出口商品經(jīng)營方案范文

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篇1

關(guān)鍵詞:市場采購商品;檢驗監(jiān)管模式;有效;創(chuàng)新

中圖分類號:C93文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1672-3198(2010)06-0095-03

1 義烏市場采購商品出口的特點

義烏市場采購商品出口經(jīng)過多年培育,逐漸形成了以下幾個特點:

一是市場發(fā)展國際化、商品輸出趨向全球化。義烏市場商品已經(jīng)出口到215個國家和地區(qū),市場外向度達(dá)60%以上。同時,義烏市場對外延伸對接功能不斷加強(qiáng),與市場對接的國際小商品集散地已擴(kuò)大至巴拿馬的科隆、阿聯(lián)酋的迪拜、智利等地,與義烏對接的境外小商品市場有柬埔寨的“中國商城”、俄羅斯的“海寧樓”、巴西“中華商城”、意大利的“中國城”、中東阿聯(lián)酋的“中國產(chǎn)品城”等10多個。

二是外貿(mào)出口主體持續(xù)擴(kuò)大。目前有來自100多個國家和地區(qū)的1360多家外國企業(yè)常駐義烏代表機(jī)構(gòu)、10000多名外商常駐義烏采購小商品。聯(lián)合國難民署采購中心、家樂福亞洲采購總部義烏辦事處等一批高端商業(yè)資源集聚義烏。隨著市場國際化程度的日益增強(qiáng),對外貿(mào)易形式得到不斷創(chuàng)新和豐富,出現(xiàn)了一些有義烏特色的外貿(mào)形態(tài)。如:一頭在義烏采貨,一頭在國外市場銷貨、供貨、結(jié)算一條龍的跨國外銷方式;國外商務(wù)機(jī)構(gòu)與華僑商組成的外貿(mào)組織方式;培植虛擬品牌接軌國際商業(yè)買家的外貿(mào)方式等。

三是出口商品多元化。近年來,工藝品、飾品、花類、玩具、化妝品、文體用品、小五金等市場優(yōu)勢行業(yè)持續(xù)保持外貿(mào)出口主力軍的地位。自營出口額比重逐年增加,服裝及附件、襪子、工藝品、毛毯、拉鏈、飾品、化妝品、廚具、鞋帽傘、文化用品等成為義烏市場出口的主要商品。其中服裝、襪子、工藝品等行業(yè)的自營出口額占全市自營出口總額的70%左右。

1 義烏檢驗檢疫局對市場采購出口商品檢驗檢疫監(jiān)管的做法

多年來,義烏檢驗檢疫局在市場出口商品檢驗檢疫工作操作依據(jù)尚不完善的情況下,在上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的大力支持下,以義烏小商品市場為基礎(chǔ),遵循“嚴(yán)格管理、管而不死、適度放寬、放而不亂、方法靈活、操作規(guī)范”的原則,不斷研究市場采購出口商品檢驗檢疫措施,確保對市場采購出口商品實施有效的檢驗檢疫監(jiān)管。

2.1 建章立制,完善檢驗檢疫監(jiān)管制度

根據(jù)市場采購商品檢驗檢疫監(jiān)管工作特點,義烏檢驗檢疫局一系列規(guī)定、反感及相關(guān)大宗出口商品檢驗作業(yè)指導(dǎo)書,初步建立了市場采購出口商品“檢驗檢疫、監(jiān)督管理和執(zhí)法稽查”三位一體的工作制度。

2.2 強(qiáng)化市場采購出口商品的檢驗檢疫

為保證執(zhí)法效果,把好出口商品質(zhì)量關(guān),義烏檢驗檢疫局對義烏市場采購出口報檢商品按20%的比例進(jìn)行自驗,開展專項整治以來將自檢批比例從原來的20%提高至40%,同時,加強(qiáng)批次管理,確保每批報檢貨物都加貼檢驗檢疫批號。

2.3 加大對涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保等商品的實驗室抽樣檢測力度

在專項整治前,針對義烏市場的特殊性,義烏檢驗檢疫局在確保履行檢驗檢疫職責(zé)的前提下,以實驗室檢測的方法來代替憑證報檢制度,解決涉及質(zhì)量許可證類商品的報檢瓶頸問題。積極與浙江檢驗檢疫局技術(shù)中心合作,對市場采購涉及安全、衛(wèi)生、環(huán)保等敏感性商品,一律實行實驗室檢測,以實驗室的檢測結(jié)果作為合格判定的重要依據(jù)。對實驗室檢測不合格的商品作為監(jiān)管的重點,實行加嚴(yán)檢驗。

2.4 加大執(zhí)法稽查力度,引導(dǎo)外貿(mào)經(jīng)營單位守法經(jīng)營

面對市場采購商品出口逃漏檢現(xiàn)象較為嚴(yán)重的現(xiàn)狀,組建專門的執(zhí)法稽查隊伍,配備相應(yīng)設(shè)備,制定周密計劃,強(qiáng)化執(zhí)法手段。對市場采購的出口貨物開展不定期的檢驗檢疫稽查工作,并不斷擴(kuò)大稽查覆蓋面,增強(qiáng)稽查工作的威懾力,提高執(zhí)法水平,嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為。

2.5 嚴(yán)格口岸查驗工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)對市場采購出口商品的檢驗檢疫及監(jiān)管工作,義烏檢驗檢疫局根據(jù)國家質(zhì)檢總局《出境貨物口岸查驗規(guī)定》,結(jié)合義烏市場貨物出口的實際情況,制定了具體的出境貨物口岸查驗細(xì)則,規(guī)范口岸查驗的檢驗檢疫行為和市場采購出口商品的檢驗檢疫監(jiān)管工作。專項整治期間,對在義烏口岸通關(guān)的貨物,實施100%開箱檢查,強(qiáng)化口岸執(zhí)法把關(guān)。

3 市場采購商品出口監(jiān)管中仍存在的困難及問題

通過多年的努力,雖然在市場采購出口商品的檢驗檢疫工作中取得了一定的成績,但檢驗檢疫監(jiān)管工作還是存在較多的問題與困難,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

3.1 市場采購商品檢驗監(jiān)管依據(jù)不充分,對市場采購出口商品檢驗監(jiān)管效果不理想

由于缺乏相應(yīng)法律法規(guī)與規(guī)章的有力支撐,市場采購所在地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)難以出臺相應(yīng)有效的措施與方案,且執(zhí)行力度大打折扣。對報檢人的管理、實施許可制度商品的報檢要求、檢驗依據(jù)與進(jìn)口國實際要求脫節(jié)等情況未能得到有效解決,工作依據(jù)不明確等問題的存在,導(dǎo)致檢驗檢疫政策多變,基層檢驗檢疫機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作受限;對有關(guān)外貿(mào)經(jīng)營單位的檢驗檢疫管理力度無法加強(qiáng),限制著市場采購出口商品檢驗檢疫監(jiān)管工作實現(xiàn)新突破。

3.2 市場采購出口商品質(zhì)量良莠不齊,檢驗檢疫監(jiān)管風(fēng)險較大

目前出口小商品質(zhì)量良莠不齊,按不同進(jìn)口國家提供不同檔次的商品,產(chǎn)品檔次雖然近幾年有了較大提升,但總體仍以中低檔商品為主,從事出口小商品的企業(yè)規(guī)模大小不一,管理和技術(shù)水平參差不齊,致使部分小商品質(zhì)量不能滿足國外技術(shù)要求,嚴(yán)重影響了我國產(chǎn)品質(zhì)量的整體形象,其質(zhì)量現(xiàn)狀使得出口貿(mào)易存在較大的風(fēng)險。2005年8月,國家質(zhì)檢總局分別向我國駐非洲的四十五個國家大使館開展了出口產(chǎn)品質(zhì)量情況調(diào)查專項活動,從反饋的情況來看,涉及到質(zhì)量不合格的商品很大部分來自于全國最大的小商品集散地浙江義烏中國小商品城。因此小商品出口存在較大風(fēng)險。

3.3 市場采購出口商品貿(mào)易主體復(fù)雜,誠信及守法意識差,外貿(mào)倉庫管理混亂,監(jiān)管難度大

在義烏,市場主體最大的一個特點是多:經(jīng)營戶多,外貿(mào)中介人員多,中介機(jī)構(gòu)多,外商多。這些市場主體集聚了義烏市場的人氣,對市場的發(fā)展、壯大起到了極為重要的作用。但是,如此多的市場主體,由于缺少準(zhǔn)入機(jī)制,監(jiān)管職能不明確,給市場的有序發(fā)展帶來了很多隱患,突出表現(xiàn)在以下幾個方面:一是廣大供貨商素質(zhì)良莠不齊,風(fēng)險防范意識不高,外貿(mào)專業(yè)知識缺乏。二是中介人員和中介機(jī)構(gòu)約束少。此類機(jī)構(gòu)和人員多以盈利為目的,商品質(zhì)量意識淡薄,同時也缺少相應(yīng)的比較完善的法律法規(guī)約束。三是外商從事進(jìn)出口貿(mào)易的主體資格依然沒有解決,以辦事處這一非正規(guī)方式進(jìn)入義烏的涉外機(jī)構(gòu)的存在也是導(dǎo)致商戶貸款被騙無法追回的重要原因之一。在倉儲運輸環(huán)節(jié),采購商或組貨單位將貨物暫存在外貿(mào)倉庫中,貨備齊后用集裝箱出運,而目前義烏外貿(mào)倉庫遍布于市區(qū)各個角落,許多小區(qū)內(nèi)一樓的房間就是外貿(mào)倉庫,這種不集中、不固定的倉庫無法實施有效監(jiān)管。

3.4 法檢商品逃漏檢現(xiàn)象較為嚴(yán)重

義烏檢驗檢疫局業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:2007年1-8月份,義烏檢驗檢疫局受理市場采購商品報檢22460批,平均每月2807批。但自9月開展市場采購出口商品專項整治起,由于查驗力度和要求的加強(qiáng),報檢批就出現(xiàn)了明顯的下降趨勢,9月份,共受理市場采購商品報檢2149批,下降了23.44%;10月為1190批,下降了57.6%,但從海關(guān)的數(shù)據(jù)來看義烏市場的出口量卻未降反升。

3.5 檢驗檢疫技術(shù)支撐滿足不了監(jiān)管需要

由于相應(yīng)的實驗室建設(shè)起步較晚,相應(yīng)的檢測條件和技術(shù)能力缺乏,而小商品具有貨物來源雜、商品品種多、出貨時間緊等特點,這些因素都制約著義烏小商品的快速通關(guān)。多年來,對需要實施實驗室檢測的出口商品,尤其是市場采購商品,義烏檢驗檢疫局均外送檢測,不僅增加了工作時間和費用,而且還會延誤小商品的出口時間,特別是開展產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治以來,送檢商品批量猛增,檢測周期更為長久,外貿(mào)經(jīng)營者對此反應(yīng)強(qiáng)烈。

4 提高市場采購商品檢驗檢疫監(jiān)管有效性的建議

通過調(diào)查研究,我們認(rèn)為要長效做好市場采購出口商品的檢驗檢疫監(jiān)管工作,必須要明確檢驗檢疫監(jiān)管主體,維護(hù)檢驗檢疫秩序,擴(kuò)大檢驗檢疫覆蓋面,確保市場商品出得去把得住,創(chuàng)新檢驗監(jiān)管模式,建立準(zhǔn)入機(jī)制,按照“兩個鏈條、一個體系、一個網(wǎng)絡(luò)”的要求,從工廠供貨、經(jīng)營戶索證、外商外貿(mào)采購下單、驗貨、倉儲、定艙、拖柜、裝箱、出口這一市場采購商品的出口鏈條,建立起追溯體系,確保從源頭抓質(zhì)量監(jiān)管,加強(qiáng)與海關(guān)以及政府部門的配合,切實建立起行之有效的市場采購商品出口把關(guān)網(wǎng)絡(luò)。

