環(huán)保市場(chǎng)調(diào)研范文

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篇1

我縣城市環(huán)境衛(wèi)生和城市秩序管理工作主要由建設(shè)局環(huán)衛(wèi)站和城建監(jiān)察大隊(duì)負(fù)責(zé)。環(huán)衛(wèi)站有在職在編職工19人，聘用臨時(shí)工5人，并成立城衛(wèi)服務(wù)部，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，聘用清掃、清運(yùn)及管理工人61人，主要對(duì)縣城建成區(qū)的綠化、亮化和環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行管理；城建監(jiān)察大隊(duì)有在職在編監(jiān)察員7人，聘用臨時(shí)協(xié)管員15人，主要對(duì)城市建設(shè)專業(yè)規(guī)劃管理、市政設(shè)施營(yíng)運(yùn)安全、市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察，負(fù)責(zé)整治市容市貌，占道經(jīng)營(yíng)、車輛亂停亂放等。

二、主要問(wèn)題

（一）城市管理人員不夠，工人工資待遇不保障。

由于在職在編人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了城市管理需要，為加強(qiáng)城市環(huán)境衛(wèi)生和市容市貌管理，經(jīng)請(qǐng)示縣人民政府批準(zhǔn)，招用了82名臨時(shí)工人（男職工34名，女職工48名），其中環(huán)衛(wèi)站6名（女職工3名），城衛(wèi)服務(wù)部61名（女職工44名），城建監(jiān)察大隊(duì)15名（女職工1名）。因縣財(cái)政困難，城衛(wèi)服務(wù)部每名臨時(shí)工財(cái)政撥付工資僅520元／人·月，城衛(wèi)服務(wù)部補(bǔ)助100元／人·月，其月平均工資僅520元／人·月；其他500元／人·月。遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到全省平均最低工資1202元／人·月，工人的基本生活開(kāi)支難以保證，致使管理隊(duì)伍不穩(wěn)定。根據(jù)新的《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系的用工方必須與工人簽訂《勞動(dòng)合同》，且必須交納五項(xiàng)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、工傷、生育、失業(yè)、醫(yī)療），縣人事和勞動(dòng)社會(huì)保障局也多次到我局督辦此事，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定作出罰款要求。經(jīng)核算，男職工每人每月應(yīng)交納各項(xiàng)保險(xiǎn)客為495.224元（其中單位應(yīng)負(fù)擔(dān)363.004元，個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)132.22元）；女職工每人每月應(yīng)交納五項(xiàng)保額為507.224元（其中單位應(yīng)負(fù)擔(dān)375.024元，個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)132.22元）；每年僅保險(xiǎn)一項(xiàng)支出就達(dá)506097.972元（其中單位應(yīng)負(fù)擔(dān)372820.212元，個(gè)人負(fù)擔(dān)133277.76元），加之工人工資過(guò)低，難以承擔(dān)個(gè)人應(yīng)繳部分，因此，適當(dāng)提高工人工資和解決五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)迫在眉睫。

（二）城市管理資金投入不夠，相應(yīng)裝備不保障。

一是城衛(wèi)服務(wù)部收集、裝運(yùn)城市生活垃圾的裝備差，目前尚用人力三輪車收集，用拖拉機(jī)、農(nóng)用車清運(yùn)，導(dǎo)致收集不及時(shí)，清運(yùn)不干凈，甚至因清運(yùn)過(guò)程中裝車不封閉，到處潑灑而導(dǎo)致二次污染；二是城區(qū)沒(méi)有設(shè)立垃圾集中處理點(diǎn)（垃圾中轉(zhuǎn)站），清運(yùn)車輛全城流動(dòng)收集清運(yùn)，不但清運(yùn)不及時(shí)，且發(fā)生大量燃油費(fèi)，加之未通過(guò)擠壓處理的垃圾體積大，運(yùn)輸困難，運(yùn)往垃圾處理場(chǎng)后堆放占地面積大，難于有效填埋，每年需投入大量資金來(lái)清推垃圾處理場(chǎng)才能保障連續(xù)堆放；三是城衛(wèi)服務(wù)部雖實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，但實(shí)行有償清運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低（2007年4月已廢止，新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)示未批準(zhǔn)），每年收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)僅257840元，各種補(bǔ)助325608元，共收入583448元，工人工資、車輛燃油、設(shè)備維修需開(kāi)支561529元，城衛(wèi)服務(wù)部無(wú)力改進(jìn)裝備和提高工人工資待遇；四是旱季綠化苗木萎死嚴(yán)重，現(xiàn)有的一輛灑水車因使用年限過(guò)長(zhǎng)，難于保證正常作業(yè)，加之城市綠地面積成倍增加，新實(shí)施的綠化帶較多，旱季因澆水不夠而旱死的綠化苗木較多，出現(xiàn)連年補(bǔ)苗，連年死苗的現(xiàn)象。五是路燈線路老化嚴(yán)重，大量原裝老式路燈仍在使用，全城約7000米（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)至白糖廠路段兩邊）路燈線路風(fēng)化、氧化嚴(yán)重，各種廣告燈、牌搭接路燈線路加重負(fù)荷，斷線、燒線連連發(fā)生，老式路燈耗電高、壽命短、維修費(fèi)用高，部分路段時(shí)有局部停電、熄燈現(xiàn)象出現(xiàn)；六是沒(méi)有根據(jù)城市發(fā)展需要合理建設(shè)停車場(chǎng)，部分商業(yè)集中地段和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院等車、人集中地點(diǎn)沒(méi)有停車場(chǎng)，街道施畫的臨時(shí)停車泊位十分有限，難以滿足日漸增加的車輛停放需求，車輛亂停亂放現(xiàn)象仍然難于控制；七是城市公共設(shè)施集中的地方?jīng)]有安裝電子攝像設(shè)施，夜間監(jiān)察難以取證，大量環(huán)衛(wèi)、綠化、路燈設(shè)施被盜和受損。

（三）城市公共配套設(shè)施建設(shè)不夠，部分街道仍然存在有街無(wú)景，有路無(wú)燈的現(xiàn)象。

環(huán)城路、帕當(dāng)路、城東路建成后，部分地段尚未實(shí)施綠化和安裝路燈。經(jīng)測(cè)算：實(shí)施環(huán)城路、帕當(dāng)路亮化工程，需安裝路燈158盞（含線路），需資金53萬(wàn)元（其中環(huán)城路需安裝路燈84盞，需資金29.4萬(wàn)元；帕當(dāng)路需安裝路燈74盞，需資金23.68萬(wàn)元）；實(shí)施城東路烈士墓至白糖廠段和帕當(dāng)路環(huán)島至帕當(dāng)一組路段綠化工程需投入資金31.5萬(wàn)元（其中實(shí)施帕當(dāng)路綠化帶總面積2604m2，需資金11.7萬(wàn)元；城東路種植行道樹2144.6m，需行道樹716株，需資金19.8萬(wàn)元）。

（四）框架結(jié)構(gòu)房屋設(shè)計(jì)含鋼量偏大，建筑工程造價(jià)偏高

2003年以來(lái)我縣采用了新的計(jì)價(jià)程序，2005年國(guó)家對(duì)“安全防護(hù)文明施工費(fèi)用”的進(jìn)一步投入，將該費(fèi)用直接列入了工程造價(jià)，具體取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是由人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)的18.75%計(jì)取，稅金也上調(diào)了3個(gè)百分點(diǎn)，2008年1月1日起執(zhí)行的新人工綜合工日單價(jià)由原來(lái)的27.72元/工日調(diào)整為34.77元/工日，造價(jià)也隨之上調(diào)了40—60元/㎡。加之建筑工程設(shè)計(jì)采用國(guó)家新規(guī)范《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》gb50011-2001，其附錄a中我國(guó)主要城鎮(zhèn)抗震設(shè)防烈度、設(shè)計(jì)基本地震加速度和設(shè)計(jì)地震分組之規(guī)定，××縣抗震設(shè)防烈度為8度，設(shè)計(jì)基本地震加速度值為0.30g。為提高我縣房屋的抗震能力及國(guó)家對(duì)建筑設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)范的修改，從2001年后我縣全面實(shí)行2001版新規(guī)范，在1989版老規(guī)范基礎(chǔ)上提高了25%左右的含鋼量，一棟房屋每平方米的含鋼量也在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了20%至25%，水泥含量隨之提高了15%至17%。而且我縣地處邊疆，鋼筋、水泥等主要材料必須從省城運(yùn)來(lái)，由于思瀾公路的擴(kuò)建、油價(jià)的上漲等導(dǎo)致鋼筋、水泥等建筑材料的節(jié)節(jié)飆升，我縣的工程造價(jià)又一直未嚴(yán)格實(shí)行統(tǒng)一管理，從而造成了我縣建筑工程造價(jià)有所提高。

三、整改措施

（一）積極向縣委、政府、人事和勞動(dòng)社會(huì)保障局爭(zhēng)取成立城建監(jiān)察局和公共事業(yè)管理局為縣建設(shè)局下屬的副科級(jí)二級(jí)局，通過(guò)提升機(jī)構(gòu)檔次來(lái)增加人員編制，解決城市管理人員不夠和工資待遇低的問(wèn)題，并將工人工資和五項(xiàng)保險(xiǎn)納入財(cái)政預(yù)算（其中城建監(jiān)察局將規(guī)劃中隊(duì)、市容中隊(duì)、城建中隊(duì)全體人員納入核定編制；公共事業(yè)管理局將環(huán)衛(wèi)站、

城衛(wèi)服務(wù)部全體人員納入核定編制）。

（二）根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃，合理規(guī)劃出垃圾中轉(zhuǎn)站和停車場(chǎng)建設(shè)地點(diǎn)，積極爭(zhēng)取劃撥建設(shè)用地，結(jié)合城市生活垃圾處理場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的上報(bào)實(shí)施，積極爭(zhēng)取實(shí)施垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)項(xiàng)目（約需建設(shè)資金100多萬(wàn)元），并多方籌措資金購(gòu)置2輛封閉式垃圾清運(yùn)車和1輛灑水車，在城區(qū)街道生活垃圾集中點(diǎn)設(shè)置垃圾臨時(shí)堆放貨箱，在綠化帶上鋪設(shè)旱季澆水管網(wǎng)。注冊(cè)成立物業(yè)服務(wù)公司為環(huán)衛(wèi)站下屬企業(yè)，組建30—50畝的綠化苗木基地，保證城市綠化用苗的供給。

（三）加強(qiáng)與公安交警、運(yùn)政部門的協(xié)調(diào)配合，理順城市公共客運(yùn)，車輛亂停亂放，非法營(yíng)運(yùn)等管理主休，依法、合理、靈活的治理好城市秩序，并逐步形成由縣人大通過(guò)的城市公交車輛管理辦法。

（四）原《城市生活垃圾清運(yùn)收費(fèi)辦法》于2007年4月到期后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和走訪附近縣（區(qū)），提出新的收費(fèi)辦法和標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)物價(jià)部門，盡快召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，確定新的收費(fèi)辦法和標(biāo)準(zhǔn)，并擴(kuò)大清運(yùn)范圍，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、新開(kāi)發(fā)區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部部分農(nóng)村納入城市保潔范圍，逐步規(guī)范城市生活垃圾清運(yùn)管理工作。

篇2

關(guān)鍵詞：環(huán)保服裝；天然纖維；回收；品質(zhì)

