企業對外貿易范文

導語：如何才能寫好一篇企業對外貿易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、評選原則及條件

對外貿易誠信企業評選嚴格執行國家法律法規，結合我市外貿企業實際，依照公開、公平、公正和統一、真實的原則進行評選。

評選的條件是：

（一）具有對外貿易經營者資格或是外商投資企業。

（二）企業經營和資產狀況良好，連續兩年經營盈利。

（三）近兩年在進出口通關、商品檢驗檢疫、出口退稅、外匯管理、合同和商標管理、質量管理、信貸等方面無違法違規行為和不良記錄。

（四）上年度海關報關差錯率在5%以下；加工貿易合同按期核銷。

（五）認真執行各項出口退稅政策；出口退稅單證回籠快，申報的出口退稅單證正確，質量高。

（六）上年度出口額在500萬美元以上，出口收匯核銷率在90%以上。

二、評選程序及方法

對外貿易誠信企業評選由企業提出申請，由評選小組進行初選后報市政府公布。

評審小組由市外經貿局、*海關、*檢驗檢疫局、市國稅局、人行*市中心支行（市外管局）、市工商局、市質監局等相關部門組成，市外經貿局為牽頭單位，負責具體組織實施。

評選程序為：

（一）企業提出申請，并遞交以下相關材料：

1、企業營業執照（復印件）、稅務登記證（復印件）、屬外商投資企業提交外商投資企業批準證書（復印件）；

2、上年度企業資產負債表、損益表；

3、其它相關證明材料。

（二）評審小組以企業提供的材料為基礎，經過綜合調查核實，評出誠信企業初選名單。

（三）評審小組將初選名單在有關媒體上進行公示。

（四）評審小組根據各方的反饋意見進行復審后，報市政府審核并公布。

三、評選管理

（一）被評定的誠信企業，由*市人民政府授予“*市對外貿易誠信企業”證書和匾牌。

（二）建立對外貿易企業誠信檔案。由評審小組與市、縣兩級外經貿部門共同建立企業誠信檔案庫，并實行動態管理，幫助企業不斷提高信用管理水平。

（三）公布后發現在評定過程中有重大隱瞞信用缺失情況的，立即取消誠信企業稱號。對評定后新發生的信用缺失行為，評審小組將視具體情況做出處理。一般信用缺失行為，責令立即改正；比較嚴重的予以通報；特別嚴重的收回證書和匾牌并予以公告，兩年內不再受理評選申請。

（四）年審及有效期。對外貿易企業被評定為誠信企業，有效期為兩年（企業必須連續兩年提供相關材料），每年復審一次，兩年后進行重新評選。

四、優惠措施

有關部門根據本部門實際和條件，設立誠信企業辦事專用窗口，方便誠信企業辦事，并提供以下優惠措施：

（一）*海關

1、優先辦理通關手續，并在非工作時間和節假日享受預約通關；

2、享受“屬地申報、口岸驗放”通關模式；

3、對出口貨物確定開箱查驗的，安排上門結合生產或實施裝卸環節查驗；

4、優先辦理加工貿易合同備案和核銷手續；優先實施聯網監管。

（二）*檢驗檢疫局

1、優先作為核準的“快速核放”的條件；

2、優先成為模式改革的企業，享受相應的優惠政策；

3、優先成為進入“綠色通道”的企業。

（三）市國稅局

1、優先做好出口退稅宣傳輔導；

2、優先辦理出口退稅，開展個性化服務；

3、對出口退稅實行簡化管理，減少出口退稅函調。

（四）人行*市中心支行（市外管局）

1、金融機構優先安排流動資金貸款和其他融資業務，貸款利率適當優惠；

2、外匯指定銀行優先考慮提供匯率避險金融產品和匯率風險服務；

3、優先辦理外匯核銷等各項外匯管理業務，對出口收匯不能全額核銷的企業，優先辦理出口收匯差額核銷或核銷備查。

（五）市工商局

1、在辦理注冊登記、年度檢驗時提供“綠色通道”；

2、實施低頻率監管，除有投訴舉報、專項檢查外，實行跨年度檢查；

3、對符合條件的，優先推薦申報浙江省著名商標、中國馳名商標和優先認定*市著名商標。

（六）市質監局

除有投訴舉報外，原則上不實行專項執法檢查。

（七）市外經貿局

1、優先推薦申報國家級、省級出口名牌和優先認定*市出口名牌；

2、優先安排各類出口商品交易會攤位；

篇2

一、我國中小企業在對外貿易融資上存在的問題

我國中小企業對外貿易融資確實是一件比較困難的事情，因為涉及到對外貿易的中小企業不但要面臨著企業本身實力不強、可以流動的資金比較少、沒有足夠的抵押擔保等情況之外，還要考慮到一些國際政治問題、經濟上容易出現的風險、外匯管制、匯率容易出現的風險以及出口退稅率下調等方面的問題。

（一）我國中小企業對外貿易融資的過程中地位相對弱勢

首先，根據我們國家的相關規定，我國外貿公司的注冊資金必須達到50萬元人民幣以上才能得到進出口的資格，同時我們國家的中小對外貿易企業的進出口額度也才勉強達到平均幾十萬美元，所以我們可以看到我國的中小對外貿易企業在注冊資金和進出口額度方面是非常弱勢的。其次，我國的大多數中小對外貿易企業都是勞動相對密集型的企業，科技創新能力較弱，所以在國際市場上的競爭力也處于比較弱勢的地位。最后，我國中小對外貿易企業由于自身實力不足，在業務方面非常容易受到一些國際匯率變化等方面外在因素的影響，這些都是導致我國中小對外貿易企業無法保證自身的穩定發展的因素，同時也就使得中小對外貿易企業很難獲得銀行方面的融資。上述這些問題都會對我國中小企業對外貿易融資方面產生比較大的影響，再加上近些年發生的國際金融危機，這就更加加劇了中小企業對外貿易融資的難度。由于中小對外貿易企業面對以上這些問題無法保證足夠的信用度，同時又沒有足夠的抵押資產，這就造成了我國中小企業對外貿易的融資越來越難，融資的風險也越來越大。

（二）我國中小企業對外貿易融資對于風險的控制力比較薄弱

由于對外貿易融資涉及到國家與國家之間的貿易問題，所以在風險性上就會更加的高，會涉及到貿易術語的選擇和使用等相關問題，貿易實施過程中存在的操作問題，銀行以及相關的進出口企業融資的信譽問題。我國的中小對外貿易企業只有很少的一部分擁有內部信用監管系統，這也就側面的表現出我國中小對外貿易企業的融資信譽風險是非常高的事實。我國中小對外貿易企業不注重內部信用的結果就是會產生很多的欠款情況，再加上國際上的一些政治經濟風險和外匯、匯率風險等方面的綜合因素，最終導致我國中小對外貿易企業對于風險的控制和融資都難上艱難。

（三）我國中小企業對于貿易融資的相關產品沒有足夠的了解

我國的中小對外貿易企業由于自身的實力問題導致相關的從業人員業務能力都不是非常專業，無法和銀行方面實現有效的溝通，這就會影響到中小對外貿易企業對銀行對外貿易融資產品沒有足夠的了解，在銀行對外貿易融資產品進行更新的時候，中小對外貿易企業也無法得到相關的信息，從而無法獲得適合自身的相關對外貿易融資產品。

二、我國中小企業對外貿易融資解決相關問題的對策

（一）選擇合理的融資方式

隨著我們國家整體經濟的發展，市場上出現了很多新型的金融機構，這些金融機構可以給中小對外貿易企業提供更豐富的融資服務。這樣在一方面滿足了外貿融資的相關需求，另一方面，這些新型的金融機構也同時具有成本相對來說比較低廉，效益相對更高效的優勢，可以提高我國中小對外貿易企業融資成功的機會。在我們國家，很多中小型對外貿易企業由于資金匱乏，各個方面的知識也夠不充足，因此如何選擇對外貿易的融資方法是非常重要的。如果能選擇一個適合自身發展的融資方式是非常有利于中小型對外貿易企業進行長期穩固的發展的。中小對外貿易的企業在選擇使用對外貿易融資的方法時應當先要注意性價比的問題和風險指標的相關問題。要優先選擇成本比較低、風險比較分散、貿易方式與融資互相結合、交易過程都非常適合對外貿易融資的方式來進行融資。然后與專業的對外貿易融資工具一起使用，加強與供應鏈融資業務和結構性國際貿易融資這方面的問題的關注，這樣一來對我國中小企業對外貿易融資的發展具有非常大的幫助。

（二）對于企業內部的出口風險進行控制

國內中小對外貿易企業在進行對外貿易的活動中應該逐步的培養自身的融資風險意識，把對外貿易進行融資的過程中容易遇到的風險都進行研究和總結，從而能夠在融資的過程中使用科學合理的不同種類的結算方式來規避可能遇到的各種風險。出口信用保險是國際上非常流行的一種相關政策方面的金融工具，但是在我們國家使用出口信用保險這類政策相關方面的金融工具的中小對外貿易企業非常的少見。出口信用保險可以在中小對外貿易企業沒有條件對國際上的客戶進行融資信用調查或者沒有足夠的成本進行調查的時候會起到很大的幫助，它可以從很大程度上避免由于國外客戶資信不夠或者銀行資信不夠而引發的經濟損失。如果中小對外貿易企業能夠有效使用出口信用保險這種金融工具來應對收受海外賬款時所面對的風險，那么中小企業就能夠有效的提升自身在國際市場的競爭力以及擴展自身的貿易規模，也從另一方面提升了對外貿易企業自身的信用等級，為獲得貿易融資鋪平了道路。另外，國際保險理賠這項服務也可以為中小對外貿易企業的貿易融資、賬務相關方面的管理提供很大的幫助。有一種比較特別的出口貿易融資方法叫做“福費廷”，中小對外貿易企業通過這種方法可以在履行合同的前提下更加簡單的獲得融資，同時能夠有效的抵抗外匯方面、銀行方面、商業方面的風險以及政治風險。所以說，中小對外貿易企業在使用出口信用保險這種金融工具搭配上上述的這種融資方法就可以從根本上來規避中小對外貿易企業所面臨的國外信用風險。

