醫藥行業銷售數據分析范文

導語：如何才能寫好一篇醫藥行業銷售數據分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1　“長三角”地區醫藥產業總體概況

根據國家統計局數據，2007年全國規模以上醫藥生產企業的工業總產值為6 361.90億元，總資產為6 916.55億元，利潤為581.28億元，從業人員為137.34萬人。其中，“長三角”地區的工業總產值占全國的26％，總資產占全國的24％，利潤占全國的25％，從業人員占全國的24％。江蘇、浙江和上海分列全國醫藥產值總量省、市排名的第2、3和6名，在國內醫藥產業中占有舉足輕重的地位。

2　從各子產業權重比例分析。“長三角”地區錯位發展格局初顯

“長三角”地區的醫藥企業以藥品制造為重點，以新品研發為支撐，以生物醫藥、天然藥物、現代中藥、化學原料藥及新型醫療器械和制藥機械為特色，成為國內重要的醫藥制造中心。其中，生物醫藥和現代中藥以上海和江蘇為中心，化學原料藥以浙江為中心，化學藥以江蘇為中心，初步形成了差異化錯位發展的格局。

從江、浙、滬三地來看，上海的化學制劑占該地區行業銷售收入總量的比重為38％，超出全國平均水平近5個百分點，但遠遠落后于江蘇化學制劑的45.63％。浙江則明顯在化學原料藥方面占有優勢，原料藥占浙江省醫藥行業銷售收入比重超過50％，遠遠超出上海和江蘇的水平，比全國平均水平高1倍多。而上海的中藥在“長三角”地區比重最大，醫療器械所占比重也遠遠超越江、斷兩省和全國平均水平。所以，從這兩省一市的產業權重比例分析，上海宜進一步推進中藥和醫療器械產業的發展，提高產業集聚程度；江蘇則應重點發展化學制劑；而浙江應進一步推進化學原料藥的規模和水平。

3　從各子產業絕對規模分析，“長三角”地區產業布局有一定趨同

江、浙、滬擁有全國領先的化學制劑產業。從2007年這兩省一市醫藥經濟運行數據分析，江蘇和上海的化學制劑分列全國第1和第4位，化學制劑產值占行業產值比分別為45％和35％，是江蘇和上海醫藥產業中產值比例最大的子產業。其中，上藥集團和揚子江藥業是中國化學制劑的代表性企業，恒瑞醫藥則代表著中國醫藥工業發展的方向。另外，即使是化學制劑相對較弱的浙江，其化學制劑產值仍然占該省醫藥工業產值的20％。

從“長三角”地區的化學原料藥分析，浙江原料藥生產全國第一，2007年產值規模近362億元，江蘇和上海兩地的化學原料藥產值總和才近202億元。從化學原料藥占醫藥產業產值比例分析，浙江的化學原料藥產值占行業產值比為56％，江蘇和上海分別為20％和11％。因此，無論從產值的絕對規模還是從產值占全省醫藥總產值比重分析，浙江的化學原料藥生產都遠遠超越上海和江蘇。但江蘇作為化學制劑大省，近年來也在大力增加原料藥的投入。例如，揚子江藥業就在投入巨資拓展原料藥產能。

江、浙、滬的中藥產業規模偏小。從中藥行業資產和收入看，全國主要集中在四川、山東、吉林、廣東、江西和貴州等地區，銷售利潤則以吉林、山東、四川、河北和廣東等地區較高。江、浙、滬這兩省一市無論在中藥產業產值規模還是在相對全省工業總產值的比例上都較為接近，其中江蘇的中藥產值規模最大，為67億元；浙江次之，為55億元；上海為44億元。江、浙、滬的中藥行業占全行業產值比例分別為13％、8％和8.5％，比全國平均水平低一半多。

從“長三角”地區的生物制藥產值規模分析，浙江規模最大，2007年產值近92億元；上海規模最小，2007年產值29億元；江蘇居中，2007年產值規模為69億元。從生物制藥占醫藥行業產值比例分析，上海和江蘇的生物制藥占行業比重接近，分別為8.5％和8.3％：而浙江比重超出較多，達到14％。但上海和江蘇的科研力量較為強大，上海的生物制藥新藥研發在全國領先。江、浙、滬近年來均加大了對生物制藥的投資力度，該子產業增速較快。

從江、浙、滬三地的醫療器械產值規模分析，江蘇的醫療器械整體規模最大，2007年產值達到157億元，且還擁有三地唯一的醫療器械類上市公司“魚躍設備”；浙江的規模最小，2007年產值規模為47億元。而從醫療器械占各地醫藥工業總產值的比重來看，上海的醫療器械比重最大，2007年產值比例達到18％，擁有相對比較優勢。“長三角”地區的整體醫療器械產業實力強勁，而且形成了錯位發展的格局。

從“長三角”地區醫藥行業各子產業絕對規模比較看，江蘇的化學制劑、浙江的原料藥都是全國排名第一的優勢產業，而江蘇的醫療器械、浙江的生物醫藥近兩年都是全國排名第二，也具有一定優勢。但我們看到，“長三角”地區這兩省一市基本上都是產業鏈的全覆蓋，產業發展重點最突出的是浙江的原料藥，而其它產業在各省、市的分布都較為平均，這樣的產業布局有可能使得投資效益下降。

4　“長三角”地區醫藥產業投資效益分析

根據國家統計局2007年數據，從企業數量看，上海和浙江較為接近，而江蘇明顯高出，超出近百家。從總產值看，浙江超出上海近百億元，江蘇超出浙江近160億元。從單位企業產值規模看，“長三角”地區超出全國平均水平，其中江蘇企業規模最大，上海則低于全國平均水平，低于浙江近20％。從工業增加值分析，上海和浙江的數據接近，江蘇明顯高出。另外，從單位企業增加值分析，“長三角”地區平均水平低于全國，其中浙江在“長三角”地區中最低，而江蘇最高，超出全國平均水平。

從“長三角”地區企業的資產負債數據分析，浙江、江蘇、上海的醫藥企業總資產從高到低分別相差50億元左右，而流動資產三地較為接近，固定資產則浙江、江蘇較為接近，上海距離浙江和江蘇分別有30億元和20億元的差距。江蘇和浙江企業的流動資產比例(流動資產／總資產)較為接近，而上海企業的流動資產比例較高。江、浙、滬三地企業的固定資產比例(固定資產／總資產)較為接近。從資產負債比例看，浙江和上海的資產負債比例接近，而江蘇相差10個百分點。

從損益數據分析，江蘇主營收入最高，超出浙江和上海200億元，江蘇利潤總額也超出浙江和上海20億元以上。從利潤總額對主營收入比例分析，江蘇盈利能力最強，為10％；浙江最低，為8％。

從人均數據分析，“長三角”地區的人均收入、人均利潤和人均利稅均超出全國平均水平。其中人均收入超出全國最高數據：江蘇的人均收入最高，上海最低，接近全國平均水平。上海的人均利潤遠低于全國平均水平。

從投入產出數據分析，江蘇明顯高出一籌。江蘇在各項指標上都明顯高于浙江和上海，從而帶動“長三角”地區的整體數據超出全國平均水平。上海除單位資產產值比例略低于浙江外，其它各項數據略好于浙江，但上海和浙江的投入產出數據都低于全國平均水平。

篇2

關鍵詞： 競爭優勢 市場需求 市場容量 “殼聚糖交聯吸附劑”

