文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場分析范文

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篇1

一、文化困境與商品化質(zhì)變

“文化”是人類對(duì)于生活方式與價(jià)值觀的表征；而人們則指稱那些依循著時(shí)間的脈絡(luò)延續(xù)與傳承下來的東西為“傳統(tǒng)”。雖然學(xué)術(shù)界已有諸多對(duì)“文化”定義的說法，但仍有必要在此闡述筆者對(duì)于文化定義的看法：文化是一群人經(jīng)由行動(dòng)所產(chǎn)生并共同擁有的生活方式與互動(dòng)合作模式，并以此經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)所開展出來的各種價(jià)值觀念和有形與無形的符號(hào)系統(tǒng)，也就是說“文化觀念”就代表了一個(gè)族群的“價(jià)值觀念”。

文化的存在必須與時(shí)代的演變與需求起到互動(dòng)作用，所以傳統(tǒng)必然會(huì)因此而有所改變，此現(xiàn)象可稱之為“演變中的傳統(tǒng)”。現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)方式、生活要求的變化腳步太快，而具有傳統(tǒng)生態(tài)的文化社群消化這些新東西的速度太慢，甚至根本來不及消化，所以文化出現(xiàn)了斷層。全面的現(xiàn)代性與現(xiàn)代化所揭示的是一種持續(xù)變遷的精神，并與過去決裂及對(duì)于傳統(tǒng)的疏離，傳統(tǒng)文化因此失去了現(xiàn)實(shí)價(jià)值的有用性，缺乏需求性，因此無法與當(dāng)前的世界強(qiáng)勢文化、流行文化相抗衡。尤其是那些曾經(jīng)屬于民俗的、非主流的文化隨著生活形態(tài)的改變而改變。

文化產(chǎn)業(yè)被美國政府認(rèn)為是娛樂傳媒產(chǎn)業(yè)的一部分，而所謂的文化產(chǎn)業(yè)包含電影、廣播、電視、出版和音像制品。將文化或文化遺產(chǎn)作為產(chǎn)品的兩個(gè)根本矛盾的觀點(diǎn)是：一方面，在商業(yè)上，文化產(chǎn)品被視為和其他產(chǎn)品相類似的娛樂產(chǎn)品。另一方面，文化產(chǎn)品被視為一種傳遞價(jià)值觀、想法和涵義的財(cái)富，是一種社會(huì)傳播的工具，它有利于維持、推廣特定社群的文化身份。以上的看法，顯然窄化了文化內(nèi)涵。

姑且不論新文化被如何界定，不容諱言的是，在現(xiàn)代化進(jìn)程中，人類物質(zhì)發(fā)展與各種思想、行為等多方面“價(jià)值觀”趨向“全球化”的同時(shí)，新的地域文化也不斷相應(yīng)產(chǎn)生。區(qū)域性文化的生成、延續(xù)與發(fā)展不僅與自然條件關(guān)系密切，更與人文環(huán)境緊密配合。

二、群集形態(tài)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)象

基于重新獲得重視、創(chuàng)造文化新價(jià)值的需求，在全球各地興起一股文化產(chǎn)業(yè)群集化的園區(qū)或發(fā)展基地形態(tài)經(jīng)營的趨勢，試圖透過群集的整合力量發(fā)揚(yáng)文化、創(chuàng)造市場，以獲取新的文化經(jīng)濟(jì)力量。此構(gòu)想固然美好，卻仍存在疑問：群集是否就必然能創(chuàng)造足夠力量？文化真能透過群集擴(kuò)大影響力嗎？文化產(chǎn)業(yè)如何界定？群集的操作和效益有沒有一套準(zhǔn)確的事前評(píng)估方法？事實(shí)上，群集具有創(chuàng)作和商業(yè)兩種類型功能，就創(chuàng)作而言，群集可發(fā)揮彼此砥礪、刺激創(chuàng)作的效果，其作用是相對(duì)緩慢的；商業(yè)功能則是現(xiàn)今大多數(shù)政府和企業(yè)的期待，希望透過豐富文化創(chuàng)意內(nèi)涵來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，這個(gè)目標(biāo)講求的是速效。過往對(duì)群集式創(chuàng)作的討論已經(jīng)很多，而商業(yè)功能文創(chuàng)群集的落實(shí)仍眾說紛耘、尚在摸索，我們對(duì)文化商品化質(zhì)變和其群集趨勢所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值應(yīng)當(dāng)先予深入探討。

從商業(yè)價(jià)值做評(píng)估的主要理由在于，商業(yè)和文化創(chuàng)意在行為上有極大的不同。如前所述，文化的產(chǎn)生相對(duì)緩慢，商業(yè)卻是快速的；文化創(chuàng)意本身可能是適合獨(dú)享、不受周遭影響的，商業(yè)的成功卻需要倚靠市場的聚集才能提升經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)。因此，以商業(yè)目標(biāo)為主要考慮之一的文創(chuàng)群集基地，必須經(jīng)過一套和傳統(tǒng)文化研究領(lǐng)域不同的商業(yè)性評(píng)估后，才能導(dǎo)出文化商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。到此時(shí)，文創(chuàng)群集基地內(nèi)涵的選擇，不再純粹以文化意義本身的重要性來決定，還須加入其對(duì)市場是否具有吸引力，或必須創(chuàng)造產(chǎn)生吸引力的方法，甚至不得不有所取舍。換言之，在流行的文創(chuàng)群集基地設(shè)立風(fēng)潮下，文化將產(chǎn)生快速且數(shù)量龐大的新創(chuàng)與舍棄。因此，在發(fā)展策略上，應(yīng)以創(chuàng)造新的科技文創(chuàng)特色為主要策略，打造一個(gè)嶄新但包含既有傳統(tǒng)的全新文化。其孕育素材，正是基地所在處的傳統(tǒng)精神、文化、產(chǎn)業(yè)和觀光或科技實(shí)力。

以我國臺(tái)灣地區(qū)在2010年參加上海世博會(huì)的臺(tái)灣館為例，它目前已經(jīng)落戶臺(tái)灣新竹，將以“產(chǎn)創(chuàng)園區(qū)”形式重新運(yùn)營。世博臺(tái)灣館本身就是一個(gè)結(jié)合多樣地方文化和科技的創(chuàng)新型主題文化展館。在整個(gè)產(chǎn)創(chuàng)園區(qū)中，同時(shí)規(guī)劃了突顯新竹及臺(tái)灣的文化創(chuàng)意，并與臺(tái)灣館既有意象相呼應(yīng)的精品文創(chuàng)展示商場、特色文創(chuàng)主題餐飲、互動(dòng)科技展示和體驗(yàn)式文創(chuàng)孵化基地。這個(gè)新文創(chuàng)群集基地的設(shè)計(jì)面臨很多挑戰(zhàn)，既結(jié)合多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，又包含傳統(tǒng)文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)型變革，以達(dá)到促成文化培養(yǎng)、地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益目的，是經(jīng)過有系統(tǒng)的市場分析、效益主題發(fā)掘、商場規(guī)劃和文化主題確定，及營銷籌資方法研究而成的，與傳統(tǒng)文化緩步發(fā)生截然不同，更非一般文化和經(jīng)濟(jì)專屬科目所能獨(dú)力做到。

從以上文化產(chǎn)業(yè)困境、需求和案例反映出幾個(gè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)：

1.地方特色及文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)勢必需要與具有強(qiáng)大吸引力的觀光資源結(jié)合，尤其是在一些具備打造國際觀光景點(diǎn)條件的地方，可以吸引消費(fèi)采購力高的國際觀光客來擴(kuò)大所在地文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營績效，并協(xié)助相關(guān)業(yè)者走向國際市場。

2.透過文創(chuàng)與科技產(chǎn)業(yè)彼此間的交流，有機(jī)會(huì)在科技文創(chuàng)方面做進(jìn)一步整合與應(yīng)用，開發(fā)兼具文化與科技特質(zhì)的新型文創(chuàng)商品，甚至跳脫傳統(tǒng)工藝品范疇，成為流行時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。將文化創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)價(jià)值有效發(fā)揮，成為傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與科技產(chǎn)業(yè)蛻變的契機(jī)。

3.對(duì)于較難以創(chuàng)新商品化的文化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如地方美食、食材等，可以透過文化氛圍環(huán)境營造、科技應(yīng)用導(dǎo)入等方式，創(chuàng)造出獨(dú)特的文創(chuàng)美食風(fēng)格，吸引國內(nèi)外游客消費(fèi)，成為文化群集基地另一個(gè)創(chuàng)新文化形態(tài)。

4.經(jīng)由導(dǎo)入專業(yè)化的管理及精品化行銷，加上國際觀光客集中采購所創(chuàng)造的消費(fèi)氛圍，文化群集基地有機(jī)會(huì)協(xié)助地方傳統(tǒng)文創(chuàng)與科技經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5.由于多數(shù)文化創(chuàng)意業(yè)者并不具備經(jīng)營專長，或缺乏商業(yè)化資源，透過前述具有商業(yè)化市場分析、運(yùn)營單位的輔導(dǎo)和管理，將能夠協(xié)助這些文化創(chuàng)意業(yè)者彌補(bǔ)其不足，并且經(jīng)由文化感受、傳播與消費(fèi)享受的綜合價(jià)值，達(dá)成互相帶動(dòng)效果。

6.對(duì)一些希望導(dǎo)入文化或創(chuàng)意作為其產(chǎn)品或銷售元素的非文化創(chuàng)意企業(yè)而言，文創(chuàng)群集基地中有足夠的商品與文化創(chuàng)意可供選擇，部分商業(yè)也可以此類型具消費(fèi)功能的基地為驗(yàn)證場，測試大量商業(yè)化可行性。

三、在商業(yè)化過程中的文化內(nèi)涵維持

從現(xiàn)實(shí)角度而言，世界上沒有不質(zhì)變的文化。所差者在于在一定的時(shí)間段里的質(zhì)變程度替代了多少傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀，或者說有多少新文化進(jìn)入了主文化圈并融合于其中。文化既已往商品化、商業(yè)化和群集經(jīng)營形態(tài)發(fā)生質(zhì)變，如何維持其中文化內(nèi)涵將是長期運(yùn)營必須注重的核心問題；雖然世界價(jià)值體系籠罩在消費(fèi)文化的宰制下，然而，在當(dāng)前全球化之下所產(chǎn)生的各種各樣新的地域文化，仍是由傳統(tǒng)的“人文”為基石建構(gòu)起來的。

傳統(tǒng)中各種有形、無形的媒介文化被現(xiàn)代化進(jìn)程一點(diǎn)一滴地淘汰，但我們?nèi)钥梢詫ⅰ皞鹘y(tǒng)”與“文化”通過現(xiàn)代世界能夠接受的文法展現(xiàn)出來。可行的方法之一就是以“重塑形象”“創(chuàng)造價(jià)值” 與“文化精神擴(kuò)展”作為策略。文化的起源基于生活條件的限制與適應(yīng)方式，因此評(píng)估生活環(huán)境并改變與調(diào)整生活方式，就成為文化取向的第一選擇，所以我們不應(yīng)該存有哪一種文化比哪一種文化更優(yōu)秀的觀念。更關(guān)鍵的是，文化的傳承與延續(xù)發(fā)展不應(yīng)該只以維持中國文化的民族主義或意識(shí)形態(tài)為主導(dǎo)，所謂的文化多元必須建立在尊重“選擇”的自上；沒有人有權(quán)力決定某一類人應(yīng)該怎么樣過生活，而應(yīng)該以世界為前提，尋找對(duì)世界有幫助的傳統(tǒng)文化精髓并予以發(fā)揚(yáng)。這樣的思維模式與從前的如何復(fù)興與保存有著本質(zhì)上的不同，是站在世界的高度來發(fā)現(xiàn)世界的缺陷并以傳統(tǒng)文化來填補(bǔ)，這樣文化的價(jià)值才有發(fā)揮的空間，并且跳脫由自身維持自身文化的局限。

對(duì)于文化的變革議題，必須認(rèn)識(shí)到所謂“變革”，不論是自愿的或是被迫的，在一定意義上來說首先意味著“傳統(tǒng)”的接受或容忍。因?yàn)椤白兏铩笔腔谀撤N定義上的“外來文化符號(hào)”，并以符合其生存需要為前提，最終達(dá)到“適應(yīng)”目的，因此所有的改變都必須符合當(dāng)前我們所身處的商業(yè)化、市場化和技術(shù)化的大環(huán)境之下。許多地方文創(chuàng)基地發(fā)展時(shí)，相當(dāng)排斥這類“變革”或“外來文化的侵略”。事實(shí)上，倘若外來文化不符合生存需求，那么也不會(huì)出現(xiàn)“變革”，也就不會(huì)有“文化侵略”的說法，更不會(huì)有復(fù)興傳統(tǒng)文化的必要。若是以“文化觀念”是“價(jià)值觀念”這樣的命題來看待“變革”，文化的改變就是因?yàn)樾枰⒂捎诮涣鞒砷L而發(fā)生，它或許和傳統(tǒng)不同，但卻是新元素帶來的新生命，是文化精神的延續(xù)，在商業(yè)化過程中亦是如此。

在此，我們可以看到，文化內(nèi)涵存在的形式就像一張蜘蛛網(wǎng)，彼此間相互制衡也相互影響，在創(chuàng)意與商業(yè)化過程中，必然同樣面臨矛盾、沖突和反復(fù)地消長。例如中國文字經(jīng)過幾次改為拼音文字的爭論，甚至當(dāng)計(jì)算機(jī)普及時(shí)，對(duì)于漢字不利于數(shù)據(jù)輸入的論調(diào)使?jié)h字面臨“落后的文字”的說法，然而積極創(chuàng)造、研究、開發(fā)與運(yùn)用漢字的優(yōu)勢，探索漢字在結(jié)構(gòu)上、思維邏輯上與新科技的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，并以此得到漢字在數(shù)據(jù)處理、思考學(xué)習(xí)、大腦開發(fā)及有助于智力均衡方面有優(yōu)于拼音文字之處，自然增強(qiáng)漢字持續(xù)存在的條件與優(yōu)勢。這是一個(gè)合乎理性且印證文化內(nèi)容優(yōu)秀的成功案例，我們不能將某個(gè)文化的喪失歸結(jié)為商業(yè)化所致，更應(yīng)該思考的是如何創(chuàng)造自身文化的存在價(jià)值與合理性并提升自身文化的優(yōu)越性，使它不因?yàn)樯虡I(yè)化等目的性擴(kuò)展而喪失其價(jià)值。

四、新文化創(chuàng)意時(shí)代學(xué)術(shù)單位的角色

為了延續(xù)文化精神，文化創(chuàng)意單位在某種程度上必須要深入了解文化精神及其創(chuàng)意演化過程，否則就只是一般的商業(yè)創(chuàng)意。然而，一般企業(yè)并不具備此類研究能量，學(xué)術(shù)單位以其充足且全面的學(xué)術(shù)研究能力、豐富的研發(fā)人力，在無獲利壓力、時(shí)間彈性較佳之下，可累積更多文創(chuàng)知識(shí)和技術(shù)，成為企業(yè)投入文化創(chuàng)意的人才與技術(shù)后盾；另一方面，不可否認(rèn)，學(xué)術(shù)單位的確缺乏實(shí)務(wù)化及商業(yè)化能力與經(jīng)驗(yàn)，使得部分研究與開發(fā)和社會(huì)發(fā)展方向脫節(jié)而被棄置，成果未必能付諸實(shí)施。

求取學(xué)術(shù)研究價(jià)值最大化，在相當(dāng)比例層面上可導(dǎo)入企業(yè)合作關(guān)系。以臺(tái)灣的做法為例，很多學(xué)術(shù)研究單位成立產(chǎn)學(xué)合作中心，或在設(shè)計(jì)中心具備產(chǎn)學(xué)合作功能；而合作內(nèi)容依其性質(zhì)原則上分為“產(chǎn)學(xué)計(jì)劃”“服務(wù)性檢測與調(diào)查”“人員訓(xùn)練與講習(xí)”“專業(yè)咨詢或診斷”“技術(shù)移轉(zhuǎn)”等五種方式。

