公司周年慶策劃方案范文
時間：2023-04-10 16:05:11
導語：如何才能寫好一篇公司周年慶策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會；
2、關于店慶系列活動工作的安排；
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典；
2、十佳供應商評選活動；
3、十佳會員評選活動；
4、十佳員工評選活動；
5、十佳促銷員評選活動；
6、周年慶答謝酒會；
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會；
8、“我與__同成長”員工有獎征文；
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動；
2、“__慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動；
3、“集標花、拿好禮”；
4、雙周購物大抽獎；
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動；
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動；
7、《我心中的__》在獎征文活動；
8、__、中保攜手鑄就美好生活；
9、百家廠家大酬賓；
10、周年慶__電影節(jié)；
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
第一部分周年慶活動主題
__有限公司__自__年8月6日開業(yè)以來，在北京總部的關懷指導下，在__的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來__取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了__市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。超市名聲家喻戶曉商品走進千家萬戶，“__”的經營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。“__”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此__開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
第三部分周年慶店慶活動安排
一、周年慶大典：
活動時間：年月日7：00~11：30
活動地點：__前門處
參加人員：公司經理、地區(qū)公司員工、全體員工、十佳供應商、十佳會員、十佳促銷員、十佳員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。
慶典儀式總負責：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排：
6：00由保潔公司對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物；<負責人>
6：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；<負責人>
6：30保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒；<負責人:>
6：30軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；<負責人>
6：40軍樂隊開始奏樂；<負責人>
6：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，演習__口號；<負責人:>
6：55（樂典停止）主持人宣布儀式開始；
7：00公司領導講話；<講話人:>
7：10主持人宣布十佳供應商名單；
7：13（音樂）請公司領導給供應商頒發(fā)牌匾；<頒獎人:>
7：20（音樂停止）請供應商代表講話；<講話人:>
7：25主持人宣布十佳會員名單；<負責人:>
7：28（音樂）請公司領導為十佳會員頒發(fā)十佳會員證；<頒獎人:>
7：30（音樂停止）請十佳會員代表講話；<講話人:>
7：35主持人宣布尊老捐贈活動儀式開始，請公司領導向社會福利院捐贈禮品（音樂、攝影、合影、鞭炮助興）；<頒獎人:>
7：40（音樂停止）請福利院領導講話；<講話人:>
7：50各代表隊帶回賣場；
7：55開門營業(yè)；
7：55舞獅隊開始表演；
8：30舞獅隊表演結束；
8：30鑼鼓隊表演開始；
9：00表演結束；
9：00場外各類促銷活動開始。
活動工作安排表：
部門具體工作負責人
人事 行政部紅色絲絨布（規(guī)格：4米）
氫氣球（100個）鞭炮（400響2鞭）
社會福利院人員的聯(lián)系工作
供應商牌匾、十佳會員證書的落實
采購部音箱設備一套
價值__元的捐贈禮品的落實
企劃部捐贈牌的落實
主席臺、嘉賓簽到處等指示牌的落實
軍樂隊、舞獅隊、鑼鼓隊的聯(lián)系工作
會場整體布置規(guī)劃新聞媒體聯(lián)系
工程部音響設備調節(jié)、控制
主席臺桌子的落實（長條桌子2張）
保衛(wèi)部會場警戒工作
員工列隊帶隊
協(xié)助企劃會場布置工作
客服部嘉賓簽到、禮品發(fā)放工作
協(xié)助公司領導頒獎（禮儀人員10名）
保潔公司負責會場的清潔工作
樓面各部門出30人的方隊一個
費用預算：氫氣球100個╳0。50元=50元
證書30本╳50元=150元
鞭炮2鞭╳10元=20元
供應商牌匾10個╳60元=600元
合計：820元
二、周年慶答謝酒會；
活動時間：月日18：30開始
活動地點：__大
酒店參加人員：
公司領導、各部門經理、十佳會員、十佳供應商、新聞媒體單位（約60人）。
總負責：
總執(zhí)行：
會場布置：；
活動內容：
__成功入市周年，為感謝各界人士對我__的關愛，特開展周年慶答謝酒會，酒會主旨在于加強與會員、供應商之間的緊密聯(lián)系與溝通，并感謝其在__一年里的關心與支持。
活動費用：
禮品30份×100元=3000元（采購部負責）
餐費2500元
活動安排：
時間工作安排負責人
8月4日客服部報十佳會員名單至人事行政部
8月4日采購部報十佳供應商名單至人事行政部，負責酒會地點的安排工作
8月5日人事行政部負責落實請柬的發(fā)放
8月6日負責酒會的接待工作（禮儀2名）
8月6日酒會主持人
三、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會：
活動時間：年月日20：30~24：00
活動地點：三樓賣場
參加人員：；
總負責：
主持人：
執(zhí)行人：
會場布置：企劃部
保衛(wèi)部
音箱：采購部（提供）
工程部（操作）
會場費用：采購部（水、飲料、水果等提供）
活動內容：
1、文藝匯演：
a、全公司以部門為單位，共分以下8個方隊：
地區(qū)公司隊：（聯(lián)營、人事行政部、采購、財務）
生鮮代表隊、保衛(wèi)部代表隊、百貨部樓面隊、食品樓面隊、聯(lián)營招商隊、客服部代表隊、團購部代表隊；
b、每個方隊表演2~3個節(jié)目（至少2個）內容不限；
c、進行節(jié)目評選，獎項設置為：
一等獎30元禮品一份/人
二等獎20元禮品一份/人
三等獎10元禮品一分/人
d、評委人員名單：
2、現(xiàn)場有獎問答：
在文藝匯演中穿插一些__相關知識問答；
3、獎征文頒發(fā)活動；
4、費用預算：錦旗三面3面╳20元=60元
證書五本5本╳5元=25元
合計費用：85元
四、“我與__同成長”員工有獎征文：
活動時間：（投稿截止日期）
（評選日期）
（公布頒獎日期）
活動地點：
參加對象：
活動要求：
1、文章必須緊扣“我與__同成長”為主題；
2、文體不限，字數(shù)不限；
3、獎項設置：
特等獎：200元禮品一份一名
一等獎：180元禮品一份一名
二等獎：150元禮品一份二名
三等獎：100元禮品一份二名
4、投稿地點：
第四部分
周年慶銷售促銷活動方案
活動方案一：
擁有首期快訊獎
活動時間：
活動地點：__店
活動內容：
尋找__開業(yè)至今衷情于__的會員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是__正式的有效會員。
2、憑會員卡參加
3、凡持有__的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
4、獎項設置：
a、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。
兌獎條件：持2015期——2042期快訊者（27份）
b、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。
兌獎條件：持2015期——2029期快訊者（14份）
c、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。
兌獎條件：持2015期快訊者。
5、兌獎辦法：
附合條件者在活動規(guī)定時間內進行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸__。
活動組織：
1、采購部負責活動贈品的組織落實。
2、客服部負責活動的執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負責活動的宣傳及活動安排。
補充條件：
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份（價值20元）
2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內部員工不允許參與此項活動。
費用預算：
1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元
二等獎:500.00×10份=5000元
三等獎:100.00×30份=3000元 ( 書村網 )
紀念獎:20.00×200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費用由采購部負責
宣傳費用：見整體活動費用合計
活動方案二
__慶典一周年層層驚喜送大禮
活動時間：
活動地點：
活動內容：
凡在活動時間內會員購物120元以上，非會員購物在150元以上者，可憑當日購物小票在三樓贈品發(fā)放處領取5元提貨卡一張（以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計）。
活動組織：
1、財務部負責提供卡的設計、制作、管理；
2、客服部負責活動的解釋、贈券的發(fā)放及統(tǒng)計；
3、企劃部負責活動的組織及宣傳；
4、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場秩序的維持；
補充條件：
1、凡是公司內部員工一概不允許參加；
2、提貨卡的有效期為15天，過期作廢；
費用預算：
1、贈券費用：
3000張╳5元╳3天=45000元
