醫藥銷售行業前景分析范文

導語：如何才能寫好一篇醫藥銷售行業前景分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

姓

名

學

號

學

院

專

業

年級班級

學校指導教師

企業指導教師

論文題目

中國醫藥電子商務發展現狀及前景分析

選題依據與

意義

1研究背景及意義

電子商務在近幾年的社會發展非常迅速，它在商業運營發展中發掘出來新的方式，從某些方面來看，已經推翻了我國傳統的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業交易更加的便捷和自主。醫學藥品是當代人民的必需品，所以更加需要和當展齊行，也向電子商務的方面發展，也可以讓我國人民享受到方便實惠安全的服務?，F在我國社會的醫藥企業的大部分已經開始上電商進行發展，也已將開始了醫藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務平臺的構建資格。我國目前對于互聯網藥品交易政策已經越來越允許，所以一些相關人員認為我國的醫藥業的電子商務的進展也在順利地進行中。所以很明顯的我國電子商務發展也是順應國家風向的表現。但是醫藥電子商務的發展還需隨著時間和經驗的沉積才可以更好的服務我國的人民。在數據看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務發展時間過短，對于國外的經驗借鑒也不足，所以現在的網上交易仍然存在很多的問題。藥品是關乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監督監察體系制度，編制可行的行業規則，才可以在網上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護消費者的健康和交易信息的安全服務，才可以讓購買者更加放心的對藥品進行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進消費者對于網上購買藥物的信任度，使其習慣于網上購買的這種方式，醫藥行業也應該在這種電商的環境中不斷提升藥品的質量和自身的服務，從而形成一種良好的發展狀態，促進我國醫藥電商的順利發展。

作為與大眾生命健康息息相關的行業，醫藥行業在社會發展在哪個備受關注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經濟發展新時期，互聯網以及物聯網的發展迅速，深入到人們生活的各個環節，也成為各行各業關注的重點。醫藥行業在“互聯網+”的新思維下也開始了轉型。電子商務對行業的引領和促進作用不容胡思。但是在“互聯網+醫藥”的背景下，醫藥行業除了積極做好相關的業務開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫藥電子商務發展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰，本文將根據我國醫藥行業與電子商務的融合現狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考。

醫療產業使關系到人民生活質量和人身安全的產業之一，其發展穩定并且可持續。大規模普及互聯網導致網絡商業逐漸取代了傳統的交易方式。近年來按照中國網絡商業研究中心的數據，醫療銷售產業的網絡商業正逐年成上升趨勢。國家大力發展格式醫療網絡商業，并為此出臺各項政策。然而，發展醫療網絡商業模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進行優化整理，網絡藥品銷售管理的完善，信息采集系統的搭建，相關政策的不斷深化改革，也是21世紀社會發展經濟的關鍵。

2

國內外研究現狀

2.1國外研究現狀

Holger（2015）指出醫藥電商想要良性發展就要制定完善的互聯網商業監督法律法規，并且讓電商企業對其嚴格的遵守。一定要對網上的藥品信息進行嚴格的監督控

制，仔細審核的廣告和信息，嚴格監督和管理我國互聯網交易和互聯網信息服務。

Kubiak

W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫藥行業蓬勃發展的基礎就是創新，也是促進醫療行業的保障水平的途徑之一。它對醫學專業的后續發展和人類壽命的長短和質量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務與人類，而且創新發展醫藥行業經營模式，使他服務于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我國的經濟結構在改變，科學技術也在不斷地發展，所以醫學教育也不能落后，跟隨時代的腳步進行改革創新，需要創建出適和社會發展的人才培養制度，著重培養我國專業人才，增強人才的實踐和科學的利用力。現在是互聯網主導發展的時代，隨著我國的駐點醫師被更加的需要，國家更應該完善我醫學培養制度，培養出更多的優秀人才從而促進國家穩定的發展。

2.2國內研究現狀

趙莎莎（2018）通過對電子商務這一領域的各方面條件的深入研究，發現了電子商務要想健康發展，一方面十分需要良好的經濟水平的支持，另一方面，也需要符合行業現狀的各種數據分析結果，同時，還需要對產業資源進行有效的分配整理。

劉秋風,田侃（2018）提出線上的那些藥品網店要想持續健康發展，就應該不斷完善內外部的管理模式。在國家政策的指導下，依照法律要求，嚴格按照行業行規，不斷深化道德責任感，就會形成一套科學的藥品網店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企業財務管理在現如今的經濟環境下，對各企業的電子商務有了新的要求,同時，為了能夠給各企業的經營管理方面帶來具有指導性的建議，就需要不斷深入了解網絡財務的安全保障系統，進而不斷完善與提高。

張鳴鳴（2017）通過研究，認為在互聯網快速發展的現代，大眾的目光正時刻注意著醫藥在網絡上的商務發展。那么這些企業想要發展壯大自身，想要在這個市場行業有自己的立足之地，那么，就要找好出發點。消費者是奠定網上醫藥店鋪成敗的最關鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發展自己，這就需要企業從用戶方面出發，多為消費者考慮，不斷完善自身服務體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創造安全可靠的財務交易環境，以及商品信息平臺。

查閱的主要

文獻

[1]丁汀.

B2B醫藥電子商務發展戰略研究[J].

財會學習,2019(01):115-116.

[2]孫同祎.

電子商務環境下實體藥店網絡發展風險分析[J].

現代營銷(創富信息版),2019(01):215.

[3]侯文華,楊丹丹.

電子商務背景下我國醫藥供應鏈創新發展研究[J].

現代管理科學,2019(03):3-5.

[4]沈子渲.

中小企業電子商務管理面臨的問題及對策研究[J].

現代營銷(下旬刊),2019(01):159-160.

[5]趙敏,原超,李朝霞.

大數據背景下醫藥電子商務服務模式的提升與探究[J].

山西經濟管理干部學院學報,2018,26(01):45-48.

[6]安永強.

醫藥零售網店建設研究[J].

中國新通信,2018,20(08):244.

[7]趙莎莎.

電子商務物流發展的“互聯網+”因素分析[J].

黑河學院學報,2018,9(04):64-65.

[8]韓玉.

國外連鎖企業電子商務創新發展及對我國的啟示——以美國Walgreens為例[J].

商業經濟研究,2018(12):94-96.

[9]孫志政.

醫藥電子商務的現狀與拓展空間[J].

上海商業,2018(06):13-14.

[10]李紅梅.

“互聯網+醫藥”下的侵權保護研究[J].

法制與社會,2018(23):212-213.

[11]劉秋風,田侃,沈夕坤,趙娜娜.

“互聯網+”背景下藥品流通O2O商業模式的創新研究[J].

中國衛生信息管理雜志,2018,15(04):447-451.

[12]龔璇.

淺析我國醫院電子商務系統的發展現狀[J].

計算機產品與流通,2018(10):71.

[13]孟令全.

醫藥電子商務的新醫改效應[A].

中國藥學會藥事管理專業委員會.2009年中國藥學會藥事管理專業委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學會藥事管理專業委員會:,2009:9.

[14]孟令全.

基于醫藥電子商務的醫藥電子政務系統的建設[A].

中國藥學會藥事管理專業委員會.2009年中國藥學會藥事管理專業委員會年會暨“國家藥物政策與《藥品管理法》修訂研究”論壇論文文集[C].中國藥學會藥事管理專業委員會:,2009:8.

[15]謝虹.

我國醫藥行業電子商務模式發展分析[A].

中國通信學會通信管理委員會.融合與創新——中國通信學會通信管理委員會第29次學術研討會論文集[C].中國通信學會通信管理委員會:,2011:5.

[16]于小燕.

我國醫藥企業電子商務網站的發展初探[A].

香港康健醫藥有限公司.2017年博鰲醫藥論壇論文集[C].香港康健醫藥有限公司:,2017:1.

[17]胡海波.

中國醫藥電子商務：困局與出路[N].

科技日報,2011-12-18(002).

[18]王莉.

醫藥電商監管借他山之石[N].

21世紀藥店,2013-04-22(001).

[19].

600億元醫藥電商蛋糕，你準備好了嗎[N].

21世紀藥店,2013-05-06(A02).

[20]史萬奎.

醫療電子商務是終點站[N].

醫藥經濟報,2013-09-20(002).

[21]王淑玲.

醫藥B2C生長態勢[N].

醫藥經濟報,2016-05-02(F02).

[22]明美.

吉林大藥房醫藥電子商務O2O營銷策略研究[D].吉林大學,2017.

[23]虞峰.

醫藥電子商務平臺在現代醫藥分銷中的應用[D].蘇州大學,2016.

[24]張鳴鳴.

BH醫藥企業“互聯網+”環境下醫藥電子商務流通模式研究[D].沈陽大學,2017.

研究內容

本文根據我國醫藥行業與電子商務的融合現狀，探討先關問題，并提出相應的解決措施，以期為相關管理者提供有價值的參考，具體內容如下：

1

緒論

1.1研究背景及意義

1.2國內外研究現狀

1.2.1國外研究現狀

1.2.2國內研究現狀

2

醫藥電子商務模式發展探討

2.1醫藥電子商務模式發展探討

2.1.1醫藥行業的銷售

2.1.2醫藥電子商務模式現狀

2.2基于SWOT的醫藥電子商務模式發展探討

2.2.1醫藥行業市場潛力

2.2.2醫藥電子商務發展前景

2.3基于SWOT的醫藥電子商務發展前景分析

2.3.1醫藥行業市場潛力

2.3.2醫藥電子商務發展前景

3

醫藥電子商務發展條件與制約因素

3.1醫藥電子商務發展的條件

3.2醫藥行業電子商務發展制約因素探討

3.2.1技術信息有待優化

3.2.2多層安全隱患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法規配套不足

4

優化醫藥行業電子商務發展的建議

4.1優化信息鏈和物流鏈

4.2完善網上售藥管理

4.3搭建信息收集體系

4.4推進相關政策改革

結

論

研究方案

本文主要采用文獻研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫藥行業”、“電子商務”等內容進行了大量文獻資料的收集、整理、歸納與總結，為課題研究奠定了扎實的理論基礎；研究過程中永達SWOT研究法，基于SWOT的醫藥電子商務模式發展以及前景進行了探討，為進一步研究提供依據。

寫作進度安排

指導教師意見

指導教師簽字：

年

月

日

所在系意見

系主任簽章：

年

篇2

關鍵詞：尋租；市場結構；需求價格彈性

中圖分類號：F012　文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309(x).2011.03.01　文章編號：1672-3309(2011)03-01-02

“開心人”藥店這一市場現象初現于2002年江西南昌，當時南昌的藥價全面平均下降45％，零售藥品平均利潤率從30％下降為10％，這一現象引起整個醫藥界乃至藥品消費者的關注。本義從享受醫療保險的消費者、市場結構以及市場前景等方面，對這一市場現象進行了經濟學分析。

