定制設計方案范文

導語：如何才能寫好一篇定制設計方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞： 微分中值定理 教學設計 啟發式教學 講練結合

一、課程設置分析

（一）課程的地位

《應用數學》是我院機電工程系、信息技術系、車輛工程系、電子電氣系各專業的一門必修公共課，是學生提高文化素質和學習有關專業知識、專門技術及獲取新知識能力的重要基礎.主要講授極限與連續，導數、微分及其應用，積分及其應用等一元函數微積分的內容.要注意引導學生在其他課程和實踐中使用數學，使學生認識數學的實用價值和經濟價值，逐步形成數學意識，提高學生分析和解決實際問題的能力.

（二）本次課的地位

本課教學內容是微分中值定理和函數的單調性，是導數應用的基本內容.微分中值定理是獲得可導函數單調性判定方法的理論基礎.單調函數在《應用數學》課程中占有重要的地位，函數單調性的討論是解決諸如“用料最省”“產值最高”“質量最好”“耗時最少”等最值問題的重要方法.

（三）教學設計理念與思路

學院以突出職業能力培養為導向，在加強實踐性教學、壓縮基礎課教學的實踐中做了大膽的嘗試，各專業新的培養方案要求在高職數學教育教學中，把培養數學素質作為教學過程的主線，加強對學生進行數學知識應用能力的培養，從而使學生的數學知識、能力、素質得到協調發展.根據教學大綱要求和當前職業教育改革的先進理念，課運用啟發式教學，精講多練，突出重點，通過圖形直觀降低理論難度，重視知識在實際問題中的應用.

二、教學設計分析

（一）教學目標

1.掌握函數極值的概念.

2.了解羅爾定理、拉格朗日中值定理，能運用.

3.掌握函數單調性的判定方法，能熟練運用.

（二）教學重點和難點

重點：函數單調性的判定.

難點：拉格朗日中值定理的理解與運用.

（三）教學方法

根據教學大綱要求和當前職業教育改革的先進理念，本次課運用啟發式教學，利用圖形直觀直接得出微分中值定理（拉格朗日中值定理），通過典型例題的分析講解和一定數量的練習，精講多練，突出重點，重視知識的運用.

（四）教學設計

[板書設計]整個黑板分左中右三大欄，左欄用來書寫新課知識要點，如拉格朗日中值定理及其兩個推論、函數的極值及極值點概念、極值點的必要條件、單調性判斷定理等；中欄右欄用來書寫即寫即擦的內容，如例題示范和課堂練習講評等.

以下是教學過程.

[新課引入]通過前面的學習，我們已經認識了導數，它描述函數隨自變量而變化的瞬時變化率.我們現在已經能夠熟練地計算函數的導數了.本章我們開始學習導數的應用.

[新課講授]§3.1微分中值定理

定理（拉格朗日中值定理）：如果函數y=f（x）滿足下列兩個條件：（1）在閉區間[a，b]上連續；（2）在開區間（a，b）內可導，則至少存在一點使得或.

推論：如果函數f（x）在區間（a，b）內滿足f′（x）0，則在（a，b）內（c為常數）.

推論：如果對（a，b）內任意x，均有f′（x）=g′（x），則在（a，b）內f（x）與g（x）之間相差一個常數，即（c為常數）.

[課堂練習]驗證拉格朗日中值定理對函數y=4x-5x+x-2在[0，1]上的正確性.

[新課講授]§3.2函數的單調性

函數的極值：極大值與極小值的統稱.

極值點：使函數f（x）取得極值的點x稱為函數f（x）的極值點.

注意：函數在一個區間上可能有幾個極大值和幾個極小值，其中有的極大值可能比極小值小；函數的極值概念是局部性的，它們與最大值、最小值不同.

定理（極值點的必要條件）：設函數f（x）在x處可導，且在點x處取得極值，那么.

可導函數的極值點必是駐點，駐點不一定是極值點.如：在x=0處.

對一個連續函數，極值點還可能是尖點（使導數不存在的點）.如：在x=0處.

定理（單調性判斷定理）：設f（x）在閉區間[a，b]上連續，在開區間（a，b）內可導，那么

①若在（a，b）內f′（x）>0，則函數f（x）在[a，b]上單調增加；

②若在（a，b）內f′（x）

例：求出函數f（x）=x-lnx的單調區間.

答案：f（x）的定義域是（-∞，0）∪（0，+∞），單調增區間有（-1，0）和（1，+∞），單調減區間有（-∞，-1）和（0，1）.

例：試證當x≠1時，e>ex.

思路：令可證f（x）在（-∞，1]上嚴格單調減少，在[1，+∞）上嚴格單調增加.故對任意x≠1，有即e>ex.

[課堂練習]

1.證明當x>0時.

提示：令，則在[0，+∞）上單調增加，所以，當x>0時，有即即這時.

2.求函數的單調性與極值.

答案：函數的定義域為（-∞，+∞）.減區間為（-∞，3），增區間為（3，+∞），極小值y（3）=-.

[課堂練習及講評]（略）

[本課小結]

1.中值定理.

2.函數的極值和極值點概念.

3.函數單調性的判定和運用.

參考文獻：

[1]孫薇榮等.微積分[M].高等教育出版社，2004.

篇2

關鍵詞：建筑物；給排水系統；施工設計；施工方案

中圖分類號：TU7文獻標識碼：A

給排水工程師確定建筑物給排水系統的施工設計時應分析與給排水有關系的諸多因素，主要因素包括：給水的水流量與壓力的確定；排水流量的確定；給排水管道材質的選擇；給排水方式及管道的布置形式；給水管道的閥門、儀表的選擇方法與日常維護，從而為施工方案的制定提供重要的參考依據。

建筑物給水系統設計要素分析

（一）給水量的確定方法

依據建筑物的用途、用水定額、及其內部用水設備的種類和數量、單位產品用水量和生產規模等計算室內用水量。

1.建筑物內生活用水的最高日、最高時用水量計算：

最高日用水量：

― 最高日用水量，

― 用水單位數，例如：人

― 最高日生活用水定額，

最大小時用水量為:

― 最高時用水量，

― 最高日用水量，

― 建筑物內的用水時間，

― 小時變化系數

2.工業企業生產用水量計算

工業企業生產用水量：

― 生產用水量，

― 每日的產量，

― 單位產品的用水量，

（二）給水壓力的確定方法

給水系統應保證一定的水壓，才能夠供給建筑物足夠的生活用水或生產用水。

給水系統水壓計算公式：

― 給水系統需要水壓 kPa

― 最不利點與引入管始點標高差 m

― 計算管路的水頭損失 kPa

― 水流通過水表的水頭損失 kPa

― 計算管路最不利配水點的流出水頭 kPa

生活、生產給水系統中管道、配件和附件所承受的水壓，應不大于產品的允許工作壓力；衛生器具給水配件承受的最大工作壓力應不大于0.6MPa。衛生器具的最佳使用水壓為0.2~0.3MPa，建筑物頂層入戶管的進口水壓不宜小于0.1MPa，對于水壓大于0.35MPa的入戶管或配水橫管，最好增加減壓或調壓設施，有利于避免給水壓力過高或過低帶來的不利因素。

