二手市場的機遇與前景范文

導語：如何才能寫好一篇二手市場的機遇與前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：二手商品；電子交易；58同城；亞馬遜中國；優劣勢

一、以58同城為代表的同城分類信息網站二手商品電子交易模式

1、同城分類信息網站現狀

由于我國日益增長的網絡購物規模，政府對電子商務的政策支持和人才培養以及趨于成熟的電子商務網站開發技術，使得我國同城分類信息網站快速發展。

國內分類信息網站以同城交易為基礎，主要依靠廣告收入、加盟會員的在線支付、加盟商家的會員費、與搜索引擎的聯合推廣以及對用戶提供縱深服務等模式來進行營利。同城分類信息網站作為遠程電子商務的彌補，充分發揮地緣優勢和便捷優勢，未來發展潛力巨大。

2、58同城服務策略

58 同城作為一個信息平臺，目前主要有三種盈利方式：銷售廣告及與搜索引擎廣告聯盟的聯合推廣、用戶在線支付和建立在產品基礎上的商家付費。

嚴格來講，曾經的58同城二手交易平臺并不能稱為電子商務。在之前的經營模式中，買賣雙方在網站進行信息匹配后，雙方約定時間地點，進行線下交易，完全繞過了網站。這樣一來，58同城僅僅扮演了一個信息平臺，網站中只有信息流，資金流完全分離，物流更是談不上。也正是由于這種三流分離現象，58同城的二手交易市場上“以物易物”的交易方式一度非常盛行，使其與真正的電子商務漸行漸遠。 為了規范二手交易市場，避免市場混亂。58同城于今年對其二手交易市場進行了大規模的改革，新增了同城快遞、見面取貨、原始線下交易等交易方式，配合真實描述、價格參考、擔保支付、退貨包郵等二手交易保障服務，同時為了鼓勵賣家使用前兩種交易方式，58同城將使用前兩種交易方式的商品信息提前排列，而使用原始方式交易的商品則容易被覆蓋，由此二手交易市場規范程度大大增加。 --！>

二、以亞馬遜中國為代表的綜合購物網站二手商品電子交易模式

1、綜合購物網站二手交易現狀

目前綜合購物網站的二手交易市場主要有三種形態：（1）二手商品與一手商品同平臺銷售，二手商品并沒有明顯標志，顧客只能依靠商品描述來區，典型例子為淘寶網。（2）二手商品與一手商品同平臺銷售，網站給予二手商品單獨分類，典型例子為亞馬遜中國和當當網。（3）網站開辟官方二手交易平臺進行二手商品交易，典型例子為亞馬遜中國。

2、亞馬遜中國二手商品交易模式

（1）同平臺分類經營。

這是亞馬遜中國一直沿用的一種交易方式。對于亞馬遜的每一件商品，如果供應商中有二手供應商，亞馬遜都會在供應列表中將供應商并列為“全新”和“二手”兩類，分別標明供應最低價格，讓顧客自主選擇。同時對于二手商品，亞馬遜還會對商品成色進行定位，使顧客掌握盡可能多的信息量。

（2）亞馬遜中國官方二手商品市場：Z實惠

2012年12月，亞馬遜中國推出了其官方二手商品市場——Z實惠。

亞馬遜“Z實惠”一方面是一個綜合的網上購物平臺，其折扣銷售的商品由亞馬遜擔保，雖然包裝或外觀可能有污損，但無質量問題，不影響正常使用。同時亞馬遜將二手商品成色分為五類，方便顧客進行選擇。 除此以外，“Z實惠”也以第三方賣家的形式與原來的亞馬遜平臺進行了對接。也就是說，顧客不僅可以在Z實惠平臺上進行購物，在原來的亞馬遜平臺中，二手商品供應商列表也出現了Z實惠的名字，購物更加便捷。 --！>

