社會心理學現象范文

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【關鍵詞】應用心理學;科學發展;實踐路徑;基本策略

一、我國應用心理學發展現狀

應用心理學是人類了解自身和發展自身并對這種知識加以應用的一門重要學科。聯合國教科文組織經心理學列為21世界重點發展的一門學科，理由是因為心理學已經成為人們生活和工作中不可或缺的一門學科，同時也能夠產生一些積極的社會效應。隨著人類認知水平的提高，人類心理現象的特征和心理活動的規律的復雜性決定了心理學發展的必然性。隨著時代的發展變化，應用心理學也已經被越來越多的人所了解，而且它的發展的趨勢也日益迅猛。應用心理學是21世界下心理學發展的重點領域，雖然它的發展歷史不長，但是它對人類社會的發展有著重大的貢獻。由于應用心理學廣泛作用于社會生活，不僅關系到心理學的健康與發展，也影響到心理學的科學地位，所以，我國應用心理學的發展路徑與時間策略問題一直備受心理學界的關注。

二、我國應用心理學發展的實踐路徑

心理學廣泛的應用于人們的日常那個生活中，它關系到人們生活水平及生活的質量，由于心理學的廣泛應用，整個社會對其關注度也非常高．現階段我國的應用心理學的發展還有很大的問題，為了更好的應對這些問題，真正地讓應用心理學走向社會，更好地幫助人們，更好地服務社會大眾，應該更加科學地結合社會現實，來尋求更加能適應我國發展需求的新型的應用心理學發展道路，要更加科學理性的認識應用心理學對社會和諧、社會進步的作用，這樣才能使應用心理學真正應用到社會服務當中，并且能夠積極健康的快速發展。

(一)走向社會服務。應用心理學作為一門與人類生活和工作息息相關的一門學科，它主要以實踐應用為主要目標，也是一門服務社會的學科。與基礎心理學相比，應用心理學更多的是在人們工作與生活中體現出來，在眾多心理學的研究范疇，應用心理學一直處于領先地位，也比其他方面的心理學更加受到大眾的青睞。同時，作為世界科學前沿緊密結合的學科，應用心理學在社會中的應用成為學術界研究的重點。它主要研究的是如何把心理學的只是運用到實際應用當中，比如教育，工農業，商業，軍事等不同的領域。目前我國的各大高校都開始有應用心理學這一學科，并且在校內設有專門的心理咨詢中心，配備了一些比較有經驗的心理老師，通過開展一些基礎的應用心理學課程，讓廣大的師生都能夠擁有一個健康陽光的心理狀態，并在對社會各行各業服務奉獻的同時進行心理學知識傳播，默默地加深應用心理學在政治、經濟、文化、科技、信仰等領域的影響。筆者認為我國的應用心理學還沒有真正的適應我們這個社會，存在水土不服的問題，并未被這個社會完全的理解，所以，應用心理學界不應當為個別的杰出的研究成果得到推廣而感到心滿意足，我們要立足當下，但是卻要眼光高遠，看到我國應用心理學存在的問題與困難，努力突破，需求一條適合我國國情的發展之道。但是，我們知道開拓創新總是不那么簡單的，要走出一條適合中國國情并且富有中國特色的應用心理學發展之路我們還有許多需要解決的問題，對此，我們需要科學應對，特別是要合理的處理應用心理學全球化與中國化的問題。所以，在把心理學的應用到社會生活中的實踐路徑的過程中我們必須要堅持創新，不能直接照搬他國的研究成果，而要結合實際走本土化的道路，只有這樣應用心理學才能夠自主的發展，中國特色的應用心理學體系才能夠成功的建立，才能夠更好地服務于社會。

(二)促進社會心理和諧。隨著現代心理學的迅猛發展，我國政府也已經逐漸認識到了心理學在建設和諧社會方面的重要作用，并且多次強調了心理學研究和發展的重要性，也逐漸認可了心理學研究與發展的必要性，于是鼓勵政府的施政和輿論的引導的重要作用已將成為心理學迅猛發展的目的之一。和諧社會構建的必要條件之一就是達到社會人民的心理和諧，所以，對心理和諧的重視，也會對我國社會主義科學發展觀的落實產生良好的影響:在社會之上，人與自然、人與人等都在不斷的發生變化，都會遇到各種各樣的困難與挑戰，只有合理妥善的應用心理學才能更好地化解各種矛盾與心理糾葛，更好地促進人與人、人與自然和人與社會之間的和諧發展;個人行為和社會行為的和諧發展，都要求我們對心理學有更深入的理解，更好地運用應用心理學的知識，并且積極引導自己的行為和認知，才能更有效的組織和管理社會各個行業的行為與發展，達到個人和社會之間產生積極的影響。

三、我國應用心理學發展的基本策略

(一)事業化的大融合。縱觀心理學發展的最初和漫長的過去，我們不難發現心理學發展遇到了很多的困難與坎坷。心理學最初是不被大眾所接受的，甚至在一定程度上還有一些排斥，這些都是由于人們對心理學認識上的一些誤區和對應用心理學所具有的科學性還認識得不夠深刻，把握不到位，以及社會對心理學重要性缺乏足夠的認識，從而造成了心理學發展的困境。因此，應用心理學未來發展中，應加大心理學理論應用重要性的宣傳，并注重人文關懷、人性提升、個性發展和人格現代化，堅持人文性和科學性，并在發展過程中強調以人為本，將應用心理學從科學核心出發，在探索中發展，在前進中走向生活本位，積極探索一條符合我國國情和文化特點的道路，為政府的施政和社會公共事業的有效推進起到指導和參考作用，逐步推動社會和商業健康發展，促進更加積極的社會人文環境的形成。

(二)職業化制度的健全。心理學的職業化是心理學廣泛應用的基礎，同時也是是應用心理學推廣和普及的關鍵，這已經被世界心理學的發展進程所證實。大量研究成果顯示應用心理學將是心理學發展的一大重要推動力，要推進中國心理學的職業化的大力發展，需要解決兩個方面問題:其一就是要明確職業心理學和職業心理學家的定義，取得社會對心理學這一職業的認同。其二就是要建立職業心理學的資格證制度和許可證制度，要明確的界定心理學的職業范圍、責任以及相應的職業道德標準，從而提高從業者服務質量，為社會和諧發展做出更大的貢獻。

(三)市場化的高效運作。近年來。我國心理學產業化發展已經有所進步。單就一些簡單的職業來說，心理咨詢、心理治療和心理測試等，這些都已經逐步市場化，而不再是義務性的社會奉獻，同時大量的與想理學相關的書籍，影視，教育物資等也都有了一定的市場，另外一些心理服務中介機構、心理服務熱線和心理專業網站也逐漸出現在人們生活中，被社會公眾接受，并進入到商業化運作模式當中，開始市場化經營。因此，在未來發展過程中，應用心理學更應強調服務質量、特色，好的服務態度和服務質量能夠使心理服務市場空間更加有活力，也能夠更加旺盛激發市場發展潛能實現市場化運作的規范化。

(四)產業化拓展的實現。從國際層面上來看，我國作為第四產業的應用心理學的發展稍顯滯后，還未滲透進社會生活的方方面面。但是國外的心理學產業卻發展勢頭迅猛，并很快被人們所接受和認可，尤其是在人才測評和心理咨詢方面。所以，我國的應用心理學應積極采取新興產業化發展形式，逐漸形成新的產業化結構，拓展自身發展產業領域，并從方方面面為人們的生活帶來積極的影響。

(五)行業化服務的規范。當下社會中，心理學咨詢應用機構普遍設立，這些機構集心理學應用、研究、應用開發，應用實踐于一體，逐漸形成一種面向社會、組織和個人的綜合性心理學應用實體，并在社會發展中充分發揮自身的積極作用。同時應用心理學的工作人員應該注重強化自身能力，提升自身服務意識，堅持“以人為本”，突顯出應用心理學實踐性及服務性的顯著特點，讓更多的人能夠理解和認識心理學理論，吸引更多人參與到心理學的學習和研究過程中，使心理學與社會服務協同發展，實現共同進步。

【參考文獻】

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論文關鍵詞:心理學;體育;社會心理;路徑;態勢

論文摘要:從學科發展的內在邏輯規律出發，運用文獻資料、個案分析、調查訪談等方法，以歸納和演繹為思維工具，從歷史和現實的角度對體育社會心理學研究及發展歷程做一系統的分析。通過描述學科的發展脈絡，提出了體育社會心理學研究的歷史起點，呈現了國內外已有的研究成果和研究特點。分析了我國體育社會心理學的研究現狀，認為在我國該學科發展落后于社會實踐的需要，處于遲滯階段并指明了原因;同時探討了體育社會心理學學科發展的基本問題—學科概念，嘗試性構建學科研究內容的結構體系。

體育社會心理學—做為一門新興的學科，為認識體育提供了一個新的科學視角。體育社會心理學的研究有很強的現實意義，在理論上它能夠拓展體育科學的研究范疇和角度，深化和豐富已有的研究成果，探索體育中的科學規律，進一步推動體育科學中的理論研究，充實運動心理學學科體系。在實踐中為描述解釋，預測和控制體育中人的行為、社會問題等提供了方法和依據;對促進體育、人和社會三者的良性協調發展起到一定的作用，更好的來利用體育來推動人和社會的全面進步。但是體育社會心理學在運動心理學科體系中仍然處于邊緣的位置，發展落后于社會實踐的需要，在我國還沒有受到應有的重視。

1、國際上體育社會心理學的歷史發展脈絡

在社會心理學發展過程中最初的一個實驗研究就是和體育緊密相連，lam年美國的特里普立特(Tripplet)進行了有無其他競爭對手的存在對個體競賽成績(即社會促進或說社會助長，social facilitation)影響的研究，這是一個典型的體育領域中社會心理學方向的實驗研究。這一研究被美國著名的社會心理學家奧爾波特(G . W . Allport)認為是社會心理學正式誕生的標志，他認為只有實驗程序被引人有關人類社會心理和社會行為的研究才是現代社會心理學的正式出現。這一研究也早已經被公認為運動心理學的發端，同樣更有理由認為是體育社會心理學研究的源起。

