全網營銷解決方案范文

導語：如何才能寫好一篇全網營銷解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在全網名址全面升級后的三大優勢之一“一址無憂應用全網”中，包含手機無憂、建站無憂、微信無憂、安全無憂四項服務，這四項服務是由搜狐快站提供建站技術支持、阿里云提供云空間服務支持、藍海互聯提供銷售和推廣支持。主辦方稱，各方間的合作將給用戶帶來全新的建站體驗，讓用戶體會到全網營銷的高效和便捷。

藍海互聯指出，升級后的全網名址將采用全新的“全網.net”的專屬域名指向，可以用“全網.net”為后綴應用于任何瀏覽器，一鍵直達企業的WAP網站、PC網站。在頂級域名層出不窮的市場環境下，“.net”的發展不再局限于域名本身，實現域名直達之后的網站和移動應用，會帶來更好的使用體驗，提升域名的價值。中小企業注冊全網名址之后，還可以得到名址天下、會員尊享等服務，同時還可進入古德斯搜索引擎、行業營銷聯盟中進行廣告位展示。全網名址每年還將結合企業自身的產品與品牌，幫助企業在知名網媒中投放軟文廣告。

根據主辦方提供的資料，全網易云是由多方合作推出的新產品：可提供PC網站、手機網站、微網站、APP云端建設服務，能夠自適應所有平臺，讓企業無需再購買其他建站產品；為所有服務提供管理后臺，企業可實時觀測站點訪問流量、訂單情況，進行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公眾號、微博、搜狗等在內的各種渠道，并可對接支付寶錢包、微信支付，實現一處建站，全網營銷。

全網易云由搜狐快站提供建站技術支持，由阿里云提供云服務支持，由藍海互聯負責開拓市場和運營。“全網易云”可為眾多企業提供全網建站解決方案，幫助企業實現云端管理、一站多用等功能，可為企業拓展市場份額提供長期、高效的技術支持。全網易云產品免費啟動后，已有PC網站的企業將獲贈相對應的移動端網站，而還沒有網站的企業，將獲得為其量身定制的、富有企業特色的全網產品，包括PC端、WAP、APP和微網站，讓企業實現多通道全網營銷。

主辦方還稱，全網易云產品免費活動將由藍海互聯攜手其戰略合作伙伴浙江商幫科技有限公司共同執行，第一輪將在浙江商幫全國12家分公司所在城市：寧波、上海、杭州、義烏、南京、無錫、合肥、大連、長春、沈陽、哈爾濱、錦州邀請當地知名企業、中小微企業共同參與到萬站移動免費贈送活動中來；在第二輪中，將聯合除上述12個城市之外的全國各地的區域商，進行免費贈送活動。

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同一天，名為“全網企業聚集”的網站在屏幕上閃現，開啟了中國中小企業網上展示、互動營銷的新紀元。

這里能夠為入駐的中小微企業提供精準的搜索服務，針對每個企業的自身優勢和特點擬定產品關鍵詞，小而美，各美其美。

“全網企業聚集”是由嘉興京凱云德信息技術有限公司（以下簡稱“京凱云德”）創始人、董事長武曉峰先生規劃、構建的。

武曉峰，1991年畢業于清華大學機械工程系，1993年研制出PCCAD機械設計軟件和創立北京天河軟件公司，從事制造業企業信息化工作18年，為航天、國防、電站、機車等大中型企業做出杰出貢獻，在企業信息化整體解決方案的研發、咨詢、實施、服務等方面造詣頗深。

2011年1月，武曉峰順應時勢，創立京凱云德公司，并出任公司董事長兼CEO。京凱云德借助互聯網，發明了“凱德云”云計算技術，服務廣大中小微企業對網絡營銷和信息化經營管理的強烈需求，提供細致、優質、價優的互聯網云服務解決方案，助力中小企業的自主創新和轉型升級。

武曉峰認為，互聯網的本質在于互聯。只有互動交流，才能發揮互聯網的最大優勢。如果說，“全網企業聚集”網站的目的在于聚集全網的企業和企業人員資源，那么“凱德在線”網站的目的則在于建立一個機械行業企業平臺，聚集最多的第三方應用開發者、公司伙伴和產品資源，深度服務于中小機械企業。

“凱德在線”即將推出CAPP工藝知識庫、PCCAD定制開發、三維CAD及工程計算等網上服務應用。

全網企業聚集平臺與凱德在線機械平臺互相提供資源支撐，相互促進，交相輝映，幫助企業之間、企業人員之間、企業與人員之間形成立體的互動關系，展現真實世界的企業活動和社交關系。

全網企業聚集平臺與凱德在線機械平臺的建立，都是基于“凱德云”技術，并結合了移動互聯網、物聯網、大數據等最新趨勢。武曉峰將凱德云技術解讀為“企業級QQ”，它連接的是企業網站，強調企業之間的互動，滿足的是企業、企業家和企業人員的需求，是打造中國的“企業級facebook”的基石。

“嘉興企業云服務平臺”是武曉峰向我們介紹的一個典型案例。該平臺由京凱云德和浙江清華長三角研究院信息所聯合研發，服務對象是嘉興地區的中小微企業，是一種創新的互聯網展示模式，其實質是提供“輕公共云”的新型服務形式，區別于目前互聯網上大量B2B網站“重公共云”的展示形式。

“這種創新，可以集中地為某個地區、某個行業的企業提供展示、推廣服務。政府完全可以從這個角度來大力扶持中小微企業，打包宣傳平臺上的中小微企業，在大幅度提升推廣效果的同時，減輕中小微企業的營銷費用，具有明顯的經濟效益和社會效益。比如浙江省嘉興市，按照6萬家中小微企業估算，每家節省1000元計算，就節省了近6000萬元，經濟價值和社會意義都很好。對平臺的發展前景和應用價值，武曉峰充滿期待。

武曉峰相信，凱德云、凱德在線、全網企業聚集必將在中小企業自主創新、轉型升級的過程中發揮巨大的作用！

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隨著移動互聯網、云計算的迅猛發展，網絡流量的分布從以PC為主的固定網絡向規模更大的以移動化的手機、平板電腦、智能設備等為核心的移動網絡轉移。用戶業務的Web化、APP化讓數據的存儲和計算進入云端。海量的數據呈現多樣化和集中化的趨勢。同時，為保障網絡中各個信息點和核心區域的安全，多種網絡安全設備和軟件也在每天不間斷地運轉過程中產生著海量的數據信息。這些信息借助大數據分析正在為網絡安全發展提供新的機會，通過對海量數據的分析，可以更好地捕捉網絡異常行為，從而找出網絡和應用中存在的風險點。利用大數據技術整合計算和處理資源，有助于更有針對性地應對信息安全威脅，有助于簡化網絡管理的資源投入，甚至可以促進客戶業務的價值創新。

