互聯網的營銷推廣方式范文
時間：2023-09-01 17:18:12
導語：如何才能寫好一篇互聯網的營銷推廣方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
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中小企業互聯網接入的寬帶化水平較高
報告顯示，85%的受訪中小企業(不含個體工商)在辦公中使用了互聯網，48.1%的受訪中小企業擁有獨立網站或網店。從企業互聯網的接入方式上看，寬帶已經是最主流的接入方式。根據調查，受訪中小企業主要通過固定寬帶方式接入互聯網，而移動寬帶也開始占據一定份額，窄帶方式的互聯網接入已經接近消亡，在所有上網企業中的滲透率僅為5%左右。
中小企業互聯網應用普及情況較好
報告顯示，中國中小企業中主要互聯網應用的普及情況普遍較好，一些基礎的溝通類、信息類應用的普及率已達較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業中的普及率達到了64.5%；而網絡電話/VoIP、在線員工培訓、與政府機構互動這幾項企業互聯網應用普及程度相對較低，主要原因是這幾項應用對于普通中小企業的重要程度和必要性并不高，但實現的成本卻相對較高，短期內這幾項應用普及度也不會有太大的提升。
表企業主要互聯網應用普及率一覽表
中小企業電子商務普及情況較好
目前，我國中小企業中的電子商務普及程度已達到一定水平，在銷售和采購環節都開始利用互聯網手段。
報告顯示，33.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線銷售(指通過互聯網接收訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動，26.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線采購(指通過互聯網發送訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動。其中，信息傳輸、計算機服務和軟件業，以及文化、體育和娛樂業中的中小企業進行在線銷售和在線采購的比例較高。
報告顯示，多數中小企業目前在營銷推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業在過去一年內沒有進行過任何營銷推廣投入；而在進行過營銷推廣投入的中小企業中，年營銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。
由于中小企業的營銷推廣投入資金有限，投入小、見效快的網絡營銷成為了中小企業最主要的營銷手段。報告顯示，受訪中小企業中過去一年在互聯網渠道進行過廣告和營銷推廣投入的比例最高，達26.7%；營銷推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達13.3%。
電子商務平臺推廣及搜索營銷是中小企業最青睞的網絡營銷方式
報告顯示，進行網絡營銷投入的中小企業中，電子商務平臺推廣、搜索營銷推廣、即時聊天工具推廣是普及率最高的三類互聯網營銷方式，普及率分別達67.8%、62.3%、57.2%。電子商務平臺推廣方式具有門檻低、使用簡單、成本低等優點，對于中小企業的網絡營銷入門有很大幫助。搜索營銷具有成本可控、投放精準、效果可見等優點，但搜索營銷一般要求有企業網站，同時對網絡營銷運營水平要求較高，因此受到一些限制。
電子商務平臺推廣和搜索營銷不僅在中小企業普及率方面領先，根據報告數據顯示，在投入水平、效果評價方面這兩種營銷方式也是處于領先位置。
市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，它隨著互聯網的普及逐漸興起，業已成為企業在營銷中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。
篇2
關鍵詞：“互聯網+”；廣告學；教改；免費策略
對于為企業建立新型營銷模式建立輸送人才的市場營銷專業而言，如何迎合時展，改進原有的教學內容、教學方式和教學方法是一個值得深入探討的問題。在市場營銷專業的諸多課程中，《廣告學》課程與互聯網的連接尤為緊密，因此，有必要對“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學進行深刻的思考和探究。
一、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學思考和探究的意義
（1）《廣告學》在市場營銷學專業所學課程中的地位。在有效的企業經營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環節的重要組成部分。而企業營銷策略的實施，以及企業經營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實現。首先，從企業營銷策略實施的角度來分析，對于企業產品或服務而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費者了解的方式，同時也能通過廣告讓消費者對企業的產品和服務產生興趣，形成積極的態度，進而產生消費行為；其次，越來越多的企業注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業來說，《廣告學》是學生在學習制定企業營銷策略的重要基礎課程，也是最簡單的對學生其他課程學習效果檢驗的方法。
