微商商業模式范文

導語：如何才能寫好一篇微商商業模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

劉德良：新元文智創辦人、首席戰略咨詢專家、清華大學新經濟與新產業特約研究員、文化部中央文化管理干部學院特邀講師。曾在上市公司、投資界和創業型企業擔任高管，2009年創辦新元文智集團和新元文化產業俱樂部。近年來一直從事文化產業戰略和商業模式研究，并提供投融資咨詢服務，目前擔任10余家文化企業戰略咨詢與資本運營顧問。

文化產業正處于大變革時代

目前，文化產業處于一個大變革時代，新媒體、新介質、新形態、新平臺正推動整個文化產業，進行一場翻天覆地、脫胎換骨的變革。

出版產業：紙質媒體的出版逐漸下降，網絡文學這種數字內容出版的形式快速上升，來自于包括蘋果、聲納文學、扎客等一些數字出版公司快速崛起。

傳媒領域：以報紙、雜志為核心的傳統媒體的影響力和經營收入都在下降，包括微博、微信等新型的網絡傳播形式的快速普及成為潮流。

電視產業：受到智能電視和互聯網電視快速出擊，OTT電視技術正在應用當中，網絡視頻影響力提升。2013年度，被認為移動視頻的元年，移動視頻這一天早晚會到來，傳統電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降。

電影工業：3D電影成為主流，特效制作的技術含量不斷提高，海外片沖擊力大，院線超速發展。

文化旅游產業：大型項目投資快速增加，動輒是幾十億，萬達在北京的一個綜合文化旅游娛樂項目投資規模高達260億元。

演藝產業：個別企業在連鎖經營的模式上取得了成功，品牌性的商業演出不斷涌現，高科技運用也在增強。

競爭變化：隨著產業的不斷發展變化，有些企業走在潮流之前，有些企業則逐漸被淘汰。現在蘋果、三星、谷歌、亞馬遜這些巨頭，已經在整個全球的文化娛樂產業當中，占據了一個非常高的高度。文化產業從內容到渠道，到平臺建設，到大的生態鏈，其競爭已經發生了根本性的變化，競爭的要素、核心已經從單一的產品或業務的競爭，轉變到集中化產品生產體系，再到跨領域綜合多元化經營，以及大產業鏈的生產生態體系的競爭核心。

未來數字娛樂傳媒的核心特點：第一是科技平臺的集成化；第二是APP化，就是應用；第三是跨平臺，未來應該PC、電視、手機、iPad形成一個大的平臺，這個平臺可以實現無縫連接，每個人可以在你的平臺上，可以隨意收藏喜歡的東西，隨意在不同的平臺上看喜歡的影片、聽音樂。

數字化流程管理：在生產體系和傳播體系起到核心作用的是數字化的流程管理。文化產業企業對企業內部信息化管理還是一個空白點，我們的企業大多數采用傳統的生產模式和傳播模式來完成內容的生產和傳播，但美國迪斯尼、新聞集團等跨國文化產業集團，從內部生產到傳播到營銷的數字化流程已經完全建立起來，所以未來文化產業要貼近人們消費需求的四屏進行合一，實現跨平臺無縫銜接，通過企業內部的數字化流程管理手段，來提高企業的生產和營銷效率，滿足消費者需求，從而獲得大量的客戶，同時也能夠通過數字化管理，在生產體系當中帶來創新。

文化企業商業模式的困惑與敗因

類型

文化產業商業模式可以被分為內容創作型、渠道銷售型、現場娛樂體驗型、活動主辦型、產品生產銷售型、經濟業務型、廣告公關展示服務型、媒體經營型、平臺運營型和教育培訓型。

內容創作型：大多數影視公司、演出公司

渠道銷售型：媒體銷售公司、電影院線、劇院、網游運營公司、亞馬遜、當當網

現場娛樂體驗型：主題公園、KTV娛樂中心、電玩城、體育場館

活動主辦型：演唱會、體育賽事、選秀節目

產品生產銷售型：奧飛動漫、消費品企業及大多數娛樂設備企業

經紀業務型：藝人經紀、票務、版權等

廣告公關展示服務型：大多數廣告公司、公關公司、技術制作服務公司等

媒體經營型：大多數電視臺、報紙、雜志、戶外媒體

平臺運營型：大多數網游平臺網站、蘋果APPSTORE、亞馬遜

教育培訓型：培訓公司

困惑

文化企業在發展中面臨不少困惑。第一是文化產業每年以很大幅度增長，但企業規模卻難以同步擴大；第二是如何整合分散的外部資源；第三是如何抓住真實的消費需求；第四是有的公司做很多事情，但是沒有一個事情是能夠做核心競爭力的；第五是文化產業好像很大，其實不然，比如，動漫產業號稱是600多個億，但是實際上動漫企業的總收入估計不到50個億；第六是自己認為自己的產品很好，但消費者并不買單，政府支持，市場不認帳；第七是與投資機構在溝通的時候，很難向投資機構說清楚自己的業務結構和商業模式，結果企業往往抱怨投資機構不理解自己的商業模式。

困境

文化企業商業模式的困境有八點：第一是創意的不確定性，第二是資源有依附性，第三是文化項目的創作很多是長期的但收益卻是短期的，第四是外部資源不穩定，第五是政策的變動對企業帶來的影響，第六是新技術帶來的破壞性，第七是消費需求的波動，第八是消費者的偏好把握難度較大。

失敗

正是由于上述原因，文化產業界發生了很多失敗案例。在商業模式上失敗的原因，大致可以歸納為如下的十點：

一、技術癡迷導致忽視市場真正需求：某某地鐵隧道廣告公司

二、需求不真實、議價能力過低且投入產出嚴重失衡：某某酒店雜志媒體經營企業、某某戶外廣告公司

三、產品過于簡單且快速被模仿并被超越：某某網絡社區游戲公司、某某博客網站

四、虛無夸大的模式而缺少核心競爭力：某某網絡課程銷售平臺

五、產業鏈和市場不支撐：某某體育賽事網絡視頻經營公司、某某3G影視制作公司

六、需要大量資金投入但產出不確定性太大：某某互聯網公司

七、多種業務的拼湊而缺少業務整體的把控能力：某某資源整合型媒體經營公司

八、對某幾個客戶依賴過強：某某互聯網視頻節目制作公司 九、運營體系過于復雜導致無法實現規模化收入：某某電子商務公司

十、嚴重依賴政策資源或非市場化渠道：某某電視節目及影視制作公司

文化企業一定要真正理解并精準把握市場需求，運用多種綜合手段，在產品創新、技術應用、產品開發方面能夠適應市場需求，同時產品一定要有門檻，如果輕易被別人模仿超越，你的核心競爭力就體現不出來。一定要基于產業鏈、行業發展規律和前瞻性的分析判斷，作出有計劃、有準備、有的放矢的發展戰略。有的商業模式需要大量的資金，但產出不確定。早期的互聯網公司快速燒錢就產生了很多問題。很多公司認為把多種業務拼湊起來就能上市，但這種成功案例都是曇花一現，最后被證明是失敗的。還有公司對于一些客戶依賴性非常強，比如說廣告公司容易產生這種情況，還有運營體系過于復雜，以及嚴重依賴政策資源，或者一些渠道，這些都是文化企業在商業當中可能會產生失敗的原因。

商業模式創新的路徑和方向

八個共同特征

優秀的文化企業商業模式有著幾個共同的特征：第一，市場需求確定；第二，內部的運營管理體系系統運轉效率高；第三，可塑造比較高的競爭門檻；第四，收入驅動性強；第五，客戶價值最大化，以消費者和客戶的價值為核心；第六，上下游企業附著力強，在產業鏈中站在相對龍頭地位，能夠把上下游的企業形成一個鏈條，使這些企業形成利益共同體，企業生命力很強；第七，企業價值最大化，核心競爭優勢明顯；第八，復制難度大、復制成本高。

文化產業商業模式由六個模型組成，分別為資源組織模型、產品服務模型、運營管理模型、營銷模型、收入產生與收入結構模型以及財務模型，嚴謹的商業模式解剖圖，用于做商業模式咨詢的時候，給企業咨詢分析的時候用。

文化企業商業模式的產生來自于內部因素和外部因素，內部因素就是企業家創始人的精神追求和價值觀念，創始人和高管的結構與能力匹配。企業內部運營的模式，尤其是高層在整個經營決策到產品生產，到產品營銷是怎么一個模式，創業企業的資金規模、技術水平、以及創始人和高管的核心創立資源和核心能力。外部因素受到行業的行政管制、體制和政策、現有競爭格局和市場資源的分布狀況、行業人才培養機制和共用狀況、產品生產機制和行業營銷性構成及格局、外部資金的投入規模與偏好因素相關。 九個核心要點

文化企業商業模式成功的核心要點可以分為八種，接下來做一個較為輪廓式的說明分析。

第一，市場資源有效整合與內部運營管理的標準化。市場中有很多分散性的資源，通過有效整合，形成標準化的流程管理體系。比如華誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業，它們把市場化分散的資源，比如導演、編劇、演員、作家等等，通過內部形成一個嚴謹的標準化體系，能夠形成一個穩定的生產結構、生產體系，確保每年度穩定作品的產值產量，保證了作品生產的質量。

