流量變現盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇流量變現盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

微公號發展現狀決定“定位”日益重要

市場環境繁榮。根據2017年1月22日，CNNIC（中國互聯網信息中心）的《中國互聯網發展狀況報告》（第39次）顯示，中國“網民”規模超過7.3億，其中中6.95億為手機網民，占總體網民數量的95%。在手機網民數量巨大的中國，第一大手機社交APP“微信”成為市場聚焦點，2016年9月，微信APP平均每日有7.68億用戶登錄，其中超過一半的用戶每日使用微信的累計時長超過90分鐘，長時間瀏覽過程中的主要活動不僅包括聊天、朋友圈分享，還包括新聞資訊獲取、精神生活滿足，而后一類活動的主要載體就是微信公眾號。

行業競爭激烈。市場環境的良好制造了諸多效益良好的盈利者，也吸引了更多機構希望分得一杯羹。根據2016年7月“咪蒙”公布的數據，其關注數量為402萬，每篇頭條推送的閱讀數量達到150萬以上，月度廣告收入在300萬至500萬元之間。不過，市場大熱的背景下，競爭者也不在少數。根據2016年11月艾媒咨詢《2016年App與微信公眾號市場研究報告》顯示，截止2016年底注冊的微信公眾號數量在1200萬個以上，相較2015年增長46.2%，另外該機構報告中還預計，2017年微信公眾號數量將達到1400萬以上。

同質化競爭嚴重。在注冊微信公眾號之后，如果無意短期內盈利或者提升訂閱數量，那么其運營成本亦接近于零，因為微信運營方并不會對沒有關注度、沒有更新維護的公眾號進行清退，所以微信公眾號可以先注冊而不維護，到時機成熟后再運營、維護、推廣。進入門檻低、運營成本低，導致微信公眾號數量巨大，而數量如此多的微信公眾號也導致同質化嚴重。

微信公眾號的定位策略研究

整體市場繁榮同時行業競爭激烈、同質化嚴重，微信公眾號要維持生存進而實現盈利就需要精準定位，搶占用戶的心智資源。精準定位可以從以下三個方面人手。

內容定位。很多微信公眾號的運營者把自己定義為互聯網企業，而實際上微信公眾號的本質還是媒體平臺。在艾媒咨詢集團2016年的調查中，表示使用微信公眾號是為獲取最新資訊的手機網民占比52.3%，而在退訂微信公眾號的網友中65.2%是因為微信公號推送的內容不夠豐富、57.9%是因為更新頻率低。由這些數據不難看出，網友對微信公眾號持久關注的動力還是來自于內容，所以，與其說運營微信公眾號的是互聯網公司，不如說運營者是傳媒機構。

正如維亞康姆（Viacom）公司CEO薩墨?雷石東（Sumner?Redstone）所言“傳媒企業的基石必須而且絕對必須是內容，內容就是一切！”。微信公眾號在明確自身定位時必須首先審視自己的內容生產能力：什么樣的內容是自身擅長的，只有自身擅長的內容才能保障微信公眾號具有持續生產高質量信息的能力；什么樣的內容和競爭對手有區別，唯有這樣才能避免同質化、搶占受眾的關注度。更進一步講，微信公眾號必須竭盡全力追求“一句話原則”，即受眾可以用一句話表達該公眾號的主要內容。

用戶定位。傳媒行業是靠信息吸引流量再通過流量獲取廣告收入實現流量變現，這一點在微信公眾號的運營過程中體現的尤為明顯。傳統媒體行業可以靠“訂閱”獲得部分收入，如報紙的訂閱費用，但是微公號必須通過流量變現（微公號目前已開通打賞功能，但收取金額十分有限）。因此，用戶的粘度變得至關重要。

保持用戶粘度，除去生產高質量內容，需要生產用戶需要的內容。以“咪蒙”2015年度最高閱讀量的文章《致：我憑什么要幫你？》為例，其中包含歧視性言論、甚至有臟話，但是這樣的內容和語言迎合了很多用戶尋求發泄的心理，于是獲得大量轉發，最終收獲的點擊量高到數百萬次。

盈利模式的選擇。微信公眾號從根本上講是靠流量盈利的，但是在此基礎上還有兩個不同盈利方向，其一是流量變現、其二是深度變現，兩者都是建立在點擊量、閱讀量的基礎上，但是在內容選擇、運作方式上會有明顯的不同。

所謂，流量變現是指在盈利過程中主要通過推送內容的閱讀量來吸引廣告商投入宣傳費用。這一類公眾號盈利模式在內容的選擇上偏重于選擇較極端的觀點。在古斯塔夫?勒龐的大眾心理研究經典《烏合之眾》中有過相關論述，群體中信息傳播的有效方法是“斷言法”，“作出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。”觀點較極端的內容容易引發讀者認同，并進行轉發從而進一步擴大閱讀量，當然，的推送在深度上顯然不夠，無法引發受眾的消費沖動。

所謂，深度變現是指公眾號在盈利過程中，利用互聯網的長尾效應，培養一批深度認同公眾號觀點的訂閱者，并對于訂閱者進行深度挖掘，通過為客戶提供增值服務來實現盈利。例如，羅輯思維，其對外宣稱的訂閱量僅有200萬卻通過深度挖掘用戶實現盈利。

微信公眾號必須在最初的運營定位階段就在流量變現與深度變現中作出選擇。

篇2

技術、管理、商業模式、拓展路線……快速成長的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在順網科技的創始人及董事長華勇看來，百度聯盟正是合作伙伴中最重要的之一。

流量價值變現和商業模式助力

順網與百度聯盟的合作始于2007年。華勇回憶著，2006年12月，順網正式推出網吧內容管理軟件“網維大師”，隨后在2007年4月與百度簽署戰略合作協議，開始發展互聯網增值業務。

“順網最初的產品實現盈利實際上是和百度聯盟分不開的。”在華勇看來，“收入和商業模式，是合作以來百度聯盟對順網最大的幫助。”