（三）給水管道材質的選擇方法

給水管道是供水管網的重要組成部分。根據供水需求進行科學、準確的計算其管徑和認真的選擇其材質，不僅是工程經濟性的體現，更是關乎著水質合格與否的重要環節。

1.給水管道直徑的計算方法

（1）管段設計秒流量：

― 管段設計秒流量

― 出水點額定流量，取定值

― 計算管段上同時出水點的個數，m取值見表1-1

表1-1：管段設計秒流量公式

（2）管徑的計算：

管段設計秒流量確定后，根據水力學公式（圓形管道），經過數學變化后，即

― 計算管段的設計秒流量

― 計算管段直徑

― 管段中的流速

表1-2：給水水流速度與管道直徑

用表1-2中的數據核驗所選給水管道直徑與水流速度是否合理匹配。

2.給水管道材質的選擇

選擇給水管材，應按需選材，以期達到適用、經濟、美觀的目的， 以免影響工程的質量、造價及施工進度和使用的效果，我國常見的給水管材種類較多，其分類及性能如表1-3所示：

表1-3：常見給水管材的分類及性能

（四）給水管道的布置方法

繪制給水管道的施工圖紙時，給排水工程師應當較為全面的了解給水工程的施工步驟、施工技術要點，并對施工安裝量進行初步估算，在符合國家相關給水設計規范和行業標準的基礎上，從設計的角度來考慮與優化，力爭為工程后續的施工創造有利的條件。

1.室外給水管道布置形式

我國常見的室外給水管道布置形式有兩種，即：樹狀網和環狀網。

（1）樹狀網

此形狀室外給水管網一般適用于小城鎮和小型工礦企業，其特點是：布置簡單，供水直接，管線長度短，節省資金。但其供水的穩定性較差，管網中任一段管段損壞時，該管段后的所有管線就會斷水。另外，此形狀室外給水管網末端，因用水量小，管網中的水流緩慢甚至滯停，易影響配水點的使用。

（2）環狀網

此形狀室外給水管網，將管段連成環狀，當任一管段損壞時，可關閉附近的閥門將管段之間隔開，進行檢修，水還可以從其他管段供應配水點，斷水區域可以縮小，供水的穩定性提高，此形狀室外給水管網還可以減輕水錘作用產生的危害，但是造價要明顯偏高于樹狀網

2.室內給水方式及管道布置形式

（1）室內給水方式

我國常見的給水方式及性能特點如表1-4所示：

表1-4：常見的給水方式及性能

（2）室內給水管道布置形式

根據上述六種給水方式的適用范圍與性能特點，室內給水管道的布置形式大致可分為以下四種方式：

①下分式（下行上給式） ②上分式（上行下給式）

③環狀式（水平環狀式、垂直環狀式） ④中分式

（五）給水管道的閥門、儀表的選擇方法與日常維護

合理的選擇給水管道的閥門、儀表應主要考慮以下因素：管道的管徑和材質、水流的速度、施工的進度及日常的維護等相關因素，從而進行科學、合理的選擇， 使之具備應有的功能與效果。

常見給水管道閥門的選擇方法如表1-5所示：

表1-5：給水管道閥門的選用步驟

常見給水管道水表的分類與選擇方法如表1-6所示：

表1-6：給水管道水表的分類與選用步驟

繪制給水管道施工圖紙時，設計者應具備一定聯系實際的能力，選擇閥門、儀表的種類應具有以下三個特點：

1.選擇閥門、儀表注重技術參數的合理匹配，保證正常工作周期完整。

2.選擇閥門、儀表在滿足使用功能的基礎上，盡量結構簡單，利于節約維護成本。

3.選擇閥門、儀表的型號，具有互換性，利于損壞后快速換新。

建筑物排水系統設計要素分析

（一）排水流量的確定方法

建筑物內部的排水流量應依據建筑物的用途及各排水系統承擔任務的范圍和排除水的性質來確定。

1.建筑物綜合生活污水排水流量的確定方法：

― 綜合生活污水設計流量，

― 綜合生活污水定額，

― 設計人口數

―綜合生活污水量總變化系數的選擇如表2-1所示：

表2-1：綜合生活污水量總變化系數

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關鍵詞:重型設備;隔震設計;框架結構;ANSYS軟件;時程分析

中圖分類號:TU375文獻標識碼:A文章編號:1009-2374 (2010)12-0033-02

一、工程背景

宿遷市某單位建造三層混凝土框架結構的商品混凝土攪拌樓,建筑面積679O,長23m,寬9.8m,底層平面布置如圖1所示。層高:一層為5.1m,二、三層都為4.2m。由于工藝的需要,必須將重型設備(8個圓形水泥倉)置于屋頂,并用鋼結構圍護,立面布置如圖2所示。屋頂外加的鋼結構設備層高達11m,外加荷載設計值高達2590t,該種受力結構在高烈度(8度,0.3g)抗震設計城市極為不利。本文對屋頂隔震設計方案進行分析研究。

二、隔震原理

在混凝土框架頂部設置隔震橡膠支座,將混凝土結構層與鋼結構設備層隔開。下部結構為主體結構,上部結構為子結構,這樣,可形成一個質量―彈簧―阻尼系統,其力學模型如圖3所示:

設主體混凝土結構的質量為m0,阻尼系數為c0,剛度為k0;設備層鋼結構的質量、阻尼系數和剛度分別為m1,c1,k1。則可列出如下運動平衡方程:

m0 y+c0y+k0 y-k1v=-m0xg (1)

m1(y+v)+c1v+k1v=-m1xg (2)

其中: y=x-xg (3)

v=x1-x (4)

基于方程 (1)和 (2),由結構隨機地震反應分析理論,可分析得出重要結論:地震反應隨著質量比μ=m1/m0的不同,在主體結構與子結構間重新分配;主結構的阻尼比越小、質量比μ越大,該隔震系統的隔震、減震作用越大;橡膠隔震支座的設置,可以有效地阻隔地震能量向鋼結構設備層傳遞,同時減小重型設備對混凝土主結構的地震響應,達到良好的消能減震效果。

三、隔震設計方案

在圖4中,采用了三種型號的夾層橡膠隔震支座(共計32個)?；炷量蚣芪蓓斝纬蓛蓚€隔震區域,所有隔震支座都位于水泥倉鋼柱腳下。每個區域的四角布置帶鉛芯的夾層橡膠隔震支座,鉛芯直徑為70mm;每個區域的中心布置4個帶限位鋼棒的夾層橡膠隔震支座,限位鋼棒為軟鋼,直徑為70mm;其余鋼柱下布置無鉛芯隔震支座。設計參數的選擇遵循行業標準《建筑隔震橡膠支座》(JG118-2000),節點設計如圖5所示。兩隔震區域之間的鋼梁與鋼柱采用犬骨式連接,以提高節點延性。

