鋼材貿(mào)易合同范文

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篇1

地址：________ 電話：__________

乙方（賣方）：__________________

地址：________ 電話：__________

經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購銷合同條款如下：

一、材料價(jià)額

品名 規(guī)格 數(shù)量 計(jì)量單位 單價(jià) 金額（元） 備注

總金額（大寫） 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：鋼材規(guī)格執(zhí)行國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。由乙方按批向甲方交送鋼材出廠質(zhì)量通知單。甲方憑單驗(yàn)質(zhì)。

三、鋼材合格率達(dá)到國家規(guī)范要求。

四、交貨方式，地點(diǎn)和運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)：甲方組織運(yùn)輸工具到乙方倉庫提貨，運(yùn)費(fèi)，上，下車費(fèi)等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。乙方墊付的款項(xiàng)，隨同鋼材價(jià)款一并結(jié)算。

五、甲乙雙方必須按如下期限提（供）貨：

____年____月____日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。

____年____月____日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。

____年____月____日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。

____年____月____日前提（供）________噸。其中：______噸，______噸。

甲方逾期提（收）貨的。乙方有權(quán)處理該貨，并不免除甲方責(zé)任。

六、付款辦法和期限：

1.甲方在____年____月____日前付定金________元；

2.采取先匯款后結(jié)算方式：甲方按購鋼材總金額分期先匯款。

____年____月____日前電匯________元；____年____月____日前電匯________元；

____年____月____日前電匯________元；____年____月____日前電匯________元。

3.采取托收承付方式：按《中國人民銀行結(jié)算辦法》第八條第一，二，三，五，六，七，八項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行。乙方每月____日～____日憑實(shí)發(fā)鋼材開具銷售發(fā)票向甲方開戶銀行辦理托收。

七，違約責(zé)任：

甲方責(zé)任：1.中途退貨或違約拒收的，償付退（或拒收）貨部分貨款總值____%的違約金。逾期提貨的，每天償付逾期提貨部分貨款總值____%的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代管費(fèi)用。2.逾期付款的。每天償付逾期付款總額____ %的違約金。

乙方責(zé)任：1.不能交貨的，償付不能交貨部分貨款總值5%的違約金；逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，每天償付____ %的違約金。

2.所交鋼材質(zhì)量，規(guī)格不符合同規(guī)定，除自費(fèi)負(fù)責(zé)處理外，還要賠償實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。

八、本合同一式____份。經(jīng)法定代表人簽字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

甲方：_____________________ 乙方：_____________________

篇2

一、鋼材貿(mào)易項(xiàng)下鋼材質(zhì)押的效力及倉單質(zhì)押的原因

由于鋼材貿(mào)易屬于資金密集型行業(yè)，鋼材貿(mào)易商通常需要具備良好的資信背景、一定的資金實(shí)力方可從事，但對中小鋼材貿(mào)易商而言，常常面臨資金不足的問題，需首先向金融機(jī)構(gòu)融資獲取貸款。因鋼材價(jià)格具有相對穩(wěn)定性與升值性，鋼材貿(mào)易商用該筆貸款以較低價(jià)格買進(jìn)，再以較高價(jià)格賣出以賺取差價(jià)；或者進(jìn)行簡單加工后以半成品形式賣出。由于賺取差價(jià)相對容易，利潤較高，現(xiàn)金流充足，能保證償還貸款本息，因此金融機(jī)構(gòu)一般愿意向其提供貸款支持。但是，業(yè)務(wù)的單純性決定了中小鋼材貿(mào)易商擁有的有效價(jià)值物大部分也是鋼材，致使其只能將一定價(jià)值的鋼材進(jìn)行動產(chǎn)質(zhì)押以獲取貸款。

但根據(jù)我國《擔(dān)保法》的規(guī)定，動產(chǎn)質(zhì)押物必須是質(zhì)押人擁有的特定動產(chǎn)，并且質(zhì)押人需將質(zhì)押物轉(zhuǎn)移于質(zhì)押權(quán)人占有，否則動產(chǎn)質(zhì)押合同不能生效，即鋼材貿(mào)易商將擁有的特定鋼材轉(zhuǎn)移占有并質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)，也即鋼材貿(mào)易商必須在其特定鋼材上作一定標(biāo)記，寫明“已出質(zhì)”字樣，并交付給金融機(jī)構(gòu)占有，才能構(gòu)成有效動產(chǎn)質(zhì)押行為。如此實(shí)施的結(jié)果必然導(dǎo)致鋼材只能存放于倉庫中，一方面鋼材貿(mào)易商的庫存量增加及金融機(jī)構(gòu)對鋼材監(jiān)管工作量加大；另一方面由于該部分鋼材不能流動，不能發(fā)揮其應(yīng)有的使用價(jià)值。這種操作模式對金融機(jī)構(gòu)、鋼材貿(mào)易商而言成本都很高且麻煩，因此，鋼材質(zhì)押實(shí)際執(zhí)行難度和效果不甚理想。另外，如果允許鋼材貿(mào)易商將置放于其控制的倉庫中的數(shù)量處于不斷變動中的鋼材進(jìn)行質(zhì)押，即將未被特定化的鋼材進(jìn)行質(zhì)押則存在法律效力問題。因?yàn)楦鶕?jù)《擔(dān)保法》規(guī)定，不允許將未特定化的動產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)押，否則質(zhì)押行為不具有法律效力，至少不得對抗第三人，法律風(fēng)險(xiǎn)很大。

二、鋼材貿(mào)易項(xiàng)下倉單質(zhì)押貸款的含義

鋼材倉單是指倉庫企業(yè)在收到鋼材時(shí)向鋼材貿(mào)易商簽發(fā)的表示收到一定數(shù)量鋼材的有價(jià)證券，鋼材倉單質(zhì)押是以鋼材倉單為標(biāo)的物而成立的一種質(zhì)權(quán)。所謂鋼材貿(mào)易項(xiàng)下倉單質(zhì)押貸款，是指鋼材貿(mào)易商將其擁有的目前所有的鋼材置放于擔(dān)保公司指定的倉庫中，將鋼材倉單質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)，承諾最低安全庫存并獲得擔(dān)保公司擔(dān)保后，與金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保公司、倉庫企業(yè)共同簽署聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議后獲取貸款的一種新型貸款模式。它的最大優(yōu)點(diǎn)是可以有效分散貸款風(fēng)險(xiǎn)，避免無效質(zhì)押行為。

三、鋼材貿(mào)易項(xiàng)下倉單質(zhì)押貸款具體做法

由金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)一家擔(dān)保公司和一家倉庫企業(yè)（倉庫企業(yè)可以由擔(dān)保公司推薦），鋼材貿(mào)易商組成聯(lián)保小組，并先將其所有的鋼材存放于倉庫企業(yè)中，同時(shí)向擔(dān)保公司交納一定數(shù)額保證金后申請擔(dān)保。擔(dān)保公司和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合對鋼材貿(mào)易商進(jìn)行資信評估，并由金融機(jī)構(gòu)核定授信額度，擔(dān)保公司出具擔(dān)保函，然后鋼材貿(mào)易商向金融機(jī)構(gòu)申請貸款。貸款審批前，由金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保公司、倉庫企業(yè)、鋼材貿(mào)易商共同簽署對鋼材的聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議。

上述操作之優(yōu)點(diǎn)：

1、既由于允許鋼材流動而保持了鋼材使用價(jià)值的正常發(fā)揮，又因?yàn)椴扇×虽摬膸齑鏀?shù)量不得低于最低庫存之保證措施而確保了鋼材貿(mào)易商的還貸能力。

2、由于有擔(dān)保公司的第三方擔(dān)保，一方面鋼材貿(mào)易商無須大量動用自用資金或財(cái)產(chǎn)（僅少部分保證金）就可以做較大的貿(mào)易，另一方面也減小了金融機(jī)構(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)。

四、具體操作過程中應(yīng)注意的幾個(gè)問題：

1、鋼材貿(mào)易商必須將其主要結(jié)算賬戶開在指定的金融機(jī)構(gòu)，主要目的是便于了解及掌控鋼材貿(mào)易商資金流情況。

篇3

目前，國外鋼鐵供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式有其相似性，即重視企業(yè)之間的分工合作與增值服務(wù)能力的提升，但詳細(xì)來看，不同國家又具有各自特征。“歐美模式”以美國、法國和德國為代表，鋼材生產(chǎn)企業(yè)在鋼材流通、加工配送環(huán)節(jié)發(fā)揮主導(dǎo)作用，處于中間環(huán)節(jié)的鋼材經(jīng)銷商所占比重較小。日本、韓國的鋼材銷售和加工服務(wù)則主要靠一些商業(yè)組織、經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)。而中國臺灣的鋼材流通環(huán)節(jié)較短，鋼材的剪切加工業(yè)務(wù)隸屬于鋼鐵制造業(yè)。

(一)歐美國家鋼鐵供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式在美國，鋼材的銷售主要以直銷為主，單純以買進(jìn)再賣出賺取差價(jià)為主營業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商幾乎沒有生存空間。美國鋼鐵供應(yīng)鏈的下游鏈條較短，流通環(huán)節(jié)較少，直銷的比例達(dá)到60%－70%，主要的客戶集中在汽車廠、建筑公司等大型用鋼企業(yè)。［2］對于一些小型鋼材用戶和個(gè)體消費(fèi)者則主要通過鋼材服務(wù)中心滿足自身差異化、定制化的需求。在這樣的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式中，鋼鐵流通企業(yè)需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，走出一條不同于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的差異化競爭之路。美國鋼材服務(wù)中心正是其中的典型代表，其承擔(dān)了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與下游零散用戶之間的大部分業(yè)務(wù)，并逐步走向大型化、連鎖化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢。因此，經(jīng)歷了長期的市場競爭，歐美的鋼鐵流通企業(yè)在零配件庫存管理、差異化經(jīng)營、增值服務(wù)能力、先進(jìn)的加工技術(shù)等方面走出了一條特色之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年，歐美鋼鐵流通過程中剪切加工服務(wù)所占的比例大約為40%。美國剪切加工服務(wù)等占到總流通量的48%，法國、德國、西歐等國家的增值服務(wù)所占的比率分別是46%、36%和32%。［2］增值服務(wù)已成為鋼鐵流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。在鋼材流通方面開展鋼材深加工業(yè)務(wù)，通過細(xì)分市場，為目標(biāo)用戶提供無需再加工的鋼材產(chǎn)品等手段，降低用戶采購成本、庫存成本等費(fèi)用，提高用戶鋼材使用效率，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的效益最大化。

(二)日本鋼鐵的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式在日本的鋼材供應(yīng)鏈運(yùn)作模式中，與其他國家不同之處也主要體現(xiàn)在鋼材的流通環(huán)節(jié)，即供應(yīng)鏈下游。如圖2所示，在日本，鋼材的直銷約占銷售總量的10%左右，主要供給國有鐵道建設(shè)單位和一些大型輪船及汽車制造企業(yè)。鋼鐵流通企業(yè)主要承擔(dān)絕大部分的產(chǎn)品分銷、零售和流通加工業(yè)務(wù)，但在其中幾乎一半業(yè)務(wù)的商流和物流是分離的。綜合商社和專營商社通過提供商流、信息流服務(wù)來賺取利潤，而終端用戶所需鋼材則是通過直送的方式實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)。鋼鐵流通主要掌握在由綜合商社、專營商社和專營批發(fā)商組成的商業(yè)壟斷組織手中。在日本，鋼材的流通加工等增值服務(wù)也主要集中在綜合商社、專營商社。日本各大商社的業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)一步拓展到鋼材深加工領(lǐng)域、用戶的零部件制造、融資、信息服務(wù)、物流配送等領(lǐng)域，并參與到了構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)間供應(yīng)鏈的整體活動，已經(jīng)成為聯(lián)系鋼廠、商社和用戶之間不可缺少的橋梁和紐帶。

(三)韓國鋼鐵供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式韓國鋼鐵供應(yīng)鏈中，鋼鐵生產(chǎn)的上游供應(yīng)鏈較簡單，行業(yè)集中度較高，下游流通環(huán)節(jié)分銷與直銷兼而有之。如圖3所示，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的直銷與直供主要是針對一些大型的汽車廠、造船廠等鋼材需求大戶，國內(nèi)中小型用戶企業(yè)則多是經(jīng)過鋼材批發(fā)商、零售商等流通企業(yè)來實(shí)現(xiàn)銷售。在流通加工等增值服務(wù)方面，同日本一樣，韓國的鋼材流通企業(yè)同樣在增值服務(wù)方面進(jìn)行了大規(guī)模資金投入，流通加工技術(shù)較為先進(jìn)，服務(wù)項(xiàng)目眾多，可以為中小鋼材用戶提供定制化、差異化的鋼材產(chǎn)品。

