養(yǎng)生市場分析范文
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【關(guān)鍵詞】波特的五力模型；養(yǎng)生旅游市場
一、關(guān)于養(yǎng)生旅游市場
旅游市場就是指在一定的時間和地點條件下，具有旅游購買能力、旅游欲望和旅游購買權(quán)利的消費者群體。這種對旅游市場的定義，更注重以消費者為導向，從旅游者的角度去認識和研究旅游市場。可用如下公式表示：旅游市場=旅游者×旅游購買力×旅游欲望×旅游購買權(quán)利。決定旅游購買力的主要因素有兩個：個人可自由支配的收入和閑暇時間。旅游購買權(quán)利指旅游者在購買旅游產(chǎn)品時不受某種法律、制度、政治等因素的限制。如果受到這些因素的限制，旅游者對旅游產(chǎn)品就不具備購買權(quán)利。根據(jù)上述旅游市場的定義，本文從旅游經(jīng)營者的角度，認為養(yǎng)生旅游市場就是在一定時間和地點條件下，具有旅游購買能力、旅游欲望和旅游購買權(quán)利的以養(yǎng)生為目的的消費群體。
二、關(guān)于波特的五力模型
圖1波特五力模型
五力模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響的一個模型。五力分別是：供應商的力量、購買者的力量、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五力模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商的力量、購買者的力量、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、以及來自目前在同一行業(yè)的企業(yè)間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和企業(yè)的不同而變化（見圖1所示）。
三、養(yǎng)生旅游市場的分析
1．供應商的力量。與其他省市相比較，黑龍江省在養(yǎng)生旅游資源方面具有十大優(yōu)勢：地貌奇特；文化類型奇特多樣；民風質(zhì)樸，熱情，奔放；綠色食品天然環(huán)保；空氣資源純凈健康；氣候資源獨特；山林資源豐富；水資源豐富；文化遺跡資源眾多；民俗資源豐富多樣（見表1）。
表1黑龍江省的養(yǎng)生旅游資源
2．購買者的力量。本文從人口分布、經(jīng)濟狀況、閑暇時間和個體需求四個方面對銀發(fā)旅游市場進行了分析：（1）從人口分布上看，我國已經(jīng)步入老年社會。據(jù)全國老齡委統(tǒng)計，到2006年底中國60歲以上老齡人口數(shù)為1.49億人，占我國人口總數(shù)的11.3%，占全球老齡人口的21.4%，居世界首位，年均增長率達3.2%。老年人總量的增加，必然促使老年人的旅游需求的增加。（2）從經(jīng)濟狀況上看，經(jīng)過多年的工作積累，老年人已具備一定的經(jīng)濟實力，有出行的可能。另一方面，中國一直有“百善孝為先”的優(yōu)良傳統(tǒng)。隨著生活水平的提高，子女更多地關(guān)注父母生活的質(zhì)量，且孝敬老人的方式開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，花錢讓父母外出旅游的情況越來越多。此外，《中國旅游業(yè)發(fā)展“十五”計劃和2015年、2020年遠景目標綱要》指出在“十五”期間，要大力開發(fā)銀發(fā)旅游產(chǎn)品，精心策劃一批銀發(fā)旅游精品。在此綱要的指導下，一些單位在春秋兩季會組織老年人旅游。因此，在旅游人群中，老年人的消費水平并不低，且消費潛力大。（3）從閑暇時間上看，老年人已經(jīng)退休，閑暇時間多。季節(jié)性明顯是旅游市場的一個顯著的特征，一般3月到11月為旺季，而12月到2月為淡季。旅游的季節(jié)性在老年旅游市場體現(xiàn)的并不明顯，因為老年人閑暇時間多，全年的任何時間都可以組團成行，對時間沒有嚴格的要求。（4）從個體需求上看，隨著傳統(tǒng)觀念的變化，老年人早已不滿足于衣食無憂，更注重精神消費，渴望提高生活質(zhì)量。旅游活動可以使他們在旅途中結(jié)伴同行，以此來消除和減少老年人的孤獨感，更可以使他們在旅游活動中結(jié)識其他的志同道合的老年人，充實自己，從而獲得精神上的慰藉。
中青年市場中的高端群體的經(jīng)濟實力雄厚，滿足促成旅游動機的第一點：足夠的個人可支配收入。由于其教育程度一般較高，對養(yǎng)生旅游的設(shè)施服務等各方面的要求較高。然而，中年群體正是事業(yè)如日中天的時候，閑暇時間相對少很多。不過，每年的帶薪假期是出游的絕好機會。
3．現(xiàn)有競爭者及其強度。養(yǎng)生旅游現(xiàn)有的競爭者就是傳統(tǒng)旅游。傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的主要特點有：（1）開發(fā)成熟；（2）市場知名度高；（3）文化積淀深；（4）客源市場穩(wěn)定。傳統(tǒng)旅游多以觀光和度假產(chǎn)品為主，然而，現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游由于產(chǎn)品類型單一，開發(fā)缺乏整體規(guī)劃等原因正面臨著生態(tài)旅游，養(yǎng)生旅游等新興旅游方式的挑戰(zhàn)。本文將傳統(tǒng)旅游與養(yǎng)生旅游進行了比較（見表2）。
表2養(yǎng)生旅游與傳統(tǒng)旅游的對比分析
基于以上的分析，可以看出人們的需求發(fā)生了較大的改變，不再僅僅局限于“大飽眼福”，更多追求的是心靈的享受，因此養(yǎng)生旅游具有更廣闊的市場空間。
4．潛在的進入者。總體而言，中國醫(yī)療旅游在我國旅游行業(yè)中還是一個不被人熟知的“冷門”，在國際上更是鮮為人知。但在醫(yī)療保健旅游方面，我國的優(yōu)勢明顯：（1）深厚的中醫(yī)文化積淀。中醫(yī)中藥歷史源遠流長，是我國的三大國粹之一。它是我國各族人民在生產(chǎn)、生活及其同疾病斗爭實踐經(jīng)驗中的總結(jié)，有其獨特的理論體系和豐富的文化內(nèi)容。由于中醫(yī)中藥強調(diào)的是采取針灸、推拿，足浴之類的自然療法，近些年來，在世界范圍內(nèi)的影響越來越大，受到了越來越多的關(guān)注與重視。（2）豐富的醫(yī)療保健旅游資源。我國作為世界上地域面積第三大的國家，幅員遼闊，擁有溫泉、藥膳等眾多優(yōu)良的醫(yī)療保健旅游資源。這些景區(qū)一般風景優(yōu)美、依山傍水，配套設(shè)施齊全，旅游者在此可以享受到優(yōu)質(zhì)的服務。（3）價廉優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。與歐美國家相比，我國的醫(yī)療價格較為低廉，平均價格不到歐美國家的一半。再加上經(jīng)過這些年的努力，我國的醫(yī)療事業(yè)有了飛速的發(fā)展。在心腦血管等方面，與先進的歐美等國家相比，毫不遜色。顯然，我國發(fā)展醫(yī)療保健旅游潛力較大，是養(yǎng)生旅游市場潛在競爭對手，但相比醫(yī)療保健旅游，養(yǎng)生旅游涵蓋更廣，加之追求的是長遠的利益，與養(yǎng)生文化與養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的雙向發(fā)展模式，比起醫(yī)療保健旅游，發(fā)展勢頭更加良好。見表3。
表3醫(yī)療保健旅游與養(yǎng)生旅游的對比分析
5．替代產(chǎn)品或服務的威脅。養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品主要是生態(tài)旅游產(chǎn)品。世界旅游組織預測，到2010年全球旅游人數(shù)將超過30億人，其中1/6的游客要到森林等原始環(huán)境中進行生態(tài)旅游。而我國歷史文化源遠流長，生態(tài)旅游資源豐富，在人文歷史旅游資源開發(fā)的基礎(chǔ)上，已形成自身獨具特色的生態(tài)旅游業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國自然保護區(qū)年旅游人數(shù)約2500萬人，年旅游收入約5.2億元人民幣。隨著中國加入WTO，北京奧運會和上海世博會的成功舉辦，以環(huán)保為核心的低碳時代的到來，為生態(tài)旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。本文將生態(tài)旅游與養(yǎng)生旅游進行了比較，見表4。