（2）廣告與互聯網的聯系。廣告的推廣需要通過媒介來實現，傳統的廣告推廣媒介電視、廣播、報紙、雜志已經漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯網的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯網時代的到來，隨著時代的發展，廣告策劃既是一個整合營銷傳播過程的觀念開始被業內人士所認可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個成功的廣告策劃具有至關重要的意義。當“互聯網+”的概念被提出，廣告媒介的整合內容變得更為豐富。因此，互聯網的迅速發展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。
（3）《廣告學》課程應適應“互聯網+”時展的意義。目前大部分《廣告學》課程相關教材還停留在傳統的營銷模式，傳統的媒介環境下，即使提及互聯網也只是留于表面，沒有真正將《廣告學》課程于當下時代環境，媒介環境相結合，這也成為學生不能在實踐環節有效地運用廣告學知識的重要原因。特別是企業對于應屆畢業生的普遍反映為學生所學知識不能滿足企業的需求。培養現代營銷人才就是需要適應社會的需求，滿足企業的要求，為企業解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學》課程的教學內容更應適應“互聯網+”時代的發展，培養并向輸送有能力的、企業真正需要的營銷人才。
二、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學的建議
（1）調整課程內容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節教學中不僅應當增加新媒體內容的篇幅，同時增加“免費策略”的教學內容。“免費策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學》教學內容中出現的很少。傳統的“免費策略”強調是免費價格策略，而免費營銷策略也越來越受關注。免費營銷策略側重的即是免費的媒體策略，在廣告推廣中的應用將會具有實質意義，因此，在《廣告學》課程中增加“免費策略”的內容是非常有必要的。其次，由于整體課時量有限，因此建議在原有的教學內容縮短傳統媒體策略的篇幅。不是由于傳統媒體的策略完全過時或落后，而是由于市面上關于傳統媒體策略的書籍足夠多，內容足夠豐富、足夠成熟，對于當代大學生而言，讀書自學并不是什么難事，把傳統媒體策略相關書籍作為給學生的推薦書籍即可解決此類問題。互聯網時代的到來，在某種程度上早已對教學帶來了重大的沖擊，這也是我們進行教學改革的重要意義，這也標著我們的課程內容更多的應該側重于學生很難接觸到的知識內容，可以是教育工作者們正在進行的科研內容，同時也可以是行業內部正在探究實踐的方法。
綜上所述，《廣告學》課程內容的改革即是利用隨著互聯網應運而生的新媒體，在教學中增加其具體內容，使學生在日后的實踐中能充分運用和發揮所學，成為企業所真正需要的人才。
（2）調整教學方法。首先，在課堂教學中教會學生如何運用互聯網獲取更多的相關知識。目前，很多學科課程都在做翻轉課堂試驗，而大部分學生又不太善于使用網絡學習，這是在課堂上教會學生運用互聯網獲取更多《廣告學》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵學生參與到企業的實際項目中。由于專業特點和性質，學生學習就是為了將來服務于社會，服務于企業。《廣告學》課程的特點又是實戰性、實踐性很強的課程，盡早安排學生融入企業是幫助學生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應國家號召，積極鼓勵學生參與到“互聯網+”大學生創新創業大賽中。企業不會對一些沒有明確預期回報和收益的創意想法輕易投資，而大學生創新創業大賽正是基于“互聯網+”時代下，為大學生創意實現提供的有機平臺。學生對《廣告學》課程的掌握情況最好的檢驗方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯網+”大學生創新創業大賽的平臺來檢驗，可以成為學生檢驗所學，實現創意的方式。
總之，教學不能局限于課堂，不僅可以直接與企業對接，還可以參與到國家政策支持的大學生比賽中。《廣告學》課程作為與互聯網接觸最緊密的學科，更應該在“互聯網+”時代下，將教學方法應時做出調整。
篇3
“對中小企業的扶持，不僅要幫助它們節流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業發展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協提案，就是建議推動中小企業轉變營銷方式，大力發展互聯網搜索營銷，解決中小企業“銷售難”的問題，并通過對企業網絡營銷專業人才的培養，來提升就業，推動互聯網產業的發展和國家傳統經濟向互聯網經濟的轉型。
據統計，目前中國有超過4000萬家的中小企業，總數已占全國企業總數的99%以上，創造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮就業崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現中國經濟平穩較快增長的關鍵因素。然而，有數據顯示，中小企業的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業破產消失。
“中小企業雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉變經濟發展方式的關鍵在于中小企業。而中小企業現在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業生存和發展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。
在李曉林看來，中小企業能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。
