插花常識范文

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篇1

關鍵詞：花卉;市場調查;蘭州市

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：

花卉產業是一項朝陽產業，是當前世界上最具有活力的產業之一。目前我國花卉生產逐漸形成規模化、現代化、商品化的雛形，并初具產業化的格局[1]，花卉生產以城市綠化為主，綠化專用苗木的生產面積占到全國花卉生產面積的 50%以上，只有 10%左右的生產面積用于切花、切葉和種球的生產，但隨著近年居民消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產占地面積也在迅速擴大[2]。北京市的花卉市場業已形成一定規模，而且運作良好[3]。花卉行業上海的城市發展中已扮演不可替代的作用[4]，廣州已成為國內首屈一指的花卉交易市場[5]，那么作為中國西北地區的中心城市和重要的交通樞紐，蘭州市的花卉行業的經營情況怎么樣呢？當前的市場環境是否能滿足消費者日益增長的對于花卉的需求呢？此前，在這方面有水生植物在蘭州園林景觀中的應用與前景探索[6]和對蘭州市及周邊地區花卉產銷現狀的討論[7]，但是具體對蘭州市的花卉市場、商戶以及消費者還并未有過客觀的調查與分析。為此，我們通過對蘭州市的主要花卉市場進行實地調查，以了解近期蘭州市花卉市場的經營情況和消費者對當前花卉市場的具體需求，了解當前花卉在銷售過程中存在的問題。另外，通過調查分析來探索當前花卉市場和消費者之間存在的主要矛盾及其解決辦法，以期有助于未來蘭州市的花卉行業的發展。

1.調查方法及地點

1.1調查方法：

調查是分析問題和解決問題的前提，本文的調查方法是以實地考察、 座談訪問為主，查閱相關文獻資料為輔，這是出于研究調查的對象是市場，是一個經濟運作的體系來考慮的。調查的內容主要有三部分：

1.1.2商戶

與花卉市場內的各商戶攤主進行調查訪談，了解他們在實際經營過程中所遇到的具體問題，以及他們所反映出的消費者對花卉市場的需求

1.1.3消費者

對蘭州市的花卉市場內的消費者以調查問卷和簡短的訪談的方式來了解消費者在選購花卉過程中具體需求和對花卉行業的看法

1.2調查地點：

調查地點是蘭州各大花卉市場。蘭州市的大小花卉市場約有十多家，我們以蘭州市城關區的最具代表性的幾家作為調查對象，如廣武門花卉市場、芳草園花魚市場和雁灘花魚市場等。

2.調查結果

2.2商戶

在對商戶的調查中我們主要希望了解到花卉商戶的收入、銷售情況，影響當前花卉價格的因素有哪些，商戶在經營花卉過程中遇到哪些具體問題，在銷售過程中顧客反映較多的問題，以及作為花卉的經營者，商戶們對當前花卉市場的看法。調查結果如下：

2.2.1收入與銷售

雖然是在幾個不同的花卉市場進行了調查，但是我們發現，不同花卉市場的商戶均反映，近一年的銷售狀況不佳，有的表示能勉強維持，甚至有的商戶表示銷量“比較糟糕” ，而大多數則認為花卉的銷量比正常年份有明顯下滑。

2.2.2影響花卉價格的因素

通過調查，在季節、產地生長情況、節日因素、花卉本身的生長情況等影響花卉價格的因素中，商戶們均表示季節是當前影響蘭州市花卉市場價格的主要因素。

2.2.3銷售過程中的問題

在“貨源不穩定”，“花卉儲藏條件不好，產品積壓導致經濟損失”，“銷售情況不穩定，資金運轉不良”，“市場監管不嚴，惡性競爭激烈”等影響銷售的因素中，商戶們大多數表示“銷售情況不穩定，資金運轉不良”和“市場監管不嚴，惡性競爭激烈”是影響當前影響他們花卉銷售的具體問題，而且廣武門花卉市場的商戶普遍認為市場價格不嚴、惡性競爭對他們的花卉銷售的影響尤為突出。而貨源的供應、儲藏條件等其他可能因素并未如想象的那樣成為影響商戶們花卉的銷售。據了解，花卉商戶們都有自己的批發商和儲藏地，并且交通運輸方便，不存在影響銷售的問題。

2.2.4顧客反映較多的問題

在“花卉生長不良”、“花卉運輸不方便”、“花卉病蟲害較多”、“花卉種植知識不了解”等關于顧客可能遇到的問題的選項中，商戶表示“對花卉種植知識不了解”是顧客最為普遍反映的問題。

2.2.5商戶對當前花卉市場的看法

在調查過程中，商戶們反映了許多他們在銷售花卉的過程中遇到的問題和對蘭州市花卉市場的看法。其中主要的有一下幾條：

2.2.5.1 缺乏大型正規的花卉市場

據了解，蘭州市大約有十幾家花卉市場，但是普遍規模小，較為分散。由此導致管理缺失，惡性競爭激烈，較低了花卉市場對消費者的吸引力，同時由于市場分布分散，也給消費者帶來購物的不便。

2.2.5.2 經營成本上升

由于近年來全國物件的上漲，運輸、房租等經營成本也隨之上漲，于是導致花卉價格也水漲船高，有些花卉價格讓人望而卻步。

2.2.5.3 消費水平低

許多商戶都表示，由于受宏觀經濟不景氣和物價上漲的因素，對于本來經濟就欠發達、消費水平不高的蘭州來說，消費者首先要面臨的是日常生活的正常開支的增加，以及住房、醫療、教育等方面帶來的壓力，而后才會是對如花卉等陶冶情操的“奢侈品”的關注。所以，在經濟低迷及普遍的消費水平低的狀況下，花卉產業的發展會受到明顯的制約。

2.3消費者

通過對花卉市場內的的消費者以問卷調查結合訪談的形式，來了解消費者的消費習慣，消費者購買的花卉的生長狀況，消費者在購買花卉時所關注的特點以及對蘭州市花卉行業的看法和觀點。調查結果如下：

2.3.1消費者養花時間

由圖5看出，從養花時間不足一年到養花二十年以上的消費者的數量大致相當，其中受訪者中，養花6~10年、10~15年及20年以上的消費者數量分別占總受訪者的20%左右，而剛剛才是養花、養花1~5年及16~20年的消費者分別占11%左右，由此可見，現在養花的人群正在增加，當前的消費者也逐漸的注重花卉在我們日常生活的作用，花卉正在走入更多人的視線。

2.3.2消費者對花卉知識的了解情況

根據調查看出，目前消費者對花卉知識的了解程度還比較低。從數據中看出，對花卉品種、種植方法比較了解和非常了解的消費者的總和也僅占總人數的11%，40%的人表示對花卉知識了解的很少，而49%的受訪者表示對只了解花卉的基本情況。這說明當前的消費者雖然意識到了花卉產品的重要性，但是由于他們對花卉知識的不了解，會在種植過程中遇到許多問題，這不利于提高消費者對養花的積極性。

2.3.3消費者在花卉產品上的消費

根據圖7可知，在花卉產品的消費方面，有26 %的消費者每年大約會在花卉產品上花費100~200元，50~100元、200~500元均占總人數的21%，低于50元和高于500元的消費者所占比例相近，約14%。由此可見消費者在花卉產品上的花費大致呈正態分布，但不是很集中，而且主要分布于50~500元。說明普通居民消費者的消費水平并不高

2.3.4消費者所購買花卉的生長情況

在消費者購買回花卉后，共有64%的消費者對他們的花卉生長的較為滿意，而35%的消費者在認為自己的買的花卉有不同程度的生長不良，其中甚至有11%的消費者認為自己的花養的非常糟糕。由此看出花卉在消費者種植過程中并不是非常令人滿意，說明消費者對花卉的種植技術并不是很好。

2.3.5消費者對當前價格的滿意度

約46%的消費者認為當前的花卉價格較低，比較滿意；29%的消費者認為當前價格可以接受；而25%的受訪者認為價格太高。由于調查時期正值花卉銷售的淡季，并且由于受到經濟大環境的影響，花卉銷量較往年有較大的下降，花卉價格也相應有所降低，所以大部分消費者對當前的花卉價格可以接受。

2.3.6消費者購買花卉的頻率

根據調查，在購買花卉的頻率上來看定期購買的消費者占14%；平時就經常來購買花卉的消費者有36%；而只有在認為需要的時候才去購買花卉的消費者比重最大，占總調查人數的50%。這說明大多數消費者購買花卉的頻率并不是很高，經常是在認為自己需要是才去購買，而不會經常性的關注花卉。

2.3.7消費者對花卉市場環境的滿意度

根據花卉對蘭州市花卉市場消費環境的調查來看，有68%的消費者現在的消費環境較滿意，而認為一般和不滿意的為7%和25%，說明消費者對當前的花卉市場環境還是較滿意的。

2.3.8消費者購買花卉的主要目的

從消費者對花卉購買的主要目的的調查。蘭州市消費者主要以個人喜好而選擇購買花卉，其次是裝點家居和為了環保除塵。由此可見消費者對花卉購買花卉的動因較單一，僅僅是為了自己的喜好，而只有較少的人意識到花卉可以環保除塵，吸收有害氣體有利于身體健康等功能。

2.3.9購買花卉的地點

根據對消費者通常購買花卉的店的調查所得數據（圖13），消費者主要通過大型花卉市場來選購花卉，其次是普通街市、路邊小攤，而精品花店則光顧的消費者較少。所以大型的花卉市場任然是消費者主要選購花卉的場所。

2.3.10消費者購買盆栽花卉的種類

從圖14中我們發現，消費者所選購的盆栽花卉主要以觀葉與觀花類為主，尤其觀葉類花卉；而觀果、賞根、賞株型、觀莖類的盆栽花卉受關注程度不高。

2.3.11消費者養花過程中遇到的問題

在養花過程中，消費者反映最主要的問題是葉片變黃，而病蟲害的發生以及對花卉土肥水的管理問題同樣也困擾著不少的養花愛好者。

2.3.12消費者在購買花卉過程中注重的方面

消費者在選購花卉過程中最關注的還是花卉的外觀造型；其次是花卉的生命力，而價格與花卉對身體健康的影響同樣也是消費者選購花卉時關注的因素。而花期的長短，花卉產地等其他因素都不是消費者所關注的。

2.3.13消費者關于售后服務的期望

由圖17可看到，消費者最希望得到的售后服務是對所購買花卉知識是介紹，其次是對花卉的托管業務，而消費者對送貨上門、免費包裝和舉辦養花愛好者交流會等服務也都有所期待。

