美業的認識范文

導語：如何才能寫好一篇美業的認識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一切從頭組建

在寶潔公司從事銷售工作五年后,張耀東于1995年加入一家化妝品公司。當時,該品牌在中國內地,只有廣州和深圳這兩個城市有銷售。張耀東履新后的首要任務就是拓展中國內地市場。

公司原本只在香港有個辦事處,七八個員工,之前是定期到內地出差了解市場情況。張耀東接手后,帶著這七八個員工,把辦事處從香港搬到了上海,專心拓展除廣州、深圳之外的內地市場。張耀東要做的事情很多:新建立一支銷售團隊,擬定在內地市場的發展規劃,尋找商,擴展銷售渠道,這一切都是開拓性的工作。

張耀東開始動用之前在寶潔工作的人脈關系,他找到做渠道的朋友,詳細地介紹了美寶蓮的情況。幸運的是,盡管知道合作前景仍是一個未知數,但作為朋友,不少人還是愿意和張耀東合作。

張耀東在朋友的幫忙下,逐漸鋪開了內地市場。

初學如何細分市場

1996年,歐萊雅集團收購了張耀東所在的公司,張耀東成為歐萊雅銷售總監。張耀東說:“歐萊雅在市場開發方面,很有自己的一套。走進歐萊雅,是一個明智的選擇。”不久,張耀東就領略到了歐萊雅獨特的市場運作理念。

那是在1996年,歐萊雅集團的掌門人歐文中爵士第一次到中國內地考察,為向中國內地市場推廣彩妝品牌巴黎歐萊雅做調研。

當時,歐萊雅旗下的另一個彩妝品牌在內地已經初具規模,覆蓋了十幾個城市,銷量也在逐年遞增。在這樣的情況下,還要不要再推其他彩妝品牌,集團內部產生了分歧。

包括張耀東在內的一部分人認為,從市場劃分的角度來說,已有的彩妝品牌銷售形勢很不錯,沒有必要再推其他品牌的彩妝,如果再推,從集團內部就形成競爭,會影響市場銷量。

聽完張耀東等人的觀點,歐文中徑直走到立在會議室里的寫字板前,拿起筆,畫了幾條豎線,說:“依據你們的觀點,按品牌分類,市場可以這樣縱向劃分,有沒有想過,它還可以橫向細分?”說話間,歐文中又在幾根豎線的中間位置畫了一根橫線。

歐文中指著寫字板上的線條,接著說:“兩個彩妝品牌,完全可以做不同的細分市場,如果下面這一塊市場已經被占領,我們就應該去發展上面的這塊領域。”這番話之后,與會者沒有人再反對向中國內地市場推廣巴黎歐萊雅的彩妝產品。

這次討論對張耀東啟發很大,讓他深刻地理解了什么叫細分市場。他意識到,市場不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推廣中,張耀東也沿用這樣的思路。如今,歐萊雅產品在細分市場上精耕細作,收獲豐厚。

市場心得:“采茶”策略

外國人喜歡逛超市,在國外,化妝品的銷售渠道以超市為主。在許多歐美人的眼里,百貨店這種商業形態最終會消失。因此,巴黎歐萊雅在進入中國內地市場時,集團也傾向于走超市。這一次,張耀東不贊成,他飛到巴黎去說服總部的大腦袋們。

張耀東說:“我們應該以消費者為導向選擇經營方式,逛百貨商店是中國消費者熱衷的購物和休閑方式,已經成為一種生活形態,這與歐美的情況完全不同。我們不逛酒吧,也沒有那么多旅行,逛街是很重要的娛樂方式。既然消費者喜歡去百貨商場購物,我們為什么硬要把自己往超市里推呢?”

總部的態度在張耀東的堅持下發生了改變,從最初的質疑,到后來的默許,一直到最后支持張耀東的想法。巴黎歐萊雅彩妝開始鋪攤中國內地市場,市場鋪得很快,許多城市的大小百貨店、超市都能看到這個品牌。市場鋪得太快,張耀東卻開始擔憂了,巴黎歐萊雅是歐萊雅集團的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“濫”。張耀東向集團總部提出了自己的擔憂,集團很重視,經過討論研究,決定收縮,從一些相對偏遠的城市撤出來。對一個年擴張速度達百分之二三十的品牌來說,突然采取收縮戰略,的確是下了很大決心。

張耀東說,化妝品與日用品不一樣,不可能滲透到每一個商場。在一個城市,我們只選擇最好的幾家店就足矣。這樣,既保持了形象,又方便消費者購買,這就好比在每一棵茶樹上都采其最精華的部分。他把這種分銷策略稱為“采茶”策略。

篇2

家電業的招聘需求如何？有哪些新的招聘形式？對人才有著哪些硬性要求？他們眼中的90后求職者是什么樣的？記者專訪美的集團校園招聘項目組負責人，揭示以家電業為主、綜合性現代化企業集團的選才標準。

招聘情況：校招更重技術研發

剛剛進入十月，美的在全國各大院校的宣講會就如火如荼地開展起來。這位負責人告訴記者，為保證優質人才的儲備，美的每年都會維持一定數量和比例的校園招聘，例如今年社會招聘和校園招聘的比例是3∶1，校園招聘人數在1500人以上。

在招聘類型方面，美的目前的人才需求主要集中在中高端管理人才和有豐富經驗的研發技術人才兩個方面，技能型人才和管理型人才的招聘比例約為4∶1，對于校園招聘而言，這一比例將更加懸殊，達到6∶1。該負責人還介紹說，較往年而言，美的在招聘的形式上也有所調整。社會招聘將逐漸減少參加專場招聘會的次數，而嘗試體驗微博及其他形式的網絡招聘；校園招聘將加大實習生招聘，并與全國高校探索技能型人才定向培養模式。

擇才標準：素質過硬，技術為王

在人才招聘上，美的有著較為嚴格的選材標準，注重五個方面的能力素質要求，分別是團隊協作、創新解難、卓越執行、有效溝通、壓力承受。另外，個人的綜合素質、發展潛力及道德修養也是非常重要的考察項目。校園招聘負責人告訴記者，隨著公司的不斷發展以及國際化進程的加快，美的今年的校招對學歷及畢業院校都有更高的標準，90%的招聘需求都要求學歷在本科以上，研發人員的碩士比例不低于30%，在院校選擇方面也更傾向于以211、985為代表的全國重點高校。