1.服裝環(huán)保與品質(zhì)的始源與發(fā)展

1.1 提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)的必要性

之前，國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)“兩型社會(huì)”的時(shí)期。即資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將可持續(xù)發(fā)展路線作為當(dāng)前發(fā)展的重要方向，將環(huán)境保護(hù)與自然資源的統(tǒng)籌作為發(fā)展的基本步調(diào)，是一種更高層次、更高質(zhì)量、健康型的發(fā)展。我國(guó)是紡織品行業(yè)的大國(guó)，每年都有不少的紡織品被廢棄。我們以提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)作為研究對(duì)象，將其納入到循環(huán)再設(shè)計(jì)中去。這對(duì)促進(jìn)我國(guó)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是非常有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的，對(duì)保護(hù)全球服裝類資源具有潛在的巨大價(jià)值。

1.2 環(huán)保類服裝的定義

眾所周知，環(huán)保服裝是指原料采用天然纖維而制成的衣服，選擇環(huán)保服飾，已成為消費(fèi)者的理性需求，服裝品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的服裝不僅耐看而且更有便于經(jīng)久耐穿，同時(shí)好的服裝品質(zhì)，不僅質(zhì)感很好，時(shí)尚度又不過(guò)時(shí)，總能在品質(zhì)與流行中保持平衡，同時(shí)服裝的品質(zhì)對(duì)于我們?nèi)祟惿娴沫h(huán)境也是有著很重要的關(guān)系的，比如：傳統(tǒng)的棉毛料服裝設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服也不缺乏時(shí)尚審美觀，同時(shí)，這種服裝被丟棄兩三年后，會(huì)自動(dòng)分解腐爛，能夠減少對(duì)環(huán)境的污染。

1.3 環(huán)保類服裝的作用

環(huán)保服裝的作用也表現(xiàn)在很多方面，比如其面料的生產(chǎn)過(guò)程可以避免向環(huán)境排放含硫的有毒氣體、廢液；在紡絲生產(chǎn)中使用的溶劑可以百分之百回收再利用；合理、科學(xué)地選用無(wú)害于人類健康的化學(xué)劑、色素，并且控制有害物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自然與人類、技術(shù)的良性循環(huán)等等。這些都關(guān)乎與對(duì)人類生存環(huán)境的一個(gè)重要的因素。

2.廢舊環(huán)保服裝的回收意義

對(duì)紡織服裝廢舊物而言，如何最大限度地發(fā)揮其效率，延長(zhǎng)廢舊紡織服裝的生命力，是非常值得我們思考的問(wèn)題，因此我們應(yīng)當(dāng)使其變成一項(xiàng)公益事業(yè)去推廣，讓更多的人參與到我們的行動(dòng)來(lái)，我們需要把這樣的慈善事業(yè)讓它廣泛傳播，讓它遍地開(kāi)花，這不僅是一件功德無(wú)量的好事。同時(shí)，也為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問(wèn)題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,對(duì)節(jié)約能源、節(jié)約原材料、提供就業(yè)崗位等提供積極而有效的幫助。由于，環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重，所以，環(huán)境保護(hù)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

3.普通類服裝的對(duì)比性

基于環(huán)保類課題研究調(diào)研時(shí)候，搜尋到很多小店里，沒(méi)有自己的品牌，但這些衣服即樸素也時(shí)尚，給人有品質(zhì)的感覺(jué)，當(dāng)準(zhǔn)備選擇合適的服裝時(shí)，老板解釋這件衣服質(zhì)量很好且是出口的產(chǎn)品，首先，第一印象不錯(cuò)，老板繼續(xù)解釋他們店的服裝因?yàn)槟承┰蚨晕⒂悬c(diǎn)瑕疵所以不能對(duì)外出口，所以就變?yōu)榭梢院鼙阋司湍苜I到的所謂大牌質(zhì)量，很多時(shí)候，當(dāng)我們?nèi)ミx擇衣服的時(shí)候，未必需要說(shuō)是品牌就一定是最好的，衣服有瑕疵適當(dāng)遮掩也是可以穿的很到位的，很重要的是這也是一種間接環(huán)保形式，因?yàn)椋@樣的一種選購(gòu)方式比那些花幾千甚至幾萬(wàn)在商場(chǎng)里所謂正品，然后回來(lái)穿一兩回就不穿的衣服要更有價(jià)值，從而避免過(guò)度浪費(fèi)。這是在江蘇市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注最深的地方，江蘇省內(nèi)的衣服普遍比武漢服裝市場(chǎng)質(zhì)量都好，武漢服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是時(shí)尚的衣服很多，但是質(zhì)量卻大多數(shù)不合格，這在一定意義上就等于是在間接浪費(fèi)資源了，不難想象，當(dāng)消費(fèi)者把衣服選購(gòu)回去，穿過(guò)一回，等洗了一次之后發(fā)現(xiàn)，顏色怎么變淡了或者衣服怎么沒(méi)型了，這些都是很普遍的現(xiàn)象，但質(zhì)量太差的衣服，可以用一次性來(lái)概括它們了，這無(wú)疑是很大的浪費(fèi)，這也是非常嚴(yán)峻的一個(gè)問(wèn)題所在，來(lái)到廣州白馬市場(chǎng)調(diào)研，這里都是成品批發(fā)，質(zhì)量從好到差，但整體卻超過(guò)了江蘇部分服裝市場(chǎng)，選擇購(gòu)買普通纖維制成的服裝產(chǎn)品，無(wú)論從款式、品質(zhì)還是可穿性，我們都需要考慮清楚，因?yàn)檫@是一種可持續(xù)發(fā)展觀念，只有這樣持之以恒才能把握好環(huán)保與品質(zhì)之間的平衡。

篇3

現(xiàn)今生活中，食品安全問(wèn)題越發(fā)受到人們的關(guān)注。作為養(yǎng)生食品的首選，有機(jī)食品(OrganicFood)也稱作生態(tài)或生物食品，是國(guó)際上對(duì)無(wú)污染天然食品較為統(tǒng)一的提法，通常來(lái)自于有機(jī)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國(guó)際上相應(yīng)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的。吃有機(jī)雜糧，成為一種新的養(yǎng)生追求，一套好的包裝設(shè)計(jì)不僅能襯托出這種養(yǎng)生的新理念，也能襯托出食品價(jià)值，滿足消費(fèi)者的審美需求。在國(guó)外，綠色包裝成為當(dāng)今食品類包裝設(shè)計(jì)的首選。首先在色彩運(yùn)用上，市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)進(jìn)口有機(jī)食品的包裝，均有明顯的色彩傾向，藍(lán)、白、綠、黃、橙、棕最為普遍，簡(jiǎn)化產(chǎn)品用色的數(shù)量，達(dá)到用色少而不單調(diào)，用色多卻不雜亂的境界；字體種類的選擇取決于所設(shè)計(jì)的商品本身，并非一味的把圖片當(dāng)作包裝背景，在字體表現(xiàn)上也存在亮點(diǎn)，為突出產(chǎn)品字體，運(yùn)用填充、鏤空等手法；材料上的選擇也很有講究，國(guó)外研制開(kāi)發(fā)出許多環(huán)保安全、實(shí)用性強(qiáng)的新型食品包裝。舉例來(lái)說(shuō)，"可食包裝紙”選用高麗菜、波斯菜、綠茶等果蔬和酒漿等原料經(jīng)加工制作成為可食性的食品包裝紙，換句話說(shuō)，這種包裝材料既是新的食品，也可用于包裝，其可循環(huán)性更是值得借鑒的。在國(guó)內(nèi)，反映當(dāng)?shù)匚幕厣陌b設(shè)計(jì)成為近年來(lái)的流行風(fēng)格，不同地區(qū)有不同的地域文化，因此食品包裝呈現(xiàn)多元化的特征。但包裝形式雷同，缺乏創(chuàng)新點(diǎn)和自身特色，大部分企業(yè)往往忽視食品包裝設(shè)計(jì)的重要性。例如在谷物包裝中，大多文字、插圖、色彩等都設(shè)計(jì)的比較粗糙，不但沒(méi)有自己品牌的特色，甚至好幾個(gè)企業(yè)都使用一種結(jié)構(gòu)的包裝，使消費(fèi)者無(wú)從下手，更別提希望通過(guò)包裝詮釋自己品牌文化意義與傳遞目的了。生產(chǎn)廠家對(duì)于包裝材料安全的重視度不足，而消費(fèi)者在日常選購(gòu)時(shí)更注重食品保質(zhì)期、標(biāo)簽等等，缺少對(duì)于包裝安全性的了解，在這方面我們有必要借鑒國(guó)外先進(jìn)的食品包裝理念，對(duì)于原材料、輔助材料、生產(chǎn)工藝方面嚴(yán)格的要求。

二、有機(jī)食品包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）人性化的設(shè)計(jì)理念。

中國(guó)是產(chǎn)糧大國(guó)，五谷雜糧暢銷國(guó)內(nèi)外，有著悠久的歷史。國(guó)產(chǎn)雜糧品種全質(zhì)量?jī)?yōu)，但進(jìn)口雜糧的銷量卻一直很高，這就凸顯出包裝落后這一缺陷。所以為了提高產(chǎn)品銷量，為其進(jìn)行包裝就是十分重要的，適合的包裝也可以提升產(chǎn)品價(jià)值。創(chuàng)新且環(huán)保的設(shè)計(jì)是有機(jī)食品包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在，由于產(chǎn)品自身的特征，必須要實(shí)現(xiàn)包裝對(duì)人的安全性。可將加工原材料圖及食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值表融入到包裝中，準(zhǔn)確無(wú)誤的將有機(jī)這個(gè)概念傳遞給消費(fèi)者；注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，增加其趣味性，使有機(jī)食品有別于傳統(tǒng)食品包裝，從而凸顯其價(jià)值；“可視性”和“適量裝”是人性化設(shè)計(jì)原則的體現(xiàn)，采用新穎的設(shè)計(jì)構(gòu)思，設(shè)計(jì)出一套創(chuàng)新、環(huán)保、使用便捷的有機(jī)食品包裝。新穎的包裝可供所有消費(fèi)群體購(gòu)買，可視性的鏤空包裝滿足了購(gòu)買者對(duì)食品本質(zhì)的好奇，適量裝能有效減少浪費(fèi)，增加購(gòu)買次數(shù)，消費(fèi)者在品味有機(jī)食品最新的口感的同時(shí)，深切體會(huì)到有機(jī)食品的健康價(jià)值所在。

（二）設(shè)計(jì)構(gòu)思。

1.谷物類設(shè)計(jì)構(gòu)思。經(jīng)前期市場(chǎng)調(diào)研得知，目前谷物類包裝存在著一定的問(wèn)題：包裝同質(zhì)化，造型及材料近年來(lái)無(wú)太大改進(jìn)，缺乏整體的創(chuàng)新。通過(guò)分析消費(fèi)者在日常食用中所遇到設(shè)計(jì)不合理帶來(lái)的煩惱，可使用透明長(zhǎng)罐裝的設(shè)計(jì)新思路，擰蓋封口宜于保存可防潮、防蟲，整個(gè)透明長(zhǎng)罐讓消費(fèi)者看清雜糧實(shí)質(zhì)和新鮮程度；可選用創(chuàng)新的排版設(shè)計(jì)，古時(shí)部分些養(yǎng)生經(jīng)是記錄在竹簡(jiǎn)上，可以選擇竹簡(jiǎn)般豎向排列字體，透露出濃郁的傳統(tǒng)氣息，雜糧又是我國(guó)傳統(tǒng)食物，二者結(jié)合體現(xiàn)雜糧的原生態(tài)養(yǎng)生意義。

