電商的網絡推廣范文

導語：如何才能寫好一篇電商的網絡推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

妝點網，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網易、搜狐、騰訊等門戶網站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續繼續；草莓網，老牌化妝品網站，搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、論壇社區等推廣方式都做，不過草莓網網絡監控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網的領導看到了難道不覺得很郁悶。

美庫網，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網站聯盟推廣，貌似美庫網與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發地板，當然搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、和社區論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯盟網站推廣，讓DHC冒出N多的網站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網購平臺的網絡推廣模式比較普通，主要依靠競作為一個對化妝品有天生歡喜感的女同胞，近日正好借著為某化妝品網上商城撰寫推廣方案的空檔狂逛化妝品網購平臺，即惡補了品牌化妝品知識，又在心里八卦了一遍國內幾大化妝品網上商城的網絡推廣方法，出場順序以Alexa排名為準，別無他意：

妝點網，成立不到兩年的黑馬，前期主要依靠在網易、搜狐、騰訊等門戶網站上的內容式廣告，就是那個又是蔡依林祛痘，又是孫儷祛斑的廣告。2008年9月妝點網改版，全面走內容帶動銷售路線，當然門戶廣告繼續繼續；草莓網，老牌化妝品網站，搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、論壇社區等推廣方式都做，不過草莓網網絡監控工作做的不好，大量的負面信息活躍在搜索引擎黃金位置，關鍵是拿草莓說事的人總會提一句“香港莎莎比較好一些”，草莓網的領導看到了難道不覺得很郁悶。

美庫網，活動營銷，新聞、口碑營銷、SEO、話題營銷、視頻營銷，Google Adwords關鍵字廣告及網站聯盟推廣，貌似美庫網與第三方購物平臺合作的比較緊密，繼續觀察；香港莎莎，線下不少實體店的莎莎用硬文占了好多沙發地板，當然搜索引擎廣告、聯盟網站推廣、和社區論壇推廣一個都不少。莎莎的口碑營銷做的不錯，形象基本上都很正面很光輝，而且常常有草莓墊背；DHC，瘋狂的免費試用裝+聯盟網站推廣，讓DHC冒出N多的網站，有點分不清楚哪些DHC的，哪些是站長們做的，不過此招DHC用的效果實在是很好；其余幾個化妝品網購平臺的網絡推廣模式比較普通，主要依靠競價廣告+論壇社區推廣+網站聯盟推廣，我就不一一列舉，倒是把由此想到的都記錄如下。

篇2

大到平臺的發展歷史、綜合報價，小到客服的服務質量都是商家們要考慮的因素，就是這么麻煩耗費人力的是一件卻沒有商家停下來，為什么？因為一旦停下網絡推廣的腳步，就可能在同行業的競爭中落下一大步，品牌推廣是差一分一秒都可能改變一個市場格局的事，或許你只是暫停了一禮拜，但就是那一個禮拜的時間，或許市場上的品牌格局已形成，相對的人們的消費模式、消費習慣甚至消費意識、消費渠道都已形成，到時再去爭奪市場不僅成果渺茫就連耗費在這一項上的投入都是原先的幾倍、幾十倍甚至上百倍。

曾經電商平臺上的每一樣產品都享有很高的利潤空間，那是因為競爭少，一個品牌可以搶占到整個市場的大部分份額，然而隨著互聯網產業的不斷發展，網購環境的不斷變化和規范，傳統企業越來越多的涌入電商平臺，在大眾需求變化較小的情況下，企業越來越多成為了盈利的一個負擔點，愈見流失的利潤讓商家們也皺緊了眉頭，怎么做才能挽回失去的利潤，怎么做才能振奮企業的人心？提升市場占有率是挽回利潤，實現持續盈利增長的唯一途徑。

經過一系列的總結分析，大多數企業商家都發現只有更大力的宣傳推廣自己的產品才能率先搶占更多的市場份額，于是網絡推廣，這種更高效便捷的推廣方式以及它頗具價值的信息反饋制度，讓網商們最終選擇了它。

作為目前電商大發展形勢下一個不得不面對的抉擇，網絡推廣也是有門道的，這里簡單介紹幾種：

門戶網站：適合資金實力較雄厚的傳統商家及網商，就一直以來的企業推廣選擇機制，大部分獲得風投的商家也會選擇這一方式進行網絡推廣。此方式能帶來網絡流量但缺點是后續效果較難統計，并且花費較高。

搜索引擎：有利提升網站在搜索引擎中的排名，借此吸引點擊率，同樣的價格不菲是一個小缺點，并且如果你在百度做搜索引擎優化在谷歌上是無效的，要重復再各大搜索引擎投入費用才能保證再各大引擎都有排名優勢和點擊率。

廣告聯盟：更具體的說廣告聯盟是一個網絡平臺也類似中介平臺，在這里聚集大量的網站主和廣告主，雇傭關系通過廣告聯盟這個平臺達成一致，在廣告聯盟這個有力的監控平臺下得到雙方效益的最大化也是最透明化，與前兩種推廣方式相比，后續效果是可以詳細了解及優化的。