(三)中國臺灣鋼鐵供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式與歐美、日本等國家鋼鐵供應(yīng)鏈不同的是，中國臺灣鋼鐵供應(yīng)鏈上游層次較多，環(huán)節(jié)較復(fù)雜，下游都是以直銷的方式為主，鋼材的剪切加工中心則被劃入鋼材制造業(yè)。如圖4所示，臺灣鋼鐵供應(yīng)鏈上游主要包括上游子產(chǎn)業(yè)、中游子產(chǎn)業(yè)和下游子產(chǎn)業(yè)。上游子產(chǎn)業(yè)涉及到的企業(yè)有電爐鋼廠、一貫作業(yè)鋼廠、大型單軋廠，其生產(chǎn)的主要產(chǎn)品為鋼板、熱軋鋼材、冷軋鋼材。中游子產(chǎn)業(yè)則由一次或二次鋼材加工廠組成，其主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為電工鋼板帶、涂鍍板卷。下游子產(chǎn)業(yè)則是提供各種零散、差異化服務(wù)的鋼材剪切中心。臺灣中鋼是臺灣鋼鐵產(chǎn)業(yè)的龍頭，它一方面為中游、下游鋼材加工企業(yè)提供熱軋板帶、冷軋板帶等原料，另一方面也為一些大型鋼材用戶提供直接產(chǎn)品。對于一些需求量較小的零散用戶可以到較大的用戶處購買。

供應(yīng)鏈視角下我國鋼鐵流通企業(yè)存在的問題

我國的鋼鐵供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多，涉及到的企業(yè)類型復(fù)雜，流通方式直銷、分銷兼有，但以傳統(tǒng)的批發(fā)－零售為主導(dǎo)。如圖5所示，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的直銷對象一般都是一些較大型造船廠、車輛制造廠和大型建筑企業(yè)。分銷主要由鋼鐵流通企業(yè)包括國際貿(mào)易商、批發(fā)商、零售商完成，主要以民營企業(yè)為主，供給對象多是分散的小建筑公司、制造廠和終端消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國鋼鐵流通企業(yè)所承擔(dān)的鋼材流通貿(mào)易活動占到總鋼材產(chǎn)量的近70%。我國的鋼鐵流通企業(yè)多以買賣差價(jià)為主要利潤來源，經(jīng)營項(xiàng)目單一，市場競爭力差。再加上鋼鐵流通企業(yè)多是單打獨(dú)斗，規(guī)模尚小，無論在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是在技術(shù)投入方面都難以和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相抗衡，因此在采購價(jià)格、合同履行方面處于被動地位，談判力度較差，很難實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)。主要存在的問題表現(xiàn)在以下幾方面:

(一)增值服務(wù)能力不強(qiáng)，缺乏核心競爭能力鋼材貿(mào)易企業(yè)關(guān)心的是如何獲取差價(jià)利潤，但在如何實(shí)現(xiàn)對鋼材終端用戶的有效服務(wù)上缺少大規(guī)模資本、資金的投入。一些鋼材經(jīng)銷商以從事鋼材期貨交易為主，有些則是通過低買貴賣方式賺錢差價(jià)，而不是像歐美國家那樣重視流通加工等增值服務(wù)能力的提升獲得競爭優(yōu)勢。在國內(nèi)，能夠提供鋼材批發(fā)零售、加工配送及定制化服務(wù)為一體的鋼鐵流通企業(yè)相當(dāng)少。鋼材經(jīng)銷商都不愿意承擔(dān)對用戶全方位的深度服務(wù)，不愿意進(jìn)行鋼材深加工設(shè)備等諸多固定資產(chǎn)的投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家的鋼材加工中心在對管材、線材、板材方面深加工的比例達(dá)到50%以上，而在我國，有實(shí)力的大型鋼鐵流通企業(yè)主要把精力放在購銷上，忽視鋼材流通加工服務(wù)能力的提供。鋼材流通加工服務(wù)主要集中在個(gè)體小作坊式的經(jīng)營者手中，不但技工技術(shù)落后、自動化水平低，而且服務(wù)項(xiàng)目單一，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

(二)與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略性合作鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵流通企業(yè)與客戶間的伙伴關(guān)系不夠穩(wěn)定，突出表現(xiàn)在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鋼鐵流通企業(yè)之間缺乏有效的合作。由于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)天然的資源壟斷與行業(yè)優(yōu)勢，鋼鐵流通企業(yè)始終處于受盤剝，受擠壓的不均衡地位，因此在價(jià)格談判、合同履行方面鋼鐵流通企業(yè)明顯處于劣勢，導(dǎo)致產(chǎn)、銷雙方矛盾日益激化。造成這一現(xiàn)象的原因是，一方面，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)忽視流通企業(yè)的作用，缺乏共贏的經(jīng)營理念，只關(guān)注自身利益，而不顧及下游流通企業(yè)的生存空間。在合同當(dāng)中簽訂霸王條款或不按合同履約的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。另一方面鋼材流通企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)眼光，不注重長期合作關(guān)系的建立，只把目光停留在短期獲取差價(jià)上，導(dǎo)致鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對其缺乏必要的信任與合作。

(三)企業(yè)集中度低，后向整合能力不足鋼材經(jīng)銷商在我國鋼材流通中占有數(shù)量上的優(yōu)勢，但缺乏具有龍頭地位、能夠帶動和整合分散資源的大型企業(yè)。由于鋼材經(jīng)銷商數(shù)量眾多且單打獨(dú)斗，所以他們在與鋼鐵企業(yè)談判和利益博弈的過程中處于較弱的地位，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。我國鋼鐵流通企業(yè)的集中度非常低，鋼鐵流通企業(yè)“散”、“亂”、“小”的狀況十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的鋼鐵流通商大約有20多萬家，但前5家企業(yè)的鋼材經(jīng)營總量僅占全國鋼鐵流通消費(fèi)總量的4%。［1］

(四)缺乏與廠商、最終用戶信息共享機(jī)制的建立鋼鐵流通企業(yè)在鋼鐵供應(yīng)鏈中處于中間環(huán)節(jié)，來自供應(yīng)鏈前向的供應(yīng)信息和來自供應(yīng)鏈后向的需求信息綜合決定鋼鐵物流企業(yè)的采購決策和銷售決策。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)決策中，鋼鐵流通企業(yè)自身在捕捉市場供求信息方面嚴(yán)重不足，再加上與上下游企業(yè)缺乏合作，信息的來源多為滯后與失真，因此常常出現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”，造成雙方信任的缺失，利潤的縮水。

供應(yīng)鏈視角下鋼鐵流通企業(yè)核心競爭力提高的途徑

鋼鐵流通企業(yè)一方面掌握著較為全面的產(chǎn)品供應(yīng)信息，另一方面掌握著鋼材用戶的市場需求信息，從而以其獨(dú)特的優(yōu)勢在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鋼鐵用戶之間架起了溝通的橋梁，在鋼鐵供應(yīng)鏈中發(fā)揮著重要作用。但是，其存在的問題也非常突出，亟待應(yīng)用供應(yīng)鏈思想，在供應(yīng)鏈整合、增值服務(wù)、庫存策略、信息化建設(shè)等方面進(jìn)行全局戰(zhàn)略性調(diào)整。

(一)加強(qiáng)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鋼鐵流通企業(yè)的資源整合就我國目前鋼材流通環(huán)境而言，直銷并不能普遍適用于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。雖然鋼鐵企業(yè)可以將產(chǎn)品直接銷售給鋼材終端用戶，中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少，但并不意味著鋼鐵企業(yè)所承擔(dān)的流通成本減少。相反，鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)周期延長，搜索成本增加，信用風(fēng)險(xiǎn)也相對較高。因此在鋼材流通過程中，鋼鐵流通企業(yè)的作用不容忽視。進(jìn)一步加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)、流通企業(yè)資源的整合，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目的。如加快鋼材流通體系的改革，將鋼材流通業(yè)納入到鋼鐵產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，降低行業(yè)壁壘;建立鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鋼材流通企業(yè)信息共享機(jī)制，加強(qiáng)直接對話;與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)可以參與鋼材流通企業(yè)、鋼材交易市場的資本運(yùn)作，還可以為流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)流通加工服務(wù)提供必要技術(shù)支持，同時(shí)，流通企業(yè)也可以為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)決策、市場營銷提供必要信息和建議。

(二)加強(qiáng)供應(yīng)鏈后向整合目前，我國鋼鐵流通企業(yè)多以區(qū)域性、地方性的銷售市場為主，無論從資金實(shí)力，市場輻射范圍來說都難以和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相抗衡。因此，必須從根本上加強(qiáng)供應(yīng)鏈后向整合能力。如圖6所示，鋼鐵流通企業(yè)可以通過橫向聯(lián)盟的形式與其他鋼鐵流通企業(yè)合作，實(shí)行“統(tǒng)購分銷”，提高其與上游鋼廠之間的定價(jià)權(quán)，從鋼廠博取批量低價(jià)的優(yōu)勢，充分實(shí)現(xiàn)鋼材流通服務(wù)型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以延伸至鋼材的終端銷售，通過整合地方資源建立終端銷售物流園區(qū)以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售渠道的目的。另一方面通過縱向兼并的方式增開連鎖店、加盟店，擴(kuò)大輻射范圍，拓展終端消費(fèi)市場，以增加市場占有率。

(三)提高增值服務(wù)水平以客戶需要為導(dǎo)向，提高企業(yè)的服務(wù)能力，既節(jié)約客戶成本和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)間，降低客戶原材料庫存跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是企業(yè)差異化經(jīng)營，獲得新的利潤來源，提高競爭力的主要途徑。在新形勢下，鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)深化和產(chǎn)業(yè)延伸，已成為鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，保持競爭力和領(lǐng)先優(yōu)勢的新趨勢。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要取得生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，提高對于終端市場的服務(wù)能力，向流通服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。一方面，由于市場分工的進(jìn)一步細(xì)化、客戶對鋼板的規(guī)格要求也越來越趨向多樣化和復(fù)雜化，現(xiàn)在鋼鐵流通企業(yè)的競爭已不完全是為爭奪客戶，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)化和一體化的服務(wù)。另一方面隨著傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)模式的利潤不斷下降，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)只有通過產(chǎn)業(yè)精深加工，專業(yè)化配送服務(wù)等措施來轉(zhuǎn)型和升級，才能延伸價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值。

(四)實(shí)施聯(lián)合庫存管理策略如圖6所示，鋼鐵流通企業(yè)必須改變原有的以儲存為目的的庫存管理策略，調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)方式。首先，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)合庫存管理的方式設(shè)立總庫，終端連鎖店、加盟店設(shè)立分庫，由總庫接收、匯總各店需求，以此制定采購、配送計(jì)劃;然后基于各連鎖店、加盟店或大客戶的需求采取直撥的方式進(jìn)行配送;由總庫負(fù)責(zé)調(diào)劑各門店余缺，起到集貨、疏貨作用。通過聯(lián)合管理庫存策略的實(shí)施既能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作，又能減少了供應(yīng)鏈中的需求扭曲現(xiàn)象，減少庫存的不確定性，降低庫存成本。

(五)注重信息技術(shù)的廣泛使用現(xiàn)代電子商務(wù)方式是現(xiàn)代物流理念和技術(shù)向鋼鐵領(lǐng)域滲透的必然產(chǎn)物，建立一個(gè)集信息交流、商談、訂貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、商檢、金融服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺是鋼材市場發(fā)展的趨勢。隨著越來越多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)平臺的建立和應(yīng)用，鋼鐵流通企業(yè)必然要順應(yīng)這種趨勢，加強(qiáng)信息技術(shù)的投入，以實(shí)現(xiàn)電子化交易。不論從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)還是我們自身市場發(fā)展的需要看，電子商務(wù)都是鋼鐵流通的發(fā)展方向。現(xiàn)代鋼鐵物流成為以現(xiàn)代管理系統(tǒng)、智能化運(yùn)輸、倉儲系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)等信息系統(tǒng)為支持的信息平臺，可為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵物流企業(yè)提高管理水平、增強(qiáng)市場競爭力創(chuàng)造條件。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子銀行的不斷發(fā)展，電子商務(wù)等新的鋼材營銷模式也逐漸得到推廣和普及。

結(jié)論

篇4

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，處理這三大問題不應(yīng)割裂開來，而是應(yīng)看作一個(gè)整體，形成“聚焦”戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略，適當(dāng)提高鋼鐵業(yè)成本“門檻”，防止鋼價(jià)大起大落，保持適度的鋼材出口彈性，推動產(chǎn)業(yè)整合，確保鋼鐵業(yè)為整體制造產(chǎn)業(yè)鏈提供穩(wěn)定的支撐。