（三）對于外貿融資方面的相關人才進行培養

我國中小對外貿易企業對于對外貿易融資進行了充分的認識之后，就會發現對于相關專業人才的培養是非常重要的。因為對外貿易融資是需要非常專業的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識儲備以及非常專業的相關方面操作素質，目前我們國家的中小外貿企業的人員素質普遍不是很高，從下列圖標可以看出：所以想要把對外貿易融資發展的更好更專業，就要加強相關方面人才的培養。首先要把一些國際上通用的貿易方面的法律知識盡可能詳細的對相關的從業人員進行培訓，要讓相關的從業人員對于國際上經常使用法律知識有一個充分的認識和了解。其次，要幫助相關的從業人員對于銀行方面的相關金融融資產品有一個具體的了解，使得相關的從業人員能夠更好的和銀行進行溝通，隨時的對于新的融資產品有一個良好的掌握。最后要在對外貿易融資的過程中注意經驗的積累和總結，掌握國際上的最新相關信息，針對隨時變化的國際貿易情況采取相對應的有效方案。

（四）建立企業的商業信譽

中小型對外貿易企業融資困難的主要原因在于無法向融資方和擔保方證明自身對于賬款的償還能力。而成功的融資是建立在具有償還賬款的能力之上的。所以我國的中小對外貿易企業就應該在企業的管理中設立相關的系統用來提升自身的信譽度。為此，中小對外貿易企業就要從本身出發，結合具體的情況來對企業的具體任務進行相關參與，與此同時要不斷的對銀行方面新的融資方式進行掌握和了解，提高企業的還款能力。我們國家大多數的中小型對外貿易企業在資金鏈出現問題的時候，就必須要在私立的信貸機構進行借款，但這種信貸機構要求的利息又非常的高。我國很多中小企業在資金鏈斷裂后，就四處舉借民間信貸，但是高額的利息往往讓企業陷入惡性循環。產生這種情況的原因很重要的一點在于我國中小企業融資中的“病急亂投醫”心理，需要較長的時間逐步改變這種心理，要在適應社會平均利潤的基礎上來慢慢的進行，不能操之過急。

三、結束語

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【關鍵詞】對外直接投資；金融政策；建議

一、中國企業對外直接投資的基本狀況

（一）我國企業對外直接投資的總體水平低于發展中國家平均水平。

根據鄧寧投資發展階段理論分析，當一國人均GNP達到400-2000美元之間，該國處于投資發展周期的第二階段，即隨著母國基礎設施改善，經濟結構的調整和外貿體制的改革，區位優勢不斷加強，引進外資規模不斷擴大，但對外投資額仍然較小，處于起步階段。按現行匯率計算，2006年我國人均GNP突破16000元，而東部地區某些省份己遠遠超過這個規模。如果不考慮市場經濟不健全的因素，我國處在對外投資發展周期的第二階段，未來幾十年是我國對外投資發展能否向更高層次發展的關鍵階段。從投資比率效率來看，我國對外投資水平與吸收外資水平極不平衡。2001年，世界平均水平為1：0.84，發達國家為1：1.15，發展中國家為1：0.18，而我國為1：0.04，這個數字僅相當于世界平均水平的4.8%，發達國家的3.5%，發展中國家的22.2%。

（二）我國企業對外直接投資的產業和區位分布特點

我國企業對外直接投資的優勢行業仍然集中在勞動密集型產業，主要記者在服務貿易、資源開采和加工制造業三大領域。周邊地區和拉美發展中國家仍然是我國企業對外直接投資的主要場所，主要集中在亞洲、拉美等國家和地區。截至到2006年，中國對外直接投資

存量750億美元，亞洲地區存量480億美元，占對外直接投資總存量的64%。

二、中國對外直接投資存在的問題

近年來，我國對外貿易和吸引外商直接投資呈現大規模增長的發展態勢。2004年我國對外貿易總額為11547億美元，出口位居世界第4位，進口位居世界第3位。吸引外商直接投資620億美元，引資規模連續12年居發展中國家之首，引資規模位居全球第二，僅次于美國。2004年我國外匯儲備達到6099億美元，居世界第二位，僅次于日本。然而，與此形成鮮明反差的是我國對外直接投資規模。截至2004年底我國對外直接投資規模總額為499億美元，僅占世界投資總額的0.55%，可見我國對外直接投資還處于起步期，不僅與中國經濟大國的地位和發展速度極不相稱，也與世界經濟一體化進程不相適應。新晨

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關鍵詞：十堰市；中小企業；對外貿易；對策；計量經濟

一、十堰市中小企業對外貿易現狀

（一）中小企業外貿出口情況

2011年《十堰年鑒》指出，雖然2009年全省外貿下降14.8%，但是十堰市外貿出口創匯1.89億美元，外貿出口增幅全省第一，出口規模相當于十堰市歷史正常水平的4倍。 2012年，十堰市外貿出口逆勢上揚，前11個月就完成進出口總額4.4億美元，呈現持續增長態勢。2012年，全市銷售收入超過2000萬元以上的中小企業完成工業產值473億元，拉動全市工業增長7.2個百分點。根據十堰市2013年發展規劃，外貿出口預期增長10%。

（二）中小企業國外市場開拓情況

2009年，十堰市取得進出口經營權的企業達到317家，企業奮力開拓國際市場，通過參展參會達成出口意向2500萬美元以上，進一步開拓了中東、非洲、拉丁美洲等新興市場。2012年，十堰市境外投資企業達到7家，與中亞、東南亞、大洋洲等地區的外經貿合作實現了新的突破。

（三）中小企業外貿出口的產業優勢

十堰市是中國汽車、卡車基地之一，具有汽車產業優勢，為汽車零部件的出口創造了機遇。十堰市通達集團、三環車身等企業的零部件遠銷北美、歐洲、亞洲和中東地區，建立了一個穩定和多元化的國際市場，創造了中小企業外貿出口的新格局。

當前形勢下十堰市中小企業外貿發展態勢良好，對十堰市經濟社會發展貢獻巨大。然而，在經濟全球化的大潮中，這些中小企業面臨資金短缺、創新能力不足等一系列問題，阻礙了這些企業和十堰市經濟的發展步伐。對此，筆者建立了計量經濟模型，對影響十堰市中小企業外貿發展的一些因素進行了相關分析，提出了相應的對策。

二、模型分析

（一）模型的設定

當前形勢下影響十堰市中小企業對外貿易發展因素有很多，但主要的影響因素有以下幾個方面。

1.中小企業融資困難，而十堰市中小企業對外貿易融資主要依靠金融機構貸款，因此選擇“金融機構貸款總額”作為企業融資途徑增加的代表。

2.政府逐漸認識到了中小企業發展對外貿易的重要性，在一定程度上促進中小企業對外貿易的發展，在財政政策上逐漸向中小企業傾斜，因此選擇政府的“財政支出”作為政府支持的代表。

3.科學技術是第一生產力，企業和政府不斷增加的科技創新投入，促進了中小企業技術的進步，增強了中小企業的國際市場競爭力，帶來了外貿出口的持續高速增長，因此選擇“科技創新投入”作為企業科技創新的代表。

4.外匯影響外貿企業的計價貨幣和收付時間，國際貿易多為大額交易，外匯風險是小企業對外貿易必須注意的問題，由于匯率具有不穩定性，因此選擇“人民幣兌美元年平均匯率”作為外匯風險的代表。

（二）數據的收集

為了估計參數模型，從歷年的《十堰年鑒》、《十堰統計年鑒》搜集整理得到1995～2011年的統計數據，為統一單位，部分數據根據人民幣兌美元“年平均匯率”換算得到，如下所示。

在該模型中，R2=0.8808，R2=0.8411，可絕系數很高，F檢驗值為22.17609，明顯顯著。ta/2（n-k）=t0.025（17- 4） =2.160， 各解釋變量系數的t檢驗顯著，但是X4的系數符號與預期的相反，這表明很可能存在多重共線性。

（四）修正多重共線性

由于X4系數的符號為負，顯然不符合經濟意義，且X4系數的t值為負數，說明X4引起了多重共線性，剔除X4后，再回歸。得到方程的R2= 0.878071 ，略有降低，F統計量也很大，說明模型對樣本的擬合程度很好，同時各解釋變量的系數所對應的t值較大，說明各解釋變量對因變量的影響顯著，且參數的符號也符合經濟意義，但是X1和X3還是不顯著。

（五）回歸方程

在X1、X2、X3的基礎上按路徑Procs/Generate Series 生成新的序列X1=1/X1，再次運用最小二乘法，OLS回歸結果如下。

Y=54083073299.8*1/X1+0.0849943088105*X2

t =（3.977547） （6.580664） （3.470016）

R2=0.717725，R2= 0.677400，DW = 1.6814.

其中Y表示進出口總額（萬元），X1表示金融機構貸款總額（萬元），X2表示財政支出（萬元）X3表示科技創新投入（萬元）。

三、模型的檢驗

（一）經濟意義檢驗

所建立的模型說明，在其他因素不變的情況下，金融機構貸款總額每增加1萬元、政府財政支出每增加1萬元、科技創新投入增加1萬元時，外貿進出口總額增長分別增長54083073299.8萬元、0.0849943萬元、0.751696萬元，這與理論分析和經驗判斷相符。

（二）擬合優度檢驗

根據回歸模型參數估計的結果可知，可決系數為0.7177，可以看出，所建模型整體上對樣本數據擬合較好，即解釋變量“金融機構貸款總額”、“政府財政支出”和“科技創新投入”對被解釋變量“進出口總額”的絕大部分差異做出了解釋。

四、模型結論

（一）金融機構貸款影響對外貿易進出口總額

銀行貸款是中小企業最重要的資金來源，但十堰市中小型企業普遍較難通過銀行進行融資。為了降低信貸風險，銀行要求企業貸款必須提供財產抵押和連帶擔保，而中小企業難以提供合適的抵押物，并且其財務制度不健全，銀行難以掌握企業真實情況。中小企業的信用比大企業低，融資情況復雜，銀行出于“安全性，流動性，贏利性”原則不輕易向中小企業貸款。

（二）中小企業發展對外貿易需要政府的扶持

十堰市目前還沒有完整的法律和政策服務體系支持中小企業的發展，政府更重視大企業的發展，“抓大放小”，無暇顧及中小企業。此外，十堰市中小企業社會服務體系不規范、不完整，企業家協會和行政管理部門更多地關注大企業，對中小企業的幫助較少。因此，政府的政策支持和完善的社會服務體系可以為中小企業發展對外貿易創造良好的市場環境。

