春天行動營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇春天行動營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為有效推動20__年“幸福春天，起航”春天行動有聲有色地開展，促進各項業務又好又快發展，1月15日，__農行在營業室門前、__分理處門前拉開了20__年金鑰匙春天行動宣傳活動營銷序幕。該行自開展該項營銷活動__天以來，各項存款較年初上升__萬元，其中儲蓄存款上升__萬元，對公存款上升__萬元；開借記卡__張，網上銀行注冊__戶，開手機短信__戶，取得了“春天行動”零售業務綜合營銷的良好開端。

一是制定活動方案，確保活動有開展。該行制定了《中國農業銀行__縣支行20__年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”零售業務綜合營銷方案》，明確了活動時間、主要營銷目標、營銷要點、營銷活動內容、營銷活動管理要求、營銷活動的評價考核等。同時成立了以行長任組長，副行長任副組長、各部門、營業機構負責人、客戶經理為成員的“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”領導小組，負責“春天行動”的整體策劃、部門協調和部署執行，為活動的開展提供了組織保障。

二是改變宣傳方式，確保活動不走形式。該行以( ）向辦理業務的客戶饋贈禮品為主線，連續多日開展現場贈禮促銷活動，拉近與客戶之間的距離，在兩個營業機構即營業室門前、青溪分理處門前設立“幸福春天起航”春天行動宣傳點，從1月15日至3月20日，每日都有兩名以上客戶經理現場營銷個人業務產品、現場向辦理了業務的客戶發放禮品。并印制了“客戶辦理業務禮品對照表”廣告設立于現場，讓客戶對自己開辦的業務應獲贈的禮品一目了然。

篇2

革新用人機制

重點優化“領頭羊”

首先，忠縣支行建立了公平的聘任機制，打破傳統用人思想，在全轄范圍內公開競聘營業所、處主任，做到“人人皆有可能”。選拔三名優勝者建立了網點負責人儲備庫，其中兩名已在2005年年底正式上任，并取得了立竿見影的經營效果。“老億元”網點北山路分理處重振旗鼓，走出了多年來業務發展徘徊的局面，提前兩個月完成了支行下達的一季度經營目標；烏楊營業所業務經營持續發展，正在穩步沖刺忠縣支行第九個“億元所”。

其次，突破了人才晉升陳規。2005年年初以來，忠縣支行營業部、烏楊營業所的業務發展突飛猛進，原因就在于他們的“領頭羊”均是一般員工經公開競聘直接晉升的，突破了逐級晉升的陳規。

最后，建立了嚴格約束機制。凡連續兩年完不成任務的網點，其負責人自動辭職，這已成為忠縣支行中層干部優勝劣汰的主要標準。淘汰的壓力轉化為前進的動力，在2006年的“伴你成長?金鑰匙春天行動”中，全轄80%的營業網點提前完成了一季度目標計劃，網點業務發展基本實現了齊頭并進。

創新信息機制

構建儲源“新網絡”

面對信用社的網點優勢、郵政儲蓄的綠卡優勢，忠縣支行另辟蹊徑，積極探索建立全新的儲源信息機制，力求以信息優勢在同業競爭中取勝。

在2006年年初的“伴你成長?金鑰匙春天行動”動員大會上，支行明確要求各營業網點在春節前必須開好分別以村組干部、務工人員代表、重點客戶為對象的三個聯誼會，聘請他們為農行的信息員，著力構建全新的儲源信息機制。全轄營業網點精心組織落實，共召集參會人員400余人次，聘任信息員近250名。目前忠縣支行已建立起“深及村組、遠及沿海、上及高層”的儲源信息新網絡。在“伴你成長?金鑰匙春天行動”期間，信息新網絡的巨大潛能得以初步釋放，據不完全統計，春節期間全轄營業網點通過信息新網絡組織存款近2000萬元。

刷新服務機制

有序踐行“二八論”

篇3

2020年以來，我行認真貫徹上級行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，以黨建引領經營，以經營促進黨建，在注重業務發展的同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規文化建設，網點各項業務上了一個新臺階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