表4生態(tài)旅游和養(yǎng)生旅游的對比分析
基于以上對養(yǎng)生旅游和生態(tài)旅游的分析比較，可以得出在旅游資源和旅游業(yè)這兩方面，盡管兩種新式的旅游方式有其相似之處，但在旅游者的特點及動機方面的主要區(qū)別，使養(yǎng)生旅游雖然目前剛開始興起，但未來的發(fā)展空間更廣闊。
綜上所述，養(yǎng)生旅游作為一個新興的旅游市場，其發(fā)展空間廣闊，我國，特別是黑龍江省、廣西省、安徽省等養(yǎng)生旅游資源極其豐富的省市，它們具備發(fā)展養(yǎng)生旅游的先天的資源優(yōu)勢。而養(yǎng)生旅游的主要受眾群體以銀發(fā)市場為主，中青年為輔，而中青年市場又以高端市場為主。養(yǎng)生旅游市場的主要競爭對手是傳統(tǒng)旅游市場，目前，傳統(tǒng)旅游在市場上所占比例最大，且相當時間內(nèi)其地位仍不會改變，若能將養(yǎng)生融入傳統(tǒng)旅游，則發(fā)展勢頭更為良好。潛在的競爭對手是醫(yī)療保健旅游市場，但嚴格說來，它只是養(yǎng)生旅游的下屬的一個類別，養(yǎng)生旅游涵蓋的內(nèi)容更廣。最后，作為養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品――生態(tài)旅游產(chǎn)品，他們在主體，客體，媒介方面都有相似之處，只是養(yǎng)生旅游的動機更著眼于人們自身長遠的發(fā)展，更符合人們追求延年益壽方面的需求，所以更受到人們的青睞。
參考文獻
[1]周莉．《論我國老年旅游市場的開發(fā)》．東南大學．碩士學位論文．2006（2）
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【中圖分類號】 R 179 R 339.3+5
【文章編號】 1000-9817(2009)06-0561-02
【關(guān)鍵詞】 身高;體重;生長和發(fā)育;學生
為系統(tǒng)掌握沈陽市和平區(qū)中小學生生長發(fā)育狀況及變化趨勢,筆者對2007年沈陽市和平區(qū)監(jiān)測學校7~18歲學生的體檢數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計,并與1997年本地區(qū)學生體質(zhì)健康調(diào)研資料中的形態(tài)指標進行了對比。報道如下。
1 對象與方法
1.1 對象 采取整群抽樣方法,抽取沈陽市和平區(qū)體質(zhì)監(jiān)測學生47 190名,其中男生24 080名,女生23 110名;年齡為7~18歲。
1.2 方法 按照《中國學生體質(zhì)與健康調(diào)研檢測細則》[1]的有關(guān)規(guī)定和要求進行測定。規(guī)范測量方法、標準,測量工作由專業(yè)人員操作。體測指標的各項數(shù)據(jù)輸入計算機,采用沈陽佳技軟件有限公司研制的《學校衛(wèi)生管理軟件》進行統(tǒng)計分析。
2 結(jié)果
2.1 身高發(fā)育情況 沈陽市和平區(qū)7~18歲男、女生身高均值在生長期內(nèi),隨著年齡的增長而增長。身高曲線出現(xiàn)明顯的2次交叉現(xiàn)象,第一次交叉時間為9歲,第二次交叉時間為12歲。以身高增長速度最快的3個相鄰年齡組確定為生長發(fā)育突增期[2],女生8歲即進入突增期,突增高峰年齡為10歲,最大增長值為6.86 cm,女生13歲以后身高突增基本停止,生長速度開始減緩;男生8歲進入突增期,突增高峰年齡為12歲,最大年增長值為7.41 cm,14歲以后生長速度開始下降。
2007年與1997年相比,男、女生身高均有不同程度的增長。增長最高的年齡組男生為10歲年齡組,平均值增加1.71 cm;女生為11歲年齡組,平均值增加了2.81 cm。從10 a間的男、女生身高平均增長值增長情況看,12~18歲組男女生身高差異有統(tǒng)計學意義,11歲年齡組女生高于男生,但差異無統(tǒng)計學意義(P>0.05);13歲年齡組開始男生身高均值明顯高于女生,差異有統(tǒng)計學意義(P值均
2.2 體重發(fā)育情況 沈陽市和平區(qū)7~18歲學生體重指標呈上升趨勢。男、女生體重的最小差別是在7歲,差值為1.72 kg,體重突增高峰不如身高明顯。2007年年增長最高的年齡組男生為13歲,平均值增加了6.50 kg,女生為11歲,平均值增加了4.81 kg。7歲起,體重增長速度開始加快,男生體重以每年3.72~6.50 kg的速度增加,14歲以后趨于平穩(wěn),女生體重以每年2.22～4.81 kg的速度增加,14歲以后趨于平緩。14歲開始男、女生體重差異迅速增加,男生體重均值高于女生。2007年與1997年相比,7~18歲男、女生體重均有較大幅度的增長。見表1。
2.3 胸圍發(fā)育情況 2007年男、女生胸圍增長沒有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,平均增長值為正值,胸圍增長較不穩(wěn)定。與1997年相比,7~18歲男、女生胸圍均有所增長。年增長最高的年齡組男生為14歲年齡組,平均增加了3.99 cm;女生為14歲年齡組,平均增加了3.47 cm。見表1。
3 討論
調(diào)查結(jié)果顯示, 2007年沈陽市和平區(qū)中小學生身體形態(tài)狀況發(fā)育良好,學生身高、體重和胸圍的各項形態(tài)指標均值隨著年齡的增長而有不同程度的提高,各年齡組保持長期增長的趨勢。身高與體重男生增長幅度高于女生;體重增加的水平則大于身高的增長,男生表現(xiàn)尤為突出。由于女生第二次生長突增期早于男生,所以男、女生身高出現(xiàn)2次交叉現(xiàn)象,而體重和胸圍沒有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,符合兒童青少年生長發(fā)育的一般規(guī)律。1997年男、女生身高、體重和胸圍均值都出現(xiàn)了交叉現(xiàn)象,其原因尚需作進一步的調(diào)查研究。
10 a間,和平區(qū)學生身高的長期增長趨勢雖然存在,但身高的增長幅度已經(jīng)減緩。從各年齡組看,7~18歲男女生身高均值較1997年出現(xiàn)負增長或持平,這可能與學生學習壓力大、戶外活動和體育鍛煉的減少有關(guān)。一般認為,生長的長期變化與營養(yǎng)、社會經(jīng)濟、教育衛(wèi)生等有關(guān),發(fā)達國家兒童身高的加速增長現(xiàn)象在20世紀中期已基本停止[3]。但有研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達國家兒童生長的加速現(xiàn)象仍然存在,我國學生生長發(fā)育的長期加速趨勢仍在繼續(xù),但增長幅度相對減緩。而學生體重的增長幅度仍較大,這將帶來兒童青少年超重和肥胖等新問題。
調(diào)查結(jié)果表明,沈陽市和平區(qū)兒童青少年生長長期變化仍在繼續(xù),突增開始年齡有提前趨勢,但增長速度趨于平穩(wěn)。這與社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、營養(yǎng)狀況改善有明顯關(guān)系,說明和平區(qū)居民生活水平和學校衛(wèi)生保健工作正在穩(wěn)步前進。為保證兒童青少年的健康成長,學校、家庭、社會都應該關(guān)注學生的身體健康狀況,加強學生健康教育和學生營養(yǎng)工作,加強體育鍛煉,促進學生的健康行為,改善學生的營養(yǎng)狀況,從而提高學生體質(zhì)與健康水平。
4 參考文獻
[1] 中國學生體質(zhì)與健康研究組.2000年中國學生體質(zhì)與健康調(diào)研報告.北京:高等教育出版社,2002:94-102.
