企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本文通過(guò)分析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的實(shí)際問(wèn)題和困惑，有針對(duì)性的進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析和解決方案探討。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)模式；對(duì)策探討

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并將其納入企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)創(chuàng)新和發(fā)展，但同時(shí)也面臨著平臺(tái)認(rèn)知不足、運(yùn)營(yíng)人才缺乏、物流配送難度大等一系列問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)只有立足原有的商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展、充分把握和滿足消費(fèi)者需求、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式。

一、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

(一)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱情很高，但是認(rèn)知和戰(zhàn)略規(guī)劃不足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)可以使消費(fèi)者不再受地域、時(shí)間的限制，使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中復(fù)雜的商務(wù)活動(dòng)更加簡(jiǎn)便、快捷的進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)企業(yè)可以把商品放到一個(gè)更廣闊的銷(xiāo)售平臺(tái)，極大的增加了消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，加快信息傳遞速度、減少中間環(huán)節(jié)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高企業(yè)產(chǎn)出效率。傳統(tǒng)企業(yè)主們普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大商機(jī)非常感興趣，認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨、不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)具有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，一旦要開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，卻是看得到商機(jī)，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售而已，就是在淘寶上開(kāi)一家官方商城、在微信平臺(tái)開(kāi)發(fā)一個(gè)公眾號(hào)、在微博一些促銷(xiāo)活動(dòng)通告。由于前期缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際操作起來(lái)難度超乎預(yù)期想象，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境內(nèi)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，線上回款或者銷(xiāo)售量長(zhǎng)期沒(méi)有突破，有的企業(yè)原本獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的電商部門(mén)因業(yè)績(jī)不佳、難撐門(mén)面，最終淪為銷(xiāo)售部下掛靠的業(yè)務(wù)單元。[1]

(二)傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才儲(chǔ)備不足，團(tuán)隊(duì)組建存在困難傳統(tǒng)企業(yè)想要跨界做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)在團(tuán)隊(duì)素質(zhì)要求、管理方式、考核標(biāo)準(zhǔn)等方面都存在巨大差異。傳統(tǒng)人才對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)操作和推廣模式不甚了解，而新入職的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和渠道網(wǎng)絡(luò)又感到陌生，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在新組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中經(jīng)常出問(wèn)題。

(三)傳統(tǒng)企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流配送難度大互聯(lián)網(wǎng)交易的特點(diǎn)是雙方的實(shí)物交易需要在最短時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，但傳統(tǒng)企業(yè)在物流系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)裙芾砹鞒谭矫妫畜w系很難和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和諧對(duì)接。傳統(tǒng)企業(yè)的原有營(yíng)銷(xiāo)通路大多以商制度為主，特點(diǎn)是整進(jìn)整出，主要配送方式為整車(chē)或整批次運(yùn)輸，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)物流的要求主要是產(chǎn)品零出到全國(guó)各地的消費(fèi)者手中，特點(diǎn)是小批量多批次。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在增加了傳統(tǒng)企業(yè)原有的物流管理系統(tǒng)的配送難度的同時(shí)，也極大增加了傳統(tǒng)企業(yè)的物流運(yùn)輸成本。

(四)傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌管理缺乏，容易引發(fā)負(fù)面影響被網(wǎng)購(gòu)就是打折、就是低價(jià)的概念誤導(dǎo)，很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后的第一步營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是用折扣吸引消費(fèi)者，而忽略了品牌推廣和維護(hù)管理。有些傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)售后服務(wù)部門(mén)不重視，在線上成交后忽略消費(fèi)者的差評(píng)和負(fù)面信息反饋，給品牌帶來(lái)負(fù)面影響，破壞了傳統(tǒng)品牌多年積累的美譽(yù)度。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)策探討

(一)傳統(tǒng)企業(yè)要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，實(shí)行線上線下戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)前所未有的商機(jī)，也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要運(yùn)籌帷幄，更要確保戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施落地。從充分滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，去重新審定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的核心價(jià)值，制定和調(diào)整企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)企業(yè)要充分結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，適應(yīng)新形勢(shì)需要，將線上和線下統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。一是價(jià)格體系的線上線下戰(zhàn)略規(guī)劃。傳統(tǒng)企業(yè)要按照市場(chǎng)和渠道細(xì)分，對(duì)整體產(chǎn)品的價(jià)格體系進(jìn)行規(guī)劃和管理，保證各渠道價(jià)格體系穩(wěn)定，避免線上線下渠道發(fā)生沖突。二是運(yùn)營(yíng)組織的戰(zhàn)略設(shè)置。傳統(tǒng)企業(yè)要合理進(jìn)行部門(mén)設(shè)置，面對(duì)全國(guó)共同消費(fèi)者群體，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)雖然獨(dú)立于傳統(tǒng)銷(xiāo)售部門(mén)運(yùn)營(yíng)，但可能共用一個(gè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部提供服務(wù)和支持，所以必須做好線上線下的渠道分配和模式劃分，明確具體運(yùn)營(yíng)的范圍和服務(wù)支持部門(mén)的分工、職責(zé)。三是加強(qiáng)物流配送服務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整。傳統(tǒng)企業(yè)要充分利用現(xiàn)有物流體系，包括企業(yè)自有物流、商配送，在增加物流改造升級(jí)和強(qiáng)化全國(guó)網(wǎng)絡(luò)商布局的同時(shí)，增加第三方物流合作模式，充分整合資源，打造一體化的物流配送服務(wù)體系，才能最大程度上減少物流成本，提升企業(yè)利潤(rùn)。

(二)傳統(tǒng)企業(yè)要加強(qiáng)數(shù)據(jù)化管理，提高互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)部和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的分析工具，如營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、淘寶平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，店鋪經(jīng)營(yíng)和被訪流量的分析工具等。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的量化和信息反饋，可以指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行合理定價(jià)、把握庫(kù)存、優(yōu)化流程，給企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)，指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)科學(xué)有效的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也可以提高客戶(hù)維護(hù)效率和營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性，通過(guò)精準(zhǔn)定位有效客戶(hù)群體、精確搜索轉(zhuǎn)化和廣告推廣等，提升線上店鋪成交轉(zhuǎn)化率。[2]

(三)傳統(tǒng)企業(yè)要重視互聯(lián)網(wǎng)人才招募，做好團(tuán)隊(duì)組建和資源整合工作傳統(tǒng)企業(yè)要保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠正常運(yùn)營(yíng)、科學(xué)決策、戰(zhàn)略順利實(shí)施，必須組建一支專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才+互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才的模式，才能有效適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)要從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人才中選拔熟悉企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位和促銷(xiāo)策劃，一方面要招募專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、管理人才去負(fù)責(zé)線上店鋪的運(yùn)營(yíng)和品牌的宣傳推廣。營(yíng)銷(xiāo)人才和技術(shù)人才的團(tuán)隊(duì)要充分整合，既要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做營(yíng)銷(xiāo)，又要保持傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)敏銳度和執(zhí)行力，才能保證傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有序運(yùn)營(yíng)，快速取得目標(biāo)業(yè)績(jī)。

(四)傳統(tǒng)企業(yè)要重視消費(fèi)者互動(dòng)，發(fā)展“群體”經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)客戶(hù)升級(jí)傳統(tǒng)企業(yè)可以通過(guò)微信公眾號(hào)、企業(yè)微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、主題活動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)等方式對(duì)吸引和引導(dǎo)粉絲，通過(guò)“群體”消費(fèi)者體驗(yàn)等活動(dòng)拉增進(jìn)彼此的認(rèn)識(shí)和信任，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，引導(dǎo)消費(fèi)者參與企業(yè)的品牌建設(shè)。通過(guò)消費(fèi)者互動(dòng)，可逐漸使這些“群體”形成潛在市場(chǎng)，以商業(yè)模式撬動(dòng)和引導(dǎo)“群體”消費(fèi)，形成“群體經(jīng)濟(jì)”。“群體”成員在利益和興趣驅(qū)使下，能夠跨群跨圈子、交叉?zhèn)鞑ビ行畔ⅲ瑪U(kuò)大市場(chǎng)影響力、達(dá)到線上引流、吸引消費(fèi)的目的。企業(yè)要設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)“群體”運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略部署創(chuàng)造不同的話題事件，同時(shí)發(fā)展重點(diǎn)潛力客戶(hù)，達(dá)到客戶(hù)升級(jí)。重點(diǎn)潛力客戶(hù)具備認(rèn)同企業(yè)文化的特點(diǎn)，同時(shí)積極傳播企業(yè)口碑、倡導(dǎo)消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)和企業(yè)共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，是企業(yè)的支持者、企業(yè)產(chǎn)品的倡導(dǎo)者和消費(fèi)者，為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣起到巨大助力。[3]

