媒體策劃方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇媒體策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、互動(dòng)節(jié)目的必要性：

互動(dòng)節(jié)目的必要性主要基于以下兩點(diǎn)來(lái)考慮：

（一）扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)公眾對(duì)河流整治的誤解，爭(zhēng)取市民支持。市河流眾多，主干河流就有231條，由于城區(qū)規(guī)劃等原因，長(zhǎng)期以來(lái)，河流整治就成了的一個(gè)軟肋。由于媒體記者對(duì)河流治理并不了解，加之為了迎合受眾的感觀品味，媒體就成了百姓出氣筒的代言人，負(fù)面新聞層出不斷，在一定程度上誤導(dǎo)了群眾對(duì)河流整治實(shí)際情況的了解?；?dòng)節(jié)目就克服了這方面的局限，一方面，通過(guò)面對(duì)面，你問(wèn)我答的交流方式，參與群眾可第一時(shí)間，向最具權(quán)威的部門(mén)和個(gè)人了解河流整治的實(shí)際情況，也讓他們了解現(xiàn)階段工作中存在的諸多困難，消除心中疑問(wèn)，避免由于第三方理解不當(dāng)產(chǎn)生的誤解；另一方面，相關(guān)水務(wù)部門(mén)可以在節(jié)目中占據(jù)主動(dòng)位置，通過(guò)正面輿論導(dǎo)向，積極引導(dǎo)群眾向理解、支持河流整治工作的方向思考問(wèn)題，爭(zhēng)取良好的外部環(huán)境。

（二）宣傳水務(wù)投資集團(tuán)企業(yè)文化。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、人物訪談，將“上善若水”、“凈化水質(zhì)、造福人民”等企業(yè)文化理念深入人心，通過(guò)主流媒體宣傳，增強(qiáng)集團(tuán)影響力，塑造知名度和美譽(yù)度，為集團(tuán)及下屬單位的發(fā)展奠定有利基調(diào)。

二、互動(dòng)節(jié)目的可行性分析

（一）選址可行性：

本次互動(dòng)節(jié)目選址進(jìn)行創(chuàng)新，計(jì)劃從截污和綜合整治效果較為顯著的河和河兩條河流周邊任選其一作為節(jié)目地點(diǎn)。主要原因一是河、河已被列入3月30日前見(jiàn)效果的重點(diǎn)整治河流，市民較為關(guān)注；二是在河邊搞節(jié)目可以達(dá)到身臨其境的目的，直接向市民展示河流整治成績(jī)，針對(duì)性強(qiáng)，節(jié)目效果容易體現(xiàn)。

1.河：河路經(jīng)地幾乎都獨(dú)具水鄉(xiāng)風(fēng)貌，又途經(jīng)村等人流相對(duì)密集區(qū)域。在此地舉行活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是，既能展現(xiàn)人文特色，又易招攬人氣，擴(kuò)大節(jié)目的影響面，增強(qiáng)宣傳效果，缺點(diǎn)是節(jié)目錄制過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)因素較多，不易采用直播形式。

河現(xiàn)已全部完成截污，其中，中約地段旁邊區(qū)域計(jì)劃興建一座小型廣場(chǎng)公園，預(yù)計(jì)年6-7月完工，建議可在此廣場(chǎng)舉行媒體互動(dòng)節(jié)目。

2.河：河周圍大多環(huán)境幽雅，風(fēng)景優(yōu)美，鬧中取靜，在此舉行活動(dòng)不易受外界干擾，但影響面不會(huì)太廣。

河主干管電廠東路夏先段已截污完成。計(jì)劃在街人工湖至電廠東路段建一綠化帶，預(yù)計(jì)6月中旬可以完工。該綠化帶也可作為該節(jié)目場(chǎng)地，但場(chǎng)地空間不一定能滿足需要，需要待節(jié)目形式及綠化帶規(guī)模確定后才能知曉。

（二）時(shí)間可行性：

建議該治水論壇定在6月舉行。

1.兩河雖然定為3月30日之前見(jiàn)效果，但由于其堤岸及周邊綠化屆時(shí)還在建設(shè)中，因此，需到年6月30日前，兩河綜合整治工作才基本完畢，時(shí)機(jī)比較成熟，有條件向外界展示成果，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

2.6月正值夏季，適宜戶外活動(dòng)，光線充足，節(jié)目錄制質(zhì)量容易保證。

（三）合作可行性：

為配合大型國(guó)際賽事會(huì)，河流整治為集團(tuán)和媒體今年宣傳的一大重點(diǎn)，由于治水較為分散，一直以來(lái)，媒體較難捕捉到較為準(zhǔn)確、全面的治水信息，加之今年治水新聞媒體見(jiàn)光率明顯增大，相關(guān)媒體在“城市論壇”中也涉及過(guò)治水內(nèi)容，媒體也希望通過(guò)該項(xiàng)節(jié)目增加收視率和影響力，因此合作錄制節(jié)目的成功率較大，共同打好這場(chǎng)“治水戰(zhàn)役”。

（四）大環(huán)境的可行性：

治水工作作為今年的一項(xiàng)重點(diǎn)“民生工程”，重要程度不言而喻，市委、市政府及水務(wù)部門(mén)已經(jīng)排好時(shí)間表。從大環(huán)境上講，該項(xiàng)工作得到全市各方面的大力支持。因此，錄制治水訪談節(jié)目上得政力，下得民心，在邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，誠(chéng)招熱心觀眾等方面應(yīng)該不會(huì)遇到太大的困難。

三、治水互動(dòng)訪談節(jié)目設(shè)計(jì)

（一）欄目描述：

1.播出形式為與嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流互動(dòng)形式，現(xiàn)場(chǎng)觀眾30人左右，錄播，如果節(jié)目播出后反響不錯(cuò)，可考慮做成系列節(jié)目。

2.播出內(nèi)容為：一是市水務(wù)部門(mén)嘉賓向市民講述污水治理工作歷史，近兩年取得的治水成績(jī)，存在的困難，業(yè)主代表講述自己在治污過(guò)程中所經(jīng)歷的各種故事，選取能夠打動(dòng)觀眾、引起共鳴的經(jīng)歷講述；二是采取現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答的形式接受觀眾提問(wèn)，回答市民關(guān)心的問(wèn)題，不過(guò)問(wèn)題及提問(wèn)觀眾最好提前指定；三是采用展板展示河和河兩河的歷史淵源，整治過(guò)程和整治效果；四是通過(guò)簡(jiǎn)單的文藝表演展現(xiàn)水務(wù)投資集團(tuán)及其下屬單位企業(yè)文化；五是穿插情景再現(xiàn)等影像資料，涉及河或河概況介紹，整治前、后對(duì)比照片，河流整治的簡(jiǎn)要過(guò)程，治理后前景展望。

3.播出時(shí)間：建議選擇在周末黃金時(shí)間段（晚8：00—10：00）。

（二）節(jié)目特點(diǎn)：

本節(jié)目主要在于寓情于事，寓情于實(shí)，節(jié)目要能拉近和觀眾的距離，能夠吸引觀眾的積極參與，并且倡導(dǎo)市民珍惜、愛(ài)護(hù)水資源，保護(hù)水環(huán)境的生活觀念。除此之外，與其他訪談節(jié)目不同的是，內(nèi)容多樣化，節(jié)目融入影像資料短片、文藝表演，使節(jié)目更具可觀賞性。