一、“開心人”藥店產生的經濟背景：醫療體制改革

我國自20世紀50年代開始實施了以公費、勞保醫療制度為核心的社會醫療保障制度。在社會醫療保障制度下，消費者對藥品的消費不受消費者預算約束的限制。從而不存在消費者在預算受到限制條件下的消費者理性目標的實現。相反，公費醫療體制帶來了“敗德行為”，即公費醫療的存在等同于增加了消費者可支配收入，這引起了消贊者預算約束的放松。在醫療費用?？顚I的制度背景下，消費者會盡可能地增加對藥品的需求，“小病大養”，“一人看病，全家吃藥”的“尋租行為”扶遍存在，表現出消費者對“社會福利”的獲取，從而體觀出消費者對藥品價格的不敏感，即藥品的需求價格彈性非常小甚至為零。

1998年12月25日，國務院頒布了《關于建立城鎮職工藎小醫療保險制度的決定》，這標志著在我國實行了40多年的公費、勞保醫療保障制度被“社會統籌與個人賬戶相結合”的新的醫療保險制度取代。所謂社會統籌，是指把職工的一部分錢，即工資的一定比例交南政府社會保險機構集中，形成一個專門的醫療保險基金。用以解決所有參保者的醫療費用問題。參保者使用醫療保險基金的前提條件是較大數額的醫療費用，即必須是“大病”的醫療費用。同時，新的醫療保險制度還設置了醫療保險基金的最高支付限額。即“封頂線”。醫療保險制度改革無疑帶米了消贊者對藥品消費行為的改變。在新的醫療體制下。消費者就象拿自己腰包的錢去購買商品一樣。變得非?，F性。消費者會在預算約束的前提下。尋求消費者效用最大化。甚至希望獲取最大效用花最少的錢，因此醫院購藥行為減少，而“小病上藥房”成為大部分消費者的選擇。另一方面，隨著人們生活水平提高、人口日益老齡化和醫藥學知識普及程度提高，自行購藥行為在危害程度較小和一般常見慢性病的防治方面替代了醫院就診，從而使藥品零售占市場的比重提高?！伴_心人”藥店就是在這種制度背景下產生并逐漸壯大的。

二、“開心人”藥店對藥品銷售市場格局的影響：從壟斷轉向競爭

“開心人”藥店無論是對醫院還是對國有大藥店都是巨大沖擊，它的出現破壞了原有市場格局。由于藥品消費本身的特殊性和公贊醫療體制的存在，“卅心人”藥店出現前的市場是一個類似于相互謀合狀況下的寡頭壟斷市場。各銷售主體問墨守成規，存在一定的價格剛性。即價格一旦確定，各廠商均不輕易改變價格。相互間井水不犯河水，但又可從中獲取漁利。由于寡頭壟斷各廠商對價格變化所持的態度是“跟跌不跟漲”，從而寡頭壟斷行業巾的任何一家代表性廠商，如廠商A，其一旦確定了價格，如價格PA。將不會輕易變動價格，哪怕是成本或市場需求發生適度的變動。即無論廠商面對的邊際成本是多少，其價格始終維持在PA不變，從而代表作寡頭壟斷廠商面對的是一條拐折的需求曲線。聯系到“撲心人”藥店出現前的中國醫藥市場，無論是醫院還是各大國有醫藥銷售企業，它們都已經在分享寡頭壟斷利潤的前提下。占據了絕大部分的市場份額。

但是。“開心人”藥店的介入。破壞了原有的“市場均衡”?？梢哉f。假如原有存在的是一種純粹的寡頭壟斷的市場結構?！伴_心人”藥店根小不可能進入到這一行業。因為寡頭壟斷行業中的各廠商均具有較大的規模。一方面，新廠商要想獲取規模效益而產生的行業進入成本非常高；另一方面，就市場需求而言，消費者對新廠商信息不充分，從而新廠商要使消費者接受其產品所花費的廣告銷售費用將劇增。兩方面相綜合，一般情況下。在寡頭壟斷的市場結構中，新廠商的進入并不是一件易事。不過，對于藥品零售銷售企業而言。這一情況會有所不同。由于零售藥品企業之間的產品并不存在差異性，原有的寡頭壟斷格局的存在，很大原因是政府政策的限定所致。即制度障礙，而不是由行業產品本身的特殊性所導致的。因此，在政府逐步放開藥品價格以及醫療體制改革的背景下?！伴_心人”藥店并不存在多大的進入成本，其進入成本主要體現在藥店的租金以及宣傳銷售企業自身的廣告費用上。

即使這樣?！伴_心人”藥店進入該行業，仍然可有兩種行為選擇：第一，與原行業內銷售廠商合謀；第二，以低價競爭。搶占市場份額。我們首先看第一種行為選擇。在存在制度障礙的前提下，合謀不可能存在，即使存在，原有市場已經飽和，“開心人”藥店的進入也不可能分得預想的利潤。也就是說，即使進入該寡頭壟斷市場，“開心人”藥店也必須以極好的銷售條件和服務獲取極小比例的市場份額。顯然，進入成本極高的同時，收益極低。而第二種行為選擇就截然不同。以低價競爭搶占市場份額是一種較好的進入方式，當然，其前提是競爭企業必須擁有厚的資金和實力，現實中的“開心人”藥店正是屬于這一類型。假設代表性寡頭壟斷醫藥銷售企業的價格長期定在PA?，F在“開心人”藥店介入后，其價格低于PA，比如PB，在原有廠商不將該廠商看作寡頭壟斷廠商之一的情況下，“開心人”藥店的降價并不會導致原有廠商也立即跟著降價，而是仍然維持原有價格PA。從而使該廠商的市場份額迅速擴張，比如0B。應該說，任何一家企業包括“開心人”藥店的理性目標都是實現利潤最大化。開心人”藥店的可取之處是使消費者得益的前提下又實現了自己的高額利潤。就藥品需求而言。中國是一個巨大市場。一方面，中國人口眾多；另一方面，人們收入水平的提高和老齡化社會使人們對健康的期望上升。就醫藥銷售而言，原有市場格局下醫藥銷售企業有平均30％的利潤，應該說，這是一個存在超額利潤的行業。而且，醫藥產品屬于生活必需品。市場空間巨大。各銷售企業的產品替代程度較高。顯然，在其他代表性廠商不降價的情況下。某一新廠商的降價會帶來市場份額的急劇上升。這就出現了消費者紛紛“提著籃子”購藥的現象。

三、“開心人”藥店的市場前景分析：市場結構改變與彈性理論

1、藥品銷售市場結構的改變?！伴_心人”藥店的引入帶來了藥品銷售市場結構的改變，即將原來的壟斷性行業慢慢轉變為競爭性行業，隨著“開心人”藥店絕對數量

的增多，行業中各廠商間的競爭程度將不斷上升。市場結構轉變的同時。也帶來了市場需求的變化以及各廠商之間利潤的重新分配。促使整個行業由擁有超額利潤轉向一般利潤或正常利潤。從經濟模型中可以知道市場結構改變帶來的社會效益和經濟效益的變化。即“扦心人”藥店介入前。單個廠商實現利潤最大化。這一部分壟斷利潤實際上是對消費者剩余價值的榨取，引起了社會福利的損失。“開心人”藥店介入后，藥品銷售行業將轉變為壟斷競爭的市場結構，在該市場結構中，各廠商之間的競爭程度遠遠高于壟斷程度。即廠商對價格的控制力下降。從長期來看，各廠商只能獲取正常利潤。但很顯然。這一市場結構有利于社會效益的提高，特別是消費者的購買價格將會大幅下降，購買數量將有所上升，消費者剩余會有所增加。

2、彈性理論與藥品降價。經濟學中的彈性理論強調，對于需求富有彈性的商品而言，廠商可以通過“薄利多銷”的方式增加收益：對于需求缺乏彈性的商品。從廠商角度而言，其應該漲價，降價會直接帶來廠商收益甚至利潤的減少。那么。這一理論能否體現在藥品降價這一行為當中呢?有關彈性理論所分析的是一般的市場，在該市場中不存在就整個行業而言的價格差別。但實際上在中國的藥品銷售市場中，“開心人”藥店介入整個藥品銷售行業后已經產生了價格歧視。當然，這種價格歧視不是針對消費者。而是倒過來針對廠商。原因就在于“開心人”藥店介入前的市場是一個壟斷性市場，壟斷廠商單方面控制的價格遠遠高于市場均衡價格，所以即使藥品是生活必需品，在藥品的價格由壟斷價格轉向市場均衡價格的過程中。在產品存在完全替代性的前提下，降價企業所獲取的市場需求量將迅速上升。即“開心人”藥店的藥品降價行為，使其獲取的市場份額上升比例足夠抵消價格下降的比例，從而使“開心人”藥店仍然有利可罔。當然。這一降價行為并不體現為整個行業收益的上升。從長期來看，隨著“開心人”藥店數量的逐步增加，價格差別將會慢慢消除，消費者對藥品需求在不同企業間的流動也將消除。即整個行業徹底轉化為壟斷競爭行業之時，對生活必需品的藥品而言，理性廠商不可能雨有任何的降價行為。最終。各廠商占有的市場份額相對穩定。行業內廠商的價格差別將會消除。

參考文獻：

[1]徐斌，藥品消費研究[J]，學術研究，1999，(05).

[2]徐彥利、沈蕾，上海市醫藥零售市場消費行為與消費偏好調查研究[J]，消費經濟，2003，(02).

