網絡直播盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇網絡直播盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

產品定位 | 網絡高等學歷教育

產品形態 | Web、App

公司 | 弘成教育集團

創始人

楊雪山：曾任北京萬通公司CFO，是潘石屹的老鄉，創業傳奇人物。

黃波：1989年畢業于蘭州大學，留美后獲得田納西州立大學化工、微生物學碩士學位，后來于哥倫比亞大學MBA畢業，曾在紐約投資銀行和管理咨詢公司任高級經理。

盈利模式

學歷教育學費收入、中小學教輔（101遠程教育網、弘成答疑網）服務、職業培訓（教師培訓、司考培訓等）。還擁有平頂山韋倫雙語學校、安慶市外國語學校、荊州中學等多所線下名優中小學。累積服務了160多萬網絡大學生、600多萬中小學生及80多萬教師。

未來方向

這是個相對封閉的領域，全國僅有68家高校有資格開展學歷類網絡教育課程。弘成教育為其中的22家提供課程服務，同時建立100多家培訓中心。在保持網絡高等教育領域獨特優勢的同時，還加強在基礎教育、非學歷培訓、職業教育和國際化合作方面的發展力度，成為互聯網時代的終身學習平臺。

問題 | 過度依賴高校，創新能力不足。

融資情況

獲得McGraw-Hill、IDG等世界知名投資機構投資。2007年在美國納斯達克上市。2012年盈利5.81億元人民幣。

運營狀況

旗下101遠程教育網Alexa全球綜合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超過115200。旗下答疑網情況稍好，Alexa全球綜合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超過15，600。

中華會計網

產品定位 | 會計類證書學歷培訓

產品形態 | Web、視頻、App等

公司 | 正保遠程教育集團

創始人

朱正東：正保遠程教育創始人，現任董事長兼CEO。1989年畢業于東南大學無線電工程系，曾長期在電子部任工程師，從事技術工作。

盈利模式

會計培訓課程收費和教材收費。

未來方向

中華會計網校是國內較早從事遠程教育的專業網站，有先發優勢。與此同時不斷開發新的專業領域的培訓服務，包括會計、醫學、建筑、法律、成考等在內的多個新領域。形成中華會計網校、醫學教育網、法律教育網、建設工程教育網、外語教育網、自考365 、成人高考教育網、人事考試教育網、考研教育網、中小學教育網、財考網等網站集群。開放平臺則是其正在實施的下一個目標。

問題

涉足培訓過度，多元化沖淡主營業務。

融資情況

2008年7月30日，正保遠程教育成功登陸美國紐約證券交易所。2012年實現營業額3.95億元，公司股價上漲了227%，名列在美國上市的中國概念股漲幅前5名。

運營狀況

中華會計網校Alexa全球綜合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超過1255800。中華會計網校、醫學教育網和建設工程教育網同時榮獲“2012年最受社會認可網絡教育機構”稱號。

傳課網

產品定位 | 教育電商C2C。

產品形態 | Web、客戶端傳課KK、App等。

公司 | 北京傳課教育科技有限公司

創始人

王海明：金山詞霸前CTO

童合心：金山詞霸前高管。

盈利模式

分為技能、考試、中小學、生活文藝專區，售賣課程獲得傭金。

未來方向

傳課網的五位聯合創始人的學生時代在二、三線的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線城市的知名大學。他們深感一、二線城市師資資源的落差，一直思考能否通過在線網絡，改變教育資源不均衡的現狀，將一線的優秀師資資源帶給二、三線城市的學生，甚至是更偏遠地區的學生。隨著網絡購物的風行，創業團隊看到教育電商的機會。

問題

第一是優秀的師資如何認定，學校還是平臺？另外優秀老師本身就是稀缺資源，線下已經占用了，如何吸引到線上來？第二是學生的主動性如何調動？成年人自制力比較強，面向中小學生的培訓怎么辦？

融資情況

2013年8月，獲得百度投資1000萬美元B輪融資；2012月7月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金100萬美元A輪投資。2011年10月，阿米巴基金入股傳課網，持股10%。

運營狀況

傳課網的在線教育平臺由四大框架組成，分別是網絡直播教室、C2C電子商務課程交易平臺、第三方支付系統和IM即時通訊工具。傳課網Alexa全球綜合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超過50400，顯然情況不容樂觀。傳課網在官方微博上發出邀請，“在所屬領域有一定專業知識、經驗的機構或老師，來傳課網開課”。

淘寶同學

產品定位

為培訓機構和個人教師提供視頻直播平臺。

產品形態 | 視頻、App等

公司 | 阿里巴巴集團

創始人

裴濱峰：現為淘寶教育負責人。

盈利模式

做平臺，給培訓機構和老師提供課程交易或在線直播的平臺。然后再收取傭金，按年限或者次數都可以，類似于天貓模式。這是馬云一以貫之的商業思維。

未來方向

淘寶同學的四個階段：一是課堂與同學會的SNS服務；二是教育視頻交易系統，第三方培訓機構的教學視頻可以嵌入，并提供B2C購買服務；三是通過阿里旺旺視頻授課工具接入，第三方在線教學工具（YY、展視互動等）接入；最后一種是，淘寶視頻直播間，直播錄播功能打通，形成 O2O+在線直播+視頻課程交易+評級評價體系+SNS 的模式。

問題

如何聚集起足夠多的培訓機構和課程資源，諸多培訓機構如新東方和學而思都在做網校。

融資情況

2013年9月上線，還未獲得融資。但背靠淘寶這個超級流量入口和阿里巴巴現金流，不差錢。

運營狀況

沒有查到二級域名淘寶同學的Alexa排名，但淘寶網Alexa全球綜合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超過346610400。淘寶網目前擁有5億注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客。這些都為淘寶同學的未來提供了無限想象的空間。

YY教育

產品定位 | 互動網絡教學平臺。

產品形態 | 音頻直播、視頻直播。

公司 | 廣州華多網絡科技有限公司

創始人

李學凌：歡聚時代創始人、畢業于中國人民大學哲學系，記者出身，2005年在網易總編的職位上辭職創業。

盈利模式 | 培訓機構入駐，收取年度服務費。

未來方向

成為線上即時互動課堂，提供清晰流暢的高音質語音視頻服務，使學員可以打破時空和地域界限，想學就學。

問題

如何聚集起足夠多的培訓機構和課程資源，諸多培訓機構如新東方和學而思都在做網校。

融資情況

2011年6月上線，屬于歡聚時代旗下業務。母公司2012年在納斯達克上市，現市值26.8億美元。

運營狀況

YY教育平臺聚集近800家國內外知名教學機構和2萬著名講師，已舉行超過100000堂網絡公開課，月活躍用戶量超過600萬。客戶端YY語音是全球最大的娛樂資訊互動平臺，注冊人數接近3億，同時在線人數接近1000萬。

猿題庫

產品定位 | 手機、平板電腦做題。

產品形態 | App等。

公司 | 北京粉筆未來科技有限公司

創始人 | 李勇：前網易門戶總裁。

盈利模式

瞄準公務員、司法考試等剛性備考需求，用戶付費?，F已上線的7個題庫，均采取按時間收費的模式，每月定價25元，注冊用戶的付費比率已達到10%。

未來方向

通過引入智能算法和大數據挖掘技術，優化學生在學習過程中做題這一重要環節的體驗，針對每一位考生實現一對一智能出題，提升做題練習的效率。

問題

猿題庫要革掉練習教材的命，如何突破量是關鍵，其次是讓他們心甘情愿地掏錢。

融資情況

2012年獲IDG中國220萬美元的A輪融資。2013年8月完成700萬美元的B輪融資，投資方包括經緯中國和IDG中國。

運營狀況

今年2月公務員考試首個題庫產品以來，產品已覆蓋國家司法考試、研究生考試、會計考試、建造師考試等多個職業考試類別。官方數據稱，猿題庫推出半年注冊用戶已超40萬人。

滬江網

產品定位 | 語言類培訓

產品形態

Web、B2C電商、SNS、視頻、App等

公司 | 上?；ゼ游幕瘋鞑ビ邢薰?/p>

創始人

伏彩瑞：現為滬江網董事長。上海理工大學英語專業畢業。

盈利模式

英語、日語、法語、韓語等語言的學習課程。開發有滬江網校、滬江小D、滬江小Q、滬江網店、滬江開心詞場、滬江聽寫酷等多種業界獨創的特色服務。推出App應用，包括一些外語電影、外語小說、外語咨詢等手機應用受到很多學生的青睞。

未來方向

提供專業、有效的互聯網教育互動學習平臺和全面的互聯網外語學習資訊服務，提供英、日、法、韓等10多種語言學習服務，并有上海話、廣東話等方言學習，在國內外語網絡數字教育行業居于龍頭地位。

問題 | 涉足語言門類過多，難出精品。

融資情況

2013年7月獲得約2000萬美元融資，同時獲得廣發行、招行聯合億元授信。

運營狀況

滬江全站總流量在Alexa全球綜合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超過841680。滬江網現有約兩億用戶、千萬會員、百萬學員，每日新增會員在萬人以上。

