大學生創業策劃方案范文
時間：2023-11-14 17:36:59
導語：如何才能寫好一篇大學生創業策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
大學生創業策劃書
(一)摘要
項目名稱：Hn(healthnutrition)營養餐廳
使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
(二)公司概述
北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。
所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產品的研究和分析
產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。
2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產品/服務
產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。
本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展帶給寬松有利的經營環境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關系;向其帶給本行業的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品
3、預期成立時間：
4、預期注冊資本：
初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。
主要消費對象：北京林業大學校在校學生。
(五)管理與團隊
1、擬定的企業名稱：Hn(healthnutrition)
2、企業基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等
4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業大學
7、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。
8、企業內部部門設置狀況：
1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。
2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析
校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要
一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
(七)風險與規避
外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
市場風險
市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施
1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。
5.與原料供應商建立長期并持續長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期(1-3月)
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。
長期(2年)
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規范經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
關于大學生創業策劃書
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養豐富的健康燒烤素食新品。
如今的燒烤食品市場火爆，而根據食品協會的調查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經營。
效益分析：
每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據現有數據，50萬人口的地區，開店的年獲利在3萬元左右。
經營條件：
既可設攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術難不高。
經營提示：
1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉載自:大學生創業計劃書頻道原文地址:大學生創業之特色燒烤店計劃書
2、根據當地人們的口味進行調整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。
3、經營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉鎮集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經營，更容易招攬顧客。
4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。
大學生創業策劃書范文
一、企業概況
天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創業。
我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大服務商。
1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位：精細管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸滲透的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以精細核算，卓越理財為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優點說明：
1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享
2.技術特點：
a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性
3.應用特點：
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
(3)產品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的記帳公司等。
2.ERPU8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERPU8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶ERP選型慎重
透過調查研究證明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。
2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客戶數據庫是否豐富產品資料的搜集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確
3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)
篇2
【關鍵詞】大學生；創業實踐平臺建設；學校；學院
大學生創業教育是在經濟社會和高等教育迅猛發展的新形勢下產生的一種教育理念和教育模式，開展大學生創業教育是我國經濟和高等教育發展的迫切要求，可以提高大學生創業成功率，是各高校創業教育的目標和方向。高校必須充分認識推進大學生創業教育的現實意義和緊迫性，查找大學生創業教育存在的主要問題，深化對大學生創業教育實踐體系的認識，加強大學生創業實踐實訓，為大學生提供符合企業和市場要素的創業實踐平臺體系，使高校大學生創業教育活動取得實效。
現代大學生創業實踐平臺建設要走國際化、開放型的道路，學校和二級學院作為大學生創業實踐平臺建設的主體，就要充分注重與企業合作，借助企業資金和技術支持，創造共贏模式；為建設集創業培訓、創業服務、創業孵化一體化的大學生創業實踐平臺作出努力。
一、大學生創業實踐平臺的建設現狀
高校創業實踐平臺是高校創業教育體系的有效組成部分。隨著創業教育理念的樹立和發展，國內越來越多的高校已經認識到創業作為一種通用技能，是在不穩定性的工作環境中獲得成功的一種途徑。
盡管大學生創業實踐平臺建設得到各層面的大力扶持但是這些支持仍停留在“點”上，沒有形成系統有效的保障體系，具體表現在：第一，未設置獨立的高校創業管理機構，創業教育資源難以實現有效整合；第二，高校創業師資力量薄弱，缺乏系統化的創業教育體系。因此大學生創業實踐平臺應該在建設與管理方面、完善學生創業知識結構、多方面訓練學生、增強學生的創業能力和技能方面深入探索。
二、學校、學院在創業實踐平臺建設中的作用
1.學校在創業實踐平臺建設中的作用
①形成正確認識、提供切實保障。我們必須把培養大學生的創業精神和實踐能力擺到十分重要的地位，認識到建設大學生創業實踐基地是適應知識經濟的迫切需要，是深化教育改革、全面提高大學生綜合素質的重大舉措，是幫助大學生實現創業目標的必要渠道。
②有效地整合相關的社會、學校的資源。一方面，學校的創業教育課程內容可以更多地收集創業成功案例并進行系統的整理和分析，用鮮活的創業實踐事例給學生進行展示和講解；另一方面，要吸收和聘請創業實踐者、成功者走進校園、走入課堂，與學生進行面對面的討論和互動，成功人士的創業歷程、創業經驗對學生來說是十分寶貴的人生財富，其對學生帶來的示范作用和榜樣力量將是無窮盡的。
③為創業實踐平臺應提供項目支持。學校要充分利用大學科技園、經濟技術開發區、高新技術開發區、工業園區等綜合性科技服務平臺資源，扶持大學生創業。政府、學校和企業共同構建大學生創業教育的依托基地、實踐基地、模擬基地和實習基地，為學生創業配備創業導師，提供創業實踐平臺。同時，要構建大學生創業教育的保障機制。
④爭取資金支持。廣泛動員社會力量，引入風險投資，募集社會資本，本著雙贏的方針，探索建立大學生創業基金，為大學生創業提供支持。學校要積極整合資源，可由政府、社會和學校設立“大學生創業基金”，重點支持具有自主知識產權、有潛在經濟效益和社會效益或能夠形成新興產業的創業項目。針對大學生的創業計劃、創新項目，高校可通過設立創業風險基金、科研創新基金的方式，為大學生創新創業項目提供資金資助。
⑤改革辦學模式、調整課程結構。一是開發創業教育課程，把創業教育融入學校的教育教學體系，增設一些創業教育課程，增加創業教育內容。開設涉及創業和自謀職業、創業機遇、創業意識、創業動機、創業能力和企業經營管理等方面的學科課程，以創業需要為契合點，結合創業教育介紹一些相關且必須掌握的市場營銷和生產管理知識、政策和法律法規，并通過課堂創業教育實踐教學，提高大學生的創業能力。二是實踐活動必須納入課程計劃，實踐經歷必須記入學分，社會實踐基地只有雙贏才能持久穩定發展，基地應能得到大學智力和技術支持，大學生也能在基地提高創業素質，雙方互惠互利才有生命活力。
⑥改革管理模式、營造良好環境。我們認為一要允許學校發揮優勢，形成自己的特色，不同層次、不同類型的高校可以自主地建設自己的創業實踐基地，研究型大學可以建立創業園，如斯坦夫大學的“硅谷”、北大清華的“中關村”，高職高專則應側重建設創業見習和實習基地。二要允許教師揚長避短，充分展示自己的特長。有的教師理論功底深厚，精于課堂教學，有的教師動手能力很強，擅長實踐操作，就應該讓他們成為最理想的角色，充分發揮他們的才智，對實踐指導老師要高看一眼、厚愛一層，使他們的積極性、創造性得以盡情發揮。三要允許學生自主選擇，自由地發揚自己的個性。實行彈性學制，允許大學生休學保留學籍創辦高新企業，以增強學生的創業意識和實踐能力。推行彈性學制，擴大選修課程，讓學生根據自己的興趣愛好選修。實行民主管理，增強學生自主時間，使學生有更多的時間參加實踐基地的創業活動，為今后的創業打下基礎。