第二，品牌產品打造與強力營銷體系。比如亞洲聯創做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強科技集團開發的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優質高端的產品，創造一個強力的營銷體系，最終塑造出一個強大的品牌，吸引消費者持續的消費。

第三，散落資源網絡建設與新型業務模式。分散的廣告媒體資源通過以技術為基礎，內部的流程為核心，形成了一個高價值的廣告網絡。比如像分眾傳媒、快客電視傳媒等。

第四，貼近市場需求的連鎖化經營體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會需求的連鎖化經營體系打造出來，實現了創造體系、產品體系和連鎖的運營、經營管理體系的完美結合。杭州金海岸在全國二十多個劇院、二十多個劇團，山水盛典在全國有十幾場大型的實體演出。

第五是上下游產業貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學，盛大游戲、完美世界等等，他們在整個產業鏈當中進行貫通，從而能夠使版權和創意的價值最大化。創意是稀缺的，如果一個良好的創意沒有辦法產生系統化的運營，產生足夠大的價值，那么這個創意的成本是很高的，而且是很可惜的。

第六是跨界產品開發和綜合運營的管理體系。比如淘米網、明日陽光，明日陽光把籃球培訓、英語口語培訓和舞臺表演完美結合在一起，把美式籃球培訓原汁原味地移到了中國，受到孩子和家長一致歡迎。

第七是市場渠道建設和多元化經營業務務模式。像萬達產業集團，走的是一條市場渠道的建設和多元化經營模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產，對接電影制片、演出劇目和主題公園。

第八是技術為先，打造新興內容發行傳播平臺。一些企業通過技術手段實現了傳播平臺、內容發行平臺的打造，像視訊中國、華視傳媒、優酷土豆、百靈時代傳媒等等，把技術變成一種工具，從而實現數字內容的轉播，帶來蘋果iPod、手機等為人們提供現代化便捷貼身的娛樂工具，像唱吧、歡聚時代，都是技術到工具到用戶到平臺的例子。

第九是技術工具化的數字廣告或媒體傳播平臺。互聯網廣告公司和移動互聯網廣告公司通過技術變成一種工具，然后工具提升媒體管理平臺，為客戶提供綜合的服務，管理客戶在數字媒體上的廣告投放，提供最佳的數字媒體推廣的解決方案。

分析完成功商業模式之后，可以發現文化產業商業模式有幾個核心點，第一是資源整合，第二是內部管理系統的打造，第三是技術的工具化和技術的平臺化，第四是產業鏈綜合經營，第五是上下游產業貫通，第六是好的創意如何產生最高價值，一定在整個產業鏈當中能夠貫通，產生多元化作品，形成不同產品的形態，面對大多數消費者多層次立體化的營銷，才有可能產生最高價值。

四個思考方向

新元文智經過大量研究，也為文化企業提供了商業模式創新的四個思考方向：

第一就是認真思考產業鏈的結構。文化產業目前發生快速變革，凡是對未來的產業鏈有清晰的認識，并能夠敢于打破現有產業鏈結構的企業，一定能夠成為優秀的的企業。敢于突破現有產業制約的企業一定有大前途，所以，產業鏈價值和結構的重構，是文化產業大變革時代一個重要的課題。

第二是價值模型的顛覆替代。價值模型是指以消費者的視角去思考問題，比方說奇虎360，從收費的殺毒軟件到免費的網絡殺毒，轉變到一種依靠在先的廣告收入，這就是價值模型顛覆。

第三是用戶和工具模式的替代。改變用戶和工具模式的替代。改變用戶的消費習慣，用新的工具、新的模式去為客戶服務。

篇2

紅籌架構建立時所形成的海外結構，往往有兩種方式。一是如新浪的信息類產業，屬于限制外商投資的領域，則可以通過VlE，即協議控制，使境外實體合并境內企業的財務報表；二是普通的產業，即非限制外商投資的行業，則可以通過設立境外特殊目的公司，將境內權益間接反應到境外實體里面，之后境外實體可以海外上市。由此可以衍生出多種未上市紅籌架構企業的回歸模式。

現將實用性較強的部分紅籌回歸模式歸結如下，這些回歸模式基本已在過去的成功案例中得到了體現。但是就目前的證監會對于上市企業過會信息的考量，對于招股說明書中披露的股權結構的把握而言，目前并不存在紅籌回歸“放之四海而皆準”的固定模式，各家未上市企業仍需結合自身特點，對于可供選用的回歸模式進行一些微調，以滿足其自身訴求。

回歸模式之一

在各種紅籌回歸模式中，最為清晰明了的方法是完全去除海外架構，并對其中所涉及的股權轉讓過程予以明確披露。263上市即是完全去除海外架構的的典型案例。在這種回歸模式下，擬上市企業需要將之前建立的紅籌架構一層層的剝離、并辦理相應的工商、外匯登記手續。部分成功回歸的紅籌架構企業可能未在招股說明書中事無巨細的一一披露，但是這種以真實狀況示人的回歸模式最為符合政策規定，也最不容易因歷史沿革問題而不能過會。現以未上市紅籌架構企業A為例，簡述其具體的操作流程如下：企業A的紅籌架構建立過程

假設A為了進行海外私募及海外上市，之前搭建了紅籌架構，先后在開曼群島、BVl建立了離岸公司A1與A2兩層“殼公司”，擬以A1作為海外上市實體，后企業A改變原有上市計劃，欲于境內市場掛牌上市，企業A將作為境內上市的實體。剝離第一層“殼公司”A1

通過股權轉讓，將離岸公司A1的股份全部轉讓給A2，此時A2為100.0％自主控股，A1不再持有A2的股份，“殼公司”A1的歷史使命已經完成，可以按照注冊地的相關要求，將A1注銷。由于A1、A2屬于同一控制人設立的特殊目的公司，因此在其中的股權轉讓過程中的對價問題較為容易解決，而且其中并不涉及中國境內的股權交易與獲利，因此也無須向境內稅務機關繳納所得稅。因A1和A2同屬建立于離岸金融中心的企業，而幾乎所有的離岸金融中心均不同程度地規定了離岸公司所取得的營業收入和利潤免交當地稅，因此A1與A2基本沒有稅務負擔，并且二者注冊地的政策均比較寬松，貨幣往來不受限制，沒有外匯管制政策，因此在剝離A1時，操作程序基本不受限制。

剝離第二層“殼公司”A2

與上述步驟相似，企業A需通過股權轉讓，對A2所持有的100.0％股份進行回購，使得未來的境內上市實體A能夠100.0％為境內自然人所有。此步驟盡管涉及境外與境內企業間的股權轉讓，需要經過兩個公司的董事會決議，但因兩個公司隸屬于相同控制人，因此其對價過程較為簡單，可以無需計算紅籌架構建立之初至轉讓之日發生的資本溢價，僅以原始出資額進行股權轉讓。

設立股份公司

在成功剝離兩層“殼公司”之后，企業A作為境內公司，已符合境內市場的發行要求，此時可召開股東大會，協議將A整體轉變為股份有限公司，為其作為境內上市實體作準備。在此過程中，需要召開董事會進行表決通過，聘請專業審計機構對公司的財務狀況進行審計，以公司凈資產按比例折合計算每股價格，進行股本變更。

向證監會報批

至此，企業A已剝離其原有紅籌架構，轉變為境內所有公司，符合上市標準，可以按照上市流程準備招股說明書，向證監會報批。之前的紅籌建立與剝離過程，需在招股說明書中予以明示，包括公司之所以搭建紅籌架構的目的以及廢除紅籌架構的動因、每一次股權轉讓的對價情‘況與股東股本變化、期間股權轉讓過程中涉及的資金來源與收訖情況、是否進行工商變更登記以及外管局登記等。此外，企業A還需證明其主要控制人在最近兩年內未發生變化。

采用股權轉讓的回歸模式，優點在于企業的股權轉回到境內的實際股東名下，如果之前的海外架構進行過海外融資，在股權轉讓之后，境內投資者也以將所持股份轉移到了境內實際控制人的名下，因此從某種程度上避免了潛在的股權糾紛。

回歸模式之二

如果按照前文所述的回歸模式，境外投資者在將所持股權轉讓給境內股東時，相當于放棄了其在擬上市公司中的未來收益。因此，境內股東可以同時設立境內外兩個公司，通過境內外關聯并購使境內上市實體，以反映境外投資者在境內企業中的權益。現以未上市紅籌架構企業B為例，簡述其具體的操作流程如下：

設立離岸公司與境內公司

假設企業B的實際控制人，先后在BVl建立了離岸公司B1與境內B2兩個架構。兩者分別持有境內實際運營實體B部分股權，即企業B為境內外合資公司。此處將境內外持股架構簡化為B1、B2兩家，實際操作中，可能有多家境內外企業同時持有企業B的股權。境內外關聯并購調節企業B的控制權

由于境外企業B1與境內企業B2隸屬于相同控制人，因此B1、B2為關聯企業，企業B的股東可以通過B1與B2間的關聯并購，來調節企業B的控制權：如果擬以B1作為上市實體尋求海外上市，則可以由B1并購境內企業B2，或者B1僅并購B2部分股權，成為企業B的控股股東，使企業B由合資公司轉變為海外獨資公司或者海外控股公司，如果擬以B2作為上市實體尋求境內上市，則可以由B2并購海外企業B1，或者B2僅并購B1部分股權，成為企業B的控股股東，使企業B由合資公司轉變為境內獨資公司或者境內控股公司。