論壇社區：涵蓋了軟文推廣的范疇，在論壇社區等媒介發帖互動做到吸引大眾的效果。缺點是利用網絡水軍較多，在回帖過程中難辨真假，對發帖效果較難掌控。

博客：這是一種不花錢但需要長期投入人力的推廣方式。在長期堅持的情況下對企業的形象樹立、搜索引擎排名及外鏈情況都有幫助，缺點是成效非常慢，只能作為輔助網絡推廣策略。

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關鍵詞:移動4G；網絡營銷；策略

隨著移動4G網絡的出現，各電信營業商也迎來新的發展機會，各電信營業商迅速思考營銷策略，以擴大自身4G用戶的占有率。本文主要對中國移動4G網絡營銷策略展開分析和探討，為各電信營業商迅速布局4G市場提供一定幫助。

1中國移動4G網絡發展概述

移動4G網絡誕生于2012年12月4日，在這天內中國的工業與信息化部向國內的三大電信營業商頒發第四代數字蜂窩移動通信業務，標志著4G網絡的正式誕生。隨之，各大電信營業商迅速布置基站建設，據相關統計數據顯示，2013年上半年時間內，在全國范圍內已經建設兩萬左右的4G網絡基站，極大地推動了4G網絡的快速發展。而中國移動在4G網絡上的布局受到特別的重視，2013年底，中國移動在4G網絡基站建設上就達到20萬以上，領先于其他兩大運營商，為4G網絡的高速發展奠定了良好基礎。但是中國移動在對4G網絡進行營銷推廣的過程中，也遇到許多問題，對中國移動4G新業務推廣造成一定影響。如：利潤降低、WiFi的全方位覆蓋等問題，都嚴重影響著移動4G業務的推廣，影響著移動4G的市場占有率。為此，中國移動在對4G進行營銷推廣的時候，要采取一定改進措施。

2移動4G網絡營銷的重要性

移動4G屬于當前新的科技產品，在推廣時，可以采用網絡營銷推廣方式。尤其是隨著當前互聯網絡的蓬勃發展，網絡營銷推廣的優勢逐漸顯現出來，也越來越受到各大電信運營商的高度重視。各電信運營商將傳統的營銷方式與互聯網絡有機結合，使得4G在網絡推廣中綻放出奪目的光彩。

2.1當前國內運營商的主要營銷策略

實質上國內的電信運營商在3G時代初期就已經開展了一系列網絡營銷推廣活動。如：電信和聯通就通過與京東商城之間的合作，將自身的產品通過京東商城完善的網絡配送平臺進行推廣和營銷，擴大營銷推廣渠道。特別是近幾年以來，阿里巴巴等B2C平臺出現得越來越多，網絡已經成為人們接收信息的一種主要渠道，電信、聯通以及移動在營銷策略上也作出改變，網絡營銷逐漸成為推廣主體。中國移動早在2009年已經開始建設移動應用商城。最初建設該商城的目的在于方便網絡社區的統一化管理，為第三方提供一個良好的網絡平臺。但隨著4G時代的到來，中國移動也及時抓住這一發展機遇，通過自身先前建立的移動應用商城用戶群，迅速建立起自己的4G網絡用戶群，為進一步占領市場提供良好基礎。

2.2網絡營銷的概念及分類

網絡營銷是一種依托于互聯網的營銷方式，其是互聯網高速發展之下的產物。網絡營銷的出現，對于傳統營銷方式形成巨大的沖擊，網絡營銷以其獨有的特點與優勢得到人們的廣泛認可。網絡營銷同傳統營銷方式相比，極大地降低了營銷成本，營銷所面向的范圍更加廣泛，并且通過網絡營銷還能順利實現與消費者之間的互動。通過這些突出的優勢，使得網絡營銷方式在全國范圍內迅速升溫，中國電信運營商在4G的推廣營銷上也重點選擇該種方式。在互聯網絡高速發展的時代下，網絡營銷的方式也呈現出多樣化趨勢，現對主要的網絡營銷方式進行分類。

2.2.1網絡廣告

隨著互聯網的高速發展，人們在日常生活中使用互聯網的數量也越來越多，互聯網絡普及的范圍越來越廣。相關統計數據顯示，2013年6月，我國互聯網的使用人數已接近6億，大約占總人口的45%，從這一普及率可以發現，今后通過網絡投放廣告的效率將遠遠大于通過電視投放的廣告。通過互聯網中的索引擎推廣將成為今后企業宣傳的一種重要途徑。

2.2.2SNS營銷方式

SNS營銷方式通常指的是以互聯網絡為基礎，在自身的一些圈子內進行營銷推廣的形式。這里的圈子指的是通過一些網絡平臺，將具有共同愛好的人聚集在一起，在這樣的圈子內進行有計劃的營銷，將會起到事半功倍的效果。在實際中，這類型的傳播方式有許多，各種社交網絡和社交平臺：如微博、微信、人人網、豆瓣網等，都能很好地進行SNS營銷。實質上最初的網絡社區應當屬于郵件，人們通過郵件的形式互相交流。這一系列的網絡社區營銷方式使得營銷的范圍進一步擴大，通過在網絡上建立的關系網，對相關產品進行宣傳，提高網絡營銷和傳播的效率。

