茶葉宣傳方案范文
時間：2023-06-15 17:39:32
導語：如何才能寫好一篇茶葉宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、指導思想
全面貫徹落實黨的*大和*屆六中全會精神，以全國、省、市第二次全國農業普查領導小組（擴大）會議精神為指導，按照市第二次全國農業普查領導小組的統一部署，充分利用各種大眾媒體和宣傳媒介，采取形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳形式，廣泛深入地開展思想動員和組織動員，為*市第二次全國農業普查順利開展營造良好的輿論氛圍。
二、工作目標
使農業普查工作家喻戶曉，深入人心。讓各級黨政領導、普查工作人員和廣大普查對象了解農業普查的意義與目的，掌握農業普查的基本方式與內容，明確農業普查工作相關的責任和義務。
三、工作原則
按照“統一領導、部門分工協作、分級負責、各方共同參與”的原則，在各級第二次農業普查領導小組的領導下，由各級宣傳部門、農業普查辦公室統一組織和協調，廣泛動員和組織社會力量做好農業普查宣傳月的各項工作。
四、時間安排
12月1日為宣傳月啟動日。各縣、區農業普查領導小組辦公室(以下簡稱“各縣、區農普辦”)根據*市第二次全國農業普查領導小組辦公室的統一部署，要有項目、有計劃、有步驟、有重點地開展農業普查宣傳月和宣傳月啟動日活動。
五、宣傳形式
農業普查宣傳月要有各個層面的人員參與，要有多種多樣的宣傳形式。既要有各級黨政領導出面的宣傳，也要有廣大農村基層干部和農民參與的宣傳；既要有政府組織的宣傳，也要有廣泛動員社會資源進行的宣傳；既要有全省統一安排的宣傳項目，也要有各地根據實際情況開展的宣傳項目。
*市農普辦在宣傳月期間統一部署和安排的內容主要有：
（一）舉行農業普查宣傳月啟動日活動。*市農業普查宣傳月啟動日活動時間定在12月1日上午。結合*市“12•4”全國法制宣傳日活動，市農業普查宣傳月啟動日活動主會場設在*區*公園和*區*街道辦事處*市場門口。其中，12月1日設在*區*街道辦事處*市場門口的主會場由市農普辦主辦，*區農普辦協辦；12月2日設在*區*公園的主會場由市農普辦主辦。各縣、區根據各地實際情況設分會場。各級農普辦要充分利用電視、廣播、報刊和網絡等大眾媒體對宣傳月啟動日活動進行現場采訪和新聞報道。
（二）張掛各類農普宣傳廣告。各級農普辦在宣傳月期間要利用戶外廣告牌、標語農業普查宣傳口號，要通過《致被調查戶一封信》、《宣傳專刊》（省制作下發）、農普通告、宣傳畫（省制作下發）、宣傳掛圖、宣傳橫幅、宣傳材料、宣傳櫥窗、燈箱廣告，以及村廣播站、宣傳車、各種演出隊等群眾喜聞樂見的形式開展活動。通過各種形式的宣傳，讓全社會、特別是讓農業普查地區的群眾了解農業普查、支持農業普查、配合農業普查。
（三）播放農業普查宣傳片、公益廣告片等。廣東省農普辦將在省電視臺播放公益廣告片，該廣告片將由廣東省農普辦發放給各市農普辦，市農普辦收到省制作的農業普查宣傳片、公益廣告片后，將及時下發給各縣、區農普辦。各級地方宣傳部門、農普辦要協調各級電視臺、廣播電臺在宣傳月期間集中統一播放農普系列宣傳片、短劇、公益廣告片、廣播劇等。
（四）啟動“小手拉大手，農普進我家”活動。在全市縣以下中小學開展“小手拉大手，農普進我家”活動。活動形式是通過中小學生將《致學生家長一封信》帶回家。市農普辦將從省農普網站下載《致學生家長一封信》模板，印刷后下發各縣、區農普辦，各縣、區農普辦要與教育部門認真組織好農業普查地區的中小學生參加此項活動。
（五）組織“解讀農業普查”訪談活動。擬由市電視臺采訪有關部門領導，以及邀請農普辦領導結合宣傳《全國農業普查條例》，向全社會進一步講解農業普查的意義和作用等。各縣、區農普辦也要協調地方電視臺、廣播電臺等分別制作農業普查訪談節目。
（六）在各類媒體宣傳農普知識及工作動態。市農普辦將在已開通的“農業普查”網站上加大宣傳力度，增加宣傳內容，在新聞媒體上開辟“農業普查”專欄，介紹農業普查工作情況。各縣、區農普辦也要協調地方媒體開辟“農業普查”板塊，宣傳農業普查知識及工作動態。
（七）做好現場登記期間的宣傳報道。*年1月1日，*市農普辦將邀請*市農業普查領導小組的領導到普查現場視察普查登記情況，看望普查工作人員。現場登記期間，將安排記者實地采訪。各縣、區農普辦也要邀請地方領導到普查現場指導普查登記工作，組織新聞媒體對領導到普查現場指導普查登記情況及農普入戶登記的首日工作情況進行全面報道，宣傳現場調查中的好人好事。
各縣、區農普辦可根據實際情況開展其他形式的宣傳活動。
六、活動要求
（一）加強領導，明確責任。*市農業普查宣傳月活動，由市委宣傳部、市農普辦統一領導，各級宣傳部門、農普辦要按照市農普辦統一部署，負責本地區農業普查宣傳月活動的策劃和實施。要找準宣傳對象，統一宣傳口徑，把握宣傳內容，將各項活動指定專人負責，認真抓好落實。
篇2
一、嶗山茶品牌整合的必要性
王哥莊街道是嶗山茶的發源地，是嶗山茶的生產基地。全市現有茶園面積8200余畝，產量近200多噸，占全區茶園面積和總產的60％左右，茶業已成為我街道農村經濟的支柱產業和農民收入的重要來源。近年來，全區積極調整茶類結構，名優茶開發取得了明顯成效，并爭創了一批國家級、省級名優產品。但從總體上看，開發水平不高，同茶異名現象普遍，品牌過多過雜，企業各自為戰，不能形成合力，在市場競爭中弱勢地位十分突出。因此，加快嶗山茶整合進程，不僅是茶業經濟發展的客觀需要，也是提高茶葉品牌效益，增加茶農收入的需要。
二、嶗山茶品牌整合方案
（一）指導思想及目標