三大問題“可能長期糾結(jié)”

在鋼鐵業(yè)的三大問題中，鐵礦石問題是一個(gè)“最顯眼的問題”。隨著國內(nèi)鋼鐵業(yè)連續(xù)以年均20%的增速發(fā)展，進(jìn)口鐵礦石數(shù)量猛增，2000年至2005年增幅近4倍。現(xiàn)在這方面主要的問題：一是巴西與澳大利亞礦業(yè)巨頭壟斷全球礦石市場的格局難以根本改變，市場供求的主動權(quán)尚偏于供應(yīng)方；二是相對分散、以印度礦為主的現(xiàn)貨市場始終與長期合同礦之間形成一個(gè)“價(jià)格博弈參照系”；三是國內(nèi)鋼鐵業(yè)與國外礦石供應(yīng)商之間包括長期合同、相互投資持股在內(nèi)的上下游關(guān)系尚不完整和穩(wěn)定。

鋼材出口也是一個(gè)熱點(diǎn)問題。據(jù)國家發(fā)改委和中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的最新報(bào)告，2006年中國鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口發(fā)生重大變化，由凈進(jìn)口國一舉成為凈出口國，今年前4個(gè)月凈出口粗鋼又達(dá)1873萬噸，海外不時(shí)傳出貿(mào)易摩擦的信號。在國家相關(guān)出口政策的調(diào)整過程中，因?yàn)轭A(yù)期引導(dǎo)，“渠道分散、時(shí)間集中、目標(biāo)市場集中”的出口頻頻出現(xiàn)，形成了反向作用。而在政策導(dǎo)向與市場反應(yīng)不一致的情況下，極易形成政策框架的不穩(wěn)定。

“多點(diǎn)散射”難收完整效應(yīng)

上海鋼鐵市場專家賈良群等人士認(rèn)為，這三大問題雖各有側(cè)重，但其實(shí)是一個(gè)整體。如分拆開來做一些“單向”或臨時(shí)的安排，很容易正反抵消，市場上下波動，難以形成一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

專家舉例說，比如礦價(jià)與鋼價(jià)的問題。沒有鋼價(jià)的下降、鋼產(chǎn)量的壓縮，就很難使源頭的鐵礦石價(jià)格下降。在市場支持鋼鐵業(yè)利潤增長或行業(yè)散亂競爭引發(fā)一定程度的行業(yè)“泡沫”的情況下，行業(yè)的增速是很難抑制的，礦價(jià)談判就會很艱難。2006年度的礦價(jià)談判中就遇到了“兩者的矛盾”。

國內(nèi)與國際市場關(guān)系失當(dāng)，也會使鋼鐵業(yè)進(jìn)退失據(jù)。一方面，國內(nèi)外鋼價(jià)“剪刀差”讓產(chǎn)能過剩的國內(nèi)鋼鐵業(yè)熱衷出口，但出口多了就有反傾銷和國內(nèi)鋼價(jià)上漲的顧慮；另一方面，業(yè)內(nèi)和市場又在擔(dān)心抑制出口是否會“反過來壓塌國內(nèi)市場”。市場波動頻繁，炒作空間不斷，產(chǎn)業(yè)重組就難有根本性的進(jìn)展。

形成“戰(zhàn)略框架”刻不容緩

從國家近期在淘汰落后、抑制出口及推進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組等多項(xiàng)政策的組合中，已看出“聚焦戰(zhàn)略”的內(nèi)在關(guān)系。從“多點(diǎn)散射”到“整體聚焦”，這個(gè)進(jìn)程已刻不容緩。

記者近期采訪了包括寶鋼在內(nèi)的多家鋼企和機(jī)構(gòu)的專家，他們認(rèn)為要在礦石進(jìn)口―鋼材出口―產(chǎn)業(yè)整合上形成三重“聚焦”：

在鐵礦石問題上，與其做不切實(shí)際的“短時(shí)博弈”，不如“為我所用”，轉(zhuǎn)化不利因素為有利因素，形成合理有效的資源成本體系，建立聯(lián)合購礦、聯(lián)合租船、長期貿(mào)易的聯(lián)動機(jī)制，盡可能控制礦價(jià)波動的風(fēng)險(xiǎn)。

篇5

關(guān)鍵詞:鋼鐵產(chǎn)業(yè);鋼材市場;對策

中圖分類號:F74

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)12-0107-02

1 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前存在的問題

1.1 原材料和資源約束

近年來我國鋼材需求迅速上升,使得我國鋼鐵供給井噴式的增長。然而由于我國生產(chǎn)鋼鐵的鐵礦石供應(yīng)有限,且品位低,開采難,國內(nèi)生產(chǎn)難以滿足需要。2006年我國鋼材產(chǎn)量超過4.18億噸,鋼產(chǎn)量較1996年增加了約3.1倍,同一時(shí)期,我國鐵礦石產(chǎn)量僅增加了約60%,大大落后鋼產(chǎn)量的增幅。國內(nèi)鐵礦石的供求缺口只能通過進(jìn)口來解決。1996年世界鐵礦石進(jìn)口量4.44億噸,2006年為8.46億噸,增加了4.02億噸,1996年中國進(jìn)口鐵礦石4387萬噸,2008年為3.26億噸,增加了2.82億噸,也就是說,全球新增加的鐵礦石出口量中的70%以上被中國吸納了,中國進(jìn)口鐵礦石占世界鐵礦石出口的比重從1/10提高到了1/3以上。中國對進(jìn)口鐵礦石的依賴程度從上世紀(jì)90年代中期的1/4提高到了目前的超過60%以上。由于世界鐵礦石生產(chǎn)基本被澳大利亞、巴西和印度壟斷,導(dǎo)致我國進(jìn)口鐵礦石被以上三國控制。

目前雖然CVRP、BHP比利頓公司和里奧廷托公司都制定擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,以提高生產(chǎn)能力來滿足中國需求,據(jù)報(bào)道,到2010年左右,里奧廷托公司生產(chǎn)能力將提高4600萬噸,BHP比利頓公司的產(chǎn)能將提高8000萬噸,而CVRD公司更是要增加1.01億噸的產(chǎn)能。對中國鋼廠而言,形勢依然嚴(yán)峻,鐵礦石市場寡頭通過調(diào)控生產(chǎn),人為造成供應(yīng)緊張的局面,會盡可能地漲價(jià)。那種寄希望于鐵礦石生產(chǎn)商大量提高產(chǎn)量導(dǎo)致價(jià)格下跌是不可能的,而迫使買方不得不接受漲價(jià)的局面可能重演。廢鋼是鋼鐵生產(chǎn)、消費(fèi)中產(chǎn)生的可再生的原料資源。隨著中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展,廢鋼消費(fèi)量逐年增加,但由于國內(nèi)廢鋼積蓄量少,導(dǎo)致廢鋼供需矛盾日益突出。從上世紀(jì)90年代初我國開始進(jìn)口廢鋼,年進(jìn)口量為1000萬噸左右,占世界廢鋼貿(mào)易量的8%到14%之間。到2006年國際廢鋼市場價(jià)格飆升,除個(gè)別鋼企因生產(chǎn)需要進(jìn)口少量的優(yōu)質(zhì)廢鋼外,成交甚少。2006年進(jìn)口各類廢鋼538萬噸,同比下降47%。廢鋼價(jià)格由1999年的95美元/噸快速上漲到2007年4月的492美元/噸,比1999年上升4倍多。可以預(yù)見,未來中國的廢鋼進(jìn)口量將增加。

1.2 市場集中度高

鋼鐵工業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè),國內(nèi)外專家都認(rèn)為年產(chǎn)鋼300萬噸為最小合理規(guī)模,規(guī)模的偏小使企業(yè)缺乏強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,難以實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營,使資源不能得到合理高效的配置。企業(yè)規(guī)模大型化可以增強(qiáng)企業(yè)對上游資源的影響和控制力,增強(qiáng)對市場的占有能力,使企業(yè)自身運(yùn)作更趨“經(jīng)濟(jì)化”。國際上鋼鐵工業(yè)的集中度很高。2002年美國、俄羅斯和日本前兩位鋼鐵企業(yè)市場占有率分別為0.29、0.34和0.44,而德國、韓國、巴西和印度都在50%以上,韓國更是高達(dá)80%。2003年阿塞勒一個(gè)企業(yè)的鋼產(chǎn)量占到全歐洲鋼產(chǎn)量的21%;在日本,新日鐵和JFE兩家企業(yè)的鋼產(chǎn)量占全日本的56%。2004年,米塔爾鋼鐵公司鋼產(chǎn)量5800萬噸,名列世界第一位;阿塞勒集團(tuán)鋼產(chǎn)量達(dá)到4690萬噸,名列世界第二位;可以預(yù)見世界上鋼鐵企業(yè)的購并還會進(jìn)一步加劇,產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

1.3 貿(mào)易的問題

我國2005年以來鋼材出口進(jìn)一步加速。2007年上半年出口鋼材3383萬噸,同比增長98%,預(yù)計(jì)全年將出口6000-7000萬噸。然而由于我國缺少鋼鐵工業(yè)所必須的資源和能源,我國現(xiàn)階段還沒有能力為世界提供大量的鋼鐵產(chǎn)品。另外,盡管我國鋼材出口的結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,進(jìn)口鋼材大幅度下降,數(shù)量上是凈出口,但是金額上則相差很遠(yuǎn)。全年鋼材凈出口2450萬噸,出口金額比進(jìn)口金額僅多64億美元。說明我國鋼材進(jìn)出口結(jié)構(gòu)還存在明顯差距,出口產(chǎn)品仍以低附加值、低技術(shù)含量的長材、普中板、熱軋板為主,進(jìn)口則是以高端產(chǎn)品如不銹鋼板材、冷軋薄板、電工鋼等為主。由于近年來出口量大且出口企業(yè)較多,造成國際鋼材市場上中國鋼材生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格競爭,破壞了中國整個(gè)鋼鐵工業(yè),也使得我國和許多國家產(chǎn)生鋼材貿(mào)易摩擦。

1.4 正在進(jìn)行的淘汰落后產(chǎn)能進(jìn)展緩慢

國家發(fā)改委提出2007年要關(guān)停和淘汰落后煉鐵能力2255萬噸,落后煉鋼能力2423萬噸。然而,早在2000年就已經(jīng)提出淘汰落后產(chǎn)能,但至今效果并不明顯,我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步下降。可能的原因一是因?yàn)槭袌鲂枨髲?qiáng)勁,鋼材價(jià)格居高不下,小鋼企仍有利可圖;二是落后產(chǎn)能改擴(kuò)建現(xiàn)象比較普遍。地方保護(hù)主義盛行,一些鋼鐵企業(yè)是當(dāng)?shù)氐亩愂沾髴?且人員眾多,如淘汰,財(cái)政收入和職工安置是個(gè)難題,政府想盡一切辦法為其開綠燈。

2 其他國家的經(jīng)驗(yàn)啟示

2.1 日本謀求礦產(chǎn)資源安全供給的政策和措施

日本是世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,由于其自身自然資源的極度匱乏,需要大量的國外資源輸入。日本實(shí)施礦產(chǎn)資源全球戰(zhàn)略的主要經(jīng)驗(yàn)是:政府、企業(yè)、促進(jìn)機(jī)構(gòu)共同努力,在良性互動中發(fā)揮各自獨(dú)特的作用,形成一大批海外礦產(chǎn)資源基地,建立起礦產(chǎn)資源全球供應(yīng)系統(tǒng),確保其礦產(chǎn)的穩(wěn)定、長期和安全供應(yīng)。具體包括:(1)國家通過經(jīng)濟(jì)、政治、外交、稅收等手段,全方位支持和促進(jìn)在海外建立礦產(chǎn)資源供應(yīng)基地。(2)組建專門機(jī)構(gòu),如“金融礦業(yè)事業(yè)團(tuán)”,大力推行“技術(shù)援助、經(jīng)濟(jì)援助及合作計(jì)劃”,建立全球礦產(chǎn)資源信息網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)的礦業(yè)跨國經(jīng)營提供全方位支持。(3)日本跨國礦業(yè)公司通過不同方式參與全球礦產(chǎn)資源勘查開發(fā),特別是通過“以協(xié)作求發(fā)展”的戰(zhàn)略,在礦產(chǎn)資源全球配置中占據(jù)有利位置。(4)有計(jì)劃地進(jìn)行儲備。礦產(chǎn)儲備分國家儲備和民間儲備兩種,國家和民間分別占70%和30%;(5)進(jìn)行立法上的保障和支持。近些年來日本為保證礦產(chǎn)資源安全通過立法,建立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)等措施在法律和制度上對海外礦產(chǎn)戰(zhàn)略提供支持和保障。

