保險培訓感言范文
時間：2023-03-18 19:46:16
導語：如何才能寫好一篇保險培訓感言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
隨著中國的保險業日趨完善化、規范化，中國保險業的發展越來越成熟，保監會對保險人的要求也越來越正規。以前可以先上崗再考資格證書，現在是沒有資格證書就上不了崗。保險人資格考試也越來越嚴格了。現今經過系統的培訓才取得資格證的人，保險基礎知識、相關法律、法規及職業道德的學習，使這些人的素質有了很大的提高，這對整個保險行業都起了很大的正面影響。他們會很認真地對待保險這項事業，很負責的對待公司和客戶，最終會使人們真正的意識到保險的功能和意義。
年月日，我有幸參加了中國泰康壽險分公司，廣安中支公司組織的保險以及企業文化、產品分解、有效溝通技巧等學習培訓活動，使我感觸很深，受益匪淺，對自己的人生價值、認識水平、理論水平等都有進一步的提高。重復在我腦海里的還有這幾天神精緊繃的上課情形，老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。
首先很感謝公司對于新人的重視與培養，這么大規模的動員師資與人力，讓我更深刻的體會和認識了保險行業的重要性，更有信心和勇氣為往后能更好的開展業務做準備。
在這期間我認識到了泰康人壽的企業文化和歷史，泰康人壽是1996年經中國人民銀行批準成立的一家全國性，專業化公司。目前有32家分公司，265家中心支公司，年月被評為AAA壽險公司，清償能力最強，風險最小。一張保單保全家是泰康獨有的企業文化。通過這幾天的學習。我更深層次的深刻的了解了我們保險行業，表面上看來，這是每個家庭必備的理財規劃工具，可實際是看來，這更是一個是理財保障融于一體、神圣的愛心傳遞行業，幫助家庭與個人理財的同時，更是在為身邊的每一位朋友的人身在制訂一種保障，消除盡可能發生的意外損失。風險無處不在作為。即將成為這行業的一員，我感到非常的榮幸，這是一份多么高尚的工作。在培訓中，每一位主講的老師都不約而同地談到了保險行業的發展前景和對行業未來的憧憬，讓我更清楚的認識到了要做好一名保險人不僅需要有高度的責任感、良好的職業道德和較強的敬業精神，更需要具有較強的責任心和事業心。
篇2
經歷：1969年生，河北邯鄲人，1991年到建筑工地干活，1995年帶領建筑隊到××，1999年加入到××建工集團二建公司勞務隊。工程師、二級項目經理。
榮譽：2006年、2008年兩次榮獲“××市勞動模范”稱號、2007年榮獲“××市‘五一’勞動獎章”。
出體力也學技術
××二建公司承建的工程體量大、工藝復雜、質量技術要求高，××的隊伍有些力不從心。“干建筑，不能光靠體力還要靠技術。”××對同行如此說。為此，××白天在工地上干活，晚上到夜校學習技術和管理。自己充電不算，他還與××二建公司合作建立農民工培訓學校，請來專業人員講授施工技術、安全生產等知識。
功夫不負有心人。今年，××的勞務隊參與了××市重點工程津灣項目多公司大會戰。按照常規，環梁支撐從爆破到清理完畢得5至6天，他們與爆破隊伍密切配合，只用了36個小時就完成了，成績驕人。
急援建不問價錢
2003年，抗擊非典時期，××緊急修建救治非典患者的海河醫院。××的勞務隊不問價錢，立即開工，圓滿完成。
“5·12”汶川大地震，二建公司希望××組織一支40人的施工隊，結果呼啦啦100多人報名。他們克服了余震不斷、生活條件極其艱苦等困難，僅用60天時間，就完成了105套臨時住宅、1所小學、1所幼兒園，總建筑面積2.5萬平方米的施工任務。
待工人親如兄弟
建筑工地的農民工最怕兩件事：欠薪和受傷。××勞務隊的農民工從來沒有這些顧慮：隊里每個農民工都有意外和工傷保險；××包工14年，沒拖欠過農民工一分錢。
××覺得農民工干的大都是體力活，一定要吃好喝好。對農民工的伙食標準，他要求葷素搭配、頓頓有肉。夏天炎熱，他自己掏錢買西瓜、冷飲，熬好綠豆湯送到工地，還給每個宿舍都裝上空調；冬天寒冷，農民工宿舍里都有暖氣。他還添置彩電、音響、dvd等設備，讓大伙的生活變得豐富多彩。
14年過去了，××的勞務隊從最初的四五十人，發展到四五百人。他們分布在××二建公司的3個工地上，年產值近億元。
篇3
感恩答謝會是公司領導定期舉辦的大型感恩主題活動,主要是為了感謝在近段工作期間所有員工的辛勤努力,下面是小編為大家整理的關于答謝會流程主持詞，希望對大家有所幫助。
答謝會流程主持詞
尊敬的各位嘉賓，
親愛的各位同仁，
大家下午好!
歡迎您參加中國人壽M支公司所舉辦的客戶聯誼會，我是中國人壽M支公司的M。
非常榮幸由我來擔任今天會議的司議。同時，我們也非常感謝各位嘉賓在繁忙的工作之余來參加今天的聯誼會。我們將與在座的朋友們共同度過下午愉快的時光。現在我宣布---
中國人壽M支公司客戶答謝會現在開始!
氣候宜人的九月，我們相聚在中國人壽盛大的會場
誠信服務的承諾，讓我們信心百倍服務于廣大客戶
今天這里高朋滿座，處處洋溢著濃濃情意和金秋的祝福
今天這里蓬蓽生輝，因為我們請到您——中國人壽最尊貴的客人;
首先請允許我代表中國人壽保險股份有限公司M支公司的全體員工，對您的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝
沒有春天的播種就沒有金色的秋天，沒有各位嘉賓和近6億客戶的信賴與支持就沒有中國人壽發展輝煌的今天。
回首昨日，多年前我們有緣相識，在座的各位嘉賓將家庭財務的投資規劃托付給中國人壽，信任和支持化做友誼的紐帶，牽引我們共同成長。
展望現在，我們再次聚首，共同祝賀中國人壽的長足進步，共同品嘗中國人壽的豐碩成果，同分享中國人壽的大好收益。
我們特意舉辦本次客戶聯誼會，就是為了向和我們攜手共進的老客戶、老朋友們表達我們的感謝，同時向大家匯報中國人壽近幾年所取得的成績和強有力的發展前景。
我們今天的答謝會也得到了公司領導的高度重視和支持。為了親自感謝各位朋友一直以來對公司的支持與厚愛，中國人壽--支公司的領導也蒞臨會議的現場。
下面，讓我們以最熱烈的掌聲有請中國人壽M支公司總經理M女士致答謝詞!
感謝M神采飛揚、熱情洋溢的講話。
輝煌國壽：
幾年來，在座的嘉賓朋友們把無悔的選擇交給了中國人壽，我們沒有讓大家失望，短短的幾年時間，中國人壽發生翻天覆地的變化，取得了非凡的成績——讓我們共同走進《輝煌國壽》(公司介紹)
承擔社會責任，是企業實現長期可持續發展的動力之一。一家企業，如過不能承擔一定的社會責任，就不會得到更多客戶的認同。一家一流的公司，也是最能夠回報于社會的公司。
昨天的牽手：
(音樂起)風雨漫漫創業路，歲月悠悠國壽情，我們因緣分而相識，我們因成長而相知相伴。
過往歲月的一幕幕化作時間的光影，剪輯著歷史銘記的瞬間，在我們腦海里掠過,歷史的情景仿佛就在昨天。
雖然來自不同的行業，雖然來自不同的領域，但是我們為著美好的明天相聚在一起。客戶簽訂的每一份保單，承載著家庭的幸福，守護著生命的尊嚴。客戶流露的每一份熱切期盼，寄托著美好的愿望，傳達著堅定的信念。
火暴的簽約現場印證了嘉賓們慎重而無悔的選擇。客戶對中國人壽的信任和支持，讓我們深感責任重大;客戶對中國人壽付以重托，讓我們更有信心去完成光榮的使命，取得輝煌的成就。
親愛的朋友們,看著眼前的場景,我們的內心感觸萬千。幾年的奮進與磨礪，幾年的付出與收獲!感謝在座的每一位嘉賓，不離不棄，一直相伴!
千言萬語只能化作一句話:“投我滴水恩，涌泉相報情”，您的支持，您的厚愛，給了我們無窮的信心和勇氣，鼓舞我們不斷的進步和成長。我們艱辛成長的每一步都離不開客戶對我們的信任、支持和理解
答謝會流程主持詞
尊敬的各位老板、各位嘉賓：
早上好!
我們的會議將在3分鐘以后開始，麻煩各位把您的手機調到靜音或者振動狀態，請各位合作伙伴嘉賓朋友入座，我們的工作人員就位!我是----公司叫--。非常榮幸由我擔任本次答謝會的主持,我很榮幸能和在座的每一位,一起共同度過一個美好而愉快的時光!
一、開場詞
在這春暖花開、萬物復蘇的季節,我們迎來了由---公司在今天為廣大合作伙伴朋友們舉辦的2012年新年答謝晚會,也很榮幸諸位接受---公司的邀請，在百忙之中工蒞臨我們的答謝會，這是諸位對我們工作的認可和支持，同時感謝諸位在過去的時間里，先后開始對---公司給予支持和厚愛，使---公司得以在市場的競爭中和諸位一起經風歷雨，一起成長壯大!我在這代表---公司表示真摯的感謝!也對參加此次活動的各位嘉賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!(掌聲)
二、介紹領導(用時30分鐘)
----成立于2004年，從兩個品牌發展到如今的21個品牌，覆蓋玉林地區、貴港地區的母嬰用品店及超市，同時也得到了每個品牌給予我們的政策和大力支持!今天我們榮幸請來了特邀嘉賓，----的余--余經理，廣州----婦嬰用品有限公司徐--徐經理，廣州----化妝品有限公司李--李經理!....我謹代表----公司向各位特邀嘉賓遠道而來表示真摯的感謝!現在隆重介紹----公司的三位領導;銷售部王--王總，財務部丘--丘總，物流部彭--彭總!俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，----公司由這三位領導帶領下，經營和管理著茁壯成長!當然更凝聚著在座朋友們的鼎力支持和高度信任得以壯大!借此我謹代表----公司表示誠摯的感謝! (掌聲)
三、領導致辭
作為----公司的領導，面對這么多熱情的合作伙伴，我想，此時此刻，我們領導內心也必定有很多的感言。下面，借用諸位熱情的掌聲，有請----公司銷售部總經理王--先生致詞。
.......王總致辭(10分鐘)
謝謝我們的.王總。領導的肯定是對合作伙伴最大的鼓舞，領導的期許也是他永久奮斗的動力。我們有理由相信----公司通過大家的支持和我們鍥而不舍的努力必將成為更加耀眼的明星!(掌聲)
此時，我們遠道而來的 ----余經理對于今年的銷售規劃，和在座的每一位分享!有請----余經理......(用時20分鐘)
----公司由各位品牌經理和王總帶領下，以及公司的全體同仁努力下，相信在2012年里我們的成績會更上一層!