2.面粉類設(shè)計(jì)構(gòu)思。首先是包裝的外觀設(shè)計(jì)，都可選擇結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣彤a(chǎn)品特點(diǎn)，造型力求簡(jiǎn)潔、實(shí)用、精美，樹立自己的品牌個(gè)性。體積上會(huì)考慮小體積包裝，達(dá)到消費(fèi)者少量多次的消費(fèi)需求；其次，色彩是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的主導(dǎo)因素之一，市面上的面粉包裝大多缺乏色彩傾向，甚至只是一個(gè)簡(jiǎn)單純色麻袋。因此可以選擇逐個(gè)包裝，增加包裝的鮮亮度，也能達(dá)到視覺(jué)上的對(duì)比。最后，麻袋包裝在搬運(yùn)過(guò)程中易破損泄漏，所以可以選擇采用多層紙質(zhì)包裝袋。紙袋韌性強(qiáng)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，可以有效吸收糧食中的多余水分，能有效防止糧食受潮；與此同時(shí)在搬運(yùn)途中也不會(huì)沾染工作人員的衣物。

3.食用菌及蔬果設(shè)計(jì)構(gòu)思。蔬果及食用菌具有保鮮時(shí)間短、易損壞的特點(diǎn)，因此告別簡(jiǎn)易常見(jiàn)的塑料袋包裝，材料上采用透明環(huán)保密封盒，以達(dá)到防潮、防菌、保鮮、延長(zhǎng)保質(zhì)期等基本功能。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于要設(shè)計(jì)的包裝和消費(fèi)者喜好有了較清晰的定位，要注重突出鮮面原料本身的特點(diǎn)，色彩上可選擇與食物色調(diào)相符合的圖貼，選擇原材料照片成為包裝圖貼的一部分，讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)感受到食材的新鮮度，強(qiáng)調(diào)了何為“有機(jī)”；并且彩色食材標(biāo)貼和起到保護(hù)作用的包裝盒相結(jié)合，吸引消費(fèi)者對(duì)它的興趣，也引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

4.手提袋的設(shè)計(jì)構(gòu)思。牛皮紙袋是當(dāng)今主流的手提袋之一，無(wú)毒無(wú)污染的特性也符合可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，上至服裝香水，下至甜品蔬果，無(wú)處不在。牛皮紙單在視覺(jué)感受上會(huì)比普通紙更加牢固環(huán)保，而且便于攜帶；并且它具有抗拉伸、抗收縮的特點(diǎn)，非常適合用作有機(jī)食品的包裝，即便與水相遇，也不會(huì)潮濕，因?yàn)樗哂幸欢ǖ姆莱蹦芰Γ愿苡行Х乐挂螂s糧蔬果吸水而導(dǎo)致袋子損壞的情況出現(xiàn)。小包裝的各種有機(jī)食品可放入其中，印有標(biāo)志的封口貼將其封上，快捷環(huán)保便于攜帶。

篇4

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，得到了世界的公認(rèn)，中國(guó)正在學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)的管理方法和先進(jìn)的理財(cái)之道，努力使自己整體的水平向中等發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏。中國(guó)廣闊的市場(chǎng)前景，吸引著越來(lái)越多的投資者。加入WTO的進(jìn)程有力地顯示著中國(guó)需要世界，世界需要中國(guó)。中外合資在中國(guó)共同建設(shè)項(xiàng)目已是中外投資者相互取長(zhǎng)補(bǔ)短的共同愿望。然而共同建設(shè)項(xiàng)目的前提是共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，取得基本一致意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上得以合資合作。現(xiàn)根據(jù)目前中外合資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)咨詢的一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，就其主要特點(diǎn)，試加論述，供大家參考。

1  確定目標(biāo)市場(chǎng) 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

    發(fā)達(dá)國(guó)家和中等發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善成熟。發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早，大型企業(yè)的國(guó)際投資者，有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的投資理財(cái)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。來(lái)中國(guó)投資，外方首先關(guān)注的是項(xiàng)目市場(chǎng)，"市場(chǎng)是兌現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵"的概念十分明確。國(guó)內(nèi)的企業(yè)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐步深化，因此中外投資者在宏觀上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了初步了解，在項(xiàng)目的可行性研究（以下簡(jiǎn)稱"可研"）階段要共同進(jìn)行格外細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，是合資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析的突出特點(diǎn)。

    中外合資雙方共同進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究的主要思路是：市場(chǎng)－立項(xiàng)，市場(chǎng)－技術(shù)，市場(chǎng)－成本，市場(chǎng)－經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)－抗風(fēng)險(xiǎn)能力……。顯示出市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析在項(xiàng)目上的主導(dǎo)作用，市場(chǎng)引導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)，市場(chǎng)檢驗(yàn)技術(shù)的先進(jìn)，市場(chǎng)決定投資規(guī)模，市場(chǎng)引發(fā)投資興趣，市場(chǎng)測(cè)算成本高低，市場(chǎng)衡量經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)判別項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一切是以市場(chǎng)為先，但所有其它工作幾乎都是對(duì)市場(chǎng)工作的檢驗(yàn)，外方投資者的市場(chǎng)危機(jī)感往往大大感染了中方投資者，合資項(xiàng)目的中外研究雙方共同在市場(chǎng)上增加的工作量是顯而易見(jiàn)的。市場(chǎng)調(diào)研跟蹤的工作量，通常是非合資項(xiàng)目的幾倍，甚至數(shù)十倍。

    以華東某乙烯工程的可行性研究為例，市場(chǎng)調(diào)研已涉及到廠址選擇、專利技術(shù)比較、裝置規(guī)模調(diào)整，產(chǎn)品方案優(yōu)化，大大超出人們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣思考范圍。該項(xiàng)目的廠址、規(guī)模、專利選擇以及產(chǎn)品方案均有明顯變化，市場(chǎng)調(diào)研在這些變化中起著積極的作用。

    當(dāng)然，產(chǎn)品供需、價(jià)格高低、歷史統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)實(shí)調(diào)查、未來(lái)預(yù)測(cè)，這些市場(chǎng)調(diào)研的日常工作平時(shí)要抓緊，外方合資者的信息收集積累以及技術(shù)處理與中方相比要到位得多，也反映著市場(chǎng)意識(shí)的深淺。

    加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的方法很多，包括統(tǒng)計(jì)調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)能力調(diào)研，產(chǎn)品種類調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，原料調(diào)研，成本調(diào)研等等。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模確定調(diào)研區(qū)域，調(diào)研范圍，又通過(guò)調(diào)研結(jié)果修正項(xiàng)目的規(guī)模。

    確定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是衡量企業(yè)自身能力的最好刻度，在WTO條件下項(xiàng)目能夠生存發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)范圍，就是項(xiàng)目建成時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    了解產(chǎn)品的依賴進(jìn)口程度，確定項(xiàng)目自身的進(jìn)口替代位置與項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)密切相關(guān)，目標(biāo)市場(chǎng)的需求強(qiáng)烈程度，運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目所在地為中心的銷售半徑，儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，以及產(chǎn)品的品種、價(jià)格和生產(chǎn)成本，直接關(guān)系著技術(shù)、投資、經(jīng)濟(jì)效益。

    市場(chǎng)是項(xiàng)目的立足之本，合資項(xiàng)目可行性研究經(jīng)濟(jì)分析在這方面花費(fèi)的人力、時(shí)間和財(cái)力比國(guó)內(nèi)以往一般項(xiàng)目要多的多。

2  確定基本參數(shù) 分析項(xiàng)目特點(diǎn)

    合資與非合資項(xiàng)目基本參數(shù)的內(nèi)容是基本一致的。問(wèn)題是如何選取基本參數(shù)，確定基本參數(shù)。合資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析格外重視幾點(diǎn)：

    (1)突出對(duì)工藝參數(shù)的審查。在可研階段，工藝參數(shù)來(lái)自各個(gè)方面，有具體操作數(shù)據(jù)、資料查詢數(shù)據(jù)、專利和專利技術(shù)的推薦數(shù)據(jù)等。技術(shù)上的先進(jìn)性通常通過(guò)物耗、能耗等工藝參數(shù)指標(biāo)反映出來(lái)，對(duì)工藝參數(shù)進(jìn)行審查，是檢驗(yàn)、比較技術(shù)先進(jìn)處于世界何等地位尺度，牽連到專利和專利技術(shù)的價(jià)格，聯(lián)系到生產(chǎn)成本的高低，關(guān)聯(lián)著物耗、能耗的平衡，因此尤其是突出對(duì)從非投資者方引進(jìn)的專利和專利技術(shù)的工藝參數(shù)進(jìn)行審查，合資雙方非常重視，它還關(guān)系著專利費(fèi)、軟件包價(jià)格的高低。

    (2)突出對(duì)工作崗位的確定。崗位明確，人盡其職是合資企業(yè)投資者的要求，人員費(fèi)用包含所有花費(fèi)在項(xiàng)目工作人員上的支出，有決策層，管理層，操作層等，原則上是按勞取酬，支付形式有外幣和人民幣。人員費(fèi)用與人數(shù)多少，人員要求，外方人員比例，以及費(fèi)用定位密切相關(guān)，高層人員費(fèi)用與項(xiàng)目的規(guī)模投資規(guī)模密切相關(guān)。同工同酬是在合資項(xiàng)目中值得強(qiáng)調(diào)的，外方往往不能接受。在我國(guó)地域收入差距也還是比較明顯的。中方不希望人員費(fèi)用高，在確定工作崗位的前提下，同工同酬是限制外方人員數(shù)量，逐漸增加本土人員，是降低人員費(fèi)用有效的手段。

    (3)突出項(xiàng)目公用工程來(lái)源及價(jià)格的核實(shí)。一體化、規(guī)模化是目前新建項(xiàng)目公用工程的主要趨勢(shì)，應(yīng)盡力與當(dāng)?shù)毓霉こ滔到y(tǒng)配套，在完善項(xiàng)目特殊內(nèi)容的前提下，避免小而全的重復(fù)建設(shè)。當(dāng)出現(xiàn)有較大的價(jià)格區(qū)別時(shí)，可將自供價(jià)格與其對(duì)比，對(duì)來(lái)源及價(jià)格一一核實(shí)，力爭(zhēng)公用工程保險(xiǎn)、一體、合理。     (4)突出環(huán)境保護(hù)意識(shí)。發(fā)達(dá)國(guó)家的投資者，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)"三廢"排放、聲污染、光污染、熱輻射等在項(xiàng)目所在區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)非常關(guān)心，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、裝卸過(guò)程中可能出現(xiàn)的污染，都有較強(qiáng)的防范觀念。了解我國(guó)的環(huán)保規(guī)定，針對(duì)項(xiàng)目制定嚴(yán)格的操作規(guī)范，是可行性研究的重要內(nèi)容，合資雙方自覺(jué)強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，遵守法規(guī)是責(zé)無(wú)旁貸的。

針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，力求萬(wàn)無(wú)一失，是合資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)苛刻要求。

