服裝設計的市場分析范文
時間：2024-01-04 17:46:36
導語：如何才能寫好一篇服裝設計的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
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關鍵詞 服裝設計 市場細分 藝術 產品
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
服裝零售業日益競爭激烈，消費者面對產品和信息的極大豐富變得越來越有經驗和發言權，服裝零售商們不得不更多更細致地了解消費者的需求，從而提供更好的商品和服務。行業越來越市場細分化的發展和變化也決定對其從業人員——服裝設計師提出新的要求。而高校需要了解這些需求和對服裝設計類專業學生知識和技能的培養做出相應的調整，從而輸出有職業專長的畢業生。
1 強調市場細分的重要性
服裝零售業的細分可以從兩個方面體現。一個方面是業內業已成功的服裝零售巨頭例如優衣庫、H&M、ZARA、NIKE等都根據不斷涌現的消費者需求劃分出新的細分市場，推出新的產品線。以NIKE運動類型的市場為例，從最初的籃球運動發展到籃球、足球、綜合訓練、跑步、滑板、高爾夫、網球7個運動類型的市場，這7個市場又根據消費者的性別作出了劃分。如此多的細分市場決定了NIKE公司的服裝設計師的設計范圍相對狹窄但更有針對性，服裝設計師需要充分了解自己負責的細分市場，從而高效地設計出滿足消費者需求的正確產品。因此NIKE公司需要更專業更市場化的設計師，而非強調多面性和藝術性。
第二個方面是更多小眾的獨立設計師品牌不斷涌現，并取得成功。例如BOY LONDUN 這一專門出售潮流T恤的品牌，就以它設計不分男女、簡潔但很有態度的圖案而成功建立了自己獨特的市場定位，受到很多年輕時尚先鋒們的推崇。
對于未來求職的需求，高校的服裝設計專業需要更加定向地培養學生，只教設計原理和服裝制作工藝遠遠不能滿足職場的需求，還需要更了解市場，并將專業方向細分化。倫敦藝術大學的倫敦服裝學院向來以大眾成衣市場為教學導向，因此服裝設計類的本科課程專業就很多樣，設置了6個專業分別是：女裝設計、男裝設計、舞臺裝設計、內衣設計、時尚運動服裝設計、成衣定制設計，體現了對行業細分市場的適應和迎合，因此服裝設計的畢業生在求職方面更有方向性，也更受服裝企業的歡迎。
2 教學內容貫穿市場細分理念
在安排教學內容時，教師可以在每一個環節加入市場細分的理論和案例分析，從而讓學生在做服裝設計的過程中時時刻刻不忘市場定位、目標消費者需求等因素，培養藝術類學生進行一定的理性思考，對他們今后成為大眾成衣品牌的服裝設計師是很有幫助的。
例如絕大多數的服裝設計課程中一定會安排著名設計師作品解析這一內容。如果只是根據教師自己的審美選取一些著名設計師的作品圖片給學生欣賞，學生往往看過就忘，不能給他們思考空間，也談不上學到什么技能。如果教師首先講解市場細分的概念，從服裝細分市場中選取奢侈成衣、高級成衣、大眾成衣這三個市場，讓學生根據自己的興趣，選擇其中一個市場進行市場調研，做份簡單的調研分析，然后以所選市場中的一個設計師或服裝品牌為模仿對象，做出自己的設計。這樣的教學就極大加強了學生的參與度，同樣的教學內容，但教學目標更多面，教學成果也易評估。
3 加強與服裝企業的合作
在教學過程中，密切與服裝企業合作，適當選取企業實際的設計任務作為學生的設計作業，這樣的教學方法有以下優點：一是學生的設計更有目的性，可以避免天馬行空不切實際的空想；二是老師聯合企業設計師對學生的指導可以更加具體；三是學生通過將自己最終的設計作品與企業實際的產品比對，更直觀地體會到自己設計理念以及工藝技術的不足，從而找到進步的空間。這能有效地解決服裝設計教學中普遍存在的教與學主觀化、指導反饋難具體、難以制定評價標準這三個問題。同時與企業合作，也能讓企業發現優秀的設計人才，更能促進藝術類學生的就業。
4 學生自主了解市場需求
浙江絲綢學院服裝分院郭建南副院長在談到設計教育理念時說到提出讓學生感知服裝設計不是藝術而是必須經過社會檢驗的產品，力求讓學生了解市場所需，考慮市場反饋，培養市場意識。所以在服裝設計類的課程之中加入市場調研這一環節是非常有必要的，但是藝術類的學生往往毫無市場營銷類知識，這就需要教師前期安排這一教學內容，準備完善的教學參考資料，給學生展示簡單易行的服裝市場或款式的調研藍本加以參考不失為很好的教學方法；但教師一定要避免對藝術類的學生進行枯燥的市場營銷理論教學。只有學生認為市場調研是易操作的，對自己的設計思路是有幫助的，他們才會自主地去了解細分市場。
5 培養學生設計實現產品化
服裝設計課程教學中常常遇到的難題之一就是學生的設計不切實際，設計只停留在畫圖的層面，不知道工藝結構，設計完全不具備可行性，這樣培養出來的設計學生很難馬上進入職場，甚至根本不能做設計師。因此跟企業合作的優勢又可以加以利用，將服裝企業實際進行中的設計任務作為學生的設計作業，如果有符合企業需求的作品，企業可以幫助做成樣衣，學生參與到樣衣制作環節，選擇面料、與版師溝通、了解工藝、修改樣衣，在這些環節中所學到的實踐知識是課堂遠遠無法企及的。
綜上所述，高校中服裝設計類專業對學生的培養一定要加入市場細分的概念，不能將服裝設計看作純藝術，實際服裝設計專業的高校畢業生大多進入的是大眾成衣品牌公司擔任設計師的職位，如果毫無市場知識，很多設計是難以讓消費者接受的，甚至可能只是紙上談兵。
參考文獻
[1] 胡嬪.論服裝設計教學在市場中的定位.當代教育論壇，2009（24）：28-29.
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關鍵詞：市場；高校服裝教學；服裝設計師
服裝作為商品，有自身的價值，隨著成衣業發展迅猛，行業內競爭的激烈程度不容質疑，況且我國已入WTO，行業內的競爭顯然更多了國際性的色彩。無論如何，可以說：企業的發展才是硬道理，成衣業的發展，除了深受經營管理的影響之外，更重要的是服裝成品本身在消費市場上的反應。而銷售成績的好壞，則取決于服裝的設計與制作是否把握住了市場需求，我們知道，現在絕大多數服裝企業的設計師都是服裝專業院校培養出來的，或曾通過不同形式地接受過高等服裝院校的專業培訓。在專業院校中，服裝設計理念教育是重要的授課內容之一，但學校畢竟不是企業，學術化的東西相對較多，而且現實中服裝高校與企業溝通的力度往往不夠，還須加強。從學校到服裝企業，究竟應該樹立什么樣的設計理念呢，我認為：要面對現實，科學地理解成衣的設計的概念和內容。這句話該如何理解呢？我們高校的教學如何適應市場的需求。服裝企業需要我們高校培養出什么樣的服裝設計師呢？
高校要培養適應市場的服裝設計師，首先，是成衣設計不能太學術化，要從畫服裝效果圖的學校設計慣性中“改道”至工業用服裝設計——從理論設計到利潤設計，通俗地講也就是要將自己的設計與錢關聯在一起、與企業的利益關聯在一起。在設計理念上要注重實際，多加考慮企業利益，企業利潤，設計理念切不可脫離市場這一重點要素。要知道：太學術化的設計對企業來說往往意味著不實用，企業不亟需。第二，設計師需要有良好的合作精神。作為成衣設計師如果對時尚和流行反應遲鈍那是不可饒恕的，這個不可饒恕將會體現在企業的經濟運行之中。因此成衣設計師需要利用一切可用的因素，把握住服裝的流行趨勢，設計出具有時代感的成衣。在設計銷售上設計師要參與銷售策劃。設計成衣時還要考慮在銷售上的要求。
第一要對不同的人體體型有所研究，要研究服裝的市場定位，要了解男裝、女裝、童裝、休閑裝的不同設計要求。
第二要設計出齊全的尺碼，使大家都有成衣可穿。
第三要參與成衣市場定價，了解市場接受反饋，與領導溝通，把握品牌的統一性和品牌服裝的風格特色。
如上所說可以看出，成衣設計絕不能僅憑個人的喜好來行事，而應以客觀的態度、提供有足夠吸引力設計價值的成品來抓住更多的消費者。我們可以說：成衣設計是介于設計師的創意與消費者的審美觀以及實際需要三者之間的產物。所以，成衣設計必須經過嚴謹而精確的思考，不論在選料上、尺碼上、顏色上、配件上等等都要配合有度，否則就會應設計而造成產品的滯銷，影響企業的利潤。
此外，對消費市場的認識是成衣設計上不容忽視的任務，因為成衣設計的構思，必須建立在市場的消費需要上，也就是要迎合消費大眾的口味。所以設計成衣首先需要了解成衣市場，而從事成衣設計的工作者，更需要隨時隨地的進行市場調研、市場分析，客觀、準確地了解市場的需求。高校成衣設計教學中除了要具備上述的理性思考外，還要在教學手法上也要注意幾個方面。
①、廣泛地發揮流行的趨勢，抓住流行的重點，從色彩、造型、裝飾上做一系列的設計以迎合消費者追求時尚的服飾心里。②、飾品、配件的應用搭配。利用飾品、配件的輔助作用，造成特殊的效果，以提高商品的價值感。③、組合式成衣的創新設計。設計中有意地把服裝做整體性的風格設計，表現個性效果，與眾不同，利用消費者喜愛新奇的心里。④、手工藝技術的應用。如手工繡花、手工扎染、手工蠟染、手工編結等等都可以應用到成衣設計中去，使成衣具有裝飾的藝術效果，激發消費者的購買欲。⑤、新工藝新設備的應用。如各類服裝洗水、服裝壓花、服裝繡花、服裝蝕花等。⑥、新材料的開發設計。成衣市場中有很多款式都非常需要富有新鮮感的材料來刺激消費，如保暖材料的內衣、保暖材料的外衣、綠色服裝材料的應用、高彈力材料的運動裝設計等。新材料的開發可從多方面著手，不一定只限于服裝的主料，其他輔料也都能設計應用。⑦、各地富有民族風味及地方特色的服飾都可以借鑒用于設計成衣，使之變為成衣設計的重要元素之一。從民族服飾中取得設計的靈感，往往能創造出成衣的風格效果。⑧、圖案裝飾的應用設計。有許多成衣可以考慮應用可愛的動物、織物、風景、文字等圖案，合理地利用圖案設計成衣能為成衣效果增色不少，如年青人的T恤衫，樣式本身缺乏變化，但配合時尚圖案的設計則能制造流行，刺激消費。
總而言之，如果成衣設計能多一些理性的思考，那一定能提高成衣的銷售量。當然，還有許多細節上的配合也須注意，諸如季節不同、地區的不同、經濟條件的不同等等。由于消費者自身諸多因素的不同，這些都將直接影響著消費者的需求，使消費者對服裝的色彩、造型、材料的要求也將自然地有所差異。設計師要清醒地認識到：成衣設計是一種開放性的工作，是一種以市場為準則的工作，成衣設計絕不能閉門造車，也不能只以自己的主觀判斷來行事，一定要“從市場中來到市場中去”.