面對上述新時期網絡安全的變化趨勢，思普公司CEO蘇長君談到：“要讓安全由‘看不見、摸不著’變成讓用戶‘能感知、可體驗’。網絡安全產品和解決方案不僅可以防范風險，為用戶帶來安全感，而且要為企業的業務發展帶來可體驗的價值。”正是基于此種理念，思普一直致力于為客戶構建可體驗到的安全、高價值的業務網絡。

在傳統網絡中，安全和客戶的業務應用結合得并不緊密，有些時候甚至還存在對立的情況。IT管理員對安全產品產生的大量日志數據無從下手，不斷增加的安全投入不僅見不到明顯成效，而且增加了網絡復雜度，同時在一定程度上降低了業務運行的流暢度。為此，思普公司面向客戶業務推出了融合大數據分析的“云+端”技術架構平臺――BOC&G（Business Oriented Cloud & Gateway），將安全和客戶業務相融合。思普BOC&G架構不僅可以提供傳統安全網關和管理軟件的相應功能，還可支持基于私有云或公有云來構建“云+端”的解決方案。作為“端”的輕量級云安全網關硬件設備載體，它對計算處理的性能要求更低，配置更簡單，通過和云平臺基于大數據分析形成的特征、內容、策略的交互，在實現傳統安全網關提供的網絡連通、安全防護過濾、QoS、VPN、內容審計等功能以外，還可為客戶提供全網的業務服務質量監測和優化、個性化內容推送和加速、客戶行為數據挖掘、精準營銷等增值功能。

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【關鍵詞】全業務 全面融合 中國移動 ICT IDC

1 引言

2011年以來，伴隨中國電信、中國聯通的全面發力，我國通信行業全業務競爭顯著升級，呈現“短期價格戰、長期價值戰”的趨勢。總體來看，全業務發展可劃分為四個階段（如圖1），以2008年5月重組開始至當年底為第一個階段，目前處于第三個階段即網絡融合階段。

中國電信、中國聯通的網絡融合逐步完成，業務、網絡、服務等全業務綜合實力顯著提升，2011年下半年開始全面發力，移動業務對其收入增長貢獻日趨明顯，移動市場競爭日趨激烈。以安徽省為例，2012年1～6月安徽電信、安徽聯通的移動收入份額同比分別提升2.7PP、0.6PP，新增手機客戶份額分別提升3.6PP、0.1PP（數據來源：工信部）。2013年即將步入第四個階段即全面融合階段，廣電企業將逐步形成競爭實力，全業務競爭主體的增加將進一步加劇市場競爭的激烈程度。

當前學術界關于全業務的研究成果，主要集中在接入網[1-3]、傳送網[4-5]、網絡管理[6]、運行維護[7]、支撐系統[8-9]、電子渠道[10]和寬帶業務[11]等領域，針對全業務發展階段劃分及特定階段（如全面融合階段）下中國移動的全業務發展策略研究尚屬空白。

2 全業務的定義

關于全業務的定義眾說紛紜，中國移動魯向東認為，全業務指具備能力為客戶提供綜合的通信和信息解決方案。為了更好地理解全業務的本質，可從“狹義、廣義”、“橫向、縱向”、實踐維護等多角度對全業務的內涵進行分析（如表1）。

結合運營商工作實踐，本文對全業務的理解如下：

（1）全業務運營不僅是固定與移動業務、話音與流量業務的簡單疊加，更是業務提供層次、內涵的變化，需要運營商對自身的價值鏈定位及商業模式進行重新選擇；

（2）全業務運營不僅發生在業務層面，其更深刻的變革注定發生在運營、管理等各個層面，要求電信運營商的整體能力發生結構性變化；

（3）全業務運營時代是一個商業模式誕生、融合、顛覆、創新的時代。

3 中國移動的全業務產品

從個人市場看，一是依托EDGE/TD/WLAN網絡，提供無線寬帶上網業務；二是加速發展移動終端媒體化和多用化業務，大力推進移動互聯網業務。

從家庭市場看，一是采用EDGE/TD/WLAN等無線接入手段，以家庭信息機、家庭網關等為載體，提供具備家庭屬性的增值業務；二是針對新建住宅小區和高檔住宅小區，根據市場需求，提供固定寬帶接入服務。

從集團市場看，一是提供B2B形式的集團客戶及行業應用產品；二是提供固移融合的企業綜合信息服務，如語音專線、互聯網接入、電路租用、企業GPRS專線和集團短信（MAS機）等；三是針對企業提供ICT解決方案。

4 中國移動的全業務發展現狀

從外部看，現階段（即網絡融合階段）中國移動對比另外兩家運營商，其資源優勢已不明顯。以南方某省為例，綜合對比三家運營商全業務競爭所需的各項資源，顯然中國移動在集團客戶資源、有線接入資源、城市管道資源和ICT業務資源等方面與競爭伙伴存在一定差距。

從內部看，中國移動全業務發展主要存在以下問題：

（1）傳送網資源匱乏，全業務需求響應時間長：截至2012年上半年，匯聚機房數量不足，自有率低（68%）；市政道路管道覆蓋率低（51%），接入光纜覆蓋密度不高，纖芯容量小（36芯以下占比81%）。從集團客戶看，集團客戶管線覆蓋率僅為30.2%，大量集團客戶接入時需要新建管道資源，業務開通時間長，如跨省專線平均開通周期約27天，而競爭伙伴承諾“AAA級10天”。從面向TD-LTE的發展看，以基站為中心的管線資源建設模式已不能適應高密度TD-LTE基站的建設需求；

（2）有線寬帶牌照：發展受限于鐵通公司；

（3）信息及帶寬資源：互聯網信息資源不足，出口帶寬不足；

（4）3G制式：成熟度仍低于其它兩個制式；

（5）業務及品牌：集團客戶、家庭客戶產品單一，整套解決方案提供和營銷能力不足，品牌缺乏；

（6）集中化：網絡維護、業務經營、IT支撐等集中化力度不夠；

（7）組織及人才：面向全業務、信息化應用、移動互聯網等領域的組織及人才儲備不足。

5 全面融合階段競爭伙伴競爭策略研判

全面融合階段，中國電信、中國聯通全業務發展條件日益成熟，在網絡、終端、價格、渠道和品牌等方面持續發力，將主要采取“全網統一營銷、集中定價營銷（如聯通隨意打）、渠道連鎖經營（如蘇寧、國美核心商圈渠道）、集團客戶聯動營銷”等策略，對中國移動發展造成潛在的強烈沖擊（如表2）。