2.3.14消費者所反映其他的問題

除此之外，在與消費者的訪談過程中，我們了解到消費者所提出的許多問題，其中反映較多的有以下幾條：

1服務態度差，有不少消費者表示當前的當前的花卉營業人員素質有待提高，有時會出現一些對顧客不負責任的事件。2市場不規范，分布不均、場地小、規模小、沒有特色、同種花卉價格不同。3對花卉種植知識不了解 。4品種單一，雖然有部分的花卉檔次較高，甚至能跟上國際水平，但是據一些花卉愛好者和常去外地花卉市場的消費者反映，蘭州的花卉品種相對還是較單一，沒有特色。

3. 總結與討論

根據調查結果和訪談的過程可得出，蘭州市目前的花卉市場的發展出具規模，但制約因素較多，發展不佳，尤其最近在宏觀經濟受到影響，人們的消費水平較低的情況下，銷售有明顯的下滑；同時，規模小，品種相對單一，市場專業化程度不高，管理上的不完善，以及消費者對花卉知識的不了解的客觀因素也同樣制約著花卉行業的發展。

在調查過程中商戶、消費者和專家呼聲最高的需求是蘭州市急需一個大型的花卉批發市場和花卉集散中心和物流中心，產業缺乏市場窗口，已成為制約蘭州花卉產業發展的一大瓶頸[7]。與其他城市相比，廣州花卉市場是南方、乃至全國最為重要的花卉集散地，無論園林綠化苗木、綠植還是鮮切花，無論是花卉產值還是規模，廣州都算上國內首屈一指的花卉交易市場，一些大型的花卉市場的銷售面積甚至達到了200多公頃，一些地方形成了產銷一體化，而且各個市場特色明顯，分工明確[5]。相比之下蘭州市的花卉市場無論是規模，專業化水平差距都非常大，各個花卉市場沒有形成明顯特色，品種單一。

政府的支持是很重要的，花卉市場的建立和經營必須得到各級政府的支持。在北京，上規模的花卉市場都或多或少的得到政府的支持，大多數花卉市場是鄉辦企業，如最成功的已花卉的拍賣為經營特點的北京萊太花卉交易拍賣中心是區級企業，它不但受到朝陽區的支持，而且北京市也把它作為示范企業，對它的拍賣市場更是關愛有加，在北京各花卉市場拍賣熱潮過去后依然堅持，就是一面旗幟，一種信念[3]。

“科學技術是第一生產力”，當前國內外花卉行業中的科技正在迅猛發展，花卉的科技含量已然成為決定花卉品質的重要指標。然而，蘭州市的大專院校、科研機構專門從事花卉研究和推廣的部門和人員很少，缺乏有關的科研項目。面對市場對更多、更新、更好的花卉產品的要求，面對廣大花卉生產者對花卉生產技術的渴望，亟需建立一支具有專業從事花卉研究和推廣的團隊[7]。

當然，同其他行業的發展一樣，花卉行業的發展同樣應遵循事物發展的客觀規律，不能盲目的擴大規模，造成資源的浪費，應從地區發展的實際情況出發，合理規劃，平穩發展。在建設社會主義新農村的過程中，花卉行業作為世界上最具有活力的產業之一，為解決“三農”問題，提高農民的收入，改善城市生態環境，有著其獨特的優勢和良好的發展前景。

參考文獻：

[1] 郭忠仁，朱洪武，湯詩杰，等.我國花卉業的發展對策[J].植物資源與環境學報，2000，9（2）：45-49.

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[3] 陳志剛.北京市花卉市場的調查與分析[J]. 廣東科技，2008（10）：47-51.

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[5] 謝鑫，鄭啟恩.廣東主要花卉市場調查分析報告[J]. 農業研究與應用，2011（6）：59-61.

[6] 柴素榮, 趙小菊. 水生植物在蘭州園林景觀中的應用與前景初探[J]. 甘肅林業科技, 2008（6）：37-45

[7] 徐瓊，吳步梅. 蘭州市及周邊地區花卉產銷現狀[J]. 甘肅林業科技，2011（12）：31-35.

篇2

第一條為了加強文化市場管理，維護文化市場的正常秩序，根據國務院關于文化部歸口管理全國文化市場的有關規定，特制定本暫行辦法。

第二條文化市場稽查是政府文化行政管理部門依照文化商場管理法律、法規和規章對公民、法人和其他社會組織的文化經營活動進行監督、檢查的具體行政行為。

第三條文化市場稽查的范圍是：

（一）營業性文藝演出（含時裝、健美、氣功表演和民間藝人的演出活動）；

（二）營業性歌舞娛樂場所，臺球、電子游戲及其他各類游樂場所的經營活動；

（三）美術品收售、展銷、招賣等經營活動，有贊助的美術品比賽；

（四）音像制品的批發、零售、出租和放映；

（五）文物經營活動；

（六）電影發行、放映；

（七）書刊經營活動；

（八）經營性文化藝術培訓；

（九）其他文化經營活動。

縣級以上地方各級人民政府有關部門在前款第（四）、（六）、（七）項規定范圍內的稽查職責分工，按省級國家權力機關或人民政府的規定執行。

第四條文化市場稽查的依據是：

（一）法律；

（二）行法政規；

（三）行政規章；

（四）地方性法規；

（五）省、自治區、直轄市以及省、自治區人民政府所在地的市和經國務院批準的較大的市人民政府制定的規章；

（六）省、自治區、直轄市以及省、自治區人民政府所在地的市和經國務院批準的較大的市人民政府的有關部門制定的規范性文件。

第五條文化部歸口管理全國文化市場稽查工作；地方各級文化行政管理部門根據省級國家權力機關或人民政府確定的職責分工管理本轄區的文化市場稽查工作。

第二章稽查機構和稽查人員

第六條文化市場稽查機構是在政府文化行政管理部門領導下的監督檢查文化經營活動的組織。各級文化行政管理部門根據本地區文化市場的發展實際組建文化市場稽查機構。

第七條文化市場稽查機構的主要職責是：

（一）宣傳、貫徹文化市場管理的法律、法規和規章；

（二）依法對文化經營單位和文化經營活動進行監督和檢查；

（三）保護合法經營，制止和查處文化經營中的違法行為；

（四）總結、交流文化市場稽查工作的經驗，井向有關立法機關和政府有關部門反映完善有關法律、法規和規章的建議。

第八條文化市場稽查人員須掌握國家有關法律和文化市場管理的法規、規章，熟悉文化市場管理的業務知識，經過崗位培訓，取得崗使資格。培訓內容和考核標準由文化部統一確定。

第九條文比市場稽查機構和稽查人員在履行職責對的權力是：

（一）對文化經營單餃進行例行檢查；

（二）根據檢查情況和群眾的舉報與揭發對有關文化經營單位和文化經營活動進行調查；

（三）經文化行政部門負責人批準，對非法經營活動涉及的工具、物品等證據依法先行登記保存；

（四）對模范遵守國家法律、法規的經營單位和個人提請有關部門予以表彰和獎勵；

第十條文化市場稽查機構和稽查人員履行職責才應承擔的義務是：

（一）嚴格按照國家法律、法規規定購程序執行公務；

（二）為檢舉、揭發違法活動的人和被查閱復制的文件材料保密；

（三）秉公執法、廉潔奉公；

（四）對執行公務時的失職行為造成的后果承擔責任。

第十一條文化市場稽查人員在工作中須遵守以下紀律：

（一）不得以任何形式參與文化經營活動；

（二）不得利用職權或工作之便向經營單位索取或變相索取財物；

（三）不得在工作中采取違反國家法律的手段；

（四）不得袒護、包庇被查處的經營者；

（五）不得偽造、篡改、隱匿、銷毀和擴散證據；

（六）不得泄漏案情和稽查活動安排。

第三章工作制度

第十二條各級文化行政管理部門所屬的文化市場稽查機構負責本部門管理的文化經營單位和文化經營活動的稽查工作。上級文化行政管理部門所屬的稽查機構有權對下級文化行政管理部門管

理的文化經營單位和文化經營活動進行監督、檢查。上級文化行政管理部門可以授權下級文化行

政管理部門代行稽查職責。

第十三條文化市場稽查人員執行公務時，必須出示《中華人民共和國文化市場稽查證》。

第十四條文化市場稽查人員在對文化經營單位和活動的現場檢查中，發現違章行為或非法活動，應填寫《文化市場稽查現場檢查記錄》。《文化市場稽查現場檢查記錄》要與事實相符，并由當事人簽字，當事人拒不簽字的，由文化市場稽查人員做出必要的說明。

第十五條由文化行政部門負責保存的證據，應當按照規定登記，由專人保管，不準私自占有或者外傳。

第十六條經文化行政管理部門授權，文化市場稽查人員對情節輕微的違法行為可依照有關法律、法規的規定，當場予以警告、罰款的處罰。執行當場處罰時，必須有兩名以上文化市場稽查人

員在場。

第十七條須立案調查的案件，應由文化市場稽查機構填寫《立案呈批表》，并經縣級（含）以上文化行政管理部門批準。大案要案應抄報上一級文化行政管理部門。

第十八條案件調查中應收集的證據主要有：

（一）文化市場稽查現場檢查記錄；

（二）當事人的書面陳述材料；

（三）檢查筆錄（含證人筆錄）；

（四）對扣押物品的技術鑒定結論；

（五）錄音、錄像、攝影材料；

（六）案件涉及的信件、帳目、票據及其他物品。

第十九條案件調查結束后，文化市場稽查機構應根據事實和法律、法規及規章，提出《案件調查報告》，報所隸屬的文化行政管理部門審議。文化行政管理部門分別情況予以處理：

（一）認定舉報不實或證據不足，立案予以撤銷。重大案件的撤銷應報上一級文化行政管理部門備案；

（二）認定違法事實清楚、證據確鑿的，作出行政處罰決定；

（三）認定當事人有違反治安、工商、稅收等管理法規的，移交有關部門處理；

（四）認定當事人觸犯刑法，構成犯罪的，移送司法機關處理。

第二十條案件處理完畢后，文化市場稽查機構應填寫《結案報告》，報文化行政管理部門批準后結案。《結案報告》連同案件文書、證據等應立卷存檔。重大案件的《結案報告》，應連同案

卷副本報上一級文化市場稽查機構備案。

篇3

一、政府市場與企業市場營銷的內容與特點

(1)政府市場營銷的內容。政府市場,也可以稱之為政府采購市場,主要指政府的消費行為而形成的一個特殊的市場,這個市場規模通常為政府年度財政支出中消費和投資的總和,因而總量較大,一般能占到一個國家和地區財政支出的10%以上,有的發展中國家占比甚至能達到20%~30%。政府市場的采購需要透明化,因其采購資金主要來源于納稅人所繳納的稅金,按照財政收入取之于民用之于民的原則,采購的目的主要是為政府履行職能所提供必要的消費品,以及政府為社會所提供的公共產品。根據財政部國庫司數據,2014年全國政府采購規模為17,305.34億元,占全國財政支出和GDP的比重分別為11.4%和2.7%。上萬億元的采購資金,對于市場營銷領域而言,確實值得商品供應商和生產企業認真研究。

