藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

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篇1

這個(gè)企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來(lái)，通過(guò)實(shí)行程序化和目標(biāo)化管理的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立了一個(gè)覆蓋面大、滲透力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系促進(jìn)銷(xiāo)售，達(dá)到了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的好成績(jī)，并于2004年進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評(píng)為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯2006中國(guó)潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來(lái)到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識(shí)了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深入的談話(huà)；我們還與常年往返中國(guó)和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、開(kāi)拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)學(xué)生在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f(shuō)，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡(jiǎn)單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問(wèn)題。

一、企業(yè)文化

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識(shí)的知識(shí)型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來(lái)服務(wù)社會(huì)、營(yíng)造健康。

眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長(zhǎng)久甚至長(zhǎng)盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過(guò)，長(zhǎng)壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著市場(chǎng)、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因?yàn)樗鼛?lái)的競(jìng)爭(zhēng)性是買(mǎi)不來(lái)、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無(wú)法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬(wàn)多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績(jī)的全國(guó)知名企業(yè)，就是因?yàn)樗麄儞碛幸惶鬃陨隙碌膬?yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入**的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到項(xiàng)目經(jīng)理）在來(lái)到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒(méi)有為困難阻礙，沒(méi)有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要高瞻遠(yuǎn)矚。這些年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來(lái)，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽(yù)和成就面前，**人并沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀，我們深深知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來(lái)一直秉承‘科技為本''''''''的理念，以博士后工作站及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為依托，誠(chéng)招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開(kāi)發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級(jí)換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神''''''''的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動(dòng)制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類(lèi)的健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。”

這是每個(gè)新來(lái)的員工都需要用心閱讀用心體會(huì)的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿(mǎn)意的服務(wù)；為員工提供良好的個(gè)人發(fā)展空間；為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說(shuō)的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和使命，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的。”所以，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話(huà)遙相呼應(yīng)，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有一定積極的社會(huì)作用才能夠屹立于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

在參觀**制藥廠的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒(méi)有口號(hào)式的標(biāo)語(yǔ)。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會(huì)，營(yíng)造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問(wèn)了幾個(gè)正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識(shí)形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒(méi)有任何字面上對(duì)企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無(wú)處不在。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)

一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證。

我們?cè)陂e聊時(shí)也曾經(jīng)詢(xún)問(wèn)伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時(shí)髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過(guò)企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵(lì)員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號(hào)，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對(duì)制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對(duì)于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語(yǔ)所說(shuō)：“你喜歡自由自在，手拿可樂(lè)，邊聽(tīng)音樂(lè)邊工作的環(huán)境嗎？”實(shí)踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說(shuō)，“其實(shí)人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過(guò)合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭(zhēng)。如果組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤(pán)散沙，這個(gè)時(shí)候人才的增多，不過(guò)是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化。因?yàn)椋髽I(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有文化，尤其是沒(méi)有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時(shí)，只有磚、瓦、沙子，而沒(méi)有水泥（凝聚劑）一樣。

總之，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了一定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具有一種長(zhǎng)久的生命力。

二、大學(xué)生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

通過(guò)這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。

從學(xué)校走向社會(huì)，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工，無(wú)論生活方式，還是生活環(huán)境；無(wú)論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們通過(guò)和員工的交談，再加上伏女士的點(diǎn)撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點(diǎn)：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實(shí)踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評(píng)估，即可采取行動(dòng)。換句話(huà)說(shuō)，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何達(dá)到最佳效果。一句話(huà)：學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問(wèn)題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問(wèn)題”

作為一個(gè)學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過(guò)的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來(lái)到職場(chǎng)之后，我們必須以主動(dòng)積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能自我成長(zhǎng)、脫穎而出。一句話(huà)：學(xué)生習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。

第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)生時(shí)代，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問(wèn)題都是錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個(gè)人的主張見(jiàn)解，恐怕是找不到問(wèn)題所在的，更擬定不出合理的對(duì)策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專(zhuān)業(yè)的特色，共同合作。一句話(huà)：學(xué)生善于獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來(lái)好成績(jī)從而換來(lái)身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說(shuō)，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話(huà)：學(xué)生總是自私自利，但員工需要無(wú)私為工。

第五，由“注重智商開(kāi)發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_(kāi)發(fā)”

校園里智商高的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績(jī)從而進(jìn)入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵(lì)、能夠正確對(duì)待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類(lèi)人才能夠更好的完成工作。一句話(huà)：學(xué)生習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來(lái)說(shuō)，學(xué)生從

學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。

而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)：大學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺(jué)良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實(shí)際上，很大一部分大學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識(shí)，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個(gè)較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國(guó)高校it院長(zhǎng)論壇上，與會(huì)的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華大學(xué)it專(zhuān)業(yè)的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會(huì)想問(wèn)題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國(guó)際展覽中心舉辦的人才招聘會(huì)上，美國(guó)特路普國(guó)際集團(tuán)公司的招聘攤位上方有一個(gè)很醒目的告示：“說(shuō)明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢(xún)問(wèn)，這是因?yàn)檫^(guò)去公司用過(guò)的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒(méi)有一個(gè)成功的范例；

每年人才招聘會(huì)上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個(gè)人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿(mǎn)足個(gè)人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)畢業(yè)生，哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對(duì)于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實(shí)踐告訴我們，作為大學(xué)生，我們不但要注重知識(shí)和技能教育，更要大力加強(qiáng)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為、又對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。

同時(shí)，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì)，正確處理個(gè)人理想、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個(gè)人才華，又為社會(huì)所接受并歡迎。

三、總結(jié)

篇2

關(guān)鍵詞：施工現(xiàn)場(chǎng)；業(yè)主；管理

中圖分類(lèi)號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

近年來(lái)，我國(guó)工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，各業(yè)主單位面臨的項(xiàng)目管理任務(wù)越來(lái)越重，暴露出來(lái)的問(wèn)題越來(lái)越多。雖然我們國(guó)家從80年代就開(kāi)始推行了工程監(jiān)理制和項(xiàng)目咨詢(xún)管理制，但由于基礎(chǔ)差、市場(chǎng)機(jī)制不健全、管理不規(guī)范，很多地方建筑市場(chǎng)監(jiān)理、咨詢(xún)管理發(fā)育不成熟，監(jiān)理、咨詢(xún)隊(duì)伍人員流動(dòng)性大、素質(zhì)差、責(zé)任心不夠，給項(xiàng)目業(yè)主帶來(lái)了很多問(wèn)題和困難，使工程留下隱患，因此項(xiàng)目建設(shè)業(yè)主有必要參與到施工現(xiàn)場(chǎng)的管理。

工程質(zhì)量是多因一果的問(wèn)題，影響因素非常多，涉及方方面面。從建設(shè)市場(chǎng)的整體來(lái)看，我們市場(chǎng)規(guī)則還不完善，但就現(xiàn)有的規(guī)則，實(shí)施中的問(wèn)題也很多。執(zhí)法不嚴(yán)，違法不究的現(xiàn)象很普遍。建設(shè)市場(chǎng)的混亂直接地危害工程質(zhì)量。所以我們一方面要求政府下功夫加強(qiáng)法制建設(shè)，另一方面作為工程的最終直接使用者業(yè)主更有責(zé)任和義務(wù)來(lái)通過(guò)科學(xué)的施工現(xiàn)場(chǎng)管理建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程。

施工現(xiàn)場(chǎng)管理是指在一定的約束條件下，為達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資目標(biāo)）而對(duì)項(xiàng)目任務(wù)所實(shí)施的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的過(guò)程。

1項(xiàng)目業(yè)主管理的概念

項(xiàng)目管理是指在項(xiàng)目建設(shè)周期內(nèi)，進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)與控制的系統(tǒng)的管理活動(dòng)，其目的是在一定的約束條件下(如限定的投資、工期、質(zhì)量等)，最大限度地利用有限資源，最優(yōu)地完成建設(shè)項(xiàng)目，達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，即通過(guò)一定的組織形式，采取不同措施、手段和方法，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的所有工作包括項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、項(xiàng)目實(shí)施、生產(chǎn)準(zhǔn)備、竣工驗(yàn)收、后評(píng)價(jià)等進(jìn)行管理，以達(dá)到保證建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量，縮短建設(shè)工期，提高投資效益的目的。工程建設(shè)的項(xiàng)目業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實(shí)施、竣工驗(yàn)收、生產(chǎn)運(yùn)行全方位負(fù)責(zé)。

項(xiàng)目業(yè)主的建設(shè)項(xiàng)目管理就是確保如期實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)，項(xiàng)目業(yè)主的建設(shè)項(xiàng)目管理貫穿整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程的始終，是整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目管理的核心，對(duì)能否順利實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)起著舉足輕重的作用。項(xiàng)目業(yè)主只有抓好前期準(zhǔn)備、工程設(shè)計(jì)、建設(shè)實(shí)施等主要階段的項(xiàng)目管理工作，才能使項(xiàng)目業(yè)主的項(xiàng)目管理工作完成好，達(dá)到預(yù)定的項(xiàng)目目標(biāo)。

本文主要闡述業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)方面的管理。

2業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)

2.1現(xiàn)場(chǎng)管理人員的選用

要做好現(xiàn)場(chǎng)管理，管理人員一定要有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且要做到少而精，管理人員分工明確，責(zé)任具體，發(fā)揮其最大效能。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠落實(shí)好施工道路規(guī)劃、地方關(guān)系的疏通等施工前期準(zhǔn)備工作，能夠在施工圖設(shè)計(jì)階段對(duì)設(shè)計(jì)把好關(guān)，能夠把握好施工過(guò)程中影響工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；同時(shí)還要根據(jù)有關(guān)建設(shè)管理要求，能夠及時(shí)下達(dá)或出臺(tái)有關(guān)的辦法或制度，引導(dǎo)、規(guī)范工程建設(shè)嚴(yán)格按照規(guī)范實(shí)施等。