三、兩種二手商品電子交易模式優劣勢分析

1、綜合購物網站二手交易的優勢比較：

（1）綜合購物網站覆蓋范圍廣，商品信息豐富，顧客選擇空間大。

（2）產品質量。綜合購物網站有著較好的信譽度和顧客口碑，產品質量有保證。而同城分類信息網站準入門檻較低，由此造成商品信息質量良莠不齊，以及商家的信任風險。

（3）顧客粘度。綜合購物網站的顧客忠誠度較高，原來的一手商品交易顧客很容易進入二手市場，顧客粘性較大。同城分類信息網站的用戶粘度低，大部分用戶只有在有二手交易需求時在進行登陸。

（4）物流配送。綜合購物網站有著成型的物流配送模式，對購物者來說更加方便快捷，節約時間成本。而目前大部分同城分類信息網站沒有規范的配送系統，買賣雙方選擇見面交易可能會帶來一系列的不安全因素。

（5）售后服務。對于從官方綜合購物網站上購買的商品，網站會給予權威的售后服務保證，免除顧客的后顧之憂。而對于同城分類信息網站的個體商家提供的二手商品，在售后服務方面可能沒有保證。

2、同城分類信息網站二手交易的優勢

（1）同城分類信息網站的信息更有針對性，貼近普通百姓生活，。同城網是某個城市所特有的，它將大量信息按照地域細分，使得信息檢索更加實用。

（2）物流配送。對于部分已擁有物流配送的同城分類信息網站來說，同城既可以在消費者要求的時間內及時、完整地送達商品，又能最大限度地降低成本，實現物流配送的最優化。而綜合購物網站則存在一定的物流風險，送貨時間長，并且物件丟失，物件損壞等事故時有發生。

（3）支付方式。現在大部分同城分類信息網站的交易方式還是原始的客戶線下交易，進行當面付款，解決了在線支付的安全問題。而大部分綜合購物網站實行存電子支付，存在一定的安全風險。

（4）信息欺詐和信息不對稱。在同城分類信息網站中，由于商家和消費者同處一所城市，可以面對面進行交易，因而可以避免由于信息欺詐和信息不對稱而產生的一些問題，基本解決交易過程中雙方的不必要的矛盾。而消費者在綜合購物網站進行購物時只能憑借網絡賣家的信息來加以判斷和選擇，存在一定的信息欺詐風險和信息不對稱風險。（作者單位：山東大學）

參考文獻：

篇2

一劍封喉!

飛舞的聲音穿透靈魂

略顯空曠的北京西單地下過街通道,一個頭戴黑色毛線帽,身穿深藍色羽絨服和灰色運動褲的女孩,抱著吉他在彈唱歌曲,路過的行人聽見歌聲,大都會停下腳步,安靜地聽上一會兒,不少人摸出錢包,輕輕地將鈔票放進她腳下攤開的吉他套里。

2009年1月26日,署名“alucard77117”的網友將第一段視頻轉到優酷網上,命題為“西單地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》”。從1月31日開始,這段視頻點擊率迅速上升,2月2日達到最瘋狂的速度,最高一分鐘竟有10000次的點擊率!緊接著,網友們又搜索到第二段、第三段視頻《不讓我的眼淚陪我過夜》、《朋友別哭》,以及后來的《陽光總在風雨后》、《星空》、《隱形的翅膀》等。這些視頻迅速被各大網站、論壇轉載,到3月底,僅優酷網上統計,單段視頻最高播放次數已達到400萬次,評論帖近10萬,全站關于西單女孩的視頻播放數超過了2000萬。

沒有華服濃妝,沒有流光溢彩的舞臺,也沒有高級的音響設備,這個流歌手憑借什么博得了網友的青睞和熱捧?觀看了視頻,網友們紛紛留言:“這歌聲是蒼涼的愛,是澄澈的理想。在西單女孩的歌唱中,音樂多了情感的元素,而不再只是技巧的表達”;“獨自一人身在異鄉,聽到這歌聲別有一番韻味,聽著聽著,心里會不自覺地想,即使再難也要堅強地活下去!”;“西單女孩的歌聲,絕對可以一劍封喉!太有穿透力了!”……