藍鉛筆在線教育

產品定位 | 數字藝術教育先鋒

產品形態 | Web、視頻等。

公司 | 杭州藍鉛筆文化創意有限公司

創始人

張宗良：資深影視動畫制作人。

盈利模式

垂直培訓，課程收費。收費部分包括角色動畫、表情表演、游戲動畫、游戲特效、游戲原理、原始模式、材質燈光等。

未來方向

游戲平臺、視頻網站的助推，人們對于數字娛樂產品的需求也在不斷增加，對網絡游戲、在線視頻、電影電視劇等需求也在增加。追光網等數字特效領域創業公司大量誕生，人才需求巨大。

問題

如何與線下培訓機構競爭？在線優勢并不明顯。

融資情況 | 正在尋求A輪融資。

運營狀況 | 不詳。

我可樂icanmusic

產品定位 | 在線音樂學院第一品牌

產品形態

互動學習平臺，有多款App音樂互動軟件和教材曲譜產品

公司 | 新跨樂（北京）藝術有限公司

創始人

韋凱元：曾擔任東方仁德傳播機構CEO

盈利模式

打造在線音樂學習平臺，讓每個用戶快速學會一門樂器。此外，衍生出電子商務、音樂2.0、與企業伙伴合作等多種盈利模式。

未來方向

和線下的琴行、在線教育平臺及其他平臺合作，幫助雙方做樂器演奏教育的規?；?；另一方面，繼續擴大樂器演奏教學的品類，并上線英文版的icanmusic。

問題

沒有太多錢砸廣告，用戶積累緩慢使口碑傳播有一定難度。自主研發的產品雖已申請專利，但難保不被山寨。

融資情況 | 正在尋求A輪融資

運營狀況

雖然30人左右的icanmusic目前還沒有達到盈利狀態，但2010年上線至今，已經積累了十多萬用戶，有百分之十幾的付費用戶，并與 CASIO、海爾達成了合作，為他們提供捆綁式的軟件、教學服務。

易留學網

產品定位 | 留學點評平臺

產品形態 | 留學測評、留學商城等。

公司 | 四川留學點評網

創始人 | 未知

盈利模式

1.個性化留學測評。引進專業測評機構和語言專家共同開發個性化測評系統，學生可以進行環境適應能力、語言能力、專業傾向測評，也可以在線邀請評估專家定制留學方案，生成個性化留學評估報告；2.留學商城提供留學業務辦理、留學方案制定、文書和翻譯、面簽培訓、各類院校分析報告、各類留學資料下載、語言課程培訓、留學增值業務等解決方案。

未來方向

為學生、家長、院校、各類留學服務機構、留學行業人士構建一個順暢、便捷的交流窗口?！安蛔尯髞砣俗邚澛贰⒉蛔尭改富ㄔ┩麇X、不讓青春白白浪費”。中國已經成為全球最大的留學生生源地，而且每個學生要出國留學投資巨大，該領域潛力無限。

問題

未形成品牌，如何整合傳統線下留學咨詢機構？

融資情況 | 正在尋求融資。

篇2

關鍵詞：電視盈利模式頻道專業化數字電視

“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。

總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。

一、“內容為王”與媒體盈利模式

盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。

所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。

媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。

早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。

人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。

以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。

網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。

二、電視頻道專業化能走多遠

盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。

“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。

有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。

從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？

主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。

媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。

我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。

廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。

這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。

我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。

單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。

三、付費系統決定電視頻道專業化進程

在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。

要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。

頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。

當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。

美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。

視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。

依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價?，F在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。

得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。

由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。

第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。

托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。

這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。

但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。

目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。

由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。

根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。

當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。

單一盈利模式制約電視媒體發展

媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。

而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。

80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。

中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。

首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。

其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依*廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。

篇3

作為國內首個拿到國家《網絡傳播視聽節目許可證》的民營網絡視頻公司,PPLive并沒有在日新月異的網絡狂潮中埋沒,而是以獨特的經營理念和良好的用戶體驗,成為全球最大、用戶安裝量最多的網絡電視新媒體平臺之一。

創業緣起足球

“我初中的時候,看了《比爾•蓋茨傳記》后,就夢想要做中國的比爾•蓋茨,而我的英文名字就叫Bill。” PPLive創始人兼總裁姚欣從小就懷揣著“Bill”夢想,創業早在他的心里埋下了種子。

2002年的世界杯足球賽,是22歲姚欣的創業“導火線”。當年正在華中科技大學求學的姚欣,因為住校,很難看到電視,為了滿足自己和同學們的“球癮”,開始著手研究網絡視頻軟件,而這成為了PPLive的最初雛形?？赡芤驗楫敃r就感覺到了某種機會,使得姚欣在日后的大學學習中,花費了很多的精力在P2P網絡視頻技術的研發上,這日后也成了PPLive的核心技術。

到了畢業的時候,由于“非典”突然襲來,姚欣沒有看到合適的就業機會,選擇了繼續在華中科技大學深造,攻讀碩士學位。這個時候,和姚欣相識的商人李某看中了正在研發和籌備之中的PPLive,有著豐富經商經歷的李某讓姚欣更加相信PPLive的市場前景?？春肞PLive未來發展的兩人,在校外租借了一間30多平方米的民房,帶著幾個兄弟開始了一段研發的旅程。

而此時,姚欣也剛剛開始進入到了碩士研究生的生活,為了盡快完成自己的夢想,姚欣瘋狂地開始修起了學分,上課、去導師的公司打工、晚上再做功課,占據了絕大部分的時間。在一年半的時間里,姚欣修滿了全部的學分,而PPLive也在這段時間內不斷地研發完善,初具雛形。

2004年10月,剛升入研究生二年級的姚欣向學校提交了一紙休學申請書,全身心投入到創業的熱潮中。2005年的春天,姚欣迎來了創業生涯中的重要時刻――一個自稱是軟銀投資的電話。但在那時,他并沒有太在意。但一個星期后,軟銀中國的宋安瀾出現在了姚欣的面前,這時的姚欣感覺到了機會的來臨,帶著宋安瀾來到了那間“創業”民房。

原來彼時,軟銀正在尋找一家提供網絡視頻底層技術的公司,以完善其網絡視頻產業鏈。而姚欣的PPLive已頗具名聲,擁有百萬用戶,成為其選擇目標之一。在那間30平方米的民房內,宋安瀾針對技術、視頻版權等提出了尖銳的問題,在得到滿意的答案后,宋安瀾留下了兩張武漢飛上海的機票。姚欣也不負所望,在來到上海的短短四個小時內,就和軟銀達成了合作意向,拿到了200萬元人民幣的風險投資。2005年5月,姚欣在張江正式注冊成立了“聚力傳媒”。

初創陣痛引起反思

2005年8月,PPLive迎來了重要的時刻,臺上正在上演“超女”總決賽,而作為網絡直播平臺的PPLive也正在經歷著同樣的考驗。但由于技術不成熟,在之前四場分賽的直播中,失敗了2場。對半的成功率讓剛剛成立公司的姚欣遭受到了沖擊。

技術上的失敗剛剛襲來,資金的壓力也卷土而來,由于盈利模式不清,公司到了年底,200萬元的投資眼看就要見底了,姚欣開始四處尋找第二筆投資,也許是第一筆風險投資如同天上掉下的餡餅,太容易得到,這一次的尋找“資金之旅”困難重重。在往返上海、北京、香港等多次,見了90多家風險投資商之后,還是沒有得到希望的結果。

“這個時候,我開始反思公司的整體運行。”姚欣說,理工科出身的他以往總是過多地依賴于技術,而沒有全面考慮公司運營模式,他決定先將用戶、盈利方式等擺到公司營運的首要位置。

用戶的“黃金三角”

“要做網絡,首先要定位用戶的需求,如同一個三角形,分成一層級,從低端到高端, 在三角的頂層就是主要的用戶目標。”姚欣說。

通過大量的調查,姚欣發現,視頻網站用戶的需求大致可以分為:底層,看得流暢清晰度高;中層,直播、點播和視頻搜索;高層,邊看邊玩,并有互動。面對快速發展的網絡市場,他決定將互動環節定位為公司最高的用戶需求。這一點,在日新月異的網絡發展時代,得到了驗證。

隨著IPTV等的興起,網絡電視直播平臺在看得清晰和有點播、搜索等功能上的優勢越來越弱,PPLive所倡導的互動環節成為用戶的新寵。“以目前PPLive線上的一個直播節目為例,可以為用戶提供投票、競猜和嘉賓訪談等都種互動環節,由于方便及互動性強,使得用戶量遞增,參與度很高?！币π澜榻B。這一最初的定位,讓PPLive的用戶快速猛增。