2.2 施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施準(zhǔn)備管理

業(yè)主應(yīng)協(xié)助施工單位做好現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，并委托監(jiān)理單位對(duì)施工單位的施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。其內(nèi)容包括四點(diǎn)：一是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線(xiàn)的檢查；二是對(duì)施工道路及管線(xiàn)的檢查；三是對(duì)施工臨設(shè)的檢查；四是對(duì)施工安全與環(huán)保措施的檢查。

2.3監(jiān)督施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施

建設(shè)項(xiàng)目施工階段進(jìn)度控制是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。業(yè)主方不僅要及時(shí)檢查施工單位報(bào)送的施工進(jìn)度報(bào)表和分析資料，同時(shí)還要進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查，核實(shí)所報(bào)送的已完成項(xiàng)目時(shí)間及工程量。

在對(duì)工程實(shí)際進(jìn)度資料進(jìn)行整理的基礎(chǔ)上，業(yè)主方應(yīng)將其與計(jì)劃進(jìn)度相比較，以判定實(shí)際進(jìn)度是否出現(xiàn)偏差。如出現(xiàn)進(jìn)度偏差，應(yīng)進(jìn)一步分析此偏差對(duì)進(jìn)度控制目標(biāo)的影響程度及其產(chǎn)生的原因，以便研究對(duì)策，提出糾偏措施。必要時(shí)還應(yīng)對(duì)后期工程進(jìn)度計(jì)劃做適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。

2.4 施工階段投資控制

為了有效地控制建設(shè)項(xiàng)目投資，業(yè)主方應(yīng)在施工階段做好工程價(jià)款結(jié)算的審查與管理，對(duì)工程變更及時(shí)確定調(diào)整價(jià)款，合理處理索賠和進(jìn)行反索賠。

2.4.1 組織對(duì)費(fèi)用支出的審核

業(yè)主方應(yīng)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的劃分，審查每個(gè)單項(xiàng)工程和分部、分項(xiàng)工程的清單與單價(jià)，并按形象進(jìn)度擬定撥款計(jì)劃。

2.4.2 做好預(yù)付款的工作

施工單位為其所承包的工程項(xiàng)目?jī)?chǔ)備主要材料和結(jié)構(gòu)構(gòu)件所需的流動(dòng)資金，由業(yè)主以預(yù)付款的形式給付。

對(duì)一般建設(shè)工程，預(yù)付款不應(yīng)超過(guò)當(dāng)年建筑工程量（含水、電、暖）的30%，安裝工程按年安裝工程量的10%撥付，預(yù)付款屬于預(yù)支性質(zhì)，在工程開(kāi)工后，應(yīng)以抵充工程價(jià)款的方式陸續(xù)扣回。具體扣款方式，甲、乙雙方應(yīng)在合同中約定。

2.4.3 做好工程進(jìn)度款的撥付

工程進(jìn)度款的撥付貫穿于施工的全過(guò)程，必須實(shí)行監(jiān)理工程師簽證制度，以確保投資資金既不超付，又能滿(mǎn)足施工進(jìn)度的要求。

2.4.4 做好工程價(jià)款調(diào)整的控制工作

在施工過(guò)程中，常因工程變更及材料、勞動(dòng)力、設(shè)備價(jià)格變動(dòng)等因素造成工程價(jià)款的增加。工程變更包括施工條件變更和設(shè)計(jì)變更。對(duì)工程價(jià)款的調(diào)整，應(yīng)按合同規(guī)定的有關(guān)方法進(jìn)行。業(yè)主方在施工階段的投資控制應(yīng)貫穿于施工全過(guò)程，做好工程風(fēng)險(xiǎn)及可能發(fā)生的索賠的誘因預(yù)測(cè)。采取防范措施，減少索賠發(fā)生，通過(guò)經(jīng)濟(jì)分析確定投資控制最易突破的控制重點(diǎn)。慎重決定工程變更，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理簽證制度，并按合同規(guī)定及時(shí)向施工單位支付進(jìn)度款。

2.5 施工階段的質(zhì)量控制

2.5.1施工準(zhǔn)備階段的質(zhì)量控制

①施工技術(shù)準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；②現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作的質(zhì)量控制；③材料設(shè)備供應(yīng)工作的質(zhì)量控制。

2.5.2施工過(guò)程中的質(zhì)量控制

①對(duì)施工單位的質(zhì)量控制工作進(jìn)行監(jiān)控；②在施工進(jìn)程中進(jìn)行質(zhì)量跟蹤監(jiān)控；③做好施工跟蹤檔案工作。

2.5.3工程變更的監(jiān)控

在施工過(guò)程中，無(wú)論是施工或設(shè)計(jì)單位提出的工程變更或圖紙修改都應(yīng)進(jìn)行監(jiān)控，在確認(rèn)其必要性后方能實(shí)施。

2.5.4以下達(dá)停工指令來(lái)控制施工質(zhì)量。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)施工存在重大質(zhì)量隱患，可能會(huì)造成質(zhì)量事故或已造成質(zhì)量事故時(shí)，業(yè)主方可下達(dá)停工令，要求施工單位停工整改。業(yè)主方應(yīng)對(duì)事故的處理過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行跟蹤檢查。

2.6施工安全工作業(yè)

現(xiàn)場(chǎng)施工的安全工作重在防范于未然，要做到預(yù)防不可抗力事件，避免常發(fā)事件，杜絕因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重點(diǎn)，再輔助以安全設(shè)施及安全保護(hù)用品，才能把安全工作落實(shí)到位。首先應(yīng)督促監(jiān)理單位對(duì)承包人進(jìn)行定期、全面的安全檢查。業(yè)主也同樣可以組織定期安全檢查、抽查。主要目的是讓承包人自發(fā)地將安全工作予以落實(shí)，施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人都對(duì)安全生產(chǎn)工作有一個(gè)較清晰的概念，就能自覺(jué)地按照相關(guān)安全規(guī)范執(zhí)行。

2.7工程交工、竣工期間

先了解驗(yàn)收的具體內(nèi)容，如應(yīng)承包人有要求部分單位工程或工程部位甩項(xiàng)竣工的，雙方應(yīng)經(jīng)協(xié)商后，明確雙方責(zé)任和工程價(jià)款的支付方法。然后在監(jiān)理單位的組織下，參加交工或竣工驗(yàn)收的工作。與各參建單位一同應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已施工完成的工程實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。一定要在驗(yàn)收結(jié)束后，明確了解經(jīng)驗(yàn)收的工程具體項(xiàng)目和工程質(zhì)量情況。如有需整改的部分，應(yīng)確認(rèn)由監(jiān)理單位督促承包人在限期內(nèi)完成并通報(bào)業(yè)主單位。

3結(jié)語(yǔ)

項(xiàng)目業(yè)主要做好現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)管理，首先必須從頭抓起，工程動(dòng)工伊始先形成一套較好的管理理念，挑選精干的管理人員，做到項(xiàng)目責(zé)任落實(shí)到人、權(quán)力落實(shí)到位；其次選擇業(yè)績(jī)好的監(jiān)理單位與精干施工單位并堅(jiān)持以合同為管理核心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光進(jìn)行綜合考慮；再次，明確項(xiàng)目業(yè)主的角色，擺正位置，積極協(xié)調(diào)建設(shè)工程事宜，正確對(duì)待各參建單位，同時(shí)均衡各方利益，努力做到利益最大化，從而使工程項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)展得高效而有序，業(yè)主施工現(xiàn)場(chǎng)管理既輕松又切實(shí)高效。

參考文獻(xiàn)

[1]GB50319－2000，建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范[S]．

[2]郭漢丁.業(yè)主建設(shè)工程項(xiàng)目管理指南[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005.

篇3

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥業(yè)；共同配送；實(shí)施策略

課題組在中國(guó)知網(wǎng)，萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)，百度文庫(kù)，校圖書(shū)館等多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)收集了上百篇關(guān)于醫(yī)藥業(yè)物流配送這方面的期刊文獻(xiàn)，并組織課題組成員進(jìn)行閱讀研究。研究發(fā)現(xiàn)，縱觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展剛剛起步，醫(yī)藥業(yè)配送方式仍停留在初級(jí)研究階段。同時(shí)，課題組在長(zhǎng)株潭三市進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，對(duì)長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及發(fā)展策略進(jìn)行了分析。

一、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）第三方物流共同配送隊(duì)伍不斷壯大、規(guī)模擴(kuò)充。長(zhǎng)株潭城市群是全國(guó)6個(gè)綜合性高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，聚集了全省90%以上的產(chǎn)值過(guò)億元的高新技術(shù)企業(yè)。社會(huì)物流外包比例不斷上升，其中醫(yī)藥業(yè)物流執(zhí)行主體第三方物流占到58.33%。這些都為醫(yī)藥行業(yè)第三方物流建立合作伙伴關(guān)系、發(fā)展共同配送創(chuàng)造了良好條件。

（二）物流共同配送基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。實(shí)施醫(yī)藥業(yè)共同配送需要有完善的物流裝備。長(zhǎng)株潭物流通過(guò)融資合作，已逐步加強(qiáng)物流裝備和設(shè)施建設(shè)，為醫(yī)藥業(yè)共同配送做好充分準(zhǔn)備。

（三）初步具備發(fā)展共同配送的信息基礎(chǔ)。目前已有相當(dāng)多的物流配送技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)株潭第三方物流中，并得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，尤其是信息技術(shù)。

二、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送存在的問(wèn)題

（一）宏觀方面。（1）第三方物流共同配送未引起足夠的重視，缺乏整體規(guī)劃。 由于第三方物流是近幾年發(fā)展起來(lái)的新興物流企業(yè)，所以，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的市場(chǎng)認(rèn)可度不高的情況，共同配送在我國(guó)的應(yīng)用并不廣。長(zhǎng)株潭城市群目前的第三方物流的市場(chǎng)發(fā)展并不顯著，其醫(yī)藥業(yè)共同配送的發(fā)展也遇到了阻礙，第三方物流共同配送沒(méi)有引起足夠的重視且缺乏整體行業(yè)規(guī)劃。（2）政府調(diào)控力度不足，現(xiàn)行的共同配送優(yōu)惠政策較少。從宏觀管理方面，長(zhǎng)株潭城市群還沒(méi)有統(tǒng)一的物流行政管理部門(mén)，政府缺乏對(duì)整個(gè)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控和政策指導(dǎo)。因而造成在長(zhǎng)株潭醫(yī)藥業(yè)配送過(guò)程中社會(huì)資源配置不合理，重復(fù)建設(shè)了大量低水平、功能重復(fù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的物流配送中心，很難發(fā)揮共同配送所要求的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。（3）缺乏共同配送專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有58%的醫(yī)藥物流企業(yè)迫切需要第三方物流共同配送專(zhuān)業(yè)人才。目前物流從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平參差不齊，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員屈指可數(shù)。多數(shù)人員均未受過(guò)系統(tǒng)化、正規(guī)化的物流職業(yè)教育，缺少數(shù)理分析和統(tǒng)計(jì)方面知識(shí)，這些都一定程度上制約了長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的發(fā)展。

