互聯網思維的概念范文

導語：如何才能寫好一篇互聯網思維的概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《現代企業文化》：從設計公司的角度來看，相對于傳統思維，您是怎樣定義互聯網思維的？

賈偉：其實有了互聯網思維之后，我們一直也在思考這個問題。我認為不能狹義地看互聯網思維。狹義的互聯網思維是指借助互聯網絡平臺來銷售。廣義概念就是指從消費端更清晰地知道消費者的需求。只不過現在的互聯網思維更多地是在考慮最低的價格。團購就是一個最簡單的互聯網思維――大家一起買東西能便宜。但是便宜不是互聯網思維的核心。我認為互聯網思維最核心的一個要素，就是體驗性思維。要變成一個完全以用戶為中心的體驗性思維。從我一個設計師的角度來講，以前是用品牌概念、產品概念、科技概念，或者是生產概念來主導消費概念。

而今天，互聯網讓消費變得更簡單了之后，讓消費者變成了主體。以前更強調的是消費者的使用體驗，現在要觸發消費者的情感體驗。如今所有的設計師創作產品的時候，首先要站在消費者的角度，而不是首先關注成本、工藝、材料、技術、物流等。其實互聯網思維就是借助互聯網更深度地挖掘消費者需求的思維。因為互聯網思維里面有一個很重要的概念就是大數據。互聯網能提供大數據，而大數據第一個核心的要素是預測：預測消費者的消費取向，預測消費者的動向。那大數據預測之后緊接著就可以想辦法滿足消費者的需求。

《現代企業文化》：就是打破并顛覆了原有的商業模式，然后對自己的思維進行一個重構，是這樣嗎？那您認為互聯網時代帶給企業的是怎樣一種全新的思維方式？您公司是如何抓住互聯網思維帶來的新機遇的？

賈偉：我們原來第一考慮的一定是品牌。我做一個設計，我要考慮客戶的品牌利益、成本利益、生產的便捷性等一大堆客戶層面的東西。我為這個客戶定制一個東西，讓消費者被動買單。現在不是這樣了。現在所有產品全都可以快速地呈現在消費者面前了。

那么誰首先從消費端去思考，誰就能占據互聯網的先機。互聯網思維對于一個企業和品牌來說，意義挺大的。首先互聯網是一個有效的工具，互聯網思維可以讓一個企業借助這個工具來豐富自己的營銷手段。其次，互聯網沒有所謂明確的地域性，它讓企業和品牌能夠借助網絡，從一個草根很快地成為一個路人皆知的品牌。互聯網思維是一把雙刃劍，從品牌角度和企業角度來說，它也有缺陷。一個品牌的認知度和美譽度是兩個概念，而互聯網用戶的忠誠度并不夠。如果你犯了錯，很容易被口水淹掉，或者說你自身會很快地被冷落。所以我覺得互聯網思維一定要考慮到品牌的美譽度。而美譽度不能完全靠互聯網去解決。大家一定要想清楚互聯網思維能解決的方面和不能解決的方面。

對于互聯網思維的機遇，一方面，我們通過互聯網傳播我們業務的一些形態、產品、客戶等，互聯網可以讓我們和客戶之間加快了解。另一方面，我們同樣注重和用戶的深度交流。我們會邀請客戶來我們公司，讓他們通過講座和深度體驗來感受創意的魅力。比如“上上”這個品牌，我們給它的準確定位是以設計師為概念的生活方式品牌。我們通過互聯網快速地傳遞我們的生活主張、美學主張，我們對物品的理解和判斷。然后把我們創造的好東西，傳遞給更多的消費者。基本上所有的設計師都是一個生活上的引領者。所以我們的方式是通過網絡將信息傳遞給更多設計師，設計師再在線上和線下去引領消費。

《現代企業文化》：洛可可公開課曾經邀請天使投資人王利杰老師為大家分享“重新認識互聯網”，您看到了互聯網思維哪些好的機遇呢？

賈偉：其實我認為互聯網思維是這個時代的一個趨勢。就像今天有汽車，我們做什么都要步行的話，肯定是要晚人家一步的。今天已經有了互聯網這樣的信息快車，所有的設計師要學會借助這個信息快車。比如，我今天想一個信息，我應該選擇開會的方式，還是選擇通過網絡傳播給十萬粉絲的方式。其實你兩者都可以，但是在互聯網思維的情況下，我們是要有所選擇的，哪個更便捷，哪個更經濟，哪個更有效。

《現代企業文化》：公開課這個想法是怎么產生的？是為了迎接互聯網的沖擊，還是您認可它是互聯網思維的一種？ 互聯網思維對洛可可設計藝術品推動效果有多好？

賈偉：其實我認為互聯網思維的另外一個概念就是信息的公開和信息交流的通暢。互聯網精神有免費精神和分享精神，我們的公開課是有分享精神的。我們希望知識不是禁錮在象牙塔、博物館或者是設計公司里的。公開課把原來知識的內循環變成了社會的大循環。把我們的知識傳遞給社會，社會大咖又把他們的知識融入到我們公司，我們希望借助互聯網將知識傳播給更多的人。

互聯網現在似乎在解決低廉的東西怎么樣迅速地傳遞給需求方，好的東西還是需要人們到店里去看。但是我認為在未來誠信基礎建立了之后，O2O的模式又很清晰了之后，結果是一樣的。互聯網思維其實就是一個方法。現在人們圖新鮮，所以更喜歡線上購物。當有一天網絡更加普及，線上和線下的物品在價格、品質上差不多的時候，互聯網就僅僅是一個工具。我覺得當一個東西普及了之后，它面對的就是人們真正的情感要素的選擇。它只是其中之一。只是信息時代的信息傳遞速度確實是它的一個優勢。

篇2

從去年10月開始，互聯網思維一詞的百度指數，一舉躍升10余倍。但是，互聯網思維到底是什么，各路高手眾說紛紜，既有高屋建瓴的理論探討，又有落地執行的實操分析，更有針對具體行業的案例解讀，還有另辟蹊徑的逆向思考。

理論高度不斷攀升，落地體系持續迭代。云山霧罩，仙氣飄渺。若隱若現的互聯網思維，引成功人士競折腰。

今年兩會期間，TCL的李東生還抽空出席了極客公園“創新者聯盟”月度閉門會議。自認為“在互聯網上落伍了”的李東生，為的就是能與一干互聯網新銳真正交流碰撞。

而就在幾周之前，有著33年歷史的TCL提出了“雙+”戰略，即“智能+互聯網”與“產品+服務”。這個戰略中涉及游戲、互聯網金融、O2O等時下互聯網最熱門詞匯，目標是要從過去以經營產品為中心轉向以經營用戶為中心。

