大型賽事活動宣傳方案范文
時間：2023-09-20 16:57:47
導語：如何才能寫好一篇大型賽事活動宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
隨著社會體育文化事業的不斷發展，各種體育賽事活動日益頻繁。從規模宏大的奧運會、世界杯等國際賽事，到豐富多彩的地方性體育比賽，無不吸引著眾多的愛好者參與和觀看。但是除了奧運會等國際級知名大賽的觀眾源源不斷外，國內大型體育賽事的上座率仍有待進一步提高。社會主義市場經濟體制的建立和體育賽事的商業化發展為中國體育賽事走向市場化提供了基本條件。
一、開發觀賽市場的重要意義
大型賽事是指規模、知名度及影響均較大的全球或洲際性賽事，按比賽的內容可以分為綜合性賽事與單項體育賽事兩類。前者如奧運會、亞運會等，后者包括世界杯足球賽、世界職業網球賽等。大型賽事一般都具有籌備周期長（一般需要3至7年）、賽事項目或參賽人數和隊伍較多、比賽時間較長等特點。國內大型賽事主要涉及足球、籃球、排球、乒乓球職業聯賽及全運會、城運會和農運會、中國網球公開賽（北京）和上海網球大師賽。
（一）體育賽事市場化運作的必然要求
當今的體育賽事早己經不是一種單純的體育競技行為，同時也是一種經濟行為，特別是主辦大型賽事，能夠給主辦地帶來極大的經濟利益。體育賽事的各種資源都需要充分地挖掘和整合運用，這些資源中就包括賽會門票，即對觀賽市場的挖掘與開發。
（二）體育賽事市場開發的基礎
一方面，開幕式、閉幕式及比賽門票的銷售本身就是賽事運作資金來源的一個渠道，另一方面，賽事的其他可供開發資源的資金收入所占比重更大，包括贊助招商、特許經營、社會捐贈和其他商業資源開發等。精彩的體育賽事能調動觀眾的熱情，而觀眾才是體育賽事市場開發的基礎，只有吸引了觀眾與媒體，增強賽事的社會影響力和關注度，進而打造賽事品牌，才能吸引并促進更多企業的贊助和其他商業資源的開發，增加市場集資收入。（如圖1）
圖1 觀賽市場開發的帶動效應示意圖
二、國內大型賽事觀賽市場開發的原則
（一）打造賽事品牌
從圖1可以看出，賽事品牌的打造將會極大程度地擴大觀賽市場的范圍和規模，這就是為什么奧運會能夠吸引世界范圍的眾多觀眾的追捧。全運會應建立整體的長期的品牌規劃，形成整體的全運會市場開發規劃體系，創作統一的會徽、口號、會歌，同時，處理好與媒體之間的關系，增進與媒體的合作與交流，充分利用媒體這一平臺來宣傳賽事。只有這樣，全運會才能形成獨立的品牌，品牌形象才有可能深入人心，進而有利于全運會觀賽市場甚至其他資源的開發和推廣。
（二）借助舉辦地的資源吸引觀眾
賽事舉辦地應加強城市管理和規劃，尤其是該舉辦地旅游景點的規劃與建設。通過對體育賽事的形象背景、文化氛圍、體驗性體育旅游活動的策劃等，能讓觀眾親身參加體驗性體育活動，并融入到歡樂、刺激的氛圍中，給前來觀賽者帶來視覺、聽覺、觸覺的全方位沖擊，使觀眾充分感受體育觀摩中有旅游活動。
（三）注重資源的傳承性
觀賽市場的開發絕不是單次、短期性的行為，要注重資源（特別是無形資源）的傳承性，這方面可以學習奧運會的做法。國際奧委會與奧運會組委會分享多年來積累的經驗和專業知識，指導和協助奧運會組委會策劃、組織奧運會市場開發。國際奧委會的這些做法，使奧運會組委會可分享各屆奧運會市場開發的經驗與資源，避免了奧運會市場開發的零起點，使資源具有了傳承性，市場開發每一屆都有所提高，更趨完善、科學。
三、國內大型賽事觀賽市場營銷策略
從管理學的角度說，營銷就是如何在合適的地點，以合適的價格，通過合適的信息交流，把合適的產品賣給合適的顧客，以滿足合適的市場需求。
（一）目標市場策略
客觀上，國人生活水平的提高，閑暇時間的增多，刺激了人們對體育賽事的需求。體育賽事集競技性、觀賞性、娛樂性為一身，這些特點造就了越來越多的體育消費者。
賽事觀眾一般都來自參賽地區，尤其是預期中有可能取得良好成績的參賽地區，目標市場的明確性使觀賽市場宣傳、產品設計和接待工作更具針對性，對參賽地區進行有針對性的宣傳。
經濟基礎決定上層建筑，觀賽市場的區域發展不平衡：東、南、中部地區市場比較集中；省會城市、大中型城市相對而言市場集中，二級地市及農村地區數量明顯匱乏。
（二）產品策略
1.體育賽事提供的產品是比賽，產品質量要求是精彩。提高相關項目的競技水平，加大比賽和表演的觀賞性，為消費者提供高質量的體育產品，進而提高項目的賽事市場化程度。
2.賽事活動的有效組織，保證觀眾安全、舒適、盡情地觀看比賽。
3.地面交通、通訊、信息咨詢等公共服務項目對于散客觀眾尤為重要，這些項目的提供必須考慮到他們的需求。
4.豐富賽事以外的其他相關活動，強化娛樂，參與，互動功能，吸引更多觀眾的參與，培育賽事基礎。
（三）價格策略
制定適當的價格策略，以吸引觀眾、培育市場為主。舉辦賽事活動的意義并不只在于比賽期間舉辦地所獲得的經濟效益，更重要的是為舉辦地各項事業的長期發展創造一個良好的契機。門票定價應首先考慮市場供給、需求關系。為了剝奪消費者剩余、吸引潛在觀眾，以獲得“額外”利潤，賽事組織者通常采取價格歧視策略。借鑒國內外體育賽事的門票定價經驗，認真研究世界各地的消費者特點，科學的預測消費者的需求曲線，合理運用價格歧視策略及營銷方法，以確保賽事門票的收入。奧運會門票出售最普遍的價格策略是進行差別定價，也就是針對不同的比賽項目和觀眾群體制定不同的門票價格，最大限度地將門票銷售出去。北京奧運會綜合以往各界奧運會門票的發售價格并結合中國的實際情況，北京奧運會門票價格從5元～3000元人民幣不等。
（四）渠道策略
1.盡可能拓寬門票的銷售渠道
票務工作可以和各地旅行社建立合作，將觀看賽事列為到舉辦地旅游線路中的一個項目，這不僅可以使部分旅游者加入到觀賽者隊伍，也可以促進觀賽者產生旅游動機。日本著名的日本旅行社1993年開始內設專門負責海外體育賽事旅游的營業部，該旅行社組織的團隊頻繁出現在世界體育熱點賽事當中，體育賽事旅游收入逐年上升。旅游業被看成是發展第三產業的龍頭，而體育則被認為是大眾消費的新熱點。體育消費和旅游消費都是人們較高層次的消費活動，都是人們休閑的方式，具有先天的親緣關系，可形成較大規模的體育消費群體。這對擴大市場需求，穩定市場供求，都能起到積極的作用。
2.充分利用現代化的手段以方便群眾門票的購買
十運會組委為做好開、閉幕式門票和奧體中心比賽門票的銷售工作，借助江蘇省郵政局全省聯網的11185客戶服務中心、183網站、11185短信平臺等先進工具和完善的電腦售票系統及高科技防偽驗票系統的優勢，實現了全國聯網訂票和售票，最終實現十運會門票銷售收入3900多萬元。
（五）促銷策略
制訂了前期宣傳工作方案，通過引入媒體合作伙伴，刊登宣傳廣告，引導體育、經濟領域的記者全面介入資源開發等方式，為前期開發市場預熱升溫。實施靈活多樣的門票促銷方式。在新聞媒體宣傳造勢的前提下，積極開展門票促銷活動：票種多類化并實施優惠價，采取門票抽獎活動，獎項形式多樣并具有吸引力。
四、國內大型體育賽事觀賽市場的開發與營銷策略的實施
（一）實施者及其職能
以全運會為例，其市場開發計劃應在國家體育總局的統一領導下貫徹與實施，應形成專門的市場開發管理機構，并要求這一機構是具有權威性、延續性和專業化的管理機構，而不是僅僅由各承辦地方的政府部門自行組織開展。對于觀賽市場的開發也要劃分出獨立的觀賽市場開發部門或票務工作部門，建立專業化的人才隊伍，合理明確地分工，從方案的制定到營銷，再到方案的執行都必須嚴格按照科學嚴謹專業的要求。
（二）政策法規
出臺有關資源開發的政策法規，實現大型賽事市場開發的法制化和規范化；加強體育法規中關于市場開發內容的約束力，使得賽事市場開發有法可依，遇到緊急事件能夠妥善地處理。這不僅有利于維護大型賽事市場秩序，充分推動了參與者的積極性，更能對賽事的相關工作人員起到監督的作用。
五、結語
國內大型體育賽事觀賽市場的開發有利于體育事業的發展和繁榮，有利于全民健身意識的普及和國民身體素質的提高，是體育事業持續健康發展的保證。但目前我國處于經濟體制改革的轉型期，體制、市場、中介、傳媒等因素仍然制約著體育賽事的市場開發。因此，國家相關部門的領導要重視賽事的市場開發工作，而且還要提升科學研究的水平，并建立專業化的人才隊伍，加快體育賽事市場開發的進程。
參考文獻
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篇2
2020年對每個人來說都是注定是不平凡的一年。疫情的肆虐影響了整個社會發展，很多行業因此受到沖擊，業務大幅萎縮。作為以體育賽事運營為主業的我們，感受最為深刻，從上半年的轉變思路主動破局，全員業務拓展，到下半年面對種種不確定性和壓力的情況下連續籌備和執行了2020年海南省帆船帆板錦標賽、第十一屆海帆賽以及2020年全國帆船冠軍賽。2020已然過去，回顧這一年的工作的點點滴滴，我進行了認真的總結和反思，為迎接新的一年做好充分準備。
一、 2020年度工作完成情況
(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執行情況
1. 賽事籌備工作
i. 賽前整體協調：在賽事籌備期內，明確各部門賽事組織架構和分工，統籌各部門工作清單及項目預算，賽事總體工作方案的上報，參與推進組委會、執委會及各屬地政府協調會議的召開；
