廣告策劃與市場營銷范文
時間：2023-10-16 17:09:10
導語：如何才能寫好一篇廣告策劃與市場營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
美國直效營銷之父偉門先生對此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產的時代已經結束，取而代之的是個性化產品與服務。直效營銷不僅是傳播個性化產品與服務咨詢的最佳通道，也是經營維系與顧客間長遠關系的不二法門。”因此，大量營銷不僅在道德上而且在方式上都是錯誤的。產品必須為它的每個消費者創造價值。
一、廣告與市場營銷的相同點
1.產生的條件相同――商品生產的高度發展。市場營銷的產生是由于資本主義高度發展使企業外部環境發生了很大的變化。一方面，買方市場形成，消費者對產品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競爭也日益劇烈，企業不得不重視市場，重視營銷，重視企業及企業產品對外宣傳等。廣告的產生是市場經濟孕育的結果，19世紀末期到20世紀20年代，資本主義已有了很大的發展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應地有了較大的變化，其特征是由消費者進行告知，演變為消費者進行說服。
2.從研究內容上看，都是屬于經濟范疇，市場營銷是滿足各類人的各種需要，欲望和需求為目的，通過市場把潛在交換變為現實交換的活動，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產品、效用、交換、交易和關系等核心概念。
3.市場營銷把廣告作為組成部分。企業在運用各種營銷策略時，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略里最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對消費者進行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽度，刺激消費者熱情，調動潛在消費意識，最終促成購買行動。實際上二者之間體現了一種整體與局部的關系。
4.廣告和市場營銷都是企業經營管理的重要組成部分。由于市場競爭的加劇，企業要有更多發展機會，必須以消費者為中心，重視市場，重視銷售。市場營銷在現代化大生產中的地位越來越重要，而促進銷售是市場營銷組合中的重要環節。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統合，進行綜合信息交流，廣告活動則是其中的重要手段和方式。對于企業生產來說，市場營銷的中心任務是完成產品銷售。廣告是為了實現市場營銷目標而開展的活動，通過信息傳播，在目標市場內溝通企業與消費者之間的聯系，改善企業形象，促進產品銷售。
廣告僅僅是市場營銷組合的4個變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業整體的市場營銷戰略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對于市場營銷的作用，忽視其他因素，認為“廣告萬能”是非常錯誤的。企業既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變量和促銷組合的各種基本方法的恰當位置，在企業整體市場營銷中統一協調地運用。
二、廣告與市場營銷的區別
1.目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產品，從而進一步擴大盈利，產生企業效益；廣告的目的是傳播產品、形象或觀念等信息，激發消費者購買欲望，對產品產生好感。當然，由于廣告是服務于市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產品。
2.效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標準（經常是一年為期），無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果；而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去后，不一定馬上發生作用，結果經常要延后一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。
3.手段不同。市場營銷所采用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產品設計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產品、形象或觀念等信息傳播給消費者，告知消費者信息并刺激消費者購買欲望，產生購買行動。
為了正確地認識和擺正廣告與營銷的關系，必須注意以下兩個基本問題：
篇2
1、廣告策劃在市場營銷中的應用
在現在這個科技化的社會，互聯網存在使得市場營銷大多數都是作用在互聯網上，網絡上的廣告能夠有效的幫助企業建立良好的品牌形象，在消費者心中留下印象，激發消費者的消費欲望。網絡上的市場營銷相比較傳統的市場營銷而言有著其特殊的地方。因此，應該有與之相對應策略來發揮其優勢之所在，增加網絡市場營銷的效果。第一，網絡上進行市場營銷時候的廣告定位。在市場競爭越來越激烈的現在，如果只是依靠產品的數量或者是質量來與對手進行競爭從而打敗對手是一件十分難的事情，這是因為現在的企業在產品質量和數量上的差距越來越小，基本可以忽略不計，難以分出高低。因此，必須在互聯網上廣告市場營銷的時候進行合適的定位，發揮網絡廣告市場營銷的最佳效果，網絡廣告市場營銷定位的主要對策包括：領導者定位，也就是利用人們先入為主的觀點，讓人們對產品有個良好的印象，使產品在消費者的心目中占據一個“第一”的概念，最大限度的宣傳企業產品；空隙定位，也就是在市場上尋找還沒有被其他企業發現，但是消費者給予了一定關注的空間，進行網絡廣告策劃的時候就要以填補這些空間作為目標，比如在產品的價格上面、在生產新技術方面或者在時間方面等等尋找不尋常的地方，占據有效的市場空隙，占據消費者心中的位置；觀念定位，也就是要引導消費者樹立一種新的消費觀念，形成一種新的消費理念，形成觀念上的定位，促進消費者的消費。第二，網絡上進行市場營銷的網絡廣告市場策略。也就是指企業在進行網絡廣告策劃的時候，在掌握了消費目標群眾特點的基礎上進行選擇，劃定自己的市場范圍，將滿足一部分消費者的需要作為占領市場的指導理念，根據企業產品目前在市場中的位置決定網絡廣告的形式。在現在日益激烈的市場營銷競爭當中，任何新產品在進入市場的時候都必然會面對許多的競爭對手，這就意味著必須加大企業產品所具有的法碼才能夠更好的去占領為數不多的市場份額，才能夠真正在市場這塊大蛋糕上面咬上一口。為了能夠實現預定好的企業銷售目標，企業在進行廣告策劃的時候總是希望能夠告訴消費者自己的產品能夠給消費者帶來怎樣的好處。可是，企業產品的消費者是分散在各個不同的領域的，不可能因為一種好處而吸引所有領域的注目。因此，企業要想獲得更多的消費者，就必須在進行廣告策劃之前就確定好自己的市場定位，確定好自己的市場之后再進行網絡廣告的策劃，這樣才能夠真正的吸引到潛在的消費者，促進企業經濟效益的增加。第三，在運用網絡廣告進行市場營銷的時候，時間策劃是非常重要的一件事情。好的廣告策劃需要在合適的時間進行廣告的播放，廣告的時間長短也是非常重要的，廣告中哪個時間段出來什么內容對于吸引潛在的消費對象同樣是十分重要的。