3  確定合理的價(jià)格體系 尋找合適的預(yù)測(cè)價(jià)格

    價(jià)格是影響經(jīng)濟(jì)效益最為敏感的因素，對(duì)逐步全面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格還有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，有不少價(jià)格與價(jià)值與市場(chǎng)背離的地方，'有價(jià)無(wú)貨'的現(xiàn)象也是常見(jiàn)的，尤其是進(jìn)入WTO以后關(guān)稅保護(hù)將逐步減低，世界貿(mào)易交叉必使中國(guó)的商品經(jīng)受國(guó)外產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，因此對(duì)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出要確定比較準(zhǔn)確的價(jià)格體系，預(yù)測(cè)出合適的預(yù)測(cè)價(jià)格是必須的，又是不容易的。項(xiàng)目自身處于什么區(qū)域，在同類型企業(yè)中的處于位置，至關(guān)重要。目前上馬的合資企業(yè)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的投資者，把自身放在建設(shè)地區(qū)乃至世界競(jìng)爭(zhēng)最前沿，他們認(rèn)為這是必須的，中方業(yè)主也有強(qiáng)烈共鳴。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己狀況，這方面外方的觀察角度、掌握資料、判別經(jīng)驗(yàn)往往優(yōu)于中方，外方投資者還始終貫穿著他們的全球戰(zhàn)略，從而達(dá)到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在這點(diǎn)上，必須承認(rèn)大部分中方投資者是有較大差距的，有許多需要向外方學(xué)習(xí)的地方。價(jià)格體系，就是有關(guān)聯(lián)的商品價(jià)值在市場(chǎng)上通過(guò)貨幣比較而反映出來(lái)的價(jià)格之間的關(guān)系。對(duì)加工過(guò)程較長(zhǎng)，加工程序較復(fù)雜的產(chǎn)品，不管是化學(xué)反應(yīng)還是物理加工，每道工序都會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品的價(jià)值升值。每次升值必然伴隨著投資、原料、公用工程投入、專利、人力……，伴隨著市場(chǎng)供需，伴隨著產(chǎn)品的質(zhì)量及數(shù)量才能逐步兌現(xiàn)。價(jià)格體系，價(jià)值鏈不是一朝一夕所能形成的，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，一個(gè)歷史階段，而且不能局限于某一地域，同時(shí)伴隨著科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源開(kāi)發(fā)、用途拓展和人們認(rèn)識(shí)的深化而變化。因此，確定價(jià)格體系必須有歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)支撐，而且必須是真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的價(jià)格歷史資料。在這個(gè)前提下，對(duì)合資項(xiàng)目進(jìn)行深入具體的了解認(rèn)識(shí)，分析涉及的影響因素。如在石油化工項(xiàng)目，有條件的可以取一二個(gè)生產(chǎn)周期的歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，折現(xiàn)成當(dāng)年貨幣，用回歸等數(shù)學(xué)手段取其中位價(jià)并得到價(jià)格趨勢(shì)，再考慮貨幣通貨膨脹正常年的平均值，預(yù)測(cè)出將來(lái)價(jià)格。顯然，預(yù)測(cè)概率肯定與現(xiàn)實(shí)有一定差距，但對(duì)用做一段經(jīng)營(yíng)過(guò)程的經(jīng)濟(jì)分析，肯定大大高于僅以某一時(shí)點(diǎn)的價(jià)格預(yù)測(cè)將來(lái)價(jià)格的概率。在我國(guó)進(jìn)入WTO的時(shí)期，用項(xiàng)目所在的國(guó)際局部區(qū)域的歷史價(jià)格，作為預(yù)測(cè)依據(jù)，對(duì)合資項(xiàng)目顯得更適應(yīng)，更有競(jìng)爭(zhēng)有說(shuō)服力。

4  確定基本收益率 向更高目標(biāo)努力

    任何企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)范圍，都有自己的基準(zhǔn)收益率，決策者、管理者用其衡量自己的資金投入與否，效益如何；特大型企業(yè)往往還具有其全球競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。由于到中國(guó)投資，可研成果的形式內(nèi)容、上報(bào)出版，外方會(huì)配合中方遵照中國(guó)計(jì)委等有關(guān)部門的要求編制，但外方合資董事會(huì)對(duì)外方本公司基本要求，概念十分明確，除了已經(jīng)提到的市場(chǎng)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、價(jià)格體系以外，在進(jìn)行可研的同時(shí)，不時(shí)地用他們自己公司的計(jì)算方法、衡量尺度來(lái)衡量基本收益率，用他們的判別價(jià)位給項(xiàng)目打分，盡管外方的計(jì)算方法和中方有些差異，但沒(méi)有原則區(qū)別，外方計(jì)算的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)計(jì)算階段，投資估算方法，觀察問(wèn)題的角度會(huì)與中方不同，但中方采用的方法向外方介紹清楚后，外方通常是能夠理解溝通的，因此重要的是合資雙方對(duì)采用的一系列數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)參數(shù)取得統(tǒng)一確認(rèn)，雙方用各自的方法計(jì)算達(dá)到各自的基準(zhǔn)收益率以后，才奠定了雙方共同上報(bào)可研的前提。在此基礎(chǔ)上，尋找提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑，是合資雙方最關(guān)心的內(nèi)容，在風(fēng)險(xiǎn)分析上，投資變化、負(fù)荷增減、價(jià)格波動(dòng)、匯率變化雙方觀點(diǎn)基本一致，外方的成本細(xì)分，是值得中方學(xué)習(xí)的，尋找提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑，主要從降低各種單耗量入手，價(jià)格由市場(chǎng)確定，消耗則掌握在自己手中，是向更高效益目標(biāo)努力出發(fā)點(diǎn)。這是合資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析的又一特點(diǎn)。

5  確定融資方案 合理安排資金

    合資項(xiàng)目的融資方案，合資雙方格外重視，也正是因?yàn)楹腺Y，融資途徑多樣化。項(xiàng)目融資、擔(dān)保融資是石化大型企業(yè)最常見(jiàn)的兩種融資形式。不難發(fā)現(xiàn)，有力量到中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資建設(shè)的外資企業(yè)，在金融界的知信度很高，金融界對(duì)其擔(dān)保條件要求也比較寬容，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)相對(duì)差一些，因此，在融資方案上會(huì)出現(xiàn)一些分歧，從有利于各方自身利益角度提出方案。這是比較現(xiàn)實(shí)結(jié)合實(shí)際的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)分析要求合資雙方在研究其他問(wèn)題的同時(shí)，成立融資小組專門研究，必要時(shí)還需請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的銀行擔(dān)當(dāng)融資顧問(wèn)，逐項(xiàng)討論用款計(jì)劃、融資結(jié)構(gòu)、還款方式、還款年限、融資成本、貸款利率、外匯平衡、現(xiàn)金流、資本回報(bào)率等等。擔(dān)當(dāng)融資顧問(wèn)的外資銀行，一般不應(yīng)參與投資貸款，從而盡可能公正地處于借貸雙方之間，為項(xiàng)目業(yè)主出謀劃策。合資項(xiàng)目具體詳細(xì)的融資方案內(nèi)容是合資項(xiàng)目的突出特點(diǎn)，合法、合理、可行、具體的融資方案，需借貸雙方認(rèn)可，銀行時(shí)間、利率的確定，等額、遞減、最大化、氣球式等還款形式的選取，利潤(rùn)分紅計(jì)劃的制定，在可研階段都提出比較具體的建議和實(shí)施方案，為可研報(bào)告被批準(zhǔn)后的融資工作具體操作創(chuàng)造了條件，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)分析中可以見(jiàn)到各種融資方案的結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目的影響。這些工作的深度，大大超過(guò)非中外合資項(xiàng)目。

6  重視可研、合同、章程的銜接同步

篇5

我原來(lái)所在的單位，領(lǐng)導(dǎo)很民主，每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)發(fā)福利時(shí)，總要征求群眾意見(jiàn)，每次意見(jiàn)都驚人地一致：發(fā)錢。

中國(guó)人喜愛(ài)攀比，逢年過(guò)節(jié)愛(ài)打聽(tīng)其它單位發(fā)的是啥福利。我所在單位的職工的回答再次驚人地一致：啥也沒(méi)發(fā)。

難道只有實(shí)物才是福利，錢不是福利嗎？錢是錢，錢不是福利，這就是中國(guó)人的思維。按照群眾意見(jiàn)發(fā)放的福利，群眾不一定最滿意，效果不一定最好。 筆者吸取了教訓(xùn)，在企業(yè)做老總時(shí)，凡是逢年過(guò)節(jié)，主要以發(fā)放實(shí)物為主，而且實(shí)物的體積越大，使用周期越長(zhǎng)，使用頻率越高越好。因此，卷紙、洗衣粉、香皂等成為每年必發(fā)的福利。員工每次使用這些東西時(shí)，總是感嘆單位的福利真好。

按照群眾意見(jiàn)發(fā)放的福利，群眾不一定滿意；按照消費(fèi)者意見(jiàn)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者就滿意嗎？某食品企業(yè)為了打擊低端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又不影響企業(yè)形象，決定把原來(lái)暢銷的某產(chǎn)品降價(jià)不降品質(zhì)推向市場(chǎng)，無(wú)論是做消費(fèi)者調(diào)查還是做市場(chǎng)測(cè)試，都受消費(fèi)者歡迎。“降價(jià)不降品質(zhì)”，消費(fèi)者能不歡迎嗎？但這個(gè)產(chǎn)品最終結(jié)局卻是失敗的。對(duì)消費(fèi)者而言，只要產(chǎn)品以低價(jià)入市，他們就想當(dāng)然地把產(chǎn)品當(dāng)作低檔貨了，根本不可能得出“降價(jià)不降品質(zhì)”的結(jié)論。

消費(fèi)者言行不一，這已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研持反對(duì)意見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)表明，企業(yè)根據(jù)各種調(diào)研結(jié)論進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，92％都失敗了，成功率只有8％。

根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研做營(yíng)銷決策，比拍腦袋決策是一個(gè)重大進(jìn)步，但對(duì)調(diào)研結(jié)論的盲信，可能犯比拍腦袋決策更大的錯(cuò)誤。一些決策者雖然習(xí)慣于拍腦袋決策，但大多數(shù)人還是知道拍腦袋決策的風(fēng)險(xiǎn)，至少對(duì)拍腦袋決策心存疑慮。而對(duì)消費(fèi)者調(diào)研這類帶著光環(huán)并進(jìn)而給決策者提供的錯(cuò)誤信息，即使錯(cuò)了，可能也不會(huì)懷疑到消費(fèi)者調(diào)研協(xié)會(huì)可靠性上。

20世紀(jì)80年代，可口可樂(lè)公司決定開(kāi)發(fā)新型可樂(lè)，于是對(duì)顧客口味作了隨機(jī)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)顧客喜歡百事可樂(lè)的甜味，而不是可口可樂(lè)的干爽味。其實(shí)，這個(gè)結(jié)論最早是由百事可樂(lè)做的，可口可樂(lè)后來(lái)的測(cè)試證實(shí)了這個(gè)結(jié)論。此后，可口可樂(lè)找到一種含甜味的新配方，從1982－1985年，歷時(shí)三年，對(duì)近20萬(wàn)消費(fèi)者進(jìn)行的測(cè)試表明，55％的消費(fèi)者傾向于新可樂(lè)的口味，53％的消費(fèi)者傾向于新可樂(lè)的商品名稱。1985年4月，新可口可樂(lè)正式面市，公司決定停止生產(chǎn)老可口可樂(lè)。

消息傳開(kāi)，可口可樂(lè)總部每天都收到消費(fèi)者上千個(gè)抗議電話及雪片般的抗議信，甚至成立“美國(guó)老可口可樂(lè)飲用者”組織來(lái)威脅可口可樂(lè)公司，如果不按老配方生產(chǎn)，就要提出控告，并組織召開(kāi)抑制新可樂(lè)的集會(huì)。

在三個(gè)月的抗議風(fēng)潮中，可口可樂(lè)公司又重新做了公眾調(diào)查，6月份還有49％的人喜歡新可樂(lè)，到了7月初，只有30％的人喜歡。于是，7月11日，公司決定重新生產(chǎn)老可樂(lè)。 言行不一：消費(fèi)者說(shuō)做兩碼事

可口可樂(lè)風(fēng)波的根源是什么？可口可樂(lè)在做消費(fèi)者調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者是理性的，市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)境和氣氛容易使被調(diào)查者“本能”地回去歸理性。但是，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，則是理性中摻雜著感性，老可口可樂(lè)忠誠(chéng)消費(fèi)者的抗議就是感性的行為。也許在抗議中不乏這樣的消費(fèi)者：他們?cè)谛庐a(chǎn)品測(cè)試時(shí)，投票支持新可樂(lè)；但在可口可樂(lè)公司調(diào)整配方時(shí)，他們是積極的抗議者。因?yàn)槔峡煽诳蓸?lè)已經(jīng)成為他們生活的一部分。

