制作會(huì)議邀請(qǐng)函范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇制作會(huì)議邀請(qǐng)函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

********* attention: ******

a formal visa invitation

dear sir or madam:

we are very pleased to invite mr. **

* come to our factory for visiting and business negotiation. the business trip will start from **th april**** . and because the long business co-operation in future between **對(duì)方公司名 and us， they will come to china for many times.

please note， however， that we don’t assume any legal or financial responsibility whatever regarding the presence of ****** in china. all expenses of *****'s

journey to/from china， their stay in china as well as health insurance will be borne by their employers.

we send you our kindest regards and best wishes for a pleasant trip.

yours sincerely，

general manager signatur july **，****

會(huì)展活動(dòng)商務(wù)邀請(qǐng)函的寫作

會(huì)展活動(dòng)商務(wù)邀請(qǐng)函的寫作商務(wù)邀請(qǐng)函的基本內(nèi)容包括：會(huì)展活動(dòng)的名稱、舉辦城市、地點(diǎn)、時(shí)間、背景、目的;主辦機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu);會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)容和形式、特點(diǎn)等;主要參加或參與對(duì)象;會(huì)展活動(dòng)的相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);聯(lián)絡(luò)方式以及其他需要說明的事項(xiàng)。

會(huì)展活動(dòng)商務(wù)邀請(qǐng)函(信)結(jié)構(gòu)與寫法

⒈　封面　通常會(huì)展活動(dòng)商務(wù)邀請(qǐng)函的封面會(huì)顯示此商務(wù)函的性質(zhì)。普通的商務(wù)邀請(qǐng)函(信)封面以會(huì)展活名稱、主題、主辦機(jī)構(gòu)、時(shí)間、地點(diǎn)五項(xiàng)內(nèi)容為主;而特殊的商務(wù)邀請(qǐng)函(信)。則在封面上只注明會(huì)展活動(dòng)組織者或項(xiàng)目的名稱、收信機(jī)構(gòu)或人員的相關(guān)信息并注明“通知、特函、”等字樣。

⒉　標(biāo)題　由會(huì)展活動(dòng)名稱和“邀請(qǐng)函(書)或(信)”組成。

會(huì)展活動(dòng)名稱可以分為三個(gè)部分：基本部分、限定部分和附屬部分。其中基本部分和限定部分構(gòu)成展覽會(huì)名稱的主體。例如：第十屆中國家電產(chǎn)品博覽會(huì)邀請(qǐng)函(信)、第十二屆中國國際機(jī)床機(jī)電展覽會(huì)邀請(qǐng)函(信)。

⒊　稱呼　邀請(qǐng)函的發(fā)送對(duì)象有三類情況：

(1)發(fā)送到單位的邀請(qǐng)函，應(yīng)當(dāng)寫單位名稱。由于邀請(qǐng)函是一種禮儀性文書，稱呼中要用單稱的寫法，不宜用泛稱(統(tǒng)稱)，以示禮貌和尊重。

(2)邀請(qǐng)函直接發(fā)給個(gè)人的，應(yīng)當(dāng)寫個(gè)人姓名，前冠“尊敬的”敬語詞，后綴“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)網(wǎng)上或報(bào)刊上公開的邀請(qǐng)函，由于對(duì)象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統(tǒng)稱。

⒋　正文　正文應(yīng)逐項(xiàng)載明具體內(nèi)容。

第一部分背景說明。寫明舉辦會(huì)展活動(dòng)的背景和目的;

第二部分組織說明。對(duì)會(huì)展活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)的進(jìn)行介紹，包括的主辦者、協(xié)辦者、承辦者等;

第三部分是時(shí)間與地點(diǎn)。根據(jù)會(huì)展活動(dòng)設(shè)定的舉辦日期、結(jié)束日期與舉辦城市、地點(diǎn)進(jìn)行描述。

第四部分是會(huì)展活動(dòng)的具體內(nèi)容介紹。

主要包括了會(huì)展活動(dòng)的展區(qū)劃分、展品設(shè)定、同期活動(dòng)、展示服務(wù)、會(huì)展活動(dòng)的特點(diǎn)、會(huì)展活動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容;第五部分聯(lián)絡(luò)信息。寫明聯(lián)系聯(lián)絡(luò)信息和聯(lián)絡(luò)方式，包括傳真、電話、郵箱、負(fù)責(zé)人等。結(jié)尾處也可寫“此致”，再換行頂格寫“敬禮”，亦可省略。

⒌　回執(zhí)　回執(zhí)是被邀請(qǐng)方根據(jù)需要和可能而給予的一種反饋信息。通常會(huì)展活動(dòng)的回執(zhí)內(nèi)容格式統(tǒng)一的會(huì)展組織者進(jìn)行制定。包括了：參與者單位信息、參與類型、具體展位或廣告位、會(huì)議活動(dòng)預(yù)定事項(xiàng)、參與人員信息、參與時(shí)報(bào)到信息說明等。

⒍　落款　會(huì)展活動(dòng)邀請(qǐng)函的落款，通常是會(huì)展活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)名稱加蓋相關(guān)印章。如果是多家機(jī)構(gòu)共同主辦或承辦，則由多家機(jī)構(gòu)共同簽名蓋章。以證明此邀請(qǐng)函(信)的真實(shí)性與合法性。同時(shí)注明邀請(qǐng)函(信)的制作時(shí)間。

篇2

邀請(qǐng)函格式

一、禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的含義

禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函又稱禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)信、禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)書，是禮儀活動(dòng)主辦方（單位、團(tuán)體或個(gè)人）邀請(qǐng)有關(guān)人員出席隆重的會(huì)議、典禮，參加某些重大活動(dòng)時(shí)發(fā)出的禮儀性書面函件。

凡精心安排、精心組織的大型活動(dòng)與儀式，如宴會(huì)、舞會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)、會(huì)、單位的開業(yè)儀式等等，只有采用禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)佳賓，才會(huì)被人視之為與其檔次相稱。禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函有自己的基本內(nèi)容、特點(diǎn)及寫法上的一些要求。

二、禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的基本內(nèi)容

禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的基本內(nèi)容包括禮儀活動(dòng)的背景、目的和名稱；主辦單位和組織機(jī)構(gòu)；禮儀活動(dòng)的內(nèi)容和形式；參加對(duì)象；禮儀活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)方式以及其他需要說明的事項(xiàng)。內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況填寫。

三、禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的特點(diǎn)

洛陽禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的特點(diǎn)體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

禮貌性強(qiáng)。邀請(qǐng)事務(wù)使用邀請(qǐng)函表示禮貌。禮貌性是禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的最顯著的特征和基本原則。這體現(xiàn)在內(nèi)容的完全的贊美肯定和固定的禮貌用語的使用上，強(qiáng)調(diào)雙方和諧友好的交往。

感情誠摯。禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函是為社交服務(wù)的專門文書，這使得它能夠單純地、充分地發(fā)散友好的感情信息，適宜于在特定的禮儀時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，向禮儀對(duì)象表達(dá)專門誠摯的感情。

語言簡潔明了。禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函是現(xiàn)實(shí)生活中常用的一種日常應(yīng)用寫作文種，要注意語言的簡潔明了，看懂就行，文字不要太多太深?yuàn)W。

適用面廣。禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函使用于國際交往以及日常的各種社交活動(dòng)中，而且適用于單位、企業(yè)、個(gè)人，范圍非常廣泛。

四、禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的結(jié)構(gòu)與寫法

在應(yīng)用寫作中禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函是非常重要的，尤其是社會(huì)交際空前廣泛和重要的當(dāng)代社會(huì)，寫好它可以說至關(guān)重要。對(duì)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的寫法要注意格式和形式兩個(gè)方面。

首先是結(jié)構(gòu)上寫法類似公函。一般格式如下：

邀請(qǐng)函格式1

尊敬的________________

您好!

___________單位將于____年____月____日在_________地，舉辦_____________活動(dòng)，特邀您參加，謝謝。

邀請(qǐng)函格式2尊敬的×××教授：

我們學(xué)會(huì)決定于××年×月×日在省城××賓館舉辦民間文學(xué)理論報(bào)告會(huì)。恭請(qǐng)您就有關(guān)民間文學(xué)的現(xiàn)狀與發(fā)展發(fā)表高見。務(wù)請(qǐng)撥冗出席。

順祝

健康!

××省文學(xué)研究會(huì)

聯(lián)系人：×××

××年×月×日

這是最常見的、標(biāo)題只以文種“邀請(qǐng)函”字樣出現(xiàn)的范例。

邀請(qǐng)函格式1________小姐／先生

仰首是春、俯首成秋，××公司又迎來了她的第×個(gè)新年。我們深知在發(fā)展的道路上離不開您的合作與支持，我們?nèi)〉玫某煽冎杏心男燎诠ぷ鳌＞镁寐?lián)合、歲歲相長。作為一家成熟、專業(yè)的×X公司，我們珍惜您的選擇，我們?cè)敢馀c您一起分享對(duì)新年的期盼。故在此邀請(qǐng)您參加×××公司舉辦的新年酒會(huì)，與您共話友情、展望將來。如蒙應(yīng)允，不勝欣喜。

地點(diǎn)：×××

時(shí)間：××年×月×日

備注：期間抽獎(jiǎng)，請(qǐng)隨賜名片

在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函也出現(xiàn)得越來越普遍。

商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函反映了商務(wù)活動(dòng)中的人際社交關(guān)系，企業(yè)可根據(jù)商務(wù)禮儀活動(dòng)的目的為其合作伙伴(投資人、材料供應(yīng)方、營銷渠道商、運(yùn)輸服務(wù)合作者、政府部門負(fù)責(zé)人、新聞媒體朋友等)撰寫具有企業(yè)文化特色的邀請(qǐng)函。一般來說，商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的文本內(nèi)容包括兩部分：邀請(qǐng)函的主體內(nèi)容和邀請(qǐng)函回執(zhí)。如：

邀請(qǐng)函格式2尊敬的×××先生／女士：

過往的一年，我們用心搭建平臺(tái)。您是我們關(guān)注和支持的財(cái)富主角。

新年即將來臨，我們傾情實(shí)現(xiàn)公司客戶大家庭的快樂相聚。為了感謝您一年來對(duì)XXXXXX公司的大力支持．我們特于××年×月×日×?xí)r在×××大酒店一樓×X殿舉辦××年度XXXXXX公司客戶答謝會(huì)，屆時(shí)將有精彩的節(jié)目和豐厚的獎(jiǎng)品等待著您，期待您的光臨!

讓我們同敘友誼。共話未來， 迎接來年更多的財(cái)富，更多的快樂!