篇3

關鍵詞：醫藥產業；民族醫藥；SWOT

中圖分類號：R194 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0114-02

1 企業背景介紹

西雙版納雨林制藥有限責任公司前身為中國科學院西雙版納熱帶植物園下屬的中國科學院西雙版納熱帶植物園制藥廠。上世紀六十年代末，中國科學院西雙版納熱帶植物園遵照國家大力發展南藥的指示，對名貴中藥、傳統南藥血竭進行資源調查和研究，并于1972年在云南南部發現該藥的原料植物龍血樹，成功研制了國產血竭，結束了該藥材一直依賴進口的歷史，同時專門建立藥廠生產血竭，二十多年來，“雨林牌”血竭深受廣大醫患人員青睞，取得很大的經濟效益和社會效益。

2001年改制為西雙版納雨林制藥有限責任公司，股東為北京中藝聯合工貿有限公司和中國科學院西雙版納熱帶植物園。公司注冊資金1200萬元，總資產3000萬元，占地11000平米，建筑面積5000平米，擁有提取、膠囊、片劑三條生產線，是我國最先生產龍血竭的廠家。2003年7月通過國家藥品監督管理局的認證，取得GMP認證證書，產品龍血竭膠囊亦取得國家中藥品種保護證書。欣喜之余，我們也應冷靜地看到GMP改造后的隱憂，由于GMP改造投入較大，成本費用上升，企業壓力很大;另一方面由于改造中盲目競相擴大了制劑加工能力，使原來就不高的生產能力利用率更低了，這是讓人憂慮的問題。

公司2002年向國家發改委申報《珍惜資源龍血樹GAP種植示范工程》項目并得到批準，該項目被列為2002年現代中藥產業化立項項目之一，項目投資5000萬元，占地5000畝，包括20畝種質資源保護基地建設，200畝種苗繁育基地建設和5000畝的種植計劃以及種質研究、育苗、出脂技術、質量標準等科研項目。

2 針對雨林公司發展現狀的SWOT分析

2.1 雨林公司的發展優勢

2.1.1 便捷的原料獲取途徑

目前公認的國產龍血竭的資源植物為劍葉龍血樹和海南龍血樹。劍葉龍血樹分布于北緯21.5~23.6°。地區，以東南亞的柬埔寨、老撾、越南等國為主要產地。國內以云南思茅、西雙版納等地為主產區，廣西、海南等地也有部分資源，主要分布在云南南部和廣西南部海拔250～1700 m的熱帶、亞熱帶石灰巖山地。雨林公司廠址位于西雙版納熱帶雨林植物園內，不僅位處國內的產品原料主產區，而且毗鄰原料的主產地國，在原料的采集、進口等方面具有相當的優勢。

而且，云南素有“植物王國”、“藥物王國”之美譽，具有復雜多樣的氣候類型和立體氣候特點，使云南同時具備熱帶藥材、溫帶藥材、寒帶藥材的生長條件，是我國著名的生物資源的富集區，天然藥物資源居全國首位。這也為雨林公司發展產業多元化提供了天然的資源優勢。

2.1.2 公司積極與傣醫院、科研機構、高等院校建立合作聯盟

2005年，公司與州傣醫院（民族醫藥研究所）、北京理工大學、中科院西雙版納熱帶植物園四家單位共同發起成立國家級傣藥研究中心，利用現代先進科學技術進行傣藥民間方劑的篩選；進行傣藥資源的種源調查和鑒定；籌建和發展傣藥材GAP種植基地；加強傣藥的藥理、藥學和臨床研究，開發傣藥新劑型。這項措施在很大程度上緩解了雨林公司因為資金、人力、技術等方面的薄弱而造成的內部創新研發能力低的窘困境地。到目前為止，公司已投入數百萬元用于新產品開發，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現已逐步得到批準投入生產。

2.2 雨林公司發展的內部劣勢

2.2.1 企業管理不規范

云南地處西南邊陲，經濟發展落后、交通不暢、信息不靈，醫藥行業在開拓市場、營銷方式上觀念落后，缺乏大產業、大市場、大流通意識，有了好藥卻難以打開市場。對于雨林公司這樣的中小企業來說，此類問題更加突出。雨林公司經營機制和營銷觀念落后，管理方法原始，管理手段落后；企業的管理層意識到問題的所在，盡力想通過引進先進的管理理念、采用有效管理手段等措施改善公司管理不規范的現狀，但往往由于能力有限而力不從心。

由于缺乏有效管理，公司事先沒有制定統一的、貫穿始終的營銷策劃，盡管有優質的產品，但仍難以形成名牌效應，搶占有限市場，抵制競爭企業的壓迫。由此造成的市場占有率低是企業無法發展壯大的主要原因之一。

2.2.2 自主研創能力低

受資金、人力、技術、信息等方面因素的影響，雨林公司內部創新研制能力低，不具備具有一定實力的新藥研究團隊。企業新產品的研發主要依靠與之合作的科研機構及高等院校，這盡管能夠彌補一部分自身研創能力不足帶來的劣勢，但對科研機構的依賴性，以及信息獲取的滯后性，導致公司處于被動跟隨發展的狀態。

2.2.3 企業人員整體素質低

一個企業的成敗興衰主要決定于這個企業擁有的人才的數量和質量，不難看出，企業之間的競爭越來越表現為員工素質的競爭。只有具備高素質的人，才能有高素質的企業。最好的、最優秀的人才是免費的，因為他們創造的價值遠遠大于他們所分配的價值；相反，不合格、不優秀人才的代價是非常昂貴的，因為他們工作不力給公司帶來的損失往往是不可估量的。雨林公司由于用人機制、工資待遇、企業前景等因素留不住人才，也無法吸收新型的綜合素質較高的人員進入企業，目前，企業員工多以大專畢業生為主，綜合素質不高，缺少生產技術人才、市場營銷人才、企業管理人才和產品開發人才。據了解企業研發部門盡管主要由藥科人員組成，但部門多發揮的是協調作用而非技術研發；企業的營銷團隊缺乏創新和執行力；有了好產品面市但卻不能做好市場運作，產品初期領先優勢往往因為市場推廣執行不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實都輸在了營銷策劃和管理上。

2.3 企業發展的外部機會

2.3.1 醫藥產業發展的政策導向

近年來，黨和國家十分重視傣醫藥事業的發展，先后成立了西雙版納州民族醫藥研究所和西雙版納傣醫醫院，專門從事傣醫藥的繼承發掘、翻譯整理、研究開發及推廣應用工作。

云南省結合全國經濟結構調整戰略和西部大開發戰略決策，融合省情，提出建設“綠色經濟強省”戰略設想，為加快云南醫藥產業的發展，相繼出臺了一系列優惠政策，并提出了相應的發展目標，把以天然藥物為主的現代醫藥產業確定為未來云南傾力建設的支柱產業和積極扶持的優勢產業。2003年初，云南省委、省政府及時調整了“云藥”的發展策略，制定了《關于加快發展云藥產業的決定》。這一系列政策、條例的出臺，無疑為無數彷徨不定的“云藥”企業注入了強心劑。

2.3.2 醫藥產業調整孕育的機遇

從化學合成物中篩選新藥的難度大，其對時間、投入的要求也越來越高，而且化學藥物多有毒副作用，易產生抗藥性，藥源性疾病越來越明顯，國家逐步轉向了天然藥物的研究、開發和利用，使得純天然藥品成為繼化學藥物、生物制劑、基因工程類藥品之后最具發展前景的特色產業。

雨林公司是國內較早的一批開始進行天然藥物研究生產的企業之一。經過多年不斷的探索和積累，在天然藥物生產方面有自己的特殊優勢。

2.4 企業發展的外部威脅

2.4.1 醫藥企業組織結構變化

中國醫藥生產企業通過改革與重組，組織結構將發生重大變化。原來的6000多家企業將逐步減少到4000戶或更少，加上13000多家批發公司，企業“多、小、散、亂”的局面將得到改觀。醫藥企業將會形成強者愈強、弱者愈弱，兩極分化愈演愈烈的態勢。形勢逼迫一大批無特色、無優勢的企業轉向其他行業或聯大靠強。雨林公司如果不能迅速發揮優勢、提升企業的市場地位，就必將淹沒于重組浪潮中。

2.4.2 來自化學藥劑的壓力

化學藥劑是通過不同的化學分子結構來達到治療人體疾病的目的，有其自身的科學原理；加之，化學藥劑是針對人體疾病而專門研制的，對人體器官的作用專一，所以往往見效較快。我們的天然藥物，在治病過程中，并沒有做到非常專一，對人體的各個器官都有作用，療效沒有西藥好，但是其在治病的同時，可以改善人體其它器官的生長環境，并且副作用比西藥要小一些。

普通消費者在選擇藥物時經常會優先考慮化學藥劑，而對于天然藥物的認可度相對較低。對于以生產天然藥物為主的雨林公司來說，這無疑是企業銷售難以上量的又一個重要原因。

2.4.3 同行業競爭企業形成的威脅

從理論角度講，這是因為行業內企業會容易產生過度競爭。按照鶴田俊正的定義，過度競爭是指在集中度低的產業中，盡管許多企業利潤率很低或者陷入赤子狀態，但生產要素和企業卻不能順利地從這個行業中退出，使低或負的利潤率長期繼續。

醫藥企業屬于進入門檻低、退出門檻高的產業。在目前競爭激烈的龍血竭生產行業中，在有限的消費者群體內，過度競爭導致企業銷售的產品僅能占到有限的市場份額的10％。

3 雨林公司未來發展的策略選擇

3.1 選擇集中差異化戰略，提升企業的競爭能力

中小企業在人力、物力和財力等各方面都無法與大企業正面競爭，為了生存發展壯大，唯有選擇在大企業的市場空隙中成長的戰略。企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上，把自己的生產和經營活動集中在某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略，即集中差異化戰略。

民族醫藥企業所生產多為天然藥物，與化學藥物相比，具有成本低、無毒副作用等優勢。對于急重病癥，化學藥物來的快，而天然藥物往往來的慢，但其副作用??；而且天然藥物在使用后，達到效果后，一般能根除，不易復發。對于一些頑疾，天然藥物常具有

云南地處我國西南邊陲，經濟發展落后、欠發達地區分布多。對于這類地區“看病難、看病貴”成為困擾當地居民的一大難題。雨林公司可將其銷售市場鎖定在這些地區，并通過有效的宣傳手段讓廣大受眾認識到天然藥物的科學性，例如在主要科普雜志、報紙上刊登描述天然藥物特性的科普文章等，充分發其產品純天然、低價格的優勢，深度開發并牢牢把握住這一有利市場。

3.2 進行龍血竭的二次開發利用，加強企業產品的多元化發展

目前，公司及同行業市場上所生產的龍血竭系列產品結構老化，生產工藝簡單，技術含量低，以物理的提取、分離等為主，對于原料植物的利用率也不夠高，附加值低；隨著對龍血竭產品的深度研究開發，市場對龍血樹的需求量越來越大的，使得資源稀缺的龍血樹瀕臨滅種的危險，對于龍血竭的二次開發勢在必行。

到目前為止，公司已投入數百萬元用于新產品開發，共申報了包括傣藥在內的12個新藥品種，現已逐步得到批準投入生產。雨林公司應在充分研究市場需求、分析企業自身能力的前提下，選擇優勢品種，抓緊投入生產，充分利用企業閑置的生產線，促進其產業多元化發展。

3.3 積極推進企業間及企業與研發機構之間的聯盟與合作

創新是中、小醫藥企業的發展源泉和基本立足點，對于中小型醫藥企業來說，漸進性的工藝創新固然重要，但要保持一定的生存能力，僅僅通過工藝創新很難獲取領先于大企業集團的獨占性的競爭優勢，中小型醫藥企業如想獲得持續性發展，必須在產品創新領域維持持續性優勢。然而新藥的創制成本極高，需要大量的研發費用投入，平均看來一個新藥的研究開發需要耗資1億－5億美元，耗時7年－12年，在我國開發一個新藥通常需要耗費近千萬人民幣，二類新藥也需要百萬元人民幣，單個的中小型醫藥企業很難獨立完成。因此，要大力倡導企業與企業及企業與科研機構間的聯盟與合作，謀求協同效力，提高研發能力，保持技術先導型企業的“二次創新”及持續創新能力。研究有特色的產品，以市場為導向開發有市場潛力的產品，創新營銷手段，豐富營銷渠道，才能走上健康、快速發展之路。

3.4 孕育、積淀企業自身的研發創新能力，增強企業綜合實力

縱觀國內知名的醫藥企業，無不是產、研結合、綜合實力強者而居之。一個企業要發展壯大，不僅需要長期穩定地占領足夠的市場份額，自身還必須要具有研發、創新能力，不斷地自我進步、自我完善，才能適應當今經濟社會的迅速發展，才能不斷滿足消費者日益增長的需求。

尤其是加入WTO后，貿易壁壘的消除，國外醫藥企業的介入，先進技術的飛速發展等，這一切都在證明一點：沒有創新能力的企業就無法成為一個成功的企業。

總的來說，雨林公司唯有在認清自身發展現狀的前提下，在生產、管理等方面不斷創新、不斷完善、不斷超越自身，才能在競爭日益激烈的醫藥市場中，占有一席之地，并逐漸發展壯大。

參考文獻

［1］洪志慧．論我國民族醫藥的地位、現狀及前景分析［J］．臨床和實驗醫學雜志，2007,9：6-9.