[2] 宋劍英.哈爾濱市城鄉(xiāng)漢族學生2004年身體形態(tài)狀況.中國學校衛(wèi)生,2005,26(8):685.
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關(guān)鍵詞：環(huán)氧環(huán)己烷 市場 生產(chǎn)工藝
環(huán)氧環(huán)己烷是一種重要的有機化工合成中間體，因其分子結(jié)構(gòu)上含有環(huán)氧基而十分活潑，能與胺、酚、醇、羧酸等反應，生成一系列衍生物，是生產(chǎn)醫(yī)藥、農(nóng)藥、固化劑、增塑劑、稀釋劑、表面活性劑等重要的有機化工原料。
一、環(huán)氧環(huán)己烷的主要應用及市場分析
1.生產(chǎn)新型農(nóng)藥克螨特。
克螨特是我國“八五”主要攻關(guān)項目之一，具有高效、低毒以及具胃毒和觸殺作用，無內(nèi)吸性和致畸、致癌作天，廣泛用于柑桔、棉花、果樹、茶葉、蔬菜，可防治紅蜘蛛、螨類和其他害蟲，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎。國內(nèi)外已有多家研究所對該技術(shù)進行了開發(fā)研究。其中浙江化工研究所與2000年3月完成小試，并在此基礎(chǔ)上建成2000t/a裝置；沈陽化工研究院、湖南化工研究所也在與有關(guān)企業(yè)合作建立裝置。預計未來幾年，我國農(nóng)藥市場對克螨特的需求量約5000t/a，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷達1800t/a。
2.可降解塑料
內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團建立的年產(chǎn)3000噸全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線，生產(chǎn)的二氧化碳基塑料母粒主要有二氧化碳/環(huán)氧丙烷共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧乙烷三元共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧環(huán)己烷三元共聚物等3個品種。目前正在規(guī)劃30000t/a的生產(chǎn)線，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷超過2000t/a。
3.己二醛
由1，2-環(huán)氧環(huán)己烷合成的己二醛廣泛用于石油開采和制革。己二醛用量為8000噸/年，消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷3000噸／年。此外作為環(huán)氧樹脂活性稀釋劑，比同類型的縮水甘油醚價格每噸低1萬元，在經(jīng)濟和性能上更有優(yōu)勢。
4. 1，2-環(huán)己二醇及其衍生物
環(huán)氧環(huán)己烷可以合成重要的有機化工原料和中間體1，2-環(huán)己二醇、環(huán)己二醇雙縮水甘油醚等。由大連物化所和中石化規(guī)劃的10萬t/a碳酸二甲酯項目可聯(lián)產(chǎn)1，2-環(huán)己二醇，需消耗10%-20%的環(huán)氧環(huán)己烷，投產(chǎn)后消耗環(huán)氧環(huán)己烷5000~10000t/a。
由1.2-環(huán)己二醇脫氫法制備的鄰苯二酚選擇性好，無苯二酚的異構(gòu)體，環(huán)境友好。我國鄰苯二酚的需求呈逐年上升的趨勢，2006年達到7000t,每年缺口約為4000t，該領(lǐng)域?qū)⒊蔀榄h(huán)氧環(huán)己烷又一個潛在的可觀市場，容量大約為5000t。
此外，環(huán)氧環(huán)己烷還可用于生產(chǎn)環(huán)氧樹脂的活性稀釋劑和添加劑、阻燃劑、醇醚溶劑、不飽和聚酯樹脂中間體等，以及光敏涂料和光敏膠。在適當催化劑作用下，紫外線可引發(fā)環(huán)氧環(huán)己烷聚合成聚氧化環(huán)己烯，可生產(chǎn)光敏涂料，應用在光纖、航天、航空設(shè)備上涂飾。
總之環(huán)氧環(huán)己烷市場前景十分廣闊，預計年需求量達2.4萬噸/以上。
二、環(huán)氧環(huán)己烷的生產(chǎn)方法有多種，但能用于規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)的主要有兩種工藝
1.工業(yè)回收法
環(huán)己烷氧化生產(chǎn)環(huán)己酮時，由于環(huán)己烷深度氧化會產(chǎn)生的一定量輕質(zhì)廢油（輕質(zhì)油量約占環(huán)己酮重量的1%），這些輕質(zhì)油有的廠家當做低檔溶劑銷售，有的當做燃料直接燃燒，既污染環(huán)境又浪費資源，由于輕質(zhì)油中含有約35%的環(huán)氧環(huán)己烷和25%左右的正戊醇，而環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇是一種重要的化工有機中間體，具有廣泛的用途，因此國內(nèi)外都對其進行了大量而深入的研究，開發(fā)了各種輕質(zhì)油中環(huán)氧環(huán)己烷的回收工藝，如日本Tahara等曾在1974年提出一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法，中國湖南岳陽石油化工總廠研究院唐前中等在1994年提出了一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法。其工藝如下：輕質(zhì)油進入預餾塔，進行常壓蒸餾，塔頂分離出含環(huán)己烷等輕組分，塔釜分離出含環(huán)己酮等其他雜志的重組分，側(cè)線分離出128~135℃餾分的含環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇的混合物，由于環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇沸點比較接近，所以側(cè)線餾出物加水后進入環(huán)氧環(huán)己烷分離塔，以共沸精餾的形式從塔頂分離出粗環(huán)氧環(huán)己烷，粗環(huán)氧環(huán)己烷加有機共沸劑和水在環(huán)氧環(huán)己烷精制塔內(nèi)進行常壓精餾，塔釜流出≥95%的環(huán)氧環(huán)己烷。該工藝采用普通精餾與共沸精餾相結(jié)合，無化學反應、常壓精餾，具有工藝簡單、易于控制、收率高、成本低等特點。
2.化學合成法
從生產(chǎn)環(huán)己酮產(chǎn)生的輕質(zhì)廢油中回收環(huán)氧環(huán)己烷，雖然生產(chǎn)工藝簡單，成本較低，但由于受原料來源限制，不能滿足環(huán)氧環(huán)己烷市場消費的需求，因此發(fā)展環(huán)境友好的新型產(chǎn)品合成工藝受到的人們高度重視，尤其是以環(huán)己烯為原料進行的環(huán)氧化化學合成研究取得了積極的進展。這就是環(huán)氧環(huán)己烷的另外一種生產(chǎn)方法就是化學合成法。在環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝路線中根據(jù)不同氧化劑有不同的方法，較典型的如次氯酸法、有機過氧酸法、雙氧水法、氧氣法等，各種方法都有自己的特點和缺點，傳統(tǒng)的次氯醇法、有機過氧酸法、烷基過氧化氫法存在著選擇性收率低、污染重、工藝復雜等，其中以雙氧水為氧化劑的環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的新工藝以其綠色環(huán)保、收率高、反應溫和等優(yōu)勢特點引起了科研人員的極大興趣，并投入了積極的研究，取得了一定進展，初步實現(xiàn)了工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)。以環(huán)己烯和雙氧水為原料生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝流程如下：該工藝共分為三大單元：反應單元、，催化劑分離回收單元、分離精制單元、公用工程單元。先將一定量的反應控制相轉(zhuǎn)移催化劑顆粒和反應溶劑1.2-二氯乙烷加入帶有冷卻用夾套和軸流型推進式攪拌葉片的釜式環(huán)氧化反應器內(nèi)，再將35wt%的雙氧水和純度≥95wt%的環(huán)己烯，按一定的配比加入反應器底部，在攪拌器的作用下，二氯乙烷作為溶劑為反應提供一個反應環(huán)境，環(huán)己烯和雙氧水在催化劑的表面直接進行環(huán)氧化反應，生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷。該化學反應的方程式為：C6H10+ H202 C6H10-O + H20 -Q,反應控制溫度為30~50℃，反應壓力為常壓 。為防止反應熱積累，利用反應器夾套冷卻水將熱量移走。反應生產(chǎn)的環(huán)氧環(huán)己烷和過量的環(huán)己烯夾及二氯乙烷溶劑夾帶著部分催化劑進入沉降緩沖器，利用密度差的不同將催化劑和反應有機相進行分離，催化劑進一步過濾烘干處理后回到環(huán)氧化反應釜循環(huán)使用。環(huán)氧環(huán)己烷和過量環(huán)己烯、二氯乙烷溶劑及其他醇類雜質(zhì)等有機相進入精餾分離單元，該單元的第一個塔為輕組分脫除塔，主要是將混合物中的輕組分如環(huán)己烯、二氯乙烷、水等從塔頂脫除，環(huán)己烯、二氯乙烷和水依靠密度差分離后進入反應單元循環(huán)使用。含有環(huán)氧環(huán)己烷的物料從輕組分脫除塔塔釜由出料泵送至環(huán)氧環(huán)己烷精制塔，在該塔中環(huán)氧環(huán)己烷同環(huán)己二醇，甲基環(huán)己二醇等重組分進行分離，塔頂?shù)玫郊兌取?8%的產(chǎn)品，塔釜重組分作為廢油間歇排出。為防止環(huán)氧環(huán)己烷發(fā)生聚合反應，精餾單元操作采用減壓精餾，輕組分脫除塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度55℃、塔釜溫度110℃；產(chǎn)品精制塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度108℃、塔釜溫度130℃、回流比5~7。
三、國內(nèi)外生產(chǎn)情況
目前歐美地區(qū)的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)裝置較少。日本僅有一套約50t/a的裝置，無法滿足本國需求。
我國規(guī)模化的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠有3家：岳陽昌德化工有限公司、岳陽石化總廠隆興實業(yè)公司、山東高密銀鷹股份有限公司。
依托于中石化巴陵公司而建的岳陽昌德化工實業(yè)有限公司年加工輕質(zhì)油的能力已達到5000噸，不僅把巴陵石化的輕質(zhì)油廢液全部變廢為寶，全國其他化工企業(yè)70%的輕質(zhì)油也被昌德公司收購后回收再利用。其環(huán)氧環(huán)己烷年產(chǎn)量突破了5000噸，是目前全球最大的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠家。不僅解決了巴陵石化己內(nèi)酰胺生產(chǎn)過程中輕質(zhì)油排放產(chǎn)生的環(huán)境污染問題，還創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
山東高密銀鷹化纖公司采用中科院大連物化所的反應控制相轉(zhuǎn)移催化氧化環(huán)己烯制環(huán)氧環(huán)己烷的技術(shù)，于2004年投產(chǎn)500t/a環(huán)氧環(huán)己烷裝置，2005年技改后產(chǎn)能達到1000t/a，但因原料環(huán)己烯價格不斷升高，2006年產(chǎn)量僅200余噸。