一方面，百度聯盟為順網提供了穩定的流量變現。在創業早期，順網的“網維大師”產品受到相當數量網吧用戶的認可，但如何將其所產生的流量更好地轉化成商業價值，是當時順網面臨的挑戰。“和百度聯盟的合作保障了順網創業初期的重要收入來源渠道，并一直穩定發展，保持了良好的上升勢頭。”順網科技副總裁李晴如是表示。

在穩定的收入之外，商業模式的助力則更為重要。

“百度聯盟提供給了我們一個比較明確的商業模式。”而這一點，對于一個新創立的企業而言，非常重要。華勇坦言，一個新產品出來，在沒有穩定之前，比較難有自己的商業模式，而與百度聯盟的合作，使得順網可以迅速地找到一個適合自己的互聯網盈利模式，“找到這個模式后企業就進入了良性循環，也為順網的發展奠定了良好的基礎——這是非常有價值的，這一點我們非常感謝百度聯盟。”華勇說。

有了穩定的收益和良性循環的商業模式，順網開始了大踏步的發展之路——2008年4月，推出媒體和營銷平臺“星傳媒”，2009年6月推出一站式的互聯網娛樂大賣場“蝌蚪商城”，與此同時“網維大師”的用戶數也穩步上升。

未來十年百度聯盟仍是首選合作伙伴

2010年8月，順網科技成功登陸深圳股票交易所。在順網的上市過程中，百度聯盟也起到了重要作用。華勇回憶說，在籌備上市的過程中，順網和另一家搜索巨頭的合作因故突然終止——由于這家搜索公司在順網的收入來源中位列前三，與其合作的突然中斷，給順網帶來很大的壓力。所幸的是在這個時候，百度聯盟為順網的收入保持穩定起了重要作用。”華勇說感慨地說，“順網上市過程中，百度聯盟在我們的所有的合作伙伴中的貢獻名列前茅。”

“上市后，我們和百度聯盟合作得更緊密了，從原來簡單的流量變現逐漸變成了針對用戶服務更加深入的合作”，華勇介紹說，順網對百度聯盟的產品線做得更全面了，“比如整合百度的各種產品服務后，我們在向用戶組合展示和推廣時，會顯得更加細化和全面。”

篇3

微信的強大從來沒有人否認，但是我認為，在移動互聯網上騰訊最值錢的并不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ帳號ID體系。

這是因為PC互聯網講究流量變現，而移動互聯網講究用戶變現。到了移動互聯網上，單個大流量App的變現價值會被縮小，但是大流量App所積累的用戶體系，卻是一筆非常寶貴的財富。

流量和用戶的區別在于，流量是每天有許多的人從你的產品上經過，但是你根本不知道他們是誰，你不知道他們是男還是女，是屌絲還是高富帥。而用戶是有名有姓，可以定位出他們行為特征的一群人。如果通過一些數據算法加以定位，你可以對這些用戶進行許多精準分類，這些數據將是一家互聯網企業最寶貴的財富。

由于手機屏幕小，原來PC上的那種流量變現方式，到了移動上已經不再適合。在PC上很常見的彈窗廣告，在手機上非常讓用戶反感。在PC上比較流行的Banner廣告，到了移動互聯網上也變得沒有效率。

我們從全世界移動互聯網市場比較發達的國家，比如美國、日本來看，移動廣告的發展都遇到瓶頸，傳統移動廣告的市場空間并沒有人們想象中的那么大。之所以如此，是因為在這么小的手機屏幕上，再去像PC上那樣采用很粗放、很傳統的流量變現方式，會讓用戶反感，最終變得沒有效率。

像微信、手機QQ這樣單個大流量App的流量倒出潛力到底有多大？我們來看看有著韓國版微信的Kakao Talk的情況：起初，Kakao Talk利用自己在韓國龐大的用戶群倒流量給游戲，使得這些游戲的下載量猛增，Kakao Talk承諾的首批游戲下載量是1000萬量級，但是不久之后，再上Kakao平臺的游戲下載量就掉到了100萬量級，中間有10倍的差距。這某種程度上證明，單個手機App倒出流量的潛力有限。

在PC上，大部分互聯網的服務是以網頁的方式來完成。例如，我們要買東西，直接上京東商場或者淘寶的頁面就可以；我們要玩游戲，直接打開網頁游戲的頁面就可以。流量是無縫轉化，因此騰訊自有的QQ、Qzone等大流量平臺有很大優勢。

不過到了移動互聯網上，用戶點擊了一個鏈接，往往需要先下載一個App并安裝后才能享受某個服務，其轉化率大幅降低。

但騰訊的可怕之處在于，它未來可以依靠大批接入騰訊QQ帳號體系的App獲得更多的外部流量。

擁有8億用戶的QQ是中國目前最強大的通用ID體系，許多90后可能沒有手機號，但是他們會互相留QQ號，打個不恰當的比喻，現在許多人談個女朋友都是先找對方要QQ號。

幾年前，騰訊將自己的QQ帳號體系開放出來，許多第三方的網站或者App通過QQ號接入，實際上在被逐步納入騰訊的體系。

目前，有超過6萬個手機App通過QQ號登陸，有超過54萬個網站通過QQ號登陸——也就是說，這些騰訊體系以外的流量，也可能是騰訊的重要流量。我們以目前很紅火的“唱吧”為例，唱吧有50%的用戶通過QQ賬號登陸。

我們以騰訊的“廣點通”社交廣告系統為例，在PC上，它的最主要流量來自于騰訊自有的Qzone、QQ音樂等地方。而到移動互聯網上，廣點通正在力推移動廣告聯盟，它比較重視其它第三方通過QQ號接入的App流量，這些第三方App通過某種機制和騰訊進行收入分成。

許多第三方App開發者之所以愿意接入騰訊的QQ帳號體系，是因為這樣能夠比較大地提升用戶轉化率。

如果一個不怎么知名的App需要用戶先填寫郵箱、密碼注冊，再激活，許多沒有耐心的用戶都離開了。而假如可以直接通過QQ號、新浪微博賬號、手機號等通用ID登陸，其留存度大大提升。