按照互聯網思維，關注用戶需求、快速迭代似乎應該成為主流。在眼花繚亂的各路大詞中，“產品”似乎成了最不被待見的詞，避之猶恐不及。

其實，這是互聯網思維挖的坑。海爾、TCL可以轉型互聯網，雷軍能在小米踐行他的互聯網思維，這都沒錯，但別忘了別人的實力。就像一個蹣跚學步的小孩，看見成年人健步如飛，過過眼癮就行了，千萬別以為自己也能像他們一樣，要不你跑一個試試？

還真有跑的！

今年2月26日，長虹高調推出了啟客系列，意圖以一溜主攻三四線城市的二三線產品，構建自己的家庭互聯網，該有的產品都有了，該有的概念也有了，但10多家天貓店“熱賣”兩三周，成交卻只有一單！僅憑一個還沒有聯網的家庭互聯網概念，就想比同類型產品多賣2000塊，這顯然有點輕視消費者的智商。試想一下，如果小米當時賣的是蘋果手機的價格，雷軍還會有今天的江湖地位嗎？

何況，長虹的啟客系列還屬于耐用消費品，根本不可能一兩年換一次，也就失去了快速迭代的試錯機會。

醒醒吧，互聯網思維救不了每個企業，也不是每個企業都能成為蘋果或小米。比如凡客。

凡客可是根正苗紅的互聯網企業，凡客的創始人陳年屬于第一代互聯網人，讀書人出身、做過編輯，2000年就和雷軍、王樹彤創辦卓越網，主要產品是圖書。要說互聯網思維，陳年那必定是沾了不少仙氣，何況他的投資人里還有大名鼎鼎的互聯網大牛雷軍。但，六年多的搖擺， 5億美元的融資，比小米還先站上風口的凡客，依然步履蹣跚。

連雷軍都忍不住在陳年的微博上吐槽：“作為凡客老用戶，我的要求其實很簡單，就是一件真正好的白襯衣！把產品做好了，才會有凡客的品牌和用戶忠誠度！”

顯然，只有仙氣不接地氣最后只能上氣不接下氣。互聯網思維的地氣就是一個好產品，一個能夠超出用戶想象地滿足其需求的好產品。

篇3

第一點、互聯網+的概念本質上沒有任何問題，但我個人覺得目前有點過熱。從總理提出這個概念后，我們聽到鋪天蓋地的各種互聯網+的聲音，這讓我這個互聯網從業人員有點著急，也很擔心目前的盲目會給我們傳統經濟帶來更大的傷害。

第二點，我認為傳統經濟的本質其實還是重要的，應該認清互聯網帶來的改變，更應該去積極的擁抱互聯網。但不管什么樣的行業和企業，不能一味的去為了跟風而進，否則可能會帶來更大的失敗。互聯網可以顛覆一些行業，也可以對一些行業進行改變，但互聯網更多的是帶給我們傳統企業思維上的變化，也就是互聯網思維。

第三點，我們現在的企業家們今后要有互聯網思維，可能你做的事情不是互聯網，但你的思維方式要逐漸像互聯網的方式去想問題。因為淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網。是你不把互聯網當成工具跟你的行業結合起來。最終淘汰你的還是你的同行，他們接受了互聯網，把互聯網跟自己做的事情結合起來，淘汰了你。

第四點，那么企業家們如何擁抱互聯網呢，我用成功和失敗的經驗和大家分享一下。我認為不僅僅是適用于互聯網，應該適用于大部分經濟形態。

1、用戶至上：只要用你的產品或服務，那就是上帝！所以，企業家朋友們一定要沉下心來，做好自己的主業，扎扎實實做好自己的產品和服務。開飯館的你就把菜做好，賣水的你就讓人們喝了之后還想喝你的水。

2、體驗為王：只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗。也就是通常所說的能給用戶帶來驚叫的產品體驗。比如現在的專車服務，下車給你開門，車上有水、充電器，紙巾等，還可以下車以后再付款。

3、免費的商業模式：互聯網有句經典的話叫羊毛出在豬身上，讓狗去買單，就是免費模式的代表。靠免費的模式吸引用戶，獲得用戶的信任，以及達到一定用戶的基數，就可以通過其他方式去賺錢，或者通過口碑傳播獲得你想要的。

篇4

第三次浪潮

在小米App的主頁上，煽情地寫著：“回家前，讓電飯鍋煮飯、熱水器燒水、空調調至適宜溫度；回家后，就能吃上可口的飯菜、洗上舒適的熱水澡、享受舒適的家居環境。”這款應用直接叫“智能家居”。

按照小米副總裁洪鋒的說法，之前的小米盒子只是生活拓展第一步，小米更大的想象空間在于衣食住行的全覆蓋，小米將涉足客廳生活等眾多領域。未來盒子將作為家庭的網關，連接所有的智能家居產品。

微軟是傳統IT企業的代表。據報道，微軟的研究人員已經了通過計算機和網絡使家居更易于監控、更自動、更容易控制的軟件。它能讓不同設備通過應用程序相互連接，發揮設備的更多用途。

除了這些IT廠商和互聯網公司，傳統的家電廠商更是不遺余力地推廣智能家居。想想2003年成立的“閃聯”聯盟吧，最大的作用就是建立各類標準。該聯盟核心廠商有聯想、TCL、康佳、海信、創維、長虹、長城和中和威八家，據悉現有會員單位200家。官方主頁上資料顯示，閃聯會員廠商覆蓋國內電視機市場84.3%、白色家電市場50%、計算機市場43%和手機市場41%的份額。

這些會員大多是傳統的白家電，它們也在各自概念性的產品。如海爾的物聯網冰箱和空調、長虹的“家庭互聯網”概念，近年來，創維、康佳等品牌的智能電視也算是智能家居的一部分。

可以說，這些家電廠商以產品為切入口，一直努力在整合產品之間的信息互聯和通信問題，并沒有實質性改變行業。隨著物聯網概念的興起，第二次浪潮以各類傳感器廠商為主，繼續“販賣”智能家居概念。這兩次浪潮已經持續了將近10年，沒有太多進展。

如今到了第三次浪潮。這次以IT公司、互聯網公司為主，甚至是傳統的行業用戶，它們又能改變什么？

概念炒作

“過去家電廠商都是站在產品的角度推銷概念。”柏斯維——物聯網資深人士，沉浸在該行業10多年，對物聯網頗有研究。“還記得在2006年的時候，一款物聯網概念冰箱賣10萬元，這個價格不是一般的消費者能夠承受的。”

按照他的觀察，智能家居一直沒有興起的原因有3點。1.價格偏貴。如最早比爾蓋茨的智能家居，那可是用真金白銀堆起來的，據說要一億美元構建而成，這對普通消費者而言價格不菲。普通的智能家居一般也要幾萬元，昂貴的可能要十幾萬元。2.銷售模式有問題。由于價格昂貴，不可能采用互聯網式的銷售方式（即面向普通大眾），而是以圈子、熟人相互介紹的渠道銷售為主，銷售范圍有限。3.即便用戶有需求，也不一定購買。這一點是基于購買者的心理訴求而言的。對于富豪而言，智能家居能在他們潛意識中的炫富心理上增加籌碼嗎？