四、基于ANSYS的地震反應分析

(一)分析軟件的應用

本文利用ANSYS通用有限元設計分析軟件提供的參數化設計語言APDL進行建模、加載、時程分析及數據后處理。結構模型包括下部的鋼筋混凝土框架結構和上部的設備層鋼結構,混凝土部分選用solid65三維塊單元,鋼結構部分選用shell93三維彈性殼單元,減震支座選用combin40雙線性彈簧單元。對比分析設計方案一(非隔震)和設計方案二(隔震)兩種工況下結構體系的地震反應。

根據《建筑抗震設計規范》(GB50011),采用時程分析法時,應按建筑場地類別和設計地震分組選用不少于二組的實際強震記錄和一組人工模擬的加速度里程曲線。天然波選擇II類場地常用的El Centro波和Taft波,宿遷人工波則根據場地地震地質環境評價報告提供的地震動參數生成符合規范要求的地震動。用三條波作用下最大值的平均值作為時程分析的代表值。

(二)計算結果及分析

1.自振頻率。進行結構體系振動模態分析,分別得到非隔震設計方案和隔震設計方案的結構前5階自振頻率,見表1,與非隔震體系相比,隔震體系各階頻率相應減小,自振周期顯著延長,說明地震的能量絕大部分能被隔震墊吸收。

表1 非隔震與隔震結構振動模態

階數 非隔震結構 隔震結構 T2/T1

f1/Hz T1/s f2/Hz T2/s

1 1.814 0.5511 0.391 2.5581 4.642

2 2.145 0.4663 0.428 2.3347 5.007

3 3.008 0.3325 0.452 2.2115 6.651

4 3.196 0.3129 1.132 0.8837 2.824

5 3.324 0.3008 1.949 0.5132 1.706

2.結構地震反應。兩種設計方案在El Centro波激勵下,鋼結構設備層頂部位移、加速度、鋼柱底剪力及混凝土結構層頂部位移、加速度、混凝土柱底剪力的反應時程發生較大變化。通過對比非隔震和隔震結構的地震反應可以看出,采用隔震措施后,重型設備鋼結構及混凝土框架結構的位移、加速度及層間剪力都大減小。采用隔震設計方案后,減震效果可達30%。

五、結語

1.對重型設備置于屋頂的結構,采用隔震技術,使地震釋放的能量絕大部分被隔震墊吸收,延長結構的自振周期,同時減小設備子結構和下部主體結構的地震反應,提高結構的抗震性能。

2.采用隔震設計方案,減少了鋼筋混凝土結構中梁柱尺寸和配筋,增加了使用面積。技術經濟分析表明,隔震設計降低結構綜合造價可達20%,具有良好的經濟效益。

3.該種隔震設計方案,屬于高位隔震,對同類工程的設計具有借鑒作用。

參考文獻

[1]李杰,李國強.地震工程學導論[M].北京:地震出版社,1992.

[2]日本免震構造協會編,葉列平譯.圖解隔震結構入門[M].北京:科學出版社,1998.

[3]沈祖炎,等.鋼結構學[M].北京:中國建筑工業出版社,2005.

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【關鍵詞】幼師專業 頂崗實習 設計方案

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）03-0028-01

我校學前專業始建于2002年，第一年就招收到200名學生。在生源逐年減少的形勢下，近幾年每年仍能至少招收三個班，是學校目前招生最好的專業。2012年6月，學校申報《國家中等職業教育改革發展示范?！罚瑢W前專業為五個重點支持專業之一。

根據教育部頒布的中等職業學校教學大綱要求，學生在校第三年要完成頂崗實習的教育活動。經過十年的實踐探索和積累，學前專業形成了一整套的實習實訓方案，該方案得到了評審專家的高度認可，成為學校教學工作的一大亮點。

整個方案分為四大部分：一、校企合作；二、訂單培養；三、制度保障：四、過程管理。

第一部分，校企合作

校企合作是職業學校實現教育為社會發展服務的一條有效途徑。學校利用現有的師資和設備，根據企業對所需勞動力的指標要求，有計劃地招收、培養企業后備勞動力，達到有指標地招，有目標地學，有專向技能地就業，避免了學校盲目招，企業找技工難的混亂局面。校企合作模式，等于讓學生搭上了始發站直通終點站的高鐵列車。幼兒園及早教機構作為一種特殊形式的“企業”，對教師的質量需求同樣適用這一種培養模式。

我校學前專業與幼兒園、早教機構的合作具有如下幾項具體內容：

第一，成立“學前教育專業建設指導委員會”，成員由學校、參加合作的幼兒園、早教機構、在幼教行業作出突出貢獻的專家及學生家長代表組成。

第二，制定“學前教育專業建設指導委員會”工作章程。

第三，建立“學前教育專業建設指導委員會”運行制度。

第四，簽定“校企合作協議”。學校與撫順市幼兒園、市委幼兒園、愛兒坊幼兒園、沈陽愛嬰教育機構等幾十家單位簽定了合作協議。

第五，制定規劃，及時總結。

第二部分。訂單培養

學校自2007年以來不斷進行“訂單式”人才培養模式的探索與實踐，先后以愛兒坊幼兒園、愛童幼兒園、翻樂園幼兒園、億嬰寶貝親子機構、沈陽愛嬰教育機構等單位冠名，招收定向班。這些定向冠名班均由學校和幼兒園共同完成培養學生的計劃。

第一，共同制定和實施專業培養方案，共同研究課程設置，共同選擇課程內容。如：沈陽愛嬰經過與我校反復研討，將蒙氏、奧爾夫音樂、親子等特色課程植入教學，保證了學生在校期間就能學到最新的早教知識，同時也提升了就業技能，此舉深受學生及家長歡迎，第三年頂崗實習初始，愛嬰冠名班全班學生一次性被幼兒園和早教機構全部聘走。

第二，共同制定招生培養計劃。學校根據愛童幼兒園對師資的特殊要求，有所側重地招收符合條件的新生。2009年，招收一名有體育運動特長的男生；2010年，招收五名家庭特困的女生，修完學校規定的課程之外出資保送到北師大學習蒙氏課程?，F在，這五名學生因為按計劃接受培訓并較全面地掌握了蒙氏課程，已經提前一年（頂崗實習期間）走到蒙氏全日班老師的崗位，成為幼兒園骨干教師，不僅為幼兒園提高了創收，自己也增加了收入，

第三，安排幼兒園經驗豐富的教師指導學生實習，帶動學生切身感受當前先進的教育理念和特色課程。幼兒園教師有著非常豐富的實踐經驗，她們傳授給學生的知識是學校老師無法做到的，因此，頂崗實習正是彌補課堂上的不足，由幼兒園教師將本園的辦園特色課程在生動的幼兒園里傳授，學生們接受起來會事半功倍，

