貿(mào)易公司經(jīng)營風險范文

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篇1

關(guān)鍵詞：貿(mào)易型企業(yè) 管控 風險

當前中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，諸多行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭激烈，運營成本上升，企業(yè)盈利能力下降，國際市場不確定因素增多，國內(nèi)經(jīng)營風險加劇。國有貿(mào)易型公司是連接企業(yè)與市場的中間環(huán)節(jié)，在行業(yè)價值鏈縮水的情況下，還要面對產(chǎn)品價格信息透明、企業(yè)加大直銷力度搶占貿(mào)易商客戶、電子商務(wù)快速發(fā)展等諸多不利因素，更重要的是在整個商業(yè)市場信用體系還不完備的情況下，國有貿(mào)易公司還可能遇到供應(yīng)商或者客戶不履行合同、甚至可能遭受到合同詐騙、騙資騙貸等重大經(jīng)營風險，那如何有效管控經(jīng)營風險呢？

在今天復(fù)雜的經(jīng)營形勢中，傳統(tǒng)單買單賣的貿(mào)易模式顯然略顯單薄，當遭遇到市場價格大跌、客戶資金鏈斷裂時，貿(mào)易公司的風險便會突顯。在新經(jīng)濟環(huán)境下，能否突破現(xiàn)有模式，尋求一種新的商業(yè)模式來發(fā)揮貿(mào)易平臺優(yōu)勢的挑戰(zhàn)擺在了貿(mào)易型企業(yè)的面前。

一、積極探索組合銷售模式、推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級

在適應(yīng)經(jīng)濟形勢、應(yīng)對市場變化情況下，貿(mào)易公司進行商業(yè)模式的變更顯得尤為迫切。挑戰(zhàn)即是機遇，當普通的生產(chǎn)企業(yè)在要面對超大型客戶時，會由于銷售的獨立性和分散性，無法形成合力，不能以集團整體形態(tài)與超大客戶形成戰(zhàn)略合作，發(fā)揮整體優(yōu)勢。很多產(chǎn)品只能一對一地與其對接，造成銷售資源的重疊與浪費，且與競爭對手在質(zhì)量、價格層面進行簡單的競爭，沒形成差異化優(yōu)勢。這對貿(mào)易型公司而言便是商機，可以搭建起有效的商務(wù)平臺，以生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和科研院所的技術(shù)為服務(wù)內(nèi)容，以物流管理為供應(yīng)鏈支撐的全新組織架構(gòu)的搭建，創(chuàng)建一種如全新的大客戶采購模式，收益將輻射所有合作的生產(chǎn)企業(yè)及技術(shù)科研院所，其有效落地與實現(xiàn)，更是在當今經(jīng)濟新常態(tài)下的一種組合銷售模式的全新探索。

在探索創(chuàng)新產(chǎn)品組合銷售模式過程中，要按市場規(guī)律辦事，不能以犧牲生產(chǎn)企業(yè)利益來做大客戶，要用開拓的設(shè)計思維，不斷梳理客戶需求，梳理過程中抓住其細微處進行轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新，同時加強與客戶溝通，將我們的數(shù)據(jù)庫與供應(yīng)商、客戶的數(shù)據(jù)庫進行對接，用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品進行磨合，技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造價值，配以物流、供應(yīng)鏈管理、信息提供與技術(shù)創(chuàng)新合為一體，打造“產(chǎn)品直供、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合”的組合型產(chǎn)品包。產(chǎn)品包完善并達到規(guī)范化、程序化、流程化、系統(tǒng)化，才能進行復(fù)制和推廣。同時要建立了捆綁銷售、利益分享、業(yè)績考核的高效運行機制，使合作業(yè)務(wù)有了組織和體系保障，進而真正發(fā)揮國有貿(mào)易型企業(yè)作為商務(wù)平臺的協(xié)同與整合資源的集中優(yōu)勢，大幅降低經(jīng)營風險。

二、強化供應(yīng)鏈、財務(wù)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善相應(yīng)制度堵塞管理漏洞

借鑒發(fā)達國家經(jīng)驗，要管控住貿(mào)易風險，除了貿(mào)易模式外，還必須從管控方式和管理制度等方面解決存在的問題。首先從業(yè)務(wù)梳理入手，對融資性貿(mào)易和有風險的業(yè)務(wù)堅決停止，從源頭規(guī)避業(yè)務(wù)風險。結(jié)合最佳業(yè)務(wù)實踐，改善業(yè)務(wù)管理模式，適應(yīng)靈活多樣貿(mào)易組合。根據(jù)實際業(yè)務(wù)處理，將業(yè)務(wù)流程標準化、規(guī)范化、統(tǒng)一化。統(tǒng)一管理客戶信息，統(tǒng)一業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門實時查詢，實現(xiàn)銷售策略和信用管控有效執(zhí)行。緊抓貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)鍵點，銷售合同和采購合同對應(yīng)管理，細化合同分類，建立標準流程，合同簽訂分類、分級審批管理，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)制定合同模板，防范合同風險，提高審批效率。經(jīng)營業(yè)務(wù)中，要重視框架協(xié)議、年度合同的評審工作，從客戶評審、法務(wù)、物流、財務(wù)等多個方面加以把關(guān)，保證和任何一個合作單位的貿(mào)易條款都是風險可控的范圍。強化訂單的管理，銷售訂單、采購訂單的銜接管理，保證一對一、一對多、多對一的訂單勾稽模式，使得單筆業(yè)務(wù)能夠直接判斷預(yù)期毛利。對貿(mào)易合同中的購銷直接勾稽，使業(yè)務(wù)線條更明晰，便于利潤分析，后期統(tǒng)計定制開發(fā)業(yè)務(wù)管理報表，統(tǒng)一臺賬、報表樣式，提高效率，避免重復(fù)對賬，對貿(mào)易業(yè)務(wù)進行多維度統(tǒng)計與分析，實現(xiàn)各模塊高度集成。

其次，加強供應(yīng)鏈管理，公司要對商品進行全流程集中管理，取消由公司下面的業(yè)務(wù)部門自選物流單位，管控倉儲、貨權(quán)等環(huán)節(jié)，由公司供應(yīng)鏈管理部門統(tǒng)一與國內(nèi)大型物流公司合作，集中管理。對運輸、倉儲、貨代、報關(guān)等業(yè)務(wù)全流程管理，管控物權(quán)和風險。物流集中管理使物流費用更為規(guī)范、透明，保障了訂單的準確執(zhí)行，逾期報警，使用量化指標實現(xiàn)系統(tǒng)控制，不符條件拒絕執(zhí)行。物流集中管理的標準化、流程化、指標化，運輸、倉儲、貨代、報關(guān)環(huán)節(jié)的集中管理，庫存管理實時信息報警，貨權(quán)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)嚴格管控，儲、運、票、款集成化管理將大力減少業(yè)務(wù)部門私自放貨、違反公司規(guī)定進行違規(guī)行為，業(yè)務(wù)風險大幅降低。且要注意做好實時庫存臺賬，實時反映各類庫存物資的真實庫存及物料出入庫動態(tài)，統(tǒng)一貨代和報關(guān)公司管理，可以優(yōu)中選優(yōu)，提高服務(wù)質(zhì)量、降低經(jīng)營費用，挖掘潛在利潤。全面采用批次管理功能，加強每批物資的來源、去向追蹤管理，這樣能抓好貨權(quán)管控，監(jiān)控商品流轉(zhuǎn)，切實降低貨權(quán)風險。財務(wù)管理環(huán)節(jié)，要注重核算及時準確，合同執(zhí)行信息實時掌握，強化信用額度管理，實現(xiàn)有效資金監(jiān)管，大幅提升財務(wù)管理水平，注重實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，擺脫紛繁事務(wù)，實現(xiàn)由事務(wù)性財務(wù)向戰(zhàn)略支持型財務(wù)轉(zhuǎn)變。

再者，要建立、健全管理制度。認真梳理業(yè)務(wù)細節(jié)，不放過每一個風險點，用制度規(guī)范、用流程監(jiān)控，防控風險。對于業(yè)務(wù)管理、發(fā)貨、庫存管理、報關(guān)、報檢單據(jù)管理等要制定相應(yīng)管理制度、要出臺經(jīng)濟責任考核制度，在考核制度中增加約束與懲罰力度。

三、利用現(xiàn)代化的先進信息系統(tǒng)，支撐貿(mào)易業(yè)務(wù)有效管控與科學發(fā)展

現(xiàn)代化的先進風險管控管理，依靠過去傳統(tǒng)的手工作業(yè)已難以支撐，必須在公司整體管理要求下，以信息化系統(tǒng)為工具進行支撐，建立以購銷合同為索引，監(jiān)控合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)風險，對合同簽訂、貨物收發(fā)、貨款收支、收益核算等環(huán)節(jié)進行規(guī)范管理，在事前和事中防控業(yè)務(wù)風險，全面提升管理能力和盈利能力，通過實現(xiàn)“經(jīng)營模式專業(yè)化、核心業(yè)務(wù)集中化、業(yè)務(wù)流程標準化、資源能力共享化、全球供應(yīng)鏈協(xié)同”的信息化建設(shè)目標來切實降低經(jīng)營管理風險。

先進的信息系統(tǒng)以業(yè)務(wù)流程節(jié)點控制為核心，將物流、資金流、信息流集中到一個平臺上進行管理，打破部門之間的界線，將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等進行規(guī)范化的管理和梳理，讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)管理更加規(guī)范化，尤其是數(shù)據(jù)統(tǒng)計的規(guī)范，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的一體化管理與無縫銜接，減少內(nèi)部反復(fù)的單據(jù)傳遞、數(shù)據(jù)核對、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，解放部分重復(fù)性的工作量，從而讓業(yè)務(wù)人員及財務(wù)管理者更多專注于內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的監(jiān)控和梳理上，提高效益。同時，其能進行實時的采集和統(tǒng)計，在業(yè)務(wù)控制的必要節(jié)點就進行統(tǒng)計，比如訂單成本計算的數(shù)據(jù)管理；這樣大大降低內(nèi)部報表統(tǒng)計的風險并優(yōu)化報表速度。其將財務(wù)模塊和采購模塊、銷售模塊、庫存模塊等業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成，保證了物流、資金流、信息流數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性和完整性。將財務(wù)數(shù)據(jù)上最大的工作量（業(yè)務(wù)單據(jù)記賬及統(tǒng)計的工作）從原來的手工錄入的狀況下提升到通過系統(tǒng)完成自動的業(yè)務(wù)帳和財務(wù)帳的同步，并通過必要的管理規(guī)則的引入，將財務(wù)數(shù)據(jù)上需要的管理元素進行控制，在內(nèi)部控制上也進行了財務(wù)管理的事前控制的管理，比如客戶的應(yīng)收賬款的控制：通過信息系統(tǒng)嚴格控制款到再發(fā)貨，沒有款發(fā)貨單添加不了的管理流程，這樣避免“國有資產(chǎn)”的流失，且有效的提升了財務(wù)資金管理能力。

篇2

【關(guān)鍵詞】國際化；風險；管理

一、研究背景

RWE集團是德國第二大能源及公用事業(yè)企業(yè)，也是德國大型綜合能源企業(yè)的典型代表之一。該集團成立于1898年，總部位于德國埃森（Essen），集團業(yè)務(wù)范圍涉及發(fā)電、輸配電、電力貿(mào)易、煤炭、石油、天然氣、自來水等多個領(lǐng)域，主要業(yè)務(wù)分布在德國、英國及中東歐，其交易機構(gòu)遍布全球多個地區(qū)，包括倫敦、新加波、日內(nèi)瓦等。以中國為代表的新興市場也是RWE業(yè)務(wù)關(guān)注的重點，已在中國開展二氧化碳減排項目的開發(fā)與購買等業(yè)務(wù)。通過加大對新興市場的開發(fā)投入，不斷推進國際化業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、國際化風險管控

風險管控是企業(yè)國際化管理重要內(nèi)容，也是影響企業(yè)國際化成功推進的關(guān)鍵要素。RWE集團在國際化過程中，堅持圍繞核心業(yè)務(wù)，適度拓展國際化業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域，以風險控制為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進國際化發(fā)展。（1）適應(yīng)環(huán)境變化，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，防范發(fā)展風險。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營的重要基礎(chǔ)。作為大型能源企業(yè)集團，世界經(jīng)濟環(huán)境、能源發(fā)展環(huán)境與企業(yè)競爭環(huán)境等外部因素對RWE國際化經(jīng)營的影響越發(fā)顯著。為有效應(yīng)對環(huán)境變化，把握企業(yè)國際化經(jīng)營中的有利機遇，RWE集團通過積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“更加可持續(xù)、更加國際化和更加穩(wěn)健”的三維發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)國際化發(fā)展要求，防范集團國際化發(fā)展風險。更加可持續(xù)：集團可再生能源發(fā)電裝機比重將從2011年的8%增加到2020年的20%；二氧化碳排放量將從2011年的0.79噸/MWh下降到2020年的0.62噸/MWh；提高發(fā)電廠的效率，促進用戶節(jié)能。更加國際化：確保在德國、英國和荷蘭等核心市場獲得穩(wěn)定收益，在中東歐和東南歐市場實現(xiàn)有機增長。更加穩(wěn)健：保持目前在能源領(lǐng)域的完整價值鏈，將一體化業(yè)務(wù)模式作為穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)；保持在管制業(yè)務(wù)（電網(wǎng)和天然氣管網(wǎng)）和非管制業(yè)務(wù)（發(fā)電業(yè)務(wù)）間的平衡；將創(chuàng)造價值作為投資增長的原則。（2）聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，防范業(yè)務(wù)風險。RWE集團業(yè)務(wù)范圍涉及發(fā)電、輸配電、電力貿(mào)易、煤炭、石油、天然氣、自來水等多個領(lǐng)域，早先還涉及電信、土木工程等領(lǐng)域。在國際化發(fā)展過程中，RWE不斷優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)領(lǐng)域與經(jīng)營范圍，逐步將業(yè)務(wù)聚焦到能源電力及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，增強企業(yè)核心業(yè)務(wù)競爭力。目前，RWE集團旗下?lián)碛蠷WE電力、RWE新能源公司、RWE供應(yīng)與貿(mào)易、RWE能源服務(wù)等子公司，業(yè)務(wù)范圍貫穿了整個能源價值鏈的所有環(huán)節(jié)（表1）。同時RWE也根據(jù)市場環(huán)境變化與企業(yè)經(jīng)營情況，不斷優(yōu)化傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升可再生能源發(fā)電比重，對企業(yè)業(yè)務(wù)進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)整。

