茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售范文

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[關(guān)鍵詞] 茶葉 營銷 網(wǎng)絡(luò)

[中圖分類號] F713 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0053-01

一、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務(wù)平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應(yīng)該怎么從容應(yīng)對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。

1.經(jīng)濟效益好，市場潛力大

2011年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運用網(wǎng)絡(luò)來進行購物活動。網(wǎng)民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預(yù)算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務(wù)市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷目前擁有良好的經(jīng)濟效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個性鮮明，營銷手段先進

網(wǎng)絡(luò)作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術(shù)和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據(jù)了先機。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務(wù)平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運用了網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的各種技術(shù)，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單

當(dāng)前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營中沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的障礙

1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不足，方法陳舊

相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內(nèi)的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.體制不夠完善，缺乏誠信制度

在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞，因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷時，消費者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷中的體制化缺乏標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況。

3.對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足

如今，絕大多數(shù)實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認(rèn)識到社會信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網(wǎng)頁來進行宣傳，但這些網(wǎng)頁只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站，并沒有相關(guān)的管理和維護，更不用說通過網(wǎng)站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場的重要性，要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

三、針對南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

1.提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

當(dāng)前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中必須提高經(jīng)營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經(jīng)營管理效率，具體表現(xiàn)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據(jù)排序進行網(wǎng)頁整體布局，進行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)，以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

2.加強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，多層次開展網(wǎng)絡(luò)宣傳

近年來，漢中市各產(chǎn)茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴大影響，但實質(zhì)上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產(chǎn)品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業(yè)不僅要為產(chǎn)品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革，還要開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如配合一些大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數(shù)量獎勵。

3.樹立良好的產(chǎn)業(yè)形象，規(guī)范茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場

南鄭縣的茶葉產(chǎn)業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營銷過程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應(yīng)該以茶葉的品質(zhì)來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產(chǎn)品，這樣有利于產(chǎn)品的長遠發(fā)展。最后，在開拓市場的時候，一定要認(rèn)識到樹立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費者信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。

四、結(jié)語

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網(wǎng)民逐漸增多的今天，無論是實體企業(yè)還是網(wǎng)店都要通過網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道來進行貿(mào)易。在貿(mào)易的過程中，唯有提高經(jīng)營管理水平，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的體制，開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。

參考文獻

[1]桂燕玲，潘東城，方成剛. 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、問題及對策[J]. 云南農(nóng)業(yè)科技，2012，S2：160-163.

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據(jù)武夷山茶界名人祖耕榮先生介紹，武夷山開展互聯(lián)網(wǎng)賣茶的企業(yè)已達上百家之多，參與互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才達三百余人，個別經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)賣茶年銷售額高達近千萬元，而在年銷售額達數(shù)百萬元的則比比皆是。在祖耕榮的召集下，筆者與幾位茶界新人有了一番交流，交流的話題正好是筆者此前寫過《2011年茶界關(guān)鍵詞猜想》中提到的“互聯(lián)網(wǎng)”問題。

北京籍蔡先生娶了武夷山的新娘后就留在武夷山發(fā)展，這位80后對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運營的精通已堪稱“大師”級別，在沒有茶山、沒有開店的情況下，一年銷售額做到了大幾百萬元，在年底的互聯(lián)網(wǎng)銷售旺季受物流滯后的影響，使其業(yè)績受到不小的損失。據(jù)蔡先生介紹，他在互聯(lián)網(wǎng)上賣茶用的不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，因為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺價格戰(zhàn)過于明顯，很難保證經(jīng)營者應(yīng)有的利潤，所以他通過獨立網(wǎng)站的推廣來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，這種方式賣茶在技術(shù)上門檻不高，而在推廣上則要求專業(yè)性強，特別是用以拉動銷量的手段就是典型的智慧性工作，因而目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中這類推廣人才奇缺。

武夷山的桃淵茗茶葉也是由80后掌門的企業(yè)，說到互聯(lián)網(wǎng)賣茶的話題，桃淵茗的掌門人顯得胸有成竹。春節(jié)前的一個月時間里，桃淵茗茶葉通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的業(yè)績，相當(dāng)于線下傳統(tǒng)渠道一年的銷售業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)部員工的工資收入也高達萬元以上。在年底的網(wǎng)絡(luò)旺季里桃淵茗也受到了物流滯后的影響，網(wǎng)絡(luò)訂單成批積壓無法發(fā)貨。據(jù)悉，桃淵茗茶葉利用“淘寶網(wǎng)”平臺銷售，在操作方法上有其獨到的一面，這是實現(xiàn)銷量提升的關(guān)鍵。

此外，據(jù)安溪鐵觀音協(xié)會福州分會副會長肖金軍介紹，安溪的茶企從事網(wǎng)絡(luò)銷售更早于武夷山，目前已有年銷售額達數(shù)千萬元的茶葉網(wǎng)商，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)年銷售額數(shù)百萬元的茶企有近百家之多。互

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【關(guān)鍵詞】德育課堂；手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒

當(dāng)今社會，手機已經(jīng)成為人們生活的必需品，尤其是青年學(xué)生已經(jīng)離不開手機和網(wǎng)絡(luò)了。但在職業(yè)院校的德育課堂上，學(xué)生使用手機等網(wǎng)絡(luò)媒體，已經(jīng)成為教師十分頭疼的一件事情了。那么，作為一名德育教師，我們能否嘗試在課堂上使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒來促進學(xué)生的學(xué)習(xí)，而不是一味的禁止？筆者通過對學(xué)生使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒的調(diào)查，探究其原因和特點，從而提出大膽設(shè)想以趨利避害，讓現(xiàn)代技術(shù)為我所用。

此次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，實收45份。問卷內(nèi)容包括職業(yè)院校學(xué)生課堂使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒的使用頻率、使用原因及使用時間等六道選擇題，最后設(shè)計了兩道開放式問題，讓學(xué)生寫出對這種現(xiàn)象的認(rèn)識及感受。

1.問卷數(shù)據(jù)總結(jié)

1.1關(guān)于使用手機頻率問題：數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生德育課堂使用手機頻率高。

問題1：在德育課堂上，你是否經(jīng)常玩手機或其它其它網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品？

經(jīng)常36.2% 偶爾59.5% 基本不玩 2.5% 從不1.8%

數(shù)據(jù)顯示，職校學(xué)生課堂使用手機或電子產(chǎn)品上網(wǎng)的為95.7%。而其中，經(jīng)常使用的為36.2%。可見，學(xué)生在課堂上使用手機或上網(wǎng)的頻率非常高，相對而言，學(xué)生在課堂上也不能保證完整的聽課率。

1.2關(guān)于使用手機或網(wǎng)絡(luò)的時間問題

問題2一節(jié)課你使用手機或上網(wǎng)的時間大約有：

10分鐘以下 54.2% 10-20分鐘34.5% 20-30分鐘 7.2% 30―40 分鐘4.1%

數(shù)據(jù)反映出課堂上手機或網(wǎng)絡(luò)使用的時間不等，大部分學(xué)生在老師的提醒和批評下可以將注意力從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移回課堂上，但仍有不少學(xué)生將本應(yīng)聽課的時間花在手機或網(wǎng)絡(luò)上。可以看出，學(xué)生課堂上使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒對德育課正常的教學(xué)秩序產(chǎn)生了不小的影響。

1.3使用手機等媒體的原因

問題3 ：德育課堂上玩手機或上網(wǎng)的原因是什么？

德育課老師講的內(nèi)容沒意思，脫離實際，網(wǎng)上的東西更真實，總比老師更吸引我42.1%

老師講的相關(guān)內(nèi)容需要上網(wǎng)查閱，網(wǎng)上的資料比老師講的豐富 22.5%

上課回答問題不好意思說真話，可以在網(wǎng)上刷微博，發(fā)表自己真實的想法36.7%

管不住自己，看到別人玩手機或上網(wǎng)，自己也玩 27.6%

有急事需要發(fā)短信，刷微博7.8%

從以上數(shù)據(jù)來看，學(xué)生德育課堂上使用手機或網(wǎng)絡(luò)的原因可以總結(jié)為：

（1）課堂上無聊，老師的教學(xué)內(nèi)容枯燥無味，不如網(wǎng)絡(luò)的吸引力大。其實這種情況是可以避免的，那就是改變陳腐的教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)方法，增強課堂的吸引力，適當(dāng)采取讓他們感興趣的手段，這樣才能使學(xué)生專心學(xué)習(xí)。

