策劃書風(fēng)險(xiǎn)分析范文

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篇1

關(guān)鍵詞： 偏航系統(tǒng)； 在線監(jiān)測； 數(shù)據(jù)分析； LabVIEW

中圖分類號： TN964?34 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1004?373X（2015）21?0123?04

Data analysis of on?line monitoring system for fan sliding yaw system

ZHAI Yongjie1， LI Bing1， CHANG Qicheng2

（1. North China Electric Power University， Baoding 071003， China； 2. Beijing University of Posts and Telecommunications， Beijing 100876， China）

Abstract： For mastering the operation characteristics of the sliding yaw system and looking for the fault reasons of the fan sliding yaw system， a set data acquisition system of fan yaw based on LabVIEW was designed， and the yaw system in a wind power plant was conducted with on?line monitoring for 3 months. Some problems in operation of the yaw system are discovered by data analysis， such as the different power， large power difference value and power fluctuation of the four motors， and in the yaw process， the vibration of the yaw system is gentle， and the situation of sudden increscent vibration is existed. According to the analysis， the operation suggestions of the yaw system are provided， which can reduce the fault occurrence of the yaw system significantly， and improve the efficiency of the power plant.

Keywords： yaw system； online monitoring； data analysis； LabVIEW

0 引 言

風(fēng)力發(fā)電機(jī)通過偏航系統(tǒng)及時(shí)調(diào)整葉輪平面，使之與風(fēng)向垂直，正面迎風(fēng)，從而最大程度地利用風(fēng)能，提高工作效率。偏航系統(tǒng)的正常運(yùn)行與否直接影響了發(fā)電機(jī)組的功率以及風(fēng)電場的效益，是風(fēng)電機(jī)組最為重要的控制系統(tǒng)之一。偏航系統(tǒng)目前主要分為滑動(dòng)偏航和滾動(dòng)偏航。滾動(dòng)偏航系統(tǒng)相比于滑動(dòng)偏航系統(tǒng)，對風(fēng)機(jī)軸承要求較高，運(yùn)行維護(hù)成本較高，并有一定的維護(hù)難度。

某風(fēng)電廠有50 kW?h以上的風(fēng)機(jī)采用滑動(dòng)軸承偏航系統(tǒng)，在經(jīng)過幾年的運(yùn)行后，偏航系統(tǒng)故障問題非常突出，主要表現(xiàn)在偏航減速機(jī)損壞、驅(qū)動(dòng)電機(jī)燒損、偏航齒折斷、滑板斷裂等，為了掌握滑動(dòng)式偏航系統(tǒng)的運(yùn)行特性，揭示風(fēng)機(jī)偏航系統(tǒng)故障的原因，本文以V80機(jī)型的偏航系統(tǒng)作為研究對象，設(shè)計(jì)基于LabVIEW的風(fēng)機(jī)偏航數(shù)據(jù)采集在線監(jiān)測系統(tǒng)，獲取風(fēng)機(jī)在不同載荷、不同風(fēng)速、不同出力、不同環(huán)境溫度下的偏航系統(tǒng)受力情況，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而針對性的設(shè)計(jì)維護(hù)和調(diào)整方案，減少偏航系統(tǒng)故障的產(chǎn)生，提高風(fēng)電廠效益。

1 風(fēng)機(jī)滑動(dòng)偏航系統(tǒng)

1.1 偏航系統(tǒng)的組成與分類

風(fēng)力機(jī)是風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)里進(jìn)行能量轉(zhuǎn)換的重要部分。風(fēng)力機(jī)借風(fēng)輪葉片吸收空氣中的動(dòng)能，捕獲的動(dòng)能經(jīng)由風(fēng)輪旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)械能。偏航系統(tǒng)也稱為調(diào)向系統(tǒng)，是水平軸風(fēng)力機(jī)不可缺少的部分[1]。風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的偏航系統(tǒng)主要分為滾動(dòng)式偏航系統(tǒng)和滑動(dòng)式偏航系統(tǒng)，其中滑動(dòng)式偏航系統(tǒng)一般由偏航控制系統(tǒng)、偏航機(jī)構(gòu)、扭纜保護(hù)裝置三部分組成，而偏航機(jī)構(gòu)由偏航電機(jī)、偏航減速機(jī)、偏航齒輪、偏航爪組成，如圖1所示。

目前國內(nèi)大部分機(jī)型均采用滾動(dòng)軸承偏航系統(tǒng)，它有安裝方便、偏航噪音小等優(yōu)點(diǎn)，但風(fēng)機(jī)用滾動(dòng)軸承對軸承本身要求很高，制造困難，成本高、承載力較小、易損壞，造成后期維護(hù)成本較高。另外還需要安裝剎車盤來實(shí)現(xiàn)鎖緊，增加了裝配難度，同時(shí)液壓剎車系統(tǒng)還存在泄露隱患，增加了維護(hù)難度。與之相比，滑動(dòng)系統(tǒng)有自身的優(yōu)點(diǎn)，它制造相對簡單、成本低、承載能力強(qiáng)，維護(hù)費(fèi)用較低等，這種軸承在VESTAS機(jī)型和SUZLON風(fēng)機(jī)中廣泛采用。目前VESTAS公司在V52，V80，V90等機(jī)型中均采用嵌入式摩擦滑動(dòng)軸承技術(shù)，利用工程塑料PEPT作為摩擦接觸面，其有較強(qiáng)的承載和吸震能力。國內(nèi)華銳等風(fēng)機(jī)廠商也在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行一些探索。但針對滑動(dòng)軸承運(yùn)行數(shù)年后的故障處理和維護(hù)技術(shù)目前尚未見相關(guān)研究。

1.2 偏航系統(tǒng)的功能

偏航控制系統(tǒng)主要有3個(gè)功能和作用：

（1） 正常運(yùn)行時(shí)自動(dòng)對風(fēng)。工作原理為：通過風(fēng)向傳感器將風(fēng)向的變化傳送到偏航電機(jī)控制回路的處理器中，經(jīng)過判斷決定偏航的方向和角度，最終達(dá)到對風(fēng)目的。當(dāng)對風(fēng)結(jié)束以后，風(fēng)傳感器失去電信號，電機(jī)停止工作，偏航過程結(jié)束。

（2） 扭纜時(shí)自動(dòng)解纜。當(dāng)風(fēng)機(jī)到達(dá)其規(guī)定的解纜角度時(shí)，控制系統(tǒng)對其進(jìn)行自動(dòng)解纜，此時(shí)風(fēng)力發(fā)電機(jī)立刻剎車停機(jī)，然后啟動(dòng)偏航電機(jī)驅(qū)動(dòng)機(jī)艙向相反方向旋轉(zhuǎn)，使機(jī)艙處于電纜無纏繞狀態(tài)。風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)置了一個(gè)極值角度以防止出現(xiàn)故障時(shí)自動(dòng)解纜未動(dòng)作，在扭纜到達(dá)這個(gè)極值角度時(shí)，扭纜保護(hù)器動(dòng)作，剎車停機(jī)，報(bào)扭纜故障，等待人工解纜。