設立股份公司

當企業B的控股股東為境內公司B2時，已符合境內市場的發行要求，此時可召開股東大會，協議將A整體轉變為股份有限公司，為其作為境內上市實體作準備。

向證監會報批

至此，企業B已剝離其原有紅籌架構，轉變為境內所有公司，符合上市標準，可以按照上市流程準備招股說明書，向證監會報批。之前的紅籌建立與剝離過程，需在招股說明書中予以明示，包括企業B的控制權的確已經轉由境內控制、紅籌架構中的股權轉讓對價清晰、資源來源明確等，此外，企業B仍需證明其主要控制人在最近兩年內未

發生變化。

對于轉讓股權的尺度把握，如果海外股權并未100.0％轉移到境內，而僅將控制權交予境內，海外分支仍部分保留，目前證監會尚未就此問題深究，雖有企業成功地在保留海外分支的前提下回歸，但如果能將海外分支全部剝離顯然對于企業申請上市更為有利。因此，此種紅籌回歸模式的缺點主要存在于：第一，如果轉讓股權之后仍存在境外特殊目的公司幫境內實際控制人代持股份的情況，則與現有的發行審核政策相違背；第二，如果公司的股權沒有全部轉讓至實際股東名下，則公司上市后，股東還需要通過上市公司的收購行為來作進一步股權轉讓。

回歸模式之三

之前所論述的兩種回歸模式，均是以整個企業為主體，進行整體層面的紅籌構建與回歸。事實上，除整體回歸之外，分拆企業的部分業務，回歸境內資本市場上市也是可行之選。這種回歸模式是參考了部分企業通過分拆業務，重新整合后在境內外市場上市的先例。例如，2009年10月16日，新浪便成功分拆了旗下房地產業務與家居頻道的資產，并且通過與易居中國的克爾瑞合并組成中房信(CRlC)，之后成功在NASDAQ掛牌上市，實行資產增值：而網游行業，搜狐分拆旗下的游戲公司暢游有限公司與盛大網絡分拆的游戲部門盛大游戲均是分拆上市的經典案例。

紅籌架構企業回歸也可以參考類似的方式，現以未上市紅籌架構企業C為例，簡述其具體的操作流程如下：假設紅籌架構企業C存在離岸業務與境內業務兩部分，二者相互獨立運營，將境內業務分拆出來，成立境內控股的子公司C1。

分拆準備過程

首先，公司應確定境內業務部門是否可以從母公司剝離，是否會在分拆之后的母公司內部形成暗箱交易或內部交易，是否影響公司內部正常的運營秩序，畢竟業務部門作為公司一部分，在過去的發展歷史中可能會與其他部門、特別是位于境外的部門有千絲萬縷的聯系，因此選擇適當的分拆方式尤為重要。此外，按照我國現行稅法，分拆業務部門成立子公司，可能會從某種意義上增加而降低相關的稅負，因此企業一方面應從切身利益出發，盡量避免過高稅負的產生，另一方面，在分拆過程中應將稅負變化計算在內，消除稅收部門對于企業試圖偷稅漏稅的疑慮。此外，因公司分拆業務影響較廣，需經過董事會決議通過方可執行。

子公司成立與母公司工商變更

分拆業務的過程因涉及子公司的建立，以及母公司企業經營范圍的變更，應于企業注冊地報批，并且符合注冊地法律的相關要求；其中注冊子公司過程應與境內工商部門登記，滿足我國公司法、稅法要求。

值得注意的一點，由于母公司C是紅籌架構企業，說明其中有外資股東，如果希望以子公司C1作為境內上市主體，則C1需要由境內獨資所有或至少由境內控股，即C1的注冊資本全部、或絕大部分來源于C的內資股東，才能符合境內上市的要求。因此，在子公司C1的注冊過程，需根據其股權結構的而選擇注冊成為中外合資境內控股公司或境內獨資公司，前者手續更為繁瑣，需向商務部報批，完成外商投資企業的相關手續。而分拆業務后的母公司C則很有可能涉及企業經營范圍的變更，因C屬于紅籌架構企業，其工商變更需要與注冊地的相關部門完成。

向證監會報批

篇3

我們看看近幾年來漫天飛的報道，也不得不感嘆創業者無不被投資人動輒張口即商業模式的問題所蠱惑，如此，創業者不得不編造一些所謂的商業模式以期望投資商獲得投資資金，但是，之后創業者總是莫名其妙地被投資人冷眼面對。這又是為什么呢？很多創業者總是丈二莫不著頭腦，殊不知，是創業者并沒有搞清楚什么是商業模式，而投資人也沒有耐心讓創業者搞清楚什么是商業模式，或指點這些懵懂的創業者，才有了這樣的結果。

筆者經常收到過很多商業計劃書，許多創業者會對我說，他創業企業的商業模式很好，但實際上當你多問他幾個企業的細節問題的時候，他就無以應對。筆者以為對于許多創業者而言，馬上總結一個成功的商業模式未免為時尚早。正如很多成功卓越的企業一樣，都是成功之后才會總結出來企業成功的商業模式或者不斷在實踐中摸索、改善、優化。

實際上，大家所說的商業模式，我們認為通常可以分為兩類：一是，狹義的商業模式；二是，廣義的商業模式。狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。國際上的一些專家把商業模式總結為價值主張、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、價值配備與核心能力、伙伴網絡、成本結構、收入模式等等內容。對如此復雜的因素，在創業者實踐中，大部分人都是憑著自己的熱情與經驗來創業，創業者根本不會有如此專業的思考或者通過專業的學習來構建自己企業的商業模式。

很多創業者提交商業計劃書的時候，創業者會說項目正在實施，但是你仔細研究他們的商業計劃書時候，你會發現，這只不過是一個商業創意而已，商業創意在某一些條件因素影響下，可能會變成商業模式，也可能僅僅是一個無法實施沒有商業持續性價值的創意而已。而我們諸多的創業者常常會把商業創意誤認為，它是商業模式。那么，什么是商業創意呢？商業創意是針對市場或買方效用的一種說法，即企業對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值，它是基于市場運作層面的（這一點經常被創業者看好），可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業能否從中獲得持續利益是具有很大的不確定性和風險性。而商業模式，是一個企業生態系統，是反映了業務為企業組織獲取利潤的能力及相關的系統設計。通常認為，一個可實現的成功的商業模式并非一定具有最佳創意，但沒有經過系統化設計的商業創意并不能夠構成商業模式，是否具有商業投資的可行性更有待商榷。

也曾經有人認為，基于藍海戰略的商業模式是最佳商業模式，筆者并不敢茍同。藍海戰略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰略定價（持續盈利能力成本保證），到目標成本，再到促進接受，使得這個戰略能夠有效地執行。這就是藍海戰略模式的核心。藍海戰略業務必須滿足的4個主張：

1、價值主張：即買方的效用，涉及到你的商品或者服務能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值，給予客戶是驚喜價值，即最大化價值。

2、價格主張：即戰略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。

3、成本主張：從狹義的商業模式分析，當企業滿足了前面兩個條件，企業能否有一個持續的模式賺錢？還是企業僅僅是服務了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關系。這也決定了你的企業在市場是否具有持續的盈利能力？

4、流程及人員主張：流程及人員涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業成功實施了藍海戰略的前三項主張，那么企業就具有了成功設計了商業模式。商業模式的實施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到管理流程以及人員的主張。

從藍海條件分析看來，一個最佳商業模式肯定是藍海戰略，而藍海戰略并不一定是最佳商業模式。

篇4

“朋友圈”推介微信淘美食成為另類時尚

臨近中午吃飯時間，在常州創業產業基地內一家公司上班的周培培，通過手機微信朋友圈，訂購了一份鰻魚飯，不一會兒，飯就送到了。

周培培訂的這家店店主叫周圣才，他原先是個公司白領，因為喜歡做菜，后來在新北區租了一間店面，開起了餐飲店。一開始生意并不太好，他便想到利用微信朋友圈做推廣。“會多很多人氣，很多人同樣也發朋友圈，做一個一傳十，十傳百的這種宣傳，我的訂單量不斷往上。”

有調查顯示，目前，常州市持續活躍的“微信美食賣家”有數百個，其中家庭自制美食占大多數，這些“微信大廚”、“微信廚娘”中，有不少是公司白領、全職媽媽，甚至還有專業的廚師。銷售的美食種類也五花八門，比如私房菜、自制龍蝦、蛋糕甜點、咖啡飲料等。不過，由于規模不大，家庭自制美食的成本相對較高，售價也比實體店略高。

新型“微商”創業要監管也要扶持

在微信美食走俏的背后，也存在一些問題。近日，記者以消費者的身份走訪了市中心一家代售家庭自制美食的店鋪，這里的美食可謂琳瑯滿目，但大多數的食品都是“三無產品”。

最近一段時間，常州市工商部門已陸續接到幾起有關微信美食的投訴，但是由于難以查清賣家的真實信息、或沒有購物憑證，導致消費者維權比較困難。

業內人士認為，微信美食的買賣雙方往往是私下交易，往往游離于工商、食藥監部門的監管之外，一旦發生食品安全問題，取證、執法的難度很大。

律師劉鼐峰認為：“如果是大批量的話，從某種意義上講也可以算是買賣行為了，如果確實是質量問題，或者銷售有毒的，肯定要負相應的法律責任。”