XXXXXX公司

×X年×月×日

這是商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的主體內(nèi)容，標(biāo)題除了文種“邀請(qǐng)函”、事由“××廣告公司年終客戶答謝會(huì)”字樣外，還出現(xiàn)了活動(dòng)主題標(biāo)語“財(cái)富主角”；正文亦符合禮儀文書的行文要求，可謂是事務(wù)與禮儀的完美結(jié)合。

商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的回執(zhí)則常采用表格的形式，將需要被邀請(qǐng)方填寫的事項(xiàng)逐項(xiàng)列出。一般包括參會(huì)企業(yè)名稱、參會(huì)人員姓名、性別、職務(wù)、民族習(xí)慣、參會(huì)要求(如參與某項(xiàng)專題活動(dòng))；被邀請(qǐng)方的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件地址等。禮儀活動(dòng)組織部門的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件地址、企業(yè)網(wǎng)址等。回執(zhí)要隨邀請(qǐng)函同時(shí)發(fā)出，并要求按時(shí)回復(fù)。

由以上各例，我們可以看出禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的結(jié)構(gòu)通常由標(biāo)題、稱謂、正文、敬語和落款五部分組成。

標(biāo)題。一般只寫文種“邀請(qǐng)函”即可，字號(hào)比通常標(biāo)題要略大一些。有時(shí)也可以加“事由” ，如“關(guān)于參加研討會(huì)的邀請(qǐng)函”。有時(shí)還可包括個(gè)性化的活動(dòng)

主題標(biāo)語，如“溝通無限中部六省城市信息化高級(jí)論壇邀請(qǐng)函”。

稱謂。是對(duì)邀請(qǐng)對(duì)象的稱呼。要頂格寫受邀單位名稱或個(gè)人姓名，后加冒號(hào)。要寫明對(duì)方姓名、職務(wù)、職稱、學(xué)銜。也可以用“ 同志”、“經(jīng)理”、“教授” 、“先生”、“女士”、“小姐”稱呼。通常還要加上“尊敬的”之類定語。

正文。是邀請(qǐng)函的主體。頭可向被邀請(qǐng)人簡單問候，位置在稱謂下一行，空兩格。接著寫明舉辦禮儀活動(dòng)的緣由、目的、事項(xiàng)及要求，寫明禮儀活動(dòng)的日程安排、時(shí)間、地點(diǎn)，邀請(qǐng)對(duì)象以及邀請(qǐng)對(duì)象所做的工作等，并對(duì)被邀請(qǐng)方發(fā)出得體、誠摯的邀請(qǐng)。若附有票、券等物也應(yīng)同邀請(qǐng)函一并送給邀請(qǐng)對(duì)象。有較為詳細(xì)出席說明的，通常要另紙說明，避免邀請(qǐng)函寫得過長。

敬語。末尾一般要寫常用的邀請(qǐng)慣用語。如“敬請(qǐng)光臨”、“敬請(qǐng)參加”、“請(qǐng)屆時(shí)出席”之類的敬語。有些邀請(qǐng)函可以用“此致敬禮”、“順致節(jié)日問候”等敬語。

落款。署上邀請(qǐng)單位名稱或發(fā)函者個(gè)人名稱，署上發(fā)函日期。邀請(qǐng)單位還應(yīng)加蓋公章，以示莊重。

其次是形式上的要求。邀請(qǐng)函的形式要美觀大方，不可用書信紙或單位的信函紙草草了事，而應(yīng)用紅紙或特制的請(qǐng)柬填寫。

五、寫禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函

要注意的事項(xiàng)

1．“邀請(qǐng)函”三字是完整的文種名稱，與公文中的“函”是兩種不同的文種，因此不宜拆開寫成“關(guān)于邀請(qǐng)出席×X活動(dòng)的函”。

2．被邀請(qǐng)者的姓名應(yīng)寫全，不應(yīng)寫綽號(hào)或別名。在兩個(gè)姓名之間應(yīng)該寫上“暨”或“和”，不用頓號(hào)或逗號(hào)。網(wǎng)上或報(bào)刊上公開的邀請(qǐng)函，由于對(duì)象不確定，可省略稱呼，或以“敬啟者”統(tǒng)稱。

3．嚴(yán)格遵守寫作格式，稱謂、邀請(qǐng)事由、具體內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、相關(guān)事宜、聯(lián)系方式、落款等是必不可少的部分，不能丟漏信息。

4．邀請(qǐng)事項(xiàng)務(wù)必周詳，使邀請(qǐng)對(duì)象可以有準(zhǔn)備而來，也會(huì)使活動(dòng)舉辦的個(gè)人或單位減少一些意想不到的麻煩。

篇3

交流年會(huì)邀請(qǐng)函

【交流年會(huì)邀請(qǐng)函一】

尊敬的同行們、朋友們：

您好!

時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們即將走過20xx年。在這一年，我們肩負(fù)重任，壓力重重;在這一年，我們時(shí)刻忙碌，迷失自我;在這一年，我們面臨挑戰(zhàn)，步履維艱;在這一年，我們倍感艱辛，祈盼收獲。跨過一年，你還在不知所措嗎?你還在艱難前行嗎?你還在獨(dú)自困惑嗎?不要再這樣!因?yàn)椋覀兒湍阍谝黄?

在此，我們誠摯的邀請(qǐng)您參加我們20xx年度濰坊人力資源管理交流年會(huì)，加強(qiáng)自身專業(yè)技能，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力。傾聽他人的聲音，分享自己的心得，看看老朋友，結(jié)識(shí)新朋友。讓大家在一個(gè)輕松愉快的氛圍中，收獲知識(shí)，收獲樂趣、收獲明天，讓我們共同前行在HR的道路上，迎接美好的未來。

【主辦單位】 山東xxHR交流論壇

【協(xié)辦單位】 濰坊日月企業(yè)管理咨詢有限公司

【年會(huì)時(shí)間】 20xx年xx月xx日08:3015:00

【年會(huì)地點(diǎn)】 帝豪大酒店(于08:3009:00簽到)

【年會(huì)安排】 1、年度計(jì)劃的制訂

2、人力資源作業(yè)重點(diǎn)

3、20xx年HR發(fā)展探討

4、管理困惑解答

5、年會(huì)聚餐

【邀請(qǐng)對(duì)象】 企事業(yè)單位HR工作者(人數(shù)限制為100人)

【年會(huì)費(fèi)用】 100元/人 (因會(huì)議場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、聚餐等均需費(fèi)用，請(qǐng)參會(huì)同行在簽到時(shí)繳納，謝謝!)

【注意事項(xiàng)】 請(qǐng)帶足名片，方便交流。

【交流年會(huì)邀請(qǐng)函二】

20xx年是個(gè)難忘的一年，承載了中華兒女太多的希望和淚水西南五省旱災(zāi)、江南暴雨洪澇災(zāi)害、4.14玉樹地震、大連泄油污染、8.8舟曲特大泥石流,對(duì)志愿者朋友及各NGO組織來說20xx年卻充滿了考驗(yàn)和磨難，災(zāi)難是不幸的，生命是無辜的，愛心卻是有情的!哪里有災(zāi)難哪里就有你們的身影，哪里有困難哪里就有愛心和希望，你們是最可愛的人，是最值得尊敬的人!今天，20xx年1月21日，我們匯聚一堂，相約20xx，共憶20xx!

【開啟記憶的封印，20xx公益在行動(dòng)】電子版年鑒合輯影像作品資料征集

過去的一年，我們偉大的志愿者及其NGO組織們?cè)谥腥A大地留下了太多的身影和故事，如果你有話要說，有故事要講，請(qǐng)您留下您的文字、照片，我們將統(tǒng)一編輯制作成電子年鑒合輯，為您也為所有有愛心的人們留下一份紀(jì)念

一、會(huì)議時(shí)間：

20xx年1月21日 13:3017:00

二、會(huì)議地點(diǎn)：

工人體育館北區(qū)地下一層報(bào)告廳

三、會(huì)議費(fèi)用：

免費(fèi);現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供飲料、茶點(diǎn);

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置募捐箱，所得善款將用于資助北京紅十字會(huì)希望大地助學(xué)項(xiàng)目

四、會(huì)議安排(詳細(xì)安排見當(dāng)日彩頁)：

1、13:30入場(chǎng)簽到、自由交流

2、14:0014:30 組織方致辭、參會(huì)組織致辭、志愿者代表致辭

3、14:3016:00 講述你的故事，20xx公益年鑒展

4、16:0017:00 20xx年度公益項(xiàng)目交流、黑暗中的太陽現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

5、17:00 抽獎(jiǎng)

五、參與對(duì)象：

公益慈善組織及其工作人員、志愿者以及有志于從事公益慈善事業(yè)有愛心的個(gè)人

六、參會(huì)報(bào)名及年鑒資料投送方式：

1、僅接受報(bào)名表報(bào)名，報(bào)名表下載地址(內(nèi)有聯(lián)系方式)：

2、提供公益年鑒資料的組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人請(qǐng)隨報(bào)名表一并發(fā)送至報(bào)名表內(nèi)郵箱。

3、報(bào)名截止日期：20xx年1月20日

4、公益年鑒資料征集截止日期：20xx年1月16日

注1：需要在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)放置易拉寶、發(fā)放宣傳材料的組織機(jī)構(gòu)請(qǐng)?jiān)趫?bào)名時(shí)注釋并由我們統(tǒng)一規(guī)劃;

注2：需在現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)播放PPT的組織機(jī)構(gòu)請(qǐng)?jiān)趫?bào)名時(shí)注釋;

七、參與組織：

北京市紅十字基金會(huì)會(huì)希望大地項(xiàng)目、希望大地助學(xué)工作室、NPI(恩派)公益組織發(fā)展中心、創(chuàng)意之窗黑暗中的太陽項(xiàng)目組、綠色和平組織、北京市社會(huì)福利管理處、心平公益基金會(huì)、北京桂馨慈善基金會(huì)、騰訊公益、百度小桔燈、天涯公益(報(bào)名中)

媒體支持：央視國際、網(wǎng)易、搜狐、新浪網(wǎng)、京華時(shí)報(bào)、騰訊網(wǎng)、百度

技術(shù)支持：阿飛覓友團(tuán)影像資料組

八、年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志愿者招募

本次年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共需志愿者8名，分別為簽到處接待員2位;自助餐飲區(qū)1位;現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)1位;主持人1位;PPT播放人員1位;平面設(shè)計(jì)人員1位;FLASH制作人員1位;歡迎各位志愿者朋友踴躍報(bào)名參加。

九、交通路線：

地 鐵：地鐵2號(hào)線到東四十條站，出東南C口，向東步行約10分鐘;地鐵10號(hào)線到團(tuán)結(jié)湖站，出東南C口，向西步行12分鐘

公交線路：______________

【交流年會(huì)邀請(qǐng)函三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

由中國傳播學(xué)會(huì)、美國華人傳播學(xué)會(huì)(ACCS)、四川大學(xué)聯(lián)合主辦的20xx年世界華人傳播學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)，將于20xx年6月1日在四川成都隆重舉行，出席會(huì)議的大都是國內(nèi)外頂尖級(jí)的傳播學(xué)專家、媒介精英和經(jīng)營管理人士。這些專家學(xué)者和業(yè)界精英從當(dāng)代世界傳播發(fā)展的現(xiàn)狀入手，探討未來傳播學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是將對(duì)傳媒實(shí)體如何在多元價(jià)值和多種媒介搏弈中獲取生存空間的話題進(jìn)行深入探討，成都(西部)經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)與傳媒經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)的巨大反差，也引起了業(yè)界的極大興趣。本次會(huì)議將極具理論和實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值，大會(huì)組委會(huì)熱忱歡迎貴傳媒實(shí)體(廣電、報(bào)刊雜志、出版及網(wǎng)絡(luò))的管理、經(jīng)營及專業(yè)技術(shù)人員前來參會(huì)。