1.產品的競爭優勢

在中醫藥蓬勃發展的今天，其重金屬含量超標的問題嚴重影響到我國中藥的出口，導致其在世界中醫藥行業中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會給中國的中醫藥行業帶來廣闊的發展空間。為了更加了解吸附劑的市場行情，以及客戶對新興產品的認可程度，我們做了關于購買意向的調查。購買意向調查總匯的分析數據見表1。

表1 購買意向調查總匯表

根據購買意向調查總匯表中的制藥機構數目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。

圖1 購買意向調查數據分析餅圖

經計算，購買比例的期望值為：

E=∑P■x■÷∑x■×100%

=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%

=71.21%

經過調查得知，購買比例期望值為71.21%，也就是說若向100家制藥機構推銷殼聚糖交聯吸附劑產品，可能有71家愿意接受該產品，可見市場預測是可觀的。

2.產品的市場需求分析

我國殼聚糖吸附劑在醫藥學研究領域起步較晚，市場空間很大，但殼聚糖吸附劑市場中消費者需求的差異性較大，而且消費者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場分析，研究消費者需求的變化，以高品質的產品滿足消費者的需求。

（1）產品需求

產品需求方的購買決策主要有兩方面。

①市場需要：當更多的個人或國家需要含重金屬量低的中藥材時，中醫藥制藥廠商就會尋求解決重金屬含量問題的方法。

②方法選擇：中醫藥制藥廠商會尋找更多的解決方案，然后進行分析，尋求最佳的解決方案。

當找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點后，可以有效調動客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購買理由，把握需求在購買決策中的重要地位，發揮其關鍵作用，則必將使業績倍增。

（2）市場銷售量調查分析

2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產加工廠殼聚糖國內銷售量統計表和數據分析圖。

表2 國內銷售量統計表

圖2 國內銷售量數據分析圖

這家殼聚糖生產加工廠的殼聚糖銷售量每年達到85840kg，說明殼聚糖在國內還是很有市場的。殼聚糖交聯吸附劑是殼聚糖的升級產品，該產品具有很大的潛在市場。

（3）市場使用量調查分析

2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統計表和數據分析圖：

表3 吸附劑使用量統計表

圖3 國內使用量數據分析圖

這家中藥廠吸附劑使用量達到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯吸附劑有目前市場上的吸附劑沒有的許多優良功效，例如它的吸附能力更強，可降解度更高，更符合綠色環保的社會要求，而這也是該產品的賣點，中藥廠是使用殼聚糖交聯吸附劑的重要客戶。

3.市場容量分析

中藥材和中藥經營年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另據不完全統計，目前全國已有19個省、區把發展中藥當做支柱產業，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發展傳統中醫藥的學術交流大會，有的還直接邀請外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長環境的污染及藥材種類的自身特點，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來，世界植物藥市場年銷售額高達400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國作為植物藥生產大國，由于中藥中的農藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國家對進口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規定。通過對有關中藥重金屬含量超標的文獻記載調研發現，有60種常用中藥材重金屬含量超標，占常用中藥材總量的11%左右。

4.結語

殼聚糖交聯吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過科學的方法提取出來，不但不影響其主要藥性，反而具有獨特的優勢。因此，在中醫藥蓬勃發展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場前景和發展空間，并且殼聚糖交聯型吸附劑當中的主要成份是天然高分子化合物，安全無毒，對皮膚無刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國家的相關政策，符合二十一世紀的發展要求。

參考文獻：

[1][美]邁克爾·波特.競爭優勢[M].北京：華夏出版社，1998.

[2]WOOdRuF，R.B.‘CuStOmeR VAlue：The Next SOuRce OF COmpetitive AdvAntAge’，JOuRnAl OF the AcAdemy OF MARketing Science，1997，25（2）：139-153.

[3]ZAithAml，V.‘COnSumeR PeRceptiOnS OF PRice，QuAlity，And VAlue：A MeAnS-End MOdel And SyntheSiS OF Ev-idence’，JOuRnAl OF MARketing，1988，52（July）：2-22.

[4]白長虹.西方的顧客價值研究及其實踐啟示[J].南開管理評論，2001，（2）.

[5]梅霞，郝建新，湯曉安，李歡.軍事標圖系統中隨機軍標的生成與控制研究[J].兵工自動化，2007.

[6]田艷，張敏，程愛民.殼聚糖及其衍生物在工業污水處理中的研究及應用[J].工業水處理，2007（03）.

篇3

根據銷售業務需要和GIS數據處理的需要，結合系統功能設計目標，系統數據庫設計分為兩個部分，一個部分是業務數據庫的設計，主要為實現藥品銷售業務的需要以及數據處理分析的需要。而另一個部分是空間數據庫的設計，主要為實現GIS的空間數據的處理。業務數據庫的設計考慮到現有銷售業務系統的運行，保護已有的投資，業務數據庫的設計在現有數據庫的基礎上進行改進和補充，只考慮與本業務密切相關的銷售數據，客戶數據和藥品數據以及員工數據等。空間數據庫的設計空間數據信息的收集是本設計中一個關鍵部分，決定了GIS在藥品銷售數據分析能否順利進行。空間數據主要以地圖方式體現，必須把包含地理信息的數據保存在一個永久存儲設備上，需要專門的技術和軟件支撐平臺。ArcSDE是一個建立在關系型數據庫基礎上的空間數據庫引擎，可以與微軟SQLServ-er2005數據庫平臺或Oracle等大型關系數據庫很好地集成［10］。ArcSDE空間數據庫引擎把需要的地圖信息存儲為點圖層、線圖層和面圖層，保存在關系型數據庫中，可以實現空間數據和視圖的無縫集成。因此采用ArcSDE為空間數據庫引擎，建立藥品銷售數據的空間數據庫。主要包括以下幾類圖層。(1)省級銷售區域圖層主要以省和直轄市地圖為圖元，用來對省級區域銷售數據的統計分析。(2)地市級銷售區域圖層主要以地級市地圖為圖元，用來對地級市銷售數據的統計分析。(3)醫藥企業圖層該圖層是本系統關鍵圖層，以點圖層來標識各客戶地理位置的分布。除此之外，還包括以點圖層表示的省級、地市等城市圖層。在空間圖層中，增加了相關的屬性字段，用來表示該區域某指標的相關統計數據，例如銷售額等。空間數據與屬性數據的關聯將醫藥企業圖層的醫藥企業編號和屬性數據庫的客戶表的字段客戶編號關聯，每個客戶數據中，都包含符合國家標準的統一地址碼，包含省直轄市、地級市和縣級市代碼，這樣就把銷售數據與空間地理空間關聯起來在各圖層中，都包含有統計數據字段，用來從銷售數據中提取相關統計分析數據，以便在地圖上進行顯示和進行圖元對象的渲染，提高數據可視化顯示能力。