以增加茶農收入為核心，以市場化、集團化運作為手段，以科技興茶為支撐，統一使用“嶗山茶”標識，加大政府的政策引導和扶持力度，聯合街道內名優茶加工、營銷企業，整合茶葉品牌，形成系列，擴大規模；加大市場推介力度，促進名山（嶗山）與名茶（嶗山茶）的優勢互補，增強嶗山茶的市場競爭能力，擴大市場份額。力爭20__年前，通過公司 農戶模式，建成10000畝的嶗山茶生產基地，年產優質嶗山茶300噸以上；發揮名牌的牽動作用，擴大我街道名優茶的市場占有率，提高茶業產業化經營水平。
（二）整合方案
1、品牌的選定。根據我市“品牌工程”的總體要求，結合我區各方面情況，在統一“嶗山茶”標識的前提下，主推“田園春牌”、“云峰牌”、“嶗池牌”等系列。
2、集團的組建。以王哥莊的云峰茶場、曉望工貿有限公司、田園春茶廠，聯合街道內等名優茶加工企業，組建嶗山茶業集團，走產業化經營之路。
3、品牌的使用。“嶗山茶”統一標識的使用，本著自愿互利的原則，由區農林局選定部分有一定規模和實力的名優茶加工企業，經區有關部門和管理中心審核后授權使用，并通過簽訂合同、協議等形式明確各自的權利和義務。
4、品牌的管理。為確保茶葉質量，維護“嶗山茶”的聲譽，逐步實行“三統一”。統一宣傳：統一廣告策劃，加大市場推介力度，樹立品牌營銷意識；統一質量標準和工藝流程，強化名優產品意識。統一加工標準：依據階段性要求，科學制定級別，研制統一生產加工標準，并從茶園管理、鮮葉采摘、初制加工到貯藏保鮮等環節做到相對統一。統一質檢：凡使用“嶗山茶”標識的單位，必須嚴把質量關，接受區有關部門和嶗山茶管理中心的質檢。為便于質檢監控，嶗山茶業集團將對茶葉生產銷售企業資源普查登記，實行微機管理。
三、保障措施
（一）強化領導
成立嶗山茶品牌整合領導組，依靠王哥莊街道茶業協會，負責協調解決品牌整合、生產、加工、流通中的問題，，統籌組織協調基地建設、產品開發和加工流通。街道辦事處給予以政策扶持，促使嶗山茶業集團公司所屬核心企業不斷增強實力，擴大企業規模。以確保嶗山茶生產開發工作上水平、上檔次、上規模、上效益。
（二）建立健全質量標準體系
按照嶗山茶的傳統標準和現實的市場需求，由技術監督部門、農業部門、工商部門等部門牽頭，組織有關專家、技術人員和企業，在明年春茶上市前，研制完成嶗山茶生產質量標準體系。積極籌建區茶葉質量檢測中心，加強嶗山茶質量監測，杜絕以次充好，打擊假冒產品，維護嶗山茶的市場聲譽。
（三）加大宣傳力度
在區農林局的指導下，加大嶗山茶的市場宣傳和推介力度。高度重視會展經濟，打好嶗山茶，做好茶文章。充分重視媒體廣告宣傳，在北京、上海、南京等大中城市適時召開新聞會，利用國內主要媒體進行廣告宣傳，以提高嶗山茶的知名度和影響力，擴大銷售半徑，增強市場競爭力。
（四）積極拓展市場
一是對我市在外地的茶莊，進行全面登記造冊，籌建茶葉商會，鼓勵他們經營“嶗山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市興辦各類專營店、代銷店，發展直銷、、連鎖經營；用足用好茶葉經營自營出口權，切實加大國際市場開拓力度，把嶗山茶推向國際市場。三是積極開展網上銷售、網上招商，面向國內外進行網上交易。
四、工作安排
為加快品牌整合進程，具體工作安排如下：
（一）組織體系
1、盡快成立嶗山茶品牌整合領導組，由街道辦事處負責同志任組長，街道宣傳、農業、經貿、財政、工商等部門任成員，下設辦公室，抽調專人辦公。
2、年底前，擬選擇20-30家茶葉加工企業，成立全街道嶗山茶葉流通協會（街道經委辦、農業服務中心、投資服務中心負責）（二）企業集團的組建
按照產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的要求，在近期完成核心企業改制、改組和資產劃撥工作，正式組建成立嶗山茶業有限公司（嶗山區政府負責，市經貿委、市體改委、市農委配合）。
（三）質量標準體系
1、20__年底前，研制完成嶗山茶質量標準和生產工藝流程標準。（王哥莊茶葉協會負責）
2、積極籌建茶葉質量檢測中心，并嚴格按照質量標準進行監測，確保嶗山茶質量（區質量技術監督局、農林局和嶗山茶業集團負責）。
（四）包裝設計制作
按照體現特色，融地方性、知識性、紀念性和藝術性于一體的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成嶗山茶各系列茶葉外包裝的設計、制作工作（嶗山茶業集團和相關企
業負責）。
（五）市場網絡
1、盡快在北京、上海、南京等大中城市建立倉儲配送中心，興辦各類專營店、代銷店（嶗山茶業集團負責）。
2、開展網上招商、網上銷售。今年重點在中國茶業網、茶情網以及“政府網”等網站建立主頁，面向國內外進行網上交易（宣傳科、文體服務中心、嶗山茶葉集團和相關企業負責）。
（六）規劃、項目的編制
1、年底前完成全區茶葉及嶗山茶發展5年規劃，抓緊開展嶗山茶原產地保護等工作（農業服務中心、質量技術監督部門負責）。
2、盡快著手編制一批項目，加大招商引資力度，增加資金投入（投資服務中心、農業服務中心、嶗山茶業集團公司負責）。
（七）宣傳推介
1、召開新聞會。一是在農博會期間，按照市里的統一部署，召開一次新聞會，請茶業界知名人士、商家、記者、學者參加。二是明年4月份在杭州召開一次新聞會（街道委宣傳科、農業服務中心負責）。
篇3
中秋節的活動方案怎么準備呢?中秋節是我國最古老的節日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮。下面小編給大家帶來2021中秋節促銷活動方案最新版5篇，希望能幫助到大家!
