電商對實體經濟的沖擊范文

導語：如何才能寫好一篇電商對實體經濟的沖擊，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：電子商務；經濟發展；實體經濟

隨著社會經濟的進步和信息技術、互聯網技術的不斷發展，電子商務已經滲透到社會生產、生活的方方面面。在我國，以阿里巴巴、淘寶、京東商城、慧聰、凡客為代表的電商服務平臺，通過“互聯網+商業”的全新服務模式，極大改變了人們的日常生活。當前，我國電子商務正在進入創新和快速擴張的新階段，日益成為拉動我國消費需求、促進傳統產業升級、發展現代服務業的重要引擎。

一、電子商務對我國經濟發展的作用

電子商務的興起和發展，是社會經濟和互聯網技術發展的必然，其對我國經濟發展起到的作用如下。首先，電子商務的發展，推動了國民經濟增長方式的轉變。電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分，正在成為推動國民經濟發展的新動力。發展電子商務是以信息化帶動工業化、促進我國產業結構調整、推動經濟增長方式由粗放型向集約型轉變、提高國民經濟運行質量和效率、走新型工業化道路的重大舉措，對實現全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。其次，大力發展以電子商務為代表的新興經濟模式，可以讓我們從容迎接經濟全球化的機遇和挑戰。加快電子商務發展是應對經濟全球化帶來的機遇和挑戰、把握發展主動權、提高國際競爭力的必然選擇，有利于提高我國在全球范圍內配置資源的能力，提升我國的國際地位。最后，電子商務的發展，可以促進社會主義市場經濟體制走向完善。電子商務發展將有力地促進商品流通和生產要素的有機流動，促進公平競爭，降低交易成本，推動全國統一市場的形成與完善，更好地實現市場對資源的基礎性配置作用。

二、電子商務的發展對我國經濟的影響

電子商務平臺顛覆和改變著世界經濟格局。在我國，由于受到電子商務交易平臺的沖擊，人們的生活方式在發生著巨變，傳統的商務模式和實體經濟正面臨著嚴峻的挑戰。電子商務的發展對我國的經濟尤其是實體經濟的影響如下。首先，電子商務平臺的發展，改變了人們生活的方式，從而間接影響社會經濟的繁榮。眾所周知，人們傳統的購物方式是逛街，在實體店里挑選自己需要的商品。但是，在電商模式下，這種傳統的購物模式已經悄然發生著根本性的變化——購物者坐在家里、辦公室或者其他任何有網絡的地方，就可以完成購物。電商在方便消費者的同時，也在削弱商業實體的功能。以前作為城市繁華標志的商場、超市、專賣店、行業產品銷售中心受到巨大沖擊，許多實體店面因為電商的沖擊關停破產，電商的發展在蠶食著實體經濟的領地，從而間接影響著社會經濟。其次，電子商務平臺對實體品牌有巨大的沖擊作用。電子商務平臺作為線上的交易平臺，可以突破時空限制進行交易，減少了中間流通環節，同時讓一些無資金實力的從業者也可以借助平臺，在沒有任體實體店租金及其他硬件成本壓力的情況下，實現“掌柜”夢。然而，從業門檻的降低、產品流通成本的下降，再加上線上監管困難，致使電商平臺上的產品魚龍混雜，大大沖擊著傳統商業格局，壓縮了許多實體品牌生存的空間。最后，電子商務平臺上的產品有好有壞，服務質量良莠不齊，再加上通過線上方式實現交易，在一定程度上影響了市場秩序，給市場監管帶來很大的難題。許多知名的平臺商在產品質量監管上下了很大的功夫，但仍然無法從根本上杜絕假貨、次貨，讓消費者蒙受各種損失。電商的消費糾紛事件層出不窮，相關的行政主管部門面對這些糾紛也力不從心。從這個角度來講，電商平臺增加了市場監管的難度，給市場經濟的健康、良好運行帶來一定的負面效應。

三、促進電商與實體經濟共同發展的對策

電子商務的產生與發展，對國民經濟起到巨大的推動作用，這是毋庸置疑的，它同時對實體經濟也產生一定的傷害。電子商務是社會經濟發展的必然產物，它是國民經濟的一種形態，只要對其進行規范管理、遵循其規律引導發展，它就能夠揚長避短，為國民經濟發展貢獻出應有的力量。具體而言，首先應當加強對電商服務的監管，將引導電商健康發展相關法律制度落實到具體的監管領域中去，讓電商在方便人民群眾生活的同時，盡力規避對人們和實體經濟的傷害；其次，作為實體經濟，必須要積極面對電商的挑戰和競爭，提高產品和服務質量，這才是市場競爭制勝的關鍵和根本。最后，努力促進電商與實體經濟的互相融合，通過電商推動實體經濟的發展，而實體經濟的發展，也可以幫助和促進電商進一步發展。

四、結語

總之，電子商務的迅猛發展，如果不加以科學的引導和監督，對國民經濟而言，那就是一柄雙刃劍。所以，我們既不能因為電商帶來的巨大經濟效能而放任自流，也不能把電子商務看成是經濟發展中的洪水猛獸而限制其發展。讓電商與實體經濟融合發展、共同進步，這才是正確之道。

參考文獻：

[1]鐘紅霞,羅大庸.電子商務在國民經濟可持續發展中的作用和影響[J].中國科技信息,2005(16):62.

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??體經濟作為傳統商品的營銷模式，其具有銷售的固有方式。然而隨著新型產業――電子商務的崛起，互聯網的普及，對傳統的實體經濟造成了極大的沖擊。當今社會，電子商務已成為消費者主要消費的方式，它打破了傳統原有的消費空間及時間的限制，極大的改變了人們的消費行為和消費觀念。筆者結合實體經濟和電子商務的特點，對兩者之間的相互影響進行對比，提出一些利于雙方發展的建議，從而提高實體經濟與電子商務的競爭能力。

一、電子商務

（一）什么是電子商務

以信息網絡技術為手段就是電子商務，它是一種以商品交換為中心的商務活動，換種方式說就是在電腦或者手機上進行買賣的交易活動或者是相關的服務。

在網絡信息化開放的時代，電子信息技術越來越廣泛的應用到我們的生活中。以前電腦只能是作為辦公用品，很少應用于家庭。

（二）電子商務被廣泛應用的優缺點

隨著社會經濟的穩步發展，電子信息技術也被廣泛的應用。越來越多的人開始依賴電子商務給我們帶來的方便。最為普遍的就是網購。大多數喜愛網購的人群都是朝九晚五的上班族。他們平時大部分時間都是在工作中度過的，每星期可能只有一天或者兩天的時間是休息。而在這僅有的一兩天的時間里也沒有時間去逛街。所以他們在平時空閑的時間就會網購買一些生活所需。人們可以在家里不出門就直接享受到美食，可以直接在家里就買到車票、飛機票。電子商務確實給人們帶來了很大的便利。電子商務的廣泛應用還是物流行業越來越火爆。加大了人才的就業幾率。

二、電子商務及實體經濟的發展現況

（一）電子商務發展現況

據我國電子商務研究中心調查顯示，今年上半年電子商務整體數據：交易規模：我國電子商務交易規模達10.5萬億元，同比增長37.6%。其中，B2B市場交易規模達7.9萬億元，同比增長36.2%。網絡零售市場交易規模2.3萬億元，同比增長43.4%。從業人員：截止到今年6月，中國電子商務服務企業直接從業人員超過285萬人，由電子商務間接帶動就業人數已超過2100萬人。網絡零售數據：交易規模：今年上半年中國網絡零售市場交易規模達2.3億元，同比增長43.4%。占社會消費品零售總額比例：今年上半年中國網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額14.8%，較去年上半年的11.4%，增幅提高了3.4%。網購用戶規模：今年上半年中國網購用戶規模達4.8億人，同比增長15.1%。移動網購交易規模：今年上半年中國移動網購交易規模達到16070億元，同比增長90.8%。以上數據可以看出，我國電子商務的用戶每10人就有5人使用，可見我國電子商務發展的速度是有多快。

（二）實體經濟發展現況

實體經濟的發展出現倒退的跡象，實體經濟運輸成本高，且店面需要租金，增加了成本，導致其逐漸的減少。實體經濟的稅費壓力太大，例如需要交納增值稅、企業所得稅、社會保險等，還有貸款利息，個人所得稅等。融資難、成本不斷的攀升、勞動力缺乏等，這都是限制了實體經濟發展的因素[1]。

（三）電子商務對實體經濟的沖擊

電子商務實力不斷的加強，將會從外到里對社會體系造成沖擊。其影響不會迅猛，只會逐漸的滲透，逐漸的展開。其會對實體經濟的組織和流通渠道兩部分成沖擊。其一，實體經濟組織沖擊，實體經濟受到空間限制，店面很難夸時間和地點，并且難以吸引潛在的顧客。實體經濟的發展離不開店面，離不開環境，更離不開相應的設施。而電子商務可以跨越時間和地點，能夠挖掘更多潛在的顧客，電子商務受到店面的限制非常小，通常只需要一個存貨的倉庫就可以。其二，對流通渠道的沖擊，電子商務接觸面大，無水電、無房租、成本低。同時線上的商品價格低廉，這都顧客網上消費的吸引力[2]。

三、電子商務及實體經濟相互影響

（一）電子商務及實體經濟的區別

電子商務主要是由互聯網方式為主的商品交易平臺；實體經濟指人類除了互聯網以外使用工具創造出的經濟。電子商務可分為B2A、M2C、2C2、B2M、B2C、B2B、ABC、O2O、C2A等，是通過通訊技術、網絡技術、計算機技術實現網絡化、數字化、電子化的一種商務活動。電子商務四要素是物流、產品、消費者、電子商城。實體經濟包括文化產業、建筑產業、商業服務業、交通通訊業、工業、農業等服務和物質生產部門，它還包括了體育、藝術、信息、知識、文化、教育等精神產品。