近年來由于國內(nèi)己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍66(6)等市場的快速增長，推動了環(huán)己醇、環(huán)己酮市場的高速發(fā)展，作為環(huán)己醇（酮）生產(chǎn)的兩大工藝，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝較苯全部加氫制備環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝具有安全環(huán)保、成本低廉、路線簡單的明顯優(yōu)勢，近年來隨著國內(nèi)該工藝關(guān)鍵技術(shù)——加氫催化劑的研制取得了突破，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝得到了突飛猛進的發(fā)展。2010年位于平頂山市中平能化集團旗下的尼龍化工公司年產(chǎn)10萬噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；2010年年產(chǎn)10萬噸環(huán)己醇裝置在山東博匯公司順利投產(chǎn)，2009年河北石焦化集團和日本旭化成公司合作采用旭化成的苯選擇性加氫技術(shù)年產(chǎn)10萬噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；目前河北石焦化和山東博匯這兩家公司的二期10萬噸工程正在迅速展開，為中平能化集團20萬噸己內(nèi)酰胺配套的20萬噸環(huán)己醇項目也得到了批復，將于近期開工。近兩三年國內(nèi)環(huán)己醇的產(chǎn)量將達到近100萬噸的規(guī)模，環(huán)己醇的迅猛發(fā)展為環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷提供了充足而相對低廉的原料成為可能；隨著環(huán)己烯的工業(yè)化生產(chǎn)和生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大，環(huán)己烯氧化合成環(huán)氧環(huán)己烷工藝路線將在環(huán)境友好的產(chǎn)品合成生產(chǎn)技術(shù)中占據(jù)重要地位。
篇4
【關(guān)鍵詞】 喂養(yǎng)方式；身長；體重；新生兒
［Abstract］ Objective To study the effect on growth development with different feeding patterns when neonates were 30 days.Methods A total of 105 cases of term-neonates were pided into breast feeding group（n=67） and artificial feeding group（n=38）.Retrospective analysis were done on the body height and body weight in birth and 30 days，respectively.Results The breast feeding group was distinctly better than the artificial feeding group in increase value of body weight and body height（increase value of body weight P＜0.05，increase value of body height P＜0.01）.The rate of breast feeding in spontaneous delivery was higher than uterine-incision delivery. Conclusion It were indicates that breast feeding is the best，propagates greatly the benefit of the pure breastfeed，conduct technological guide and early intervention.
［Key words］ feeding pattern;body height;body weight;neonate
由于現(xiàn)代生活方式的改變，婦女的工作和家庭壓力較大、新的代乳品不斷增加等因素，母乳喂養(yǎng)率還不是很高，為了更好地開展母乳喂養(yǎng)，保護患兒身心健康，筆者對105例新生兒到滿月時喂養(yǎng)狀況進行了調(diào)查分析，以進一步了解不同喂養(yǎng)方式對嬰兒生長發(fā)育的影響，現(xiàn)報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 我院2008年6月至2009年1月出生的滿月新生兒105例，其中男52例，女53例。母乳喂養(yǎng)67例，男34例，女33例，占63.8%，人工喂養(yǎng)38例，男18例，女20例，占36.2%。均為足月兒，均排除各種疾病。
1.2 診斷標準 母乳喂養(yǎng)指除給母乳外不給嬰兒其他輔食，包括水（除藥物、維生素外）；人工喂養(yǎng)指由于各種原因，母親不能用母乳喂養(yǎng)小于6個月的嬰兒時，而采用動物乳或其他代乳品喂養(yǎng)嬰兒的喂養(yǎng)方式。
1.3 方法 身長采用臥式身長測量器，精確到0.1 cm；體重采用嬰兒電子秤，精確到0.1 kg。測量滿月時新生兒的身高和體重，并了解孕產(chǎn)史、出生時身高、體重及喂養(yǎng)情況。
1.4 統(tǒng)計學方法 采用t檢驗統(tǒng)計分析。
2 結(jié)果
2.1 出生時與嬰兒身長、體重及滿月增加值變化比較 見表1。由表1得知，母乳喂養(yǎng)組滿月新生兒男（t=2.10）、女（t=2.02）體重增加值均優(yōu)于人工喂養(yǎng)組，差異有統(tǒng)計學意義（P均＜0.05）；母乳喂養(yǎng)組滿月新生兒男（t=8.02，P＜0.01）、女（t=2.68，P＜0.01）身長增加值均優(yōu)于人工喂養(yǎng)組，差異有統(tǒng)計學意義。
2.2 分娩方式對選擇喂養(yǎng)方式的影響 105例新生兒中順產(chǎn)58例，其中母乳喂養(yǎng)50例，占86.2%；剖宮產(chǎn)47例，其中母乳喂養(yǎng)僅17例，占36.1%。 表1 出生時嬰兒體重、身長及滿月增加值
3 討論
世界衛(wèi)生組織（WHO）倡導純母乳喂養(yǎng)是4～6個月前嬰兒的最佳喂養(yǎng)方式，應達到80%的母乳率，而本組資料顯示新生兒母乳喂養(yǎng)率才63.8%，遠未達到WHO的要求；母乳喂養(yǎng)是保證新生兒達到良好營養(yǎng)狀況的基礎(chǔ)，對其智能發(fā)育具有重要的促進作用［1］。我國兒童與發(fā)達國家在母乳喂養(yǎng)方面還有很大差別［2］，為了縮短與發(fā)達國家之間的差距，提高母乳喂養(yǎng)率，還需醫(yī)護人員和產(chǎn)婦及家人的共同努力。
不同喂養(yǎng)方式對新生兒的生長發(fā)育有很大影響，本組資料結(jié)果顯示，母乳喂養(yǎng)的體重、身長增加值均高于人工喂養(yǎng)，這充分說明母乳是新生兒的最佳食品，在促進生長發(fā)育方面有著不可替代的優(yōu)越性，推廣母乳喂養(yǎng)是促進新生兒生長發(fā)育的最好方法。母乳喂養(yǎng)與分娩方式有密切關(guān)系，本組資料顯示，順產(chǎn)的新生兒中母乳喂養(yǎng)率86.2%，剖宮產(chǎn)的新生兒中母乳喂養(yǎng)率36.1%，順產(chǎn)較剖宮產(chǎn)母乳喂養(yǎng)率高，提示剖宮產(chǎn)對母乳喂養(yǎng)有一定干擾，剖宮產(chǎn)導致母親泌乳不足，其原因與母親術(shù)后傷口疼痛、進食受限、哺乳不適等因素有關(guān)［3，4］，不能做到早吸吮、按需哺乳，母親既要承受肉體的痛苦，還要承受精神及心理上的巨大壓力，在不同程度上影響了母乳喂養(yǎng)，所以，建議產(chǎn)科醫(yī)生嚴格掌握剖宮產(chǎn)的指征，提倡綠色分娩，降低剖宮產(chǎn)率，這樣，可以提高母乳喂養(yǎng)率，我們要充分認識和重視母乳喂養(yǎng)的重要性，應該大力提倡和推廣母乳喂養(yǎng)。
參考文獻
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2 常素英，富振英.中國兒童生長發(fā)育現(xiàn)狀和趨勢分析.衛(wèi)生研究，2000，29（5）：271-272.
篇5
關(guān)鍵詞：微創(chuàng)手術(shù)過氧化氫離子滅菌異常分析
【中圖分類號】R-1 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）09-0459-02
我院從2013年1月至6月低溫消毒滅菌工作量統(tǒng)計：1月：26鍋次；2月：22鍋次；3月：37鍋次；4月：34鍋次；5月：33鍋次；6月：28鍋次，共計180鍋次，平均每日1鍋次，一天最多4鍋次。
1我院常用低溫等離子滅菌物品種類
1.1手術(shù)室：腹腔鏡器械盒、電鉤、水管、氣管、雙極、長止血鉗、持針器、穿刺針、子宮托、鈦夾、鈦夾鉗等。
1.2口腔科：牙槽、牙托、牙墊、電刀頭。
1.3兒科：吸痰管、氣管導管等。
1.4婦科：自凝刀。
2低溫消毒滅菌時發(fā)生的異常情況及分析
2.1在更換卡匣時，滅菌器液晶觸摸屏顯示“消毒失敗”字樣。
2.1.1原因分析：
2.1.1.1滅菌器內(nèi)擺放待消毒滅菌物品過多。
2.1.1.2由于事先沒有把內(nèi)裝有密封的過氧化氫膠囊的卡匣備好，在觸摸屏顯示“藥液已用完，請更換卡匣”時，更換時間拖延。
2.1.1.3在擺放待滅菌物品時，略輕的物品靠近門口，以免機器在振動時滑至門前導致故障。
2.1.2應對措施。
2.1.2.1滅菌包裝袋排列時，將袋子透明面朝下放置，使軟質(zhì)的官腔器械保持官腔通暢且不得重疊，硬質(zhì)的官腔器械平放，盡量保持平行，不得交錯疊加放置，物品之間應保持一定間隙，確保過氧化氫正常擴散。
2.1.2.2每個卡匣內(nèi)裝有使用6個標準滅菌周期的過氧化氫，在開機登錄后液晶屏顯示卡匣信息：該卡匣還可使用1次。此時，就應該備好新的卡匣。
2.1.2.3擺放待滅菌物品時，重量略輕的滅菌包裝袋盡量往里放，不要放于滅菌器門口，以免機器振動時滑至門前導致故障。金屬物品不要接觸艙壁、門或電極，以免運行故障或損壞物品。
2.2低溫等離子體滅菌生物培養(yǎng)劑顯示陽性3例。
2.2.1原因分析。
2.2.1.1擺放待滅菌物品過多，達不到滅菌目的。
2.2.1.2生物培養(yǎng)劑沒有充分夾破。
2.2.1.3生物培養(yǎng)劑本身的問題。
2.2.2應對措施。
2.2.2.1迅速報告醫(yī)院感染科及科室護士長，按日期召回已發(fā)放滅菌物品，重新進行低溫滅菌，連續(xù)三鍋次生物指示劑培養(yǎng)均為陰性，方可正常使用。
2.2.2.2已經(jīng)低溫滅菌的物品外包裝上均貼標簽，注明消毒滅菌時間、生物監(jiān)測時間、生物監(jiān)測結(jié)果觀察時間（48小時），要求48小時后生物監(jiān)測結(jié)果若無異常，滅菌物品方可使用。
2.3兩個生物培養(yǎng)劑對照均為紫色，即未變色。
2.3.1原因分析。仔細查找，發(fā)現(xiàn)兩個培養(yǎng)劑試管均未夾破，細菌未培養(yǎng)。
2.3.2應對措施。報告感染科負責人，科室護士長，召回已發(fā)放的滅菌物品，放進無菌柜保管，監(jiān)測這兩個培養(yǎng)劑延長培養(yǎng)時間，重新觀察48小時，若正常再發(fā)放滅菌物品，無需重新消毒滅菌。
2.4滅菌后的腹腔鏡器械盒外包裝無紡布上有燒灼點。
2.4.1原因分析。
2.4.1.1仔細查看滅菌器艙內(nèi)，無損壞漏藥液點，無明顯異味。器械盒外包裝無紡布上表面有3處燒灼點，側(cè)面，底面未發(fā)現(xiàn)。
2.4.1.2術(shù)前、給患者做皮膚消毒時不小心濺上消毒液。與滅菌流程時傳送的過氧化氫起反應。
2.4.1.3術(shù)后清洗器械時不小心沾上清潔劑，與過氧化氫起反應。
2.4.1.4重復使用殘留液體的器械盒無紡布。
2.4.2應對措施。更換器械盒無紡布，重新滅菌，未再發(fā)現(xiàn)異常，低溫滅菌器可以繼續(xù)使用。
3應用過氧化氫低溫等離子體滅菌器還需要注意以下幾點
3.1要特別注意不適用低溫滅菌的醫(yī)療器械和用品。
3.1.1液體或粉末。
3.1.2吸收液體的物品或器材。
3.1.3含有棉、紙、亞麻、浮松布巾、紗布海綿等纖維素材料制成的物品及含有木漿的物品。
3.1.4粘膠標簽。
3.1.5注明只能采用壓力蒸汽滅菌方法的器材。
3.1.6死頭管腔器械。
3.2待滅菌物品清洗的嚴格要求。
3.2.1待滅菌的醫(yī)療器械和用品上不得有血液和污穢物的殘留，不得有洗滌劑和清潔劑的殘留。
