海外市場環境分析范文

導語：如何才能寫好一篇海外市場環境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：國有企業；國際營銷；環境；提升措施

1 國有企業出口環境分析

首先是出口退稅率的變化。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿進行而實施的政策，它起始于1985年。這一政策極大的推動了我國外貿業務的發展，也提高了國內生產效率。在1998年與2008年先后兩次金融危機下，國家都適時的采取了多種促進政策，提高了出口退稅的優惠，進一步擴大出口。然而，這種優惠政策也為我國各級政府機關帶來了巨大的財政支出壓力，因此國務院于2003年10月了《關于改革現行出口退稅機制的決定》，對現行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進行結構性調整，適當降低出口退稅率；加快推進生產企業自營出口和外貿出口制等。這種改革為國有企業進行國際營銷帶來了難度。

第二是人民幣升值所帶來的約束。近幾年，人民幣對美元的升值趨勢逐步提升，而這種不斷升值的狀況也給予了我國外貿行業以不小的壓力：企業對于自身成本的控制必須加強，并提升管理水平；為了提升產品的質量而必須加大對于科技創新的投入；整個產業都處于不斷的革新之中，導致企業面對著更多的不確定性。然而，人民幣升值對于外貿企業的約束要求企業在投融資、人才引進、技術創新、營銷、內部管理等多個方面進行強化，而這顯然是一項長期性的工作。

第三是經濟社會的發展使得生產成本大大上升。我國經濟的不斷快速發展使得通貨膨脹狀況在近幾年十分常見，而在通貨膨脹的環境下，外貿企業生產成本也極大的提升，這涉及到原材料成本、工人工資等。成本的上升使得外貿企業不得不提升自身產品的價格，或者降低產品的質量，而這都對外貿出口帶來了影響。

2 國有企業國際市場環境分析

第一是人口環境。市場是由多種因素構成，其中最為基本的是買方、購買欲望、購買能力。購買能力直接與買者所擁有的經濟情況相關聯，而買方又受一個地區的人口分布情況所制約。人口分布情況諸如人口的數量、增長水平、人口結構、種族組合、教育水平等。總體而言，世界人口的增長速度十分迅速，特別是發展中國家增長加快，美國、西歐等發達國家人口增長率下降，兒童減少。

第二是經濟環境。在海外市場上，不同國家的經濟層次并不相同，而這也使得我國國有企業在海外市場的營銷必須對不同國別的經濟發展狀況進行有效的了解。基本來看，經濟發展層次具有三個方面：經濟不發達國家，即人民的生活水平較低，較為貴重的商品在這些國家中難以獲得市場；發展中國家，及人民生活水平正處于不斷提升之中，能夠成為很好的潛在市場；發達國家，這些國家國民生活水平最高，可以作為海外營銷的主要市場。

第三是政治與法律環境。在近些年，我國出口行業面對著越來越多的海外反傾銷案，而且不少國家也相繼制定了一系列的貿易保護規章制度來保護本國的產業發展，而這都對國有企業的產品外銷帶來了一定的約束作用。伴隨著全球經濟一體化進程的加速，國際貿易保護主義的勢頭也是愈演愈烈，這帶來了擾亂國際市場拓展及價格的影響，制約國有企業產品出口（陳文彬，2009）。

第四是文化環境。文化方面的環境因素有很多個方面，其中主要涉及道德價值層面的因素，而風俗習慣、社會準則等也是重要構成部分。每一個國家的文化環境都有所差異，人們的風俗與習慣也并不相同，在現實生活中，哪些是可以接受的行為，哪些是必須反對的行為，這些問題在風俗與習慣中均得以很好的解決。因此，在保證自身產品質量的前提下，營銷人員也應入鄉隨俗，與當地的合伙人形成良好的合作關系。

3 提升國有企業國際營銷策略的措施

首先是對于產品策略進行一定的完善。營銷人員對于產品策略的選擇具有十分重要的影響作用，在產品設計及制造過程中都需要借助于營銷人員的市場反饋。面對著國際市場的諸多不確定情況，研發與生產部門對于營銷人員的重視程度更應該提升。在此基礎上，國有企業對于產品的設計應該處分將我國的民族特色加入其中，在產品特色中體現出我國產品的中國化特色，從而培養自身的核心競爭優勢，當然這種特色化培養也需要有一定的度。

其次是定價策略的提升措施。第一，感知產品價值，即更多地通過獨特的花色設計包裝影響消費者，根據消費者的感知價值來定價的方法。第二，根據不同客戶制定不同價格，這包括重點客戶定價、對于不同地區客戶采用不同定價策略、對于新客戶的定價策略。

再次是分銷渠道策略的提升措施。好的渠道結構和關系，有利于企業國際市場的拓展。國有企業應該重新審查和優化自己的渠道結構和關系（吳漢嵩，2006）。第一，根據不同國家市場和分銷結構的特點，設計適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進口商建立關系。第三，在進行貿易的國家設立專門的營銷服務部門。

最后是促銷策略的提升措施。第一，通過產品展覽會與國際博覽會形式來將自身產品展現給國際相關客戶，從而保障客戶對自身產品的了解，而這也是一種極為有效的推銷手段。第二，廣告宣傳。通過媒體投放廣告做宣傳，主要是利用參加國際展會和交易會的機會，在會議期間通過平面和電視媒體，以及在會場設置廣告宣傳。

參考文獻：

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關鍵詞:反饋控制;偏差;工程市場營銷

近年來，隨著國家一帶一路戰略的推進，國內的工程公司紛紛開始開拓海外工程市場。然而，在具體的市場競爭過程中，為什么有的工程公司在項目投標過程中屢屢失手？為什么有的工程在執行海外項目時困難重重？其中重要的原因是工程公司對顧客招標文件、合同要求的理解上與顧客的真實需求存在一定的偏差。通過控制論的反饋控制原理和市場營銷相結合的方法，對調整這種偏差，實現市場開拓目標有借鑒意義。現代工程市場營銷不僅是市場營銷策略的應用與組合，從實際運作過程上剖析來看又是市場、顧客需求反饋控制的過程。跳出就營銷論營銷氛圍，以控制論的視角觀察研究市場環境對市場營銷行為方式的影響，用控制論的思想方法跟蹤商機與組織競爭，是未來工程市場競爭可以借鑒的方法。

1控制論的基本概念

控制論的一個基本思想是反饋概念。反饋控制是這樣一種控制過程，它能夠在存在擾動的情況下，力圖減小系統的輸出量與參與輸入量（或者任意變化的希望狀態）之間的偏差，而且其工作也正是基于這一偏差基礎之上的。在這里，反饋控制僅僅是對無法預測的擾動（即那些預先無法知道的擾動）而設計的，因為對于可以預計的或者是已知的擾動來說，總是可以在系統中加以校正的，因此對于他們的測量是完全不必要的。控制論的研究表明，無論自動機器，還是神經系統、生命系統，以至經濟系統、社會系統，撇開各自的質態特點，都可以看作是一個控制系統。

2市場營銷與控制論

控制系統不限于工程范疇，在各種非工程范圍內，例如經濟學和市場營銷中也存在。在這里將工程公司的市場營銷管理系統看作是一個市場營銷控制系統。系統中有專門的偏差調節裝置來控制系統的運轉，維持自身的穩定和系統的目的功能。控制機構發出指令，作為控制信息傳遞到系統的各個部分（即控制對象）中去，由它們按指令執行之后再把執行的情況作為反饋信息輸送回來，并將偏差作為決定下一步調整控制的依據。這樣就可以看到，市場營銷管理整個控制過程是一個市場信息反饋的過程，控制就是通過市場信息的傳輸、變換、加工、處理來實現的。信息反饋對市場營銷管理系統的控制和穩定起著決定性的作用，無論是工程公司保持自身動態的平穩（如合同履約、項目執行的穩定），或是工程公司保持自身功能的穩定，都是通過信息反饋機制實現的。控制論的主要方法有信息方法和反饋方法等。信息方法是把研究對象看作是一個信息系統，通過分析系統的信息流程來把握事物規律的方法。反饋方法則是動用反饋控制原理去分析和處理問題的研究方法。所謂反饋控制就是由控制器發出的控制信息的再輸出發生影響，以實現系統預定目標的過程，正反饋能放大控制作用，實現自組織控制。但也使偏差愈益加大，導致振蕩。負反饋能糾正偏差，實現穩定控制，但它減弱控制作用、損耗能量市場營銷管理系統的控制手段可以在行動開始之前、進行之中或結束之后進行。第一種稱為前饋控制，第二種稱為同期控制，第三種稱為反饋控制。