（1）中國電信：依托寬帶優勢，將推動“以固帶移”向“以3G智能終端為引領，推動固移融合、雙向拉動”的模式演進；

（2）中國聯通：依托成熟的產品體系，將以“終端合約計劃”為核心大力開展全網統一營銷，提升市場競爭力。

6 中國移動全業務網絡發展策略及架構

從全業務網絡發展總體策略看，主要可以概括為“無線+IP+信息服務（CM-IMS）”：

無線，一是指以無線接入為主，滿足個人客戶、家庭客戶及集團客戶的信息服務需求；二是指實現GSM/TD-SCDMA網絡優勢互補，促進協調發展；三是積極推動TD-HSPA、TD-LTE技術成熟并實現商用，突破移動寬帶接入瓶頸；四是指充分利用WLAN作為寬帶接入的補充手段，進行熱點部署。

IP，指積極采用IP技術，持續推動核心網、接入網、業務網等網絡IP化，簡化網絡結構，降低網絡建設、維護、運營成本，保持網絡優勢。

信息服務（CM-IMS），一是指引入CM-IMS，推進核心網絡融合，提供多媒體業務及融合應用；二是指積極推動終端媒體化、多用化，提供基于客戶端等端到端信息服務；三是指增強IDC規劃布局及建設，擴大網內信息源。

從全業務網絡發展總體架構看，目前中國移動各省公司已經建成了由業務網、核心網、承載網、傳送網和接入網等多個層面組成的通信網絡（如圖3）。在“無線+IP+信息服務（CM-IMS）”總體發展策略的推動下，全面融合階段中國移動的全業務網絡將進一步完善，可為用戶提供更加貼身的全業務解決方案。

7 中國移動推進全業務

發展的策略建議

從全業務發展總體策略看，可概括為“立足高起點，突出差異化，堅持講效益，有所為有所不為，形成全業務發展的后發優勢”。具體來看，立足高起點，指高起點建設基礎網絡，增強基礎資源儲備；突出差異化，指延伸移動優勢，實施移固、無線有線有機結合；堅持講效益，指提供高帶寬、高價值的接入，發展標準化產品；有所為有所不為，指做強做優個人，重點發展集團，選擇拓展家庭。

從關鍵落實舉措來看，主要包括城域傳送網建設、固網、寬帶、IDC和ICT業務發展策略等。

7.1 城域傳送網建設策略

一是按照“統籌需求、整體規劃、分步實施”的原則，穩步推進匯聚機房、管道、光纜等基礎資源建設。

二是研究解決基站之間的光纖傳輸問題，提升自有光纖傳輸的比例（尤其是城市關鍵地段與核心區域），滿足未來TD-LTE對基站傳輸的需求。

三是優化傳送網的組網技術方案，保持業務端到端統一承載。如加快省際/省內骨干傳送網PTN系統的建設，IP化電路全部采用端到端PTN承載方案。

四是加快綜合業務接入區的建設。在城市依托綜合業務接入區，在農村主要依托基站光纜延伸；匯聚機房以購建為主，提升自有率；管線建設根據無線網絡、集團客戶、高價值家庭客戶的覆蓋規劃和預測予以建設。

五是及時進行傳送網調整和改造，如面向TD-LTE承載，城域核心層采用L3 PTN；匯聚層以10GE PTN為主；接入層以GE PTN為主，局部業務密集區可升級為10GE，單接入環接入的基站數控制在6～8個。

7.2 固網業務發展策略

一是移固替代，面向高價值家庭和中小集團客戶提供無線座機，功能和資費套餐完全采用固話模式；二是移固融合，推廣綜合V網、一號通等業務，實現集團用戶的手機和固話統一組網。

7.3 寬帶業務發展策略

一是面向國際業務、集團客戶、學校、社區等信息化服務需求，建立“全網的、科學的”維護管理和故障處理流程體系。

二是堅持高帶寬、高質量原則，高價值地拓展重點企業、重點區域的寬帶信息化接入業務；尤其是面向A/B類集團客戶，加快接入資源、光交接箱建設。

三是針對城市新建小區、高檔社區，高起點發展家庭寬帶，通過FTTx力爭為家庭客戶提供百兆以上帶寬。

四是積極推進與鐵通的協同發展。網絡協同上，按照市場化的原則大力推進資源共享，避免重復建設；市場協同上，推動相互，互為虛擬運營商；業務協同上，推動鐵通的寬帶業務從ADSL向FTTx轉變，探索提供基于VoIP解決方案的固話業務。

7.4 ICT業務發展策略

加大ICT運營模式探索力度，提升集成能力，按早期接入、業務應用、后期展望的發展路徑，制訂相應的營銷策略和ICT業務指引，引導客戶經理進行“菜單式”營銷。中國移動的ICT運營模式見圖4：

7.5 IDC業務發展策略

一是當前亟需推動中國移動公司內部資源共享，全面梳理自有網絡資源及域名指向，加快實現各省之間的互聯互通；

二是針對內容資源不足，大力引入TOP2000網站，大力聚合和引入包括移動夢網SP在內的互聯網內容源，明顯改善客戶感知；

三是在基礎托管服務模式基礎上，與IT系統提供商合作，為政企等行業客戶提供全面的IT系統解決方案；

四是探索彈性云服務業務模式，提供資源按需租賃的云服務，創造新的收入和利潤增長點。

中國移動IDC發展模式見圖5：

參考文獻：

[1] 楊界. 移動全業務接入層主干光纜網結構選擇策略[J]. 現代電子技術， 2011（23）： 48-51.

[2] 王曉凡，吳根生. 移動運營商全業務網絡架構及接入模型分析[J]. 電信網技術， 2012（4）： 57-62.

[3] 董開勇. 基于全業務運營的城域傳送網架構及演進研究[J]. 江蘇通信， 2012（2）： 41-44.

[4] 揭水平，張巍. 全業務下光纜網絡建設探討[J]. 通信與信息技術， 2012（2）： 48-53.

[5] 郭棟，李偉強. 全業務運營移動運營商傳送網架構演進趨勢[J]. 移動通信， 2011（21）： 9-13.

[6] 王遠軍，王平，張哲. 全業務運營下的網絡集中運營管理[J]. 中國電信業， 2012（4）： 68-69.