騰訊高級執行副總裁湯道生列舉的數據是，通過QQ號可以直接登陸的應用用戶留存率是其它應用的兩倍。

此外，QQ帳號體系是PC和移動互聯網一體的體系，接入這個體系意味著許多應用的PC和移動端可以打通，例如猜歌王等應用，100%的用戶是通過QQ號登陸的，PC的用戶可以和手機的用戶對戰，其想象空間很大。

而業界對騰訊的期望是，騰訊可以通過自己的方式讓這些接入QQ帳號的第三方App變現——目前大部分手機App都找不到盈利模式，如果騰訊可以讓他們變現，將大大推動中國移動互聯網的發展。

篇4

但是，隨著移動互聯網的興起，這個領域的準確定義已經從地方網站轉變為區域互聯網。2009年，微博來了。2012年，微信來了。自2011年起，行業人士一直在折騰一件事——APP開發。到2016年6月止，根據寧哲網絡統計數據，目前已經上線的區域互聯網APP已經超過500家，安裝量超過5萬且日活超過10%的區域互聯網APP也已經有數十家。

然而數據可以告慰行業的虛榮心，卻無法揭開一個讓人困惑、遺憾、彷徨的問題：假如區域互聯網未來的主流產品模式不是APP？——近日的某個下午，西祠創始人劉琥(響馬)對我說出這句話的時候，我感覺有一種力量直透心靈。似乎這個問題關乎行業的生死！

一、有人在賭：APP就是地方網站的未來？

有一種思維方式是這樣的：如果地方網站的未來不是APP，那又會是什么呢？

思維方式的錯誤，往往不在邏輯，而在前提。這個問題的思維方式有個假定的前提：地方網站有一種唯一的產品模式，譬如BBS。這在PC時代沒錯，到了移動互聯網時代，則存在系統性誤解。

根據寧哲網絡的《2016區域互聯網生存狀況報告(數字篇)》，目前區域互聯網公司的運營平臺一般有三種構成：PC、微信、APP。通過對87家網站取樣，數據分析如下：

你可以用比較傳統的思維認為沒有BBS的平臺不是地方網站，你可以認為沒有APP的也不是地方網站，但是你無法回避的事實就是很多地方大號正在與你分羹。

由此可以推導出，地方網站還存在兩個問題：

√認為APP也就是BBS的升級。

√認為APP就是未來地方網站的全部。

根據上述的數據及邏輯分析，問題不攻自破！

二、有人認為:目前APP不具有盈利模式。

目前對于APP盈利模式的所有誤解，都基于兩個錯誤的前提：廣告、流量變現。

1、廣告模式對于區域互聯網APP所存在的問題：

評價一個廣告的好壞，在于“到達眼耳，到達心的數量與強度”，也就是傳遞到多少數量的視覺、聽覺，傳達到多少意識。所以，好的廣告模式，必須基于傳遞的數量和傳達的有效性。數量取決于傳達給多少人、傳達的強制性或者吸引力如何。

那么，區域互聯網APP所存在的問題就可以分析如下：

1)你的APP裝載量有多少？打開率有多少？如果還沒有多少，請讓這個數量有效地、真實地提高到客戶會在乎的程度。

2)你的APP的影響力怎樣？廣告有一個特性——廣告的滯后性。也就是你的效果即使很好，也需要客戶逐步認知、感受，這就是我們平時說的影響力的意義。

3)你的APP的廣告形式是怎樣的？區域互聯網領域PC時代的廣告，最貴的是通欄。在APP上，最貴的應該是開屏。通欄可以有很多，開屏只有一個。然后APP通欄不可以太多，而信息流(新的文字鏈廣告)又不可能很貴。

4)你的APP是否具備一定的強制特征？對于區域互聯網的平臺產品，我們不得不去考慮一個指標：區域密度。你所處的城市究竟有多少人口？你的APP裝載量與打開率的人群覆蓋比例有多少？比例夠大，就算硬廣也不存在銷售問題；比例不夠，白送的廣告都沒人要。在移動互聯網時代，我們對于廣告要抓住兩個關鍵點：去中心化和強制度。報紙、電視、廣播、PC的廣告收入下滑，原因是去中心化；分眾的電子屏和樓道廣告仍然堅挺，靠的是強制度。地方網站的APP要做出強制度，需要看內容吸引力、本地資源把控能力(例如高考查分、天氣、水電煤繳費等)。

上述未必完整全面的四個觀點，可以解釋大多數的區域互聯網APP廣告疑問：對于許多剛上線根本沒有裝載量的APP，沒有安裝量、沒有打開率、沒有影響力、談不上強制度，不具有硬廣告價值。所以近期微信社群營銷大行其道，因為微信社群營銷解決了覆蓋率問題。

2、流量變現問題何在？

流量變現是一種PC思維，也就是擁有一定流量的網站可以用一定的方式將流量轉化為一定效果從而實現收入。如果用這個收入，做APP的地方網站初創者，豈不是死路一條？

對于初創者，你是否發現，區域互聯網領域的一些所謂成功者在騙你？他一方面鼓吹流量變現，一方面做的根本就不是流量變現的事情？

一定不要認為現在的收入模式還是擁有一定數量的APP裝載量之后掛上一個廣告！對于有一定規模的區域互聯網平臺，他們的收入模式是：APP上會呈現廣告形式，但是微信社群營銷、線上線下的活動少不了、成交與帶客的動作少不了。對于流量變現思維更加顛覆的事實是：只做微信社群營銷難道就賺不到錢？案例不少，在此就不點名了。

無論你是否承認，無論你是否可以認知，對于區域互聯網而言原來簡單的廣告模式已經完全過時了！目前的解決方案是微信、APP主打，PC輔助，線上廣告與線上線下活動結合，廣告覆蓋與轉化率掛鉤的整合營銷模式。不在乎你有什么沒什么，在乎你能達到什么樣的結果(請注意這不是俠義的效果)。

