內(nèi)容營銷的趨勢范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)容營銷的趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國務(wù)院2005年頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確指出：要加強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，要高度重視實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)。鑒于此，項目驅(qū)動教學(xué)模式實證研究課題組成員在所在學(xué)院人文藝術(shù)系2009級商務(wù)英語專業(yè)進(jìn)行了為期一年的項目驅(qū)動教學(xué)模式的實證研究，以項目完成為切入點(diǎn)，對高職商務(wù)英語實踐型課程課業(yè)實施進(jìn)行探索和研究，強(qiáng)化了專業(yè)課教學(xué)的實踐和實訓(xùn)環(huán)節(jié)，旨在著力提升商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的英語通用能力和相關(guān)的職業(yè)技能。

二、高職商務(wù)英語專業(yè)課業(yè)實施現(xiàn)狀與課業(yè)實施的特點(diǎn)

1、現(xiàn)狀與改進(jìn)。商務(wù)英語專業(yè)目前國內(nèi)教材比較單一，用人單位對畢業(yè)生的動手、實踐能力滿意度不高，而實踐性課業(yè)通常是教師根據(jù)課程教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)模擬企業(yè)真實背景而設(shè)計出來的任務(wù)書，明確指出要解決的問題和期望取得的學(xué)習(xí)成果。一門課程一般設(shè)置2～3個課業(yè)assignment，每個課業(yè)就是一個項目驅(qū)動教學(xué)模式下的綜合項目，學(xué)生課程學(xué)習(xí)成績是該課程幾個課業(yè)綜合評價的結(jié)果。由于課業(yè)覆蓋課程大綱所有教學(xué)目標(biāo)，課業(yè)周期通常覆蓋整個學(xué)期。因此，我們可以借鑒國內(nèi)外已有的經(jīng)驗，開展對高職商務(wù)英語實踐型課程課業(yè)實施的探索和研究，對全面提高教學(xué)質(zhì)量及提高學(xué)生的職業(yè)能力有著一定的現(xiàn)實意義。

2、課業(yè)實施的特點(diǎn)。高職商務(wù)英語項目驅(qū)動教學(xué)模式下的課業(yè)實施強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、實踐性、創(chuàng)造性，將商務(wù)英語實踐課定位在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力上，開發(fā)學(xué)生的身心潛能，使他們具有較強(qiáng)的社會適應(yīng)性，特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。課業(yè)一般具有以下三個特征：

一是實踐性。課業(yè)的完成過程要求學(xué)生動手加動腦，手腦并用。不是像傳統(tǒng)的“作業(yè)”（尤其是文科的作業(yè)），只要把書本知識弄懂了就可以完成。課業(yè)的最終成果形式可能也是書面的文本，但這些文字必定是實踐活動的結(jié)晶。比如，寫一份某商品市場的調(diào)查報告，要求學(xué)生真正走到市場里去，通過發(fā)問卷，或找人談話，或開座談會等實踐活動來完成。

二是綜合性（或復(fù)雜性）。課業(yè)的解答要求學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的理論知識，發(fā)揮各種能力，將理論和實際聯(lián)系起來，才能找到解決問題的路徑和方法。課業(yè)要提出問題讓學(xué)生來解決，這一點(diǎn)和“作業(yè)”相同，但課業(yè)提出的問題往往比較復(fù)雜，不是簡單地依靠線形的思維方式可以解決的。課業(yè)的答案可能不是一個解，而是找出條件和結(jié)果之間的聯(lián)系，提出幾個可供選擇的方案。比如策劃一個營銷宣傳方案，其中有些內(nèi)容，可以是不確定的，多樣的，以便企業(yè)選擇。

三是職業(yè)性。課業(yè)的選題貼近職業(yè)崗位工作的實際，是企業(yè)需要的，或是將來走上職業(yè)崗位需要做的工作任務(wù)，也可以說是具有“實戰(zhàn)性”的特點(diǎn)。課業(yè)的選題有的直接來自企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營管理活動服務(wù)，有的是模擬仿真的。課業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn)參照職業(yè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)或技能標(biāo)準(zhǔn)。比如，要求學(xué)生寫一份“年度營銷計劃書”，其文本格式和要求來自企業(yè)。

為確保課業(yè)實施的順利進(jìn)行，應(yīng)盡可能多地運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行言語操練。教師要設(shè)法創(chuàng)造更多情景，并創(chuàng)造更多用英語交流的機(jī)會，從而使學(xué)生英語實際運(yùn)用及交際能力得到培養(yǎng)。因此，加強(qiáng)英語教學(xué)的實踐性環(huán)節(jié)，教師不僅在課堂上加強(qiáng)對學(xué)生聽、說、讀、寫的訓(xùn)練，多給學(xué)生提供語言實踐的機(jī)會，而且在課后盡量利用課外活動組織各種英語學(xué)習(xí)活動，如英語會話、英語角、英語朗讀、英語演講、英語文藝晚會等。

三、實踐型課程課業(yè)實施研究的內(nèi)容及采取的措施

高職商務(wù)英語實踐性課業(yè)的實施具有鮮明的特點(diǎn)：特別重視個性的發(fā)展，鼓勵個人潛能的開發(fā)；倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的教育思想，使學(xué)生能夠?qū)W會如何學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人；課程以綜合項目與子項目為單位，既有統(tǒng)一要求，又可適應(yīng)個體需要；整個教學(xué)不是以最后的考試為唯一考核依據(jù)，平時的課業(yè)即項目完成也是衡量學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目的的主要標(biāo)準(zhǔn)，即實行項目切入法，加大過程監(jiān)控力度。

1、采用項目驅(qū)動教學(xué)模式。每單元的教學(xué)都以子項目的形式分配，每班自發(fā)形成小組，子項目一下達(dá)，同學(xué)們圍成一圈先用英語進(jìn)行討論、策劃，在課后調(diào)研、排練，最后每個小組均要在課堂上進(jìn)行展示。這樣，課堂變成一個展示學(xué)生溝通能力與組織能力的大舞臺。

2、項目驅(qū)動教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)實踐性，注重課程與實踐的結(jié)合。為了獲得第一手的教學(xué)資料，培養(yǎng)與社會接軌、有實際操作能力的學(xué)生，課題組主試教師受聘于深圳輝之煒有限公司，作為參展商，于2010年參加了107屆廣交會。在與外國客商談判的過程中，受益匪淺。我們由此得知：社會需要的人才，既要懂商務(wù)知識，又能用英語流利交流。基于此，在主試教師的指導(dǎo)下成功地舉辦了大型“模擬廣交會”。同學(xué)們自制名片、產(chǎn)品目錄、參展樣品，小組合作設(shè)計展館，制定出參展方案，緊密聯(lián)系實際，“模擬廣交會”上結(jié)識了來自不同國家公司的“客戶”，接下來是利用《外貿(mào)函電》課程所學(xué)的知識進(jìn)行真實的E—mail詢價、回盤、還盤、達(dá)成訂單，再利用《外貿(mào)實務(wù)流程》、《外貿(mào)單證》所學(xué)知識，及從外貿(mào)公司得到的真實單證來教學(xué)生填寫。在課業(yè)實施的過程中，我們還聘請了原進(jìn)出口總公司經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場講座、指導(dǎo)。與此同時課題組主試教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀外貿(mào)公司、發(fā)貨地、商檢局等，回來讓他們講述所見、所感，這樣學(xué)生循序漸進(jìn)地完成各個子項目，夯實了商務(wù)英語基礎(chǔ)知識，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，同時鍛煉了同學(xué)們的實際操作能力。

3、考核制度采用形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方法。教師對同學(xué)們每一次積極的參與都認(rèn)真記載，積極肯定。成績的評定由自評、組長互評、教師評價幾方面而定。

