企業品牌推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇企業品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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如今,中國的市場環境正發生著巨大的變化,媒體的形式不斷創新,數量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統計發現,無論是媒體的數量還是版面與頻道,與以前相比,都增長了數倍。而在這么激烈的媒體拼爭下,媒體的投放費用是否會有所下調呢?恰恰相反。媒體的價格竟與其形式數量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業之間的商業競爭比媒體的競爭更加激烈,表現在廣告投放上的競爭也如影隨形。

盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業卻無法獲得高回報。而更為有趣的是,為了在同行業、同質化的商品競爭中異軍突起,個別企業斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現實給這些僥幸者的大多是當頭一棒,巨大投入卻是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來越多的企業爭相祈盼一種更合適的品牌營銷解決方案。

互聯網的出現給品牌推廣帶來了奇跡,特別是在這個經濟蕭條的時代,中小企業更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業應如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業面對互聯網的困惑。

隨著互聯網的發展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現,使中小企業眼前一亮,經營者的祈盼變成了現實。

金算盤72ec依托全程電子商務平臺服務基礎,建設企業自己的B2B/B2C網站,將企業使用的全程電子商務平臺各種服務和由此產生的內部信息整合在一起,為企業內部管理、網上貿易、供應鏈協同等提供統一的應用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業面臨互聯網存在的諸多難題,并且通過72ec營銷平臺,零成本推廣中小企業品牌。

對中小企業而言,72ec不是一個單一的建站系統,也不是單一的電子商務平臺,更不是單一的信息化管理軟件,而是企業品牌一體化的全面解決方案。無論是從基礎的幫助企業建立網絡營銷平臺,進行全球新聞整合傳播,還是從提升企業信息化管理水平乃至幫助企業尋找商機的角度來分析,它都將全面解除中小型企業面對互聯網品牌傳播的困惑,并且根據企業的綜合實力來選擇具體運營形式,從而使中小企業成功地運用互聯網,零成本地打造企業自主品牌。

這方面,羊絨生產企業榮仕雅張總就深有體會:“我們與金算盤72ec平臺合作以后,每在我們自己網站上發一條消息,只要我點推送,就會同時出現在全國各地由金算盤承建的幾十個區域平臺上。這大大的增加了榮仕雅在互聯網上的曝光率。”

篇2

商標經過注冊，其名稱就具有商業價值。設計一個好的商標名稱，應具有表現力強、視覺效果好、易記憶的特征，對購買者有吸引力，使購買者將其與相關農林產品自然產生聯系，能起到好的廣告宣傳效果，在一定程度上有助于農林產品的營銷。品牌價值以產品品質、服務品質和商業信譽作為支撐，由商標所代表的商譽給農林企業帶來持續的超額收益所決定。

2農林企業品牌建設的定位模型

2.1農林企業品牌建設的統分決策

方案1:建立統一品牌。統一品牌是指某家農林企業的產品使用一個品牌。選這種方案的好處是:開發新產品時可省去命名的煩惱，可節省大量的商業廣告費用和促銷費用，運用已有的良好聲譽，推出新產品。但是也要注意到，如果有一種產品在市場中銷售受阻，勢必會影響到新產品的銷售，所以企業管理者必須嚴格控制產品的質量。

方案2:建立分類品牌。分類品牌是指按某家農林產品類型命名。農林企業生產與銷售許多不同類型的產品，為了防止統一使用一個品牌，造成相互混淆，區別同一類型不同質量水平的產品，分別使用不同的品牌。

方案3:建立個別品牌。個別品牌是指某家農林企業的每種產品使用不同的品牌。每種產品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個別產品的成功與企業的總的聲譽分開，不至于因個別產品在市場中的失敗而破壞整個企業的形象，并可在用戶心目中形成產品豐富、企業實力強大的印象。以上3種方案，供農林企業品牌統分決策時參考。企業品牌建設要著眼于長遠，通過建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維持與強化，最終實現名牌發展目標。

2.2品牌建設的思路

品牌建設可分解為建設階段和階段影響因素兩個維度，建設階段分為品牌設計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價4個階段;階段影響因素又包括企業員工、企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾8個因素。每一階段應明確關鍵影響因素，重點加以建設。

2.3農林企業品牌建設的定位模型

(1)農林企業品牌建設的4個階段。農林企業品牌建設分為4個階段:品牌設計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價。品牌設計是指在設計農林企業品牌的名稱和標志時，將農林企業品牌與用戶的心理需要連接起來;品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認同的農林企業系列活動過程，演繹出農林企業品牌的核心價值，擴大農林企業品牌知名度;品牌形象塑造是指塑造農林企業品牌的個性化和人性化，提升品牌美譽度，實現品牌從物化到人化，最后實現神化的過程;品牌評價包括農林企業內部評價、中介組織評價和用戶評價。X=x(品牌設計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價)，在坐標軸中用X表示。

(2)農林企業品牌建設的影響者。能影響農林企業活動或被農林企業活動所影響的個人或組織，主要包括:企業員工、企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素，這些因素都應納入企業品牌建設范疇，Y=y(企業員工、企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾)，在坐標軸中用Y表示。

