服裝行業(yè)營銷方案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝行業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

金蝶軟件一向深耕服裝行業(yè),近日,又有新伙伴加入。由金蝶軟件(中國)有限公司和婷美集團(tuán)主辦的婷美信息化項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)暨金蝶服裝行業(yè)管理論壇在北京舉行,該論壇還邀請(qǐng)到了美國UTA國際時(shí)尚管理集團(tuán)大中國區(qū)總裁楊大筠先生,他為參會(huì)的服裝企業(yè)管理人員帶來了“新形勢(shì)下的服飾企業(yè)快速贏利與發(fā)展模式”的精彩演講。

服裝企業(yè)管理起來千頭萬緒,分銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國,而婷美的業(yè)務(wù)更是特殊。據(jù)了解,婷美在全國大概有1000多家商店,并且還有電視購物業(yè)務(wù),擁有400人的呼叫中心,此外還有網(wǎng)購等各種各樣的營銷模式,從產(chǎn)品生產(chǎn)到分銷,給婷美集團(tuán)管理帶來了很大困難。

如今,婷美已通過金蝶服裝行業(yè)版系統(tǒng)全面建立了統(tǒng)一規(guī)范的進(jìn)銷存管理、直營門店管理及成本、應(yīng)收應(yīng)付管理系統(tǒng)。通過統(tǒng)一規(guī)范的業(yè)務(wù)管理平臺(tái),從數(shù)據(jù)到權(quán)限,從報(bào)表到單據(jù),讓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)做到一目了然,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一監(jiān)控、審計(jì)與管理,為管理層決策時(shí)提供良好的依據(jù)。

談及婷美信息化成功的關(guān)鍵,婷美集團(tuán)副總裁戴賽鷹表示,主要有兩方面的因素。首先,婷美集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于信息化建設(shè)的支持是項(xiàng)目成功的保證。婷美集團(tuán)高層立足于未來十年的發(fā)展,為了進(jìn)一步促成決策體系的科學(xué),始終對(duì)信息化保持高度的重視;其次,金蝶公司積極有效的配合也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,尤其體現(xiàn)在金蝶的服務(wù)和合作態(tài)度上。

篇2

關(guān)鍵詞：終端店鋪；精細(xì)化管理；數(shù)據(jù)分析；銷售策略；店長主導(dǎo)

精細(xì)化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產(chǎn)模式上融入了泰勒的科學(xué)管理和戴明的質(zhì)量管理的理念，采用科學(xué)分析的方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場管理的規(guī)范化、精細(xì)化和個(gè)性化。

中國服裝終端店鋪?zhàn)叩氖且粭l以模仿為主的營銷道路，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是一些中小服裝營銷店鋪在經(jīng)營過程中，幾乎沒有支撐的理論體系，只是簡單地借鑒一些成功品牌的營銷模式。2012年以來，隨著網(wǎng)上購物的人數(shù)不斷增多，加強(qiáng)終端建設(shè)成為提升品牌內(nèi)在價(jià)值的關(guān)鍵，精細(xì)化管理的理念越來越受到重視。

一 、服裝行業(yè)終端店鋪管理現(xiàn)狀

隨著國際品牌大舉進(jìn)入中國市場，中國服裝終端精細(xì)化管理中的短板日益凸顯。

1.計(jì)算機(jī)已經(jīng)普遍應(yīng)用與服裝終端店鋪，但只局限于收集數(shù)據(jù)，缺乏對(duì)數(shù)據(jù)的有效分析，更不用說應(yīng)對(duì)之策。

2.只重視銷售結(jié)果，忽視了銷售過程，沒有將服裝銷售的生命周期與銷售策略掛鉤，當(dāng)庫存大量出現(xiàn)時(shí)才匆忙以打折結(jié)尾，降低了品牌本身的價(jià)值。

3.意識(shí)到店長在專賣店中的重要作用，但沒有給予店長真正的權(quán)利，沒能最大程度發(fā)揮店長的潛力。

二、服裝行業(yè)終端店鋪精細(xì)化管理分析

1.數(shù)據(jù)背后的秘密

在服裝終端店鋪經(jīng)營的過程中，通過對(duì)計(jì)算機(jī)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以得到一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。

上表顯示的是服裝終端賣場中的常見數(shù)據(jù)及計(jì)算公式。在精細(xì)化管理的模式下，需要對(duì)計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析并尋找原因。

（1）總銷售額

總銷售額的作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為員工訂立銷售目標(biāo)提供理論依據(jù)，并且設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；二是了解店鋪的生意走勢(shì)，結(jié)合整個(gè)地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)；三是及時(shí)掌握各分店的銷售情況，評(píng)估分店員工及貨品組合。

（2）平均貨單價(jià)、客單價(jià)、連帶率

這三個(gè)指標(biāo)一般在一起進(jìn)行比較分析。平均貨單價(jià)可以幫助導(dǎo)購了解顧客的消費(fèi)能力，提高高價(jià)位產(chǎn)品的銷售意識(shí)和銷售技巧。客單價(jià)和連帶率反映了貨品搭配銷售情況，既能夠了解員工的銷售技巧和服裝的搭配技巧，也能夠發(fā)現(xiàn)促銷策略中存在的問題。

案例：某服裝店鋪平均貨單價(jià)是560元。某天，有10個(gè)人光顧了店鋪，5個(gè)人試穿了服裝，成交了3單。第一個(gè)客戶買了1件，成交金額是589元，第二個(gè)客戶買了2件，成交金額是689元，第三個(gè)客戶買了5件，成交金額是2488元。

從上面的案例，能夠很快得出：客單價(jià)是1255元，連帶率2.7件。客單價(jià)1255元高出平均貨單價(jià)一倍多，說明客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買能力高于現(xiàn)有服裝價(jià)值，應(yīng)考慮減少低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量或者提高現(xiàn)有服裝的價(jià)格。連帶率2.7，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均連帶率1.5，說明員工有很強(qiáng)的服裝搭配能力。反之，如果連帶率過低，說明需要加強(qiáng)員工的服裝搭配能力。

（3）人效、坪效

人效數(shù)據(jù)的高低直接反映出了員工對(duì)貨品知識(shí)的掌握程度，也從側(cè)面反映了員工排班的合理性。坪效則是從店鋪面積利用率的角度確認(rèn)店內(nèi)庫存與銷售比例的情況，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。通過對(duì)坪效的分析，確認(rèn)店鋪是否應(yīng)該擴(kuò)大店面或者店內(nèi)的庫存是否足夠。如果店鋪的坪效數(shù)比較低，則需要考慮是否重新進(jìn)行店鋪陳列，合理規(guī)劃動(dòng)線。

（4）分類貨品占比、消化率、售罄率、庫存銷比

這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)考查店鋪內(nèi)服裝的銷售情況。庫存銷比越高，說明該類商品庫存量大，導(dǎo)致銷售不暢；庫存銷比過低，說明該類商品庫存量不足，需要及時(shí)補(bǔ)充庫存。消化率和售罄率則分別從服裝的銷售件數(shù)和銷售金額兩個(gè)角度反映出服裝的銷售情況。

（5）暢/滯銷款

在銷售的過程中，通過銷售數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)十大暢銷款和十大滯銷款并做出相應(yīng)的營銷策略的調(diào)整。

2.根據(jù)服裝生命周期調(diào)整銷售策略

服裝由于有很強(qiáng)的季節(jié)性，生命周期相對(duì)比較短，所以需要快速進(jìn)行銷售策略的調(diào)整。一般可以將服裝銷售周期分為三個(gè)階段：導(dǎo)入期、實(shí)銷期和衰退期。

導(dǎo)入期：這個(gè)階段的成交量并不多，重點(diǎn)是對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn)，并尋找顧客的問題點(diǎn)，為二次培訓(xùn)做準(zhǔn)備。在導(dǎo)入期前，需要了解上貨的時(shí)間、上貨的波段，制訂宣傳方案和培訓(xùn)方案。

實(shí)銷期：重點(diǎn)是進(jìn)行商品分析、商品歸類和及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存。這一階段首先是通過各種數(shù)據(jù)分析貨品，發(fā)現(xiàn)問題，首先做店鋪的貨品整合、調(diào)整營銷策略。通過對(duì)銷售額的分析及時(shí)了解商品在不同店鋪的銷售情況，加速問題貨品在店鋪間的流動(dòng)，增大商品銷售出去的機(jī)率。在這個(gè)階段需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷不動(dòng)的商品并想辦法解決掉，避免滯銷。通過回轉(zhuǎn)率、消化率、售罄率和折扣率等數(shù)據(jù)分析哪種品類的商品或哪家店鋪的庫存壓力比較大，及時(shí)做好促銷策略。

衰退期：通過促銷手段緩解庫存壓力。

事實(shí)上，促銷并不僅僅存在于衰退期，每個(gè)階段都需要做促銷。導(dǎo)入期促銷的目的是提高客單價(jià)，增加利潤；實(shí)銷期促銷是為了提高連帶率，推動(dòng)滯銷品的銷售；衰退期的目的是清貨。衰退期基本上沒有利潤可言，應(yīng)該盡可能把銷售壓力分?jǐn)偨o前兩個(gè)階段。

3.店長的主導(dǎo)地位

從目前市場情況來看，擔(dān)任服裝終端店鋪店長職位的人員大致分為兩類：一類是從銷售人員中晉升上來的，有多年的導(dǎo)購經(jīng)歷，但沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識(shí)。另一類是經(jīng)過系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的服裝專業(yè)的學(xué)生，但缺乏實(shí)踐知識(shí)。由于這兩類人各自的弊端，很少有服裝終端店鋪敢放手讓他們獨(dú)當(dāng)一面。

在優(yōu)衣庫，40%店長是從導(dǎo)購晉升而來，他們擁有與總經(jīng)理同樣的權(quán)限。正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說的：“在優(yōu)衣庫，店長被視為公司的‘最高經(jīng)營者’，不采取‘店長是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮。”西班牙品牌ZARA的店長每天除了管理門店外，還有完成數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，直接對(duì)話西班牙總部，他們是ZARA供應(yīng)鏈的核心。

擁有綜合素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)的店長的缺乏已經(jīng)成為中國終端服裝發(fā)展的瓶頸。一個(gè)好的店長，不僅需要有優(yōu)秀的管理能力，還需要掌握服裝營銷、服裝搭配、服裝陳列、消費(fèi)者心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)。可以這樣說，店長才是“終端致勝”的關(guān)鍵。

三、結(jié)束語

中國服裝行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，精細(xì)化管理也許會(huì)成為決定未來服裝企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1]張丹，周啟紅，潘文星.紡織服裝行業(yè)“精英店長班”特色人才培養(yǎng)[J].紡織教育，2014（4）.