實踐證明，訂單園所所提供的實習場所、內容、形式等都極大地提高了學生對幼兒園工作的適應程度，為其順暢就業鋪就了一條綠色通道。

第三部分，制度保障

為了保證學生在頂崗實習過程中得到有效的實際鍛煉，更重要的是自身權益能夠得到維護，學校與幼兒園共同遵守相關的法律法規，并制定和完善了有關頂崗實習的規章制度。

《中等職業學校學生實習管理辦法》

《教育部、中國保險監督管理委員會關于加強學校保險教育有關工作的指導意見》

《教育部、財政部、中國保險監督管理委員會關于在中等職業學校推行學生實習責任保險的通知》

《中華人民共和國突發事件應對法》

《學生傷害事故處理辦法》

《撫順市學前教育發展三年綱要》

《撫順一職專學生頂崗實習管理辦法》

《撫順一職專學生頂崗實習管理辦法》實施細則

《校企頂崗實習工作職責》

《高三班主任頂崗實習管理制度》

《學生頂崗實習手冊》

《一職專學生頂崗實習突發事件應急預案》

《實習學生規避風險指南》

《幼兒園頂崗實習學生管理制度》

《幼兒園頂崗實習學生勞動保護制度》

《頂崗實習班主任管理記錄》

《頂崗實習專業教師指導記錄》

《頂崗實習評優活動標準與規則》

依據以上國家及地方政府的法制法規，嚴格執行學校和幼兒園對于頂崗實習的規章制度，頂崗實習工作得以順利和有成效地完成。

第四部分，過程管理

學校和幼兒園共同成立了學生實習工作領導小組，雙方均有專人負責對學生實習全過程的管理。學校招生就業科牽頭，教務科、學生科參與；幼兒園也指派專人負責接收、指導、管理、評價學生實習工作。學校還建立班主任專職管理實習學生制度，并對班主任工作提出明確要求。

招生就業科根據校長辦公會及“學前教育專業建設指導委員會”建議，詳細擬訂出“頂崗實習工作流程”，并嚴格執行。（流程圖略）學生實習前，專業部、實習指導教師、班主任分別對學生進行崗位職責及安全教育。學生實習期間，專業指導教師、班主任通過定期查訪及隨機抽查的方式實地檢查指導。還通過電話、電子郵件、QQ群、分片包組等方式保持與幼兒園和學生的溝通，既注重了情感的交流，也完成了專業的指導。這些方法有效地幫助了學生及時總結實習感受，解決并處理實習中遇到的問題、困難和突發事件。其間，要求教師做好實習檢查記錄，學生認真填寫實習周記。實習結束后，專業部、班主任及學生均形成總結并進行并反饋企業滿意度調查表。

實習過程的管理，歸根結底是要以制度為保障，順利完成頂崗實習所要完成的教育任務，為學生平穩就業奠定基礎。它是學校為社會服務整個鏈條中十分重要的一環。

頂崗實習的特殊性在于學生以學生身份參加社會工作，離開課堂進行社會勞動。他們身邊沒有了模擬實訓室，沒有了輕松愉快的學習環境，代之以更多的是責任、效益、競爭、安全等不容忽視的概念。如何在學生轉換角色的時候都有一個華麗轉身，是我們負責實習工作的老師需要承擔起的責任。國家非常重視職業教育的發展，第“十三五”期間，全國評出1000所中等教育示范校，無論在政策上還是資金上都給予了極大的傾斜和扶持。頂崗實習工作的好與壞，直接關系到國家政策的落實情況，直接影響學校的辦學聲譽，因此，有效做好中職幼師專業頂崗實習是一個值得深入探討的課題。

參考文獻：

[1]《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》

[2]《創新職業指導》

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在給高端戶外花園木領導品牌豐勝花園木培訓時，我們針對這個情境組織了一次PK演練，從中能夠反映出很多店員要求顧客預售定金時的糟糕表現。

A、客戶

B、導購

C、駐店設計師

A客戶上場，B導購熱情接待，寒暄過后，進入主題。

B：你們兩位今天是來交定金的吧？

A：我們對方案還不是特別滿意，想要再修改一下。

C：修改方案可以的，不過您得先交定金了我們才能給您再改方案。正好我們店里有個交定金八折返現的活動。

A：你先幫我做了，錢不會少你的。

B：你不先交定金的話，我們沒辦法為您上門測量，為您量身定制啊。

A：人家很多的定制產品都不是先交定金的。

C：先不談定金的事了，主要是先交定金有打折優惠。

A：問題是你們方案還沒幫我做好呢。

B：怎么沒做好啊，是你自己要增加項目。

A：家里做了很多定制的產品，沒聽說過先交定金的。你什么都沒有就讓我交定金，我肯定不交的。

B：主要是我們有優惠。

A：我不差錢，不要你們的優惠，只要方案確定了，材料到了我就可以先付錢給你。

B、C再也無力說服客戶預交定金了。

接下來進入學員點評環節，有學員說針對這種情況我們可以先給客戶上門測量做好方案后再談定金，這樣可以體現我們的高端服務。對此，我是表示反對的，因為客戶總是不愿意掏錢給我們，如果你任由客戶這樣下去的話，后期收款也比較困難，何況定制行業本身就應該先收款再進行設計生產的，否則，即使你完全按照客戶的要求設計方案和提品，客戶仍然會以不滿意為理由，來拒絕尾款的支付或者要求打折。

在這個案例中，不管是導購員還是設計師都沒有跟客戶說清楚預收定金是整個定制行業的特點，不是我們店內的個人行為，而且兩位店員在要求客戶預交定金時態度也不夠堅決，除了談到了預交定金可以享受優惠的活動之外，再也沒有其他辦法去說服客戶了。

面對客戶不愿意預交定金到底該怎么辦？我結合了很多頂尖銷售高手的實戰經驗，總結了 八點建議，希望拋磚引玉，對大家有所幫助。

1、首先需要向客戶申明定制行業的特點，交定金就相當于簽訂了購買的合同，只有這樣公司才會下單生產，客戶沒有預交定金相當于這個單子還沒有確定，所以公司的設計師是沒有辦法上門的。定制行業的產品銷售與成套產品不同，由于定制產品針對客戶量身定制，一旦下單生產了，萬一客戶對方案或者產品不滿意，那么這套方案或者產品就只能作廢，而成套產品如果現在的客戶要求退單的話，只要產品沒有任何破損，作為商家來說還有二次銷售的機會。所以，定制行業需要預收定金，一方面是表明了客戶的購買誠意，另一方面也是對商家利益的一種基本保障。