2、印刷費用：
6000張╳0.1元/張=600元
3、廣告費：
見整體活動費用合計；
上述費用為：45600元。
活動方案三
集標花*拿好禮
活動時間：
活動地點：
活動內容：
在2116期、2117期快訊上印制周年慶活動標花（附樣稿）；
1、凡在活動期內，會員購物在40元以上，非會員購物在50元以上者，憑快訊標花可在贈品發(fā)放處領取價值3~5元的贈品一份，憑兩期標花可在贈品發(fā)放處領取價值5~10元的贈品一份。
活動組織：
1、采購部負責活動贈品的組織落實；
2、客服部負責活動的解釋，贈品的發(fā)放工作；
3、企劃部負責人活動的統(tǒng)一安排及宣傳。
補充條件：
客服部在發(fā)放贈品時應注意，見標花收回作廢，在小票上加蓋“贈品已領”章。
費用預算：
1、贈品：3～5元贈品約10000份
5元以上～10元贈品約10000份
合計:__0份；
2、廣告費用：
見整體促銷企劃方案。
活動方案四
雙周購物大抽獎活動
活動時間：
活動地點：
活動內容：
凡在活動期間內會員購物達60元，非會員購物達70元以上者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
獎品設置為：一等獎：愛仕達湯鍋一個（接聽電話一部）
二等獎：潘婷750ml洗發(fā)水一瓶
三等獎：精美雨傘一把
四等獎：護手霜一支
紀念獎：精美家用圍裙一條
獎品數(shù)量有限、抽完即止（若規(guī)定獎品因廠家原因不能保證者，__超市以等價值獎品代替）本活動的最終解釋權歸__超市。
活動組織：
1、企劃部負責整個活動的安排及宣傳；
2、客服部負責具體的抽獎工作及獎品的頒發(fā)活動的解釋工作；
3、采購部負責獎品的落實。
所需道具：
1、抽獎箱（由企劃部制作）；
2、抽獎用乒乓球共計40個，其中紀念獎20個、四等獎10個、三等獎5個、二等獎3個、一等獎2個。
費用預算：
1、獎品：價值50元的禮品共計150份
價值30元左右的禮品共計300份
價值20元左右的禮品共計500份
價值10元左右的禮品共計800份
價值3元左右的禮品共計10000份
合計：117>:請記住我站域名/<50份
2、廣告費用：見整體活動方案費用預算。
活動方案五
今天我生日
--——同賀生日送蛋糕
活動時間：
活動地點：
活動內容：
a項：凡月日出生的1周歲兒童，可憑出生證在天天蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份（限領30份，領完為止）；
b項：凡月日出生的顧客，可憑身份證或出生證在天天蛋糕房領取500克蛋糕一份（限領200份，領完即止）；
c項：凡月日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督；
2、采購部負責生日卡的落實；
3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。
費用預算：
1、6寸生日蛋糕30份；
500g蛋糕200份；
2、生日卡300張；
篇2
20xx餐廳店慶活動方案范文1持會員卡消費享受88折再88折
1、活動時間：20xx年10月8日0：0020xx年11月7日24：00止;
2、在活動有效期內，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿旗下分店均可，消費享受折上折優(yōu)惠
3、使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;
方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買100元16周年慶餐飲券
1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年11月7日24：00止;使用時間20xx年10月8日始
2、銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;
3、使用范圍：艷陽天酒家、小廚(特別說明：旅店不能使用);
4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。(宴會除外);
5、客人憑此券到分店酒家、小廚進行消費，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制;
6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補，客人消費不再開具發(fā)票;
7、此券不找零不兌現(xiàn);
8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額使用);
9、此100元周年店慶餐飲券購買當天不能使用;
10、售劵時提供發(fā)票，消費時不再提供發(fā)票;
方案三：主題(會員卡買179送179)
1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;
2、客人現(xiàn)金179元購買會員卡贈送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;
3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;
4、禮包券使用有效期：20xx年10月2日20xx年12月20日
5、使用范圍：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)
30元店面(前進店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店)
20元店面(解放店、黃石店、隨州店)
9元店面(寶豐店)
使用數(shù)量：每房限用一張;
方案四：主題(價值1999元16桌免費團年宴等著您)
1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;
2、抽獎時間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時間;
3、客戶信息不全不參與抽獎
20xx餐廳店慶活動方案范文2我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會策劃周年慶典活動，周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系，提升品牌效應。那么，餐飲企業(yè)如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來進行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動策劃方案實例作為參考，一起討論討論。
某餐廳的店慶活動策劃方案實例：
自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，XXX全魚宴成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的(質量)管理;3、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的XXX全魚宴既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：
1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
3、地點：濟南市五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
(一)SP方案
(1)微笑服務。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展服務大比武競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出當日服務最優(yōu)之星，并給予物質獎;
(2)特價。
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
(3)禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎方案：主題品全魚宴、中大獎、游微山湖
凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵微山湖一日游，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。
二、內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內部員工征文：我的選擇XXX魚館
要求：
(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
(3)截止時間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
三、產品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃綠色，吃健康。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把吃當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網上宣傳(費用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產出。
20xx餐廳店慶活動方案范文3一、時間：20xx年12月15日
二、邀請對象及就餐安排
(一)市四家班子領導(8人+司機人)，市直同行單位家(人)，擬請人員名單如下：
由XX負責對應聯(lián)系接待。
(二)同行嘉賓單位，擬請單位如下：
1、各縣同行12家(約36人，含司機)
由XX、XX對應聯(lián)系、接待。
2、本市同行單位6家(約12人)
由XX負責對應聯(lián)系、接待。
2)旅行社代表4家(約8人)：
由XX負責對應聯(lián)系、接待。
3、區(qū)內同行5家(約15人)
由XX負責對應聯(lián)系、接待
4、供貨商單位和個人代表
由財務部負責對應聯(lián)系、接待。
5、在飯店工作過的員工代表
由XX、XX對應聯(lián)系、接待。
6、歷屆老領導及離退休老同志代表
由XX對應聯(lián)系、接待。
入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人，15日中午12:00到達。
(三)就餐安排
1、15日中午12:00-13:30，在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。
2、15日晚18:00-19:30宴請(約120人)在餐飲部二樓會議廳(主桌15人，小火鍋;副桌11桌，含禮儀、工作人員)。
3、15日晚20:00-22:30文藝晚會在鑫鑫大酒店一樓大廳，安排小吃(約15桌)。
4、16日早餐8:00-9：30在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。