篇5

一、傳統報銷與網上報銷的差異

傳統的報銷模式采用手工報銷的方式來實現。報銷人員報銷時必須預先填寫紙質的單據，由各級領導在紙質單據上進行審批，最終憑審批后的單據到財務進行審核報銷。網上報銷模式從理念上徹底地打破了傳統的報銷模式，通過單據填寫的標準化、業務審批的流程化、財務審核的網絡化實現財務報銷跨地域、跨時空、跨部門的相互協同，完成報銷流程。傳統報銷和網上報銷兩種報銷模式差別主要表現在：

（一）報銷流轉效率不同傳統報銷方式下，報銷人員需要拿著手工填制的單據找到各級領導進行審批，如果遇上領導開會、出差等，找不到領導就需要下次再來；財務人員賬務處理時，必須將報銷單據中手工填寫的包含的各種報銷信息重復錄入到財務系統中。網上報銷時，報銷人員按照規范的格式在網上提交報銷申請單，領導可以隨時隨地進行網上審批；報銷申請單中已有的數據信息，財務人員也不必重復錄入，可以直接提取進行記賬。

（二）審批的方式不同傳統報銷方式下，各級領導審批是在經過整理的單據上進行手工簽字審批。在網上報銷模式下，領導審批的是財務事項，票據是否符合財務規定由財務人員審核，領導審批時可以調閱到與審批事項相關的所有資料影像以及已經流轉的審核意見，審批也是利用經過授權的個人數字簽名進行審批。

（三）預算控制的效果不同傳統手工審批時，領導審批無法實時知道審批事項的預算執行情況，因此超預算、超范圍的報銷事項時無法杜絕。在網上報銷模式下，由于設置了全程預算預警的管理模式，超預算、超范圍的支出根本無法進行網上流轉，使經費預算從業務發生時就得到了有效控制。

二、網上報銷模式的特征

行政事業單位網上報銷模式作為對傳統報銷模式的創新與探索，具有以下鮮明的特征：

（一）財務信息的實時性傳統的財務信息，是在業務發生后進行報銷，再進行會計核算、記賬，是對已經發生的財務事項的事后反映，有關財務事項的信息反饋有滯后性。網上報銷模式下，只要牽涉到資金運用的財務事項，資金流動一發生，網上報銷的流程就開始運轉，財務信息也就實時反映到網上報銷的工作流程中，各種傳統的靜態財務報表數據被實時的財務動態數據更新。財務信息與財務活動同步，極大提高了統計數據、預算控制、監管預警等財務管理方法的實時性。

（二）報銷流程的可視性網上報銷通過建造一個科學報銷工作流引擎，來驅動跨部門的報銷流程的運作，保證網上報銷運作的流暢。每一位授權用戶均可以在任意時間登錄網上報銷系統，實時查看待辦報銷事項在整個報銷流程圖中的流轉狀態，待辦報銷事項已經經過哪幾個環節，目前在哪一個節點等待審批。領導可以實時了解還有哪些待批事項需要自己審批，同時各級領導審批時可在網上隨時查看有關的可視化掃描信息。

（三）報銷信息的公開性在財務信息化平臺里的網絡報銷流程中，經過授權的不同用戶可以在線查詢、調閱、對比各種網絡報銷信息，行政事業單位財務管理和會計核算的透明度及規范性得到了有效增強，通過報銷信息的高度共享，形成多部門、多用戶，各級領導、工作人員廣泛參與，多手段同時運用的立體監督格局，使財務事項在事前、事中、事后實現全程監督。

三、網上報銷模式的創新與探索

網上財務報銷既是一個信息系統，更是一種管理模式；既是一種技術革新，更是一種管理理念的創新。它是以網絡信息技術為手段，以提高時空效率為特征，體現集中管理、協同業務的集約化優勢，實現財務報銷事項事前、事中、事后的全程高效流轉和監督的現代財務管理模式。

（一）統一核算標準、規范核算行為，加強財務信息的可比性 在原來的分散財務信息系統下，各個單位由于對財經政策規定的理解、核算口徑的把握不同，加之部門利益的驅動，使得下級部門向上級部門報送的數據一般都經過人為加工修改，由于非系統自動生成，報送信息與實際發生數據的相符度不盡人如意，同時信息報送效率低，給上級部門對預算執行情況的對比分析和科學決策帶來很大困難。而網上報銷系統可以結合各單位的財務執行、控制、分析、監督、決策等管理要求和需要，統一核算標準、規范核算行為，使所屬單位在一個統一標準、統一要求、統一口徑的前提下進行財務事項的處理，財務預算、核算、資金的實時監控、對比分析、科學決策等需要采集的數據由系統自動完成，減少人為干預因素，以便整合內部資源，發揮集約化管理的優勢。

（二）科學、公開、透明地進行預算的編制、執行、監督加強預算管理是現代財務管理的發展方向。網上報銷依賴預算指標，預算指標成為預算控制的重點，預算指標的分解必須科學、準確、貼近實際，預算內容必須全面、充分，預算的編制、調整、審核、審批、執行必須嚴格執行預算管理流程。預算指標的確認是一個決策過程，必須以全面協調可持續的科學發展觀為指導，不要財務部門唱“單出頭”，各單位、各部門都應該參與進來，編制的部門預算應該和業務實際需要相匹配，預算盤子大家定，預算指標大家清。預算執行和監控、預算的分析和調整、預算的考核與評價要公開、透明，使大家對預算進度做到心中有數，就會由“要我執行”變為“我要執行”、“我會執行”。

（三）建立原始單據數字化關聯影像，加速推動網上報銷的順利進行傳統的審批流程運轉時，各級領導一般要翻看待審批的原始單據和相關的報告等，然后簽注手工審批意見。在網上報銷模式下，通過掃描儀、攝像頭等終端設備將紙質的原始單據數字化后，作為電子報銷單的附件以備調閱，同時報銷系統根據預先配置的流程信息，將電子單據和原始單據影像一起提交給領導進行審批。這樣各級領導審批時對報銷內容有直觀、感性的認識，滿足了各級領導需要看到原始單據的管理習慣。原始單據數字化有利于會計信息高度共享、數據資源深度整合、查詢效率和效果高效便捷。原始單據數字化的原始單據影像在財務信息化平臺里可以在線查詢、調閱、對比等，可以使得網上報銷工作更容易被行政事業單位所有參與財務報銷的人員廣泛理解接受，從而推動網上報銷工作的順利進行。

（四）規范網上報銷工作流程，助推內控體系建設網上報銷系統科學設定預算額度、審批流程、審批權限、預警控制等內控關鍵點，而且通過軟件系統，固化了預算數據的歸屬單位、使用額度、使用時間、使用范圍，規范了單據的流轉程序及領導審批權限，從根本上改變了一些名為內部控制、實則“人為控制”的混亂現象，這對于內控體系建設無疑是一種促進和加強。網上報銷系統增強了行政事業單位財務管理和會計核算的透明度及規范性，有利于推動行政事業單位財務公開，促進建立健全公開、透明、規范的財務監督機制，助推內控體系建設和廉政建設。

（五）實現與財政、銀行等外部系統數據交換，提高資金支付效率與規避現金風險 近年來，財政在行政事業單位大力推行財政國庫集中收付制度改革，因此，行政事業單位在建設網上報銷系統時，必須預留與財政國庫集中收付系統進行數據交換的接口，財政和單位的系統能夠實現雙向的數據交換。對于必須通過國庫集中支付系統報銷的支出，網上報銷流程完成后，網上報銷系統自動向財政國庫集中支付系統提交申請付款的數據，獲得批準后，財政國庫支付系統向銀行下達支付的指令，向報銷單位傳遞支付的信息，銀行根據支付指令付款給報銷人的銀行賬號，報銷單位的網上報銷系統根據支付信息自動進行記賬。對于尚未實行國庫集中收付的單位，網上報銷系統可與銀行系統進行數據交換，通過網銀下達款項支付的指令，將報銷款項通過銀行直接支付給報銷人員的銀行賬戶。財務人員在辦公室即可實現資金劃轉和報銷，既可節省財務人員的人力，又可最大限度降低提取大額現金的在途風險。同時又能最大程度地減少現金支付結算，強化資金動態監控，從源頭上堵住現金支付漏洞，規避現金風險。

四、網上報銷模式運行過程中應注意的問題

（一）建立、健全本單位的財務管理監督制度，更新重構網上報銷流程《會計法》明確規定，各單位應當建立、健全內部財務管理監督制度，財政部也了《內部財務管理控制基本規范》。因此在更新重構網上報銷流程時，應結合本單位具體情況，將管理要求轉化為各單位的實際工作規范，更新管理理念及工作方法，制定管理規定和操作流程，加強對網上報銷系統本身的安全控制，對包括系統管理員在內所有操作人員明確操作權限、實現崗位制約監督。