這五種合作方式中，“產(chǎn)學(xué)計(jì)劃”是指接受民營事業(yè)機(jī)構(gòu)與政府機(jī)構(gòu)委托研究開發(fā)之項(xiàng)目研究計(jì)劃，也是深入進(jìn)行共同或委托具體文創(chuàng)開發(fā)的合作，這是教育單位吸收企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)利用學(xué)術(shù)力量量身訂做所需項(xiàng)目的最佳方式。“產(chǎn)學(xué)計(jì)劃”和“人員訓(xùn)練與講習(xí)”在產(chǎn)學(xué)合作方面是扎根型的項(xiàng)目，其進(jìn)行時(shí)間通常也較長，許多時(shí)候企業(yè)已然具有部分成果或成見，或希望速成，此時(shí)學(xué)術(shù)單位所擁有并累積的龐大文化創(chuàng)意資源，就成為企業(yè)可依賴并調(diào)整其既有成果的必要支持。

透過這些共同產(chǎn)出和資源支持，學(xué)術(shù)與企業(yè)均得以在文化創(chuàng)意發(fā)展上，進(jìn)一步掌握以文化藝術(shù)語言、藝術(shù)社會(huì)學(xué)等觀點(diǎn)詮釋不同文化與商業(yè)新趨勢的融合能力，扎實(shí)并快速反映文化和時(shí)代變遷與價(jià)值延伸上的新表征。

結(jié)語

關(guān)于文化的延續(xù)與發(fā)展，可以從認(rèn)識(shí)文化本身的價(jià)值和把文化當(dāng)作一種資源這兩種概念綜合起來進(jìn)行：

1.認(rèn)識(shí)文化自身的價(jià)值，理解它在歷史進(jìn)程中所以持續(xù)傳承的理由、意義與價(jià)值。

2.把文化視為一種資源，積極開發(fā)與創(chuàng)造符合現(xiàn)代的有用性并認(rèn)識(shí)。文化資源價(jià)值的潛在性、認(rèn)識(shí)文化資源價(jià)值的滯后性與認(rèn)識(shí)文化資源價(jià)值的整體性。

篇2

“大盤上漲，濰柴動(dòng)力（000338.SZ）上漲當(dāng)然正常了。”一位分析師向《投資者報(bào)》記者表示，濰柴動(dòng)力業(yè)績良好，前期已經(jīng)處于價(jià)值低估，其上漲也實(shí)屬情理之中。

分析人士指出，隨著行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，作為國內(nèi)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的龍頭，濰柴動(dòng)力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有壟斷地位，同時(shí)也形成了一定的行業(yè)壁壘，想進(jìn)入者的門檻已經(jīng)提高。因此，濰柴動(dòng)力的優(yōu)勢毋庸置疑，與此同時(shí)，公司未來幾年的穩(wěn)定增長仍會(huì)持續(xù)。

重卡發(fā)動(dòng)機(jī)龍頭地位難動(dòng)搖

“價(jià)格基本上就是他們說了算，由于濰柴在重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的龍頭地位，因此有很強(qiáng)的定價(jià)能力。”2月16日，中投證券分析師鄧學(xué)向記者表示，在重型卡車的迅速發(fā)展時(shí)期，濰柴動(dòng)力是受益最明顯的公司。

“過半以上發(fā)動(dòng)機(jī)都要到他們那里拿貨。”鄧學(xué)分析師說，隨著需求旺盛，2010年上半年，濰柴動(dòng)力甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能緊張。在重卡發(fā)動(dòng)機(jī)方面的龍頭地位，使得濰柴動(dòng)力不用擔(dān)心銷售。

光大證券分析師于特認(rèn)為，2010 年公司銷售各種發(fā)動(dòng)機(jī)55-60萬臺(tái)，其中重卡發(fā)動(dòng)機(jī)40 萬臺(tái)左右，市場占有率近40%；5 噸以上裝載機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)十幾萬臺(tái)，市場占有率超過80%；大客車發(fā)動(dòng)機(jī)4 萬臺(tái)左右，市場占有率達(dá)50%。濰柴動(dòng)力在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的龍頭地位不可動(dòng)搖。

近年來，隨著中國的消費(fèi)升級(jí)，重卡仍將快速發(fā)展。鄧學(xué)分析師認(rèn)為，消費(fèi)帶動(dòng)了物流需求，卡車由于有輕便和靈活的特點(diǎn)，還是很重要的物流工具。

東方證券汽車行業(yè)分析師秦緒文表示，從公路貨運(yùn)類重卡需求看，隨著國家治理超載力度的逐步加強(qiáng)，運(yùn)輸戶將有動(dòng)力通過更換大馬力、大噸位的重卡產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸效率的提升，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益。這將帶動(dòng)重卡產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上移，行業(yè)增長模式以粗放式的數(shù)量擴(kuò)張為主開始進(jìn)入內(nèi)涵式增長的階段。

而濰柴動(dòng)力的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)、更多擋位變速箱組成的動(dòng)力總成較好地迎合了公路貨運(yùn)行業(yè)的新需求，具有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢與先發(fā)優(yōu)勢，將明顯受益于重卡行業(yè)技術(shù)升級(jí)的過程。

隨著濰柴動(dòng)力在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位形成，同時(shí)也形成了一定的行業(yè)壁壘，后進(jìn)入市場者很難與濰柴動(dòng)力相抗衡。盡管近幾年競爭對(duì)手逐漸增多，但公司已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位與規(guī)模優(yōu)勢，加上產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢與使用經(jīng)濟(jì)性，擁有最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，秦緒文表示，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的龍頭地位在未來很長一段時(shí)間內(nèi)無法被撼動(dòng)。而隨著12升發(fā)動(dòng)機(jī)、12 檔/16 擋變速箱銷量比重的進(jìn)一步提高，公司在重卡產(chǎn)業(yè)鏈中的地位及盈利水平將進(jìn)一步提升。

工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)成為新動(dòng)力

“不僅僅是重卡發(fā)動(dòng)機(jī)，工程機(jī)械一塊也有比較好的增長。”2月15日，濰柴動(dòng)力有關(guān)人士向記者如是表示。

事實(shí)上，公司工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)占總銷量的比重超過20%，主要下游產(chǎn)品為5噸裝載機(jī)，市場份額達(dá)到80%左右。由于需求旺盛，在2010年上半年，甚至出現(xiàn)要不到貨的現(xiàn)象。與此同時(shí)，2010年上半年由于產(chǎn)能緊張，公司工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)的市場份額有所下滑至73.2%，不過公司目前已通過技術(shù)改造、工藝規(guī)劃等多種措施提升產(chǎn)能，有望能滿足未來1-2年的生產(chǎn)需求。

東方證券秦緒文分析師認(rèn)為，2011年1000 萬套保障房的開工將很大程度彌補(bǔ)商品房投資的下滑，水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資及區(qū)域振興規(guī)劃帶來的基建投資將逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)工程機(jī)械下游需求增長仍將維持在15%以上，產(chǎn)能問題的解決將有助于公司抓住下游旺盛的機(jī)會(huì)，工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)銷量比重將進(jìn)一步提升，為公司業(yè)績提供顯著支撐。

與此同時(shí)，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品線將進(jìn)一步擴(kuò)充。公司目前產(chǎn)品主要集中在 8-12 升發(fā)動(dòng)機(jī)，未來將開發(fā)5-7升市場，主要配置中小挖掘機(jī)市場和中小客車市場目前已經(jīng)進(jìn)入主要客戶進(jìn)行試用。

市場認(rèn)為，中小功率發(fā)動(dòng)機(jī)的的盈利能力相對(duì)較低，但可以為公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步大幅提升產(chǎn)銷規(guī)模，降低公司原材料的采購成本，提升公司的盈利總量。

中金公司認(rèn)為，濰柴動(dòng)力的現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢支撐多元化發(fā)展，中長期發(fā)展值得期待。往后看，公司現(xiàn)有重卡發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)能提供強(qiáng)有力的現(xiàn)金流支持，同時(shí)管理能力處于行業(yè)領(lǐng)先，其向工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域的多元化以及出口有望取得成功，中長期發(fā)展值得期待。

業(yè)績?cè)鲩L有保證

2月16日，中國重汽（000951.SZ）公布1月份產(chǎn)銷報(bào)告。重型卡車產(chǎn)量同比增加10.70%，銷量則同比增長73.83%，超出預(yù)期。在此消息刺激下，當(dāng)日中國重汽大漲7.87%。

在重卡銷量大幅上漲，下游需求旺盛的情況下，生產(chǎn)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的主要廠商濰柴動(dòng)力的產(chǎn)銷也將大幅上漲。鄧學(xué)分析師認(rèn)為，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的庫存一般很小，一般是一個(gè)月一定，基本上是“以銷定產(chǎn)”，因此，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)銷也將超出預(yù)期增長。市場分析認(rèn)為，1月份，在下游需求較旺以及企業(yè)和經(jīng)銷商補(bǔ)庫存雙重拉動(dòng)下，重卡產(chǎn)銷均同比明顯增長，銷售旺季提前到來。公司憑借較高的議價(jià)能力和盈利能力，將成為重卡產(chǎn)銷超預(yù)期的最大受益者。2月16日，濰柴動(dòng)力的股價(jià)同樣大漲4.78%。

2月16日，濰柴動(dòng)力有關(guān)人士向記者證實(shí)1月份的產(chǎn)銷確實(shí)比較好，不過，他以年報(bào)即將公布為由，不方便透露更多的信息。

而在之前公布2010年公司業(yè)績預(yù)報(bào)中，濰柴動(dòng)力的業(yè)績同向大幅上升。歸屬于上市公司股東的凈利潤增長達(dá)75%-105%。業(yè)績大幅增長的主要原因是市場需求量攀升，從而帶動(dòng)公司主營產(chǎn)品業(yè)績同步大幅提升。

未來幾年，公司仍將受益于市場需求量的攀升。而隨著產(chǎn)量的擴(kuò)張，濰柴動(dòng)力的利潤增速將超過主營收入增長的速度。

東方證券汽車行業(yè)分析師秦緒文認(rèn)為，公路貨運(yùn)類重卡產(chǎn)品高速重載、輕量化的傾向越來越明顯，更新需求旺盛，因此預(yù)計(jì)2011 年重卡銷量仍可實(shí)現(xiàn)10%左右的增長。濰柴動(dòng)力作為重卡核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，擁有深厚的技術(shù)積累和較高的市場份額；在工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)快速增長的推動(dòng)下，盈利增速將明顯高于整車，并超越行業(yè)平均水平。

篇3

3月19日，SAP在北京舉辦新一代產(chǎn)品會(huì)，宣布面向中國、印度、韓國、澳大利亞、新加坡等6個(gè)亞太國家正式推出基于SAP HANA 的商務(wù)套件（Business Suite）。“這不僅是一個(gè)更快的數(shù)據(jù)庫，而是通過在單一內(nèi)存計(jì)算平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)交互相結(jié)合。”專程與會(huì)的SAP亞太及日本區(qū)企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部高級(jí)副總裁柯德泰（Tom Kindermans）指出，“它將從根本上顛覆企業(yè)的運(yùn)營模式和企業(yè)間的交互方式。”

據(jù)本刊記者了解，這是繼SAP此前在 上海成立“合作伙伴創(chuàng)新中心暨SAP聯(lián)合創(chuàng)新研究所”后，又一重磅動(dòng)作。SAP直言，選址中國是源于中國作為整個(gè)亞洲市場增長的引擎地位。正如SAP聯(lián)合創(chuàng)新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克（Axel Henning Saleck）指出，“中國已經(jīng)成為與全球息息相關(guān)的創(chuàng)新之源。”

此外，SAP中國市場在2012年的收入規(guī)模約占整個(gè)亞太區(qū)的1/4。為此，SAP總部期待今后2至3年內(nèi)，中國市場收入能進(jìn)入全球區(qū)域市場國家排名前五。

但實(shí)際上，中國市場形勢并非完全如SAP預(yù)計(jì)的樂觀。根據(jù)此前的多份券商報(bào)告透露，“隨著宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)對(duì)管理軟件的需求出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。”雖然2012年前三季度A股50家軟件公司營收達(dá)到301.56億元，同比增長9.94%，但凈利潤卻下滑16.6%降至23.99億元。SAP副總裁、大中華區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟透露，SAP將針對(duì)消費(fèi)品、行業(yè)制造、高科技、零售、汽車、化工6個(gè)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

世界數(shù)據(jù)庫市場上，SAP與甲骨文等老冤家間的戰(zhàn)爭也從未停息。2012年，各大公司紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品搶占數(shù)據(jù)庫市場。據(jù)IDC公司2012年的報(bào)告顯示，甲骨文擁有關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)市場將近50%的份額，而關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理是數(shù)據(jù)庫最大的單個(gè)市場。

兩個(gè)SAP

當(dāng)SAP創(chuàng)始人哈索在2010年提出數(shù)據(jù)應(yīng)摒除硬盤時(shí)，業(yè)界并未預(yù)料到這家已歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的老牌企業(yè)管理軟件供應(yīng)商會(huì)再次迎來事業(yè)巔峰。

2011年，SAP推出新一代平臺(tái)SAP HANA第一階段產(chǎn)品，宣布“可以替代傳統(tǒng)的商業(yè)智能系統(tǒng)”；2012年，SAP第二階段產(chǎn)品——基于SAP HANA的Business One，聲稱“可使中小型用戶放棄傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫”。相關(guān)產(chǎn)品的銷售額迅速飆升到4億歐元——這使HANA成為“SAP公司發(fā)展歷史上產(chǎn)品收入增加速度最快的一款產(chǎn)品”。

受惠于HANA產(chǎn)品出色表現(xiàn)，SAP股價(jià)水漲船高。到2013年3月，公司市值創(chuàng)11年來的新高——926億美元，并超越西門子成為德國市值最高的企業(yè)。

和全球市場反響類似，SAP中國的業(yè)績進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。2012年，SAP“在中國取得了有史以來最高的業(yè)績?cè)鲩L”。

然而，更引中國產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的卻是SAP中國頻繁地走馬換將。2012年3月，SAP宣布中國研究院總裁芮祥麟離任。作為在SAP服役超過15年的老將，芮祥麟的突然離開引發(fā)各種猜測，而SAP給出的“常規(guī)內(nèi)部審計(jì)的結(jié)果”答案顯然不能令人滿意。值得一提的是，與芮祥麟一同辭職的還有SAP全球高級(jí)副總裁周越亭、SAP中國研究院副總裁王華、SAP全球高級(jí)副總裁羅伯特·維曼（Robert Viehmann），以及云服務(wù)全球副總裁王天揚(yáng)（OliverWang）4人。

10個(gè)月后，SAP中國再次遭遇高層地震，SAP高級(jí)副總裁、中國區(qū)總裁蕭潔云轉(zhuǎn)任SAP中國企業(yè)發(fā)展職務(wù)，其位置由亞太COO紀(jì)秉銘（Mark Gibbs）暫時(shí)接替。此外，負(fù)責(zé)華東大區(qū)的SAP副總裁徐輝也宣布辭職。

和之前一樣，SAP同樣未透露原因，業(yè)界猜測和SAP中國業(yè)績?cè)鰟莘啪徲嘘P(guān)。在該年財(cái)報(bào)中，SAP僅用“穩(wěn)健增長”描述在中國市場的表現(xiàn)。

尋求增長

雖然中國高層連續(xù)離開，但SAP在北京推出面向整個(gè)亞太市場的一款里程碑式的產(chǎn)品——SAP HANA商務(wù)套件，并且是在SAP中國總裁缺位的情況下推出，這也顯示出SAP對(duì)中國市場的高度重視。并且，這是一個(gè)月內(nèi)SAP在中國的第二次大動(dòng)作。