3.2.2待滅菌的醫(yī)療器械和用品必需徹底的干燥，不得殘留水分。若艙室內(nèi)裝載物表面有水分，可能導致滅菌流程的滅菌周期被強制取消。
3.3待滅菌物品的包裝和擺放要求。
3.3.1包裝時使用指定的低溫滅菌用的器械盒、無紡布、滅菌袋等耗材。
3.3.2無紡布重復使用次數(shù)不超過2次，滅菌包裝袋不能重復使用。
3.3.3嚴禁直接使用無紡布包裹手術(shù)器械進行滅菌。
3.3.4有瑕疵或損壞的器材必須更換或維修后使用。
3.3.5排列時，將包裝袋的透明一面朝向相鄰袋的不透明一面，袋子不要重疊。
3.3.6不要讓任何物品觸及滅菌艙壁、門或電極。
3.3.7裝入滅菌器內(nèi)的物品之間應保持一定間隙，與內(nèi)膽連接件的前后面不超過電極網(wǎng)的邊緣，滿載的時候應保持專用器械盒能夠正常封蓋。
3.3.8如無其他外載物情況下，滅菌器最大可對10根管腔進行同時滅菌。
3.4使用卡匣時需要注意的點。
3.4.1低溫滅菌器專用卡匣的密封膠囊內(nèi)含有高濃度的過氧化氫，過氧化氫具有強氧化性和刺激性。不要拆卸卡匣的塑料封套，否則會對人體造成損害。
3.4.2在打開運輸包裝箱之前先仔細查看每個卡匣的包裝，如密封包裝內(nèi)有大量水珠，切勿開包，可能過氧化氫存在泄漏。
3.4.3使用過的卡匣按照醫(yī)院規(guī)定進行丟棄處理，如不慎與過氧化氫有接觸，需立即用大量清水反復沖洗，重者就醫(yī)治療。
3.4.4卡匣運輸包裝箱應貯存于陰涼、通風處，避免陽光直射，與還原劑，易燃物分儲。
以上是在使用過氧化氫低溫等離子滅菌器進行物品滅菌時出現(xiàn)的一些異常情況，臨床分析及應對措施，以及在流程操作時需要做到的注意點，牢固掌握這些，會避免滅菌器運行時出現(xiàn)故障，避免物品、器械損壞，及能更好地做好自我防護，防止人體傷害。
參考文獻
篇6
時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點事件
三、 區(qū)域市場分析
四、龍頭企業(yè)動態(tài)
五、新品動態(tài)
六、發(fā)展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點事件
3、區(qū)域市場分析
3.1區(qū)域熱賣品牌
3.2區(qū)域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業(yè)動態(tài)
5、新品動態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預測
1、 行業(yè)整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場分析：
3.1 區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區(qū)：
排序
石家莊
北京
太原
1
可口可樂
百事可樂
可口可樂
2
統(tǒng)一鮮橙多
可口可樂
匯源果汁
3
露露
雪碧
統(tǒng)一鮮橙多
華中地區(qū)：
排序
長沙
鄭州
武漢
1
可口可樂
可口可樂
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂
雪碧
康師傅茶飲
3
統(tǒng)一鮮橙多
農(nóng)夫礦泉水
可口可樂
華東地區(qū)
排序
南京
濟南
1
百事可樂
百事可樂
2
可口可樂
醒目
3
統(tǒng)一鮮橙多
統(tǒng)一鮮橙多
華南地區(qū)
排序
廣州
1
統(tǒng)一鮮橙多
2
百事可樂
3
康師傅綠茶
西南地區(qū)
排序
成都
貴陽
1
康師傅茶飲
百事可樂
2
可口可樂
娃哈哈
3
統(tǒng)一鮮橙多
雀巢
西北地區(qū)
排序
蘭州
西安
1
康師傅綠茶
可口可樂
2
匯源果汁
統(tǒng)一鮮橙多
3
百事可樂
康師傅綠茶
東北地區(qū)：
排序
哈爾濱
1
鮮橙多
2
可口可樂
3
百事可樂
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢。可以說，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè)。
3.2 區(qū)域市場分析
區(qū)域
市場表現(xiàn)特征
山東
雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴重
武漢
飲料市場表現(xiàn)平靜
哈爾濱
飲料節(jié)前大賣
成都
國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
義烏
品牌飲料逐鹿義烏市場
深圳
果汁、涼茶飲料受寵
重慶
飲料產(chǎn)品紛紛降價
南京
中檔茶成今年茶市主角
鄭州
桶裝水市場將重新洗牌
廈門
正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴重
隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區(qū)域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現(xiàn)象卻令人擔憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。
這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價格只是品牌產(chǎn)品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。
武漢：飲料市場表現(xiàn)平靜
本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費者對飲料產(chǎn)品的消費已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費者。
哈爾濱：飲料節(jié)前大賣
臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。
成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個品種產(chǎn)品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調(diào)研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。
糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識和品質(zhì)意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。
義烏:飲料品牌消費意識強
在義烏市場，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。
糖酒快訊市場分析中心認為，義烏市場的品牌消費習慣對于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進作用，有助于知名企業(yè)進一步做大做強，而對不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。
深圳:果汁、涼茶飲料受寵
本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過進一步細分市場來提高價格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤。
重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價
4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。
糖酒快訊市場分析中心認為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關(guān)重要。
鄭州:桶裝水市場將重新洗牌
4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯，全國型大型強勢企業(yè)的不斷涌進，給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。
糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業(yè)不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認證的全面實施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。
廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾
4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。
糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監(jiān)督外，企業(yè)應該推出技術(shù)含量較高，有競爭力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。
3.3、分類市場分析
類型
發(fā)展現(xiàn)狀
碳酸飲料
兩樂仍占主導地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅
功能飲料
消費心理平穩(wěn)，銷售不如去年火
茶飲料
新品多，涼茶成氣候
果汁飲料
純果汁是消費趨勢
桶裝水
市場亟待規(guī)范
碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農(nóng)夫檸檬風味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。
功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經(jīng)不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。
糖酒快訊市場分析中心認為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。
茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現(xiàn)了好幾個以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統(tǒng)一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認為：個性化的服務將是飲料今后發(fā)展的趨勢。
果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，其中統(tǒng)一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進行的創(chuàng)新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點。
桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現(xiàn)在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎(chǔ)。
4、龍頭企業(yè)動態(tài)
企業(yè)名稱
本月動向
可口可樂
南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩
4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會
可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶
可口可樂將收購法國達能合資事業(yè)的股份
可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟
可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場
可口可樂一季度盈利同比下降11%
可口可樂引爆奧運促銷戰(zhàn)
可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查
可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷
光明集團
推出光明新品———低溫果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可樂
百事攜手iQue再闖中國市場
王老吉
“王老吉”要開連鎖店
“王老吉”換裝攻占北方市場
娃哈哈
娃哈哈非常檸檬南京促銷
娃哈哈推出2L裝純凈水
宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”
娃哈哈得天獨厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座
農(nóng)夫山泉
農(nóng)夫汽茶全面進攻成都市場
匯源
匯源果蔬汁上市
康師傅
康師傅綠茶展開夏季攻勢
從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動了各種攻勢。
可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內(nèi)唯一指定的飲料供應商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規(guī)模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對業(yè)務提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱鬧。
另一個受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。
5、新品動態(tài)
新品名稱
所屬企業(yè)
國內(nèi)
維加100%果蔬汁
匯源集團
“酷兒慧健”橙汁飲料
可口可樂公司
“活力酷兒”運動飲料
可口可樂公司
國外
Google Gulp
為了搭乘糖酒會的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養(yǎng)健康。
而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。
6、發(fā)展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。
篇7
瑤族藥浴，瑤語稱“繞身哩”，是流傳在從江縣境內(nèi)的瑤族中古老神奇的沐浴保健方式。由于瑤族以前是一個遷徙頻繁的民族，多散居在大山深處，為了抵御風寒，防病治病，瑤族的祖先經(jīng)過無數(shù)次實踐，創(chuàng)造了用山中草藥煮水沐浴、洗腳、凈身的奇特健身、防病、治病的方法。
項目特點
1.古方養(yǎng)生，健身防病。
瑤浴以多種植物藥配方，經(jīng)過燒煮成藥水倒入水中，人坐在浴池中熏浴浸泡，讓藥液滲透五臟六腑、全身經(jīng)絡(luò)，能夠達到祛風除濕、活血化淤、排汗排毒的功效。經(jīng)常藥浴對治療風濕性關(guān)節(jié)炎和各種婦科病有一定效果。無病者通過藥浴也能消除疲勞，舒筋活絡(luò)，健身防病。
2.內(nèi)病外治，方便有效。
瑤浴養(yǎng)生館秉承傳統(tǒng)，結(jié)合自然養(yǎng)生保健技術(shù)，只需每天洗洗澡就可以輕松保健，簡單有效，無需耗費很多時間，讓消費者在享受的同時便已達到了保健的作用。
市場分析
如今市場上養(yǎng)生保健館如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，隨著人們開始注重養(yǎng)生保健，養(yǎng)生館的生意也越來越火爆，在市場競爭日趨激烈的發(fā)展狀態(tài)下，瑤族藥浴養(yǎng)生館的誕生，填補了中國大陸高端發(fā)展市場的空白區(qū)域。相較于其他養(yǎng)生項目，瑤族藥浴以其獨具特色的養(yǎng)生服務和歷史的長期實踐具有更令消費者信服的優(yōu)勢。
經(jīng)營條件
藥浴養(yǎng)生館的加盟費用最低為3萬元，此外根據(jù)店面面積不同，還有10萬—50萬元等加盟費用級別。公司總部要求經(jīng)營者具有長期合作的意愿，并且需要對意向加盟者進行一定的加盟資格審查后確立初步合作意向。
效益估算
以經(jīng)營一家120平方米、浴桶8位的藥浴養(yǎng)生館社區(qū)店為例，總共固定資產(chǎn)投資約為15萬元，每月經(jīng)營主要支出包括：房屋租金2500元/月、日常損耗500元/月、員工福利3000元/月；宣傳費用300元/月，共計開支2500+500+3000+300=
6300元/月。假設(shè)藥浴養(yǎng)生館無產(chǎn)品銷售，單次服務收費88元/次，單次服務成本20元/次，單次服務毛利即為68元/次，可得平均每天開支為6300÷30=210元/天，盈利平衡點即210÷68=3人次/天。
篇8
Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism
中圖分類號：F592.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）12-0050-04
0 引言
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿足，對精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來重返自然。在這種背景下賞花旅游應運而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿足旅游者多樣化消費需求的新興綜合性旅游活動。因為花卉資源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達2039.65萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟效益和社會效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢，已成為當前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點工作。
1 RMP分析法
（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。
將這一理論運用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)有重大的現(xiàn)實意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對旅游資源和旅游市場的分析，同時兼顧了對旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開發(fā)需要旅游資源條件、客源市場條件，以及旅游產(chǎn)品的競爭條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。
2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析
2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）
2.1.1 資源現(xiàn)狀
武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個國家森林公園、6個濕地保護區(qū)、5個濕地公園和40個城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時間長、氣候好，花的周期長、品種豐富，四季分明，花開不斷。同時，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開放，達到規(guī)模的賞花景點近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見表1）
2.1.2 資源評價
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個4A級景區(qū)和3個3A級景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱號，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱號。
2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場分析（M性分析： Market Analysis）
2.2.1 旅游市場分析
根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬人次，同比增長9.03%，其中接待國內(nèi)游客19126.75萬人次，同比增長12. 36 %；海外游客170.57萬人次，同比增長5.7%。全市實現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長15.35 %，其中國內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國內(nèi)外游客紛至沓來。據(jù)統(tǒng)計，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過了500萬人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達2039.65萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂經(jīng)營戶500家，預計接待游客2500萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入60億元。
2.2.2 賞花旅游市場分析
經(jīng)濟學理論認為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國內(nèi)旅游市場需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗性，目前來武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國內(nèi)游客占絕對優(yōu)勢，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。
為了準確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問卷100份，共發(fā)放問卷500份，回收問卷375份，有效問卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（專科文化以上占到52.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費者市場（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學、朋友一起出游），以觀光娛樂和體閑度假作為主要出游動機（占到63%），出游時間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂為主；若為遠郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟發(fā)展水平、交通可達性、知名度來確定，旅游產(chǎn)品則以體驗、休閑為主。
2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）
在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過程中，R（資源）-M（市場）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場、旅游市場和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡單的單向關(guān)系。他們是一個整體，任何一個要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)。
鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)過程中，花卉資源是開發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨特性是吸引游客的根本動因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場為旅游產(chǎn)品的開發(fā)提供了平臺，旅游者的空間流動直接影響當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開發(fā)指引了方向。