(五)傳統(tǒng)企業(yè)要加強(qiáng)售后信息收集，擴(kuò)大品牌影響力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)明顯特征就是企業(yè)與消費(fèi)者的有效互動(dòng)。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要重視消費(fèi)者需求和意見(jiàn)等反饋信息的收集，做好線上問(wèn)題解答和服務(wù)，避免或減少負(fù)面信息影響，更主要的是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播看作一個(gè)整體，在銷(xiāo)售的同時(shí)去推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋可以促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)升級(jí)、提升互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的精準(zhǔn)度，消費(fèi)者的五星好評(píng)和口碑傳播可以促進(jìn)線上成交和提升網(wǎng)上品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇靜,翟旭君.傳統(tǒng)企業(yè)電商之道[M].電子工業(yè)出版社,2013.

[2]陳亮年輕派.傳統(tǒng)企業(yè)電商實(shí)戰(zhàn)策略[M].電子工業(yè)出版社,2014.

[3][美]吳霽虹•桑德森.眾創(chuàng)時(shí)代[M].中信出版社,2015.

篇2

掃描二維碼，捻饌“轉(zhuǎn)”出新財(cái)路

捻饌是河南省名小吃，又叫碾饌或攆饌，是在民間傳承了上千年的一種時(shí)令鮮物。“石磨捻饌，原生態(tài)的綠色食品，嘗一口，追憶童年的味道！”前些日子，這條信息在微信朋友圈中頗為流行，不少“吃貨”競(jìng)相嘗鮮，還在朋友圈中曬出圖文并茂的好評(píng)。

洛陽(yáng)市新安縣五頭鎮(zhèn)村民仝潤(rùn)霞就是做捻饌的賣(mài)家，今年已經(jīng)是她賣(mài)捻饌的第五個(gè)年頭。每年麥黃時(shí)節(jié)，她和家人需要把剛剛灌完漿、將熟未熟的青麥割下來(lái)，經(jīng)過(guò)清洗、蒸制、脫皮、輾制等工序，最后用石磨將炒熟陰干的青麥粒碾壓成嫩嫩的、長(zhǎng)長(zhǎng)的細(xì)條，這透著麥香的細(xì)條便是捻饌。

今年是仝潤(rùn)霞做捻饌最忙的一年，也是賺錢(qián)最多的一年，原因在于她21歲的兒子高毅是個(gè)手機(jī)達(dá)人。高毅經(jīng)常在朋友圈里看到各種產(chǎn)品信息，他便試著將捻饌的制作流程、食用方法以及營(yíng)養(yǎng)成分發(fā)到微信朋友圈里，還推出了掃描二維碼享受會(huì)員價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，沒(méi)想到一石激起千層浪，電話、微信響個(gè)不停，每天前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客人排起長(zhǎng)隊(duì)，捻饌供不應(yīng)求。

短短半個(gè)月時(shí)間，仝潤(rùn)霞在縣城銷(xiāo)售捻饌的攤點(diǎn)從1個(gè)增至4個(gè)，不僅自家種的十幾畝小麥銷(xiāo)售一空，還要緊急對(duì)外收購(gòu)。顧客對(duì)捻饌的反響特別好，仝潤(rùn)霞平均每天能賣(mài)掉150公斤的捻饌。每畝小麥可制作400公斤捻饌，相比把小麥作為糧食銷(xiāo)售，變成商品的捻饌每畝能增收4000余元，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，半個(gè)月就賣(mài)光了往年一個(gè)月的量，“農(nóng)產(chǎn)品加工+微信營(yíng)銷(xiāo)”的模式，收益十分可觀。捻饌季節(jié)性很強(qiáng)，仝潤(rùn)霞母子準(zhǔn)備明年跨區(qū)域收購(gòu)，延長(zhǎng)銷(xiāo)售期，同時(shí)他們還打算開(kāi)發(fā)其他石磨農(nóng)產(chǎn)品。

研發(fā)App，“糧油送”到您餐桌

如果說(shuō)仝潤(rùn)霞母子的微信營(yíng)銷(xiāo)是一次成功的試水，那么一些地方的電商模式已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

洛陽(yáng)建稷農(nóng)業(yè)科技有限公司的前身是一家面粉廠，從2010年起，公司以“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的模式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。公司以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)小麥越發(fā)受到農(nóng)戶(hù)歡迎，平均每年簽訂的小麥訂單5000畝。每年6月初開(kāi)始，公司大門(mén)口總是車(chē)水馬龍。農(nóng)民開(kāi)著拖拉機(jī)、電動(dòng)三輪車(chē)趕來(lái)交糧，高峰期時(shí)交糧的車(chē)輛甚至排起了上百米的長(zhǎng)龍。

移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展讓公司總經(jīng)理位西瑞產(chǎn)生了思考：“人們用手機(jī)就能買(mǎi)衣服、買(mǎi)家電，糧油產(chǎn)品也應(yīng)該上網(wǎng)銷(xiāo)售。”2014年8月，位西瑞的公司和互聯(lián)網(wǎng)公司合作開(kāi)發(fā)的手機(jī)App“糧油送”正式上線，在此之前，他建立了8000平方米的物流中心，配置10輛送貨車(chē)，自建了物流系統(tǒng)。

打開(kāi)“糧油送”軟件，米、面、油、綠豆等20多個(gè)品種分類(lèi)一目了然，每個(gè)品種又含有不同品牌、不同系列、不同規(guī)格的產(chǎn)品，目前共有農(nóng)副產(chǎn)品百余種。目前，從原糧種植到面粉加工，從線上銷(xiāo)售到線下配送，公司已經(jīng)形成了一條“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)飯店、面包店等商戶(hù)批量配送，線上銷(xiāo)售為他快速打開(kāi)了市場(chǎng)，面粉銷(xiāo)量與日俱增，訂單農(nóng)業(yè)再升值。

借助網(wǎng)絡(luò)，供銷(xiāo)信息更“對(duì)稱(chēng)”

地，還是一樣的地，但在“誰(shuí)來(lái)種、種什么、怎樣種、如何銷(xiāo)”的問(wèn)題上，不同的答案組合會(huì)產(chǎn)出不一樣的效益。農(nóng)產(chǎn)品收獲后，直接在地頭賣(mài)掉，售價(jià)低;若加工再出售，利潤(rùn)就會(huì)高出許多;如果再有一個(gè)品牌和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，身價(jià)更會(huì)大大提高。

捻饌的暢銷(xiāo)是借助微信平臺(tái)找到目標(biāo)客戶(hù);“糧油送”則是搭建平臺(tái)，解決產(chǎn)品銷(xiāo)路。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式，一旦解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，必將成為推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富的引擎。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，糧食、蔬菜、水果由于渠道不暢等因素爛在地里的事件屢見(jiàn)不鮮。互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，把供給和需求無(wú)縫對(duì)接，可有效解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短挖掘優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，只需一部智能手機(jī)，農(nóng)民就能當(dāng)電商。