3月初，SAP宣布在上海成立“合作伙伴創(chuàng)新中心暨SAP聯(lián)合創(chuàng)新研究所”，開創(chuàng)SAP與合作伙伴的全新合作模式。SAP聯(lián)合創(chuàng)新研究所全球副總裁艾克賽爾·賽雷克表示，“通過與本地及全球合作伙伴的協(xié)同合作，我們可以更好地滿足中國客戶的特定需求。”

“中國已經(jīng)成為SAP全球布局的重點(diǎn)。”有軟件行業(yè)分析師告訴《IT時(shí)代周刊》。SAP聯(lián)席CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也坦言，“對(duì)我們來說，中國市場將變得與美國市場同等重要。”

財(cái)報(bào)顯示，SAP 在2012年的稅前利潤為28.26億歐元，較上年同期的34.39億歐元下滑18%。來自軟件和軟件相關(guān)服務(wù)的營收預(yù)計(jì)增長11%至13%，低于市場分析師平均預(yù)期的14%。

柯德泰向本刊記者坦陳，“SAP非常重視作為亞洲市場增長引擎的中國，以及整個(gè)亞洲市場的發(fā)展和投入。”他指出，SAP中國員工數(shù)已經(jīng)接近4000人，并且還將繼續(xù)擴(kuò)大，SAP總部希望中國區(qū)業(yè)務(wù)在未來2到3年中擠進(jìn)前五，超過SAP在日本的業(yè)務(wù)規(guī)模。

雖然SAP已經(jīng)是國內(nèi)管理軟件份額最大的企業(yè)，主要收入來源仍集中于大型客戶。統(tǒng)計(jì)顯示，SAP在中國的軟件收入中超過50%來自國有大型企業(yè)，其余40%多的收入主要來自于東部沿海地區(qū)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

老對(duì)手

來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)數(shù)據(jù)正在以平均55%的速度逐年增長，并成為全球IT產(chǎn)業(yè)增長最快的領(lǐng)域之一。2010年全球大數(shù)據(jù)以及相關(guān)的硬件、軟件和服務(wù)市場為32億美元。IDC預(yù)計(jì)，2015年整個(gè)市場將超過170億美元。

覬覦這塊蛋糕的自然不只有SAP一家。在數(shù)據(jù)庫市場上，SAP從過去到現(xiàn)在的最大競爭對(duì)手都是甲骨文。后者至今仍是全球最大數(shù)據(jù)庫提供商，市場份額高達(dá)40%，比排名第二的IBM高出兩倍。

當(dāng)SAP HANA成為該公司歷史上增長最快的產(chǎn)品時(shí)，甲骨文也推出了同級(jí)別產(chǎn)品——第四代數(shù)據(jù)庫一體機(jī)Exadata X3，其“面向所有數(shù)據(jù)庫工作負(fù)載的戰(zhàn)略平臺(tái)”的定位正是對(duì)德國產(chǎn)品的回應(yīng)。甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）還意味深長地表示，“SAP擁有一種內(nèi)存數(shù)據(jù)庫，這種數(shù)據(jù)庫比我們所提供的產(chǎn)品略微小一些。”

SAP技術(shù)與創(chuàng)新負(fù)責(zé)人兼首席技術(shù)官史維學(xué)（Vishal Sikka）則笑著回應(yīng)道，“我的小姑娘HANA出去跟甲骨文干架了，她一定會(huì)把甲骨文的數(shù)據(jù)庫當(dāng)成鼓來敲。”兩家數(shù)據(jù)庫巨頭的高管在唇槍舌劍中，凸顯了雙方對(duì)市場激烈的爭奪。而SAP在中國的相當(dāng)部分行為，都可以看到甲骨文類似的動(dòng)作。

柯德泰告訴《IT時(shí)代周刊》，希望在未來5年利用IT技術(shù)幫助中小型企業(yè)業(yè)務(wù)再增長、再發(fā)展，“將針對(duì)消費(fèi)品、行業(yè)制造、高科技、零售、汽車、化工6個(gè)重點(diǎn)行業(yè)提供包括23個(gè)應(yīng)用場景重點(diǎn)推廣”。

實(shí)際上，甲骨文也做著同樣的事情。2012年7月，甲骨文總裁馬克·赫德帶來“中國增長計(jì)劃”，宣布在加速信息技術(shù)的應(yīng)用、通過創(chuàng)新技術(shù)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和大力培養(yǎng)本地化人才三個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)對(duì)中國市場的投資。此外，配合中國“十二五”規(guī)劃，甲骨文將大力增加在中國的分公司數(shù)量，使業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)覆蓋中國所有的省、自治區(qū)及直轄市。甲骨文中國公司負(fù)責(zé)人還透露，約有50%的SAP中國客戶會(huì)同時(shí)選擇綁定甲骨文“有著穩(wěn)定口碑的專業(yè)數(shù)據(jù)庫”。

值得一提的是，IBM在2012年4月了一款新產(chǎn)品PureSystems（專家集成系統(tǒng)），宣稱除了將服務(wù)器、存儲(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)能力全部封在一臺(tái)設(shè)備上以外，其內(nèi)置的一系列商業(yè)智能程序還能進(jìn)行大量的信息分析，處理不同行業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜問題。同年年底，微軟也新一代數(shù)據(jù)庫的解決方案。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這幾家數(shù)據(jù)庫巨頭提供的都屬于“硬件+軟件+數(shù)據(jù)”整體解決方案，“在軟硬件一體化戰(zhàn)略的大趨勢下，他們之間的未來競爭將更加激烈”。

篇4

關(guān)鍵詞：南陽；玉雕；現(xiàn)狀；產(chǎn)品開發(fā)

基金項(xiàng)目：河南省南陽師范學(xué)院校級(jí)科研青年項(xiàng)目，課題名稱“獨(dú)山玉資源可持續(xù)發(fā)展研究”（課題編號(hào)：QN2012020）

中圖分類號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年5月9日

一、獨(dú)山玉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

（一）工藝粗糙、精品甚少。好的玉器從原料加工到最終完成是一個(gè)復(fù)雜漫長的過程，以至于好的玉器價(jià)格能動(dòng)輒上百萬。從玉器的制作過程來看，它具有技術(shù)工藝復(fù)雜；耗費(fèi)工時(shí)多；生產(chǎn)周期長；原料稀少、昂貴；體力勞動(dòng)與腦力勞動(dòng)并舉等特點(diǎn)。因此，玉器的成本高，這從本質(zhì)上就決定了玉器應(yīng)歸屬于高檔商品。玉器屬于特殊商品，主要是供人觀賞和收藏所用。一件玉器作品有無藝術(shù)價(jià)值和觀賞價(jià)值，是決定它有無存在的意義，能否適應(yīng)市場需求的基本條件。南陽玉雕業(yè)歷史悠久，也出現(xiàn)了很多精品，如一代宗師仵永甲的《濟(jì)公》、中國工藝美術(shù)大師件應(yīng)文的《雙層轉(zhuǎn)動(dòng)花薰》、張克釗的獨(dú)玉《妙算》、仵金滿的《白菜》、《九龍缸》，魏玉忠的翡翠五環(huán)爐》、劉國皓的獨(dú)玉《山行》等一大批名作名品先后榮獲國家和省級(jí)大獎(jiǎng)；仵應(yīng)文的水晶《大威德力士明王》被法國吉美博物館收藏，仵海洲的《鹿鶴同春》被中國美術(shù)館長期收藏。但多年來整體南陽獨(dú)山玉件粗制濫造，缺乏精雕細(xì)刻；如加工中省去中間環(huán)節(jié)，不拋光；將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大量低價(jià)拋售，等等。以至于南陽獨(dú)山玉產(chǎn)品給人以工藝粗糙、款式陳舊的印象。

（二）市場混亂、惡性競爭。南陽是全國最大的玉器加工集散地，并形成一個(gè)個(gè)大的批發(fā)市場；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，玉器經(jīng)營商戶達(dá)9，000多戶；絕大多數(shù)玉器是商戶自行加工自行出售，省去中間環(huán)節(jié)，以至于商戶將價(jià)格壓到最低；南陽地域經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，勞動(dòng)力充沛價(jià)廉，絕大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器生產(chǎn)成本低；“薄利多銷”的經(jīng)營之道在玉器交易中比較廣泛，以至南陽市場上的玉器在全國價(jià)格是最低的。這種普遍而又長期的市場惡性競爭現(xiàn)象，擾亂了整個(gè)南陽乃至全國玉雕市場。

（三）缺乏重視、品牌滯后。“南陽獨(dú)玉”在國內(nèi)外雖有一定的知名度，但比起新疆和田玉、遼寧岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的主要緣由，一是政府沒有足夠的重視，也未將玉雕產(chǎn)業(yè)作為南陽經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，以至于缺乏統(tǒng)一有力的支持；二是由于南陽玉雕業(yè)以個(gè)體經(jīng)營為主，未形成合力之勢，加之地處中原，人們思想保守消極、管理困難，且不注重對(duì)外宣傳，從而影響了“南陽獨(dú)玉”品牌的塑造；三是由南陽寶玉石協(xié)會(huì)主辦的在全國最早頗有影響的“全國寶玉石學(xué)術(shù)研討會(huì)和展覽會(huì)”以及鎮(zhèn)平縣政府主辦的“鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)”，由于政府及主辦方?jīng)]有真正將其視為“南陽獨(dú)玉”對(duì)外宣傳和品牌培育的平臺(tái)，舉辦過幾屆后便銷聲匿跡了；使“南陽獨(dú)玉”品牌滯后。

（四）缺乏調(diào)控、原料枯竭。俗話說：“黃金有價(jià)玉無價(jià)”。玉雕業(yè)所使用的原料，是高貴的玉石材料，它在自然界分布有限，且是不可再生性資源。玉石由不同的人加工，其藝術(shù)價(jià)值迥異，有的可能價(jià)值連城，也有的可能成為廢品。所以，玉石這種稀有的一次性資源，不該允許粗制濫造，對(duì)于玉石礦更不能狂采亂挖。長期以來，南陽地區(qū)對(duì)獨(dú)山玉過度開采，政府未引起高度重視，也沒有對(duì)獨(dú)山玉資源進(jìn)行長期規(guī)劃和宏觀調(diào)控。昔日聞名遐邇的南陽獨(dú)山玉的黃金時(shí)代也是曇花一現(xiàn)，現(xiàn)在獨(dú)山玉的存量已經(jīng)很有限。

綜上所述，為振興南陽傳統(tǒng)玉雕行業(yè)，使之在新形勢下散發(fā)出新的光輝，本人認(rèn)為南陽玉雕行業(yè)可實(shí)施以中國玉文化為基礎(chǔ)，以改制為突破口，以創(chuàng)名人名品、建四品為核心的總體發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品應(yīng)定位于四品，即“精品、珍品、極品、禮品”上。用珍品、極品創(chuàng)品牌，用精品開拓國際市場，用禮品使名貴玉器走進(jìn)奔向小康的平民百姓家。玉雕工藝品有兩種存在形式，一種是觀賞性的藝術(shù)品（純裝飾品），另一種是實(shí)用性的藝術(shù)品。其實(shí)，實(shí)用性的玉雕工藝品的普及面和銷售量是最大的，也是南陽能做到可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有做到開發(fā)保健玉器、禮品市場，使名貴玉器走進(jìn)平民百姓家，才能使南陽玉雕業(yè)有飛躍發(fā)展。

中國人喜歡的玉器珠寶，不僅僅是皇室達(dá)貴和老外的專利，現(xiàn)在平民百姓也有能力可以把玩了。健身球、保健玉枕、磨面如意、生肖辟邪掛件、芳香藥玉等，以實(shí)用性、觀賞性和藥理性多種功用被越來越多的人所喜愛，玉器進(jìn)入平民百姓家，正成為當(dāng)今消費(fèi)的新時(shí)尚。玉器禮品化是拓展市場空間的有效途徑，但合理的市場定位是成功的關(guān)鍵。南陽玉雕廠曾以吸引中國的消費(fèi)者和海外一般旅游者為市場拓展重心，開發(fā)了低至二三百元，高至萬元以上不等的玉器，這樣既能滿足普通百姓自用，也能滿足作為饋贈(zèng)和紀(jì)念所用。

因?yàn)橛袷卸喾N有效的微量元素，玉如意具備養(yǎng)顏、美容的優(yōu)點(diǎn)；玉枕對(duì)頭疼、頭昏有特殊療效；芳香藥玉已制成鏤空墜型，內(nèi)中可根據(jù)不同病癥，中置養(yǎng)心寶、寧神寶、宣肺散等多種中藥，既可放置在居室，也可掛于身上，美觀且實(shí)用。這樣，物有所值、一物多用，玉器的實(shí)用性很巧妙地植入到了觀賞物中。

二、獨(dú)山玉產(chǎn)品開發(fā)策略

玉雕珠寶行業(yè)是一個(gè)歷史淵源的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著時(shí)代的發(fā)展人們對(duì)玉器的材質(zhì)、工藝、藝術(shù)性、文化性要求越來越高，傳統(tǒng)的玉器產(chǎn)品已不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需求，迫使玉雕行業(yè)對(duì)玉器產(chǎn)品的更新變得越來越重要。

（一）根據(jù)市場區(qū)域開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)前，需要對(duì)市場區(qū)域進(jìn)行綜合全面的調(diào)研，不同的地域人們的民族、風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景、生活方式、性格等都不一樣，只有在進(jìn)行充分的市場分析和論證的基礎(chǔ)上，開發(fā)出品種規(guī)格、外觀、性能、包裝、價(jià)格上適應(yīng)或滿足各類對(duì)象的特殊要求，適銷對(duì)路且具特色的玉器產(chǎn)品，才能在市場上占有一席之地。

（二）根據(jù)材料特點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品。“石之美者為玉”，古人對(duì)玉石早有定義，但是現(xiàn)在很多人對(duì)玉的理解還是僅僅局限于翡翠和傳統(tǒng)的軟玉上。隨著科技的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步、人們觀念的變化，我們?cè)谟衿鞑牧线x擇時(shí)，也應(yīng)該打破局限，打破舊的觀念，只要具備“美觀、稀少、穩(wěn)定”這三個(gè)要素即是好的玉器。

南陽獨(dú)玉以透明的翠綠、藍(lán)綠、天藍(lán)色的為上品，次為其他顏色，多色及雜色玉石。獨(dú)玉品級(jí)按工藝要求、用途與質(zhì)地、顏色、塊度等的不同，分為不同的等級(jí)。除了南陽的獨(dú)玉，還有遼寧的岫玉、新疆的和田玉以及緬甸翡翠等國家的玉石材料，不同國家、不同地區(qū)都會(huì)有千差萬別。目前，南陽玉雕行業(yè)經(jīng)常使用的玉石材料種類繁多，少者有幾十種，選用新材料領(lǐng)域還將很廣闊，而且還可互相組合、嵌拼，也可以金鑲玉、銀鑲玉、玉和景泰藍(lán)、玉和骨材、牛角等組合，開發(fā)出絢麗多彩的玉雕工藝品迎合消費(fèi)者的需求。

（三）根據(jù)不同需求開發(fā)新產(chǎn)品。人的物質(zhì)與精神需要多種多樣，但所有的一切都是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)之上的，隨著社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)條件的變化，人的需要不斷地產(chǎn)生和發(fā)展。一種需要滿足了，又會(huì)產(chǎn)生新的需要，這種需要的無限性正是社會(huì)發(fā)展動(dòng)力的源泉。

為了滿足消費(fèi)者的各層次需要，必然要以具體的商品來滿足消費(fèi)者，并形成相應(yīng)的營銷市場。因此，根據(jù)人們需求層次的不同來開發(fā)新產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化消費(fèi)，將消費(fèi)者的新產(chǎn)品提供給市場，將是振興南陽傳統(tǒng)玉雕行業(yè)的突破口。南陽玉雕業(yè)前程是美好的，關(guān)鍵在于政府的領(lǐng)導(dǎo)，要以科學(xué)的管理方法來管理，要以先進(jìn)的思想觀念來促進(jìn)玉雕事業(yè)的發(fā)展。開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)制出適合不同人的審美情趣和消費(fèi)觀念的玉雕工藝精品，放眼世界，面向國際市場，南陽玉雕行業(yè)一定會(huì)迎來又一個(gè)春天。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]王昶，申柯婭.中國玉雕業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].商業(yè)研究，2002.2.