（2）老師講課的內(nèi)容不夠豐富，或者有一些內(nèi)容學(xué)生不是很清楚，需要上網(wǎng)查閱一下資料。持這種理由的學(xué)生一般都是學(xué)習(xí)積極性高，而且很會自主學(xué)習(xí)的學(xué)生，對于他們這種求知需求，教師除在備課上加大力度，盡量豐富教學(xué)內(nèi)容之外，也可以適當(dāng)讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)獲取自己所需要的知識和信息。

（3）希望在網(wǎng)絡(luò)上表露自己真實的想法。這樣的學(xué)生有自己的觀點，但苦于性格或其它方面的原因，不敢或不善于表達出來，寄希望于網(wǎng)絡(luò)來滿足自我表達的愿望。這樣的學(xué)生教師應(yīng)該鼓勵他們表達自己，主動交流。

（4）其它幾種原因則是以玩樂為主，教師則應(yīng)該采取批評教育或其它手段使他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。

1.4課堂使用手機與德育課學(xué)習(xí)之間的情況

問題4：你認(rèn)為使用手機等現(xiàn)代電子產(chǎn)品會提高德育課的學(xué)習(xí)效率，還是降低了效率：

提高 45.6% 降低.40.3% 沒關(guān)系14.1%

數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為使用手機等電子產(chǎn)品會提高和降低學(xué)習(xí)效率的學(xué)生人數(shù)基本持平，而認(rèn)為能促進學(xué)習(xí)的人數(shù)略微高于認(rèn)為會影響學(xué)習(xí)的人數(shù)。這說明學(xué)生還是很愿意使用手機等傳媒手段來促進學(xué)習(xí)的。

問題5：你認(rèn)為德育課堂上可以使用手機等電子產(chǎn)品嗎？

不可以，上課就要專心聽講，不能使用手機或網(wǎng)絡(luò) 20.6%

可以，都什么年代了，上網(wǎng)查找資料，也是一種學(xué)習(xí)，而且能促進學(xué)習(xí) 57.8%

如果老師允許的話，使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒可以豐富課堂氣氛，增強課程趣味性。21.6%

從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，盡管大部分的學(xué)生認(rèn)識到課堂上使用手機或網(wǎng)絡(luò)會影響課堂秩序，從而影響到學(xué)習(xí)，但是仍然有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為課堂上可以通過使用手機等傳媒來增強課堂趣味，提高學(xué)習(xí)的積極性。

1.5教師的尷尬處境

問題6：在課堂上如果學(xué)生玩手機或上網(wǎng)，老師的態(tài)度，你覺得哪種是可以接受的：

沒收手機 2.5% 語言批評 73.5% 上報學(xué)校上級部門 12.3%

放任學(xué)生 11.7%

數(shù)據(jù)可以明顯的說明學(xué)生還是希望老師能夠規(guī)范課堂玩手機或上網(wǎng)等現(xiàn)象，但是不希望采取極端的措施。

1.6開放式問題

第一題“你認(rèn)為德育老師應(yīng)該怎樣對待課堂上學(xué)生使用手機和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象？”被調(diào)查者普遍認(rèn)為老師應(yīng)該給予學(xué)生警告、制止或提醒，但同時他們又都認(rèn)為老師是管不住此現(xiàn)象的。還有的學(xué)生認(rèn)為，德育課上，如果適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查閱一些資料，會豐富課堂，活躍氣氛，提高學(xué)習(xí)效率。

第二題“你認(rèn)為德育課堂上學(xué)生能否使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒，你覺得德育教師應(yīng)該如何規(guī)范這一現(xiàn)象？” 通過對問卷分析整理，大部分學(xué)生都認(rèn)為課堂上使用手機或上網(wǎng)是普遍現(xiàn)象。但是如果老師能夠規(guī)范手機或網(wǎng)絡(luò)的使用，用網(wǎng)絡(luò)上的資源來促進教學(xué)，則可以變被動為主動，讓網(wǎng)絡(luò)資源為德育課堂服務(wù)。大部分學(xué)生都持有這樣的想法，也說明網(wǎng)絡(luò)正逐漸改變著學(xué)生的生活方式與思維方式，網(wǎng)絡(luò)已成為生活中不可缺少的一部分，是表達行為與思想的一個媒介。

2.問題分析

通過總結(jié)出來的調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析及相關(guān)資料的查閱，筆者發(fā)現(xiàn)：

網(wǎng)絡(luò)已對學(xué)校正常教學(xué)秩序尤其是德育課教學(xué)產(chǎn)生一定沖擊。德育課的教學(xué)目的是通過課堂教學(xué)幫助學(xué)生樹立正確的世界觀人生觀價值觀，而教學(xué)內(nèi)容因為脫離實際，學(xué)生不感興趣，往往會產(chǎn)生相反的教學(xué)效果。學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)上獲取的大量信息總是從反面論證課堂教學(xué)的內(nèi)容。這樣一種現(xiàn)狀嚴(yán)重挑戰(zhàn)了德育教師的權(quán)威，若此時德育課仍然采取照本宣科，脫離實際的教學(xué)方法勢必導(dǎo)致相反的教學(xué)效果。再有學(xué)生平時對網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)產(chǎn)生了一定的依賴，課堂上45分鐘禁止學(xué)生用手機或上網(wǎng)，對于控制力比較差的學(xué)生來說，有一定的難度，教師若強行禁止，勢必與部分學(xué)生發(fā)生沖突，進而影響教學(xué)秩序。我認(rèn)為德育教師應(yīng)該正確認(rèn)識這一現(xiàn)象，采取寬容和變通的方式，從而更有利于把握學(xué)生心理，實現(xiàn)德育的目標(biāo)。

3.建議

3.1德育教師應(yīng)改變觀念，變堵為疏，規(guī)范學(xué)生德育課堂手機或網(wǎng)絡(luò)的使用

學(xué)生課堂上對手機或網(wǎng)絡(luò)的依賴作為教師不能視而不見，必須進行規(guī)范。規(guī)范并不意味著禁止。作為德育教師，必須正視時展的現(xiàn)實，當(dāng)今的時代已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，與其禁止手機或網(wǎng)絡(luò)，為什么不充分利用它為我所用呢？

3.2采取新的思路嘗試德育課堂對網(wǎng)絡(luò)的使用

德育課堂上可以嘗試一些新的模式，既使用了手機或網(wǎng)絡(luò)，又調(diào)動學(xué)生的積極性，完成了教學(xué)任務(wù)。例如，《形勢與政策》課上的時事播報，可以讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料，豐富教學(xué)內(nèi)容。既讓學(xué)生縱談天下大事，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)習(xí)慣，也滿足了學(xué)生使用手機或網(wǎng)絡(luò)的需求。當(dāng)然這種情況下教師的指導(dǎo)作用非常重要，必須對學(xué)生的資料進行正確引導(dǎo)式地是非點評，以幫助學(xué)生明辨是非，站穩(wěn)立場。

德育課堂還可以利用微博，飛信等讓學(xué)生回答問題，表達自己的思想，或者完成課后作業(yè)。這樣的形式可以讓學(xué)生暢所欲言，既避免了內(nèi)向?qū)W生課堂發(fā)言的羞澀感，又可以讓學(xué)生說出心里話，真實地表達自己，以利于德育教師準(zhǔn)確地把握學(xué)生的心理，更好地完成教學(xué)目標(biāo)。

當(dāng)然，利用網(wǎng)絡(luò)來促進教學(xué)還有更多更好的方式，希望更多的德育教師積極發(fā)揮自己的潛能，探索更多的方式，為改變現(xiàn)今德育課教學(xué)的尷尬境地，更好地為社會培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬抛龀鲎约旱呢暙I。

【參考文獻】

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【關(guān)鍵詞】 立體生態(tài)茶園 茶本地交易 茶文化旅游