4.1 明確檢驗監(jiān)管主體與行為,規(guī)范檢驗檢疫秩序

明確對市場采購出口商品的檢驗監(jiān)管主體是規(guī)范檢驗檢疫秩序的首要問題,《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗法》及其實施條例對產(chǎn)品檢驗制度作了明確的規(guī)定,但對市場采購商品的檢驗監(jiān)管主體未作明確規(guī)定,無論哪個檢驗檢疫機(jī)構(gòu)都可以實施檢驗檢疫,致使少數(shù)檢驗檢疫機(jī)構(gòu)以市場采購商品名義盲目擴(kuò)大檢驗檢疫業(yè)務(wù),造成了檢驗檢疫內(nèi)部的規(guī)定不一、做法不一,嚴(yán)重影響了檢驗檢疫的形象、聲譽及威嚴(yán)。建議相關(guān)機(jī)構(gòu)盡早明確監(jiān)管主體,對市場采購出口商品實行采購地報檢、報關(guān)制度,在條件具備的情況下市場采購出口商品全部實施檢驗檢疫。同時,應(yīng)盡快統(tǒng)一并明確市場采購出口商品的檢驗監(jiān)管辦法,不斷規(guī)范市場采購的檢驗檢疫秩序和檢驗檢疫行為。此外,積極密切關(guān)檢合作,將相關(guān)共識切實落到實處,對市場采購出口商品實施有效的檢驗檢疫監(jiān)管。

4.2 建立市場采購出口商品鏈條控制機(jī)制,對市場采購出口商品實施綜合監(jiān)管

出口商品質(zhì)量涉及國家形象和信譽,涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展,更涉及出口和經(jīng)濟(jì)增長。按照“抓緊完善質(zhì)量監(jiān)管長效機(jī)制,要按照建立兩個鏈條、一個體系、一個網(wǎng)絡(luò)、核心是可追溯”的要求,針對市場采購商品出口諸多環(huán)節(jié),切實建立起有效的鏈條控制機(jī)制,以實現(xiàn)對市場采購商品出口的進(jìn)一步規(guī)范。

在市場采購出口商品從商品生產(chǎn)企業(yè)供貨,市場經(jīng)營戶銷售,外商或外貿(mào)公司等采購商在市場采購并委托組貨單位辦理出口業(yè)務(wù),組貨單位開展驗貨、倉儲、定艙、報檢、報關(guān)業(yè)務(wù),市場采購出口商品在外貿(mào)倉庫裝箱后報關(guān)出口這一鏈條中,每一個環(huán)節(jié)都顯得十分重要。但由于生產(chǎn)企業(yè)、市場經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品存在內(nèi)銷與外銷兩種可能,檢驗檢疫機(jī)構(gòu)開展監(jiān)管工作有一定難度,報關(guān)后的商品檢驗檢疫局無法實施管理,所以組貨單位與外貿(mào)倉庫應(yīng)該是檢驗檢疫機(jī)構(gòu)監(jiān)管的重點,并將對組貨單位的管理延伸至對供貨生產(chǎn)企業(yè)與市場經(jīng)營戶的管理。要求組貨單位建立倉庫管理和貨物驗收制度,配備專職質(zhì)量監(jiān)督人員與檢測設(shè)備,控制市場采購出口商品質(zhì)量,通過建立經(jīng)營戶、供貨生產(chǎn)企業(yè)名錄,加強(qiáng)對供貨生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營戶和貨代公司等的管理,確保市場采購出口商品的可追溯性。對外貿(mào)倉庫實施集中監(jiān)管,推行規(guī)范化管理,確保市場采購出口商品檢驗檢疫監(jiān)管工作有效開展。

4.3 擴(kuò)大市場采購商品檢驗檢疫覆蓋面,注重提升商品質(zhì)量,切實把住市場商品出口關(guān)

參照出口食品注冊登記與工業(yè)品質(zhì)量許可管理工作,對市場采購出口商品驗收與倉儲的組貨單位實施許可注冊登記管理,從而解決實施許可注冊登記管理商品的報檢問題,不斷擴(kuò)大市場采購出口商品的檢驗檢疫覆蓋面。對市場采購實施許可注冊登記管理的出口商品實施嚴(yán)格檢驗,加嚴(yán)檢測,要求票據(jù)證明齊全,對供貨生產(chǎn)企業(yè)與市場經(jīng)營戶實施目錄管理,確保可追溯,認(rèn)真開展實施許可注冊登記管理商品的委托檢測,做好商品質(zhì)量安全信息的宣傳工作,教育并提升商品生產(chǎn)企業(yè)、市場經(jīng)營戶、組貨單位、采購商的質(zhì)量安全意識。

準(zhǔn)入的條件可結(jié)合許可證管理辦法與出口食品“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化”的生產(chǎn)管理模式,對市場采購出口商品采取“組貨單位+經(jīng)營戶+工廠”的管理模式,對組貨單位的檢測設(shè)備、倉儲條件、質(zhì)量管理人員、單位質(zhì)量管理水平等方面提出考核要求。將出口商品的供貨企業(yè)、市場經(jīng)營戶納入可供出口采購目錄,要求其提供質(zhì)量許可證,衛(wèi)生注冊登記證、市場經(jīng)營證明、供貨企業(yè)與銷售企業(yè)的協(xié)議等證明資料,對目錄內(nèi)的市場經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品實施定期抽樣送實驗室檢測,根據(jù)檢測情況對目錄進(jìn)行管理。

在檢驗檢疫過程中,加大實驗室檢測力度與現(xiàn)場檢驗批次等手段來控制出口商品質(zhì)量,檢測結(jié)果符合進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)的商品予以放行。具體做法有:(1)報檢時憑證報檢,并提供生產(chǎn)企業(yè)與市場經(jīng)營戶的有關(guān)證明以便追溯;(2)對商品目錄內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)首次出口的商品抽樣送實驗室檢測,檢測結(jié)果合格后予以放行;(3)實驗室目前無法檢測的商品要求提供廠家的相關(guān)檢測報告,并核對檢測報告的真實性及與實際貨物的一致性;(4)對無法準(zhǔn)確掌握商品情況的,考慮實施現(xiàn)場監(jiān)裝;(5)檢驗后要保留樣品以便追溯;(6)出口單位提供保證措施,一旦出現(xiàn)問題保證及時采取相應(yīng)措施;(7)加大實驗室的建設(shè)力度,提高檢測能力和技術(shù)水平,為檢驗檢疫提供技術(shù)支撐。

4.4 強(qiáng)化源頭監(jiān)管,大力推廣規(guī)范化外貿(mào)倉庫管理考核工作

對外貿(mào)倉庫實施準(zhǔn)入后,要提升外貿(mào)倉庫的質(zhì)量管理水平,推行規(guī)范化管理,不斷完善市場采購商品的檢驗監(jiān)管工作。檢驗檢疫機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全規(guī)范化外貿(mào)倉庫相關(guān)檔案,及時收集組貨單位的經(jīng)營情況、質(zhì)量驗收情況、退貨情況及是否有違規(guī)或嘉獎情況,按周期進(jìn)行監(jiān)管。要求相關(guān)單位在貨物進(jìn)入倉庫后做到先驗收、建立入庫臺賬,設(shè)置堆放標(biāo)識,出庫須登記,具有可追溯性。對倉庫的監(jiān)管內(nèi)容主要有:倉庫內(nèi)貨物的質(zhì)量及質(zhì)量監(jiān)督員驗收貨物工作的質(zhì)量;周期內(nèi)有無逃漏檢情況;倉庫管理情況。同時以規(guī)范化外貿(mào)倉庫建設(shè)為契機(jī),加強(qiáng)組貨單位質(zhì)量監(jiān)督員的隊伍建設(shè),通過各種指導(dǎo)與培訓(xùn),不斷增強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督員的質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)素質(zhì),幫助企業(yè)按照ISO9000的要求建立起完善的質(zhì)量管理體系,提高組貨單位自身的質(zhì)量把關(guān)水平。

積極開發(fā)監(jiān)管軟件、建立健全并推行紅黑名單制度等來提高監(jiān)管水平,方便外貿(mào)經(jīng)營企業(yè),扶持一批管理規(guī)范的企業(yè),進(jìn)一步加強(qiáng)檢企的溝通協(xié)作,對不規(guī)范企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管,加大對非規(guī)范化外貿(mào)倉庫的監(jiān)管力度,凸顯規(guī)范化外貿(mào)倉庫的優(yōu)勢,增強(qiáng)組貨單位參與規(guī)范化外貿(mào)倉庫管理工作的積極性與主動性。

支持地方建設(shè)國際物流中心,為集中監(jiān)管打好基礎(chǔ)。義烏遍地是外貿(mào)倉庫,倉庫很分散,不僅給出口質(zhì)量監(jiān)管帶來難度,而且產(chǎn)生諸如交通、安全等一系列問題,只有外貿(mào)倉庫集中了,管理才容易規(guī)范,措施也才容易出臺。

4.5 加強(qiáng)宣傳與咨詢,提高企業(yè)的守法意識及質(zhì)量意識

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國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備事項(一)選配參加談判的人員

在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現(xiàn)種種預(yù)先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易，更要組織一個堅強(qiáng)有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務(wù)、技術(shù)、法律和財務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要善于應(yīng)戰(zhàn)，善于應(yīng)變，并善于謀求一致，這是確保交易成功的關(guān)鍵。

參加商務(wù)談判的人員需要具備多方面的基礎(chǔ)知識，并善于綜合運用各種知識。一般他說，他們應(yīng)具備下列條件：

1、必須熟悉我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，并了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。

2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。

3、必須熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運輸?shù)确矫娴姆伞T例以及有關(guān)國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。

4、應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。

5、具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。

國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備事項(二)選擇目標(biāo)市場

在商務(wù)談判之前，必須從調(diào)查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強(qiáng)對國外市場供銷狀況、價格動態(tài)、政策法令措施和貿(mào)易習(xí)慣等方面情況的調(diào)查研究，以便擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場和合理地確定市場布局。在選擇國外目標(biāo)市場時，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個問題：

1.在考慮貫徹國家對外貿(mào)易方針政策和國別(地區(qū))政策的同時，應(yīng)盡量考慮經(jīng)濟(jì)效益問題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利。

2.應(yīng)根據(jù)購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應(yīng)當(dāng)分清主次，并要有發(fā)展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場;在考慮市場現(xiàn)狀的同時，也要考慮市場將來的發(fā)展趨勢;在鞏固原有傳統(tǒng)市場的同時，還應(yīng)不斷開拓新市場，以利擴(kuò)大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優(yōu)進(jìn)口，也要防止過分集中在某個或少數(shù)幾個市場。在同等條件下，應(yīng)盡量從友好國家訂購商品;應(yīng)考慮多從我國有貿(mào)易順差的國家訂購商品，以利貿(mào)易上的平衡。

國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備事項(三)選擇交易對象

在商務(wù)談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)等方面的情況進(jìn)行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進(jìn)行分類排隊，做到心中有數(shù)，并實行區(qū)別對待的政策。

要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，充分利用和調(diào)動專營進(jìn)出口商、中間商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護(hù)我方的利益。

篇3

第一條中國出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）是世界著名的國際出口商品交易會,是我市各類進(jìn)出口企業(yè)出口成交的重要平臺。為切實發(fā)揮廣交會的主渠道作用，根據(jù)國家商務(wù)部、中國對外貿(mào)易中心（以下簡稱“外貿(mào)中心”）及省廳有關(guān)廣交會的管理規(guī)定，結(jié)合我市實際，制定本辦法。

第二條廣交會展位分為保證性展位、招展性展位和分配性展位三類。保證性展位包括保證性品牌展位和保證性名優(yōu)新特展位。保證性品牌展位是由商務(wù)部直接分配給列入商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口品牌企業(yè)及品牌候選企業(yè)，保證性名優(yōu)新特展位是由國家各進(jìn)出口商會直接分配給達(dá)標(biāo)企業(yè)；招展性展位是按商品展區(qū)整體由國家各進(jìn)出口商會、外商投資企業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)向全國招展的展位；分配性展位是外貿(mào)中心按各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市出口實績切塊下達(dá)，由地方商務(wù)主管部門負(fù)責(zé)分配的展位。

第三條*市商務(wù)局根據(jù)省商務(wù)廳下達(dá)的展位總數(shù)，按照各縣（區(qū)、市）企業(yè)上年度出口實績和上屆廣交會參展情況，將分配性展位下達(dá)到各企業(yè)；負(fù)責(zé)匯總各企業(yè)申報保證性展位和招展性展位材料，提出初審意見，上報省商務(wù)廳審批。