表1 RWE主要業(yè)務(wù)分布圖

（3）參與全球交易，豐富產(chǎn)品種類，防范市場風險。產(chǎn)品交易的國際化，是RWE國際化經(jīng)營的重要組成部分，也是RWE防范要素價格風險，降低企業(yè)成本的重要手段。RWE是歐洲能源交易市場主要參與者之一，其能源產(chǎn)品交易主要由子公司RWE供應(yīng)與貿(mào)易公司（RWE Supply&Trading）組織管理（表2）。RWE擁有歐洲最大最尖端的能源交易大廳，附屬網(wǎng)絡(luò)運營中心分布在倫敦、新加波、日內(nèi)瓦、荷蘭登博斯等地。其交易產(chǎn)品種類包括電力、天然氣、煤炭、貨運、石油、氣候、排放權(quán)及可再生能源，以及相關(guān)金融衍生品的交易。

表2 RWE Supply&Trading 核心業(yè)務(wù)分類

（4）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，防范經(jīng)營風險。根據(jù)歐盟相關(guān)法令要求，大型能源企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與發(fā)電、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)分離，并對中間環(huán)節(jié)的傳輸與配送業(yè)務(wù)實施反壟斷監(jiān)管。RWE燃氣和電力的網(wǎng)絡(luò)運行管理機構(gòu)（TSO）是歐盟監(jiān)管的重點，為適應(yīng)政府監(jiān)管要求，RWE于2009年將其天然氣TSO機構(gòu)出售給獨立的第三方。對輸電網(wǎng)的運營，RWE通過設(shè)立內(nèi)部相對獨立的TSO進行管理，該TSO在法律形式、組織和決策方面獨立于集團的其它業(yè)務(wù)，以適應(yīng)歐盟監(jiān)管，防范經(jīng)營風險。作為與經(jīng)濟運行結(jié)合緊密的能源基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，近兩年RWE集團受歐債危機及國際能源價格波動等外部因素影響較大，企業(yè)收入及利潤明顯下滑。為有效適應(yīng)外部經(jīng)濟形勢變化，RWE不斷優(yōu)化資產(chǎn)配置，通過出售盈利能力較低資產(chǎn)，提升國際化經(jīng)營業(yè)績。2011年至2013年間，RWE集團先后出售電網(wǎng)公司Amprion74.9%的股份，剝離油氣公司RWE Dea以及部分地區(qū)配電和售電公司的資產(chǎn)，剝離柏林水務(wù)公司Berlinwasser和Rostock燃煤電站的股份，出售天然氣管線子公司NET4GAS等。通過優(yōu)化集團資產(chǎn)配置，增強防范風險的能力。（5）加強研發(fā)投入，注重新產(chǎn)品開發(fā)，防范技術(shù)風險。近年來，電動汽車、智能電網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在巨大市場空間，并逐步成為企業(yè)新興利潤增長點。RWE逐步加大在電動汽車充電、智能電網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入，并繼續(xù)增加對傳統(tǒng)化石能源及新能源使用技術(shù)研發(fā)投入。2011財年，RWE集團研發(fā)投入1.49億歐元，比2009年增加投入3900萬歐元。專門從事研發(fā)工作的人員規(guī)模也逐步擴大。RWE在德國建立了500多個充電站，與20多個市政公用事業(yè)單位簽訂協(xié)議，為其提供電動汽車和充電站設(shè)施。

三、案例啟示

分析RWE集團國際化發(fā)展中的風險管理舉措，對企業(yè)開展國際化經(jīng)營有如下啟示：（1）風險防控是企業(yè)國際化發(fā)展重要基礎(chǔ)。積極防范國際化過程中可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風險、市場風險、經(jīng)營風險、政策風險等關(guān)鍵領(lǐng)域風險，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，是保障企業(yè)穩(wěn)步推進國際化的重要基礎(chǔ)。降低風險，即是增加效益。RWE通過業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營管理的不斷優(yōu)化調(diào)整，有效規(guī)避了市場經(jīng)營中的一系列風險。盡管相對于其他特大型能源企業(yè)，RWE的排名不算靠前，近年來企業(yè)發(fā)展速度也并不突出，但正是憑借其穩(wěn)健經(jīng)營的理念和有效的風險控制舉措，使其有效規(guī)避了歷次金融危機與能源變革對企業(yè)的影響，并經(jīng)歷百年發(fā)展，逐步成長為全球綜合能源企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的典范之一。（2）交易的全球化是國際化發(fā)展的重要內(nèi)容。積極參與國際能源市場交易，豐富市場交易產(chǎn)品種類，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的市場風險，是RWE國際化發(fā)展中的重要內(nèi)容。RWE對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管控模式設(shè)置、能源生產(chǎn)銷售、參與國際能源市場交易等多方面經(jīng)營模式，都充分體現(xiàn)了大型能源集團一體化經(jīng)營與多元化發(fā)展的優(yōu)勢。針對不同環(huán)節(jié)不同領(lǐng)域，RWE通過成立專業(yè)化公司實施運營管理，充分發(fā)揮集團化運營與專業(yè)化管理相結(jié)合優(yōu)勢。如通過RWE供應(yīng)與貿(mào)易子公司，統(tǒng)一參與歐洲能源市場交易、對集團資產(chǎn)進行統(tǒng)籌優(yōu)化，以市場為基礎(chǔ)，引導(dǎo)與調(diào)整能源生產(chǎn)企業(yè)日常運營，降低集團整體成本，提高集團整體經(jīng)濟效益。

參 考 文 獻

[1]鮑明銘等.大型企業(yè)集團風險管理模型研究.經(jīng)濟與管理研究.2013（1）

篇3

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小貿(mào)易公司；影響；對策分析

Internet正在改變世界，而國際貿(mào)易領(lǐng)域更是深受其影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為了國際貿(mào)易的通行證，并給國際貿(mào)易帶來了嶄新的運作模式和方式。

一、中小貿(mào)易公司的含義

2003年，國家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標準暫行規(guī)定的通知》，對我國中小企業(yè)制定了標準界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。同時，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時代的發(fā)展大潮。《2005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。

二、電子商務(wù)對我國中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規(guī)避經(jīng)營風險。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對市場客戶的反應(yīng)速度。

2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機會和運作效率

中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。

三、中小貿(mào)易公司實施電子商務(wù)的現(xiàn)實問題

電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機制使得其實現(xiàn)實現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進一步深入。

1中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因為業(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿(mào)易機會，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發(fā)達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費標準更是導(dǎo)致其對電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。

此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風險。當前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當務(wù)之急。

四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對策分析

通過分析電子商務(wù)對中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實問題，我們從以下幾個方面提出相應(yīng)的解決對策。

1積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動推進電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應(yīng)當僅限于“眼見為實”的傳統(tǒng)觀念，要打消對網(wǎng)絡(luò)交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動推進電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時，也對網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對信息知識和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術(shù)，管理需要，引進一些接受過系統(tǒng)學習、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。

3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機會更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機會，不僅能促進產(chǎn)品貿(mào)易的順利實現(xiàn)，而且有助于實現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機會，和壯大發(fā)展的機會。

5進一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵和引導(dǎo)對于國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國曾經(jīng)出臺政策要求對網(wǎng)上報關(guān)優(yōu)先處理。我國政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時，出臺實際的優(yōu)惠政策，例如，適當調(diào)整電信資費標準，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營中所存在的問題，使中小貿(mào)易公司從被動參與到積極將公司的貿(mào)易活動整和到電子商務(wù)上來，讓中小貿(mào)易公司真正的體會到好處，這才是政府需要思考的切實問題。

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關(guān)鍵字 第三方物流 物流外包 風險 對策

一、物流外包概述

所謂物流外包，即生產(chǎn)或銷售等企業(yè)為集中精力增強核心競爭能力，而將其物流業(yè)務(wù)以合同的方式委托于專業(yè)的物流公司(第三方物流，3PL)運作，外包是一種長期的、戰(zhàn)略的、相互滲透的、互利互惠的業(yè)務(wù)委托和合約執(zhí)行方式。之所以出現(xiàn)物流外包，是企業(yè)為了強化企業(yè)的核心競爭力、利用企業(yè)外部資源、降低和控制成本，節(jié)約資金、分散風險的需要。

通過物流外包企業(yè)可以取得明顯的優(yōu)勢：

（一）節(jié)約時間。物流外包可以使得廠商集中資源用于提高自己的核心競爭力。當今世界是一個專業(yè)化的分工協(xié)作時代，企業(yè)要想迅速成長，就應(yīng)盡可能將核心業(yè)務(wù)以外的商業(yè)職能外包，必須讓自己的員工專心致志地從事核心業(yè)務(wù)。這樣做可能會失去一些控制權(quán)和做出反應(yīng)的時間，但總的說來，利大于弊。

（二）比較優(yōu)勢。即便是自己擁有可利用的資源，但由于勞動分工與專業(yè)化的內(nèi)生的動態(tài)比較優(yōu)勢，把企業(yè)物流業(yè)務(wù)分包給供應(yīng)鏈內(nèi)的其它專業(yè)化組織可能會做得更好。因為位于供應(yīng)鏈中的相對位置不同，專業(yè)化的物流企業(yè)會擁有更多的市場知識、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化技能，同時還會發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。

（三）給企業(yè)節(jié)省費用，增加盈利。從事物流外包業(yè)務(wù)運作的第三方物流企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)營的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)能力的利用率，實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用中獲益。

（四）使企業(yè)加速商品周轉(zhuǎn)，減少庫存，降低經(jīng)營風險。第三方物流服務(wù)提供者借助精心策劃的物流計劃和適時的運送手段，最大限度地加速庫存商品周轉(zhuǎn)，減少庫存，為企業(yè)降低經(jīng)營風險。

（五）重構(gòu)物流網(wǎng)絡(luò)。物流外包能以一條快速的捷徑策劃物流傳遞網(wǎng)絡(luò)，滿足全球市場需求，使企業(yè)組織盡快達到具有競爭優(yōu)勢的境地。

（六）降低管理難度，提升管理效率。物流業(yè)務(wù)外包既能使企業(yè)享受專業(yè)管理帶來的效率和效益，又可將內(nèi)部管理活動變?yōu)橥獠亢贤P(guān)系，把內(nèi)部承擔的管理職責變?yōu)橥獠砍袚姆韶熑危欣诤喕芾砉ぷ鳌?/p>

二、物流業(yè)務(wù)外包的潛在風險

事物都有其兩面性，物流外包也不是只有好處沒有風險的，它也有其潛在的風險需要企業(yè)把握。

（一）外包控制不足。外包常常會使企業(yè)失去對一些產(chǎn)品或服務(wù)的控制，從而增加了企業(yè)正常生產(chǎn)的不確定性。企業(yè)在外包的過程中有可能由于喪失對外包的控制而影響整個業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)實中因外包引起企業(yè)危機的事件不在少數(shù)。

（二）增大外包依賴風險。長期依賴某一個第三方物流服務(wù)商對企業(yè)的資本投資、效率提高具有潛在的好處，但同時又會使第三方物流服務(wù)商滋生自滿情緒而讓企業(yè)難以控制。

（三）內(nèi)部員工抵制。企業(yè)物流外包往往會影響企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，需要企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，這個過程很可能對所有員工都產(chǎn)生影響，受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵制而對企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生負面影響。

（四）降低用戶滿意度。企業(yè)過于依賴第三方物流服務(wù)商，又無法控制或影響他們，使企業(yè)不能取得所需的用戶需要信息，從而影響企業(yè)的產(chǎn)品改進。從長期來看，由于對物流活動的失控可能阻礙核心業(yè)務(wù)與物流活動之間的聯(lián)系而降低用戶滿意度。

（五）企業(yè)利益受損。物流活動的長期外包，會使第三方物流服務(wù)商認為企業(yè)缺乏專家技術(shù)，因此抬高物流服務(wù)的價格或提供較差的物流服務(wù)，從而使企業(yè)蒙受損失。

