機電產品營銷范文

導語：如何才能寫好一篇機電產品營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】介入理論；機電產品；營銷策略

當前，我國正處于工業化的進程中。隨著人民生活水平一步一個臺階地平穩上升，我國形成了巨大的消費類機電產品市場。機電產品的發展水平及其組成綜合反映了一個國家或地區的工業發展水平和國際競爭實力，因此，我國把大力發展機電產品作為經濟發展的一項重要戰略目標。但是，當前我國機電產品在營銷手段、售后服務等方面與國際知名產品之間存在較大差距。面對日益激烈的全球化競爭，大力發展機電產品營銷勢在必行。消費者的介入理論自從引入市場營銷領域以來，對消費者行為的理解產生了重大影響，因此，以消費者介入理論為切入點，從全新的視角洞悉機電產品消費者購買行為的特點，并提出有針對性的機電產品營銷策略具有重要的意義。

一、消費者介入理論概述

長期以來，營銷者一直認為所有消費者在完成購買決策時，都經歷了一系列復雜的心理和行為活動階段，包括從認知階段（接觸信息）到評估階段（偏好、態度行成），再到行動，最后到最終評價（采用或拒絕）的完整過程。但是后來人們意識到，實際上消費者在有的購買過程中并沒有采用廣泛的問題處理和評價過程，而是從認知階段直接就跳到了購買階段，省去了大量的信息搜尋和心理評估內容。人們的購買決策過程為什么會有這么大的差異，什么因素影響著這些差異的產生，針對這些差異營銷者應該采取什么樣的針對性策略?消費者介入理論（involvement theory）針對這些問題做出了回答。

介入(involvement)是指一個人基于其內在需要、價值觀和興趣而感知到的與產品（或品牌）、廣告或購物情景的相關程度[1]。

根據介入的性質不同，可以將消費者介入分為認知介入和情感介入。介入可以是認知上的，也就是說消費者在評價產品時，關注更多的是產品的實際功能。比如一名蘋果平板電腦的追隨者可能盡最大的努力去了解最新款蘋果平板電腦的最新配置。介入也可以是情感上的，即消費者在評價產品時，關注更多的是產品的情感性和象征意義。比如一想起新的哈雷摩托車，一個講究速度與激情的消費者就感到異常興奮。

根據消費者對購買活動關注的程度不同，可以將消費者購買決策介入分為高度的介入和低度的介入。購買決策的介入水平受到經驗、興趣、感知風險、情境以及社會符號意義等因素的影響。一般而言，如果一個購買行為對某個消費者而言是很重要的、是消費者真正的興趣所在、具有明顯風險的或是具有情感上的吸引力，這個購買行為將是高度介入的購買行為，所引起的是廣泛的問題解決過程。如果一個購買行為對消費者而言不是很重要，與消費者的相關性較低，也不會導致明顯的風險，這個購買行為是低度介入的購買行為，所引起的是非常有限的問題解決過程。

二、購買決策介入程度對消費者行為的影響

購買決策的介入程度會對消費者的購買行為產生廣泛的影響，包括消費者搜集信息的數量和類型、品牌的選擇、產品的價格以及對企業促銷活動的關注程度等。

當一個購買行為對消費者是高度相關的，則消費者傾向于仔細評估產品的優點和缺點，他們會花費很多的時間和精力去主動搜集、評估和產品相關的信息，并進行比較選擇，繼而做出理性的購買決策。出于規避風險的考慮，高介入的消費者僅將很少的品牌列為可供選擇的候選品牌，使用很多屬性來詳細評估這些候選品牌。他們會對少數經過自身驗證的品牌形成偏好，并忠誠于這些品牌。高介入的消費者會受到企業促銷活動的吸引，但要讓他們改變原有的態度不太容易，對于他們來說，促銷信息的內容比其重復的次數更為重要。降價促銷對他們來說吸引力并不是很大，但他們較為容易受到參照群體意見的影響。

當一個購買行為對消費者而言是低相關的或不重要的，消費者就傾向于進行非常有限的信息搜尋和評價，他們遵循簡單的決策規則，使得在購物和決策上花費的時間和精力最小。他們將購買決策基于熟悉、習慣或最便宜的價格，比較容易做出沖動購買的決策。低介入的消費者會考慮更多的品牌作為購買的候選品牌。他們可能出于習慣而重復購買某個品牌，但他們對品牌并不忠誠，他們經常改變對產品或品牌的態度。他們傾向于接受更多關于購買的產品的廣告信息，促銷信息重復的次數比信息的內容更為重要。對于他們來說參照群體的意見并不太重要。

三、機電產品的介入程度分類

要研究機電產品的營銷策略，首先我們應當明確機電產品的定義。按照聯合國國際貿易標準分類，機電產品主要包括十二大類:金屬制品、動力機械及設備、特種工業專用機械、金工機械、通用工業機械設備、辦公機械與自動化數據處理設備、電訊器材、收音、錄音及重放設備、電力機械和電器、陸路車輛及其他運輸設備、專業、科學及控制用儀器和裝置、攝影器材、光學物品和鐘表[2]。基于消費者介入理論的個人消費者理論前提，本文中所研究的機電產品主要指以個人消費者為銷售對象的消費類機電產品。

結合消費者的購買決策介入程度（高與低）和介入的性質（認知與情感），可以把消費類機電產品劃分為不同的類型。如圖1-機電產品介入程度分類圖所示。

（一）高度介入-認知型

高度介入-認知型的機電產品包括家用電器、經濟型汽車等，由于這些產品本身價格較高，產品技術較為復雜，具有較高的操作風險，消費者會高度介入其購買決策，尋求最優的產品。同時，消費者在購買這些產品時，所看重的是產品所能帶來的耐用、可靠、性能優良、經濟實惠等利益特點。對于這種類型的產品，消費者會采用復雜的決策過程，主動搜集大量的關于產品的信息，用理想的利益標準來對少數候選品牌進行詳細的評估，最終做出較為理性的決策。

（二）高度介入-情感型

高度介入-情感型的機電產品包括跑車、高級音響設備、平板電腦等，由于這些產品較高的財務風險、社會或個人風險，消費者對這些產品也是高度參與的，但其評估是建立在情感標準的基礎之上的，以產品所能帶來的愉悅舒適的情感為標準。因此消費者雖然也會花費時間和精力仔細考察可供選擇的產品信息，但最終往往以“一旦被打動，別無所求”的方式做出決策。

（三）低度介入-認知型

低度介入-認知型的機電產品例如剃刀、臺燈、鬧鐘等，由于這些產品價格低廉，對消費者而言，既不是特別重要，也沒有特別的風險，與消費者個人的聯系也不是特別大，消費者沒有動力積極主動的搜集相關產品的信息，他們消極地接受關于這些產品的信息，尋求可以接受的產品。面對這些極其普遍、毫無新奇的產品，他們簡單地檢查一下這些產品的功能性特點，就迅速地做出了決策。

（四）低度介入-情感型

低度介入-情感型的機電產品諸如小型加濕器、鼠標、特種造型的U盤等小型數碼產品，對消費者來說是“生命中的小小享受”，它們通常是低度介入的產品，消費者在感官標準的基礎上購買它們。

四、基于介入理論的機電產品營銷策略

（一）產品策略

對于高度介入-認知型的機電產品，應該以期望利益最大化來定位。營銷者應該盡量提供消費者看重的產品的相關利益特性，改進產品并增加產品所能夠提供的消費者利益，以應對激烈的競爭；營銷者應該充分意識到產品愛好者是巨大的資源，邀請消費者參加到他們所購買的產品的設計和定制過程中，通過大規模定制的方式，以大規模生產的價格向單個消費者銷售定制的機電產品和服務，能夠有效的提高消費者對產品的選擇意向和滿意的程度。

對于高度介入-情感型的機電產品，產品與消費者的自我形象緊密相關，其象征性含義與消費者的價值緊密相聯，消費者渴望可以從該產品的消費中獲得情感上的滿足，此時，建立能夠帶來積極的消費者情感的品牌形象是壓倒一切的核心。營銷者應該關注產品對消費者而言意味著什么，努力找到最能打動消費者的關鍵情感要素，著力打造產品的象征性和情感性意義，以激起消費者積極的情感體驗。

對于低度介入-認知型的產品，應該以問題最小化來定位。消費者往往用習慣性的方式來購買相關的機電產品，營銷者要在從產品生產到包裝的整個過程中嚴格確保產品的質量，使消費者在使用產品之后感到滿意，并持續習慣性的重復購買本品牌的產品。

對于低度介入-情感型的機電產品，要注重產品的外觀、包裝、款式的設計等，并為產品創造一定的象征意義或主題，以此來打動和吸引消費者。

（二）定價策略

對于高度介入的機電產品，消費者對相關機電產品的價格敏感性較低，消費者通常采用補償法來評估可選品牌，也就是在一個利益項目上的消極評價可以用另一個項目上的積極評價來彌補。因此只要能證明產品是物有所值的，就可以抵消較高的價格帶來的影響。所以，質優價高的定價方法是可以考慮選擇的。特價銷售或免費樣品的方法對價格高，風險大的高度介入機電產品并不適用。

對于低度介入的機電產品，消費者對相關產品的價格較為敏感，當消費者幾乎沒有任何與相關產品品牌的知識或經驗時，選擇最便宜的一種會成為他們最簡單的選擇。而且消費者通常采用非補償法來評估可選品牌，也就是消費者同時對所有品牌的一種利益項目進行評估，然后在評估的基礎上直接進行淘汰，如果某一品牌的價格最高，可能直接因此而被淘汰，而不論該品牌在其他項目上表現是否更加優秀。因此對于低度介入的機電產品，應該確保采用有競爭力的定價策略；使用降價或贈送優惠券等策略來吸引消費者，應對競爭；通過免費樣品等方法努力誘導消費者試用本品牌的產品，以誘導消費者在試用后形成對品牌的鐘愛并持續購買。