一則制作精良的沒有選擇合適的時間段進行播放，那么效果必然是大打折扣；制作效果不好的廣告在合適的時間播放也不會達到預計的播放效果。網絡廣告在互聯網上播放的時間除了要考慮到目標消費者的特點之外，還需要考慮到在網絡上進行市場營銷時候企業產品的策略以及企業產品在傳統媒體上所進行的廣告策略，綜合起來才能夠在節約市場營銷經費的基礎上達到良好的廣告宣傳效果。第四，運用網絡廣告進行市場營銷時候的心理策略。運用網絡廣告進行市場營銷的時候，需要注意消費者在購買產品的各個不同階段所具備的不同心理，從運用網絡廣告引導消費者的購買欲望到引導消費者完成網絡購買的這整個過程，消費者的心理都是在不停的變化當中，一旦出現了任何的變化，都會導致消費者停止購買產品。在運用網絡廣告進行市場營銷的時候，消費者并不是在被動接受廣告的存在，而是在對廣告進行主動的選擇，在互聯網上，消費者可以根據自己的喜好主動的去選擇對廣告的態度，是否接受、是否繼續觀看等等，這些選擇影響著產品的銷售，對企業在互聯網上進行的網絡市場營銷的效果會產生很大的營銷。第五，在互聯網上進行廣告市場營銷的時候，應該選擇合適的網站進行，也就是所謂的廣告網站策略。網站的選擇是進行網絡市場營銷的先決條件，是網絡市場營銷是否能夠順利進行的關鍵之所在。市場營銷在網絡上進行，能夠享受到網絡所帶來的便捷，網絡上大量數據的存在使得人們的選擇越來越多，網站和企業產品的契合程度越高，對于激發互聯網用戶的消費欲望的效果就越好，企業才能夠獲得更多的經濟效益，廣告策劃才能夠在互聯網中獲得更好的市場營銷效果。
2、結束語
總之，隨著時代的發展，隨著科學技術的不斷發展，互聯網已經成為我們生活中不可或缺的存在，廣告策劃在市場營銷中的應用，在現在看來大部分都需要應用在網絡之中，要想在網絡上進行廣告策劃，就必須有效的市場營銷策略，這樣才能夠產生預計的市場營銷效果，促進企業經濟效益的增加。
作者：藍軍斌單位：南寧學院
篇3
論文摘 要：本文從廣告活動中的策劃與設計兩個方面入手，分析廣告策劃與設計在一個廣告活動中的作用和意義。廣告策劃的成功與否又與策劃創意者的思維和創意方式有著密切的關系。也就是說它與廣告創意人的知識，經驗，創造，技能，思維方式等諸多因素有著內在的關聯，本文通過對這一系列問題進行分析，找出如何處理好廣告策劃與設計之間的關系，使廣告信息更加易于被受眾接受。
一、對廣告活動中策劃與設計的理解
古人常言到：“凡事預則立，不預則廢。”預，實際上就是事先做好充分準備，并進行必要的策劃。廣告活動是一種有目的的實踐性活動，廣告創意者在執行廣告設計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇，它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創意者也會隨著自已知識和經驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設計執行越來越考究和成熟。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計是廣告策劃的視聽覺的傳達方式的表現方法和手段等的加工執行環節。廣告設計的成敗也會直接影響廣告信息的傳遞。對于廣告活動所進行的策略規劃，策劃創意者主要是根據廣告主的營銷活動和目的，按照一定的程序對整個廣告活動進行總體的策略規劃。它必須以客觀的市場調研為依據，以富有創意和科學策略和清晰的訴求重點，以達到廣告活動的合理化和廣告效果的理想化為最終目的的一個過程。
二、策劃時應注意廣告設計的原則
（一）主次突出。對于廣告的主題，必然是針對企業和產品的。廣告設計中的側重點無論是在企業的形象，產品的品質，任何一方面，都必須直接針對所要強調的重點，使整體廣告信息傳遞明確、一目了然。
（二）簡潔合理。廣告設計不論是紙質廣告還是視聽類的廣告都必須注意版面的簡潔，盡量不要太繁瑣，凌亂或畫面過于復雜和抽象。
（三）既有變化又有統一。廣告設計的創意和想法雖然很多，但一定要緊緊圍繞市場營銷和廣告策劃創意等活動內容和目的進行版面的設計和編排，不論從構成廣告畫面的諸元素，還是色彩的搭配和運用都力爭做到既有變化又有統一的視覺效果和心理審美的愉悅，使受眾在輕松愉快的廣告藝術欣賞中很好很自然地接受著廣告的內容信息。
三、相輔相成的廣告策劃與廣告設計
在進行廣告策劃之時，要從思維上要有科學的新觀念，力求是廣告策劃與創意得以充分發揮。首先，廣告是市場營銷的一個環節，廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業來講，要先利順內部環境中各部分的關系，有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視，但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。
其次，廣告策劃與廣告設計一定要以消費者為中心展開。企業從一開始的生產就應該認識到，生產什么、生產多少？不是企業自已說了算，而是由消費市場中的消費者說了算，也就是說，要有充分、客觀的市場調查數據和可靠的信源。企業只有生產了適銷對路的產品，才能真正實現顧客的需求，最終實現贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到，廣告是市場營銷的一個組成部分，因此，在進行廣告策劃和廣告設計時，也必須樹立起以消費為核心的意識。而且，每一次廣告的策劃與設計執行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產品與消費者，廣告與目標受眾等因素之間的內在關聯性。
再者，調查分析，有效執行設計。分析的準確與否有兩方面的因素，一是廣告策劃之前的市場調查資料收集的可靠性和準確性，二是，調查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設計的有效執行同樣也需注意兩個方面，一是廣告設計人的專業水平和審美水平決定廣告作品的視覺和心理效果，二是廣告設計人員的文化、生活經驗等知識的綜合積累，直接決定他們根據具體的廣告活動目的制定和執行出高質量的廣告創作作品，使廣告信息得以有效傳遞。另外，廣告在設計時也要根據消費者對信息理解和需求觀念的轉變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。
最后，廣告不僅在策劃時要考慮企業和消費者之間的關系，還要考慮策劃與設計執行，執行和廣告傳播媒介的選擇，這樣便于細分市場的目標消費群體更有效的接受廣告信息，為此，還要學會不僅制作出較高質量的廣告藝術作品，還要學會對廣告傳播媒體的有效整合和運用。
結束語：從以上內容表明，在廣告活動中，廣告的策劃與廣告的設計（創意）并沒有一個十分明確的分界點。一個好的廣告設計作品，在廣告策劃與廣告設計過程中體現出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。有了好的創意結合上好的策劃方案，雙管齊下，才能產生一個好的廣告作品。廣告策劃與設計之間，廣告策劃決定廣告設計的思維方法，給廣告設計提供了內容上的理論依據。廣告設計可以幫助和實現廣告策劃的意圖。二者均屬為實現營銷活動而進行的廣告活動中為實現最終的一個目的在這個過程中的兩個環節而已。廣告策劃在整個廣告活動中有著牽一發而動全身的重要地位。廣告的設計執行卻是即將“出爐”的產品，廣告策劃活動成功與否最終要靠它來完成。為此，廣告策劃與設計屬為實現同一目標為前提的兩個不同的環節，二者相互影響、互相促進。
篇4
形成性考試1
一、判斷題（共
20
道試題，共
40
分。）
1.