[2]錢振峰.上海玉雕行業(yè)的現(xiàn)狀和產(chǎn)品開發(fā)[J].中外輕工科技，1999.5.

篇5

隨著一批批掌握新技術(shù)、新工具的新生代創(chuàng)業(yè)者登上商業(yè)舞臺(tái)，隨著創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的日益成熟，一批批新創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，營造了一個(gè)生機(jī)勃勃、充滿活力的商業(yè)生態(tài)。

總理在今年達(dá)沃斯論壇上呼吁：“借改革創(chuàng)新的‘東風(fēng)’，在960萬平方公里土地上掀起一個(gè)‘大眾創(chuàng)業(yè)’‘草根創(chuàng)業(yè)’的新浪潮，中國人民勤勞智慧的‘自然稟賦’就會(huì)充分發(fā)揮，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’就會(huì)更新?lián)Q代升級(jí)。”

當(dāng)然，總理講話能否激起全民創(chuàng)業(yè)熱情，仍是未知數(shù)。但所謂的“全民創(chuàng)業(yè)”似乎也不夠現(xiàn)實(shí)，但對(duì)于創(chuàng)新而言，“人人創(chuàng)新”卻是一件好事，也是每個(gè)人通過學(xué)習(xí)可以去嘗試的。

創(chuàng)業(yè)是一門功夫一門學(xué)問，不是光有熱情就可以。還需要經(jīng)驗(yàn)的積累，更需要知識(shí)和理論的裝備。根據(jù)美國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)最高峰年齡段為35-45歲。

長江商學(xué)院戰(zhàn)略創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授、高層管理教育項(xiàng)目副院長廖建文分析說，如果說20世紀(jì)80年代的創(chuàng)業(yè)是“揀錢時(shí)代”，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)就是“激情時(shí)代、找錢時(shí)代”。創(chuàng)業(yè)者從機(jī)會(huì)導(dǎo)向走向能力導(dǎo)向。

在他看來，以往中國經(jīng)濟(jì)增長率約為10%，這種情況下，很多企業(yè)會(huì)變得多元化。而當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長回到5%、7%的時(shí)候，很多多元化的企業(yè)將回歸主業(yè)。中國過去20年干了英國用70年做的事情，但是這種高速發(fā)展是以犧牲環(huán)境能源為代價(jià)的。未來，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長率回到7%，意味著很多行業(yè)剩余能力將被擠壓掉，所有行業(yè)將回歸主業(yè)。從創(chuàng)業(yè)角度、公司經(jīng)營角度講，時(shí)下是中國企業(yè)專注時(shí)代的開始。

中國能否借助“大眾創(chuàng)業(yè)”來推動(dòng)“萬眾創(chuàng)新”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一個(gè)帶有挑戰(zhàn)性的話題。

不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國新創(chuàng)公司存活10年的比例為4%。第一年以后有40%破產(chǎn)，5年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來的20%在第二個(gè)5年中又有80%破產(chǎn)。哈佛商學(xué)院的研究發(fā)現(xiàn)，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是23%，而已成功的企業(yè)家再次創(chuàng)業(yè)成功的比例是34%。

天使投資人、4399游戲董事長蔡文勝坦言，人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求是全方位的，創(chuàng)業(yè)之前，一定要認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備充足，如果靠一腔熱血一時(shí)沖動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創(chuàng)業(yè)只是其中一條，每個(gè)人只有找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道。

不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠(yuǎn)也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運(yùn)兒，即便跟你吹牛的那個(gè)人就是那個(gè)幸運(yùn)兒，也不等于你會(huì)是下一個(gè)幸運(yùn)兒。

很多企業(yè)在成功后宣傳時(shí)會(huì)下意識(shí)地杜撰很多“英雄壯舉”，這當(dāng)然可以理解，一方面成功路上很多事情確實(shí)不足為外人道，另一方面人人都有“包裝”自己的心理。但其實(shí)這是最害人的，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果你按照成功者宣稱的方式去做，基本上會(huì)“死無葬身之地”。

在美國，F(xiàn)acebook（臉譜網(wǎng)）的扎克伯格可以在創(chuàng)業(yè)之初就收獲PayPal前CEO彼得?泰爾的天使投資，還可以找到很多人給他做顧問，甚至可以飛到紐約見一下時(shí)代公司的總裁，這都是因?yàn)槊绹欣髁x的文化，有天使投資的文化，也有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，可以幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。但是在中國，幾乎沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以如此幸運(yùn)，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更嚴(yán)峻。

提到拉卡拉董事長兼總裁孫陶然讓人想到的一個(gè)詞就是創(chuàng)業(yè)，從最初的與《北京青年報(bào)》聯(lián)合創(chuàng)辦《北京青年報(bào)?電腦時(shí)代周刊》獲得巨大成功到現(xiàn)在第三方支付巨頭拉卡拉，十幾年時(shí)間里他用創(chuàng)業(yè)活出了最燦爛的人生。在他看來，創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事，再有能力的創(chuàng)業(yè)者也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，即便是你已經(jīng)想清楚，一旦開始做也會(huì)發(fā)生很多變化，所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，絕大多數(shù)公司成功時(shí)的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都大相徑庭。創(chuàng)業(yè)者需要在前進(jìn)的過程中根據(jù)市場的情況以及消費(fèi)者的反應(yīng)，甚至是競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)來隨機(jī)應(yīng)變。創(chuàng)業(yè)的這種特性決定了創(chuàng)業(yè)之路開始容易，過程很難，收?qǐng)龈y，煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時(shí)間的苦苦掙扎。

孫陶然分析說，創(chuàng)業(yè)者需要具備四個(gè)素質(zhì)：一是事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)作命根子來做。二是眼光和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備一種比別人更高的境界和眼光；三是心理素質(zhì)，能否百折不撓、處變不驚；四是學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時(shí)復(fù)盤的習(xí)慣。當(dāng)然作為一個(gè)領(lǐng)軍人物，舍小我為大家的胸懷也非常重要。

以創(chuàng)新思維管理創(chuàng)業(yè)

大家或許對(duì)這樣的故事并不陌生：年輕有為的大學(xué)在校生窩在宿舍里開創(chuàng)未來；他們天馬行空，掌握新科技，滿懷激情，赤手空拳打天下；早早的成功讓他們籌得資金，把令人稱嘆的新產(chǎn)品推向市場；他們雇用朋友，組建明星團(tuán)隊(duì)，世界無法阻止這些年輕人的腳步。

在報(bào)紙雜志上、在電影大片里、在無數(shù)博客中，我們聽到的是成功創(chuàng)業(yè)家們的祝禱：有了決心、才智、好的時(shí)機(jī)，還有最重要的――出色的產(chǎn)品，你也可以名利雙收。

一些造夢行業(yè)不斷向我們講述這樣的故事，但它們大多只是個(gè)傳說，我們聽到的故事是有選擇性的，而且全算得上是事后諸葛亮。事實(shí)上，在和幾百位創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的工作接觸中，我親眼目睹了一個(gè)個(gè)充滿希望的開始大都黯然收?qǐng)觥埧岬默F(xiàn)實(shí)是：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)以失敗告終；大多數(shù)新產(chǎn)品并不成功；大多數(shù)新企業(yè)無法支撐到大展身手的那一天。

為什么新創(chuàng)企業(yè)以慘敗告終的情況比比皆是？身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者十年有余，IMUV聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO埃里克?里斯給出了中肯的分析――

第一個(gè)原因在于好的計(jì)劃、可靠的戰(zhàn)略和深入的市場分析造成的誘惑。在早期，這些都是衡量成功可能性的指標(biāo)。把它們也套入創(chuàng)業(yè)企業(yè)中去的想法令人難以抗拒，但是此路不通。因?yàn)樾缕髽I(yè)的運(yùn)營當(dāng)中包含了太多不確定性。企業(yè)還不知道誰是自己的顧客，自身的產(chǎn)品應(yīng)該是什么。當(dāng)情形變得更加難以捉摸之時(shí)，未來越發(fā)撲朔迷離。老的管理方式無法勝任這項(xiàng)工作。計(jì)劃和預(yù)測只能基于長期的、穩(wěn)定的運(yùn)營歷史和相對(duì)靜止的環(huán)境，而這些條件是新創(chuàng)企業(yè)所不具備的。

第二個(gè)原因在于，當(dāng)目睹運(yùn)用傳統(tǒng)管理方式無法擺脫困境后，一些創(chuàng)業(yè)者和投資人干脆就撒手不管，回到“想做就做”跟著感覺走的狀態(tài)。人們相信，如果實(shí)施管理反而有問題的話，無為之治就是解決之道。

在他看來，新創(chuàng)企業(yè)的那種顛覆性、創(chuàng)造性和混亂的狀況是可以加以管理的，或者確切地說，必須加以管理。這種說法看似有違直覺。多數(shù)人認(rèn)為流程和管理枯燥無味，而創(chuàng)業(yè)則充滿活力和激情。但是真正令人激動(dòng)的是看到企業(yè)獲得成功，埃里克?里斯為此還提出“精益創(chuàng)業(yè)”的五項(xiàng)原則：

――創(chuàng)業(yè)者無處不在。你不一定非要在車庫里折騰才算是創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中工作的任何人，都算得上是創(chuàng)業(yè)者。

――創(chuàng)業(yè)即管理。新創(chuàng)企業(yè)不僅代表了一種產(chǎn)品（的問世），更是一種機(jī)構(gòu)制度，所以它需要某種新的管理方式，特別是要能應(yīng)對(duì)極端不穩(wěn)定的情況。

――經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知。新創(chuàng)企業(yè)的存在不僅僅是為了制造產(chǎn)品、賺取金錢、服務(wù)顧客，它們的存在更是為了學(xué)習(xí)了解如何建立一種可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

――開發(fā)-測量-認(rèn)知。新創(chuàng)企業(yè)的基本活動(dòng)是把點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，衡量顧客的反饋，然后認(rèn)識(shí)到是應(yīng)該改弦更張還是堅(jiān)守不移。

――創(chuàng)新核算。為了提高創(chuàng)業(yè)成果，并讓創(chuàng)新者們負(fù)起相應(yīng)責(zé)任，我們需要關(guān)注那些乏味的細(xì)枝末節(jié)：如何衡量進(jìn)度，如何確定階段性目標(biāo)，以及如何優(yōu)先分配工作。這需要為新創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)一套新的核算制度，讓每個(gè)人都肩負(fù)職責(zé)。

通過創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)新

鯨死后，它們重達(dá)30至100噸不等的尸體會(huì)緩慢而悄無聲息地沉入大海深處，成為新的微觀世界之源。鯨尸體可以在長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里滋養(yǎng)海底的動(dòng)植物，形成包括數(shù)百種物種在內(nèi)的復(fù)雜微觀環(huán)境。大到食肉鯊魚，小到硫代謝蠕蟲，還包括“自然界的創(chuàng)新”，即此前未被發(fā)現(xiàn)的新型海洋生物，經(jīng)過自然選擇，在這個(gè)獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)中繁殖壯大。

活著的“鯨級(jí)企業(yè)”可以有很多種方式來培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境――作為投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資；作為消費(fèi)者購買創(chuàng)新產(chǎn)品；還可以作為營銷伙伴幫發(fā)展初期的小公司進(jìn)行全球拓展。大企業(yè)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有必要共生共存――如果大企業(yè)沒有進(jìn)行有意或無意的培育，繁榮的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境根本不可能被創(chuàng)造出來。

一般我們會(huì)認(rèn)為，大型企業(yè)會(huì)沒有創(chuàng)業(yè)精神，它們就像一只體態(tài)臃腫、步履蹣跚的恐龍，對(duì)改變充滿恐懼。不過，歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，我們這些刻板印象都是錯(cuò)誤的。

大型企業(yè)不同于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而且永遠(yuǎn)也不可能相同。但這并不意味著它們就不能像創(chuàng)業(yè)型企業(yè)那樣富有創(chuàng)新精神，那樣快速發(fā)展。它們不同之處是，采用不同的做事方法。

創(chuàng)業(yè)者的首要工作是去創(chuàng)造有價(jià)值的東西。如果不能夠在每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)上反復(fù)貫徹“傾聽-學(xué)習(xí)-行動(dòng)”這個(gè)流程的話，就不可能達(dá)成目標(biāo)。反饋循環(huán)的真正價(jià)值存在于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者用它從宏觀視角來了解方方面面整合在一起的效果如何時(shí)。

篇6

【關(guān)鍵詞】 電力企業(yè) 營銷管理 策略

電力企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)與能源行業(yè)，自身發(fā)展的好壞，關(guān)系民生和國家能源發(fā)展質(zhì)量好壞。作為企業(yè)管理的核心，企業(yè)營銷是企業(yè)重要的增長方式。電力企業(yè)必須在營銷管理上花大力氣，以市場為導(dǎo)向，走市場運(yùn)作模式，以創(chuàng)新為抓手，從而使自身能夠在洶涌的競爭當(dāng)中處于不敗之地。

1 淺談電力企業(yè)營銷管理

電力營銷簡言之就是電力企業(yè)與用戶形成供求關(guān)系，向用戶提供的一系列滿意、舒心的服務(wù)，以客戶需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)、快捷、安全的電力商品的活動(dòng)。電力營銷的目標(biāo)為：快速反應(yīng)用戶需求變化，隨時(shí)滿足客戶用電需要，建立企業(yè)與客戶的良好業(yè)務(wù)往來，提升自身企業(yè)形象，擁有市場較大占有率等。

電力營銷的好壞關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，決定著企業(yè)未來走向，注重營銷質(zhì)量是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的必然選擇。電力營銷應(yīng)該緊緊抓住法制為準(zhǔn)繩，市場為導(dǎo)向，營銷為手段，現(xiàn)代化為目標(biāo)的四個(gè)工作理念，轉(zhuǎn)變電網(wǎng)發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方式，以管理轉(zhuǎn)向服務(wù)，從拉路限電到開放用電，從銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)者，從保守的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極迎接挑戰(zhàn)的心態(tài)。

2 電力企業(yè)營銷管理的問題與不足

2.1 思想觀念沒有跟上市場發(fā)展

電力企業(yè)發(fā)展受到國家政策的影響較大，譬如規(guī)定最高限價(jià)，缺乏自由調(diào)整的空間，造成電力企業(yè)自身伸縮范圍有限，無法準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)撲朔迷離的經(jīng)濟(jì)市場帶來的挑戰(zhàn)，這樣就造成部分電力企業(yè)缺乏勇于進(jìn)取和積極開拓市場的精神，沒有真正認(rèn)識(shí)到市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的重要性，這樣就阻礙了電力企業(yè)營銷工作的進(jìn)展。因此，只有真正的做到尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從銷售者向消費(fèi)者和服務(wù)者的轉(zhuǎn)變，建立市場營銷管理運(yùn)行機(jī)制，才能壯大企業(yè)自身。

2.2 營銷手段限制

雖然現(xiàn)在營銷售電方式已經(jīng)改變?yōu)樽铡⒆呤铡⒋铡㈩A(yù)付費(fèi)、IC卡充值、卡表購電等方式，較之以前有很大發(fā)展和改進(jìn)，但是隨著電力客戶不斷增多，造成了對(duì)電力市場供求、用電潛力把握的缺失，無法與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流和設(shè)備的改善，在一定程度上制約了電力營銷的深入發(fā)展。