［2］郭冬梅，王英．關于醫藥產業中中小企業發展的思考［J］．中國藥房，2001：12-4.

［3］段立綱，陳亞梅．傣醫藥發展現狀與前景展望［J］．中國民族醫藥雜志.2006,5.

篇4

【關鍵詞】包裝機械；自動化；智能裝備

引言

商品包裝是物品進入流通領域的必要條件，而包裝機械是為商品進入市場提供保護、促進銷售及提高附加值而完成生產過程的技術設備，是實現產品包裝的主要手段。隨著國民經濟水平的快速發展，各行業生產自動化要求的提高，包裝機械行業得到了快速發展，包裝設備在食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等行業領域得到廣泛應用。特別是近幾年，受下游行業市場競爭愈發激烈、規模化和集約化生產趨勢、人力資源成本上升等因素的影響，包裝設備在生產和物流環節發揮著越來越大的作用，高度自動化、高效化、智能化、節能化的包裝設備逐漸受到下游行業青睞，傳統的包裝設備逐步與現場總線技術、傳動控制技術、運動控制技術、自動識別技術和安全檢測技術相結合，現代化的包裝設備應運而生，未來包裝機械行業前景十分廣闊

1 包裝機械行業概況

1.1包裝設備產品分類

包裝設備分類方法較多，目前國際上普遍采用的是按包裝工序進行分類。按照工序分類，包裝設備主要可分為成型裝填封口系列設備、捆扎碼垛纏繞系列設備、貼標打碼系列設備、智能包裝生產線及其他設備五類。

（1）成型裝填封口系列設備是完成包裝容器的固化定型、將產品按預定量充填到包裝容器內、對包裝容器進行封口并裝箱等過程的設備，主要包括各種紙箱成型機、灌裝機、裝盒機、套袋機、熱縮機、封箱機、封口機等。

（2）捆扎碼垛纏繞系列設備是完成產品或包裝件的外包裝工藝并將其按設定的規則進行堆積的包裝設備，主要包括各種捆扎機、碼箱垛機、碼瓶垛機、卸箱機、纏繞機等。

（3）貼標打碼系列設備是完成將實物標簽粘貼或將電子標簽、文字圖案噴涂標識在產品包裝上的包裝設備，主要包括不干膠貼標機、熱熔膠貼標機、激光打碼機、打碼貼標機等。

（4）智能包裝生產線是指能連續完成多項包裝工序的機器組合，是連續實現多個包裝功能的有機集合，滿足了現代化大生產中無人化、柔性化、智能化、集成化的生產需求，并可實現自動檢測、監控、追溯等功能，便于生產管理。目前，智能包裝生產線已經成為了我國包裝機械行業重要的發展方向之一。

1.2作用及優勢

（1）大大提高勞動生產率，縮短了生產時間。例如對于封箱、捆扎、碼垛工序，目前公司生產的全自動雙通道封箱機的封箱速度已達到80箱/分，全自動捆扎機的捆扎速度可達到1.2秒/道，碼箱垛機的碼垛速度為60，000瓶/小時。此外，自動化的包裝設備能夠實現連續化生產，在提高生產效率方面發揮重要作用。

（2）有效保證產品的包裝質量。包裝設備可根據被包裝物形態、大小、質量的不同，采用不同的包裝材料和包裝方式，使得包裝后物品規格相對一致，保證包裝質量，符合集合包裝的要求。

（3）實現手工包裝無法實現的包裝操作，如真空包裝、氣調包裝、泡罩裝盒等包裝設備實現了食品、藥品等商品的自動化無菌、氣調保鮮包裝的要求。

（4）降低勞動強度，改善勞動條件。例如生產過程中的裝箱、裝盒等包裝工序，倉儲物流中的捆扎碼垛工序，動作單調、頻率高，耗體力，使用裝箱機和裝盒機等包裝設備能有效解決這一問題。

（5）有利于對工人的勞動保護。對于某些嚴重影響身體健康的產品，如粉塵嚴重、刺激性、放射性、易燃易爆、生產儲存環境嚴苛的產品，例如農藥、民爆產品等的包裝，采用傳統包裝方式容易影響健康，危害生命安全，無人化包裝成為這類行業的必然發展趨勢。

（6）可降低包裝成本，節省貯運費用。對松散產品，如瓶裝水、食品、郵件等，采用自動化包裝設備完成裝填、封口、捆扎、碼垛、纏繞等一系列包裝工藝，可大大縮小包裝物體積，節省包裝材料，同時起到提高貨位利用率和運載率，減少物流費用的作用。

1.3應用領域

隨著國民經濟水平的快速發展，各行業生產自動化要求的提高，包裝機械行業得到了快速發展，包裝設備在食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等行業領域得到廣泛應用。

2 包裝行業發展現狀、行業競爭格局和市場化程度

2.1市場容量

從包裝設備需求額分析，全球包裝設備的需求已從2004年的241億美元增長到2009年的286億美元，年均復合增長率達到7.31%。預計未來仍將以5%左右的速度保持增長，到2019年將達到445億美元的需求規模。

圖1 全球包裝機械行業市場需求情況

數據來源：中國食品與包裝機械工業協會統計數據

從全球市場需求來看，食品、飲料、醫藥和化工行業是包裝設備最主要的下游市場。2009年食品、飲料、醫藥和化工行業對包裝設備的需求分別約占包裝設備總需求額的43.4%、17.7%、12.5%和7.6%。盡管2009年受全球金融危機影響，全球包裝機械行業需求仍然實現增長。

未來幾年，發展中國家和地區包裝設備銷量的增長將成為全球包裝設備發展的推動力，中國作為最大的發展中國家，對包裝設備的需求將構成世界最大的市場之一；亞洲其他欠發達國家和地區，例如印度、印度尼西亞、馬來西亞和泰國，對包裝設備的市場需求也會獲得較大的增長；而在美國、西歐、日本等發達國家和地區，盡管包裝設備的市場需求增長速度低于發展中國家，預計未來仍將獲得反彈。

中國包裝機械行業市場供求狀況及變動原因包裝機械在我國屬于新興行業，起步較晚，經過30多年的發展，現已成為機械工業中的十大行業之一。2006年至2013年，我國包裝機械行業市場需求從182億元提高到569億元，年均復合增長率達到17.68%。

圖2 我國包裝設備市場需求以及國內生產總值增長速度

數據來源：中國食品與包裝機械工業協會統計數據

我國居民可支配收入的提高帶動了國內消費增長，2006年至2014年，我國社會消費品零售總額從7.64萬億元增加至26.24萬億元，年復合增長率達到16.68%，為食品、飲料、醫藥、化工、家用電器等包裝設備下游行業的發展帶來了積極影響。同時，隨著居民消費能力、健康意識的提高，新包裝材料、包裝工藝和包裝樣式逐漸成為消費者關注的因素，為國內包裝設備帶來新的發展機遇。

此外，隨著我國人力資源成本增幅較大，部分地區出現用工荒現象，2006年至2013年期間，城鎮單位就業人員工資總額從24，262億元增加到93，064億元，年復合增長率達到21.17%。勞動成本上升的外在壓力迫使企業調整生產要素的投入比例，積極引入先進技術和機械設備代替人工，通過自動化生產提高勞動效率，從而消化勞動成本上升的不利影響。通過技術和設備的引進，企業提高了生產效率，降低了工人勞動強度，實現規模化生產，鞏固并提高市場份額。

2.2行業利潤水平變動趨勢及原因

國內包裝機械行業經過30多年的發展，市場競爭比較充分，行業利潤率總體水平穩定，在不同的應用領域和市場，利潤水平各不相同。少數具有較強研發能力和技術積累，具備品牌優勢、規模優勢的企業才能不斷地為市場開發出新產品、提供功能多樣的包裝單機設備及智能包裝生產線，服務于中高端市場，平均利潤率相對較高。相反，大多數企業在產品較低端、同質化較高的競爭領域，由于供應商眾多，企業規模較小，競爭激烈，并且多數從事某一領域的單一產品，綜合化、集成化程度不高，使得大多數包裝設備生產企業的利潤率相對較低。

2.3行業競爭格局

包裝機械行業是涉及多學科、跨領域的綜合行業，由于其下游行業使用環境、生產工藝、包裝材料、被包裝物形態各異，供應商須根據客戶個性化的需求量身定制相應的包裝單機設備或生產線。德國、美國、意大利等制造業發達國家生產現代化水平位居全球領先地位，其包裝設備以產品序列全、更新速度快、領先的研發設計能力、先進的加工制造能力獲得了國際范圍的品牌影響力。以德國克朗斯、德國博世、德國KHS等為代表的國際知名包裝設備企業，通過提供大型、成套、高精度的單機設備和智能包裝生產線，占據了世界包裝機械市場的主導地位，也占據了我國高端包裝設備市場的主要份額。

由于受到資金、技術、人才、經驗等因素的綜合影響，國內從事包裝設備生產的企業大多數規模較小。截至2010年末，我國共有包裝設備制造企業3，600多家。根據中國食品和包裝機械工業協會統計，截至2014年2月，規模以上企業共計259家，其中中型規模以上企業24家，國內包裝機械行業中生產規模大、產品檔次高的企業為數不多。數量眾多的本土企業由于研發能力不強或者缺乏自主創新能力，產品技術含量低、質量穩定性差，主要生產低水平、功能單一的包裝設備，市場競爭力普遍不強。隨著包裝設備下游行業現代化加工