廣告策劃不一定要服從企業的整體營銷目標。（
）
A.
錯誤
B.
正確
2.
策劃廣告宣傳活動不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（
）
A.
錯誤
B.
正確
3.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
4.
廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
5.
在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，超越同類，創造產品的個性特色。（
）
A.
錯誤
B.
正確
6.
在廣告策劃創造性思維中謀求新穎無須超越自我。（
）
A.
錯誤
B.
正確
7.
廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
8.
消費者購買僅僅是是瞬時行為。（
）
A.
錯誤
B.
正確
9.
廣告只要有說服力不一定有針對性。（
）
A.
錯誤
B.
正確
10.
對競爭對手的廣告形式只須做一般了解。（
）
A.
錯誤
B.
正確
11.
廣告策劃這一戰略思想最早由廣告專家斯坦利·波利坦于年代提出的。（
）
A.
錯誤
B.
正確
12.
廣告策劃在整個廣告活動中處于輔助地位。（
）
A.
錯誤
B.
正確
13.
廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統性的，另一種是規模性的。（
）
A.
錯誤
B.
正確
14.
從某種意義上講，廣告策劃生產的是物質產品，而不是一種科學化的知識成果。（
）
A.
錯誤
B.
正確
15.
策劃，歸根結底是人思維活動。（
）
A.
錯誤
B.
正確
16.
在廣告策劃中，廣告工作者的系統思維，有兩層含義：一是動態上充分認識到廣告工作的整體性；二是靜態上自覺謀求廣告工作的規模效應。（
）
A.
錯誤
B.
正確
17.
廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。（
）
A.
錯誤
B.
正確
18.
廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。（
）
A.
錯誤
B.
正確
19.
現代的廣告活動，有兩個重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（
）
A.
錯誤
B.
正確
20.
市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內容——廣告策略。（
）
A.
錯誤
B.
正確
二、多項選擇題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
愛德華·L·伯納斯開始將“策劃”的概念全面引入公共關系的理論和實踐，并得到人們的普遍認可的年代是在20世紀______年代（
）
A.
20
B.
30
C.
40
D.
50
2.
在20世紀80年代中期最早在國內廣告界提出：“以策劃為主導，以創意為中心，能提供全面的服務的廣告公司”的口號的是（
）
A.
北京廣告公司
B.
廣州廣告公司
C.
海南廣告公司
D.
新華廣告公司
3.
廣告策劃是對廣告活動所進行的（
）籌劃與打算。
A.
決定
B.
籌劃
C.
事前
D.
全局
4.
廣告策劃中主要的思維方法有（
）
A.
系統思維
B.
創造性思維
C.
開放參與性思維
D.
藝術性思維
5.
廣告工作者樹立了科學的策劃思維，就能夠從宏觀上準確把握廣告策劃背景，制定出富的廣告策劃方案具有（
）
A.
戰略意義
B.
戰術意義
C.
策略意義
D.
前瞻意義
6.
藝術性思維把廣告創意、策劃過程看成是（
）
A.
計劃過程
B.
真正的藝術創作思維的過程
C.
設計的過程
D.
系統思維的過程
7.
廣告是一種非常典型的（
）_________________行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，廣告信息是廣告傳播的主要內容，刊播廣告的各種媒介是廣告傳播的媒介，而接觸廣告的媒介受眾則是廣告傳播的受眾。
A.
電視行為了
B.
廣播行為
C.
誤導行為
D.
傳播行為
8.
廣告策劃者傳達的的市場信息是（
）
A.
正確的
B.
準確的
C.
夸張的
D.
虛擬的
9.
市場營銷過程中的4
P
因素（
）
A.
促銷
B.
商品
C.
價格
D.
銷售渠道
10.
廣告是整個營銷策略中的一環，它是一個，而且還是一個（
）
A.
復雜的過程
B.
靜態活動過程
C.
動態活動過程
D.
綜合性的活動過程
三、單項選擇題（共
1
道試題，共
10
分。）
1.