（二）微觀方面。（1）各醫(yī)藥企業(yè)間共同配送資源整合力度不夠。長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的物流資源較分散，物流中心不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送，綜合采購(gòu)成本低的優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮，各醫(yī)藥企業(yè)配送中心建設(shè)較落后，配送中心設(shè)施陳舊，嚴(yán)重阻礙著第三方物流共同配送的開(kāi)展。（2）各物流企業(yè)之間共同配送不協(xié)調(diào)問(wèn)題。長(zhǎng)株潭城市群許多物流企業(yè)還沒(méi)有完全擺脫“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想觀念，企業(yè)間沒(méi)有信任、思想理念差異、各個(gè)企業(yè)閉關(guān)自守、在經(jīng)濟(jì)利益的分配上斤斤計(jì)較或?qū)餐渌拖到y(tǒng)的設(shè)計(jì)與管理不當(dāng)，最終妨礙了長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)第三方物流共同配送的開(kāi)展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。長(zhǎng)株潭的通信系統(tǒng)和信息交換系統(tǒng)正處于建設(shè)發(fā)展階段，其所能提供的信息綜合服務(wù)還存在許多不足之處。另外，長(zhǎng)株潭城市群中小物流企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用還處于簡(jiǎn)單的信息處理階段，信息共享也只限于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部，對(duì)外部提供信息的功能很少。特別是社會(huì)公共信息平臺(tái)建設(shè)滯后，物流信息分散，資源不能有效整合。

三、長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)實(shí)施共同配送的策略

（一）宏觀方面策略。（1）確立醫(yī)藥業(yè)共同配送機(jī)制，重視共同配送理念。要加快長(zhǎng)株潭城市群第三方物流的發(fā)展，首先要確立共同配送機(jī)制，統(tǒng)一觀念，確立發(fā)展目標(biāo)；應(yīng)摒棄“萬(wàn)事不求人”的傳統(tǒng)物流觀念，充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)化企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理是提高醫(yī)藥產(chǎn)品附加值、降低生產(chǎn)總成本、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取新的利潤(rùn)源的重要手段，實(shí)施共同配送，是對(duì)雙方都有利的雙贏模式。（2）政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，出臺(tái)共同配送相關(guān)優(yōu)惠政策。長(zhǎng)株潭城市群政府在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實(shí)施共同配送的進(jìn)程中發(fā)揮著重要的作用。政府可以以國(guó)家投資為主體，帶動(dòng)民間投資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、通信、光纜的建設(shè)，給予自愿企業(yè)低息貸款，以用于共同配送的設(shè)施投入，為第三方物流共同配送的發(fā)展提供一個(gè)理想的服務(wù)平臺(tái)。（3）培養(yǎng)醫(yī)藥業(yè)共同配送專(zhuān)業(yè)人才。首先，長(zhǎng)株潭應(yīng)依托所屬地區(qū)的幾十所高等院校，鼓勵(lì)和支持有條件的大專(zhuān)院校開(kāi)設(shè)物流相關(guān)專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)現(xiàn)代物流管理人才和共同配送專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。然后，應(yīng)加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)物流工作人員的在職培訓(xùn)。最后，研究制訂人才柔性流動(dòng)和各種激勵(lì)政策，引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀醫(yī)藥業(yè)物流專(zhuān)業(yè)人才。加強(qiáng)長(zhǎng)株潭城市群與物流發(fā)達(dá)地區(qū)的物流協(xié)會(huì)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)及企業(yè)的交流與合作。

（二）微觀方面策略。（1）加快醫(yī)藥企業(yè)間資源整合，優(yōu)化共同配送體系。長(zhǎng)株潭區(qū)域作為湖南省經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，該區(qū)域物流不僅對(duì)長(zhǎng)株潭區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，而且影響和制約著整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的速度和效益，即決定著區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，對(duì)整個(gè)湖南省的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行亦將起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。加速長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送資源的整合，對(duì)于提升長(zhǎng)株潭區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展具有重要的作用。為優(yōu)化配送體系，需進(jìn)行以下方面資源整合：共建配送中心；客戶(hù)資源整合；能力資源整合；配送流程整合；信息資源整合等。（2）促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)間共同配送協(xié)調(diào)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：加強(qiáng)信任關(guān)系，促進(jìn)文化融合；建立學(xué)習(xí)機(jī)制，強(qiáng)化績(jī)效管理；合理分配收益，分?jǐn)偝杀荆恢贫ü餐渌蛥f(xié)調(diào)管理方法等。（3）提高信息化水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間共同配送信息共享。消除各企業(yè)的防備心理、建立防止和監(jiān)督企業(yè)機(jī)密泄露的機(jī)制和規(guī)范、完善利益救濟(jì)措施、維護(hù)各參與企業(yè)的利益，應(yīng)是長(zhǎng)株潭城市群共同配送開(kāi)展的制度性前提。打破條塊分割和信息封鎖，實(shí)現(xiàn)有效的信息共享可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：采用高效的信息技術(shù)，如條碼識(shí)別技術(shù)、自動(dòng)揀選技術(shù)等；加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)、構(gòu)建覆蓋全長(zhǎng)株潭的城市群共同配送公共信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、運(yùn)輸管理、配送管理、決策支持、客戶(hù)關(guān)系管理、公共信息服務(wù)和資源信息管理等功能。

結(jié)束語(yǔ)：在醫(yī)藥業(yè)實(shí)施共同配送，有利于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分整合配送資源，降低配送成本。隨著長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥業(yè)共同配送逐漸規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，其服務(wù)質(zhì)量水平不斷提升，長(zhǎng)株潭城市群醫(yī)藥行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提高。雖然在共同配送實(shí)踐中還面臨一定的困難，但在當(dāng)今有利于物流業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)條件已初步具備的情況下，醫(yī)藥業(yè)共同配送必將會(huì)大有作為。

參考文獻(xiàn)：

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論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、細(xì)分市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

0引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析其核心目標(biāo)是“數(shù)據(jù)整合、輔助決策”它的最大價(jià)值在于通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘，迅速將瞬息萬(wàn)變的數(shù)據(jù)資料轉(zhuǎn)化為具有實(shí)際意義和實(shí)用價(jià)值的信息、情報(bào)、知識(shí)，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)潛在規(guī)律，預(yù)測(cè)發(fā)展走勢(shì)．為企業(yè)提供有效的決策支持．從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1總體營(yíng)銷(xiāo)狀況指標(biāo)

“三分技術(shù)，七分管理，十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量的好壞決定分析的成敗。企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)采集，并與同期指標(biāo)對(duì)比、與計(jì)劃考核指標(biāo)對(duì)比，可以明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略．使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力．爭(zhēng)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)：銷(xiāo)售量完成指標(biāo)、銷(xiāo)售額完成指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、利潤(rùn)率指標(biāo)、人均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等指標(biāo)。

2產(chǎn)品指標(biāo)

2．1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)．對(duì)產(chǎn)品及其組合狀態(tài)進(jìn)行調(diào)整的活動(dòng)。包括多產(chǎn)品企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品之間各種比例關(guān)系、淘汰部分產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級(jí)換代．單一產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)槎喈a(chǎn)品企業(yè)、多產(chǎn)品企業(yè)改變?yōu)閱我划a(chǎn)品企業(yè)等形式。面對(duì)日益變化的環(huán)境和條件，聰明的企業(yè)總是主動(dòng)接受挑戰(zhàn)，并迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足顧客及自身利益要求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則：①高技術(shù)含量；②低成本；③差異化營(yíng)銷(xiāo)。

在乳品工業(yè)中．可按多種形式劃分．如按成分及制造工藝可劃分為市乳、煉乳、乳粉、奶油、干酪素與乳糖、酸乳飲料、冷飲、干酪圈；按消費(fèi)者群體可劃分諸如嬰幼兒、學(xué)生、孕婦、成人、女士、中老年等系列：按包裝形式可劃分為袋裝系列、鐵聽(tīng)裝系列、盒裝系列、杯裝系列、枕式系列、瓶裝等系列。

乳品分類(lèi)形式多種多樣．不論如何劃分都源于市場(chǎng)細(xì)分的需要。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)按照波土頓矩陣(圖1)原理，常根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率情況將產(chǎn)品分為幼童類(lèi)、明星類(lèi)、金牛類(lèi)和瘦狗類(lèi)．進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整．企業(yè)資源配置的調(diào)整．這是決定企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)方向與市場(chǎng)渠道開(kāi)拓的基礎(chǔ)

2．2產(chǎn)品單品

企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)．因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和獲利能力并不是一成不變的．而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化．這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程，就象生物的生命歷程一樣，稱(chēng)之為產(chǎn)品生命周期(圖2)。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程．進(jìn)人和退出市場(chǎng)標(biāo)志著周期的開(kāi)始和結(jié)束。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額與利潤(rùn)隨時(shí)間的增長(zhǎng)情況．正確判斷產(chǎn)品處在生命周期的哪個(gè)階段．對(duì)企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。企業(yè)需要賺到足夠的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)．就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論．此外．產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷(xiāo)人員用來(lái)描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。

3區(qū)域指標(biāo)