2011年5月至6月，課題組主試教師帶領(lǐng)09級學(xué)生進(jìn)行為期兩周的校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)期間，組織學(xué)生進(jìn)行了應(yīng)用文強(qiáng)化訓(xùn)練、禮儀訓(xùn)練，舉辦了模擬廣交會和模擬招聘會；校外實習(xí)帶領(lǐng)學(xué)生到廣西桂林陽朔西街進(jìn)行實地訓(xùn)練。在平時的授課中，要求學(xué)生成立模擬公司，并制作相應(yīng)的公司介紹PPT文件；在日常英語授課中要求學(xué)生進(jìn)行情境模擬，如在商務(wù)旅行中為老板安排行程、預(yù)訂機(jī)票等。

課題組系統(tǒng)設(shè)計《商務(wù)英語》實踐性課業(yè)，創(chuàng)設(shè)基本技能作業(yè)、綜合實踐作業(yè)的范式，改革課程教學(xué)評價形式。

四、結(jié)論

學(xué)生能力的培養(yǎng)需要的是開放的、形式多樣的動態(tài)環(huán)境。綜上所述，課題研究必須由課內(nèi)到課外，由校內(nèi)到校外，在社會生活實踐中加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)，只有這樣，才能盡快提高商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的英語通用能力和崗位英語應(yīng)用能力。

篇2

數(shù)字化/社交媒體的多樣化發(fā)展意味著公司要想跟客戶、員工或者競爭者建立友好關(guān)系，必須使用多種多媒體平臺，同時提供吸引眼球可供分享的內(nèi)容。

他們必須使移動設(shè)備上的一切資源都可以利用。營銷人員要做出明智的決定，在營銷工作中，大數(shù)據(jù)的作用不應(yīng)該只是“錦上添花”而應(yīng)該是“不可或缺”。當(dāng)然，也有人采用敏捷營銷，他們研究怎樣應(yīng)對變化，而不是僅僅按照營銷計劃來開展工作。

那么，讓我們對這些營銷趨勢做一下更深刻的觀察，來看看營銷人員怎樣利用這些趨勢

趨勢一：員工宣傳和社交銷售

社交媒體出現(xiàn)之前，很明顯你的員工就是你最好的品牌大使。臉譜網(wǎng)，推特和其他網(wǎng)站上的公共可見性使員工的觀眾成倍增加。

多年來，公司對員工的在線交流進(jìn)行了多方限制試圖控制在線品牌討論。然而，營銷人員意識到他們可以利用社交媒體的廣泛性，今天幾乎所有的公司都希望員工可以跟外界討論他們?yōu)橹ぷ鞯钠放啤?/p>

隨后公司開始進(jìn)行擬定社交媒體計劃，使媒介成為有價值的商業(yè)工具，用來提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)率。管理員工，讓他們宣傳企業(yè)，所有的員工都能夠成為品牌大使。

這里有三個最佳實踐——或者說3個c字開頭的單詞，可以讓員工宣傳計劃更有效：

便利性：你的員工品牌最大最有力的支持者。他們在工作中或者工作之余最有可能對公司進(jìn)行或好或壞的評論。通過使用員工宣傳計劃，你可以創(chuàng)建一個中心樞紐，在這里員工可以輕松的觀看，創(chuàng)建和分享內(nèi)容。一個員工宣傳平臺甚至能夠通過電子郵件提醒員工新內(nèi)容的可用性，并且推送通知到他們的移動設(shè)備上。這樣一個中心可以讓你控制品牌在線管理方式，讓你大幅提高品牌聲譽(yù)和信譽(yù)。

服從性：即使你擁有責(zé)任感很強(qiáng)的員工，他們也有可能并不清楚通過社交媒體渠道分享公司信息的規(guī)則，可能也不清楚哪些內(nèi)容能夠提高公司聲譽(yù)，哪些內(nèi)容會損害公司名譽(yù)。創(chuàng)建和執(zhí)行社交媒體應(yīng)用政策能夠確保公司中的每個人依照規(guī)則做事，同時也為怎樣使用社交媒體進(jìn)行與品牌相關(guān)的話題交流提供了準(zhǔn)則。一個出色的員工宣傳平臺能夠讓公司方便的安全的品牌內(nèi)容以供員工分享。而且，在到社交媒體上之前，你可以對員工提交的內(nèi)容進(jìn)行審核和批準(zhǔn)，這樣員工們就能夠知道哪些內(nèi)容是可以的，他們在選擇自己想發(fā)表的內(nèi)容的時候就不必?fù)?dān)心了。

信用：不管是通過轉(zhuǎn)發(fā)推特，在臉譜網(wǎng)上進(jìn)行評論，還是在linkedin上跟有影響力的人物建立聯(lián)系，你的員工都在鞏固品牌，幫助你跟潛在客戶取得聯(lián)系。他們有能力通過社交網(wǎng)絡(luò)找到未被發(fā)現(xiàn)的潛在客戶。這難道不是一個獎勵分享內(nèi)容的員工合理的理由么?創(chuàng)建一個積分榜，讓員工積極參與競爭，推動他們跟潛在客戶進(jìn)一步的接觸。為參與者提供獎勵，獎勵分享內(nèi)容最多的員工。通過對工作出色的員工的獎勵，你可以激勵他們，讓他們?yōu)槠髽I(yè)的成功投入更多的經(jīng)歷，同時可以提高生產(chǎn)力和士氣。這是雙贏策略。

趨勢二：移動和消費(fèi)導(dǎo)向

移動設(shè)備不再是“第三個屏幕”?，F(xiàn)在，它是最重要的屏幕，是消費(fèi)者和員工進(jìn)行互動的完美方式，不管這種互動是通過平板電腦、應(yīng)用程序、社交媒體還是云服務(wù)來完成，都離不開移動設(shè)備。

移動處于公司應(yīng)用的中央位置，今天的it消費(fèi)導(dǎo)向是一場真正的社會變革。員工們越來越希望他們在工作中使用的技術(shù)能夠使工作簡單、有趣，而且可以把這種技術(shù)體驗應(yīng)用到他們的個人生活中去。

帶上你自己的設(shè)備這種趨勢和政策，使移動設(shè)備得以進(jìn)入工作場所。營銷人員要想讓員工、客戶及時得到信息、分享內(nèi)容、參與討論，就要首先考慮使用移動設(shè)備，這是很重要的一點(diǎn)。

趨勢三：內(nèi)容營銷

我們生活在這樣一個時代，消費(fèi)者可以獲得大量的私人信息，這些信息包括產(chǎn)品價格、特性和競爭廠家。這些內(nèi)容直接影響消費(fèi)者購買行為的每個階段，影響著他們的決策過程。因此，營銷人員在使用引人入勝的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的時候需要注意策略、投入的精力和預(yù)算。

成功的品牌和公司創(chuàng)建可以快速生成內(nèi)容的工具，使用社交內(nèi)容中心，在這里按期更新品牌和客戶創(chuàng)建的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以在社交網(wǎng)絡(luò)上被閱讀和分享

篇3

益百利最新發(fā)表的2013年數(shù)字趨勢報告分析了數(shù)據(jù)和技術(shù)在2013年將如何影響數(shù)字營銷和營銷者應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵數(shù)字趨勢。

英國首相的倫敦科技城大使和主要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家本·哈默斯利(Ben Hammersley)為這篇報告寫了序言。這篇報告提出了益百利關(guān)于2013年在社交媒體、搜索、移動、電子郵件、大數(shù)據(jù)的下一步發(fā)展以及數(shù)字革命如何影響消費(fèi)者的行為等方面的關(guān)鍵趨勢預(yù)測。這篇報告預(yù)測的關(guān)鍵趨勢包括：

1.社交媒體

盲目追求粉絲或者追隨者會失去信任，因為品牌廠商認(rèn)識到社交共享和參考有巨大的影響。因此，測量社交共享的更簡單的和更有效的工具將允許品牌廠商重新把重點(diǎn)放在創(chuàng)建有意義的社交媒體營銷方面。