清遠茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區(qū)、三連一陽為主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，市委市政府也下發(fā)《加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案》，明確提出了將清遠市打造成中國優(yōu)質(zhì)特色茶葉之鄉(xiāng)。目前清遠市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創(chuàng)新清遠市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，對于促進茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效;促進茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶旅游協(xié)調(diào)發(fā)展;促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效，做大做強清遠茶葉產(chǎn)業(yè)，打造高質(zhì)量茶文化名牌等具有重要意義。

一、推廣立體生態(tài)茶園的模式

1、推廣立體生態(tài)茶園的必要性

茶樹是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態(tài)特性。目前我國茶園建設(shè)普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲、草等自然災(zāi)害的影響。

隨著社會經(jīng)濟和生活水平的不斷提高，人們對茶葉的選擇已不是過去只單純追求口感風(fēng)味，而是更加關(guān)心有無農(nóng)藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農(nóng)藥殘留物已成為茶葉貿(mào)易和消費者最為關(guān)注的問題之一。

清遠英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個國家與地區(qū)，英國人尤其喜愛“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農(nóng)藥、化肥及其他有害物不能超標(biāo)。

2、推廣立體生態(tài)茶園的效益

（1）改善茶園生態(tài)環(huán)境，增加生態(tài)效益。立體生態(tài)茶園是運用生態(tài)學(xué)原理，以茶樹為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態(tài)條件，合理配置茶園生態(tài)系統(tǒng)，提高太陽能和生物能的利用率，促進茶園生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)和能量的循環(huán)，使茶園群落環(huán)境得到改善，有利于控制茶樹病蟲害，有效解決使用化肥和農(nóng)藥而導(dǎo)致的茶葉農(nóng)殘問題。

建設(shè)立體生態(tài)茶園，主要是通過套種來改善茶園小氣候，增加生態(tài)效益，提高茶葉質(zhì)量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護幼苗的成長;茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質(zhì)量，為幼茶提供天然的有機肥料;茶菌套種使優(yōu)質(zhì)的有機肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹生長環(huán)境得到良好的改善。

福建安溪縣遵循生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體茶園的要求，通過實施茶―林―綠肥立體復(fù)合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設(shè)施和道路建設(shè)，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結(jié)構(gòu)，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲等益蟲，減少茶樹病蟲害。

（2）提升茶葉品質(zhì)，提高經(jīng)濟效益。茶園單一的品種，市場風(fēng)險也比較大，而且造成資源的浪費。若同一塊地套種多個品種，就基本解決了目前茶葉種植的風(fēng)險，而且經(jīng)濟效益也會有大幅度的提高。

四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展起到一定作用。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。“我的茶園茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產(chǎn)值超過10000元了。”近日，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹，錯落有致、相得益彰。

3、選擇清遠各地的套種模式

根據(jù)清遠各地的氣候及地理條件，試驗套種品種及套種的模式。

（1）茶樹留養(yǎng)模式。采取每畝留養(yǎng)茶樹160株，并合理配置其它樹種8―10株，最理想的果樹是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。

（2）種植覆蔭樹模式。要求在山頂、園區(qū)四周、箐溝、道路兩旁適當(dāng)密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹、檀香樹、紅豆杉、羅漢松、臺灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹、油桐等。

（3）防護林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。

（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。

（5）套種食用菌模式。具有“生產(chǎn)周期短、易形成規(guī)模效應(yīng)、附加值高”的特點。如：香菇、平菇、竹蓀等。

經(jīng)過幾年的嘗試，選出最適合清遠各地的套種品種，在此基礎(chǔ)上進行推廣，提高茶園的綜合經(jīng)濟效益。

4、開展立體生態(tài)茶園建設(shè)

一是通過高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量立體生態(tài)茶園建設(shè)，集中力量利用三年時間將現(xiàn)有茶園建設(shè)成綠色、有機標(biāo)準(zhǔn)化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業(yè)合作社;三是做好立體生態(tài)茶園規(guī)劃;四是是完善規(guī)范茶葉農(nóng)資服務(wù)體系;五是市縣鄉(xiāng)全面實施立體生態(tài)茶園技術(shù)培訓(xùn);六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機茶”標(biāo)準(zhǔn)實施。

云南普洱市原生茶業(yè)有限公司實施立體生態(tài)茶園建設(shè)，通過套種柿樹、榿木、香樟樹等6種以上喬木，所種茶樹不施化肥、農(nóng)藥，自然生態(tài)還通過了歐盟有機認(rèn)證，售價是當(dāng)?shù)仄渌柁r(nóng)所產(chǎn)茶葉的2倍，而且不愁銷路。

二、推廣茶本地交易的模式

1、推廣茶本地交易的意義

在清遠本地建設(shè)茶葉市場和茶葉網(wǎng)站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)為經(jīng)營主體，構(gòu)建起清遠茶葉的網(wǎng)下網(wǎng)上營銷平臺，從而推動清遠茶葉標(biāo)準(zhǔn)的制定、地理產(chǎn)品標(biāo)志的保護，整合利用資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建清遠的茶葉品牌，打造成經(jīng)營茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網(wǎng)下網(wǎng)上專業(yè)市場。茶文化的網(wǎng)絡(luò)傳播具有持久性與長遠性，茶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷既可實現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時也對網(wǎng)下的實體營銷起到促進作用。同時，可以解決本地茶農(nóng)賣茶難、賣茶成本高、賣不好價等方面的問題，還可以提高本地的知名度，帶動本地旅游業(yè)的發(fā)展。

安徽合肥市南翔安徽華夏國際茶博城一期近日正式開業(yè)。項目規(guī)劃總建筑面積約174萬平方米，是一個集商貿(mào)物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務(wù)等功能為一體的國際頂級茶文化綜合體。項目分三期建設(shè)，完全建成后可實現(xiàn)年交易量近5萬噸，年交易額近百億元。同時，每年可吸引近百萬人次游客前來采購、休閑度假，帶動旅游消費近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經(jīng)入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個茶文化體驗中心――茶博館，館內(nèi)涵蓋中國名茶館、世界名茶館、茶具展示區(qū)等，為愛茶游客獻上豐盛的茶文化大餐。

2、推廣茶本地交易的方法

一是建立茶葉實體交易專業(yè)市場，市場內(nèi)建設(shè)三區(qū)三中心，即茶葉批發(fā)交易區(qū)、茶文化欣賞區(qū)、茶葉加工貯存區(qū)、茶葉物流配送中心、茶葉品質(zhì)檢驗中心和市場管理服務(wù)中心。二是建立茶葉網(wǎng)絡(luò)交易專業(yè)市場，通過專業(yè)的茶葉電子商務(wù)平臺來推廣茶葉。三是茶葉實體交易市場和網(wǎng)站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價格，定期公布茶預(yù)計產(chǎn)量、需求信息及實際交易信息，讓茶農(nóng)及時掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。

沿進出清遠主通道，合理規(guī)劃茶葉市場，吸引南來北往的商家前來交易，重點培育英紅國際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網(wǎng)站資源，借鑒中國茶網(wǎng)、中國普耳茶網(wǎng)等的運營經(jīng)驗，結(jié)合清遠實際，共同打造中國英紅茶葉網(wǎng)，來統(tǒng)一推廣清遠茶葉。

三、推廣茶文化旅游的模式

1、推廣茶文化旅游的意義

茶文化旅游是指將茶業(yè)資源、茶葉歷史與現(xiàn)代旅游活動有機結(jié)合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來游覽、觀賞的需要，還提升了產(chǎn)品檔次，是一種高層次的精神需求產(chǎn)品，提高了游客的滿意度。

四川成都市依托茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，串起35個產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造休閑旅游品牌。蒲江已規(guī)劃在成佳鎮(zhèn)，以茶鄉(xiāng)風(fēng)光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區(qū)，成佳鎮(zhèn)同心村將成為國家AAA級，每年舉辦的采茶節(jié)，吸引了全國各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗現(xiàn)場采茶的樂趣，欣賞茶藝表演。

2、推廣茶文化旅游的內(nèi)容

茶文化旅游是以秀美幽靜的環(huán)境為條件，以茶區(qū)多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態(tài)有機茶基地為載體，以茶葉傳統(tǒng)手工制作與現(xiàn)代自動化生產(chǎn)為特色，深入挖掘茶文化，研制開發(fā)茶點、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內(nèi)容，涵蓋觀光、求知、體驗、習(xí)藝、娛樂、商貿(mào)、購物、度假等多種旅游功能的新型旅游產(chǎn)品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂、購物于一體的體驗式、觀光型的生態(tài)茶葉文化旅游項目。

將清遠市各茶園地的歷史文化、山水風(fēng)光、民俗風(fēng)情、特色產(chǎn)品與觀賞茶、體驗茶、茶藝表演以及美食、奇石、書法、繪畫、音樂、攝影、雜技、科普、商貿(mào)、養(yǎng)生、度假等結(jié)合，差異化發(fā)展，抱團發(fā)展，爭取將清遠市打造成中國茶文化旅游強市。

總之，若能夠創(chuàng)新清遠市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風(fēng)險，提高茶葉產(chǎn)業(yè)的附加值，有利于推動茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠市建設(shè)成為全國知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強市。

【參考文獻】

[1] 林欽固：茶鄉(xiāng)安溪爭創(chuàng)國家級生態(tài)縣[N].泉州晚報，2012-03-

16.