2021中秋節促銷活動方案1中秋佳節歷來是酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。
一、活動目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，中秋結束后馬上迎來又一個小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、活動主題
歡度中秋
四、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到。
五、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。
六、活動方式
1、客房
活動期間單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠。
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。
活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張。
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜。
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份。
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。
①推銷貴賓卡充值;
②推銷折扣卡辦理;
七、活動時間
20年_月_日—20年_月_日
八、廣告配合方式
1、背景音樂：以中秋為主題。
曲目高雅。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。
(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。
用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5、顯示屏循環滾動播出節日活動主題。
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網。
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果。
九、前期準備(_月_日活動全部準備齊全)
1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容。
2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、中期操作
營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、費用預算
1、寫真展架：60_2=120元(3個)
2、八角燈籠：
3、彩色氣球：(2個)
4、宣傳單頁：(100份)
2021中秋節促銷活動方案2一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節的臨近，以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源，主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費
三、整理貨架進行促銷
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節日。加盟商應認真整理產品貨架，突出一些要著重推廣的產品，或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。
四、積極推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據市場需求，合理進行備貨，以免出現“虛缺”情況。
中秋節茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創造更加豐富的快樂感。
2021中秋節促銷活動方案3【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。
【心茶會主題】秋月
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪。
若無閑事掛心頭，便是人間好時節。
來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。
現場互動版塊：
1)心茶會
2)橘子樹文化攻略圖義賣
3)橘子樹心靈書籍漂流
請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現場橘子樹心靈書籍漂流環節，寫上你的心愿，現場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹傳統文化交流中心上海一圈
【時間】9月21日17：00–22：00
【地點】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區陸家嘴東路160號)
【費用】免費
【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
【報名方式】
【活動背景介紹】
【活動小建議】
1)現場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。
2)愛茶者，可自備好茶。
3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具。
4)現場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場環境的整潔，愛護綠地。
5)因此活動地點是戶外綠地，現場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。
2021中秋節促銷活動方案4一、活動主題
__陳釀，樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20年_月_日——20年_月_日。
五、活動地點
__超市(__店、__店)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內和場外，__超市外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。
注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)__超市外促銷活動
購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1.活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3.批準后三天市場?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5.進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)_月_日前確定各項活動政策，完成報批
(二)_月_日前完成各項所需物品準備工作。
(三)_月_日正式實施階段
現場要求：
1.促銷員必須在早晨8點到位。
9：30完成現場的陳列。
2.現場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負責人：__
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
略
十一、活動所需物品及費用
(一)所需獎品申請
一等獎：__陳釀典藏10瓶。
二等獎：__陳釀精品20瓶。
三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個_38元/個=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個_50元/天=300元。
海報：6張_20元/張=120元。
展臺：6個_200元/個=1200元。
氣球：2袋_5元/袋=10元。
2021中秋節促銷活動方案5一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;
滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。
(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。
(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
(3)在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品：_萬。
場內、場外的布置費：_萬。
月餅費用：_萬。
共計：_萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。
2.采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。