（二）兩者間的相互影響

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1 沃爾瑪“關店潮”原因分析

作為一個曾經如此輝煌的全球零售業巨頭的沃爾瑪，如今在全球范圍內關閉多大數百家門店，其在中國的發展也令人擔憂，據不完全統計僅2016年上半年，沃爾瑪在中國關閉的店鋪就高達41家就其在經營過程中的經歷，分別從其自身經營方面和外部競爭以及國家政策方面，歸納總結了一下幾方面的

原因。

1.1 自身因素

1.1.1售賣商品較傳統，無法滿足消費者多樣化需求。

近年來隨著中國的商品經濟的不斷發展，人均國民收入、消費水平的逐步提高，中國廣大消費者的需求已經不僅僅局限于傳統的商品，人們希望可以買到國際范圍內各個種類的商品，然而沃爾瑪作為一個大型商超無法做到面面俱到，大量擴充品種會使其各種成本大量增加，但其仍舊販賣傳統產品的戰略已經無法滿足現代消費者的多樣化需求。其商業經營形態已經跟不上時代的腳步，若不改進，最終會被時代所拋棄。

1.1.2自身的過度擴張。

2009年沃爾瑪的新增門店數量飆升至51家，隨后的2010年、2011年累計新開近90家新店。沃爾瑪產品雖具價格優勢，但建造一所大型的商超所需的投資成本是十分巨大的，但其盈利水平是相對穩定的。“連鎖就是擴張，擴張就是連鎖”的傳統概念在業界中已成為共識。選址能力，政府公關水平，開店速度，融資能力等因素已經成為當今時代衡量商超綜合實力的重要指標。然而，沃爾瑪等百貨零售企業的擴張速度遠遠超出了中國居民實際購買力的增長水平，其總體盈利水平遠低于付出的成本，最終導致“關店潮”的產生。除此之外，伴隨著快速擴張產生的還有管理方面上的漏洞，當沃爾瑪將大量的精力投入到開設分店的時候，它對已有市場的關注度相對較低，危機反應能力也隨之下降，這便進一步造成其已有市場份額的縮小，最終終以“關店”的形式來退出相應的競爭市場。

1.1.3未能因地制宜，仍想在中國建立系統的配送中心以及完備的信息系統。

沃爾瑪進入中國時便在借鑒美國發展經驗的基礎之上分別在天津和深圳了配送中心。但是沃爾瑪沒有認識到中國的運輸條件達不到沃爾瑪所要求的配送效率要求，在此基礎上系統配送中心反而會成為沃爾瑪的負擔，增加不必要的投資。其次，沃爾瑪要求對應供應商建立一個完備的信息系統以便對貨物的入庫、存儲、出庫、庫存統計等進行自動化管理。雖說完備的信息系統更便于對產品進行控制，可以提高產品的管理效率降低商超的用工成本頗具實用性。但是中國的二三線城市經濟并沒有發展到如此高的地步，從某種意義上來說，這種投入反而是一種不必要的投入。最后，作為一個外資企業，沃爾瑪在某些地區并沒有很好地融入到當地人民的生活中去。

1.2 外部因素

1.2.1國家取消對外企的優惠政策

改革開放初期，我國政府為了吸引外資，以外國資本的流入帶動中國經濟的發展，出臺了大量的外商優惠政策。但是近些年來，隨著中國本土經濟的不斷發展，本土企業在發展過程中與外企的不公平的競爭劣勢日趨明顯。在此基礎下，我國政府為了鼓勵本土經濟的發展，逐步減少甚至取消某些對外資企業的政策支持，轉向扶植本土企業發展中來。同時大量一線城市為了鼓勵當地企業的發展也適當給予了當地企業適當的政策支持。因此與剛進入中國市場時期相比，沃爾瑪作為一個外資零售企業在近年來在與中國本土大型商場品牌進行競爭時，因其競爭優勢的喪失而顯得格外吃力。

1.2.2經營成本的上漲

近年來，隨著中國國民經濟的不斷發展，中國各大宗地區的租金、商品物價以及勞工工資等也持續上漲。這些經營成本的上漲無形之中增加了沃爾瑪商超的經營成本。由于中整體尤其是中國一線城市的房價過快上漲直接導致了沃爾瑪店鋪租金的上漲。目前沃爾瑪的成本中，最大的支出就是房租成本，商業用房的扭曲上漲，已經嚴重損害了目前中國的零售行業。隨著經營成本的上漲，零售企業為了維持自身經營利潤便不得不把這些成本加入到商品售價之中去。這進一步導致其在與電商的價格競爭中處于劣勢地位，損失大量客戶。

1.2.3大型商場零售市場同質化競爭嚴重

近年來，相似門店數量與日俱增，門店間的競爭也日益加劇，原本一個城市只有幾家大賣場，現在基本上一個社區都會有兩家以上的賣場。并且各大賣場所銷售的產品、服務、購物流程所帶來的購物體驗都是十分相似的。沃爾瑪作為眾多大型商超的一員并沒有建立起自身的特色，或者通俗的說是沒有建立起自己所能讓消費者依賴、選擇自己而不是同類型商超的理由。大型商超的市場進入技術壁壘較低，間接導致了其競爭對手的增多，競爭的加劇。而產品同質化問題，又可能會導致各競爭對手之間惡意競爭，打價格戰等，長此以往發展下去，最終受傷的將會是整個中國實體零售產業。同時，沃爾瑪在中國并沒有擁有自己大量的忠實消費群體，所以其在這場戰役中并不具備明顯優勢，最終的結果就是中國市場內的大量關店。

1.2.4電子商務的興起

電子商務的發展對沃爾瑪等傳統零售商來說無疑是一個極大的沖擊，據有關調查顯示，中國近8成的消費者都有過網購的經驗，并且其中近8成為青年人，毋庸置疑，青年人將會成為以后社會的主要收入群體，同時其也將成為主要的消費群體。據相關數據顯示，2016年上半年中國網購用戶規模高達4.8億人，移動網購交易規模達到16070億元而2015年這個數據僅為8421億元，這種高增長率對實體商超的沖擊是巨大的。

從上圖中我們不難看出，中國電子商務市場近年來的發展是相當迅猛的，很明顯2016年國內電子商務市場突破20萬億是輕而易舉的，專家預計將達到23.8萬億元。以今年的淘寶雙11為例，2016年11月11日當天僅淘寶這一交易平臺的交易額就高達1207億，遠超2015年雙十一912億的交易額。這里特別指出的是，僅三只松鼠這一家零食堅果網店，雙十一當天其網絡交易額就高達5.08億元。與沃爾瑪等實體商超相比，電子商務在其經營成本、交易透明度、營業時間、顧客與廠商關系等方面的優勢是十分明顯的。

1.2.5便利店的遍地開花，對其造成嚴重沖擊。

華聯生鮮社區超市、丹尼斯全日鮮等大型商超下轄的社區型便利店、傳統社區便利店給沃爾瑪帶來的沖擊是巨大的。與沃爾瑪大型商超相比，其便利性優勢便顯得尤其突出，所以在日常生活中消費者便會選擇更加方便的品牌性小型便利店為其主要采購店。除此之外，垂直領域超市也大行其道，如化妝品超市屈臣氏、堅果零食超市良品鋪子以及專業超市如韓樹韓國超市等經營面覆蓋各種進口產品、小食品、飲料、以及生活日用百貨等。此類超市的出現，讓市民購物選擇更具多樣化，而不再需要到傳統的商超進行選購。雖說沃爾瑪與便利店相比，在產品種類方面頗具優勢，但是其商品缺乏特色，沒有給人們必須去購買的理由。除此之外，商品種類全的背后也藏著一個缺點，即其不可能做到產品的專業化。隨著如今的消費者消費水平的不斷提高，其對產品的專業化水平的要求也是越來越高的，這實際上也是要求沃爾瑪對傳統大賣場進行轉型，經營具有一定特色的產品，明確自己的經營戰略，進而實現自己的企業目標。

2 關門潮后將何去何從――沃爾瑪戰略轉型之路

2.1 轉型一：開設購物中心，涉足商業地產

目前沃爾瑪實體店受電商分流沖擊，銷售業績下滑。而購物中心這種集合餐飲、購物、娛樂為一體的模式可以提供更加綜合全面的服務，為消費者創造一站式全方位購物體驗。尤其是餐飲、電影院已經成為當下實體店招攬人氣的法寶。星巴克、披薩店、火鍋店等店面的室外用餐區極大地方便了顧客購物后的美食消遣需求。沃爾瑪實體購物中心所能提供的這種全方位一站式購物體驗也正是電商無法達到的痛點。

此外，購物中心這種模式的優點一方面還在于可以與各種品牌進行直接合作，珠海樂世界集合了國際以及本土品牌，吸引了國際品牌卡伊農和優衣庫的入駐，還有廣受本地居民歡迎的品牌，如澳門葡記、萬仟堂等；另一方面也便于沃爾瑪發揮自己獨有品牌的優勢來增強自己的競爭力。

2.2 轉型二：重點發展沃爾瑪電商

“在未來的一段時間里，沃爾瑪會更像一家電子商務公司。”這是現任CEO董明倫在今年10月投資人年度大會上說的一句話。可見在沃爾瑪轉型過程中，相對于線下實體店鋪的發展，將在之前一直發展蕭條的電商上注入更多的精力和財力。

第一步，收縮線下。在沃爾瑪全球關店200多家之后，其將同時放緩每年新增門店數量。，2017年的目標放緩到331到351家，2018年則進一步放緩到249到279家。