而互聯網作為一種先進的營銷載體，為中小企業提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業互聯網應用狀況報告》顯示，在中國建立了網站的企業中，有45.1%的企業通過搜索引擎拓展業務，搜索引擎推廣已經成為中國企業最主要的互聯網營銷手段。
李曉林告訴記者，據他了解，目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。
北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個。現在像東創金輝這樣在百度上推廣的中小企業已經有30多萬家。
甚至在農村，搜索推廣的效應也開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。
篇4
微成本，移動通用實名助力企業叩開移動營銷大門
國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對傳統互聯網營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度和準確率卻是傳統營銷工具的5倍到8倍。而移動互聯網營銷因其隨時、隨地和隨身的特點，使得企業在展開移動營銷時信息能第一時間精準地到達目標用戶，從而能最大限度地減少費用消耗，增加信息到達速度和準確率。移動中國網負責人給記者介紹到：作為移動互聯網的標準入口的“移動通用實名”更是將企業展開移動互聯網營銷的微成本和營銷的精準直達體現的淋漓盡致。
移動中國網負責人進一步介紹稱，在移動互聯網，企業注冊“移動通用實名”后，手機網民僅需輸入“通用實名”便可通過手機搜索引擎、門戶和手機瀏覽器三大通道中快速直達相應企業的手機網站，實現三大通道的互通互聯，享受移聯聯盟的整合營銷服務。而一年萬元左右的投入，與其它推廣方式相比，性價比優勢非常明顯，而且隨著移動互聯網流量的爆發式成長，早期投入者更具有明顯的先發優勢。
當然，專家同時表示，營銷推廣是一個厚積薄發的過程，作為企業開展移動營銷推廣的入口，移動通用實名也并非立竿見影，一觸而就的。同樣需要一個循序漸進不斷積累的過程。為此，記者電話采訪的一個移動通用實名客戶的一番話也道出了其中的真諦：“去年6月份注冊，開始好像沒什么反應，但三個星期后，注冊的‘華南鋼材’門戶網站每天的點擊率就達到了20個，5個月以后，網站的訪問量已突破一百三十萬了。現在的訪問量呈穩步上升的趨勢”穩步上升的訪問量也不斷地促進了他銷售業績的不斷攀升。
因此，“移動通用實名”是企業進入移動互聯網進行商務活動的基本入口，也是企業在移動互聯網上的金字“招牌”。成大事者，必借大勢。中小企業能否利用移動互聯網創造商業機會，降低成本，展開移動營銷，提高競爭力，是未來商戰能否決勝千里的關鍵因素。
“中小企業移動電子商務應用普及工程”在全國陸續展開
篇5
4G牌照的發放預示著國內主要的三大運營商對4G用戶的戰爭的號角已經吹響。為迅速擴大市場占有率，提升品牌知名度，國內三大運營商已經認識到傳統營銷手段已經不足以搶占市場先機，必須加以合理有效利用網絡營銷方式來填充傳統營銷空缺，實現4G品牌宣傳推廣效果最大化。相比較3G時代，在4G元年之始，網絡營銷推廣渠道的側重點也需隨之改變，移動互聯網渠道推廣將會是網絡營銷不可或缺的重要一環。
【關鍵詞】
4G；網絡營銷；口碑營銷；移動互聯網
1引言
鑒于國內電信行業新業務同質化現象嚴重，創新難度大，中國移動在3G時代品牌推廣營銷效果差強人意，4G牌照的發放無疑是對中國移動的另一大挑戰。面臨著各大運營商在營銷策略制定方面大顯神通，除去快速傳播的信息和低價產品策略外，不難發現，運營商越來越重視的是網絡營銷渠道的推廣，以此來優化布局4G市場。
2中國移動4G發展綜述及面臨的復雜形勢
2012年12月4日，工業與信息化部向中國移動，中國聯通和中國電信頒發第四代數字蜂窩移動通信業務，自此，4G牌照正式發放。2013年上半年將部署10000至20000個TDLTE基站。自2013年底，中國移動為推動4G網絡的建設和發展，共完成20萬個基站采購，同時完成100萬個終端的采購，進一步推動產業成熟。
在4G市場充分競爭的情況下，中國移動面臨的復雜形勢是中國移動制定響應競爭策略的基礎。其中，4G牌照發放中國移動最明顯的優勢是彌補優勢，彌補了中國移動在固網方面的劣勢，其余政策、頻譜、技術、品牌影響等的存在也直接或間接的成為中國移動發展4G新業務的優勢。但不容樂觀的是中國移動面臨這利潤減少，固網覆蓋缺陷，WiFi的全方位覆蓋，市場消化量緩慢等嚴峻挑戰，使得中國移動在4G推廣方面的成效變得不可預知。
3網絡營銷方式成為營銷方式中最重要的一環
在新業務推廣的過程中，國內主要運營商開展網絡營銷仍然處于初級甚至是萌芽階段，但隨著中國互聯網的蓬勃發展，網絡技術得以廣泛利用，利用網絡這一種新媒體開展營銷活動也逐漸顯示其強大的功能，越來越為各大運營商追捧，制定網絡營銷戰略并與傳統營銷方式相結合，是運營商在網絡時代大放異彩的重要途徑。
同時，各大主要運營商面臨著市場競爭加大，業務創新難度大和創新移動互聯產品難度大等新挑戰，中國移動面臨產業價值鏈正逐漸發生變化。
3.1國內主要運營商現階段主要營銷策略。
國內運營商自3G時代初期，就已經開始模仿國外業務擴展方式。比如電信、聯通就連同京東商城和蘇寧云商，利用京東商城和蘇寧云商完美的產品和完善的網絡配送和售后服務挖掘出一種新的渠道擴展營銷。近些年來，以阿里巴巴為首的B2C網購平臺異軍突起，沖擊傳統零售行業，同時也改變著人們接收信息的方式。
中國移動自2009年開始，推出移動應用商城（Mobile Market）主要是通過網絡社區的形式實現統一渠道管理，為第三方企業提供一個良好的平臺，搭建一個與第三方共贏模式的平臺，而4G牌照的發放，中國移動率先打出“and i”4G網絡品牌，依托china MM應用商城龐大的客戶群，成為其4G競爭的重要手段。
3.2網絡營銷概念及主要分類