ii. 屬地協調工作：完成了賽事場地的協調對接工作，幫助各部門有序駐場開展工作；
iii. 綜合保障工作：主導賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協調并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會議的組織和申報工作；
2. 賽事執行工作
i. 綜合保障各部門在賽事執行中相互的協調和配合工作，確保賽事執行的順暢；
ii. 主持賽事執行協調會議的召開，對重點工作內容進行部署，處理各部門內部的工作銜接和相互人員支持；
iii. 指導現場賽事的安保、人員、車輛的疏導工作；
iv. 對突發性的事件進行現場協調；
3. 賽事收尾總結工作
i. 賽事結束后指導各部門的有序撤場，負責完成與場地方的驗收工作；
ii. 統籌指導相關部門賽事費用的結算；
iii. 完成對政府部門的賽事總結上報工作；
iv. 完成賽事的內部總結工作；
(二) 市場招商工作情況
受疫情影響，今年市場招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國體彩，另根據賽事需求，確定了10家賽事供應商相較2019年贊助商數量減少一半（2019年總計完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計約15余個，較好的履行的招商配合工作任務。
(三) 自主帆船業務開展情況
2020年主導海帆賽自主帆船業務工作的開展，成立了自營業務項目小組，各部門轉變崗位角色，承擔起公司自營業務發展的重任，經過大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產品的設計，設計完成帆船海島游產品方案、一日及兩日團隊拓展活動產品方案、橫渡瓊州海峽產品方案、親子游活動產品方案、青少年帆船訓練營產品方案，明確產品價格體系，對全員開展產品推廣培訓工作并制訂了各部門業務目標及工作推進計劃。在業務拓展過程中，全年完成客戶產品方案15個，完成客戶產品服務70次（含移動客戶出海體驗服務） 。
(四) 參與執行2020海南省帆船帆板錦標賽和2020年全國帆船冠軍賽（470級）
(五) 總經辦職能性工作
協助陳總統籌部門政府及商業項目前期籌劃及方案統籌，在政府事務性對接中負責了部分公文統籌整理撰寫等工作。
二、 主要問題和經驗分享
(一) 海帆賽執行中的細節仍然問題較多，標準化的內容仍需進一步研究細化；
比如將開閉幕式這種大型活動的事前工作會議制度列入標準化工作手冊中，明確會議要解決的核心問題和方案。明確對于賽事的供應商標準，服裝采購流程和標準？活動執行團隊人員標準是什么？硬件設備的標準？彩排的標準？杜絕可能出現的一切導致活動出現重大事故的隱患。
(二) 自主業務開展的驅動力不足
在2020年的自主業務工作中，雖然有成功的案例，但開發工作的不易也讓我們部分項目人員業務開拓的熱情受阻，從組織架構和工作職能上對明確自主業務的分工，非賽事運營期的工作職能要發在轉變，不能僅停留在賽事運營的思維上，同時在日常工作管理中要有清晰的業務管理范疇，從產品策劃、宣傳推廣、業務開發到產品執行服務，建立每個工作板塊負責制，嘗試不同的產品開發思路，加強與媒體平臺的合作。
三、 2021年工作計劃及建議
(一) 繼續做好2021年度海帆賽籌備工作
(二) 優化海帆賽賽事標準化內容
篇3
剛才，我們實地察看了省奧體中心、國際水上運動中心和國際體育中心，書記通報了國家體育總局對做好籌備工作的有關意見和建議，市長全面匯報了“籌備工作進展情況，相關單位作了表態性發言，謝茹副省長講了很好的意見，我都贊成。
自“籌辦以來，各地各部門以高度的榮譽感、責任感和使命感，克服各種困難和挑戰，齊心協力，扎實苦干，各項籌備工作有序有效推進，取得了階段性重大成果，廣大籌備工作者付出了大量心血和勞動，特別是市做了大量卓有成效的工作，值得充分肯定。借此機會，我代表省委、省政府，向所有參加籌備工作的人員，表示衷心的感謝和誠摯的慰問！
“是我省承辦的規模最大、規格最高、人數最多的一次全國性體育盛會，是全省人民的大事。現在距“開幕只有100天時間，各項籌備工作進入了決戰階段。剛才書記講到，實際上在“開幕前一些比賽項目提前進行，現在離有些項目的開賽只有一個多月的時間，時間很緊迫。下面，我就做好“籌備工作強調幾點意見。
一、統一思想，高度重視“籌備工作
現代體育運動的意義已經超越了體育運動本身的范疇，對政治、經濟、文化的發展起著有力的推動作用。大型體育盛會，歷來是舉辦地展示形象、擴大影響、提高地位的大好機會；也是對外加強聯系、增進友誼，對內增強凝聚力的重要紐帶和橋梁。“比賽安排在10個設區市舉行，共有25個大項、301個小項，有包括港澳在內的全國57個城市代表團運動員參加比賽，將受到全國廣泛高度關注。舉辦“，有利于集中展示改革開放取得的巨大成就，有利于集中展示人民的良好形象和精神風貌，有利于動員激勵廣大干部群眾積極投身科學發展、進位趕超、綠色崛起的偉大實踐，進一步提升全省經濟社會發展水平。成功舉辦“，不僅是我省履行申辦承諾的必然要求，更是一項必須完成好的政治任務。省委、省政府高度重視“籌備工作。蘇榮書記特別強調：承辦好“，不僅是市的事情，也是全省的大事。我們一定要深刻領會蘇榮書記的重要指示精神，把思想和行動統一到省委、省政府的決策部署上來，進一步振奮精神，真抓實干，扎扎實實做好各項籌備工作。
二、突出重點，進一步抓好“籌備工作
各地各部門要緊緊圍繞辦成一屆“精彩難忘、綠色生態、安全和諧、隆重節儉”城運會的總體目標，全力以赴、攻堅克難，搞好服務、狠抓落實，決戰一百天，優質高效完成好各項籌備任務。當前，要重點抓好以下四個方面工作。
一是精心抓好大型活動籌備工作。開閉幕式、火種采集、火炬傳遞等大型活動，是一屆成功運動會必不可少的精彩樂章，也是大型運動會的亮點。同時，大型活動是動員組織廣大群眾參與支持“的重要載體，也是滿足群眾體育文化需求的重要途徑。要周密制定各大型活動的計劃方案，確保方案既達到運動會要求，又科學可行，易于實施。開閉幕式要根據既定方案，抓緊組織排練。火種采集、火炬傳遞路線等工作要精心設計，確保成功，為“舉行開好頭。
二是精心抓好競賽組織工作。競賽是運動會的核心和主線。要根據賽程安排，統籌協調場館收尾驗收、興奮劑檢測、配套路網建設、市容環境整治、測試賽和預賽等工作。要在確保質量和技術達標的前提下，盡量提前場館收尾驗收時間，盡快完善配套路網，特別是比賽場館周邊主要道路、各賽區進出城主要通道務必保持暢通，確保賽時運動員的轉場需要。要加快運動員村建設進度，力爭早日竣工投入使用。要精心組織好各種測試賽和預賽，及時發現問題，及時加以改進。要把好興奮劑檢測設備和人員培訓關，確保舉辦一屆“干凈”的城運會。我們作為東道主，這方面絕不能出現任何問題。
三是精心抓好安保工作。始終堅持把安保工作放在首要位置，在制定科學預案的基礎上，切實加強對重要場館、重要場所、賓館酒店等的安全排查、消防排查，強化安全維穩防控措施，確保萬無一失。要嚴把食品衛生關，對承擔接待任務的賓館酒店和運動員村，既要對其衛生條件進行監督，也要對直接接觸食物人員進行健康檢查和培訓，派駐定點食品衛生監督人員，避免發生食品安全事故。要切實做好電力供應、氣象保障等，完善預案措施，切實做到未雨綢繆、科學安排，特別是電力保障一定要做到萬無一失。
四是精心抓好宣傳報道工作。從目前來看，“宣傳發動工作總體上是好的，其中主賽區的氛圍營造工作做得很好，報紙、電視、電臺、網絡、戶外廣告等都利用了起來，市民群眾對“的認知度、參與熱情也很高。要進一步做好廣大市民群眾、志愿者宣傳發動工作，加強與中央、省外及參賽城市新聞媒體的溝通交流，請他們更多地關注宣傳“籌備及舉辦，更多宣傳、宣傳。省屬及其他設區市媒體更應以主人翁的姿態，積極參加到“的宣傳中來，唱響媒體助推“的主旋律，宣傳好“主題，宣傳好的新形象。
三、加強領導，確保“各項籌備工作取得實效
一要落實責任。“涉及地區、單位和人員眾多，必須堅持明確分工，做到責任到位、人員到位。“執委會要充分發揮綜合協調機構的作用，切實履行好承上啟下、聯系左右、協調各方、統籌推進的牽頭抓總職能。承擔賽事的市、縣及高校，要按照競賽方案和有關要求，抓好各項任務的落實，確保賽事成功順利舉辦。執委會各成員單位，要按照職責分工，各司其職，各負其責，保證工作不留盲點、不出空白。
二要搞好協調。各設區市、省直各部門和有關高校之間，執委會各部門之間，都要從全省大局出發，從維護和樹立整體形象出發，多補臺、多補位、多商量、勤溝通，相互支持，通力配合，團結一心抓籌備，齊心協力抓推進，確保各項工作無縫對接、流程順暢、落到實處。
三要加強保障。“執委會向省政府提出了需協調解決的7個問題，省政府召開了協調會進行專題研究。剛才，各有關單位都作了表態發言，非常支持，我就不重復了。關于經費缺口問題，省政府決定，由省財政再安排5000萬元專項資金支持辦好“。需要強調的是，“涉及的項目多、經費多，一定要把好監督檢查關，一定要精打細算，確保辦一屆節儉、廉潔的城市運動會。
篇4