和規?；a的要求不斷提高，該類企業將難以滿足包裝設備高自動化、機電一體化、智能化的發展要求，在低端市場的競爭壓力將日益加劇。

3 行業發展前景分析

3.1有利因素

3.1.1下游行業發展迅速，帶動包裝機械需求

包裝機械下游應用廣泛，主要服務于食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等眾多領域的生產加工和倉儲物流環節。近年來，受益于中國經濟持續快速發展所帶來的消費升級，居民消費水平大幅提升以及消費意愿的增強，我國社會消費品零售總額保持高速增長，2006年至2014年年均復合增長率達到16.68%，并將隨著居民人均可支配收入的提高繼續保持快速增長。2006年至2013年期間，我國的食品、飲料、醫藥和化工行業銷售收入的年均復合增長率分別達到21.67%、21.32%、23.43%和20.81%，包裝設備作為下游行業固定資產投資的重要組成部分，在下游行業中的應用深度和廣度均得到大幅提高，市場發展空間廣闊。

3.1.2產業政策大力支持

包裝機械行業直接服務于企業的生產過程，以及產品向消費領域轉移的倉儲物流環節，對國民經濟的健康發展意義重大，包裝設備尤其是高端包裝設備的自主研發及產業化一直是國家產業政策鼓勵的發展對象，重點向著高效化、柔性化、大型化、個性化、智能化方向發展。

3.1.3技術水平不斷成熟

我國包裝機械行業起步較晚，發展初期在研發、設計、生產等方面和發達國家存在較大差距。近年來，在國家產業政策的扶持下，在下游行業良好發展形勢的刺激和帶動下，包裝機械行業經歷了從引進吸收國外先進技術到自主創新的過渡，如今已形成了較為完整的技術和產品體系，取得了多項技術成果，在工藝流程的自動化程度、產品的適應能力以及成套的供應能力等關鍵領域實現了較大的技術突破，部分技術已達到或接近國際領先水平。長期以來，以智能包裝生產線為代表的高端包裝設備主要依賴從國外進口，而國內包裝設備技術水平的提升已逐步改變這種局面，進口替代效應初步體現，部分產品開始出口到德國、美國、意大利等制造業強國。

3.2行業前景廣闊、市場容量巨大

除食品、飲料、醫藥、化工行業外，包裝設備還被廣泛應用于家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等眾多領域，成為提高生產效率、增強安全性的重要力量。以家用電器領域為例，受益于國家家電下鄉、以舊換新、節能補貼等政策鼓勵、資金投入、財稅優惠等多個方面的扶持，同時隨著技術、生產體系進一步完善，家用電器產業規模不斷擴大并保持快速發展態勢。2006年至2013年期間，家用電器批發銷售收入從1，888億元增長至8，441億元，年均復合增長率23.85%。家用電器單位價值較大，并且在運輸過程易受到損害，自動化包裝設備可以有效減少其生產和物流過程中的破損率。以電視為例，如今電視已經進入平板甚至3D平板時代，屏幕較為脆弱，性能穩定的自動化包裝設備將有效保障其包裝及倉儲物流的安全。包裝設備在造幣印鈔領域也有深入應用。我國的造幣印鈔由中國印鈔造幣總公司負責實施，是國家法定貨幣生產企業，生產自動化、精細化程度高，在檢重、定位、光邊、裁條、裝袋、封簽、殘次品剔除、圖像檢測處理等方面采用先進的包裝設備來替代人工，設備主要向國內外的高端供應商采購。

國內消費支出的增長、人力資源成本的提高、規?；纳a要求和對新產品的需求等有利因素都在刺激國內包裝機械市場的發展。同時，包裝設備所具有的提高勞動生產率、降低勞動強度、降低包裝成本等一系列特點，促進其在下游行業領域生產和倉儲物流過程中的應用，使其擁有廣闊的市場空間。

篇5

企業是一個有機的整體，它向市場提品，并以此為手段從市場爭奪其生存發展的資源。產品是企業被市場接受，在市場中成長的前提和基礎。市場是不斷變化的，市場的需求在變化，競爭者也在不斷變化，這就要求企業不斷創新以適應變化的需要，否則就會被市場所淘汰。所以，一個企業的發展戰略也就是企業的產品——市場戰略，包括：研制開發并向市場推出新產品；加強現有產品的市場地位；淘汰不適應市場需求的產品。[1]

明確了三者的關系，我們不難分析這樣一些現象：成功的企業總是有成功的產品，能夠持續發展長盛不衰的企業都是有強大的產品創新能力和豐富創新產品儲備的企業。有研究者調查了929家企業，其中盈利企業616家，32%有自己的新產品，虧損企業313家，僅有22%的企業有新產品，而破產企業中只有15%的企業有新產品[2]。 二、產品創新的有關概念

要正確定義產品創新，首先必須正確理解產品的概念。傳統的觀念局限于產品的實體形式，如一臺電視機、一輛汽車等。而現代營銷理論提出了產品的整體概念。根據菲利浦·科特勒博士的觀點，產品包括核心、形式、附加三個層次，他們構成了產品整體。（見下圖）

因此，產品創新是建立在產品整體概念基礎上的以市場為導向的系統工程。從單個項目看，它表現為產品某項經濟技術參數質和量的突破與提高，包括新產品開發和老產品改進；從整體看，它貫穿產品構思、設計、試制、營銷全過程，是功能創新、形式創新、服務創新多維交織的組合創新。產品創新也不僅僅是產品的科學研究工作本身，而是概念更廣泛的一個系統化的行為過程，它實際上是技術和營銷之間的一種并列和交錯的活動[3]。衡量它是否發生的標準是任意一個層次的產品改進，而衡量這種行為效率和價值的標準是有沒有更好地滿足消費者需求，并且為企業發展爭取到新的資源。 三、以市場為導向的產品創新的基本原則

按照著名營銷專家邁克爾·波特教授[4]在《競爭戰略》和《競爭優勢》兩本經典著作中的觀點，競爭優勢的來源在于：滿足市場的需求；比競爭對手更好地滿足市場的需求。這兩個原則同樣適用于產品創新，即首先是產品創新的方向或者目的是開發出符合市場需求的產品。其次，能夠以比競爭對手更低的成本滿足同樣的需求，或能滿足競爭對手不能滿足的需求。具體到藥品或保健品來講，就是要使新品具有競爭者不具備的功效或安全性，或服用方便而價格低廉；甚至是競爭產品不具有的使用產品的心理滿足。更多的時候，有效的產品創新形成的是產品、品牌的綜合優勢。 四、醫藥企業實施以市場為導向的產品創新的重要性

產品創新不僅是企業發展戰略實現的關鍵，而且具有高投入、高回報、高風險的特性。成功的產品創新能給企業發展拓展新的空間，提供可觀的利潤；失敗的產品創新造成巨大的損失。而成功的關鍵在于堅持以市場為導向，也就是說，要敏銳地發現市場需求，根據市場需求進行產品設計和組織研究開發、包裝上市。

力士（Lux）曾經領導香皂市場數十年，直到美國P&G（寶潔）公司大舉進軍香皂市場。寶潔在對消費者進行廣泛調研的基礎上得出結論：消費者對環境中存在的各種致病微生物非常關注，因此設計了“抑菌保健康”的舒膚佳（Safegaurd），該產品一經推出就有突出表現，很快就取代了力士的領導地位。我國的維生素C生產技術世界領先，但長期以來主要出口原料，國外企業將原料加工成成藥返銷我國。江山制藥是國內三大維生素C生產基地之一，該企業抓住人民經濟能力和保健意識不斷增強的市場機遇，推出了“艾蘭得”維生素C含片。企業將片型設計為異型片，口味為桔子、草莓等各種水果味以白色、粉紅、鮮綠區分，而且長期服用不會導致蛀牙，配以美觀精致的包裝，該產品面市后受到極大歡迎，在很多地區已經成為人們家庭必備的常規保健品。這一行為被業內人士譽為“是我國維C企業的一面旗幟”。以上的成功，都是因為企業尊重市場規律，敏銳地把握了市場的需求，實施了以市場為導向的產品創新。反之，即使是優秀的企業，也難免在產品創新中出現失誤，有的企業，開發一個新藥投資數百萬，產品上市啟動全國市場耗資上千萬，但由于產品本身的缺陷不符合市場需求，始終無法取得理想的銷售業績，企業在繼續投入和徹底放棄之間舉步維艱，不僅損失了研發和市場啟動費用，而且導致了人力和機會成本的巨大損失。

我國的醫藥企業產品創新能力總的來講還處于較低水平，具體表現在：1. 資金投入不足。國際化的大型制藥企業每年用于研發的費用占營業額的10%以上，有了甚至超過20%，而我國制藥企業平均只有0.5%-1%。2. 企業沒有自己的研發部門，新產品完全依賴購買或轉讓的方式獲得。而在尋找新產品時片面追求數量，對產品的市場價值無法準確衡量，造成決策的盲目性，甚至導致資源的巨大浪費。3. 企業有自己的研發部門，但管理體制不夠完善，研發工作脫離市場實際，“為開發而開發”。研發過程缺乏客觀、系統、量化的評價體系，研發工作具有較大的隨意性。因此，加強以市場為導向的產品創新能力是企業發展的迫切要求。 五、對企業實施有效的產品創新的若干建議

1、牢固樹立以市場為導向的觀念，以市場研究指導新品開發

觀念是行動的前提和方向，新品開發相關人員都應該牢固地樹立以市場為導向的觀念，并把它轉化為有效的行動。在實施產品創新的過程中，尤其是制定開發方案之前，應對相關市場狀況進行系統、深入的了解，包括國內外市場容量、競爭環境、市場發展趨勢、消費者特點等。在必要時借助專業市場研究公司或咨詢公司的力量搜集需要的信息和數據。

2、充分考慮新品的構成要素，明確創新目標

在產品設計時應該考慮產品各方面的構成要素，按照市場的需求來進行設計，做到在研發初期就有明確的目標。如開發一個新藥通常要考慮以下要素是否符合市場需求：

（1）功效、適應癥。是否能有效地治療疾病或緩解癥狀？是針對性地治療某種疾病，還是對相關多種疾病都有療效？

（2）安全性。安全性與現有品種比較是否有改善？是否有顯著的不良反應而影響產品的使用？

（3）劑型與服用方法。是口服、外用或是注射劑型？口服又是固體（膠囊、片劑、丸劑）還是液體劑型（口服液、酒劑）？是短效還是長效？每天服用三次還是一次？如老年用藥必須避免高濃度的酒劑，滋補保健品用低度酒類除外。高血壓新藥最好采用長效劑型，既可以使患者服用方便，又能避免忘記服藥導致的血壓波動對患者心腦血管系統的損傷。

（4）價格。價格是產品營銷能否獲得成功的關鍵因素。若定價過高，新產品難于被消費者接受，投入越多的廣告促銷費用，企業損失越大；反之如果定價太低，消費者可能不信任產品質量，企業也會損失較多的利潤空間。價格的確定通常需要借助專門的市場研究技術。