(2)政府市場營銷的特點。一是政府市場營銷的主體特殊性。政府作為政府市場中的唯一主體,具有獨一無二的特定性。政府的各項采購內容,除了協議采購外,大部分為通過政府采購中心招投標采購。因此,政府對于投標商或者商品供應商的選擇也極為嚴格,企業必須符合一系列規定才能入選該領域。政府市場有政府作為保障,信譽度較其他市場主體要高,必然會引來激烈的市場競爭。同時,政府采購的商品關系到國家、社會及個人的根本利益,因此在采購過程中會極為謹慎,程序復雜,要求也較高;二是政府市場營銷的資金信譽度較高。政府采購是有資金預算的,且該預算在每年年初各地“兩會”上由政府制定,人大審議,公開,對于資金的使用和流向都有一套完整的監管流程,這也就為政府市場的資金提供了極高的信譽。在企業市場中時常見到的“三角債”情況,在政府市場中難以見到;三是政府市場營銷的配套性和批量性。政府采購一般而言數量和規模都較大,且顯示出明顯的配套性和批量性。上至政府工程下至辦公用品的采購,通過政府采購中心很難見到單一的采購行為。基于政府部門眾多的情況,采購中心組織一次招投標采購,往往批量較大,種類較全。這更對投標商或者商品供應商提出了較高要求,不但自身實力要過硬,而且配套的設施和服務也必須符合要求。

(3)企業市場營銷的內容。在本文中,企業市場營銷是針對商品供應商和生產企業而言的,主要是將市場的主體――企業作為營銷對象而進行的營銷行為。任何具有購買意愿和消費企圖的市場行為,都可以稱之為企業市場。市場內的企業均為和自身業務相關聯的企業,具有極大的廣泛性。根據國家統計局2015年9月7日的2014年我國國內生產總值(GDP)初步核實數據,去年我國GDP現價總量為636,139億元,第一產業增加值為58,336億元,增長速度為4.1%,第二產業增加值為271,764億元,增長速度為7.3%,第三產業增加值為306,038億元,增長速度為7.8%。這其中,企業市場占到了相當大的份額,說明企業市場一直并將長期蓬勃發展,在我國經濟下行壓力較大的情況下,企業市場應該更加值得重視。

(4)企業市場營銷的特點。一是企業市場營銷的自主性和靈活性。企業在市場中的行為,是從其自身的利益出發的,其目的也是為了企業的長遠發展。因此,企業市場營銷不需考慮太多的社會責任,而是主要與企業自身相關聯。因此,企業的市場營銷在數量、規模、金額上,都具有較大的自主性,根據企業自身情況選擇相應的商品供應商和生產企業。同時,企業市場營銷的靈活性又體現在,可以隨時隨地根據具體情況進行企業市場營銷行為,可以在市場中自由選擇購買和消費對象,除了必須遵守的法律法規及商業市場相關規定之外,沒有更多的約束因素,政府對企業市場營銷也持積極和支持態度;二是企業市場營銷的透明化。企業市場營銷是完整的企業間行為,雙方都需要進行必要的情況了解,而且還要對市場上的其他企業以及整個市場環境做出了解。同時,企業間激烈的市場競爭,也使得在市場營銷的過程中進行了一次優勝劣汰,將不規范不透明的企業予以剔除,留下實力雄厚的相關企業進行競爭,更加促進了信息的高效運轉以及營銷過程的規范透明。

二、政府市場與企業市場差異化營銷策略

在市場營銷理論中,營銷的兩個關鍵步驟是生產產品(服務)和營銷流通渠道。這兩方面內容較為豐富,可以組成一個完整的營銷流程。因此,本文將從這兩方面進行差異化營銷策略研究。

(1)生產產品(服務)差異化營銷策略。無論是政府市場還是企業市場,雙方都會看重產品(服務)的功能、特點、實用性和創新性。所不同的是各有側重。在功能和特點都較為相似的產品(服務)中,政府市場對于產品(服務)的實用性更為看重,而企業市場則對其創新性更為看重。

在政府市場,前文提到政府營銷市場的主體特殊性和配套批量性,政府在進行采購時,會綜合考慮產品(服務)所使用對象的具體情況來考慮采購什么樣的產品。如政府采購公共體育設施,因其使用范圍多在人員較為密集的廣場、小區等,因此并不需要具有太多新功能的設施,而是考慮較為大眾化的設施。如在中國政府采購招標網上查詢到2015年9月3日山東某文體廣電新聞出版局健身器材采購,采購項目為一個配套,內容包括籃球架、乒乓球臺、仰臥起坐板等常用的健身器材,再查詢其他相似的采購公告,也都大同小異。這說明,對于政府市場采購,要突出說明產品(服務)的實用性、大眾性和配套性,同時向政府提供一切可能需要的相關正式文件,保證其在采購程序上順利通過,這樣就能在政府采購市場上占得先手。另外,在生產產品(服務)的價格上來說,近年來政府采購對于成本的控制越來越嚴格,這也要求產品(服務)生產商和供應商盡力控制成本,面對大批量的政府采購往往采取“薄利多銷”的策略,注

重價格的公道公平,以達到政府采購的相關要求。 而在企業市場,企業所具有的營銷靈活性,以及企業個體的特色性,企業市場的營銷,要在產品(服務)所具有的基本性能的基礎上,重點體現其特色性和創新性,符合企業的具體要求。對于大品牌企業而言,要重點說明產品(服務)符合其企業的特色特點,以及其對企業發展所提供的促進作用,對于中小型企業而言,要突出其創新功能,突出這一功能對其中小型企業的創新發展作用。同時,對于企業市場的后續產品(服務)也要尤為重視,提供相應的后續配套服務,做好生意伙伴聯系,為今后的再次合作打下基礎。在產品(服務)價格方面,企業市場所具有的多樣性特點,使得不同價位的產品(服務)均有其營銷市場。如在手機行業,經銷商可以選擇高端的蘋果、三星等機型,也可以選擇中低端的國產品牌中興、華為、酷派、聯想等機型,還可以選擇低價的紅米系列、榮耀系列、大神系列等品牌手機。這其中,針對不同的客戶角色進行不同價位的手機營銷策略是關鍵。針對商務企業群體角色可選擇高端機型,針對普通工薪群體角色可選擇中低端機型,等等。

(2)營銷流通渠道差異化營銷策略。營銷渠道是連接生產企業和目標客戶企業的橋梁,營銷過程始于渠道,應用于渠道,并對渠道產生作用。無論是政府市場還是企業市場,在進行營銷時的主要途徑也是渠道。因此,在面對不同的市場環境和目標客戶時,就需要采取不同的營銷策略。

在政府市場,基于政府的主體特殊性,對于產品和服務的要求也比較高,實用性和批量配套性成為重要考慮因素。在這樣的情況下,規模較大、實力較為雄厚的生產企業就有著較大的優勢,政府在進行采購時也會偏向于知名度較高、市場占有率較大、營銷渠道較為全面的企業。對于這些企業而言,一個較為穩妥的方法,就是向各級政府及財政采購部門申請進入政府的采購企業名錄中。這樣,政府在進行采購行為之前,會對已經進入采購名單的企業進行資格預審,篩選出符合要求的企業進入下一步的采購環節。于是,這些企業在面對政府采購時就會有一定的優先權。同時,生產企業也要對自身營銷渠道進行優化,尤其是對于其分布于各地的分銷商進行嚴格資格審定,確保其具有較強的品牌塑造能力和政府公關能力。另外,對于其自身的渠道分銷商也要加強建設,有了品牌作為基礎,更要培養起對于政府市場的重視程度與溝通能力,抓好核心建設。

在此不得不提的是,雖然實力較強的企業更容易獲得政府市場的青睞,但并不代表中小企業就完全沒有機會。對于實力較為弱小的企業而言,若想在政府市場取得一定競爭力,還是需要走大品牌之路。一方面和大品牌企業進行合作,打通特許產品的渠道。所謂特許產品,就是利用企業之間所簽訂的關于甲方企業特許乙方企業使用其品牌和營銷渠道的合法協議,使自身產品可以在大品牌企業的品牌和渠道下進行營銷。這種方法的關鍵在于,自身的產品和服務要符合大品牌企業的要求,所依靠的大品牌企業需要在政府市場有著成熟而穩定的渠道。有了這兩點作保障,特許產品就能打開中小企業的營銷渠道;另一方面中小企業也可以穩扎穩打做好自身的渠道建設。但是基于市場競爭的激烈程度,選擇此策略的中小企業較為穩妥的方式是進行差異化發展,避開大品牌企業已經成熟的營銷渠道和營銷產品,同時將自身的產品和服務集中于某一行業、某一產品和某一服務,或者是在大品牌企業的“產品夾縫”中尋找生存空間。2011年底,財政部、工業和信息化部專門下發了文件《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》,鼓勵政府采購多考慮中小企業。這一政策的有效實施,也成為中小企業參與政府市場營銷的福音。

在企業市場,產品提供商和供應商所面臨的競爭更為激烈,這是因為供求雙方的企業均處于市場之中,身份角色不停轉換,信息流通更為透明,資產流動更為頻繁,選擇余地更為多樣。因此,對于大品牌實力雄厚的企業而言,在市場上的渠道建設也更為完整,競爭優勢也更加突出。這種情況下,大品牌企業可以選擇集中建立營銷渠道,也可以建立特色品牌引領營銷渠道。山東蘭陵酒業有限公司的“蘭陵”系列白酒在山東本地市場具有較大競爭力,該公司在選擇營銷模式時,充分運用傳統渠道模式――大經銷商、完全直供模式――建立自身零售終端、聯合直供模式――與自身相結合、混合直供模式――對各級經銷商和各級商全部選擇直供等多種方式進行渠道建設。同時,蘭陵酒業有限公司還運用其主打的“蘭陵王酒”來建立此品牌酒的營銷渠道,建設成熟后再助推該公司其他品牌的白酒,同樣能夠取得較好的效果。

