農產品電商盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇農產品電商盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2015年以來，“互聯網+”轉型趨勢從傳統零售企業向專業市場擴散，即專業市場通過嫁接互聯網技術手段，實現商業模式和盈利模式創新。專業市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級為依托于平臺，以大數據為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉為基礎的綜合性盈利模式。公司依托實體批發市場，成立的電商平臺擁有巨大價值；比如公司參股的中農網在食糖等大宗商品B2B領域中已具備絕對領先優勢；公司全資控股前海農交所、海吉星商城則為公司進行農產品電商結合線下農批市場龍頭地位進行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應鏈業務將成為公司電商業務變現的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農業流通市場，實體網絡體系和綜合性電子交易平臺結合，公司有機會成為農產品流通領域里線上線下融合的、產業鏈一體化、2000億交易額流轉和增值服務價值巨大的生態圈。

公司目前實體農批市場已達29家，擁有的權益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴張，公司一切早期低價獲取的倉儲用地由于土地用途發生變更，地價可能出現爆發式增長（比如原布吉批發市場），簡單測算公司已開業市場、在建市場、已拿地儲備項目物業價值近500億元，約為公司當前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發其與深圳國資委的股權爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價進行了增持。

無論是實體農批市場的重估價值，還是深圳國資委與生命人壽股權爭奪的增持價格，都為公司股價提供了一定的安全邊際。近期公司啟動全新Logo，全面啟動由傳統企業向“互聯網+農批市場”的升級轉型，全力打造農批領域流通的平臺，而平臺蘊含著巨大價值，比如騰訊之于社交平臺，阿里巴巴之于網購平臺，未來農產品的平臺價值將會隨著股價的不斷上漲被市場認可。

股市動態分析30回顧及評價

股市動態30指數上期收1349.43點，本期收于1376.34點，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創業板指上漲1.61%。股市動態30指數自2008年1月1日設立以來，上漲37.63%，同期上證指數下跌33%。本周股市動態30指數跑輸、股票組合跑贏上證指數。

篇2

曾經井噴發展 如今多半虧損

購買優質生鮮農產品是消費者的剛性需求，生鮮電商曾被業界預測為電商行業的“最后一塊肥肉”。當年，不少生鮮企業紛紛投入巨資“觸網”，生鮮電商平臺如雨后春筍般涌現。

2013年以來，重慶也涌現了每日鮮、田園優選、奇易網、九顆米等各具特色的生鮮電商平臺。

例如，每日鮮網依托物聯網技術布局線下“電子菜箱”，成為線上線下結合的典范；田園優選則整合了西南地區數百家農業合作社，號稱價格比實體店便宜20%以上。

然而，調查發現，“最后一塊肥肉”卻成了“最難啃的硬骨頭”。曾風光無限的生鮮電商平臺中，有的重金投入卻持續虧損，有的處于“半癱瘓”狀態，有的早已銷聲匿跡。

走訪渝北魯能星城、九龍坡云湖天都等高檔小區發現，每日鮮網曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影。董事長吳限證實，每日鮮雖還保有線上平臺，但線下業務已經停了一年多。

曾被譽為“重慶生鮮電商第一平臺”的田園優選，也面臨著類似的困境。筆者登錄其網站發現，雖有數百種產品在線銷售，但購買者屈指可數。總經理楊代超說，平臺正在調整升級，目前已虧損幾百萬元，生鮮電商曾發展得如火如荼，如今卻多是舉步維艱。

去年，重慶市社會科學院課題組《重慶農產品電商產業發展研究報告》，對全市涉農電商平臺隨機抽取3個月日均訪問量調查發現，只有兩家平臺達到萬級，40余家平臺只有數百人，10余家平臺幾乎為零，而智慧的餐桌、九顆米、憨熊小區等平臺則早已退市。

全國生鮮電商平臺的生存狀態也是如此。中國農業生鮮電商發展論壇去年的數據顯示，在全國4000多家生鮮電商企業中，只有1%實現了盈利，4%持平，95%虧損或巨額虧損。其中，順豐嘿客、愛鮮蜂、天天果園等風靡一時的平臺相繼關店。

物流短板、用戶黏度成致命痛點

春節前，重慶渝北區的向晴網購5斤芒果。下單第二天，芒果就從廣西發出，第五天上午才到達重慶，向晴多次催促快遞送貨，卻被告知春節放假不予配送。

下單19天后，向晴終于收到了網購的芒果，芒果卻早已腐敗變質。“再也不敢在網上買水果了，明知道水果容易壞，物流還這么慢。”向晴說。

向晴網購水果的遭遇折射出，物流短板是生鮮電商發展的致命痛點。

不同于普通商品，多數生鮮產品需要冷藏或冷凍存儲，配送也需專門的冷鏈物流。楊代超估算，生鮮產品的配送成本因此比普通商品至少高30%。

“更要命的是，當前國內冷鏈物流體系并不成熟，借助第三方物流必然影響用戶體驗，自建冷鏈物流成本太高，企業無法承受。”楊代超說。

與此同時，生鮮電商平臺普遍面臨訂單少、復購率低的問題。楊代超說，生鮮產品具有多樣性，標準化程度低，消費者的評價有較強的主觀性，極易無法滿足心理期待而放棄二次購買。

重慶白領張玲曾網購過一次香蕉，但她認為香蕉口感不錯，但個頭太小，不打算再次網購。“在市場上可以看大小、顏色，還能捏一捏，買著更放心。”

不僅如此，用戶很難短期內改變購買生鮮產品的消費習慣。吳限說，相比北、上、廣等大城市，重慶等地的消費者普遍時間成本不高，購買生鮮產品也比較方便，電商平臺尚無法刺激用戶改變消費習慣。

“物流跟不上，用戶引不來，就形成了惡性循環。”吳限說，網購生鮮產品的人群無法形成足夠的訂單，訂單量難以支撐用于平臺建設、物流配送等方面的成本投入，必然導致電商平臺虧損。

路在何方？

調查發現，在“哀鴻遍野”的形勢下，也有個別生鮮電商平臺另辟蹊徑，開拓出全新的發展道路。

例如，重慶本土生鮮電商平臺香滿園依托重慶菜園壩水果市場和重慶公路運輸集團，破解貨源和物流難題。總經理楊廷松介紹，香滿園走的是線上線下融合發展之路，才實現收支基本持平。“不能為了電商而電商，而要形成線上線下產業體系，融合發展。”

篇3

[關鍵詞]南通；農產品；電子商務

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號]F724.6；F323.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，總理在政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，指出站在互聯網的風口上，順勢而為，中國經濟會飛起來。各行業正加速與互聯網進行融合發展，農業也不例外。農產品電子商務是“互聯網+農產品”的生動實踐，有巨大發展潛力。目前，我國已進入電子商務發展第四個階段即農產品電子商務階段。南通是農產品生產銷售大市，大力發展農產品電子商務，促進農業與互聯網深度融合，對推動我市現代農業建設邁上新臺階具有十分重要的現實意義。因此，研究南通農產品電子商務發展問題很有必要。

1 南通農產品電子商務的發展現狀及特點分析

南通基本形成優質糧油、精品園藝、生態畜牧等特色農產品集群，優質糧油形成了“黃金”“龍順”等名牌產品；精品園藝形成了觀賞苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生態畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型豬、優質苗豬、優質禽蛋、白羽肉雞、海門山羊和地方良種家禽等基地，推出了以狼山雞、海門山羊和江海土豬為代表的“通農三寶”，但缺乏有效的品牌整合。

近年來，南通大力發展農產品電商。加強農產品電商平臺建設，進行農產品網上展示、網上交易。南通農業信息網“市場行情”中增設“供求信息”子欄目。2014年通農物流在淘寶開了通農物流商城店、“通農物流”微信公眾號開通使用，南通農副產品物流中心網上商城投入運營。海安農業龍頭企業創建網站，其中絲綢、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等網絡銷售額達2 662萬元，蠶絲被等特色產品在淘寶專賣店銷售額達2 100多萬元。如皋推出“壽都密碼”成功上線京東、天貓、1號店商城，主要銷售如皋香腸、玉兔肉松、如皋蘿卜條、白蒲茶干等長壽食品；組建的花木大世界網，新增注冊用戶2.4萬家，網絡交易額為16億元。海門已有12家農業企業或園區合作社創建了網站，4家開淘寶網店銷售，3家微信營銷，1家可在線交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干貨雜糧等；海門蘇洪鮮食有限公司年銷售額1/3通過微信銷售產生；海門也通過阿里巴巴、美團網和海門攜農網等平臺農產品供求信息，年網絡交易額5 600多萬元。如東曹埠鎮雙羊蔬菜合作社在淘寶開設雙羊生態農場，推介其蘆筍及雞、鵝、羊，開發黑色雜糧系列區，年銷售額24萬元。2015年6月，南通農產品特色館上線，入駐淘寶、京東、蘇寧易購等平臺，展示、銷售本地特色農產品，9月，其手機APP正式上線。據市農委調查，全市有82種農產品實現網上銷售，網絡年銷售額3.17億元。同時，形成了以如皋縣、如東縣為江蘇省農村電商示范縣，以通州區川姜鎮三合口村、海門工業園區疊石村、如皋市如城街道安定村、如東縣新店鎮新店社區、通州區張芝山鎮塘坊村等為代表的江蘇省農村電商示范村。