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[8] 張文利，楊曉冬. 中國聯通全業務運營BSS系統架構及建設探究[J]. 信息通信， 2012（4）： 252.

[9] 曹健，檀鵬，紀航軍. 中國移動與鐵通聯合運營的全業務支撐體系研究[J]. 通信世界， 2012（2）： 39.

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關鍵詞：航天信息；密碼展覽；電子發票；電子支付；食藥安全

12月10日，2015年全國商用密碼展覽會在北京展覽館拉開帷幕，作為北京密碼協會理事長單位，航天信息股份有限公司（以下簡稱航天信息）應邀參展。

航天信息副總經理王毓敏在致辭中表示：“航天信息自誕生之日起，每時每刻都背負著強烈的責任感和使命感。信息安全是捍衛經濟安全和民生安全的重要防線，也是推動國家繁榮進步、保障社會安定和諧的堅強后盾。” 航天信息的創新應用解決方案，分別來自于航天信息旗下金稅、金融及物聯網三大產業板塊，代表了航天信息在護航民生領域的全新成果。

（1）電子發票系統解決方案。當前我國稅務信息化發展已經從過去的以票管稅步入到信息管稅的新階段，電子發票作為一種新的發票形式，因其相對紙質發票的種種優勢，有利于電子商務等新興業態的快速健康發展，已成為國稅總局“互聯網+稅務”行動的重要抓手。發票資料全面電子化，有助于企業財務處理，及時為企業提供決策支持，更為國家宏觀經濟決策分析提供重要的支撐。企業通過電子發票服務平臺，可完成電子發票憑證生成、電子簽章、文件儲存、推送交付、查詢驗證等功能以及企業所需的其他增值服務。對于消費者而言，同樣帶來電子發票實時接收、永不丟失、便于保存、查驗快捷方便等多重優勢。

航天信息是我國首批電子發票項目的承建商與研制單位，目前北京、上海、深圳、吉林、廣州、成都、武漢、青島等地已實現航天信息電子發票系統的部署和企業接入，為京東商城、一號店、天貓超市、蘇寧、華為、聯想等簽約客戶提供電子發票服務。

（2）金融安全支付產品。隨著我國對國家信息安全的重視不斷升級，金融行業推廣國產商用密碼算法已被提高到國家戰略的高度。作為國內首家將國產商用密碼技術在POS產品上落地推廣的廠商，航天信息推出的Aisino POS已獲得“商用密碼產品生產定點單位”資質，并率先獲得“POS密碼應用系統”商用密碼產品品種型號。

此次在展示旗下全線金融安全POS的同時，航天信息特別推出了一款T8智能支付終端。相比目前業內其他廠商的智能POS終端產品功能有限，應用場景有限的現狀，航天信息自主開發的T8智能支付終端產品采用“平板電腦+mPOS”的產品形態，基于Windows系統平板電腦的通用性和強大擴展性，為零售、餐飲、住宿、娛樂等生活服務業的小微商戶提供了一個集銷售、收銀、開票、身份識別、經營管理等功能的綜合性收銀臺解決方案，同時還可疊加其他金融/非金融服務，并應用于傳統的線上及線下服務場景。

（3）智慧食藥監綜合監管服務系統。從2005年北京“首都食品安全控制系統”、2008年北京奧運會的“奧運食品安全追溯系統”到食品安全網格化監管平臺項目，航天信息在食品安全行業中的突出成績有目共睹。為此，航天信息已連續三屆在“中國食品安全年會”上榮獲“突出貢獻單位”、“科技創新先進單位”和“百家誠信示范單位”稱號，成為物聯網領域唯一一家獲得食品安全行業系列殊榮的企業。

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IDC困境

從2005年開始，歐美大型電信運營商紛紛尋求進入中國市場的機會，而IDC恰恰是能挖到第一桶金的好地方。排名全球前幾位、年收入1億美元以上的國際大IDC公司都開始尋求和國內本土IDC的合作。“你能想出名字的歐美大運營商都在其中”，一位圈內人士透露，美國Verizon、德國電信、法國電信、英國電信，以及1&1、Godaddy、Host Way等全球排名前五位的IDC公司都已經展開了行動。

中國已成為名副其實的互聯網大國，上網人數在2008年初超過美國成為全球最多的國家，與此相關的記錄也不斷被刷新，其中，中國國家頂級域名CN的數量一路狂飆，短短兩年時間翻了兩番，總量達到13.4萬個，成為全球第一大國家頂級域名，創造了世界IDC行業的神話。

烈火烹油、鮮花著錦局面的背后，作為互聯網“基石”的IDC們正在逐漸露出疲態。

2008年6月，北京中索網絡通信有限公司下屬新月動力網絡一夜之間人走樓空、人間蒸發；10月6日，國內小有名氣的IDc服務商明網公司因與中國電信柳州分公司的合同糾紛，托管于柳州電信的部分服務器被暫停服務，導致部分客戶網站訪問中斷，10月16日，上海網住計算機有限公司因資金問題被電信強制斷網，公司宣布倒閉。

一而再、再而三的事件一方面是IDC行業洗牌的明確表現，也顯現出靠賣帶寬和服務器的IDC公司盈利模式的脆弱。在消失之前，新月動力經營著北京網通亦莊機房157個機柜(每機柜可放置45U)的業務容量和12G骨干網出口，產值超過4000萬元，利稅500萬元以上，算是一個中型的IDC服務商，卻在一夜之間轟然倒塌。

對于網住公司的倒閉，原總經理劉驊將其歸結為“二房東的命運”――大多數私營IDC公司都是電信運營商的，沒有自己的機房，提供服務技術含量很低。電信運營商不斷壓縮利潤空間，競爭對手之間的惡性價格戰，導致IDc行業的利潤日益微薄；而IDC業務中托管租用和虛擬機業務大多采用按年預付費，這對于缺乏財務知識、靠一臺服務器起家的IDc公司負責人是相當大的考驗：一旦財務預算沒控制好，很容易發生資金鏈斷裂。往往倒閉的原因就是在北京奧運前的兩個月期間，由于集中治理整頓互聯網，公司收入直線下降50％以上，導致入不敷出，企業陷入經營困境。

價格戰之后

長期以來，價格戰是IDC服務商搶占客戶資源的最重要和最直接的利器，但也造成了IDC行業的微利。“無論國內的運營商還是私營IDC服務商，目前普遍停留在提供場地、帶寬等基礎托管服務的‘清水服務’階段，走向價格戰幾乎是必然的。”業內人士表示，要擯棄價格戰，IDC服務商需要在業務創新和技術創新方面雙向突破，為客戶提供包括增值服務在內的全面整合的創新服務。