[2]潘力，及文昊.服裝店鋪的精細(xì)化管理[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2010（2）.

篇3

自古凡是革命，必然是推翻舊的秩序，那么我們來首先看看中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的？

服裝代工的出口問題

從服裝行業(yè)的制造業(yè)工廠看，服裝行業(yè)的品類標(biāo)準(zhǔn)種類繁多，且國內(nèi)和國際的標(biāo)準(zhǔn)也不同，各個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)也都不同，因此對(duì)于服裝的質(zhì)量和生產(chǎn)的監(jiān)管都非常繁瑣復(fù)雜。大部分服裝工廠都是接出口訂單，然而歐美的經(jīng)濟(jì)疲軟，外加上人民幣升值外單成本上升，導(dǎo)致于出口量減少，雖然依然在全世界每賣出三件衣服就有一件是中國制造，但是整體上服裝制造領(lǐng)域逐漸從中國制造轉(zhuǎn)移至印度和印尼等更為廉價(jià)的生產(chǎn)力國度。中國大部分服裝工廠沒有建立自己的服裝品牌，因此溢價(jià)能力也被外國廠商不斷的壓價(jià)，很多服裝工廠都生存有一單沒一單的世界里，隨時(shí)可能破產(chǎn)，即便是有單也依然是被壓榨到微利。

服裝品牌的內(nèi)銷問題

而國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)放緩，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也只是為數(shù)不多的品牌型服裝企業(yè)能夠做到的，而中國服裝行業(yè)的整體庫存量，也可以足足支撐中國人兩年的衣服需求量，不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業(yè)的新品依然擴(kuò)大著整體的庫存量，不會(huì)減少，庫存又沖擊服裝企業(yè)的品牌價(jià)值，惡性循環(huán)，很多服裝品牌都經(jīng)歷了全國的關(guān)店風(fēng)潮，有的倒閉了，有的堅(jiān)持者，有的則脫穎而出。然而在中國大部分的服裝商品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新和設(shè)計(jì)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致新品的銷售也疲軟，品牌型服裝企業(yè)由于長期依靠中間的和渠道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致于服裝企業(yè)不能第一時(shí)間和自己的消費(fèi)者建立對(duì)接，他們對(duì)接的是傳統(tǒng)的，所以不能夠快速準(zhǔn)確的了解和收集消費(fèi)者對(duì)自己商品第一時(shí)間的反饋信息，產(chǎn)業(yè)鏈鞭長效應(yīng)加劇，泡沫也隨之而來。

我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)服裝行業(yè)所面臨的的挑戰(zhàn)呢？

從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)變

首先服裝企業(yè)要?jiǎng)?lì)志做一個(gè)品牌型服裝企業(yè)，而不是批發(fā)型服裝企業(yè)。品牌型服裝企業(yè)的服裝，設(shè)計(jì)含量有附加值，技術(shù)工藝處理有附加值，設(shè)計(jì)組合也有附加值。而批發(fā)型服裝企業(yè)的服裝，上面說的三部分的附加值都是零，沒有技術(shù)含量就沒有利潤的空間。因此首先我們服裝行業(yè)要有意識(shí)從代工批發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)換思路成為品牌服裝商。這里面就有一個(gè)概念，就是做品牌首先是要做產(chǎn)品定位，如果提到你的品牌，用戶第一印象就會(huì)想到你的核心產(chǎn)品，再或者一提到一類核心產(chǎn)品就會(huì)想到你的品牌，這就成功了。

在7月11日，由勁霸男裝和《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)合舉辦的2015首屆“勁霸.創(chuàng)富匯”上，特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆提到勁霸的故事。當(dāng)年勁霸縮小焦點(diǎn)的過程是什么？02年看到的勁霸，夾克從最便宜的到最貴的都有，皮包、男裝、夾克，什么都有。隨后勁霸做了一些什么取舍？那個(gè)時(shí)候七匹狼比勁霸大得多，勁霸把西裝丟掉了，把休閑裝不要了，皮具不要了，上游的原料也不要了，通過這么一些重大的取舍，使得勁霸聚焦在非常集中的點(diǎn)上，那個(gè)時(shí)候再推出“專注夾克”，縮小了產(chǎn)品的焦點(diǎn)，縮小到以某一個(gè)品類為主體。當(dāng)男裝一提到勁霸，都會(huì)想到夾克，一提到男裝的夾克，大家也都會(huì)想到勁霸。

勁霸的故事就是集中優(yōu)勢(shì)兵力單點(diǎn)突破，少就是多，把產(chǎn)品做到極致，把服裝行業(yè)的一個(gè)品類做到極致，做到最好。對(duì)于大部分服裝行業(yè)的代工廠，就是盡量的讓自己的企業(yè)接更多的單子，品類擴(kuò)張了，自然也就擴(kuò)大了接單子的機(jī)率，但是這樣也降低了我們對(duì)某一個(gè)品類的專業(yè)度，自然也就無法花更多的時(shí)間來提高專項(xiàng)品類服裝的技術(shù)含量，更不會(huì)花時(shí)間去自己投入在某一個(gè)領(lǐng)域上進(jìn)行服裝制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。少就是多，當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域的服裝品類做到極致的時(shí)候，也就有了品牌的價(jià)值，也就會(huì)擁有產(chǎn)業(yè)鏈的溢價(jià)和把控權(quán)。

庫存的“從1到0”五個(gè)理論

如何解決庫存問題，是任何一個(gè)品牌型服裝企業(yè)的頭等大事，子超在這里想說的是“從1到0”五個(gè)理論，這是子超原創(chuàng)的總結(jié)，就是從根源解決服裝企業(yè)的庫存問題。首先，做少，少就是多，勁霸男裝的例子，做的越垂直，企業(yè)對(duì)自己的所做的單一品類就越專注，這樣也會(huì)對(duì)市場，對(duì)消費(fèi)者需要什么更有把控。第二，通過電子商務(wù)的優(yōu)化，來提高企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的用戶反饋和數(shù)據(jù)收集的能力，來更好的杜絕鞭長效應(yīng)，杜絕存貨產(chǎn)生。第三，通過企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，制造業(yè)的“6+1”升級(jí)，來提升品牌型服裝企業(yè)的競爭力和價(jià)值溢價(jià)。第四，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來增加用戶對(duì)品牌的共鳴和認(rèn)同，來提高消費(fèi)者對(duì)品牌的歸屬感和熱愛。第五，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式也可以從消費(fèi)者的方向來決定是否生產(chǎn)產(chǎn)品，來達(dá)到真正的按需生產(chǎn)，來達(dá)到真正的零庫存。下面就來具體的介紹一下。

電子商務(wù)優(yōu)化分三塊：產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)體系內(nèi)部的系統(tǒng)優(yōu)化(ERP，CRM，SCM等)，PC的電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)。PC時(shí)代的電子商務(wù)沖擊了傳統(tǒng)的和渠道模式，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的ERP，CRM，SCM等完美的一體化，而且減少了中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)損耗和提價(jià)。當(dāng)品牌型服裝企業(yè)不再對(duì)接的是和渠道，而是對(duì)接真正的消費(fèi)者，服裝企業(yè)才能真正的去思考自己的產(chǎn)品是不是消費(fèi)真正喜歡的，才能夠快速的知道消費(fèi)者喜歡那一款商品。產(chǎn)業(yè)鏈體系內(nèi)部的優(yōu)化和PC的電子商務(wù)已經(jīng)非常一體化的融合了，要學(xué)會(huì)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統(tǒng)的筆記本電腦的產(chǎn)業(yè)鏈一樣，第一時(shí)間知道消費(fèi)者的訂單反饋，杜絕庫存。

郎咸平最早提出過制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6+1”理論，“6+1”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，“1”是純粹的制造業(yè)，“6”是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售。如果10美元的商品，“6”可以占到9美元的價(jià)值，唯獨(dú)“1”的利潤低，但卻是中國大部分制造業(yè)的價(jià)值所在。在服裝行業(yè)里，前導(dǎo)時(shí)間(指服裝從設(shè)計(jì)到銷售所需的時(shí)間)決定了服裝行業(yè)的價(jià)值。郎咸平指出，服裝市場需求已經(jīng)從2000年以前的設(shè)計(jì)大師主導(dǎo)，演變?yōu)楝F(xiàn)在的自發(fā)需求。世界大約有28%的服裝屬于尖端服裝，而一件新款服飾晚一天銷售要貶值7%，早10天賣可以節(jié)省這7%，同時(shí)可以增加13%的利潤。因此，減少服裝上市的前導(dǎo)時(shí)間，用最快的速度將流行的成衣推向市場，是服裝行業(yè)競爭的根本。