總體來看，南通開展農產品電商的數量和質量都還較低，尚處于發展初期，與南通經濟大市的地位還不相適應。

2 影響南通農產品電子商務發展的關鍵因素分析

南通農產品電子商務發展的影響因素較多，且大多無準確數量指標，難以準確定量分析。筆者通過對南通涉農企業、農民種養大戶、農戶經紀人、大學生村官等，采取問卷調查、訪談、實地走訪等方式進行了調查，經專家指導，整理分析，得到南通農產品電子商務發展的影響因素，采用結合了定性分析與定量分析的層次分析法，分析南通農產品電子商務發展的關鍵影響因素，實現定量化決策。結果得出：對農產品電商意識、采用平臺交易、交易主體信息化水平、客戶滿意度、農產品物流、宣傳推廣、網絡銷售份額、農產品電商模式創新等因素對發展南通農產品電商影響較大。

層次分析法非常適合處理多層次、多因素、復雜問題，它將決策者對復雜對象的決策思維過程系統化、模型化、數量化。把實際問題轉化為分析同層因素間相對重要程度的權重值或相對優劣次序的問題，使定性分析與定量分析有機結合，實現定量化決策。它在處理復雜的決策問題上頗具實用性和有效性，在全球已得到廣泛應用。筆者采用它來分析南通農產品電商發展的影響因素，結果能正確反映出對發展南通農產品電商影響較大的因素，進而更有針對性地提出建議。

3 國內外農產品電子商務發展經驗與借鑒

3.1 國內外農產品電子商務發展經驗

3.1.1 國外農產品電子商務發展經驗

美國農產品電商銷量全球第一，真正實現了信息共享、在線交易、訂單農業等。第一，基礎設施發達。美國農產品生產區域化、專業化、信息化水平高。并且交通運輸發達，包裝、儲運、冷鏈等技術完善，實現了信息化。第二，社會化程度高。在農產品電商各環節都有大型農商聯合體、合作社、或經銷商等提供服務。第三，科技發達。發達的科技使農場主可利用其收集大量數據處理分析，服務農產品電商。第四，政府積極引導。與日韓等分別簽訂“電子商務聯合聲明”，出臺一系列電商法律法規。政府通過網絡定期農業信息，指導生產經營管理。提供資金支持，鼓勵對農場主技能培訓等。

日本農戶經營規模較小且分散，農產品商品率高，農產品電商作用極大。這主要是因為：第一，農產品物流體系完善，農產品流通主要場所為農產品電商中心，配備了完善的農產品物流公共設施和服務體系；第二，農協發揮積極作用，農協集中分散農戶，為農戶提供指導、農產品信息、銷售、物流配送、經濟支持和法律援助等服務；第三，農業標準化管理制度，《關于農林物質標準化及質量標識正確化的法律》監管在日本銷售的農產品；第四，農產品電商模式多樣，既有綜合性網上超市、大型綜合網上交易市場，又有專門的農產品網上商店和農產品電子交易所，可供選擇。

韓國農產品網絡交易逐年顯著提高。第一，信息基礎設施發達，寬帶普及率居全球第一，農業信息化水平高。第二，農業信息建設主要機構是農林水產省的農林水產信息中心，運維費來源于政府預算。第三，為農民上網制定優惠措施。農民上網費，白天比市話便宜30%，晚上比市話便宜51%，農林水產信息網為農民免費提供。第四，網絡廣泛應用于農業生產管理，農民可通過網絡利用溫室自動控制系統在家實時監控溫室，可實時訪問各類與農業生產相關數據庫等。第五，政府通過網絡幫助農民銷售農產品，助力農產品電商發展。

3.1.2 國內農產品電子商務發展經驗

上海――創新經營模式，應用科技創新與高效配送平臺。上海農產品電商取得顯著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中國優質農產品電商B2C領域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，將有機綠色農產品送達高端消費者；第二，科技創新在農產品電商領域廣泛應用，通過觸屏、手寫等方式農產品等；第三，“網上點菜”根據各類農產品的不同特性，分別采用冷藏、冷凍、常溫等方式進行倉儲管理，妥善包裝和運輸，利用網絡跟蹤配送，一小時內送達。

陽山――創新平臺、建立新型合作社與農產品支撐體系。廣東陽山農產品電商取得成功，除搭建了農產品電商綜合平臺外，主要還在于：第一，引導農產品電商集聚發展，規劃建設農產品電商物流產業園，建立農產品電商運營平臺；第二，建立新型合作社打造農產品產業鏈，解決農產品生產、標準、品牌、物流和售后服務等農產品電商關鍵節點；第三，建立農產品支撐體系，創建農產品品牌“陽農牌”，對農產品統一品牌、統一標準、統一包裝；編制農產品信息二維碼，建立農戶網絡身份證。此外，積極探索與第三方企業合作，建立園區農產品分檢中心和冷鏈，完善與農產品電商相適應的物流支撐體系。

北京――模式多樣、合作社推動、配送網絡發達。北京農產品電商發展得好，除發展基礎較好外，主要還在于：第一，農產品電商模式多樣化，主要有網上獨立商店模式及第三方平臺模式；第二，農民專業合作社推動，政府對部分專業合作示范社培育扶持，合作社通過自建網站或第三方平臺等進行農產品網絡銷售，為社員農戶提供農產品生產、運輸、包裝、加工、銷售、質量追溯等一系列服務；第三，農產品物流配送模式成熟。根據規模大小，選擇快遞配送、社區便利店或社區便利超市、自建物流配送系統。

3.2 國內外農產品電子商務發展經驗的啟示借鑒

國內外農產品電子商務發展的經驗表明，政府的支持、涉農組織的發展、農產品物流體系的完善、農產品電子商務模式的創新、農產品的標準化的加強以及品牌化的建設等，有效促進了農產品電商的發展。

3.2.1 政府的支持

盡管近年來我國以及省市各級政府對電商的發展以及信息化建設提出了諸多政策和法律法規，但與美、日、韓等發達國家相比，南通信息化基礎設施建設還較落后，有關農產品電商的法律、法規不完善。需要政府提供強有力政策支持和法律保障，規范電商市場秩序，加強南通農產品信息網絡建設，保障農產品電商發展的資金支持和人才儲備，為促進南通農產品電商發展營造良好外部環境。

3.2.2 涉農組織的發展

發展涉農組織如農民專業合作社等，能提高農戶的組織化程度，改變其小生產的弱勢地位，保護其利益，在農產品生產、流通、加工、銷售、配送中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實力，搜集分析并共享信息，建立或選用合適的農產品電商平臺，為成員提供技術指導、農產品信息、預測價格、在線洽談、在線交易、物流配送等服務。

3.2.3 農產品物流體系的完善

健全農產品物流體系能有效促進農產品電商發展。近年隨著蘇通大橋、崇啟大橋、滬通鐵路大橋、呂四港等的建成使用，南通雖實現了大橋、大港夢，交通運輸包括鐵路、公路、海路、航空取得較好發展，擁有水、陸、空相配套的立體交通網絡，農產品加工、儲藏、運輸取得長足進步，但冷藏、保管、加工環節仍顯不足。農產品冷鏈物流急需發展。要實現南通農產品電商又好又快發展，迫切需要農產品物流技術和物流設施的大力支持。

3.2.4 農產品電商模式的創新

建立符合當地實際的農產品電商模式。一方面，針對城市白領工作者緊張忙碌的工作特點，開展農產品電商，通過高效物流配送，把農產品從田間直銷到消費者，保證農產品新鮮度；另一方面，針對普通用戶，通過專業合作社、經紀人的形式進行大型農產品加工企業和大型農產品超市的集中銷售。并集聚物流、信用、支付、質量監控等資源，形成農產品電商生態圈。

3.2.5 農產品的標準化、品牌化建設

開展電商交易的農產品是信息化、虛擬化的，需有統一規格，以便農產品信息編碼和消費者瀏覽。但由于農產品生產分散，農產品難統一標準。可以在開展農產品電商前，對農產品分揀、分級、包裝、加工，并統一標準，方便給農產品做信息編碼。同時，強化品牌意識，打造農產品品牌，可采取農產品“抱團”打品牌，形成集成品牌，借助品牌營銷促進農產品電商發展。