（三）科技創新能力影響中小企業對外貿易發展

十堰市中小企業主要出口汽車零部件、輪胎、茶葉等勞動和資源密集型產品，科技含量不高，附加值較低，出口商品結構不合理。隨著科技的進步，這些企業逐漸失去競爭優勢，利潤空間大大壓縮。十堰市共有26 家高新技術企業，這些企業大多依靠引進國外技術，只有少數幾家擁有實用新型專利。有研究表明，十堰市高新技術企業每年的科技創新投入不足銷售額的5%，企業更多關注短期經濟效益，不注重科技投入和人才培養，缺乏科技創新人才。

（四）其他影響因素

雖然外匯匯率在回歸分析中不顯著，但是在國際貿易中，交易的金額往往較大，匯率的不穩定會影響外貿企業的計價貨幣和收付時間，因此，外匯風險是中小企業對外貿易必須注意的問題。

五、十堰市中小企業對外貿易優化對策

（一）加強融資渠道和融資體系建設

1.建立和完善融資體系。首先，政府應該為中小企業發展對外貿易提供優惠政策，適當調整地方稅收政策，減少對中小企業的收費項目，大力扶持中小企業的發展。其次，商業銀行應該優化銀行信貸結構，放寬對中小企業貸款的限制，逐步開放和擴大中小企業的融資服務。再次，中小企業不能完全依靠金融機構，還應該增強自身融資能力。十堰市中小企業可以利用汽車產業優勢，發展汽車金融服務，開展融資租賃業務。

2.發展和完善中小金融機構。完善中小金融機構信貸服務，可以彌補大型金融機構的不足。可由政府、金融機構、企業及行業協會共同建立服務融資擔保機構和信用擔保體系，對符合條件的中小企業提供免息和低息貸款，滿足中小企業的中長期融資需求。

（二）政府應加強對中小企業的扶持

1.建立和完善服務體系。首先，政府應建立和完善中小企業信息服務體系，進一步完善十堰市中小企業信息服務平臺，通過網絡、電視、報紙等媒體使中小企業掌握國際市場最新動態，為企業進入國際市場提供便利。其次，發展中介機構和專業化服務組織。政府應加大各種中介服務機構和專業化服務組織的建設力度，幫助中小企業建立由政府、中小企業和社會各界共同參與的服務中心、商會、金融服務俱樂部等服務體系。

2.靈活調整地方稅收政策。政府可以降低中小企業的企業所得稅稅率，允許中小企業縮短折舊年限，實施延期納稅、再投資退稅等稅收優惠政策支持中小企業的發展。對中小企業高新技術產品出口減免稅費，通過增值稅改革，切實減輕中小企業負擔。

（三）中小企業應增強自主創新能力

1.加快技術創新，實現出口產品結構優化升級。中小企業一方面應引入先進設備和工藝，提高資源利用率和生產效率，降低生產成本。另一方面要以客戶需求為中心，積極開發原創的、有特色的產品，大力發展高新技術產品。

2.根據國際貿易格局變化調整出口市場。中小企業要在鞏固基礎市場的基礎上，根據國際環境的變化，及時調整出口市場，通過市場多元化策略減少貿易風險。例如，在2009年中美輪胎特保案中，十堰東風雙星輪胎公司受到重創，但是雙星輪胎很快就調整了出口市場，從單打美國市場變成了遍布非洲、南美洲、中東、歐洲100多個國家和地區，取得了巨大成功。

（四）培養自主品牌，實施品牌戰略

首先，中小企業要明確自身產品特點，以優質產品和服務樹立良好的品牌形象，通過各種途徑擴大品牌的宣傳。其次，生產同類產品且技術標準相同的中小企業可以加強合作，在國際市場上使用統一的品牌，形成競爭優勢。最后，政府要加大對自主品牌的保護力度，扶持優勢企業發展。

參考文獻：

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[2]周瓊.中小企業對外貿易發展思路及路徑探析[J].物流工程與管理，2012（09）.

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[5]丁艷琳，郁玉環.十堰市中小企業融資現狀分析及對策[J].湖北汽車工業學院學報，2009（24）.

篇5

[論文摘要]隨著世界經濟的進一步發展，特別是中國加入WTO后，我國對外貿易的國際環境得到改善，推動了我國出口貿易的進一步發展，成績吸引了全世界的目光，但與之不適應的就是我國品牌競爭力的不足。尤其在進入品牌競爭時代的今天，名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經濟實力和國際競爭力的象征。從某種意義上說，國際競爭力就是品牌競爭力，一個品牌不僅是一種商品的標志，而且是產品質量、性能、滿足消費者效用程度、文化內涵的綜合表現，代表了一個企業、一個國家的實力、信譽、創新能力和服務特色。

一、品牌的概念

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區別私有財產。到了中世紀，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區別于其他產品和生產者，這就產生了最初的商標。美國現代著名市場營銷學權威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關于某種商品的名稱、術語、標記、象征或設計，又或者是以上這些的混合運用，以區分于其他競爭者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標志組成的，包括文字形式以及圖形標志。

二、品牌競爭力的特征

1．競爭的比較性。品牌競爭力是在品牌競爭過程中表現出來的比較能力，這種比較可以是產品質量、成本價格上的比較，也可以是占有或控制市場能力的比較，還可以是人力資本、管理和經營，以及再生產等環節上的能力比較。在比較中，同一行業品牌表現出競爭的優勢或劣勢。

2．目的利益性。品牌競爭最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場份額，以實現再生產的高效循環。最根本的目的是利潤的獲取。

3．動態性。品牌競爭力的動態性表現為品牌競爭力隨著市場結構和競爭行為的變化而變化，即品牌競爭的優勢或劣勢不是絕對持久的，優勢品牌可能變為劣勢品牌甚至消亡，劣勢品牌可能變為優勢品牌。

4．過程性。品牌競爭力的培育和建立以及競爭能力的消長是有一個過程的。

5．整合性。品牌競爭力是企業資源配置的產物，也是企業運作系統和品牌管理系統整合的產物，缺少任何一種必要的資源或系統中某一環節整合不佳，都會影響

6．品牌意識不強，管理能力較弱

目前，中國企業的品牌管理能力還較弱，企業商標保護意識薄弱。品牌競爭力的培育和建立。

三、我國對外貿易現狀分析及問題

由于我國國民經濟繼續快速發展，產業結構不斷優化，企業競爭力持續增強，所以對外貿易保持了強勁增長勢頭。2008年世界經濟貿易將保持增長趨勢，雖然存在一些不確定和不穩定因素，但是中國將繼續加強財政政策、貨幣政策、產業政策、土地政策和社會發展政策的協調配合，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段，提高宏觀調控的科學性和有效性，處理好投資和消費、內需和外需的關系，加大節能減排力度。居民收入將不斷增長，城鄉消費需求將繼續擴張，投資過快增長將得到一定控制，國民經濟又好又快發展的基礎將更加牢固。但同時也有諸多問題的產生：

（一）對外貿易高速發展與品牌競爭力不足共存

改革開放以來，我國對外貿易的發展得到了世界的矚目，但與世界第三貿易大國稱號不相和諧的是，我國的品牌競爭力相對落后。

（二）品牌價值較低，附加值差距較大

總體說來，中國品牌顯然較多，但品牌價值與世界品牌價值相比還存在相當的差距。部分消費品市場國產品牌競爭力極弱。在這類消費品市場中，國外的一個或數個品牌占據了很大的市場份額，在很大程度上占據了這類消費品市場，而國產品牌的市場競爭力極弱。另外我國外貿品牌的突出弱點就是品牌的附加價值低。品牌附加價值指品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。在國際上，商標被公認為最重要的知識產權，名牌商標更是如此。跨國公司和許多知名企業視名牌商標為國寶，采取一切可能的手段保護名牌。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國對外貿易品牌競爭力的建議與對策

（一）營造有利于品牌競爭力提高的社會經濟環境

在市場經濟條件下，政府作為社會經濟中的宏觀管理主體，它在促進企業品牌發展中的作用是間接地構建品牌競爭力的政策支持體系，并非在政策上保護中國品牌，而是要在宏觀上為企業創造良好的外部環境條件，從而在微觀上促進企業品牌競爭力水平的提高。

（二）面向國際，制定品牌競爭戰略

缺乏戰略意識和戰略管理是中國企業普遍存在的問題。面向全球化和網絡信息化，制定品牌競爭戰略是中國企業提高品牌競爭力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費者的長期、穩定的交易關系，這種關系已經超越了以產品功能為基礎的利益關系，包含了以喜歡為內容的情感關系和以某種信念為核心的忠誠關系.品牌整合管理的目的就是打造消費者對品牌的某種信念和在此基礎上的對品牌的忠誠。

（四）重視核心技術，保障技術的持續創新

缺乏核心能力，是中國品牌參與全球競爭的最根本弱點。核心能力的缺乏根源于中國企業技術創新能力不強。在全球競爭和技術快速變化的市場，中國企業必須不斷實現技術創新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國工業化起步比較晚的現實，中國企業技術創新在未來的5-10年還應是采取引進、模仿、自主創新與合作創新相結合的方式，但應逐漸走以自主創新為主、合作創新為輔的戰略，實現從“引進利用再引進”到“引進消化吸收輸出”的戰略轉折。超級秘書網

五、結語

綜上所述，世界經濟發展到今天，世界市場競爭的焦點已轉向了多樣化、系列化、優質化、國際化和名牌化的競爭。名牌競爭已成為市場營銷的焦點、核心問題，也是市場營銷的新亮點。因此，我們要占領國際市場，從政府到企業就必須高度重視外貿出口中品牌的建設，增強品牌的競爭力，為進一步擴大出口提供保障，從而更進一步的提升中國的綜合國力。

參考文獻

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[2]丁建軍，我國對外貿易中的品牌營銷對策[J]，中國經貿導刊，2005年第11期

[3]李世輝，中國企業品牌競爭中存在的問題及路徑選擇[J]，消費導刊，2008年第1期

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【關鍵詞】民營企業 對外貿易 SWOT分析 策略

一、龍云經貿有限公司的簡介

龍云經貿有限公司是一家集基地種植、農副產品研發、生產、加工于一體的出口型企業。公司產品98%外銷，客戶遍布全球4大洲的21個國家。現擁有占地面積5.2萬平米的兩個總廠，7個專業冷凍鮮品的分廠，13個部門，47位專業技術管理人員，683位生產線員工、1100多名種植工人，2194畝自有蔬菜種植基地，1.25萬畝堅果類產品種植基地，58萬畝國家備案野生食用菌采集林