2.2.3搜索引擎營銷

隨著網絡推廣的逐漸增多，在網絡環境中隨處可見各種網絡推廣，這也使得人們在面對這些廣告的時候出現厭惡情緒，降低網絡推廣的效果。搜索引擎營銷同其他方式不同的是，將推廣變主動為被動，當客戶具有某方面的需求時，通過搜索相關的關鍵詞，進入到推廣網站了解產品信息，最終完成購買。這種網絡推廣方式的轉化率相對于以上幾種也要高出很多，但這也應當滿足一定條件，如：自身網站內的文字排版，整體布局等都會影響最終效果。

3移動互聯網時代新的營銷形式

隨著手機通訊設備的不斷改進與發展，智能手機配備4G通訊卡已經被越來越多的人所接受，標志著一個新的時代的到來。

3.1移動互聯網時代的到來

相關數據顯示，我國目前使用手機的人數大約有8億左右，在這部分人之中有80%以上會使用手機上網。尤其是在4G網絡的覆蓋下，選擇手機上網的人數還在進一步增多，隨之使用臺式電腦上網的人群則大幅減少，4G網絡已經逐漸融入到人們的生活之中，真正標志著移動互聯網時代的到來。

3.2微營銷

微營銷是當前移動互聯網高速發展下的產物。人們通過移動網絡進行在線溝通、交流，開展相關的線上線下交易，已經逐漸成為當前一種重要的營銷方式。統計顯示，到2013年為止，微信的使用用戶數量超過6億，龐大的使用人群，使得微信營銷推廣變得異?；馃?。當然，利用微信進行營銷推廣只是微營銷中的一種，微博、博客等形式都屬于微營銷的范疇，這些營銷方式具有傳統營銷不具備的優勢。

4中國移動網絡營銷案例分析

通過以上對當前時代下網絡營銷的局勢和重要性的分析，可以知道網絡營銷推廣已經逐漸發展為各企業推廣的必要手段。怎樣對網絡營銷方式進行創新，以提升其推廣效率，成為各運營商面臨的重大難題。在此大環境下，中國移動大力提倡人們在網絡上辦理相關業務，希望通過網絡擴大使用人群。但目前，只在自己的網站上推廣遠遠不夠，還應當加強同其他網站的合作，擴大網絡推廣的效果。

4.1移動搜索用戶占主要群體

調查顯示，移動搜索用戶占據著當前搜索中的大部分，他們在搜索過程中主要以生活類和新聞類為主，其次是餐飲等。這些信息的獲取是次要的，關鍵還在于中國移動應充分發揮自身優勢，利用自身龐大的使用群體，了解客戶的日常所需，有針對性地制定一些業務，供廣大用戶體驗使用。通過這樣的方式更容易增強消費者的滿意度，從而擴大自身優勢。

4.2微營銷策略

在當前微營銷得到巨大發展的前提下，中國移動進行4G網絡推廣也應當充分利用微信、微博等傳播工具，通過微信公眾平臺、掌上營業廳等的建立，加強同客戶之間的互動，增強客戶體驗效果。

5結語

當前，中國移動已經成為電信運營商中的佼佼者，尤其是在網絡營銷方面，具有非常大的優勢。但在新時期，中國移動仍存在許多不足，要不斷豐富營銷形式，與時俱進，促進中國移動的發展。

作者:盧鳳蘭 單位:中國移動七臺河分公司

參考文獻:

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［4］袁靜波.吉林聯通農村3G業務市場營銷策略研究［D］.長春:吉林財經大學,2014.

［5］孟慶鑫.大數據對于中國移動存量營銷的應用研究［D］.北京:北京郵電大學,2014.

篇4

品牌地板經銷商地面“低空”接收必須是有選擇性的。和“高空”投放一樣，“接收”首先是要找到合適的“地點”，也就是確定應該鎖定的目標市場。先決條件是會有較多的信息受眾和信息二次傳遞可能性的市場，如一、二級市場，還有部分三級市場。這樣的市場需要具備一些條件：

1、當地網絡使用普及；

2、具備網絡推廣意識且會操作電腦的經銷商。

3、當地有含建材家居類、裝修類等專欄的門戶網站；

4、全國性門戶網站在當地有分站；

5、有新樓盤業主交流群信息；

6、有較為成型的團購網站；

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問題在哪里?為何大家總是在問：到底我們該如何做好網絡推廣?據我觀察，情況如下：

第一：網絡推廣公司太多，層出不窮，魚目混珠，引無數企業眼花繚亂。

從百度到谷歌到阿里巴巴到慧聰到全球資源到窄告，從左邊競價到右邊競價到阿里淘寶競價，從網站優化到搜索引擎優化到關鍵詞優化到軟文優化，從橫幅BANNER廣告到流媒體，從硬廣到軟文，從博客到播客，從搜索引擎到門戶網站到網站聯盟。網絡推廣的方式實在太多太多，大公司通過電話營銷襲擾企業;小公司就以低價策略開拓市場。隔行如隔山，問有多少企業搞的清楚弄的明白?有意思的是——

第二：大多數企業推廣工作人員是不懂營銷的，有的是網絡技術出身有的是半路出家，有的做過銷售但是對網絡卻無從下手。懂技術的呢不懂營銷，干營銷的又輕視網絡。記得曾經有一個銷售經理問我：網絡能銷售嗎?網絡真的能銷售嗎?你不見客戶不跟客戶搞點關系能銷售嗎?