隨著互聯網的蓬勃發展，傳統營銷方式發生了巨大變化，與傳統營銷方式最大的不同，網絡營銷方式是以互聯網經營手段營造網上經營環境的各種活動。具有降低企業成本、便捷性、便于與消費者實現雙向互動等優勢。網絡營銷方式的迅速升溫，也使得傳統營銷的“4P”理論逐漸傾向為“4C”理論，產品的成本（cost）和溝通（communication）變得極為重要。
在互聯網時代，網絡營銷的主要分類有以下幾個方面。
（1）網絡廣告
根據《第32次中國互聯網絡狀況發展統計報告》顯示，截止2013年6月底，我國網民規模達到5.91億，互聯網普及率為44.1%。由此可見，互聯網普及率越來越高，電視廣告的重要性將會漸漸降低。互聯網門戶推廣和優化搜索引擎將會是企業品牌的宣傳的重要途徑。
（2）SNS營銷
SNS營銷，社會化網絡服務，是基于圈子，人脈六度空間概念形成的，主要表現為網絡社區的形式。網絡社區是通過網絡平臺，將具有共同興趣愛好，相似的價值觀以及自身的經驗為載體，自發而形成的網絡人群的集合體。郵件列表是第一代網絡社區的雛形。例如微博中的分組，好友推薦等項目，企業可以直接通過簡單的分組，得出一系列大數據，進而進行顧客定位，實現精準營銷。網絡社區有利于口碑營銷的進行。網絡媒介傳播速度快，信息量大，范圍廣，通過網絡關系，一種弱連帶關系，體驗反饋信息得以傳播。例如人人網，豆瓣等社交平臺，都是由于網絡信息聚集地。便于網絡口碑的形成。網絡口碑并非是廣告，它是一種復雜的過程，是通過消費者對產品體驗，通過網絡傳播將用戶評價以病毒式的方式傳遞給其他尚未體驗者，形成網絡口碑。
（3）搜索引擎營銷
SEO：搜索引擎優化，通過對網站的結構，網站的主題內容進行優化，主要通過提高主站的搜索排名，提升關鍵字搜索信息準確程度，針對搜索引擎的特點，讓網站建設和網頁設計符合搜索引擎檢索原則（即搜索引擎友好）。研究表明，視頻的宣傳效果優于圖片，圖片的效果優于文字描述，減少垃圾信息和避免錯誤連接的出現。
4移動互聯網時代新局面的出現
4.1移動互聯網時代的興起。
據《第三十二次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2013年6月底，我國手機網民規模答4.64億，通過手機上網的網民比例為78.5%，臺式電腦上網網民比例繼續下降，手機上網網民比例快速增長。隨著網絡技術的發達，終端技術的支持，中國電信也在2014年7月18日訂購4G手機，這標志著4G時代將真正的融入尋常百姓家。同時4G時代的開啟將會給移動互聯網注入新的活力，也改變著人們接收信息方式的改變。
4.2微營銷
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺，配合傳統網絡媒體和大眾媒體，通過有策略，可管理，持續性的線上線下溝通，實現客戶價值的一系列營銷方式。據不完全統計，截止2013年，微信用戶已突破6億，當然這只是一種媒介，還有微博，博客等都屬于微營銷，社會化媒體的大數據特征能幫助企業降低成本和更好的增強虛擬和現實互動，這是傳統網絡媒介難以做到的。
隨著市場需求呈現精細化和多樣化的特點，微營銷這種成本低、傳播速度快無疑是企業尋求目標顧客最好的辦法，微信中的公共號既能加強互動，進行數據提取，又能更好的進行用戶管理，增強用戶體驗，至于微博和博客就更不用再多說明了。
5中國移動網絡營銷案例分析
再對網絡營銷和網絡營銷出現的新局勢作一個簡單的介紹后，我們明白網絡營銷是企業整體營銷戰略中最重要的一環，創新網絡營銷方式，是各大運營商面臨的最大難題。隨著移動互聯網時代的來臨，用戶體驗越來越受運營商重視，中國移動大力宣傳用戶在網上辦理相關業務，盡快擴展新渠道，增加潛在用戶。
現今，僅僅通過在自身網站上加強對4G的宣傳是遠遠不夠的，為了吸引用戶眼球，必須在各大門戶網站，交友網站，生活信息網站上大做文章。例如新浪，新華網等。
5.1移動搜索用戶為主力軍
圖1
圖表表明，移動搜索用戶一般是以新聞類和生活服務類搜索為主，餐飲排名第二，第三是導航，這同桌面搜索習慣有很大的差異，桌面搜索，這類信息為次，中國移動在移動互聯網推廣渠道上，就必須緊密聯系移動互聯網人群的消費特征，深入了解客戶，實現私人定制化營銷。
通過網上調研，文具，挖掘客戶的真正需求，移動的優勢在于有自己的139郵箱，問卷發放和反饋能一步到位，準確有效的獲取客戶的真正需求。同時利用網絡社區，觀察客戶群評論，由于匿名性，消費者更愿意表達內心的體驗，這樣產品或服務才能使得消費者產生共鳴。
5.2微營銷策略
隨著市場經濟和國內電子通信技術的不斷升級，通信網、電視網、互聯網三網合一的趨勢不斷加深，中國移動在迅速打響4G時代，就必須借助電子渠道，進行微營銷策略。在移動互聯網的潮流下，中國移動極大對掌上營業廳的推廣，宣傳一站式服務，同時加大對網上營銷廳的宣傳力度，通過優惠、促銷等方式擴展自身電子渠道。
篇6
本文通過分析互聯網經濟對傳統企業的營銷方式的影響，結合傳統企業在互聯網營銷活動中存在的實際問題和困惑，有針對性的進行了營銷對策分析和解決方案探討。
關鍵詞：
互聯網；傳統企業；營銷模式；對策探討
互聯網經濟給傳統企業提供了一個新型的營銷平臺，越來越多的傳統企業開始開展互聯網營銷，并將其納入企業整體營銷戰略的重要組成部分。互聯網營銷給傳統企業營銷活動帶來創新和發展，但同時也面臨著平臺認知不足、運營人才缺乏、物流配送難度大等一系列問題。傳統企業只有立足原有的商業資源優勢，通過互聯網平臺進行戰略發展、充分把握和滿足消費者需求、增強企業的核心競爭力，才能真正開啟互聯網營銷發展的新模式。
一、傳統企業的互聯網營銷現狀及存在問題
(一)傳統企業對互聯網營銷的熱情很高，但是認知和戰略規劃不足互聯網經濟可以使消費者不再受地域、時間的限制，使傳統營銷中復雜的商務活動更加簡便、快捷的進行。互聯網經濟下，傳統企業可以把商品放到一個更廣闊的銷售平臺，極大的增加了消費者互動的機會，加快信息傳遞速度、減少中間環節、降低運營成本、提高企業產出效率。傳統企業主們普遍對互聯網帶來的巨大商機非常感興趣，認為傳統企業增加互聯網營銷是大勢所趨、不可逆轉的潮流。但是在傳統的營銷環境下，傳統企業具有雄厚的資金實力和品牌優勢，一旦要開展互聯網營銷，卻是看得到商機，做的功課不足。一些傳統企業認為互聯網營銷只不過是從傳統營銷平臺轉移到互聯網上銷售而已，就是在淘寶上開一家官方商城、在微信平臺開發一個公眾號、在微博一些促銷活動通告。由于前期缺少戰略規劃，實際操作起來難度超乎預期想象，在互聯網營銷環境內沒有核心競爭力，線上回款或者銷售量長期沒有突破，有的企業原本獨立運營的電商部門因業績不佳、難撐門面，最終淪為銷售部下掛靠的業務單元。[1]