三、為確保慶典活動接待工作順利完成，具體職責和分工如下：
(一)綜合組
組長：XX(總經理)
副組長：副總經理
組員：各部門經理(6人)
工作任務：
1、具體負責活動期間整個慶典方案的制定(負責)。
2、協(xié)調各小組及各部門關系，負責檢查各小組準備工作的完成情況及工作質量，并及時督促完成(X副總經理負責)。
3、督促檢查各部門的服務技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等，服務人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語言，體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風貌(XX分別負責)。
4、負責活動統(tǒng)籌策劃、指揮活動。
(二)會務接待組
組長：X副總經理
組員：營銷部經理、副經理及營銷部全體人員
工作任務：
1、負責嘉賓報到，引領及聯(lián)絡邀請嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會(XX、XX負責)。
2、負責落實每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會鮮花(由XX、XX負責)。
3、負責慶典活動期間所需物品的統(tǒng)一采購，來賓捐贈禮品簽收保管，發(fā)放店慶紀念品，接待費用的核對和確認(財務部負責)。
(三)禮儀組
組長：營銷部副經理
組員：禮儀組組長
1、負責迎賓禮儀隊伍的培訓與組織工作。
2、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報到處等候(著新紅色民族服裝)，引領嘉賓進入房間。
3、15:30引領嘉賓進入會場。
4、用餐時間引領到餐廳就餐。
5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領嘉賓入座觀看演出。
(四)客房組
組長：客房部經理
組員：客房部主管、商務中心文員
工作任務：
1、負責入住飯店嘉賓房間的排房(李秀月負責)。
2、領導嘉賓房間的鮮花、水果，歡迎水牌、照相攝像、座談會場布置(XX、XX負責)。
3、負責飯店院內氣氛的布置，環(huán)境衛(wèi)生及花卉擺放，拉掛彩旗、橫額及燈光布置等，以優(yōu)美的環(huán)境迎接嘉賓。(XX、XX負責)
4、完成工作組交辦的其他任務。
(五)餐飲組
組長：餐飲部經理
組員：餐飲部副經理
1、負責制定用餐計劃，并在慶典前將自助餐和宴會菜單報領導審定，菜肴主要以本地特色為主，用本地酒。(由經理負責)
2、檢查用餐場地衛(wèi)生、場地的布置情況(包含宴請的橫幅、歡迎水牌、音響、話筒、發(fā)言席、衣帽架、鮮花植物、燈光等)是否符合標準，做好飯菜的保溫工作，讓嘉賓吃上熱菜熱飯，督促檢查服務員備好餐用具、酒水飲料、及時上菜，確保嘉賓按時開餐(由副經理落實)。
3、做好其他服務工作。
(六)文藝活動組
組長：營銷部經理
副組長：禮儀組主管
成員：XX、XX
工作任務：
1、負責慶典文藝晚會的所有演出節(jié)目的籌備;
2、負責演出會場的安排布置工作，協(xié)助搭建舞臺，劃分領導嘉賓座位圖等工作;
3、負責節(jié)目單制作，組織嘉賓入場工作。
(七)后勤保衛(wèi)組
組長：工程部經理
副組長：工程部主管
成員：工程部、保安部全體人員
工作任務：
1、負責安全保衛(wèi)、交通秩序以及供電、通訊設施的安全暢通等工作;
2、負責慶典現(xiàn)場的交通疏通及車輛規(guī)范化管理工作;
3、負責突發(fā)事件預案的準備工作;
4、負責然放禮炮和煙花;
篇3
二、活動時間：12月29日（周二）——-1月3日（周日）6天
三、活動內容：
、12載店慶共歡樂滿100送20
鼠年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。
（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）
、店慶12年超市更實惠
活動期間，超市推出店慶促銷活動，鼠年換購活動，并有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，……
超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：
1、1升味達美醬油原價：11。50元/瓶換購價：7。99元/瓶
2、白象方便面原價：18。00元/箱換購價：12。90元/箱
3、628g雕牌皂粉原價：6。30元/袋換購價：3。99元/袋
4、34cm不銹鋼盆原價：6。80元/個換購價：3。99元/個
5、雙匯泡面拍檔原價：5。00元/個換購價：3。40元/個（一次可兌換2包）
、新世紀同生慶
凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復印件，可獲生日蛋糕一個。（數(shù)量有限，送完為止）
、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意
如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務臺，參與者均可獲贈精美禮品一份；創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎勵，并于《新世紀人》報刊張榜公布。
、輝煌十二載誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見征集》
當時間靜靜流淌，當花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風風雨雨12年，因為有您一路相伴。
舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務，也是為了新世紀更加茁壯的成長，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世紀購物廣場店、人民商場店經理親自坐堂開設《感謝一路相伴/誠征意見征集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。
篇4
萬圣節(jié)活動方案一
活動背景：
萬圣節(jié)是是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。杰克原來是個惡名昭彰的醉漢與騙子，他與魔鬼訂約，卻又欺騙魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地獄也拒絕他，因此魔鬼送他一盞鏤空的甘藍燈籠，以照亮寒冷的黑夜。后來因為愛爾蘭人移民到美國，發(fā)現(xiàn)番瓜比較盛產，因此才改為番瓜燈籠，而番瓜燈籠也就成了萬圣節(jié)家家戶戶必備的擺飾。
目前，百貨業(yè)市場，各家百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài)，市場買氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。作為shoppingmall，潮流所向的經營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領導頭軍。舉辦奇制勝的各類活動則是維護品牌形象的最有力的保證。配合XX萬圣節(jié)的到來，我們將開展不同其它商場的形象活動，以此為點，吸引時尚人群的關注和參與，在保證品牌形象的同時提升商品銷售。
活動擬定：
活動主題：找個理由樂樂XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動
活動時間:10月28日10月31日
活動內容：
活動一：
主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
時間：XX年10月28日10月31日晚間：18：00至閉店
內容：
活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導、活動的協(xié)調執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內容，監(jiān)督收銀員掌握
活動內容并及時向顧客介紹活動信息。
4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料;
5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內容。
活動二：
主題：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動
時間：XX年10月28日10月31日晚間：18：00至閉店
內容：
1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動;
2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;
3、凡活動期間內進店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;
4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內進店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。
店堂陳列要求：
于一樓中廳進行萬圣節(jié)裝飾
于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控搖身光纖巫婆擺飾等
分工：
1、企劃部：負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;
2、總務課：負責小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節(jié)服飾、糖果的采購并轉交服務股;
3、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店小朋友化簡裝、帶孩子們做游戲
4、保衛(wèi)課：負責活動期間的安全工作。
活動三：
主題：瘋狂萬圣節(jié) 鬼怪表演晚會
時間：10月31日晚間21：0022：00
地點：廣場步行街
主持：***
活動分工：
企劃部：負責聯(lián)系演出公司進行萬圣節(jié)個性表演內容的設計，設計活動背景，并協(xié)調組織本活動;
工務課：負責舞臺的搭建、音響的到位;
保衛(wèi)課：負責活動現(xiàn)場的安全工作;
總務課：負責采購冷火焰兩組、4個手筒禮花。
廣告宣傳跟進雙休日促銷廣告。
萬圣節(jié)活動方案二
萬圣節(jié)活動策劃方案活動內容
一、活動時間：10月31日晚8點至31日凌晨2點
二、活動地點：xxxxx
三、活動內容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚!