綜上所述，物流外包業(yè)務(wù)中隱藏著潛在的風險，使有些企業(yè)放棄物流外包而選擇物流自營。例如，在鄭州有一家專營第三方物流的公司，其最大的客戶是一家鋼鐵貿(mào)易公司。兩家公司合作一段時間后，鋼鐵貿(mào)易公司搞起了自己的配送系統(tǒng)。為什么有專業(yè)的第三方物流公司，能提供又好又便宜的服務(wù)，鋼鐵貿(mào)易公司還要自討苦吃呢？原來鋼鐵貿(mào)易公司新任的總經(jīng)理對配送業(yè)務(wù)外包很擔心，認為自己完全讓這家企業(yè)在從事第三方的相關(guān)配送，對方萬一不干了或者提出不合理的服務(wù)標準或收費要求，企業(yè)就會受到極大的打擊。在公司經(jīng)營中，犧牲部分利潤追求安全是非常理性的行為，這位老總的擔心也不無道理。可見，企業(yè)面對物流決策時，是完全依賴第三方物流服務(wù)商而承擔一些風險，還是自身培養(yǎng)一些技術(shù)專家來防范相關(guān)的風險，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須清醒的作出決擇。

三、企業(yè)物流業(yè)務(wù)外包風險的應(yīng)對策略

隨著物流外包實踐的推廣，有些企業(yè)取得了良好的業(yè)績，但也有一些企業(yè)并未達到預(yù)期的效果。因此，企業(yè)在選擇物流外包時必須謹慎，在考慮物流外包優(yōu)勢的同時也必須重視其潛在的風險，以系統(tǒng)的、長期的觀點來進行物流外決策，并采取一定的應(yīng)對策略來防范潛在的各種風險。

（一）識別企業(yè)的核心競爭力。外包本身并不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它僅僅是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一種方式，企業(yè)應(yīng)確定在行業(yè)中是否存在有能力和可供選擇的物流供應(yīng)商，否則，實施物流外包不僅不能成功，反而會帶來一系列問題。因此，企業(yè)應(yīng)深入分析內(nèi)部物流狀況，并探討物流是不是企業(yè)的核心能力，分析物流是否能為企業(yè)帶來外部戰(zhàn)略經(jīng)濟利益；企業(yè)只有在擁有了合適的合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部管理層也認識到外包的重要性而且清楚針對外包應(yīng)做的準備工作，才能決定是否實施外包。

（二）外包伙伴，即第三方物流公司的選擇。物流外包決策中很重要的一個問題是包給誰的問題，即外包伙伴的選擇。首先需要對外部的潛在物流供應(yīng)商進行調(diào)查、分析、評價、調(diào)查物流供應(yīng)商的管理狀況、戰(zhàn)略導(dǎo)向、信息技術(shù)支持能力、自身的可塑性和兼容性、行業(yè)運營經(jīng)驗等，評價其從事物流活動的成本狀況，評價其長期發(fā)展能力，評價其信譽度等。特別是對于物流供應(yīng)商的承諾和報價，企業(yè)務(wù)必認真分析衡量。報價應(yīng)根據(jù)物流供應(yīng)商自身的成本確定，而非依據(jù)市場價格，報價不僅僅是一個總數(shù)，應(yīng)包括各項作業(yè)的成本明細。對于物流外包的承諾尤其是涉及政府政策或物流供應(yīng)商戰(zhàn)略方面的項目，必須來自物流供應(yīng)商最高管理者，避免在合約履行過程中出現(xiàn)對相關(guān)條款理解不一致的現(xiàn)象。在評價的基礎(chǔ)上，對潛在的多個物流外包伙伴進行比較，從中選擇最適合企業(yè)需要的外包伙伴。

（三）物流外包活動的控制。對外包活動進行監(jiān)控和控制是外包順利實施的重要保證。企業(yè)即使與第三方物流供應(yīng)商簽訂了協(xié)議，也應(yīng)當監(jiān)控第三方物流供應(yīng)商的績效，同時給他們提供所需的業(yè)務(wù)信息。企業(yè)與第三方物流供應(yīng)商之間要注意相互溝通，共同編制操作指引。企業(yè)不能認為業(yè)務(wù)外包了，一切就由對方承包，完全是物流供應(yīng)商單方面的工作，而應(yīng)當與第三方物流商一起制訂物流作業(yè)流程、確定信息渠道、編制操作指引，供雙方參考使用，操作指引能夠使雙方相關(guān)人員在作業(yè)過程中相互步調(diào)一致，也可以為企業(yè)檢驗對方物流作業(yè)是否符合要求提供了標準和依據(jù)。因此，企業(yè)要建立物流外包的控制機制，對外包伙伴的業(yè)績進行定期檢查，制訂標準對其業(yè)績進行考核。

（四）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)物流外包可能會受到企業(yè)內(nèi)部作業(yè)流程的制約以及員工的抵制，因此，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整主要集中在以下幾個方面：如何在無縫銜接的基礎(chǔ)上調(diào)整業(yè)務(wù)流程，進行職能變革；如何對外包的物流功能進行持續(xù)有效的監(jiān)控；企業(yè)文化是否鼓勵創(chuàng)新與變革；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工對變革持何種態(tài)度等。從戰(zhàn)略角度看待物流業(yè)務(wù)外包，致力于獲得最佳合作伙伴，并圍繞著這種伙伴關(guān)系建立一種健全的管理體系，從而實現(xiàn)無縫銜接，取得外包策略的成功。

（五）以"雙贏"為原則，鞏固合作關(guān)系。物流供應(yīng)商對企業(yè)和企業(yè)的客戶的服務(wù)能力是依靠企業(yè)自身的工作表現(xiàn)的好壞，外包意味著雙方利益是捆綁在一起的，而非獨立的，良好的合作伙伴關(guān)系將使雙方受益，任何一方的不良表現(xiàn)都將使雙方受益，任何一方的不良表現(xiàn)都將使雙方受損。在選擇物流供應(yīng)商時，要改變現(xiàn)有的觀點，即僅著眼于企業(yè)內(nèi)部核心競爭能力的提升，而置物流供應(yīng)商的利益于不顧，企業(yè)應(yīng)以長遠的戰(zhàn)略思想來對待物流外包，通過外包既實現(xiàn)企業(yè)自身利益最大化，又有利于物流供應(yīng)商持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，達到供需雙贏的局面。因此，供需雙方相互信任和忠誠以及履行承諾是建立良好的外包合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。

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國際貿(mào)易專業(yè)論文范文一：低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易影響分析

摘要:近年來,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人口的不斷增加,資源浪費和環(huán)境污染逐漸成為各國共同關(guān)注的社會問題。發(fā)展低碳經(jīng)濟有利于改善人類環(huán)境,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是未來國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。在低碳經(jīng)濟的視角下,必然會改變傳統(tǒng)國際貿(mào)易發(fā)展方式,發(fā)展相應(yīng)的技術(shù),同時,由于低碳發(fā)展離不開科學的規(guī)劃,因而需要完善的相應(yīng)機制作為保障。

關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;國際貿(mào)易;挑戰(zhàn)

一、低碳經(jīng)濟的意義及發(fā)展的可能性

(一)低碳經(jīng)濟的定義

低碳經(jīng)濟指的是在可持續(xù)發(fā)展的理念下通過技術(shù)提升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、能源替換等手段降低石油、天然氣等傳統(tǒng)高碳能源的消耗,達到經(jīng)濟社會與生態(tài)環(huán)境共同發(fā)展的一種經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟最早由老牌工業(yè)國家英國提出,在全球變暖的背景下,這一以低能耗、低污染為特點的經(jīng)濟模式正逐漸成為世界熱點。

(二)低碳經(jīng)濟下國際貿(mào)易的意義

目前人們已充分意識到昔日過度依賴化石能源的經(jīng)濟和生產(chǎn)方式帶來的危害,隨著環(huán)境問題的日益嚴重,低碳經(jīng)濟作為一種低能耗、低排放、高效率的可持續(xù)發(fā)展方式逐漸受到各國青睞,隨之而來的便是對領(lǐng)先技術(shù)與能源效率的追求。在全球產(chǎn)業(yè)與國際貿(mào)易的競爭中,除了發(fā)展低碳產(chǎn)品的技術(shù)差異,政策的爭奪也變得炙手可熱,在低碳經(jīng)濟的視野下,不僅貿(mào)易形態(tài),貿(mào)易關(guān)系會發(fā)生改變,各國在世界貿(mào)易中的位置和收獲也會隨技術(shù)和政策的不同而發(fā)生改變,因而,如何將低碳經(jīng)濟化為我國的優(yōu)勢也就變成了一個極為重要的議題。

二、低碳經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)

(一)更為激烈的貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)爭奪

發(fā)展低碳經(jīng)濟是世界各國的共同選擇,作為一種新的經(jīng)濟形勢,國際貿(mào)易也會發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整改變。低碳領(lǐng)域的國際標準是評判國際出口商品的標準和尺度,制定有利于自身的國際貿(mào)易游戲規(guī)則可以維護本國的經(jīng)濟發(fā)展、在低碳經(jīng)濟的視野下取得最大化的利益,對于每一個國家來說都有著極為重要的意義,因而在低碳經(jīng)濟中,貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)的爭奪也變得更為激烈。

(二)更為嚴峻的貿(mào)易環(huán)境

在國際貿(mào)易中,各國貿(mào)易壁壘一直存在以保護自己的國內(nèi)企業(yè)。我國作為對外貿(mào)易中的出口大國,由于出口產(chǎn)品大多集中在勞動密集型和資源密集型的領(lǐng)域,因而隨著低碳經(jīng)濟的不斷深入,世界其他國家和地區(qū)也就擁有了更多的借口抵制中國出口的商品,出臺很多相關(guān)的貿(mào)易措施,這對于我國的外貿(mào)事業(yè)來說是十分不利的貿(mào)易條件,出口商品將會面臨更為嚴峻的貿(mào)易環(huán)境。

(三)難以快速調(diào)整的能源結(jié)構(gòu)

中國的能源結(jié)構(gòu)以富煤、少氣、缺油為特征,電力中,火電占比達77%,可以說,煤炭資源是我國主要的能源資源;同時,我國主體產(chǎn)業(yè)為第二產(chǎn)業(yè),工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的落后又加劇了高碳的特征。作為一個發(fā)展中國家,我國目前整體科技水平仍然比較落后,這一特點嚴重制約了低碳經(jīng)濟視野下我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整,使我國難以在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變成與世界貿(mào)易格局相符的低碳經(jīng)濟模式。

三、低碳經(jīng)濟帶來的機遇

(一)新的市場需求

隨著低碳經(jīng)濟的發(fā)展,低碳產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品將形成不同的市場。低碳產(chǎn)品指的是具有節(jié)約能源、節(jié)能減排的產(chǎn)品,例如天然竹木產(chǎn)品、太陽能產(chǎn)品等。相對于傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量,也同時具有更高的附加值優(yōu)勢,這些市場需求對于我國而言是新的市場機會,有利于我國開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)從中獲利。

(二)產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型

盡管我國目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然以粗放式的工業(yè)模式為主,但在隨著低碳經(jīng)濟的不斷深入和低碳產(chǎn)品需求的不斷增加,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)也將隨著市場需求進行相應(yīng)的調(diào)整。目前我國在國際貿(mào)易中比重過大的在加工貿(mào)易方面,隨著粗放型經(jīng)濟不斷被集約型經(jīng)濟替代、高碳產(chǎn)品工業(yè)被低碳產(chǎn)品工業(yè)替代,高新產(chǎn)業(yè)所占的比重將會不斷提升,低碳經(jīng)濟可以作為市場需求無形中加快我國的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

四、我國貿(mào)易發(fā)展對策分析

(一)爭取規(guī)則制定主動權(quán)

隨著中國經(jīng)濟、軍事、政治力量的飛快發(fā)展,中國的綜合國力在過去幾十年中有了大幅提升,已具備了依靠自身實力參與制定國際貿(mào)易規(guī)則的實力。目前發(fā)達國家對于傳統(tǒng)化石能源的依賴逐漸減弱,很多西方國家企圖利用貿(mào)易規(guī)則弱化發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的競爭力,對于我國來說,利用自身逐漸強大的綜合國力爭取到更多規(guī)則制定的主動權(quán),在這場無硝煙的博弈之戰(zhàn)中具有至關(guān)重要的作用。

(二)加快建設(shè)低碳機制

目前我國已經(jīng)積極參與到多個多邊國際氣候變化談判和治理中,然而,我們不難發(fā)現(xiàn),發(fā)達國家在貿(mào)易規(guī)則的制定中大都企圖通過發(fā)達的經(jīng)濟和技術(shù)優(yōu)勢謀求碳交易、碳金融中的控制權(quán)。在發(fā)達國家中,已經(jīng)有很多國家形成了以資源能源定價的體系和控制權(quán),而我國僅僅在少數(shù)一線城市建立了碳交易機構(gòu),仍然不夠完善。在新興的地壇國際貿(mào)易市場中,為穩(wěn)固我國的話語權(quán)和控制權(quán),應(yīng)當大力加快符合我國國情的低碳機制建設(shè),形成自身體系優(yōu)勢,從而面對國際形勢。

(三)加速低碳技術(shù)應(yīng)用

低碳經(jīng)濟的支撐是低碳技術(shù)的應(yīng)用。西方國家早在上世紀就開始逐漸意識到生態(tài)環(huán)境對于人類社會的重要作用,因而通過潔凈技術(shù)以及再生能源開發(fā)利用的相關(guān)技術(shù)提高能源利用率,具有技術(shù)上的優(yōu)勢。我國起步相對較晚,目前應(yīng)當大力加強相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)和學習,有效發(fā)揮先進技術(shù)的特殊作用,促進清潔生產(chǎn)和能源循環(huán)利用,廣泛將低碳技術(shù)應(yīng)用于清潔燃料交通工具、節(jié)能型建筑、環(huán)保型農(nóng)業(yè)等不同領(lǐng)域。