在全員齊心努力下，2020年上半年各項指標穩健運行，取得了較好的成績。

一、各項指標完成情況

1、個金業務迎頭趕上

個金業務以存款為基石，以客戶為中心發展個金業務。圍繞支行包戶包效考核方案，激發員工內生動力，配合考核機制，促進網點效能，推動業務發展。

截至3月底，個人存款余額18397萬元，較年初凈增-16萬元，日均存款較年初凈增-195萬元。截至6月底，個人存款余額19876萬元，較年初凈增1463萬元，日均存款較年初凈增-361萬元。

春天行動中，我網點未完成支行下達的多項個金任務指標。以存款為例，春天行動時點任務1100萬元，日均任務800萬元，完成情況極不理想，差距十分巨大。作為網點負責人有不可推卸的責任，在制度履職、方案執行、員工管理、帶頭營銷等方面存在許多的不足。思想上、行動上，沒有跟上支行的步伐，導致業務經營出現滑坡。同時，沒有將員工積極性、創造性、主觀能動性有效的調動起來，有勁沒有使到一處，有心沒有聚到一起，致使春天行動慘淡收場。

二季度以來，痛定思痛，改革陋習，迎頭趕上。首先從我自身開始，扎實完成支行制定的各項政策、制度、方案，以身作則，帶領團隊撲下身子踏實工作。圍繞包戶包效方案，每名員工都開始主動執行方案中的各項條款，并針對性的創造各自的辦法，各顯神通，提升產能。同樣以存款為例，僅6月當月，較上月凈增2320萬元，帶動日均快速增長，預計7月底基本扭負為正。同時涌現出了一名優秀管戶經理，在考核排名中全行第三。

2、卡電條線乏善可陳

以掌銀、信用卡為主要指標的卡電條線，業績指標平平無奇，乏善可陳。在廳堂客戶、外拓營銷方面，缺少有力的措施；在員工積極性方面，缺少有效的激勵，導致卡電業務沒有較大的發展。接下來，將努力轉變員工理念，圍繞客戶基礎，提升客戶粘性，提高產品覆蓋。卡電業務，日日為功，需要每日盯進度，每周盯任務。積極拓展客群，尋找獲客渠道，及時有效的補足周內差距。

3、對公業務亮點頻頻

因當年地處工業園區，對公業務曾經是我網點的一大優勢，多年變遷下來，對公業務態勢疲軟、停滯不前，對公存款多年來未見顯著增長，維持在五百萬上下。盡管有榆次晉華紡織廠這樣的千萬級客戶，但因客戶實際情況特殊，資金基本穩定在理財市場，對網點的貢獻十分有限。

今年以來，一直試圖在對公方面尋找突破點，做了許多工作，同時，結合我行信貸產品，在今年疫情影響下，積極響應國家號召，支持小微企業復工復產。目前有一戶地產建設公司落戶我網點，承接全國性地產公司在榆次的房地產項目，物業公司與之一同開戶。對于樓盤開工后的工人開卡等一系列零售業務、可預售后的按揭業務，竣工后的物業費代繳業務等等，都已做好了前期的洽談，只待開工動土，各項工作即可有序開展。以納稅易貸為破局點，乘著去年新產品上市席卷全國的勢頭，今年順勢而為，營銷多個優質小微企業。4月份以來，疫情基本穩定后，我網點積極開展對公賬戶營銷，在合規合法的前提下，提高工作效率，合理搭配，合理分工。新開賬戶22個，辦理納稅易貸9筆，授信511.7萬元，用信364.9萬元，辦理抵押易貸1筆，金額50萬元。在剛剛結束的對公業務總結會上，我網點新開對公賬戶數排名分理處序列第三名，與一二名差距微弱。

二、各項工作措施

1、以黨建引領經營，重點抓隊伍建設

對基層網點主任、支部書記而言，衡量優秀與否的基本標準就是解決實際問題的能力：遇事有辦法，做事有結果。以黨建工作融入經營管理，有效提升效能，破解了工作中的各種難題。