對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售管理．表面來(lái)看．是營(yíng)銷(xiāo)人員拼爭(zhēng)客戶(hù)的銷(xiāo)售技能在發(fā)揮作用．實(shí)質(zhì)是企業(yè)的銷(xiāo)售管理支持問(wèn)題。這好比兩軍對(duì)壘，不論攻守．總難免一番搏殺，拼刺刀的功夫是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能．但拼刺刀是最終的肉搏戰(zhàn)，避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在這之前有統(tǒng)帥的運(yùn)籌帷幄、攻防策略等等思慮內(nèi)容。具體應(yīng)用到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就是如何進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域劃分．如何選擇重點(diǎn)客戶(hù)，如何進(jìn)行銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局．并對(duì)于可能存在的機(jī)會(huì)進(jìn)行領(lǐng)悟。銷(xiāo)售區(qū)域是指分派給銷(xiāo)售員進(jìn)行工作的一組客戶(hù)或一片地理區(qū)域．銷(xiāo)售區(qū)域劃分對(duì)應(yīng)著企業(yè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的選擇銷(xiāo)售區(qū)域劃分不只在于關(guān)注待選目標(biāo)區(qū)域的空間有多大．更重在于企業(yè)本身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)是否更適應(yīng)這些市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)一味地只是看到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的廣度、區(qū)域市場(chǎng)的容量、卻忽視了目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，人文標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)與購(gòu)買(mǎi)行為等問(wèn)題．從而由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)不足而導(dǎo)致入市失敗或經(jīng)營(yíng)舉步為艱。

4客戶(hù)指標(biāo)

企業(yè)在不斷加大“以客戶(hù)為中心”戰(zhàn)略應(yīng)用深度的過(guò)程，不僅能保障企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中很好地吸收、運(yùn)用客戶(hù)導(dǎo)向的理念。而且能達(dá)到客戶(hù)忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度等方面的提高．體現(xiàn)良好的市場(chǎng)收益和超額、穩(wěn)定的利潤(rùn)嘲．因此．有必要選擇盈利能力最強(qiáng)的客戶(hù)并向之提供服務(wù)．這就是重點(diǎn)客戶(hù)的擇與服務(wù)問(wèn)題。大大小小的客戶(hù)關(guān)系管理資料將“二八原則”奉為黃金法則．即20％最有價(jià)值的用戶(hù)在創(chuàng)造80％的價(jià)值。這已經(jīng)被諸多成功企業(yè)所驗(yàn)證：同樣．20％的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生80％的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)．這樣．企業(yè)就需要重點(diǎn)關(guān)注這20％的重點(diǎn)客戶(hù)．并提供優(yōu)秀的銷(xiāo)售服務(wù)。選擇重點(diǎn)客戶(hù)就是根據(jù)客戶(hù)資信、實(shí)力、合作意愿等指標(biāo)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行劃分．合作對(duì)象要做到有取有舍

5銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)指標(biāo)

銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在整個(gè)商品銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的各種費(fèi)用。包括有企業(yè)成本的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、商品折扣等項(xiàng)目．從開(kāi)源節(jié)流的角度來(lái)看。似乎銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)管控越是嚴(yán)格．銷(xiāo)售利潤(rùn)就越多。其實(shí)也不盡然，我們需要注意的是只有有了足夠的銷(xiāo)售投入才能保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)．特別對(duì)于處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)一定要保證必要的銷(xiāo)售投入．這樣才有實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)出比的可能企業(yè)一定要避免銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)同增長(zhǎng)．或者是銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)速度高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度的不良現(xiàn)象.

通過(guò)費(fèi)用來(lái)源和費(fèi)用明細(xì)統(tǒng)計(jì)可以幫助您有效分析費(fèi)用支出的合理性和有效性．堵塞銷(xiāo)售不合理支出但要注意．銷(xiāo)售費(fèi)用的節(jié)約如果沒(méi)有管理考核標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)就是一句空話(huà)。對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)的考核．很多企業(yè)已進(jìn)入變動(dòng)管理階段．經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常參照銷(xiāo)售貢獻(xiàn)水平、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、產(chǎn)品的成熟程度等指標(biāo)而變動(dòng)，這樣銷(xiāo)售考核才有真正實(shí)現(xiàn)的可能

6利潤(rùn)指標(biāo)

企業(yè)制造商品的成本構(gòu)成“供給價(jià)格”．商品對(duì)于消費(fèi)者的邊際效用構(gòu)成“需求價(jià)格”．二者通過(guò)市場(chǎng)妥協(xié)產(chǎn)生“市場(chǎng)價(jià)格”。制造成本與市場(chǎng)價(jià)格之間就可能有一個(gè)差額，這個(gè)差額就是超額價(jià)值，就是利潤(rùn)，就是投資者最關(guān)注的指標(biāo)。簡(jiǎn)單說(shuō)。利潤(rùn)=收入一費(fèi)用。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)注的利潤(rùn)(價(jià)值)包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤(rùn)、單品利潤(rùn)、地區(qū)利潤(rùn)、客戶(hù)利潤(rùn)、業(yè)務(wù)員等方向利潤(rùn)．實(shí)際經(jīng)營(yíng)要分析到各產(chǎn)品的毛利額及毛利率等指標(biāo)．深入分析就可觀察到考核對(duì)象銷(xiāo)售比重貢獻(xiàn)與利潤(rùn)的關(guān)系、銷(xiāo)售費(fèi)用與利潤(rùn)的關(guān)系等等，研究其中的數(shù)據(jù)關(guān)系是一件非常有意義的活動(dòng)。圖3是產(chǎn)品銷(xiāo)售比重與毛利率分析。可以看出企業(yè)產(chǎn)品c的銷(xiāo)售額比重為12％。毛利率為42％，銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，毛利率空間較大．是企業(yè)成長(zhǎng)較好的產(chǎn)品．而產(chǎn)品E銷(xiāo)售比重為8％。毛利率為19％。該產(chǎn)品應(yīng)值得特別關(guān)注，如按乳品工業(yè)業(yè)內(nèi)毛利水平分析．很有可能在負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。

7銷(xiāo)售達(dá)成因素分析

銷(xiāo)售達(dá)成因素包含生產(chǎn)、物流、人力資源、財(cái)務(wù)等方面的運(yùn)行質(zhì)量。如，1生產(chǎn)方面需要關(guān)注A、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一分月產(chǎn)品客訴數(shù)量、客訴費(fèi)用?B、實(shí)際發(fā)貨與實(shí)際訂單差異?c、設(shè)備狀況與利用率如何D、生產(chǎn)成本的控制如何?2、物流方面需要關(guān)注物流系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量、送貨是否能及時(shí)?服務(wù)態(tài)度如何?運(yùn)力的匹配合理性如何?物流費(fèi)用如何?3、人力資源方面關(guān)注人力資源系統(tǒng)是否能夠保障各地區(qū)銷(xiāo)售人員的供給?對(duì)于業(yè)務(wù)人員的效益考核制度的健全與執(zhí)行如何?4、財(cái)務(wù)方面關(guān)注客戶(hù)往來(lái)帳的清晰狀況、客戶(hù)買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用及其它市場(chǎng)費(fèi)用的兌現(xiàn)的情況是否及時(shí)還是拖欠?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供的及時(shí)性等問(wèn)題。

8銷(xiāo)售渠道指標(biāo)

銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局同樣重要．通常這與銷(xiāo)售區(qū)域劃分予以對(duì)應(yīng)。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)。銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大。自然對(duì)銷(xiāo)售渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)生需求對(duì)我國(guó)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)中的乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)．進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)按既定原則辦事、予以管理并不多見(jiàn)。更多的是強(qiáng)調(diào)在新的區(qū)域市場(chǎng)如何適應(yīng)。如何迅速打開(kāi)局面，大多是先打開(kāi)市場(chǎng)，再進(jìn)行渠道管理。在此，只是強(qiáng)調(diào)先打開(kāi)市場(chǎng)不錯(cuò)。但企業(yè)必須在銷(xiāo)售管理上先行一步，預(yù)先制定規(guī)劃。以避免銷(xiāo)售越看好。渠道越亂的困境。在銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)中，需要我們關(guān)注各銷(xiāo)售地區(qū)渠道客戶(hù)的分布狀況、客戶(hù)覆蓋率、潛在客戶(hù)及已覆蓋客戶(hù)的比率?各銷(xiāo)售地區(qū)渠道銷(xiāo)售狀況一分產(chǎn)品系列等因素。

9結(jié)論

篇5

關(guān)鍵詞：技術(shù)效率；核心競(jìng)爭(zhēng)力；SFA

中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）36-0016-03

一、步長(zhǎng)藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究背景

步長(zhǎng)公司成立于1993年8月28日，是一家集醫(yī)藥研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和診療服務(wù)、教育為一體的國(guó)內(nèi)知名高科技健康產(chǎn)業(yè)公司，擁有員工萬(wàn)余人。總部位于西安，在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機(jī)構(gòu)遍布中國(guó)主要省份。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建成一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，擁有十個(gè)事業(yè)部、兩家醫(yī)藥研究院、十家藥廠、一所大學(xué)、兩家醫(yī)院，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)個(gè)醫(yī)院和13萬(wàn)零售藥店。

本研究是橫向課題陜西步長(zhǎng)藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析的階段性成果，對(duì)步長(zhǎng)藥業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析主要從制造力、營(yíng)銷(xiāo)力、研發(fā)力和品牌力四個(gè)方面進(jìn)行，本文主要探討制造力。

二、模型構(gòu)建與變量說(shuō)明

隨機(jī)前沿分析方法最早由Farrel 在1957 年提出，隨后得到了眾多學(xué)者的發(fā)展。通常認(rèn)為，Meeusen and van den Broeck（1977）、Aigner et al.（1977）和Battese and Corra（1977）三篇論文的發(fā)表標(biāo)志著隨機(jī)前沿技術(shù)的誕生。在早期的研究中，隨機(jī)前沿分析主要應(yīng)用于橫截面數(shù)據(jù)，Kumb hakar et al.（1991）和Battese and Coelli（1995）等將其發(fā)展應(yīng)用于面板數(shù)據(jù)[1]。本文對(duì)于步長(zhǎng)藥業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析所采用的數(shù)據(jù)也是面板數(shù)據(jù)。