第二步，加碼線上。2016年6月，沃爾瑪入股京東，獲得了京東5.9%的股權。10月，沃爾瑪增大其所持股權到10.8%。計劃投資京東旗下新達達5000萬美元。雙方計劃整合各自在產品購入、推廣、營銷、售賣以及服務等方面優勢，通過密切的配合，取長補短實現雙方共贏。此外，沃爾瑪旗下的山姆會員商店將入駐京東商城，并且在京東全球購平臺上建立沃爾瑪全球官方旗艦店。

在零售商激烈競爭的大背景下，沃爾瑪在今年出現了自1980年以來的首個年度銷售下跌。面對銷售負增長，實體店不景氣的情況下，沃爾瑪想要繼續保持全球零售行業之王的地位，轉型加大發展電商力度也是大勢所趨。然而沃爾瑪之前對電商頻頻投資，本質上還只是把它看成主營業務的補充，并沒有投入過多精力經營管理，連基礎的搜索功能和貨物配送都出現問題，無法保證最基本的用戶體驗，所以一直成效甚微。其2015年電商交易額僅占到了總收入的3%，遠遠低于其強勁競爭對手亞馬遜。

因此，沃爾瑪今后想要在電商行業開辟出新天地，必須要做出實質性的變革，更加關注效率和用戶體驗。而在國內電商市場，沃爾瑪與京東強強聯手，借助京東強大的物流系統，正好可以有效解決沃爾瑪當前電商發展中的物流配送等一系列問題，提高效率的同時也能為消費者創造更好的用戶體驗。此外山姆會員商店、沃爾瑪全球官方旗艦店的加入也為京東注入了新的活力，在今年雙十一狂歡節中取得不菲業績。暫且不說沃爾瑪電商在全球市場上將會有怎樣的未來，目前在中國市場上前景還是十分良好的。

3 Y語

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關鍵詞：電商時代 國際貿易 營銷思路 策略分析

在今后的幾年里，虛擬交易會以飛快的速度迅速進入國際貿易市場中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿易資金流的正向發展速度，所以應創建一個獨立的平臺，讓商務信息透過平臺實現產品交流。

電商時代國際貿易發展現狀分析

金融危機不僅影響了世界各國市場經濟的發展速度，還造成了多國因營銷鏈條中斷出現的債權危機和資金缺口。相對于西方發達國家，雖然我國已采取了諸多拯救市場政策，但是依舊無法避免經濟市場下行風險的逐漸增大。進入21世紀之后，電子商務貿易逐漸引入我國，在虛擬交易模式中中國交易市場迎來了發展的新局面，絕大多數企業國際貿易營銷思路以及策略也發生了很大的改變。電子商務在全球市場中的迅猛發展，使以實體經濟為主的中國企業面臨諸多發展問題和營銷問題，隨著營銷模式的系統化改革項目的落成，企業逐漸形成了以電子商務為主導貿易鏈條，電子數據為主要管理內容的新型營銷模式。由此可見，在電商時代，企業要想體現出國際貿易的優勢，首先應著眼于通過電子商務模式有效降低營銷成本，利用先進的現代化管理系統簡化業務流程，只有這樣才能讓企業在國際貿易營銷中占據有利地位。

電商時代國際貿易市場與環境分析

（一）自然環境

自改革開放之后，中國經濟迅速擴張，社會環境與自然環境的發展壓力大幅度增加，實體企業在現代化建設中已不占有發展優勢，隨著土地資源、海洋資源、礦產資源等不可再生資源浪費現象加劇，我國雖然在國際貿易中占據了有利地位，但是其發展帶來的負面影響卻十分沉重。電商時代將國際貿易轉入了一個新的發展階段，國家與國家之間的貿易往來已經向無污染、無耗能的節約型貿易發展，在每個經營環節中企業都可以通過優化產業結構，有效降低生產貿易對環境的影響。

（二）政治環境

中國自建國以來在世界貿易市場中一直處在良好的經營環境中，隨著電子商務貿易的興起，美國已逐漸失去了國際貿易的主導地位，歐洲各國、中國、南美等國家在國際貿易中的發展地位越來越強。在國際市場中，貨幣對營銷模式、資本漲跌、儲備經營能力的影響巨大，所以我國應堅持以經濟體制改革為主要經濟發展任務和目標，盡可能地為企業提供相對穩定的電商貿易環境。國內政策對企業國際貿易營銷戰略的影響很大，以經濟政策為主導的體制改革項目可以支配消費市場向有利于國際貿易的方向發展，并可以幫助中國本土市場向國際市場擴張和升級。

（三）經濟社會環境

經濟發展帶動了我國公民生活水平穩步上升，所以人們的物質需求、精神需求、發展需求也在不斷的變化。中國有近14億人口，在國際貿易市場中，無論是實體經濟消費還是虛擬消費，我國一直處于領先地位。電商經營模式向餐飲、工業、服務等行業的發展會大幅度提升企業國際營銷策略對國際市場的沖擊力，也就是說，現如今中國經濟社會環境很適于電商經營模式的推廣，從社會消費角度上看，經濟環境與政策一樣都會干擾到虛擬交易的資源整合和配置優化。

（四）科技環境

互聯網擴張極大程度地改變了企業的營銷模式和經營策略，電子信息技術的發展讓電子商務交易模式在企業經營戰略中的地位不斷提升。智能手機、平板電腦、個人電腦等電子產品擴大了公民消費途徑，也增強了社會消費在公民生活中的實踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲技術和“云”技術的運行速度，3G/4G移動互聯網連接技術使更多用戶得到了多途徑吸收貿易信息消費優勢。企業憑借良好的科技環境，將現代化管理理念與電子貿易技術相融合，創造出了具有電子化、智能化、數據化的現代化管理模式，語音識別技術代替了人工服務，定位技術、錄像技術、攝影技術等也大幅度提升了企業在國際貿易中營銷策略的落實效果。

國際貿易營銷思路及策略分析

（一）我國上市公司國際營銷貿易思路及問題

本文對電商時代的國際貿易營銷環境以及發展現狀進行系統分析之后，對我國2009-2013年24家上市公司的國際貿易情況進行了詳細對比研究，從營銷成本和交易流程簡易難度兩個角度對實體交易和虛擬交易量和利潤額進行數據分析，具體數據如表1所示。

對24家國際貿易情況進行系統分析之后可知，我國24家上市企業在電商貿易中已占據相對主導地位，但是其經營鏈條和經營結構模式仍存在很多發展問題，具體內容如下：

1.貿易思路。大多數上市公司在國際市場一般習慣采用相對平穩的營銷模式，實體交易和虛擬交易相結合的發展模式更能表現出企業本土的資源優勢和產品優勢。在復雜的國際貿易環境下，這種經營模式固然可以穩步擴增企業的營銷鏈條，為企業帶來更穩定的貿易價值，但是隨著電子商務模式的不斷推廣，這種經營模式會逐漸顯現出發展弊端，不僅會嚴重局限企業在虛擬交易中的經營范圍，還會大幅度降低企業在國際虛擬貿易中市場份額。

2.營銷模式問題。傳統混合經營理念已無法滿足變化的國際市場，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國上市企業如果依然采取緊縮式、穩定模式的營銷策略，則中國實體交易環境會脫離國際貿易市場，形成固有、自有模式的經營體制，這種交流體制會讓企業在國際貿易市場中處于被動的發展地位，無論在經營體制上還是在營銷策略上都遠遠落后于其他發達國家。

3.營銷特點。中國企業在電商時代下研究出來的經營模式是完全按照市場動態運行的，其管理方法和營銷策略一旦受到市場的沖擊，其整個營銷產業鏈會隨即崩塌，所以根據這一營銷特點，企業還應不斷采取先進的管理技術和產品研發技術，引用智能化管理平臺讓企業實體經濟和虛擬經濟的關聯性大幅度增加。

（二）營銷策略分析

1.電商品牌營銷。中國市場與國際市場相同，品牌可以刺激消費，搶占市場份額，所以企業應在自身的國際貿易營銷策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實體經濟的品牌效應，還應在互聯網運營市場中創建自己的電商品牌，豐富企業信用形象。同時還可以大力使用價格優惠推廣電商品牌，網上交易額與實體交易額應存在階段化的差異，平衡實體經濟與虛擬經濟的交易關系會大幅度提升企業在國際貿易影響地位。

2.提高網絡營銷策略的穩定性。我國大部分上市公司對網絡營銷并不重視，其營銷方式和營銷模式通常采用“典型成功案例”，面對競爭激勵的國際貿易市場，單一化、傳統化的營銷策略已無法讓消費者感受到電子商務消費的新鮮感，所以企業應不斷改變營銷模式，利用先進的營銷策略和營銷模式打破傳統貿易鏈條，擴增貿易交流對象。利用電子商務品牌企業可以建立起相對完善的網上營銷平臺，任何國家消費者和企業都可以在平臺中找到相應的商品信息和企業生產信息，在自由選擇的環境下，消費者更樂于與其建立消費關系。多元化的網絡營銷策略會增加國際電子商務貿易的穩定結構，提高企業核心競爭實力。

3.產品營銷策略。要想進一步擴大企業產品在國際貿易市場中的份額，企業應結合產品與電子商務貿易之間的關聯性內容，通過創意加工和改造為產品全新定義。同時企業還應引用國外先進文化以及產品研究技術，讓企業產品不但具有中國古典商品的使用價值和文化藝術，還具有國際化的設計創意和藝術美感。所以企業應大力拓寬產品營銷策略在國際貿易策略中的影響地位，盡可能在提高產品質量、使用價值、綜合性能的同時，展現出國際化的產品設計理念。