（一）地理位置。新聞中心在大型體育賽事中可以被稱為記者的“第二個家”，記者一天的工作基本上都是在新聞中心中完成的。所有記者每天早上就要從自己的住所趕到新聞中心，準備一天的采訪、文字寫作及報道工作，當有賽事開始的時候，要馬上趕到相應的比賽場館，準備相關的工作，在新聞中心和比賽場館之間來回的奔走，對記者的精力和體力都是不小的挑戰，因此新聞中心一定要考慮記者采訪報道的便利性，減少不必要的壓力。在2008年北京中國網球公開賽時，由于場地的限制，組委會將新聞中心安置在場館外面露天舞臺旁邊的帳篷里，在比賽的過程中，露天舞臺上的精彩節目對從事文字工作的記者勢必會產生非常不好的負面影響。
（二）硬件設施。大型體育賽事新聞中心主要包括了主新聞中心和場館新聞中心，場館新聞中心的設施布置和主新聞中心大致相同，除了記者工作間和新聞廳外，還包括主新聞中心沒有的記者看臺席和混合采訪區。按照媒體的需要，新聞中心的職能區域劃分主要包括記者工作區（包括攝影記者工作間、文字記者工作間、混合采訪區、看臺記者席和攝影區）、記者服務區（包括問詢接待處、證件處、彩擴處、電信服務處、休閑區、郵局、銀行、藥房、信息欄和信息臺等）、媒體租用工作間、新聞廳等四大部分[1]。
（三）軟件設施。有了上述的硬件設施，還要有配套的軟件設施服務，包括提供給信息資源和制度要求等。信息資源包括新聞服務、重要的比賽信息和便捷的信息技術、管理方案等。制度要求是指組織機構及人員設置、培訓機構及新聞中心人員，還有對記者日常的工作和生活制定的一些準則等等。
（四）其他活件。除了新聞中心中必備的硬件軟件設施之外，還包括舉辦方組委會根據賽事的時事情況舉辦的一些活動，包括新聞會、媒體活動等，是提供給記者比賽信息員的一個重要途徑。
二、大型體育賽事新聞中心的運行機制分析
（一）大型體育賽事新聞中心的運行。新聞中心的運行時間一般會在賽事開始前一個月試運行，具體時間根據賽事大小做出適當的調整，運行檢測一切系統是否能夠正常進行。新聞中心的運行主要包括以下幾個方面：交通運輸、信息系統、記者工作間、新聞廳、記者看臺及攝影位置、賽后采訪區等等。從媒體記者的報道注冊到各項具體事宜，新聞中心都是圍繞著媒體記者進行展開，新聞中心的正常運行，對賽事的播報起著決定性的作用。
（二）大型體育賽事新聞中心的公共關系功能。體育組織公共關系的核心內容是媒體關系。大眾傳媒是公共關系的一種特殊的公眾。對于公共關系來說，此類公眾有著雙重功能和雙向作用一方面，它自身是公共關系的客體，是公共關系工作的對象另一方面，他又是介于社會組織和其他公眾之間的溝通橋梁，是一個中介因素，因而也可以說是公共關系工作的手段[2]。前國際奧委會主席薩馬蘭奇講過：“一屆奧運會的成功與否，媒體是最終裁判。”在大型的體育賽事中，媒體運行實際上就是媒體公關活動，組委會不僅僅要關注體育賽事的發展，更要注重如何處理與媒體服務的關系，新聞中心是進行媒體服務的最重要部門，對大型體育賽事能否順利得到傳播與宣傳發揮著舉足輕重的作用，也是大型體育賽事的組織者處理與媒體關系的最重要環節，承載著維系公共關系的職能[3]。
1、新聞中心是媒體綜合服務站。大型體育賽事的新聞中心是媒體記者工作的主要核心陣地，從參與賽事到賽事結束，幾乎所有的時間都是在新聞中心度過的。新聞中心除了要提供與賽事相關的基礎服務，還要為媒體記者提供接待、注冊、住宿、餐飲、交通、休閑娛樂、商業需求等，不僅承擔著繁重的接待任務，同時要服務媒體記者的日常生活，讓他們可以在一個舒適的環境下生活和工作。如果中間的某一個環節發生問題，都有可能引起組委會和媒體記者的矛盾，對賽事產生惡劣的不良影響。
2、新聞中心是賽事信息的匯集地。新聞中心是媒體記者搜集、寫作、整理和傳播賽事消息的核心區域，所有和賽事相關的消息都會通過各種途徑輸送到新聞中心，供媒體記者觀看。其中成績公報柜和網絡信息系統是向媒體記者賽事信息的主要渠道，還可以通過新聞會向媒體記者傳送賽事戰況。新聞中心擔負著信息搜集與傳播的重要任務，所有的設施都要保持暢通運行，保證賽事新聞傳播的順利進行。
3、新聞中心是大賽形象的公關部。每一次大型賽事的舉辦，組委會都希望可以有很多的記者前來關注和報道，提升賽事的吸引力和影響力，讓更多的大眾傳媒關注本次賽事，擴大賽事效應。因此媒體記者負責的就是整體賽事的輿論任務，而如何才能讓媒體記者對賽事進行正面積極的報道，促進賽事的健康發展？這就需要新聞中心從中協調、維護大賽與媒體記者的關系，首先要保證媒體記者的利益，做好媒體服務工作，這樣賽事才能及時順利、正確、準確的播報。
4、新聞中心是舉辦地的明信片。大型體育賽事的舉辦匯聚了來自各地的媒體，是一個非常好的宣傳本地文化的機會，可以通過在新聞中心設置文化展覽區域向外地記者展示當地的風土人情和民俗文化，透過媒體記者的影像和文字向外界傳播舉辦當地的風采。
5、新聞中心是調動媒體工作的指揮部。在大型體育賽事舉辦期間，一定會有不計其數的媒體播報和新聞會，新聞中心就是整個傳播過程的組織者和調控者，特別是在有危機公關事件發生時，新聞中心就要發揮職能做出行動，將意外事件的不良影響降至最低。例如2007年9月北京世界青年摔跤錦標賽中，比賽頒獎儀式上，技術人員把冠軍伊朗隊的國歌誤放成伊拉克的國歌，這一下子就激怒了伊朗成，他們提出抗議并且拒絕參加已經安排好的新聞會，后來摔跤場館的負責人在調查事情發生的緣由之后與伊朗記者進行了解釋和溝通，最終事情得到了很好的解決，也沒有影響到兩國之間的友誼關系。
三、大型體育賽事新聞中心運行機制的主要特點
在大型體育賽事的新聞中心運行機制里，首先，新聞中心運行的核心內容就是新聞服務，新聞服務的主要對象是注冊媒體，圍繞注冊媒體的需要做好新聞服務工作，才能為賽事的良好傳播奠定扎實的基礎。其次，新聞中心的運行需要有專業的團隊服務，大型體育賽事新聞服務提供的信息來源只是一種“半成品”，媒體記者可以根據自己的需要進行加工和利用。盡管這些新聞信息對于媒體來說僅僅是一種素材，但其準確性和時效性卻不容置疑。因此，要求新聞服務工作人員既要精通外語，特別是英語，又要精通體育，還要有扎實的新聞報道功底，由他們組成一個龐大的媒體運行與新聞服務團隊[4]。
四、結論
篇5
一、 部內制度
為解決由于人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：
1. 干事、會員記分制（細則后詳）
2. 小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事擔任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附注），這樣既能完善優化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3. 紀錄監察制度
（1）實行部內積分制，年底評選優秀干事、優秀會員，細則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況的，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內活動
1. 10.28 干事納新（6-8人）
2. 10.30 部內會員見面會 禮儀小組、文藝小組報名
3. 11.04 選拔禮儀小組、文藝小組成員
4. 每兩周部內舉辦“會員風.大展”活動，內容大致如下：
第一環節 會員多元化 多形式展示自己
第二環節 以“保健生活的小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽
兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風.大展 初定時間 11.13、11.27、12.11
5. 11.19shy;—11.21 繼續開展“瓶換花”活動
6. 11.28、29 希望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社區，服務你我他”義診活動，以社區內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用 “會員風.大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活動面向全校同學舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務內容為主線，力求不同于學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案后定。
另附：與長春華益志愿者協會建立長久聯系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務活動。時間根據華益志愿者協會活動再安排。
以上便是我部20xx年度（下）工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。
協會整體活動初步計劃
除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附20xx年度（下）國際公益節日：
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤儉日
11月 9日消防宣傳日