四、活動流程：
1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程
3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環(huán)節(jié)(大皮準備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進入游戲環(huán)節(jié)(大皮準備)多多準備，至活動結束，看現(xiàn)場情況再定
篇5
5.17世界電信日系列大型文化活動 策劃方案 主題背景 電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會（Creating an equitable Information Society: Time for Action）”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結合公司今年總體宣傳思路，文秘部落整個活動將以兩個方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動“客戶滿意服務年”，我們要強化“業(yè)務服務雙領先”的概念；二、溫州移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來溫州移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務水平和服務質量。 活動主題 動感移動 注釋：一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。二、移動新業(yè)務以及移動信息化、全球通客戶差異化服務等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。 總體構想 活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。 第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團客戶和銀卡會員。目前初步選定國內的三個演出團備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》；二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》；三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。 第二部分：外場活動，活動主體及部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機展示秀，中間穿插手機拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機展示、SP新業(yè)務展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。 第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。 第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知。 系列活動一： 活動時間 因劇組未定，時間待定 活動地點 鹿城文化中心大廳 主辦單位 溫州移動公司 活動主題 動感移動517電信日大型文藝晚會 分工說明 1、市場經營部魏虹、王雨負責牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。 2、市場經營部張笑天、劉玲玲負責媒體宣傳、記者邀請。 3、市區(qū)經營部負責客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負責人由市區(qū)經營部確定。 費用預算 劇組費用待定 場地費8000元 宣傳布置費10000元左右 系列活動二： 活動時間 5月17日（星期二） 上午9：30至下午4：30 活動地點 主會場：街心公園 分會場：五馬街中心廣場 主辦單位 溫州移動公司 協(xié)辦單位 **手機（4家） **SP（3家） 活動主題 動感移動——517電信日廣場主題活動 宣傳口號 做移動通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會 活動內容 Ø
主會場：街心公園 1、動態(tài)表演區(qū)包括文藝演出（其中有2至3個節(jié)目結合移動業(yè)務、服務特色）、手機拍賣、現(xiàn)場捐贈（由主持人發(fā)起現(xiàn)場觀眾捐贈）、抽獎、手機展示秀（四家手機廠商的手機展示）。 2、4家手機廠商各提供一只價值1000元左右的手機做現(xiàn)場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。 3、靜態(tài)展示包括手機展示區(qū)（4家）、SP及新業(yè)務展示區(qū)（4家）、現(xiàn)場義賣捐贈區(qū)、圖片展示區(qū)四個部分。 4、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給福利院。 5、現(xiàn)場抽獎游戲，獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡；抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡；抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡；抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。 6、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。 Ø
分會場（五馬街） 1、五馬街分會場活動內容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務演示和義賣捐款三個部分。 2、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商
做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。 3、業(yè)務演示區(qū)包括一點通自助服務演示、隨E行演示。新業(yè)務體驗。 4、現(xiàn)場咨詢包括移動業(yè)務咨詢、現(xiàn)場積分兌換 5、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。 分工說明 1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。 2、主會場街心公園由王雨牽頭執(zhí)行，分會場五馬街廣場由市區(qū)經營部安排專人負責現(xiàn)場協(xié)調。 3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯(lián)系。擬邀請手機廠商4家，每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只，供現(xiàn)場拍賣?；貓螅褐鲿?0分鐘左右手機展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間：5月10日之前。 4、市場部業(yè)務拓展室負責SP聯(lián)系。擬邀請4家，每家5000元，移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間：5月10日之前。 費用預算（15萬元左右） 主會場街心公園 10萬元左右 分會場五馬街 5萬元左右 系列活動三: 時間 6月1日 地點 溫州市兒童福利院 內容 1、在兒童福利院舉行捐贈儀式，溫州移動公司領導代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。 2、組織溫州市某藝術學校學生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。 費用預算 現(xiàn)場布置 5000元左右 系列活動四: 作為517整體活動的一個補充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以浙商俱樂部、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知。 活動時間 5月中旬至6月中旬 活動內容 1、浙商俱樂部活動。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。講座時間擬定在5月21日（溫州市區(qū)舉行，對象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶）、5月22日（樂清舉行，對象為樂清、洞頭的銀卡客戶）、5月28日（蒼南舉行、對象為蒼南、平陽、文成、泰順的銀卡客戶）。 2、高爾夫俱樂部活動。與仰義東方高爾夫俱樂部合作，開展高爾夫之旅會員活動?；顒臃炙呐M行，每批25個會員，共100人參加，時間初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30為活動時間，中午安排在球場餐廳吃自助餐。活動內容包括：練習場每人5盒球，乘電瓶車參觀9洞球場。 3、新女性俱樂部活動。與溫州舍賓女子俱樂部聯(lián)合開展女性養(yǎng)生講座，邀請臺灣養(yǎng)生專家與溫州移動全球通新女性會員做互動交流?，F(xiàn)場活動中穿插手機、手機號碼、高級美容產品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象。手機由手機廠家提供，預計4個手機商，每個手機廠家提供價值約2500元左右的手機1只，所拍款由手機廠家、溫州移動和客戶的名義捐贈；手機號碼由溫州移動公司提供，手機號碼起拍價為預存1000元話費，不封頂，客戶所拍預存的話費必須在一年內消費完，所拍的話費預存款將由溫州移動公司和客戶的名義共同捐贈；高級美容產品由舍賓女子會所提供，起拍價1000元，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會所和全球通新女士會所及客戶共同捐贈。 分工說明 1、浙商俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃、場地安排及會場布置，負責人：王雨、魏虹；媒體宣傳，負責人：張笑天、劉玲玲。市區(qū)經營部、樂清、平陽分公司負責客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，積分兌換。具體參見活動方案。 2、高爾夫俱樂部高爾夫之旅活動由市場部魏虹牽頭與東方高爾夫球場協(xié)調，市區(qū)經營部負責安排客戶邀請，負責人：葉樂之。場地布置，負責人：王雨、張笑天，媒體邀請，負責人：劉玲玲。 3、新女性俱樂部養(yǎng)生講座由市場部魏虹牽頭策劃，市區(qū)經營部負責客戶邀請，負責人：葉樂之。 4、以上活動執(zhí)行細節(jié)將以各單個活動策劃方案。 費用預算（4.6萬元左右） 巡回講座約3萬元左右（每場約1萬元，由各分公司承擔） 高爾夫之旅15000元，場地宣傳布置3000元左右 女性養(yǎng)生講座 10000元左右
篇6
【主題背景】
電信日是電信行業(yè)獨有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：
一、今年是浙江移動客戶滿意服務年，我們要強化業(yè)務服務雙領先的概念;
二、XX移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來XX移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務水平和服務質量。
【活動主題】
動感移動
注釋：