篇3

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信這三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)社交和通訊的等第三方應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和普及，我們國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)隨之帶來(lái)了巨大的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)也隨之步入一個(gè)全新的時(shí)代。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)，截止到2013年8月，中國(guó)使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.2億，占全部網(wǎng)民的66.4%，另外還有數(shù)據(jù)表明，我們國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)依然呈很明顯的上升趨勢(shì)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了新的生機(jī)。通過(guò)使用手機(jī)應(yīng)用、虛擬購(gòu)物等形式的同時(shí)，打開(kāi)了一扇新的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的窗戶(hù)。并且，這種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相比傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有簡(jiǎn)單、便捷、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變革

（一）傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式活動(dòng)環(huán)節(jié)中傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的渠道。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中矛盾日益沖突的今天，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，與此同時(shí)伴隨的是情況不容樂(lè)觀的行情的進(jìn)步，企業(yè)如果想要不斷的擴(kuò)大自己公司的市場(chǎng)份額，取得市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，它就必須重視現(xiàn)代市場(chǎng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)和研究。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系最主要的就是利用手機(jī)平臺(tái)所提供的無(wú)限上網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)終端所構(gòu)成的。從兩個(gè)方面看，它在擁有很大的市場(chǎng)空間的同時(shí)，也必定涵蓋了巨大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代里，面對(duì)大量繁多的數(shù)據(jù)信息，我們的企業(yè)需要對(duì)用戶(hù)的偏好特征、行為屬性、以及消費(fèi)的方式等發(fā)面都要有足夠的研究和了解，只有做到這樣，我們才能在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、正確的的事件中將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變成現(xiàn)實(shí)，并收到良好的效果。

目前，移動(dòng)互聯(lián)在發(fā)展過(guò)程中最主要的問(wèn)題就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系還沒(méi)有健全，我們的市場(chǎng)人員對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，仍舊采用用傳統(tǒng)做法，將我們的工作重點(diǎn)放在廣告宣傳上，沒(méi)有辦法將廣告投放在一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶(hù)上，從而難以制造出于符合精準(zhǔn)客戶(hù)想法的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息，進(jìn)而難以推動(dòng)商品的銷(xiāo)售；除此之外，我們還缺乏系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)不同工作沒(méi)有明顯的差異化，這就使得顧客價(jià)值沒(méi)法體現(xiàn)，產(chǎn)品需求與渠道的推廣適應(yīng)性不匹配；還有一個(gè)方面是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念和技術(shù)跟不上高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對(duì)用戶(hù)沒(méi)有做到更深的研究和細(xì)分，用戶(hù)所真正想要的的信息提供不夠。

（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)和深入，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展上受到了很大的波動(dòng)，這點(diǎn)，就會(huì)使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意識(shí)形態(tài)受到了影響，發(fā)展受阻。新出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在其實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，更要求我們的執(zhí)行人員擁有更好的互動(dòng)性思維，要求他們懂得如何具體的開(kāi)展互動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者與溝通的有序進(jìn)行。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

（一）口碑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

口碑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是指一口口相傳的方式將商品有關(guān)的的信息傳遞給其家人、朋友、同事等，從而促使這些人做出購(gòu)買(mǎi)決策的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。目前較為流行的口碑營(yíng)銷(xiāo)模式即微博營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的可將微博營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是迅速造勢(shì)類(lèi)，通過(guò)迅速造勢(shì)達(dá)到吸引人氣的目的；另一類(lèi)是直接優(yōu)惠，就是在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)及時(shí)的實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。

（二）眼球企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

眼球企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是指某一個(gè)刺激點(diǎn)吸引眼球、抓住用戶(hù)，同時(shí)不斷地增加刺激，引導(dǎo)這些人形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)決策的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式得典型是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，他在實(shí)施過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：充分策劃，即根據(jù)產(chǎn)品的需求，綜合各個(gè)方面進(jìn)行充分設(shè)計(jì)；契合的團(tuán)購(gòu)時(shí)期，即根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，配合宣傳，及時(shí)推出適當(dāng)?shù)膱F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（三）精準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

精準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是指在充分了解客戶(hù)信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶(hù)偏好，有針對(duì)性的進(jìn)行一對(duì)一的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。這種模式的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是從大眾營(yíng)銷(xiāo)向小眾營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，這里一般更關(guān)注客戶(hù)的通訊數(shù)據(jù)，適用于增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展；第二階段是從小眾營(yíng)銷(xiāo)向單體營(yíng)銷(xiāo)和小眾營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注客戶(hù)的上網(wǎng)數(shù)據(jù)與通訊數(shù)據(jù)相結(jié)合，適用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

（四）體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式是指通過(guò)按摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，說(shuō)具體點(diǎn)就是實(shí)際感知或服務(wù)的品質(zhì)與性能，從而使用戶(hù)認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)以其交互性、便捷性和免費(fèi)的特征給用戶(hù)提供了良好的體驗(yàn)空間，這其中，電子渠道就是實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效利器。

四、結(jié)論

總之，在最近的幾年中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始慢慢進(jìn)入了人們的視野中。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的是抓住客戶(hù)的心思，將有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息，運(yùn)用移動(dòng)終端被人們所接收消化。雖然這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了一定程度的沖擊，但是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式如果能夠借助這次機(jī)會(huì)進(jìn)行深入改革，與時(shí)俱進(jìn)，這樣一定會(huì)取得意料之外的企I營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]王錚.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究[J].廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（02）.

篇4

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大數(shù)據(jù)；營(yíng)銷(xiāo)模式；創(chuàng)新

隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)我國(guó)的IT行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了幾次重大的技術(shù)革命，從云計(jì)算到物聯(lián)網(wǎng)，再到今天的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)真正地成為擁有實(shí)際價(jià)值的資產(chǎn)，在各個(gè)行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。企業(yè)基于對(duì)大數(shù)據(jù)的充分利用，可讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇上更為精準(zhǔn)，獲取更高的營(yíng)銷(xiāo)收益比，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中的應(yīng)用時(shí)間還較短，在應(yīng)用上尚存在著一些不科學(xué)之處，因此有必要就互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行深入的分析。基于此文章圍繞互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新為中心，分三部分展開(kāi)了細(xì)致的分析探討，旨在提供一些該領(lǐng)域的理論參考，以下是具體內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)簡(jiǎn)介

互聯(lián)網(wǎng)+其是創(chuàng)新2.0背景下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，通俗而言互聯(lián)網(wǎng)+就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+所有傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的革新，在經(jīng)濟(jì)形態(tài)上不斷進(jìn)行演變，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體生命力的提升。是將互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新成果在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域中進(jìn)行深度融合，繼而實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力有效提升，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。大數(shù)據(jù)又被稱(chēng)作巨量資料，目前官方定義為指無(wú)法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，人民在日常生活中所進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的集合則是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。其具有價(jià)值密度低、數(shù)據(jù)類(lèi)型繁多、數(shù)據(jù)體量巨大以及處理速度快等特點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇的影響

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)往往是處于零散、雜亂無(wú)章的情況下的，隨著電子商務(wù)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的商務(wù)活動(dòng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，進(jìn)而所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以更為便利地進(jìn)行收集。而在這些數(shù)據(jù)往往內(nèi)含著大量的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代則可應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，獲取消費(fèi)者信息，在營(yíng)銷(xiāo)措施上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了巨大的影響，具體而言主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）消費(fèi)者決策過(guò)程發(fā)生變化

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇產(chǎn)生的影響，首先體現(xiàn)在消費(fèi)者角度上的消費(fèi)決策過(guò)程的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)商品信息的獲取，繼而對(duì)獲取信息進(jìn)行分析，是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的基礎(chǔ)，在消費(fèi)者的信息來(lái)源上，則主要是源自企業(yè)的廣告或是親朋好友的傳達(dá)。在目前互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，消費(fèi)者在商品信息的獲取上，則出現(xiàn)了很大的變化，更多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣和主動(dòng)搜索的方式去獲取信息，而網(wǎng)絡(luò)中的大量信息則讓眾多消費(fèi)者在進(jìn)行信息的甄選時(shí)眼花繚亂，難以做出精準(zhǔn)的抉擇。從這一角度上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下消費(fèi)者在商品信息收集、分析以及評(píng)價(jià)的過(guò)程中發(fā)生了改變，對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用貫穿全程，這也是在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇對(duì)面臨的第一個(gè)改變。