（3） 失速保護(hù)時(shí)偏離風(fēng)向。當(dāng)有特大強(qiáng)風(fēng)發(fā)生時(shí)，停機(jī)，釋放葉尖阻尼板，槳距調(diào)到最大，偏航90°側(cè)風(fēng)，以保護(hù)風(fēng)輪免受損壞[2]。

2 偏航系統(tǒng)特性在線監(jiān)測系統(tǒng)設(shè)計(jì)

根據(jù)偏航系統(tǒng)分析的需要，監(jiān)測系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)偏航電機(jī)功率監(jiān)測、偏航機(jī)構(gòu)滑板壓力監(jiān)測、偏航爪振動(dòng)監(jiān)測、偏航噪聲監(jiān)測、偏航速率監(jiān)測等功能。同時(shí)要求在線監(jiān)測系統(tǒng)對風(fēng)機(jī)偏航系統(tǒng)運(yùn)行過程中的各參數(shù)的檢測與保存，實(shí)時(shí)掌握偏航系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)，對潛在的故障進(jìn)行預(yù)警，對保存的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，總結(jié)受力、溫度、風(fēng)速對偏航系統(tǒng)的影響，從而為各種復(fù)雜情況下的穩(wěn)定運(yùn)行提供支持。

2.1 設(shè)計(jì)思路與原理

本文利用LabVIEW程序設(shè)計(jì)軟件與數(shù)據(jù)采集器、傳感器相結(jié)合，設(shè)計(jì)了一套風(fēng)力發(fā)電機(jī)滑動(dòng)式偏航系統(tǒng)狀態(tài)在線監(jiān)測系統(tǒng)，采集過程從偏航電機(jī)開始運(yùn)轉(zhuǎn)到偏航結(jié)束。主要思路是通過采集各偏航電機(jī)的電流、電壓數(shù)值，利用三相電機(jī)功率計(jì)算各電機(jī)在偏航過程中的功率，利用壓力傳感器檢測壓力的變化，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖如圖2所示。

2.2 硬件及軟件設(shè)計(jì)

根據(jù)檢測的要求，需要對偏航過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和保存。經(jīng)過對比，選定的硬件包括：工控一體機(jī)、交流電流互感器、交流電壓互感器、三向加速度傳感器、多路數(shù)據(jù)采集器。

軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要采用LabVIEW程序設(shè)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn)上位機(jī)監(jiān)控程序的設(shè)計(jì)。并進(jìn)行模塊化程序設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測與分析等功能，其中后臺數(shù)據(jù)采集及上傳軟件如圖3所示，數(shù)據(jù)自動(dòng)保存軟件如圖4所示。

LabVIEW（Laboratory Virtual Instrument Engineering Workbench）是一種圖形化的編程語言，其使用圖形化的符號來創(chuàng)建程序（通過連線把函數(shù)節(jié)點(diǎn)連接起來，數(shù)據(jù)就是在這些連線上流動(dòng)的）[3]，被工業(yè)界、學(xué)術(shù)界和研究實(shí)驗(yàn)室廣泛地所接受，視為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集和儀器控制軟件。

3 數(shù)據(jù)分析與建議

3.1 數(shù)據(jù)分析

通過風(fēng)機(jī)偏航在線監(jiān)測系統(tǒng)，在現(xiàn)場進(jìn)行了實(shí)際調(diào)試和應(yīng)用，該系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行3個(gè)多月，掌握了偏航系統(tǒng)中4個(gè)偏航電機(jī)功率和偏航爪處的振動(dòng)情況，得到了大量的現(xiàn)場監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)偏航系統(tǒng)運(yùn)行中存在以下問題（由于現(xiàn)場采集數(shù)據(jù)量較大，故選擇具有代表性的數(shù)據(jù)進(jìn)行說明）：

（1） 4個(gè)偏航電機(jī)在偏航過程中，功率并不一致，最大差值接近18%，偏航時(shí)3號偏航電機(jī)是4個(gè)偏航電機(jī)出力最大的電機(jī)的次數(shù)較多，這與風(fēng)機(jī)偏航過程中偏航齒圈的摩擦狀態(tài)有關(guān)，說明3號偏航電機(jī)處偏航爪摩擦較大。如圖5所示（2014年10月24日21時(shí)34分25秒的電機(jī)功率監(jiān)測圖）。

（2） 偏航過程中，各偏航電機(jī)的功率存在波動(dòng)，4個(gè)偏航電機(jī)出現(xiàn)波峰和波谷的時(shí)間是一致的。如圖5所示。

（3） 偏航過程中，偏航電機(jī)功率都是逐步增加到最大值，這與風(fēng)機(jī)載荷計(jì)算時(shí)，偏航開始時(shí)，偏航力矩增大相一致，如圖5，圖6所示。

（4） 在大部分偏航過程中，偏航電機(jī)功率都小于偏航電機(jī)的額定功率2.2 kW，為圖中水平黑線。但是存在個(gè)別偏航過程偏航電機(jī)瞬時(shí)過載現(xiàn)象，如圖6所示，4號偏航電機(jī)瞬時(shí)功率超過額定功率。

（5） 在偏航過程中，偏航系統(tǒng)振動(dòng)較平緩，但是存在某些時(shí)刻振動(dòng)突然增大的狀況，如圖7所示。

（6） 在偏航系統(tǒng)啟停時(shí)，偏航系統(tǒng)振動(dòng)較大，其中[y]方向最明顯，如圖7所示。

（7） 在偏航過程中，偏航系統(tǒng)各個(gè)方向的振動(dòng)幅度并不完全一致，同時(shí)振動(dòng)穩(wěn)定時(shí)，[y]方向的幅值低于0，這是由于重力加速度的原因，如圖8所示。

（8） 在偏航過程中，[x]方向的振動(dòng)幾乎不受偏航速度、偏航角度及湍流強(qiáng)度的影響，[y，z]方向的振動(dòng)幅值在湍流條件下會(huì)產(chǎn)生較大的波動(dòng)，如圖8所示。

3.2 運(yùn)行規(guī)律與建議

針對監(jiān)測數(shù)據(jù)所反映出的滑動(dòng)偏航系統(tǒng)存在的問題，提出了以下幾點(diǎn)建議：

（1） 應(yīng)對偏航電機(jī)增加過載保護(hù)裝置。在偏航過程中，偏航系統(tǒng)承受了巨大的偏航力矩，且由于采用滑動(dòng)偏航軸承，偏航系統(tǒng)也會(huì)承受較大的偏航摩擦阻尼，偏航軸承摩擦狀態(tài)復(fù)雜，很難保證各偏航爪摩擦狀態(tài)一致，因此4個(gè)偏航電機(jī)在偏航中出力存在不一致的現(xiàn)象。為了減少偏航電機(jī)及減速機(jī)嚴(yán)重故障的發(fā)生，應(yīng)為偏航電機(jī)或偏航減速機(jī)增加扭矩保護(hù)裝置，限制偏航系統(tǒng)的超載，對超過安全載荷的偏航載荷，進(jìn)行保護(hù)，保證系統(tǒng)運(yùn)行的安全可靠。