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx 傳真：xxxxxxxxxxxx

聯(lián)系人： 何老師xxxxxxxxxxxx 白老師 xxxxxxxxxxxx

地點(diǎn)：xx大學(xué)文科樓501室

【交流年會(huì)邀請(qǐng)函四】

**同學(xué)：

您好!我是20xxxx世界園藝博覽會(huì)**(世園)，讓我們走在一起兩岸學(xué)生使者交流活動(dòng)組委會(huì)的工作人員，周為老師推薦說貴校學(xué)生才華橫溢，積極優(yōu)秀，因此組委會(huì)衷心邀請(qǐng)您和貴校學(xué)生參與此次兩岸學(xué)生使者交流活動(dòng)，讓貴校的學(xué)生們能夠代表貴校及貴地區(qū)同來自全國和世界各地的青年學(xué)子們進(jìn)行交流，傳播兩岸情誼。

本活動(dòng)是20xx年西安世界園藝博覽會(huì)(簡稱世園會(huì))為傳遞世園會(huì)天人長安，創(chuàng)意自然、城市與自然和諧共生等核心理念，將綠色引領(lǐng)時(shí)尚精神推廣至青年學(xué)子，將綠色、低碳、環(huán)保理念進(jìn)一步推廣給學(xué)生們而組織開展的。

參與形式非常簡單，同學(xué)們只要登錄活動(dòng)官網(wǎng) xxxx上傳作品，即有機(jī)會(huì)成為兩岸交流使者，世園會(huì)將提供交流的全額經(jīng)費(fèi)支持，讓大學(xué)生能利用此平臺(tái)去臺(tái)灣、訪西安，與全國及國際留學(xué)生們交流。活動(dòng)不限制參與學(xué)生背景，并鼓勵(lì)所有學(xué)生能通過網(wǎng)站參與活動(dòng)。

篇4

一個(gè)巨大的壓力撲面而來，陳平把頭向后一躺，仰望著天花板，回想起了昨天去商日升公司倉庫盤點(diǎn)的情景：堆積如山，接近爆倉。日升公司的庫存與銷售任務(wù)在正常情況，比例為15%，而昨天盤點(diǎn)下來，所有人都驚呆了，23%，商日升公司雖然沒有提出什么怨言，但是陳平心中知道，照目前境況下去，絕對(duì)是無法完成公司下達(dá)的3-5月份任務(wù)。再壓貨，商肯定“吃”不下去了。

陳平苦思冥想，該如何辦？現(xiàn)在廚衛(wèi)產(chǎn)品的操作模式為：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。旺季來臨之前，公司會(huì)釋放產(chǎn)品提貨政策，商就抓住機(jī)會(huì)，吞下大量貨物，相當(dāng)于為旺季提供的槍支彈藥。接下來，商會(huì)在旺季大規(guī)模做促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買，說到底：促銷是火車頭，帶動(dòng)分銷與提貨。既然現(xiàn)在商庫存這么大，與促銷軟弱無力，無法拉動(dòng)分銷有直接關(guān)系。

對(duì)于廚衛(wèi)電器來說，每年12月-來年2月是產(chǎn)品銷售淡季，因?yàn)閺N衛(wèi)電器是隨著家裝旺季而旺盛，很少人在年底年初進(jìn)行裝修。而公司在12月底為了完成沖擊年度銷售任務(wù)，又來了一次調(diào)撥壓貨，徹底把商倉庫“霸占”了。3月份來臨了，是家裝的一個(gè)小旺季，也是廚衛(wèi)電器廠家開春第一仗，兵家必爭之時(shí)，各大廠家都會(huì)在此時(shí)投入“重兵”，攻城拔寨。

不管如何，這個(gè)月還是要盡快把促銷規(guī)劃做好，但是以什么形式做呢？難道還是像以前一樣，大投入，大宣傳，與KA聯(lián)合促銷？廣場(chǎng)路演促銷？贈(zèng)品轟炸戰(zhàn)術(shù)？陳平陷入了思考……

“叮鈴…….”陳平一看，是日升公司鄭老板打來的電話。

“陳總，過來泉州酒店吃飯吧，有一個(gè)專賣店老板過來請(qǐng)客。”

“好啊，反正也到吃飯時(shí)間了”，陳平看了看手表。

“好的，泉州酒店鴻運(yùn)房”，陳老板應(yīng)聲到。

陳總走下辦公室，心中一直惦記著今年開春第一站促銷如何做。開著車走在泉州的道路上，一路上都是各個(gè)廠家大大小小的橫幅，車站廣告等，路過廣場(chǎng)的時(shí)候，還看得見競(jìng)爭對(duì)手EH在做戶外路演，但是下面的觀眾卻越來越少。怎么做促銷？陳平苦笑一聲。

常規(guī)促銷活動(dòng)無外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。根據(jù)業(yè)務(wù)員反應(yīng)，今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了“審美疲勞”，對(duì)促銷活動(dòng)的免疫力越來越強(qiáng)，已經(jīng)無法調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的胃口，無法激起消費(fèi)者的熱情，促銷活動(dòng)影響力可想而知。

拐了幾個(gè)彎，就到了泉州酒店，陳平把車停放好，然后走向二樓鴻運(yùn)房。

“陳總，您好！”日升鄭老板一早在門口等著啦。

“鄭老板，您好！”陳平伸出手來。

“陳總，給你介紹一位新朋友，這是晉江專賣店馮老板。”鄭老板介紹到。

“馮老板，您好，很榮幸認(rèn)識(shí)您。”

“那里，那里，我自己才十分榮幸呢。”

三人坐下，喝茶，點(diǎn)菜，開始聊聊家常。

“陳總，今年的渠道分銷會(huì)還開不開？”鄭老板問到。

“還開？我看不用了。”馮老板插嘴道。“現(xiàn)在專賣店的倉庫庫存也不小啊，我自己都有二十萬的貨壓在手中。”

“那個(gè)肯定馬上會(huì)變成錢啊”陳平了解馮老板的意思。

“陳總，說實(shí)在話，現(xiàn)在專賣店的庫存也大啊，開渠道分銷會(huì)，效果不一定好啊。”

“對(duì)啊。”陳平陷入了思考。

“上一年這個(gè)時(shí)候在這里開渠道分銷會(huì)，可以一鳴驚人啊，達(dá)到了1500萬，在公司放了一個(gè)‘衛(wèi)星’啊”，鄭老板感慨道。

“這樣吧，鄭老板，這次你別開渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來，沒有的謝絕入內(nèi)，。” 哈哈……馮老板笑著說。

“你別開玩笑了，馮老板，哪有在酒店賣東西的，再說啦，我們還巴不得顧客來的越多越好，拒絕入內(nèi)，肯定辦不到。”鄭老板回應(yīng)到。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售”一個(gè)念頭在陳平腦中一瞥而過，職業(yè)敏感告訴他：一個(gè)新思路誕生了。能不能把商品放到酒店中來銷售，通過銷售地點(diǎn)的改變，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，來增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來達(dá)成銷售。

吃完飯，告別鄭老板與馮老板之后，陳平快速打開電腦，在百度中搜索“酒店銷售、關(guān)門營銷、閉店銷售“幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店做過類似的促銷活動(dòng)，其它企業(yè)運(yùn)用類似營銷手法運(yùn)用的案例真不多。好，第一個(gè)條件滿足了，好夠新鮮，夠吸引眼球。陳平松了口氣。

當(dāng)天下午，陳平立刻與公司業(yè)務(wù)推廣人員召開會(huì)議，展開討論，一番頭腦風(fēng)暴之后，大家認(rèn)為有以下問題需要解決：

1、 閉店銷售促銷活動(dòng)主體選擇誰？

2、 閉店僅僅是廚衛(wèi)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)很單一？需要聯(lián)合其它產(chǎn)品品類嗎？

3、 哪些消費(fèi)者是酒店閉店銷售的目標(biāo)客戶？如何尋找這些客戶？

4、 如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于常規(guī)手段：贈(zèng)品與折扣。

碰到這種難題，陳平都會(huì)發(fā)揮民主的作用，大家開動(dòng)腦筋，一起討論。

第一個(gè)問題：促銷活動(dòng)主體是誰？

大家七嘴八舌，任何促銷活動(dòng)必須保證整個(gè)渠道客戶的利益，商不能搶專賣店的飯碗。如果促銷活動(dòng)在專賣店開展，促銷活動(dòng)主體肯定是專賣店。如果是市內(nèi)，國美蘇寧終端的操作主體是日升公司，專賣店大多在市區(qū)或者下屬縣鄉(xiāng)，沖突不會(huì)發(fā)生。操作主體可以確定為日升，在泉州市內(nèi)，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷都是日升公司操作，人員配置完整。第一個(gè)問題解決。

“我們這樣做，國美蘇寧會(huì)不會(huì)有意見啊？”渠道主管張峰提到。

“肯定會(huì)有意見，我們這么大聲勢(shì)做活動(dòng)，他們肯定知道”，國美業(yè)務(wù)補(bǔ)充。

“競(jìng)爭不如聯(lián)合，張峰，你明天與蘇寧最旺的一家店—廣場(chǎng)店洽談一下，試探他們意向。”陳平立刻布置工作。

第二個(gè)問題：閉店銷售僅僅是廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)很單一？需要聯(lián)合其它產(chǎn)品品類嗎？

業(yè)務(wù)員小李說到：“廚衛(wèi)電器產(chǎn)品是家庭必需品，屬于剛性需求。從這一點(diǎn)來看，確實(shí)不需要其它品類共同參與，但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)”。大家點(diǎn)頭稱是。

“家庭裝修，空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)必不可少，還是要把大家電拉上，而且，美的空調(diào)在泉州的影響力比我們大啊”，公司推廣小謝插嘴說。“好啊”，一個(gè)業(yè)務(wù)員突然叫起來，“不如來一個(gè)美的專場(chǎng)，正好可以發(fā)揮美的多系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)”。好，大家一起討論的結(jié)果往往比一個(gè)人的想法要全面，第二個(gè)問題解決。

第三個(gè)問題：哪些消費(fèi)者是酒店閉店銷售的目標(biāo)客戶？如何尋找這些客戶？

推廣小謝先發(fā)言：“我們這里平時(shí)積累了一些客戶的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產(chǎn)品，還想購買其它美的品類的產(chǎn)品。另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。”

“好啊，但會(huì)不會(huì)少了點(diǎn)？”陳平提示。

“對(duì)，如果能夠與蘇寧聯(lián)合，可以考慮用一下他們的客戶數(shù)據(jù)庫。”張峰提到。

“對(duì)了，陳總，我們還可以找一下最近三個(gè)月交樓，需要裝修的樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到他們的聯(lián)系方式，這些都是潛在客戶啊。”張峰不愧是善于思考的主管。

“好啊，三種渠道收集潛在客戶信息：我們自己的客戶檔案，蘇寧的客戶檔案，物業(yè)公司的業(yè)主信息，小謝負(fù)責(zé)自己客戶檔案，張峰負(fù)責(zé)蘇寧客戶檔案，王雷負(fù)責(zé)物業(yè)公司業(yè)主檔案。”陳平發(fā)現(xiàn)自己越來越善于總結(jié)了。好，第三個(gè)問題解決了。