四、培訓講師講話(用時20分鐘)
今天我們榮幸請來了從北京趕來的資深培訓老師李--老師....下面有請李老師和我們分享“如何給門店提高銷售”!掌聲有請李老師!
非常感謝李老師，讓我們再次以熱烈的掌聲謝謝李老師!
五、訂單：(用時30分鐘)
各位老板，各位來賓，您是商界的精英，您是行業的翹楚，成功與您相隨，榮耀與您同在。今天的答謝會也是我們公司為大家準備的一次特殊政策活動，您有這樣一個絕佳的機會，在現場可以為你的收益作一下規劃!
心動不如行動，行動才會轟動。您今天的選擇將會給您增加無形的利潤。接下來我們特意為大家準備了進一步交流和懇談的時間，有請各位來賓和您身邊的工作人員做進一步的交流與計劃!
六、用餐：
今天的答謝會議就暫時告一個段落，接下來請大家進入歡樂午宴，送上一副對聯。上聯是：吃，吃盡天下美味不要浪費，下聯是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉，橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好!
七、結束語：
今天是個好日子,心想的事兒都能成,再次祝福大家心想事成!萬事如意!在這一時刻，感謝的話說千萬遍都不夠。
快樂的時光總是過得特別快;讓我們一起記住今天這個美好的日子。
再次祝福大家身體健康!心想事成!一本萬利!財源廣進!
今天的會議取得圓滿成功，再次感謝您的光臨!
答謝會流程主持詞
會前友情提示:
(1)首先為了照顧我們會場中許多女士，請在座的男士不要在會場內吸煙!
(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關閉或調至震動檔。
(3)請勿隨意走動。
(晨操：向前沖)
男：女士們先生們,
女：親愛的來賓朋友們，
合：大家晚上好!
男：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司“壽險十年，感謝有你”—20--年度精英表彰會暨客戶答謝會現在開始,我是主持人.
女：我是主持人,在這里請允許我代表中國人壽保險股份有限公司紹興分公司全體同仁,對到會的精英和嘉賓表示最熱烈的歡迎!
合：歡迎你們!
男：今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果;
女：今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。
男：回顧20--年，中國人壽要向各位獻上一份優異的成績單。
女：下面我們將相關事跡向大家作一簡單匯報。
男：20--年5月31日中國人壽獲評世界著名品牌，以457.46億元人民幣的品牌價值入選行業十佳品牌，在所有入圍的保險企業中排名第一。
女：20--年7月2日“首屆中國消費者喜愛品牌民意調查”結果在人民大會堂揭曉，中國人壽獲消費者最滿意最喜愛的第一品牌。
男：中國人壽當選“2005財經風云榜”最受信賴保險公司
女：中國人壽獲20--年度中國最佳表現公司。
男：中國人壽獲loma亞太區教育成就大獎
女：中國人壽獨家承保“神六”航天員，
男：中國人壽為航天事業發展保駕護航的“神六”航天員獲保險保障超千萬元
女：20--年，中國人壽是充滿精彩和輝煌的一年;
男：20--年，我們紹興分公司同樣是充滿生機和活力的一年。
女：20--年,中國人壽紹興分公司開展了一系列業務推動,“春雷行動”我們用勤奮和真誠譜寫了國壽絢麗的篇章;
男：“百強精英挑戰賽”業務伙伴發揚勇往直前、頑強拼搏的精神，取得了驕人的成績;
女：“激情盛夏”活動中，我們以飽滿的激情、用辛勤的汗水克服了一個又一個困難，創造了一個又一個的奇跡;
男：“秋季大練兵·鴻鑫大決戰”，我們更是上下齊心、開拓進取鑄就了事業上一個又一個的精彩和輝煌。
女：此時此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為公司、為自己的成功喝彩!
男：今天，我們20--年度脫穎而出的營銷精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同來分享成功的喜悅。
女：員工的成功是領導最大的欣慰，因此，我公司領導非常重視本次會議，在繁忙的年終工作中抽出時間親臨會議現場。出席今晚答謝會的公司領導有:
男：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司黨委書記、總經理---先生;
女：中國人壽保險股份有限公司紹興分公司黨委委員、副總經理--先生;
男：中國人壽保險股份有限公司--分公司個險銷售部經理---先生;
篇4
從經理的角度想問題
一 書
旅游職校畢業后，史敏進了一家星級賓館工作，擔任總經理秘書。工作的第一天，她偶然聽見總經理說秘書給他泡的咖啡放多了糖。總經理的聲音很輕，并沒有責備的口吻，也沒有讓秘書重新去沖一杯，而是將就著喝了。
細心的史敏注意到了這件小事。在輪到她值日時，她用幾個小紙杯分別調制了幾種不同口味、不同純度的咖啡，讓總經理去挑選。這個小小的舉動讓總經理大為感動，并且開始注意到史敏跟其他秘書的不同。
在整理總經理辦公室的時候，史敏會從總經理的角度去想：物品怎樣擺放能讓總經理用起來更方便。雖然這只是一件小事，但是總經理卻能明顯地感覺到，史敏整理完辦公室后，他用起東西來順手了很多。
總經理不在時，史敏接到電話，總會把各方面信息都問清楚。因為她知道，總經理肯定更希望得到來電的詳細情況，而不只是一個號碼而已。總經理喜歡在午餐后小憩一會兒。史敏知道總經理午休的時候，不喜歡被人打擾，便在總經理午休時替他“擋駕”，不讓沒有急事的下屬或者電話打擾。
每次總經理要史敏準備文件時，史敏都會站在總經理的立場上想一想：總經理對文件還有沒有特別的需求？是否需要相應的輔助材料？有一次，總經理要史敏整理一下近兩年人事部的開銷報表。史敏猜總經理肯定想比較各個部門的支出，便在整理完之后，把其他部門的材料也進行了歸納，一同交給了總經理。總經理對她的做法非常滿意。
在公司開會的時候，史敏會提前通知好參會的人員，準備好所需的材料。在開會過程中，史敏會對會議作詳細的記錄，并在會后將會議記錄分類整理，把會議上明確的各項任務，一對一地落實到相關責任人。在當事人確認任務后，史敏會把它做成書面備忘錄，交給總經理與當事人一人一份，并定期跟蹤各項任務的完成情況，及時匯報總經理。
就這樣，史敏在工作的過程中認真觀察，站在總經理的角度上思考。漸漸地，總經理對史敏的工作越來越滿意。一年以后，史敏升任了主管的職位。
點評：作為一名秘書，史要的工作是給總經理準備材料，安排好日程，進而減輕他的負擔。在工作中，史敏能夠細心地觀察總經理做事的特點，站在總經理的角度上思考，了解總經理的需求，從而獲得了總經理的認可。
換個角度是贏家
彭 清
是個樂觀開朗的女孩，不論面對什么樣的困難，她總能夠積極面對。畢業后，憑著在校的優異成績和樂觀處事的態度，她贏得了第一份工作，在一家保險公司擔任業務員。
實習期間，認真地學習業務知識，熟記各個險種條款，了解業務流程。遇到不懂的，就會跟同事請教，每天下班回家，還會自學兩個小時。很快地，的業務水平有了很大的提高。
在實習的過程中，實習生難免會被公司的其他員工“使喚”，老員工經常會讓他們做這做那。有些實習生心里很不平衡，但卻不這么覺得，她認為：站在老員工的角度來看，他們要指導新員工的工作，工作量就增加了不少，新員工幫他們做事是應該的。更何況，在這個過程中，還可以學到很多東西。所以，耐心地幫老員工分擔工作。公司的老員工都很喜歡她，也很認真地帶她。實習結束后，順利地轉正了。
轉正后，很快接待了她的第一個客戶。在認真地介紹完各個險種條款、特色服務后，客戶卻直接拒絕了。并沒有氣餒，在對客戶的情況進行了詳細分析后，她再次跟客戶接觸。這一次，客戶有些猶豫，但還是沒有同意購買保險。并不灰心，而是繼續跟客戶接觸，到第五次給客戶打電話的時候，客戶終于同意了購買推薦的保險險種。
在填寫保險表單的時候，那個客戶問：“我拒絕你那么多次，你就沒有想過放棄嗎？”微笑著回答：“其實我沒有覺得那是被拒絕。站在您的角度來看，不買保險的原因肯定不是為了拒絕我，而是對我們的業務不了解，所以覺得沒有購買的需要。而我需要做的是更好地為您推薦業務，讓您熟悉您將購買的保險險種。”聽到的回答，客戶豎起了大拇指。
轉眼間，已經參加工作一年了，她這一年內取得的工作業績甚至遠遠超過了其他的資深業務員。而且，的客戶忠誠度特別高，還會經常給她介紹新的客戶。在年終會議上，經理特別表揚了，并讓她在年會上講授培養客戶忠誠度的經驗。
在年會上，當著全公司的員工說：“我的訣竅就是換位思考，多站在客戶的角度上想問題。客戶最擔心業務員在簽完保單后就沒人管了，所以我每次簽完合同后，都會定下一個追蹤計劃。每隔一段時間我就會回訪客戶的情況，他們感受到我的關心，就自然愿意在我這兒繼續投保了。”
講完后，經理感到很滿意，把她的一些方法寫進了員工培訓手冊中，并對其他員工都提出了定期回訪的要求。也因此升任了公司的業務員培訓師。
點評：在工作中，我們要向學習，學會站在客戶的角度去看問題。這樣做不但有助于改變我們的工作心態和思維，也容易幫助我們在工作中取得成功。
換位思考面試成功
雨 云
于海在職校讀的是汽車專業，他非常喜歡自己的專業，對未來有著美好的憧憬。從學校畢業后，他來到了深圳，希望能夠找到一份有前途的工作。
人才招聘市場上人山人海，求職者很多，招聘企業也不少。于海在前一天就做足了功課，在網上找到了這次前來招聘的汽車公司的資料，并進行了篩選。在招聘現場，他給自己感興趣的崗位投遞了簡歷。雖然于海只是剛畢業的應屆生，但他在學校成績優異，也有一些實習和兼職的經歷，所以他很快就接到了一家公司的面試通知，是一家汽車4S店的銷售顧問。
面試這天，于海提前兩個小時就到了。不過他并沒有急著進公司，而是在4S店周圍轉了幾圈，在周邊發現了3家不同品牌的4S店。于海對這幾家店進行了簡單的考察，把所觀察到的情況詳細記錄了下來。