2.搜索引擎更像門戶網(wǎng)站

搜索引擎將更像是內(nèi)容門戶網(wǎng)站，而不太像導(dǎo)航工具。因此，消費(fèi)者進(jìn)行的從匯率到天氣預(yù)報和名人露面等方面的信息查詢將由搜索引擎做出回答，而不需要用戶訪問一個網(wǎng)站。在2013年，這種轉(zhuǎn)變將進(jìn)一步提高消費(fèi)者對搜索引擎的依賴。

3.為移動應(yīng)用優(yōu)化網(wǎng)站

目前只有三分之一的網(wǎng)站是為移動優(yōu)化的。隨著消費(fèi)者日益增多地轉(zhuǎn)向移動應(yīng)用，在2013年，沒有一個為移動優(yōu)化的網(wǎng)站將不是一個選擇。

4.收件箱實時更新電子郵件內(nèi)容

創(chuàng)建基于數(shù)據(jù)和實時查看的個性化體驗將是2013年的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者日益增多地使用電子郵件與品牌廠商交流，在收件箱中增加更新電子郵件內(nèi)容的能力將增強(qiáng)這種個性化的體驗。

5.大數(shù)據(jù)繼續(xù)是流行詞

篇4

隨著越來越多的傳統(tǒng)商家開設(shè)獨(dú)立官網(wǎng)、入駐天貓、京東等平臺，而傳統(tǒng)商家除了對平臺內(nèi)流量需求外，開始對平臺外流量的需求越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷公司也在謀變。億瑪公司CEO柯細(xì)興在接受騰訊科技專訪時表示，億瑪今年起開始為淘寶內(nèi)商家做全網(wǎng)營銷。

柯細(xì)興表示，當(dāng)前商家在電商平臺內(nèi)營銷的紅利在逐漸喪失，未來越來越多的商家將有全網(wǎng)營銷需求。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷智能匹配技術(shù)的進(jìn)步，每個用戶將看到不同的廣告投放內(nèi)容：根據(jù)不同用戶的購買習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營銷廣告將引導(dǎo)這位用戶去該商家的官網(wǎng)、天貓旗艦店或京東商城店。

商家在電商平臺內(nèi)的營銷紅利在喪失

柯細(xì)興介紹，電子商務(wù)營銷分為兩大類，一是電商平臺營銷，如京東商城開放平臺、淘寶，采取廣告費(fèi)模式。據(jù)易觀數(shù)據(jù)，去年電商平臺營銷規(guī)模約120億左右。二是全網(wǎng)營銷，即平臺外營銷，在電商平臺以外的所有媒介上做集成的、分散的、精準(zhǔn)的或效果的投放。全網(wǎng)營銷的組合或整合難度較高，需要具備全網(wǎng)營銷資源或產(chǎn)品的公司才能幫商家實現(xiàn)。2012年，全網(wǎng)營銷市場規(guī)模約80億。

柯細(xì)興表示，大部分電商商家在平臺內(nèi)做營銷，但平臺注定是小而美，會有天花板；單個平臺商家在平臺內(nèi)的營銷紅利在喪失，在淘寶內(nèi)營銷ROI呈下降趨勢，淘外營銷就即全網(wǎng)營銷ROI在上升。

他以某個化妝品公司客戶為例，億瑪既幫他們做官網(wǎng)營銷，也幫他們做天貓旗艦店營銷。去年，這家化妝品公司淘內(nèi)營銷的ROI從1:7-1:8下降到1:2左右。全網(wǎng)營銷的ROI不在于上升或下降，因為不同營銷工具的ROI不同，如CPS的ROI可達(dá)1:9，如做SEM ROI可達(dá)1:4左右，DSP精準(zhǔn)營銷可達(dá)1:3左右，展示類廣告則1:2左右。全網(wǎng)營銷的復(fù)雜性在于營銷工具的多樣化，需要根據(jù)客戶需求做組合。

“雖然目前不能說淘外營銷的ROI一定能高于淘內(nèi)，但已經(jīng)有接近的趨勢，所以很多淘寶天貓商家開始嘗試全網(wǎng)營銷。但淘寶天貓商家的全網(wǎng)營銷不只通過阿里媽媽實現(xiàn)，他們會要更多選擇?！?/p>

進(jìn)軍淘內(nèi)營銷與阿里媽媽是競合關(guān)系

此前，億瑪只做B2C官網(wǎng)營銷，并不為平臺內(nèi)商家(如天貓、淘寶、拍拍、京東開放平臺商家)提供服務(wù)，但基于商家全網(wǎng)營銷需求，億瑪今年起進(jìn)軍平臺內(nèi)商家營銷市場。

柯細(xì)興表示，越來越多品牌商家采取復(fù)合渠道模式，既做官網(wǎng)，做天貓旗艦店，也入駐京東開放平臺。原來的復(fù)合渠道可能是不同部門在管理，現(xiàn)在傾向于職能統(tǒng)一，市場部門的營銷預(yù)算進(jìn)行統(tǒng)一管理。

全網(wǎng)成交是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐下的全網(wǎng)智能成交，根據(jù)用戶行為和屬性做智能分流，分析每一位用戶是適合到官網(wǎng)，還是適合到天貓店或京東店，廣告的鏈接地址是智能的、動態(tài)的，根據(jù)用戶行為特征來區(qū)分。這就意味著，每一位用戶所看到的廣告內(nèi)容及鏈接的地址是不相同的。

柯細(xì)興認(rèn)為，進(jìn)軍淘內(nèi)的億瑪，與阿里媽媽是競合關(guān)系。“毫無疑問淘寶內(nèi)商家會優(yōu)先選擇阿里媽媽，阿里媽媽是必選的，億瑪是除了阿里媽媽之外最值得他選擇的一個可選項，是一個補(bǔ)充。我們對這件事情看待得還是比較清楚。正因為這樣，我們并不會去給所有的淘寶商家提供營銷服務(wù)，而是只給有官網(wǎng)，又在淘寶有旗艦店的TOP 500商家提供全網(wǎng)營銷服務(wù)，與阿里媽媽有差異化定位?！?/p>

他透露，億瑪每個月新增加的天貓旗艦店客戶有二三十家。

未來“內(nèi)容即廣告”

柯細(xì)興認(rèn)為，今年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)有七個關(guān)鍵詞：跨媒介、跨終端、跨平臺、實時、精準(zhǔn)、自動。

篇5

展望2013年，就會發(fā)現(xiàn)，不只是消費(fèi)者品牌廠商引領(lǐng)內(nèi)容營銷。企業(yè)以及B2B品牌正在花費(fèi)數(shù)百萬美元投資到內(nèi)容營銷領(lǐng)域，創(chuàng)造商機(jī)。在2013年，市場營銷人員必將有所突破，并且創(chuàng)新內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，以下，是展望的未來趨勢：

1、內(nèi)容營銷練習(xí)將會結(jié)束

如果2012年被看作是內(nèi)容營銷一場課后練習(xí)作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過去的幾年中，許多市場營銷人員一直在追趕內(nèi)容營銷的發(fā)展速度。他們對內(nèi)容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣，并意識到需要有效的利用內(nèi)容營銷，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦?，F(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時刻，市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的分析，市場營銷人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價值。

2、微站點(diǎn)將會消亡

微站點(diǎn)將不會那么有效果了。社交媒體和新技術(shù)使用戶不再習(xí)慣于以往的網(wǎng)站體驗，比如，以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁，但如今，消費(fèi)者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言，需要進(jìn)行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權(quán)威專家Li Evans的話來說：“內(nèi)容無法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！笔袌鰻I銷人員必須要精準(zhǔn)的定位到他們的目標(biāo)客戶，并通過相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶。此外，營銷人員還必須強(qiáng)化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。

3、要么擴(kuò)大規(guī)模要么失敗

在2013年，市場營銷人員需要弄明白如何擴(kuò)大規(guī)模并堅持他們的內(nèi)容營銷工作，答案就是技術(shù)。讓一個實習(xí)生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的，即使是一個網(wǎng)絡(luò)自由作家也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。規(guī)模意味著要對指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅持向目標(biāo)客戶發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。