而這在網絡廣告主看來,更是直接接觸用戶的“靈丹妙藥”,這一新穎的網絡視頻互動形式,吸引到了眾多的廣告客戶, Nike、強生等多家著名企業也因此紛至沓來。

“廣告分成”模式

如果說用戶的定位從一方面確定了公司的發展方向,而盈利模式則成為PPLive今后吸引投資和成長的重要導向。

而在創業的這段時間內,姚欣發現,像其他以P2P技術為核心的視頻直播平臺一樣,PPLive首先要解決的是版權問題,即與內容制作發行商進行合作。在這個基礎上,PPLive才能將終端逐漸演化成分發和傳播的渠道。而要發展,首先面臨著購買版權所需巨大資金的問題,在這個時候,他想到了插播廣告的盈利模式。

由于視頻內容不屬于網站,因此這些網站不能做視頻的插播和緩沖,只能做文字和背景廣告,即“在不遠處掛一個圖片”,類似于網頁的廣告形式。而事實上,“文字圖片廣告和視頻廣告的報價差別很大,幾乎有5到10倍的差距”。 “我們可以在視頻上做直接的廣告投放,”姚欣說,“相對地,一些規模較大的廣告主也會了解網站的內容來源是否合法正規?！?/p>

在這個思想的基礎上,姚欣采取了廣告分成的模式。

所謂的“廣告分成模式”,指的是內容商和PPLive會簽訂框架性的協議,內容提供商在初期不收取費用,而是和PPLive一起監督公司的流量報告。根據報告分析,雙方有可以預計的廣告收入,PPLive則負責把廣告銷售出去。廣告賣出后,雙方根據節目的投放時間、投放次數、受眾點擊情況進行分成?！捌鋵嵐咀詈诵牡纳虡I模式就是根據內容的稀缺程度和新舊程度而定的。”

在此時,PPLive的技術也得到了改善,2005年當年就創下了50萬人同時在線的收看紀錄,這樣的成績與新穎的營銷模式打動了眾多的風險投資商們。

2006年,姚欣成功從歐美投資商藍馳創投拿到了500萬美元。2007年,又從DFJ Dragon得到了超過2100萬美元的融資,而日漸成熟的PPLive也開始邁入了穩定的成長階段。

盈利:從第三年開始

在剛剛創立的時期里,PPLive還只是一個技術服務提供商,在網絡市場上也只能算“稚子”,但到2006年、2007

年吸引到了大筆的風險投資后,PPLive正式轉身為直播平臺的運營商。

在網絡市場中,用戶和市場的需求一直是發展的航標。用戶永遠是海量而且需求各異的,他們當然希望能擁有一個能將各種影視內容一網打盡的軟件平臺――如何提供持續流暢、正版、常新的內容,這對于網絡視頻軟件平臺來說是機遇也是挑戰。

PPLive看到了這一機遇,通過多方努力,率先成為國內第一個拿到國家《網絡傳播視聽節目許可證》的民營網絡視頻公司,有了這張“王牌”,PPLive的“廣告分成”模式在與客戶的溝通中加重了“砝碼”,成為具有保障性的直播平臺運營商。

身處視頻這個年輕行業,“何時盈利”是眾多投資者關注的重點。對此,姚欣提出了“三年三步走”的銷售目標。此目標包括:第一年,公司的廣告銷售額要和內容成本打平,即在內容成本上做到盈虧平衡。第二年,公司要在播放奧運這樣一個昂貴內容的情況下,把內容成本和服務器帶寬成本打平。到了第三年,公司要把內容、服務器帶寬和人力資源及運營成本打平,即實現全年的盈利。

2008年,PPLive正式成為央視網奧運視頻直播合作伙伴,獲得北京奧運賽事直播權。事實上,距奧運幾個月前,PPLive便已開始緊鑼密鼓地備戰奧運期間的廣告營銷。隨著賽事的日益升溫,視頻廣告也進入了另一個高速運轉階段。

通過這個契機,PPLive與Nike、強生、斯柯達等多家品牌達成了奧運期間的廣告意向,一方面通過頻道冠名的模式,實現用戶全面覆蓋;另一方面根據不同品牌的特征,采用精準投放,并整合同類賽事進行整合營銷。以斯柯達為例,PPLive在奧運轉播平臺上以其冠名開設了“自行車賽事專區”,于是所有和自行車相關的賽事頻道,以及網站的相關報道中都會出現斯柯達品牌,達成了良好的曝光效果。

此外,姚欣在網絡視頻投放模式上,也動足了腦筋,互動環節成為PPLive此次奧運直播中的殺手锏,“在PPLive的奧運直播平臺上,我們提供了投票、競猜和嘉賓訪談等環節,觀眾可以向運動員和教練直接提問,使大家更近距離地觀賞奧運?！币π勒f。

篇4

盛宴

“如果未來幾年有一家網絡公司能夠超越Google，那么這家公司必定出現在P2P的網絡視頻直播領域?！避涖y總裁孫正義做出的如是判斷為人們憧憬的圖畫增添了濃墨重彩的一筆。

事實上，這位全球知名的互聯網投資教父已把第一筆上千萬美元的風險投資金砸到了P2P領域。隨后在過去的一年內，紅杉、凱雷、SIG、DCM等一批國際頂級VC不約而同地進入P2P網絡視頻領域，光芒國際、悠視網、高維視訊、PPLIFE等獲得不同程度的投資，資金總額達到1億美元以上。

當然，老牌互聯網企業新浪、搜狐也不示弱?！耙曨l技術帶來了新媒體革命，這場革命的火剛剛點起來，現在有點兒不經意，但是這個產業很快會得到所有人重視?！彼押麮EO張朝陽說。世界杯期間，搜狐已經嘗到了視頻技術所帶來的甜頭。新浪將其“互動網絡電視節目”放在了每晚黃昏的黃金時段，除了自己主辦的談話類欄目，還加入隨時都能吸引人氣的“絕對現場”明星嘉賓訪談類專欄。由此可見其發展網絡視頻的決心和投入。

與此同時，各家電視臺、影視制作中心也看中了這座“金礦”，去年央視成立了網絡傳播中心，央視國際網絡有限公司也同時掛牌，新的央視國際網絡（）經過全新改版后正式。網絡運營商也與相關公司展開各種方式的合作。

“產業鏈上，運營商、CP、技術提供商、SP等都已形成，網絡視頻風生水起、發展指日可待?！北本┯埔暰WCEO李竹對網絡視頻發展前景充滿了信心。

市場研究機構eMarketer的分析數據顯示，視頻網絡廣告到2007年有望增長到6.4億美元，2010年將會出現歷史性突破。這些不斷攀升的廣告數字“錢景”，顯然是風險投資家瘋狂追逐的“大蛋糕”。

現實

再美好的想象終究被歸于想象?！澳壳?，國內網絡視頻只有1％盈虧持平，其余99％都在虧損。2007年底，將有大批網絡視頻退出人們的視線?！币子^咨詢的分析師對記者坦言。

在過去的一年里我們看到很多中國視頻網站的CEO們頻頻出鏡，他們侃侃而談、自信滿滿，對視頻的未來充滿希望，然而每當被問到盈利模式，十個倒有九個尷尬起來。不但是他們，即使是視頻業的老大哥YouTube在被收購之前也還在繼續摸索中，而收購事件更是直接導致了榜樣的消失。雖然中美都是大國，美國精神也曾經成為我們學習的榜樣，但畢竟二者的國情不同決定著天壤之別，我們也不可能等到被百度、被微軟收購的那一天。

一位資深的網絡專家曾經指出：“對于視頻互聯網，這絕對是件可怕的事情！這樣的并購不會發生在中國市場?！?既然不能期待被神奇地收購，那只能尋找自己的盈利模式，也許誰先找到，誰就可以走出困境。

毫無疑問，視頻網站的興起有其必然性：隨著寬帶的逐漸普及，網民已經不滿于傳統互聯網以圖文為主的單調形式，能夠傳遞更多信息的視頻因而大受追捧。

然而，OpenV公司市場總監張雋卻認為，盡管視頻形式將對互聯網產生深遠影響，但現存視頻網站由于缺乏創新和想像力，將有九成網站面臨死亡邊緣。最近種種裁員、人事震蕩等跡象已經顯露出了苗頭。

而且，幾乎所有的視頻網站都在面臨同樣的困惑：如何找到好的應用，找到好的商業模式，從而實現盈利？一旦燒錢過度，這些網站也難以在漫長等待中堅持下去。

國內知名的視頻分享網站六間房CEO劉巖的觀點也同樣振聾發聵：“今后中國視頻網站會大批消亡。我不否認，我可能也會成為倒掉的一家?！?/p>

盡管，國內涌現的視頻網站已多達數百家：視頻博客、P2P下載、視頻分享，視頻搜索……數量多不勝數，形式層出不窮，但在張雋看來，這種表面的差異并不能證明視頻產業的繁榮。相反，這個產業同質化嚴重，泡沫盛行。