2.3 電力營銷落后于用戶需要

營銷理念相對(duì)滯后。不能正確分析“客戶滿意”，即客戶的可感知體驗(yàn)與期望值之間的關(guān)系。對(duì)電力客戶的分析較少，制約了電力營銷工作，同時(shí)也造成了電力市場一方面需求高，另一方面營銷工作滯后。

電力企業(yè)缺乏有效的服務(wù)體系，缺乏對(duì)用電大戶的分析研究，從而制約著電力市場前進(jìn)道路，影響著電力營銷。瓶頸的存在，形成了需求與結(jié)構(gòu)的矛盾。

2.4 其它風(fēng)險(xiǎn)

電力營銷管理上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，第一：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，營銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)上的某些缺陷，導(dǎo)致系統(tǒng)穩(wěn)定能力弱。第二：操作錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)，指操作員與系統(tǒng)維護(hù)員無意識(shí)、沒有按規(guī)定操控帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第三：故意操作風(fēng)險(xiǎn)，指工作人員利用工作之便利，故意篡改重要數(shù)據(jù)而引起的風(fēng)險(xiǎn)。

3 電力企業(yè)營銷管理策略

黨的十七大報(bào)告在全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的新要求中，第一次明確提出了建設(shè)生態(tài)文明的目標(biāo)。黨的十七大報(bào)告提出：“要建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費(fèi)模式。”電力企業(yè)的營銷應(yīng)把握國家總體能源戰(zhàn)略走向，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，完成企業(yè)自身轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新。積極的把握改革機(jī)遇，以商業(yè)、市政、人民用電需求為攻克點(diǎn)，完善服務(wù)體系，建立預(yù)警機(jī)制，以穩(wěn)定工業(yè)用電為首要任務(wù)，積極的需求其他新興能源替代品，把提高電力消費(fèi)終端的市場比例作為目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)公益的雙贏局面。

3.1 提升服務(wù)質(zhì)量

轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)、樹立電力企業(yè)員工的服務(wù)意識(shí)，定期進(jìn)行各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)，建設(shè)高素質(zhì)的電力員工，提升服務(wù)質(zhì)量。為用戶提供方便、安全、快捷、優(yōu)異的服務(wù)，來提升企業(yè)信譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間，進(jìn)而最大限度占有電力市場。完善自身基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)電網(wǎng)改造，保障供電持續(xù)性，提高供電可靠性。依靠現(xiàn)代信息科技，根據(jù)用戶不同需求，開創(chuàng)繳費(fèi)新模式，如網(wǎng)上繳費(fèi)、充值卡代繳、電費(fèi)儲(chǔ)蓄和銀行帶收等。制定規(guī)范的“一站式”服務(wù)，為用戶提供報(bào)裝與撤裝及上門報(bào)裝等多結(jié)構(gòu)、多方式的服務(wù)模態(tài)，以客戶為中心，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，整合信息資源和服務(wù)資源，做到對(duì)內(nèi)不推諉，對(duì)外不搪塞，實(shí)現(xiàn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程暢通、信息共享、過程可控、提高實(shí)效，切實(shí)做到業(yè)擴(kuò)報(bào)裝“便捷高效”，不斷提升電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

3.2 把握市場走向

市場是晴雨表，也是溫度計(jì)。電力企業(yè)要發(fā)展，在營銷管理策略上就應(yīng)該更加注重市場的導(dǎo)向性。加強(qiáng)市場需求預(yù)期的研究，搞好市場預(yù)測與調(diào)查，是市場預(yù)測更加準(zhǔn)確及時(shí)。同時(shí)，開發(fā)市場分析軟件，做好市場的定期分析，全力開辟供電的新領(lǐng)域，提高電力資源在能源消費(fèi)中的比例，擴(kuò)大市場占有份額，尋求新的企業(yè)增長極，除此之外，電力企業(yè)還應(yīng)該大力開發(fā)新能源，積極尋找石油、煤炭等不可再生資源的發(fā)電替代品，這不僅可以降低環(huán)境污染，而且可以推進(jìn)電力企業(yè)創(chuàng)新步伐。

3.3 技術(shù)提升

電能是清潔、高效、安全的能源，然而絕大部分電能的生產(chǎn)是以燃燒煤炭等不可再生燃料進(jìn)行的，不可避免的會(huì)造成環(huán)境污染和惡化，以可再生能源替代火力發(fā)電是必然趨勢。企業(yè)可以在國家優(yōu)惠政策下，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上大做文章。同時(shí)，電力企業(yè)也應(yīng)該引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合我國實(shí)際，有目標(biāo)，有布置，扎實(shí)進(jìn)行技術(shù)提升。將現(xiàn)代化的電子技術(shù)、通信技術(shù)運(yùn)用到營銷管理的實(shí)際中來。總之，技術(shù)的改善，不僅可以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率，縮短工作周期，同時(shí)還能降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競爭力。

3.4 規(guī)范自身管理

學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理模式，取其精華去其糟粕，為我所用，調(diào)整公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使之與客戶需求和市場動(dòng)態(tài)相鏈接。制定規(guī)范實(shí)用的公司章程，不斷完善管理制度，規(guī)范營銷管理，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)能力。建立高標(biāo)準(zhǔn)的電力銷售隊(duì)伍，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)員工素質(zhì)，對(duì)外樹立企業(yè)良好形象。

3.5 深化典型帶動(dòng)、加強(qiáng)隊(duì)伍文化建設(shè)

將企業(yè)文化融入管理，突出公司核心價(jià)值理念宣貫，創(chuàng)新企業(yè)文化傳播方式，通過企業(yè)文化普調(diào)考、新入職員工和業(yè)務(wù)骨干集訓(xùn)等形式加強(qiáng)全員培訓(xùn)。堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)范與特色實(shí)踐并舉，文化引領(lǐng)與管理提升共融，推廣實(shí)踐中涌現(xiàn)出的標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新性做法，把文化實(shí)踐與智能電網(wǎng)建設(shè)、“三集五大”體系變革、安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等中心工作融合起來，有力提升電網(wǎng)和企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量效益。

3.6 加大宣傳力度

酒香也怕巷子深，千里馬也怕難遇伯樂。電力企業(yè)也同樣需要毛遂自薦，加大宣傳企業(yè)自身優(yōu)勢，吸引更多客戶。隨著人們對(duì)環(huán)保的重視，電力企業(yè)大可以高效、節(jié)能、快捷為宣傳資本，增加人們的關(guān)注度，提升企業(yè)品牌價(jià)值，在市場競爭上取得優(yōu)勢。

4 結(jié)語

電力營銷管理作為市場營銷的一部分，也有它自身的特點(diǎn)。電力營銷應(yīng)該改變既有觀念，回到市場中來，提升服務(wù)，把握市場，完善管理，加強(qiáng)科技建設(shè)，建立分層次多結(jié)構(gòu)的運(yùn)作模式，多管齊下，統(tǒng)籌兼顧，既要把握當(dāng)前，又要考慮長遠(yuǎn)，綜合施策，才能有效的促進(jìn)電力營銷管理的不斷發(fā)展。

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篇7

一方面,全省旅游業(yè)總收入首次突破千億大關(guān)――據(jù)6月18日第五屆華中旅游博覽會(huì)組委會(huì)透露,2009年,湖北旅游總收入為1004.48億元,比2008年增長35%;另一方面,旅游人數(shù)與旅游收入在全國仍處于中游地位――2009年,湖北省國內(nèi)游客人數(shù)在全國排名第10位,國內(nèi)旅游收入在全國排名第11位。兩組數(shù)據(jù),十分清晰地勾勒出湖北旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。面對(duì)這一局面,正如湖北旅游局副局長胡禮鳴接受《鄂商》記者采訪時(shí)說的:“考驗(yàn)和挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。”

受益“路效應(yīng)”

2009年12月26日,武廣高鐵的開通,改寫了武漢市旅游的歷史。據(jù)湖北旅游局公開資料顯示,高鐵開通的第一個(gè)黃金周,武漢迎來200多個(gè)高鐵團(tuán)。7天時(shí)間內(nèi),3萬多粵客密集抵漢,武漢旅游10年來首現(xiàn)“進(jìn)”多于“出”局面。

3月,春暖花開的武漢,再次迎來高鐵熱潮。每個(gè)周末,都有多達(dá)2萬人的高鐵賞櫻團(tuán)抵漢,江城滿耳皆聞粵語聲,火爆態(tài)勢一直延續(xù)至“五一”小長假。在“五一”節(jié)的3天時(shí)間里,武漢接待游客超過200萬人次。“高鐵”熱,是武漢旅游熱的一個(gè)剪影。“高鐵游”的井噴,也是湖北旅游多年發(fā)展積淀的一次集中爆發(fā)。

2008年,武漢市召開旅游發(fā)展大會(huì),省委副書記、市委書記楊松明確要求:把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來打造,確保到2015年,實(shí)現(xiàn)旅游總收入1000億元。市長阮成發(fā)親自調(diào)研旅游業(yè),大手筆增加旅游投入。

旅游部門主動(dòng)出擊。高鐵開通前,武漢兩赴廣州促銷,以熱干面、糊米酒、梅花、櫻花為招牌,向羊城老百姓“吆喝”江城的美景與美食。

與此同時(shí),武漢旅行社紛紛聯(lián)合咸寧、宜昌、十堰、恩施、神農(nóng)架等地,組合推出了溫泉之旅、三峽之旅、武當(dāng)之旅和滑雪之旅線路,一個(gè)以武漢為集散中心,輻射至城市圈、鄂西圈的旅游網(wǎng)絡(luò)迅速構(gòu)筑。

數(shù)據(jù)顯示,今年前5個(gè)月,武漢市接待游客3079萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入244億元,分別增長32.31%和45.27%。

如果說武廣高鐵的開通,讓武漢的旅游火了一把的話,那么,滬蓉西高速公路的開通,則令湖北另一個(gè)旅游重區(qū)――恩施自治州受益匪淺。

今年“五一”,短短3天,24.4萬旅游者涌入恩施,同比增長2倍多,實(shí)現(xiàn)旅游直接收入3690多萬元,同比增長近4倍。

如此爆發(fā)式的增長,恩施首次遭遇。一時(shí)間,應(yīng)對(duì)旅游高峰,成為頭等大事。

這樣的局面,一年前還難以想象。漫長的車程、崎嶇的山路,讓旅游者心生畏懼,旅游發(fā)展難有起色。

一年間,滬蓉西高速通車,恩施與武漢車程縮至6小時(shí);恩施大峽谷大橋通車,大峽谷與騰龍洞間的距離縮短89公里;《夷水麗川》升級(jí)改版,吸引力不斷增強(qiáng)。

恩施的變化,是整個(gè)鄂西發(fā)展的縮影。作為湖北旅游大美之地,鄂西盡管聚集了全省70%以上的旅游資源,但GDP卻只有武漢城市圈的64%。2008年,為統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展,省委、省政府明確了建設(shè)鄂西生態(tài)文化旅游圈的宏偉構(gòu)想,并將鄂西圈發(fā)展的引擎,鎖定為旅游業(yè)。

隨后,湖北啟動(dòng)“一城兩圈”旅游發(fā)展戰(zhàn)略,提出兩圈并進(jìn),雙輪驅(qū)動(dòng),將鄂西打造成全國乃至全球著名的旅游品牌和旅游目的地。

鄂西圈啟動(dòng)之年,12個(gè)重點(diǎn)工程敲定,總投資達(dá)1222億元。鄂西圈投資公司迅速成立,省、市政府和央企共同注資10億元,搭建投融資平臺(tái)。

如今的鄂西,滬蓉西、隨岳高速先后通車,神農(nóng)架機(jī)場加緊建設(shè)……一個(gè)高速快捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)正在形成。

投資60億元的武當(dāng)山太極湖新區(qū),投資6000多萬元的隨州博物館,炎帝神農(nóng)故里景區(qū)改擴(kuò)建……一批旅游景區(qū)提檔升級(jí),吸引著國內(nèi)外旅客紛至沓來。

2009年,鄂西圈接待游客5800多萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入338億元,同比均增3成。

差距與瓶頸

交通的便利改善的湖北旅游業(yè),但與北京、上海、廣東、江蘇、云南等旅游發(fā)達(dá)省份相比較,仍存在著不少的差距。2009年,湖北省國內(nèi)游客人數(shù)在全國排名第10位,國內(nèi)旅游收入在全國排名第11位;入境游客人數(shù)在全國排名第15位,入境旅游收入在全國排名第18位。以湖北為旅游目的地的消費(fèi)者群體發(fā)展滯后,旅游人數(shù)和旅游收入都處在中游地位,落后于旅游發(fā)達(dá)省份。客源規(guī)模偏小,人均消費(fèi)水平偏低,使得總需求帶動(dòng)不足,阻礙了湖北旅游的發(fā)展。

國內(nèi)旅游客源分布上,2009年,湖北省國內(nèi)旅游客源以中南地區(qū)為主,占63.57%,長三角、珠三角和環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)所占比重較小,這直接導(dǎo)致了消費(fèi)水平偏低,經(jīng)濟(jì)效益不高;國際旅游客源分布上,外國人占76.25%,港澳臺(tái)同胞占23.75%,但在人均停留時(shí)間上,均不足2天,這使得湖北盡管在入境游客人數(shù)上多于湖南,但在入境旅游收入上卻是不及鄰省,留客難是湖北旅游亟需突破的瓶頸。

旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍不平衡。一是交通、住宿、餐飲所占比重大大高于景區(qū)游覽、娛樂的比重。在國內(nèi)旅游收入項(xiàng)目中,交通、住宿、餐飲所占比重之和為51.54%,比景區(qū)游覽、娛樂所占比重17.61%高出大約34個(gè)百分點(diǎn)。這個(gè)差距在入境旅游收入項(xiàng)目中更為明顯,達(dá)到了約52%。旅游的核心部門――景區(qū)游覽的收入比重偏低,在各項(xiàng)目中排在第五或第六位。二是購物對(duì)旅游收入增長的貢獻(xiàn)率相對(duì)較高,但與旅游發(fā)達(dá)省市30%的水平相比還有一定差距,與世界旅游發(fā)達(dá)國家和地區(qū)50%-70%的水平相距甚遠(yuǎn)。在國內(nèi)旅游收入項(xiàng)目中,購物所占比重為21.43%;在入境旅游收入項(xiàng)目中,購物所占比重為18.30%。

旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后。一是交通優(yōu)勢度不高。全省公路覆蓋密度已接近于旅游強(qiáng)省浙江、廣東的水平,但全省不同區(qū)域的旅游交通狀況差距較大,交通問題仍是湖北旅游發(fā)展的瓶頸之一。入境游方面,國際航班少,游客進(jìn)出武漢不得不選擇轉(zhuǎn)機(jī);國內(nèi)游方面,許多重點(diǎn)景區(qū)可進(jìn)入性差,使湖北旅游“游短旅長”,旅游者時(shí)間、金錢、精力支出較大。二是郵電通信、銀行、信息網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施仍有待完善。服務(wù)設(shè)施的不完善給游客出行帶來不便,縮短了游客在景點(diǎn)的停留時(shí)間,降低了游客的滿意度。

精品名牌效應(yīng)拉動(dòng)不足,產(chǎn)業(yè)核心競爭力有待提高。旅游地發(fā)展的核心是樹立獨(dú)特、鮮明地有招攬性的旅游整體形象。湖北世界級(jí)、國家級(jí)的旅游產(chǎn)品有100多個(gè),但缺乏比較優(yōu)勢,在全國乃至世界范圍內(nèi)知名度較低。同時(shí)旅游景點(diǎn)和旅游產(chǎn)品的層次、檔次還不夠高,初級(jí)性比較強(qiáng),缺乏整合,缺少品牌。2009年,湖北旅游有長足的發(fā)展,“一江兩山”的品牌效應(yīng)初顯,然而與知名強(qiáng)勢品牌相比,在富有度、知曉度、效益度、擴(kuò)展度等方面仍存在很大的差距。