2．1前饋控制

前饋控制是最渴望采取的控制類型，因為它能避免預期出現的問題。之所以成為前饋控制是因為它發生在實際工作開始之前，它是具有未來導向特性的。因此，前饋控制的關鍵是在問題發生之前采取行動。前饋控制是期望用來防止問題發生而不是當出現問題時（如客戶流失、銷售收入下降等）再補救。這種控制需要及時和準確的信息，但不幸的是這些常常是很難辦到的。因此市場營銷管理者總是不得不借助于另外兩種類型的控制。

2．2同期控制

同期控制，從它的名稱就可以看出，它是發生在經營活動進行之中的控制。在經營活動進行之中予以控制，管理者可以在發生重大損失之前及時糾正。雖然在實際行動與管理者做出反應之間肯定會有一段延遲時間，但這種延遲是非常小的。問題通常可以在出現大量經營資源浪費或重大損失造成之前就得以解決。

2．3反饋控制

最常用的控制類型就是反饋控制。控制作用發生在經營行動之后。反饋控制的主要缺點在于，經營管理者獲得市場信息時浪費或損失就已經造成了。但是在許多情況下，反饋控制是唯一可用的控制手段。與前饋控制和同期控制相比，反饋控制在兩個方面較優。①反饋控制為經營管理者提供關于行動的效果究竟如何的真實信息。如果信息反饋顯示的結果與經營計劃目標之間只有很小的偏差，說明經營的目的達到了，如果偏差很大，經營管理者就應該利用這一反饋信息使新計劃調整得更有效；②反饋控制可以增強經營人員的積極性。因為經營人員希望獲得評價他們表現的信息，而反饋控制正好提供了這樣的信息。

在整個項目的前期策劃、準備報價和工程投標階段，應充分利用工程公司自己的經驗優勢和控制論的反饋控制原理，從控制論角度看應把握以下五點：

（1）擴大經營信息渠道，保持信息反饋渠道暢通。

（2）在前期策劃、準備報價階段信息反饋及時、準確，偏差識別明確。

（3）公司經營決策層相當于主控制系統要反應迅速、把握機會，對報價階段的偏差調節平穩，讓顧客滿意。

（4）各個執行部門相當于控制機構，需要執行動作正確，審時度勢，調整好報價和偏差條款，做好項目相關經營工作。

（5）主控制系統根據顧客對該項目招標的市場反饋信息，加大調節作用，必要的情況下可由公司高層領導親自出面與顧客的決策層進行溝通，了解偏差、及時反饋調整。如果有合作伙伴，執行部門（控制機構）應按計劃控制，組織人員與合作伙伴在工程投標之前進行充分的交流，根據多渠道經營反饋信息及時調整和減小工程公司與顧客在工程技術方案和價格上的認識偏差。基于上述，工程公司就有可能在正式投標之前把握住顧客的思路與想法，在收到招標書后及時制定正確的投標技術方案和價格策略，從而在與其他工程公司的競爭中占據優勢。

3應用實例

以海外某項目投標為例，歷時近一年，工程公司A公司和顧客接觸后逐漸了解了客戶的思路和需求，顧客有油氣田，想用油田伴生氣來做化工項目，而該項目顧客要求繁多，難度不小。A公司曾在報價上是否投入上面斟酌許久，這是每一個投標項目都必須經歷的難題，項目的希望度有多大決定投不投入，投入多少。經過多方面的分析，A公司斷定顧客做這個項目的意愿比較強，因為顧客的油田是實際存在的，也在產氣，原料已經有了來源；而顧客的主動性和投入也反饋給了A公司信心：顧客的項目團隊多次來A公司就項目方案進行會談，而技術層面上顧客也向專利商支付了數百萬元的預付款，這些都從側面證明了顧客不只是試探而已。由此A公司給予了投標團隊大力支持，各個執行部門全力配合，開始前期各個專業的報價工作，去實地考察現場，了解現場地形，當地材料價格、稅法及工作條件等各種信息，各部門之間反復溝通以使報價更為準確，所做出的報價書內容詳實，通過和顧客幾次溝通得到了反饋，根據反饋的信息，了解到顧客重視現場服務的想法，及時在標書中調整與顧客的需求偏差，強調了技術咨詢和現場服務。A公司在制定投標策略時，注意了從總體出發制定營銷策略，進行了內外部環境分析，影響價格的因素有顧客認知價值、競爭環境、營銷渠道和國家政策法規等，其中顧客認知價值是顧客選擇工程公司的最重要驅動因素。這種認知價值是人的一種感覺狀態，即對技術服務所設想的經濟的、功能的和心理的綜合性收益。

顯然，這種認知價值就不是純經濟價值了。在價格策略考慮時，將定性分析和定量計算相結合。為確定價格，進行了五種因素的價格方案分析比較：

（1）按國內的設計費收費標準測算，按規定的取費率計算價格（使報價不失準）。

（2）按項目估工表，按人工時計算價格（成本估算）。

（3）參照公司了解的國內同規模的項目價格（社會認知價值）。

（4）根據經營反饋信息掌握的競爭對手的類似項目合同價格，分析對手的價格策略（競爭環境）。

（5）分析考慮以往顧客對中國公司在中亞項目的壓價習慣（顧客認知價值）。通過多次信息反饋后A公司知道估價在顧客的心理價位之內，在肯定A公司的報價書和技術實力后，顧客和A公司達成了意向，雖然由于后來國際油價大跌，用于擔保的油田大幅縮水，以至于本項目融資困難而擱置下來。但是就項目本身而言，A公司在報價階段和顧客溝通到位，深入了解到對方的需求，對顧客心理的把控是比較成功的，而且甚至影響了顧客使顧客改變了原定方案，變為A公司提出的對雙方都更為有利的優化方案，說明信息反饋調節是相當有效的。工程公司市場營銷以滿足顧客的需求為中心，而需求的滿足只能通過特定項目的服務來實現，因此，項目的服務是工程公司市場營銷組合中的一個重要因素。運用控制論的反饋控制原理，及時客觀的提供市場及顧客的反饋信息，使工程公司調整優化顧客的真實需求與工程公司在項目各階段對客戶真實需求理解上的偏差，是工程公司以滿足市場以及顧客需求為控制目標的重要手段。

4結語

國際工程公司的海外市場營銷是市場信息反饋控制的過程。持續的監視和適應市場環境對公司是至關重要的。以控制論的視覺觀察市場環境對工程公司市場營銷行為方式的影響，用反饋控制的思想方法營造商機與組織競爭，用反饋的偏差信息結合工程公司的經營目標去調節公司與市場的偏差，將有利于國際工程公司在未來海外市場的競爭發展。工程公司通過借鑒這種方法，可以更深入的了解顧客實際需求，從而制定有效的策略，最終對提高經營效果是有實際意義的。

參考文獻

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負債率成為上市房企2012最受關注的數據。中原地產數據顯示，在近140家上市房企公布的2012年第一季度報表中，負債額為14288.6億元，環比2011年年報的13772.5億元上漲了3.7%，房企平均負債率呈現上升趨勢。