(3)構建農林企業品牌建設的定位模型。以X來代表品牌建設階段，以X1，X2，X3，X4分代表品牌設計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價;以Y來代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8分別代表企業員工、企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素;這樣把農林企業品牌建設的定位模型用X—Y坐標系表示，在坐標系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8表示的32個區域品牌建設的定位。對農林企業品牌建設的定位模型的解釋:X=x(品牌設計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價)，Y=y(企業員工、企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾)，在X－Y模型中32個區域分別表示農林企業品牌建設處在什么階段，影響因素如何，應進行具體分析，有針對性地加強建設。下面對典型區域的企業品牌建設作進一步的說明:在X1Yn區域中:X1Y1區域是企業員工與品牌設計交匯點。品牌設計要考慮企業員工的知識、能力、才華和情感對農林企業品牌建設的影響。將企業員工的未來規劃融入品牌設計之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區域是企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌設計交匯點，這些因素也納入品牌設計的內容。在X2Yn區域中:X2Y1區域是企業員工與品牌推廣交匯點。企業員工對農林企業品牌建設的建議，經過認真分析后，加以改進。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區域是企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌推廣交匯點，他們的建議都必須經過認真分析，加強品牌建設。在X3Yn區域中:X3Y1區域是企業員工與品牌形象塑造交匯點。企業員工對農林企業品牌形象塑造的意見。同理，企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌形象塑造交匯點，都必須經過認真分析，加強品牌建設。X4Yn區域中:X4Y1區域是企業員工與品牌評價交匯點。企業員工對農林企業品牌建設的真實評價，經過認真分析后，加以改進。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區域是企業股東、企業債權人、供應商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌評價交匯點，都必須經過認真分析，加強品牌建設。(4)品牌建設定位的3層含義。第一，企業在品牌建設過程中，基于對農林企業品牌建設的影響者和農林企業品牌建設階段2個維度的分析，決定選擇哪一種區域重點建設;第二，在決定選擇區域重點建設，企業配置哪些資源去建設;第三，企業品牌建設區域及階段具有動態變化的特性，要注意維護。

3農林企業品牌建設的案例分析

3.1大地農林公司的案例研究

大地農林公司十分注重油茶產品品牌建設，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬綠湖，這里的天藍、水純、無污染，水質達到國家一類地表水標準，森林覆蓋率達72%，空氣質量常年保持在優級水平。萬綠湖是油茶樹最適宜最好的生長地區，也是國家林業局確定的油茶產業示范基地。在技術層面，大地農林與科研院校及食品企業進行合作，推進種植及生物技術的研究，并逐漸成為油茶種植、生產、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2大地農林公司品牌建設步驟

(1)確定品牌名稱。“大地農林”這個名字容易被用戶接受，這為打造大地農林發展有限公司強勢品牌奠定了堅實的基礎。

(2)提煉廣告語。廣告語是企業品牌訴求點的正確表述，是對產品質量及服務的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農林發展有限公司的廣告語是“茶油是健康型高級食用油”。

(3)對品牌進行專業全面的規劃。根據不同階段有步驟地進行品牌運作，包括進行VI設計、整體視覺形象和企業文化理念設計，充分利用現有資源進行品牌傳播。大地農林發展有限公司與CCTV央視網建立品牌戰略合作，這意味著大地農林發展有限公司正式邁向農林產業的品牌化建設之路。

(4)長期抓產品質量。打造一個更好品牌的方法是生產出更高質量的產品。大地農林公司十分注重油茶產品的品質，與科研院校及食品企業進行合作，推進種植及生物技術的研究，確保油茶產品的品質。

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醫學溝通，尤其是針對醫學專業人士的溝通，是醫藥品牌推廣不可或缺的環節。傳統的醫學溝通模式往往是通過推廣一個有利于產品的學術理念，使品牌獲益，并樹立品牌良好的學術形象。日益激烈的競爭環境、醫藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫學溝通模式已經不能完全滿足需求，如何從眾多競爭對手中脫穎而出是其市場推廣面臨的巨大挑戰。

CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業創新醫學溝通方案的公司，幫助醫藥品牌的市場部細分目標客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創新的個性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業信息，還能很好地樹立品牌的專業形象，贏得專業客戶對品牌的支持和認同。

例如，CMG為有一定學術水平、在地區范圍內有影響力的中青年乙肝專家設計的“影響因子提升項目”就是典型的個性化解決方案。經過深入剖析后，我們認為提升在全國乃至國際范圍內的學術影響力以及提升專業外的個人技能是這群目標客戶的獨特需求，由此催生出“影響因子提升項目”。CMG在中青年專家中展開了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請國外高級醫學編輯就如何提高英語論文撰寫技巧、如何向國際性期刊投稿等話題進行培訓和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業信息。培訓課程后，國外的醫學編輯幫助審閱專家們準備投稿的英語稿件、修改語法及用詞，還提供專業的建設性意見，受到專家們的一致好評。