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壟斷為勢，小微茶企轉(zhuǎn)換角色定位

號稱7萬茶企的中國茶行業(yè)，實際上是由小微企業(yè)為主體形成的，能稱得上中型規(guī)模的企業(yè)已屬鳳毛麟角。

隨著公眾對食品安全問題的關(guān)注，茶產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)要求也勢將隨之提升。每個行業(yè)出現(xiàn)機會點，都會吸引資本的進入，在資本的力量下，擁有人才與管理優(yōu)勢的茶企將得以快速壯大，行業(yè)壟斷出現(xiàn)，形成具有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的大型企業(yè)，或者產(chǎn)生具有生產(chǎn)、渠道、終端等部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢的大中型企業(yè)，而眾多小微茶企，因無力應(yīng)對技術(shù)改造所需要的高額投入以及規(guī)范化市場管理對市場終端的高標(biāo)準(zhǔn)要求，只能接受兼并，或者轉(zhuǎn)換角色，成為大茶企的原材料提供商，沿襲了數(shù)百年的小微企業(yè)“產(chǎn)供銷一條龍”運營模式將宣告結(jié)束。

大量的小微茶企重新定位角色，少數(shù)茶企壟斷區(qū)域乃至全國市場，這是未來的必然。在不間斷的行業(yè)洗牌中，如何選擇自己的發(fā)展方向，考量著小微茶企經(jīng)營者的智慧。

與時俱進，新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)

飲品行業(yè)發(fā)展迅速，新消費群體迅速形成，因此，對于將來的大中型茶企也罷，現(xiàn)在的小微企業(yè)也好，進行行業(yè)創(chuàng)新、吸引更多新的消費者，顯得尤為重要。

源于滿足不同層次的消費者需求，未來茶葉行業(yè)新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)將大量涌現(xiàn)。

新產(chǎn)品的開發(fā)、茶葉的深度加工、產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新等，都是茶企通過差異化獲得更大市場空間的關(guān)鍵。近年的袋泡茶、茶飲料、功能茶在市場風(fēng)起云涌，“立頓”、“康師傅”、“碧生源”等在中國市場獲得成功就是典型的案例。在未來的茶葉市場，新產(chǎn)品不斷推出，茶企將通過深加工實現(xiàn)利潤的高速遞增。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，迎合現(xiàn)代商超的需求是一個重要方向，如何使消費者更方便快捷地消費、消除與消費者之間的最后一米距離，也是一個思考方向。

大型茶葉超市的出現(xiàn)，將使大多數(shù)茶葉店被洗牌。茶葉超市不僅滿足了各層次消費者的需求，還帶有資金優(yōu)勢，使茶葉價格最大限度地降低。

網(wǎng)上茶葉商城的出現(xiàn)，使網(wǎng)商們難以抵擋。網(wǎng)店的流量競爭使得經(jīng)營者不得不加大廣告投入，經(jīng)營成本逐年快速遞增，而網(wǎng)民的網(wǎng)上購物習(xí)慣趨向可提供多種選擇的網(wǎng)上大商城，產(chǎn)品單一的茶葉網(wǎng)店在與茶葉商城的競爭中顯得力不從心，網(wǎng)上茶葉商城將占據(jù)行業(yè)電子商務(wù)的制高點。

新型社區(qū)茶葉便利店建成龐大終端網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)終端區(qū)域攔截的社區(qū)茶葉便利店，是網(wǎng)商的線下延伸，以最便捷的體驗營銷籠絡(luò)了輻射范圍內(nèi)的消費者，在行業(yè)內(nèi)有了話語權(quán)。

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從銷售產(chǎn)生的場合來看，茶葉店的銷量主要來自于店內(nèi)銷售和店外銷售，但是我們不能把二者機械地分開，二者是緊密相連的，只要操作得當(dāng)，一定能夠互為促進，共同提高。

店外銷售，是很多茶葉店做大的關(guān)鍵之一，店內(nèi)銷售則是一般茶葉店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。客人進店后沒有買茶，一定是你沒有引起他的沖動，沒有讓他感覺到：“值！”

即使進來的人是“商業(yè)間諜”，刺探你店內(nèi)的情況，或者說做市場調(diào)研，如果你的銷售方式有足夠的吸引力，銷售過程把握到位，你也能把茶葉賣給他。

對你來說，你要搞清楚，客人進店第一眼應(yīng)該看到什么，你第一句話應(yīng)該說什么，你應(yīng)該如何做好銷售展示，這些問題你必須真正搞清楚，做到滾瓜爛熟，張口即來，出口成章。

形象地說，假如你半夜三更突然被人叫醒，他要向你買茶，你也能迅速說出一句吸引他的話，并且能夠做出合理、有力的闡釋。

唯有如此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，你的茶葉生意才能改變客人多、購買少的現(xiàn)狀，越做越好，越做越大，才不至于被淘汰。

第8問：為什么導(dǎo)購員說服不了客人買茶？

導(dǎo)購員說服不了客人買茶，這是誰的責(zé)任？當(dāng)然是導(dǎo)購員的責(zé)任了！誰讓他沒能力說服客人呢？

大錯特錯！

遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，導(dǎo)購員說服不了客人買茶，這不是導(dǎo)購員的責(zé)任，是你茶企老板的責(zé)任。作為茶企老板，你可能兩方面沒做好。

第一，你沒有選到合適的人。導(dǎo)購員說服不了客戶，也許是因為人的興趣特長不一樣，他的興趣和特長不在于終端銷售，你應(yīng)該挑選一個更適合做終端銷售的人。這樣，無論是對他來說還是對你來說，都是好事。

第二，你沒有做好銷售培訓(xùn)工作。銷售是一種技能，一定是可以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的。天生的銷售人員是有的，但不是全部，大部分銷售人員都不是天才。你必須明白，銷售是可以學(xué)習(xí)的，導(dǎo)購員掌握了賣茶技巧，就可以成功賣茶。遠卓品牌策劃公司推出《點茶成金——快速賣茶72招》一書及相關(guān)講座，目的正是幫助大家掌握賣茶的策略和技巧。

第9問：為什么做了促銷，茶葉還是賣不出去？

做了促銷，茶葉還賣不出去。出現(xiàn)這個問題，我們不能埋怨促銷沒有用，只能說你做了沒有用的促銷。

作為營銷4P之一，促銷一定是有用的，你不能否定促銷的功能，也不用懷疑。但找不到合適的促銷策略，你的茶葉還是賣不出去，你需要及時進行自我反思。

你必須清楚，促銷不是簡簡單單地降價，不是簡簡單單地買一贈一，更不是簡簡單單地打折，你得站在消費者的角度，細(xì)心分析和挖掘消費者的需求，為消費者創(chuàng)造價值，讓消費者獲得實惠。

好的促銷策略，必須有好的執(zhí)行，導(dǎo)購員必須完全領(lǐng)會促銷策略，并且在實際銷售過程中，讓消費者在第一時間感知到促銷內(nèi)容的實惠和價值。唯有如此，促銷才能幫助你賣茶。

另外，忽悠、欺騙消費者的促銷策略，也許能夠一時有用，但不是長久之計。遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，為了茶葉企業(yè)的長久發(fā)展，也為了消費者的切身利益，我們必須唾棄這類促銷策略。