如何建立自己的核心競爭力――技術為王抑或內容為王，成了所有網絡視頻相當棘手的頭等大事。

“其實說實話就P2P技術本身，沒有誰領先誰不領先。”UUSEE的曾值說。

現任上海眾源網絡有限公司產品總監的張洪禹認為，現階段P2P流媒體技術里還存在著先發優勢，“在P2P流媒體的第一梯隊后面，一直有一批做P2P流媒體的團隊在追趕，這里面甚至不乏出道很早的人，但實際上國內高端P2P技術人才還是比較匱乏的?！?/p>

PPlive在網上的用戶數和影響力都很大，為了繼續保持用戶數，PPlive極力追求內容的新奇，但版權上卻沒有保障。也許它希望像百度一樣，只要擁有足夠的用戶數，就有了談判砝碼。

光芒國際拿到軟銀資金后，在市場宣傳上不遺余力，它為磊客規劃了一個宏大的前景，但實際運營情況并不如想象中的好。

網站內容方面的匱乏、版權的問題讓人很頭疼，據說Google預備了2個多億來打YouTube的版權官司，這是一道所有P2P公司都繞不開的坎。

另外一個要面臨的問題是：究竟放什么內容。眾所周知，“內容為王”一直是互聯網PK傳統媒體的制勝法寶。目前大多數視頻網站的贏利方式還是靠廣告，所以在這點上他們和傳統媒體一樣，但同時卻又陷入一個怪圈：網站想獲得廣告主青睞，首先要有流量，最提升流量的就是內容，但這些內容卻恰恰是那些大品牌的廣告主顧慮的；要符合品牌形象，就需要正統的內容，而過于正統的內容恰恰很難吸引眼球，左右為難。

盈利模式

既然技術無王，內容又走入歧途，更多的VC開始對視頻產業采取觀望態度。網絡視頻從業者的心情也逐漸跌至低谷。

就如何才能實現盈利問題，許多人均將盈利目光放在廣告領域。前搜狐副總裁李善友創辦的酷溜網所推出的與博客們流量分成的辦法，得到了包括蒙牛在內的贊助；其他視頻網站也紛紛引入廣告商，一時之間熱鬧非常。

然而，相比數百家視頻網站，國內網絡廣告的數量卻只能用杯水車薪來形容。在僧多粥少的局面下，混亂的慘烈程度可見一斑。

篇5

關鍵詞：彈幕;視頻網站;盜版;網絡版權

一、彈幕視頻網站的簡單介紹

在當今社會，互聯網的普及程度是前所未有的，并且還將不斷深化下去。隨著社會科技的發展我們注意到越來越多的網絡視頻分享網站開啟了一種新的視頻播放模式，即彈幕視頻模式，這都源自于彈幕視頻網站的興起。那么首先我們需要知道什么是彈幕，什么是彈幕視頻網站。

那么什么是彈幕？“彈幕”一詞的本意是指用大量炮火提供密集炮擊。后來日本的著名彈幕網站NICONICO使用了可以在原視頻上用字幕直接評論的視頻播放器，隨著視頻時間軸的前進，評論不斷在屏幕上不規則出現，在有些視頻的部分，甚至會出現評論字幕會掩蓋大部分視頻屏幕的現象，這些密集的評論非常像射擊游戲里密集的子彈和炮火，因此，日本網民將這些視頻上劃過的評論統稱為彈幕。

什么是彈幕視頻網站？筆者認為有狹義的彈幕視頻網站和廣義的彈幕視頻網站之分。狹義的彈幕視頻網站，就是從建站初始，就是以網絡視頻分享網站為基礎，加入了彈幕評論機制，以彈幕為主要特色的網絡視頻分享網站。網民瀏覽這家網站的原因，不僅僅是網站視頻滿足了其本人的需求，而且還因為其喜愛彈幕網站這種形式并且樂于參與其中。這其中在世界范圍內最典型的因屬日本的著名彈幕網站NICONICO，雖然彈幕視頻的形式不是這家網站最先發明的，但是卻是由這家網站發揚并推廣，在年輕人群體之中形成了一股流行文化并經由日本傳到了我國。國內比較有名的彈幕視頻網站有兩家，一是ACFUN（一般被稱為A站），另一家是BILIBILI（中文名為嗶哩嗶哩，也被簡稱為B站）。[1]廣義的彈幕視頻網站，是隨著彈幕視頻模式的興起具有彈幕功能的視頻網站，并且不僅僅局限于網絡視頻分享的網站。目前國內的幾大網絡視頻分享網站可以說都是這樣的模式，在與B站合作之后，愛奇藝，樂視TV等網絡視頻分享網站都推出了彈幕評論的功能。除此之外國內還有斗魚直播，戰旗TV等這樣的彈幕視頻直播網站，這些網站通過網民自己直播的方式來吸引流量，使用彈幕評論的方式讓主播與觀眾可以進行很好的互動。筆者認為彈幕視頻直播網站是彈幕視頻網站的一種新形勢，但有別于傳統的彈幕視頻分享網站，斗魚直播的前身就是ACFUN生放送直播，其技術支持和管理層都來自于ACFUN，從目前網絡流量來看，斗魚直播大有超越ACFUN之勢。但無論是優酷土豆這些傳統的視頻分享網站，還是新近興起的彈幕視頻直播網站，雖然它們都具有彈幕評論的功能，但其網站企業文化核心競爭力并不是彈幕功能本身。真正依靠彈幕功能被網民熟知且接受的還是以A站和B站為代表的傳統彈幕視頻網站，它們具有彈幕視頻網站最典型的特征，比較具有研究價值，因此本文這里主要分析的是狹義上的傳統彈幕視頻網站。

二、彈幕視頻網站的版權問題現狀與分析

1.彈幕視頻網站視頻的來源與形式

彈幕視頻網站的服務器有別于傳統的網絡視頻分享網站，其服務器只能存儲彈幕而不能存儲視頻。事實上，彈幕視頻網站提供的視頻大多數是以外鏈（外部視頻的分享鏈接）的方式，由網民自行上傳的。這些上傳視頻的視頻作者一般被稱為“UP主”。[2]由于UP主們往往都是對ACG（Animation、Comic、Game的縮寫，是動畫、漫畫、游戲的總稱）文化非常感興趣的群體，這使得他們的投稿方向大多都是自己感興趣的方向，因此UP主們在投稿時通常具有很強的主觀選擇性。彈幕視頻網站視頻的內容主要偏向于二次元文化，以原創，搞笑，游戲，動漫等內容為主。但彈幕視頻網站并不能僅僅只提供分享UP主們上傳的視頻，其他熱門資源也是必須和必要的，在網絡版權保護機制日益完善的今天，很多熱門資源都得到了很好的版權保護。為了吸引流量，彈幕視頻網站不得不采取一些措施去獲取這些熱門的視頻資源版權。主要手段有兩種，一是與其他幾家實力雄厚涌有較多熱門視頻劇集版權的視頻資源分享網站合作，達成協議，視頻采用外鏈的方式直接鏈接到版權所有方的網站中，使用該網站的播放器。例如優酷娛樂擁有版權的熱播網絡劇《萬萬沒想到》、《報告老板》等，就是以此種形式得以在ACFUN上播出。網民點擊視頻鏈接之后會發現有兩個版本，一個是優酷播放器的版本，一個是A站播放器具有彈幕功能的版本，這樣既滿足了網民對于彈幕功能的需求，也增加了優酷的流量，達到了雙贏的局面。另外一種手段是直接向視頻劇集版權擁有方購買播出權，這種方式常見于熱門的動漫，因為彈幕視頻網站受眾的特殊性，向日方動漫版權所有機構購買版權也是一種很好吸引用戶的方式。例如BILIBILI網站中，就有很多直接購買版權的正版動漫，并且是獨家放送，這也使得B站給網民留下了“新番（新上映的動漫）很多”的印象，從而增長了用戶群。

2.彈幕視頻網站面臨的版權問題

彈幕視頻網站的迅猛發展是有目共睹的，彈幕視頻網站作為網絡視頻共享網站的一個分支已經對傳統綜合類視頻網站形成了潛在威脅。俗話說“人怕出名豬怕壯”，處于“起飛”階段的彈幕視頻網站不得不面臨一個很現實的問題，那便是網絡版權的糾紛。