（三）分銷策略

對于高度介入的機電產品，營銷者如果能夠注重建立并保持與消費者緊密的個人關系，也可以成為消費者對該品牌產品積極評價的一個要素。因此，營銷者應該有選擇性地精心挑選分銷商，確保分銷商能夠為消費者提供高質量的服務，并具有建立和維護與消費者良好關系的能力。

對于低度介入的機電產品，廣泛分銷非常重要。因為消費者沒有足夠的動力去搜尋某一品牌，如果商場中沒有他所喜愛的品牌，消費者很可能做出其他選擇。營銷者必須確保商場內的產品可獲得性，以防止品牌轉移的可能性。同時，由于大多數低度介入的購買是非計劃性的，商品的陳列等商場內部刺激也更為重要。

（四）促銷策略

對于高度介入的機電產品，營銷者應該通過討論來強調產品的牢固、可靠、高質量等特性，使用中心（或高認知度）說服路線。此時，促銷信息傳遞的內容是關鍵，應該具有說服力，直接地展現產品利益。營銷者應該有針對性地選擇能夠接觸到目標消費者群體的媒體來傳遞促銷信息，高介入的印刷媒體（如報紙和雜志）和交互式媒體（如互聯網）是比較好的選擇。此外，由于高介入機電產品的復雜性和高風險性，使用人員推銷的方法來為消費者推薦恰當的產品及提供相關的服務也是非常重要的。

對于低度介入的機電產品，消費者對相關信息是消極和不感興趣的。營銷者應該使用說服路線，將重點放在展示產品的形式上而非信息的內容（比如使用名人作代言人或者高度視覺化或象征意義的廣告）。通過持續時間較短，高度重復播出的廣告信息來促進消費者對產品信息的消極學習，確保其對品牌的熟悉度。應該選擇低介入的電視媒體作為主要的信息傳遞工具，重視廣告的視覺和非信息成分，并通過象征等手法，利用廣告將沒有實質性差別的產品與競爭對手的產品區別開來。

通過消費者的介入理論，將消費類機電產品進行分類，并根據各種類型產品的介入特點，實施有針對性的營銷策略，能夠明顯地提高相關機電產品營銷策略的有效性，促進我國機電產品企業的持續健康發展。

參考文獻：

[1] Judith Lynne Zaichkowsky, “Measuring the Involvement Construct in Marketing,” Journal of Consumer Research 12 (December 1985): 341-52.

[2]UN Division of Statistics. Standard International Trade Classification.[S]. UN Secretariat, 1974.

[3]劉莉華.機電產品營銷人員勝任特征模型構建及應用研究[D].上海:上海師范大學,2009.

篇2

關鍵詞：工業設計程序與方法；小家電；設計研究

前言

工業設計的創新是基于設計過程的有序和合理而開展的，整個設計的過程遵循一定的程序與方法即可調動和激發開發環節的創新。隨著經濟全球化的加深，中西方文化的融合度也越來越高，在用戶對小家電需求日益上升的大背景下，將系統創新的工業設計程序與方法應用于小家電產品的創新設計實踐中很有必要。

1小家電產品的現狀概述

小家電產品主要是指相對于空調、洗衣機、冰箱等占據較大空間而言同人們日常生活較為緊密，具有體積空間小、使用方便、原理相對簡單的日用電器產品。大致包括電熱水壺、電飯鍋、榨汁機等廚房小家電產品；吹風機、電動牙刷、電動剃須刀等個人生活護理小家電產品以及加濕器、飲水機、電熨斗等家居小家電產品。隨著人們消費水平的不斷提高，小家電產品的使用需求也隨著增長。隨著小家電市場需求的不斷增加，小家電產品的市場競爭力也日益凸顯。縱觀國內小家電市場狀況可知，小家電產品的相關產業鏈日益完善，就整體狀況而言，我國小家電產品存在以下幾個問題：第一，我國小家電產品競爭激烈，各類品牌參差不齊，國際知名品牌較少；第二，小家電品牌建設意識弱，企業過多追求眼前利益，對于產品研發等品牌建設的關鍵環節投入不足；第三，我國小家電產業分布不均，目前中國的小家電生產企業主要集中在廣東、浙江一帶；［1］第四，產品同質化嚴重，產品多元化、創新性不足；第五，產品設計不合理，盲目追求多功能而忽略了地域用戶的生活方式和生活習慣。

2工業設計程序與方法

國際工業設計協會（ICSID）對工業設計進行的全新定義如下：工業設計旨在引導創新、促發商業成功及提供更好質量的生活，是一種將策略性解決問題的過程應用于產品、系統、服務及體驗的設計活動。它是一種跨學科的專業，將創新、技術、商業、研究及消費者緊密聯系在一起，共同進行創造性活動、并將需解決的問題、提出的解決方案進行可視化，重新解構問題，并將其作為建立更好的產品、系統、服務、體驗或商業網絡的機會，提供新的價值以及競爭優勢，工業設計是通過其輸出物對社會、經濟、環境及倫理方面問題的回應，旨在創造一個更好的世界。工業設計帶來的好處包括以額外或者更好的特征來美化產品的外觀、增加顧客滿意度、強化品牌形象和產品的差異性，［2］這對于當前的小家電產品市場具有重要的推動作用，為此，對于工業設計的程序與方法進行了解認知具有重要的意義。工業設計發展到今天，它已形成自己的一套設計程序與方法。其大致包括項目立項（提出問題）、項目分析（問題分析）、項目解決（問題解決）、項目反饋（設計評價）四大程序。

2.1項目立項（提出問題）

項目立項是基于企業的發展戰略，系統提出企業產品創新設計需求的起始階段。這一階段需要企業各級領導綜合企業現狀、產品狀況、市場狀況、國家政策等企業內部與外部的環境進行全局考慮，而提出企業產品的設計創新活動立項。通常包括外觀層面的創新活動立項、功能層面的創新活動立項、原理層面的創新活動立項和集成、整合層面的創新活動立項，［3］也就是通常所說的現有產品改良設計及全新產品的開發設計。

2.2項目分析（問題分析）

項目分析，也就是基于前面的項目立項而對項目活動相關的要素進行系統、全面的分析，主要是進行市場調研。通過田野調查法、文獻調查法、問卷調查法、實驗分析法等調研分析方法對其市場狀況、用戶狀況與需求、產品特征與競品分析等相關項目要素進行系統的調研分析。通過這個程序明確項目的關鍵點和問題點所在，以便進行后續的產品設計定位。

2.3項目解決（問題解決）

這一階段的主要內容即是根據前期的基礎研究分析，進行設計解決方案的提出、構思、實施和解決方案的優化設計工作。這一過程中是工業設計創新的核心和價值體現環節，包括一系列的創新創意設計方法，比如仿生設計、模塊化設計等，是感性和理性創新思維相互碰撞、循環交織的創新階段。

2.4項目反饋（設計評價）

該階段主要分為兩大塊，第一部分是產品生產前期設計評價以及工程數據的準備工作，第二部則是產品量產上市后進行的產品反饋分析研究。這兩個部分的內容對于企業產品的品牌建設具有極其重要的現實意義。整個項目反饋（設計評價）的過程可以采用實驗法、體驗法、現場觀察法、問卷分析等各類方法進行獲取用戶的產品使用感受，了解產品的優劣，以進行項目的綜合評價和反饋，最終便于進行產品的后續改良設計和二代產品、系列產品或其相關衍生產品的開發設計。

3設計實踐

3.1項目背景

廣東省湛江市位于我國大陸最南端，湛江市小家電產業經過近半個世紀的發展，已形成較為完善的產業鏈，尤其是電飯煲產業集群的形成，大大促進了湛江市經濟的發展。［4］湛江全市擁有小家電企業800多家，年產量占全世界總產量的50%，全國的60%。現有“鴻智”、“浩特”、“威王”及“紅牌”等名牌，湛江是“中國電飯鍋產業基地”和“電飯鍋之鄉”。地處湛江市的省屬重點建設高校廣東海洋大學在2009年5月，同湛江鴻智電器有限公司聯合成立“工業設計中心”，同時依托工程學院工業設計、機械設計和動力專業及我院的“工程訓練中心”和“實驗教學中心”，成立了“小家電創新設計工程中心”，服務于湛江小家電企業產品開發與設計。基于上述產業和研究背景，本次項目為湛江鴻智電器有限公司設計韓式電飯鍋外觀創意設計。