第四個(gè)問題：如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于贈(zèng)品與折扣？

“不鳴則已，一鳴驚人，不做則已，要做就做最好，就選擇本市唯一的五星級(jí)酒店—泉州酒店。”陳平率先提出自己的意見。

“好，大哥帶著我們?nèi)ツ抢铮覀兙腿ツ抢铩！毙≈x順勢(shì)拍了一下馬屁。

“陳總，我有點(diǎn)子了。”日升公司負(fù)責(zé)戶外促銷活動(dòng)的李濤說到。

“說吧”，陳平鼓勵(lì)。

“說起氛圍的布置，可以從場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)來區(qū)分。場(chǎng)外的布置，拱門、空飄、刀旗、X展架肯定少不了。場(chǎng)內(nèi)的布置，就要講究了，一定要與賣場(chǎng)不一樣。首先，要有門檻，一般只是隨便看看的這部分消費(fèi)者進(jìn)不去，必須只有邀請(qǐng)函的消費(fèi)者才能進(jìn)入，而且有禮儀小姐引領(lǐng)，增加消費(fèi)者的尊重感；第二，酒店銷售與賣場(chǎng)銷售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心，喝點(diǎn)咖啡，賣場(chǎng)就不行，這樣，顧客吃飽了，喝足了，才會(huì)掏錢啥。”李濤一席帶有濃濃東北口音的話語把大家逗樂了。

“還有，保持現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍，因?yàn)槲覀冎袊速徺I產(chǎn)品還是覺得要熱鬧，熙熙攘攘，更加能夠讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得不敏感。”李濤又補(bǔ)充了一句。

“李濤，你把現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置寫個(gè)方案出來。”

好，第四個(gè)問題解決。

“好，現(xiàn)在問題都解決了，結(jié)果怎么樣，看我們每個(gè)人怎么做，是否用心投入，只要我們用心了，結(jié)果一定會(huì)令人滿意”。陳平習(xí)慣每次討論后給大家鼓勵(lì)。

“好吧，大家去做吧。”

陳平回到辦公室，立刻拿出筆來，將剛才討論出的想法迅速寫了下來，成立閉店促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，總指揮：陳平，鄭老板。還有活動(dòng)協(xié)調(diào)組，廣告宣傳組，物料制作組，現(xiàn)場(chǎng)銷售組等，每個(gè)小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容，并且要求各小組組長在第三天拿出執(zhí)行方案進(jìn)行討論，定稿后執(zhí)行。

兩天過后，會(huì)議結(jié)束，陳平心中已經(jīng)有了底，而且越來越有信心。與蘇寧合作到位，廣告宣傳步步跟上，物料制作及時(shí)。活動(dòng)終于如期進(jìn)行，邀請(qǐng)函印刷2000張，到場(chǎng)500-600人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類銷售接近200萬，現(xiàn)場(chǎng)購買熱烈氛圍及交易金額超過了陳平及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

那一天，泉州酒店的停車位已經(jīng)全部使用完畢；

那一天，泉州酒店的安保人員全部在現(xiàn)場(chǎng)待命，維持秩序；

那一天，商鄭老板再一次對(duì)陳平翹起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉昧诵碌耐黄疲瑒?chuàng)下新的記錄，廚衛(wèi)單品單場(chǎng)銷售33萬。

陳平是一個(gè)喜歡總結(jié)的優(yōu)秀管理者，活動(dòng)結(jié)束后，他在自己的電腦中寫來了自己的心得。

促銷活動(dòng)的成功離不開泉州分公司與商日升公司團(tuán)隊(duì)的努力。因?yàn)殚L期的團(tuán)隊(duì)磨合，其對(duì)常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：蘇寧聯(lián)合，保證效果

本次操作主體是蘇寧聯(lián)合美的各品類商，是美的商與蘇寧單店第一次聯(lián)手做單場(chǎng)促銷，解決了渠道客戶利益沖突問題，另外，蘇寧有更加完善的客戶檔案資料與影響力，增加了活動(dòng)的可信度，同時(shí)保證了多個(gè)品類共同參與，以往都是單個(gè)品類唱獨(dú)角戲，影響力也大打折扣。

空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。電飯煲電磁爐等小家電，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，增加了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍，使得消費(fèi)者既來之，則買之。廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，消費(fèi)者既然來了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

第二點(diǎn)，與蘇寧單店洽談好本次促銷產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)。為了能夠吸引消費(fèi)者，本次銷售返點(diǎn)從24%直降到12%，降了一半，銷售價(jià)格隨之而降，讓消費(fèi)者享受到真正實(shí)惠的產(chǎn)品，下定決心購買。

第二點(diǎn)：邀請(qǐng)函的使用

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。本次活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁隨便扔掉。

邀請(qǐng)函上廣告必須吸引人，為慶祝美的集團(tuán)成立43周年，美的全系列瘋狂特價(jià)，在泉州唯一五星級(jí)酒店—泉州酒店開展VIP顧客優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)。邀請(qǐng)函上把泉州酒店放在醒目位置，強(qiáng)調(diào)出此活動(dòng)的稀缺性，須有一定消費(fèi)水平，必須能夠得到邀請(qǐng)函才能入內(nèi)，增加了顧客的優(yōu)越感。

第三點(diǎn)：邀請(qǐng)函的發(fā)放

為了保證邀請(qǐng)函發(fā)放更具有針對(duì)性，陳平要求邀請(qǐng)函發(fā)放主要通過幾種方式：1、商老板的客戶、親戚、朋友，商在當(dāng)?shù)卦嗄辏瑩碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，如有購買需求，都會(huì)前往捧場(chǎng)，并且他們也會(huì)告知自己的親戚朋友，連鎖傳播。2、專賣店或者蘇寧（因?yàn)槭桥c蘇寧聯(lián)合，蘇寧也會(huì)積極配合）中有意向購買的消費(fèi)者，告知消費(fèi)者在3月29日在泉州酒店有較大優(yōu)惠的閉店銷售，這部分顧客相當(dāng)于延遲成交，也為現(xiàn)場(chǎng)成交帶來了鋪墊。3、小區(qū)入戶派發(fā)，選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，進(jìn)行掃樓派發(fā)，這些小區(qū)部分住戶肯定有購買需求，看到邀請(qǐng)函之后，也會(huì)有前往購買的沖動(dòng)。4、小區(qū)內(nèi)預(yù)存客戶，既然邀請(qǐng)函邀請(qǐng)的是潛在顧客，這些潛在顧客如果碰到合適產(chǎn)品，就會(huì)出手，成交率高。有必要采用預(yù)存的方式鎖定顧客，即在活動(dòng)前10天，在小區(qū)或蘇寧門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)。預(yù)存10元得到精美浴巾一條，預(yù)存100元，可以得到美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)，預(yù)存300元，可以得到美的微波爐一臺(tái)，提前鎖定顧客。凡是預(yù)存的顧客，都可以得到邀請(qǐng)函一張，可以攜帶家庭成員共同前往。陳平根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，凡是參加預(yù)存的顧客，前往銷售現(xiàn)場(chǎng)的幾率會(huì)很高，且成交率高。

在邀請(qǐng)函的派發(fā)數(shù)量中，陳平要求更加精準(zhǔn)，而不是像單頁印刷五六萬份，進(jìn)行派發(fā)，更為重要的是邀請(qǐng)函是身份象征，有一定稀缺，并且依靠邀請(qǐng)函帶來的傳播效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

第四點(diǎn)：保證消費(fèi)者心理滿足感

必須抓住消費(fèi)者的心理，這部分客戶他們既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，而且還有受尊重，受優(yōu)待的心理需求。除了交易地點(diǎn)—五星級(jí)酒店襯托顧客的尊崇。其它方面，從一進(jìn)門就要得到尊貴的待遇，比如免費(fèi)停車，比如禮儀小姐導(dǎo)路，比如現(xiàn)場(chǎng)促銷人員一對(duì)一服務(wù)，比如現(xiàn)場(chǎng)擺放的桌椅，可以享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料等，讓消費(fèi)者首先從心理上滿足需求，再加以氛圍營造，現(xiàn)場(chǎng)折扣、贈(zèng)品的誘惑，而得以成交。

第五點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營造

中國人消費(fèi)有時(shí)候需要帶動(dòng)，熱鬧街市很容易引起消費(fèi)者注意，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。本次閉店銷售，選擇了大約400平方米的大廳，拜訪產(chǎn)品后，大約還有300平方，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)一百多人，從門口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

第二，每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠?qū)з弳T，解答消費(fèi)者心中疑惑，并且配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣，當(dāng)消費(fèi)者成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播報(bào)：*先生，購買一臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，贈(zèng)送廚房三件套、小廚寶一臺(tái)，恭喜*先生。

尤其是限量特價(jià)機(jī)的推出，更是引發(fā)了一陣搶購狂潮，特價(jià)熱水器10臺(tái)，零售價(jià)1188元，現(xiàn)搶購價(jià)588元，推出10臺(tái)，搶完為止，每減少一臺(tái)，則讓主持人進(jìn)行播報(bào)。陳平想了一下，其實(shí)，還有許多活動(dòng)能夠激起消費(fèi)者購買激情，比如一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等。

抽獎(jiǎng)必不可少了，消費(fèi)者在邀請(qǐng)函或交易卡上寫下自己的名字，投入到抽獎(jiǎng)箱中，在中午11:30與下午4:00進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別是空調(diào)、電視機(jī)、微波爐、豆?jié){機(jī)等，抽出共30名，以保證現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購買完畢后，不會(huì)立刻散去。

篇5

陳平回想起了昨天去商日升公司倉庫盤點(diǎn)的情景：堆積如山，接近爆倉。正常情況下，日升公司的庫存與銷售任務(wù)比例為15％，而昨天盤點(diǎn)下來，所有人都驚呆了，23％!陳平心中知道，照目前境況下去，絕對(duì)是無法完成公司下達(dá)的3～5月份任務(wù)。再壓貨，商肯定“吃”不下去了。

現(xiàn)在廚衛(wèi)產(chǎn)品的操作模式為：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。說到底：促銷是火車頭，帶動(dòng)分銷與提貨。現(xiàn)在商庫存這么大，與促銷軟弱無力，無法拉動(dòng)分銷有直接關(guān)系。該如何辦?

因?yàn)閺N衛(wèi)電器是隨著家裝旺季而旺盛，所以，每年12月到來年2月是產(chǎn)品銷售淡季。12月底的次調(diào)撥壓貨，徹底把商倉庫“霸占”。了。3月份是家裝的個(gè)小旺季，也是廚衛(wèi)電器廠家開春第一仗，兵家必爭之時(shí)，各大廠家都會(huì)在此時(shí)投入“重兵”，攻城拔寨。

不管如何，這個(gè)月還是要盡快把促銷規(guī)劃做好，但是以什么形式做呢?難道還是像以前樣，大投入、大宣傳，與KA聯(lián)合促銷?廣場(chǎng)路演促銷?贈(zèng)品轟炸戰(zhàn)術(shù)?