2.2 西歐并購和淘汰落后產(chǎn)能對我們的啟示

1997年3月蒂森公司與德國克虜伯公司合并,此次合并使新集團(tuán)(蒂森•克虜伯公司)的產(chǎn)能達(dá)到1900萬噸。與此同時(shí),盧森堡阿爾貝德公司對西班牙大型鋼鐵企業(yè)阿塞雷利公司進(jìn)行控股從而形成世界第三大鋼鐵公司。另外還有法國于齊諾爾公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。通過這些這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,歐洲出現(xiàn)了產(chǎn)能超過2000萬噸的公司,即阿爾貝德公司及于齊諾爾公司。2001年,歐洲最大的兩家鋼鐵公司阿爾貝德公司和于齊諾爾公司以及阿爾貝德的控股公司阿塞雷利公司合并,組成世界最大的鋼鐵集團(tuán)――阿塞勒集團(tuán)。該公司成立形成4600萬噸產(chǎn)能,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新日鐵、浦項(xiàng)鋼鐵公司、LNM等世界頂級的公司。西歐主要有3種模式,即兼并重組、聯(lián)合重組和出資重組。兼并重組即強(qiáng)勢企業(yè)兼并弱勢企業(yè),在原有構(gòu)架的基礎(chǔ)上對更大范圍的各種資源進(jìn)行重組,這樣可以使強(qiáng)勢企業(yè)獲得弱勢企業(yè)的生產(chǎn)能力,獲得更大的市場份額;聯(lián)合重組,是企業(yè)兼并重組的最高形式,即兩家或者多家鋼鐵企業(yè)一次性聯(lián)合,也就是我們說的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,聯(lián)合的企業(yè)既可以繼承原有企業(yè)的無形資產(chǎn),沿用原有企業(yè)的名稱作為聯(lián)合后的企業(yè)名稱,同時(shí)也可以重新起名,從而樹立新的企業(yè)商譽(yù);出資重組則是若干個(gè)企業(yè)以各自出資的方式,共同組建新企業(yè)的模式。出資可以是貨幣資金,也可以是經(jīng)過資產(chǎn)評估的實(shí)物資產(chǎn)或無形資產(chǎn),其優(yōu)點(diǎn)是可以將若干企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重新組成能更有效發(fā)揮作用的企業(yè)實(shí)體。重組并購是鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

3 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的對策

3.1 實(shí)施大型跨國礦業(yè)公司“走出去”戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)資源配置的全球戰(zhàn)略

從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)看,應(yīng)對幾種資源獲得方式進(jìn)行合理配置,如大量進(jìn)口銅原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投資原料基地供應(yīng)量占進(jìn)口量的40%,長期供貨協(xié)議進(jìn)口量占進(jìn)口量的40%,現(xiàn)貨購買占進(jìn)口量的20%。我國可以借鑒這種經(jīng)驗(yàn),增大我國企業(yè)海外鐵礦石投資力度。由于海外鐵礦石投資風(fēng)險(xiǎn)高,資本投入巨大,這就要求相關(guān)部委做好信息提供,對實(shí)施“走出去”的企業(yè)提供融資便利和政策優(yōu)惠,對由我國海外鐵礦石基地進(jìn)口的鐵礦石減免進(jìn)口稅或者減免增殖稅,鼓勵(lì)各鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來共同投資國外鐵礦石領(lǐng)域。這樣可以增大中國礦業(yè)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。加大長期供貨協(xié)議進(jìn)口量,尋求和鐵礦石生產(chǎn)商長遠(yuǎn)的穩(wěn)定的合作,減少現(xiàn)貨合同。這樣即使鐵礦石漲價(jià),我們也可以部分的享受到海外鐵礦石投資的紅利,減少我們的損失。

3.2 加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織和管理作用

以往的鐵礦石價(jià)格談判中方的代表團(tuán)太多,沒有做到信息和資源共享,談判時(shí)沒有形成合力,反而經(jīng)常發(fā)生內(nèi)耗和內(nèi)訌,大大降低了中方談判的籌碼。無論是長期協(xié)議合同還是現(xiàn)貨合同,所有需要鐵礦石的企業(yè)必須提前在鋼鐵行業(yè)協(xié)會登記所需鐵礦石的種類和數(shù)量,由行會統(tǒng)一組織鐵礦石的進(jìn)口,統(tǒng)一進(jìn)行鐵礦石談判,以一個(gè)統(tǒng)一的聲音說話,不允許企業(yè)進(jìn)口鐵礦石后再進(jìn)行倒賣。

3.3 調(diào)整鋼材結(jié)構(gòu)品種

針對我國鋼材低端產(chǎn)品過剩,高附加值鋼材產(chǎn)品不足的問題,我們需要調(diào)整鋼材結(jié)構(gòu)品種。重點(diǎn)解決國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)需要的關(guān)鍵鋼材品種,包括轎車用鋼、高速鐵路用鋼、造船用鋼、機(jī)電用鋼、石化用鋼以及國防軍工用的關(guān)鍵金屬材料,特別是當(dāng)前國內(nèi)鋼材品種中缺口最多、進(jìn)口量最大的鋼材品種;解決鋼材缺門品種,如寬度4米以上的寬厚板、1850毫米以上的寬冷軋板、700以上大型H型鋼等。全球板帶材競爭的焦點(diǎn)集中在高附加值產(chǎn)品帶領(lǐng)國際市場貿(mào)易量快速增長,如不銹鋼板、鍍錫板。特別要增加高技術(shù)含量、高附加值的板管產(chǎn)品,如冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、冷軋硅鋼片、冷軋不銹板、油井套管和油管、高壓鍋爐管等。另一方面,要淘汰落后產(chǎn)能,壓縮低附加值鋼材的供給。

3.4 大力實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)快速增長和人口不斷增加,我國的水、土地、能源、礦產(chǎn)等資源不足的矛盾越來越突出,生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的形勢日益嚴(yán)峻。2003年,我國消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、鐵礦石、鋼材、水泥,創(chuàng)造出的GDP卻不足全球的4%。鋼鐵企業(yè)作為資源、能源消耗大戶,迫于資源和環(huán)境的雙重壓力,必須大力實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)資源的高效利用和循環(huán)利用。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的3R原則,即資源的“減量化、再利用、再循環(huán)”原則,將促進(jìn)環(huán)境質(zhì)量的提高。如果實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),推選清潔生產(chǎn),可從鋼鐵生產(chǎn)活動的源頭節(jié)約資源和降低污染,并在生產(chǎn)制造、使用、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)地最大限度地減少污染物的排放,有助于恢復(fù)環(huán)境的自凈能力,恢復(fù)生態(tài)平衡,從根本上解決長期以來環(huán)境與發(fā)展之間的沖突,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和環(huán)境保護(hù)的“共贏”。

3.5 降低鐵鋼比

以鐵礦石為原料的生產(chǎn)生鐵后煉鋼是高能耗工藝,而相對而言,使用廢鋼為原料則大大降低能源和環(huán)境的壓力。而鐵鋼比高必然導(dǎo)致鋼鐵工業(yè)能耗上升。我國2006年鐵鋼比為0.965,發(fā)達(dá)國家一般為40%-70%(美國44%,德國65%,日本75%)。我們要學(xué)習(xí)韓國的《鋼鐵育成法》規(guī)定只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)才可以使用高爐煉鋼,而其他企業(yè)只能使用電爐煉鋼。由于我國廢鋼資源較少,這樣也帶來一些問題。一方面政府要回收廢鋼資源,另一方面要統(tǒng)一由鋼鐵協(xié)會進(jìn)口廢鋼資源。這樣可以進(jìn)一步降低鐵鋼比,降低能源消耗,還可以提高我國鋼鐵企業(yè)的市場集中度。

3.6 協(xié)調(diào)鋼材進(jìn)出口

2005年以來的中國鋼材大量出口,不僅消耗大量的能源,給環(huán)境帶來很大壓力,而且引起歐美國家對我國鋼材產(chǎn)品的反傾銷訴訟。坦白的說,由于資源的限制,我國現(xiàn)在不具備為世界提供大量鋼材的能力。但我們可以減少普鋼的出口,而以附加值較高的特鋼為突破口,加大特鋼的科研投入,來最終實(shí)施我們的特鋼出口導(dǎo)向戰(zhàn)略。我們外匯儲備充足,貿(mào)易順差太大,我們可以進(jìn)口一些生鐵、鋼坯或者鋼錠。一來可以促使貿(mào)易平衡,減少貿(mào)易摩擦;另一方面,減少我國資源和環(huán)境的壓力。

參考文獻(xiàn)

[1]范定祥,廖進(jìn).中產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易:我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)高效擴(kuò)張的實(shí)現(xiàn)途徑[J].長江大學(xué)報(bào),2009,(5).

[2]李凱,代麗華.產(chǎn)業(yè)生命周期與中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)極值點(diǎn)[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2005,(4).

篇6

把握時(shí)間點(diǎn)

“一年內(nèi),你至少要知道什么時(shí)候需要囤貨,哪些時(shí)間點(diǎn)上,賠錢是正常的,這樣才能有條不紊地賺到錢。” 濟(jì)南的鋼材貿(mào)易商楚經(jīng)理從事鋼材貿(mào)易已經(jīng)近十年了,由于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和鋼材出口的激增,現(xiàn)在涌進(jìn)了不少小型的鋼材貿(mào)易商,“有的人賠得厲害,有的人賺了不少。”楚經(jīng)理形容近兩年的狀況。

據(jù)了解,鋼材貿(mào)易商通常的運(yùn)作方式是,每年與鋼廠簽訂供銷合同,每月都要從鋼廠購買固定數(shù)額的鋼材,價(jià)格被鋼廠指定,“即便是這個(gè)月鋼材虧本了,我們也得照樣賣,因?yàn)楸仨氁奄Y金流動起來,有錢去購買下個(gè)月的訂貨。”楚經(jīng)理透露,“這個(gè)階段就是把握好市場大的走勢,在一個(gè)月的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)出貨,降低損失。”而現(xiàn)實(shí)生活中,一些貿(mào)易商會采用集中出貨的方式,在價(jià)格較低的時(shí)候,就把產(chǎn)品賣了。

每個(gè)鋼鐵貿(mào)易商手中都有數(shù)百萬上千萬的資金用于鋼材的貨款流動,因此,賺錢和賠錢可能在一個(gè)月內(nèi)便見分曉。

在時(shí)賠時(shí)賺的情況下,根據(jù)幾年的經(jīng)驗(yàn),楚經(jīng)理把一年分為三個(gè)經(jīng)¬營的周期,并在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上賺錢。

“比如說春節(jié)過后,房地產(chǎn)項(xiàng)目都要開工了,這是每年的銷售旺季,我們就需要事先囤貨,等到價(jià)格上漲的階段再大量拋貨。”楚經(jīng)理介紹。

所謂囤貨便是,在月初或者上個(gè)月的月末,便與鋼廠簽訂購買Ь議,以當(dāng)時(shí)較低的鋼材價(jià)格全部購進(jìn),隨后,留到春節(jié)后再全部賣出,據(jù)了解,在每年的五一和十一都有類似的情況,都會出現(xiàn)價(jià)格的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于鋼材屬于大宗貨品,周轉(zhuǎn)金額較大,所以操作不慎有可能巨額損失。

這一切對于沒有經(jīng)¬驗(yàn)的貿(mào)易商來講,只是“霧里看花”,機(jī)會便悄無聲息地溜走了。

總有人會在周期中崛起

“電器行業(yè)的周期是兩年半。” AOC冠捷科技亞洲區(qū)消費(fèi)電子總經(jīng)理劉丹面對現(xiàn)在液晶電視價(jià)格忽然上漲,許多品牌的低端產(chǎn)品被清除出貨架的情況做出判斷。

就在一年以前,市場主打的32寸液晶電視,4000塊以下的產(chǎn)品幾乎每個(gè)品牌都有,而現(xiàn)在4000塊以下的電視則很難見到,即便是5000塊以下的液晶電視,都是限量版的,消費(fèi)者真正要買到手的是5900、6900等更高的價(jià)位。

“以宏觀經(jīng)¬濟(jì)的角度來講,有一個(gè)供求平衡存在,價(jià)格漲需求就會減少,原¬來是供過于求,現(xiàn)在就會平衡。”劉丹2000年就涉足這一領(lǐng)域, 經(jīng)歷了多次行業(yè)周期,“2000年是一個(gè)景氣周期,2001年開始就一路跌,跌到2003年的時(shí)候又進(jìn)入一個(gè)景氣周期, 03年漲價(jià)之后,從04年開始又是一個(gè)衰退期,到07年的4月份,又進(jìn)入一個(gè)景氣循環(huán)。07年的4月份進(jìn)入一個(gè)景氣循環(huán)之后,到09年的4月份,景氣循環(huán)會維持一兩年,然后又進(jìn)入一個(gè)循環(huán)周期。”