11月10日 世界青年節
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 國際大學生節
11月第四個星期四感恩節
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界殘疾人日
12月 5日國際志愿人員日
12月10日 世界人權日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界強化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣誕節
可適當根據時間舉辦各樣活動，其中
1、 11月10日 世界青年節、11月17日 國際大學生節 、12月 5日 國際志愿人員日 舉辦相應活動，具體方案后定。
2、 11月第四個星期四感恩節 在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活的。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。
篇6
一、指導思想
按照“政府搭臺、社會參與，市場運作、部門服務”的原則，以節為媒，荷花搭臺，經貿唱戲，通過新聞宣傳、社會宣傳、廣告宣傳等多種方式，進一步打造品牌，提升形象，促進經濟社會又好又快發展。
二、目標任務
以舉辦荷花節為契機，借助荷花節提供的平臺，吸引全市企事業單位采取捐資贊助等方式廣泛參與荷花節活動，推介企業、提高企業產品知名度，打響產業品牌，實現政府和企業互利雙贏。
三、承辦單位
荷花節組委會辦公室（市人民政府辦公室）
四、活動主題
觀賞渭水碧蓮，領略漢風唐韻，體驗民俗風情，相約魅力。
五、活動時間
六、具體辦法
1、參與對象：各企事業單位，中、省、咸駐興企業，市屬企業，非公企業。
2、參與形式：
①授予贊助商榮譽。根據贊助商的捐贈和出資情況，向其頒發榮譽證書或將其命名為本屆荷花節的協辦或支持單位。
②授予冠名權。旅游節期間，組委會將組織垂釣、書法、攝影、繪畫、詩詞朗誦、舞蹈表演等各種大型活動，并將這些大型活動的冠名權授予贊助商，并在媒體上祝賀廣告；為活動冠名企業提供免費現場廣告；在組委會制發的與活動有關的各種宣傳資料、主要活動標識物上標示帶有冠名的活動全稱；要求各指定媒體在宣傳報道荷花節的有關活動時必須報道帶有冠名的活動全稱。
③提供區域廣告。荷花節期間，主要交通要道、荷花節主辦區將作為專屬廣告區域。組委會將根據贊助商的貢獻，在指定區域允許贊助商制作、放置廣告標牌，設置彩虹門，投放空飄氣球等。
④標志產品。組委會允許贊助商在其產品和服務中，使用荷花節的節徽及其他歸組委會所有的圖片、文字和標識。
篇7
關鍵詞：營銷類競賽；賽事輔導；管理機制
中圖分類號：G710 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）03-0131-02
營銷類大賽開展現狀
（一）賽事類型與進展
為了深化教育部“以能力和職業發展為導向” 的人才培養要求，各學科領域開展了一系列針對在校大學生的技能競賽，市場營銷領域的賽事也很多，比較有影響力的全國性綜合性大賽主要有兩項：一項是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國市場學會聯合舉辦的全國營銷大賽，該賽事是目前國內高校營銷專業大學生參與范圍最廣、影響力最大的競賽，每年舉辦一次，已舉辦三屆（第一屆名為“E都市杯”全國高職高專學生市場營銷案例大賽）；另一項賽事為全國高等商科院校大學生市場營銷大賽，該賽事由中國商業聯合會和（英國）特許市場營銷協會新加坡區域總部聯合主辦，已舉辦四屆。
上述兩項賽事在高校師生中的影響力越來越大，參賽院校與參賽隊伍一屆比一屆多，吸引了一批企業的關注與參與；參賽作品的質量不斷提高，賽事衍生品越辦越紅火。
（二）賽事的社會效益分析
提高了主辦方在高校與企業中的知名度 各高校的參賽報名流程基本上遵循這樣一個路徑：學校教務處或二級學院接到主辦方發出的競賽通知――由二級學院或系部組織教師與學生參加比賽――參賽隊伍聯系企業、撰寫方案并報名。在這個過程中，主辦方的名字會反復地被提及，自然就提升了其在高校職能部門、教師、學生和企業中的知名度與影響力，而這種影響力對于主辦方在這些群體中開展其他活動會帶來很大的便利。
為學生搭建了展示自我的平臺 對于尚未走入社會的學生，在參賽過程中，從選擇企業到與企業相關部門或負責人的溝通，從開展調查到方案的撰寫與修改，從PPT的精心設計到演練，從專業知識的準備到賽場筆試，從旅途的辛苦勞頓到答辯現場的侃侃而談，每一個環節都充滿了挑戰與新奇。為了能在比賽中取得好成績，每一次學生都竭盡全力，努力把自己團隊的風采展示給評委和兄弟院校的師生。
為高校教師開辟了交流的新渠道 為提高教學效果和科研水平，高校教師間的交流從未間斷。大賽組委會也為教師的校際交流提供了條件，以全國營銷大賽為例，除了在決賽期間組織教研活動之外，還專門建立了教師QQ群，基本實行實名制，每天群里都比較熱鬧，不少教師在群里交流指導學生的心得、案例進展、教材編寫、課程標準制定等內容。
為企業和高校提供了宣傳機會 為了得到企業和高校的支持，很多賽事都通過各種途徑宣傳參賽企業與參賽院校。還是以全國營銷大賽為例，在對企業的宣傳方面，除了給予提供贊助的企業賽場宣傳的特權外，在賽事網站主頁上列出所有參賽企業名單并提供鏈接；在對高校的宣傳方面，則是在賽場周邊插上由各參賽隊伍自帶的校旗，提供大型簽名板，在賽事網站主頁上列出所有參賽院校名單，當然，參賽隊伍和參賽作品本身就是學校和企業最好的宣傳載體。
營銷類賽事輔導中面臨的主要問題
（一）準備時間不足
雖然賽事主辦單位一般會提前半年左右下發賽事通知，但還是會有不少學校無法及時提交作品，或者在提交作品前才倉促準備，這在很大程度上影響了參賽作品的質量。究其原因，有賽事通知傳遞過程中的某個環節耽擱時間過長，接到賽事通知后指導教師或學生忙于其他事務沒有及時準備等。
（二）合作企業難找
參賽作品能否及時完成以及完成的質量高低在很大程度上受到合作企業的影響。參賽隊伍在接到賽事通知后，首先要做的工作是尋找合作企業。在實際操作中，考慮的第一步往往是在理論上圈定可能會感興趣的企業，然后再與企業聯系。由于種種原因，部分備選企業不愿意參與到賽事中，即使愿意參與，也不肯提供更詳細的資料。
（三）指導教師工作量大
從近兩年高職高專參賽學生所處的年級來看，多數參賽選手來自一年級和二年級，不少學生對市場營銷領域的專業知識尚沒有形成系統的認識，對當地企業的營銷實踐也缺乏足夠的了解，因此，在參賽作品的形成過程中需要指導教師付出大量的勞動。從選擇企業、聯系企業到撰寫方案，每一個環節都需要教師進行精心指導，甚至有的參賽作品基本上是教師自己完成的，學生只是在熟悉作品的基礎上準備答辯而已。另外，有的比賽在決賽階段設有理論知識考試環節，為了讓本校學生有更好的綜合成績，指導教師還必須輔導學生進行理論考試方面的準備。
除此之外，隨著各項賽事日趨成熟和規范，組委會為便于賽事管理和擴大賽事影響力，往往會對參賽隊伍提出很多手續方面的要求，如在指定的網站提交參賽學生的報名表、證件和照片的電子信息、合作企業報名表，傳真合作企業的營業執照，郵寄紙質的參賽作品等。所有這些工作都需要指導教師及時告知并指導學生在規定的時間內完成。
（四）參賽費用較高導致參賽人員壓力過大
在參賽費用支出意愿方面，各高校差別比較大。部分高校對本校師生參加校外賽事比較支持，在教學業務費用中設有專項經費，但具體費用額度因學校財力狀況和學校對某項賽事的重視程度而異。目前，營銷類賽事基本上收取的是“人頭費”，相對于其他賽事按照參賽隊伍支數進行收費的標準，營銷類賽事在市場化方面具有專業特色，高昂的參賽費用讓部分高校望而卻步。對于參賽隊伍而言，在參賽費和差旅費兩座大山的高壓下，唯有獲得名次才能得到安慰，這無疑增加了參賽隊伍的精神壓力。
營銷類賽事輔導與管理策略建議
（一）專門開設課程進行賽事輔導
建議在相關專業（如市場營銷、工商企業管理等）的人才培養方案中設立專門應對賽事的專業選修課，課程開設的時間視賽事的進程靈活調整，一般提前三個月左右開設，也可以提前一個學期開設。課程的教學內容與賽事要求對接，課程教師主要負責與賽事有關的基礎知識、流程方面的輔導，各組學生可以根據師資狀況另選指導教師。教學活動組織采取分組教學的方式，學生在教師指導下自由組隊，課程結束后，每組提交一份符合要求的參賽作品。
課程開設后，參賽作品將會根據教學計劃的進程有序準備，從而避免出現手忙腳亂的狀況；指導教師可以在眾多的課程小組中選擇符合要求的參賽隊伍并提前進行訓練，從而保障參賽隊伍的綜合素質；指導教師的輔導工作也可以通過課時津貼得到補助。
（二）在校內設立相應賽事，選拔優秀的參賽隊伍
考慮到一般的賽事對各校的參賽隊伍都有數量限制（一般每校不超過四支隊伍），為了讓更多的學生參與到營銷賽事中并從中得到鍛煉，建議在校內設立相應的比賽。目前，各高校都有類似于技能大比拼、技能節、技能比武等活動，如果時間銜接方面沒有大的問題，最好將賽事融入本校相關活動中。