其實，家電廠商仍舊是以“家電產品”為出發點構建智能家居的。對于這一點，已有不少的批評意見。其中最中肯的意見是，產品上所有附加的功能都是累加性的，并沒有產生實質性的改變。或者說就是“噱頭”，并沒有真正實現機器和機器的互動、機器和人的互動，并沒有考慮到用戶實際使用的習慣。

物聯網自媒體人士周培良認為，智能家電有兩個層面，一個是基于現在的，一個是基于未來的。基于現在的，應該先從安全、健康、方便做起；從技術方面來看，先從單體的產品智能化開始，如家電智能化。

他梳理了市面上主流的智能家電產品后發現，這些概念看起來很高科技、很能忽悠人，實際上沒有創新。例如電視的概念有云電視、安卓電視、3D電視、超級電視、LED電視、智能電視和互聯網電視，本質上還是一款“電視”，附加功能華而不實。

“物聯網是手段，智能化是目標。”周培良對家居的憧憬是，家中的各種物體都是智能的，物物相聯并且相互配合。例如，出差前對著微信說，兩天后回來。家中的各類“智能家居”設備開始行動，洗衣機開始洗襯衣，機器人從衣柜中取出襪子、領帶，并把洗好的襯衫交給熨燙機熨燙，一切洗漱用品和旅游用品準備好放到旅游箱中……

不過，他的這番話后面還有一個注解：“喂，醒醒，那是2050年。”由此可見，智能家居距離現實生活真有一段距離。

用互聯網思維改變

用互聯網思路怎么做智能家居？其實已經有真實案例了。

澳大利亞的Cleanpoint是一家集成公司，面向電力市場。這些年，該公司一直以清潔能源、環保能源的概念切入企業市場，最近又在切入智能家居的終端市場。

具體做法是，開發一個家庭的智能盒子，電力線從這個盒子通過，可連接所有的家電，包括電視機、洗衣機、冰箱、微波爐等。這些家電產品內置接收和發送信息的芯片，也許是出廠時內置的，也許是后來加上的，具體要看應用情況。假如是新的家電產品，一般都是出廠前內置芯片，與該廠商達成了一定的協議。

有了這么一款“智能盒子”之后，所有家電的用電量一目了然。越來越多的城市實行的是“階梯電價”，這也就意味著家庭主婦更愿意在“波谷”——價格便宜時開動機器，至少可以在這個時間段開啟洗衣機，或者面包機、料理機等。

對這個公司最大的改變是，用戶可直接用App購買電量，企業和消費者之間建立一種互聯網的關系：知道用戶在哪里，知道用戶消耗了多少電量，知道哪些家電消耗電量大，一切均用數據說話。

同樣，這對發電企業而言，資源不會浪費。輸出電量可根據用戶的使用情況算出來一個范圍，而不是像現在這樣只管輸出電量，而不知道哪一部分被浪費了。

已經有越來越多的互聯網產品進入智能家居行業。據報道，澳大利亞一家名叫 LIFX的創業公司已經發明出由Wifi控制的LED電燈泡，均是由智能手機應用控制。這些電燈泡可組成一個小小的局域網。國內也有相關的產品出現。

“過去的智能家居概念都是不同的群體站著不同的緯度在推廣，而現在的浪潮則是用互聯網的思維推廣。”柏斯維評論說，從Google、蘋果機頂盒，樂視、小米硬件產品就能看出來，這些IT廠商做產品的思路與家電廠商完全不同，核心不是賣產品，而是搶占入口。也許這個入口就是互聯網網關。

這個理由是，所有的智能家居都需要聯網，而聯網之后則需要一個統一的出口，就如上面所說的“盒子”那樣，內置了數據庫（數據庫是SAP的，并非是典型的大型數據庫，而是基于HANA的產品）。

篇5

關鍵詞：互聯網思維；電子商務；營銷思維

一、互聯網思維概念

隨著網絡技術發展，互聯網成為鏈接各行各業的網絡體系，互聯網思維作為一種新型的思考方式，其具有商業民主化的思維特點，體現了客戶至上的營銷思維，互聯網思維將產品和服務綁定，共同推向客戶體驗，這種思維衍生下的產品帶有媒體屬性。從廣義的定義來看，互聯網思維歲市場、用戶、產品、企業價值的重新審視思考，其借助互聯網平臺來實現電子商務營銷，展現企業戰略、業務和組織形式三個層面的互補，將產品的供應、研發、生產及銷售四個環節納入到統一的價值鏈條中，改變了傳統商業價值鏈的核心要素，電子商務和互聯網思維相輔相成，離開了互聯網思維，電子商務名存實亡。

二、電子商務必須以互聯網思維為依托

對企業而言，其產品應當面向客戶需求，時刻以客戶體驗為基礎，客戶體驗包括對產品價值和應用性的評估，而互聯網思維正好迎合了客戶至上的經營心理，在電子商務中貫穿互聯網思維能夠凸顯客戶需求，讓客戶在更加廣闊的平臺上來體驗產品，而不用企業針對自己的產品進行自我宣傳和標榜。在當前消費者權益至上的背景下，真心討好用戶的需求是企業經營的核心，否則就會被市場淘汰，被客戶摒棄。以小米手機成功為例，正是把互聯網思維和電子商務完美結合，讓客戶體驗更好的服務，小米手機才能做到成功推廣，小米手機沒有傳統意義上的店鋪，而是以電子商務平臺為銷售終端，用戶只需繳納預定金就可以定制手機，并實現了貨到付款，這種互聯網思維應用使得小米手機電子商務營銷模式取得了巨大成功。

三、電子商務離不開互聯網大數據

當前電子商務已經進入了精細化的操作階段，首要體現在對互聯網大數據的分析，傳統的營銷模式不注重市場信息和產品信息反饋收集，從而對市場、產品和客戶缺乏清晰的認知，而互聯網思維下電子商務營銷注重客戶體驗和零售在線咨詢，用動態思維來監控產品市場銷售狀況，互聯網平臺作為大數據來源之一，是電子商務決策的基石。隨著科學技術發展，客戶需求呈現了多樣化和個性化趨勢，人們對產品需求已經從實用轉向了個性化，對于客戶群體需求變化，企業要依托市場數據進行產品升級，而互聯網的出現則為海量數據收集和分析可行性提供依托。互聯網思維引入可以有用戶來產生數據，通過互聯網可以對客戶數據真實性和可靠性進行核實，而電子商務平臺作為客戶訪問的源頭，記錄了客戶搜索、收藏和購買信息，互聯網思維和電子商務的關聯，可以幫助企業獲得一手的客戶需求信息，并依托數據信息建立數據挖掘平臺、客戶行為模型及戰略決策模型等。