3.2項目實施

（1）項目前期研究分析。前期項目組根據項目的產品韓式風格需求，展開了韓式服飾、家具等產品進行了色彩、造型、功能等相關元素的分析，如圖1，得出韓式風格產品在造型上，大多采用曲線為造型元素，體現出細膩柔美的民族性格；在韓式風格在色彩設計上大多無色系（黑、白、灰）為主，有色系輔之，且以暖色調為主。同時，對現有國內外的主要電飯鍋品牌產品進行了系統分析，其內容主要包括產品價格分析、產品尺寸分析、產品造型分析、產品開啟方式分析、產品工藝分析、產品界面設計分析、產品色彩分析和產品材質等模塊，如圖2。初期分析得出韓國的電飯煲主要以兩種顏色搭配，紅黑金三色為常見色；金屬機身的電飯煲主要保留金屬固有的顏色，主要以兩種顏色搭配；而國內電飯鍋大多數是白色搭配其他顏色為主。根據項目設計需要，重點進行了部分品牌中高低端產品造型及其產品造型切片分析，如圖3、4。根據前期初步分析得出福庫的中端產品切面分割塊面較多，中高端產品頂部特征較為相似；酷晨的產品從外輪廓上分析，低端產品偏向圓球式，中高端產品偏向橢圓柱式，造型相對硬朗一些，在造型切片上，酷晨中端產品較少使用分割線對產品進行分割，低端和高端產品分割線則相對較多，相對復雜，有部分高端產品也趨向簡潔；美的的產品從外輪廓來看，由圓潤像硬朗轉化，中高端產品基本上是硬朗的方形，而且方中有圓，具有大倒角的造型特征，而在造型切片上，從低端到高端，美的的切割線條更為精簡。（2）項目方案設計。根據前期的調研分析，結合項目的實際需求，采用頭腦風暴和小組討論等方法進行創意設計，設計過程中采用了仿生設計、智能化等設計方法，設計方案如圖5。圖5左側方案的設計大量運用曲線元素，同時結合中國的方圓理念融入其中，方中帶圓，圓中有方，突出了女性化特征，在色彩上一反市場一貫用色，而選用清新自然的黃綠色，更顯產品的親切感。根據前期市場和風格的研究，進行細分用戶市場的相關電飯鍋產品也是比較具有市場價值的，上圖右側方案針對女性用戶進行設計，充分考慮到女性用戶的色彩和形態喜好，整體造型設計飽滿圓潤、憨厚可愛，玫瑰紫的配色十分搶眼，更彰顯女性的青春活力特征。（3）項目優化設計。本次企業課題，除了上述設計方案外，課題組還進行了十余款方案的設計提案，根據前期方案的設計，工業設計學者和企業領導、工程師、技術人員共同開會研討，從市場需求、產品實現性、產品成本、產品的系列化等因素進行全面考慮，最終選了三款方案進行后續優化設計，根據最終的目標要求，這次項目企業將選定一款設計進行量產，而這樣的決心也是基于近年企業在廣東海洋大學鴻智工業設計中心數十項課題的成功實踐合作。

4結語

在激烈的市場競爭環境下，小家電企業如何取得突圍，如何在產品研發過程中注入新的血液和創新思維，是一個值得深思的問題。而借助校企合作搭建的創新設計平臺，將工業設計程序與方法運用到小家電產品的創新設計中，對于提升小家電產品品質，增強小家電企業產品的競爭力，具有一定的現實意義，同時在某種程度上有利于促進企業的品牌建設。

參考文獻：

［1］鄔琦姝.創意產業背景下小家電產品設計發展思路［J］.包裝工程，2013（08）：66-69.

［2］劉永祥.產品設計［M］.北京：機械工業出版社，2008：89.

［3］柳冠中.象外集［M］.北京：中國建筑工業出版社，2012：198.

篇3

據有關部門介紹，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺，融合信息、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系，能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節，一旦發現有質量問題，消費者通過網絡平臺舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

為了保證品質，當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，并要求第二天早上送達，其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務，在送貨集中的區域，每100名注冊用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋**所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。

老百姓可以足不出戶，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便，現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。

篇4

知己：貨品結構與特點分析：

H品牌是一個以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調與樣式相近的道具。

知彼：

①市場與節假日分析：

月 份 日 期 節日名稱

五月份 5月1日（已結束） 勞動節

5月8日 母親節

六月份 6月1日 兒童節

6月6日 端午節

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節

從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節假日。

②消費者夏日佩戴與購買習慣：

夏天，男女都習慣穿短裝，尤其是“V領低領”、“圓領低領”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發的流行。從產品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養玉，玉養人”為賣點備受消費者的關注。

策劃階段，節日分析與策劃核心：

母親節：祝天下母親平安又健康

節日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節日，隨著近些年商業化的炒作，母親節已經逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節日。雖然母親節的權重值得到了增加，但是不可否認的是，該節日位于5.1節之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節獨特的節日屬性，也不宜進行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統飾品，而作為中華五千年傳統飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節日促銷的絕佳利器。從產品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。

兒童節：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節日既是父母為孩子過的節日，也是80后與90后緬懷童年的重要節日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關的節日其實隱藏著巨大的商機。

策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法。現代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統的觀念。而H品牌產品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實證明，雖然本次節日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節的傳統符號。自端午節自成為法定假日后，今天的端午節，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統因素融合到現代化營銷中，端午節一樣可以成為一個逐利的優良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運轉折點，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風潮。之于筆者，高考前后有無限的商機可以挖掘。

策劃核心：歷經世代變換，端午節已經成為了法定節假日，但是粽子一直還是還是該節日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產品設計部研發了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節日的需求，也走進了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內被全部搶光。結果證明，可憐天下父母心的賣點永遠都是那么有用。

父親節：父愛如山，情深似海

節日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴厲”、“堅毅”、“責任”有太多的關聯。在近些年母親節風潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節日充滿了愛與饋贈。這個節日不必隆重，卻絕不能錯過。

策劃核心：父親節相比母親節影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節日很自然就聯想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴、實力與氣質的鉆石男戒，以及同樣獻給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點后，筆者的“父愛如山，情深似海”主題促銷就呼之欲出了。當然，值得說明的是，受制于節日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節日頭天和當天，從而保證活動的爆發力。與國慶、春節等大型促銷不同，小節日不能拉長戰線，如果沒有店內簇擁的人流，是不會引起消費者購買欲望的。

七月空檔：異業婚慶月

節日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當別人認定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節日。苦惱之時，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經典結婚鉆戒收集做成主題促銷專區，另一方面則聯系當地各大婚紗影樓與家電賣場，商量7月的異業聯合促銷事宜。最終，經過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進行有效捆綁，共享客流，并實現互購享受折扣的協議。為了保證活動力度，三個品牌進行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯合家電與婚紗機構他們也會遭遇淡季，而經過三品牌的聯合促銷則有效的點燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實現了淡季旺銷的反常局面。

七夕節：金玉良緣 天長地久 一生一世

節日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統情人節也隨著這股風潮逐漸成為了各個行業大打感情牌的促銷佳節。另外一方面，七夕節是連接“金九銀十”的關鍵通道，如果能夠扼住七夕節的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。

策劃核心：七夕節與情人節一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節還是一個年輕人主導的節日，這些人有浪漫情調，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節與七夕節銷售的鉆石款式多樣化——與結婚季節旺銷鉆戒不同，情人節與七夕節也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當然，七夕節與情人節還有一個重要的不同，即214情人節是西方泊來節日，而七夕情人節則是中國傳統節日，這就要求促銷主題必須傳統化，而且傳統飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調集大量金鑲玉（金玉良緣）產品，統一售價至999元（天長地久）；再調集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節 就送天長地久 一生一世”。活動時間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節活動大獲成功，也使得H品牌實現了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。

活動總結，珠寶淡季營銷策略：

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【關鍵詞】家電；營銷；渠道整合

家電行業是目前國內諸行業中競爭最激烈、市場化程度最高的行業之一。隨著市場經濟不斷朝縱深方向發展，我國家電行業競爭日益白熱化，往日的賣方市場一去不復返了，帶之而來的是全方位買方市場。同時，隨著家電業的發展，家電各生產廠商無論在產品、價格，還是在促銷手段方面，越來越呈現出同質化的趨勢。在這種環境下，渠道的重心也開始發生偏移即有生產商向終端商移動，傳統渠道越來越不適應時代和市場的發展，對傳統渠道構成巨大威脅，傳統渠道迅速瓦解，渠道變革是必然趨勢，新的渠道模式還沒有形成。因此，家電廠商清楚的認識渠道的發展趨勢，并采取相應的措施適應或改變渠道，就成為每個家電生產商的核心問題。

1.我國家電產品營銷渠道的弊端

由于流通領域的變革而導致的營銷渠道多樣性是家電分銷中面對的突出問題，在以綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城等為代表的新興終端出現時，由批發商主導的多層次傳統營銷渠道退居輔助營銷渠道的地位。在競爭如此激烈的今天，家電行業傳統的分銷營銷渠道已經越來越不適應競爭的需要，其弊端及面臨的挑戰主要表現在以下幾個方面：

1.1來自分銷商經營產品多樣化的威脅

面臨著家電行業日益激烈的競爭，想要經銷商專營一家產品的可能性已經越來越小。在獨家產品的利潤急劇下降之時，中間商們更多是選擇經營多樣化產品。這樣可以滿足消費者個性化的需求，提高中間商的收益，但采用傳統營銷渠道的家電企業需要取悅他們的經銷商，提高自己產品在他們眼中的吸引力，從而努力避免像長虹曾經出現的營銷渠道危機。

1.2營銷渠道成本漸增引起企業回報的降低

像家電產品這樣一個成熟的市場必然是微利的市場，這從客觀條件上不允許企業在分銷營銷渠道上消耗過大的成本。目前很多企業重視在內部進行產品成本和費用的降低，而忽視營銷渠道的改善帶來的收益往往要比企業內部成本壓縮大得多。

1.3不利于與消費者的溝通

企業要想發展市場，就必須以實現顧客滿意為基本目標。這要求企業對消費者的購買要求做出迅速的反應，并以快捷的方式接受消費者購后感覺與評價的反饋信息。但是在傳統的松散、間接的營銷渠道模式下，中間商和家電制造商的利益相互獨立，他們各自認為他們之間存在的只是零和博奕(即如買賣關系一般一方利益的獲得以另一方的利益損失為前提)，而無法實現雙贏。依賴思想比較嚴重，促銷活動、市場開拓方面不能主動根據當地市場情況有的放矢的開展。

1.4機構重疊與營銷渠道方式單一

在現有的分銷營銷渠道中，有些環節不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游來代替解決。這就是營銷渠道中的機構重疊現象，它不利于生產廠家和消費者之間的溝通，也無法實現兩者關系的互動。