這時(shí)，日升公司鄭老板打來的電話。

“陳總，過來泉州酒店吃飯吧，有個(gè)專賣店老板過來請(qǐng)客。”

陳總開著車走在泉州的道路上，路上都是各個(gè)廠家大大小小的橫幅，站牌廣告等。路過廣場(chǎng)的時(shí)候，還看見競(jìng)爭對(duì)手EH在做戶外路演，但是下面的觀眾卻寥寥無幾。

怎么做促銷?常規(guī)促銷活動(dòng)無外乎兩板斧：做加法(加贈(zèng)品)，做減法(降低價(jià)格，加大折扣)。根據(jù)業(yè)務(wù)員反應(yīng)，今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了“審美疲勞”，促銷活動(dòng)影響力可想而知。

到了泉州酒店，“陳總，給你介紹一位新朋友，這是晉江專賣店馮老板。”鄭老板介紹道。

三人坐下，開始喝茶聊聊家常。“陳總，今年的渠道分銷會(huì)還開不開?”鄭老板問。

“我看不用了。現(xiàn)在專賣店的庫存也不小啊，我自己都有二十萬的貨。”馮老板插嘴說。

“那個(gè)肯定馬上會(huì)變成錢啊。”陳平很明白馮老板說這話的意思。

“陳總，現(xiàn)在專賣店的庫存也大啊，開渠道分銷會(huì)，效果不定好啊。”

“但上一年在這里開渠道分銷會(huì)，達(dá)到了1500萬元，在公司放了一個(gè)‘衛(wèi)星’啊!”鄭老板感慨。

“這樣吧，鄭老板，這次你別開渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來，沒有的謝絕入內(nèi)。哈哈……”馮老板笑著說。

“你別開玩笑了，哪有在酒店賣東西的。我們還巴不得顧客來的越多越好，拒絕入內(nèi)，肯定辦不到。”鄭老板回應(yīng)。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售。”一個(gè)念頭在陳平腦中一閃而過，一個(gè)新思路誕生了。能不能把商品放到酒店中來銷售，通過銷售地點(diǎn)的改變，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，來增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來達(dá)成銷售。

吃完飯，告別鄭老板與馮老板之后，陳平快速打開電腦，在百度中搜索“酒店銷售，關(guān)門營銷、閉店銷售”幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店做過類似的促銷活動(dòng)，其它企業(yè)運(yùn)用類似營銷手法運(yùn)用的案例特別是二三級(jí)真不多。好，第一個(gè)條件滿足了，夠新鮮，夠吸引眼球。陳平松了口氣。

當(dāng)天下午，陳平立刻與公司業(yè)務(wù)推廣人員召開會(huì)議，展開討論，一番頭腦風(fēng)暴之后，大家認(rèn)為有以下問題需要解決：

1.閉店銷售促銷活動(dòng)主體選擇誰?

2.廚衛(wèi)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)很單一?閉店需要聯(lián)合其它品類嗎?

3.哪些消費(fèi)者是酒店閉店銷售的目標(biāo)客戶7如何尋找這些客戶?

4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于常規(guī)手段：贈(zèng)品與折扣。

碰到這種難題，要發(fā)揮民主的作用，大家開動(dòng)腦筋，一起討論。

第一個(gè)問題：促銷活動(dòng)主體是誰?

任何促銷活動(dòng)必須保證整個(gè)渠道客戶的利益，如果是市內(nèi)，終端的操作主體是日升公司，專賣店大多在市區(qū)或者下屬縣鄉(xiāng)，不會(huì)發(fā)生沖突。操作主體可以確定為日升，他們公司平時(shí)操作戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷，人員配置完整。

第一個(gè)問題解決了。

“我們這樣做，國美蘇寧會(huì)不會(huì)有意見啊?”渠道主管張峰提到。“肯定會(huì)有意見，我們這么大聲勢(shì)做活動(dòng)，他們肯定知道。”國美業(yè)務(wù)補(bǔ)充。“競(jìng)爭不如聯(lián)合，張峰，你明天與蘇寧最旺的廣場(chǎng)店洽談一下，試探他們意向。”陳平立刻布置工作。

第二個(gè)問題：閉店銷售僅僅是廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)很單一?需要聯(lián)合其它產(chǎn)品品類嗎?

業(yè)務(wù)員小李說道：“廚衛(wèi)電器產(chǎn)品是家庭必需品，屬于剛性需求。家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)必不可少：電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。”大家點(diǎn)頭稱是。

“好啊!”一個(gè)業(yè)務(wù)員突然叫起來，“不如來一個(gè)DM專場(chǎng)，正好可以發(fā)揮DM多系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”

第三個(gè)問題：哪些消費(fèi)者是酒店閉店銷售的目標(biāo)客戶?如何尋找這些客戶?

“我們這里平時(shí)積累了些客戶的檔案資料。一方面，他們可能購買了某

類產(chǎn)品，還想購買其它品類的產(chǎn)品。另方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。”

“好啊，但會(huì)不會(huì)少了點(diǎn)?”陳平提示。

“對(duì)，如果能夠與蘇寧聯(lián)合，可以考慮用一下他們的客戶數(shù)據(jù)庫。”張峰提到。

“我們還可以找一下最近三個(gè)月交樓，需要裝修的樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到他們的聯(lián)系方式，這些都是潛在客戶。”張峰不愧是善于思考的主管。

“好啊，三種渠道收集潛在客戶信息：我們自己的客戶檔案，蘇寧的客戶檔案，物業(yè)公司的業(yè)主信息，小謝負(fù)責(zé)自己客戶檔案，張峰負(fù)責(zé)蘇寧客戶檔案，王雷負(fù)責(zé)物業(yè)公司業(yè)主檔案。”第三個(gè)問題解決了。

第四個(gè)問題：如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，不僅僅滿足于贈(zèng)品與折扣?

“要做就做最好，就選擇本市唯的五星級(jí)酒店――泉州酒店。”陳平率先提出自己的意見。

“氛圍的制造，可以從場(chǎng)外場(chǎng)內(nèi)來區(qū)分。場(chǎng)外的布置，拱門，空飄、刀旗、x展架肯定少不了。場(chǎng)內(nèi)的布置，一定要與賣場(chǎng)不一樣。首先，要有門檻，必須只有邀請(qǐng)函的消費(fèi)者才能進(jìn)入，而且有禮儀小姐引領(lǐng)，增加消費(fèi)者的尊貴感；第二，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心，喝點(diǎn)咖啡，賣場(chǎng)就不行，這樣，顧客吃飽了，喝足了，才會(huì)掏錢。”李濤說到。

“李濤，你把現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置寫個(gè)方案出來。”

第四個(gè)問題解決。

“好，現(xiàn)在問題都解決了，結(jié)果怎么樣，看我們每個(gè)人怎么做。只要我們用心了，結(jié)果定會(huì)令人滿意，大家去做吧。”陳平繼續(xù)鼓勵(lì)大家。

陳平回到辦公室，立刻將剛才討論

出的想法寫了下來，成立閉店促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，總指揮：陳平，鄭老板。還有活動(dòng)協(xié)調(diào)組，廣告宣傳組，物料制作組，現(xiàn)場(chǎng)銷售組等，每個(gè)小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容，并且要求各小組組長在第三天拿出執(zhí)行方案進(jìn)行討論，定稿后執(zhí)行。

兩天過后，與蘇寧合作到位，廣告宣傳步步跟上，物料制作及時(shí)。活動(dòng)終于如期進(jìn)行，邀請(qǐng)函印刷2000張，到場(chǎng)500～600人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類銷售接近200萬元，現(xiàn)場(chǎng)購買熱烈氛圍及交易金額超過了陳平及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。陳平越來越有信心。

那天，泉州酒店的停車位已經(jīng)全部使用完畢：酒店的安保人員全部在現(xiàn)場(chǎng)待命，維持秩序：鄭老板再次對(duì)陳平翹起了大拇指：廚衛(wèi)單品單場(chǎng)銷售33萬元，他們創(chuàng)下新的記錄。

活動(dòng)結(jié)束后，陳平在電腦中寫下了自己的心得。

因?yàn)殚L期的團(tuán)隊(duì)磨合，泉州分公司與日升公司團(tuán)隊(duì)對(duì)常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：蘇寧聯(lián)合，保證效果

本次操作主體是蘇寧聯(lián)合DM各品類商，是DM商與蘇寧單店第

次聯(lián)手做單場(chǎng)促銷，解決了渠道客戶利益沖突問題。另外，蘇寧有更加完善的客戶檔案資料與影響力，增加了活動(dòng)的可信度，同時(shí)保證了多個(gè)品類共同參與。

空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，在吸引人流方面是排頭兵。電飯煲電磁爐等小家電，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，增加了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍。廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

第二點(diǎn)，與蘇寧單店洽談好本次促銷產(chǎn)品的銷售返點(diǎn)。為了能夠吸引消費(fèi)者，本次銷售返點(diǎn)從24％直降到12％，銷售價(jià)格隨之而降，讓消費(fèi)者享受到真正實(shí)惠的產(chǎn)品，下定決心購買。

第二點(diǎn)：邀請(qǐng)函的使用

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。本次活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元／個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像張宣傳單頁隨便扔掉。邀請(qǐng)函上把泉州酒店放在醒目位置，強(qiáng)調(diào)出此活動(dòng)的稀缺性，須有一定消費(fèi)水平，必須持邀請(qǐng)函入內(nèi)，增加了顧客的優(yōu)越感。

第三點(diǎn)：邀請(qǐng)函的發(fā)放

為了保證邀請(qǐng)函發(fā)放更具有針對(duì)性，邀請(qǐng)函發(fā)放主要通過幾種方式：1、商老板的客戶、親朋，以及關(guān)系戶等，如有購買需求，都會(huì)前往捧場(chǎng)，并且有連鎖傳播。2、專賣店或者蘇寧中有意向購買的消費(fèi)者，告知消費(fèi)者在3月29日在泉州酒店有較大優(yōu)惠的閉店銷售，這部分顧客相當(dāng)于延遲成交，也為現(xiàn)場(chǎng)成交帶來了鋪墊。3、選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，進(jìn)行掃樓派發(fā)，這些小區(qū)部分住戶看到邀請(qǐng)函之后會(huì)有前往購買的沖動(dòng)。4、潛在顧客有必要采用預(yù)存的方式鎖定顧客，即在活動(dòng)前10天，在小區(qū)或蘇寧門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)。預(yù)存10元得到精美浴巾一條，預(yù)存100元，可以得到美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)，預(yù)存300元，可以得到美的微波爐臺(tái)，提前鎖定顧客。凡是預(yù)存的顧客，都可以攜帶家庭成員共同前往。凡是參加預(yù)存的顧客，前往銷售現(xiàn)場(chǎng)的幾率高，成交率高。

第四點(diǎn)：保證消費(fèi)者心理滿足感

抓住消費(fèi)者的心理，他們既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，而且還有受尊重的心理需求。除了交易地點(diǎn)五星級(jí)酒店襯托顧客的尊崇。其它方面，比如免費(fèi)停車，禮儀小姐導(dǎo)路，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員

對(duì)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放的桌椅，茶點(diǎn)、飲料等，讓消費(fèi)者首先從心理上滿足需求，再加以氛圍營造，現(xiàn)場(chǎng)折扣、贈(zèng)品的誘惑，而得以成交。