第10問：為什么兩組導(dǎo)購員的業(yè)績有天壤之別？

同樣的店鋪，同樣的公司，同樣的工作服，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，同樣的促銷，同樣的銷售道具，同樣的提成比例，同樣的工作時長，為什么兩組導(dǎo)購員的業(yè)績會有天壤之別？

有沒有運氣的差異？有沒有天氣的原因？當(dāng)然有，但這不是我們談?wù)摰闹攸c。我們重點要看人的素質(zhì)差異。

基本同樣的條件，兩組導(dǎo)購員的業(yè)績有一點差異，是可以原諒的，也是很難避免的。但是，出現(xiàn)天壤之別，原因就一定在“人”身上。

怎么辦？遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，解決問題的辦法主要有兩個，下面逐一闡釋。

其一是，讓兩組導(dǎo)購員相互交流，尤其是要讓業(yè)績好的那一組，真心實意地幫助業(yè)績差的那一組找原因并傳授方法，同時，公司銷售經(jīng)理或銷售主管也要全程參與，共同找到問題的根源，細(xì)致入微地進行培訓(xùn)，一個一個地認(rèn)真解決，以逐步提高銷量。

其二是，如果培訓(xùn)之類的系列方法改變不了現(xiàn)狀，那就果斷換人。誰都不愿意做自己不擅長的工作，何況導(dǎo)購員的收入直接與業(yè)績掛鉤，有誰愿意耽誤時間、拿著低底薪去耗費青春呢？

第11問：為什么網(wǎng)絡(luò)賣茶風(fēng)生水起？

網(wǎng)絡(luò)營銷正在以前所未有的速度奔馳，不少茶葉企業(yè)卻未予以足夠的重視，也未采取足夠的策略去利用網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌，提高銷量，搶占市場。

若不及時扭轉(zhuǎn)，遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，茶葉品牌必死無疑！”，我們一同來看“10組數(shù)據(jù)”：

數(shù)據(jù)1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心19日的第28次全國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示：截至2011年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到4.85億，2011年年底將超過5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到36.2%。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計將達到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國茶業(yè)又一次站上歷史高點——茶園種植面積達到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達350萬噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對網(wǎng)絡(luò)營銷作用認(rèn)識不足，56%以上認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷作用的茶企老板，仍舊對網(wǎng)絡(luò)營銷“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

數(shù)據(jù)7：遠卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗表明，在茶葉行業(yè)，達成品牌目標(biāo)所需的時間，網(wǎng)絡(luò)營銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結(jié)合起來，以創(chuàng)造更大價值。

這10組數(shù)據(jù)說明了什么？

很顯然，中國網(wǎng)民數(shù)量越來越大，電子商務(wù)比重越來越高，加之中國茶葉產(chǎn)量越來越高，過剩現(xiàn)象在所難免，網(wǎng)絡(luò)賣茶自然是大勢所趨，而且，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的“警鐘”已經(jīng)敲響，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營銷，想方設(shè)法展開網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”！

否則，很多茶企的茶葉無法進入“茶杯”，就只能進入“杯具”。

第12問：為什么新茶上市、逢年過節(jié)能盈利，平時只能保本甚至虧本？

新茶上市、逢年過節(jié)，這些都是茶葉銷售的高峰期，買茶的動機明顯、消費者多、意愿強，你的品牌再弱、營銷再差、質(zhì)量一般，也能撞見一些買茶的消費者。

這就好比小時候的露天電影院，有電影放映的時候，你在家里隨便炒一些瓜子去賣，也總能賣一些，賺點零花錢，但這不是常態(tài)，你也不能靠這種賣瓜子的方式養(yǎng)家糊口過日子。

要做好茶葉品牌，經(jīng)營好茶企，不能只是依靠新茶上市、逢年過節(jié)，也不能只是靠運氣、靠旺季。你要有“淡季不淡”的思想，正確面對茶葉銷售的淡季和旺季，要有信心、有能力、有策略、有步驟做到“淡季不淡”，旺季領(lǐng)先。

如何實現(xiàn)呢？遠卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，茶企可以從三個方面入手來解決問題。

其一，分析消費者買茶的動機，逐一認(rèn)真排序，分清輕重緩急，而后針對這些動機制定差異化的銷售策略，以促進消費者購買茶葉。

篇7

促轉(zhuǎn)型

：印江自治縣提出，“十三五”期末，全縣茶園面積達到40萬畝，年綜合產(chǎn)值20億元以上，解決常年就業(yè)18萬個以上。當(dāng)前，印江茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

田 艷：印江發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)歷史悠久，擁有全國生態(tài)保護與建設(shè)示范區(qū)、全國生態(tài)示范縣、全國生態(tài)文明示范工程試點縣、全國生態(tài)功能核心區(qū)重點縣四張“國字號”生態(tài)名片，通過多年的不懈努力，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)己有基礎(chǔ)、有優(yōu)勢，有規(guī)模、有品牌。

“十三五”期間，我縣將按照“守底線、走新路、奔小康”的總體要求，堅守發(fā)展和生態(tài)兩條底線，著力搶抓貴州建設(shè)國家生態(tài)文明試驗區(qū)的歷史機遇，將茶產(chǎn)業(yè)作為推動綠色崛起、決戰(zhàn)脫貧攻堅、實現(xiàn)同步小康的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓，進一步厚植生態(tài)優(yōu)勢，推硬璨業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場化、品牌化發(fā)展，努力走出一條茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路，實現(xiàn)生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)強、百姓富。

：印江自治縣如何實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級？

張浩然：自2007年以來，印江大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)過幾年精心培育，茶產(chǎn)業(yè)得到大力發(fā)展。

我縣以市場理念、生態(tài)理念引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅持以銷定產(chǎn)、以效促管，堅持穩(wěn)規(guī)模、抓質(zhì)量、增效益，實施品種、品質(zhì)、品牌“三品”提升戰(zhàn)略，管好老茶園、穩(wěn)建新茶園、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)化、茶旅一體化、銷售網(wǎng)絡(luò)化，推進茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

對適宜種茶的區(qū)域進行整體規(guī)劃，重點規(guī)劃杭瑞高速公路、梵凈山環(huán)線、省道、縣鄉(xiāng)公路沿線宜茶區(qū)。選擇土質(zhì)、地勢、水源適宜茶葉定植條件的地塊種茶，杜絕盲目種茶、普遍開花的現(xiàn)象，確保茶葉成活率高、長勢好、見效快。通過招商引資，成功引進多家茶葉加工企業(yè)落戶印江。與此同時，多措并舉加強管護，想方設(shè)法提高茶葉下樹率，增加茶農(nóng)收入。

依托企業(yè)群。我縣培育和引進了258家企業(yè)，其中省級龍頭企業(yè)4家，市級龍頭企業(yè)7家，采用“公司+基地+農(nóng)戶”等模式發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，茶農(nóng)通過出售茶青給企業(yè)或在企業(yè)打工實現(xiàn)增收。

依托合作社。全縣組建112家茶葉專業(yè)合作社，采用“公司+合作社+農(nóng)戶”等模式帶動群眾發(fā)展茶葉5.6萬畝，帶動農(nóng)戶1.35萬戶、5.4萬人。

依托互聯(lián)網(wǎng)。2015年，我縣被國家財政部、商務(wù)部評為“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”。截至目前，全縣有42家茶葉網(wǎng)店或微商，年銷售額近千萬元，帶動400多貧困戶從事電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

轉(zhuǎn)思維

：如何推動印江茶產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展？

姜 雷：茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人口的脫貧摘帽和廣大農(nóng)村群眾的增收致富。為提升我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，經(jīng)過多方征求意見，我們組建了國有混合所有制茶葉股份有限公司，就是要整合社會資源，探索茶產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展。

：作為集中引進的104名到黔掛職的金融人才之一，面對茶產(chǎn)業(yè)散小亂差的亂象，你認(rèn)為印江該如何利用金融思維來發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在市場競爭中突圍？

姜 雷：印江將依托股份公司，通過市場和資本手段，抓住核心利益點進行深層次變革，壯大產(chǎn)業(yè)力量，實現(xiàn)農(nóng)民增收、投資人獲益和品牌形象重塑的目的。