汽車是大件的消費品，消費者在購買時肯定會反復比較。在看車的時候，消費者也會到周邊其他品牌的4S店看看。從公司的角度考慮，肯定希望銷售顧問對周圍的對手有所了解，所以于海作了這樣的準備。
面試開始后，于海很認真地思考面試官的問題，并從公司的角度去考慮，怎樣回答才是最合理的。
當面試官問到“你沒有工作經驗，怎么能做好這份工作”時，于海回答：“我曾經做過一段時間兼職，對汽車銷售流程很了解，這一點您可以對我進行考核。而且，我學習能力很強，會跟公司前輩多學習，相信能夠在短時間內掌握銷售技巧。”
從公司的立場看，要求應聘者有工作經驗，主要是希望他們能夠盡快適應公司工作。所以于海的回答，無疑是讓面試官滿意的。
考核完于海的專業能力之后，面試官忽然問道：“通過這次面試，你對我有什么看法？”
從面試官的角度看，應該是認可了于海的表現，才會問到這個問題。于海便簡單地回答：“我覺得您對我的提問都非常專業，對公司的各個部門的職責都很熟悉。”對于這樣的問題，言多必失，簡單回答最合適。
一輪面試下來，主考官對于海的印象很好。在面試最后，面試官問道：“汽車銷售競爭激烈，對同行的了解也很重要。我想問你，在我們這家店周圍，還有沒有其他品牌的汽車銷售店？”
這一點于海早就作了準備，他微微一笑，在之前準備好的資料基礎上侃侃而談，把周圍幾家店的品牌、規模等信息都說出來。他還分析對比了公司和另幾家店之間的優勢和劣勢，并提出了對公司的宣傳和發展的一些看法。
面試官對于海的回答非常滿意，當場就讓于海第二天來上班。
點評：在求職時，確認求職公司后，就要對公司多了解，站在公司的立場上來思考，比如公司需要什么樣的員工，面試官喜歡什么樣的求職者。通過這樣的換位思考，求職者能夠擁有更開闊的視野，也能夠更好地應對面試官的提問。
換個角度找出問題
喬 喬
讀職校時，秦峰學的是園藝設計。畢業后，他進了一家從事室內園藝設計的公司工作。室內園藝設計，主要是對大樓內部花草、裝飾的搭配和擺放進行合理的規劃。
秦峰所在的公司是一家小企業，公司人員不多，秦峰偶爾要協助業務人員跟單。雖然工作比較忙，但是待遇還不錯。經理對員工也很和善，秦峰非常滿意這份工作。
進入公司不久，公司爭取到了一個大單：為一家大飯店進行室內園藝設計。為了做好這個設計，公司的員工加班加點，做出了一份大家都覺得很不錯的設計方案。但是很可惜，當設計方案送到客戶手上的時候，客戶卻非常不滿意，直接否決了這個方案。
為了設計出客戶滿意的方案，經理再次召開了討論會。對于這份方案，公司的員工都覺得做得很好，挑不出什么毛病。而否決方案的原因，客戶也說得很模糊，只是反復強調不合適。面對這樣的情況，眾人都一籌莫展，不知道要怎么改才能滿足客戶的要求。
秦峰想了很久，站在設計專業的角度來看，這份方案的確是完美無缺的。所以，客戶否決這個方案，肯定是其他方面的原因。他想：要找到突破口，必須要換個角度思考。
想到這兒，秦峰豁然開朗。客戶是經營飯店的，盈利是他們的主要目的。公司設計的方案雖然很好看、很高檔，但是占用的空間太大，會影響到飯店能夠擺放餐桌的空間，進而會影響到飯店的利潤。
秦峰把這個想法提出來，大家都覺得很有道理，于是設計部門重新做了一個方案。果然，新的方案得到了客戶的高度贊揚。
點評：每個人的出發點不一樣，對問題的看法也就不同。要想設計出別人滿意的方案，就要多站在他人的角度上思考。
職場達人的工作秘訣
小 簡
李進在一家超級市場做采購，他工作認真負責，很快就得到了經理的信賴。很多重要的采購任務，經理都會交給他。經理多次在會上提出，要其他員工向李進學習。
年終的時候，李進獲得了“優秀員工”的稱號。在發表獲獎感言時，李進分享了他的工作經驗。他說：“領導布置下來的很多任務看似很簡單，但如果從領導的角度去考慮，你將會看到更多。”
他舉了一個例子。有一次，經理讓他去菜市場看看有些什么東西賣。李進來到菜市場的時候，看到只有一個農民在賣土豆。但他并沒有急著回去跟經理報告，而是考慮了一下，經理讓自己到集市看東西，肯定是超市有了采購需求。既然這樣，那土豆的價格、土豆的供應量，肯定都是經理需要的信息。
于是，李進上前跟那個農民攀談，問清楚他的土豆價格和供應量，并提出要拿兩個樣品帶回去給經理看。同時，李進還詢問了菜農有沒有其他蔬菜可以賣。在了解到菜農還有幾筐西紅柿后，李進發現西紅柿的價格比較便宜，經理可能會有興趣，也拿了兩個西紅柿做樣品。最后，李進留下了農民的聯系方式，這樣的話，只要經理需要，隨時都可以打電話讓他把蔬菜送過來。
篇5
20世紀80年代中期，是中國經銷商起步的階段；80年代后期到90年代初，是中國經銷商的高速成長期；90年代初到90年代中后期，是中國經銷商的發展黃金期，一度曾出現過“十億人民八億倒”的“全民經商”現象；20世紀90年代中后期以后，隨著競爭的日益激烈，中國經銷商開始面臨生產商通路再造、現代通路挑戰以及自身素質等各方面挑戰。嚴格地說，美容行業經銷商的興起正是在中國經銷商的發展黃金期，很多經銷商都是從做美容院起家的，他們擁有穩固且廣闊的渠道資源，也曾成就了很多企業品牌的市場佳績。因此，在各類制造商舉行的年終答謝會上，經銷商總是廠家答謝的主角；在全國各個省、市、區，總有幾家讓業界提起便豎起大拇指稱贊的經銷商，他們通常也是上游廠家和下游終端美容院爭相合作的對象……經銷商，作為行業中間環節，在市場上的作用是舉足輕重的。
然而，隨著市場的變化，美容行業經銷商的生存狀態也在發生著巨大的變化。制造商的盈利能力在不斷下降，卻仍占據著行業主導者地位，市場競爭層面的主角逐漸從制造商轉移到了經銷商。一些實力欠缺、運作不規范的經銷商，已經遭到市場淘汰；一些經銷商試圖通過轉型贏得一線生機：有的與生產廠家合作，建立牢固的終端銷售平臺，在連鎖賣場設立銷售專區或專柜；有的由批發直接轉為專賣，由于流通的商皆集中在當地的化妝品集散地，如廣州的興發廣場、沈陽的五愛市場、武漢的漢正街和義烏的化妝品批發市場，因此經銷商直接把店面裝修成化妝品專賣店風格，配合一定的宣傳廣告實現轉型；有的則通過特許加盟的方式發展專賣店、商場專柜或專賣區，既發展了自己的網絡，也可以獲取加盟費、品牌使用金和權益金等豐厚的特許加盟利潤；還有的經銷商借用廠家的生產技術打造屬于自己注冊的品牌，生產其認為有市場潛力的產品。但綜合而言，只有那些對渠道擁有極大掌控力甚至能夠影響到合作者決策的星級經銷商，在市場上才發展得最好，也最有前景。
星級經銷商的兩個標準
但凡在市場運作，誰不想成為能夠左右市場風云的星級經銷商呢？這里的“星”有兩種含義：
第一，有如酒店的星級評定，評定的重要標準之一就是服務以及口碑。星級越高，對服務的要求越高，越是能提供超越于物質享受之外的其他配套服務和精神享受的酒店才能評得上星級。而在美容行業，能為制造商帶來更多增值服務，為終端美容院提供更好、更深層次的售后服務的強勢經銷商，也是星級經銷商。
對制造商而言，之所以愿意花錢與經銷商合作，主要原因就是經銷商能為其提品流通過程中的增值服務。這種增值來源于兩方面――交易成本的降低和企業品牌或產品價值的放大，比如財務成本、時間成本、溝通成本等，并能夠創造性地做一些助銷工作，讓廠家的產品時刻以最優秀的形象出現在分銷商和消費者面前。所以，當制造商把經銷權交給一個經銷商時，他希望對方能夠和自己一樣把這個產品當成孩子，給予更多其他商家沒有提供或者不能提供的流通之外的服務。做到了這些，這個經銷商才能成為制造商心目中的星級經銷商。
而終端美容院之所以愿意與某位經銷商建立長期的合作關系，除了看中其經銷產品的品牌形象、產品品質、利潤空間外，進貨后經銷商能為美容院提供哪些配套服務更是美容院老板關心的。得終端者得天下，這句話不僅適用于美容化妝品制造商，同樣也適用于行業流通領域的經銷商。因為美容行業的產品不同于其他行業，產品通常不擺在貨架上供消費者自行選購，而是需要通過美容師的專業服務才能最終用于消費者或到達消費者手中。所以，有能力幫助美容院提高銷售力的經銷商，才能成為終端美容院老板心目中的星級經銷商。
第二，有如各個領域的明星人物般，具備一些不同于常人的過人之處，在自己所處的領域內脫穎而出，在渠道具有較強影響力，對渠道具有超強掌控力的優秀經銷商。
專家預言，在美容行業，未來只有兩種經銷商能夠穩定盈利并保持快速發展。第一種是規模領先者，也就是發展歷史較長,甚至擁有自己品牌產品的大型經銷商，他們通常具備強大的戰略規劃、組織管理、人力資源管理、品牌經營和資源整合能力，壟斷了上游企業和下游通路的優勢資源；第二種是專業化領先者，其公司規模可能并不大，創立時間也不長，但通過獨樹一幟的差異化經營，在某個特定領域獲得了絕對優勢，具有不可替代的地位，他們也是當之無愧的星級經銷商。
在本刊記者此次的《獨家》調查采訪中，有各種各樣的星級經銷商進入我們的視野，雖然他們的公司規模、盈利業績各異，但仔細分析卻不難發現其共性。如：不僅有強大的網絡資源，還對制造商和終端美容院有很大的影響力，并且在其網絡市場及整個行業有一定的號召力；對行業有極強的使命感，對員工和客戶有極強的責任感，有自律、規范經營意識；對上下游企業有“合作、雙贏、共同發展”的意識……這些星級經銷商，對于中國美容市場具有不可忽視的影響力，他們的“星”路歷程以及成功經驗，值得推廣和學習。
四類星級經銷商的“星”路歷程
第一類星級經銷商
特點描述：在行業浸多年，有龐大、完善的全國性銷售網絡，能夠迅速完成市場覆蓋，縮短市場進程；資金實力雄厚，抗風險能力強，能夠解決企業短期的資金需要；有成熟的業務隊伍操作市場，能夠幫助制造商解決營銷團隊不足的問題；具備市場營銷策劃能力，能夠制定適合市場的促銷方案；有的已經發展到行業鏈條上游開始自己辦廠，擁有自己的品牌產品。他們被稱為超級大經銷商，是眾多企業合作的首選，其行業影響力甚至可以影響制造商的產品方向及戰略決策。
成長歷程：經過多年的發展后，部分優秀經銷商已經完成了資本積累和初級發展階段，新人才、新觀念、新資本也紛紛介入流通領域，加速了經銷商的洗牌，使經銷商的集中度迅速提高。同時，隨著產品導入期越來越長，終端投資回報率越來越低，廠家的操作理念不斷更新，經銷商的競爭進一步升級，企業化經營成為經銷商發展的新課題，五星級超級經銷商時代的到來是必然趨勢。