4、要么把營銷做大要么回家

在規(guī)模之上的理念中，市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營銷工作中去。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達(dá)到全部的目標(biāo)市場內(nèi)，從國際到超本地化。

5、人們往往通過封面來判斷一本書

盡管“B2B”這個詞有一些保守和實用的聯(lián)系，但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗。有見識的消費(fèi)者期待的是一種創(chuàng)新的平臺以及可以在任何地方都可以進(jìn)行設(shè)計工作，因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費(fèi)者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設(shè)計創(chuàng)新應(yīng)該是不受限制的。

6、版權(quán)問題

當(dāng)前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權(quán)法規(guī)相當(dāng)灰暗。當(dāng)市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領(lǐng)域，盡管版權(quán)的概念對許多市場營銷人員來說有點(diǎn)難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營銷有效擴(kuò)散，意味著他們不得不要耍點(diǎn)小聰明。發(fā)行商正在快速的適應(yīng)，比如壓縮印刷收入等，對他們來說，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。

7、品牌商將越過新聞

未來，“發(fā)行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費(fèi)者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后，對新聞的反應(yīng)，品牌將不再需要依賴公共關(guān)系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴新聞，甚至越過新聞。紅牛就是一個重要的例子，八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務(wù)。在未來，品牌商將不斷思考永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當(dāng)前事件之間找出關(guān)聯(lián)性。

8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。

9、本地廣告將開始擴(kuò)展

本地廣告是下一件值得關(guān)注的事情，但是，許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴(kuò)展，這種形勢不免要發(fā)生改變。首先，將會看到專門為本地廣告服務(wù)形成一種廣告交換市場，品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標(biāo)很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，取決于這種廣告交換市場的規(guī)模。

篇6

展望2013年，就會發(fā)現(xiàn)，不只是消費(fèi)者品牌廠商引領(lǐng)內(nèi)容營銷。企業(yè)以及B2B品牌正在花費(fèi)數(shù)百萬美元投資到內(nèi)容營銷領(lǐng)域，創(chuàng)造商機(jī)。在2013年，市場營銷人員必將有所突破，并且創(chuàng)新內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，以下，是展望的未來趨勢：

1、內(nèi)容營銷練習(xí)將會結(jié)束

如果2012年被看作是內(nèi)容營銷一場課后練習(xí)作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過去的幾年中，許多市場營銷人員一直在追趕內(nèi)容營銷的發(fā)展速度。他們對內(nèi)容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣，并意識到需要有效的利用內(nèi)容營銷，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦。現(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時刻，市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的分析，市場營銷人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價值。

2、微站點(diǎn)將會消亡

微站點(diǎn)將不會那么有效果了。社交媒體和新技術(shù)使用戶不再習(xí)慣于以往的網(wǎng)站體驗，比如，以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁，但如今，消費(fèi)者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言，需要進(jìn)行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權(quán)威專家Li Evans的話來說：“內(nèi)容無法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！笔袌鰻I銷人員必須要精準(zhǔn)的定位到他們的目標(biāo)客戶，并通過相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶。此外，營銷人員還必須強(qiáng)化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。

3、要么擴(kuò)大規(guī)模要么失敗

在2013年，市場營銷人員需要弄明白如何擴(kuò)大規(guī)模并堅持他們的內(nèi)容營銷工作，答案就是技術(shù)。讓一個實習(xí)生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的，即使是一個網(wǎng)絡(luò)自由作家也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。規(guī)模意味著要對指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅持向目標(biāo)客戶發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。

4、要么把營銷做大要么回家

在規(guī)模之上的理念中，市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營銷工作中去。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達(dá)到全部的目標(biāo)市場內(nèi)，從國際到超本地化。

5、人們往往通過封面來判斷一本書

盡管“B2B”這個詞有一些保守和實用的聯(lián)系，但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗。有見識的消費(fèi)者期待的是一種創(chuàng)新的平臺以及可以在任何地方都可以進(jìn)行設(shè)計工作，因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費(fèi)者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設(shè)計創(chuàng)新應(yīng)該是不受限制的。

6、版權(quán)問題

當(dāng)前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權(quán)法規(guī)相當(dāng)灰暗。當(dāng)市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領(lǐng)域，盡管版權(quán)的概念對許多市場營銷人員來說有點(diǎn)難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營銷有效擴(kuò)散，意味著他們不得不要耍點(diǎn)小聰明。發(fā)行商正在快速的適應(yīng)，比如壓縮印刷收入等，對他們來說，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。

7、品牌商將越過新聞

未來，“發(fā)行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費(fèi)者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后，對新聞的反應(yīng)，品牌將不再需要依賴公共關(guān)系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴新聞，甚至越過新聞。紅牛就是一個重要的例子，八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務(wù)。在未來，品牌商將不斷思考永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當(dāng)前事件之間找出關(guān)聯(lián)性。

8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元

在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。

9、本地廣告將開始擴(kuò)展

本地廣告是下一件值得關(guān)注的事情，但是，許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴(kuò)展，這種形勢不免要發(fā)生改變。首先，將會看到專門為本地廣告服務(wù)形成一種廣告交換市場，品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標(biāo)很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，取決于這種廣告交換市場的規(guī)模。

篇7

自從2010年《老男孩》一炮走紅，“微電影”一夜之間成為了大家關(guān)注的新寵，這個體積極小的東西，卻顯示出巨大的市場前景。2011年12月舉辦的“2011年首屆微電影節(jié)”，參與用戶71766個，投稿作品1904件；微劇本大賽的參與用戶71958個，投稿近93049篇。另一份數(shù)據(jù)則顯示，2011年，市場上出現(xiàn)的微電影已經(jīng)超過了2000部。

由于微電影跨越了電影和商業(yè)的界限，受到了視頻網(wǎng)站和企業(yè)的熱捧，2011年以來，優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站爭相制作微電影，諸多名導(dǎo)演、明星也一起助陣，多方合力，再次推高了微電影不斷飆升的熱度。

藝術(shù)與廣告間的平衡

微電影營銷，或者商業(yè)微電影，內(nèi)容的感染力只是手段，本質(zhì)上其目的仍然是打廣告。所以商業(yè)微電影不僅要能打動網(wǎng)友，獲得海量的自發(fā)傳播，還要能將企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息巧妙植入其中，這兩者兼?zhèn)洳拍軐崿F(xiàn)營銷的目標(biāo)。然而要在藝術(shù)與廣告之間尋找到合理的平衡并非易事。

如果一部微電影在導(dǎo)演的引導(dǎo)下，過于強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性，與企業(yè)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度太低，那么這部微電影即使再火，即使感動了再多的觀眾，也可能跟企業(yè)的營銷沒有多大的關(guān)系。但如果走向另一個極端，就像目前市場上大多數(shù)微電影那樣，只不過是一只長篇廣告，商品力的呈現(xiàn)是夠了，但是弱化了故事本身的故事性和傳播價值，對觀眾而言，感動力下降，自然不會幫忙傳播。微電影如果在社會化媒體上不被關(guān)注和轉(zhuǎn)載，那么營銷效果同樣微弱，再低的制作費(fèi)用也是浪費(fèi)。

一部優(yōu)秀的微電影，不僅要能打動觀眾，同時還要讓人充分感受到企業(yè)所傳達(dá)的品牌精神或產(chǎn)品信息，從而在藝術(shù)與廣告之間實現(xiàn)完美的平衡。在“2011年首屆微電影節(jié)”上奪得大獎的《夢騎士》，其實是臺灣大眾銀行拍攝的一部廣告片，講述了5個老人環(huán)島旅行、實現(xiàn)夢想的故事，具有感人至深的力量。更重要的是，這部電影很好地契合了大眾銀行的理念：“不平凡的平凡大眾”。

騰訊在2011年春節(jié)期間推出的《彈指間心無間》廣告，講述一位學(xué)子在國內(nèi)學(xué)習(xí)和在國外留學(xué)時對父母的情感變化，其中細(xì)膩的親情表現(xiàn)感動了無數(shù)留學(xué)學(xué)子，甚至被譽(yù)為2011年春節(jié)最感人廣告。同時很好地傳達(dá)了騰訊QQ常伴左右的品牌訴求，為騰訊品牌增添了不少溫情。