三、有人認為APP產品可以代替運營

每個創業者都會夢想：自己免費擁有一款產品，不需要太多運營，通過功能運轉起來，帶來很多很多用戶，然后帶來很多很多收入。理由呢？因為自己是個站長，懂那么一點互聯網。

等等，這個夢想多么符合伊索寓言中狐貍種金子的故事？所有騙局都基于一個假設：不勞而獲發大財。當然，功能替代運營不是騙人，而是騙自己。

我們來看邏輯：

1、簡單功能不需要運營的產品，假如你能想到，BAT不會做嗎？他們更有錢、有資源、有政策支持。

2、功能可以實現，幾乎不需要運營的產品，誰愿意開發了低價或者免費送給你？它的系統開發商為什么不自己去做？

所以，忽略運營，只關注功能的創業者是自欺欺人的夢想者，不可能有前途。

四、區域社交是否能承載地方網站的未來？

在PC時代，BBS就是地方網站的代名詞，一大堆地方網站都叫做某某社區。延續這個思維或者情節，有人認為區域互聯網的APP應該主打本地社交。甚至，我們不得不按照這個邏輯去思索地方網站的未來是否基于一個假設：本地社交的必要性和價值。

1、必須思考：集市還能否承載地方網站的未來？

連接一個個村落(BBS的版)的，是一個集市(BBS)。這是過去20年左右的區域互聯網生態。

假如我們將擁有BBS的區域互聯網形態稱作地方網站，我們可以否定本地微信大號、本地微信社群為地方網站，但是我們無法否認：這些也是區域互聯網的一部分。

傳統商業的路是由集市到城市，由賣場到綜合體。互聯網領域也會！一個BBS還能不能承載本地商業？也就是說一個本地APP的社交功能對于本地商業還具備多大的決定作用？

我寧可相信區域互聯網的APP是一個本地商業服務的載體，而非一個本地社交產品。

2、本地社交無法克服的缺陷：

我們來分析本地社交與商業實現之間的落差在哪里：

√社交可以改變轉化率，但是不可以代替功能服務。這就像用戶到淘寶購物，目的是買東西，而不是調戲客服。

√互動可以帶來數據，但是并不能代替服務模式。許許多多區域互聯網創業者抱怨，我們給樓盤或者汽車4S店帶去了購買者，為什么拿不到理想數目的錢？一個西瓜，在農民的地頭價格是2毛錢1斤，到了超市是2塊錢1斤，這其中包含了檢驗、物流、包裝一系列過程。僅僅把這看作是包裝，遠遠不夠。這是一個消費體驗的時代，不再是消費商品的時代。社交是用戶服務的一種，但是無法替代專業服務。

3、老社區不死，新社區不一定再生。

篇5

陷入“”

視頻直播由來已久，走過PC秀場直播、游戲直播時代，移動直播從去年下半年開始掀起熱潮。

以YY為代表的傳統網絡直播進軍移動直播市場，斗魚TV、熊貓TV、虎牙直播等幾大游戲直播平臺，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂直播”、“全民直播”為標簽的新興移動直播App，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續獲得了資本的大規模投入。易觀的《中國秀場娛樂市場專題研究報告2016》顯示，移動互聯網催生泛生活類直播，其中，秀場娛樂市場在2016年有望達100億元。

在YY娛樂總經理周劍看來，時下越來越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：UGC的內容形態給用戶自由發揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對情感的表達也更直接；更重要的是，直播具有比較強的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來交友的需求。“其實直播和當初的彈幕有些相似，都是強調交互。一部網劇因為彈幕所激發的槽點和興趣點，受關注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動內容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對南都記者說。

熊貓TVCOO張菊元看好直播行業的前景，他認為，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯運，成為這些App新的變現方式，另一方面，還可以增加App的留存、活躍等指標。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時代的前奏，接下來還會看到更多視頻直播平臺。

業內人士向南都記者分析，這一輪移動直播的浪潮，比過去O2O、電商、P2P等互聯網領域都要來得洶涌：去年4、5月份的時候，數得上名字的移動直播還沒幾個，但如今在應用市場搜索到的視頻直播已經超過100個；騰訊、阿里、小米等互聯網巨頭紛紛加入戰局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速從藍海變成紅海。

“秀場”依然賺錢

然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創業者能玩得起。

“你會發現，市場上過百家移動直播平臺，幾乎都拿到天使輪融資，那是因為沒有融資根本進不了這個行業。”易直播內部人士Tim告訴南都記者，直播的所有信息數據的存儲、傳輸都在云端，需要龐大的服務器支持帶寬，所投入的費用非常高昂，據他了解，市場上的巨頭型視頻直播平臺，每月的帶寬成本過億元。另外，爭奪優秀主播也需要投入不菲的資金。

既然資金門檻如此之高，為什么創業圈還趨之若鶩呢？

Tim解釋，很多互聯網行業都面臨盈利難題，像視頻網站，即便已經做到很大的流量和規模，但實際還是虧本經營；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場”業務從PC時代就已經有成熟的盈利模式，以秀場起家的平臺，沒有哪家是不賺錢的，創業者和投資人正是看好這一點，包括BAT等互聯網巨頭也快速在這個垂直領域布局。

對此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實很多，視頻網站的用戶量都是逐年增長，說明這是個朝陽行業；視頻網站之所以難賺錢，在于爭奪優質版權需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的UGC內容，它的背后是粉絲經濟，粉絲愿意為自己喜愛的內容付費，無論是打賞還是參加主播們發起的活動，這使得直播的盈利能力十分強。“從YY這幾年的財報看，視頻直播業務收入增長和用戶增長都非常明顯。”周劍對南都記者說。

至于其他把視頻直播作為延伸業務的互聯網公司，也由此帶來了新的營收增長點。比如去年12月推出直播業務陌陌，第一季度的凈營收中超過1500萬美元來自于直播業務，占比超過30%，超過會員收入成為陌陌公司的一大收入來源。

難跳出同質化

縱觀市場上層出不窮的直播平臺，主播入駐、秀場直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業的一大難點。

