市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念范文

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篇1

【關(guān)鍵詞】義烏試點(diǎn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

2011年3月4日，國(guó)務(wù)院發(fā)文批復(fù)《浙江省義烏市國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）?！斗桨浮分忻鞔_提出到2015年，進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易比重比2010年翻一番的發(fā)展目標(biāo)。義烏是浙江中部的一個(gè)內(nèi)陸縣級(jí)城市，不沿江不靠海，不具備先天優(yōu)勢(shì)；但其后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)造了“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。認(rèn)清義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，以國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)為契機(jī)，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)現(xiàn)《方案》中的目標(biāo)，促進(jìn)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念的界定

轉(zhuǎn)口貿(mào)易，指國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口商品的買賣，不是由生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易在生產(chǎn)國(guó)為間接出口、消費(fèi)國(guó)為間接進(jìn)口，在轉(zhuǎn)手國(guó)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。①

隨著貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展，人們對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理解有了延伸。最具代表性的是俞仲根（1993）提出：轉(zhuǎn)口貿(mào)易從狹義和廣義上分為國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。狹義的國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，將介于供應(yīng)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之間的一種國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)視為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。廣義的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從對(duì)外貿(mào)易角度出發(fā)將由一國(guó)某地作為本國(guó)商品對(duì)外貿(mào)易中轉(zhuǎn)地的貿(mào)易活動(dòng)也列為轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。②

義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，匯集了34個(gè)行業(yè)約170萬(wàn)種商品，這些商品中來(lái)自浙江省內(nèi)的占55.6%（其中有33.3%來(lái)自義烏及其周邊地區(qū)），來(lái)自省外的占39.9%，來(lái)自國(guó)外的占4.5%。③各地的中小企業(yè)借助義烏這一平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有55個(gè)國(guó)家和地區(qū)在義烏設(shè)立進(jìn)口商品館，義烏市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)從“買全國(guó)、賣全國(guó)”到“買全球、賣全球”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

因此，筆者認(rèn)為《方案》中提出的轉(zhuǎn)口貿(mào)易的概念，適用延伸后的廣義概念，更能準(zhǔn)確評(píng)價(jià)義烏在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的地位和作用，也更有利于制定相應(yīng)的發(fā)展策略。

研究綜述

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的研究主要集中在以下方面：

對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念及種類的研究。如：張鳳清（1999）根據(jù)我國(guó)保稅區(qū)的運(yùn)作情況，提出轉(zhuǎn)口貿(mào)易主要包括：國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易和離區(qū)貿(mào)易；中國(guó)人民銀行西安分行（2007）在對(duì)陜西省轉(zhuǎn)口貿(mào)易情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其交易方式包括提單貨和倉(cāng)單貨；周瑩（2010）將國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易分為實(shí)物型和非實(shí)物型國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，實(shí)物型國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易又分為流通型、物流增值服務(wù)型和延遲型轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

對(duì)各地區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易問(wèn)題的研究。如：金燕、王寅（2009）對(duì)北京市轉(zhuǎn)口貿(mào)易動(dòng)態(tài)特征進(jìn)行研究；顧雅男（2008）從法律制度層面分析如何促進(jìn)上海轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)展；林鋒（2009）對(duì)上海發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的相關(guān)要素進(jìn)行分析；湯世強(qiáng)（2010）對(duì)上海發(fā)展離岸貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行研究；鈕偉、李新宇（2008）研究了浙江省轉(zhuǎn)口貿(mào)易特點(diǎn)及監(jiān)管策略。

由于各地區(qū)的現(xiàn)實(shí)情況及發(fā)展目標(biāo)不同，對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展的建議也不盡相同。

義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的現(xiàn)狀及原因分析

義烏沒(méi)有國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但業(yè)務(wù)確有發(fā)生。海關(guān)統(tǒng)計(jì)國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易額，主要是統(tǒng)計(jì)進(jìn)口貨物存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未經(jīng)加工或經(jīng)過(guò)包裝、分級(jí)分類、分拆、拼裝等簡(jiǎn)單加工后，再出口的貿(mào)易額。義烏公共保稅倉(cāng)庫(kù)于2009年8月正式通過(guò)海關(guān)驗(yàn)收，同年12月投入運(yùn)營(yíng)。據(jù)義烏海關(guān)消息，到目前為止，保稅倉(cāng)庫(kù)主要用于進(jìn)口商品的保稅倉(cāng)儲(chǔ)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)尚未發(fā)生。但有消息稱韓國(guó)、臺(tái)灣、巴基斯坦、印度等境外商品再出口已占到義烏市場(chǎng)出口總額的5%。

義烏國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易量大，但無(wú)法被真實(shí)反映。據(jù)2006年問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，義烏小商品銷往浙江省內(nèi)的只有20%，銷往省外的占42.3%，銷往國(guó)外的占37.7%。④義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館于2008年10月開館營(yíng)業(yè)，現(xiàn)有商位370余個(gè)。目前，已引進(jìn)境外商品經(jīng)營(yíng)主體150多家，來(lái)自亞、歐、非、北美、南美、大洋洲等的130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，20余個(gè)大類的4.5萬(wàn)余種特色商品。進(jìn)口商品輻射全國(guó)33個(gè)省、市、自治區(qū)，年交易額達(dá)數(shù)十億元，轉(zhuǎn)口貿(mào)易達(dá)30%以上。

據(jù)筆者對(duì)義烏部分外貿(mào)公司及進(jìn)口商品館業(yè)主的走訪調(diào)查，證實(shí)確實(shí)有部分境外商品通過(guò)義烏市場(chǎng)再出口，但因沒(méi)在義烏報(bào)關(guān)，而沒(méi)有反映在義烏的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。再者經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與實(shí)踐，義烏小商品市場(chǎng)形成了獨(dú)具特色的“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式。據(jù)悉，有2千家以上的外地外貿(mào)公司受貨代公司委托，以經(jīng)營(yíng)單位名義向義烏海關(guān)申報(bào)小商品出口。為了貿(mào)易便利化，從2007年9月1日開始，海關(guān)總署批準(zhǔn)義烏小商品可以采用“旅游購(gòu)物模式”出口。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年1月至5月，義烏口岸以旅游購(gòu)物模式出口的商品達(dá)到29.1億美元。這種遍地開花的局面，也造成義烏外貿(mào)秩序的混亂。因此，通過(guò)義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)口的商品很難通過(guò)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面反映出來(lái)。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件分析

一般學(xué)者都認(rèn)為，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的地區(qū)，必須具備一定的條件。概括起來(lái)主要包括：地理位置優(yōu)越，最好處于各國(guó)之間的交通要塞或國(guó)際主航線上；稅收政策優(yōu)惠，建有保稅倉(cāng)庫(kù)等可以降低中轉(zhuǎn)費(fèi)用；靠近主要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)和轉(zhuǎn)口貨物產(chǎn)地。

義烏是浙江中部的一個(gè)內(nèi)陸城市，不沿江不靠海，不具備地理位置優(yōu)勢(shì)；義烏還是一個(gè)縣級(jí)城市，銀監(jiān)、外事、仲裁、港務(wù)等諸多機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開設(shè)到義烏，金融服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、信息中介服務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后。按照經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)理論所要求的發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，義烏似乎都不具備。然而，義烏最大的優(yōu)勢(shì)是小商品市場(chǎng)，義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生也是市場(chǎng)推動(dòng)和“倒逼”的。

義烏市場(chǎng)得以發(fā)展主要是因?yàn)樗鼮閺V大中小企業(yè)搭建了一個(gè)低成本的交易平臺(tái)，而讓中小企業(yè)在無(wú)力構(gòu)建自己的國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)之下，也能參與國(guó)際貿(mào)易。而且，隨著集裝箱和卡車等交通工具的出現(xiàn)，陸地運(yùn)輸?shù)某杀疽呀?jīng)大幅度下降；再加上義烏日均有1500余個(gè)標(biāo)箱運(yùn)往世界各地，物流的集約化，使得運(yùn)輸?shù)牡统杀緝?yōu)勢(shì)更加凸顯，義烏也得以成為遠(yuǎn)離港口的小商品交易中心。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇

以市場(chǎng)為依托發(fā)展離岸貿(mào)易。離岸貿(mào)易是指貿(mào)易服務(wù)商在國(guó)外組織貨源，直接銷往國(guó)外客戶的一種貿(mào)易方式。⑤義烏應(yīng)該避開與上海的競(jìng)爭(zhēng)，依托市場(chǎng)來(lái)發(fā)展離岸貿(mào)易。大力發(fā)展國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，將其打造為國(guó)外中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的理想平臺(tái)。加快建立進(jìn)口商品免稅區(qū)，通過(guò)優(yōu)惠的政策和優(yōu)越的環(huán)境吸引更多境內(nèi)外主體來(lái)經(jīng)營(yíng)。允許境外自然人取得個(gè)體工商戶資格及對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，給予境外經(jīng)營(yíng)主體國(guó)民待遇。

以內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地發(fā)展國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。義烏沒(méi)有優(yōu)越的地理位置和悠久的貿(mào)易發(fā)展史，應(yīng)該利用其已經(jīng)建立起來(lái)的“義烏商圈”效應(yīng)，繼續(xù)加強(qiáng)同內(nèi)陸省市的經(jīng)濟(jì)合作，積極發(fā)展以我國(guó)內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。在轉(zhuǎn)出口上，通過(guò)打造物流高地、降低物流成本、提高通關(guān)便利性吸引在義烏成交的外地商品通過(guò)義烏報(bào)關(guān)出口；在轉(zhuǎn)進(jìn)口上，將義烏打造成“進(jìn)口商品集散地”，通過(guò)對(duì)具有“始發(fā)港”和“目的港”功能的義烏港的建設(shè)以及進(jìn)口商品保稅區(qū)的建設(shè)，吸引進(jìn)口商品在義烏報(bào)關(guān)后，再輻射分撥到其他省市。

以保稅倉(cāng)庫(kù)為助力發(fā)展國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于義烏地理位置的限制，企業(yè)在進(jìn)行大宗商品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易時(shí)一般會(huì)選擇以離岸形式或在上海、寧波等地轉(zhuǎn)口而節(jié)約運(yùn)輸成本，但小規(guī)模的轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是會(huì)選擇義烏。義烏國(guó)際商貿(mào)城是超市型的小商品市場(chǎng)，來(lái)此采購(gòu)的國(guó)內(nèi)外客商往往會(huì)即興采購(gòu)，單品的采購(gòu)量小，一次性的采購(gòu)品種多，多類商品拼柜出運(yùn)、多個(gè)采購(gòu)主體組柜出運(yùn)反而能節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因此，要加強(qiáng)綜合型保稅倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，為義烏開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易提供保稅及增值服務(wù)。

以國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)為契機(jī)規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。目前，國(guó)家已取消旅游商品小額貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位資格核準(zhǔn)，“旅游購(gòu)物”監(jiān)管方式已經(jīng)沒(méi)有上位法支持，國(guó)家正考慮增設(shè)“市場(chǎng)采購(gòu)”監(jiān)管方式。探索與“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式相適應(yīng)的海關(guān)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯管理、稅收等方面的新型管理體系，形成貿(mào)易便利化的政策支撐體系和實(shí)施方案是此次義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的重要內(nèi)容。以試點(diǎn)為契機(jī)，建立義烏小商品市場(chǎng)出口貨物的源頭可追溯機(jī)制，就需要規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

（作者分別為義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，湖北省社會(huì)科學(xué)院研究員；本文系浙江省2009年精品課程《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》建設(shè)項(xiàng)目成果之一、金華社科聯(lián)課題《依托市場(chǎng)發(fā)展離岸貿(mào)易探索――以義烏市為例》階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：2011YB217）

注釋

①《世界經(jīng)濟(jì)百科全書》，北京：中國(guó)大百科全書出版社，1987年，第883頁(yè)。

②俞仲根：《轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理論與實(shí)務(wù)》，上海社會(huì)科學(xué)院出版社，1993年，第11、14頁(yè)。

篇2

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 關(guān)系

在20世紀(jì)90年代后期，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起，電子商務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容。它預(yù)示著一場(chǎng)貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開始，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)運(yùn)作方式，極大地影響著國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，各國(guó)都將其作為決勝于未來(lái)的制高點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家企圖憑借其信息化優(yōu)勢(shì)，控制全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，大力推行有利于他們自身利益的政策和標(biāo)準(zhǔn)；各發(fā)展中國(guó)家也不甘落后，積極參與其中。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域中，面對(duì)新的環(huán)境，營(yíng)銷的理論和方法又進(jìn)入了一個(gè)全新的變革時(shí)期。對(duì)于企業(yè)界來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下全新的交易模式，改變了企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為也產(chǎn)生了極大的影響。因而營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)踐者們積極地探討市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在新世紀(jì)的發(fā)展，提出了新世紀(jì)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這兩個(gè)密切相關(guān)的概念卻給人們帶來(lái)了極大的困惑，兩者之間到底是一種怎樣的關(guān)系，本文就這一點(diǎn)來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