第四條對企業(yè)申報參加廣交會資格條件及廣交會展位分配方案公開透明，接受監(jiān)督。廣交會展位分配原則上每年申報一次，分配結(jié)果兩屆不變。

第二章參展資格標(biāo)準(zhǔn)

第五條申請參加廣交會的企業(yè)須是依法取得進(jìn)出口經(jīng)營資格、成為國家有關(guān)進(jìn)出口商會或外商投資企業(yè)協(xié)會會員、上年度自營出口達(dá)到廣交會規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

第六條企業(yè)申報保證性品牌展位和保證性名優(yōu)新特展位，由市商務(wù)局匯總呈報省商務(wù)廳，省商務(wù)廳經(jīng)篩選分別報送國家商務(wù)部和有關(guān)進(jìn)出口商會審批。

第七條企業(yè)申報招展性展位，須符合國家有關(guān)進(jìn)出口商會招展展區(qū)商品要求，由市商務(wù)局匯總呈報省商務(wù)廳，省商務(wù)廳篩選報送有關(guān)進(jìn)出口商會審批。

第八條廣辦分配的省重點企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：“出口大戶”系上一年度海關(guān)統(tǒng)計出口額在1億美元以上的企業(yè)。“品牌企業(yè)”系列入“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口品牌”名單的企業(yè)，或入選當(dāng)屆廣交會品牌展區(qū)的企業(yè)。“高新技術(shù)產(chǎn)品出口大企業(yè)”系擁有省級以上科技部門頒發(fā)的企業(yè)證書、產(chǎn)品被列入《中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口目錄》、上年度出口額在1000萬美元以上或上年度出口規(guī)模在100萬美元以上國內(nèi)銷售額在1億元以上的企業(yè)。“機(jī)電產(chǎn)品出口大企業(yè)”系上年度出口規(guī)模在1000萬美元以上國內(nèi)銷售額在2億元以上，或上年度出口額在2500萬美元以上的企業(yè)。

第九條擁有境外注冊商標(biāo)、國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、自主專利和自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)；區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)中具有較大出口潛力和發(fā)展空間的企業(yè)可適當(dāng)放寬參展資格條件。

第十條為培育有發(fā)展前途和出口潛力的中、小生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大出口，允許不超過參展企業(yè)總數(shù)10%的不達(dá)標(biāo)企業(yè)參展。

第三章分配性展位分配原則

第十一條原則上以企業(yè)上年度海關(guān)統(tǒng)計的出口實績?yōu)榛鶖?shù)對分配性展位進(jìn)行分配。

第十二條展位分配向生產(chǎn)企業(yè)傾斜，生產(chǎn)企業(yè)占全市參展企業(yè)總量的比重原則上不得低于60%。

第十三條對省重點企業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展給予重點支持保障。

第四章申報審核批準(zhǔn)制度

第十四條企業(yè)申報分配性展位，需按照河北省交易團(tuán)及外貿(mào)中心要求，在規(guī)定時限內(nèi)向市商務(wù)局報送相關(guān)材料，市商務(wù)局依據(jù)企業(yè)申報情況向省商務(wù)廳報送分配意見，省商務(wù)廳對市商務(wù)局分配意見進(jìn)行最終核準(zhǔn)。

第十五條企業(yè)申報招展性展位，需按照國家各進(jìn)出口商會及外商投資企業(yè)協(xié)會要求，向市商務(wù)局報送相關(guān)材料，市商務(wù)局匯總呈報省商務(wù)廳，省商務(wù)廳篩選報送國家各進(jìn)出口商會及外商投資企業(yè)協(xié)會，根據(jù)展位安排情況與各設(shè)區(qū)市商務(wù)局、廣辦銜接。

第十六條達(dá)到申報保證性展位標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)向市商務(wù)局報送相關(guān)材料，由市商務(wù)局匯總呈報省商務(wù)廳。

第五章組織保障

第十七條市商務(wù)局加強(qiáng)對廣交會參展工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和管理，把廣交會參展工作納入對外貿(mào)易工作職能中，建立健全相關(guān)工作制度，制定廣交會展位分配實施細(xì)則，報省商務(wù)廳備案。

第十八條對違反廣交會有關(guān)管理規(guī)定的企業(yè)，視情節(jié)輕重，給予通報批評、消減展位數(shù)量、沒收展位，直至取消參展資格的處罰。

第十九條*市參加河北省交易團(tuán)建立健全必要的工作制度和協(xié)調(diào)機(jī)制，明確領(lǐng)導(dǎo)成員分工，建立責(zé)任制。

第六章附則

第二十條本辦法自第99屆廣交會起執(zhí)行，此前凡與本辦法相抵觸的，均以本辦法為準(zhǔn)。

第二十一條本辦法由*市商務(wù)局負(fù)責(zé)解釋。

附件2

*市關(guān)于企業(yè)參加中國出口商品交易會

分配性展位安排的實施細(xì)則

第一章總則

第一條為進(jìn)一步做好我市參加中國出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）的組織管理工作，根據(jù)《中國出口商品交易會分配性和招展性展位申請與安排標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》、《河北省參加中國出口商品交易會暫行管理辦法》和《*市參加中國出口商品交易會暫行管理辦法》（以下簡稱“管理辦法”），制定本實施細(xì)則。

第二條分配性展位分配的總體原則是：優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)，規(guī)范參展秩序，確保廣交會分配性展位申請與安排公正合理、公開透明。

第二章展位申請

第三條參展必備條件：

1.依法取得法人營業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法完成外貿(mào)經(jīng)營者備案登記。

2.具有所申請參展展區(qū)的國家有關(guān)進(jìn)出口商會會員資格，各商會協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見《廣交會展館商品及展區(qū)分類表》。

3.企業(yè)上年度廣交會統(tǒng)計口徑下的出口金額（一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易項下，需要在廣交會上看樣成交的商品，不包括大米、大豆、玉米、原油、成品油、煤炭、煙草的海關(guān)統(tǒng)計出口金額）須達(dá)到廣交會規(guī)定的參展商最低出口金額標(biāo)準(zhǔn)，具體按廣交會《參展準(zhǔn)入管理規(guī)定》執(zhí)行。

4.申請參展的商品符合廣交會相關(guān)展區(qū)展品范圍的要求。

5.無嚴(yán)重侵犯知識產(chǎn)權(quán)、無多次涉及知識產(chǎn)權(quán)糾紛或貿(mào)易合同糾紛、無違規(guī)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租（賣）展位等嚴(yán)重違反廣交會各項管理規(guī)定的行為。

6.無違法記錄。

第四條參展申報程序：

1.凡符合參展必備條件的企業(yè)可根據(jù)《中國出口商品交易會參展展品范圍》選擇參展展區(qū)，在規(guī)定時限（春交會、秋交會須分別在12月15日和6月15日前）向*市商務(wù)局提出廣交會展位申請。

2.*市商務(wù)局依照企業(yè)申報情況，根據(jù)廣交會參展必備條件對企業(yè)進(jìn)行參展資格審查，按展位分配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，以確定相關(guān)企業(yè)的分配資格，在規(guī)定時限內(nèi)向省商務(wù)廳報送分配意見。

3.省商務(wù)廳對市商務(wù)局分配意見進(jìn)行核準(zhǔn)。

第三章展位分配標(biāo)準(zhǔn)

第五條分配性展位按量化評分和優(yōu)選原則安排，不采取招標(biāo)方式。

第六條量化評分按照百分制，具體評分（以下9項分?jǐn)?shù)均為最高上限）標(biāo)準(zhǔn)是：

1.企業(yè)上年度出口實績45分。每屆第一期，流通企業(yè)出口達(dá)到200萬美元，生產(chǎn)企業(yè)出口達(dá)到100萬美元，即獲得基礎(chǔ)分20分；在此基礎(chǔ)上，流通企業(yè)出口每超過100萬美元加1分，生產(chǎn)企業(yè)出口每超過50萬美元加1分。第二期，流通企業(yè)出口達(dá)到100萬美元，生產(chǎn)企業(yè)出口達(dá)到50萬美元，即獲得基礎(chǔ)分20分；在此基礎(chǔ)上，流通企業(yè)出口每超過50萬美元加1分，生產(chǎn)企業(yè)出口每超過25萬美元加1分。流通企業(yè)申報相關(guān)展區(qū)展位須與其主要出口商品相一致，其出口總值不作為分配非主要出口商品相關(guān)展位的評分依據(jù)。此項累計不超過45分。

2.獲得國家級獎勵（商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局、工商總局、科技部評定的名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)和高新技術(shù)企業(yè)），每一項計5分，此項累計不超過10分。

3.獲得省級獎勵（河北省出口名牌產(chǎn)品、河北省高新技術(shù)出口產(chǎn)品），每一項計3分，此項累計不超過5分（同屬國家級、省級獎勵，按最高獎項計分，不重復(fù)計分。）。

4.國際通行的管理體系認(rèn)證（ISO14000環(huán)境管理體系系列、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系系列、SA8000社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)及與申請展區(qū)有關(guān)的ISO9000質(zhì)量管理體系系列、Oeko-TexStandard100生態(tài)紡織品認(rèn)證、HACCP食品生產(chǎn)企業(yè)危害分析與關(guān)鍵控制點管理體系和ISO/TS16949汽車行業(yè)質(zhì)量體系等），每一項計2分，此項累計不超過10分。

5.企業(yè)產(chǎn)品列入《中國高新技術(shù)出口產(chǎn)品目錄》的計3分；產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，每擁有一項發(fā)明專利（10項外觀專利按1項發(fā)明專利折算）計3分，每擁有一項實用新型專利計1分。本項累計不超過5分。

6.擁有海外注冊商標(biāo)，企業(yè)為商標(biāo)持有人方可評分，商標(biāo)在海外每注冊一個國家（地區(qū)）計1分。本項累計不超過5分。

7.上屆廣交會之后新注冊境外商標(biāo)、取得專利、國際管理體系認(rèn)證，每一項計2分，此項累計不超過10分。

8.企業(yè)銷售規(guī)模在國內(nèi)、國外同行業(yè)中位居前5名計5分（不重復(fù)加分，以行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計證明為準(zhǔn)）。

9．企業(yè)主要商品出口占國際市場份額20%以上計5分。

以上各項指標(biāo)均需出具在有效期之內(nèi)的（無有效期的，自發(fā)證之日起三年內(nèi)有效）證明材料。

第七條展位分配標(biāo)準(zhǔn)量化評分實行一年一評，兩屆不變。

第八條展位安排優(yōu)選原則：

1.展位按評分高低依次安排。為促進(jìn)有發(fā)展前途和出口潛力的中、小生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大出口，允許不超過參展企業(yè)總數(shù)10%的不達(dá)標(biāo)企業(yè)參展。但此類企業(yè)需達(dá)到下列條件:一是企業(yè)自營出口額逐年遞增;二是自營及委托其他企業(yè)出口總額近三年每年不低于100萬美元.