周劍認為，直播不應只局限在“秀場”，能納入直播的內容還有很多。他認為，“我覺得可以從兩個角度理解直播，一方面是互聯網電視臺的一種表現，電視臺所能承載的內容，直播平臺都可以涵蓋；另一方面，直播平臺可以作為互聯網上興起的娛樂模式。”

張菊元把熊貓TV內容來源分為個人主播(UGC)和網生節目(PGC)兩種，在PGC方面，熊貓TV發力較早，作為核心競爭力之一，在UGC方面，游戲在各類直播內容中本就屬于最具粘性的一類，無論是觀看時長、用戶活躍度、忠誠度都遠高于其他直播形式。“雖然游戲是我們的切入點，但也正向全方位領域擴張，比如體育、音樂、科技等等。”

“大家都想跳出同質化的秀場模式，摸索多元化。”Tim說，秀場模式說到底給人一種“low”的印象，若想在資本市場講一個漂亮的故事，得開拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財經主播，還因為入駐分析師的走紅而一度備受關注。但他坦言，這個方向其實很難走下去，因為股民獲取財經信息，更多來自專業垂直的內容渠道，直播平臺的氛圍和土壤并不適合；何況內容一旦“高大上”，就講究品質，而直播又沒法編輯，品質的呈現比不過短視頻———直播的屬性本來就很難呈現優質的內容。

“包括教育、生活、娛樂，很多內容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去。”Tim對南都記者說，“能長時間對用戶有粘性只有秀場和電競直播，而后者因為需要在版權上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場模式。”

戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場模式的用戶群體比較廣泛，而如果結合某個垂直行業，對內容質量會有一定要求，不是靠“隨便說說”就可以讓用戶買單。“視頻直播更多還是給用戶作為打發時間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價值在哪里，平臺之間也沒有構成明確的壁壘。”他對南都記者說。

擠壓生存空間

既燒錢又難以跳出同質化競爭，業內預計，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業，同樣很快面臨洗牌。

“沒有資本、品牌支撐，中小直播平臺逃不出被洗牌的命運，到今年年底可能會倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯網巨頭，要么是進入市場比較早、已經占據市場先機的平臺。”Tim向南都記者透露，易直播是業內起步較早的一批移動直播平臺，也曾拿到千萬人民幣融資，但因為資金實力拼不過大平臺，優秀主播留不住，現在已經處于難以為繼的狀態，很多中小平臺也陷入類似的困境。

周劍認為，大型視頻直播平臺內容和入駐主播的質量都比較高，這樣的平臺到最后可能只會存留幾家，但視頻直播行業因為偏娛樂屬性，生存方式其實可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細分品類發力，又或者在交互的玩法上創新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實沒有多少存活的空間。

篇6

對視頻網站來說，這是最好的時代，也是最壞的時代。

游走在并購邊緣，并終于浴火重生的騰訊視頻只是視頻行業的冰山一角，從某種意義上來說，這個行業一直生存艱難，游走在痛與快樂的邊緣。樂在從不乏用戶、流量與品牌客戶，痛在一直虧損、時刻面臨各種政策的管控。

否極泰來。四個跡象表明，在苦苦煎熬之后，視頻網站們或將“筑底回升”，迎來發展的新出路。

1、流量達到峰值，等待變現的東風

從2010年上市至今，優酷土豆已經累計虧損17.71億元；而優酷土豆的流量也上升至中文應用第三的位置，前二者分別為QQ和微信。

有流量總比沒有流量好，流量高總比流量低好，尤其是移動端的流量更加值錢。視頻網站們所需要等待的，只是一個流量變現的契機。就拿剛剛上市的阿里來舉例，淘寶網最早的時候也有很大的流量，但是一直虧損不掙錢，依靠阿里巴巴輸血，而現在呢？2014財年，阿里集團總收入525.04億元人民幣，利潤234.02億元人民幣，凈利潤率高達44.57%。

當流量積累到一定程度，變現就不再是問題。

2、品牌廣告減少，效果與移動廣告破壤而出

流量的變現一定不僅僅是廣告，尤其是品牌廣告。

一方面，我們發現視頻網站的廣告時間越來越長，從最早的15秒到現在的30秒、1分鐘甚至1分半，你為了看一個1分鐘的搞笑視頻，先要看1分半的廣告，這種體驗無疑是非常差的；另一方面，就廣告主而言，對用戶的強制性廣告轟炸，無異于大海撈針，其廣告效果也非常有限。

隨著云峰基金出資12.2億美金入股優土，雙方在視頻網站用戶畫像以及大數據分析上合作，讓視頻網站的效果廣告成為可能。以Facebook為例，他們在2011年便認識到品牌廣告的效果不好，廣告主投放量持續減少，開始大舉轉型社交廣告，社交廣告收入一度占其總廣告收入的八成。

當然，Facebook在今年又開始轉型移動，分析師預測2014年Facebook移動廣告收入將占全部廣告收入的60%。

3、內容為王，大劇和自制劇成吸金之王

幫助騰訊視頻完成KPI的，一是團隊不愿意被邊緣化的決心，二是《中國好聲音》與《離婚律師》。

以《離婚律師》為例，騰訊視頻作為全網獨播平臺，吸引了諸各行業的十大廣告主進行投放，賺的盆滿缽盈；此外，騰訊視頻還創意的推出了更多的廣告形式，例如貼片、創意輪播、聯合冠名、特約播出等等。對廣告主來說，在節目內容層面的軟性植入，可能會比品牌廣告的效果更好，而通過對大劇、熱門劇的采購以及更多的創意廣告形式，也是視頻網站們在未來的一大收入來源。

再看看優酷的自制劇，不論是《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》還是《暴走漫畫》、《乙方甲方》和《萬萬沒想到》，其每集的播放量都非常可觀；當自制劇積累到足夠多的忠實粉絲之后，不論是進行商業化還是玩粉絲經濟都有了基礎；另外，既然客廳電視這條路走不通，做一些自制劇，把內容控制在自己手里，也是視頻網站們轉型的一個方向。