對(duì)外宣傳缺乏力度,“湖北”名片影響力有限。一是營銷宣傳的資金投入有限,以至市場敏感度不夠,營銷成效低;二是營銷宣傳整合度較低,省內(nèi)各縣市在具體旅游促銷行為上缺乏聯(lián)合促銷的意識(shí),不利于全省整體旅游形象的提升;三是營銷宣傳的方式和手段不多,缺乏科技含量。

旅游人才相對(duì)稀缺,產(chǎn)業(yè)素質(zhì)有待提高。一是高學(xué)歷和高職稱的旅游管理人員嚴(yán)重不足;二是管理層學(xué)歷偏低,尤其在飯店業(yè)和旅游景區(qū)更為明顯;三是旅游行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員少,高級(jí)職稱人員比重小,無等級(jí)職稱占大多數(shù);四是員工流動(dòng)性大,離職比重較高。

謀定而后動(dòng)

找到了差距與問題的癥結(jié),就得對(duì)癥下藥。以湖北旅游局為代表的相關(guān)部門,已為湖北旅游業(yè)未來的發(fā)展,構(gòu)勒了這樣一幅藍(lán)圖――

首先是構(gòu)建湖北“大旅游”產(chǎn)業(yè)模塊。以武漢為支撐,武漢城市圈、鄂西生態(tài)文化旅游圈,兩圈并進(jìn),把武漢建成具有國際影響力的旅游中心城市,同時(shí),建設(shè)一批優(yōu)秀的旅游城市、旅游強(qiáng)縣和旅游名鎮(zhèn)。同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域旅游合作,推動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品與市場開發(fā)格局的創(chuàng)新,不僅需要加強(qiáng)省內(nèi)相鄰區(qū)域之間的合作,構(gòu)建全省旅游產(chǎn)業(yè)模塊,還必須進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放,與其他省份實(shí)現(xiàn)更為廣泛的區(qū)域合作,逐步建立信息交互機(jī)制,共同構(gòu)建無障礙旅游區(qū)。

加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,謀求湖北旅游長遠(yuǎn)發(fā)展。一是創(chuàng)新招商引資渠道,廣納各方資本。政府在引資、貸款、稅收等方面給予一定的優(yōu)惠政策,優(yōu)化旅游投資環(huán)境,搭建旅游投資平臺(tái),促進(jìn)投資的多元化,更多地吸引外資、民間資本投向旅游業(yè),以提高全省旅游業(yè)的競爭力。二是結(jié)合消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,根據(jù)各地實(shí)際情況開發(fā)特色旅游。三是實(shí)施政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略,完善行業(yè)體制。通過健全和完善旅游行業(yè)管理體制、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障政策等措施,逐步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

加快完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高旅游業(yè)綜合接待能力。全省要以提高景區(qū)可進(jìn)入性為目標(biāo),加大重點(diǎn)景區(qū)的交通設(shè)施建設(shè)力度,構(gòu)建湖北交通網(wǎng)絡(luò);要加快武漢天河機(jī)場、宜昌三峽機(jī)場和襄樊劉集機(jī)場建設(shè),增開武漢直達(dá)境外的空中航線,使之早日成為輻射我國中西部的國家大型樞紐機(jī)場和航空港,提高湖北入境旅游的可進(jìn)人性和便利程度。要引導(dǎo)建立一批度假型、商業(yè)型、會(huì)議型旅游高級(jí)飯店,并強(qiáng)化建設(shè)、提升一批星級(jí)飯店。同時(shí),建設(shè)一批特色鮮明的家庭旅館、汽車旅館、青年旅館和露營地,來適應(yīng)散客市場需求。同時(shí)不斷完善基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)經(jīng)營管理,提升服務(wù)水平,提高旅游業(yè)的綜合接待能力。構(gòu)建郵電、通信、網(wǎng)絡(luò)一體化信息交互平臺(tái),實(shí)現(xiàn)信息共享。

塑造湖北旅游精品名牌,增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)核心競爭力。首先,要提高旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力。其次,要實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新工程。一是產(chǎn)品開發(fā)和品牌塑造要有新的視野、新的理念;二是加強(qiáng)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成。再次,要優(yōu)化旅游品牌結(jié)構(gòu),形成以主品為中心,以精品、名品為重點(diǎn),以新品為補(bǔ)充的中心輻射式的旅游品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

加大市場宣傳力度,拓展海內(nèi)外旅游市場。通過要加大對(duì)宣傳的投入,每年將地方財(cái)政收入拿出一定比例作為旅游宣傳專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。其次,還要充分調(diào)動(dòng)地方及企業(yè)的積極性,建立聯(lián)動(dòng)共贏機(jī)制,開展統(tǒng)一對(duì)外營銷。再次,要拓展宣傳渠道,積極創(chuàng)新促銷方式。通過媒體強(qiáng)力宣傳和舉辦重大文化節(jié)慶活動(dòng),多利用公共設(shè)施,進(jìn)行平面廣告宣傳;四是完善信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè);五是有計(jì)劃地開展省外、境外促銷活動(dòng)。

篇8

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)、科技、生態(tài)、環(huán)境

中圖分類號(hào)：B82文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、項(xiàng)目概況

（一）、葛沽現(xiàn)代農(nóng)林科技生態(tài)示范園區(qū)的建設(shè)背景

1.全面推進(jìn)“示范工業(yè)園區(qū)、農(nóng)村城市化居住社區(qū)和農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園區(qū)”三區(qū)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展的決策部署，是加快區(qū)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，壯大綜合實(shí)力，開創(chuàng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展新局面的重要舉措。

2.本案地處濱海新區(qū)與中心市區(qū)之間，具有依托都市、服務(wù)都市的天然條件，園區(qū)建設(shè)將以高科技為支撐，打造現(xiàn)代農(nóng)林生態(tài)示范的核心區(qū)域和農(nóng)業(yè)科技交流推廣的平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營為手段，以提供安全健康農(nóng)產(chǎn)品、綠色生態(tài)環(huán)境和休閑服務(wù)產(chǎn)品為主要目標(biāo)，融生產(chǎn)、生活、生態(tài)環(huán)境于一體，為推進(jìn)都市型農(nóng)林業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

3.天津多年來一直以建設(shè)生態(tài)宜居城市為目標(biāo)，并提出“建設(shè)綠色天津，構(gòu)筑生態(tài)城市”的基本理念。本案的園區(qū)規(guī)劃建設(shè)緊密圍繞“綠色、生態(tài)、循環(huán)、高效”的理念，結(jié)合綠色城市發(fā)展，建立完善的農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)、林地生態(tài)系統(tǒng)和濕地生態(tài)系統(tǒng)，使園區(qū)成為城市生態(tài)公園體系的重要組成部分，為周邊城市居民提供綠色產(chǎn)品、綠色環(huán)境和綠色服務(wù)，對(duì)滿足城市居民生態(tài)文化需求具有重要的支撐作用。

（二）、項(xiàng)目基本情況及主要建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.基本情況

本案地塊初步選址東臨漢港路，南鄰小站鎮(zhèn)西溝村、西臨雙橋河，北臨大沽排污河。該地塊總面積約1600畝，其中耕地1060畝、葦?shù)睾汪~池400米，板橋變電站占地60畝，鐵路占地70畝。

2.建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

a.建筑用地：農(nóng)林科技研究中心―5200 m2

b.農(nóng)林用地：智能溫室―12000 m2、養(yǎng)魚池―17100 m2、花卉、果蔬培育區(qū)―161860 m2、花灌木、植物培育區(qū)―49200m2 、護(hù)城河―29200 m2、防護(hù)林―21500 m2、果木、苗木培育區(qū)―323810m2

c.園林生態(tài)用地:生態(tài)濕地―155600 m2、生態(tài)景觀廣場―15970m2

d.能源科技用地:風(fēng)能發(fā)電場―3600 m2、熱能發(fā)電井、化糞井―400 m2

e.主要道路用地:11310m2

二、項(xiàng)目的必要性與市場分析

（一）、必要性

自進(jìn)入90年代以來，在天津市委、天津市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，葛沽鎮(zhèn)農(nóng)林業(yè)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品總量擴(kuò)張、農(nóng)民由溫飽向小康目標(biāo)邁進(jìn)等方面取得了重大進(jìn)展。進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)林建設(shè)既是保證農(nóng)林業(yè)持續(xù)、穩(wěn)妥、健康發(fā)展的必由之路，又是造福子孫后代的千秋大業(yè)。

隨著假日的增多，市區(qū)居民的休閑旅游的興趣越來越濃。崇尚回歸自然、返樸歸真的農(nóng)家樂假日休閑旅游，近郊農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)林生態(tài)模式的建立，可大力發(fā)展生態(tài)旅游，把生態(tài)農(nóng)林區(qū)的建設(shè)與生態(tài)旅游建設(shè)統(tǒng)一起來，提高產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，不但為葛沽提供了新的旅游項(xiàng)目，而且宣傳了生態(tài)農(nóng)林科普知識(shí)，增加了經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的全面發(fā)展與進(jìn)步。

（二）、可行性

充分發(fā)揮津南區(qū)的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、科技、政策等優(yōu)勢，依托天津農(nóng)業(yè)科學(xué)院、天津農(nóng)學(xué)院、津南區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，開發(fā)農(nóng)林業(yè)多種功能，創(chuàng)新農(nóng)林經(jīng)營機(jī)制，發(fā)展綠化苗木產(chǎn)業(yè)、精品蔬菜產(chǎn)業(yè)、花卉苗木流通業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)，打造科技型、設(shè)施型、生態(tài)型、服務(wù)型都市農(nóng)林生態(tài)園區(qū)，顯著提高農(nóng)林勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，提高農(nóng)民收入水平。強(qiáng)化園區(qū)的生態(tài)服務(wù)和觀光休閑功能，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提高人民生活質(zhì)量，形成城鄉(xiāng)一體化發(fā)展新局面。園區(qū)建設(shè)預(yù)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行，效益顯著。

三、建設(shè)場地的原則與規(guī)模

（一）、建設(shè)原則

1．科技先導(dǎo)原則。綜合運(yùn)用國內(nèi)國際現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)科技成果、現(xiàn)代農(nóng)林生產(chǎn)手段和現(xiàn)代經(jīng)營管理方式，加強(qiáng)新品種、新技術(shù)、新成果的引進(jìn)、集成、提升、展示和推廣，提高農(nóng)林產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代科技的有機(jī)結(jié)合，提升產(chǎn)品競爭力。

2．市場導(dǎo)向原則。按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行運(yùn)營和管理，實(shí)行規(guī)范化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化管理，社會(huì)化服務(wù)，市場化經(jīng)營，企業(yè)化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的模式，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益的有機(jī)統(tǒng)一。

3．機(jī)制創(chuàng)新原則。通過大膽探索，創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)制度、利益分配制度、資金使用和管理制度、項(xiàng)目審批與管理制度、科技支撐與服務(wù)制度等，增強(qiáng)發(fā)展活力，實(shí)現(xiàn)園區(qū)自我良性發(fā)展，并為全國農(nóng)林科技生態(tài)示范園區(qū)的發(fā)展提供借鑒。

4．統(tǒng)籌發(fā)展原則。必須把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)林業(yè)與推進(jìn)農(nóng)林業(yè)工業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合起來，與循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和環(huán)境保護(hù)結(jié)合起來，統(tǒng)籌考慮，綜合推進(jìn)。

（二）、建設(shè)規(guī)模和規(guī)劃方案

1.建設(shè)規(guī)模

生態(tài)示范園以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，組織生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品的附加值，按現(xiàn)代農(nóng)林生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式安排規(guī)劃：

第一產(chǎn)業(yè)：園林樹木及花卉、蔬菜水果、名特優(yōu)新畜禽養(yǎng)殖、與生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)的生物技術(shù)。

第二產(chǎn)業(yè)：農(nóng)林產(chǎn)品保鮮、精深加工、生物農(nóng)藥、生物飼料、生物肥料等農(nóng)林產(chǎn)品的開發(fā)、加工。

第三產(chǎn)業(yè)：建立生態(tài)農(nóng)林服務(wù)體系，拓展生態(tài)農(nóng)林旅游觀光休閑功能。

2.規(guī)劃方案

本園區(qū)重點(diǎn)建設(shè)入口區(qū)、果林苗木育種區(qū)、蔬菜培育區(qū)、生態(tài)濕地區(qū)，智能溫室科技展示區(qū)共五個(gè)功能區(qū)。

（1）入口區(qū)：入口至中心廣場長約388米，是以農(nóng)林觀光為主題貫穿起來的景觀中軸線。其兩側(cè)景觀河道將其形成一個(gè)半封閉的景觀帶，兩側(cè)綠地內(nèi)從古代到現(xiàn)代名人的雕塑蘊(yùn)涵著文化的脈絡(luò)和歷史的變遷。豐富的植物群落和大氣的模紋景觀彰顯農(nóng)業(yè)科技示范園的先進(jìn)的技術(shù)水平，突出建筑的整體效果。

（2）果林苗木育種區(qū)：該區(qū)域主要作為新品種選育，良種繁殖的培育基地，在果林、苗木育種區(qū)，工作人員運(yùn)用多種理論和技術(shù)對(duì)生物的遺傳性進(jìn)行有效的管理、控制和改造。果林、苗木育種區(qū)是改良鄉(xiāng)土品種和培育馴化外地優(yōu)良品種的戶外實(shí)驗(yàn)室。

（3）蔬菜培育區(qū)：蔬菜培育區(qū)是在新品種選育，良種繁殖的基礎(chǔ)上，突出葛沽蘿卜等本地特色蔬菜種植銷售為核心的綜合區(qū)域。本區(qū)域還包含一個(gè)特色生態(tài)采摘區(qū)，給農(nóng)業(yè)科技示范園參觀的周圍居民帶來采摘的樂趣。

（4）生態(tài)濕地區(qū)：主要是以農(nóng)林觀光和漁業(yè)養(yǎng)殖為主。通過對(duì)現(xiàn)狀蘆葦蕩的整合，改造成富有田園野趣的生態(tài)濕地。他的作用在于改善農(nóng)業(yè)科技示范園小氣候條件，灌溉園區(qū)內(nèi)農(nóng)林植物，其塘底淤泥魚糞為植物提供肥料，蘆葦?shù)亩喙δ軕?yīng)用，以及為園區(qū)提供優(yōu)美的景觀效果。

（5）智能溫室科技展示區(qū)：利用高科技的智能溫室賦予農(nóng)作物及植物最優(yōu)的生長環(huán)境, 在農(nóng)業(yè)科研上力求突破，培育并開發(fā)新品種和名貴品種是加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的光明之路。

四、社會(huì)效益及生態(tài)效益

1.社會(huì)效益：通過本項(xiàng)目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提天津市郊區(qū)農(nóng)林科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)，廣大農(nóng)民群眾通過參與項(xiàng)目建設(shè)，接受技術(shù)培訓(xùn)，可較快地提高自身的科學(xué)文化和科技應(yīng)用水平。

2.生態(tài)效益：本案采用生態(tài)農(nóng)林模式建設(shè)，不但不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，形成以蔬菜、養(yǎng)殖、沼、果的生態(tài)模式。不僅可產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥生物肥供用苗木、花卉用地和菜田施用，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，而且可產(chǎn)生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環(huán)境保護(hù)。在實(shí)施前進(jìn)一步計(jì)劃對(duì)各子項(xiàng)目的生態(tài)效益進(jìn)行定量分析、科學(xué)評(píng)價(jià)，對(duì)農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，充分利用資源，都有較大的促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]張泉，葉興平，陳國偉.低碳城市規(guī)劃――一個(gè)新的視角[J].城市規(guī)劃，2010（2）:13-18.