第五點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營造

消費(fèi)需要帶動(dòng)。熱鬧街市很容易引起消費(fèi)者注意，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。本次閉店銷售，選擇了大約400平方米的大廳，擺放產(chǎn)品后，大約還有300平方米，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)百多人，從門口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠?qū)з弳T，解答消費(fèi)者心中疑惑，并且配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣，當(dāng)消費(fèi)者成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播報(bào)：*先生，購買臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，贈(zèng)送廚房三件套、小廚寶一臺(tái)，恭喜*先生。

尤其是限量特價(jià)機(jī)的推出，更是引發(fā)了陣搶購狂潮，特價(jià)熱水器10臺(tái)，零售價(jià)1188元，現(xiàn)搶購價(jià)588元，推出10臺(tái)，搶完為止。每減少一臺(tái)，則讓主持人進(jìn)行播報(bào)。一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等活動(dòng)也能夠激起消費(fèi)者購買激情。

抽獎(jiǎng)必不可少了，消費(fèi)者在邀請(qǐng)函或交易卡上寫下自己的名字，投入到抽獎(jiǎng)箱中，在中午11：30與下午16：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別是空調(diào)、電視機(jī)、微波爐、豆?jié){機(jī)等，抽出共30名，以保證現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購買完畢后，不會(huì)立刻散去。

篇6

中秋慶典的邀請(qǐng)函(一)

在孩子們的歌聲中，我們又迎來了一年一度的中秋節(jié)。

孩子雖然不知道中秋節(jié)具體在哪一天，但在幼兒園和老師一起做的晨圈里，在餐前的歌謠里，在和老師一起烘烤的月餅里，中秋節(jié)給了孩子們快樂、甜蜜的氣息。

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，自古便有祭月、賞月、拜月、吃月餅、賞桂花等習(xí)俗。中秋節(jié)以月之圓兆人之團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)親人之情，祈盼幸福團(tuán)圓，稱為我國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一。

在當(dāng)今物質(zhì)豐裕，訊息萬變的城市生活，節(jié)日慶典成為我們滋養(yǎng)心靈的精神儀式，華德福教育在為孩子提供自然、藝術(shù)化的生活氛圍中讓孩子感受四季和節(jié)日。今年農(nóng)歷八月十四(公歷9月12日)這一天幼兒園將邀請(qǐng)園內(nèi)每個(gè)家庭和孩子一起參加中秋月兒圓，家園共團(tuán)圓的主題節(jié)日慶典活動(dòng)。

摸秋、尋寶、偶戲等豐富多彩的活動(dòng)將帶給我們一個(gè)歡樂、團(tuán)圓的中秋體驗(yàn)。

活動(dòng)流程：

15：30報(bào)到

16：0016：30中秋大圓圈

16：3017：00摸秋、尋寶

17：0017：30偶戲

17：3018：00團(tuán)圓餐

18：00禮品、結(jié)束圈

自備物品清單：

1、每個(gè)家庭準(zhǔn)備一份自制食品;

2、請(qǐng)自備飲用水、餐具、餐墊等戶外就餐用品;

注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)家長帶孩子按時(shí)參加。

2、活動(dòng)中家長需要照顧好自己的孩子。

中秋慶典的邀請(qǐng)函(二)

無數(shù)無數(shù)年以來，月亮都在中秋節(jié)的時(shí)候最圓，這不是很神奇嗎?我們?nèi)A夏的先民在這個(gè)特殊日子要拜祭月神，祈福慶祝生命的圓滿。記得小時(shí)候媽媽都會(huì)在中秋月圓之夜擺上月餅等祭品，一個(gè)人念念叨叨一陣，然后臉上充滿平和的喜悅招呼一家人品嘗月餅果品，小孩們往往還會(huì)領(lǐng)到任務(wù)到親戚家贈(zèng)送月餅，之后待月兒越來越亮，人們紛紛走出家門，三三兩兩的匯聚在敞亮的胡同口，拿著小馬扎坐在一起賞月聊天，小孩們就在奔跑打鬧，幸運(yùn)的話還能聽到老奶奶講那月亮上的故事，而一個(gè)小孩總會(huì)使勁睜大眼睛，試圖看清上面的一花一樹

隨著時(shí)過境遷，一些美好單純的東西都留在了記憶里，但仍然有許多人以各種形式傳承傳統(tǒng)的文化精神，華德福理念更是將之上升為一種教育方式，每逢重大節(jié)慶總會(huì)有慶典(如端午慶典、中秋慶典、冬至慶典等)，形式不一定要多隆重，重要的是儀式感激發(fā)的崇敬天地之心和節(jié)日烘托的喜悅氛圍，而這在孩子的記憶里都會(huì)留下美好深刻的烙印，他們會(huì)知道這一年這個(gè)時(shí)節(jié)具有著一些不同的意義

中秋前一天，我們會(huì)在五峰舉行多項(xiàng)活動(dòng)，與學(xué)校的家長和孩子們一起迎接中秋的到來，同時(shí)邀請(qǐng)感興趣的家庭一起來參加，順便看看你是否有好運(yùn)氣碰到螢火蟲呢?

中秋慶典的邀請(qǐng)函(三)

月兒圓圓掛天邊。

餅兒圓圓甜又甜。

臉兒圓圓笑彎了眼，

桌兒圓圓慶團(tuán)圓。

當(dāng)?shù)男身懫穑尥迋冎烙忠^節(jié)啦，過的是中秋節(jié)!

和孩子們一起過節(jié)，能讓你和孩子動(dòng)手做一次月餅，那其中的滋味一定會(huì)讓你回味不已;和孩子一起過節(jié)，能讓你和孩子一起創(chuàng)作與眾不同的花燈;和孩子們一起過節(jié)，老師們會(huì)獻(xiàn)出一臺(tái)美妙的偶戲，一臺(tái)希望能讓孩子們對(duì)月亮留下美好畫面的偶戲;和孩子們一起過節(jié)，我們還會(huì)在夜晚來臨時(shí)，相約去摸秋拜月。

中秋節(jié)自古便有祭月、賞月、拜月、吃月餅、賞桂花、飲桂花酒等習(xí)俗，流傳至今，經(jīng)久不息。中秋節(jié)以月之圓兆人之團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。

孩子們需要節(jié)日和慶典，因?yàn)楣?jié)日慶典是人們對(duì)自然節(jié)奏的感應(yīng)，那些重要的節(jié)日其實(shí)是人類對(duì)自然界發(fā)生轉(zhuǎn)折與更新的認(rèn)知與體驗(yàn)，每一年重復(fù)循環(huán)的節(jié)日，不斷提醒我們與天地同感，提醒我們有些事物是永恒的。但其實(shí)，作為大人，何嘗不需要這種與自然連接的節(jié)奏呢?所以，感謝我們的孩子，正因?yàn)樗麄儯覀冊(cè)絹碓接袩崆槿ブ匦聞?chuàng)造我們的生活，越來越快樂地享受我們的生活。

中秋慶典的邀請(qǐng)函(四)

還記得小時(shí)候，盼著過年買新衣服，

吃著放了硬幣的餃子么?

還記得小時(shí)候，頭上畫老虎，

吃著粽子蘸著白砂糖么?

還記得小時(shí)候，聽著嫦娥奔月的故事，

吃著五仁月餅么?

在我們的小時(shí)候，

總是對(duì)節(jié)日充滿了期待和憧憬。

現(xiàn)在的我們已經(jīng)為人父母，

我們的孩子正在經(jīng)歷著童年的美好和快樂，

讓我們陪著孩子

在每一個(gè)不同的節(jié)日里

尋找我們小時(shí)候的味道吧!

秋風(fēng)習(xí)習(xí)，瓜果飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)月圓之時(shí)，博苑梔子花幼兒園梔子花幼兒園新裕華分園邀請(qǐng)您一起加入我們的中秋慶典活動(dòng)豐收.團(tuán)圓.喜悅!

【慶典時(shí)間】 20xx年9月12日(周四)上午 9:00-11:00上午場(chǎng)

【慶典地點(diǎn)】 博苑梔子花幼兒園(任丘市第四中學(xué)斜對(duì)面)

【參與對(duì)象】 小托班小班年級(jí)組新裕華分園中班組

【慶典時(shí)間】20xx年9月12日(周四)下午 3:30-5:30下午場(chǎng)

【慶典地點(diǎn)】博苑梔子花幼兒園(任丘市第四中學(xué)斜對(duì)面)

【參與對(duì)象】博苑梔子花中班大班年級(jí)組梔子花新裕華分園大班年級(jí)組

在這里，我們陪孩子一起游戲，一起歡笑，一起動(dòng)手制作月餅，一起回憶小時(shí)候的味道，一起為孩子留下更多童年美好的回憶。

溫馨提示：

為使慶典活動(dòng)在寧靜愉悅的氛圍中進(jìn)行，我們共同約定如下：

1、由于停車位置有限，請(qǐng)各位家長朋友盡量綠色出行(請(qǐng)大家務(wù)必重視，盡量幫忙減少停車壓力)。

2、活動(dòng)全程老師都有工作在身，請(qǐng)家長全程照顧好孩子的安全;

3、請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)將準(zhǔn)時(shí)開始。

4、不遲到，很重要。(不要忽視這個(gè)環(huán)節(jié)，我們提前10分鐘入場(chǎng)是為了讓孩子逐漸適應(yīng)場(chǎng)地，安定下來參與活動(dòng)。所以，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是對(duì)孩子的滋養(yǎng)。 )

5、慶典現(xiàn)場(chǎng)備有酸梅湯等飲品，請(qǐng)自帶水杯，

6、活動(dòng)期間，請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音狀態(tài)，如需接聽電話請(qǐng)勿在活動(dòng)區(qū)域。

7、如活動(dòng)時(shí)間有變動(dòng)我園將會(huì)提前及時(shí)通知。

8、活動(dòng)結(jié)束請(qǐng)家長一起配合整理物品、清潔環(huán)境。

感謝您對(duì)我們工作的理解和支持，

讓我們一起迎接這個(gè)節(jié)日的到來!

愿我們的活動(dòng)圓滿!

愿中秋之夜的月光星光和愛播撒在每個(gè)人的身上!

大家注意保暖，飄揚(yáng)起歌聲，在這祥和的節(jié)日里讓我們相互溫暖。

中秋慶典的邀請(qǐng)函(五)

羅氏一家人，鷺島喜相聚

親愛的羅氏宗親：

感謝您在過去的時(shí)光里陪伴著廈門羅氏一起成長和壯大。值此中秋之月來臨之際，廈門羅氏委員會(huì)誠邀各位宗親參加以家為主題的20xx廈門中秋博餅暨聯(lián)歡晚會(huì) 。

時(shí)間:20xx年9月21日17:00

地址:湖里和悅大酒店一樓會(huì)議廳

誠摯邀請(qǐng)您親臨我們中秋博餅聯(lián)歡晚會(huì)!

中秋佳節(jié)，皎皎明月，閑話家常，期盼化身繁星點(diǎn)點(diǎn)，穿梭在宇宙之上，傾醉月光之下，緩了流年，慢了歲月。

中秋晚會(huì)時(shí)間：9月21日(周六)17:00

地點(diǎn)：和悅大酒店一樓

1、17:00-18:00 簽到

2、18:00-20:00 中秋晚宴、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)

3、20:00-21:30 中秋博餅

感謝有您一路相伴!