1.5營銷渠道成員難以協調與控制

這是由企業外部執行不同職能的營銷渠道成員之間目標不一致造成的。他們各自為陣，不能以實現銷售增長作為統一的目標，這有可能引發多種營銷渠道沖突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾沖突或者產生竄貨、鋪貨不到位等多重問題。

2.針對現有弊端我國家電產品渠道策略組合

隨著國內家電市場的蓬勃發展，跨國家電巨頭，如飛利浦、松下、西門子等陸續將市場重心轉移到中國。面對跨國家電巨頭的沖擊以及國內市場需求的變化，我國家電企業的營銷渠道策略也必須調整。

2.1進行渠道整合策略

在家電制造行業,多元化十分普遍。在各類產品經營初期，為實現快速進入市場，企業往往采用專門化運作，因而形成了同一企業不同產品擁有不同營銷渠道。家電制造企業可以通過渠道整合，挖掘渠道潛力，提升競爭優勢。整合家電企業的渠道，不必拘泥于某一固定的形式，而應該尋求符合于各家電企業自身特點的整合方案。通過有效的渠道整合，家電制造企業完全有能力擺脫對某一種渠道(如家電連鎖巨頭)的高度依賴，促進企業的健康發展。

2.2實行綜合性家電連鎖

在處于成熟期的家電零售市場上，徹底追求成本領先是營銷渠道策略的原則。通過配送中心對連鎖店的控制和支持，降低家電產品流通環節中的費用，另一方面，采用統一大批量進貨，增強家電產品的價格競爭力。通過數量眾多的連鎖店，大大降低單個門店的成本。通過連鎖經營，實現家電產品銷售的規模化，同時在服務和設施上達到完善的地步。在激烈的市場競爭中，綜合性連鎖家電營銷渠道提供定制化購銷方式，以買斷包銷的途徑實現低成本銷售的優勢。

2.3觀念營銷—渠道策略由被動變主動

觀念營銷是指市場取勝重在培育用戶觀念。從長遠看，市場營銷競爭包括兩個方面，一是產品競爭：二是觀念競爭。也就是說，競爭中既包括實物(硬件)競爭，也包括觀念(軟件)競爭。從某種意義上講，實物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化。消費觀念的形成是由多種感知匯集而成的，必須充分認識產品競爭與觀念之爭的關系，消費觀念一旦形成后，使其轉變觀念要比重新樹立觀念難得多。為此，必須高度重視消費觀念對消費者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。

2.4堅持渠道的多元化

面對家電渠道的風云變化，渠道多元化有利于降低企業風險。過于依賴單一的營銷渠道十分危險。例如2004年格力和國美的沖突中，如果格力沒有多元化的渠道體系，就極有可能屈服于國美，喪失產品的定價權。從國外經驗來看，國外家電制造企業也大都堅持渠道的多元化。例如日本大型家電企業主要采用特約加盟零售店和家電量販店的多渠道營銷網絡。

2.5拓展新型營銷渠道

隨著科技經濟的進步，一些新興技術正在影響著營銷渠道，特別是20世紀90年代興起的計算機和互聯網技術，催生了一種新型的渠道模式,即電子渠道。這種新型的渠道模式可以消除時間與空間的限制，從而使家電廠商繞過分銷商、零售商等中間環節，直接與消費者在網上進行面對面地信息交流。因而能夠準確無誤地迅速掌握所有消費者不同需求的第一手詳盡資料，并盡可能快地以高質量的產品、優質的服務和具有競爭力的價格，恰到好處地滿足每一位消費者多樣化、個性化需求,減少每次交易的成本和時間，從而提供更快更有效率的增值服務。

3.結束語

中國的家電企業經過國內多年的市場競爭洗禮，在生產、技術、經營等多方面都具有一定的基礎，在這樣的基礎之上，中國的家電企業應該擺脫“窩里斗”的經營模式，把眼光放遠一點，站在全球化的局度來制定企業的發展方向。隨著中國世界制造中心地位的確立，很多跨國企業紛紛來中國投資，中國的家電企業應該從中吸收先進的管理經驗，采用跨國經營方式。改變本企業的發展模式，確立以面對國際市場為主導的生產經營觀念，設計出適合中國家電企業走向國際市場的經營方式。

【參考文獻】

［1］菲利普·科特勒.市場營銷管理[M].中國人民大學出版社,2000.

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關鍵詞：電子電器產品；市場營銷；教學改革

《電子電器產品基礎》是以電工基礎課，模擬電路和數字電路課程作為基礎，從商品的角度討論家電產品（電視機、空調、電冰箱等）、辦公設備產品（打印機、掃描儀、復印件等）、數碼產品（數碼相機、數碼攝像機等）性能指標的課程。該門課程主要開設在市場營銷專業，作為商品學的一個分支，目的是使學生對日常生活中常用的民用電子產品有所了解，能夠準確理解產品說明書，產品的基本工作原理，能夠正確驗收產品、給用戶做產品演示等，為學生畢業后從事電子電器產品營銷工作提供便利。在本課程的教學過程中，如何針對企業的具體情況，為企業和社會提供真正能滿足其需求的專業電子電器產品營銷人才，探索更好的教學方法及考核方式勢在必行。

一、當前《電子電器產品基礎》課程教學存在的問題

1、學生基礎參差不齊。

我校市場營銷專業是省優勢專業之一，學生主要來源于高中或職高，屬于文理兼收。作為文科的學生，理工課程基礎比較單薄；作為職高學生，很多學生沒有物理或電工方面的基礎；有很多學生幾乎沒有接觸過任何電學方面的知識。學生基礎參差不齊，為教師課堂教學帶來很大困難。

2、課程教材少，適用性和實效性不強。

目前，在高職院校市場營銷專業所使用的《電子電器產品基礎》教材可選擇的不多，教材內容更新較慢，近年來市場推出的電子電器產品沒能及時加入到教材中。電子電器產品在線上互聯網以及線下實體店都開展著激烈的市場份額的搶占，本課程的教材卻嚴重缺乏相關的素材及案例分析，使得教師若想把課程上得生動精彩，就必須花費大量的精力重新處理教材，而學生手中的教材與教師講授的內容有了很大的差別，教材在無形中就變成了雞肋。

3、教學方法單一，互動性和實踐性欠缺。

《電子電器產品基礎》是一門實踐性要求很強的課程，目前高職院校的市場營銷專業教師雖然采用了多媒體教室和課件等現代教學手段輔助教學，但是基本上脫離不了教科書，以講授式滿堂灌為主要特征的課堂教學，具體化為“聽講+看書+作業”，教學地點也僅限在教室，脫離了電子電器產品環境，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性，束縛了學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學生的興趣及需要上的個性差異等。顯然，傳統的教學方法應用在該課程上是不合時宜的，必須進行改革。

4、考核方式單一。

過去考核方式主要是采用卷面閉卷考核，平時成績占20%，期中卷面成績占40%，期末卷面成績占40%。采用閉卷考核方式，嚴重存在重理論輕實踐的傾向，只要學生將理論背下來，寫在卷面上就可以了，而忽略了學生實踐能力及動手能力的培養。這與高職教育要求培養具有一定管理知識，能夠熟練掌握各項高等技術的應用型專門人才的培養目標不一致。

二、《電子電器產品基礎》課堂教學的改革

高職教育不同于普通本科教育，它有著自己的特色，它是面向社會的職業技能崗位培養專業應用型人才的教育模式，還應該考慮到其職位的變遷具有一定的可持續發展，真正做到為社會培養一批“知理論、懂技術”的應用型人才。

1、通過專業合作及校企合作，加強校本教材的研究和開發。

（1）專業合作。電子信息學院專業和商學院專業的教師合作，根據不同教師的專長和興趣，各取所長，廣泛搜集資料，去粗取精。例如，電子專業教師可從專業角度對電子電器產品特性及賣點進行編寫，商學院專業教師可以利用宏觀的市場營銷理念指導電子電器產品的營銷，計算機專業教師可以制作相關內容的生動形象的教材配圖和版面設計等等。

（2）校企合作。和當地一些電子電器產品經銷商進行合作洽談，或邀請一些成功的企業家進行溝通交流，了解社會對電子電器產品營銷人員素質的要求，聽取企業員工培訓的側重點，對校本教材進行適用性整編。最終按由淺入深的原則將教材劃分教學模塊，選編難易適度、內容豐富、圖文并茂的案例及方法，形成系統的校本教材。

2、采用靈活多樣的實踐性教學方法。

《電子電器產品基礎》是專業基礎課程，但也應加強實踐性教學活動。商學院的學生僅有一張文憑而缺乏一定的技術應用能力是無法在激烈的社會競爭中立足的。在開展《電子電器產品基礎》課程實踐性教學活動時，可以因地制宜地采用多種形式，如在課堂上可以根據教學內容準備一些小樣品進行展示，提高學生的學習興趣和增強學生的感性認識；有條件的可以開設產品陳列室和實驗室，使學生在比較中掌握不同的產品性質，提高學生的動手操作能力；還可以和一些企事業單位建立聯系，讓學生實地調查，了解市場動態，掌握第一手資料，學會應用電子電器知識解決實際問題的方法。通過開展多層次、多渠道的實踐性教學活動，提高學生的參與熱情和學習《電子電器產品基礎》課程的興趣，使學生的認識能力、分析能力、動手能力等得到鍛煉。

3、改革考核方法。

要改革《電子電器產品基礎》考核方法，根據課程特點，采取多樣化的考核方法。可以采用閉卷筆試與開卷筆試相結合，筆試和口試相結合，口試、筆試與技能操作相結合等。改變過去老師講教案、學生記筆記、期末考筆記的狀況。口試應以簡單、富有變化的題目為主，檢查學生的應變能力。技能考核應結合專業進行。

除此之外，《電子電器產品基礎》課程教學方法的改革還需要注意：第一，始終堅持以能力為本位，以培養學生的實踐能力為出發點來組織教學。第二，加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價，逐漸實行將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告作為主要考核內容。既要發揮專業特色，讓學生融入進來，又要加強營銷實踐，避免教師一言堂，這樣才能達到良好的教學效果。

總之，《電子電器產品基礎》課程要順應高職教育課程改革的需要，根據高職院校專業設置和社會實際需要進行改革。在改革中要突出高職教育的實用、適度等應用特點，為社會培養高等技術應用型人才。

參考文獻：

[1]王慧.適應區域產業特色的高職物流專業商品學課程改革探討[J].物流工程與管理，2015（5）.