而對于實力較為弱小的中小企業而言,其所需的渠道建設成本也較高,要擴大營銷渠道,就需要節約成本。比較常見的做法是讓利于經銷商,同時采取特價、折扣等促銷方式來增大經銷商的積極性,從而完善渠道建設。同時,對核心經銷商采取獎勵政策,鼓勵其運用自身的營銷渠道來進行企業的產品營銷,或者是鼓勵核心經銷商發展多級營銷體系,用量的優勢來進行市場競爭。但是使用此營銷策略企業自身也要重視發展控制,如果過度使用,不僅對企業自身的品牌形象和實力受損,而且也可能會擾亂市場秩序,造成市場不良競爭。來自“電纜網”的數據顯示,業內有超過40%的電纜企業經歷過低于成本價銷售、同行惡意壓價等不良競爭現象,2012年甚至出現了行業平均利潤率跌至2%的困境。中小企業還需要防范的一個現象是,大品牌企業間掀起“價格戰”等現象,對于自身一定要守好核心經銷商,不盲目加入“價格戰”,防止自身受到較大損傷。2014年,康師傅和統一兩家方便面企業展開了市場營銷之戰,作為我國方便面行業的兩家巨頭企業,雙方之間的競爭不僅使得自身毛利率下滑,出現虧損,而且對于其他中小品牌造成了巨大的壓力。今麥郎、白象等方便面“第二梯隊”也收到較大影響,但是這兩家企業采取了保護核心經銷商和一級經銷商利益的方式,同時在自身方便面所占領域根據自身情況相應進行一定的價格調整,努力將自身市場份額進行了維持。這在說明建立核心經銷商體系的重要性的同時,也對其他行業的中小企業是一次有益的借鑒。

篇4

[關鍵詞]市場化； 工業化；城鄉差距

[中圖分類號] F124．7[文獻標識碼]A[文章編號]1007-580l(2007)01-0055―06

一、城鄉收入差距已亮起“紅燈”

城鄉居民收入差距拉大已經成為當前社會的一個熱點和難點問題，并影響到社會穩定和經濟可持續發展。近年來，我國城鄉居民收入的差距有越來越大的趨勢，這從以下數據中可以反映出來。在人均收入方面，從1978年到2005年，城鎮居民家庭人均可支配收入與農村居民家庭人均純收入的差距由2．57倍擴大到3．22倍，絕對差距由209．8元急劇擴大為7238元：如果用反映社會貧富程度的基尼系數來表示，1978年我國基尼系數前為0．20―0．24，1980年為0．33，1990年擴大到0．343，1994年突破警戒臨界點0．4，2000年后達到0．417，2005年《世界發展報告》認為已經達到0．447；從反映人民生活水平的恩格爾系數來看，1980年城鄉恩格爾系數分別為56．9％、61．8％，到2005年分別下降到36．7％、45．5％，兩者差距由當初的4．9個百分點擴大到8．8個百分點。2005年中國農村地區年人均純收入低于944元的仍有6432萬人。中國社會科學院的《2006年農村經濟綠皮書》預測，今年農民人均純收入增幅約為5％，低于去年的6．2％，在城市居民收入仍保持較高增幅情況下，城鄉收入差距將繼續擴大。造成目前城鄉居民收入差距過大的原因是多方面的，本文僅從市場化、工業化以及政策角度進行分析和探討。

二、城鄉差距是工業化進程中的普遍現象

各國的發展歷史表明。城鄉居民收入差距在工業化過程中長期存在。無論是早期的發達國家，還是目前的一些新興國家，都有過或存在著城鄉差距現象。

關于城鄉差距產生的原因，很早就有學者對此進行過深入研究。19世紀初，李嘉圖認為導致城鄉居民收入差距的根源在于工業和農業兩部門的生產方式和產品需求方式不同。一方面，農業部門存在著收益遞減規律。而城市工業則表現出收益遞增趨勢；另一方面，農產品的收入需求彈性較低，工業品的收入需求彈性較高。20世紀中葉，克拉克指出，在工業化進程中，農業產值在GDP中的比例下降速度超過其就業比例下降的速度，將導致農業勞動者收入水平低于城市就業者的收入水平，從而形成城鄉居民收入差距。我國經濟的發展歷程也印證了這一點。1978―1984年，我國第一產業生產總值占國內生產總值的比重下降了3．9個百分點，第一產業就業人員占總就業人員的比重則下降了6．5個百分點，農民收入增長速度較快，城鄉差距在1984年縮小到歷史上最小距離(人均收入之比為1．84)。但從1984年后，農業從業人員占總就業人員的比重下降速度開始慢于農業產值在國內生產總值中比重下降的速度，前者在1984―2003年間下降了14．9個百分點，而后者則下降了17．4個百分點，與之伴隨的是城鄉差距的不斷拉大，尤其是最近幾年，農業從業人員在社會總就業人員中的比重幾乎沒有發生變化(見表1)。

美國經濟學家劉易斯指出，發展中國家在發展過程中最基本的經濟特征是二元經濟。主要以工業部門和農業部門為代表。他認為，傳統農業部門由于資本投入不足，人口迅速增長，土地有限，根據邊際收益遞減原理，農業勞動力的邊際生產率非常低；而與此相對應，工業部門勞動力的生產率較高。這就決定了農業部門的收入要低于工業部門的收入。造成城鄉差距。同時這也是大量農村勞動力向城鎮轉移的根本原因。我們認為。城鄉差距的根本原因在于生產力發展水平的不同。在一定經濟發展階段，工業代表著先進的生產力，農業因與自然生產交織而具有不確定性，以及土地的不可再生和農業技術進步的緩慢，使得農業部門的生產力要遠落后于實行機械生產、技術快速進步的工業部門。

從理論上說，經濟運行可以自行消除城鄉差距，劉易斯的二元經濟模型對此進行了說明。當然，這一過程會很漫長。庫茲涅茨倒U型曲線也表明貧富差距與經濟增長之間存在一個先拉大后縮小的趨勢。但在實行市場經濟的條件下，經濟的自主運行有可能陷入一個惡性循環，因為市場經濟的逐利行為會使城鄉居民收入差距在一定時期內毫無節制地擴大。因此，多數國家在進入工業化中期階段后都會努力采取措施來平抑城鄉差距。

我國在實行工業化的過程中也出現了城鄉差距拉大的現象。我國工業化進程迄今經歷了三個階段：超常規的重化工起步階段(1953―1978年)；結構糾偏、輕重工業均衡化階段(1979―1992年)；重化工加速發展，產業結構明顯高度化階段(1993年至今)。一般用工業產值在國民生產總值中的比重來衡量工業化水平。我國從上世紀80年代以來，工業化水平不斷提高，工業產值占國民生產總值的比重由1984年的38．9％增加到2004年的46％，與此同時，城鄉居民收入差距也逐漸拉大(見表2)。

據分析，我國目前尚處在庫茲涅茨曲線的左側，尚未達到曲線的頂點，雖然2004年的城鄉差距比2003年略有縮小，但主要是政府當年采取了一系列支持農業發展、增加農民收入政策的結果，短期效應明顯，城鄉差距在一定時間內還會進一步擴大。2005年我國人均收入達到1703美元，按照錢納里劃分工業化的標準。已進入工業化中期階段的中后期。目前，我國經濟發展已經進入一個關鍵時期，在縮小城鄉居民收入差距方面，必須積極采取有效措施，而不能指望工業化發展自身的規律來平抑城鄉差距。

但是從我國不同地區之間的橫向比較來看，城鄉收入差距與工業化程度成反向關系。如果將我國分為東部、中部、西部和東北4個區域，通過計算發現，東部和東北地區的工業化水平最高。大多數省份都超過40％；中部地區次之，工業化程度從30％到48．6％不等，整體水平約為37％：西部地區工業化程度最低，絕大多數省為34％左右(除外)。與之對應的是，從東部、東北地區到中部地區，再到西部地區，城鄉差距逐漸拉大，城鎮居民人均收入分別約為農村人均收入的2．6倍、3倍、3．8倍(見圖1、圖2)。

各大區域之間，隨著工業化水平的提高，城鄉差距在逐步縮小。這主要是因為。西部地區工業生產比較落后。為數不多的企業主要集中在城市，農民收入來源單一，收入水平非常低下。而東部和東北地區工業化水平較高。各類工礦企業多，農民收入相對較高，另外，這些地區有能力并已經開始實施“以工

補農”，城鄉差距相對較小。事實上按照二次現代化理論的劃分，東部和東北地區大多數省份已經完成了第一次現代化。開始進入第二次現代化。它們已經開始經過庫茲涅茨曲線的頂點，進入右側部分。對于中西部地區來說，縮小城鄉差距的任務尤為艱巨。一方面，在當前工業化水平較低情況下，城鄉差距本來就很突出，實現城鄉統籌發展的困難比東部地區要大；另一方面，隨著工業化水平的提高，按照發達國家工業化進程趨勢，城鄉差距還會進一步拉大。所以，我國目前城鄉收入差距的拉大主要是由中西部地區城鄉差距擴大所造成的。因此，我們要從全局出發，著眼長期協調發展，運用各種政策來平抑城鄉居民收入的差距，尤其是中西部地區的差距。

三、低水平市場化是城鄉收入差距拉大的重要原因

一般來說。在制度完善、發育成熟的市場環境下，各種生產要素能夠自由流動。按照市場規律配置到各個部門，獲取社會平均利潤，這時，不同部門之間不會出現較大的收入差距。因此，一個地方市場化程度越高，收入分配也就越具有合理性。但是，如果市場不完善、政府過度干預，再加上不同部門生產的特殊性(如工業部門與農業部門)，市場競爭的結果往往伴隨著收入差距擴大和兩極分化。

上個世紀80年代以來，我國開始進行市場化經濟改革，采取的是非均衡的漸進式改革模式。時至今日，改革已經取得了很大成功。但由于我們更多的是采取一種經驗主義的方式，缺乏對制度體系結構全面系統的戰略思考――換言之，目前的市場不是自然演進而來的市場，而是一種“人造市場”，于是出現了不同層級的市場，如國家級市場、高新技術開發區和農村市場等。這樣就不可避免地產生一些制度安排和制度結構上的問題。比如不能完全滿足市場交易主體的獨立性、市場體系的完整性、市場機制的完善性以及市場信息的通暢性，等等。因此我國市場不僅存在一般意義上的市場失靈，而且存在因市場制度缺陷所帶來的市場失靈。

我國現有的市場結構呈現的最大特征就是城鄉二元市場。眾所周知，市場按客體性質不同可以分為商品市場和生產要素市場。目前，在農村地區，絕大多數農產品都是通過市場完成供需活動，由市場來進行定價，農村商品市場化程度很高。在社會農副產品的收購總額中，政府定價的比重已由1992年的10．3％下降到2001年的2．7％。但另一方面，在農村地區，包括資本市場、土地市場、技術市場、高級勞動力市場等生產要素市場的發展卻較緩慢，阻礙了農村經濟的發展。以1995年為例，普通商品市場價格形成的市場化程度已高達84．5％，而要素市場中的勞動力市場、地產市場、技術市場和金融市場的市場化程度分別只有60％、52．8％、53％、9．6％。由于宏觀政策導向和農業固有的低生產率與低利潤率，使得上述生產要素在多數情況下呈現出由農村向城鎮的單向流動的趨勢，影響了農業綜合生產能力的提高。