如果大眾銀行的《夢騎士》、騰訊的《彈指間心無間》親情篇是將廣告拍成了優(yōu)秀微電影，很好地傳達(dá)了品牌精神的話，那么桔子水晶酒店的《十二星座微電影》可以說是影視內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的典范。

《十二星座微電影》分別拍攝了12個星座男在酒店開房的不同表現(xiàn)，引發(fā)年輕白領(lǐng)人群熱議，同時影片很好地展現(xiàn)了桔子水晶酒店的溫馨舒適。通過這一創(chuàng)意營銷，桔子酒店成為時尚酒店的代表，知名度和美譽(yù)度大大提升，讓所有人都發(fā)現(xiàn)了微電影重要的商業(yè)價值。

蘇格蘭威土忌尊尼獲加贊助的《語路》系列微電影，自始至終沒有出現(xiàn)贊助商產(chǎn)品，但卻體現(xiàn)其“Keepwalking”的品牌精神。聯(lián)想集團(tuán)資助的《愛的聯(lián)想》系列，分別拍攝了3個公益組織，寓品牌于公益，都是在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找平衡的不錯選擇。

被過度消費(fèi)的微電影

視頻網(wǎng)站如饑似渴的內(nèi)容需求，與廣告商們強(qiáng)烈的營銷需要一拍即合，一方面促進(jìn)了微電影狂飆突進(jìn)式的發(fā)展，另一方面也淡化了微電影的藝術(shù)成分，加快了商業(yè)化進(jìn)程，甚至走上了“過度營銷”的道路。

“過度營銷”主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面是制作數(shù)量的過度，各大企業(yè)跟風(fēng)微電影，一年上線數(shù)千部微電影，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，真正成功的卻屈指可數(shù)；另一方面是內(nèi)容上的營銷過度，絕大多數(shù)企業(yè)為宣傳特定產(chǎn)品而打造的微電影，實為廣告大片，有著“追求速成、粗制濫造、產(chǎn)品導(dǎo)向、植入牽強(qiáng)”等共同特征。

營銷過度造成的后果之一是用戶的審美疲勞乃至反感，畢竟用戶不會為看廣告而看廣告，在視頻網(wǎng)站和微博社會化媒體上，用戶有權(quán)決定看還是不看，當(dāng)用戶不愿意觀看時，微電影的過度營銷就變成了無效營銷，播放數(shù)據(jù)造假更會助長這一虛假游戲的泡沫成分。

從長期發(fā)展來看，微電影的發(fā)展面臨著四大瓶頸。

首先，不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合做微電影營銷。微電影火爆以后，一些企業(yè)喜歡盲目跟風(fēng)，往往忽略企業(yè)自身陛質(zhì)及資源配置能力，另外有些企業(yè)不懂微電影特點(diǎn)，企圖通過雷人或浮夸粗俗的劇情快速吸引消費(fèi)者注意，純粹娛樂的心態(tài)反而給企業(yè)品牌形象帶來負(fù)面?zhèn)Α?/p>

第二，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，難以量產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)一向都沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法復(fù)制。胡歌《一個饅頭引發(fā)的血案》和肖央導(dǎo)演的《老男孩》都可以被稱為佳作，此后雖然兩位都拍攝了不少微電影，但都無法復(fù)制當(dāng)年的盛況。姜文為佳能拍攝的微電影《看球記》同樣反響平平，這是電影文化產(chǎn)業(yè)特性所決定的，但是企業(yè)營銷的需求卻一直在增強(qiáng)，從未被減弱。

第三，效果難測量，僅靠“播放次數(shù)”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)市場部門KPI的需求。而某些虛假數(shù)據(jù)更是讓廣告主對實際營銷效果產(chǎn)生懷疑。

最后，尺度越來越大，行業(yè)監(jiān)管將來臨。雖然目前微電影暫未進(jìn)入電影審查程序，這也讓目前微電影的內(nèi)容在尺度上要比普通電影大得多，但一旦突破了尺度，“逼出”相關(guān)部門的那一紙禁令或加強(qiáng)監(jiān)管，可能造成毀滅性的打擊。

微電影營銷的作用，是在于給企業(yè)的品牌精神、核心價值與目標(biāo)顧客的心智之間搭上一座橋梁，讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者的心里。因此，微電影適用于表達(dá)企業(yè)品牌精神內(nèi)涵或產(chǎn)品核心價值，而特別忌諱產(chǎn)品功能說明書式的直白廣告。

明白這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從“重視產(chǎn)品或Logo露出次數(shù)”轉(zhuǎn)到“重視傳遞企業(yè)核心價值”層面，以企業(yè)品牌精神或核心價值宣傳為核心，輔之以創(chuàng)意劇情或超級明星，這樣才能發(fā)揮微電影打動人心的營銷力量。

如何引爆微電影

既要有足夠的故事情節(jié)，又要照顧到提供贊助的廣告商，制作一部微電影實在并不容易。一部優(yōu)秀的微電影，要具備足夠傳播性和引爆點(diǎn)，總體而言，微電影在內(nèi)容方面主要有以下四種引爆方式。

一是劇情為王。吸引觀眾主動觀看，借人際之間完成轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，這是微電影營銷的價值所在，而在用戶自主選擇內(nèi)容的微博和視頻網(wǎng)站上，影片內(nèi)容才是打動用戶的最終因素。微電影的“微”決定了它必須在短時間內(nèi)，高效地吸引觀眾并讓觀眾產(chǎn)生繼續(xù)看下去的興趣，這就對微電影的內(nèi)容提出了較高的要求。內(nèi)容上不僅要新鮮有趣，而且要貼近生活和社會熱點(diǎn)話題，適當(dāng)采用較為詼諧的網(wǎng)絡(luò)語言。以內(nèi)容為王，以劇情取勝，以趣味吸引，是微電影營銷的關(guān)鍵。

例如《老男孩》、《玩大的》、《夢騎士》等優(yōu)秀微電影，無不具有完整的故事情節(jié)，并且以某些特定的情感回憶，引發(fā)觀眾深深的情感共鳴，在被影片內(nèi)容打動的同時，也潛移默化地認(rèn)同了企業(yè)傳達(dá)的品牌精神。

二是明星效應(yīng)。以諾基亞《不跟隨》最為典型，雖然《不跟隨》并沒有特別完整的故事情節(jié)，僅僅只是惡劣環(huán)境的一種寓意，但是擋不住范冰冰超帥男裝的驚艷表現(xiàn)和超強(qiáng)氣場，再加上給力的臺詞，這種不服輸?shù)膽?zhàn)斗精神，正好契合諾基亞目前的市場處境和品牌內(nèi)心的吶喊，自然贏得一片喝彩。明星是影片獲得粉絲關(guān)注的一個重要籌碼，但如果微電影劇情太過平庸，明星的作用也不能充分發(fā)揮，反而會造成極大的浪費(fèi)。

三是話題性。橘子水晶的《十二星座微電影》、Mike隋為陌陌制作的《老外中文哥超強(qiáng)12人模仿》都沒有完整的動人的劇情，但是勝在話題性和精彩橋段上，《十二星座微電影》包含星座和開房兩大熱門話題，Mike隋的作品除了精彩的各國人模仿秀以外，還加入了油價高、五一旅游、李雷和韓梅梅學(xué)英語等眾多精彩橋段，激起了觀眾的強(qiáng)烈共鳴，當(dāng)這些應(yīng)景話題與微博等社會化媒體碰撞，就如同化學(xué)反應(yīng)一般產(chǎn)生爆炸性的傳播擴(kuò)散效應(yīng)。