篇4

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)，出口，競爭力，融資

中圖分類號：F752.62　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)07-0099-02

最初由美國次貸危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)動蕩逐步引發(fā)成為的金融危機(jī)，已經(jīng)對世界各個國家造成了不可估量的影響，隨著這一場金融風(fēng)暴的沖擊，我國出口貿(mào)易已經(jīng)嚴(yán)重受挫。中國海關(guān)總署3月11日公布的數(shù)據(jù)顯示，2月中國出口額649億美元，同比下降了25.7％；進(jìn)口額約600億美元，同比下降了24.1％，貿(mào)易順差不足5。億美元，遠(yuǎn)低于1月的近400億美元，自去年11月以來，我國已經(jīng)持續(xù)了4個月的貿(mào)易負(fù)增長。

1 影響出口的原因

首先，外需下降導(dǎo)致出口減少，金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)衰退，使居民消費信心指數(shù)下降，國外訂單數(shù)量大幅減少，這成為導(dǎo)致我國出口貿(mào)易惡化的主要原因，其次，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，各國政府為了減緩經(jīng)濟(jì)衰退，保證產(chǎn)業(yè)安全，保護(hù)本國企業(yè)不受外來競爭者的影響和減少失業(yè)，利用技術(shù)、環(huán)保等各種貿(mào)易壁壘對我國商品進(jìn)行阻礙，再次，金融危機(jī)的環(huán)境下，很多發(fā)展中國家的貨幣貶值，而人民幣相對堅挺，外貿(mào)企業(yè)的價格優(yōu)勢減弱，這給出口企業(yè)造成巨大壓力，最后，企業(yè)融資不順，金融危機(jī)造成的信貸虧損打擊了銀行的信心，銀行收緊信貸標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致信貸短缺。特別是對于某些中小型的外貿(mào)企業(yè)。面對信貸融資的不顧，再加上原材料、勞動力價格上漲所導(dǎo)致的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的上升，紛紛承受不了壓力，縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至倒閉。

2 外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對措施

核心競爭力是企業(yè)所具備的應(yīng)對變革與激烈的外部競爭并且取勝于競爭對手的集合。我國外貿(mào)企業(yè)想在復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢下穩(wěn)步發(fā)展，必須在以下幾個方面做好經(jīng)營管理工作。

2．1 優(yōu)化管理、降低成本

我國外貿(mào)出口商品能受到世界市場的親睞。很大原因在于我國商品具有價格優(yōu)勢，我國是勞動力、資源豐富的國家，這些優(yōu)勢使得我國企業(yè)生產(chǎn)成本低廉，在出口時能以低價在國際市場競爭中取勝。面對金融危機(jī)帶來的影響，原材料、勞動力成本的增加，我國外貿(mào)企業(yè)如果還想保持低成本、低價格的優(yōu)勢就必須注意對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化管理，特別是節(jié)省企業(yè)開支，比如生產(chǎn)企業(yè)可以通過改進(jìn)生產(chǎn)流程、降低材料單耗、增加材料的利用程度，控制管理費用等來降低成本費用，使價格優(yōu)勢繼續(xù)得到發(fā)揮。

2．2 提高出口商品和服務(wù)的質(zhì)量

我國出口商品當(dāng)中，有很多商品和服務(wù)的質(zhì)量還不具有達(dá)到品牌效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，這使得我國外貿(mào)企業(yè)喪失了部分贏利空間，如果外貿(mào)企業(yè)能夠深入對商品和服務(wù)質(zhì)量把關(guān)、加速創(chuàng)新研發(fā)來提高技術(shù)水平，以形成品牌效應(yīng)，那么企業(yè)不但能形成差異化的競爭優(yōu)勢，還可以為自己贏得更大的利潤空間。所以我國的外貿(mào)企業(yè)必須通過大力推動技術(shù)創(chuàng)新，提升出口商品的檔次和質(zhì)量，增強(qiáng)自主創(chuàng)新和消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)的能力，從而提高企業(yè)整體的競爭優(yōu)勢。

2．3 做好風(fēng)險防范的準(zhǔn)備

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的具體情況選擇適當(dāng)?shù)谋茈U工具和方案，在經(jīng)營管理方面，企業(yè)應(yīng)該管理好海外應(yīng)收賬款，避免形成呆賬壞賬。面對匯率波動風(fēng)險，在與國外企業(yè)進(jìn)行賬款結(jié)算支付時，應(yīng)收進(jìn)硬貨幣、支付軟貨幣‘企業(yè)可以恰當(dāng)運用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等金融衍生工具鎖定未來匯率和財務(wù)成本，通過保值方案規(guī)避風(fēng)險，外貿(mào)企業(yè)在選擇出口目標(biāo)市場時，還可以采用出口市場多元化的方式，減少對其中一個市場的依賴，積極發(fā)展新興市場，開拓出口新渠道，保證出口的順利進(jìn)行。可喜的是，在上海召開的第華東進(jìn)出口商品交易會上，參展商們普遍認(rèn)為中東、南美等新興市場國家對其商品頗為親睞，盡管全球金融危機(jī)，但去年對這些市場的出口是穩(wěn)中有升，在低迷時期轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場不失為明智之舉。

3 政府應(yīng)采取的措施

我國是外貿(mào)依存度很高的國家，外貿(mào)出口給人民帶來了機(jī)遇，面臨出口額的持續(xù)走低，對我國就業(yè)率產(chǎn)生了嚴(yán)峻影響。加上目前貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和國際市場上的不完全競爭因素存在，為了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會和諧，我國政府必須采取合理有效的宏觀調(diào)控手段及適度的戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)來支持外貿(mào)企業(yè)。

3．1 鼓勵銀行對外貿(mào)企業(yè)融資

外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問題就是融資，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不順必然導(dǎo)致產(chǎn)量下降、裁員求生存，這些問題更多的體現(xiàn)在中小企業(yè)身上，政府應(yīng)鼓勵銀行向外貿(mào)企業(yè)提供信貸服務(wù)，拓寬融資渠道，解決企業(yè)融資問題。與此同時，推進(jìn)貿(mào)易融資政策的出臺，著重加強(qiáng)對中小型企業(yè)在出口融資、出口信用保險和出口資金擔(dān)保等方面的支持，更好的惠及外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展。

3．2 加強(qiáng)國際合作，創(chuàng)造良好外貿(mào)環(huán)境

加強(qiáng)各國經(jīng)濟(jì)合作在有效應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面具有特別重要的意義。十七大提出我國要實施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略，剛結(jié)束的兩會政府工作報告中也強(qiáng)調(diào)我國要加快實施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略。積極推進(jìn)自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)，加強(qiáng)與他國的合作，可以為我國外貿(mào)企業(yè)提供廣闊的市場和空間，各國通過互相降低或減免關(guān)稅、開放市場，可以實現(xiàn)國家之間的互利共贏，此外，中國對外貿(mào)易產(chǎn)生的摩擦很多，政府加強(qiáng)國際交流與合作也能對此起到緩和作用。

3．3 采取政府補助、出口退稅政策

當(dāng)前形勢下，政府可以采取適當(dāng)?shù)难a助以彌補企業(yè)由于各種原因造成的部分出口損失。此外，出口退稅也是一種有效的鼓勵外貿(mào)企業(yè)出口的手段，減少企業(yè)成本和負(fù)擔(dān)，在國際市場上保持價格優(yōu)勢，當(dāng)然，國際上會有反對我國采取出口退稅的聲音，認(rèn)為這會對他國企業(yè)造成威脅，但是我們必須認(rèn)識到，出口退稅是國際慣例，也符合世界貿(mào)易組織要求，金融危機(jī)下，外貿(mào)企業(yè)受到了極大的沖擊，政府有權(quán)利進(jìn)行政策的調(diào)整來保障經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，加強(qiáng)對出口企業(yè)的支持力度，從而保證貿(mào)易穩(wěn)定與良好的就業(yè)。

3．4 穩(wěn)定匯率

我國匯率自2005年就開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣不再單一的盯住美元，而是參考多種貨幣根據(jù)權(quán)重組成的貨幣籃子，根據(jù)市場供求關(guān)系，形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制。在目前的形勢下，外貿(mào)企業(yè)面對的風(fēng)險的不確定性增加了，政府采取穩(wěn)定匯率的政策對外貿(mào)企業(yè)起至關(guān)重要的作用。

篇5

孫詠華 (2004-7-12 9:58:16)

    來源：《物流技術(shù)》

   

    1 國際物流的內(nèi)容及特征

   

    1．1國際物流的含義

   

    所謂國際物流，是國內(nèi)物流的延伸和進(jìn)一步擴(kuò)展，是跨越國界的、流通范圍擴(kuò)大了的“物的流通”，是實現(xiàn)貨物在兩個或兩個以上國家（或地區(qū)）間的物理性移動而發(fā)生的國際貿(mào)易活動。從國際貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)角度來看，國際物流表現(xiàn)為，實現(xiàn)國際商品交易的最終目的的過程，即實現(xiàn)賣方交付單證、貨物和收取貨款，而買方接受單證、支付貨款和收取貨物的貿(mào)易對流條件。

   

    從本質(zhì)來說，國際物流實質(zhì)上是按國際分工協(xié)作的原則，依照國際慣例，利用國際化的物流網(wǎng)絡(luò)、物流設(shè)施和物流技術(shù)，實現(xiàn)貨物在國際間的流動和交換，以促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界資源優(yōu)化配置。

   

    國際物流的總目標(biāo)是為國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營服務(wù)。國際物流系統(tǒng)涉及多個國家，地理范圍大；同時由于各國社會制度、自然環(huán)境、經(jīng)營管理方法、生產(chǎn)習(xí)慣不同，一些因素變動較大，在國際間組織貨物從生產(chǎn)到消費的流動，相比較國內(nèi)物流更加復(fù)雜。因此國際物流的目標(biāo)即是選擇最佳的方式與路徑，以最低的費用和最小的風(fēng)險，保質(zhì)、保量、適時地將貨物從某國的供方運到另一國的需方。作為企業(yè)價值鏈的基本環(huán)節(jié)，國際物流不僅使國際商務(wù)活動得以順利實現(xiàn)，而且為國際企業(yè)帶來新的價值增值，成為全球化背景下的“第三利潤源泉”。

   

    1．2國際物流的主要特征

   

    1．2．1國際物流反應(yīng)快速化。國際物流服務(wù)提供者對上游、下游的物流、配送需求的反應(yīng)速度越來越快，前置時間越來越短，配送間隔越來越短，物流配送速度越來越快，商品周轉(zhuǎn)次數(shù)越來越多。

   

    1．2．2國際物流功能集成化。國際物流著重于將物流與供應(yīng)鏈的其它環(huán)節(jié)進(jìn)行集成，包括：物流渠道與商流渠道的集成、物流渠道之間的集成、物流功能的集成、物流環(huán)節(jié)的集成等。

   

    1．2．3國際物流服務(wù)系列化。國際物流強(qiáng)調(diào)物流服務(wù)功能的恰當(dāng)定位與完善化、系列化。除了傳統(tǒng)的物流服務(wù)外，現(xiàn)代物流服務(wù)的外延向上擴(kuò)展至市場調(diào)查與預(yù)測、采購及訂單處理，向下延伸至配送、物流咨詢、物流方案的選擇與規(guī)劃、庫存控制策略建議、貨款回收與結(jié)算、教育培訓(xùn)等增值服務(wù)；在內(nèi)涵上則提高了以上服務(wù)對決策的支持作用。

   

    1．2．4國際物流作業(yè)規(guī)范化。國際物流強(qiáng)調(diào)功能、作業(yè)流程、作業(yè)動作的標(biāo)準(zhǔn)化與程式化，使復(fù)雜的作業(yè)變成簡單的、易于跨國界、跨區(qū)域推廣與考核的作業(yè)。

   

    1．2．5國際物流目標(biāo)系統(tǒng)化。現(xiàn)代化國際物流從系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌規(guī)劃一個公司整體的各種物流活動，處理好物流活動與商流活動及公司目標(biāo)之間、不同物流活動相互之間的關(guān)系，在實現(xiàn)每個物流環(huán)節(jié)最優(yōu)化的同時，追求整體物流活動的最優(yōu)化。

   

    1．2．6國際物流手段現(xiàn)代化。國際物流使用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備與管理為客戶提供服務(wù)、生產(chǎn)、流通、銷售，規(guī)模越大、范圍越廣，物流技術(shù)、設(shè)備及管理越現(xiàn)代化，自動化、機(jī)械化、無紙化和智能化等手段普遍應(yīng)用。

   

    1．2．7國際物流組織網(wǎng)絡(luò)化。國際物流需要有完整、健全的物流網(wǎng)絡(luò)體系，網(wǎng)絡(luò)上點與點之間的物流活動保持系統(tǒng)性、一致性，這樣可以保證整個物流網(wǎng)絡(luò)有最優(yōu)的庫存總水平及庫存分布，運輸與配送快速、機(jī)動，既能鋪開又能收攏。

   

    1．2．8國際物流系統(tǒng)信息化。由于計算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用，國際物流過程的可見性明顯增加，從而可以加強(qiáng)供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商等在組織物流過程中的協(xié)調(diào)和配合以及對物流過程的控制。

   

    1．2．9國際物流服務(wù)社會化。眾多工商企業(yè)更傾向于采取資源外取的方式，將本企業(yè)不擅長的物流環(huán)節(jié)交由專業(yè)物流公司，或者在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立相對獨立的物流專業(yè)部門，而將有限的資源集中于自己真正的優(yōu)勢領(lǐng)域。