[2]李濱.淺談高職院校市場營銷專業學生職業能力的培養[J].教育界，2015（36）.

[3]趙文鍇.基于市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J].科教文匯，2016（2）.

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關鍵詞:國際經濟與貿易;專業建設;構想

一、應用技術本科國際經濟與貿易專業設置的總體原則

1.高等性。應用本科教育是高職教育中的較高層次，自然“高等性”應是其培養目標定位的基準。因此，我校“國際經濟與貿易”專業口徑方面應該比高職專科更寬一些，專業基礎理論則應該更厚一些，使學生掌握相當的理論知識，有發展潛能和創新能力。

2.職業性。應用技術本科教育屬于職業教育，自然“職業性”應是“國際經濟與貿易”專業培養目標定位的內涵。“國際經濟與貿易”專業應加強對學生實踐能力的培養和訓練，要求學生取得代表其職業能力和技術水平的職業資格證書或技術等級證書，使其畢業時能夠勝任較高技術要求的崗位。

3.區域性。區域性是應用本科教育培養目標定位的地方特色。區域經濟的結構性和發展的不平衡性決定應用技術本科教育具有區域性這一地方特色。從區域經濟的結構性來講，不同地區的資源狀況、產業結構、開發方向等存在差異性。這就決定不同地區所需要的“專才”崗位結構應是不一樣的。從目前應用本科的試點來看，應用本科教育應立足地方、服務地方，為地方生產、建設、管理、服務的第一線培養下得去、留得住、用得上的大量高級技術應用型人才，尤其是為第一線推廣高新實用技術，提升地方企業的科技含量，為地方經濟建設與社會發展提供智力保障。

4.社會性。社會性是應用本科教育培養目標定位的價值取向。普通本科教育也在講要實現與社會之間的雙向參與，那么應用本科教育則更需要開放辦學，面向社會，依靠社會，被社會所接納，為社會服務，走出校門走向社會，走進企業走向市場，以社會需要為導向，以行業、企業為依托，走產學研結合之路。

相應地，應用本科人才作為一種高等技術應用性專門人才，它應具有以下幾個特性和素質:

第一，人才層次的高級性。應用本科教育屬于本科層次的高職教育，應用本科人才‘應以較強的實踐動手能力和分析、解決生產實際問題的能力區別于普通本科教育，以較寬的知識面和較高的技術技能的操作水平區別于高職專科教育。無論這種技術技能崗位多么具體、工作層次多么基層，它仍然屬于高等教育培養的范疇，這就是人才層次的高級性。

第二，知識、能力的職業性。應用本科教育是一種高職教育，它對學生進行某種職業的教育:管理教育，以提高職業技術技能水平為日的;它以職業崗位群的需要為依據設置教學計劃，在對職業崗位群進行職業能力分析的基礎上，確定具體的培養目標和人才規格，明確列出畢業生應具備的職業道德、職業知識和職業能力，進而組織教學。其中，職業知識和職業能力的提高，要著眼于產業結構和產品結構的調整，面向21世紀科技發展，不斷更新教學內容，調整課程結構，注重知識的橫向拓展與結合，體現知識的先進性和應用性，培養學生掌握新設備、新技術的能力。應用本科人才知識、能力的職業性，體現了它隸屬高職教育的本質屬性。

第三，人才的技術性、技能性。應用本科人才不但懂得某一專業的基礎理論與基本知識，更重要的是他們具有某一崗位群所需要的生產操作和組織能力，能夠將研究人員的設計意圖或工藝思想應用到具體技術技能操作的實際中去，并能在生產現場進行技術指導和組織管理，解決生產中的實際問題。他們還應善于處理、交流和使用信息，指導設備、工藝和產品的改進，是一種專業理論夠用、生產技術操作熟練和組織能力強的復合性的技術技能型人才。

第四，人才的創新意識。應用本科人才是一種高等技術應用型人才，其應用不只是繼承性應用，而且是創造性應用，不只是對現有知識、技術、方法的應用，而且是通過不斷地學習新知識、新技術、新方法，創造性地分析新情況，解決新問題。

二、我校國際經濟與貿易專業培養目標分析

我校在本學科的建設有十二年的專科基礎，本學科的本科建設是在工業外貿專科專業的基礎上本著強化基礎、突出專業特色、加強人文教育的原則設置課程，將國際經濟與貿易專業建成以堅實的貿易理論為基礎、以機電產品貿易研究為特色、以人文教育見長的特色學科。這一特色以我校的行業背景為依托，既與上海發展現代服務業的定位相適應，也與我校以電氣和機械工程學科為主流學科的建設相適應，更與經濟工程系人文教育見長的傳統一致。

專業培養目標:本專業培養的學生應系統地掌握經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論、基本知識與基本技能，懂得通行的國際貿易慣例和規則，熟悉機電工業技術基礎知識，能在機電產品制造和經營企業及其他經濟組織從事涉外經濟貿易與管理和實際業務操作的應用型高級專門人才。

三、我校國際經濟與貿易專業課程設置特點

根據我校《國際經濟與貿易》專業設置的總體原則和專業培養目標，我校《國際經濟與貿易》專業的課程設置在重視基礎理論課程的基礎上，開設了如下具有行業背景的特色課程，目的是讓學生較系統地了解機電行業產品與貿易的知識、理論、政策和法規，增強學生的市場競爭力，更好地為行業服務。這些課程有:機械制圖、機電產品概論、機電產品市場營銷、機電產品貿易、機電產品貿易法規等。

“機械制圖”課程設置要求:“機械制圖”課程是一門理論性和實踐性都很強的技術基礎課。《機械制圖》課程介紹機械識圖、繪圖的基本理論和方法，以及與機械制圖相關的國家標準。

學生通過本課程的學習，接受機械制圖的基本訓練，從而掌握繪制和閱讀機械圖紙的基礎知識，具有繪制和閱讀機械零件圖、裝配圖的能力的同時，培養學生認真負責的精神和一絲不茍的工作作風。《機械制圖》課程對于培養學生綜合素質具有重要的作用。

“機電產品概論”課程設置要求:“機電產品概論”是為培養具有機電產品知識基礎的國際經濟貿易人才而設立的一門專業基礎課，設立該課程的目的是拓展學生的知識結構。該課程主要介紹常用機電產品的性能、用途、型號、典型機電產品的技術特點以及主要廠商簡介等。通過該課程的學習，使學生了解常用機電產品的功能，掌握機電產品專業知識。

“機電產品市場營銷”課程設置要求:“機電產品市場營銷”是在學生具有機電產品知識的基礎上，介紹常用機電產品的用戶需求特點、產品結構分析、機電產品的生產與需求狀況、市場需求預測、市場營銷特點等。通過該課程的學習，使學生了解典型機電產品的市場分析方法，提高學生對機電產品進行市場分析與預測的能力。

“機電產品貿易”課程要求:“機電產品貿易”課程是我們為國際經濟與貿易專業學生設立的一門專業方向課。主要介紹機電產品貿易現狀、主要貿易國的地理環境、生產力布局，機電產品貿易國別的規則，中國機電產品貿易的規則與流程，機電產品貿易國別的比較分析以及機電產品貿易的政策法規等。

四、我校國際經濟與貿易專業建設主要抓手

根據我校“國際經濟與貿易”專業的培養目標和課程體系的安排，培養具有鮮明特色的“國際經濟與貿易”應用本科人才，我們認為應重點抓好課程建設和改革、“雙師型”教師隊伍建設和實訓基地建設等關鍵環節。

1.課程建設和改革。應用本科教育在課程建設和改革上應當體現培養高層次技術應用性職業人才的特點，以“應用”為主旨和特征構建課程，而不是簡單地在原來三年制專科的基礎上增加幾門課程。同高職專科相比，應用本科的專業口徑應該更寬一些，但比普通本科教育要求要低。在課程上應該體現“兩個加強”:一是加強理論課程的學習。高職專科的基礎理論學習是“必需、夠用”為度，應用本科的專業理論基礎則應該比較厚實。二是加強實踐環節。應用本科學生對動手能力的要求更高，因而應用本科應當充分利用四年的時間加強學生實踐能力的培養，著力培養學生的實踐能力。

2.“雙師型”教師隊伍建設。教師隊伍的質量是培養應用本科人才的關鍵。基于應用本科人才的特點，教師不但要求有較高的理論知識，而且還應具備豐富的實踐經驗，教師必須將生產、管理、服務等的知識和能力吸收內化，并能有效的再現、傳授給學生。因此，要結合應用本科人才培養特點建設一支師德高尚、教育觀念新、改革意識強、具有較高教學水平和較強實踐能力、專兼結合的“雙師型”教師隊伍。通過有計劃地安排教師到企事業單位進行專業實踐和現場考察，支持教師參與產學研結合、專業實踐能力培訓等措施，提高教師自身的技能水平，以提升現有教師隊伍的“雙師”素質。同時廣泛吸引企事業單位既有工作實踐經驗，又有較扎實理論基礎的高級技術人員、管理人員和有特殊技能的人員，到學校擔任專、兼職教師，提高具有相關專業技術職務資格的教師比例，充實“雙師型”教師隊伍。

3.實訓基地建設。提高應用本科教育質量的關鍵在于切實加強技能性和實踐性環節，因此要突出技能培訓這一重點，加強實訓基地的建設。一方面，根據我校“國際經濟與貿易”應用本科教育的培養目標，建設校內實訓基地，對學生進行專業崗位群基本技術技能的訓練。另一方面，積極拓展校外實訓基地，依靠企業建立產學研緊密結合的校外實習、實訓基地，形成有效的運作機制，逐步形成教學、科研、生產、培訓四個層次為一體的多功能綜合性教育培訓基地，讓學生直接參加生產和實際工作，進行現場頂崗實習。同時也進行教師的實踐技能培訓。

參考文獻:

[1]王娟涓，朱宇.中美國際經濟與貿易專業本科課程之比較[J].四川教育學院學報，2004，(3):18-21.