四是借勢熱點(diǎn)。母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日都少不了相應(yīng)的微電影前來捧場。2011年春節(jié)期間，百事可樂的《把樂帶回家》、風(fēng)行的《票2012》、金山毒霸的《回家》、智聯(lián)招聘的《情感銀行》、金六福的《春節(jié)回家互動聯(lián)盟》等賀歲“大片”云集，主題只有一個——“過年回家”，但是毫無疑問的，這個主題永遠(yuǎn)都能打動中國人。

微電影趨勢：精細(xì)化創(chuàng)作＋整合化傳播

從2010年快速發(fā)展至今，微電影已經(jīng)從一個新營銷工具變成了企業(yè)品牌營銷的標(biāo)配，除了內(nèi)容引爆以外，微電影正呈現(xiàn)出精細(xì)化創(chuàng)作和整合化傳播的趨勢，詳細(xì)來說，主要有以下四個趨勢：

一是精準(zhǔn)營銷趨勢。即針對目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定制微電影內(nèi)容，從而引感共鳴。巨人公司推出的《玩大的》，就是針對游戲玩家專門制作的低成本微電影，描述兩位玩伴從紅白機(jī)到街機(jī)游戲的成長歷史，真實地反映了上世紀(jì)八九十年代青少年的社會娛樂文化生活以及與小伙伴之間那份真摯的友誼。寫實的鏡頭與劇情，勾起了80后和玩伴一起玩大的回憶，上映一天之內(nèi)在各大視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊率達(dá)到6位數(shù)，可見其受歡迎程度之高。

化妝品牌Innisfree悅詩風(fēng)吟邀請其代言人李敏鎬出演的互動微電影《初戀》，更是將營銷目標(biāo)直指李敏鎬的女粉絲，其互動方式是通過官網(wǎng)進(jìn)人“《初戀》微電影”活動頁面，上傳照片并輸入姓名，就可以成為影片中李敏鎬最愛的初戀女主角，這一招對于李敏鎬的粉絲來說無疑極具殺傷力，而這群女粉絲正是悅詩風(fēng)吟的目標(biāo)用戶群，如此營銷不可謂不精準(zhǔn)。

二是互動劇情趨勢。微電影因為在社會化媒體上傳播，天然就具有互動的平臺，而最新流行的互動微電影，更是加深了微電影的互動基因?；游㈦娪耙话銜鶕?jù)觀眾的不同選擇形成不同的結(jié)局，卡薩帝互動微電影《獨(dú)家》，就采用了AB互動劇形式，觀眾在關(guān)鍵時刻動用智慧從A、B選項中做出自己的判斷，因選擇不同會出現(xiàn)五種結(jié)局，體驗完互動微電影，還會產(chǎn)生一小由用戶獨(dú)家打造的雜志。

三是技術(shù)創(chuàng)新趨勢。由土豆網(wǎng)為“百事淘寶商城”推廣活動量身打造的微電影《為渴望而創(chuàng)》，創(chuàng)新推出了“視鏈”技術(shù)。網(wǎng)民在視頻中看到被標(biāo)記的產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品直接進(jìn)入到“百樂淘寶專區(qū)”實現(xiàn)即時購買。微電影《初戀》則引入HTML5技術(shù)為支持，用戶可以自己在網(wǎng)上DIY自己和李敏鎬的初戀故事。

四是整合傳播趨勢。微博和視頻網(wǎng)站仍然是微電影傳播的兩大利器，不過已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始引入電視廣告、新聞傳播、博客營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等綜合營銷手法，通過一系列整合營銷推廣來擴(kuò)大微電影的影響力。

篇8

在北京這個大“堵”城，一個營銷行業(yè)會議還沒到上午9點(diǎn)就坐滿了人，實屬難得。

這場峰會，吸引聽眾的不只是獲知美國互動廣告局、電眾數(shù)碼、安吉斯、DDB等全球頂尖機(jī)構(gòu)帶來的國際營銷趨勢，大家還興致勃勃地等待著王昕宣布搜狐營銷醞釀已久的“后門戶升級計劃”。

搜狐[門戶]+引領(lǐng)廣告行業(yè)平臺升級

社會化媒體風(fēng)頭迅猛，可視化內(nèi)容營銷方興未艾，移動互聯(lián)網(wǎng)增速明顯?！斑@三大趨勢的演進(jìn)使得互聯(lián)網(wǎng)營銷理論體系始終處于升級進(jìn)化之中。”搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕說，“面對日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，要想進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，需要我們不斷刷新營銷觀念，深刻洞察影響網(wǎng)絡(luò)營銷格局的各種因素。”

人人網(wǎng)、淘米、優(yōu)酷等在納斯達(dá)克的亮相正是這一趨勢的產(chǎn)物。正是出于對這些細(xì)分領(lǐng)域前景的看好，上述公司雖然大都尚未實現(xiàn)盈利，資本市場卻給了很高估值予以認(rèn)可。

同時，社會化媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動互聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的崛起，意味著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入碎片化時代?！八槠托枰嗦潼c(diǎn)?！盌CCI創(chuàng)始人兼總裁胡延平表示。DCCI最新的2010～2011中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)報告顯示，2011年綜合門戶廣告規(guī)模為74.9億元人民幣，搜索引擎廣告將達(dá)到154.4億元，視頻網(wǎng)站及播放平臺廣告規(guī)模為22.5億元，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告規(guī)模為15.3億元，廣告聯(lián)盟及廣告網(wǎng)絡(luò)的收入為35.7億元。從這組差距越來越小的數(shù)字可以看出，廣告主需要更多的承載平臺，包括傳統(tǒng)的門戶、SNS、搜索以及眾多垂直領(lǐng)域。

作為老牌門戶的搜狐早已開始多元化拓展，面對營銷格局改變的趨勢，王昕在會上透露了搜狐營銷的三大新舉措，分別是搜狐[門戶]+、企業(yè)社會化溝通平臺以及無線營銷平臺。

從搜狐到搜狐[門戶]+

“在很多人的觀念里，搜狐還是一個傳統(tǒng)門戶，但其實搜狐的面孔已經(jīng)很不一樣了?！蓖蹶吭诮邮苡浾卟稍L時解釋說，搜狐營銷平臺將升級成為分跨“門戶、視頻、SNS、搜索、垂直”互聯(lián)網(wǎng)五大門類的搜狐[門戶]+。面對日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，碎片化的媒體時代，用戶不再是信息的接受者，而是在加入信息傳播的過程中，成為真正的參與者。搜狐這五大門類的縱深發(fā)展正是為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢、滿足中國互聯(lián)網(wǎng)用戶多元化需求所做出的應(yīng)對舉措。

廣告主面對越來越豐富的媒介平臺，既要順應(yīng)趨勢選擇多樣的碎片化形式，又要時刻保持在不同媒介上傳遞的品牌信息一致性，如何尋找到最有效的組合，實現(xiàn)與受眾的有效溝通？整合，當(dāng)然是整合，依然是其必須面對的關(guān)鍵詞。

王昕對此已有清晰應(yīng)對：“從早期門戶的整合策略，到后來門戶矩陣的營銷理念，到現(xiàn)在升級版的[門戶]+戰(zhàn)略，在每個不同的階段，搜狐通過不斷升級營銷平臺去支撐廣告主在不同領(lǐng)域的營銷訴求，幫助每一個廣告主、每一個企業(yè)與受眾進(jìn)行更有效的溝通。舉個例子，某個廣告主可能會跟搜狐視頻在網(wǎng)絡(luò)劇方面合作，那么在活動前期我們會通過搜狐微博進(jìn)行女主角和男主角的選拔，選拔之前會在搜狐娛樂進(jìn)行預(yù)熱，選以后還能通過搜狐門戶的娛樂頻道進(jìn)行宣傳等等。整個營銷活動會貫穿微博、門戶、娛樂、視頻等幾大平臺，幫助廣告主與用戶在宣傳各個階段，在目標(biāo)受眾出現(xiàn)的各個通路、節(jié)點(diǎn)上，做最充分和完整的信息溝通。這必將為廣告主帶來一個非常整合的互聯(lián)網(wǎng)營銷布局，而且是基于用戶路徑而實現(xiàn)的。”