一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。
二、移動新業(yè)務以及移動信息化、全球通客戶差異化服務等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有動感之意。
【總體構想】
活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。
第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團客戶和銀卡會員。目前初步選定國內的三個演出團備選。
一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;
二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;
三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。
第二部分：外場活動，活動主體及部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機展示秀，中間穿插手機拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機展示、SP新業(yè)務展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。
第三部分：活動的延伸部分。利用六一兒童節(jié)之機，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和XX市區(qū)學生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。
第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知。
系列活動一：
活動時間
因劇組未定，時間待定
活動地點
鹿城文化中心大廳
主辦單位
XX移動公司
活動主題
動感移動517電信日大型文藝晚會
分工說明
1、市場經營部魏虹、王雨負責牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。
2、市場經營部張笑天、劉玲玲負責媒體宣傳、記者邀請。
3、市區(qū)經營部負責客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負責人由市區(qū)經營部確定。
系列活動二：
活動時間
5月17日(星期二)
上午9：30至下午4：30
活動地點
主會場：街心公園
分會場：五馬街中心廣場
主辦單位
溫州移動公司
協(xié)辦單位
**手機(4家)
**SP(3家)
活動主題
動感移動517電信日廣場主題活動
宣傳口號
做移動通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會
活動內容
主會場：街心公園
1、動態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個節(jié)目結合移動業(yè)務、服務特色)、手機拍賣、現(xiàn)場捐贈(由主持人發(fā)起現(xiàn)場觀眾捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠商的手機展示)。
2、4家手機廠商各提供一只價值1000元左右的手機做現(xiàn)場拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。
3、靜態(tài)展示包括手機展示區(qū)(4家)、SP及新業(yè)務展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場義賣捐贈區(qū)、圖片展示區(qū)四個部分。
4、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給福利院。
5、現(xiàn)場抽獎游戲，獎項分300元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀眾將捐贈200元可得到價值300元的繳費卡;抽到200元繳費卡的觀眾將捐贈150元可得到價值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈70元可得到價值100元的繳費卡;抽到愛心奉獻的客戶將捐贈10元錢奉獻愛心。
6、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。
分會場(五馬街)
1、五馬街分會場活動內容包括現(xiàn)場咨詢、業(yè)務演示和義賣捐款三個部分。
2、義賣區(qū)，移動公司提供5000元繳費卡，客戶在活動現(xiàn)場每購買100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠商做手機義賣，售價可比市場價稍低，每賣1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。
3、業(yè)務演示區(qū)包括一點通自助服務演示、隨E行演示。新業(yè)務體驗。
4、現(xiàn)場咨詢包括移動業(yè)務咨詢、現(xiàn)場積分兌換
5、參與現(xiàn)場拍賣、抽獎及義賣獻愛心都可得到移動公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀念。
分工說明
1、市公司市場部負責活動整體策劃、場地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。
2、主會場街心公園由王雨牽頭執(zhí)行，分會場五馬街廣場由市區(qū)經營部安排專人負責現(xiàn)場協(xié)調。
3、市場部綜合管理室負責手機廠商的聯(lián)系。擬邀請手機廠商4家，每家交場地費8000元和價值1000元左右的手機2只，供現(xiàn)場拍賣。回報：主會場30分鐘左右手機展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個。分會場提供兩張展示桌。完成時間：5月10日之前。
4、市場部業(yè)務拓展室負責SP聯(lián)系。擬邀請4家，每家5000元，移動公司提供主、分會場展位各一個。完成時間：5月10日之前。
費用預算(15萬元左右)
主會場街心公園 10萬元左右
分會場五馬街 5萬元左右
系列活動三：
時間
6月1日
地點
溫州市兒童福利院
內容
1、在兒童福利院舉行捐贈儀式，溫州移動公司領導代表所有參與愛心捐贈的客戶向兒童福利院捐贈活動期間的資助款。
2、組織溫州市某藝術學校學生到兒童福利院聯(lián)歡，共度六一兒童節(jié)。
費用預算
現(xiàn)場布置 5000元左右
系列活動四：
作為517整體活動的一個補充，五月下旬至六月底將舉辦全球通主題俱樂部系列活動。以浙商俱樂部、新女性俱樂部、高爾夫俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進一步提高客戶的感知。
活動時間
5月中旬至6月中旬
活動內容
1、浙商俱樂部活動。與中國銀行合作聯(lián)合開展系列理財講座。理財講座主要是考慮到銀卡客戶的理財需求，做成一次客戶參與面廣、全地區(qū)落地巡回式的講座。講座時間擬定在5月21日(溫州市區(qū)舉行，對象為市區(qū)和永嘉銀卡客戶)、5月22日(樂清舉行，對象為樂清、洞頭的銀卡客戶)、5月28日(蒼南舉行、對象為蒼南、平陽、文成、泰順的銀卡客戶)。
2、高爾夫俱樂部活動。與仰義東方高爾夫俱樂部合作，開展高爾夫之旅會員活動?；顒臃炙呐M行，每批25個會員，共100人參加，時間初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：00至11：30為活動時間，中午安排在球場餐廳吃自助餐?；顒觾热莅ǎ壕毩晥雒咳?盒球，乘電瓶車參觀9洞球場。
3、新女性俱樂部活動。與溫州舍賓女子俱樂部聯(lián)合開展女性養(yǎng)生講座，邀請臺灣養(yǎng)生專家與溫州移動全球通新女性會員做互動交流?，F(xiàn)場活動中穿插手機、手機號碼、高級美容產品拍賣環(huán)節(jié)，所拍款以溫州移動和物品提供商及客戶的名義共同捐贈給資助對象。手機由手機廠家提供，預計4個手機商，每個手機廠家提供價值約2500元左右的手機1只，所拍款由手機廠家、溫州移動和客戶的名義捐贈;手機號碼由溫州移動公司提供，手機號碼起拍價為預存1000元話費，不封頂，客戶所拍預存的話費必須在一年內消費完，所拍的話費預存款將由溫州移動公司和客戶的名義共同捐贈;高級美容產品由舍賓女子會所提供，起拍價1000元，不封頂，所拍款由溫州舍賓女子會所和全球通新女士會所及客戶共同捐贈。
分工說明
1、浙商俱樂部理財講座由市場部牽頭活動策劃、場地安排及會場布置，負責人：。市區(qū)經營部、樂清、平陽分公司負責客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，積分兌換。具體參見活動方案。
2、高爾夫俱樂部高爾夫之旅活動由市場部魏虹牽頭與東方高爾夫球場協(xié)調，市區(qū)經營部負責安排客戶邀請，負責人：。場地布置，負責人：，媒體邀請，負責人：。
3、新女性俱樂部養(yǎng)生講座由市場部魏虹牽頭策劃，市區(qū)經營部負責客戶邀請，負責人：。
4、以上活動執(zhí)行細節(jié)將以各單個活動策劃方案。
費用預算(4.6萬元左右)
巡回講座約3萬元左右(每場約1萬元，由各分公司承擔)
篇7
第一節(jié)：投身地產的沖動
生活在繼續(xù)，無聊在延伸。
大學里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買房，拉著我一起看房，因為首付款所限，當時我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉悠。
我想買房的想法遭到朋友們的一致反對，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒攢下什么錢，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買房的事竟不了了之。
捫心自問，那時候的房價真的不高，3500－5000元單價的房子隨處可見，首付兩成8－10萬就可以買到100平米左右的房子。房地產的形勢好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣光了。
我敏銳地意識到，這是一個前景廣闊的行業(yè)，開始蠢蠢欲動。
這個時候，另一個真實的案例推動我下了決心。
有朋友在長三角的另一個城市的一家房地產公司已經做了兩年，他的部門經理77年出生的，打工3年開始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：
一個樓盤總銷金額通常要1個億以上，銷售周期幾乎全部在1年之內，開發(fā)商給公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個樓盤做下來，凈利潤至少要4、50萬以上。
靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！
事實上，大凡在02、03、04年在長三角抓住機會的房地產公司，無不賺的盆滿缽滿，朋友的部門經理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開發(fā)商，如今身價數(shù)千萬，開上了奔馳600。
當然，今天，如果還有誰再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡單：
一是公司的數(shù)量暴增，傭金狂瀉，0.5％的傭金也會有大批公司撲上去搶著做，房地產的利潤已經很普通了；
二是大背景風云變幻，受宏觀調控影響，房子不好賣了，銷售周期拉長，而公司的成本卻在增加，錢顯然難賺多了；