參考文獻
[1]王受之：《世界時裝史》，中國青年出版社，2002年
[2]李當歧：《服裝學概論》，高等教育出版社，1998年
[3]寧俊：《服裝營銷》，中國紡織出版社，2006-8-
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一、公司概述
公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于xx市經濟開發區，組織合理，規劃定位合理，資金充足，服務到位，是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學生。
公司發展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質皆上”的企業形象，逐步擴大規模，形成穩定的公司銷售網絡。企業成長發展時期，主打企業自己的品牌，開始實行規模化生產，逐步建立起品牌優勢。企業成熟穩定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領行業潮流。
公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。
二、市場分析
中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購
買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。
三、公司業務分析
1、基本消費
出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。
2、特殊訂貨消費
對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。
對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
四、投資和運營計劃
因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。
第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業務，我們以設計制作服裝為招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如班服設計和生產，其次我們的商店在開始
階段要打價格優勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。
a)
在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。
b)
產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。
c)
尋求學校，推廣我們的產品。
第三、四年，我們積累了一部分經驗經驗，產品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴大生產，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產品知名度，推廣各類市場。
總的來說，我們就是要把企業慢慢從無到有、從小到大、從大到強。
運用SWOT分析法對公司面臨的市場環境和自身競爭力做一總結：
SWOT分析表
Strength（優勢）
Weakness（劣勢）
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應靈活迅速
2、適應廣泛的顧客需求，及時、準確、迅速
3、本身是在校大學生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場
4、我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.
5、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱
6、政府相關政策的支持
7、制衣技術上競爭力薄弱
Opportunity（機會）
Threat（威脅）
1、由于大量資本集中在商場，目標客戶群體多為白領或者已工作人員，在校學生市場出現空白。
2、應廣大學生需求而生產，不會有太對積壓庫存
1、創業資本不夠，不能進行大規模生產，當企業發展大一定時期，面臨資金問題
2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理
五、公司結構概述
1公司名稱：服裝公司
2
公司結構：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設總經理，銷售部、財務部、設計部、人事部、市場發展部。結構圖如下：
股東大會
總經理
銷售部
財務部
設計部
人事部
市場發展部
部
3
公司理念：“無事不可，無時不可。”
六、公司財務計劃
1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設備，產品設計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）
完善發展
50
購買設備
100
市場及新生產線
50
運營資金（含工資）
150
租建廠房
100
宣傳與廣告
50
服裝設計
50
2、成本回收：詳情參見第四步。
3、成本控制：嚴格按照國家企業有關法律法規的規定，執行成本啟用。
篇4
重慶第二師范學院是一所教育部批準成立、由重慶市教委主管的公辦普通本科高等院校。學校始建于1954年，有南山、學府大道兩個校區。美術系位于學府大道校區，軌道交通、公交干道匯集于此，航空、水路、公運、鐵路等多種交通出行方式可供選擇。美術系現有教師45人，其中高級職稱25人、碩士及以上學歷學位24人，有重慶市名師1人、市優秀女園丁1人、市優秀教育管理工作者1人;同時，在四川美術學院、美國馬里蘭州大學以及法國、韓國等聘有客座教授。現開設有美術學、美術學(中國畫與數字藝術)、美術學(插畫與三維動畫)、公共藝術、視覺傳達設計、視覺傳達設計(空間藝術)、視覺傳達設計(時尚藝術)、美術學(應用美術)、藝術設計等專業及方向，現有在校學生1472人(其中，先后赴韓國交換學習學生22人，赴中國臺灣交換學習學生4人)。
美術系專業教育教學設施設備充裕，師資力量雄厚。有專業教學場地面積15400平方米、實驗實訓室近2000平方米;有專業圖書、畫冊、期刊、光盤和軟件共計4000余冊(件);有校外實訓、實習、就業基地30余個;現有市(校)級教學團隊共5個、精品課程共6門，承擔了教改項目共25項，獲教學成果獎共11項;有學術研究、科研創新團隊共2個，承擔了市(校)級科研項目共近50項;教師的作品和論文參加市級以上展覽和公開發表近700幅(篇)，獲省(部)級及以上獎勵近100項，教學論文等獲得省(部)級以上獎勵20余項;教師申請國家專利10余項，主編(著)教材、作品專著60本(部)，其中《高等院校藝術設計專業叢書》被全國20余所高校選用，共出版10萬余冊。
美術系學生作品在眾多省(部)級及以上專業競賽活動中屢獲佳績。學生參加教育部“全國大學生藝術作品展演”、“優秀畢業設計作品展”、“全國大學生廣告藝術節”、“中國環境藝術設計學年獎”、“中國美協‘未來之星’大獎賽”、“重慶•長江杯國際工業設計大賽”、“重慶•中國西部工業設計明日之星作品大賽”等賽事，獲獎共近60項、省(部)級獎200余項;同時，美術系每年都要舉辦“學生作品年度展”、“畢業作品展”、“學生社團作品展”等專業賽事，并組織學生參加重慶市高校服裝專業優秀畢業作品聯合展演活動，中央二臺、人民網、中國教育網、搜狐網、新浪網、鳳凰網、重慶電視臺、《重慶日報》等幾十家主流媒體先后進行了報道。
美術系學生工作以“抓常規、濃學風、重規范、強素質、促就業、創品牌”為主線開展工作。一方面，積極圍繞專業教學，著力培養學生專業思想和藝術素養，提升學生專業水平，夯實學生就業核心競爭力;另一方面，正確引導學生爭做有孝道、有理想、有理論、有理念、有理智的美術學子，促進學生情商培養和提升，拓展學生綜合素質，打造學生就業綜合競爭力。相當部分畢業生已成為廣告公司、室內裝飾公司的設計總監、項目經理和業務骨干，有的成為了基礎教育行業專家并多次在全國和市級美術教學競賽中獲獎。近幾年來，先后有數十名學生考取中國美術學院、四川美術學院、重慶大學、西南大學等高校的碩士研究生。
二、2016年擬招生專業介紹
公共藝術 [本科 非師范]
培養目標：本專業主要培養德、智、體、美全面發展，具備藝術設計基本理論和基本知識，掌握公共藝術設計的基本方法和實踐技能，能對室內外空間進行裝飾藝術設計的高素質應用型人才。
主干課程：造型基礎、設計色彩、構成基礎、建筑基礎、數碼圖形處理(3dsmax、cad、photoshop)建筑制圖與測繪、手繪效果圖技法表現、工程概預算、工程材料與工藝、公共空間藝術設計、公共設施設計、餐飲空間設計、陳設設計、展示空間設計、住宅空間設計、公共景觀設計、辦公空間設計、裝飾雕塑、3d場景漫游、設計概論等。