⑦形成激勵機制。學校應形成有效的激勵、約束機制，要增強師生參與實踐基地建設的積極性、主動性，要建立行之有效的規章制度，獎優懲劣，使積極參與創業實踐成為一股良好的風氣。
2.學院在創業實踐平臺建設中的作用
①加強實踐平臺的建設。學院應該充分利用原有與專業建設相配套的學校實習基地，使教學、實習與創業結合起來，為學生提供創業實踐的平臺。學院各專業實驗室是專業優勢最明顯的地方，在這里，學生們通過觀摩和實踐操作，直觀了解本專業最新的科技成果和發展趨勢，體會專業知識的價值，領悟探索與創造的樂趣，這將十分有利于培養學生熱愛本行、善于創新。
②加強實習環節的建設。應全面修訂人才培養方案，尤其要加強實習環節的建設，比如增加短學期用于實踐教學、專設學分用于獨立設置的實踐教學活動等，以加強學生實踐能力培養。比如市場營銷專業，可以在專業課程“營銷策劃”、“網絡營銷”等教學課時結束后，在ERP（企業策劃方案）實驗室進行一周的模擬實訓，增強學生的動手能力，效果很好。
③扶植適合專業優勢的特色創業項目。將創業教育納入高校人才培養體系以后，學院層面就有責任鼓勵和引導學生利用自己的專業優勢來創業，學以致用，學有所成。學院應該針對專業特點，尋找適合專業優勢的特色創業項目。比如營銷專業可以尋找在網上開店、在學校周邊開小飾品店等項目；生物專業可以尋找植物栽培、花卉培養技術的轉讓等項目；計算機專業可以尋找配件的銷售、打字、復印、計算機的修理等項目。總之，應引導學生在生活和學習中注意觀察事物，從小項目入手，從適合自己專業和自身特點的項目入手，挖出第一桶金。
參考文獻：
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篇3
論文摘要：把高職創業教育納入專業教育人才培養目標，使創業教育與專業教育相融合，體現了社會發展對高職創業型人才的需要。創業教育的開展，必須把創業意識、創業知識、創業能力等三個創業要素統一起來，實行人才培養方案改革、課程體系整合、師資隊伍優化，開展創業實踐活動、創建創業教學教育網絡互動平臺和構建良好的創業教育環境等途徑，實現與專業教育的融合。
當今社會，知識經濟初見端倪，高科技產業迅猛發展，人才的需求結構發生了很大變化，社會對大批具有創新精神和創造能力的人才的需求以及對企業家隊伍的培育要求，使得創業教育比過去任何時候都顯得重要，已經被提到國家教育改革的議事議程上來。
國務院辦公廳《關于加強普通高等學校畢業生就業工作的通知》中明確提出：“和支持高校畢業生自主創業。鼓勵高校積極開展創業教育和實踐活動。”國家《中長期教育改革和發展規劃綱要》也明確提出：“業教育要面向人人、面向社會，著力培養學生的職業道德、職業技能和就業創業能力。”
另一方面，從1999年開始，由于我國連續大幅度擴大普通高校的招生規模，擴招后的畢業生就業問題日趨嚴峻，已經關系到國民經濟的發展與社會的穩定，成為制約我國高等教育發展的"瓶頸"。隨著知識經濟的發展、產業結構的調整和高等教育大眾化趨勢，這種制約作用將會更加突出。
把創業教育納入專業教育的人才培養方案，培養創業型人才，才是解決上述問題的必由之路。
1、我國高職創業教育存在的問題
1.1 創業教育開展晚，創業教育觀念落后。長期以來，我國很多人對創業教育概念的理解都不對，單純的認為創業教育就是針對一部分想開公司、做老板的學生，所以和不想創業的學生關系不大，這種錯誤的認識，使很多學生對創業漠不關心，也使我國創業教育發展遠遠落后于發達國家。根據統計，連續十年，我國大學生畢業參與自主創業的人數比例一直在0.3%-0.4%，遠遠低于發達國家的20%-30%的比例。
1.2 創業教育課程設置欠妥。目前，我國高職院校創業教育的課程沒有形成體系，內容和目的都不明確。創業課程或者是拍腦袋想出來的，或者是簡單的把企業中創業培訓課程復制過來，同時，大多數創業課程都是選修課，或是以課外輔導的形式出現，沒有受到廣大學生和教師的重視。
1.3 適應創業教育的師資缺乏。現在高職院校中的教師，雖然具有"雙師"素質的比例大大增加，但有創業經驗的少之又少，并且從事創業教育的教師大多是專業全職教師，沒有過多時間從事創業實踐活動，對于創業教育，只能是紙上談兵。
1.4 創業實踐形式單一。現在各高職院校的創業實踐形式大都是創業講座，或者是創業大賽。只有學校單方參與，與企業的聯系較為薄弱，不能對學生的心理造成很大的沖擊，沒有呈現出創業教育實踐的多樣性。
1.5 政策不完善。我國雖然制定了一些支持高校開展創業教育的政策，但政策的普及和落實還不夠深入，主要還是依靠學校自發組織實施。現有的商業環境沒有為大學生創業提供有力保障，如學生創業所需的資金支持，還有學生創業風險等。
2、大學生創業應具備的創業要素
創業教育是一項系統工程，在高職學生中開展創業教育，必須要按照創業的三個要素來開展。
2.1 創業意識。創業意識是創業要素的最簡單也是最重要的形式，創業意識的建立，是學生把握創業知識和提高創業能力的驅動力，是從事創業活動的出發點。需要和沖動構成創業意識的基本要素。教育實踐證明，創業意識是可以強化的，所以大學生創業意識的建立，必須從大一入學開始，就在其接受專業教育的同時，灌輸于大腦中。如何讓學生從思想上有一種創業的需要和沖動是高職院校開展創業教育需要考慮的重點。
2.2 創業知識。創業知識是創業意識的進一步的具體形式，是學生向創業能力發展的平臺，是學生創業所必須的硬件。創業知識的積累與儲備，對于創業風險的規避與創業能否成功具有重要作用。創業知識不是簡單的講創業所應具備的知識，而應包括專業知識，創業所需法律知識，創業所用到的經營管理知識和綜合知識等。創業知識的學習與掌握是一個緩慢的過程，是高職院校開展創業教育的難點。
2.3 創業能力。創業能力是創業要素的最高層次，是成功創業的關鍵。創業能力包括學生的創業心理品質、經營管理能力和創業所需的綜合能力等。學生具備創業能力是高職創業教育的最終目的，學生創業能力的高低則體現了創業教育的成功與否。
上述三個要素是相輔形成，逐次遞進的關系，創業意識和創業知識是創業能力的前提，創業能力的學習與培養又會強化創業意識和創業知識。
3、高職創業教育與專業教育融合的途徑
目前，創業教育作為一種新的人才質量觀在我國高職院校越來越受重視，理順創業教育的三個要素，按照創業意識、創業知識、創業能力對學生的要求，實施創業教育與專業教育的融合已經成為必然，其融合的途徑考慮有以下幾個方面。
3.1 把創業教育納入人才培養方案。人才培養方案是實現專業培養目標的中心環節，是實施人才培養的路線圖。創業教育是一項系統工程，高職教育要樹立全面的創業教育觀，注重人才培養方案的頂層和整體設計，把創業型人才培養與高技能型人才放在同等的位置，探索高職創業教育與專業教育的融合。
制定新的創業型人才培養工程實施方案，從“就業導向”向“創業導向”轉變，把培育具有創業意識、創業知識、創業技能的人才作為高職人才培養的目標，納入到人才培養方案的設計中、貫徹到人才培養方案的全過程。做到創業教育進計劃、進課堂，貫穿在學生入校直至畢業的每一個教學環節，使創業型人才培養成為高職教育人才培養體系的重要組成部分。
3.2 深化教學內容和課程體系改革。
3.2.1 深化教學內容。科學構建大學生創業教育教學機制，實現理論教學和創業實踐相結合，目標要在專業教學內容中融入學生創業意識與創業心理品質的訓練與培養，將創業精神的教育和創業實務知識的普及作為創業教育的重要內容。
在具體做法上，可探討靈活多樣的教學形式，如案例法、培訓講座、開展形式多樣的課外活動等，培養學生對創業的興趣；推行彈性學習制度，為學習者在校工學結合和創業創造有利條件，通過課堂教學和實踐鍛煉，激發學生的創業熱情和主動參與創業的興趣；堅持通過校企合作、校內外創業實訓基地建設等模式實施教學，注重校內創業基地的建設與實際創業實踐活動的一致性，增加學生的創業知識和創業技能。
3.2.2 課程體系改革。課程體系改革是實施創業教育的重點，目標要在現有專業課程體系中融入創業教育課程，以培養具有創業精神和創業能力的新型勞動者為導向，立足創業與專業相結合，圍繞創業要求，積極與創業成功人士、行業企業合作開發課程，逐步形成系統的創業教育課程體系，并加大創業精品課程的建設與投入，系統培養學生的創業素質和基本的創業技能。
要把創業教育課程列為必修課或選修課并保證教學時間，安排專門的教師負責課程的考核，最后的課程成績評估要給予創業通識教育學分和創業技能學分，并按照接受創業教育的時間增長逐步加大比例。
最后，創業課程的設置，一定要注意創業實踐課程的比例，因為創業實踐課程是最能體現創業教育性質和特點的課程方式。
3.3 建設適應創業教育需要的師資隊伍。師資隊伍是開展創業教育的基礎，而創業教育歸根到底是創新的教育，廣大教師必須解放思想，轉變教育觀念。為此，一方面可以選拔具有創業意識的教師，有針對性地進行創業教育專業培訓，增強教師的創業實踐教學能力。比如通過合作培訓形式，把教師送到國內創新型企業培養，或為教師提供參加國際創新創業領域的學術交流和研究的條件，送到國外具有優良創業教育模式的學校去培訓。又如制定激勵措施，給予現職教師一定的創業實踐機會，鼓勵教師到創業一線兼職；或支持具有創業潛質的教師從事創業實踐活動，熟悉市場運作，為學生提供優質的實踐指導。
另一方面，從校外聘請一些成功的創業者、企業家、技術創新專家，作為“創業導師”到學校擔任兼職教師或客座教授，同時通過他們進行創業教育的案例示范教學或研討，交流創業教育經驗，著力培養學校"本土化"創業教育師資隊伍。
最后，要完善師資隊伍管理辦法，留住人才，形成穩定的、高水平的、能適應創業教育需要的師資團隊。
3.4 開展創業實踐活動。
3.4.1 要把創業文化納入校園文化建設范疇，推進第一課堂和第二課堂的融合滲透。通過舉辦創業論壇、規劃競賽、支持建立創業教育社團等形式多樣的課外創業文化活動，培養學生創業意識和創業動機，增加創業的熱情。
3.4.2 學校要切實加強校內外創業基地建設，解決大學生創業實踐的空間問題。既可在新校區建設中為大學生創業團隊規劃建設"創業園"；也可以利用現有的校內場地，建立學生創業市場等創業基地，讓學生增加對創業的直觀感受，使他們能夠在創業前親身體驗創業的過程，將學到的創業理論知識與實踐相結合，幫助創業者增加經驗，提高創業成功率。
3.4.3 要堅持項目帶動，引導學生參與具體的創業項目，體驗創業過程。高職院校應結合本校的專業教育資源積極開發可行的創業項目，并為每個項目提供具體的創業策劃方案，指導學生開展創業實踐。同時要面向社會和企業，積極承擔行業課題，為大學生創業實踐拓展項目。也可以通過資助大學生創新項目立項、引入創業孵化機構等方式提升學生的創業能力。
3.5 創建創業教學教育網絡互動平臺。在校園網創建創業教育教學網站和創業互動平臺網站，開設大學生創業論壇、創業項目信息、創業案例分析、大學生創業優惠政策等，為大學生學習創業理論、創業知識提供資源。通過網站，大學生也可找到與自己有共同志向的創業好友，彼此間可交流心得體會，還可以及時了解哪個地區有適合創業的項目，哪個地區提供了優惠場地、稅收減免等，避免大學生創業常常出現的“盲人摸象”的狀況。另外，大學生也可以與創業課程主講老師之間通過QQ群加以聯系， 以便老師更快捷的對學生創業中出現的困惑加以指導。
3.6 創造良好的創業教育環境。
3.6.1 高職院校領導要統一思想，認識到創業教育與專業教育具有同等地位，政策上要給予大力支持，并在校園文化建設中加大創業教育的宣傳，提高全體師生對創業教育的認識，鼓勵教師用創業教育思想教書育人，參與有關創業的學術研究，營造出濃郁的創業教育氛圍。
3.6.2 為大學生創業盡量提供多方面的支持，如給予學生寬松的學籍管理環境，支持大學生建立創業協會，安排老師參與學生創業大賽指導，并創造條件使學生成果走向產業化，給予適當的創業資金支持，引導學生如何規避創業風險等，形成適合學生創業的良好教學環境。
4、結語
創業教育是新時期的一種新的教育理念，將高職創業教育與專業教育進行融合對于進一步創新學生就業與擇業的觀念，提升大學生應對就業壓力的綜合能力，提高高職院校人才培養質量，推進人才培養模式的改革與創新，具有重大的意義。
參考文獻
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篇4
【關鍵詞】 營銷策劃 人才 高校教育
一、從企業成功案例分析營銷策劃的重要性