創新的第一步是尋找自己的優勢，認清定位。中國聯通總部為了尋求差異化競爭優勢，規范IDC服務標準，推出了針對不同客戶群的差異化服務。首先，聯通總部在2008年3月對各省市IDC進行了服務等級評審，按照地區經濟水平、電力資源、地理位置、交通環境、硬件設施、網絡條件、服務水平、人員配備等因素，劃分為5個星級服務等級。通過規范機房軟、硬件條件，完善營銷組織管理和服務支撐保障，建立相對統一的客戶響應機制，制定一整套分級服務內容、時限、操作等規范。

聯通首批四星以上的IDC在集團統一指導下運營，主要負責全網重點政企客戶、大中型ISP／ICP的落地和跨網內容的引接，并依托全網流量分析，優化資源部署，提供優質的全網服務質量和品牌價值。通過深入行業市場，挖掘用戶需求，中國聯通了整合各方資源，與IT廠商、行業解決方案提供商展開多方合作，為客戶提供個性化的綜合解決方案。

關注到政府、企業不斷升級的IT類業務需求，聯通IDC推出CDN、負載均衡、網絡存儲、容災備份、網絡安全、VPS、VPN、ASP、代維服務等三大類二十多種增值服務，加快開發新產品的開發、推廣速度，引入設備租賃等全新運營模式，更好的降低客戶一次性投入成本，提供一站式服務，實現從資源消耗型向以應用服務型數據中心轉變，打造全新的下一代數據中心。

在清晰自身定位之后，需要深入挖掘行業用戶的內在需求，通過與增值服務商合作經營的模式，為行業客戶提供個性化的綜合解決方案。作為中國的“電子商務之都”，杭州擁有大量從事電子商務的互聯網公司。杭州中國電信杭州分公司針對大型互聯網企業，提供包括電力設施、網絡優化、機房布局等多項個性化服務內容，例如對視頻、網游行業客戶采用高標準的網絡優化和網絡安全保障措施，對客戶開展重要應用的機房采取專業、高密級的安防措施等等，這些都是根據客戶個性化的需求提供不同等級的服務內容。

對于杭州本地的政府、金融客戶，他們對IDC服務商的需求主要集中于災備、專線服務。因此面向這些客戶，業務及服務的重點主要聚焦在積極參與客戶數據中心的建設，應用最先進的災備技術、設備，為客戶提供高品質的光纖專線服務，以及相對獨立的機房空間等內容方面，針對浙商中小企業客戶眾多的現狀，杭州電信為這類客戶提供全面的服務外包：通過與增值服務商的合作，開展包括流量分析、服務器信息管理、短信報警等貼近客戶需求，提升客戶核心競爭力的服務內容，有效地凝聚了中小企業客戶。

拓展新領域

進入2009年，國內IDC行業面臨的挑戰日益顯著：行業參與者日益增多，競爭愈發激烈；另一方面，單純提供硬件解決方案的傳統IDC服務方式，已經越來越跟不上用戶“軟件+硬件+服務”一體化解決方案的需求。

根據英特爾公司分析，IDC行業發展一般對歷經三個階段：第一代IDC只提供場地、帶寬等基礎托管服務；二代IDC以增值服務和電子商務為核心，將增值服務和基礎托管服務逐步融合，第三代也就是下一代IDC將實現數據與語音的融合，實時地將互聯網信息、電話信息、傳真信息等集成在一起，再以客戶最容易接受的方式提供給客戶。國內IDC行業目前還正處于第一代向第二代跨越的過程中。

目前IDC服務趨于雷同、同質化現象嚴重的問題不僅降低了IDC服務商的利潤水平，也制約著IDC行業的發展，而單純靠擴大規模的經營模式也已經不能滿足客戶的需要，IDC行業迫切需要一場前所未有的變革。

根據研究機構報告，2007年我國IDC行業擁有500臺服務器的企業已經占到企業總數的48％，其中 5％的企業擁有了超過5000臺服務器。在這種情況下，多元化、大型化、高密度化、高帶寬化成為IDC行業必然的發展趨勢。另一方面，新興業務隨著視頻網站及多媒體領域的蓬勃發展而日益涌現，如近幾年突飛猛進的CDN業務。但CDN等新興業務門檻過高，需要大量的帶寬資源以及全國各地廣泛布點，這就促使更多的IDC服務商將注意力放在挖掘更加鮮明的行業特色，提供差異化服務內容上。

“我們希望探索IDC產業發展的方向，引導客戶重新認識IDC業務，并為每個客戶量身定制最適合的IDC服務，而不是僅僅提供最高端的IDC資源。”中國電信四川公司產品支撐部總經理傅強說。

擁有最好的軟硬件設施資源，僅僅只是IDC業務發展的基礎，而從粗放式經營向精細化管理邁進，從資源提供商向服務提供商轉變，通過對各行業客戶需求的細分和剖析，為不同的客戶提供有針對性的綜合性解決方案，才是實現IDC業務可持續性發展的方向。

面對市場的快速變化，天府熱線數據中心提出了向客戶提供專業化分類服務的行業指導思想，以專業化分類服務為手段，從傳統基礎服務發展向基礎服務與增值服務相結合的方向發展轉變，把戰略重心放在打造具有自己特色的一攬子IDC服務解決方案上――提供高品質IDC基礎服務的同時，在網絡安全、災難備份、專業咨詢、企業整體解決方案的實施等方面，為不同需求的客戶提供最適合其發展的個性化IDC服務解決方案。

從1998年開展IDC業務至今，天府熱線數據中心在川內建立起全省統一的IDC業務體系，發展成為國內領先、西部最大的數據中心、互聯網應用和交換中心，旗下擁有包括中國電信集團公司最高標準機房――鉆石五星AA級機房在內的21個具有星級資質認證的機房。為向客戶提供更有針對性的IDC全面解決方案，天府熱線數據中心結合對行業客戶的需求剖析，啟動了“專業化分類服務”戰略。

從運營商到服務商，專業化分類服務已成為IDC商勝負的關鍵。

2008年，中國電信天府熱線數據中心在國內率先推出面向“網絡游戲”行業的“游戲數據中心(即Game Data Center，簡稱GDc)”，并提出“專業IDC服務+區域運營推廣”的GDC服務新標準，致力于通過以提供數據服務為基礎，整合游戲運營、推廣等相關服務廠商，從而將產業的中下游環節凝聚成一個以游戲數據中心為核心的利益共同體。

現在，中國電信天府熱線數據中心更以“網絡游戲”行業的專業化分類服務模式為范本，建設包括災備、視頻、安全、綠色環保等一系列專業化機房在內的多種行業解決方案，切實為各類型的客戶的提供更有針對性的IDC專業服務。

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關鍵詞：MSTP 農電接入網

Application of MSTP in rural power access network

Xiang

Wei

(Jiangsu Frontier Electric Power Technology Co.,Ltd, Nanjing 211102, China）Abstract: This article rst discusses the rural power access network needs analysis and the principle of building; then analyzed the current rural power network problems; concludes with MSTP rural power in the access network in the design, with a view to our present in the MSTP Rural Access Network help.