三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識過人。
沒有想太多，我“撲通”一聲跳進了房地產業(yè)，從此，我的地產人生開始了。
第二節(jié)：我做了一個月“房地產小中介”
做地產之前，我已經想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產業(yè)的大門始終禁閉，針對營銷策劃職位投遞的幾份簡歷杳無音信。
唉，沒有從業(yè)經驗，很難敲開房地產業(yè)的大門。怎么辦？我一邊開始在網上搜索資料，研究房地產營銷策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進地產業(yè)的方法。
最終，別無它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起?？匆娨患蚁愀酃菊衅钢薪闃I(yè)務員，我投遞了簡歷。沒多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個門店中進行，主考官分別是區(qū)域經理和店長——兩個和我差不多大的上海小姑娘，大概那時候本科生做房地產中介的還不多，加之我的簡歷看上去很美，兩個女孩都對我為什么想做房地產中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開了：
“一、我想多賺錢，據(jù)說做中介一個月做一、兩萬一點也不稀奇；二、中國的房地產發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標……”
兩個小姑娘先后都給我逗樂了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來。結果，我自然混進去了，領導是兩個和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實的“房地產小中介”！
做中介的第一件事是做市調。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對新老樓盤逐一調查售價、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫地圖，逐一把樓盤的名稱、售價標上去。幾天下來，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。
做中介的第二件事是發(fā)海報。天橋上，馬路邊，社區(qū)門口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報時，正好給以前的老同事撞見，一時感到極度羞愧，恨不得找個地縫鉆進去。
做中介的第三件事是開發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報，在保安眼皮底下混進小區(qū)，認準一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門縫里塞海報。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時候連大門都混進不去，即使進去了開始塞海報，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來。
那短短的一個禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？
幾年后，我看到資料有香港著名行老板也做過同樣的工作，心里平衡了許多。
經過這三關，新人已經濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒有客戶，沒有可供出售或者出租的房源，因為通過上述方法想開發(fā)出客戶幾乎不可能。
沒有不可能完成的目標，素來是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個人房源信息，先發(fā)郵件或者手機短信，真誠地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質的服務，再電話聯(lián)絡，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長也格外關照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報》廣告，自然有客戶來電來訪咨詢。
不出一周，我開單了，有個客戶在我這里買了套三房，三天后又通過我把正在居住的兩房賣了。第二筆生意成交后，他們全家請我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。
我又開始發(fā)簡歷，目標職位：營銷公司策劃文案，并偷偷參加面試。
接下來的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買賣。月末，結算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門店的同期新人中遙遙領先。
第31天，我辭職了，結束了我的“房地產小中介”經歷。
第三節(jié)：混在臺資房地產營銷公司
還在做中介的時候，我就瞄準了××房地產營銷公司，臺資背景，在全國各地了不少樓盤，年銷售金額有數(shù)十億，業(yè)內有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產界幾乎就是一張通行證，當年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。
××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機會，我寫了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機會。
面試只有一輪，主考官是一個40多歲的臺灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質，非常感性，我們一見如故，相見恨晚，溝通過程十分愉快。最后，他對我說：
“對基本工資有何要求？”
那一刻，我激動的有些眩暈，我早知道臺資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對我來說已經無關緊要了，我從容答道：
“您看著辦，隨變給！”
“哈哈，我來大陸6年，你是唯一不在薪水上與我討價還價的年輕人，我決定錄用你！”
出了大門，我給最要好的同學打了個電話：
“兄弟，我趟進了另一條河流，我的地產人生真正開始了！”
做著自己喜愛的工作，我如魚得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一個離開辦公室。我把公司登陸中國內地市場6年來所有的項目策劃報告、執(zhí)行細案與提案全部借出來，研讀數(shù)遍。感謝網絡，有著無數(shù)的房地產營銷案例可供借鑒、學習。第2個月，我就升職了，被老板提為文案指導，開始執(zhí)行項目提案并帶新人。
這一待，就是一年多，為我打下堅實的房地產營銷基礎。
老×與我無話不說，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇：陰差陽錯混進咨詢公司，游歷全國
第一節(jié)：桃園三結義，兄弟情深
寫下這一節(jié)小標題的時候，我在想，兩位兄弟，你們一定會有機會看到我的故事。我想對你們說，兄弟，謝謝，因為你們，我的人生才更加精彩。
早在2001年下半年，就與T、Z兩位兄弟相識了。他們的經歷十分曲折，一直輾轉漂泊于全國各地，不懈追尋著自己的夢想。如今，他們創(chuàng)業(yè)已初步小成，公司搬到了陸家嘴，多年的努力得到了回報。
與他們第一次吃飯，在福州路上的一個飯店，我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不歸是我的風格。
隨著交往的增多，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，三人十分的投緣，讓我有種錯覺，夢回古代，金戈鐵馬，兄弟三人，桃園結義，從此手足情深。我們都野心勃勃，都有著共同的目標——創(chuàng)業(yè)，不惜一切代價，掃清一切障礙獲得成功。當然，我也注意到，他們的關系更親密無間，很多方面我與他們的想法并不一樣，游離于外。
2003年下半年開始，我們三人的交往更加頻繁，開始籌劃一起創(chuàng)業(yè)。其時，T在一家著名的本土營銷咨詢公司×××已經做了2年，深得老板賞識，Z則是一家著名快速消費品公司的大區(qū)銷售經理?？陀^的說，他們的市場營銷經驗，要遠勝于我，特別是社會經驗，我更無法企及。
T認為咨詢可以鍛煉很多，有助于創(chuàng)業(yè)，而且他非常享受做咨詢的快樂，在他的引薦下，Z與我先后去了×××。就這樣，迷迷糊糊，我一腳踏進了咨詢業(yè)，看到不一樣的世界，體驗到不一樣的人生。
從臺資的房地產營銷公司離職的時候，我請老×喝酒，感謝他為我的人生開啟了一扇大門。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐，氣氛有點傷感，那是一幫單純聰明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。
第二節(jié)：拼命三郎、營銷菁英薈萃的團隊
×××公司的老板×老師是一個傳奇人物，曾威名顯赫，創(chuàng)業(yè)數(shù)次，屢敗屢戰(zhàn)，最終在營銷咨詢業(yè)再次顯示出其與生俱來的商業(yè)天賦。
一大批優(yōu)秀的營銷菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一種激情彭湃和理想主義的企業(yè)文化背景下，公司上下，無不以加班為榮，無數(shù)個不眠之夜，一大幫同事在會議室吞云吐霧，熱烈地討論項目運營，毫無倦意。
短短幾年，×××公司迅速做大，躋身中國本土頂級營銷咨詢公司之列，服務了一大批全國性優(yōu)秀企業(yè)和知名品牌。
寫到這里，我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你們一路走好。
第三節(jié)：浦東源深路1155號，德隆上?？偛?/p>
2003年底，德隆集團創(chuàng)業(yè)17周年，正是這個民企帝國最輝煌的時期：
控股6家上市公司和12家金融機構；
跨越14個產業(yè)；
搭建了一個1200億元之巨的金融和產業(yè)帝國；
管理著300多家子公司。
對于這家中國最大的民營企業(yè)之一，我神往已久，一直想親眼近距離看一看。
2003年底，機會終于來了。公司正在與德隆的某一個子公司有了合作，開展為期數(shù)年的營銷咨詢。我得以有機會親身到了浦東源深路1155號，德隆上海總部。
德隆大廈耗資3億之巨，雖然不高，但其內部氣勢、開闊感遠勝于許多五星級酒店，印象最深刻的是大廈內部那顆參天大樹，感受只有兩個字：“震撼！”
我思考，是一種什么樣的力量，讓一家小企業(yè)在十幾年中，成長為龐然大物？
到今天為止，還沒有哪個民營企業(yè)的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗，讓人唏噓，扼腕長嘆。
第四節(jié)：大連、溫州、義烏……一路走過
由于工作關系，常常出差，走在異鄉(xiāng)的街頭，每一個城市都是一道獨特的風景。
在大連，走過星海廣場，走過俄羅斯風情一條街，我見到了那位農業(yè)產業(yè)化民營企業(yè)老板，從養(yǎng)豬大戶起步，到身價幾個億，一路走過來，近距離接觸，能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負。
對溫州，有著一種特殊感情，龍灣、柳市、龍港，一路走馬觀花，甌江上的帆影在眼前飄過……
這是，誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….