武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營階段，以觀光、體閑旅游為主，多為初級旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿足游客的消費需要。三是，從時間維度看，賞花旅游季節(jié)性強，淡旺季分明，對以觀賞壯麗花海景觀為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀賞價值的種類很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢下，旅游開發(fā)應在開發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當?shù)刎S富的資源優(yōu)勢。
3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想
3.1 開發(fā)多種旅游產(chǎn)品
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類多樣，可開展的旅游項目較多，因此，景區(qū)應根據(jù)自身實際情況，以旅游者獲得最大滿足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對產(chǎn)品進行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達到最優(yōu)化。
3.1.1 體驗式花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開發(fā)自然觀光、休閑度假、強身健體、文化體驗等旅游產(chǎn)品，在每項旅游產(chǎn)品中可設(shè)計豐富的項目（見表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場就可開發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項目帶來的新奇。花卉旅游活動的開發(fā)上則要注重體驗，突出互動，除了介紹豐富多彩的花卉知識之外，還應增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動空間和各類餐飲娛樂項目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過程，讓游客在賞花的同時，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗串聯(lián)起來。
3.1.2 專項花卉旅游產(chǎn)品開發(fā)
①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。花卉養(yǎng)生類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項目。開發(fā)要以森林溪谷、負氧離子、綠色環(huán)境、濕潤空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開發(fā)音樂養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗等項目，放松身心，解除心理負擔，通過精神修養(yǎng)來實現(xiàn)養(yǎng)生目的。
②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強花卉資源的利用效能，推出一系列滿足旅游消費需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品。可以針對游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時，滿足求美心理。
3.2 完善公共配套設(shè)施
自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級對各類基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務體系可以發(fā)揮花卉旅游對相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強帶動的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開發(fā)相結(jié)合，開發(fā)一個賞花景區(qū)，同時也會大大改善當?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購物、住宿、娛樂場所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購具有地方特色的旅游商品饋贈親朋好友，適應不同層次需求的旅店和相應的娛樂設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預訂服務系統(tǒng)，為旅游者提供最及時的網(wǎng)絡(luò)預訂服務，滿足游客多方需求。
3.3 強化宣傳和品牌培育
一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長階段，相關(guān)部門缺乏對景點景區(qū)進行系統(tǒng)包裝策劃，沒有制定統(tǒng)一的宣傳口號、標識，組團對外推介也不夠，使一些具有重要開發(fā)價值的資源仍處于待在深閨人未識的階段。可以通過舉辦各類花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動，創(chuàng)辦高水平的花卉國際博覽會形成旅游宣傳的轟動效應和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國武漢國際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點結(jié)合實際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢，積極推導國內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進一步擴大品牌影響力。另一方面，運用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進行多層面、全方位的大力宣傳，并應大膽運用創(chuàng)新的方式進行旅游宣傳。因此，應在利用傳統(tǒng)媒體如報紙、雜志、廣告、電視等進行宣傳的基礎(chǔ)上，擴大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁、網(wǎng)站；增強信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過對話式的網(wǎng)絡(luò)營銷，及時掌握市場動態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計滿足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進一步加強花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標志。一個好的品牌是巨大的無形資產(chǎn)，是市場感召力的源泉和產(chǎn)品競爭力的保證。花卉旅游品牌應突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場上獲得競爭優(yōu)勢。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個方面進行。
3.4 挖掘花卉文化
隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀光，游客求知欲望越來越強，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當?shù)仫L土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點不少為泊來品，沒有與歷史民俗文化資源的開發(fā)利用有機結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊和根基。景點開發(fā)僅僅停留在原始的觀賞、游覽層面上，在花卉所蘊涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗的認識和開發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來，與當?shù)氐拿耧L民俗、日常生活文化等結(jié)合起來，沒有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應豐富多彩的花卉旅游項目過于單調(diào)。
武漢擁有得天獨厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠流長的民俗文化，這都是開發(fā)旅游資源的優(yōu)勢，應該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長在偏遠的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過對人物傳記、傳說、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強景區(qū)景點吸引力。
可以在舉辦花展的同時，舉辦詩歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價值。在景區(qū)的名字、景點進出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書畫、科普教育等有機結(jié)合起來，舉辦書畫、攝影比賽、展覽等活動，引導群眾知花、賞花、買花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費品位。
3.5 提升人才培養(yǎng)
鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開發(fā)力度，采取多種形式加強對賞花游從業(yè)人員的培訓，重點提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對賞花游景區(qū)、景點的推介、解說具有豐富的文化內(nèi)涵。對導游人員進行關(guān)于花卉常識、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專題培訓，如觀賞花卉時通過導游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識，而且對花卉的歷史，花卉的藥用價值進行了了解。加強花卉種植技術(shù)培訓，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護水平。定期組織餐飲服務等免費培訓課程，嚴格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂的管理標準，讓村民提高了服務意識和技能。
篇9
（信陽農(nóng)林學院 財經(jīng)系，河南 信陽464000）
[摘要]隨著社會經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，整個社會經(jīng)濟將出現(xiàn)以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。
[
關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略
1分類市場分析
1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈泥l(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。
1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應運而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結(jié)合起來。