電子商務(wù)的概念

關(guān)于電子商務(wù)的概念，不同公司和不同的國(guó)際組織對(duì)其定義雖有不同描述，但基本內(nèi)容是一致的。比較權(quán)威的定義是經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）給出的定義：電子商務(wù)是指利用電子化手段從事的商業(yè)活動(dòng)，它基于電子處理和信息技術(shù)，如文本、聲音和圖像等數(shù)據(jù)傳輸。主要是遵循TCP/IP協(xié)議，通訊傳輸標(biāo)準(zhǔn)，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，提供安全保密技術(shù)。如果給出一個(gè)更簡(jiǎn)單系統(tǒng)的定義，電子商務(wù)是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的全過(guò)程。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC(idc.com)的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)的應(yīng)用可以分為兩個(gè)層次：第一個(gè)層次是面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng)，它包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等，同時(shí)還包括實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)，它主要是利用EDI、互聯(lián)網(wǎng)，使交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上支付和交易后的售后服務(wù)等都在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)；電子商務(wù)活動(dòng)第二個(gè)層次是指如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)重組企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，與企業(yè)開展的電子商貿(mào)活動(dòng)保持協(xié)調(diào)一致。最典型的是供應(yīng)鏈管理，它從市場(chǎng)需求出發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)的銷、產(chǎn)、供、研等活動(dòng)串在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化管理，最大限度地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)需求的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在英文文獻(xiàn)中描述的詞很多，匯總起來(lái)主要有：Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， Online marketing， www Marketing 和e-Marketing等，不同的單詞詞組有著不同的涵義，其中Cyber Marketing 主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間進(jìn)行運(yùn)作；Internet Marketing 是指在互聯(lián)網(wǎng)上開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；Network Marketing，是在網(wǎng)絡(luò)上開展的營(yíng)銷活動(dòng)，這里的網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還有其他一些類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng)VAN。目前中國(guó)學(xué)者較常用的是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義，簡(jiǎn)潔明了，而且與電子商務(wù)（e-Business）相對(duì)應(yīng)。e-Marketing目前尚未有完全確定的中文表達(dá)，有些文獻(xiàn)中將其描述為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，主要是為反映出21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)這一重要的新特征，但21世紀(jì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)不完全局限于互聯(lián)網(wǎng)，還有企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)部信息化管理所依賴的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等，因此，目前，我國(guó)學(xué)者大都將e-Marketing譯為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，國(guó)內(nèi)外尚無(wú)統(tǒng)一的描述，目前主要有以下幾種：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上為目標(biāo)顧客制造、提品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一種可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和調(diào)制解調(diào)器達(dá)到目標(biāo)顧客的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播手段，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家需求的過(guò)程。

由以上定義我們可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不僅僅是營(yíng)銷部門在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的業(yè)務(wù)，它還需要其它相關(guān)的業(yè)務(wù)部門如采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、質(zhì)量監(jiān)督管理部門和產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)部門等的配合，根據(jù)市場(chǎng)需求通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)需要。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

根據(jù)以上對(duì)兩者概念的分析，可以看出電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是兩個(gè)相互交差的概念，兩者既存在相同點(diǎn)，但又有所區(qū)別。 　　電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共同點(diǎn)

技術(shù)基礎(chǔ)相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享，完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達(dá)，促進(jìn)企業(yè)各部門之間的相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理；都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享，有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實(shí)施，對(duì)市場(chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程，使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。而且，在這一過(guò)程中，兩者都是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸，遵循TCP/IP協(xié)議，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)提供安全保密技術(shù)。

商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都包括面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng)，即都包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)（如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng)）和實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)（主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務(wù)等），以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)等信息化管理等。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同點(diǎn)

設(shè)定概念的角度不同 電子商務(wù)是從國(guó)家宏觀的角度出發(fā)，著重于圍繞著商務(wù)活動(dòng)而進(jìn)行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、以及各種配套技術(shù)設(shè)施的建設(shè)等各方面活動(dòng)的總體規(guī)劃。而且這一概念在計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用較多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則多是從企業(yè)微觀角度出發(fā)，著重于企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這一概念多用于市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域與企業(yè)界，專業(yè)性更強(qiáng)。

重點(diǎn)不同 由于世界已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售困難，因而企業(yè)要認(rèn)真研究買方的需求，并通過(guò)滿足顧客的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益目標(biāo)。對(duì)于買來(lái)講，雖然也影響到企業(yè)的效益，但無(wú)論如何要比賣容易得多。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)研究自己賣別人買，而不是自己買。電子商務(wù)由于站在宏觀的角度考慮問(wèn)題，所以其研究重點(diǎn)既包括企業(yè)的銷售，又包括企業(yè)的采購(gòu)。即不但要借助網(wǎng)絡(luò)努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)還注重利用網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的軟件，建立企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)，而且建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)歷史資料對(duì)供應(yīng)商的資信情況進(jìn)行分析，不斷地篩選供應(yīng)商，保證企業(yè)能夠利用其采購(gòu)系統(tǒng)順利地完成采購(gòu)任務(wù)。

此外，目前由于在中國(guó)許多人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏完全的認(rèn)識(shí)，把營(yíng)銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因而人們對(duì)其知之甚少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要依靠電子信息技術(shù)，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對(duì)電子商務(wù)的內(nèi)涵缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，但電子商務(wù)的概念卻相當(dāng)普及，其知名度要比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高。

參考文獻(xiàn)

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篇3

關(guān)鍵詞：美國(guó) GPA 背景和思路《政府采購(gòu)協(xié)議》（The Agreement On Government Procurement，簡(jiǎn)稱“GPA”）是世界貿(mào)易組織（WTO）四個(gè)諸邊貿(mào)易協(xié)議之一，旨在促進(jìn)參加方開放政府采購(gòu)市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易。GPA在關(guān)貿(mào)總協(xié)議東京回合被納入談判議題，1979年4月12日在日內(nèi)瓦簽署，1981年1月1日生效。經(jīng)歷了1994年、2006年兩次重大修訂。GPA作為WTO的諸邊協(xié)議，由各WTO成員國(guó)根據(jù)自身情況，自愿選擇參與，參加的成員國(guó)才受其約束調(diào)整，目前，GPA的成員國(guó)包括歐盟及其15個(gè)成員國(guó)，美國(guó)、加拿大以色列、日本、韓國(guó)等13個(gè)成員方、42個(gè)國(guó)家和地區(qū)，。

一、GPA的概括簡(jiǎn)述

2006年修訂的GPA主要由兩個(gè)部分組成，第一部分包括序言、22條規(guī)范條款，第二部分包括4個(gè)附錄，為各締約國(guó)承諾開放的采購(gòu)清單以及政府采購(gòu)信息刊物清單。

序言部分主要由七個(gè)認(rèn)識(shí)組成，概括了協(xié)議的目標(biāo)、原則以及宗旨。4個(gè)附錄分別是：附錄一，各參加方承諾開放的政府采購(gòu)市場(chǎng)清單，包括5個(gè)附件。附件1列舉了依照協(xié)議采購(gòu)條款的中央政府實(shí)體，附件2列舉依照協(xié)議采購(gòu)條款的次中央政府實(shí)體，附件3列舉了依照協(xié)議條款的其他實(shí)體，附件4列舉適用協(xié)議的服務(wù)項(xiàng)目清單，附件5列舉適用協(xié)議的建筑服務(wù)項(xiàng)目清單。附錄二，各參加方的政府采購(gòu)招標(biāo)與投標(biāo)信息的出版物清單。附錄三，各參加方供應(yīng)商信息的出版物清單。附錄四，各參加方公布普遍適用的法律、法規(guī)、司法判決、行政裁決相關(guān)信息的出版物清單。

二、美國(guó)推進(jìn)GPA的背景分析

（一）長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)衰退促使

二戰(zhàn)期間，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持了較高的增長(zhǎng)速度，在1941-1945年的增長(zhǎng)率都超過(guò)了15%，憑借著政治、經(jīng)濟(jì)、軍事的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)登上了世界霸主的寶座。二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了變化，西歐、日本等國(guó)采取各種措施積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)商品的出口，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度大大加快。而美國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)減弱，出口數(shù)量相對(duì)減少，并在1971年對(duì)外貿(mào)易首次出現(xiàn)了逆差，并日益惡化，在1951至1973年，經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率僅為3.6%，惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，引起了黃金、外匯儲(chǔ)備的比重逐年降低，維持了20多年的以美元為中心的國(guó)際金融體系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，巨大的財(cái)政赤字，迫使美國(guó)政府必須在經(jīng)濟(jì)上謀求新的發(fā)展方式，以達(dá)到促進(jìn)美國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大的目的，從而解決巨大的財(cái)政負(fù)擔(dān)。

（二）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩促使

1945-1979年期間，三十多年的時(shí)間，美國(guó)共發(fā)生了六次生產(chǎn)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，分別是1948、1953、1957、1960、1969、1973，在70年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)的影響較大，從原因上分析來(lái)看，激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇了全球制造業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩和利潤(rùn)率的下降。一方面，一些發(fā)展中國(guó)家的制造商通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)并將其與本國(guó)較低的工資成本和人力成本結(jié)起來(lái)，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；另一方面，美國(guó)國(guó)內(nèi)由于貧富分化的加劇，有效需求不足，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商無(wú)限擴(kuò)張，造成生產(chǎn)能力過(guò)剩。從數(shù)據(jù)上看，1947年美國(guó)的外貿(mào)出口占全球出口額的32.4%，而到1973年，下降到14.3%，生產(chǎn)過(guò)剩帶來(lái)了高失業(yè)率、高負(fù)債等一系列問(wèn)題，為了解決國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)過(guò)剩，美國(guó)需要打開一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，為美國(guó)商品開辟一條新的道路，這時(shí)，國(guó)外巨大的政府采購(gòu)市場(chǎng)成為美國(guó)首要開拓的領(lǐng)域。

（三）解決出口貿(mào)易中的歧視問(wèn)題

在全球最大的100家跨國(guó)公司中，美國(guó)占到32家，跨國(guó)公司每年上萬(wàn)億美元的利潤(rùn)，成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。但由于各?guó)本著保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的思想，一些國(guó)家用不正當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)出口，減少進(jìn)口，如美國(guó)的鋼鐵汽車行業(yè)，在七八十年代進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，遇到了強(qiáng)大的阻力，分析原因，除了日本國(guó)民有著強(qiáng)烈的國(guó)貨保護(hù)思想，對(duì)美國(guó)的生產(chǎn)的汽車購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈外，主要還是由于日本政府對(duì)美國(guó)的汽車抬高了關(guān)稅，使美國(guó)的汽車在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這種不平等的貿(mào)易交往，使美國(guó)政府意識(shí)到改變這種狀況的迫切性，提出了雙面互惠的原則。互惠原則的提出主要來(lái)自于美國(guó)在貿(mào)易逆差上所受的損失，即要求其他國(guó)家對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的開放程度等于美國(guó)對(duì)該國(guó)產(chǎn)品的開放程度?？梢哉J(rèn)為，美國(guó)積極的促進(jìn)政府采購(gòu)協(xié)議，其目的是想解決在國(guó)際貿(mào)易中美國(guó)產(chǎn)品所遭遇的歧視問(wèn)題，為本國(guó)的產(chǎn)品更好開拓國(guó)外政府采購(gòu)市場(chǎng)開辟道路。

三、美國(guó)參與締造GPA的思路態(tài)度

（一）將GPA作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段

政府采購(gòu)的一個(gè)突出特征就是，它不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，同時(shí)還承擔(dān)著國(guó)家機(jī)構(gòu)的職責(zé)，執(zhí)行國(guó)家的政策、促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為關(guān)貿(mào)總協(xié)議和世貿(mào)組織的主要發(fā)起者，美國(guó)積極要求各國(guó)開放本國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)，降低關(guān)稅和排除貿(mào)易壁壘，這推動(dòng)了全球貿(mào)易的發(fā)展，其1998國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值相比1947年增長(zhǎng)了31.5倍，出口增長(zhǎng)了61倍。美國(guó)從國(guó)際市場(chǎng)了獲得了豐厚的利益，進(jìn)一步推動(dòng)政府采購(gòu)協(xié)議的發(fā)展，有利于國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)的開放，將有助于增強(qiáng)美國(guó)的出口貿(mào)易。