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，以滿足消費者需求和欲望為核心，對企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷進行設計和規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤，最大化提升品牌資產，是企業的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標之爭后，2012年的銷售額竟能逆市上揚，超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現品牌重塑，完美轉身。
1、讓消費者從本質上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶，加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質上提高了產品的競爭力，有利于穩固原有消費群體，更吸引了新消費群體。
2、通過渠道控制，搶占市場占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關鍵核心，所以絲毫沒有放松對已有渠道系統的維護，而是在鞏固其渠道的同時，通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對手，與此同時，更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
3、采取立體傳播策略，發動360度品牌傳播攻勢
加多寶在即將和廣州藥業集團分道揚鑣之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費者知道加多寶和王老吉的關系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請來涼茶創始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖傳涼茶秘方獨家傳授給加多寶，除了運用廣告、會等傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費導向。
4、借勢《中國好聲音》，實現完美轉身
《中國好聲音》以其超高的收視率，無可爭議的成為近年來選秀節目的翹楚，加多寶集團成為其特約贊助商，是經典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措。《中國好聲音》一直強調其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴格按照節目版權手冊制作節目，并接受版權方派專家現場監制，與“山寨版”有本質不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞，不僅引發了公眾挑戰最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳。《中國好聲音》的超高人氣為加多寶帶來的蝴蝶效應，使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時間內就迅速創造了一個品牌的成長奇跡，無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業都聘用了高級策劃顧問，而中國的這一崗位缺口總量達數百萬人，幾乎有90%的企業招聘不到優秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業培養高質高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進行高校營銷策劃教學
我國從20世紀70年代初進入市場營銷學的認知階段，到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關知識，大部分高校幾乎都設立了市場營銷學課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等，將學科架構的介紹作為授課的基本流程，甚少關注學生真正的營銷能力，以及日后步入職場的實際操作能力，而把作為市場營銷學靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過，泛泛而談，使得大多數學生在進入職場后，難以提交新穎的營銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應從以下幾方面進行提高和改善，來培養學生學以致用的策劃能力。
1、提高教師職業素質，編寫營銷策劃案例
師者，所以傳道授業解惑也。教師在教育過程中起著重要作用，是教育結果的關鍵性因素。而營銷策劃教學難以全面開展，一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經驗，在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識，自然就沒有說服力和吸引力。
針對這種普遍現象，應定期組織教師到商場親身體驗營銷過程，并大量閱讀國內外經典營銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例，這些案例既要有成功樹立的典范，也應包含失敗引發的啟示。結合自身體驗，將枯燥的理論知識轉變為與實際相聯系的，讓學生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學生對案例所包含的理論加深印象，還有利于學生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創新，進而形成自己營銷策劃的思路。同時，教師也應積極進行科學研究，密切關注學科動態，了解學科前沿信息，將最先進的知識傳授給學生。還要注意避免產生職業倦怠，時刻保持熱情積極的心態進行教學，全面提高自身職業素質。
2、以學生為主體教學，采用問題式教學法
授人以魚不如授人以漁，傳授給學生既有的知識，不如傳授給學生學習知識的方法。傳統注入式的應試教育，可以說是以老師為主體的獨角戲，在這種被動的學習環境中學生的思維被束縛，在所接受的知識本身與現實脫節的情況下，學生難以對所學知識產生興趣，也就很難提出問題，更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學生的發散型思維的學科，針對這一現象，教師可采取PBL教學法，即問題式教學法，進行授課。這種教學模式以學生為中心，把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生相互合作解決真實性問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，培養學生解決問題的能力、自主學習的能力以及團隊協作的能力。
首先讓學生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產品銷量，也可以是提高某產品的市場占有率，亦或是為某個品牌宣傳，打響知名度，比如某產品銷量在這個月提高30%，或是某產品市場份額提高20%，也可以是某品牌提及率達到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時具有更強的針對性。
然后開始進行市場調研，搜集所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而有針對性地分析實現策劃目的所存在的問題，在此環節引導學生判斷信息的有效性，切忌在無關的信息上浪費時間，同時鍛煉學生對于信息的收集能力和判斷能力。
在確定目的、找出問題之后，要開始研究解決問題的方法，也就是策劃方案的具體內容，
在此環節引導學生注意找出問題背后的問題，比如銷量上不去，是產品質量問題，是消費者取向問題，或是競爭者物美價廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見影。如果是同等作用，那解決哪個問題的投入更低，是提高產品質量，還是走低價策略，或是用招聘、培訓的方式提高銷售人員整體素質，要善于組織所有現有有限的資源進行無限的發揮。設法制定一套方案，在用最低投入解決問題的同時，防止競爭對手跟進，并引導學生為所做的策劃作一個預測，并做好相應的風險防范，如果策劃失敗后，應該用什么樣的方式進行補救。
通過這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學生為主體”的角色轉換，教師在這一過程中不再上演個人秀，而是在關鍵環節引導學生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學生以自主學習的方式解決問題，并提高今后步入職場所必備的團隊協作能力。
3、加大實踐教學力度，完善人才培養模式
一個優秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎上，要準確地把握目標客戶的需求，從而引起市場共鳴。所以，高校應加重營銷實訓課的比例，讓學生真正深入市場，了解消費者心理，從而做出切合實際的策劃方案。
學校應與本地企業建立緊密合作關系，給學生提供到企業實習的機會，讓學生參與到企業的項目策劃、市場調研、銷售、售后服務等實際工作中，親身體驗整個營銷過程，可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的，以此來提高自己的實戰經驗。
除進入企業實習外，建立穩定的、高質量的教學實踐基地，也是實施素質教育、培養學生創新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓基地，模擬真實企業，每周定期公布營銷策劃主題，讓學生以團隊形式參賽，所獲利潤將成為實訓基金，以此形成良性競爭。讓學生在實訓基地的訓練中充分運用所學知識，扎實掌握日后步入職場所需的實際本領，通過專業技能培訓把需要工作的學生培養成工作需要的學生。
學校還可以鼓勵大學生創業實踐，比如二手書店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學生的實際應用能力，又為勤工助學的學生提供了機會。創業項目的策劃還可以充分調動學生的積極性，通過創業的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法，鍛煉學生的營銷策劃能力、經營能力、團隊協作能力。由于是學生自己創立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數學生需求的，也就在自己創業的同時為其他學生提供了方便。學生通過創業過程，提前走入職場，可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識，提高他們理論聯系實際、運用所學知識解決實際問題的能力，使教學從理論知識的傳授走向專業技能的培養，使學生由掌握營銷策劃專業知識走向能夠制定優秀營銷策劃方案。
經濟時代對于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營銷策劃人才已成為企業的核心競爭力之一，哪個企業的營銷策劃方案高人一等，哪個企業的利潤就可能遙遙領先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業一鳴驚人，也可以讓一個搖搖欲墜的企業絕地逢生，還可以讓一個暢銷企業更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構，培養營銷策劃人才已成為當下的重要任務。在教學的過程中，應從提高教師自身職業素質做起，改革課程設置，更新授課內容，著重實踐教學，讓學生在扎實掌握基礎知識的基礎上，提高實際應用能力，從而培養出適應企業需求的策劃型人才。
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[4] 宋繼承：營銷策劃課程教學改革探索[J].內蒙古財經學院學報（綜合版），2007（4）.