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注重點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)移為信息

從各個(gè)行業(yè)企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了巨大改變。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的制定上，多基于部分群體消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行技術(shù)性分析，進(jìn)而制定出詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。而在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，信息之間的傳遞速度很快，市場(chǎng)本身也處于不斷變化中，市場(chǎng)中的數(shù)據(jù)量處于高速增長(zhǎng)中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的制定方式，在針對(duì)性和適應(yīng)性上難以保障，難以在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下真正掌握市場(chǎng)中消費(fèi)者的切實(shí)所需，在所制定出的營(yíng)銷(xiāo)策效力上逐漸喪失。企業(yè)也逐漸認(rèn)知到這一趨勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上的重點(diǎn)上，從一開(kāi)始的小信息量技術(shù)分析的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮畔⒘啃畔橹鞯哪Ｊ剑畔⒅饾u取締了技術(shù)成為了市場(chǎng)中企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式選擇上的重點(diǎn)所在。

（三）個(gè)性化需求趨勢(shì)明顯

從消費(fèi)者的需求層面進(jìn)行觀察，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中利用信息不對(duì)等獲得競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以為繼，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下信息更加透明，同時(shí)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，市場(chǎng)中同一行業(yè)的產(chǎn)品往往同質(zhì)化十分嚴(yán)重，賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。而消費(fèi)者在面臨數(shù)量眾多的商品時(shí)，在消費(fèi)需求上也逐漸出現(xiàn)一些變化趨勢(shì)，在性?xún)r(jià)比和使用程度上的追求逐漸向追求個(gè)性化的“享受”。個(gè)性化成了越來(lái)越多消費(fèi)者需求，而這一變化對(duì)企業(yè)而言，則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上造成了巨大的困難。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

（一）營(yíng)銷(xiāo)組合策略模式創(chuàng)新

其一為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。在進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略的制定時(shí)，首先需要基于對(duì)大量數(shù)據(jù)信息分析的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求進(jìn)行深度的挖掘，繼而從消費(fèi)者的切實(shí)需求面，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。同時(shí)還必須考了到產(chǎn)品的深度和廣度，注意研發(fā)產(chǎn)品的整體層次，做好縱向上的劃分，同時(shí)還要在橫向上延伸附加產(chǎn)品，將附加產(chǎn)品作為新產(chǎn)品的部分，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其中體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式便是目前在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式效果較好的一種模式。其二為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。就企業(yè)的市場(chǎng)組合策略而言，其中價(jià)格策略是在彈性上最大的一個(gè)部分，因此企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格的制定上，也需要在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下基于對(duì)大量信息的分析和應(yīng)用，進(jìn)行可見(jiàn)性、量化以及動(dòng)態(tài)化的制定。首先需要就定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行確定，然后基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的收集分析對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行確定，繼而就產(chǎn)品成本進(jìn)行估算，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行分析，選擇合理的定價(jià)方法，最后確定最終的產(chǎn)品價(jià)格。保障產(chǎn)品定價(jià)在信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也保障企業(yè)具有盈利能力。其三為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。

在具體的制定過(guò)程中，可基于對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道分析獲得目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道，從而針對(duì)性制定出相應(yīng)的渠道策略。就互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新而言，其渠道部分直接決定了企業(yè)提供服務(wù)或產(chǎn)品能都達(dá)到消費(fèi)者的手中，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的重點(diǎn)之一。而在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的制定上則充分將互聯(lián)網(wǎng)的因素考慮其中，基于產(chǎn)品、服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在制定中營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)的其他因素之間做到一致性。比如企業(yè)設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，其設(shè)定較高的價(jià)格，那么在營(yíng)銷(xiāo)渠道上也需要選擇高質(zhì)量的分銷(xiāo)商。對(duì)于市場(chǎng)中的大型企業(yè)而言，可以走實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)自主網(wǎng)絡(luò)商城并行的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于中小企業(yè)而言，則可以充分和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，采用O2O、B2B、B2C等電子商務(wù)的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。其四為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)而言，可充分基于對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的促銷(xiāo)，在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段吸引最多的消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，多通過(guò)零散、無(wú)目標(biāo)的大范圍廣告轟炸的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，這對(duì)于一些大型企業(yè)而言，還切實(shí)可行，而對(duì)于一些中小企業(yè)而言，在促銷(xiāo)的成本上則難以負(fù)擔(dān)。因此在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，對(duì)于市場(chǎng)中的企業(yè)而言，在促銷(xiāo)策略的制定上，首先可基于大數(shù)據(jù)的收集和分析對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行鎖定，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行精準(zhǔn)促銷(xiāo)。一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提升促銷(xiāo)的效果，另一方面通過(guò)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，降低促銷(xiāo)的成本，是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)于企業(yè)而言最為可取的促銷(xiāo)新模式。

（二）低成本營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，很多企業(yè)都屬于萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)背景下的小微型企業(yè)。對(duì)于這些小微型企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇上，則要較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的資源實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)低成本營(yíng)銷(xiāo)在適用性上，還不僅僅局限于資金短缺的小微型企業(yè)，對(duì)于大中型企業(yè)而言，也是降低其營(yíng)銷(xiāo)成本的有效措施之一。具體而言，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境，企業(yè)可采用以下幾種低成本營(yíng)銷(xiāo)模式：其一為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)行一體化應(yīng)用。從目前世界的發(fā)展趨勢(shì)上觀察，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信是發(fā)展最快，也是前景最為廣闊的一個(gè)領(lǐng)域。智能手機(jī)的普及，讓每一位群眾都有機(jī)會(huì)接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而作為企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上，則可以充分利用消費(fèi)者使用碎塊時(shí)間通過(guò)手機(jī)獲取信息的途徑，進(jìn)行碎塊化的精準(zhǔn)滲透式營(yíng)銷(xiāo)。比如搜索軟件關(guān)聯(lián)詞排名營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)等等，都是成本很低但效果顯著的新型互聯(lián)網(wǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)模式。此外視頻營(yíng)銷(xiāo)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，也是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，企業(yè)可以適當(dāng)采用的低成本營(yíng)銷(xiāo)模式。其中視頻影像是基于人類(lèi)作為視覺(jué)動(dòng)物的本性，可在各大網(wǎng)站內(nèi)通過(guò)免費(fèi)自己產(chǎn)品微視頻、微電影的方式，通過(guò)豐富有趣的視頻內(nèi)容去吸引觀眾，借助互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的平臺(tái)，僅僅花費(fèi)制作一個(gè)視頻的成本獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果；電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，則是基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析，就某一部分的目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)行鎖定，進(jìn)而精準(zhǔn)地發(fā)送郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。其只需要花費(fèi)分析消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的成本，則可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，則營(yíng)銷(xiāo)的成功率上極高，也是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下性?xún)r(jià)比極高的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)開(kāi)始在越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，并充分發(fā)揮其效益。而從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的角度上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，消費(fèi)者決策過(guò)程發(fā)生變化、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注重點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)移為信息以及個(gè)性化需求趨勢(shì)明顯是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇的主要影響。基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用深度和廣度的進(jìn)一步深化。對(duì)于企業(yè)而言，需要在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下基于自身的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)，就傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行傳統(tǒng)。文章從組合營(yíng)銷(xiāo)策略模式、低成本營(yíng)銷(xiāo)模式兩種營(yíng)銷(xiāo)模式入手，提出了相應(yīng)的創(chuàng)新途徑，希望可以給我國(guó)各個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的影響模式選擇上以參考和啟迪，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得進(jìn)一步的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡麗君.大數(shù)據(jù)時(shí)代零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究[J].中國(guó)商論,2016(23):11-12.