（2） 加強(qiáng)對偏航軸承狀態(tài)的維護(hù)。定期對偏航齒面清潔情況、偏航爪緊固力矩、偏航爪間隙進(jìn)行檢查與維護(hù)，保證齒面清潔、偏航爪緊固力矩在額定值范圍內(nèi)，偏航爪間隙在限值內(nèi)，可以減少偏航系統(tǒng)摩擦阻尼，保證偏航摩擦阻尼的均勻性，提高偏航系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性。

（3） 對偏航電機(jī)的啟動(dòng)方式進(jìn)行改進(jìn)。從啟動(dòng)過程功率曲線來看，偏航電機(jī)在全壓起動(dòng)過程中存在起動(dòng)沖擊電流，起動(dòng)過程電流和轉(zhuǎn)矩的震蕩劇烈，同時(shí)由于起動(dòng)應(yīng)力較大，加劇機(jī)械結(jié)構(gòu)磨損，使負(fù)載設(shè)備的使用壽命降低。在停機(jī)時(shí)，偏航電機(jī)突然失去轉(zhuǎn)矩，靠系統(tǒng)的摩擦轉(zhuǎn)矩克服系統(tǒng)的慣性滑行停車，會(huì)對電機(jī)造成較大的機(jī)械故障。因此可采用軟啟動(dòng)方式進(jìn)行偏航電機(jī)起動(dòng)。

（4） 風(fēng)力發(fā)電機(jī)的偏航軸承載荷與風(fēng)力機(jī)所在的地理位置有著很大的關(guān)系，在面對山谷，高坡地方時(shí)，應(yīng)合理調(diào)整上吹角度，使風(fēng)輪平面與砹鞣較蚓×勘3執(zhí)怪狽較潁可以減小風(fēng)力發(fā)電機(jī)偏航系統(tǒng)的載荷，增加其壽命。

4 結(jié) 論

本文通過基于LabVIEW的偏航數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)對偏航系統(tǒng)中的4個(gè)電機(jī)參數(shù)進(jìn)行在線監(jiān)測，全面了解偏航系統(tǒng)的工作過程，準(zhǔn)確掌握了不同環(huán)境下的運(yùn)行規(guī)律。主要采集的數(shù)據(jù)為電機(jī)的加速度、功率等多種參數(shù)。通過對數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)存在偏航電機(jī)功率不一致、運(yùn)行過程中功率不穩(wěn)定等問題，建議在以后的運(yùn)行過程中，增加對偏航電機(jī)過載保護(hù)裝置，改進(jìn)偏航電機(jī)的啟動(dòng)方式，加強(qiáng)對偏航軸承的維護(hù)，從而減少故障發(fā)生的可能，提高風(fēng)力發(fā)電廠經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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篇2

一、比賽背景

“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導(dǎo)向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動(dòng)，是全國大學(xué)生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領(lǐng)域中層次最高、規(guī)模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的重要舞臺，是大學(xué)生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口。大賽已經(jīng)由一項(xiàng)地區(qū)賽事轉(zhuǎn)變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國大學(xué)生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會(huì)。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項(xiàng)賽事的水平不斷提高，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，成為中國大學(xué)生商業(yè)比賽和商業(yè)實(shí)踐的第一舞臺。

二、大賽目的

組委會(huì)旨在通過舉辦“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，為在校大學(xué)生搭建認(rèn)知企業(yè)的平臺，實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生深度認(rèn)知企業(yè)職能，提升在校大學(xué)生的綜合分析能力、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;為學(xué)校和企業(yè)之間搭建一個(gè)橋梁，達(dá)到人才、高校、企業(yè)的相互依賴和提高，實(shí)現(xiàn)“三贏”。

三、大賽組委會(huì)

騰訊教育 鳳凰教育 萬學(xué)教育

華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本

聯(lián)想投資 美國DCM投資 新加坡鳳凰基金

四、參賽項(xiàng)目背景

根據(jù)本次比賽的賽制安排(詳見賽制規(guī)程說明)，只在決賽階段增設(shè)商業(yè)案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實(shí)施性，同時(shí)保證參賽選手能自主發(fā)揮，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會(huì)給出的選題范圍之內(nèi)，而決賽階段的商業(yè)案例分析競賽將由組委會(huì)統(tǒng)一命題。

五、參賽要求

大賽要求參賽者自行組隊(duì)(每隊(duì)最多8人)參加，小組成員必須有明確的分工。

六、作品要求

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方案。

(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面)：

1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性

2、詳盡的市場分析和競爭分析

3、具體的策略、計(jì)劃與措施

4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析

5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析

(二)評選標(biāo)準(zhǔn)：

1、主題相關(guān)性

2、方案可行性

(1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面

(2)營銷策略：明確具體、可操作性強(qiáng)

(3)財(cái)務(wù)效益部分：性價(jià)比高，回收期短

(4)風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀、可解決

3、方案創(chuàng)意性

(三)策劃書具體格式要求如下

2.封面：參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)

3.目錄：單獨(dú)起頁3號黑體，內(nèi)容(要標(biāo)明頁碼)為小4號仿宋，1.5倍行距。

4.摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號楷體，1.5倍行距;關(guān)鍵詞4號黑體，內(nèi)容為小4號黑體。

5.正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個(gè)字符，1.5倍行距。

6.標(biāo)題順序：一、(一)、1、(1);一級標(biāo)題，宋體四號加粗;二級標(biāo)題，宋體小四號加粗;三級標(biāo)題，宋體小四號;參考文獻(xiàn)，宋體小四號;注釋內(nèi)容，宋體五號。

(四)參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。

(五)文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱及Logo等標(biāo)識。

商業(yè)案例分析競賽

參加決賽的隊(duì)伍需對組委會(huì)提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，并提出具體解決方案，方案及實(shí)施步驟有效，具有針對性、可行性、創(chuàng)新性。

案例文本格式要求

(一)每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。

(二)對Word文檔的具體要求如下：

1.通過簡要標(biāo)題(加黑)突出文章重點(diǎn)，一級標(biāo)題前后空一行間距，二級及以下標(biāo)題可不空行;

2.圖片和表格的標(biāo)識請用“圖一、圖二……”和“表一、表二……”按順序排列;

3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”;

4.中英文標(biāo)題請用小四號字體，其余正文(包括圖標(biāo)標(biāo)識、參考文獻(xiàn)等)均采用五號字體;所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri;

5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識均居中，正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符，圖片標(biāo)識置于圖片下方，表格標(biāo)識置于表格上方，加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行;

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②，③……”;

7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn)，再列英文文獻(xiàn);

8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字?jǐn)?shù)不限。

(三)文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱及Logo等標(biāo)識。

(四)案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版。

七、比賽進(jìn)程

? 報(bào)名階段

參賽隊(duì)伍于2012年11月13日前將項(xiàng)目申報(bào)表、團(tuán)隊(duì)情況登記表和團(tuán)隊(duì)成員基本情況表(電子版)發(fā)送至大賽組委會(huì)郵箱。

? 初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫

注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六、作品要求”。

大賽組委會(huì)將直接與入圍省級決賽的參賽隊(duì)伍隊(duì)長電話聯(lián)系，并說明決賽日程及細(xì)則;對于未入圍決賽的參賽隊(duì)，組委會(huì)將以電子郵件形式通知。

決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析

在決賽第二輪，各隊(duì)伍將對評審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場進(jìn)行案例分析陳述以及評委答辯。