可口可樂(lè)風(fēng)波中，消費(fèi)者的言行不一，源于“言”（調(diào)研）與“行”（購(gòu)買）環(huán)境的差異，以及環(huán)境差異帶來(lái)的購(gòu)買決策標(biāo)準(zhǔn)（理性與感性）的變化。

消費(fèi)者調(diào)研通常隱含著一個(gè)重要前提：消費(fèi)者能夠清晰表達(dá)自己的需求。其實(shí)，這個(gè)前提是不存在的。消費(fèi)者也許能夠清晰地表達(dá)顯在的需求，卻基本無(wú)法表達(dá)潛在的需求。正象每個(gè)人在戀愛(ài)時(shí)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但這種標(biāo)準(zhǔn)總也說(shuō)不出來(lái)，或者不能完整地說(shuō)出來(lái)，就象一句詩(shī)說(shuō)道：“不能說(shuō)，不能說(shuō)，一說(shuō)就錯(cuò)。”直到有一天，遇到自己的意中人，會(huì)情不自禁地說(shuō)：就是他（她）！

消費(fèi)者只能表達(dá)用他能理解的（或者用調(diào)研者引導(dǎo)的）語(yǔ)言和概念表述自己的需求。但是，但是，由于消費(fèi)者的營(yíng)銷語(yǔ)言和概念極其有限，他們的營(yíng)銷語(yǔ)言和概念不足于完整地表述自己的真實(shí)需求。比如，消費(fèi)者說(shuō)想“買便宜商品”，其實(shí)是要“買占便宜的商品”，前一個(gè)概念是消費(fèi)者能夠表述的，后一個(gè)概念是消費(fèi)者不能夠表述的。

可是，消費(fèi)者調(diào)研的理論基礎(chǔ)恰恰是“消費(fèi)者能夠清楚地表達(dá)自己的需求”。這是消費(fèi)者調(diào)查不可信的核心問(wèn)題之一。

消費(fèi)者在表述自己的需求時(shí)，經(jīng)常隱含著很多前提條件。比如消費(fèi)者說(shuō)要購(gòu)買10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車，這僅僅是已經(jīng)表述出來(lái)的需求，還有很多沒(méi)有表述出來(lái)的前提，比如，必須是“三箱車”、“時(shí)尚車”、“藍(lán)色車”……，只有當(dāng)這些條件同時(shí)滿足時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

我發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者購(gòu)買轎車時(shí)，通常比他們計(jì)劃的支出多花10－30％的錢。反正十幾萬(wàn)都花了，還怕多花二三萬(wàn)嗎？只要朋友或?qū)з?gòu)員不斷推波促瀾，消費(fèi)者很容易改變主意。而這種行為是無(wú)法通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的，只有銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍能夠改變消費(fèi)者。但是，只要洞察國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買大件商品的心理路程，就可以發(fā)現(xiàn)這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的一貫行為。

我認(rèn)為，消費(fèi)者經(jīng)常“言行不一”，口里說(shuō)的經(jīng)常與消費(fèi)行為不一致。人就是這樣一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)物，自己并不能清楚的解釋自己的行為，更不用說(shuō)用語(yǔ)言表達(dá)了。對(duì)一些下意識(shí)的行為，消費(fèi)者幾乎沒(méi)有思考。也就是說(shuō)，貫穿在消費(fèi)者行為中的邏輯與消費(fèi)者的思維邏輯存在巨大的不一致。 洞察天機(jī)：過(guò)程跟蹤見(jiàn)微知著

我一直堅(jiān)定地認(rèn)為并實(shí)踐著，不是通過(guò)問(wèn)卷的方式而是通過(guò)不經(jīng)意聊天的方式進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的跟蹤觀察（前提是不損害消費(fèi)者的隱私）了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，通過(guò)終端的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)（消費(fèi)者不知情）了解消費(fèi)者的真正購(gòu)物意向。

我曾經(jīng)在賣場(chǎng)中反復(fù)觀察、詢問(wèn)消費(fèi)者購(gòu)買的品牌是什么，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)多的人并不清楚自己購(gòu)買的品牌，我因此得出結(jié)論：在大賣場(chǎng)，品牌并不是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。如果采取問(wèn)卷調(diào)查的方式，很難得出這樣的結(jié)論。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者早已被暗示：品牌非常重要。

創(chuàng)維集團(tuán)曾經(jīng)通過(guò)對(duì)賣場(chǎng)消費(fèi)者行為的研究，得出決定消費(fèi)者購(gòu)買的真正要素，并且發(fā)現(xiàn)與大多數(shù)人的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)不一致。創(chuàng)維正是憑著這套研究結(jié)論，制定了全新的賣場(chǎng)銷售策略，并取得了很好的效果。

宗慶后是中國(guó)本土企業(yè)家中很另類的人物，他不相信專家，不相信傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研。正是憑著每年200多天在市場(chǎng)的摸爬滾打，憑著自己的市場(chǎng)體驗(yàn)，跟著感覺(jué)走，一步一步走向成功。宗慶后的感覺(jué)，實(shí)際上就是無(wú)言用語(yǔ)言描述的市場(chǎng)感受。連宗慶后都無(wú)法表達(dá)，普通消費(fèi)者可以嗎？

消費(fèi)者行為研究，目的就是洞悉隱藏在消費(fèi)者行為中的影響消費(fèi)者購(gòu)物的要素，這些要素隱藏如此之深，以至消費(fèi)者自己都無(wú)法察覺(jué)，但卻會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)買行為中表露無(wú)遺。如果對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行回放，可能消費(fèi)者自己都無(wú)法解釋為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的行為，他們更無(wú)法用市場(chǎng)調(diào)查語(yǔ)言完整地?cái)⑹觥５牵?jīng)過(guò)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練的營(yíng)銷專家和行為學(xué)家能夠從消費(fèi)者行為中洞察影響這些行為的要素，解釋它們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

消費(fèi)者調(diào)研是必要的，但它通常是表象的、初淺的，甚至是在推敲調(diào)研者意圖后的答案。只有消費(fèi)者行為一覽無(wú)遺地反映了消費(fèi)者的真實(shí)需求和內(nèi)心世界。這給市場(chǎng)研究者提出了新的要求：必須有深刻的洞察力，從消費(fèi)者的行為中觀察并描述消費(fèi)者的真實(shí)需求，并據(jù)此開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

鏈接案例一：某食品研究所計(jì)劃開(kāi)“安全肉”專賣店，所謂“安全肉”是針對(duì)目前市場(chǎng)上注水肉、垃圾豬、病死豬肉、私屠亂宰而言。該研究所根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，人們對(duì)菜市場(chǎng)小攤販銷售的豬肉很不放心。如果有這樣的“安全肉”專賣店，人們?cè)敢赓?gòu)買。當(dāng)創(chuàng)意人員帶著方案征求我的意見(jiàn)時(shí)，我堅(jiān)決反對(duì)，我反對(duì)的不是不應(yīng)該設(shè)立專賣店，而是不應(yīng)該由研究所設(shè)立專賣店。該研究所的人員堅(jiān)信自己的調(diào)研結(jié)果，結(jié)果專賣店開(kāi)業(yè)之日，就是虧損之日。那些曾經(jīng)在調(diào)研中聲稱愿意購(gòu)買“安全肉”的消費(fèi)者都沒(méi)有成為真正的消費(fèi)者。

案例分析：市場(chǎng)調(diào)研也許可以表明消費(fèi)者有需求，但有需求并不一定有購(gòu)買行為。比如，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)都對(duì)環(huán)保有需求，都愿意生活在一個(gè)好環(huán)境之下，但如果要求個(gè)人或企業(yè)花錢購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品時(shí)，人們可能會(huì)有其它托詞。因此，環(huán)保必須是政府的強(qiáng)制行為，很難成為個(gè)人或企業(yè)的自覺(jué)行為。消費(fèi)者雖然有購(gòu)買“安全肉”的需求，但這種需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，仍然需要很多前提條件：第一，并為因?yàn)樵撗芯克约郝暦Q銷售的是“安全肉”消費(fèi)者就盲信，消費(fèi)者會(huì)首先審視專賣店的經(jīng)營(yíng)者是否真的誠(chéng)實(shí)可信。菜市場(chǎng)的攤販滿口聲稱自己是“無(wú)公害蔬菜”，哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)相信？雙匯經(jīng)營(yíng)放心肉專賣店就不一樣，因?yàn)殡p匯有大企業(yè)的信用做擔(dān)保，該研究所沒(méi)有；第二，如果該研究所的“安全肉”專賣店開(kāi)在菜市場(chǎng)附近，價(jià)格與菜市場(chǎng)一樣或相當(dāng)接近，消費(fèi)者可能會(huì)選擇到該專賣店購(gòu)買。可惜該研究所的專賣店開(kāi)在大街上。這對(duì)于習(xí)慣買肉買菜一次完成的消費(fèi)者而言，不僅不習(xí)慣，而且要考慮專程購(gòu)買的代價(jià)。一般的市場(chǎng)調(diào)研只了解消費(fèi)者是否有需求，很少調(diào)查消費(fèi)者對(duì)代價(jià)的隨力。比如，雙匯放心肉專賣店就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)專賣店價(jià)格高于菜市場(chǎng)0.50-1.00元／kg時(shí)，相當(dāng)多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向菜市場(chǎng)購(gòu)買“不放心”的肉。

該研究所對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)查是可信的，即消費(fèi)者肯定有對(duì)“安全肉”的需求，但調(diào)查結(jié)論是沒(méi)用的。

鏈接案例二：北京某機(jī)構(gòu)根據(jù)假冒偽劣產(chǎn)品橫行的現(xiàn)象，計(jì)劃開(kāi)一家名叫“保真商店”的商店，即保證所有商品都是正宗貨。然后進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，證明消費(fèi)者確實(shí)有強(qiáng)烈的需求。然而，商店開(kāi)業(yè)后門可羅雀，不到三個(gè)月就關(guān)門大吉。

案例二分析：消費(fèi)者有“保真”的需求沒(méi)錯(cuò)，但除非具備下列條件，需求并不會(huì)自己產(chǎn)生購(gòu)買行為：第一，消費(fèi)者真正相信“保真”承諾；第二，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品“保真”而額外多支出，或多支出的金額在自己的承受心理極限之內(nèi)；第三，銷售場(chǎng)所符合人們的習(xí)慣，比如，路途并不太遠(yuǎn)。

篇6

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

【Abstract】In this paper， real estate marketing strategy， sales methods， problems and innovative marketing strategies such as are described， and put forward specific marketing strategy.