引才策略：提供多維度的高回報

記者在瀏覽2013年的校園招聘信息時發現，美的集團的一大特色是直白地列出應屆生的薪酬標準。重點院校稀缺專業碩士畢業生，入職后首年年薪為8～13萬，稀缺專業本科畢業生為7.5～10.5萬；普通院校碩士畢業生年薪為6～9萬，本科為4.5～6.5萬……美的會根據員工的工作職責提供有競爭力的固定工資，并且每年對績效表現持續優秀的員工實行薪酬增長計劃。除固定工資外，美的還會根據員工的績效表現與公司業績，為員工提供浮動工資、績效獎金和專項獎勵， 并為有志于在公司長期發展、且績效表現持續優秀的骨干員工提供公司股票期權，使員工個人利益與公司發展的長遠利益緊密結合在一起。

在人才發展方面，美的為新員工提供了一個明晰的成長模型。在美的，員工可以通過參加培訓、自我學習，以及接受上級、同事指導等方式，提升自己的能力，從而獲得職位、薪酬待遇的提升。

對話

《職業》：針對招聘對象的新特點，企業采取了哪些調整來吸引這些年輕人？

美 的：目前我們的校園求職者中已不乏90后。90后是充滿活力和個性的一代，他們的知識儲備不僅僅局限于學校及課本，更是來源于豐富的生活體驗和廣闊的網絡平臺。他們重視個人價值實現，追求有挑戰性的工作。所以企業也需要與時俱進，不斷地調整人才培養的模式，豐富企業文化內涵，拓展人才晉升渠道。這樣才能和員工共同成長，并吸引到更多優秀的人才加入美的。

《職業》：在即將到來的金九銀十招聘高峰時期，求職者如何在招聘中脫穎而出？

美 的：在任何招聘活動中，企業最希望的就是求職者能夠展示出真實的自我。所以，希望即將畢業的大學生們，做你自己，展現出最真實的自己才能贏得未來。

篇3

【關鍵詞】美國 人力資源管理 特點 啟示

美國擁有較多成功的企業，美國企業之所以有較強的核心競爭力，是因為其擁有先進的人力資源管理技術。我國要想發展經濟，就必須發展企業，使企業在國家市場上有競爭優勢，要想實現這一目標就需要學習借鑒美國企業人力資源管理經驗。

一、美國企業人力資源管理特點分析

美國企業重視對人力資源管理的研究，注重與企業文化相適應的的人力資源管理。美國企業文化都具有追求自由、民主，崇尚競爭、冒險，遵守規則的特點，則就使得美國企業在人力資源管理時強調對員工績效的考評、鼓勵員工創新、鼓勵員工相互競爭等等。企業文化與企業人力資源管理相互聯系，相互影響，企業文化能夠為企業人力資源管理提高一個良好的環境，在兩者的共同作用下，美國企業的核心競爭力才得以提升。

美國企業在雇傭員工時，往往采用公開招聘的方式。美國企業中的員工都是以合同契約式簽訂的雇傭關系，企業根據合同來決定雇傭或解雇，這種方式不僅能夠明確地樹立員工與企業之間的利益關系，還能夠保證員工的自由流動性。美國的企業一旦有空缺職位的時候，都需要公開招聘。美國企業認為公開招聘是效率最高的一種招聘方式，能夠為企業擴大人才的挑選范圍，能夠讓求職者之間相互競爭，能夠給求職者一個公平競爭的機會，這也體現出對人本主義思想。美國企業在招聘員工的時候，除了注重人崗匹配，還注重員工的人際交往能力與事業抱負，這能夠為企業選拔人才提供科學的指導依據。

美國企業在考察員工績效的時候，強調員工的個人工作能力，強調績效考核方法的科學合理，強調績效考核結果的公正公正。美國企業規定：員工的績效考核必須與員工的工作內容密切相關、績效考核必須以書面的形式進行、考核的程序必須恰當、績效考核的環境必須公正公平。企業的績效考核重視員工的工作績效，以員工的工作能力作為員工升職降職的依據，這就充分體現出美國企業對員工個人工作能力的重視。

美國企業將薪酬體制與績效相掛鉤，并使用物質激勵與精神激勵相結合的激勵制度。美國企業認為適當地使用經濟手段能夠調動員工的工作積極性，能夠為企業帶來更多的價值，經濟手段包括高薪酬、高獎金及高福利等等。在美國企業的薪酬福利機制中，員工的薪酬水平與個人績效是相掛鉤的，同一個職位都有最高與最低薪酬標準。對于剛任職的員工，不論工作能力水平如何，都現按照最低薪酬標準領取工資，然后根據員工的績效水平每年上漲，上漲的幅度與員工的績效呈正比關系，這樣就能夠有效地激勵員工，能夠讓員工主動地為企業創造更多的價值，從而能夠帶動企業的發展。

二、美國企業人力資源管理的啟示

首先，企業要能夠充分認識到人力資源管理的重要性，要能夠建立與企業文化相匹配的人力資源管理制度。美國企業人力資源管理告訴我們，企業人力資源管理是影響企業核心競爭力的重要因素，企業的競爭就是人才的競爭，企業要能夠充分發揮人力資源的作用。企業不能僅僅將管理工作的重點放在企業的生產經營管理活動上，還要能夠重視企業員工的管理。另外，企業文化與人力資源管理是相互影響、相互促進的關系，企業文化為人力資源管理創造了條件，只有企業文化與人力資源管理相適應，才能夠促進企業人力資源管理水平的提高，因此企業要能夠創建有特色的企業文化，為企業人力資源管理工作創造良好的條件，以此來促進人力資源管理水平的提高。

其次，企業要能夠通過公開招聘的方式選拔優秀人才。美國企業的公開招聘制度能夠讓企業盡可能地獲得優秀的人才，我國企業雖然也是通過公開招聘的方式來進行招聘，但是存在很多問題，例如人際關系影響選拔結果、評價人才能力的方法缺乏科學性、招聘缺乏公平性、存在各種歧視等等。我國企業在招聘人才時，需要向美國企業學習，要能夠為應聘人員創造一個公平競爭的環境，要能夠提高評價人才能力方法的科學性，要能夠立足企業工作崗位的要求選拔人才，這樣才能夠讓員工的工作能力與崗位工作要求相匹配。

第三，企業要能夠建立一套科學合理的、系統的績效考核機制。我國企業的績效考核機制存在許多問題，例如考核目標不明確、考核內容模糊、考核程序混亂、考核方法缺乏科學性等等。我國企業要能夠學習借鑒美國企業績效考核的經驗，要能夠提高績效考核的科學性，要能夠確定考核內容，選擇合理科學的績效考核方法，明確績效考核流程，確保績效考核結果的合理性。企業要能夠意識到績效考核對員工的激勵作用，要能夠通過績效考核通過員工的工作積極性。