（二）網上報銷循序漸進，人員培訓先行一步 網上報銷是現代信息社會的新事物，人們從原有的手工報銷流程適應網上報銷流程需要一個觀念轉變、逐步跟進的過程。網上報銷實現跨部門的業務流程運作，使更多的部門和人員參與到網上報銷工作流程中。因而培養參與人員的理念和操作能力，定期進行操作經驗的積累和推廣，對于保證網上報銷系統的順利進行有很大的幫助。行政事業單位具體情況差異很大，網上報銷的實施也必須因地制宜、逐步實施、逐步完善。在試運行階段通過傳統紙質手工報銷和網上報銷“雙軌”運行，跟單測試和業務評價，逐步發現存在的問題并及時改進，在確認整體具備熟練的網上報銷處理能力后，紙質單據即可退出，實現網上報銷“單軌”運行。

（三）建設網上報銷系統要貫徹安全性原則網上報銷系統對安全性要求很高，既涉及資金安全，又涉及會計信息安全。在網上報銷系統設計、規劃過程中要充分考慮到系統的安全性，結合本單位實際情況，在安全的基礎上追求系統的最優。貫徹安全性原則，最有效的辦法是將本單位的財務管理制度“硬化”到了網絡報銷系統中，通過設置業務管理和權限管理防范風險。要將監控與操作分離，實現系統內部的有效牽制，建立數據保護機構，健全日志機制，強化操作員對數字證書、加密口令等身份認證信息的保密習慣，提高全員安全防范意識。

篇6

關鍵詞　物聯網　商業模式　運營主體

1　引言

物聯網是通過智能感知識別、通信網絡以及智能運算平臺的相關技術設備，將區域內的所有物體連入到統一的全球網絡當中，使其可以進行信息流、物流、資金流和價值流的傳遞，共享相關數據存儲，進而對網絡中的每一個節點進行識別、定位、監測、管理和操控的網絡系統。它可以被用于數據采集、移動定位、自動化控制和日常服務。

商業模式一般是指企業或者行業主體在市場中完整的產品、服務和信息體系，有盈利模式、價值理論、系統理論、整合理論等類型。其運行主體和要素主要有運營商、傳感設備生產商、系統集成商、軟硬件制造商、內容服務提供商、被聯物體和用戶等。本文探討的商業模式是指在一定的外部政策、技術、市場需求環境下，于不同發展階段所體現出的一種系統體系，體系中的主要內容包括各個主體在系統當中的定位，主體自身的價值活動(產品、服務、渠道策略、商業活動等)，各個主體之間的關系以及其中價值流、資金流、信息流和物流的作用情況。

作為新興產業的物聯網，需加快其技術研發和產品設計步伐，更需加快其產業社會化進程，以盡快在市場上形成規模化的商業應用。因此，應根據物聯網自身的商業特點，按照不同行業的市場需求和個體關系特點，設計對應的商業模式。

2　物聯網商業模式設計

(1)系統集成商核心型

這類商業模式的主要特點是：由系統集成商租用電信運營商網絡，通過整體方案連帶通道一起向用戶提供業務。這是目前使用較多的商業模式。因為物聯網應用均是特殊行業中的個體內部實現，且企業專業化特征較為明顯，需要由行業內專業的系統集成商提供服務，特別是行業壁壘高、對應用要求復雜的行業更需要系統集成商的存在。此類系統集成商一般是第三方企業，擁有較強的軟硬件開發和集成能力，同時在行業當中擁有較高的地位。在此類商業模式中，系統集成商是主要是收益獲得者和收入分配者。技術水平是此類商業模式的核心，主要適用的用戶是企業客戶，實際的應用類型以采集類為主，而由于運營商非主體性和網絡短程性的特點，其應用范圍應該是固定區域空間內的數據實時采集和檢測，具體可應用于環保監控、自動水電表抄送、智能停車場、電梯監控、自動售貨機等。

(2)運營商運營型

這類商業模式主要是由電信運營商向使用物聯網業務的企業客戶直接提供通道服務，客戶除了提供資源之外，剩下的網絡租用和運營都由運營商來完成。這主要是由于運營商的專營網絡可以為企業提供，而企業本身又沒有相應的開發能力。目前比較典型的應用體現在電力、交通等行業，運營商為企業提供數據通道，根據需求集成軟硬件終端，按包月或流量計費。

該類模式比較適用于自身實力不夠強或不注重自主研發的行業企業，以運營商代包的方式來實現物聯網業務。主要適用的用戶范圍是企業客戶，以采集類和定位類應用為主，應用范圍為多樣化的區域覆蓋，具體可應用于環保監控、自動水電表抄送、智能停車場、電梯監控、物流監控、智能交通等。

(3)運營商合作推廣型

這類商業模式體現為雙主體，即運營商與系統集成商或相關的服務提供商合作。系統集成商開發業務，電信運營商負責業務平臺建設、網絡運行、業務推廣及收費。電信運營商一般占主導地位，同時也是其進入物聯網市場的主流模式。

在此類商業模式中，運營商是核心、是技術進步的主要接收和應用者；同時其也集成軟硬件，并針對市場提供服務。在實際運營中，個體間的合作競爭現象比較普遍，系統的效率可以達到最大值，其他個體對于運營商業務的所謂競爭和替代也是一種提升服務能力，通過價值交換提高附加值的手段。從此類商業模式的應用類型和范圍上看，可以覆蓋所有的業務和行業模式，其區分的關鍵在于物聯網技術的發展程度以及市場對于其接受情況。

(4)移動金融型

該類模式的行業專屬性較強，主要由開通移動金融服務的客戶進行相關平臺的建設，并自行搭建相關設備，租賃通信運營商的網絡，通過現金形式的傭金進行相關費用貼補。目前，此類商業模式主要集中體現為銀行的移動POS應用，最典型的應用是各大運營商和銀行合作開展的移動支付業務以及大城市常見的公交一卡通應用。該模式是與傳統的市場交易行為連接最為緊密的模式之一，其盈利性相對較差，主要著重于對用戶習慣和粘性的培養。

(5)用戶自建體系型

在這類模式下，原來作為系統主要資源之一的用戶，即所謂的客戶，承擔了物聯網平臺的全部費用和整個服務體系的搭建。這類模式下的物聯網應用一般有私密性要求，對于信息的感知和傳遞有較高的安全性要求，跨行業拓展難。典型應用有電力行業的電力監控、水利行業的水文監控、氣象學的物候監控、環保行業的污染源監控、化工的產品監控、交通的路況監控等。在該類商業模式中，用戶是唯一的核心，其他系統個體起輔助作用，一般說來，此類行業當中用戶相對強勢。

(6)公共事業應用型

此類商業模式一般由政府等公共事業部門搭建公共平臺，客戶租用或者購買平臺以及相關的軟硬件產品，并支付相關通信費用。在這類模式下，GPS車輛定位、視頻監控是使用得最多的應用，其中也可能由通信運營商搭建相關公共平臺。該類商業模式是物聯網民生化應用的最直接體現，可以貫穿于物聯網發展的各個階段，政府在其中起著關鍵性的作用，其對于技術、市場的把握非常重要；同時在發展初期，必要的資金投入也是不可缺少的。在物聯網發展初期，此類商業模式可以作為面向市場的主要政策推廣模式，主要的公共事業平臺以此類模式搭建，可讓用戶在政府承擔成本的情況下免費體驗物聯網的應用，從而有利于培養用戶的相關使用習慣，為物聯網行業其他類型的業務推廣打下基礎。

(7)廣告平臺型

物聯網的網絡廣告模式是傳統媒體廣播模式的延伸，在實際運行過程中，一般是由運營商、互聯網企業搭建公共平臺，集成物聯網感知和傳遞的軟硬件設備，然后租給廣告商進行運營，而廣告商通過廣告收入來支付物聯網平臺運營費用。

由于物聯網行業覆蓋廣泛，潛在客戶源多，因此物聯網網絡越來越被廣告商視為廣告渠道之一。像出租車、公交車、地鐵的移動電視，樓宇電視、營業廳的移動廣告屏幕，既是物聯網網絡的覆蓋點，也可以在用戶群覆蓋不斷擴大的基礎上衍生為綜合類信息平臺。該類商業模式，是物聯網市場推廣中間接獲利的主要形式，對于用戶群體的認知覆蓋是保證該商業模式成功的 最主要條件；而廣告外界資金的引入是除了政府投入之外，整個系統進化的最直接動力。

(8)軟硬件集成商主導型

該模式主要來源于蘋果的“iPhone”商業模式，即蘋果公司通過與運營商合作。在分得運營商相關收入30％以上的同時，還通過智能終端系統iOS、應用程序商店APP STORE，成功促使廣大的應用開發者為系統開發各種類型、各種價位的應用。這樣，在銷售硬件的同時，還開拓了應用下載這一新的盈利點，從而在移動互聯網市場取得了巨大的成功。

在物聯網領域，也可能催生新的“蘋果”，在硬件制造或者軟件開發等領域具有優勢的廠商如能將優勢整合，形成一個綜合個體主導生態系統的話，就可以發掘甚至創造出新的盈利點。此類商業模式適用于與個人用戶市場相關的便利類和控制類領域，通過在已有智能手機終端系統或者未來可能出現的專有物聯網終端上開發相關行業應用下載，讓用戶自行選擇和使用符合自身需求的物聯網軟件平臺和應用，同時創立一個新的物聯網系統生態環境。