一定量的資金是農業生產、鄉鎮企業發展的重要保障，但長期以來，在現有的金融體制下，大量資金源源不斷地由農村流向城市。據統計，1979―2000年，僅通過農村信用社和郵政儲蓄機構兩大渠道，農村資金凈流出量就高達10334億元。同時，國有政策銀行、商業銀行、農村信用社支農能力有限，近幾年在全社會貸款余額中，農業和鄉鎮企業的比重一直分別只占5％左右。土地本是農業之根本，但隨著城市化水平的提高，以及區域發展規劃不合理等原因，我國耕地面積一直在減少。目前，全國非農建設占用耕地每年約為250―300萬畝。

在勞動力流動方面，從近20多年發展歷史來看，中國農村勞動力向非農產業轉移的數量和速度都是空前的。1978―2001年的20多年間，農村勞動力總量凈增17541萬人，其中從事非農產業的勞動力凈增13596萬人。在現行的戶籍制度下，出現了季節性的“民工潮”現象。一些有技術、有能力的農民長時間甚至永久地離開農村，走進城市，由農民變為市民，還有每年大批來自農村的大中專畢業生都留在了城市，其結果就是優質勞動力從農村流向城市，留在農村的都是素質相對較低、能力相對較弱、年齡偏大或偏小的勞動力，從而造成城市人力資本水平越來越高、農村人力資本水平越來越低的現象，拉大了城鄉居民收入差距。

上述生產要素市場存在的各種問題歸根結底是由于市場發育不成熟、市場化水平不高造成的。對于廣大農民而言，他們從事農業生產的產出――農產品在市場上完全按照市場供求規律進行交易：而農業生產的投入――各種生產要素的花費卻通過扭曲了的市場，甚至是在政府干預的情況下完成的。農民的同一種生產活動是通過兩個發育程度不同的市場來完成，這就導致農民在這一交易行為中處于不利地位，在很大程度上拉大了農民與城鎮居民的收入差距。

盡管我國在體制轉軌過程中，各地改革的開始時間和力度不盡相同，市場化水平程度不一，但從總體來看，我國的市場化水平有了很大提高。北京師范大學在《2003中國市場經濟發展報告》中指出，按照國際公認的標準，2001年我國市場經濟發展程度為69％。樊綱等人的研究發現，1999年，從地區來看，按照東、中、西部順序，市場化水平逐漸降低。東部除海南、廣西外，市場化水平都排在全國前10名，中部6省則排在第10名和第20名之間，西部大部分省份排在后10名。與此相對應，城鄉居民收入差距則按東、中、西部逐漸拉大。東部除海南、廣西外。名省城鎮居民人均可支配收入與農民人均收入之比都要小于2．5，西部大部分省份這一比例都大于3．中部地區居中(見圖3)。

這表明，市場化程度越高的地區城鄉差距越小，反之則越大。原因在于市場化水平越高，經濟行為越規范，生產要素流動相對自由，農民獲取收人較多：如果市場體制不健全，經濟行為不規范，農民群體在市場競爭中將處于不利地位，獲取收入的機會不多，增加收入困難，有時甚至連已有的財富也會失去，其結果只能是城鄉差距的進一步擴大。

四、城鄉差距拉大的政策原因

除了上述原因之外，在改革不同時期，各級政府所出臺的一系列政策在一定程度上也加劇了城鄉差距。這些政策涉及農村醫療體制、財稅、高等教育以及戶籍和土地等各個方面。

從上世紀80年代初開始，我國對農村衛生制度進行了市場化改革，這一改革是在缺少公共支持的情況下進行的，其結果是衛生資源分配的不平等程度加大、衛生服務的可得性降低，增大了農村全體居民特別是貧困群體的健康風險，從而加劇了原有的城鄉不平等。在財稅方面，1984―1994年，我國大部分地區主要實行財政分級包干制度，這一政策的消極后果是鄉村提留統籌等本應由政府承擔的費用被轉移到農民身上，使原來不合理的負擔合法化。我國于1994年開始實行的分稅制帶來的消極后果是地方預算外資金進一步膨脹和鄉村稅費的快速增

長，這進一步導致了農民負擔加重。

目前，我國農村義務教育投入體制不合理，中央和省級的教育投入主要用于高等教育，基礎教育投入，特別是農村基礎教育投入嚴重不足，這一方面增加了農民負擔，另一方面又削弱了農民的發展能力。2004年，全社會教育投資共有5800多億元，而總人口占60％的農村只獲得其中的23％。始于上世紀90年代的高等教育改革大幅度提高收費水平，進一步加劇了農民負擔。

在自由流動方面，農民受到一系列的政策歧視，包括從戶籍到身份、居住、遷徙、用工、工資等。另外，在城市化進程中，大量的土地被占用，根據國務院發展研究中心公布的數據，1987―2001年，我國非農建設占用耕地3 394．6萬畝，其中70％以上是征地。無償或低價征地已成為在新時期轉移農民財富的一個重要途徑，這大大降低了無地或少地農民的收入。

五、城鄉差距形成的歷史原因

建國50多年來，我國城鄉差距問題一直沒有得到很好解決，而且有愈演愈烈的跡象，這其中的原因是多方面的，從歷史時期上來看可以分為改革開放前后兩個階段。

改革開放前，為了完成重工業的跨越式發展從而實現工業化，我國采取了“以農補工”的政策，國民收入的分配格局主要是向重工業傾斜，財富向城市集中，對農村抽取過多、補給過少。政府通過統購統銷和制度實現了國家對農民和農業剩余的全面控制。在這種制度下，國家通過工農產品的不等價交換，從農業部門取得了巨額的資金。可以說這一階段的城鄉差距主要是由政府對城市的政策傾斜強制造成的。

改革開放后，雖然針對農民的某些政策有所放松，但總體來看，二元體制依然牢固，政府執行偏向城市的政策仍然是造成城鄉居民收入差距拉大的重要原因。為了加快城市發展，提高城市化水平，國家的絕大部分資源是以城市建設為主進行分配與制定的，絕大部分政策、資金、技術、就業安排、發展機會、特別是優惠政策主要是圍繞城市來進行的。這種重城市輕農村的政策偏向一直持續至今。1990―1998年，國家通過財政渠道、工農產品價格“剪刀差”和金融渠道，從農村汲取資金1．9萬億元。在最近20年間，國家在征用農民集體所有土地1億畝的過程中，利用壟斷一級土地市場，通過土地價格“剪刀差”(市場價格一征地補償費)，從農民手里拿走土地資產收益2萬多億元。

改革開放以來，我國市場化整體水平了有較大提高，但局部地區市場建設仍然存在諸多問題，這也進一步加劇了我國城鄉差距。因此，可以說改革后造成我國城鄉差距擴大既有政策原因，也有市場化原因，是多種因素共同作用的結果，所以解決起來難度更大。如果說改革前的農村貧困總體上屬于政策性貧困，那么改革后的農村貧困其性質已經演變成為系統性貧困。有學者認為，我國城鄉差距已經由量變轉化為質變，由最初的外在制度引起，逐漸發展為內在地自我強化，形成惡性循環。這就意味著不能再單純依靠改變政策來縮小城鄉貧富差距，更需要采取一整套措施從根本上來解決農業發展緩慢、農民增收困難和農村改革滯后的問題。

六、縮小城鄉差距的幾點建議

目前我國人均GDP已經超過1700美元，經濟和社會發展進入到一個轉折點，而能否縮小城鄉差距在很大程度上決定了當前的經濟走向。面對嚴峻現實，我們不可能指望通過經濟的長期發展自動熨平城鄉差距，而應及時采取有效措施縮小城鄉差距，提前消除城鄉鴻溝。

第一，為縮小收入差距，中央提出了“提低、擴中、調高”的改革思路，事實上由于“提低”執行難度最小，更易操作，故已成為當前縮小貧富差距的主要手段。就縮小城鄉差距而言。可以主要從兩個方面來進行“提低”：一是調整工資和剩余價值的分配關系，提高初次分配中勞動所占的權重，具體措施可以包括加大對農業的各種補貼力度，提高農民工工資水平，以及在國家財政支持下按照保護價收購主要農產品等：二是加大對農村特困群眾的救濟救助力度，加緊建立和完善農村最低生活保障制度。當然這些措施的實施要以通暢的轉移支付渠道為前提。

第二，長期來看，要想從根本上解決城鄉差距問題，就必須給予農村和城市居民同等的發展機會。實行農業補貼、糧食保護價等政策，對縮小城鄉差距來說只能應急，不具有可持續性。在經濟發展過程中，勞動者健康狀況不佳、知識水平低下和技術能力不足等因素必然導致發展機會的不平等，由此產生結果的不平等。所以政府要加大對農村基礎教育、農村醫療和農業基礎設施等領域的投資力度，同時對農民進行多種技術培訓。

第三，實行社會主義市場經濟體制是我國經濟社會發展的必然選擇。但現行的市場體系還存在諸多缺陷，市場秩序較為混亂，假冒偽劣、騙買騙賣、強買強賣、行政壟斷時有發生。在這樣的市場環境里農民即使有能力進行競爭也因政策限制、信息失靈和信用缺失等原因而很難得到公平的競爭，從而處在市場交易的弱勢地位。因此，要逐步廢除各種不合時宜的規章制度。加強市場監管，建立一個全國范圍的公平、公正和開放的市場，包括農村市場和城市市場，商品市場和生產要素市場等。

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用堅持長期投資的方式來做產業投資

面對媒體采訪，梁永強曾表示，目前市場都在學習西方的投資經驗和投資方式，這些投資策略是基于西方文化得來。他希望能從中國傳統文化中尋找到投資啟示，通過自己的實踐，運用中國人的智慧形成獨特的風格。春節前，梁永強接受了本刊記者的采訪，針對2013年的投資回顧以及2014年市場的預測闡述了自己觀點。

對于2013年的成功經驗，梁永強總結道，“從我個人的投資而言，2013年，我們的組合投資實際上主要集中在兩個領域：文化傳媒和新興產業，新興產業主要體現在精裝備方向，從原始行業分布來看，制造業可能占得比較多，但從投資方向來講，主要是緊緊圍繞新興產業。”

梁永強表示，自己的投資一般會先選方向，找到那種未來可能成為大方向的產業，在這個方向里去找戰略布局做得最好的企業，找到以后進行長期投資。否則，企業再優秀，產業太小，增長到一個瓶頸以后，就必須考慮換產業的問題，這對公司來講是比較有風險的。“做投資，第一不是賺股票的錢，因為股票的錢實際上是二級市場博弈的錢；第二也不是賺公司的錢，那有很多偶然性在里面。我要賺的是一些產業的錢，所以這個過程會比較長，但只有這樣，你才會對一個產業有一個持續的了解，在這之后，才有可能從里面賺得比較多，你會看到這幾年我的基金換手率非常低，重倉股也基本上兩三年沒動過，就是希望用堅持長期投資的方式來做產業投資。”