四、互聯網思維開啟了電子商務時代

在過去的十幾年內，電子商務改變了人們的消費習慣和消費方式，人們借助互聯網發展的契機，對各行各業的經營模式和經營理念進行改革，對電子商務發展而言，其更加離不開互聯網思維支撐，云計算和大數據分析成為驅動電子商務發展的動力，客戶和產品如何契合是電子商務重點思索的問題，在互聯網思維下，消費者成為決定產品屬性的主體，而互聯網強調的開放、民主、公開及責任等理念迎合了電子商務平臺的經營理念，互聯網思維成為一種新的商業智慧，主導電子商務時代的發展。

五、互聯網思維改變了電子商務的地區格局

隨著互聯網思維深刻植入電子商務模式中，其改變了商務地區格局，傳統的商務格局帶有很強的地區性，割裂了產品市場化的屬性。而互聯網思維推動下電子商務發展則逐漸打破了地區格局，產品銷售不僅僅局限于當地區域，而是形成了覆蓋全國的銷售網絡，電子商務覆蓋下的服務區域享受公平的權益，產品市場化的屬性更加明顯。再者，互聯網思維下產品和服務形成了一個有機整體，消費者不僅僅側重于產品質量和應用，也重視服務功能的體現，把握產品的測試展示過程，可以將自身產品推向更加廣闊的電子商務平臺中，擴展其市場覆蓋，實現了產品銷售和互聯網覆蓋的有機結合。

結語：綜上所述，隨著我國電子商務蓬勃發展，互聯網思維對電子商務發展的影響作用越發凸顯，在未來的商務發展中，如果企業離開了互聯網思維和電子商務，企業經營會面臨著重重困難。在這樣的背景下，企業應當擴展互聯網思維，積極參與電子商務平臺營銷，依托互聯網大數據，調整企業產品戰略，迎合客戶需求，以全新的觀念投身到電子商務競爭中。

篇6

不少在國際4A奮戰過多年的“老一輩”廣告人跳出了這個圈子，更有人宣稱：“當冰山來臨，船應該調整方向才能遠離危險，船上的人卻以為重新調整座位就能逃出生天，所以我只好跳船了。”

傳統專業廣告人能否轉角遇到愛？在被“互聯網思維”刷屏刷到爆的今天，嶄新的思維模式，變革中的市場環境會將廣告人帶往何處？又能為廣告人帶來什么？

《互聯網周刊》特別邀請到華揚聯眾北京公司ECD 李文君，從切身的體驗和感受說一說這個話題。

分久必合之大珠小珠

華揚聯眾北京公司ECD 李文君

九十年代中期，當我進入4A廣告公司時，部門是一應俱全的，調研部、策略部、客戶部、創意部、媒介部，公關雖是獨立公司，也近在咫尺，大家圍繞品牌協同作戰，在同一個概念和IDEA下進行整合傳播營銷。后來，媒介分離出去，此處不表。再后來，互聯網時代開始，有了digital部門，再分離出去成了兄弟公司，當時的感受是他們似乎只是利用一些簡單的新技術做一些官網和banner，于品牌傳播捉襟見肘。

此處要致敬互聯網之父Tim Berners-lee爵士和后來的創造者們，他們奠基了互聯網的開放、平等、可延展，開始只是讓人們獲取信息的方式發生革命，至今是讓人們的生活發生了巨變，幾乎所有人每天都離不開互聯網。

在這種巨變之下，互聯網廣告相應也悄然改變著，尤其近四、五年，互聯網廣告越來越不是從傳統廣告獲得一個概念，延展到互聯網，而是從傳播的一開始就要考慮。互聯網廣告公司，以及某些傳統廣告公司開始意識到，大家不是做傳統的廣告，或者互聯網上的廣告，而是在互聯網時代如何做廣告，大家需要兩者都清晰，或者根本不是兩者，是應該放在一起考慮，雖然目前這一點還未在客戶的組織結構上顯現，但實際工作已經開始在“亂戰”中發生，即互聯網廣告公司開始做了leading agency，從策略、核心概念主導了核心IDEA，“傳統廣告公司”也會提出很多“互聯網廣告”，是分久必合，也是合理，然后存在。

大家每天生活在這個互聯網時代，互聯網不再有過去的某些令人陌生乃至畏懼的壁壘，因此它越來越回歸到廣告的本來面目，就是對人的生活、人的欲望、人的娛樂等等的深刻洞察，并且通過富有創意的溝通不同程度地觸動人們。在這種大背景之下，我覺得傳統廣告人和互聯網廣告人的壁壘也會迅速地打破，只有優秀的、平庸的、混事的廣告人。

十一年的傳統廣告生涯，七、八年的互聯網廣告經驗，當我到華揚聯眾創意部的時候，已經深切地不得不意識到這個問題，三年來對人才的需求，越來越不拘傳統和互聯網，對我來講，保持旺盛的求知欲、豐富的知識背景、對廣告的熱情、對時代的敏感、文字和美術，甚至技術、用戶體驗的專業能力是我考量的，而不是簡單的傳統或者互聯網的經驗。創意也不應再被割裂為傳統和互聯網，而是應該綜合的去看，才能為品牌創造真正的價值，以適應和帶動“分久必合”的大勢。

篇7

汽車與互聯網，合二為一的方式被無限遐想，你取悅我，我霸占你的爭奪也樂此不彼。2014年，中國互聯網行業對于汽車的愛好猶如打了雞血一般，異常興奮。2015年新年到來的前幾天，終于有了實質性的進展，樂視推出了他們的汽車團隊。

有關數據顯示，俄羅斯、中國、西歐、北美等國家和地區，70%以上的新組裝車輛，都已配備互聯網接口。沃爾沃汽車機械工程師艾瑞克這樣說，電腦和互聯網技術的更新換代是他們在研發新車，尤其是有自動駕駛功能的汽車必須要考慮進去的。“每一款車是7到10年的比較長的產品周期，手機是兩到三年，三到四年就會各種換代，考慮到這樣一個迅速變化的趨勢，這是計入在整個產品研發當中的。”想占領消費者，就要先前一步。

其實，國內互聯網公司對汽車的關注，已經遠遠落后于美國。在美國，互聯網公司做汽車早已不算新聞，最具代表的例子是谷歌。現在，谷歌的無人駕駛汽車項目已經自如行駛在加利福尼亞的大街小巷中。

其實，互聯網和汽車可不僅僅是互聯網企業參與汽車制造這么簡單，以往大家稱之為互聯網思維造車機械，最具典型而又取得成功的便是特斯拉了。當演藝界用互聯網思維造出了《小蘋果》《銀河護衛隊》。汽車界也早就掀起了波瀾，直到有了顛覆性的特斯拉。