第三：企業高層不是非常重視。

任何一家公司如果得不到上峰的支持是很難做好做成功網絡營銷的。營銷是需要調動整個公司資源的，是需要有策略戰術的，是需要長久的持續經營的，沒有公司領導的支持，網絡推廣又能堅持多久呢?

除了解決上述問題之外，我認為做好網絡推廣還需要了解下列事項：

很多企業開口閉口就是網絡推廣，你推什么呢?推網站?推產品?推公司?推項目?推品牌?還是全部都推?誰是你的客戶?他們在哪里?他們喜歡上什么樣的論壇或社區?他們一般幾點上去?什么時候人氣最旺?他們習慣性搜索的關鍵詞有哪些?

單從這個推里面還有很多問題。你往哪里推?你推什么產品?有些產品根本就已經屬于瘦狗類產品你還推它干什么?賺不到錢的產品麻煩你不要推了。當你推了某項產品之后，有沒有在網站上設計好轉化頁面?你把產品推了出去，你不能一了百了了坐在樹下等兔子吧!坐等客戶上門的話你也要有專業人士在網站上做好客服的呀，你還是需要解決上門用戶的潛在問題的呀!你叫一個什么都不懂的老阿姨老伯伯接電話，他能促成多少生意呢?或是你叫一個不專業的沒有經過培訓的年輕小姑娘，坐在電腦客服軟件聊天又能聊出多少經濟效益呢?

不知道有多少企業網站上的聯系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占線，客戶不流失才怪呢。

日前，阿里軟件營銷中心總經理農家慶表示，九成以上中小企業存在網絡營銷瓶頸：網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

最后我建議重視網絡營銷的企業最好直接找專業的網絡營銷服務公司。原因是：

第一：百度也好阿里巴巴也好他們只是網絡營銷的平臺提供商。

雖然也提出了個性化的服務但是他們不可能在一個行業中只為你一家服務，相反他們要的就是中小企業彼此之間形成強烈的競爭，因為有競爭才有競價才有排名。競價排名無論是百度的還是阿里巴巴的都是存在的，原因就是他們賺到了錢。

對我們企業而言，非常需要一個專業的顧問指導企業：如何做?做什么?什么時候做?哪里做?做的順序是什么?做的細節在哪里?

第二：由于行業的特殊性、產品的差異性、公司發展的階段性以及同行之間在網絡上競爭的激烈性，這些都將導致我們不得不去尋找專業的網絡營銷服務公司來提供整個網絡營銷的具體解決方案，通過網絡營銷服務商專業及豐富的經驗來提升整體網絡營銷的效果。

第三：雖然整體價格上要高出百度或阿里巴巴很多，但是我們通過找專業的網絡營銷公司，不但節省了摸索消耗的成本節省了時間，同時也從網絡營銷服務公司那里獲得了本行業中有價值的商業信息如同行競爭對手的基本情況或是對客戶的消費行為等，從而為網絡營銷決策與調整打下良好的基礎。

現在越來越多的公司內部建立起了網絡營銷部門，這是個好事，通過外腦對內部的網絡營銷培訓，相信大大提高了在市場競爭中的勝算。孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況于無算乎?

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在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

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關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策

1、小微企業網絡營銷簡述

1.1小微企業的定義

對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。

1.2小微企業的現狀

2015年4月16號中國國際中小企業博覽會新聞會上，工信部副部長毛偉明說，目前我國小微企業已經達到6666萬，在我國中小企業提供50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位。由此可見我國小微企業基數龐大，小微企業與社會經濟的增長以及勞動者就業等息息相關，是我國經濟社會發展的重要力量。但相對于大中型企業而言，小微企業存在著規模小、經濟基礎薄弱、競爭力不強等劣勢。當前，我國經濟結構處于轉型階段，經濟增長趨緩，導致我國經濟市場的局勢趨于嚴峻。特別是近年來，小微企業都普遍受到國內勞動力、土地使用、原材料等成本上漲，業務上的訂單量減少的影響，也面臨著在企業轉型或者受到威脅時能夠動用的資金鏈緊張等困境。

1.3網絡營銷的定義

網絡營銷是相對于傳統營銷而言的一種新型的市場營銷方式，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，通過網絡平臺，最大限度地滿足客戶的需求，以達到拓展市場、實現營利目標的經營過程。隨著互聯網技術的迅速發展以及其對網絡營銷的促進作用，網絡營銷在我國企業生存發展過程中占據較為重要的位置，對企業的發展有著較大的影響。