在中國，服裝企業(yè)們的“前導(dǎo)時(shí)間”是180天，李寧也不過如此，在美國，最快的能作到100天，即一件衣服，從設(shè)計(jì)到銷售，需要100天時(shí)間。而西班牙ZARA企業(yè)能把時(shí)間作到12天，這其實(shí)是對(duì)服裝行業(yè)的“前導(dǎo)時(shí)間”的重新優(yōu)化排列，用消費(fèi)者的以驗(yàn)證的熱銷款式來代替設(shè)計(jì)，進(jìn)行已有爆款設(shè)計(jì)的微創(chuàng)新，然后提供各種節(jié)約時(shí)間的方式來把各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化，壓縮，比如說用飛機(jī)空運(yùn)服裝到各大零售終端，12天來說對(duì)于大部分的中國企業(yè)也只是驚訝的聽聽而已，但是我們從這個(gè)例子中學(xué)會(huì)取舍，學(xué)會(huì)用新的理念來取代舊的機(jī)制，就像現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的年代了，我們完全可以通過一系列的大數(shù)據(jù)分析，來更好的預(yù)測未來流行的趨勢(shì)，款式不一定能夠預(yù)測準(zhǔn)確，但是方向還是可以把控的。這些例子不論從成本還是從設(shè)計(jì)上都極大的降低了款式賣不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)概率，也就是降低了庫存的概率。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)，有人說是O2O，有人說是參與感。O2O其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)分支，參與感的本質(zhì)就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間，能夠產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)，從而產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感。任何一個(gè)品牌都要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)會(huì)新媒體的社會(huì)化營銷，學(xué)會(huì)通過各種營銷和社交網(wǎng)絡(luò)的影響力來建立品牌和消費(fèi)者的場景共鳴，從而達(dá)到認(rèn)同和喜愛，成為品牌企業(yè)的粉絲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌型服裝企業(yè)最重要的還是從小而美來切入用戶定位，通過質(zhì)量，設(shè)計(jì)，價(jià)格三個(gè)因素來達(dá)到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)來讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加了解，更加熱愛。不管用什么方法，一定是圍繞消費(fèi)者展開，而不是圍繞自己的商品展開。很多服裝企業(yè)的老板們都非常認(rèn)可“愛拼才會(huì)贏”的精神，不過時(shí)代在改變，除了“愛拼才會(huì)贏”的精神外，我們所有的服裝企業(yè)老板都要學(xué)會(huì)新時(shí)代的與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來順勢(shì)而為。

另外對(duì)于小而美的品牌型服裝企業(yè)，今天的互聯(lián)網(wǎng)金融也是非常好的借力方式，直接通過眾籌網(wǎng)站來讓消費(fèi)者決定產(chǎn)品是否進(jìn)行工廠加工，也是零庫存的一種很好的方式，另外《創(chuàng)業(yè)家》董事長牛文文也多次提到眾籌這個(gè)方式，大家的融資方式也有很大的變化，成功的方式變成眾籌加新三板，不一定是天使、A板、B板那種傳統(tǒng)的融資方式。子超也認(rèn)為股權(quán)眾籌這種新的融資和生產(chǎn)模式，將會(huì)讓更多有創(chuàng)新力的品牌型服裝企業(yè)更快速的發(fā)展起來。牛文文表示，所有最傳統(tǒng)的區(qū)域里面，都有相互融合的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的服裝加工和出口這兩件事如果應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具，將有巨大的機(jī)會(huì)。大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代沒有傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之分，大家都能夠變成非常非常潮的，在傳統(tǒng)絢爛的題目下開互聯(lián)網(wǎng)的鮮花。

總之“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前傳統(tǒng)制造業(yè)所必須跨過去的門檻，子超總結(jié)了五點(diǎn)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)行業(yè)注意事項(xiàng)，獻(xiàn)給傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家們，表達(dá)子超對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的老一代先行者的敬意，中國經(jīng)濟(jì)沒有制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展和貢獻(xiàn)，就不會(huì)有今天中國經(jīng)濟(jì)的輝煌。

1傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級(jí)必需是傳統(tǒng)行業(yè)占70%，互聯(lián)網(wǎng)化占30%

很多傳統(tǒng)行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的感覺就像是看到了一個(gè)能治百病的藥丸子，把希望完全寄托到了這里。其實(shí)子超想說就如同老百姓的健康一樣，如果每天不吃飯，不睡覺，不生活作息規(guī)律，就算吃天山雪蓮也無法讓你進(jìn)一步健康。因此子超一定要給廣大傳統(tǒng)企業(yè)說清楚，“互聯(lián)網(wǎng)+”只是幫助或者輔助傳統(tǒng)企業(yè)的自身業(yè)務(wù)的工具或者叫催化劑，如果企業(yè)自身都做不好，比如產(chǎn)品的質(zhì)量或者企業(yè)的管理和供應(yīng)鏈的把控問題，這些對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說比“互聯(lián)網(wǎng)+”更重要。

2產(chǎn)品的定位和方向大于盲目的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型和升級(jí)，方向錯(cuò)了一切白搭

任何創(chuàng)業(yè)都一樣，選擇大于努力，如果一個(gè)產(chǎn)品的定位和方向選擇錯(cuò)了，即便用“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們插上了一對(duì)翅膀，也依然無法達(dá)到我們想要的結(jié)果。比如說可穿戴智能手環(huán)，中國人的關(guān)系生活關(guān)系就是飯桌關(guān)系，所以做運(yùn)動(dòng)的人群目前還屬于小眾人群，如果你試圖希望你的可穿戴智能手環(huán)有幾億人帶，這個(gè)事情本身就不靠譜，但是智能手機(jī)會(huì)有這樣的市場。可見定位和方向?qū)τ谝粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展起了決定性作用。

3不要盲目學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會(huì)告訴你他們的核心其實(shí)是另一套的

我們經(jīng)常講的免費(fèi)，參與感這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)公司的神話圣經(jīng)，但對(duì)于傳統(tǒng)公司來說并不一定適合。比如說服裝行業(yè)，我們講免費(fèi)，我們根本就不可能再從其他的地方掙到用戶的錢，因此我們不可能去免費(fèi)。再比如說參與感，之前耐克最早為了增加和用戶的參與感，推出了DIY自己的球鞋設(shè)計(jì)的玩法，推出了有幾年了，真正自我設(shè)計(jì)的有嗎？有，但是幾乎微乎其微。因此傳統(tǒng)必需找到自己的玩法，而不是去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法，所以我們必需要學(xué)會(huì)或者領(lǐng)會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是聚集人的力量！然后根據(jù)自己企業(yè)的情況再去思考。

4“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)企業(yè)的一套整體的升級(jí)解決方案，而非簡單意義上的互聯(lián)網(wǎng)營銷

遇到很多傳統(tǒng)企業(yè)來找子超，都希望建立自己的一套互聯(lián)網(wǎng)的東西，比如說網(wǎng)站，微信公眾號(hào)，微博號(hào)，HTML5頁面等等，實(shí)際上這些只是表面的一套擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。但不要想當(dāng)然的認(rèn)為我有了網(wǎng)站和公號(hào)就擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”了，這就如同給了你一把AK47的槍，如果你不會(huì)開槍或者不去訓(xùn)練，他的最大殺傷力也就是你把他當(dāng)鐵棍子用去打別人。子超總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡單的形式化，而是必需在企業(yè)的各個(gè)部門和各個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)深度互聯(lián)網(wǎng)化，更不是像很多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司說的那樣，簡單加上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷就叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，它是一整套對(duì)企業(yè)深度融合化的升級(jí)解決方案。

5傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”先選人，再自宮，置之死地而后生，但選人條件必需是跨界的

篇4

關(guān)鍵詞：中職服裝設(shè)計(jì)存在問題改革措施

當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，對(duì)服裝設(shè)計(jì)提出了較高的要求。中職服裝設(shè)計(jì)作為我國服裝設(shè)計(jì)的重要組成部分，同樣面臨著進(jìn)行各方面改革的問題。無論是軟件設(shè)施的提高還是硬件設(shè)施的完善，都是提高中職服裝設(shè)計(jì)水平的有效措施。而設(shè)計(jì)水平的提高，將會(huì)對(duì)我國的服裝設(shè)計(jì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

一、我國中職服裝設(shè)計(jì)教學(xué)的現(xiàn)狀及分析

中職服裝教育是服裝行業(yè)培養(yǎng)人才的一種非常重要的方式，對(duì)今后服裝行業(yè)的發(fā)展有著巨大的影響。起步較晚的中職服裝教育作為服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的重要組成部分，受到了人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注，但其發(fā)展水平和西方發(fā)達(dá)國家相比還存在一定的差距。

1.辦學(xué)思想理念陳舊滯后

許多中職學(xué)校都開設(shè)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，但是由于缺乏高素質(zhì)教研人才，導(dǎo)致服裝專業(yè)教學(xué)安排與其他學(xué)科基本雷同，沒有能夠遵循服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，尤其是局限于課內(nèi)教學(xué)，許多技能性教學(xué)要求未能完全得到滿足，影響了服裝專業(yè)學(xué)生未來的綜合競爭力。

2.理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)是一門與社會(huì)發(fā)展，尤其是與服裝行業(yè)聯(lián)系非常緊密的專業(yè)，要時(shí)刻與流行元素接軌，但是部分中職學(xué)校忽視了這一要求，如制版理論教學(xué)中從教材到紙上，缺乏足夠的實(shí)踐教學(xué)，而這是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的科目，不將其與服裝制作工藝、實(shí)踐操作結(jié)合起來教學(xué)，很容易陷入紙上談兵的境地。

3.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺

現(xiàn)今的服裝設(shè)計(jì)教育由于傳統(tǒng)教育的束縛，未能擺脫單一的教學(xué)方式，適應(yīng)人們不斷變化的消費(fèi)方式和瞬息萬變的市場需求。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接觸較多的是單一的理論知識(shí)，缺乏深入市場了解消費(fèi)者喜好的機(jī)會(huì)。因此，在面對(duì)具體的工作時(shí)不知道該從何下手設(shè)計(jì)出能讓企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。