超越微博和SNS的企業(yè)級社會化溝通

微博火爆，毋庸置疑，但如何掌控，眾說不一。

“搜狐有微博、SNS，我們將基于搜狐微博和白社會、甚至超越這兩個產(chǎn)品，為企業(yè)搭建一個具有社會化媒體特征的平臺，以有效實現(xiàn)與公眾、消費(fèi)者的雙向溝通和互動?！?/p>

王昕解釋說，這個企業(yè)社會化溝通平臺，不僅僅是基于搜狐的企業(yè)微博和搜狐白社會這兩個產(chǎn)品，還會研發(fā)出其他新產(chǎn)品，為企業(yè)打造出一個跨平臺的解決方案?！斑\(yùn)營將由企業(yè)自己來做，比如如何與它的潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通，如何將它的品牌信息向公眾，同時也可以跟企業(yè)相關(guān)的市場活動結(jié)合起來，肯定都是企業(yè)自己作為主角來主導(dǎo)，而搜狐則希望能夠給他們提供實現(xiàn)互通互聯(lián)、開放共享的平臺?！?/p>

針對微博，王昕認(rèn)為現(xiàn)在談“掙錢”還為時過早，“搜狐微博現(xiàn)在走的還不是商業(yè)思路，在微博中強(qiáng)和弱的關(guān)系。如何借助微博所建立的強(qiáng)關(guān)系和及時流動的信息特征，把廣告主的品牌和產(chǎn)品信息有效地、自然地介入到溝通平臺上來，這才是搜狐想要做的。”

在微博上，自然溝通的重要性在搜狐微博與三星合作的Galaxy Tab“分享?隨身”活動中得到有力體現(xiàn)。打通PC和手機(jī)用戶端、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、活動信息植入、關(guān)鍵詞文字鏈、活動信息置頂以及整合娛樂、社區(qū)等頻道資源，這“七大武器”形成了滲透人心的病毒式信息傳播。

無線營銷是研究方向

“雖然今年業(yè)界比較熱的話題是視頻和微博，但我看到很多廣告主和廣告公司都已經(jīng)把研究的方向放在了無線營銷上?！?/p>

在王昕看來，無線營銷一定是未來的重要趨勢，而搜狐分別在智能手機(jī)和非智能手機(jī)領(lǐng)域均有關(guān)注和布局。“在非智能手機(jī)領(lǐng)域，我們和一家國內(nèi)最大的非智能手機(jī)中間件開發(fā)商聯(lián)合，與快消品廣告主展開了嘗試性的合作，效果還是不錯的；另外在智能手機(jī)方面，我們研發(fā)了結(jié)合手機(jī)應(yīng)用的廣告系統(tǒng)，也有主流廣告主試水?！彼押跁系牡谌笈e措――無線營銷平臺，正是搜狐針對PC和平板電腦不能觸及的移動用戶群，為廣告主提供的結(jié)合多種無線應(yīng)用的相關(guān)精準(zhǔn)營銷。

截至6月底，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.18億，預(yù)計2012年手機(jī)網(wǎng)民將突破6億，超過電腦網(wǎng)民數(shù)量（數(shù)據(jù)來源：工信部）。王昕認(rèn)為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展，尤其是智能終端的普及，3G移動通信將會取得更大的發(fā)展。用戶通過手機(jī)已經(jīng)能夠享受廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，游戲、音樂、閱讀、IM、搜索給予網(wǎng)民全方位的享受，而隨時隨地上傳內(nèi)容的便利性，促進(jìn)了用戶碎片化時間的充分利用，加強(qiáng)了網(wǎng)友之間的全方位互動。尤其是LBS（基于地理位置的服務(wù)）和AR（增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)）功能的實現(xiàn)，可以進(jìn)行多方面的商業(yè)開發(fā)，加之手機(jī)號碼與用戶身份對應(yīng)的惟一性，為精準(zhǔn)營銷提供了巨大的空間，移動互聯(lián)網(wǎng)在整合營銷中所扮演的獨(dú)特角色，必將在未來發(fā)揮更大作用。

篇9

因為它可能被稱為內(nèi)容營銷，一個新興的高大上的詞。

以前只聽媒體人講內(nèi)容為王，講的是媒體的采編價值，后演變成一個產(chǎn)業(yè)。2014年起，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)掀起了IP（知識產(chǎn)權(quán)）熱，無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體紛紛走上了內(nèi)容IP化的道路。媒體的核心價值是IP，許多媒體提出了“把節(jié)目變成產(chǎn)品，變觀眾為用戶”的口號。

企業(yè)在應(yīng)用創(chuàng)新營銷方面永遠(yuǎn)不會停步。現(xiàn)在中國企業(yè)開始勁吹一股“內(nèi)容營銷”風(fēng)潮。

9月20日，香港城市大學(xué)商學(xué)院、香港城大EMBA承辦、執(zhí)行官雜志、梅花網(wǎng)協(xié)辦的第一屆內(nèi)容營銷沙龍舉行，來自香港城市大學(xué)商學(xué)院副院長、市場營銷學(xué)系教授竇文宇，美國密歇根州立大學(xué)傳播學(xué)院李海容教授，華東理工大學(xué)商學(xué)院博士生導(dǎo)師（孤獨(dú)群友）景奉杰，孤獨(dú)者粘盟-中國營銷創(chuàng)新聯(lián)盟執(zhí)行主席、《執(zhí)行官》雜志出品人段傳敏，廣州醫(yī)藥集團(tuán)市場策劃部副部長、廣州王老吉藥業(yè)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理趙敏，利連羅赫赫教育文化推廣機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)、商學(xué)院大百科執(zhí)行主編趙鷹等出席了這次“內(nèi)容讓營銷綻放”主題活動。

所謂內(nèi)容營銷，百度百科的定義是：“內(nèi)容營銷指的是以圖片、文字、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信心，促進(jìn)銷售。他 們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的?！?/p>

因此，內(nèi)容營銷是一個統(tǒng)稱，泛指所有與內(nèi)容營銷的企業(yè)內(nèi)容的建設(shè)，包括過去我們熟悉的電子報、自己發(fā)雜志、DM、企業(yè)博客，以及四處找人寫的文章、找雜志合作的公關(guān)軟文等。

在開場演講中，竇文宇教授分享了全球內(nèi)容營銷的內(nèi)涵以及面臨的挑戰(zhàn)。接著景奉杰教授講述了內(nèi)容營銷的七大原則：客戶第一，提供幫助，免費(fèi)傳播，利基市場，動聽故事，承諾質(zhì)量，真心實意。孤獨(dú)粘盟孵化器創(chuàng)始人段傳敏分享了他應(yīng)用內(nèi)容營銷成功策劃舉辦的中國孤獨(dú)者粘會的案例，提出新形勢下，消費(fèi)者主權(quán)意識強(qiáng)烈，必須將之放在優(yōu)先思考的位置，了解他們的需求與喜好，制造出能引發(fā)關(guān)注和參與的創(chuàng)意和尖叫內(nèi)容，才能達(dá)至營銷的效果。

來自快消品行業(yè)的王老吉代表趙敏分享了《王老吉內(nèi)容營銷涅槃三部曲》：借勢，造勢，順勢，借王老吉的案例進(jìn)行了新鮮熱辣的分享。引起大家的高度關(guān)注。在短短三四年時間里，王老吉成功地進(jìn)行了運(yùn)營轉(zhuǎn)換，在對手的博弈中銷售量迅速上升，達(dá)200多億元。

隨后，在李海容教授的主持下，與會嘉賓就相關(guān)話題與到場的近200位MBA和企業(yè)家進(jìn)行了互動。

有專家指出，內(nèi)容營銷是過去公關(guān)軟文、植入營銷、微電影等多種形式的全面升級統(tǒng)合，過去，傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體幾乎壟斷了這方面的話語權(quán)。而現(xiàn)在，隨著媒體碎片化的來臨，企業(yè)開始以內(nèi)容營銷的概念開始對過去與內(nèi)容有關(guān)的營銷行為進(jìn)行整合。