1.4小微企業進行網絡營銷的必要性

互聯網技術縮短了企業與顧客之間交流的時間成本，通過電子郵件、微博、微信等快速方式加強企業與顧客之間的聯系；通過電子數據的交換實現了對資金、物資供應鏈的管理，加速了資金的周轉，節約企業采購與倉儲成本等。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有更低的營銷交易成本，卻可以在更大的范圍進行及時地信息傳遞與宣傳。網絡營銷的這些優點尤為適合基數龐大、資本規模小、對抗風險能力弱，但經營相對更為靈活的小微企業。目前，我國小微企業面臨著產業轉型升級的困難與挑戰，更應該利用網絡營銷這一營銷工具，對其進行深入研究，尋找出適合自身企業生存發展的、方便快捷且有效的營銷方式，為企業的成功轉型升級發展創造良好的營銷環境。

2、小微企業網絡營銷現狀

目前，我國小微企業運用互聯網辦公、進行網絡營銷的狀況與規模較大的企業之間仍存在一定的差距。根據《2011年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，中型企業在網絡營銷應用上占據市場比例較大，相對而言，小微企業由于意識、能力以及資金等方面的種種限制，在網絡營銷方面的應用處于較低水平。

3、小微企業網絡營銷存在的問題

近幾年來，小微企業在網絡營銷上有一定的進步與進展，但仍存在以下方面的問題，需要引起小微企業經營者的重視。

3.1互聯網意識薄弱

對于小微企業業主來說，互聯網是一個充滿不確定性的領域，他們由于知識水平有限，對互聯網認識不足，不敢開展網絡營銷。而一部分進入互聯網的小微企業，只做了一些簡單的產品展示，或者建了網站卻鮮有更新；或將網絡營銷單純地理解為“搜索引擎營銷”。這些現象都表明，眾多的小微企業還沒有真正地認可互聯網這個神奇的平臺。

3.2缺乏明確的網絡營銷目標向導

小微企業在網絡營銷方面沒有明確的定位，在關于網絡營銷對企業未來發展的重要性方面沒有足夠的認識，對實施網絡營銷的策略缺少規劃，沒有制定明確的網絡營銷目標，進而沒有設計一個符合企業發展的網絡營銷方案。

3.3相關資源投入以及人員支撐不足

受制于規模以及前述等問題，小微企業對網絡營銷的資金投入不足，開展網絡營銷的相關配套設備也不夠齊全。有些小微企業建立了企業網站，但由于資金、技術投入不足，缺乏對企業網站的維護、更新以及推廣，使企業網站成為“僵尸網站”。除了資金投入的不足，小微企業進行網絡營銷還缺乏網絡營銷人才，缺乏那些不僅掌握著傳統營銷知識和技能的，而且精通互聯網技術和應用的專業技術人才。一方面，由于小微企業在資金成本方面的限制，不能夠滿足企業需求聘請此類人才；另一方面，由于小微企業在工作環境、人員素質、待遇等方面的原因，留不住專業技術人才。

4、推動小微企業網絡營銷發展的相關對策

4.1強化互聯網意識，明確網絡營銷目標

在競爭激烈的營銷市場上，小微企業想要在自身規模小、資金量少的劣勢下贏得生存發展的機會，必須從企業整體發展的戰略角度深化對網絡營銷的認識。認識到當前社會，互聯網作為一個開放、公平的交流平臺，為網絡營銷奠定了競爭優勢，更為小微企業的發展創造了一個與中型企業，甚至大型企業同平臺對話、共同競爭的機會。與此同時，小微企業應該關注國家經濟發展狀況、互聯網發展趨勢以及相關行業動態，結合企業現狀，為自身生存發展制定具有戰略性的長期發展目標，根據該目標明確網絡營銷的目的，對企業網絡營銷策略進行規劃，制定一個制度化、低成本、規范化的網絡營銷實施方案。

4.2加強網絡營銷專業人才培養和引進

小微企業雖然存在規模小、資金量少的劣勢，但應該意識到網絡營銷對于企業生存發展的重要性；認識到互聯網技術的飛速發展，對企業開展網絡營銷有了更高的要求，特別是對網絡營銷專業人才的要求。由于自身資金與實力的限制，加之網絡營銷專業人才供給的缺口較大，小微企業應加強對企業內部網絡營銷人員的培養，通過參觀優秀的電商企業，參加專業網絡營銷培訓機構的學習，切實提高企業人員的網絡營銷技能。另外，小微企業需要對網絡營銷崗位進行專業人才評估，提高薪資待遇，以便吸引和留住網絡營銷專業人才。