篇9

在信息不對(duì)稱理論方面,1961年,喬治•斯蒂格勒在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》雜志上發(fā)表的“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”和威廉•維克瑞在《財(cái)經(jīng)》雜志上發(fā)表的“反投機(jī)、拍賣和競爭性密封招標(biāo)”兩篇論文,打破了此前一直統(tǒng)治著經(jīng)濟(jì)學(xué)界的基礎(chǔ)假設(shè)——完全信息假設(shè),開始強(qiáng)調(diào)信息的不完全性,也開創(chuàng)了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的先河。20世紀(jì)80年代,一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家把信息不對(duì)稱理論引入金融市場的研究領(lǐng)域。2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主約瑟夫•斯蒂格利茨、喬治•阿克洛夫、邁克爾•斯賓賽分別在金融市場、商品交易市場和勞動(dòng)力市場運(yùn)用信息不對(duì)稱理論進(jìn)行市場分析。隨著信息不對(duì)稱理論和我國房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國內(nèi)學(xué)者對(duì)兩者進(jìn)行了一些定性的研究。劉洪玉、鄭思齊在《城市與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書及相關(guān)文獻(xiàn)中,均指出了房地產(chǎn)市場的信息不對(duì)稱性,李建華(2003)、鄒曉光(2006)等利用信息不對(duì)稱原理對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行了分析,并提出若干緩解信息不對(duì)稱,提高我國房地產(chǎn)市場效率的建議。

二、信息不對(duì)稱在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)中的表現(xiàn)

所謂的信息不對(duì)稱是指交易雙方掌握的與交易有關(guān)的信息在準(zhǔn)確性、全面性、及時(shí)性、連貫性方面存在差別。而房地產(chǎn)信息不對(duì)稱則表現(xiàn)在置房者與開發(fā)商在信息的豐裕度方面存在著差異。信息不對(duì)稱體現(xiàn)在以下五個(gè)方面:

1、房產(chǎn)質(zhì)量信息不對(duì)稱。房地產(chǎn)這一特殊的商品不僅結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜,而且包含的工藝過程亦十分的龐大,對(duì)于不具備有專業(yè)鑒別技術(shù)水平的置房者來說,是不能完全掌握房產(chǎn)的質(zhì)量信息。房產(chǎn)質(zhì)量信息的不對(duì)稱,為開發(fā)商創(chuàng)造了極大的議價(jià)空間。

2、房產(chǎn)價(jià)格信息不對(duì)稱。房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)商眾多,各個(gè)開發(fā)商的出示的價(jià)格存在較大的偏差,尤其是在非寡頭壟斷的情況下,價(jià)格的多樣化尤其明顯。

3、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信息不對(duì)稱。我國的房地產(chǎn)商品權(quán)屬復(fù)雜,分為所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)和典當(dāng)權(quán)等,而且使用權(quán)年限也不同。而不同的產(chǎn)權(quán)信息對(duì)于房地產(chǎn)商品在未來的使用或是轉(zhuǎn)讓、投資中等都有著十分重大的影響,而這些信息大多不為置房者所擁有。

4、市場的供需信息不對(duì)稱。商品的價(jià)格是由商品的價(jià)值決定,并受到市場供求關(guān)系的影響。而在一個(gè)非完全競爭市場下,供求的關(guān)系愈發(fā)顯得重要,這在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)的尤為明顯。置房者對(duì)于當(dāng)前房地產(chǎn)市場的供需信息不了解,則在議價(jià)過程中容易處于被動(dòng)地位。

5、市場未來信息不對(duì)稱。商品的價(jià)格除了受到價(jià)值、供求的影響,還受到政府的政策傾向、同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及國際市場的制約,這些因素在一定程度上對(duì)房地產(chǎn)商品的價(jià)格產(chǎn)生巨大的作用。尤其隨著國家宏觀調(diào)控力度的加大,政策性因素的影響不容忽視,而對(duì)未來信息敏感性方面,顯然置房者處于不利地位。

三、信息不對(duì)稱產(chǎn)生的原因

針對(duì)以上表現(xiàn),究其原因,我們不難發(fā)現(xiàn),造成信息不對(duì)稱的原因主要有以下五方面:

1、房地產(chǎn)自身屬性。房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)涉及的領(lǐng)域廣闊,市場參與者紛繁復(fù)雜,社會(huì)分工細(xì)致不宜估量；其次,市場的多變性和分散性。多變性和分散性是非完全競爭市場的普遍特點(diǎn),一方面使得價(jià)格的離散程度增加,另一方面也刺激了搜尋行為的發(fā)生。

2、信息資源的稀缺性。信息作為一種稀缺的資源,置房者如果想獲得與房地產(chǎn)的相關(guān)信息,需要付出較大的成本,置房者在尋求權(quán)益保護(hù)時(shí)也需要花費(fèi)較多的成本。

3、羊群行為的影響。羊群效應(yīng)是指市場參與主體在信息環(huán)境不確定的情況下,行為受到其他參與主體的影響,模仿他人決策,或者過度依賴于輿論(即市場中的壓倒多數(shù)的觀念)或信息,而不考慮自己私人信息的行為。由于置房者之間的信息也是不對(duì)稱的,若依靠別人的信息來加強(qiáng)自身的判斷,則加劇了信息不對(duì)稱程度和增加了其發(fā)生的可能性。

四、信息不對(duì)稱造成的影響

信息不對(duì)稱造成的主要影響有逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。逆向選擇是指指由于交易雙方信息不對(duì)稱和市場價(jià)格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品,進(jìn)而出現(xiàn)市場交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象。而在房地產(chǎn)也表現(xiàn)為空置房節(jié)節(jié)攀升,而房地產(chǎn)市場則呈現(xiàn)供不應(yīng)求,房價(jià)飆升。道德風(fēng)險(xiǎn)指參與合同的一方所面臨的對(duì)方可能改變行為而損害到本方利益的風(fēng)險(xiǎn)。在房地產(chǎn)表現(xiàn)為開發(fā)商憑借自身的信息優(yōu)勢,以違背合同的方式,損害置房者的利益。同時(shí),我們不可否認(rèn)的是,在信息不對(duì)稱產(chǎn)生的同時(shí),信息搜尋就顯得有利可圖,在“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的前提下,信息的不對(duì)稱在一定程度刺激了信息搜尋行為的產(chǎn)生,這也是本文的著眼點(diǎn)和切入點(diǎn)。五、研究結(jié)論和政策建議房地產(chǎn)信息的不對(duì)稱性使得置房者增加了支付成本,擴(kuò)大了管理部分的管理難度。雖然在短期內(nèi)可能對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商和中介商可以獲得某些眼前的利益,但從行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,都是極為不利的。當(dāng)然,我們不能追求信息的完全對(duì)稱和交易的完全均衡。借鑒制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn):市場均衡是市場參與者之間相互博弈的結(jié)果。也就是說只能消除信息不對(duì)稱的程度,達(dá)成相對(duì)的均衡狀態(tài)。為此,可以從以下四個(gè)方面來緩解房地產(chǎn)信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。

(一)從國家的角度來看

1、加強(qiáng)對(duì)開發(fā)商的規(guī)制和引導(dǎo),建立進(jìn)入門檻。開發(fā)商的數(shù)量越多,則價(jià)格的離散程度也就越高,信息不對(duì)稱的可能性也隨之加大。政府對(duì)房地產(chǎn)市場采取一定的門檻制度,“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”,可以在一定程度上控制開發(fā)商的數(shù)量,提高開發(fā)商的整體質(zhì)量。

2、建立信息傳輸和公布制度,發(fā)揮非盈利性組織的監(jiān)督作用。對(duì)每一個(gè)企業(yè)進(jìn)行信息登記,運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等技術(shù)對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商的交易信息、投訴信息、反饋信息、信用信息等予以存檔歸案,方便管理部門和置房者在特定的網(wǎng)站便可以進(jìn)行查詢。同時(shí),可以借助12315等非營利性組織對(duì)開發(fā)商的行為進(jìn)行監(jiān)督,保障置房者和房產(chǎn)物主的利益和保護(hù)。

3、大力加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè),完善領(lǐng)域法規(guī)。雖然我國目前針對(duì)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的問題都高度重視,及時(shí)反映,出臺(tái)了一系列的法規(guī)政策。但是這些大多是在事后進(jìn)行具體問題的解決,沒有形成一個(gè)完善的法律體系。因此要保證房地產(chǎn)市場穩(wěn)定運(yùn)行,就要建立健全完善的法律法規(guī)體系。同時(shí),要嚴(yán)格執(zhí)法,增加市場的透明度、公信度,使房地產(chǎn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

(二)從開發(fā)商的角度來看

1、開發(fā)商要加強(qiáng)自身的宣傳作用和信息披露。一般來說,房地產(chǎn)商的信號(hào)往往是自身的優(yōu)質(zhì)信息或者是對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)量承諾。而進(jìn)行這些信息披露和產(chǎn)品質(zhì)量承諾是需要一定的費(fèi)用,甚至是短期內(nèi)無法用效益來彌補(bǔ)的,但是對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的開發(fā)商來說,如果采取了信息披露,不僅闡明了開發(fā)商的實(shí)力,為置房者提供了無形的保證,而且采取信息質(zhì)量保證也更容易引起置房者的信任,從而最終達(dá)到銷售的目的。

2、企業(yè)要積極引導(dǎo)和參與行業(yè)規(guī)制,獲得良好的公關(guān)效果。隨著社會(huì)責(zé)任意識(shí)的深化,消費(fèi)者對(duì)于負(fù)有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)賦予了更多的青睞,這樣企業(yè)既利用了社會(huì)媒體的力量,又收到了良好的公關(guān)效果,還有可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,從而獲得巨大的后續(xù)效益。同時(shí),目前國家正在規(guī)制房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,如果開發(fā)商能自覺的進(jìn)行規(guī)制甚至引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范的行為,勢必能贏得管理部門得贊同,這在國家宏觀調(diào)控能夠起到重大作用的國度是十分有效的。

(三)從置房者的角度來看

1、搜尋大量信息,增強(qiáng)信息辨別能力。相對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言,置房者僅掌握一定量的包括地理位置,交通狀況、戶型等在內(nèi)的公共信息,以及自身的消費(fèi)偏好、消費(fèi)能力等私人信息。而從開發(fā)商、銷售商及中介商所獲得的房屋信息,大都帶有一定的主觀性,不能公平、客觀的反映市場的真實(shí)情況,加之房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)性較強(qiáng),絕大多數(shù)的置房者專業(yè)知識(shí)匱乏,造成了信息搜尋的成本較高。如果信息搜尋成本高于信息搜尋帶來的效益時(shí),這就不是經(jīng)濟(jì)人的理。

2、努力建立自發(fā)性聯(lián)盟,增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)。置房者可結(jié)成消費(fèi)聯(lián)盟,通過這個(gè)組織既可以獲得更多的信息,降低置房者的信息搜尋成本,也可以對(duì)開發(fā)商進(jìn)行監(jiān)督。一旦發(fā)生房地產(chǎn)糾紛,消費(fèi)聯(lián)盟可借助集體的力量與開發(fā)商協(xié)商調(diào)解,增強(qiáng)單個(gè)個(gè)體的談判抗衡能力,以更好的維護(hù)置房者的利益。置房者是信息不對(duì)稱問題的主要受害者,正當(dāng)權(quán)利一旦受到侵害,就應(yīng)當(dāng)拿起法律的武器,積極主動(dòng)爭取自己的正當(dāng)權(quán)益。

(四)從房屋中介商的角度來看。

1、提高中介商準(zhǔn)入門檻。房屋中介商是房地產(chǎn)二級(jí)市場上的主要參與者之一,其服務(wù)業(yè)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程。目前我國房地產(chǎn)市場上充斥著形形的中介商,但是由于行業(yè)不規(guī)范,中介從業(yè)人員素質(zhì)較低,誠信度不高、惡性競爭等因素,房屋中介商未能有效緩解信息不對(duì)稱的問題。基于此,有關(guān)政府部門要制定相應(yīng)的法律法規(guī)來規(guī)范房地產(chǎn)中介企業(yè)的行為,提高入市門檻,嚴(yán)厲打擊欺瞞消費(fèi)者的經(jīng)紀(jì)行為,可采取房屋中介商及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格認(rèn)定制度等措施,使中介商真正成為解決開發(fā)商和置房者之間信息不對(duì)稱的橋梁。

2、樹立房屋中介行業(yè)的誠信作風(fēng),發(fā)展連鎖式經(jīng)營,創(chuàng)建中介企業(yè)品牌。一方面,要提倡誠信為本的企業(yè)文化,增強(qiáng)對(duì)中介人員的誠信教育,另一方面,創(chuàng)建中介企業(yè)品牌,可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖經(jīng)營,擴(kuò)大市場的占有率,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)者的認(rèn)可,這樣也可以把那些侵害消費(fèi)者權(quán)益、追逐短期利益的企業(yè)擠出市場,有利于中介行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

篇10

當(dāng)奧黛麗?赫本(Audrey Hep當(dāng)奧黛麗?赫本(Audrev Hepburn)在1961年出演影片《蒂凡妮的早餐》(Breakfast at Tiffanv's)時(shí)，她用紀(jì)梵希品牌(Givenchy)來裝扮自己，那時(shí)奢侈品還是少數(shù)人尤其是優(yōu)雅的社會(huì)精英人士的專用品。當(dāng)赫本穿上特意為她婀娜多姿的苗條身材所量身打造的時(shí)裝后，她將奢侈品的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，盡管她在影片中所扮演的角色對(duì)這一切只能是夢寐以求而已：這部好萊塢的經(jīng)典影片存在著一個(gè)自相矛盾之處，即赫本在影片中飾演的主人公霍莉(HoIly Golightly)透過蒂凡妮的櫥窗所瞥見的那個(gè)世界恰恰是赫本身上所穿的那套行頭。

到了1980年，一切都在變化。當(dāng)波姬?小絲(Brooke shields)宣稱她與自己的cK牛仔褲親密無間時(shí)，這并非表明卡爾文?克萊恩(calvin Klein)的牛仔服是她的獨(dú)有之物，而是說它為大眾所擁有。赫本穿的是為她婀娜身段而量身打造的手工縫制服裝，而小絲穿的卻是現(xiàn)成的名牌牛仔褲成品，于是數(shù)百萬普通人開始效仿她。

這種對(duì)比明顯地表明了一種歷史的、經(jīng)濟(jì)的和哲學(xué)的轉(zhuǎn)變：從在電影中隱約出現(xiàn)到在廣告中大肆炫耀，奢侈品在20年內(nèi)邁入了大眾市場。而且，頗有爭議的是，它們已經(jīng)不具有真正意義上的奢侈品位。

《新聞周刊》(Newsweek)文化記者丹納?托馬斯(Dana Thomas)在其新著《奢華：奢侈品為何已光華不再》(Deluxe HowLuxury Lost Jts Luster)中解釋了時(shí)尚在過去的含義及其當(dāng)前變化的趨勢。奢侈品產(chǎn)業(yè)過去是圍繞著向能夠負(fù)擔(dān)得起奢侈品的少數(shù)人提供最精美的手工制品來定位的，如今這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變成了一棵全球化的搖錢樹。托馬斯用紀(jì)實(shí)性的材料描述了這個(gè)變化過程。這個(gè)年產(chǎn)值高達(dá)1570億美元的龐大產(chǎn)業(yè)對(duì)于全球市場營銷和利潤率的促進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以前那種高度精細(xì)、優(yōu)雅和專有的奢侈品行業(yè)的作為。

關(guān)于時(shí)尚的起源，托馬斯為我們介紹了路易?威登(Louis vuitton)。路易?威登是一名旅行包制造商，正是出于對(duì)箱包標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的反感和厭惡才激勵(lì)他開創(chuàng)了世界上第一代旅行系列奢侈品。在書中，我們還結(jié)識(shí)了著名的可可?香奈爾(coco chanel)，其旗下品牌“NO.5”香水創(chuàng)造了每30秒售出一瓶的銷售奇跡。普拉達(dá)(Miuccia Pmda)和喬治?阿瑪尼(GiorgioArmani)等仍然健在的設(shè)計(jì)師也在這本書中展現(xiàn)了風(fēng)貌。