4.傳統(tǒng)教學(xué)方法和理念的制約

在中職服裝設(shè)計(jì)教學(xué)過程中，教師單一的教學(xué)方式和相對(duì)陳舊的教學(xué)內(nèi)容不能很好的滿足當(dāng)今中職服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展要求。服裝設(shè)計(jì)教學(xué)需要摒棄那些簡單的、枯燥的理論式教學(xué)，將心理學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等各個(gè)學(xué)科的知識(shí)融入到服裝設(shè)計(jì)中，使學(xué)到的理論能在實(shí)際的運(yùn)用中很好地體現(xiàn)出來。但目前傳統(tǒng)的教學(xué)方法和理念培養(yǎng)出來的人才和現(xiàn)實(shí)的需求相比還有很大的差距。

二、中職服裝設(shè)計(jì)教學(xué)存在問題及解決措施

1.建立適合服裝設(shè)計(jì)專業(yè)特點(diǎn)的教學(xué)體系

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)具有自身的特征，教學(xué)中要體現(xiàn)實(shí)踐性，緊貼社會(huì)發(fā)展潮流，與生產(chǎn)技能課更為接近。針對(duì)教學(xué)實(shí)際，教師要在完成基礎(chǔ)性教學(xué)的基礎(chǔ)上，廣泛搜集服裝設(shè)計(jì)第一線有價(jià)值的信息，并充分融入到教學(xué)之中，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，并引導(dǎo)學(xué)生參與到社會(huì)實(shí)踐之中，提高學(xué)生服裝設(shè)計(jì)能力。

2.在服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中突出實(shí)踐教學(xué)的地位

中職學(xué)校服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是造就高素質(zhì)的實(shí)用人才，因此要突出實(shí)踐教學(xué)的重要地位。教師在教學(xué)中，可以結(jié)合教學(xué)實(shí)際需要，走進(jìn)專業(yè)市場開展實(shí)地學(xué)習(xí)，如服裝材料教學(xué)可以在專業(yè)市場中進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的掌握效果。教師直接站在商家布料面前進(jìn)行相關(guān)種類、性質(zhì)、特點(diǎn)等方面的講解，效果明顯比課堂教學(xué)好得多。為了有效開展教學(xué)，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的教師也要強(qiáng)化自身能力素質(zhì)，定期深入到市場以及企業(yè)進(jìn)行調(diào)研和進(jìn)修、實(shí)踐鍛煉，條件允許的情況下可以聘請(qǐng)企業(yè)精通業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師、制版師、工藝師為學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐講解，完善專業(yè)師資的不足。

3.中職服裝設(shè)計(jì)要融入市場積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

學(xué)校要完善教學(xué)體系，加強(qiáng)與服裝行業(yè)的合作以便為學(xué)生提供教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)。在學(xué)校與企業(yè)的合作過程中，學(xué)校將為企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)符合條件的人才，而企業(yè)為學(xué)校提供各種實(shí)習(xí)基地，讓不同學(xué)習(xí)層次的學(xué)生到不同的崗位進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)，在檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)成果的同時(shí)學(xué)到一些實(shí)際操作中的技巧以及應(yīng)變能力，了解市場的需求和服裝設(shè)計(jì)的具體操作過程，為服裝行業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備充足的后備力量。

4.更新中職服裝設(shè)計(jì)教學(xué)中的傳統(tǒng)理念

在中職服裝設(shè)計(jì)教學(xué)過程中，教師應(yīng)靈活地調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，提煉出理論知識(shí)中的精華部分來進(jìn)行課堂教學(xué)，為服裝的設(shè)計(jì)打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。且審美能力和對(duì)人文藝術(shù)的感受和表達(dá)能力對(duì)于服裝設(shè)計(jì)行業(yè)有著非常重要的作用。因此，在進(jìn)行課堂教學(xué)的過程中，教師應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的認(rèn)知能力，掌握好線條的弧度、圖案的設(shè)計(jì)和色彩的搭配等技巧，對(duì)美進(jìn)行恰如其分的闡釋。

5.強(qiáng)化師資建設(shè)，靈活設(shè)置教學(xué)計(jì)劃、編制教學(xué)方案，令學(xué)生掌握繪窗技能

面對(duì)目前中職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)師資匱乏的現(xiàn)狀，我們應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，為教師創(chuàng)造更多的行業(yè)交流機(jī)會(huì)：如通過定期聘請(qǐng)行業(yè)知名設(shè)計(jì)師來學(xué)校講座，令教師更多地參加行業(yè)內(nèi)組織的各項(xiàng)交流比賽與成果鑒賞會(huì)，使教師走出課堂、走向全國，甚至走向世界的汲取成功設(shè)計(jì)理念與經(jīng)驗(yàn)。在不斷充實(shí)自我、豐富自我的同時(shí)，構(gòu)建起一支專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)、專業(yè)技能全面的雙師型服裝設(shè)計(jì)教師隊(duì)伍。在教學(xué)計(jì)劃與方案的制定中，我們應(yīng)充分依據(jù)當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地確定人才培養(yǎng)定位目標(biāo)。通過深入實(shí)踐的社會(huì)調(diào)查，了解專業(yè)的發(fā)展走向與趨勢(shì)。同時(shí)聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的成功教育專家進(jìn)行可行性論證，真正設(shè)計(jì)出靈活、多變，適應(yīng)中職學(xué)生特色，注重動(dòng)手能力強(qiáng)化，專業(yè)知識(shí)面拓寬的實(shí)踐教學(xué)方案。

篇5

――阮東明

加強(qiáng)服飾品牌系列化意識(shí)

虎門服裝發(fā)展已日趨成熟，但是與服飾產(chǎn)品的配套、系列化產(chǎn)品方面才剛剛起步。在服裝行業(yè)，小商品特指那些可以搭配服裝的所有配飾，如鞋、帽、皮帶、首飾等等小配飾。

阮東明先生說：“現(xiàn)在這塊市場的可開發(fā)性很強(qiáng)。因?yàn)閲H知名品牌早已實(shí)現(xiàn)服裝服飾系列化，而國內(nèi)品牌的服裝服飾系列化才剛起步。”市場上出現(xiàn)的服裝與配飾搭配的現(xiàn)象絕不是商家的一時(shí)促銷之舉，它是市場發(fā)展的客觀需要。消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。目前，到虎門裕隆小商品批發(fā)市場采購的大多數(shù)是一些零售店主，他們?cè)诟浇姆b商場采購了衣服之后，就來裕隆小商品批發(fā)市場采購服飾搭配，但是由于零售店主的審美眼光各有不同，很難找到合適的配飾，難以達(dá)到預(yù)期想要有效提高服裝檔次的目的。

所以加強(qiáng)服飾系列化不僅可以提升整體品質(zhì)提高檔次，還可以提供給消費(fèi)者優(yōu)秀的整體搭配方案，提高顧客的滿意度，加大服裝的銷售幾率。目前品牌服裝對(duì)抗抄襲現(xiàn)象暫時(shí)還沒有很好的方法，部分國際品牌采用一些很麻煩的工藝，比如打很多很多的褶子或碎布拼花等，但這樣做成本很高；作為服裝廠家抄襲同行的服裝產(chǎn)品是比較容易的，但是同時(shí)還要抄帽子，飾帶等等，就比較不易操作。

加快形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式

針對(duì)目前服裝行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，更多的服裝企業(yè)現(xiàn)都把主要力量放在了主品牌的建設(shè)上，無暇再分配資源去單獨(dú)做配飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。那么就需要服裝企業(yè)和一些專門做配飾的廠家合作，共同開發(fā)、設(shè)計(jì)和主品牌相配套的、同系列的產(chǎn)品，給服裝做陪襯。提出產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這個(gè)概念的初衷也是基于此種現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就在于服裝和配飾兩種不同的企業(yè)采用合作開發(fā)的方式，這樣既可以減少服裝企業(yè)的精力，還有利于配飾企業(yè)增強(qiáng)設(shè)計(jì)力量。

篇6

    關(guān)鍵詞:服裝行業(yè);服裝物流;物流信息化;ERP

    一、服裝行業(yè)的特點(diǎn)以及服裝物流的提出

    中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國,同時(shí)也是世界服裝產(chǎn)品出口大國。服裝行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,它與人們的生產(chǎn)、生活、消費(fèi)密切相關(guān),是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。在中國加入WTO后,我國迅速成為全球經(jīng)濟(jì)最活躍的發(fā)展中心,經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高,服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展,其主要特點(diǎn)有以下幾種:

    (一)勞動(dòng)密集型行業(yè),產(chǎn)品具有高附加值、高利潤

    服裝行業(yè)屬勞動(dòng)密集型行業(yè),具有投資少、見效快、技術(shù)含量低,服裝款式經(jīng)常變換的特點(diǎn)。而服裝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比,具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝,其新產(chǎn)品的毛利潤率可達(dá)百分之幾百。

    (二)消費(fèi)需求個(gè)性化,但信息傳遞慢

    當(dāng)前,服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機(jī)遇,使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,同時(shí)也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn),要求服裝行業(yè)加快信息化建設(shè)。在服裝行業(yè),產(chǎn)品較為單一,業(yè)務(wù)簡單,但任務(wù)繁重,每天需要統(tǒng)計(jì)的單據(jù)量非常大,因此在信息的傳遞方面速度較慢,造成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的核算不能同步,難以保持一致。

    (三)產(chǎn)品生命周期越來越短,經(jīng)營管理復(fù)雜

    隨著生活水平的提高,人們對(duì)服裝的要求也不斷提高,越來越追求時(shí)尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短,賣不出的、過時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)跟蹤顧客的需求,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的,使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。

    (四)市場反應(yīng)能力弱,品牌宣傳力度小,產(chǎn)品開發(fā)具有一定盲目性

    與國外同類企業(yè)相比,中國服裝行業(yè)在市場的反應(yīng)力方面及新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新,流通的速度方面,尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于服裝行業(yè)是重要的一面,其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對(duì)市場銷售的分析、預(yù)測,但有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號(hào),并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣,產(chǎn)品開發(fā)就存在一定的盲目性。