決賽評定：決賽評委會(huì)將對參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報(bào)告和第二輪的商業(yè)案例分析報(bào)告水平及現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行全面考核并打分，

各隊(duì)伍依據(jù)決賽現(xiàn)場得分情況決定最終獲獎(jiǎng)名次。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

1. 校級、省級、國家級各設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干。

2. 冠軍團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得組委會(huì)推薦進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)實(shí)習(xí)、工作。

注：所有獲獎(jiǎng)隊(duì)伍的獎(jiǎng)狀和證書將在年度頒獎(jiǎng)典禮上予以頒發(fā)

十、大賽公約

請參賽隊(duì)伍認(rèn)真閱讀本公約，您報(bào)名參加第二屆“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會(huì)有權(quán)取消其參賽資格并通報(bào)批評。

(一)參賽隊(duì)伍和參賽隊(duì)員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體;

(二)參賽團(tuán)隊(duì)的所有成員對參賽作品負(fù)責(zé)，如不具備所有權(quán)，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責(zé)任由參賽團(tuán)隊(duì)的成員自行承擔(dān)，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任;（大學(xué)生秋游燒烤活動(dòng)策劃書）

(三)大賽組委會(huì)對所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報(bào)道權(quán)及集結(jié)出版權(quán);

(四)參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動(dòng)所有條款;

(五)大賽組委會(huì)對本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

十、本次大賽的最終解釋權(quán)歸“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會(huì)所有。

篇3

【關(guān)鍵詞】BT項(xiàng)目 投資風(fēng)險(xiǎn) 防范措施

一、BT項(xiàng)目簡介

所謂的BT是Build- Transfer的縮寫，意思是建設(shè)—移交。BT項(xiàng)目投資沒有特許經(jīng)營權(quán)，所確定的項(xiàng)目投資者沒有一定的特許經(jīng)營權(quán)。項(xiàng)目投資者的主要任務(wù)是進(jìn)行投融資來籌集建設(shè)所需的資金，然后實(shí)施項(xiàng)目的建設(shè)，在建設(shè)完成后，按照既定的程序或者流程將項(xiàng)目的成品交給業(yè)主，然后要求項(xiàng)目業(yè)主在合同約定的最后期限之前繳納相應(yīng)的錢款和利息。

二、BT項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的風(fēng)險(xiǎn)

在項(xiàng)目建設(shè)的始終都存在投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要包括兩個(gè)方面，一方面是由于項(xiàng)目能否盈利帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是由于投資者沒有滲透理解招標(biāo)文件、沒有周密地考察施工現(xiàn)場，使得在編制投標(biāo)的報(bào)價(jià)過程中影響施工方案的選取和施工組織的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致了項(xiàng)目建設(shè)的合理性的風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際的項(xiàng)目實(shí)施過程中，還屢次出現(xiàn)由于投資者沒有對市場需求、能源、交通、資源和經(jīng)營以及相關(guān)的法律、法規(guī)和分包商進(jìn)行充分的調(diào)研，導(dǎo)致了報(bào)價(jià)策略出現(xiàn)偏差，造成了不少經(jīng)濟(jì)損失。

（二）項(xiàng)目合作雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)

能否嚴(yán)格遵照合同中內(nèi)容，是否嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈男凶约旱穆氊?zé)以及所需要承擔(dān)的信用責(zé)任，是項(xiàng)目合作者能否保證融資成功的關(guān)鍵。因此對于BT項(xiàng)目公司而言，必須要實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目所在的地方政府、合作者的資金狀況、專業(yè)能力、誠信程度和可靠性有充分的考慮，在此過程中，最難調(diào)查的還是對地方政府和相關(guān)公司的信譽(yù)的考察。為了避免由于信用造成的風(fēng)險(xiǎn)，BT項(xiàng)目公司一定要重點(diǎn)調(diào)查項(xiàng)目的發(fā)起者的信譽(yù)度和回購能力，在調(diào)查過程中要保持嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的態(tài)度、公平、公正地對業(yè)主的信用進(jìn)行分析和判斷，然后根據(jù)事實(shí)，決定是否籌措資金進(jìn)行項(xiàng)目的滲入，一定要避免盲目決策的行為。

（三）施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)

在招標(biāo)時(shí)，業(yè)主提供的項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)依據(jù)和基礎(chǔ)資料，例如：氣象、水溫和地質(zhì)等資料缺乏更新，造成資料很多都缺乏事實(shí)依據(jù)，加上在招標(biāo)文件中，對資料已經(jīng)聲明是“僅供參考”，也就是對于資料的使用性和準(zhǔn)確性不負(fù)責(zé)；招標(biāo)圖紙的設(shè)計(jì)有些地方也很不合理，使得在施工過程中，建設(shè)單位要對其進(jìn)行重大的設(shè)計(jì)變革，這就要和業(yè)主進(jìn)行協(xié)商，在談判過程中又會(huì)涉及項(xiàng)目建設(shè)成本的討論，如果談判不成功就會(huì)讓BT項(xiàng)目公司承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)；業(yè)主體統(tǒng)的安全施工細(xì)節(jié)以及施工工藝可能沒有達(dá)到規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目業(yè)主或者監(jiān)理設(shè)計(jì)師指揮錯(cuò)誤；非人為因素例如：地震、惡劣氣象等導(dǎo)致的項(xiàng)目延期或者無法完工以及完工后不能滿足要求等。這些情況一旦出現(xiàn)，就會(huì)導(dǎo)致BT項(xiàng)目公司承擔(dān)包括利息在內(nèi)的許多施工成本增加，結(jié)果是導(dǎo)致貸款償還期的延長，甚至可能錯(cuò)過許多市場機(jī)會(huì)。

（四）合同風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)下的項(xiàng)目工程幾乎都是買方主導(dǎo)的市場，項(xiàng)目的業(yè)主處于控制地位，這主要表現(xiàn)在合同上。合同可能被業(yè)主設(shè)計(jì)成條款苛刻的霸王條款；一旦有風(fēng)險(xiǎn)，乙方承擔(dān)大部分，甲方只承擔(dān)少量風(fēng)險(xiǎn)；在工程控制的權(quán)利上，甲方有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，乙方想要修改項(xiàng)目工程策劃書的錯(cuò)誤，必須要千方百計(jì)才能聯(lián)系到業(yè)主進(jìn)行改變；此外，由于管理制度不健全、不完善，使得國內(nèi)的許多工程項(xiàng)目都沒有專業(yè)的監(jiān)理人員，一般都是由投資方臨時(shí)組織的一批無專業(yè)技能的人員來進(jìn)行監(jiān)理，導(dǎo)致了一旦錯(cuò)誤指揮，就會(huì)使得合同當(dāng)事人一方或者雙方都蒙受損失。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施

（一）做好競標(biāo)前的調(diào)研和項(xiàng)目評估工作

BT項(xiàng)目公司在介入投資之前，一定要對項(xiàng)目工程進(jìn)行充分的研究和評估，包括對項(xiàng)目業(yè)主的信譽(yù)程度，當(dāng)?shù)卣男庞茫嚓P(guān)的投資環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)事件的來源的調(diào)查。如果有足夠的實(shí)力可以成立調(diào)研組負(fù)責(zé)實(shí)地考察、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、人際交際等途徑的調(diào)查，從而準(zhǔn)確地判斷是否能夠盈利，能否保證BT公司投資后能夠通過經(jīng)營回收建設(shè)的成本和投資。