2、在跟客戶講清楚了自己的難處之后，銷售人員還需要積極主動地了解客戶不愿意預交定金的真正原因到底是什么？客戶是對我們的產品缺乏信任還是對我們的方案不太滿意，是客戶還想再去比較一下還是客戶的購買習慣？在這個案例中，客戶說的是方案還想再增加一些項目，那么此時銷售人員就需要向客戶施加壓力，對于已經設計好的方案是否滿意了，主要是還要增加項目所以還有所擔心呢？從而引導客戶提前預交定金。

3、每當提到定金這個字眼的時候，就會讓客戶從情緒上感覺心里很不舒服，因為貌似不交定金就好像我沒有購買的誠意一樣，而且交了定金主動權就掌握在你的手里了。怎樣讓客戶在情緒上不要產生這么強烈的抵觸呢？那么，銷售人員就不要和顧客提定金，而是把定金說成是交款合同中的條款，按照銷售合同首次要預交一定比例的貨款，我們先報一個比較大的收款金額，此時客戶一定會要求少交一點，那么我們就把客戶的關注點從要不要交定金轉移到了交多少的問題上，這也就是我們在銷售中經常說的假設成交法。

4、在這個案例中，如果導購員與設計師在門店實在無法說服客戶預交定金的話，設計師也可以先答應幫助客戶上門做設計，但是設計師在上門的時候一定要帶著POS機去，在現場看完業主家里的實際情況以后，設計師跟客戶先口述自己的設計思路然后要求客戶預交定金。如果此時客戶再次拒絕，設計師就可以打出一張感情牌，“李哥，按照公司規定我們都是先預收定金才上門設計方案的，而我今天已經違規操作了，沒有預收您的定金就上門幫您做設計了，如果我現在再收不到定金的話，我一定會被公司老板罵死的，您就先幫我預付一點定金吧?！?/p>

5、識別和判斷客戶異議背后真正的原因，是每一名優秀銷售人員需要具備的基本能力與素養。在這個案例中，我們只有了解到了客戶不愿意預交定金的真正原因，才能夠對癥下藥有的放矢。如果客戶是由于擔心而不愿意預交定金的話，銷售人員可以適度地向客戶進行試壓，比如你可以跟客戶說我們幫您墊付吧，但是墊付的前提是你得打個欠條給我，這樣的做法很可能會讓客戶感覺很難堪，甚至會激怒一些客戶，但是做銷售不主動逼單的話，必將失去很多近在咫尺的機會。

6、既然你說定制行業都是先交定金后進行設計生產的，光靠嘴巴說是很難讓客戶相信的，那么就把我們店里已經預交了定金的客戶單子拿給客戶看。在這個案例中，銷售人員應該主動拿著已經主動預交了定金的客戶清單，設計師拿著給一些給客戶做過的樣板案例，來向客戶進行逼單。

7、在這個案例中，設計師犯了一個致命的錯誤，在沒有了解到客戶是否購買的情況下冒然地說出了自己的促銷政策，在沒有激發起客戶的購買欲望以前，促銷政策就顯得杯水車薪。如果設計師不是上來就直接說出自己的促銷政策，而是選擇跟客戶站在一起，在跟客戶交流的過程中，抓住機會向導購或者店長要求價格折扣的話，效果會大大不同?！暗觊L，我跟李哥認識了很長時間了，能不能把上個月的那個預交定金返現活動政策給李哥一個？”此時，銷售人員與設計師之間打一個配合，當我們的銷售人員幫助客戶爭取利益的時候，更容易贏得客戶的好感。

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關鍵詞：面向外觀；產品定制設計

0 引言

隨著工業化大生產的快速發展，各種商品的產量急劇增加，導致行業內部競爭日益激烈。在這種形勢下，開發滿足人們個性化需求的定制產品逐漸成為了現代企業的重要戰略方向。然而，正是由于人們的審美觀和價值觀都有著或多或少的差異，使得定制產品的開發和設計存在著諸多的困難。假設設計方法不合理，則必然會使得產品難以得到大批量生產，從而降低了企業的生產效率，提高了產品的成本。過高的成本會可能會降低產品對于客戶的吸引力，從而在同類產品的競爭中處于劣勢，不利于企業的生存和發展。目前已經有很多的個性化定制產品的開發和設計研究，但研究內容大多集中在產品的功能和性能等方面。作為產品重要因素之一的外觀定制設計方法，則鮮有科研人員進行相關研究。

1 面向外觀的產品定制模式

外觀是客戶對于產品直觀的第一印象，是企業擴大宣傳產品必須要考慮的因素，也是吸引潛在客戶的重要手段。在滿足產品應該具備的功能以及良好的工作性能的基礎上，符合客戶獨特審美口味的產品無疑會更加受歡迎。受到產品本身的實際功能和工作性能要求，同類產品的外觀造型在總體布局上一般鮮有區別。這在一定程度上限制了外觀定制產品設計方法的自由發揮空間。這一點在大型工程機械上體現得尤為突出。

由于產品的外觀設計是建立在使用功能和性能得到滿足的基礎上，面向外觀的產品定制模式也相應的與基于產品部件和參數選配的定制模式大相徑庭。盡管如此，產品的外觀設計又與產品的功能、性能設計有著一定的聯系和順序性。同時，產品的外觀設計包涵了造型、色彩和圖案等諸多元素。設計外觀定制產品時要充分考慮各元素的特點，分清主次，在實際允許的范圍內進行科學合理的設計。面向外觀的產品定制設計過程主要分為兩個部分，即前期開發和定制設計。前期開發是企業生產定制產品的必要準備工作。在此基礎上，由客戶對于產品的功能、性能以及外觀提出自己的個性化需求。企業再根據實際情況與客戶相互協商，合理調整定制產品的設計方案，再進行產品的開發生產。在整個定制產品的開發流程中，客戶對于產品的個性化需求得到了最大程度的滿足。

定制產品要想提高在同類產品中的競爭力，就必須要能夠實現大批量規?；纳a以降低成本，而這又客戶多種多樣的個性化需求相互矛盾。所以定制產品的設計思路應該是既可以大批量生產，又具備各不相同的特色以供客戶選擇?，F代定制產品的基本設計方法是將產品分解為各不相同且相互獨立的元素，并為每一個元素設定相應的模塊，即所謂產品模塊化。用戶的定制要求則是選擇滿足自己個性化需求的元素模塊，并作出相應的調整，組合出最終的定制產品。

2 定制產品的結構和設計方法

按照產品各部分元素的功能和作用可將定制產品分為三種模塊，即功能模塊、造型模塊和裝飾模塊。其中造型模塊和裝飾模塊均是定制產品外觀設計需要考慮的內容。

定制產品的總體結構呈樹形分布，最頂層是功能層，其次是造型層，底層則是裝飾層。這個順序也表明了定制產品設計時各元素之間的主次關系。面向外觀的定制產品設計必須要建立在產品基本功能滿足的基礎上，其實現方法主要有配置設計和調整設計兩種。