而在最近的2012年一季度，伴隨著貸款的反彈，上市開發商借入資金480億元，超過2011年全年數字的兩倍。

500強負債均值66%

《2012中國房地產開發企業500強測評》。報告顯示，500強企業的凈負債率由2010年的50.07%上升到66.59%，企業的償債壓力明顯上升。

報告強調，2011年基本延續了企業現金壓力不斷上升、償債能力逐漸下降的趨勢，在市場調控長期化、常規化的背景下，企業財務風險正在逐漸累積，來自資金鏈的壓力將繼續成為企業尋求發展不得不面臨的重要課題。

在樓市調控常規化的背景下，大型房地產企業在實現銷售份額增加的同時，來自資金鏈的壓力也繼續成為企業尋求發展不得不面臨的課題。統計數據顯示，目前已公布年報的兩市32家房地產企業負債總額高達4818.4億元，較去年同期增長1111.88億元。其中，21家負債額同比增長，10家負債增幅超過30%，9家資產負債率超過70%。

現金流量指標就是房企資金吃緊的突出表現。從今年一季度的數據來看，146家房企的現金流量凈額為-171.99億元，對比起去年同期，這一數據雖然有了較大幅度的改善，但在國家調控政策不放松的政策背景下，現金流問題依然是壓在房企頭上的一座大山。

除了帳面上缺錢，還有一點比現金流情況更嚴峻的是房企上市公司的龐大債務。截至今年一季度末，146家房企總負債高達1.49萬億元，其中，“萬保金招”四大龍頭企業的資產負債率依然維持在高位，分別為77.73%、78.92%、71.94%和70.32%，房地產板塊平均凈負債率高達73%。雖然說房地產是高負債運行的行業，但是，平均資產負債率這一指標也是創出2008年以來的新高。

讓房企吃不消的，還有信托融資陸續到期。公開數據顯示，截至5月底，今年已經有超過十幾款房地產信托項目提前兌付，涉及天津信托、交銀信托、中誠信托等12家信托公司。其中，中誠信托提前清盤產品最多，涉及產品數量達3款。業內分析人士指出，提前兌付是信托公司防范風險的舉措，未來的市場風險誰也不能確定，通過當下的準備來防范未來可能的風險也是正常的行為。

資產負債率大幅攀升的同時，多數開發商存貨周轉率下降明顯，庫存量同比也急劇飆升。數據顯示，21家公司的存貨同比上升，占比為65.63%。萬科A、華夏幸福等7家房企去年年底存貨同比增幅超過30%。

根據中原集團研究中心的監測，截止到2012年3月底，十大標桿房企的總銷售面積約400萬平方米，環比和同比分別增加三成和一成，但與2011年標桿房企的月度平均銷售面積相比仍有約兩成的差距。根據目前市場環境分析，最樂觀的預期標桿房企的去庫存周期至少在一年以上。

萬科的存貨由上年同期的1333億元增長56%達2083億元。遠洋地產的存貨雖不多，但也有所增長，由2010年末的2.31億增長到2011年末的4.87億。

存貨激增，迫使房企紛紛采取了“慎拿地、緩開工”的應對策略。萬科、龍湖的年報均顯示，2012年的新開工計劃有所調低。

同時，有12家房企出現預收賬款大幅下降趨勢，其中冠城大通、天保基建、渝開發等企業預收賬款遭遇腰斬，這意味著房地產行業分化加劇，不少房企未來盈利能力面臨巨大考驗。

利息支出飆升

“房地產行業現在已經得了‘三高癥’，高利息支出、高負債、高庫存，這‘三高’從側面映射了房地產行業暴露出的潛在問題。”一位資深開發商如是表示。

據WIND數據統計顯示，截止到3月22日午間，滬深兩市共有32家房地產企業公布了2011年年報。扣除年報上未披露相關利息支出數據的7家公司，其余25家上市房企中，18家利息支出同比增長，平均增幅為80.31%；其中，7家利息支出增幅超過100%。

有分析人士認為，從上述數據來看，2011年，房地產行業的資金成本在飆升，這些錢從地產基金、信托、民間借貸等金融機構中來，來的越來越貴，風險也越來越高。

據WIND數據統計顯示，截止目前，上述滬深兩市年報中披露利息支出相關數據的25家房地產企業，利息支出總額為38.01億元，較去年同期調整后數據增加5.69億元，其利息支出總額增幅達到18%。

除此之外，上述數據還顯示，14家房企利息支出增長幅度超過20%，利息支出增長率最高的是華麗家族，增長率達到772.67%；1家利息支出幅度與去年持平，僅有6家利息支出增長率呈現負值。

其中，利息支出額度最高的是萬科，達到12.52億元，同比增幅為11.26%，其利息支出額占這25家利息支出總額的33%。

有分析人士認為，雖然上市公司年報尚未全部公布，但是上述25家上市房企的利息支出額飆升已經暴露出一些行業潛在問題，比如開發商的資金成本在走高，經營壓力也隨之增加。

“這是符合預期的”，中投證券房地產分析師李少明表示，房地產行業的負債在攀升，負債規模在加大，資金成本也隨之增加。高策地產顧問機構董事長李國平也表達了與李少明相一致的觀點，李國平認為，2011年信貸規模收緊，銀行對房地產行業的新增貸款發放數額減少，導致開發商四處找錢，通過各種渠道高息融資。

行業十年最差年景

140%、132%、148%，這是近三年綠城負債率數據，和行業平均70%的數字相比，綠城翻倍的高負債率考驗的卻是其騰挪資金的能力。而最有效也是最快捷的方式就是轉讓項目。

4月中旬，綠城常務副董事長兼行政總裁壽柏年表示，綠城不排除各種融資方式，正在并將繼續通過引進多方位的戰略合作伙伴、出讓部分項目、合理控制成本等各種方式，努力降低負債率，使其逐步回歸合理水平。雖然通過轉讓項目，暫時解決了綠城的資金危機，但依靠轉讓優質項目而獲得資金又能否降低綠城的負債率呢？

“短期來看，綠城或許可以通過轉讓項目和土地獲得一定的資金，緩解負債率，但長遠還是要緊盯銷售和其他融資渠道。”全國工商聯房地產商會理事陳寶存告訴媒體。

而正當綠城激進地轉讓項目之時，國際兩大評級機構標準普爾和穆迪相繼下調綠城的債信評級，理由是綠城今年面臨著200億元短期債務（包括約45億元信托貸款）再融資的壓力，而其2011年年底的現金余額僅為59億元。

在調控環境下，像綠城一樣往年房企依靠高房價、高成交周轉現金流的方法已經一去不返了。數據顯示，2009～2011年期間，房企的平均負債率為65.8%、70.2%、72.1%，2012年一季度接近73%，創歷史新高，房企資金情況明顯惡化。

北京中原市場研究總監張大偉分析認為，去年嚴厲的調控導致房企籌錢的多條通道不斷被封堵，一批地產企業陷入困境。調控周期下，現金為王，上市房企需要降價換量，雖然目前銀行對首套房購房貸款出現了下調利率，但是開發貸等依然偏緊。

數據顯示，受持續的宏觀調控影響，上市房企的營業收入及利潤率等各項指標增速出現下滑，其中，從2009年至2011年，上市房企營業收入同比增長率三年來變化明顯：從78%到58%，再到2.49%。而2011年全年更首次出現上市房企總體利潤負增長。

公開資料顯示，即便在2008年金融危機前后，中國房地產業整體營業收入也保持了30%左右的年增長。2009年和2010年，滬深上市房企營業收入增速分別為78.20%和58.37%。營收負增長情況只在個別房企中出現。而今，全行業的營業收入個位數增長、總體利潤的負增長，尚屬近十年來的首次。

“由于短期借款、一年內到期的非流動負債的增加和經營現金流量的大幅減少，大多數房企資產負債率水平高，短期償債能力有所下降，將使上市房企財務風險明顯上升。”張大偉表示。