下面對廣告策劃所具有的核心和樞紐作用的主要表現闡述正確的一項是：
A.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主要表現：一是使廣告活動主題明確，有效地避免廣告活動的多元化。二是使廣告活動效益顯著，對企業的信譽和社會地位具有積極作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
B.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主
要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
C.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主
要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具主動性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高企業自身的誠信水平和生產能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的預測性和指導性作用。
四、案例分析題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
閱讀“別克“汽車的廣告，試分析該廣告對消費者購買行為的作用
別
克
別克：心靜，思遠，志在千里；有空間，就有可能登頂的那一刻，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個逗號，最高的那座山，永遠都在心中。正如您沉穩而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內涵，從單一轎車品牌躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務艙、賽歐等子品牌的別克母品牌與您一起，開辟一個又一個里程碑。君威Regal：心致，行隨，動靜合一；雄羅萬象，波瀾不驚；別克凱越Execelle：全情全力，志在進取。
答：該廣告對消費者購買行為的作用：
在影響消費者行為的諸種因素中，廣告是一個相當重要的因素，它對消費者的行為具有一定的影響乃至引導作用。
（1）廣告向消費者傳達關于產品的觀念，可以潛移默化地改變消費者的消費觀念。
（2）廣告通過有針對性的訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或者新的需求。
篇5
[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創意
中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。
二、廣告策劃的原則
廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:
(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。
(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的。”商場是激烈的戰場,更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。
(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款。可想而知,這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。
三、廣告策劃與企業營銷策略的關系
(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”。花生色拉油,經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。
(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。
(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。
(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。
四、結語
廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。
參考文獻:
篇6
關鍵詞:高職高專;市場營銷專業;人才培養模式
1麗江師專市場營銷專業專業歷史及辦學效益
麗江師范高等專科學校市場營銷專業2004年開始招生，到2012年共招9屆學生，現在校學生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業現有校內專職教師16人，建有5家穩固的校外實訓基地。自市場營銷專業開設以來，我們認真貫徹落實以“培養適應社會主義市場經濟需要，德、智、體、美全面發展，掌握市場營銷專業的基礎理論和專業知識，具備從事企業市場營銷活動以及市場管理的職業技能和職業道德，有一定創新能力的高等技術應用型專門人才”的專業培養目標，按照學校“辦出特色和實現跨越式、可持續發展”的要求，對市場營銷專業進行了定位，確立了市場營銷專業的發展目標，制定了市場營銷專業的發展規劃，開展了一系列的教學教研活動。9年的建設與發展，市場營銷專業已成為旅游與經濟管理系的骨干專業，畢業生受到社會各界好評。
2專業定位及培養模式
2．1專業定位
本專業旨在培養德、智、體、美、勞全面發展，具有良好的職業素養，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運用現代化營銷手段進行策劃、調研、談判、銷售等工作。畢業生就業面向主要到企事業單位和有關的組織機構中從事經營決策、市場營銷管理、市場調查與預測、商務談判、廣告策劃、企業診斷、網絡營銷、國際營銷及公關管理等相關工作。
2．2培養模式
1)知識結構
(1)具備一定的政治理論知識(主要包括思想政治理論、思想道德和職業道德修養、職業操守、形勢與政策等)。(2)掌握營銷職業技能教育和繼續教育的文化基礎知識。(3)掌握市場和市場營銷的概念、市場營銷觀念、市場營銷組合、目標市場營銷、購買心理、定價程序與技巧、人員推銷、基本社交禮儀、營銷財務、市場營銷標準術語、營銷基礎英語、公共關系管理、相關法律法規等市場營銷基礎知識。(4)掌握有關商品(服務)營銷工作的銷售分析、銷售談判、銷售公關、市場調研、渠道管理、商品儲運、銷售激勵、銷售促進、廣告促銷等市場營銷專業理論知識。
2)能力結構
(1)專業實踐能力。主要包括顧客關系分析、顧客價值分析;談判僵局的突破、商務風險的回避、經濟合同糾紛的談判;與媒體關系的維持、宣傳稿的撰寫;市場預測、市場分析;連鎖經營、特許經營;商品分類管理、商品包裝;銷售人員甄選、培訓、激勵;銷售促進;廣告決策、策劃與等必要的基本技能、專業特殊技能。崗位技能訓練應取得相應的國家級職業資格證書。(2)協調和發展能力。要具有與生產管理人員和其他部門管理人員配合與協調的技能;具有協調商品(服務)營銷各環節的技能;具有市場營銷專業領域新技術的運用能力;具有創新能力和創業技能;具有繼續學習和適應職業變化的發展能力。(3)必要基本能力。包括讀、寫、算、口頭與書面表達技能和外語、計算機的基本應用技能。能熟練操作計算機的一般應用軟件，能比較熟練掌握英語聽、讀、說、寫作能力。
3就業方向及社會需求
本專業主要培養面向企、事業單位及政府部門，從事產品(服務)銷售市場開發、客戶服務，策劃、組織、執行產品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。市場營銷初始工作崗位職業崗位主要為市場調研、產品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發展崗位可以發展成為中層、高層的相關管理人員。
4實踐教學