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   市場營銷方案2022

   為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保XX年度經營目標實現，特制定本承包方案。

   1目的

   通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

   2適用范圍

   企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

   3管理職責和權限

   3.1管理職責

   營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

   3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

   3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

   3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

   3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

   3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

   3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

   3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

   3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

   3.2管理權限

   作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

   3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

   3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

   3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

   3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

   3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

   3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

   3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

   3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

   3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

   3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

   4年度目標和考核指標

   4.1年度目標

   XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

   4.2考核指標

   4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

   5結算及獎懲辦法

   5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。

   5.2月結算額度（萬元）

   當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當月止累計任務完成率

   q:上月止累計銷售回款率

   5.3年總決算（萬元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

   6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

   6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

   7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

   7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

   7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

   8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

   8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

   8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

   9相關標準

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限

   9.2

   營銷公司薪酬分配及費用管理細則

   10記錄文件

   10.1

   營銷公司銷售指標考核評估表

   10.2

   三包報務對外索賠明細匯總表

   10.3

   市場旬報

   10.4

   市場分析報告

   10.5

   三包服務開支報表

   附加說明

   本方案由人力資源部負責起草

   本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）

   博盈投資公司營銷公司

   （部門印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場營銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展，越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展，比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，學習資料，實現師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業超星公司的協助下，從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐，實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。

   從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看，它是市場營銷專業學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：

   ①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;

   ②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;

   ③在考核評價過程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業基礎課程深度融入專業課程體系，更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設，取得了一些成績，現就以下幾個方面進行總結。

   一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路

   1. 優化課程內容設置，突出學生能力培養

   課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整，注重教學內容的四個結合：

   (1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。

   (2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養學生的創新素質與實踐能力。

   (3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。

   (4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養了學生的團隊合作精神，又重視其個性發展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。

   2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面：

   (1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。

   (2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。

   (3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發現自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。

   3. 校企合作共建教學資源

   在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業的信息化技術手段，與企業一起合作開發、建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。

   4. 改革課程評價方法

   學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。

   將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。

   二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計

   1. 教學項目化

   本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計，在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

   2. 學習自主化

   課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。

   3. 實踐職場化

   通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環境，培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。

   三、轉型升級為資源共享課的建設思路

   精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現建設的績效最大化，不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：

   1. 課程資源的整體應條理清晰化

   為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業務流程和認知規律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

   2. 網站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現全部資源的開發共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統，全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查，保持網站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發現問題，及時解決。

   3. 教學資源建設持續性

   為實現以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當的點撥和引導，實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。

   本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向，開發應用優質數字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制，研究經濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。

   市場營銷方案2022

   一、品牌建設內容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

   如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

   三、品牌宣傳活動推廣品牌

   1、制作企業光盤

   2、編制品牌宣傳手冊

   3、邀請客戶參觀企業

   4、制作自己的網站

   5、對公益性活動的贊助

   6、良好的統一標識

   7、開發創造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業VI的日常應用

   在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

   2、辦公環境中的形象建設

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對外文件、媒體、報道

   對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

   4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

   1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

   3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

   房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：

篇5

1． 市場空間被快速發展并不斷低端化的智能手機所擠壓；

2． 3G發展步入發力期，運營商補貼使行貨手機的性價比提高，致使原本依靠低價贏得市場空間的中小手機廠商生存空間被擠壓；

3． 因價格優勢漸失而難與有一定品牌知名度的正品手機競爭；

4． 此外，國家對于假冒偽劣打擊力度的加強，也都大大擠壓了山寨手機的生存空間。

在以上幾種因素的共同作用下，國內手機市場格局出現了一些新的變化：

1. 以iPhone、三星、NOKIA、HTC、酷派、聯想、華為、中興為代表的國內外手機廠商占據了以3G和智能化為主要特征的高端市場，是為第一陣營，他們主要上演制式大戰和平臺大戰；

2. 以OPPO、金立、步步高、天語為代表的國產一線品牌手機廠商占據了以品牌推廣和產品創新為競爭重點的中端市場，組成第二陣營，他們主要上演機型和品牌大戰；

3. 以廣大的3、5碼廠家及小品牌共同組成以機型和價格為競爭重點的第三陣營，占據低端市場，他們主要上演產品戰和價格戰；

三個陣營中，第一陣營相對穩定，且在iPhone的帶領下市場份額在迅速擴大；第二陣營波動較大，差距明顯；第三陣營則處于調整分化狀態。第二與第三陣營運作好的有機會擠身上一個陣營，運作不好的則不得不退守下一個陣營甚至面臨縮減、虧損、轉讓等局面。

其中最為明顯的變化，就是山寨手機（大部分中小手機廠商的前世或今生）市場的萎縮，華強北大批手機商家的撤離是對這一變化的注腳。此外，在新的格局下，隨著以華為、中興為代表的眾多國內手機廠家不斷走向全球并取得不俗戰績，中國手機跟洋品牌的較量已進入你中有我、我中有你的階段，國產手機和洋品牌手機之間的差距和界限將逐漸模糊。同時，隨著手機趨向智能化，智能手機與普通手機的分野也日漸縮小。

困境與挑戰

在此背景下，中小手機廠商（包括三五碼和小品牌手機廠商）生存的環境最為惡劣，且面臨著一系列困境：

三碼市場

1. 價格優勢隨五碼品牌價格的下降逐漸失去；

2. 國家對假冒偽劣打擊力度的加強；

3. 在存量市場因三碼固有的質量問題導致難有回頭客；

4. 而增量市場在9億用戶基數下增長空間日益狹窄；

以上因素導致三碼廠商生存日益艱難，其結果是要么退出市場；要么轉向外單、五碼或品牌：而做外單只是市場的轉換，大家蜂涌而出的結果，是幾年下來，外單競爭壓力不斷升級，前景同樣不明朗；因有榜樣在前，轉向品牌被認為是最有前途和吸引力的方向；轉向五碼則只是轉向品牌的過渡。