五、未來發(fā)展及展望

(一)改變?nèi)蛸Q(mào)易格局,地區(qū)差距擴大

在低碳經(jīng)濟不斷發(fā)展的同時,傳統(tǒng)的能源類物品交易數(shù)額也在發(fā)生相應(yīng)的下降。在整體的國際貿(mào)易交易格局中,高能耗、高排放的商品交易份額正在不斷下降,而低碳環(huán)保的高新產(chǎn)物交易份額正在產(chǎn)生相應(yīng)的上升。對于具有良好的科學技術(shù)基礎(chǔ)的西方發(fā)達國家,在未來的發(fā)展中,將會獲得更多的貿(mào)易優(yōu)勢,而以勞動力和低附加值產(chǎn)品為優(yōu)勢的發(fā)展中國家則面臨著更多的貿(mào)易壁壘和挑戰(zhàn),地區(qū)與地區(qū)之間的差距將被擴大。

(二)改變技術(shù)格局,出現(xiàn)低碳環(huán)保技術(shù)的轉(zhuǎn)讓

根據(jù)基本的產(chǎn)品循環(huán)理論,可以知道產(chǎn)品的生命周期分為新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品成熟階段和標準化階段三個階段。在第一階段中,具有較多資金和技術(shù)的發(fā)達國家利用技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)新產(chǎn)品;而當這一技術(shù)日趨完善、消費者接納程度提高后,廠商將會采用大量生產(chǎn)的方式發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的效益,因而會逐漸將工廠轉(zhuǎn)移到海外;隨著技術(shù)不斷標準化,生產(chǎn)技術(shù)的模仿學習使得競爭主要以價格為主,勞動力成本成為主要因素,因而該產(chǎn)業(yè)將會被轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。盡管很多低碳產(chǎn)品目前仍然處于第一階段,但可以預(yù)判到隨著國際貿(mào)易的不斷加深和相關(guān)技術(shù)的學習轉(zhuǎn)讓,更多的技術(shù)將會深入到發(fā)展中國家,相關(guān)貿(mào)易也會產(chǎn)生新的格局。

六、總結(jié)

隨著環(huán)保意識的不斷增強,低碳經(jīng)濟已經(jīng)成為必然的經(jīng)濟發(fā)展趨勢,對于國際貿(mào)易也將產(chǎn)生深遠的影響,在這樣的時代背景下,我國在面臨挑戰(zhàn)的同時也擁有著相應(yīng)的機遇,應(yīng)當積極應(yīng)對這樣的形勢變化,通過技術(shù)的提升、機制的完善、貿(mào)易規(guī)則的參與揚長避短,在國際貿(mào)易中取得更大的利益。

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國際貿(mào)易專業(yè)論文范文二：國際貿(mào)易的風險防范及控制

摘要：隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，外貿(mào)企業(yè)越來越多，國際貿(mào)易量也取得了大幅度的增加。由于各國之間政策、法律等方面的差異和沖突，造成外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易的過程中很容易出現(xiàn)各種問題，不利于我國外貿(mào)企業(yè)的長遠發(fā)展，如何能夠有效的防范和控制外貿(mào)過程中出現(xiàn)的風險，不論對于外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展還是對于我國國際貿(mào)易的發(fā)展都是有著非常重要的研究意義的。本文簡要分析和介紹了國際貿(mào)易的特點以及國際貿(mào)易風險的類型，并對如何防范和控制國際貿(mào)易風險提出了一些建議和措施，期望能夠?qū)τ谖覈赓Q(mào)企業(yè)的未來發(fā)展能夠起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 風險 防范和控制

一、國際貿(mào)易風險概述

1.國際貿(mào)易的概念及特點。

國際貿(mào)易是一種不同國家、不同地區(qū)之間的跨國性質(zhì)的商品交換活動，在性質(zhì)上與國內(nèi)貿(mào)易活動是相同的，由于這種貿(mào)易活動是跨地區(qū)或跨國家的，其在很多方面與國內(nèi)貿(mào)易活動還是有很大差異的。國際貿(mào)易的特點表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)由于貿(mào)易活動跨國家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動要涉及到兩個以上不同的國家或地區(qū)，這些國家或地區(qū)之間可能會在政策、法律、語言文化和社會風俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。

(2)國際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運輸距離遠，貿(mào)易周期長，貿(mào)易雙方承擔的風險相對國內(nèi)貿(mào)易來說要大很多。

(3)由于國際貿(mào)易時間較長，在貿(mào)易過程中可能會受到貿(mào)易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟變動、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。

(4)國際貿(mào)易要經(jīng)過雙方所在國家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。

2.國際貿(mào)易風險的概念及特點。

國際貿(mào)易風險是指貿(mào)易雙方在進行國際貿(mào)易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國際貿(mào)易風險有著其自身的獨特特點：

(1)客觀存在性。國際貿(mào)易風險是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿(mào)易公司在國際貿(mào)易風險發(fā)生以后只能夠被動的接受風險導(dǎo)致的結(jié)果而無法改變它的發(fā)生。

(2)復(fù)雜性和不可預(yù)見性。由于國際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠、周期較長，在國際貿(mào)易過程中的每個環(huán)節(jié)都可能會引發(fā)風險，而且國際貿(mào)易風險產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國際貿(mào)易風險的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風險的發(fā)生，提高自身的抗風險能力，但是卻不能夠阻礙風險的發(fā)生。

(3)危害很大。由于國際貿(mào)易風險很難預(yù)測，國際貿(mào)易公司無法避免或降低風險帶來的嚴重后果，也使得這種風險帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿(mào)易風險的分類和內(nèi)容。

國際貿(mào)易風險從不同的角度可以進行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風險和無形風險，從風險性質(zhì)可以分為動態(tài)風險和靜態(tài)風險，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風險、社會風險和經(jīng)營風險，從風險程度可以分為低風險、中度風險和高度風險等等。現(xiàn)在比較流行的風險劃分是從宏觀和微觀兩個方面進行劃分，宏觀國際貿(mào)易風險包括政治風險、經(jīng)濟風險、政策風險、技術(shù)風險和文化風險等，而微觀國際貿(mào)易風險則包括合同風險、運輸風險、結(jié)算風險、價格風險等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿(mào)易風險的內(nèi)容。政治風險是指國際貿(mào)易雙方所在國家在貿(mào)易過程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風險，任何一方的國家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會直接對貿(mào)易活動帶來嚴重的影響。經(jīng)濟風險是指國際貿(mào)易過程中由于市場經(jīng)濟的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價格產(chǎn)生重大變動而引發(fā)的風險，貨幣匯率和商品價格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風險是指貿(mào)易雙方所在國家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風險，這種風險貿(mào)易公司只能被動接受而無法改變。技術(shù)風險也稱操作風險，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風險，如技術(shù)人員對貿(mào)易合同術(shù)語不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會造成一定的風險。文化風險是指國際貿(mào)易雙方所在國家或地區(qū)由于存在社會文化、風俗習慣等方面的差異而對貿(mào)易活動帶來的風險。

二、防范和控制國際貿(mào)易風險的對策建議

國際貿(mào)易風險雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿(mào)易風險是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L險造成的損失降到最小。

1.嚴格調(diào)查貿(mào)易伙

伴的資信情況。

選擇一個資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國際貿(mào)易風險的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對方的營業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營活動信息、經(jīng)營管理能力、經(jīng)營主體的資格和身份以及對方的信譽度等等。只有找到真實可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進行國際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。

2.嚴格遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)。

在國際貿(mào)易活動中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國際貿(mào)易的規(guī)定或準則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國家的有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國際貿(mào)易活動更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國際貿(mào)易活動中產(chǎn)生的風險。

3.樹立質(zhì)量意識和品牌意識。

外貿(mào)企業(yè)要樹立質(zhì)量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國際貿(mào)易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國際貿(mào)易風險發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風險。

外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來將國際貿(mào)易風險轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運輸保險的方法，將貨物在物流運輸過程中的風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，可以有效的降低由于物流過程中出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險的方式來降低境外買方信用風險和政治風險。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國際保理業(yè)務(wù)開拓國際市場，防范對外經(jīng)營風險。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來有效的規(guī)避國際貿(mào)易風險，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風險帶來的損失而言，仍然是非常可行的。

5.積極控制匯率風險。

對于我國的國際貿(mào)易企業(yè)來說，要想控制匯率風險，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運用鎖定匯率的方式來開展國際貿(mào)易，從而有效地控制匯率;二是盡量選用比較合理的計價貨幣。在具體執(zhí)行過程中，企業(yè)可堅持在出口時用硬幣進行計價，堅持在進口時用軟幣進行計價。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價能力而只能接受出口用軟幣計價，進口用硬幣計價的話，那就可以考慮對價格實施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進行計價之后，還可相應(yīng)地提高價格。同理，在進口時使用硬幣進行計價之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價格。如此一來，就能有效地規(guī)避掉相當一部分國際貿(mào)易風險，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實施。

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篇6

[關(guān)鍵詞]鋼鐵企業(yè)；多元化；營銷；產(chǎn)業(yè)鏈

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）49-0055-02

1國內(nèi)鋼鐵企業(yè)開展多元化經(jīng)營的現(xiàn)狀及必要性

企業(yè)的經(jīng)營之道，布局決定未來，格局決定發(fā)展。隨著國內(nèi)鋼鐵工業(yè)發(fā)展步入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局的進程，在鋼鐵需求趨于飽和、行業(yè)競爭日益加劇、市場表現(xiàn)出倒掛的行業(yè)困境下。出于降低主業(yè)經(jīng)營風險的考慮，國內(nèi)眾多大型鋼鐵企業(yè)紛紛加快了多元化經(jīng)營的步伐。

在各大鋼企公布的“十二五”規(guī)劃中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的重心業(yè)已轉(zhuǎn)移到加快多元化布局的發(fā)展中。以武漢鋼鐵（集團）公司為例，武鋼在“十二五”期間為分散主營業(yè)務(wù)風險，將把“非鋼”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路從“一業(yè)為主”變?yōu)椤耙粯I(yè)為主，適度相關(guān)多元”。企業(yè)將圍繞供銷鏈發(fā)展礦產(chǎn)資源、鋼材深加工、國際貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞生產(chǎn)鏈發(fā)展工程服務(wù)、后勤服務(wù)、金融服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，圍繞價值鏈發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等。武鋼計劃在“十二五”后期，“非鋼”產(chǎn)業(yè)收入達到1100億元以上，占規(guī)劃總收入3600億元的比例超過30%。同樣，以2011年全國鋼鐵行業(yè)學習的標桿企業(yè)——寶鋼為例，其主要業(yè)務(wù)布局分為鋼鐵主業(yè)、資源開發(fā)業(yè)、鋼材延伸加工業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)、煤化工業(yè)。這種多元化產(chǎn)業(yè)布局被寶鋼稱為“1+6”模式。而國外鋼鐵行業(yè)的代表企業(yè)，如美國鋼鐵公司、德國曼內(nèi)斯曼公司、日本新日鐵以及韓國浦項制鐵等，無一不是從單一鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展之路。

綜上所述，多元化經(jīng)營已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的一條必由之路，也早在行業(yè)內(nèi)形成了共識。相比于世界先進企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國鋼鐵企業(yè)的多元化經(jīng)營還有很大的發(fā)展前景和拓展空間。關(guān)鍵在于鋼企如何因勢利導(dǎo)，根據(jù)自身實際情況制定最為貼切的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，緊密圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈平臺和渠道來保證多元化經(jīng)營和鋼鐵主業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以達到事半功倍的效果才是成功的關(guān)鍵，才能實現(xiàn)真正意義上的多元化產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2鋼鐵企業(yè)實施多元化經(jīng)營中的重點環(huán)節(jié)分析

2.1明確發(fā)展方向，重點圍繞企業(yè)現(xiàn)有資源平臺和產(chǎn)業(yè)鏈范圍

企業(yè)在進行多元化發(fā)展時，首先要綜合考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟能力、潛在優(yōu)勢和市場環(huán)境等各種因素，作出適度、適當?shù)臎Q定。在這方面，企業(yè)應(yīng)注意避免涉足過多的行業(yè)或領(lǐng)域，以免戰(zhàn)線過長、盲目擴張導(dǎo)致的顧此失彼，使主業(yè)和多元化產(chǎn)業(yè)都受到關(guān)聯(lián)損害。

企業(yè)在實施多元化發(fā)展時，要把握一個“度”字，根據(jù)自身的實力決定多元化發(fā)展的方向和實施的力度。畢竟企業(yè)自身可調(diào)用的資源和力量是有限的，而企業(yè)多元化經(jīng)營需要相當?shù)馁Y金保障，多元化的步伐越大，需要的資金越多。所以企業(yè)實施多元化經(jīng)營前要充分考慮到企業(yè)自身的資金力量和財務(wù)狀況，不妨先從門檻低、投入少的行業(yè)入手，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源平臺和沿著產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的“點”或“單元”來尋求機遇和方向。