出境人物：胡興國 環亞集團總裁
代表企業：環亞集團
營銷特點：以一個個超前的營銷理念始終引領市場，如今又在“美容院決定市場”的基礎上進一步提出“終端顧客決定市場”的理念，積極聯合下游美容院，由淺到深建立起一種利益共同體，目的就是真正服務行業的終端消費人群。企業歷經17年發展，目前在全國擁有橫跨21個省市的近6000家銷售網點，員工近1000人，業務覆蓋整個美容化妝品行業，是名副其實的五星級超級大經銷商。
人物素描：在化妝品行業的很多會議現場，我們都會看到一個身材高大的身影，這位智慧和身材在行業里一樣出眾的人物，目前肩負著中國美發美容協會副會長、全國工商聯美容化妝品業商會副會長、環亞集團總裁等眾多頭銜，他就是行業標桿人物之一――胡興國。
成功之道
?超前而清晰的發展思路
幾年前，胡興國就清晰地指出中國美容院的三種發展態勢：一是高檔會所，如大型SPA館，以高質量的星級服務來換取高收費，服務與國際接軌；二是以產品銷售為主，附帶增值服務的化妝品店，即人們所說的前店后院之類的美容店，產品線向日化靠攏，滿足更多消費者的需求，前景很好；三是有自己特色技術如專業祛斑、減肥、豐胸、生發等的專業店，應充分發揮優勢，做單項冠軍。現在來看，環亞集團每一步的變動都是根據這一判斷做出的，從公司到自己建立品牌，再到現在擁有一流的工廠，都是將以上對市場的判斷轉化為生產力的結果。
?強大的團隊執行力
2005年，環亞集團自有品牌中增添了一個中韓合作的高端專業線品牌我美家。當年6月，胡興國正式確定了這個品牌名。在短短2個多月時間，我美家品牌的產品策劃、營銷策劃、包裝設計、配方研制、產品生產等工作有條不紊、穩健高效地全面鋪開，并將構想變為現實。這個市場案例充分證明了環亞公司具有強大、高效的團隊執行力。
?集團化經營尋求更大發展空間
環亞集團在過去4年多的時間里主要完成了4件事：一是買斷了內地一個工廠，由原來的經銷商轉為制造商，在為集團自己的品牌提供優質產品的同時，完成其的國外品牌產品在國內的分裝工作；二是創立專業線強勢品牌美膚寶；三是買斷了法國品牌法蘭琳卡在中國的經營權，創立了新的營銷模式“自助美容”；四是和世界頂尖級化妝品研究機構法國波爾德斯研究所全面合作。這些基礎的奠定，為環亞公司擁有更大的發展空間提供了可能。
人物感言：每個人的發展都有轉型期，而我的轉型期是從化妝品的商人轉成經營企業的企業家，在這個過程中一定要清晰地把握好角色定位，才不容易走彎路。
第二類星級經銷商
特點描述：經過多年的發展，已經在區域市場建立了完善健全的分銷網絡，擁有豐富的拓市經驗，行業口碑佳，能夠憑借自己在區域市場的優勢獲得更多制造商的支持，其市場操作能力是制造商進入一個新市場獲得快速成功的最有力依靠。
成長歷程：這類經銷商往往發展時間比較長，從初期的小規模運作到逐漸成長壯大，公司在自身的品牌經營方面付出了很多努力和心血。不過，在積累了資金的同時，也積累的公司的品牌美譽度和影響力。
出鏡人物：郭佩紅西安紅金商貿有限公司總經理
代表企業：西安紅金商貿有限公司
營銷特點：在絕大多數商追求利潤最大化的時候，紅金商貿有限公司卻始終將誠信擺在企業營銷的第一位，不純粹為了賺錢而賺錢，商人的良知讓他們在這個物欲橫流的商業社會獲得了極高的美譽度，從而也贏得了市場快速制勝的有力武器――人才。營銷策略從單純的拓展加盟店轉為“加盟店+直營店+合作店”三條腿走路，這種思維模式的創新使企業獲得了持續穩健的發展。
人物素描：30多歲的年紀，皮膚保養得很好，一頭直發顯出女性的干練和優雅，第一次見到郭佩紅，她那流暢的談吐和敏捷的思維，便讓記者對這個年輕的女企業家油然而生一股敬意。
企業成功之道
?產品選擇很重要
紅金商貿公司從2004年初創立至今，一共只了兩家企業的產品，一家是廣東的山蘭玉品牌，一家是上海的羽茜品牌。當初之所以選擇這兩個品牌，主要是看重其品牌產品的品質保證，每款產品都提供有完善的證書和相關批號文件。在產品良莠不齊的專業線市場，這一點無疑很重要。事實證明，郭佩紅的這種選擇是對的。
?強化內部管理
沒有規矩不成方圓，在公司內部管理上，郭佩紅下了很大的功夫。很多人告訴她，化妝品行業的公司基本都是松散式管理，制定嚴格的管理制度會讓很多員工受不了，可是她依然堅持自己的主意。上至銷售總監、市場總監，下至美導，公司都制定了詳細完善的操作流程和考核制度。這種嚴格的管理制度起初讓員工有些不理解，可是當大家逐漸適應了這套制度后，才發現它的確對提升工作業績提升有很大幫助，也理解了郭佩紅嚴格管理的初衷。
?重視人才培訓
一個企業尤其是公司，要想獲得長遠發展，人才絕對是根本保證。為了保證有人可用，有能人可用，紅金商貿公司對所有應聘進入公司的新員工都要進行長達半個月之久的崗位培訓，從技能手法到公司的文化建設，專人負責新員工的每一項業績培訓和考核。對于老員工，公司每個月也有業務交流促進會，給大家提供充分交流的平臺和空間。完善的人才培訓制度讓紅金商貿公司在市場激烈的競爭中能夠站穩腳跟。
人物感言：競爭的最高境界應該是規范競爭，也就是說，沒有競爭其實就是才是最大的競爭力。在商場這么多年，我最大的感觸就是要做事，先做人。只有當你能夠坦蕩蕩面對你的加盟店和下屬員工，無愧于心時，你的事業才有可能做大做強。而與我共同奮斗成長的制造商核心員工，是我們公司最大的財富。
第三類星級經銷商
特點描述：致力于在其區域市場精耕細作，從細節上塑造星級服務形象，從營銷上通過差異化獲取競爭優勢，在區域市場內口碑佳、知名度高。對于制造商而言，一旦找到了他們，區域市場啟動就會變得異常輕松，并且與超級大經銷商相比，與這類經銷商合作的可能性更大，所以這類經銷商亦是制造商和終端美容院的首選合作者。
成長歷程：經銷商的成功之路大致可分為三個階段，即膽子制勝、點子制勝、終端制勝。第一代成功的經銷商依靠的是膽子，即敢于投資拿到不錯的品牌，都能夠賺錢；第二代成功的經銷商依靠點子制勝，即把握廠家政策，依靠廠家支持發展；第三代成功的經銷商靠終端制勝，即建立營銷隊伍，實施公司化管理，以無可替代的售后服務取得領先。這類經銷商便屬于第三種。
出鏡人物：王文軍西安昱琳保健化妝品公司總經理
代表企業：西安昱琳保健化妝品公司
營銷特點：創業6年來，以穩健求發展，將公司定位為“售后服務商”，始終堅持“員工是公司第一客戶”的原則，注重對員工及客戶的服務與培訓，不斷給予所有員工赴外帶薪學習機會，同時使這些員工能為提升終端美容院的銷售力做出貢獻，強大的培訓能力在行業內為數不多。
人物素描：這個個頭高大、從小就愛臉紅的西北小伙子，從商6年后與陌生人說話時仍不時會臉紅，口頭禪是“其實我真沒啥好說的”。可就是這樣的他，6年內竟然以一個外行身份在競爭激烈的陜西美容市場，以差異化的創新經營模式贏得了當地眾多高端美容院客戶的信賴和支持，在業內和員工間擁有良好的口碑。
企業成功之道
?用培訓提升“售后服務商”品牌形象
王文軍一直將公司定位為“售后服務商”。公司創立6年來，已舉辦了16場大型培訓會，從最初的幾十人聽課，到現在能吸引幾百人來聽課，邀請的專家講師從業內專家上升到為海爾等世界500強企業培訓職業經理的清華大學教授，王文軍走出了一條完全不同于同行的差異化發展道路。2005年他曾三請清華大學教授韓慶祥，并且用“中國美容行業在沒有國家更多支持的情況下，解決了上千萬人的就業問題”打動了韓教授。那次培訓課的內容是差異化經營，為當年許多迷茫中的美容院找到了好的競爭模式。
?情感與制度相結合的員工管理
王文軍隨手打開抽屜，里面有厚厚一摞飛機票，這是給派往全國各地美容院及高等學府學習的員工報銷過的機票。在公司制度化管理的背后，充滿著濃濃的人性化氛圍。初創公司時，王文軍就開始為員工做好“后勤”工作，比如買保險、福利等。所以，當2003年非典來襲時，他要給員工放假、底薪照發，但員工們寧愿繼續工作并且不要工資，這種共患難的情份讓他至今都深深感動。還有很多人性化的細節，比如每年中秋，公司都將月餅郵寄給大部分家在農村的員工父母。這些管理細節再加上通過培訓不斷提升的發展空間，公司的凝聚力更強了。
?務實的危機處理能力
2004年，公司全面引入精油產品系列，但銷路剛剛打開，被稱為是行業曝光年的2006年來到了，對精油產品也有涉及，這對下層經銷商的信心影響很大。雖然媒體曝光的產品是三無產品，并沒有說精油產品本身不好，但顧客并不了解。為此，王文軍的公司專門舉辦了新聞會，澄清事實，再建終端信心，現場準備了50萬元現金，對凡有壓力的打算退貨的加盟店當場還款。這一大膽舉動在當地行業市場引起了很大反響，形成了巨大的口碑傳播效應。所以，2006年下半年，王文軍公司的經營不僅沒有受到各類曝光事件的負面影響，銷量反而還有所提升。
人物感言：無論做企業還是做人都要務實，找準方向，相信自己！人心換人心，只要真心對待每一位員工，員工就會視公司如自己的家！
第四類星級經銷商
特點描述：企業剛剛起步，但充分利用人性化、個性化得以脫穎而出；雖然企業規模不大，但發展潛力巨大，直面市場終端，在拓展小區域市場方面有出奇制勝的能力。
成長經歷：由當地具有一定實力的美容院轉型而來。
出境人物：郝麗萍武漢泉森美業公司經理
代表企業：武漢泉森美業公司
營銷特點：“感人心者，莫先乎情”，該公司通過讓潛力加盟店免費體驗的方式來加強對項目的認識，通過傳播健康的理念讓加盟店加深理解。利用小企業的人性化優勢，通過自身的“言傳身教”使加盟店信服，通過這一步一步逐漸深入細致的營銷，在顧客及加盟店中形成很好的口碑效應。
人物素描：從小出生在軍人家庭的郝麗萍有著敢做敢為的作風，說話率直，但又很有親和力，有時很像一位鄰家大姐。也許正是這些因素，使她獲得很好的人脈。
企業成功之道
?樹立對品牌的信心
郝麗萍最初接下一個品牌的湖北總時，公司面臨很大的壓力，做其他項目的湖北總代最多只需繳納10萬元，而這個項目卻高達38萬元，而且不提供一點輔料。她惟一擁有的，就是對這個減肥項目的信心。她清醒地認識到，作為一個剛剛起步的小企業，在社會資源、資金、品牌知名度、產品市場覆蓋面、人力資源等方面均不占有優勢時，就只能先從人性化、個性化上下功夫。
?人性化