【Key words】Real estate；Marketing strategy；Innovation

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。尤其是國(guó)家宏觀調(diào)控政策的頻頻出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商們紛紛意識(shí)到了房地產(chǎn)營(yíng)銷作為開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段的重要性。因此需要策劃方案以促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量的大幅提升。

1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念

（1）營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)上的需求，并用科學(xué)的方法來(lái)生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求為宗旨，有效地為其提供住宅樓、商業(yè)樓等成品建筑物以及相關(guān)配套服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)、生活、物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)，與其他市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，同個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值，用以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目的一種社會(huì)過(guò)程。不同的是，房地產(chǎn)營(yíng)銷的客體是地產(chǎn)物質(zhì)，實(shí)體是依據(jù)物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。在營(yíng)銷中，既能保有自己的營(yíng)銷方式，又能將市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理注入其中，這便是與其不同的特殊性。

2. 當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要組成部分。強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)既可將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目做成功，走在同行的前列，又能促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮。那么做好房地產(chǎn)營(yíng)銷必須掌握營(yíng)銷的策略，做到敏銳地觀察，了解外界環(huán)境的發(fā)展變化，注重分析和分辨，及時(shí)變換營(yíng)銷策略以創(chuàng)造最好的銷售業(yè)績(jī)。

當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷策略主要有3種方式：即直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。

2.1 直接銷售策略。這是房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門和銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房，即將房地產(chǎn)商品直接銷售給顧客，該策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道短，反應(yīng)迅速，控制效果好。

2.2 委托銷售策略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)找尋顧客群，商作為中間人，通過(guò)多方面多渠道的宣傳、介紹、推薦，以使顧客前來(lái)購(gòu)買房產(chǎn)的另一種銷售方式。由于房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)比較熟悉市場(chǎng)情況，具有信息、經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道多、專職銷售人員多的優(yōu)勢(shì)，是買賣雙方都愿光顧的地方，所以銷售效果很好。與直銷相比，委托代銷還會(huì)在一定程度上降低開(kāi)發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而這種服務(wù)性質(zhì)也更有利于把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，盡快銷售房產(chǎn)。

2.3 網(wǎng)絡(luò)銷售策略。這是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與顧客交互，完成房地產(chǎn)銷售的一個(gè)較便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)式與傳統(tǒng)式相比，網(wǎng)銷的低成本特點(diǎn)，為房地產(chǎn)的宣傳做了很好的鋪墊，因?yàn)榫W(wǎng)銷不僅節(jié)省資金，還能保持零距離和全天候的銷售服務(wù)。多媒體的特點(diǎn)就是讓用戶更清晰地、多方面地了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，令顧客滿意，同時(shí)能更好地提升房地產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念，樹立該企業(yè)的良好形象。筆者相信，隨著電子商務(wù)的快速更新發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)具有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

3. 房地產(chǎn)營(yíng)銷中潛在的問(wèn)題

3.1 市場(chǎng)調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確。一些房地產(chǎn)企業(yè)不夠重視市場(chǎng)調(diào)研工作，還有一些即使做了調(diào)研也是流于形式，不去做深入細(xì)致的調(diào)研，只是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人的喜好，做項(xiàng)目的可行性分析，造成對(duì)市場(chǎng)投資判斷失誤，沒(méi)有做到準(zhǔn)確定位，使開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相脫節(jié)，使產(chǎn)品出現(xiàn)銷售時(shí)間拖延或階段性滯銷。另有房地產(chǎn)企業(yè)不注重前期調(diào)研等，只重視開(kāi)工后的階段，一旦完工或銷售時(shí)，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷，劣勢(shì)多多，導(dǎo)致銷售不暢，造成邊銷售邊解決問(wèn)題的局面，不僅影響了銷售時(shí)間和進(jìn)度，還給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 營(yíng)銷缺少誠(chéng)信，廣告存有虛假。房地產(chǎn)廣告隨時(shí)可聽(tīng)，隨處可見(jiàn)，的確起到了宣傳推廣的作用，也給廣大消費(fèi)者提供了方便。但當(dāng)顧客通過(guò)廣告宣傳購(gòu)買了房子之后，才發(fā)現(xiàn)房子與廣告宣傳的內(nèi)容差距甚大，比如廣告中對(duì)教育、文化、商業(yè)等設(shè)施配套和對(duì)綠地、樹木面積都夸大其詞，銷售中的承諾與實(shí)際脫節(jié)，隱瞞實(shí)情。再有交房日期一推再推，產(chǎn)權(quán)證一拖再拖，甚至多少年都辦不下來(lái)等。一些廣告成了虛假信息和欺詐行為的代言。引發(fā)出不少問(wèn)題，甚至產(chǎn)生法律糾紛，極大降低了企業(yè)的誠(chéng)信度，損害了企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。

3.3 營(yíng)銷觀念落伍，品牌意識(shí)不足。

（1）在現(xiàn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷中，由于出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，使得一些房地產(chǎn)商不注重品牌效應(yīng)的積累，只瞄準(zhǔn)個(gè)別樓盤，借助媒體或廣告的力量進(jìn)行大肆炒作，往往因小失大。或只追求為樓盤起一個(gè)好聽(tīng)的名字，想以此成為品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)，吸引顧客。

（2）其實(shí)不然，品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)大眾提供合理的人性化的“建筑空間”，而人性化更多的又是體現(xiàn)在服務(wù)方面，營(yíng)銷卻是消費(fèi)者感受人性化的主要過(guò)程，可以說(shuō)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。

4. 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新

4.1 市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷。房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要積極轉(zhuǎn)變觀念，深入調(diào)研、勇于創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上適銷對(duì)路。市場(chǎng)調(diào)研工作要從幾方面做起：

（1）要對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與政策變化，房地產(chǎn)法律法規(guī)及國(guó)家金融環(huán)境，住房制度的改革動(dòng)向等做深入調(diào)查。

（2）根據(jù)房地產(chǎn)商品的特殊性，在房產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上要適應(yīng)市場(chǎng)要求和消費(fèi)者需要，建筑材料要合理，物業(yè)管理要信譽(yù)好。

（3）突出企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和品牌差異，提高產(chǎn)品價(jià)值，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)投資做出正確判斷，開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略取勝的根本所在。

4.2 廣告誠(chéng)信營(yíng)銷。房地產(chǎn)廣告有多種形式，而每個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)都會(huì)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。廣告中訴求的重點(diǎn)，有房屋地段、布局質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，還有教育、人文、交通優(yōu)勢(shì)以及開(kāi)發(fā)品牌、聲譽(yù)等。其中廣告宣傳的誠(chéng)信度，對(duì)每一個(gè)房產(chǎn)企業(yè)都非常重要，這也是廣大消費(fèi)者非常擔(dān)心的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。廣告的制作需要的不僅僅是表面的精美、有創(chuàng)意、吸引人，而更需注重它的內(nèi)涵，它一定要與實(shí)際相符。當(dāng)一個(gè)真正好的產(chǎn)品受到消費(fèi)者稱贊的時(shí)候，才是最有說(shuō)服力的，這就是誠(chéng)信，這就是營(yíng)銷的效益。

4.3 樹立品牌營(yíng)銷。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更是寶貴的財(cái)富，它能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。優(yōu)質(zhì)品牌的建立，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷十分重要，品牌營(yíng)銷首先要有好的產(chǎn)品作主，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)是營(yíng)銷的核心和保證。要讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提升檔次，就必須加強(qiáng)整合市場(chǎng)研發(fā)、營(yíng)銷、建設(shè)和物業(yè)管理力量，把控好產(chǎn)品定位、規(guī)則、布局、建筑風(fēng)格和環(huán)境景觀、合理戶型、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比，同時(shí)兼以完善的售后服務(wù)，提高品牌的忠誠(chéng)度，讓品牌所具有的優(yōu)良品質(zhì)、合理價(jià)格、誠(chéng)信保證、人性化服務(wù)充分體現(xiàn)出來(lái)，做到名實(shí)相符，使品牌真正成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.4 綠色環(huán)保營(yíng)銷。隨著大眾意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)房者除考慮地理位置和購(gòu)房?jī)r(jià)格之外，還很關(guān)注小區(qū)周邊配套和小區(qū)環(huán)境的設(shè)計(jì)。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美，使人心曠神怡。為此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)的綠化率、休閑區(qū)的建造，也成了很好的賣點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住這一賣點(diǎn)，加強(qiáng)綠色環(huán)保開(kāi)發(fā)營(yíng)銷意識(shí)，以綠色文化為價(jià)值觀，開(kāi)展綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，并將由于能源緊缺而提倡的綠色節(jié)能住宅的概念，運(yùn)用到綠色營(yíng)銷之中，發(fā)展住宅，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共處的理想家園。這樣既有經(jīng)濟(jì)效益，又有社會(huì)效應(yīng)，還是一件利國(guó)利民的大好事，如何能不使得綠色環(huán)保營(yíng)銷成為今后的發(fā)展趨勢(shì)呢？

4.5 人文關(guān)懷營(yíng)銷。

（1）將濃厚的文化底蘊(yùn)或高品位的文化景觀，融入到樓盤的開(kāi)發(fā)中，可以給人以特殊享受，增加購(gòu)房的滿意度。

（2）開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意通過(guò)完善的配套設(shè)施，比如中小學(xué)、幼兒園、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的活動(dòng)中心，以及文化名人的藝術(shù)雕塑等來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氛圍。

（3）把顧客視為上帝，將以人為本的服務(wù)理念貫穿于從開(kāi)發(fā)到售后的整個(gè)過(guò)程中，與顧客建立良好的關(guān)系，為顧客提供最大的便利，解決出現(xiàn)的一切問(wèn)題，充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，讓產(chǎn)品銷售在愉快的氛圍中進(jìn)行。這也將是房地產(chǎn)企業(yè)在人文營(yíng)銷方面應(yīng)做的有益探索和成功嘗試。

5. 結(jié)束語(yǔ)

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，房地產(chǎn)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著重要的導(dǎo)向作用，尤其國(guó)務(wù)院“新國(guó)八條”房地產(chǎn)限購(gòu)政策的出臺(tái)，多數(shù)城市成交量下降，這對(duì)房地產(chǎn)業(yè)更是一次重大挑戰(zhàn)，房產(chǎn)入市計(jì)劃將隨著市場(chǎng)變化而調(diào)整，為銷售壓力很大而改變策略。同時(shí)更要注重開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需要和喜愛(ài)的產(chǎn)品，并以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，采取多種營(yíng)銷組合方式，發(fā)揮各種策略的優(yōu)點(diǎn)，才能在營(yíng)銷中取得最佳效益，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到更好的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

[1] 尹麗.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷[M].北京：中國(guó)商業(yè)出版社，2005.

篇7

環(huán)保真的不是一句空話，不是一個(gè)虛無(wú)的概念，要把環(huán)保真正做出來(lái)，不僅要做到每一件產(chǎn)品中去，而且要做到制作生產(chǎn)的過(guò)程中去。

15年的時(shí)間，重慶元偉家具（下稱“元偉”）從一個(gè)只有10多人的小廠房發(fā)展成為一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)億的現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè)。公司董事長(zhǎng)劉英在第十三屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場(chǎng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，傳統(tǒng)家具行業(yè)的創(chuàng)新要在環(huán)保上下功夫。

做無(wú)甲醛的環(huán)保家具

劉英透露，元偉內(nèi)部高層間探討最多的問(wèn)題就是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。家具企業(yè)依靠常規(guī)的、傳統(tǒng)的方法發(fā)展起來(lái)了，具備了一定的規(guī)模，但是要適應(yīng)當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)，讓企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，有更大的發(fā)展，就必須創(chuàng)新。他們認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口就是“提供多品種、個(gè)性化、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)”。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)家具甲醛超標(biāo)一直困擾著許多消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士分析，有毒氣味之所以能“潛伏”家中，很大一部分原因是家具油漆惹的禍。因?yàn)檫^(guò)去家具的板材和噴涂的油漆中含有大量的甲醛。

對(duì)此劉英表示，過(guò)去確實(shí)傳統(tǒng)家具行業(yè)較少談及環(huán)保，整個(gè)市場(chǎng)卻對(duì)價(jià)格敏感度很高， 所以出現(xiàn)了“追求數(shù)量，以量取勝，以低價(jià)格取勝”的做法。環(huán)保一詞也僅僅是一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)概念。但是元偉通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和研究發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的客戶對(duì)于環(huán)保有更高的要求，這是未來(lái)的一個(gè)大的趨勢(shì)，所以在環(huán)保這個(gè)問(wèn)題上元偉做足了文章，主要從四個(gè)方面開(kāi)展。