二、SWOT因素分析

SWOT矩陣分析法是戰略規劃與戰略決策中最具代表性的方法，具有顯著的結構化與系統性特征。美國哈佛大學商學院的安德魯斯教授于1971 年在其《企業戰略概念》一書中提出來，全面分析組織內部資源條件（優勢S和劣勢W）與外部環境變化“機會”和“威脅”，從而制定出與組織內外部條件相匹配的戰略組合的分析工具。

（一）優勢分析

首先，具有當地優勢。龍云經貿有限公司位于祥云縣境內，擁有便利的交通和大量的農村富余勞動力。同時，地勢平坦，氣候溫和，適宜農產品的生長。其次，具有規模優勢。該公司在祥云縣是較早發展脫水蔬菜的企業，就其他后面發展的企業而言，發展速度相對較快，形成了一定的規模優勢。再次，具有靈活的經營機制。公司依據出口市場的需求和消費者偏好的變動來調整、改變企業的經營方向、戰略戰術。最后，具備一體化優勢。該公司是一家及農副產品種植、采購、加工、銷售于一體的企業，提高了生產效率、降低了人工成本、增加了產出同時提高了企業的盈利能力。

（二）劣勢分析

首先，家族企業管理的局限。公司結構是傳統的家族式企業，由董事長來控制大權，關鍵崗位如：總經理、財務經理都是由家族成員來擔任，外來人員處于非重要崗位。在經營中出現人力資源的限制、不科學的決策程序等問題。其次，產品種類繁多缺乏競爭力。公司主要經營香蔥、野生菌、干果、豆類、番茄、大蒜等綠色食品，農副產品種類繁多，缺乏核心產品。最后，缺乏核心人才。公司隨著產業的逐步壯大，各部門的管理工作、產品的研發成為了企業的薄弱環節，公司現有員工學歷偏低，產品研發依靠購買核心國外先進技術，企業的發展進入了瓶頸，形成了循環，沒有創新。

（三）發展機遇

首先，經濟全球化和我國加入WTO提供了機遇。在經濟全球化背景下，對我國的產業結構、就業結構、對外貿易結構產生了很大影響。加入WTO，不僅讓中國的所以企業獲得了貿易權，而且利于民營企業與國際接軌、引入新的技術和管理經驗。其次，政府的支持。政府拓展了企業的發展空間、加大對企業的用地支持、解決了融資難題和加大出口創匯獎勵。最后，農產品需求持續增長。近年來，我國的蔬菜、水果、水產品等農產品生出口額逐年增加。

（四）面臨威脅

首先，新貿易壁壘出現。上世紀90年代以來，傳統非關稅壁壘措施受到了WTO嚴格限制，以保護人類和動植物健康及環境資源為名的技術性貿易壁壘出現，對產品的技術、衛生檢疫更加嚴格，對企業的生產要求越來越高。其次，資金缺乏、融資困難。雖然國家采取了很多措施改善中小企業的融資環境，但民企的資金仍主要來源于自籌資金，資金不足成為制約發展的重要因素。最后，同行業競爭對手增加。

三、戰略對策

（1）利用政府政策支持的機會，擴大企業規模，加強龍頭企業建設。縣政府加大財政資金投入力度，每年投入300萬元專項資金用于扶持發展高原特色農業產業；對首次獲得國家級和省州級龍頭企業稱號的給予資金獎勵；并且加大蔬菜種植基地的建設等。公司應以發展特色、優質外向型蔬菜為重點，實現“農戶+企業+政府”的生產模式。

（2）利用對農產品出口需求持續增長的機會，發揮產品規模優勢，加大出口。在經濟危機之后，農產品出口貿易總量持續增加，針對該公司，具有縣內大規模的生產基地，國內一流的加工廠、生產技術以及大量的倉儲設備，應加大對農產品的種植、加工，增加出口量，提升企業盈利能力。

（3）利用經濟全球化的機會，來提升企業的素質，減少家族管理。我國雖進入經濟全球化時代，但大多民營企業都還是勞動力密集型企業，其中大部分員工素質都不高。公司要加強員工的技能培訓來提升他們的工作效率。企業要結合自身的實際情況建立現代企業制度，減少家族企業的不科學管理機制。

（4）利用農產品出口需求增長的機會，發展企業核心產品，加強培養專業人才。隨著對出口農副產品需求的增加，公司發展的產品要實現由出口粗加工產品向深加工、精加工轉變；出口增長方式要實現主要數量型增長向質量效益型的轉變，要發展自己的核心產品。同時，要加強企業專業人才的培養，通過引進和培養專業技術人員特別是企業的高級管理人員和技術研發人員來提升企業競爭力。

（5）通過提高產品生產質量來應對新貿易壁壘。解決新的貿易壁壘要從根本上提高產品生產的質量。可以通過以下兩個具體措施來解決。首先，企業要投入更多的資金來提高產品質量安全水平，如在企業內建立質量可追溯系統，爭取進行產品認證和生產體系認證。其次，要積極實時關注主要進出口國家的農產品貿易信息和重點出口產品的信息，不斷豐富產品內容增強信息時效性。

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【關鍵詞】中小企業 對外貿易融資 國際貿易融資工具 風險控制

隨著我們國家的經濟不斷發展和改革開放穩步進行，我國加入WTO以及與一些國家簽訂自由貿易協定。發展至今，很多的外國企業都進入了我國的市場，我們國家的市場已經和國際市場緊密的聯合在一起，從而使得我國的中小型對外貿易企業得到一個更好的發展機會，但與此同時也出現了融資難的問題。

一、我國中小企業在對外貿易融資上存在的問題

我國中小企業對外貿易融資確實是一件比較困難的事情，因為涉及到對外貿易的中小企業不但要面臨著企業本身實力不強、可以流動的資金比較少、沒有足夠的抵押擔保等情況之外，還要考慮到一些國際政治問題、經濟上容易出現的風險、外匯管制、匯率容易出現的風險以及出口退稅率下調等方面的問題。

（一）我國中小企業對外貿易融資的過程中地位相對弱勢

首先，根據我們國家的相關規定，我國外貿公司的注冊資金必須達到50萬元人民幣以上才能得到進出口的資格，同時我們國家的中小對外貿易企業的進出口額度也才勉強達到平均幾十萬美元，所以我們可以看到我國的中小對外貿易企業在注冊資金和進出口額度方面是非常弱勢的。其次，我國的大多數中小對外貿易企業都是勞動相對密集型的企業，科技創新能力較弱，所以在國際市場上的競爭力也處于比較弱勢的地位。最后，我國中小對外貿易企業由于自身實力不足，在業務方面非常容易受到一些國際匯率變化等方面外在因素的影響，這些都是導致我國中小對外貿易企業無法保證自身的穩定發展的因素，同時也就使得中小對外貿易企業很難獲得銀行方面的融資。

上述這些問題都會對我國中小企業對外貿易融資方面產生比較大的影響，再加上近些年發生的國際金融危機，這就更加加劇了中小企業對外貿易融資的難度。由于中小對外貿易企業面對以上這些問題無法保證足夠的信用度，同時又沒有足夠的抵押資產，這就造成了我國中小企業對外貿易的融資越來越難，融資的風險也越來越大。

（二）我國中小企業對外貿易融資對于風險的控制力比較薄弱

由于對外貿易融資涉及到國家與國家之間的貿易問題，所以在風險性上就會更加的高，會涉及到貿易術語的選擇和使用等相關問題，貿易實施過程中存在的操作問題，銀行以及相關的進出口企業融資的信譽問題。我國的中小對外貿易企業只有很少的一部分擁有內部信用監管系統，這也就側面的表現出我國中小對外貿易企業的融資信譽風險是非常高的事實。我國中小對外貿易企業不注重內部信用的結果就是會產生很多的欠款情況，再加上國際上的一些政治經濟風險和外匯、匯率風險等方面的綜合因素，最終導致我國中小對外貿易企業對于風險的控制和融資都難上艱難。

（三）我國中小企業對于貿易融資的相關產品沒有足夠的了解

我國的中小對外貿易企業由于自身的實力問題導致相關的從業人員業務能力都不是非常專業，無法和銀行方面實現有效的溝通，這就會影響到中小對外貿易企業對銀行對外貿易融資產品沒有足夠的了解，在銀行對外貿易融資產品進行更新的時候，中小對外貿易企業也無法得到相關的信息，從而無法獲得適合自身的相關對外貿易融資產品。當然這其中也有銀行對于中小對外貿易企業不重視的因素在里面，下面我們通過圖標來看一下中小企業通過銀行融資的被拒絕情況，如下圖：

圖1 我國中小企業銀行融資申請情況統計

從圖1.可以看出中小企業向銀行進行融資被拒絕的比例非常高，接近三分之二，再加上中小對外貿易企業的相關從業人員與銀行沒有足夠的溝通，最終導致了中小對外貿易企業在融資方面出現難題。

二、我國中小企業對外貿易融資解決相關問題的對策

（一）選擇合理的融資方式

隨著我們國家整體經濟的發展，市場上出現了很多新型的金融機構，這些金融機構可以給中小對外貿易企業提供更豐富的融資服務。這樣在一方面滿足了外貿融資的相關需求，另一方面，這些新型的金融機構也同時具有成本相對來說比較低廉，效益相對更高效的優勢，可以提高我國中小對外貿易企業融資成功的機會。

在我們國家，很多中小型對外貿易企業由于資金匱乏，各個方面的知識也夠不充足，因此如何選擇對外貿易的融資方法是非常重要的。如果能選擇一個適合自身發展的融資方式是非常有利于中小型對外貿易企業進行長期穩固的發展的。中小對外貿易的企業在選擇使用對外貿易融資的方法時應當先要注意性價比的問題和風險指標的相關問題。要優先選擇成本比較低、風險比較分散、貿易方式與融資互相結合、交易過程都非常適合對外貿易融資的方式來進行融資。然后與專業的對外貿易融資工具一起使用，加強與供應鏈融資業務和結構性國際貿易融資這方面的問題的關注，這樣一來對我國中小企業對外貿易融資的發展具有非常大的幫助。

（二）對于企業內部的出口風險進行控制

國內中小對外貿易企業在進行對外貿易的活動中應該逐步的培養自身的融資風險意識，把對外貿易進行融資的過程中容易遇到的風險都進行研究和總結，從而能夠在融資的過程中使用科學合理的不同種類的結算方式來規避可能遇到的各種風險。所以，我國中小對外貿易企業應該把規避風險的具體細節歸納到自身的企業日常管理當中，在企業內部進行財務核算的時候，把對風險進行管理的成本也核算到其中，把其具體的做成一種指標，同時也要對收受賬款時對可能遇到的風險進行有效的防范，對相關客戶的融資信用情況也要進行仔細的調查和研究管理。