特斯拉早在2003年就開始生產汽車，直到2008年才推出第一款車。截至今天，它花了超過10年的時間，才開始真正獲得更好的成長。這么長時間，特斯拉在用心做的一件事，就是思考并試驗怎樣做出一輛好車。在互聯網上，“用戶思維”這個詞基本已經快被用爛了，但到底何為用戶思維，我的理解是“一切以用戶為中心，使用各種手段最大程度挑起用戶的參與感，提供極致的用戶體驗”。

電動車并不是一個新的概念，特斯拉也不是唯一的嘗試者，但為什么特斯拉火了？為什么“顛覆傳統汽車”“股價飆升”“馬斯克是下一個喬布斯”等詞都被用在了特斯拉的身上而不是別人？這一系列的疑問都離不開思維方式，比起特斯拉汽車的商業模式，或許其獨特的思維模式更值得推敲。

互聯網思維造車也不是簡單的一個口號，愿意花時間研究消費者心態的特斯拉，取得成功也是意料之中。這幾年的思考時間，特斯拉想從電動車入手，因為這是潮流，但電動車并不是其本身的核心定位，“很酷的跑車”才是最終追求。這樣的車，第一要素就是超跑。特斯拉目前在售的這款汽車百公里加速只要4.2秒，這在傳統動力超級跑車中也算是很不錯的成績。而后者的售價都在150萬元以上，特斯拉70萬元左右即可擁有。定位直指新貴、演藝圈、互聯網企業領導者，無疑讓特斯拉更快地取得了成功。

當然，一系列的借助互聯網的營銷，讓這成功成了顛覆性的。線下門店訂購+官網預訂，沒有任何經銷商，純廠家直銷，這是傳統汽車制造企業從來沒有走過的路子，提供個性化定制，這不就是被熱炒的“C2B”概念？

互聯網參與造車不一定都要新立門戶，最尋常的模式就是聯合。看到谷歌的布局成功后，中國的大互聯網公司才開始追趕。目前，百度已經“CarNet”觸電車聯網，與奔馳、寶馬、沃爾沃、豐田等國際汽車廠商合作，用戶圍繞百度地圖的LBS平臺，通過語音完成路線規劃、導航等功能。而騰訊則推出騰訊路寶2.0以及首款車聯網落地產品路寶盒子。在駕駛過程中，“盒子”讓汽車和騰訊云服務互聯，提供車輛診斷、油耗分析等服務。而阿里巴巴則與上汽集團簽署“互聯網汽車”戰略合作協議，打造面向未來的“互聯網汽車”及其生態圈。

傳統汽車企業就沒想到嗎？其實不然，奧迪早就有MMI，寶馬有iDrive，讓每個“在線”狀態的人進入車廂也不曾掉線。互聯網和汽車一同爆發，技術是一方面，市場、客戶量等也都是需要的時機。中國在2014年，就是量級積累到了一定級別，向質迸發了。

篇8

【關鍵詞】傳統營銷渠道，互聯網營銷渠道，問題

營銷渠道是指營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。當今社會，互聯網正以未有的速度變革社會的發展。總理提出“大眾創業、萬眾創新；工業2025；互聯網+”等新理念，更加激發了我國互聯網前所未有的發展和商機，同時也給傳統的企業營銷模式提出挑戰。

一、傳統營銷渠道及互聯網營銷渠道概念

傳統營銷渠道，是指在傳統營銷模式中，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。它建立在傳統傳播與交易工具的基礎上。互聯網營銷渠道是指企業通過互聯網或其他與互聯網相連接的電子設備尋找、接近顧客，或是顧客通過互聯網或其他與互聯網相連接的電子設備尋找供應者進行交易的營銷渠道。對于互聯網營銷渠道來說，一方面促進傳統營銷渠道更新的進行發展，另一方面因為二者之間不可調和的矛盾而提出了新的挑戰。

二、互聯網思維在營銷中的應用

1.用戶思維。互聯網思維給營銷帶來的最重要的理念便是用戶思維。今天，借助于互聯網的強大傳播工具，信息的傳播已發展成為多點對多點的形式，其核心就是“用戶”。

2.簡約思維。傳統的商業模式正不斷受到互聯網的沖擊，消費者的話語權越來越強，大眾的審美也在追求簡單化，更直白的互聯網溝通平臺、支付簡單的網購等，越來越成為一種趨勢。

3.極致思維。互聯網思維強調以用戶為中心，準確把握用戶的心理。從營銷的角度來說，就是要讓用戶在視覺上“尖叫”，在使用上“超預期”，讓好產品自己“說話”，達到口口相傳的效果。

4.迭代思維。互聯網時代，科技的進步帶來的是產品的迅速更新換代，迭代思維，是針對用戶的反饋意見，以最快的速度進行調整，并融合到新的產品和服務中。

5.流量思維。傳統的商業模式，人流量大的地方，生意自然相對更好，房租也就更貴。同樣的邏輯也適合于互聯網，對于企業而言，高關注度就意味著高知名度，用戶選擇的幾率就大。當一品牌源源不斷地受到關注，成為一種“入口”，金錢自會隨之而來，流量自會轉化為商業價值。

三、互聯網營銷渠道的模式

從總體上來看，目前互聯網營銷渠道有共四種模式：B2G、B2B、C2C、B2C和O2O。B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），他們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。B2C 是企業通過網絡將銷售產品或服務提供給消費者的一種商務活動。C2C 是指消費者與消費者之間進行的個人交易。B2G 指的是企業與政府之間進行的電子商務活動。O2O是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下。

四、互聯網營銷存在的主要問題

1.物流配送體系不健全。互聯網在信息流方面有得天獨厚的優勢，企業發展互聯網營銷的難點，不在互聯網內而在互聯網外，那就是物流。而我國目前的物流配送體系不健全，服務意識差，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，成本過高，損害丟失貨物現象時有發生，已成為阻礙其互聯網營銷發展的主要因素。

2.信息交流上難以給消費者帶來真實感。互聯網的全球性、及時性、互動性彌補不了它作為營銷信息渠道的致命弱點―缺乏真實感。所謂“眼見為實”，在傳統交易過程中，消費者可以在銷售現場充分調動各種感官進行購物體驗。這些都是網絡營銷不能提供的，顧客只能透過電腦屏幕“看看”自己要買商品的圖片和文字說明，給人一種很虛的感覺。

五、互聯網營銷渠道的建議

1.與物流企業共同完成物流配送。在電子商務環境下，市場競爭的優勢將不再是企業擁有資源的多少，而在于其能調動、協調和整合多少社會資源來增強自己的市場競爭力。靈活采用物流自理和模式是電子商務企業更有效發揮自身競爭力的法寶。從企業的長遠發展考慮，企業應注重在經濟可行性基礎上與專業物流公司建立長期的戰略合作伙伴關系，加強在庫存控制、商品在途信息跟蹤、商品銷售信息及服務、信息系統之間的整合，從更高層次上實現商流、物流信息的共享。