篇5
【關鍵詞】商貿人才 高職專業教學 就業創業教育 教學協同 助農圓夢
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02
“互聯網+農業”、與“大眾創業、萬眾創新”等為高職農商類專業發展提供了廣闊的發展平臺。高職商貿類專業教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實踐中，呈現出專業教學與就業創業等素質教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創新創業教育貫穿于高校人才培養全過程，協同專業教學與職業生涯教育，構建多元融合的高校創業教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現代流通發展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養方案調整依托創業中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業力量，組構起多主體參與的教學協同網絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統化的融合協同途徑，有效地將創新創業文化融入到專業教育教學實踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢”教學項目設計
（一）項目整體設計
圍繞學院服務現代商貿和農村現代流通的辦學定位，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代主題，協同專業教學與就業創業教育，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地，發揮學院商貿和農村現代流通高端技能型人才優勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業人才培養和課程教學的基礎上，依托學院農村現代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現代流通服務網絡建設規劃”中農民合作社聯建項目，以“互聯網+”新模式和路徑，借助創業班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯網+農業”三下鄉大學生社會實踐教育創新創業服務等活動，與合作社建立“互聯網+農業”校外經貿類專業師生服務基地，形成合作共贏的長效發展機制，共建生態美麗鄉村。
（二）項目內容
專業教師帶領創業班學生依托學院“現代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網絡營銷與微商教學課堂結合，創業班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯網+服務農業+大學生創新創業”實踐模式。
利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當地群眾發放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創業班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創業活動，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯網+”思維銷售當地特產及板桂村酸菜，打造現代農產品生產與流通基地。
二、“助農圓夢”教學項目實施路徑
（一）凝聚力量，周密籌劃
“助農圓夢”教學項目是全區第一個依托農民專業合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業指導、優勢聯合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創業學院、創業班專業教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書記）和學院現代商貿和農村現代流通高端技能型專業學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯系，獲得地方行政支持，通過與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資和農產品營銷優勢開展“聯―結―建”大學生社會實踐共建模式。
（二）梯度推進，多方協同
第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當地農產品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現狀調研報告。第三階段調研分析后，由學院農產品專業教師將調研問題帶到創業班課堂，指導學生為當地合作社社員開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯網創業基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業技術學院?廣西特產網?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導農民創建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢”教學項目實施效果
（一）構筑教改實踐平臺
遵循高等職業教育發展規律，創新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創業學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態新農村”，協同學院“就業與創業工作”專項課題“基于‘雙困’生就業能力培養的高職創業學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創業班微商教學新模式，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地和經貿類專業教師服務基地，通過開展創業講座、營銷創意創業技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創新創業教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創業教育的深度融合。
（二）形成服務三農長效機制
團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯網+農業”模式，培養出的一批農產品經紀人通過大學生創業項目“快遞電商超市”進行持續微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯網+”思維創建合作社，助力廣西“三農”發展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。
（三）提升商貿人才培養效果
圍繞學院“培養服務現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯網+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創業的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養職業素養，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創新創業和團隊協作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。
四、結語
“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”為高職商貿類專業發展提供了優越的時代背景。針對高職專業教學與就業創業等素質教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過頂層教學設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經貿職業技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業教學與創業教育融合的藍圖設計、協同路徑及實施效果，對商貿類人才培養與教育意義重大。
【參考文獻】
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[3]蔡小平.多元融合的高校創業教育模式的構建[J].教育與職業，2015（28）
篇6
化妝舞會策劃方案
一：舞會目的：
為展現當代大學生的青春風采，豐富校園生活，迎接大一新會員，促進同學間的溝通交流，創業協會特舉辦此次活動，為大家帶來一個快樂難忘的夜晚
二：主辦單位：
XX學院大學生協會
三：舉辦地點：大學生活動中心(食堂三樓)
四：舉辦時間：20XX年11月8日晚
五：舞會對象：大學生創業協會全體會員及校內所有感興趣人員
六：活動主題：浪漫〃神奇之夜
七：舞會資料：此次舞會是全校性的大型舞會，舞會將以跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學們喜歡的舞種，舞會還穿插歌曲表演、游戲、抽獎等活動，并頒發紀念品。
八：活動準備：
(一)前期的宣傳工作：
1、制作3張宣傳海報。海報分別貼在宣傳欄，9號宿舍樓及11號宿舍樓處;
2、制作宣傳板報2塊，置于校內醒目地點;
3、2條宣傳橫幅掛在校園的交通要道;
4、請校園廣播站配合，距舞會舉行的還有一個星期時，在每次節目的開頭和結束時放一分鐘的舞曲，以次來營造氛圍，調動同學們的用心性;
5、在校園網上進行，讓全校師生了解并注意到創業協會這個活動。
(二)舞會前期準備工作：
1、學舞階段：安排人員教大家學習及練習;