房企涉足海外融資

上市房企面臨的融資瓶頸，令不少房企各出其招擴大融資渠道及規模。其中，海外市場就是性價比較高的融資渠道。至今，A股四大房企“萬保金招”中已有3家開始了在香港買殼融資的行動，從而取代國內日益增長的高成本貸款。在行業觀點看來，為了應對房地產融資難題，海外市場將成為上市房企融資的不錯選擇。

近期，萬科收購香港一房地產項目的舉動引起了行業的關注，這也是萬科試水國際化邁出的重要一步。5月14日晚，萬科公告稱，待南聯地產重組完成后，公司將以10.79億港元收購永泰地產所持有的南聯地產73.91％股權，收購價格5.6197港元/股。

資料顯示，南聯地產于1996年7月在開曼群島注冊成立，主營業務包括地產投資及物業管理，倉庫業務及投資控股等，其控股股東為永泰地產。永泰地產直接和間接持有南聯地產股份比例為73.91％。

事實上，萬科并不是海外融資“第一只吃螃蟹的人”。無獨有偶，5月14日，招商地產也宣布成功收購香港上市公司東力控股。此外，在去年6月，金地集團宣布擬收購香港上市公司至祥置業，最終未能成功。也就是說，除保利地產外，至今A股四大房企“萬保金招”中已有3家開始了在香港買殼融資的行動。

事實上，整個房地產行業早已經把融資的手伸向海外。據不完全統計，去年上半年內地房企海外融資數量突破1000億元，幾乎是2010年海外融資總量的2倍。標準普爾一項報告也稱，去年上半年擁有市場評級的內地房企已通過離岸市場發行債券融資共計80億美元，而2010年房企海外發債規模不過88億美元。

“去香港融資，到海外借錢”已成為內房企自然而然達成的共識。隨著人民幣貿易結算計劃的不斷推進，香港離岸人民幣債券市場不僅為中國內地開展業務的外資企業開辟了一條融資渠道，還為受困于融資困難的國內企業提供了一個低成本融資的機會。

篇4

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。

郎酒始于1903年，產自川、黔交界且有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年的悠久歷史。

近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，通過將紅花郎作為核心產品的運作來樹立企業的形象和提升企業的品牌影響力。實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的市場推進策略。在市場運作上郎酒公司以紅花郎為頭狼做主打品牌，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力產品。在市場啟動后，再投放流通產品。這一運行正確的品牌經營戰略，使得郎酒公司完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。

在以“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的指領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣，產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型系列產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。

2007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”.目前，高端品牌紅花郎系列酒作為提升郎酒百年品牌的主要產品；而兼香型產品新郎酒作為引領白酒的新標準正受到越來越多的消費者青睞。濃香型產品如意郎、福郎、天寶洞系列產品等老牌產品提升公司的市場占有率。

2009年郎酒以76.16億元的品牌價值入選《中國500最具價值品牌》，全國排名83位，白酒行業第4位。

二、郎酒公司市場環境分析

（一）內部優勢

1.郎酒品牌悠久。郎酒品牌有著一百多年的歷史，“郎”牌郎酒1984年被評為中國名酒，是中國十大名酒之一，四川六朵金花之一。1997年郎酒公司的“郎”牌被認定為中國馳名商標，2009年郎酒被商務部評為首批“中華老字號”企業，2010年郎酒品牌價值76.16億，位居白酒行業第四位。

2.郎酒公司有著深厚的技術積淀；經過改制后的技術改造，以及引進現代化的管理理念，郎酒公司的新品研發的技術水平達到國內一流水平。

3.具有比較強的新產品研發能力和技術優勢，郎酒為純糧釀造，生產周期3-4年，品質較好，有一大批忠實消費者。

4.具有較完善的管理體系和技術保障，郎酒公司是我國白酒行業內率先通過國際ISO9000質量體系認證的老牌白酒企業。

5.具有良好的企業形象和很高的企業信譽。

6.主打品牌紅花郎有較高的產品知名度，紅花郎贊助2010春晚我最喜歡的節目評選和元宵節晚會，使其品牌知名度得到很大的提升。

7.有較高的員工素質：郎酒公司目前有國家級白酒專家1人，國家級非物質文化傳承人3人，省級評白酒評委13人，釀酒技師數百人，其為公司產品質量的穩定提高提供了可靠的技術保障。

8.郎酒公司在國內各大重點城市都擁有比較成熟的分銷網絡，已經產生了一大批忠實消費者，擁有穩固的銷售渠道。

9.郎酒公司是純粹性的一個市場經濟的企業，機制靈活。

（二）內部弱點

1.改制前郎酒的廣告傳媒力度不夠大，造成郎酒品牌知名度在醬香型領域內一直處于茅臺身后，被國酒茅臺長期壓制，始終擺脫不了醬香型白酒第二的局面，產品認可度較茅臺低，產品品牌總體檔次較茅臺有一定距離。

2.郎酒還未公開上市融資，在郎酒大規模發展的時候會遇到資金緊張的情況。

3.醬香型產品有一定局限性就是純糧釀造、成本高、利潤低，產品周期長；且香型的喜好有地方差異，如四川、重慶、貴州等南方人士喜歡飲用，而北方人士大多喜歡喝清香型和濃香型白酒。

4.由產品的自身定位性質決定了宣傳成本的巨大。

5.目前產品線仍然較長，產品線過長會占用公司大量資源、成本；且品牌眾多，不利于在用戶心目中樹立統一形象。

6.郎酒地處偏僻小鎮，交通的不便利，使企業物流成本增加，降低企業利潤，對企業的發展不利。

7.國內尚有未被開發的空白省區，如山西、西藏、內蒙、青海等省份。

8.隨著郎酒的高速發展，高級人才的儲備不足會成為制約其發展的瓶頸。

（三）外部機會

1.白酒消費者的需求越來越多樣化，但現在白酒的高端市場仍然以醬香型和濃香型的白酒為主。

2.在歡慶場合，白酒檔次是主人的一種身份象征。因此隨著經濟的持續增長，居民收入水平不斷增加，對高檔酒的需求穩步增長，對酒的檔次的需求也會逐步提高。白酒消費越趨于高檔化、品牌化。

3.我國加入WTO后給白酒企業增加了進入國際市場的機會。

4.四川市場對高端白酒的消費能力較強，給郎酒留下了廣闊的發展空間。

5.主要競爭對手“茅臺、五糧液、劍南春”的假冒仿造產品眾多，降低了產品可信度。

6.金融危機盛行，大量高級人才失業，給郎酒進行人才儲備帶來機會。

7.居民收入逐年增加。

8.互聯網的發展以及中國網民數量的逐年放量增長使得郎酒的品牌和公司信息得到有效傳播；在線交易迅猛增長，使得郎酒開展在線交易切實可行。

（四）外部威脅

1.世界金融危機，中國經濟受到影響，消費下降。

2.白酒行業地域優勢明顯，地方保護盛行，導致不正當競爭，使得企業生存環境加劇。

3.利稅負擔沉重，導致企業利潤降低。

4.白酒替代品發展迅猛，外國白酒、啤酒對我國傳統白酒業發起挑戰。

5.眾多行業外資金投資白酒業，以及業內競爭者對市場的瘋狂搶占，導致競爭加劇。

6.一些經銷商的低價竄貨行為擾亂正常市場秩序。

7.糧食價格有走高趨勢。

8.加大打假力度，維持正常市場秩序。

三、郎酒公司市場營銷現狀分析

（一）產品價格

郎酒公司目前產品的價格為：頂級系列百年郎酒價格30000元左右，50年陳青云郎7000元左右，30年陳紅運郎3000元左右，20年青花郎市場價格估計在600-1000元左右，紅花郎系列酒定位在高檔消費價位區間，主打10年陳釀、15年陳釀，這兩款產品的市場零售價在310元左右和598元左右，新郎酒系列12年陳新郎酒320元左右，9年陳150元左右等，濃香型白酒價格大多幾十元左右。