[2]卡羅萊納大學的穆爾商學院[EB/OL].mooreschool.sc.edu.

[3]賓夕法尼亞大學的沃頓商學院[EB/OL].wharton.upenn.edu.

[4]馬里蘭大學的史密斯商學院[EBL/OL].rhsmith.umd.edu.

篇8

論文內容摘要：本文對近年以來，我國機電產品出口額和出口結構的變化做了闡述，運用計量方法分析了出口結構與機電產品出口總額的相關性，并就如何優化我國機電產品出口結構提出了建議。21世紀的中國已經成為全球機電產品主要制造及出口的基地。1995年以來，機電產品已取代紡織品成為我國第一大類出口商品，意味著我國出口商品結構正在從勞動密集型為主向資本技術密集型為主轉變。

隨著全球產業結構調整和我國工業化進程的加快，我國正在向世界加工制造業中心快步邁進。21世紀的中國已經成為全球機電產品主要制造及出口的基地。從絕對額和比重看，機電產品早已成為外貿出口的龍頭產品。自1995年，機電產品取代紡織品成為我國第一大類出口商品以來，這一成績已連續保持15年之久。

機電產品在我國外貿出口中的地位

2003年，機電產品占外貿出口總額的比重首次超過50%，達到51.9％，該類產品占據我國出口額半壁江山的局面也一直延續至今。這意味著機電產品對我國出口的貢獻有著決定性意義。據商務部統計，2004至2007年，機電產品的順差額分別為215.2億美元、763.7億美元、1，216.6億美元和2，021.9億美元；2007年機電產品順差占全部貿易順差額的77%。雖然受金融危機影響，2008年機電產品出口增長率下降到17.2%，2009年呈現負增長13.2%，但從機電產品占總出口額的比重看，2008、2009年仍然保持著57.6%和59.3%（見表1）。這一方面說明在全球性金融危機的背景下，各行業出口均有所下降；另一方面說明國外市場對國內機電產品仍有較強的剛性消費需求。

與此同時，我國機電產品出口的國際排名也不斷上升，2006年超過日本，上升到世界第三。2008年超越德國，一躍成為全球第一大機電產品出口國。

我國機電產品出口結構的變化

機電產品涵蓋的范圍較廣，它包括機械設備、電氣設備、交通運輸工具、電子產品、電器產品、儀器儀表、金屬制品等及其零部件、元器件。我國對外出口的機電產品結構涉及的主要產品種類有：自動數據處理設備及其零部件；通信設備及零件；家電及消費類電子產品；電子元器件；電工器材；機械基礎件；汽車及其關鍵件、零附件；起重及工程用機械及其零部件；游戲用品；照明器材及零件；船舶、船用設備及其零附件；電動機、發電機及發電機組；復印設備；集裝箱；計量檢測分析自控儀器及器具；摩托車及其零附件；自行車及零部件；農用機械及零部件；醫療儀器及器械；鐘表及其零部件；航空航天器及其零件；原電池及原電池組；紡織機械及零附件；計算器、出納機及類似器件；金屬加工機床；縫紉機及零部件；鐵道及電車道機車車輛及其零件；金屬及電動玩具；照相機及其零部件；打火機；望遠鏡及其零部件。

2000年以后，我國機電產品的出口結構逐步優化。最明顯的表現是，在加工貿易比重仍然占有絕對優勢下，一般貿易出口的比重呈曲線上升。2009年我國加工貿易項下出口機電產品4，664億美元，下降12.4%，占同期我國機電產品出口總值65.4%；一般貿易出口2，032億美元，下降19%，占28.5%。雖然2009年，機電產品出口結構不甚理想，但這與金融危機深化以及歐元區的債務危機有很大關系，因為歐美是中國最主要的機電產品出口市場。

在國產機電產品中，外商投資企業一直是出口主體，近年來民營企業的出口份額也正在逐步擴大。雖然金融危機導致國際需求銳減，但近兩年機電類民營企業的出口降幅相對較低。如：2009年我國外商投資企業出口機電產品4，944億美元，下降14.2%，占同期我國機電產品出口總值的69.3%；民營企業出口1，066億美元，下降8.7%；國有企業出口920.9億美元，下降13.1%。

出口結構對機電產品出口額的影響分析

（一）自動數據處理設備及零部件出口額變動對機電產品出口額的影響

進入21世紀，自動數據處理設備及零部件的出口快速增長，2006年，它成為我國出口的第一大類機電產品。自動數據處理設備及零部件涉及的產品眾多，包括微型計算機、便攜機、集散型控制系統設備、CPU、顯示器、打印機、掃描儀、存儲部件、鍵盤、鼠標等，大部分數據處理設備都屬于高新技術產品。此類產品出口比例擴大意味著我國的出口商品結構正從勞動密集型向技術密集型轉變。近5年自動數據處理設備及其零部件的出口數據如表2所示。

選取自動數據處理設備及其零部件出口金額（X）和我國機電產品出口額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=-533.4124865+6.339498115*X

（635.8708）（0.580411）

R2=0.983512F檢驗值為119.2994

回歸結果顯示，相關系數R2=0.983512，說明我國機電產品出口額與自動數據處理設備及其零部件出口額的擬合優度很高。回歸結果中F檢驗值為119.2994>F（0.01）=8.53，t=10.9224>t（0.01/2）=2.92，說明在顯著性水平為0.01下，自動數據處理設備及其零部件對我國機電產品總出口額的影響顯著。每增加1億美元的自動數據處理設備及零部件的出口，機電產品總出口額相應增加6.339498115億美元。

（二）家電及消費類電子產品出口額變動對機電產品出口額的影響

我國是消費類家電的第一生產大國，由于國內市場的漸趨飽和，不少國內家電廠商開始涉足海外市場。通過海外并購或跨國投資帶動消費類電子產品的出口，如聯想收購IBM的PC業務、海爾遠赴美國建冰箱廠等。但與此同時，在我國家電及消費類電子產品的出口中，貼牌生產仍保持了相當高的比例。近5年家電及消費類電子產品的出口數據統計如表3所示。

選取家電及消費類電子產品出口額（X）和我國機電產品出口總額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=8090.981483+9.8578993*X

（11910.21）（27.69979）

R2=0.716959F檢驗值為12.66531

回歸結果顯示，相關系數R2=0.716959，說明我國機電產品出口總額與家電及消費類電子產品出口額的擬合優度是很高的，F檢驗值為12.66531>F（0.01）=9.65，t=3.5588>t（0.01/2）=3.11，說明在顯著性水平為0.01下，每增加1億美元的家電及消費類電子產品出口，我國機電產品出口總額相應增加9.8578993億美元。

通過上述的回歸分析可以看出，家電及消費類電子產品出口額變動與機電產品的出口總額的變動不僅呈正相關，而且其影響要超過自動數據處理設備及零部件。大部分自動數據處理設備屬于機電類的高新技術產品，其出口競爭主要依靠技術和品牌優勢；而普通家電及消費類電子產品出口主要依靠價格優勢，即勞動力和原材料成本相對低廉的比較優勢。二者出口額變動都與我國機電產品出口總額的變動呈正相關，但后者的相關性更強。這意味著，表面上看我國自動數據處理設備及其零部件、通信設備及零部件的出口額居前，但機電產品出口結構并不合理。因為機電行業高居國內各出口行業榜首的貢獻，更多地來自于以勞動力及原材料的比較優勢為基礎的家電及消費類電子產品。這也從另外一個角度解釋了中國機電出口企業經濟效益低下、競爭力不強的原因。值得強調的是，未經過分析的數據，并不一定能真實反映機電產品出口結構的變化。

改善我國機電產品出口結構的建議

（一）堅持“走出去”戰略，并給予政策引導

限于我國整體工業化進程的階段性特征，機電產品出口仍以低端產品為主，資本及技術密集型的品出口比重仍然偏低。但應注意到除了歐美，亞、非等發展中地區和新興市場對我國機電產品也有較大需求。可以把國內生產能力相對過剩的產業向發展水平較低的國家進行梯度轉移，比如電視、冰箱等產品線的輸出。這樣一方面避免了激烈的國內競爭，另一方面也可以越過關稅壁壘擴大產品出口。特別是金融危機的發生，導致貿易保護主義有所抬頭。作為我國出口的重要組成部分，機電產品所面臨的貿易壁壘非常嚴重。2009年外國對華機電產品發起反傾銷14起，特別保障措施1起，與紡織業并列位居當年外國對華發起貿易救濟案件的第三大行業，次于冶金和化工業。貿易保護主義抬頭將加大我國機電產品對發達國家市場以及新興市場的出口難度。在這個背景下，鼓勵機電企業“走出去”更有時代意義。