4 對南通發展農產品電子商務的建議

4.1 加強培養交易主體的農產品電商意識

加強培養南通涉農企業、種養大戶、農戶經紀人及專業合作社等交易主體的農產品電商意識。南通的電子商務發展總體水平還未與經濟大市的地位相匹配，很多農產品電商交易主體更是受思想制約，對開展電商的主觀意識不強。因此，平時要注意加強對交易主體的培樣，從思想上改變他們對電商的認識，使其認識到電商帶來便利，培養其開展農產品電商的意識，加強電商知識宣傳和普及，引導其接受和運用網絡，開展農產品電商活動，這樣才有發展南通農產品電商的原動力。

4.2 政府引導支持農產品電商，拓展網絡交易平臺建設

政府充分發揮其在農產品電商中的調控作用，加大對電商政策和資金等支持力度，制定好農產品發展戰略，突出體制機制創新，大力發展農產品電商，可加強扶持與農產品電商相關的創新型企業，加速改革創新；加快農產品加工集中區建設，為農產品電商提業支撐；落實農產品電商發展扶持資金，主要用于農產品電商的扶持、獎勵、培訓以及服務支撐體系建設；充分利用國家扶持信息化建設和電商發展的政策，采取以獎代補、專項補助等多種形式，加大對電商公共服務平臺、農村電商產業基地、電商運營服務體系和電商人才培訓工作的扶持；重視并加強南通農產品電商平臺建設，搭建適合南通的農產品電商平臺。鼓勵和促進綜合性電商服務商與其他專業性農產品電商服務商合作進行農產品電商平臺開發和建設。同時整合原有第三方平臺，形成南通農產品電商在多平臺上規范有序生態發展的良好局面。鼓勵督促涉農企業、種養大戶、農戶經紀人、專業合作社等交易主體選用合適的平臺開展農產品電商。

4.3 加強對農產品電子商務交易主體的培訓

加強對農產品電子商務交易主體的培訓，培養南通農產品電子商務人才。不僅培養他們的專業技能，還培養他們樹立“客戶至上”的服務意識。利用各院校、培訓機構等場所，對南通農產品電商交易主體進行網絡信息、電商等相關知識技能培訓，提高信息化水平，尤其是電商專業技能，使其能搜集與網絡信息，指導其開展農產品生產和銷售活動，提升南通農產品電商應用水平；同時，給予優惠政策，引入高校電商專業畢業生或其他電商專業技術人員，助力南通農產品電商發展。重點培訓農村知識青年、大學生村官、家庭農場主、重點龍頭企業和合作社負責人，培養一批既掌握電商技術、又懂農產品特性的農產品電商領頭人。定期開展廣泛、深入的調查，常態化收集涉農企業和農戶的學習需求，堅持“實用、實際、實效”原則，真正做到培訓內容與需求一致。注重培養他們樹立“客戶至上”服務意識，提升客戶滿意度。緊緊圍繞市場導向，始終以滿足客戶需求為己任，以客戶為中心，質量為重點，在線提供客戶滿意的農產品和服務為宗旨，切實提升南通農產品電商客戶滿意度。

4.4 創新南通農產品電商物流，完善其體系

大力構建電商與實體流通相結合的現代化農產品物流體系，促進農業與互聯網深度融合，政府出臺鼓勵政策或措施，如針對農產品物流的高成本，可以引入政府補貼制度，并建立農產品綠色通道，減免費用，降低市民購買農產品的經濟負擔等。重視物流信息化，構建并實施物流云包括公有云和私有云。積極引導第三方物流發展，建立多元化物流配送模式，同時，建立大宗農產品的物流配送中心、采購中心、儲存中心和分銷中心，充分發揮南通靠江靠海靠上海優勢，大力發展現代物流，引導扶持、做大做強像“通農物流”這樣的農產品物流企業，加強其專業化、信息化建設。要重視對于像海安大公山羊市場、如皋花木大世界、如東紫菜交易市場、海門實成農產品批發市場、啟東呂四水產品批發市場等的專業批發流通市場，加強電商物流的建設。其中，對生鮮農產品，還應加強冷鏈物流設施、設備投入，提高冷鏈物流技術，著力完善農產品電商物流配送體系。

4.5 加大宣傳推廣力度

加大宣傳推廣力度，營造良好商業氛圍，提升網絡銷售份額。強化宣傳引導，充分發揮各類媒體輿論導向作用，通過開辟專題、宣傳欄，推介農產品電商優秀網站和典型案例等形式和途徑，廣泛宣傳農產品電商優秀企業和典型人物，營造“互聯網+”下南通農產品電商的良好輿論環境，宣傳推廣南通農產品電商，不斷擴大我市農產品電商工作的影響力，讓大家接受網絡銷售方式，并自覺誠信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色農產品，重視農產品特色、差異加工及包裝設計，深挖農產品文化內涵，實現品牌有效整合提升，著力打造網絡品牌，提升網絡競爭力，推進電商示范縣和電商示范村建設，形成南通農產品電商發展的良好商業環境，最終達到提升網絡銷售份額的目的。

4.6 創新南通農產品電商模式

創新南通農產品電商模式，發展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等電子商務，同時加強涉農組織建設。根據不同情況，選擇合適農產品電商模式，開展農戶對消費者的電子商務、農戶對政府或（經紀人）合作社對企業的電子商務、農戶對政府或（經紀人）合作社對消費者的電子商務、農產品生產廠家（涉農企業）對消費者的電子商務。可通過經紀人、專業合作社等涉農組織，集中分散農戶，共享信息，實現小農戶與大市場對接，為農戶在產前提供信息指導、新品種推廣、新技術培訓，產中提供病蟲害防治，產后提供搜集和農產品信息、加工、包裝、線上交易、倉儲、配送等專業的技術和信息服務，也可拓展農產品市場空間，開展定制化服務，發展“訂單農業”，這也解決我市農產品生產規模小、銷售分散等問題，為農產品電商提供支持。

主要參考文獻

[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.

篇4

農電商興起

電商先驅馬云曾言“十年后再不做電子商務將無商可務”。馬云的話獲得了眾多追隨者的認同，也獲得了眾多投資者的認可。

近兩年，中國電子商務呈現“井噴”態勢。2013年12月19日，商務部電子商務和信息化司副司長聶林海在上海舉行的“第二屆中國電子商務年會”上表示，2013年中國電子商務交易總額預計將達10萬億元，其中網絡零售將超過1.8萬億元，中國也由此超越美國成為世界第一大網絡零售國。

電子商務強勢崛起，成為我國新經濟的引擎，同時也成為改變市場格局、創造新的商業秩序最為火爆的關鍵詞之一。在業內人士看來，網絡零售已是大勢所趨。電子商務正在改變人們的生活習慣和消費習慣。2013年，天貓“雙十一”銷售額達350億元，吸引著越來越多年齡段的人上網購物。

電子商務的崛起不可避免地對傳統營銷企業帶來巨大沖擊，它們紛紛開始實施線上戰略，國內連鎖企業百強中，目前已有60多家投資進軍電子商務。而與此同時，涉農類電子商務平臺也商機顯現。據商務部2013年11月公布的數據顯示，全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。

姑且不論農產品電子商務平臺發展如何，電子商務的出現正實實在在地改變著我國農村的消費和生活方式。在浙江、山東、福建的一些農村，“生活要想好，趕緊上淘寶”成為墻頭標語，這也是中國不少縣城正在通過互聯網發生變化的一個縮影。以地處浙江山區的遂昌為例，這個縣城的居民總計開了1200多家淘寶店，年銷售總額超億元。

電子商務在改變農民生活的同時，部分先知先覺的農民也在借助網絡優勢向外界推介其產品。在山東省濱州市博興縣的灣頭村，剛剛走進村子，手機WiFi列表就跳出一串信號名稱，讓人頗感新鮮。據村民介紹，無線網絡“一搜一大把”的背后，是灣頭村幾乎家家戶戶上網賣草柳編工藝品的經濟模式逐漸興盛。從原來的出口加工基地，到現在的網絡銷售集中地，電子商務正在改變村民們的生活方式。

電商江湖風起云涌

眾所周知，電商平臺是個“燒錢”的項目。相對于未來巨大的“圈錢”機遇來說，眾多的風險投資商也樂意在電商平臺這個項目上“燒錢”。

一些媒體和業內分析人士透露，目前，一些國際知名資本已經滲透進了中國電商界。例如紅杉資本，近年來先后投資的電商包括京東、攜程、麥考林、唯品會、聚美優品、樂蜂網、趕集網、美團網、大眾點評等，其中唯品會已經于2012年在美上市。

另一些從創業初期就引入外資的網店，也在資本后盾支持下實現跨越式發展。網絡堅果品牌“三只松鼠”除了網店客服、品牌形象一貫熱衷賣萌，辦公場所酷似森林游樂場之外，這家總部位于安徽的企業，在產品外包裝上標注的“中外合資”，也引起一些消費者注意。