系統的實現與關鍵技術

開發平臺根據以上設計，以某公司銷售業務數據為根據，在微軟公司的．NET開發平臺上，以C#為開發語言，結合ESRI公司推出的ArcGISEngine軟件開發包，建立了一個實驗系統。ArcGISEn-gine對ESRI公司的GIS對象庫ArcObjects進行了重新封裝，對象粒度適中，使得用戶可以在多種開發平臺上方便地實現地理對象，如點、線和面的基本操作，也可以實現拓撲、網絡等高級的GIS功能。因為ArcGISEngine是按照COM標準實現的，支持跨平臺和多種編程語言的開發，能與．NET平臺很好地結合，大大提高了開發效率，所以得到廣泛的應用［4－7］。關鍵技術(1)系統類庫的設計為應對可能的需求變化，提高代碼的重復利用度，根據三層架構設計了一組類庫，其中核心部分有三個類庫，實體類庫(EntityClasesses)類庫主要是在各層之間起到數據傳輸的橋梁和規范作用。業務類庫(BussinessClasses)主要用于處理來自客戶的業務，用于聯系上下兩層，即表示層和數據訪問層。數據訪問類庫(DataAccessClasses)的作用主要是用來訪問和處理業務數據，以及管理和操作數據庫。這三個類之間的調用關系如圖系統中各個類對象必須解決采用三層架構后帶來的消息傳遞和SQLServer數據庫的訪問問題。對于層與層之間的消息傳遞是通過實體類來實現。同時系統在使用ADO．NET訪問數據庫時一般的規律是打開數據庫連接、執行SQL語句或存儲過程、返回對數據庫操作的結果、關閉數據庫連接，由于操作邏輯上一致，使用頻率很高，因此將這些操作的代碼封裝到一個SQLDALHelper類中，使得代碼的可重用性得到提高，也便于在異構數據庫之間移植。(2)GIS空間數據庫訪問技術為了解決存儲在關系數據庫中的空間數據與應用程序之間的數據接口，系統利用空間數據庫引擎(SDE)作為中間件連接GIS應用程序和關系數據庫系統，較好地解決了空間數據和屬性數據統一存儲和管理的問題。利用空間數據庫技術解決了空間數據對象中幾何屬性在關系數據庫中的存取問題，包括:①用關系數據庫存儲管理空間數據;②從數據庫中讀取空間數據，并轉換為GIS應用程序能夠接收和使用的格式;③將GIS應用程序中的空間數據導入數據庫，交給關系數據庫管理。從而解決了空間數據進出關系數據庫的通道問題。

實驗結果

藥品分銷統計分析模塊系統提供兩個角度來對藥品分銷進行分析，即客戶企業和銷售區域角度。用戶可以查詢其藥品分別銷往哪些地區或者哪些企業，以及銷售數量和銷售額，系統可以根據銷售記錄快速統計得到結果，并能夠在地圖上給出明顯的標注。銷售過藥品名為氯沙坦、批次為20111102的企業有青海制藥和江蘇恒瑞制藥。這兩個企業的詳細銷售信息可以從表中看到。同時此項功能提供的藥品空間流轉定位分析，在藥品發生召回事件的時候起著很重要的作用，能夠快速輔助企業進行決策并采取相關措施，使藥害事件的影響降到最低。市場銷售業績分析模塊用戶可以根據不同市場區域經濟發展程度以及市場成熟度，為每個市場區域設置不同的銷售指標值來考察各市場銷售業績的完成情況。系統可以快速動態地計算統計出每個市場的銷售額，并能智能地在地圖上標識出來，超額完成業績的以綠色標識，正好完成達標的以藍色標識，未完成的以紅色標識。同時屬性表中還有詳細的銷售信息。

結語

篇4

化工企業起家，經過兼并收購向生命科學行業聚攏，拜耳的醫藥保健、作物科技、材料科技三大板塊業務已拓展至170多個國家和地區。截至2014年年底，拜耳全球銷售額已過400億歐元，其中超過200億歐元來自醫藥領域，2015年拜耳正式剝離材料科技全球業務后，醫藥保健業務已占拜耳全線業務的75%。通過兼并默克全球OTC業務、收購中國滇紅藥業等一系列舉措，拜耳在全球醫藥行業的排名躍升至第9位。2015年，其在德國DAX股票市場中的市值已超越寶馬、奔馳、西門子等知名企業。

如此突出的股市成績一方面來自于拜耳不斷增長的市場業績，另一方面也來自拜耳對“科技驅動業務與創新”宗旨的貫徹及其發展潛力。

收入的20%用于研發

對IT投入的“舍得”是拜耳奉行“科技驅動創新”的表現，其收入的20%都被用于研發，其中，IT投入約占3.5%。

2006年，由于中國市場的快速增長，大中華區信息管理部門得以成立，張佳文成為部門掌舵人，配合拜耳在中國的快速發展。“從基礎架構到ERP系統實施，再到前端營銷和市場的系統服務工作，拜耳在中國的IT實踐詳盡梳理了其業務管理各個流程，使得工作更為高效。”張佳文表示。

在其帶領下，拜耳這家傳統企業在中國的IT管理創新工作不斷開展，如率先探索企業移動化、云化和數據化等。

張佳文表示：“近兩年，我們部署了CRM，有力支撐了拜耳在中國地區醫藥、動物保健和作物科學等產品的銷售。IT的工作也開始從后端服務向前端轉移。”

例如，為進一步支撐前端銷售，他們開始做一些轄區管理系統、工作報告管理系統。其中，移動服務是張佳文主導的IT創新重點。“我希望能夠以用戶為中心，打造一個移動解決方案。”她表示。

目前，拜耳中國IT團隊可為公司7000多臺iPad和iPhone用戶提供移動服務，打造統一化的移動端入口，內部是由移動CRM、企業號和內部流程平臺等系統整合而成。

此外，云計算和大數據應用也是張佳文團隊的一項重要工作。據其介紹，拜耳的云應用以全球化戰略項目組形式開展，中國區已被納入其中。而通過數據收集和挖掘，為銷售部門提供更有價值的分析服務，是她當前重要的工作目標。“2016年，我們希望能夠實施看板管理的數據挖掘，實現從運營支撐到業務決策支持的跨越，借助系統進一步降低生產成本，創新生產方式。”她表示。

植入數字化基因

有著超過150年歷史的傳統企業拜耳能夠保持旺盛生命力得益于CEO Dr. Marijn Dekker自2010年開始主導的公司轉型。

為了更好地激勵公司員工參與公司轉型和創新，拜耳管理層為公司創新項目預留了獨立預算，既可用于IT創新，也可用于由業務部門主導的各種數字化轉型項目。一些比較特殊的數字化項目甚至采用初創公司的模式來運作。此外，拜耳每年會在全球范圍內向IT/數字化的最佳營銷項目授予拜耳數字獎，并進行公司內部的項目宣講。

同時，為了進一步鼓勵大家跳出思維界限，提出創新項目和主張，拜耳成立了數字化管理委員會。拜耳集團公司IT負責人、子公司IT負責人及重要業務單元負責人都加入其中。此外，公司在董事會專設一席負責創新，并任命集團CDO（最高數字官），直接向該董事匯報。

委員會成員不但會對數字化的定義和模式等問題進行正式討論，還會通過自己的影響力在公司里收集新想法，幫助提出數字化構想。目前，拜耳內部有200多個正在進行的數字化相關項目。有很多新項目，尤其是跟市場相關的新項目都和數字化有關，這些項目在公司內是開放共享的，拜耳員工都可從中得到參考經驗。

拜耳商業服務亞太區商業智能與數字化總監方顥認為，數字化是新技術和業務的融合，這也是拜耳之所以對其大力推行的原因。“IT從業者通常關心IT產品、功能、技術或趨勢，業務部門更關心如何更好地滿足客戶變化的需求、競爭對手的動向，以擴大市場份額、提高市場地位。而數字化是這兩個部門的結合點。”他表示。

目前，拜耳的數字化征途已經開啟。一是利用傳感器、移動化、云計算等新技術；二是挖掘數據價值，基于公司ERP、CRM等系統將其中數據轉化為信息，并依據信息進行決策；三是實施新的商務模式和業務流程，完成拜耳內部戰略從Health Care1.0到2.0的轉變，并向3.0邁進。而3.0指的就是新的商務模式、流程及數字化融合帶來的新機遇。這種模式將改變傳統醫療治病服藥的模式，而通過將產品與數字化技術結合，為患者提供全面統籌的解決方案。