（1）配置設計方法。配置設計是在與產品相對應的配置規則的基礎上進行外觀設計的一種方式。配置規則內容因產品不同而不同，需要企業的設計部門針對該產品領域的相關設計規范而制定，總體上具有三種類型。1）選配規則：即根據客戶的需求在各定制產品的各元素模塊中選擇合適的配置方案。該配置方案應該與已定的元素模塊相互契合，在結構、尺寸上不應有沖突。2）調整規則：即對于參數可調的定制產品元素模塊進行所允許范圍內的調整，保證所選方案的可行性和合理性。3）路線規則：即根據當前所選的配置方案，確定后續可選定制產品元素模塊的路線。由于結構上或者功能上的原因，已經選定的產品元素模塊會決定到后續模塊的可選與否。上述三類配置設計原則可以交互使用，視產品模塊的屬性和客戶的需求而定。

（2）調整設計方法。通過改變和調整產品某一元素的參數以實現預期的需求和效果是調整設計的基本原理。由于定制產品的功能可調范圍一般較小，所以調整設計主要應用與產品的造型設計和裝飾設計。在定制產品的外觀設計中，往往需要根據客戶的要求對與產品的造型、色彩和圖案等進行調整。產品各元素模塊的參數可調范圍受到調整規則的限制。

3 結束語

面向外觀的產品定制設計流程是由實現功能至外觀設計，是一項綜合性設計而不僅僅是單純的設計產品外觀。將產品結構視為各元素的組合，并將各組成元素模塊化是提高定制產品生產效率，降低單個產品成本，提高企業競爭力的必然要求。目前業內對于面向外觀的產品定制設計的研究仍處于初步階段，可以提供給客戶選擇的定制方案也不夠豐富，不能最大程度的滿足客戶的個性化需求。整個產品的定制過程仿真程度也不高，可視化效果不夠理想。對于這些問題的解決方案是后續外觀定制產品設計的重要研究內容。

參考文獻：

[1] 童晟，楊君順.基于 C3D 定制模式產品開發平臺的研究[J].包裝工程，2007，28（9）：134136.

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[關鍵詞]方案設計；自動生成；數據采集

中圖分類號：tg333.7 文獻標識碼：a 文章編號：1009-914x（2014）20-0092-01

為了減輕設計人員的勞動強度，降低人為錯誤率，提高方案設計工作效率，需要開發一套射孔作業施工方案設計自動生成系統以滿足射孔作業施工方案設計工作的需要。使射孔作業施工方案設計工作需要向自動化、智能化和集約化的方向發展，因此射孔作業施工方案設計系統的研究和開發具有重要的現實意義。

1 總體方案論證

根據現有的計算機技術狀況以及應用環境，采用網絡開發中常用的三層模式結構來解決系統擴展瓶頸問題，即“界面表示層、業務邏輯層、數據訪問層”。使用c#+oracle10g+asp.net相結合作為研究環境。

1.1 方案總體設計

要想實現射孔施工方案自動生成，首先要定制各類射孔方案設計模板作為設計生成后的文檔樣本，設計人員根據目標井選擇所要生成的方案設計類型，系統將根據所選井號與方案類型進入到施工方案設計數據庫進行方案數據的查詢，并抽提出相對應的方案數據嵌入方案設計模板中，最后經過人工干預后生成射孔施工方案設計，流程如圖1所示。

2 詳細方案設計設計

2.1 設計人員添加新設計方案

添加設計方案是為選擇設計方案做準備。添加設計方案主要包括導入word文檔和為書簽匹配數據庫字段等幾個步驟組成。設計完成之后，就會在數據庫里添加了一種設計方案。成為方案選擇時期的一個可選方案。

2.2 設計人員對選中的井數據選擇設計方案。

選擇設計方案是一項主要操作主要是對存儲在數據庫中的井數據選擇設計方案，然后系統根據設計人員給定的設計方案對篩選出的數據做相應的處理。并將處理結果呈現出來。

2.3 設計人員手動更改生成的解決方案中的數據

直接從數據庫中提取的數據可能不符合要求，這時候設計人員可以手動更改各項的值，選擇保存可永久性更改數據中的數據。

2.4 施工方案數據庫設計

在方案設計階段主要涉及到方案表和書簽表兩個表。方案表是書簽表的父表。在方案表中主要存放了與設計方案有關的信息包括方案名稱、與方案有關的word文檔的保存路徑、方案的設計日期還有設計方案的設計人員名等信息。書簽表主要存放書簽名和書簽文字以及設計人員匹配時選擇的字段名。

2.5 射孔施工方案管柱示意圖結構設計

管柱圖是射孔施工方案設計的一項重要工作，根據實際需要，首先按照實體圖片繪制成圖素，包括油管、短接、泵、槍、壓力起爆器等，之后將各類圖素進行有機組合形成各類管柱示意圖模板。系統提供可視化的各類工具的深度錄入界面，根據錄入的深度進行夾層計算并根據夾層數據計算出油管根數。整體流程如圖2所示：

3 結論

根據設計人員的工作需求，結合軟件系統開發平臺，通過研究和分析，明確了射孔作業施工方案設計自動生成系統的總體架構，并且對該系統的重要部分進行了詳細的分析和細節設計。通過方案設計自動生成和管柱圖自動生成的設計完成，就可以形成較為完整的射孔作業施工方案設計自動生成系統。該系統的建立將在滿足減輕設計人員工作強度，降低方案設計錯誤率方面發揮重要的作用。

參考文獻

[1] 常冠華，金成志，王榮華，等.大慶油田勘探信息化體系結構及目標[j].中國石油勘探 2004年第4期.

[2] 趙貴菊，王彥春，崔其山，等.石油勘探開發一體化數據倉的建立和應用[j].物探與化探，2010，34（1）.

[3] 王佳.石油勘探開發一體化數據倉庫的設計與應用[j].石油化工自動化，2011，47（4）.

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【關鍵詞】圖書；定制化營銷；定制營銷策略

引言

隨著消費者需求個性化，多樣化特征日益凸顯，市場變得更加動態，更加不確定。企業面臨著更加嚴酷的生存環境，顧客越來越貴族化，他們已成為現代消費時代的皇帝，定制化營銷已經來到了我們身邊，出版社必須根據自己的實際情況為一些顧客提供定制化的圖書，即實行圖書定制化營銷，從而為自己開拓出一片新的市場，以謀求更大的發展。

一、圖書定制化營銷的內涵及特點

所謂圖書定制化營銷是指讀者在圖書設計、制作的過程中一直居于核心地位，他們按自己的意志參與對其所需要的圖書內容和圖書整體的設計、修改、制作。

圖書定制化營銷的特點有以下幾點：

1.能極大地滿足讀者的個性化需求

圖書定制化營銷把每一位讀者視為一個潛在的細分市場。企業在生產過程中，可以有針對性地向讀者提供差異性的圖書，以滿足廣大讀者不同的個性化需求。

2.以銷定產，減少了庫存積壓

傳統的營銷模式下，出版社為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低單位圖書成本。隨著買方市場的形成，這種大規模的生產和圖書品種的雷同必然導致圖書的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，而圖書定制化營銷很好地避免了這一點。