同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在_月_日前完成相關計劃。
3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負責超市防損及防盜工作。
篇4
關鍵詞：茶葉；區域品牌；成長路徑；發展建議
中圖分類號：F326.12 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160932132
前言
隨著我國茶葉區域品牌的快速發展，能夠借助得天獨厚的自然環境條件和工藝，形成自身的競爭優勢。但是，在激烈的市場競爭環境下，茶葉區域品牌只有不斷提高自身競爭力，才能適應社會發展。茶葉區域品牌的成長路徑主要經歷4個階段，對其區域品牌形成和發展產生重要影響，對此，有關部門人員應在結合實際的基礎上而提出促進茶葉區域品牌發展的建議。
1 茶葉區域品牌的優勢
茶葉區域品牌的形成，具有一定的基礎條件，如茶葉具有文化價值、品牌價值等，能夠促進茶葉區域品牌的發展。就茶葉區域品牌發展來看，具有一定的優勢。能夠推動社會主義新農村建設的發展進程。受自然地理條件的約束性影響，茶葉產地比較分散，通過形成區域品牌，能夠將許多種植戶聯系，對提高茶葉附加值和價格具有重要作用。農民收入增加，新農村建設發展速度得以加快；有利于帶動地區經濟的快速發展。我國許多地區以茶葉產業為經濟龍頭產業，不僅能夠增加政府稅收收入，而且具有完整的產業鏈，對促進地區經濟更好更快發展發揮著重要作用；能夠形成集聚效應，增強茶葉種植地區的競爭實力，降低風險隱患。由此可見，茶葉區域品牌發揮著不可替代的優勢作用[1]。
2 茶葉區域品牌的成長路徑
在茶葉區域品牌發展中，其成長路徑是“口碑品牌――地域品牌――全國性品牌――世界性品牌”，分別代表著其發展時期，即萌芽期、初生期、成長期、成熟期。
2.1 萌芽期
從口碑品牌向地域品牌發展過渡階段，稱之為茶葉區域品牌的萌芽期。該時期，茶葉區域品牌尚未成型，在區域氣候、土壤條件、地理位置等優勢條件的作用下，茶葉產業逐漸凸顯其特色魅力，在區域中具有美譽度。隨著茶品在社會公眾心中影響力的不斷擴大，茶葉需求量增大，對茶葉產量有著較多的需求。在此背景下，許多茶葉種植戶紛紛創建企業，并注冊商標，在茶葉市場中形成一定的競爭力。在茶葉區域品牌萌芽時期，能夠形成區域品牌的茶葉種植面積仍然相對較小，產量不高，且企業規模小，尚未形成品牌效應，但卻是茶葉區域品牌的雛形。
2.2 初生期
從地域區域品牌向全國性區域品牌發展中，茶葉區域品牌進入初生發展時期。該時期，區域茶葉的美譽度不斷提升，銷量增多，逐漸引起區域政府等相關部門的重視。基于此，部分地區政府部門能夠為推進茶葉產業發展而采取一系列推動性策略，對茶葉區域品牌形成創造良好條件。確定管理主體，加強茶葉區域品牌的宣傳，不僅使其在地區的美譽度與日提升，而且國內知名度不斷提高。在此基礎上，茶葉品牌附加值增加、種植面積擴大、產量提升等，對推動地區經濟快速發展創造良好條件；茶葉企業管理模式逐漸向著現代化方向而轉變，且企業合作逐漸加強，茶葉商標增多，形成茶葉專業市場，推動茶葉營銷的發展進程[2]。
2.3 成長期
從全國性區域品牌向世界性區域品牌發展中，茶葉區域品牌進入成長發展時期。隨著茶葉區域品牌區域美譽度和國內知名度的不斷提升，促進其進入成長時期，具有品牌效應優勢。該時期，茶葉附加值相對較高，產品本身價值較大。為滿足茶葉市場需求，茶葉種植面積不斷擴大，推動種植戶走茶葉產業化發展之路；茶葉企業走現代化經營模式，規模不斷擴大，逐漸形成龍頭企業。在此過程中，各企業之間相互合作，聯系愈加密切，部分企業之間形成依附與被依附的關系；許多茶葉品牌受到廣大消費者的喜愛，為地區茶葉產業發展創造有利條件。然而，偽冒假劣產品在茶葉市場中逐漸涌現，擾亂市場秩序，對我國茶葉區域品牌發展有阻礙影響[3]。
2.4 成熟期
當茶葉區域品牌發展為世界性區域品牌，是其進入成熟期的重要標志。隨著茶葉區域品牌的不斷發展，使其進入成熟時期，不僅具有較高的知名度和美譽度，而且消費者的忠誠度明顯提升，無形中為茶葉區域品牌增加附加值。在激烈的市場競爭中，企業面臨著競爭壓力，只有不斷提升自身競爭實力，才能在激烈市場競爭中脫穎而出。對此，區域茶葉企業逐漸采取新的發展戰略，如依附于知名品牌企業，走“1+N”的發展模式，“1”和“N”分別代表茶葉區域品牌和龍頭企業。基于此，我國區域范圍內的茶葉企業之間聯系更為密切，形成集聚效應，對增強茶葉區域品牌競爭實力有利[4]。
3 茶葉區域品牌的發展建議
當前，我國茶葉區域品牌雖然已經進入成熟期，但其仍然面臨激烈市場競爭，只有制定一系列引導其發展的策略，才能確保茶葉區域品牌穩定發展。對此，有關人員應針對其發展而提出合理的發展建議，如加強區域合作、發揮政府職能、創建管理小組、制定管理方案等。
3.1 加強區域合作，增強競爭實力
在茶葉區域品牌發展中，應堅持加強區域合作，以增強茶葉企業競爭實力和形成區域競爭優勢。加強各茶葉企業、茶葉品牌之間的融合，能夠為區域品牌提供有力支撐。由于龍頭企業是區域品牌的核心支撐，因而其發展發揮著至關重要的作用。然而，在茶葉區域品牌合作中，各地區可能受技術水平、營銷市場、茶葉產量等方面的制約影響，必須實現跨地域合作，才能充分發揮區域品牌的優勢。例如：福建省和臺灣地區之間的茶葉同根源，臺灣地區具有先進的茶葉精加工設備設施和技術等優勢，福建省茶樹多樣、品牌形象良好、茶農較多等優勢，加強二者之間合作，能夠形成優勢互補，對促進茶葉區域品牌發展發揮著重要作用。
3.2 發揮政府職能，形成品牌優勢
政府堅持為人民服務的宗旨，承擔著監督職能。在茶葉區域品牌發展中，應充分發揮政府監督職能的優勢，確保茶葉市場有序，為茶葉營銷創造良好的條件。政府對茶葉區域品牌給予正確引導，規范其經營發展方向，確保茶葉區域品牌創建的有效性，能夠形成品牌競爭優勢。例如：嚴把質量關，鼓勵茶商提高茶葉質量，有助于增強消費者的忠誠度；政府應制定一系列政策，對促進茶葉區域品牌發展給予大力支持，如稅收減免政策等；政府對茶葉產業給予經濟支持，加強各項基礎設施建設等，有助于促進茶葉產業快速發展，形成品牌競爭優勢[5]。
3.3 創建管理小組，奠定組織基礎
在茶葉區域品牌發展中，創建管理小組而加強管理工作，能夠奠定堅實的組織基礎，提高管理水平。品牌創建過程中，區域品牌保護、維護形象、質量監管等內容是管理重難點，只有通過創建管理小組，才能全面開展管理工作。從全局視角出發，開展管理工作；加強對茶葉市場的監管，避免假冒偽劣產品對茶葉區域品牌形象的不良影響；為茶葉區域品牌賦予深刻的文化內涵，促進茶文化的繼承發展；把握市場動態，及時調整管理計劃。由此可見，創建管理小組具有必要性[6]。
3.4 制定管理方案，提高管理水平
在茶葉區域品牌發展中，有必要制定科學合理的管理方案，以提高管理水平。通過上述可知，茶葉區域品牌經歷著萌芽期、初生期、成長期、成熟期，在不同發展時期，茶葉區域品牌具有不同特點，對管理內容有著差異化需求。對此，有關部門人員，有必要針對不同發展階段而制定管理方案，對提高管理水平發揮著重要作用。例如，在萌芽時期，奠定堅實的茶葉產業基礎尤為重要。所以，管理人員應以樹立良好品牌形象為主，以期提高茶葉區域品牌的知名度、美譽度等；再如，對于初生時期，應對茶葉品牌而建立相應的管理機制。通過制定管理方案，能夠為茶葉區域品牌發展創造良好條件，促進該品牌實現可持續發展[7]。
4 結論
我國茶文化源遠流長，是中華民族文化園林中的一朵奇葩。近年來，我國茶葉種植面積不斷增加，使茶葉市場競爭愈演愈烈。對此，發展茶葉區域品牌具有必要性。現階段，我國絕大多數地區堅持走茶葉區域品牌發展戰略，并取得良好成效，其品牌有200余種。通過對茶葉區域品牌成長路徑的分析可知，其成長需要經歷諸多階段，因而對管理有著較高的要求。為促進茶葉區域品牌發展，必須加強區域合作、發揮政府職能、創建管理小組和制定合理的管理方案。
參考文獻
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篇5
關鍵詞：電子商務；網絡運營；網絡推廣
一、安徽茶葉行業的電子商務發展現狀
茶葉作為傳統行業的典型代表，緊跟時代潮流，不斷開展電子商務活動。安徽作為全國的產茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費者的喜愛。在電子商務平臺不斷深入發展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務活動，他們企圖打破低價走量的現象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進產品銷售。但是由于起步比較晚，專業知識和經驗不足，導致企業整體運營效果不佳。目前各大電子商務平臺的茶企，無論是茶葉標準規范，還是銷售價格呈現出較大的隨意性，整個茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務市場前景發展良好的情況下，安徽茶葉企業應該把握機遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個穩定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務下得到飛躍發展。
二、漢唐清茗網絡運營推廣分析
1.漢唐清茗簡介
霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術企業、安徽省農業產業化龍頭企業、霍山黃芽標準、六安瓜片標準主要起草單位。2012年組建網絡營銷中心，主要負責公司網絡宣傳、網絡營銷、電子商務、智慧企業建設、質量追溯二維碼開發等工作。公司在電商發展中注重商務核心團隊建設，制定完善的電子商務應用規劃以及目標計劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設，并有效地進行了推廣。
2.漢唐清茗網絡運營模式分析
（1）采用代運營公司模式
霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業人數較少，導致整體運營效果不佳，后期采用了代運營的形式進行網上經營，即以“基礎代運營費用+提成”的模式進行，也就是說，公司將其運營推廣這一模塊全部外包給代運營公司，支付一定的費用，但其整體運營操作流程公司是完全看不到的。
（2）借助各大運營推廣平臺
除了將公司的網絡運營交給專業的運營團隊代運營之外，漢唐清茗企業還在各大推廣平臺進行推廣，例如天貓、京東、買購網等主流平臺上企業都有自己的店鋪。企業還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業，增強企業的品牌感染力和知名度，促進企業得到更好的發展。
3.漢唐清茗推廣策略研究
（1）結合傳統的中華文化推廣
中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財富。點開漢唐清茗的官網，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個模塊的時候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎照片，充分體現了中國傳統特色文化。
（2）采用整合營銷方案進行推廣
整合營銷是指以消費者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產品以統一的形象和品牌對外宣傳，實現產品與消費者的雙向溝通。漢唐清茗企業首先整合了互聯網資源，包括實體店、企業官網、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運營營銷整合起來，不僅在自己的實體店銷售，還聘請專業代運營公司進行運行和營銷。
三、漢唐清茗網絡運營推廣中存在的問題
1.管理理念陳舊
漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮，是典型的鄉鎮企業，而這些鄉鎮企業老板大多數年紀都在50歲以上，在當地也已經有了一定的身份和地位，沒有了當初創業時的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業老板一般都會以穩妥為主，不會冒太大的風險在自己本身不太熟悉的領域進行投資。
漢唐清茗為了避免沖擊傳統市場，采取了網店銷售價格和傳統市場價格一致的措施，可見企業領導對于電子商務了解太少，限制了網上市場的開拓，同時束縛了電商運營人員的發展思路。
2.品牌知名度不高
（1）品牌推廣與營銷策略不完善
“有品類，無品牌”是中國茶葉行業的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區分，導致茶葉企業之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進行品牌宣傳推廣，只是籠統的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經是好幾年前的新聞了，更新不及時，顯示出企業的推廣和營銷策略很不完善。
（2）品牌定位模糊，沒有特點
品牌是企業的另一張名片，也是企業的另一張臉。品牌是消費者對該公司產品的質量、服務、價值的一種評價，一種認知。好的品牌，可以讓消費者耳熟能詳，說到某類產品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業的一筆無形資產。漢唐清茗企業沒有進行市場調研，沒有分析出目前目標市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業的品牌定位，從而確定品牌。
（3）品牌忠誠度不高
在消費者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產品的質量、服務、包裝以及知名度等等。對企業來說，提高自己產品品牌的忠誠度至關重要。消費者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機點開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。
3.消費者網上購買茶葉的意愿不強
目前，基于各大電子商務平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標準模糊不清，茶葉的品質高低不同，價格也就各不相同，消費者只能根據茶葉的r格作為分辨茶葉品質的依據。但是由于市場混亂，高價買到的茶葉不一定就是高品質的茶葉，與消費者的心理預期不相符，從而大大降低了消費者的網上購買欲望。
4.缺乏專業運營推廣人才
漢唐清茗位于霍山縣境內，由于其地理環境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業發展方向與城市的發展都有很大差距，在企業能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業的人才來為企業工作，更別說打造一個專業的團隊，挽留人才了。
四、解決對策
1.與時俱進，提升管理理念
時代在不斷的發展進步，我們企業更應該不斷地與時俱進，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業應該打破傳統銷售觀念，采取新的適合市場發展規律的營銷方式。茶葉不應只是局限在線下傳統的營銷模式，應打破這種常規的營銷模式，引進先進的電子商務理念并將其貫徹落實到企業運營推廣的每一步，使企業朝著更好的模式發展。
2.提高知名度，打響品牌
（1）提高品牌競爭力
強大的品牌競爭力是企業發展的有力保障。首先，產品的質量要過關，只有過硬的品質才能站得住腳，才能夠得到消費者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務，只有好的服務才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業培訓，提高銷售人員、客服人員的服務質量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。
（2）明確品牌定位，以某一特色產品為品牌宣傳
漢唐清茗企業主要有三類產品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個品牌并沒有精確的品牌定位，企業應該針對這三個品牌對市場做出調研，通過研究分析消費者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進行重新包裝宣傳，把它定位成企業的特色產品進行品牌宣傳。
（3）制定相應的品牌策略
首先，要制定相應的品牌戰略。比如給產品設計一個好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產品想一個響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進行市場調研，確定最受消費者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業可以借助一些權威的主流媒體進行企業的品牌宣傳推廣，擴大品牌的知名度。
3.采用O2O模式
（1）采取線上線下模式，顧客可以在實體店體驗
漢唐清茗企業可以充分發揮線下專賣店的優勢，采取線上線下相結合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業的產品、價格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實體專賣店里去實地感受和體驗，現場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗感更好。
（2）消費者參觀茶園基地，與旅游相結合
企業可以將旅游與參觀茶園基地相結合，消費者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費者忠誠度，還可以帶動當地旅游業的發展，為整個縣城經濟的發展貢獻力量。
4.聘請專業人才來管理電子商務模塊
首先，企業可適時地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機構、高校和企事業單位資源等，尤其是加強校企合作，利用高校的教師和學生資源，降低企業運營成本。其次，企業可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據企業自身的實際發展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業制定一套獨特的企業管理制度與競爭機制，給員工展現自己才華的機會，讓員工有更多的發展和學習提升空間。