（5）包裝。包裝不僅要給藥品或保健品以有效的保護，便于使用、貯藏和運輸，而且要美觀而富于吸引力。

（6）原料、工藝和質量標準。這三項因素不僅關系到最終產品的內在質量，還經常成為消費者選擇某一產品的獨特理由。

（7）其他。產品的設計還包括名稱品牌等，一個符合產品特點、有吸引力的名稱或品牌能對產品銷售和品牌建設起到有效的促進作用。

3、建立完善的營銷信息體系

企業營銷信息體系的建立是一項系統工程，它不僅包括企業內部的銷售數據庫、技術資料，還包括企業通過與外部單位合作獲取的各種市場和科技信息。它能為產品創新提供重要的決策依據，保證創新工作的正確方向，并為研發工作的開展提供信息支持。

4、加強研發部門與銷售部門的聯系，建設高效的創新體制

企業必須認識到，產品創新工作是企業戰略的重要組成部分，是團隊協作的系統創新工程，決不是某一個部門單獨完成的、于其它部門割裂的工作。所以產品創新的組織應包括企業研發、市場、財務、管理部門的相關人員，企業高層領導應該參與，創新團隊的成員充分發揮各自的優勢，形成高效率和高效益的創新主體。

5、建立全過程的系統評價體系

產品創新工作應包括三個方面的評價：市場前景分析、財務分析、風險與技術可行性分析。這三個方面的評價應該貫穿創新過程的始終，而在不同的階段又各有側重。在產品初步概念形成、前期研究工作、臨床研究和投放市場的各個階段，只要出現問題應立即調整，或者終止項目。目的是實現創新工作的效益最大化。

6、建立有效的創新激勵機制，鼓勵全員創新，形成創新的企業文化

篇6

[關鍵詞] 冷鏈物流 制冷技術 應用 發展

冷鏈物流是指冷藏冷凍類食品在生產、貯藏運輸、銷售,到消費前的各個環節中始終處于規定的低溫環境下,以保證食品質量,減少食品損耗的一項系統工程。它是隨著科學技術的進步、制冷技術的發展而建立起來的,是以冷凍工藝學為基礎、以制冷技術為手段的低溫物流過程,是需要特別裝置,需要注意運送過程、時間掌控、運輸型態、物流成本所占成本比例非常高的特殊物流形式。

作為一項系統工程,冷鏈物流包含和涉及的技術領域廣泛而復雜。2010～2015年中國冷鏈物流行業市場調查與發展前景分析報告中提到,冷鏈物流行業發展技術環境包括四個方面,首要就是冷藏冷凍技術。沒有先進的制冷技術支持,冷藏運輸質量就無法得到保障,現代冷鏈物流就是紙上談兵。因此,制冷技術是冷鏈物流系統的核心技術平臺,是冷鏈服務品質的根本保證。

一、我國冷鏈物流制冷技術的應用現狀及問題分析

從冷藏、保鮮、節能和自動化技術來看,國際上普遍運用的冷藏、冷凝、氣調、冷藏集裝箱多式聯運等先進的制冷技術在國內一些行業龍頭企業已成熟應用,各類保鮮、先進的包裝技術以及涉及節能方面的技術在國內大型的果蔬基地和冷藏基地,如“上海名特農產品國際物流與交易基地”、“寧波遠東冷藏物流基地”已得到成功運用,自動化冷藏技術、各類傳感技術、自動化測量溫控技術、無線射頻識別技術、空間定位技術、動態信息監控技術也逐步從局部嘗試向更大范圍推廣?？傮w而言,國內冷鏈制冷技術體系隨著冷鏈物流需求市場的快速發展已初步確立。但是與國際先進國家相比,我國的冷鏈物流制冷技術體系仍存在諸多問題,主要反映在以下幾個方面。

1.基礎設施薄弱,自動化程度不高

從冷藏運輸能力看,美國有冷藏車16萬輛,日本有冷藏保溫車12萬輛,我國保溫車僅有約3000輛;從預冷保鮮率看,歐美處理能力達80%-100%,我國僅30%;從冷藏運輸率看,歐、美、日等發達國家達80%～90%,我國不足30%。此外,我國冷藏設施普遍自動化水平不高,國外已成熟運用的自動化測量和自動識別技術沒能得到規模應用。

2.流通領域中的保鮮、包裝技術亟待提高

在發達國家,食品冷鏈產品的產后損失率只有1.7%～5.0%,而在我國,糧食平均損失達14.8%,果蔬損失率達20%～30%。目前在冷鏈中需要保鮮的多為初級農產品,加強保鮮新技術和包裝新材料的應用,已成刻不容緩的課題。

3.冷鏈節能意識和節能方案的設計需不斷增強

冷鏈物流環節涉及多種能源利用,特別是電、油和水等基礎能源的應用,目前我國建設和使用的冷鏈設施多數只考慮冷鏈環節的應用,但對節能減排考慮不足,如何加強現行冷鏈設施的節能改造和新節能技術綜合運用變得尤為迫切。

二、國際冷鏈物流制冷技術的發展

國際上對食品質量與安全提出了越來越高的要求,并積極探索先進的制冷技術以保障易腐食品對冷鏈運輸的需求。當前有關制冷新技術的發展表現在如下幾方面:

1.空氣制冷技術的發展

空氣制冷系統在低溫下的寬溫度范圍內,具有運行性能優良、無臭無害且制冷速度快的特性,非常適合于食品的冷凍冷藏。傳統的單級蒸汽壓縮制冷技術,很難滿足易腐食品冷藏及運輸的低溫要求和運行工況;多級壓縮或復疊式蒸汽制冷,則導致系統COP(制冷效率)的降低和投資的增加。因此,隨著冷藏運輸對制冷技術需求質量的不斷提高,以及運輸過程中環保問題的日益突出,空氣制冷技術又一次成為世界關注的焦點。先后有美國、澳大利亞、德國、日本、英國等進行了空氣制冷裝置的研究試驗,研究范圍涉及食品冷凍、冷藏儲存及冷藏運輸等冷鏈物流的各個環節。

美國是空氣制冷技術應用最早、技術最成熟的國家之一。雖然目前只有少數閉式空氣制冷系統用于美國食品的冷鏈市場,但統計顯示,75%的食品加工廠家希望使用空氣制冷系統,而且47% 的食品企業有強烈的使用意向。美國學者PaulChen在其研究中,詳細闡述了空氣控制技術應用于新鮮水果冷藏運輸的優越性,指出空氣控制技術可以通過抑制水果的呼吸,延緩水果的成熟過程,抑制病菌,減緩衰變,并起到防治蟲害的作用。學者Thomas Pelsoci分析了美國食品加工業運用閉式空氣制冷系統的市場狀況,他指出,由于不同食品對冷凍或冷藏的低溫環境要求不同,因此在儲藏或運輸過程中,溫度可在0℃～-100℃大范圍內調節,并且要求制冷系統長期在-30℃以下運行。

2.低溫容器隔熱結構的發展

隨著科學研究、工業技術、生物技術的不斷深入,越來越多的物品需要通過低溫冷藏容器進行運輸。在這些行業中,不僅要使用-24℃～-80℃冷藏箱,同時還需要-80℃以下超低溫冷藏箱、-80℃～-120℃的低溫冷卻器、低溫循環器等工作溫度在干冰溫度以下的設備。這些設備的共同點是:其工作溫度低于常用的PU泡沫塑料的冷縮溫度,且此低溫容器必須進行隔熱。一般的隔熱材料難以滿足干冰溫度下低溫容器的要求。

為了防止常用的、隔熱性能較好的PU泡沫塑料在-80℃～-90℃的溫度下產生冷縮,國外低溫容器采用雙層的隔熱材料來處理:對于工作溫度高于冷縮溫度的外部,用PU泡沫塑料隔熱;對于工作溫度低于冷縮溫度的內部,以耐低溫隔熱材料隔熱,從而較好地實現了干冰溫度環境下物品的冷藏運輸。

3.氣調運輸技術及設備的發展

20世紀80年代初,國外開始利用氣調集裝箱進行海上或陸上長途運輸,將本國水果運至世界各地,從而占領更大的市場份額。采摘后的果蔬采用冷藏集裝箱運輸,對保持果蔬品質起到了很好的作用。但是,隨著消費者對新鮮果蔬品質要求的不斷提高,對其運輸過程也提出了更高的要求。

按照降氧方法的不同,氣調集裝箱可分成充氣法氣調集裝箱和依靠制氮機降氧的氣調集裝箱兩類。充氣法氣調集裝箱的早期代表產品是美國加州Transfresh公司推出的Tectrol CA系統,主要通過調節箱內CO2與O2的含量,保障運輸物品的質量。依靠制氮機降氧的氣調集裝箱,主要通過調節箱內N2與O2的含量以保障運輸物品的質量。由于海上或是陸上的運輸環境遠比氣調庫中惡劣,所以對氣調集裝箱及其內部設備有很高的堅固性(能經受路途顛簸)、可靠性(無需在路途維修)和方便性(操作人員往往非專業人士)要求。針對經常出現的氣體泄漏問題,制造商們采取的措施有:靠磁力將一層塑料簾吸在門框內部(意大利ISOCELL公司);將雙扇門改為特制的單門(美國Freshtainer公司)等,從而將漏氣率從5 m3/h降至1 m3/h。

另外,一家名為Cronos Containers的英國公司推出的Cronos 氣調系統,可以把標準冷藏集裝箱臨時性或永久性地改裝成氣調集裝箱。該系統外形尺寸為2m×2m×0.2m,所有氣調及控制設備均安裝在鋁質外殼內,僅占據0.8m3的空間,可以很容易地安裝在大多數冷藏集裝箱的地板和內壁上。它由制冷系統的電源驅動,可以將O2、CO2 及相對濕度維持在預先設定的水平上,還能脫除乙烯。

目前,國外開始研究膜分離技術在氣調集裝箱領域的應用。其工作原理為:用半透膜作為選擇障礙層,允許氧氣、二氧化碳等透過而保留混合物中的氮氣,從而達到分離的目的。膜分離控制系統工作流程見圖4。實踐證明,氣調運輸不僅能夠減少果實內部生理紊亂和各類病害的出現,降低損耗率,而且在有效降低運輸成本的同時,可以使果實抵達銷售地時狀態均勻、貨架期長,更受銷售商歡迎,具有很大的發展空間。

4.相變材料在冷藏運輸制冷系統中的應用

澳大利亞研制了一種應用相變材料制成的新型制冷系統。該制冷系統實現了與車體的分離,可以在停車場等地點補充制冷材料后,安裝在車體上實現制冷功能。與傳統制冷裝置相比,該系統具有噪音低、耗能少、污染小等優勢,適用于短途、區域內的配送。

Ming Liu、Wasim Saman等人對該制冷裝置的性能及優點進行了研究,并對一種基于水的無機鹽進行了試驗,初步證明了該物質具有合理的耐熱性,具備變相材料的基本條件;但在長期穩定性方面,試驗的次數尚顯不足,提出有必要在未來的工作中,進行更多的冷熱循環試驗來證明其性能是否穩定。相變材料制冷系統結構如圖1所示。

三、冷鏈物流系統制冷技術發展的前景與展望

隨著我國國民經濟和居民收入持續性穩定增長,今后5～10年我國冷藏冷凍食品以及醫藥產品依舊能保持10%以上的產銷增長,冷鏈物流市場增長潛力仍然巨大。從冷鏈物流系統制冷技術體系來看,我國目前正處于培育上升期,許多國外成熟的技術在我國還處于嘗試起步階段,譬如國內目前分級清洗、整理機械等前道成型設備、新型低溫包裝材料、冰溫貯藏、氣調儲藏技術和無線射頻識別技術等的推廣應用以及快速凍結裝置等核心關鍵設備和新型制冷系統及制冷劑的研制研發等,因此發展空間極為廣闊?？梢灶A見,未來隨著國外成熟技術在國內的快速推廣、國內技術的不斷深入以及相關政策法規的不斷完善,國內冷鏈物流制冷技術體系將日趨完善。

參考文獻:

[1]中國物流與采購聯合會.中國物流發展報告2006[M].北京:中國物資出版社,2007.