首先選擇那些與企業(yè)主營業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為多元化經(jīng)營進入的首選目標。其優(yōu)勢則在于擁有高度相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域或渠道才能更容易地依托主營業(yè)務(wù)建立起優(yōu)勢渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風險樹立優(yōu)勢地位。以最小的投資和風險來創(chuàng)建優(yōu)勢平臺和渠道，也就是商業(yè)市場中通常所說的“不熟不做”，只有最熟悉的事情或渠道做起來風險最小。

只有當企業(yè)具備了足夠的渠道經(jīng)驗以及人、財、物力資源時，才可以進行更廣闊層次的多元化發(fā)展。更為重要的是，企業(yè)的多元化經(jīng)營不能以這山看著那山高，什么熱門做什么的投機心態(tài)來進行多元化戰(zhàn)略，必須要對市場發(fā)展前景具有一定的前瞻性，否則必然隨波逐流，迷失經(jīng)營的方向。

2.2加強資本運作，嘗試并完善企業(yè)多元化合作營銷機制

在多元化經(jīng)營的運作方式上，企業(yè)的管理和銷售模式需要根據(jù)實際發(fā)展情況不斷加以改革、創(chuàng)新，以便建立、健全適應(yīng)企業(yè)多元化經(jīng)營發(fā)展的創(chuàng)新管控體制和營銷機制。現(xiàn)階段處于市場倒掛背景下的鋼鐵企業(yè)面對最為直接的問題，就是企業(yè)的生產(chǎn)能力遠遠大于實際產(chǎn)能，或者說企業(yè)的產(chǎn)品尚未完全適應(yīng)市場需求，造成產(chǎn)量與成本始終處于尷尬境遇。如何開辟新的市場需求，創(chuàng)新現(xiàn)有營銷渠道的一條重要途徑就是加強資本運作，嘗試并完善多元化合作營銷管理機制。

多元化合作營銷機制的運作方式主要是指進入、退出、引導(dǎo)和控制相關(guān)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)參與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營銷的途徑和機制。其目的是形成以大型鋼鐵企業(yè)為主導(dǎo)，通過合理設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)來引導(dǎo)各級貿(mào)易商和鋼鐵企業(yè)相互依托，相互協(xié)作，圍繞鋼鐵企業(yè)的采購和銷售產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的服務(wù)為目標。

對于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言，采取何種方式讓各級經(jīng)銷商樂于采購和經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，引導(dǎo)鋼材流通渠道的眾多優(yōu)質(zhì)資本心甘情愿地為企業(yè)服務(wù)。讓企業(yè)在營銷渠道最低限度投入的基礎(chǔ)上使雙方都能獲得最大程度的效益回報，這是鋼鐵企業(yè)在多元化經(jīng)營中關(guān)于創(chuàng)新營銷合作機制的一種嘗試。

在市場經(jīng)濟條件下，資本運作賦予企業(yè)開展多元化經(jīng)營的途徑更為廣泛。現(xiàn)行企業(yè)開展多元化經(jīng)營大多采取的如合資、聯(lián)營或兼并收購等方式，這在國際上是早已通行的一些做法。而在現(xiàn)階段國內(nèi)實際運用中，鋼鐵企業(yè)可以考慮有選擇性地給予鋼材市場內(nèi)的專業(yè)貿(mào)易公司以“授牌”、“特許”甚至“連鎖經(jīng)營”的加盟形式來拓展企業(yè)的多元化營銷渠道，充分調(diào)動各類社會資源為企業(yè)產(chǎn)品形成新的營銷服務(wù)體系。而如何通過相關(guān)形式的多元化營銷合作機制將現(xiàn)有眾多鋼材貿(mào)易商戶最終引導(dǎo)成為鋼鐵企業(yè)所能利用的龐大銷售組織，這是需要進一步研究和探尋的課題。

2.3一步一個腳印，鋼鐵物流園的建設(shè)應(yīng)該始終堅持以效益為中心

當前，鋼鐵企業(yè)在選擇多元化進軍方向時，目光紛紛被一個熱門項目所吸引，那就是鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。面對“十二五”后期國內(nèi)鋼鐵物流總量將突破40億噸這塊如此誘人的巨型蛋糕，眾多國有、民營鋼鐵企業(yè)均瞄準了物流創(chuàng)效這塊“第三方利潤源”，紛紛以獨營或聯(lián)營的方式提出了對鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。

然而，鋼鐵物流園作為企業(yè)多元化發(fā)展中的一步重要“棋子”，同時也可能是一把“雙刃劍”。既可以給企業(yè)帶來巨大的收益，也可能加劇企業(yè)的經(jīng)營風險。其因一是由于建設(shè)現(xiàn)代鋼鐵物流園的周期較長且規(guī)模巨大，動輒投資數(shù)十億，面積過千畝。在當前鋼鐵行業(yè)資金面整體偏緊、市場十分復(fù)雜以及未來不確定性明顯的行業(yè)背景下很容易造成企業(yè)資金鏈條的斷裂。如韓國浦項制鐵在2012年二季度的最新財務(wù)報告就指出因為非鋼業(yè)務(wù)投資規(guī)模過大，回收投資和獲得回報所需時間過長，從而導(dǎo)致資金吃緊，財務(wù)狀況惡化、信用等級下降；二是鋼鐵企業(yè)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上歷來已久的“老大”地位，使得眾多鋼企在多元化發(fā)展的過程中既想擁有自己的物流平臺，又想建立倉儲加工配送中心，還想組建電子商務(wù)交易平臺。試圖集產(chǎn)、工、貿(mào)、運角色于一身，憑一己之力在整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈中一攬子插到底。這樣反而使得鋼企自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位模糊，什么都想做，又什么都做不精。直接的負面效應(yīng)是，鋼企即投入了大量的資金和精力影響了自身的生產(chǎn)研發(fā)，也很難做到產(chǎn)品供應(yīng)鏈的高效整合。

企業(yè)對于正在規(guī)劃中的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)園要始終以經(jīng)濟效益為中心，每一步的推進都要以贏利為目的，決不能搞山高無材的形象工程。尤其是在當前城市土地成本高導(dǎo)致物流園區(qū)建設(shè)成本、經(jīng)營成本大幅提高的背景下，物流業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)可以根據(jù)市場需求和企業(yè)自身資金能力先期購買部分所需土地。在資金沒有完全到位的情況下不要大面積開建，只建小規(guī)模樣板工程，實施穩(wěn)步推進。企業(yè)在物流園區(qū)建設(shè)的初期階段，首先要將大型龍門吊布置到位，形成良好的市場氛圍，為下一步拿下后期土地創(chuàng)造條件。因為，市場氛圍的形成需要時間，地方政府也需要看到明確的經(jīng)濟實體，客戶更要看見儲存的實物鋼材。而只有實實在在的實體建設(shè)才能給各方帶來信心。這一切只能一步一個腳印來走，以免造成企業(yè)現(xiàn)金流危機。

3結(jié)論

鋼鐵企業(yè)實施多元化發(fā)展，首先要在多元化布局上贏得先機。首選方向是那些已經(jīng)與企業(yè)主營業(yè)務(wù)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多元化合作營銷機制的嘗試和建立要依托于企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風險樹立優(yōu)勢地位。鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)更要注重與主業(yè)經(jīng)營的實際協(xié)同效益，由點及面，循環(huán)漸進。這樣才能發(fā)揮多元化經(jīng)營優(yōu)化資源配置、分散經(jīng)營風險、增強防范效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。

參考文獻：

篇7

首先，從全國范圍看，有中國五礦（國企）、建發(fā)集團（國企）、華冶鋼鐵（私企）、大經(jīng)鋼鐵（私企）等，已在全國各大市場建立了多個具有相當規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計其數(shù)，在一級及二級經(jīng)銷商的隊伍中，具有自身倉儲加工配送能力的至少超過60%。同時，大型鋼廠也已逐步加入倉儲加工配送行列，在各重要市場建立起一批大型倉儲加工配送中心，進一步擠占貿(mào)易商的市場生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等；

其次，從福建區(qū)域市場看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車隊，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鷺明鑫、南泉、閩億源、廈門國光、廈門弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉儲加工配送方面有所動作。同時，一部分上規(guī)模的終端用戶為了打破貿(mào)易商對資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠。

一、廈門國貿(mào)集團鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀

從2005年開始，廈門國貿(mào)鋼材貿(mào)易部門為配合開拓福建地區(qū)的終端市場，逐步嘗試著以外包方式進行加工配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實力的加工單位和運輸單位建立長期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開拓的深入，由于鋼材行業(yè)多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭奪成了最大障礙。由此也帶來了一系列問題：一是寄放加工方貨物的安全性問題；二是與加工方將不可避免地爭奪客戶和市場，并且在爭奪中常處于被動局面，比如服務(wù)的終端客戶資料，加工方由于控制加工信息及運輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會通過某些手段挖走客戶，再比如在市場價格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計劃滿為由拖延加工時間，或以質(zhì)量有問題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶，如此種種，給銷售工作帶來非常大的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。

因此，為了完善終端銷售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項目，建立自己的配送加工倉庫和鋼材市場已成為了較迫切的需要，通過控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來降低貿(mào)易風險和提高市場競爭力，已經(jīng)成為未來貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢。

二、鋼材供應(yīng)鏈管理項目優(yōu)勢與競爭分析

（一）項目優(yōu)勢分析

隨著國際國內(nèi)市場的變化，從以進口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時隨著鋼材市場格局的巨大變化，過去以現(xiàn)買現(xiàn)賣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來越小，因此通過控制進貨渠道、鋼材的倉儲、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風險、提高市場競爭力一種新興發(fā)展模式和占有市場先機，立于不敗之地的殺手锏。

1.在物流方面：廈門國貿(mào)公司自身擁有的物流服務(wù)公司—TD物流，在第三方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢：一方面物流部門的介入有利于業(yè)務(wù)部門貨物存儲的安全，另一方面則有利于業(yè)務(wù)部門通過控制倉儲、加工和配送環(huán)節(jié)提供競爭力和規(guī)避市場風險，同時還可以通過降低物流成本，使經(jīng)營效益最大化。

2.在業(yè)務(wù)資源方面：經(jīng)調(diào)查，單就建材來說，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠在廈門區(qū)域的建材投放規(guī)模為：三鋼總廠發(fā)至廈門5萬噸/月；三安發(fā)至廈門3萬噸/月，后期可能到5萬噸/月；眾達、三寶2萬噸/月。因此，有了福建區(qū)域自身的長協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉儲、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅實一步，這無疑為該項目的啟動和順利走向盈利方向奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3.在選址方面：白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開發(fā)區(qū)地處漳州與廈門交接處，緊鄰廈門海滄投資區(qū)，距離廈門國際機場半小時的車程，距廈門海滄主要碼頭5公里，距324國道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車和汽車配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時、地利的優(yōu)勢；另外，廈門國貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營鋼材貿(mào)易、倉儲業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有一定穩(wěn)定的客戶群，加上國有上市公司的良好口碑和信譽，使該項目同時具備了人和方面的優(yōu)勢，因此該項目的落戶具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。

（二）項目競爭分析

據(jù)調(diào)查目前在白礁從事鋼材貿(mào)易、倉儲、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL、鷺明鑫、朝陽等公司，但由于這些公司都是民營企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實力和行業(yè)信譽方面與國有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場領(lǐng)域的號召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個規(guī)模化的鋼材交易市場，整個鋼材交易、物流市場仍然較為分散，而本項目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補了這些民營企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來的經(jīng)營資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項目投入運作遇到的阻力必將大大減輕，同時與三鋼、三安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢，這些無疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項目運作后向盈利方向邁進提供了經(jīng)營方面的保障，大大提高了本項目的市場競爭力。

三、鋼材供應(yīng)鏈管理項目風險及應(yīng)對措施

（一）市場風險與對策

1.合作風險：合作雙方的長期合作意愿，項目發(fā)展方向，利益等方面是否能長期協(xié)調(diào)一致。如土地評估價值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無法解決的分歧，如成功運作一段時間條件成熟后，合作方拋開我方自行發(fā)展，將嚴重干擾該項目的經(jīng)營。

對策：如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進行項目運作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對優(yōu)勢的控股權(quán)，另外可以通過合同條款約定來規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風險。

2.經(jīng)營風險：在項目運營初期，可能存在業(yè)務(wù)量無法達到預(yù)期目標的市場風險，另一方面也存在其他企業(yè)打價格戰(zhàn)惡意競爭，從而引起項目營業(yè)收入的下降。

對策：（1）鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長協(xié)作量為3萬噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項目每月倉儲量8萬噸左右是具有充分保障的；（2）建立精干的營銷隊伍和營銷激勵機制，加大市場推廣及宣傳力度，積極拓展市場和挖掘客戶；（3）利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽，積極開拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶提供鋼材運輸、加工、倉儲、倉單質(zhì)押等服務(wù)，擴大營業(yè)范圍，增加營業(yè)收入。

（二）財務(wù)風險與對策

財務(wù)風險：由于項目投資較大，可能存在的財務(wù)風險是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長的風險。

對策：從測算的結(jié)果來看是較為理想的一個項目；另外根據(jù)測算可以看出，本項目在市場和業(yè)務(wù)量都未達到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風險是完全可控的，最后該項目未來潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項目風險的有效保障。