(二)傳統企業的互聯網營銷人才儲備不足，團隊組建存在困難傳統企業想要跨界做互聯網營銷，互聯網商務和傳統商務在團隊素質要求、管理方式、考核標準等方面都存在巨大差異。傳統人才對互聯網技術操作和推廣模式不甚了解，而新入職的互聯網技術人才對傳統企業的運營模式和渠道網絡又感到陌生，導致傳統企業在新組織結構的調整和新團隊組建過程中經常出問題。
(三)傳統企業的的網絡營銷物流配送難度大互聯網交易的特點是雙方的實物交易需要在最短時間內兌現，但傳統企業在物流系統和倉儲、采購、運輸等管理流程方面，原有體系很難和互聯網系統和諧對接。傳統企業的原有營銷通路大多以商制度為主，特點是整進整出，主要配送方式為整車或整批次運輸，而互聯網營銷對物流的要求主要是產品零出到全國各地的消費者手中，特點是小批量多批次。互聯網營銷模式在增加了傳統企業原有的物流管理系統的配送難度的同時，也極大增加了傳統企業的物流運輸成本。
(四)傳統企業的線上品牌管理缺乏，容易引發負面影響被網購就是打折、就是低價的概念誤導，很多傳統企業進入互聯網平臺后的第一步營銷戰略就是用折扣吸引消費者，而忽略了品牌推廣和維護管理。有些傳統企業對售后服務部門不重視，在線上成交后忽略消費者的差評和負面信息反饋，給品牌帶來負面影響，破壞了傳統品牌多年積累的美譽度。
二、互聯網經濟下的傳統企業營銷模式對策探討
(一)傳統企業要對互聯網營銷進行系統規劃，實行線上線下戰略營銷互聯網營銷對傳統企業來說是一個前所未有的商機，也是一個激烈競爭的挑戰。傳統企業不僅在戰略上要運籌帷幄，更要確保戰術的實施落地。從充分滿足消費者需求的角度出發，去重新審定企業營銷活動中的核心價值，制定和調整企業的互聯網營銷戰略。傳統企業要充分結合自身優勢和網絡特點，適應新形勢需要，將線上和線下統一起來，實現戰略營銷。一是價格體系的線上線下戰略規劃。傳統企業要按照市場和渠道細分，對整體產品的價格體系進行規劃和管理，保證各渠道價格體系穩定，避免線上線下渠道發生沖突。二是運營組織的戰略設置。傳統企業要合理進行部門設置，面對全國共同消費者群體，互聯網營銷部門雖然獨立于傳統銷售部門運營，但可能共用一個財務部、市場部提供服務和支持，所以必須做好線上線下的渠道分配和模式劃分，明確具體運營的范圍和服務支持部門的分工、職責。三是加強物流配送服務的戰略調整。傳統企業要充分利用現有物流體系，包括企業自有物流、商配送，在增加物流改造升級和強化全國網絡商布局的同時，增加第三方物流合作模式，充分整合資源，打造一體化的物流配送服務體系，才能最大程度上減少物流成本，提升企業利潤。
(二)傳統企業要加強數據化管理，提高互聯網營銷的精準性互聯網營銷數據主要來源于企業運營系統內部和互聯網平臺的分析工具，如營銷管理系統、ERP系統、物流管理系統、財務管理系統、淘寶平臺的專業數據統計系統，店鋪經營和被訪流量的分析工具等。互聯網數據的量化和信息反饋，可以指導傳統企業進行合理定價、把握庫存、優化流程，給企業提供戰略決策依據，指導傳統企業科學有效的進行互聯網運營。同時，營銷數據也可以提高客戶維護效率和營銷的精準性，通過精準定位有效客戶群體、精確搜索轉化和廣告推廣等，提升線上店鋪成交轉化率。[2]
(三)傳統企業要重視互聯網人才招募，做好團隊組建和資源整合工作傳統企業要保證互聯網營銷能夠正常運營、科學決策、戰略順利實施，必須組建一支專業的互聯網營銷團隊。只有采取傳統營銷人才+互聯網專業人才的模式，才能有效適應互聯網營銷模式。一方面傳統企業要從傳統營銷人才中選拔熟悉企業產品運營的營銷人才負責產品定位和促銷策劃，一方面要招募專業的互聯網技術、管理人才去負責線上店鋪的運營和品牌的宣傳推廣。營銷人才和技術人才的團隊要充分整合，既要用互聯網的方式去做營銷，又要保持傳統營銷的市場敏銳度和執行力，才能保證傳統企業在互聯網營銷中有序運營，快速取得目標業績。
(四)傳統企業要重視消費者互動，發展“群體”經濟，促進客戶升級傳統企業可以通過微信公眾號、企業微博等互聯網平臺與潛在消費者進行互動，通過事件營銷、主題活動、興趣驅動等方式對吸引和引導粉絲，通過“群體”消費者體驗等活動拉增進彼此的認識和信任，增進消費者對品牌的好感度，引導消費者參與企業的品牌建設。通過消費者互動，可逐漸使這些“群體”形成潛在市場，以商業模式撬動和引導“群體”消費，形成“群體經濟”。“群體”成員在利益和興趣驅使下，能夠跨群跨圈子、交叉傳播有效信息，擴大市場影響力、達到線上引流、吸引消費的目的。企業要設置專人負責“群體”運營，戰略部署創造不同的話題事件，同時發展重點潛力客戶，達到客戶升級。重點潛力客戶具備認同企業文化的特點，同時積極傳播企業口碑、倡導消費企業產品和服務，通過和企業共同發展實現個人價值，是企業的支持者、企業產品的倡導者和消費者，為傳統企業的互聯網營銷和推廣起到巨大助力。[3]
(五)傳統企業要加強售后信息收集，擴大品牌影響力互聯網營銷的一個明顯特征就是企業與消費者的有效互動。傳統企業在進行互聯網營銷時，要重視消費者需求和意見等反饋信息的收集，做好線上問題解答和服務，避免或減少負面信息影響，更主要的是將互聯網營銷和品牌傳播看作一個整體，在銷售的同時去推廣產品、擴大品牌知名度和美譽度。消費者的意見反饋可以促進傳統企業進行產品和服務的改進升級、提升互聯網促銷戰略實施的精準度，消費者的五星好評和口碑傳播可以促進線上成交和提升網上品牌競爭力。
參考文獻：
[1]蘇靜,翟旭君.傳統企業電商之道[M].電子工業出版社,2013.
[2]陳亮年輕派.傳統企業電商實戰策略[M].電子工業出版社,2014.
[3][美]吳霽虹•桑德森.眾創時代[M].中信出版社,2015.