（三）節(jié)目?jī)?nèi)容：

1.嘉賓與主持人面對(duì)面訪談（15-20分鐘）

2.河或河史料回放（5-10分鐘）

3.與現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流（15分鐘）

4.文藝表演（10分鐘）

以上內(nèi)容視情況可相互穿插，節(jié)目時(shí)間為45-60分鐘，中間可以適當(dāng)穿插廣告。

四、人員設(shè)置：

（一）合作媒體：

電視臺(tái)作為本土主要媒體，忠實(shí)觀眾相對(duì)較多，反映本土地方文化特色的節(jié)目較受歡迎，收視率較高，建議與其合作。

（二）人員設(shè)置：

現(xiàn)場(chǎng)人員分為四大部分：一是主持人1名，建議聘請(qǐng)專業(yè)主持人或由合作媒體指定，主持人應(yīng)該能夠充分引導(dǎo)嘉賓及調(diào)動(dòng)觀眾的情感；二是受邀嘉賓4名，包括市水務(wù)局、市水投集團(tuán)、污水治理公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)學(xué)者、群眾代表；三是現(xiàn)場(chǎng)觀眾，建議先報(bào)名，后篩選，人數(shù)不超過(guò)30人；四是文藝表演人員。

五、節(jié)目宣傳策略

建議采用欄目形象宣傳片策略進(jìn)行宣傳，這是提升節(jié)目影響力的又一種重要手段，長(zhǎng)度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高，要能代表整個(gè)欄目的特色和地位。畫(huà)面音樂(lè)也應(yīng)非常講究，視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)。形象宣傳片有如欄目的廣告，不僅要講究創(chuàng)作手法，還要講究創(chuàng)作主題。具體宣傳渠道可以利用媒體優(yōu)勢(shì)，在電視臺(tái)、城市電視等渠道進(jìn)行宣傳。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（一）場(chǎng)地租用：

（二）場(chǎng)地布置：

（三）主持人：

（四）展板：

篇2

1、具體分析各種情況作出最完美的會(huì)議策劃;

2、根據(jù)會(huì)議的級(jí)別,選擇會(huì)議舉辦地;

3、根據(jù)會(huì)議對(duì)周邊環(huán)境的要求，確定具體舉辦地點(diǎn);

4、根據(jù)會(huì)議的具體情況，確定是否將會(huì)議劃分為幾個(gè)分會(huì)場(chǎng)，選擇分會(huì)場(chǎng)的地點(diǎn)，并提前預(yù)約。

研討會(huì)議

研討型會(huì)議通常專業(yè)性較強(qiáng)，參與的人數(shù)不是很多，除非是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)討論，一般不會(huì)超過(guò)100人。這類研討會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是會(huì)場(chǎng)及地點(diǎn)選擇。

會(huì)場(chǎng)——除一般性的主會(huì)場(chǎng)外，通常需要一些小型會(huì)所以便分組討論。主會(huì)場(chǎng)的布置除保留主持人外，其他座位應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)平等精神，發(fā)言用的麥克風(fēng)應(yīng)該每個(gè)座位都有——除非人數(shù)小于15人。

關(guān)于地點(diǎn)，通常選擇相對(duì)封閉、安靜、利于保密的地點(diǎn)，最好能在郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美會(huì)所——應(yīng)當(dāng)滿足夜間娛樂(lè)休閑、團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練、場(chǎng)景變換、交通相對(duì)方便等要求。

培訓(xùn)會(huì)議

培訓(xùn)會(huì)議也是專業(yè)型會(huì)議，通常是企業(yè)內(nèi)部或者教育部門(mén)舉辦。除帶有研討性質(zhì)外，更多的是技能交流及知識(shí)傳授，所以培訓(xùn)會(huì)議對(duì)場(chǎng)地的要求相對(duì)較高——除了一般的封閉式會(huì)場(chǎng)外，應(yīng)該還有各類拓展訓(xùn)練設(shè)施或者場(chǎng)地，可能的話還應(yīng)該有高品質(zhì)的休閑放松場(chǎng)地。培訓(xùn)會(huì)議的關(guān)鍵點(diǎn)：會(huì)議酒店、培訓(xùn)設(shè)施及培訓(xùn)師。

社團(tuán)會(huì)議

社團(tuán)會(huì)議通常為純會(huì)議，往往需要一些宣言或者決議之類的書(shū)面信息。所以社團(tuán)會(huì)議經(jīng)常配合新聞會(huì)舉行。舉行此類會(huì)議，表決設(shè)施、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員排序及會(huì)場(chǎng)控制是關(guān)鍵。作預(yù)算的時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮新聞傳媒成本——包括記者的邀請(qǐng)、交通、住宿及餐飲安排等。

公益性/技術(shù)性論壇

此類會(huì)議多為公開(kāi)性會(huì)議，系列分會(huì)將是此類會(huì)議的特點(diǎn)，所以會(huì)議場(chǎng)所的選擇非常重要，基本要求是可以分割或者主會(huì)場(chǎng)附帶小會(huì)場(chǎng)，對(duì)會(huì)議設(shè)施要求也比較高——同聲傳譯、傳媒記者招待、多媒體、視頻直播以及討論場(chǎng)地等均有可能要求提供。此外，如果會(huì)議主辦地的會(huì)場(chǎng)不能滿足幾種分割要求，那么會(huì)務(wù)交通就成為需要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

訂貨交流會(huì)議

此類會(huì)議實(shí)際上兼有展覽性質(zhì)，因此會(huì)場(chǎng)的要求相對(duì)特別。理想的場(chǎng)地應(yīng)該是專門(mén)的展覽館或者會(huì)展中心，帶有商務(wù)會(huì)所或者類似場(chǎng)地則再完美不過(guò)。如果是小型訂貨交流會(huì)，可以設(shè)立在大型商務(wù)型酒店。組織或者此類會(huì)議的關(guān)鍵點(diǎn)是：場(chǎng)地選擇、會(huì)場(chǎng)控制、展覽布置

如何寫(xiě)好活動(dòng)策劃方案？

優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案是各種活動(dòng)順行進(jìn)行的首要條件，那么如何寫(xiě)好活動(dòng)策劃方案呢？

首先，**認(rèn)為，要寫(xiě)一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案，最起碼得知道活動(dòng)策劃書(shū)的基本格式由以下幾方面組成：活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)背景、劇本內(nèi)容簡(jiǎn)介、活動(dòng)目的及目標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)開(kāi)展、參加人員、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)注意事項(xiàng)。還要知道活動(dòng)策劃方案內(nèi)容里要明確好活動(dòng)的性質(zhì)、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣再動(dòng)手寫(xiě)作，才能做到心中有譜。如果實(shí)在覺(jué)得心里沒(méi)底，可以試試寫(xiě)作之前先用方案綱要來(lái)幫助創(chuàng)意思考。

在活動(dòng)策劃方案執(zhí)行時(shí)（特別是大型的中山活動(dòng)策劃執(zhí)行，一般可能達(dá)到百萬(wàn)元以上。）往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。所以**禮儀建議，進(jìn)行活動(dòng)策劃方案寫(xiě)作時(shí)對(duì)目標(biāo)最好先量化。只有設(shè)定好量化的目標(biāo)，活動(dòng)策劃在實(shí)施時(shí)才能夠明確方向，少走彎路。如果沒(méi)有量化的目標(biāo)或者目標(biāo)不明確，漫無(wú)目的的消耗巨資，對(duì)于做活動(dòng)是不可取的，也會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)策劃方案執(zhí)行出來(lái)的結(jié)果比較難達(dá)到預(yù)期的效果。

篇3

一、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

2.通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁(yè)/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)）

二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底

四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

五、活動(dòng)流程：

(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)

2、宣傳方式：

①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。

③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳

3、宣傳地點(diǎn)：

①各大食堂門(mén)口(九華廳、七品居)，

②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書(shū)館門(mén)前。

4、組織報(bào)名：

①食堂門(mén)口擺點(diǎn)

②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名

(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營(yíng)銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

1、營(yíng)銷策劃——無(wú)限量技能挑戰(zhàn)

(1)比賽流程

①參賽選手通過(guò)PPT對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

②回答評(píng)委提出的問(wèn)題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)

(2)比賽要求：

①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;

③紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分

析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

A.市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)

勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

B.產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)

④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;

A.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

B.營(yíng)銷策劃方案PPT演示表述要求：語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

(3)評(píng)分細(xì)則

(1)營(yíng)銷策劃方案 滿分100分

①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。

②營(yíng)銷策略(50分)