從20世紀初到第二次世界大戰期間，運動心理學在緩慢的發展著，對于體育中社會心理方向的研究更是很少。隨著二次世界大戰期間社會心理學開始發展繁榮，運動心理學的研究也日漸深人。國外從20世紀50年代開始對體育社會心理學正式展開研究，當時主要是探討運動活動所產生的社會心理效應。1968年，在美國華盛頓舉行的第二屆國際運動心理學會議上，正式提出要研究“運動、觀眾、和選手行動的交互作用”，此時標志著體育中有關社會心理方面的研究成為運動心理學研究的主要議題之一。從2D世紀70年代至今該領域的研究有了快速發展，并趨向獨立。下面是國際上體育社會心理學發展過程中主要文獻的基本情況:

從上面的列表中可以看出國際上體育社會心理學的研究內容主要集中在:團體的研究，包括運動團體、觀眾團體等各種不同類型的團體、領導行為的研究;體育與人的社會化包括體育與個性發展、人格發展等;一些普遍性的社會行為:攻擊、競爭與合作，社會促進等;社會認知:包括動機、歸因等。

2、當前我國體育社會心理學研究及發展態勢

2.1目前我國體育社會心理學研究的基本狀況　我國的體育社會心理學研究是伴隨著運動心理學的發展而成長起來，由于運動心理學有直接為競技體育運動實踐服務的優勢，使得其中社會心理學方向的研究沒有得到足夠的重視。當前我國體育領域中的社會心理學研究是起步階段，出現了一批較有影響的研究文獻，見表2:

這些研究文獻多數介紹了國外的相關研究成果，對我國體育社會心理學研究具有顯著的推動作用。其中在2002年由張力為、任未多主編的《體育社會心理學研究進展》一書介紹了我國的研究成果，這些文獻的產生是我國體育社會心理學的發展中有重要意義的標志性事件。

2.2近年來有關體育社會心理學研究文獻分析 雖然有了以上一些重要研究文獻出現，然而有關的社會心理方面針對具體問題的研究卻仍然不多，關于體育社會心理學一些學科發展基本問題的研究也非常匾乏。筆者查閱了1998一2003年期間7種體育學術期刊(體育科學、北京體育大學學報、天津體育學院學報、上海體育學院學報、武漢體育學院學報、體育與科學、成都體育學院學報)中有關社會心理方面研究的學術論文，其文獻數量情況如表3:

由上表中可以看出，1998一2003年的6年時間里7種刊物中有關社會心理的研究文獻數量總計76篇。前4年中文獻數量很少，但從2002年開始，體育社會心理學相關文獻數量有明顯大幅度的增加。

從發表文獻的研究數量分布來看，總數76篇中有24篇是針對體育與不同群體心理健康、心理素質方向的研究;關于不同群體參與體育動機與興趣方面的有20篇;有10篇是關于個體與心理發展方面的研究;有關運動人格與個性的9篇，其余的13篇分別是關于體育中攻擊行為、主場效應、領導方式、歸因方面的研究。顏軍在“1990一2001我國運動心理學研究現狀的文獻計量學分析”一文中統計得出:10年間運動心理學論文中有82篇是與體育社會心理學相關研究，占運動心理學論文總數7.7%。由此看出目前我國的體育論文中涉及社會心理學的研究所占比例很小，而且多標為運動心理學的研究內容。

從研究內容上看主要集中在:體育與群體心理健康，體育與心理發展，體育動機與興趣幾方面。缺少對體育團隊的研究，包括團隊的結構模式與凝聚力、內部的競爭與合作、團體的社會心理效應等;同時對于社會歸因、體育與人的社會化、社會態度也少見;對于體育領域中球迷騷亂、偶像崇拜集群行為、賭博、興奮劑、賄賂等失范行為的研究十分不足;體育與社會心理的交互作用過程，體育與社會的價值觀念、民族心理等方面研究幾乎沒有。

從論文的質量上看，種類上表現為調查描述性研究較多，實驗性研究幾乎沒有，重復研究較多;基礎理論性研究、應用性研究不足，總體表現為與當前社會心理學的研究發展結合的不緊密，對國外的前沿研究把握不足，研究整體上處于低水平階段，我國體育社會心理學的發展仍然是處于遲滯狀態。但是已有的研究和當前體育發展形勢無形中為其發展打下了基礎，推動著我國體育社會心理學研究的進一步深人。

3、體育社會心理學的學科概念、研究內容結構體系

3.1體育社會心理學的概念 界定一門學科的概念涉及到學科是否有獨立存在的權利和意義，同時還要界定它的學科性質、研究內容和領域，與其他相關學科的邊界關系，這些學科的基本問題是學科發展的根基，決定了學科發展的前景。

國內目前對體育社會心理學的概念有如下兩種理解，第一種觀點認為，體育社會心理學主要研究運動團體中成員在交往、相互作用中產生的心理現象以及個體與團體之間的相關系。在這個概念中指出了學科的研究對象是團體中個人之間相互作用的心理現象以及個體與團體之間的相互作用的過程，并沒有指出學科的性質。第二種觀點認為，體育社會心理學是研究體育活動中個體與個體之間、個體與團體之間、團體與團體之間交互作用的科學，是社會心理學的一個重要分支。在這個概念的描述中我們看到研究對象增加了一個方面:即團體與團體之間相互作用，并給出了學科所隸屬的科學范疇。從兩個已有概念中我們看出雙方都忽略了體育中關于人與社會之間互動作用的研究，如從心理學角度來研究體育中的人與社會文化、社會觀念、宗教信仰、體育中人的風俗習慣、時尚流行、偶像崇拜、這些內容同樣屬于社會心理學研究范疇，但是在以上兩個概念的表述中沒有包括進去，所以已有的學科概念的內涵不足以說明體育社會心理學全部的研究對象。

根據以上對體育社會心理學概念的分析我們進行了如下的界定:體育社會心理學是從心理學的角度出發研究與體育中的人與社會(包括社會成員、群體、社會事物和現象)之間相互作用過程心理現象和行為;它是把人、體育、社會三者之間的關系用心理學聯結起來的一門交叉性學科，是社會心理學的一個分支。

3.2體育社會心理學研究內容的結構體系 依據對體育社會心理學學科概念的界定并結合國內外已有的研究內容和研究取向，對體育社會心理學的研究內容體系做了如下的構建。

體育中人與人之間互動的心理活動過程和行為:主要是人際關系的研究，例如體育中的人際關系特點、人際關系模式、競爭與合作的心理研究、個體的社會歸因、人的社會性動機和需要等，這類研究是這是社會心理學研究的起點。

體育中群體內部、群體間的心理活動和行為:這是目前體育社會心理學最關注的一個研究內容，包括了和體育相關的各類群體的研究，運動群體、觀眾群體等。研究它們的群體構成模式、群體的凝聚力、群體的道德規范、群體中出現的心理現象和行為如社會助長、從眾、集群行為和失范行為等。

體育中人與社會之間的互動作用過程研究:這個方面是研究中比較重要但是卻被忽略的一個內容，它包括體育與人的社會化研究，這里面包含了體育與人的自我概念、心理發展;體育與人的社會態度;體育與宗教信仰、體育與社會價值觀、體育與民族心理、體育與人的社會認知等.

以上是對體育社會心理學研究內容結構體系的基本劃分和概括，三方面的研究取向并不是相互孤立，而是存在著密切的聯系，對一個方向的研究往往會影響到其他的研究態勢，不同的研究內容之間有著復雜的內部關聯。

3.3我國體育杜會心理學發展形成目前遲緩態勢的原因 1)我國學術研究者沒有關注這一新興學科，對體育社會心理學研究的重大理論意義和實踐意義認識不足。這同我國社會心理學的發展是密切相關，社會心理學在我國尚沒有取得學術主流地位。2)高素質研究人員的匾乏，最具研究實力的專業社會心理學工作者很少主動介人體育領域中的研究，而專門的體育工作者又缺乏必備的深厚的社會心理學理論知識和科研方法，造成人力資源的有效使用不足。3)已有的研究結合實際的基本論述較多，缺少深入的基本理論研究，影響學科發展的基本問題還沒有經歷學術爭鳴和探討從而達成學術共識，已有研究內容和范圍狹窄。4)研究方法單一，缺少科學的實驗工具和方法的使用，文獻綜述、經驗概括較多，對比研究、嚴謹的調查研究、實驗性研究不足，致使研究上很少有新的突破。

3.4體育社會心理學形成獨立學科所需要的內外部條件　體育社會心理學科的出現是有三個原因決定:社會中體育實踐活動的發展，相關母系學科的發展，研究人員的關注視角。據此，得出該學科的所需要的獨立條件，外部條件:社會發展對解釋和解決體育領域中新現象、新問題的學術渴求增加，從而加大投人來推動;與體育社會心理學密切相關的學科的充分發展，社會心理學、體育心理學、體育社會學等等;研究的隊伍增強、研究內容的充分深人、研究方法、工具的專門化等;相關的社會制度來支持并得到應有的學術關懷。內部條件:學科自身發展的基本理論進一步拓展;體育社會心理學研究領域的新問題增多致使研究的內容廣泛而深人，并有一定量的積累和質的提升，形成為一個研究領域的群體活動;研究方法的完善和專門化。

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關鍵詞：體育社會心理學；學科；發展歷程；運動心理學

中圖分類號：G804.8文獻標識碼：A文章編號：1006-2076（2016）05-0100-08

Abstract： he international sport social psychological researches have a history of more than 110 years， but there is no systematic report on the history until now all over the world. his study analyzed the documents conserved in portdiscus to make clear the academic history of sport social psychology. tudy found that the scientific research of sport social psychology appeared at the end of 1800s， subsequently it went to low ebb during 1900 to 1929， and until 1930 to 1959 there was a growth momentum. Benefit of the primary researches， the notion of "social psychology of sport" was reported at the end of 1960s， consequently the North American researchers led to construct the new discipline during 1970 to 1989， which is the most active discipline construction up to now； however， its development momentum stopped during 1990s， although there were more related publications， there was little research from the discipline's perspective. port social psychological researches are the major part of sport psychology in the 21st century， but there is still little publication that discusses sport social psychology from the discipline perspective， and what's more， the North American researchers have been ignoring the discipline issues of sport social psychology， instead， the recent publications are mainly from European and Chinese researchers.