    (五)生產(chǎn)、銷售管理自動(dòng)化程度低,對(duì)原材料管理困難

    根據(jù)《2005年中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì),我國紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長態(tài)勢(shì),但從長期來看,其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業(yè)仍屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),中小企業(yè)居多,自主品牌少,生產(chǎn)、銷售管理自動(dòng)化程度低,管理水平不高,制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業(yè)中的生產(chǎn)流程具有連續(xù)性的特點(diǎn),工序較為復(fù)雜,單位價(jià)值較低,因此,難以對(duì)其原材料進(jìn)行管理。

    (六)國際貿(mào)易持續(xù)增長

    服裝行業(yè)多年來一直是我國出口創(chuàng)匯大戶,并且保持著持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國家商業(yè)管理的自動(dòng)化和倉儲(chǔ)物流的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)我國服裝行業(yè)的信息化建設(shè)有著重要影響,一定程度上對(duì)我國服裝產(chǎn)品出口造成了信息技術(shù)壁壘,給我國服裝行業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    近年來,中國服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,取得了令世人矚目的進(jìn)步,但同時(shí)由于這個(gè)行業(yè)具有投資少、見效快等特點(diǎn),服裝店的數(shù)量在猛增。服裝生產(chǎn)企業(yè)面臨著異常激烈的競爭,它們必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本以達(dá)到提高利率的目的。因此,眾多服裝企業(yè)都在需求減少成本的新途徑。此時(shí),我們就不能不提到服裝物流了。

    二、服裝物流中存在的問題

    服裝物流是現(xiàn)代物流學(xué)科在紡織服裝業(yè)的具體應(yīng)用。是一門新興的交叉學(xué)科。在我國千千萬萬服裝加工企業(yè)里,人們往往重視設(shè)計(jì)和生產(chǎn),而作為對(duì)服裝生產(chǎn)系統(tǒng)提供的、支持的、必不可少的物流系統(tǒng)則沒有受到重視。隨著現(xiàn)代物流管理理念、方法、技術(shù)的進(jìn)步和廣泛應(yīng)用,服裝生產(chǎn)加工企業(yè)開始關(guān)注自身的物流系統(tǒng)。服裝物流中常見的問題可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

    (一)市場快速反應(yīng)機(jī)制問題

    服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期,如果企業(yè)市場反應(yīng)速度慢,在激烈的市場競爭中,它將付出慘重的代價(jià)。很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié),根本沒有達(dá)成現(xiàn)實(shí)的銷售,庫存和現(xiàn)金流嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。

    (二)單品管理問題

    單品管理是對(duì)服裝企業(yè)供應(yīng)鏈中貨品管理的細(xì)化。單品管理思想,就是在整個(gè)生產(chǎn)、營銷、物流環(huán)節(jié)中,將每件貨品細(xì)分到品種、款、色、碼、價(jià)、面料質(zhì)地等。通過單品管理,可提高貨品周轉(zhuǎn)率,增加貨品

    調(diào)撥次數(shù),大大降低滯銷品庫存,加快暢銷品追單反應(yīng)速度。 (三)多品種、小批量趨勢(shì)問題

    服裝市場的發(fā)展演化,越來越顯示出多品種、小批量趨勢(shì),而這種趨勢(shì)也必將影響服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產(chǎn)品的這種多品種、小批量的發(fā)展趨勢(shì),需要服裝企業(yè)、物流公司共同努力,建設(shè)共同配送系統(tǒng),通過設(shè)存儲(chǔ)配送中心等現(xiàn)代物流設(shè)施來實(shí)現(xiàn)。

    (四)合理庫存問題

    現(xiàn)代物流的一個(gè)根本理念就是要盡量降低庫存,直至零庫存。但是,沒有庫存對(duì)于正常運(yùn)作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的。對(duì)服裝企業(yè)來說,庫存控制的目標(biāo)不是消滅庫存,而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個(gè)基本準(zhǔn)則是將庫存盡量集中在暢銷產(chǎn)品。根據(jù)20/80法則,服裝產(chǎn)品的銷售中,20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了80%的利潤,因此服裝產(chǎn)品的庫存應(yīng)該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品,即為企業(yè)帶來銷售,帶來利潤的20%的款式,這些產(chǎn)品的庫存是必要的,不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產(chǎn)品,企業(yè)也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)控制庫存,或者配合銷售部門的推廣、促銷活動(dòng)安排,及時(shí)在不同門店、倉庫之間調(diào)配,將庫存集中到促銷活動(dòng)輻射區(qū)。

    三、服裝物流信息化

    對(duì)于服裝企業(yè)來說,每個(gè)企業(yè)的物流解決方案都各有特點(diǎn),不盡相同。因此,它們對(duì)于物流系統(tǒng)的要求也不相同,不過解決途徑卻始終不離一點(diǎn):物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點(diǎn)來發(fā)展的,但是物流要信息化必須先搭建一個(gè)有效的、高速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。

    服裝企業(yè)物流信息化是服裝企業(yè)供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流的結(jié)合與統(tǒng)一,它貫穿于企業(yè)物流的各個(gè)環(huán)節(jié)。正是因?yàn)橛辛宋锪鞯男畔⒒?現(xiàn)代物流才有了生命。物流信息化表現(xiàn)為物流信息的商品化、物流信息收集的數(shù)據(jù)庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計(jì)算機(jī)化,物流領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)也是信息化。這些都需要高科技的信息技術(shù)的支持,例如:條形碼技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)(POS)。

    企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)系統(tǒng)是物流信息化的集中體現(xiàn)。ERP在國外已取得了輝煌的成就,實(shí)踐證明這是一種先進(jìn)的管理模式,能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。近年來,在中國的企業(yè)界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統(tǒng)是今后中國企業(yè)信息化的重點(diǎn),服裝行業(yè)ERP系統(tǒng)的應(yīng)用是發(fā)展趨勢(shì)之一。

    (一)服裝企業(yè)需要ERP

    通過對(duì)眾多的服裝企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn),企業(yè)原始積累已經(jīng)完成,內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生變化,企業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期,企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大將面臨許多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:公司業(yè)務(wù)信息量大,手工方式難以處理;產(chǎn)品交貨期要求要短,而且要及時(shí);客戶要求高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品;訂單的款式繁多,產(chǎn)品多樣化,批量大小不—;面、輔料的種類繁多,倉庫管理任務(wù)繁重;服裝企業(yè)管理還不夠規(guī)范,水平有待提高。

    中國加入WTO,為國內(nèi)服裝企業(yè)提供了參與國際市場競爭的機(jī)會(huì),但也使企業(yè)面臨著提高管理水平的挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)信息化建設(shè)的核心組成部分,它的優(yōu)勢(shì)不僅在于幫助企業(yè)建立一套信息化管理系統(tǒng),更重要的它是當(dāng)今世界最先進(jìn)的現(xiàn)代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業(yè)管理粗放、落后的局面,進(jìn)而建立一套符合市場經(jīng)濟(jì)體制要求的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。服裝企業(yè)進(jìn)行信息化改造、實(shí)施ERP也是進(jìn)行國際競爭的需要。

    (二)ERP能夠完善企業(yè)物流

    ERP是全球制造、銷售企業(yè)推崇的管理標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過幾十年的發(fā)展,已經(jīng)非常成熟,能成功地控制企業(yè)的全盤經(jīng)營活動(dòng),降低經(jīng)營成本和制造成本,提高企業(yè)競爭力。通過對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的分析和重組,同時(shí)結(jié)合ISO9000系列,規(guī)范企業(yè)的管理和信息流,達(dá)到企業(yè)的物流、信息流、資金流的暢通。同時(shí)又能解決企業(yè)傳統(tǒng)手工所無法解決的問題。

篇7

此外，雅戈?duì)栠€在北京、上海、西安、沈陽等地置業(yè)，創(chuàng)建多家營業(yè)面積超千平方米的大型旗艦店。

這標(biāo)志著雅戈?duì)栐诜b行業(yè)深度轉(zhuǎn)型，在銷售渠道方面進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期。

從品質(zhì)到渠道的拓展

服裝行業(yè)是零售行業(yè)重要晴雨表。這幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)增長速度減緩，服裝行業(yè)的庫存壓力越來越大，一些走輕資產(chǎn)路線的服裝企業(yè)的生存壓力也與日俱增。

這幾年來，雅戈?duì)栆恢敝铝τ诖蛲ㄉ舷掠吻溃缭?0多年前，雅戈?duì)柎蚱聘叨嗣媪系膰H壟斷，在寧波設(shè)立大型的面料生產(chǎn)線，2007年以來，雅戈?duì)栠€在新疆等地，設(shè)立種植基地，種植高品質(zhì)的棉花滿足面料的原材料需求。

“經(jīng)過這么多年的發(fā)展，雅戈?duì)栍幸慌墒斓纳a(chǎn)工人和先進(jìn)的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，這幾年雅戈?duì)栔饕谧銎放坪弯N售的經(jīng)營，這才是雅戈?duì)柗b行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本。

但是，作為國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，雅戈?duì)栐谛聲r(shí)期的轉(zhuǎn)型也充滿挑戰(zhàn)。2008年，雅戈?duì)枂?dòng)多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，除了雅戈?duì)柶放浦猓煜滤钠放芃ayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同時(shí)亮相。雅戈?duì)柗謩e成立工作室，對(duì)各品牌進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營。

在國際金融危機(jī)發(fā)生后，雅戈?duì)柖麻L李如成多次表示，這次危機(jī)對(duì)雅戈?duì)栕畲蟮膯l(fā)是讓雅戈?duì)栆庾R(shí)到，自己的強(qiáng)項(xiàng)還是服裝產(chǎn)業(yè)。