根據中國電子商務研究中心的監測數據，2012年中國電商領域投融資案例共計139個，融資總金額達65.08億美元。2013年上半年監測到的中國電子商務融資事件共有48起，總額達91.19億美元，其中風險投資44起，融資金額為78.36億元。

眾多知名的電商平臺涉足農產品銷售，讓本來就舉步維艱的專業農產品電商平臺顯得有些“驚慌失措”，生存空間受到擠壓。

如何在風起云涌的電商江湖中爭取一席之地，是擺在眾多農產品電商平臺投資者面前的一個“考題”，跨過這道坎，可能就有“跑馬圈錢”的機遇，跨不過去則會慢慢死掉。

2014年3月10日，知名電商京東商城與騰訊宣布建立戰略合作伙伴關系，騰訊戰略入股京東15%，同時雙方資產將進行整合。業內人士分析，此舉明顯是對抗去年阿里巴巴與新浪的結盟。

強強聯合“跑馬圈地”讓本來生存空間狹小的農產品電商界“雪上加霜”，農產品電商平臺該何去何從？

平臺“短板”凸顯

如果沒有快遞，網商將會怎樣？促銷大潮之下，快遞員猝死、快遞業辭職潮等消息持續發酵。消費者、商家擔憂物流成為網購經濟中“掉鏈子”的短板，購買行為得不到售后保障，狂歡過后只剩下“一地雞毛”。

天貓商家A21品牌負責人陳宇文表示：“每年雙十一，商家最擔心的還是物流，跟消費者解釋沒有用，他們堅持認為是你品牌的問題。”阿里巴巴方面也表示，并非銷售額不能過300億元、500億元，而是國內快遞業消化不了。

懷山堂電商部負責人曹慧宏就認為，物流業的發展明顯跟不上電子商務的發展步伐，這不僅表現在“物流業的服務質量上”，還表現在“物流業的發展不均衡上”，我國的大部分物流只能到達縣城，無法到達鄉鎮，這就導致電子商務的客戶群體無法覆蓋廣大農村。

據阿里研究中心的網商發展指數報告顯示，全國網商發展的梯隊特征明顯，其中廣東、浙江、上海、北京、江蘇、福建、山東等7個省市為第一梯隊；河北、湖北等14個省市為第二梯隊；黑龍江、等10個省市為第三梯隊。造成不均衡的主因，并非信用及金融發展的限制，而是物流業。

物流總量“短缺”與結構失調相伴而生。第一梯隊區域的物流水平明顯比第二、第三梯隊更完善和成熟。在2013年雙十一活動中，物流對網商的重要影響表現得十分突出。盡管淘寶網的活動只是C2C，所需要的物流支持遠小于B2B的大規模網商，但物流“短腿”已經影響到消費者對電子商務的評價。“1天收到貨是超出預期，3天到貨是基本滿足，5天以上就會產生抱怨”，網購者的描述很有代表性，也反映了買方對電子商務的物流服務期待。

相對于普通的商品來說，農產品物流短板顯得尤為明顯。

農業部市場與經濟信息司司長張合成認為，區別于其他行業的電子商務模式，冷鏈物流是生鮮農產品電子商務發展的必然基礎，是保證食品安全的重要節點。但是目前受消費者消費觀念和承受能力的影響，導致我國冷鏈物流沒有發展起來。“冷鏈物流技術我們是有的，但成本太高，冷鏈物流業主利潤空間小，行業發展沒有動力。”張合成說。

如何破解冷鏈物流發展難題，張合成看好實體發展冷鏈物流產業。“美國就是靠網絡商來發展，像冷鏈這樣的問題他們就很可能解決不了，只有實體發展以后才有可能把這個冷鏈物流裝備起來。”

顯然，提高物流支撐水平并不能一蹴而就。在這種情況下，電商自身的“內功”在競爭中的權重在增大。目前是電子商務的制度調適期，大家都還處于摸索階段，網商、服務商、平臺都需要找準定位，基礎設施的進一步深化，即云計算、大數據都需直擊網商當前發展的痛點，為網商賦能創造價值，塑造C2B新活力，共創新景觀。

發展靠市場

雖然農產品電子商務的發展仍存在很多短板，但眾多的投資者依然看好。

在這條通往農業信息化的路上，不可否認，因為涉農電子商務鮮明的“惠農性”，注定了比其他電商平臺走得更艱難。在現實的環境下，發展涉農電子商務，不僅僅要靠“市長”，更要靠“市場”。

湖南省委政研室課題組專家經過調研后認為，加快農村電子商務發展，既要有信息化基礎條件，包括互聯網、計算機接入水平和移動通信普通應用程度等；又要發揮好農業電商企業和電子商務網站的支撐作用，而這兩個方面都離不開政府的高度重視和支持。

在政府扶上馬的同時，涉農電商企業一定要“走市場”，否則，即使“扶上馬”也會“走得慢”甚至“摔下來”。

目前涉農電商企業至少有三種盈利模式：通過涉農電商平臺，為農民提供實用、有價值的服務，向農民等用戶收取一定的服務費；龐大的農民網友群體將產生大量的流量，因此可以和運營商進行流量分成；瞄準潛在的廣告市場，通過掌握海量、有效、精準的數據，在服務農產品進城的同時也可以推動工業品下鄉。

或許，經過一番“血拼”后，靠市場的農產品電商最終會發展成熟起來，畢竟“顧客才是上帝”。

鏈接：

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[關鍵詞]綠色農產品 綠色營銷 農超對接

隨著城鄉居民生活水平的提高，環境保護意識的增強，人們對農產品的需求發生了根本變化，更加傾向于適度、無污染、保護環境的消費，越來越關注農產品的安全問題。開發綠色農產品，實現農產品綠色營銷已經成為農業經濟發展的趨勢。蘇州有豐富的農業資源，目前已形成了以優質稻米、蔬菜、生豬、家禽、水產等為支柱的優勢產業群。本文通過對蘇州市綠色農產品營銷現狀的研究，探討蘇州綠色農產品的營銷策略。

一、當前蘇州綠色農產品營銷的模式

蘇州素有人間天堂之稱，作為魚米之鄉，有很多特色農產品，至2010年末無公害農產品、綠色食品和有機食品總數近1500種，如樹山梨、鎮湖黃桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、楊梅、蘇太肉等都是蘇州的特色農產品。

（1）“訂單農業”發展加快

“訂單農業”是指農產品訂購合同、協議。簽約的一方為企業或中介組織，另一方為農民。蘇州市農業龍頭企業和專業合作社通過訂單農業，解決了農戶的農產品銷售流通問題，保障了產銷的合理安排，不僅增加了單位產量，還能保證上市農產品的品質和安全。

（2）農超對接等現代流通方式發展迅猛

以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統的農產品流通環節較多，導致成本增加，最終抬高零售價格。這種物流模式，在物價高漲期間暴露無疑。為此，蘇州市大力發展各種“產地”到“銷地”的直接配送方式，努力提高農產品的產銷組織化程度，大型連鎖超市與農產品專業合作社、農業產業化龍頭企業開展的“農超對接”項目讓生產者和銷售者直接見面，省略中間環節，有效地降低流通成本，進而降低農產品價格，是穩定“菜籃子”的有效途徑。目前蘇州市已形成街道、社區、超市、應急、流動、農貿、高校、網絡等8種農產品平價銷售模式，到2013年，農產品平價商店的規模將達到350—400家。

（3）網上營銷勢頭迅猛

蘇州市農業企業和規模經營大戶通過網絡平臺產品信息，拓寬農產品流通渠道，網絡改變了蘇州農產品傳統銷售方式，實現跨空間、跨地域的新營銷，例如，常熟配菜網是一家通過網絡平臺平價直銷農產品的企業，運用現代物流和電子商務的“網上預訂、冷鏈物流、免費配送”的銷售系統，使產銷對接更加便捷。該網站與8家農業生產基地結成聯盟，簽定長期供應協議，市民登錄網站下單后，基地次日早晨下田摘菜，網站上午免費配送到家，市民足不出戶就能坐享實惠。

二、蘇州綠色農產品營銷困境分析

盡管蘇州農業的數量規模，與幾十年前相比已經縮小了很多，2010年在三次產業中的占比，也僅為1.7，但對蘇州社會經濟的穩步、健康發展，起到了至關重要的作用。雖然蘇州市民喜歡本地的優質農產品，但在綠色農產品營銷方面還存在很多問題。

（1）蘇州綠色農產品牌化成本偏高

雖然蘇州的大多數綠色農產品有了自己的品牌和注冊商標，但品牌知名度還不高，沒有現代的物流和經營，另外，一些綠色農產品的包裝比較簡單、粗糙，僅僅是裝個盒子、套個袋子，包裝標準還未完全符合綠色環保要求，因此品牌建設和推廣工作還有待加強。