國際體育社會心理學研究者通常將美國學者Norman riplett于1898年發表在《he American Journal of Psychology》上的碩士學位論文《he Dynamogenic Factors in Peacemaking and Competition》看做體育社會心理學研究誕生的標志（如邱卓英和邱宜均，1995；Jowett和Lavallee，2007；王進，2013等），如此算來，體育領域中的社會心理學研究已有110多年的歷史，但是這門學科的發展進程如何，目前無法查閱到相關報道。本研究根據8部以體育社會心理學為名的著作（Carron，1980；Cratty，1981；黃金柱，1985；Iso-Ahola和atfield，1986；Russell，1993；agger和Chatzisarantis，2005；Jowett和Lavallee，2007；王進，2013）中介紹的體育社會心理學知識，依托國際體育科學文獻數據庫portdiscus中儲存的相關信息，詳細考證了國際體育社會心理學研究的發展歷程。

1科學的體育社會心理學研究出現在19世紀末期

人們思考社會心理學問題的歷史可以追溯到人類能夠顧及彼此的時代，但系統的、科學的社會心理學研究直到19世紀末期才出現（Kassin，Fein和Markus，2011）。當時歐美國家體育文化蓬勃發展，特別是競技體育、職業體育和體育傳媒的進步，以及現代夏季奧運會的復興，體育運動中的心理現象引起了人們的注意，經常有運動員、教師、記者、醫生在報刊上撰文予以評論（King、Raymond和imon-homas，1995），因此19世紀末期應該產生了一些體育社會心理學方面的評論和學術論文，但受制于文獻儲存和檢索技術，現在很難查閱那些文獻（Green和Benjamin，2009），所以那個時代的國際體育社會心理學研究情況暫時難以深度考察。

從目前可以查閱的文獻信息來看，體育社會心理學研究出現在19世紀末期，最著名的研究成果是riplett（1898）發現美國自行車運動員單獨騎行與比賽時的成績差異，然后實施了一項實驗室試驗，得出競爭和他人在場會影響參賽者成績的結論。portdiscus中還儲藏著另外3項公開報道于19世紀末期的研究：1）issié（1894）觀察一名法國自行車運動員，發現他比賽成績比訓練成績好，認為與他人競爭有助于提高騎行成績；2）antayana（1894）分析了人們參加體育活動的動機；3）Mosso（1897）在1894年7月組織10名意大利山地軍人登上Monte Rosa山，11日到19日他們住在4560米的臨時營地，期間進行體能測試。他發現爬山過程中領頭的人會比后面的人更快的感到疲勞，引體向上測試中士兵們會自發產生一種互相競爭的態勢，導致重復次數不可思議的超過力竭上限。

盡管當時的研究者們并沒有故意創建體育社會心理學學科或開展體育社會心理學研究的主觀意愿，但從歷史的視角看，這4篇論文開創了體育社會心理學研究的先河，特別是riplett（1898）的研究，經過Allport（1924）介紹（pp.261-262，280），讓后來的一些學者意識到了體育社會心理學研究的存在（如Kenyon，1970；Martens，1970；Richardson，1972）。

2體育社會心理學研究興起于20世紀30年代

19世紀末期出現的體育社會心理學研究的星星之火并沒有順勢在20世紀初燎原，盡管當時社會心理學和運動心理學的良好發展勢頭從理論上為體育社會心理學創造了發展環境，但portdiscus收錄1900年至1929年間的體育社會心理學文獻只有7份（分別是：Patrick（1903）認為參加足球運動可以減輕心理緊張；Wallace（1908）分析了大學體育對道德的影響；ehe（1910）提出可以通過體育教育實施道德教育；mith（1914）論述了體育活動的道德價值；argent（1915）認為參加體育活動可以增強女性自信心；lither（1917）分析了教職工對學校體育的態度；ilcox（1919）介紹了體育運動中的禮節），但這些研究均源自研究者的個人主觀分析。提示，19世紀末期出現的體育社會心理學研究議題和技術，并沒有引起重視，當時體育社會心理學研究思想尚未形成。

從20世紀30年代開始，體育社會心理學研究成果的數量、議題范疇和研究技術取得明顯發展。首先，僅30年代10年中發表的論文數量就達到19篇，是20世紀前30年總量的2.71倍（見圖1）。

研究技術也在這個時期開始進步。以人格研究為例，Ragsdale（1932）推斷體育專業學生人格的依據是他們的入學申請材料中自己陳述的興趣、理想和社會經歷，高中班主任或老師對其性格和能力的評價，以及大學班主任對其評分和評價，而Blanchard（1936）編制了行為頻率等級量表（Behavior Frequency Rating cale）用來測量體育課學生的人格，隨后的研究者采用心理學家研制的通用量表（如明尼蘇達多項人格測驗（Minnesota Multiphasic Personality Inventory）測評體育專業大學生（Mochel，1949）和運動員（Booth，1957）的人格。

綜合考量國際體育社會心理學研究的發展歷史，不難發現體育社會心理學從20世紀30年代開始被看作一個新興的研究領域，雖然研究者們還沒有賦予它“體育社會心理學”的概念，但已經在有意的開展相關研究。

3體育社會心理學理概念形成于20世紀60年代末期

從20世紀30年代開始至50年代末期形成的體育社會心理學研究思潮在60年代正逢后現代社會心[LL]理學的崛起（王小章和周曉虹，1994）和運動心理學的創建（McCullagh，1995），這可能鼓勵了研究者們從學科視角看待體育社會心理學研究。

1968年，美國人Gerald Kenyon在第2屆國際運動心理學大會上報告論文《ocial Psychology of port and Play》，根據當時的社會心理學理論，認為體育社會心理學應該關注小團體、社會化、態度、社會改變、社會影響、順從、溝通、攻擊等問題，并且發現第1屆國際運動心理學大會上已經報道了一些體育社會心理學方面的研究成果。此外，Kenyon和Grogg（1970）編輯的第2屆國際運動心理學大會論文集第2章第2部分的標題是“social psychology of sport and activity”（pp.331-427），包含人際關系、領導、自我、性別地位、態度、成就動機等12篇論文。這提示：1）當時國際運動心理學界對體育社會心理學的認知尚不成熟，但以Kenyon為代表的部分研究者已經意識這個新研究領域的存在；2）社會心理學和運動心理學的成熟支持了體育社會心理學理念的誕生，因為Kenyon的學術觀念萌生于社會心理學，而取材于運動心理學，并通過運動心理學的學術會議予以傳播。

為什么體育社會心理學理念產生于20世紀60年代末期？回顧當時國際體育社會心理學研究的態勢，可以發現“量變到質變”的規律：首先，portdiscus中收錄1960-1969年間的體育社會心理學論文129篇，10年中發表的論文數量超過之前的總和，而且數量增長的趨勢明顯（見圖2）；其次，研究范圍明顯擴大，與之前的研究主題相比（見表1和表2），20世紀60年代討論的議題有41個，大約是之前研究范圍的4倍。

4迄今最積極的體育社會心理學學科創建工作發生在20世紀70～80年代

20世紀70年代伊始，Rainer Martens（1970）在《Quest》上撰文《ocial Psychology and Physical Activities》再次綜合論述體育社會心理學，以及oward Richardson（1972）在《Contemporary Education》上發表《A New Discipline： he ocial Psychology of port》首次明確從學科角度討論體育社會心理學，由此掀開了國際體育社會心理學學科建設的序幕。這段有史以來最積極的學科建設工作持續到80年代，迄今10部體育社會心理學著作中的5部（Martens，1975；Carron，1980；Cratty，1981；黃金柱，1985；Iso-Ahola和atfield，1986），以及7篇從學科角度討論體育社會心理學的論文中的3篇（Martens，1970；Richardson，1972；Foon，1987）出版于這段時間。此外，從20世紀70年代開始，研究者們（如Bouet，1970；McIntyre，1971；Valentinova，1971；Jones，1971；Duthie，1972；Ball，1973；Lenk和Lueschen，1974；Petrie，1975；Lenk和Lueschen，1976；Prenner，1976；endry，1976；Roberts，1978；Reis和Jelsma，1978；Mann和Pearce，1978；Chorbajian，1978）開始整體性地用社會心理學理論討論體育領域中的問題。與此同時，體育社會心理學的研究成果大幅增加，僅《International Journal of port Psychology》一家期刊在1970-1989年間就發表了203篇與體育社會心理學相關的論文。

80年代的學科建設工作更加蓬勃，來自全球多個國家（中國、美國、加拿大、英國、澳大利亞、法國、德國等）的學者通過學術期刊（如Inglis，1980；Parlebas，1985；Ingram，1985；劉慎年，1986；Gauvin，1986；Bertels和Van-Rensbergen，1987），學術會議（rent和Adrian，1985），書籍章節（Frey，1986；Rees，1988）和4部著作介紹體育社會心理學知識。

這個時期，部分美國高校還開設了體育社會心理學課程，例如Martens利用自己編寫的教科書《ocial Psychology and Physical Activity》在伊利諾伊大學香檳分校面向體育專業研究生開設體育社會心理學選修課，而密西根州立大學的Gould教授也采用Martes編寫的教材給博士生開設《ocial Psychology of port》課程（Jowett和Lavallee，2007）。

由此可見，當時研究者們積極開展的相關工作，包含著試圖將體育社會心理學發展成一門學科的愿望，但是研究者們并沒有提出獨立的、明顯區別于社會心理學的體育社會心理學概念，實際上他們一直在向體育領域移植社會心理學知識。

5體育社會心理學學科建設的熱度從20世紀90年代開始下降

盡管“sport social psychology”（體育社會心理學）的基本理論問題還沒有解決，學科視角下的體育社會心理學還沒有從社會心理學中脫胎出來，但是體育社會心理學研究在20世紀90年代得到了主流運動心理學研究者的認可（蘇慶富，2005），不過研究者們專注于具體議題的研究，并不考慮選題的學科屬性，所以這個時期國際體育社會心理學研究呈現出“重具體問[JP2]題研究，輕學科理論構建”的特征，例如《Research Quarterly for Exercise and port》《Psychology of sport and exercise》《Journal of sport and exercise psychology》《International journal of sport psychology.《Journal of sports science》《he sport psychologist》《Quest》和《Applied sport psychology》等8種期刊在90年表了624篇體育社會心理學方面的論文，但是學科建設的熱度卻明顯下降，因為這個時期只有2部以“體育社會心理學”為名的著作出版（Russell，1993；季瀏和朱學雷，1996），只有Brawley和Martin（1995）、邱卓剛和邱宜均（1997）從學科角度討論了體育社會心理學，即使整體性的采用社會心理學理論討論體育問題的論文也只有9篇（Connelly和Rotella，1991；Feltz，1992；Yaron和Jim，1992；Rose和Jevne，1993；Brawley，1993a、1993b；Ebbeck和Becker，1994；Perna、Zaichkowsky和Bocknek，1996；Williamsab和 Andersen，1998）。