參考文獻：
[1]張虹.中國茶葉企業品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學，2014.
篇6
關鍵詞 茶產業；現狀；發展建議；貴州威寧；東風鎮
中圖分類號 F326.12 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）24-0286-01
隨著改革開放的不斷深入，我國茶葉產業得到了迅速發展。全國涉茶人員已超過8 000萬人。茶葉產業已成為我國茶葉主產區農村經濟的重要支柱產業和出口創匯的優勢農業產業，對促進農業結構調整、增加農民收入、擴大就業和建設社會主義新農村發揮著重要的作用。
1 東風鎮茶產業發展狀況
東風鎮主要作物為玉米、土豆，茶園零星分布，面積較小，以手工作坊加工為主，無茶葉加工企業。威寧縣為了加大農業產業結構調整，推進可持續發展進程，拉動全縣經濟社會又好又快地發展，決定用10年時間在全縣發展2.7萬hm2高原生態有機茶園，2016年要求完成2 666.67 hm2，并逐年增大規模。為確保種茶任務的完成，成立了領導小組及辦公室，制定了10年規劃和年度工作實施方案，并嚴格按方案要求緊鑼密鼓抓好落實，投資環境良好。東風鎮作為全縣茶葉重點鄉鎮，要為全縣茶產業發展發揮帶頭作用。
2 有利條件
2.1 氣候條件適宜
東風鎮位于威寧縣城東南面，地理位置為東經104°34′～104°45′之間，北緯26°46′～26°49′，處于亞熱帶季風濕潤氣候區，具有低緯度高原季風氣候特征。其特點是冬季冷涼，夏季溫涼、年溫差小、日溫差大、雨熱同季、干濕明顯，有利于茶葉內含物質積累。全鎮年均溫10.5 ℃，年平均日照時數在1 700 h以上，光能資源豐富，無霜期平均為205 d。總的氣候資源優勢是多日照、輻射強、光質好，氣候溫涼宜人。7―8月晴陰相間，陽光和煦，日溫差大，有利于植物碳水化合物的轉換和積累，適宜茶樹種植和生產，加之東風鎮位于高原地帶，這也對茶葉品質的形成非常有利。
2.2 自然資源豐富
東風鎮土地及能源礦產資源豐富，有可能形成特殊的茶葉品質。當地主要出產玉米和土豆，但由于長期連作，其品質和產量均有所下降。為拓展東風鎮土地資源的高效利用，實施生態規劃與發展茶葉，使土壤得到較好的緩釋與陪護，有利于今后茶樹的生長。東風鎮草地畜牧業等農畜產品基地初具規模，特色優勢明顯。可為日后茶樹種植提供大量的有機肥源。鎮境內河流、溪溝較多，在規劃涉及的村組，河流貫穿，水利資源豐富。在東風鎮梯田村的林場，有山上直流下來的山泉水，地勢平坦，風景優美，曾經各村男女在山坡上、林場內唱歌跳舞，表達對生活的熱愛，可列入旅游開發規劃區。
2.3 茶葉種植需求強烈，基礎設施良好
東風鎮規劃涉及的村、組對茶葉有一定的認識，加之勞動力資源豐富，當地農民對發展茶葉有著迫切的需求。近幾年來，東風鎮大力改造轄區內道路、通信等基礎設施，為東風鎮發展茶葉產業奠定了良好的基礎。
3 存在的問題
東風鎮盛產煤礦，過去由于片面抓工業生產，忽視對農業的投入，造成工業與農業的發展不平衡。隨著國家對農業產業和環境的重視，“環境立省”已成為貴州省改變生態及農村社會的戰略方針。東風鎮雖然曾有種茶的歷史，但不成規模，接觸茶葉的農民較少，百姓對茶葉缺乏相應的認識，茶葉專業技術人才缺乏，政府在過去的工作中相關宣傳推介力度也做得不夠，使茶產業未得到相應的發展[1]。
4 發展目標
4.1 總體目標
2016年底，全鎮發展無性系良種茶園面積666.7 hm2，分別布置在東風鎮的梯田村、黃泥村、開坪村、營壩村、草坪村、拱橋村、竹林村，使之形成產業帶，推動7個村的經濟發展，同時帶動周邊地區農民的加入，使3 000人增收。2016年重點發展梯田村200 hm2、黃泥村133.3 hm2、草坪村100 hm2和拱橋村133.3 hm2。由于開坪村勞動力豐富，農民積極性較高，2016年發展53.3 hm2，營壩和竹林村則按照逐步推進、穩步向前的發展要求，分別發展26.7、20.0 hm2，為之后的發展奠定基礎。梯田村80 hm2和黃泥村的53.3 hm2共同構成133.3 hm2核心示范茶園。同時，在該核心標準園區選擇0.67 hm2地勢平坦且水、電、道路設施齊全的區域作為無性系種苗繁育試驗基地。
4.2 主攻方向
主攻方向包括標準園的建設，開發產品，創制東風茶葉品牌，以及引進企業，發展擴大茶產業的影響力。
一是大力推廣茶葉無公害及有機茶標準化生產，加快優質高產茶園建設步伐，加快茶葉加工業建設，延長茶葉產業鏈，建立健全茶青交易市場和商品茶葉流通體系，有效推進茶產業的全面升級[2]。二是加強名茶機械加工、機采機剪、茶樹病蟲害監控、茶葉初加工等實用新技術的培訓與推廣，提高茶葉的經濟效益和附加值。三是扶持企業加入東風鎮茶產業發展中，運用現代營銷和管理手段打造東風茶品牌，拓展市場、做大規模、做強品牌，使東風鎮成為威寧縣茶葉的代表，在威寧縣起示范作用。
通過上述目標的實現，把東風鎮建成威寧縣高品質綠茶的生產大鎮，并成為名優茶、綠色食品茶、有機茶的重要基地，把茶產業打造成東風鎮重要的農業支柱產業，帶動其他產業的發展。形成東風茶葉品牌，不斷擴大東風鎮的影響力。同時，其他配套設施的完善，也將推動東風鎮經濟的發展。
4.3 具體目標
4.3.1 茶園基地規劃布局。新建無性系良種茶園666.7 hm2，以有機茶園標準進行建設，規劃分布在東風鎮梯田、黃泥、開坪、營壩、草坪、拱橋、竹林7村。茶樹良種以福鼎大白茶、烏牛早為主，占總栽培面積的80%，適度發展龍井43、龍井長葉，占總栽培面積的20%。梯田村200 hm2的發展目標中，80 hm2按照核心示范園區的標準進行建設，黃泥村133.3 hm2的任務中，核心標準茶園占53.3 hm2，所有核心標準園配套水利、道路、植被、觀光亭、農家山莊等設施，促進旅游和茶葉的共同發展。以此核心標準園為中心，拱橋村133.3 hm2的發展任務按照示范要求進行，使示范面積達到333.3 hm2。
4.3.2 產品結構。重點發展以1芽1葉、1芽2葉為原料的優質綠茶，名優綠茶占30%，年產量540 t，大宗綠茶占70%，年產量1 260 t。
4.3.3 品牌建設。充分利用高山云霧出好茶的特點和該區優越的生態環境，重點發展綠色、有機茶葉，打造有東風特色的“東風”牌有機茶葉。申報威寧縣和畢節地區與茶產業相關的項目，結合梯田村林場山泉水和森林觀光旅游的特點，實現旅游與茶業互動的發展模式[3]。
5 發展建議
5.1 出臺產業政策，扶持產業發展
成立茶產業工作領導小組，小組由鎮委、鎮政府主要領導任組長，相關職能部門領導組成。鎮農業技術服務中心，全面負責產業發展的綜合指導及相關產業政策的落實，協調解決產業發展中出現的矛盾和問題。同時，協調相關部門投入人力、財力、物力發展東風有機茶產業[4]。抽調農業專業人員和各村的主要負責人10名以上，統籌協調全鎮茶葉產業建設的規劃、生產、加工、銷售、技術指導及培訓等具體工作。
5.2 加強宣傳，充分調動各個行政村、村民組、農民和企業參與茶產業的積極性
通過鎮辦公室、村工委、村委會，在廣大農民群眾中宣傳發展茶產業的比較優勢及出臺優惠政策，調動產業規劃村、企業和廣大農民群眾的參與意識，同時積極培育茶葉種植大戶，樹立生產典型，從而刺激廣大農民群眾參與茶產業的發展。
5.3 建立良種繁育體系，推廣優良品種
品種是提高農業綜合生產能力的重要基礎，也是農業增產增益的首要因素。一定要把引進、培育、推廣茶葉優良品種作為提高茶葉產業綜合生產能力的一項重要措施抓緊抓好。
5.4 重視品牌戰略
加強縣內引進和新建茶葉生產企業之間的合作，組建茶葉行業協會進行品牌的統一標識設計，以注冊集體商標的方式推動東風鎮茶葉產業的發展[5]。
5.5 實施科技興茶，提高生產水平
以優質茶葉生產基地建設為重點，加快良種的引進、培育和推廣，全面推進茶葉良種化和優質、高效、生態、安全種植工作[6-7]。
5.6 加大培訓力度，提高茶產業從業人員的素質
采取請進來、走出去的方法，組織茶企負責人、專業技術干部及茶農走出去學習先進經驗、接受現代科技知識、更新思想觀念、提高服務技能；邀請知名專家、教授及先進發達地區的茶葉經營者來鎮上傳授經驗、提供技術服務、強化信息交流。通過廣播、技術講座、專業培訓等多種形式，重c對農技干部、茶企生產人員和種植大戶進行相關茶葉技能培訓。
5.7 實現產業化經營，發展龍頭企業
充分發揮龍頭企業的示范帶動作用，按照“公司+基地+農戶”的運行模式形成企業、農戶的利益共同體。倡導成立茶葉專業合作社（協會）等農村經濟合作組織，逐步形成“公司+茶葉專業合作社（協會）+基地+農戶”的運行模式，提高茶農集約化經營水平[8-10]。
6 參考文獻
[1] 江用文，陳霄雄，朱建淼，等.中國茶產業2020年發展規模分析[J].茶葉科學，2011（3）：273-282.
[2] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創新與茶產業可持續發展[J].茶葉科學，2011（5）：463-472.
[3] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國茶產業發展與培育路徑分析[J].資源科學，2011（12）：2376-2385.