成本及定價(jià)合理;(10分)

營(yíng)銷渠道通暢;(10分)

促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定創(chuàng)新。(10分)

(2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分

①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)

能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)

②營(yíng)銷策劃方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用;(10分)

表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。(10分)

③答辯(45分)

思路清晰;(10分)

邏輯縝密;(15分)

回答精準(zhǔn);(20分)

(4)最終成績(jī)

最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%

另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無(wú)限量營(yíng)銷挑戰(zhàn)

①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);

②在營(yíng)銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。

③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。

④評(píng)委將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過(guò)程將進(jìn)行評(píng)判;

⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

⑥比賽維持一天，在比賽開(kāi)始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;

⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過(guò)比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績(jī)，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;

b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);

d、比賽全過(guò)程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。

(2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價(jià)格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問(wèn)題

⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)

(3)活動(dòng)后期安排：

①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;

②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：

宣傳海報(bào)： 10*5=50

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200

榮譽(yù)證書(shū)： 12*4=48

獎(jiǎng) 品： 2G U盤(pán) 40*6=240

書(shū)籍 20*6=120

應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150

讀卡器 5*6=30

其 他：50

七、活動(dòng)主辦方人員安排見(jiàn)附件

篇4

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；提高；電視節(jié)目；策劃；創(chuàng)新性

電視作為一種強(qiáng)大的現(xiàn)代化傳播工具，它可用閃電般的速度，向廣大人民群眾傳播各種文化。良好的電視節(jié)目可以使人的心靈得到凈化，美的陶冶。但庸俗、惡濁的電視節(jié)目則會(huì)毒害人們的心靈。因此，良好的電視節(jié)目對(duì)我們是很重要的。新時(shí)期如何制造良好的電視節(jié)目，對(duì)電視節(jié)目策劃和創(chuàng)新性提出了很高的要求。

1 新時(shí)期電視節(jié)目策劃創(chuàng)新性的重要性

（1）新時(shí)期電視節(jié)目策劃重要性。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”，是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。有的人說(shuō)，好的電視節(jié)目與其說(shuō)是做出來(lái)的，不如說(shuō)是被策劃出來(lái)的，一個(gè)成功的策劃往往是成功電視節(jié)目的一半。從某種程度上說(shuō)，策劃可成為電視節(jié)目的有力增長(zhǎng)點(diǎn)，關(guān)鍵在于要好好地進(jìn)行策劃。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，電視事業(yè)也得到空前的發(fā)展，人民大眾越來(lái)越注重電視節(jié)目的題材，作為一個(gè)電視節(jié)目工作者，對(duì)電視節(jié)目的策劃作為了重中之重。可見(jiàn)，策劃的重要性，往往一個(gè)好的策劃，可以給一個(gè)電視節(jié)目一個(gè)良好的定位。當(dāng)一個(gè)電視節(jié)目被成功策劃了，往往可以使一個(gè)電視節(jié)目在電視熒幕上一炮走紅，甚至一舉登上電視節(jié)目的收視率榜首。如果想讓一個(gè)節(jié)目長(zhǎng)期舉辦下去，就需要長(zhǎng)期成功的策劃。正如最近熱播的《我是歌手》。好的策劃會(huì)使電視節(jié)目的質(zhì)量上升，從而使得節(jié)目受到電視觀眾的喜歡。一個(gè)良好的策劃會(huì)使本來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜的電視流程變得簡(jiǎn)介和明朗，讓電視觀眾可以輕而易舉的了解自己觀看的節(jié)目。

（2）新時(shí)期電視節(jié)目創(chuàng)新性的重要性。我們首先要了解創(chuàng)新的含義，所謂創(chuàng)新是以新思維為特征，包含三層含義，更新；創(chuàng)造新的東西；改變，他也是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，創(chuàng)新性對(duì)電視節(jié)目是很重要的。首先，創(chuàng)新性可以不斷增加電視節(jié)目知識(shí)的總量；其次，創(chuàng)新性可以不斷提高電視節(jié)目制作人的認(rèn)識(shí)能力；再次，創(chuàng)新性可以為實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)辟新的局面。此外，創(chuàng)新性的成功，又可以反饋激勵(lì)人們?nèi)ミM(jìn)一步進(jìn)行創(chuàng)新性。求新鮮求變化是觀眾永遠(yuǎn)的要求，求創(chuàng)新求突破是創(chuàng)作者永恒的追求。藝術(shù)貴在創(chuàng)新，貴在制造一種熟悉的陌生感。電視節(jié)目創(chuàng)新是一項(xiàng)工程，我們都要用戰(zhàn)略的眼光看待創(chuàng)新。創(chuàng)新性好比電視節(jié)目的根，讓電視節(jié)目健康茁長(zhǎng)的生長(zhǎng)下去，同時(shí)在激烈的電視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)中，保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我們要時(shí)刻保持對(duì)電視節(jié)目的創(chuàng)新性，提高我們的創(chuàng)新思維。

2 如何提高電視節(jié)目策劃

（1）明確電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。目標(biāo)是我們來(lái)檢驗(yàn)策劃是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)確立的過(guò)程也是電視節(jié)目策劃的過(guò)程。當(dāng)我們制定電視節(jié)目方案時(shí)必須要知道電視節(jié)目策劃的目標(biāo)。比如，在我們制定策劃方案時(shí)，我們要確定我們的總目標(biāo)，并且通過(guò)幾個(gè)分目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，從而達(dá)到預(yù)期宣傳效果。目標(biāo)越明確，我們?cè)饺菀撞僮骱蛨?zhí)行，越容易保證電視節(jié)目走向正切方向。在制定電視節(jié)目策劃方案時(shí)作為電視節(jié)目制作者要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們做電視節(jié)目的策劃時(shí)，我們要考慮我們創(chuàng)作什么樣的節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格，以及節(jié)目的效果。確定目標(biāo)的前提條件是找準(zhǔn)觀眾定位，比如，一些節(jié)目想做到適合所有觀眾的口味兒，但在實(shí)際操作中是做不到的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)訊息發(fā)達(dá)，傳播的手段多種多樣，特別是跨入分眾時(shí)代，特定觀眾群的形成是必然趨勢(shì)，例如，定位為兒童，則動(dòng)畫(huà)節(jié)目是必要的；定位為企業(yè)家，則財(cái)經(jīng)節(jié)目是很重要的；廚藝節(jié)目，定位為體育愛(ài)好者，則體育節(jié)目是不可或缺的。節(jié)目的定位，還要考慮諸多因素，比如觀眾收視習(xí)慣、年齡性別、文化層次，還要顧及地區(qū)性差異。

（2）明確規(guī)定電視節(jié)目策劃的方案。當(dāng)我們確定了電視節(jié)目策劃的目標(biāo)目，接下來(lái)我們就要制定相應(yīng)的計(jì)劃，也就是策劃方案。策劃方案的核心部分需要包括指導(dǎo)思想、目標(biāo)、內(nèi)容要求。策劃方案的質(zhì)量也是非常重要的，什么樣的節(jié)目風(fēng)格？什么樣的節(jié)目體裁？什么樣的節(jié)目時(shí)長(zhǎng)？什么樣的節(jié)目結(jié)構(gòu)？什么樣的節(jié)目制作？什么樣的節(jié)目包裝手法以及什么樣的完成時(shí)限規(guī)定？策劃方案對(duì)保障措施包括落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)、采訪設(shè)備及交通工具等；策劃方案的組織落實(shí)，我們可以通過(guò)創(chuàng)建節(jié)目小組、臨時(shí)委員會(huì)等。