[JP2]此外，體育社會心理學開始面臨著體育社會學（如abo ，1993；Leonard，1998），體育教育學（如Carron，1994；Papaioannou和Goudas，1999）和運動心理學（如Biddle，1993；lepicka ，1995；utzler和herrill，1999）的瓜分，相關著作都收納了部分體育社會心理學內容，卻不賦予它們體育社會心理學的學科性質。

621世紀討論體育社會心理學學科問題的研究者主要來自歐洲和中國

一邊是日漸豐富的研究成果，一邊是開始沒落的學科地位。這種在20世紀90年代形成的國際體育社會心理學格局延續至今，例如僅僅2014年《International Journal of port Psychology》《Psychology of port and Exercise》《Journal of port and Exercise Psychology》《Applied port Psychology》和《he port Psychologist》等5種主要國際運動心理學期刊發表的225篇論文中就有122篇涉及體育社會心理學問題（見表3），而且主流運動心理學教科書（如Cox，2011；張力為和任未多，2000；季瀏、張力為和姚家新，2007）都會包含體育社會心理學方面的內容，也是運動心理學學術會議的主角（如第九屆全國運動心理學大會上報道心理健康論文66篇、社會心理論文50篇、動機論文29篇（張力為，2010）），但國際運動心理學界對體育社會心理學的學科態度并不積極，例如2000年至2014年只有agger和Chatzisarantis（2005）、Jowett和Lavallee（2007）和王進（2013）等3部以“體育社會心理學”為名的著作出版；11種主流國際期刊（除了前文所述8種期刊，還包括《he journal of social psychology》《ociology of sport journal》和《he American journal of psychology》）中只有Vernacchia、McGuire和Reardon等（2000）、Kranea、Barberb和McClungc等（2002）、Lewis、Forsyth和Pinto等（2006）、Podlog和Eklund（2007）、Karelis、Fontaine和Messier等（2008）、Opdenacker、Bourdeaudhuij和Auweele等（2009）、Petrie、Greenleaf和Reel等（2009）、Anderson、Petrie和Neumann（2011）等8篇論文繼續整體性的采用社會心理學理論討論體育領域中的問題；只有Gill（2009）從學科層面討論了體育社會心理學。可見，體育社會心理學的整體性被忽視了（Morris，2013），從學科角度看待體育社會心理學的研究比較少。因此，不難理解第13屆國際運動心理學大會包括4個部分：運動和鍛煉心理、運動技能與學習、研究方法學和特殊問題（張力為，2013），其中有許多體育社會心理學研究，卻未能促成一次體育社會心理學的專題討論。

此外，還有一個有趣的現象發生在體育社會心理學的故鄉――北美，自Russell（1993）之后就沒有出版新的以“體育社會心理學”為名的著作，而且他們的學術觀念已經發生了變化，不少研究者認為自己是利用社會心理學的理論解決體育領域中的問題，所以他們已經不認為自己在開展體育社會心理學研究，而是在做體育管理學研究2。

20世紀90年代以來，除了Russell（1993）、Brawley和Martin（1995）和Gill（2009），就沒有其他北美學者從學科角度正式討論體育社會心理學，但歐洲和中國學者逐漸成為體育社會心理學學科建設的主力軍，不僅出版了5部著作中的4部，而且中國學者王進（2006，2007a，2007b，2007c，2007d），蘇慶富等人（2004，2005，2006，2012），游茂林和石巖（2015）正致力于解決體育社會心理學學科建設的理論問題。

7小結

7.1portdiscus中儲存的文獻顯示體育社會心理學研究在19世紀末期出現，目前可以查閱的4項研究討論了體育領域中的社會促進效應和動機問題，采用了觀察、試驗和精神分析等研究方法。

7.220世紀前30年國際體育社會心理學研究處于低潮，直到30年代才開始興起，在數量、研究范圍和深度等方面的進步明顯，成為一個新興的研究領域。得益于60年代社會心理學和運動心理學的發展所創造的學術環境，體育社會心理學的學科理念在20世紀60年代末期由Kenyon正式提出，繼而在20世紀70～80年代期間出現了由北美學者主導的迄今為止最積極的體育社會心理學學科創建工作。

7.320世紀90年代以來，體育社會心理學方面的研究成果不斷增多，但體育社會心理學的學科建設工作并沒有得到重視。在過去的20多年里，有關體育社會心理學學科問題的研究報告也很少，至今國際運動心理學界習慣將體育社會心理學稱作“social psychology of/in sport”而不是“sport social psychology”， 可見研究者們還深受社會心理學思想的束縛，目前的體育社會心理學在大部分研究者的學術觀念中可能稱作“體育領域中的社會心理學”更為貼切。

7.4除了Russell（1993）、Brawley和Martin（1995）和Gill（2009），自20世紀90年代以來，沒有其他北美學者從學科角度正式的討論過體育社會心理學。相形之下，歐洲和中國學者出版了4部以體育社會心理學為名的著作，而且中國學者正積極討論學科視角下的體育社會心理學的相關問題，這提示：歐洲和中國學者成為從學科層面討論體育社會心理學的主力軍。

7.5大量的體育社會心理學相關的研究成果已經表明體育社會心理學獲得學科地位不存在知識基礎障礙，但提出“sport social psychology”的概念尚待凝練出體育特色的社會心理學理論。體育社會心理學學科創建所面臨的這個困難，運動心理學也曾遇到，第1屆國際運動心理學大會的主題是“Psychology of port”、第2屆國際運動心理學大會的主題是“Contemporary Psychology of port”，但是運動心理學的名稱早已改成“port Psychology”。國際體育社會心理學研究者需要合理看待社會心理學與體育社會心理學的關系，盡快將體育社會心理學的本位知識體系構建出來，呈現體育社會心理學的核心特質。

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篇4

幾十年來，多種社會心理學研究取向的存在，不僅了一門統一學科的發展，而且影響了其對人類行為的科學研究。隨著時間的推移，現在越來越多的有識之士發出了要把個的和社會的社會行為和社會心理的探討整合起來的呼呈，建立整合的科學大一統的整合社會心理學。人們認為社會心理學是在多種學科之間形成的具有邊緣性質的獨立學科。社會行為心理學的提出和構建妝衰就是建立在這個基礎上的。社會行為心理的整合研究勢在必行，總的設想是將社會行為的個體作用、群體互動、社會影響整合起來，從豐富多彩社會生活中的熱點、難點和焦點問題切入，著力研究聚群行為心理的優化整合。

一、社會心理學發展的整合趨向

從社會心理學誕生之日起，以羅斯為代表的社會學的社會心理學和以麥獨孤為代表的心理學的社會心理學分別代表了兩種不同的研究取向，后來又出現了文化人類學取向的社會心理學等。社會心理學不同研究取向有各自不同的基本特點。心理學取向的社會心理學試圖從個人的人格結構中求得對人類社會行為的解釋，強調個體變量的重要性；社會學取向的社會心理學通過社會地位、社會角色、社會化等“塑造嬉體”的因素來研究人們的社會互動，并進而達到對人類行為本質的解釋，強調社會呀群體變量的重要性；文化人類學取向的社會心理學是從因素入手探索有關人類行為的解釋，強調文化變量的重要性。但是，俱、社會、文化是緊密聯系而不可分割的，彼此之間的互動是持續不斷的。要充分準確地描繪人的社會行為，單一的研究取向是難以實現的，必須建立一種綜合的研究取向才有可能。從本世紀40年代末和50年代初開始，欲圖將社會心理學的不同研究取向加以整合的努力得以具體實施，盡管許多人做了大量工作，但學科間的聯姻卻未能獲得預想的成功。最近20多年，不同研究取向的論爭再度興起，當理智戰勝了感情之后，開始邁上了整合之路。更為重要的是，近幾年學科的發展和社會的進步，為實現不同研究取向的整合奠定了現實的基礎。

從國內外社會心理學多種研究取向的整合發展和現狀啟示中，我們認為，社會行為心理學是關于社會、文化和人格及派生物地位、角色和自我之間的相互影響和相互塑的造的綜合社會科學，是從心理層面上對于人類社會行為的流行性反應的總體把握。從學科性質上講，它既不是心理學的分支，也不是社會學的分支，而是在社會學、心理學、文化學、文化人類學、行為科學、學、學、管理學等相互作用相互滲透基礎上形成的一門獨立的事合社會心理學。它是在社會學、心理學和文化人類學等母體學科的基礎上形成的一門具有邊緣性質的獨立學科。正如南京大學周曉虹博士所言：“我們只有從社會學、心理學、文化人類學以至生物學的多維視野出發，才能獲得對人類社會行煌完整解釋”。從社會心理學的起源上看，它是在母體學科的基礎上形成的邊緣學科，是母體學科在解釋人類行為及春與社會、文化、人格的關系時彼此接近、相互滲透的結果。從社會心理學的研究對象、和體系來看，它雖然是在母體學科的基礎上形成的，但它既不是某一學科的附屬物，又不是多種學科的簡單的拼湊和混合，而是多種學科的整合，具有其他學科所不具備的全新的性質和特點。因此，社會心理學應獨立地著力于社會行為心理的整合研究。

北京大學社會學系夏學鑾教授第一次提出了整合社會心理學，其研究對象分為三層次或三個單元：第一層次為宏觀層次，又叫社會主體單元，其基本概念是社會、文化和人格，認為社會行為是這三個因素的函數，其公式為B（S）＝f（S.C.P）；第二層次為中觀層閃，又叫個人主體單元，其核心概念是地位、角色、自我，認為個人行為是這三個因素的函數，其公式為B(I)＝f(S.R.S)；第三個層次為微觀層次，其操作概念是目的、工具和態度，又叫行為主體單元，認為任何作為社會行動的行為都是這三因素的函數，其公式為B(A)＝f(O.M.A)。夏學鑾教授“三層次九因素”存在著一種相互影響、相互塑造的關系，在水平層次上的任何一個主體單元的行為都必須考慮行動的三個參照系數的綜合作用。總之，它們不是孤立存在的，而是整合在一起的。