[4] 趙曉罡.陜西茶產業發展研究[D].楊凌：西北農林科技大學，2013.
[5] 蘇祝成.茶產業組織結構與績效研究[D].杭州：浙江大學，2001.
[6] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創新與茶產業可持續發展[J].茶葉科學，2011（5）：463-472.
[7] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國茶產業發展與培育路徑分析[J].資源科學，2011（12）：2376-2385.
[8] 趙曉罡，李錄堂.陜西茶產業現狀及其發展對策[J].西北農林科技大學學報（社會科學版），2013（3）：87-92.
篇7
中國茶葉流通協會/中國食品土畜進出口商會/中華茶人聯誼會
華僑茶業發展研究基金會 /北京市茶業協會/北京市商業聯合會
支持單位：
北京市消費者協會/北京大觀園管理委員會
北京茶葉質量監督檢驗站/西城區廣外街道辦事處
北京樂茗風科技咨詢有限公司 /北京黛爾夢德服飾有限公司
承辦單位：
北京張一元茶葉有限責任公司/北京吳裕泰茶業有限公司
北京二商京華茶業公司/北京更香茶葉有限公司
北京老舍茶館/北京憩園仙山茶葉公司
北京正興德茶葉公司/北京啟元茶葉公司
八閩九峰（北京）茶業有限公司/福建春倫茶業集團北京分公司
北京久福滿堂香茶葉公司/湖南古丈茶業有限責任公司
系列活動安排（4月20～5月8日）
（一）評選推薦2013年“質量合格、質價相符”茶產品
送樣時間：4月15日―17日，茶企業送樣
評審時間：4月18日―19日，專家組審評
評選公示：開幕式當天在《北京晚報》、《北京茶協網》、《北京茶葉網》公示
（二）北京春茶節啟動儀式
活動時間：4月23日 上午9：00-11：00
活動地點：北京大觀園公園
活動內容：
1、頒發北京春茶節“質量合格、質價相符”推薦茶產品獎牌及證書；
2、萬人品茗：以茶傳情品清香，以茶會友品新綠，現場進行茶樣展示、新茶品嘗，茶文化宣傳品發放；
3、茶服飾表演；
4、“裕泰香長”茶韻操表演；
5、茶品質量及法律法規現場咨詢；
6、現場猜謎語，凡猜對者可領取小禮品一份。
（三） “安徽名茶”斗茶賽
活動時間：5月7日
（四） “金古月”茶葉新營銷論壇
活動時間：5月8日 上午9：30-11：00
（五） 江西遂川“狗牯腦”茶北京品鑒會
活動時間：4月 17 日 下午3：00
活動地點：釣魚臺國賓館
（六）廣西茂圣六堡（黑）茶功效科學解密新聞會
活動時間：5月上旬
（七）茶館館主論壇
活動時間：5月中旬
活動地點：八閩九峰（北京）茶業有限公司
以上活動方案具體時間及內容會根據實際情況略有調整，讀者可隨時咨詢北京市茶業協會。
電話：劉秀榮：13521002926 茶協：010-68337903
篇8
站在觀景臺上，重慶市玉琳茶業有限責任公司總經理譚廷海舉目四望。
不遠處的茶山，綿延婀娜、云霧繚繞。
“今年的春茶應該會提早上市！”譚廷海說。
雖然是茶樹休眠期，但對茶園勘察過后，譚廷海發現暖冬使得不少茶樹已提早發芽。
“早點上市，會有個好價錢！”53歲的譚廷海抽著煙，滿眼期待。
2016年，譚廷海的公司大獲豐收，銷售額增加了6%。
“品質，是我們贏得市場的最大法寶！”譚廷海說。
玉琳公司以打造萬畝綠色和有機品牌茶基地為目標，采用綠色防控等生產技術，同時，采茶、修剪機械化率分別達到32%和100%，實現了“制式”生產。
和譚廷海的公司一樣，整個永川茶業的產品品質也正在經歷蝶變。
作坊生產
1980年，譚廷海16歲，在集體茶場當茶農。
一次，譚廷海得知，與賣鮮葉相比，粗加工后的茶葉每公斤差價達0.4元到0.6元。
于是，幾年后，譚廷海籌資建起了永川大安興達茶廠。
在譚廷海的帶動下，大安云霧山迅速發展起十多家茶葉個體加工作坊。此后，一大批茶葉生產作坊出現在永川城鄉。
然而，作坊式生產在茶葉種植、灌溉、采摘、加工等環節，均沒有統一的標準，導致茶葉品質參差不齊，也不能形成足以對接市場的產業化高品質供給。
果然，沒過多久，在同質競爭和產品單一的魔咒下，永川眾多小茶廠陷入生存困境。
最終，包括興達在內的大安十多家茶葉作坊全軍覆沒。
此后，譚廷海轉戰四川成都，做起了茶葉經銷生意。當他在產業營銷環節存夠了本錢，再次返回家鄉之際，永川茶葉也迎來了轉機――當地黨委、政府提出打造“西部茶都”的構想，重振茶業。“當時選取的突破口就是全面解決本地茶產業規模化問題。”永川區經濟作物技術推廣站副站長陳如寨說。
因為看好自己的“老本行”，譚廷海成立了重慶市玉琳茶業有限責任公司。
如今，永川已初步形成云霧山、陰山、箕山、巴岳山四大茶葉基地。
而譚廷海的茶葉基地也已擴大到2000多畝，并以“公司+基地+農戶”的模式帶動了周邊4000畝的茶葉種植。
申報商標
早在1959年，“永川秀芽”品牌一經推出，就受到消費者青睞。“可惜的是，‘永川秀芽’一直沒有申請地理標志商標和大規模推廣！”陳如寨說。
因為在生產、包裝、加工等環節無統一規范，嚴重制約了“永川秀芽”做大做強。
于是，從2005年12月開始，“永川秀芽”開始了地理標志的申報v程。
但麻煩出現了――外省某茶葉公司以“永川秀芽”申報了商標，而永川的申報被認為有侵權嫌疑。
于是，國家商標局駁回了永川的申請，“永川秀芽”注冊一時陷入了困境。
2009年12月，永川再次啟動申報，并獲得批準進入公示期。
然而，公示期間，“永川秀芽”再次因“侵權”受挫。
此后，永川有關部門組織專家對外省某茶葉公司的指控進行會商，逐一找到了解決辦法。
2010年7月，永川再次申報。
一波三折后，這次，“永川秀芽”申報終獲成功。
為珍惜來之不易的成果，永川制訂了“永川秀芽”品牌行業標準和地標產品使用管理規則，對加工工藝與產品質量統一管理、統一標準和統一宣傳。“比如，加工環節必須經過殺青、揉捻、抖水、做條、烘干等多道工序，并需二次加工。”獲準使用“永川秀芽”品牌的譚廷海說。
規范生產
為維護“永川秀芽”的生產標準，永川出臺了一系列規范。
據此，譚廷海干了三件大事。