4.3依附互聯網成熟商業平臺，開辦特色企業網店

小微企業應該充分了解自身情況，明確網絡營銷目標。“到有魚的池塘釣魚”，小微企業依附互聯網上的知名成熟商業平臺，如慧聰網、阿里巴巴、淘寶網等，可以快速達到網絡營銷的目標。這些成熟的第三方電商平臺，已擁有廣泛的市場認可度，用戶群體大，有專業的網絡推廣人才。與此同時，這些成熟的電商平臺基本解決了電子商務服務的重要瓶頸——信用。小微企業在這些平臺上開辦企業網店。第一，可以為企業節約成本，如果小微企業建設獨立的企業網站，不僅要在企業網站建設方面投入大量資金，同時企業網站的宣傳、維護、更新、推廣等也需要不斷投入資金才能維系其運作，但小微企業資金量較少，建立自身網站未必能夠達到營銷效果。而依附于第三方電商平臺（尤其是淘寶網）開辦企業網店，與企業自建網站相比，則大大減少其網站建設以及推廣成本，進而減低企業網絡營銷的成本，實現小微企業低成本進行網絡營銷的想法。第二，小微企業進駐第三方電商平臺，能夠迅速獲取大量用戶信息，低成本找到目標客戶群體，便于制定營銷策略，及時把握商機。第三，企業網店在運營技術方面要求適中，而且第三方電商平臺還提供相應的技術支持和指導，解決了小微企業網絡營銷人才不足的缺陷。以淘寶網為例，今年，淘寶網推出了以“規范化”標簽為主的企業店鋪，在產品與推廣方面給予很大的支持。小微企業可以根據自身的品牌及產品特點，建立一個有特色的企業網店，這不僅為小微企業提供了運營產品的平臺，更是為小微企業的網絡營銷提供了一個門檻低，便利且低成本的途徑。

4.4利用微博、微信進行網絡推廣

搜索引擎是有效的網絡推廣，但從現在百度平臺的競價排名和關鍵詞廣告這兩種搜索引擎的營銷效果來看，搜索引擎的競爭相當激烈，網絡推廣的成本也很高。小微企業從自身實力及經濟性出發，應選擇一些推廣成本較低且效果好的網絡推廣方式。例如微博、微信等網絡推廣方式。微博、微信的推廣成本低廉、客戶群體精準、以裂變形式傳播等優勢，使得它們成為目前比較熱門的網絡推廣工具，更重要的是此類營銷工具中存在較大數量的潛在客戶，對于小微企業的營銷有著不可預料的影響。總而言之，小微企業利用微博、微信此類方便且符合當代消費者習慣的營銷工具，一方面可以實現話題導向，為企業品牌、產品進行軟性廣告；另一方面可以與顧客即時交流，實時了解顧客的需求；第三方面，改進售后服務方式，及時、方便解決顧客的要求和問題。小微企業要達到較好的網絡營銷效果，還應該做好以下四個方面。

1）靈活定位市場。相對于大、中型企業而言，小微企業存在規模小、競爭力也小，在進行網絡營銷時，應進行市場調研，了解消費者對產品的需求，以及相關產品的市場情況，充分利用自身的優勢，靈活地將營銷策略定位在市場的空隙上，或者通過研究客戶需求從而開辟新的市場。

2）突出產品特色，實施差異化營銷策略。在互聯網時代，企業可以便捷地了解到消費者的需求與欲望，生產出滿足消費者個性化需求的產品。俗話說“船小好調頭”，小微企業利用自身的特點，對產品的花色、規格、包裝等增加一些與眾不同的特色，甚至可以響應消費者的需求，生產個性化產品，以區別于市場上的同類產品。小微企業利用這些特色，一是避開與中大型企業的競爭，二是容易獲得目標消費者的認可，三是提升產品的利潤空間。

3）制定價格策略。網絡市場與傳統市場有著較大的差別，在網絡環境下，市場更加互動、透明，價格成為了一種公開的信息，消費者可以輕易了解到相同產品的價格，或者找到代替品。小微企業要了解網絡營銷的特點，制定相應的價格策略。一是低價定價，影響消費者選擇網絡購物，很大因素是購買成本低。網絡營銷節省了產品的商務溝通、流通倉儲成本，小微企業可以將此轉化為價格的優勢，讓利于消費者，引起消費者的關注，進而占領市場；二是特色定價，小微企業利用生產的優勢，滿足消費者的個性化需求，實施特色定價，更好地為消費者提供特色服務。

4）完善售后服務?；ヂ摼W的技術日新月異，但方便、及時是永恒的追求。小微企業充分利用互聯網技術，為客戶提供通過優質、方便、及時的售后服務，為客戶解決問題，維系好企業與客戶的關系，進而樹立產品的口碑。

5、總結

隨著社會經濟的發展以及互聯網的快速發展，消費者對企業產品、服務質量的需求也不斷提高。為了在競爭激烈的市場跟上時代與消費者的腳步，為了自身的生存與發展，小微企業應該意識到網絡營銷對企業發展的重要性，認識到網絡營銷發展所帶來的機遇。網絡營銷作為小微企業提高其自身知名度以及競爭力的有效方式，作為企業未來營銷的重要發展方向，這一事實是毋庸置疑的。研究小微企業在網絡營銷中存在的問題有利于提高其網絡營銷水平，本文針對互聯網意識、人才培養、開辦企業網店、網絡推廣等方面的問題提出針對性的對策，為促進小微企業開展網絡營銷活動提供參考。

參考文獻：

[1]金鑫.小微企業網絡營銷策略研究[D].電子科技大學,2013.

[2]樸英.我國中小企業網絡營銷研究[D].長春理工大學,2013.