從“三層次九因素整合說”中可以盾出，社會心理的外在行為律與社會行為的內在心理律的整合及個體作用、群體互動、社會影響的整合是社會行為心理整合的關節點。社會心理與社會行為是人類社會性質不可分割的兩個方面。社會心理是社會行為的內在過程，而社會行為則是社會心理的外在表現。社會心理整合研究是指社會行為流行性反應的內在心理一般本性和一般規律的研究；社會行為整合研究是指現實生活中人們直接關注的流行性心理反應的外在行為特征研究。社會心理的維度是我們所熟知的，而社會行為的維度則往往有所忽視。，社會心理研究所有社會學化和社會行為研究有心理學化的整合趨勢。社會行為心理學既要探計內在的社會心理學過程，又要研究外在的社會行為規律，以避免行為主義忽視行為內在心理過程，而認知論學派忽視心理過程外顯行為的偏向。

二、社會行為心理不足合的切入點

社會近10年來，社會心理學進入重建與復興階段，一方面在一定程度上滿足了社會各界對社會心理學知識的迫切需要，另一方面又不知傣何下手方能切合實際研究中國社會的具體問題，從某種程度上可以說這是“一個相當混亂的時期”因為社會生活是豐富多彩的，社會行為也是千姿百態的，對社會行的總體把握不僅涉及到對鞭一般存在的把握，而且必然要涉及到對其各種存在樣態及方式的把握，面對五光十色的多種多樣的社會行為，應該從哪里入手呢？最適宜的入手處或生長點哪里?

一些社會科學工作者發現隨著科學技術的不斷發展，社會生活中存在大量社會流行的社會行為心理問題，并認為社會學、心理學、文化人類學、行為科學的研究能夠為這些總是提供依據和答案，因而開始了社會行為心理與現實社會問題結合上的研究。一般來說，具體的社會生活實踐和現實生活的信息資源，限定了研究的切入點或理論的生長點。就此而言，當代中國的社會行為心理研究的最適宜的切入點只能是社會心理與社會行為的熱點問題。社會行為心理熱點問題是一種客觀的社會反映，是一種復雜的社會現象。社會行為心理熱點問題也是社會行為的心理的重點問題，這些行為關系到社會主義改革的進程和前途。社會行為心理熱點同時也是社會行為心理的難點和焦點，在一定程度上反映了某些尖銳的社會矛盾，是很敏感、很尖銳的社會焦點問題，解決起來也往往難度不小。社會聚群行為是種種社會行為心理的起始點和矛焦點，也是社會心理與社會行為整合研究的著力點。

社會心理學是對社會生活和處于熱烈社會生活聚焦點上的人們所思所慮、所作所為的本質的思考，社會心理學一開始就是為解決與現實生活有關的社會心理問題的迫切需要而產生的，以后的每一步發展都直接從社會生活的急需中獲得了無限的動力。顯然，這門學科具有很強的應用性。例如，20年代“霍桑試驗”中士氣與生產效率的提出，是為了解決當時生產之急需；30年代輿論、流言、種族和價值沖突等主題，是為適應世界經濟的蕭條和社會的動蕩不安之需要；40年代信仰、態度、民族性格等主題，是應第二次世界大戰這需要；而五六十年代以后社會相對穩定和平發展，許多具有明顯應用性的分支學科相繼出現，既繁榮了社會心理學本身，又使它在社會生活需要中起著越來越重要的作用。今天，不僅在歐美國家，而且在日本、俄羅斯的廣大第三世界國家，社會心理學這門應用科學的社會職能在社會生活中的作用都越來越大。有人統計，這10多年中《全國新書目》上刊有社會心理學方面的書有數百種，其中90％以上都與應用于社會生活有關。并且社會心理學應用成果相當大的一部分已經或正在轉化為直接的社會生產力。

三、社會行為心理整合的著力點

大量的有關研究表明，社會互動是人的社會行為的主要表現形式。人們在對稱性和非對稱性的社會互動中，形成種種群眾行為、大眾行為、集群行為。也就是不受通常行為規范所指導的、自發的、無組織的、無結構的群體行為方式。也就是我們這里所說的聚群行為。聚群心理的外在行為律與聚群行為的內在心理律對社會發展和人們社會行為的健康具有重要的影響作用。積極的社會聚群與人們積極的社會觀念和社會行為之間正相關，而消極的社會聚群（矛偏行為）與人們社會觀念的偏頗和社會行為的偏離也有正相關。特別是當代中國青年有一種比西方更重視同輩凝聚的矛群意識，在這種社會心理環境下，社會變革過程中的社會熱點問題，往往在聚群面對面的互動中會越聚越熱，熱到一定程度就會將問題聚焦，聚焦到一定程度必然會施放出來。由此看來，聚群和赤心理的發展存在著兩種可能性，既可能成為社會變革的推動力，也可能成為社會變昔的掏力。所以，假公濟私在生生的聚群行為心理入手，探尋研究社會行為心理現象和規律，是整合社會心理學具有生命力的著力點。

篇5

一、課程設計的思路

在課程設計上,我們堅持“專業教育與社會工作”的人才培養模式,以基層社會工作為導向,突出教與學為實際工作服務;注重讓學生把知識轉化成為能力、鞏固專業知識,拓展綜合素質,使社會心理學有助于學生對人們社會行為、社會事件進行理解、預測和控制,將社會心理學的理論與知識運用于解決社會工作中的實際問題。

1.課程分析社會心理是在社會學、心理學和文化人類學等學科基礎上形成的一門帶有邊緣性質的獨立學科,它將個體置于社會的背景下,系統地研究在社會情景中個體或群體心理現象產生發展的一般規律。

2.教學對象分析社會心理學課程是社會工作專業開設的必修課,教學對象是通過全國統一高考正式錄取的高職本科四年制學生。入學前多數學生已擁有了良好的學習習慣,擁有一定的閱讀能力、理解能力。教學的關鍵在于激發學生的學習興趣與熱情,引導他們積極去拓展知識面,體會自己的心理感受,進而理解他人,能夠運用所學知識分析社會現象,從而達到教學目標。

3.能力目標分析學生能比較系統的掌握社會心理學的基本知識,構建社會心理學知識網絡。學生能了解社會心理學典型的理論派別,并清楚每個理論派別的典型觀點,并能將之與社會實踐相聯系。學生能進行一定的社會認知,掌握一些使自己表現更好地的心理學方法;明白在社會認知中存在偏差,知道對社會行為進行正確的歸因。學生能理解遺傳和環境是如何影響人的社會行為的,了解侵犯行為的影響因素,從而掌握減少侵犯行為的方法;了解親社會行為的影響因素,從而知曉如何增加親社會行為的方法。學生能理解態度的相關理論,能學會運用該理論解釋社會事件;知道影響說服效果,產生態度改變的因素,從而知道如何提高說服效果。學生掌握人際吸引的原因,懂得如何增加自己的吸引力;掌握依戀的類型、親子依戀關系的形成對成人親密關系形成的影響;知道什么是愛情,自己是否有愛的能力和被愛的能力;懂得人際關系的處理原則,增加人際關系處理能力。學生掌握社會影響的表現及社會影響的作用及如何應對社會影響。學生了解團體心理與行為,掌握影響團體凝聚力的因素,掌握團體溝通的內容與技巧。學生掌握健康心理學的相關知識,掌握心理健康的標準及如何鑒別心理異常,掌握心理應激的相關知識,懂得自己如何應對心理應激。

4.課程內容設計(見表1)

? 5.教學設計該課程以課堂講授為主,在講授過程中,注意處理好以下幾個關系,首先,對重點難點做到精讀細講,力求使學生準確掌握。其次,由于社會工作專業的學生之前并沒有接觸心理學方面的知識,他們僅在一年級下學期設置了社會心理學課程,為后續的心理咨詢與治療課程墊定基礎,故而在講授過程中多舉一些他們生活中的現實例子,以便更好地理解及運用所學心理學知識。再次,通過多媒體課件,放置大量的圖片、表格、視頻等幫助學生理解相關概念。在講授過程中,還應加入課堂討論、案例分析、合作學習、團體游戲等課堂活動,增進師生之間的互動,調動學生學習的能動性;加入一些心理測驗和分享一些心理實驗,讓學生自己體會心理感受,更加了解自己。

二、教學內容的針對性與適用性

1.根據社會工作需要選擇學習內容或增加部分學習內容因為授課的對象是高職社會工作專業學生,高職學生更加突出實踐性,突出有用性,故而在授課時,盡量選擇適合他們學的內容,實踐性和操作性都較強的部分,而在一定程度上減少了理論的講授。另外,社會工作的對象是人,尤其是老人與孩子,所以在教學內容設計時,應考慮適當增加一些發展心理學的知識,或在教學過程上穿插發展心理學的知識。

2.突出教學實踐,強化崗位工作的能力以“崗位職業素質+崗位工作過程”為人才培養主線,緊緊圍繞專業人才應該具備的崗位能力和實踐能力,建立與培養目標相適應、校內外緊密結合、具有高等職業教育特色的實踐教學內容,擺脫理論說教,學生實踐占絕大部分課時,以案例分析、角色扮演、小組活動、團體游戲等多種教學調動學生積極參與。

3.注重對學生多方面能力、服務意識的培養在課堂中不僅教會學會書本上的知識,更要鍛煉他們其他方面的能力,如表達能力、合作能力、與人溝通的能力等,如在課堂上給他們更多地發言機會,或其他的一些表現自我的機會,從而達到鍛煉的目的。在教學內容中,課程組還會設計一些情境,讓學生在這些情境中體驗挫折,從而增加他們的耐挫折能力。另外,注重學生服務意識的培養,如在課堂中加入培養學生奉獻、愛心、合作的職業素質的教學內容等。

三、教學內容安排

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關鍵詞：商務談判；行為心理學；應用

中圖分類號：B84 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-0-01

一、國際商務談判心理學應用的相關研究

1.早期社會心理學關于談判的研究

20世紀60年代和70年代，談判心理的研究主要是由社會心理學家進行的。他們將大量的實證研究集中于2個領域：談判者的個體差異和情景特點。后來社會心理學主要向認知心理學發展，談判的主題喪失了社會心理學研究中的重要地位。