2.完善電子支付手段，加強與銀行之間的合作加快完善電子支付手段。一是加強電子支付手段的安全技術保障；二是提供更多支付工具，給消費者更多的選擇余地；三是盡快實現各銀行卡的聯網通用，方便支付。支付系統的規劃和電子貨幣的流動性必須在可管理性、安全性、及時性、保密性、靈活性以及國際化等方面均達到一定水平，才能在電子商務中可靠地應用。

3.國家應加強對網絡營銷的立法監督，為網絡營銷提供良好的外部環境保護各參與方的合法權益，解除其后顧之憂，這些法律涉及電子支付、電子合同、知識產權、個人隱私、信息安全等諸多方面。對網絡商場的網絡交易的市場認證、執行與賠償、知識產權保護、稅收征管、廣告管制等方面制定規則，為網絡營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。

通過對比分析，就渠道發展而言，電子商務渠道的出現無疑給傳統渠道營銷模式的變革注入了活力，在互聯網高速發展的今天，電子商務這一嶄新的渠道模式勢必將顛覆過去傳統的渠道模式，必將在將來帶來全新的視角，而對于廣大消費者而言，電子商務也將市場由賣方市場轉為買方市場，誰能搶占渠道要道，必將先得市場先機。

參考文獻：

[1]菲利普?科特勒. 市場營銷導論[M].北京：華夏出版社，2001.

篇9

關鍵詞：互聯網+；圖書館閱讀；推廣策略

目前，“互聯網+”是比較流行的研究領域，其在不同行業均能有所作為，因此被認為是知識創新2.0時代的重要項目，具有舉足輕重的地位。對于圖書館工作來說，“互聯網+”為其帶來了機遇，也為其帶來了挑戰。當前，“互聯網+”概念已經逐漸滲透到我們的學習、生活和工作當中，社會各領域、各階層、各環境都表現出對互聯網的需求。同時，“互聯網+”也在不斷改變人們的閱讀習慣，而全民閱讀的實現，也必須借助互聯網技術才能夠實現。

一、“互聯網+閱讀”的時代背景及實施意義

“互聯網+”是一個寬泛的概念，其本質在于對各行業融合互聯網思維，在這個“+”的后面，可以是任何領域，不同的領域都能和互聯網有所聯系。而讓人民群眾能夠享受更多文化發展的成果，倡導全民閱讀的理念，也需要“互聯網+”概念的融入，在這樣的背景下，“互聯網+閱讀”的概念因此產生。堅持“互聯網+閱讀”的模式，就能夠實現全民閱讀，保證尊重不同人的閱讀興趣，提升民族的整體文化水平和道德素養。

在過去的十多年時間里，互聯網技術正獲得了突飛猛進地發展，社會生態也在互聯網的不斷發展壯大下產生變革，人們的學習模式、生活模式、工作模式都在互聯網的發展下發生變化，并因此獲益，閱讀也是其中一種。民眾現在可以通過網絡隨意購買自己所感興趣的書籍，也可以在網絡上任意閱讀在線書籍，閱讀的工具也不再局限于厚厚的書本，而是可以通過電腦、移動終端等設備進行閱讀和學習，不僅不受時間和空間的限制，也不會因攜帶大量紙質物品而給閱讀者造成負擔。閱讀載體的變化，能夠顯著地改變人們的閱讀習慣和閱讀理念，因此可以說，“互聯網+”為閱讀帶來了新的發展思路和發展方向。

二、“互聯網+閱讀”的優勢分析

一是迎合受眾習慣。據調查，2014年，我國的成年人閱讀率達到了58%，其中有近60%的人選擇采用數字化的閱讀方式。當年我國人均紙質圖書的閱讀量達到4.6本，而報紙、期刊的平均閱讀量分別是65期和6期。當年的人均電子書閱讀量為3本。和以往的數據進行對比，可以很明顯地看到紙質閱讀量下降的趨勢，這還是在考慮了人口增長因素下的明顯趨勢。一方面，隨著移動互聯網技術的深入發展，各種移動互聯網終端設備正越來越普及和完善，人們可以更多地通過移動終端設備閱讀文學作品，并且方便快捷；另一方面，現在生活的節奏也在不斷加速，現在的人們很難有時間和精力完全靜下心來讀完一整本作品或一整份報紙，更多的人會在上班途中看完當天的報刊，而利用零碎的閑暇時間閱讀文學作品，這樣一來，電子閱讀器的優勢就得以充分體現。因此“互聯網+閱讀”實際上是迎合受眾習慣。

二是促進服務均等。在建設全民閱讀社會的過程中，能夠有效提升民眾的閱讀均等化水平一直是重要目標。從當前我國的閱讀服務實際情況來看，不同地區或不同地域，由于教育、經濟水平的不同，閱讀服務的質量存在明顯區別。而從提供閱讀的物理平臺來看，不管是公共圖書館還是書店，其局限性都是非常明顯的[1]。僅僅依靠傳統的閱讀方難以在短時間內徹底改變閱讀服務不均等現狀，并且完成傳統閱讀服務均等化建設需要耗費巨大社會資源。而隨著互聯網的興起，閱讀服務不均等的問題就不再困擾我們，各種移動終端設備在閱讀時根本不會受到時間和空間的影響，24小時、任何地方，均可以隨時閱讀。另外電子閱讀設備能夠從很大程度上降低閱讀成本，讀者無需不斷購買書籍就可以閱讀到大量的閱讀作品。

三是提高實施效能。“互聯網+閱讀”和“互聯網閱讀”具有相似之處，兩者具有相同的閱讀載體，這些載體極大地方便了人們的生活；而不同之處在于，“互聯網+閱讀”能夠完全意義上地發揮移動互聯網的優勢，實現無障礙在線閱讀和下載，通過多種新媒體的平臺，讀者還可以向好友推薦自己喜歡的作品，實現用戶帶動用戶的閱讀體系。此外，政府公共服務機構也能夠通過“互聯網+”的概念，顯著提升閱讀的服務實施效能[2]。此外，“互網+閱讀”還拓展了閱讀的主體范圍，在這樣的閱讀理念下，各年齡層的讀者都可以參與到閱讀當中，因此也可以服務更廣闊的范圍，提高閱讀服務的實施效能。通過不斷的實踐可以證明，“互聯網+閱讀”能夠有效提高全民閱讀服務效能的創新思維能力，對不同的目標群體進行有效掌握，為民眾提供高效且具有個性化的閱讀服務。

