服裝市場研究報告范文

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篇1

當溫州商人們紛紛捧著熱氣騰騰的大把鈔票躍躍欲試的緊盯國際品牌，天彩卻將橄欖枝拋給了北京市場上已經不再大紅大紫的“小”童裝，是緊趕時髦的一時腦熱?還是深思熟慮后的定奪?是陣痛期的自我保護?還是勇往直前的蛻變之舉?

也許，正如北京紡織控股有限責任公司副總顧偉達所說，無他，只是市場細分的結果……

并購早有“預謀”

近年來，隨著北京紡織行業的發展，北京紡織控股有限責任公司旗下的集團企業紛紛加大了面向全國各細分服裝市場的擴張布局，包括北京銅牛集團有限公司、北京雪蓮毛紡服裝集團公司等控股企業各自取得了所在領域的全國性地位。這一次，作為北京紡織控股有限公司下屬北京光華紡織集團的控股企業，北京天彩也在年底前決意收購昱璐這個擁有十幾年歷史并被評為北京十大童裝品牌的名牌，這一項并非大手筆的交易紛紛被業內人士鑒定為是明智之舉。

其實，天彩早就已經打算開拓天然彩棉市場之外的廣闊天地。據北京天彩董事長劉仁輝在當天的新聞會上介紹，天彩最近幾年在非彩棉市場已經打下了一定基礎，此次收購公司主要看重的是這個童裝品牌能幫助天彩快速布局非彩棉市場。而對于收購后內部整合工作，北京天彩紡織服裝有限公司副總經理郭順則表示，天彩在收購昱璐后會保留原有昱璐的管理經營團隊不變，但將整合天彩紡織的研發、設計及市場推廣的優勢資源，為“昱璐”從區域品牌向全國市場的擴張布局。

這一切并非突然，北京紡織控股有限責任公司副總顧偉達介紹說，并購雙方一方是蓄勢待發一直在期待契機，而另一方則正好趕上面臨搬遷調整，當合適的時機到來，這樣的結合自然再順理成章不過了。據悉，接收“昱璐”產品之后，北京天彩紡織服裝有限公司將形成以原有品牌“綠典”為中高檔健康環保系列紡織產品，以“素道”為引領未來發展的有機紡織品，以“昱璐”為大眾兒童服裝的多品牌、多產品、多市場的綜合體系。

并購意義非同小可

據天彩公司相關負責人透露，目前，天彩在國家相關活動的服裝定制市場上優勢明顯，這直接構成了其巨大的資金實力。天彩曾成功躋身成為北京奧運特許產品的經營商和60周年國慶方陣服裝的制作商。其中，單北京奧運特許產品的經營就曾為其帶來一年8000萬元以上的利潤。而此次收購案的另一主角，昱璐品牌擁有十幾年歷史并被評為北京十大童裝品牌，其主要市場位于華北地區，年銷售額達4000萬元。

不得不說，這樣的結合，看上去很美。北京天彩董事長劉仁輝對記者表示，本次收購的直接意義，在于天彩正式向非彩棉市場進軍。“盡管之前在非彩棉領域，我們也做了很多基礎性的工作，可以說我們擴展非彩棉業務是有一定產業基礎的，但我們還是認為通過此次收購，我們能更快布局整個市場，收購會來得更快?！被诖耍瑒⑷瘦x也并不否認在非彩棉市場的進一步擴張中，并購仍然是重要的選擇。“對于我們而言，我們未來仍然將密切關注并購市場，但能否完成并購，要看機會。”

北京紡織控股有限責任公司副總顧偉達在談到這次并購時也表示，“天彩在天然彩棉的品牌塑造上已經是比較成功的，但是相比整個紡織服裝市場，這一塊市場還是比較有限的，因此天彩很有必要利用自己的長期塑造的‘天然環?！蜗箝_辟新的領域，而與昱璐童裝的結合，恰好給了天彩這樣一個契機?！?/p>

業內專家們也紛紛看好這次并購，有分析人士表示：“過去，北京天彩紡織服裝一直‘專攻’天然彩棉，囊括天然彩棉產業從研發、設計到生產及市場推廣的整個產業鏈，其旗下以‘健康’、‘環保’為主題的北京市名牌產品‘綠典’就是其主打的天然彩棉品牌，現在收購昱璐，天彩開始了整體系統地布局非彩棉市場，由于眼下我國非彩棉市場競爭激烈，天彩通過童裝這個相對容易的服裝領域尋求突破是可行的選擇。”

的確，相對而言，昱璐品牌只是一個中小品牌，收購的價格很便宜。對于天彩而言，不僅風險小了很多，他們還可以利用昱璐原有的運營渠道，迅速地打開市場。坊間甚至有分析人士表示，“隨著昱璐品牌在全國擴展的進一步深化，及整合運營的逐漸成熟，天彩應該會有進一步的并購想法。”

法寶：只買對的　不買貴的

中國紡織經濟研究中心主任孫淮濱曾經表示，經濟環境的變化客觀上對企業并購重組步伐的加快提出了要求。從宏觀經濟環境來看，金融危機引發的市場調整將伴隨產業和企業競爭格局的調整，一些實力偏弱、經營壓力大的公司更易被強手收購兼并；同時，行業的龍頭企業通過并購重組有效地推動產業結構調整與升級，進一步提高產業集中度，為將來行業利潤率的提升創造條件。他同時也表示，企業并購重組行為應該表現得更加積極、理性。

進入2009年以來，國內并購呼聲一浪高過一浪，國內紡織行業中一些涉及國際國內企業的重組并購案頻繁發生，波司登、巴貝等優秀企業抓住機遇進行國際化資源整合，而紹興地方政府注資華聯三鑫、江龍印染，以及中紡兼并保定依棉、寧波維科兼并淮北印染等國內企業間的重組并購，同樣為提高產業集中度，優化產業結構，更加科學地配置資源發揮積極而重要的作用。根據清科集團最新的《2009年第三季度中國并購市場研究報告》，2009年第三季度中國并購市場共完成并購事件51起，比上季度減少7.3％，其中披露價格的39起事件并購總額為95.03億美元，比上季度增長63.3％。顯然，國內企業在海內外并購的數量和規模上都進入了一個全新的階段。