可以看出，美國(guó)之所以會(huì)成為GPA締造者之一，一方面，GPA成員多大多都為經(jīng)濟(jì)上較發(fā)達(dá)國(guó)家，加入后能夠促進(jìn)貿(mào)易自由化進(jìn)程，有利于節(jié)約本國(guó)的財(cái)政支出，加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，另一方面，加入GPA后，基于平等原則，各成員國(guó)開放本國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)，美國(guó)的產(chǎn)品憑借其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更為有利的進(jìn)入到其他國(guó)家政府采購(gòu)市場(chǎng)，從而促進(jìn)貿(mào)易增加，推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）充分利用自身客觀條件的優(yōu)勢(shì)

美國(guó)的政府采購(gòu)歷史悠久，在1861年，美國(guó)的聯(lián)邦法案就規(guī)定，超過(guò)一定金額的政府采購(gòu)必須使用公開招標(biāo)的形式。經(jīng)歷的一百多年的發(fā)展，美國(guó)的政府采購(gòu)管理比其他國(guó)家更為全面、法制體制更為完善。美國(guó)國(guó)會(huì)、采購(gòu)政策辦公室以及相關(guān)司法機(jī)構(gòu)，先后制定了一系列規(guī)范政府采購(gòu)行為的法律、規(guī)章。主要有《聯(lián)邦政府采購(gòu)條例》、《合同競(jìng)爭(zhēng)法案》、《購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品法》、《服務(wù)合同法案》、《小額采購(gòu)業(yè)務(wù)法案》、《小企業(yè)法》、《貿(mào)易協(xié)議法案》、《合同糾紛法案》等。完善的法律規(guī)章對(duì)政府采購(gòu)的采購(gòu)范圍、采購(gòu)程序、合同管理、采購(gòu)的監(jiān)督、過(guò)程評(píng)估、合同糾紛及仲裁賠償?shù)确矫娑歼M(jìn)行了細(xì)致詳細(xì)的說(shuō)明。在公開招標(biāo)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商評(píng)審、審計(jì)監(jiān)察、交貨追查等制度上，美國(guó)的政府采購(gòu)也趨于完善。另一方面，一百多年的政府采購(gòu)實(shí)踐，為美國(guó)在政府采購(gòu)領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，在具體的操作、矛盾糾紛的處理、國(guó)際貿(mào)易磋商上都有了自己的理論和方法，基于自身優(yōu)越的客觀條件，作為GPA發(fā)起方之一的美國(guó)，在制定游戲規(guī)則時(shí)，更加注重量體裁衣，發(fā)揮其政府采購(gòu)制度和機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。

（三）積極謀求對(duì)自身有利的條款

縱觀GPA的產(chǎn)生和發(fā)展歷程，無(wú)處不可以尋找到美國(guó)的身影， 1946年，美國(guó)向聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)委員會(huì)聯(lián)合國(guó)提供了一份“國(guó)際貿(mào)易組織（草案）”，要求各國(guó)的政府采購(gòu)遵循最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇。東京回合談判過(guò)程中，美國(guó)就從自身作為一個(gè)大國(guó)角度，尋求在GATT決策過(guò)程中的特殊地位，單獨(dú)制定了若干守則，以供各參加方自愿選擇參加。在烏拉圭回合談判中，美國(guó)在實(shí)體和對(duì)象的互惠平等開放問(wèn)題上與歐共體無(wú)法達(dá)成一致，便創(chuàng)新的提出了“商業(yè)互惠”的概念，即雙方進(jìn)入對(duì)方政府采購(gòu)市場(chǎng)的商機(jī)相當(dāng)，就可以接受商業(yè)互惠的安排，并委托德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)歐共體的政府采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以保護(hù)自身國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)市場(chǎng)。在1996年版GPA中，美國(guó)繼續(xù)尋求自身利益的最大化，提出對(duì)其立法及政策的例外，要求對(duì)少數(shù)民族的供應(yīng)商、婦女和越南戰(zhàn)爭(zhēng)退伍軍人企業(yè)給予優(yōu)惠。從GPA條款的制定歷程上看，美國(guó)以各種各樣堂皇的理由，干預(yù)GPA條款的修訂，以求在條款中最大程度的滿足國(guó)家利益，。

（四）發(fā)揮自身作為規(guī)則制定者優(yōu)勢(shì)

篇4

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 國(guó)際貿(mào)易 影響 對(duì)策

一、電子商務(wù)的概念

目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)，是將電子商務(wù)劃分為兩個(gè)層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買賣活動(dòng)。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無(wú)形的產(chǎn)品。

二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來(lái)越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國(guó)際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢、交易管理等功能對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來(lái)了深刻的影響。

（一）影響國(guó)際貿(mào)易的主體

1、電子商務(wù)降低了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費(fèi)用和節(jié)省交通、辦公費(fèi)用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費(fèi)用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門的采購(gòu)需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，進(jìn)而以降低采購(gòu)成本。其次，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，最大限度地降低庫(kù)存。第三，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時(shí)也減少了庫(kù)存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過(guò)網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過(guò)于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實(shí)在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。

2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營(yíng)銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價(jià)格購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢(shì)，從而在與中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對(duì)廠商訂購(gòu)個(gè)性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對(duì)產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的訂制。對(duì)企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)讓位于個(gè)性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時(shí)地對(duì)顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時(shí)也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式――電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨(dú)立的中小公司的采購(gòu)或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動(dòng)力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)（見(jiàn)表1）。

（二）影響國(guó)際貿(mào)易的手段

電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺(tái)等在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國(guó)際貿(mào)易手段帶來(lái)了巨大的影響。

EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來(lái)的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動(dòng)化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個(gè)貿(mào)易處理過(guò)程的無(wú)紙化與自動(dòng)化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購(gòu)零配件等向有關(guān)部門申請(qǐng)進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)單等，從而在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個(gè)商貿(mào)活動(dòng)過(guò)程。

在國(guó)際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬(wàn)，1995年則達(dá)到50萬(wàn)，而到2000年底全世界EDI用戶已達(dá)400多萬(wàn)，是1995年的8倍。現(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國(guó)家和亞洲的部分國(guó)家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國(guó)有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國(guó)和一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已做出決定，對(duì)不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見(jiàn)，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國(guó)際貿(mào)易的主要手段是大勢(shì)所趨。

（三）對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式比較，有著諸多特點(diǎn)。

1、電子商務(wù)條件下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價(jià)值從制造環(huán)節(jié)前移到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價(jià)值，為顧客的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項(xiàng)便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程中，客戶可以隨時(shí)對(duì)企業(yè)提出意見(jiàn)、反饋，并可以提出各種個(gè)性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問(wèn)題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。而在整個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中都是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，形成高度互動(dòng)，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過(guò)程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程相比，對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點(diǎn)更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價(jià)值最大化。

2、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點(diǎn)、消費(fèi)者為終點(diǎn)，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實(shí)際銷售效果，而且影響價(jià)格、促銷等其他營(yíng)銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場(chǎng)能夠把現(xiàn)實(shí)的商業(yè)購(gòu)物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購(gòu)物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運(yùn)送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場(chǎng)，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購(gòu)買。

3、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷價(jià)格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價(jià)格等各項(xiàng)信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)信息，從而隨時(shí)修正本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，制定更適合的價(jià)格策略。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對(duì)價(jià)格的可接受性，主動(dòng)要求客戶參與定價(jià)決策，從而制定出消費(fèi)者更易接受的產(chǎn)品價(jià)格。

4、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個(gè)角落廣告信息，消費(fèi)者也可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購(gòu)物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費(fèi)信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢(shì)，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營(yíng)銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場(chǎng)示范被電子網(wǎng)頁(yè)所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實(shí)驗(yàn)，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式成為一種趨勢(shì)。

（四）對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國(guó)際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問(wèn)題、安全性問(wèn)題、關(guān)稅問(wèn)題、發(fā)展中國(guó)家問(wèn)題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點(diǎn)，要求人們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易政策制訂過(guò)程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國(guó)際法來(lái)約束網(wǎng)上犯罪，各國(guó)國(guó)內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國(guó)掌握。合同形式的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時(shí)間地點(diǎn)等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題不能盡快解決在一定程度上制約了國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用越來(lái)越為重要，及時(shí)了解電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，并將其運(yùn)用到我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，將對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動(dòng)及促進(jìn)作用。

（作者單位：太原市中北大學(xué)）

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篇5

一、公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)的發(fā)展演變

公平貿(mào)易開始于20世紀(jì)40年代，其提倡者為了援減南方國(guó)家的極度貧困，試圖通過(guò)與生產(chǎn)者和勞工的緊密合作，使他們經(jīng)濟(jì)上自給自足，縮小南北貧困差距，降低經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)發(fā)展中國(guó)家所帶來(lái)的負(fù)面影響，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的公平性。從縱向來(lái)看，公平貿(mào)易的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段：

第一階段為20世紀(jì)40－50年代。公平貿(mào)易的起源可以追溯到1946年，美國(guó)門諾派教會(huì)中負(fù)責(zé)社會(huì)服務(wù)、救濟(jì)與發(fā)展的部門，分別從波多黎各、海地等貧窮村落進(jìn)口一些當(dāng)?shù)氐木幙椈蚰究痰仁止に嚻?，然后分銷給教友或社會(huì)人士，以協(xié)助弱勢(shì)的農(nóng)村婦女脫貧。這只算小型、私下、善意的作法，但也是公平貿(mào)易在美國(guó)的一個(gè)倪端。門諾派教會(huì)隨后于1958年設(shè)立起工藝品專賣店。在歐洲，英國(guó)的“樂(lè)施會(huì)”(Oxfam)是其中的先驅(qū)。它早在20世紀(jì)50年代末期，在香港協(xié)助把窮人的工藝品，通過(guò)在英國(guó)樂(lè)施會(huì)的商店銷售出去。但這個(gè)時(shí)期的公平貿(mào)易除了表明捐款目的外，幾乎沒(méi)有別的功能。產(chǎn)品不外乎是手工藝品，從黃麻制品到十字繡，其中的絕大部分都在世界商店(Worldshops)銷售。

第二階段為20世紀(jì)60-70年代。真正把公平貿(mào)易拉上全球舞臺(tái)是20世紀(jì)60年代末。主要是由于北方國(guó)家社會(huì)運(yùn)動(dòng)及南方國(guó)家反對(duì)新帝國(guó)主義的政治運(yùn)動(dòng)的興起，尤其是1968年聯(lián)合國(guó)在印度德里的第二屆“貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議”(UNCTAD)中，發(fā)出了“要貿(mào)易，而非援助”(Trade not Aid)的呼聲。要求聯(lián)合國(guó)協(xié)助建立公正的南北貿(mào)易關(guān)系，而不再只是北方國(guó)家獲取國(guó)際貿(mào)易中的絕大部分利益。因此，到60年代末期，公平貿(mào)易已具備大致清楚的方向和初步的運(yùn)作。倡導(dǎo)者多為歐美的慈善及宗教組織。這些團(tuán)體在1969年首度成立起公平貿(mào)易商店，專售南方國(guó)家農(nóng)村的工藝品。樂(lè)施會(huì)“貿(mào)易要公平”(make badefair)的行動(dòng)，也快速傳播到鄰近歐洲國(guó)家，一些關(guān)注南方小農(nóng)脫貧的團(tuán)體，也設(shè)立起“第三世界商店”進(jìn)口蔗糖。70年代，在歐洲出現(xiàn)大量公平貿(mào)易商店。這一時(shí)期，公平貿(mào)易達(dá)到一個(gè)小，這一方面是由于歐美社會(huì)對(duì)公平買賣工藝品的需求快速提升，異國(guó)情調(diào)的產(chǎn)品，為生活起居的環(huán)境添加了新意與實(shí)用。另一方面，南方國(guó)家的許多小農(nóng)生產(chǎn)者或組織，如合作社、農(nóng)民協(xié)會(huì)等，積極性也被調(diào)動(dòng)起來(lái)。然而當(dāng)時(shí)這種貿(mào)易思想比較激進(jìn)，它將公平貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)立起來(lái)，試圖通過(guò)世界商店在傳統(tǒng)貿(mào)易所占領(lǐng)的主流市場(chǎng)之外尋找另一個(gè)市場(chǎng)，并逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易，占領(lǐng)主流市場(chǎng)。這種激進(jìn)的貿(mào)易思想限制了公平貿(mào)易商品市場(chǎng)化及廣泛普及。

第三階段是20世紀(jì)80年代至今。這一階段的公平貿(mào)易與此前的公平貿(mào)易有很大的不同，它主張通過(guò)一種比較緩和的方式來(lái)擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，即在現(xiàn)有的市場(chǎng)中尋求自己的市場(chǎng)，而不是與主流市場(chǎng)對(duì)立起來(lái)。這便是現(xiàn)代意義上的公平貿(mào)易，它有兩大主要特點(diǎn)：