三、“互聯網+”時代下圖書館閱讀推廣策略

一是完善服務平臺。在互聯網時代下，發展最迅速的領域中，新媒體算其中之一，各種新媒體加速了知識的傳播速度、拓寬了知識的傳播廣度、增加了知識的傳播途徑并降低了知識的傳播成本。在知識高效傳播的情況下，民眾的閱讀習慣正在改變，民眾獲取的知識量也在迅速攀升。“互聯網+閱讀”是互聯網時代的產物，圖書館通過“互聯網+閱讀”的有機融合，對圖書館的發展前景進行重新定位，能夠更好地完善圖書館的服務體系。

圖書館是為了滿足人們對閱讀的渴求而建立的，一直擔負重要的責任，但數字時代在為閱讀用戶提供了更多可選擇的閱讀方式的同時，也導致圖書館的地位逐漸下降。在這樣的背景下，圖書館必須重新得到人們的認可，這不僅在于體現其社會價值，更在于公共圖書館優勢的體現，即廣泛性和權威性。公共圖書館能夠利用“互聯網+”平臺，建立閱讀終端立體化、交互式的“全渠道閱讀平臺”[3]。在這方面比較具有成功經驗的是上海圖書館，在2013年，該圖書館在全市積極推廣電子書借閱服務，此項服務誕生不久就受到了廣大讀者的大力歡迎。

二是豐富服務內容。公共圖書館通過完善“互聯網+閱讀”的服務平臺，能夠讓讀者更青睞圖書館的多項服務內容及服務工作。隨著適應網絡時代的服務平臺建立，讀者能夠切身感受到圖書館的轉型，讀者的多樣化閱讀需求也在逐漸被滿足。公共圖書館想要在“互聯網+”的時代背景下積極推廣圖書館閱讀工作，應盡量以自身的優勢和特點為出發點，為讀者提供豐富多樣、新穎的、權威的閱讀資源。像公共圖書館，可以為市民提供多種報刊、雜志、短文集等作品，并通過互聯網技術向民眾推送多種活動信息；高校圖書館則應為學生和教師提供多種優秀的文學作品、文獻雜志等，盡量涵蓋多種專業知識，滿足教師和學生的科研需求。

圖書館的目標不僅要為廣大讀者提供具有專業性的閱讀服務，還能夠為讀者提供大量休閑用的閱讀資料，圖書館的閱讀資源可以通過新媒體推送到用戶終端。另外，圖書館也可以制作一些精干短小的文章或視頻等宣傳性資料，為民眾提供全方位的閱讀體驗，最大限度地發揮互聯網的優勢和作用。

三是推廣閱讀習慣。在過去，圖書館主要通過單向推廣的方式推廣閱讀活動，能力范圍均有限，并且讀者大多被動地接受圖書館的各種推廣信息，導致讀者不具有較高參與度，活動缺乏宣傳效果[4]。隨著互聯網技術的應用，圖書館的閱讀推廣活動開展逐漸重視圖書館和讀者之間的雙向交流和溝通，閱讀推廣活動不再單調。通過雙向交流互動，讀者的參與度較過去有了明顯提高，圖書館方面也能夠更準確地掌握讀者的相關信息，包括閱讀習慣、閱讀興趣等。通過運用“互聯網+”的思維方式，實現對圖書館閱讀的推廣，豐富圖書館閱讀的相關內容，同時綜合互聯網的多種新穎創意及策劃，吸引廣大讀者積極參與。

圖書館應充分利用互聯網平臺，研究并掌握讀者的習慣和興趣，最好能夠綜合不同讀者的個人愛好，制定具有針對性的服務。圖書館通過“互聯網+”的思維，積極開展圖書館的閱讀推廣評價，評價圖書館推廣活動的有效性，吸取經驗教訓，力爭做到越來越完善。

四是實現多元合作。在“互聯網+”背景下，圖書館可以充分利用網絡技術，完善自身的服務能力。圖書館可以同多方進行合作，綜合不同領域的優勢，積極宣傳閱讀重要性，帶動全民閱讀的良好風氣。圖書館應制定符合各行業的推廣策略，將閱讀的元素融入到各行業中，制定針對性的推廣策略，使不同力量都積極投入到推廣全民閱讀的工作中來。

另外，圖書館閱讀可以仿照西方先進國家的推廣模式，成立大量零散、小規模的閱讀服務站，例如閱讀主題餐廳、閱讀咖啡店等等。圖書館應充分利用互聯網對資源整合和資源傳播的優勢，通過推廣“互聯網+閱讀”服務平臺的方式，積極宣傳并傳播閱讀資源，實現多元化的推廣合作。

參考文獻：

[1]陶濤."互聯網+"時代圖書館閱讀推廣新媒介研究[J].新世紀圖書館，2016（7）：32-34.

[2]王波.閱讀推廣、圖書館閱x推廣的定義[J].圖書館論壇，2015（10）：1-7.

篇10

關鍵詞：互聯網+；商務模式；教學體系

一、引言

近年來，全球范圍內IT創新發展迅猛，IT領域新產品、新服務、新業態大量涌現，不斷激發出新的消費需求，成為日益活躍的消費熱點。2013年，國務院《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》旨在推動居民消費模式向信息消費發展，破解原子消費對我國環境與生態保護的難題，促進“新四化”（信息化、工業化、城鎮化、農業現代化）的加快融合與發展。我國信息消費發展具有良好基礎和巨大潛力，但信息產品的設計、生產、服務與創新能力還遠不如西方國家，存在基礎設施支撐能力不足、產品和服務創新能力弱、配套政策不健全、體制機制不適應等問題，亟需開展與促進信息消費相關人才培養的體系建設，以促進消費升級、產業轉型和民生改善。

隨后，國家在2014年出臺《國務院關于加快發展生產業促進產業結構調整升級的指導意見》，從國家戰略導向上推動生產業，向結構調整要動力、促進經濟穩定增長，引領產業向價值鏈高端提升。尤其是通過推動云計算、大數據、物聯網等在生產業的應用，鼓勵企業開展科技創新、產品創新、管理創新、市場創新和商業模式創新，發展服務于產業集群的電子商務、數字內容、數據托管、技術推廣、管理咨詢等服務平臺，提高資源配置效率。另外，產業結構升級中的重要一環是工業制造新現代化，要求傳統產業大力引進信息化、電商方面專業人才，支撐商務模式的改造與創新，這也對電商人才的培養提出進一步要求。

2015年國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，強調各行業充分運用互聯網思維，把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，推動技術進步、效率提升和組織變革，提升實體經濟創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和創新要素的經濟社會發展新形態。“互聯網+商務”（廣義電子商務）的發展已成為不可阻擋的時代潮流，加快推進“互聯網+商務”的發展，有利于激發創新活力、培育新興業態和創新商務模式，對促進“大眾創業、萬眾創新”、適應和引領經濟發展新常態具有重要意義。這進一步明確了基于互聯網商務應用與高端人才需求的重大趨勢，對滿足互聯網商務模式設計、開發、構建、應用人才培養體系提出了更高的要求。