3.有利于降低銷售成本

圖書定制化營銷中，由于圖書是在切實了解了讀者的需要的基礎之后設計和生產出來的適銷對路的圖書，因而只要定價合理、質量可靠，這些圖書就能很順暢地銷售去，大大的減少了推廣費用。圖書從出版社直接到讀者，減少了各經銷環節的開支，也降低了成本。

二、圖書定制化營銷的策略

1.走高端市場策略。由于圖書不同于一般的商品，它具有物質性和精神性的雙重屬性。顧客之所以購買圖書，主要看重的是圖書本身是一種精神產品，因為圖書這一特性及圖書制作的高成本和制作過程的復雜性決定了圖書定制化市場的特殊性。出版社為了獲得一定的經濟效益，出版社的圖書定制化市場必須走高端市場（培訓機構、教育機構、政府機構、企業、大款等）。

2.溢價價格策略。按照顧客要求定制的個性化圖書蘊含更多的“可變成本”，固定成本變得微不足道，具有很大的價格優勢。圖書定制營銷使顧客獲得了完全符合自己要求、沒有雷同、心心相印的圖書，顧客對價格不再那么敏感，圖書和服務所帶來的心理上的收益將占據越來越重要的位置，人們認為多花點錢也值得。因此，定制圖書往往可以溢價銷售，溢價幅度在10%-50%之間。

3.快捷的柔性圖書策略。讀者的個性多種多樣，所以要進行定制的圖書的形式也是千姿百態，各有不同。這就要求企業能隨時迅速地調整人力、物力、財力進行圖書設計和制作并形成規模。具體措施：

（1）生產技術和設備的高科技化。利用高科技的效率，提高圖書定制化生產的速度。

（2）圖書的制作模塊化。盡管讀者對每種圖書的個性要求不同，但圖書主體性質是基本相同的。出版社可在保持圖書主體穩定的情況下，將讀者要求的功能、愛好等附件組合于主體上。

4.全方位的溝通策略。在出版社的營銷活動中，不能依靠單向勸導、促銷，而要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的把讀者放在第一位，提供讀者確實想買的圖書。

（1）與顧客的溝通。企業營銷部門應建立和保持與讀者的聯系，建立先進的讀者數據庫，以便能更好地對用戶細分，開發出滿足顧客個性化需求的產品，企業可進行一對一生產，或是讓消費者自己動手做，實現用戶參與產品設計，并仔細研究他們的心理，以從總體上把握可能定制的趨勢。

（2）出版社內部各部門的溝通協作。營銷部門把收集到的資料及分析結果要及時傳遞到有關部門，編輯部門據此盡快拿出圖書設計方案，反饋給營銷部門并征詢讀者意見，印制部門要做好準備，一旦設計方案成熟并得到讀者許可后，即可迅速通知印刷廠開始印刷。

（3）出版社與外部單位的溝通合作。任何一個出版社的資源、能力總是有限的，要實現圖書大規模定制營銷，需要出版社對相關機構進行及時的溝通合作，特別要與印刷廠建立持久伙伴關系，強調印刷廠應在圖書開發中的早期介入，使印刷廠確實能夠從他們的工作中得到回報，以實現原材料迅速供應，縮短出版社對讀者訂單的供貨周期，并同時有效控制圖書成本。

5.便利的渠道策略。在大規模圖書定制營銷中，出版社通過互聯網來整合各種資源，在網上實現物流、信息流、資金流等一系列商務活動，提高效率和顧客的滿意度。這種直接互動與超越時空的渠道，將成為大規模圖書定制營銷的主要渠道之一。

（1）售前：出版社通過網絡向顧客提供豐富生動的商品信息及相關資料，而且界面友好，操作方便。顧客可以通過網絡對圖書提出圖書的設計要求，并且可以比較各種同類圖書的質量、價格，直接向出版社簽下訂單。

（2）售中：顧客不需驅車到也許很遠的商店或企業，坐在家中的電腦前通過網絡可以逛虛擬商店，從互聯網上看到圖書圖片、攝像、說明書等，了解定制的圖書是否符合自己的要求；通過網絡付款、結算。出版社則通過網絡進行證單確認、資金審核并發出貨物，迅速將圖書送到顧客手中。

（3）售后：在使用過程中發生問題時，顧客可能通過網絡與廠家隨時取得聯系，得到來自賣方及時的技術支持和服務。在出版社渠道建設中，不僅要注重減少中間環節，提高物流的通暢程度，還應該能夠同步提供全面整套的圖書增值服務，這是未來渠道建設發展的必然“升級”。

三、正確理解運用圖書定制營銷應注意的問題

1.圖書定制化營銷不是早期所謂的定制方式的簡單重復。商品經濟早期的定制方式是由于受資源、信息等多方面的制約，銷售區域狹小的情況下形成的。當時需求量小，銷量有限，而生產者只能按顧客的要求制造商品。在當今多變的市場環境下，企業為了求得企業和顧客的雙贏而采用了定制營銷。

2.圖書定制營銷是定制與現代化規模生產相結合的產物。計算機信息技術以及印刷業高新技術的發展，解決了滿足讀者個性需求的定制與大規模生產的矛盾，使出版社能夠同時實現經濟效益和圖書定制的大規模定制營銷。

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從歷史角度來說，婚禮上白色婚紗的運用象征富有。在歐洲如此注重家族和血緣的地域，一對新人的結合就是家族的結合。婚禮上的一切都是象征著家族的聲望與名譽，所以一定要符合家族的社會地位?；榧喐沁@一切的焦點?；榧喌倪x擇絕非受新娘的喜愛所操控，必須選擇最能代表家族的高貴地位的設計。所以白色不僅僅是純潔的象征，更重要的是展現奢華與地位。

現今社會，婚姻的定義與此前不同，婚姻已經是兩個人相愛結合的相對單純的狀態?；槎Y婚紗的選用是否也應該脫離本來的意義？讓婚紗不再是家族的名譽的展現品。

近十年來，中國一直追捧婚紗租賃攝影的模式，看似是一種對婚禮、婚紗要求簡單化的狀態?？墒牵@種現象反而是一種對婚紗作為財富名譽象征的更極端體現。

中國的婚紗銷售長期以來都以影樓為主導。這些年興起的婚紗攝影樓起初在香港、臺灣地區出現并興起?；榧啍z影樓提供婚紗租用服務，新人可以在影樓租用婚紗，影樓再提供婚紗攝影服務，形成一種一站式的銷售模式。這種模式的衍生因素是對歐洲貴族羨慕、推崇的心理。因當時的經濟情況無法滿足人們的心理需求，婚紗租用攝影的產業模式便是為滿足人們這種心理的產物。人們沒有足夠的能力購買同樣款式的婚紗只能租用，以達到節約成本并能展現華麗的目的。