數字化創新與變革

方顥指出，針對研發、生產、銷售三個主要業務過程，拜耳理解的數字化包括數字科學、數字工廠和數字營銷。

在研究方面，拜耳通過將數據科學導入基因、化合物和生物等領域展開研究，這需要全新的數據模型和分析方法，也需要既具備統計分析能力，又能深入理解業務的數據科學人才，能提出創新性建模，還能通過建模計算出結果。如醫學臨床和后期不良反應數據的收集與分析都需要數據科學人才的支持。

數字科學給拜耳帶來的改變是：過去在化合物篩選、基因分析等過程中所需的大量物理實驗都可用計算機模擬取代。另外給病人帶來的改變是：傳統遵醫囑對藥品服用定時定量的要求可以通過設備（如芯片、注射設備等）來進行更為精準的控制。“我們可以將患者需要吃藥或注射的時間點收集并集合至公司內部軟件平臺，然后通過APP進行分析、追蹤和提醒，這就相當于將產品和技術設備、大數據結合在一起，為客戶提供了一個完整的解決方案。” 方顥表示。

在生產環節，數字化工廠能夠通過傳感器的應用來取代人工輸入信息的傳統做法。方顥介紹說：“做ERP需要輸入很多信息，這些工作會降低使用效率。如果我們通過控制系統、傳感器及設備和設備間的直接對話來收集這些信息，或者通過數據分析，對設備直接發出操作指令。這些都是十分值得探索的工作。”

在營銷方面，傳統醫藥行業的營銷方式包括：醫藥代表拜訪醫生、召開學術會議進行宣傳推廣、建立面向大眾提供基本信息或面向高級醫生提供學術研究交流平臺的網站等形式。

篇5

關鍵詞：畢業生、民辦高校、就業

一、調查內容及數據

（一） 調查內容

2014年―2016年醫學院三系畢業生的就業情況進行調查，包括醫學系、藥學系、護理系。包含護理學（2004年，四年制本科）、藥學（2005年，四年制本科）、醫學檢驗（2006年，四年制本科）、藥物制劑（2010年，四年制本科）、臨床醫學（2011年，五年制本科）、醫學影像（2013年，四年制本科）等6個本科專業；護理（2003年，三年制專科）、臨床醫學（2004年，三年制專科）、康復治療技術（2010年，三年制專科）等3個專科專業。

（二） 總體數據分析

1、調查數據表格

表格人數是收集三年醫學院畢業生畢業所去單位求評論值得出

黃河科技學院醫學院畢業生的就業去向主要集中在醫藥銷售企業、醫療衛生單位、考研、藥廠也包括與醫學不相關的就業。

1）醫學系畢業生主要流向是醫院、醫藥銷售企業、專業的檢查機構、科研單位、考研等。其中主要的去向是醫院和檢驗機構，三本院校醫學生大多流向二、三線城市的醫院和檢驗機構。繼續深造和醫藥銷售企業所占比重大致相等。也有部分人選擇其他行業就業。

2）護理系畢業生主要流向各大醫院、護理機構。繼續深造所占比例很小只占8.7個百分點，其他的就業也是微乎其微。

3）藥學系考研方面是一個特色，近幾年考研的學生越來越多，高達35個百分點，并呈現一個增長的趨勢。其余畢業生則大多選擇醫藥銷售公司。

4）醫學院本科的畢業生很難有機會進入科研單位實習，因為科研單位對三本的學生各方面的能力還存在很大的擔憂。這也是近三年沒有人進入科研單位工作的主要原因。

5）相對于前幾年的國考熱，近三年我院的公務員報考率相對降低，大家把更多的精力放在考研和找工作方面。

（三） 專業具體分析

1、醫學系數據

臨床醫學1屆畢業生，醫學影像未畢業，故只收集2016畢業生

1、1）數據分析

從數據上來看畢業生都百分百就業，其中本科醫學生在醫院以及其他醫療機構的比重占74.7%，專科生相對要少的多。而專科生在醫藥銷售、繼續深造方面所占比重較大，分別為52.6%和53.2%。公務員的考試中，除了一些鄉鎮公務員要求大專及以上學歷，其他城市公務員都是要求本科及以上學歷，所以專科無一人報考公務員。相對于其他行業就業，也是專科生占絕大比例。

2、護理系數據

2、1）數據分析

數據顯示護理系的學生無論是本科還是專科基本上都選擇了護士這一行業，進入醫療衛生單位的共347人，占總數的82.4%。護理專業絕大多數為女生，所以選擇醫藥銷售企業的人極少。深造和公務員各自占了8.5%和4.9%。

3、藥學系數據

3、1）數據分析

藥學系的考研是一大特色，考研率高達35%。醫藥銷售公司也吸納了相當一部分人。藥物制劑包含部分工科知識所以更偏重藥廠，占總人數的20%，藥學則偏重于醫院和藥房。

二、醫學院畢業生就業狀況分析

（一） 用人單位分析

許多用人單位會要求畢業生的學歷，招聘的門檻是最低為研究生，低于碩士研究生的不予考慮。這就導致了本科專科醫學生很難找到單位接收。民辦院校作為三本院校其中的本專科無單位接受的現象尤為明顯，這種現象普遍存在于醫院和科研單位，這是用人單位的原因之一，其中以醫學系和藥學系最為嚴重，所以選擇繼續深造的人數比例都非常高。另外部分醫院要求求職者有一定的工作經驗，招聘條件中包含要有3年、五年以上工作經驗之類的要求，醫生這個崗位工作經驗是相當重要的，但是工作者們的工作經驗都是一步一步積累起來的，大醫院不給機會，小醫院沒有條件，導致了醫學生的就業窄，這是引起年醫學生就業形勢嚴峻的另一個來自用人單位的原因。

（二）畢業生角度分析

由數據可以發現，除了服務性質強的護理系的學生需求量大之外，對于其他兩個專業的畢業生而言，選擇醫藥銷售公司和考研深造的畢業生更多。

2、1）選擇醫藥公司分析

醫學院畢業生選擇去醫藥銷售公司就業，很大的原因是社會環境和自身性格決定的。首先畢業生找工作比較困難，上班時間固定，約束比較強，自由度不高。而醫藥銷售公司不同，醫藥銷售公司的工作時間比較隨意，相比其他的工作較自由。滿足了畢業生追求自由工作時間的需求。而且公司的待遇豐厚，根據銷售業績拿提成，銷售越多薪資也就越多。跟一般工作拿固定工資完全不同。這滿足了學生們畢業高工資的渴求。基于這兩個原因畢業生大都選擇醫藥銷售企業就業。

2、2）選擇考研分析

面對嚴峻的就業形勢，一些畢業生或許對學術的追求、對知識的好奇，他們希望能在專業領域里有所建樹；或許是因為用人單位對畢業生學位的要求。然而不得不說的是，在就業如此嚴峻的情況下，考研確實是一個不錯的選擇，既能在校園里繼續享受單純的生活，學習掌握更多的知識，同時也能夠暫時有效地規避現實的就業壓力。而且研究生畢業后找工作會更加容易，起點更高，更容易的度過就業困難期。所以一些畢業生為了日后更好找工作、找到薪水更高的工作選擇考研。