郝麗萍記得在《第三次浪潮》中，作者托夫勒曾在東南亞一帶旅行，偶爾他看見人們排著長隊進入小木屋體驗真“冰”的感受。于是他預言，未來的經濟可能會轉型為“體驗經濟”。而現在，體驗經濟正成為一種發展方向。作為一個減肥品牌，這種方式無疑簡單有效。首先，公司給有意加盟者一個零收費、無風險體驗公司產品的機會和時間，如果美容院老板在體驗過程中受益了、滿意了、充分了解并喜歡上這個產品和項目，便會欣然接受，加盟經營。
?個性化
郝麗萍自己就是一個活生生的廣告，之所以接下這個項目，是因為她被肥胖困擾了很多年，做了很多減肥嘗試，一直沒有多大效果。在給加盟商做體驗時，她自己也會陪著一起做，讓加盟者看到她的變化。當她從155斤減到126斤時，不僅觀望的加盟商與她簽約，甚至許多顧客也成了加盟商。
人物感言：對小企業而言，切勿貪大求全，最好是選對項目，因地制宜地選擇正確的營銷模式，才有可能在區域市場成為勝者。
打造經銷商的星級夢想
中國美容業作為新興的朝陽產業，在經歷了前幾年高歌猛進的快速發展后，如今已經邁入了一個新的發展階段，市場表象趨于平靜，少了幾分浮躁，多了幾分理性。但業內人士更清楚地意識到，在這種表面的平靜背后正孕育著一場更為猛烈、更為洶涌的競爭浪潮。而牽動著這場暗流涌動的線，正是現在被上至生產廠家、下至終端美容院都格外重視的行業中間環節――經銷商掌控的渠道資源。
要想成為能夠左右行業的星級經銷商，牢牢掌握市場命脈，必須要做到明察秋毫，對行業發展變化引發的渠道變革有全面細致的了解。2008年中國美容行業的流通渠道將帶給經銷商哪些新的變化呢？
?渠道層次簡化
由于傳統金字塔式的銷售渠道存在許多缺點，許多企業正在將銷售渠道層次簡化，即銷售渠道越來越短、銷售網點越來越多，并通過減少流通環節、縮短渠道、繞過批發直供零售等方式，部分地獲得直銷的好處。然而渠道層次簡化，雖然縮減了銷售成本，使企業有較大的利潤空間，但它并非是簡單地減少了哪一個具體的銷售環節，而是對原有的供應鏈進行優化的結果，剔除供應鏈中沒有增值的環節，使供應鏈向價值鏈轉變。從這個意義上來講，能夠掌控渠道要害的星級經銷商，這時更成為制造商拓展市場想要依靠的重點對象。
?渠道關系由利益型向伙伴型轉變
傳統營銷渠道中，渠道成員都是為各自利益行動，之間的關系是純粹的買賣關系，渠道管理的參與性和主動性較差。在市場條件好、競爭不激烈的時期，各方的利益能夠得到滿足。一旦市場出現起伏，競爭較為激烈，各方便會發生嚴重的利益摩擦，渠道也會出現矛盾與沖突。隨著市場競爭的加劇，渠道要想高效運轉，渠道成員必須協調一致地工作，制造商、經銷商和終端美容院必須聯合為統一體，即制造商與經銷商由“你”和“我”的關系轉變為“我們”的關系，從交易型向伙伴型轉變，由商業利益關系向共贏的合作伙伴關系發展。在這種渠道關系的變化下，擁有網絡資源的星級經銷商就不再單純只是制造商的一個分銷商，而更是生產商一個重要的合作者，甚至可以對企業的產品推廣等市場策略有話語權。
?渠道成本增加、風險加大
隨著渠道層次的簡化，很多經銷商開始跟大型連鎖賣場合作，因此各種名目繁多的費用增加，如進場費、條碼費、促銷管理費、陳列費、店慶費、端架費、競標費、宣傳費等，與賣場配合的各種特價、讓利、贈送活動增加，再加上賬期越來越長、鋪底越來越大，經營成本隨之水漲船高。同時，市場競爭日益激烈，無論是對上游廠家還是經銷商而言，渠道運營風險加大。
?經銷商優勢日益突顯、集中化程度更高
隨著市場格局的變化，廠商的營銷渠道環境發生了極大變化。營銷渠道系統內的權利由制造商轉向經銷商，經銷商開始逐漸處于市場舉足輕重的地位。因為市場供求發展為有效供給大于有效需求的買方市場，消費者成為稀缺資源，處于渠道最前沿、最能夠接近和直接影響目標客戶市場的經銷商自然成為產品流向市場的“守門人”。而且，隨著經銷商通過擴張、兼并、連鎖經營、特許經營等方式急劇擴張，經銷商的集中程度也大大提高。大量中小型經銷商將逐步淡出市場，經銷市場將集中在少數具有贏利能力的超級經銷商手中。而個別超級經銷商還將涉足資本運營，以兼并、合資等多種方式，實現現有網絡、資本價值的增值與延伸。再加上全球經濟一體化的趨勢加強，地區之間銷售渠道的差別日趨減少。超場、連鎖店和直復營銷等形式普遍存在，制造商開始更加依賴擁有超級渠道網絡的星級經銷商。
?經銷商面臨更嚴峻的挑戰
隨著百貨商場、大賣場、連鎖超市、便利店等零售終端的飛速發展，批發市場的份額已經越來越小。以大型綜合超市、連鎖便利店為代表的現代通路迅猛崛起，越過經銷商直接與生產商合作，正在侵蝕經銷商的生存基礎：有實力的現代零售商依托眾多的連鎖店鋪，推行批零一體、連鎖經營，按照貨到源頭的經營思想，從生產廠家統一進貨，分散銷售，從而逐步形成了自身的批零網絡，而連鎖經營總部則取代了原來批發市場的功能；隨著市場競爭日趨白熱化以及信息、網絡技術的發展，許多品牌生產企業也積極推進重點零售渠道戰略，直接與各零售集團建立起供貨關系；很多專業線經銷商開始操作“小日化”線，比如前店后院、化妝品專賣店、個人護理用品店等，無論從市場運作經驗還是經營管理本身而言，對經銷商來說，無疑都提出了更高的要求。
那么，究竟如何實現超級經銷商星級夢想呢？
策略1：走差異化經營之路
操作難易度：
一件產品要想成為暢銷品，一半靠質量，一半靠包裝。因為在產品內在質量高度同質化的時代，形象的差異能夠使消費者意識到產品品質的不同。對于經銷商而言，道理也是一樣的。要想成為讓制造商和終端美容院都青睞的星級經銷商，自我包裝必不可少。自我包裝的第一步就是要制造出差異化，這種差異化包含二個方面：內部差異化和外部差異化。內部差異化主要指經營方式、經營品種、管理模式等；外部差異化主要指企業形象、企業聲譽、人的行為等。內部差異化是基礎，需要長時間積累；外部差異化是內部差異化的識別，是可以“制造”的。現在經銷商制造外部差異化的意識和能力普遍缺乏，但是對于大經銷商而言，一旦制造出差異化，就意味著制造出了與眾不同的優勢，就能抓住新的發展機遇，就能產生新的賺錢能力。經銷商尤其是現在經營規模已經比較大的經銷商，未來的發展離不開兩條：內部的企業化及外部的品牌化包裝。
策略2：選擇值得信賴的合作廠家
操作難易度：
經銷商要想成功，選擇一個好的值得信賴的合作廠家至關重要。有了一個信譽良好、重視服務、企業產品品質上乘的合作企業，經銷商就算是成功了一半，憑借廠家的市場支持和優質產品的良好口碑，網絡渠道的開拓將變得易如反掌。選擇合作廠家，首先，信譽是第一考量標準。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者反饋來探聽，還可以通過媒體、網絡等渠道收集；其次，經銷商需要了解廠家老板的人品。都說要做事，先做人，一個人的品德如何決定了他的事業能夠做多大；再次，經銷商要考察廠家的品牌實力。廠家的產品都有哪些品牌，有沒有完善的售后服務、技術先進程度如何，通過細節方面的考察，可以探知生產廠家的實力；最后也是最關鍵的一點，是考察生產廠家的服務。經銷商處于流通渠道的中游，在經營業績上受到上游廠家的制約，經銷商經常會需要廠家提供多方面的服務，比如及時供貨、及時提品信息、對經銷商進行指導、幫助經銷商開展經營等，廠家的服務越周到，經銷商越能夠安心經營。
策略3：找到一款能賺錢的好產品
篇6
一、所見、所聽
這兩個月，我一直在辦公室學習工作。辦公室與其他科室接觸多，所以我有機會和每個科室的領導和同志學習交流。當然，我的直接老師還是辦公室的王主任和林主任。
在王主任身上，我學到的是禮貌待人、熱情周到和靈活機敏。來人來客，無論是來訪領導，還是接轉黨關系的小老百姓，王主任都會起身、微笑相迎。“起身”讓人感覺受到尊重，“微笑”給人溫暖和力量。這小小的細節動作，讓來客感受到熱烈的歡迎，讓匯報工作的同志消除了緊張情緒并且拉近了機關干部和老百姓的距離。看似簡常的禮貌舉止，卻給組織部贏得了不可估量的無形財富，樹立了良好的組織部形象。組織部工作節奏很快，容不得半點松懈和怠慢，尤其是領導干部更是時間緊張，有時領導只是簡單的吩咐，辦公室人員就必須對領導的意圖正確地、及時地領會并傳達下去。王主任與領導的配合就相當的默契，這種默契從哪里來？我想就是平常的認真觀察和積累總結。
在林主任身上，我學到了正直善良、高效率和無悔奉獻的品質。剛到組織部辦公室，我了解到林主任的工作職責范圍時，我簡直驚呆了。來電來文、會務安排、打印復印這些是辦公室的基本業務，除了這些還要接轉黨關系、收交全市的黨費、核算部里工作人員的工資、公積金、養老保險、職工福利；物品采購、記賬、入庫、發放；服務領導等等等等。一個人怎么可能干得完這么多活？我帶著疑問觀察著林主任是怎樣工作的。林主任把每項工作都安排得井井有條，所有工作都提前做好準備。辦公室的打印機、復印機、一體機、傳真機、接轉黨關系的電腦都調試在最佳狀態，拿過來都可以馬上用。賬本清晰，一目了然，即買即登記。倉庫收拾得整齊潔凈，領東西可以馬上取到。每天的工作每天清，從來不拖到第二天。我注意觀察，為了最有效的利用時間，林主任趁著下午相對不忙的時候記賬，趁著晚上的休息時間寫材料、印簡報、收拾倉庫、做好明天的準備工作。星期六星期天對他來說和工作日一樣。所以，你什么時候來辦公室，都會看到林主任忙碌的身影。即便這樣忙，林主任對每項工作的質量也從不打折。因為單獨任何一項工作拿出來都是一項重要而復雜的工作，稍有不慎，都會造成嚴重的不良后果。比如復印簡報，印刷一期“六民”簡報需要耗費一個小時的時間，版式調試、油墨調試都需要一定的技巧，制版油墨不能薄也不能厚，薄了字跡模糊不清，厚了容易沾到.的背面，使印出的簡報又臟又模糊。簡報是以組織部的名義制作和下發的，發出去就是組織的臉，印刷質量的好壞直接影響組織部在全市的形象。所以每一張簡報,林主任都認真對待，確保簡報整潔美觀。簡報通常是多頁，經常會搞錯順序。如何算對頁碼，林主任總結了一套簡單方法，就是首頁末頁對加法，加起的和為奇數，并且所有的和相等。我想正是在工作中摸索出的簡單方法以及提前做好的準備工作，讓林主任在這么繁雜的工作中能夠游刃有余地保質保量完成。