就業崗位：畢業生可到建筑和規劃部門、各類設計院所、專業設計機構等從事公共空間、商業空間、住宅空間以及園林景觀等設計工作，也能從事相關領域的施工管理工作。
美術學[本科 非師范]
培養目標：本專業主要培養德、智、體、美全面發展，具備美術學專業的基本理論和基本知識，掌握藝術創作和美術教育的高素質應用型人才。
主干課程：中國美術史、外國美術史、藝術概論、透視與解剖學、素描人物、色彩人物、色彩風景、雕塑、傳統油畫語言、油畫風景、素描人體、油畫人體、具象寫實繪畫語言、表現主義繪畫語言、超現實主義繪畫語言、照相寫實繪畫語言、綜合材料、綜合創意、當代藝術思潮、工筆花鳥、工筆人物、寫意花鳥、寫意山水、中國古代造型藝術考察等。選修教師教育方向課程：中小學美術教學論、課堂教學技能、美術教師公招應試技巧等。
就業崗位：畢業生能夠從事美術創作、美術教育、美術編輯、藝術機構管理，以及美術宣傳和區域文化創意產業的開發等工作。
視覺傳達設計[本科 非師范]
培養目標：本專業主要培養德、智、體、美全面發展，具備視覺傳達設計專業的基本理論和基本知識，掌握視覺傳達設計的基本方法和實踐技能的高素質應用型人才。
主干課程：造型基礎、設計色彩、設計構成、電腦輔助設計、圖形創意、版式設計、商業攝影、插畫設計、網頁與界面設計、標志設計、VI設計、包裝設計、平面廣告設計、影視動態廣告設計、型錄設計、書籍設計、文化海報設計、設計概論、世界平面設計史等。
就業崗位：畢業生能夠從事廣告策劃與設計、印刷品設計、包裝設計、企業形象設計、商場商品陳列設計、網頁及新媒體設計、商業攝影及設計管理等工作。
視覺傳達設計(時尚藝術)[本科 非師范]
培養目標：本專業主要培養德、智、體、美全面發展，具備視覺傳達設計(時尚藝術設計方向)的基本理論和基本知識，掌握服裝與服飾設計的基本方法和實踐技能的高素質應用型人才。
主干課程：造型基礎、設計色彩、設計構成、計算機輔助設計、服裝工藝、服裝效果圖表現技法、服裝設計思維訓練、成衣設計、立體裁剪、服裝材料與面料再造、創意服裝設計、時尚攝影、針織裝設計、化妝造型、服裝展示設計、平面紙樣結構、服飾配件設計與制作、服裝設計概論等。
就業崗位：畢業生具備設計造型能力、市場分析能力、組織與協調能力，能夠適應服裝服飾藝術設計行業發展的需要，從事服裝、服飾品的設計、制作和營銷等工作，也能在相關時尚設計領域從事設計、制作與管理等工作。
三、2016年錄取規則
1.考生體檢必須符合教育部、衛生部、中國殘疾人聯合會制定的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的規定。
2.重慶市考生認可重慶市統考成績，其它省(自治區)考生認可我校組織的美術專業校考成績。
3.按綜合成績(綜合成績=文化成績÷文化成績總分×30+專業成績÷專業成績總分×70)排序，德智體美全面衡量，擇優錄取。
四、2016年招生計劃(暫定)
專業名稱
重慶
三校生
美術本科（非師范）招生計劃
備注
重慶
江西
山東
陜西
山西
福建
廣西
美術學
37
8-10
大一下期末可申請轉專業；重慶三校生限招服裝設計與工藝類專業。
視覺傳達設計
80
10-15
15-20
7-10
15-20
8-10
公共藝術
81
10-15
15-20
15-20
7-10
7-10
視覺傳達設計
（時尚藝術）
10
27
8-10
篇5
（嘉興學院，浙江平湖314200）
【摘要】以平湖服裝創意園為建設平臺，以高校虛擬品牌“學院工坊”為研究平臺，對市場型工作室教學模式進行探索研究。通過改變教師傳統的教學行為方式，構建以品牌項目任務＋市場分析＋角色扮演等教學手段的市場型教學模式，加強建立校外實訓基地，創新校企合作人才培養模式，打破傳統“閉門造車”式的人才培養模式。
關鍵詞 服裝創意園；市場型工作室；教學模式
Doi:10.3969/j.issn.2095-0101.2015.04.033
中圖分類號：G642．0文獻標識碼：A文章編號：2095-0101（2015）04-0095-03
目前全國有1500多所高等院校開設有藝術類專業，就服裝設計專業人才培養模式，大多數高校把開展產學結合僅僅作為解決原有模式下的學生生產實習的一個途徑，片面強調專業對口，沒有真正把培養學生全面素質和綜合能力、提高學生的就業競爭力作為首要任務來加以考慮。目前校企結合更多地還只停留在學校與社會的層面上，對學生的主體作用的發揮還做得不夠。
當今國內市場在面臨產業質的改革（從勞動密集型、生產型走向市場化、創新型）時，院校的專業教育也需適應市場改變的需求做出質的改變（在教學模式和市場開拓上）。因此，市場型工作室教學模式的創新發展，無疑是人才培養改革的一條良好途徑。
1“工作室化”教學模式定義
“工作室化”既是一種教學法，也是一種教學組織模式。對這一教學理念國外已經有一定的研究和實踐，德國“雙元制”辦學模式是比較成功的，其中的“一元”即是企業、是工作現場，另“一元”是高等院校；英國的“工讀交替”模式，則將人才培養分三個階段進行，中學生畢業后先后到企業進行一年工作實踐，然后到學校進行二至三年的學習，接著再到企業參加一年的工作實踐；新加坡的“教學工廠”也將工廠工作環境納入到教學環境中；澳大利亞的專業教育也采用技術和教育統一的教學方法。
我國的“工作室”教學模式在近幾年獲得了很大的發展，工作室教學改革也在熱烈地進行中，但是作為個性突出的藝術設計教學，其改革探索相對不足，目前能見到的像上海工藝美術學院探索的“工作室化”教學法，代表了一個方向。按照這一方法為每個專業方向開設工作室，配備相應的指導教師和場地，對教學中所有的實踐環節都進行完全的實踐，從理論上講是科學的，但是這需要很高的條件，沒有大量的經費很難做到，操作性不強。
2我國“工作室化”教學模式現存問題
近年來，我國服裝專業教育蓬勃發展，辦學規模和質量都取得了顯著的成效，然而，大多數以工作室制為主的教育模式幾乎均以校內教師為主導，配合極少部分的品牌虛擬項目來實現模式教學，國內高校的服裝設計專業教師通常具有較高的學歷和職稱，熟悉教學對象心理，具有豐富的教學經驗和技巧。但通常由于校內教學、科研任務繁重，缺乏在行業企業一線的長期工作經歷，不能跟上服裝行業不斷變化的發展趨勢。以校內教師主導的工作室制在實際運行中存在以下弊端。
2．1教學內容實戰性不足
校內教師因為缺乏在企業一線的長期工作經歷，沒有足夠完整的行業實際項目案例作為教學內容儲備。教學內容常由教師根據知識點虛擬命題設計與要求，教師自行把關，不能真實反映現實設計要求與潮流趨勢。學生在校的任務訓練與就業后的崗位任務有較大差異，無法解決企業亟需的設計問題，延長了就業到崗后的適應時間。
2．2課堂作業與商業作品之間差距太大
校內教師因自身知識經驗構成的制約，平時課堂訓練中往往只注重案例中藝術設計理論的表現，而對后續階段的服裝結構設計、面料輔料分析與選擇涉及很少，也不能在服裝信息搜集、項目市場調查和售后營銷服務環節進行有效引導，導致課堂作業與商業作品之間有很大距離。
3基于服裝創意園開展市場型工作室教學模式改革的意義
基于以上現狀分析，結合浙江平湖地方產業特色，建立了以平湖服裝創意園為建設平臺，以高校虛擬品牌“學院工坊”為研究平臺的市場型工作室教學模式，有著重要意義。
3．1有利于打破理論教學和實踐教學的界限
在虛擬品牌運營模式下，根據學生職業能力培養的要求，避免交叉重復的理論教學內容，做到理論教學和實踐教學并重和穿插，打破人才培養系列相關工作各自獨立的局面，整合人才培養、綜合實訓、畢業實習與就業指導等環節，尤其是將人才培養環節與學生的創業就業相結合，真正而且是有效地加強了學生作好人才培養的自覺動力。
3．2能夠打破教室和實驗室的界限
商業環境下的市場教學模式打破了教室和實驗室的界限，教學行為均可根據指導老師的教學和商業環境的需要靈活安排空間并轉換空間。打破服裝專業人才培養忽視人才需求模式，教學內容脫離市場發展的現狀，把服裝企業對人才的需求和品牌化服裝發展方向作為參考依據，培養學生認識全局整體概念。
3．3讓專業老師與學生以近距離合作形式進行教學
通過市場教學環境將師生之間的關系轉換為師徒及上下級之間的關系，專業老師有機會零距離接觸和了解每位學生，并能和學生個體展開專業及專業以外的溝通與交流，能更好地落實各項教學工作，徹底改變了以往師生疏離的現象。
3．4能夠拉近專業方向與市場需求的距離
設計工作室所擁有的虛擬品牌“學院工坊”品牌風格及方向既要符合社會需求，也鼓勵學生在設計工作室的時候從自身興趣和未來的就業空間考慮，校區能夠宏觀地對設計工作室的品牌設計方向作客觀的調控，以做到設計工作室、專業方向與市場需求的近距離。
3．5實現實踐教學與職業崗位的近距離
平湖創意園設計工作室初期應至少有一家品牌企業作為依托，學生能夠根據自己的專業方向和職業選擇定位進行人才培養，同時又有效地模擬企業實操，使不同專業方向的學生在相互配合中找到自己的定位，這不僅有助于服裝專業學生搞好產品設計，掌握品牌服裝運作知識及當前業內動態，也培養了學生良好的市場感覺、品牌意識及團隊協作精神，使大學生踏出校門就具備服裝品牌各環節實際操作能力，可以迅速擔當企業崗位角色。
3．6激發設計工作室指導老師之間的良性競爭