三、提高畢業生質量，教出高素質人才

當畢業生考取職業資格證書成為難題之后，醫學生們就想到通過其他的各方面的證書來提升自己的身價，所以大學期間努力考取各種各樣的技能證書，如教師資格證、計算機證、營養師證、會計證等。學生們把精力花費在了其他技能學習上，忽視了專業技術的學習，直接導致近幾年的醫學生的專業素養越來越差，到醫院工作后不能夠滿足醫院對畢業生職業技能的基本要求。因此學校應全面加強教學質量，提升畢業生的綜合能力，提高畢業生的道德素質。根據社會的需求調整院校的專業設置。在保證專業課的教育質量的同時多開設實踐課，提高學生的動手操作能力，正確引導學生學習專業知識，同時加強就業指導、增強服務意識、為畢業生就業之路打好基礎。

四、結論和建議

根據黃河科技學院醫學院的畢業數據可以看出，畢業生總體水平基本滿足社會需求，特別是護理專業，專業針對性強，人才需求量大，是特色專業。當今社會，專業服務型人才普遍缺乏耐心和愛心，學院應在保證專業技能過硬的前提下加強思想文明建設，教導出德才兼備的優秀畢業生。醫學專業和藥學專業從就業工作走向分析，專業技能還有所欠缺，學院應當加強學科建設，提高教學質量，做好學風建設，讓跟多的人參與到學習中去，提高學生們的綜合能力。同時校方還應當加強和人才單位的合作，為畢業生提供更多的實習學習機會，拓寬就業渠道，讓畢業生擁有跟多的選擇機會。

[參考文獻]

[1]王利勝、陳文蔚、肖鳳霞，本科中藥專業情況調查分析《教育縱橫》2005，8（3）：47-49.

[2]魏有興，黃林楠，蔣菊，大學生就業現狀調查分析《河海大學學報：哲學社會科學版》，2003，5（2）：90-92.

[3]牛春紅，劉斌焰，李麗芬，醫學畢業生就業現狀的調查分析及對策的研究《中國高等醫學教育》，2011（11）：16-18.

[4]巖磊，孫英梅醫學畢業生就業觀調查分析及對策研究《衛生軟科學》，2009，23（5）：507-509.

篇6

關鍵詞:醫藥產業;發展過程;成長軌跡

中圖分類號:F403文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個產業的成長過程,常常采用對一國該產業若干年來的發展數據加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個不足:(1)所采用的足夠長的歷史數據無法得到,無法描述一個產業長期的成長發展過程,尤其是醫藥產業。(2)即使能夠得到某個國家較長時期內的歷史數據,一個國家的醫藥產業發展過程也未必能典型地代表大多數國家醫藥產業所應遵守的規律。因此,產業成長發展的過程通常不適于采用縱向數據進行描述,大多數研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經濟發展階段的復數國家同一時點醫藥產業發展的截面數據,來擬合該產業在不同經濟發展時期的成長軌跡[1]。

錢納里等人的研究經驗表明,截面數據的結果反映了經濟結構的長期調整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統分析理論中的遍歷性原理,則從統計理論上對橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產業成長有一定的規律,對一個國家某產業充分長的時間發展軌跡研究與對足夠多國家該產業的橫向截面比較研究結論是可以互相借鑒的[2]。

醫藥產品由于其對人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對其實施嚴格的監管,在大多數國家,由政府控制醫藥行業準入,因此,各國醫藥產業受其他國家的影響較一般消費品行業要小[3]。此外,產業生命周期理論顯示,市場需求是決定產業生命周期的原動力,一國的經濟發展水平是醫藥產品市場需求的最基本決定因素。因此,醫藥產業與多國經濟發展水平的截面數據在一定程度上反映了產業發展的變動趨勢[4]。

一、醫藥產業成長與經濟發展

1.醫藥市場銷售與GDP總量

根據《世界醫藥通鑒》(2000―2003年,上海數圖醫藥科技公司編制)相關數據,本文選擇世界35個國家或地區2002年的醫藥市場銷售額與GDP數據,采用橫截面研究方法,分別研究醫藥市場銷售額與GDP總量、醫藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關系。

由于美國和日本的總量數據數值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個國家的樣本數據剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結果如圖1所示,醫藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關性,呈近似線性關系,可對其進行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機干擾項,以醫藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫藥市場規模隨GDP變動的回歸方程,描述醫藥產業發展狀況。用SPSS軟件進行回歸結果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結果表明,醫藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關關系,相關系數為0.958。其中,R 2為0.918,調整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗,具有統計意義。

根據回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫藥市場的銷售額將增加10億美元。醫藥市場銷售額與GDP總量之間的相關分析體現了兩個變量之間的長期穩定趨勢,變量之間正相關表明,醫藥產業是一個處于不斷上升的朝陽產業,隨著經濟發展,醫藥產業將以一個接近直線斜率的比率進行擴張[6]。

值得注意的是,中國醫藥市場規模與其經濟增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠低于1%的樣本平均水平,中國的醫藥市場遠未得到應有的發展[7]。

2.醫藥市場增長率與GDP增長率

醫藥市場增長率與GDP增長率指標是相對指標,它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動性影響,同時考慮經濟增長對醫藥消費的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個變量進行相關分析(參見表2)。

根據上述數據,分別計算上述國家和地區的醫藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個國家的數據異常,將其剔除。醫藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫藥市場的增長明顯高于GDP經濟增長。大多數樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經濟危機使得醫藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進行了一系列貶值,使得其對美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫藥市場表現為大幅度負增長(參見圖2)。

醫藥產業關系到人們防病治病,是生產生活必需品的行業,基本上不受經濟波動的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對藥品質量、品種、數量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內,醫藥產業是一個兼具防御性和成長性的行業[9]。從一個國家范圍來看,由于醫藥產品具有較高的需求收入彈性(據測算,醫療保健產品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價格彈性,在國家經濟處于景氣周期時,個人收入增長將拉動個人藥品需求增加,醫藥產業快速增長;反之亦然。醫藥產業受經濟經濟波動影響較小而表現出的穩定增長特征與產業增長總體上高于經濟增長速度特征同時并存[10]。

二、醫藥產業的成長軌跡

產業生命周期理論揭示:特定產業由于經濟增長、社會主體需要的變化和技術上為新的產業技術所代替等原因,必然經歷形成、成長、成熟和衰退等發展階段,對產業發展不同階段特征主要通過市場中廠商數量的變化、產業增長速度變化、市場結構與企業績效的變化等方面進行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個國家和地區的經濟發展水平,35個國家人均GDP數據的順序排列形成了經濟發展水平由低到高的序列變量。醫藥市場增長率可以作為一國或地區醫藥產業增長速度的替代變量,因此,醫藥市場增長率與人均GDP之間的關系特征可以用來描述一定時期內醫藥產業成長的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據經濟發展水平,醫藥產業發展可以大致分為三個階段,當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應用,加之人們健康意識和理念開始普遍確立,醫藥產業又將長期保持一個較高的增長速度發展[13]。

醫藥市場增長率與經濟發展水平的關系表明,當一個國家經濟發展處于較低水平,醫藥產品作為滿足人們最基本需要的產品,具有很低的價格彈性和較小的波動性特征,同時,經濟相對落后的狀況使得這些國家和地區由于衛生保健基礎差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現較高速度的增長,這些因素都會刺激醫藥保健方面的需求,推動醫藥產業高速增長[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時醫藥產業發展將會放緩的結論可能會令人費解。其中可能有樣本數據存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經濟發達國家的醫藥產業總體上保持平穩快速增長的態勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進醫藥產業高速增長。但是,具體樣本分析發現,部分國家如日本,經濟發展水平較高,2002年人均GDP達到31 313美元,其醫藥市場的增長率很低,1990―2000年,當美國以年均12.2%的增幅增長時,日本的年增長僅為1.3%。可見醫藥市場與其他市場的重大不同,經濟發展對其影響比其它市場要小得多。