首先是從原材料入手，運(yùn)用先進(jìn)的無(wú)甲醛等工業(yè)集成板材。

其次就消費(fèi)者關(guān)注的油漆涂料問(wèn)題，元偉采用了先進(jìn)的水性木器漆和高滲透性、快干木蠟油，這些原料均不含有二甲苯等有毒成分。“前幾年，水性漆在市場(chǎng)上宣傳的比較多，但用的并不多，因?yàn)椋瑑r(jià)格昂貴。現(xiàn)在，水性漆的價(jià)格下來(lái)了，可以放量使用。”劉英說(shuō)。

第三是從粘接劑（膠水）入手，選用日本無(wú)甲醛化學(xué)膠粘劑。

最后是從產(chǎn)品加工生產(chǎn)的過(guò)程入手，引進(jìn)先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，消除有機(jī)揮發(fā)毒素物。

“環(huán)保真的不是一句空話，不是一個(gè)虛無(wú)的概念，要把環(huán)保真正做出來(lái)，不僅要做到每一件產(chǎn)品中去，而且要做到制作生產(chǎn)的過(guò)程中去。”劉英說(shuō)。

把中國(guó)的好家具賣到國(guó)外去

2014年元偉的目標(biāo)是打造元偉系列品牌產(chǎn)品的同時(shí)，形成國(guó)內(nèi)一流產(chǎn)品定位，最終走向海外。劉英說(shuō)：“希望在2014年成立元偉的海外事業(yè)部，把我們的好家具賣到國(guó)外去。”

篇8

（二）我國(guó)水果面膜的歷史。在我國(guó)，面膜也有幾千年的歷史。中國(guó)歷史上唯一一個(gè)女皇帝武則天不僅在政治方面有天賦才能而且也很懂得養(yǎng)生之道。她執(zhí)政半個(gè)世紀(jì)，80多歲時(shí)依然是那么年輕、皮膚細(xì)膩。《新唐書》記載："雖春秋高，善自涂澤，不悟丗衰"大體意思就是雖然武則天年紀(jì)很大了，但還是堅(jiān)持護(hù)膚所以才會(huì)那么年輕，看不出衰老。她留給后代的美容秘方神仙玉女粉，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的益母草面膜。

2當(dāng)前中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)狀況分析

（一）外資日化霸占中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷售比較好的護(hù)膚品大多都是外資企業(yè)生產(chǎn)的，如倩碧、SK-2、蘭蔻、資生堂等知名品牌。這主要是品牌價(jià)值和品牌認(rèn)同度的主要成果，但是最近頻頻爆出知名品牌的化妝品重金屬超標(biāo)，這讓很多消費(fèi)者再次選擇護(hù)膚品時(shí)會(huì)新生顧慮。在很多人的觀念里，國(guó)外的就是比國(guó)內(nèi)的好，現(xiàn)在國(guó)外的知名化妝品出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)這正是一個(gè)推出中國(guó)本土品牌的絕佳時(shí)機(jī)，應(yīng)該趁這一時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)。

（二）水果面膜品質(zhì)良莠不齊。現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多種類的水果面膜。如紀(jì)梵尼、膜法傳奇等還有知名品牌也有水果系列的面膜，如蘭芝的草莓酸奶面膜等。但是這些所謂的水果面膜都是根據(jù)提取水果精華然后添加化學(xué)制劑調(diào)配而成，真的水果里的營(yíng)養(yǎng)成分含量很少，不夠真正的新鮮、健康。我們采用連鎖店直銷的模式，并且是現(xiàn)做現(xiàn)賣的方式既保證了面膜的新鮮又降低了成本。

3水果面膜的新發(fā)展的幾點(diǎn)思考

（一）傳統(tǒng)的制作方法與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合。水果面膜的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，很多祖?zhèn)鞯拿胤礁菤v久彌新被愛(ài)美人士所追捧。因此，新的水果面膜既要秉承傳統(tǒng)水果面膜的部分制作方法又要運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)加以配合。首先保留傳統(tǒng)的生特萃取理念，運(yùn)用現(xiàn)代榨汁技術(shù)將水果制作成糊狀，部分可加入運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)在動(dòng)植物體內(nèi)提取的高分子醣，既安全又讓水果面膜功效大大加分。

（二）站點(diǎn)式店面和總店相配合、實(shí)體店與網(wǎng)店放。在新概念的水面膜市場(chǎng)銷售上，放棄流水線式的生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，采用快餐、飲品的站點(diǎn)式與總店相配合的模式。顧客到店購(gòu)買，店內(nèi)跟據(jù)顧客的皮膚狀況為其現(xiàn)場(chǎng)定制專屬面膜，顧客既可在店敷用也可外帶自己敷。現(xiàn)在是電商的時(shí)代，普遍流行的有兩種，網(wǎng)店與微店。要想擴(kuò)大銷售量就必須開(kāi)電商的市場(chǎng)，顧客可以選擇距自己較近的網(wǎng)店或微店下單，現(xiàn)做現(xiàn)送保證新鮮。

4水果面膜的市場(chǎng)分析

（一）將水果面膜推入市場(chǎng)可能存在的問(wèn)題及分析。水果面膜有這么多的好處那如果把它放入市場(chǎng)是否會(huì)有消費(fèi)群體，并且存在哪些問(wèn)題呢？為此進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果表明有49.5%的消費(fèi)群體很歡迎并且愿意購(gòu)買，說(shuō)明水果面膜的市場(chǎng)前景還是很廣闊的。其中有33%的消費(fèi)者不購(gòu)買只是因?yàn)閷?duì)水果面膜不夠了解，這種問(wèn)題可以通過(guò)產(chǎn)品宣傳來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣這33%就會(huì)成為潛在的消費(fèi)群體。

（二）水果面膜市場(chǎng)可行性的調(diào)查結(jié)果及分析。水果面膜制作簡(jiǎn)單那為什么不自己制作而要去購(gòu)買呢?如果可以自己制作那市場(chǎng)不就不存在了么？很多人可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，對(duì)此調(diào)研結(jié)果表明44.1%的人會(huì)因?yàn)闆](méi)有時(shí)間制作。現(xiàn)在人們生活節(jié)奏很快很多人平時(shí)工作很忙，但又需要保養(yǎng)皮膚。這樣，購(gòu)買水果面膜會(huì)是很好的選擇。另外有35.5%的人表示不方便制作，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，她們有時(shí)間來(lái)制作但是生活的環(huán)境卻又不適合制作，沒(méi)有冷藏設(shè)備用不了的水果就會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，生活環(huán)境擁擠不方便制作。

5水果面膜的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）綠色環(huán)保是化妝品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展不變的重要主題。綠色護(hù)膚將風(fēng)靡全球，有機(jī)化妝品發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@是化妝品OEM權(quán)威的。因?yàn)橛袡C(jī)化妝品漸漸走入了人們的視野，調(diào)查結(jié)果也表示人們?cè)谑褂糜袡C(jī)的化妝品時(shí)能得到更大的滿足也更放心，雖然現(xiàn)在有機(jī)化妝品只占市場(chǎng)中的一小部分，但是不難看出綠色的有機(jī)化妝品將是未來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)的主流。其次，現(xiàn)在人們都有低碳環(huán)保的生活理念，所以水果面膜這種綠色環(huán)保的護(hù)膚理念必然會(huì)成為化妝品行業(yè)的流行趨勢(shì)。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)研；游艇產(chǎn)業(yè)；市場(chǎng)推廣

隨著人民生活水平的不斷提高和消費(fèi)方式的不斷轉(zhuǎn)變，游艇旅游作為一種新型的娛樂(lè)休閑方式，逐漸進(jìn)入普通消費(fèi)者的視野。當(dāng)前，我國(guó)游艇旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，但與之相配套的管理和基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，游艇旅游的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有得到充分利用，還有廣泛的市場(chǎng)空間。以游艇俱樂(lè)部為主要經(jīng)營(yíng)模式的游艇旅游在推進(jìn)海上旅游發(fā)展上還存在許多問(wèn)題。

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

游艇是一種集航海、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)和休閑等功能于一體的高級(jí)耐用消費(fèi)品。我國(guó)交通運(yùn)輸部《游艇安全管理規(guī)定》將游艇定義為：公民、法人或者其他組織所有并使用，從事游覽觀光、休閑娛樂(lè)、業(yè)余水上體育運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)的具備機(jī)械推進(jìn)動(dòng)力裝置的船舶。游艇旅游則是以游艇為媒介所開(kāi)發(fā)的各類水上旅游休閑項(xiàng)目。廣義的游艇領(lǐng)域?qū)挿海ㄟ\(yùn)動(dòng)休閑艇、商務(wù)交際艇、賽艇、釣魚艇等，價(jià)格區(qū)間廣闊。基于游艇的水上旅游項(xiàng)目具有新穎、環(huán)保、健康和價(jià)格適度等多種特性。

在國(guó)家海洋強(qiáng)國(guó)、一帶一路等發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)沿海城市紛紛加快推進(jìn)游艇產(chǎn)業(yè)建設(shè)。截至2014年，中國(guó)游艇制造企業(yè)已近400家，年銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)有40余家，擁有各類游艇16000余艘，游艇俱樂(lè)部400余家，游艇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)80億元。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)游艇旅游業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段。據(jù)2015年游艇行業(yè)論壇的數(shù)據(jù)顯示：目前，國(guó)內(nèi)游艇俱樂(lè)部中相當(dāng)一部分游艇處于閑置狀態(tài)，大部分游艇俱樂(lè)部主要是通過(guò)出售或者租賃游艇的方式運(yùn)營(yíng)，盈利模式比較單一。行業(yè)乏力宏觀指導(dǎo)，配套設(shè)施建設(shè)滯后，宣傳引導(dǎo)不足，專業(yè)人才匱乏。游艇俱樂(lè)部的整體技術(shù)和管理水平不高，針對(duì)大眾市場(chǎng)的游艇旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)缺乏熱情，完整的游艇旅游產(chǎn)業(yè)鏈并未真正形成。

二、市場(chǎng)調(diào)研概述

為進(jìn)一步了解游艇旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，團(tuán)隊(duì)從游艇俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查兩個(gè)維度進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

1.經(jīng)營(yíng)模式

游艇俱樂(lè)部作為游艇旅游的主要載體，其經(jīng)營(yíng)模式客觀反映了游艇業(yè)的發(fā)展程度，是游艇旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)選取環(huán)渤海灣地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)具有代表性的俱樂(lè)部，進(jìn)行調(diào)研。

目前，我國(guó)大多數(shù)游艇俱樂(lè)部以商務(wù)型和運(yùn)動(dòng)型兩種經(jīng)營(yíng)模式為主，采用會(huì)員制，服務(wù)人群大多為高收入人群，主要以游艇租賃，買賣，游艇碼頭租賃和俱樂(lè)部?jī)?nèi)部活動(dòng)為主。游艇消費(fèi)仍然具有發(fā)展中國(guó)家的普遍特征，即水上旅游景點(diǎn)的公眾消費(fèi)和大公司、大集團(tuán)的公務(wù)性消費(fèi)占大多數(shù)，對(duì)普通消費(fèi)人群的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度明顯不足。缺乏行業(yè)指導(dǎo)，專業(yè)人才匱乏，游艇管理與服務(wù)的相關(guān)體系不夠完善，產(chǎn)業(yè)推廣難度較大。

2.問(wèn)卷調(diào)查

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)走訪上海、舟山、南京等地，針對(duì)游艇旅游，從大眾消費(fèi)者游艇旅游信息的獲知途徑、認(rèn)知程度、消費(fèi)意愿、游艇旅游服務(wù)滿意度等方面開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查。累計(jì)發(fā)放問(wèn)卷635份，回收有效問(wèn)卷605份，相關(guān)數(shù)據(jù)收集與分析情況如下：