（1）破解了紀律松弛、人員渙散的難題

發動全體黨員“動起來”，全員營造出“黨員看干部，群眾看黨員”的正向效應，逐漸形成了風清氣正的工作生態環境，紀律松弛、人員渙散的苗頭迅速得到扼制，保證了戰斗力、凝聚力、競爭力。

（2）破解了團隊向心力不足的問題

我們通過動員全體黨員，激發他們在困難面前“舍我其誰”的擔當精神。對員工進行談心談話，了解員工心理狀態、實際需求，同時提高工資待遇，給予一定的工作補助。最終經過磨合，組成了現如今的網點隊伍，雖然每個人都或多或少的存在一定的不足，但我相信，在堅強的組織和有效的配合下，這個隊伍將會是最優秀的、最合適的，最具向心力的組合。

（3）破解了重營銷、輕合規的難題

隨著新的崗位落地，內勤行長的職責進一步豐富，肩負的責任進一步加大，同時相應的提高了各項工資待遇，明確其作為管理團隊的“二把手”，極大地提高了內勤行長履職盡責、防范風險的積極性，在以往重營銷、輕合規的基礎上，重點補足了合規短板，培養出一支既強營銷、又重合規的網點班子隊伍，保障網點健康協調發展。

（4）破解了人員短缺、人才斷檔的難題

作為傳統型綜合網點，員工大多年齡偏大，網點一共9人，35--45歲的黃金年齡段，卻只有2人；35歲以下有3人左右，基本上都是柜員；其余都是45歲以上老員工。年齡結構老化，人才斷檔現象嚴重。因此要打造一支高素質且充滿活力的隊伍，必須內部挖潛，同時補充新鮮血液。首先在內部進行崗位調整，在保證合規的前提下，將年輕員工安排在營銷拳頭崗位；其次，在支行黨委的支持下，調整了兩名青年員工補充到網點，充實了年輕干部隊伍。破解了網點年齡結構老化、人員短缺、人才斷檔的難題。可喜的是，有一名柜面經理在經過一段時間的鍛煉后，成長為一名優秀的客戶經理，被支行派至較為困難的網點，發揮模范帶頭作用；另有一名客戶經理，在經過支行深入的考察后，提拔至網點負責人崗位。在破解難題的同時，為支行鍛煉了隊伍、輸送了人才，保證了支行大集體持續的、強力的造血功能。

（5）破解了網點主任如何擺脫繁雜事務，專注經營管理的難題

在破解了人員結構難題、工作重心偏差難題后，支行根據實際情況，指導網點深化改革，推進網點崗位職責落地，將原本被廳堂“綁架”的副主任們徹底解放出來，讓網點副主任回歸原本的管理職能，協助主任處理日常事務。最終將網點主任由“保姆式”變為“管理式”，從繁雜的日常事務中解放出來，集中精力專注經營，著重營銷維護重點客戶。

（6）破解了如何關愛員工、凝聚人心的難題

支行黨委認真落實“三線一網絡”精神，開展員工家訪活動，打造關愛員工文化，致力于建設“幸福迎賓”。班子成員經常深入網點，貼進群眾，為員工排憂解難，和大家在微信圈里友情互動、勉勵互動。網點主任深受感染，在平時工作生活中，花更多的時間關心、關愛、慰問員工，定期進行談心談話、家訪活動，了解員工心理、生活狀態，在合適日子送上合適的問候祝福。

2、明確任務、早抓落實，為全年工作打基礎

我行一向奉行未雨綢繆，早在去年年末，就已經提前部署、準備今年的各項工作，年初支行再次召開工作會，對上年度取得的成績，支行要求全員戒驕戒躁，防止小富即安的思想。同時針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將各項任務分解到各崗位、各員工，各司其職、各盡其力。