這里，創(chuàng)造了多項中國第一乃至世界第一；
這里，有200多萬人走出去，分布于世界各地。
……
這是一方神奇的土地，我見到了幾位企業(yè)家、小商人，都自負而偏執(zhí)。
義烏，永不落幕的博覽會。
城市比我想象的干凈許多，小商品市場次序井然，銀行多于米鋪，奔馳寶馬等名車隨處可見…..
每天成億流動的真金白銀，占了浙江全省現(xiàn)金總流量的三分之一；
早在2001年左右，每1000個義烏人中就有一個人擁有一輛奔馳或者寶馬……
“嘆為觀止”是我真實的心里寫照。
東陽，義烏的近鄰，中國十大富豪郭廣昌的故鄉(xiāng)。
從車窗外張望橫店，這是一片什么樣的土地？孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘，郭廣昌這個出身寒門的農家子弟用了10年時間，就一躍成為中國企業(yè)界的領軍人物。
2004年早春，桃花在風中含苞欲放，走過橫店——美麗的江南小鎮(zhèn)，我思緒萬千，感慨良多…….
第五節(jié)：融不進咨詢業(yè)
短短3年多的經驗，不足以支撐我成為一名優(yōu)秀的咨詢師。
而且，最重要的是，我根本就不喜歡做咨詢師，個人觀點，總覺得咨詢師是為他人做嫁衣裳，有點像古代的門客或者師爺。
咨詢行業(yè)中許多從業(yè)者，非常聰明，也很在意自己專家的身份，喜歡不斷的在媒體上發(fā)表文章，剖析幾乎所有知名企業(yè)、知名品牌的成功、問題和困境，借勢提升話語權和知名度。這一點與郎咸平的做法，比較相似。
說到郎咸平，我個人不太欣賞其為人。三四年以前，郎咸平還偏居香港一隅，在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作，算不得是個很有名氣的大學教授。
如今，在公眾、媒體前郎教授是一個有良知的學者，風光無限，成了電視節(jié)目主持人，每周直播自己的財經評論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺”。
在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯爾后，郎咸平公布了下一批“炮轟”的目標：北大方正、清華紫光、三九集團以及民企南京斯威特和上海的復星實業(yè)。一年過去了，為何未見動靜？迫于某種壓力？我不得而知，學者不能把企業(yè)家作為敵人，這種做法已超出了學術研究的范疇，這是不嚴謹?shù)?，是對企業(yè)的一種不負責任。
中國的企業(yè)發(fā)展異常艱辛，而公眾又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通過所謂的“爆炸性”的東西來引起轟動，對企業(yè)進行打擊，德隆系、格林柯爾系先后倒塌。這些企業(yè)固然本身很脆弱，但是，出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟，至少，唐氏兄弟、顧雛軍是有夢想的先行者。
扯遠了，說到底，我個人并不喜歡咨詢業(yè)，一點感覺都找不到，很難融進去。但是，并不妨礙我對咨詢行業(yè)及其從業(yè)者的尊重，短短幾個月中，近距離接觸許多著名企業(yè)、著名品牌的營銷實戰(zhàn)案例，甚至親身參與，對我來說，可謂大開眼界，收獲頗豐。
第六節(jié)：漸行漸遠，兄弟分道揚鑣
2004年春節(jié)剛過，T、Z加緊了創(chuàng)業(yè)的步伐。這時候，我們與他們的矛盾、紛爭也開始爆發(fā)。
也許，我們的成長背景、工作經歷太不一樣了。
也許，我們的理念、價值觀大相徑庭，很難磨合。
也許，他們太強勢，從來沒有真正把我看作平等對話的合作伙伴。
也許，我個性極強，根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。
也許，也許太多了……
總之，我們沒有走到一起，相互放棄，他們倆開創(chuàng)了自己的事業(yè)，我則選擇離開。
2004年5月初，我和T在上海龍華寺前的廣場上散步，相比Z，他和我的關系要更融洽，但我們的思想對抗也最激烈，對于我的離去，他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬千：
“也許，對于我們來說，最好的選擇是，將來能夠在高爾夫球場上一起揮桿?！?/p>
我笑了，禪是一枝花。功名利祿，轉眼成空。成敗得失，其實于我并不重要，我只是在經歷一種過程，如此而已。 第八篇：回歸地產，見證長三角地產風云
2004年春，我回到了地產行業(yè)，在××地產公司擔任策劃部經理，那是我第一次真正意義上單槍匹馬，帶兵打仗。
與臺灣公司不一樣的是，××公司的理念是策劃指導銷售，策劃部的職能幾乎囊括了市場研究、產品規(guī)劃、項目策劃、廣告創(chuàng)意、案場管理等房地產營銷體系中的整個鏈條。
公司在上海及附近的幾個城市，有7、8個項目同時操盤，有正在強銷的，也有做前期建筑規(guī)劃、產品建議的，忙的幾乎沒有一天休息時間，無休止的開會、討論、提案、寫報告、出差。盡管疲憊不堪，但我卻有一種從來沒有過的充實感，這是我這么多年來最喜愛的工作，就如同戀愛，尋尋覓覓多年，猛然遇到了意中人，一見鐘情，再難舍去。
2004年下半年，公司在上海一個項目開盤，讓我見識了前所未有的瘋狂，直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場景?。?/p>
浩浩蕩蕩的人群通宵排隊，幾十個售樓員都忙不過來，銷控板上全線飄紅，一天就狂銷數(shù)百套。
豪情萬丈的上海樓市！
徹底瘋狂的上海樓市！
2004年夏天過后，長三角除上海以外的城市，已經開始略顯寒意，公司異地項目，囊括了寫字樓、別墅和普通住宅，在售的銷售業(yè)績平平，前期的人力又跟不上。我主動向老板請命，常駐×城——我非常喜歡的一個城市。
在售項目的數(shù)次開盤，前期項目如何創(chuàng)造產品核心競爭力，在×城的日子，讓我對房地產營銷的認第九篇：兄弟再度攜手，我踏上了創(chuàng)業(yè)不歸路
第一節(jié)：走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口
2004年10月底，T、Z跟蹤了一年的房地產項目有了眉目，因為他們的團隊無人有房地產營銷實戰(zhàn)經驗，盛情邀請我作為操盤手加盟。
走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦慮地來回渡步，這一走，有太多的顧慮：
于情感上，對不住公司總經理的栽培，我是他新上任時招聘的，寄予厚望，所以盡管營銷總監(jiān)脾氣不好，較難相處，我一直忍了，因為我不想讓總經理失望，這一走，讓他在董事長面前將十分的難堪；
于職業(yè)道德上，對不住公司，在×城的幾個項目正如火如荼，但人手嚴重短缺，當?shù)匾粫r招不到合適的人，這一走，短期內沒人頂上，公司將陷入被動；
于收入上，操盤了這么多項目，熬到春節(jié)，將會有相當可觀的項目獎金進帳，這一走，雞飛蛋打，損失慘重；
于未來，我無法預測，在我和T、Z之間，隱隱約約，總覺得缺乏一種信任，這一走，前途未卜。而且項目操盤也是用T、Z的公司品牌，利潤大頭歸他們，論賺錢，未必比我打工強，論品牌，我一無所獲。
4年來，我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮，最終我還是毅然辭職，直奔項目所在地，一個北方小城。