2014年12月26日至2015年1月8日，短短14天，上海幻電公司（BILIBILI的實體運營公司）作為被告共參與了9起案件的審理，被告包括北京愛奇藝科技有限公司、北京奇藝世紀科技有限公司、廣州斗魚網絡科技有限公司、華視網聚（常州）文化傳媒有限公司，這9起案件訴訟原由均為“侵害作品信息網絡傳播權”。[3]BILIBILI因為“侵害作品信息網絡傳播權”被告上法庭并不是B站一家的單獨個例，事實上，有關于彈幕視頻網站涉嫌侵權的官司就一直沒有停過。之所以愛奇藝等公司如此理直氣壯的BILIBILI，這是因為他們具有法律依據?！缎畔⒕W絡傳播保護條例》（以下簡稱《條例》）于2006年5月18日以中華人民共和國國務院令第468號公布，根據2013年1月30日中華人民共和國國務院令第634號《國務院關于修改<信息網絡轉播保護條例>的決定》自2013年3月1日起施行?！稐l例》第十九條有明確規定，“通過信息網絡提供他人的作品、表演、錄音錄像制品，獲得經濟利益的，由著作權行政管理部門予以警告，沒收違法所得，構成犯罪的，依法追究刑事責任”。彈幕視頻網站想要生存下去，就必然要依靠由UP主上傳的視頻盈利，但彈幕視頻網站往往并不能保證其用于獲得經濟利益的視頻中沒有盜版視頻，正是這些盜版視頻成為了彈幕視頻網站的“阿克琉斯之踵”，這是每一家彈幕視頻網站都存在的問題。在過往，彈幕視頻網站還能依靠這些盜版視頻在行走于視頻版權的“灰色地帶”，以一種節省成本的方式吸引網絡流量。隨著社會對網絡版權保護意識的不斷加深，還有彈幕視頻網站本身的不斷發展，這種方式利用版權“灰色地帶”的方式不再可行，還極大的限制了彈幕視頻網站的發展，成為了彈幕視頻網站“不敢甩”也“甩不掉”的沉重包袱。

3.彈幕視頻網站版權問題原因分析

彈幕視頻網站目前面臨的在版權方面的困境是由多方面的原因構成的。一方面是國內網民的版權意識淡薄，使用盜版的風氣嚴重，很多UP主的初衷只是想和大家分享自己的興趣愛好，但卻不知其上傳的視頻已經侵犯了他人的版權。這也是絕大部分彈幕視頻網站的侵權視頻的來源。由于彈幕視頻網站的視頻資源都是以免費的形式提供給大家，那么缺乏版權意識的網民們自然會選擇免費的彈幕視頻網站來觀看視頻，這樣一來，如果下決心清理侵權視頻，會損失很大一部分的用戶，這導致彈幕視頻網站審核視頻的管理員往往也是睜一只眼閉一只眼，容忍了侵權視頻的。另外一方面，彈幕視頻網站的受眾并沒有傳統視頻分享網站廣泛，并且多采用會員制，通過限制注冊人數來節省網站管理成本以及優化用戶群。雖然這樣做有一定的好處，但是也限制了網站的規模與發展，彈幕視頻網站的規模、注冊資本與國內較大的傳統視頻分享網站來比，差距比較明顯。近幾年國內熱門視頻資源正版的版權費呈現爆炸性增長的態勢，這使得那些資金雄厚的傳統視頻分享網站就占有了很大的優勢。彈幕視頻網站想維護正版的利益卻往往會面臨著想買買不起，即使買得起但版權方認為你是小網站涉及金額也太小不想和你談的尷尬局面。這也使得彈幕視頻網站為了防止“無劇可播”不得不使用盜版視頻。

三、彈幕視頻網站版權問題的未來出路

從目前來看，彈幕視頻網站在版權問題上面臨的問題不小，但是從長遠的角度來看，其有趣的互動模式和接地氣的評論機制，具有很大的發展潛力，這也是未來網絡視頻分享網站的發展趨勢。目前版權問題成為了制約彈幕視頻網站發展的瓶頸，怎樣突破這一瓶頸，我認為可以從三個方著手。

1.建立多方合作機制

在BILIBILI被多家網絡視頻分享網站之前，國內幾家主要的著名視頻分享網站相互之間都發生過法律糾紛。目前國內整個網絡版權產業的大風氣仍然不理想，相互對抗多于相互合作。事實上，多家網絡視頻分享網站的相互對抗只會造成不必要的資源浪費，在把精力放在那些競爭對手身上的同時還便宜了那些真正以網絡侵權為手段牟利毫不起眼的盜版視頻網站。筆者認為建立一個有效的多方合作機制是非常有必要的。彈幕視頻網站與其他傳統視頻分享網站在受眾和資源上，既有相互包含、一致的部分，又有相互獨立、各具特色的部分，如果能相互合作，取長補短，共享一些獨有的資源，對兩方都是有好處的，例如彈幕視頻網站彌補了那些昂貴熱門劇的版權缺失，傳統視頻網站彌補了動漫新番的缺失，還能引進彈幕評論的機制，這樣一來便能實現共贏的局面。目前A站與愛奇藝，優酷的合作已經達到了比較深入的階段，相互之間的合作機制已經初現雛形，這是A站目前來說比B站要做的好的地方，也是其他彈幕視頻網站需要學習和普及的地方。

2.轉變盈利模式

彈幕視頻網站和其他視頻分享網站在盈利模式上其實并沒有很大區別，主要是依靠廣告收入和風投的投資，再一個就是依靠流量來獲取收入，和其他傳統視頻分享網站不同的是在于A站和B站還可以通過其自主研發的網頁游戲獲取一定的經濟利益，但是收入有限。國內彈幕視頻網站和國外主流彈幕視頻網站的很大一個區別在于國內視頻網站是完全免費的，這也是因為國內互聯網行業競爭激烈，各家網絡視頻網站都在拼命吸引用戶，在網站還沒有具有一定用戶群體時收費是一個很不明智的舉動。彈幕視頻網站由于連視頻片頭的廣告都沒有，加上本身規模有限，在收入上明顯不及傳統的視頻分享網站。這也導致了在購買版權時彈幕視頻網站的“囊中羞澀”。筆者認為，目前轉變盈利模式，采取會員收費制的時機已經到來。原因有二，一方面彈幕視頻網站的用戶群體相對穩定，并且已經具有一定規模，大多都是喜愛ACG文化的人群，A站和B站作為國內為數不多的ACG文化聚集地，在用戶心中是有一定地位的。如果說會員費的收入可以穩定彈幕視頻網站的服務質量并使其擁有的視頻資源變得更加豐富的話，用戶是相當樂于掏這一筆錢的。二是會員收費的模式現在已經相當普及，像土豆網、優酷網、樂視網，都紛紛開通了會員收費的模式，彈幕視頻網站目前隨大流開通會員收費模式遇到的阻力相對也會較小。如果能轉變盈利模式，將增加的收入用于提高服務器質量和加強正版視頻資源版權購買力度的話，彈幕視頻網站必將獲得長足發展。

3.培養原創視頻作者

彈幕視頻網站的版權問題很多都是由于沒有視頻作者的正版版權所照成的，如果說培養一批原創視頻作者，在網絡視頻分享網站的競爭中是占很大優勢的。下面以A站和B站為例進行分析。A站目前的優勢在于其兄弟網站斗魚直播，身為彈幕視頻直播網站的斗魚直播大火，吸引了相當資金的融資使其有資金簽下了多位實力主播。直播網站上的直播是可以被錄為視頻的，總有沒有看到直播的觀眾會去尋找自己喜愛主播的視頻來看，所謂近水樓臺先得月，A站只要能利用其和斗魚直播之間的裙帶關系和斗魚直播達成協議，讓斗魚直播的主播們授權A站獨家轉載他們的直播視頻，成為A站的原創視頻作者，便能吸引很大一批潛在的客戶，實現用戶群的增長，從而使網站獲益。B站目前有一批自己培養的原創視頻UP主，B站通過訪問人數分紅的方式來調動這些UP主的積極性。讓他們創作更多原創視頻來吸引用戶。但值得注意的是B站時常會爆出UP主因為不滿分紅方式而宣布其所有作品從B站刪搞的新聞，B站必須更加注意與UP主的溝通，增加UP主的待遇來吸引更多更好的原創視頻作者。其他網站也需要注意這一問題，利用各種途徑培養原創視頻作者，畢竟原創作者的獨家授權可以很大程度上避免版權的糾紛，并且將自己的特色發揮出來。（作者單位：中南民族大學法學院）

參考文獻：

[1] 王穎.對彈幕視頻網站受眾的主動性分析――以AcFan和bilibli為例[J].新聞研究導刊，2015，01：54-55.