1.3會務旅游。國際會務市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟的帶動系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會務市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。
2客源市場分析
2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。
2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統(tǒng)地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠?qū)嵤?/p>
3市場營銷分析
以市場為導向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，強化對基礎(chǔ)市場的促銷，大力加強對國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實施如
下市場營銷戰(zhàn)略：
3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發(fā)中遠程市場形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場空間結(jié)構(gòu)。
3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實游客的轉(zhuǎn)化。
3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內(nèi)文化旅游中、遠程市場。
3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。
3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計安排線路，可形成多個旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。
4產(chǎn)品促銷手段分析
4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內(nèi)客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會。
4.2市場推廣。擴大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標市場設(shè)立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷的綜合效應。
4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節(jié)假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點聯(lián)合實行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對特定旅游群體的優(yōu)惠價。
5發(fā)展戰(zhàn)略分析
5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動性價值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2創(chuàng)意驅(qū)動戰(zhàn)略。要求整個旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要創(chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略
5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構(gòu)建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。
參考文獻：
[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問題及對策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學，2013（10）.
篇10
中醫(yī)養(yǎng)生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。
二、項目優(yōu)勢
1.政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進中醫(yī)藥服務“三進工程”（進社區(qū)、進家庭、進鄉(xiāng)村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國務院【2010】58號文件《關(guān)于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)的意見》要求：推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預防保健服務提供體系。
2.真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓的專業(yè)人員寥寥無幾。而承擔本項目培訓方是國家三甲醫(yī)院，培訓內(nèi)容嚴格按照《養(yǎng)生保健師》教學大綱內(nèi)容培訓，有專業(yè)的培訓場地和設(shè)備，技術(shù)和信譽絕對優(yōu)于普通的培訓機構(gòu)。培訓后的學員，醫(yī)院實行終身遠程技術(shù)指導，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶服務，產(chǎn)品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。
3.投資少，收益快，零風險。國家正規(guī)醫(yī)院培訓，無技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業(yè)，不愁客源，屬于無風險創(chuàng)業(yè)。設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓總投入8萬元左右。開業(yè)當月就可盈利，年收入至少20-30萬以上。
4.人性化的產(chǎn)品銷售模式。養(yǎng)生館可為客戶提供綠色、環(huán)保、健康的高品質(zhì)、低于超市價位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國家工業(yè)和信息化委員會直屬中央控股企業(yè)提品，采用連鎖專賣加會員制銷售模式，把報酬優(yōu)越的事業(yè)機會提供給創(chuàng)業(yè)者。無需加盟費即可全國招商，全國，積分終身累積不歸零，沒業(yè)績考核，輕松賺錢。消費者成為會員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進店消費，保證養(yǎng)生館長期盈利。
三、市場分析
中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場熱點。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國頸椎病的發(fā)病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡單，方便，靈驗，廉價的優(yōu)勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2016年，我國養(yǎng)生市場份額將近10000億元，進入養(yǎng)生行業(yè)，永遠不會淘汰，沒有投資風險。
同時國家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門領(lǐng)域。
四、投資分析
開養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計投資約8萬元，其中房租3.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。
五、效益分析
養(yǎng)生館的服務對象是亞健康人群，需要按療程長期調(diào)理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。
養(yǎng)生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經(jīng)營藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發(fā)工資，進行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預估純利12萬元。
六、投資提示
項目方提供人性化的市場推廣方案。中醫(yī)養(yǎng)生館除了理療服務收入以外，還增加健康產(chǎn)品營銷收入，產(chǎn)品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據(jù)客戶需求選擇高品質(zhì)，低價位產(chǎn)品，采用會員積分制，店內(nèi)店外同時銷售。同時實施店推店對外推廣制度，現(xiàn)有的養(yǎng)生館成功復制推廣一家新店，供貨商按新開發(fā)市場產(chǎn)品銷售業(yè)績的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無需加盟費，達到共贏市場目的。
七、 培訓方案
為解決社會就業(yè)，更好引導讀者智慧創(chuàng)業(yè)，《金點子生意》雜志社特聯(lián)合國家公立中醫(yī)院常年開辦中醫(yī)康復理療館專業(yè)技術(shù)人員培訓，應用中醫(yī)傳統(tǒng)技術(shù)，大道至簡，易學易用，為所有從事中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)人員提供該項目培訓。
1.培訓對象：欲從事或正在從事中醫(yī)康復理療的社會各界人士，初中以上文化，無需醫(yī)學基礎(chǔ)，性別年齡不限。
2.培訓內(nèi)容：
①中醫(yī)基礎(chǔ)理論（包括經(jīng)絡(luò)學、陰陽五行學、臟腑學、體質(zhì)學、營養(yǎng)學等）
②中醫(yī)外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點療法）
3.培訓目標：學員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經(jīng)痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調(diào)理及治療方法。
4.證書發(fā)放：為方便學員在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務，培訓考試合格，發(fā)給全國通用的《保健刮痧師》職業(yè)資格證和中醫(yī)院《康復理療師》結(jié)業(yè)證。
5.培訓時間：理論學習和實際操作共計一個月。
6.培訓費用：5800元/人（包括教材費，學習材料費、辦證費等），食宿自理。
7.學員保障：該培訓項目是由國家三甲中醫(yī)院聘請經(jīng)驗豐富的中醫(yī)師任教，保證學員畢業(yè)后能獨立開店營業(yè)，為學員提供客戶管理、營運指導、長期技術(shù)指導。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫(yī)培訓。本期學不會者，下期免費再學，下期免費再學，直到學會為止。
培訓地點：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓學習）
報名熱線：029-33170439（正常上班時間）13509365088 15091063182 13314923686
匯款方式：培訓費可通過郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責任自負）
①郵局匯款：712000 陜西省咸陽市1100號信箱《金點子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫
②銀行匯款：