[2]殷少明.基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為洞察與營(yíng)銷(xiāo)模式變革[J].中國(guó)商貿(mào),2015(24):8-11.

[3]蘆紫玉,郭若宇.大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變[J].現(xiàn)代商業(yè),2016(31):38-39.

[4]劉秋連.大數(shù)據(jù)背景下零售企業(yè)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].西安工程大學(xué)學(xué)報(bào),2016,30(5):669-674.

[5]夏金弟,徐奕勝.基于大數(shù)據(jù)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式探索[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2016(07):67,69.

[6]張?zhí)祚Y.大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),2016(10):116-117.

[7]熊燕平.大數(shù)據(jù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究述評(píng)[J].中國(guó)市場(chǎng),2017(05):98,112.

[8]周效東.大數(shù)據(jù)視閾下景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新研究[J].楚雄師范學(xué)院學(xué)報(bào),2016,31(9):85-89.

篇5

當(dāng)前，低碳經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為全球共識(shí)，在現(xiàn)代企業(yè)低碳化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也不斷向著低碳化方向發(fā)展，低碳營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。對(duì)低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)涵進(jìn)行了分析，對(duì)低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)及其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別進(jìn)行了闡述，在此基礎(chǔ)上就如何更好地實(shí)現(xiàn)低碳營(yíng)銷(xiāo)模式提出了一些思路與對(duì)策。

關(guān)鍵詞：

低碳經(jīng)濟(jì)；低碳營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著世界各國(guó)環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，“低碳經(jīng)濟(jì)”在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實(shí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也沖擊著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者及行政管理者的價(jià)值觀念、消費(fèi)方式、管理思路等。低碳營(yíng)銷(xiāo)，是低碳經(jīng)濟(jì)下的重要產(chǎn)物，也是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的資源與環(huán)境形勢(shì)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須采取的措施。低碳營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有更強(qiáng)的節(jié)能環(huán)保性，能夠在一定程度上緩解能源短缺和碳排放過(guò)多的問(wèn)題，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立綠色消費(fèi)、低碳生活的理念，對(duì)環(huán)境保護(hù)和能源可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，深入理解低碳營(yíng)銷(xiāo)模式，合理應(yīng)用低碳營(yíng)銷(xiāo)模式，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨的重大課題。

1低碳營(yíng)銷(xiāo)模式概述

隨著全球各國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，“低碳經(jīng)濟(jì)”逐漸從概念走向現(xiàn)實(shí)，正在逐步取代著“高碳經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也逐漸從以往“高碳化”的營(yíng)銷(xiāo)模式中擺脫出來(lái)，逐步向著“低碳化”的方向發(fā)展，久而久之，“低碳營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流模式，為現(xiàn)代企業(yè)的低碳化經(jīng)營(yíng)發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。目前，關(guān)于“低碳營(yíng)銷(xiāo)模式”的概念尚無(wú)定論，但綜合國(guó)內(nèi)外學(xué)界研究成果，認(rèn)為低碳營(yíng)銷(xiāo)模式是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的又一進(jìn)步，其核心在于“低碳”。在此基礎(chǔ)上，可將低碳營(yíng)銷(xiāo)模式定義為：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，充分考慮企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)三者之間的密切聯(lián)系，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行科學(xué)的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售的模式。

2低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)

首先，低碳營(yíng)銷(xiāo)能夠更好地適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客觀要求。從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)節(jié)能減排的戰(zhàn)略高度出發(fā)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)從“高碳”向“低碳”的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行，企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的組成細(xì)胞，其經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式均對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有著深遠(yuǎn)的影響。低碳營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具備能耗低、排放低的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于適應(yīng)國(guó)家低碳發(fā)展政策和迎合低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客觀要求有著重要的意義。其次，低碳營(yíng)銷(xiāo)能夠更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的思想認(rèn)識(shí)與環(huán)保意識(shí)逐漸由低層次向高層次轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者具備了綠色、環(huán)保消費(fèi)意識(shí)，且正逐步養(yǎng)成低碳、健康的生活方式。消費(fèi)者理念與習(xí)慣的變化，已然成為低碳營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施與發(fā)展的重要內(nèi)在動(dòng)力，而與此同時(shí)，低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施與發(fā)展，又能反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念的不斷創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，促進(jìn)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的良性轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者的需求契合性更高，進(jìn)而促進(jìn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的低碳化、可持續(xù)發(fā)展。第三，低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，企業(yè)高碳經(jīng)營(yíng)向低碳經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)淘汰碳排放高、技術(shù)與經(jīng)營(yíng)理念落后的企業(yè)，并使那些能耗低、排放少、經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)的企業(yè)脫穎而出。因此，現(xiàn)代企業(yè)若能從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)采取低碳化措施，勢(shì)必將降低能耗與排放，降低相應(yīng)的成本，使企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提高，以更好地應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的變化、資源危機(jī)的威脅以及市場(chǎng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，促使事業(yè)走上可持續(xù)、健康發(fā)展道路。而營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，其低碳化轉(zhuǎn)變也勢(shì)必會(huì)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)現(xiàn)要點(diǎn)與對(duì)策

3．1完善法律保障體系傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些擾亂市場(chǎng)秩序，侵害其他企業(yè)利益的情形，為減少這些情況的發(fā)生，維護(hù)低碳營(yíng)銷(xiāo)的正常發(fā)展，必須不斷完善相關(guān)法律保障體系。可以說(shuō)，法律是一柄雙刃劍，一方面為企業(yè)的低碳經(jīng)營(yíng)、低碳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保駕護(hù)航，另一方面將嚴(yán)懲非低碳經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)行為，并使那些危害環(huán)境、擾亂市場(chǎng)秩序的企業(yè)和個(gè)人付出沉重的代價(jià)。基于以上理念，許多國(guó)家已經(jīng)制定出了相對(duì)完備的法律體系。如：借鑒日本、美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)的法律體系，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，修改現(xiàn)有的《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治法》、《環(huán)境影響評(píng)估法》、《煤炭法》、《電力法》、《清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》、《資源法》，使其具有更好的可操作性；制定《節(jié)約資源法》、《節(jié)約能源法》以及各行各業(yè)的節(jié)能減排法律等，與現(xiàn)有的《促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)法》一起構(gòu)成相對(duì)完善的低碳營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)與約束法律體系，尤其是就其中與現(xiàn)代企業(yè)低碳化經(jīng)營(yíng)、低碳營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行明確和完善，使低碳營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有法可依。

3．2創(chuàng)建低碳營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)建低碳營(yíng)銷(xiāo)文化，能夠激發(fā)現(xiàn)代企業(yè)主動(dòng)采取低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的積極性，對(duì)低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施和可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，對(duì)此，應(yīng)采取以下措施：①充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的號(hào)召力。行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)中的大小企業(yè)均具有極強(qiáng)的號(hào)召力，利用行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展低碳文化的宣傳教育活動(dòng)，能夠促進(jìn)行業(yè)內(nèi)各企業(yè)盡快樹(shù)立低碳經(jīng)營(yíng)、低碳營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，對(duì)此，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)積極組織低碳文化宣傳活動(dòng)，定期、有計(jì)劃地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、座談會(huì)、單獨(dú)會(huì)面等形式開(kāi)展低碳營(yíng)銷(xiāo)文化宣傳教育工作，以促進(jìn)各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者低碳營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的形成；②積極構(gòu)建企業(yè)低碳營(yíng)銷(xiāo)文化。低碳營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、售后等各個(gè)部門(mén)工作人員的日常工作活動(dòng)息息相關(guān)，因此，企業(yè)管理人員應(yīng)積極構(gòu)建低碳營(yíng)銷(xiāo)文化，使企業(yè)全員樹(shù)立低碳意識(shí)，為低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施與發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。