2.談判的行為決定

20世紀70年代后期，認知革命興起，對談判心理學產生重大影響。80年代和90年代，對談判的心理學轉向行為決定研究（behavioral decision research，簡稱BDR）發展。描述性研究和規定性研究之間有了更多的相互影響，并促進了談判的行為決定研究。

3.談判的社會心理學研究的復興

行為決定觀推動了對談判的理論研究和實踐。然而許多研究者認為這一范式忽視了談判中許多重要的因素。研究者們在最近的研究中增加了一些與BDR觀相一致的社會心理變量，從而使社會因素再次成為關于談判的研究主題，它包含：社會關系、自我中心、積極錯覺和情緒。但是這種新的談判的社會心理學研究也接受了包括理性背景在內的一些BDR的觀點。

4.行為心理學在商務談判中的應用研究

商務談判心理學實際是心理學與更為廣泛的社會學在上午談判中的應用于結合，因此它的研究有賴于心理學與商務談判的共同發展。近幾年，隨著行為心理學的發展和成熟，其在商務談判中的應用也更加廣泛。然而，筆者通過查找資料及閱讀文獻發現這方面的研究還比較少，發展也很不成熟。因此本文中筆者將通過進一步研究，分析行為心理學在商務談判中的應用。

二、國際商務談判中行為心理學的作用

行為心理學研究表明人的一切行為都能反映出他的意識或潛意識。研究行為心理學，能讓談判者通過觀察與感知更好的搜集信息，做出決策。

1.行為心理學的含義

行為心理學中的“行為”指“受行為環境調節的行為”。行為心理學指明，人的一切行為就發生的方式而言都是一種反射，特定的環境定位會使人的意識或潛意識發生變化，這種變化有的是我們可以感受到的有的是潛意識的，無法感知到的，但它確實存在和發生著。正是由于這些內在的意識及潛意識的變化，引起了我們表層現象對這種變化發生反射，使其暴露。

2.商務談判中行為心理學的作用

從行為心理學含義可以看出人的意識或潛意識都將通過其外在行為暴露出來，即內部心理過程最終決定人的特定的行為。而在整個環境刺激到行為反應的過程中，人的內部心理過程始終處于中心的地位。因此，應用行為心理學可以幫助談判者根據談判對手某些下意識的行為來推測其心理，以便采取合適的對策，運用相應的環境刺激，使對手做出被希望的行為反應。

三、行為心理學在國際商務談判中的應用

1.日本某知名企業談判實例

2010年，日本某知名企業與客戶的談判進行到最后一天，雙方爭執不下，都不讓步。及至中午用餐時間，談判依舊在進行。日方注意到對方談判人員表現出不停地摩擦椅子把手，并不自覺地習慣性地碰撞水杯。而此時盡管午餐已準備好，日方卻不急不躁，采用消磨的談判方法，一旦對方不同意自己的條件，便以“慢慢談”回應，最終對手答應了本不愿答應的條件，日方取得完勝。手摩擦椅子或不自覺碰撞水杯這樣的小動作在行為心理學上被認為是一種想要趕快逃離，離開，難耐的心理情緒的外在表現。當談判對手有這樣的行為表現時，日本企業談判者通過觀察與推測即可知對方是急于結束談判去用餐，進而采取拖延的做法，加劇對手的急躁感，使其迫于自身心理情緒而答應日方條件。

2.行為心理學的實際應用

談判者在談判中要注意以下幾點：（1）認真觀察，明白行為背后的心理原因。在談判中，不僅要注意對手的言語，語氣，更要注意觀察對手的一舉一動。細小的肢體語言往往能比語言更多地暴露出真實信息，比如，一個人在憤怒或沮喪時會拉一拉衣領，讓脖子透氣。當談判對手使用此動作，可能意味著他對談判的不滿。一個人說謊時，會不自覺遮掩嘴部，或摸鼻子，摸耳朵，揉眼睛或搔脖子。此外，嘴巴，眼睛，眉毛，鼻子等處都能暴露人的心理。談判者要仔細觀察，尤其當對方說出表示同意或不同意而肢體語言卻顯示相反時，要做進一步判斷。（2）運用條件反射，通過環境刺激，控制對手行為。人的行為無不是條件反射的結果，在觀察對手行為，掌握其心理情緒后，便可采取相應的刺激方式，推動對手做出被希望的反應，從而將主動權牢牢地控制在手中。（3）運用行為心理學，自我保護或刻意引導。談判者應多鍛煉自己的談判能力及行為心理學的應用能力，學會克制自己的情緒，掩蓋自己的易暴露情緒的行為，從而避免自身陷入被動。

參考文獻：

[1]邱林，鄭雪，嚴標賓.談判心理研究發展述評[J].心理科學發展，2003，11.

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關鍵詞：幼兒；模仿；社會化

中圖分類號：G610 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）33-0259-02

模仿是普遍存在于社會的大眾心理現象。在兒童身上，這種模仿行為尤其常見。兒童一是模仿成人的生活，二是模仿同伴行為。本研究旨在探討幼幼互動，所以研究對象定為“兒童對同伴的模仿行為”。本研究采用自然情境下的非參與式觀察記錄幼兒模仿同伴的行為，并嘗試進行歸納與分析。

一、模仿的定義

關于模仿，學術界有不同的說法，在本研究中，我們采用《社會心理學》編寫組對模仿的定義：“模仿是在沒有外界控制的條件下，個體受到他人行為的刺激，自覺或不自覺地使自己的行為與他人相仿。”[1]

從這個定義中，我們能看出模仿行為是沒有控制性的，是模仿者的自我選擇；模仿具有表面性，模仿者只能模仿外顯行為，而不能模仿內心；模仿具有相似性，即模仿者的行為與榜樣的行為相同或類似，具有相似性。

那么兒童的模仿就是指，在沒有外界控制的條件下，幼兒受到同伴行為的刺激，自覺或不自覺地使自己的行為與同伴相仿。

二、幼兒模仿行為的類型

兒童的模仿行為是豐富多彩的，根據不同的維度可以劃分出不同的類型。

（一）從模仿的對象角度，可以分為對個人的模仿和對群體的模仿

1.對個人的模仿。案例1：樂樂說：“你看你看。”嘣，沖著自己的頭打了一拳。亮亮也嘣嘣地假裝打自己的頭。兩個人開心的笑起來。

2.對群體的模仿。案例2：跑跑在操場上玩玩具，看到別的班孩子在老師的組織下，玩包包剪剪錘。他腳底下也不由自主的，小幅度的學著包包剪剪錘的動作。

（二）從模仿的內容角度，可以分為對語言的模仿和對動作的模仿

1.對語言的模仿。案例3：教師讓一半孩子練習新學的早操，一半孩子坐在小椅子上休息。毛毛坐在椅子上，聽著兒歌，笑著念兒歌，但是歌詞被他改掉了。他把“見到老人要問好”，改成“見到老人要大便”。李家豪和王欣跟著一起笑，李家豪說：“看到大樹撞上去。”三個人一起哈哈大笑。

2.對動作的模仿。案例4：教學活動中，老師彈琴，孩子們唱歌。朱槿文坐在第一排，他用手在老師的椅子上打著節奏。甜甜做在他旁邊，看到后，也用手在老師的椅子上打節奏。他們兩個會心地笑著。

（三）從模仿者的主觀狀態角度，可將模仿分為有意模仿和無意模仿

1.有意模仿。有意識模仿是模仿者有動機、有期望的模仿，即使他不甚了解他人行為的具體含義，也感覺模仿這種行為對自己有好處。[2]案例5：教學活動中，老師讓小組操作數字卡，給數字找出相對應的實物。李明哲很快就動手操作起來，佳佳看著卡片發愣，然后看李明哲拼一個，自己跟著拼一個。

2.無意模仿是模仿者在沒有意識到自己行為意義的情況下，不知不覺的仿照別人的行為。這種模仿大部分是由于生活在一個特定情境中，長期受某人的影響和熏陶，不自覺的模仿他人。[3]案例6：曹天意把自己的水彩筆盒子豎起來，用嘴吹，想把它吹倒。樂童看到后，也用嘴吹自己的水彩盒。

（四）從被模仿者的知覺角度，可將模仿分為被模仿者知覺和被模仿者不知覺兩類

1.被模仿者知覺，指自己的動作被模仿以后，自己是知道的。案例7：美術活動中，教師讓孩子們畫出自己三年來在幼兒園學到的本領。聰聰畫了自己跳繩，美佳看到聰聰畫了跳繩，也畫了跳繩。聰聰皺著眉頭對美佳說：“你干嘛學我？！”

2.被模仿者不知覺，指自己的動作被模仿了，但自己是不知道的。案例8：老師叫小朋友們去小便洗手。樂樂在去盥洗室的途中，用自己的手使勁拍打旁邊的桌子，發出很響的聲音。佳佳在樂樂的后面，看后也學著他的樣子拍，并且自己很興奮的笑著。

三、兒童模仿行為的主要特征

（一）兒童的模仿以無意模仿為主

“成人的行為主要是由意識到的動機所指引，兒童的行為動機一般是沒有意識到的，也沒有按重要性構成系統。兒童的內部世界僅僅是逐步獲得確定性和穩定性的。”[4]兒童的模仿行為，并沒有明確的動機，只是在特定的情景和氛圍中做出的沖動型的行為。

（二）被模仿者大多是沒有行為期待的

蒂博特等人按照溝通者之間互相依靠、相互聯系的情況，將人際溝通分為假相倚、非對稱相倚、反應性相倚和彼此相倚。認為大多屬于彼此相倚。但兒童互動中，假相倚的情況很多，即溝通者只按照自己預先制定的計劃，即按照自己的意愿進行溝通，根本不顧及對方的反應，經常的表現就是，做完動作就走開了。被模仿者在行動時，并不顧及對方的反應，只是按照自己的意愿，做出自己的動作，不期待對方會做成什么反應。[5]

四、幼兒模仿行為的原因分析

“考察一種社會現象的成因，必然要涉及與這種現象的發生發展有關的各種因素。”[6]對于幼兒模仿行為來說，其背后的原因紛繁復雜，基于我們對每一個幼兒模仿行為事件整體的考察，主要從兒童自身心理方面的因素來考察。