（3）切實(shí)做好電視節(jié)目策劃實(shí)施工作。當(dāng)確定策劃方案后，我們要認(rèn)真組織實(shí)施。首先，我們要把高質(zhì)量電視節(jié)目作為我們工作的出發(fā)點(diǎn)，把電視的特點(diǎn)最大限度地發(fā)揮。其次，我們要遵照電視節(jié)目創(chuàng)作規(guī)律，搞好現(xiàn)場(chǎng)的采訪與拍攝，節(jié)目的后期包裝制作，工作做好了安排播出。我們可以從以下幾方面實(shí)施：其一，實(shí)施過(guò)程要循序漸進(jìn)。其二，周到細(xì)致的準(zhǔn)備，越細(xì)的準(zhǔn)備工作，往往越容易實(shí)施，效果也更好。其三，注意宣傳效果。通過(guò)以上措施，來(lái)達(dá)到觀眾過(guò)目不忘的效果。其四，在實(shí)施過(guò)程中要學(xué)會(huì)變通，不死板的按照方案執(zhí)行。

3 如何提高電視節(jié)目創(chuàng)新性

（1）通過(guò)進(jìn)步的傳播技術(shù)與開(kāi)放的制度環(huán)境。若要讓觀眾對(duì)節(jié)目印象深刻，最直接有效的方法就是對(duì)電視節(jié)目形態(tài)的改變。而進(jìn)步的傳播技術(shù)往往可以給電視節(jié)目的創(chuàng)新提供技術(shù)條件，從而是不可能成為現(xiàn)實(shí)。每一次傳播技術(shù)的進(jìn)步往往可以激發(fā)節(jié)目制作者新的靈感，從而提高電視節(jié)目質(zhì)量。電視節(jié)目的指南針就是政府的政策，開(kāi)放的政策可以開(kāi)闊節(jié)目制作者的思維。

（2）通過(guò)拓展眼界激發(fā)創(chuàng)造性。我們可以通過(guò)多種方式來(lái)開(kāi)闊我們的眼界。首先，通過(guò)各種媒體，我們可以把他人的成功選題的策劃經(jīng)驗(yàn)與我們所處的環(huán)境和條件現(xiàn)結(jié)合，來(lái)開(kāi)闊我們的眼界。其次，我們可以到文化市場(chǎng)去補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，平時(shí)多到圖書(shū)館看書(shū)，涉獵百科全書(shū)，來(lái)增加我們的文化知識(shí)。第三，多參加社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中往往會(huì)激發(fā)我們的靈感，還可以了解到人民大眾需要的是什么，想要的是什么，來(lái)讓我們有了創(chuàng)新的方向。

（3）通過(guò)改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展極大地促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，不斷改善的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給電視業(yè)提供了前大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)水平的提高，同時(shí)促進(jìn)了人民生活水平的提高和文化素養(yǎng)的提高，從而擁有更多的資金用于文化產(chǎn)品的花費(fèi)上。經(jīng)濟(jì)的改善提高了電視節(jié)目的廣告收入，從而有更多的資金用于創(chuàng)新。同時(shí)我們的電視節(jié)目面臨各種挑戰(zhàn)，我們只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下幸存下來(lái)。不斷優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)給我們產(chǎn)生大批的電視及觀眾。優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)給電視節(jié)目提供資本。所以，我們要堅(jiān)持不懈的改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（4）包容的社會(huì)文化。電視節(jié)目是一個(gè)視聽(tīng)文化的集合，電視節(jié)目就是一個(gè)社會(huì)文化的一個(gè)大包容。不斷提高社會(huì)文化的包容性，給電視節(jié)目的創(chuàng)新性提供了巨大的發(fā)展前景。我國(guó)軟競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)際市場(chǎng)上受到威脅，對(duì)國(guó)家和社會(huì)的自我認(rèn)同也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，鑒于此，電視節(jié)目創(chuàng)新是必要的。

（5）促進(jìn)媒體激勵(lì)機(jī)制。一定程度上，電視媒體本身就是靠創(chuàng)新來(lái)生存和發(fā)展繁榮的，人才的創(chuàng)造力會(huì)最大限度的激發(fā)創(chuàng)新的原動(dòng)力，是電視事業(yè)的必然要求。傳媒業(yè)作為知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，需要高素質(zhì)的人才來(lái)創(chuàng)造出高質(zhì)量的媒介產(chǎn)品。只有擁有高質(zhì)量的電視產(chǎn)品，才能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。電視臺(tái)可以對(duì)優(yōu)秀人才激勵(lì)除了高薪、重獎(jiǎng)等保健因素外，精神激勵(lì)因素對(duì)優(yōu)秀的傳媒人也是必不可少的。人的潛能是無(wú)限的，我們要好好激發(fā)優(yōu)秀傳媒人的潛能。

4 結(jié)語(yǔ)

新時(shí)期我們的電視節(jié)目面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們只有在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷提高我們電視節(jié)目的策劃，加強(qiáng)對(duì)電視節(jié)目的創(chuàng)新性，我們才能發(fā)展壯大下去。為此，電視節(jié)目制作人要時(shí)刻保持自己的創(chuàng)新性，不斷地去改善自己的策劃，為電視事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]齊明.電視節(jié)目策劃的重要性[J].新聞傳播，2010（03）.

[2] 張. 新世紀(jì)中國(guó)電視節(jié)目創(chuàng)新性研究[J].科技與生活，2010（02）.

篇5

1)營(yíng)銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

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關(guān)鍵詞：案例教學(xué) 連環(huán)考核 教學(xué)模式 游戲課程

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）08（c）-0134-02

數(shù)字媒體專業(yè)是隨著近幾年數(shù)字時(shí)展而誕生的專業(yè)，是藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)展示的結(jié)合，而游戲?qū)I(yè)屬于該專業(yè)，游戲需要有絢麗的畫(huà)面表現(xiàn)，又需要有靈活精悍的技能，是數(shù)字媒體專業(yè)的一個(gè)重要分支，也是當(dāng)今市場(chǎng)的寵兒。無(wú)論從行業(yè)市場(chǎng)、知識(shí)體系，還是從將來(lái)的發(fā)展來(lái)看，游戲?qū)I(yè)方向的教育都十分重要且必要。

1 數(shù)字媒體專業(yè)游戲方向的教育定位

數(shù)字媒體專業(yè)下的游戲?qū)I(yè)以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技能為主，要求學(xué)生在了解和掌握數(shù)據(jù)媒體技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)行應(yīng)用軟件，特別是游戲、虛擬仿真類軟件的策劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，畢業(yè)后可以在不同領(lǐng)域從事應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、信息服務(wù)及媒體管理等工作。

2 游戲?qū)I(yè)課程的教學(xué)模式

為了提高游戲?qū)I(yè)學(xué)生的就業(yè)率，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、數(shù)字化迅猛發(fā)展的現(xiàn)狀，游戲?qū)I(yè)課程的教學(xué)模式也需要與時(shí)俱進(jìn)，注重學(xué)生知識(shí)技能的培養(yǎng)，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，引入先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，采用項(xiàng)目化案例教學(xué)，結(jié)合專業(yè)體系課程連環(huán)階段考核的教學(xué)模式，如圖1所示。[1，2]

3 項(xiàng)目化案例教學(xué)

游戲?qū)I(yè)是注重學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力培養(yǎng)的技能專業(yè)，包含多門(mén)專業(yè)課程，每門(mén)專業(yè)課程都以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用技能為目標(biāo)，掌握知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)更注重知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用技能，課程之間存在很大的關(guān)聯(lián)性，知識(shí)點(diǎn)都是連貫的，前期課程為后繼課程做鋪墊；后繼課程是前期課程的延伸，是前期課程的深入應(yīng)用。學(xué)習(xí)各門(mén)課程時(shí)以整套項(xiàng)目為依據(jù)，逐步細(xì)化項(xiàng)目，將項(xiàng)目分解成多個(gè)小案例融入教學(xué)。讓學(xué)生能從實(shí)際案例的演練中明白各知識(shí)點(diǎn)的原理及使用方法，能很好地聯(lián)系實(shí)際，直接面對(duì)實(shí)際案例解決實(shí)際問(wèn)題，從而輕松掌握應(yīng)用技巧。整套項(xiàng)目案例化分解教學(xué)，能讓學(xué)生清楚知道每門(mén)課程的實(shí)際意義以及課程之間是如何貫徹銜接的，從而完整地掌握整個(gè)專業(yè)課程組的知識(shí)體系。