（2）產品龍頭加工企業不發達

發展農產品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農產品附加值的需要，發展以食品工業為主的農產品加工是世界農業發展的新方向、新潮流。世界發達國家農產品的加工占其生產總量的90%，加工后增值2—3倍；我國加工品只占其總量的25%。但是現有的綠色農產品以初級產品居多，深加工產品少，產品的附加值低，綠色農產品龍頭加工企業較少（目前蘇州僅有14家），一些鮮活綠色農產品的加工率較低。

（3）綠色農產品價格策略。綠色農產品由于對生態環境要求較高，同時在加工、運輸等方面都要求符合綠色標準，因成本較高導致定價較高，如芬蘭綠色農產品價格比一般食品高30%～50%，英國的綠色食品也比一般食品高20%～50%，我國的農產品應實施綠色食品優質優價，價格既不過高也不過于低廉。但目前蘇州在綠色農產品銷售中由于經營者對綠色農產品生態有價的觀念宣傳的不到位，在替代品較多的情況下，難以激發消費者的購買欲望。

（4）綠色農產品促銷尚缺乏整合策略。目前在傳播形式上比較注重利用各種層次的農產品展銷會和博覽會來傳遞綠色農產品信息，短時間內易取得較好傳播效果，但隨著時間的推移，傳播效應逐漸遞減乃至于無；而其他促銷形式特別是公關和廣告促銷的力度遠遠不夠。

三、蘇州綠色農產品營銷的思路

現代農業是指廣泛應用現代科學技術、現代工業提供的生產資料和科學管理方法來經營的科學化、集約化、市場化、生態化的農業，是保護生態平衡和可持續發展的農業。如果還停留在以前的老觀念上，只進行生產，不顧市場的變化，就會造成產品過剩。而促進農民持續增收和最大限度拓展農產品利潤空間，都離不開農產品的營銷。

（1）開發更多優質高品質的綠色農產品

農產品消費需求的多樣化決定了品種的多樣化，要實現農業高效，必須實現農產品優質優價高產高效策略，隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向，把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要策略，逐步淘汰劣質品種和落后生產技術，以質取勝，要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的農產品。

（2）培育龍頭農產品加工企以增強競爭力

世界發達國家農產品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值2-3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值25%，因此我國農產品加工潛力巨大。當前的蘇州綠色農產品發展必須采用協調聯動的方法，增加產品的關聯性、延伸性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優勢，形成以農產品的龍頭企業帶動—協會協調—半成品坯料加工—農戶基地協同發展的產業鏈，避免惡性競爭。蘇州綠色農產品企業可通過成立協會來協調規范發展，發揮集約優勢，增強企業在市場上的競爭力。

（3）運用現代流通方式銷售綠色農產品

當前蘇州綠色農產品企業在打造核心競爭力時，要注重原產地綠色農產品的品牌整合，提高農產品在新型業態和高端市場中的比重，積極發展農產品連鎖經營和物流配送，適時發展冷鏈配送系統，在城市開設農產品連鎖專賣店，擴大對超市、大專院校、餐飲業的農產品配送業務，開展訂單銷售，發展以B2B為主的訂單農業，訂單生產，訂單采購，建設現代物流配送中心，通過展銷會、展示會等擴大對綠色農產品的宣傳，積極尋找目標客戶和目標市場，廣泛進行網上交易，開展電子商務，降低交易成本。

（4）加快培養開拓國內外市場的營銷人才隊伍

目前蘇州綠色農產品營銷中將生產、營銷策劃、銷售實施連為一體的復合人才非常少，要通過高校等渠道加大對蘇州現代農業的宣傳力度，逐步轉變學生的就業觀念，吸引更多的營銷人才參與到蘇州綠色農產品的營銷隊伍中，加快培養能開拓國內外市場的營銷隊伍，一方面要培育農民經紀人、商、批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率，另一方面還要對既懂計算機和網絡技術，又具有營銷理念的農產品網絡營銷人才的培養，促進農產品企業的發展，增強競爭力，使蘇州的綠色農產品營銷能更上一個臺階。

綜上所述，當前蘇州農產品企業面臨產業結構的升級，一個高效的農產品盈利模式應既能實現企業的發展目標，又能滿足消費者的需求。

參考文獻：

[1]傅進 淺談蘇州特色農產品的保護 經濟研究導刊 2011年11期

[2]楊大蓉 創新型社會下的特色農產品營銷研究——以蘇州為例 北方經貿 2010年10期

[3]季輝 市場營銷 科學出版社 2007年2月

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當下，無論我們進入哪一個應用商店，呈現在眼前的都是不計其數的各種移動應用，人們在眼花繚亂之余，也難免感到迷茫。移動應用的發展將向何處去？這一問題的答案，不一定能在最為流行的應用上找到。一些雖不起眼但具備典型性的應用，也許代表著移動應用未來的發展方向。

比價應用：借平臺化實現差異化

比價應用是當下的熱門應用，受到用戶青睞，但這類應用的盈利模式一直是阻礙行業發展的瓶頸。如何對自身擁有的資源進行充分的價值挖掘，成為擺在廠商面前的一大難題。“我查查”的思路值得同行借鑒。

“我查查”是一款基于圖形傳感器和移動互聯網的商品條形碼比價類應用。使用“我查查”可以方便地獲取商品相關信息，包括售價、店家電話地址、營業時間、網址等。我查查的二維碼掃描功能同樣強大，用戶通過掃描二維碼中的一些網址、郵箱、電話、文本、音樂、視頻、WIFI二維碼名片信息，可以快速地調用手機功能如打開瀏覽器訪問，打開郵箱發送電子郵件，存入手機通訊錄，大大節約了用戶信息使用以及存儲的時間，并且可以快捷獲得手機應用的下載地址、商戶優惠信息等其他服務。

該應用的優勢在于所收集的商品信息非常豐富，覆蓋了各大類常用商品，并包含了國家質檢總局的相關檢測結果，每日更新。此外，其擁有的商家、價格等數據覆蓋32個省市（包括港澳臺）、210個站點、2266個商家。包括全國各大品牌超市、家電賣場和網絡商家等。“我查查”還提供各種生活服務，包括商戶的優惠、門店信息、地圖搜索等，使廣大用戶能夠享受更方便快捷的優惠服務。提供農產品價格信息查詢、藥品價格信息查詢、快遞單號掃描查詢等。

“我查查”推出之后，深受廣大用戶歡迎，先后獲得蘋果App Store 2011年度應用排行榜年度最佳生活應用、DCCI互聯網數據中心聯合國內6大應用平臺評選產生的APP100中國移動應用熱度榜最實惠獎以及騰訊應用中心“2011最受歡迎Android應用評選”最具潛力獎。

就在“我查查”發展勢頭良好之際，遭遇了強勁的對手——微信。微信5.0版本同樣具備比價功能，面對擁有眾多用戶的對手，“我查查”COO陳紅洲表示，微信對“我查查”的原有市場份額尚未構成影響，對其用戶新增速度也未產生明顯影響。談到“我查查”的未來，陳紅洲表示“‘我查查’平臺將堅持與微信平臺的差異化，定位為具有公信力的商品信息平臺。”在這個平臺上，用戶將得到可靠的商品價格、質量、促銷信息。此外，在掃描識別算法上，“我查查”將進一步提升掃描速度和可識別碼制種類；在數據庫積累上，“我查查”將加強線下采集并逐步與更多實體商超和網絡電商建立商務合作關系，實現更多的數據對接。

打車應用：小應用服務大民生

無論是應用了新技術，還是創立了新模式，一款應用的真正價值，在于“有用”，即能夠解決人們碰到的問題，哪怕只是生活中的一個小問題。移動互聯網的發展，智能手機的迅速普及，各種形態的生活服務類APP遍地開花，旨在解決打車難困局的打車APP就是當下的熱門之一。

交通問題困擾著當下國內各大中城市，“打車難”成為其中一大焦點。一方面，調查顯示，截至2009年底，北京市常住人口與出租車數量之比已高達298：1；另一方面，北京出租車的空駛率為40%。于是，與打車有關的應用應運而生并迅速發展。打車應用在一定程度上解決了乘客的打車難題以及司機頭疼的空駛率問題，帶來了司機和乘客雙贏的結果。

2012年初，“搖搖招車”iOS客戶端登陸蘋果APP Store，揭開了中國打車APP熱潮的序幕。此后，這一領域迅速迎來一個瘋狂擴張的時代，大大小小的創業團隊紛紛進入，各大應用商店里的打車應用如雨后春筍般涌現。易觀國際數據顯示，截至2013年5月初，安卓平臺上11家主流應用商店的打車類軟件的客戶端總體下載量已超過百萬，用戶主要集中在北上廣等一線城市。