4、自媒體時代，人人都是生活的導演

如果沒有優酷這個平臺，或許邏輯思維很難具有當前一樣的影響力，而羅永浩與王自如的PK，也不會收獲如此大的關注度。作為一個視頻平臺，尤其是大流量平臺，其實具有搭建生態，以及依靠生態獲得營收的能力。

這就像微信之與微信公眾賬號、微社區，YY之與YY女主播的關系，起點文學網之與網絡作家；在優酷等視頻網站上，其實也存在著大量的“草根明星”群體，我最關注的一個這樣的明星叫做小智，是LOL(英雄聯盟)的游戲解說。他的視頻解說大多時候與游戲無關，但是因為笑話而收獲了極高的人氣。小智的盈利模式是，在每集百萬播放量的視頻里植入品牌廣告以及自己的淘寶店，吸引粉絲們購買而獲得不菲的收益。

類似小智這樣的草根明星或自媒體，據觀察優酷是一種“放養”的狀態，不支持也不干涉，假設把這塊納入自己的生態體系，學習appstore一樣分類、扶持以及分成，為什么不可能呢？

篇7

而某個細分領域的垂直B2C，如果只是定位于賣別人產品的渠道，空間將越來越小。只有那些產品獨特、個性，擁有自有品牌的垂直B2C，才能活得更好。如凡客誠品、夢巴莎等自創品牌的服裝類B2C，自創系列自有品牌產品的樂峰網等化妝品B2C。它們都擁有個性十足的獨有品牌，在細分領域里獨領。

垂直類B2C生存的另一立足點，是對細分行業上下游環節的深度挖掘。一般渠道類B2C只是做銷售，凡客誠品卻多了上游環節，設計研發符合其品牌個性的產品，并控制工廠制造質量環節，創造出了品牌附加價值。現在凡客誠品的品類越來越多，品牌渠道化使得品牌個性越來越模糊，品牌溢價能力就會減弱。

又如酒美網，作為進口葡萄酒直購平臺，原本就是葡萄酒進口貿易商，與法國上游酒莊酒商有著多年的深度合作，與多家知名城堡酒莊和酒商品牌簽有長期的獨家協議，壟斷了相當的上游產品資源，而京東等綜合類B2C正在品類多樣化，這決定了它們不會在產品上游環節做太多事情，這才是垂直類B2C的生存空間。

垂直類B2C的第三個立足點，是圍繞產品特點和專業性，構建獨特的客戶體驗。從傳統賣場看，服裝、化妝品、酒類等品類，消費者更喜歡到專賣店購買，因為服務更專業。比如酒美網，擁有更豐富的葡萄酒知識介紹和推薦，網站流程設計、客戶服務、物流配送都是專門為葡萄酒服務的，針對會員，有專門的內刊及專屬的線下品酒會體驗，呼叫中心的客服都是經過葡萄酒知識培訓的紅酒顧問。

而在京東上買葡萄酒，就很難獲得這樣的體驗，這也是京東POP開放平臺上的紅酒商家的銷售要高于京東自營部門的原因。

篇8

自2007年發起第一筆收購至今，臉譜已完成13筆收購。其中，2011年之前的9筆收購都是為了提升其產品的用戶體驗和客戶粘性。而從2011年開始，其收購方向發生非常明顯的變化。一方面，更加注重挖掘營收價值。對于擁有億萬網民信息的臉譜來說，進一步收集豐富的用戶行為數據，深入挖掘用戶背景資料和社交行為，是提升其流量變現能力的重要途徑。另一方面，更加注重和加速在移動互聯網上布局。

一系列收購動作不僅體現了臉譜戰略思路的轉化，更折射了當前互聯網發展兩個不容忽視的趨勢。

一是社交化趨勢。臉譜的發展顯示了互聯網社交化趨勢的到來，網民間的互動行為與信息傳遞開始基于人與人之間的真實社交關系來開展，改變了傳統的互聯網信息推送模式。為了應對挑戰，谷歌也推出了新的社交產品。該產品能否撼動臉譜的地位姑且不論，但是谷歌顯然已經意識到，在社交化浪潮下，將個人信息及其社交關系融合到信息推送的算法中，將大大提高信息推送效率和精準度，引發互聯網營銷和電子商務的重大革新。社交網絡將會成為未來互聯網的基礎架構，谷歌需要在精密但機械的數據算法中加入社交化因素。

二是移動化趨勢。移動化代表著互聯網的未來，不僅基于手機上網的全面普及，同時也因為移動互聯網領域已經呈現出不同于傳統互聯網的全新生態系統。蘋果公司成功開啟了整合硬件和軟件、終端和云端、供應商和消費者的盈利模式。谷歌近期對摩托羅拉的收購，也顯示其對產業鏈上下游全面整合的意圖。在這種趨勢和背景下，臉譜自然需要迅速搶占移動市場，年初以來對消息群發服務商貝魯加和手機應用開發商斯那圖的收購，以及群發短信服務的上線，都是其在移動互聯網領域的布局之作。

篇9

2012年，國內第一個Ad Exchange（廣告交易平臺）――阿里巴巴旗下的TANX推出，程序化購買開始起步。同年3月，互動通推出自己的DSP平臺。

2013年，程序化購買吸引了更多的參與者，新浪、優酷、搜狐、盛大等跟進，國內DSP平臺多達50余家；每天可購買的展示廣告流量達到60億，比2012年底的30億增長了一倍，為中國展示廣告流量的三分之一。

2014年，隨著程序化購買產業鏈不斷發展，上游的DSP、Ad Exchange日趨成熟，產業鏈開始向下游延伸，SSP平臺面市。

相對于需求端的發展，國內供應端的發展比較緩慢，專注于流量變現優化的SSP平臺，無論是數量還是已有平臺的實際效果，都落后于DSP平臺。其中的原因，一方面是國內主流媒體有著廣告溢價權優勢，對流量變現優化的需求不太迫切；另一方面，DSP服務具有排他性，同業競品通常不選擇同一個DSP，并且DSP準入門檻相對較低。但是，媒體銷售流量是向所有廣告主或商開放的，因而SSP理論上可以對接所有DSP，優質媒體資源也相對稀缺。這也在一定程度上決定了SSP要比DSP少。