一是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下非傳統(tǒng)貿(mào)易組織(Alternative TradeOrganization，ATO)開始大規(guī)模聯(lián)盟。歐洲公平貿(mào)易協(xié)會(huì)(Euro-pean Fair Trade Association，EF-TA)就誕生于這一時(shí)期，它由來(lái)自10個(gè)歐洲國(guó)家的13個(gè)非傳統(tǒng)進(jìn)口組織組成，其主要任務(wù)是通過(guò)游說(shuō)將公平貿(mào)易的原則延伸至歐洲的一般貿(mào)易實(shí)踐。1989年，由47個(gè)國(guó)家150個(gè)組織形成的國(guó)際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會(huì)(Interna-tional Federation 1br AlternativeTrade，IFAT)成立，它的主要使命是通過(guò)貿(mào)易和信息交換改善弱勢(shì)群體的生活條件。1997年，國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織(FakTradeLabeling Organization Internation-al，F(xiàn)LO)成立，它的總部設(shè)在德國(guó)柏林。FLO及其成員組織主要負(fù)責(zé)標(biāo)簽產(chǎn)品的認(rèn)證，向符合公平貿(mào)易原則的生產(chǎn)商和進(jìn)口商頒發(fā)認(rèn)證標(biāo)簽。公平貿(mào)易組織的大量出現(xiàn)及融合并沒(méi)有完全排擠非傳統(tǒng)貿(mào)易世界商店存在。1998年更廣泛的聯(lián)合促使FINE的誕生，它是由國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織FLO，國(guó)際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會(huì)IFAT，歐洲世界商店網(wǎng)絡(luò)NEWS(Network of European World-shop，NEWS)和歐洲公平貿(mào)易協(xié)會(huì)EFTA組織組成，F(xiàn)INE是這些組織英文名的首字母的縮寫。

二是公平貿(mào)易標(biāo)簽(FairTrade Label)開始出現(xiàn)并廣泛應(yīng)用。雖然公平貿(mào)易概念已經(jīng)出現(xiàn)了五十多年，但是正式的標(biāo)簽策劃直到20世紀(jì)80年代后期才被使用。直到第一次公平貿(mào)易標(biāo)簽行動(dòng)開始，公平貿(mào)易商品的銷售量才真正的大增。從某種意義上來(lái)說(shuō)，公平貿(mào)易標(biāo)簽的出現(xiàn)使公平貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

公平貿(mào)易標(biāo)簽是一個(gè)總的概念，是公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)的全稱，包括各種公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)，如Transfair，Max Havelaar，F(xiàn)airtradeMark。Max Havelaar是最早的公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)，1988年，芬蘭的Max Havelaar基金會(huì)發(fā)起了第一個(gè)公平貿(mào)易消費(fèi)者保護(hù)標(biāo)簽。1992年，由CAFOD、基督救濟(jì)會(huì)(Christian Aid)、樂(lè)施會(huì)、Traid-craft以及世界發(fā)展運(yùn)動(dòng)(WorldDevelopment Movement)組成的公平貿(mào)易基金會(huì)(Fairtrade Foun-dation)在英國(guó)成立。1994年，該基金會(huì)推出了其第一個(gè)帶有公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)(FAIRTRADEMark)的產(chǎn)品。為了統(tǒng)一公平貿(mào)易標(biāo)簽，1997年由包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)在內(nèi)的歐洲13個(gè)國(guó)家和美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)的公平貿(mào)易聯(lián)合組織――國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織(FLO)成立，它是公平貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)制訂和認(rèn)證的主要機(jī)構(gòu)。2002年，國(guó)際公平貿(mào)易組織發(fā)行了一個(gè)新的國(guó)

際公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)，發(fā)行這個(gè)標(biāo)簽的作用主要是提高該標(biāo)簽在超市貨架上的識(shí)別度，便利跨境貿(mào)易，以及為進(jìn)出口商簡(jiǎn)化出口程序。公平貿(mào)易標(biāo)識(shí)的使用促進(jìn)了公平貿(mào)易市場(chǎng)的擴(kuò)大，除了現(xiàn)有市場(chǎng)的擴(kuò)大外，新的市場(chǎng)也不斷地開放發(fā)展起來(lái)了。2007年，公平貿(mào)易最大的市場(chǎng)――美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)分別增長(zhǎng)了72％和46％。瑞典和挪威分別以166％和110％的增長(zhǎng)率成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，瑞士是世界上平均消費(fèi)量最高的國(guó)家，該國(guó)消費(fèi)者平均花費(fèi)14.25歐元購(gòu)買公平貿(mào)易產(chǎn)品。由于標(biāo)簽的使用，公平貿(mào)易產(chǎn)品的種類也出現(xiàn)了多樣化，由傳統(tǒng)的咖啡、可可、茶發(fā)展到果汁、白酒、香蕉、鮮果、干果、糖、大米、蜂蜜、花束、棉花等。2007年，果汁的銷售額幾乎翻了兩番，糖增長(zhǎng)了兩倍，香蕉增長(zhǎng)了72％。老牌公平貿(mào)易產(chǎn)品咖啡依然穩(wěn)定增長(zhǎng)了19％。發(fā)展中國(guó)家的棉農(nóng)見(jiàn)證了他們的產(chǎn)品――公平貿(mào)易棉花的需求一年之內(nèi)增長(zhǎng)了兩倍的奇跡。

2001年，F(xiàn)INE對(duì)公平貿(mào)易進(jìn)行了權(quán)威定義：公平交易是一種基于對(duì)話、透明及互相尊重基礎(chǔ)之上的貿(mào)易伙伴關(guān)系，它旨在追求國(guó)際交易的更大公平性，以提供更公平的交易條件、確保被邊緣化的勞動(dòng)工人及生產(chǎn)者的權(quán)益(特別是南半球)為基礎(chǔ)，致力于永續(xù)發(fā)展。在交易關(guān)系中，公平交易運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)支持以下一般原則與做法：為經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)的生產(chǎn)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)；商業(yè)關(guān)系的透明度及可責(zé)性；生產(chǎn)者的能力建構(gòu)；公平價(jià)格(fairprice)和社會(huì)溢價(jià)(so-cial premium)的付款；性別平等；健康安全的勞動(dòng)條件；環(huán)境保護(hù)。式

二、公平貿(mào)易的運(yùn)作方式

公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)的主要目的是確保發(fā)展中國(guó)家弱勢(shì)生產(chǎn)者的合理收入，改善貧困狀況。在公平貿(mào)易中，預(yù)期受益人群可以分為兩類，一類是小生產(chǎn)者，他們擁有自己的土地，能夠獨(dú)立自主地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，從進(jìn)出口商那里獲得銷售收入。另一類是勞動(dòng)工人，他們?yōu)榇笮娃r(nóng)場(chǎng)或種植園工作，取得勞動(dòng)報(bào)酬。在實(shí)踐中小生產(chǎn)者和勞動(dòng)工人參與公平貿(mào)易活動(dòng)的形式有所不同，一種為分散的小生產(chǎn)者參與形式，一種為種植園形式。

圖1為小生產(chǎn)者形式，發(fā)展中國(guó)家的小生產(chǎn)者將收獲的咖啡、可可、香蕉等農(nóng)產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)氐墓劫Q(mào)易組織(Fajr trade or-ganization)――合作社(Co-cop-erative)，從合作社那里得到公平貿(mào)易價(jià)格(fairprice)和社會(huì)溢價(jià)(social premium)。合作社再將這些農(nóng)產(chǎn)品賣給出口商和進(jìn)口商，并從進(jìn)出口商那里獲得上述兩項(xiàng)收入，出口商和進(jìn)口商通過(guò)批發(fā)和零售的形式將這些產(chǎn)品出售給超市、專賣店、世界商店、零售商或消費(fèi)者。這樣，貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)生的商品流和收入流就以相反的方向通過(guò)非傳統(tǒng)貿(mào)易渠道流向了各自的歸屬――貼有公平貿(mào)易標(biāo)簽的農(nóng)產(chǎn)品從小生產(chǎn)者流向了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，而公平價(jià)格和社會(huì)溢價(jià)則從發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者流向了發(fā)展中國(guó)家。

種植園形式與合作社形式稍有不同(見(jiàn)圖2)，勞動(dòng)工人沒(méi)有生產(chǎn)資料，不是自主的生產(chǎn)者，他們向大型種植園出售自己的勞動(dòng)力，這些種植園都參加了公平貿(mào)易組織――聯(lián)合組織(Joint Body)。勞動(dòng)工人為種植園工作，同時(shí)在聯(lián)合組織中具有選舉權(quán)――投票決定社會(huì)溢價(jià)該如何使用的權(quán)利。種植園將其產(chǎn)品賣給進(jìn)口商或出口商，進(jìn)出口商將公平貿(mào)易價(jià)格支付給種植園，并將社會(huì)溢價(jià)給聯(lián)合組織。種植園付給勞動(dòng)工人合理的報(bào)酬。聯(lián)合社會(huì)與勞動(dòng)工人共同決定社會(huì)溢價(jià)的使用。

由于小生產(chǎn)者和勞動(dòng)工人是公平貿(mào)易的預(yù)期受益者，他們必須符合公平貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)定，通過(guò)認(rèn)證才能成為公平貿(mào)易產(chǎn)品的供應(yīng)者和生產(chǎn)者。同樣，公平貿(mào)易產(chǎn)品的購(gòu)買者也必須遵守一定的規(guī)范，才可以進(jìn)行公平貿(mào)易活動(dòng)。例如，想要通過(guò)國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織(FLO)的認(rèn)證，成為公平貿(mào)易咖啡的供應(yīng)者，生產(chǎn)者必須滿足下列條件：(1)小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)主必須參加民主組織；(2)種植園或工廠的工人擁有參加工會(huì)活動(dòng)的權(quán)利，并且能夠得到體面的報(bào)酬、住房，以及安全衛(wèi)生的生產(chǎn)條件；(3)無(wú)強(qiáng)迫勞工和童工；(4)有促進(jìn)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。而如果想要使用公平貿(mào)易標(biāo)簽，咖啡進(jìn)口商必須符合下列條件：(1)必須通過(guò)購(gòu)買協(xié)議從種植者組織直接購(gòu)買，并且這個(gè)協(xié)議要超過(guò)一個(gè)收獲周期；(2)進(jìn)口商必須支付最低價(jià)格(1，26美元每磅)和溢價(jià)(0.5美元每磅)；(3)進(jìn)口商必須預(yù)支合同總金額的60％。

近年來(lái)，公平貿(mào)易組織的數(shù)目增長(zhǎng)迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，50多個(gè)國(guó)家的100多萬(wàn)生產(chǎn)者和勞動(dòng)工人參加了公平貿(mào)易生產(chǎn)者認(rèn)證組織。獲得認(rèn)證的組織從2004年的432個(gè)增加到2005年的508個(gè)，增長(zhǎng)率為18％。通過(guò)公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)，許多貧困者擺脫了貧困。

三、公平貿(mào)易發(fā)展存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)從最開始的南北對(duì)話的政治工具，從國(guó)際貿(mào)易中保護(hù)弱勢(shì)群體利益的協(xié)調(diào)器，逐漸自上而下演變?yōu)橐粓?chǎng)持續(xù)的、深遠(yuǎn)的社會(huì)文化運(yùn)動(dòng)。尤其在公平貿(mào)易迅猛發(fā)展的十年間，更多主流商業(yè)企業(yè)加入公平貿(mào)易的動(dòng)力來(lái)自于消費(fèi)者的壓力。與傳統(tǒng)的主流商業(yè)體系相比較，公平貿(mào)易無(wú)疑是一種另類市場(chǎng)模式，它不是以單純的利益驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)構(gòu)建自己的商業(yè)模式。很大程度上，這種姿態(tài)是理想主義的，是對(duì)自由市場(chǎng)秩序的沖擊?；仡櫣劫Q(mào)易的主流化進(jìn)程，正是這種沖擊為主流商業(yè)體系帶來(lái)了新鮮空氣，從英國(guó)瑪莎斯賓賽超市規(guī)模化采購(gòu)公平貿(mào)易產(chǎn)品，到星巴克的公平咖啡采購(gòu)計(jì)劃，我們看到主流商業(yè)體系內(nèi)部的公平貿(mào)易通道，在逐漸幫助建立一種更健康、更負(fù)責(zé)任、更加可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。

雖然公平貿(mào)易獲得了矚目的成就，但伴隨著公平貿(mào)易的實(shí)踐，各種爭(zhēng)論的聲音也一直沒(méi)有停歇，目前其發(fā)展仍面臨的許多挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議。表現(xiàn)在：

(一)公平貿(mào)易究竟意味著什么?