設計工作室教學成果的優劣將直接影響到指導老師的聲譽，進而成為下一屆學生選擇設計工作室的參考依據，由此激發了設計工作室指導老師之間的良性競爭。由于設計工作室指導老師成為校區專業團隊的核心，相互的學習和借鑒全面促使了教師工作積極性的提高，形成良性的循環機制。
3．7激發學生的學習積極性
“常規化”的教學模式很難全面調動學生學習積極性，甚至導致學生對專業學習的厭倦，造成負面的影響。設計工作室制會全面改變以往“常規”現狀，更多專業方向能滿足更多學生的專業選擇需求；開放靈活的設計工作室授課方式會更受學生歡迎；“準就業”學習能夠讓學生了解學習專業的重要性和必要性；師徒之間的近距離讓學生充滿信心，由此設計工作室制能夠全面激發學生的學習積極性。
4基于服裝創意園開展市場型工作室教學模式的方案分析
4．1市場調查與分析階段
確定崗位群為基于設計公司人員崗位設置，如包括服裝設計師或設計助理、電商部營銷和企劃部人員，崗位群涵蓋我校區服裝專業設計方向、營銷方向及電腦服裝專業方向，初期均以大三同學為主。一學期后開始以大二同學為主要培養對象。
4．2職業能力分析階段
確定服裝專業通用能力：表達能力、溝通能力和社交技能；專業能力：談單能力、制圖能力和設計能力等。并確定與之對應的商業環境下的相關公共課程和專業技能課程。
4．3教學環境的開發
根據該崗位（群）對社會技能和操作技能需求比較平衡，確定校企合作的模式，校外工作室對外營業，自主經營，對校企雙方負責，以專業教師組織運營，受院系領導，在教學組織安排、教學常規管理和考試考核等方面可以相對獨立，具有一定的自主決策權。院系可在校外工作室的特色、運行狀況、業績狀況、學生滿意程度和客戶滿意度等方面進行考核。
4．4教學的實施
以商業環境下的設計工作室的模式組織教學和運營，學校在學生進入學校時以工作室員工的身份與學校簽約、與工作室簽約，在工作室框架內對學生（員工）制定公司（校外工作室）制度和培訓（教學）計劃。教學計劃制定的標準是讓每一節課程融入到校外工作室經營的過程，讓每一節課的內容與企業需求或崗位的需求零距離融合。
4．5教學管理與評價
該階段由校方與合作企業方組成的教學獨立監督考評小組（委員會），審核教學計劃并對教學過程、教學質量和校外工作室經營狀況進行分階段考評，同時反饋到教師團隊做教學和經營調整。該評價主要包括：審核教學計劃和校外工作室運營可行性，根據教學和運營計劃和目標組織測試和評估，制定工資標準和學分制度、員工激勵機制等等。
4．6彈性學分制和學分替換制的實行
課程安排上顛覆常規的安排模式，主要表現在作息時間和課程內容上，根據學生情況、學校情況、公司（行業）特點制定上班（上課）時間為：早9點到下午5點，每周一到五輪休一天，周六周日上班（上課），并依此記錄作為學生的考勤成績。上課方式和過程初期以設計師提任務目標、學習方法學生市場調研，收集資料并設計完成成衣（教師輔導）由第三方考核學分統計的過程。在這一教學改革過程中，應提倡彈性學分制及學分替換制的變通和實行，學生在完成某一課程任務體系中的課程內容時應予以學分獎勵，獎勵學分可相應抵消小部分公選或素質拓展學分。
5結語
以浙江平湖服裝創意園為建設平臺，基于虛擬品牌“學院工坊”建設的市場型工作室的教學模式，拓寬了服裝相關專業的教學思路，也是培養具備實現商業化設計創意能力人才的一種有效手段，市場型工作室教學過程可導入專業課程的課堂教學與畢業設計輔導中，能夠有利于提升課堂教學質量。
參考文獻
［1］張彥君．中小服裝企業品牌虛擬經營模式研究［D］．蘭州：蘭州大學，2007．
篇6
向新女性推薦“潮流職業”：公共營養師、小語種導游、家居配飾師、時尚買手、玩具設計師、調香師、家庭護理師，抓住機遇，新女性隨時能躋身職場新貴。
時尚買手：與喜歡逛街無關
職業闡述：買手（buyer）作為職業，起源于20世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。
推薦星級：
薪金調查：主要靠提成和業績，一個普通的時尚買手年薪基本在7萬元左右，多的可達到十幾萬元。
需要提醒的是，喜歡逛街并不說明就能成為時尚買手。因為時尚買手的工作與個人喜好有很大區別，前期需要市場分析、調研數據分析等多方面的準備，在體力、精力上都得付出巨大投入，絕不像外表看著那么光鮮。
資質驗收：目前只有少數培訓機構提供“時尚買手”培訓，課程包括：時尚買手發展及運作模式、服飾買手采購管理實務、買手與品牌運營、采買策略等。
專家點評：目前，國內有3種可能成為買手的方式，一是本身比較喜歡服裝行業，有一定的資金積累，成立公司品牌，在這種商的形式下，很多時候品牌經理就是買手；二是學習國際貿易、品牌管理、奢侈品管理等相關專業或有國外有關買手的教育背景；三是從事服裝設計、陳列設計、市場銷售等工作的人，轉型成為買手。
國外行情：目前國際一線、二線品牌通常都有自己的“時尚買手”，這項工作的內容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數據分析、售后跟蹤服務等。國外一些大學設有買手課程，開設的課程包括買手戰略、流行趨勢分析等。
親子教師：幫助父母正確培養孩子
職業闡述：親子教師主要是促使父母提高自身素質，幫父母更了解孩子，以平等的態度和孩子溝通、互動，從而達到令嬰幼兒健康成長和發展的目的。
推薦理由：在我國，0～3歲嬰幼兒早期教育正被越來越多的家庭所關注，隨著政府一系列倡導和推動0～3歲早期教育的政策出臺，在促進親子教育市場發展的同時也會出現親子教師的緊缺。一直以來，溫柔耐心、心思細膩、周到細致的女性都比較適合此類職業。
推薦指數：
薪金范圍：月薪5000元左右。
資質驗收：目前國內沒有統一的關于親子教師的資格認證考試和培訓，多為一些早教機構自行推出的培訓項目。
專家點評：我國每年新出生人口2000萬左右，面對這一社會現狀和育嬰人才職業技能培養的社會需求，加上人們對孩子教育的普遍重視，現在父母對孩子的關注早已不僅限于吃好、穿暖。因此，這一職業的從業人員有非常大的市場需求。
職業鏈接
育嬰師：勞動和社會保障部認定的一種新興職業，主要工作是0～3歲嬰幼兒的照料、護理和教育，運用科學的方法對嬰幼兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行教育訓練。
家庭教育指導師：由勞動和社會保障部認證，專門解答家庭教育方面的疑惑，矯正一些家長的錯誤教育方式，服務范圍從十月懷胎到臨終關懷。在歐美一些發達國家，每300人就擁有一名家庭（親子）教育指導師，據有關機構預測，我國今后幾年內至少需要50萬名家庭教育指導師。
小語種導游：語言+性格優勢造就旅游職業新貴
職業闡述：具備任何一門小語種資質的職業導游。一般需先具備導游資格，再考國際小語種導游資格。
推薦理由：旅游行業的迅速發展導致中國對導游，尤其小語種導游需求增大。小語種導游將出現前所未有的熱缺局面。女性若考取小語種導游證，則更是“物以稀為貴”。
推薦指數：
薪金范圍：國內游導游年薪3萬～4萬元，外語類導游、特別是小語種導游年薪達6萬～8萬元。
資質驗收：很多培訓機構開設了旅游英語或導游英語培訓。小語種導游考試需經筆試和口試，筆試時，英語類和日語類考生考試科目為政策法規與職業道德、導游業務、導游基礎知識和所報考的外語；其他外語語種類考生考試科目為政策法規與職業道德、導游業務和導游基礎知識。
口試考“導游講解能力”和“導游規范服務能力與特殊問題處理及應變能力”。
專家點評：北京市旅游局的一項預測結果也顯示，至2010年北京市旅游行業從業人員總量將達到65萬人左右，而目前從業人員為34.6萬。旅游行業人才資源（指中高層管理人才）2010年將達到7萬人左右，而目前僅有3萬多人。導游人才尤其小語種導游人才缺口也極大。提醒女性，小語種導游對于語言方面并沒有像翻譯或者教師要求那么嚴格，但畢竟是學習一門外語，并非能通過強化培訓一蹴而就。建議有意學習小語種對導游感興趣的女性，在明確了自己的目的后要有一個長遠的打算，至少需要1年的時間進行語言的學習和準備。
家居配飾師：女性更易帶來溫馨家居
職業闡述：家居配飾師盛行于歐美發達國家，多為追求家居品位和細節品質的上流社會客戶提供設計服務，負責藝術收藏品和家居配飾品的采買、搭配和陳列。
推薦理由：目前，我國配飾市場尚處于空白狀態，家裝市場對這類人才的需求非常強烈。
推薦指數：
薪金調查：目前，樣板間家居配飾設計費約為2000元/平米，私人約為80～120元/平米。以此來計算，家居配飾師的月薪約為3000～10000元。
作為家居配飾師，需要具備品位、文化底蘊、生活經驗，了解并滿足消費者個人的不同喜好，女性感受性強的特點，是從事家居配飾設計職業的重要優勢。
資質驗收：2006年，中國商務部頒發《陳列設計師資格條件行業標準（裝飾類）》。但目前只有一些學院和家裝協會提供短期培訓或講座。
專家點評：企業在招聘時，會比較關注家居配飾設計師以下幾方面的素質和技能：是否畢業于國內知名美術院校，美術科系、服裝設計等專業出身，對色彩、美術理論有一定認知；是否具有手繪圖的技能；是否有豐富的生活經驗積累。建議在平時逛街時，多注意流行趨勢、從街頭櫥窗的設計中學習和尋找靈感，多瀏覽國外的專業書籍、網站，從模仿開始。
公共營養師：400萬工作機會虛席以待