在定價方面郎酒公司一些產品與產品之間存在著替代效應，比如新郎酒12年與紅花郎10年，紅花郎十五年和青花郎二十年之間的價格相差無幾，這樣的定價就使得價格相近的產品之間存在替代效應。論文格式這樣的定價容易使消費者產生混淆。形不成明顯的價格梯度。這樣的話，在紅花郎方面的巨大廣告投入就會被無形的削弱。影響紅花郎在消費者心目中已經建立的品牌形象。

郎酒公司產品零售價格混亂，幾乎每個終端的產品價格都不一致。原因是郎酒公司的一級經銷商給二級經銷商的價格和給一些批發商的價格都存在差異。因此造成市場零售價的不統一。價格的不統一會使消費者對郎酒公司的整體形象產生一定的消極影響。

（二）郎酒公司分銷渠道分析

郎酒公司沒有建立專賣店等直接銷售渠道，其是選擇通過經銷商來使自己的產品流向終端的。

郎酒公司采取一級經銷商的渠道模式。郎酒公司先在重點城市發展一家一級經銷商，然后一級經銷商又在不同區域發展二級經銷商、零售商等等下級經銷商。郎酒公司目前的渠道策略是先在一個重點城市建立樣板市場，然后向周邊輻射，帶動周邊區域市場。郎酒公司渠道現狀是一級經銷商模式。即在重點省份設立辦事處，每個辦事處下設不同數量的城市經理，每個城市經理負責一個城市的郎酒銷售和經銷商的發展和管理等工作。

但這種一級的大經銷商往往多種品牌，分散了其精力，往往是哪個品牌酒的利潤大就主推哪種酒。在一個地區設一個經銷商往往其鋪貨的寬度和廣度不夠，容易導致產品的區域市場覆蓋不全等等問題。以及其精力有限，再加上監管不夠使得竄貨現象時有發生，以及對規模小的飯店零售店施行現款現貨等，因此它們在鋪貨上面就明顯不那么積極；這使得公司在鋪貨的寬度和廣度上面不及競爭對手。

郎酒公司沒有建立自己的品牌專賣店，這會導致公司過度依賴經銷商。郎酒公司的目標是使得產品流通的更廣，企業形象和品牌得到更進一步的提升；而經銷商的目標則是取得更大的利潤，其目標不可能完全的一致。因此當兩者的經營目標產生差異時，郎酒公司便很難有效的對經銷商進行管理。因此公司有必要建立自己的直接銷售渠道。國酒茅臺、五糧液、瀘州老窖等都已經建立自己的品牌專賣店。郎酒公司也可以借鑒上述著名白酒生產商的成功經驗來建立自己的品牌專賣店。

（三）促銷手段

郎酒公司促銷的不足主要表現在：對中高檔產品的促銷不足，且促銷方法無力。而且在渠道方面郎酒對餐飲、酒店等終端的關注較大，對消費者促銷政策不夠，其餐飲酒店把促銷政策的優惠措施能體現在消費者身上的很少，雖然這樣能增加郎酒公司的出貨量，但是有很多部分是積壓在渠道上，而沒有真正流向消費者，造成郎酒運營費用增加；近期紅花郎系列酒經過一次調價有很大一部分原因就是由此而成，其造成紅花郎酒價居高不下，并形成惡性循環，其最終結果是讓消費者來承擔。郎酒公司在一些區域市場的酒店、餐飲店施行白酒獨家經營的包店或者買斷制度，這樣看似能一時增加銷量，單從長遠角度是具有風險的。

在中低檔產品的促銷方面，郎酒過分依賴交易促銷，而且促銷主要圍繞批發商在進行，忽略零售終端于消費者的溝通，一些區域市場促銷政策施行后的產品價格甚至低于企業的成本的價格。郎酒公司經銷商的常用做法是將企業的銷售返利、促銷費用乎全部折減到產品價格上，造成產品價格良莠不齊，并且上級經銷商經常扣押對下級渠道的促銷費用，導致企業促銷效率不高。且經常導致企業促銷費用的效率大打折扣并且容易造成價格體系的混亂，并導致嚴重的竄貨現象。但企業的促銷費用不投入也不行，因此造成惡劣的循環。

（四）廣告

郎酒公司目前廣告力度非常大，郎酒公司在2009、2010年做了一系列宣傳都是針對目標消費群體投放了紅花郎酒產品廣告和“神采飛揚·中國郎”企業形象廣告，將來公司可以以每年不低于3億元的廣告（其中1億元投入地面及重點市場）力度繼續投入。其大量的廣告投入極大地提升了郎酒品牌形象，核心品牌得到了快速傳播，郎酒品牌價值也迅速飆升。但是巨額的廣告投入無疑會使得郎酒公司產品成本增加；現在產品提價已經不現實，但是這么龐大的廣告費用會使企業增加大量的開支，使的企業利潤大大降低，而企業必須在原有的基礎上增加很大的產品銷量才能保證企業利潤。這給在金融危機大環境下的郎酒帶來了很大的考驗。

另外，郎酒公司的品牌代言人方面選擇黃健翔與郎酒悠久的歷史不相吻合，黃健翔是央視體育頻道節目主持人出生，且其緋聞較多，如2006世界杯解說門、與張靚穎的之間緋聞等等；其不能代表郎酒上百年的歷史，以及其比較時尚的氣息與郎酒品牌的歷史厚重感不相吻合。

四、郎酒公司市場營銷策略建議

（一）加強網絡建設，開展電子商務

從中國目前傳統行業和企業的狀況來看，電子商務是一個重要的變革力量。而作為中國白酒業這個最具民族性的傳統產業，從目前發展現狀來看，在行業集中度不斷提高、行業趨向品牌化競爭、產業政策逐步利好、市場競爭格局多級化演繹等形勢下，白酒產業保持著穩健增長的發展態勢，但面對市場競爭的不斷加劇及全球經濟一體化的挑戰，建設電子商務迫在眉睫。

國家的信息化高速發展，目前我國網民數量已經達到2億人左右，超過美國位居世界第一；目前網上在線交易頻繁并呈逐步增長趨勢，因此企業資源規劃、網絡營銷的高效率執行，網絡解決方案的優劣已經成為了影響企業經營的關鍵因素。因此加強、加快網絡建設也就成為了郎酒公司目前的一個重要任務。

郎酒公司應根據自身的特點去建設自己的網絡。目前郎酒網站是個宣傳性網站，主要功能是郎酒品牌和產品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設“郎酒在線”高端產品電子交易系統將是公司的一個方向。

建設好的“郎酒在線交易系統”應該擁有全面的產品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產品，能夠讓消費者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產品。在線訂購讓消費者足不出戶就能確保買到優質的郎酒高端產品。

消費者在一般的商超能看到的郎酒的產品只有幾種，但是通過在線交易系統消費者能看到所有的郎酒高端產品，可以進行詳細的產品對比、下單前的參考。通過“郎酒在線”消費者可以買到放心酒，“郎酒在線”提供的都是正規渠道流通的產品，每個環節都受控，最終保證了消費者的正當權益。消費者不必甄別真偽，可放心購買。

“郎酒在線”應該具有明晰的流程和訂單。其購買訂單成功支付后，應該在2-4個工作日內就由專門的配送人員送貨上門。

“郎酒在線”應該建立覆蓋全國的配送網絡，這樣就能避免了酒水做為特殊商品在物流環節所受到的限制；無論是同城還是異地，都可以保質保量的將產品送達到消費者手中。

網站還應該提供的在線咨詢的服務，能隨時隨地解答消費者的疑問，除此之外，它還提供團購服務，并且消費積分制也可以使消費者獲得更多的實惠。

（二）開展海外營銷，開拓國際市場

隨著我國國內白酒企業競爭的加劇，以及國內白酒經營環境的不斷規范與完善，拓展新的市場空間成為了眾多白酒生產企業考慮的問題，海外市場將成為白酒下一步銷售爭奪的焦點。在眾多白酒企業開拓海外市場方面，五糧液是做的比較成功的企業。2006年，五糧液出口額1.55億美元，占據中國名酒出口90%的份額。依據郎酒的戰略目標，要達到100億元的銷售目標，出口是不得不考慮的一個發展方向。