最后，企業要能夠建立靈活的薪酬機制，要能夠將物資激勵與精神激勵相結合。美國是資本主義國家，企業與員工之間是金錢雇傭關系。我國是社會主義國家，如果在薪酬機制中單純使用物資激勵的方式，就極有可能使員工形成拜金主義思想，這就不利于我國的社會主義精神文明建設。如果企業只重視精神激勵的方式，則很難調動企業員工的積極性。這就要求企業使用物資激勵與精神激勵相結合的方式，要能夠從物資與精神上同時滿足員工。另外，企業還要能夠建立靈活的薪酬機制。我國企業設立的薪酬標準較低，與員工的勞動付出不相符合，員工之間的薪酬差距不大。此外，我國企業的薪酬形式比較固定，缺乏激勵性，這就難以發揮薪酬的激勵作用。我國企業要能夠學習借鑒美國企業的薪酬機制，要能夠合理調節薪酬差距，將薪酬與員工個人的工作績效相掛鉤，這樣才能夠激勵員工，才能夠調動員工的工作積極性與主動性，才能夠為企業創造更多的價值。

總而言之，美國企業人力資源管理水平較高，我國企業在管理工作中要能夠多學習借鑒美國企業人力資源管理經驗，要能夠提高對人力資源管理的重視，要能夠在管理工作中，充分發揮企業人力資源管理的激勵作用，以此來提高員工的工作積極性與主動性，為企業創造更多的價值。

參考文獻：

[1]蔡紅翎.人力資源開發與管理在國外企業的應用及啟示[J].市場周刊（理論研究），2012.

篇4

［關鍵詞］形式美內容美聾啞人服裝設計特殊性

［作者簡介］（1980-），女，北京人，天津理工大學，講師，碩士，研究方向為設計藝術學。（天津300191）

［基金項目］本文系2010年天津理工大學教學基金項目“將形式美與內容美根植于聾人服裝設計專業教學改革研究”的研究成果。（項目編號：YB10-47）

［中圖分類號］G762［文獻標識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）11-0191-02

在服裝設計中，形式美與內容美通過服裝設計作品時刻呈現。形式偏重外在，展現受眾的直感反應；而內容注重內在，表達抽象的意念。形式與內容相輔相成、相互滲透、協調統一。聾啞人的生理和心理都具有一定的特殊性，因此在服裝設計專業教學中，聾啞人對于形式美和內容美的感悟和認知具有不可忽視的特殊性。

一、服裝設計教學中的形式美與內容美

1.形式美的特殊性。服裝設計教學過程中，我們強調可以被感知的元素會作用于受眾的生理和心理，作用于受眾生理感覺器官的部分，如款式造型、色彩設計、面料材質等可以被看到、摸到的，我們就稱之為“形式”。服裝設計最終能夠使服裝產品的受眾感覺舒適、放松的形式就是“美的形式”。服裝設計的形式美必定是建立在人類的某些共同感知之上，生理上對舒適性的需求導引了對“統一”的偏好，然而心理對于求變的要求則引領了對“多樣化”的偏好。但是對于聾啞人來說，對服裝設計形式美的體悟和信息傳遞都具有一定特殊性。一方面，由于他們在生理或心理上有缺陷，交流的對象有限，在學習、生活和就業方面會遇到諸多困難，從親屬及其他社會關系中得不到足夠的支持和幫助，久而久之就會產生孤獨感和自卑心理，由此導致的輕微自閉以及習慣性逃避令他們在服裝設計學習階段會出現設計信息、元素攝入不足等問題。另一方面，聾啞人在情緒上反應強烈并且不穩定，頻度高但持續時間短，他們在接觸有關服裝設計專業知識信息的時候比較容易產生激烈的情感體驗和創作沖動，設計元素的存儲、借鑒卻缺乏持續性。

2.內容美的特殊性。服裝設計教學過程中，蘊涵于形式中能夠引起人的精神活動和心理反應的東西，如審美價值、思想理念、時代文化背景等我們就稱之為“內容”。而能夠被我們的心理所接受、認同或引起共鳴的內容就是“美的內容”。服裝設計的內容美是形式背后的內涵給審美主體帶來的抽象美感，是由服裝產品受眾在看到服裝外在的形式之后產生的聯想引起的。對于聾啞人來說，對服裝設計內容美的感悟具有一定特殊性。一方面，聾啞人殘疾的狀態容易造成他們過多地注意自己，因而對別人的態度和評論格外敏感。諸如這些心理上的反應往往會在學習過程中直接影響他們對于形式背后所蘊涵內容的判斷和探索。另一方面，聾啞人通過興趣、具體行動和自己的情感表達來分析生活，觀察問題往往只看到表象，而不習慣深入探索。多傾向于眼前世界，較少考慮長遠利益。這便在不同程度上阻礙和牽絆了聾啞人對于服裝設計內容美的深入理解。

二、將形式美與內容美植入聾人服裝設計專業教學的方法

1.在教學中培養聾人學生的抽象思維能力。服裝設計中，形式美是可見的，內容美非但不可見甚至是抽象的。在專業學習的過程中，對知識的積累，也是一個從具體走向抽象的過程。抽象的理論，能夠代表和演繹更普遍的具體，因而能夠最終指導服裝工藝實踐。但是多數聾人學生認為抽象地學習是困難的甚至有點可怕。這就需要教師在教學過程中引導聾人學生鍛煉自己的抽象思維能力。比如服裝設計專業學科基礎課中的三大構成，它們可以被看做是培養聾生抽象思維能力最恰當的切入點。抓住這個切入點，鍛煉學生從平面到立體的設計構想以及由具象到抽象的創意圖案繪制，這將會為之后的服裝結構設計、服裝效果圖等學科專業課打下良好的基礎。

2.在教學中采用與審美實踐相結合的方法。服裝設計的形式美與內容美蘊涵于生活的細微觀察和了解中，在服裝作品藝術創作中，既有普通美學的一般規律，也有這門學科所獨有的、大量的特殊規律。作為聾人學生，由于他們本身活動的場所少，交流的對象有限，在學習階段得不到足夠的信息支持和幫助，因此這需要學習者在學習過程中與自己或他人欣賞和評價服裝的藝術實踐相結合，并按照美學的基本思路和方法，不斷提煉和積累經驗，這樣制作出來的原創服裝設計作品才會顯得豐滿、生動。教學課程的設置上，應該適當地增加聾生的欣賞與見習類課程，在服裝設計、面料設計展示觀摩欣賞中，學生可以攝取大量的信息，并主動進行篩選與品評，為今后自己進行設計創作積累有效元素。服裝公司等實習基地的見習對于聾人學生更加重要。在校學習最終要走向就業，而學習服裝設計基本的就業方向是服裝公司，在學習期間，了解公司的運營、服裝的生產銷售流程，相比較空洞的紙上談兵要更有效果，同時也可以幫助學生有的放矢地學習專業知識。