（2）式中，X jit 表示影響生產(chǎn)單位i 的技術(shù)效率的第j 個(gè)變量，δ0 為常數(shù)項(xiàng)。δj是待估參數(shù)，其取值反映了變量j 對(duì)技術(shù)效率的影響程度，負(fù)的取值表示變量j 對(duì)技術(shù)效率存在正的影響，正的取值表示變量j 對(duì)技術(shù)效率存在負(fù)的影響。（1）式中Yit表示第i個(gè)決策單元的總營(yíng)業(yè)收入，W總費(fèi)用，包括原材料費(fèi)，機(jī)械作業(yè)費(fèi)，燃料動(dòng)力費(fèi)，技術(shù)服務(wù)費(fèi)，工具材料費(fèi)，修理維護(hù)費(fèi)等6種直接費(fèi)用以及固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，管理費(fèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售費(fèi)等5種間接費(fèi)用，L為單位產(chǎn)量上投入的人力成本，C為政策相關(guān)影響的成本。

三、模型中主要變量的統(tǒng)計(jì)分析

（一）隨機(jī)生產(chǎn)前沿模型中變量的統(tǒng)計(jì)分析

對(duì)天津、陜西和山東步長(zhǎng)藥業(yè)生產(chǎn)在2008―2012年5年中數(shù)據(jù)生產(chǎn)函數(shù)主要變量的統(tǒng)計(jì)分析（如下頁(yè)表1所示）：

從下頁(yè)表1可以看出，步長(zhǎng)藥業(yè)的天津、陜西和山東的生產(chǎn)函數(shù)中，通過(guò)主要變量的統(tǒng)計(jì)分析可以發(fā)現(xiàn)，變異系數(shù)最大的是L，單位利潤(rùn)上投入的營(yíng)銷(xiāo)人力成本的變化幅度是最大的，變異系數(shù)最小的是Y，說(shuō)明在2008―2012年這五年中，上述三地的產(chǎn)品生產(chǎn)還是比較穩(wěn)定的，對(duì)于政策影響的比較分析發(fā)現(xiàn)，雖然中藥注射液國(guó)家政策保守，但近五年政策對(duì)步長(zhǎng)藥業(yè)制造力的影響不大。

（二）技術(shù)效率損失函數(shù)的變量說(shuō)明和統(tǒng)計(jì)分析

影響制藥企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)效率的因素有很多，本文主要考慮人為的、可控制的因素，包括制藥企業(yè)生產(chǎn)條件和政府政策扶持力度等方面，具體如下：原材料質(zhì)量（RMQ），例如膠囊等原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是否優(yōu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；原材料價(jià)格（RMP），例如自由基地種植成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否具備優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度（MF），例如生產(chǎn)設(shè)備是否在具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；制造工藝及技術(shù)（TS），例如生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高的效率或具有獨(dú)特的制造工藝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制；制造管理體系及標(biāo)準(zhǔn)（MM），例如產(chǎn)品管控標(biāo)準(zhǔn)是否高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)以上變量的說(shuō)明（見(jiàn)表2）。

四、隨機(jī)前沿生產(chǎn)函數(shù)參數(shù)估計(jì)與結(jié)果分析

本文采用隨機(jī)前沿分析軟件Frontier 4.1 對(duì)上述生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行分析，參數(shù)的估計(jì)結(jié)構(gòu)（見(jiàn)表3）。

從上頁(yè)表3中各參數(shù)估計(jì)的結(jié)果來(lái)看，在步長(zhǎng)藥業(yè)天津，陜西和山東樣本生產(chǎn)的前沿生產(chǎn)函數(shù)中，總費(fèi)用（W）與步長(zhǎng)產(chǎn)量在1%的水平在顯著相關(guān)；政策相關(guān)成本（C）與步長(zhǎng)藥業(yè)產(chǎn)量也在5%的水平下顯著相關(guān)；單位產(chǎn)量上投入的人力成本與產(chǎn)量之間的相關(guān)性不是很顯著，可見(jiàn)單純依靠增加人力的投入并不能使藥品產(chǎn)量提高很多。技術(shù)無(wú)效項(xiàng)在模型1下為0.52，在模型2，3，4的值分別為0.53，0.54和0.56，并且在1%的統(tǒng)計(jì)水平下通過(guò)了t檢驗(yàn)，說(shuō)明復(fù)合擾動(dòng)項(xiàng)的變異一半來(lái)源于U，即技術(shù)非效率，平均46.2%的部分來(lái)自于統(tǒng)計(jì)誤差等其他外部影響。這可能與國(guó)家政策和中藥制藥企業(yè)發(fā)展演變有關(guān)，有待進(jìn)一步深入探討。

用Frontier 4.1軟件給出的技術(shù)效率損失函數(shù)的估計(jì)值（見(jiàn)表4）：

從上表可以看出，制造工藝及技術(shù)（TS）和生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度（MF）的系數(shù)為正，并且都在5%的水平下通過(guò)了顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明制造技術(shù)和設(shè)備的投入對(duì)步長(zhǎng)藥業(yè)的技術(shù)效率有相當(dāng)?shù)恼嬗绊懀辉牧腺|(zhì)量（RMQ）的系數(shù)為正，且在1%的水平下通過(guò)了顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明上述三個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)中原材料相對(duì)于同規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)具有競(jìng)爭(zhēng)力；原材料價(jià)格（RMP）的系數(shù)為負(fù)，且通過(guò)了5%水平下的顯著性檢驗(yàn)，說(shuō)明步長(zhǎng)醫(yī)藥生產(chǎn)的技術(shù)效率受到原材料價(jià)格的影響，制造管理體系及標(biāo)準(zhǔn)（MM）為負(fù)，說(shuō)明步長(zhǎng)藥業(yè)產(chǎn)品管控標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待提高。本文樣本地區(qū)五年平均的技術(shù)效率為63.8%，還有相當(dāng)?shù)奶嵘臻g。

參考文獻(xiàn)：

[1] Battese，G.E.and Codlli，T.J.：A Model for technical inefficiency effects in a stochastic production frontier for Panel Data，EmpiricalEconomics，20：325-332，1995.

篇6

北京交通大學(xué) 理學(xué)院 信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)

電話(huà)：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx

Email：

目標(biāo)工作 ： 銷(xiāo)售代表

工作經(jīng)驗(yàn)

2004,10至現(xiàn)在 廣西花紅藥業(yè) 北京市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)人

? 花紅藥業(yè)是全國(guó)知名的大型國(guó)家重點(diǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)

? 組織和協(xié)調(diào)全團(tuán)隊(duì)三十余人的工作，同時(shí)自己也參加市場(chǎng)調(diào)查，并取得全團(tuán)隊(duì)第一的成績(jī)

? 協(xié)助建立花紅藥業(yè)北京市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析

? 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并就北京市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓提出建議，獲得好評(píng)

? 學(xué)習(xí)到了大量市場(chǎng)信息搜集，信息篩選和處理以及與人協(xié)作的能力

2004,09至2004,10 北京華通人市場(chǎng)信息有限責(zé)任公司 項(xiàng)目經(jīng)理助理

? 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息咨詢(xún)中心下屬, 中國(guó)最大的商用信息服務(wù)公司之一

? 負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)及工業(yè)品調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集整理分析匯總

? 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目客戶(hù)日常電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)和約訪(fǎng)，接待，記錄

? 市場(chǎng)分析報(bào)告可行性報(bào)告的撰寫(xiě)，修改

? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳度

2003,07至2003,08 北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司 校園銷(xiāo)售

? 華旗資訊是中國(guó)IT業(yè)核心企業(yè)之一

? 與中關(guān)村華旗公司合作在校園內(nèi)銷(xiāo)售愛(ài)國(guó)者mp3 并有良好業(yè)績(jī)

? 獲得了做為Sales的豐富經(jīng)驗(yàn)，以一顆責(zé)任心和耐心對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，得到了良好的信譽(yù)

教育背景

2001至2005 北京交通大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè) 將于2005年7月獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位

在校課程 ：管理信息系統(tǒng)、數(shù)字邏輯實(shí)驗(yàn)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法、運(yùn)籌學(xué)等數(shù)學(xué)類(lèi)基礎(chǔ)課程。

校園活動(dòng)

校紅十字協(xié)會(huì)培訓(xùn)部部長(zhǎng)：急救知識(shí)普及和培訓(xùn)

校棒球隊(duì)經(jīng)理：日常訓(xùn)練的組織和訓(xùn)練，比賽情況記錄

語(yǔ)言及IT技能

良好的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，通過(guò)了CET-4

掌握一些基本日常會(huì)話(huà) 初步的聽(tīng)說(shuō)閱讀能力

熟練掌握WINDOUS系列操作系統(tǒng)，offices辦公軟件，internet，并一定程度掌握C, C++, JAVA, CAD，SAS——統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，MATBAL等語(yǔ)言和軟件,能夠建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

篇7

關(guān)鍵詞 中藥材；產(chǎn)業(yè)化；發(fā)展對(duì)策；貴州安龍

中圖分類(lèi)號(hào) F326.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2015）13-0127-01

近年來(lái)，安龍縣中藥材產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，藥業(yè)經(jīng)營(yíng)主體如雨后春筍般蓬勃興起，取得的成功和進(jìn)展也著實(shí)令人可喜。但就其缺少專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)及人員隊(duì)伍、缺乏適應(yīng)不同氣候環(huán)境和土壤條件的成熟技術(shù)、有待做好加工及市場(chǎng)銜接等一系列機(jī)制措施探索等方面存在的空白，以及過(guò)度挖采、盲目發(fā)展、有價(jià)無(wú)市、有市無(wú)價(jià)等亂象，同時(shí)令人憂(yōu)心。因此，筆者認(rèn)為非常有必要組建成立一個(gè)中藥材研究所，利用現(xiàn)有優(yōu)越的地理氣候和生態(tài)環(huán)境資源，加強(qiáng)人才培養(yǎng)儲(chǔ)備，引進(jìn)相關(guān)種植技術(shù)和相應(yīng)的市場(chǎng)銜接、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和方法，不斷加強(qiáng)理論創(chuàng)新和探索實(shí)踐，從產(chǎn)業(yè)鏈接各個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面推進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