一時間,網友們被這個流浪歌手純凈的聲音震撼,被她身處逆境堅強面對的勇氣打動,“天籟之音”、“100%天使降臨人間”、“震撼心靈”等溢美之詞鋪天蓋地而來。因為網友最先接觸的是她翻唱藝人安琥的《天使的翅膀》,更因為她甜美的嗓音令人難忘,“西單天使”便成了這個女孩的代名詞。

“西單天使究竟是誰?勞駕各位幫忙查查!”網友“毒孤伊人”率先發出了“尋人啟事”。于是,網友們發動人肉搜索,另有網友建立了西單女孩吧、西單女孩QQ群、西單女孩論壇等十幾個交流平臺。

到過的地方留著昨天的芬芳

數百萬計的人們關注西單天使,為她孤獨清高的吟唱所打動,更為她質樸的外表和堅強的內心所溫暖。北京的冬天很冷,一個年僅20歲的女孩,一個背包,一把吉他,蜷身在空曠的地下通道,她不知道腳下的琴套今天會裝多少錢,不知道付出過后能否拯救自己的家,更不知道自己的道路通向何方,但她知道,這就是她的青春,她的際遇,必須努力去歌唱,全身心地投入!

西單天使的真名叫任月麗,1988年出生在河北省涿州山區,父親患有嚴重的關節炎和腎病,家中無任何經濟來源。月麗現在回憶起以前的日子都想落淚:“在老家,我們一個饅頭、一碗咸菜就是午飯,晚飯能多喝上一碗米粥。比起鄉下老家的父母,我現在吃得好多了。我最愛吃蒜苗炒肉,不過,就是這個家常菜,爸爸平時也舍不得吃,太貴了,只有我偶爾回家時才會買……”

2005年初中畢業后,任月麗到北京尋謀生的路,和所有打工妹一樣,她在花店當伙計,在飯館做服務員,每個月下來,收入只有可憐的三四百元。在任月麗眼里,北京的天空太高、太遠!

2006年的一天,任月麗在地下通道看到有流浪歌手在唱歌,她有些驚訝,原來在這里唱歌也能賺錢。她把身上僅有的20元錢給了他,問:“我能跟著你學唱歌嗎?”從此,任月麗學起了吉他,出乎朋友們意料的是,她學了僅僅一個月,就獨自去西單唱開了。第一天在外面唱歌,就賺了六十多元錢,她非常高興,不由得更加用心學習彈奏手法、歌唱技巧,半年以后,她的彈奏水平更加嫻熟。

月麗租住在南三環附近的一間平房,每天騎車一個多小時去西單唱歌,風雨無阻。掙了錢,除了扣掉一部分生活費,她大部分都寄回老家,僅有的一些零用錢全用來買二手CD和音樂教材,不斷學唱更多的歌曲,另外,她還把每天的伙食嚴格控制在10元錢以內。

2007年臨近冬天的時候,一些深圳的朋友約月麗過去發展。相對北京的氣候和流浪歌手的處境,月麗決定去深圳。深圳有很多優秀的流浪歌手,在這里,她結識了以技術見長的吉他手李濤,并加入了他們的銀河樂隊。當時李濤并不太在意這個學唱歌時間一年都不到的小丫頭,可當他聽了幾次月麗的歌聲以后,評價說,我發現她唱歌不是用技巧,也不是用理論,而是有與生俱來的一種歌唱感覺。

可惜,之后不久因為李濤轉向了民樂方面,成員們各自單飛,樂隊被迫解散了,月麗不得不重開始一個人單打獨斗。如果她繼續在深圳發展,本來有很好的前景,不斷的演出邀約也可以保障生活,可月麗最終還是選擇了離開,因為她想家。