   

    1．2．10國際物流活動全球化。跨國公司普遍采取全球戰(zhàn)略，在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行物流的選擇和配置，著眼于物流技術(shù)和系統(tǒng)在全球大市場的推廣。

   

    2 中國國際物流體系的構(gòu)建

   

    2．1國際物流體系的內(nèi)涵

   

    國際物流體系是在一定的時間和空間里（包括國內(nèi)、國家間、區(qū)域間和洲際間）為進(jìn)行物流活動，由物流人員、物流設(shè)施、待運物資和物流信息等要素構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。對國際物流系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)綜合、系統(tǒng)分析和系統(tǒng)管理等的一系列過程就是國際物流系統(tǒng)化。效率化和最優(yōu)化是國際物流體系優(yōu)化的兩大目標(biāo)。所謂效率化，也就是要把物流的上述功能作為一個系統(tǒng)來構(gòu)造、組織和管理，物流各個子系統(tǒng)的共同目的是實現(xiàn)物流的效率化；所謂最優(yōu)化，也就是應(yīng)用物流系統(tǒng)的效率與費用分析使系統(tǒng)的構(gòu)造、組織、管理的物流過程實現(xiàn)了最優(yōu)化，以物流總體系統(tǒng)成本最低來提供物流服務(wù)。

   

    2．2中國國際物流體系的組成

   

    中國國際物流體系的構(gòu)建要符合國內(nèi)各區(qū)域內(nèi)國際貿(mào)易份額的分擔(dān)，按照現(xiàn)代物流的要求，由以下5個子系統(tǒng)構(gòu)成。

   

    2．2．1運輸子系統(tǒng)。國際貨物運輸是國際物流系統(tǒng)的核心。商品通過國際貨物運輸作業(yè)由賣方轉(zhuǎn)移給買方。國際貨物運輸具有路線長、環(huán)節(jié)多、涉及面廣、手續(xù)繁雜、風(fēng)險性大、時間性強(qiáng)等特點。運輸費用在國際貿(mào)易商品價格中占有很大比重。國際運輸主要包括運輸方式的選擇、運輸單據(jù)的處理以及投保等有關(guān)方面。

   

    我國國際物流運輸存在的主要問題是：第一，海運力量不足、航線不齊、港口較少、布局不合理等，壓貨壓港現(xiàn)象普遍存在，影響了進(jìn)出口貨物的及時流轉(zhuǎn)；第二，鐵路運輸全面告急，海鐵聯(lián)運的能力沒有發(fā)揮，內(nèi)陸出口更困難；第三，航空運輸力量也不足，快速空運體系還沒有形成規(guī)模。要解決外貿(mào)進(jìn)出口運輸?shù)睦щy，必須由國家和地方政府出臺相關(guān)政策，在加大對水運、空運和幾種運輸方式連接部建設(shè)投入的基礎(chǔ)上，形成大容量、快速化的國際貨運通道，組織以大型運輸企業(yè)為龍頭的國際貨運船隊、專列和快遞企業(yè)。

   

    2．2．2倉儲子系統(tǒng)。國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營中的商品從生產(chǎn)廠或供應(yīng)部門被集中運送到裝運港口，有時須臨時存放一段時間，再裝運出口，是一個集和散的過程。它主要是在各國的保稅區(qū)和保稅倉庫進(jìn)行的。主要涉及各國保稅制度和保稅倉庫建設(shè)等方面。保稅倉庫的出現(xiàn)，為國際物流的海關(guān)倉儲提供了既經(jīng)濟(jì)又便利的條件。從物流角度看，應(yīng)盡量減少儲存時間、儲存數(shù)量，加速貨物和資金周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)國際物流的高效率運轉(zhuǎn)。

   

    2．2．3商品檢驗子系統(tǒng)。由于國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營具有投資大、風(fēng)險高、周期長等特點，使得商品檢驗成為國際物流系統(tǒng)中重要的子系統(tǒng)。根據(jù)國際貿(mào)易慣例，商品檢驗時間與地點的規(guī)定可概括為三種做法：一是在出口國檢驗。可分為兩種情況：在工廠檢驗，賣方只承擔(dān)貨物離廠前的責(zé)任，運輸中品質(zhì)、數(shù)量變化的風(fēng)險概不負(fù)責(zé)；裝船前或裝船時檢驗，其品質(zhì)和數(shù)量以當(dāng)時的檢驗結(jié)果由準(zhǔn)。買方對到貨的品質(zhì)與數(shù)量原則上一般不得提出異議。二是在進(jìn)口國檢驗。包括卸貨后在約定時間內(nèi)檢驗和在買方營業(yè)處所或最后用戶所在地查驗兩種情況。其檢驗結(jié)果可作為貨物品質(zhì)和數(shù)量的最后依據(jù)。在此條件下，賣方應(yīng)承擔(dān)運輸過程中品質(zhì)、重量變化的風(fēng)險。三是在出口國檢驗、進(jìn)口國復(fù)驗。貨物在裝船前進(jìn)行檢驗，以裝運港雙方約定的商檢機(jī)構(gòu)出具的證明作為議付貨款的憑證，但貨到目的港后，買方有復(fù)驗權(quán)。如復(fù)驗結(jié)果與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)向賣方提出索賠，但必須出具賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗證明。

   

    在國際貿(mào)易中，從事商品檢驗的機(jī)構(gòu)很多，包括賣方或制造廠商和買方或使用方的檢驗單位，有國家設(shè)立的商品檢驗機(jī)構(gòu)以及民間設(shè)立的公證機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會附設(shè)的檢驗機(jī)構(gòu)。在我國，統(tǒng)一管理和監(jiān)督商品檢驗工作的是國家進(jìn)出口商品檢驗局及其分支機(jī)構(gòu)。究竟選定由哪個機(jī)構(gòu)實施和提出檢驗證明，在買賣合同條款中必須明確加以規(guī)定。為此，有必要考慮構(gòu)建適合我國產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的快速商檢子系統(tǒng)，最大程度地降低進(jìn)出口產(chǎn)品的商檢成本，提高產(chǎn)品的進(jìn)出速度。

   

    2．2．4商品包裝子系統(tǒng)。現(xiàn)在我國出口商品存在的主要問題是：出口商品包裝材料主要靠進(jìn)口；包裝產(chǎn)品加工技術(shù)水平低，質(zhì)量上不去；外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者對出口商品包裝缺乏現(xiàn)代意識，表現(xiàn)在缺乏現(xiàn)代包裝觀念、市場觀念、競爭觀念和包裝的信息觀念；“重商品、輕包裝”的思想普遍存在。

   

    為提高商品包裝系統(tǒng)的功能和效率，應(yīng)提高廣大外貿(mào)職工對出口商品包裝工作重要性的認(rèn)識，樹立現(xiàn)代包裝意識和包裝觀念；盡快建立起一批出口商品包裝工業(yè)基地，以適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要，滿足國際市場、國際物流系統(tǒng)對出口商品包裝的各種特殊要求；認(rèn)真組織好各種包裝物料和包裝容器的供應(yīng)工作。

   

    2．2．5國際物流信息子系統(tǒng)。該子系統(tǒng)主要功能是采集、處理和傳遞國際物流和商流的信息情報。沒有功能完善的信息系統(tǒng)，國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營將寸步難行。國際物流信息的主要內(nèi)容包括進(jìn)出口單證的作業(yè)過程、支付方式信息、客戶資料信息、市場行情信息和供求信息等，具有信息量大、交換頻繁、傳遞量大、時間性強(qiáng)、環(huán)節(jié)多、點多線長等特點。所以要建立技術(shù)先進(jìn)的國際物流信息系統(tǒng)，把握國際貿(mào)易EDI的發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)EDI在我國國際物流體系中的應(yīng)用，建設(shè)國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營的信息高速公路。

   

    上述主要系統(tǒng)應(yīng)該和配送系統(tǒng)、裝搬系統(tǒng)以及流通加工系統(tǒng)等有機(jī)聯(lián)系起來，統(tǒng)籌考慮，全面規(guī)劃，建立我國適應(yīng)國際競爭要求的國際物流系統(tǒng)。

   

    2．3建立和完善物流網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)國際物流合理化

    國際貿(mào)易和經(jīng)營的競爭要求國際物流系統(tǒng)的物流費用要低，顧客服務(wù)水平要高。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，建立完善的國際物流體系就顯得十分重要。

   

    從實踐中來看，國際物流體系是指由多個收發(fā)貨的“節(jié)點”和它們之間的“連線”所構(gòu)成的物流抽象網(wǎng)絡(luò)以及與之相伴隨的信息流網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)整體。國際物流體系構(gòu)建研究的中心問題是確定進(jìn)出口貨源點（或貨源基地）和消費者的位置、各層級倉庫及中間商批發(fā)點（零售點）的位置、規(guī)模和數(shù)量，從而決定了國際物流系統(tǒng)的合理布局和合理化問題。

   

    2．3．1建立和完善國際物流體系的原則。通過完善和優(yōu)化國際物流網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我國國際貿(mào)易份額，提高我國跨國公司的競爭能力和成本優(yōu)勢，這是我國構(gòu)建國際物流體系的目標(biāo)。為此，首先在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)內(nèi)建庫數(shù)目、地點及規(guī)模時，都要緊密圍繞著商品交易計劃，乃至一個國家宏觀國際貿(mào)易總體規(guī)劃進(jìn)行。其次，明確各級倉庫的供應(yīng)范圍、分層關(guān)系及供應(yīng)或收購數(shù)量，注意各層倉庫間的有機(jī)銜接。諸如：生產(chǎn)廠家倉庫與各中間商倉庫、港（站、機(jī)場）區(qū)倉庫以及出口裝運能力的配合和協(xié)凋，以保證國內(nèi)外物流暢通，少出現(xiàn)或不出現(xiàn)在某一層倉庫儲存過多、過長的不均衡狀態(tài)。再次，國際物流網(wǎng)點規(guī)劃要考慮現(xiàn)代物流技術(shù)的發(fā)展，留有余地，以備將來的擴(kuò)建。發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大國際貿(mào)易，增強(qiáng)商品在國際市場上的競爭力，建立健全高效、通暢的國際物流體系，實現(xiàn)國際物流合理化和國際貿(mào)易擴(kuò)大化。

   

    2．3．2國際物流體系合理化建議。我國的國際物流體系已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為了促進(jìn)我國國際物流體系更加合理，應(yīng)該采取以下措施。

   

    第一，合理選擇和布局國內(nèi)、外物流網(wǎng)點，擴(kuò)大國際貿(mào)易的范圍、規(guī)模，以達(dá)到費用省、服務(wù)好、信譽高、效益高、創(chuàng)匯好的物流總體目標(biāo)。

   

    第二，采用先進(jìn)的運輸方式、運輸工具和運輸設(shè)施，加速進(jìn)出口貨物的流轉(zhuǎn)。充分利用海運、多式聯(lián)運方式，不斷擴(kuò)大集裝箱運輸和大陸橋運輸?shù)囊?guī)模，增加物流量，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易量和貿(mào)易額。

   

    第三，縮短進(jìn)出口商品的在途積壓，它包括進(jìn)貨在途（如進(jìn)貨、到貨的待驗和待進(jìn)等）、銷售在途（如銷售待運、進(jìn)出口口岸待運）、結(jié)算在途（如托收承付中的拖延等），以便節(jié)省時間，加速商品和資金的周轉(zhuǎn)。

   

    第四，改進(jìn)運輸路線、減少相向、迂回運輸。

   

    第五，改進(jìn)包裝，增大技術(shù)裝載量，多裝載貨物，減少損耗。

   

    第六，改進(jìn)港口裝卸作業(yè)，有條件要擴(kuò)建港口設(shè)施，合理利用泊位與船舶的停靠時間，盡力減少港口雜費，吸引更多的買賣雙方入港。

   

    第七，改進(jìn)海運配載，避免空倉或船貨不相適應(yīng)的狀況。

   

    第八，綜合考慮國內(nèi)物流運輸。在出口時，有條件要盡量采用就地就近收購、就地加工、就地包裝、就地檢驗、直接出口的物流策略。

   

    作者簡介?孫詠華，女，南開大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)2001級碩士。

   

   

   