精準(zhǔn)定位。通過分析國內(nèi)外各地區(qū)的消費類型、飲食結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確定位印江茶特點，找準(zhǔn)潛在目標(biāo)用戶群，因人、因地拓展市場。

放眼全球。信息時代，世界的距離越來越近，在全球茶葉貿(mào)易戰(zhàn)爭中，我們必須要有走出去的思維，大膽嘗試，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品搶占世界貿(mào)易份額。

整合資源，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌。通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象的“六個統(tǒng)一”，提升印江茶品牌的市場辨識度。我們需要競爭來激活發(fā)展動力，我們也需要分享發(fā)展成果，照顧好茶農(nóng)、茶企、政府等多方利益，實現(xiàn)共同繁榮。

建立茶產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展機制。一方面，加強基地管護水平，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品溯源體系，從源頭提升印江茶的產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范區(qū)域內(nèi)茶企原材料收購及生產(chǎn)加工行為。一方面，根據(jù)市場導(dǎo)向建立動態(tài)、科學(xué)的引導(dǎo)茶企擴大市場銷售的相關(guān)政策。

深度變革茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意識。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑上加入更多的市場思維，拓寬變現(xiàn)渠道。增加紅茶、白茶、混合茶、茶飲料、茶工藝品的生產(chǎn)。沿著“一帶一路”縱深推進，打開中亞、西亞、北非、歐美市場。

強品牌

：印江提出打造武陵山地區(qū)優(yōu)質(zhì)出口茶生產(chǎn)基地，圍繞這一目標(biāo)，該如何突破？

姜 雷：打造武陵山地區(qū)優(yōu)質(zhì)出口茶生產(chǎn)基地，就是要叫響印江茶品牌效應(yīng)。

圍繞茶園提質(zhì)增效目標(biāo)，加強茶葉標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建。大力推進茶葉基地向農(nóng)業(yè)園區(qū)等優(yōu)勢區(qū)域集聚，全面提升基地生產(chǎn)能力，加大擴園修邊力度，集中連片發(fā)展，確保建園一片，成園一片，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）已建茶園與新植茶園串珠式連成產(chǎn)業(yè)帶，打造專業(yè)村、打造產(chǎn)業(yè)帶、打造茶旅園區(qū)，最終形成萬畝茶區(qū)。

加強茶園管理及質(zhì)量保障。鞏固“國家級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣”成果，建立最嚴(yán)厲的質(zhì)量安全監(jiān)管制度，實現(xiàn)茶葉農(nóng)殘檢測合格率100%，努力打造“梵凈山茶是最安全的茶”的品牌效應(yīng)。切實搞好茶園后續(xù)管理，提高茶葉產(chǎn)量和茶葉品質(zhì)。嚴(yán)格茶區(qū)農(nóng)業(yè)投入品管理，全面禁止茶葉禁用農(nóng)藥進入茶區(qū)，建設(shè)完成的17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）專營店（專柜）的農(nóng)藥實行臺賬管理制度。加強茶葉清潔化生產(chǎn)管控，確保茶青、茶葉生產(chǎn)不落地。

篇8

關(guān)鍵詞：茶葉生產(chǎn)；問題；發(fā)展時策

貴州省平塘縣位于貴州南緣中部，東經(jīng)106°40′29″－107°26′19″，北緯25°29′55″—26°06′41″之間，全縣面積2815.6平方千米，海拔710米。地理位置特殊，氣候條件獨特，高山屏寒、盆地保暖，屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，發(fā)展茶葉生產(chǎn)具有得天獨厚的農(nóng)業(yè)生態(tài)自然氣候條件。平塘春茶以早收而聞名，素有“聞道金盆玉水好，平塘新茶吐春早”的美譽。清香嫩勻的茶葉。配上古老的牙舟陶茶具，再加以傳統(tǒng)獨特的茶道泡制工藝，清澈如玉、茗香襲人，這是平塘名榮“玉水毛尖”的一大亮點。近年來，縣委縣政府極為重視茶葉發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實省委省政府《關(guān)于加快貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》的文件精神，把茶葉發(fā)展列入為農(nóng)民增收致富。推動新農(nóng)村建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓，制定了相關(guān)優(yōu)惠政策。加大對茶農(nóng)的扶持力度，使全縣掀起新一輪發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的。

一、平塘縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

到目前為止，我縣共有茶園面積18350畝，是改革開放前的5.4倍以上：其中投產(chǎn)茶園7721.9畝，20年新建成的茶園面積4465.9畝，據(jù)2008年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全縣干茶總產(chǎn)量69.38噸，總產(chǎn)值238萬元，分別是改革開放前的年產(chǎn)量和產(chǎn)值的10倍以上；其中茶商租賃的茶園2500畝，生產(chǎn)干茶32噸，產(chǎn)值收入125萬元，分別占全縣干茶總產(chǎn)量、產(chǎn)值的46.1％、52.5％，本土企業(yè)和茶農(nóng)經(jīng)營的茶園面積4721.9畝，干茶產(chǎn)量37.38噸，占全縣干茶總產(chǎn)量的53.9％，產(chǎn)值收入113萬元，占全縣干茶總產(chǎn)值的47.5％。全縣還涌現(xiàn)出3戶生產(chǎn)加工銷售一體化的民營企業(yè)，20余戶種茶的重點大戶：還涌現(xiàn)出象克度鎮(zhèn)光明村、大塘鎮(zhèn)新光村和西關(guān)村茶葉的專業(yè)村，使廣大的農(nóng)民依托茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走上了脫貧致富的道路。

二、平塘茶葉生產(chǎn)存在的困難和問題

我縣的茶葉生產(chǎn)和發(fā)展一直沒有成為規(guī)模，經(jīng)歷了曲折發(fā)展的起落過程，存在的問題主要表現(xiàn)在：

(一)現(xiàn)有投產(chǎn)茶園規(guī)模小，茶園管理和茶葉加工技藝落后，投入嚴(yán)重不足。近年來，我縣加大招商引資力度，外商在我縣茶葉生產(chǎn)中所占有的比例越來越大。外商所租賃的茶園面積大，而本土企業(yè)或大戶種茶所占的產(chǎn)量，產(chǎn)值比例小。我縣的“玉水毛尖”雖有“貴州春茶第一壺”l的美譽，但茶葉基地規(guī)模小，正常投產(chǎn)面積僅600余畝。克度光明茶場雖經(jīng)過10多年的發(fā)展，但由于資金積累薄弱。流動資金嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致茶園建設(shè)形不成規(guī)模、管理跟上不，加工設(shè)備無法更新或配套，新品種的引進試驗、示范推廣工作很難開展。品牌效益、經(jīng)濟效益不明顯。

(二)涉茶部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，認(rèn)識和重視不夠，茶園基地的開墾難以獲得項目的有效支撐，“資金捆綁”投入力度不大。

(三)新建茶園投入大，周期長，見效慢，農(nóng)戶發(fā)展茶園存在資金和技術(shù)上投入上的嚴(yán)重不足。目前只能通過申請國家有關(guān)項目資金投入基地開墾。

(四)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的考評機制尚未健全，導(dǎo)致部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施不力。

(五)縣茶辦人員編制尚未得到落實，茶葉專業(yè)技術(shù)人才缺乏，力量薄弱，遠遠滿足不了我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)技術(shù)力量的需求。

(六)茶葉加工設(shè)備陳舊，加工生產(chǎn)環(huán)境較差，不論是外地茶商還是本地企業(yè)在茶葉加工的環(huán)節(jié)中，有的還是小作坊式的加工方式，簡陋的加工環(huán)境條件更談不上Qs認(rèn)證和有機茶認(rèn)證。