白酒的出口消費從本質上講是文化的輸出，從中國走向亞洲，再走向全球將是郎酒的最優路徑之一。因此應該圍繞華人華僑居住的區域去展開。香港、日本、臺灣、韓國四國一直占據我國白酒企業出口的70—80%的份額，其也是郎酒公司重點考慮的目標市場。另外如東南亞是海外僑胞傳統的聚居地，在這個華僑比較集中的地方，其中越南、緬甸、泰國等國家深受中國文化的影響，郎酒在這里會有一定得市場。

在東北亞還有朝鮮、外蒙古、俄羅斯都能直接消費中國的白酒。隨著中國的對外開放，從中國大陸移居海外的新華僑華人大量涌現，加之香港、臺灣地區的移民，北美、歐洲、中南美洲及澳大利亞、日本、南非等國家，也成為華僑華人大量聚居的國家。如果考慮到南北美洲、大洋洲、歐洲等地市場，可以這樣說郎酒在全球的市場空間是非常大的。

（三）其它策略

1.社會的發展使得消費者的消費習慣及文化也發生了相應的變化，特別是其替代品啤酒、果酒、洋酒的威脅日益加劇，競爭出現白熱化格局。因此郎酒公司應該縮減生產線，精簡品牌，調整生產結構，使得公司能集中精力、資源發展主要品牌，加強市場競爭力。并推出高端定制酒，滿足高端消費者；以及實時研發保健系列產品和保持在醬香型白酒的技術優勢，國內幾大品牌都正在推醬香型產品，使得醬香型白酒市場競爭加劇。郎酒公司應緊跟日益變化市場節奏。

2.因郎酒公司是醬香型白酒中出茅臺外最大的生產企業，因此在價格的制定上，應該采取跟隨策略，主推產品紅花郎系列應緊跟醬香型茅臺白酒的價格。并減少在定價時出現價格相近的產品，避免產品在價格上出現替代效應，并盡可能使得終端零售價格統一。

3.郎酒公司應該增加直接供貨比例，提高產品鋪貨的寬度和廣度，建立郎酒品牌旗艦店和品牌專賣店，避免產品的價格混亂；增加海外營銷渠道建設，在線交易平臺建設。

篇5

為貫徹黨的十六大精神，響應市委市政府和區委區政府關于進一步加快發展工業企業的戰略部署，實現區委區政府在20__年政府工作報告中提出的宏偉目標，促進和提高開發區企業的發展水平，開發區辦公室開展了對轄區企業進行了一次全面的摸底調查工作。開發區從設立到現在經過13年建設發展，已經初具規模、漸顯影響，并呈現出蓬勃的發展態勢和旺盛的生命力。截止到20__年12月底，開發區企業達到431家，注冊資本在100萬以上（含100萬）140多家，注冊資本在1000萬以上（含1000萬）33家。從經濟規模看，20__年開發區企業實現產值152.3億元。從上繳稅收看，20__年開發區企業納稅總額為3.12億元，占__全區稅收總收入的37。從提供的就業機會看，20__年開發區企業從業人員合計為2.87萬人。20__年開發區企業出口額為5012萬美元，占__貿易出口總額的27。同時，開發區也涌現出一批具有一定影響和知名度的企業，例如：巨人電梯、永吉木業、世友木業、南方通信等企業已經成為開發區企業經濟的重要組成部分，為開發區整體經濟發展和產業競爭發揮著重要作用。

在經濟全球化和區域競爭日趨激烈的今天，地區經濟的發展已經擺到全國及國際經濟的舞臺上，每個地區都需要尋找到最適合自己的角色，發揮自己的比較優勢，融入國際分工格局之中，并在區域及國際競爭中脫穎而出。開發區有比較好的經濟基礎，擁有較為完善的基礎設施，并形成了較為密集和配套程度較高的產業群，這為開發區企業的進一步發展奠定了堅實的物質基礎。伴隨經濟全球化和區域經濟融合進程的加快，世界范圍內的產業結構調整和轉移又掀起了新一輪的浪潮，這為開發區企業的發展提供難得的契機。目前，開發區企業依靠本土的資金、技術、人才等生產要素已探索出適合自己發展的經營模式和成長道路，面對區域競爭的加劇和國外企業及產品的沖擊，開發區企業如何抓住世界產業轉移的機遇和利用自身的區位優勢，實現進一步發展是面臨著巨大問題。當前，工業化和城市化已經成為開發區經濟發展的主題，接軌大上海融入長三角是我們的趨勢，企業應該充分利用這一歷史機遇，實現規模、產業的跨越式發展，在增強開發區經濟發展后勁方面發揮應有的作用。

為加快開發區企業的發展步伐，使企業在開發區有更快更好的發展，我們對開發區企業發展現狀進行全面、深入調研，目的在于全面掌握開發區企業的發展狀況，總結開發區企業發展經驗和分析開發區企業發展過程中存在的問題，同時結合其它開發區發展的經驗和教訓，明確開發區企業發展目標、任務和政策措施，促進開發區經濟大發展、大提高。尤其在品牌戰略、土地使用和園區帶動發展等方面展開分析，為開發區企業進一步發展提供切實可行的政策建議和意見。另外，此次調研也為建立健開發區企業數據資料做基礎性工作。

本報告分為三大部分，第一部分通過大量的數據，重點闡述開發區企業的發展現狀，展現開發區企業發展的全貌和特點；第二部分，通過分析開發區企業發展的內外部環境，闡述開發區企業在發展過程中存在的問題，明晰企業面臨的挑戰和競爭態勢，為下一步的發展方向和思路提供依據；第三部分，利用國家和地方政府大力發展地方經濟的契機，結合開發區工業化和城市化的進程，為解決開發區企業發展存在的問題提出具有前瞻性、可行性、創新性和可操作性政策建議和對策。

第一部分：開發區企業現狀

一、開發區企業概況

截至20__年12月，開發區企業431家。從資金總量來看，企業注冊資本達到151億元，注冊資本在100萬元以上的有140多家，注冊資本在1000萬以上的有33家，注冊資本在5000萬以上的有5家，超億元的集團公司有3家。20__年開發區實現產值125.3億元,年產值超過5000萬元的民營企業33多家。從上繳稅收看，20__開發區企業納稅總額為3.12億元，占__全區稅收總收入的37。從提供的就業機會看，開發區企業從業人員合計為2萬人。20__年開發區企業出口額為5012萬美元，占全區貿易出口總額的27。從行業分布看，制造業是企業涉足的主要行業；從科技實力來看，20__年開發區企業科技企業達到73家，實現產值23.65億元，經過認定為高新技術企業有8家，占開發區企業科技企業總數的11。

從98年以來，企業保持了高速增長的態勢，近6年間企業數年均增長率在10左右，新增企業迅猛增長，截至20__年12月，開發區企業總數達到431家，其中，20__年到20__年，新增加企業近150家，總投資高達40466萬美元。

二、企業注冊資本情況

注冊資本普遍較低，注冊資本在500萬以下（含500萬）占開發區企業總數的85.8，其中，100萬以下占了67，100萬-500萬占18.6；500萬-1000萬之間占開發區企業總數的8.1；注冊資本在1000萬-5000萬之間占開發區企業總數的6；注冊資本在5000萬以上的只占開發區企業總數的1.2。從分析可以看出，企業還是以中小規模為主，注冊資本在100萬元左右的占據開發區企業80左右的比例，說明開發區企業的規模普遍偏小。注冊資本在5000萬以上的只占開發區企業總數的1.2，這我們的經濟總量不符。從行業結構來看，開發區企業的經營范圍覆蓋了行業，具體包括農林牧漁業、制造業、物流運輸業、房地產、建筑業、及服務業和其它行業。其中制造業合計占總數的90。