但并不是所有電視生產(chǎn)企業(yè)都遵循這一規(guī)律,在豐年依舊擺出荒年的姿態(tài),“十一的時(shí)候,有一個(gè)品牌依舊在打低價(jià),甚至賠本賣液晶電視,結(jié)果產(chǎn)品銷售的很快,可是企業(yè)損失了上千萬。” 劉丹透露。

究其原因,“前端的材料產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)景氣和不景氣的波動之后,也會影響到后端企業(yè)的決策。”劉丹認(rèn)為,有些人會在周期中盈利,“有一些人和一些企業(yè)會利用這個(gè)周期取得快速成長,在價(jià)格下降的時(shí)候他跑得最快,又贏得一輪的盈利機(jī)會。每一輪循環(huán)都會形成一些企業(yè)的此消彼漲。03年那一輪是康佳占了便宜。05年海信占了便宜。07年這一輪,誰會在這個(gè)過程中勝出呢?現(xiàn)在還有待觀察。因?yàn)闈q價(jià)還要再漲幾個(gè)月,過幾個(gè)月有一些情況就會展現(xiàn)出來。”

得資源者得天下

現(xiàn)實(shí)的商業(yè)中,各種長周期和短周期都是交錯(cuò)并行的,并不能簡單地一概而論,同時(shí),總有人由于看不準(zhǔn)發(fā)展趨勢而“摔倒。”

進(jìn)入2007年,出現(xiàn)的新狀況,“今年幾乎所有月份鋼材價(jià)格持續(xù)都在上漲,沒有下跌過,這樣連‘傻子’都能賺錢。”楚經(jīng)理介紹,“所以這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)最大。”

不久前,楚經(jīng)理參加了蘭格鋼鐵網(wǎng)主辦的環(huán)渤海地區(qū)鋼鐵發(fā)展論壇,“我現(xiàn)在需要多聽聽專家的意見,看看這種大趨勢能維持多久。”

而專家給出的答案是,2008年鋼鐵行業(yè)還將維持高速發(fā)展,價(jià)格還將上漲,楚經(jīng)理開始調(diào)整自己的銷售計(jì)劃,準(zhǔn)備把更多的錢投入到生意當(dāng)中。

而劉丹認(rèn)為現(xiàn)在是產(chǎn)品價(jià)格上漲,原¬料資源稀缺的時(shí)候,所有的生產(chǎn)商都在拼搶資源,“我們能拿到多少原¬材料進(jìn)行生產(chǎn),董¬事長、股東都會親自關(guān)注這件事情。”

“這個(gè)周期循環(huán)我們經(jīng)歷了很多次了,但是,很多企業(yè)的操盤手沒有經(jīng)歷過這個(gè)階段。他們不知道要提前打款訂貨,而我們知道這個(gè)時(shí)候應(yīng)該這么做。所以,我們可以確認(rèn)到的資源就會比其它工廠好。”劉丹得意地說。

另據(jù)知情人士透露,兩家沒有拿到上游資源的液晶生產(chǎn)企業(yè),正在面臨著被收購的風(fēng)險(xiǎn)。

華爾街金融大師巴頓.比格斯在《對沖基金風(fēng)云錄》中說道,“一個(gè)世紀(jì)以來,市場沒有太多改變。”“在人類歷史上,長周期是一個(gè)周而復(fù)始的現(xiàn)象。”

而金融天才凱恩斯的投資策略是,當(dāng)投資者們陷入恐慌、股票下跌時(shí),買入那些價(jià)值被低估的好股票。

鏈接：我們身處宏觀周期中

文|《小康•財(cái)智》記者 于莉娟

發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)形勢研究室主任王小廣

國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室主任楊建龍

我們身處怎樣的時(shí)間點(diǎn)?

王小廣:從2002年起中國進(jìn)入新一輪的高速增長周期,持續(xù)的時(shí)間可以達(dá)到15―25年。這已經(jīng)是第二輪的高增長,增速應(yīng)該在8%到10%。1978到1996年是第一輪持續(xù)高增長的周期。中國有可能出現(xiàn)第三輪高增長,那時(shí)的增長速度會更高。

楊建龍:目前中國經(jīng)濟(jì)走勢曲線已經(jīng)接近中長期波動通道上行的頂端部位了。是不是有可能突破呢?我看現(xiàn)在突破的可能性不大。

投資什么是可靠的?

王小廣:我認(rèn)為明年一季度會出現(xiàn)投資的強(qiáng)勁反彈。會抑制投資過快增長,還有抑制新開工項(xiàng)目。此外對于出口來講,出口增長的不確定性,美國次級債危機(jī)對中國出口有很強(qiáng)的影響。如果出口沒有變數(shù),明年肯定是平穩(wěn)的一年,但是出口很難說。

楊建龍:投資還將維持高增長,因?yàn)殂y行現(xiàn)在放貸的沖動很強(qiáng)。住宅和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資,幾起幾浮,但是房地產(chǎn)投資一定是持續(xù)、快速增長的,在短短三五年內(nèi)沒有任何因素能夠改變這種趨勢。

什么時(shí)候需要小心了?

篇7

××鋼材市場位于××市××區(qū)××路，是××金屬制品市場的三個(gè)主體市場之一，由××金屬市場有限公司于____年投資_._億元興建，市場占地面積_._萬平方米，建筑面積_._萬平立米，可容納___多家鋼材經(jīng)銷商入駐經(jīng)營，并配套建設(shè)有全省唯一一家鋼材專業(yè)網(wǎng)站----××鋼材信息網(wǎng)(××××××××.cn)，是全省最大的、集信息、遠(yuǎn)程交易、現(xiàn)貨銷售、倉儲物流、資金拆借、電子結(jié)算于一體的現(xiàn)代化鋼材交易市場。××區(qū)工商局按照“政府所想、企業(yè)所愿、工商所能、全程指導(dǎo)”的原則，在市場籌建之初就介入，并在市場定位、客戶引進(jìn)、網(wǎng)站建設(shè)、籌資融資、規(guī)范交易等方面進(jìn)行全程指導(dǎo)和服務(wù)，有力地促進(jìn)了市場建設(shè)和發(fā)展，得到了政府、業(yè)主和經(jīng)營戶的肯定和好評，其主要做法如下：

一、提前介入策劃，提升市場定位。××區(qū)工商局十分重視行政指導(dǎo)工作，每年年初都會按照“政府所想、企業(yè)所愿”的原則，結(jié)合省、市工商局的部署，對接政府重點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)合業(yè)主實(shí)際需要，選定年度行政指導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目。____年××市被省經(jīng)貿(mào)委等九個(gè)部門列為全省唯一一個(gè)加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)城市，同時(shí),××金屬制品市場（含××鋼材市場、五金機(jī)電市場和再生物資市場）被列為省級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和《××省“十一五”現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃》的重點(diǎn)項(xiàng)目。面對這一機(jī)遇，市、區(qū)兩級政府做出先行建設(shè)××鋼材市場的決定，項(xiàng)目業(yè)主也著手開始籌建工作。××區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)得知這一情況后，立即將指導(dǎo)××鋼材市場建設(shè)作為____年行政指導(dǎo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，并深入企業(yè)開展調(diào)研，當(dāng)了解到業(yè)主只想建設(shè)一個(gè)鋼材現(xiàn)貨交易市場時(shí)，當(dāng)即提出建議，要借助××被列入全省加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)城市的政策優(yōu)勢和背靠全省最大鋼鐵企業(yè)的地利優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易的模式，提升市場定位，將電子商務(wù)引入市本文來源：文秘站 場交易中，建立“全省首個(gè)網(wǎng)上鋼材交易平臺”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易與電子商務(wù)對接，將市場建成全省乃至海西最大的、現(xiàn)代化的鋼材交易市場。這一建議得到了市、區(qū)兩級政府的肯定和業(yè)主的認(rèn)可，業(yè)主馬上按照這一建議進(jìn)行市場建設(shè)，聘請了__多位it專業(yè)人員，建立全省首家鋼材專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅匯集了全國各地最新的鋼材、鐵礦石、生鐵、煤等鋼材制品及原輔材料的價(jià)格及需求信息，而且建立了遠(yuǎn)程交易平臺，會員可在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨遠(yuǎn)程交易及結(jié)算。網(wǎng)站自____年__月份正式開通以來，已有注冊會員_._萬名，每天平均點(diǎn)擊率__多萬人次，最高點(diǎn)擊率為__萬人次，進(jìn)入全國同行業(yè)網(wǎng)站前_名，今年上半年業(yè)主所屬的_家子公司銷售額達(dá)到__億元，以去年同期增長__%。將電子商務(wù)引入市場交易，不僅為業(yè)主帶來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，也為政府改造提升傳統(tǒng)市場提供了經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)的雙贏。

二、落實(shí)登記助導(dǎo)，吸引客戶入場。一是為業(yè)主提供全程服務(wù)。××區(qū)工商局在____年為市場業(yè)主提出建立現(xiàn)代化鋼材交易市場建議的同時(shí)，指定專人負(fù)責(zé)、全程市場業(yè)主——××××金屬市場有限公司的工商注冊登記事宜，在一個(gè)星期內(nèi)辦理完所有手續(xù)，將工商營業(yè)執(zhí)照交給業(yè)主。二是積極吸引經(jīng)營戶入駐市場。積極宣傳國家工商總局支持海西建設(shè)“__條”、“__條”意見和省工商局支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展“__條”措施、“__條”意見及有關(guān)政策法規(guī)，引導(dǎo)市區(qū)鋼材經(jīng)銷大戶、物流公司進(jìn)入市場，并引導(dǎo)省內(nèi)外企業(yè)在市場設(shè)立辦事處，目前已有××經(jīng)貿(mào)有限公司、××金屬材料有限公司、××市通用物資貿(mào)易有限公司、××市××物流配送有限公司等__多家公司進(jìn)入市場集中交易，××不銹鋼有限公司、××金屬材料公司等__多家省外公司在市場設(shè)立辦事處，____年底市場全部建成后，將有___多家企業(yè)入駐市場，年交易額可達(dá)百億元。三是引導(dǎo)企業(yè)在網(wǎng)站注冊。××鋼材信息網(wǎng)開通之時(shí)，正是工商部門開展網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管之際，××區(qū)工商局抓住這一有利時(shí)機(jī)，引導(dǎo)網(wǎng)站開展工商備案，在網(wǎng)站上預(yù)留工商監(jiān)管接口，使工商部門能在網(wǎng)站上相關(guān)政策、信息，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)管，并在網(wǎng)站上鏈接工商電子圖標(biāo)，以提高網(wǎng)站公信力，從而引導(dǎo)更多的企業(yè)在網(wǎng)站注冊為會員，進(jìn)而提高網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率。

三、立足工商職能，傾力服務(wù)市場。一是設(shè)立工商事務(wù)指導(dǎo)室。為加強(qiáng)對市場的指導(dǎo)，××區(qū)工商局在××鋼材市場設(shè)立工商事務(wù)指導(dǎo)室，由××工商所指定一名干部作為工商事務(wù)指導(dǎo)員常駐市場，并由市場指派一名熟悉工商事務(wù)的人員作為工商事務(wù)聯(lián)絡(luò)員，配合做好相關(guān)工作，其主要職責(zé)是作好政策宣傳、咨詢服務(wù)、登記、日常監(jiān)管、打假維權(quán)、投訴調(diào)處等工作。工商事務(wù)指導(dǎo)室的設(shè)立，不僅方便了企業(yè)，改善了傳統(tǒng)的政企關(guān)系，強(qiáng)化了工商干部的親民作風(fēng)，與監(jiān)管對象的關(guān)系更加融洽了，同時(shí)也轉(zhuǎn)變了企業(yè)對工商部門的看法，使企業(yè)由過去的“怕工商”轉(zhuǎn)為“盼工商”，因?yàn)樵谑袌鲈O(shè)立工商事務(wù)指導(dǎo)室，提高了市場的公信力，有利于市場的繁榮和發(fā)展。二是積極為企業(yè)籌融資提供服務(wù)。一方面，用足用活政策，為三家入駐市場的、新開辦的企業(yè)辦理注冊資金分期到資事宜，減輕企業(yè)資金緊張的壓力；另一方面，積極鼓勵(lì)企業(yè)辦理動產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押、合同質(zhì)押貸款等工作，以緩解企業(yè)的資金壓力，提高資金的利用率和周轉(zhuǎn)率。三是推行合同助企服務(wù)。指導(dǎo)企業(yè)使用規(guī)范化的購銷合同，利用工商職能幫助企業(yè)了解合同對方的登記信息、信用情況、違法記錄等經(jīng)營情況，為企業(yè)簽訂合同提供決策依據(jù)，同時(shí)，幫助企業(yè)對所簽訂的合同進(jìn)行審核把關(guān)，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