為使租用婚紗延長婚紗租用壽命，新人們選擇拍攝大量華麗的婚紗照片，婚禮時展現給親朋好友。這個模式實質是減低成本，滿足人們對婚紗這件奢華的服裝的期盼的目的，給那些經濟實力不足的人一個可以超越其經濟實力所配對的婚紗的機會。其實是山寨了貴族的婚禮，截取了貴族象征富有的表象，婚紗的根本意義依舊沒有改變。此模式反而是一種對婚紗作為財富地位象征的接近扭曲的狀態。

如果婚紗的誕生本來就是一個財富的象征，我們應該回歸到婚紗的本質意義中去找尋道路?；榧喯笳髦敻坏匚?，這也解釋了為什么在人們生活水平上升的狀態下，婚紗租賃的需求高速減退的現狀。因為婚紗租賃只是一個便捷的、且能巧妙地滿足人們對高級定制婚紗的夢想的手段或可視為投機。如果人們漸漸有能力去尋找一件象征財富而又是她夢想的婚紗時，這種模式理當減退。

一件極致華麗的婚紗只用一次，在這個時間性上其已然是一種奢侈品?；榧喪且环N對精湛工藝與昂貴衣料的完美追逐，顯耀性遠遠高出了實用性。一件奢華的婚紗由高品質制作、價格昂貴、用料稀有，對縫紉有極致的對細節的追求，可以說是高級時裝中的精品。

我們時常討論中國婚紗設計個性化的問題，個性化不是單純地隨客人的眼光去設計。在當今中國的社會結構上，家族結構逐漸破滅，在無法真實辨識家庭經濟狀況的情況下，在所有親朋好友出現的婚禮場地，婚紗便成為主角們實現欲望和期待的道具。

由此，專人定制的婚紗逐漸被市場接受。做一件定制的婚紗，我們需要將各種人群分類，細分客人的喜好，為每個人想要扮演的角色而制定設計方案。制定設計方案的原則是了解各種人群的目的，理解他們所扮演的角色中追求的內涵和目的，以及他們希望通過衣服展現與訴求的是什么。

事實上，華麗的設計、精致的手法所制成的服裝，無法對應人對取暖、保護身體的基本需求?；榧嗊@類的服裝設計，設計師要清楚了解并不是為了服務對象設計，而是為服務對象所期待成為的角色而設計。

所以說，高級定制婚紗作為高級定制的精品，無論從歷史地位，還是創作手段上都是服裝世界的頂尖。高級定制理念作為奢侈品文化的一部分，需要一定傳播、植根、生長的過程。

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實現同一實驗目標可以有多種實驗設計方案，教材中提供的方案有時也不一定是最好的一種，而只是眾多方案中比較可行的一種。實驗的設計應該因地制宜。特別是隨著新課標的實施，尚無現成儀器購買的情況下，往往需要自己設計制作一些實驗。如何優化實驗設計，提高實驗的可行性，是我們必須考慮的問題。

實驗的設計應遵循一系列原則。例如：正確性原則，實驗的設計首先應該能夠真實地反映客觀規律，實現實驗目的?？梢曅栽瓌t，實驗的設計應該現象明顯，直觀。簡便性原則，實驗的設計方案應該操作簡便，操作不能太費時費力，實驗裝置不可過于繁雜，各量盡量簡便易測。精確性原則，實驗中產生的誤差我們無法消除，但是我們可以想辦法減小，減小實驗誤差以便更好地探究客觀規律。經濟性原則，因地制宜選擇實驗時現成材料或者學校當地能方便獲取的材料?？紤]材料的成本因素。安全性原則，包括人身和器材的安全，環境安全。設計方案應該盡量避免對操作者產生人身危害的可能性，設計方案也應該考慮到器材的安全，怎樣達到在實現實驗目的的同時減少材料的耗損，

二設計方案

探究橡皮筋對小車做的功及小車獲得的速度的定量關系。首先在材料的選擇上，我們改用了P2108型斜面小車這套儀器，斜面小車的實驗早在十幾年前的教材中出現過，因此，不少學校實驗室有，不必另行定制或購買。并且這套儀器中配備的木板一側表有刻度，正好滿足實驗需求。木板表面也較為平整，摩擦力不會很大。實驗中改變橡皮筋的條數來改變做功的數量，當橡皮筋條數成倍增加的同時，所做的功也成倍增加。這一設計雖然避免了對功的測量，但是要求各條橡皮筋做功一致，對實驗中所使用的橡皮筋有一定要求。市售的肉色橡皮圈彈性不一，不能控制功成整數倍增加。日常在衣褲中使用的圓形或者變形橡皮筋彈力太足，當橡皮筋條數多時，小車速度將很快，實驗不平穩，小車易摔壞，紙帶上打點較少，不便測量。另外，橡皮筋較粗，與釘子和小車相連后很難控制各條橡皮筋長短一致，只有長短一致，才能使其做功一致。因此我們可以采用市面上用細橡皮筋，跟松緊帶中抽出的橡皮筋差不多，能夠很好滿足實驗要求。用回形針來連接木板上的釘子和小車，操作簡便，回形針采用同一模型制作，形狀長短基本一致，這樣可以使橡皮筋加上兩頭回形針總長度基本一致。

操作要領，實驗中需控制橡皮筋加兩頭回形針長度一致，橡皮筋伸長長度一致，實踐證明控制橡皮筋跟回形針總長約30cm，伸長20cm左右比較好。由于小車與木板有摩擦，橡皮筋釋放后，小車并不做勻速直線運動，我們可以在木板下墊一本每人都有的物理教科書，移動書離木板一端的距離可以調節斜面傾角，達到平衡摩擦力的要求。調節斜面傾角，讓小車在斜面上自由滑行，打點，當點與點之間間距基本一致時，說明小車做勻速運動，已經平衡了摩擦力。橡皮筋和回形針的連接法見圖，這樣連接可以控制長度一致，打結過程中往往會改變橡皮筋預想的長度，減少打結機會也就是減少誤差產生機會。紙帶在移動過程中應盡量減小與限位控的摩擦，實驗前應將卷曲的紙帶用手刮平整，紙帶不要斜拉。為了提高實驗精度可以在同一實驗條件下多打幾條紙帶取平均值。紙帶上點的選擇，應該選擇連續的點與點間距最大并且幾乎相同的一段。

數據的處理。實驗數據的處理可以借助Excel，使用圖表向導得到功與速度關系圖，在添加趨勢線對話框中逐次嘗試一次函數，二次函數等類型。避免了手工數據處理的繁雜，能較快得到結論。

三數據記錄：

實驗裝置

實驗數據

w2w3w4w5w6w

位移S（cm）7.4510.8013.1515.0016.8018.40

V(m/s)0.7451.0801.3151.5001.6801.837

V2(m/s)20.5551.1661.7292.252.8223.375