篇6

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

篇7

一、現(xiàn)階段義烏進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1. 進(jìn)口規(guī)模總體偏小，發(fā)展嚴(yán)重滯后于出口。自改革開放以來至2003年，義烏全市進(jìn)口一直不足1億美元，2004年才突破1億美元，達(dá)到了1.22億美元，2011年為3.51億美元。進(jìn)入新世紀(jì)以來，義烏進(jìn)口增長較快，2000-2011年，年均增幅為25.4％，高于浙江省平均水平1個百分點。但與出口增幅相比，滯后明顯。2000-2011年，義烏出口年均增幅達(dá)到了37.8％，遠(yuǎn)高于進(jìn)口增幅12.4個百分點。從進(jìn)口占出口比重上看，2011年義烏進(jìn)口占出口的比重不足1/10，為0.098，嚴(yán)重滯后于出口，且遠(yuǎn)低于浙江省的0.43。進(jìn)口在浙江省64個縣（市、區(qū)）中的排名也處于全省中下水平，2011年為第37位，且前進(jìn)動力略顯不足。

2. 進(jìn)口產(chǎn)品以生產(chǎn)資料為主，生活消費類商品相對較少。經(jīng)過30多年的發(fā)展，義烏進(jìn)口產(chǎn)品逐步實現(xiàn)多元化，從進(jìn)口初期單一的生產(chǎn)原料和機(jī)器設(shè)備向生產(chǎn)原料、機(jī)電設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品以及各類生活消費品等轉(zhuǎn)變，涉及生產(chǎn)、生活等多個領(lǐng)域。2011年，義烏主要有以下幾類，一是塑料、橡膠及其制品，占進(jìn)口總額的48.5%；二是機(jī)電、音像設(shè)備及其零部件進(jìn)口，占進(jìn)口總額的26.9%；三是化學(xué)工業(yè)原料、紡織原料及制品等，占出口總額的7.4％；四是義烏本地短缺的資源型產(chǎn)品，如廢舊金屬、礦產(chǎn)品、原木、紙漿等，約占6.8％；五是玻璃珠、仿珍珠、仿寶石等礦物材料制品，占進(jìn)口總額的5.8％；六是與人民群眾生活關(guān)系密切的生活資料和生活消費品：一般生活資料如活動物、植物產(chǎn)品、動植物油脂等，所占比重約為0.5%；珠寶、貴金屬等約占0.04%。

3. 進(jìn)口主體日趨豐富，規(guī)模化進(jìn)口企業(yè)相對較少。隨著義烏進(jìn)口需求的不斷擴(kuò)大，從事進(jìn)口的企業(yè)也越來越多。據(jù)統(tǒng)計，2011年全市有進(jìn)口實績的企業(yè)達(dá)300家左右。從進(jìn)口企業(yè)規(guī)模上看，規(guī)模化企業(yè)仍相對較少。2011年，進(jìn)口額超過1000萬美元的企業(yè)僅4家，其中義烏華鼎錦綸股份有限公司進(jìn)口超過1億美元，為1.44億美元。從進(jìn)口企業(yè)性質(zhì)上看，基本形成以外資企業(yè)、民營企業(yè)為主體的進(jìn)口格局，其中，民營企業(yè)是義烏進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展的主力軍。

4．市場結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，來自新興市場國家的進(jìn)口增長較快。長期以來，臺灣、日韓、歐美是義烏進(jìn)口的主要市場，市場結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。2011年，從進(jìn)口的洲際區(qū)域看，義烏進(jìn)口來自亞洲的最多，占進(jìn)口總額的54.6%，其次是歐洲和北美洲，分別占37.8%和5.4%；從國別上看，最大進(jìn)口來源地是中國臺灣，占出口總額的35.7%，其次分別是意大利和韓國，分別占20.3%和7.2%。但是，隨著進(jìn)口來源地的多元化，來自非洲、打丁美洲等新興市場區(qū)域的進(jìn)口增長迅速。2011年，進(jìn)口自非洲增長101.2%，打丁美洲的增長51.6%，增幅遠(yuǎn)高于自亞洲及歐美的進(jìn)口增幅。

二、加快義烏發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易的有利條件分析

1. 具有國際化程度高的市場平臺。義烏市場是全國成交額最大的專業(yè)市場，全國最大的小商品出口基地之一，全球最大小商品批發(fā)市場。2010年，義烏市場總成交額456.1億元，市場外向度達(dá)到60%以上，全年經(jīng)義烏市場直接出口的集裝箱達(dá)到57萬標(biāo)箱，日均出口商品1400多個標(biāo)箱，銷往215個國家與地區(qū)；市場出口小商品涉及41個行業(yè)，1900個大類，40多萬種小商品；有來自219個國家和地區(qū)的42.2萬人次境外客商到義烏采購商品；在義烏居住半年以上的境外客商達(dá)到1.3萬人。截至2010年底，有89個國家和地區(qū)的2732家境外企業(yè)在義烏設(shè)立了代表處。由此，發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易，可以利用義烏市場的平臺優(yōu)勢、集聚的外商資源優(yōu)勢以及與境內(nèi)外市場及客戶的銷售、物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展更加便捷、有效。

2. 具有有利的外部政策環(huán)境優(yōu)勢。根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點總體方案的批復(fù)》，使義烏具有了在擴(kuò)大進(jìn)口、開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易方面先行先試的政策優(yōu)勢。根據(jù)《浙江省人民政府關(guān)于義烏商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展規(guī)劃的批復(fù)》（浙政函[2010]23號），這為義烏發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易帶來了新的契機(jī)。同時，義烏不斷創(chuàng)新改革，已具有了體制上的發(fā)展優(yōu)勢，如國務(wù)院已批準(zhǔn)義烏為全國首批外事審批權(quán)試點縣級市，批復(fù)商務(wù)部在義烏舉辦國際性展會，海關(guān)對義烏市場出口商品進(jìn)行簡化歸類，國家口岸辦在義烏臨時開放全國縣級市首個航空口岸，國家質(zhì)檢總局在義烏設(shè)立檢驗檢疫機(jī)構(gòu)等，這些先行先試的政策為義烏進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展環(huán)境。

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[關(guān)鍵詞]貫穿式案例教學(xué) 國際貿(mào)易實務(wù) 外貿(mào)流程

一、“貫穿式”案例教學(xué)法簡述

“貫穿式”案例教學(xué)法是指在教學(xué)的過程中,教師以一家公司的一筆出口業(yè)務(wù)為例,從市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、合同履行到出口結(jié)匯及業(yè)務(wù)善后,以一筆業(yè)務(wù)的講解和處理貫穿整個教學(xué)過程;學(xué)生分組成立一家外貿(mào)公司選定一種出口商品和買家,跟隨教師的講解、示范和提出的要求,同步完成一筆出口業(yè)務(wù)。在教師講解和學(xué)生操作同步進(jìn)行,在模擬業(yè)務(wù)流程的過程中使學(xué)生掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識和外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需具備的基本的職業(yè)能力。

二、采用“貫穿式”案例教學(xué)法的動因

1.“貫穿式”案例教學(xué)法根本上改變了傳統(tǒng)的案例教學(xué)法

案例教學(xué)法在高職高專的教學(xué)中并不陌生,可以說是一個非常常用的教學(xué)方法,但是傳統(tǒng)的案例教學(xué)法,只是就某一個或者幾個知識點出一個案例,讓學(xué)生在討論學(xué)習(xí)案例的過程中掌握知識,培養(yǎng)處理問題的能力。“貫穿式”案例教學(xué)法是在國際貿(mào)易實務(wù)這一門課程中,教師對于任何知識點的講解和問題的處理,都圍繞著一筆出口業(yè)務(wù)展開,在業(yè)務(wù)的履行中會遇到很多的問題,而我們的教學(xué)正是伴隨著處理這一筆出口業(yè)務(wù)所遇到的問題而進(jìn)行的,教師在講課的過程中會不斷的制造和提出問題,學(xué)生就跟隨教師不斷的解決問題,隨著問題的不斷被解決,我們這一筆出口業(yè)務(wù)就成功完成,我們這門課程也圓滿結(jié)束。

2.“貫穿式”案例教學(xué)法彌補了項目教學(xué)的不連貫性

在高職高專的教學(xué)中,現(xiàn)在通行的是項目教學(xué)法即打破課本的章節(jié),將課本知識融入到各個項目中,通過項目的操作來訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力,實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。這種教學(xué)方法的確可以最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性,真正改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式,實現(xiàn)以學(xué)生為主體以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式,使學(xué)生在學(xué)和做的過程中掌握基本知識點和基本的職業(yè)技能。但是項目化的教學(xué)方法,將課本內(nèi)容和職業(yè)能力分解成幾個項目,而并沒有注重項目之間的連貫性和整體性,完整的課堂被分割成一個一個的項目,“貫穿式”案例教學(xué)方法恰好彌補了這一缺陷,他即繼承了項目教學(xué)的優(yōu)點又通過一個完整的出口流程將整個課堂的項目完整的貫穿,使整個課堂渾然一體,學(xué)生的操作結(jié)果也易檢驗,易查看。

3.使學(xué)生更易掌握國際貿(mào)易實務(wù)的流程

就國際貿(mào)易實務(wù)這門課程而言,本身就是對整個外貿(mào)流程的講解。所以,采用“貫穿式”案例教學(xué),以一筆出口業(yè)務(wù)為例來講解整個外貿(mào)流程非常適合這門課程的教學(xué),而且以業(yè)務(wù)流程的方式來教學(xué),加強(qiáng)了這門課程的實踐性,將課本知識與實踐技能直接掛鉤,直接培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。

三、“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用

1.“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用背景

教師以一家外貿(mào)公司的一筆出口業(yè)務(wù)為例講解整個外貿(mào)流程,例如:廣東思風(fēng)外貿(mào)有限公司出口一批長毛絨玩具到美國紐約MAGIC公司。學(xué)生以小組為單位(5-8人一組)成立外貿(mào)公司選定出口商品和進(jìn)口方,履行一筆出口合同,合同履行完畢后,每組同學(xué)提交:選定產(chǎn)品的國際市場調(diào)研報告、出口產(chǎn)品信息展示、報價核算詳細(xì)過程、交易磋商環(huán)節(jié)往來郵件、銷售合同或形式發(fā)票、信用證申請書、信用證、匯票、海運提單、報關(guān)單等相關(guān)的階段性結(jié)果和單據(jù)作為學(xué)生過程考核的依據(jù)。

2.“貫穿式”案例教學(xué)法的應(yīng)用

(1)本課程職業(yè)崗位群分析。國際貿(mào)易實務(wù)課程是我校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課,是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科,根據(jù)高職高專的職業(yè)崗位定位的要求,我們這門課程針對的職業(yè)崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

(2)本課程能力目標(biāo)分析。根據(jù)職業(yè)崗位的定位,我們來確定本課程的能力目標(biāo)。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的基本能力包括:開發(fā)客戶的能力;交易磋商的能力;簽約能力;履約能力以及合同善后的能力。這五大能力也正是國際貿(mào)易實務(wù)這門課程要訓(xùn)練的能力目標(biāo)。

(3)“貫穿式”案例過程中外貿(mào)流程的講解方法。根據(jù)能力目標(biāo),我們把外貿(mào)流程分為十二個流程來講解。業(yè)務(wù)流程一:國際市場調(diào)研,并要求學(xué)生制定外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營方案,培養(yǎng)學(xué)生開發(fā)客戶的能力。業(yè)務(wù)流程二:產(chǎn)品展示,商品相關(guān)知識的學(xué)習(xí),并要求展示該組出口商品的詳細(xì)信息。業(yè)務(wù)流程三:貿(mào)易術(shù)語。業(yè)務(wù)流程四:出口商品的報價,價格計算,要求能根據(jù)給定資料計算商品的價格。業(yè)務(wù)流程五:交易磋商。業(yè)務(wù)流程六:合同的簽訂。業(yè)務(wù)流程七:落實信用證。業(yè)務(wù)流程八:辦理出口運輸。業(yè)務(wù)流程九:辦理保險。業(yè)務(wù)流程十:辦理商檢報關(guān)。業(yè)務(wù)流程十一:制單結(jié)匯。業(yè)務(wù)流程十二:業(yè)務(wù)善后。這十二個業(yè)務(wù)流程就包含了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的全過程,教師演示完外貿(mào)業(yè)務(wù)的全過程,就要求學(xué)生提交外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的相關(guān)資料,真正實現(xiàn)了教學(xué)做一體化。