目前制約打車軟件順利發展的主要因素是盈利模式的缺乏。業內人士表示，目前談盈利還為時過早，廠商應專注于市場培育。目前打車應用遇到的最大困難在于市場滲透率較弱，除了改變乘客出行叫車的習慣，也要改變司機“接活”的習慣，未來的路還很長。

閱讀應用：著力打造生態圈

移動互聯網和大數據技術的發展，為各種應用挖掘自身手機的數據資源價值提供了強有力的工具。越來越多的應用不滿足于通過基礎服務盈利，而將目光投向數據，寄希望于從中尋找新的商務模式。對于數字閱讀而言，數據的收集并不難，云端處理也已經有了閱讀進度、筆記同步等相對成熟的模式。

數字閱讀中可挖掘的數據價值難以估量。閱讀的先天性優勢之一，即是可以反映讀者的個性化需求。與搜索瀏覽或購買行為數據相比，閱讀行為數據中可以體現的用戶屬性更加全面，也更加富有深度。通過豐富、細致的圖書標簽系統，用戶閱讀產生的行為可以充分反映其相應特點，這對于數字閱讀服務提供商而言意義重大。廠商可以借此更加精確地向用戶推薦圖書，實現從“大部分人喜歡什么書，我們就給你推薦什么書”到“你喜歡什么樣的書，我就給你推薦什么書。”的轉變。盡管這一愿望的達成從目前來看還面臨諸多困難，但通過數據分析為用戶推薦產品將是未來的發展趨勢。隨著時間的發展，用戶的數據積累不論從深度還是廣度上都會大大增加，其賬號的屬性會越來越明顯。掌握這些數據之后，廠商不僅可以向用戶推薦其可能感興趣的書，還可以推薦相關的其他產品。例如，如果將閱讀與智能電視兩大平臺打通，實現平臺上各種游戲、應用、視頻商品的互通營銷，從而打造一個完整的生態圈。

兒童教育應用：實現盈利是關鍵

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VC基金近二十年前開始在中國投資，行業的投資跨度很大，包括半導體、新能源、消費品、TMT、醫療都曾經是VC投資的一些熱點，在每個特定時期，投資人都在尋找可能爆發性成長的行業。目前中國VC行業正在發生比較大的變化，由于宏觀經濟總體不容樂觀，成長放緩甚至下滑，很多行業面臨著各種各樣的壓力。VC也在尋找避風港，尋找抗經濟周期強和成長性強的行業，專業化基金是大方向。

最近兩年鼎暉創投也在專業化。我們早期的基金涉獵的范圍比較廣但現在我們只覆蓋TMT、醫療和創新升級傳統產業，特別是TMT和醫療產業。

就TMT而言，鼎暉創投的投資集中在傳統產業與互聯網的結合領域。去年開始020特別熱，投資人都在看這類項目。仔細想來，這種熱并不突然，它與移動互聯網的興起同步。過去人們還有上網的概念，現在幾乎是時時在線（Always Oil）。從消費者的角度看，80后和90后已經成為消費主體，80后是跟著1T長大的，90后是跟著互聯網長大的，互聯網已經和這個群體的生活融合在一起。因此，互聯網產業向線下的“侵略”，是伴隨著上述變化發生的。而鼎暉創投在三年前看到了這種趨勢，開始集中在020產業中布局。

之所以能更早的發現020的機會，鼎暉創投具有先天優勢。鼎暉無論是PE還是Vc板塊，都在傳統產業有布局，這幾年，我們在與傳統企業溝通的過程中，發現很多企業都突然患上了互聯網焦慮癥，正是這種焦慮帶領我們找到了風口――打通線上和線下。借助于這種自身優勢，我們在020的多個領域進行了布局，譬如房地產、旅游、電商、互聯網金融、物流等等。

醫療健康投資方面，隨著人口老齡化，中國的醫療產業蘊含著巨大的市場機會，而這個產業的發展滯后于經濟水平和人民生活水平，這兩年醫療供需之間形成了明顯的鴻溝。我們早在5年前已經組建了專業化的團隊，截至目前投資了約15家醫療企業。

投資行業都會面臨周期問題，VC尤甚。在鼎暉創投的發展過程中。我們見證了一波又一波的投資熱潮，比如半導體和清潔能源，現在這些都已經退潮。我們將之視為常態，從另一個層面來說，vc本身也在依靠行業周期獲利，投資人在上升曲線的低點進去，再從高點退出。所以尋找行業的起點很重要，即Vc要在選擇行業時把握先發優勢。正如在020領域，鼎暉創投在估值比較低的時候進去，提前布局讓我們嘗到了甜頭。

在比別人更早的找到風口之后，我們要做的是選擇具有先發優勢的企業，具備創新商業模式的企業。

2013年中期，鼎暉創投給房多多帶來了幾千萬元的融資。這是一家成立僅3年時間的房地產垂直網站，卻在去年萬科年會上被萬科CEO郁亮著重提及。因為它為房地產與互聯網的融合提出了好方案。它以組織團購的形式切入，替消費者拿優惠，按售房量向開發商抽傭。這種按效果付費的模式，改變了房地產垂直網站以往靠廣告的盈利模式。雖然其它房地產網站也開始做類似的業務，但房多多做的最早，具備了先發優勢。在二手房業務上，房多多也有很多創新，例如利用統一的400電話轉接來避免房東被騷擾。去年這家公司的成交額已經達到幾百億，傳統地產企業前五的銷售額也不過1000多億。

鼎暉創投近期還投資了本來生活網，它是最早的農產品電商之一。我們認為本來生活有機會改變現有生態鏈，簡化流通環節，甚至可能重構整個農產品生態鏈。除了電商平臺，它的另外一個核心價值在于冷鏈物流，創始人喻華峰在創業前兩年，幾乎將全部精力投入到冷鏈物流建設方面。因此，即便后來淘寶、順豐也開始做農產品電商，但本來生活掌握了冷鏈物流方面的先發優勢，很多其它電商也借助本來生活的物流配送。

過去兩年中鼎暉創投還兩次投資了途家網。將閑置的房子改變成臨時酒店，這種模式在國外已經很流行，途家網將這種模式引起中國，效果非常好，它的業務已從休閑旅游度假延伸到商務出行，未來的拓展空間非常大。今年初我們還投資了一家出境自由行特賣網站來來會，這是一個非常早期的項目，我們的項目負責人深耕旅游行業多年，天天與創始人泡，一起打造商業模式，一起推動業務執行，這是我們基金提供增值服務的一個很好例子。我們今年還投資了微眾傳媒，這家公司專門為傳統企業打造互聯網產品，提供創新互聯網營銷，減少傳統企業的互聯網焦慮。

在互聯網金融領域，我們投資了挖財和金銀島。挖財從手機記賬切人互聯網金融產品，公司發展迅速，我們完成投資后半年又獲得啟明的新一輪投資；金銀島則為大宗商品貿易企業提供資訊、交易、融資等全方位020電子商務解決方案，解決這些企業的融資難問題，我們非常看好它在互聯網金融方面的發展前景。

目前我們還在關注利用社會閑散資源的P2P項目，接觸了不少類別的公司，會在近期公布在這個行業的投資布局。

在鼎暉創投的案例中，奇虎360是個特別成功的案例，即便在BAT“三座大山”的時代，它借助于獨特的商業模式走出了獨立發展道路。而我們最近投資的很多企業，也具備成為下一個奇虎360的潛力。

做一個基金管理人本身也需要一種迭代創新的理念，行業周期的變化，投資靠前靠后，退出怎么做，這些方面都要隨著市場的變化，行業的調整去變化。比如上述幾個行業現在都很熱，我們就將投資時點提前了'偏重于一些早期項目。所幸之前進入的項目現在的估值很高，這讓我們可以靜下心來尋找一些早期項目，而不是一味的追熱追高。鼎暉創投的競爭力在于投資的專業化以及非常強的項目執行力。我們同時強調團隊的學習能力，對于新生事物抱著一種開放、童真的心態來學習、接納，最近一名80后被提拔成為合伙人，也是我們自身迭代更新的一種努力。