小品牌市場

中小手機廠商共同認識到要向品牌轉型之后，人人興奮、個個拿牌、紛紛摩拳擦掌。以為有了自己的品牌，就可以打開一扇通往天堂之門，從此從同質化競爭和價格戰的泥沼中走出來，然而一陣興奮之后，很快就發現自己陷入了一個新的困境：

在市場選擇上：

1． 因為無品牌優勢、加上受產品能力和推廣實力所限，難以進入高端市場；

2． 進入中端市場需要面臨品牌戰的考驗，而打品牌戰需要具備系統的經營意識與能力，還需要雄厚的資金與推廣能力，這是大部分從三五碼轉型而來的企業所不具備的；

3． 最終的結果，小品牌只能在中低端市場尋求生機。

在營銷運作上：

1． 產品規劃方面：由于產品能力并不能因為拿到牌照而突飛猛進，大多數中小手機廠商還是只能拿設計公司的方案作簡單的組裝，加上上游方案公司已高度集中，一套方案一群公司用，除了外觀稍有差異，功能幾乎一樣，產品高度同質化。在這種情況下，廠家能做的除了材質和款式的選擇外，就只有一次上一款還是上幾款的選擇了：上一款，難以確保能作出銷量足夠支撐廠家和渠道運營的明星產品；上多款，資金和精力必然面臨分攤，另外也容易造成渠道和終端庫存，形成經營風險。盡管如此，在大勢和渠道的影響下，大多數小品牌還是流行性地選擇一次上多款。

2． 價格設計方面：由于產品走中低端市場，企業能預先透支的資源大都有限，企業可以有兩種選擇：要么加價出貨，留下利潤做推廣，但這樣就會給前期出貨帶來壓力，渠道終端未必買帳；要么原價出貨，但這樣就沒有利潤做推廣投入，形不成品牌積累；要么原價出貨并提前投入資源做推廣，但這樣就會導致先虧損，更難的是不知道什么時候能收回前提投入；三者相權的結果，因缺乏經驗而對投入結果毫無把握的中小手機廠商大都會選擇謹慎投入，甚至不投入，繼續打價格戰。

3． 市場投入方面：既為品牌，肯定要推廣，否則沒人認識你。推廣需要投入，先且不說投入資源怎么來、投多投少，首先，投什么？怎么投？這對于缺乏品牌運作經驗的小品牌廠商來說簡直是一頭霧水。由于資源的限制、由于經驗的缺乏，結果是把做幾個專柜、幾張單張、或者在行業雜志上做幾期招商廣告當成了品牌推廣。

4． 渠道經營方面：由于資源、利潤和經驗的限制，小品牌對渠道的經營大多處于高端放貨、靠天吃天階段，雖然大都采用區域獨家制，但商大都不止一個品牌，且彼此切換隨意，基本上無太多忠誠度可言。

篇6

當然，這一現狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標、努力外，還需要科學的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來越遠。經過數年的實效實戰營銷，我認為，企業要想本品牌在市場上（大多數情況剛開始只能是區域市場）叫得響亮和產品銷得火爆就得全心全意的針對當地市場進行實效的營銷推廣，只有這樣品牌和產品才擁有發展的機會，才能將本品牌打造成區域市場銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

具體操作如下：

一、思想覺醒：企業重視區域市場的培育和發展

當前市場的現實情況是這樣的：企業追求全國市場的開拓和發展本無可非議，但大多數的企業只做了些表面性的工作——注重經銷商的數量，忽視了每個區域市場的經銷質量，結果經銷商數量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進企業健康且快速的發展呢？而現在的市場已不同于上世紀八、九十年代，不是有了經銷商就萬事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經銷商數量有了，但是每個店鋪或專柜銷得并不好，那企業的整體發展依然得不到改善。為什么會出現這種情況呢？因為現在是品牌時代，不再是產品時代了——不積極的進行區域市場的品牌推廣，不讓顧客認知你的品牌，在當今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會買的。

因此，企業的決策者們必須盡早思想覺醒起來：不要再苛求和沉迷全國市場經銷商數量的單純加減，而應該在展開市場拓展的同時，重視強勢區域市場的建設，即把每個區域市場的銷量全面提升起來，以此促進全國市場的拓展和發展。

二、戰略聯盟：企業和經銷商一條心推廣本品牌

為什么要實施戰略聯盟呢？尤其對企業和經銷商而言。當然，原因也出在企業和經銷商自己的身上。企業和經銷商本身是追求雙贏的戰略合作伙伴，本身應該是緊密聯系在一起的。但實際上偏偏不是這回事。按道理說，品牌是由企業、經銷商，甚至包括消費者在內來推廣、發展和維護的。但當前大多數的企業是這樣認為的：某某某成為本企業某區域市場的經銷商，其品牌的推廣就由此經銷商全面負責了，企業不再插手，只是逼壓經銷商不斷進貨和打款。這種只管進貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區域市場樹立起來呢？很難。而經銷商也不是省油的燈，動不動就要求企業支持這個支持那個，企業不提供就不做，把品牌兼產品都一股腦兒的“還”給了企業，看不到品牌、產品的推廣有一半的責任是屬于自己的。這種互相推諉互不負責的做法，當然無法把本品牌打造成本區域市場銷售額的明星品牌。