篇7
網絡營銷就是以互聯網為介質在網上做生意，包括商品信息、品牌傳播、產品促銷、發現客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。網絡營銷有三個特點：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務；第三公平自由的競爭環境。互聯網是一種虛擬的交易，有一句互聯網的老話，在網絡上大狗小狗都會叫。
傳統的營銷，企業有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯網就沒有了，等于說，在互聯網上，大中小企業都處于同一起跑線，這樣一來，互聯網上網站的設計最為關鍵。客戶如何認識企業，就是通過網站，網站設計得是不是很精巧，很商業化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發生了轉移，傳統是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現實，所以現在就是請客戶瀏覽你的網站。對中小企業來說，這個公平自由的競爭環境，就是和大狗比叫聲的機會。
互聯網的服務是一個以消費者為主導的服務模式，企業與經銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據顧客的要求，提供特色的服務，換句話說，網絡營銷和傳統營銷，其實就是一個被動和主動的問題，對于傳統營銷，我們有我們的業務員背著我們的產品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。
這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去。網絡營銷，就是要把網站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚——愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統營銷和互聯網營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。
眾多企業在勇于實踐和嘗試的同時，也暴露了如下的眾多問題：
進行網絡推廣前沒有明確的目的和策略
在網絡熱潮中盲目跟風、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力。
為了建站而建站
一些企業追求形式，沒有以營銷為導向來建設網站。網站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產品信息卻很少，企業聯系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業為數眾多，數據顯示，有高達74.3%的企業網站不能有效吸引潛在客戶。
重建設而輕推廣
很多企業信奉“酒香不怕巷子深”，而不進行推廣的網站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。
不知道如何判斷網絡推廣的效果
很多企業根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。
盲目選擇了不適合自己的網絡營銷方式
沒有科學的選型方法，而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。
這些觸目驚心的問題使得眾多企業努力開展的網絡營銷收效甚微，沒有得到什么經濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業甚至灰心喪氣，對網絡營銷失去信心。
要想規避這些誤區，最重要的是要樹立正確的網絡營銷理念，掌握正確的實戰方法。網絡營銷實戰是建立在正確的網絡營銷理念之上，通過采用適合企業自身的營銷策略達到最終目標的過程。
呂本富以往言論：
1.第一波互聯網巨頭崛起經驗：流量第一
沒有流量的公司談不上崛起，一定會有問題。第二個規律就是簡單。比如百度就是搜索。如果是它經過張三賣給李四，李四賣給王五，從王五那兒賺錢，那就有問題了。新浪后來也做了很多，做了網絡游戲，后來又發現可以在內容方面擴展，就不在其他的方面擴展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的強項，這就是我們說的，要簡單。第三個是運氣。運氣也是一個規律。趕得好，在那個時間段，在那個時間點，風險投資投你，就很有譜兒了。你說李彥宏，他就很有把握做百度這個東西？有30%到50%的運氣，而且不是一個小的運氣。
關于互聯網崛起的關鍵因素：首先要有一個獨特的商業模式，好象老生常談，但確實就是這樣。第一是商業模式，第二是運營能力，包括能不能夠把這個商業模式和市場結合在一起，各種資源的整合等等。但是當公司大了以后，第一是運營，模式已經穩定了，更多的是運營和尋找自己的核心競爭力。所以不同的階段，也是不一樣的。
2.未來可能“崛起”的領域
我更看好的是垂直行業。客觀說，我認為做一些通用的東西，不管是1.0也罷，2.0也罷，比如做郵件，做IM，做搜索，做新聞，做博客，創業者已沒有機會。這是一種通用的應用，因為有這些巨頭在。很簡單，方興東剛剛做博客，新浪就把它壓得很厲害。有機會的在哪兒？就在某個行業。比如說招聘，新浪做不了，新浪的頻道都賣給別人了。旅游你能做嗎？教育你能做嗎？所以我認為，在這些垂直的行業，創業者還有機會。甚至像工業電器。因為這樣的行業，這樣的互聯網往往和這個行業的知識是有關系的，這是一些通用的門戶做不了的。你問我更看好什么，我不是特別看好2.0，我認為2.0有價值，但是從創業角度來講，垂直領域的機會可能更多。
3.關于互聯網企業品牌“崛起”
品牌知名度或者是美譽度做到像傳統行業的聯想、華為一樣，要有一段距離。為什么有一段差距呢？互聯網企業的社會責任感，還有對整個社會的貢獻能力和對經濟影響的力度，現在還不夠。不是說互聯網企業不會有這樣的公司，在美國Google已經達到影響主流的地步了。
營銷的方法應該做到：
網絡營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大