高增長性是全球醫藥產業概貌的主線,因此,醫藥產業進入了世界眾多國家的政府、資本家和實業界人士的戰略視野。從產業成長的過程看,醫藥產業與經濟發展在總量上存在長期穩定趨勢,從而決定了醫藥產業是一個隨經濟發展處于不斷上升的朝陽產業。數據研究并未發現醫藥產業增長速度與經濟增長速度之間的必然聯系,但醫藥產業總體上以明顯高于經濟發展速度實現增長的特征非常明顯。同時,以經濟發展水平由低到高形成的近似時間序列與醫藥產業增長的相關性研究表明,醫藥產業的增長速度在不同的經濟發展階段具有并不完全相同的特征:當人均GDP低于2 500美元時,醫藥產業將會保持高速增長的特征,而當人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫藥產業發展將會放緩,當人均GDP超過5 000美元,醫藥產業又將在一個較長的時期內保持快速增長。

參考文獻:

[1]曾昭寧.公平與效率[M].北京:石油大學出版社,1994.

[2][美]霍利斯?B.錢納里,等.工業化和經濟增長的比較研究[M].吳奇,王松寶,譯.上海:上海人民出版社,1987.

[3]陳波,王浣塵.中國藥業:競爭特點、市場狀況與發展思考[J].中國藥房,2002,(5):260.

[4]羅伯特?W.福格爾.對經濟合作發展組織國家和中國未來衛生服務需求的預測[J].中國經濟問題,2001,(6):1-4.

[5]余建英,等.數據分析與SPSS應用[M].北京:人民郵電出版社,2003.

[6]Feng Jianhua. TRADITIONAL CHINESE MEDICINE Challenged [J]. Beijing Review, 2003-02-20,Vol.46 Issue 8:2-24.

[7]N. A. China Speeds Up Industrialization of Modern Chinese Traditional Medicine [N]. Xinhua (China),2001-03-16.

[8]中國國家統計局.中國統計年鑒2005[K].北京:中國統計出版社,2005.

[9]桑衛國.國際醫藥產業發展特點與我國創新藥物研究近況[J].齊魯藥事,2005,(1):17-22.

[10]N. A. Chinese Patent Medicine Seizes Larger Market Share [N].Xinhua (China),2001-10-26.

[11]Bardouniotis E,Huddleston W,Ceri H,Olson ME.Characterization of biofilm growth and biocide susceptibility testing of Mycobac

terium phlei using the MBEC assay system[J].FEMS Microbiology Letters [FEMS Microbiol Lett],2001 Sep 25,Vol. 203 (2): 263-269.

[12]袁松范,杜蕾.當今世界醫藥跨國公司發展的軌跡[J].上海醫藥,1998,(6):11-12.

篇7

一、招投標及掛網工作

剛進入藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、年廣東省掛網、年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談-------產品部

年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議

我司與藥業策劃召開的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……

我司前后共舉行了等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業務工作。但總結年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優勢及賣點；2、區別對待商務一部、業務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業或個人商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

四、質量管理方面------質管部

藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。

工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ECEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

篇8

的確！中醫藥既是中華民族的文化瑰寶，又是世界范圍內傳統醫學的重要組成部分，已經成為醫學界不可替代的獨特領域。

而我國相關部門也始終在倡導中國中醫藥上市企業應走向國際化，一方面實現中醫藥產品和服務在海外的推廣，另一方面努力將中醫藥文化進行更廣泛地傳播。其中，涌現出了一批業內優秀企業，比如同仁堂、云南白藥、天士力等。目前來看，中醫藥在與中國文化差距較小的東南亞國家接受度較好，而隨著針灸、藥膳等在美國、英國、歐洲等地逐漸流行起來，中醫藥的受眾群體也在同步擴大。

但盡管如此，中國中醫藥上市企業在國際化進程中，仍然面臨產品不符合國外規定標準、海外市場份額不理想、文化差異和自身研發能力欠缺等問題。通過對目前在A股上市的58家中醫藥企業相關數據的解讀和客觀環境分析，筆者為中醫藥企業提出了國際化的相應對策。

中醫藥企業“出海”現狀

目前在中醫藥上市企業中，九成企業資產總額逾十億元，平均資產總額約為61.54億元。其中，資產逾百億的有八家企業，但從市值看，中醫藥企業的規模還是偏小。目前市值最高的云南白藥約為116億美元（合738億元人民幣），而這一規模是排名第十位的制藥企業葛蘭素史克規模的1/6。

從2015年的銷售額來看，各企業平均銷售額約為34億元（見圖表1）。年銷售額超過百億的五家上市企業，分別為云南白藥、白云山、康美藥業、天士力和同仁堂；銷售額最大的前十家中藥企業份額占到63%，因此中藥行業集中度很高。

根據2015企業披露的銷售數據看，具有精確海外銷售額的企業共有18家，占所有上市企業數量的31%。其中海外銷售額最高的企業為同仁堂，約6.5億元。但從海外銷售額占比來看，數據并不樂觀。這一比例超過10%的企業只有三家，其中最高的萊茵生物約為46.46%。很多老牌中藥企業，譬如云南白藥、白云山、太極集團、昆藥集團的海外銷售占比均不足3%。

從具有海外銷售業務的相關信息中，可以看出目前中醫藥上市企業的主要出口國家和地區有170多個，出口對象以日本和馬來西亞等為主，美國是我國中藥出口的重要目標，而歐洲的出口占比相對較少。

作為中醫藥上市企業，中藥產品的研發是非常重要的。通過對中醫藥上市企業2015年研發投入的分析，可以得到研發投入超過億元的共有12家企業（如圖2），其中天士力、康緣藥業和白云山分居前三位。研發投入占年銷售額比例最多的是康緣藥業，約為12.59%；其他企業的研發比例則均小于7%。2015年銷售額最高的六家企業中云南白藥、康美藥業的研發投入均不足1%；天士力研發投入占比相對最多，約為3.8%。

際化面臨“四大屏障”

中醫藥走向世界早已不是一時沖動，但目前整體發展狀況不盡人意，面臨如下幾大問題。

第一，相關法律法規的缺失是中醫藥廣泛推廣的一大障礙。澳大利亞維多利亞州于2009年頒布了全球首部與中醫有關的立法――《中醫法（含針灸）》，這是中醫藥開始全球推廣的里程碑。但中醫藥想要在世界范圍內被更多國家接受，各國相關中醫法律法規的建立健全、將中醫藥納入醫療保險合法化就非常重要。如果中醫藥的國外使用者只集中在華人群體，那么中醫藥企業的國際化仍舊不會真正實現。

在中醫藥走向海外的過程中，很多企業會選擇將藥品進行美國食品藥品監督管理局（FDA）的認證和注冊，一旦成功，藥品的海外銷售將會相對非常順暢。但僅僅想要通過FDA法律體系，就需要時間和昂貴的資金成本。最重要的是法律體系的不同，FDA和歐洲等國的注冊標準要求藥品各成分的量化以及包括副作用在內等相關內容的說明，這對于難以辨別成分和精確劑量，以及從不關注副作用的中醫藥來說，是非常大的屏障。