對此李海容教授總結(jié)評論認(rèn)為：“軟文是新聞與廣告的融合，內(nèi)容營銷是廣告軟文與社交媒體的融合?！?/p>

“它標(biāo)志著移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌開始凸顯真實的價值和具體的意義，與銷售結(jié)果掛起鉤來。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代所有的內(nèi)容方面的行為均可以指向這個結(jié)果也讓企業(yè)對介入內(nèi)容的生產(chǎn)產(chǎn)生越來越深厚的興趣——過去，這些行為只是品牌和形象建設(shè)的一部分。”營銷專家、財經(jīng)作家段傳敏評論說。

有人說，內(nèi)容營銷幾乎像是廣告的革命者，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的那些內(nèi)容教育，最后，內(nèi)容營銷可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實的提高品牌的忠誠度、黏度。因此，企業(yè)在實踐內(nèi)容營銷的時候如果抱著太急功近利的想法可能適得其反。

附：內(nèi)容營銷七大趨勢

1、內(nèi)容創(chuàng)作方面的開支增加。很明顯的是，數(shù)字營銷已成為大多數(shù)B2C和B2B私營企業(yè)的支柱。在內(nèi)容營銷成為大多數(shù)此類企業(yè)首要任務(wù)的情況下，花在高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作上的開支將隨著數(shù)字營銷預(yù)算水漲船高，這并不讓人意外。實際上，有篇報道指出，平均而言，各企業(yè)品牌計劃將其營銷預(yù)算中高達(dá)15%的部分撥給內(nèi)容創(chuàng)作。不愿相應(yīng)調(diào)整預(yù)算的公司可能會發(fā)現(xiàn)，在一個已經(jīng)充斥大量內(nèi)容的市場中很難開展競爭。

2、更加注重個性化。更加注重內(nèi)容個性化有兩個主要原因：(1)社交網(wǎng)站和不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)為營銷人員提供了極為完備的數(shù)據(jù)和深刻的洞見，(2)網(wǎng)頁上的內(nèi)容已如此飽和，企業(yè)被迫尋找出路以便讓自己和競爭對手有所區(qū)分。Hand Wrist Doc的約翰奈特（John Knight）博士表示：“我們通過第一手信息發(fā)現(xiàn)，在我們網(wǎng)站提供高度個性化的內(nèi)容，而非前幾年那種泛泛的網(wǎng)文后，我們病人對內(nèi)容的響應(yīng)程度大幅提高。”不同行業(yè)中的眾多其它企業(yè)將在未來幾個月內(nèi)重申這一觀點(diǎn)。

3、更好地利用視覺內(nèi)容。你需要做的就是看看社交媒體的發(fā)展方向，以便了解內(nèi)容的未來在哪里。過去幾年來，互聯(lián)網(wǎng)用戶對圖像、視頻和圖形的熱情不斷高漲，這一趨勢看起來是永久性的。視覺內(nèi)容比靜態(tài)文本更受歡迎，內(nèi)容營銷領(lǐng)域?qū)⒈黄扔线@類需求。這一趨勢還伴隨著這樣一種變化：內(nèi)容成為講述故事的載體。視覺內(nèi)容在講述品牌故事時比文字更加形象，這意味著今年視頻和信息圖的重要性將進(jìn)一步上升。

4、更多的評估工具。分析行業(yè)的從業(yè)者以極大的熱情期待著未來幾個月的到來，其中很大一部分原因在于內(nèi)容營銷人員愛上了評估和測試工具。具體說，就是內(nèi)容營銷人員對A/B測試的喜好。好消息是A/B測試相當(dāng)容易——而得出的結(jié)果非常精細(xì)。市面上有幾十種經(jīng)濟(jì)實惠的選擇，全都易于掌握。

5、內(nèi)容將趨于本地化。谷歌相當(dāng)直白地表達(dá)過他們要迎合移動用戶的愿望，2015年將是一個主要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。內(nèi)容將不再是僅僅針對移動用戶而進(jìn)行調(diào)整，而是在創(chuàng)作時就考慮到移動用戶。內(nèi)容營銷人員將把很大一部分預(yù)算用于將內(nèi)容推送給本地用戶，當(dāng)他們外出購物、乘坐公交車或吃午餐的時候。最終結(jié)果就是內(nèi)容將更為個性化，更為獨(dú)特。

篇10

現(xiàn)如今，媒體碎片化趨勢越來越明顯，任何單一的營銷只會造成成本遞增，效益遞減。品牌不再以“產(chǎn)品中心化”為基點(diǎn)去實現(xiàn)人群傳播，越來越多的關(guān)注點(diǎn)集中到“以消費(fèi)者為原點(diǎn)”的營銷本位上。但是，受到眾多媒體和智能設(shè)備發(fā)展的影響，消費(fèi)者的時間和注意力正在被不斷瓜分，在碎片化時代下，我相信未來的營銷面孔將趨于跨界整合營銷的趨勢。通過跨界資源覆蓋更多人群，精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)所在。你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：時間不斷呈現(xiàn)出碎片化，而營銷正在走向融合。

整合營銷有三個要素：一是對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合；二是根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法；三是把各個獨(dú)立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在未來，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的原生廣告會成為整合營銷中最有價值的內(nèi)容；“一站式程序化”的效果類營銷工具，將成為整合營銷中的中堅力量；而基于大數(shù)據(jù)的挖掘、消費(fèi)者洞察和監(jiān)測類工具的開發(fā)和應(yīng)用，將有助于廣告主更精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)用戶。

歐安派一直致力于為客戶提供專業(yè)有效的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷整合服務(wù)，從而提升品牌的數(shù)字資產(chǎn)。2015年，我們向內(nèi)地城市發(fā)力，集中開發(fā)本土客戶的數(shù)字全案服務(wù)，將集團(tuán)國際化的營銷視野、多元資源和洞察工具，以及接地氣的數(shù)字營銷思路運(yùn)用于本土客戶的服務(wù)上。比如，我們幫助電商品牌妖精的口袋打造的“微笑致敬”9周年項目，通過結(jié)合時下熱點(diǎn)，制作電影病毒海報；與線下音樂跨界合作，聚合消費(fèi)者人氣；在社交媒體運(yùn)作下，打開了品牌在淘寶以外的知名度。

此外，我們也立足二線城市，集中路演集團(tuán)資源，分享數(shù)字營銷前沿的案例，希望通過宣傳、教育和普及的方式，帶動內(nèi)地品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型和突破。通過我們的五大服務(wù)體系整合集團(tuán)的前沿科技、媒體資源、監(jiān)測技術(shù)和洞察工具，為品牌在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中創(chuàng)造更具實效性的傳播效果。

2016營銷關(guān)鍵詞

跨界整合

品牌在于沉淀，營銷需要創(chuàng)新。在這個互聯(lián)網(wǎng)、媒體空前發(fā)展的時代，任何企業(yè)、品牌都需要適應(yīng)營銷新生態(tài)?？缃绫旧砥鋵嵤且环N全新的品牌、媒體渠道和傳播形式的互補(bǔ)關(guān)系。2016年，隨著“跨界整合”呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，相信它將會通過融合，延伸出更有趣的用戶體驗。而作為數(shù)字廣告公司，我們也希望憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和資源優(yōu)勢，在這場全新營銷戰(zhàn)役中，幫助品牌開疆拓土，贏得先機(jī)。

2015營銷感悟

在我看來，有價值的內(nèi)容是開啟整合營銷的關(guān)鍵。面對當(dāng)前內(nèi)容營銷環(huán)境的改變，消費(fèi)者的角色也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者、創(chuàng)造者和傳播者。他們已經(jīng)不再滿足于以往被動接收品牌信息的角色，而更希望與品牌開展平等溝通對話，建立品牌社群關(guān)系。所以，關(guān)注消費(fèi)者的核心需求才是營銷本質(zhì)，內(nèi)容的自主流動性才是傳播的王道。