在具體人員的選擇上，目前有兩種做法：一種是由教師根據自己的標準選擇優秀的學生組成參賽隊伍，另一種是學生根據各自的特點和人際關系自由組隊。如果人員的選擇是在校內比賽的基礎上進行的，則后者更具優勢。因為一個團隊從組隊開始，到一起努力完成本組作品，良好的個人能力和團隊氛圍有利于獲得比較好的成績。另外，自由組合更容易得到學生的認可，也更符合通過團隊合作促進成員間相互學習、相互提高的初衷。
（三）加強與行業協會和校外實訓基地的合作，為參賽隊伍提供優質合作企業
縱觀歷屆營銷類賽事獲得一等獎的作品，可以發現，這些參賽隊伍的合作企業都給予了高度的配合。企業之所以愿意支持參賽隊伍，除了對大賽有充分的了解并認為可以宣傳企業外，更重要的原因可能是源于某種關系：或者是學校的校外實訓基地，或者是教師兼職的公司，或者是本校學生的創業項目，或者是學生兼職的公司等。
為了讓參賽隊伍在合作企業方面有更多的選擇，除了充分利用教師和學生的個人人脈關系外，應從組織上予以保障。一方面，院系應加強與當地行業協會的合作，充分利用行業協會里企業會員資源；另一方面，學校應充分利用本校現有的一批校外實訓基地，讓其除了與某一具體專業開展深度合作外，還可以與其他專業開展多種形式的合作，為各類賽事儲備資源。
（四）成立專門的工作小組負責賽事的日常管理
目前，營銷類賽事門類繁多，各賽事的時間、要求各不相同，不少賽事參賽流程復雜。各院校應成立專門的小組，負責對各項賽事進行統籌安排和日常管理，條件成熟的院校可以實施賽事項目化管理。
由于部分賽事組委會規定每校參賽隊伍不多于四支，當校內選拔出現多組優秀隊伍時，工作小組可以對作品進行合理分類，使不同類的小組分別參加不同的賽事，充分發揮教師和學生的積極性。
部分院校的指導教師在帶隊參賽過程中提供“一條龍”服務，從申請參賽、報名、匯款（報名費和決賽參賽費分兩次辦理）、遞送相關材料、指導學生、帶隊參賽到財務報賬，全程親力親為，耗時耗力，影響教師的參賽熱情。如果由院系成立專門的工作小組，協調與管理若干專業的校外賽事活動，既可以使指導教師從日常賽事管理中解脫出來，又可以加強對指導教師和參賽學生的管理，最終提高本校參賽作品的比賽成績。
（五）學校建立獎勵機制，在獎金、工作量等方面給予支持
為激發教師參賽的熱情，學校應出臺相應的政策措施，對指導教師的辛勤付出予以認定，并進行適當的物質補助和獎勵。如給與參與指導的教師一定的工作量認定，給與帶隊參賽獲獎的教師一定的物質獎勵，年度評獎評優時給與獲獎教師一定的傾斜等。目前，部分院校已經出臺了學科技能競賽管理辦法，執行過程中也暴露出一些問題，如對于相關獎項的級別認定存在爭論，部分院校教師年度考核中出現了優秀級別中賽事指導教師占多數的情況。因此，具體實施細則的制定，既要考慮指導教師的辛勤付出，也應避免形成一邊倒的局面。
（六）加強教師自身實踐能力和素質培養
近年來，隨著各賽事的逐步規范和影響力的不斷擴大，各院校及相關教師對參賽越來越重視，各參賽隊伍的競爭越來越激烈，比賽在賽學生的同時也在比教師。因此，教師應加強自身實踐能力的培養，增加企業一線經驗和實踐水平。目前，部分學校推行的鼓勵教師下企業活動值得推廣。當然，教師在指導學生的過程中，應盡心盡責，努力提高學生和參賽作品的水平。
（七）結合相關賽事，統籌安排
目前，各專業、各學科的技能競賽非常普遍，部分競賽在內容方面存在不同程度的交叉或具有一定的上下游關系，如創業大賽、營銷大賽、市場調研大賽、電子商務類策劃大賽等。因此，在參賽作品較多且質量較好的情況下，可以統籌安排，分類參賽，以提高本校作品的得獎率。
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作者簡介：
篇8
職業巡回賽
1744年世界上第一家高爾夫俱樂部――“紳士高爾夫球社”，即現在的“愛丁堡高爾夫俱樂部”誕生，高爾夫進入快速發展時期。隨著英國殖民統治不斷地向外擴張，高爾夫從蘇格蘭、英格蘭傳播到印度、美國等英聯邦國家。十九世紀末到二十世紀初，高爾夫進入快速發展時期，美國憑借各方面優勢成為發展最快的國家，許多蘇格蘭和英格蘭球手遠渡重洋來到美國教授球技，使得美國高球水平日新月異。隨著一戰結束，美國經濟飛速發展，大批平民變成富人開始追求更高品質的生活，高爾夫作為皇室運動的標志頗受新興貴族青睞，同一時期嗅覺敏銳的商人開始挖掘高爾夫市場，社交活動從舉辦舞會變為舉辦高爾夫賽事，并為比賽投入一定獎金。隨后，越來越多人加入高爾夫運動，其中一部分人依靠比賽獎金為生，這些人就是早期的職業球員。1894，由美國5家高爾夫俱樂部人員創辦了美國高爾夫球協會(USGA)，該協會就是為了管理美國新建立的高爾夫俱樂部而成立，并于同年順利舉辦了第一屆全國錦標賽，該比賽就是現在美國公開賽的前身。隨著職業球手陣容的強大，1916年，區別于USGA的美國職業高爾夫球協會（USPGA）在美國佛羅里達州棕櫚灘花園成立，標志著美國高爾夫賽事和球員進入職業化管理。從那一年開始每個賽季獲勝最多的球員名單真正做到了有據可查，現行的職業生涯總獎金的計算方式也是在那一年創立。1916年10月USPGA舉辦了第一屆PGA錦標賽冠軍，并由詹姆斯?貝內斯贏得獲得500美元的冠軍獎金。1968年，USPGA中的賽事球員部獨立，組建了新的組織，幾經周折，這一組織的名稱最終在1982年正式確立為現有的名稱――美國職業高爾夫巡回賽（PGA Tour），簡稱美巡賽。
“職業高爾夫巡回賽”就是把許多職業高爾夫比賽連接起來組織成為一個擁有常規日程的系列賽事。讓多數職業賽事告別依托某個俱樂部、高爾夫組織或贊助商才得以建立的局限。從20世紀中葉起，一個個巡回賽體系的建立使高爾夫達到了高度職業化的領域，歐洲高爾夫巡回賽、南非巡回賽、日本巡回賽、亞洲巡回賽和澳大利亞/新西蘭巡回賽也取得極大成功。因為職業高爾夫在一些地區發展迅速，高水平的選手越來越多，發展到后來區域內巡回賽無法滿足球手的比賽需求，產生了供需之間的矛盾。最后，解決的辦法是一些大型巡回賽成立自己的次級巡回賽，也稱發展巡回賽，這些巡回賽的獎金相對較低，參賽球員普遍年紀較輕，但是水平卻很高。每年，大型巡回賽都會給予自己的發展巡回賽一些全卡名額，讓發展巡回賽中表現突出的選手進入到大型巡回賽中來。美巡賽的納信懷德巡回賽和歐巡賽的挑戰巡回賽都是此類賽事。
職業球手
最初高爾夫球運動往往被富有的業余選手所掌控，所以最初設立PGA競標賽出于提高職業高爾夫球員的社會地位和影響力。世界各地早期的職業高爾夫成長過程中，大多職業賽事是依靠某個俱樂部、高爾夫組織或援助商才成立的。隨著職業賽事的增多，一些高水平的球手從賽事中掙到的獎金越來越多，甚至于能夠借此提高生活水平。這樣一來，這些球員開始致力于從賽事中取得獎金，并緩緩拋卻了原先俱樂部從事的教學工作。
高爾夫運動的賽事體系與其他體育項目有著巨大的區別。對于職業高爾夫球員而言，95%以上的人的主要收入來源于在俱樂部或其他地方教球。那些靠職業比賽的獎金或相關收入作為主要收入來源的人在任何一個國家都是極少數，通常稱為“巡回賽職業球手”。世界頂級男子職業巡回賽中的大腕們，其年收入通常超過八位數。對水平一般的球手而言選擇這一條道路意味著選擇風險，高爾夫賽事通常都涉及到報名費、交通費、食宿費、球童費等多項費用，并且大多數職業賽事會在兩輪比賽后設晉級線，以使后兩輪的比賽只剩下大約一半左右的球員。一般情況下，只有晉級的球員才會根據最后的名次拿到相應的獎金數額；那些沒有晉級的選手將顆粒無收，只能背著沉重的行囊打包回家，參加比賽所產生的所有費用也只能由自己默默承擔。因此，那些無法經常晉級并拿到獎金的職業選手的生活處境實際上非常艱難。從他們的身上，我們可以看到競技體育的殘酷性。世界頂級男子職業巡回賽中的大腕們，其年收入雖然超過八位數，但他們也面臨極其激烈與殘酷的競爭，稍有疏失或律己不嚴，就會釀成大錯導致失敗。就高爾夫球運動的技術本身來說，除了在正常情況下每一桿擊球都應盡量精準外，還要面對各種挑戰與意想不到的球位球況與比賽中風云突變的態勢造成的精神上的壓力與沖擊。
贊助商
第一屆英國公開賽是普勒斯特維克俱樂部的會員湊了25英鎊，購買下了冠軍皮帶做為獎勵的前提下產生的。正如最初的英國公開賽，世界各地多數職業高爾夫賽事都是依托某個俱樂部、高爾夫組織或贊助商才建立的。如今，作為世界最為風行的體現高尚生活、文化品位的貴族運動，高爾夫這項擁有悠久歷史的體育運動早已成為商家塑造品牌地位、開拓營銷市場的特殊產業平臺。
與高爾夫運動“合作”最無間的，首推汽車產業，因為高爾夫球場通常都遠離市區，所以駕車前往成了必要條件，而且從經濟角度上說，汽車和高爾夫無論對地區還是個人來說，都是體現其經濟實力的同等指標。1958年，別克成為贊助美巡賽以及高爾夫的第一家企業，而今天它不僅贊助賽事，還曾與伍茲簽下了廣告代言合同。除了別克和福特，克萊斯勒、梅賽德斯、尼桑、本田也都贊助美巡賽，2008年這幾個品牌總共包攬了11場賽事。