結構性差異或將增大

梁永強認為，2014年總體宏觀經濟會比較平穩，可能增速不會太高，但資源配置會更加合理。資本市場向好包括基金業的發展，實際上也是體現居民資產配置的過程。2006、2007年大量的錢往股市里涌，因為當時房地產投資還沒有完全深入人心，之后股市不斷的波動，房地產市場的延伸非常大，導致居民在資產配置中大量地把資金往那個方向去配。

“所有的資源都在尋求更優化配置的機會，所以我們一定要看未來哪些資產可能帶來更好的回報。站在現在這個時點回顧2013年，我覺得很意思的就是，從大的資產管理來看，私募行業只要做得特別好的，規模增長都非常快；但公募去掉貨幣這塊實際上是在縮水的，這說明普通老百姓的資產配置還處在過去的通貨膨脹形成的理念下，他們覺得這個賺錢效應差，才往其它方向去配；但很多高凈值人群已經在考慮把資金從其它的資產逐漸往股權投資方向傾斜了。這是一個有序的或者是有引導性作用的，這個趨向形成以后，有可能2014年整個公募行業都會被引導，整體的凈申購會增加，整個居民資產再配置所帶來的大的趨勢性機會在這個大的格局里會出現。”梁永強總結道。

對于2014年的市場趨勢，梁永強比較關注的是IPO改革。“按照目前來看，2015年要全面實行新股發行從審批制轉為注冊制，而2014年是個過渡年，這樣的話新股大量發行，整個市場也會不斷呈現向港股和美股過渡的特征，即整體指數變化沒那么大，但結構性差異會非常高。圍繞新股發行延伸出一些機會，還有一些在原有市場中，可能品質比新股更優的一些東西，也會成為投資的標的。總之，我們選擇的方向一定要和整體經濟轉型方向一致。”

軍工、新能源板塊仍是熱點

對于2014年的熱點行業，梁永強看好軍工和新能源。梁永強認為，2014年是整個軍工資產證券化的開始，未來這個過程還會持續。雖然現在關注度不高，因為大家對它在心理上還不是那么認可，但隨著整個優質資產、軍工研發資產、整裝資產逐步上市，軍工企業的品質或投資價值就會逐漸顯現。

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一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時機。在這種大環境下，差異化市場理念逐漸被眾多企業家信奉為救世主，但是究竟如何來實現差異化營銷？差異化市場理念如何做到有所為，有所不為？什么境況下實行，何時何地實行……這些細節都是值得坐下來仔細探討的重大事情，也是營銷實現差異化進而最大化創造價值的根本。

差異化營銷策略，企業的追求

曾經有許多從事OTC、保健品生產的企業向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢，近年來醫藥保健品市場競爭激烈，好多產品只做一、二年就死了！新興中小企業則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種產異化的發展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業的迅速發展。

作為醫藥保健品企業，其產品結構比較普通，以OTC、保健品和普通食品為主，屬于大眾化的藥補、食補體系，這在企業中實在是平淡無奇。所以，很多企業都在走一條差異化營銷之路——切入醫藥保健品專業市場，打造一個專業化的強勢品牌，從而形成品牌、產品、商標、利潤四位一體的結構。

然而，藍哥智洋國際行銷顧問機構對此有不同的看法。從思路上看，一些企業希望通過差異化的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將企業品牌打造成與其他企業相似的專業品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：

一、市場局限。醫藥保健品的消費群購買行為和態度多樣化，市場產品眾多，市場難以在同質化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。

二、規模局限。OTC、保健品市場定位與區隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩定性，企業要做出規模，急需差異化的產品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。

三、競爭局限。市場中的主打品牌和低端產品，將對新興企業帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，企業要走創新、差異化道路，擺脫受困局面。

四、機會局限。由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，企業因此在國內外市場競爭中失去一部分有利的機會。

其實，中國醫藥保健品市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是行業品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使企業仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，企業的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質化的產品，制定較低的供貨價格，提供進貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經銷商的網絡體系，通過批發流通體系進行廣泛分銷。

模式的陳舊，產品的單一，僅僅依靠價格驅動，導致企業對市場的駕馭能力非常薄弱，其實，企業完全可以依靠系統的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。如果在這個階段定位于單一的功效細分市場，只有同質化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。

目前，一些企業希望全力拓展細分的功效市場的戰略思路，與是否將企業品牌作為一個專業品牌并沒有直接的關聯，而更多取決于企業的區域和渠道拓展戰略，只要在消費市場建立完善的區域差異化分銷體系，合理設計差異化區域渠道分銷結構，構建核心經銷商體系，強化對各級分銷渠道和藥店終端的掌控能力，就可以推動OTC、保健品的廣泛分銷覆蓋。這個階段無須采取差異化的營銷運作模式。

因此，企業要贏得市場機會，采取差異化的營銷模式很重要，重要的是準確判斷企業目前所處的市場環境和發展階段，然后采取最恰當的營銷戰略和運作模式。

個性化、差異化的訴求戰術

由于中小企業資源受到限制，這個方面，那個方面都需要資金來支撐，它們不可能在資金投入上“一擲千金”。

老總們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，他們最終關心的是企業最終是否會贏利。所以，在整合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

作為藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問的于斐先生曾就“差異化實現低成本運作”時指出，無論什么性質的差異化策略在考慮資源的基礎上，還必須考慮競爭者和顧客。因為，采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強的優勢，贏得顧客的認同。從這個角度，我們可以把差異化策略歸為兩大類:運作差異化和利益差異化。

運作差異化策略包括定位差異化和機制差異化;利益差異化策略包括動機利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再從兩個維度細分，即需求導向和競爭導向。這樣，我們就可以從這個差異化中找到任何所需要的策略了。

他還向從北京、上海、深圳、山東等地前來咨詢學習的企業家、經理們談了具體的方法:

定位差異化策略。主要包括:品牌定位、行業角色(競爭導向)等。

執行差異化策略。主要包括:消費者溝通模式差異化(需求導向)和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向)。

需求差異化策略。主要包括:產品的功能、品質、價格等差異化(需求導向)以及中間商利益、渠道等差異化(競爭導向)。

個性差異化策略。主要包括:產品包裝、附加服務、品牌個性差異化(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導向)。

就差異化策略而言，關鍵在于你問卷設計水平和座談會主持人的水平怎樣。問卷設計一般是企業的事情，所以要看企業里負責策略的人;座談會主持一般是調研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會有效。

推行差異化策略，避免同質競爭

但在中國市場上，許多行業，諸如：飲料行業、糖煙酒行業、快速消費品等都面臨著同質化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰略，形成差異化市場理念是順應潮流的發展模式。

不少企業尋找差異化策略流于表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。

有家心腦血管產品的二級商成立時間不長，剛開始也沒有什么優勢，但他們在差異化策略上成功了。當前，醫藥保健品存在著二個現狀:一是品質一般，價格貴，多數消費者消費不起;二是產品質量并沒有宣傳的好，品質不穩定，消費者有疑慮，處在徘徊觀望的狀態。

這家公司分析消費者對二種現狀的擔憂，果斷推出了vxx健血衛士膠囊，結果大獲成功。vxx健血衛士膠囊獨創的“清毒、凈血、養血”功效訴求點形成了區隔于同類競品的最大差異化，體現了產品的獨特效果，同時在營銷模式上走“專賣+會員”的特色渠道，給消費者提供一個人性化的服務平臺，使人們很容易感覺到產品具有較高品質的保障，讓人信得過，值得青睞，而且價格比市場中的同類競品具有優勢。正是公司做到兼顧了二種現象的優越之處，所以受到消費者接受。

避免同質化，適可而止

產品同質化是市場經濟發展的必然過程。很多行業都面臨著同質化的問題。

其實，產品同質化是企業一窩蜂的跟進獲得成功的產品企業的最終結果。因為新開發的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。再說，很多行業一直沒有一個健全的領頭羊型的大企業，所以大家就一哄而上，盲目的跟進，手法一直缺乏創新，更談不上由什么差異化的策略而言。

于是，從產品市場銷售，到產品包裝、定位，到廣告內容及形式都高度一致。

這樣看來:產品同質化是一個行業的處在發展階段的外在表現，尚待健全、成熟的機會來臨。隨著行業的成熟及企業智商的提高，這種現象可以緩慢減退。隨著國內市場逐步向國際化方向發展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發展規律，就不會再出現盲目跟風或盲目差異化。

差異化營銷重在決策和執行到位

決策層面差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。例如，哈藥集團所生產的系列的品牌定位就是決策層面的差異化。據了解，哈藥集團的戰略目標是做大做強主業，加快實施大醫藥國際商貿戰略調整、實現特色差異化品牌經營，努力把哈藥集團建設成為國內經營規模最大，市場網絡最廣，綜合實力最強的國際化大公司。哈藥集團董事長公開表示，要充分發揮哈藥集團品牌及整體競爭優勢，強化哈藥集團產品進入市場力度，不斷擴大哈藥集團產品市場份額，強化對商業網絡下游終端促銷有效性工作力度，不斷整合集團整體市場營銷工作。

作為國內的大腕企業“哈藥集團”尚且如此，一些正在發展壯大的中小型企業更應該投入大量的精力和時間。而中小型企業領導層應該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創新的東西被別人搶著學去，不怕競爭對手模仿這個策略，不因為對手跟進而放棄這個概念。執行層面差異化更多是不折不扣的執行的概念，這種差異化根據企業資源可以隨時更新，但是要求每個員工要聽從安排，遵守公司的規章制度。比如，產品功能差異化的學習和領會，可以根據時機不斷掌握產品知識，但不能與戰略層面差異化策略有沖突。

以資源為基礎，大搞差異化

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>> 利率市場化下對徽商銀行存貸凈利差影響因素的分析 淺析利率市場化對商業銀行的沖擊及對策 利率市場化對各國的沖擊效應 利率市場化對城商行的影響：基于凈利差率的實證分析 存貸款利差結構變化對利率市場化改革的啟示 中國銀行業利差水平的市場結構因素與利率市場化改革 利率市場化對銀行貸款利率定位的影響研究 淺析“余額寶”對銀行業的沖擊及對利率市場化的推動 利率市場化下國有商業銀行非利差盈利模式的探討 利率市場化沖擊銀行業 利率市場化對我國中小商業銀行的沖擊及其對策探討 利率市場化背景下農村商業銀行利差影響因素分析 利率市場化對商業銀行的影響 利率市場化對商業銀行的挑戰 利率市場化對銀行的影響 關于銀行應對利率市場化改革的研究 美國銀行業如何應對利率市場化的沖擊 利率市場化對我國商業銀行的影響及其策略研究 利率市場化對農業銀行的影響分析及對策研究 利率市場化對中小銀行的影響及其對策研究 常見問題解答 當前所在位置：.2013-9-2.