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第一步，尋找受眾

分析你網站的受眾，分析這些群體的喜好行為習慣，他們在分享自己的觀點，發表意見的過程中會有哪些特點。這樣分析，是為了讓我們有的放矢，了解你的受眾群體會在哪些平臺出現，比如你如果做的虛擬主機管理軟件的營銷，目標消費群體是廣大的主機供應商，那么IDC評書網站相對A5來說，也許是你更好的選擇。因為主機服務商們往往是不會去看你在站長站去看你的文章帖子的。

第二步，確定目標

推廣目標對于我們來說，在每一個階段都有不同，而且網絡營銷很多的推廣項目都是臨時性的，階段性的。而且社會化網絡推廣往往并不能產生立竿見影的效果，所以我們的目標和衡量措施都是不斷變化的。所以說確定目標并非網站一開始的一項任務，而是推廣工作中一項常規性的任務。就博主之前談到的那些推廣手段來說，我們的目標就是要不斷完善博客，微博，以及視頻頻道等社會化網絡內容。獲得廣泛而優質的外部鏈接，從而贏得在搜索引擎上較好的排名和關注，再轉化為銷售額。

第三步，制定策略

到底用怎樣的策略來吸引網站的目標受眾，手段是否要多樣化，怎樣才能多樣化，這個都需要高瞻遠矚的眼光來綜合權衡優化所涉及的每一個部分。博主所在的網絡營銷團隊，每一個營銷項目，都必定有著一個相應的實施方案一起，可以是一個優惠信息，產品信息，或者一個消息，但是都有詳細完整的策略。另外，從目前推廣的客觀環境來看，都是很多的推廣方法綜合起來實行的，單一的手段早已不能滿足現如今推廣的要求了，一般都是利用軟文，電子書，視頻短片，外加博客論壇等綜合出擊，這樣短期的效果才會有所顯性。

第四步，大力實施

社會化網絡推廣同并不能直接產生立竿見影的效果，只有經過一定的時間積累，才能觀察出來，而且推廣效果還和實施的力度息息相關。時間累積的越長，一般來說效果才可能越明顯。這個是我們所有做網絡營銷的人都應該認識到的。所有面對很多的變數，或者效果不理想都應該以正常心態對待。只要經過瘋狂的實施，堅定不移地實行，就會在日積月累過程中出現一定效果。

第五步，評估效果

推廣實施了，還有不斷進行效果評估，因為你要知道你推廣的效果到底怎樣，哪些達到了哪些沒有達到，原因在哪里，而哪些又需要改善，如果去做，所以這是一個不斷優化你的推廣方案，再去實施，評估效果，再去不斷修正的循環過程，好比一個生態鏈接。在我們推廣的過程中，內外部因素都是在不斷變化和調整的，搜索引擎的算法也在不斷變化，所以我們的社會化網絡推廣也是根據效果而不斷調整的動態過程。

歸結起來，我們的推廣工作都是要按照這樣的步驟來進行的。社會化網絡推廣，就是一個由實施者不斷調整再修正的工作，一個推廣項目結束又會有新的推廣項目跟進。它和培育一個獨立博客的道理不同。社會化網絡設計的面是很寬的，博主認為最重要的就是點子，頭腦風暴，只要有點子，不怕無處實施。(來源：cacti的個人空間）

要網購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。

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關鍵詞：安徽??；農民合作組織；網絡營銷；策略

一、安徽省農民合作組織網絡營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農業電子商務的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現的，并不會直接到達最終消費者那里。同時，這樣的模式會涉及大量的農業生產資料交易，這時候，為了使得農產品能夠最大限度地滿足消費者需求，安徽省采用了以農村合作組織為依托的組織農產品網絡直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農產品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個網上銷售的系統，并直接把產品或者服務提供給廣大的消費者。但是，這樣的營銷方式用在農業中的效果，要遠遠比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點來看，探索新的網絡營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農民合作組織網絡營銷方式改進的思路

企業之所以采用網絡營銷的方式，是希望通過網絡這一平臺，開展各種營銷活動，這是在傳統營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網絡營銷方式的充分運用來促進農民合作組織網絡推廣，從而在競爭激勵的市場環境下占據一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農戶這樣的網絡營銷推廣模式，政府起到的是先導作用，農民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實現這一模式，就必須要把農民的作用發揮出來。而按照相關的調查，網絡營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應該先把農民的培訓工作做好，以此為基礎，做好農民合作組織的網絡推廣工作，并把與之相配套的數據庫以及管理信息系統構建起來。除此之外，政府—合作社—農民還需要和供應商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關系，進一步將供應鏈加以完善，以此來降低農產品的庫存，促進農產品的銷售。

三、安徽省農民合作組織網絡營銷完善策略

在目前的網絡環境之下，不管是政府—合作社—農戶網絡營銷模式，還是供應商—合作社—銷售商—消費者網絡營銷模式，都應該是農民合作組織網絡營銷的重要構成，所以，必須要對此進行科學且合理的設計，并最終實現相互的統一，真正發揮出網絡營銷的作用。