3.創造聾人學生獨立思考的環境。形式美與內容美可以幫助聾生在學習過程中指導服裝藝術實踐，但它并不能提供現成的公式，讓學生按照這個公式去設計創作。這便需要學生在學習時，既要認真分析前人的意見，分析其合理和謬誤之處，也要敢于提出自己的看法；既要尊重普通的知識體系，又要不斷總結和提煉服裝設計的特殊性。以上關鍵兩點其實正是聾人學生的薄弱之處，對于他們來說，亟待解決的問題是要克服其單向性思維的習慣。例如，在談到服裝審美時，往往只強調它的藝術性，而忽略其功利性及經濟性的滲透作用等都是片面且孤立的。由此看來，為聾人學生創造良好的獨立思考環境相當重要。服裝設計專業多數課程還是有一定自由度的，任課教師作為引導者和監督者，可以把創意和思考的權利交給學生，并將諸如結構設計、立體裁剪、縫制工藝等關系緊密的幾門課程有機地結合起來，同時把過程中獨立解決問題的機會也留給學生自由發揮，也許解決問題的方法不是完全正確，但經過教師輔導與糾正后，學生們會自發地從中總結出經驗與教訓，為下一次的學習與實踐鋪路。

4.在教學中注意探討美學發展脈絡。服裝設計的形式美與內容美不是一蹴而就的，它源于哲學美學并不斷發展至今。我們想要在教學中融入形式美與內容美，就必須首先通過分析、比較美學的起源、不同流派及其觀點，以此來豐富聾人學生的美學知識，培養美學獨特的思維方式。對于聾人學生來說，平時學習、生活中接觸美學的機會少之又少，枯燥的理論學習又往往容易使其厭煩。教師不妨利用簡單通俗的語言，情境化的闡述方式來講解美學理論。在講解西方美學中的“模仿說”時，我們可以借助古老的傳說或典故來激發學生的興趣，例如，將藝術視為一面鏡子，這是一個典型的歐洲觀念，最早可追溯到古希臘。柏拉圖將藝術視為一面鏡子，從中看到藝術是現實的影子，繼而形成了主導西方藝術界的“模仿說”；蘇格拉底和格羅康討論藝術模仿時用鏡子來比喻繪畫，認為畫家像旋轉鏡子的人，拿著一面鏡子四面八方地旋轉，你馬上就會造出高山、大地、草木、動植物等諸如此類生動的故事情節。通俗易懂的語言可以迅速抓住學生的心，并激起他們聆聽的欲望，潛移默化地把知識傳遞出去。

服裝設計的美在于整體結構關系的和諧與統一，其中包括直感與抽象的融合、外在與內涵的交叉以及公用屬性與審美屬性的統一。由于生理和心理雙重因素的影響，聾啞人在服裝設計專業學習過程中對于形式美與內容美的認識具有一定的局限性和欠操控性，但他們豐富的內心世界、深沉而含蓄的情感體驗，使其形成了愛思考、善思考的習慣，抽象思維和邏輯思維相對比較發達。在聾啞人服裝設計教學中，教師應抑弊揚利，使他們在感受到欣賞對象的款式、色彩、肌理等特征時，能夠在感受對象的基礎上自發地跟隨教學過程去感知美，提升對美的欣賞能力和深度，進而挖掘他們在服裝設計方面的創意思維，進一步提高聾人服裝設計專業教學效果和水平。

［參考文獻］

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［11］范夢.藝術美學［M］.北京：中國青年出版社，2011.

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篇5

英國人力資源管理學者安德澤杰•胡克金斯基說：“沒有永遠正確的技術和系統。無論任何干預措施，隨著其內在矛盾的日益暴露，都必須對它進行修改、調整和替換”。因此，要達到真實有效的人力資源管理，就必須根據實踐發展的需要，對其進行經常的修訂和完善。人力資源管理是組織戰略目標實現的重要保障，它應根據組織目標的改變而進行不斷地調整。目前煤炭企業人力資源管理普遍沿用傳統的員工人力資源管理機制，與一般企業沒有明顯的差異，沒有將煤炭企業的教育目標體現在員工人力資源管理目標上，導致員工整體質量不能達到教育目標的要求，這必將成為煤炭企業工作改革的主要障礙。所以，建立與煤炭企業工作改革相適應的員工人力資源管理體系是推進煤炭企業工作改革的重要保障。

2在工作改革的環境下。人力資源管理存在的問題

(1)人力資源管理理念落后于工作改革的要求。傳統的體制和管理理念依然束縛著煤炭企業的發展。大多煤炭企業人力資源管理還相對落后，是建立在傳統的計劃經濟基礎上，在很大程度上應稱之為勞動人事管理，不是真正意義上的現代人力資源管理，缺乏現代人力資源管理觀念。許多煤炭企業仍在采用“以事為中心”的管理方式，人事管理的主要內容包括：畢業生接收、人員調配、考核、委派、工資、福利、教育和離退休管理，以及其他人事制度規章的制定與實施等。(2)人才引進缺乏系統性和針對性。由于近些年經濟的迅速發展，許多煤炭企業特別是新建煤炭企業在引進人才時缺乏系統規劃，具有一定盲目性。一是缺乏規劃性。二是重學歷輕技能。導致在完成工作改革的任務時，面對工作中增加的技能部分，引進的員工仍不能勝任工作要求，需要進一步的培訓，人力成本的增加。同時重眼前輕發展。(3)人才培養目標缺乏規劃性。工作改革的推進使一些煤炭企業已開始意識到員工隊伍再教育的需求，也投入了大量的資金組織員工進行培訓。但收效甚微，重理論輕實踐。理論培訓時間短、見效快；實踐鍛煉時間長、見效慢，單位與員工皆望而卻步。

3探討建立適應工作改革的人力資源管理機制

3．1建立服務于工作改革的人力資源管理理念

(1)轉變人力資源管理工作角色。在企業管理的各種資源中，人力資源是使企業更具競爭力的資源，也是企業開發與管理的核心，企業的競爭優勢、企業的質量提高、企業的持續發展，其關鍵在于企業中的人，所以，煤炭企業應樹立“人力資源是第一資源”的觀念。

(2)轉變人力資源管理內容。人力資源管理部門除了完成日常事務性工作以外，更重要的是建立一套服務于工作改革的人力資源管理機制，如：人力資源管理規劃、人才引進機制、培訓機制、績效管理、激勵機制等。

(3)轉變工作意識。傳統的人事部門常被認為是“管人”的部門，高高在上，備受人們敬畏。現代人力資源管理理念，是服務部門，是服務于組織發展，服務于員工，雖負責制定各種人力資源管理制度，但是一切工作的出發點是提高員工的工作積極性，提高工作績效。所以，煤炭企業的人力資源管理部門應轉變工作意識，樹立“員工為本，人才第”等的觀念，多了解員工的需求，為員工做好服務工作，充分發揮廣大員工的主體作用。