(4)“貫穿式”案例教學(xué)過程中多種教學(xué)方法的運用。在流程教學(xué)的過程中,我們還配合運用多種教學(xué)方法,比如說分小組匯報教學(xué)、模擬角色教學(xué)、設(shè)立情景表演教學(xué)、報告教學(xué)、啟發(fā)引導(dǎo)等教學(xué)方法與手段,使課堂氣氛更加活躍,學(xué)生更易接受所學(xué)知識。

四、“貫穿式”案例教學(xué)法教學(xué)效果反饋及評價

通過“貫穿式”案例教學(xué)使學(xué)生能獨立簽訂并履行完整的國際貿(mào)易合同,并保證合同條款的正確性和操作過程的準(zhǔn)確性,熟練地與有關(guān)方面當(dāng)事人建立各種關(guān)系,換位思考,增強(qiáng)學(xué)生公關(guān)意識及溝通與協(xié)調(diào)能力,使學(xué)生能獨立處理履約過程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題,正確進(jìn)行索賠和理賠工作。使整個課程教學(xué)渾然一體,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性明顯增強(qiáng),課堂氣氛活躍達(dá)到了良好的教學(xué)效果,基本實現(xiàn)各項能力目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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篇9

一、外貿(mào)企業(yè)匯率風(fēng)險的概述 匯率風(fēng)險是指在持有或運用外匯的經(jīng)濟(jì)活動中，因匯率變動而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。匯率風(fēng)險產(chǎn)生于不同貨幣之間的兌換，一旦涉及到貨幣的兌換，就不可避免地產(chǎn)生匯率風(fēng)險。一般來說，風(fēng)險是指既可能使當(dāng)事人受損，也可能使其獲益的不確定性。在這里，匯率風(fēng)險主要指蒙受損失的可能性。匯率問題與對外貿(mào)易緊密相關(guān)，尤其是對外貿(mào)易企業(yè)，由于其主要經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，貿(mào)易量又比較大，因此，外貿(mào)企業(yè)預(yù)防和化解匯率風(fēng)險尤顯重要。 可以說，從上世紀(jì)90年代中期至2005年7月人民幣匯率在盯住美元的單一匯率制度下(1997年以后，實際上是固定匯率)，匯率的風(fēng)險幾乎全部轉(zhuǎn)給政府當(dāng)局，而微觀主體面對非常穩(wěn)定的人民幣美元匯率，多數(shù)交易不存在匯率風(fēng)險。

2005年7月21日《中國人民銀行關(guān)于完善人民幣匯率形成機(jī)制改革的公告》出臺，宣告人民幣匯率形成機(jī)制發(fā)生了變化，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)，參考一攬子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理的浮動匯率制度，形成更富有彈性的人民幣匯率機(jī)制。隨著我國金融管理體制改革的深入，相信在不久的將來，人民幣外幣匯價和人民幣匯率將走向市場化，即人民幣匯率由市場主導(dǎo)，對企業(yè)來說，頻繁的匯率變動對外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生較大的匯率風(fēng)險，因此，外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識和管理匯率風(fēng)險，避免利益受損是必須解決的問題。

二、外貿(mào)企業(yè)匯率風(fēng)險的類型 依據(jù)外匯作用對象及表現(xiàn)形式，企業(yè)外匯風(fēng)險可分為交易風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和會計風(fēng)險等。

(一) 交易風(fēng)險 外匯交易風(fēng)險是指企業(yè)未了的債權(quán)債務(wù)在匯率變動后進(jìn)行外匯交割清算時所出現(xiàn)的風(fēng)險。這些債權(quán)、債務(wù)在匯率變動前已經(jīng)發(fā)生， 但在匯率變動后才清算。主要表現(xiàn)在： 1.以信用為基礎(chǔ)的即期或延期付款為支付條件的商品或勞務(wù)的進(jìn)出口，在貨物裝船或勞務(wù)提供后，出口商承受出口收入外幣匯率下降的風(fēng)險，進(jìn)口商承受進(jìn)口支出的外幣匯率上升的風(fēng)險。

2.以外幣計價的國際投資和借貸活動，在債權(quán)債務(wù)未清償時存在的風(fēng)險。這里有兩種狀況： 一是對外投資中的匯率或利率風(fēng)險; 二是在對外籌資或?qū)ν鈧鶆?wù)中的匯率或利率風(fēng)險。對外籌資的風(fēng)險與對外投資的風(fēng)險正好相反。

(二)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險也稱經(jīng)營風(fēng)險，是指由于外匯匯率變動，引起企業(yè)在未來一定時間內(nèi)收益發(fā)生變化的一種潛在性的風(fēng)險，即收益成本與原來的預(yù)期目標(biāo)發(fā)生較大的偏差，可能引起凈收入下降。收益變化的大小，主要取決于匯率變動對該企業(yè)產(chǎn)品成本、價格乃至生產(chǎn)數(shù)量的影響程度。潛在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險直接關(guān)系到進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)營的效果或銀行在海外的投資效益。因此，對一個企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險較之交易風(fēng)險或會計風(fēng)險引起的變化更為重要。但是，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是一種概率分析， 它取決于在一定時間內(nèi)預(yù)測未來現(xiàn)金流量的能力，是企業(yè)從整體上進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的一個具體過程。分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險主要取決于預(yù)測能力。預(yù)測是否準(zhǔn)確將直接影響生產(chǎn)、銷售和融資等方面的戰(zhàn)略決策。

(三)會計風(fēng)險 會計風(fēng)險也稱轉(zhuǎn)換或折算風(fēng)險，主要是由于匯率變化引起資產(chǎn)負(fù)債表中某些外匯項目金額變動的風(fēng)險。一些跨國公司在對經(jīng)營成果進(jìn)行評價時， 要將各子公司的會計報表合并為一個統(tǒng)一的報表， 當(dāng)子公司經(jīng)營活動所用的職能貨幣(記賬貨幣) 與母公司規(guī)定的統(tǒng)一報表所用的貨幣不一致時，在折算比價變化時會出現(xiàn)損益。該風(fēng)險還受不同國家會計制度與稅收制度所制約。如在辦理財務(wù)決算時， 由于匯率一直處于變化之中，經(jīng)濟(jì)活動發(fā)生日與財務(wù)決算日的匯率已經(jīng)不一樣了，選用不同時點的匯率評價外幣債權(quán)與債務(wù)，往往會發(fā)生差異很大的賬面損益。

三、規(guī)避人民幣匯率風(fēng)險的對策

(一)靈活運用貿(mào)易結(jié)算方式 收回銷售貨款是對外貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)“安全及時”收匯是外貿(mào)出口應(yīng)始終貫徹的原則。“安全”有兩層涵義，一是出口收匯不致遭受匯價波動的損失;二是外匯收入不致遭到拒付。“及時”與“安全”密不可分，及時收匯則匯率波動的時間風(fēng)險會大大縮短，拒付的可能也受到限制。因此，要做到安全及時收匯，防止外匯收入不能收回的風(fēng)險，還應(yīng)根據(jù)業(yè) 務(wù)實際，在了解對方資信的情況下，慎重而靈活地選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。常見的國際貿(mào)易結(jié)算方式有預(yù)付貨款、賒銷、跟單信用證和跟單托收等，各種結(jié)算方式在規(guī)避匯率風(fēng)險方面作用不同，需在關(guān)注外匯局相關(guān)規(guī)定的前提下靈活掌握。

1.預(yù)付貨款和賒銷 對出口商而言，在人民幣匯率有升值預(yù)期時，可多使用預(yù)付貨款進(jìn)行結(jié)算，因為根據(jù)現(xiàn)行國家外匯管理規(guī)定，預(yù)付貨款屬于經(jīng)常項目收匯，企業(yè)既可保留現(xiàn)匯，又可隨時辦理結(jié)匯，企業(yè)可根據(jù)自己對外匯市場的判斷決定何時辦理結(jié)匯。當(dāng)然，在出口商對匯率有貶值預(yù)期時則少使用預(yù)付貨款的結(jié)算。對進(jìn)口商而言，在匯率有升值預(yù)期時，則少使用預(yù)付貨款的結(jié)算;在匯率有貶值預(yù)期時，則多使用預(yù)付貨款的結(jié)算。使用賒銷結(jié)算對出口商而言，當(dāng)人民幣匯率有升值預(yù)期時，應(yīng)盡量少用，以便盡早收匯;當(dāng)匯率有貶值預(yù)期時，可多用賒銷結(jié)算，延遲收匯。對進(jìn)口商而言，當(dāng)匯率有升值預(yù)期時，應(yīng)盡量多使用賒銷結(jié)算，以便推遲付匯;當(dāng)匯率有貶值預(yù)期時，可少用以盡早付匯。

2.跟單信用證(L/C) 即期L/C結(jié)算方式最符合安全及時收匯的原則;遠(yuǎn)期L/C結(jié)算方式收匯安全有保障，但不夠及時，匯率發(fā)生波動的概率較高，從而削弱了收匯的安全性。對出口商而言，當(dāng)人民幣匯率有升值預(yù)期時，應(yīng)盡量多使用即期信用證結(jié)算，以便盡早收匯;當(dāng)有貶值預(yù)期時，應(yīng)盡量多使用遠(yuǎn)期/延期付款信用證結(jié)算，推遲收匯。對進(jìn)口商而言，當(dāng)匯率有升值預(yù)期時，應(yīng)盡量多使用遠(yuǎn)期/延期付款信用證結(jié)算，以便推遲付匯;當(dāng)匯率有貶值預(yù)期時，應(yīng)盡量多使用即期信用證結(jié)算，盡早付匯，也可在開立信用證時就辦理購匯手續(xù)。

(二)選擇適當(dāng)?shù)闹Ц队媰r貨幣 1.本幣計價法 出口商向國外出口商品的計價貨幣整體有三種選擇：①以出口商本國貨幣計價;②以進(jìn)口國貨幣計價;③以該商品的貿(mào)易傳統(tǒng)貨幣計價。一國的進(jìn)出口商品均以本幣計價(如美國)，可免除外幣與本幣價格比率的波動，減輕匯率風(fēng)險。但這有賴于商品市場情況，進(jìn)口如為買方市場容易爭取，為賣方市場則不容易實現(xiàn);出口則相反。

2.選擇支付計價貨幣法 在貨幣貶值或升值中，出口用硬貨幣定價和支付，進(jìn)口用軟貨幣定價和支付，可以減少匯率風(fēng)險損益，這是國際經(jīng)營常用的風(fēng)險轉(zhuǎn)移方法。如果使用當(dāng)?shù)刎泿抛鳛橥赓Q(mào)企業(yè)出口計價貨幣，不會發(fā)生匯率收益或損失;但用于進(jìn)口計價則要承擔(dān)匯率變化的風(fēng)險。如果用外幣計價，外貿(mào)企業(yè)承擔(dān)的匯率風(fēng)險正好相反。

3.貨幣多樣化組合 貨幣多樣化組合是指在進(jìn)出口中使用兩種以上貨幣計價，以減少交易風(fēng)險的一種方法。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所使用的一種或少數(shù)幾種貨幣貶值或升值時，若其他貨幣價值保持不變，則這些貨幣價值的變動不會給外貿(mào)企業(yè)帶來很大的匯率風(fēng)險，或者說匯率風(fēng)險因分散而得以減輕;若計價貨幣中幾種升值，而另幾種貶值，則升值貨幣所帶來的收益可以抵銷貶值貨幣產(chǎn)生的損失，從而降低匯率風(fēng)險。由于人民幣脫離了與美元匯率單獨掛鉤的關(guān)系，采用相對獨立的浮動機(jī)制，故企業(yè)對外簽約可多采用非美元幣種或美元與其他幣種組合，如歐元、英鎊、日元等，未來如果美元發(fā)生匯率波動，而歐元等其他幣種匯率不一定與美元同幅度變動。