四、推行信用監(jiān)管，促進(jìn)規(guī)范經(jīng)營。一是引導(dǎo)業(yè)主創(chuàng)建守信市場。按照“經(jīng)營主體準(zhǔn)入規(guī)范，經(jīng)銷商品貨正源清，誠實(shí)信用公平交易，商務(wù)環(huán)境和諧文明”的市場建設(shè)總體要求以及省、市工商局有關(guān)推行商品交易市場信用分類監(jiān)管實(shí)施方案的要求，引導(dǎo)業(yè)主和經(jīng)營者按照考核標(biāo)準(zhǔn)抓好市場建設(shè)和日常經(jīng)營，爭創(chuàng)a類守信市場。二是引導(dǎo)行業(yè)自律。在工商部門的指導(dǎo)下，××鋼材市場聯(lián)合各經(jīng)營戶成立了××市鋼材行業(yè)協(xié)會，協(xié)會充分發(fā)揮“自我管理、自我服務(wù)、自我 教育”的作用，制定經(jīng)營行為公約，規(guī)范經(jīng)營行為，實(shí)行行業(yè)自律。三是發(fā)揮示范帶動作用。積極引導(dǎo)市場按照新型、現(xiàn)代、規(guī)范的模式進(jìn)行經(jīng)營和管理，逐步形成一套完整、規(guī)范、實(shí)用的現(xiàn)代化市場經(jīng)營和管理模式，為××市仍至全省傳統(tǒng)交易市場的改造提升提供有效的經(jīng)驗(yàn)。

篇8

該案從法律監(jiān)督意識、監(jiān)督機(jī)制、監(jiān)督成效而言均頗為典型，更為在紛繁復(fù)雜的社會活動中，如何正確區(qū)分民事經(jīng)濟(jì)糾紛與刑事詐騙犯罪提供了參考。

【案例直擊】

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空頭支票的來龍去脈

2008年1月18日肖陳婷到閔行區(qū)公安分局經(jīng)偵支隊(duì)報(bào)案稱：上海潘鋼貿(mào)易有限公司在2007年3月21日來了兩位顧客，自稱叫馬傳彪、馬春暉，是上海玉濤鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司的經(jīng)理，要購買65噸鋼材，價(jià)值在25萬元左右，要求分期提貨，用支票支付貨款。經(jīng)過一番洽談，潘鋼公司同意了這筆生意。之后潘鋼公司按對方要求，分6次提取鋼材。馬傳彪支付了一張上海浦東發(fā)展銀行的支票，日期是2007年11月8日，支票到期后公司到銀行解付，遭到銀行退票，理由是――這支票已經(jīng)銷戶。

案發(fā)后，馬傳彪、馬春暉不見蹤影。

以管轄地歸案，奉賢公安分局于2008年3月3日啟動立案偵查，并于3月17日對犯罪嫌疑人馬傳彪依法刑事拘留并上網(wǎng)追逃，3月18日，犯罪嫌疑人馬傳彪被南匯公安分局民警擒獲。

馬傳彪到案后，對這段事實(shí)如是說――

2007年3月份，我打電話給潘鋼公司的小肖（肖陳婷），要求購買平板鋼材，前后讓潘鋼公司的小肖送了三次鋼材，加在一起總的金額在23萬多元。當(dāng)時(shí)公司沒有錢，潘鋼公司小肖第一次向我催討貨款時(shí)，我為了搪塞她就開了一張10萬元空頭支票。

小肖拿了支票后過了幾天找到我，說，支票因存款不足被退票。為了進(jìn)一步騙住小肖，我給她寫了份承諾書，明確了還款日期。到了還款日期，小肖又向我催討貨款，我就讓我兒子（馬春暉）再寫一份還款承諾書騙住小肖。又到了還款日期，小肖再次到我公司催討貨款，這時(shí)我出具了一張上海浦東發(fā)展銀行的支票，出票單位為閔行建筑裝飾工程公司，金額為35.7萬元。這張支票是我從嘉定區(qū)豐莊一個(gè)叫倪勇的朋友那里拿來的偽造支票，出票日期和金額是我填寫的。小肖當(dāng)時(shí)問我貨款只有25萬元，多余的錢怎么辦？我說支票到賬后扣掉貨款多余的錢，用現(xiàn)金還給我。

后來小肖打電話來說，支票因存款不足被銀行退票了，問我什么時(shí)候把貨款給她，我就騙她，讓她在2008年1月8日到我公司結(jié)賬。2008年1月7日傍晚，為了逃避債務(wù)，我?guī)е掀盘与x了玉濤公司，當(dāng)天晚上我就換了手機(jī)的號碼。從小肖那里騙來的鋼材我賣到了一個(gè)工地，賣得的錢有的還高利貸了，有一些我自己用掉了。

而此類“空頭支票”的把戲?qū)τ隈R傳彪來講可謂駕輕就熟。2007年9月，通過一個(gè)浙良介紹，馬傳彪認(rèn)識了肖木強(qiáng)，然后向肖木強(qiáng)購買了9萬多元的板鋼，貨款支付了大約4萬元左右，其余的還沒有付清。肖木強(qiáng)把鋼板送過來后的一個(gè)星期，馬傳彪支付給肖木強(qiáng)8000元貨款。后來又開了一張9萬多元的支票給肖木強(qiáng)。

肖木強(qiáng)發(fā)現(xiàn)是空頭支票后，來找馬傳彪。緩兵之計(jì)，馬傳彪又給他開了張支票，出票日期為2007年12月10日，出票單位為上海邁春建筑裝飾工程有限公司，金額為9.438萬元。而馬傳彪心知肚明――這個(gè)賬戶上并無分文。后來，肖木強(qiáng)又來催討貨款，馬傳彪只說讓他2008年1月15日來公司結(jié)賬，心里卻早已盤算好了躲債的準(zhǔn)備。待肖木強(qiáng)再去找馬傳彪，早已是人去樓空，連手機(jī)號也已經(jīng)換掉了……

據(jù)馬傳彪事后交代，從肖木強(qiáng)那里騙來的鋼材，經(jīng)加工，以每噸5800元到6000元不等的價(jià)格出售給工地了，收到的錢用來還高利貸了。

除了上面兩件事實(shí)，馬傳彪到案后，還交代：2007年年底，他還曾與郭建明簽訂了廢鋼收購協(xié)議，而當(dāng)時(shí)他身無分文，卻按照行規(guī)收了郭建明10萬元的押金，并開給郭建明一張收據(jù)。“當(dāng)時(shí)我在外面欠的外債多得不得了，公司不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有廢鋼可以出售。這10萬元我還高利貸還掉一點(diǎn)，其他都被我日常生活開支掉了。”

據(jù)查，2006至2007年間，被告人馬傳彪在擔(dān)任上海玉濤鋼結(jié)構(gòu)公司法定代表人期間，先后與上海俊振保溫、潘鋼貿(mào)易、鴻鑫鋼鐵三家公司簽訂購貨合同，采用支付少量貨款取得貨物后銷售變現(xiàn)的手法，騙取三家被害單位貨款人民幣36.5萬元。在被害單位多次催討下，馬傳彪以支付空頭支票的手法予以搪塞并逃匿。此后，被告人馬傳彪明知無履行能力，仍與被害人郭某、王某簽訂購銷廢鋼協(xié)議，從而騙取定金人民幣10萬元。

檢察追蹤〉〉〉〉〉

一比四的反差，

民刑界定成焦點(diǎn)

奉賢區(qū)人民檢察院根據(jù)對馬傳彪綜合評判，認(rèn)定被告人馬傳彪的作案事實(shí)構(gòu)成合同詐騙罪，向區(qū)法院提起公訴。然而，一審法院僅認(rèn)定其騙取郭建明10萬元定金的這節(jié)事實(shí)，對其余三節(jié)事實(shí)以主觀故意證據(jù)尚不充分為由不予支持，并判處馬傳彪有期徒刑五年六個(gè)月，并處罰金。

近一比四的反差，無疑是對奉賢區(qū)檢察院的公訴指控犯罪事實(shí)的重大改變，檢法兩家對該案產(chǎn)生分歧的關(guān)鍵在于馬傳彪主觀上是否具有詐騙的故意。

一審法院認(rèn)為，在沒有完全查明馬傳彪公司的實(shí)際經(jīng)營狀況，而且馬傳彪否認(rèn)自己是故意詐騙，所以難以區(qū)分他的行為是經(jīng)營中的經(jīng)濟(jì)糾紛還是詐騙犯罪，應(yīng)依照疑罪從無原則就低認(rèn)定。

而檢方則認(rèn)為，由于公司賬目被馬傳彪銷毀，確實(shí)難以查明公司的實(shí)際經(jīng)營狀況，但有證據(jù)表明未被法院采信的三節(jié)犯罪事實(shí)，都是馬傳彪先支付小部分貨款取得財(cái)物、后以空頭支票搪塞，最后逃之夭夭，可以認(rèn)定被告人馬傳彪明知自己無履約能力，卻以非法占有為目的，騙取被害單位財(cái)物，應(yīng)全案認(rèn)定為合同詐騙罪。

明確了分歧所在，應(yīng)如何通過監(jiān)督途徑以彰顯法律最大化的公平正義成為該案抗訴中的重點(diǎn)問題。

篇9

關(guān)鍵詞：鋼貿(mào)企業(yè)；融資；風(fēng)險(xiǎn)防范

引言

鋼貿(mào)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)包括自營業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)等，自營業(yè)務(wù)包括和有關(guān)單位、客戶簽訂合同，承擔(dān)采購、倉儲、管理等責(zé)任，還要銷售鋼材，收取費(fèi)用。現(xiàn)貨業(yè)務(wù)包括承擔(dān)采購形成的庫存，自行進(jìn)行銷售。鋼鐵行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱力量，鋼貿(mào)企業(yè)起著承上啟下的作用，既能夠成為上游企業(yè)的“蓄水池”，也是連接下游行業(yè)的橋梁，但是受到內(nèi)需不足、國家政策、產(chǎn)能過剩、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面因素的影響，鋼貿(mào)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的生存和發(fā)展環(huán)境，融資過于困難，風(fēng)險(xiǎn)較大，要想順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展趨勢，就需要深入分析當(dāng)前融資過程中存在的問題，提升資金使用效率，做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作。

一、鋼貿(mào)企業(yè)融資概述

鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，在企業(yè)發(fā)展過程中，需要大量資金支持，對于從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)而言，資金籌集渠道就顯得尤為重要，這也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。為了能夠獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，在向廠商訂貨時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)通常會采用全額支付的方式，會一次性投入大量資金，為企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來不小影響；從另一方面來看，鋼貿(mào)企業(yè)在下游產(chǎn)業(yè)鏈中，往往也需要墊付資金，在鋼材銷售后，需要客戶收到貨物并且滿意才能夠得到銷售款，資金回籠時(shí)間較長。如果市場發(fā)展不穩(wěn)定，或者下游企業(yè)沒有支付能力，會為鋼貿(mào)企業(yè)帶來逾期回款的風(fēng)險(xiǎn)。就目前我國鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的情況來看，主要的資金來源渠道有以下幾種（1）自有資金的積累（2）外部融資。自有資金的積累使用成本低，不會有利息，但鋼材的利潤率不高，通過這種方式籌集得到的資金有限，難以讓企業(yè)取得飛速發(fā)展，通常采用這種模式籌資的鋼貿(mào)企業(yè)較少，這也讓外部融資成為主要方式。目前融資模式大概有以下幾種：（1）銀行動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管貸款，就是以企業(yè)的產(chǎn)品作為抵押，向銀行獲取一定的資金（2）鋼材貿(mào)易商聯(lián)保。鋼貿(mào)企業(yè)要和其他單位建立合作伙伴關(guān)系，獲取銀行的信任，采用擔(dān)保的方法獲取資金（3）鋼廠、鋼貿(mào)企業(yè)、銀行三方合作，利用鋼材，并向銀行繳納一定數(shù)額的保證金，獲得融資（4）銀行直接向鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)放貸款（5）民間借貸。這種方式?jīng)]有形成完善的體系，是風(fēng)險(xiǎn)最大的融資方式。