3．2重視人力資源規劃

人力資源規劃是一個組織對未來人員需求和供給之間在數量與質量上的差異進行分析，從而制定出相應的人員補充規劃、教育培訓規劃、人力分配規劃等。制定人力資源規劃需要結合組織的發展戰略，使組織發展戰略在人力資源上得到保障。煤炭企業人力資源規劃在以前是空白，因為在當時煤炭企業并沒有明確的發展目標，而是循環往復、周而復始的重復，人力資源不需要規劃，只需要退休一位，補充一位就完成任務了。

3．3創新人才引進機制

(1)打破唯學歷、職稱論。在具有良好的“技能”條件下，可以適當降低對于學歷的要求。(2)拓寬人才引進渠道。在社會和企業中尋找符合專業技能要求的“專家”，讓他們把真實的實踐帶入企業。(3)針對工作改革，明確員工崗位職責明確員工崗位職責是一項基礎性的工作，是員工的引進、考核和培訓等工作的依據。(4)結合工作改革的要求制定績效考核指標員工績效考核是對員工工作現實的或潛在的價值做出判斷的活動。它的目的是調動員工的積極性，提高工作能力和工作績效，并最終促進企業組織的發展。

篇6

關鍵詞：語文教師

職業素養

個人魅力

師者，所以傳道授業解惑也，無論是傳授學業、大道，還是指點迷津，老師都是教育的實施者和教學理念的傳播者。語文教師的職業素養與個人魅力直接的影響著教育教學的效果。因此，語文老師必須進行全面的自我培養，從而不斷的提高自己的職業素養與個人魅力。

一、語文老師最大的人格魅力就是“愛”

1、老師的人格體現在對教育教學規律的尊重

教育是世界上最純潔、最無私的行業，語文老師更要成為心存大愛的教育者。只有心中有愛，才會熱愛自己的學生、熱愛自己的職業。有愛的老師，才會利用教育教學的規律引導學生們積極的進行思考，使學生們養成不迷信、不茍同、不依賴的學習態度。與此同時，老師應該尊重學生們的個體差異和個性張揚，不要抹殺孩子們的天性和想象空間，給學生們的發展以自由的空間，把學生們培養成為有個性、開放的、獨立的“人”。從另一個側面講，滿足學生成長過程中的正當需要時老師們義不容辭的職責所在，也是最體現老師人格魅力方面。教育的最基本要求和最高的境界就是愛，對學生們的愛。

2、老師的人格體現在對學生的寬容與理解

心中有愛的語文老師，會給與學生們充分的寬容和理解。在學生們成長的過程中，會有許多不盡人意的地方，學校就是一個允許學生們犯錯的地方，如果不犯任何錯誤，那就沒有接受教育的必要了。在教育教學的過程中，不僅學生們會經常犯錯誤，老師犯錯誤也是在所難免的事情。所以，老師在教育學生的過程中有本真寬容與理解的心態。真誠的對待學生，想學生之所想，急學生之所急。無條件的關注每個學生的成長，看到孩子們的優點、缺點和進步。語文老師要擅長使用語言來安慰和鼓勵學生，幫助學生看到希望，燃起學習的信心。

二、語文老師的人格魅力體現在激情與夢想之上

1、語文老師應該充滿想象力

想象力是語文老師非常重要的人格魅力，想象比知識、比真理更重要。知識和真理是有限的，想象力是無窮無盡的，它概括著世界的一切并且推動著世界的發展，是一切成功和進步的源泉。語文老師有著豐富的想象能力，就會鼓勵并且引導學生們進行異想天開、天馬行空的想象，可以在一定的層次上與學生的心靈和思維保持一致。相比單純的教授學生們知識，還不如交給孩子們想象的能力，給他們的思想插上飛翔的翅膀，從而更加激發學生們學習語文的熱情。

2、語文老師應該富有夢想和激情

語文老師就該摒棄傳統的“嚴師”的角色，做一個有血有肉、性格開朗、平易近人的老師。高興的時候與學生們打成一片，感動的時候，熱淚盈眶，保持童心，幽默、開朗。只有這樣學生們才會喜歡你、接近你，把你當成真正的朋友。在課堂教學的過程中，很容易感染和帶動學生們的學習情緒，讓語文課堂變得生機勃勃，富有感染力。在某種程度上講老師就是以“知識代言人”的角色站在課堂上，老師的態度在很大程度上課堂的學習氣氛和學習環境。一個優秀的教師一定具備良好的“舞臺感”，在課堂教學的過程中，他們信心飽滿、從容的態度、緩急有度言語、恰當、生動的肢體語言以及對課堂的預見性和敏感度和豐富的教學策略、掌握以及駕馭整個課堂氣氛的能力，這是一個優秀的老師更有魅力、更有神采的地方，只有這樣，老師才不會辜負“育人”的使命。

三、寫作和閱讀是語文老師成長的必要途徑

1、閱讀可以充分的豐富語文老師的精神文化世界

直言不諱，在現在的老師隊伍中，有一部分的語文老師沒有養成閱讀的良好習慣，更有甚者憑借一本“語文教參”進行自己的教學。隨著教學改革的深入發展和現代技術突飛猛進的發展，學生的知識面和涉獵面不斷的增大，這就使得老師們必須擁有高尚的思想和至高無上的精神境界，在自己的成長過程中體驗文化、體驗教材，從而獲得靈魂的升華，掌握適合自己的教學方法和教學思想。然后用自己的生命將這些理念傳遞給一代又一代的學生，跟學生發生思想的碰撞和火花的交流。荒漠的文化靈魂中成長不出枝繁葉茂的教育之樹。文化論著、小說、散文、專業雜志、教育理論、科普讀物、人物傳記、教育專著、專業雜志、文學作品等等，都應該成為語文老師經常閱讀的讀物。

2、寫作可以提高語文老師的思想深度和高度

讀書的過程中伴隨著思考，而寫作的進行又可以使閱讀更加深刻和具體。寫作的過程可以豐富語文老師的頭腦和靈魂，使得生命更加的充盈。尤其是語文老師跟學生們一起寫作相同素材、相同寫作要求的文章，這樣不僅可以以身示范給學生，更重要的是老師更加深入的了解到學生們的寫作心理。這正是老師滲透、參與到學生成長過程中的重要體現。

結語：

綜上所述，本文圍繞著語文老師職業素養與人格魅力對學生以及教學的重要性開始入手分析，從三個大的方面：語文老師最大的人格魅力就是“愛”；語文老師的人格魅力體現在激情與夢想之上寫作和閱讀是語文老師成長的必要途徑，詳細論述語文教師的職業素養與個人魅力。