4.保障措施。企業要想穩定國際貿易鏈條還應設置多種保障措施，從業務資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業內部經營管理結構的影響效力。中國電子商務產業的資本現狀相對穩定，網購市場的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業要想依附于國內市場進入國際貿易市場還需建立穩定、龐大的業務資本，形成由商品營銷構成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業不僅要規避運營風險，還需建立投資和融資體系，從經營模式和銷售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時，企業還應引入國外高端營銷管理人才，以核心職位為中心創建一個具有敏銳洞察力的營銷團隊，在把控企業營銷策略的同時，為企業制定營銷方案和計劃提供必要的知識資源支持。在傳統管理組織結構中，企業領導者、管理人員對營銷方案的影響作用很大，一旦策略上出現問題，管理模式和營銷方案將會引發一系列的資本危機，所以企業應合理優化管理組織結構，讓其能夠具有監察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經營功能。目前，企業常用的國際貿易管理組織結構如圖1所示。

結論

通過嚴謹的市場調查可知，電子商務時代下我國企業面臨著嚴峻的發展問題，其國際貿易營銷策略和發展思路關系到我國市場經濟在國際貿易市場中的地位和影響力。因為電子商務網絡的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時代的影響下，國際貿易市場潛力非常巨大，它可以將中間環節拉直，跨境電子商務將成為貿易新的增長點。因此，由市場引導本土電子商務企業，將“中國制造”的實業優勢通過跨國支付和跨國物流，是我國市場快速轉化為世界經濟交易中新優勢的必然手段，同時也會大幅度增加我國企業在構建“世界市場”中的主導性作用。

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篇5

在有據可查的正式記錄中，第一次在正式場合提到“互聯網思維”一詞的是李彥宏。2011年，百度聯盟峰會上李彥宏提出：“在中國，傳統產業對于互聯網的認識程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在傳統領域中都存在一個現象，就是他們沒有互聯網的思維。”

在互聯網對生活和生意影響力不斷增加的大背景下，企業對用戶、產品、營銷和創新，乃至整個價值鏈和生態系統重新審視的思維方式。

互聯網思維不是技術思維，不是營銷思維，也不是電商思維，而是一種系統的商業思維，而且不只適用于互聯網企業，而是適用于所有企業。

互聯網思維不僅涉及到企業的營銷和服務，也影響到企業的產品設計和創新，甚至影響到企業的組織架構和企業文化。互聯網思維就是能夠更好地貼近客戶，根據客戶需求來生產產品，并且讓消費者參與到產品設計和傳播中來，為實現這一點，整個企業的組織架構也要變得扁平，企業文化也要變得更加民主，讓每個員工都能參與進來，這才是真正意義上的互聯網思維。互聯網企業在信息技術的發展過程中經受著強烈的沖擊，為了把握住技術發展的趨勢，必須有很強烈的危機感，將技術融入到產品和經營之中，方能在瞬息萬變的信息時代中保持自己的商業地位。

二、傳統企業如何擁有互聯網思維

相比傳統企業，互聯網企業更加注重對客戶的用戶體驗。它不僅注重產品的性能，而且更加強調產品給帶來消費者身與心的愉悅。相比傳統企業的面對面服務，互聯網企業是人與計算機的互動，用戶擁有更多的自由選擇權，因此用戶是否覺得購買方便、是否認為服務滿意都直接影響到商品的銷售。互聯網思維隨著互聯網的興起而得到強化，隨著互聯網的進一步發展，這種思維變得越來越重要。在互聯網的發展沖擊之下，傳統企業只有與時俱進，對市場、用戶、產品、企業價值鏈進行重新審視，并以新的思維應對信息技術的沖擊，才能在互聯網大潮中保持住自己的地位。

傳統企業擁有互聯網思維大約可以分為四個階段：第一階段是傳播層面，即社會化營銷，利用網站、微博、微信和app來展示公司的產品和品牌；第二階段是渠道層面，也就是電子商務，把渠道從線下搬到線上，通過互聯網銷售產品；

第三階段是供應鏈層面，包括消費者定制，消費者參與到產品設計和研發環節；

第四階段是價值鏈層面，用互聯網思維重新架構企業，從傳播、營銷、供應鏈到運營管理方面全面由互聯網來驅動，組織架構和管理方式也會面臨相應的調整。

三、企業如何才能實現面向互聯網

產品和市場轉型。作為創造互聯網經濟價值的關鍵領域，當一種產品或服務被重新構思和定義，形式從功能中分離出來的時候，電子經濟的機會就會出現。

業務流程轉型。企業需要把業務流程設計的基礎設施進行解析并看到它在業務流程中面臨的新機會。當一種產品或服務被拆分或外包，當一個組織采取了五種互聯網經濟角色之一，當它壓縮了價格/業績比的時候，互聯網經濟的機會就會顯露出來。產業轉型。重新定義企業在其中活動者的整個行業，或者開創一個新的行業。這就需要重新定義競爭的基礎，成為渠道實現者，重新劃分產業世界，打破牢不可破的規則。

在互聯網企業中，新的闖入者通過引進新的產品、服務和技術而重新規定競爭，提供一種新的基礎設施甚至連競爭對手也開始跟隨它的腳步的時候，它便打破了某一傳統企業牢不可破的規劃，創造了整個產業。

四、實體店和電子商務

電子商務的發展不同于傳統商務，主要平臺是網絡，最能體現的方式是網絡購物。網絡購物通過互聯網檢索商品信息，并通過電子訂單發送購物請求，然后填寫個人信息，廠商通過物流的方式發貨。

電子商務與實體店的特性：

電子商務的顯著優點便是快捷性，時間和金錢的節省。

客戶可以隨時隨地不受時間以及空間的限制確定或取消訂單，相比實體店而言，大大縮短了購物時間。客戶可以在購物平臺參考商品的價格、性能、評價等，選擇適合自己的商品。足不出戶便可以購買到需要的商品。

此外，得利于在線購物的銷售門檻低、店面費用得到節省，在線購物可以購買相比實體店更加便宜的商品。同時，網上交易系統的逐漸完善，使得消費者的購買行為有了更安全的保障，在線支付和退貨更加方便。

實體店能確保購物的保障、支付風險、物流配送及售后。

相對于網上購物僅僅通過電商的介紹來比對商品，無法確保實物和圖片的真實性是否一致，實體店不僅可以近距離接觸到商品，也能對所需商品進行試用，選擇最適合的商品和服務。同時，實體店免去了在線購物的支付風險，消費者能在實體店看到實體商品，質量也有保證。同時，實體店不需要郵寄，節省郵費的同時，也能即時快捷地保障售后服務。

實體店和電子商務相互制約和影響，為了更好地平衡二者的市場，就需要首先完善電子商城的制度。加強電商的稅收和價格的調控力度，避免電商任意調價，擾亂市場秩序。其次，電子商務和實體店的結合的趨勢越來越明顯，兩者合作才是市場的必然要求。

五、總結

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楚修齊強調，百貨業不是沒有春天，但只有定位合理、經營合理的百貨才有春天。百貨業現在的問題就是未來的機會，從業者可通過提升供應鏈效率、創新發展業態等方式，著力解決消費者提出的商品價格過高、服務體驗不佳等問題。

閉店潮

據聯商網《2015年主要零售企業關店統計》報告顯示，截至2015年12月31日，主要零售企業（含百貨、超市）在國內共計關閉201家，其中百貨業態關閉81家，遠遠超過了2014年全年的23家關店數量。

同時，國內最大的連鎖百貨商店――萬達百貨于2015年下半年關閉了位于濟南、唐山、溫州、荊州等地的46家嚴重虧損門店，占到了萬達百貨所有門店的一半。

事實上，從2012年起，中國零售行業接連面對電商沖擊、零售巨頭擴展步伐放緩、行業翹楚關店閉店等一波接一波的利空打擊。

“關店原因很多，而零售資源過剩與電商襲掠是重要原因。目前，百貨超市業態紛紛試水電商，但未取得突出進展，銷售業績不佳。一些百貨企業房屋租賃到期，租金上漲難以為繼。”和君咨詢合伙人、零售研究中心負責人丁昀說。

回顧歷史，上世紀70年代，美國經濟曾經出現過停滯期和蕭條期，零售業市場也在這期間被迫重新洗牌。沃爾瑪未被大環境所嚇倒，反而正確識別出危機中蘊含的機遇，借助自己優秀的管理水平及強大的供應鏈物流能力，借勢迅速擠垮了一批小零售商，占領北美市場，進而往全世界擴張。

必修課

“造成‘關店潮’現象的原因在于，這次變革不僅是一輪技術變革，更是一次產業升級變革，是對中國商業基礎層面的‘補課’，是時展的必然。”中國百貨商業協會會長楚修齊認為，“中國的零售渠道在過去的30年內發展迅速，經歷了國外近100年的業態發展歷程。”

“經濟的快速持續增長在全國各個區域均催生出了一批零售商，這些企業搭上了經濟增長的快船，沒有經過經濟的低增長期或徘徊期。在溫室中茁壯成長，而代價就是沒有形成自己的核心的零售能力和競爭力。在并購整合、流通供應鏈、運營管理等商業基礎層面上欠下了大量的‘必修課程’，這正是傳統零售業陷入困境的本質原因。”楚修齊說。

“由此，一些人武斷地認為百貨業沒有未來，事實并非如此。日本銀座三越百貨公司正式開辟的免稅店中，80%的顧客是中國人，日本的百貨零售經驗值得學習。”楚修齊強調。據悉，日本J. Front Retailing Co.百貨公司、Aeon Mall Co.大型購物商場正在日本各地投資興業，以期吸引中國游客。

“所以，不是說人們不愿意逛商場了，是國內百貨業需要改變既有的問題，成功的商業要直指人心。根據調研發現，日本實體店商品價格與網絡購物價格不相上下，卻提供了比線上購物更好的體驗感。因此，中國的零售市場需要類似小米的企業出現，把虛高的價格打破，讓消費者回歸實體店。”楚修齊建議。