在國內(nèi)服裝企業(yè)大肆擴(kuò)張門店的時(shí)候，雅戈?duì)枀s將主要的精力用于栽培自己的品牌，通過工作室的運(yùn)作模式，將自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍年輕化。

經(jīng)過三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已擁有門店86家，GY有112家門店，均以直營為主，Mayor和HANP分別有門店25家和10家。在渠道建設(shè)上，李如成年初在接受媒體采訪時(shí)曾表示，將投入30億元，確保40%為自營專賣店。今年1月雅戈?duì)柧屯顿Y了4. 5億元，在杭州武林商圈開設(shè)了其建筑面積達(dá)1萬多平方米的全球最大旗艦店，旗下五大品牌全線入駐。

杭州旗艦店的資產(chǎn)賬

“大店的設(shè)立，是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)服裝的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這意味著雅戈?duì)枏姆b銷售向服裝品牌運(yùn)營的重要轉(zhuǎn)變。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)杭州分公司總經(jīng)理高亞莉告訴本刊記者。

雅戈?duì)栐缇烷_始渠道建設(shè)，早在1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，雅戈?duì)柶褚言谇澜ㄔO(shè)中投入30億元。

據(jù)高亞莉介紹，在今年1月收購大樓時(shí)，集團(tuán)內(nèi)曾有不同的聲音，一些高管認(rèn)為，花4. 5億去購買一棟樓，對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)的管理優(yōu)化來說并不是很劃算，花4. 5億買樓，不如去買一塊地皮來開發(fā)房地產(chǎn)。按照雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的規(guī)定，在雅戈?duì)栙徺I的物業(yè)里，一樓的店面必須開雅戈?duì)柶放茖Ｙu店。

但是雅戈?duì)枦Q策層卻一致認(rèn)為，必須在服裝產(chǎn)業(yè)上投入重金，雖然服裝的回報(bào)遠(yuǎn)不如房地產(chǎn)，但是服裝行業(yè)是雅戈?duì)柕牧⒆阒荆聵I(yè)之基，重金買樓彰顯集團(tuán)強(qiáng)調(diào)服裝是集團(tuán)主業(yè)的強(qiáng)大決心。

“這也是集團(tuán)的死規(guī)矩，一樓的店面必須經(jīng)營雅戈?duì)柶放频姆b，雅戈?duì)栆恢辈幌б磺写鷥r(jià)打造服裝品牌優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)柗b有限公司董事長李如剛告訴本刊記者。

在杭州的延安路雅戈?duì)柎髲B專賣店，本刊記者看到一樓是雅戈?duì)柕姆b品牌，二樓是漢麻世家等雅戈?duì)柶渌放疲麄€(gè)專賣店設(shè)計(jì)寬敞明亮，與一般專賣店的擁擠和高空間利用率形成鮮明的對(duì)比。

雅戈?duì)柖貏⑿掠罡嬖V記者，大型旗艦店集中代表和展示了品牌新形象，寧波天一商圈、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號(hào)等地雖然寸土寸金，雅戈?duì)柸猿饩拶Y在這些商業(yè)中心區(qū)域開出形象統(tǒng)一、品牌集聚的旗艦店。

高亞莉告訴本刊記者，在雅戈?duì)栙I下武林商圈大樓后，就高薪聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來做品牌店的設(shè)計(jì)，通過對(duì)消費(fèi)者的普遍調(diào)查后，設(shè)計(jì)出別出心裁的樓梯和陳列架，讓顧客能夠在比較寬松的購物環(huán)境中。

“現(xiàn)在這里已經(jīng)成為杭州商圈的一個(gè)地標(biāo)，這也是集團(tuán)品牌的一個(gè)延伸，也極大地提升了雅戈?duì)柶放频闹取！备邅喞蚋嬖V本刊記者。

大店計(jì)劃迎接新消費(fèi)時(shí)代的來臨

雅戈?duì)柹钪O渠道為王的道理。1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，雅戈?duì)柶褚言谇澜ㄔO(shè)中投入30億元。

但是，這些銷售網(wǎng)點(diǎn)多而散，雅戈?duì)柎蟮瓿四軌蛐纬珊玫钠放仆茝V效應(yīng)外，還能用高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)來提升整個(gè)雅戈?duì)枲I銷的服務(wù)水平。

“顧客到店里來，除了能夠買到好的商品外，還能享受到品牌體驗(yàn)的一站式服務(wù)，這也是我們大店計(jì)劃的重要組成部分。”高亞莉告訴本刊記者，為提高服務(wù)質(zhì)量，雅戈?duì)枌ｉT聘請(qǐng)品牌銷售運(yùn)營師，對(duì)銷售人員進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)。這些店員不僅是銷售人員，更是顧客的時(shí)尚顧問，能為顧問提供專業(yè)的衣服搭配方案和細(xì)致的銷售服務(wù)。

這種一站式的服務(wù)對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求極高，以杭州武林旗艦店為例，整個(gè)旗艦店分三層，整個(gè)營業(yè)面積超過2000平方米，有五個(gè)品牌專廳，其中光YOUNGOR就有六大系列產(chǎn)品，襯衫就有多個(gè)功能性系列，這與以前的單一品牌銷售相比，管理上要求更加復(fù)雜。

對(duì)于雅戈?duì)杹碚f，品牌多元化實(shí)現(xiàn)了品牌的細(xì)化和延伸，使品牌的訴求表達(dá)更趨清晰，賣場統(tǒng)一形象建設(shè)則能夠整體提升品牌形象，同時(shí)也是品牌運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要體現(xiàn)，也帶來不俗的銷售業(yè)績。

據(jù)悉，品牌旗艦店在雅戈?duì)柕匿N售中占有重要的比重。今年前8個(gè)月，北京大鐘寺品牌旗艦店銷售額已達(dá)到900萬元，年內(nèi)北京市場上營業(yè)額超千萬元的旗艦店將達(dá)到兩家;杭州武林旗艦店前6個(gè)月銷售額達(dá)到1665萬元，寧波中心品牌旗艦店在重新裝修之前年銷售額已達(dá)6000萬元。

“年輕主流群體的青睞和消費(fèi)理念的變化，也給雅戈?duì)柕膬?nèi)需擴(kuò)張步伐帶來很好的機(jī)會(huì)。”高亞莉說。做了二十多年的服裝銷售，高亞莉明顯感受到時(shí)代的變化和進(jìn)步。在以前，作為主打的雅戈?duì)栆r衫，曾代表工作制服和正統(tǒng)的職業(yè)裝，但隨著雅戈?duì)柖嗥放频倪\(yùn)作理念和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的年輕化，一些款式逐步獲得年輕人的青睞。服裝無論從色彩還是款式上，都形成了全系列的風(fēng)格，從休閑到商務(wù)裝，雅戈?duì)柖寄芤淮蔚轿唬瑵M足消費(fèi)者的需求。

一些新的消費(fèi)理念也逐漸建立。以前，消費(fèi)者都只買兩件襯衫，但是隨著社交和生活的需要，現(xiàn)在很多人一次性購買多件，甚至十多件，這類歐美式的生活和消費(fèi)習(xí)慣建立，也令雅戈?duì)柕脑O(shè)計(jì)師歡欣鼓舞。

篇8

在實(shí)際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識(shí)，卻很少學(xué)到在社會(huì)上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對(duì)象是即將步入社會(huì)的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實(shí)用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會(huì)主義建設(shè)者。

對(duì)策和建議

1加強(qiáng)對(duì)服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營銷活動(dòng)貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計(jì)者，又能成為優(yōu)秀的服裝營銷人員。

2構(gòu)建活力課堂

1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會(huì)被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計(jì)，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會(huì)實(shí)用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，筆者進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實(shí)不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來有一天也許我們也會(huì)成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價(jià)格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動(dòng)起來，迫切想要嘗試設(shè)計(jì)方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。

3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動(dòng)學(xué)生去做課后市場調(diào)研。這是檢驗(yàn)和深化課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費(fèi)者的六大類型特點(diǎn)后，可以安排學(xué)生去商場觀察消費(fèi)者所屬的消費(fèi)類型，并分析導(dǎo)致其成功購買或者未購買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

3深入開展社會(huì)主義法制和情感教育

由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會(huì)的，因此在教學(xué)過程中要力爭培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛國家、熱愛社會(huì)的合格的社會(huì)主義建設(shè)者。在服裝市場營銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會(huì)說：不！接下來，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個(gè)側(cè)面來分析這個(gè)問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國家的獎(jiǎng)學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會(huì)到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報(bào)社會(huì)。

小結(jié)

篇9

關(guān)鍵詞：數(shù)字化技術(shù)；服裝設(shè)計(jì)；教學(xué)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，人們的衣食住行越來越依賴于計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)，服裝行業(yè)也隨之進(jìn)入數(shù)字信息時(shí)代。一直以來被稱為勞動(dòng)密集型的服裝行業(yè)，面臨著巨大的變革。業(yè)內(nèi)人士運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)可以使服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)更加高效。作為消費(fèi)者，不僅能更直觀便利的獲得商品信息，也能根據(jù)自己的體型，進(jìn)行個(gè)性化的定制服務(wù)。在數(shù)字化技術(shù)的作用下，服裝市場的競爭愈演愈烈，由此對(duì)我國高校服裝設(shè)計(jì)教育以及人才培養(yǎng)方向提出了更高的要求。

數(shù)字化技術(shù)，是指利用計(jì)算機(jī)語言對(duì)信息進(jìn)行加工和存儲(chǔ)，信息包括文字、圖形、色彩、關(guān)系等，將數(shù)字化的信息進(jìn)行儲(chǔ)存和運(yùn)算，并以不同形式再次顯示。不僅保證了信息的準(zhǔn)確度，更提高了信息的傳遞效率。目前服裝領(lǐng)域的數(shù)字化已經(jīng)參與了服裝工業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過程：人體測量、服裝流行趨勢(shì)預(yù)測、款式設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、推版、放碼、成衣制作、生產(chǎn)管理、流程管理、電子商務(wù)、服裝營銷、客戶信息管理等方面。