因為只有這個平臺有足夠大的訪問人群和流量才會為企業的網絡營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。
要“許可式營銷”不要“打擾式營銷”
越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會讓用戶反感，更容易達成交易。
可以計量效果
如果一種網絡營銷方式無法計量效果的好壞，我們怎么能相信它真會給企業帶來效益？
要針對性的訪問量而不是單純的展現量
盲目的頁面展現很難為企業帶來潛在客戶，只有吸引對產品感興趣的潛在客戶有針對性地訪問企業網站才會達到有效的推廣作用。
按效果付費
所謂按效果付費就是只有當企業從網絡營銷中獲得效果后，企業才支付相應的費用。這種方式更大程度地保護了企業的利益，為企業節約營銷成本。
篇8
“經過10余年的發展，百度與6億網民的生活，與中國經濟的發展緊密相聯，密不可分，特別是在幫助傳統企業轉型方面起到了重要的推動作用。僅2013年，通過百度開展營銷的中小企業更是超過75萬家，我們還幫助201家中小企業實現成功上市，占創業板企業總數的56.62%。”百度副總裁朱光表示。
目前，百度推廣已經服務于75萬家中小企業，本屆百度“營銷中國行”將歷時兩個多月，覆蓋全國295個城市及鄉鎮，有超過530多場的線下營銷體驗和論壇活動，最終將觸達全國11萬家企業，可以說，累計80多萬家中小企業已經站在營銷變革的“風口”。
世界營銷實戰大師、現代營銷學創始人之一米爾頓?科特勒博士也專程來京參加了百度這場盛會。在科特勒博士看來，百度推廣正是互聯網思維在中國的最佳營銷實踐。一是百度覆蓋了95%的中國網民，每日響應60億次的搜索請求，每個檢索的背后都代表著用戶消費意愿，通過低成本、快捷的方式，百度能幫助中小企業找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征；二是百度在“PC+移動”的雙平臺推廣產品，以及網盟推廣對搜索外生態的整合，乃至“百度地圖+糯米+輕應用”的本地化O2O生態，能讓中小企業真正“沉下去”，精細化耕耘互聯網思維；三是百度搜索大數據的挖掘、預測和關聯三大功能，讓企業了解用戶，預測銷量和尋找不同信息間的關系和匹配度，做到有據可依，不再單純憑經驗來判斷。
篇9
近日一款名為閃建App的高性價比第三方工具的出現，或能幫助中小企業解決這一難題。
作為登入移動互聯網最便捷的方式，手機客戶端扼守著移動互聯網的第一入口，在營銷推廣上具有無可比擬的優勢。在國內，淘寶、凡客、京東等大型企業已經早早開始了手機App營銷，而其他企業也在相繼跟進。據專業統計數據顯示，手機App下載量突破352億次，呈現爆炸式的增長。有分析指出，通過手機App進行營銷已經逐漸成為移動互聯網營銷的新趨勢。
這一藍海市場的巨大前景，也吸引了許多中小企業躍躍欲試，但資金、技術和經驗的缺乏卻將他們阻擋在了客戶端營銷的門外，沒有機會直接把生意做到客戶的手機上。不過近日，北龍中網(北京)科技有限責任公司(以下簡稱“中網公司”)推出的閃建App工具，為中小企業通過手機客戶端營銷提供了高效率、低成本的解決方案。
篇10
關鍵詞：互聯網；市場營銷；變化；問題
互聯網環境的發展帶來了市場營銷方式的轉變，而營銷活動對于互聯網的依賴性和相互的聯系更加緊密。如何在互聯網經濟環境下發展好市場營銷，如何在市場營銷活動中對互聯網經濟的發展進行更好地促進，對于營銷工作來說，這些都是非常重要的。
一、市場營銷的發展歷程
市場營銷是從市場經濟發展的角度而誕生的一種營銷方式，隨著市場經濟的發展，人們對商品經濟社會中，商品的生產和消費需求不斷增加，與此同時，如何更好地實現商品的營銷工作，對于市場經濟的參與者而言都是需要重點關注的。市場營銷活動，就是在商品經濟的發展條件下，人們對商品消費的意識逐漸增強的觀念變化之下，不斷變化發展起來的。工業革命的發展帶來了社會的劇變，也讓更多的人對生產銷售環節有了更加清晰的認識，市場經濟的發展對人們生產生活的影響逐步加大，因此，市場營銷逐漸成為被更多人關注的內容。市場營銷不僅作為一種社會發展的方式在不斷推進，同時，有關于市場營銷的相關理論也在不斷發展中，特別是在西方，這種市場營銷活動相關的理論不斷在實踐中創新，給市場經濟的參與者和市場營銷活動的直接關注者帶來了新的發展空間，營銷理論和營銷活動的結合，推動了市場營銷活動在社會發展中的影響，同時，也在一定程度上推動了市場營銷活動的全面進步。
二、互聯網時代下市場營銷的變化
互聯網經濟是伴隨著互聯網技術的發展而發展起來的，在互聯網經濟的發展中，市場營銷活動的理論也在不斷變化，在適應社會經濟發展環境變化的同時，也更加適應現代化的市場營銷方式和市場營銷理念。具體分析，互聯網的發展帶來的市場營銷的變化主要表現在以下幾個方面。
（一）理論的變化
營銷理論，是指導互聯網市場營銷工作發展中的最重要支撐，早在20世紀，西方很多市場營銷專家就提出了很多市場營銷方面的理論。絡姆•麥卡錫教授就提出了4P理論，即產品、價格、渠道、促銷，這是市場營銷活動中必不可少的環節，在這之后，科特勒通過對市場營銷的理論進行全面分析，對于現存的市場營銷環節進行了補充，增加了政府和公共關系兩個影響因素，這是對傳統的4P理論的一次升華，這之后，科特勒不斷對市場營銷理論涉及的因素進行改變和補充，從4P到12P理論，這些理論的形成和發展都是在傳統的市場營銷活動發展中形成的。在互聯網時代，4E新觀點是互聯網市場營銷發展中的新特點，雖然傳統的12P理論和4C理論在市場營銷理論中扔占據著主要地位，但是，互聯網環境的迅猛發展，給市場帶來了新的挑戰，由于互聯網時代顧客的變化，布萊恩•費瑟斯通豪提出了4E理論。4E理論注重從銷售方的角度對購買者進行用戶體驗的關注，認為通過顧客對于銷售者會產生比較大的影響，這種理論比較清晰的體現出在銷售活動中，消費者的體驗感受對于市場營銷活動的影響和價值，這對于培養消費者的品牌忠誠度是非常重要的。此外，4E理論條件下，互聯網打造的經濟環境打破了傳統人們購買和消費的時空距離，人們在購買方面受到地域限制的影響縮小，消費者的購買空間和購買機會不斷增加，在這種條件下，互聯網市場營銷帶來的消費者更加注重商品的價值。
（二）經營環境的變化