Key words: MSTP; rural power access network

引言

隨著電網生產、經營管理水平的不斷提高，電力營銷管理信息系統已經逐步向數字化、網絡化的方向發展。部分市（地區）已經結合相關工程其進行了地區內部的組網建設，但目前尚未形成統一的、相對獨立的全國性網絡，還有部分地區由于電路條件的限制沒有進行組網建設，部分營業站沒有系統內部電話，這無疑對信息技術和通信網絡都提出了新的要求。

1. 現狀

（一）地區級通信網絡發展不平衡

自 2003 年以來,隨著城鄉電網改造建設工程全面啟動,地區電力通信網絡也發生了相應的變化。目前，全國大部分地區隨著聯通（廣電）網絡的建設，相應的建設了部分光通信網。根據地區電力網絡特點，光纜多采用 ADSS 架設于 110kV 以下電壓等級的輸配電線路上，網絡傳輸速率大部分為 155M，不能適應當前通信業務發展對帶寬的需求。因此，提高網絡速率已成為當務之急，

（二）支撐網作用的發揮有待于傳輸網絡的進一步完善

隨著通信網路的進一步發展，多種業務的應用，特別是數字寬帶網以及同步傳輸網的形成，必須要有一套完整的時鐘網、網管系統等支撐來支持，否則難以保證網絡的安全可靠。為此，只有采用具有統一接口標準的 MSTP 設備傳輸才能保證全網的 BITS 時鐘準確傳至縣級及獨立供電所的相關設備，進而保證全網時鐘的同步。

（三）電網發展帶來的新業務需求

近年來，電網的快速發展使得多種生產、經營業務數據必須快速、準確地傳送，因此，建設多業務傳輸平臺變成農電通信網的迫切需要。

2. 定位

農電通信網是區域性的電力通信網絡，它以傳輸營銷業務數據為主、輔以傳統的音頻、視頻信號為傳輸對象。

縣級營銷中心向上與地區營銷中心相連，負責將供電、營銷業務數據統計匯總后經通信網傳至上級業務分析層設備；向下，負責各營業所或獨立供電所的相關業務接入。

3. 農電接入網的網絡結構

1）地區網絡

地區網絡由各縣級營銷中心、地區營銷中心組成環狀網絡。地區營銷中心是環網的核心節點，它負責公司營銷部至各縣級機構的數據交換的中繼電路，同時負責與縣級機構的互連、互通。

2）區縣接入網絡（含用戶的綜合業務引入）

區縣接入網絡由獨立供電所、營業所及縣級營銷中心組成。各營業所與縣級營銷中心組成星形網絡。各營業所之間無互通需求。

4. 接入方案

電力通信網是為了保證電力系統的安全穩定運行而應運而生的。它同電力系統的安全穩定控制系統、調度自動化系統被人們合稱為電力系統安全穩定運行的三大支柱。作為電網運行的支撐保護系統之一，電力通信要求很高的可靠性以保障電網的穩定運行。根據國家電力系統的調度體系，電力通信網可分為國家骨干層、省際骨干層（在本論文中稱為核心層）、省內干線層（在本論文中稱為主干光纖網）和地市接入層（包括地區網絡和農電通信網）。我們現在考慮的是地市接入層的網絡接入技術。

目前，主干光纖網絡與地區網絡已基本建好，應在此基礎上對營銷業務的傳輸進行網絡規劃，重點在地區網絡和農電通信網采用綜合業務一體化設計方案，完成音頻、視頻、多媒體業務的綜合傳輸。為此，我們為電力通信設計了綜合業務光網絡解決方案，根據多業務傳送平臺（MSTP）的特點與電力系統對通信的要求我們選擇 MSTP 技術用于電力傳輸網的接入層面。

5. 結束語

鑒于多業務接入對傳輸網絡的壓力，根據目前農電網的技術發展水平和電力通信的業務特點，以 MSTP 技術建設農電接入網目前是很好的選擇。因此，農電接入網將從整體上向 MSTP 網絡演進，逐步實現業務網與數據網融合。

參考文獻：

[1]甘朝欽.新一代MSTP技術及其應用[M].電子工業出版社.2003年9月

[2]魏澎.山西電力主干光纖通信網建設方案與縱聯保護雙光纖通道的實現.電力系統通信[J]，2004年第一期.10-13

[3]韋樂平．光同步數字傳送網(修訂本)[M]．北京：人民郵電出版社．1998．

[4]錢宗鈺等.光接入網技術及其應用[M].北京：人民郵電出版社1998

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2016年，中國互聯網的發展風起云涌、波瀾壯闊。人工智能技術引發新革命，席卷全球并改造著各行各業，中國企業在人工智能領域的角色日益重要；《國家網絡空間安全戰略》，建設網絡強國成為國家戰略；大數據國家戰略加速落地，大數據基礎設施建設如火如荼。尤其是工信部近日印發了《大數據產業發展規劃（2016-2020年）》，特別提出加快推進大數據產業應用能力，到2020年，大數據相關產品和服務業務收入突破1萬億元，年均復合增長率保持30%左右。

顯然，大數據的產業應用能力建設不容忽視。

截至目前，國雙已在商業、運營商、政府、新媒體、司法等五條業務線方向取得了優勢和突破。

數據洞察

2017年2月28日下午，“關鍵洞察――國雙2017年數據報告會”于在北京召開。

會上，國雙除了重磅《2016中國互聯網發展報告》外，還展示了基于用戶的電商購買、品牌搜索和自媒體評論等行為數據分析提煉而成的定制化報告《數往知來――用戶競爭態勢分析報告》。另外，還推出了其全新的CMP汽車營銷解決方案。

2013年和2016年，國雙先后兩次被國家知識產權局評為“北京（中關村）審查員實踐基地”；2014年和2015年，連續兩年發明專利申請量位居中關村前十，并連續入選中關村知識產權領軍企業，2016年入選國家知識產權優勢企業。