解決辦法：企業和經銷商冷靜的坐下來，清醒認識到本品牌的推廣、發展和長久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰略聯盟，由雙方共同擔當其市場推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌，以本區域市場為中心，制定合理的推廣策略，并將行動落實到實處，優良的銷售業績才會源源不斷的“冒出”來。

三、售賣形象：高要求和高品質的做好售賣形象

第一形象是第一印象。對于商業而言，往往是顧客對本品牌最深刻和最終的認識——這一印象會久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關傳播、口碑傳播等）發生是很難改變的。因此，每家企業都應該搞好各個方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營銷執行的一個重要細節。此細節做好了，以獨特的、神采奕奕的形象展現在顧客面前，將會取得非凡的吸引效果和促進銷售的效果。

這是企業和品牌形象的表現之一，由企業全面控制，理應做好，主要包括以下幾個方面：

1、終端展示與銷售平臺的整體形象

店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產品展示與銷售的平臺，其本身形象好壞將直接影響著顧客對本品牌和產品咨詢與購買的數量（含重復次數），是不能忽視的。當前很多行業，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴謹……很好的展示了品牌形象和產品形象，吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進行嚴格的控制，首先是設計質量的控制，要達到相應的標準，尤其整體風格和特色要突出，其次是裝修質量的控制，整體和細節各方面都要處理得當，馬虎不得。

2、產品陳列的形象

產品陳列也是極具講究的，有創意的、符合顧客目光瀏覽與選購的產品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業根據不同的產品，專門設計一些極具創意又助銷售的產品陳列方案出來，運用到終端銷售平臺上去。這方面，日化產品已走在了前面，并做得比較的成功。

3、賣手的形象

產品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言（禮貌）形象、服務形象等方面。外表形象在招聘時和服飾（統一工作著裝）方面可控制；語言形象是個人的素質修養，也是可以培養和控制的；服務形象一般分為兩個方面：一方面是技術方面，即品牌、產品等方面的技術解說能力，如果解說到位，顧客滿意，其服務形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過營銷培訓達到；另一方面是服務態度方面，即對顧客是否熱情、積極等工作態度而表現出來的服務形象。

通過把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚，更具市場推廣信心，對于打造區域市場銷售額的明星品牌具有重要的推進作用。

四、上市策劃：緊貼當地市場的創造性上市推廣

做實效的上市策劃推廣，首先要有這個意識，如果連這個意識都沒有，那打造區域市場銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對市場的深入認知和分析，如果對當地市場如經濟水平、人口情況、消費情況、同類品牌競爭情況等方面沒有深入調研和獨到的分析與認知，就很難拿出實質新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競爭力和終端人員的推廣銳氣，市場銷售就淪為了與同類品牌進行“肉搏戰”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創造性又能實效性，實施了會有滿意的效果出現，這一點就需企業、經銷商、廣告人員、市場人員等方面的共同努力了，一般由優秀的策劃師（最好是營銷策劃團隊）實地調研考察后提綱策劃和指導實施，成功的可能性較大；第四就是嚴謹的執行，這一點就無需贅言了。

五、品牌推廣：把優秀品牌形象嵌入顧客的心窩

把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說是一種高難度技巧吧！要想打造區域市場銷售額的明星品牌，這項工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認為主要要做好以下幾個方面，就由難變易了。

具體如下：

1、科學的品牌塑造

這往往是企業本身已完成的工作，在此還是要強調強調，尤其是品牌定位。只有進行科學的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點，不具競爭力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可。這是基礎工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點福了。

2、進行公共關系宣傳推廣

公共關系對一個品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內的部分大企業已把公關關系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國內其它企業也應該學習此推廣本領。公共關系可實施的項目特別多，企業可以根據自己本身的情況來確定，如果能在全國進行一項公共關系的傳播活動則更好，如慈善募捐活動（與中國慈善總會聯合操作）、保護什么如長江、黃河、珍稀動物等（與相關單位、組織聯合操作）等活動，意義巨大，對本品牌的傳播和產品的銷售都會有巨大的促進作用。一般的公共關系活動，如當地區域社會熱點事件（活動）的參與、相關專題的研討及新聞會的召開等都是可以的。具體操作根據實際情況確定。

3、優質的廣告傳播推廣

廣告投放還是被大多數企業所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強人意成了企業的又一大心病。這主要表現在兩個方面，一是文案和設計方面，有的廣告文案不知所云，說了一大堆廢話，有的廣告畫面設計得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設計一同平庸……設計制作時就已經浪費錢了，投放更是變本加厲的“純浪費”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當、時間段不恰當等方面。要有好的廣告效果，在文案、設計、制作和具體投放方面都應該嚴格把握，監控到最終的，以確保廣告費用少掉水里。

除了公共關系、廣告等方面外，優秀的產品、日常的銷售服務、良好的售后服務等都對本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點不可忽視，故經營活動中的每一個細節都要做好，讓顧客滿意。