本專業培養第一線的技術應用、管理和服務的實用型人才，建立與專業培養目標相適應的理論實踐教學體系。本專業堅持走產學研結合的專業改革發展道路，堅持“校企合作，工學結合，頂崗實習”教學改革方向，實施“2+1”的人才培養模式，體現我校辦學特色;堅持因材施教的原則;堅持以培養學生適應職業崗位(群)能力需要為主線構建課程體系。在專業設置與調整、培養方案制定、課程開發、職業能力培訓、質量標準制定與考核等專業辦學全過程都由校企合作完成。本專業還聘請企業市場營銷和管理人員任課、指導實習、舉辦講座。建立高質量實習實訓教學基地，為“工學結合，校企合作，定崗實習”人才培養模式的實施搭建平臺。
參考文獻:
［1］李云．市場營銷實踐教學的思考［J］．旅游縱覽，2014(01)．
篇7
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： • 總體的經濟形勢• 總體的消費態勢• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3)市場的文化背景，• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 • 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2.市場營銷環境中的微觀制約因素:• 企業的供應商與企業的關系• 產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況。
(1)市場的規模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:• 構成這一市場的主要產品的品牌• 各品牌所占據的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構成競爭的品牌是什么 • 未來市場構成的變化趨勢如何
(3)市場構成的特性:• 市場有無季節性 • 有無暫時性 • 有無其他突出的特點
4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢:• 現有的消費時尚• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，• 現有消費者的總量• 現有消費者的年齡• 現有消費者的職業• 現有消費者的收入• 現有消費者的受教育程度• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數量• 購買的地點
(3)現有消費者的態度，• 對產品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，• 總量• 年齡• 職業• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，• 現在購買哪些品牌的產品 • 對這些產品的態度如何 • 有無新的購買計劃 • 有無可能改變計劃購買的品牌
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費者對本品牌的態度如何 • 潛在消費者需求的滿足程度如何
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費者，• 機會與威脅，• 優勢與劣勢• 主要問題點，
(3)目標消費者，• 目標消費群體的特性• 目標消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求
三、產品分析
1.產品特征分析。
(1)產品的性能，• 產品的性能有哪些 • 產品最突出的性能是什么 • 產品最適合消費者需求的性能是什么 • 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，• 產品是否屬于高質量的產品 • 消費者對產品質量的滿意程度如何 • 產品的質量能繼續保持嗎 • 產品的質量有無繼續提高的可能
(3)產品的價格，• 產品價格在同類產品中居于什么檔次 • 產品的價格與產品質量的配合程度如何 • 消費者對產品價格的認識如何
(4)產品的材質，• 產品的主要原料是什么 • 產品在材質上有無特別之處 • 消費者對產品材質的認識如何
(5)生產工藝，• 產品通過什么樣的工藝生產 • 在生產工藝上有無特別之處 • 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6)產品的外觀與包裝，• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱 • 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 • 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 "• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 • 消費者對產品外觀和包裝的評價如何
(7)與同類產品的比較，• 在性能上有何優勢 有何不足 • 在質量上有何優勢 有何不足 • 在價格上有何優勢 有何不足 • 在材質上有何優勢 有何不足 • 在工藝上有何優勢 有何不足 • 在消費者的認知和購買上有何優勢 有何不足
2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，• 企業對產品形象有無考慮 • 企業為產品設計的形象如何 • 企業為產品設計的形象有無不合理之處
• 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2)消費者對產品形象的認知，• 消費者認為產品形象如何 • 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎 • 消費者對產品形象的預期如何 • 產品形象在消費者認知方面有無間題
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，• 企業對產品定位有無設想 • 企業對產品定位的設想如何 • 企業對產品的定位有無不合理之處 • 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2)消費者
對產品定位的認知， • 消費者認為的產品定位如何 • 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎 • 消費者對產品定位的預期如何 • 產品定位在消費者認知方面有無問題
(3)產品定位的效果，• 產品的定位是否達到了預期的效果 • 產品定位在營銷中是否有困難
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(2)產品的生命周期• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(3)產品的形象，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(4)產品定位，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位。• 市場占有率• 消費者認識• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰 • 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優勢與劣勢• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費用• 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行 • 目標市場的特性如何 • 有何合理之處
• 有何不合理之處
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。• 廣告主題如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告創意如何，有何優勢 有何不足