主渠道

根據中國百貨商業協會的《2015年中國百貨行業發展報告》預測，2018年網絡銷售交易額占社會消費品零售總額的比例將達20%，實體零售仍將占據80%左右的市場份額，為零售主流渠道。

“2015年，我國全社會消費零售總額實現了30.1萬億元，其中實體商業占比90%以上，是滿足居民消費的主力軍。因此，實體零售業是我國實體經濟的重要組成部分。”商務部流通業發展司副司長尹虹表示。

“交易價格和展示價格一般略有差異，因此實體百貨業需進一步研究價格展示對消費者心理的影響。”王府井集團副總裁杜寶祥認為，“目前，受眾的消費行為更趨理性，因此百貨業應當結合市場定位引進商品，價格上需符合市場規律，更接地氣、更普眾化。”

篇7

一、背景及意義

目前在我國對像阿里巴巴集團、京東、一號店等電子商務征稅問題隨著科技的不斷進步網絡經濟的飛速發展已經滲透進了我們的生活，然而隨之而來的當然是網絡技術經濟的發展。與此同時，面對以阿里巴巴電子商務企業的稅收征收管理，稅法的規定提出了新的挑戰，如何對電子商務企業征稅和應不應該對電子商務企業征稅成為了最近幾年來爭執不下的討論問題。因特網上的電子商務活動是增長速度比較快的領域并且使傳統的實體交易方式受到了巨大的沖擊和挑戰。就另一方面而言，以阿里巴巴集團之類的電子商務企業促進了中國經濟貿易的全球化發展，產生了新的稅源。

二、現狀及存在問題

(一)對阿里巴巴集團電子狀進行分析

阿里巴巴作為全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌也是全球最大的零售交易平臺，隨著電子商務的蓬勃發展和電子支付手段的不斷完善和物流的快速發展讓我們告別了傳統的實體經濟模式進入了一個全新的電子商務時代。然而我國對電子商務企業的征稅模式和征稅方法也是比較模糊和法律制度相對不完善的。由于B2B和B2C是以企業的形式存在的，按照我國目前現行的稅制，這些企業都必須按照我國目前的稅法及其相關要求進行納稅。但是，它又只是借助網絡交易平臺，實際上它還只是一種交易行為而已。另外B2C主要面臨的是的是個人，而且目前它已經建立了完善的發票和稅務制度。問題的關鍵是借助互聯網模式企業與個人減少了很多的復雜中間環節，但卻使稅收環境很有風險，一方面，容易造成稅款漏征漏管，加大稅收流失的風險;另一方面，會造成征稅成本高、并且稅收管理效率低下的狀況。所以對阿里巴巴電子商務征稅問題的研究不是個例，是對電子商務所存在的稅收漏洞的整體探索。在這個以電子商務為主要經濟交易方式的時代，對電子商務征稅問題及對此對策的研究成為值得人們重視的問題。

(二)我國電子商務征稅存在的問題及分析

1、對阿里巴巴集團電子商務行業如何確定納稅主體還對稅務登記的沖擊

由于電子商務行業是一個新興商業，是一個新的事物，在我國各管理部門還來不及全面研究并制定預制相應的稅收政策。更重要的是，沒有一個完整并系統的法律來規范像阿里巴巴集團一樣的電子商務的征稅行為。首先，我們面對的首要問題就是電子商務于以往的企業的稅務登記是不同的，由此對于電子商務而言課稅對象的性質更難以確定。并且，在在淘寶網注冊私人店鋪是一件非常簡單的事兒，注冊門檻非常的低，個人無需辦理工商登記和稅務登記，只需要在淘寶網站上注冊店鋪賬號就可以開張營業了。可是這是與我國稅務登記制度相沖突，使稅務機關在對納稅人的認定和稅收征管等方面面臨著難以克服的挑戰。因為網店店主只需經過第三方交易平臺就可以和消費者進行交易往來，這種交易方式不一定會受到工商部門的嚴格監督，這些網絡店主也不一定會到工商部門和稅務部門進行登記，并且以目前稅務部門的工作手段很難對會稅源進行強有力的監控，弱化了稅收管理所帶來的作用。

2、面對新生的電子商務行業而言應該如何征稅

因為阿里巴巴集團給我們大多數的用戶帶來了更加快捷有效的交易方式還有更加便宜的交易環境，導致阿里巴巴電子商務集團越來越受到跨國公司的親昵。阿里巴巴電子商務的發展使我國因為稅收體系的不夠完善和來不及補充產生了對這一新行業的征稅空缺，致使應征的稅收沒有征收到位，產生了變相的偷稅漏稅行為。對國家財政經濟造成了不可避免的影響。從道理上來說，由于電子商務產生的征稅內容應當包括:有關的關稅、消費稅、增值稅、所得稅、等等稅，但是由于電子商務行業是在虛擬的網絡世界中進行交易的可以有效的避免和規避公民的納稅義務，大大的節約銷售成本和降低企業的稅收負擔。面對復雜的形式，對新生的電子商務行業而言應該如何征稅成了我國相關部門的新問題和是國家經濟發展的新機遇。

3、以阿里巴巴集團為例電子商務行業對稅收和相關行業的影響

隨著越來越多的商家通過在線進行網絡零售交易，我國就有越來越多的實體零售商與之對立，而且矛盾和沖擊只會越來越強。很多人覺得如果中國不堵上電子商務在線零售交易的稅收漏洞，中國阿里巴巴企業之類的電子商務行業將可能會毀掉大部分的中國甚至國外的實際零售行業。所以說，對阿里巴巴之類的電子商務行業征稅是有重要意義和相應的影響的。

4、電子商務對稅務稽核的影響

在C2C的交易中，由于條件限制，在淘寶網絡交易過程中很多商家沒有具備開具發票的能力，并且不做賬務登記，大部分網絡交易明細和訂單數是可以很輕易的由淘寶店主更改刪除的，且不留下任何修改的痕跡。因此傳統的實體店稅收管理和稽查在網店上并不起作用，這使得稅務征收工作變得十分困難和棘手5、電子商務對經濟整體趨勢的影響由于阿里巴巴電子商務日趨成為一種潮流，越來越多的商家選擇開啟網絡店鋪，消費者也更傾向于網絡購物，享受網絡購物帶來的經濟實惠與便捷。所以在這種潮流的愈演愈烈下，實體店受到巨大沖擊，因為客源的流失和實體店的成本過大等問題，越來越多的店鋪、商場關門倒閉。使得社會事業人員年年劇增，就業崗位的減少招收造成了很多就業問題，社會人心浮動。這使得中國的經濟發展不平衡，當然世界各國都有類似情況，這是全球迫在眉睫需要結局的經濟問題。

三、對上述問題提出相關的對策

(1)相關稅務部門應該研究相應的征稅管理對策，使系統完善的法律法規來規范和約束企業的電子商務行為。采用適應電子商務環境中的電子商務納稅行為。讓類似于阿里巴巴集團為例的電子商務企業逐漸形成自覺納稅維護國家利益的納稅義務。(2)我國應該采取電子商務稅收政策應該堅持稅法公平原則;維護國家稅收原則;堅持稅收的中性;還應該給出適當的優惠;還有就是因為電子商務行業的特殊性，應當堅持便于征收，繳納的稅收原則。制定合適的稅率進行單獨征收。電子商務雖然是通過網絡交易平臺進行零售交易的，但它并沒有改變像實體經濟交易的本質，依然具有商品交易應當存在的最基本的特征。所以說電子商務行業的稅收和傳統實體經濟交易應該使用相同的稅法，負擔相同的稅種。但是因為電子商務與實體交易存在著不可避免的差異，所以也不能一味地招辦套用，也應該做出切實可行的修改，使之能讓對電子商務行業征稅更加其實可行和合理化。應當完善現有的稅收制度，補充對電子商務行業征稅的相關規定，進一步的開發功能完善稅收管理系統并設置專門機構進行與之相對應的管理。(3)電子商務稅收與國家的整體相結合，相互配合就可以保證國家的正常開支。并且能充分的滿足國家在一定時期的公共支出需要最重要的是還能讓財政收入與國民收入同步快速持續增長。(4)由于電子商務是存在于互聯網上的一種新型商貿模式。它具有許多獨特的技術特征所以和我國原來企業適用的稅收制度和稅收征管都要做出不斷地創新和完善才能與之相適應。在國外，美國和歐盟對電子商務企業的稅收征收制度采用了與一般行業完全不同的稅收管理制度。由此，中國需要構建一個具有我國特色的電子商務稅收框架:適當的改變在電子商務背景下的稅收征管體制，重新構建電子商務的稅收體系，再進一步的完善與其相關制度。(5)介于電子商務發展的比較快，這給稅收管理制度及稅法的完善產生了更大的挑戰和更高的要求。為了適應電子商務發展的速度，我國應該實時注意它的發展動態，并對其實時監控。更重要的是加快電子申報納稅的試點項目。對產生的問題及時發現及時處理。從中積累經驗，與之共同進步并得到良好的推廣。相關措施:一是加強對電子商務行業的稅收對策研究;二是加強對網絡的控制正確引導網絡貿易的發展;三是加強對網絡第三方管理維護稅務機關對電子商務監控的權利得以保障。

作者:肖楚涵 單位:西京學院

參考文獻:

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關鍵詞：農村淘寶；優勢；劣勢；機遇；風險；戰略組合

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.010

1SWOT分析在縣域農村淘寶上的應用

SWOT分析方法常用于企業戰略研究和同行業競爭對手的分析，利用SWOT分析模式可以發展自身優勢，明確劣勢，尋找可能的外部機遇，規避潛在的市場風險，使企業在市場競爭中立于不敗之地。本文利用SWOT模式，并結合自身團隊到江陵縣實地考察所得一手資料，立足于江陵縣農村淘寶現狀，明確江陵縣農村淘寶競爭阻礙，組合江陵農村淘寶發展資源，并提出發展意見。