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本文作者作為資深站長，從2001年做第一個個人主頁以來，已經在網絡上混跡了八年，期間經歷了互聯網發展的風風雨雨。不妨來聽聽他對草根站長以及盈利思路的分析。

草根站長三級跳

入門級站長 此類站長大多是剛剛涉及網絡，對網絡產生了濃厚的興趣，看見不少成功網站的崛起，也想擁有一個屬于自己的網站。但是這個級別的站長對于網站的期望值普遍不高，大多是出于業余愛好，平常沒事的時候就更新下，發給周邊好朋友們看看，顯示一下自己的能力，對于網絡盈利并不抱多大的期望。大多覺得有點收入最好，沒有也無所謂，這個檔次的站長整體心態都比較好，也都能以輕松的心情去對待自己的愛好。

業余級站長 此類站長大多是已經涉網一段時間，網站擁有一定的人氣和訪問量，并且有了一定收入，從而把網站當成自己收入的來源之一。他們很熱衷于研究自己的網站如何做得更好，如何能通過廣告或者聯盟等方式獲取更多的收入。不少站長更是辛苦更新到半夜，就是為了豐富網站內容吸引網友。他們可以說是三個級別的站長中最辛苦的。此類站長為了能更好地向知名成功站點學習，還喜歡參與各類站長聚會和站長講座活動，向同行學習交流?？梢哉f此類站長是目前所占比重最大的草根站長，但是其中少部分人會因為網站長期收入不佳而經常煩惱，影響了做站帶來的輕松和樂趣。

專業級站長 這類站長已經擁有比較穩定的網站運營模式、穩定的網站訪問用戶和高訪問量，能夠保持長期穩定的網站收入來源。他們更新網站的模式和方法也比較穩定，每天定時按照習慣進行更新和維護。網站的收入一般都是此類站長最主要的收入來源，他們也都是各大聯盟和廣告商的常客，擁有著良好的信譽。由于網站收入相對穩定，站點發展盈利模式清晰，此類站長反而心態更輕松，不少站長都會樂于交流，把自己的經驗和大家分享，在站長圈也自然擁有較高的知名度和人氣。

細分受眾建網站

分析完目前草根站長的現狀，不難發現，目前占全國站長比重最大的應該就是業余級站長。所以，我們應該從專業級站長成功之處來分析業余站長應該怎樣賺錢，怎樣成長為專業站長。

談這個之前，先跟大家分享個事情。幾天我無意中認識了一個草根站長，他是一個建筑設計類社區的站長，當時他找我請教如何選擇合適的空間，我先訪問了他的社區，發覺在線率只有幾十人，發帖量也不高，一天大概幾百帖，感覺是個剛起步的社區。沒想到他告訴我這個站已經做了一年半，而且已經為他賺取了三萬五千多元，這讓我非常吃驚！于是和他進行了深入交流。原來他有個非常有創意的思路――采用股份制，整個網站一萬股，每股十元，他總共賣出去30%的股權，獲得了三萬的投資。除此之外，他現在用的筆記本電腦是商家包年投入的廣告費五千余元買來的。他又告訴我他針對的人群是白領，基本上每個月的工資都是3000元以上。

另外，通過目前的社區平臺，他已經建了38個專業QQ群，擁有大量專業的建筑設計愛好者。由于群內聚集了不少業內專家，有著豐富的人脈資源，他便計劃搭建專業的建筑人才網，求職的人員可以上傳5～10MB大小的附件（即他們的優秀作品），對提高求職成功率有很好的效果，所以前景非?？捎^。

不知道大家從這個事情感覺到了什么，我個人感覺就是細分專業。首先，他自己就是建筑設計的愛好者，對于建筑設計非常了解，所以搭建這個社區的時候有著豐富的資源。而且行業站點會是未來網站發展的大方向，比如鋼鐵網、化工網等細分行業站點都有很高的收入，有的甚至都上市了。草根站長能抓住行業內的一點去深挖都有可能走向成功。所以，有條件的站長首先就要考慮做個細分專業的行業站。

電子商務有“錢”途

如果要問當今的互聯網上哪種網站最紅火，絕對非電子商務莫屬。從SHOPEX網店系統目前超過33萬的總用戶量就可以看出，現在網店系統的受歡迎程度。再看看淘寶網的交易量，2008年已超越國內最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。所以，電子商務的潮流已經是大勢所趨，還有大把的商機等著大家去爭取。那么，在如今的網絡環境下做網站，開一家獨立網店是一種新興的，但是非常有“錢”途的選擇。

有不少站長會提出：“我沒有貨源怎么辦？對于這個問題，“豬八戒網”的市場總監江瑤就教過廣大站長一個簡單的好方法：在淘寶或者阿里巴巴找貨源，然后通過自己的運作，做“提籃子生意”，把商品轉手放在自己的網店銷售，價格可以稍高一點，商品展示圖片則可以從淘寶店里復制粘貼過來。這是比較方便的盈利模式，而且風險很小。等到自己的獨立網店已經有了固定客戶，再去找廠家談貨源自然就輕松許多。

除此之外，站長還可以加強站點的商品關鍵詞推廣，或者做“淘寶客”讓網友在自己的站點訂購其他網店的產品，從而賺取分成，也是很輕松的盈利模式。所以，在傳統站點的“蛋糕”已經被分得差不多的今天，草根站長不妨換種思路，多考慮電子商務站點的盈利模式。

Web游戲勢不可擋

再談談游戲方面吧，特別是Web游戲（網頁游戲）。草根站長做網站多半是做下載站點或者影音站點，很少會想到去做游戲網站。似乎一說到游戲，大家腦海中浮現的就是《魔獸世界》之類的大型網游。但是，隨著九維互動、51WAN等知名Web游戲運營商的崛起，Web游戲已經成為目前國內最火的游戲模式。

前不久我和動網論壇創始人沙灘小子聊了聊，了解到他現在運營的《商業大亨》等Web游戲已經有了近20 0組服務器，上百萬游戲玩家，而且他們現在的收入也非?？捎^，正朝著年交易額億元大關邁進，比以前做社區程序的收入高了許多倍。這樣一款推出一年不到的Web游戲發展如此迅猛，可以看到現在的Web游戲的產業經濟已經非常驚人了，從而衍生的站點盈利模式也會形式多樣。

有位朋友曾經做了個社區，命名為“中國網頁游戲論壇”，當時我都不知道什么是網頁游戲，也沒想到Web游戲會有這么大潛力。從我認識他到現在已經有一年左右的時間了，現在他的社區每天有上萬在線率，而且由于對象明確，有著很好的廣告投放量，收入也相當可觀?；叵肫饋?，其實他就是抓住了Web游戲這么個新生事物最終獲得了成功。

影音站點的新思路

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巨頭主宰的社交領域

在互聯網視頻直播市場愈演愈烈的今天，作為移動直播鼻祖的Meerkat卻悄然倒下了。

這是因為互聯網視頻直播市場已經開始進入擠泡沫的階段了嗎？并非如此。這只是因為Meerkat沒有意識到，如今的互聯網社交領域，已經成為了巨頭們的跑馬場，一旦一種盈利模式獲得市場認可，巨頭們就會前來收割市場。留給創業公司的時間是非常有限的，如果在短暫時間里，不能拉到固定用戶群，不能迅速擴大自己的規模，等待它的就是一個“死”字。

Twitter和Facebook是這么做的，《微信》也是這么做的。如果一定要說區別，那就在于《微信》所針對的是已經做大了的阿里巴巴，所以他的招數才并沒有那么頂用。

國內直播亂象依舊

在國外互聯網視頻直播鼻祖倒下的時候，國內直播平臺卻找到了自己的贏利點。其實說穿了也簡單，那就是捧主播與做內容相結合。

培養一批人氣主播，已經被證明是視頻直播平臺擴大自己用戶群的萬靈丹。前段時間，一男子為了能夠在某視頻直播平臺上給自己心愛的主播打賞，不惜貪污巨款；在闊別了數年之后，卷土重來的視頻直播平臺分貝邀請了蒼井空來進行直播，處女秀就刷出了240萬元人民幣的打賞數據；而最近，某土豪也通過視頻直播平臺花椒向女主播打賞了近百萬元人民幣……。當然，在這些“粉絲向主播打賞”的過程中，視頻直播平臺也會抽取一筆豐厚的傭金用于日常運營，而這，就是其最大的盈利點。

但是，也許正是因為粉絲經濟過于龐大，視頻直播平臺也在其中扮演了不光彩的角色。除了層出不窮的搶主播挖墻腳事件之外，不少視頻直播平臺也對一些打政策球的行為抱持著睜一只眼閉一只眼的態度，甚至自己一邊發通稿炒作主播的奢侈生活，一邊扣住主播的打賞，利用這個時間差來盈利。在此過程中，主播與視頻直播平臺，形成了一種亦敵亦友的關系。一方面主播要紅，需要視頻直播平臺力捧，另外一方面，視頻直播平臺在其中的強勢地位以及多次甩鍋行為，也讓不少主播感到心寒。

至于“做內容”這塊。主播想要紅，有好的內容是最重要的，所以越來越多的視頻直播平臺開始自己為主播找內容，搞專題，而不僅僅是讓主播自己由著性子來。比如YY直播就簽約了吳宗憲，推出諸如《冒險趁憲在》這樣的網絡直播節目，讓主播和視頻直播平臺捆綁成一體。這樣做的好處就是，一個節目紅了以后，萬一主播被挖了墻角，那么新的視頻直播平臺如果不能拿出相應的好節目，主播的人氣就不能得以持續。這也讓視頻直播平臺的利益有了保障，不至于養肥了徒弟卻餓死了師父。

然而，在目前國內的主流視頻直播平臺中，惡性搶主播打法律球還依舊是常態。特別是對于小平臺來說，要成功上位，首先要靠的還是人氣主播的市場號召力。所以在盈利之余，國內的視頻直播市場還將伴隨著爭議繼續成長。

版權，或許決定了直播平臺生死

人氣再高的主播，其實都是一種快消品，不少視頻直播平臺開始意識到，內容已經是能夠吸引用戶的萬靈丹，而慣著人氣主播，誰知道又會不會養出一只白眼狼呢？于是乎，和主播一起策劃專有內容之外，一些大的視頻直播平臺也開始從外部的版權內容入手，尋找突破口。但是，版權內容這個東西，往往會和金錢掛鉤。