另外，中國被“綠色貿易壁壘”拒之門外的中藥產品也是數目驚人的，僅2009年被拒中藥產品就超過150種。究其原因，除外國相關利益者為保護本國草藥市場的利益外，中國藥材種植、采摘等方面的管理不善也是需要關注的。

第二，中醫藥企業的市場份額不夠理想。全球中藥的市場份額約為每年800億美元，中國的中藥比例卻不足5%，這反映了企業國際化的戰略或行動還有些遙遠。其中需要注意的一點是，即使中藥產品經過了FDA等相關部門和體系的認證，但并不代表企業就會得到市場認可。患者對中藥產品的陌生，以及醫生對中藥產品專業知識的匱乏，都會導致其在醫院、藥店沒有很好的銷量。所以，中藥產品的推廣方式還值得思考。

第三，中醫藥企業面臨最大問題是文化差異。在韓國、越南等近鄰國家，中醫藥的認可度尚較高；但在美國、英國等文化差異較大的西方國家，其認可度并不理想。中醫文化中雖然也有量化的成分，但通常需要醫生自身具有較強的綜合分析能力，在用藥的劑量和配置方面經常會隨時調整，在外國人看來并無章法可言。而且有些中醫藥文化的含義紛繁復雜，比如“陰陽”、“虛實”，很多國人都難以理解，要翻譯給外國人則更是難上加難。消費者不認同，銷量自然就不會理想。

第四，中醫藥企業在科研力度上還需加強。藥材、產品的研究和創新至關重要。但在海外的中藥市場上，韓國和日本所擁有的中藥專利占據70%，中國卻僅僅是0.3%。從前文的研發投入數據分析也可窺見一斑。國外很多醫藥企業不僅具有先進的管理制度，在某些化學生物方面的研究成果和態度，也值得我們借鑒和學習。

進軍國際化，必先練好功

中國中醫藥企業進行國際化突圍，要下的功夫還真不少。

第一，在政策法規上積極行動。2016年2月22日，國務院印發了《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030年）》，明確了中國未來15年中醫藥事業的發展方向和工作重點，提出了加快中醫藥國際化進程，爭取在中醫藥能夠進入國際主流市場方面取得突破。所以，中醫藥上市企I應重視相關內容，采取相關行動。同時，對于FDA等法律體系的深刻解讀，能夠指導企業在戰略計劃和具體操作等方面，實現更有針對性和建設性的進步。

第二，突破“綠色貿易壁壘”。正如前文提到，“綠色貿易壁壘”對中國企業進入國外市場設置了很大的障礙。一方面，中醫藥企業應加強自身監管，從原材料的種植、采購、包裝和制作等各方面進行嚴格的標準化控制，從而保證產品質量，不被各種規定所限制。另一方面，通過夯實自我，中醫藥企業能夠逐漸獲得在國際中醫藥制定方面的話語權，進一步改善其生存的制度環境。

第三，因地制宜，采取最佳出海戰略。同仁堂在國際化進程中，一直堅守先易后難的原則，面對不同限制程度的市場，采取靈活變通的出口形式。像東南亞的市場政策相對寬松，就采取以正式藥品注冊的形式推進產品；但美國、歐洲等市場的限制較為嚴格，其采取的戰略方式則是將產品以食品補充劑或保健食品的形式進行推廣。在25個國家和地區的100余家網店中，同仁堂派遣了百余位經驗豐富的中醫師，為前來咨詢的顧客提供詳盡的服務，提升其在當地的口碑。在最新的《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016-2030年）》中，提出了推動“互聯網+”中醫醫療。中醫藥企業可以借助互聯網這一平臺，實現國際跨境電商的運營，為全球范圍內的顧客提供更為快捷與便利的產品和服務。

篇9

總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。今天小編給大家為您整理了制藥廠試用期工作總結，希望對大家有所幫助。

制藥廠試用期工作總結范文一我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了很大

的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設和設備質量標準化建設”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎， 也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動，努力鉆研本專業的安全與技術業務，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

二、安全生產方面、樹立安全生產責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。

今后必須加強學習，以適應企業深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產的關系。

總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發展壯大、為構建和諧班組、和諧車間、和諧企業貢獻自己的全部力量。

制藥廠試用期工作總結范文二根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫藥方案;負責廣東省掛網的統籌工作;組織安排學術推廣會議;協助副總處理部門的工作;編制各類統計報表;審核首營資料以及藥監數據上傳;負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“____x”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。_年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：

一、招投標及掛網工作

剛進入_藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、_年廣東省掛網、_年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態;是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。_年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——_年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談-------產品部

_年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知;通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏。或者是因為自己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議

__年_____，我司與_藥業策劃召開__的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開。總結此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排;要加強策劃人員的溝通，……

__年度，我司前后共舉行了_____等等產品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業務工作。但總結_年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優勢及賣點;2、區別對待商務一部、業務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優勢要求有明確的了解熟悉。而商務二部面對的客戶大多數是商業或個人商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過_注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。

四、質量管理方面------質管部

藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品出現的不良反應事件;藥監上傳數據的審核;二類精神藥品購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。

工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它

為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表;為商務二部提供省代品種月銷量分析表;為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

_年是很特殊的一年，受大環境的影響醫藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想，與掛網采購做到同步，要及時學會并適應掛網采購所有流程，并且要求精通并適應掛網采購的各個環節，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好。

_年，對于產品部的本職工作，我一定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結與提高，合理分配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對于_年，我信心百倍!

制藥廠試用期工作總結范文三在這兩個月的時間里，我在_藥業有限公司的研發部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔嚴重的后果，付出巨大的代價。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉變過程中，我由于從小的生活環境，業余的社會實踐，社會工作，很快便能適應了新的環境，學會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習，感謝學校和實習基地給了我們鍛煉的機會。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

在學校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細心，就像體檢一樣，在學校老師會一再交代要帶的東西，但離開學校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結果。

從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優勢，進而將其發展到成為專長，在這個過程中肯定會出現瓶頸，這些瓶頸的出現肯定是因為除了優勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必擔心自信過頭。

在工作中，首先要確定目標，其次分解目標而形成實現目標所必須的方案(先框架，在細化)，制定計劃(注意統籌安排，提升效率)，按計劃與方案將各階段目標逐一實現(重視協調能力的提高、靈活修改計劃細節，但不要輕易改方向)，最后及時總結已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節。因為必須至少對生產的總體環節(包括某些細節)達到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學術研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產的。不熟悉生產，就會出現小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現可能有：

(1)同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。

(2)同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是設備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。

(3) 重視實驗過程的記錄與結果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當發生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當時的情況。以我們的現狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內容，在較短的時間內把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。

篇10

關鍵詞：醫藥企業；會計核算；質量

醫藥企業主要從事醫療藥品的生產與經營業務，是我國醫療水平與質量不斷提升的重要支撐與保障。近幾年我國對醫藥的重視度越來越強烈，也由于醫藥企業的產品比較特殊，在研發、生產、銷售等方面都有其行業專屬性，而會計是企業基礎管理活動，主要職能是反應與監督企業的經濟活動。對于醫藥企業而言，會計核算質量的提升對于醫藥企業管理基礎、管理能力、管理水平的提升都非常重要，這就要求醫藥企業要高度重視企業會計核算管理，不斷提升會計核算質量。