（一）幼兒行為受游戲動機的激發

兒童行為的動機有兩類：一類是對成人世界的興趣和渴望像成人那樣行動的動機。另一類是游戲動機，它們與游戲過程的興趣相聯系。這些動機在游戲活動范圍之外，也感染著兒童的全部行為，形成了學齡前獨有的特點。幼兒可以把任何事情都變成游戲。[7]

從對整個模仿行為事件的分析來看，兒童往往覺得對方的行為好玩，有意思。他模仿這種行為其實是在游戲，體驗其中的快樂，模仿過程往往伴隨著雙方愉悅的心情。比如案例3中，一個幼兒把“見到老人要問好”，改成“見到老人要大便”。兩外兩個幼兒覺得很有意思，所以也學著改。在這個過程中，他們的行為完全是在游戲情境下進行的。

（二）兒童早期行為具有沖動的特點

早期兒童行為的突出特點是在當時產生的情感和愿望的影響下，不假思索地行動。喚起這些情感和愿望的，首先是直接圍繞著兒童，進入其視線的事物。[8]學前初期兒童的大部分行動和早期童年一樣，是在各種各樣原因引起的情境性情感和愿望的影響下產生的，兒童自己也不清楚是什么力量使他去完成某一行動。直到學前晚期，兒童才對自己的行為有明確得多的意識。[9]

如案例8中，樂樂用力拍桌子的聲響，極大地刺激了佳佳，于是佳佳不假思索地也用力拍桌子。幼兒情感不穩定，仍有易變、易沖動、易“傳染”的特點。

（三）維持與被模仿小朋友良好關系的動機

“建立和保持與成人及小朋友良好的相互關系的動機，在學前兒童的行為中有巨大意義。兒童特別努力去追求那些他喜歡的和在班上人緣好的小朋友的同情和喜愛。”[10]

模仿別人往往是尋找共同點的一種方式。如果一個幼兒做出某種行為，另一個幼兒也跟著做出某種行為，往往雙方都會很開心，有助于維持他們之間的親密關系。如，案例4中，朱槿文和甜甜的座位是靠在一起的，兩個人是好朋友，甜甜模仿朱槿文敲老師的椅子后，兩個會心地笑著。

（四）一部分言語模仿是無意義的重復

皮亞杰把自我中心語言分為三個范疇，其中之一是“重復”（無意義字詞的重復）。兒童為了感到說話的愉快而重復這些字詞和音節，他并沒有想到要和什么人說話，甚至他在講一些有意義字詞時，也是如此。[11]

學前兒童有說話的欲望，當他聽到一個幼兒說話，他也本能的模仿、重復對方的語言，這屬于一種單純為了說話的愉快而模仿、重復。比如，一個幼兒在回答老師問題時，說：“大灰狼有點壞！”另一個幼兒聽到了，也跟著說：“大灰狼有點壞！”

同伴群體為兒童提供了相互模仿的對象，促進了兒童的社會化，模仿可能是影響同伴的一種重要方式。從幼兒園到10歲，模仿似乎隨年齡增長減少了，這或許因為兒童越來越懂得尊重別人而不直接模仿了。[12]

既然在學前兒童中，模仿是經常出現的一種行為，那么我們在平時的教育中就要關注所有孩子的日常行為，要防止不良行為在孩子身上的出現，如果發現有的孩子身上有不良的行為，一定要及時糾正。

參考文獻：

[1]《社會心理學》編寫組.社會心理學[M].天津：南開大學出版社，1990：252.

[2]《社會心理學》編寫組.社會心理學[M].天津：南開大學出版社，1990：253.

[3]汪新建，孫麗麗，楊桂華.社會心理學概論[M].天津：天津人民出版社，1988：462.

[4]《社會心理學》編寫組.社會心理學[M].天津：南開大學出版社，1990：200..

[5][蘇]B.C.穆欣娜，著.兒童心理學[M].陳幗眉，馮曉霞，史民德，譯.北京：人民教育出版社，1990：113.

[6]劉晶波.師幼互動行為研究[M].南京：南京師范大學出版社，1999：241.

[7][蘇]B.C.穆欣娜，著.兒童心理學[M].陳幗眉，馮曉霞，史民德，譯.北京：人民教育出版社，1990：193.

[8][蘇]B.C.穆欣娜，著.兒童心理學[M].陳幗眉，馮曉霞，史民德，譯.北京：人民教育出版社，1990：114.

[9][蘇]B.C.穆欣娜，著.兒童心理學[M].陳幗眉，馮曉霞，史民德，譯.北京：人民教育出版社，1990：193.

[10][蘇]B.C.穆欣娜，著.兒童心理學[M].陳幗眉，馮曉霞，史民德，譯.北京：人民教育出版社，1990：194.

篇8

【關鍵詞】效應；社會惰化；責任分散；搭便車

合作學習是我國新一輪課程改革所倡導的一種重要的學習方式，小組合作學習是其基本形式。合作學習不僅是一種個體的學習行為，同時還是一種群體活動行為。合作學習理論本身就是起源于20世紀現代社會心理學的研究。從社會心理學角度有針對性地認識合作學習中的幾種典型的個體行為很有現實理論指導意義，它有利于對合作學習中小組成員的行為與思想的變化形成更清晰地認識，以便采取更有利的措施。

一、社會惰化效應

社會心理學把一個人在群體中工作不如單獨一個人工作時更努力的傾向稱為社會惰化效應。按課前預想，合作學習是“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，即整體效果大于部分之和的效果；但在合作學習中，往往能發現小組成員你推我讓，抱怨所分配的任務太多或不喜歡，習慣把困難推給其他成員，最終不能完成任務，造成整體小于部分效果的社會惰化效應。

造成惰化的原因之一是不公平感。人們常常習慣把自己付出的努力和所得的獎勵與別人（或過去的自己）付出的努力和所得的獎勵進行比較，如果比較的結果證明是公平的、合理的，那么就會心情舒暢地繼續努力工作，如果比較的結果得出相反的結果，就會產生不公平感，影響其積極性的發揮（公平理論，亞當斯，1965年）。

原因之二是“責任分散”。所謂責任分散是指在與他人共同工作時，個人有責任感下降，將工作推給別人去做的傾向。產生責任分散的原因是指向群體的責任壓力在群體中分散開來，落到每一個人身上的責任就很少了。因此，個人沒有什么責任壓力，而且互相依賴，所以產生推諉。我們看到，人越多，責任分散得越厲害，個人的責任感越低，而減少人數，會增強責任感。

總之，如果學生認為自己的貢獻無法被衡量時，合作小組的合作效率就會下降。所以為了削弱社會惰化效應，在合作學習中，應該增強學生的公平感，公平、客觀地測量小組的每個成員所完成的任務質量和數量；同時在安排小組合作學習之前，應該使學生明確學習的共同目標，進行明確細致地分工，責任落實到每個小組成員，強化學生的角色意識，增強人們的責任感，嚴格檢查、個別測試驗收和反饋，使學生感到雖然在小組中學習但不能依靠他人，另外還要縮小小組人數的規模，從而避免責任分散。

二、去個性化

去個性化是指個體在群體中可能失去自我認同感和責任感，失去自我控制，行為放肆，表現出單獨時不會做出的行為。這種自我控制能力的下降，往往使得個別學生違規行為增加，責任感普遍淡化，干出平時不會做出的事情。許多研究報告，有些學生（特別是低年級學生）一旦合作學習時就會表現出不同程度的平時并不多出現的異常興奮現象，比如肆意高談闊論、爭論聲音過大，隨便走動，隨便提問等“吵吵鬧鬧”、“亂哄哄”的去個性化現象。導致去個性化的的關鍵因素是匿名作用和責任分散。由于匿名作用和責任分散，讓有些學生養成說話不負責任、行為較平時張揚的態度。

合作學習情境中的去個性化確實能導致消極作用。比如，課堂小組合作活動中，亂哄哄的討論看似激烈，但對解決問題卻沒有真正的意義；學生們高談闊論，可能會干擾其他小組的正常討論氛圍。但同時應看到去個性化有時也可發揮比較積極的意義，因為從某種程度上理解，去個性化是學生比較自由地、比較投入地參與合作的表現，在這種狀態中學生敢于自由想象、標新立異和創新，使個性獲得發展。

很顯然，個性化現象與合作學習活動能否取得實效性有關，所以如何正確的理解與處理去個性化現象對合作學習十分重要。首先，需要營造一個民主平等、利于合作學習參與者情感交流的比較寬容的學習環境。教師要持理智、寬容、開放的態度，只求言之有理，不強求完全正確，但同時要注意觀察學生的討論情形，可適當介入管理。其次，熱烈但必須有序的小組學習環境的保證。這就要求事先一定搞好統籌安排，令所有小組成員清楚有關的合作規則，明白各自應承擔的責任與義務，防止他們產生“法不責眾“的僥幸心理，做到賞罰明確，才能使合作井然有序，避免許多無謂的紛爭，保持較高的效率及質量。在小組里增設 “觀察員”、“檢查員”之類角色，提醒偏離主題的討論是十分必要的。再次，討論的時間一次不宜過長。

三、“搭便車效應”和“馬太效應”

所謂“搭便車效應”，是指在利益群體內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應。在合作學習中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會心理學的角度看，卻容易形成“搭便車”的心理預期，個別學生活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀，坐享其成；也有的學生表面上看參與了活動，實際上卻不動腦筋，不集中精力，活動中沒有發揮應有的作用等“搭便車”現象。

產生“搭便車效應”的原因很多，首先是異質分組客觀上使學生的動機、態度和個性有差異，其次許多學生沒有完成合作技巧的培訓，對于合作學習的評價的“平均主義”，即只看集體成績不考慮個人成績的做法等。

篇9

正史并非如此。公元208年赤壁戰后,孫劉結盟乘勝進軍,經年余激戰,最終奪取荊州城。由于荊州乃兵家必爭的重鎮,所以東吳主帥周瑜親任南郡太守,坐鎮荊州,而功勞甚偉的劉備卻只能率本部兵馬守江南的油江口立營。劉備以“周瑜所給地少,不足以容其眾”和魯肅口中所稱的“與共拒曹操”為由,從孫權“借”得了“荊州”(其實只是借了荊州的南郡)。由于荊州地理位置的重要,劉備早有圖謀,欲憑此為立足點,北抗曹操,西取益州,向東還可以進擊東吳,為蜀漢政權的建立與鞏固鋪下關鍵的伏筆,可以說“借荊州”只是一個托詞,更重要的是其雄韜大略中一個舉足輕重的計謀。