篇8

序：一個典型案例

某外貿(mào)集團公司下屬10多家子公司，集團內(nèi)部審計師對這些子公司1998下半年業(yè)務(wù)合同簽訂與執(zhí)行情況進行了審核，發(fā)現(xiàn)在1000萬元以上大金額進口商品合同中，僅豆粕一種商品就占16%，涉及金額5億元。按照國際慣例，購買豆粕須提前半年簽訂期貨合同，各子公司不約而同地進口豆粕，對整個集團來說，占壓在某個商品上的資金過多，勢必會增大經(jīng)營風險。內(nèi)部審計師立即向集團管理層提出建議：豆粕進口須做套期保值以避免價格下降造成的經(jīng)營風險。果然，1999年國際市場豆粕價格一路狂跌，內(nèi)部審計師的建議使集團避免了近2億元的損失。

一、現(xiàn)代內(nèi)部審計在風險管理中的地位

風險管理監(jiān)督和風險承受部門必須有效分離，這已成為現(xiàn)代經(jīng)營風險管理的一項重要原則。在部門風險管理中，內(nèi)部審計正逐步擔負起風險管理的職能，在許多世界知名跨國集團，內(nèi)部審計的風險管理職能正逐步在廣度和深度上得到有效的發(fā)揮。

1、內(nèi)部審計師從評價各部門的內(nèi)部控制制度入手，在生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)會計、人力資源管理等各個領(lǐng)域查找管理漏洞，識別并防范風險，查錯糾弊，對既成損失提出應(yīng)對策略等。例如像經(jīng)理離任審計這樣的綜合性內(nèi)部審計，要對離任經(jīng)理的經(jīng)營管理業(yè)績進行綜合評價，包括業(yè)務(wù)經(jīng)營、財務(wù)管理、費用控制、制度建設(shè)等各方面。只有這樣才能透徹地了解公司的資產(chǎn)質(zhì)量和該經(jīng)理在任期間為企業(yè)創(chuàng)造效益的情況，進而對資產(chǎn)保值增值情況作出評價。

2、內(nèi)部審計還可以深入到企業(yè)管理的極細微的環(huán)節(jié)上查找問題，分析其合理性。除了像經(jīng)理任期審計或企業(yè)診斷等綜合性的內(nèi)部審計外，內(nèi)部審計師更多的是以風險發(fā)生可能性大小為依據(jù)，深入到經(jīng)營管理的各個過程和行為，查找并防范風險。

3、內(nèi)部審計在部門風險管理中還起著協(xié)調(diào)作用。不僅各部門有內(nèi)部風險，而且各管理部門還有共同承擔的綜合風險，內(nèi)部審計師作為第三方，可協(xié)調(diào)各部門共同管理這一投資決策帶來的風險。

二、內(nèi)部審計有助于識別組織風險

風險管理的首要環(huán)節(jié)是對風險的識別。內(nèi)部審計正是以風險敏感性分析為起點開展工作。內(nèi)部審計人員通常關(guān)注的風險主要有：財務(wù)和經(jīng)營信息不足；政策、計劃、程序、法律和標準貫徹失敗；資產(chǎn)流失；資源浪費和無效使用；不能達到目的和目標。在決定所要審計的內(nèi)容之前，內(nèi)部審計師不僅要評估和備選內(nèi)容相關(guān)的風險的類型，還要評估當前有多少風險。按照各待審內(nèi)容風險水平的順序排列，然后首先審查高風險的內(nèi)容。風險的計算公式為：

風險＝導(dǎo)致?lián)p失的可能性×涉及的金額。

例如，某外貿(mào)公司內(nèi)部審計師調(diào)查了公司的五項工作：(1)應(yīng)收款的收取，涉及金額3700萬元；(2)境外市場開拓，涉及前期投入資金460萬元；(3)配額商品大蒜的出口招標管理，涉及金額1500萬元；(4)豆粕進口業(yè)務(wù)合同簽訂，涉及金額800萬元；(5)某食品加工廠投資立項控制，涉及金額1．4億元。根據(jù)以前的審計情況和所調(diào)查業(yè)務(wù)的性質(zhì)，結(jié)合內(nèi)部審計師的經(jīng)驗判斷確定：第(1)項出現(xiàn)壞賬的風險為32%；第(2)項市場開拓不理想的可能性為63%；第(3)項未中標的可能性為43%；第(4)項執(zhí)行合同出現(xiàn)的損失可能性為15%；第(5)項投資立項沒有客觀可行的可行性分析，有可能造成投資損失的概率為11%。

按照前述的公式，五項調(diào)查內(nèi)容的損失風險排序為第(1)項(3700×32%＝1184萬元)；第(3)項(1500萬元×43%＝645萬元)；第(2)項(460萬元×63%＝289．8萬元)；第(5)項(14000萬元×1．1%＝154萬元)；第(4)項(800萬元×15%＝120萬元)。由此可見，第(1)項業(yè)務(wù)可能造成損失的金額最大，應(yīng)當優(yōu)先列入審計日程。當然，這種風險識別是最初級的，隨著審計工作的深入進行，對風險程度的識別還會有所改變。

三、內(nèi)部審計有助于進一步確定并防范風險

1、環(huán)節(jié)中內(nèi)部控制審計。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中內(nèi)部審計識別并防范的風險主要是生產(chǎn)計劃和實際生產(chǎn)脫節(jié)造成的產(chǎn)品積壓和供不應(yīng)求產(chǎn)生的損失。采取的方式是審查業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性。

如：某集團所屬食品加工廠可生產(chǎn)12種食品，其銷售部反映，盡管銷售部按月向生產(chǎn)部門提供銷售預(yù)測，以便于他們安排生產(chǎn)，但產(chǎn)品不是延遲發(fā)貨，就是產(chǎn)生積壓。而生產(chǎn)部門報送的生產(chǎn)月報中，卻反映每月實際完成生產(chǎn)計劃數(shù)的98%。工廠管理層請集團內(nèi)部審計師查明這種供銷脫節(jié)的原因。

內(nèi)部審計師調(diào)查了工廠經(jīng)營計劃的編制與執(zhí)行情況：經(jīng)營計劃管理人員每月中旬從銷售部接到下月度產(chǎn)品需求預(yù)測并據(jù)以確定每類產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時還收到以后3個月的產(chǎn)品需求預(yù)測，據(jù)以訂購下階段生產(chǎn)所需原材料。每類產(chǎn)品的產(chǎn)量和生產(chǎn)周期都儲存在計算機系統(tǒng)，系統(tǒng)中還存有產(chǎn)成品所需的原材料和包裝物的耗用標準。由計算機輸出庫存原材料余額、生產(chǎn)領(lǐng)用材料數(shù)、需訂購原材料數(shù)等。當計劃管理人員被問及為何不能按時發(fā)運產(chǎn)品時，他們認為，有時原材料或包裝物供不應(yīng)求，有時生產(chǎn)計劃超過生產(chǎn)能力，有時質(zhì)量控制部門的檢驗時間過長而造成積壓。內(nèi)部審計師實施了如下測試：(1)生產(chǎn)計劃完成情況。內(nèi)部審計師閱讀了工廠產(chǎn)量數(shù)據(jù)的匯總及報告過程，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量低或超產(chǎn)時，隨時調(diào)整計劃，然后用實際產(chǎn)量和調(diào)整后的計劃數(shù)相比較，得出完成率。可見生產(chǎn)月報上98%的完成率存在水分。另外，完成率是由12類產(chǎn)品的實際產(chǎn)量和計劃數(shù)相比，經(jīng)常有這種情況：總體計劃完成情況不錯，但各類產(chǎn)品未完成計劃或超額完成計劃的差異相當大。(2)生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況。內(nèi)部審計師抽查了5月份12個品種的生產(chǎn)計劃，并按照銷售部提供的上月市場需求預(yù)測重新編制生產(chǎn)計劃，發(fā)現(xiàn)4個品種需增加計劃產(chǎn)量，2個品種需減少計劃產(chǎn)量。據(jù)此估計這可能是各種產(chǎn)品供不應(yīng)求或供過于求的原因。(3)存貨水平。一是原材料。在5月份的生產(chǎn)計劃中，有8項產(chǎn)品比計劃要求晚了一個星期以上，計劃管理人員反映，其中6項產(chǎn)品是由于訂購的原料未按時到貨所致。內(nèi)部審計師抽取10例原材料進貨情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)有5例未按時到貨。原材料交貨時間是由計算機確定的交貨周期確定的，因而內(nèi)部審計師抽取本年度20筆定貨單，將其中每一種產(chǎn)品的計算機儲存交貨周期與實際交貨周期進行比較，以檢查計算機確定交貨周期的準確性，結(jié)果發(fā)現(xiàn)7種原材料賣方要求的交貨時間比計算機得出的時間要長，同時有4種材料則相反，這說明計算機對交貨時間的確認有誤，這是生產(chǎn)部門未按時完成生產(chǎn)計劃的一個重要原因。二是包裝物。包裝物也采用計算機進行管理，當產(chǎn)成品報告輸入計算機系統(tǒng)后，計算機自動按標準用量扣除所需包裝材料。但內(nèi)部審計師了解到，實際包裝物用量并未輸入計算機進行調(diào)整，而由于浪費等原因，實際用量與標準用量之間差異往往很大，有時還會發(fā)生額外的用途。例如，包裝用瓦楞紙常被用來填充包裝箱，而這一用量并未從存貨數(shù)量中扣除。內(nèi)部審計師抽取3種包裝物庫存，發(fā)現(xiàn)有兩種賬實不符，因此，計算機反映的包裝物充足，但實際上已短缺，進而延誤了產(chǎn)品的按時發(fā)運。(4)質(zhì)量檢查時間。根據(jù)規(guī)定，質(zhì)量檢查時間為兩周，但這段時間未列入生產(chǎn)計劃，內(nèi)部審計師抽取了5月份8種產(chǎn)品的檢測記錄，發(fā)現(xiàn)2種產(chǎn)品是按時生產(chǎn)，但由于質(zhì)量檢驗延誤了發(fā)貨。(5)生產(chǎn)能力因素。車間的生產(chǎn)能力是根據(jù)計算機系統(tǒng)的生產(chǎn)預(yù)測程序確定的。內(nèi)部審計師抽查了5個月來6個主要品種，將計算機確定的生產(chǎn)能力與實際生產(chǎn)能力進行比較，發(fā)現(xiàn)差異從－50%到＋30%，造成1個品種生產(chǎn)計劃規(guī)定的時間不足，而未能按時完成計劃；同時造成2個品種生產(chǎn)計劃規(guī)定的時間過分充裕。

經(jīng)過審計，內(nèi)部審計師提出如下建議，以避免生產(chǎn)計劃和實際脫節(jié)造成的損失：1.生產(chǎn)計劃按需求預(yù)測確定，不得隨意調(diào)整；計劃完成進度按每類產(chǎn)品分別統(tǒng)計。2.定期調(diào)整計算機系統(tǒng)中供方交貨周期的有關(guān)數(shù)據(jù)，以保證材料及時到貨。3.定期盤點包裝物，包裝物實際用量應(yīng)及時輸入計算機系統(tǒng)，以保證計算機內(nèi)反映存量的正確性。4.把每種產(chǎn)品的質(zhì)檢時間安排進生產(chǎn)計劃中。5.至少每季度要檢查影響生產(chǎn)能力的各因素，并據(jù)以調(diào)整計算機系統(tǒng)有關(guān)生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，保證計劃按時完成。

兩個月后，后續(xù)審計發(fā)現(xiàn)工廠按照前次審計提出的建議進行改進后，有效地避免了生產(chǎn)脫節(jié)造成的損失風險。

篇9

一、關(guān)于出口信用保險的功能

(一)解決信息不對稱問題

山東大學胡金焱教授認為,在信用證結(jié)算方式下,由于存在信息不對稱問題,出口企業(yè)對買方和開證行的財務(wù)狀況、資信、償付能力以及近期和遠期的市場預(yù)測等問題不清楚,因此存在各種風險隱患。出口信用保險公司擁有廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)人才,與世界各大資信評估機構(gòu)有業(yè)務(wù)聯(lián)系,可提供高質(zhì)量的買家資信評估報告和進口國國情分析報告等重要信息,有助于出口企業(yè)提高項目前期可行性研究的準確性,避免風險的發(fā)生或減少損失。

(二) 拓展國際出口市場

中國出口信用保險公司(以下簡稱中國信保)山東省分公司副總經(jīng)理宮本超認為,目前我國有許多出口企業(yè)已將目光投向非洲、拉美、東歐、獨聯(lián)體等市場,這些市場對我國產(chǎn)品有較大的需求,出口企業(yè)有可能獲得較高的利潤,但同時也面臨著較大的商業(yè)信用風險和政治風險,因此結(jié)算方式一般采用遠期信用證。但這些地區(qū)的某些開證銀行有時不承擔信用證中規(guī)定的按《跟單信用證統(tǒng)一慣例(UCP500) 》履行付款的責任, 凡事皆等買家指示,甚至付款后才將貨款轉(zhuǎn)付給信用證受益人,使國內(nèi)出口企業(yè)難以及時收匯。如果出口商投保了信用證出口保險,風險就可轉(zhuǎn)嫁給承保機構(gòu),而出口市場相應(yīng)得到拓寬。

(三) 防范收匯風險

山東經(jīng)濟學院周宗安教授認為,信用保險確保了在買家破產(chǎn)、拖欠、拒收貨物等商業(yè)風險發(fā)生時,或者買家所在的國家發(fā)生戰(zhàn)爭、暴亂、匯兌禁止等政治風險時,出口企業(yè)遭受的貨款損失能夠得到及時的補償。