三、加快荼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路及對策

(一)發(fā)展思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，助推茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。充分發(fā)揮平塘縣獨特的宜茶荒山荒坡資源，配套出臺更加優(yōu)惠的茶業(yè)招商政策，千方百計引進外來項目、資金、技術(shù)和人才，加快全縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。實施良種良法配套，主攻名優(yōu)茶，開發(fā)有機茶，發(fā)展無公害茶。引導(dǎo)平塘茶產(chǎn)業(yè)向環(huán)境生態(tài)化、茶園良種化、生產(chǎn)清潔化，管理規(guī)范化，產(chǎn)品無公害化，銷售品牌化發(fā)展。抓好當(dāng)前茶葉發(fā)展的有利時機，以市場為導(dǎo)向，以科技為動力，培養(yǎng)新型茶農(nóng)，培植龍頭企業(yè)，樹立知名品牌，實現(xiàn)合理化布局，規(guī)模化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，機械化加工，提升平塘縣茶葉市場競爭力，不斷提升平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟總量，使平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)成為山區(qū)農(nóng)民致富奔小康的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時使茶葉種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境與農(nóng)民的生活持續(xù)健康發(fā)展。

(二)措施及對策

1、加大政府對茶農(nóng)的扶持力度。按照縣委、縣政府出臺的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見精神，縣政府每年預(yù)安排50萬元以上的資金作為茶葉生產(chǎn)發(fā)展基金，主要用于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌創(chuàng)建、市場開拓、企業(yè)技改、新建茶園和苗圃基地建設(shè)扶持等。今年，自籌和爭取各種項目資金800余萬元發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)(其中，爭取項目資金650余萬元，自籌資金150余萬元)。在扶持措施上，茶葉企業(yè)(茶農(nóng))新建一畝茶葉苗圃基地縣政府補助2000元。新建一畝茶園，補助肥料款100元。共為茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)爭取項目資金628，44萬元，建成50立方米沼氣池1口(配套儲氣罐等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè))，完成了茶園電網(wǎng)建設(shè)。在建引水工程項目1個，項目建成后，可滿足項目區(qū)萬畝以上茶園用水灌溉，為公司打造萬畝有機茶園提供有力保障。

2、注重招商扶商，大力發(fā)展有機茶園。一是通過招商引資，引導(dǎo)和扶持“貴州正印土地開發(fā)公司”在我縣注冊成立“平塘縣山海原生有機茶業(yè)公司”，依托在大塘鎮(zhèn)新開墾的3000余畝土地，大力發(fā)展有機茶園。目前，已建成大塘鎮(zhèn)新光村幼齡茶園3680畝，待栽茶園2600余畝。由該公司擴墾的新塘鄉(xiāng)2000畝茶園將于近期動工開墾；二是建成茶葉苗圃基地200畝，其中；扶持重慶市江津種苗繁育場在卡羅鄉(xiāng)建成100畝，山海原生有機茶業(yè)公司在大塘鎮(zhèn)新光村建成lOO畝。

3、抓好技術(shù)服務(wù)。對已經(jīng)成立的茶業(yè)公司，縣茶辦技術(shù)人員長期深入茶園基地進行技術(shù)指導(dǎo)，在茶苗移栽、除草、肥水管理期閫，實地蹲點，精心指導(dǎo)，認(rèn)真把好技術(shù)關(guān)。引導(dǎo)公司茶園管理人員利用麥草、樹葉等對茶苗進行覆蓋，使之起到保肥、保水、抗旱、增加土壤透氣性的作用。進入秋季后。引導(dǎo)公司在茶園寬帶種植綠肥，增加土壤有機質(zhì)含量；按照有機茶園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)公司合理施入有機肥料，如：豬糞、雞糞等；積極引導(dǎo)群眾到茶園務(wù)工。通過技術(shù)支持使新成立的茶業(yè)公司走上快速發(fā)展的道路。

4、強化品牌宣傳。一是認(rèn)真總結(jié)我縣供銷社、縣玉水一壺春茶業(yè)有限責(zé)任公司等參加“廣州博覽會”、“貴陽農(nóng)博會”、“第二屆都勻毛尖茶節(jié)”、在北京(人民大會堂)舉行的“2008黔南都勻毛尖”品牌推介會等系列活動的經(jīng)驗，繼續(xù)采取有力措施推介我縣的茶葉品牌；二是繼續(xù)邀請省、州、縣媒體記者到我縣山海原生茶業(yè)公司茶園基地、縣玉水一壺春有限責(zé)任公司茶園采風(fēng)，對克度光明茶場、新建茶園規(guī)劃建設(shè)、茶園管護、茶葉加工工藝等進行采訪。制作茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展宣傳片，加大發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的宣傳力度。

5、培育龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)化水平。龍頭企業(yè)是實施茶葉產(chǎn)業(yè)化的支柱，遙過壯大龍頭企業(yè)的實力來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、市場開拓，促進平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。要加大招商引資力度。充分利用外來企業(yè)的強大資金、銷售網(wǎng)絡(luò)及先進管理經(jīng)驗等優(yōu)勢，對平塘縣茶葉產(chǎn)業(yè)進行系統(tǒng)整臺和戰(zhàn)略重組，擺脫低水平重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費及惡性競爭，集中資源和優(yōu)勢，加大資金、科技投入。扶持有潛力的茶葉企業(yè)，壯大其實力和市場競爭力，促進平塘茶葉產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。

參考文獻：

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篇9

一、充分認(rèn)識推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的重要意義

近年來，我縣堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以生態(tài)高效、特色精品、休閑養(yǎng)生農(nóng)業(yè)為主攻方向，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)取得明顯成效。今后幾年，是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)發(fā)展的攻堅時期，也是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵時期。加快建設(shè)長三角綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，推動山區(qū)經(jīng)濟綠色崛起，賦予了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新任務(wù)新要求；經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，松商回歸創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新機遇新動力；自然與市場風(fēng)險加劇，資源與環(huán)境壓力加大，投入與成本持續(xù)上升，帶來了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新挑戰(zhàn)新困難。通過開展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三年行動，進一步梳理發(fā)展思路，明確目標(biāo)任務(wù)，組織專項行動，實施重點工程，有利于有效調(diào)動工作積極性，有機整合各方資源要素，有序深化各項工作舉措，從而為加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化贏得先機、形成合力、夯實基礎(chǔ)、營造氛圍。

二、推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的總體思路、主要目標(biāo)和重點任務(wù)

（一）總體思路。堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以高效生態(tài)農(nóng)業(yè)為主攻方向，按照“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和保供給、保安全、保民生”的總體要求，突出“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、強農(nóng)富民”主線，大力推進“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”農(nóng)業(yè)發(fā)展，全面提升我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展層次，不斷推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和科學(xué)發(fā)展，逐步實現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，為建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地作出新的貢獻。

（二）主要目標(biāo)。通過三年努力，基本建成現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和科技應(yīng)用水平得到大幅提高。到2015年，全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到16.1億元，農(nóng)民人均純收入突破11700元。主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給能力切實增強，全縣糧食總產(chǎn)量達5.5萬噸；蔬菜總產(chǎn)量12萬噸，產(chǎn)值1.5億元；生豬飼養(yǎng)量達到25萬頭，家禽飼養(yǎng)量200萬羽，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達2.3億元。全縣糧食播種面積16萬畝，總產(chǎn)量5.50萬噸，總產(chǎn)值1.30億元，基本保持持平；茶葉總面積12萬畝，總產(chǎn)值6.8億元，年均增長10%；生豬飼養(yǎng)量25萬頭，禽飼養(yǎng)量20萬羽，總產(chǎn)值2.30億元，年均增長3.60%；食用菌種植量6000萬袋，產(chǎn)值2.15億元，年均增長2%；水果面積穩(wěn)定5.50萬畝，產(chǎn)量4萬噸，產(chǎn)值1.00億元，年均增長5.92%；蔬菜面積穩(wěn)定7.0萬畝，其中高山蔬菜2.00萬畝，蔬菜總產(chǎn)量12萬噸，總產(chǎn)值1.5億元，年均增長7.22%。農(nóng)業(yè)組織化程度得到切實改善，全縣新培育年產(chǎn)值超千萬元的龍頭企業(yè)達到10家，超億元的2家，扶持創(chuàng)建國家級龍頭企業(yè)1家；全縣培育申報省級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社10家，市級示范性農(nóng)民專業(yè)合作15家，縣級規(guī)范化合作社50家，培育年銷售收入超100萬元的農(nóng)民專業(yè)合作社5家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度明顯提升。動植物疫情防控和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理進一步加強，重大動物疫病免疫率達100%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地（農(nóng)民專業(yè)合作社）產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留合格率達98%以上。農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備水平切實提升，全縣機械總動力達到15-16萬千瓦，，茶產(chǎn)業(yè)機械化水平要求達到75%以上，其它主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機械化水平達到30-50%，山區(qū)機耕率達到85%以上。建成21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和5個示范性區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系不斷完善。