金融業與高爾夫結緣的時間并不長，許多都是在本世紀初加入贊助商的行列，其發展速度卻可以用“飛速”來形容。美聯銀行錦標賽與德意志銀行錦標賽一樣，2003年才進入美巡賽。金融業冉冉升起的新星無疑是匯豐銀行。雖然觸角沒插入美巡賽，匯豐銀行制造的轟動效應已經在全球炸開了。2003年，匯豐銀行在歐巡賽拿到世界比洞錦標賽的冠名權后，又在LPGA巡回賽上組織了一場等級相當的世界女子比洞錦標賽。它在亞太地區的大手筆則是在上海舉辦的匯豐冠軍賽。如果把出場費、宣傳費、許可費、運作費等一切費用計算在內，舉辦一場頂級職業賽事耗資巨大，正是這些贊助商的慷慨解囊促成了高爾夫賽事的興盛。除冠名外，贊助商還需要向所認可的巡回賽交納認可費，請公關公司來監管、宣傳比賽。沒有贊助商的支持，球手是不能打高爾夫的，反之如果沒有球員的參賽，贊助商是無法舉辦比賽的。為了達到一定的轟動效應，一些賽事還需要邀請明星來助陣。請明星自然是有代價的，除了要為他甚至他的家人提供一流的食宿外，還要向他們支付高額的出場費。著名經紀公司IMG曾經在一份傳真中泄露了某些球星的出場費，他們的出場費從5萬美元到20萬美元不等。其實，企業贊助高爾夫賽事總是以宣傳品牌和帶動銷售為目的，他們共同的理由卻都不是直接在比賽上獲利。
以韓國為例，韓國的企業對高爾夫積極地扶持態度直接幫助了韓國球員迅速成長。在今年Volvo中國公開賽上，韓國球員的帽子、衣服上都有很多贊助商的圖標，韓國球員的贊助商很多都是韓國的大企業，比如盧乘烈衣服上的LG，梁容銀帽子上kotha，這是韓國貿易投資振興公社的縮寫。只要我們能想到的韓國大企業都在高爾夫方面有贊助。但凡韓國國有大企業都以贊助高爾夫球手為榮。而他們的支持使得選手們在闖蕩高球世界時沒有后顧之憂，可以全心投入。而社會對這項運動的肯定和支持，以及相互間的支持讓更多年輕人選擇以此作為奮斗方向。
媒體
在1953年，美國職業賽事總獎金額將近50萬美金，5年后就突破了百萬美金大關，這一切都拜電視傳媒技術所賜。1954年 美國公開賽進行了全美電視轉播。電視刺激了球手們樂而不疲地去挖掘他們的潛在價值，與高爾夫相關的產品和服務簽定商業合約，一時達到了鼎盛。阿諾?帕爾默是真正帶動高爾夫電視轉播發展的人，讓美國觀眾看到海外最古老的英國公開賽的高球賽事轉播的就是他，是對現代高爾夫文化起源影響最大的人之一。帕爾默因為對英國公開賽所做的大力推廣、而備受好評。同時帕爾默也是第一個經常參加此賽事的美國人，并且1961、1962兩年連續奪冠。
篇9
一、體育旅游對**經濟社會發展的作用
體育旅游是指旅游者以參加或觀賞各類健身娛樂、體育競技、體育交流等為主要目的的旅游，具有健身性、大眾性、可重復性、專業性和高消費性的特點。體育旅游作為發展到一定階段的專項旅游，在注重娛樂與健康、休閑與放松雙重價值取向的同時，更加注重身體與精神的雙重享受。發展體育旅游是社會經濟發展的必然趨勢，是加快我市經濟發展的客觀需要，是提高**知名度的有效載體，也是推動全面體育運動的重要平臺。
二、**市發展體育旅游的條件分析
我市山地面積廣闊，資源蘊藏豐富，生態環境優美，具有豐富的體育旅游資源。隨著金麗溫和兩龍高速的開通，我市交通日益改善，縮短了與**、**、**等發達地區的距離。國家大力推進經濟轉型升級和擴大內需的大背景下，打造全省3小時交通圈擺到議事日程，金麗溫鐵路擴能改造和建設衢麗鐵路以及云景高速、龍慶高速、龍浦高速、景文高速，打造**高速路網也指日可待。全市豐富的旅游資源、快速發展的旅游業，都為我們開發體育旅游產業提供了難得的歷史機遇和很好的現實條件。
一是良好的政策環境為**體育旅游提供了發展機遇。隨著后奧運時代的到來，國家在堅持繼續推進競技體育發展的同時，重點將轉向群眾體育和體育產業。國家在大力推進經濟轉型升級和擴大內需的過程中，服務業將是發展的一個重點。這為體育產業的發展，特別是體育旅游的發展奠定了必備的條件。國家旅游局決定將20**年全國主題旅游年確定為“中國生態旅游年”，主題口號為“走進綠色旅游、感受生態文明”。前不久，省委專門召開了全省服務業工作會議，提出要按照形成以現代服務業為主體產業結構的要求，積極改造提升傳統服務業，大力發展現代服務業和新興服務業，重點在生產業、地方金融業、文化創意產業和旅游產業上取得突破。市委、市政府重視發展旅游業，提出要進一步讓**旅游名氣響起來，人氣旺起來，效益高起來。同時，我市20**年將承辦全省首屆體育大會，可以借助這一平臺，因地制宜，促進優勢體育旅游資源向優勢經濟轉化，推動體育基礎設施的建設和體育發展水平的提高，實現體育與旅游相互促進共同發展，助推**經濟轉型升級。
二是豐富的旅游資源為**體育旅游提供了發展空間。我市旅游資源很豐富，全市有單體旅游資源**個，其中優良級資源353個，5級資源25個。海拔**00米以上的山峰有3573座，其中龍泉鳳陽山黃茅尖、慶元百山祖分別為江浙第一高峰和**第二高峰，鳳陽山-百山祖、九龍山和甌江黿國家級自然保護區、九龍國家濕地公園是融科學考察、觀光旅游、療養避暑為一體的旅游勝地，縉云仙都、遂昌南尖巖、金礦地質公園是國家4A級景區。“十一五”期間，**市還將推進一批大景區建設。
三是深厚的文化底蘊為**體育旅游注入了生機和活力。**是中國第一個攝影之鄉，以描繪山區自然風光為特色的**巴比松油畫是全國油畫界的知名畫派，龍泉寶劍創始人歐冶子被尊為劍業的祖師，龍泉青瓷是我國制瓷史上歷時最長、規模和影響最大的窯系之一，青田石被推選為六大候選國石之一，縉云仙都的黃帝祠宇與陜西省黃陵縣的黃帝陵形成了“北陵南祠”格局，景寧畬族自治縣是中國唯一的畬族自治縣，畬族風情濃厚，民族體育快速發展。諸多鮮明的特色文化構成了**的綠谷文化，可以進一步開發和利用，為體育旅游的發展增添生機和活力。
三、**發展體育旅游的構想
市委書記陳榮高在市紀委四次會議上指出，圍繞把我市建設成長三角地區生態文化休閑度假旅游目的地來發展生態旅游業，促進生態旅游業由第三產業的先導產業向國民經濟支柱產業轉變，打響“山水古文明、**好風光”的旅游品牌。根據這一指導思想，圍繞“藝術之鄉、浪漫之都、休閑勝地”城市品牌建設，結合**市生態旅游的規劃，促進體育與旅游、體育與文化相結合，構思**體育旅游的發展，加快我市體育旅游產業開發，努力把我市建設成為全省乃至全國體育旅游的品牌基地。
一是構建“環南明湖休閑體育圈”。南明湖位于**城區，可以依托南明湖周圍的山、水、路等資源，使體育和旅游盡善盡美地結合，建設環湖休閑體育旅游區。一是加快南明湖運動訓練基地建設，以皮劃艇、賽艇、海模為主要布局項目，打造一個集運動訓練、體育休閑于一體的體育品牌基地；二是發揮南明湖水域優勢，開設游泳區，通過舉辦比賽，擴大影響，打造全省自然水域游泳精品賽事；三是利用環城公路和沿南明湖步行道，以環城公路自行車賽、環南明湖徒步行走為載體，構建南明湖體育休閑觀光圈；四是以江濱長廊和古城島為主線，積極打造環南明湖健身景觀帶。沿湖建造亭臺開放休閑垂釣小區，引導具有民族特色的、群眾喜聞樂見的體育休閑健身項目布局南明湖畔，形成湖岸相映的健身景苑；五是逐步延伸拓展，形成南明湖至大港頭包含九龍國家濕地公園周長50公里的環城體育圈。
二是構建“休閑養老活動中心”和“東西巖青少年戶外運動營地”。“東西巖”距城區28公里，景區屬丹霞地貌，非常適宜人居和建設青少年戶外運動營地，可發揮自然、地理、文化優勢，結合老竹畬鄉風情，以養老和戶外拓展、定向、攀巖、登山為主要項目，進行規劃建設。（一）引進“候鳥式”的積極養老理念，依附景區體育休閑基地，建設休閑養老院、養老活動中心。（二）兼顧不同層次、不同年齡群眾對體育健身和休閑娛樂的需求，使東西巖成為融體育健身、度假休閑、旅游觀光、青少年培養教育為一體的戶外運動營地。“東西巖青少年戶外運動營地”項目作為體育與旅游、商貿相結合的一條路子，東西巖旅游資源深度開發的載體，將對**旅游提升起到很好的示范作用。
三是構建區域特色體育旅游帶。我市各縣（市、區）要憑借山水之利，將體育項目納入旅游業務的重要內容，規劃體育旅游的發展。在**國家濕地公園、**森林公園、**山—百山祖、縉云仙都、遂昌金礦地質公園以及甌江沿線的眾多山脈水域等，開發野外拓展、水上休閑、漂流、森林探險、登山攀巖、徒步行走、釣魚等體育項目。如景寧可挖掘民族體育項目資源，推進山哈寨、大均“畬鄉之窗”景區建設，以舉辦比賽，打造“精品”體育旅游項目吸引愛好者前來競技。依托旅游資源優勢，把體育主題公園建設作為促進體育休閑品位與內涵提升的重要內容，將城市居民的體育休閑向往與自然、健康有機結合，帶動體育休閑產品開發，促進當地旅游經濟的發展。
四、發展**體育旅游的幾點建議
發展**體育旅游，是以旅游資源開發為基礎，充分發揮秀山**的原生性，重視做好體育旅游產品的策劃、建設。
一要理念融合，整體規劃。體育行政部門要緊緊圍繞市委、市政府的中心工作積極履行好本部門職責，做好體育旅游項目的開發。各地聯合組成課題組對可開發旅游產品開展普查。在此基礎上，考慮長遠性、可持續發展的要求，從市場經濟發展規律出發，按照旅游產業鏈布局體育旅游開發項目。當前，要抓緊起草“環南明湖休閑體育圈”、“東西巖青少年戶外運動營地”建設的有關實施意見、總體規劃，與生態旅游規劃同步考慮，高起點、高標準制定南明湖、東西巖和區域特色體育旅游帶建設計劃，分布實施，逐步到位。
二要整合資源，工作結合。精心包裝“**明湖休閑體育圈”、“**青少年戶外運動營地”等體育旅游項目，積極爭取建設資金。同時要堅持“公共體育”的理念，加大市、縣兩級投入力度，以各級政府基礎性投入為主，加大招商引資力度，拓寬社會多元投資渠道，為特色體育旅游帶建設提供政策和資金保障。