[2]張建松.我國冷藏運輸存在巨大的發展空間[EB/OL].2004-12-19.

篇7

關鍵詞：油茶；產業；現狀；對策

1 油茶產業發展的現狀

1.1 面積及分布情況

祁陽縣個半山丘陵縣，山區以經營用材林為主，低山丘陵區以經濟林為主，而油茶居其首位，素稱油茶之鄉，遍布三山四水，現有種植面積2.67萬hm2，占全縣有林地面積的25.9%，居全市第一，占全省油茶林面積的2%。全縣23個鎮（場）除大江、內下外，都有集中連片的栽培，油茶林面積667hm2以上的鎮18個，重點分布203個村，其中66.7hm2以上的村190個，133.4hm2以上的過57個，200hm2以上的村15個，267hm2以上的村8個，333.5hm2以上的村3個。

1.2 產量及產值情況

現有油茶林中，處于盛果期的面積占總面積的70%，近年新造優良品種面積占總面積的5%。目前，全縣年產茶油一般穩定在1100t左右，總產值約為4500萬元。

1.3 加工及貿易情況

目前，祁陽縣油茶加工主要采用液壓榨油法，加工技術較先進的只有金浩茶油有限公司，擁有年加工油料3萬t，年精煉油2萬t和包裝成品油8萬t的生產能力，經加工精煉后的“金浩茶油”系列產品先后獲得了“國家免檢產品”、“綠色食品”、“有機食品”、“放心料油”、“全國油茶籽油知名品牌”等榮譽稱號，深受廣大消費者的青睞，產銷量穩居全國第一位，已成同行業中的知名品牌，2008年公司銷售收入突破8億元。

1.4 產業化經營情況

祁陽縣油茶產業化經營僅僅處于起步階段，但在土地流轉中普遍存在租地價格偏高，很難從各農戶手中將土地集中起來進行整體開發，為規模化經營帶來了一定的壓力。

2 油茶產業發展中存在的主要問題

2.1 重視力度不夠

湖南是全國第一大油茶資源省，而祁陽縣是湖南油茶重點產區縣，但近年來油茶產業卻未引起各級政府的足夠重視，特別是鎮級政府沒有真正把發展產業納入重要議事日程，還停留在一般號召上，致使工作上無計劃、無目標；加之正面引導不多，很難調動林農發展油茶產業的積極性，也難以推動油茶產業的快速發展。

2.2 面積持續減少

近年來，祁陽縣油茶面積在逐漸減少，主要原因：一是放棄林地管理，松、闊等樹種競爭，油茶林被演替為其它樹種為主的混交林；二是20世紀90年代農業開發的部分油茶林被改種水果或其它樹種；三是修路、建廠及城鎮建設部分油茶林被征用；四是森林火災燒毀的油茶林，油茶面積由“六五”資源清查時的3.32萬hm2減少到“十五”期的2.67萬hm2，20年期間減少近25%。

2.3 單位產量偏低

大部分產區群眾習慣于傳統的生產方式，把油茶當作“露水財”，認為油茶利薄，務林不如打工，對油茶長期疏于管理，荒蕪現象十分嚴重。再加上樹會老化，病蟲危害等因素的影響，從而造成產量低、效益低、不管理、難發展的惡性循環，據調查統計，全縣667m2油茶平均產油只有3kg，產值僅100多元。

2.4 經營方式落后

祁陽縣油茶林主要以農戶分散經營為主，90%以上的農民滿足于收多少算多少，甚至一部分群眾干脆不管不收。目前油茶采摘秩序混亂，油茶產油率和質量由于提前采摘普遍降低，油茶產業的內在潛力沒有得到應有的發揮，茶油的總產量和商品率在逐年下降。

2.5 加工利用滯后

祁陽縣目前油茶產品主要集中在食用油上，在高等級保健茶油煉制、化妝品茶油的開發、茶皂素的提取等綜合利用方面還未起步。現有的茶油產品生產企業存在技術含量低，設備陳舊老化，開發能力弱，產品檔次低，生產規模小，加工利用仍然滯后。

3 油茶產業發展的前景分析

3.1 油茶產品的競爭優勢

茶油中脂肪酸構成比較合理，含不飽和脂肪酸90%以上，不含對人體有害的芥酸，長期食用能有效調節血脂，預防高血壓、高血脂、高膽固醇、心腦血管疾病，能增強人體生理機能和免疫功能，具有獨特的營養和保健價值。目前國內市場上茶油價格一般是菜籽油的3～4倍，在日本是菜籽油的7.5倍，油茶生長于低丘崗地，遠離城市眾多的污染源，所以茶油絕對是天然的綠色食品，開發前景非常廣闊。

3.2 國內油茶產品市場分析

我國油茶栽培面積367萬hm2，年產茶油18～20萬t，相當于我國食用油消費總量的1%左右，目前國內人均食用植物油自“八五”期間4.9kg提高到14kg，接近世界平均水平的15kg，但低于發達國家的20～30kg。國內食用油消費量約為2200萬t，據有關統計，我國消費缺口已從“八五”的28%上升到如今的50%以上。因此，大力發展油茶產業是保證國家制油安全的主導產業。

3.3 油茶產業發展的有利條件

3.1.1 價值優勢。油茶是我國最古老的木本油料樹種，一次種植，收獲期可長達百年以上，茶油耐儲藏，不飽和脂肪酸含量達90%以上，品質優于橄欖油，是一種深受群眾喜愛的優質、生態、保健的食用植物油，同時又是肥皂、凡士林、化妝品以及醫藥制劑的重要原料，茶枯所含的皂素、粗蛋白，粗脂肪及單寧皆是重要的工業原料。茶花蜜量大，是冬季極好的蜜源。

3.3.2 資源優勢。全縣有林地面積9.08萬hm2，適宜種植油茶的山地較多，選擇發展空間較大，對現有的2.67萬hm2油茶林，只要采取較為可行的政策引導措施，進行低產林改造，就能提高單位面積產量，對近年利用良種新造的油茶林，加強肥水管理，促其成林豐產；以整合利用好資源，變資源優勢為商品、經濟優勢，完全可能在短時間內做成一大支柱產業。

3.3.3 市場優勢。由于茶油的優質、生態、保健及產品的多用途性，近年來，茶油和茶油副產品的價值在國內外市場上十分看好。國內市場初制茶油已由10年前的10元/kg上升到現在的40～50元/kg，茶花蜜、茶枯餅等產品已成為市場搶手貨，國際市場茶油的需求量一路攀升，價格已上升到8000美元/t，精煉茶油甚至高達1.5萬美元以上。

3.3.4 政策優勢。近年來，國家特別關注油茶產業的發展，總理就油茶產業發展問題作了重要批示，2008年9月回良玉副總理親臨湖南主持召開了全國油茶產業發展現場會，國家林業局下發了《關于發展油茶產業的意見》，并確定了湖南和江西兩省作為油茶產業發展中心區，將予以重點扶持。祁陽縣已于2004年被國家林業局授予“中國油茶之鄉”稱號，2008年被列為全國6個油茶高產示范縣之一，意味著中央將不斷加大對油茶產業的投入，完全可以得到上級的大力扶持。

綜上所述，發展油茶產業是項利國利民的朝陽產業，增收增產效益大，市場開拓潛力大，具備了天時、地利的發展條件，油茶產業定能做大、做強。

4 加快油茶產業發展的對策建議

4.1 確定發展目標

利用10～20年時間，實現全縣油茶林總面積達4萬hm2，其中高產、高效林面積達2.67萬hm2，年產油量達2萬t以上，產品精加工率達80%以上，其中50%以上精加工產品實現出口創匯，油茶產業年產值起15億元。

4.1.1 近期目標。2010～2020年，全縣每年更新造林1334hm2，高標準改造低產林2001hm2，造成66.7hm2以上的高標準示范基地3個，總面積穩定4萬hm2，其中高產、高效林達到1.334萬hm2，年產量達到1萬t，30%以上的加工產品實現出口創匯，40%搶占國內食用油市場，年產值達6億元。

4.1.2 遠期目標。2021～2030年，總面積穩定在4萬hm2，高產、高效林面積穩定在2.67萬hm2，茶油年產量達到2萬t，產品精加工率達80%以上，50%以上的加工產品實現出后創匯，油茶產業年產值超15億元。

4.2 抓好規劃布局

在規劃布局時，應遵循因地制宜、適地適樹、統籌規劃的原則，集中體現規模化、產業化、標準化、社會化的產業布局理念，以國省道、高速路、湘桂鐵路周邊鎮為發展中心，大力實施更新造林。通過政策引導、市場運作等手段，以“金浩”龍頭企業為依托，優化經營方式，提高科技含量，提升油茶產業的整體素質和效益，使油茶產業真正成為祁陽縣農業的一大支柱產業，成為名副其實“中國油茶之鄉”。

4.3 落實具體措施

4.3.1 廣泛宣傳引導。一要充分利用廣播、電視及互聯網等多種媒體，廣泛宣傳茶油的優良品質，綠色保健之優點，擴大認識面，提高知名度。二要通過高產高效基地的示范帶動作用，加大正面宣傳引導，激發廣大林農參與開發油茶產業的積極性和主動性，全力營造本縣全民興油的濃厚氛圍。三要加大油茶生態、高效、發展前景等方面的宣傳，迅速提高廣大干部，特別是領導干部對發展油茶的認識，真正把油茶產業作為“特色產業”、“優勢產業”來抓，進一步強化部門之間的銜接協調，組織引導資金、技術、林地等要素資源向有利于油茶產業發展聚集，共同促進油茶產業又快又好發展。