3．3倡導(dǎo)低碳消費(fèi)行為消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為對(duì)低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施與實(shí)施成果有著決定性的影響，要大力發(fā)展低碳營(yíng)銷(xiāo)模式，就要首先使消費(fèi)者們樹(shù)立低碳消費(fèi)意識(shí)，對(duì)此可采取以下措施：①充分發(fā)揮社會(huì)環(huán)保組織的號(hào)召力與宣傳作用。環(huán)保組織應(yīng)充分發(fā)揮自身服務(wù)職能，在保護(hù)環(huán)境之余充分關(guān)注民生，并不斷挖掘民生問(wèn)題與低碳環(huán)保的契合點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮自身號(hào)召力，倡導(dǎo)廣大群眾支持低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，支持低碳營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施，從而使低碳經(jīng)濟(jì)議題具體化、可操作化；②充分利用媒體的宣傳作用。要使低碳營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)發(fā)展低碳技術(shù)，研發(fā)低碳產(chǎn)品乃至發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的重要性，使其重視、認(rèn)可并主動(dòng)支持低碳產(chǎn)品及低碳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)此，應(yīng)充分利用電視、廣播、微博、微信公眾號(hào)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳作用，積極推廣低碳理念、宣傳低碳知識(shí)，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者逐漸摒棄高碳生活和消費(fèi)方式，逐步樹(shù)立低碳、綠色消費(fèi)理念。

3．4優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)組合策略即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷(xiāo)策略的組合，低碳營(yíng)銷(xiāo)模式下，應(yīng)采取如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合策略：①低碳化的產(chǎn)品策略。低碳產(chǎn)品是指低能耗、低污染、低排放的產(chǎn)品。低碳化的產(chǎn)品策略指的是將低碳理念滲透到產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)、投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)和回收的各個(gè)環(huán)節(jié)，力求降低產(chǎn)品從生產(chǎn)到回收的各個(gè)環(huán)節(jié)的能源消耗和碳排放。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立低碳概念，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，積極推出低碳產(chǎn)品，并以低碳概念作為投放市場(chǎng)的亮點(diǎn)，引起人們對(duì)低碳產(chǎn)品、低碳技術(shù)的關(guān)注，以吸引大批環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者；②低碳價(jià)格策略。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”的理念，在滿足消費(fèi)者需求和迎合目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上，將企業(yè)低碳技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)成本適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，以促進(jìn)低碳技術(shù)、低碳產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)家也應(yīng)就低碳技術(shù)的應(yīng)用和低碳產(chǎn)品的銷(xiāo)售給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜和資金支持，降低低碳產(chǎn)品的稅收，對(duì)低碳產(chǎn)品研發(fā)成果突出的企業(yè)給予公開(kāi)表彰或獎(jiǎng)金等，進(jìn)而更好地鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)和銷(xiāo)售低碳產(chǎn)品；③低碳渠道策略。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道層級(jí)復(fù)雜，并需要大量的人力、物力的支持，因此銷(xiāo)售過(guò)程中的碳排放勢(shì)必較高，而低碳營(yíng)銷(xiāo)模式下，必須減少分銷(xiāo)層級(jí)，提高分銷(xiāo)效率，以真正減少渠道成本和相應(yīng)的碳排放。信息時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為一種效率最高、覆蓋面最廣的營(yíng)銷(xiāo)渠道，且這種營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)需眾多人力的支持，不論是營(yíng)銷(xiāo)成本還是碳排放都較低，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)充分利用這一低碳化、高效率的分銷(xiāo)渠道；④低碳促銷(xiāo)策略。低碳營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)應(yīng)摒棄單純刺激消費(fèi)的方式，而是應(yīng)將消費(fèi)者教育和促銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)可采取以下措施：一是強(qiáng)化低碳政策、文化宣傳，向消費(fèi)者表明低碳營(yíng)銷(xiāo)、低碳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及其對(duì)消費(fèi)者生活的積極影響；二是向消費(fèi)者傳遞企業(yè)研發(fā)低碳技術(shù)、產(chǎn)品的決心，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，積極承擔(dān)現(xiàn)代企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以感染消費(fèi)者，刺激其支持企業(yè)的低碳化經(jīng)營(yíng)；三是主動(dòng)向消費(fèi)者闡明低碳技術(shù)、低碳產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活、工作的價(jià)值及促進(jìn)身體健康的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者按需選購(gòu)符合自己消費(fèi)理念與需求的低碳產(chǎn)品。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在當(dāng)前能源短缺，生態(tài)環(huán)境不斷惡化的情況下，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，積極采取合理措施，促進(jìn)節(jié)能減排意義重大。因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在充分認(rèn)識(shí)低碳營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與意義的基礎(chǔ)上，積極應(yīng)對(duì)政策環(huán)境與消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以降低營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)及其相關(guān)環(huán)節(jié)的能耗與排放，與此同時(shí)，國(guó)家也應(yīng)積極完善相關(guān)法律法規(guī)，為低碳營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施提供必要的法律保護(hù)，以維護(hù)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代下低碳營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1楊潔．低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建［J］．生態(tài)經(jīng)濟(jì)，2012（7）

2王守敬．論低碳經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)低碳營(yíng)銷(xiāo)［J］．長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（3）

篇6

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式；營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新；工業(yè)品

1我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷(xiāo)水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買(mǎi)特征。用戶(hù)戶(hù)數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買(mǎi)者主要是企業(yè)或組織；多屬專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買(mǎi)程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買(mǎi)。第四，決策特征。購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門(mén)之間的相互依賴(lài)性；買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴(lài)性；購(gòu)買(mǎi)程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷(xiāo)中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而企業(yè)增加銷(xiāo)售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷(xiāo)，但是差異營(yíng)銷(xiāo)又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

3工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買(mǎi)賣(mài)雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)描述為開(kāi)展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒(méi)有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來(lái)越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶(hù)彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶(hù)之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴(lài)性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷(xiāo)作為工業(yè)品最重要的促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響很大。作為賣(mài)方，其銷(xiāo)售人員必須具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買(mǎi)方解決技術(shù)問(wèn)題幫助客戶(hù)。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶(hù)內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷(xiāo)的手段，而要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度看待派員銷(xiāo)售，要把銷(xiāo)售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷(xiāo)。

①產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類(lèi)產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的有效途徑。

②品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。品牌是指一種名稱(chēng)、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺(jué)語(yǔ)言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買(mǎi)了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷(xiāo)售，用戶(hù)對(duì)企業(yè)依賴(lài)性特別高。

篇7

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷(xiāo)水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買(mǎi)特征。用戶(hù)戶(hù)數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買(mǎi)者主要是企業(yè)或組織；多屬專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買(mǎi)程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買(mǎi)。第四，決策特征。購(gòu)買(mǎi)決策復(fù)雜；購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門(mén)之間的相互依賴(lài)性；買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴(lài)性；購(gòu)買(mǎi)程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷(xiāo)中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而企業(yè)增加銷(xiāo)售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷(xiāo)，但是差異營(yíng)銷(xiāo)又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

3工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買(mǎi)賣(mài)雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)描述為開(kāi)展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒(méi)有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來(lái)越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶(hù)彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶(hù)之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)性，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴(lài)性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷(xiāo)作為工業(yè)品最重要的促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響很大。作為賣(mài)方，其銷(xiāo)售人員必須具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買(mǎi)方解決技術(shù)問(wèn)題幫助客戶(hù)。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶(hù)內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷(xiāo)的手段，而要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度看待派員銷(xiāo)售，要把銷(xiāo)售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營(yíng)銷(xiāo)。文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷(xiāo)。

①產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類(lèi)產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的有效途徑。

②品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。品牌是指一種名稱(chēng)、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺(jué)語(yǔ)言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買(mǎi)了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷(xiāo)售，用戶(hù)對(duì)企業(yè)依賴(lài)性特別高。

(5)信息化營(yíng)銷(xiāo)。信息化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)主流方式，它是以產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程為原型，充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析，建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。信息化營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程，它是基于計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展，基于產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的采集、分類(lèi)、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷(xiāo)售的本質(zhì)實(shí)際上就是發(fā)貨、開(kāi)票、回款的過(guò)程，但在每一個(gè)環(huán)節(jié)又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷(xiāo)售全過(guò)程。