出口信用保險是國際上非常流行的一種相關政策方面的金融工具，但是在我們國家使用出口信用保險這類政策相關方面的金融工具的中小對外貿易企業非常的少見。出口信用保險可以在中小對外貿易企業沒有條件對國際上的客戶進行融資信用調查或者沒有足夠的成本進行調查的時候會起到很大的幫助，它可以從很大程度上避免由于國外客戶資信不夠或者銀行資信不夠而引發的經濟損失。如果中小對外貿易企業能夠有效使用出口信用保險這種金融工具來應對收受海外賬款時所面對的風險，那么中小企業就能夠有效的提升自身在國際市場的競爭力以及擴展自身的貿易規模，也從另一方面提升了對外貿易企業自身的信用等級，為獲得貿易融資鋪平了道路。

另外，國際保險理賠這項服務也可以為中小對外貿易企業的貿易融資、賬務相關方面的管理提供很大的幫助。有一種比較特別的出口貿易融資方法叫做“福費廷”，中小對外貿易企業通過這種方法可以在履行合同的前提下更加簡單的獲得融資，同時能夠有效的抵抗外匯方面、銀行方面、商業方面的風險以及政治風險。所以說，中小對外貿易企業在使用出口信用保險這種金融工具搭配上上述的這種融資方法就可以從根本上來規避中小對外貿易企業所面臨的國外信用風險。

（三）對于外貿融資方面的相關人才進行培養

我國中小對外貿易企業對于對外貿易融資進行了充分的認識之后，就會發現對于相關專業人才的培養是非常重要的。因為對外貿易融資是需要非常專業的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識儲備以及非常專業的相關方面操作素質，目前我們國家的中小外貿企業的人員素質普遍不是很高，從下列圖標可以看出：

圖2 中小外貿企業的從業人員學歷情況

所以想要把對外貿易融資發展的更好更專業，就要加強相關方面人才的培養。首先要把一些國際上通用的貿易方面的法律知識盡可能詳細的對相關的從業人員進行培訓，要讓相關的從業人員對于國際上經常使用法律知識有一個充分的認識和了解。其次，要幫助相關的從業人員對于銀行方面的相關金融融資產品有一個具體的了解，使得相關的從業人員能夠更好的和銀行進行溝通，隨時的對于新的融資產品有一個良好的掌握。最后要在對外貿易融資的過程中注意經驗的積累和總結，掌握國際上的最新相關信息，針對隨時變化的國際貿易情況采取相對應的有效方案。

（四）建立企業的商業信譽

中小型對外貿易企業融資困難的主要原因在于無法向融資方和擔保方證明自身對于賬款的償還能力。而成功的融資是建立在具有償還賬款的能力之上的。所以我國的中小對外貿易企業就應該在企業的管理中設立相關的系統用來提升自身的信譽度。為此，中小對外貿易企業就要從本身出發，結合具體的情況來對企業的具體任務進行相關參與，與此同時要不斷的對銀行方面新的融資方式進行掌握和了解，提高企業的還款能力。

我們國家大多數的中小型對外貿易企業在資金鏈出現問題的時候，就必須要在私立的信貸機構進行借款，但這種信貸機構要求的利息又非常的高。我國很多中小企業在資金鏈斷裂后，就四處舉借民間信貸，但是高額的利息往往讓企業陷入惡性循環。產生這種情況的原因很重要的一點在于我國中小企業融資中的“病急亂投醫”心理，需要較長的時間逐步改變這種心理，要在適應社會平均利潤的基礎上來慢慢的進行，不能操之過急。

三、結束語

我國中小型企業對外貿易融資問題必須通過政府、銀行和企業三方面的共同努力來解決。政府為有潛力的中小對外貿易企業提供擔保融資的基金，提高企業的資信度。商業銀行方面也可以給更多具備創新、具備發展前景的企業降低信貸的門檻。同時企業自身也要學會應用國際貿易融資工具，選擇適當的融資方式，通過對外貿易的實踐，不斷提升自身實力，提高企業資信。

所以上述存在的這些問題必須要得到重視，因為它會直接影響到中小企業對外貿易的持續發展。雖然目前我國中小企業對外貿易融資存在的問題很多，但是我們相信有挑戰就會有更多的機會，這些問題在逐步解決之后，相信我國中小企業對外貿易融資一定能夠發展的更好。

參考文獻

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論文摘 要:中國民營外貿企業隨著我國對外貿易經營權開放,實現了高速增長,目前已經成為了我國對外貿易的一個重要力量。我國民營企業如何在國際貿易舞臺上站穩腳跟、贏得競爭的有效途徑是民營企業面臨的一個亟待解決的現實問題。本文首先分析我國民營企業對外貿易的發展現狀,進而指出存在于我國民因企業對外貿易過程中的突出問題,最后提出民營企業發展對外貿易的具體可行的措施。

上世紀70年代末,伴隨著改革開放的春風吹拂神州大地,民營經濟的發展也迎來了自己的春天。從此,民營經濟作為中國經濟改革大潮中的一直有生力量,迅速發展成為中國經濟大格局中不可缺少的重要組成部分。目前全國大約有150多家上規模的民營企業被賦予自營進出口權,而且我國民營企業對外貿易涉及的行業也相當廣泛,包括機電、建材、輕工、食品、飲料、醫藥、信息、生物工程等多種行業,尤其在服裝、食品、飲料、醫藥、信息、生物工程等行業的產品出口中,民營企業的重要性不可低估。民營企業積極參與國際競爭,不僅為國家外貿發展作出貢獻,而且對增強自身競爭能力也大有裨益。

一、民營企業對外貿易的發展現狀

長期以來,國有外貿企業曾一統天下,但1978年以后,民營企業開始少量直接出口,20世紀90年代隨著三資企業自營出口的增長,成為我國出口增長中的一支重要力量。當前,世界經濟持續增長,眾多對外貿易額連年攀升,民營企業成為了我過對外貿易中一支不可忽視的力量。事實上,近10年來,民營企業出口年均增長57%,特別是中國加入世貿組織以來,年均增長高達75%,遠高于國有企業和外資企業21%的年均增長速度,展現出巨大的生命力和發展潛力。

民營企業對外貿易發展速度非常迅速。隨著國家和地方對經濟、產業結構的調整,民營外貿企業在幾年內迅速滲透到了外貿經濟結構之中,在經濟結構調整中的作用日益顯現。民營外貿企業靈活的經營機制,成為其實現迅速擴充的有利條件。同時,規模企業對外貿經濟的拉動十分明顯。通過調查顯示,在區域經濟范圍內,特別是產業結構單一、勞動密集地區,規模民營外貿企業對外向型經濟的拉動作用是顯著的,民營外貿企業成為地方就業和財政收入的重要渠道。企業改制也為民營經濟注入了新鮮血液,現代管理與家族模式并存成為民營企業發展的一種新形式。民營外貿企業已經開始逐步擺脫粗放管理,根據自身業務需要引進專業人才,這是民營企業走向成熟的標志。

隨著我國宏觀經濟與制度政策環境不斷改善,一批事關經濟社會發展全局的重要法律法規和政策規章相繼出臺,特別是國務院“非公經濟36條”的公布和實施,使我國民營經濟有了快速發展。主要體現在以下發面:

第一,數量和規模方面:截至2007年第三季度,登記注冊的全國私營企業達到538.7萬戶,比2006年底增長8.2%;注冊資金總額為8.8萬億元,增長16.5%;投資者人數1362.1萬人,增長7.1%。城鎮民營經濟固定資產投資總額達到5.67萬億元, 同比增長36.3%;規模以上私營工業增加值同比增長26.5%。

第二,利潤和稅收方面:據國家統計局統計,2007年1—11月,規模以上私營工業企業利潤總額為4000億元,同比增長50.9%。同時,個體私營經濟稅收大幅度增加。據國家稅務總局統計,2007年私營企業稅收總額4771.5億元,同比增長36.5%;個體戶稅收總額1484.2億元,同比增長24.2%。

第三,吸收就業方面:民營經濟已經成為就業的主要渠道,就業占全國非農就業總數的80%左右。據統計,2006年全國城鎮和鄉鎮企業就業總數約4.3億人,除國有企業和機關事業單位的職工及勞務工9000多萬人外,其余均在民營經濟就業。到2007年9月,全國注冊私營企業538.7萬家,雇工5696萬人,個體戶2678萬家,從業人員5429萬人,私營個體就業1.1億多人。

第四,自身素質方面:私營有限責任公司已經成為大多數私營企業首選的組織形式,股份公司增長尤為迅速;黨建與工會建設進一步發展,上規模民營企業的規模不斷擴大,自主創新取得新進展,民營科技企業融資上市加快;勞資關系也有了較大改觀,勞動合同簽訂率不斷提高,勞動者工資收入明顯增長,拖欠現象減少,社會保障水平不斷提升。據勞動和社會保障部統計,2006年末,全國民營企業參加基本養老保險人數約4500萬人,比2005年新增近610萬人。

二、民營企業對外貿易發展中的問題

我國民營企業大多依靠民間資本原始積累自然演進形成,屬于典型的傳統企業性質,管理體質和治理結構很難給企業創新和進行激烈的市場競爭提供有效的微觀制度基礎。在民營企業出口高速增長的同時,我們也必須正視其中存在的問題。

1.企業規模偏小,產品檔次較低。從總體上看,生產出口產品的民營企業普遍規模偏小,產業組織比較松散。主要是因為民營經濟是在改革開放后需求旺盛的短缺經濟時期,在不規范的市場經濟條件中生長起來的,起步低、行為不規范便成為了其突出問題。而且,我國的民營經濟仍以無核心原子型企業為主導,以“小而散”的產業組織為主要特征。當前,有90%左右的民營企業為中小企業,難以達到國家規定獲取進出口權的要求。以我國民營企業中占主體的私營企業為例,國家規定私營企業要獲得進出口權,其注冊資本必須在850萬元以上,而且就已獲得進出口經營權的民營企業而言,其產品出口覆蓋面也相當狹窄,主要集中在日本、韓國、美國和歐盟等國家和地區。對這幾個國家或地區的外貿的過分依賴,大大降低了我國外貿風險抵御能力。另外,民營企業產品檔次不搞,附加值偏低,出口產品中多數企業沒有自己的品牌,特別是科技含量高的產品十分缺乏,除少數民營高科技企業出口一些高技術產品外,大多數民營企業的出口產品為輕工、食品、紡織品、工藝品等勞動密集型產品。產品科技含量偏低制約了民營企業進一步開拓國際市場的潛在能力。