1 數(shù)字化人體測量

服裝設(shè)計(jì)的對(duì)象是各種不同體型的人。傳統(tǒng)的做法是手工測量關(guān)鍵部位尺寸并進(jìn)行號(hào)型劃分，這樣獲得的數(shù)據(jù)與實(shí)際人體之間存在較大的誤差，測量的部位較為局限，并不能滿足被測者的著裝需求。三維人體測量技術(shù)（3D body scanner system）通過應(yīng)用光敏設(shè)備捕捉光源投射到人體表面的光（激光、白光及紅外線）在人體上形成的圖像，描述人體三維特征。國際上常用的有英國Cyberware全身掃描機(jī)、美國TC2人體測量儀、德國TechMath人體掃描儀等。數(shù)字化三維人體測量技術(shù)可以針對(duì)不同地域、國家的人體進(jìn)行快速、大批量掃描測量，建立精確的人體數(shù)據(jù)庫，也極大地滿足了消費(fèi)者的需求，這都是手工測量無法取代的。

目前，中國的東華大學(xué)（TC2）、西安工程科技學(xué)院（TechMath）等院校相繼建立起人體數(shù)據(jù)庫，為服裝生產(chǎn)的大規(guī)模定制（MC）與量身定制（MTM）打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。武漢紡織大學(xué)也引入了法國TELMAT三維人體掃描系統(tǒng)，與《服裝人體工效學(xué)》《服裝結(jié)構(gòu)》等專業(yè)課程相結(jié)合，通過掃描測量，學(xué)生認(rèn)識(shí)了更多的測量部位，并直觀的觀測到測量部位著裝后的松量變化，建立二維衣片與三維廓型之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系，為結(jié)構(gòu)課程打下理論基礎(chǔ)，從而拓展學(xué)生的專業(yè)眼界。

2 數(shù)字化服裝款式設(shè)計(jì)

在具體的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)師需要對(duì)靈感元素進(jìn)行提煉組合，通過效果圖表達(dá)服裝整體視覺效果，并運(yùn)用著色技法體現(xiàn)色彩、面料肌理，通過款式圖表達(dá)服裝細(xì)節(jié)在標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)上的款式特征。簡單迅速地將瞬間靈感記錄，并直觀的體現(xiàn)設(shè)計(jì)者的個(gè)性風(fēng)格。而通過計(jì)算機(jī)輔助軟件CAD（computer aided design）可以全部實(shí)現(xiàn)，例如繪制效果圖和款式圖的Adobe Photoshop、Painter、Illustrator、CorelDraw等二維圖形處理軟件，較手工繪制更具有效率，表現(xiàn)更加逼真。存儲(chǔ)的圖像文件便于保存、修改和傳播。

目前高校中開設(shè)的《服裝效果圖表現(xiàn)》《服裝款式設(shè)計(jì)》等課程，仍然以手繪為主，與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有一定差距，服裝專業(yè)學(xué)生只能通過自學(xué)或選修其他專業(yè)的計(jì)算機(jī)課程來彌補(bǔ)，導(dǎo)致高校畢業(yè)生實(shí)際技能與用人單位需求脫鉤，因此還需增加這類設(shè)計(jì)課程上機(jī)與軟件輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。

3 數(shù)字化服裝面料設(shè)計(jì)

面料是體現(xiàn)款式的基本素材，只有了解面料的各種特性，才能充分運(yùn)用材料來實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)構(gòu)想。目前服裝面料相關(guān)內(nèi)容有：面料類別、面料懸垂度、面料彈性、織造方法、面料后期處理等等。而這些都可以數(shù)據(jù)庫的形式存在于面料CAD系統(tǒng)中，利用數(shù)字化技術(shù)處理這些繁瑣的信息，再通過顯示屏直觀逼真的填充到選取的裁片上。面料印花CAD能進(jìn)行模擬面料圖案的繪制。數(shù)字化技術(shù)將面料的各個(gè)屬性轉(zhuǎn)換成數(shù)字進(jìn)行記錄和儲(chǔ)存，還可以運(yùn)用到傳統(tǒng)圖案及珍貴歷史織物的保護(hù)中。

4 數(shù)字化服裝生產(chǎn)

服裝版型設(shè)計(jì)包括打版、放碼、排料三個(gè)方面，通過CAD輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)和CAM輔助制造系統(tǒng)可以快速實(shí)現(xiàn)。目前國內(nèi)高校常用軟件有美國的格柏Gerber、法國力克Lactra、中國的富怡、日升、至尊寶紡、宏華等。通過這些軟件，能大幅度提高企業(yè)的工作效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，縮短服裝的生產(chǎn)周期。目前國內(nèi)很多企業(yè)有自己的樣板庫，在每一季度的服裝開發(fā)上版型比較固定，并沒有將版型CAD充分利用起來。服裝計(jì)算機(jī)輔助制造系統(tǒng)CAM，通過從CAD系統(tǒng)接收衣片及工藝信息，利用計(jì)算機(jī)控制相關(guān)的加工設(shè)備，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)鋪布、驗(yàn)布及裁剪等縫制準(zhǔn)備工作，大大提高了生產(chǎn)效率。高校服裝專業(yè)的《服裝CAD》與《服裝結(jié)構(gòu)》屬于專業(yè)核心課程。由于版權(quán)和經(jīng)費(fèi)的原因，課程中使用的往往是企業(yè)中已經(jīng)淘汰掉的軟件版本。

5 數(shù)字化服裝營銷

隨著一大批國外快時(shí)尚品牌的涌入，國內(nèi)的服裝競爭越來越激烈，服裝款式的更新速度以周為單位，時(shí)尚的生命周期越來越短，商品上市的節(jié)奏越來越快，庫存的管理越來越重要。這是市場對(duì)服裝行業(yè)提出的一個(gè)新要求。企業(yè)內(nèi)部需要對(duì)資源進(jìn)行整合，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行合理規(guī)劃，最常借助的是企業(yè)資源信息系統(tǒng)ERP，將生產(chǎn)原料、成本、庫存、銷售渠道等進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)跨部門的協(xié)作，從而提高生產(chǎn)與銷售效率。企業(yè)外部需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行追蹤，了解產(chǎn)品的生命周期以及售后。最常借助的是產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)PDM。

高校服裝專業(yè)的《服裝店鋪運(yùn)作》《服裝品牌營銷》《服裝商品企劃》等課程，可加入數(shù)字化軟件介紹章節(jié)。借助數(shù)字化軟件，將供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)平臺(tái)等內(nèi)容與課程銜接，促進(jìn)行業(yè)與高校無縫對(duì)接，提升高校服裝專業(yè)人才的市場競爭力。

6 結(jié)語

隨著數(shù)字化技術(shù)的迅猛發(fā)展，其影響范圍不斷擴(kuò)大，主要發(fā)展方向?yàn)槿S化、智能化、高效化。其主要的功能是利用計(jì)算機(jī)可將三維的服裝展開為二維衣片，或者將繪制的二維衣片轉(zhuǎn)換稱為三維人臺(tái)試衣效果。由于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支持，系統(tǒng)可以模擬出不同面料靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的展示效果。這將推動(dòng)服裝行業(yè)的飛速發(fā)展，也將促進(jìn)高校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案與課程設(shè)置進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，從而符合社會(huì)與市場對(duì)高素質(zhì)服裝人才的需求。虛擬試衣與服裝的動(dòng)態(tài)模擬展示也是今后發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)有一些網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)已經(jīng)著手建立自己的數(shù)字化服裝平臺(tái)，通過輸入消費(fèi)者人體數(shù)據(jù)，生成個(gè)性化體型模型，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在網(wǎng)站虛擬試衣，創(chuàng)造更有趣的時(shí)尚體驗(yàn)，從而增加購買的可能性。數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)是時(shí)代的必然產(chǎn)物，貫穿了服裝行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不斷地?cái)U(kuò)大應(yīng)用范圍和影響力，并對(duì)高校服裝人才的培養(yǎng)提出了新的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳桂林.“數(shù)字化技術(shù)是服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力”[J]服飾導(dǎo)刊，2012（9）：27.

篇10

關(guān)鍵詞：服裝行業(yè) 信息化

隨著中國服裝業(yè)進(jìn)入國際化和品牌化的競爭時(shí)代，產(chǎn)品策劃和市場營銷、供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)、渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等問題都成為服裝企業(yè)需要提升的管理重點(diǎn)，而作為這些管理提升的基礎(chǔ)支撐——企業(yè)信息化，更成為令企業(yè)老板們頭疼不已但又繞不開的問題。

由于服裝生意典型的多樣化特性：多SKU、多商品屬性、季節(jié)性等，使服裝行業(yè)信息化較其他行業(yè)更為重要和迫切，有效的信息化建設(shè)也成為未來服裝企業(yè)建立競爭優(yōu)勢(shì)的必要手段。因此，很多企業(yè)的困惑已從“上不上軟件”到了“上什么軟件”和“怎么上”的階段。很多服裝企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)經(jīng)過了第一階段的嘗試，面臨著：業(yè)務(wù)需求快速增長與落后的信息系統(tǒng)之間的矛盾；多個(gè)系統(tǒng)之間缺乏有效集成的信息化孤島的痛苦；信息化建設(shè)優(yōu)先步驟在不同業(yè)務(wù)部門的爭執(zhí)；選擇先進(jìn)成熟系統(tǒng)還是逐步定制開發(fā)，在業(yè)務(wù)和IT部門間難以達(dá)成共識(shí)；信息系統(tǒng)難以支撐決策分析；企業(yè)老總面對(duì)信息化項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告難以決策的一籌莫展等。