1 開(kāi)展摸底調(diào)查

在建立一個(gè)藥業(yè)資源開(kāi)發(fā)研究所的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步以此為平臺(tái)，組建一支資源調(diào)查專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，立足資源環(huán)境，積極開(kāi)展調(diào)查，全面摸清縣內(nèi)中草藥存量家底。掌握包括野生資源分布、適生的自然氣候環(huán)境、生存狀況等一系列一手資料，為下一步切合實(shí)際制定保護(hù)、開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)于調(diào)查工作開(kāi)展，可積極利用現(xiàn)有條件，組織技術(shù)人員，按照生態(tài)區(qū)域及適生環(huán)境，以普查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的形式，摸底掌握全縣野生中藥材資源分布及資源狀況，并初步開(kāi)展環(huán)境適應(yīng)性論證。

調(diào)查中，還可根據(jù)當(dāng)前所發(fā)現(xiàn)的野生中藥材分布、生長(zhǎng)狀況和資源實(shí)際，對(duì)比相關(guān)記載，研究其變化、變遷，得出最新資源數(shù)量、品種、狀況等方面的信息。如安龍縣具有適宜中藥材生長(zhǎng)的得天獨(dú)厚的地理氣候資源環(huán)境，據(jù)《興義府志》記載，境內(nèi)孕育、生長(zhǎng)著超過(guò)100種中草藥，是一個(gè)名副其實(shí)的野生中藥材資源寶庫(kù)。但是，隨著近年來(lái)近乎掠奪式的采擷、挖采，資源數(shù)量急劇減少、枯竭，有的甚至瀕臨滅絕或已滅絕。因此，亟需開(kāi)展摸底調(diào)查。

2 提出規(guī)劃設(shè)想

提出規(guī)劃設(shè)想，向各級(jí)政府部門(mén)諫言獻(xiàn)策，則是研究所可以發(fā)揮和履行的又一職能。安龍縣業(yè)內(nèi)有識(shí)之士早已普遍認(rèn)為，亟需采取一系列保護(hù)措施，保住野生中藥材資源，并進(jìn)一步研究探索開(kāi)發(fā)利用。

針對(duì)資源狀況，立足保護(hù)野生資源，積極呼吁政府有關(guān)部門(mén)及全社會(huì)，引起高度關(guān)注并認(rèn)識(shí)到擁有的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)積極契合市場(chǎng)需求，分析開(kāi)發(fā)利用前景，制定出科學(xué)合理的保護(hù)開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。進(jìn)一步具體和細(xì)化規(guī)劃，并引起有關(guān)各方參與，投入制定相應(yīng)的工提計(jì)劃和實(shí)施方案。針對(duì)資源狀況及環(huán)境條件，結(jié)合產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)需求，作出具有合理化、可行性、操作性的野生中藥材資源保護(hù)開(kāi)發(fā)利用方面的建議[1-2]。此外，還可在做好種源種性保護(hù)和研究的同時(shí)，儲(chǔ)備優(yōu)良種質(zhì)資源，探索建立資源庫(kù)，為藥業(yè)產(chǎn)業(yè)、藥業(yè)企業(yè)及相關(guān)方面產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供不竭支撐。

3 搞好研究服務(wù)

出臺(tái)規(guī)劃、政策支持、項(xiàng)目引導(dǎo)主要靠政府，理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)指導(dǎo)、操作實(shí)踐等一系列工作可以由研究機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)共同來(lái)完成。在這里，研究所就可以發(fā)揮相應(yīng)的職能，履行好應(yīng)盡的職責(zé)，扮演好屬于自己的角色，成為中藥材產(chǎn)業(yè)建設(shè)中一支不可或缺的力量。

3.1 分類(lèi)施策，分類(lèi)指導(dǎo)

對(duì)已有的藥業(yè)企業(yè)而言，研究所可以從做好市場(chǎng)分析論證，提供咨詢(xún)、參謀、穿針引線(xiàn)等方面的服務(wù)。引進(jìn)和借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)面臨的困難和問(wèn)題，探討摸索創(chuàng)新，或?yàn)槠渲д邢朕k法，或牽線(xiàn)搭橋?qū)崿F(xiàn)聯(lián)創(chuàng)。

對(duì)新辦或即將興辦的藥業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，研究所則可以發(fā)揮利用自身技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備，或通過(guò)一定的信息渠道，為其提供經(jīng)營(yíng)策劃、市場(chǎng)引導(dǎo)、項(xiàng)目對(duì)接、技術(shù)指導(dǎo)等方面的服務(wù)。從指導(dǎo)種植、生產(chǎn)、市場(chǎng)銜接、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和方法上給以幫助。

針對(duì)因藥材有效成分下降、質(zhì)地品相不高等原因?qū)е率袌?chǎng)疲軟或有市無(wú)價(jià)等問(wèn)題，則更可以充分發(fā)揮研究所技術(shù)研究職能，在掌握野生資源的基礎(chǔ)上，著手研究一系列資源保護(hù)開(kāi)發(fā)利用技術(shù)，尤其是栽培技術(shù)，以技術(shù)上的創(chuàng)新和突破，幫助企業(yè)及中藥材產(chǎn)業(yè)走出困境。利用本地高品質(zhì)的野生中草藥資源，對(duì)發(fā)現(xiàn)已有所退化的一些藥業(yè)企業(yè)主推品種進(jìn)行改良，以保持其種性及藥理功能，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得應(yīng)有的效益[3-6]。

3.2 靈活應(yīng)變，注重方法

在研究所開(kāi)展研究業(yè)務(wù)和相關(guān)服務(wù)的過(guò)程中，無(wú)論從事的是上述哪一類(lèi)的工作，不變的是服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，方式方法和策略上則完全可以靈活掌握。甚至需要不遺余力地采取一些所謂的從無(wú)到有、無(wú)中生有、借雞生蛋等策略、手段和方法、措施。一是從無(wú)到有創(chuàng)建研究試驗(yàn)基地。不計(jì)大小、不分巨細(xì)、不避瑣碎，爭(zhēng)取一切投入建設(shè)試驗(yàn)場(chǎng)所，添置設(shè)備設(shè)施，不斷完善研究基礎(chǔ)條件，扎實(shí)開(kāi)展技術(shù)試驗(yàn)研究。二是從零起步，從小到大。三是進(jìn)一步理順關(guān)系，向農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技、發(fā)改、環(huán)保等領(lǐng)域申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目，拓寬項(xiàng)目及資金渠道，積極創(chuàng)造工作條件。四是技術(shù)依托上，從自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高和利用本土人才做起，量力而為地開(kāi)展工作。若能促使項(xiàng)目升格，通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，高層次專(zhuān)家人才也可以為我所用。五是隨時(shí)做好階段總結(jié)和提煉，及時(shí)形成相關(guān)意見(jiàn)建議，向有關(guān)部門(mén)遞交和呈報(bào)；技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)上的創(chuàng)新以及取得的成果、收獲、進(jìn)步和進(jìn)展，也可以形成文字，向相關(guān)刊物推薦、投稿，以創(chuàng)新創(chuàng)造為前提，積極爭(zhēng)取。通過(guò)這樣，不斷引起進(jìn)一步的廣泛關(guān)注和支持。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 何晉武，祁永安，石利兵.甘肅省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2011（5）：60-64.

[2] 李全新，鄭少鋒，李瑞青.中藥材產(chǎn)業(yè)鏈特征及發(fā)展對(duì)策研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2007（2）：47-51.

[3] 李曉霞.山西中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及提升措施[J].山西農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（12）：1311-1314.

[4] 王健敏，張文妹，陸中華.浙江中藥材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、主要問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策[J].浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2005（6）：3-7.

篇8

【關(guān)鍵詞】胃藥市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式

1.市場(chǎng)概述

隨著社會(huì)發(fā)展、環(huán)境變遷、人口結(jié)構(gòu)以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率逐年增加。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查表明，2006年我國(guó)消化系統(tǒng)疾病平均發(fā)病率已經(jīng)上升為15.68%，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力大的一線(xiàn)城市，其發(fā)病率甚至高達(dá)31%。

目前，醫(yī)藥市場(chǎng)上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：?jiǎn)岫＿⑷盼柑⑽赶蒛、健胃消食片、麗珠得樂(lè)、達(dá)喜等等。但市場(chǎng)上主要以楊森的嗎叮啉、修正的斯達(dá)舒、葵花的胃康靈、拜耳的達(dá)喜等品種占主導(dǎo)地位。

1.1常用藥品種。

1.1.1嗎叮啉片。西安楊森藥業(yè)是我國(guó)最早引進(jìn)的三資企業(yè)之一，也是在中國(guó)第一個(gè)提出“胃動(dòng)力”這一概念的企業(yè)。該公司憑借良好的市場(chǎng)推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國(guó)的知名度不斷攀升，從而堅(jiān)實(shí)地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場(chǎng)的王者地位。

1.1.3江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。該產(chǎn)品作為助消化類(lèi)藥品，在市場(chǎng)上比其他產(chǎn)品相對(duì)成熟，沒(méi)有明顯的年齡特征，在各個(gè)年齡段人群中，市場(chǎng)滲透率均位居前列，雖然市場(chǎng)占有份額較小，但患者的忠誠(chéng)度卻很高，說(shuō)明其在市場(chǎng)上仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.1.4楓蓼腸胃康合劑，是我國(guó)第一個(gè)從天然植物藥材中，采用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統(tǒng)經(jīng)典處方，經(jīng)科學(xué)加工提煉而成，主治清熱除濕化滯，用于急慢性胃腸炎、結(jié)腸炎、腹瀉等治療的產(chǎn)品，據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部有關(guān)資料顯示，我國(guó)胃腸發(fā)病率高達(dá)11.8%，每年適應(yīng)該產(chǎn)品治療的人次在4.6億左右。雖然產(chǎn)品還沒(méi)有上市，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的前景十分可觀。