第二節(jié)：力破單日售房記錄，項目成功了
到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒有與開發(fā)商簽訂合同。
于是，馬上市調、收集資料，連夜撰寫策劃報告，第2天的提案讓那個北方小城開發(fā)商老總眼界大開，興奮的直鼓掌。作為簽訂營銷策劃合同的必要條件，我向開發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來，T、Z總覺得給了我莫大的恩惠，我想他們早已忘卻這些細節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。
我一個人留在了北方小城，全程操盤項目。
針對小城市房地產市場特點，我有針對性的提煉出5大獨創(chuàng)性賣點，一舉擊中市場的興奮點。開盤當天，人山人海，力破這個城市單日售房記錄。
開盤后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對產品特點乘勝追擊，制作了一系列軟文，開發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說了一句話：
“好！很有才氣！”
這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場，掀起銷售熱潮。
項目成功了。
第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨
遙想三國，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬沒想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個人就像火藥桶，一見面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無法當面對話的地步，只能通過電子郵件溝通。
其實，現(xiàn)在回想起來，我和T似乎沒什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個性太強了，都極其自信甚至自負，誰也不服誰，當然，還有非常關鍵的一點，T從來沒有在真正意義上和我平等對話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。
此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場銷售經理。T的公司在上海招聘了很久，也沒找到一個人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。
作為項目總監(jiān)，我已經一個人應付了2個多月，開發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來銷售經理，盡管項目進展很順利，盡管開發(fā)商很滿意項目策劃，但是開發(fā)商老總作為政府要員，覺得T的公司不尊重他，倍感面上無光，給我們下了最后通諜。無奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經理再回到小城的時候，開發(fā)商告知我：
“你們未遵守合同，由于銷售經理一直沒有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”
T、Z認定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來了，我一直未作任何解釋。
今天，回首那段恩怨，對我來說，只是一種經歷，一切的順風逆流會相忘于江湖。 第十篇：創(chuàng)業(yè)一年間，如履薄冰，如臨深淵
關于創(chuàng)業(yè)，我不想說太多，這一年間深刻體會到：
就像我們學滑雪時往下跑一樣，稍不小心就會摔進萬丈深淵。危機就在明天，危機可能幾個小時內就會發(fā)生。
一年間，發(fā)生了很多事，粗略總結時間線條如下：
2004年11月5日，正式辭職，踏上了不歸創(chuàng)業(yè)路。
2005年2月5日，歷經2個月，與他人合作項目運營成功，但也終止了與開發(fā)商的合同。
2005年2月－3月，開始自主創(chuàng)業(yè)，輾轉于幾個城市之間，完成了公司介紹撰寫，建起了公司網站。
2005年4月，發(fā)現(xiàn)“相戀半年的女友”周旋于數(shù)個男人之間，說了很多謊話，甚至連畢業(yè)學校、家庭住址都是假的，徹底失望，與其決裂，陷入迷茫與困惑之中。
2005年5月－6月，有了合作伙伴，統(tǒng)一了公司品牌，輾轉于上海、江蘇、山東、安徽的多個城市，不停地談判，被騙了很多策劃方案，盡管提案效果大多令人滿意，讓開發(fā)商興奮地鼓掌，但真正快簽約時，客戶往往退縮，一次次體會到開發(fā)商特別是爆發(fā)戶、土包子開發(fā)商的厚顏無恥與誠信缺失。期間拒絕了他人的投資意向，原因很簡單，他們想控股。
2005年7月，山東項目談判長達兩周，最終錯綜復雜的開發(fā)商、建筑商關系讓我退縮，功敗垂成。我立下誓言，如果項目拿不下來，今生我絕不登上泰山，直到今天，還沒有等來登上泰山，舉杯相慶的機會。
2005年8月－9月，簽訂S城、Y城兩個項目合同，長長松了口氣。
2005年10月，兵敗南京。在參加一個跟蹤長達3個月的商業(yè)項目競標時，得票數(shù)遙遙領先，開發(fā)商卻出爾反爾，一瞬間變卦，從尋策劃公司變?yōu)檎夜竞献鳎M管預期利潤看上去很美，商業(yè)項目的巨大風險不容忽視，權衡再三，決定放棄。心里非常不甘，這個項目是一年來，投入心血最多的，前前后后出差十幾趟，三個人一遍遍修改提案，這樣的結果實在難以接受。
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2005年11月，明確了下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，決定暫時放棄上海、南京等大城市，專注于小城市，受宏觀調控影響，預計未來一年內長三角大城市地產策劃、公司的日子將會很難過。
正如任正非所說：“失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！眲?chuàng)業(yè)一年間，我所做的事便是先活下去，并延緩失敗、危機的到來，活的長一點。 后記：留不住的過去，看得見的未來
2005年11月5日，對我來說是一個值得紀念的日子，這一天，我創(chuàng)業(yè)整整一周年。
不知道為什么，這幾天，有一種沖動，想轉身審視一下過去，冥冥之中，有一種力量推動我一鼓作氣，在3、4天內寫下了這5年半的故事。
未來的人生才是值得憧憬的美好，在短暫的休息調整后，我還是要鼓足勇氣面對未來，面對新的現(xiàn)實。從華為流傳出來的一段話一直激勵著我：
在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的企業(yè)已經遍及全球。我可以驕傲地說：我今生無怨無悔！
借用一個相識多年老友的話紀念我5年半的故事：
我們的際遇不盡相同，相同的是漂泊的感覺，生存的艱辛，還有不滅的希望！
（完）