從自由貿(mào)易的角度來(lái)看公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)，二者之間在理念上會(huì)產(chǎn)生一些沖突，孰是孰非是一個(gè)值得充分討論的話題。有學(xué)者認(rèn)為，推廣公平貿(mào)易的目的和精神是不錯(cuò)的，但是論其目的和結(jié)果可能會(huì)存在一定的差異。從現(xiàn)實(shí)看，目前的國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的確存在一些不公平的因素。一是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，日美一些大的企業(yè)，還在人為地壓低一些發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品或是一些初級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格。從這個(gè)角度看，公平貿(mào)易堅(jiān)持為農(nóng)民保證最低價(jià)格水平是合理的，但是這樣做的確違背了最基本的商業(yè)規(guī)則――價(jià)格應(yīng)該是供給和需求增減變化的信號(hào)。一種不公平，是否應(yīng)該用另一種不公平來(lái)糾正?公平貿(mào)易的產(chǎn)品價(jià)格高于普通的自由貿(mào)易的產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)于

消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是另外一種不公平。二是消費(fèi)者即使是出于一種扶貧的意愿，或是慈善的意愿來(lái)購(gòu)買這種產(chǎn)品，它仍然不是一種正常的市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品，高于市場(chǎng)價(jià)格，也是一種扭曲。如果說(shuō)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是一個(gè)扭曲的自由貿(mào)易、扭曲的市場(chǎng)價(jià)格，那么我們現(xiàn)在所說(shuō)的這個(gè)公平貿(mào)易，就是用另外一種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的扭曲來(lái)改變現(xiàn)有的扭曲，這兩種扭曲中和起來(lái)對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)意味著什么?

(二)公平貿(mào)易能夠在多大程度上實(shí)際改善農(nóng)民的生活?

南方國(guó)家的中小生產(chǎn)者由于參與了公平貿(mào)易，獲得了與以往任何扶助方式均不相同的能力建設(shè)平臺(tái)。如南方國(guó)家的許多生產(chǎn)者合作社利用從公平貿(mào)易中獲得的社區(qū)發(fā)展基金，組織技術(shù)培訓(xùn)，改建社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，并進(jìn)行市場(chǎng)能力建設(shè)。而對(duì)南方國(guó)家中的諸多生產(chǎn)國(guó)而言，以主要農(nóng)產(chǎn)品出口增加及生產(chǎn)者的綜合能力提升為基礎(chǔ)，公平貿(mào)易成為其地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)的重要工具。但是現(xiàn)行體制下公平貿(mào)易對(duì)發(fā)展的潛在貢獻(xiàn)程度仍然存在著爭(zhēng)論，包括受益人群、受益產(chǎn)品的數(shù)量和種類方面的局限性。目前公平貿(mào)易對(duì)合作社的供應(yīng)量的限制制約了企業(yè)參與公平貿(mào)易的可能性。早期研究表明，在某些案例中，公平貿(mào)易的受益程度受到需求不足的制約，并且有時(shí)候農(nóng)民根本就不清楚公平貿(mào)易是如何運(yùn)作或合作社是如何由分配公平貿(mào)易收入的。例如大多數(shù)咖啡是在大的種植園生產(chǎn)出來(lái)的，許多無(wú)地工人為種植園工作，這些無(wú)地工人的狀況比那些有地的小生產(chǎn)者差得多。目前，公平貿(mào)易潛在地為那些沒(méi)有獲得認(rèn)證的種植者創(chuàng)造了一個(gè)擁有和缺失(haves and have-not)的情形。如果大型農(nóng)場(chǎng)有資格獲得公平貿(mào)易認(rèn)證，那么更多的農(nóng)民將會(huì)受益，并且企業(yè)的參與度會(huì)極大的放開。但是，這與公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)的核心原則和發(fā)展歷程是相違背的，并且不會(huì)輕易地被倡導(dǎo)者所容許，他們都是將公平貿(mào)易與合作社緊緊聯(lián)系起來(lái)的。另外，長(zhǎng)期以來(lái)，發(fā)展中國(guó)家出口的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品本身沒(méi)有任何變化(不像工業(yè)制成品如汽車、計(jì)算機(jī)和照相機(jī))，它的附加值很低，這就使得在總體價(jià)格上很難為生產(chǎn)者增加新的價(jià)值。所以公平貿(mào)易多大程度上能夠?qū)嵸|(zhì)性地改變農(nóng)民的生活，目前仍然存在疑問(wèn)。

(三)公平貿(mào)易是否能成為主流貿(mào)易?

篇6

中國(guó)鋼鐵工業(yè)近三十年的高速發(fā)展,給鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境創(chuàng)造了良好的生存空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)當(dāng)前有多達(dá)數(shù)十萬(wàn)家的各類鋼鐵貿(mào)易企業(yè),有大至集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的鋼貿(mào)公司,也有小至各類鋼材市場(chǎng)上的“夫妻店”;其中年?duì)I業(yè)額過(guò)億元的大型鋼貿(mào)企業(yè)不足5%,而年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)元以下的中小型鋼貿(mào)企業(yè)則占75%以上。

這些數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小型鋼貿(mào)企業(yè)一方面有著資金成本低、轉(zhuǎn)型靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),但多年來(lái)停留在以加價(jià)出貨為主的單一銷售模式難以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。隨著現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)整體需求的逐步放緩,鋼貿(mào)企業(yè)的生存空間受到了極大的擠壓,尤其是市場(chǎng)價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”行情使得眾多中小鋼貿(mào)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困境。

2 現(xiàn)有營(yíng)銷模式存在的主要問(wèn)題

現(xiàn)階段,鋼鐵企業(yè)由于處在產(chǎn)業(yè)鏈上游掌握著產(chǎn)品資源,在市場(chǎng)定價(jià)關(guān)系中占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位。并且往往只與資信優(yōu)良、規(guī)模百萬(wàn)噸級(jí)的一級(jí)商合作。而中小型鋼貿(mào)企業(yè)由于缺乏資金和信譽(yù)的支撐,只能輾轉(zhuǎn)從一級(jí)商手上拿貨,銷售利潤(rùn)自然攤薄。另外,鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠建立的是買斷式的關(guān)系。也就是鋼貿(mào)企業(yè)動(dòng)用自有資金,與鋼廠訂立協(xié)議采購(gòu)貨源,采購(gòu)到位后再按照市場(chǎng)行情價(jià)格隨行就市出售以謀取差價(jià)。而鋼廠往往要求全額貨款到齊并且還要收取鋼貿(mào)企業(yè)一定比例的保證金。當(dāng)某個(gè)品種的市場(chǎng)行情熱銷時(shí),鋼廠往往會(huì)提價(jià)或者減少對(duì)貿(mào)易企業(yè)的供貨分配量;而出現(xiàn)市場(chǎng)銷售不暢時(shí),鋼廠也要求貿(mào)易企業(yè)必須按協(xié)議量提貨,否則就沒(méi)收保證金。這也決定了在市場(chǎng)行情“倒掛”時(shí)期,中小鋼貿(mào)企業(yè)不僅無(wú)利可圖,還會(huì)嚴(yán)重虧損。

同時(shí),中小型鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)近年來(lái)鋼廠直銷、直供比例的大幅度提高,以往的市場(chǎng)渠道被逐漸擠占。而面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本高企,融資能力減弱,供求關(guān)系不平衡等窘境,繼續(xù)依靠以往單一的“賤買貴賣”的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難生存?！拔⒗踔撂潛p”已成為現(xiàn)階段市場(chǎng)低迷時(shí)期中小型鋼貿(mào)企業(yè)的永恒話題。

3 營(yíng)銷創(chuàng)新體系中的“合作”之策

現(xiàn)代制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作則是自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度的必然結(jié)果?！笆濉逼陂g鋼鐵工業(yè)已經(jīng)定下了“推進(jìn)與下游用戶合作,加強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”的主旋律,鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之間加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)作,努力建設(shè)互利共贏、共同發(fā)展的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新之路,同樣需要圍繞在如何與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),包括與終端用戶之間構(gòu)建營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的融合與互補(bǔ)而展開。而中小型鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)各自發(fā)展階段不同,經(jīng)營(yíng)品類不同,資金實(shí)力不同,經(jīng)營(yíng)理念不同的特定局面。如何呈現(xiàn)小企業(yè)的自身特點(diǎn),發(fā)揮各自的經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)處。 “合作”則是現(xiàn)階段中小型鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維中的首選之策。

3.1集成化購(gòu)銷合作模式

集成化購(gòu)銷合作模式是中小型鋼貿(mào)企業(yè)追求規(guī)?；б嫠季S下的一種探索。其具體模式是:一些規(guī)模較大的中小型鋼貿(mào)企業(yè)充分利用長(zhǎng)期積累的豐富渠道資源,通過(guò)組建相關(guān)形式的金屬物資聯(lián)合貿(mào)易公司。以一定區(qū)域內(nèi)中小型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為核心,構(gòu)建廠、商供應(yīng)鏈、營(yíng)銷鏈的集成化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系。

一方面,利用聯(lián)合采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),有能力在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)向中小型鋼鐵企業(yè)提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廢鋼、焦炭、生鐵等原料資源,強(qiáng)化自身的原料銷售渠道。另一方面,因?yàn)槁?lián)手了多家貿(mào)易企業(yè)的需求終端,能夠?qū)︿搹S實(shí)施較大規(guī)模的集中采購(gòu),取得了可以等同于大型鋼貿(mào)企業(yè)的采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。從而使得中小型鋼貿(mào)企業(yè)也能夠融合進(jìn)廠、商整合上下游供應(yīng)鏈的一體化環(huán)節(jié)。即能提高中小型鋼貿(mào)企業(yè)的綜合盈利能力,又能減少整體資金的占用,降低中小型鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2統(tǒng)一采購(gòu)分散銷售合作模式

統(tǒng)一采購(gòu)分散銷售合作模式比較適用于較小規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)。其模式是由地區(qū)性鋼貿(mào)協(xié)會(huì)或一家中型鋼貿(mào)企業(yè)牽頭,引導(dǎo)數(shù)家小型鋼貿(mào)企業(yè)參與其中。將中小鋼貿(mào)企業(yè)的采購(gòu)資金集中起來(lái),統(tǒng)一向鋼廠訂貨。同樣通過(guò)以量取勝的方式從鋼廠取得集中采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì),繼而再將資源分配給每家企業(yè)進(jìn)行銷售。

通過(guò)該模式,較小規(guī)模鋼貿(mào)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)得以加強(qiáng),且長(zhǎng)期存在于中小鋼貿(mào)企業(yè)的“雜、亂、散”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象得以改變。最終走向整合式壯大,兼并式分流,發(fā)展為向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的營(yíng)銷合作模式。

3.3 多元化組建融資服務(wù)平臺(tái)

在大型鋼鐵企業(yè)紛紛邁向多元化發(fā)展求效益的指引下,中小型鋼貿(mào)企業(yè)同樣需要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路,實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)階段,鋼貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)將鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)導(dǎo)向了三個(gè)結(jié)構(gòu)層次,并類似于金字塔結(jié)構(gòu)。最下端一層是鋼貿(mào)企業(yè)的主業(yè)經(jīng)營(yíng),也就是產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù);中間層是鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的整合以及延伸;上層則多體現(xiàn)在資本運(yùn)作上,也就是如何運(yùn)用相關(guān)金融工具來(lái)合理配置資源運(yùn)作。

例如在維持現(xiàn)有鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,中小型鋼貿(mào)企業(yè)一方面通過(guò)聯(lián)營(yíng)等形式向鋼企提供生產(chǎn)原材料及剪切配送等服務(wù),從而涉及鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上、下游環(huán)節(jié),開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。還可以聯(lián)合數(shù)家鋼貿(mào)企業(yè)通過(guò)將游資集中,以一種行業(yè)內(nèi)的非金融機(jī)構(gòu)的形式組建集融資、擔(dān)保、信托基金等方式的融資服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)盈利。中小型鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)搭建融資服務(wù)平臺(tái),即避免了以往貿(mào)易企業(yè)之間由于同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)造成的在常規(guī)貿(mào)易合作之間存在的相互傾軋,也在一定程度上緩解了鋼貿(mào)行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)存在中小企業(yè)融資難的困局。

3.4 合力開拓電子商務(wù)貿(mào)易渠道

現(xiàn)階段,通過(guò)電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)貨銷售的方式,在國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品實(shí)際成交量中僅占很小的部分。并且構(gòu)建一個(gè)完善的虛擬市場(chǎng)至今仍屬于燒錢的過(guò)程。對(duì)此,大多數(shù)中小型鋼貿(mào)企業(yè)還熱衷于“一線銷售”,對(duì)電子商務(wù)這一新型營(yíng)銷渠道還未引起足夠的重視。像上海西本新干線這樣實(shí)力雄厚的的電子商務(wù)貿(mào)易企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。

但隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷普及,其先進(jìn)的IT技術(shù)、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支持和專業(yè)的統(tǒng)籌管控等優(yōu)勢(shì),在不久的將來(lái)必將給鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的營(yíng)銷渠道和超乎想象的價(jià)值。中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)合力組建或收購(gòu)網(wǎng)上鋼材交易市場(chǎng)的方式,逐步壓縮不必要的人員和耗損成本,利用IT技術(shù)統(tǒng)籌整合參與企業(yè)以及合作伙伴的力量。不斷完善客戶服務(wù),引入物流金融概念,為客戶提供相關(guān)的金融服務(wù)和交易便利。在保持自身經(jīng)營(yíng)特色的同時(shí),盡可能避開大型鋼貿(mào)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),最終成為向交易增值,實(shí)現(xiàn)利益共享的科技型貿(mào)易企業(yè)。

3.5 合理使用金融工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

中小型鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉,往往對(duì)市場(chǎng)行情走勢(shì)變化有著靈敏的嗅覺(jué)和判斷力。而近年來(lái),隨著鋼鐵期貨和電子盤的發(fā)展,鋼鐵產(chǎn)品的金融屬性得以不斷加強(qiáng),其最為直接的體現(xiàn)就是鋼鐵定價(jià) 權(quán)部分掌握在期貨市場(chǎng)手里。

中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以充分利用期貨與現(xiàn)貨價(jià)格趨勢(shì)走向上的一致性,加之商品期貨合約到期時(shí)的強(qiáng)制實(shí)物交割性的互動(dòng)條件。運(yùn)用“套期保值”工具,在期貨與現(xiàn)貨之間進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。例如中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以把握價(jià)格行情在現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)資源,而后在期貨市場(chǎng)運(yùn)用“套期保值”工具高位售出,將利潤(rùn)鎖定,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小化,銷售利潤(rùn)最大化。

3.6 鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)營(yíng)連鎖化

連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)階段在商業(yè)流通領(lǐng)域非常流行的一種經(jīng)營(yíng)模式,其方式是經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè),以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,從而共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營(yíng)方式。

鋼貿(mào)行業(yè)同樣可以運(yùn)用這一經(jīng)營(yíng)模式:鋼廠擁有產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì),鋼貿(mào)企業(yè)擁有客戶資源優(yōu)勢(shì),鋼廠與規(guī)模較大的鋼貿(mào)企業(yè)形成連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán),一方面使得鋼廠生產(chǎn),鋼貿(mào)銷售都更加專業(yè)化。另一方面,連鎖經(jīng)營(yíng)模式也促使廠、商長(zhǎng)久以來(lái)的合作渠道更加牢固和暢通。

而對(duì)于中小型鋼貿(mào)企業(yè)而言,在現(xiàn)有規(guī)模不允許創(chuàng)辦連鎖經(jīng)營(yíng)的情況下,應(yīng)放低身段積極主動(dòng)加盟到大型鋼貿(mào)連鎖集團(tuán)中,成為連鎖經(jīng)營(yíng)中的一員。中小型鋼貿(mào)企業(yè)被連鎖經(jīng)營(yíng)后通過(guò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的快速?gòu)?fù)制,既能減少營(yíng)銷成本,又降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),更容易發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)。

4 結(jié)論

中小型鋼貿(mào)企業(yè)的存在有著其歷史必然性,關(guān)鍵在于如何形成由行業(yè)主導(dǎo),中小企業(yè)合作共存,以實(shí)現(xiàn)相互依托,相互協(xié)作的良性互補(bǔ)結(jié)構(gòu)。未來(lái)的鋼貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不再是單純的貿(mào)易企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),很大程度上取決于企業(yè)所在營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)強(qiáng)大,其所屬鋼貿(mào)企業(yè)必然將在整個(gè)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。可以預(yù)見(jiàn)的是,鋼貿(mào)行業(yè)未來(lái)將出現(xiàn)一批貿(mào)易合作企業(yè),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。而包含連鎖經(jīng)營(yíng)模式在內(nèi)的多元化合作將成為眾多中小型鋼貿(mào)企業(yè)在追求規(guī)模效益下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新首選之策。

參考文獻(xiàn):

篇7

據(jù)了解，今年家紡展將維持去年10余萬(wàn)平方米的展覽規(guī)模，為增強(qiáng)展商與目標(biāo)買家的有效對(duì)接，展會(huì)規(guī)劃了多個(gè)按產(chǎn)品終端用途劃分的專區(qū)，首次安排國(guó)際品牌匯入“品牌床品及毛巾館”，逾60家特選國(guó)際及本地知名品牌將會(huì)聚于此。海外窗簾及家具裝飾面料生產(chǎn)商將組成產(chǎn)品專區(qū)，聯(lián)同德國(guó)、巴基斯坦、我國(guó)臺(tái)灣及土耳其展團(tuán)，以及其他地區(qū)的參展商在國(guó)際展廳展示其帶來(lái)的創(chuàng)新紡織品。來(lái)自國(guó)內(nèi)的展商也會(huì)按產(chǎn)品類別分為窗簾及附件專區(qū)、羽絨專區(qū)、新特產(chǎn)品專區(qū)、裝飾布專區(qū)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)區(qū)及多個(gè)地區(qū)展團(tuán)，充分展現(xiàn)中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿皟?yōu)勢(shì)。同時(shí)，家用紡織品設(shè)計(jì)大賽、家紡論壇，流行趨勢(shì)、圓桌會(huì)議、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師論壇等各項(xiàng)活動(dòng)，也將讓家紡企業(yè)找到更多發(fā)展的動(dòng)力和機(jī)遇。規(guī)模體系化、展區(qū)細(xì)分化、展商級(jí)別化、商貿(mào)實(shí)效化，這是今年家紡展將給人們帶來(lái)的初步感覺(jué)。再深入探尋，人們還將感受到，家紡展的價(jià)值突破縱深化。

大家居主張

西方發(fā)達(dá)國(guó)家非常重視家居文化，而且分類細(xì)致。臥室整體裝飾顏色、花型，廚房裝飾、書房裝飾等等，都非常講究。以此傳導(dǎo)到家紡產(chǎn)品開發(fā)上，流程是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出生活方式理念，這是一個(gè)大家居的生活概念，內(nèi)涵非常豐富，涵蓋的是整個(gè)家居的環(huán)境，而不單單是某個(gè)產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，提出產(chǎn)品概念，然后是一系列環(huán)節(jié)的跟進(jìn)，包括流行色、組織結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、功能、款式設(shè)計(jì)等等。這樣的產(chǎn)品開發(fā)理念與流程，是中國(guó)家紡企業(yè)與國(guó)外差距的關(guān)鍵所在。為此，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)早在幾年前就提出家居一體化概念，今年的家紡展，也將不遺余力地傳播與推廣家居一體化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與消費(fèi)理念。

本屆家紡展將權(quán)威推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)自主創(chuàng)意的家紡流行趨勢(shì)，詮釋09／10生活方式流行理念。以往，家紡展都邀請(qǐng)國(guó)外知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行流行趨勢(shì)講座，而此次展會(huì)更是在講座的基礎(chǔ)上，進(jìn)行流行趨勢(shì)的靜態(tài)展示。據(jù)介紹，展會(huì)主辦方專門就此聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師作為顧問(wèn)，從方案的研究初期一直到題樣成型，整個(gè)過(guò)程都參與其中，這將使本次流行趨勢(shì)的推出不僅與國(guó)際接軌，同時(shí)更兼具中國(guó)市場(chǎng)特色。整體流行趨勢(shì)將就中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出生活方式與色彩流行主張，這將是本屆展會(huì)亮點(diǎn)之一。

從家居一體化的思路出發(fā)，本屆家紡展開始加強(qiáng)資源的橫向整臺(tái)力度，幾十名家具品牌商、家裝設(shè)計(jì)師將參觀展會(huì)并參加論壇活動(dòng)，讓家紡企業(yè)與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接溝通。室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師與家紡品牌將通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師，與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師一起完成家庭整體裝飾設(shè)計(jì)。將家紡產(chǎn)品納入室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢(shì)之一，有助于設(shè)計(jì)師們拓展設(shè)計(jì)理念。這是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向延展，是主辦方的一種全新探索。可以憧憬的是，一旦這一嘗試通路大開，將是一片全新的天地。

渠道的延展

如果說(shuō)，對(duì)流行趨勢(shì)的傾力打造，橫向資源的大力整合，是從設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域出發(fā)而進(jìn)行的價(jià)值探索，那么，家紡展在渠道拓展上的不遺余力，則是在微笑曲線另一端的價(jià)值開拓。二者相輔相成，且有機(jī)融合，比如家具品牌商的參與，既能帶來(lái)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的思路，也能為家紡企業(yè)嘗試一種全新的營(yíng)銷模式。價(jià)值元素的挖掘與打造，讓家紡展充滿了進(jìn)取能量。

對(duì)渠道的深度拓展，一直是家紡展著力運(yùn)作的重點(diǎn)。本屆展會(huì)特邀知名英國(guó)零售商Marks＆Spencer(馬莎百貨)，K Home遠(yuǎn)東區(qū)總Niboco公司，美國(guó)Macy’s DepartmentStore(梅西百貨)參加商務(wù)配對(duì)會(huì)。商務(wù)配對(duì)會(huì)將直接提供零售商所欲采購(gòu)的信息與所有展商用以進(jìn)行展會(huì)前的配對(duì)，并于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面對(duì)面洽談。同時(shí)，主亦方還加大對(duì)主要海外重點(diǎn)國(guó)家的行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，以增進(jìn)交流并拓展團(tuán)體買家，包括有德國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、土耳其、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞(制作家具國(guó))以及中東區(qū)域f新興市場(chǎng))等。幫助企業(yè)力拓國(guó)內(nèi)商場(chǎng)零售渠道，是家紡展的又一著力點(diǎn)。本屆展會(huì)開展之前，主辦方已在家紡品牌市場(chǎng)滲透薄弱的幾太城市進(jìn)行路演，效果空前。據(jù)介紹，今年展會(huì)更會(huì)邀請(qǐng)到100多個(gè)商場(chǎng)代表實(shí)地參觀，繼續(xù)探索工商聯(lián)合的模式。

此外，本屆展會(huì)的一大突出亮點(diǎn)是，以渠道建設(shè)為主題而舉辦的開放式論壇。據(jù)悉，論壇將云集美、歐、日、韓等國(guó)外的行業(yè)代表，品牌商、零售商、采購(gòu)商代表，以及國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的家紡品牌企業(yè)代表，整個(gè)論壇將就品牌運(yùn)營(yíng)、進(jìn)出口流程、貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變、區(qū)域品牌如何做成全國(guó)性品牌、快速建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的途徑等問(wèn)題進(jìn)行廣泛的研討與交流。

據(jù)介紹，近年來(lái)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的熱情很高，但有的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后拓展市場(chǎng)并不成功，這其中除了合作伙伴因素外，渠道拓展不力是重要原因。開放式論壇，將請(qǐng)一些成功的品牌運(yùn)營(yíng)者講述中國(guó)家紡市場(chǎng)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為探索中國(guó)市場(chǎng)開拓方法的國(guó)外企業(yè)指點(diǎn)迷津。開放式論壇還將邀請(qǐng)中國(guó)一些土生土長(zhǎng)的品牌，講述如何從區(qū)域品牌，通過(guò)布局全國(guó)市場(chǎng)成為全國(guó)有知名度品牌的成長(zhǎng)歷程，為那些想在中國(guó)市場(chǎng)有所作為的中外企業(yè)提供渠道建設(shè)方面的發(fā)展思路。同時(shí)，還將邀請(qǐng)國(guó)外進(jìn)出口商到論壇講述進(jìn)出口貿(mào)易的環(huán)節(jié)、流程和近年貿(mào)易方式的變化趨勢(shì)，為致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)找到更直接的貿(mào)易途徑。

主辦方力求通過(guò)這一互動(dòng)平臺(tái)的打造，滿足海外企業(yè)拓展中國(guó)市場(chǎng)的需要，同時(shí)也為開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)提供更多可借鑒的思路，形成雙方共贏的局面。

傳承與演進(jìn)

家紡展不僅致力現(xiàn)代家居文化與營(yíng)銷文化的傳播，還注重對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承。今年的家紡展，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)將格外醒目。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是燦爛的中華文明的重要組成部分，這些活態(tài)的文化承載著中華民族文化淵源的基因和底蘊(yùn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不以其獨(dú)具魅力的聲音，形象和技藝向世人展現(xiàn)著一個(gè)民族固有的個(gè)性和審美習(xí)慣。今年的家紡展將重點(diǎn)推出這部分展品。展出作品包括云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等共計(jì)展出作品100多件。通過(guò)民族民間工藝品實(shí)物的形式向人們展示這些優(yōu)秀的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果。

有了深厚的文化內(nèi)涵，這也將使家紡展的參展企業(yè)更加熠熠生輝，這些優(yōu)秀企業(yè)不斷成長(zhǎng)、邁向卓越的進(jìn)程，同樣是一種文明的演進(jìn)歷程。