2.資本結構單一,融資渠道狹窄。資金問題一直是困擾和束縛民營企業快速發展的瓶頸問題。首先,從融資渠道來看,民營企業主要是依靠銀行信貸為主的間接融資,通過股票債券市場的融資幾乎是一片空白。我國目前的金融制度結構安排客觀上不利于民營企業。現行正規的金融體系仍處于國有經濟的全面壟斷之下,有著極強的計劃經濟烙印,信貸投放和證券發行的選擇主要向國有企業傾斜,處于傳統體制的民營企業大多被排斥在現行金融體系之外,難以獲取相關的融資支持。利用有限的自有資金很難使民營企業實現高速度的發展,即使有大規模的跳躍式的發展商機,作為民營企業的投資者也會因為沒有足夠的自有資金和銀行貸款而遺憾地放棄大好的機會。最終,這些民營企業投資者只能轉向非正規金融機構或個人,或者借高利貸來進行投資,此類融資規模小,成本高,風險大,使融資缺乏穩定性和可持續性。另一方面,長期以來我國的外匯管制比較嚴格,國際資本流動受到我國政府的嚴格控制,民營企業利用外資條件限制較多。允許民營企業與外商合資合作經營,這也是民營企業利用外資的一個重要途徑,但是中外合資企業成立審批的條件對于大多數規模較小的民營企業來說,具有相當多的限制力。

3.生產經營成本上升。正如福州一家民營工藝品有限公司總經理所說的那樣:“2007年,公司生產使用的原材料全年漲幅達20%至30%,由于漲速過快,雖然每次談好的國外訂單價格都略有上漲,但還是趕不上原材料和成本的上漲速度,再加上人民幣升值因素,基本上是無利可圖,白忙一場。”相信遭遇這種尷尬的民營企業尤其是勞動密集型出口民企不在少數,除了原材料價格上漲外,能源和交通運輸緊張和價格上升、環保準入條件的不斷提升、出口退稅取消或者降低、新《勞動合同法》的實施等都直接或間接加大了成本。

4.家族式企業占絕對比重,經營管理集權化。家族化經營,在企業初始階段,其正面作用大于負面作用,這種管理是有效的,甚至是必要的。一旦企業發展了,弊端就十分明顯。家族化經營的通常做法就是所有權與經營權相結合,但當企業發展到一定規模,所有權和經營權的分離是不可避免的,而繼續采取家族化經營時,家族成員的經營理念往往難以走出家族利益的圈套,會拒絕非家族成員進入企業高層,阻礙選能用賢。現代企業理論已經證明,盡管家族治理在企業初創階段有著其它治理結構所無法比擬的制度比較優勢,但總體而言,這一治理結構會隨著企業的規模和交易半徑的擴展而不斷內生出一些與現代企業經營所不相適應的機制性矛盾,制約民營企業對社會管理資源的吸收和集成能力,并成為我國民營企業“長不大,大必散”的一個重要制度根源。

三、促進我國民營企業對外貿易發展的措施

(一)政府方面

1.發揮政府職能,對外維護出口企業的利益。在我國加入WTO的新形勢下,政府應該積極維護企業在國際市場中的經濟利益,幫助企業規避外貿風險。在本國公司與外國公司發生貿易糾紛或在國外受到不公正的待遇時,政府應該給企業提供幫助,甚至可以參與與對方國家相關政府部門的談判,從而維護本國的經濟利益。

2.制定相關政策,扶持民營企業。政府對民營企業的管理應該改進不同所有制下分類管理的方式,制定相應政策,鼓勵民營企業的出口。對民營企業出口的商品,政府將給予一定數額的獎勵。鼓勵其產品“走出去”,去適應國際標準,從綜合能力上縮短與發達國家企業的差距。政府還應該在出口退稅、出口信貸等方面給出口企業提供支持,規范出口企業的經營行為。

3.規范法制環境維護民營企業的合法權益。加強商會、行會等中介組織對民營企業的行業規范與服務,使商會從以行政指導為主轉向以服務協調為主,使之真正成為政府和企業之間的橋梁,企業和外部聯系的紐帶。各商會應積極促進我國的企業和海外企業的交流,推動私營企業向國際化發展,并能夠為眾多企業爭取整體的市場利益。另外,各地方以產品為基礎組建的行業協會也可以發揮更大的作用。

(二)企業方面

1.加強內部管理,提高企業素質。在經營理念上,強化企業優先原則,設立保障制度,以解決家族宗派與企業經營的矛盾;在產權問題上,實行所有權和經營權兩權分離;在決策問題上,要建立科學、民主的決策制度;在用人問題上,廣招社會賢達,也應該用家族成員的能人,又可以用非家族成員中的優秀人才。

2.提高產品質量,實施品牌戰略。對于民營企業來說,要在激烈的國際市場競爭中實施品牌戰略,尤其要過“質量關”,追求符合市場需求的產品整體的高質量。企業要多了解相關產品的國際質量標準和規范,提高人員素質,加強質量意識,加大資金投入,將有限的資金用在“刀刃”上。產品質量應該是產品的核心、形式和附加的整體質量,要在產品的功能、包裝、款式、運送、安裝、維修等十多個要素中都要下功夫,缺少或忽視任何都一個都會影響品牌形象。只要樹立品牌戰略觀念,時刻不忘創品牌、保品牌,從小的地方做起,即使是小規模民營企業,也照樣有機會成長起來并參與國際競爭,

3.注重多方面創新尤其是技術創新。創新是一條永遠不變的市場競爭規則,對于參與對外貿易的民營企業來說更是一條發展之道。民營企業由國內走到國外,要做大做強,就必須通過對企業的產權制度、管理模式、經營方式、用人機制、技術結構等進行多方面多角度的調整和改造以適應國際市場的競爭。在創新之路中,比較重要的是技術創新。通過技術創新,可以降低生產成本,提高產品質量,豐富品牌形象,為企業謀取更大的利潤空間和生存的空間。民營企業要加大技術創新投入,制定技術創新戰略,調整現有技術創新的組織結構,其技術創新不能是“閉門造車”,而要“內外兼修”,要積極引進國外先進設備和現代生產技術并加以消化和吸收,建立企業自己的研發中心,加強技術創新的協調與交流,使企業始終保持技術優勢,以實現可持續發展。

參考文獻:

[1] 國家統計局.中國民營經濟發展報告.

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論文關鍵詞：違約救濟 國際貿易 聯合國國際貨物銷售合同公約

違約救濟，顧名思義，指的是一方違反合同約定，另一方有權采取的救濟措施。所謂的國際貿易，根據1995年世界貿易組織的《馬拉克什協定))，包括國際貨物貿易、國際服務貿易以及與知識產權貿易三大塊。

在國際公約層面上，調整國際貨物貿易最主要的公約應屬1980年的《聯合國國際貨物銷售合同公約》。截至2009年2月5日，共有73個國家加入《聯合國國際貨物銷售合同公約》，其中發達國家占了2I個(幾乎所有的發達國家都參加了該公約，只有英國和葡萄牙沒有加人)，其所涵蓋的國際貿易總量超過全球貿易總量的70%。中國是該公約的締約國，中國《民法通則》也明確規定，中國國內法的規定若與中國締結或參加的國際公約的規定不相一致，應以公約為準。此外，由于該公約的適用具有任意性，即便不是締約國的國民，也可以在合同中約定適用該公約的規定，或者約定對某些規定進行變更。因此，本文主要從《聯合國國際貨物銷售合同公約》的視角探討違約救濟條款。 本文主要分析國際貨物貿易中的違約救濟規則，但是在經濟全球化背景下，國際貨物貿易與國際服務貿易和知識產權貿易越來越緊密地聯系在一起，國際貨物貿易合同已經不可避免地包含了某些服務和知識產權的內容，從這個意義上講，國際貨物貿易的違約救濟也可以認為是國際貿易的違約救濟，更何況，國際貨物貿易領域的違約救濟規則有些本身就直接被適用在國際服務貿易和知識產權貿易領域。以下將分三個方面展開論述。

一、國際貨物貿易實務中違約責任與違約救濟之辨析 在國際貿易實務中，我們經常看到合同中列有違約責任的條款。根據1980年《聯合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱公約)，違約責任并非一個單獨的概念。該公約不止一次提到合同的違反(breach of contract )，即違約，但是違約產生的責任問題并沒有像我們日常看到的那樣直接概括為“違約責任”。對違反合同所引起的法律后果的表述詳見于公約第三章Remedies for breach of contract by the seller(賣方違約時買方的救濟)和第四章Remedies for breach ofcontract by the buyer(買方違約時賣方的救濟)，因此公約很清楚地表明，違約責任和違約救濟，先有一方違約的事實，另一方才有權采取救濟，違約方因非違約方行使救濟權利而必須承擔的法律責任才是違約責任，故而違約責任并不能簡單等同于違約救濟。但是，在國際貨物貿易法律實務中，經常可見這兩個概念被混淆使用，在訂立的合同條款中更是經常將兩者混為一談，表明違約情形出現時一方有權要求違約方如何承擔責任的內容經常被概括為“違約責任”，而這些內容確切地說，應該被概括為“違約救濟”。

二、違約的類型與救濟選擇:非違約方的救濟選擇不可任意而為 根據《公約》第46， 50， 51條規定，賣方違反合同時買方可以采取的特有的補救方法主要有五個:①要求實際履行②交付替代物③修理④減價⑤宣告合同解除。而根據《公約》第61， 62， 63， 64條，買方違反合同時賣方特有的補救方法主要有兩個:①要求實際履行②宣告合同解除。無論買方還是賣方違約，都可以采取的共同的救濟方式主要包括三個:①中止履行義務(《公約》第71條)②損害賠償(《公約》第74， 77條)③支付 利息(《公約》第78條)。 在國際貨物貿易實務中，經常遇到當事人很輕率地要求退貨或要求退款，也就是單方宣告解除合同。這種宣告作為貿易談判策略未嘗無可，但作為法律救濟手段，必須三思而后行。公約對于違約救濟方式的采用與違約的程度緊密相連，必須根據違約的程度確定相應的救濟方式，不可任意而為。