在社會心理學里有一個重要的心理效應――“登門檻效應”,也叫“得寸進尺效應”。“登門檻效應”原意是指推銷員只要能把腳踏進人家的大門,他就能最后成功地讓人家買他的東西,實現推銷的目的。后來社會心理學家通過研究,沿用“登門檻”的說法,用來泛指在提出一個較大要求之前,先提出一個小的要求,從而使別人對較大要求的接受性增大的現象。這個效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從――登門檻技術”的經典實驗中提出的。

實驗過程是這樣的:實驗者讓兩名助手訪問郊區的一些家庭主婦,勸她們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。其中一位請求一個區的家庭主婦將一個小標簽貼在窗戶上或在一個美化加州或安全駕駛的請愿書上簽名,這是一個小的、無害的要求。兩周后,另一助手在此訪問該區的家庭主婦,要求她們在今后的兩周時間里在院內樹立一個呼吁安全駕駛的大招牌,該招牌很不美觀,這是一個大要求。結果答應了第一項請求的人中有55%的人接受了這項要求,而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17%的人接受了該要求。

由此不難發現,劉備借荊州成功的秘訣就在于“登門檻”技術的運用。

篇10

了解首因效應的意義在于能使我們自覺地利用這一社會心理效應，為我們的現實生活和實際工作服務，幫助我們順利地進入人際交往。這一方面的意義，對于領導者和管理工作者來說，尤為重要。在領導活動和管理活動等現實人際交往活動中，給交往對象留下好的第一印象，對于工作順利、有效開展起著不可低估的積極影響作用。開端不好，就是今后花上十倍的氣力，也很難消除其消極影響。所以，在現實交往中，務必在“慎初”上下功夫，力爭給人們留下好的第一印象。

近因效應

所謂近因效應，指的是在交往過程中最近一次接觸給人留下的印象對社會知覺的影響作用。

首因效應一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應則在熟悉的人之間起重要作用。在經常接觸、長期共事的人之間，彼此之間往往都將對方的最后一次印象作為認識與評價的依據。并常常使彼此的人際交往和人際關系發生質和量的變化。現實生活中的友誼破裂、夫妻反目、朋友絕交等，都與近因效應有關。

近因效應使我們僅僅根據人的一時一事去評價一個人或人際關系，割裂了歷史與現實、現象與本質的關系，妨礙我們客觀地、歷史地看待人和客觀事實，常常造成人與人之間的心理沖突，影響了我們對人和事作出客觀、正確的評價和判斷，對我們的實際工作和生活有著消極的影響。

暈輪效應

暈輪效應，亦稱光環效應。它指人們看問題時，像日暈一樣，由一個中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈，是一種在突出特征這一暈輪或光環的影響下而產生的以點代面，以偏概全的社會心理效應。

我們日常生活中對他人的知覺大多數都受著這種效應的影響。由于它使得人們僅僅根據人的某一突出特點去評價、認識和對待人，如某人一次表現好，就認為他一切皆優，犯了一次錯誤，就說他一貫表現差等等。所以，暈輪效應是一種把我們引入對人知覺誤區的常見的社會心理效應。

在對人的外表特征的知覺中，如對人的容貌的識記，暈輪效應具有一定的積極作用，為我們提供了一定的方便。暈輪效應的消極作用往往在判斷一個人的道德品質或性格特征時表現得最為明顯。它妨礙我們去全面地觀察、評價人，使我們不能從消極品質突出的人身上發現其積極的品質和優點，也不能在積極品質突出的人身上看到其缺點和不足，對人作出“一無是處”或“完美無缺”的評價。事實上，在現實生活中，一無是處和完美無缺的人都是不存在的。所以，暈輪效應其危害是一葉障目，不見泰山。以點代面，以偏概全，容易影響對人的評價的準確性和可信度。

認識和掌握這一社會心理效應，有助于我們克服看待別人的偏見，也有利于我們了解別人產生偏見的原因。這一點，對領導者和管理者尤為重要。

定型效應

所謂“定型”，是指在人們頭腦中存在的，關于某一類人的固定形象。人的頭腦中的定型多得數不勝數：不同年齡、不同職業、不同社會地位、不同籍貫、不同民族、不同性別的人，在人們頭腦中都有一個固定形象。如知識分子是戴著眼鏡、面色蒼白的“白面書生”形象；農民是粗手大腳、質樸安份的形象，山東人常被認為豪爽正直且能吃苦耐勞，等等。

定型效應，亦稱社會刻版印象，指的是人們在見到他人時，常常會自覺地根據人的外表行為特征，結合自己頭腦中的定型，對人進行歸類，以此來評價一個人，如見到一個肌肉發達、身材高大、穿著運動服的人，就很自然地認為他必定是一個運動員。

人頭腦中存在的定型是人們以往經驗的反映，但由于在各類人當中廣泛存在著的差異性及社會發展變化的影響，同一類人的形象不可能是一樣的，也不可能是固定不變的，即使是同一個人，在不同的時期和不同的環境下也會發生語言、行為甚至性格等方面的變化，此所謂“仕別三日，當刮目相看”。例如，擺脫貧困走上了富裕之路的農民的形象，與過去相比，就有著天壤之別。所以，以不變的固定形象為依據去認識千差萬別，不斷變化著的人們及其行為方式，顯然會使我們的認識出現偏差，導致作出錯誤的判斷和決策。由此可見，定型效應也是一種使人產生偏見的社會心理效應。領導者和管理工作者必須在實際生活和工作中自覺克服這一效應給我們帶來的消極影響，力求歷史地、全面地、正確地認識我們周圍的人和事，減少判斷和決策的失誤。皮格馬利翁效應

1968年，美國心理學家羅森塔爾和賈可布森做了個實驗：他們來到一所小學，隨意從每班抽3名學生共18人寫在一張表格上，極為認真地告訴校長、老師，并透露給這些學生說，這些名單上的學生被鑒定為“新近開的花朵”，具有在不久將來產生“學業沖刺”的潛力。其實，這份學生名單是隨意擬定的，根本沒有依據智能測驗的結果。但八個月后再次進行智能測驗時出現了奇跡：凡被列入此名單的學生，不但成績提高很快，而且性格開朗，求知欲望強烈，與教師的感情也特別深厚。再后來這18人全都在不同的崗位上干出了非凡的成績。羅森塔爾和賈可布森借用希臘神話中一王子的名字，將這個實驗命名為“皮格馬利翁效應”。傳說皮格馬利翁愛上了一座少女塑像，在他熱誠的期望下，塑像變成活人，并與之結為夫妻。為什么會出現這種奇跡呢？由于羅森塔爾和賈可布森都是著名心理學家，教師對他們提供的名單深信不疑，于是在教育過程中就會產生一種積極的情感，即對名單上的學生特別厚愛。教師們掩飾不住的深情在教學過程中通過語言、笑貌、眼神等表現出來。在這種深情厚愛的滋潤下，學生自會產生一種自尊、自愛、自信、自強的心理，在這種心理的推動下，他們有了顯著進步。這一效應就是期望心理中的共鳴現象。運用到管理工作中，就要求領導對下屬要投入感情、希望和特別的誘導，使下屬得以發揮自身的主動性、積極性和創造性。

“皮格馬利翁效應”告訴我們在管理工作和人際交往中，一旦好意知覺對方，有意識或無意識地寄以期望，對方會產生出相應于這種期望的特性，如領導在交辦某一項任務時，不妨對下屬說：“我相信你一定能辦好”、“你是會有辦法的”、“我想早點聽到你們成功的消息”等等，這樣，下屬就會朝你期望的方向發展，人才也就在期待中得以產生。

馬太效應

在《新約·馬太福音》中有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國科學史研究者默頓用這幾句話來概括一種社會心理現象：“對已有相當聲譽的科學家做出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。”默頓將這種社會心理現象命名為“馬太效應”。社會心理學家認為，“馬太效應”是個既有消極作用又有積極作用的社會心理現象。其消極作用是：名人與無名者干出同樣的成績，前者往往上級表揚，記者采訪，求教者和訪問者接踵而至，各種桂冠也一頂接一頂地飄來，結果往往使其中一些人因沒有清醒的自我認識和沒有理智態度和居功自傲，在人生的道路上跌跟斗；而后者則無人問津，甚至還會遭受非難和妒忌。其積極作用和啟示是：其一，要根據每個人的實際能力，委以相應的工作，授以相應的職務；其二，可以防止社會過早地承認那些還不成熟的成果或過早地接受貌似正確的成果；其三，“馬太效應”所產生的“榮譽追加”和“榮譽終身”等現象，有利于運用目標激勵機制，獎勤罰懶，優勝劣汰，對無名者有巨大的吸引力，促使無名者去超越名人過去的成果才能獲得向往的榮譽。從這個意義上講，社會的進步和科學上的突破還真與“馬太效應”有點關系。

鯰魚效應

挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它活著抵達港口，賣價就會比死魚高出好幾倍。但多年來只有一只漁船能成功地帶著活魚回港。該船船長一直長期嚴守成功秘密，直到他死后，人們在打開他的魚槽時，才發現魚槽里只不過是多了一條鯰魚。原來當鯰魚裝入魚槽后，由于環境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發現這一異己分子后，也會因受到威脅而緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到了港口。這就是所謂的“鯰魚效應”。運用這一效應，通過個體的“中途介入”，對群體起到威脅和競爭作用，它符合現代管理的原則。這種方法能夠使人產生緊迫感和危機感，從而更好地工作。

霍布森選擇效應

1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應”。社會心理學家指出：誰如果陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。道理很簡單：好與壞、優與劣，都是在對比選擇中產生的，只有擬定出一定數量和質量的方案供對比選擇、判斷，才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這能算是判斷嗎？只有在許多可供對比選擇的方案中進行研究，并能夠在對其了解的基礎上判斷，才算得上判斷。因此，沒有選擇余地的“選擇”，就等于無法判斷，就等于扼殺創造。

霍桑效應