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告的頻率如何，有何優勢 有何不足
7.廣告效果。• 廣告在消費者認知方面有何效果 • 廣告在改變消費者態度方面有何效果 • 廣告在消費者行為方面有何效果 • 廣告在直接促銷方面有何效果 • 廣告在其他方面有何效果 • 廣告投入的效益如何
8.總結。• 競爭對手在廣告方面的優勢• 企業自身在廣告方面的優勢• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容• 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告時機策略，7.廣告頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1.廣告的主題:2.廣告的創意，3.各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃1.廣告的媒介，2.各媒介的廣告規格，3.廣告媒介排期表:
八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關系活動計劃，3.其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用，7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測:1.廣告主題測試，2.廣告創意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控:1.廣告媒介的監控，2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關的社會經濟環境分析:(1) 政策環境(2) 金融環境(3) 產業分布特點(4) 所有制結構特點(5) 集團購房與私人購房比例(6) 流通環境(7) --
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篇8
與培養研究型人才為主的研究型本科和培養技能型人才為主的高職高專院校不同，應用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學習，又要兼顧實踐能力的培養．因而，應用型本科營銷專業，主要是面向當地或區域的企事業單位，培養既具有扎實的營銷理論基礎又能快速勝任初級營銷工作崗位、能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才．對于應用型本科航運營銷專業而言，航運企業的營銷崗位的要求對人才培養的目標、規格和課程體系的設置等起到決定性的作用．通過對智聯招聘網、前程無憂網、中華英才網、船舶英才網、航運英才網等各大知名招聘網站的航運企業招聘信息進行搜索，并對其中大型航運企業進行電話訪問、調查發現，各大航運企業由于規模、市場定位、發展方向各有不同，因此在對營銷崗位的稱謂及其對知識、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過對企業的崗位說明書進行整理和歸納，嘗試通過合理的度量權衡后加以精煉，綜合得出航運企業營銷相關工作崗位的職責和核心能力要求．
1)高層營銷職位．主要包括有航運市場總監或營銷總監，具體的崗位職責及專業核心要求:獨立制定航運公司總體銷售計劃以及發展戰略目標;為公司提供準確的行業定位，及時提供航運市場信息反饋;依據行業市場變化隨時調整市場營銷戰略與戰術，制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;具有極強的管理能力、營銷技巧、工作協調能力，并成功開發和策劃航運項目．
2)中高層營銷職位．銷售方面，主要職位是航運銷售經理，其崗位職責與要求:領導能力強，善于營造高效航運銷售團隊并提升團隊凝聚力;帶領團隊完成航運營銷目標的制定、營銷方案的確定等工作，能對下屬的營銷計劃、方案等給予指導和意見，共同完成銷售任務;善于交際和協調，具有良好的溝通銷售技巧，能獨立進行業務談判．市場方面，主要職位是航運市場經理，其崗位職責與要求:獨立完成航運市場開拓項目，制定廣告、公關、銷售、客服等市場策劃方案體系;溝通協調及營銷組織能力強，具有團隊意識，管理市場營銷團隊進行各項工作的有效開展;監督和管理團隊成員工作的完成并提供建設性工作指導．
3)中層營銷崗位．中層營銷崗位職位較多，且不同企業可能稱呼會有所不同．其崗位職責要求基本總結如下．廣告經理:熟悉廣告市場運作規律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對航運廣告市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時提供有效信息以供公司決策層調整營銷策略和計劃;拓展、調整廣告營銷網絡及渠道，制定預防和糾正措施，有計劃地完成廣告方案．市場調研經理:負責進行航運市場需求信息的調研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進行跟進和總結分析;調查公司航運服務的客戶滿意度，為公司內部運營的客戶關鍵指標提供分析和數據支持．企劃經理:具有創新和組織策劃能力，能進行公司品牌形象的建立、維護和宣傳導向，為公司所提品與服務做市場策劃、廣告策劃及市場活動的創意和策劃．客戶服務經理:具有良好的客戶服務意識，能與新老客戶溝通并發掘其需求及購買愿望，熟知公司航運服務的優點和特色，為客戶提供專業咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場信息工作．包括客戶維護、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運銷售主管(業務經理):營銷能力強，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運服務，能開發航運客戶群，能根據客戶的不同需求向其推銷服務;具備一定的營銷管理能力，能初步擬定航運合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營銷崗位．主要崗位之一是航運銷售(銷售代表)、業務員等，要求熟悉物流航運業務、熟悉海運或空運的市場行情和操作流程，具備一定的市場分析和市場銷售能力，掌握營銷技巧，有良好的協調與溝通能力;具備良好的公關協調與溝通能力、營銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語．其次是客戶關系維護專員，要求了解航運市場，熟悉公司航運服務流程等;有強烈的銷售和客戶服務意識，良好的溝通技巧和服務態度，流暢的英語書寫和口語能力．
2應用型本科航運營銷課程體系設置
根據以上航運企業對應用型本科營銷人才的需求特點分析，綜合各崗位知識、能力等的核心要求，同時參考山東萬杰醫學院、百色學院、湖南涉外經濟學院、長江師范學院等本科院校的課程設置，航運市場營銷專業現擬設置以下課程．公共基礎課:思想道德修養與法律基礎、思想與中國特色社會主義理論體系概論、基本原理、中國近代史綱要、形勢與政策、大學英語、大學語文、體育、計算機應用基礎、軍事理論等．學科基礎課:經濟數學、宏觀經濟學、微觀經濟學、市場營銷學、管理學、統計學、經濟法、國際貿易理論與實務、物流管理、會計學、企業管理、管理信息系統、財務管理等．專業必修課:國際航運經濟學、國際營銷學、消費心理學、市場調查與預測、營銷英語、營銷策劃技術、航運市場營銷學、供應鏈管理、現代推銷技術、海商法、國際貨運實務等．專業選修課:航運市場方向———戰略管理、連鎖經營管理與實務、組織行為學、渠道管理學、企業形象策劃與設計、人力資源管理、公共關系學、廣告策劃、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、品牌管理、航運英語等;航運銷售方向———商品學、創業學、消費者行為學、銷售管理、渠道管理學、服務營銷、商務談判與溝通技巧、商務禮儀、電子商務與網絡營銷、個人與團隊、零售客戶關系管理、航海學、航運英語等．公共選修課:人文社科、科學技術、身心健康等類別，學校自行設定．集中實踐實訓:入學教育、軍事訓練、勞動、市場營銷模擬、企業經營之道、市場營銷策劃、公司創業與經營實訓、國際貿易實訓等．專業選修課分為2個模塊方向，主要是針對大多數應用型本科畢業生就業的航運營銷崗位中的航運市場類和航運營銷類崗位而設置，對于管理類和服務類也可以從中進行增減．2個不同模塊方向的課程設置較多，也可以根據需要從中進行篩選．當企業的營銷崗位或其核心要求發生變化時，也需要對課程設置進行適當調整．