家，是一種思念

家，是我們的根

家是我們遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)艱辛創(chuàng)業(yè)的寄托

家啊!

是我們報(bào)答不盡父母親恩的眼淚

哪里有兄弟姐妹

哪里就是家

廈門羅氏的兄弟姐妹們歡聚在一起

篇7

促銷？考驗(yàn)枯竭的大腦

“咱們的春季渠道分銷會(huì)，還辦不辦呢？”

區(qū)域總經(jīng)銷月升公司鄭老板最近不止一次請(qǐng)示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛(wèi)電器公司區(qū)域經(jīng)理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對(duì)再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個(gè)時(shí)候，他可是完全相反的態(tài)度，一鳴驚人達(dá)到了2000萬元，在全公司放了一個(gè)大衛(wèi)星！

靠調(diào)撥壓貨強(qiáng)行完成的年度業(yè)績剛剛達(dá)標(biāo)，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務(wù)！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

為人誠懇的鄭老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網(wǎng)絡(luò)也都吃不下了，已經(jīng)撐到了“脖子根”――專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛(wèi)電器業(yè)開春第一仗。行業(yè)普遍做法是：促銷帶動(dòng)分銷，分銷帶動(dòng)提貨。此時(shí)兵家必爭，重兵囤積，攻城拔寨，大家比的實(shí)質(zhì)就是促銷。在旺季到來之時(shí)，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規(guī)促銷活動(dòng)無外乎兩板斧：做加法（加贈(zèng)品），做減法（降低價(jià)格，加大折扣）。但所有品牌的業(yè)務(wù)員幾乎都是同一個(gè)腔調(diào)：今年的常規(guī)促銷特別淡，消費(fèi)者已經(jīng)“審美疲勞”，對(duì)促銷活動(dòng)的免疫力越來越強(qiáng)，普遍沒胃口。

非常規(guī)的促銷活動(dòng)，月升也沒少搞，甚至各個(gè)行業(yè)的促銷招數(shù)都用過。比如：大投入、大宣傳，與KA聯(lián)合促銷，廣場(chǎng)路演大促銷，體育館內(nèi)的贈(zèng)品大轟炸等等。然而，這些促銷活動(dòng)，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場(chǎng)的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會(huì)了，直接在酒店銷售產(chǎn)品算了，有VIP卡才能進(jìn)來，沒有的謝絕入內(nèi)，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報(bào)。M品牌是老鄭的最大業(yè)務(wù)，陳力不拍板，老鄭不敢動(dòng)。

“在酒店賣產(chǎn)品，關(guān)門營銷，閉店銷售。”一個(gè)念頭在陳力腦中一閃而過。職業(yè)敏感告訴他，這或許是一個(gè)新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場(chǎng)成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進(jìn)而獲得心理上的認(rèn)同，來達(dá)成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關(guān)門營銷、閉店銷售”幾個(gè)字，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)除了服飾門店、醫(yī)藥保健品做過類似的促銷活動(dòng)，運(yùn)用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風(fēng)暴

第二天，陳力召集區(qū)域內(nèi)全體會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)律镜墓歉蓞⒓樱?lián)合展開頭腦風(fēng)暴，討論解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

1.促銷活動(dòng)主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區(qū)邊緣或者下屬縣鄉(xiāng)，市內(nèi)的活動(dòng)，沖突不會(huì)發(fā)生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內(nèi)首次舉辦，平時(shí)戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛(wèi)電器會(huì)不會(huì)太單一，是否需要聯(lián)合其他品類？

“廚衛(wèi)電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其他品類共同參與。但是，電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。而且，家庭裝修，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個(gè)家電產(chǎn)品專場(chǎng)，場(chǎng)面會(huì)更大。”推廣經(jīng)理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時(shí)著小家電品牌，又可以聯(lián)系到大家電產(chǎn)品的貨源，可以輕松聯(lián)合多個(gè)品類。當(dāng)然，M品牌主導(dǎo)活動(dòng)，其他品牌補(bǔ)缺。

3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？

①我們平時(shí)積累了一些消費(fèi)者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產(chǎn)品，還想購買其他品類產(chǎn)品，另一方面，可以利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

②可以圈定3個(gè)月內(nèi)要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業(yè)公司、裝修公司找到業(yè)主們的聯(lián)系方式，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動(dòng)。

4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，而不僅僅是關(guān)注贈(zèng)品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級(jí)酒店舉辦。

②做好場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)的氛圍的布置。

場(chǎng)外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場(chǎng)內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場(chǎng)不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過程都要增加消費(fèi)者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場(chǎng)銷售不同，酒店里面可以吃點(diǎn)點(diǎn)心、喝點(diǎn)咖啡，再加上新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動(dòng)就越大。

④現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國人買東西，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熙熙攘攘才會(huì)下狠手，那時(shí)他們對(duì)價(jià)格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯(lián)合執(zhí)行的作戰(zhàn)思路，“閉店促銷行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)組當(dāng)場(chǎng)形成：陳力、鄭老板擔(dān)任總指揮，活動(dòng)協(xié)調(diào)組、廣告宣傳組、物料制作組、現(xiàn)場(chǎng)銷售組等，各小組負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容；區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，以及從下級(jí)專賣店抽調(diào)而來的主力導(dǎo)購（為復(fù)制經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備），全部穿插到各個(gè)小組當(dāng)中，參與并督促每項(xiàng)工作的按時(shí)推進(jìn)。

促銷開始

活動(dòng)終于如期進(jìn)行，到場(chǎng)500多人，全場(chǎng)所有產(chǎn)品品類銷售超過200萬元，現(xiàn)場(chǎng)購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對(duì)陳力蹺起了大拇指；

那一天，他們?nèi)〉猛黄疲瑒?chuàng)下新的紀(jì)錄，M產(chǎn)品單場(chǎng)銷售超過33萬元。

陳力是一個(gè)喜歡總結(jié)的管理者，他在總結(jié)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)：促銷活動(dòng)的成功，離不開區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商月升公司團(tuán)隊(duì)的努力，因?yàn)殚L期的團(tuán)隊(duì)磨合，大家對(duì)常規(guī)促銷操作熟記在胸，短信報(bào)紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當(dāng)然，更為重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)敢于嘗試新模式，善于學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，這次成功，來自于主要環(huán)節(jié)的提前預(yù)知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨(dú)角戲，經(jīng)銷商聯(lián)合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動(dòng)的可信度，影響力大幅提高。

1．空調(diào)是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調(diào)，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，催熱了現(xiàn)場(chǎng)交易氛圍。

3．廚衛(wèi)電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價(jià)格在接受范圍之內(nèi)，成交就理所當(dāng)然。

4．專場(chǎng)銷售比大型商場(chǎng)零售價(jià)格降低近20%，直接挑戰(zhàn)了顧客的心理底線。一是沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣場(chǎng)費(fèi)用；二是沒有賬期，現(xiàn)場(chǎng)賣貨，現(xiàn)場(chǎng)回款；三是現(xiàn)場(chǎng)售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請(qǐng)函立門檻

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動(dòng)、保證實(shí)效。

1．活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請(qǐng)函上的廣告必須吸引人，找一個(gè)規(guī)模宏大的理由――月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，頂級(jí)酒店頂級(jí)酬賓，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)。活動(dòng)突出了酒店，是要強(qiáng)調(diào)此活動(dòng)的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請(qǐng)函的發(fā)放方式比較考究：

首先針對(duì)商老板的客戶、親戚、朋友。商在當(dāng)?shù)卦嗄辏瑩碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，有購買需求，都會(huì)前來捧場(chǎng)，而且會(huì)連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街”，發(fā)動(dòng)新房的新業(yè)主，圈定意向者；選擇幾個(gè)高檔小區(qū)，或者交樓不久但入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

“預(yù)存”套牢：活動(dòng)前10天，在小區(qū)或部分門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶預(yù)存，預(yù)存者獲贈(zèng)邀請(qǐng)函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺(tái)；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高。

預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點(diǎn)（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營造到

1．中國人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產(chǎn)品之后，大約還有300多平方米，活動(dòng)當(dāng)天，分公司與商人員已經(jīng)100多人，從門口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

2．每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購買一臺(tái)變頻空調(diào)，原價(jià)3688元，現(xiàn)價(jià)2998元，并贈(zèng)送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)、一元競(jìng)拍、特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購買激情。

抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確保現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購買完畢后，不會(huì)立刻散去。

開展的買贈(zèng)、特價(jià)單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動(dòng)銷量。

點(diǎn)評(píng)

令陳力沒有想到的是，這一次活動(dòng)竟然帶動(dòng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入“閉店促銷”的時(shí)代。月升公司下游的專賣店剛剛學(xué)會(huì)操作，其他眾多商家已經(jīng)蜂擁而至。

任何新模式促銷，做得多了，都會(huì)變成常規(guī)形式。所以，沒有任何一種促銷活動(dòng)是靈丹妙藥，要想長期解決促銷難題，或許只有一個(gè)藥方：創(chuàng)新。

篇8

1)調(diào)出“分解圖片”命令。鼠標(biāo)點(diǎn)擊“Office按鈕Word選項(xiàng)”。在隨后出現(xiàn)的“Word選項(xiàng)”設(shè)置欄內(nèi),選擇“自定義”菜單,在“從下列位置選擇命令”的下拉菜單中選擇“不在功能區(qū)中的命令”,接著在下面的提示框中找到“分解圖片”命令,然后點(diǎn)擊“添加”按鈕,從而添加到“快速訪問工具欄”。如圖1所示。

2)輸入藝術(shù)字。以“邀請(qǐng)-商務(wù)-請(qǐng)柬7”模板為例,將光標(biāo)定位到第一頁。鼠標(biāo)左鍵單擊“插入文本藝術(shù)字”,在出現(xiàn)的下拉樣式表中選擇“藝術(shù)字樣式1”。如圖2所示。在出現(xiàn)的“編輯藝術(shù)字文字”設(shè)置框內(nèi),將字體設(shè)為“楷體”,字號(hào)設(shè)為“96”,文本輸入“公司”(依實(shí)際情況改變),點(diǎn)擊“確定”按鈕。

3)將藝術(shù)字轉(zhuǎn)換為圖元文件。右鍵單擊設(shè)置好的藝術(shù)字“公司”,在出現(xiàn)的快捷菜單中選擇“剪切”命令。鼠標(biāo)點(diǎn)擊“開始粘貼”,在出現(xiàn)的下拉菜單中選擇“選擇性粘貼”。隨后會(huì)出現(xiàn)“選擇性粘貼”設(shè)置框,在“形式”欄內(nèi)選擇“圖片(Windows 圖元文件)”,單擊“確定”按鈕。如圖3所示。

4)分解圖元文件。選擇“公司”圖形,點(diǎn)擊快速訪問工具欄的分解圖片命令,如圖4所示。

“公司”圖形就會(huì)變成如圖5所示,它被分解為了若干個(gè)小圖形。

5)為筆畫單獨(dú)著色。鼠標(biāo)任意點(diǎn)擊一下圖形外區(qū)域,此時(shí)再用鼠標(biāo)就可以分別選擇“公司”兩字的具體筆畫了,如圖6所示。