二、鋼貿(mào)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（一）行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（1）供應(yīng)商議價(jià)能力。在談判過程中，供應(yīng)商通常是強(qiáng)勢方，鋼貿(mào)企業(yè)位于弱勢地位，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)能夠決定合同中的主要條款，在特定情況下會強(qiáng)迫鋼貿(mào)企業(yè)接受價(jià)格、交易量的變更。在資金周轉(zhuǎn)方面，部分鋼鐵企業(yè)會要求先付款后發(fā)貨，為鋼貿(mào)企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)（2）購買商議價(jià)能力。鋼貿(mào)企業(yè)的下游企業(yè)主要為汽車、房地產(chǎn)等，下游行業(yè)容易受到國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等各方面因素的影響，其常常有毀約的情況（3）新企業(yè)的威脅。對于小規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不管是從資金管理還是人力資源分配方面來看，都存在一定問題，一旦有競爭力更強(qiáng)的企業(yè)加入，很容易影響其原有地位。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

（1）聯(lián)貸聯(lián)保風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)保是鋼貿(mào)企業(yè)融資方式的一種，參與交易的借款人組成聯(lián)合體，其中每個(gè)主體都會對其他借款人承擔(dān)連帶責(zé)任，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動較大時(shí)，聯(lián)合體就會十分脆弱，加大了融資風(fēng)險(xiǎn)。（2）倉單質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)。這種融資方式涉及監(jiān)管方、借款人和銀行三個(gè)主體，在貸款辦理過程中，鋼貿(mào)企業(yè)互相轉(zhuǎn)借庫存鋼材，同時(shí)與監(jiān)管方串通舞弊獲得貸款。（3）資金挪用。鋼材的凈利潤率不高，部分鋼貿(mào)企業(yè)為了獲取更多經(jīng)濟(jì)效益，會將貸款資金用在其他方面，或用于投資，一旦投資失敗就會引起資金鏈斷裂。（4）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。鋼貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高，但市場競爭十分激烈，部分企業(yè)并不具備良好的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；但如果市場經(jīng)濟(jì)低迷，就會為這些企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。（5）多頭資金擠壓。主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：生產(chǎn)企業(yè)會要求全額付款后才能夠發(fā)貨，這為鋼貿(mào)企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)帶來了較大難度；用戶方面也會存在壓力，通常會在收到貨物且滿意后才能夠付款，市場會有款項(xiàng)拖欠的情況發(fā)生，在這其中會存在利息費(fèi)用，需要由鋼貿(mào)企業(yè)來承擔(dān)；除了上述兩點(diǎn)之外，庫存也是影響資金運(yùn)轉(zhuǎn)的主要因素之一。（6）銀行授信難度大。很多鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展規(guī)模不大，主要通過銀行承兌匯票、現(xiàn)金等方式完成資金結(jié)算，中小型鋼貿(mào)企業(yè)難以獲得銀行信任，也會和銀行之間出現(xiàn)信息不對等的情況，加大了中小型鋼貿(mào)企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)難度。

三、鋼貿(mào)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)防控策略

（一）采取供應(yīng)鏈融資

供應(yīng)鏈融資就是銀行要調(diào)查鋼貿(mào)企業(yè)的銷售、材料供應(yīng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，對企業(yè)資質(zhì)有全面的了解，從而提升企業(yè)向銀行貸款的信用程度，為鋼貿(mào)企業(yè)上游和下游企業(yè)提供更為靈活、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這種融資方式和鋼貿(mào)企業(yè)的適配程度很高。鋼貿(mào)企業(yè)的核心是鋼廠，其下游主要為汽車、房地產(chǎn)以及各類客戶，作為承上啟下的橋梁，鋼貿(mào)企業(yè)需要具備雄厚的資金基礎(chǔ)，創(chuàng)新銷售渠道，緩解庫存壓力。供應(yīng)鏈融資服務(wù)方式同銀行融資產(chǎn)品有著本質(zhì)區(qū)別，能夠以上游、下游企業(yè)的核心業(yè)務(wù)為中心，根據(jù)各類企業(yè)資信、銷售渠道、回款資金來源等方式，量身定制融資方式，更具有針對性，能夠滿足企業(yè)發(fā)展到不同階段的資金需求。這種融資方式在我國鋼貿(mào)企業(yè)中的普及程度不夠高，主要是因?yàn)樵趯?shí)施過程中還存在一定缺陷，例如鋼廠在鋼鐵行業(yè)中處于強(qiáng)勢地位，很多鋼貿(mào)企業(yè)也只是依靠賺取差價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利，符合銀行供應(yīng)鏈融資要求的穩(wěn)定銷售渠道的貿(mào)易企業(yè)數(shù)量有限。

（二）提升市場準(zhǔn)入門檻

鋼貿(mào)企業(yè)目前還存在著產(chǎn)能過剩的問題，為了盡可能降低鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度和風(fēng)險(xiǎn)，國家和政府需要發(fā)揮引導(dǎo)作用，提高市場準(zhǔn)入門檻，整合小型鋼廠，集中進(jìn)行管理，進(jìn)一步提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。可以根據(jù)市場發(fā)展情況，建立鋼貿(mào)協(xié)會，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，營造良好的行業(yè)發(fā)展秩序，提升管理水平。

（三）培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

賺取差價(jià)是鋼貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，盈利方式較為單一，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段的情況下，更多鋼貿(mào)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，賺差價(jià)來獲利的方式越來越困難，再加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，鋼材利潤率變低，不少企業(yè)都出現(xiàn)了虧損。想要獲得更穩(wěn)定的盈利，鋼貿(mào)企業(yè)需要充分了解終端用戶的實(shí)際需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)活動形式，可以增添鋼材加工、物流配送等服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為其發(fā)展基礎(chǔ)，拓寬盈利模式，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提升資金來源的豐富性，盡可能減少融資風(fēng)險(xiǎn)。主要可以從以下2個(gè)方面進(jìn)行：（1）開發(fā)鋼材加工服務(wù)模式，使產(chǎn)品更具有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)鋼貿(mào)企業(yè)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，將加工配送、個(gè)性化定制等納入業(yè)務(wù)范圍中，可以展開教育培訓(xùn)活動，讓員工熟悉并掌握鋼材切割、焊接、包裝等流程，從而為鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這也能夠讓企業(yè)更好應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境對鋼材利潤的影響，從而起到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用，使經(jīng)濟(jì)收益更為穩(wěn)定。（2）對于有條件的鋼貿(mào)企業(yè)而言，可以將部分資金用于建設(shè)物流基地，完善配送體系，這不僅能夠減少物流配送的成本，也能夠促進(jìn)其業(yè)務(wù)模式更加完善。通過加強(qiáng)物流、信息流之間的聯(lián)系，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，全面提升自身競爭力。

（四）推進(jìn)上市融資

部分鋼貿(mào)企業(yè)在我國已經(jīng)有較長的發(fā)展歷史，在這個(gè)過程中積累了大量的資金和資源，這些企業(yè)可以不斷探索上市之路，爭取上市融資，可以采用IPO、借殼上市、買殼上市等方法。上市能夠進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)資本，拓寬業(yè)務(wù)范圍，讓更多客戶、供應(yīng)商了解企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展，也有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部創(chuàng)新和改革。鋼貿(mào)企業(yè)要不斷規(guī)范內(nèi)部行為，強(qiáng)化公司法人治理。不僅如此，上市之后企業(yè)股權(quán)就會較為分散，避免權(quán)力過于集中為企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語

總而言之，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入全新階段的時(shí)代背景下，鋼貿(mào)企業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，想要更好順應(yīng)時(shí)展潮流，就需要深入分析當(dāng)前融資過程中存在的問題以及原因，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家和政府要起到引導(dǎo)作用，提升市場準(zhǔn)入門檻，規(guī)范市場秩序。鋼貿(mào)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新融資渠道，拓寬業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，盡可能減少資金風(fēng)險(xiǎn)。

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篇10

【關(guān)鍵詞】服務(wù)貿(mào)易；外匯管理

隨著涉外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，轄區(qū)服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)日益增多，交易形式趨于多元化，外匯收支總額逐年增長，服務(wù)貿(mào)易外匯均衡管理難度與日俱增。對此，嘉峪關(guān)市中心支局結(jié)合轄區(qū)服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)及收支特點(diǎn)，對服務(wù)貿(mào)易外匯管理中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了總結(jié)，并提出進(jìn)一步完善服務(wù)貿(mào)易監(jiān)管工作的建議。

一、嘉峪關(guān)市近三年服務(wù)貿(mào)易發(fā)展情況

（一）服務(wù)貿(mào)易跨境收支保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，收支逆差進(jìn)一步加大

2010年，嘉峪關(guān)市服務(wù)貿(mào)易跨境收支總額195.14萬美元，其中，收入71.66萬美元，同比下降96.97%；支出123.48萬美元，同比下降54.86%。服務(wù)貿(mào)易跨境收支逆差51.82萬美元。2011年，服務(wù)貿(mào)易跨境收支總額484.98萬美元，其中，收入255.21萬美元，同比上升256.14%；支出229.77萬美元，同比上升86.08%。服務(wù)貿(mào)易跨境收支順差25.44萬美元。2012年，服務(wù)貿(mào)易跨境收支總額1952.55萬美元，其中，收入774.03萬美元，同比上升203.3%；支出1178.52萬美元，同比上升412.91%。服務(wù)貿(mào)易跨境收支逆差404.59萬美元。2010至2012年，轄區(qū)服務(wù)貿(mào)易累計(jì)跨境收入1100.9萬美元，跨境支出1531.77萬美元，逆差430.87萬美元。

（二）服務(wù)貿(mào)易結(jié)售匯呈現(xiàn)大幅逆差形勢

2010年至2012年，服務(wù)貿(mào)易累計(jì)結(jié)售匯總額500.21萬美元，其中服務(wù)貿(mào)易結(jié)匯24.83萬美元（主要是2012年酒鋼天風(fēng)不銹鋼公司充分利用其從德國西門子公司進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備的優(yōu)勢，為英國等外方勞務(wù)人員提供培訓(xùn)收入的結(jié)匯）；售匯475.38萬美元，同比增長19倍，結(jié)售匯逆差450.55萬美元，同比增長了17倍，與轄區(qū)銀行結(jié)售匯長期逆差形勢保持一致。

二、服務(wù)貿(mào)易重點(diǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)開展情況

（一）交易主體基本情況

酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，是西北地區(qū)最具核心競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，該公司以嘉峪關(guān)本部為基礎(chǔ)，山西翼城鋼廠和蘭州榆中鋼廠兩個(gè)異地鋼廠為延伸，形成了具有普碳鋼、高碳鋼、焊絲鋼、焊條鋼及不銹鋼板、帶、材的鋼鐵生產(chǎn)基地。目前，已經(jīng)擁有年采掘鐵礦石475萬噸、石灰石172萬噸、生產(chǎn)生鐵609萬噸、鋼700萬噸、材680萬噸的綜合生產(chǎn)能力，鐵、鋼、材技術(shù)裝備水平邁入了國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)行列。目前酒鋼公司主要負(fù)責(zé)綜合管理、設(shè)備進(jìn)口、冷軋不銹鋼出口（該產(chǎn)品出口份額較小），生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)主要由宏興公司負(fù)責(zé)。

甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份有限公司（以下簡稱宏興公司）為酒泉鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司上市子公司。宏興公司主要負(fù)責(zé)原材料進(jìn)口、原材料加工及碳鋼（包括冷軋與鍍鋅）的出口，就整體業(yè)務(wù)量狀況而言，宏興公司所占份額比酒鋼大。公司進(jìn)口產(chǎn)品主要為球團(tuán)礦、鐵精粉、粉礦、塊礦、錳礦等大宗鋼材生產(chǎn)原材料，主要生產(chǎn)產(chǎn)品為三類，為熱軋（包括線材和板材）、冷軋（碳鋼冷軋及鍍鋅）和不銹鋼（分為熱軋不銹鋼和冷軋不銹鋼），出口產(chǎn)品主要為碳鋼冷軋卷和鍍鋅卷。

（二）服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)開展情況

2010年至2012年，酒鋼集團(tuán)公司服務(wù)貿(mào)易跨境收入434.35萬美元，跨境支出425.29萬美元，服務(wù)貿(mào)易跨境收支順差8.96萬美元。酒鋼公司跨境收入主要為進(jìn)口鐵礦石取得的傭金。三年來跨境支出僅有82.67萬美元為向外支付的傭金，剩余均為引進(jìn)碳鋼冷軋生產(chǎn)線產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，共計(jì)342.62萬美元。其中，碳鋼冷軋生產(chǎn)線設(shè)備（產(chǎn)品和裝置）安裝調(diào)試費(fèi)243萬美元、進(jìn)口設(shè)備技術(shù)文件及服務(wù)費(fèi)80萬美元、境內(nèi)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)費(fèi)19.62萬美元。