在今年的里約奧運會上，雖然騰訊和阿里巴巴買斷了賽事的互聯網直播權，但是依舊沒有阻止其他平臺去打球。比如說映客、花椒和一直播等平臺，通過直播形式去采訪各種體育明星，為自己掙得了不少關注度。這種行為嚴格來說，就是侵權。在這一點上，法律也提供了相應的支持：今年5月，斗魚侵權案塵埃落定，二審法院做出了駁回上訴維持原判的決定，斗魚要向耀宇公司賠償100萬元人民幣及維權開支10萬元人民幣。而這一案件的起因就是斗魚旗下主播通過客戶端旁觀模式截取了2015年DOTA2亞洲邀請賽畫面，并以實時解說的形式直播了這一賽事，而這一賽事的獨家視頻轉播權就在耀宇手里。

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【關鍵詞】電視；新媒體；互聯網；共贏

一、在競爭與融合中相互促進，實現共贏

以往電視因其內容豐富、形式直觀、傳播快捷、受眾眾多等優勢而成為現代信息社會中最具影響力的媒體。近年來，雖然電視、報紙、雜志等傳統媒體在總體上還保持著增長的勢頭，但隨著互聯網技術的迅猛發展，網絡新媒體對傳統電視媒體的沖擊已成為不爭的事實。如何獲得穩定自己的陣地，擴大自己的發展空間，當是電視媒體的當務之急，而應對之策應是整合嫁接電視與新媒體的特性，取雙方之長，共生共贏。與電視等傳統媒體相比，新媒體具有互動性強、參與度高、信息量大、時效性強等優勢。電視媒體只有與新媒體合作，融合中取長補短，實現資源共享，優勢互補，才能發揮合力，充實媒介市場，從而形成相對穩定的媒體格局。電視有相對成熟的節目采集、制作機制，強大的節目制作團隊，豐富多樣的原創節目資源，新聞報道的真實性、敏銳性、深刻性、全面性等方面優勢明顯，在節目制作方面有著網絡媒體難以企及的較高水準。但電視媒體受時間和空間的限制，所傳播信息不具有即時性，不能提供個性化的節目和服務，對受眾的關注度低，缺乏與觀眾的互動。新媒體的最大優勢在于它所擁有的全新的傳播渠道、傳播受眾、傳播模式和傳播效果，在于它所具有的海量性、時效性、開放性、互動性以及高度的信息共享度上，這些都是傳統媒體望塵莫及的。電視傳媒與網絡新媒體的優劣互見，利弊各存，使得兩者取長補短、相互借力、相互融合成為必然選擇。

二、更新觀念，強化與受眾互動

以網絡為首的新興媒體，憑借網絡的交互式平臺，與受眾之間形成了良好的互動。電視媒體要在競爭中立于不敗之地，必須更新觀念，認真研究觀眾的服務需求、收視心理和收視規律，利用網絡的交互式特點，借助新媒體平臺加強與受眾即時交流，拓展新的節目形式，在電視新聞采編人員與受眾之間打造出一種活躍、親密的互動關系。電視臺要立足于自身的優勢，與新媒體互動融合，利用網絡的海量信息，豐富新聞內容，加深新聞內涵；挖掘新的節目形式，實現電視品牌節目的多媒體聯動，使電視節目多渠道傳播，不斷拓展媒體生存空間。

三、整合信息資源，深度報道事件

在媒介融合時代，傳播渠道和信息來源的多樣化，讓許多媒體都面臨著海量信息的困擾。由于信息的門檻低，網民隨時隨地將身邊發生的事通過互聯網進行直播，人人都有機會成為草根記者。但網絡上充斥著大量虛假和無意義信息。而這正是電視媒體可以大有作為之處。電視媒體擁有大量專業新聞工作者，把互聯網獲取新聞素材的重要平臺，對其中的信息進行篩選、整編，經過理性分析和思考，進行去粗存精、去偽存真的加工，透過紛繁復雜的表象，多角度、多層次、多側面地探索事情發展的原因，深入挖掘有價值的信息，對于重大題材和社會熱點，電視等主流媒體還要進行正確的輿論引導，打造無可比擬的公信力。

四、大力發展網絡電視，進軍視頻新陣地

網絡電視集網絡與電視的優勢于一身，給人們帶來了一種全新的體驗，它改變了以往被動的電視觀看模式，實現了按需觀看、隨看隨停的“用”電視，因其便捷吸引了大批受眾，尤其吸引了年輕觀眾的注意力。面對網絡視頻的沖擊，電視媒體積極尋求新的傳播方式，即通過與網站聯合或發展網絡電視傳播自身內容，擴展傳播渠道，豐富報道形式，最大限度地獲得網絡受眾。在我們身邊，中原油田所在的中國石化集團也于2010年11月開通了中國石化網絡電視。中國石化的網絡電視借用互聯網技術，實現電視與新媒體的融合，這些員工不論身處何方，都可以隨時隨地輕點鼠標獲取信息，同時將自己的意見和建議又反饋回來，實現了良性互動。

五、探索增值服務，開創多元化盈利模式

廣告收入是電視媒體的主要收入來源，電視長期憑借強大的感召力和公信力對媒體產品進行銷售。但受互聯網沖擊，電視受眾大量分流，電視臺的廣告業務也大受影響。因此，電視臺要不斷探索多元化盈利模式，借助新媒體實現信息內容價值增值并實現盈利增值。實行跨媒介經營，推動媒體產業發展。開發以品牌欄目、品牌節目為主體的多元化經營，電視媒體把網絡視頻業務的觸角伸向購物、游戲和電子商務、視頻點播等經營性項目，廣開財源。

參 考 文 獻

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【關鍵詞】交通廣播網絡侵權新媒體技術產業渠道

1991年全國第一家交通廣播――上海人民廣播電臺交通信息臺成立，在接下來的25年中，隨著社會經濟的發展，機動車保有量迅速增加，交通廣播異軍突起。無論是知名度、美譽度、影響力還是經營創收，交通廣播在全國各地各類廣播頻率中首屈一指。近年來，互聯網、移動互聯網及各類新興媒體的迅速興起和普及，引發了傳媒格局前所未有的變革。與其他媒體一樣，交通廣播在內容生產與傳播、廣告創收、經營管理等方面，正在面臨一系列挑戰，主要表現為：

第一，特有的交通路況信息資源優勢正在削弱。

長期以來，各地交通廣播大多與當地交警和交通管理部門保持密切和良好的合作關系，并從這些相關部門獲得權威、及時、準確、翔實的各類交通路況信息，這是交通廣播特有的信息資源。正是憑借這些特有的甚至是獨有的信息資源，交通廣播滿足了車上人群的收聽需要，從而贏得了大量聽眾，也因此成就了交通廣播獨特的地位、品牌和影響力。但近年來，高德、百度等一些互聯網企業運用大數據、全球定位系統（GPS）等技術或裝置通過與相關企業或個人車主合作，也能獲得大量交通路況信息。交通廣播特有的信息資源優勢被削弱，車上人群對交通廣播的依賴程度正在下降。

第二，網絡侵權導致聽眾隱性流失嚴重。

隨著以智能手機為代表的移動終端的迅速普及，網絡電臺日益發展壯大。喜馬拉雅FM、蜻蜓fm、考拉FM等知名網絡電臺接入成百上千傳統廣播頻率，深受歡迎的各地交通廣播頻率自然也備受網絡電臺的青睞。有些網絡電臺與交通廣播簽署了合作協議，但大部分網絡電臺是在沒有經過交通廣播允許和授權的情況下擅自將交通廣播節目接入網絡的，這是一種明顯而嚴重的侵權行為。由于用手機等移動終端收聽的便捷性、即時性，許多交通廣播的聽眾改為通過網絡電臺收聽交通廣播節目。雖然收聽的可能還是交通廣播頻率，但收聽入口的變化導致交通廣播聽眾隱性流失嚴重。

第三，廣告收入下滑明顯，經營壓力空前增大。

在各地各類廣播頻率中，交通廣播廣告收入一直名列前茅。從全國情況看，交通廣播廣告收入占廣播廣告總收入三分之一以上。有的地方交通廣播廣告甚至可以占到該地廣播廣告收入的半壁江山。北京人民廣播電臺2015年廣告收入為12億多元，交通廣播就貢獻了將近5億元廣告份額。2015年，全國廣播廣告收入156.42億元，比上年減少3.52億元，降幅2.20%（圖1），這是十年來廣播廣告首次負增長①。交通廣播廣告收入也出現了漲幅回落甚至是下滑。從2016年前10個月情況看，與去年同期相比，交通廣播廣告收入總體上基本持平或略低于同期水平，許多交通廣播廣告收入出現明顯下滑。