一項(xiàng)IT投資動(dòng)輒幾百上千萬，如何有效發(fā)揮IT對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和管理的支撐？如何有效應(yīng)對(duì)以上提到的信息化難題？筆者認(rèn)為，企業(yè)必須先進(jìn)行信息化的統(tǒng)一規(guī)劃，通過信息化規(guī)劃引領(lǐng)信息化的建設(shè)方向，對(duì)信息化建設(shè)的藍(lán)圖和路徑在高層、業(yè)務(wù)和IT部門之間達(dá)成共識(shí)，并有效地從源頭規(guī)避信息化建設(shè)中的風(fēng)險(xiǎn)。本文將對(duì)服裝企業(yè)在信息化規(guī)劃以及規(guī)劃實(shí)施落地中的幾個(gè)重點(diǎn)和讀者一起進(jìn)行探討。

從企業(yè)戰(zhàn)略定位和核心能力出發(fā)為信息化指明方向

AMT認(rèn)為，服裝企業(yè)信息化規(guī)劃首先要明確企業(yè)戰(zhàn)略定位和核心能力，如圖1。企業(yè)核心能力的培養(yǎng)決定了信息化的焦點(diǎn)和步驟，信息化戰(zhàn)略必須要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，如對(duì)于致力于打造強(qiáng)勢(shì)服裝品牌的企業(yè)來說，就需要對(duì)消費(fèi)者有所研究，了解消費(fèi)者的細(xì)分市場是怎樣一個(gè)情況。有了細(xì)分市場之后，企業(yè)才能對(duì)這樣一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體有一個(gè)明確的目標(biāo)，從而確定應(yīng)該去設(shè)計(jì)生產(chǎn)什么樣的商品，并以此來組織整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。因此對(duì)于品牌商，信息化的需求重點(diǎn)在于如何有效地獲取終端市場的信息，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的消費(fèi)者分析，從而提供對(duì)產(chǎn)品策劃和市場營銷的支持，因此以目標(biāo)消費(fèi)者為核心的終端數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理是信息化的重點(diǎn)。

圖1 服裝企業(yè)核心能力的培養(yǎng)

建立信息化建設(shè)與管理提升同步的實(shí)施路徑

很多服裝企業(yè)的信息化不成功，歸結(jié)原因在于內(nèi)部的流程尚沒有理順，信息化只是實(shí)現(xiàn)了局部的自動(dòng)化和業(yè)務(wù)功能支撐，必然帶來信息化孤島的產(chǎn)生。因此信息化規(guī)劃不應(yīng)僅是信息化建設(shè)先后順序的規(guī)劃，更應(yīng)該是管理與IT同步提升的規(guī)劃。通過規(guī)劃明確服裝企業(yè)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理提升和流程改進(jìn)計(jì)劃，同時(shí)通過IT固化管理優(yōu)化成果。在管理和IT分解形成的子項(xiàng)目計(jì)劃中，需要識(shí)別各子項(xiàng)目任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)依賴關(guān)系以及對(duì)資源的需求，從而形成可操作的落地的子項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

明確業(yè)務(wù)和IT共識(shí)的信息化建設(shè)和投資策略

縱觀服裝企業(yè)的信息化歷程，基本可分為以下兩種模式：

定制開發(fā)、循序漸進(jìn)：信息系統(tǒng)建設(shè)都是由IT人員自主開發(fā)或委托定制開發(fā)，依據(jù)企業(yè)管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開始，如生產(chǎn)部門開發(fā)物料系統(tǒng)用于大量原材料的核算和庫存管理；工資系統(tǒng)用于工人計(jì)件工資核算；分銷系統(tǒng)用于渠道的進(jìn)銷存管理等。大部分服裝企業(yè)都采用這種模式，主要原因在于企業(yè)管理層對(duì)于信息化建設(shè)大都趨向于保守和務(wù)實(shí)的思想。同時(shí)，服裝業(yè)的信息化與其他行業(yè)相比，一直比較滯后，因此市場上的管理軟件針對(duì)服裝行業(yè)的解決方案相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來說較少。這種局部開發(fā)應(yīng)用在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)對(duì)于信息化的認(rèn)識(shí)，在企業(yè)成長階段發(fā)揮了積極的作用。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，也越來越表現(xiàn)出局限性，局部建設(shè)、分散應(yīng)用導(dǎo)致了信息的分散，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)分離，不能對(duì)管理決策進(jìn)行有效支持。同時(shí)由于信息化建設(shè)的條塊化分割，導(dǎo)致信息化重復(fù)建設(shè)。

成熟軟件系統(tǒng)一步到位：即在企業(yè)全面進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施。采用這種模式的服裝企業(yè)相對(duì)較少，實(shí)施效果也是幾家歡喜幾家愁。有些企業(yè)成功實(shí)施，有些企業(yè)卻以失敗而告終。究其失敗的原因，一是盲目跟隨，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際需求；二是大型系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)規(guī)范化管理要求高，而服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，不論是管理規(guī)范化還是信息化水平都比較低，企業(yè)IT部門缺乏大型系統(tǒng)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，因此大面積的信息化推行受到比較大的阻力。

以上兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，服裝企業(yè)究竟是在現(xiàn)有小系統(tǒng)基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，滿足當(dāng)下需求？還是應(yīng)痛下決心尋求高起點(diǎn)，追求信息化的后發(fā)優(yōu)勢(shì)？這和企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度息息相關(guān)。企業(yè)需要明確未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有IT系統(tǒng)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，看是否能夠支撐企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。如果需要進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)是否已做好準(zhǔn)備，包括高層的決心、IT部門的抗風(fēng)險(xiǎn)能力等。

抓住行業(yè)特征和企業(yè)關(guān)鍵需求甄別信息系統(tǒng)

信息系統(tǒng)建設(shè)需要具備三個(gè)前提：合適的軟件+好的實(shí)施團(tuán)隊(duì)+有準(zhǔn)備的企業(yè)。我們認(rèn)為“選擇比努力重要”，那企業(yè)如何通過規(guī)劃階段為信息系統(tǒng)選型打好基礎(chǔ)？

在信息化的藍(lán)圖明確后，需要對(duì)核心系統(tǒng)的關(guān)鍵需求進(jìn)行提煉。這些關(guān)鍵需求一方面包括行業(yè)特征：服裝企業(yè)由于其行業(yè)特殊性，因此在信息化解決方案方面有不同的需求，如服裝行業(yè)的產(chǎn)品都具有多個(gè)屬性，要求多維表的顯示等；另一方面，根據(jù)服裝企業(yè)流程的梳理，需要識(shí)別出企業(yè)流程中有別于其他企業(yè)的個(gè)性化需求，而這些個(gè)性化的需求也恰恰是企業(yè)核心能力所在。那么這些需求就應(yīng)該被標(biāo)識(shí)為關(guān)鍵需求，其能否滿足將作為信息系統(tǒng)選型的排他性要求。

從業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化到經(jīng)營決策分析

服裝企業(yè)上了ERP/POS之后，都是業(yè)務(wù)操作執(zhí)行層面的人員在用，而企業(yè)管理層卻很少使用，究其原因，是因?yàn)橄到y(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化，對(duì)于企業(yè)管理決策卻很少發(fā)揮作用。BI系統(tǒng)中也開發(fā)了上百張管理報(bào)表，但是管理層依然覺得看這些報(bào)表需要花費(fèi)大量的時(shí)間，卻無法及時(shí)清晰地了解業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況以及該做什么決定。這就引發(fā)了一個(gè)新的需求，即基于BI的企業(yè)經(jīng)營決策分析平臺(tái)的建設(shè)。

經(jīng)營決策分析平臺(tái)的建設(shè)必須先從了解管理需求開始，建立企業(yè)經(jīng)營分析結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵指標(biāo)，如服裝企業(yè)的零售額、庫存周轉(zhuǎn)率、店效＼坪效等。對(duì)于這些指標(biāo)的建立，應(yīng)從區(qū)域、產(chǎn)品和城市層級(jí)等多個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營分析會(huì)議，定期進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中的問題并及時(shí)改進(jìn)。整個(gè)經(jīng)營分析的過程需要BI＼BW系統(tǒng)的支持，以實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)獲取和分析，提高信息加工效率，并通過各種圖表及經(jīng)營分析看板的形式進(jìn)行分析結(jié)果展現(xiàn)，如圖2。隨著服裝企業(yè)信息化的推進(jìn)，經(jīng)營分析平臺(tái)建設(shè)必將成為信息化建設(shè)中新的熱點(diǎn)。

圖2 基于BI的經(jīng)營分析平臺(tái)建設(shè)

多渠道提升IT隊(duì)伍能力

信息化規(guī)劃要有效落地，還有一個(gè)不能忽略的因素，人的問題。進(jìn)行信息化建設(shè)，信息化人才難求。由于服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，信息化整體起步較晚，因此既熟悉服裝行業(yè)業(yè)務(wù)模式，又掌握信息技術(shù)的系統(tǒng)性管理人才奇缺，從外部引進(jìn)的CIO等往往存在水土不服的問題。這與服裝企業(yè)對(duì)信息化人才的強(qiáng)大需求形成巨大的矛盾。服裝企業(yè)一方面要加強(qiáng)對(duì)既懂信息技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)管理的復(fù)合型人才的重視和培養(yǎng)，多從本企業(yè)自身發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才；另外一方面，可引進(jìn)外部咨詢，通過行業(yè)最佳實(shí)踐的學(xué)習(xí)以及顧問知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移來提升企業(yè)自身的信息化項(xiàng)目管理水平、信息化應(yīng)用水平。同時(shí)也可以考慮采用IT外包的方式，將信息化建設(shè)和運(yùn)維找外部公司來做，而重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)自身的信息化規(guī)劃以及數(shù)據(jù)分析能力。