現(xiàn)在就充分發(fā)揮你的設(shè)計(jì)能力,利用“繪圖工具”中“格式”菜單下的“形狀樣式”等命令,將公司的名稱設(shè)計(jì)成讓人過目不忘的就行了,如圖7所示。

篇9

對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)熱的顧客邀請(qǐng)其參加聯(lián)誼會(huì)，是在聯(lián)誼會(huì)銷售前做的最后一項(xiàng)工作，因此邀請(qǐng)的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對(duì)邀請(qǐng)工作進(jìn)行細(xì)致的研究，以確保邀請(qǐng)的成功率。

二、資源邀請(qǐng)應(yīng)遵循的原則與要求

四大原則：

原則一：不到火候不邀請(qǐng)

資源沒有經(jīng)過預(yù)熱過程或者沒有預(yù)熱到位，就不能夠進(jìn)行邀請(qǐng)，邀請(qǐng)沒有預(yù)熱好的資源，相當(dāng)于浪費(fèi)資源，浪費(fèi)自己的辛勤勞動(dòng)。

原則二：沒有把握不邀請(qǐng)

非顧客原因一次邀請(qǐng)如果沒有成功，就證明你的邀請(qǐng)方式存在著一定的問題，對(duì)于資源來說，如果第一次沒有邀請(qǐng)成功那就意味著第二次也不會(huì)成功，將失去這個(gè)資源，對(duì)于公司和業(yè)務(wù)人員來說都將是一個(gè)莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請(qǐng)的時(shí)機(jī)來邀請(qǐng)，選擇妥當(dāng)?shù)难?qǐng)方式和運(yùn)用合理的邀請(qǐng)技巧。

原則三：按計(jì)劃邀請(qǐng)?jiān)瓌t

聯(lián)誼會(huì)銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。只有達(dá)到一種會(huì)務(wù)要求的最佳狀況才能使會(huì)議成功，產(chǎn)生我們期望的銷售效果，因此參加聯(lián)誼會(huì)的人數(shù)，是根據(jù)場(chǎng)地、器械、人員安排、內(nèi)容等綜合因素緊密相連的。因此，每一場(chǎng)會(huì)議所邀請(qǐng)的資源數(shù)量都是嚴(yán)格控制的，不按計(jì)劃邀請(qǐng)，就會(huì)使會(huì)議出現(xiàn)冷場(chǎng)或混亂，造成整個(gè)會(huì)議的失敗。

聯(lián)誼會(huì)的實(shí)際規(guī)模，要根據(jù)場(chǎng)地、人員、資源的預(yù)熱情況等綜合因素，將人數(shù)應(yīng)控制在120人到200人左右比較合適。人太少了沒有氣氛，人太多了難以控制，因此，一桌大概能坐8人，除去業(yè)務(wù)員的位置，顧客剩7人，那么，就需要我們業(yè)務(wù)人員每場(chǎng)會(huì)的資源邀請(qǐng)數(shù)為6—7人，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)加規(guī)定，其中，肯定購買產(chǎn)品的老顧客邀請(qǐng)一人，新顧客按5—6人的比例進(jìn)行邀請(qǐng)。即：業(yè)務(wù)人員要按1：6的新老顧客比例邀請(qǐng)，這時(shí)老顧客會(huì)起到一種代為公關(guān)的作用，以上原則是控制聯(lián)誼會(huì)的最佳規(guī)模，最佳比例的一種辦法。

原則四：上門邀請(qǐng)?jiān)瓌t

篇10

計(jì)算機(jī)技術(shù)滲透到各行各業(yè)，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有重要的作用，而計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)是其中不可或缺的組成部分，掌握好計(jì)算機(jī)技術(shù)，其應(yīng)用基礎(chǔ)是關(guān)鍵。但是，由于我國的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的教學(xué)工作比較固化，相關(guān)的課改工作反應(yīng)遲鈍、認(rèn)識(shí)的深度不足等問題，嚴(yán)重限制了計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)質(zhì)量的提升，因而加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí)，并有針對(duì)性地提出科學(xué)合理的方式方法，對(duì)于改善教學(xué)的質(zhì)量有積極的意義，以下將做簡要的闡述。

2.計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的課改現(xiàn)狀

2.1面臨的困境

當(dāng)前計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的課改困境主要集中四個(gè)方面：其一，傳統(tǒng)教學(xué)的觀念濃厚。由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)成為定式，許多教師已經(jīng)適應(yīng)了以往的教學(xué)模式，思維難以轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念成為了教學(xué)習(xí)慣，思維模式根深蒂固，因而，在課改的初期階段就有教師有抵制的情緒，可見，改革存在的阻礙是很大的；其二，缺乏足夠的課改經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課改開展的時(shí)間非常短暫，從2012年初到現(xiàn)在不足兩年，許多內(nèi)容都要推倒重來，沒有具體的模式可以參照，因而經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致課改在探索中前進(jìn)，具有一定的盲目性，也缺少相關(guān)的學(xué)習(xí)與交流機(jī)會(huì)，可以說課改的方向不夠堅(jiān)定，沒有科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)；其三，時(shí)間緊迫。由于課改開展的時(shí)間短暫，但在短期內(nèi)要見到課改的成果，時(shí)間短、壓力大、任務(wù)艱巨，要在一年之內(nèi)的時(shí)間編寫出合乎要求的教材，兼顧各方的要求，通過驗(yàn)收；其四，工作的任務(wù)繁雜，計(jì)算機(jī)中心的教師不但承擔(dān)了信息化建設(shè)的任務(wù)，而且在課改中采取項(xiàng)目教學(xué)法，模塊達(dá)到了24個(gè)，每個(gè)模塊又進(jìn)行了細(xì)分，有教學(xué)素材、單元設(shè)計(jì)、說課課件、實(shí)施方案等內(nèi)容，任務(wù)繁雜，需要課改成員投入巨大的精力。

2.2課改的討論

在計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的課改之初，進(jìn)行了非常激烈的談?wù)摚窃诙虝旱臅r(shí)間內(nèi)，沒有經(jīng)過實(shí)際應(yīng)用的檢驗(yàn)，雖然提出了許多問題，如什么是項(xiàng)目，是逐個(gè)論證項(xiàng)目設(shè)計(jì)還是僅驗(yàn)收項(xiàng)目的最終成果，是否需要情境導(dǎo)入等，但在短期內(nèi)做出定論仍具有一定的片面性。

3.案例分析

在采用項(xiàng)目教學(xué)法來實(shí)施課改的內(nèi)容時(shí)，以《同學(xué)聚會(huì)邀請(qǐng)函制作》為例，通過實(shí)際的操作項(xiàng)目，會(huì)勾起學(xué)生對(duì)同學(xué)情誼的懷念，從內(nèi)心產(chǎn)生愿意聚會(huì)的主觀意愿，也會(huì)提升他們對(duì)于《同學(xué)聚會(huì)邀請(qǐng)函制作》的興趣。在教師的引導(dǎo)下，將word郵件合并的知識(shí)融合到邀請(qǐng)函的制作當(dāng)中，讓學(xué)生潛移默化地掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)。又如，在進(jìn)行超市標(biāo)貼的制作時(shí)，教會(huì)學(xué)生拓展應(yīng)用，做到舉一反三，將word中掌握的技能應(yīng)用到其他領(lǐng)域。通過種類多樣的項(xiàng)目來激發(fā)學(xué)生的興趣，學(xué)生的參與度高，思路清晰，在輕松快樂的學(xué)習(xí)過程中加深理解，并透徹地掌握相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。

4.課改措施

4.1逐步階梯式的推進(jìn)

由于計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的課改是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的，應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)不足，存在較大的不確定性，因而需要采用逐步推進(jìn)的方式。我們可以將整個(gè)課改的24個(gè)項(xiàng)目分為三輪，每一輪的課改設(shè)計(jì)工作完成之后，組織團(tuán)隊(duì)參與聽課并進(jìn)行交流，以便進(jìn)行總結(jié)更新，為下一輪的工作提供參考，在此階段尤其要注意課改設(shè)計(jì)者的親自參與，在體驗(yàn)中感受課改中存在的優(yōu)點(diǎn)和不足。

4.2逐個(gè)評(píng)估

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的課改采用項(xiàng)目教學(xué)法，總共分為24個(gè)項(xiàng)目，其中有教學(xué)素材、單元設(shè)計(jì)、說課課件、實(shí)施方案等內(nèi)容，每個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的知識(shí)非常豐富，具有較高的專業(yè)性，因而要針對(duì)每一個(gè)內(nèi)容和環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，論證實(shí)施的效果，對(duì)不足的地方做好記錄，以便進(jìn)行改善和加強(qiáng)。

4.3加強(qiáng)交流

課改是需要多方面的力量共同參與的，既有設(shè)計(jì)者，也有教學(xué)者和學(xué)生，因而為了得到有效的反饋信息，各方面的人員要加強(qiáng)交流，構(gòu)建交流的橋梁，比如采取中心討論大會(huì)、電話會(huì)議、教學(xué)部會(huì)議、短信、QQ等各種通訊方式及時(shí)溝通。在交流中可以為各個(gè)成員提供課改設(shè)計(jì)與實(shí)施的最新信息，確保信息的暢通。

4.4自愿參與

在組織課改的團(tuán)隊(duì)時(shí)，不將任務(wù)強(qiáng)加給中心教師，采取自愿的原則，充分考慮教師的積極性。因?yàn)閺?qiáng)制性的行政指令容易給教師帶來巨大的壓力，教師的課改設(shè)計(jì)也有可能出現(xiàn)敷衍了事的情況。在參與人數(shù)較多的復(fù)雜團(tuán)隊(duì)中，要注意明確相關(guān)的責(zé)任，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性。

4.5領(lǐng)導(dǎo)參與

領(lǐng)導(dǎo)參與是統(tǒng)籌課改項(xiàng)目按照預(yù)定進(jìn)度實(shí)施的保證，并且也能促進(jìn)各方面的保障工作盡快落實(shí)。在明確了課改的任務(wù)和目標(biāo)的同時(shí)，達(dá)成共識(shí)，可以凝聚各方面的力量，有條不紊地推進(jìn)課改工作。此外，領(lǐng)導(dǎo)的參與可以了解課改中存在的困難，如資金的撥付、課改設(shè)計(jì)的時(shí)間調(diào)配等，為課改工作提供有利的保障。

4.6創(chuàng)新課改思維逐，步完善，強(qiáng)化教學(xué)的效果

創(chuàng)新課改的思維，要積極借鑒各個(gè)專業(yè)課改工作的優(yōu)點(diǎn)，組織特色教材的建設(shè)交流活動(dòng)，并組織專門的競(jìng)賽，讓教師在交流比賽中學(xué)習(xí)對(duì)方寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且鼓勵(lì)教師進(jìn)行創(chuàng)新探索，嘗試特色教材的編寫，因?yàn)樘厣滩脑诩ぐl(fā)學(xué)生的積極性方面具有明顯的作用。課改工作是在探索中不斷完善的，通過教師與學(xué)生的反饋信息來進(jìn)行有針對(duì)性的改革，通過學(xué)生的體驗(yàn)來挑選感興趣的素材，最大限度地幫助學(xué)生理解掌握相關(guān)的知識(shí)。這樣的改革才可以很好地強(qiáng)化教學(xué)效果，并提升學(xué)生參與的積極性。