(四)提供融資便利

中國信保濟南辦事處楊華認為,出口信用保險為貿(mào)易融資提供直接或間接的風險保障,成為連接出口企業(yè)和商業(yè)銀行的橋梁,并以風險最終承擔者的角色轉(zhuǎn)移了商業(yè)銀行可能面臨的企業(yè)拖欠債務(wù)的風險。利用出口信用保險的“保單融資”功能,可以使出口企業(yè)在交運貨物后,能夠從本地銀行更加便利地獲得貿(mào)易融資,而銀行放貸的風險大大降低。例如,2007年以來中國出口信用保險公司協(xié)助中國重汽在建行、農(nóng)行、民生、招商等銀行融資8959萬美元,不僅順利解決了資金問題,而且起到了規(guī)避匯率風險的作用。目前,保單融資已成為銀行擴大貸款業(yè)務(wù)、降低貸款風險的一項重要業(yè)務(wù),成為促進外貿(mào)發(fā)展的一個重要的政策工具。

(五)增加出口成交機會

民生銀行濟南分行行長馬琳認為,利用出口信用保險的資信調(diào)查服務(wù),可以使企業(yè)“知己知彼”,在信用保險的保障下,企業(yè)敢于使用比較靈活的結(jié)算方式增加成交機會。在金融危機環(huán)境下,信用保險進一步加大對出口的支持力度,幫助出口企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手,提升利潤空間,并有效破解“有單不敢接”的難題。

二、出口信用保險的特點

(一)政策性強,不以盈利為目的

山東銀監(jiān)局副局長王朝弟認為,出口信用保險由政府參與、不以盈利為主要目標的政策性特點,決定其應(yīng)該承擔公共財政的職責,在保險市場失靈的領(lǐng)域發(fā)揮作用。胡金焱認為,政府為了實現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟目標,如刺激經(jīng)濟增長、擴大勞動力就業(yè),或?qū)嵭杏嘘P(guān)國別政策,如平衡貿(mào)易逆差、加強與有關(guān)國家的聯(lián)系等,就需要國內(nèi)企業(yè)去具體落實。而通常這種目標的實現(xiàn)都存在較大風險,出口企業(yè)不愿意承擔,商業(yè)性金融機構(gòu)也不想介入。另一方面,市場經(jīng)濟的規(guī)律,也迫使企業(yè)選擇的首要經(jīng)營目標就是盈利,在這種情況下,政府為了實現(xiàn)其特殊的目標,保護出口企業(yè)的利益,在相關(guān)政策上就要對出口企業(yè)進行支持,而出口信用保險就是其中一種較好的政策性金融支持手段。

(二)以政府的財政支持為后盾

山東保監(jiān)局趙文和認為,出口信用保險承保的不是某一實物,而是出口商的收匯安全,即承保的是政治和商業(yè)風險。出口信用保險業(yè)務(wù)出險率大且難以控制。因此,不具備市場化運作的盈利條件,必須有政府的財政支持。

(三)與國家的經(jīng)濟發(fā)展水平和國際地位緊密相關(guān)

周宗安認為,出口信用保險產(chǎn)生于發(fā)達國家,之后隨著許多國家的經(jīng)濟迅猛發(fā)展得以在世界范圍內(nèi)推廣。因此,可以說出口信用保險是一個國家經(jīng)濟發(fā)展和國際地位提高的必然要求,是對外貿(mào)易發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,到一定階段出口信用保險反過來又會推動對外貿(mào)易的更大發(fā)展。

三、出口信用保險發(fā)展情況

出口信用保險在我國開辦較晚,而且目前的社會認識度不高。胡金焱簡要回顧了出口信用保險的發(fā)展情況。

(一)我國出口信用保險發(fā)展歷程

1989年, 當時的中國人民保險公司開始辦理以短期業(yè)務(wù)為主的出口信用保險業(yè)務(wù)。迄今為止,僅20年的發(fā)展歷史。1992年,人保為支持大型成套機電設(shè)備、船舶、飛機和汽車等貨物的出口而開辦了中長期業(yè)務(wù)。1994年, 中國進出口銀行成立,開始辦理出口信用保險業(yè)務(wù),并和人保進行了簡單的分工:人保主要經(jīng)營短期出口險,中國進出口銀行主要經(jīng)營機電產(chǎn)品和大型成套設(shè)備中長期出口的信用保險。

2001年12月18日,中國信保正式揭牌運營,成為我國唯一的專業(yè)出口信用保險機構(gòu)。中國信保的主要產(chǎn)品包括:短期出口信用保險、國內(nèi)貿(mào)易信用保險、中長期出口信用保險、投資保險、擔保業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品包括:中小企業(yè)綜合保險、外派勞務(wù)信用保險、出口票據(jù)保險、農(nóng)產(chǎn)品出口特別保險、義烏中國小商品城貿(mào)易信用保險和進口預(yù)付款保險。主要服務(wù)有融資便利、國際商賬追收、資信評估服務(wù)以及國家風險、買家風險和行業(yè)風險評估分析等。

2002年至2008年,中國信保累計支持的出口和投資的規(guī)模為1700多億美元。帶動110家銀行為出口企業(yè)融資3500多億元人民幣。2008年承保金額627.5億美元,同比增長58.3%;短期出口信用保險承保金額432億美元 。2009年1月至6月,短期出口信用保險累計承保金額242.1億美元,同比增長31.5%。出口信用保險承保規(guī)模占我國一般貿(mào)易出口總額的10.5%。

(二)出口信用保險支持山東經(jīng)濟的情況

中國信保山東分公司成立于2008年8月,本部設(shè)在青島,下設(shè)濟南、淄博、煙臺三個辦事處。自成立以來,山東分公司累計為省內(nèi)數(shù)百家大中型出口企業(yè)提供了超過140億美元的出口信用保險支持,協(xié)助出口企業(yè)獲得融資便利超過一百億元人民幣。截至2009年上半年末,短期出口信用保險累計支持山東省外貿(mào)出口額超過130億美元,僅2008年一年,就提供短期出口信用保險近30億美元,帶動近20家銀行為企業(yè)提供融資便利超過2.5億美元。信用保險還為山東省的十幾個項目提供了中長期出口信用保險支持,保險保障近10億美元。

四、國際金融危機凸顯了出口信用保險的地位

中國人民銀行濟南分行助理巡視員趙曉紅指出,由美國次貸危機所引發(fā)的國際金融危機,導(dǎo)致了美、日、歐三大經(jīng)濟體陷入衰退,新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增長受挫,國際市場需求持續(xù)萎縮,造成“訂單減少”。同時,我國出口商品競爭力相對有所減弱。國際金融危機爆發(fā)后,一些國家的貨幣大幅貶值,其出口產(chǎn)品價格下降,相對減弱了我國出口商品的競爭力,導(dǎo)致企業(yè)“出口市場份額下降”。以對美貿(mào)易為例,2008年中美雙邊貿(mào)易比2007年增長10.5%,為入世7年中最低點;出口增長8.4%,7年中首次降至個位數(shù)。另一方面,海外市場信用風險加大。歐美等傳統(tǒng)市場上大量銀行、企業(yè)破產(chǎn)倒閉,貿(mào)易保護主義抬頭,出口收匯風險明顯上升,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風險加大,企業(yè)出口更加謹慎,有單“不敢接、不愿接、無力接”。此外,國際貿(mào)易的融資困難加劇。受金融危機沖擊,國外進口商及其融資銀行的流動性不足,加上國內(nèi)眾多中小出口企業(yè)長期面臨融資瓶頸,造成“有訂單無力接”,交易量嚴重下滑。

王朝弟認為,出口信用保險是金融危機困境中推動出口貿(mào)易發(fā)展的有效手段,而穩(wěn)定內(nèi)需、擴大出口正是當前拉動經(jīng)濟增長、應(yīng)對金融危機影響的迫切需要。國務(wù)院已經(jīng)于2009年5月27日召開常務(wù)會議專題研究部署進一步穩(wěn)定外需的政策措施,把完善出口信用保險政策作為當前我國穩(wěn)定外需的6項重要政策措施之一。具體政策安排包括:提高出口信用保險覆蓋率,2009年安排短期出口信用保險承保規(guī)模840億美元,使出口信用保險覆蓋率由6.5%提高到約15% ;降低保險費率,從2009年6月1日至12月31日,短期出口信用保險平均費率在2008年整體平均費率0.65%的基礎(chǔ)上下調(diào)30%左右,降低到不超過0.45% ;建立和完善出口信用保險財政風險補償機制等。

目前,840億美元承保任務(wù)已全部分解落實到中國信保各地營業(yè)機構(gòu)。中國信保還按照費率與風險匹配的原則實施結(jié)構(gòu)性降費,大幅下調(diào)平均費率,降低企業(yè)投保成本。截至2009年6月,中國信保的平均費率水平為0.54%,較2008年同期下降11%左右。

五、進一步發(fā)展出口信用保險的策略

(一)為出口信用保險發(fā)展提供法律依據(jù)

目前,我國還沒有專門的出口信用保險法律, 《外貿(mào)法》和《保險法》中也沒有相關(guān)明確規(guī)定, 造成出口信用保險經(jīng)營體制和管理體制不穩(wěn)定, 保險賠付不規(guī)范, 影響了企業(yè)的投保積極性。再者, 政策性業(yè)務(wù)和商業(yè)性業(yè)務(wù)混為一體, 削弱了政策性業(yè)務(wù)對擴大出口的助推作用, 也限制了商業(yè)性業(yè)務(wù)的拓展。胡金焱認為,有必要建立基于法律法規(guī)基礎(chǔ)上的出口信用保險,可以制定《 國際貿(mào)易保險法 》, 為出口信用保險提供可操作的法律依據(jù)。

(二)出口信用保險公司當前要趨利避害

隨著金融危機的加深與蔓延,國際信用環(huán)境在不斷惡化,我國對外貿(mào)易面臨空前挑戰(zhàn)。這對出口信用保險而言,既是困難,更是機遇。如何化被動為主動,化危機為轉(zhuǎn)機,需要深入思考。趙文和認為,要進一步增強大局意識,堅決服從和服務(wù)于國家對外貿(mào)易和投資發(fā)展的大局。一方面,國家的空前重視和支持為出口信用保險發(fā)展提供了難得的歷史機遇;另一方面,出口企業(yè)在風險增加的形勢下,也會更多地選擇參加信用保險來轉(zhuǎn)移自身面臨的風險。這無疑會催生巨大的市場需求,中國信保如何在審慎選擇、加強管理的基礎(chǔ)上趨利避害、順勢而為,實現(xiàn)更大更好的發(fā)展,需要認真研究。

(三)為出口信用保險提供更多的政策支持

在風險增加的情況下,降低出口信用保險費率,不符合一般商業(yè)保險的經(jīng)營規(guī)律,卻體現(xiàn)了出口信用保險的政策性特征。周宗安認為應(yīng)該按照國際慣例, 為出口信用保險基金建立合理的增補機制, 根據(jù)出口規(guī)模、國家財力和出口信用保險公司的經(jīng)營能力適時增補風險基金, 并按照國際通行做法對出口信用保險實行稅收優(yōu)惠。

(四)深化銀保合作

王朝弟認為,目前出口信用保險屬于銀行新開辦的業(yè)務(wù),品種不多,規(guī)模也有待擴大。首先,銀保雙方要進一步整合自身資源,充分體現(xiàn)專業(yè)分工、風險分散、通力合作的原則,結(jié)合出口企業(yè)的貸款需求特點和資金結(jié)算方式,創(chuàng)新產(chǎn)品種類,拓展業(yè)務(wù)范圍;其次,要搭建銀行與保險公司共享的信息平臺,使銀行能夠及時了解出口商保費繳納、出損理賠等情況,便于銀行及時控制和防范融資風險;再次,加強對出口信用保險項下融資業(yè)務(wù)的監(jiān)管,確保業(yè)務(wù)參與三方均能夠規(guī)范操作,實現(xiàn)互惠共贏。

(五)創(chuàng)新產(chǎn)品,提高出口信用保險服務(wù)水平

周宗安認為,出口信用保險機構(gòu)應(yīng)積極研發(fā)銀行保單產(chǎn)品,完善中小企業(yè)保單,推行集約承保模式和外貿(mào)公司承保模式,便利廣大中小企業(yè)獲得出口信用保險服務(wù)。同時,要提高資信調(diào)查、定損核賠等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率,快速響應(yīng)市場需求,為企業(yè)提供便捷服務(wù)。加強商賬追收服務(wù),幫助企業(yè)化解出口收匯風險、減少損失。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,及時重點行業(yè)、重大買家的風險預(yù)警信息,為出口企業(yè)提供風險指引,合理規(guī)避風險。