在干部科那里，我學到了什么是嚴謹細致。9月18日的大學生座談會是干部科牽頭組織的，我親眼見到這場小型會議組織安排的全過程。李科長根據科里人的各自特點作了具體分工，自己也親自參與把關。從參加人員的通知（兩遍通知）到會場的布置，每個細小的環節都嚴肅對待。所有工作都提早一天準備完畢，會議的前一天晚上，干部科的全體同志還是早早來到科里加班，反復討論每一個環節，推敲核實所有步驟，查找一下還有沒有遺漏或不妥的地方。通過這件事，我明白，組織部為什么所有工作都是一等一的出色，是所有部門的模范、楷模。正是這扎實的工作作風、嚴謹的工作態度和嚴明的工作紀律樹立起良好的組織部形象。
在組織科那里，我學到的是認真仔細、一絲不茍和耐心周到。認真仔細地做好一件事不難，難的是每天做同樣的事還能一直保持認真仔細，這就是組織科給我上的另一堂課—耐心。耐心說起來容易，做起來難。人最大的敵人就是自己，如何能每時每刻控制好自己全身心地工作，這是一件非常難做到的事情。人們都說，人非圣賢，孰能無過。組織科的工作性質就是要求自己不能有過。組織科的一項很重要的工作就是審批黨員。科里的干部必須通過上報的材料審查預批黨員。這就要求他們必須擁有一雙火眼晶晶的慧眼、高度集中的精神和耐心細致的心理狀態。只有這樣才能把好黨員入口關，保證黨員隊伍質量。組織科就是這樣默默無聞地奉獻著。
在股干科那里，我學到了什么是分工明確和團結協作。9月底的時候，高強科長經常拿著一批表過來蓋印。當時我很費解，這么簡單的工作為什么還要高科長親自來做。高科說，我們科是一人一塊活，這塊活是我的，他們不了解情況，別人蓋不好使。簡簡單單的幾句話讓我體會到股干科的明確分工、各司其職的規范管理。在這次運動會比賽中，股干科在高科長的帶領下，更是積極踴躍地報名、訓練，男女老少齊上陣，表現出強烈的集體榮譽感和團結向上的精神風貌，展現出組織部的另一面—健康、活力、陽光。
在調研科那里，我學到了什么是嘔心瀝血和樂觀向上。調研科的材料堆如山，煙灰缸里的煙把也堆如山。那么多的材料堆在面前，光是想一想，就夠頭疼的了。即便這樣，每天看見李世君科長還是樂呵呵的手里拿著材料過來向領導匯報。雖然李科是一個很樂觀的人，但是對于工作，李科絕對嚴肅，每次去調研科的時候，我都看到李科緊鎖眉頭地把自己埋在一堆材料中。我注意到一個細節，我去送文件都是先敲敲門再進，有一次李科對我說，劉，上調研科不用敲門，推門進就行了。這簡單的一句話，讓我聽出了兩個意思。字面意思是李科沒把我當外人，讓我感覺很親近。其實往深了想，是我做的欠妥當。調研科的三個領導天天寫材料，我敲門肯定會影響他們的寫作思路。看見他們認真寫作的樣子，在我心底里產生深深的敬重和佩服。
二、所思、所想
首先是方向更加明確，知道該干什么。在組織部的學習，讓我大大提高了政治敏銳性，緊扣時代脈搏，為自己今后的工作開展提供了政治保障。在部里了解到上級部門的工作情況，知道了該干什么，下級如何更好地支持配合上級的工作，明確了今后工作開展的方向。做好上下級的銜接紐帶。
其次是態度更加端正，知道該怎么干。一是嚴于律己，培養良好的工作習慣。二是清正廉潔，遵守嚴明的工作紀律。三是團結協作，創造和諧的工作氛圍。四是奮發有為，激發積極向上的工作熱情。
最后是信心更加堅定，相信明天會更好。作為一名黨員，對組織的信心更加堅定；作為一名市民，對海陽的信心更加堅定；作為一名鄉鎮干部，對自己的信心更加堅定。
60天的培訓，讓我對組織部產生了更深厚的感情。在這里，我還是想嘮幾句家常話，都說組織部是我們選調生的娘家，我不愿意在別人面前這么提，一是照顧別人的感受，以免產生嫉妒和不滿的情緒；二是戒除自己優越感和驕傲心理。其實，我在心里早就是這么認同的。組織部就是我的家，就是我們的娘家。相反，這沒有讓我絲毫沒有優越感和自豪感，感受到的更多的是壓力和責任。在這里，我想補充一句，組織部是我們的娘家，鄉鎮、基層是我們的婆家。真正考驗我們的是基層，真正體現我們價值的地方也基層。作為組織部的選調生，我們必須在鄉鎮認認真真地做好每一項工作。我們不能讓鄉鎮的領導找到組織部娘家說，你給我們選的什么干部？干什么什么不會，問什么什么不知道。選調生這個身份，不是頭上金燦燦的光環，而是心中沉甸甸的責任。如果說在娘家組織部，你可以偷偷懶，撒撒嬌的話，那么在婆家，你就一時都不能松懈和馬虎。鄉鎮的領導在看著你，同事在看著你，人民群眾在看著你。要時刻牢記，我是組織部的選調生，千百雙眼睛都在看著我，必須高標準的嚴格要求自己，不能給組織部母親丟臉。都說學生是一塊大海綿，不停的吸取知識。現在的我們還是一塊大海綿，是既能吸又能擠的海綿。在組織部的兩個月，給我這塊海綿補充了豐富的能量，回去后，我會把自己的智慧和力量全部奉獻給基層，奉獻給群眾。并適時地補充自己，吸收知識，再付出、再奉獻。
揚揚灑灑羅索了一大堆，說得比較散，沒有什么中心思想，但都是一些我最真實的感受，是一些比較直觀膚淺的感性認識，還沒有上升到理性認識，回去后需要細細的品位和揣摩，有什么錯誤和不妥的地方，請各位領導多批評指正。
最后，我想再一次感謝部里領導給我這次培訓的機會，感謝各位老師對我的教育和培養。回去后，我一定把組織部的熱情周到、正直善良、嚴謹細致、耐心熱情、樂觀向上、團結協作的優良作風帶回去并傳播開來，請各位領導和老師放心。我想用一首詩結束我的臨別感言。
篇7
作者簡介：侯令，男，教育部藝術教育委員會委員，北京市特級教師，“第七屆全國中小學美術優質課現場評選”小學組評委。
“2014年全國中小學美術課現場觀摩培訓活動”（第七屆全國賽課）已落下幃幕。大家一致認為，本屆賽課的整體水平高于往屆，是課程改革十幾年來最新成果的集中展示。過去一些“不起眼”的省份正在異軍突起，雖說發達地區的優勢仍在，但差距已不明顯；特別是教師們在“欣賞·評述”“設計·應用”學習領域的教學有了新的探索與突破，令人耳目一新。這種你追我趕的局面，預示著美術課程改革，在中央關于“改進美育教學，提高學生審美和人文素養”的精神指引下，將有更加豐碩的成果。筆者就本次活動的幾個優秀課例進行分析和解讀，以期這些課例對廣大美術教師今后的日常教學，以及如何提高自身素養，產生借鑒意義和啟迪作用。
課例一：《我們即將畢業——看畫展》（圖1至圖4）
這堂課是六年級的課，執教者是重慶市西南大學附小的于宏老師。于老師通過為學生創設幾個虛擬的“展廳”（設置一、二、三號展廳），讓學生自己去發現、探究美術語言在美術作品中的作用，即看展覽應當“看什么”和“怎么看”。
課前，于老師就把美術作品陳列在畫架上，先為學生營造了一個和教室不一樣的“文化情境”。在讓學生走近“一號展廳”作品前，她讓學生著重感受畫面的氣氛。例如，學生發現，在表現重建家園的不同作品中，色彩完全不同，一個“火熱”，一個“沉悶”。通過學生自己的比較欣賞和教師的引導，學生漸漸認識到色彩與作品內容的密切關系。于是，教師在學生感悟的基礎上，得出怎樣看畫展的第一個要點——看“色彩”，色彩是烘托主題的。
對于“二號展廳”的作品，教師提出的問題是：除了色彩之外，還應從哪些方面感受作品氣氛的不同？學生們面對作品紛紛說道：“瘋狂的感覺”“都在運動”“喜悅”等。而這些感受都是他們從畫面中物體的形狀體驗到的。于是，教師向學生講解了另一個美術表現語言——“造型”。“三號展廳”是引導學生了解作品的構圖，其中又分為“單個主體物的構圖”“多個主體物的構圖”和“密集主體物的構圖”。通過以上3個展廳作品的分析，讓學生認識到色彩、造型和構圖在作品主題表現中所具有的重要作用。
值得一提的是，于老師邊講邊畫提示圖，歸納學生的觀點。在看了“一號展廳”后，她板書的是“色彩”，看了“二號展廳”“三號展廳”后板書的是“造型”和“構圖”。總結了這幾點時，她又問學生：除了這幾點之外，你們還從畫中看到了什么？學生們回答：還看到了當時的歷史、人們的生活等。于是，她把它們概括為“生活經歷”“民風民俗”“畫種風格”。這幾個概念的歸納，為她下一步引入“文化”打下基礎。于老師出示的最后一張提示圖正是她當天要引導學生觀看展覽時應注意的要點，也是對這節課的歸納與總結—一色彩、構圖、造型、主題、文化。
這節課層層遞進、環環相扣，再加上教師語言流暢、思路清晰，受到了全場的好評。特別是于老師的板書，簡明扼要，具有較高的邏輯性和概括性，和一些花花綠綠的板書相比，它的平淡無奇更加“出彩”，對“怎樣看展覽”這一教學重點的提示、歸納和總結更加明確有效。
課例二：《著衣母嬰臥像》（圖5至圖7）
讓五年級學生學習欣賞亨利·摩爾的雕塑作品可不是—件容易的事情。在全國大賽的課上，如果教師采用講授法，看起來既有條理，又很“保險”，但這并不符合北京市海淀實驗小學汪秀華老師一向的追求。因為自課程改革以來，汪老師就一直在探索怎樣讓學生在欣賞課上通過主動的發現和探索，以提高評述水平。 這節課，汪老師為學生設計了許多獨特的學習活動，給大家留下了深刻的印象。在課前的“前測”中，她請學生對這件藝術品提出不解之處。學生提出了一個極具代表性的問題：“作品為什么如此奇怪？”課—開始，教師出示作品的后半段輪廓，然后呈現完整的雕像全貌，引導學生從前后左右四個不同的角度觀察亨利-摩爾的雕塑。教師為學生準備了石頭、貝殼等物品，進行小組的觀察和分析活動，探究這些自然物對亨利·摩爾雕塑創作的影響。接著，她又請學生對比欣賞其他藝術家在“母與子”同類雕塑和繪畫創作中，與亨利·摩爾的處理有什么不同。學生在下課前寫出了自己對作品的新認識。課的最后，教師還不忘問一問是否有不喜歡這件藝術品的學生，關注了個別學生的另類感受。下課后，教師又“節外生枝”，向學生推薦了幾本介紹亨利·摩爾的課外書。
這些學習活動，使學生一直處在與教師和同學積極的互動中：時而面對作品圖片觀察、分析，時而在小組里面對實物討論，時而寫下自己的感言……課堂教學自始至終洋溢著熱烈的“解惑”的探究氣氛。
汪老師的教學體現了教師的立足點是為了學生的學，而不是為了教師的教，加上她深厚的藝術功底，贏得了觀摩教師們的理解和稱贊。
課例三：《小小食品店》（圖8至圖10）
美術課上為學生創設一定的文化情境，是“新課標”提出的要求，這一要求在云南省沾益縣望海小學范朝飛老師的課上得到了充分體現。這節一年級的課上，范老師創設了兩個情境：一是介紹云南地方飲食文化，二是“訂餐”。