參考文獻：

[1].李鎮西．比批判更重要的是建設[M]．語文教學通訊，2009　（10）．

篇7

在此之前，盡管法律也規定說外國人出門要攜帶這些證件，但我們因為怕丟，一般也就放在家里。

北京不久前宣布將對非法入境、非法居留、非法工作的外國人進行為期100天的清理。我不知道會不會在街上被要求出示身份和合法居留證件，因此決定還是帶上為好。

確實，有一些在中國工作的外國人是持過期簽證的，也有些因為雇主未能延期工作簽證而持旅游簽證在中國生活。歸根到底，現在中國的吸引力太強，以至于很多外國人愿意不惜以任何方式留在這里。

北京市之所以出臺這個政策，與最近一系列在網絡和微博上引起大量轉發和關注的外國人“撒野”事件有關——一位英國籍男子在北京宣武門當街猥褻一名中國女孩、另一名被稱為“蹺腳哥”的北京樂團俄羅斯籍大提琴手在列車上把雙腳放在了前排女士的座椅后背上并對其進行辱罵。這些事件確實讓人震驚和氣憤，不過有些中國人對于外國人的情緒化評論，比如央視某主持人的言論，也讓我非常吃驚。

以我在中國生活6年的經驗來看，這些事件和情緒都只代表了非常狹窄的一小部分人，兩位外籍人士也已道歉或受到相關處罰。中國從來就不是一個充滿敵意的地方，對外國人一直非常友好。從我6年前來到中國開始，就不斷遇到出乎意料的驚喜，告訴我這個國家是多么地愿意為不會說中文的外國人提供幫助。

在機場出入境處，指示標志總是有中英文對照。各種公共場合的指示牌，也一般都有雙語——不論英文寫得對不對。打電話給電信公司，也可以按2鍵與接線員說英文。在美國有些地方，人們只使用西班牙語，讓不少美國人非常憤怒。但在中國，只會說英語的人，卻可以獨自開銀行賬戶、簽手機協議、考駕照。

篇8

1996年初，你擁有了自己的第一臺相機，那時候你還是一名學生。能說說當時的經歷嗎？你是怎樣喜歡上攝影的？

還在讀小學4年級的時候，我認識了尚在讀師范的周丹臨，和他成為了好朋友，好幾個寒暑假都和他一起度過。他有一臺傻瓜相機，經常帶著我去拍紀念照和風景（老家在雁蕩山的仙橋景區），每次看到他從縣城寄回來的照片，那叫一個開心！那種感覺到現在還記憶猶新。讀初中的時候同村人有一部鳳凰205老相機，借來拍了幾次，那時非常渴望自己也擁有相機。1996年我從生活費里省下了一筆錢，買了臺鳳凰205。第二年，又買了一臺二手的海鷗DF1相機。那時候我在上海讀書，學校里有訂攝影雜志，經常能看到于云天、朱恩光的風景照片，拍得特別優美。雜志上說創作得用反轉片，成像品質好。后來學攝影的道路上我一直用反轉片拍攝，反轉片價格昂貴，為了省錢買反轉片，我曾連續吃了一個多月的方便面，后來還是媽媽心疼了給我錢買。

什么時候決定以攝影作為職業？目前主要從事的工作內容是什么？

1997年還在上海讀鐵路專業的時候，我發現自己已經深深地愛上了攝影，而且“燒”得很厲害，讀書期間買了暗房設備，自己沖洗黑白照片。那時就決定放棄自己的專業走攝影的道路。靠攝影手段謀生是從2002年開始的。目前從事商業攝影和平面設計，主要給企業和政府拍攝、設計形象畫冊。

你怎樣定義自己的攝影風格？

目前還沒有形成自己的風格吧，也不想把自己定位為哪一種風格。其實我拍的東西很雜，有紀實、風光、人物、還有后期素材合成的創意。詩人艾青說：“只有和所有形式搏斗過的，才能支配所有的形式。”現在多嘗試探索，期待能夠形成自己獨特的風格。

從你的作品中能感受到傳統文化的意境，這是你一直追求的嗎？其中有沒有受到家庭的熏陶或師友的影響？

傳統文化的意境之路是我要走的路之一。中國傳統文化擁有豐厚的底蘊，我想傳承傳統是每個攝影人的必經之路，但走進傳統，務必反出傳統，兼容并收，才能真正到達藝術回歸生態、返璞歸真的境界。走進傳統就是深入地了解傳統，反出傳統就是不淹沒在傳統里，思想精神上和藝術實踐中絕不囿于成法，仍能以獨立的學術視野，自由大膽地吸收一切外來文化藝術的精髓，為我攝影所用，不斷演進，充滿生命神氣。當我還是一個攝影愛好者時，忘年交繆云飛律師經常帶我去他畫中國山水畫的朋友家里，他本人也是中國傳統水墨山水的擁躉，我也受到了他們的影響。

哪些攝影家對你有所啟發？你喜歡什么樣的照片？

對我有啟發的攝影家很多，國內有于云天、朱憲民、李少白、呂楠、吳家林、顧勇、石廣智等人，我是讀著他們的作品成長起來的，無論從攝影作品、人品還是創作的精神看，這些人都是我的楷模。國外的有《灰與雪》的作者葛雷哥里?柯北（Gregory Colbert）、紀實攝影家薩爾加多、記錄時間概念的杉本博司、《99美分》的作者安德里亞斯?古爾斯基(Andreas Gursky)等等。他們作品充滿了人性和人文關懷，還有深度的哲學思想，膜拜中。

《空山新雨后》這組作品是如何創作出來的，能透露一些技術上的細節嗎？

天空飄起小雨之時，常想起老家。雨境的情結深埋心中，總想用鏡頭記錄下這份思念。想要用詩一般的畫面來展現我魂牽夢繞的家鄉，用鏡頭拍攝下家鄉那“層峰疊巒煙波漫漫”的空靈，記錄下家鄉那“山色空蒙雨亦奇”的飄逸。在思考中，“空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流……”王維那首著名的《山居秋暝》浮現了出來，我于是決定以“空山新雨后”作為攝影的主題，用山水來表現古詩詞作品中空靈的意境。色彩則采用黑白色營造水墨的感覺，畫面追求“疏可跑馬，密不透風”的風韻。這組照片在技術上我采用了長焦距鏡頭，長焦鏡頭在大自然中方便截取，保證畫面的簡潔；大型腳架保證長時間曝光畫面的清晰度；偏振鏡能提高反差，使下雨形成的灰霧顯得明快。抉擇停當，我就忘情地拍起來，溪、山、雨、樹……山還是那山，水還是那水，但是在鏡頭里，卻仿佛有了生命，有了那種雨后青山疊翠、澗中瀑飛的空靈意境。