(6)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)。知識(shí)管理是一種全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，其出發(fā)點(diǎn)是將知識(shí)視為最重要的信息資源，把最大限度地掌握和利用知識(shí)作為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。知識(shí)管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識(shí)管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要手段。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識(shí)的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營(yíng)效果。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以，建基于信息網(wǎng)絡(luò)計(jì)算思想的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)模式，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)管理系統(tǒng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過(guò)知識(shí)管理門(mén)戶(hù)平臺(tái)，很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識(shí)源，從知識(shí)推薦和系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新制度等新趨勢(shì)，從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)和獲取，達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力的目的和提高工作效率。

篇8

傳統(tǒng)模式 該如何選擇？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是最普遍、最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式又分為、經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)和電話營(yíng)銷(xiāo)4種方式。

商營(yíng)銷(xiāo)模式

采用這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要依賴(lài)于各級(jí)商。企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招募區(qū)域商、獨(dú)家商或一般商，進(jìn)而發(fā)展下線隊(duì)伍形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)只需要與商保持緊密聯(lián)系，一般來(lái)說(shuō)不必介入其他銷(xiāo)售工作。

商營(yíng)銷(xiāo)模式適用于任何類(lèi)型的企業(yè)，特別是在企業(yè)成立之初。如果企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)或領(lǐng)域，也可選擇商營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣可以最大限度地節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間和成本，并以最快的速度搶占市場(chǎng)份額。

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間的壓縮。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，通常會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式是商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化，企業(yè)在一個(gè)地區(qū)可選擇一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商，由于企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，所以不必?fù)?dān)心經(jīng)銷(xiāo)商退貨所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

直營(yíng)模式

采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴(lài)于商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴。直營(yíng)模式下，企業(yè)應(yīng)充分考慮營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)與成本，以及目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

電話營(yíng)銷(xiāo)模式

電話營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)疑會(huì)為企業(yè)節(jié)約大量的成本和費(fèi)用開(kāi)支。但是，隨著消費(fèi)理性的上升和國(guó)家政策引導(dǎo)，電話營(yíng)銷(xiāo)模式在很多領(lǐng)域開(kāi)始走下坡路，逐漸有被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所替代的趨勢(shì)。

創(chuàng)新 讓營(yíng)銷(xiāo)更靈活

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成熟，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能完全契合企業(yè)的發(fā)展。在把握營(yíng)銷(xiāo)思想的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)自身情況創(chuàng)新，通過(guò)更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式提高利潤(rùn)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立、發(fā)展和維護(hù)這些公眾的良好關(guān)系。

連鎖經(jīng)營(yíng)

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體。連鎖經(jīng)營(yíng)中，買(mǎi)賣(mài)職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，采購(gòu)者還能不斷提高選購(gòu)商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，而各分店則能享受到集中進(jìn)貨帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)，集中精力從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并利用深入消費(fèi)腹地的特點(diǎn)與消費(fèi)者建立密切的情感紐帶，了解和掌握變化趨勢(shì)，為總部進(jìn)貨提供依據(jù)。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可將自己的門(mén)店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，使企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品信息的掌握上較為弱勢(shì)，這種現(xiàn)象的存在使得消費(fèi)者可能因?yàn)樾畔⒌牟煌暾鴮?duì)交易缺乏信心。對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)導(dǎo)致高成本難題的解決方法就是樹(shù)立品牌。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)獲取差別利潤(rùn)的主要來(lái)源。

目前市場(chǎng)正從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中，品牌作為一種重要力量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到很大的作用。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者，并獲得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，這種現(xiàn)象已在很多領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái)，未來(lái)也離不開(kāi)“品牌制勝”這一市場(chǎng)規(guī)律。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)有必要樹(shù)立自己的品牌。

綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，優(yōu)化人類(lèi)的生存空間。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、個(gè)性釋放及個(gè)性需求的滿足推到空前的中心地位。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案等更為個(gè)性化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客個(gè)性化的銷(xiāo)售和服務(wù)。這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。不僅如此，由于生產(chǎn)計(jì)劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫(kù)存管理，企業(yè)的庫(kù)存成本也會(huì)大為降低。

深度營(yíng)銷(xiāo)

深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)大量的人性化溝通，使品牌產(chǎn)生良好的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行，即利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，陳列其商品，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入虛擬商店，挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成，企業(yè)接到訂單后送貨上門(mén)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。

全球化營(yíng)銷(xiāo)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)際化已是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也可根據(jù)自身的發(fā)展情況把目光放眼于國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開(kāi)展生產(chǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng)，建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有多種途徑，除了直接出口外，企業(yè)還可以通過(guò)利用商、經(jīng)銷(xiāo)商等中間商或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)間接出口的方式，也可通過(guò)許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等方式或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)等方式進(jìn)行。在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化或者差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

文化營(yíng)銷(xiāo)

文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本等，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。

在文化營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)給予企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng)，文化營(yíng)銷(xiāo)也可取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

整合營(yíng)銷(xiāo)

這種營(yíng)銷(xiāo)是制造商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想上的整合，兩者共同面向市場(chǎng)，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。這種營(yíng)銷(xiāo)有效地克服了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)的弊端。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

試用是這種營(yíng)銷(xiāo)最常用的做法：讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離接觸產(chǎn)品，體驗(yàn)式活動(dòng)能給消費(fèi)者深刻的印象，可讓消費(fèi)者更加全面地了解商品。此種方式下企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品心理屬性的開(kāi)發(fā)，注重產(chǎn)品的品位、形象、個(gè)性、情感等因素。

篇9

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了改變，其特點(diǎn)如下：第一，交易多樣化。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)相結(jié)合，用戶(hù)與商家的交易則需要網(wǎng)絡(luò)支付方法。比如，利用智能卡、電子現(xiàn)金等手段，實(shí)現(xiàn)電子化交易。第二，市場(chǎng)范圍廣。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)具有局限性，企業(yè)推廣產(chǎn)品的渠道單一，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)范圍更廣，通過(guò)利用電子商務(wù)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間[1]，并打破營(yíng)銷(xiāo)范圍和時(shí)空的局限性，使得產(chǎn)品走向世界。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變化內(nèi)容分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式是生產(chǎn)者向批發(fā)商供應(yīng)產(chǎn)品，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。但是，產(chǎn)品的流通時(shí)間較長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供服務(wù)，并開(kāi)展多元化的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，在在線市場(chǎng)下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)條件下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，向全新的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展。信息技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式加以完善，在策劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將產(chǎn)品、價(jià)值和渠道等都作為營(yíng)銷(xiāo)的主要依據(jù)[2]。同時(shí)，為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要健全營(yíng)銷(xiāo)手段，從而實(shí)現(xiàn)減少庫(kù)存，縮短市場(chǎng)周期，從而為企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴(kuò)大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)范圍擴(kuò)大，不僅僅局限在某一個(gè)區(qū)域，而是利用網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)的開(kāi)放性和虛擬性等特點(diǎn)，為廣大用戶(hù)打造電子商務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以了解到更全面的產(chǎn)品信息，而且了解的產(chǎn)品信息來(lái)自于不同的區(qū)域。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)范圍更大。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)下推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的措施