第四，盈利模式單一，產業拓展乏力。

在全國各地大部分交通廣播頻率中，廣告收入基本上占到頻率總收入的80%甚至更多。這種單一的盈利模式使得交通廣播對廣告收入高度依賴，對廣告市場高度依賴。廣告市場的波動和變化是影響交通廣播命運的關鍵。單一的盈利模式在很大程度上增加了交通廣播的經營風險。盡管許多交通廣播探索通過自駕游、汽車俱樂部、車友會、汽車后服務、廣播購物等方式拓展廣播產業，有的地方積累了一些成功經驗，但在大部分地區，這些產業拓展對交通廣播經濟收入的貢獻并不明顯。

第五，管理體制機制滯后，束縛交通廣播“生產力”。

交通廣播是所有廣播頻率中市場化程度最高的頻率之一。對交通廣播的管理，應更多探索和借鑒符合市場規律的運營機制和操作方法。現在，在節目生產與傳播、廣告經營、產業拓展、人力資源管理等方面，一些地方交通廣播還在沿用計劃經濟時代事業單位管理模式，節目生產缺少創新，廣告經營越發困難，產業拓展乏善可陳，員工缺乏積極性、主動性、創造性，甚至出現較為嚴重的人才流失現象。

面對這些挑戰，交通廣播要嘗試從以下幾個方面探索發展的新路徑：

第一，堅持正確的輿論導向，培育和踐行社會主義核心價值觀。

多年來，各地交通廣播在培育和踐行社會主義核心價值觀方面進行了大量探索和實踐。如開辦“幫扶類”節目，為聽眾提供危難、救急、維權等方面的幫扶服務，通過愛心送考、助學、精準扶貧、義賣、募捐等活動，為困難群體提供援助等。2014年，國家新聞出版廣電總局專門組織了“全國交通廣播傳播社會主義核心價值觀經驗交流會”。培育和踐行社會主義核心價值觀是交通廣播影響力、傳播力、公信力的重要來源，為交通廣播贏得了巨大的社會效益，同時也是增強用戶黏性、提高交通廣播經濟效益的重要保障。移動互聯時代，交通廣播必須堅持并進一步發揚這方面的優勢。

第二，對內容深耕細作，用不斷推陳出新的產品和服務滿足用戶需求。

交通廣播要贏得社會公眾的關注，最終要靠優質內容。移動互聯時代，交通廣播的內容不僅僅指以節目呈現的產品，還包括線上線下的服務。把聽眾轉化成用戶，用不斷創新的產品和服務滿足用戶需求，是當下交通廣播面臨的重要課題。例如：交通路況信息雖然已經不再是交通廣播的獨家資源，但各地交通廣播在長期的工作實踐中培養了一大批交通信息方面的專業記者、編輯、主持人等專門人才，可以充分發揮他們的專業優勢，通過對交通路況信息進行分析、匯總、研判、預測等專業化的深耕細作，為用戶提供精準的、個性化的出行信息服務。

第三，運用新媒體技術，搭建全媒體、立體化的信息采集、制作、分發平臺。

互聯網、移動互聯網等技術的迅猛發展讓不同形態媒體之間的界限越來越模糊。廣播早已不是單純的聲音媒體。原有的采、編、播流程和方式都發生了顛覆性的變革。交通廣播必須順勢而動。例如：上海東方廣播中心搭建了新媒體中心，引入@radio采編系統平臺，建設廣播媒體的“中央廚房”，實現了一次采集、多種生成、立體。再如：許多地方交通廣播將電臺直播場景同步用電視直播，一些重大報道和大型活動采用微博、微信、新聞客戶端進行音視頻、圖文直播等。全媒體、立體化的節目產品制作、分發已是大勢所趨。

第四，探索多元盈利模式，不斷拓寬產業渠道。

目前，廣告收入仍然是各地交通廣播的主要收入來源。在鞏固和完善廣告經營的基礎上，交通廣播必須探索多元盈利模式和產業渠道，不斷培育和發現新的經濟增長點。移動互聯網為此提供了更多的機會和可能。例如：貴州臺交通廣播正在探索和建設的“互聯網+智慧交通云平臺”，這是一個集出租車管理、路況信息采集、電子商務及互聯網金融服務于一體的信息網絡平臺，可以為政府運管部門、出租車司機、乘客及普通市民提供多樣化、個性化的交通信息產品及服務。再如：南京廣電集團的新媒體產品“在南京”，通過為用戶提供生活休閑服務及搭建跨區域的新媒體平臺，實現用戶資源整合和流量變現。這些都是交通廣播探索拓寬產業渠道的有益嘗試。

第五，建立和完善與移動互聯時代相適應的管理體制機制，解放交通廣播“生產力”。

篇10

據報載，日前，雷軍個人發起的一場網絡直播，兩小時吸引超過8萬人圍觀，當了一回“小網紅”的他也感慨，直播真的“太好玩了”。無獨有偶，新快報記者在廣州的一場校園招聘會上發現，不少即將畢業的大學生竟然寧愿應聘某網絡直播平臺的實習生工作。這群大學生告訴記者，他們不僅是出于喜歡網絡直播，也因為看好網絡直播的前景。

日前，一份最新的視頻直播行業的相關數據顯示，22歲及以下的用戶超過六成，而男性用戶占比高達77%，每日人均觀看時長高達135分鐘。有業內人士稱，網絡直播的興起不僅意味著“全民直播”指日可期，而且將席卷各行各業。

網絡直播主播最燒錢

記者發現，眼下，僅是供手機端用戶下載的視頻直播App就有100多個?！靶袠I的盈利模式是相同的”，廣州一家網絡直播的相關負責人表示，直播平臺的收入主要有廣告收入、用戶打賞、與游戲公司合作等。平臺最燒錢的地方是帶寬和主播，該負責人表示，“每個月的帶寬費用要數千萬元”。

為什么說網絡主播很燒錢？該負責人透露，直播平臺給優秀的游戲主播發工資一年超過千萬元的，“10人到20人是有的”，還不包括粉絲用戶送禮物打賞的分成等收入。高薪酬、“錢”景誘人的網絡主播職業自然吸引了無數新人前來。有業內人士表示，為了吸納美女主播，有的平臺和“公會”還會派人在校園內實地走訪，以挖掘未來的“網紅”。

學生和專職主播最多

熱衷于做主播的都有哪些人？“學生主播的人數占了30%-40%，專職主播約有40%，然后是有工作的業余主播。”該負責人坦言，主播的收入其實和社會收入是一致的，年收入百萬元甚至千萬元以上的主播畢竟太少，多數人每月的收入在數千元到萬元不等。在視頻直播行業十大吸金主播風云榜上，該直播平臺就占了五席，5位吸金主播中僅1人是秀場主播，其他均來自游戲直播。

“秀場類的主播，薪酬超過百萬元的或許有，千萬元級別的沒聽說過?！痹撠撠熑艘源蛸p分為例表示，用戶刷100元的禮物，一半歸直播平臺，剩下的一半才是“公會”和主播按比例分成。就目前行業現狀而言，用戶打賞是做得最好的。出手闊綽、一擲萬金的豪客大有人在，這樣的“金主”也最受平臺及主播們的歡迎。

幕后監管的那點事

在直播平臺穿吊帶裝屬違規，“帶有性”地吃香蕉也是不可以的

和傳統的視頻網站不同，視頻內容需審核通過才可上網，而網絡直播卻流行現場直播，如何對直播內容進行實時有效的監管，是直播平臺面臨非議且亟待解決的問題。在廣州一個網絡直播室內，記者“目擊”了機器識別結合人工審核的監管過程。

記者在審核現場見到，一位目不轉睛盯著兩臺大屏幕的女員工，不時刷新屏幕上的組圖，從中挑出有問題的直播截圖，進入直播間、主播賬號或互動窗口瀏覽，沒問題會選擇“忽略”，反之則意味著“處理”?！皺C器會自動抓取實時直播的內容并進行過濾，疑似違規或有問題的內容將由人工審核?！蹦缓蟊O控組的負責人表示，機器識別會產生三個結果，百分之百安全，百分之百不安全。而剩下的沒法判斷的、不能確定的截圖內容，則由人工負責處理。

據稱，幕后監管組如今有80多人，分成三班倒，24小時實時監管，一人一個小時要審最多6萬張圖片，一天要處理40萬到50萬張直播截圖?！皩嶋H上，所有直播內容，所有的違規都是能發現的，就是看發現它的時間長或短的問題?！痹撠撠熑吮硎?，目前已經可以爭取在20秒以內對違規進行控制，以往需要20秒至30秒。當然，也會有一些“漏網之魚”，那些據稱就需要比較長的時間才能解決。

“外面，穿吊帶的女孩很多，但在直播平臺上這樣穿就屬于違規?！痹撈脚_一工作人員表示，她曾經進入直播間體驗過，因為穿著被判定違規，“吃香蕉也不可以，怎么吃也不行”。幕后監管組的負責人則糾正到，不是說不能吃香蕉，而是不允許主播帶有性地吃香蕉。

大叔過把網絡主播癮