三要培養人才，提高水平。進一步提高思想認識，構建新形勢下的體育人才培養體系，保障和促進我市競技體育實現全面協調可持續發展。在開展體育旅游活動時，旅游主辦者也應該提供良好的安全設備、設施，體育旅游的組織者、旅游服務提供者也都要經過相應的培訓才能上崗工作。因此，**學院、**職業技術學院和各職業高中應適時增設體育旅游專業，培養適應體育旅游發展需要的專門人才，達到體育競技資源與旅游管理資源有效整合。
四要加強宣傳，拓展市場。完善體育旅游宣傳促銷手段，運用廣告、互聯網等宣傳促銷形式，提高宣傳促銷的影響力、覆蓋面和科技含量，增強體育旅游宣傳促銷實效。對于體育旅游項目，要立足本省內的市場，爭取創辦出一定特色，以期吸引國內較遠地區甚至國外游客，發揮我市羽毛球世界冠軍李玲蔚等名人以及海模等競技體育強項的影響力，以名人、品牌突破區域瓶頸；抓住各種展會的契機，加大體育旅游促銷、開拓市場的合作力度，并積極開拓全國旅游客源市場。
（**市體育局）
以“賽事經濟”為載體
探索**縣體育產業創新發展新途徑
近年來，**縣通過成功舉辦6屆全國（亞太）汽車拉力錦標賽和4屆國際龍舟邀請賽、省首屆龍舟邀請賽等體育賽事，迅速提升了城市知名度和美譽度，并以賽事經濟為平臺吸納資金70余億元。20**年、20**年、20**年**縣連續三年入選“全國最具投資潛力中小城市百強”，躍居全國第29位，位次提升27位。
一、主要做法
（一）創新思路，發揮比較優勢。當前，如何整合資源、揚長避短，以新思路打造旅游“金名片”，進一步挖掘**石窟等優勢旅游資源的潛力，成為**縣建設“生態型文化旅游城市”的重要課題。在全面的資源普查、慎重的集思廣益基礎上，**縣敏銳地捕捉到旅游業轉型、汽車運動蓬勃發展等有利契機，主動出擊，搶抓機遇，充分利用**得天獨厚的地形地貌優勢和生態優勢，巧妙地變**大竹海國家森林公園為“全國汽車摩托車賽事中心”，變靈山江畔為“全國龍舟賽基地”。20**年首次成功舉辦全國汽車拉力錦標賽，觀摩游客達85萬人，2004年首次舉辦國際龍舟錦標賽，來自美國、英國、澳大利亞、加拿大、菲律賓、波蘭等國以及中國臺北、澳門和**隊等十多支龍舟隊參加比賽，**縣邁出了“跳出體育發展體育”的戰略性步伐。通過賽事的成功舉辦，以舉辦世界級的體育賽事作為一項長期事業，打響賽事品牌，促進賽事經濟發展的思路逐步明晰，借助賽事提升**石窟旅游品牌和“龍之游·人之居”城市品牌成為全縣上下的共識。
（二）創新宣傳，提升城市形象。拓展宣傳領域，深化賽事宣傳，每次大賽前夕在北京、**等地召開新聞會，廣邀國內外主流媒體，傳播賽事文化，營造賽事氛圍。把握宣傳重點，強化城市營銷，充分展示**豐富的歷史人文底蘊和經濟社會發展成就，宣傳良好的投資機會和旅游勝景。20**年亞太汽車拉力錦標賽期間，歐洲體育頻道、世界拉力雜志及新華社、人民日報、中央電視臺、香港文匯報等20多家國內外主流媒體的近百名新聞記者到**采訪，報紙、雜志、電視、網站等各類媒體高密度、大容量地刊播有關**拉力賽及發展“賽事經濟”的報道。
（三）創新模式，挖掘賽事潛力。樹立“經營賽事”理念，建立“政府協調、社會承辦、市場化運作”的競賽承辦機制，積極探索多元化投融資體制，注重賽事市場開發，提前制訂賽事招商方案，建立健全賽事冠名權出讓、廣告招商制度，通過企業冠名、商家贊助、廣告等市場化運作模式向社會籌集賽事經費，鼓勵社會力量籌辦賽事，引導有實力有志于體育運動的企業家參與賽事承辦。近年來，每年向社會籌集賽事經費380萬元以上，有力地促進了大型體育賽事開展。樹立“賽事惠農”理念，整合新農村建設資源，發揮當地生態和人文優勢，大力發展“農家樂”體育休閑游，實現多點開花、整體提升，進一步拓寬“賽事經濟”效應。連續三年在廟下鄉曉溪村舉辦省登山比賽，推動了當地農家樂旅游發展，促進農民增收致富。
（四）創新載體，集聚發展要素。做好“賽事搭臺、經濟唱戲”文章，以賽事為媒，強化區域合作，切實增強**吸引縣外要素資源的競爭力。賽事期間，舉辦投融資洽談會、項目推介會、特色產業推介會等活動，搭建銀政企交流合作平臺，邀請嘉賓觀看賽事，考察**，吸引一批企業、轄外金融機構到**投融資。據統計，從20**年舉辦賽事以來至20**年，我縣引進項目900多個，實到資金70多億元，異地融資超過15億元，其中20**年實到資金26.55億元，增長42%，實到資金連續4年居衢州市第一。兩大賽事期間，利用賽事隆重舉辦的平臺先后成功舉辦全國特種紙產業與技術論壇、中國首屆竹產業高峰論壇、中國汽摩配科技論壇等活動，廣邀國家相關部委領導、國內外院士、科研機構、資深專家、客商參加，探討**經濟發展思路，為特色產業發展“問診把脈”。
（五）創新保障，“中和”賽事風險。突出安全保障，落實賽事工作責任體系，完善賽事安全保衛工作方案，認真做好處置突發性事件應急工作預案，抓實活動區警衛，嚴把“現場勘察、治安排查、參賽資格審查、門檢檢查”四道關口，切實加強賽事安全保衛。突出風險保障，創新賽事保險，系緊賽事“安全帶”。由保險機構承保國際龍舟邀請賽、全國（亞太）汽車拉力錦標賽的公眾責任險和工作人員意外險，提供總額9000多萬元的保險保障，從20**年開始承保汽車拉力賽輔助車交強險和商業險，保險金額達950多萬元。
二、初步成效
（一）拓展了城市內涵。一是拓展了城市品牌內涵。賽事期間，新聞媒體多角度、全方位、寬領域地報道賽事，宣傳**，進一步提升了**的知名度和美譽度，打響了“生態型文化旅游城市”品牌，為**石窟等縣內名勝走出國門搭建了良好的平臺。二是拓展了城市功能內涵。通過整合賽事資源，有力地推動了城鄉基礎設施建設，“賽車道”成為降低生產成本、促進林農增收致富的“快車道”，城市公共休閑設施從無到有，姑蔑古玩街、龍洲公園、龍舟賽道等相繼建成，加快了城市化進程。三是拓展了城市文化內涵。以**石窟為龍頭，石窟文化、姑蔑文化、商幫文化、龍文化為內涵的文化旅游城市魅力得到彰顯，“在**的地方劃龍舟”成為眾多游客和賽手的向往，龍舟文化與**的龍文化在延伸、發展中實現雙贏。
（二）加快了產業發展。一是旅游休閑產業加快發展。借助賽事，**石窟、**大竹海等旅游品牌得到提升，帶動了旅游業的興旺和旅游休閑產業的迅速擴大，體育、交通、餐飲、社區服務及由此連帶的產業群得到發展，運動休閑設施逐步配套，其中縣域內三星級以上酒店從20**年的2家發展到6家。**石窟門票收入自20**年以來每年都實現質的突破，年增長都在70%以上，達到**00萬元。全縣“農家樂”休閑旅游業到目前直接從業人員達550多人，實現營業額1770多萬元，直接帶動農民增收600多萬元。二是工業集聚加快發展。每年賽事期間簽約項目涉及造紙、建材、機電五金等產業及重點基礎設施項目，并建立了一個龐大的投資客商儲備庫，提高了招商引資的實效性和針對性。借助賽事期間的項目推介會、論壇等活動，**筍竹、特種紙兩大主導特色產業得到外來資金、技術等資源的有力支撐。
（三）提升了群眾體育。一是龍舟運動方興未艾。連續四年成功舉辦國際龍舟賽事，龍舟賽成為**兩大品牌賽事之一，吸引了廣大群眾對龍舟運動的關注，更激發了群眾參與龍舟運動的熱情，**民間龍舟隊從無到有，由一般到訓練有素，競技水平明顯提升。二是體育氛圍日益濃厚。豐富多彩、形式多樣的全民健身活動廣泛開展，全縣性各類群眾體育活動、鄉鎮（街道）健身運動會等逐步形成基本制度，群眾對體育的認知程度逐步提高，促進文明健康的生活方式和行為習慣養成。20**年以來，組織開展各類全縣性群眾性體育活動**0余次，全縣經常參加體育鍛煉人數達到總人口的42%。
（四）推進了體育“創強”。**縣“兩大賽事”的連續承辦，有效地提升了群眾的體育熱情，引起了社會各界對體育事業的傾心、關注。20**年成功創建省級體育強縣，推進了體育健身設施進農村工程，農村的體育設施取得了突破性進展，促進了社會主義新農村建設。到20**年底，全縣有廟下、溪口、大街、社陽、羅家、詹家、東華街道辦等7個鄉鎮成功創建省級體育強鎮（鄉），建成的體育健身路徑、籃球場、乒乓球臺等體育設施正引來一批又一批健身的群眾，全縣人民真切地感受到了體育“創強”帶來的實惠。
三、啟示與思考
今后我們將切實圍繞發展主題，進一步打響龍舟賽、汽車拉力賽等賽事品牌，提升賽事經濟，擴大**對外開放影響力，使體育在縣域經濟的發展中發揮應有的作用。
（一）探索提升賽事品質新渠道。要不斷提升賽事檔次。積極主動超前規劃汽車拉力賽道和后勤保障等設施，向申辦世界汽車拉力錦標賽的目標推進。要不斷提高賽事的觀賞性和競技水平。要做好超前對接，更加努力工作，云集更多的汽車隊、俱樂部、賽車手參與賽事。要不斷擴大賽事的影響力。
篇10
近年來,越來越多的中國本土和跨國品牌采用贊助體育俱樂部或者賽事的形式,作為它們的市場策略之一。它們認為這是一條捷徑,品牌藉此可以穿過復雜多變的市場而獲得消費者的青睞。
但是,贊助的情況到底如何呢?在一個新興的市場上.它真能有所作為嗎?你又如何判斷哪種贊助最符合你的目標?
體育贊助成功與否,取決于很多因素:項目的影響力、明星運動員的參賽情況、媒體的追捧程度,以及賽事推廣公司的包裝和賽事運營能力。這里從贊助商的角度出發,可以把它歸類,分成五個步驟,你可以收集適當的信息,以確定贊助對象能否提供達到目標所需的幫助,讓贊助神話也在你的企業上演。
步驟一:
尋找與品牌相匹配的贊助對象。
在決定實施贊助之前.你首先應該考慮,公司或產品的核心價值是否和贊助對象的核心價值一致?