2、由于化裝舞會面具有限，但是要到達預期效果，各會員應努力配合制作一些舞會用品;
3、安排舞會化妝人員在各班級傳教，做好化妝準備工作。
(三)相關人員的招募工作：
即日起在全校范圍內招募相關表演者(表演、伴奏樂隊，歌唱人員)
對于這些人員的招募狀況可在海報中注明，舞會結束后贈送小禮品，或和學生會聯系，給表演者加綜評分。以此提高同學的參加熱情。
(四)宣傳詞稿：
在夜的激情與刺激中，在奇幻絢麗的燈光里，有夢一般的秀麗佳人，有穿梭往來的神秘女巫，駭客尼奧的身影如風掠過，孟斐斯迥異的眼神倏爾閃過，Trinity優雅的氣質在空氣里跳躍
她是誰他帥嗎閃爍的舞池，優美的舞曲，猙獰或古怪的面具后藏著的，也許是顆可愛的心一張俊俏的臉也許，她/他就是你心目中的一切都從未知中開始，所有皆在神秘中展開
九：入場要求：
1、入場時間：18：40～19：10
2、鼓勵攜帶舞伴前來。對于無舞伴者，每人在入場處抽取一張號碼紙條，以此入場。前50名入場的同學，可得到一個化裝面具(舞會開完收回)。
十：開場白：(19：10～19：30)
(一)主持人致開幕詞
(二)開場節目：街舞
(三)主持人發言：向贊助單位及社團聯其他部門致謝，宣布當天活動的相關事宜，即當晚的活動目的、資料等。
十一：活動流程：(19：30～22：30)
(一)尋找Partner。(19：30～19：40)
參加者手上有我們入場時特制的號碼卡片，能夠根據卡片上的數字找到他(她)，最先找到的三對為本環節的幸運之星，我們將每人發紀念品一份。
(二)開始第一環節的Partner舞會(19：40～20：10)
1、第一只舞選取旋律為輕快節奏的音樂，燈光較明亮，爭取盡快營造一個簡單快樂的氣氛，以便同學們融入到這個舞會當中。可安排一到兩名舞者領舞，掀起整場舞會的第一個小，主要是一種熱身;
2、第二只舞，選取恰恰;
3、第三、四只舞是交際舞。選取較慢的音樂，燈光調暗，一是為了讓同學們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流。
4、會員代表演唱2首歌曲(20：20～20：35)
(三)開始第二環節舞會(20：35～21：00)
主要選取快節奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一齊跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一齊來，此時舞會的氣氛到達最。
(四)校園歌手演唱歌曲2首(21：00~21：10)
(五)游戲時間(21：10～22：00，注：能夠邀請樂隊進行背景伴奏)
1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據搭檔所唱資料進行表演。(對于搭檔的選取，主持人能夠讓先上來的人背對大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，根據游戲參與者描述的特征，大家幫忙尋找);
2、吹蠟燭：主持人提問題，參與者在回答問題的同時吹滅蠟燭
3、吃蛋糕：參與的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地轉五圈后走上前去吃蛋糕;(順便找與會人員中是否有當天過生日的，若有那真是~~)
4、踩氣球：主持人抽取3對Partner上臺，每人左右腳跟各系3個小氣球，在1分鐘內進行游戲，游戲結束后氣球剩余數目最多的一對獲勝。
(以上游戲參與者均有小禮品贈送)
十二：主持人發表總結性講話
十三：活動評獎：
由主持人宣布各個獎項花落誰家。如：最具表現力獎，最具感染力獎，舞會皇后等。獎項的評定可采取工作人員評選與現場推選相結合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎人的身上。
十四：幸運觀眾抽獎：由獲獎者抽取幸運觀眾。
十五：舞會結束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。
大學生化妝舞會策劃方案
一、活動目的
為加強學生之間的交流，提高協作潛力，增進會員之間的友誼，培養學生良好的興趣愛好，提升審美潛力與品味，提高學生的綜合素質，豐富校園生活，我院社團聯合會演講與口才協會特舉辦此次活動，為大家帶來一個難忘的夜晚。
二、活動主題：青春飛揚魅力無限
三、承辦單位：XX學院社團聯合會
四、活動時間：20xx-05-04
五、活動地點：銀河廣場
六、賽前準備：由主辦方聯系地點，進行場地布置，下發通知。
七、活動對象：社團聯合會演講與口才協會全體會員，全校學生
八、舞會流程
第一節：待眾人就位之后，由若干對較專業的舞者進行熱烈風格的表演。
第二節：華爾茲。選取舒緩的歌曲。
第三節：節目階段
1.吉他彈唱(曲目待定)
2.街舞表演，演繹舞蹈魅力
3.吉他演奏，伴舞助興
第四節：迪吧自由舞，放些勁爆的串燒音樂讓大家High到最高點
第五節：小游戲階段
1.尋找partner。
2.默契大考驗。
第六節：自由舞階段
第七節：由雙節棍表演者帶來表演
第八節：群眾舞階段
1.群眾跳兔子舞。
2.群眾圓圈舞。
第九節：由主席做出總結性講話，宣布舞會結束。
九、宣傳方式：由學生會秘書處做展板，在教學樓六樓宣傳欄及17#和13#宿舍
樓下張貼活動通知并由社團聯合會秘書處通知大一各班班長。
十、所需設備：獎品若干個，面具，氣球若干，彩帶，音響設備1套，紙杯若干。十一、資金預算：獎品約50元，面具約100元(約100個)，其他物品約50元，共
計約200元
十二、注意事項
1、注意會場秩序，不得有不禮貌的行為，應尊重舞伴，
2、活動過程，注意聽從組織方服務人員安排，切勿過激行為
3、舞會上允許個人自由發揮
4.推薦事先尋找好舞伴。無舞伴者，可到場后尋找搭檔，具體有以下兩種方法:①本著自愿的原則，到場后自主結對。
②準備兩組相同的圓形卡片，每組卡片中色彩各不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽取。抽到色彩相同的即為一對搭檔。
十三、聯系方式:
十四、其他事宜:
1.攝影:陳佑
2.賽后場地清理:5名理事
3.秩序維持:紀檢部
分管主席意見(簽字):
主席意見(簽字):
化妝舞會活動策劃方案范本
叮叮當....叮叮當....圣誕歌聲即將響起，圣誕節又到了，在這溫馨浪漫的節日里，都市情緣俱樂部將舉辦圣誕濃情化妝舞會。當晚圣誕老人將現場向你們派送圣誕禮物，愛神天使將為你現場穿針引線，還有坦誠的交流，真實的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環境,,共筑你我的愛情舞臺。
活動時間：
12月24日平安夜晚上7點至12點半
活動地點：
深圳市青少年活動中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部
活動內容：
7：00至8：25：卡拉OK。分派活動號碼。安排座位，互相認識。
8：30：晚會開始。
8：45：穿插舞曲。
9：00：情歌演唱(薩克斯表演)
9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。
9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛。
10：00：全場互動,激情迪斯科。
10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發每人一張小紙片，要求每人填寫自己心儀的對象(限3人)，工作人員現場統計，互相選中的即配對成功。
11：00至12：30：化妝舞會,圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動，合唱圣誕歌。
免費提供：
篇7
正兀自猜測著，主角現身，除了朋克風格的指環，全身上下再也找不到少年叛逆的標記。見招拆招著，是讓你挑不出錯的圓熟融通；謙遜著，是帶著天生優越感的自信；對著鏡頭笑著，才看到成熟的外殼下終于裂開了一條縫，透出19歲的燦爛陽光來。
立志要趁早
12歲，小學畢業，凌晨兩點在舞廳被哥哥狠揍的丁仕源
自從因不愿被欺負而“以暴制暴”，打敗了稱霸學校的同學開始，還在讀小學的丁仕源便開始了一段天不怕地不怕的“小霸王”生涯，他頂著掃把頭、穿著窄腳褲，騎著機車在學校招搖過市，混酒吧，喝酒，鬧事，與社會上的人來往，我行我素，無法無天。
小學畢業當晚，他帶著一幫小弟兄去舞廳徹夜狂歡，凌晨2點還沒回家。哥哥找到丁仕源后，送上了嚴厲的痛斥外加一頓結結實實的拳頭作為畢業賀禮。當時覺得丟臉到極點的丁仕源，卻在之后的幾天夜里都一邊流淚一邊思考哥哥的話。
成熟、領悟就在一夜之間不期而至，青澀的叛逆開始褪去，“未來”就此定格――自信于自己對時尚、娛樂的熱衷與悟性，丁仕源立志將來要在時尚、傳媒和娛樂領域大展拳腳。
在深刻反思后，過了十幾天，12歲的丁叮沒有選擇與同齡人一樣的興趣課，而是成為了深圳龍崗區成人培訓中心最小的學生，學習了新聞學、市場營銷、心理學、策劃管理、服裝等課程。路邊發的培訓傳單，有感興趣的他就去報名。就這樣，白天和同學一起上課、晚上和
大人一起培訓的生活持續了近三年。
12歲的理性，固然讓不少還在人生目標上搖擺不定的“大人”們自嘆弗如、艷羨不已，但丁仕源一直實踐、竭力表達的，并不是關于早熟的炫耀，而是他對人生價值、快樂境界的領悟：“我是含著金湯匙出生的，但我明白那些東西不屬于我，享受我親手創造的才能帶給我精神
上的快樂。”
實踐要趁早
14歲，初中二年級，坐在《中國服飾報》主編面前的丁仕源
讓《中國服飾報》主編破格同意丁仕源實習的原因，是一份囊括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長聯系電話和服裝風格的資料，還有丁仕源對服飾、媒體的敏銳見解，不輸“大人”的嚴謹思維。這些資料是丁仕源日積月累用心儲備的，七八歲就聽爸爸談生意的他深諳商場之道：“自己要有點真材實料，才能消除別人對我年齡小的不信任。”
先后轉戰《中國服飾報》《中國紡織報》和《服裝時報》，丁仕源的主要工作是負責媒體和客戶關系，無論同事還是客戶，竟無一人對他的年齡和辦事能力提出異議。參加了幾十場服裝會、招商會、酒會和晚會，積累了上百家企業的客戶資源，這個創意頻出的十幾歲少年