3小結
篇9
（一）具有總體性特征
策略不僅是一項具體的計劃，地應該是長遠性、總體性的廣告概念以及規劃。廣告策略不應在一開始就將內容及具體過程闡述出來，嚴格來說是一種尚未成熟的計劃。
（二）是一種營銷方式
廣告策略的重點在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點在于廣告為營銷帶來的結果與效益。
（三）具有科學性
創意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點。只有在團隊分析的基礎上，制定科學的創意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。
二、營銷中廣告策劃的要點
（一）注重品牌效應
營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰術目標與戰略目標。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗的是企業長遠目光。企業要想健康長遠的發展，就必須開創品牌，在眾多競爭中讓消費者記住自己。
（二）注重企業形象
在廣告中，企業商標以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠為企業樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標
以及品牌名稱系列化，讓消費者潛意識中產生較深刻印象，對企業形象的深入人心打下基礎。
三、基于廣告策略的營銷策劃措施
（一）對產品準確定位
在現代化市場經濟中，企業所銷售的產品首先需要了解，產品對應的人群是哪些，這些消費者的購買習慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費。廣告效果的成敗能夠起到決定性作用的就是對廣告進行科學定位。廣告定位是實施廣告策略的原點和核心。對于企業來說，企業的定位應以產品為起點，以消費者為終點，所以，廣告的定位也要以企業定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學的對市場進行細致分析，充分考慮消費的目標人群，對消費群里的消費習慣、消費能力、消費傾向深入的分析。
（二）明確目標市場
廣告所取得的效果由市場營銷的成果進行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進行檢驗反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業的強弱，都存在競爭，在當下開放的市場經濟條件下，任何一家企業不可能做到全額占有市場，因此，企業的廣告市場策略要有重點，對自己的市場定位要明細，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標市場，才能在壟斷與競爭中找準自己的目標消費群體。
（三）產品策略的制定
產品的市場份額決定企業的發展，如何去占據企業應有的份額或者更多的份額是一個企業持續發展必須思考的問題。當然，產品的質量是企業成功的重點。但是，酒香也怕巷子深，優秀的產品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務于產品的，而且廣告的策劃更需要以企業長遠發展為中心思想，基于企業長遠利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產品，這不單單只是對企業的某一產品進行考慮，還要對企業理念加以照顧，因此，在產品策略制定中，需要科學的分析和安排產品營銷策劃中的廣告策略。
（四）充分落實文化策略
企業間的競爭是硬實力和軟文化的競爭。在當下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質和地位使得具有文化內涵的廣告潛移默化的推動著消費群體的消費意向或改變消費者的消費心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產品文化、企業文化滲透到廣告中去。所以企業的廣告在策劃中需要精準的把握消費趨勢，樹立自己的產品的消費理念，逐步利用廣告將產品文化、企業文化融入消費者心態中去，在提升廣告品位和內涵的同時，也提升了產品和企業的內涵，真正達到廣告的營銷效果，提升企業產品在市場中的影響力和競爭力。
四、結論
篇10
［關鍵詞］ 廣告創意 平面設計 市場營銷
一、前言
在信息資訊豐富、強大、多元化發展的今天，如何利用平面廣告的新穎設計、獨立構思，將信息感化大眾，將文化傳播給大眾，成為當今平面廣告行業廣泛發展、個性化發展的新領域。隨著市場經濟改革的深入，人們的物質文化生活有了天翻地覆的變化，各種社會文化活動、商業信息活動充斥著人們的生活，在商品的推銷宣傳中，平面廣告設計無處不在，在充滿了文化氣息的生活中，平面廣告以其獨特的魅力、包羅萬象的涉足領域占據著商業市場的主要位置，擁有旺盛的生命力及廣闊的發展空間。
現代社會，媒體渠道的拓寬，宣傳方式的豐富，市場競爭的日趨激烈還將給平面廣告行業帶來不小的沖擊，其發展的前景是可喜的。平面廣告設計通過對人們可識別的圖形設計、構造、布局給人們以強有力的視覺沖擊與強化效應，通過對符合需求、符合意圖的媒介傳播手段向人們提供了一種咨詢、了解的平臺。
二、平面設計中廣告的市場效應與經濟效益
市場競爭的日趨激烈給廣告行業帶來了不小的沖擊，如何適應市場的需求、大眾化的需求，注重市場的反饋、把握市場的商機、準確的定位市場、擴大推廣點、通過廣告的宣傳效應為企業樹立正面的形象及品牌效應成為平面廣告推廣企業的有力保證。
在經濟建設飛速發展的今天，企業面對優勝劣汰的復雜市場競爭，面對眾多強者的有力威脅，如何能在市場中站穩腳跟、獨樹一幟，充分適應市場效應，創造最大化的經濟效益，關鍵就在于市場營銷環節的成功與否，而市場營銷又以廣告的宣傳作為主要營銷手段。廣告宣傳是否有力度、廣告在市場經營中是否能引起強烈的反響、是否能通過廣告宣傳為企業創造可觀的經濟效益成為廣告成功運作的關鍵。
眾所周知在化妝品營銷中，品牌數量高達幾百種甚至是上千種，在眾多的品牌競爭中為何只有少數的外國品牌永遠躋身行業的前列，為何只有他們的公司盈利比競爭對手高出一半甚至是更多呢？為何消費者只認為香水就是香奈兒、古奇品牌好、包包就是LV品牌好，護膚品就是SKII品牌好呢？這種現象就是我們所說的品牌效應帶動的市場效應及競爭效應。再比如，在軟飲料行業中，百事可樂和可口可樂始終引領著行業的潮流，在互相競爭的過程中實現了各自的不斷壯大。成功的營銷手段、廣告設計使兩者贏得了廣泛的市場份額，其每年的盈利比競爭對手要高出30%，原因在于可口可樂和百事可樂已經讓我們相信，與其他同類廠家相比，他們制作這種黑色粘稠飲料時使用的磷酸、水、調味料、色素、糖和其他成分的比例要好得多，甚至比水本身還要好。百事可樂更是通過廣告設計將品牌定義在年輕、充滿活力的青年人身上，他們通過聘請當紅明星為其做代言、廣告從而將品牌營銷深入到世界各地。邁克爾.杰克遜、皇馬三巨頭、周杰倫、蔡依林這些國際、國內的大牌明星均為百事可樂拍攝過廣告，其經典廣告詞也隨著時間的更替不斷創新，從“百事，渴望無限”到“突破渴望、 敢于第一”，均體現了其行業內經久不衰、深受廣大消費者歡迎、永跟時代潮流的營銷現狀。而可口可樂公司面對競爭對手的強大也不甘示弱，其“只有可口可樂，才是真感覺”的廣告語充分的體現了他們勇創行業第一品牌的決心。以上成功的營銷案例使我們充分的認識到廣告作為商品營銷的推波助瀾的手段其創意的體現、策劃的體現變成了現實可觀的經濟效益，使企業在市場競爭中永遠立于不敗之地。