托馬斯還帶著我們踏上了世界之旅。我們參觀了法國南部的一家花卉農(nóng)場，在這里，一種家庭作坊式的小型農(nóng)業(yè)活動(dòng)培育出了特殊的千葉玫瑰，千葉玫瑰是制造香奈兒“No.5”香水的精華。我們還看到，在位于巴黎的路易?威登工廠工人們用手工縫紉出高檔箱包。而當(dāng)我們走進(jìn)中國的工廠時(shí)，便發(fā)現(xiàn)這里正以廉價(jià)成本秘密地大規(guī)模生產(chǎn)各種奢侈品。我們還探訪了中國、俄羅斯和印度數(shù)量激增的奢侈品市場，在這些地方，新貴們對(duì)名牌產(chǎn)品的渴求永無止境。我們了解到檀香山的某條街道是怎樣發(fā)展成為購買奢侈品的日本游客們的一個(gè)旅游勝地的。我們還發(fā)現(xiàn)了拉斯維加斯是如何成為一個(gè)實(shí)現(xiàn)奢侈品的新型民主理想的中心的：在這座城市里，發(fā)財(cái)與破產(chǎn)不過是轉(zhuǎn)瞬間的事，對(duì)于那些夢想著無階級(jí)社會(huì)有朝一日變成現(xiàn)實(shí)的人來說，這座城市現(xiàn)在成了他們的一個(gè)精神支柱；在無階級(jí)社會(huì)里，人人都能平等地獲得最高檔、最時(shí)髦的、象征崇高社會(huì)地位的商品。在這本書中，我們還認(rèn)識(shí)了好萊塢的幾位設(shè)計(jì)師，參觀了幾家品牌折扣店，并訪問了幾家網(wǎng)上奢侈品精品屋。

托馬斯把引人注目的人物簡介與敏銳的市場分析結(jié)合在一起，向我們描述了20世紀(jì)那些個(gè)人工匠們是如何搖身一變成為知名品牌的名稱。她這樣寫道，量身定做的女性服裝業(yè)因其高度個(gè)性化的特點(diǎn)，其業(yè)務(wù)發(fā)展必然受到限制；從20世紀(jì)50年代開始，該行業(yè)的業(yè)務(wù)模式向具有無限利潤空間的大眾市場模式作出了讓步。于是，克里斯汀?迪奧(christian Dior)、皮爾?卡丹(Pierre cardin)等設(shè)計(jì)師開始將自己的名字注冊(cè)成商標(biāo)，以便在銷售非專有制造的產(chǎn)品時(shí)收取版稅。不久，伊夫?圣?洛朗(Yves Saint Laurent)又引進(jìn)了左岸(RiveGauche)系列品牌，針對(duì)的是比較年輕的人群，價(jià)格更低。隨后不久，“金字塔”模型便合乎時(shí)宜地涌現(xiàn)出來：真正的女性時(shí)裝奢侈品位于塔尖，專門針對(duì)極端富有者；出自同一批設(shè)計(jì)師之手的成衣是專門針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的；還有一系列范圍廣泛、普通人能承擔(dān)得起的香水和裝飾品，是專門針對(duì)大眾消費(fèi)人群的。

這種“金字塔”模型轉(zhuǎn)而又為奢侈品產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)80年代的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，大型企業(yè)將分散的小型家庭手工業(yè)轉(zhuǎn)變成了一種大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。例如，路易?威登現(xiàn)在就是LVMH(路易威登?酪悅軒尼詩)集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。LVMH是一個(gè)擁有50多個(gè)品牌的國際集團(tuán)。如今，奢侈品已經(jīng)趨于合并。奢侈品行業(yè)中60％的商業(yè)活動(dòng)集中在35個(gè)品牌中，這些品牌中最知名的當(dāng)屬路易?威登、古馳(Gucei)、普拉達(dá)、喬治?阿瑪尼、愛馬仕(Hermes)和香奈兒，它們?nèi)細(xì)w屬于獨(dú)立的大型集團(tuán)公司。路易?威登每年的銷售額接近40億美元，而其他品牌每年的銷售額同樣是一個(gè)不小的數(shù)目，每個(gè)品牌每年能撈進(jìn)10億多美元。

奢侈品：一個(gè)脆弱的自相矛盾

這場變革中的關(guān)鍵人物是法國企業(yè)家伯納德?阿諾特(Bernard Arnauh)。阿諾特在《福布斯》(Forbes)2006年世界富豪排行榜中名列第七，他是通過走后門進(jìn)入時(shí)尚界的。1985年，當(dāng)時(shí)身為一名退休商人的阿諾特想要尋找一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，于是他便以1500萬美元的價(jià)格買下了正在苦苦掙扎的克里斯汀?迪奧品牌，并打算徹底改造時(shí)尚行業(yè)。如今，阿諾特經(jīng)營管理著LVMH集團(tuán)，該集團(tuán)旗下的品牌包括馬克?雅可布(Marc Jacobs)、唐培里儂香檳王(DomPerignon)、嬌蘭(Pucci)、芬迪(Fendi)和唐娜?凱倫(Donna Karan)等。在收購克里斯汀?迪奧品牌之后的20年里，阿諾特壟斷了全球奢侈品市場。2005年，LVMH集團(tuán)的銷售額達(dá)到了181億美元，利潤高達(dá)35億美元。2007年上半年，LVMH集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，其利潤與2006年相比增加了16％。

在將奢侈品引入大企業(yè)所在的商業(yè)世界的過程中，阿諾特對(duì)奢侈品產(chǎn)業(yè)的改變是不可磨滅的。如今，時(shí)尚比以往任何時(shí)候都更加顯而易見，也更加廣泛地接觸到

了大眾。你不僅可以在亞馬遜網(wǎng)站上購買古馳手表、鞋子和錢包，還能在Target網(wǎng)站上買到杜嘉班納(Dolce and Gabbana)香水；此外，Sunglass Hut網(wǎng)站上還出售寶格麗(Bulgari)、范思哲(Versace)、杜嘉班納(D&G)、普拉達(dá)和佛萊格默(Ferragamo)品牌的太陽鏡。當(dāng)你候機(jī)時(shí)在機(jī)場購買奢侈品也變得輕而易舉了，各家航空公司正在宣傳推廣多種旅游套餐，專門針對(duì)那些打算購物度假、買東西買到手軟的購物狂們。1997年，LVMH集團(tuán)的一名董事曾對(duì)《福布斯》雜志說過這樣一番話：“奢侈品的享用是超越各個(gè)年齡、種族和地域限制的。我們的眼界已經(jīng)開闊了許多，不再只局限于富人階層了。”

但獲得和享用奢侈品的便利性卻突出了一個(gè)事實(shí)，即奢侈品已經(jīng)不同于往昔。托馬斯解釋說，“大量生產(chǎn)的奢侈品”本身就是一個(gè)自相矛盾的詞語。她在書中這樣寫道：“個(gè)人的沉溺與炫耀性消費(fèi)之間的矛盾是當(dāng)今奢侈品行業(yè)的一大難題。”她還指出，奢侈品產(chǎn)業(yè)真正從事的活動(dòng)逐漸變得不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時(shí)假裝質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘。

正因?yàn)榇耍M管奢侈品產(chǎn)業(yè)利潤豐厚，卻受限于一個(gè)脆弱的自相矛盾之處。名牌商品曾經(jīng)只為少數(shù)特權(quán)者所獨(dú)有，如今已變成了任何人都能擁有的民主化商品，但是這樣一個(gè)行業(yè)要想變得民主化，唯有失去自身的個(gè)性，從而也就會(huì)危及其經(jīng)濟(jì)可行性。奢侈品的神秘性必須能夠超越市場的變幻莫測。正因?yàn)槿藗冋J(rèn)為奢侈品可以不受市場波動(dòng)的影響(因?yàn)榘凑掌渥置婧x，它的價(jià)值是永恒的、超越時(shí)空的)，所以應(yīng)對(duì)其制定一條不容改變的經(jīng)濟(jì)底線，即它的股票價(jià)值決不能下跌。

奢侈品必須保持相對(duì)高的價(jià)格。電腦、手機(jī)等昂貴商品降價(jià)時(shí)，我們便買得起了，這時(shí)我們一定會(huì)鼓掌稱贊，但奢侈品產(chǎn)業(yè)并不是也不能按照其他消費(fèi)行業(yè)的法則和慣例來運(yùn)作的。手提電腦逐步降價(jià)意味著我們的主流文化正在吸收更大的技術(shù)能力，但奢侈品的同義詞卻是花費(fèi)、開支。在奢侈品的世界里，廉價(jià)意味著劣質(zhì)。當(dāng)利潤動(dòng)機(jī)增強(qiáng)使得產(chǎn)品質(zhì)量有所下降時(shí)，我們是否應(yīng)該不介意?托馬斯描述了這樣一件事，2002年她花500美元買了一條普拉達(dá)的褲子，可第一次穿，褲子就裂開了。

品牌的光環(huán)

大眾市場營銷就這樣永久地改變了奢侈品的含義、目的和功能。你依然可以以高價(jià)購買名牌商品，但你很有可能更多地是為買一個(gè)品牌而花錢，而不是為買一件奢侈品而買單。擁有和享用奢侈品已不再是一種私人的、難以磨滅的、帶有特權(quán)性質(zhì)的體驗(yàn)，它已經(jīng)變成了一種公眾的、膚淺的、不斷變化且極易得到的商品，這就意味著它不再是奢侈品了。今天，當(dāng)我們?yōu)橐粋€(gè)奢侈品品牌買單時(shí)，我們購買的已不再是一種體驗(yàn)，而是一種形象；不再是商品的質(zhì)量，而是它帶給我們的幻覺。總之，我們所買到的只不過是品牌的光環(huán)而已。

對(duì)于這一點(diǎn)，我們當(dāng)然是非常明白的。每次當(dāng)我們提及名牌物品并將其作為身份的象征時(shí)，我們都在承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，而奢侈品制造商也清楚我們明白這一點(diǎn)，正因?yàn)槿绱耍麄儾艜?huì)永遠(yuǎn)不知疲倦地將其品牌標(biāo)識(shí)貼在商品上。LVMH集團(tuán)設(shè)計(jì)師馬克?雅可布說：“當(dāng)你看到路易?威登的商品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一件大批量生產(chǎn)出的奢侈品。路易?威登是一種身份的象征，它沒有必要將自己的標(biāo)識(shí)隱藏起來，因?yàn)樗旧砭蛶c(diǎn)炫耀的味道。”托馬斯在談到奢侈品所展現(xiàn)出來的民主化前景時(shí)，可謂是剖析準(zhǔn)確、一針見血。她這樣說道：“以路易?威登為代表的奢侈品產(chǎn)業(yè)與麥當(dāng)勞如出一轍，這個(gè)奢侈品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌擁有上百萬傲人的銷量，顯然，它在所有的頂級(jí)旅游景點(diǎn)都開設(shè)有分店，而且通常距離麥當(dāng)勞的門店很近。此外，它的標(biāo)識(shí)也和麥當(dāng)勞的金色拱門標(biāo)識(shí)一樣容易識(shí)別。”

我們?cè)诖讼氡磉_(dá)的主要意思并不是說，我們應(yīng)該回到只有少數(shù)人能承擔(dān)得起好東西的舊時(shí)代，而是說，我們應(yīng)該警惕某些營銷伎倆，它們企圖利用的正是我們對(duì)于一種不可能的事物的欲望。這一不可能的事物便是：一個(gè)既能真正民主又真正具有專屬性的奢侈品市場。

隱藏在奢侈品背后的許多神秘感都取決于一個(gè)設(shè)想：這些奢侈品都是由熟練的歐洲技工們手工制造出來的。但事實(shí)證明這種神秘感純屬子虛烏有。愛馬仕已公開將其縫紉圍巾的活兒外包給毛里求斯的工廠。路易?威登近日也宣布計(jì)劃在印度開辦一家制鞋工廠阿瑪尼雇用了許多中國勞工。

以上這些品牌對(duì)于自己的行為可以說是誠實(shí)坦率的，但有些品牌，如普拉達(dá)，雖然聲稱自己不會(huì)將生產(chǎn)制造的活兒外包出去，但如果仔細(xì)查看某些普拉達(dá)的產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)“中國制造”的標(biāo)簽被巧妙地隱藏了起來。巴寶莉(Burberry)有意把其外包的范圍說得小一些，拉夫?勞倫品牌同樣如此。一些奢侈品品牌的確是想方設(shè)法堅(jiān)持在歐洲進(jìn)行生產(chǎn)制造，可它們卻依靠非法外來勞工降低成本。

廉價(jià)奢侈品的行情如此看好，以致假冒商品常常在主要的零售網(wǎng)點(diǎn)大行其道。芬迪、古馳、唐美?希緋格(TommyHilfiger)和路易?威登控告沃爾瑪銷售假冒其品牌的廉價(jià)服裝和裝飾品。好事多(Costco)也被人發(fā)現(xiàn)銷售假冒商品，而亞馬遜網(wǎng)站和易趣網(wǎng)(eBay)則更是成了臭名昭著的假冒偽劣商品傾銷站。2004年，蒂芙尼(Tiffany)控告易趣網(wǎng)，聲稱該網(wǎng)站銷售的蒂芙尼商品中有80％為假冒商品。2006年，LVMH集團(tuán)也對(duì)易趣網(wǎng)提出了訴訟，理由是該網(wǎng)站銷售的路易?威登和迪奧產(chǎn)品中有90％為假冒偽劣商品。

托馬斯認(rèn)為，總而言之，無論我們擁有的名牌商品是真是假，我們都是以過高的價(jià)格買下了這些粗制濫造的商品。她暗示說，歸根結(jié)底，這都是因?yàn)槲覀優(yōu)榱艘粋€(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的夢想而出賣了自己的靈魂。在這個(gè)勇敢的新世界里，專屙勝變得民主化了，個(gè)人的身份得到了確認(rèn)，甚至還會(huì)因其服裝上的標(biāo)記而得以提升。

這些奇怪的變化被1985年的影片《回到未來》(Baek to the Future)中的一個(gè)情節(jié)簡明地表現(xiàn)出來。影片中的主人公馬締(Marty MeFly)被帶回到1955年，他無法理解為什么每個(gè)人都不停地叫他“卡爾文”(Calvin)。當(dāng)他對(duì)此發(fā)出疑問時(shí)，卻得到了一個(gè)很能說明問題的回答：“噢，難道那不是你的名字嗎?你的內(nèi)衣上不是寫滿了這個(gè)名字嗎?”

這句巧妙的臺(tái)詞也是對(duì)時(shí)光變遷的諷刺性評(píng)論，它表現(xiàn)了奢侈品品牌的大眾市場營銷所帶來的微妙但又確實(shí)存在的文化變遷。中世紀(jì)時(shí)，青少年穿的汗衫上的名字只能是他自己的名字；而到了世紀(jì)末，內(nèi)衣上的名字卻將內(nèi)衣的所有人(可以是任何人)與設(shè)計(jì)者混為一體，從而賦予了衣服主人一個(gè)借來的身份。在影片中的這個(gè)笑話里，這個(gè)男孩的名字就與服裝品牌的名字混同起來了。

如今，隨著經(jīng)濟(jì)緊縮，我們對(duì)奢侈品的控制也在緊縮。《新聞周刊》最近報(bào)道說，人們正在減小家居面積，但還保留著花崗巖臺(tái)面板；有意減少惠顧星巴克的次數(shù)，但會(huì)購買蒸餾咖啡機(jī)在家里自制更便宜的極品咖啡。人們也在削減手表、珠寶和手提包等裝飾品的數(shù)量，但真正的奢侈品卻依然保持著穩(wěn)定的銷售額，因?yàn)樗鼈兿騺硎浅酱蟊娛袌鰻I銷的。盡管近來金融市場不穩(wěn)定，但蒂芙尼公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年第二季度該品牌的單店銷售額上升了17％。