開始在圈子里聲名鵲起，多家公司找上門來，聘請他擔任營銷顧問、策劃總監或藝術總監。
2006、2007年，被丁仕源評價為自己成長最快的階段――第一次“觸電”大型模特賽事，被世界模特大賽中國總決賽導演看中，加入組委會團隊擔任拓展部經理，負責賽事統籌、對外招商和媒體聯絡工作，并從此確定了在模特經紀領域的發展方向；成為《深圳都市報》的
兼職記者、主編助理；到香港，與港臺娛樂同行交流切磋；以個人身份加盟，成功策劃并參與組織了多個大型活動……
丁仕源說自己的人生中有一個主題詞―― “轉折”，從12歲到現在，每隔一兩年就有一次蛻變的機會。良機為何如此垂青于他？天下沒有免費的午餐，即使少年得志如丁仕源，也沒有例外。在他的博客中，他寫道：“天才就是重復次數最多的人”，因為要創造就要付出很大代價，不停地嘗試、失敗，再嘗試。
他可以當個輕松的總監，卻仍然堅持事必躬親。14歲以后的生活里，丁仕源給自己定位了很高的目標，他說這樣才能激勵自己。去掉了“戀愛”“娛樂”，工作到凌晨兩三點是丁仕源的正常作息；為活動的一條橫幅較真是常事；即使躺在床上閉上眼睛，腦子里仍然運轉著各種策劃方案。采訪中，丁仕源“抱怨”最多的就是：時間太少，要做的事情太多。
他在乎回報，卻從來不會在金錢上患得患失。參與策劃了200多場活動，只有四成拿了報酬，自己還墊進去了不少交通費、電話費。丁仕源的“回報”概念與經驗、人脈這些長遠的事物劃等號，他的邏輯很簡單：第一次不計較名利，機會才會第二次找上你。
他希望得到他人的理解、認同，卻不會因為反對而改變自己的堅持。初三開始，丁仕源為了工作經常請假，被班主任、級主任、校領導輪番訓話，連家人都認為他到最后很可能事業、學業一事無成。16歲時，面對贊助商“我憑什么相信你這個小毛孩”的刁難，丁仕源也曾不知所措。但他說：“越是這樣，我反而越想證明自己，因為我覺得自己走的是正路，我只是尋求另外一種平臺去展示自己。我對自己說，如果你在乎別人的看法，就會永遠停留在別人的思想中。”
丁仕源選擇的學習“正路”就是在實踐中快速成長，雖然聰明的他惡補一個月后就考上了區里最好的高中，但他會拿聽一次講座、參加一次活動，與學校里的一堂課做比較，“現代社會教育體制該創新了，學習有很多方式，在學校學的東西不一定都是實用的，實踐是一種更重要的學習。”拋開關于教育制度的爭論不談，丁仕源至少提供了另一種成長路徑――成熟與經歷有關，與年齡無關。
創業要趁早
19歲，大學一年級，作為丁叮文化產業發展有限公司法人代表的丁仕源
不會張揚在外表，丁仕源的叛逆是骨子里的。他天生排斥按部就班，承認自己是個有野心的人，發誓無論如何都要走和別人不一樣的路，要創造更多的物質和精神的成果。創業，水到渠成。
17歲時，丁仕源已經是國家文化產業示范基地之一松雷文化集團娛樂部總經理，深圳互動文化傳播公司的董事兼總經理以及多家公司的持股人，旗下有上千簽約模特。“90”后，09年，這是一個奇妙的數字暗喻，似乎預示著更大的轉折到來。2009年3月，丁仕源拿到了自己作為法人代表的丁叮文化產業發展有限公司的營業執照，在他的文化產業鏈計劃里，要用十年時間全力打造一個時尚界、娛樂界的“丁叮”品牌，覆蓋從服裝、模特賽事到影視、房地產的多個領域。
談及創業之路的風景，丁仕源說，順利的是有機會，不順利的是所有困難、挫折都必須靠自己一個個解決、踩在腳下，才能繼續前行。而最大的困難，就是怎么才能讓自己的想法得到認可和支持。
為了將自己的創業效益輻射到更廣的范圍，丁仕源還發起成立了大學生創業聯盟――“創億”社團，取名“億”，意指服務于盡可能多的有創業夢想之人，成就創業夢、財富夢。對于創業，丁仕源有很多話要說。
“在整個社會群體中有特別才能的人更適合創業，而最重要的一個道理就是創業不打‘無準備之仗’，來不得半點虛假，必須在個人能力、資金、創業項目分析、市場考察、人脈資源等各個方面打下了一定的基礎，創業者具有了較強的綜合素質，才能著手創業。”
他將所有經歷濃縮成三條領悟：自信，正確定位，知道自己想做什么、能做什么；勤奮，克制與忍耐；平和的心態，感恩、謙遜、合作、付出、誠信。
對于大學生創業，他建議一定要抓住大學生及身邊的資源，選擇項目要從身邊開始，適合自己的處境，要善于從小處創新。創意產業就是一個不錯的選擇，小成本卻很有發展潛力。
坐擁自己創造的七位數財富，開著奔馳跑車往來于公司和大學校園，丁仕源卻說，這不是他定義的成功。他享受著一直在路上、一直在成長的生活，永遠有下一個更高的目標，遠遠沒有到對自己說“OK”的時候。于是，被他的夢想、努力感動的人們，又開始期待，他創造下一個奇跡。
人物檔案
丁仕源
藝名丁叮，出生于1990年2月14日
軌跡：14歲起邊上學邊實習，17歲開始創業
身份：深圳信息職業技術學院英語系文化市場經營與管理專業大一學生，國家文化產業示
篇8
關鍵詞藥品市場營銷學；實訓教學；教學改革
作為一門在市場營銷學中發展出來的分支學科，藥品市場營銷學主要研究醫藥企業在市場中的活動規律，為醫藥企業提供決策依據，是一門實踐性很強的社會學科。以培養實用型高素質技能人才為己任的高職高專院校藥學類專業設置中，藥品市場營銷學教學就更應突出理論教學和實驗、實訓、實踐相結合的特點，才能更好地為社會提供高素質的技能型藥學類人才。而目前現有的藥品市場營銷學實訓中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。
1實訓教學改革的背景和意義
根據中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》，我國醫藥工業總產值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產業高速增長的同時對行業內專業人才的需求量和職業能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養應用型技能人才的高職高專院校藥學類專業，更需要在課程設置、教學設施、師資上著力提高，適應醫藥行業發展需求。在越來越多畢業生從事醫藥銷售領域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學對學生就業和職業發展的作用越來越突出，它可以讓學生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發展，面對工作對象，甚至是自身的職業發展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學的教學中更多地體現在對學生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學中只重視理論教學，一味地開展灌輸式教學，學生被動學習，并不能真正鍛煉學生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學的教學過程中更加重視實訓教學部分的設計、考核等工作，讓學生由“被動”變為“主動”，主動感知所缺，主動獲取，主動學習，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎上，更快更有效率地提升其實踐技能。
2實訓中存在的問題
實訓教學是培養學生實踐能力的有效途徑，實訓課程的有效設置不僅能更好地培養符合醫藥行業發展需要的技能型人才，更能體現對學生自身發展需要的滿足。目前藥品市場營銷學的實訓教學中存在諸多問題。
2.1實訓師資結構、能力有待優化
市場營銷學在國內發展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內，并逐漸應用到企業實踐中去。作為一門學科的發展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫藥行業中的市場營銷學研究同樣是近十余年內才開始，各專業醫藥院校培養的專業科班出身人員不多，師資來源有限。實訓教師中大部分是直接從學校畢業生進入學校教師崗位，實踐經驗和能力不足，更多的是把從老師那里學到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學生，加之現階段國家醫改政策的不斷推進，醫藥行業的法規變化，市場變幻，教師難以對真實的醫藥市場做到爛熟于心，創新意識不足，知識更新速度慢，教學方法趨于保守，不注重調動教學對象的學習積極主動性，缺少對學生學情的分析和了解。
2.2實訓方法保守
傳統的藥品市場營銷學實訓中使用的教學方法較為單一，把實訓室當成課堂教學，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學生理論知識掌握的程度。[1]也有學校提供類似參觀實習的機會，但學生到企業工作現場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場不同，同時國內目前還沒有真正以藥品為實際運作產品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產品，其法律法規要求的嚴格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。
2.3實訓管理難度大
藥品市場營銷的實訓多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內存在自我約束能力差的同學，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學獨立完成老師布置的實訓任務。學生自由分組后的結果中更多會出現這種現象，搭幫結派，不利于學生個體實踐能力的鍛煉。也會出現物以類聚，人以群分，小組間差距較大現象。
2.4實訓考核體系不完善
實訓教學與一般的課堂理論教學不同，不是簡單的結果考核，一張卷子或是一次表現就能決定一切，應當是過程考核和結果考核相結合的成績。它既能體現實訓的多變性，又能反映學生團隊協作能力，還能區分出個體差異。而現有實訓教學考核多以實訓結果作為最終結果，甚至是以小組結果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。