任何一個企業在贊助體育項目之前, 必須要認識到自己的產品是否與特定的運動項目之間有必要的商業聯系。因此,只有當品牌的戰略定位與體育運動之間建立一種合理、恰當的聯系,才能成功地樹立品牌。
案例
可口可樂品牌之所以能與奧林匹克運動相契合,一方面是由于可口可樂的品牌價值內涵與奧運精神高度一致:奧運會傳達的是“更快、更高、更強”的精神,而可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難” 的核心品牌價值與奧林匹克精神是相吻合的。另一方面,這也很大程度上得益于可口可樂公司深刻地明白,體育營銷不僅僅是單純的場內賽事贊助、廣告宣傳等,體育營銷還必須在場外做足夠的輔助工作。可口可樂在1996年贊助亞特蘭大奧運會,贊助費是4000萬美元,但它在場外所花費的其他營銷費用則是4.5億美元。也就是說,可口可樂每花1美元的贊助費就必須同時在市場上投入1 l美元來鞏固和加強這個宣傳效果。
但是如何確定品牌與贊助對象的匹配性呢?以下幾個問題也許能幫助你找到明確的答案,尤其是當被提議的贊助項目和公司業務看似沒有什么聯系時。
1、贊助對象具有足夠高的標準或品質嗎?
2、我的品牌與贊助對象的關系將得到加強嗎?
3、就我們提供的核心服務而言,我們擁有相似的價值理念嗎?
步驟二:
發掘能與品牌建立聯系的那些客戶,并藉此提高客戶忠誠度。
要取得贊助成功,明確以下問題至關重要:
通過贊助,我將和哪些客戶發生聯系?
我將通過什么方式和這些客戶進行交流?
找到你的目標客戶并與他們進行有效地互動,是贊助能否成功實施的第二步。無論品牌和贊助對象有多么契合,如果你不能利用這種契合與目標客戶進行互動,贊助就不能發揮出應有的威力。
體育賽事按其市場驅動方式可分為“欣賞者驅動賽事”和“參與者驅動型”。
欣賞者驅動賽事,如奧運會、世界杯、Fl等,它們已成為當今世界最具影響力的品牌賽事。
參與者驅動型的體育賽事,如萬人馬拉松、街頭三人籃球等。這些賽事的特征是廣泛的大眾參與性,并已經成為重要的人類社會活動。
借助體育營銷,將企業和產品品牌的定位、文化等要素滲透到體育當中,從而通過體育的魅力、影響和高關注度,使品牌與受眾消費者群體之間建立起一種隱含但堅固的情感連接,這種情感連接在消費者選擇過程中,可以創造超乎想象的效果。
找到了目標客戶,還要通過賽事贊助提供讓客戶感染、激動、認同的機會,而且能夠提供各種各樣的持續時間。如果企業能夠將自己的品牌和這種積極地感受緊密而長期地聯系起來,那么,客戶自然而然會對該品牌產生好感,客戶的滿意和忠誠度自然得到提高。
案例
來自荷蘭的喜力(Heineken)啤酒,贊助每年的歐洲冠軍聯賽。每一年,來自歐洲各大聯賽的冠軍級的俱樂部在賽場上激烈的比賽,賽場下無數的球迷如癡如醉,比賽間隙的喜力廣告讓無比興奮的球迷找到了合適的飲料。頂級的比賽,頂級的喜力,夢幻般的享受。哪怕是最討厭廣告的球迷也不會抗拒這種品牌傳播方式。不僅產品銷量上升,品牌傳播效果很好,而且長期的贊助讓許多球迷產生了忠誠度。
步驟三:
設計整體營銷計劃。
體育贊助的最大優點是讓人們在非商業狀態下接受產品宣傳,有效避免了人們對廣告的逆反心理。但缺點是能夠直接展現在公眾面前的企業、品牌和商品信息太少,難以使人們對它產生全面、完整的認識和印象。要彌補贊助這一缺陷.贊助商應該采取綜合溝通的方法,即以贊助為契機,結合廣告、促銷和公關等其他溝通手段同時出擊,優勢互補 ,形成一種相得益彰的合力,產生規模效益和轟動效應。借鑒國外公司的成功經驗.贊助企業應做好整合營銷計劃,對品牌傳播中能與目標顧客有著某種聯系的訴求點進行有所側重的組合宣傳,積極地創造品牌的知名度和相關聯想 ,這樣才能取得更大的效果。
做好傳播媒體的整合。傳播媒體的整合主要是對傳播信息內容的整合和對傳播途徑的整合。整合傳播途徑方面需要做好下面幾點:
①管理傳統媒體。對一次強大而成功的推廣活動而言,媒體的實際利用狀況和管理水平非常關鍵。電視和報紙是體育消息的主要來源.體育比賽的電視轉播或點評節目常會獲得相關產品制造商的青睞,贊助的形式包括節目冠名以品牌名特約播出,節目背景的大幅品牌標識宣傳等。而報紙媒體較多的形式為“金牌榜”、“特約刊登”等冠名,消費者在關心體育新聞的同時,會反復觸及商品品牌。
②利用新的媒體渠道和機會。它們能幫助你接近消費者并建立“親密的”聯系。比如在設計推廣活動時,你可以利用短信號召人們行動起來,通過互聯網提供專有鈴聲或壁紙的下載等。這一層面的推廣活動能讓你的品牌互動過程個性化。線上推廣和品牌宣傳很難達到這樣的效果。
在整合傳播信息內容方面,需要根據企業營銷目標,向消費者傳播一致的信息。為達到信息傳播效果的最大化,節省企業的傳播成本,企業有必要對各種傳播工具進行整合。企業必須要根據不同類型顧客接受信息的途徑,衡量各個傳播工具的傳播成本和傳播效果 ,找出最有效的傳播組合。
案例
2008年北京奧運會,李寧雖然在奧運合作伙伴競爭中敗給阿迪達斯,沒有成為奧運贊助商,但李寧的傳播媒體整合讓阿迪達斯郁悶不已。親臨北京觀看比賽的阿迪達斯高層發現電視機前出現的記者和主持人都身著李寧服飾 ,幾支中國重點奪金隊伍在比賽中、領獎時都身著李寧運動裝 ,李寧 Logo的出現頻率與砸下重金的阿迪達斯不相上下,李寧品牌的國際知名度大大提高。
體育文化與企業文化的整合。將體育文化融合到企業文化與品牌文化之中,引起消費者與品牌的共鳴,在消費者心目中形成長期的特殊偏好。在贊助活動中要善于發現并利用文化的力量影響和激發深埋于目標顧客內心深處的意識形態,發現并建立一種品牌與消費者在某一意識形態上能和諧共鳴的契合點。對于文化的認同與信奉可以使消費者在潛移默化中接受企業的營銷行為。企業在贊助過程中還可以組織一些與品牌定位貼切的活動,這種實實在在的活動比起單純的贊助賽事更有效。不但可以加強品牌的親和力和認知度,而且可以增加品牌與消費者面對面的溝通機會,切實打動他們的心扉。
做好體育贊助與其他營銷方式的整合。企業在贊助活動中要 注意運用廣告 、促銷、公共關系等多種營銷手段,使體育贊助的效應得到延續,克服體育贊助活動短期化行為。加大企業與客戶溝通的費用比例,最好采 用 1:2 :3的比例,即如果用一元錢取得贊助權,就要花兩元錢去維護與企業建立關系的客戶,再花三元錢去推廣這個賽事。具體來說可以通過建立體育俱樂部等形式,吸引潛在目標客戶參加。也可以圍繞贊助的球員和隊伍進行營銷推廣,通過市場公關和新聞事件方式 ,增加品牌的社會效應。取得贊助權只能造成暫時的新聞效應,賽事過程才是一個較長時間的宣傳過程,讓更多的人知道賽事、了解賽事,這樣的體育贊助才有意義。
步驟四:
計算贊助的成本效益比。
企業贊助賽事不應憑一時的沖動,更多的時候應以投資的態度來看待。既然講到投資,就會涉及到一個投入產出比(ROI),這是現在賽事策劃中最難的一塊,因為贊助過程中,很多東西很抽象,很模糊。比如說,企業在贊助后他們的廣告價值回報可以算,以企業的名稱或者LOGO在媒體曝光度按媒體的等值來算,但那些無形價值,比如企業品牌的知名度、忠誠度的上升、銷售額的提升,這方面不是我們常人能夠計算的出的。
統計資料研究表明,一個企業要在全球范圍內提高自身品牌的認知度,每提高1%的認知度,需要花費2000萬美元的廣告費;而通過大型體育比賽(如奧運會、足球世界杯等),這種認知度可提高10%,同時還能獲得更好的經濟效益。很多國際知名企業如可口可樂、耐克等,已成功地運用體育營銷來提升自身的品牌。
企業應該為自己量身訂制體育營銷,樹立企業品牌形象。在體育營銷這個有序的系統戰略中,企業只有選擇符合自身品牌定位的賽事、傳播主線,有效整合資源才能充分發揮體育營銷的優勢,從中達到豐厚的回報。
中國已經有很多企業,如李寧、安踏等相繼采用體育營銷作為國際化發展戰略的支撐策略。但是體育營銷需要高額投入,有著高風險,是否能得到豐厚的回報是各個企業采用體育營銷時需要慎重考慮的問題。
步驟五:
學會規避贊助營銷風險。
從總的方面來講,風險的發生是客觀存在的 ,不以人的意志為轉移。人們只能在一定范圍內改變其形成和發展的條件來降低風險事故發生的概率 ,而不可能徹底消滅風險。導致體育贊助營銷風險的因素很多:不可抗力、營銷環境的復雜性、競爭對手行為、贊助活動的復雜性等。其中,企業依靠體育贊助,開展體育營銷最大的威脅就是來自非贊助企業的埋伏式營銷,也就是我們通常說的“搭便車”,這是耐克首創的埋伏營銷策略。
風險管理的目的.正是為了使企業最大限度地避免或降低贊助活動給企業帶來的風險。當然做好上述的四個步驟,也就會盡可能的規避潛在的風險了:
①贊助活動與本企業形象及產品的聯系盡可能緊密,使觀眾能夠產生較強的品牌聯想。
②贊助活動切忌與企業形象相抵觸,企業應做好贊助營銷活動的危機應變方案,提防可能發生的負面結果對品牌構成的損害。