[2]田華茂.利率市場化背景下的中小商業銀行轉型探討[J].西南金融，2013，（2）.

[3]康子冉.法巴銀行陳興動：利率市場化才能助推中小銀行成長[EB/OL].一財網 .2011-11-18

篇8

在本次針對姜黃市場環節的調查中，中藥材天地網信息中心共搜集市場調研問卷38份，其中無效樣本5份，調查有效的成功樣本33份，樣本有效率為89%。有效樣本能夠反映調查總體實際情況。

二、調查結果詳述

1、姜黃經營思路分布

2、姜黃當前市場環節的貨物走動情況分布

市場環節中的貨物走動情況，一定程度上反應了姜黃的行情變動趨勢，在本次對姜黃在市場貨物走動情況的調查中，認為當前貨物走動快的商戶占6%;認為當前貨物走動一般的商戶占76%;認為當前貨物走動慢的商戶占18%。對于姜黃走貨速度，選擇走貨一般的人數占比最大，整體來看，選擇走貨較慢的比重高于選擇走貨較快的，該品種當前荷花池市場走貨速度比以往水平慢。

3、姜黃目前行情評價

在本次對姜黃目前行情的調查中，認為目前行情比預期好的商戶占0%;認為姜黃目前行情比預期差的商戶占0%;認為姜黃目前行情和預期差不多的商戶占100%。市場上經營姜黃的商戶中，對于目前行情的評價，荷花池市場受訪者認為目前行情與預期差不多的占比最大，認為比預期好的與比預期差的比重相差不大，市場對目前行情的整體評價趨于一般。

篇9

一、我國市場化進程現狀

改革開放以來，國內經濟發生了翻天覆地的變化，人均GDP從1978年的379元增加到2006年的2，042美元，隨著改革的深入，我國的市場化程度日益加深。

（一）我國市場化程度不斷深化。國內許多學者都曾對我國的市場化程度進行了測度，其中比較著名的有盧中原、胡鞍鋼、顧海兵、陳宗勝、樊綱、王小魯。他們采取不同的劃分方法對我國整體經濟進行測度。其中，1980年為5%、1995年為38%、2001年和2003年分別為69%和73.8%。可以看出，我國的市場化程度自改革開放初的5%上升到2003年的73.8%，市場化發展迅速。其中，2001年我國市場化指數為69%，超過了市場經濟臨界水平（60%）的國際標準。

（二）我國市場化進程中結構性不平衡

1、地區結構不平衡。在我國市場經濟迅速發展的同時，也出現了一系列的不平衡，比較突出的是地區市場化程度不平衡。據1997年陳宗勝對市場化的測度：東部地區70.3%；中部地區64.4%；西部地區64.9%；北部地區66.4%；南部地區67.9%。由此看出，東部和南部市場化程度較高，而中西部市場化低一些。

2、不同領域內的結構不平衡。在過去近30年的改革開放時間里，我國市場化進展的重點是商品市場化，而要素市場化卻發展緩慢。

根據國家發展與改革委價格司公布的資料顯示，2006年在社會消費品零售總額中，市場調節價比重為95.6%。在生產資料銷售總額中，市場調節價比重為91.9%。可見，到目前為止商品市場化程度已經相當充分了，至少90%以上的商品種類的價格決定已是市場定價。但是，要素市場化進展緩慢。其中，勞動市場化速度相對較快，絕大部分的工資報酬由市場決定。資本市場化程度較低，其中直接融資市場規模小、秩序亂。如，企業直接融資占企業資金來源的比重不足5%，同時中國股市投機性過強造成融資市場秩序差；間接融資市場的發展在一定程度上受到政府管制。土地要素市場化發展緩慢，在產權制度、交易制度、價格決定、法律制度等方面，土地要素市場化配置的條件還不具備。

二、我國土地要素市場現狀

（一）我國土地的市場效率。影響市場效率的因素主要包括要素流動性、交易成本和市場信息。

1、土地的流動性方面。我國表現為典型的二元結構特征，城鄉分割與城市分割。農村土地不能直接進入一級市場，制約集體土地的自由轉移，降低了市場效率。而城市內土地出讓中非市場化做法明顯。按規定，土地的無償劃撥讓位于土地的出讓轉讓，出讓轉讓有協議、招標、拍賣三種，要求出讓方式由協議方式改為招標、拍賣、掛牌方式，但招標、拍賣、掛牌方式所占比例很低，2002年僅為20%左右。

2、土地交易成本方面。在我國主要表現為：土地買賣市場不透明，導致“尋租成本”高；土地審批程序復雜，導致交易成本過高，平均歷時半年到兩年。

3、土地市場信息方面。對土地而言，其特征是位置固定，由此導致土地市場是以區域來劃分的。一般認為，在區域市場上，商品信息近似完全公開。

（二）土地市場配置效率。土地市場配置時考慮利用強度、利用結構（包括數量結構、空間結構）等。我國城市布局不合理，土地利用集約程度低，表現在：一是城市不斷地外延擴張。整體土地利用處于粗放利用狀態，我國人均城市用地高于國家標準，存在大量的空閑用地，空閑率約為10%～15%。二是城市土地利用結構不合理。其中，居住用地的32.6%顯著低于國際同類標準的45%；但工業用地偏高。

三、土地市場化程度現狀考察――以上海為例

自1987年深圳首次有償出讓土地使用權開始，我國的土地市場已經發展了近20年，土地市場取得了飛快發展，但目前土地市場仍不夠成熟。本文嘗試測度我國土地市場化程度。

（一）模型的構建與測度結果。要判斷土地市場發展程度，不僅需要定量測度，也要考慮產權制度、法制制度等方面的影響因素。為此，本模型構建了5個指標，用來反映市場化程度。

1、土地投資資金來源多樣化指標。我國土地的投資主體主要有國有經濟、集團經濟、外商投資經濟等。在此以房地產開放投資中的國有資本比例來度量這一指標。

計算公式：M1=A/B

其中，M1：土地投資多樣化指標；A：當年房地產總投資中的國有資本；B：當年房地產總投資。

以國有投資所占比例的15%及其以下作為市場化程度100%，以國有投資100%作為市場化程度0，利用內插法求得。經計算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M1（%），分別為39.94、67.27、98.59、88.33、74.45、74.45、100。

2、土地投資主體多樣化指標。市場經濟要引進競爭機制，必須培育多樣化的主體。與上述指標類似，在此以國有房地產開放企業所占比例的12%及其以下作為市場化程度100%，以國有房地產開發企業所占比例的100%作為市場化程度0，利用內插法求得。

計算公式：M2=C/D

其中，M2：土地投資多樣化指標；C：當年房地產開發企業中國有房地產開發企業數量；D：當年房地產開發企業總數。）經計算，1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M2（%），分別為8.81、74.04、85.11、100、100、100。

3、政府出讓行為規范程度。中央政府為規范土地市場，提出：對于經營性用地必須采取招標拍賣的形式。但是地方政府為了地方利益，采取非招標拍賣掛牌形式出讓土地的，屬于政府行為不規范，是市場化程度低的表現。

計算公式：M3=E/F

其中，M3：政府出讓行為規范；E：實際以招標、拍賣、掛牌形式出讓的經營性土地面積；F：應該以招標、拍賣、掛牌形式出讓的經營性土地面積。

按規定，對經營性土地一律采取招標、拍賣、掛牌形式出讓。但在我國有劃撥經濟適用房的規定，因此可以確定住宅用地的2/3，工業用地及其他用地的全部可以采取協議方式外，其余都應采取招標、拍賣、掛牌形式出讓方式。以2000年為例，E=225.85，F=983.7，所以M3=22.96%。其他年份依此計算。經計算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M3（%），分別為8.62、5.53、22.96、39.47、46.85、55.9、65.22。

4、土地金融化程度。土地金融化程度可用土地貸款總額占銀行等金融機構貸款總額比例來表示。我國房地產企業自有資金較少，對金融機構資金的依賴度較高，這就增加了風險，這一指標的計算公式是借鑒美國在這方面的測度方法。我們以25%作為房地產金融深化度的參照指標，當G/H=25%時，認為房地產金融深化度為100%，此時土地金融深化度為70%，以G/H=0或50%以上作為這一指標的零值，其利用內插法得到。

計算公式：M4=G/H

其中，M4：土地金融化程度；G：房地產年貸款總額；H：金融機構年貸款總額。經計算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M4（%），分別為68.74、98.86、62.94、36.96、45.72、42.59、37.38。

5、土地二級市場發展程度指標。土地二級市場發展程度指標通過存量土地轉讓交易來顯示，在此我們用存量房屋交易表示此指標。

計算公式：M5=I/J

其中，M5：土地二級市場發展程度指標；I：存量房交易量；J：當年房屋總建筑面積。經計算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M5（%），分別為1.22、4.27、34.8、95.11、100、64.89、50.53。

最后，為求取最終的市場化指數需要對上述指標進行加權處理。由于個人對指標的看法不一致，故沒有統一模式。在此采取最簡單的算術平均法。經計算1991年、1995年、2000年、2003年～2006年的M0（%），分別為25.47、49.9、60.88、71.9、73.4、67.57、70.63。

（二）對上海土地市場化配置程度進行研判。從計算結果看，隨著時間的推移，市場化指數呈上升趨勢。2006年達到70.63%。一般認為市場化程度在60%～70%可稱為準市場經濟，市場化程度在80%以上可稱為成熟市場經濟。按此標準判斷，上海土地市場已發展到準市場經濟階段了。

1、嘗試建立市場化指數與年份之間的簡單回歸方程，將1994年賦值為1，其余類推，得出：Y=51.720+1.908t

調整后的R2=0.9106F=36.471

（7.413）（5.106）

（括號內的數值為系數的t檢驗值）

由此可見，回歸系數都通過了檢驗，方程也通過了F檢驗，表明方程的擬合效果好。所以，可利用上述方程對未來年份土地市場化指數進行初步預測。

當t=15時，Y=80.34，即到2010年上海土地市場能建成成熟的土地市場。

2、由M0可看出，在1991年上海土地市場化剛剛起步時的市場化程度為25.47%，對它的貢獻主要來自土地金融化和投資資金多元化指標。隨后土地市場化指標呈上升趨勢。

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關鍵詞：水培花卉；調查分析；花卉產業；廣東園林

中圖分類號：S68

文獻標識碼：A

文章編號：1671-2641（2013）03-0000-00

收稿日期：2013-03-12

修回日期：2013-04-19

Abstract：We investigated the species composition of water-cultivated flowers in Guangdong flower market， and analyzed the richness， frequency， and applications of this species. The results showed that the species diversity of water-cultivated flowers were relatively low in the flower market. The new varieties were also rare. In addition， the new species of colored-leaf plants were inadequately developed and the products quality should be improved urgently. Appropriate measures must be adopted to ensure the stable development of water-cultivated flowers industry.