篇8

愛科技，愛創業，愛上山下鄉，更愛有機食品

他們是IT精英，他們是財富新貴

他們熱衷當IT界的農民

務農是個人興趣投資，還是企業戰略行為

他們，各有所圖

從北京出發，沿著102國道向東行駛50多公里，就到了河北省三河市李旗鎮。這座與北京僅有一河之隔的城鎮一向以畜牧業發達為其經濟特點。華夏畜牧公司就坐落在這里。

2004年，華夏畜牧董事長邵祈被好友邀請回國從事奶牛繁育項目。此前，邵祈把創辦的語義搜索引擎網站Adsense賣給了谷歌。

最初，邵祈打算依靠賣奶牛為盈利模式，但他發現，即便有好品種的奶牛，如果飼養方法和技術不到位，也無法生產出高質量的牛奶。邵祁決定親自養牛，于是華夏畜牧創立了。

在華夏畜牧成立的5年后，另一IT界知名人士——網易公司CEO丁磊宣稱決心養豬；一年后，口碑網創始人李治國開始養雞；之后，京東商城CEO劉強東決定回江蘇宿遷老家租賃5000畝土地種水稻；聯想集團高級副總裁、新興市場總裁陳紹鵬宣布辭職，轉戰聯想控股，負責農業業務……

他們被稱為IT精英、財富新貴，他們熱衷農業。對他們來說，進軍農業是對食品安全的自救，還是對利益的追逐？憑借和資金的天然同盟關系，這些IT精英的進入能給農業發展帶來變革呢？

公益？利益？

相傳，網易公司CEO丁磊在重慶吃火鍋時，覺得豬血不新鮮而下定決心養豬。盡管這一說法并沒有得到丁磊本人和網易員工的證實，但卻和眾多IT精英涉足農業的理由相似。

2009年，丁磊決定養豬時曾表示，養豬不是為了賺錢，只是希望帶動更多的人關注食品安全，幫助和帶動農民就業；李治國養雞的一個理由是“深居城市讓他加倍懷念過去觸手可及的天然食品”；劉強東種水稻是為了讓京東的員工吃上安全大米……

越來越多的IT企業家把目光投向農業，這只是一項食品安全公益行動？當然不僅如此。

“這些IT精英‘上山下鄉’談不上是為農業注入IT基因，不過是逐利罷了。”五谷磨房食品集團董事長秘書兼投資總監阮華寧這樣評論，“農業產業鏈蘊藏了巨大的投資機會，這些IT精英不斷涉足農業是由這個全球最大的消費市場驅動的。”

根據東方艾格農業咨詢有限公司總經理、同創艾格農業食品基金合伙人黃德鈞的介紹，未來15年到20年是農業和食品行業發展的黃金時期。農產品生產和加工行業的利潤很大，在中國有很大市場。未來農產品的價格還會上漲，生產農產品還是賺錢的。一個有力的數據是，2004年以來，中國農林牧漁產值的年均增長達到17%，其深加工產業的年均增長為24%。這種高速的成長對IT企業產生了強大吸引力。

“此外，農業領域的品牌比較匱乏，我們客廳里的電視、沙發都有品牌，臥室里的家具、床上用品也都有品牌，但在廚房里，除調味品之外，很多農產品都沒有品牌。品牌化農產品存在一個巨大的發展空間。所以IT企業進入農業領域，所獲取的一方面是行業高速發展的利益，另一方面是品牌溢價帶來的利益。”黃德鈞表示。

從商人追求利潤的本性來看，現代農業高附加值的產業回報，是吸引眾多IT精英成為農民的重要因素。

線上務虛 線下務實

丁磊養豬三年，未見豬；劉強東的大米上市，發員工；李治國養雞，雞已上桌；聯想高調務農，進展神秘……

這些業界矚目的IT精英在相近的時間，在不同的農業領域探索自己的務農之路，多少被冠以一些娛樂色彩。這些娛樂色彩則讓業界更關注一件事：對他們來說，進軍農業是玩票式的興趣投資，還是戰略性的企業行為？

同為跨界務農，但目前進軍農業的IT企業卻形成特點鮮明的兩大派：一是以李治國、劉強東為代表的個人投資型，另一則是以丁磊、陳紹鵬為代表的企業戰略型。

目前，李治國的主業是投資，劉強東的主業是電子商務。對他們來說，務農更多還是業余的興趣投資。目前劉強東自產的“來龍牌”大米已經在京東上架，不過京東公關人員很明確向《中國計算機報》記者表示：“‘來龍牌’大米是京東向員工發放的福利，未來不會發展為京東的主營業務。”

和京東不同，網易對養豬的投入更為專注，并專門成立了農業事業部。丁磊希望在公司主業經營穩健發展的情況下，對農業進行創新嘗試。

“我們能看到，IT企業并不是在利益驅使下，一時沖動闖入農業領域。比如聯想控股進入農業領域之前，委托艾格農業對大農業領域的62個子行業開展了長達兩年的調研，對農業的上下游都做了具體研究。”黃德鈞表示，這些IT精英進軍農業是有準備的。

在李治國看來，互聯網人集體務農并非風馬牛不相及地玩票，而是線上競爭白熱化的線下延續。目前，網游、即時通信、社交網絡、視頻、電商等虛擬世界里的跑馬圈地大局已定，未來的機會在于能夠與傳統產業相結合。跨界到哪個行業，取決于不同公司對消費市場的理解。養雞在他眼里，是一個O2O（Online to Office）的互聯網項目。他還投資了一些現代服務業的O2O項目，打算把理發、攝影、餐飲、旅游都互聯網化。

互聯網行業的泡沫依然嚴重，全球IT企業紛紛裁員，Facebook上市之后一蹶不振，傳統行業尤其是通信和制造領域門檻高、風險大，而農業利潤小，但鏈條穩定，運氣好還可以趕上農業產業化的大潮，狠賺一筆。相比之下把資本放入農業這個籃子里，讓人感覺到踏實。“相對于互聯網行業，農業算是風險較小的產業，況且，現在在中國由于食品安全和投機的原因，農業還有被過度炒作的可能，何樂而不為。”中國移動增值業務經理王先生表示，“IT企業的這種‘不務正業’從側面說明了，IT產業或者互聯網產業的風險越來越大，賺錢越來越難。”

植入IT基因

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[關鍵詞]貸款集中度；信息不對稱；盈利模式

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.123

[中圖分類號]F832.4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）08-0161-02

1 貸款集中度過高的原因

貸款集中度指銀行及其他金融機構等信貸機構，將超過貸款額度的部分貸款違規貸放給某個或某幾個大型企業。金融機構只針對某一個或一些企業進行貸款，對我國經濟全面發展極為不利，將會在某種程度上嚴重制約中小型企業的發展，因為其穩定性比國企、央企及其他大中型企業等相對較差。

1.1 中小企業財務上的原因

（1）財務信息不完善：一些企業甚至沒有配備財務人員。

（2）財務信息的可變性：企業信息非常容易被人為修改。大型企業由于受到稅務部門的重點監測，很難隨意更改財務信息，但中小型企業并不受稅務部門、銀行重點監測，很難分辨其提供信息的真偽。

（3）測量屬性：部分企業采用成本法，也有部分企業采用公允價值法。其中，成本法無法作為判斷其現價等信息的依據。

（4）中小企業的公司性質導致其與銀行的關系不會特別密切，而國企等大型企業領導層則與金融機構過從較密，在爭取貸款時，中小企業明顯處于劣勢。

1.2 財務信息的獨特屬性

企業財務信息的獨特屬性，給貸款銀行和金融機構造成監測和審核的困難。首先，上市公司和非上市公司的企業報表公開性不同，非上市公司的財務信息基本很難找到，即便能夠找到也很難判斷其真假，或需要耗費金融機構龐大的人力物力，導致大部分金融機構不愿對中小企業或者一些信譽不良的大型企業貸款。其次，中小型企業的信息外部性不如規模企業，通過擴大市場鎖定貸款群體，銀行“短期虧本，長期獲利”的經營戰略也行不通。再次，銀行管理人員或相應的業務人員也是經驗者、非理性人，對偏好有較強的依賴性，在未對中小企業貸款前，存在信息不對稱，中小型企業找貸款，往往導致銀行認為信息不足，而企業則無所適從。

1.3 貸款的經濟屬性原因

銀行發放貸款的排他性和競爭性，使中小企業貸款更具難度，因為其財務信息不完善、財務信息可變性、測量屬性的易變性的物理特征和銀行傾向于貸款給某大型公司的財務信息的外部性、銀行人員經驗性、個人偏好依賴性和價值的時間性的經濟特征，導致了金融機構更愿意貸款給某一個或某幾個大型的公司，即使某些時候違背法規和制度的要求。銀行等金融機構發放貸款時更愿意選擇信息良好、相對優質的公司，而一旦貸款給這些公司后，貸款就很難轉變為其他公司貸款（即便是信用良好的、信息完備的公司）。