以《游戲策劃》《游戲引擎》《游戲開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》和《數(shù)字媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)》4門(mén)專業(yè)課程組為例。首先，學(xué)生在《游戲策劃》課程中通過(guò)學(xué)習(xí)經(jīng)典案例的策劃設(shè)計(jì)流程和方法掌握游戲策劃的方法，在課程中分階段進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，完成游戲作品的階段性策劃方案，并及時(shí)匯報(bào)講演，在講演交流中不斷完善和改進(jìn)，最終完成一份完整的游戲作品策劃方案及Demo；然后在《游戲引擎》課程中項(xiàng)目化分解案例教學(xué)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中每位同學(xué)逐步完成一個(gè)完整的案例游戲，整個(gè)過(guò)程可以讓學(xué)生掌握游戲設(shè)計(jì)制作中的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)及應(yīng)用方法；然后對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固、完善和總結(jié)，進(jìn)一步團(tuán)隊(duì)合作完成游戲策劃課程中策劃出的游戲作品，此時(shí)游戲?qū)I(yè)的學(xué)生已經(jīng)完全掌握了游戲項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的流程及方法；最后在《數(shù)字媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)》課程中引導(dǎo)游戲?qū)I(yè)的學(xué)生和動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生共同合作，從作品的構(gòu)思策劃，到作品的設(shè)計(jì)制作，再到作品的測(cè)試，完成一款完全原創(chuàng)的作品。既鞏固了整個(gè)專業(yè)的課程知識(shí)，又進(jìn)一步掌握了與其他專業(yè)人員的合作方法，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和能力。

以整套項(xiàng)目為主線，細(xì)化項(xiàng)目，形成融合每門(mén)課程中各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的案例，以項(xiàng)目案例為依據(jù)進(jìn)行講演授課，讓學(xué)生邊學(xué)邊實(shí)踐，掌握知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)明白實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)制作流程和方法。此種項(xiàng)目化案例教學(xué)讓學(xué)生能輕松學(xué)習(xí)，帶著濃厚的興趣去學(xué)、去設(shè)計(jì)、去嘗試、去實(shí)踐，教師教得靈活，學(xué)生學(xué)得積極，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年的教學(xué)試驗(yàn)，效果顯著。

4 游戲?qū)I(yè)課程的連環(huán)考核模式

游戲?qū)I(yè)課程以教授實(shí)操技能的知識(shí)為主，對(duì)于課程的考核主要是考核學(xué)生是否掌握了專業(yè)技能，能否很好地應(yīng)用專業(yè)技能完成好的作品，所以專業(yè)課程的考核方式要以考核學(xué)生的專業(yè)技能為主。專業(yè)課程之間存在很大的關(guān)聯(lián)，知識(shí)技能是貫通應(yīng)用的，所以采用多門(mén)專業(yè)課程的連環(huán)考核模式非常合適。[3]

以《游戲策劃》《游戲引擎》《游戲開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》和《數(shù)字媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)》4門(mén)專業(yè)課程組為例，分4個(gè)階段進(jìn)行連環(huán)考核。

第一階段，團(tuán)隊(duì)合作完成一份完整的游戲作品策劃方案及Demo，分4部分4次進(jìn)行匯報(bào)講演，逐步完善改進(jìn)，最后整組綜合演講展示，并記錄第一階段的總成績(jī)100%=策劃方案30%+第一次匯報(bào)講演10%+第二次匯報(bào)講演10%第三次匯報(bào)講演10%+第四次匯報(bào)講演10%+綜合演講展示20%+平時(shí)考勤10%。

第二階段，獨(dú)立完成一款完整的案例游戲，并答辯展示作品。

第三階段，團(tuán)隊(duì)完成第一階段中策劃的游戲作品，并展示作品。

第四階段，游戲?qū)I(yè)與動(dòng)漫專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作完成一款原創(chuàng)作品，并答辯展示。

其中，第一階段的總成績(jī)作為《游戲策劃》課程的成績(jī)；《游戲引擎》課程的成績(jī)100%=第二階段成績(jī)40%和第三階段成績(jī)40%+平時(shí)成績(jī)20%；《游戲開(kāi)發(fā)綜合實(shí)訓(xùn)》課程的成績(jī)100%=第三階段成績(jī)40%+第四階段成績(jī)40%+平時(shí)成績(jī)20%；《數(shù)字媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)》的成績(jī)100%=第四階段作品答辯成績(jī)50%+報(bào)告成績(jī)30%+20%平時(shí)成績(jī)。

每個(gè)階段的考核都由教師和學(xué)生共同參與評(píng)分，學(xué)生也可以去評(píng)價(jià)其他同學(xué)的作品，并給出自己認(rèn)為合理的分?jǐn)?shù)，互相交流，多維度地考核，促進(jìn)同學(xué)們的積極性，也更能體現(xiàn)公平公正。

通過(guò)多門(mén)關(guān)聯(lián)課程的連環(huán)考核來(lái)檢測(cè)學(xué)生對(duì)整個(gè)專業(yè)方向知識(shí)的學(xué)習(xí)情況，不僅僅是對(duì)獨(dú)立課程知識(shí)的掌握情況的考核，而且與多門(mén)課程有直接的關(guān)聯(lián)，是對(duì)學(xué)生融會(huì)貫通的應(yīng)用能力的考核，還是對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力的考核。

5 結(jié)語(yǔ)

數(shù)字媒體專業(yè)中游戲?qū)I(yè)課程的教學(xué)依托數(shù)字媒體的藝術(shù)表現(xiàn)能力，結(jié)合計(jì)算機(jī)技能的應(yīng)用能力，將項(xiàng)目化案例教學(xué)逐步細(xì)化融入各知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行連環(huán)學(xué)習(xí)考核，學(xué)生從實(shí)踐操作技能中學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)掌握情況，提高學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)踐能力，還能鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通交流能力也有很好的提升，效果顯著。

從學(xué)生角度看，項(xiàng)目化案例和連環(huán)考核的教學(xué)方式大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能起到了積極的作用。從教師角度看，項(xiàng)目化案例教學(xué)和連環(huán)考核模式使教學(xué)更加靈活，能更好地將最新技術(shù)和信息融入課堂。從專業(yè)領(lǐng)域的需求來(lái)看，項(xiàng)目化案例教學(xué)能為行業(yè)培養(yǎng)更專業(yè)、技能更強(qiáng)的人才。[4，5]

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代；媒體人；時(shí)代意義；期許

引言：一個(gè)時(shí)代的穩(wěn)固和發(fā)展不只要注重物質(zhì)文明建設(shè)，也要注重精神文明建設(shè)。人是精神文明的載體，也是時(shí)代文化的窗口。不論是對(duì)于一個(gè)新時(shí)代而言，還是對(duì)于一個(gè)城市的發(fā)展而言，人這個(gè)主體的個(gè)人素質(zhì)和能力都占有重要的位置。目前，我國(guó)處于建立新媒體時(shí)代的雛形的階段，在此階段，主體媒體人的作用不容忽視。在建設(shè)時(shí)代文化的藍(lán)圖里，媒體人的個(gè)人素質(zhì)、能力范圍等等都是要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。本文逐一列舉媒體人的工作流程、媒體人的影響等，突出媒體人在新媒體時(shí)代的時(shí)代意義。

1　 介紹新媒體時(shí)代和媒體人

1.1 新媒體時(shí)代的概念

新媒體時(shí)代的出現(xiàn)引起了各界學(xué)者的深入分析思考，至今仍沒(méi)有得出一個(gè)確切的結(jié)果。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍W(xué)術(shù)期刊上設(shè)有“新媒體”專欄，其研究對(duì)象都大同小異，例如：手機(jī)媒體、數(shù)字電視、IPTV、移動(dòng)電視等，甚至還有一些期刊提出了新穎的“新媒體”代名詞，例如：播客、博客等。那么，新媒體到底是如何定義的呢？