篇8

項(xiàng)目的執(zhí)行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應(yīng)的設(shè)備、設(shè)施、原材料、零件、服務(wù)和其它物質(zhì)資源，離開了這些物質(zhì)資源，再高明的項(xiàng)目經(jīng)理也不可能按要求完成項(xiàng)目的任務(wù)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這些產(chǎn)品和服務(wù)是通過(guò)采購(gòu)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從執(zhí)行組織以外通過(guò)采購(gòu)取得項(xiàng)目所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂的項(xiàng)目的采購(gòu)管理。而這些資源的獲取又是需要花費(fèi)一定的項(xiàng)目資金的，如何合理而有效的使用這些項(xiàng)目資金？如何使一筆有限的資金發(fā)揮其最大的效用？是在項(xiàng)目的采購(gòu)管理中所應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題之一。

梅瑞狄斯在《項(xiàng)目管理——管理新視角》中提到：“在采購(gòu)設(shè)備、原材料和分包服務(wù)的過(guò)程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價(jià)格和最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商?！痹诂F(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目采購(gòu)操作中，要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)“最”字的目標(biāo)是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過(guò)對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來(lái)有效的降低采購(gòu)成本，從而使項(xiàng)目資金達(dá)到最優(yōu)的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們?cè)陧?xiàng)目采購(gòu)管理中所能夠?qū)崿F(xiàn)的成本目標(biāo)。以下，就將從成本控制的角度來(lái)逐一論述在項(xiàng)目采購(gòu)管理中降低采購(gòu)成本的一些措施。

1、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本

制定預(yù)算的行為就是對(duì)組織內(nèi)部各種工作進(jìn)行稀缺資源的配置。預(yù)算不僅僅是計(jì)劃活動(dòng)的一個(gè)方面，同時(shí)也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機(jī)制，起著一種比較標(biāo)準(zhǔn)的作用。

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè)，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制項(xiàng)目采購(gòu)成本的目的。

2、供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商是項(xiàng)目采購(gòu)管理中的一個(gè)重要組成部分，項(xiàng)目采購(gòu)時(shí)應(yīng)該本著“公平競(jìng)爭(zhēng)”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機(jī)會(huì)，一方面體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則，另一方面也能對(duì)采購(gòu)成本有所控制，提高項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。因此，在供應(yīng)商的選擇方面就有如下兩方面的問(wèn)題值得關(guān)注。

第一，選擇供應(yīng)商的數(shù)量。

供應(yīng)商數(shù)量的選擇問(wèn)題，實(shí)際上也就是供應(yīng)商份額的分擔(dān)問(wèn)題。從采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，單一貨源增加了項(xiàng)目資源供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，也不利于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià)，缺乏采購(gòu)成本控制的力度。而從供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，可以給采購(gòu)方以商業(yè)折扣，減少貨款的支付和采購(gòu)附加費(fèi)用，有利于減少現(xiàn)金流出，降低采購(gòu)成本。因而，在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購(gòu)支出。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的數(shù)量以不超過(guò)3－4家為宜。

第二，選擇供應(yīng)商的方式。

選擇供應(yīng)商的方式主要包括公開競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)和直接簽訂合同采購(gòu)，四種不同的采購(gòu)方式按其特點(diǎn)來(lái)說(shuō)分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)。我們認(rèn)為，在項(xiàng)目采購(gòu)中采取公開招標(biāo)的方式可以利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)壓低物資價(jià)格，幫助采購(gòu)方以最低價(jià)格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標(biāo)方式的合理組合使用，也將有助于提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，從而有利于控制采購(gòu)成本。

3、采購(gòu)環(huán)境的利用

項(xiàng)目的外部環(huán)境對(duì)采購(gòu)策略的制定、采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施會(huì)產(chǎn)生重要的影響，外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指能對(duì)項(xiàng)目組織怎樣及如何采購(gòu)產(chǎn)生影響的外部變化，包括市場(chǎng)季節(jié)性的變化、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、國(guó)家財(cái)政金融政策的調(diào)整、市場(chǎng)利率及匯率的波動(dòng)、通貨膨脹的存在及戰(zhàn)爭(zhēng)罷工等各種因素。而微觀環(huán)境則是指項(xiàng)目組織的內(nèi)部環(huán)境，包括項(xiàng)目組織在采購(gòu)中可能采取的組織政策、方式和程序，即實(shí)施采購(gòu)的過(guò)程和程序。在符合微觀環(huán)境原則的前提下，一個(gè)好的項(xiàng)目采購(gòu)策略應(yīng)當(dāng)充分利用外部市場(chǎng)環(huán)境為項(xiàng)目整體帶來(lái)利益。

充分利用采購(gòu)環(huán)境的一個(gè)重要內(nèi)容就是熟悉市場(chǎng)情況、了解市場(chǎng)行情、掌握有關(guān)項(xiàng)目所需要的貨物及服務(wù)的多方面市場(chǎng)信息。比如，結(jié)合所采購(gòu)貨物或服務(wù)的種類、性能參數(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的要求等，了解熟悉國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格及供求信息，所購(gòu)物品的供求來(lái)源、外匯市場(chǎng)情況、國(guó)際貿(mào)易支付辦法、保險(xiǎn)合同等有關(guān)國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和商務(wù)方面的情報(bào)和信息。這就要求項(xiàng)目組織建立有關(guān)的市場(chǎng)信息機(jī)制，以達(dá)到有效利用采購(gòu)環(huán)境的目的，良好的市場(chǎng)信息機(jī)制包括：

建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

建立同一類貨物的價(jià)格目錄，以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。

對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和研究，作出市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)，使采購(gòu)者在制定采購(gòu)計(jì)劃、決定如何發(fā)包及采取何種采購(gòu)方式時(shí)，能有可靠而有效的依據(jù)作為參考。

只有建立了良好的市場(chǎng)信息機(jī)制，才能在項(xiàng)目采購(gòu)中做到“知己知彼”，并對(duì)采購(gòu)環(huán)境有充分的了解和把握，這使得采購(gòu)者能處于供需雙方的有力地位，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，不僅取得高質(zhì)量的貨物或服務(wù)，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對(duì)相關(guān)信息的熟悉，會(huì)造成采購(gòu)工作的延誤，采購(gòu)預(yù)算的超支，失去成本控制的優(yōu)勢(shì)。因此，在項(xiàng)目采購(gòu)管理中充分利用采購(gòu)環(huán)境，建立良好的市場(chǎng)信息機(jī)制，同樣是有效降低采購(gòu)成本的途徑之一。

4、供應(yīng)商的管理

基于長(zhǎng)期的降低采購(gòu)成本的理念出發(fā)，我們認(rèn)為，在項(xiàng)目的采購(gòu)管理中應(yīng)該貫穿一個(gè)“供應(yīng)商管理”的思想，也即是把對(duì)供應(yīng)商的管理納入項(xiàng)目采購(gòu)管理的一個(gè)部分。這樣既可通過(guò)長(zhǎng)期的合作來(lái)獲得可靠的貨源供應(yīng)和質(zhì)量保證，又可在時(shí)間長(zhǎng)短和購(gòu)買批量上獲得采購(gòu)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)降低項(xiàng)目采購(gòu)中的成本有很大的好處。有以下兩點(diǎn)值得注意：

第一，與供應(yīng)商建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，一旦確定了可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，應(yīng)該與供應(yīng)商之間建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。雙方本著“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，建立一種雙贏的合作關(guān)系，使采購(gòu)方在長(zhǎng)期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢(shì)，也使供應(yīng)商擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶，以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，能給采購(gòu)方帶來(lái)長(zhǎng)期而有效的成本控制利益。

第二，供應(yīng)商行為的績(jī)效管理。

在與供應(yīng)商的合作過(guò)程中應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的行為進(jìn)行績(jī)效管理，以評(píng)價(jià)供應(yīng)商在合作過(guò)程中供貨行為的優(yōu)劣。比如：建立供應(yīng)商績(jī)效管理的信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)，建立量化的供應(yīng)商行為績(jī)效指標(biāo)等等，并利用績(jī)效管理的結(jié)果衡量與供應(yīng)商的后續(xù)合作：增大或減少供應(yīng)份額、延長(zhǎng)或縮短合作時(shí)間等，對(duì)供應(yīng)商以激勵(lì)和獎(jiǎng)懲。這樣能促使供應(yīng)商持續(xù)改善供貨行為，保證優(yōu)質(zhì)及時(shí)的供貨，從而有效的降低項(xiàng)目采購(gòu)總成本。

5、全流程成本概念，控制總成本

在探討項(xiàng)目采購(gòu)管理中降低成本的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該確立采購(gòu)全流程成本的概念，我們所應(yīng)該關(guān)注的是整個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)流程中的成本降低，是對(duì)總成本的控制，而不是單一的針對(duì)采購(gòu)貨物或服務(wù)的價(jià)格。獲得了低價(jià)的采購(gòu)物品固然是成本的降低，但獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)快速的供貨、可靠的貨源保證等也無(wú)疑是獲得了成本上的利益。同時(shí)，降低采購(gòu)成本不僅指降低采購(gòu)項(xiàng)目本身的成本，還要考慮相關(guān)方面的利益，成本就像在U形管中的水銀，壓縮這邊的成本，那邊的成本就增加。單獨(dú)降低某項(xiàng)成本而不顧及其它方面的反應(yīng)，這種成本降低是不會(huì)體現(xiàn)在項(xiàng)目采購(gòu)管理的利潤(rùn)之中的。所以，需要建立這種全流程成本的概念，來(lái)達(dá)到對(duì)整個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)管理總成本的控制和降低。我們不應(yīng)該僅僅只看到最直接的成本降低，還應(yīng)該從項(xiàng)目采購(gòu)的全過(guò)程來(lái)衡量成本上的收效，從項(xiàng)目采購(gòu)的全過(guò)程來(lái)探求降低總成本的有效措施。只有這樣，我們才能在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)掘無(wú)處不在的降低成本的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

[1]王德海等，現(xiàn)代項(xiàng)目管理的理論與方法[M]，中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，1998

篇9

1．什么是電子商務(wù)

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡(jiǎn)稱EC)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過(guò)Internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購(gòu)物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)Internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，節(jié)省雙方的時(shí)間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率與效益。

虛擬市場(chǎng)(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

二、虛擬市場(chǎng)的形成與發(fā)展

1．虛擬市場(chǎng)的概念

虛擬市場(chǎng)是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個(gè)虛擬的買賣雙方聚集并進(jìn)行交易的場(chǎng)所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過(guò)Internet與許多潛在的購(gòu)買者進(jìn)行交易，降低了交易過(guò)程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過(guò)程的效率，并降低了交易成本；對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，在虛擬市場(chǎng)中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過(guò)Internet進(jìn)行及時(shí)有效的比較、溝通，提高采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，同時(shí)簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的采購(gòu)流程，極大地提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。

2．虛擬市場(chǎng)的形式

從國(guó)外成功的事例來(lái)看，虛擬市場(chǎng)的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機(jī)構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場(chǎng)主要由大的采購(gòu)集團(tuán)建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程的控制，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。從目前市場(chǎng)角度來(lái)看，買方市場(chǎng)的形成導(dǎo)致了買方往往在交易過(guò)程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場(chǎng)大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場(chǎng)，也是目前國(guó)外最火熱的一種虛擬市場(chǎng)形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因?yàn)閷?duì)于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身沒(méi)有能力來(lái)建立虛擬市場(chǎng)，同時(shí)其購(gòu)買能力也難以與巨型企業(yè)相比，導(dǎo)致其號(hào)召力較小，他們來(lái)建立虛擬市場(chǎng)是難以取得成效。而通過(guò)中介機(jī)構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來(lái)，形成大的采購(gòu)集團(tuán)，對(duì)于各個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以獲得更多的利益。同時(shí)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)對(duì)買賣雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進(jìn)行在線交易。這種模式的虛擬市場(chǎng)的好處在于第三方中介機(jī)構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過(guò)程的公正、公平與公開。目前國(guó)外這種形式的虛擬市場(chǎng)一般由購(gòu)買方、供應(yīng)方、第三方中介機(jī)構(gòu)、物流配送組織組成。

三、中國(guó)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

1．醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展需要先進(jìn)的電子商務(wù)手段

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家的特殊行業(yè)之一，直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；同時(shí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)四大重點(diǎn)(計(jì)算機(jī)、汽車、醫(yī)藥、微電子)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)，由于我國(guó)現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導(dǎo)致藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，藥品購(gòu)銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問(wèn)題，使患者背上沉重的藥費(fèi)負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國(guó)家曾三令五申建立行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督。可是，單單從法令法規(guī)方面規(guī)范市場(chǎng)行為是不夠的，必須通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場(chǎng)、消費(fèi)者聯(lián)系在一起，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的健康發(fā)展，使消費(fèi)者利益得到保護(hù)。