職業闡述：主要針對健康人群和亞健康人群進行營養檢測、營養指導、營養宣教、營養管理的專業人員。公共營養師崗位培訓分初級、二級、中級和高級四個層次。目前，多從業于大型社區、學校、幼兒園、醫院、連鎖超市、營養食品企業、美容院、健身會所、酒店、私人家庭等。
推薦理由：營養成為都市大眾的熱點話題，公共營養師是勞動和社會保障部2005年頒布的國家新職業，我國對公共營養師的需求超過400萬。
推薦指數：
薪金范圍：目前，營養師月收入約在5000元左右。高級營養師達15000元左右。
資質驗收：2005年起，勞動和社會保障部教育培訓中心與北京世紀英才學校共同開展了“公共營養師”崗位培訓，經過考試合格后頒發勞動保障部的資格認證。2008年3月將開始新一輪培訓。
專家點評：隨著百姓對于營養健康的關注，營養師將成為大多數有需求人群的健康顧問。正在審議的我國首部《國民營養條例（草案）》規定，所有的幼兒園和學校，甚至社區都要配備專業營養師。
國外行情：在發達國家平均300人擁有一名專業營養人員，女性營養師占2/3比例。在美國，大中小學的餐廳要求配備營養師。法國，則流行私人營養師上門服務，提供營養監測報告，為私人設計營養方案。
玩具設計師 ：對女性有無限可能性的職業
職業闡述：指從事玩具產品和玩具類兒童用具創意、設計、制作等工作的人員。工作內容包括繪制創意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產工藝流程等。
推薦理由：我國目前已成為世界玩具第一生產大國。2005年國家勞動和社會保障部正式將玩具設計師列入新職業，使之成為備受關注的職業新星。
推薦指數：
薪金考察：目前高級玩具設計師的年收入在8萬～10萬元。
作為全球第一玩具生產大國，我國有八千多家企業從事玩具制造，但大多沒有自主品牌。國內很多企業已著手進行玩具的自主創新開發。現在市場上玩具設計師的人才缺口特別大，應有40萬人才能滿足市場需求。
資質驗收：目前國內有天津科技大學、上海大學數碼藝術學院、重慶師范大學、南京師范大學四所高校設置了相關專業，學生需要一年多時間才能取得初級玩具設計師資格，并可繼續申請中、高級職稱。其職業標準分設計員、助理設計師、設計師、高級設計師4個級別。凡是符合報考條件的人員，均可參加培訓或考試，取得由勞動和社會保障部頒發的職業資格證書。
專家點評：我國國內玩具制造業的最大缺陷是缺乏專業設計能力和自主品牌的市場拓展能力。這就為玩具設計師的職業發展提供了較好的機會。女性做玩具設計師，可充分發揮出性別的職場優勢。就長期職業前景來看，玩具設計師可成為企業家，建立自己的玩具設計、制造公司，或者在一個運行良好的玩具生產廠家得到全職職位，還可進入工業設計、家具設計或在圖形、動畫上發揮水平，對有事業心的女性而言，這是一份有無限可能的職業。
國外行情：在北美，玩具設計課程很少，玩具設計師一般要先取得工業設計或電腦設計的學位或文憑，再學習社會學、商務、市場營銷和管理課程來拓展教育程度。美國人認為，玩具設計師對孩子的理解和關愛最重要，所以要熟諳兒童心理學。
調香師 ：鼻子就是事業和財富
職業闡述：是指使用香料及輔料，進行香精或香水配方設計和調配的人員。是以敏銳的嗅覺為職業基礎的工作。鼻子就是事業和財富。至少需要分辨并記住3000～4000種氣味，還要有扎實的記憶力和準確的判斷力、豐富的想象力。
推薦理由：隨著中國人生活水平的提高，香料香精需求量增加很快，對調香人員的需求也逐年增多。女性如有敏感的嗅覺和纖巧的手則更易從事此業。
推薦指數：
薪金考察：調香師收入和工作年限密切相關，工作10～15年，收入一般在25萬～40萬元/年；20～25年，40萬～60萬元/年；30年以上并具知名公司從業經驗，一般在80萬元以上，國際頂級調香師年薪約100萬美元。
目前，我國從事香料香精生產的企業近千家，調香人員約5萬人左右。在現有調香人員基礎上，我國對調香師的需求正以每年15%以上的速度遞增。
資質驗收：調香師屬于勞動和社會保障部的第九批新職業之一，參加勞動和社會保障部組織的職業資格考試，可獲相關證書。該職業資格共分三級：助理調香師、調香師、高級調香師。目前全國只有上海一所學校設有調香師專業，全國這個行業的公司都是向這所學校招聘人才。
專家點評：除了時尚領域，香精已廣泛應用于食品、飲料、酒類、卷煙、化妝品、洗滌用品、牙膏、醫藥、飼料、環保、紡織、紙張、皮革、塑料、涂料等各類產品中。在調配高級香水、空氣清新劑、化妝品香精時，“藝術”二字占有更大的分量，調香師的藝術修養決定了其作品的境界。
國外行情：在國外，有些調香師與服裝設計師相近。例如有客人想做西服，助理調香師會根據其形象氣質、穿衣場合、訂做預算，制定西服的設計要求，再把要求轉達給服裝設計師，由設計師畫出服裝圖樣。調香師要不斷聞各種產品的味道，以確定客戶想要的香型。
家庭護理師：新的就業契機
職業闡述：介于家政服務與專業護士之間，主要是照顧家里或住宅式護理中心的孤獨老人、母嬰護理、傷殘人士、長期病患者等，亦提供心理咨詢，聆聽病員的困難，指導病人家屬有關營養、清潔、衛生細節等服務。
推薦理由：醫護人員已由過去以疾病為中心單純護理模式向生理、心理、社會多元化護理模式發展。這種以家庭為護理場所、以現代護理為指南的護理工作為更多醫護工作者提供了新的就業契機。
推薦指數：
薪金考察：一般根據從業者的醫學護理經驗和家庭醫療保健經驗而定，剛入職時月薪2000～3000元，此后會有增加。
資質驗收：據此職業，勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心設有《CETTIC職業培訓證書》。從業者可先參加相關考試。一般家庭護理師需了解多種醫學知識背景，包括內科護理學、外科護理學、婦產科護理學、兒科護理學、基礎護理學、心理護理學、生物化學、精神護理學、老年護理學、皮膚護理學、傳染病學、健康評估，及政治學、哲學、法律學、計算機技術等學科。
篇7
關于ESMOD >>>
1841 年，法國時裝設計大師阿列克斯拉維涅（ALEXISLAVIGNE）先生創辦了世界上第一所時裝學院――法國ESMOD 高級時裝藝術學院，阿列克斯拉維涅先生是著名的服裝卷尺和女子模特( 人臺) 發明家。
160 多年來，ESMOD 國際作為時裝教育行業的引領者，在時裝藝術和時裝技能兩個方面都發展成為國際高水平的教育和培訓中心。
今天，ESMOD 國際在法國設有4所高級時裝設計分院和1 所時裝管理商學院ISEM，ESMOD 國際在全世界從歐洲到亞洲到非洲到南美洲的12 個國家，在北京、柏林、奧斯陸、東京、首爾、貝魯特等地建立了具有同等教育質量和同等服務體系的18 所學校。和ESMOD 巴黎一樣的專業教育，都是法語教學，資深教授、采用專用課件和獨特的教學方法，并注重與企業的密切關系。在保證整個教學理念一致的前提下，吸取各個國家不同的文化積淀，形成了一個覆蓋全球的國際化網絡，使全世界熱愛時裝藝術的人才都能夠通過ESMOD 國際分享法國時尚藝術教育的成果。
法國ESMOD 位于巴黎鬧市區，臨近巴黎歌劇院，在一座典型的法國建筑里，總建筑面積2000 平方米左右，大約有600 名學生在此學習。
ESMOD 國際的畢業生擁有豐富完整的服裝紡織技能和理論，同時還掌握現代設計的輔助手段，如電腦設計、電腦制圖，并具有國際化的市場營銷能力。培養高素質的職業技能人才，造就法國“世界時裝之都”的創新能力和領先水平，成就了ESMOD 國際164 年的聲譽，使之成為當之無愧的國際高水準的時裝藝術和教育的代名詞。在ESMOD 可以得到行業內最高的專業水準的教育，接觸世界水準的教授團隊，保證高品質的教育質量并獲得行業就業通行證。
ESMOD 國際學制三年，文憑為Bac+3 法國政府承認。同時針對有經驗的人設立的兩年制、一年制或短期的課程，并為外國學生開設法語課程。教學內容從傳統的作坊技術到現代的工業技術，使學生得到全面的培訓。教學方法上采用工作室、理論課、講座及企業實習。企業實習每學年均有，由學校安排。
ESMOD 國際的主要專業是時裝設計及時裝制作。其內衣設計、男式時裝、女式時裝、童裝、舞臺裝、高級服裝及時裝營銷尤其有名。ESMOD 國際教學的最大特點是強調動手能力，強調學生理論與實踐的結合。
ESMOD 國際的盛譽及其無可挑剔的教學質量，使其學生很受企業歡迎。并與世界巨型集團如LVMH、ANDRE等建立了緊密的關系。在巴黎，每年可給學生提供600個實習、工作機會，每年6 月在巴黎舉行學生服裝設計展，同時，多次舉辦學生時裝展，讓學生有機會將自己的作品推向大眾。ESMOD 對畢業生建立詳盡的跟蹤檔案，并積極地給他們提供創造各種實習和就業的機會，幫助最優秀的學生創立自己的時裝品牌。迪奧、香奈爾等業內大公司經常挑選學員參加實習，世界上很多著名國際時裝企業總裁和設計師每年都參加ESMOD畢業生的作品展，并從中挑選人才。在很多著名國際時裝企業中世界級時裝大師、中高層管理人員中也不乏ESMOD的畢業生。在巴黎自創著名品牌“E”的挪威時裝設計與制版師衣格斯，世界著名品牌“巴黎春天”及法國國家歌劇院舞臺裝設計師法蘭克•索貝爾，世界著名品牌“Dior，Dolaed ＆ Gabana”裘皮裝設計師MingJu-lin 等世界頂級時裝設計師與制版師都來自ESMOD。