3實訓改革建議
為了更好地培養高素質技能型藥學人才，在現有藥品市場營銷學的實訓中必須逐步進行改革，以適應行業發展和國家對高職高專院校提出的更高要求。
3.1建立實訓師資培養和引進制度
基于藥品市場營銷學實訓中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養實訓教師的實踐技能。與熟悉的業內企業單位建立長期合作協議，利用寒暑假或整學期、學年，定期派實訓教師和理論教師到企業實際中學習鍛煉，了解企業真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業真實案例，為后續的精品課程建設提供依據，充實課堂內容，為學生了解市場打下基礎。另一方面，請進來，引進企業富有經驗的營銷實訓教師。建立藥品市場營銷學兼職教學顧問團隊，邀請優秀的醫藥企業營銷人員到學校來，兼職教學，參與藥品市場營銷學課程的教學計劃設定、課程安排和實訓教學工作，在校內開展學術講座，向學生傳授一線的真實市場銷售經驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。
3.2規范實訓過程
與醫藥企業營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓計劃，編寫實訓指導書，規劃實訓教學過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規范，指定由教師按照之前理論課堂的表現及作業等均勻分組，保證每組中都有骨干學生，并建立小組間的監督機制，對不參與小組討論的同學在下次討論中單獨指定其完成某一實訓內容，減少渾水摸魚的偷懶現象。
3.3豐富實訓方法
在傳統的案例分析、參觀學習和營銷模擬軟件實訓教學基礎上，采用多種實訓教學方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學內容采取角色模擬教學法。[2]在理論教師課堂教學該部分內容之后，讓學生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內容中，教師可組織學生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學生分別扮演“營業員”或“業務員”，利用課堂上所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或實訓教師扮演)推薦產品。事后由學生自己進行總結，實訓教師指導。這種多樣性的活動不僅能激發學生的實訓興趣，使實訓過程生動化，學生的理論知識也能得以鞏固，有利于學生實踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內與團總支和學生會等組織合作，在校內打造第二課堂，開展豐富多彩的校內實踐活動。扶持學生成立市場營銷協會，由市場營銷協會在系內并逐步推廣到全校舉行“產品推廣策劃大賽”，要求參賽學生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養學生的團隊協作意識、語言表達能力、應變能力和營銷理論實際的運用等。在校內合適地段，由學校提供場地并適當免去水電等費用，由學生自愿組成團隊，開展大學生創業活動，如開設適合校內學生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內實習基地，鍛煉學生自主經營的創業意識，將課堂中掌握的營銷知識應用到實際中，并從中發現不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發揮自主學習的能動性，同時還可為全校師生提供服務。
3.4建立多元化的實訓考核評估體系
建立以期末實訓考試成績為主，輔以學生平時實訓課堂表現和小論文、實物商品推銷比賽、創業項目等結合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產品市場前景的調查報告，限時對某一選定商品向全班同學推銷，以同學購買意向達成數量多少作為比賽結果判定依據。將實訓考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓考試成績50%，實訓課堂表現20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學生間互相打分內容，將學生間針對實訓課堂表現的互相打分作為教師評估學生實訓課堂表現中的一定分值，如10%。三是增加創新分值。對在校內自主創業的同學在期末實訓成績中增加額外分數并將其記錄在學生檔案中。鼓勵學生為企業做真實的市場項目策劃、市場調查及撰寫調研報告，如果其成果被有關部門或企業采納并取得經濟實效，視結果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調動學生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業從事相關工作打下基礎，還能逐漸擴大學校的知名度。實踐教學的根本目標就是要將學生所學營銷理論知識轉化為職業核心能力。藥品市場營銷學的實訓教學改革任重道遠，在醫藥市場政策多變的今天，需要學校和企業緊密合作，將課程教學與市場實際需要、工作崗位實踐及學生的就業創業結合起來。通過實訓教學，增強學生的交流能力、組織協調能力、分析能力、判斷能力和創新能力等職業核心能力。
參考文獻
[1]劉徽.高職醫藥市場營銷課程實訓教學開發與實踐[J].遼寧高職學報,2015.17(11):75-77.
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研究型或教學研究型大學需不需要實踐教學,是進行大學市場營銷實踐教學體系建設首先遇到的問題。一種意見認為,普通高校不需要進行實際操作的教學,培養動手能力是高職高專的事。另一種意見認為,雖然培養學生的動手能力、策劃能力很重要,但因無時間進行安排,也無教學要求,所以不必把實踐教學作為重點。教師和學生則認為,實踐教學必不可少,應用性學科更應該注重培養應用型人才,許多學生都對市場營銷這門“軟性”學科的應用表現出極大的興趣。針對這一情況,筆者擬從高教理論、國家政策導向和國內外大學的經驗三個方面對這一問題進行探討。
既然要開展實踐教學,那么,怎樣理解普通高校的實踐教學?其培養的目的是什么?它與高職教育的產學結合有何不同?我們的回答是:可以用模塊設計或模塊定位來實現對學生的分層培養。應該說,我們理解的“實踐教育”比各級職業教育實施的產學研合作的含義更加廣泛,培養目的也更加綜合化和高級化。盡管世界各國對職業教育的校企合作有不同的叫法,如美國的“合作教育”、日本的“產學合作”、德國的“雙元制”、英國的“三明治工讀制度”、前蘇聯的“學校—基地企業制度”等,但其內涵是基本相同的,即通過建立和完善校內實訓基地,開展與企業、行業等校外機構之間的合作,將學生的理論學習與頂崗操作結合起來,其目的是為社會培養合格的勞動者。我們所說的實踐教學,既包括為認識和探索自然規律、掌握技術知識和管理方法而開展的科學實驗、生產實習等驗證性實踐,也包括為解決生產和管理問題、提高創新能力而開展的研究性、探索性、設計性、綜合性實踐,還包括以了解社會、全面提高素質為宗旨的社會實踐。其目的不僅是要培養生產一線的合格勞動者,而且要培養職業管理者,特別是具有創新觀念與運作手段的戰略管理者。其實質是不僅僅注重一般勞動力的使用,而且著眼于實現各生產要素的有效配置與整合。
綜上所述,筆者認為,市場營銷專業應確定以本科為主,培養國際化應用型人才的專業定位,重視思想品德、提高專業素質、突出外語技能和強化實踐能力應是專業建設目標。營銷人才應劃分為初級技能人才、中級管理人才、高級營銷人才三大模塊,以實現多層次的培養目標。
二、實踐教育的形式與途徑
(一)課堂實踐教育
1.課堂陳述(Presentation)。課堂陳述主要是圍繞教學內容的邏輯順序和教學重點展開。教師在課堂上預先說明下節課要講的內容和主要問題,要求學生課下搜集資料、歸納要點,制作PPT文件,然后拿到課堂上進行陳述。教師用20分鐘左右的時間進行總結,找出其優點,補充其不足。這里需要注意的是,教師要根據實際情況進行安排,并要營造好課堂氣氛,鼓勵學生積極參與。
2.案例分析(CaseStudy)。案例分析是一種根據教學需要,由教師選擇和安排,以學生為中心對現實問題和某一特定事實進行交互式探索的實踐性教學形式。它可以引導學生綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理,提出解決方案,從而改變學生被動、消極接受知識的狀況,還可以培養學生主動學習、綜合分析和創造性解決問題的能力。本科的案例教學不同于MBA、EMBA,不宜完全用案例分析替論梳理。要循序漸進,從單項性、教學型的案例逐步過渡到綜合性、商業型的案例。因此,教師應選擇恰當的案例,并加強對學生的引導。
3.Team-working。Team-working有多種形式,這里主要是指角色模擬教學。它是針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的教學內容而采取的一種模擬教學法。具體運用時,教師應先通過理論教學讓學生熟悉、掌握該部分內容,然后讓學生扮演營銷人員進行營銷操作。例如,講授完人員推銷的理論后,教師可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,讓學生扮演“營業員”或“推銷員”,利用其所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或教師扮演)推銷商品(可以是具體商品,也可以是虛擬的商品)。事后讓學生自己進行總結,教師再進行指導。這些活動不僅能激發學生的興趣,使學生的理論知識得以鞏固,而且有利于學生實際操作技能和應變能力的鍛煉和提高。從操作過程來看,角色扮演教學可以分為五個步驟,即情景設置、情景分析、仿真表演、評委會評議和教師總結評價。