一、提升醫藥企業會計核算質量的重要性分析

1.有利于夯實醫藥企業會計核算基礎管理

近幾年隨著醫藥體系的改革和國家政策的影響，稅務對醫藥行業的稽查也越來越多，對企業的會計核算要求也越來越高。這就要求企業必須提升會計核算質量，要求會計核算信息能夠客觀反映醫藥企業的實際情況，這也是會計基本準則對會計信息的基本要求。會計信息質量的提升，要求醫藥企業建立健全良好的會計核算基礎，包括會計科目、會計制度、會計管理等等。因此，在一定程度上促進了會計核算基礎管理的提升。

2.有利于促進醫藥企業內部控制體系建設

會計核算質量的提升，要求醫藥企業內部控制流程健全，對于醫藥企業所發生的經濟事項，有相關制度進行管理，同時對于可能存在的風險點，能夠通過控制活動將風險控制在可控范圍之內，促進醫藥企業持續健康發展。如醫藥材料的采購過程，需要將采購、入庫、庫存管理等流程進行規范，規范的過程是對相關單據表單的管理，為會計核算質量提升創造較好的原始憑證條件。因此，提升醫藥企業會計核算質量將促進醫藥企業在內部控制方面逐步健全與改進完善。

3.有利于提高醫藥企業成本管理控制水平

醫藥企業作為專業公司，且其產品主要用于救治病患，在管理方面有很多特殊要求，在國家稅收政策中亦有很多針對醫藥企業的優惠政策，如企業所得稅研發費用的加計扣除政策等，都將對醫藥企業的成本產生影響。同時，醫藥企業作為企業，在市場化發展的今天，需要不斷打造成本優勢，這就需要醫藥企業加強成本管理，而成本管控的基礎正是醫藥企業會計核算的精細化，在會計核算質量提升的基礎上，幫助醫藥企業不斷提升醫藥企業成本管控水平，取得行業領先的成本優勢。

4.有利于促進醫藥企業形成核心競爭優勢

醫藥企業在行業發展方面，由于市場容量相對固定，市場競爭較為激烈。伴隨我國經濟的快速發展，加之會計信息化的逐步發展，我國會計的職能逐步由繁瑣的手工勞動，轉向決策支持。國家在財務會計的基礎上，大力倡導管理會計發展，為企業提供了較為專業系統的財務管理功能，特別在企業各類經濟活動的決策方面給予支持。對于醫藥企業而言，會計核算質量的提升，是管理會計發展的基礎。通過管理會計建設與提升，逐步打造較為系統的醫藥企業決策支撐體系，為醫藥企業的投資活動、融資活動、營運互動管理提供相應決策依據，幫助企業提高決策效率，進而形成醫藥企業較為核心的競爭優勢，促進企業持續發展。

二、醫藥企業會計核算質量存在的主要問題

1.醫藥企業會計核算基礎需進一步加強

一是有的醫藥企業會計核算精細化管理不足，如對于“其他”類項目的核算，往往其中納入了很多內容，有些內容并非對醫藥企業的影響細微，但在會計核算中，沒有對“其他”的內容進行細分，使得管理存在虛位。二是管理會計基礎與質量仍需提升。近年來，國家對管理會計日益重視，大力推進管理會計對企業的提升作用，作業成本法、平衡計分卡等都是管理會計的重要內容，但在醫藥企業的實際管理中，對管理會計應用較少，需要進一步提升理論水平與實踐效果。

2.醫藥企業內部控制體系需進一步完善

內部控制是企業風險管理的重要組成部分，在內部控制管理中，醫藥企業同樣需要通過內部環境、風險評估、控制活動、溝通、監督等模塊建設與完善內部控制。會計核算質量提升過程中，內部控制的建設與完善是必要環節，有助于通過流程加強會計核算的過程控制，但在內部控制建設中仍然存在一些問題，如醫藥企業在固定資產管理過程中，沒有對固定資產進行分析評估，沒有建立集體決策過程，使得固定資產決策缺乏數據支撐，沒有充分利用會計信息，或是之前的會計核算處理對固定資產決策事項的支持力度不夠，核算不夠健全，此時需要醫藥企業建立較好的內部控制體系，明確會計處理需要達到的細化程度，并將會計信息納入決策分析體系，使得決策更加科學化。

3.醫藥企業成本管理水平需進一步提升

一是有的醫藥企業成本管理意識不強，由于醫藥企業的利潤空間相對較大，且有較多的財稅優惠政策，使得醫藥企業在管理中弱化對成本的控制，容易造成成本增加，產生浪費的現象。二是有的醫藥企業在成本管理中缺乏系統的方法，如在成本分攤過程中，只是單純以產量分配固定成本，而對于產品在固定資產中實際占用的資源缺乏分析，使得成本分攤結果與醫藥企業的實際情況不符。三是有的醫藥企業在成本管理中一味強調成本降低，而忽視了質量與成本的兼顧管理，使得醫藥企業的成本雖然降低了，但其市場份額亦有較大程度的削減，結果得不償失，這些都是會計核算需要不斷加強和改進的地方。

4.醫藥企業會計信息化發展需進一步加強

一是醫藥企業的會計信息化僅是開發或購買了財務處理系統，將財務人員的會計核算處理電算化，解放了計人員從憑證到賬簿再到報表的工作量，但在憑證錄入和報表分析方面則功能較弱。二是醫藥企業的會計信息化與業務系統的數據共享不足，在會計信息化建設過程中，沒有考慮到會計信息化未來的延展性，使得會計系統無法與其他系統建立接口，導致形成信息孤島。三是會計信息化的決策支持作用較弱，如會計信息系統與生產業務系統雖然建立了連接，但沒有實現數據的實時傳輸，沒有將會計分析理論鑲嵌入會計信息系統，在財務管理效率方面仍然較低，對于會計核算質量的提升產生制約作用。

三、提升醫藥企業會計核算質量的主要措施

1.不斷加強醫藥企業會計核算基礎管理

一是進一步精細化會計核算管理，對于已有業務進行細分梳理，特別對于科目體系中的“其他”項目進行細分，對于其中影響較大的內容，另設科目或進行備查核算，提高會計信息的精細化水平。二是建立符合醫藥企業實際情況的會計制度，對于會計準則要求的可選事項，進行明確規定，使得醫藥企業的業務事項均有規可依，會計核算清楚。三是加強管理會計提升，對國家管理會計推行方面的文件加強學習，并與醫藥企業實際相結合，發揮管理會計對企業成本管理及績效管理的作用，幫助醫藥企業不斷形成新的核心競爭優勢。

2.不斷完善醫藥企業內部控制體系建設

一是建立健全醫藥企業從材料采購到生產制造再到市場銷售等全流程管理制度，同時加強公司治理架構建設，以現代公司治理管理醫藥企業，促進醫藥企業過程管理制度健全，適應醫藥企業發展現狀。二是加強業務流程風險點與關鍵控制點梳理，將會計管理嵌入企業風險管理活動中去，不斷提高會計對醫藥企業業務的參與度，增強財務人員對企業業務的熟悉度，提高話語權，進而提升會計核算質量。三是建立內部控制評價機制，不斷改進與完善內部控制建設，使其適應企業發展。

3.不斷提升醫藥企業成本管理水平

一是提高醫藥企業對成本管理的意識，將成本管理作為企業管理的重要內容，細化成本核算內容，提高精細化程度。二是應用管理會計理論與方法，與醫藥企業實際結合，貫穿入企業的實際管理中去，不斷優化醫藥企業成本結構。三是兼顧成本與質量管理的平衡，以醫藥質量為成本管理的第一考慮要素，不能以成本犧牲質量，不斷打造具有優勢的成本控制競爭力。