2010年至2012年，酒鋼宏興服務(wù)貿(mào)易跨境收入620.77萬美元，跨境支出1095.45萬美元，服務(wù)貿(mào)易跨境收支逆差474.68萬美元。通過調(diào)查了解到，宏興公司為加快企業(yè)發(fā)展腳步，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從法國引進(jìn)不銹鋼二期生產(chǎn)線，并于2009年與該公司簽訂了為期兩年的合同。由于所需的機(jī)器設(shè)備從簽訂合同開始，到全部付款完成，耗時(shí)需2-3年左右，按慣例，宏興公司已向法國支付一部分貨款，到2012年生產(chǎn)線基本安裝調(diào)試完畢，開始支付剩余尾款和期間所有的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，共計(jì)1013萬美元。其中新生產(chǎn)線設(shè)備調(diào)試（產(chǎn)品和裝置）安裝費(fèi)723.8萬美元、中介服務(wù)費(fèi)10.7萬美元、境內(nèi)技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)費(fèi)185萬美元、管理咨詢服務(wù)費(fèi)75.5萬美元、境內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)（專利）保護(hù)費(fèi)18萬美元。

（三）主要交易幣種和國別

服務(wù)貿(mào)易交易以美元為主，交易國主要為新加坡和法國。2010年至2012年，從交易國別（地區(qū)）來看，服務(wù)貿(mào)易跨境交易收入總額前三位為新加坡、南非、中國香港，收入金額分別為635.57萬美元、410.77萬美元和6.94萬美元，分別占收入總額的57.73%、37.31%、0.6%；支出總額前三位為法國、臺灣、韓國，交易金額分別為1001.16萬美元、148.67萬美元和59.48萬美元，分別占支出總額的65.4%、9.7%和3.9%。從交易幣種來看，99%的跨境交易以美元結(jié)算，少部分以歐元、港幣或日元結(jié)算。

（四）主要項(xiàng)目分析

服務(wù)貿(mào)易主要集中在其他商業(yè)服務(wù)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和金融服務(wù)項(xiàng)下。2010年至2012年，其他商業(yè)服務(wù)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和金融服務(wù)項(xiàng)下跨境收支金額為2543.62萬美元，占服務(wù)貿(mào)易跨境收支總額的99%。服務(wù)貿(mào)易逆差主要來自其他商業(yè)服務(wù)、運(yùn)輸和金融服務(wù)項(xiàng)目，逆差分別為392.28萬美元、16.76萬美元和25.12萬美元。

1.其他商業(yè)服務(wù)

其他商業(yè)服務(wù)項(xiàng)下收入主要來源是酒鋼集團(tuán)公司從南非國際鐵合金公司獲得傭金收入。酒鋼公司具有其南非境外投資公司——國際鐵合金公司的出口權(quán)，國際鐵合金公司向中國大陸及臺灣出口鉻鐵及爐料，按照合同規(guī)定，酒鋼公司以整貨值（FOB價(jià)格）為基數(shù)抽取3%的傭金，三年共計(jì)299.22萬美元。其他商業(yè)服務(wù)項(xiàng)下支出主要包括：一是酒鋼集團(tuán)公司和酒鋼宏興向韓國、香港、臺灣出口鋼材支付了一定數(shù)量的傭金。二是酒鋼公司向德國、英國、奧地利等國進(jìn)口的新生產(chǎn)線，除支付正常的設(shè)備款之外，還需支付生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試費(fèi)、安裝人員的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用。三是酒鋼宏興公司向法國支付了進(jìn)口不銹鋼二期項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。四是因進(jìn)口的貨物延期產(chǎn)生的港口滯期費(fèi)等。

2.運(yùn)輸服務(wù)

2010年至2012年，全轄運(yùn)輸項(xiàng)下收支總額67.62萬美元，其中，收入25.43萬美元，支出42.19萬美元，逆差16.76萬美元。運(yùn)輸項(xiàng)下收入主要是轄內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)酒鋼公司進(jìn)口鐵礦石簽訂的合同大多以國際波羅的海航交所綜合運(yùn)費(fèi)指數(shù)（BDI）作為標(biāo)準(zhǔn)簽訂運(yùn)輸成本，隨著該指數(shù)的大幅下跌，使運(yùn)輸價(jià)格下降明顯，其供貨商必和必拓公司退回了部分酒鋼公司承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)；另外，酒鋼公司在進(jìn)口鐵粉礦石過程中，能夠及時(shí)在卸貨港卸運(yùn)貨物，必和必拓公司按照港口規(guī)定向酒鋼公司支付了一定數(shù)量的速遣費(fèi)。在速遣費(fèi)和運(yùn)費(fèi)退匯收入的共同影響下，轄區(qū)服務(wù)貿(mào)易運(yùn)輸收入有了一定幅度的增長。造成逆差的主要原因是2011年酒鋼集團(tuán)公司和酒鋼宏興鋼材出口量較大，向外支付運(yùn)費(fèi)共計(jì)21.09萬美元，占三年支出總額的50%。

3.金融服務(wù)

近年來，隨著轄區(qū)酒鋼集團(tuán)公司和酒鋼宏興公司的快速發(fā)展，企業(yè)資金運(yùn)營壓力也明顯增加。為此，轄內(nèi)外匯指定銀行提供了“進(jìn)口預(yù)付貨款融資+海外代付”，“進(jìn)口TT融資+海外代付”等多項(xiàng)貿(mào)易融資產(chǎn)品，特別是“進(jìn)口預(yù)付貨款融資+海外代付”產(chǎn)品，銀行提供預(yù)付貨款融資業(yè)務(wù)，由于時(shí)間跨度比較長，有效的緩解了企業(yè)的資金壓力，促使轄區(qū)海外代付業(yè)務(wù)明顯增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年轄區(qū)海外代付等貿(mào)易融資17391.62萬美元，同比增長29.14%，同時(shí)由于海外代付需要向國外銀行購匯還本付息，促使金融服務(wù)手續(xù)費(fèi)支出業(yè)務(wù)有所增長。

三、服務(wù)貿(mào)易工作中遇到的突出問題

（一）服務(wù)貿(mào)易外匯收支資料真實(shí)性判斷難

服務(wù)貿(mào)易具有種類多、涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、商品無形等特點(diǎn)，服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下發(fā)生的外匯收支是沒有貨物伴隨的外匯資金流動，對收支審核不像貨物貿(mào)易那樣有海關(guān)把關(guān)，可以將進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單作為貨物流憑據(jù)來判斷和審核其應(yīng)收和應(yīng)付的外匯，審核資料主要依據(jù)交易主體提供的合同或協(xié)議、發(fā)票或支付通知、稅務(wù)憑證（規(guī)定需要時(shí)提供）等等，而合同或協(xié)議、發(fā)票或支付通知完全由交易主體隨意愿提供，其交易真實(shí)性審核的難度和復(fù)雜程度均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨物貿(mào)易等有形貿(mào)易，進(jìn)一步增加了審核難度。

（二）服務(wù)貿(mào)易外匯管理法規(guī)滯后于形勢發(fā)展的需要

近年來，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展十分迅速，新的交易主體和交易形式不斷出現(xiàn)，法規(guī)無規(guī)定的業(yè)務(wù)日益增多，現(xiàn)行的服務(wù)貿(mào)易外匯管理在政策規(guī)定及監(jiān)管效果方面已無法適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。如服務(wù)貿(mào)易收結(jié)匯管理處于“真空”，外匯指定銀行只能憑主觀判斷辦理業(yè)務(wù)；對于一些諸如網(wǎng)上交易、網(wǎng)絡(luò)虛擬交易等新業(yè)務(wù)尚無具體規(guī)定；非現(xiàn)場監(jiān)管配套法規(guī)及操作細(xì)則尚未出臺，非現(xiàn)場監(jiān)管工作無章可循等。

（三）服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場監(jiān)管手段和指導(dǎo)有待強(qiáng)化

目前，服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、及時(shí)性和分析功能完備性等無法滿足非現(xiàn)場監(jiān)管需要。例如，服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)不能查詢服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下明細(xì)情況，必須進(jìn)入綜合查詢系統(tǒng)了解明細(xì)數(shù)據(jù)，并且通過綜合查詢系統(tǒng)獲取的數(shù)據(jù)存在與服務(wù)貿(mào)易系統(tǒng)數(shù)據(jù)不一致的情況，如轄區(qū)2011年4季度金融服務(wù)收入21.5萬美元，但是服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)中卻無該項(xiàng)數(shù)據(jù)詳細(xì)情況，在國際收支申報(bào)綜合查詢系統(tǒng)中也無法查詢。另外，由于總局未設(shè)定統(tǒng)一的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致服務(wù)貿(mào)易非貿(mào)易核查和分析的針對性不強(qiáng)，效果有限。

（四）系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)速度慢，數(shù)據(jù)查詢功能不完善

目前，由于網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)慢，對業(yè)務(wù)量較小的地方，因?yàn)閿?shù)據(jù)較少，系統(tǒng)難以進(jìn)行定性和定量分析，加之系統(tǒng)分析原理是數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具，在運(yùn)用上難以熟練掌握。另外在實(shí)際操作當(dāng)中，經(jīng)常會遇到進(jìn)入金宏系統(tǒng)后不能正常登錄服務(wù)貿(mào)易非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)的情況，而且在查詢嘉峪關(guān)轄區(qū)相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，常會出現(xiàn)含有其他地區(qū)數(shù)據(jù)的情況，例如在“一般統(tǒng)計(jì)分析”的“主體分析”菜單欄下，點(diǎn)擊查詢嘉峪關(guān)市跨境交易情況，但出現(xiàn)了蘭州、平?jīng)觥⒍ㄎ鳌堃础⒕迫鹊貐^(qū)數(shù)據(jù)，多次刷新后才會顯示本地情況。

四、政策建議

（一）進(jìn)一步完善和梳理服務(wù)貿(mào)易外匯管理政策

全面梳理服務(wù)貿(mào)易有關(guān)政策規(guī)定，建議將服務(wù)貿(mào)易有關(guān)的法規(guī)、辦法及實(shí)施細(xì)則等規(guī)定加以整合，同時(shí)補(bǔ)充部分常用的專業(yè)性強(qiáng)的服務(wù)貿(mào)易、特殊服務(wù)貿(mào)易的審核材料和操作規(guī)程，出臺新的服務(wù)貿(mào)易收支管理辦法及實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)對服務(wù)貿(mào)易外匯收支的真實(shí)性審核，增強(qiáng)法規(guī)的系統(tǒng)性、操作性，為外匯指定銀行提供政策依據(jù)及審核手段，在實(shí)現(xiàn)外匯資金流入、流出均衡管理的同時(shí)，防范異常資金借道流動風(fēng)險(xiǎn)。

（二）不斷改進(jìn)和完善服務(wù)貿(mào)易監(jiān)管手段

進(jìn)一步改善服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提升服務(wù)貿(mào)易外匯監(jiān)管手段，研發(fā)實(shí)時(shí)、實(shí)用、有效的監(jiān)管平臺。如可以有效整合現(xiàn)有的“經(jīng)常項(xiàng)目外匯賬戶管理信息系統(tǒng)”、“國際收支申報(bào)綜合查詢系統(tǒng)”和“服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)非現(xiàn)場監(jiān)管系統(tǒng)”，以便形成功能更強(qiáng)大、使用更高效的服務(wù)貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)獲取完整和準(zhǔn)確的監(jiān)管信息，從而實(shí)現(xiàn)對服務(wù)貿(mào)易外匯資金的實(shí)時(shí)監(jiān)測，切實(shí)提升監(jiān)管效果。

（三）積極聯(lián)系相關(guān)行政主管部門，加強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易監(jiān)督管理

外匯管理部門要進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)行政主管部門的溝通聯(lián)系，建立與稅務(wù)、海關(guān)等部門的協(xié)作關(guān)系；外匯指定銀行要認(rèn)真把關(guān)，加強(qiáng)對服務(wù)貿(mào)易售付匯憑證的真實(shí)性審核。服務(wù)貿(mào)易交易憑證種類繁雜且單證較多，對業(yè)務(wù)人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平要求較高，因此外匯管理部門和外匯指定銀行在相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，要積極開展有針對性的服務(wù)貿(mào)易專項(xiàng)培訓(xùn)，共同研究日常業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的新情況、新問題，尤其要側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警手段方面的培訓(xùn)，提高服務(wù)貿(mào)易經(jīng)辦人員捕捉風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的敏銳性和洞察力，杜絕服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下一切違規(guī)交易。

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