回到北京后,月麗繼續在西單過街通道里唱歌,她的歌聲吸引了越來越多路人的關注。一次,一個女孩聽她唱歌,聽著聽著就靠在男友肩頭哭起來,哭完,竟翻出自己和男友身上所有的錢遞給月麗,足有一千多元。月麗驚呆了,上來一股“傻氣”,她把錢塞回去:“如果喜歡聽我唱歌,可以隨時來找我,我唱給你們聽,錢太多了,我不能要。”其實,這會兒,她比任何時候都需要錢,家鄉的父母正需要大筆的錢醫治,可她單純地認為自己的付出和所得要成“比例”,要做到問心無愧。

就這樣,秋去冬來,一轉眼到了2009年2月1日晚上,遠在深圳的好友李濤、白毛驚喜地發現月麗的視頻上了頭條,兩人趕緊用短信發來祝福:你終于火了!通過你的視頻,社會對我們流浪歌手多了一份了解,一份認可!我們想你,希望你再回深圳來,這里是我們曾經同甘共苦的地方!更希望你在北京的日子和以后的路越走越好!

陽光后請相信有彩虹

月麗成為“西單天使”走紅網絡后,網上同時出現了質疑的聲音,認為這又是“網媒”的爆炒。

有粉絲立即強力回擊:“就算是炒作,能唱出這么好聽的歌,為樂壇添加新鮮的空氣,值了!

好友白毛在接受記者采訪時說:“希望人們憑良心做事,憑良心說話,不要把所謂的炒作強加到她身上,月麗在我們眼里是一個非常單純的女孩,據我所知,至今她還沒有接觸過網絡,根本就不會上網。”對此,月麗也說:“我根本不懂什么叫炒作,之前真的不知道有這個視頻被貼到了網上。”

暫別感動,拋卻是非,人們開始關心月麗未來的路該怎么走。一夜走紅,令這位網絡紅人還不太適應,關于將來的打算,她說:“沒有什么特別的打算,順其自然吧。”

從地下通道的流浪歌手到網絡上廣為人知的草根明星,這個過程只需要幕后推手、媒體造勢、受眾的口口相傳,再加之網民的輕擊鼠標就可以完成。不可忽視的大眾傳播具有海水的力量,每一次漲潮都能將海里的微小生物推上海灘。那么,浮華和喧鬧過后呢?是不是只炫極一時,隨后便力不從心地隱去?不少人為此牽腸掛肚。

好友韋云飛第一時間給予月麗衷心地提醒:“媒體為像你這樣的平民偶像搭建了登天的通道和捷徑,要珍惜,但也要謹慎,路總歸要你自己選擇,就像你當年決然離開深圳,去親近親情一樣。”

網友“記憶清零”的關切最具代表性:“拍拍身上的灰塵,繞過困擾你的雜音,背起賴以為生的吉他,放開清水般透徹的嗓子,迎著燦爛的陽光繼續上路吧,相信會有很多人愿意做天使背上那對振翅高飛的翅膀!”

無法再去西單通道唱歌了,這對于一個靠此生存的街頭藝人來說,如果不能立即找到新的“陣地”,只能去尋找別的工作,但是,那無異于制造一出連環悲劇,受傷的除了月麗,還有數百萬的網友。

幸好,月麗的才華通過網絡被許多業內人士、演出機構所認可,難能可貴的機遇和多樣的選擇一時使她應接不暇。2009年2月末,夏至計劃樂隊的主創人員聯系到月麗,邀請她到他們的星月排練室排練,不久,一場名為“天使的眼淚”音樂會的演出計劃被敲定。

3月26日下午,作為優酷視頻網“2009年牛計劃”的一項重要活動,“三米下的陽光”西單女孩聽歌會盛妝舉行,喜歡“西單天使”任月麗的“酷友”和粉絲們沐浴著和煦的春光,現場聆聽了伴隨他們度過寒冬的一首首動感歌謠。大家發現,稍施粉黛后的月麗是那樣的秀氣、清爽……