（二）遵照項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分配的原則

項(xiàng)目業(yè)主與項(xiàng)目的投資者應(yīng)當(dāng)以雙贏為原則，為了充分取得最大的投資效益，在合理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的分配的基礎(chǔ)上，通過降低工程成本來增加利潤。第一、由于項(xiàng)目工程在設(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)存在許多欠實(shí)的內(nèi)容，所以要對工程的成本和造價(jià)進(jìn)行隨時(shí)的討論和改變，因此要始終保證風(fēng)險(xiǎn)是在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的分配，切忌偏頗；第二、要堅(jiān)持合法的原則，不能違背國家的法律，保證風(fēng)險(xiǎn)的分配是符合相關(guān)的《勞動(dòng)法》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定；第三、堅(jiān)持公平的原則，誰引起風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)該由誰承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，也就是進(jìn)行責(zé)任分配的管理制度。

（三）其他管理上的措施

在管理之上，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)建立完整的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，例如：為控制成本制定控制對策、為降低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行利益雙方的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移對策、建立責(zé)任與權(quán)力對應(yīng)的責(zé)任分散對策等來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的最大控制，保證有利益就有風(fēng)險(xiǎn)。

四、小結(jié)

本文基于對BT項(xiàng)目公司在投資過程遇到的投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中風(fēng)險(xiǎn)、合作雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)、施工過程中風(fēng)險(xiǎn)以及合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，提出了在項(xiàng)目投標(biāo)之前要認(rèn)真做好競標(biāo)工作，在簽訂合同時(shí)要注重風(fēng)險(xiǎn)分配原則和在施工過程中要針對管理制定相應(yīng)措施來防范風(fēng)險(xiǎn)的意見。

參考文獻(xiàn)

篇4

【關(guān)鍵詞】內(nèi)部控制 控制環(huán)境 會(huì)展行業(yè)

一、構(gòu)建適合的內(nèi)部控制環(huán)境

COSO整體框架中企業(yè)人員的特征和能力構(gòu)成了內(nèi)部控制環(huán)境,內(nèi)部控制環(huán)境的好壞主要取決于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)決定了職責(zé)和權(quán)利的分配,企業(yè)中組織結(jié)構(gòu)和各個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)利必須清晰明確。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的適當(dāng)性部分取決于規(guī)模和所從事經(jīng)營活動(dòng)的性質(zhì)。

本文中的案例公司采用的是矩陣型的結(jié)構(gòu),按照業(yè)務(wù)類型設(shè)置部門,應(yīng)該說是符合公司經(jīng)營的特點(diǎn),但其在明確各個(gè)職能部門的功能和職責(zé)方面還有缺失,使得公司在遇到意外情況則會(huì)出現(xiàn)響應(yīng)緩慢。因此,就像每位員工必須有崗位責(zé)任書一樣,每個(gè)部門的職能也必須要有清晰的描述,使每個(gè)部門的員工明白自已所在部門的職能范圍,對職能有交叉的工作,也應(yīng)明確A、B角,在保持各個(gè)職能部門相對獨(dú)立的前提下,加強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和分管領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào),這樣才能夠支持流程的順利進(jìn)行和信息的充分溝通。

二、對公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估

風(fēng)險(xiǎn)評估的要點(diǎn),是要看企業(yè)是否有風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)分析和評估、以及風(fēng)險(xiǎn)控制和報(bào)告的系統(tǒng)。案例公司首

先對每一個(gè)業(yè)務(wù)流程的控制點(diǎn)都進(jìn)行自查,把控制要點(diǎn)逐一與實(shí)際相比較,發(fā)現(xiàn)遺漏或薄弱的控制點(diǎn),同時(shí)提出解決方案,作為設(shè)計(jì)控制活動(dòng)的依據(jù)。對主要業(yè)務(wù)過程的風(fēng)險(xiǎn)評估如下。

1、項(xiàng)目立項(xiàng)階段。我國現(xiàn)行的對國際展覽項(xiàng)目立項(xiàng)的管理辦法是審批制。例如上海就規(guī)定:展覽項(xiàng)目的主辦單位須按要求于每年5月30日前向市外經(jīng)貿(mào)委、市科委、市教委等相關(guān)審查部門報(bào)批。一個(gè)展覽項(xiàng)目的立項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)是對時(shí)間的把握,一個(gè)是其他同質(zhì)項(xiàng)目的影響。

2、預(yù)算編制階段。本階段是項(xiàng)目真正開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段的標(biāo)志,主要的工作涉及編制時(shí)間、編制方法和實(shí)施控制。其中實(shí)施控制最為重要,其大多數(shù)是由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)的,但他們一般不是按照預(yù)算來執(zhí)行,而是憑借經(jīng)驗(yàn)。該階段的風(fēng)險(xiǎn)在于,預(yù)算只是一種形式,并沒有起到有效管理的作用。這方面應(yīng)該成為風(fēng)險(xiǎn)評估的重點(diǎn)。

3、招展階段。招展就是展覽公司的銷售工作,其風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面。一是銷售本身的風(fēng)險(xiǎn)。包括開展臨近但參展商不足;不能按照預(yù)計(jì)的售價(jià)銷售;甚至由于展位供不應(yīng)求而造成場館不及預(yù)訂帶來的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。二是服務(wù)過程的實(shí)現(xiàn)結(jié)果產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),比如:由于不可抗力造成的展會(huì)無法按照預(yù)訂時(shí)間和要求舉辦;由于政策變化或政府行為如展會(huì)期間適逢重要會(huì)議召開需要借用同一場館,或由于政府重要活動(dòng)涉及安全問題等不允許其他大型活動(dòng)同期舉行等等。

4、宣傳推介階段。展會(huì)的宣傳推廣主要集中在招展、招商和現(xiàn)場活動(dòng),不同的業(yè)務(wù)階段其宣傳的對象有所不同,但不管是哪個(gè)階段都要服從于展會(huì)整體宣傳推廣的要求。宣傳推介階段的風(fēng)險(xiǎn)主要是由于沒有進(jìn)行科學(xué)的效果評估而導(dǎo)致的宣傳不對路或宣傳過度。

5、觀眾組織階段。觀眾組織的主要工作是為參展商找到合適的買家,組織一定規(guī)模的觀眾前來是判定一個(gè)展會(huì)是否成功的重要標(biāo)志之一。所以該階段的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在:開展以后觀眾參與性很差,或者參與的觀眾對參展商的產(chǎn)品沒有表現(xiàn)出濃厚的興趣,以至于影響了展商繼續(xù)參展的熱情,加大展會(huì)繼續(xù)舉辦的難度。

6、現(xiàn)場運(yùn)營階段。該階段的最終目標(biāo)是以安全管理為主線的現(xiàn)場多方工作的有序進(jìn)行,本階段最大的風(fēng)險(xiǎn)就是安全風(fēng)險(xiǎn)。由于這是展覽會(huì)具體操作的最后階段,前期所有的工作都要在短短的十幾天內(nèi)接受檢驗(yàn),幾乎公司所有的部門都會(huì)參與進(jìn)來,主辦方的壓力是相當(dāng)巨大的。