3、強化市場營銷機制

公司業務基礎工作是營銷新開戶，各網點以基礎任務為保底指標，鼓勵全員營銷。其次通過政府平臺，加強對各個企事業單位的營銷力度，通過上門拜訪、以客推客、對等營銷等多種形式，積極宣傳我行對公產品。

零售業務基礎工作是拓戶提質，以存量客戶為基石，拓展新客群，圍繞客戶做產品，實施精準營銷、分層營銷。以市場變化為導向，積極應對周邊各同業的挖強。

4、落實安全生產、提升服務質量

銀行工作，安全保衛方面不容有失，面對國內同業發生的惡性安全事故，我行組織網點員工學習，討論，有效提升了全員安全意識，以往忽視的安保工作得到了進一步重視。

為了不斷提升我行的廳堂、柜面服務質量，樹立國有銀行一流的金牌形象，支行制訂了文明服務管理辦法，納入運營考核體系，掛鉤員工績效。既要提升員工規范服務質量，更要深刻體會優質服務內涵。同時以廳堂環境治理、功能區域打造為抓手，改善硬件質量。

三、上半年主要工作回顧

（一）堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。以人為本，從一而終，理順人氣，凝聚人心。

（二）堅持以市場為導向，以客戶營銷和個性化服務為手段，擴大客戶群體，達到產品營銷，確保各項業務快速發展。一是強化網點管理、員工管理，順應市場發展，完善管理要求。二是改革發展模式和營銷重點，加大均衡發展意識，加強客戶營銷理念，跳出存款抓存款。三是抓客戶群體建設，各展神通，鞏固老客戶，爭攬新客戶，為零售對公做好儲備。

（三）堅持依法合規經營，進一步強化合規管理，確保安全無事故。積極主動進行正向宣導，以防為主，加大監督，杜絕一切風險產生。

四、主要矛盾、短板

雖然上半年取得了一定的成績，有了一定的進步，但在某些方面還存在一些不足和短板，要想守住成果，擴大戰果，就不能躺在功勞簿上坐吃山空。要鼓勵全員居安思危，乘勝追擊。首先要揭開遮羞布，找出目前仍然存在的主要矛盾和短板不足，解決這些問題才能繼續健康發展。

（一）服務質量

首先就是服務質量有待提升。身在金融服務行業，我們作為一個國有大行的宣傳窗口，要有過硬的業務素養、優質的服務質量，才能不給企業抹黑，不給集體拖后腿。在對服務檢查的過程中，多次出現了員工規定動作不到位，服務態度有欠缺，多個崗位出現履職不到位的情況，這些都是我們服務行業的大忌，而這些也是我們下一步亟待迅速解決的問題。

（二）營銷積極性

然后是營銷積極性有待激發。面對如今激烈的競爭形勢，同業的巨大壓力，我們的生存空間以明顯的速度被壓縮著，四大行序列，我們并沒有優勢，甚至處在下游地位，與其他商業銀行相比，又欠缺了靈活性等等。我們的生產力從哪里發掘，收益從哪里創造。我首先想到的是我們的員工，每一個員工都是一個引擎，可以帶動團隊進步。每個人的主觀能動性都用巨大的潛力，可以創造意想不到的成績。管理者需要思考的是如何提升隊員營銷積極性、主觀能動性，之后業績提升也就水到渠成。

（三）團隊凝聚力

接下來是團隊凝聚力需要持續維護。銀行的運營制度要求，同一崗位要按時間進行人員輪換。

五、下半年工作意見及規劃

今年上半年，我網點各項業務在全體成員的共同努力下有了較快的發展，經營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受階段性勝利的同事，也必須清醒地認識到我們下半年的困難和挑戰，因此我們必須鼓足干勁，堅定信念，以開展效能風暴行動為契機，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實，促進下半年各項工作健康發展，各項業務進一步得以改善。

一是積極穩妥的推進包戶包效方案落實，初步建立一套管戶經理有序有據的準入退出機制和績效考核機制。以考核方案為準則，以業績提升為考量，抓好隊伍建設，抓好工作落實，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。