三、開發區企業特點

1、行業性強

開發區目前已經形成木業、電機、電子、電梯、通信電纜、輕紡等幾大支柱產業。尤其是木業行業迅速崛起給__帶來了很好的市場知名度，經過十多年的發展，開發區目前擁有木業企業111家，其中規模企業20家；20__年木

業企業實現產值40億元，占據開發區經濟總量的32；已有一部份企業脫穎而出，在地板行業有較高的知名度，規模集聚趨勢明顯；尤其是在實木地板方面壟斷了全國市場的60之多。電機、電子行業在出口經濟總量中占據半壁江山。

2、高附加值產品少，大多企業的產品都是勞動密集型的傳統產品，技術含量低，市場抗風險能力弱。

3、企業的外向型經濟總量不夠

雖然開發區企業依賴優越的地理位置，在加工、制造企業中涌現出一批外向型企業，利用低成本優勢不斷開拓海外市場，也取得了喜人的成效。產品已拓展到香港、東南亞、澳洲、歐盟、美國、日本、東歐、中東、非洲等50多個國家和地區，但是20__年開發區企業出口額僅為5012萬美元，只占開發區生產總量的3.3。

四、開發區企業對__發展貢獻

開發區企業對__快速健康發展發揮了重要作用，作出了歷史性貢獻，在促進經濟增長、擴大就業和活躍市場等方面成為__經濟發展新的亮點。據統計，20__年企業納稅總額達到3.12億元，占全區稅收總收入的37，提供就業2萬個。不僅增加了國家財政收入，解決了大量的就業問題，而且成為科技創新的新銳。截至20__年底，開發區企業431家，實現產值125.3億，經過認定的高科技企業有8家，占__高新技術企業總數的29。在出口創匯方面，開發區企業也發揮積極的作用，20__年開發區企業出口額為5012萬美元，占全區貿易出口額的27。開發區企業已經成為__經濟的重要組成部分，為__區整體經濟發展發揮著重要作用，為推進我區工業化和城市化進程發揮重要影響，促進社會協調發展，提高了當地人民的生活水平。給__及周邊帶來了新觀念、新思路，促進了__市場經濟繁榮與發展。

第二部分：開發區企業發展內外部環境分析

一、國際及周邊環境分析

1、國際經濟環境

世界經濟在經歷連續三年的不景氣之后，目前終于顯露出加速增長的勢頭。據國際貨幣基金組織最新預測，今年世界經濟的增長率為4.3％。作為世界上最大的經濟體，美國經濟有出色表現：美國商務部公布的20__年四季度GDP年增長率為3.6％；隨著經濟全球化進程的加快，世界產業調整和轉移掀起新一輪浪潮，“中國制造”已經席卷全球的任何角落。開發區依賴區位和地緣優勢，在世界產業轉移和產業調整中迎來空前的發展機會。

2、國內宏觀經濟環境

我國宏觀經濟形勢持續向好，今年國內生產總值有望維持在8.5左右的增長水平，投資、消費和出口均保持旺盛的增長勢頭，尤其是民間投資的活躍，已經成為我國經濟快速增長新的引擎。工業增長速度繼續回升，消費物價指數也出現回升勢頭，進出口保持良好運行態勢。這一切意味著宏觀經濟健康、持續、良性的發展狀況。

二、__開發區自身環境分析

1、__開發區與先進地區的發展差距

與先進地區經濟發展的態勢相比，__開發區經濟的發展存在一定差距。盡管發展速度迅猛，但在產業規模、產品檔次、核心技術、企業經營管理以及品牌戰略方面還處于較低發展階段。目前__開發區企業規模和產品檔次較低，未能創造一些在國內外有影響、有知名度的企業或產品名牌；企業的技術創新能力較弱，擁有核心技術和自主知識產權的企業少。

2、__開發區后發優勢

（1）得天獨厚的區位優勢

浙江__經濟開發區位于浙江省北部湖州市__區，規劃面積34平方公里。地理坐標為北緯30°52′-30°53′，東經120°25′-120°26′。位于上海、蘇州、無錫、南京、杭州、寧波等大中城市組成的長三角經濟圈之中心，江蘇-浙江兩省交界處，東與江蘇省蘇州市接壤，南與杭州相望。__經濟開發區現有人口20萬，其中常住人口10萬，居民人均可支配收入12287元/年，農民人均純收入為6700元/年，經濟科技信息靈通，地理優勢十分明顯。浙江__經濟開發區是1993年12月由浙江省人民政府首批批準設立的經濟開發區，也是國務院僑辦批準的全國三個華僑投資區之一，享有沿海經濟技術開發區的各項優惠政策。

（2）發達的交通網絡

__經濟開發區既面向國內經濟最為發達的以上海為龍頭的長三角經濟圈，也可面向國際市場。驅車從__經濟開發區出發，到附近主要城市上海、杭州、蘇州的港口、機場時間均在1小時20分鐘以內。__背靠大中城市，輻射華東平原，又處于“200公里公路運輸半徑”的中心，在__投資設廠既有輻射整個長江三角洲地區大中小城市之便利，又有利用上海吳淞港、寧波北侖港、嘉興乍浦港，將產品直接出口海外之優勢。

位于長三角中心地帶，交通便利，318國道穿區而過。在建的申一蘇一浙一皖高速公路穿境而過，20__年建成通車。

（3）密集、配套程度高的產業群

經過10多年的開放和經濟發展，開發區已經建立起較為完善的市場體系，商品化、市場化程度非常高，并聚集了大批加工、制造業的產業群，形成了完整、高度配套的各行業的產業鏈條，為企業進一步發展奠定了堅實的產業基礎。

3、__開發區企業的成長空間

盡管開發區發展速度迅猛，但在產業規模、產品檔次、核心技術、企業經營管理以及品牌戰略方面還處于較低發展階段，我們必須充分利用完善的基礎設施、處于市場前沿和鄰近上海的優越區位經濟等優勢。可以充分利用與先進地區企業在技術發展水平、產業結構水平的差距，通過學習模仿先進地區的技術、管理、體制安排等成功發展模式，節約時間和降低成本，實現區域經濟的跨越式發展。

三、開發區企業發展存在的問題

1、企業土地使用難地價高

__開發區經濟是典型的加工、制造型經濟結構，這種類型經濟的特點是需要大量的土地投入，在國家政策宏觀調控下開發區土地越來越稀缺的狀況下，地價上漲，用地難問題就越顯突出。盡管企業可以依賴敏銳的市場反應能力和靈活的經營管理機制捕捉到許多發展機會，但由于找不到合適的土地，無法擴大生產規模，制約企業規模經濟的發揮，使企業錯失難得的發展機會。

2、企業信用體系欠缺融資困難。

企業由于規模普遍較小，在目前國家缺乏相應的信用體系保障下，根本無法獲得銀行貸款。

這制約了開發區企業的成長、壯大。開發區企業一方面平均規模較小，有的還因為房地產手續不全等歷史遺留問題，均無法達到銀行要求的貸款條件；另一方面，貸款需求額度小，需求頻率高，提高了銀行經營成本，所以難以獲得銀行貸款。

3、企業品牌缺失產品附加值不高

盡管__開發區企業發展迅猛，產值不斷提高，但是，我們擁有全國及國際影響的企業和品牌很少，產品質量和檔次較低，即使具備一定規模的加工、制造企業，由于沒有形成自己的核心技術和競爭力，大多數產品都在抵檔市場徘徊，利潤很低，產品附加值很低。這樣不利于企業的長遠發展，也影響了__開發區區域經濟特色的樹立。對比其他發達地區知名品牌的集合效應給地區經濟帶來的影響和效益，__開發區在培育品牌方面還有大量的工作要做。