1.4 貸款的物理屬性原因

銀行等金融機構貸款的過程本質上是擇優的過程，一旦選擇某一個公司或某幾個公司進行貸款，其貸款的生產邊際成本為0，因此貸款給某一個或某幾個公司的形式一旦固定下來，其后的貸款還款流程（審核資料、評比信用度等）的邊際成本接近為0，而貸款過程中，信用等各方面的審核過程已經產生成本投資。銀行的貸款大部分會轉向某一企業，該企業的貸款金額即具備了排他性和非競爭性。假設在完全競爭的市場中進行融資，對于小企業來說，按照MR=MC的定價原則，小企業不會花費更大的成本改良公司融資的行為似乎成為必然。因為即便小企業進行誠實申報（假設某一企業存在稅務上的不完善，或者其他無法彌補的事項，與稅務局有關），并得到銀行或其他金融機構的貸款，可能也無法彌補其成本，這種行為既不利于企業，也不利于銀行。

2 貸款的物理屬性與經濟屬性：非線性定價選擇

銀行及其他金融機構貸款的發放困境來源于貸款本身的經濟特征和物理屬性，貸款的物理與經濟二重屬性形成了貸款的特殊屬性。

2.1 傳輸模式與捆綁銷售

可以立即貸款給一個企業的貸款產品稱為“遞送產品”。傳輸模式是決定貸款后能否給銀行或其他金融機構帶來盈利的重要指標，電子出版產品的傳輸模式一般是遞送式的，這與其他數字產品有不同之處，因為貸款一般不需要實時協作。分期貸款同樣也是遞送式的貸款產品。由于遞送式的貸款產品對不同企業而言具有不同的偏好，銀行或者其他金融機構恰恰可以利用偏好的負相關對貸款產品進行捆綁。

2.2 實時性與分期銷售

有人認為銀行或者金融機構一旦將貸款產品銷售給某公司，將會一直給該企業貸款，并且盈利，但是事實并非如此，很多貸款產品具有明顯的實時性，例如一次性大規模貸款，隨著時間的流逝，銀行等貸款機構也會面臨企業無力償還、壞賬等問題。更新和預約銷售成為此類貸款產品維護其價值的主要手段，銀行等金融機構也因此而取得控制權，建立排他性并獲取收益，而且不必持續貸款給某一家公司。

2.3 外部性與客戶鎖定

貸款產品購買者越多，其價值越大，即需要公司后期交付的使用費越高；而另外一些貸款產品其價值并不會隨銷售數量的增加而明顯增加。這是由不同貸款產品的外部性大小所決定的。貸款產品的外部性大小會影響消費者對產品的依賴度，從而達到鎖定消費者的目的。例如，有些貸款只需信譽擔保就能取得，而有些貸款則需要很高的使用費才能取得。很多公司愿意使用條件優惠的貸款產品，但是由于銀行等金融機構的限定原因不能使用，這就為銀行鎖定某一家或某幾家公司貸款提供了條件。

雖然貸款產品的物理特征決定了貸款產品很難通過邊際成本原則定價，但貸款產品的傳輸特性、時效性、使用強度特征、操作方式和網絡外部性特征也為銀行等金融機構進行非線性定價創造了條件。

3 電子出版產品商業模式的未來

實現中小企業的貸款補償與完全競爭的市場結構之間存在一定矛盾，不完全競爭市場結構是貸款創新補償的充分條件。傳統的政府補償是建立中小企業貸款創新的不完全市場競爭結構方式之一。傳統的政府補償對中小企業貸款能否起到鼓勵、促進作用，這需要對政府補償進行對比分析。

政府補償最先涉及的領域是公共領域，公共物品具有非排他性和非競爭性，在我國涉及較廣的是農產品的政府補償，我們平時說的收入和價格支持政策，就是政府采取的補償政策。同樣的，政府可以對中小企業貸款提供支持與輔助。

提供雙贏的盈利模式是定價能力的來源，這需要貸款產品提供商，即銀行等金融機構必須對不同消費者群體進行細分。對銀行等貸款機構而言，市場開發、細分和相應的戰略管理是謀求盈利的第一步，準確地把握需求才能通過各種非線性定價策略盈利。貸款產品的實際利用價值很大程度上取決于產品銷售商對產品的控制能力。只要貸款產品提供商提供的產品符合中小企業需求，再加上提供商對傳播的控制，可以保證雙贏模式得以實現。

主要參考文獻

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一、實施“創新驅動”舉措，主動適應新常態探索新型商業模式

新常態下，集團全面做好升級經營管理方式、優化新興商業模式、構建多元盈利模式的深化改革工作，不斷探索經營管理模式創新，充分發揮“國有體制”資產、政策、信譽優勢，優化產業結構調整；融合“民營機制”的效率、靈活優勢，探索發展混合所有制經濟。把握好企業經營的基本點、增長點和盈利點，實現實體經濟、電商運作與現代服務業創新創意創收的有效鏈接，在栽好“搖錢樹”、筑好“聚寶盆”的基礎上進一步端好“金飯碗”。

1.創新調整商業模式

（1）積極發展主業，重點打造龍頭骨干企業。結合集團資源占有、資本實力的優勢，推進專業化經營板塊整合，向優勢產業和產業鏈的關鍵環節集中，在保證產業高度集聚性的同時，打造穩定的供應鏈分銷體系。

（2）該退必退，妥善處理企業的清理注銷和不良資產處置。集團從經營實際出發，保留或新設符合主業發展方向和具有較強競爭力的二、三級企業，逐步清理并退出了大部分不符合主業發展方向和企業發展戰略要求的二、三級企業，并將繼續在市政府出臺改革重組企業的不良資產、債權債務的處理辦法基礎上，完成退出企業的清理注銷和不良資產處置工作。

（3）堅持效益為先，控制項目投入產出平衡。集團充分發揮自身融資平臺作用，不斷加快推進效益型項目的建設進程，促進將傳統產業轉型為現代新興產業，扎實鞏固企業生存發展、利潤來源的基本點，不斷尋找新的增長點，發現、創造多個新的盈利點。

2.挖掘有效的經營管理方式

集團根據深化改革方案，遵循市場經營規律，不斷加強管理監督力度，尋求有效的創新管理方式。

（1）完善六大中心運作。集團逐步打造財務中心、項目中心、資產中心、信息中心、人力資源中心、監察監事中心、招商中心等專業化隊伍。逐步形成涵蓋4個部室、若干個中心和若干個經營公司的“4+M+N”經營管理模式。

（2）建立職業經理人制度。根據人才管理的規章制度，集團制訂出各行業經理層的外聘資質標準，建立完善職業經理人人才庫，未來將開展職業經理人市場化選聘試點。

3.積極發展混合所有制經濟

集團鼓勵二級子公司或投資項目引入民間資本，以一百家電（超收分成）與現代物資二手車交易中心平臺（按比例分成）為起點，積極探索適合溫州現代服務業混合所有制經濟的新型驅動力。

（1）引進戰略合作伙伴或招商引資。通過推進商貿城、現代大廈、房地產項目、國貿集團等合作開發或運營，擬引入非國有股東，選擇性的實施股權多元化改革，實現新型招商引資方式。

（2）發展生態型服務業。集團重視探索開發健康養老、養生度假、婚慶禮儀服務、教育文化等符合人性發展規律的服務型產業，利用華僑飯店、雪景山飯店、承天氡泉酒店、電商物流等自身優勢，加強與上級部門單位聯系對接，允許與非國有資本合作，以戶外養生項目、勞模療養基地、體檢中心為突破口，探索惠及溫州人民的生態型服務業。

二、搭建創新驅動平臺，全面深化改革要求整合運營

全面深化改革，創新驅動一直是市現代集團工作的主基調，全集團遵循在風險最小的情況下，保持一定的增長速度；在確保經濟效益最大的情況下，加大投資力度；確保國有資產不流失的同時，發展混合所有制經濟；確保企業可持續發展的情況下，承擔更多的社會責任。

1.搭建資本運營平臺

（1）實現資產證券化是集團長遠發展的大趨勢，溫州市益優農產品有限公司的籌建是集團整合重組、優勢互補的第一步。

（2）通過加強深化改革，市現代集團一方面切實抓好上市公司板塊的運作，另一方面逐步組建各業態的管理公司，形成各自的生態系統。保證企業生產、經營、管理、投資、運營、招商等，并形成自己的產業鏈、供應鏈、資金鏈，做大做強業態板塊，具備穩定的、持續經營的能力，待條件成熟后將逐步推進新三板上市，直至主板上市，以逐步提高資產證券化率，最終實現實物資產化、資產證券化、證券現金化、現金投資化的良性循環。

2.創建物聯電商平臺

通過互聯網搭建大電商和物聯網平臺，是集團積極推進的目標。現階段電子商務的本質是商務電子化，線上線下融合運營是未來商業的發展趨勢。市現代集團作為溫州國有農貿、商貿、物貿、外貿流通主渠道，扮演著重要的角色，前期電商中心、現代菜籃子網的初期運作，去年底信息中心的正式授牌成立，再加上日前市政府已經明確我集團作為業主單位承擔保稅物流中心和跨境電商、電子口岸建設“三合一”項目的建設等，使我們已經具備了發展電商的有利條件和良好機遇。