（三）重點任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，突出工作重點，著重推進以產(chǎn)業(yè)提升、科技提升、品質(zhì)提升、主體提升、市場提升為主題的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大專項提升行動”：

1、實施產(chǎn)業(yè)提升行動。堅持把“兩區(qū)”建設(shè)作為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要平臺，整合政策、資金、技術(shù)、服務(wù)等資源，促進糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，建設(shè)與工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化同步發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。到2015年，建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)5萬畝，著重開展農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田質(zhì)量提升、三新技術(shù)推廣、組織化服務(wù)等內(nèi)容的建設(shè)。通過實施將其建設(shè)成渠溝通暢、路電成網(wǎng)、農(nóng)田格式化、土壤養(yǎng)分平衡、栽培模式先進、服務(wù)功能齊全的具有現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)功能區(qū)，為進一步改善我縣糧食生產(chǎn)條件，提高糧食綜合生產(chǎn)能力，打下堅實基礎(chǔ)。深入實施農(nóng)業(yè)“258”工程，到2015年，完成2個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（林業(yè)）綜合區(qū)、5個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、11個特色農(nóng)業(yè)精品園設(shè)，建成園區(qū)面積6000公頃。在此基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展為依托，深入實施茶產(chǎn)業(yè)提升工程，大力提升高山蔬菜、食用菌、水果、特色養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，積極創(chuàng)建高山蔬菜示范基地，推進食用菌、水果產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，培育和發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)，打響一批農(nóng)產(chǎn)品特色養(yǎng)殖品牌。

在做優(yōu)一產(chǎn)的同時，積極開發(fā)具有觀光、旅游價值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技應(yīng)用、藝術(shù)加工和游客參加農(nóng)事活動等融為一體，著力構(gòu)建集經(jīng)濟、生態(tài)、景觀、社會文化功能和游憩保健功能于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)，推進一二三產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

2、實施科技提升行動。以新品種、新技術(shù)、新裝備等“三新”技術(shù)和模式創(chuàng)新為抓手，積極開展農(nóng)業(yè)科技提升行動。深化與高等院校、科研院所的技術(shù)合作，充分利用縣與省農(nóng)科院的合作項目，開展技術(shù)創(chuàng)新和示范。深入實施種子種苗工程，提高優(yōu)良品種的供應(yīng)能力。圍繞糧食功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，逐步建成育秧中心、烘干中心和農(nóng)機維修中心，逐步實現(xiàn)農(nóng)機裝備數(shù)量的合理增長和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提高。加快農(nóng)業(yè)信息平臺建設(shè)，推進農(nóng)業(yè)行業(yè)監(jiān)管、政務(wù)辦公信息化和智能化農(nóng)業(yè)發(fā)展。加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)，構(gòu)建政府主導(dǎo)力、科技支撐力、農(nóng)民主體力、社會參與力等“四力合一”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)建設(shè)機制。不斷完善產(chǎn)業(yè)首席專家制度，深入實施新型農(nóng)民培訓(xùn)工程和農(nóng)技專家聯(lián)基地、聯(lián)企業(yè)活動。到2015年，建成21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和5個示范性區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心。

3、實施品質(zhì)提升行動。堅持做大做強品種優(yōu)、品質(zhì)高、品牌響的特色產(chǎn)品，從品種改良、品質(zhì)提升、品牌創(chuàng)建入手，大力推進農(nóng)產(chǎn)品特色化、精品化，全面提高市場競爭力。加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查力度，深化農(nóng)資信用體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為，保障農(nóng)業(yè)投入品安全。加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推進力度，強化技術(shù)培訓(xùn)和推廣，深入開展生產(chǎn)記錄檔案規(guī)范化單位評比創(chuàng)建活動，實行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識制度和質(zhì)量可追溯管理。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)，積極開展有機食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和知名商標(biāo)申報，注重培育品牌文化、提升品牌內(nèi)涵，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，通過品牌建設(shè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。到2015年，主要農(nóng)產(chǎn)品中有機、綠色及無公害產(chǎn)品種植面積的比重達到60%以上，基本建成縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。

4、實施主體提升行動。不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)組織化形式，大力培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、行業(yè)協(xié)會等多層次、多元化的市場經(jīng)營主體，鼓勵發(fā)展包括營銷、技術(shù)、金融等多方面內(nèi)容的經(jīng)營性、服務(wù)性組織。通過政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)指導(dǎo)等工作，進一步培育一批科技含量高、產(chǎn)品競爭力強、市場前景好、基礎(chǔ)條件優(yōu)、產(chǎn)業(yè)帶動強的龍頭企業(yè)，使其真正成為牽頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的行業(yè)龍頭。進一步抓好農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和規(guī)范工作，積極開展農(nóng)民專業(yè)合作社運行規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營品牌化、產(chǎn)品安全化、社員技能化“五化”建設(shè)活動，強化合作社與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)。培育年銷售額5000萬元以上的省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1家，年銷售額1500萬元以上的市級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3家，年銷售額1000萬元以上的縣級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家。

5、實施市場提升行動。大力發(fā)展各種形式的農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織和各類農(nóng)業(yè)協(xié)會，建立和健全農(nóng)產(chǎn)品市場和物流體系。根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加強農(nóng)產(chǎn)品市場體系、物流體系建設(shè)，改造提升一批農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流中心。建立以浙南茶葉市場為中心、8家鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶青市場為骨干、50家縣外茶葉直銷窗口為依托、50家茶葉網(wǎng)店為補充的茶葉市場網(wǎng)絡(luò)。大力推進農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，積極開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，加強農(nóng)產(chǎn)品宣傳，發(fā)揮農(nóng)民信箱系統(tǒng)在組織農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接等方面的作用，組織農(nóng)業(yè)企業(yè)參加各類農(nóng)博會、農(nóng)展會和網(wǎng)上推介會等活動。對農(nóng)民從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷、技術(shù)信息服務(wù)要堅持低標(biāo)準(zhǔn)收費、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、快節(jié)奏辦事。同時，繼續(xù)通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會、交易會、開展網(wǎng)上營銷等多種形式，幫助企業(yè)和農(nóng)民搞好產(chǎn)銷銜接。

三、推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，把三年行動計劃作為農(nóng)業(yè)工作的主抓手，圍繞行動安排工作，結(jié)合行動落實項目。健全責(zé)任機制，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓、職能科室具體抓。制定詳細(xì)的工作方案和實施計劃，將任務(wù)、責(zé)任層層分解落實。加強工作督查，及時掌握工作推進情況，發(fā)現(xiàn)問題將第一時間進行整改，確保取得預(yù)期效果。

（二）加大政策扶持。按照“多予、少取、放活”的“三農(nóng)”工作方針，研究加大政策扶持和資金投入措施。吸引工商資金、社會資金和金融資金參與項目建設(shè)，壯大農(nóng)業(yè)投資規(guī)模。同時，積極向上爭取資金，進一步整合各項涉農(nóng)資金，把加強“兩區(qū)”建設(shè)、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代設(shè)施裝備水平、加快農(nóng)業(yè)科技進步、培育新型農(nóng)業(yè)主體、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和增強農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力建設(shè)作為財政扶持的重點。

（三）強化機制創(chuàng)新。堅持把改革作為破解農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化制約瓶頸、順利推進三年行動的動力，實行面上改革創(chuàng)新與點上改革試驗相結(jié)合，全方位加強政策、制度設(shè)計，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化普適性、長效性的制度成果。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度，全面推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、合作化、規(guī)模化經(jīng)營，培育新型經(jīng)營體系。創(chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度，積極推進農(nóng)業(yè)市場化，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)資源要素流向農(nóng)業(yè)，不斷激發(fā)發(fā)展活力。深化行政審批制度改革，提高辦事效能。完善決策機制，堅持科學(xué)民主決策，廣泛征求意見建議，使三年行動涉及的政策設(shè)計、年度計劃和工作措施更加科學(xué)。