4、企業人才缺乏企業發展后勁不足

人才是企業發展的重要生產要素，企業的競爭說到底還是人才的競爭。但__開發區企業由于規模、信用等原因，在引進人才方面受到與國有、外資不平等的待遇，政府應該給企業在人才引進、戶口、子女入學等方面給予同等的政策。另一方面，還是企業當家人的思想意識不夠，在__開發區的企業中公司，沒有一家有象樣的人力資源部門，在對員工管理和績效考核上存在憑感覺，沒有學會用科學的測評工具來解決問題，造成企業難于留住人才，特別是企業急需的技術、管理類人才欠缺，造成企業發展后勁不足，影響__開發區企業的長遠發展。

第三部分：開發區企業如何做大做強幾點建議

按照“開發、開放、合作、互利、互惠、共贏”的方針，“不限發展比例、不限發展速度、不限經營方式、不限經營規模”，全面開拓經濟發展的新局面。

一、開發區企業的發展思路

發展我區企業要以優化政策、政務、法制、市場、輿論環境為突破口，創造經濟大發展的有利條件；以科技型、外向型、吸納下崗職工就業型和農產品加工型企業為重點，扶持企業加快發展；以體制、科技、管理創新為核心，全面提高經濟的整體素質。

1、營造公平的市場競爭環境

按照著名經濟學家林毅夫關于比較優勢原理和自生能力的定義，企業包括民營企業是無須刻意培養和扶持的，那些真正好的具有自生能力的企業，只要充分尊重它的創業精神和創業權利，只要給它創造足夠開放的市場環境，提供足夠公平的競爭條件，它是能夠經受市場風險的考驗的。借用一句民營企業家的話，民營企業只要給點陽光就燦爛，給點雨露就滋潤，其實政府不要遮住民營企業應享有的陽光和雨露，它就能茁壯成長、做大做強。相對于發達地來說，__開發區企業還存在一些問題，比如管理水平不高，體制落后、品牌缺失等，而這些問題往往成為我們在市場準入、投融資等方面有意無意地給企業設置障礙的重要理由。就是對于規模不同的企業，我們也習慣于扶強扶大，而對于中小規模和處于成長期的企業重視、關心不夠，對他們存在的困難沒有熱心解決。從經濟學角度分析，企業都是從小到大的成長過程，大有大的規模效應，小有小的靈便機動，任何企業都會選擇最適合自己的發展模式，對于企業自身問題，政府應該采取一視同仁的態度和政策。為企業創造公平競爭的良好環境，這是我們必須做好的工作。

2、政府在企業發展中角色定位

這就要求政府必須“管得住”自己，對自己的角色歸位有著清醒的認識，該管的管，不該管的就不要插手，華裔著名經濟學家錢穎一曾經在《論政府和市場的關系》中詳細論述過政府和市場的邊界問題，指出了市場能解決的問題政府不應干預。政府一方面要“無為”，思想上放膽，政策上放活，管理上放手，并自覺地從一般性的競爭性領域中退出來，讓企業在更廣闊的空間大顯身手；另一方面要“有為”，通過轉變政府職能，提高服務水平，幫助企業去適應市場經濟發展和與國際接軌。政府著力營造企業創業與發展環境，形成全社會鼓勵、支持創業和發展的環境和文化氛圍；增強政府對企業的服務水平和層次，改善政務環境；規范市場經濟秩序，建立企業信用體系，改善中小企業的融資環境；促進產業結構優化，推動中小企業與大企業合作。

3、創造一個有利于企業家生長的環境

在經營活動中，企業家作為一種戰略性資產，是培育維持企業核心價值觀的承擔人，他激發創新能力，推動知識共享，承擔不可還原性投資，是使土地、勞動力、資本三大生產要素有機結合而創造社會財富的第四大要素，企業家能力是企業的核心競爭力，決定著企業的發展速度和興衰。管理學之父彼得.德魯克在其著作中企業家和經濟增長的關系，他敏銳的指出，企業家促進了經濟的增長、造就更多有活力的企業，在促進地區經濟總量增長、帶動就業以及技術進步等方面深刻地影響了經濟發展。政府的政策支持和工作重點應主要落在如何搭建好一個促使優秀企業家脫穎而出的舞臺上。

二、__開發區企業發展目標

加__開發區企業的出口力度，增強__開發區經濟自我發展能力，降低對外資經濟的過分依賴度，實現__開發區國民經濟的綜合性、平衡性、持續性發展，把目前開發區年產值超5000萬元的30多家企業培育成年產值億元的15家、5億5家、10億2家，使開發區經濟實現跨越式發展。

三、企業發展任務

鼓勵企業運用資本擴張和企業合作等手段迅速做大做強；積極推動建立以大中型企業為主體的技術創新體系，幫助中小企業提高創新能力，支持企業創立自主知識產權和開展品牌經營；加強人力資源、財務、質量和市場管理，引導企業家適應經濟全球化的趨勢，開拓視野，轉變經營理念，建立現代化的管理體制和機制。進一步降低生產企業申報進出口經營資格的條件、進一步簡化審批手續、放寬限制、鼓勵企業走出去開拓國際市場、為守法經營的進出口企業提供通關便利、進一步提高檢驗檢疫管理服務水平、加快企業出口退稅進度、加大金融扶持力度、加強業務培訓以及建立督察和通報機制。

四、對開發區企業發展的建議

1．充分認識制造業在經濟發展中的地位和作用，將制造業龍頭企業作為開發區的主要經濟增長點，在調整產業結構、制定產業政策中切實加以體現。政府要加強宏觀調控，加大扶持力度，創新機制，營造環境，搞好服務，為制造業發展提供必要的“土壤、溫度和水分”。

2．進一步擴大開發區制造業的生產規模，使其生產總量和人均產出水平有一個大幅度的提高，以在整個經濟增長中保持相當的貢獻份額。首先要制定規劃。既要制定總體發展規劃，還要制定優勢行業、重點產品的專項規劃。注意防止片面追求數量、搞低水平重復的傾向，避免重蹈“先污染、后治理”的復轍。其次要優化結構。在保持相當數量的勞動密集型行業的同時，大力培育和發展資本、技術密集型行業。改善企業組織結構，提高產業集中度，積極發展大公司、大集團，組建一批能代表行業先進水平、占有較大市場份額、具有國內國際競爭力的大型企業和企業集團；努力形成一大批有技術特色、富有活力的專業化協作配套的中小企業群，使主要產品達到合理規模要求。

3．大力推進技術進步，不斷提高自主開發能力和技術創新能力，推進產業升級。一是

重點突破。加大投入，集中資金，支持一批重點行業、重點企業、重點技術、重點產品、重點工程的技術創新，力爭在點上實施跨越式發展。二是引入新機制。采用新的組織形式、管理方法和市場化的運行機制，調動廣大科技人員的積極性。三是加強基礎技術的研究開發，集中優秀人才聯合攻關。對制造業中的關鍵問題，重視引進技術的消化、吸收和創新，盡快形成自主開發能力，為制造業的發展提供有力的技術支撐。

4．加強培訓，建立一支高素質的從業者隊伍。建立人力資源開發體系，聯合杭州、上海高等教育機構，共同打造教學實驗基地，加快培養、培訓高級經營管理和技術人才；強化技能教育，完善繼續教育，使新增從業人員達到一定技能水平，對現有人員進行終生培訓；培育和發展勞動力市場，合理配置人力資源，改變目前制造業存在的既缺少具有現代科學知識的懂管理、善經營的高級管理人才，又缺少具備一定專業技能的熟練工人的“兩頭缺”現狀，保證制造業不斷升級，長盛不衰。