4.3.2 切實加強領導。一要按照“一種產業、一個班子、一套措施、一筆經費”的模式，成立主抓全縣性油茶產業發展的領導機構，并制定工作目標和考核辦法，各鎮及村也要成立相應的領導機構，層層落實責任制，切實做到油茶產業有人抓、有錢投、有發展的良性開發上來。二要積極研究和認真落實好各項林業政策，疏通融資渠道，努力增加油茶產業發展的資金投入。三要加快油茶林經營體制改革步伐，研究優化經營方式的政策措施，引導鼓勵林地的轉包、出租、出讓及股份合作等流轉方式的實施，規范和支持油茶林的有償流轉、實行規模開發。四要積極防治森林火災和病蟲害，嚴厲打擊毀林犯罪，堅決制止哄搶偷摘行為，穩定油茶產區的生產秩序，切實保護生產經營者的合法權益。

篇8

關鍵詞：電子商務 發展 態勢 分析。

中國的電子商務從無到有，從零星出現到規模發展，經歷了十幾年的成長經歷。放眼看中國的電子商務市場，阿里巴巴的崛起、網盛的脫穎而出、百度的快速發展，無一不展示了電子商務發展的巨大魅力，十多年間市場規模始終穩定高速增長；電子商務也從高高在上走進了尋常百姓之家，成為與廣大消費者日常生活密切相關的重要內容。站在新的歷史起點，驀然回首，猛然發現我國的電子商務已經星火燎原，呈現出良好的發展態勢。

1 電子商務發展的價值觀念逐漸趨于成熟。

經過十幾年的發展，我國電子商務在各個層面的價值觀念趨于成熟，人們的認識都有膚淺上升到的較高的價值層次：

（1）從企業層面來看。初期的企業在電子商務發展上，其初衷只是一種嘗試心理、求新求變心理，并不具有電子商務發展縱深發展意識。如今的企業，已經由對電子商務的初始認識提高到了一個新高度，已經由交易電子化上升到了業務核心認識層次，并將電子商務發展作為了企業業務渠道擴展、市場價值提升的重要手段，甚至成為企業發展的根本著眼點。

（2）從政府層面來看。實現依法行政的電子化、現代化不僅成為政府自身為民服務的需要，也成為政府調節經濟結構、推進經濟發展，進行市場預測與市場干預，擴展政府調控能力的重要關注點。

（3）從消費者層面來看。電子商務已經由時尚消費者的新潮觀念，轉變為大眾消費者尋求新的消費渠道，搜集市場信息，需求消費變了的主流消費形式，由此，電子商務成為與普通百姓經濟生活中息息相關的重要內容。

2 電子商務發展成為政府經濟社會發展的重要突破點。

電子商務從一開始出現，到現在的規模發展，都展現出了巨大的生存活力與發展的強勁勢頭。固然電子商務也存在很多缺陷和不足，但其優勢和對經濟發展的巨大作用，尤其為企業發展中縮短供應量，提高庫存效率和產品增值效率，提升企業生存效益方面的巨大作用等，都引起了社會各個方面的廣泛關注。

（1）政府力推電子商務的發展。從中央到地方，從宏觀到微觀，政府層面對電子商務的重視與發展，步入了一個新的階段。從2009年的中央經濟工作會議就可以看出，政府在加快經濟結構的調整，推進經濟發展中一系列的方針政策都與推進電子商務的發展有著密切的聯系：重視現代服務也對我國經濟社會發展有推進作用；重視消費市場的發展在國民經濟發展中的巨大作用；重視技術創新在企業發展、經濟增長方式轉變中的作用。由此可見，政府在推進經濟發展中，都可以看到電子商務在其中的重要地位和“引線”作用，都可以凸顯出電子商務在政府資源配置中重要地位。

（2）政府進一步明細了電子商務的層級框架發展。經過十幾年的電子商務發展，政府對現代電子商務的發展方向趨于明確，對電子商務發展的層級結構趨于明細。目前，政府主要關注電子商務三個層面的發展，一是電子商務應用平臺的發展，即依托于地方優勢產業，由傳統企業、電子商務服務商和政府構建的電子商務實踐應用層面，它是電子商務發展的最上層；二是電子商務的網絡平臺發展，它包括互聯網、通信系統、電子信息等基礎技術手段的發展平臺，是電子商務發展的中間層；三是，電子商務支持平臺的發展，包括商務活動中的物流、結算、支付、標準、征信系統等層面，它是隨電子商務發展起來的行業，也是電子商務的基礎和底層。

3 電子商務的規模結構不斷發生著變化。

隨著電子商務在國內市場的應用，其規模和結構也發生著重大的變化，表現為規模的不斷發展和結構的不斷調整。

（1）在規模發展上。十多年來，我國電子商務增速較快，每年的增速達到40%~50%，可以說表現為高速的市場增長。尤其在2009年全球經濟“寒冬”時期，電子商務表現出極強的優勢和強大的生命力，交易規模不但沒有下降，反而穩中有升，這也使很多企業在傳統渠道遭到打擊的同時，看到了電子商務發展的重大潛力和優勢，使企業對電子商務的認可度增加，重視程度提高，這為未來電子商務在企業的發展奠定了觀念上的基礎。

（2）在結構調整上。電子商務發展中，其應用模式上比重明顯加大的是c2c，而應用模式比重略有下降的是b2c與b2b；同時，電子商務細分市場中，龍頭電子商務企業表現出較強的規模優勢、質量優勢和品牌優勢，阿里巴巴、淘寶等優勢企業市場占有的優勢地位進一步凸顯，消費者對其追隨心理、忠實程度較小的平臺企業來說，愛戴有加。另外，由于移動互聯網的發展，使得電子商務呈現移動商務市場發展的新動向，電子商務市場的格局也隨之發生了變化。

4 電子商務的內涵向廣域化發展隨著電子商務在各領域的擴展，其應用程度已經由原來單一產品銷售業務，擴展到了金融、物流、醫藥、教育、化工等領域，其與市場融合度從廣度到深度不斷拓展，其內涵發展也由簡單的業務范圍，擴展到了諸多與電子、網絡、通信相關的技術應用、市場融合方面。根據世界電子商務發展的形勢以及我國經濟社會轉型的實際，預測未來我國電子商務的將在以下幾個領域重點發展：

 ?。?）電子商務發展的主要載體將主要集中在金融與貿易業上。

從我國經濟運行的態勢，尤其重視第三產業的發展來看，我國政府將電子商務在消費上的應用作為重點之一，而市場發展的需要，也要求金融業要融入電子商務的手段，以適應市場中支付、融資等業務的需求。因此，金融與商貿流通應是今后一定時期我國電子商務發展的主要行業。其中發展流通業意義重大，因為電子商務在商貿流通發展中的自發性強，它與市場融合度大、接觸面廣，其涵蓋的市場領域多，對百姓生活、群眾消費有直接而廣泛的影響。今后電子商務在商貿領域的應用應重點加強監管、規范市場行為，增強征信系統建設，促進電子商務渠道不斷擴展。對于電子商務在金融業的應用來說，其發展較為成熟，應用較早，具備了較為成熟的經驗和扎實的基礎，它在電子商務發展中發揮著示范作用、帶動作用，尤其它作為商務活動中的支付體系的主力軍，在電子商務發展中發揮著舉足輕重的作用。

（2）商務活動中的支付業務趨向銀行發展。電子支付是電子商務發展的重要支持，在十多年的電子商務發展中，第三方電子服務商彌補了商務交易中的服務空白，在為消費者提供認可的便利服務，促進消費市場發展中發揮了重要作用。但隨著電子商務的縱深發展，尤其是電子商務市場規模的擴展、日交易規模的超規模發展，規范交易行為，保護消費者權益，成為國家重要的監管內容，因此，鼓勵銀行作為支付平臺，成為不可爭議的發展趨勢。因此，目前銀行系統在擔負支付職能，進行支付體系重建中，其可能效仿目前第三方支付的資金中轉機制，加大發卡及應用力度，擴展銀聯服務功能，以最大限度地貼近目前電子商務的需求。但是，就目前的電子商務發展形勢看，第三方支付平臺不可能推出市場，在一定時期內將長期發揮應有的作用。

（3）電子物流將增速發展。作為電子商務發展的重要支撐，物流在其中發揮著基礎性的作用。沒有物流，電子商務就不能完成全過程的教育，就不能完成信息流主導下的物態流動。但是，我國的物流發展滯后，沒有完善的物流體系。因此，物流成為我國電子商務發展的主要瓶頸之一。面對這種形勢，國家在大力發展電子商務時，必然將物流發展作為突破電子商務阻隔，推進電子商務發展重點關注的內容。因此，未來幾年，我國的物流將大舉向現代物流方向邁進，必然加快物流適應電子商務的發展。因此，解決當前物流現代化中的信息平臺障礙、管理服務障礙、物流體系構建障礙將被逐一突破，現代物流業將得到飛速發展。

（4）移動商務將得到實質性的應用。電子商務的基礎技術就是網絡，傳統的互聯網絡是布線分布，有網線的地方就可聯通通絡，顯然，對于一些存在地勢障礙、交通障礙的地理空間來說，完全依靠傳統的網絡是不能完全覆蓋的，因此，其電子商務的運行市場也必然存在著空白與部分區域的發展不足。而移動網絡的出現，尤其是移動城市概念的出現與實踐，使互聯網絡達到了相對的空間填充，于是電子商務中出現了移動商務的市場，它擴展了電子商務的空間，增大了電子商務的覆蓋面，促進了電子商務市場的市場開拓。

可以說，未來的市場，移動電子商務市場將占據一席之地，且將發揮著舉足輕重的作用。

審視當前我國電子商務發展的態勢，不僅有喜，也有憂。在我國電子商務發展中，不僅面臨全球經濟一體化的沖擊，而且面臨國內經濟結構調整中矛盾叢生的挑戰。然而，電子商務是當今世界科技、經濟發展潮流，需要我們不能漠然視之，不能以安然的心態維持現狀，不能被動迎戰，而應當直面應對，主動出擊，積極發展。要加強研究，不斷完善電子商務市場的規范，努力掌握電子商務的運行發展規律，將其融入各行各業中，成為經濟結構調整的重要媒介，成為經濟發展重要的助推器，并以推進電子商務不斷發展為契機，加快我國經濟社會發展的現代化、全球化，將我國的經濟社會發展提高到更高的水平。

參考文獻。

[1] 鄭玲。中國b2c電子商務發展趨勢探討[j].電子商務，2011（6）。

[2] 廖瑗瑗。21世紀電子商務發展趨勢探析[j].中國市場，2011（23）。

[3] 鄧麗娟。廣西中小企業b2b市場發展前景分析[j].經營管理者，2011（11）。