由此，本文聚焦于互聯網商務模式教學上的核心問題，提出通識教學、實踐教學以及研究教學三個層次的教學體系構建方案，并進一步從課程目標、教學形式、講授內容的基本要求、教學難點和重點、教學方法與考核方式、能力素質提升指標這六個方面予以探討，以期為“互聯網+”背景下高校培育滿足各行各業需求的新型商務人才提供參考思路。

二、互聯網商務模式

商務模式本質上是若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是商務戰略生成的基礎，商務戰略是在商務模式基礎上的行為選擇。價值主張、價值網絡和價值實現等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務模式。商務模式設計是創業機會開發環節不斷試錯、修正和反復的過程，是分解企業價值鏈條和價值要素的過程，涉及到要素的新組合關系或新要素的增加。

學術界，有關商務模式的研究大多與電子商務有關。Zott等的文獻研究也證實其研究的49個商務模式定義中，四分之一同電子商務有關。但學術界關于電子商務模式的概念沒有形成一個清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務模式的定義歸為三類：盈利觀、運營觀和戰略觀。盈利觀認為商務模式是企業獲取利潤的邏輯； 運營觀認為商務模式是一種結構化的配置，強調內部流程和基礎管理；戰略觀認為商務模式應該從總體上體現企業的市場定位，跨組織邊界的相互作用和發展機會，強調競爭優勢和持續發展。

教學實踐中，Afuah 和Tucci認為，決定互聯網企業業績的因素有三個：商務模式、商務運作環境和變化。商務模式是一個系統， 整個系統運行的好壞不僅取決于系統各個部分，還取決于各個部分之間的關系。同時商務模式各個部分的連接環節不是一成不變的，在一些產業中，公司必須對它們的商務模式不斷創新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機制成為“動力機制”。Afuah 和Tucci隨后將其構建的商務模式稱為“互聯網商務模式”，并建立了一個教學教材體系。

基于上述理論、實踐、教學上的研究與探索，亟需對互聯網商務模式的教學體系進行探討，為高校培養具有全局觀、戰略觀、實操能力的互聯網商務建設人才提供有效思路。

三、互聯網商務模式通識教學體系建設

（一）課程目標

互聯網商務模式教學目的是培養互聯網商務管理人才的基礎理論，并系統地討論互聯網商務業績的商務模式、決定因素、價值網絡、競爭環境、互聯網商務模式的組成、動力機制、評價方法及相關戰略及其應用。通過系統訓練，讓授課對象充分理解互聯網商務的基本概念、原理和方法，掌握互聯網商務相關內容的科學定義及其發展方向，從而提高自身參與互聯網商務實踐的能力。

（二）教學形式

互聯網商務是一門專業基礎課程且應用性很強，因此，應在教學設計上對互聯網商務概念、原理、模型和方法進行必要的講授，使學員理解應用互聯網為何能獲得競爭優勢。并且，注意理論聯系實際，通過經典案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的思維，把握最新動向，提高觀察、思考、分析問題與解決問題的實際能力。

（三）講授內容的基本要求

1. 掌握互聯網商務的基本概念、商務模式、價值網絡與環境因素。

2. 掌握互聯網商務模式的組成部分、動力機制與評價方法。

3. 理解互聯網商務模式競爭環境與宏觀環境的作用。

4. 能應用基本概念、工具對互聯網商務模式進行分析并制定相應的戰略。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式分析方法；

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學。

2. 考核方式。期末商業計劃書與案例制作、平時考核相結合，采用1：3：6綜合成績評定體系。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文或考試形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表1，從0～5表示能力素質從低到高。

四、互聯網商務模式實踐教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養學生利用互聯網工具開展商務活動的創新能力與管理操作能力，掌握互聯網商務模式的構建與分析方法，認識互聯網商務活動中潛在的商機及陷阱，基于自身的資源優勢建立新的商務模式并開展商務活動。課程系統研討互聯網商務業績的決定因素、商務模式、價值網絡、競爭環境、動力機制、評價方法及相關戰略及其應用，提高學員參與互聯網商務實踐的能力。培養具備較好專業理論知識和較強實際運作能力的互聯網商務模式開發與管理人才。

（二）教學形式

在教學設計上對互聯網商務概念、原理、模型和方法進行深入的研討，教會學員應用互聯網開展商務活動并獲得競爭優勢。同時，理論聯系實際，通過案例討論、實踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學員的創業思維，使學員了解互聯網商務的最新動向及發展趨勢，捕捉知識經濟環境中蘊藏的種種商機。

（三）講授內容的基本要求

1. 互聯網創業環境分析。

2. 互聯網商務模式結構組成。

3. 互聯網商務模式的構建。

4. 互聯網商務模式的評價。

5. 互聯網創業案例剖析。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的驅動因素。

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、商務模式結構組成、價值網、戰略分析等。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。期末商業計劃書與案例制作、平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以商業計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表2，從0～5表示能力素質從低到高。

五、互聯網商務模式研究教學體系建設

（一）課程目標

該體系旨在培養面向互聯網平臺的商務模式的研究與創新人才。訓練互聯網商務模式的構建與分析方法，認識互聯網商務活動中潛在的機遇及陷阱，提升對競爭環境、動力機制、評價方法及相關戰略的研究、分析、制定能力。

（二）教學形式

通過案例研討、模擬演示、機會識別等，觀察與分析互聯網商務模式發展最新動向及趨勢，撰寫案例、培訓材料及商業計劃書。

（三）講授內容的基本要求

1. 互聯網創業環境分析。

2. 互聯網商務模式的構建方法。

3. 互聯網商務模式的評價。

4. 互聯網創業案例剖析。

5. 創新商業模式實訓。

（四）教學難點和重點

1. 難點。互聯網商務環境分析技術與方法、商務模式構建方法、商務模式的識別與創新。

2. 重點。互聯網商務創業環境分析、商務模式變遷、新商務模式構建。

（五）教學方法與考核方式

1. 教學方法。討論教學+案例教學、頭腦風暴+實踐教學、實驗教學+兵棋推演。

2. 考核方式。論文撰寫、商業計劃書、案例制作及平時考核相結合。其中10%為平時成績，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓練實效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績，以課程論文、商業計劃書編寫或案例制作形式進行。

（六）能力素質提升指標

通過系統的訓練與實踐，學員應具備的能力素質見表3，從0～5表示能力素質從低到高。

六、展望

互聯網商務模式本質上是互聯網利潤點、客戶價值、實施策略、動力機制等若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條，是互聯網商務戰略生成的基礎，決定互聯網商務業務的生死成敗。高校通過互聯網商務模式三層教學體系的應用與實踐，培養商務模式的分析、構建與創新人才，為我國“互聯網+”背景下產業轉型升級、推動新經濟業態建設服務。

參考文獻：

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[5]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：theoretical roots，recent developments and future research[C].IESE Business School Working Paper WP-862，June，2010.

[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.