   其實(shí)，“新媒體”這個(gè)詞語(yǔ)是由美國(guó)哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)研究所所長(zhǎng)戈?duì)柕埋R克在1967年第一個(gè)提出的。對(duì)比傳統(tǒng)媒體，新媒體是一種新的媒體形態(tài)，出現(xiàn)于廣播、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體發(fā)展以后，是利用移動(dòng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)，通過(guò)手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)、電腦等終端以及無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供娛樂(lè)和信息服務(wù)的媒體形態(tài)和傳播形態(tài)。其實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x，新媒體就是數(shù)字化媒體。

 1.2 媒體人的概念

媒體產(chǎn)業(yè)的工作人員，一般來(lái)說(shuō)，是指從事與新媒體、報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等有關(guān)職業(yè)的人，如主持人、記者、電視人、導(dǎo)播、電視編導(dǎo)等。另外，傳媒行業(yè)里的設(shè)計(jì)、制作、業(yè)務(wù)、推廣、策劃等職位的工作人員也都可以稱為媒體人。

1.3 新媒體時(shí)代的必要性

如今，科學(xué)技術(shù)日新月異，各國(guó)之間和各城市之間交往越來(lái)越頻繁，全球化進(jìn)行速度也越來(lái)越快，愈加便捷的交通工具和電信網(wǎng)絡(luò)大大縮短了世界的距離，利用信息通訊技術(shù)進(jìn)行交流變得普遍也方便快捷。站在全球范圍看，信息化已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)展的主流，各國(guó)都把發(fā)展信息通訊技術(shù)作為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)在，信息科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，在推動(dòng)信息社會(huì)的發(fā)展方面起到了舉足輕重的作用。新媒體作為這個(gè)時(shí)代的新寵兒，在它迅速發(fā)展起來(lái)的同時(shí)，它也或多或少地影響著我們的生活。

2　 媒體人的時(shí)代意義

   媒體人作為新媒體時(shí)代的主體，不僅是新媒體時(shí)代的創(chuàng)造者和發(fā)起人，也是新媒體時(shí)代的發(fā)展人和創(chuàng)新者。

2.1  媒體人的責(zé)任和義務(wù)

在進(jìn)入新媒體時(shí)代的當(dāng)下，我國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)開(kāi)始改變陳舊的新聞傳播方式和固化的新聞策劃方案，大力弘揚(yáng)信息技術(shù)的便捷性和必要性，以及具體到每個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活中。媒體產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展不可限量，根據(jù)我國(guó)國(guó)情，發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，贊揚(yáng)每行每業(yè)的先進(jìn)典型代表和時(shí)代性人物，正確開(kāi)展輿論監(jiān)督，以人為本，宣傳為人民服務(wù)的宗旨等是每一個(gè)媒體人的基本職責(zé)。媒體人有著自身的時(shí)代使命，除了愛(ài)國(guó)熱情、責(zé)任心和正義感以外，還需要敏銳的觀察力和條理清晰的頭腦。直播、連線、通訊、微薄等一切能夠調(diào)動(dòng)的傳播手段都適應(yīng)于各種緊急的報(bào)道服務(wù)，媒體人用他們獨(dú)有的視角和寫(xiě)作手法詮釋了一條又一條精彩的新聞事實(shí)。

2.2 媒體人對(duì)新媒體時(shí)代的影響

    媒體人創(chuàng)造新媒體時(shí)代，也發(fā)展新媒體時(shí)代。一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，都源于這個(gè)時(shí)代的主體——人民，新媒體時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，媒體人起到?jīng)Q定性作用。

首先，媒體人也是新媒體時(shí)代的一份子，雖然他們影響這個(gè)新時(shí)代，同樣他們也被這個(gè)新時(shí)代影響。媒體人能夠深入基層，站在人民的位置上考慮問(wèn)題看問(wèn)題，他們從人民學(xué)習(xí)、工作、生活中搜集到的素材和新聞都是人民本身在關(guān)注或是需要被關(guān)注的方面，并且他們采寫(xiě)新聞時(shí)所運(yùn)用的語(yǔ)言方式深得人民的喜愛(ài)和贊賞，讓文化程度參差不齊的人民能夠理解和受益。

一個(gè)適應(yīng)本國(guó)國(guó)情和時(shí)代需求，具有正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的媒體群體對(duì)于一個(gè)時(shí)代的發(fā)展有絕對(duì)的促進(jìn)作用。媒體人是新媒體時(shí)代構(gòu)造成功的建筑師，承擔(dān)著把新媒體時(shí)代往正確積極的道路上帶領(lǐng)的責(zé)任，肩負(fù)著讓我國(guó)的未來(lái)蓬勃發(fā)展的歷史使命，每個(gè)媒體人知道，媒體工作不僅是眾多行業(yè)中的一種，而且是一種精神，讓我國(guó)更美好，讓人民更幸福的向往。

隨著生產(chǎn)力和信息通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，媒體人漸漸成為傳媒產(chǎn)業(yè)影響力和國(guó)家綜合國(guó)力的重要載體。而隨著媒體產(chǎn)業(yè)的不斷壯大發(fā)展，媒體人也以其崇高的愛(ài)國(guó)熱情、正義感和責(zé)任感的姿態(tài)展示著我國(guó)獨(dú)特的魅力，媒體人的形象對(duì)于媒體產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)新媒體時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展具有不可低估的價(jià)值。在這個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展的時(shí)代，媒體人已經(jīng)成為影響人民心理、國(guó)家文化和時(shí)代特征的關(guān)鍵力量。

3　總結(jié)

    新媒體時(shí)代，一個(gè)新時(shí)代的建設(shè)和發(fā)展離不開(kāi)人為因素的影響。媒體人，作為新媒體時(shí)代的代表性人物，不僅在建設(shè)過(guò)程中推波助瀾，也在發(fā)展過(guò)程中添磚加瓦。本文介紹了新媒體時(shí)代，對(duì)媒體人也下了定義，讓讀者可以清晰地了解新媒體時(shí)代、媒體人和媒體人的文化素養(yǎng)、責(zé)任和使命。重點(diǎn)分析了媒體人對(duì)新媒體時(shí)代的影響，呼吁社會(huì)關(guān)注媒體產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、新媒體時(shí)代的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同樣的，我也看好新媒體時(shí)代今后的發(fā)展?jié)摿?，衷心希望媒體產(chǎn)業(yè)能夠如火如荼的發(fā)展，新媒體時(shí)代能夠在我國(guó)的歷史上抹下絢爛的一筆。

參考文獻(xiàn)

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[4] 張躍濤，戰(zhàn)玉雷，劉樹(shù)艷.新時(shí)期新聞工作者的宣傳作用[J].《現(xiàn)代視聽(tīng)》，2009年第S2期.