“覆蓋全球的國際化網絡，使全世界能夠通過ESMOD 國際分享法國時尚藝術教育的成果。傳統、目標、自主、品質、專業、國際、創造、時尚”是ESMOD 國際歷經一個半世紀心血，深刻反思國際與國內企業的發展歷程而提煉出來的核心理念。
傳統TRADITION，164 年歷史，世界上第一所服裝高校國際INTERNATIONAL， 全球18 所學校，遍及世界時尚都市QUALITé，優秀法國師資，全球同步教程，保證ESMOD 課程的頂級質量專業PROFESSIONNELS， 嚴格要求每一個環節，培養專業化的人才創造CRéATIVITé，啟迪個人藝術悟性，激發無限創造潛能目標OBJECTIF，定位企業，定位市場，把握整套運作規律自主AUTONOMIE，提供自我發展空間，發展自我開拓能力時尚MODE，憑借國際化的網絡，傳遞最前沿的時尚訊息。
ESMOD 國際在法國設有4 所高級時裝設計分院和1 所時裝管理商學院ISEM，在北京、柏林、奧斯陸、東京、漢城等地設有12 所國際學校，ESMOD國際有豐富和悠久的國際辦學經驗和歷史。ISEM 是一家時裝商學院，培養服裝界規劃、生產、采購、出口、新聞等環節的商業管理人員。世界上十幾所ESMOD 學校實際都是ESMOD 巴黎的克隆版，法語環境，資深教授、獨特課件、獨特教學方法、2800 學時課程，與企業的密切關系等都是相同的。ESMOD 位于巴黎鬧市區，臨近巴黎歌劇院，學校沒有校園，只是一座寫字樓，總建筑面積只有2000 平方米左右，大約有600 名學生在此學習。
課程設置
第一學年學生開始以獨特的視角接觸時尚界，逐漸了解整個行業的現狀和地位，學習服裝的基礎知識。設計課方面，可以初步學會基礎創作程序；制版課方面，將學會ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式。經過一年的訓練，學生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法。
所學課程如下：
人體結構分析、色系組合、裙子的設計與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設計與平面制版、立裁工藝、流行趨勢分析、服裝材料學、速寫、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、襯衫設計與平面制版、立裁工藝、系列設計、3D繪畫技巧、基礎法語、西洋服裝史。
第二學年
學生學習如何構思和制作一個系列的產品，并使之符合市場和企業的需求。通過ESMOD獨特的視覺了解服裝紡織行業內不同品牌的不同定位需求，以實例進行實戰訓練，獲得適應需求的能力。期末，將設計制定出個人首套系列產品，并在企業實習，了解業內的運作模式。
所學課程如下：
個性藝術觀、效果圖技巧、褲子的設計與平面制版、休閑裝的設計與制版、流行趨勢分析、前衛時裝剖析、西服套裝的設計與平面制版、立裁工藝、高檔時裝剖析、大衣的設計與平面制版、立裁工藝、市場營銷、品牌形象、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料學、速寫、藝術與時
尚、服飾法語、實習。
第三學年
學生選定一個專業的領域：女裝、男裝、童裝、內衣、高級時裝、舞臺裝和服飾配件。每個專業都由其領域內知名的專業人士指導學生學習。從每年的2 月份起，學生準備畢業設計系列，并于學期末將自己的作品交由校外的專業評審委員會考核，獲得畢業證書。
所學課程如下：
專業市場分析、自我品牌設計、專業領域的設計與制作、個人展示技巧、個人系列設計及制作、藝術時裝畫技法、藝術與時尚、電腦制版（Mao）、服裝材料學、速寫、實習。
加強班課程結構
學生已對時裝行業有了一定的學習及實踐經驗，在ESMOD北京開始以新的視角接觸時尚界，重新了解整個行業的現狀和地位，從服裝的基礎知識開始學習。設計課方面，可以了解到ESMOD體系的基礎創作程序；制版課方面，將學會ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式；并學習如何構思和制作一個系列的產品，并使之符合市場和企業的需求。經過一年的訓練，學生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法，了解服裝紡織行業內不同品牌的不同定位需求，以實例進行實戰訓練，獲得適應需求的能力。期末，將設計制定出個人首套系列產品，并在企業實習，了解業內的運作模式。
所學課程如下：
人體結構分析、色系組合、裙子的設計與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設計與平面制版、立裁工藝、流行趨勢分析、襯衫設計與平面制版、立裁工藝、系列設計、3D繪畫技巧、個性藝術觀、效果圖技巧、褲子的設計與平面制版、休閑裝的設計與制版、流行趨勢分析、前衛時裝剖析、西服套裝的設計與平面制版、立裁工藝、高檔時裝剖析、大衣的設計與平面制版、立裁工藝、市場營銷、品牌形象、服飾文化、電腦設計（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料關系，為中國ESMOD北京的畢業生提供了一個直通法國巴黎ESMOD 的通道，你可以選擇“2+1”（ESMOD-3A）與“1+1”（ESMOD-2A）的模式，在學習的最后一年赴法學習，并且可以將北京的學分帶到法國，直接讀最后一年的課程。一般中國服裝類大學的畢業生申請法國ESMOD，只能從二年級入學，不會從三年級插班。我們曾經要求國內名校的畢業生按照ESMOD二年級結業要求做出設計作品，但是沒有學生能夠做出來。不是這些學生不用心或不聰明，而是兩個學校的教育方法完全不同，學生的學習方向要求差距大。
“2+1”班實際也是ESMOD-3A的課程的學習，師資和教學水平一樣，時間也為3 年，只是學員第三年在法國就讀，畢業文憑是巴黎ESMOD 和北京ESMOD兩個文憑。“1+1”班實際也是ESMOD-2A的課程的學習，師資和教學水平一樣，時間也為2 年，只是學員第二年在法國就讀，畢業文憑是巴黎ESMOD和北京ESMOD兩個文憑。
但學生都需要達到法語能力考試合格、北京兩年專業課學習成績優秀兩個條件、才可以獲得ESMOD 北京的推薦信，繼而獲得巴黎ESMOD的入學通知書，然后需要獲得法國大使館的簽證。具體簽證條件可登陸法國大使館網站查詢（ 法國大使館網站地址：省略/cn/index.php）另外學生需要準備在法國的一筆生活費。從行業內認可來看，ESMOD北京頒發的證書與ESMOD巴黎和ESMOD日本的證書三個文憑沒有區別，因為教材、教案、師資、教學方法都是一樣的，ESMOD的精髓是一致的，而且新建院校還能夠得到支持，教師往往選派更優秀的。另外不同國家服裝行業的發展程度不同，對當地行業情況熟悉的本地的ESMOD畢業生更容易獲得企業的認同，也更容易出成績。日本ESMOD每年招收近300 名學生，每年只有30―40 人去法國就讀，學生認為ESMOD的教育水準基本相同，在日本是日語教學，更容易理解，感受法國藝術氛圍可以在工作以后帶著問題再去更實際。在ESMOD 巴黎就讀需要在ESMOD 巴黎交費，學費標準每年不同，2005 年是8660 歐元，可以登陸省略 查詢。ESMOD巴黎不會提供學生宿舍。
工作和實習
ESMOD學校總是積極的參與到學生們的實習過程中，并緊密地跟蹤他們的就業情況。學校有許多與企業建立聯系的渠道，幾乎所有的學生都有機會參與實習，這也是學校教學的一個要求，這對于學生是一個非常必要的訓練。學生會根據企業的需求在實際工作當中進行培訓，這對于學生為了以后的工作建立了一個良好的關系網絡，并了解什么是企業最需要的人才，起到了非常重要的作用。
ESMOD北京已經有兩屆學生參加了實習，實習企業有北京天彩服裝公司、北京紳士服裝公司、布宜坊、ZEMOELYSEE、暖倍兒服飾有限公司、添裳時裝設計工作室、模西服裝公司等一些知名服裝企業，通過實習讓學生充分了解了一個企業的運做程序，更加明確了自己的學習方向。每次實習以后，學校都會向企業回訪每一個學生的實習狀況，了解學生在企業做的工作，都得到了良好的反饋。在企業中都得到了良好的口碑。這些企業也通過實習的學生，更加了解了ESMOD的一些精髓的教學方式及理念，很多企業與學校簽訂了長期實習以及用人協議，學生畢業后就可以去有些公司工作。
職業前景
1.設計部門
服裝設計師
創造者，具有市場觸覺。他是企業動向的傳達者，并指引著系列的發展趨向。在每個創造過程中，他需及時更新，勾繪款式的線條、決定造型、色系以及面料。他需提出產品的基本風貌，并且將風格延續到服裝的每個細節。注重實用性，他懂得如何將藝術性與服裝工藝性結合。對新技術采取開通的態度，他懂得使用電腦技術來進行款式概念。他需對全世界關于技術、社會學、藝術、人文的新生事物保持好奇心，讓他所設計的產品能滿足消費者的需求。他要出席系列設計的媒體及消費群。
流行趨勢設計師
他的工作原則上以搜尋及分析服裝流行趨勢為主（未來服裝動向）。他決定主題，流行色系，面料，產品外形及流行趨勢手冊的展示設計。
面料設計師