SSP元年

近期，互動通推出自己的hdtSSP平臺。作為國內最早推出DSP平臺的企業之一，互動通推出SSP，顯然是希望增強自己對上下游資源的控制能力。

在程序化購買生態鏈上，DSP的角色服務于廣告主與公司，相對而言處于上游，而其下游的Ad Exchange，SSP以及DMP對服務質量、成本效率有著至關重要的影響。DSP如果要以較低成本實現較高的效率，則要在Ad Exchange、DMP、SSP等領域進行端到端的拓展與整合。

此外，獨立DSP的業務模式是通過RTB方式幫助廣告主或商購買媒體資源，是一種純技術服務模式，盈利模式單一，主要靠收取技術服務費用，因此營收規模難以擴大。而主流Ad Exchange上的資源屬于長尾資源，更適合中小廣告主，無法滿足品牌廣告主的需求。從長遠看，獨立的第三方DSP市場空間有限。因此，很多掌握技術和媒體資源的數字營銷企業在建立DSP后，大多會推出DMP或SSP作為補充，進行更全面的產業鏈布局。

互動通控股集團首席產品官韓嘯表示，雖然此前市場上已有一些所謂的SSP，但事實上它們不具備SSP的功能，只是一種包裝手段。近兩年谷歌和BAT等巨頭通過Ad Exchange教育市場，RTB產業鏈已被培育起來，DSP在去年逐漸成熟，直到今年SSP才真正具有實時程序化購買所需要的功能。因此，今年或許可以被稱為“SSP元年”。

多元的程序化購買模式

由于國內程序化購買是從RTB起步，因此常常有人誤將程序化購買等同于RTB。事實上，程序化購買的內涵更豐富，RTB只是其中一部分。互動通hdtSSP支持兩種程序化購買模式：RTB（實時競價）和PPB（程序化優質購買），同時支持Direct Deal定價模式，DSP可通過這些模式直接購買媒體庫存。

RTB和PPB兩種購買模式分別針對不同需求的廣告主。目前在國內，Ad Exchange對接的廣告資源以中小網站、非首屏等長尾流量為主，因此RTB購買更多被中小型企業用于效果營銷。而對于品牌廣告主，他們對媒體環境、質量有更高的要求，要確保完成用戶人群覆蓋等KPI指標，同時也希望通過程序化購買提升營銷效率。RTB這種相對粗放的公開市場競價方式難以滿足他們的營銷需求，而PPB則可以滿足。

與RTB不同，PPB用于購買大中型媒體首屏或非首屏的優質廣告資源，例如門戶網站的黃金廣告位，通常這類優質資源不接入Ad Exchange，因此要采用PPB方式，實現更加精細化的人群購買。

廣告主定義目標受眾，系統幫助他們定向到相關的人群，為他們提出最優的媒介計劃，結算方式往往采用框架協議或固定價格交易的非RTB結算。這與傳統的廣告主直接向媒體購買類似，其中的區別是PPB整個過程通過程序化購買的方式自動執行，提高了效率，而且廣告主還可以收到實時的效果監測反饋。據艾瑞2013年的《中國DSP行業發展報告》，PPB避免了RTB的弱點，未來在國內市場將是程序化購買的主流方向，預計2017年所占比例將達到69%以上。

除了支持多元的購買模式，hdtSSP還支持多種API接口，簡化需求端與供應端之間的操作流程，同時支持OpenRTB競價協議。

供應端：提升媒體收益

對于SSP的直接服務對象媒體來說，hdtSSP最直接的功能是優化提升媒體收益。媒體可利用程序化售賣及傳統的Ad Network方式對庫存進行交易管理，SSP幫助媒體管理收入渠道，讓優質媒體拓展品牌廣告客戶資源。

韓嘯說：“現在程序化購買已成為一種趨勢，有數據顯示，例如寶潔在美國大約有70%的預算通過程序化購買，很多廣告主至少有30%-40%的預算在向程序化購買轉移。對一個媒體來說，要把自己的流量開放到程序化購買的市場上，才能夠給自己帶來更大的收益。”

媒體提升收益的途徑，首先是通過RTB方式競價，對于受眾質量較高的媒體來說，更有利于產生溢價。韓嘯：“比如同一個頁面，一個是高富帥訪問，一個是潘糠夢剩廣告主肯定愿意為高富帥人群支付更高的廣告費。”同時，hdtSSP根據每條流量當前的競價狀態進行預測，實時調整RTB底價，實現效益最大化。

其次，hdtSSP還具有Ad Network流量優化功能，實時動態地幫助媒體進行資源配比，使其更加智能化，優化媒體的收入渠道組合，提高Ad Network流量的成功使用率，進而提升媒體的收入。

與此同時，優質的大型媒體對品牌和廣告內容也會有所選擇，不會讓不適宜的廣告對自己的媒體環境造成損害，而一些黃金廣告位也希望賣出更高的價格。在這種情況下，互動通hdtSSP可以提供優質媒體和DSP私有交易平臺，在私人市場上，允許媒體以特定的售賣策略提供特定流量給特定優質的DSP選擇并進行一站式購買。而hdtSSP品牌控制系統可以過濾不良廣告內容，提供自動及人工的內容審核機制，并篩選出與品牌有沖突的敏感內容，確保廣告投放環境凈化。此外，hdtSSP還為媒體提供多維度報告，及時更新數據，讓媒體據此調整銷售策略。

需求端：提供優質媒體資源

對于需求方，互動通htdSSP的優勢是其擁有優質媒體資源。目前，hdtSSP主要接入的是互動通Ad Network現有的優質媒體資源，均為中國垂直媒體排名前十的媒體。

在廣告形式上，互動通hdtSSP除支持普通的Banner，還支持富媒體視窗等廣告形式。互動通每天擁有近4.5億的網絡PV，確保其可以提供優質的富媒體流量。此外，hdtSSP還為需求端提供媒體人群、第三方DMP人群、Cookie Mapping等人群數據管理服務，支持針對用戶人群的廣告購買，覆蓋優質人群，并根據地域、時間等預篩選DSP想要的流量，并及時反饋競價成功率、網絡連接速度、財務扣款等數據，提供報表供DSP查閱。