人民幣處于上升通道，是海外并購的理想時機，因為收購成本相對下降。有意進行海外投資的企業可結合機電產品的特點，從優化資源配置，獲取國外市場營銷渠道、廉價原材料等方面來選擇投資或并購項目。我國相關部門應給予政策支持和引導，特別是對主動根據市場需求，調整機電產品生產結構的廠家，可提供信貸支持或審批的便利。這種舉措比調高相關產品的出口退稅率，更有利于行業的長期發展。

（二）加大研發力度，從產業上游調整出口商品結構

對機電產品而言，降低功耗或能耗將成為全球研發電子電氣設備的最新課題。各國都已經對能耗提出了嚴格要求，國際能源署（IEA）向其成員國的電器產品生產商和銷售商發起了“1W計劃”節能倡議，該計劃得到了歐美等發達國家的積極響應。而調查顯示，我國多種電子電器產品的平均待機功耗高達15～30W之間，與發達國家的實施法規的要求差距很大。所以，作為機電產品的生產和出口大國，我國必須加大研發力度，增加技術投入。在國際市場中，僅僅憑借價格優勢很難形成核心競爭力。整個機電產業結構的調整應該注重以研發為主的產業上游，而不僅僅是銷售環節。

參考文獻：

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2.張廣斌.主導產業更替對進出口結構的影響[J].經濟問題探索，2008.9

3.成文華.我國機電產品進出口歷程及政策取向[J].電氣時代，2008.12

篇9

一、江蘇省出口商品結構優化成績顯著

為全面了解江蘇省出口商品結構狀況，以2000－2008年江蘇省對外貿易數據為基礎進行縱向考察，以緊鄰江蘇省的東部沿海省份浙江和山東作為橫向對比區域。

(一)出口商品結構有了明顯的改善

1990年江蘇省初級產品出口比重為18％，近20年來急劇下滑，至2000年已經下滑到3.3％，下降近6倍。最近9年來，由于基數較小，下降速度減緩，年均降幅0.3％，至2008年下降為1.1％。在所采集的樣本中，江蘇省初級產品所占比重最低，山東省初級產品比重相對較高，是全國平均水平的2－3倍，這和山東省農產品出口額較高有直接關系。

同時，工業制成品比重逐年上升，從2000年的96.7％上升到2008年的98.9％,近年基本穩定在98％的高比例，高出全國平均水平3－5個百分點。在對比區域中，浙江省工業制成品比重與全國平均水平基本一致，而山東低于全國平均水平。改革開放以來，江蘇省憑借優越的地理位置、完善的基礎設施和富余廉價的勞動力等優勢不斷加大對外開放的力度，特別是近十年，江蘇省緊緊抓住新一輪國際產業轉移的重大機遇，大力引進外資，以外資企業為主體的制造業已成為推動江蘇省經濟前進的發動機，產業結構的不斷優化帶動了出口商品結構的顯著改善。

（二）機電產品出口占據絕對的主導地位

機電產品成為工業制成品出口的主導產品，其出口創匯能力大幅提高，是江蘇省貿易順差的主要來源。從表1看，機電產品出口額、占全省出口比重以及占全國機電產品比重從2000年的119.3億美元、46.3％和11.3％增長到2007年的1415.3億美元、69.5％和20.2％，2008年受金融危機影響，機電產品出口所占比重有所回落，但縱觀整個發展趨勢，機電產品出口規模在不斷擴大，幾乎占據全省出口三分之二的江山，說明機電產品已居出口產品的主導地位，并且化工機械設備、摩托車、五金工具、家電和船舶制造等行業涌現出一批中國名牌甚至國際名牌。 在對比區域中，浙江2008年機電產品出口額為680.7億美元，不及江蘇的二分之一，山東為384.3億美元，僅為江蘇的五分之一，江蘇省成為全國機電產品出口大省已是不爭的事實，2008年機電產品實現貿易順差624 .09億美元，占地區貿易順差的74％，成為地區貿易順差的主要來源。

（三）高新技術產品成為出口貿易的新生力量

高新技術產品出口比重已成為衡量地區經濟技術水平、貿易競爭力和貿易結構優劣的核心因素。表1顯示，近9年來，江蘇高新技術產品出口規模迅速擴大，從2000年的53.9億美元快速增長到2008年的1042.2億美元，年均增長率達到53％，2003年曾一度達到89％的增長率，增長速度明顯快于機電產品。出口額占全省出口比重和全國同類產品比重快速上升，由2000年的20.9％、14.6％提升到2008年的43.8％、25.1％，成為江蘇省近年來迅速崛起的出口貿易新生力量，這和江蘇省積極實施科技興貿戰略是分不開的。

從表3可知，2008年江蘇省高新技術產品中，出口總量排在前三位的產品是：計算機與通信產品686.94億美元、電子技術產品187.39億美元和光電技術產品104.88億美元，總計占高新技術產品出口94.01％的份額，成為高新技術產品內的主打出口產品。但高新技術產品結構還不盡合理，各類產品出口比重相差極大，生物技術、航空航天技術、材料技術、計算機集成技術和生命科學技術等高科技產品出口量微小。

二、江蘇省出口商品TC指數和問題分析

雖然江蘇省出口商品結構不斷得到優化，成績顯著但仍然存在一些問題。文中采用貿易競爭力指數（TC指數）來評析商品貿易競爭力水平，以揭示其內在問題。貿易競爭力指數計算公式為：

TC=(Xi-Mi) /(Xi+Mi)

（1）

式中, Xi 代表i 產品的出口額, Mi 代表i 產品的進口額，TC值界于－1和1之間，本文把TC指數劃分為以下幾個等級: 高競爭優勢:TC≥0.6；中等競爭優勢:0.3≤TC

（一）初級產品競爭劣勢明顯，工業制成品表現為低競爭優勢進入21世紀以來，江蘇省初級產品貿易逆差額呈下降趨勢，表2顯示，其TC指數一直處于較高負值水平-0.5－-0.7，低于全國平均水平并逐漸走低，在對比區域中競爭劣勢表現最為明顯。初級產品分為食品及活動物，飲料及煙類，非食用原料，礦物燃料、油及有關原料和動植物油、脂及蠟五大類，其中后三類產品TC指數尤其低，在2007年僅僅為-0.85、-0.61、-0.90,表現為高競爭劣勢，反映了江蘇省該幾類資源嚴重缺乏的狀況，這與江蘇省自然資源以及原材料缺乏狀況相吻合。隨著開放程度加深，地區資源已不能滿足經濟高速發展需要，對外依賴程度加深，成為能源、燃料、原材料資源的凈進口地區，此幾類產品在國際市場上已基本喪失了競爭優勢。

工業制成品TC指數基本穩定在0.1-0.22,從競爭力變化趨勢來看，工業制成品競爭力發展趨勢與全國一致，遠低于浙江省，表現為低競爭優勢，反映了工業制成品以勞動密集型產品為主，符合江蘇省勞動力稟賦的比較優勢。與浙江省相比，蘇南地區勞動力和土地等生產要素價格較低，承接的是國際產業轉移中技術要求較低的加工制造業環節，因此產品增加值低。

（二）機電產品大部分為低端產品，表現為低競爭優勢

從表2看，2000－2004年江蘇機電產品TC指數基本穩定在0.03-0.05之間，2005年后逐年提升，2008年達到0.24,說明，機電產品競爭力較21世紀初有顯著提升，但TC指數絕對值較低，說明大部分機電產品技術含量和附加值仍然較低，僅具有低競爭優勢。進行橫向比較，其TC指數高于全國平均水平，但遠遠低于同處長江三角洲的浙江。

江蘇省貿易主體以三資企業為主，加工貿易始終是外資企業出口的主要方式，2008年外商投資企業出口達1735億美元, 占全省出口總額的72.8％，2008年加工貿易

出口額占總出口的59.6％，外資投資企業主要集中在蘇南、蘇中地區的機械設備、五金和電子等機電制造業領域，進行貼牌生產（OEM）,外方掌控著產品價值鏈的兩端：核心技術和國外市場，而國內企業承擔著勞動密集型的加工裝配環節，在國際產業鏈中處于低端位置，因而，產品檔次低，其低競爭優勢源于低勞動成本的中間投入品, 而不是來自技術和資本方面的優勢。

（三）高新技術產品整體競爭力較低。

從表2的TC數值來看，江蘇省高新技術產品TC指數由2000年的負值轉化為2001年的正值，貿易競爭力有明顯的提升，到2002年迅速提高到0.11，并在隨后的五年中穩定在0.11-0.19范圍，說明貿易競爭力在持續提高，總體遠高于全國平均指數。高新技術產品出口在近幾年的迅速崛起以及貿易競爭力的提高，與江蘇大力引進外資高新技術產業和企業自主創新能力的提高緊密相關，伴隨著跨國公司生產要素的全球配置，越來越多的大型企業特別是跨國公司落戶蘇南地區，形成跨國公司主導型產業集聚，通過跨國公司技術、資本等生產要素的轉移，帶動了當地產業結構和高新技術產品競爭力提升。但與此同時，還應該看到，江蘇省外資高新技術產業仍然處于產品價值鏈末端，產品技術含量較低，與發達國家相比，大部分高新技術產品競爭優勢與國際水平相距甚遠，整體表現為較低的競爭優勢。進一步分析，從表3看，各種高新技術產品之間的TC指數差距很大，計算機與通信產品TC指數高達0.73，計算機集成制造TC指數卻低至－0.59，貿易競爭力懸殊頗大，生物技術和航空航天技術等產品出口額非常低，但TC指數卻并不低，說明這幾類產品出口潛力有進一步挖掘的空間。另外，出口額排第二的電子技術產品，其TC指數卻為負值（－0.29）,說明，電子技術產品較高的出口額來自于“量”的優勢而不是“質”的優勢。