(9)軟件內容集成商主導型

該類商業模式主要指google的“Android”商業模式，與“iPhone模式”類似的是，該類商業模式需要集成商和運營商合作開發相應的軟件和應用平臺，同時還需要大量的應用開發者以及廣告商的參與。與“iPhone模式”相比，其系統的核心是軟件內容集成商，硬件制造商是主要的合作類型，同時集成商在內容上擁有更多的資源與更大的主導權，廣告效應更為集中。

該類商業模式是google在移動互聯網的成功案例，與蘋果模式的區別在于，其成功有賴于google這類企業強大的軟件開發能力以及內容的產生、整合和搜索能力。而在物聯網的應用中，隨著技術發展在各個階段當中的成果體現以及內容重要性的提升，此類商業模式的應用范疇進一步擴展，其應用的核心在于軟件與內容相結合并推向市場。從應用類型上看，各類應用均可涉及，而其成功與否的主要決定因素是發展周期，代表性的應用為位置服務、智能物流、智能家居、數字城市和智能校園等，特別是在以內容主導型的細節行業應用方面表現猶為突出。

(10)“云聚合”模式

在物聯網商業模式的發展過程中，結合云計算的思路提出云聚合的概念。云聚合是一種建立在云計算基礎上，以用戶服務為中心，根據已有的運營平臺和業務能力，針對目標市場整合內外部資源，形成用戶、商家、其他市場參與者共同創造價值的網絡商業模式。其主要特點是，在一定的安全機制下，形成信息的全面自由流通，通過大量快速的信息傳送來實現價值的高速增值。各個主體通過不斷的投入產出活動吸引用戶資源和創造價值。

在物聯網未來的應用當中，各類個體之間的界限可能趨于模糊，一些強勢的個體可能會承擔系統當中的多個角色而成為所謂的生態主導者；一些小企業仍可利用大企業所留下的空隙生長空間，發掘潛在的市場單一需求點，在某個專營的領域內做強。這樣，就形成了一種類似于生態系統的整體性互利共生的機制，系統在不斷的更新和個體更替當中保持較強的活力，類似于系統科學中耗散結構的狀態。該類商業模式是未來物聯網發展的理想模式之一，也是其真正形成一個融合型網絡，覆蓋生活每個角落的前提和基礎。

3　物聯網商業模式特征比較

以上十種商業模式的特點和適用行業類型如表1所示。

4　結語

在當前物聯網發展被一致看好的情況下，其市場推廣卻并未像人們預期那樣一帆風順，主要原因是各行為主體對于物聯網商業模式內涵以及市場適用性的挖掘不夠，運營主題不明確，缺乏有效的盈利方式。因此，借鑒本文介紹的物聯網當前以及未來可能存在的十類商業模式，應從以下幾方面推進商業模式的建設與完善，以最終實現模式設想與市場需求的融合，促使物聯網行業發展盡快走入成熟期。

(1)加強網絡基礎環境建設。物聯網的網絡主要由短途的傳感網和長途的通信網組成，物聯網的應用需要在兩類網絡當中形成規模化應用，’同時逐漸實現融合。因此，在提升網絡質量的同時，需要促進兩網的快速融合，通過降低網絡資費的方式，促使更多的物聯網應用關系產生，根據物聯網業務數據的周期疏密性、群組終端和高安全要求等對網絡進行優化。同時還應進一步擴大3G網絡的覆蓋廣度，以滿通、物流、家居、環保等特定行業對高帶寬的需求。

(2)促進合作和共贏。物聯網業務的產業鏈條長，信息化和工業化融合特征明顯，需要服務商具備豐富的相關行業經驗。各商業模式中的運營主體應充分利用產業鏈各方的力量，盡量提升商業模式系統的集成度和動態平衡，降低各類主體參與活動的門檻；另一方面在商業模式上要更加開放，創新盈利和收入分配模式，以實現共贏。

(3)推進示范產業的應用。應選擇在具有重大經濟社會效益和示范效應、產業化進程快、附加值高、環保的重點領域開展物聯網先導應用示范，通過重點行業的成功范例來提升社會認知度。這些行業應用包括智能電網、數字城市、智能物流、環境檢測、公共信息平臺、數字醫療、智能家居等。

(4)促進終端融合。物聯網終端是產業技術和市場需求融合的集中體現。相關制造商和運營商應該促進終端功能的集成化、智能化、小型化、低功耗化和規模化；同時推動終端與傳感器的融合，實現終端與物聯網網絡的有機同步和結合，從信息獲取逐漸過渡為信息操控。

(5)建立各類運營支撐平臺。很多物聯網商業模式的應用都需要一個運營平臺作為核心，這一平臺可以由運營商建立，也可以由系統集成商、服務提供商、客戶、政府來建立。其主要作用包括接入、信息采集、傳輸轉發、通信關聯、開放接口、維護、安全、計費、管理等。平臺建設者應具有足夠的資金投入及系統集成和維護能力。

篇7

當時洗劍血成川，至今草與沙皆赤。我因扣石問以言，

水流嗚咽幽草根，君寧獨不怪陰磷？吹火熒熒又為碧，

有鳥自稱蜀帝魂。南人伐竹湘山下，交根接葉滿淚痕。

請君先問湘江水，然我此恨乃可論。秦亡漢絕三十國，

關山戰死知何極。風飄雨灑水自流，此中有冤消不得。

為之彈劍作哀吟，風沙四起云沈沈。滿營戰馬嘶欲盡，

畢昴不見胡天陰。東征曾吊長平苦，往往晴明獨風雨。

年移代去感精魂，空山月暗聞鼙鼓。秦坑趙卒四十萬，

未若格斗傷戎虜。圣君破胡為六州，六州又盡為胡丘。

韓公三城斷胡路，漢甲百萬屯邊秋。乃分司空授朔土，

擁以玉節臨諸侯，漢為一雪萬世仇。我今抽刀勒劍石，

告爾萬世為唐休。又聞招魂有美酒，為我澆酒祝東流。

篇8

第一種：免費型

從QQ，到淘寶，從百度，到360，都是免費吧？不免費的話就得像ICQ、ebay和瑞星那種企業一樣，去見閻王。所以，免費是互聯網思維的“基本思維”。可是，免費怎么賺錢呢？QQ有6億用戶的話，有百分之一的用戶是愿意每個月付10塊錢做會員，算算賬唄......其它幾家也大體如此，不用深入枚舉和探討了吧？

說到頭，其實不是互聯網思維需要免費，而是全世界人民在任何時代都喜歡占便宜而已，于是在互聯網盛行的時代，免費被提煉成了基本思維。

第二種：偶像型

為什么好萊塢大片兒的蜘蛛俠、綠巨人、蝙蝠俠、007......每次劇情都那么雷同，但是票房總是飄紅呢？而且是全世界哦！為什么喬布斯死了，全世界人都祭奠呢？其實，這是從小到大，家長和來時就開始教育我們的“英雄主義”。自從神一樣的去世了，中華民族的崇拜對象是誰啊？短缺啊！于是各行各業各界都出現了“英雄人士”。以至于到了互聯網時代，有了馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍......甚至羅胖、黃太吉、雕爺、馬佳佳......

撒意思？其實不是互聯網需要偶像，而是世界需要英雄。全世界人民都需要茶錢飯后的談資和話題。于是在互聯網盛行的時代，偶像成為了互聯網思維的重要組成元素。

第三種：整合型

為啥子天貓、京東、1號店能火？整合了想開店賺錢的主兒唄！為啥子嘀嘀打車、快的打車能得到巨額投資？整合了出租車資源唄。為啥子微博能火？整合了上班工作飽和度低又不能在辦公室扯開嗓子胡說八道的小白領唄。再比如類似租房網、外賣網、訂房網......都是一條線兒上的。沒多深奧！

怎么滴？百貨商場、電腦城當年那就不叫整合嗎？日報、晚報上的分類廣告就不算整合嗎？出租車呼叫中心就不叫整合嗎？只是有了互聯網之后，整合起來更加快速和方便了吧？所以不是有了互聯網思維才有了整合，而是整合這事兒目前看來是用互聯網做起來更靠譜兒而已！所以，整合是互聯網思維賴以生存的重要依靠之一，不是嗎？

第四種：消遣型

微信本身的溝通功能其實并沒有微信朋友圈的信息功能使用率更高，不是嗎？誰的智能手機里沒有個把游戲？羅輯思維是怎么火起來的？......說白了，再有理想抱負的工作狂也不會把24小時都放在枯燥的工作上，大家都需要消遣，而且大家除了工作時間有大把的碎片時間，于是這些碎片時間就被朋友圈、手游、文章給消遣了，不是？