4.Literaturereview。對于準備通過考研、考博走學術研究道路的學生來說,利用Literaturereview可以培養其閱讀專業文獻、掌握前沿動態和進行自主選題的科研能力。具體做法是,教師給出研究課題或利用學生畢業論文的題目或關鍵詞,讓學生分組在國內外數據庫上進行檢索,并將結果整理后在課堂上演示,相當于做一個專題綜述或述評。教師可訂閱多種營銷學國際頂級刊物讓學生分組閱讀,每組負責一種刊物,把刊物中5年來發表的文章和研究的主要問題進行列表統計,然后加以綜合,形成文獻統計總表,由學生代表在課堂上演示、講解。
5.Work-findings。Work-findings是針對畢業后有直接就業取向的學生開展的企業調查或區域市場調查活動。比如,要求學生了解某類藥品每一品種的品名、價格、功能、包裝、劑型、日用量、生產廠家以及每一品種在廣州OTC市場的銷售情況,并說明此類藥品中各競爭產品的特點以及競爭實力最強的產品的營銷策略。調查整理完畢后,由一名學生代表上臺講述市場調查過程,向同學介紹調查過程中有代表性的成功或失敗案例,分析產品的銷售品種及競爭情況,并總結出作為一名藥品營銷人員應具備的基本素質以及可靈活運用的各種調查手段。
(二)校內實踐教育
1.以ERP為主的各種模擬實訓。近年來,許多學校投資建立了各種專業實驗室,其中,可供市場營銷專業使用的實驗室有市場營銷實驗室、會計電算化實驗室、物流實驗室、國際貿易全景仿真實習中心、ERP與電子商務實驗室等。在各種模擬實訓中,應以ERP軟件為主展開實踐教學。ERP課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程,它是一種體驗式的互動學習。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、信息資源的開發與利用、團隊溝通與建設等多個方面。企業結構設計和管理操作全部展示在模擬沙盤上,每個學生都能直接參與模擬的企業運作,體驗復雜、抽象的經營管理理論。在教學過程中,學生可以組成模擬團隊進行企業模擬運作實驗。每個模擬企業團隊一般由6~8人組成,每個實驗班又可分出6~8個模擬團隊。各個團隊一般設CEO、CFO、市場總監、生產主管、會計主管、出納和審計主管等職位。ERP沙盤模擬對抗課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體,學生的學習內容更接近于企業實戰。在訓練中,學生會遇到企業經營中經常出現的各種問題,必須通過分析問題、制定決策、組織實施來解決問題。這一過程極大地激發了學生的學習熱情,在成功與失敗的體驗中,學生學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦。
2.“第二課堂”的專業實踐活動。學校可以通過開辦“管理沙龍”等系列活動,將企業家和知名學者請到學校,為學生提供理論和實踐經驗。廣州白天鵝賓館總經理楊小鵬、廣東商業集團總經理舒海波、吉之島中方總經理黃啟寧、中國社會科學院李京文院士、中山大學管理學院盧泰宏教授、香港嶺南大學副校長陳增聲教授等都曾到廣東外語外貿大學演講,給學生帶來新鮮、豐富的理論知識和實踐經驗。另外,專業教師可親自參與和指導學生參加“第二課堂”活動,突出學生專業能力和外語能力的實際應用,如指導學生參加挑戰杯比賽、國際管理挑戰賽、市場調研大賽和英語演講比賽等。
3.學生自主創業。在學校支持下,教師可鼓勵學生在校園周邊開展大學生創業活動,如廣東外語外貿大學校內的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站和云山網球俱樂部等四個休閑場所已成為學生的校內實習基地,除為全校師生服務外,還對社會開放。
(三)校外實踐教育
1.廣交會。在實踐環節的教學中,我們特別重視專業實習,中國(廣州)出口商品交易會(簡稱廣交會)是廣東外語外貿大學長期穩定的專業實習基地。一年兩屆的廣交會,每屆可為廣東外語外貿大學學生提供15天的實習機會,而且本科學生參加實習的覆蓋面保持在100%。廣交會已成為學生了解社會、經濟和外貿、金融狀況的窗口以及鍛煉學生外語能力、應用專業知識的舞臺。經過8年的廣交會實習基地建設,廣東外語外貿大學已經形成一整套行之有效的管理模式。
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關鍵詞：《平面廣告設計與制作》 實踐教學 設計與實施
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）05（c）-0199-01
《平面廣告設計與制作》是我院計算機應用技術專業（平面方向）的核心課程，實踐性比較強，其作用通過本課程的學習，使學生具備從事平面設計行業相關崗位所必需的專業知識、專業技能及職業綜合能力，主要培養滿足平面廣告設計師崗位能力要求的高素質技能型人才。在教學中我們結合實際對《平面廣告設計與制作》課程的實踐教學的進行了設計與實施。
1 針對市場需求選取實踐教學內容，面向崗位典型工作任務設計學習項目
通過對吉林省東北創意產業研究院、吉林省長江廣告公司、吉林省大禹廣告有限公司、長春市麥之芒文化傳播有限公司等多家比較知名的企業的調研和實踐，凝煉出針對平面廣告設計師崗位的平面廣告設計行動領域中典型的工作任務，并通過對職業崗位和職業工作過程中具體工作任務的分析，開發出平面廣告設計具體的學習領域，分別提煉出每個學習領域中學生應具備的專業知識、單項能力及綜合能力，圍繞市場需求，以DM廣告、報紙廣告、雜志廣告、海報、戶外廣告、POP廣告的企業真實工作項目為載體進行選取本課程的實踐教學內容。本課程共設計了6個學習項目，并且六個項目的編排是以完整、能力遞進為基本原則。
課程組依據資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價六個完整的工作步驟，將平面廣告設計與制作課程包括的知識和技術貫穿到六個學習情境之中，并按照客戶需求分析、策劃方案設計、草圖繪制、素材加工整理、設計制作、提案、任務評價這樣典型工作任務來設計學習項目。
2 針對職業崗位能力和職業素質要求設計實踐教學內容
結合企業平面廣告設計工作過程，以職業能力培養為關鍵，遵循學生職業能力培養的基本規律對六個項目進行整合序化。在每個項目中的工作任務都是以具體完整的平面廣告設計工作過程來實施教學，教學活動中圍繞：“做什么怎么做具體做做的效果如何”等工作環節進行平面廣告設計與制作的能力訓練，整個過程既訓練學生職業能力，同時也培養學生的職業素質。通過完成各項目中的任務，讓學生融入到企業真實項目開發中去，提前步入崗位角色，形成職業能力的逐階上升，為今后的發展奠定良好的基礎。
3 針對工作過程所需的技能要求，進行工作過程導向式的項目教學
本課程以企業實際生產過程為導向，進行具體工作任務分析，提煉普適的、可持續發展的核心知識和技能，作為課程的教學目標，并將知識技能分解、重構、序化在六個典型工作項目中進行工作過程導向式的項目教學。教學過程中，學生以具體的、按企業崗位技能標準開發的各項指標、規程為標準，掌握并運用必需的知識技能完成工作任務，每個工作任務完成了，這個項目就完成了。工作過程中教師對工作任務所涉及的課外知識也進行指導，讓學生掌握本行業的相關拓展知識，為學生的持續發展奠定良好的基礎。
4 建立仿真教學環境，校企人員共同授課
本課程主要圍繞這6個項目設計的工作任務開展教學。除第一個情境中的拓展任務部分在課內完成外，其它拓展工作任務在課外由長春麥之芒文化傳播有限公司的設計總監王寶峰指導，學生在仿真實訓基地（大學生創業中心）進行拓展任務課外學習，兼職教師將企業的新技術與項目經驗在實訓中加以講授，讓學生如臨企業真實現場。學生的設計方案得到認可或被采納時，可以給予獎勵。因此，學生自主地獲取知識及尋找解決問題方法的能力得到提高，團結協作意識和能力增強。
5 打造省內一流的校內外實訓基地，增強學生職業能力
強化教學過程的實踐性、開放性和職業性，學校提供場地和管理，企業提供設備、技術和師資，校企聯合組織實訓，為校內實訓創建真實的崗位訓練、職場氛圍和企業文化。實行工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習環節和辦法，將學校的教學活動與企業的生產過程緊密結合，學校和企業共同完成教學任務，增強學生就業競爭力。
6 改革教學手段，開啟學生的創意思維，提高學生設計能力
用現代信息技術改造傳統教學模式，共享優質教學資源；與企業接軌，合作開發課程資源，模擬企業創作團隊，培養學生團隊精神；將廣告公司的生產過程、工作流程等信息帶到課堂，建立仿真教學環境，實施真實項目教學；使企業兼職教師在工作現場直接開展專業教學，實現校企聯合教學；采用基于行動導向的項目教學法、任務驅動法、頭腦風暴法、分組教學法等靈活多樣的教學方法，開啟學生的創意思維，提高學生設計能力。
7 建立全方位多層次的課程考核體系
在考核過程中，突出強調技能的操作，充分體現綜合應用能力，加強過程性考核。考核分過程性考核和期末考核。其中過程性考核占40%，期末考核占60%。
7.1 過程性考核（40%）
每個項目的作品均包括學生自評、小組內部互評、全體學生互評、教師點評、企業兼職教師評價等環節，可通過課堂評價及學生學習手冊中的體會和教師建議、學生校內頂崗實習手冊中兼職教師的建議，獲取學生自評、互評與教師評價。該考核包括出勤狀況、學習態度、團隊合作、學生作品自我展示講解、實訓項目設計質量，以此規范學生職業道德和素養。
將聘請廣告公司設計師到校內進行項目布置，設計師、學生及教師共同對項目制作進行分析和探討，項目完成后，設計師對學生的作品逐一進行評價，并給出相應成績。
7.2 期末考核（60%）
以提高學生終生學習能力為依據，期末考核該課程采用“理論+操作”的考核方式，不但考查了學生的實踐能力，同時也考查了學生的理論知識；期末考試內容，特別是操作部分，由任課教師和兼職教師共同研究制定，確保考試內容緊跟行業發展。
總之，按照“工作過程導向”，以培養學生職業能力為主線，對《平面廣告設計與制作》課程的實踐教學活動進行有針對性地設計和實施，可以有效提高教學效果和實現課程培養目標。
參考文獻
[1] 丁繼安，吳建設.高職院校實施校本課程標準若干問題的探索[J].遼寧教育研究，2003.