六、系統策劃：實效大氣的系統策劃贏取顧客心

除了首次品牌和產品在本區域市場進行的上市策劃外，每年進行一、二次較大型的、實效大氣的、系統性強（品牌傳播集中性強）的策劃是非常有必要的。可以針對每年新產品的上市、企業多少年的年慶、企業銷售總額達到多少的慶祝、社會上的熱點事如神舟飛船、更新換代產品的促銷等等方面均可進行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實效大氣——讓顧客享受到實惠的同時更加的認可本品牌。

每年有一、二次這樣實效大氣的系統策劃推廣活動，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費品、耐用消費品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執行得恰到好處。

七、貼心服務：永久優質的服務更使品牌美名揚

產品萬一壞了，還可以專業快速修理，還可以繼續的使用……所有的顧客對此作出的購買決定就快多了，因為壞了不用怕，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對耐用消費品（主要為耐用消費品）消費時的第一反應。實施永久優質的服務，對于企業和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔憂，企業則因此更受到顧客的贊譽，有效的提升了其品牌的美譽度，使其美名遠揚，吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產品。

永久貼心的服務不應該是一句空話，要行動，并讓消費者認可，就像海爾服務一樣。因此，一個完整的區域市場售后服務系統是有必要制定的。

主要內容如下：

1、區域市場售后服務部的成立

區域市場的售后服務部一般是由企業和經銷商共同出資組建的，有固定的售后服務辦公室、組成人員、辦公設備、服務要求、服務標準、人員工資支付標準和支付單位等，一般由經銷商公司主管。

2、售后服務部人員的組成

區域市場的售后服務部由部門主管、前臺兼行政文員和售后服務維修人員人員組成，主管和前臺各一名，售后服務維修人員數量分兩種情況確定：一種是售后服務維修人員除維修外還負責為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數較多，需根據實際情況來確定；另一種是只負責維修，一般情況2-5個人基本上就滿足了一個區域市場的售后維修工作。

3、售后服務的方式

售后服務方式一般采取上門服務較好，這對顧客和售后服務部都有好處，自不必言說。

4、售后服務的標準

售后服務的標準包含兩個方面，一是維修人員服務過程中的形象標準，如著裝、禮貌、達到速度、服務速度等等，此方面很多企業都有一個較完整的服務系統的；二是對產品維修的服務標準，包括免費服務的內容、有償服務的內容、替換零配件的標準等方面，一般企業對此也是作有具體規定的。

八、終端營銷：銷售提升還需腳踏實地艱苦奮斗

終端營銷的所有努力都是為了實現更大的銷量。終端營銷需要操作的內容很多，經銷商、區域經理、終端賣手等人員都對此非常的熟悉和明白，但很多時候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強調的有兩點，一點是經銷商、區域經理、終端賣手、區域市場策劃師等人員要勤動腦筋，分析市場，發展問題，尋找突破口，作出一個個科學、實效的小計劃，腳踏實地的把工作一步步的做好，終端營銷是夢幻不了的，只有實戰才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場、購物街等地方要多跑、小區要多跑、會所要多跑、學校要多跑、若是做農村市場的產品還要經常下鄉鎮……只有肯吃苦、耐勞，來回不斷的考察和深層次的展開終端市場小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區域市場銷售額的明星品牌才不會是夢想。

九、明星品牌：變成現實必須靈活又嚴謹的執行

篇7

《國際公關》：為什么要改變現有傳統快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當時找了很多廣告公司、公關公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當即可能會有爆發式的效果，但其影響的持續性，我們不得而知。因此，我們在思考，現在是互聯網時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢？于是我們發現，現在的快消品推廣存在和互聯網時代不吻合的情況。

“現在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西。”――我認為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現有傳統模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結合到數據收集上，都有結合和提升。于是我把當時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結合起來。

《國際公關》：微點傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點傳媒是一家集研發、生產、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設計、用戶體驗、數據分析、物聯網技術等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術企業。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術開發人員占到公司成員的一半。技術創意和視覺創意是公司的核心。

《國際公關》：這個新媒體自動售賣機有什么特點？

夏耀紅：想了解我們的售賣機，我先借助功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區別是，智能手機在功能手機的基礎上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學習、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、聲音識別功能的麥克風、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們為它定制了一個安卓的芯。最終我們讓這個機器變成一個能讓企業和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。

《國際公關》：這款售賣機如何帶動品牌傳播？

夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應用的過程，這個過程可以由企業來個性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當你在屏幕上點這瓶飲料后，你進入的是一個游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內不斷地找、不斷地點擊它，游戲結束后，你的成績會折算成現金券，然后以優惠價格買到一瓶“行天源”。

另一個游戲是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”。“行天源”三個字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在認識這個品牌時容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優惠券。

《國際公關》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實際上，消費者在做這些游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產品的識別，品牌形象就會深入消費者的內心。我們的技術開發者所開發的游戲就是為了找到消費者和這些品牌間的“黏性”。

企業能從這臺售賣機中得到什么呢？第一，傳統的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實現；第二，通過識別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準地幫助企業收集消費者對產品的反應，形成視頻數據庫；第三，通過消費者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動帶到線上推廣，利用消費者自身的影響力進行品牌營銷。