2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)虛擬市場(chǎng)理論分析可以看出，建立一個(gè)覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，一方面是發(fā)展的趨勢(shì)潮流；另一方面也是符合我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時(shí)這也是由藥品的特殊性所決定的。通過(guò)一個(gè)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，藥品流通中的買方和賣方平等地面對(duì)一個(gè)公平透明的市場(chǎng)渠道，而在這個(gè)渠道中進(jìn)行的所有的藥品購(gòu)銷行為都會(huì)通過(guò)現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來(lái)，并經(jīng)過(guò)相應(yīng)的信息處理后成為各級(jí)相關(guān)政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場(chǎng)渠道以及相應(yīng)交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對(duì)于規(guī)范我國(guó)藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為一樣有著重要的意義。

3．醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的完善是一個(gè)政府主導(dǎo)的全社會(huì)系統(tǒng)工程

從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可以看出，虛擬市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場(chǎng)只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國(guó)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務(wù)手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，是對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展的一種促進(jìn)，從這一點(diǎn)來(lái)講，我國(guó)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的完善必然是一個(gè)過(guò)程化的產(chǎn)物。同時(shí)，由于現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會(huì)抵制虛擬市場(chǎng)的推廣。因此，一方面目前中國(guó)推廣和完善虛擬市場(chǎng)不能單純依靠市場(chǎng)自發(fā)的動(dòng)力，需要強(qiáng)有力的行政干預(yù)和支持，以及社會(huì)各方面積極的參與，因此，它也必然是一個(gè)政府主導(dǎo)的全社會(huì)系統(tǒng)工程。

4．醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理

首先，醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)必須是一個(gè)合法的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理應(yīng)該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)管理的框架下來(lái)進(jìn)行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)必須是獨(dú)立于任何政府部門，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門不應(yīng)該直接參與虛擬市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，基于公平交易的原則，虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者同時(shí)不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨(dú)立的第三方來(lái)承擔(dān)，并通過(guò)提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤(rùn)。醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)管理的框架下，通過(guò)對(duì)交易雙方，以及運(yùn)營(yíng)虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的第三方信息中介機(jī)構(gòu)合法資格的認(rèn)定，并對(duì)交易過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場(chǎng)，加速我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)規(guī)范化的目的。

篇10

［關(guān)鍵詞］鋼材貿(mào)易；套期保值；期現(xiàn)結(jié)合

［中圖分類號(hào)］F426.31 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2012）6-0100-02

1 傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式的弊端及套期保值的原理

2011年歐洲債務(wù)危機(jī)與國(guó)際資本市場(chǎng)動(dòng)蕩,導(dǎo)致國(guó)際需求低迷。國(guó)內(nèi)同樣也面臨因經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和抑制通脹而導(dǎo)致的市場(chǎng)需求下滑問(wèn)題,再加上銀行信貸緊縮,更加劇了房地產(chǎn)投資和高鐵等基礎(chǔ)建設(shè)減緩,使國(guó)內(nèi)整個(gè)大宗商品價(jià)格進(jìn)入快速下跌通道。

傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下,貿(mào)易商作為中間商,需要保持一定的庫(kù)存量。往往是通過(guò)與鋼廠簽訂年度協(xié)議來(lái)采購(gòu)一定的鋼材量作為庫(kù)存補(bǔ)充,但這種模式對(duì)于貿(mào)易商存在很大的弊端。當(dāng)鋼材市場(chǎng)行情上漲時(shí),鋼廠采取不發(fā)貨或者推遲發(fā)貨,貿(mào)易商拿不到充足的貨源。而當(dāng)市場(chǎng)行情下跌時(shí),鋼廠大量發(fā)貨,下游銷售價(jià)格甚至低于上游鋼廠出廠價(jià)格,貿(mào)易商基本無(wú)利可圖或者是進(jìn)多少貨虧多少錢。面對(duì)無(wú)奈的鋼廠價(jià)格倒掛,貿(mào)易商的利潤(rùn)越來(lái)越薄,終端客戶不好做的現(xiàn)狀,對(duì)于中間貿(mào)易商來(lái)說(shuō)需要兩條腿走路做到“期現(xiàn)結(jié)合、鎖定風(fēng)險(xiǎn)”,利用金融工具來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),以一定的成本為大量的自營(yíng)鋼材庫(kù)存提供風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保,避免陷入為市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)埋單的不利局面。

由此引入套期保值的概念。套期保值,是指在期貨市場(chǎng)上買進(jìn)或賣出與現(xiàn)貨商品或資產(chǎn)相同或相關(guān)、數(shù)量相等或相當(dāng)、方向相反、月份相同或相近的期貨合約,從而在期貨和現(xiàn)貨兩個(gè)市場(chǎng)之間建立盈虧沖抵機(jī)制,以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的一種交易方式。套期保值的原理：同一種特定商品的期貨價(jià)格走勢(shì)和現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)是一致的,期貨價(jià)格和現(xiàn)貨價(jià)格水平隨著期貨合約到期日的臨近而趨于一致。而作為貿(mào)易商,多數(shù)情況下,會(huì)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上擁有大量的庫(kù)存,因此應(yīng)在期貨市場(chǎng)上建立空頭頭寸,預(yù)防市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。一旦期貨市場(chǎng)上價(jià)格下跌,則期貨市場(chǎng)上贏利,雖然現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)下跌,但視基差變化的大小,期貨市場(chǎng)上的贏利可以部分或者全部彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)上的虧損,綜合現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的盈虧合計(jì)大于未進(jìn)行套期保值的收益,從而實(shí)現(xiàn)套期保值效果規(guī)避現(xiàn)貨下跌風(fēng)險(xiǎn)。因此鋼材貿(mào)易商應(yīng)參與套期保值,結(jié)合自身現(xiàn)貨規(guī)模制定合理的套保方案。

2 設(shè)計(jì)合理套期保值方案的步驟

下面本文從以下幾個(gè)方面來(lái)談?wù)?如何進(jìn)行套期保值,設(shè)計(jì)一個(gè)合理的套保方案需要注意的幾點(diǎn)。

2.1 在制訂方案之前,要依循幾點(diǎn)基本思路

(1)套保選擇的是看市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)和大體方向,不同于短期投機(jī),價(jià)格每天的行情波動(dòng)不必過(guò)度關(guān)注。

(2)制訂套保計(jì)劃之前的思路應(yīng)是從平倉(cāng)角度考慮整個(gè)方案設(shè)計(jì),不應(yīng)是交割,套保方案設(shè)計(jì)是建立在對(duì)沖的思路之上,是對(duì)行情的研判后入市,一旦判斷失誤,被套后再選擇交割。

(3)必須做到期現(xiàn)結(jié)合,無(wú)敞口頭寸風(fēng)險(xiǎn)。即期貨市場(chǎng)上建倉(cāng)頭寸數(shù)量不大于現(xiàn)貨持有數(shù)量,進(jìn)行部分或全部套保。

2.2 前期準(zhǔn)備工作

(1)分析市場(chǎng),需要大量的工作準(zhǔn)備包括：供需分析、國(guó)家政策、國(guó)際行情,國(guó)際期貨交易市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品走勢(shì)、投機(jī)力量、市場(chǎng)行情、技術(shù)分析。從上述多個(gè)方面進(jìn)行多因素分析,才能綜合基本面與技術(shù)面得出一個(gè)對(duì)于現(xiàn)在的中遠(yuǎn)期趨勢(shì)的判斷,在對(duì)大行情的充分判斷之下才能制訂合適的方案。

(2)方案中需回避的風(fēng)險(xiǎn)：交割風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)/限倉(cāng)制度、交易風(fēng)險(xiǎn)、基差背離。作出何種具體的操作決策,必須根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)要求以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。例如交割風(fēng)險(xiǎn)包括：交割商品是否符合交易所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；運(yùn)輸環(huán)節(jié)中交貨時(shí)間能否保證；成本控制是否到位；交割庫(kù)的庫(kù)容不足,是否會(huì)導(dǎo)致無(wú)法注冊(cè)的風(fēng)險(xiǎn)；交割中的增值稅問(wèn)題。再如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就是大宗商品期貨價(jià)格國(guó)際聯(lián)動(dòng)性增強(qiáng)。由于各國(guó)休假制度的差異,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)開、休市時(shí)間上存在較大差異所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。又如流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),如市場(chǎng)容量不足時(shí),無(wú)法按照市場(chǎng)價(jià)格成交的風(fēng)險(xiǎn),開倉(cāng)后出現(xiàn)平倉(cāng)平不掉的情況。因此需選擇交易活躍的期貨合約,控制期貨的頭寸,做好交割的準(zhǔn)備。

2.3 確定期現(xiàn)配比規(guī)模及套保期限

(1)規(guī)模的影響因素：資金能力、基差走勢(shì)影響、市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期、整體效益風(fēng)險(xiǎn)承受能力。完全性的套保是指最大限度防范不利價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),鎖定正常利潤(rùn)。需要考慮好流動(dòng)資金規(guī)模,如果套保頭寸過(guò)大,價(jià)格一旦劇烈波動(dòng),對(duì)企業(yè)短期內(nèi)提出極高的保證金要求。

(2)計(jì)劃好套保的持倉(cāng)時(shí)間。套期保值的持倉(cāng)時(shí)間長(zhǎng)短,決定資金利息成本,以及配合現(xiàn)貨庫(kù)存的持有時(shí)間。

2.4 套保進(jìn)場(chǎng)價(jià)位的確立

(1)單一價(jià)位一次性建倉(cāng),此種方法存在點(diǎn)位不好錯(cuò)過(guò)利潤(rùn)的情況。優(yōu)點(diǎn)在于可以短期內(nèi)迅速建倉(cāng)。

(2)分批目標(biāo)價(jià)位設(shè)定,不同的點(diǎn)位能夠降低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大保值利潤(rùn)。在對(duì)市場(chǎng)行情有了一定的判斷后,分批分階段的建倉(cāng)可以保留一些補(bǔ)倉(cāng)的機(jī)會(huì),防止因滿倉(cāng)而失去更好的交易機(jī)會(huì)。

2.5 市場(chǎng)背離下的處理止損計(jì)劃

(1)對(duì)原來(lái)保值方案進(jìn)行修正。在行情朝預(yù)期相反方向波動(dòng)的情況下,原有的保值方案也需要隨時(shí)進(jìn)行修正,一份良好的套期保值方案中應(yīng)早已預(yù)料到可能存在相反行情下應(yīng)采取的處理措施。

(2)對(duì)已建倉(cāng)頭寸處理：斬倉(cāng)或壓縮頭寸。在與預(yù)期判斷相反行情下,一旦行情觸發(fā)止損點(diǎn)位,立即執(zhí)行止損計(jì)劃,對(duì)已建頭寸斬倉(cāng)或者減倉(cāng),避免更大的損失。一旦行情恢復(fù)到原始預(yù)計(jì)方向,達(dá)到預(yù)計(jì)點(diǎn)位,可再考慮建倉(cāng)。

2.6 平倉(cāng)或交割的選擇

(1)結(jié)合基差走勢(shì)選擇離場(chǎng)時(shí)機(jī),對(duì)套保頭寸進(jìn)行了結(jié)。賣出套期保值,當(dāng)基差縮小時(shí),在正向市場(chǎng)上,保值者可以得到完全保護(hù)。在反向市場(chǎng)上,保值者不能得到完全保護(hù),還可能會(huì)出現(xiàn)虧損。因此應(yīng)根據(jù)基差的變化,合理地選擇離場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

(2)權(quán)衡平倉(cāng)和交割收益及條件選擇,綜合考慮平倉(cāng)或交割的收益孰輕孰重,計(jì)算資金占用成本、交割成本、手續(xù)費(fèi)用,權(quán)衡之后選擇交割或者平倉(cāng)。

3 利用期貨進(jìn)行套期保值的意義

鋼材貿(mào)易商進(jìn)行期貨套期保值,需要周全地考慮多方面因素,才能建立有效的合理計(jì)劃。結(jié)合實(shí)際操作中可以分為以下類型：預(yù)期現(xiàn)貨價(jià)格下跌就應(yīng)在期貨市場(chǎng)賣出保值；現(xiàn)貨市場(chǎng)沒(méi)找到買家,可以在期貨市場(chǎng)找買家進(jìn)行預(yù)售；現(xiàn)貨市場(chǎng)找到買家,但擔(dān)心價(jià)格下跌買家違約,也有必要在期貨市場(chǎng)賣出保值。賣出套期保值的優(yōu)點(diǎn)還是顯而易見(jiàn)的,它能夠回避未來(lái)現(xiàn)貨下跌的風(fēng)險(xiǎn),可以通過(guò)賣出保值,使保值者能夠合理地控制庫(kù)存水平,隨著鋼材市場(chǎng)的不斷成熟與完善,參與鋼材期貨的企業(yè)必然是呈現(xiàn)增加趨勢(shì)。

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