傳統的市場營銷活動面臨的營銷環境是實實在在的，作為消費者，所能夠感受到和實際參與的消費活動都是通過實在金錢和物品的購買消費來完成的。這種方式是傳統的，也是基本的市場消費。在市場營銷活動中，就需要根據這種最基本的消費方式來進行營銷活動的設定。但是互聯網經濟時代，消費者通過網絡消費的渠道增加，消費者在消費的過程中在一定程度上有虛擬消費的環境，同時，消費者的消費受到時空的限制都比較小，消費者購買產品和營銷者的營銷環境發展的更加廣闊，越來越多的消費者向著更廣闊的消費渠道邁進，而他們所經歷的消費環節也不短減少，消費面臨的環境也存在著一定的虛擬形式。因此，這種環境的消費方式對于營銷活動提出了更多要求。
（三）市場營銷的變化
市場營銷的變化受到傳統市場營銷方式和現代化的互聯網市場營銷方式的影響的，隨著互聯網環境的不斷發展，互聯網營銷對于消費者的影響逐漸加大，如今，無論是線上還是線下的營銷，都對消費者產生著重要的影響，即便是線下的消費行為，也會通過線上的營銷方式進行推廣，互聯網帶來的已經不僅僅是消費方式的變革，同時，對于營銷策略，營銷手段，營銷思想的改變也是巨大的。互聯網發展環境下，市場營銷的變化向著更加多元化的方向發展，傳統的線下營銷方式依然在不斷延伸和推廣，而借助線上的互聯網平臺的營銷方式也在不斷推進。作為市場活動的參與者，市場營銷人員在對營銷的產品進行進一步的分類和研究后，針對不同的渠道進行不同的營銷方式的打造，過去，人們更加關注的是線下的市場營銷活動，例如傳統的促銷，如今，人們的關注焦點集中在線上平臺，每一個人都是市場活動的參與者，也都有可能成為消費者，因此，如今的市場營銷活動，營銷方式最重要的變化，就是通過線上的營銷活動來加大營銷力度，提高營銷活動的發展水平和影響力。
三、互聯網時代下市場營銷策略的創新
互聯網時代的發展下，市場營銷活動面臨的市場環境和消費者的消費心理，消費方式等都不斷發生著變化，互聯網提供給消費者的不僅僅是一個平臺，更是打造了一個全新的環境，無論是內容還是形式，都更加有特色。作為消費者，對于互聯網的依賴性不斷增強，受到互聯網經濟的影響程度也在不斷加深，在這樣的情況下，如何在互聯網時代下做好市場營銷的策略創新就十分重要。
（一）產品策略
產品，是市場營銷活動中最基本的立足點，任何一位消費者，通過消費活動購買的都是產品，在一定程度上，無論營銷活動如何開展，以什么樣的形式開展，產品都是最不可或缺的影響因素。互聯網經濟的發展讓越來越多的消費者可以通過互聯網這個渠道進行產品的選擇，而互聯網的開放性和包容性的特點，也讓消費者能夠通過互聯網平臺有更多的選擇。不同的消費者對于產品的需求側重點不同，因而在消費的過程中，體現出的消費傾向就有明顯的差異。而作為產品的生產者和營銷者，也需要針對不同的消費者客戶提出的消費需求來進行產品的更新換代，對產品進行進一步的補充和升級。特別是，在當今的互聯網大數據的發展背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數據的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。通過大數據分析能夠讓銷售者對于消費者的消費傾向有更加精準的把握，因而，在市場營銷的過程中，就能夠打造更加符合消費者消費需求的產品，同時，也能夠制定更加符合消費者消費習慣的營銷策略。這種產品的創新和打造都是以互聯網平臺提供的數據內容和消費現象做支撐的，對于互聯網營銷的創新有重要支持。
（二）價格策略
現代市場環境下，生產者對產品的定價已經拋棄了傳統的對生產成本的研究定價方式，而是通過對消費者可接受的產品價格為依據進行進一步的價格評定，并依據該成本來組織生產和銷售。如今，在互聯網市場經濟環境下，營銷者可以通過互聯網了解到更多的消費者對于價格的接納程度，這對于生產者進行產品的定價更加具有借鑒意義，同時，這也有助于對生產成本進行把控。
（三）分銷策略
分銷是指一個產品及其所有權從生產者轉移到消費者的所有活動。在傳統營銷中，產品一般要經過商、批發商、零售商等多層次流動環節，才能從生產者轉移到消費者。互聯網經濟的發展帶來了新的銷售方式——網絡直銷。消費者可以通過互聯網直接購買產品，很多中間商的銷售環節受到了影響，減少了中間的分銷環節，對于企業而言能夠做到產品的直接銷售，減少庫存，而對于消費者而言，這種網上直銷的方式也能夠幫助消費者減少不必要的中間商差價支出。
（四）促銷策略
傳統的促銷方式主導者是產品的生產企業，作為消費者，智能被動的從媒體等途徑了解到促銷信息，并且做出對產品的購買決策。互聯網經濟環境下，消費者不再是被動的信息接受者，而是主動的信息接受者，他們可以直接與營銷者開展網上對話，通過互聯網提供的平臺對自己感興趣的產品進行了解，提出問題與建議，而銷售商則根據顧客的信息反饋對產品進行改進，對促銷活動進行調整。這對于消費者購買產品和企業的產品營銷都有著重要意義。
四、互聯網時代下市場營銷需注意問題
（一）安全問題
互聯網環境下，很多營銷活動都可以通過網絡快捷支付實現，隨著各種支付陷阱，釣魚網站，網絡詐騙等形式犯罪活動的出現，互聯網營銷的安全性備受關注。未來，在互聯網營銷活動中，作為營銷方一定要從多角度對互聯網營銷活動的安全性進行保障。一方面，作為互聯網營銷平臺的購物網站等，要有更加嚴密的安全保障，防范釣魚網站等對網站信息進行篡改，盜取用戶信息等。另一方面，作為營銷方，要對消費者的進行全程保護，杜絕信息泄露行為的出現，保護消費者的信息是保護消費安全的重要步驟。
（二）交互性問題
交互性是互聯網經濟發展中，互聯網站做好對消費者吸引的重要方式，為了更好地吸引更多消費者的關注，網站應該充分理解和把握消費者的消費關注和消費需求，對網站的建設應該注重交互性，加強網站更新，給消費者提供更加新鮮優質的消費信息，讓消費者能夠對網站產生消費信賴感。
結束語：
互聯網時代下人們的消費方式不斷轉變，市場營銷活動應該更加重視營銷的方式手段，同時，在網絡營銷中注重對用戶安全的保障，從自身的網站建設方面注重交互性。
參考文獻：
[1]陳禮.互聯網背景下市場營銷創新分析[J].現代商業，2015（19）：77-78.
[2]王靜.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].現代營銷（下旬刊），2015（10）：52.