2.市場(chǎng)分析

在胃藥的市場(chǎng)銷(xiāo)售中，嗎叮啉、達(dá)喜片、健胃消食片、斯達(dá)舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據(jù)了胃腸道用藥的半壁江山。原因有：其一、本身消化系統(tǒng)疾病患者比較多，這就給此類(lèi)藥提供了很大的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，這也是此類(lèi)藥能暢銷(xiāo)的前提條件。其二、現(xiàn)在，人們提起看病大部分會(huì)有點(diǎn)膽怯的意識(shí)，一方面是看病貴看病難，另一方面是對(duì)醫(yī)院及醫(yī)生的不信任，一些醫(yī)院的亂收費(fèi)、醫(yī)生收紅包現(xiàn)象而使得人們不愿意去醫(yī)院，而更愿意自己直接去社會(huì)上的藥房去拿藥。其三、在現(xiàn)在的社會(huì)中，品牌效應(yīng)對(duì)人們的思想意識(shí)影響很大，成功的品牌往往都是某個(gè)品類(lèi)的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。在消費(fèi)者的心目中，嗎叮啉是“胃動(dòng)力”不足的首選藥，因?yàn)槟苤委熚覆。易饔脧?qiáng)勁，受到患者的青睞。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。其四、廣告宣傳。一個(gè)好的創(chuàng)意廣告，能使一個(gè)企業(yè)一夜成名，一個(gè)藥品家喻戶(hù)曉，銷(xiāo)量倍增。我國(guó)從廣告中受益最大的企業(yè)莫過(guò)于修正藥業(yè)，斯達(dá)舒膠囊以獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，讓很多的消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品有了深刻的印象，銷(xiāo)量久占鰲頭。還有西安楊森的廣告語(yǔ)為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語(yǔ)令其銷(xiāo)售量直線(xiàn)攀升。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

胃藥是一個(gè)很特殊的領(lǐng)域，擁有無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛放開(kāi)的時(shí)候，就有眾多的廠家盯上了這塊特大的蛋糕，那么如何才能在眾多搶占者之中分一杯羹?3.1首先是確切的療效。療效是制約目前胃藥品牌發(fā)展的最大的瓶頸，市場(chǎng)需要的是能夠根治胃病、毒副作用小的胃藥，只有具備了壓倒群雄的療效，才能在眾多品牌中脫穎而出。

3.2其次是產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣(mài)點(diǎn)，只有具備了鮮明的賣(mài)點(diǎn)，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開(kāi)拓市場(chǎng)所必須的條件。如果產(chǎn)品功能訴求太多，也就是治療范圍太廣，像一個(gè)藥又治療感冒又治療腹瀉，我想消費(fèi)者更是很難去選擇它，所以說(shuō)必須針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)具體細(xì)分目標(biāo)群體，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。這方面做的最好的莫過(guò)于嗎叮啉的“胃動(dòng)力”、江中健胃消食片的“日常助消化”了。

3.3宣傳。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，好的藥品沒(méi)有廣告宣傳很難得到市場(chǎng)，廣告宣傳就是與消費(fèi)者溝通。盡管胃藥產(chǎn)品廣告風(fēng)格各異，但好的廣告無(wú)一不是抓住了人心，斯達(dá)舒系列廣告從“四大叔”、“轉(zhuǎn)盤(pán)篇”到“小人打氣篇”再到“胃痛、胃酸、胃脹”，不斷創(chuàng)新,市場(chǎng)成效卓著。廣告不是每個(gè)暢銷(xiāo)胃藥的決定性因素，但可以說(shuō)它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。

3.4最后是市場(chǎng)終端。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，對(duì)目標(biāo)人群開(kāi)展講座，同時(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。另外，目前零售藥店因?yàn)樽罱鼉赡甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來(lái)越薄[4]，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤(rùn)源，所以在走終端時(shí)要做好客情關(guān)系的工作，使得兩方利益達(dá)成一致。

4.結(jié)論

由于消化系統(tǒng)疾病發(fā)病率的逐年遞增，消化系統(tǒng)藥物的銷(xiāo)售也隨之增加，但同時(shí)此類(lèi)藥物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更大，在這種情況下，企業(yè)或零售藥房要想不被市場(chǎng)淘汰，就應(yīng)該謹(jǐn)慎審視自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，店企合作培養(yǎng)一批務(wù)實(shí)敬業(yè)的終端維護(hù)高手，這樣企業(yè)就能發(fā)展壯大。

篇9

大家好！

我是重慶渝欣牧業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的法人代表，很高興參加今天的##產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。在此，我就##開(kāi)發(fā)的有關(guān)情況作如下匯報(bào)：

我公司是一家民營(yíng)企業(yè)，總部設(shè)在重慶市石橋鋪高新區(qū)，公司主要從事畜牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，兼顧肉食品加工及海鮮水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，2003年初被命名為重慶市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

一、##開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

2003年11月落戶(hù)柏林鎮(zhèn)后，正式涉足##產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，并調(diào)整為公司主營(yíng)項(xiàng)目。一年來(lái)，在各級(jí)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，##開(kāi)發(fā)取得了可喜成果，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收，企業(yè)增效。

一是企業(yè)建成了自己的生產(chǎn)基地，為配合種草養(yǎng)畜項(xiàng)目，公司已租地5200畝，去冬今春栽植銀花1200畝，今冬將新栽4000畝。

二是投資50多萬(wàn)元辦起了##廠，引進(jìn)了最先進(jìn)的自動(dòng)化烘干設(shè)備一套，解決了農(nóng)民賣(mài)花難、加工難的問(wèn)題，成倍增加了農(nóng)民收入，鮮花均價(jià)達(dá)每斤5元。

三是注冊(cè)了“渝欣”牌##品牌，并實(shí)行精選包裝，大大提高了效益。精品花價(jià)格賣(mài)到300—600元，少量的甚至達(dá)到每斤1000元。

四是加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)的宣傳。除了政府渠道、商業(yè)行為宣傳外，我們還通過(guò)媒體、科研院校、專(zhuān)家對(duì)外作了大量宣傳，所到之處，一致認(rèn)可##的價(jià)值及其市場(chǎng)前景，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

通過(guò)近一年的發(fā)展，我們有幾點(diǎn)感受：

1.##是一個(gè)高效益的產(chǎn)業(yè)。就市場(chǎng)分析看，農(nóng)民能增收，公司能賺錢(qián)。農(nóng)民畝收入至少3000元以上，企業(yè)精加工包裝后的產(chǎn)品至少每斤300元以上，其加工增加值每斤至少80元以上（干花）。

2.##是一個(gè)較為粗放的產(chǎn)業(yè)。投資少、見(jiàn)效快、適應(yīng)性強(qiáng)。一般3年即可投產(chǎn)，日常就是簡(jiǎn)單的施肥管理，農(nóng)藥施用量極少。花期過(guò)后修剪的枝條、葉子，均可回收作藥用、化工原料。

3.##是很好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。實(shí)施##空地套種優(yōu)質(zhì)牧草，花、草互不干擾，以草養(yǎng)畜，實(shí)現(xiàn)資源共享，綜合效益高。

4.##市場(chǎng)前景廣闊。通過(guò)與中國(guó)農(nóng)科院、西農(nóng)、中藥材研究院合作，參加了幾次全國(guó)性的展示展銷(xiāo)會(huì)，以及到藥業(yè)企業(yè)調(diào)查，均認(rèn)為##的前景廣闊，國(guó)際市場(chǎng)潛力大。

二、下一步發(fā)展設(shè)想

1.迅速擴(kuò)大種植基地。3年內(nèi)自建基地1萬(wàn)畝，訂單帶動(dòng)基地2萬(wàn)畝，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)1萬(wàn)戶(hù)。

2.做好GAP基地，適應(yīng)市場(chǎng)要求，即對(duì)##育苗、栽培、病蟲(chóng)防治、采收、加工等全過(guò)程加以規(guī)范，將市場(chǎng)對(duì)##的需要轉(zhuǎn)化成為農(nóng)民可操作的標(biāo)準(zhǔn)，做到生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)。

3.抓緊獲得綠色食品認(rèn)證資格證書(shū)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)國(guó)際大市場(chǎng)。可望在半年內(nèi)能完成。

4.加快進(jìn)行##的深度開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、長(zhǎng)效。我公司擬組織有關(guān)專(zhuān)家教授，研發(fā)##茶、##保健飲料、##功能性飲料、##火鍋專(zhuān)用飲料、##可樂(lè)、##汽水、##啤酒、##晶、##露、##口香糖、##牙膏、##香波、##香水、##香精、##香皂、##美容化妝品等系列高檔產(chǎn)品。

三、建議

建議各級(jí)政府從政策和項(xiàng)目資金等方面對(duì)龍頭企業(yè)予以?xún)A斜，金融部門(mén)特別是信用社加大資金的投入，壯大龍頭企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的帶動(dòng)性。

篇10

一、藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及*藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊的“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類(lèi)產(chǎn)品之一。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場(chǎng)之一，是繼美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)之后的世界第五大處方藥市場(chǎng)、世界非處方藥的第一大市場(chǎng)。隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動(dòng)、植物藥材有856種，總蘊(yùn)藏量為27億公斤。有藥材保護(hù)區(qū)36處，保護(hù)面積5.9萬(wàn)畝。*年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)第7位。形成了以哈藥集團(tuán)為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超5000萬(wàn)元以上的就達(dá)23種，產(chǎn)值超億元的有15種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量。隨著我國(guó)人口的增加、老年人用藥消費(fèi)的增長(zhǎng)、新疾病帶來(lái)醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。*市位于黑龍江省東南部，地處長(zhǎng)白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長(zhǎng)，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術(shù)、北五味、刺五加、滿(mǎn)山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊(yùn)藏量達(dá)到12.5萬(wàn)噸，周邊市縣中藥材年蘊(yùn)藏量在30萬(wàn)噸左右，開(kāi)發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。*種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過(guò)程中，積累了大量的種植經(jīng)驗(yàn)，掌握了豐富的栽培技術(shù)，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個(gè)品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場(chǎng)平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達(dá)到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬(wàn)噸。松籽年收購(gòu)量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量4萬(wàn)噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達(dá)17.5萬(wàn)公頃。多樣的森林食品為開(kāi)發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。*位于東北亞經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)大通道中，距省會(huì)哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國(guó)道橫貫全境，距國(guó)際航空港牡丹江機(jī)場(chǎng)僅20公里。周邊有三個(gè)國(guó)家一類(lèi)口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對(duì)俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對(duì)于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場(chǎng)提供了先機(jī)。勞動(dòng)力資源豐富，價(jià)格低廉。*市人均耕地面積相對(duì)較少，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術(shù)人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質(zhì)優(yōu)良。*所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為295億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)充足，電價(jià)相對(duì)較低。全市有大小河流144條，地下水儲(chǔ)量約181.7億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質(zhì)好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。近年來(lái)，*市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后*發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺(tái)了稅收、土地、稅費(fèi)減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進(jìn)具有資質(zhì)的制藥企業(yè)進(jìn)駐*，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶(hù)制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達(dá)到8家，總投資近2.1億元，年產(chǎn)值達(dá)到3.4億元，生產(chǎn)藥品劑型11種，藥品品種37個(gè)。全市已有25戶(hù)藥品批發(fā)零售企業(yè)通過(guò)GSP認(rèn)證。