他是設計原創者，獨特的創意可面臨工業再生產，并可體現在所有視覺廣告產品、時裝及環境設計。他設計圖案及成系列的面料（印花、刺繡、蕾絲、提花織物、印染）。他需制定面料色系及相關圖案的不同色組。他的品位、技術及敏感度讓他能創造出新產品，通常也會帶動整個生產技術的進步。他同時要參與視覺效果方面的工作（如：效果圖、插圖、排版等）。
企劃設計師
在設計部門計劃潮流實施的時間，并在適當時執行。這是一個需要有預見性并能追溯潮流根源并分析附加現象。
企劃設計師應在恰當的時候能有好點子，他賣的是直覺。
打版師
作為名副其實的主持者，他要使設計師的圖稿具體化并使其想法三維立體化。打版師要保證創造性與生產性的相符，他的任務在于運用必要的工藝技術研究及實現樣衣，同時保證款式、面料及季節的實用性。根據服裝的特性，打版師能選擇各種不同的技法，手工打版、指定法打版、平面打版或立體裁剪，直到在電腦上完成不可缺少的步驟。他需精通：理論，樣衣修整，即必不可少的改正。他同時須對整個系列的生產負責。
2.生產部門
面料買手
他負責各種面料和輔料供應。與產品負責人和設計師合作，他訂購并檢查面料的質量。他要有面料知識，同時還要具備良好的管理能力（訂貨、服裝系列各個日期、供貨商的結款）。他要有深厚的產品技術知識（面料的重量、線、印花、各種配飾）。
產品負責人
組織和生產的統一負責人，他的作用在于確定產品目標（成本、數量、質量）。根據生產的上游和下游，他建立一個生產計劃并推動和管理生產，確定投資的需要。生產和物流的能力對這個職位非常重要。
3.商業部門
產品買手
根據采購經理的戰略，他有責任找到物美價廉的產品并根據此確定采購計劃、洽談產品的生產價格和出廠價格以及交貨日期。他要根據流行趨勢和上季的銷售業績來選擇服裝。他要有能力來檢查產品的質量和確認訂購的數量。
營銷負責人
密切注意市場變化和收集的信息，他要分析流行趨勢（行為、動機、消費者的需要）和競爭環境。他要參與產品戰略制定，同時負責確定營銷計劃（產品目錄、市場調查、銷售商品說明書）。他需分析銷售情況并制定銷售目標（利潤額、銷售的拓展）。他可以建議、通知并指導產品負責人和設計師。
視覺推銷師
管理產品形象，他的產品和營銷方面的知識使他能夠將各種因素、市場的流行趨勢組合起來從而來確定產品結構和廣告推銷。他有很深的設計功底。他能夠讓商店總體保持和諧（櫥窗展示、商品陳列、背景音樂）他協調商店信息工具。
商業負責人
他與商業部負責人和產品負責人共同工作。他的任務是負責客戶跟蹤并根據大商場和零售商開發生產線。他要負責商業調查。他把產品系列在形象店或者國際專業展覽上展出。他同時參與服裝系列計劃和收集銷售信息。
4.宣傳部門
藝術總監
他的工作是通過時裝秀、廣告宣傳、錄像或電視節目宣傳，設計或改善品牌形象。
廣告負責人
他負責制定企業宣傳政策（銷售工具、產品說明書、展覽、廣告）和組織產品的推出活動。他還要負責廣告的確定和推銷的活動。
篇8
我國的紡織產品主要以美國、歐盟、日本、香港等經濟發達國家和地區為出口地，在這些地區銷售紡織產品不光包括中國國內的同行業，還包括這些國家的本國企業以及印度，印尼，巴基斯坦等發展中國家的紡織企業。因此我國紡織業現有競爭對手眾多，面臨著激烈的競爭。
面對國外眾多企業的挑戰，我國紡織業要想在現有國際市場上站穩腳跟，就必須具有較強的國際競爭力，表，列出了近幾年我國紡織業的顯性競爭系數。從表中我們可以看到我國的紡織品和服裝的顯性競爭系數都大于零，其中服裝的競爭系數一直都在0.9以上，這說明與其他國家相比，我國的紡織業具有競爭力優勢，在服裝的出口上更是具有絕對競爭力優勢。
表190年代以來我國紡織品和服裝的顯性競爭系數
我國紡織業之所以能在國際市場上保持較強競爭力，是因為我們具有比較競爭優勢。現代競爭理論認為，任何國家的產業競爭力都是由比較優勢和競爭優勢兩方面因素決定的。傳統的比較優勢的概念強調各國的比較成本和資源的狀況，最終歸結為價格競爭，而競爭優勢強調非價格競爭和創新競爭。由于中國人口眾多，勞動力與原材料資源豐富。與世界主要紡織品出口國相比，我國的勞動力成本相對較低且原材料資源豐富而紡織業又是對成本比較敏感的行業。因此我國紡織業具有較強的國際競爭力。
我國紡織業在具有比較優勢的同時，卻缺乏競爭優勢，主要表現為：
a.“兩頭”模式阻礙了我國紡織品整體競爭力提高：紡織、染整、設計、縫制是紡織品生產的四個環節，其中染整與設計對資本與技術有較高的要求。在我國，生產紡織晶的企業有兩類，一類是內資企業，多為中小企業，由于缺少資金和技術而處在紡織與縫制環節。另一類主要是由港臺及韓國商人興辦的外資企業，該類企業主要開展進料加工貿易，基本上處在縫制環節。這使我國紡織品更多地體現了勞動密集型特征，而發達國家依靠其雄厚的資本與先進技術，用高新技術改造紡織業，使原本屬于勞動密集型的紡織業逐漸走上了資本技術型之路，產品中更多地含有資本與技術因素，更能適應綠色消費所興起的對紡織品高檔化、時裝化、個性化、舒適化、安全化的需求，極大的削弱丁我國依靠量大價廉參與競爭的優勢，“兩頭”模式阻礙了我國紡織品整體競爭力提高。
b.成本優勢弱化，紡織品價格競爭力下降：我國紡織品競爭優勢長期集中在原料成本與勞動力成本低廉方面，然而近年來一方面由于棉花價格持續上揚與進口面料增加而使紡織品物料成本明顯提高，另一方面職工工資收入明顯增加同時勞動生產率提高比較低而使勞動力成本明顯上升，比如1985年，我國紡織工人工資水平為每小時0.2美元，到1990年上升到0.4美元，到1998年進一步上升到0.62美元，工資漲了2.1倍，而人均全員勞動生產率1990年只比1985年提高了3％，直至90年代后期，勞動生產率不高這種狀況未得到根本好轉，我國成本優勢呈現弱化狀況。隨著我國棉花價格進一步上漲及進口面料和職工收入增加,加大對紡織業投資，我國紡織品成本優勢可能會進一步下降。
c.設備陳舊、技術落后，缺乏技術競爭能力：在我國棉紡行業中先進設備擁有量低，比如自動絡筒機僅有30％，而發達國家兒乎是百分之百；各種無梭織機僅有10％，不但低于歐美國家40％的水平，而且也距世界平均水平20％還有很大差距。由于設備技術落后，我國不但缺乏開發新品能力，而且還難以提高質量和降低成本，不利于提高我國紡織品競爭能力。
d.經營機制落后，營銷水平不高，難以適應激烈的市場競爭。我國紡織品出口至今仍然是收購制占主導地位，這個方式帶來的不良后果是出口環節多、速度慢、市場靈敏度差，不能適應紡織品國際市場日益凸顯得小批量、多品種、高質量、快交貨的競爭趨勢，使我國紡織品喪失了很多營銷機會。
e.另外，我國紡織品生產企業整體營銷水平也不高，對市場分析、產品開發、品牌建立、渠道選擇、促銷宣傳等活動尚處在粗放階段，缺乏“精耕細作”和科學決策，整體營銷能力薄弱，難以適應激烈的市場競爭的需要。
2.紡織業從比較優勢向競爭優勢轉變的必然性理論分析
長期以來，指導國際分工，從而說明國家貿易的基本理論的是比較優勢理論。按照比較優勢理論，國際分工使得各個國家專業化的生產自己最適合本國的生產的產品，通過國際貿易可使貿易雙方獲得更大的福利。
在運用比較優勢理論時必須注意到李嘉圖和俄林提出其理論的假設前提和經濟條件。比較成本說和資源稟賦說的前提是各國的供給條件、生產條件不可改變，資源、生產要素不能在國際間流動。再加上當時貿易保護盛行。在這種假設條件下，具有比較優勢的資源及其產品才可能進入國際市場。問題是在現在階段，隨著經濟全球化的發展，這些假設條什已經改變。首先，生產要素、資源可以在國際流動。其次，在新技術革命浪潮推動下，資源、勞動可以被資本和技術所替代，就是說，經過投資和新技術的采用，自然資源可以被改良、再造，也可以被新材料所替代：經過人力資源的投資，勞動力的技能和素質的提高，又可以克服勞動力數量不足的矛盾。所有這些表明，除了一部分不可替代的資源，如石油，大部分發展中國家所具有的自然資源和勞動力資源的比較優勢，都將在國際競爭中已不具有壟斷優勢。
克魯格在分析生產同種商品的要素替代問題時指出：“如果兩個國家生產同一種商品，但它們之間不存在要素租金均等化，那么，資本豐裕的國家將比勞動力豐裕的國家使用資本比較密集的生產技術，并且前者的工資／租金比率也將高于后者”。在他看來，發展中國家主要出口勞動密集型產品存在于兩種情況：一種是各個國家要素租金均等化，一種是勞動豐裕國家的工資／租金比率偏低。在前種情況下，發展中國家無比較優勢而言。在后種情況下，則有比較優勢。但是同種產品會遇到發達國家用較高的技術生產，因而這種比較優勢也無競爭優勢。
長期以來，我國的紡織業是依靠自己的比較優勢來保持較強的國際競爭力的。從以上的理論分析可知，在生產要素流動及新技術浪潮的推動下，我國紡織業的自然資源和勞動力資源的比較優勢，都將在國際競爭中已將不會具有壟斷優勢。即使我國的紡織業將來仍具有比較優勢，但會碰到發達國家技術含量較高的同種產品的競爭因而也會無競爭力。
3、提高我國紡織業競爭優勢的相關措施
從以上的分析可知，我國的紡織業必須從比較優勢轉向競爭優勢，才能繼續保持我國紡織業較強的國際競爭力，因此提出以下措施：
3.1提高產品和技術的開發能力