（一）政府—合作社—農戶網絡營銷

在這一網絡營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網絡的傳輸和普及建設；對于政府的每一個涉農部門來講，必須要把相關的數據庫以及監測系統構建起來，這樣一來，就能夠為農村專業和組組織提供其需要的信息。那么，針對農民合作組織的規模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規模比較小的農民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網站營銷，直接可以掛牌某一個網站來做廣告宣傳。第二，對于那些規模一般化的農民合作組織來講，其營銷方式可以采用網站營銷，通過百度競價排名來實現。第三，對于那些規模比較大的農民合作組織來講，必須要把和顧客、產品、市場價格以及供求信息等相關的信息數據庫構建起來。同時，還應該把政府—合作社—農民的關系信息系統構建起來；最后，還應該設立相關的產品以及價格決策支持系統來進行保證。

（二）供應商—合作社—銷售商—消費者網絡營銷

在這種網絡營銷方式之下，供應鏈管理信息系統發揮著決定性的作用。具體來講，首先，農民合作組織把和供應商、分銷商以及銷售商這寫利益相關體相關的供應鏈管理信息系統構建起來。在此基礎上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費用得到減少，也有助于促使客戶關系的穩定發展，有助于市場風險的降低，有助于市場反應的提升，最終能夠獲得利潤。當然，具體的操作過程中，也應該結合農民合作組織的規模大小來選擇。第一，對于那些規模比較小的農民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統流通渠道，來做好產品的推廣工作。同時，針對那些已經開展了傳統商務的農民合作組織，則可以將網絡電子商務銷售系統構建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務物流業務的擴展。第二，對于那些規模一般化的農民合作組織來講，可以通過物流企業聯盟的方式來實現營銷，那么，怎樣實現物流聯盟，就需要農民合作組織之間，簽訂一系列的協議或者契約，從而構建起優勢互補、風險共擔以及利益同享的網絡組織，最終實現產品的銷售和推廣。第三，對于那些規模比較大的農民合作組織來講，可以構建企業自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強調的是，后者需要由農民合作組織和第三方物流構建起相互合作的關系，并將與之配套的產品數據庫管理信息系統構建起來，最終實現產品供應、庫存、配上以及銷售各環節的有效運行。

四、結語

總之，農民合作組織是有效吸納農村勞動力，充分發揮農民主體作用，有效調動農村生產力，并最終提升農民收入的重要組織，在網絡環境下，必須緊跟時展的步伐，通過自身網絡的推廣，有效應對市場競爭，通過內外模式的有機整合，實現農民合作組織的內外統一，故而本文展開了詳細的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業技術學院

參考文獻：

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我們以汽車零售商的直營網站為例?？匆幌掠脩粜枨蠓治鲂枰膸讉€方面的內容：

首先，分析汽車的用戶群體是企業、團體還是個人。同時了解用戶群體的年齡層次、性別等來分析用戶的特征。通過市場分析發現20幾歲的購車者占大多數。

其次，很多用戶都是通過網絡獲取信息的。網絡中關于汽車方面的信息很多，有日常汽車的購買常識、車保信息、新車資訊等，現在有很多網站有這些方面的信息。找尋目標客戶集聚的地方，是在哪些主流汽車網站、哪些論壇?把這些地方作為企業需要做宣傳和推廣的最佳場所。

然后，我們要確定用戶的喜好和習慣。前期的分析發現20幾歲的年輕人追求個性，對新奇、快速的信息非常敏感，分析這一特點后，我們制定的推廣策略要以新、異為主。比如網站內容采用彰顯個性、圖文并茂的資訊。像論壇、博客等年輕人聚集地利用新穎的標題、具有沖擊力的圖片獲取這一部分人的關注?？偨Y一點就是要投其所好，讓潛在用戶持續關注產品，使其有機會購買。

直營網站密切關注用戶需求

企業網站是企業的門面，很多潛在用戶都是通過網站了解企業產品。如果是用戶喜歡網站，他們會更深入關注產品信息和企業文化。因此，滿足用戶需求、具有良好體驗度的網站才能夠留住用戶，把訪問者轉化為消費者。那么作為專業的汽車銷售網站，還需要關注以下內容來滿足用戶的獨特需求。

(1)選擇與用戶互動式的營銷。其實很多網站只是傳遞思想，宣傳產品，如果單單只關注這些，恐怕還不能滿足用戶的需求。要讓網站形成企業與用戶快速、便捷交流的平臺，利用這種互動挖掘潛在的用戶需求，拉近與用戶的距離。

(2)如果把網站的重要產品內頁設計成一種虛擬的體驗環境，一張華美的汽車圖片已經達不到我們的要求。在體驗環境中用戶可以用電腦鍵盤或者鼠標欣賞展示的汽車，查看汽車內部結構。這種體驗能增加用戶想繼續了解產品的興趣，有一種蠢蠢欲動的購買欲望。我們就希望把點擊率轉化為購買力。

(3)汽車的品牌價值很大程度上決定了消費者的選擇。那么多奔馳迷們寧可多花幾十萬來購買同等性能的汽車，價錢在他們面前似乎成了不用顧慮的因素?？梢?，品牌的效益有多大。因此，許多企業把公司網站作為一種實力品牌的展示，網站有力地配合網絡營銷加大了品牌推廣的力度。