你似乎對黑白照片情有獨鐘，為什么選擇這種表達方式？

因為黑白是一種能表達意象境界的特殊的視覺語言，還有它內在的文化精神。黑、白、灰的變奏對事物的表現更概括，更抽象。色調上的純粹擯棄了浮華，褪卻了喧囂，一切似乎都能夠在黑白灰里找到平衡點，而這些應該也是內心最渴望的，也期盼能夠達到的。

你作品的拍攝地點似乎都在溫州和溫嶺，能談談對家鄉風景的印象嗎？

我的老家位于山水奇秀的溫州雁蕩山仙橋景區，有“山水奇秀，天開圖畫”之稱，是中國十大名山之一。家鄉最迷人的莫過于細雨飄飛的日子，連綿的群山在雨水的浸潤下愈發秀麗，云霧在山腰飄飄悠悠，如詩、如畫、如夢、如幻，令人賞心悅目。家鄉一草一木皆有感情，拍身邊的，熟悉的，能夠感動自己的事物，而我一直覺得家鄉應該是每個人心底最美好的情懷。溫嶺市算是第二家鄉吧，那里有美麗的海岸線，也是我創作的一個點。

篇9

一、煤礦企業經營管理存在的問題

第一，在成本管理方面。傳統觀念認為主要是加強成本的計劃、 控制和考核管理。這種觀念遺漏了一個首要的也是最重要的環節，就是生產技術設計環節。

第二，在努力提高產量方面。傳統的認識主要是增加工作面的個數與長度來廣種薄收，這種方式是可以確保產量，但卻忽視了如何在同等的條件下多產煤，即提高采煤效率這一環節。

第三，在確保經濟總量方面。傳統觀念認為主要以增加工作面的生產能力，正常組織生產、多產煤為主。這種傳統認識忽視了提高采后回收率這一環節，一般很難做到產銷平衡。

第四，在營銷管理方面。傳統觀念認為主要以提高市場占有率，確保運力，實現供、產、銷平衡為主。這種觀念忽視了產品銷售的價格管理環節，在銷量確定的前提下，價格是影響銷售收人的主要因素， 根據市場的行情，不失時機地變動產品的價格，才能為企業創造更大的經濟效益。

第五，經營管理的主要職能方面。經營管理的主要職能通常是由主管部門承擔，材料成本由供應科負責，工資成本由勞資部門負責等，這種傳統的認識主要是通過計劃及控制手段來實施的，但作為成本發生的主要環節在基層往往與實際情況脫節。

二、現階段煤礦經營管理應注意的問題

第一，經營決策方面。一個企業經濟效益的高低主要取決于經營決策是否正確，要綜合市場變化、內外部條件、自身基礎和實力等多方面的因素，優化工作思路；把握經營決策的科學性、可行性和戰略性。要在企業內部建立民主化、科學化的經營決策體系，召開礦經營例會等形式減少或避免經營決策失誤。

第二，財務管理方面。煤礦的經營管理一定要以財務管理為中心，牽住資金管理這個牛鼻子。在市場經濟條件下，有市場才有效益，煤炭產品只有進入市場，通過銷售收回資金，才算完成商品生產的全過程。

第三，目標成本管理方面。眾所周知，企業是以產品生產經營為主的經濟實體。實現經濟效益的最大化是企業進行各種經濟活動的出發點和落腳點。因此，任何決策失誤、管理目標的不明確及經營管理意識的單薄，都會對企業的生存和長遠發展產生不好的影響。實行目標管理是控制成本的有效手段，一定要把握住成本目標確定的科學性、合理性和考核措施的嚴密性。要抓住構成成本的幾大要素，充分挖掘內部潛力，群策群力，節支降耗。

第四，產品營銷管理方面。煤礦企業要從以生產為中心轉向以市場為中心，由“以我為主”轉為“以客戶為主”，重視客戶價值，圍繞客戶推進營銷機制創新，實現真正意義上的以銷售為龍頭，帶動煤礦的經營鏈條按市場機制良性運轉。要重視了解市場、研究市場、預測市場，按市場需求調整。同時，注意營銷策略的研究和銷售隊伍的培訓，在當前認真執行國家政策的同時，不要忽視與客戶的密切聯系，并要加強煤炭的售前和售后等服務，從而提高本礦煤炭產品在市場上的占有率。

第五，質量管理方面。盡快由產量效益和速度效益型的戰略轉移到品種質量效益型的經營戰略上來，這是當前煤礦經營管理的一個主攻目標。煤礦企業加強質量管理主要是兩個方面，即產品質量和工作質量，要以各個生產環節，各個工種崗位工作的質量保證產品質量，保證經濟增長的質量。

第六，人本管理方面。在企業經營管理中，必須注重人這一最活躍的生產經營要素，將傳統管理由以物為中心轉向以人為中心，突出人在企業各項管理之中的主體地位。這些都要求企業始終堅持以人為本，構建以人為本的企業文化。徹底改革煤礦企業現行的人事制度，創新用人機制。煤礦企業內部應普遍實行競爭上崗、末位淘汰制度，使上崗員工有壓力而努力工作，下崗員工努力學習新知識，組成重新上崗預備隊，形成崗位競爭態勢。煤礦基層各單位領導和職能部門負責人實行競聘上崗，定期考核，末位淘汰制。同時，相應改革分配制度，對有特殊貢獻的煤礦管理人員和技術人員、班組長等提高職務津貼標準，拉開收入差距。

第七，信息技術方面。在信息化技術快速發展的今天，諸多企業管理層對信息化提升企業經營管理水平的重要性給予了足夠的重視，且能夠積極地推進企業信息化建設，實現企業管理方式、管理思想與現代信息技術的有機結合。創新煤礦經營管理手段，煤礦企業要充分利用信息網絡技術，建立功能齊全的企業信息資料庫，管好用好各類信息。要用信息技術實現煤礦企業經營管理的集成化。要實現企業信息集成化管理，需要進一步投入人力、物力，改革現行業務自成體系的流程，再造以市場鏈為重點的業務流程，統一規范，確保企業信息的一致性和有效性，為煤礦企業經營服務，促進煤礦企業的改革和發展。

三、煤礦經營未來發展的對策及建議

第一，以信息技術促進煤礦經營發展。煤礦要實現發展戰略目標，當務之急是在生產技術中運用高新技術改造傳統技術。一是加強產學研究的聯合，二是加強聯合攻關，三是加強地質科技成果的轉化，形成實際生產力。通過科技創新提高煤炭資源的保有程度，研究開發深部礦產的勘察和開發技術，大幅度提高煤炭資源保有程度，大力提高采礦回采率。發展煤礦產品深加工技術，新能源、新材料技術，節能、節材、節水降耗技術和工藝，降低資源消耗水平。同時推進潔凈煤技術的開發，優化能源結構。加快煤礦技術和裝備設備的更新步伐。