篇8

企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就需要在營(yíng)銷策劃中保持創(chuàng)新。1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹?lái)越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營(yíng)銷策劃中，需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。一是樹(shù)立全球營(yíng)銷觀念?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有能夠適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場(chǎng)的開(kāi)放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時(shí)，也暗含著全球市場(chǎng)的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，挖掘潛在的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，將全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷活動(dòng)中。二是樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念。我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會(huì)效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營(yíng)銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過(guò)度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。2創(chuàng)新組織在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，需要根據(jù)潮流來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開(kāi)展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)。二是虛擬營(yíng)銷。通過(guò)虛擬營(yíng)銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。需要根據(jù)潮流來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開(kāi)展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，4適應(yīng)個(gè)性需求隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個(gè)體需要，營(yíng)銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價(jià)價(jià)格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求。

二、營(yíng)銷策略探討

要想設(shè)計(jì)出好的營(yíng)銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)煞矫嫒胧帧?對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析制定營(yíng)銷策略，首先要做好分析。一是市場(chǎng)環(huán)境分析。包括分析了解市場(chǎng)和人群以及對(duì)手的信息，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)性和市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，了解不同市場(chǎng)階段的企業(yè)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)以及營(yíng)銷效果。二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問(wèn)題，不斷發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。四是營(yíng)銷方式和平臺(tái)分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營(yíng)銷方式和平臺(tái)。2策劃營(yíng)銷方案通過(guò)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，提出合理的營(yíng)銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營(yíng)銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時(shí)，還需要做好內(nèi)部營(yíng)銷策劃。所謂內(nèi)部營(yíng)銷，主要是將企業(yè)的外部營(yíng)銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門(mén)和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷策劃，需要管理者將營(yíng)銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門(mén)之間無(wú)阻礙的信息順暢交換，激勵(lì)員工的顧客導(dǎo)向意識(shí)，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問(wèn)題的解決創(chuàng)造條件。3價(jià)格策略的營(yíng)銷策劃對(duì)于價(jià)格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價(jià)格作為參考值，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?？梢岳笈悴顑r(jià)，這樣可以調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價(jià)格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營(yíng)銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動(dòng)性、共享性，它使得營(yíng)銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過(guò)直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對(duì)面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。同時(shí)，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營(yíng)銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過(guò)程中，要服從企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃宣傳策略，樹(shù)立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時(shí)突出了產(chǎn)品的個(gè)性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時(shí)利用節(jié)慶日開(kāi)展促銷活動(dòng)。

三、營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估與實(shí)施

篇9

1.市場(chǎng)調(diào)查的概念

市場(chǎng)調(diào)查，它是指?jìng)€(gè)人組織有目的地，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理與企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題有關(guān)的信息資料，分析、了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的資料。

2.市場(chǎng)調(diào)查的作用

任何一個(gè)企業(yè)都只有在對(duì)市場(chǎng)情況有了解的情況下，才能夠針對(duì)性地制訂市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，只有不斷地通過(guò)對(duì)市場(chǎng)因素進(jìn)行調(diào)節(jié)，去更好地應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、會(huì)展

會(huì)展就是指會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性的商業(yè)或者非商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱，指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)。

1.會(huì)展策劃

會(huì)展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，根據(jù)會(huì)展主辦方的發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)意圖，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會(huì)展策劃對(duì)會(huì)展活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)。

2.會(huì)展策劃的內(nèi)涵

成功的會(huì)展活動(dòng)源于成功的會(huì)展策劃，成功的會(huì)展策劃源于對(duì)社會(huì)資源的有效整合。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認(rèn)識(shí)資源，用系統(tǒng)地方法分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會(huì)展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

3.會(huì)展策劃的設(shè)計(jì)流程

（1）對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，搜集有關(guān)項(xiàng)目的各種資料。對(duì)搜集的資料進(jìn)行分類編排，結(jié)集歸納。（2）制訂詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案及確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。（3）實(shí)施前的培訓(xùn)。讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法和步驟技巧。（4）印刷材料的設(shè)計(jì)制作。利用會(huì)展的會(huì)刊、媒體報(bào)告等手段進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。（5）展開(kāi)的布置以及設(shè)備的安裝到位，人員的配備。（6）相關(guān)的會(huì)展服務(wù)。（7）做好活動(dòng)的評(píng)價(jià)開(kāi)好總結(jié)會(huì)議，做好善后公關(guān)工作。

三、市場(chǎng)調(diào)研和策劃會(huì)展

1.市場(chǎng)調(diào)研和策劃會(huì)展的關(guān)系

會(huì)展的舉辦是建立在了解市場(chǎng)和理解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上。會(huì)展的專業(yè)運(yùn)作的績(jī)效，需要借助市場(chǎng)研究手段的評(píng)估。會(huì)展的舉辦首先要進(jìn)行會(huì)展的策劃，會(huì)展的策劃要依賴于一些具體的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得到。所以是市場(chǎng)調(diào)研是策劃會(huì)展的基礎(chǔ)，良好準(zhǔn)確市場(chǎng)調(diào)研決定了會(huì)展舉辦的成功。

2.市場(chǎng)調(diào)研的決定會(huì)展的策劃

（1）市場(chǎng)調(diào)研的目的就是會(huì)展的目的。每一次的市場(chǎng)調(diào)研，都是圍繞著企業(yè)調(diào)研的目的展開(kāi)。調(diào)查人員要圍繞這個(gè)目的去設(shè)計(jì)，然后調(diào)研，收取和整理數(shù)據(jù)。會(huì)展的目的就是企業(yè)的目的。所以在策劃會(huì)展時(shí)，首先要明確這個(gè)目的，然后運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是圍繞著這個(gè)目的進(jìn)行的。（2）調(diào)查對(duì)象決定了策劃會(huì)展的級(jí)別。市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商。調(diào)查對(duì)象的確定會(huì)影響到策劃會(huì)展的級(jí)別，如調(diào)查對(duì)象是廣大的消費(fèi)者，在策劃會(huì)展時(shí)，就要考慮會(huì)展的地點(diǎn)、人流量的大小以及會(huì)展產(chǎn)品的推出，以此來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的品牌形象，打開(kāi)銷路。所以調(diào)查的對(duì)象影響著會(huì)展的策劃。（3）調(diào)查內(nèi)容決定了策劃會(huì)展的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查內(nèi)容是搜集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查的內(nèi)容決定了策劃會(huì)展的內(nèi)容，策劃會(huì)展時(shí)，都要依據(jù)調(diào)查的內(nèi)容來(lái)策劃，最后決定會(huì)展的展出產(chǎn)品，來(lái)保證會(huì)展的目的不偏離。

四、結(jié)語(yǔ)

篇10

文章標(biāo)題：汽車博覽會(huì)策劃方案

上海##汽車20xx中國(guó)湖南汽車博覽會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)背景

20xx年5月20日中國(guó)湖南汽車博覽會(huì)即將在長(zhǎng)沙隆重召開(kāi)，此次車展是由中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、湖南省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市人民政府、湖南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、湖南省機(jī)械行業(yè)管理辦公室聯(lián)合舉辦。其影響之大，宣傳之廣，在長(zhǎng)沙市民中掀起了一場(chǎng)汽車熱，汽車健步走進(jìn)百姓家庭。但經(jīng)濟(jì)型家庭轎車品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。各競(jìng)爭(zhēng)品牌都在積極籌備參與此次車展。從我公司元月份做的20xx長(zhǎng)沙國(guó)際車展和上海##汽車賽車隊(duì)全國(guó)巡游（長(zhǎng)沙站）舉辦的活動(dòng)來(lái)看，##汽車銷量迅速提升，活動(dòng)效果非常明顯。目前湖南汽車市場(chǎng)正處于旺銷季節(jié)，##05款飚風(fēng)、海迅205即將上市，必須對(duì)新老款##汽車進(jìn)行有效促銷，對(duì)新上市車型進(jìn)行大力宣傳。上海##汽車借本次汽車博覽會(huì)可以最大限度的擴(kuò)大上海##汽車品牌在湖南的知名度，提升##汽車品牌制勝的戰(zhàn)略。

二、活動(dòng)內(nèi)容

*展會(huì)室內(nèi)展示

*展會(huì)室外上海##汽車賽車隊(duì)表演

*上海##汽車賽車隊(duì)省內(nèi)巡游

三、活動(dòng)目的

四、*提高上海##汽車的品牌知名度

*加強(qiáng)對(duì)海域303、05款飚風(fēng)的宣傳和推廣力度

*倡導(dǎo)上海##汽車—?jiǎng)?chuàng)造超值生活的健康消費(fèi)觀念

*拉動(dòng)終端銷售，在同品競(jìng)爭(zhēng)車型中樹(shù)立典范

*倡導(dǎo)中級(jí)轎車的享受經(jīng)濟(jì)型轎車的價(jià)們消費(fèi)觀念,強(qiáng)化性價(jià)比

四、活動(dòng)安排

*1、展會(huì)室內(nèi)展示

展覽時(shí)間:20xx年5月20日-25日

展覽地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙.中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)室內(nèi)A04展位