在第一個情境中，教師通過大量的圖片，展示了云南地方美食“拼盤”的魅力。精美的造型和豐富的色彩引來了孩子們的陣陣驚嘆。教師的一句話立刻又使孩子們產生了新的興趣：“是我做的，相信嗎？”他的廚師裝扮和極度放松的樣子不僅吸引了孩子，就連臺下的觀摩教師們也難辨真假，這為孩子們的良好學習打下了一個基礎。在教師的帶領下，孩子們情緒高漲地投入到對橡皮泥的揉、壓等活動中。接著，教師又傳授了“拼盤的關鍵”：什么是放射狀的、什么是條狀的、什么是色彩搭配，等等。課堂上一派熱火朝天的景象，而這時真正的學習才剛開始。
第二個情境是，正當孩子們忘情于美食制作時，課堂上的電話響了，只見教師拿起電話一聽，原來是一個訂餐電話，然后他告訴學生，是客人打電話到美食館訂餐。孩子們聽到這個好消息，情緒更加高漲，教師適時地提出了作業要求，學生完成作業的積極性更高……
此時，臺下的觀摩教師們也異常活躍、掌聲不斷。有的教師說：“我這下明白了什么叫創設情境！”有的說：“男老師和女老師對課的處理就是不一樣，瞧，這多大氣！”還有的說：“這樣上課太適合低年級學生了！”
課的最后是作品展示和教師講評。學生也沒忘所學的基本知識和技能，他們對小伙伴們的作品給予的評價是：色彩鮮艷、價格便宜、飽滿，等等。教師帶領學生在“過家家”“吃飯”的游戲和歡樂的舞蹈中結束了全課。
課例四：《敦煌壁畫》（圖11至圖13）
在各地的教學觀摩活動中，五年級的“欣賞·評述”課《敦煌壁畫》較為常見。有的教師在上這堂課時，讓學生欣賞一些敦煌壁畫后臨摹飛天，體驗飛天的線條美，這樣做顯然不利于學生評述能力的提高；也有的教師把敦煌壁畫分為幾個不同的時期，如興盛期、衰落期等，通過大量圖片的觀摩、討論，得出相應的結論，再引導學生用口頭或書面的語言表達自己的感受；還有的教師不敢從宏觀上加以分析，深怕自己駕馭不了教材，只欣賞了飛天的線條和色彩而已。
但是，南昌市文教路小學的熊亞瓊老師在上這堂課時有兩個獨到的處理：
一個是熊老師在引導學生探討敦煌壁畫的藝術特點時，并不是像有些教師那樣把敦煌壁畫分為幾個不同的時期，通過圖片觀摩、小組討論，得出相應的結論，而是把應當討論的幾個問題，同時分給各個小組，每個組重點研究—個問題。這樣既節約了時間、提高了效率，又讓全體學生都動了起來。
另一個是熊老師在課的最后設計了一個“修復壁畫”的環節。她向學生展示了壁畫因為年代久遠而剝落的圖片后，讓學生到準備好的4塊模擬的“壁畫”前進行修復。學生對這項工作很感興趣，他們紛紛走下座位，很快地找到了各組的位置，用相應的色彩，把剝落的部分涂好，親身經歷了一次有意義的“修復”工作。這個獨到的處理，讓學生從保護文物的高度，體驗修復工作的程序，增強了珍視人類文明成果的意識，是對本課教學內容的一種補充和升華。一線教師能有這樣的創新處理，是值得稱贊的。
篇8
校園文化藝術節活動策劃方案1
為進一步豐富校園文化生活，通過開展豐富多彩的藝術活動，充分發揮學生的主動性和創新精神，努力提高學生的審美能力和審美格調，發展學生的藝術特長，發現人才，培養人才。以生動活潑和學生喜聞樂見的形式激發學生對祖國的熱愛，對吐魯番的熱愛，對學校的熱愛，以藝載德、以藝促智，充分發揮藝術教育的育人功能，使學生生動活潑地發展。現將關于舉辦“吐魯番地區實驗中學第六屆校園文化藝術節”有關事項通知如下：
一、指導思想
培養學生的藝術才華，提高學生的藝術鑒賞力;促進校園文化建設，提升我校的文化內涵;構建溫馨和諧校園，全面提高學生文明素質;展示我校藝術成果。
二、活動主題和宗旨
主題：“爭當文明學生，構建和諧校園”
三、活動時間
20XX年12月26——12月29日
四、參加對象
全校師生（初三、高三學生只參加開幕式和閉幕式）
五、內容與形式
在校園文化藝術節期間，組織開展內容豐富、形式多樣普及型活動，激發學生人人參與藝術節活動的熱情。
1、內容：健康向上、具有時代特征、校園特色、學生特點，體現思想性和藝術性的統一，力求展現實驗中學師生朝氣蓬勃的精神風貌，展現我校教學成果，提倡原創節目參演。
2、形式：以藝術展示為主，包括舞蹈、曲藝小品、歌曲、樂器演奏、配樂詩朗誦、音樂故事情景劇、美術作品、幻燈片制作、專題影片展播等藝術形式。
六、藝術節項目
藝術節開幕式暨文藝晚會、初中年級文藝晚會、高一年級文藝晚會、高二年級文藝晚會、幻燈片比賽、專題影片展播、書法、繪畫、漫畫比賽、黑板報比賽、閉幕式頒獎暨迎新年教職工專場晚會。
為統一組織和協調各項工作，學校成立“吐魯番地區實驗中學第六屆校園藝術節組委會”，并設立辦公室負責具體工作，辦公室設在政教科。希望各部門高度重視，密切配合，共同辦好本屆校園文化藝術節。特此通知。
校園文化藝術節活動策劃方案2
一、活動名稱：
九嶷學院首屆校園模擬招聘會
二、活動的目的和意義：
本活動主要側重于引導學生就業觀念的轉變，準確對待就業、擇業和創業。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的準備，對社會就業方面的缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在大學應屆畢業生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象并存。面對大學生就業的嚴肅形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀、技巧，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，特舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。這不僅對同學們來說是一次難得的實踐機會，這更是有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業之路上贏在起跑線上。
三、活動主題：
揚就業之帆 啟夢想之旅
四、活動單位:
(一)主辦單位：xx學院校團委
(二)承辦單位：xx學院校勤工助學中心
(三)協辦單位：xx學院財政金融學院學生會
(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權)，其他合作商若干。
(五)到場嘉賓：校團委老師及各學院就業指導處老師，企業代表、
五、活動時間：
12月16日下午招聘會正式開始
活動地點：xx號教學樓一層，大教室為同學候場區;中型教室為招聘區，同學可在教室旁聽。
參與對象：xx院系全體畢業班同學和部分非畢業班同學(要求非畢業班每班五人及以上參加本活動)
六、前期準備階段：
(一) 確定合作商：一個主贊助商，若干其他贊助商
(二) 邀請企業負責人及團委與各學院老師作為活動的嘉賓評委
三) 禮儀準備:請學校禮儀團小組參加開幕式(頒獎儀式)
(四) 道具準備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報名表，優秀者獎品，宣傳海報，紅地毯、音響設備等
(五)工作人員培訓：對本次招聘會的工作人員進行培訓，使他們熟悉的了解本次招聘會的過程。
七、前期宣傳階段
(一)發給學院邀請函，請各院團總支、學生會協助宣傳
(二)招聘會之前舉辦專題講座，為同學們介紹參加招聘會的有關注重事項，并為贊助企業做相應的企業文化宣傳。
(三)通過不斷更新海報，懸掛橫幅進行宣傳，擴大本次招聘會在學校內部的影響力，鼓勵同學積極參加。
(四)制作大型流動展板，介紹本次參與企業的有關情況以及本次招聘會的流程、評分細則應聘人員紀律等信息。
(五)邀請校廣播站，新聞中心對活動進行宣傳報道
(六)與校外媒體(如齊魯電視臺，齊魯晚報，章丘電視臺等)聯系，邀請其前來報到。
八、活動進行階段
前期：
(一)應聘崗位宣布：
崗位：會計人員，保險方面人員，部門經理，業務員等。具體以主贊助商意思安排。
(二)應聘培訓
邀請學校內知名教授，做關于應聘技巧和禮儀的主題講座。
(三)設立咨詢點(暫定4.2——4.12)
在教學樓大廳和兩餐廳中間設立招聘會，解決同學們疑問。并散發宣傳單，內容只要是介紹本次招聘會的有關信息和參會企業的有關信息(由參會企業決定)。
(四)預備報名(暫定時間4月10日——4月12日)：
在餐廳之間，設立柜臺。接受學生所投遞簡歷。并根據學生的簡歷進行分組登記。
開幕式：
(一)舉行地點：xx大型報告廳(暫定)
(二)舉行時間：12月xx日下午xx分鐘
(三)出席嘉賓：學校領導、企業代表、老師代表、學生會代表
(四)具體流程：
1.主持人介紹本次到場嘉賓。
2.由活動贊助商代表致辭
3.學校領導致辭，并公布本次招聘會開幕
活動進行階段：
(一)報名確認：預告名者到現場報名處登記確認，由中心工作人員介紹活動規則。
(二)評委簡介：由企業負責人與老師擔任主評委，另有兩名學生代表作為評委輔助。
(三)具體流程：開幕式完成以后，工作人員按照編號，將應聘人員帶到不同的后場區，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應聘人員帶領到面試分會場。面試結束后簽到確認，并從后門離開。
(四)面試過程：
1.工作人員將一組應聘人員帶到分會場，并將參加面試同學的簡歷交給評委，應聘人員按照次序依次進入。
2.應聘者進行自我介紹，闡述自己的`職業生涯規劃及對職位的認識及以后的工作思路(限時60秒)。
3.評委對同學進行提問。評委根據同學表現進行點評打分。
4.由工作人員統計評委打分成績。面試結束后，到工作人員處登記，并領取自己的成績。
(五)面試結束后期：
參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應聘情況。但要留意會場紀律。否則迅速離開會場。
成績公布：
招聘會結束以后，工作人員迅速統計成績，并進行公布。有學校領導和參會企業代表對獲獎者進行頒獎。并對應聘者的總體表現進行簡短點評。招聘會結束(大約在下午4：30)。
九、獎項設置.