國雙聯席總裁李峰表示：“國雙數據中心自2013年成立以來，每年都會中國互聯網發展報告，揭示中國互聯網用戶行為發展態勢和趨勢。迄今為止，國雙已經連續五年這一主題報告。”一直以來，國雙“專注數據，創造價值”，在數往知來的趨勢中，洞察關鍵動向。他們協助企業主從海量數據中，找到關鍵數據，形成決策依據。

國雙數據中心基于獨有的交互式數據挖掘平臺，全方位采集Web端、移動端等源頭的海量數據，運用多維度數據剖析方法，打造了《2016中國互聯網發展報告》（以下簡稱《報告》），從全網概況、訪問特征、渠道分析、行業視角等四個方面，以女裝、IP影視劇植入、汽車、美妝等四個行業領域為典型案例，多維透視解讀了2016年中國互聯網的發展大勢。

會上，國雙數據中心總監徐瑛對《報告》進行了解讀，指出2014年以來手機端訪問量增長率呈逐年上升的趨勢。2016年手機端訪問量較去年再創新高，全年增長率由7.4%上升至20.4%；與此同時，PC端訪問量增長率逐年下降，由-7.9%跌至-19.2%。而訪問終端方面，來自于國產手機品牌華為的訪問量超越三星位居第二位，與蘋果的差距進一步縮小。

網民每日上網時間分布方面的統計顯示，在PC端，人們的活躍時間依然呈現出雙峰“馬鞍”狀的分布，即最高峰出現在早10時，下午15時；但是在移動端，訪問的高峰期出現在夜間的21時左右，對于新媒體內容營銷運營者來說，要掌握消費者上線訪問的時間點，非常關鍵。

在IP影視劇的植入方面，2016年飲料、食品、美妝等行業較多品牌選擇IP影視劇植入，其次是手機、零售、汽車等。就單一品牌來看，OPPO、三只松鼠等植入更多IP影視劇。康師傅及百度地圖因分別植入《青云志》及《從你的全世界路過》等IP電視劇獲得較高關注，收獲了很好的品牌效益。

而在汽車行業方面，2016年人們對汽車行業的關注度呈上升趨勢。緊湊型車關注度占比45.9%，位居第一位；SUV關注度占比達19.2%，超越中型車，成為本年熱議的細分市場。緊湊型車在經歷4月、10月的兩個關注高峰后，均出現平緩回落趨勢，SUV關注度則成波動式爬升，表明近年來興起的SUV熱還在持續燃燒。

數據解讀

本次會上，國雙產品市場總監張桐介紹了國雙為客戶推出的系列定制化報告《數往知來――用戶競爭態勢分析報告》（以下簡稱《競爭態勢報告》）。《競爭態勢報告》基于用戶的電商購買行為數據、品牌搜索行為數據和自媒體評論行為數據，去量化分析品牌搜索競爭格局、品牌電商競爭格局和品牌口碑競爭格局，幫助品牌主實現清晰化運營、優化營銷內容和指導媒介投放。

在市場瞬息萬變的今天，對于企業來說，時刻關注競爭對手變得尤為重要，而大數據帶來了更大范圍的競品監測，更高效率的情報反饋，更有效的橫向對比。國雙“數往知來”系列報告是以競品情報為核心的報告體系，通過追蹤每個用戶的搜索行為，購買行為和評論行為，深度刻畫用戶競爭格局，找出用戶的品牌篩選因素、購買決策因素和二次傳播因素，從而幫助品牌實現清晰化運營，量化指導營銷內容決策和投放媒體的選擇。會上所展示的用戶競爭態勢分析報告，通過動態可視化的數據分析呈現，讓企業主可以很直觀捕捉數據分析結果，快速調整營銷策略。

數據支撐

近年來，中國汽車銷量增速放緩，市場趨于飽和，競爭加劇。數據顯示，77%的購車者從萌生購車想法到成交提車只花了不足90天時間，購買決策窗口期更短。而在比較篩選階段，高達61%的消費者改變了他們原有的車型偏好，消費者更加善變。這些都為汽車企業帶來了嚴峻的挑戰，預示著車企需要在研發、制造、營銷、售后等從上下游產業鏈環節，隨時掌握消費者需求變化，靈活應變調整，才能在競爭中穩步發展，立于不敗之地。

篇9

打開騰訊汽車頻道的上海車展專區，頁面頂部“創新•未來”在左，“2011上海車展官方合作媒體、2011上海車展官方獨家微博”在右，“前傳、正傳、后傳、外傳”居中，三個部分有機結合；導航中“新車、行業、用品、車友”四大板塊清晰排列。騰訊對上海車展精神內涵的把握、其媒體地位和覆蓋車展全程的完整報道，以及對各類細分需求的深入體察，得到完整展現。

而更為業界關注的是，騰訊汽車頻道、騰訊微博、騰訊車搜搜三個平臺在車展期間的相互配合，首次呈現出三位一體的“車媒體”平臺，顯現出良好的商業價值，為車企、展商、媒體及其他參與者善用網絡平臺提供了切實可行的解決方案。

微革命時代已然來到

“選擇騰訊微博做上海車展上墻展示以及線上互動營銷，我們不僅僅看中其平臺用戶及潛在購車用戶的總數量，更重要的是這一合作為我們線上線下與用戶互動提供了更多的精彩與可能。”一位參展車企營銷負責人這樣評價道。

騰訊微博作為報道的一部分，以“外傳”的形式立體呈現異彩紛呈的上海車展。“毅言堂”、“寶爺說車”、“郭總面對面”、“衛語綢繆”等個性鮮明的微博欄目，匯聚了新華社資深財經記者張毅、《汽車雜志》總編輯董寶青、《華西都市報》副總編輯郭登禮、《汽車公社》雜志主編衛金橋等業界名流齊說車展，“寶貝看車團”、“車友攝狼團”、“大學生記者團”等個性化的服務和定制化的活動，有力提升了合作車企、展會的線上、線下人氣。以華晨和奇瑞為例，前者的支持者超過80萬，后者的聽眾數翻了130多倍。

作為擁有6億用戶和12年文化積淀的騰訊，在關注和引領汽車消費文化方面一向不遺余力。現有1.6億用戶的騰訊微博，聚集了眾多業界名人，話題涉及買車、養車等多個方面，結合了技術探討和生活樂趣的分享，逐漸成為車友交流、溝通的主要平臺。在騰訊微博搜索“買車”，有多達17457165條廣播（截止5月16日5點30分）；有關各車型的討論，以及數量龐大的車博主，亦呈鋪天蓋地之勢。