7、財(cái)務(wù)管理。 財(cái)務(wù)管理的主要工作是通過公司制訂的《展覽管理辦法》來實(shí)現(xiàn)的,主要包括:合同管理原則、收支審批權(quán)限和辦理原則、核算原則及具體內(nèi)容和程序。在實(shí)際執(zhí)行中,案例公司在合同管理和預(yù)算管理方面較薄弱。不過由于收到款項(xiàng)必須由項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn),財(cái)務(wù)部最終核對展位平面圖以確定展會(huì)全部收入金額;付款則在每筆付款支付時(shí),必須附有相應(yīng)合同或結(jié)算清單,由財(cái)務(wù)部審核后方予支付,所以至少做到了事后控制的有

效性。

三、針對風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果設(shè)計(jì)的控制活動(dòng)

針對前文對業(yè)務(wù)流程各階段的風(fēng)險(xiǎn)評估和各階段工作的控制點(diǎn),下文結(jié)合COSO整體框架控制活動(dòng)關(guān)于授權(quán)、業(yè)績評價(jià)、信息處理、實(shí)物控制、職責(zé)分工等的要求,對控制活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1、招展階段的控制活動(dòng)。鑒于招展階段是展覽項(xiàng)目的起點(diǎn)及成敗與否的關(guān)鍵,與現(xiàn)行的內(nèi)部控制制度相比,增加了以下內(nèi)容。(1)合同簽訂前,應(yīng)流轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)部會(huì)簽,特別是與合作單位之間的合同,一般都是非標(biāo)準(zhǔn)合同,必須由財(cái)務(wù)部門把關(guān),同時(shí)也可在事前約定易于操作的交易方式。(2)展位分布圖必須經(jīng)項(xiàng)目總監(jiān)或分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能分發(fā)給合作單位、各供應(yīng)商以及相關(guān)部門,分布圖的框架一經(jīng)確定,不得更改。(3)信息溝通方面,必須在展會(huì)提供的信息、服務(wù)、資源等定位清晰的前提下,準(zhǔn)確無誤的與潛在展商進(jìn)行溝通,并將溝通結(jié)果的及時(shí)整理匯總,在項(xiàng)目組內(nèi)部分析、評價(jià)后,及時(shí)調(diào)整招展方式,達(dá)到將展商的真正需求與展會(huì)相結(jié)合的目的,增強(qiáng)招展效果。

2、觀眾組織階段的控制活動(dòng)。本階段的工作很難量化,也缺少直觀的認(rèn)定,案例公司在實(shí)踐中著重于過程的控制。在授權(quán)方面,強(qiáng)調(diào)宣傳推介必須有科學(xué)的評估報(bào)告和歷年數(shù)據(jù)分析支撐。在信息溝通方面,必須與項(xiàng)目整體運(yùn)營進(jìn)度相匹配,適時(shí)與招商組將展商需求和觀眾要求進(jìn)行互通,必要時(shí),更新推廣計(jì)劃和宣傳介質(zhì)。在業(yè)績評價(jià)方面,嚴(yán)格執(zhí)行對觀眾數(shù)據(jù)的收集和整理,并形成有效觀眾數(shù)據(jù)庫。

3、宣傳推介的控制活動(dòng)。宣傳推介活動(dòng)或多或少都要利用各種傳播媒體,所以對媒體的選擇、評價(jià)十分重要,在選擇時(shí),應(yīng)充分比較各種媒介的特點(diǎn),緊密結(jié)合展會(huì)的需要,有的放矢的選擇合作伙伴,一旦確定,則必須將宣傳資料及時(shí)準(zhǔn)確地提供,即進(jìn)入信息和溝通階段,就是公司內(nèi)部不同職能團(tuán)隊(duì)或員工之間,比如招展、觀眾推廣、公司對外宣傳等的信息互傳,再由專職宣傳人員負(fù)責(zé)對外發(fā)送。本階段最重要的控制就是對宣傳效果的評估控制,即業(yè)績評價(jià)。

4、現(xiàn)場運(yùn)營階段的控制活動(dòng)。本階段是前期所有工作的效果反映,而服務(wù)無形的特點(diǎn)又增加了控制的難度。盡管會(huì)議形成的備忘錄是主辦方和現(xiàn)場其他供應(yīng)商協(xié)同作戰(zhàn)的約定,而現(xiàn)場工作人員崗位圖則是公司對現(xiàn)場工作的組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行路徑,因此,上述兩份文件是現(xiàn)場工作的靈魂,必須嚴(yán)格執(zhí)行。

5、財(cái)務(wù)管理控制。財(cái)務(wù)管理控制屬于業(yè)績評價(jià)的控制活動(dòng),除了日常的會(huì)計(jì)核算工作對經(jīng)營數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和歸集外,對案例公司來說,還應(yīng)該加強(qiáng)預(yù)算控制、項(xiàng)目過程控制、項(xiàng)目決算控制等方面的工作。(1)預(yù)算控制。在編制時(shí)間方面,預(yù)算編制時(shí)間應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的周期編制,即項(xiàng)目一旦立項(xiàng),即刻進(jìn)入預(yù)算程序,根據(jù)項(xiàng)目策劃書編制粗放型預(yù)算,再根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況不斷細(xì)化,最終納入年度預(yù)算。同時(shí),實(shí)施控制應(yīng)該由業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部共同完成,超出預(yù)算的支出必須事先得到批準(zhǔn),而未能支付的成本也必須有充足的理由,避免因?yàn)榻档统杀緦?dǎo)致的質(zhì)量下降。(2)項(xiàng)目過程控制。該部分控制,應(yīng)該從嚴(yán)格合同管理入手,確保每份合同都在財(cái)務(wù)部門會(huì)簽并備案,這樣就不需按照上述程序把業(yè)務(wù)人員變成財(cái)務(wù)部的編外人員,收款確認(rèn)、付款問責(zé)了,只需要根據(jù)合同要素,收款并開具發(fā)票,根據(jù)付款條款及時(shí)支付即可。如此相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)度核算也會(huì)準(zhǔn)確。(3)項(xiàng)目決算控制。對項(xiàng)目的決算,除了在數(shù)據(jù)上進(jìn)行確認(rèn)外,還必須形成包括業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)在內(nèi)的完整的分析報(bào)告,并由研發(fā)部或有經(jīng)驗(yàn)員工組成的項(xiàng)目評審組進(jìn)行評審,這樣才能透過數(shù)據(jù)看到項(xiàng)目的具體操作和經(jīng)驗(yàn)得失,也才能真正作為編制預(yù)算的可靠的參考。