2江陵縣農村淘寶發展的競爭者分析

江陵縣農村淘寶競爭者不同于一般企業只面臨同行業其他競爭者，江陵縣農村淘寶發展現階段，面臨的競爭來自三個方面：一方面，來自江陵縣本身的實體經濟的競爭，最明顯的例子是在調研的過程中，有些淘寶店主就受到了原本經銷店老板的排斥，經常產生各種矛盾，然而反思江陵縣城鎮實體店受到的沖擊和產生的排斥都是短時間不可調和的；另一方面，來自京東和供銷社的同行競爭者，京東現階段對縣級網購市場的占有是絕對強大的，而供銷社更是早已覆蓋了本縣幾乎所有的村點。最后面臨一定程度的其他縣域的競爭壓力，比如其鄰縣公安縣，其在經濟發展水平和地域面積上都存在優勢的前提下，其農村淘寶的發展對江陵縣農村淘寶必然產生一定程度的沖擊。

3內部要素分析

3.1內部優勢要素分析

（1）有自己的特色產業，像雙菜籽油、津江啤酒和特色的農產品，江陵縣經濟商務和信息化局、江陵縣電子商務協會通過協調農村淘寶湖北項目部，選擇湖北津江啤酒有限公司一款產品通過農村淘寶平臺進行集單銷售，上線三天訂單超過一萬件、銷售收入40多萬元，7月中旬銷售收入突破100萬元，這些產品以經濟實惠，便利高效的優勢獲得了一定的市場。

（2）政策上有政府大力的扶持，政府幫助江陵縣建立縣級服務中心，村服務點，幫助江陵萬佳科技園營銷中心進行系統化的人員培訓體系，確保了人力資源的充足性

（3）經濟發展水平相對低對淘寶需求大，江陵縣的農村地區有商品需求時只能在集市和小賣部購買，但是里面的商品質量不高，要是質量還不錯的商品價格就會比江陵的縣里要貴，而我們現在建立的江陵農村淘寶村點可以提供全國公平公正公開的統一價格，為村民購買商品提供便利。特別是近年來農村對家用電器的大量需求，因此具有比較大的市場需求和發展需求。

（4）有來自財政的補貼，每個月銷量到達一定的數量，可進行免息貸款，上半年就一共資助了兩百多萬。

3.2內部劣勢要素分析

（1）經濟發展水平低，縣域經濟實力仍較薄弱，主要表現為縣域經濟規模小，工業企業大多為小型企業，缺乏有帶動力的大企業和企業集團，產業集群化程度低，沒有大規模性特色產業，沒有農村淘寶龍頭企業。農業經濟二元結構特征明顯，傳統農業占優勢地位，現代農業比例較小，農民增收緩慢，江陵縣工業現代化程度低。江陵農村淘寶的運營缺乏人才、技術、資金等要素支撐。

（2）新起步，沒有電商基礎，在改變了產品鏈條上的利益分配關系，縮減價值鏈中間環節，增加末端節點價值分配和給消費者與商家能帶來便利和好處上沒有明顯優勢。

（3）居民對農村淘寶的模式的陌生和不了解，在江陵的農村淘寶服務中心進行問卷調查時，部分居民對農村淘寶的完全不了解和抵觸，在推廣和宣傳農村淘寶上會遇到一定的問題與難度。

4外部要素分析

4.1外部機遇分析

（1）國家政策的極大鼓勵，并出臺了促進農村經濟發展和提高農民消費水平的多項優惠政策，農村淘寶將會進一步發展，慢慢互聯網的普及，對淘寶的接受度逐步擴大，對于農村淘寶的使用頻率將會大幅提升。隨著人均消費水平的慢慢的提高，居民自身對于食品、健康、個性的要求不斷抬高，對于農村淘寶的依賴性會慢慢提高，農村淘寶的發展也會急劇擴大。

（2）另外農村整體用戶人數也是很高，他們的市場需求很大，因此在發展機遇上，具有很大的市場發展空間

4.2外部風險分析

（1）競爭對手，對實體經濟沖擊造成反沖擊，實體經濟的可持續發展不僅提供了大量的就業崗位，促進就業，增加人們的收入，提高生活水平，另外，實體經濟穩健我國的經濟結構，降低泡沫的破裂風險，使國民經濟健康持續發展，在運行上，實體經濟以實際財富運動為主體，整合生產要素，調節生產消費活動，創造社會真實財富，因此，占著至關重要的實體經濟會對農村淘寶的發展實現競爭和反沖擊。

（2）在隨著農村淘寶的發展，交易量越來越多，在交易上，容易完全受淘寶市場左右，當經營狀況不好時，會有一系列連鎖反應，面臨的風險比較大。

5SWOT戰略組合分析

（1）[JP3]SO戰略分析：組合優勢，抓住機遇，增長自身發展優勢。一方面，在全國農村淘寶快速發展的時期，江陵農村淘寶的建設更應該加大投入，穩固自身的發展優勢，對于當地的特色農產品如：雙菜籽油、副錫紅米等，應加大扶持力度，培育生產和加工這些特色農產品的龍頭企業，規模經營；另方面，針對農民對農村淘寶的接受度來看，政府應該加大宣傳力度，利用江陵電視臺成立農村淘寶專項欄目組，深入農村淘寶進行采訪，讓農民更好的接受農村淘寶；最后更要政府內部管理機制建設，當地經信局應該加大有關農村淘寶發展建設專項團隊的組建力度，完善農村淘寶監管制度，規劃利用農村淘寶“走出去”戰略，形成江陵縣農村淘寶的生態圈。

（2）ST戰略分析：利用優勢，加大創新力度，防范風險因素。面對有如京東、供銷社的同行業競爭，江陵農村淘寶更應該打造自己的便民利民形象，深入了解當地農民的生活需求和消費習慣，因地制宜。面對農村淘寶這個新事物本身所具有的各方面風險，更應該實施人才戰略，一方面，增加農村創業福利，吸引更多有能力的年輕人回鄉利用農村淘寶創業，另一方面，加大縣域農村淘寶科研人才培育力度，與江陵縣中職院校合作，儲備人才，為當地農村淘寶建設給予更加穩固的“后備軍”儲備。最后面臨當地實體經濟對農村淘寶的排斥，縣政府應該改變“自由競爭，適者生存”的態度，應該考慮到縣域的實體店鋪能力是極其有限的，這種競爭根本不能平等，這不是本縣實體店和本縣農村淘寶服務中心的競爭，這是本地實體店和阿里巴巴集團的競爭，“適者生存”的管理思路根本不合適，應該加大政策傾斜，主動引導縣域實體經濟向農村淘寶靠近，將自己的產品“掛”在農村淘寶服務中心，培育實體經濟的線上線下。

（3）WO戰略分析：抓住機遇，隱藏劣勢，實施反轉型戰略。江陵縣面臨自身行政面積和經濟發展的劣勢，需要合理規劃布局，步步為營的發展農村淘寶項目，打造自身的特色農產品品牌，開發農村消費潛力，使本地農村淘寶的發展小而精，雜質少。

（4）WT戰略分析：規避風險，隱藏劣勢，實施積極的防御戰略。江陵縣由于自身環境不利，其經濟發展水平是相對落后的，農村淘寶的出現更是一個好的經濟增長點，政府應該深入研究如何處理好自身與農村淘寶的關系，對“政府對市場做什么決定都是錯的”這種觀念還需要多斟酌，這也不符合我國社會主義市場經濟的本質特征。在保守的戰略中，政府更應該完善對于農村淘寶的監管，對于農產品安全檢測和村民購買的商品使用的質量反饋，加上農民自身農產品賣出的經營許可政策等等都需要當地政府勞心建設和完善。

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篇9

關鍵詞：互聯網經濟時代;國際貿易戰略;后發優勢;比較優勢

一、互聯網經濟時代國際貿易戰略創新基礎解讀

（一）國際貿易戰略創新的價值研判

第一，基于互聯網的國際貿易增強我國國際貿易企業市場競爭力。覆蓋全球的互聯網與面向世界的國際貿易之間具有天然契合點，其典型代表是以互聯網技術為引領的跨境電子商務的蓬勃發展。基于網絡平臺所展開的跨境商貿物流活動有力地推動了全球經濟一體化，促進了傳統國際貿易商務活動的信息化和透明化。跨境電商具有面向世界、覆蓋全球、信息高速傳播和運作成本較低等多重優勢，它有力地推動了我國國際貿易產業的供給側結構改革，大幅擴展了我國實體產業的國際市場營銷新渠道，實現了傳統出口加工型貿易的轉型升級。第二，基于互聯網的國際貿易改變全球貿易價值鏈格局。隨著互聯網國際貿易交易模式的崛起，電商型國際貿易成為世界貿易市場的主導者。傳統的金字塔型國際貿易分銷結構逐步演變為扁平化分銷結構乃至直銷結構，中間商在傳統國際貿易結構中的重要地位被逐步削弱甚至被取締。這導致原本被中間商盤剝的產業利潤中的一部分回流到實體經濟領域，助推我國產業結構變革；另一部分利潤則以廠商讓利的方式轉移給普通消費者，用以增進消費者的剩余價值，提升消費者對我國出口商及其產品的認同度。