篇10

還記得你上好鬧鈴半夜起來“偷菜”,上班時間偷偷地挪著“車位”是什么時候嗎?那并不遙遠,就在2009年。

那一年,以開心網為首的SNS網站們以其強大的病毒式營銷模式,深入到包括你在內的近億用戶心中;那一年,它們依靠自己數款嵌入式的互動游戲,帶動了一場新的互聯網應用爆發。

事實上,這個以小游戲為基礎的行業,在中國從誕生到爆發,僅用了不到兩年。其瞬間飚升的用戶數量與風投們慷慨的砸錢規模,使得無論是開心網、人人網、51.省略等分庭抗禮,而后二者均已運營三載,且市場估值已在數億美元規模。

全民SNS

開心網的異軍突起帶動了一場新的互聯網應用爆發。無論是校內網、等大型SNS網站,還是騰訊、百度、淘寶這樣的綜合性門戶網站,紛紛群起效仿,互聯網世界變成了全民SNS。

其中最值得一提的,便是校內網的集團公司千橡互動。

事實上,陳一舟的SNS征戰在業界是充滿爭議的。

2008年初,校內網獲得了軟銀3.省略的網站以“開心網”的名義正式上線。這個被業界稱作山寨版開心網(以下簡稱千橡開心網)的網站不只在模式上照搬了程炳浩的開心網,并且還動用了千橡互動的各種營銷手段進行強勢推廣。

該事件在業界不少人看來是一次不正當競爭,畢竟千橡開心網在域名和名稱上存在故意混淆視聽的嫌疑。

程炳浩當然不會對此一直保持沉默,2009年5月,他一紙訴狀將千橡開心網推上了被告席,要求其停止侵權并就相關問題進行道歉。(這場震動業界的官司因種種原因一拖再拖,至今沒有定論。)

不過,眾網站分羹SNS市場的步伐并沒有因此停歇,網站巨頭騰訊在其QQ空間里推出了QQ農場和奴隸買賣等游戲,以其擁有的超大用戶數量,挖走了SNS一大塊蛋糕。而越來越多的同類網站也開始發現開心網的致命弱點:游戲的用戶黏性不夠強。瞬時間,全國網民幾乎人人都加入了“偷菜”的行列,而這些“菜農”們則分散在全國各大SNS網站。由于復制過于簡單,甚至一些擁有論壇或社區的網站也將這些小游戲的應用加入其中。

開心網的優勢不再獨有,SNS的小游戲在中國大地上全面開花。在各大網站的你追我趕中,用戶被瓜分得七零八落。

半路殺手

當各大網站在SNS領地殺得不可開交之時,斜刺里又殺出了一支新軍。

微博來襲了!

2009年伊始,當新浪微博剛剛開始進入人們視野時,陳一舟曾公開表示:“千橡已經徹底放棄微博。”他認為,SNS比微博前景更廣。在陳一舟看來,寫微博的人主要是為了宣傳自己的思想或觀點,不會是SNS的以家長里短為主,所以微博和SNS沒有多少競爭關系。

但事實上,據萬瑞數據的《微博媒體特性及用戶使用狀況研究報告》和《2009年中國SNS行業發展狀況研究報告》顯示,SNS網站的用戶群和微博的用戶群在年齡段、學歷程度、平均收入等方面有著非常高的重復率。萬瑞數據互聯網行業高級分析師于明分析認為,微博如果擁有了SNS的好友溝通功能,則用戶極有可能降低對SNS的使用頻率,甚至有取代SNS的趨勢。

該分析很快得到了市場的印證,相對SNS的虛擬性,微博更為貼近人們生活的方式獲得了更多用戶的青睞,其名人效應亦增強了網站的黏性,而微博的海量信息更使其用戶數量呈幾何倍數增長。微博從SNS網站中掠奪的用戶越來越多。

大關

行業的隱性爭斗與微博的外來沖擊,已使不少網站備受煎熬,而本身盈利模式的撲朔迷離更讓其岌岌可危。

2010年7月2日,中國最早的SNS網站360圈在其官網上醒目通知,將于近期關閉;7月14日,螞蟻網因創司資金未到位導致資金鏈斷裂,停止營運。

中國以SNS為主要運營模式的網站在發展初期大多依靠風投維系生存,如果沒有風投的繼續關注,前期資金鏈的延續必然會出現嚴重問題。而另一個現實則是,無利不起早的風投們更為關心的只是網站的盈利模式。

目前,國內SNS網站的盈利方式主要是廣告贊助與用戶收費。

開心網憑借其龐大的用戶基礎,與中糧合作,推出了悅活果汁;與諸如別克-君悅等汽車品牌合作,將隱性廣告嵌入到搶車位游戲中。那些與開心網相似的以小游戲為主的SNS網站,大多則是通過出售虛擬游戲道具為盈利手段。

只是,過多的嵌入式廣告必然會影響到用戶的體驗,讓人覺得厭煩的用戶體驗則將導致用戶的流失。這讓SNS網站再次陷入了如何盈利的怪圈。

雖然2010年初Facebook提出了新的盈利方式――從聚合型的游戲中抽取大約30%的傭金來分享游戲中出售虛擬物品利潤的一杯羹。但該方式卻明顯不適合中國國情,對于已經習慣了免費午餐的中國網民來說,一旦涉及到錢的問題,便會逐漸失去用戶的支持。

沒有健康有序的盈利模式就無法將巨大的流量變現,再加上用戶黏性上的力度不夠,國內SNS社交網站可以說是困難重重。曾被無數風投看好的中國社交網站,面臨著生死考驗的大關。

隨著10月11日文化部市場司對外宣稱已針對“偷菜成魔”等事件的介入研究,可能取消該游戲或在現有基礎上進一步改良。“開心網如果不能偷菜了還能玩什么?”的疑問,成為業界最為關注的問題。