根據公約的規定，違約的類型可以概括為兩大類，一類是根本性違約與非根本性違約(fundamentalbreach of contract v.s Non-foundamental breach ofcontract)，另一類是實際違約與預期違約(actualbreach of contract v.s Anticipatory breach of contract)。 (一)一方根本性違約，另一方的救濟選擇 根本性違約，根據公約25條，指的是一方當事人違反合同的結果，使另一方當事人蒙受損害，以至于實際上剝奪了他根據合同有權期待得到的東西。但是，違反合同一方并不預知，并且同樣一個通情達理的人處于相同情況中也沒有理由預知會發生這種結果的除外。 1賣方根本性違約時，買方的救濟選擇 公約并沒有指出哪些情況屬于根本性違約，但根據第51條，賣方完全不交貨或者所交貨物的質量、規格出現嚴重的不符合約定可以視為根本性違約。

同時，根據公約第42條，賣方交付的貨物必須是第三方不能提出權利或主張的貨物，因此，可以認定，如果賣方交付的貨物并非自己擁有所有權(即賣方交付的貨物不是賣方自己的貨物)，或者賣方交付的貨物是冒牌貨，在貨物貿易與知識產權聯系越來越密切的今天，其結果實際等同于賣方并沒有交付合同約定的貨物，或者至少可以認定其所交付的貨物嚴重不符合合同的約定，故這種情形也應被認定為屬于公約第51條規定的根本性違約的情形。對于賣方構成根本違約的這三種情形，根據46條第2款和第49條的規定，買方的救濟選擇，溫和型的救濟是要求賣方交付替代物，比較強勢型的救濟則是宣告合同解除。 必須注意的是，“宣告合同解除”(declare thecontract avoided=I have the right to cancel the contract)，是指使合同恢復到沒有履行前的狀態。合同被宣告解除，會產三個法律后果:如買方已經付款，賣方要連本帶利返還給買方;如賣方已經交貨的，買方要把貨物返還給買方(退貨);這兩種情況下，導致買方損失的，買方均可要求損害賠償。而“要求交付替代物”的救濟方式下，如果買方不能按照原狀返還貨物，例如貨物已經銷售出去，則不得要求對方交付替 代物。

2.買方根本性違約時，賣方的救濟選擇 同樣，公約也沒有指出買方什么樣的情況屬于根本性違約，結合公約第25條關于根本性違約的一般性規定和公約第64條關于賣方在何種情況下可以宣告合同解除的規定，可以確定，買方如果不按合同約定的期限付款，或者是在合同沒有明確約定付款期限時，賣方通知買方在一定的合理期限內履行付款，而買方仍不按該合理期限付款，或者在該合理期限內明確表示其將不履行付款時，將構成根本性違約;另外，如果買方沒有按照約定接受貨物，也不按約定付款，也將構成根本性違約。根據公約第64條的規定，在這兩大類情況下，賣方才可以宣告合同解除。 賣方宣告合同解除的法律后果，根據公約第81條和第84條，主要有兩個，要求買方返還貨物;如買方不能返還，除賠償給賣方貨物的價值外，還必須向賣方返還他從貨物得到的一切利益。

(二)一方非根本性違約時，另一方的救濟選擇 1.賣方非根本性違約時買方特有的救濟方式 主要包括三種。其一，要求實際履行:例如當數量不足、包 裝不符。必須注意:可以約定一段合理的時間讓對方履行，若對方在此期間內仍不履行，便可為買方宣告合同解除創造條件。其二，修理，主要適用于一般的質量、規格問題。其三，減價，主要適用于數量不足、質量、規格不符合。需要注意的是。減價不等于隨便砍價，根據公約的規定，減價應該按實際交貨的貨物交貨時的價值與符合合同的貨物在當時的價值兩者之間的比例計算。公約第48條規定，如果賣方在交貨日期前已經作出補救，買方應該予以同意;賣方在交貨日期后，只要符合以下三個條件，買方也要考慮其補救措施:第一，自負費用;第二，不得造成不合理的遲延或給買方帶來不合理的不方便;第三，對買方提出要求或發出通知，要求買方某一特定時間內表明他是否接受賣方履行義務。另外，賣方若依照公約規定已經采取補救措施，或者買方一開始就不同意賣方的補救的情況下，買方便不能再主張減價。

可見，公約對減價的約定對賣方有利，對買方不利。在國際貿易實務中，為了避開對自己不利的規定，買方收到請求或通知后，如果不同意，必須明確答復NO，如果不在約定的時間內作出答復，則賣方可按通知所指明的時間履行義務。 2.買方非根本性違約時賣方特有的救濟措施 例如，買方有義務支付部分預付款但違約不支付時，賣方可要求買方實際履行。賣方在這種情況下，最好要約定一段合理的時間，若在此期間內對方仍不履行，則可為自己宣告合同解除創造條件，或者為自己中止履行自己的義務提供依據。

(三)一方預期違約時，另一方的救濟選擇 預期違約，根據公約第71條，指的是，如果訂立合同之后，另一方當事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務:(1)他履行義務的能力或他的信用有嚴重的缺陷;(2)他在準備履行合同或履行合同的行為顯示他將不履行主要的義務。此時，另一方的救濟方式是中止履行自己的相應義務。 根據公約第72條，預期違約也分為預期一般性違約和預期根本性違約，一方預期根本性違約是，另一方的做法比較溫和的選擇是中止履行，比較強勢的做法則是宣告合同解除。

三、國際貿易實務中最基本的違約救濟措施的適用:請求損害賠償 (一)損害賠償(damages)是最基本的違約救濟條款，只要一方違約，給另一方造成損害的，另一方即可要求損害賠償。 (二)從損害賠償的分類看國際貿易合同的訂立技巧 世界各國對于損害賠償，可以歸結為以下幾種: 1.補償性賠償(compensatory damages) 又稱事實性賠償，因被告的違法行為導致的直接后果，主要用來補償因一方違反合同導致的財產損失和人身傷害，法院一般會判處賠償受害一方的損失以回復到沒有違約的狀態。

2.結果性賠償(Consequential damages) 損害并非直接來源于被告的違法行為，但一定是來源于被告的行為。例如，被告扛著一張電梯走路，不小心撞到原告，傷到原告的臉，原告可以要求補充因臉傷造成的收人損失。臉部的損害，不是撞傷本身，而是撞傷本身對原告工作的影響。這種賠償屬于補償型賠償的一種，容易引起爭議，所以最好在合同中明確做出約定。

3.伴隨的損失賠償(incidental damages) 出現在美國《統一商法典》。例如，買方違約之后，賣方安排裝運貨物或保管貨物而支出的合理的費用。

4.懲罰性賠償Punitive/ exemplary damages 主要適用于美國，主要目的不是為了補償原告，而是為了阻止被告和類似的人繼續實施給原告帶來損害的行為，但是其適用的場合非常謹慎: 第一，侵權案件，僅適用于極度惡劣的侵權行為;第二，合同案件，適用更為嚴格，僅適用于保險人惡意違反保險合同的案件; 第二，懲罰性賠償允許超過實際損失的賠償，具體可以超過多少沒有限制，但是如果超過的倍數明顯過高，會被上訴法院駁回。例如，1981美國Campbell訴sta te farm汽車保險公司案，猶他州最高法院的判決是實際損失100萬美金，懲罰性賠償14500萬美金，而該判決被美國聯邦最高院裁定駁回，聯邦最高院認為懲罰性賠償與實際損失的賠償差距應在1一9倍之間。 5.約定的損失賠償(違約金)Liquidated damages 指的是雙方在合同訂立時就確定的違約賠償，例如遲延交貨或遲延付款的賠償。若損失沒有預先估計，等到違約發生時，損失必須由法院進行確定。而根據普通法，若違約金旨在懲罰違約一方而不是補償，將不被執行。

若違約金要被支持，必須滿足兩個條件:第一，數額與另一方根據合同期望的利益大致相近;第二，合同訂立之時，該損失尚未發生。例如，2008年英國公平貿易辦公室代表信用卡用戶起訴英國的信用卡發行銀行包括匯豐銀行、英國阿貝國家銀行等知名銀行，因為這些銀行對用戶每透 支一筆，哪怕數額再小，手續費都是39美金，英國公平貿易辦公室認為銀行的收費過高，因為其成本只是寄送一張透支通知信函而已。而被告銀卻認為，39美金的透支費用是合同約定的條款，是作為銀行保管其賬戶的報酬，不是懲罰。公平貿易辦公室反駁說，報酬如果是12美金可能就很高了(當然也無法提供這個數據的得出依據)，但39美金顯然是太高了。法院最后認定，銀行對透支的收費39美金過高，帶有懲罰性，其數額應與違約方期待的利益大致相當方為有效。 需要注意的是，在建筑工程合同中，若雙方對工程的延誤具有過錯，各國法院一般都不認可違約金的適用。

6.三倍賠償Treble damages 適用于美國，主要用于惡意壟斷案件、故意侵犯專利案件、偽造商標案件、《黑幫組織及成員的反詐騙和腐敗組織法案》規定的賠償。

7.吐出性賠償Restitutionary or disgorgementdamages 主要用于知識產權案件。例如，我國《專利法》第六十條侵犯專利權的賠償數額，按照權利人因被侵權所受到的損失或者侵權人因侵權所獲得的利益確定;被侵權人的損失或者侵權人獲得的利益難以確定的，參照該專利許可使用費的倍數合理確定。 再如，我國《商標法》第五十六條侵犯商標專用權的賠償數額，為侵權人在侵權期間因侵權所獲得的利益，或者被侵權人在被侵權期間因被侵權所受到的損失，包括被信拼又人為制止侵權行為所支付的合理開支。

(三)公約對損害賠償的規定(公約74-77 ) 1一方當事人違反合同應負的損害賠償額，應等于另一方當事人因違約而遭受的損失，還包括利潤的損失。

可見公約認可compensatory damages，incidentialdamages ， consequential damages o 2.損害賠償額不得超過違反合同一方在訂立合同時，根據他當時已經知道或理應知道的事實和情況，預料到或應該預料到的另一方的可能損失。 例如，A是經銷商，其向B購買貨物的目的是為了再賣給Co

(1)如果A與B訂立合同時未明確這點，因B違約而導致A對C也違約時，A主張利潤損失缺乏客觀依據，因為企業經營本來就是風險經營，何以保證穩定的利潤?