早在2010年的廣州車展，騰訊微博就已引發億萬網民爭看車展的火熱參與，并開啟了汽車領域的微營銷革命。2011上海車展，在全球首發車、亞洲首發車、中國首發車星光閃耀之際，汽車廠商爭相在騰訊微博開辟市場，成為一大亮點。

如今，微博營銷已然勢不可擋，微博已成為企業數字營銷方案中不可或缺的組成部分。在實時化媒體時代，各行業的“微營銷”紛至沓來，汽車營銷專業人才更應抓住機會，通過微博，實現與用戶的有效互動，結合娛樂性和實用性，精準定位，迎接汽車行業微革命時代的到來。

傳遞主流影響力

作為國內主流的汽車文化傳播平臺，騰訊汽車頻道依托自身優勢，在上海車展臨近之際，集結國內主流汽車媒體組成“中國汽車主編沙龍”，通過主題演講與互動討論，分析中國車市近年的熱點現象、展望未來發展趨勢。通過沙龍的主辦，騰訊汽車頻道傳遞了主流的汽車營銷、消費理念，為廠商、消費者，以及中國汽車行業發展提供最直接、有效的支持。

與目前眾多汽車門戶、頻道所不同的是，騰訊汽車一直致力于主動推送相關信息到用戶面前，實現贏在起跑線上。通過與微博、車搜搜等資源的整合，實現信息的無縫傳遞，向車企、消費者及其他媒體展現完整、可信的車展實況。

對用戶使用習慣的洞察，使騰訊汽車得以在“碎片”時間，將信息精準“推”至用戶面前。新車等信息通過ALL IN ONE、系統消息、TIPS、訂閱等方式被推送到桌面，在提升用戶體驗的同時，使其產生閱讀倚賴，建立相應的品牌忠誠度。

去年的廣州車展，騰訊汽車就已成為愛車人搜索、分享信息的平臺。而今年的上海車展報道，騰訊汽車繼續發揮了專業、廣泛和準確的優勢，為億萬車友展現生動的汽車文化之旅，為車企提供有價值的品牌傳播平臺。

構建人性化的汽車搜索平臺

車搜搜是騰訊汽車頻道基于騰訊搜搜平臺自主研發的專業汽車行業搜索引擎。作為首個面向汽車領域的搜索引擎，車搜搜匯集了多個專業網站的汽車資訊，依托騰訊搜搜的技術支持和騰訊汽車頻道的海量信息資源，為車企、媒體、用戶提供了直觀、有效的汽車資訊查閱平臺。

在車搜搜輸入車型、品牌關鍵字，即可獲得包括車型、報價、專家評價、網友口碑的汽車信息搜索結果。車搜搜實現了騰訊汽車和騰訊搜搜的有機融合，有效緩解了信息過載。之于車企、媒體，車搜搜可幫助其精確掌握某車型、品牌的輿論動向；之于用戶，車搜搜完整覆蓋了從產生意向到購買，直至養車用車的全網內容，幫助用戶在茫茫網海中獲取有效信息。

作為網絡搜索的一項縱深化服務，車搜搜無論是信息呈現的豐富性，操作的便捷性，還是對汽車網站和論壇的覆蓋率，均非常出色，為廣大車企、媒體、用戶帶來了全新的搜索應用體驗，填補了國內汽車資訊市場全網搜索的空白，具有較大的發展空間和發展潛力。

“現在看車展都是在網上啦，通過騰訊汽車看、通過車搜搜找、通過騰訊車微博侃，何其快樂！”有網友在騰訊微博感慨到。

篇10

老虎和獅子誰厲害

我家小孩經常問我這樣的問題：媽媽，老虎和獅子誰更厲害？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之，每當他了解到某個動物非常兇猛時，就想知道他們打起架來誰會贏。

這些問題，大部分我也不知道，有時候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了，又擔心誤導下一代。于是有次我就去搜百度，關于老虎和獅子打架的問題，比較合理的結論是：老虎是叢林之王，獅子是草原之王；一只狼應該打不敗犀牛，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀牛……

也就是說，回答誰比誰厲害的問題，常常需要附加一個前提條件，而不是抽離背景，得出簡單粗暴的結論。

凡事講條件，這就變得復雜了，似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。但遺憾的是，現實就是這樣，所以當我們尋求一個解決方案的時候，還是把相關基礎和條件考慮充足一點再下手。

不講條件的結論都是耍流氓

網絡營銷在執行的時候，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點：

關鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀點，都是網絡營銷中的基礎共識。但是在落地執行的時候，要獲得好的效果，其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件，可能會導致執行效果不佳。

那么以上幾個知識點，它們的前提條件究竟是什么呢？

關鍵詞可能越多越壞

針對“關鍵詞越多越好”，如果是去投放競價排名廣告，條件是“有人搜、有人點擊的關鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關鍵詞，但很多詞沒帶來任何點擊，那么這將會拖垮你的賬戶整體質量得分，導致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價排名來說，關鍵詞質量勝過數量。

即便是免費的SEO，單純考慮關鍵詞數量也會出問題。

比如有的公司為了優化更多關鍵詞，在官網副導航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因為分類目錄關鍵詞頁面的排名權重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了：

你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個產品，甚至空白，沒有任何產品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復制、低質量網頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網站干脆將不同分類目錄關鍵詞鏈接到同一個網址下，本質是想將同義詞、近義詞也優化到，結果這種行為直接導致網站被搜索引擎降權處罰。

那正確做法是怎樣的呢？

實際上，對于免費SEO來說，關鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個關鍵詞頁面寫出差異化的文字內容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經常說，SEO最大的瓶頸在于內容，因為你得想方設法為海量關鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網頁內容。

渠道太多，玩得過來嗎？

再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒錯，如今網民的上網去向多元化，加上一會手機、一會電腦，跨屏獲取信息，網絡推廣渠道需要全網布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因為大部分中小企業的現實情況是：網絡營銷人力資源匱乏，資金拮據，經驗有限。而反觀網絡營銷的每個重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網絡，其中每一個渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統的知識，但在落地執行的時候，最好根據自己的實際情況，選擇階段重點，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網”，效果并不好，因為每個渠道都做不透。

從這個角度看，推V的崗位設置也要依照渠道進行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

什么時候該少說話？

最后，說說“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒有發現，微信里有一個有趣的現象，就是經常有人通過群發來清理通訊錄，其實清粉有一個后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡單，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢？一個人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬干掉。