(三)通過外匯金融衍生產(chǎn)品保值，向銀行申請辦理保函業(yè)務(wù) 銀行保函業(yè)務(wù)指以銀行名義向中國境外機(jī)構(gòu)或境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)(下稱受益人)承諾，當(dāng)債務(wù)人(下稱申請人)未按照合同約定償付債務(wù)時，由銀行履行償付義務(wù)。銀行出具的保函分為融資類保函與非融資類保函兩大類，這兩類保函在規(guī)避匯率風(fēng)險方面的作用不同。融資類保函中的借款保函、融資租賃保函、補償貿(mào)易保函、延期付款保函等，在一定條件下均具有規(guī)避匯率風(fēng)險的作用，如借款保函可通過借外匯、還外匯來達(dá)到規(guī)避匯率風(fēng)險的目的;融資租賃保函可通過分期或延期付款來達(dá)到規(guī)避匯率風(fēng)險的目的;補償貿(mào)易保函可通過返銷貨物抵扣進(jìn)口貨物的價值來達(dá)到規(guī)避匯率風(fēng)險的目的等。非融資類保函中的預(yù)付款保函、尾款保函等，在一定條件下具有規(guī)避匯率風(fēng)險的作用，如出口企業(yè)為獲得更多預(yù)付貨款以達(dá)到避險目的，按國際慣例要通過銀行對外開立預(yù)付款保函來實現(xiàn)。

(四)涉及“遠(yuǎn)期結(jié)售匯”產(chǎn)品、外匯投資理財產(chǎn)品的結(jié)合進(jìn)口業(yè)務(wù)向銀行申請美元融資(到期歸還美元)的做法。

篇10

[關(guān)鍵詞]　中國；東盟；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易；競爭性；互補性

[作者簡介]　呂兢，廣西北投建設(shè)投資有限公司經(jīng)營管理部經(jīng)理，工程師，廣西東興538100

[中圖分類號]F74　[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A　[文章編號]1672-2728(2011)08-0030-05

一、中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

中國與東盟各國相鄰，在地理上具有一定的貿(mào)易優(yōu)勢。也正是由于這種貿(mào)易優(yōu)勢，使得雙邊貿(mào)易得到了很好的發(fā)展，特別是在2010年建立了中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)，這預(yù)示著中國與東盟的貿(mào)易進(jìn)入了一個新的臺階，但是僅對于農(nóng)產(chǎn)品這一類別來說，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立到底是利大于弊還是弊大于利還有待深入研究。

(一)　中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，一直是我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)部門，農(nóng)業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長。2000―2009年間，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額年均增長率為12.21％，基本與我國GDP增長速度一致。從進(jìn)出口類別來看，農(nóng)產(chǎn)品出口值從2000年的122.82億美元，增長到2009年的326.28億美元，年均增長率為11.69％；從進(jìn)口類別來看，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口值從2000年的47.58億美元，增長到2009年的148.27億美元，年均增長率為14.33％。從表1中我們可以看到，中國外貿(mào)順差額度基本上趨于增長趨勢，雖然在2008年、2009年稍有回落，但順差額仍處于較高水平，而且中國的農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易在全球同類產(chǎn)品貿(mào)易總額中的比重也是逐年上升的，對世界農(nóng)產(chǎn)品市場有著舉足輕重的作用。

(二)　東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

東盟自由貿(mào)易區(qū)是亞太地區(qū)建立最早、發(fā)展最完善的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來，東盟地區(qū)的GDP保持較高的增長率，而農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的增長率也隨著增長，但稍慢于GDP的增長率。據(jù)統(tǒng)計，2000年東盟的農(nóng)產(chǎn)品出口額為262.73億美元，時至2008年，東盟的出口額已達(dá)到945.42億美元；2000年東盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額為171.26億美元，而到2008年，東盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額已達(dá)到521.98億美元(表2)。由此可以看出，東盟農(nóng)產(chǎn)品出口增長率高于其進(jìn)口增長率，但是農(nóng)產(chǎn)品出口額和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占全部商品的比重處于穩(wěn)定水平，農(nóng)產(chǎn)品出口額占全部出口商品的比例維持在7％-8％之間，同時農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占全部進(jìn)口商品比重在5％-6％之間波動。另外，東盟也是世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易大國，其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額居全球市場份額前5位，其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額占世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的8％左右，其中出口份額約占6％。

(三)　中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀的簡單比較

中國與東盟的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在相互的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中都占有重要地位。在表3中可以看到中國一東盟2009年主要農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口量。從這一個進(jìn)出口量上我們對比中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀和東盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀，可以看出其相互間貿(mào)易額度的比例非常大，并且集中在少數(shù)幾種農(nóng)產(chǎn)品上。同時中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易總量仍然在不斷地增加，其出口對東盟的依賴程度也在增大。但是中國農(nóng)產(chǎn)品出口占總出口商品中的份額不斷減少，而東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易份額基本保持在一個平穩(wěn)范圍內(nèi)。

東盟各國資源稟賦和勞動生產(chǎn)率各不相同，因此中國與東盟各國的貿(mào)易競爭互補關(guān)系也各不相同。從表4可以看出馬來西亞和泰國的農(nóng)產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢大于我國，而在與印度尼西亞以及新加坡的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，我國則處于比較優(yōu)勢的地位。

二、中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品競爭性與互補性分析

(一)　競爭性分析

中國是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國，但是在人均水平上，東盟的出口能力更強(qiáng)。中國和東盟不管是地理位置、自然條件、生產(chǎn)傳統(tǒng)，還是基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)水平都有一定的相似性，所以其在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)上必然存在著某些產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)的相似性。

1.簡單競爭性分析

近年來，由于中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立+中國對東盟農(nóng)產(chǎn)品出口品種逐漸集中到了部分農(nóng)產(chǎn)品上。從表3我們可以看出，蔬菜、水果、水產(chǎn)品占農(nóng)產(chǎn)品出口額比例分別為25.25％、20.23％、14.39％，僅此三種農(nóng)產(chǎn)品就占了出口額的59.88％。而在進(jìn)口額中，植物油、水果、薯類的比例分別為53.05％、10.61％、10.14％，總共占了進(jìn)口額的73.79％。從中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)及其進(jìn)出口前商品份額上。我們可以看出中國與東盟面向世界出口的農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性，從而產(chǎn)生較強(qiáng)的競爭性。

2.貿(mào)易競爭力指數(shù)對比

貿(mào)易競爭力指標(biāo)主要采用貿(mào)易競爭力指數(shù)(TC)，又稱為貿(mào)易專業(yè)化指數(shù)(TSC)、凈貿(mào)易比(M限)等。其計算公式為：NTRij=(xij-Mij)／(xij：+Mij)。其中：NTRij表示j國出口或進(jìn)口i產(chǎn)品的凈貿(mào)易比，xij是j國i產(chǎn)品的出口額，Mij是j國i產(chǎn)品的進(jìn)口額。其中-1≤NTRij；≤1；在其值為-1時，j國只進(jìn)口i產(chǎn)品，i產(chǎn)品完全處于劣勢；相反，其值為1時，j國只出口i產(chǎn)品，i產(chǎn)品處于完全優(yōu)勢；而當(dāng)其為O時，說明j國在i產(chǎn)品上處于平衡地位。

由表5我們可以看出，中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優(yōu)勢，而在可可豆、油籽和油脂、食糖上具有明顯的劣勢，在其他方面的優(yōu)劣勢不太明顯。而東盟除了在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯優(yōu)勢外，其他方面的優(yōu)勢不太明顯。

(二)　互補性分析

對于中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易互補性分析主要是指在一定的土地、人口、資本、科技進(jìn)步的前提下，對比農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源稟賦的差異，使得資源和產(chǎn)品得到流動給雙方帶來利益，從而分析農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)和貿(mào)易品種的互補性。

1.簡單互補性分析

通過對中國與東盟雙邊貿(mào)易情況的分析，我們從表3中可以看到，中國對東盟出口較多的產(chǎn)品包括蔬菜、水果、水產(chǎn)品等，而東盟對中國出口較多的產(chǎn)品包括植物油、水果、薯類等，其中植物油所占比例占了全部農(nóng)產(chǎn)品比例的一多半。對于出口類別相似這一現(xiàn)象，說明中國與東盟的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在著產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的情況，也就是將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分后，我們能夠找到互補的農(nóng)產(chǎn)品類別。

2.貿(mào)易互補性指數(shù)測算分析

對于貿(mào)易互補性指數(shù)測算，一般情況下我們采用相對貿(mào)易優(yōu)勢系數(shù)(RTA)或整體雙邊貿(mào)易互補性指數(shù)(OBC)指標(biāo)來表示。在本文中我們主要采用RTA指標(biāo)，其公式為：R1IAia=(Xia/Xra)/(xin/xrn)-(Mia/Mra)/(Min/Mrn)。其中，RTAia表示i國a產(chǎn)品的相對貿(mào)易優(yōu)勢；Xia,表示i國a產(chǎn)品出口額；xra表示除i國外其他國家a產(chǎn)品出口額；xin表示i國除a產(chǎn)品外所有其他商品出口額；Xrn表示除i國外的其他國家的除a產(chǎn)品外所有其他商品出口額；M表示進(jìn)口。若RTA為正值，則表示a商品在i國生產(chǎn)相對于世界其他國家具有優(yōu)勢，否則不具有。

根據(jù)對中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品的競爭性分析，我們發(fā)現(xiàn)中國在茶葉、馬鈴薯、豆類這些商品上具有一定的競爭優(yōu)勢，而東盟在油籽和油脂、茶葉、豆類、蛋類上有明顯競爭優(yōu)勢。而競爭性和互補性往往是并存的，在此我們?nèi)圆捎肍AO的商品類別進(jìn)行研究。

從表6中可以看到，在中國出口的農(nóng)產(chǎn)品中，具有競爭優(yōu)勢的品種仍比較多而且集中在勞動密集型產(chǎn)品類別上。同東盟各國相比，我國具有明顯優(yōu)勢的種類并不多，但其貿(mào)易互補性也各不相同。在表6中我們也可以發(fā)現(xiàn)，中國與東盟國家互補農(nóng)產(chǎn)品種類多于互競農(nóng)產(chǎn)品種類。

三、CAFTA對中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響分析

(一)　“早期收獲”方案帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

所謂“早期收獲”方案是2003年中國商務(wù)部部長與泰國商務(wù)部部長簽訂的《中國與泰國關(guān)于“早期收獲”方案下加速取消關(guān)稅的協(xié)議》。這一方案作為中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化啟動的第一步，涵蓋了80％的產(chǎn)品，這一方案的實施使得我國部分農(nóng)牧企業(yè)和農(nóng)戶收益遞增，同時也給其帶來了諸多的難題，比如由于關(guān)稅銳減，廣西的龍眼、荔枝、香蕉、芒果、菠蘿等水果每年虧損6.45億元，這僅僅是泰國水果對中國國內(nèi)水果市場的影響。當(dāng)然，時至今日，中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)創(chuàng)立，從綜合性的角度來看“早期收獲”方案，仍舊是利大于弊，但在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場上，我們?nèi)悦媾R諸多問題，也將獲得更多的機(jī)遇。

(二)　CAFTA對雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易波動的影響

CAFTA的建立，特別是2010年以來，除了東盟新成員國為保護(hù)其本國部分敏感商品而收取關(guān)稅外，中國與東盟已實現(xiàn)了絕大部分農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅的自由貿(mào)易。對于CAFTA使中國與東盟各國之間的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘取消或降低，導(dǎo)致我國相關(guān)原材料和中間產(chǎn)品進(jìn)口的增多，再加上東盟在資源和土地密集型農(nóng)產(chǎn)品方面具有比較優(yōu)勢，也使得我國對東盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口量增加，當(dāng)然也由于其關(guān)稅壁壘的削減，我國對東盟的農(nóng)產(chǎn)品出口也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

四、結(jié)論

通過對中國一東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的競爭性與互補性的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：

1.從相對競爭優(yōu)勢指數(shù)分析來看，中國農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢逐年下降，使得我國對東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差逐年加大。因此，提升我國農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力成為當(dāng)務(wù)之急，特別是要針對我國農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，因地制宜對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，重點發(fā)展水果、蔬菜等勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。同時，要注重將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模型經(jīng)營、集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，建立優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)；要加大科研力度，提高農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量；還要對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，提高產(chǎn)品的科技含量和經(jīng)濟(jì)附加值。