《國際公關》：如何吸引更多消費者使用這款售賣機？

夏耀紅：在售賣機的投放方面，我們會選擇游樂場所和購物商場等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達商場、華聯商場等。除此之外，我們還可以和游樂場所、商場與企業達成三方合作，一次性實現各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動售賣機，并在歡樂谷官方微信平臺上進行推廣，用獎勵措施鼓勵游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機上增加可穿戴運動設備的感應器，用促銷的方式吸引愛好運動的人群――刷一下自己的設備，就可以免費得到一瓶“行天源”運動飲料。這樣兩個企業的“跨界”合作就實現了雙贏。

當然，當我們把思路放寬，這臺售賣機也不是一臺只賣飲料的售賣機。當我們推廣的品牌不一樣時，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點，就能達成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關》：相比其他自動售賣機，您的優勢是什么？

夏耀紅：現在售賣機的發展是井噴式的，像“五個橙子”榨汁機等等，數量在不斷增多。但這些售賣機都是以售賣為目的，而我們的售賣機是以品牌推廣為最終目的，從而帶動后續的銷售，增強品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費者的第一點就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費者一個非常強烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點和售賣的地點也不同，我們投放的是休閑娛樂的場所。

《國際公關》：在剛剛結束的科博會上微點新媒體售賣機進行了參展，這個過程中社會大眾對此有什么反應？

夏耀紅：在科博會開幕的第一天，我們的微點新媒體售賣機就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺、搜狐網、人民網等多家知名媒體，并在“聚焦科博會”節目中進行了電視報道。在5天的參展過程中微點新媒體售賣機還是十分受歡迎的，前來體驗的人絡繹不絕，很多時候都排起了長隊。大家認為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機。

《國際公關》：您對公司未來的發展有怎樣的規劃？

篇8

《駕駛園》記者：恒通客車是國內客車企業中資歷最老的燃氣客車制造企業，作為公認的“燃氣客車第一品牌”，恒通客車具備哪些優勢？

鄭先國：早在20世紀40年代，恒通客車就開始了對天然氣動力能源的研究。從1960年生產建國后第一臺燃氣客車至今，恒通客車經過持續的技術創新和改革，逐漸在燃氣客車領域樹立了領跑者地位，成為國內規模最大、品種最全的燃氣客車生產企業，并實現了多個專業第一：第一臺正規化天然氣客車；第一大燃氣客車生產企業，年制造和改裝燃氣客車5千多輛；第一大燃氣客車市場占有量，逾4萬輛天然氣客車的市場保有量；第一大燃氣客車培訓基地，隨時為客戶提供優質培訓服務；第一多品種的燃氣客車生產企業，生產5—14米單、雙燃料公路客車和公交燃氣客車12個系列約90個國家公告產品。

經過幾十年不懈地努力，恒通的天然氣客車技術已經完全成熟，目前恒通燃氣客車在動力性、經濟性、可靠性、安全性和排放標準，在國內都處于領先水平，并在各地市場取得了良好的運行效果。2013年，恒通燃氣客車依然持續走俏各地市場。產品暢銷四川、湖北、陜西、甘肅、新疆、山東、重慶、云南、貴州、廣西、廣東、青海、山西、黑龍江等省份的100多個中小城市，并已出口到泰國、南非、埃及、阿爾及利亞、新加坡、秘魯等20多個國家。

《駕駛園》記者：2012年，恒通客車在行業內提出了精細化管理理念，精細化管理是企業適應經濟社會發展的要求，是企業成長、成熟的必由之路，請介紹一下恒通的精細化管理進程。

鄭先國：伴隨著我國客車市場競爭的日益激烈，精細化管理的經營理念成為客車行業各企業立足與發展的重要法寶。2012年是恒通客車全力推進“精品客車計劃”的第一年， 2013年，我們要在深度和廣度上實現突破。去年這項工作的核心是在質量和性能上的提升，今年要在整車的外觀、油漆、內飾等方面進行提升。技術方面，恒通非常注重設計和創新，通過數理分析和數控加工進行設計；工藝方面，根據設計需求，保證工藝制作的推進；管理方面，恒通非常注重員工素質的提高，帶動員工的主動性，自覺嚴格要求制作過程。

“精品客車”的關鍵在于設計，設計上的關鍵在創新。拿N300系列產品來說，其方形設計風格也是多方面考慮和創新的體現。它是紐曼的一個提升，是對一些乘用車造型風格變化和趨勢的結合，借鑒了標桿車來增加車輛的雕塑感，從而塑造出品質感。因此“精品客車”創新和設計是密不可分的。而好的設計出來后，在工藝方面能不能跟進，能不能達到要求，這又涉及到工藝和生產部門，甚至在工藝方面的一些手段能不能跟上，在這方面必須有所投入。比如在噴涂和烘干設備上，恒通今年將進行改進和提升，工藝方面該投入的必須要投入。同時，“精品客車”還要考慮維修的便利經濟性。從用戶的角度考慮，精品的東西不一定就是很貴的東西，客車是大眾化的產品，我們保證了它的品質，在維修的便捷性和成本的管理控制方面又為客戶做了思考。