說啥呢？打撲克、下象棋、看報紙、電話粥......就不是消遣嘛？如今全被弄到互聯網里了而已。也因此，能夠占用人們碎片時間的消遣必定是互聯網思維啦！

篇9

一、企業工商管理現狀

1.管理水平不足。

企業工商管理工作開展的過程中，需要以全面提高企業市場競爭力為發展方向，這也決定了企業未來的經營情況，并且能否在激烈的市場競爭中占有一席之地，并能從根本上提升市場的資源占有率，但我國的很多企業在進行工商管理工作的過程中，并沒有做好管理工作之間的協調發展，也沒有將目標客戶為了主要的發展導向，因此企業工商管理還存在很多待解決的問題。企業的各個部門在溝通的過程中會存在著很多問題，這些問題在企業經營活動開展的過程中會存在著比較明顯的協調性差，互動性不足的情況，這些問題會對企業的經營活動管理機制有著影響，并不能真正的將解決措施落到實處。在當前的社會背景下，企業發展并不是一帆風順，會受到各方面的阻礙，想要實現企業經濟化、規模化的發展，就需要全面提高企業的工商管理水平，當前我國企業還存在著管理者經營理念落后的問題，這也是影響企業發展的主要原因，企業員工不能明確認識到工商管理工作開展的重要性，所以不能了解企業管理中的問題，很難制定明確的管理措施來解決這些問題。綜上所述，想要全面提升企業的工商管理水平，就需要轉變當前的企業經營觀念，完善現有的工商管理制度，做好市場和企業之間的協調發展。

2.企業定位不明確。

在我國的企業類型的統計過程中，發現加工生產型的企業的數量具有一大部分，這些企業經營中的大部分企業是通過外貿訂單的形式來進行加工的，想要實現生產型企業向經營型企業轉變還需要走很長一段路，許多生產企業對經營型企業的了解不足。加工型企業從嚴格意義上來講處在產業鏈的底層，并且價值取向十分單一，很難在激烈的市場競爭下實現長遠發展，因此，企業必須要進行轉型，一旦企業的自身定位一直處在同一種層次，就無法做好企業的工商管理。我國社會經濟的發展讓企業的發展速度得到了顯著提升，企業在經營和管理的過程中需要順應時代的發展潮流，因此需要優化企業的工商管理技術水平，傳統的生產型企業很容易在經濟發展的過程中遭到淘汰。我國的很多企業發展都是建立在現有的市場經濟條件下的，并且企業成立的主要目的就是能夠通過經營活動來從中獲取更多的經濟效益，企業的發展是建立在利益獲取的基礎上的，從而忽視了自身應該承擔的社會建設重任，企業在經營管理過程中經常出現資源浪費的情況，生產肥料污染環境，市場活動中不遵紀守法，這些問題的出現對社會的建設發展產生了影響。

3.管理理念落后。

隨著我國市場經濟的發展，要想實現企業可持續發展的戰略目標，就需要全面提高企業的市場競爭力，結合實際企業發展情況發現，影響到企業競爭力的主要原因就是企業的工商管理水平，基于此，只有從根本上提高企業的工商管理質量，結合市場經濟發展規律，定時優化管理模式，不斷完善工商管理技術，才能真正的實現企業管理水平的提升。由于我國的部分企業在經營發展的過程中受到了計劃性經濟體制改革的影響，傳統的思想觀念根深蒂固，這也是企業現有的工商管理水平難以滿足社會整體經濟發展需要的主要因素。企業為了更好地發展，制定的很多新型管理制度，這些管理制度大多數是從計劃經濟改革基礎上形成的，這些制度并不能在當前的市場經濟發展環境下得到應用。因此，在進行管理制度的選擇和應用時，通常會遇到很多問題和阻礙，這是因為企業發展缺乏基礎制度保障，從而導致企業工商管理工作的開展并不順利，企業管理始終處在一個無序的發展狀態下。受到這些企業制度的影響，在與具有較強競爭力的企業時，很容易受到沖擊，長此以往很快會被社會淘汰。

4.市場開拓能力不足。

結合企業的實際發展情況得出結論，企業在進行經營管理的過程中必須要嚴格遵守社會的發展規律，實現企業長遠的發展的經營目標，這代表著企業要合理的制定經濟發展計劃，以實現競爭力提升的戰略目標，同時能夠綜合性的考慮到市場發展的各種因素，堅持以市場需求為導向，建立合理的管理模式。現代企業發展需要將企業的生產和銷售進行有機結合，只有全面提高企業的生產效率，才能實現經濟效益的提升，企業的銷售能力會影響到企業的競爭優勢。目前，我國大多數企業在發展重點并不是市場開拓，在與其他企業進行市場競爭的過程時，也會將自身作為衡量標準，生產型企業很多都存在著對市場經濟發展形態認識不足的情況，很容易讓企業逐漸喪失社會的發展節奏。

二、企業工商管理的未來發展方向及管理模式

1.提升管理人員的職業素質。

企業工商管理的工作人員需要參與到管理方案的制定過程中，監管整個管理工作的內容，想要實現這一目的，需要全面提高管理人員的職業素質，提高管理人員的管理水平，為了實現這一發展目標需要企業加強對企業工商管理人才的培養，結合當前經濟發展背景下企業各個部門的管理需求來進行人員更換，目的是能夠讓工商管理人員具備綜合化的管理能力。企業之間的競爭從本質上來講是人才間的競爭，企業的發展離不開人才作為基礎，想要保證工商管理的長足發展，就需要做好企業人員管理，堅持以管理作為企業發展的中心，做好管理人才的培訓。比如：企業可定期在企業內部開設培訓活動，將最新的管理理念落實到人員管理的過程中，為企業管理人員提供一個良好的學習環境，也為企業與高校之間的合作提供了機會，企業的發展需要具有一個明確的人才管理理念，能夠充分了解企業對崗位發展的需求，挖掘出每個員工自身應具有的管理優勢。

2.完善企業組織架構。

企業在進行組織架構的過程中，需要明確企業的發展需求，全面提高企業的市場競爭力，完善企業當前組織內部架構，主動承擔起企業組織部各個崗位之間的職責和義務，不斷地規范化當前的企業工作流程，為企業的發展提供一個良好的發展環境。同時，想要全面提高企業的工商管理效率，企業發展還需要面向所具有企業應部門，讓所有的管理人員都意識到在崗位上需要承擔的責任和義務，并且制定一封家書，在進行考核制度制定的過程中，需要做好獎勵工作，激發工作人員的工作熱情，全面提高企業部門工作的積極性。優化當前的企業晉升制度，推動員工綜合素質的提升，并且企業需要結合自身的經濟發展目標，來制定出合理的晉升制度，為社會經濟發展輸送更多優秀的管理人才，充分的發揮出人才的無限價值，激發企業管理者的潛能，有效的促進企業長遠發展戰略目標的實現。例如：當前我國產業發展過程中對能源的需求量正處在不斷上升的狀態下，尤其是中石化和中石油等企業，想要對這類企業進行工商管理模式的建立和完善，需要保證企業組織結構的完整性，盡可能的避免出現市場汽油價格漲幅的情況。需要在工作開展的過程中協調企業各部門的力量，來進行企業資源的整合發展，讓企業的管理工作更加規范化，工作人員能夠及時的發現企業管理過程中的問題，采取針對性的管理措施進行改進。同時在企業發展的過程中，需要保證企業自身文化的發展，爭取實現企業的品牌創建，讓企業具有符合自身發展要求的特色，能夠在激烈的市場競爭過程中吸引大眾的目光。

3.企業發展戰略管理。

工商管理工作的開展需要做好企業的戰略管理，這是全面提高企業管理水平的主要內容之一，首先需要明確戰略管理主要指的是企業結合自身發展情況而制定的發展目標，屬于企業長期發展的計劃形式，能夠充分認識到企業的具體化發展方向，實現不同類型資源之間的優化整合和合理配置，為企業的長遠發展提供助力。同時想要做好企業的戰略管理，需要從宏觀的角度來規劃企業管理目標，目的是能夠實現企業發展過程中的財力、物力最優化，以此來為企業獲取更多經濟效益，企業的戰略管理，需要面對不同類型的風險，只有做好企業風險把控，制定出合理的發展戰略，才能夠更好地規避企業控制風險。企業的發展和建設會受到管理人員職業素養的影響，造成企業發展定位不準確的問題出現，讓企業很容易受到外部市場發展環境變化的影響，阻礙了企業競爭力的提升。因此，企業在進行未來發展戰略的制定過程中，需要結合自身的實際發展情況，明確市場戰略目標，充分了解企業的內外部的發展環境，結合國家出臺的相關扶持政策和規定，制定出合理的管理方案，企業發展戰略的制定需要具有可行性。因此，在企業工商管理工作的開展中，需要明確戰略管理的主要方向，全面提高企業管理效率。

4.加強企業財務管理。

企業經營過程中，需要做好財務管理工作，這時企業經濟的重要部門，也是企業價值評估的重要依據，現代化市場經濟發展形勢，決定了企業在進行財務工作管理的過程中，必須要制定明確的財務管理方案，開展戰略性的財務管理，因為管理所涉及到的企業經營發展內容比較多，所以，需要做好財務信息系統的構建，能夠自動化的進行成本、預算管理。企業工作人員需要做到對企業資產和財務風險的控制管理，設計全方位的管理系統，為企業的長遠發展制定明確的發展戰略。戰略財務管理工作的實施需要抓住市場發展帶來的機遇，全面提升企業投資的合理性，最大化的獲取企業利潤，同時在進行企業經濟效益評估的過程中，最重要的依據就是企業的現有經營利潤，爭取用最少的資金投入來獲取最大的經濟收益，這也是進行財務預算管理工作的主要目標。財務管理工作關系到企業的發展前景，會影響到企業工商管理工作的發展方向，需要保證企業發展過程中的工商管理模式符合當前的市場經濟發展需求。