二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國(guó)北藥之鄉(xiāng)”，把*建成黑龍江省外敷藥基地、全國(guó)北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。（二）遵循的原則1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái)，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把*建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。3、堅(jiān)持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶(hù)為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶(hù)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從*實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。（三）任務(wù)目標(biāo)1、總的目標(biāo)到2010年，北藥基地面積達(dá)到5.3萬(wàn)畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到25戶(hù)以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上，其中銷(xiāo)售收入億元以上企業(yè)達(dá)到5戶(hù)。（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以*為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類(lèi)型和種類(lèi)的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，把*建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，把*建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。2、階段目標(biāo)第一階段：*年－*年。以GAP、GMP、GSP為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷(xiāo)、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個(gè)品種GAP生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)2.1萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶(hù)，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬(wàn)元。第二階段：*年－2010年。跨越式地提高*藥業(yè)的功能和地位，把*建成黑龍江乃至全國(guó)北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化基地。北藥種植面積達(dá)5.3萬(wàn)畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)示范基地11個(gè)。全市制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到25戶(hù)以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上。

三、重點(diǎn)規(guī)劃任務(wù)1、合理規(guī)劃，加快北藥生產(chǎn)基地建設(shè)。一要實(shí)行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農(nóng)技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進(jìn)、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經(jīng)濟(jì)效益高的名優(yōu)道地藥材，擴(kuò)張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無(wú)公害藥材品種，通過(guò)對(duì)中藥材規(guī)范化栽培技術(shù)研究，對(duì)育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無(wú)污染、病蟲(chóng)害防治技術(shù)研究，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、無(wú)污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應(yīng)用示范新品種小規(guī)模栽培，實(shí)行規(guī)范化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化種植養(yǎng)殖。二要標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。執(zhí)行GAP藥材生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，加大技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設(shè)備設(shè)施，滿(mǎn)足基地生產(chǎn)需要;積極與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、省藥品檢驗(yàn)所合作，開(kāi)展中藥材指紋圖譜研究，從生產(chǎn)、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個(gè)角度和方面，發(fā)現(xiàn)藥材質(zhì)量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，為中藥走向國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點(diǎn)，對(duì)中藥材種植區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整，到2010年，在橫道鎮(zhèn)建立5000畝的平貝生產(chǎn)示范基地、山市種奶牛場(chǎng)建立2萬(wàn)畝的五味子生產(chǎn)示范基地、*鎮(zhèn)建立*畝的黃芪生產(chǎn)示范基地、柴河林業(yè)局建立8000畝的刺五加生產(chǎn)示范基地、*鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立2個(gè)500頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長(zhǎng)汀林業(yè)局建立2個(gè)1萬(wàn)畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和*鎮(zhèn)建立2個(gè)300把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮現(xiàn)有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務(wù)體系。堅(jiān)持圍繞龍頭建基地，積極開(kāi)展北藥種植技術(shù)培訓(xùn)，推進(jìn)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲(chóng)治病、收割晾曬等生產(chǎn)技術(shù)水平。建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，不斷完善服務(wù)功能，拓寬流通渠道，調(diào)動(dòng)流通領(lǐng)域經(jīng)紀(jì)人的積極性，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。到2010年，北藥協(xié)會(huì)發(fā)展到9個(gè)分會(huì)，覆蓋面達(dá)到100%。五是建立野生藥材自然保護(hù)區(qū)。在長(zhǎng)汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護(hù)區(qū)，明確保護(hù)任務(wù)，落實(shí)保護(hù)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機(jī)制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場(chǎng)的有關(guān)北藥發(fā)展事宜，由市政府統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)，保持步調(diào)一致，共同發(fā)展。2、強(qiáng)化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)GMP改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與中國(guó)藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇，與國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過(guò)入股、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)要按照國(guó)際FDO標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類(lèi)和品種，要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng)，提升我市對(duì)外開(kāi)放水平。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。一是建立北藥集散地。堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為，創(chuàng)造平等交易和公平競(jìng)爭(zhēng)的良好市場(chǎng)環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)到大型藥材市場(chǎng)設(shè)立窗口，不斷拓展銷(xiāo)地市場(chǎng)。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過(guò)GSP認(rèn)證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)人員大專(zhuān)以上學(xué)歷要達(dá)到50%以上。完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域、終端銷(xiāo)售、廣告宣傳促銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。積極引進(jìn)大型藥品流通企業(yè)，鼓勵(lì)制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，積極參與或融入國(guó)內(nèi)外大型藥品銷(xiāo)售公司，逐步收購(gòu)或控股一些重點(diǎn)城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國(guó)性的藥品連鎖店。三是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁(yè)，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確了解和掌握國(guó)內(nèi)外最新的市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，采用先進(jìn)加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時(shí)搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，迅速搶占市場(chǎng)。鼓勵(lì)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)牌經(jīng)營(yíng)，通過(guò)“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場(chǎng)，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用。強(qiáng)化政府部門(mén)的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實(shí)行多渠道、少環(huán)節(jié)、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問(wèn)題。各相關(guān)部門(mén)要高度負(fù)責(zé)，以開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)、搞活產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，重點(diǎn)解決賣(mài)藥難問(wèn)題。4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實(shí)力。一是推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計(jì)算機(jī)在線(xiàn)控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制藥過(guò)程程序化、自動(dòng)化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢(xún)。二是加快新藥開(kāi)發(fā)步伐。堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、仿制藥品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開(kāi)發(fā)體系。三是加快人才開(kāi)發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等大專(zhuān)院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級(jí)藥業(yè)人才和勞動(dòng)力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才和勞動(dòng)力的需求。采取引進(jìn)來(lái)、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開(kāi)發(fā)，引進(jìn)科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專(zhuān)業(yè)技師。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)用人機(jī)制，在用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長(zhǎng)經(jīng)理，積極鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到國(guó)外高等院校、科研院所和先進(jìn)企業(yè)深造、更新知識(shí)技能，培養(yǎng)和造就一支實(shí)力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊(duì)伍。爭(zhēng)取兩年初見(jiàn)成效，三年明顯見(jiàn)效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊(duì)伍。

四、保障措施1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組成的*市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門(mén)抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重大問(wèn)題；幫助制藥企業(yè)解決實(shí)際困難，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個(gè)專(zhuān)題推進(jìn)組。①北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長(zhǎng)由主管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負(fù)責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、種植落實(shí)、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負(fù)責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大*、*3個(gè)森工局負(fù)責(zé)野生中藥材的保護(hù)與開(kāi)發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)局，組長(zhǎng)由主管工業(yè)和主管開(kāi)發(fā)區(qū)的政府副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員由經(jīng)濟(jì)局、藥監(jiān)局、開(kāi)發(fā)區(qū)、科技局等部門(mén)組成。負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長(zhǎng)由主管工業(yè)的副市長(zhǎng)擔(dān)任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟(jì)局、農(nóng)委組成。負(fù)責(zé)組建流通企業(yè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，打造知名品牌等。各職能部門(mén)要切實(shí)發(fā)揮作用，認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個(gè)年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。2、強(qiáng)化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)為研發(fā)新藥做出突出貢獻(xiàn)的人員等。②各部門(mén)圍繞我市北藥資源積極向國(guó)家、省申請(qǐng)資金、項(xiàng)目，并開(kāi)辟“綠色通道”，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對(duì)新建、盤(pán)活、改制制藥企業(yè)，市財(cái)政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對(duì)技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在一定條件下給予適當(dāng)貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營(yíng)的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。⑤爭(zhēng)取國(guó)家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力。⑥對(duì)獲得省級(jí)、國(guó)家名牌產(chǎn)品或中國(guó)馳名商標(biāo)的，給予企業(yè)一定比例的資金獎(jiǎng)勵(lì)。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶(hù)口、住房、家屬就業(yè)、個(gè)人科研基金申請(qǐng)，子女入學(xué)等后顧之憂(yōu)，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。⑨針對(duì)企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過(guò)政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立*市招商引資工作良好信譽(yù)，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來(lái)企業(yè)到*投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負(fù)責(zé)，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，以?xún)?yōu)勢(shì)資源吸引外來(lái)投資者。加強(qiáng)對(duì)全國(guó)制藥企業(yè)的了解，重點(diǎn)選擇東北區(qū)域、兼顧全國(guó)制藥企業(yè)，主動(dòng)出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，吸引投資。計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門(mén)每年要與4—6家企業(yè)有實(shí)質(zhì)性洽談。三是上門(mén)招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、科技、農(nóng)委、開(kāi)發(fā)區(qū)等部門(mén)組成工作組，有針對(duì)性的選擇重點(diǎn)制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門(mén)招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門(mén)配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計(jì)、藥品經(jīng)銷(xiāo)商、科研部門(mén)作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展招商活動(dòng)。同時(shí)，要在全國(guó)一些有影響的藥材市場(chǎng)、制藥企業(yè)相對(duì)集中的城市，不定期召開(kāi)藥業(yè)招商引資洽談會(huì)，宣傳*的資源、項(xiàng)目和政策，為拓展*知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。