《駕駛園》記者：在激烈的競爭中，恒通客車也成為中國客車市場上一支不可或缺的生力軍，恒通通過哪些策略來參與市場競爭？

鄭先國：恒通客車是目前唯一的一家國有客車廠，長期以來備受關注。在激烈的市場競爭中，公司要想實現突破，主要從兩個角度來看：一方面是國有企業做強客車，如何符合市場經濟的要求？如何適應當前客車制造和銷售的競爭環境？另一方面，國有企業也有很多優勢，對于我們來說，最大優勢是政府及相關部門的支持，這種支持貫穿在政策、融資等方面，比如在擔保和一些營銷策略方面，上級部門給予了很多支持。不過，企業要發展歸根結底還是要遵循市場經濟規律，我們要專注做好我們的專業產品：第一，專注于提升全員的素質和技能；第二，專注做好自己的專業產品；第三，專注管理好自己的公司。把專業化做好了，在專業化的基礎上做好差異化，我們在客車業一定會有自己的地位。

恒通客車要生存下去并穩步發展，只能不斷創新，想別人沒有想到的，做別人沒做到的。恒通客車對自己的定位是：不走“跟隨”路線，堅持差異化戰略，在個性化中尋找市場空間。比如，隨著BRT、輕軌、地鐵等現代化交通工具的飛速發展，社區和公共交通之間的銜接是有空隙的，這就形成了一個市場空白。為此，在差異化戰略的指導下，恒通客車推出了5米級都市靈動、7米級都市領航巴士以及今年推向市場的新品N300系列產品。正是堅持差異化的品牌戰略和差異化的造車策略，恒通客車逐漸形成了自己的價值觀——根據市場變化，造用戶所需要的客車。

《駕駛園》記者：近幾年，恒通客車在品牌建設上下足了功夫，恒通已成為客車行業一個舉足輕重的實力品牌，請談一下恒通在此方面下一步的計劃。

篇9

廣告人，首要解決的是市場洞察力及市場認知性。而不是單純地依賴自身的主觀意識為企業高喊差異化品牌策略。這也是本土廣告行業為何與本土大型品牌失之交臂的原因之一。

廣告人或是廣告公司在為企業診斷品牌的同時，常常灌輸以走差異化的品牌精神文化、創意性的形象思維、效應強的媒體傳播、明星名人效應為主的傳播策略去說服企業做品牌廣告推廣項目。并且本土廣告公司他們在為企業診斷品牌時，第一句問的就是“您（企業方）為這個項目的整體預算費用是多少？”還有個“怪病”，就是善于把企業的“病根”在同一時間全部羅列出來，并讓企業憂心忡忡的去接收你的想法，從而增加企業品牌推廣的注重及器重廣告公司的品牌運作能力。殊不知，他們已經把企業在心里上嚇跑了企業。況且廣告在企業品牌的推廣中，企業運營者他們睜一只眼閉一只眼都可以知道“廣告=錢”，而且隨著市場競爭日益加劇及品牌推廣成本的巨大，企業運營者在品牌的推廣上越來趨向理智，因此“花小錢，辦大事”的想法成了企業運營者“口頭禪”。

廣告行業在品牌傳播或是品牌規劃的同時，不可太自信自己的主觀意識，可多方面地整合客觀市場及所服務的品牌所處的市場階段性。切忌高調唱出你比企業更加懂得市場。

作為廣告主（企業方）的我來講，很多次廣告公司的提案都讓我印象深刻及對本土廣告行業的反思，以媒體資源定位的廣告公司，以活動執行為主要方向廣告公司及以網絡媒體為平臺的廣告公司，以視覺設計為主的廣告公司及以品牌診斷的廣告公司等等，可謂形式多種多樣。他們的共同缺陷是對企業所處的市場階段把握不準確，可他們卻是自信地提出比企業更加懂得市場。這也是本土企業為何舉步維艱的境遇。且他們在為企業提出品牌市場評估的同時常犯的錯誤就是品牌推廣的步伐太快了。如企業還處在初級階段，廣告人卻高喊走文化推廣之路。及做三四線市場品牌可以網絡廣告，便宜效果好，人群閱覽高，點對點更有效，可我有點不解。甚至更為搞笑是廣告人還建議做批發市場的運動鞋服去上海百貨做專賣專柜。

廣告人做品牌策劃或是品牌視覺創作時，常犯的思維錯誤：沒有實事求是或是瞎忽悠。廣告人特別是接收品牌運營不到幾年的企業中，"一刀切"地為企業謀劃思路，卻不見出路，這種忽略了企業產品所處市場階段及品牌在市場的境況和目標消費群體的消費特征，正是廣告人在市場運作的缺失。

好的廣告公司如國際4A廣告公司為何那么“牛”很簡單，他們能為企業辦實事，他們大膽直言地告訴企業“你（企業方）應該怎么做？”，而本土廣告公司只會向企業提出“你（企業方）應該跟著大牌的思維這樣子去做”或是“某某大牌企業也是按照這樣子做的，他們很成功，我們也可以這樣子做下去”，甚至更為驚訝的是本土廣告公司會反過來問企業“我們（廣告公司）該怎么做？”。再加上中國企業界經營者各個知識水準不高的情況下，本土廣告公司在艱難步伐中能夠生存十幾年算是行業成功的廣告公司了。

廣告人，請不要擅自用“文化、創意、差異化”來包裝企業。瞎忽悠只能讓企業的廣告費用流失更多，也讓你流失更多的客戶。

篇10

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。