篇10

【關(guān)鍵詞】金融危機成本管理控制

2009年4月,財政部頒發(fā)《關(guān)于當前應(yīng)對金融危機加強企業(yè)財務(wù)管理的若干意見》(財企[2009]52號),要求企業(yè)財務(wù)部門針對當前金融環(huán)境,積極做好財務(wù)應(yīng)對舉措,其中,非常重要的一條就是著力加強企業(yè)成本管理和控制。該文件明確指出,進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理流程,推行全面預(yù)算管理,強化各項預(yù)算定額和費用標準的約束力。樹立過緊日子的思想,強化精細管理,推進挖潛增效,降低企業(yè)成本費用水平。重點加強對原材(燃)料及輔助材料的采購管理,妥善處理集中采購與分散采購的關(guān)系,努力把原材(燃)料及輔助材料成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。大力倡導(dǎo)節(jié)儉意識,盡可能減少非生產(chǎn)性支出,努力降低管理費用。可見,金融危機使企業(yè)收入增長受到嚴重影響,“節(jié)流”――成本管理在當前環(huán)境下,顯得更為重要和更符合現(xiàn)實需要。

一、金融危機對成本管理提出更大挑戰(zhàn)

1、宏觀環(huán)境的不利影響,企業(yè)之間的競爭日益加劇

當前全球經(jīng)濟呈現(xiàn)出三個基本特征:一是全球經(jīng)濟進入了周期性的經(jīng)濟下行區(qū)間;二是出現(xiàn)了全球性的大宗商品價格的急劇上漲和波動以及通貨膨脹壓力;三是中心國家的金融危機風波蔓延和美國經(jīng)濟外部不平衡的持續(xù)調(diào)整。目前美國次貸危機繼續(xù)發(fā)展,國際金融市場動蕩不安,世界經(jīng)濟處在衰退邊緣,國內(nèi)市場需求萎縮,企業(yè)面臨營業(yè)收入下滑、成本費用剛性支出、盈利能力下降等多重困難。這些就使得我國港口建設(shè)整體增速放緩,特別是南部沿海港口受影響顯著,部分港口出現(xiàn)了負增長。航運市場中,預(yù)計集裝箱運輸和油輪的前景仍然不樂觀,整體處于底部。而全球干散貨運輸2009年將會比較悲觀,全球經(jīng)濟增長減弱,大量新船投運對BDI都有負面的影響,整體期租水平會相對2008年會大幅下降;同時由于中國的國際貿(mào)易市場進一步的放開,WTO對中國市場的優(yōu)惠措施也逐漸失效,本來依靠低匯率、高出口退稅以及較為低廉的勞動力帶來的出口公司的利潤開始降低,不斷升值的匯率也給中國出口帶來了一定的影響,南方很多中小出口生產(chǎn)商和貿(mào)易公司已經(jīng)很強烈感受到了經(jīng)營的壓力。企業(yè)要在此困難環(huán)境下生存和發(fā)展下去,不得不競相壓低價格、放寬信用額度,特別是在外貿(mào)出口受限的情況下,企業(yè)之間的競爭會日趨白熱化。以某勘探設(shè)計公司為例,其業(yè)務(wù)服務(wù)于水運工程建設(shè)領(lǐng)域,該領(lǐng)域與國民經(jīng)濟發(fā)展以及政策環(huán)境有著密切的關(guān)系。2008年,該公司開展的項目前期咨詢論證工作明顯少于上年同期,而且大型港口設(shè)計項目明顯減少,項目收款相比往年也難度加大。宏觀環(huán)境的變化對于該公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營帶來的負面影響日益凸現(xiàn)。

2、企業(yè)融資難度加大,資金成本較高

金融危機對實體經(jīng)濟的主要影響之一就是金融危機導(dǎo)致企業(yè)籌資困難,銀行不愿意向企業(yè)提供貸款,或者提高貸款利率,使實體經(jīng)濟的運行規(guī)模不可避免地出現(xiàn)萎縮。而金融部門銀根縮緊,部分銀行已將相關(guān)造船、勘探設(shè)計等行業(yè)列入高風險行業(yè),使企業(yè)融資難度更是“雪上加霜”,特別是對于大型企業(yè)來說,由于前期工程勘探設(shè)計論證時間較長、基礎(chǔ)性投資較大,運營生產(chǎn)周期也較長,當金融危機下銀行等金融機構(gòu)壓縮貸款規(guī)模,提高資金成本時,會使得這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一下陷入困境,財務(wù)風險也一下子得到放大。

二、金融危機環(huán)境下企業(yè)如何加強成本管理

1、將企業(yè)成本控制與企業(yè)戰(zhàn)略有機融合

成本控制不僅僅是為了企業(yè)提高利潤,更不是單純?yōu)榱似髽I(yè)應(yīng)對當前金融危機下的臨時舉措,而是為了企業(yè)能取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢和競爭能力。這就需要企業(yè)首先通過對行業(yè)維、市場維、產(chǎn)品維等外部環(huán)境,以及諸如投資規(guī)模、垂直一體化程度、生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)技術(shù)、廠房規(guī)劃布局、生產(chǎn)能力運用程度等企業(yè)內(nèi)部條件的分析,找到企業(yè)自身的優(yōu)勢、弱點和外部環(huán)境中的機會、威脅,確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位。然后在此基礎(chǔ)上確定與企業(yè)戰(zhàn)略定位相匹配的成本控制戰(zhàn)略。

2、進行全面預(yù)算管理,控制成本支出

良好的成本管理模式,應(yīng)是在企業(yè)上述所確定的長期戰(zhàn)略規(guī)劃下,應(yīng)用全面預(yù)算管理制度控制成本支出。這首先需要建立比較完整的全面預(yù)算管理制度,要對預(yù)算管理組織機構(gòu)及工作職責、編制規(guī)則及實施細則、預(yù)算執(zhí)行、控制、分析及調(diào)整,預(yù)算考評及激勵、以及內(nèi)部協(xié)調(diào)制度等方面做出具體規(guī)定。其次,將所有重要指標匯總,深入研究各個指標之間的內(nèi)在關(guān)系,構(gòu)建完善的預(yù)算管理指標體系。最后,建立跟蹤追查制度以控制日常成本支出,完善預(yù)算考核機制。在全面預(yù)算實施過程中,一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行中的成本超支現(xiàn)象,應(yīng)建立實時的預(yù)算跟蹤調(diào)查制度,及時解決預(yù)算執(zhí)行中的各種問題,將全面預(yù)算管理與“流程再造”和“不斷改進”理念相結(jié)合,并充分保證預(yù)算管理內(nèi)容、編制方法、應(yīng)用工具、考核機制等同步進行,一旦步伐失調(diào),預(yù)算管理體系將難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、加大應(yīng)收賬款等的回收力度,節(jié)約資金占用

國際金融危機使我國企業(yè)面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變,經(jīng)營風險與財務(wù)風險驟增,特別是勘探設(shè)計企業(yè)面臨的經(jīng)營風險更大。企業(yè)應(yīng)當高度重視應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款管理,強化合同訂單管理,提高預(yù)收賬款比例,減少預(yù)付款金額。加強貨款回收管理,落實催收責任,提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)速度。強化應(yīng)收賬款風險預(yù)警預(yù)報,采取必要的保險或再保險辦法,降低壞賬比例。密切關(guān)注業(yè)務(wù)相關(guān)進出口國政治經(jīng)濟形勢,認真研判進口國企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,適時調(diào)整出口策略和方式。重點加強國外客戶授信管理,客觀評估國外客戶信用狀況及支付能力,及時調(diào)整出口銷售結(jié)算方式,嚴格控制因出口帶來的壞賬風險。

當前金融危機環(huán)境下,最為重要的就是進一步加大款項的收款力度,尤其是應(yīng)收賬款的回收力度,以減少應(yīng)收賬款所占主營業(yè)務(wù)收入的比例,降低財務(wù)風險,維持公司的可持續(xù)發(fā)展。具體說來,首先,應(yīng)采取集中與分散相結(jié)合的辦法進行清欠工作,對一般欠款戶通過電話、信函等方式催還,對重點戶列出賬目清單,集中清欠,嚴禁資金流失。其次,對清欠遇到的困難要積極尋找債務(wù)鏈,采用實物抵債法或多家抹賬方式找到解脫債務(wù)鏈途徑,避免或減少壞賬的發(fā)生,必要時,可通過訴訟程序來挽回損失。對于貨款回收問題,要確定一套清欠工作獎懲機制,提高銷售業(yè)務(wù)人員的工作積極性,使其應(yīng)收賬款恢復(fù)其流動性,減少貸款極其利息,因此需要建立一套激勵與約束機制,建立銷售部門和銷售人員的經(jīng)營責任制。公司應(yīng)與有關(guān)人員層層簽約,明確責、權(quán)、利,并實行嚴格考核。

4、減少企業(yè)外包項目費用

這一點主要是針對勘探設(shè)計企業(yè)或建筑施工企業(yè)而言的。鑒于當前金融危機下企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的縮減,設(shè)計項目的減少,公司應(yīng)盡量減少外分包,控制毛利率的下降,也可為公司可持續(xù)發(fā)展作下較好的鋪墊。企業(yè)須采取有效的激勵措施,充分調(diào)動生產(chǎn)管理人員的積極性,對可以不需外分包的項目實行獎勵的辦法,做到“實惠留給員工、效益留給企業(yè)”。

5、引入先進的成本控制方法和手段

隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中間接費用的比重增加和結(jié)構(gòu)改變,許多費用甚至完全發(fā)生在制造過程以外,如設(shè)計生產(chǎn)程序費用、組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程費用、組織訂單費用等等。作業(yè)成本法是一種具有創(chuàng)新意義的成本計算方法,以顧客鏈為導(dǎo)向,以價值鏈為中心,對企業(yè)的“作業(yè)流程”進行根本、徹底地改造,強調(diào)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部顧客的關(guān)系,從企業(yè)整體出發(fā),協(xié)調(diào)各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系,要求企業(yè)物資供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的各項作業(yè)形成連續(xù)、同步的“作業(yè)流程”,消除一切不能增加價值的作業(yè),使企業(yè)處于持續(xù)改善狀態(tài),促進企業(yè)整體的優(yōu)化,確立企業(yè)競爭優(yōu)勢。這些特點,非常適合于各個“產(chǎn)品”差異較大,但是產(chǎn)品生產(chǎn)流程相同的勘探設(shè)計企業(yè)的生產(chǎn)。它改革了生產(chǎn)間接費用的分配方法,并使產(chǎn)品成本和期間成本趨于一致,大大提高了成本信息的真實性。企業(yè)管理者可以利用作業(yè)成本法提供的信息來更好地對他們的產(chǎn)品、服務(wù)進行定價,以便使他們收到的收入與所付出的成本能夠配比;企業(yè)管理者也可以利用作業(yè)成本計算法所提供的信息更好地選擇產(chǎn)品組合。

同時,在作業(yè)成本法下,企業(yè)應(yīng)通過重新梳理供應(yīng)鏈,拋棄沒有競爭優(yōu)勢的作業(yè),選擇自己最具有專長的作業(yè)活動進行整合經(jīng)營,集合成自己的供應(yīng)鏈以降低企業(yè)成本。企業(yè)管理者可以通過回答以下幾方面的問題來審視企業(yè)已經(jīng)有的供應(yīng)鏈。一是哪一個作業(yè)活動體現(xiàn)了公司的競爭優(yōu)勢?二是公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在差異化、快速化,還是低成本運作?三是這種競爭優(yōu)勢能不能持續(xù)?四是公司的財務(wù)數(shù)字能不能驗證領(lǐng)導(dǎo)層的看法?五是供應(yīng)鏈中的哪一個作業(yè)活動可能最需要改善?六是這種改善可以帶來財務(wù)上的哪些改善?找出不能給企業(yè)帶來利潤的環(huán)節(jié),勇于舍棄,以達到優(yōu)化各部門供應(yīng)鏈,最終達到優(yōu)化整個企業(yè)的供應(yīng)鏈、降低整個供應(yīng)鏈的成本的目的。

6、制定周全的成本管理計劃

值得注意的是,成本控制并不是一味的壓縮成本支出,在當前金融危機環(huán)境下,企業(yè)需要制定周全的成本改善計劃。否則在熱火朝天的降低成本過程中許多公司會犯下盲目的錯誤,削減或收回對公司長期策略十分重要領(lǐng)域的投資,如研究開發(fā)支出、產(chǎn)品營銷及廣告等。這些領(lǐng)域的大幅縮減會影響公司利用經(jīng)濟復(fù)蘇的能力,應(yīng)盡量避免。因此,建議企業(yè)應(yīng)合理安排短期和長期的改善措施。在經(jīng)濟衰落時期,公司往往急于削減成本卻忽視了某些重要的改進機會。分步措施提供了一個短期成本節(jié)約和長期結(jié)構(gòu)調(diào)整的較佳組合。第一步通常包括增加短期機會,如降低可自由支配的開支,增加成本控制力度;第二步包括中期機會,如流程改進、共享服務(wù)、外派輔助流程及策略化采購資源;第三步一般包括長期機會,如重新設(shè)計或外派核心業(yè)務(wù)流程,調(diào)整公司業(yè)務(wù)模式,重構(gòu)全球供應(yīng)鏈和擴大技術(shù)投資。通過良好的成本管理規(guī)劃和設(shè)計,第一步節(jié)約的成本可以為第二步和第三步中重要的結(jié)構(gòu)調(diào)整提供部分或全部資金,并且在金融危機時期第二步和第三步活動的效率通常能夠提高。企業(yè)可尋求專業(yè)的咨詢公司,在執(zhí)行的過程中有專業(yè)的隊伍去推動,有外部壓力,成效上能更好,也能更客觀、公正地去發(fā)揮作用。

【參考文獻】

[1] 王敏:論以考核促進成本管理[J].企業(yè)導(dǎo)報,2009(4).