(一)拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

某企業(yè)為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境，意識(shí)到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型的重要性，通過(guò)拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，繼而實(shí)現(xiàn)提高營(yíng)銷(xiāo)能力，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。首先，企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。企業(yè)為了讓廣大消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)而使得消費(fèi)者掌握不同地區(qū)甚至是世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品信息，企業(yè)可以將產(chǎn)品信息以圖案、文檔等形式發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，并與消費(fèi)者深入的交流，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加以定位，然后選擇最佳的產(chǎn)品；其次，打造扁平化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。扁平化的營(yíng)銷(xiāo)渠道是對(duì)多層結(jié)構(gòu)進(jìn)行壓平，以電子化和直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)有更好的發(fā)展，消費(fèi)者可以在線上和線下向消費(fèi)者提供服務(wù)。因此，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，能夠確保企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境，并提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下，為了提升營(yíng)銷(xiāo)能力，必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型[3]。首先，企業(yè)企業(yè)大力加大市場(chǎng)信息的搜集，從而最大程度的滿足消費(fèi)者的需求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量，需要深入到市場(chǎng)中，掌握消費(fèi)者的需求，然后與消費(fèi)者需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)有機(jī)聯(lián)系在一起，制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而使得大眾消費(fèi)群體能夠接受產(chǎn)品；其次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)測(cè)試。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中，必須將價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)中考慮的重要因素。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，所以為了拓寬銷(xiāo)路，需要利用互聯(lián)網(wǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)而明確庫(kù)存與購(gòu)買(mǎi)力的關(guān)系，進(jìn)而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和獲取利潤(rùn)提供有利依據(jù)。

(三)建立合作型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)區(qū)別于以往的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不是與其他企業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是建立合作型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，進(jìn)而為消費(fèi)者的需求提供最大的保障。在消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品需求越來(lái)越多的情況下，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型，并拓寬銷(xiāo)售渠道，需要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有高質(zhì)量，從而滿足更多客戶(hù)資源的需求[4]。那么，較高的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的重要措施，通過(guò)與其他企業(yè)相互合作，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)，建立合作型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型提供有利保障，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)提高利潤(rùn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

篇10

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和推廣，電子商務(wù)已逐漸被廣泛應(yīng)用。簡(jiǎn)單地講，電子商務(wù)是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)，具有全球性、即時(shí)性、直接性、的特點(diǎn)。企業(yè)使用電子商務(wù)這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不僅需要電子商務(wù)系統(tǒng)能提供網(wǎng)上交易，而且還必須具有管理功能。因此，電子商務(wù)系統(tǒng)具有業(yè)務(wù)管理、咨詢(xún)洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)、電子銀行等一系列功能。電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)便利，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的影響和沖擊。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要使用大量的人力和物力來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且成本較高。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，使企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)，有效地將網(wǎng)上銷(xiāo)售、結(jié)算與網(wǎng)上銀行連接在一起，既降低了企業(yè)成本的投入，又讓顧客以更快的速度、更便捷的方式進(jìn)行購(gòu)物，大大提升了交易比例，使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)信息的公開(kāi)性使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為公平公開(kāi)透明化。任何企業(yè)都無(wú)論大小，都能夠平等地獲取來(lái)自世界各地的信息，也同樣獲得了平等展示自己的機(jī)會(huì)，這無(wú)疑為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)極好的條件。這意味著傳統(tǒng)企業(yè)面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)形式。傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，特定的開(kāi)放時(shí)間，使得消費(fèi)者不能快速的購(gòu)買(mǎi)到合適的物品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了這方面的不足，消費(fèi)者可以在全球范圍內(nèi)不受時(shí)間、地域的限制，根據(jù)自己的需求，尋找需要的東西，快速的進(jìn)行充分比較，既節(jié)省了消費(fèi)者的交易時(shí)間和成本，又推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。此外，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，有利于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者不同的需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

二、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

1.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于依賴(lài)市場(chǎng)導(dǎo)向性

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解顧客的需求，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，然后集中企業(yè)資源，來(lái)滿足顧客。但是，這需要耗費(fèi)大量的人力和物力。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展，顧客的需求也在不斷變化，傳統(tǒng)企業(yè)只有整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能更好地滿足顧客多樣化需求。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不能夠過(guò)分依賴(lài)市場(chǎng)導(dǎo)向，而應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值為中心，采取開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式。

2.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式服務(wù)成本過(guò)高

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，就需要考慮消費(fèi)者的需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的方式來(lái)獲取的目標(biāo)市場(chǎng)，想以較小的成本來(lái)獲取最大的利潤(rùn)，但在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中卻遇到了很大的困難。因?yàn)槭艿降乩項(xiàng)l件和交通工具的影響，傳統(tǒng)企業(yè)獲取目標(biāo)市場(chǎng)需要耗費(fèi)大量的成本，消費(fèi)者和企業(yè)之間缺乏有效的溝通與交流，消費(fèi)者的需求和建議難以及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)，導(dǎo)致開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查花費(fèi)的時(shí)間很多，收到的效果也是極其微小的。在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的快速發(fā)展時(shí)代，成敗或許就在一秒之間，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式必須創(chuàng)新服務(wù)方式，嘗試通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來(lái)控制服務(wù)成本，節(jié)約服務(wù)資源，更加清楚快速的了解顧客的需求。

3.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不能滿足于顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求

隨著生活節(jié)奏的加快，顧客的消費(fèi)模式漸漸發(fā)生了變化，已經(jīng)不再滿足于去實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物，反而出于省時(shí)省力的因素考慮，將購(gòu)物消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式從確認(rèn)顧客需求到轉(zhuǎn)化產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中，讓顧客等待的時(shí)間太長(zhǎng)，雖然顧客可以了解到商品和服務(wù)的質(zhì)量，但是對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再適應(yīng)，不能提高顧客的購(gòu)物效率。

三、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變對(duì)策分析

1.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)化

傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)差異化的選擇，讓目標(biāo)客戶(hù)可以進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的定制，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值差異，例如：海爾電器公司讓消費(fèi)者提出自己對(duì)電器的功能需求，并讓消費(fèi)者參與相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。可以利用互聯(lián)網(wǎng)快速、高效、便利等方面的特點(diǎn)，為企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)提供各類(lèi)個(gè)性化的服務(wù)，從而增加企業(yè)的服務(wù)價(jià)值，例如：在傳統(tǒng)門(mén)店上擺上網(wǎng)絡(luò)終端，方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)項(xiàng)目。可以利用網(wǎng)絡(luò)的信息量廣和低價(jià)便捷的特點(diǎn)，為更多的客戶(hù)提供增值服務(wù)和溝通聯(lián)系，進(jìn)一步深化客戶(hù)關(guān)系，不斷提升企業(yè)價(jià)值，例如：許多企業(yè)為消費(fèi)者建立基本檔案，記錄消費(fèi)偏好，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量。

2.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維理念重構(gòu)化

傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要轉(zhuǎn)變，需要?jiǎng)?chuàng)新，就必須先將思維理念進(jìn)行重構(gòu)。重構(gòu)理念要從營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈著手，將商業(yè)思維、P2P產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系、商機(jī)理念、客戶(hù)關(guān)系、渠道架構(gòu)、合作關(guān)系、門(mén)店體驗(yàn)和IT系統(tǒng)等8個(gè)方面進(jìn)行重新構(gòu)造，因?yàn)樽畛醯钠髽I(yè)和生意人乃至消費(fèi)者之間都是弱關(guān)系，企業(yè)對(duì)生意人的管理是松散的，對(duì)生意人的幫助都不是針對(duì)解決生意人的核心困難的。而接下來(lái)企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)P2P的商業(yè)環(huán)境變化，要和自己的用戶(hù)形成強(qiáng)關(guān)系，不論是生意人，還是消費(fèi)者，要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度的服務(wù)，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。

3.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新化

一方面，建立以信息為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)高速的信息收發(fā)設(shè)備，收集遍布全球的有用信息，企業(yè)才能以最快的速度了解到市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，并且快速及時(shí)地向外界傳遞企業(yè)的最新信息，以此來(lái)提高企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的靈敏度、準(zhǔn)確性和工作效率。另一方面，做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的建設(shè)管理。可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且及時(shí)地企業(yè)最新信息和產(chǎn)品，讓大量、有序的信息在網(wǎng)上流通，從而提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)效率化

建立速度優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。由于經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到或超過(guò)一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的速度非常快，企業(yè)必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新，提高效率，對(duì)于顧客的需求和意見(jiàn)，要加快回應(yīng)速度，才能使公司更及時(shí)地把握每次發(fā)展機(jī)遇。