四、信息和溝通

展覽公司其實(shí)就是許多項(xiàng)目的集合,而在每個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的部門或職能組互相配合。目前案例公司在信息的外部溝通方面做了些嘗試,主要是通過為每個(gè)項(xiàng)目建立網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場推廣、銷售管理、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)采集和管理為決策做信息支持。除了信息功能之外,還可借助于展覽會(huì)項(xiàng)目網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)“在線展會(huì)”,同時(shí)實(shí)現(xiàn)展位在線銷售、在線售后服務(wù)、展商/觀眾/媒體在線登記、貿(mào)易配對、表單下載等在線自助服務(wù)功能,協(xié)助項(xiàng)目組將服務(wù)延伸到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,強(qiáng)調(diào)展商應(yīng)用自助服務(wù)系統(tǒng),保證服務(wù)需求及時(shí)送達(dá)主辦方內(nèi)部管理平臺,同時(shí)亦能減輕內(nèi)部員工的部分工作量,通過內(nèi)部管理平臺處理來自互聯(lián)網(wǎng)的需求,從而拓展客戶來源和提高客戶參與度與滿意度。但是當(dāng)外部信息通過網(wǎng)站進(jìn)入時(shí),公司內(nèi)部的及時(shí)處理機(jī)制還停留在手工。因此公司應(yīng)該盡早建立基于客戶管理系統(tǒng)的公司內(nèi)部信息溝通平臺,使得公司的內(nèi)外部信息能夠在同一平臺得到處理和應(yīng)用,從而大大提高工作效率,做精做細(xì)每個(gè)項(xiàng)目。

五、監(jiān)督

展覽項(xiàng)目與生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)別在于它的服務(wù)是無形的,所以對它的監(jiān)督就比較困難。根據(jù)COSO整體框架,可以從以下兩方面進(jìn)行監(jiān)督。

1、持續(xù)性監(jiān)控行為方面的監(jiān)督。即在經(jīng)營活動(dòng)過程中的日常管理和監(jiān)管行為,它可以通過下列方式來實(shí)現(xiàn):在執(zhí)行公司的常規(guī)管理行為時(shí),應(yīng)該保證內(nèi)部控制能夠持續(xù)地被執(zhí)行,這需要經(jīng)常對內(nèi)部控制框架進(jìn)行培訓(xùn)和宣傳,使公司的每位員工明確責(zé)任并被要求嚴(yán)格按照規(guī)范操作;注意收集來自外部的交流信息,比如投訴的內(nèi)容、無緣無故的突然改變合作方式等,都有可能表明公司的內(nèi)部控制出現(xiàn)了問題;在明確公司組織結(jié)構(gòu)及內(nèi)部分工和授權(quán)的情況下,定期對公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤查,包括現(xiàn)金的突擊盤點(diǎn)和對賬、實(shí)物資產(chǎn)的賬賬核對和盤點(diǎn)、是否存在賬外賬等,以保證財(cái)產(chǎn)的安全和完整;加強(qiáng)合同管理和項(xiàng)目管理。

2、獨(dú)立評估方面的監(jiān)督。即對公司的內(nèi)部控制執(zhí)行性和有效性進(jìn)行評估,以確定是否存在因環(huán)境變化需要對現(xiàn)有的制度進(jìn)行修正和完善。對公司來說,可以通過兩種途徑。一是加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì),可以根據(jù)公司的具體情況設(shè)置內(nèi)審部門或內(nèi)部審計(jì)崗位,不論何種形式,都應(yīng)該由董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo),專業(yè)的內(nèi)部審計(jì)師不僅僅要監(jiān)督企業(yè)的內(nèi)部控制制度是否被有效的執(zhí)行,更重要的是,應(yīng)幫助企業(yè)進(jìn)行控制環(huán)境的營造。二是借助外部審計(jì)的專業(yè)水平,當(dāng)公司認(rèn)為內(nèi)部控制制度需要有所改變時(shí),不妨借助于他們的專業(yè)判斷。

【參考文獻(xiàn)】

篇5

(遼寧工業(yè)大學(xué),遼寧錦州121001)

［摘要］工科院校的市場營銷專業(yè),應(yīng)依托其機(jī)械、電子、化工、材料、汽車等工程技術(shù)專業(yè)背景,從教學(xué)模式、教學(xué)計(jì)劃、辦學(xué)思路、師資力量等方面進(jìn)行籌劃,將工程技術(shù)滲透到市場營銷專業(yè)的教學(xué)中,細(xì)分專業(yè)方向,辦出特色,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和適應(yīng)社會(huì)的能力,促進(jìn)教育對象與社會(huì)需要的有效對接。

［

關(guān)鍵詞 ］工科背景；市場營銷；教學(xué)；改革；實(shí)踐

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.111

1引言

進(jìn)入21世紀(jì),市場競爭異常激烈,而且伴隨貿(mào)易國際化程度的加深,這種態(tài)勢會(huì)越來越激烈。市場競爭就是人才的競爭。作為拉動(dòng)生產(chǎn)的營銷人才的競爭,成為重中之重。營銷策劃的完整,戰(zhàn)略的科學(xué),渠道的準(zhǔn)確,策略的精妙,都是贏得市場的先決條件。而這一切都取決于營銷人員的素質(zhì)和能力。因此,培養(yǎng)高水平、實(shí)戰(zhàn)型的營銷人才任務(wù)就擺在高校的面前。工科高校應(yīng)借助其技術(shù)背景,利用其機(jī)械、電子、化工、材料、汽車等工程技術(shù)專業(yè)的資源,在培養(yǎng)理念、教學(xué)管理、師資隊(duì)伍等方面尋找切入點(diǎn),加大工程技術(shù)教育力度,辦出特色,滿足社會(huì)對營銷人才的需求。

2教學(xué)工作存在問題

高校一直在積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑,但慣性思維和保守意識也一直掣肘著改革。

2.1教學(xué)模式單一,不利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

受慣性思維的影響,大學(xué)課堂多以老師理論講授為主,幾乎沒有討論和提問的時(shí)間,教學(xué)方式非常單一,呆板的敘述,效果并不理想。我國從小學(xué)到高中的教育,一直是這種填鴨式的教學(xué)模式,學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣于接受性的思考了,不會(huì)也不愿意進(jìn)行創(chuàng)新性的思考了。在大學(xué)如果繼續(xù)沿用高中以前的教學(xué)模式,將使學(xué)生喪失創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的動(dòng)力。沒有創(chuàng)新,就沒有發(fā)展。因此,必須變換思維,改變這種教學(xué)模式,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。在創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面,美國高校的做法是成功的。美國高校通過與社區(qū)的企業(yè)聯(lián)合,學(xué)生的學(xué)習(xí)與工業(yè)創(chuàng)新緊密聯(lián)系在一起。很多大學(xué)的課外學(xué)時(shí)占總學(xué)時(shí)的80%,研究生課程的30%以上與應(yīng)用課題有關(guān)。

2.2知識結(jié)構(gòu)不合理,缺少工程技術(shù)知識支撐

產(chǎn)品是營銷的客體,營銷人員只有對產(chǎn)品的工作原理、結(jié)構(gòu)、功能熟悉,能清晰地說明產(chǎn)品的特點(diǎn),突出其優(yōu)勢,才能在營銷洽談中及時(shí)處理好顧客異議,才能贏得顧客的信任,促成交易。目前的高校,市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中,對機(jī)械、電子、材料、化工等工程技術(shù)知識涉及很少,甚至不涉及,這對學(xué)生理解復(fù)雜產(chǎn)品的工作原理很不利。市場營銷是一門邊緣學(xué)科,營銷人員需要兼?zhèn)湫袠I(yè)專業(yè)技術(shù)知識,而只擁有營銷的理論只能是跛腳。