總結

隨著我國社會經濟體制的發展，為了適應社會發展情況，需要創新企業的工商管理形式，提高企業的市場競爭力，以此作為主要發展方向，才能實現企業經營規范化發展，更好地適應當前的社會環境，提高企業的市場競爭力，推動企業長足發展。因此，在進行企業工商管理的發展方向和管理模式的研究過程中，需要全面提升工商管理人員的綜合素養，完善當前的企業組織內在結構，通過新型管理模式的運用來實現管理技術的提升，同時能夠通過企業經營戰略的完善，更好地進行企業財務管理工作，全面提高企業的工商管理工作效率。

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篇10

摘 要 利率市場化步伐不斷臨近，國內商業銀行在盈利模式上面臨著巨大的挑戰。目前，國內商業銀行的盈利模式主要以傳統型業務和非傳統型業務為主，其中非傳統型業務以零售銀行業務、中間業務以及私人銀行業務為主。當然，現階段我國商業銀行的盈利模式還存在著業務結構單一化、資金運用結構不合理以及業務創新步伐緩慢等問題。針對這些問題，本文在最后紛紛提出了解決的對策與建議，也指出了未來商業銀行的盈利模式。

關鍵詞 商業銀行 盈利模式 傳統型業務 非傳統型業務

隨著國債期貨推出步伐不斷臨近，利率市場化的進程也已不遠。在利率市場化背景下，商業銀行的存貸利差將不斷縮小，銀行原先依靠利差收益為主要盈利來源的模式受到了極大的挑戰。因此，關于商業銀行未來盈利模式的戰略思考成為了業內關注和熱議的焦點，而且探討商業銀行盈利新模式具有深遠的意義。

一、目前商業銀行的盈利模式現狀

商業銀行盈利模式是指在既定的市場經濟環境下，商業銀行的財務收支結構狀況。目前，國內商業銀行的盈利模式主要有兩塊，即傳統型業務和非傳統型業務。

（一）傳統型業務盈利模式

商業銀行傳統型業務指的就是利差業務，也就是以凈利差收入為主要收入來源的盈利模式。在傳統型業務盈利模式下，商業銀行依靠的是存款利率和貸款利率的差額獲取收入與利潤。在先前存貸款利率由中國人民銀行規定的背景下，商業銀行傳統型業務的盈利模式非常簡單，不存在利率風險，且收入與利潤來源穩定。然而，利率市場化對傳統型業務將造成嚴重的沖擊。目前，國際銀行業存貸款利率的差額維持在0.5%左右，反觀國內存貸款利率差額，基本上在5%-6%，如此高的存貸款利差才造就了國內商業銀行龐大的利潤規模。若利率市場化，那么國內存貸利差必將縮小，這勢必會對商業銀行傳統型業務盈利模式形成沖擊。

（二）非傳統型業務盈利模式

非傳統業務是指除利差業務以外，商業銀行所具備的其他業務。目前，國內商業銀行非傳統型業務盈利模式以零售銀行業務、中間業務以及私人銀行業務為主。

第一，零售銀行業務是指商業銀行根據客戶類型的劃分，為不同類型的客戶提供不同種類金融產品的業務模式。零售銀行業務的理念來自于國外金融超市，其所服務的對象主要是以中產階級的工薪階層為主，結合客戶的財務狀況與風險承受能力，根據其投資和理財需求，為其推薦和量身定做理財規劃，配置相應的金融產品。零售銀行業務風險分散且利潤穩定，但其對銀行銷售網點的要求較高。

第二，中間業務是指商業銀行利用其在網點、支付技術等方面的優勢，企事業單位承辦收付委托事項，以從中收取手續費的業務模式。中間業務是商業銀行近年來興起的業務之一，目前商業銀行中間業務主要有信托業務、代收業務、租賃業務、信息咨詢業務以及結算業務等五種。相比較傳統型業務和零售銀行業務，中間業務不需要銀行動用自身的資金，其僅僅只是替企事業單位收付，因此，中間業務基本上不存在風險，而且收入和利潤較為穩定。

第三，私人銀行業務是指商業銀行在對客戶類別進行劃分后，為重要客戶群體提供個性化與差別化的全方面服務業務模式。私人銀行業務是商業銀行的高端業務，其所面向的客戶群體主要是擁有高凈值財務的個人或者機構。目前，商業銀行私人銀行業務主要是為富裕或高收入的私人客戶，量身定做投資、信貸以及信托等方面的資產管理服務。因此，私人銀行業務也是以資產管理業務為基礎的非傳統型業務模式。

二、存在的問題

近年來，國內商業銀行呈現出欣欣向榮的發展態勢，銀行業盈利水平不斷提高，成為服務業中的領頭羊。當然，商業銀行高盈利水平的背后卻隱藏著一系列的問題，這對商業銀行的盈利模式帶來了極大的挑戰。

第一，商業銀行盈利模式過于單一化。盡管目前國內商業銀行的盈利來源于傳統型業務和非傳統型業務，但銀行的盈利模式仍舊依靠傳統型業務的利差收入作為主要來源，且銀行將更多的資源投放于存貸款業務上，而對中間業務、零售銀行業務以及私人銀行業務的投入相對較少，這也從客觀上引起了銀行盈利模式過于單一化的弊端。縱觀國外商業銀行的發展歷史，單一化的盈利模式對銀行利潤的影響幅度過大。現階段，國內商業銀行還未實現全面開放，這使得銀行單一化的盈利模式還能實現較高的利潤規模，若利率市場化加上銀行業的全面開放，那么目前商業銀行單一化的盈利模式將難以為繼。

第二，資金運用結構不盡科學合理。單一化的盈利模式決定了國內商業銀行在資金運用結構上存在著不合理的現象。目前，商業銀行主要是依靠利差收入作為利潤增長點，這使得銀行將大量的資金用于存貸款業務。在當前貸款利率不斷下調和存款利率上調的背景下，存貸款業務的利潤空間不斷縮小，這使得銀行資金回報率也隨之下降。因此，這勢必也造成了銀行資金運用結構不科學合理的問題。

第三，業務盈利模式急需創新。自20世紀80年代以來，西方發達國家的商業銀行就已經將期貨、期權等業務作為利潤增長點之一。在幾十年的發展后，這些金融衍生產品業務為商業銀行創造了巨大的利潤。而國內商業銀行在分業經營的背景下對期貨、期權等業務基本上是避而遠之，這也造成了商業銀行依賴于利差收入的不平衡現象。與此同時，國外商業銀行的資產證券化業務也非常發達，這為商業銀行實現了大量的利潤。而國內商業銀行由于監管部門的限制，資產證券化業務規模非常小。

三、商業銀行未來盈利模式及建議

銀行是金融行業的主體，是服務實體經濟發展的重要平臺和渠道。當然，商業銀行是以利潤和股東財富最大化為經營目標的，其必須要尋找自身的盈利模式。針對目前商業銀行盈利模式所存在的問題，結合金融創新趨勢，本文提出以下幾點建議：

第一，扎實做好存貸款業務，控制貸款壞賬率。盡管利率市場化步伐避無可避，但在未來的幾年里，存貸款業務仍然是商業銀行的主要盈利來源，這就要求商業銀行務必扎實做好存貸款業務。當然，在利率市場化的背景下，存貸利率差將逐漸縮小，也就意味著商業銀行存貸款利潤空間將減小。因此，商業銀行要從控制壞賬率角度入手，透過控制和降低商業銀行的貸款壞賬率而間接提高存貸款業務的利潤空間，以彌補因存貸利率差縮小而造成的利潤減少問題。

第二，大力發展中間業務，擴大中間業務在商業銀行盈利模式中的比重。中間業務對商業銀行來說，是百利而無一害的業務模式。相比較零售銀行業務、私人銀行業務，中間業務僅僅只是幫助企事業單位收付事項，這對商業銀行來說是“小菜一碟”。因此，在未來的盈利模式中，商業銀行要大力發展中間業務，增加中間業務的新型產品與服務，透過與更多的企事業單位進行合作，提高中間業務的收入規模和其在銀行總盈利中的比重水平。同時，加強對中間業務的管理，整合資源，節約成本，促使中間業務的利潤最大化。

第三，推進金融業務創新，發展資產證券化、期權期貨等新型產品。金融創新是近年來也是未來的市場發展趨勢。商業銀行未來的盈利模式離不開金融創新業務的發展。近日，中國證監會對資產證券化采取了重新開放的監管措施，這對商業銀行的業務創新帶來了極大的福音。金融業務的創新有助于拓展商業銀行的利潤渠道，規避與防范所面臨的各種風險，提升整體市場競爭力。未來，商業銀行金融業務的創新主要集中于銀團貸款、并購貸款、貸款資產證券化、期貨期權等等。同時，商業銀行的業務創新還包括了表外業務的創新，即開展回租租賃、經營租賃、杠桿租賃業務等服務種類，擴展業務范圍，增加利潤增長點。

參考文獻：

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