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，77%的消費(fèi)者獲取游艇旅游信息的途徑是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于游艇旅游的服務(wù)范圍認(rèn)知主要集中在娛樂(lè)、辦公、家庭、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)等幾個(gè)方面，其中娛樂(lè)占42%；79%的消費(fèi)者對(duì)于游艇旅游比較有興趣；對(duì)游艇旅游的整體滿意度不高，滿意度為67%，不滿意原因主要集中在價(jià)格、娛樂(lè)項(xiàng)目和自由度方面，分別占40%、27%和12%。

3.調(diào)研總結(jié)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以看出：一方面，雖然我國(guó)游艇旅游業(yè)起步較晚，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大，但我國(guó)游艇旅游業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，擁有良好的市場(chǎng)前景和政策支持；另一方，我國(guó)游艇旅游業(yè)覆蓋面不夠，游艇俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏國(guó)際視野下的管理經(jīng)營(yíng)理念，難以滿足不同消費(fèi)人群的多樣化需求；此外，產(chǎn)業(yè)推廣力度不夠，游艇旅游無(wú)法實(shí)現(xiàn)“大眾化”普及，消費(fèi)市場(chǎng)亟待拓展。

三、游艇經(jīng)營(yíng)推廣的對(duì)策

1.完善產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)政策引導(dǎo)，注重游艇經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)境、安全認(rèn)證、游艇配套以及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，從而形成完整的游艇產(chǎn)業(yè)鏈。以弘揚(yáng)海洋文化、推進(jìn)海洋旅游，打造社交型游艇、游艇度假酒店、游艇地產(chǎn)和公共游艇碼頭等多種經(jīng)營(yíng)模式為一體，提升游艇旅游產(chǎn)業(yè)的覆蓋面，帶動(dòng)區(qū)域交通、旅游、餐飲和酒店等多領(lǐng)域的發(fā)展，達(dá)到資源的合理配置。

2.強(qiáng)化行業(yè)指導(dǎo)，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。從市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)的游艇俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)主要以俱樂(lè)部為主體，缺乏行業(yè)指導(dǎo)，在爭(zhēng)取政策支持和提升行業(yè)影響力上存在明顯不足。建議成立相對(duì)規(guī)范的行業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)行業(yè)信譽(yù)，搭建政府、企業(yè)、消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶，從而促進(jìn)游艇旅游業(yè)的健康發(fā)展。

3.注重人才培養(yǎng)，提升管理經(jīng)營(yíng)水平。游艇旅游在國(guó)內(nèi)各沿海城市迅速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸需要人才作為支撐。建議充分利用游艇俱樂(lè)部資源，建立游艇培訓(xùn)基地；通過(guò)與現(xiàn)有的航海院校、旅游專業(yè)院校合作，建立行業(yè)人才培養(yǎng)中心；引進(jìn)國(guó)外相關(guān)行業(yè)的高級(jí)管理人才。多渠道培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)需求的高素質(zhì)人才，提升游艇旅游業(yè)的國(guó)際化管理經(jīng)營(yíng)水平。

4.細(xì)化市場(chǎng)分級(jí)，多元化旅游消費(fèi)模式。建議加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，構(gòu)建以餐飲、娛樂(lè)、住宿、商務(wù)、維修保養(yǎng)、游艇補(bǔ)給、駕駛訓(xùn)練等多功能一體的綜合服務(wù)體；重視旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)，通過(guò)海上商務(wù)旅游、海上慶典聚會(huì)、海上垂釣、海上婚禮，水上運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目滿足大眾消費(fèi)者消費(fèi)需求；延伸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建設(shè)兒童樂(lè)園、水上公園、溫泉、購(gòu)物等活動(dòng)場(chǎng)所；注重游艇俱樂(lè)部、度假酒店、游艇地產(chǎn)等模式的有機(jī)結(jié)合；加速產(chǎn)業(yè)推廣。

5.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提升產(chǎn)業(yè)普及度。建議成立由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，游艇俱樂(lè)部參與的游艇旅游聯(lián)盟，共同進(jìn)行產(chǎn)業(yè)推廣。借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等媒介構(gòu)建產(chǎn)業(yè)推廣平臺(tái)，通過(guò)制作游艇旅游宣傳片，凸F游艇旅游的特質(zhì)，樹立產(chǎn)業(yè)形象。同時(shí)，游艇產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)協(xié)同并進(jìn)，通過(guò)舉辦游艇帆船賽事，游艇駕駛培訓(xùn)，游艇制造參觀，游艇旅游體驗(yàn)等多種途徑，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力。

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篇10

關(guān)鍵詞：紡織品 設(shè)計(jì)原則 設(shè)計(jì)過(guò)程

中圖分類號(hào)：F407.81 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）07-292-01

一、紡織品的設(shè)計(jì)原則

紡織品設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及面很廣、影響因素也很多，但要設(shè)計(jì)出有市場(chǎng)、受歡迎的紡織品，要把握以下原則。

1.適銷對(duì)路原則。紡織品設(shè)計(jì)人員要深入廣泛地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理，最大可能地滿足消費(fèi)者的需要，切忌以個(gè)人的愛(ài)好代替消費(fèi)者的需求愿望。

2.實(shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)的原則。設(shè)計(jì)人員應(yīng)明確產(chǎn)品的用途、性能要求、流行款色。就服裝用紡織品而言，除了功能性和耐用性之外，還要具有美麗的外觀，做到“外表美觀、穿著舒適、洗滌方便，利于活動(dòng)”。除此之外，經(jīng)濟(jì)性也是設(shè)計(jì)人員必須考慮的因素，設(shè)計(jì)出價(jià)廉物美的產(chǎn)品是紡織物設(shè)計(jì)人員追求的目標(biāo)。

3.創(chuàng)新與規(guī)范相結(jié)合原則。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)要具有異想天開(kāi)的開(kāi)拓型思維，使產(chǎn)品不斷更生發(fā)展。但同時(shí)也要考慮到原料、紡織工藝、染整工藝及產(chǎn)品的規(guī)范化、系列化，如原料規(guī)格、紗線密度、織物幅寬等的規(guī)范化、系列化，既使產(chǎn)品豐富，又無(wú)不必要的繁雜，方便生產(chǎn)。

4.設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供銷相結(jié)合原則。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供銷的關(guān)系一般為：商品市場(chǎng)供銷部門制訂銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)部門研制和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

總而言之，一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投產(chǎn)，需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)要做到適銷對(duì)路，生產(chǎn)上要保證原料供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。

二、紡織品設(shè)計(jì)過(guò)程

1.市場(chǎng)信息的采集與分析。市場(chǎng)信息的采集與分析是以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)的，所謂市場(chǎng)調(diào)研是以產(chǎn)品為主要目標(biāo)，以市場(chǎng)供需為內(nèi)容，運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理和分析各種資料，進(jìn)而掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的一種活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研既有目標(biāo)、計(jì)劃、組織、系統(tǒng)等管理方面的問(wèn)題，又有方法、技術(shù)方面的問(wèn)題，已形成了一個(gè)完整的體系。市場(chǎng)調(diào)研的范圍包括：經(jīng)濟(jì)方面、社會(huì)方面、科技方面、市場(chǎng)方面、對(duì)消費(fèi)者的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)各種政策的掌握等。

2.紡織品設(shè)計(jì)方案的決策。決策的正確與失誤關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。整個(gè)決策過(guò)程取決于兩方面內(nèi)容：第一，需求，即市場(chǎng)的需求，包括組織面料品種、數(shù)量、用途、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、時(shí)間要求等。第二，條件，即企業(yè)的目標(biāo)、技術(shù)、設(shè)備、人員、資金、管理水平、原料來(lái)源等。

3.紡織品的設(shè)計(jì)構(gòu)思。

（1）紡織品設(shè)計(jì)構(gòu)思的來(lái)源。經(jīng)營(yíng)部門提供的用戶需求方面信息，經(jīng)銷商提供的有關(guān)信息，技術(shù)情報(bào)部門收集的有關(guān)信息和新產(chǎn)品發(fā)展信息，通過(guò)商品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品鑒定會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、技術(shù)座談會(huì)等提供的信息。

（2）紡織品設(shè)計(jì)構(gòu)思的內(nèi)容。紡織品要達(dá)到的外觀形態(tài)風(fēng)格，紡織面料的性能，紡織品的用途、銷售地區(qū)和銷售對(duì)象，選用何種原料、紗線、組織、密度來(lái)達(dá)到紡織面料的風(fēng)格和性能，配以何種花紋、色彩來(lái)達(dá)到紡織面料最終的外觀要求，采用何種生產(chǎn)工藝，以保證紡織面料最終達(dá)到所要求的內(nèi)在質(zhì)量與外觀風(fēng)格。

4.規(guī)格及工藝的研究設(shè)計(jì)。紡織品規(guī)格設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在織物設(shè)計(jì)規(guī)格單中，主要內(nèi)容包括：織物品號(hào)、品名、銷售地區(qū)、用途、使用對(duì)象、所用原料及各種原料所占的比例、織物組織（包括布身組織和布邊組織）、織物成品規(guī)格（包括匹長(zhǎng)、幅寬、經(jīng)緯密度、織物質(zhì)量）、上機(jī)織造工藝（包括筘幅、筘號(hào)、穿筘方法等）、經(jīng)紗組合與排列方式、緯紗組合與排列方式、經(jīng)緯織造縮率、經(jīng)緯染整縮率的確定與選擇等。

織物工藝流程的設(shè)計(jì)包括工藝流程設(shè)計(jì)、工藝條件設(shè)計(jì)、工藝參數(shù)設(shè)計(jì)。值得注意的是在織物規(guī)格及工藝的設(shè)計(jì)中，還要注意生產(chǎn)設(shè)備條件，因?yàn)槿魏我粋€(gè)工藝都需要相應(yīng)的設(shè)備來(lái)完成。因此，確定工藝路線之后便需要調(diào)試有關(guān)設(shè)備。

5.試織生產(chǎn)。織物的試制和生產(chǎn)階段是驗(yàn)證設(shè)計(jì)真實(shí)性、可行性、合理性的階段，也是核實(shí)需要人力、物力、財(cái)力、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性的階段。試制通常分兩個(gè)階段。（1）樣品試制。通過(guò)試驗(yàn)進(jìn)一步修改設(shè)計(jì)和工藝參數(shù)；（2）批量試制。重點(diǎn)是考核工藝、工藝裝備是否符合要求；檢查產(chǎn)品的合格率、工藝的穩(wěn)定性、機(jī)器效率、勞動(dòng)生產(chǎn)率等。收集資料為正式投產(chǎn)做準(zhǔn)備，進(jìn)一步校正設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、修改工藝。試驗(yàn)要規(guī)定一定的數(shù)量和時(shí)間，并做好有關(guān)記錄。

6.產(chǎn)品鑒定。產(chǎn)品鑒定的目的是為了請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)資料進(jìn)行進(jìn)一步審查，對(duì)生產(chǎn)工藝的可行性、批量生產(chǎn)的條件、產(chǎn)品的質(zhì)量等做出結(jié)論性意見(jiàn)。鑒定的依據(jù)是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品鑒定所提供的技術(shù)文件有鑒定大綱（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書或合同書）、產(chǎn)品研制的工作報(bào)告和技術(shù)報(bào)告、產(chǎn)品的生產(chǎn)條件分析報(bào)告、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益分析、產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試報(bào)告、用戶意見(jiàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)保審查報(bào)告等。

7.銷售服務(wù)。新產(chǎn)品是一種商品，開(kāi)發(fā)的成功與否，不能只看產(chǎn)品是否可以制造出來(lái)及其性能好壞，還要看新產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。

新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有許多工作要做，如市場(chǎng)調(diào)研分析、研究消費(fèi)群體的需求、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、評(píng)估、試銷、擴(kuò)銷、促銷、宣傳、形成銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大銷售渠道和信息反饋、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、各種策略的運(yùn)用（包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售策略、廣告策略）等。

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