第二，以經濟增長方式轉變煤礦企業經營。煤礦企業要積極參與市場競爭，發展集約型增長方式，走可持續發展的道路。盡快改變傳統的靠增加資金投入，拼設備、拼人員、拼能力，改變單純追求產量優勢，而過度消耗資源，污染破壞環境粗放型的經濟增長模式，建立起依靠科技進步，科學合理開發煤炭資源，提高煤炭產品質量，改善區域環境集約型的經濟增長模式，努力提高煤炭資源的利用效益，以最小的資源消耗和環境破壞，換取最大的經濟效益。

第三，更新經營管理手段。煤炭企業要從企業發展的現實需要出發，積極推進管理信息化建設，采用先進的電子技術和計算機網絡技術，改造、淘汰落后的生產和管理方式，實現重點領域動態監控監測，逐步延伸到企業經營管理的各個環節，不斷提高企業管理現代化水平，為煤礦企業經營實現效益最大化提供有力保障。

篇10

時間:清晨

地點:家

人物:

太太(站在磅秤上驚呼):哎呀,老公!你快來呀,我輕了整整2公斤!

先生(看著報紙冷冷道):你還沒化妝吶!

濃妝抑或淡抹,從來都是女人不變的嗜好。改革開放后,隨著觀念的解放,女子愛美更加蔚然成風,彩妝消費日漸趨好。

■彩妝市場分析

行業整體透析

中國13億人口中,女性約占7億,有專家推測:潛在和正在消費彩妝的人群起碼有3億多。隨著市場經濟的發展和職場文化的日益國際化,越來越多的中國女性開始認同“化淡妝是一種基本禮儀”的觀念,57.72%的女性每個季節彩妝的消費在600至1000元。女性對于外部形象的注重,已經從最基本的保養上升到更加多元化的方式,彩妝成為目前日化品市場發展勢頭迅猛的一支生力軍。

CMMS數據顯示(見圖1),日化品中的洗發水、牙膏、香皂市場呈現相對飽和態勢,且由于受到專業美發機構、美容院及新的替代品的沖擊,傳統日化品如洗發水、香皂等市場比例呈現下降趨勢;而奪人眼球的是,彩妝行業在近三年中以每年2個百分點以上的速度持續增長,成為推動整個日化品市場發展的“火車頭”。

國家統計局數字顯示,去年全年社會消費品零售總額同比上年增長21.6%,達到近年來增速的最高水平,其中化妝品類增長為22.1%。專家預計,到2010年,國內彩妝市場的份額將達到800億。雖然這只是一個預測數字,但在一定程度上反映出彩妝市場巨大的潛力以及銷售的日漸趨好。

市場區域表現

北京、上海,由于其鮮明的國際化都市文化和生活方式,女性群體在彩妝的使用率及傾向性上表現極強;而其他一些二線城市,如廈門、哈爾濱、海口、蘇州、大連等城市女性在外來生活方式與美容意識的影響下,日益傾向于使用彩妝;“上班不化妝是對別人的不尊重”、“彩妝不是特殊人士或者特殊場合的需要,而是生活心情的需要”之類的意識開始慢慢為這些女性所接受,這也是彩妝市場蓬勃發展的消費意識基礎。

消費結構分析

在彩妝的消費結構上,唇膏以95.2%的高滲透率(見圖2)、每天1次或以上的使用率(62.2%)成為中國女性日常生活中必備品;CMMS數據顯示,該品類自1997年到2008年,女性的使用率均達90%以上,身邊攜帶一支唇膏已成為中國女性普遍的做法:上妝簡便,易攜帶,時刻呵護及裝扮女性的那份美麗,口紅消費可見一斑。相比之下,那些要求具有一定化妝技巧的“粉底液”、“腮紅”品類在消費者中的擴散面表現得十分有限。

■ 彩妝消費人群素描

從偷偷買下第一支口紅到學會依服飾、場合、心情選擇唇色,從任睫毛膏化在眼圈上到以嫻熟技巧快速妝點完畢,從15歲的青澀到35歲的從容心態,對于彩妝達人們來說,不變的是對彩妝那份熱衷之情,70.2%的占比讓她們成為彩妝的核心消費者(見圖3);職場中那些不分性別的廝殺,讓“女強人們”(高學歷、高收入、全時性工作)將那“一抹亮色”變為心靈最后的慰藉,傾向性與滲透率隨處可見;象牙塔中的那些青春四溢、個性張揚的女大學生們,在正式的場合(如面試、特定朋友約會時)開始著上色彩斑斕的彩妝,為自己的那份美麗增添色彩,中低端品牌如美寶蓮、歐萊雅、雅芳、色彩地帶等成為她們的熱門選擇(見圖4)。

■營銷策略建議

目前,國內彩妝市場整體有了一個質的飛躍,這得益于彩妝產業的升級及人們彩妝意識的增長;但是,升級的繁榮背后,依然掩蓋不住國內彩妝存在的種種問題。

產品升級:彩妝功效化、上妝簡單化

近幾年,在彩妝中加入護膚成分已成為國內彩妝的主旋律,且在當今生活已進入快節奏的時代,人們的生活在追求美好的同時,也一直追求著簡約。為消費者創造便利,是每一件產品未來必備的價值,彩妝也一樣。可以想象,未來的彩妝產品,必定要向簡約化轉變,讓消費者化妝成為一種隨時隨地的便利。

人群定位:效果制勝,口碑就是一切

在女性討論的那些“沒完沒了”的話題中,化妝品永遠位居前列;無論是“與很多人提起”、“傳遞大量信息”,還是“可能說服別人”,其傾向性都極其顯著:168.9、177.9、168.6(見下表)。

在針對理性消費人群進行營銷攻關時,首先就是產品的效果一定要顯著,其次盡可能多地讓她們接觸到產品并試用產品;再次就是重視口碑傳播的重要性。

渠道創新:多種渠道組合發展

除百貨店、超市和專營店業態外,彩妝銷售的新型業態也方興未艾。目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購等多種形式如雨后春筍般涌現發展。國際化大品牌紛紛涉獵多領域的銷售渠道,充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產品的銷售及品牌的建立,而消費者在選購化妝品時也將擁有更多的選擇,購買體驗將更趨完善。

二線及以下城市:新的必爭之地

早在2006年中國二線城市消費者對于彩妝的需求已達到占全國總需求的41.9% ,龐大的需求加上使用的顯著傾向性,使得越來越多的彩妝廠商將目光投向二級及以下城市,國內彩妝行業許多新起之秀通過在二線及以下城市鋪設化妝品專賣店的銷售渠道,給彩妝市場注入了新的活力。