1.最佳簡歷每類崗位1名(頒發校團委證書)
2.十佳求職者10名(頒發校團委證書)
3.優秀組織策劃者5人(頒發校團委，贊助企業聯合證書)
4.優秀組織學院2個，活動積極班級10個(頒發校團委獎狀)
此外：主贊助商可制作紀念品頒發給參與的人。
十、后期總結階段：
(一)招聘會的最終結果由我中心于一周之內向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對本次招聘會進行成果展示。同時積極做好戶外和室里的現場整理工作。
(二)由學校領導、企業嘉賓及中心負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發現不足之處并改正，由中心進行整理。我們中心會通過校報、廣播、網絡等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并把握一些基本的應聘技巧。
校園模擬招聘會策劃書,
(三)賽后請學校招生就業處老師和合作企業的負責人針對此次招聘中同學出現的各種問題做“如何參加面試、如何應聘、應聘注意問題”方面的專題講座，并請優秀應聘者發表感言及看法。
(四) 加強與合作企業的聯系，及時為企業提供優秀的臨時工作人員，同時為同學提供更多的假期實踐機會。
校園文化藝術節活動策劃方案3
為提高我校學生的綜合素質、豐富我校學生的文化生活、展現我校學生的風采，進一步教育和引導學生增強學習知識的興趣，并在實際應用中加以掌握和運用，我校團委、學生會及學生社團特擬定本方案。具體如下：
一、活動主題：
文才飛揚 舞動青春
二、 活動時間：
20xx年11月15日——20xx年12月15日
三、主體活動：
（一）“詩會”“校園文化活動月”啟動儀式
承辦部門：社團聯合會
活動時間：11月15日
活動方式：學生通過原創詩歌的創作和朗誦（可不為同一個人）的形式交流文學。所作詩歌及作者11月10日交到學生會。詩會當天選手對所作詩歌進行朗誦和解說由專業老師組成的評委團進行評選。詩歌要求思想積極上進，內容不限。最終評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，并頒發證書。
（二）經典文化知識大賽
承辦部門：校學生會學習部
活動時間:11月16日—11月18日
活動方式：體現本校特色、促進學校學習氛圍，提高學生的綜合知識技能。邀請本校老師對學生進行考核，每院由一名老師監考，根據學生表現情況給出相映成績，最后考核成績由各院導員錄入電腦形成電子版上交我校存檔。
（三）校園電影周活動
承辦部門：校學生會文藝部
活動時間:11月19日—26日
活動方式：以“電影百年魅力文學百年風采”為主題，從眾多電影中選出十部佳片，在全院同學中征集影評稿件，集中公平的評選出獲獎作品。獲獎作品將以宣傳板的形式在校園內展出，向全校展現我校風采。
（四）第二故鄉攝影及繪畫大賽
承辦部門：攝影協會及繪畫協會
活動時間：11月27—30日
活動方式：1、推進校園文明和文化建設，打造和諧校園、豐富生活區文化，進行以生活區為主題的攝影比賽。比賽過程為：（1）以學院為單位征集作品。（2）對上交作品進行統計、評選。（3）獲獎作品展示。
（五）讀一本好書書評征文活動
承辦部門：社團聯合會及書友會
活動時間：12月2—4日
活動方式：鼓勵廣大師生多讀書，讀好書，開展讀一本好書書評征文活動。各學院在院內征集優秀作品，1日前上交至校書友會，由書友會和社團聯合會評選后，4日評選出獲獎作品，并展示在展示窗內。
（六）校園歌手大獎賽
承辦部門：校文藝部
活動時間：12月5—12日
活動方式：“青春充滿活力盡顯年輕風采”由我校文藝部組織的校園歌手大獎賽，這里給你一個施展你才華的舞臺，用你的歌聲打動所有人。有意者即可參加，有初賽，復賽和決賽組成。
最后優勝者可代表我校參加我市的xx杯大學生校園歌曲大賽。
（七）“校園文化活動月”閉幕頒獎晚會
承辦部門：校團委，學生會，社團聯合會
活動時間：12月15日
活動方式：通過文藝演出，向全校師生展示我校學生風貌，豐富同學們的課余文化生活。活動分為上報節目、篩選節目、預演彩排和正式演出四個部分。（活動月閉幕式具體流程見附表。）
四、具體要求：
（一）突出主題、形成合力：
1、通過在活動中的緊密配合與協調工作，調動學生會成員的積極性，提高工作效率、加強團隊意識。
2、在活動中挖掘新成員的潛力、引入競爭機制培養后備力量，提高學生會的整體能力，使學生工作具有更好的創新性和延續性。
3、各院相關負責人要積極參與并配合好此項工作。
（二）加強宣傳、營造氛圍：
1、宣傳部主要負責，團委宣傳部積極配合，以各種方式進行宣傳，擴大影響力。
2、各部根據自己擬訂的活動方案進行自我宣傳，由宣傳部配合。體現活動主題，顯出我校特色，營造良好活動氛圍。
3、網絡信息部全程將各項活動情況及時上傳到我校網站，進行宣傳，擴大我校的影響。
校園文化藝術節活動策劃方案4
一、指導思想
培養學生的藝術才華，提高學生的藝術鑒賞力;促進校園文化建設，提升我校的文化內涵;構建溫馨和諧校園，全面提高學生文明素質;展示我校藝術成果。
二、活動主題和宗旨
主題:“爭當文明學生，構建和諧校園”
三、活動時間:20__年12月26——12月29日
四、參加對象
全校師生(初三、高三學生只參加開幕式和閉幕式)
五、內容與形式
在校園文化藝術節期間，組織開展內容豐富、形式多樣普及型活動，激發學生人人參與藝術節活動的熱情。
1、內容:健康向上、具有時代特征、校園特色、學生特點，體現思想性和藝術性的統一，力求展現實驗中學師生朝氣蓬勃的精神風貌，展現我校教學成果，提倡原創節目參演。
2、形式:以藝術展示為主，包括舞蹈、曲藝小品、歌曲、樂器演奏、配樂詩朗誦、音樂故事情景劇、美術作品、幻燈片制作、專題影片展播等藝術形式。
六、藝術節項目:
藝術節開幕式暨文藝晚會、初中年級文藝晚會、高一年級文藝晚會、高二年級文藝晚會、幻燈片比賽、專題影片展播、書法、繪畫、漫畫比賽、黑板報比賽、閉幕式頒獎暨迎新年教職工專場晚會。
為統一組織和協調各項工作，學校成立“吐魯番地區實驗中學第六屆校園藝術節組委會”，并設立辦公室負責具體工作，辦公室設在政教科。希望各部門高度重視，密切配合，共同辦好本屆校園文化藝術節。特此通知。
校園文化藝術節活動策劃方案5
一、活動名稱：“紅色記憶”攝影大賽
二、活動主題：用細膩的鏡頭，獨特的視角，深刻的主題去感受黨的成長、黨的關懷、黨的溫暖，勾起紅色記憶。
三、活動時間：_年 月 日--_年 月 日
四、策劃主辦方：河北師范大學化學與材料科學學院學生會辦公室與宣傳部
五、大賽詳細流程
(一)大賽前期工作
(二)大賽中期工作
收集參賽作品
(三)大賽后期工作
(四)頒獎晚會
六、大賽規則
(一)作品要求
(二)作品投稿
參賽選手將作品裝在信封內在規定期限內交至指定地點，作品需填寫標題、作者真實姓名、聯系電話及所在學院。
七、獎項設置
八、組織工作安排
(一)參賽照片收集組：辦公室
(二)活動前期宣傳組：宣傳部
(三)聯絡組：負責大賽報名工作的正常進行，派遣聯絡組聯絡員前往其他院校協助宣傳，聯系評審老師
校園文化藝術節活動策劃方案6
一、活動主題
_年校園文化節攝影大賽——攝影大集結
宗旨：美就在身邊，用相機見證，用影像記錄
二、主辦單位：漳州城市職業學院
協辦單位：漳州城市職業學院藝術系團總支學生會
三、活動背景
每個人都感受過似曾相識的一瞬，可能是夢中的場景，可能是會議的火花，可能是一條街，一片葉，一朵云而已。就是那樣的一瞬，觸動了你內心深處最隱蔽的角落，牽引起你千萬的思緒。在大學里，我們都有自己的故事，生命中最美妙的事情也會在這一美好時光里發生，親情、友情、愛情等等都會給我們不同的感覺，不同的滋味。讓我們擁有一雙發現美的眼睛，一顆欣賞美的心，采集身邊的點點滴滴，用幾張照片留下美好回憶定格瞬間的感動與興奮!
四、活動目的
豐富校園文化生活。活躍校園氣氛，提高藝術修養和攝影水平，展現精彩藝術。促進攝影愛好者之間的攝藝交流，為所有熱愛攝影藝術的同學搭建一座展示其精神風貌，記錄發現，表現創意的平臺。讓大學生更加關心生活，關注社會，以健康、文明、熱情的姿態展現大學生的風采與活力。
五、活動時間
_年4月6日- 28日
六、活動地點
學校校道及學生公寓
七、主辦/承辦/協辦單位
主辦;漳州城市職業學院
策劃承辦：藝術系團總支學生會編輯部
八、活動內容
校園文化節攝影大賽(攝影大集結)
同期攝影展
參與對象：全院學生
主要負責：藝術系學生會編輯部
協助工作：藝術系學生會各部門
九、活動流程
(一)前期準備
1、拉贊助
負責：
sos：實踐部，就業部
時間：4月10日前
聯系贊助商提供贊助，籌備大賽獎品或部分活動經費
準備所需獎品：t恤、行車券 (經費)
2、活動宣傳
負責：
sos：主席團
時間：4月6日- 10日
印制海報、噴繪、橫幅、傳單報名表、記錄表;
于校道宣傳欄及宿舍樓下張貼宣傳海報(共4張);
設立攤點分發參賽宣傳單附報名表;
召集各系學生會負責人，傳達活動內容，再由各系負責人在系內廣泛宣傳.
3、組織大賽評選團
負責：
sos：辦公室
時間：4月21日前
通知參賽選手各項事宜，聯系專業評審老師、影協負責人，組織大賽評選團，以及各項邀請、準備獎狀工作(包括參展嘉賓，相關媒體部門如：各系文編部，院廣播臺通訊部)
(二)活動實施
1、收集照片
負責人：