（二）國際貿易戰略創新的環境研判

互聯網時代國際貿易戰略與國際政治環境之間相互作用。國際貿易是在國家間展開的商貿經濟活動，其經營成果直接影響參與各方的獲利水平，各國出于維系本國利益最優化目標而采取的貿易保護政策，勢必影響電子商務型國際貿易戰略的落實。貿易保護政策所保護的對象是那些對維系本國經濟獨立自主有重要意義的產業，這類產業通常為幼稚工業或關切民生型產業，其保護手段則為關稅壁壘或非關稅的綠色壁壘等形式。基于互聯網的國際直銷業務提供了繞開各國關稅壁壘的新銷售渠道，為此，大力推進“互聯網+國際貿易”戰略有助于我國實體企業通過網絡直銷渠道依法繞開各國不公平的貿易保護政策的規制，有助于為我國拓展龐大的實體經濟營造良好的國際市場競爭環境。

二、互聯網經濟時代國際貿易戰略創新路徑探索

（一）創新國際貿易領域的電子政務戰略

落實建立國際貿易電商化戰略的電子政務戰略。從新經濟角度來審視，基于互聯網技術的新型公司實質上是異于傳統公司的電子公司，電子公司的功用在于將傳統產業和新興的互聯網產業相融合，運用熟知領域的知識和能力來幫助傳統企業借助新技術與網絡空間上的其它傳統企業溝通交流。而傳統的政府行政管理機構則習慣于管理傳統領域的產業企業。因此，建立適應互聯網技術的電子政務系統有助于推動電商型國際貿易業務。由于電子政務系統可以借助計算機和互聯網技術來超越時空局限性，優化既有政府組織運作結構和政務操作流程，為跨國電子商務企業提供高效、快捷、公平的政務服務，所以可以有效節約跨國電子商務企業的制度成本，提升其國際競爭力。提升通關環節電子政務運作效能。貨物通關是國際貿易諸環節中業務復雜度較高和運作風險較大的環節，強化該關鍵環節的電子政務運作效能有助于打破國際貿易業務操作過程中的瓶頸制約。比如口岸管理應當借鑒歐美發達國家口岸電子政務系統的先進經驗，在既有全國性金關工程基礎上繼續推進口岸通信技術升級改造，打造更適合全球經濟一體化時代的“一站式”通過服務系統和“單服務窗口”式通關平臺，全方位落實無紙化通關戰略，盡快將線下通關業務轉移到網絡平臺上，切實節約國際貿易從業者的通關成本。考慮到電子政務上交易主體更為龐大和交易者歷史信用信息更模糊的現實問題，通關環節的電子政務系統應建立針對跨境電商企業的風險管控數據庫，深度分析口岸后臺數據并建立信用評級模型，落實對跨境電商企業的分級分類信用管理。通關電子政務系統還應當提高與商務、外管、銀行、工商、稅務、國檢等部門的數據交換強度和頻度，建立跨部門的國際貿易相關政務云數據平臺，將跨境電商業務相關物流、資金流、信息流等信息整合處理，強化對不良企業走私、偷逃稅行為的打擊力度，凈化跨境電商市場環境，為優良企業營造良好的市場空間。

（二）深挖國際貿易領域的后發優勢戰略

著眼技術突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易的歷史強國雖然依靠其先發優勢地位占據了國際貿易市場中的較大份額，但在互聯網新技術革命的沖擊下，依托物理性營銷渠道的傳統國際貿易市場分配格局發生了顯著變化，依托互聯網營銷渠道的新型國際貿易市場份額分配規則正在確立。部分學者批評了傳統比較優勢理論，將比較優勢視為比較優勢的“陷阱”，并指出這類比較優勢事實上并無助于促進所有戰略實施國的國家利益最優化目標的實現，而僅有助于那些處于國際分工體系中較高位置的強勢國家實現利益最大化的目標。一國在國際貿易體系中的劣勢地位實際上是在既定的技術環境下，后發國家與先發國家在既定技術發展水平上的差距所產生的“勢差”，在技術環境變量不改變的情形下，后發國家難以有效超越先發國家。但以互聯網技術為代表的技術環境變革使得后發國家與先發國家處于同等競爭地位，從根本上消除了先發與后發國家之間的技術“代差”劣勢。在此背景下，我國國際貿易應當緊抓互聯網技術發展契機，結合我國國際貿易資源稟賦優勢，及時切入以互聯網技術為核心的國際貿易新模式。著眼制度突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易制度實質上是一套從事國際貿易商務活動的行動規則。根據新制度經濟學，互聯網技術革命所支持的國際貿易交易新制度的創新有助于降低國際貿易市場中的交易費用，會影響國際貿易體系中的各類生產要素所有者之間的資源配置效率。從成本軸與收益軸構成的二維結構分析中可知，先發國家在舊國際貿易制度體系中投入巨大的資源，這份資源隨著經濟與技術環境的變化而逐步演變為沉淀成本，故此先發國家缺乏了積極運用互聯網技術改造現有國際貿易秩序的能動性，而后發國家因其在舊的國際貿易制度體系中所投入的資源遠少于先發國家，使后發國家因率先采用基于互聯網技術的新國際貿易制度體系而額外產生的制度成本遠低于先發國家。這就決定了后發國家較先發國家更有運用互聯網技術改造既有國際貿易制度體系的意愿。為此，我國發展國際貿易應當積極通過放開對互聯網行業管制的策略，來培育互聯網技術內生的制度創新力量，運用市場配置資源的機制來形成互聯網技術支持的、適合本國資源稟賦優勢的國際貿易新制度體系。

（三）探索國際貿易領域的供給側變革策略

大力培育新型國際貿易商業模式。在新常態經濟背景下和全球經濟緩慢復蘇形勢下，作為驅動我國宏觀經濟的“三駕馬車”之一的國際貿易增長出現下降，國際貿易領域的供給側變革迫在眉睫。推進跨境電商產業的迅速發展有助于在傳統的國際貿易營銷渠道之上培育基于互聯網的新型國際貿易營銷渠道，為我國多數發達地區經濟健康成長的過剩產能開辟新的路子。考慮到跨境電商產業的經營模式和發展態勢迥異于傳統產業，各級監管部門不可運用傳統的監管手段來規范跨境電商產業的發展。而是應當結合互聯網產業特征來制定適合跨境電商產業特征的行政監管與服務職能，為跨境電商產業的健康發展提供良好的外部制度環境。工商部門應當摒棄對跨境電商企業經營范圍的嚴格限制，在寬放其業務邊界的同時從財稅優惠政策制定方面來加大對跨境電商的扶持力度。積極推進國際貿易領域的產融聯合體戰略。傳統的國際貿易產業與金融產業彼此獨立運營，二者雖然圍繞具體的國際貿易業務有相互支持的行動，但從系統層面而言缺乏有機整合。隨著國際市場競爭格局的逐步升級，單個企業間的競爭正逐步消失，以企業聯合體為主要特征的國際競爭新格局正逐步形成，打造適應當代國際貿易市場競爭格局的產融聯合體正當其時。產融聯合體要求從事國際貿易的產業資本和金融資本以股權關系為紐帶，以控股為形式，以人事參與和核心資產相互支持為手段來推進二者融合。從發達國家國際貿易市場發展的歷史路徑分析，產業資本和金融資本的融合具有必然性，因為這二者的融合是以產融聯合體參與各方的各自利益最優化為目標，以提升產融聯合體整體資源配置效率為目標。為此，金融監管部門應當放開對網絡金融機構或類金融機構的經營牌照發放范圍、提升跨境電商單筆貨款支付限額和交易筆數限制，增強跨境電商系統內部的產供銷系統和金融系統的融合度，以提升其在國際貿易市場中的整體競爭實力。考慮到國際電商業務中交易各方的信用問題是影響跨境交易的重要障礙，跨境電商在融合實體產業與金融業務的同時，可以建構跨境交易參與各方的歷史交易行為信用數據庫，憑此來客觀評估交易者的信用水平并給其合理的跨境交易授信額度，切實維護跨境交易金融系統的穩健性，促進電子商務型國際貿易業務的健康與繁榮發展。

參考文獻：

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2.鄭建輝.我國外貿企業跨境電商與貿易增長的互動關系分析[J].商業經濟研究，2016（7）

篇10

關鍵詞：制造商 零售商 協同升級

問題的提出

隨著我國商品經濟的逐漸發展，我國商品的制造商和零售商在交易過程中的地位日益凸顯。作為商品的制造商，其任務主要是在制造商品的過程中，通過從事低端制造來積累經驗，并學習先進的知識和技術，以使我國的商品制造逐漸由低端的“中國制造”轉變為自主創新的高端“中國創造”，從而擺脫以跨國公司為主導的“俘獲型”價值鏈條的束縛。除此之外，我國商品制造商在制造商品的過程中，還要根據市場以及消費者的需要、偏好等來創新商品，從而形成一條中國特有的商品制造鏈條。而零售商作為制造商的合作伙伴，其主要任務就是在商品流通的過程中，積累并收集一些關于商品屬性、消費者對商品的需求，以及商品制造競爭者的數據資料，并將其反映給提供商品的制造商，使制造商對通過收集的數據進行分析，研究出新的、符合消費者需求的、有競爭優勢的商品。我國制造商與零售商在發展的過程中，由于二者之間存在著利益矛盾，使二者在發展中存在著沖突與摩擦。

“十二五”以來，我國全面進入信息技術時代，商品的流通除了傳統的店鋪銷售外，還大量出現了網絡零售。由于網上購物相對于實體店來說更加方便，不受時間空間影響，且在價格上又沒有房租以及各種因素的制約，相對于實體店來說價格更合理，因此消費者更愿意去網上購物，這樣實體零售商的收入就會降低。而許多大型零售商只看重盈利，對于產品銷售方式的創新意識不夠，從而大大減弱了實體零售商在市場交易過程中的競爭力。