引進優質茶樹。近年來，譚廷海先后引進福選9號、福鼎大白等近10種優質茶樹，大力發展名優茶種植，使玉琳茶園優質茶樹率達到了80%以上。“行情好的時候，高品質的茶葉最高可賣到6000元/公斤。”譚廷海說。
采用生態防控和機械化生產。為了實現生態防控，永川下發了《茶園病蟲害生態防控技術方案》等多項防控標準，并組成“茶葉技術指導小分隊”，對茶葉生產進行全程指導。“通過使用色板誘集、太陽能殺蟲燈誘殺，構建‘害蟲―天敵’生態群落等，實現茶葉的生態生產。”玉琳公司技術專家鄧明俊介紹。
同時，玉琳公司采茶、修剪機械化率分別達32%和100%，探索“制式”生產強品質。
精深加工。2017年1月7日，走進玉琳公司的加工車間，一排約20米長的加工設備并排而立。“這是新買的熱風機！”譚廷海介紹。從2015年開始，譚廷海投入240萬元，開始全面更新設備。相比以前，如今的設備可以完成十幾道精加工工序，產品品質得到充分保障。
特色生產
在30多年的經營中，譚廷海悟出了一個道理：做茶要有自己的特色。根據要求，只要符合“永川秀芽”標準，很多企業都可以用這個品牌。同一品牌之下，如何突出自己的特色？
很早以前，譚廷海就為自己的茶葉注冊了“云升”商標。
為叫響“云升”品牌，譚廷海決定在茶葉味道上做文章。
“經過技術攻關，在加工環節，調高一定標準的溫控，就可以生產出‘栗香型’味道的茶葉。”鄧明俊說。
而在永川市場上，大多數茶葉屬于“清香型”，“云升”品牌的茶葉產品區分度較高。
產品一經推出，立即受到青睞。
“回頭客戶非常多，我們銷售額平均每年增加10%！”譚廷海說。
與此同時，玉琳公司還改善產品結構，使茶葉生產品種由以前單一的“云升香茗”“春綠”迅速發展為以“云升秀芽”“萌芽”“春綠”以及茉莉花茶等為主打產品的54個產品群。
2017年1月7日，玉琳茶廠水泥機、吊車、挖掘機叮當作響。
這個冬天，譚廷海無比繁忙。
“我投了1500萬元，在云霧山上打造生態觀光茶園！”談起未來發展，譚廷海信心滿滿。
【札記】
譚廷海從事茶產業37年，見證了永川茶葉發展的波瀾起伏。采訪中，譚廷海的一句話讓記者記憶猶新，“維護‘永川秀芽’的品質是我們每一個茶人的責任”。
這么說，一方面，是因為“永川秀芽”的地理標志來之不易；另一方面，是因為當下人們對農產品的品質要求越來越高。為此，當地農業部門制訂了嚴密的種植、生產、加工方案，保證茶葉的品質，對不符合標準的茶葉一律不準問世，并嚴肅處理。
篇9
生活中常常需要計算土地和各種器物的面積, 體積, 容積, 這就需要用到一些數學公式和一些數學方法。 生活中很多例子是數學的應用，如茶葉筒為什么大部分都是圓柱體?同樣周長的圖形, 圓形的面積比較大, 使用圓柱體的茶葉筒不僅可以裝下更多的茶葉,還可以節省材料。
2、生活中的一次函數應用。生活中的很多現象可以用一次函數模型來刻畫。因此, 通過對一次函數性質的研究, 可以對這些現象加以分析、描述, 找出其變化規律, 還可以幫助人們做出覺得來處理其中的問題。
3、生活中的幾何圖形應用。我們周圍的世界充滿著大自然的杰作和人類的創造物, 各式各樣的物體, 無不包含了許多的幾何形體。
4、生活中的圓錐曲線應用。數學來源于生活,又應用于生活。圓錐曲線是我們生活中常見的曲線。
篇10
農業保險是指專為農業生產者在從事種植業和養殖業生產過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經濟損失提供保障的一種保險，是市場經濟國家扶持農業發展的主要做法之一。通過農業保險，可以在一定的范圍內，對我國農業實施合理有效的保護，減少自然災害對農業生產的影響，穩定農民收入，促進農業和農村經濟的發展。在我國，農業保險是解決“三農”問題，構建社會主義新農村的重要途徑。
1茶產業保險發展現狀
我國農業保險于2007年開始實行，當年主要是國家財政撥出專項補貼資金，通過地方財政資金的配套，對五大類糧食作物保險予以補貼。到2008年，農業保險覆蓋面擴大到糧食、油料、生豬、奶牛等農業生產。近年來，農業保險發展速度很快，但是有關茶產業方面的保險，目前在國內還是空白。
2建立茶產業保險的意義
茶產業是一項特色農業產業，并且還有很強的地域性，在有些地方是農業支柱產業，農民的收入主要依靠茶產業。一旦發生較為嚴重的凍害、干旱、病蟲害等自然災害，將直接影響到茶農的經濟收入，影響到茶農的正常生活。河南信陽浉河區是十大名茶之一的信陽毛尖的主產區和原產地，全區茶園面積達到3.14萬hm2，茶總產值23.6億元，農民人均純收入的65%以上來自茶產業。2011年春季，該區發生了較為嚴重的凍害和干旱，茶園重災面積達1.33萬hm2，春茶減產20%左右，經濟損失近2億元。浙江麗水市是著名產茶地，全市茶園面積達2.86萬hm2，年產量高達2萬t。2010年3月的“倒春寒”突襲，給茶農帶來了嚴重的損失。據該市農業部門統計，全市茶園受災面積2.46萬hm2，直接經濟損失高達3.7億元，其中僅麗水市松陽縣的茶園經濟損失就高達1.96億元。在災害面前，茶農只能望茶興嘆，經濟收入減少，生活難以得到保障。為了對茶產業進行合理有效的保護，減少自然災害對茶農生產和生活的影響，穩定茶農收入，促進農村經濟的發展，建立茶產業特色農業保險體系的意義重大。
3建立茶產業保險的困難和問題
一是茶葉生產災害風險大。茶產業受自然環境影響較大，干旱、暴雨、凍雨、低溫、冷風等自然災害和一些病蟲害都能對茶葉造成災害。在茶農生產活動中，又有一些意外性災害發生的可能，比如茶機械對茶農身體造成的傷害。二是農民認識不到位。在認識上，種茶大戶均能接受農業保險，而大多數分散經營的茶農風險意識淡薄，對茶葉保險認識不足，甚至持有懷疑態度。三是資金投入的缺乏。茶葉保險的發展離不開財政資金的投入，但是茶產業發展較好的地方，基本上是以農業發展為主。政府在茶葉保險上投入的財力肯定是有限的。四是保險制度不健全。全國尚無茶產業保險成功經驗，法律法規、管理和運行機制比較缺乏。一是沒有管理機構。由于茶產業保險是一個新的政策,政府沒有相應的管理機構。二是缺乏籌資機制。目前，還沒有形成合理、簡便、有效的投保方式。三是監督機制不全。茶產業保險由誰來監督管理也是一個問題。