Key words： Water-cultivated flower； Market investigation； Flower industry；Guangdong landscape architecture

水培花卉是采用物理、化學、生物工程等技術，對土培花卉的細胞組織結構進行馴化，使其能夠長期在水中生長的花卉[1]，屬于無土栽培的一種形式，經過近半個世紀的發展，水培花卉憑借清潔環保、便于養護、觀賞性強等優點已經走進千家萬戶，成為室內裝飾的首選。廣東作為全國十大花卉產區之一和全國最大的花卉集散地[2]，對國內外花卉業的發展都有一定的影響作用。筆者在不同季節對廣州、佛山、中山、深圳等地的水培花卉零售市場進行了調查，對水培花卉的種類組成、色彩組成、出現頻度及應用形式進行分析，總結了目前水培花卉市場存在的主要問題，以期為水培花卉的生產和研究提供參考。

1 水培花卉的種類組成分析

1.1 科屬分類

調查結果表1顯示，廣東花卉銷售市場所售水培花卉種類共45種（包含變種和品種），隸屬18科。其中，天南星科種類最多，共13種，占28.89%；其次，龍舌蘭科7種，占15.56%，主要集中于富貴竹系列品種；百合科5種，占11.11%；其它15科分別有1～2種。兌寶峰（2005）指出，水培植物主要集中在天南星科、鴨跖草科、棕櫚科、莎草科、五加科、桑科、胡椒科、竹芋科、禾本科、茜草科、夾竹桃科等科屬中[3]，本次調查結果與其相似，但未見廣東市場出售禾本科、茜草科、夾竹桃科的水培花卉。

1.2 生物學性狀分類

根據生物學性狀分類，在所調查的水培花卉中，木本花卉有鵝掌柴、發財樹、巴西鐵、人參榕、朱蕉、橡皮樹和菜豆樹7種，占15.56%；球根花卉有風信子和水仙2種，占4.44%；多肉多漿花卉有蘆薈、長壽花、仙人球和山影拳4種，占8.89%；垂吊花卉有常春藤、綠蘿、吊蘭和紫竹梅4種，占8.89%；蕨類植物有鐵線蕨和鳥巢蕨2種，占4.44%；宿根花卉種類最多，共26種，占48.15%。

1.3 觀賞部位分類

根據觀賞部位分類，觀根類水培花卉只有人參榕1種；觀莖類有2種：仙人球和山影拳；觀花類有紅掌、長壽花、風信子、君子蘭、果子蔓和水仙6種；觀葉類共36種，占80%。

2水培花卉的色彩組成分析

廣義上說，凡在生長季節可以較穩定地呈現非綠色（排除生理、病蟲害、栽培和環境條件等外界因素的影響）的植物都可稱作彩葉植物[4]。調查的45種水培花卉中，彩葉類共有19種，包括白網紋、紅網紋、朱蕉、虎尾蘭、短葉虎尾蘭、金邊富貴竹、銀邊富貴竹、彩葉粗肋草、白肋萬年青、花葉萬年青、觀音蓮、綠蘿、合果芋、果子蔓、常春藤、吊竹梅、吊蘭、巴西鐵和孔雀竹芋，所占比例為42.22%；顏色包括白、黃、紅、粉、紫及各種中間色，主要形式為復色、鑲邊、條紋、斑點、彩脈。由此可見，彩葉類品種在觀葉植物中所占比例極大，觀葉類植物的顏色已經由單一的綠色向更豐富多彩的顏色轉變。

3 水培花卉的出現頻度分析

對各銷售場所水培花卉種類出現的頻率進行統計，將統計結果中出現次數在80%以上者稱頻度極高；50%～80%的稱頻度較高；25%～50%的為頻度中等；5%～25%為頻度較低；5%以下為極少見。由表1可見，紅掌、發財樹這兩種水培花卉出現的頻度極高；出現頻度較高的有鵝掌柴、白鶴芋、富貴竹、金邊富貴竹、荷花竹、白肋萬年青、彩葉粗肋草和人參榕8種，所占比例為17.78%；出現頻率中等的有16種，占35.56%；出現頻率較低的有11種，占24.44%；僅在個別店鋪銷售，出現頻率在5%以下的有8種，占17.78%。在所調查的45種水培花卉中，出現頻率在25%以下的占有很大的比例，為42.22%。水培花卉種類雖多，但出現頻率高的并不多，許多觀賞性強的品種如君子蘭、箭葉喜林芋應用很少，一方面可能因為銷售受時節限制，例如水培水仙、風信子，在春節前夕銷售極旺，而春節之后便極少見到；另一方面可能是水培技術的限制，導致一些種類還不能夠得到普及。

4 水培花卉的應用形式分析

劉飛等人[5]認為，水培花卉的應用形式主要有藝術盆栽、水上花園、園林景觀、生態家具；楊琳[6]則將其概括為瓶栽藝術、組合景觀、節日禮品三類。調查結果顯示，廣東水培花卉的應用形式主要有盆栽裝飾、室內造景、園林造景與垂直綠化4類。

4.1 盆栽裝飾

盆栽裝飾是水培花卉最為常見的應用形式，可用于普通家居、酒店賓館、辦公場所等地方。相比土培花卉，盆栽裝飾具有干凈整潔的優點，更適于室內的綠化；觀賞價值高，具有上可觀葉觀花、下可觀根的效果；同時，水培花卉的容器也能起到錦上添花的作用，各種材質、形態的容器極大地增加了水培花卉的觀賞價值。盆栽裝飾中，極受歡迎的種類有紅掌、發財樹、鵝掌柴、富貴竹等。

4.2 室內造景

室內造景主要應用于家居陽臺和酒店、商場的大廳，將水培植物和假山、水池、噴泉等結合成景觀，給人以清新雅致的感覺。常用的水培植物有觀賞鳳梨、海芋、龜背竹、合果芋等。

4.3 園林造景

在室外園林綠化中，水培花卉主要應用于公園的假山水池旁邊，或者水生植物區、蔭生植物區、無土栽培區等專類園區。將水培的觀葉植物（綠蘿、海芋等）、觀花植物（鳳梨、紅掌等）和園林小品相結合，可創造良好的園林景觀，并起到科普教育的作用。

4.4 垂直綠化

Fukuzumi[7]在1996年提出了一種墻體表面綠化技術，以此來實現墻體的垂直綠化，當時主要采用土培方法，而目前已經應用到水培領域，在水培植物根部設有水循環系統，外部則通過水培植物的色彩搭配實現墻體的垂直綠化。花葉萬年青、綠蘿、鵝掌柴、袖珍椰子等為優良的垂直綠化水培花卉種類。

5 水培花卉市場存在的主要問題

5.1水培花卉類別較單一

水培花卉品種雖然豐富，我國已經成功培育了觀葉類、觀花類、仙人掌類等8個系列400多個品種的水培花卉[8]，但廣東市場所售種類并不多，調查只發現45種，而且集中在發財樹、富貴竹類、紅掌及其它天南星科植物上，種類少且單一，很多種類并沒有在市場上銷售。陳曉玲等人在分析我國水培花卉產業存在的問題時也指出：種類較單一，應用范圍窄，還有待開發[9]。導致此現象的原因可能是水培花卉技術還不夠完善，雖然多數花卉被認為可以使用水培技術栽培，但在實際操作中卻由于種種原因并不能做到規模化生產。

5.2新的水培花卉種類品種較少

調查中發現，現有的45種水培花卉中多數為傳統的、老化的種類品種，在1984年的文獻中已有記載：喜林芋、龜背竹、綠蘿、合果芋、廣東萬年青、花葉萬年青、文竹、朱蕉等為極受歡迎的觀葉植物[10]。而最近幾年才出現的荷花竹、紅葉萬年青等，則是市場上較暢銷的品種。花卉產業的發展需要優質的、特色的新品種來推動，多處報道稱廣東花卉產業缺少自主研發的新品種[2，12]。廣東的水培花卉產業，乃至整個省的花卉產業要想取得長足發展，新品種開發和培育的問題需妥善解決。

5.3彩葉類品種開發力度不足

廣東省觀葉植物已占全國總產量的60%， 品種多達1 200多個[13]，調查中觀葉植物所占比例為80%，更加突顯了觀葉植物在廣東花卉產業發展中的重要性。水培彩葉類觀葉植物在市場中極受歡迎，在水培花卉總量中所占比例達到42.22%，徐華金等人[14]指出，由于起步晚， 國內目前對彩葉植物的研究范圍和深度都非常有限，主要集中在簡單的引種及繁殖栽培方面，對適應性及彩葉植物的呈色機理的研究很少。因此加大對彩葉類水培植物的開發力度，也將是今后水培觀葉植物的一個發展方向。

5.4水培花卉產品質量有待進一步提高

有研究報道，市場上的水培花卉以假亂真現象嚴重，甚至有些直接通過土培苗直接洗根后放在玻璃瓶里進行水培[15]，調查中也發現多家零售點存在假水培現象，花卉雖然置于水中養植，但根部還殘留泥土，可能未經任何馴化措施，將土培花卉根部洗凈放入水里培養，以冒充水培花卉。袁桂英[15]指出，水培花卉是一種高科技含量產品，其生產技術要求比較高，如水生根的培育需進行生物誘變，行外人士很難掌握該技術。調查中只有紅掌和發財樹在各商家基本都有銷售，這兩種植物得以廣泛銷售，不僅是因為外形美觀，更因為水培技術完善，極容易成活且后期養護管理簡單。將土培花卉直接放入水中或營養液中栽培，雖然在短時間可以維持生命力，但后期長勢弱，必然會影響其觀賞性，水培花卉行業在技術上還有待提升和推廣。

總之，水培花卉技術作為一種新興高科技的栽培技術，具備良好的市場發展潛力，這是毋庸置疑的，但鑒于目前市場還存在各種各樣的問題，需要加大力度研究水培栽培技術、解決品種單一老化問題、大力開發新品種、提高產品質量，廣東水培花卉產業才能夠真正地得到發展，取得實質性進步。

參考文獻：

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[6]楊琳， 房劍鋒. 觀葉水培花卉應用現狀及前景分析[J]. 農技服務， 2009， 26（12）： 90.

[7]Fukuzumi Y. Plant growing method for greening wall surfaces. U.S. Patent 5，579，603[P]. 1996-12-3.

[8]袁梅，林萍，何銀生，等. 中國水培花卉研究現狀及發展趨勢[J]. 西南園藝， 2006（ 3）： 35- 37.

[9]陳小玲，李冬香，陳清西. 我國水培花卉發展現狀[J]. 現代園藝， 2011 （8）： 14-15.

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