我國制造商與零售商發展困境分析

（一）制造商低端加工困境解析

對于我國的制造商而言，一直都從事著商品加工的工作，即低端加工。由于我國還是一個發展中國家，生產技術不夠先進，對于一些高端產品的研發力度還有所欠缺，在我國制造商的發展中，因一直以勞動力豐富而被一些發達國家鎖定在低附加值環節中，所以就出現了“貧困化增長”的情形。在我國制造商生產商品的過程中，由于我國現狀的影響，以及零售商的現實需求，使得我國制造商在沖向高端產業鏈時遇到了更多的困難。

從制造商的收入來看，我國的制造商一般為國外的企業生產高端產品的零件，處在一種“代工”的境地。而擁有高新技術的國外公司為了滿足自身的利益，迫使“代工”企業之間互相競爭，我國制造商為了爭得制造權，被迫將高新技術以及重要的零部件進行不斷更新，使得在引進中被抬高了價格，將我國制造商處于了“貴買賤賣”的困境中，造成我國的制造商收入非常微薄，直接導致了國內制造商因缺乏資金，而無法正常投資生產，對我國企業的收入造成了很大的影響，同時，也不利于制造商的自主創新。在我國的很多地區，由于資金不足、缺乏先進技術的運用及人力資本的跨行業轉移等原因，出現了制造業萎縮的現象。某些發達國家又利用我國廉價勞動力和技術不發達的現狀，在我國生產其所特需的零件及商品。而國內某些制造商為了使自身利益得到滿足，在與國外企業合作的過程中，特別是在第二三產業的合作過程中，導致了我國物質生產資源的大量流失。而當“代工”企業要求解除與高端產品研發企業的合作關系時，高端產品研發企業則會以侵犯知識產權的名義，以及市場封鎖等方式，對我國制造商中的“代工”企業發展進行阻礙。

因此，我國制造商在與發達國家合作的過程中，從表面上來看，國內制造業似乎得到了發展，但是由于我國制造業與國外企業在各方面之間的差距，從而產生了嚴重的貿易逆差。雖然，我國制造業也在逐漸進行轉型，但是由于外部勢力的干涉，使得我國制造業的轉型并沒有一個有利的發展環境，抑制了制造業的發展。

（二）零售商高端展示困境解析

信息技術時代的全面到來，使我國傳統行業的發展受到了一定程度的挑戰，對于我國零售商來說，如何在這個信息發達的時代，將自己的產品銷售出去，已成為其發展的首要任務。現在商品銷售中出現的“展廳現象”非常普遍，就是消費者在購物的過程中對商品進行比較的一種行為，消費者會先去實體店對商品的質量、價格等進行觀察和體驗，將喜歡或需要的商品價格記下來，然后再從網上去找與實體店相同或相似的產品，并將價格進行比較后購買，使得實體零售商成為了高端展示店。這種現象在當代購物中十分普遍，這就迫使我國的零售商將自己的實體店轉移到網絡上去，從“線下”轉移到“線上”。在“高端展示”的過程中，由于網絡化和社會化購物方式的逐步完善，使得其規模也在不斷發展壯大，形成了零售商與消費者交易中的眾多問題。

從零售商的宣傳方面來看，消費者在網絡上對商品的認知以及了解大多是通過在網絡上看其他人分享在各個網站上的商品評論，或朋友們的口碑介紹而獲得的，而實體店則是通過自我推薦，以及產品促銷的方式來吸引消費者。消費者由于無法直接感受到商品的好壞，所以他們寧愿相信通過口碑了解的商品，而選擇去網上購買商品，因此就導致了很多實體店鋪，因盈利困難不得已而關閉店鋪。

從零售商的服務方式來看，由于現在的消費者都具有較強的時間觀念，沒有大量時間去逛街，更沒有大量時間去實體店購買產品，所以，順勢而出的網絡購物就顯得更為重要了。在與實體店相比后，網絡購物更加方便快捷，消費者可以通過自己的需求，隨時在網上搜索自己所需要的產品，加之網絡店鋪服務也比較到位，且價格相比于實體店來說更加合理，所以，消費者日益偏好于到網上購買商品，致使許多商家由實體店轉向網店，以進行商品銷售，使人們的購物方式發生了重大的變化。但是相比于一些發達國家來說，我國的網絡零售率偏低，還有很大的發展空間沒有發揮出來。

從零售商的銷售產品種類來看，雖然網絡銷售的產品種類繁多，但我國的網絡零售商品大多數是具有知名度、標準化程度高、價格低廉、配送方便及風險低的商品。這對我國傳統百貨商場的發展產生了較大沖擊，而對于那些規模較小的零售商店來說也同樣存在影響，在這種非對稱性的市場結構沖擊下，零售商的利益自然受到了損害，不利于我國零售業的長遠發展。

制造商與零售商協同升級的戰略

（一）制造商創新服務的戰略

我國制造商在制造商品的過程中，要引入高附加值產品的創新活動，所謂高附加值產品就是“投入產出比較高的產品，其技術含量、文化價值等，比一般產品要高出很多，市場升值幅度大，獲利高”。而生產這樣的高附加值產品，不僅能夠順應網絡時展的要求，還能夠為商品在市場上的發展贏得一定競爭力，使其在眾多商品中脫穎而出。

我國的制造商還要搞好服務工作，因為，服務對于商品來說具有補充以及增強產品核心價值的作用。所以商品生產者不僅要對零售商在提供貨物時做好服務，還要充分了解消費者對商品的多樣化需求，在此過程中形成一種“產品+服務”的模式，將產品與服務聯系起來，解決消費者的實際需求。

制造商作為生產者，其為零售商在市場上進行商品交易提供貨物，以滿足消費者的需求，所以商品制造商與零售商在進行交易的過程中要互相交流，零售商要將自己所了解到的消費者需求及時反饋給制造商，制造商再根據零售商所提供的數據對所生產的產品進行創新，在生產商品時還要求制造商必須增強自身的專業技術和研發能力，制造商與零售商要各自利用資源優勢，共同創造有價值的商品。

（二）零售商創新服務的戰略

隨著我國居民收入的增加，消費人群也逐漸壯大起來，消費渠道也發生了根本變化。面對消費渠道多樣化的沖擊，我國零售商的利益得不到保障，其只好通過從制造商一方收取各種費用以及促銷等方式賺取資金。零售商并沒有在交易的過程中發揮出自身在市場上的主導作用，沒有對市場需要進行細分與調查，即使掌握了一些市場信息，以及消費者的需求信息，也不主動提供給制造商。面對這樣的窘境，制造商要與零售商之間加強聯系，制造商要以為零售商提品和服務為基礎，而零售商不僅要將自身掌握的消費者信息及時反饋給制造商，還應該不斷創新服務方式，以便在消費多渠道的銷售市場格局下取得發展。

網絡消費雖然方便，但是在消費者對商品的直觀感受來說，還是實體零售商占有一定的優勢，所以實體零售商在銷售商品的過程中，要充分重視消費者對商品的體驗。為了順應信息時展的要求，零售商要利用網絡對產品進行宣傳，為制造商所制造出來的產品提供立體化的展示平臺，通過這種虛實結合的營銷方式，實現零售商的轉型發展。除此之外，還應加強對售后的服務措施，這就要求制造商在與零售商交易的時候，應對零售商在某些技術商品使用上進行培訓，還要對產品承諾“三包”，對于個別商品如家具的搬運，家電的安裝、維修等要提供精準化服務，通過點對點的服務方式，在銷售渠道中發揮出制造商本身的競爭優勢，實現制造商與零售商的協同升級。

（三）自有品牌的開發戰略

同發達國家相比，我國的自主創新產品在市場上的應運并不廣泛，我國零售商自有品牌創新還有很大的拓展空間，這就造成了我國零售業在與其他發達國家的產品之間進行競爭時缺乏優勢。對此我國零售商應該逐步加大自有品牌的研發，使自有品牌成為直接影響消費者需求的強大優勢。

自有品牌的研發已成為我國制造商與零售商協同升級與發展的重要途徑，零售商在銷售商品的過程中具有直接接觸消費者的優勢，利用這種優勢零售商可以與制造商協同研發出符合消費者需要的產品，可通過零售商自組織生產團隊或者與優勢制造商進行合作來進行制造組裝。對于實力比較雄厚的制造商來說，零售商可以對商品的制造提出更高的要求，利用制造商的優勢培養零售商的主導品牌，實現制造商與零售商之間的互惠互利。這樣的發展模式，不僅能在網絡零售中占有絕對優勢，還能將我國“代工企業”由“出口”轉向“內銷”，促進我國經濟的持續平穩發展。

制造商、零售商協同升級的路徑選擇

我國在商品交易的過程中廣泛存在著“零供沖突”，這對我國商業模式的創新以及經濟的發展極為不利。隨著信息化時代的全面到來，網絡零售對我國實體零售也造成了較大沖擊，使我國零售商與制造商陷入發展的困境。為了能夠使制造商與零售商實現協同升級，本文提出以下建議：

第一，隨著消費渠道的擴展，實體零售面臨著巨大的沖擊和挑戰，但是相對而言這也是零售商發展的機遇。面對這種現狀，零售商與制造商要加大對產品的創新力度，并發展自有品牌。除此之外，還要改變陳舊的商業模式，在消費的過程中做好售后服務，以保障消費者的利益，在多元化的消費渠道中獨樹一幟。第二，零售商要在銷售的過程中了解和收集消費者的需求信息，及時為制造商提供數據資料，制造商根據消費者需求進行商品改良與創新。在此過程中，零售商與制造商應協同創新，充分發揮我國制造業優勢、挖掘消費需求，在發展中逐漸形成我國特有的價值鏈體系。第三，零售商與制造商的發展還需要政府進行調節。對此，政府要發揮自身效力為二者共同的發展創造條件，使二者能夠相互促進、共同發展。對不合理的惡性競爭現象政府還應進行約束，以保證我國制造業與零售業的健康發展，從而實現協同升級。

參考文獻：

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