三、江蘇省出口商品結構進一步優化的途徑

通過對江蘇省出口商品結構的分析表明，近幾年中，江蘇省在一系列產業調整政策和外資吸納政策的有力支持下，出口商品結構有了明顯改善，初級產品比重已降至低位，工業制成品比重升至絕對高位。但貿易競爭優勢分析結果顯示，江蘇省出口商品“量”的增長優勢下隱藏的是“質”的劣勢，工業制成品還是以勞動密集型產品為主，技術含量和附加值較低，整體表現出低競爭力，其中大部分機電產品競爭力較弱，只有少部分高新技術產品競爭力較強。

第一，充分利用國外能源、燃料和原材料資源來支持工業發展要充分認識到江蘇省在能源、燃料和原材料資源等資源稟賦上的劣勢，以及部分能源及原材料人均占有率低于全國平均水平的客觀現實。隨著外向型經濟的發展，工業對能源和原材料的需求必將繼續擴大，因此，要在目前地區貿易順差較大、外匯儲備較豐富的條件下，充分利用國外資源為我所用，保證工業持續穩定發展。

第二，引導外資從加工制造業投資轉向研發投資毋庸置疑，外資對于江蘇產業結構和出口商品結構升級起著極大的促進作用，堅持繼續引進外資有其合理的一面，但當利用外資促進勞動密集型產業發展達到一定規模以后，追求推動企業在資本和技術密集型產業中的發展應該成為產業發展的目標。外資投資企業如果僅僅停留在低技術含量的加工裝配階段，不僅出口利益少，而且國際競爭力也難以得到實質性提升。改變粗放型的外資投資方式，確立外商投資企業技術引進的主體地位，鼓勵FDI技術擴散、轉讓先進適用技術和進行研發投資，才是擺脫“高端產業低端制造”陷阱的有效途徑。要利用跨國公司全球產業轉移的機會，通過與發達國家合作開辟諸如科技園區、孵化器、科技機構，促使國外企業把技術密集型的研發機構轉移進來，進一步提高產業結構和產品附加值，從而帶動出口商品結構和競爭力的提升。

第三，企業自主創新能力，創建自主核心品牌培育內生技術能力是開放型經濟可持續發展的關鍵。盡管江蘇地區機電產品、高新技術產品出口規模在不斷提高，但大部分產品都來自外資企業的加工貿易，產品技術含量和附加值較低。事實證明，希望借助引進外資來引入核心技術是不切實際的，因此，國有企業、集體企業和民營企業等本土企業首要的是發揮自身優勢，積極培育自主創新能力；其次是或借助江蘇省高校、科研機構眾多的優勢，或與國外企業聯合攻關前沿技術，搶占技術制高點，加快現有出口產品的更新換代。另外，要注重創造自主核心知識產權，創造自主世界著名品牌，只有擁有自己的核心技術和核心品牌，才能在國際競爭舞臺占據一席之地。如中國摩托車行業骨干企業江蘇金城集團近些年堅持走技術引進－聯合開發－自主創新之路，率先與歐洲企業聯合研發高端產品以優化產品結構，同時企業有極強的名牌意識，在國際市場樹立了良好品牌形象，在此次金融危機中金城集團上半年外貿訂單不但沒受影響反而明顯多于2008年下半年，其頑強的抗風險能力，就源于技術創新和品牌建設。

第四，培育高新技術企業國際市場營銷能力，挖掘高新技術產品新的出口增長點在繼續借助各種優惠貿易政策提高計算機與通信和生物技術等高競爭力產品出口的同時，對于生物技術和生命科學技術等具有高競爭優勢而出口量微小的高新技術產品，企業首先要注重國際市場營銷能力的培育，摒棄傳統的出口與銷售方式及手段，通過學習國外企業的先進營銷方式和運用科學的營銷手段，提高自己國際市場營銷管理水平與操作能力；其次與國外大型企業組成戰略聯盟，利用其市場優勢推動產品出口，努力挖掘新的出口增長點，挺進國際市場，擴大出口規模，在更高層次參與國際競爭。

參考文獻：

[1]楊汝岱，朱詩娥.中國對外貿易結構與競爭力研究[J].財貿經濟，2008，（2）：112-119.

[2]魏浩,毛日.中國出口商品結構的歷史演變和優化策略[J].中央財經大學學報,2007,（10）：19-24.

[3]周春芳.江蘇省出口產品結構的實證分析[J].國際貿易問題，2007，（7）：83-88.

篇10

關鍵詞:機電一體化技術;就業;崗位

當前我國機電一體化技能型人才非常緊缺，負有培養機電技能型人才任務的高職院校機電專業也隨之成為熱門專業，發展速度很快［1］。為全面掌握該專業畢業生的就業狀況以及“中國制造2025”、工業4.0等新形勢下用人企業對該專業人才的能力與崗位需求，課程團隊選擇了區內外十多家生產、制造企業以及歷屆畢業生就業的崗位與能力需求開展了調研。

1調研過程和方法

團隊歷時一年多，調研了14家區內外的企業，采用深入企業與人力資源部、生產管理部門及技術骨干座談的方式，針對機電一體化技術專業的企業人才需求狀況、崗位發展等問題進行了深入交流和探討。對82名往屆畢業生采用了電話和問卷的形式進行調研。

2就業崗位及崗位能力要求

2.1機電設備操作員

機電設備操作員崗位占調研就業崗位的17%，該崗位的常規工作就是操作機電一體化設備進行生產及設備日常保養，如日常點檢、、班前班后的清潔。該崗位需要具備看懂機械原理圖，熟悉工藝流程，能根據設備溫度、噪聲等判別設備的運行狀況的能力。

2.2機電設備管理技術員

機電設備管理技術員崗位占調研就業崗位的24.3%，該崗位工作是負責設備的管理和日常檢查，包括設備維護、保養指導、監督、檢查和考核，設備資產管理;協助編制設備管理工作計劃、設備維修計劃;制訂設備操作規程，點檢作業指導書和日常點檢、巡檢表;指導完成設備日常點檢、巡檢及定期檢修作業;協助制定設備的更新改造計劃。能熟練使用各種檢測和維修工具。

2.3產品裝配調試員

產品裝配調試員占調研就業崗位20.7%。該崗位主要是在制造企業從事機電產品的組裝與調試以及協助客戶設備的安裝與調試。該崗位需要具備閱讀機械裝配圖、電氣原理與安裝圖、工藝文件、作業計劃書的能力。

2.4機電產品設計員

機電產品設計員崗位占調研就業崗位的9.7%。掌握了機電一體化設備加工工藝設計、工藝基本方法及基本技能的高職機電一體化學生也有機會進入研發設計部門從事機電產品的設計工作。該崗位需要懂得機電產品的典型結構，軸類零件繪圖，套類零件繪圖，箱體零件繪圖方法，機電設備的原理與應用，簡單電路的相關知識及應用方法。

2.5機電產品銷售員

機電產品銷售員崗位占調研就業崗位的7.3%。此崗位主要工作任務是機電產品的銷售及售后服務。需要熟悉機電產品性能和工作原理，產品市場渠道開拓與銷售方法。能與客戶高效交流，簽訂購銷合同，收集一線營銷信息和用戶意見等。能協助客戶處理機電產品的一般故障。

2.6設備維修工程師

設備維修工程師是機電設備管理員的晉升崗位，占調研就業崗位的2.4%。主要負責制定設備維修和設備改造的方案并指導實施;指導設備疑難故障的維修和關鍵設備的安裝與調試;制定設備的更新、改造計劃;參與大型設備的維護保養和維修工作。相比設備管理技術員有更豐富的管理、維護維修經驗，有較強的溝通協調能力。能對各項工作進行準確的分析和評價。

3經濟發展新形勢下的就業機遇與挑戰

3.1就業機遇

國家的發展和富強離不開工業的發展，離不開企業的發展和壯大。機電一體化設備是落實第一生產力的載體，是企業賴以生存和發展的物質技術基礎。我國在機電一體化設備方面起步較晚，目前還有些應用需要依靠進口設備技術，處于穩步追趕的狀態，相關人才的需求整體呈上升趨勢。現階段國家提出了中國智造2025發展戰略，是“中國智造”發展的關鍵時期，企業需要轉型升級、技術改造，需要更多掌握機電一體化技術的專業人才。

3.2就業挑戰

新形勢下企業為增強競爭力，已開始廣泛使用各種先進的機電設備和先進的方式進行生產，如工業機器人、物聯網等，使機電設備從設計到運行維護的技術要求越來越高。因此相關企業需要大量掌握機、電、液和控制技術的機電一體化技術人才來對設備進行研發、制造、組裝、調試、操控、維護和管理。對該專業學生的就業崗位提出了更高的素質、能力要求。另外，高職院校的機電一體化技術專業培養定位相似，畢業生之間本身也存在著就業崗位的競爭。如何才能培養符合新形勢下企業所需的技術技能人才，錯位發展，辦出特色，是值得我們深思和探索的。

4結語

本次就業崗位及崗位能力要求的分析，對專業人才培養方案的修訂，課程體系的調整有很好的參考作用，使專業人才培養目標定位更準確，課程體系更合理，有助于培養更符合企業需求的人才。

作者:劉東海 方小菊 方韶珍 單位:廣西職業技術學院

參考文獻:

［1］李增平．高職院校機電專業實踐教學評價體系構建［D］．南昌大學碩士學位論文，2010．06．

［2］黑龍江農業工程職業學院自動化學院．機電一體化技術專業人才培養方案［J］．職教研究，2013(4):1～21．