(2)如果A與B訂立合同時就明確這點，一旦B違約而導致A對’C也違約，A主張利潤損失就有客觀依據。 (

3)如果A與B訂立合同之時不想明確其他購買人，但是又想獲得一筆預期利潤的賠償，怎么辦呢?此時可以把未來的利潤損失數字化，用liquidateddamages加以確定，以省去未來舉證的麻煩。

3.在宣告合同解除的情況下，如買方購買了替代物或賣方已經把貨物轉賣，但合同價格與替代物價格存在一定的差額;或者雖然沒有上述的買進替代物或轉賣情勢，但合同價格與時價格存在一定的差額;這兩種情況下，要求損害賠償方有權取得這部分差額。這里的“時價”指的是合同約定的貨物交付地的市場價格，如果該地點沒有市場價格，則以合理替代地的市場價格為準，但應考慮運輸費用的差額。

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眾所周知，日本作為一個資源短缺的島國，依靠其便利的交通條件，以及高科技的支撐，創造了日本經濟發展的特殊模式——外向型產業貿易。日本主要以電子和汽車為支撐產業，并以此形成了臨海型的工業分布格局。

日本的工業主要集中在太平洋沿岸地區，尤其是所謂“三灣一海”地區，即東京灣、伊勢灣和大阪灣以及瀨戶內海沿岸地區。東起東京灣東側的鹿島，向西經千葉、東京、橫濱—駿河灣沿岸—名古屋—大阪、神戶—瀨戶內海沿岸，最后直達北九州，長達1，000公里，包括京濱、中京、阪神、瀨戶內、北九州等五大工業地帶及其毗連地帶，呈東西向的條帶狀地區，通常稱之為“太平洋帶狀工業地帶”。該地帶約占全國總面積的24%，但卻擁有日本全國人口和工廠數的 60%，工人總數的67%以上，工業產值的75%，大型鋼鐵聯合企業設備能力的95%，以及重化學工業產值的90%以上。特別是戰后新建的大量消費原料的資源型工業，全部分布在這一帶，成為臨海型工業區的典型代表。太平洋帶狀工業地帶不僅是日本、也是世界最發達的工業區之一。

可以說，日本利用其得天獨厚的地理條件，以及發達的電子科技，形成了一個完整、發達的工業體系，日本的電子產品和汽車，在世界上的地位舉足輕重。以汽車為例，2010年，日本國內汽車產量為962.6萬輛，排名全球第二，約占全球汽車總產量的13.4%。同時，日系汽車在全球各大洲布有眾多工廠，加上這部分海外產量約有1300多萬輛，日系品牌全球汽車產量估計接近2300萬輛，約占全球汽車總產量的30%左右，是美系品牌的一倍半，占據全球汽車產業最大份額。

但是，受90年代“泡沫經濟”的影響，日本經濟總體屬于低迷時期。近20年來，雖然出現過低水平的恢復，總體來說，并沒有出現長時間較大的增幅。特別是2007年全球金融危機后，日本由于受全球經濟增幅放緩的影響，國內經濟發展狀況不佳。2010年的歐債危機，嚴重遏制了日本在2009年第二季度后經濟出現較大的增長的勢頭。歐洲債務危機擴展，日元升值加速，使得日本整體的經濟停滯不前。在這樣的國內經濟發展條件下，日本的主要產業鏈的正常運作對于整個國民經濟的發展具有重要的意義。與此同時，日本的電子、汽車等支柱產業在對外貿易中所占的市場份額也十分重要。

二、震后工業產業鏈的變化對日本出口的影響

與美國的空心型工業分布格局（生產的產業鏈分布在世界各地，僅將高科技的研發放在本國）不同，日本的大部分工業生產都在本國進行。日本地震后，首先受到影響的交通設施和電力供應。東北地區鐵路、公路等社會基礎設施遭到嚴重破壞，物流在短期內難以完全恢復，這將給救災和災后重建帶來困難，同時，也使日本的出口貿易受到嚴重的影響。日本原本就是一個國內資源嚴重缺乏的國家，交通不便給日本的資源供給造成了嚴重的困難。資源的嚴重不足，對于日本這樣一個來料加工，出口成品的經濟外向型國家來說，無疑是從源頭上遏制了經濟的發展。停電產生了連鎖反應，福島第一核電站被摧毀，周邊共13 個核反應堆或損毀或停機，再加上東北及關東地區其它能源設施也遭到不同程度的破壞，即使是比較保守的估計，日本也將有6%左右的電力供給處于癱瘓狀態，這無疑給日本工業的生產造成了嚴重的挑戰。

在這兩方面的影響下，日本工業生產受到了一定的影響。這次地震的重災區東北部地區并不是日本最主要的工業區，但該地區也集中了汽車、核電、石化、半導體等眾多重要產業工廠，該地區主要受災地區經濟規模占到日本國內生產總值（GDP）的8%左右。

僅從經濟規模來看，受災最嚴重的巖手、宮城和福島3縣的經濟規模僅占全國的4%，而阪神大地震的重災區兵庫縣一個縣的經濟規模就占全國的4%。茨城、櫪木、千葉等縣受害較小。

而汽車業遭受損失最為嚴重，由于零部件供應震后受阻，日野、三菱、豐田、本田、尼桑、大發等8家日本汽車制造商14日起將暫時關閉在日工廠。其中，日本三大汽車廠商豐田、本田、日產一共有22家工廠已經關閉。停產的三家日本車企，包括雷克薩斯、英菲尼迪及謳歌品牌。其中，豐田進口量排名在第三位，僅次于奔馳及寶馬。受此次地震影響，日本三大汽車公司豐田、日產、本田相繼宣布下周一關閉日本國內所有工廠，其他部分整車廠和零部件工廠也受到一定影響。

在此基礎上，由于核泄漏，日本的能源短缺也成為一個重要的問題。由于日本核電占總電量的近29%，而東京電力公司所屬的核電裝機容量占全國核電的35%。遭受如此巨大的核沖擊，日本今后的核電發展可能會受阻。在解決能源帶來的問題時，日本最可能采取的措施可能是使用火電來彌補電力的供應不足，這無疑是增加了工業生產的負擔，加劇了工業產品特別是電子、汽車的出口成本。核能源的泄漏，使日本的農產品、水產品也都受到了一定的影響，而與此相關的農副產品的工業生產業面臨挑戰，同時，農產品、水產品的貿易條件惡化，無疑會給整個產業發展帶來一定的影響。

而災后重建的財政支出，以及保險業的災后賠償支出，也成為制約日本工業發展的重大因素。由于日本的市場經濟是以政府主導型為主，政府對日本產業的扶持，成為日本發展的一個重要因素。政府財政對震后重建的大量支出，可能會使政府投入工業的支出下降，由此帶來的資金短缺，也可能成為日本工業產業發展的瓶頸。同時，政府可能采取的財政赤字政策——大發國債，也可能會加劇市場的不穩定性，不利于整個國民經濟的進一步發展。而保險業的大量資金支出，可能會使該產業的資金周轉出現困難，進而使未來保險業發展陷入困境。保險業，作為工業產業的輔助保障行業，該行業的發展困難，加劇整個工業生產的不穩定性。由于諸多因素的作用，日本完整的工業產業鏈斷，使其對外出口格局發生了一定的變化。據有關數據表明，統計數據表示，4月出口總額為5.1557萬億日元，同比急劇下降12.5%，為連續兩個月同比減少。其中，汽車出口額同比銳減67.0%，為2553億日元，創1979年1月以來最少紀錄。汽車出口臺數則為21.4437萬輛，這也是自1979年以來最低的水平。半導體等電子產品出口額同比減少19.0%。與此同時，食品出口額亦同比減少22.8%。

同時，4月進口總額為5.6194萬億日元，同比增加8.9%，為連續16個月同比增長。由于原油價格上漲，石油制品進口總額同比猛增62.2%。此外，受核電站事故的影響，火力發電使用的液化天然氣需求上升，而其進口總額亦同比增加17.6%。

三、震后中日的貿易關系及其影響

以中國為例，日本工業產業鏈的變化對于中日之間的貿易關系的影響。中國與日本是重要的貿易伙伴，近年來，中日之間貿易額不斷地提高（表1）。

表1 2002-2010年中日貿易收支的變化（單位：億美元）

年份貿易 總額 對日出口額 對日進口額 貿易差額

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

合計 1019.1

1335.7

1678.9

1844.4

2073.6

2360.2

2667.9

2288.5

2977.76

484. 4

594. 2

735. 1

839. 9

916. 4

1020.7

1161.3

979. 1

1210.61

534. 7

741. 5

943. 7

1004.5

1157.2

1339.5

1506.5

1309.4

1767.07

-50.3

-147.3

-208.6

-164.6

- 240. 8

- 318. 8

- 345. 2

- 330. 3

- 556. 46

- 2 362. 36

由表1可知，從2002年到2010年，中日之間的貿易額從1019.1上升到2977億美元每年呈上升趨勢。同時，雙邊的貿易差額越來越大。近年來，中日之間的貿易呈互補性，其中，貿易領域主要集中在機電設備、電子產品、車輛、光學設備和紡織品等行業。日本制造企業控制著關鍵技術和品牌，在價值鏈中居支配地位，而中國企業從事加工組裝，在價值鏈中處于從屬地位。中日之間的基本貿易格局為：日本企業在中國投資設廠，將部分技術含量較低的產能轉移至中國，而在本土保留核心元器件的生產，并將關鍵零配件出口至中國工廠進行組裝，產成品一部分返銷日本，大部分出口歐美市場，同時，中國向日本提供紡織品、煤炭、石油、礦產品和農產品等。

從這樣的貿易格局不難看出，中國對于日本的一些核心電子元件具有一定的依賴性，同時，對于進口的日本汽車以及日化用品也有相當的偏好。這就說明，如果日本在震后提高這些產品的價格，那么，對于中國的一些企業，乃至消費者來說，這無疑是一個噩耗。日本進口產品價格的上升，將導致國內相關企業生產成本的提高，同時，也加劇了國內消費者的負擔。可以說，從進口品的角度說，國內消費者的海外消費成本將大幅提高。

但是，從我國出口的角度看，由于日本震后的重建工程需要很多的資源，如鋼材、水泥、木材。而日本又是一個資源匱乏的國家，身為日本的鄰國，且雙方的貿易關系緊密，中日可能會加大雙方的貿易額，進一步深化貿易關系，無疑是給中國的對外投資提供了一個很好的機遇。由此可見，在對外貿易中，貿易條件的惡化，對于整個產業的整體福利的影響是不確定的，在機遇與挑戰并存時，對于中國而言，找到一個平衡點。