另外，提高廣告資源的合理性與生產性也是廣告活動、市場營銷活動成敗的關鍵。一個基于目標成本的企業經營活動會使之在紛繁的市場競爭中抓住機遇，針對不同目標的消費群體制定不同的營銷策略，從廣告定位做起進行合理的設計與突破。例如蒙牛特侖蘇純牛奶就將品牌定位在高端消費人群中，最終打造了純粹如金的牛奶品牌形象。在市場細化理論的指導下，企業最終決定和選擇了市場目標，并迅速的占領了市場份額，以明確的目標贏得了有相應需求的消費者信任，從而營造了良好的企業形象與消費者的廣泛信譽度。
三、平面設計中的廣告創意發展現狀
簡答來說，廣告創意就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果，最大限度的吸引消費者，從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。在人們的生活中，廣告無處不在，或平庸無奇、或新穎獨特、或琢磨不透、或一看便知，這些廣告的宣傳手法均體現了企業的經營目標與市場定位，廣告宣傳的是什么樣的產品就會用什么樣的方式為人們加深印象，而市場反響強烈的廣告卻始終離不開充滿藝術性、先進性、創新性的廣告創意思維，廣告設計者只有通過純美的平面設計、精湛的工藝、完美的廣告創意才能使品牌不同凡響，才能使之迅速的抓住消費者的眼球，提升其購買欲望。
隨著我國市場經濟的持續增長，激烈的商戰已開始進入了“智”戰的時期，廣告行業也從固有的“媒體大戰”、“投入大戰”模式發生了根本的轉變，上升到了廣告創意的競爭中，也可以這樣說廣告行業間的競爭主要來自于廣告創意之間的競爭，它是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術構思活動。
廣告的總體目標、定位方向、表現方式、訴求重點、平面廣告設計這些廣告活動的細微環節均離不開廣告創意，但形式主義的根深蒂固使得我國的廣告行業的創意發展之路充滿了坎坷與荊棘。廣告需求者的自以為是、對廣告公司創意的肆意干涉，使許多良好的廣告創意被無端扼殺，客戶說什么是什么，而廣告公司為了自身的利益只好放棄理想、聽從分配、順從旨意、受廣告主的任意擺布，以交作業的方式完成“命題作文”。這種命令與服從的廣告設計將導致整個行業的惡性循環,嚴重制約了創意水平的提高，廣告公司無形中成了企業的下屬機構,其創新能力成了可有可無的擺設。再者很多設計者設計資源匱乏、創意枯竭，不能獨辟蹊徑，而是看到好創意就一味的效仿、一窩蜂式的跟進，什么熱就追什么，什么好就學什么，這種不知所云、人云亦云的設計方式毫無創意可言，即使曾經是再好的創意也變成了無創意。而過分的注重廣告創意又會使廣告的表現核心淡化，使宣傳力度削弱，這種本末倒置、不能充分顯示創意之美的廣告設計將無法立足于廣告行業，必將遭到行業競爭的洗禮與淘汰。
四、平面設計中的廣告創意來源
有人認為廣告的創意就是設計者思想的靈動與碰撞產生的思想火花、就是來自思維的跳躍與靈感的啟迪，就是說不清、道不明的感性思維。我們說，這一說法是對廣告創意來源的誤解，廣告創意的來源并不是無跡可尋、無章可遵的心血來潮、更不是設計者們漫無邊際的想象與毫無根據的胡編亂造，而是需要設計者們在充分的了解產品特性、產品歷史、制造商背景、消費者購物心態、競爭者特點的情況下充分的把握市場的需求，用真正英明的廣告策劃與敢于創新的意識，結合感性的認識與理性的思維才能形成的一種遵循市場規律、打動消費者心靈的良好創意。現就多美滋奶粉的創意案例分析廣告創意的真正來源。
1.深入的了解市場
多美滋嬰兒奶粉一經推出市場就確定了自己的行業目標，他們致力打開中國龐大的奶粉銷售市場，因此在深入了解市場后，他們廣泛的宣傳其適合中國寶寶的獨特營養奶粉配方、不含乳糖的嬰兒配方，用國外乳品企業成熟的發展態勢進軍了尚未構建過硬體系的中國乳品市場，打成熟牌、打健康牌，因此很快的占領了中國乳品行業的市場份額，成為國外乳品企業成功營銷國內的成功廣告創意。
2.正確的廣告策劃
像多美滋這樣國外產品的平面廣告策劃與包裝多以大自然和親情為主題，清新自然，其樂融融，使人過目不忘。而國內廠家的廣告策劃則不然，大多過于簡單、直白，沒能給消費者留下深刻的印象。國內產品從包裝材料到平面設計圖案沒能形成一體化的廣告策劃體系、還停留在經久不變的策劃形象中，沒有體現創新的意識和思維，因此很難像國外品牌一樣深入人心、常變常新。
3.充分把握消費者的心理需求
得人心者得天下，消費者廣泛購買洋奶粉、信任洋奶粉、甘愿為其花大價錢的原因除了認為其質量信得過外，洋奶粉廠家為消費者也確實提供了大量周到貼心的服務，這便是打動消費者心理的廣告創意。許多洋奶粉廠家在商品附贈專用工具，如量勺、有刻度的量杯，還向孩子家長免費發放育兒手冊、營養食譜等材料，通過開辟嬰兒專家咨詢熱線，服務網站的宣傳、舉辦育兒知識講座、與大醫院聯辦“孕婦學校”等人性化的措施既使消費者享受了額外的服務、又為企業的廣告營銷拓寬了宣傳的渠道，使廣告創意在擴大宣傳與服務中體現的淋漓盡致。客觀上許多年輕的父母在企業的指導、宣傳與服務中體會到洋奶粉貴得物有所值，甘心情愿地接受“溫柔一刀”。相比之下，國產嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費的奶勺也是最近的事，更不用提免費的咨詢、講座等活動了。消費者在商家的情感牌、服務牌、創意牌中享受到了榮譽與地位的象征，享受到了人性化的服務，因此他們覺得品牌比產品本身更重要、需求比價格更重要、創意比價值更重要。
4.遵循市場的及時反饋
當三鹿奶粉發現有三聚氰胺的化學成分時，洋奶粉迅速作出了強烈的反應，他們或通過廣告澄清、或用檢驗數據說話，充分的注重市場的及時反饋，為消費者營造了廣泛的信任感與青睞感。經過了市場的反饋與反復的比較洋奶粉加強了配方宣傳的力度，樹立了適應中國寶寶配方的品牌意識，因此在廣告創意初步建立以后，他們充分及時的接受了市場信息的指導作用，完善了后續的品牌營銷與創意策劃。
5.遵循人文策略的形成
目前，在人們心中，嬰兒配方奶粉已不再僅僅是母乳的一種替代食品，而成為融入父母對兒女濃濃親情、貼心關愛的媒介物。這就要求廣告設計者充分的認清消費者的親情需求，通過精湛的平面廣告設計、廣泛的廣告宣傳包裝產品；用表現天倫之樂、溫馨愛濃的文字、圖片、廣告、網站、包裝等平面設計真正的體現消費者的心理訴求，用親情的創意贏得消費者的廣泛贊譽。
五、平面設計中廣告創意遵循的原則
有創意就要有突破、有創新，摒棄因循守舊的設計條框、扭轉落后常規的設計模式，以標新立異的獨特構思大膽的發揮想象力、創造力才能使平面設計更具創意性、更具吸引力。當然廣告創意的形成也必須遵循一定的基本原則，漫無目的的創意就變成了空談，不能付諸真正的實踐。
1.遵循現實基礎的原則
消費者是一個龐大的群體，受固有思維、需求心理、情感好惡、是非判斷、信念意向等因素的控制，不能隨意的受平面設計、廣告創意的影響，他們會根據自己的需求對廣告接受或排斥，因此只有體現消費者正確思維、規范價值標準、遵循現實基礎的廣告設計才是市場需要的創意、才是消費者普遍需要的營銷感化。由此可見、曉之以情、動之以理、用實話、用真情的平面設計與廣告創意才是贏得受眾普遍認可的成功營銷手段。憑空的創造與不切合實際的廣告設計是不可取的，洋奶粉正是廣泛的樹立了消費者們“好貨不便宜、便宜沒好貨”的消費心理，使之成為消費者們一種現實的消費原則，從而為品牌的定價與營銷打下了堅實的基礎。
2.遵循藝術感染的原則
單純的追求物質滿足的時代已經不復存在，人們在物質高度滿足的同時更追求精神的滿足與情感的享受，因此廣告的設計與創意不能僅停留在告訴消費者什么是好的，什么應該購買，什么是錯誤的表面上，而應用藝術的感染原則充滿娛樂性的滿足消費者的審美需求。例如，美國蘋果公司被咬掉一口的蘋果商標就體現了平面設計的藝術感染力，使人們充滿好奇心、情趣感的想對品牌有更深入的了解。
六、結語
富于創造力、想象力、發展力的廣告創意是平面廣告設計走向成功的保證，我們只有在生活中用藝術的思維審視世界、用細致的觀察力捕捉細節、用充分的適應性強化消費者的心理需求、用充滿感染力的創意思維體現平面廣告設計的無窮魅力才能將廣告創意變為切實可行的廣告宣傳手段，使商品在平面設計的廣告創意中走向營銷的成功。
參考文獻：
[1] 肖 玲：棧誠平面廣告設計創意元素[J].甘肅科技縱橫，2006.(4)：21―35
[2] 張力麗：目形創意與平面廣告設計[J].藝術．生活，2005．(5)：18―27