從當前世界紡織服裝技術發展的趨勢和現狀看中國紡織業需要在產品和原料開發上取得創新。在產品創新方面我們應當從性能和用途兩個方面把握，要使產品具備看上去好、用起來好、與環境友好的特征。也就是要注重紡織服裝的服用性、功能性和環保性。在服用性方面我們應向著柔軟、輕質、彈性、雙面、無紡布和變色等功能方面發展；在功能性方面，我們應注重抗靜電、吸水透濕、抗紫外線，抗菌等功能。環保性是指開發綠色紡織品，在當代，紡織服裝的環保性已經越來越引起人們的重視，美國，歐盟等發達國家就經常對發展中國家的紡織服裝出口設置綠色壁壘。因此我們應該大力開發綠色防比品，其開發重點應包括以下幾個方面：一是開發無污染、劉人體有益無害的新型紡織原料。二是革新紡織生產加工工藝，研究新型的無毒、無污染工藝輔助材料。三是開發節能，多功能性輕薄產品。在原料創新發面，我們應該著重開發高科技纖維，主要包括高性能纖維和功能性纖維兩種。
3.2調整產業結構
針對我國紡織業產品結構的不合理狀況，我們應進行以下調整：一是對產品結構進行調整，限制服裝衣著類的盲目投資建設，鼓勵對國際需求旺盛的裝飾類、產業用紡織品投資。對生產能力已經過剩的初加工部門進行適當的壓縮，以適應貿易自由化后日益激烈的競爭需要。這種壓縮可以采取兩種方式進行：其一是對技術落后、設備陳舊、人員素質差的企業實行破產，以減少資源的浪費，其二是對效益較好、比較有發展前途的企業加以引導，如投入適量的技術起動金，幫助它們向深加下方向發展，努力開發新產品，向中國紡織業的空白領域挑戰，以擺脫目前的低水平盲目競爭狀態。二是對企業布局進行調整，化纖、初級紡織品等由于品種有限，成本的競爭顯得十分重要。這類企業只有到達一定的規模水平，才會使成本最低。因此，政府應鼓勵這類部門集中投資，進行高度的專業化生產，以實現規模經濟。對條件成熟的部門，可以推行集團化聯合經營的模式。第三針對我國紡織品出口依賴特定市場的情況，我們應該實施產品出口的多元化，努力拓寬國際市場，在保持對發達國家的場開發的同時向廣大發展中國家市場進軍。
篇9
[關鍵詞]童裝市場分析 SWOT分析 營銷策略
隨著我國國民生活水平的不斷提升，社會與家庭對兒童的重視程度不斷提高，童裝市場前景十分可觀，企業間的競爭十分激烈，市場上各式各樣風格的童裝品牌玲瑯滿目。
一、米果童裝現狀分析
1.米果童裝的概況
米果童裝成立于2000年，之前立足于臺灣，擁有20年豐富的品牌策劃與營銷管理經驗，早期以外單生產為主，擁有與世界流行同步的一流服裝設計與開發團隊，以及上百家質量高檔的衛星加工生產基地，并累積多年市場心得，于2004年進駐大陸市場，正式誕生米果童裝系列。
米果童裝秉持著持續創新與開發的原則，坐落于南方時尚服飾重鎮——東莞虎門，相關配套齊全，資源豐富，并與國際流行同步，每天與世界各地形形的采購者進行交流接觸，能夠快速取得最新信息。
2.對米果童裝的SWOT分析
（1）優勢
a、產品款式設計領先：米果童裝公司設計部門實力雄厚，童裝款式符合市場主流，融合外國流行元素，在童裝市場上有一定的領先地位。b、多年公司管理經驗：米果童裝公司的管理者，擁有30年童裝公司管理經驗，對公司經營管理十分熟練，帶領全體員工穩定發展。c、多年市場銷售經驗：米果童裝公司營銷經理擁有20年童裝市場銷售經驗，優良的產品加上成熟的市場銷售技巧，讓米果童裝快速占領大陸童裝市場份額。d、品牌經營理念領先：米果童裝公司從一開始就決定走品牌發展路線，了解童裝必須走向品牌化才可永續發展。而品牌也不能盲目的炒作，米果童裝一直穩定、踏實的持續發展
（2）劣勢
a、人文環境不熟悉：中國大陸文化差異較大，有句話“會說英文走遍半個地球，會說中文走不出半個省”，從這句俗語可以看出中國大陸各地風俗民情差異大。米果童裝公司來自臺灣，所以在適應人文環境方面要花更多的時間與精力。b、對大陸法規不熟悉：因為米果童裝公司來自臺灣，對中國大陸法規不熟悉，常常會遇到許多法律上的問題，消耗許多時間和成本。c、進入市場深度有限：綜合上述幾點，人文環境、法律等多種因素的障礙，導致米果童裝公司進入市場的深度有限，要讓更多顧客接受米果童裝公司，還有很大的努力空間。
（3）機會
a、大陸改革開放鼓勵外商企業進入投資：大陸改革開放鼓勵外商投資，在政策、銀行資金借貸上有許多優惠，使得米果童裝公司經營更加順利。b、大陸市場廣大：中國大陸是目前世界上最大的市場，廣大的市場帶來無限的商機。
（4）威脅
a、其他外資企業的競爭：許多國外知名童裝品牌也陸續進入童裝市場，國外品牌領先的設計理念和完善的管理制度，競爭能力不容小覷。b、大陸本土企業的快速發展：隨著大陸經濟水準不斷提高，許多本土企業紛紛成立，大陸本土企業擁有許多優勢，成長迅速，是不容忽視的力量。c、眾多仿冒侵權：大陸目前針對智慧財產權的法律制度還不完善，世面上眾多仿冒商品侵占市場，仿冒商品以低廉的售價破壞市場，占去不少市場份額。
二、對米果童裝的營銷策略建議
1.產品策略
米果童裝應增強市場調研功能，由零售商收集顧客意見，反饋會總公司設計團隊。通過市場調研，設計團隊能了解市場上消費者的需求，設計出更到位的產品。米果童裝公司目前的市場調研功能尚不健全，具體做法由營銷部門負責市場調研，可從各地區商收集信息，統一整理過后交給設計團隊檢討改進，米果童裝公司才能更進一步提升，精益求精。
2.價格策略
米果童裝的定價主要以成本導向的定價策略為主。米果童裝在日韓風格這部分領域占有一定的市場份額，如今很多新競爭者也紛紛投入日韓風格童裝的市場，米果童裝應該適當采取競爭者為導向的定價策略，利用本身較早進入市場的品牌優勢，適時對競爭者制造一定壓力，保持自身穩固的市場份額。
3.渠道策略
目前米果童裝的銷售渠道為總公司商零售商。此種銷售渠道由商分攤管理成本，節省不少時間和人力，但對零售商就不好掌握。透過商這個環節，利潤空間被壓縮，產品的售價和服務品質都很難掌控。米果童裝公司未來應該朝著全國直營的目標努力，在全國各地區建立直營的渠道，讓米果童裝更完整的呈現給顧客。
4.促銷策略建議
米果童裝目前促銷的活動只限于商跟零售商，針對消費者還沒有組織促銷活動。米果童裝公司可以策劃一些針對消費者的促銷活動，例如：消費童裝達固定金額贈送小禮品，節假日舉辦活動等一系列促銷活動，一方面提升銷售量，一方面建立米果童裝品牌知名度。
參考文獻：
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[3]王秀芝.制約我國童裝市場發展的因素分析[J].市場論壇，2008，01：38-39
篇10
中心展館區是該項目的重點建設區域，不僅將充分體現時代的建筑風貌，更要著重于功能的實用。“一大多小”是該展館區規劃的原則，即由一個較大的展館和多個較小的展館組合而成。較大的展館供各協會舉辦全國性展覽或大型的、展示、頒獎和演出活動等，而較小的展館則專供藝術家個人、各類學會、藝術團體舉辦個展、聯展等。
協會會館區以匯聚100多家的國家級藝術協會組織設立的各個協會南方分部為主。各會館將根據各協會的特點，由協會組織規劃設計，建成符合藝術協會組織特色的、風格迥異的會館區。可供各類協會舉辦各種協會會議和各協會接待、交流、研討活動。
為藝術家們溝通、交流而別具匠心打造的文化沙龍區是該項目區域內的精彩之處，各種充滿歐美或民族風情的小酒吧、雪茄吧和咖啡吧或集中或散布在會館區與藝術家村落及賓館商務區的匯集處。園區內創作、度假、居住或來自全國各地的藝術家們在這里雅聚，感受一下那種難得的氛圍，那種陽光、沙灘，那種椰風月夜。就像在佛羅里達棕櫚灘的酒吧里，可以常碰到享譽世界的導演、明星、畫家、攝影師或服裝設計師。即使是世界各地的高尚游客們也能在這里逗留或體驗一下那種夢幻般的感覺。
為藝術家們創造一個良好的居住環境是“太陽灣?藝術海岸”的主要目的之一，由此而建立的藝術家村落是園區內占地最大、最聚人氣也是最受藝術家們青睞的項目建設，區域內將規劃建設500幢獨體別墅，大規模的TOWNHOUSE和藝術家公寓。其中獨體別墅可按規劃指標任由藝術家們發揮藝術神思，設計建設。以形成中國大規模的現代建筑藝術“博物館”，即便是TOWNHOUSE或藝術家公寓也將根據各類藝術家不同的需求實施室內空間的布局和安排。這些建筑本著人性化的原則，采用先進的智能管理系統。提供完善的小區管理服務，使得小區的藝術家們生活變得更加簡便。同時小區園林環境以“親近自然”為主題，使小區在擁有高智能化管理的同時，也能擁有原始自然的一面，讓現代文明與純天然環境完美結合。其規模可能隨著國家經濟的發展及海南居住環境的成熟而不斷擴展，最終希望能成為佛羅里達棕櫚灘般的延綿10英里的藝術海岸。
除此之外，考慮到日后各類藝術會展和交流活動的增多，特建立賓館和文化商務區。這是藝術園區的重要配套項目和設施。在這里將根據實際需求而興建若干高星級賓館。文化商務區既服務于中心展銷區的各類展出活動，同時也服務于在此客居的藝術家們或各類觀光度假的旅客。
該項目除了考慮到藝術家們的需求，還充分考慮到了到此旅游的游客和參加會展的賓客們的需要，在園區內設立休閑運動區。在此區域內除了通常應配套的健身房、SPA、壁球館、桌球室、羽毛球館和網球場等，還將建成一個18洞的國際標準高爾夫球場。而整個球場的建設將與藝術家村落渾然一體，也使整個藝術園區徹底包融在碧海藍天和椰風綠草之中。另外，濱海處還將建直升飛機停機坪和一個稍具規模的游艇俱樂部，不僅將滿足居住者和觀光度假客的休閑娛樂活動，同時還可駕機或駕艇直驅海口、三亞的景點及各游艇俱樂部和沿海觀光海南島。