2.3教學(xué)封閉,缺少工作體驗(yàn)

新知識、新技術(shù)、新的運(yùn)作模式多來源于社會(huì),只有保持高校與社會(huì)聯(lián)系緊密,才能進(jìn)行知識和信息的有效溝通。現(xiàn)實(shí)是,企業(yè)出于自身的短期利益考慮,多不愿意接受學(xué)生實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn),缺乏社會(huì)責(zé)任感和服務(wù)意識。出于安全考慮,學(xué)校也不愿意讓學(xué)生單獨(dú)走出校門,以減少麻煩,避免承擔(dān)責(zé)任,思想不夠解放。沒有企業(yè)的開放,教師和學(xué)生就沒有去處,沒有學(xué)校的開放,學(xué)生就被牢牢地鎖在籠子里,沒法翱翔。

2.4教師缺少實(shí)踐,指導(dǎo)能力不足

目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué),從事該專業(yè)教學(xué)的教師,雖然學(xué)歷很高,知識很豐富,但大部分缺乏市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),不具有解決實(shí)際問題的能力,因而,難以走入企業(yè),無法了解實(shí)踐的真實(shí)過程,當(dāng)然就很難指導(dǎo)學(xué)生。美國大學(xué)的管理學(xué)教授多是在為企業(yè)服務(wù)中成長起來的,通過一些實(shí)際問題的分析和對策性研究,解決了企業(yè)的實(shí)際問題,甚至開拓了市場,受到企業(yè)的重視,也很容易在企業(yè)作兼職咨詢顧問。相比之下,我們的差距就很明顯了。

3改進(jìn)思路

市場營銷專業(yè)教學(xué)之所以效果不夠理想,就是因?yàn)榻膛c學(xué)之間不通,學(xué)與學(xué)之間不通,課程與課程之間不通,專業(yè)之間不通,學(xué)校與社會(huì)之間不通,理論與實(shí)踐之間不通。“通則不痛,痛則不通”。必須打通這些關(guān)系,才能培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的人。

3.1改變教學(xué)模式,全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極

市場營銷專業(yè)具有很鮮明的社會(huì)性,需要很好的人際交往和溝通能力,必須改變過去由教師單一授課的形式,讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。

開展模擬訓(xùn)練,將學(xué)生置身于營銷環(huán)境,扮演營銷人員和顧客,按照相應(yīng)角色所要求的方式和態(tài)度行事,以增進(jìn)學(xué)生對實(shí)際社會(huì)角色的理解,從而學(xué)會(huì)更有效地履行自己角色。表演中,學(xué)生可以設(shè)置顧客異議,可以暗示成交信號,充分發(fā)揮想象,應(yīng)用洽談的方法和策略,最大限度地發(fā)揮其創(chuàng)造力。學(xué)生可以輪換扮演不同的角色,以展示人物的多樣性,并進(jìn)行模擬研討,從而拓展學(xué)生思路,提高溝通能力。

同時(shí)也可采用專題討論、案例分析、辯論會(huì)、問題搶答等開展理論教學(xué),提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。教學(xué)過程中,教師必須樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力,使學(xué)生在畢業(yè)后,能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài),迎接各種挑戰(zhàn)。

3.2合理制訂教學(xué)計(jì)劃,加強(qiáng)工程技術(shù)教育

借助工科背景,整合教育資源,細(xì)化專業(yè)培養(yǎng)方向。從學(xué)生的行業(yè)的偏好出發(fā),設(shè)置機(jī)械、電子、材料、化工、房地產(chǎn)、汽車等專業(yè)方向課程模塊,學(xué)習(xí)特定行業(yè)產(chǎn)品的知識,對其形成行業(yè)技術(shù)理論支撐,使其區(qū)別于一般的營銷人員,從更高層次上進(jìn)行營銷；針對不同營銷崗位,設(shè)置廣告策略、品牌戰(zhàn)略、決策或新產(chǎn)品推出、渠道管理、價(jià)格的心理學(xué)研究等模塊,給學(xué)生更廣泛而深入的選擇空間。這種側(cè)重于某一行業(yè)或某一崗位的細(xì)分化培養(yǎng)模式,有利于學(xué)生對細(xì)分的營銷知識技能的把握。

3.3加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與溝通,提高校外實(shí)訓(xùn)效果

解放思想,加大實(shí)訓(xùn)基地的開發(fā)工作。工科高校,可以利用其廣泛的校友關(guān)系,擴(kuò)展實(shí)訓(xùn)單位范圍。以項(xiàng)目為依托,聯(lián)系社會(huì)上一些較為知名企業(yè),學(xué)生完全按招標(biāo)要求進(jìn)行市場策劃,把學(xué)生的策劃書與公司員工作品放在一起參與客戶的評價(jià)。結(jié)合具體項(xiàng)目,幫助企業(yè)開展市場調(diào)查,進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析、融資分析及風(fēng)險(xiǎn)分析,制定營銷策略和長期規(guī)劃,寫出商業(yè)計(jì)劃書。提倡市場營銷專業(yè)學(xué)生與工科專業(yè)學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練小組,實(shí)現(xiàn)專業(yè)互補(bǔ),一起研討,共同提高。

3.4充分利用社會(huì)資源,加強(qiáng)師資建設(shè)

為了解決高校市場營銷專業(yè)師資問題,可以廣開思路,充分利用和吸納社會(huì)資源。一是走出去,學(xué)校應(yīng)制定政策,鼓勵(lì)教師自己憑借一技之長(如會(huì)計(jì)師,物流師,審核員,律師等)走進(jìn)企業(yè),為企業(yè)開展咨詢策劃,將理論應(yīng)用企業(yè)實(shí)踐,并獲得實(shí)踐的滋養(yǎng),提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力。二是送出去,學(xué)校將在職專業(yè)教師有計(jì)劃地送到企業(yè),參與企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng),提高教師對實(shí)踐的認(rèn)識和操作能力。三是請進(jìn)來,聘請企業(yè)的營銷人員來學(xué)校講座,開專題報(bào)告會(huì)和座談會(huì),讓學(xué)生學(xué)習(xí)來自企業(yè)一線的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)。四是招進(jìn)來,面向社會(huì),招聘具有企業(yè)工作經(jīng)歷的人員作為教師。必須面向社會(huì)開放,學(xué)校才有活力,學(xué)生才能學(xué)到真知,才能成為有用的人。

4結(jié)論

世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢對市場營銷專業(yè)的學(xué)生提出了更高的要求,不但要熟悉本國的市場情況,也要熟悉國際市場的規(guī)則；不但要熟悉市場營銷的理論與技巧,同時(shí)也要熟悉相關(guān)行業(yè)技術(shù)知識；不但要懂理論,還要靈活運(yùn)用。因此,工科高校必須摒棄傳統(tǒng)觀念,改變教學(xué)模式,讓課堂活躍起來,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性；依托資源優(yōu)勢,打通專業(yè)限制,設(shè)置必要的機(jī)械、電子、材料等學(xué)習(xí)模塊,提供工程技術(shù)支撐；開拓思路,調(diào)動(dòng)資源,提高教師的實(shí)踐能力。

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