會(huì)場(chǎng)布置描述：在會(huì)展一樓選擇A04區(qū)160平方區(qū)域進(jìn)行布展，參展車型以##海域303、##05款飚風(fēng)為主，展場(chǎng)按照宣揚(yáng)海派文化為主題進(jìn)行布置。消費(fèi)者進(jìn)入會(huì)展就可以看見(jiàn)精心制作的##汽車背景圖片，背景圖片前設(shè)置帶有##LOGO圖片的接待臺(tái)，漂亮的導(dǎo)購(gòu)小姐面帶微笑的為客戶提品資料和小禮品，向客戶介紹展車情況。展架樹(shù)立于展車四周，展架的正面頂部鑲嵌上海##汽車六個(gè)藍(lán)色水晶字，其四周也將安裝各式燈光，展車整齊的排列在背景圖片后面，展車擺放了各車型的易拉寶宣傳圖片，展車下鋪設(shè)紅色地毯，突顯中級(jí)轎車的豪華品質(zhì)，在柔和燈光、典雅的音樂(lè)聲中模特全力展示人與車的完美結(jié)合。

*2、賽車隊(duì)室外上海##汽車賽車隊(duì)表演

表演

時(shí)間：20xx年5月21日

賽車隊(duì)表演

地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙.中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)正門(mén)外

活動(dòng)描述：四臺(tái)##表演賽車橫向排列在活動(dòng)拱門(mén)前面待命。我們?cè)诒硌輬?chǎng)地布置帶有##背景的大型展架，并不時(shí)播放勁爆音樂(lè)來(lái)吸引消費(fèi)者。賽車手做表演前準(zhǔn)備、技師對(duì)賽車進(jìn)行最后檢查。工作人員對(duì)場(chǎng)地做最后準(zhǔn)備，確保觀看群眾保持安全距離。由主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后，賽車手開(kāi)始表演各種特技。表演完畢后，進(jìn)入賽車手與汽車愛(ài)好者的互動(dòng)環(huán)節(jié)。汽車愛(ài)好者可與賽手車進(jìn)行一些交流，觀眾不僅可以獲得賽車手的簽名，而且可享受乘坐##賽車的激情體驗(yàn)。

3、上海##汽車賽車隊(duì)全省巡游

賽車隊(duì)巡游時(shí)間：20xx年5月22日—23日（兩天）

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)

車輛：4臺(tái)賽車、2臺(tái)服務(wù)保養(yǎng)車

人員:銷售人員2名市場(chǎng)人員1名維修人員1名

活動(dòng)描述：賽車隊(duì)5月22日上午從長(zhǎng)沙出發(fā)衡陽(yáng)常德，于5月23日下午返回長(zhǎng)沙，途中經(jīng)過(guò)各大城市主要街道、廣場(chǎng)進(jìn)行展示。特別是為二級(jí)經(jīng)銷商門(mén)店做宣傳，增加二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)上海##汽車的銷售信心，從而促進(jìn)鋪貨和促銷。

五、市場(chǎng)分析

*20xx年一季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆,大部分經(jīng)銷商銷售都嚴(yán)重?cái)嘭?這在很大程度影響了汽車銷售和品牌形象。

*

*20xx年即將有許多中級(jí)新款車上市，夏利*3、千里馬、長(zhǎng)安羚羊、賽歐、奇瑞風(fēng)云等老品牌不斷更新車型搶入中級(jí)轎車市場(chǎng)，品牌降價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)移，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略

*

*20xx年1-4月份各競(jìng)爭(zhēng)品牌車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，打消了許多消費(fèi)者購(gòu)車疑慮，購(gòu)車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過(guò)后本公司##汽車銷量一度增長(zhǎng)，根據(jù)本公司對(duì)##汽車1-3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)湖南市場(chǎng)轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬

*

*參加20xx年中國(guó)湖南汽車博覽會(huì)將有助于提升上海##汽車在整個(gè)湖南以及湖南周邊江西、湖北等省區(qū)的品牌知名度，并帶動(dòng)銷 量的提升

六、消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

20xx年以來(lái)湖南消費(fèi)者選擇在大型博覽會(huì)購(gòu)車消費(fèi)者人群不斷增長(zhǎng)，這說(shuō)明消費(fèi)者的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對(duì)比各品牌車型的價(jià)格、配置、排量，選擇自己滿意的車型，而大型博覽會(huì)正適應(yīng)了這種需求。

目前在各大城市日益增多的汽車俱樂(lè)部表明了相當(dāng)一部分消費(fèi)者不止把汽車做為一種交通工具，更是做為一種嗜好，而上海##汽車專業(yè)賽車隊(duì)是傳播上海##企業(yè)文化和宏揚(yáng)汽車文化最好的載體。

七、媒體支持

*長(zhǎng)沙晚報(bào)：新聞稿

*瀟湘晨報(bào)：

*湖南汽車網(wǎng)

*中國(guó)汽車網(wǎng)

*當(dāng)代商報(bào)

*三湘都市報(bào)：新聞稿

*汽車時(shí)尚報(bào)

*湖南日?qǐng)?bào)：新聞稿

八、會(huì)場(chǎng)布置

九、

*布展面積:一樓A04區(qū)160平方

*參展車輛:四臺(tái)

*參展車型:##海域303

##05款飚風(fēng)

*接待臺(tái)

*背景板

*展架

*易拉寶

*海報(bào)

*車模

*燈光

*宣傳資料產(chǎn)品資料

*室外巨幅廣告:展館東門(mén)外墻100平方噴繪

十、室內(nèi)展示廳布展費(fèi)用

*場(chǎng)地租用費(fèi)：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）

*巨幅廣告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作費(fèi)用:20xx元=10000元

*禮品費(fèi)：30元/套×50=1500元

*背景板:80平方米×20元=1600元

*展架:170米×50元/米=8500元

*海報(bào):25元/張×10張=250元

*車模:2人×300元/天×5=3000元

*易拉寶:150元/個(gè)×6=900元

*地毯：15元/米×160平方米=2400元

*租借音響一套：200元/天×5天=1000元

*水晶字（##汽車）80元/個(gè)x4個(gè)=320元

*燈光：射燈30盞×50元=1500元

*聚光燈6盞×160元=960元

*前期媒體支持:20xx元

*展示相關(guān)文件、圖片、資料等設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1000元

*不可預(yù)計(jì)費(fèi)：1000元

*合計(jì)：93242元

2、室外賽車隊(duì)表演及巡游費(fèi)用

*賽車隊(duì)巡游費(fèi)用：6000元／2天

*展外賽車隊(duì)表演場(chǎng)地費(fèi)用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）

*我司服務(wù)車過(guò)路過(guò)橋及油費(fèi)20xx元

*歡迎車隊(duì)橫幅0.75cm*8m=80元/條

*背景鋼架30米×50元/米=1500元

*背景板:20平方米×20元=400元

*媒體費(fèi)用：5大媒體公關(guān)費(fèi)用1500元

*拱門(mén)一個(gè)：500元

*音響一套（租借）：200元

*著名主持人一名：1000元

*場(chǎng)地保安人員：100元/人×10人=1000元

*地毯：15元/米×150平方米=2250元

*不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000元

*合計(jì)：78090元

*活動(dòng)共計(jì)：171332元

十一、效果評(píng)估

十二、

*20xx年中國(guó)湖南汽車博覽會(huì)展館位于湖南省政治經(jīng)濟(jì)中心長(zhǎng)沙市的南大門(mén),是長(zhǎng)、株、潭金三角地帶.舉辦多次大型汽車博覽會(huì),吸引了全國(guó)各地的消費(fèi)者、企業(yè)單位團(tuán)體,每日客流量多達(dá)10萬(wàn)多人次，每日成交量達(dá)近1000臺(tái)，已經(jīng)形成了較為成熟的大型汽車博覽會(huì)。