二是進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，以各項文明服務標準要求員工內化于心，外化于行，真正提高員工服務客戶的綜合能力。鞏固原有成果的同時，盡最大努力沖刺全年目標任務。

篇4

11月27日，山東臺兒莊農村商業銀行股份有限公司開業慶典隆重舉行。山東省聯社副主任郇濤、棗莊市人大常委副主任總工會主席陳愛莉、山東省銀監局副處長隋治河，共同為臺兒莊農商銀行揭牌。山東臺兒莊農村商業銀行股份有限公司是山東省133家縣級聯社中開業的第22家農村商業銀行。臺兒莊農商銀行是在臺兒莊聯社的基礎上發起設立的股份制商業銀行，是棗莊市第二家由農村信用聯社改制組建的股份制銀行，標志著全市農村信用社深化改革發展進入了一個新階段，也標志著棗莊農村合作金融事業深化改革發展取得了新突破。

（閔高峻

張濤）

農發行山東省分行加大文明創建力度

根據農發行總行制定下發的文明單位管理辦法和省行制定的實施細則，結合本行實際，農發行山東省分行制定創建規劃，明確創建目標，培育先進典型，力求實現創建工作的經常化和規范化。根據總行統一部署，該行歷時兩個多月，分別組織開展了總行、省行級文明單位復查驗收和省級文明單位的評選審核工作。截止目前，該行已有系統表彰的全國級文明單位2個，總行級文明單位14個，省行級文明單位91個，占整個機構數的70%。受地方黨委政府表彰的省級文明單位6個，市級文明單位83個，占整個機構的58%。

（邵正紅）

蒙陰農信聯社創新客戶經理培訓模式

提高信貸管理水平

2012年12月1日，蒙陰農信聯社召開了旺季業務經驗交流暨客戶經理培訓會。會上，一是由客戶經理分別從存、貸款營銷結合，不良貸款管理，協理員管理，貸款營銷及管理等方面作了經驗介紹。二是利用身邊的事例開展了道德風險教育。根據《山東省農村信用社農戶貸款管理辦法》，結合日常工作中遇到的問題進行了統一規范。三是以成功的營銷經歷為引子，引導客戶經理交流工作方法。與會人員在不良貸款考核、第一責任貸款追究辦法、業務報酬、不良貸款清收措施等方面都提出了各自的意見及建議。

（張兆偉）

農發行山東莒南縣支行：

貫徹黨的十精神，全面完成各項工作任務

農發行山東莒南縣支行黨支部切實把黨的十精神貫徹落實到全行工作的各方面、黨的建設的全過程，深刻領會黨的十對金融工作和“三農”工作的新論述新要求，為全面完成各項工作任務奠定堅實的基礎。截止11月末，各項貸款余額104650萬元，較年初增加4253萬元；各項存款余額30238萬元，較年初增加14221萬元；國際業務結算4420萬美元，完成任務的210.48%，賬面利潤3457萬元，同比增加126萬元。　（張珍莉）

江蘇盱眙農商行投放扶貧貸款超億元

今年以來，江蘇盱眙農商行認真貫徹落實省委有關扶貧攻堅工作總體要求，細化工作措施，加大工作力度，實現增量、增幅雙超歷史的佳績。到11月15日，累計發放扶貧貸款近8000筆，金額8000余萬元，增量同比增3000多萬元、增幅同比提高近5個百分點。扶貧貸款增量位居全市前列，為盱眙市扶貧小額貸款投放工作發揮了領頭兵作用。

（談劍平

鄧凡瑜

鄭再亮）

周村農商行“三大工程”惠三農

為確保“三大工程”順利開展，周村農商行力推“金融服務進村入社區”活動，加大電子機具布放范圍和數量，不斷提高電子化服務水平。截至目前，該行共開通自助設備46臺，POS機具154臺，拓展網上銀行1.7萬戶，手機銀行8524戶，發生賬務類交易筆數10.12萬筆，交易金額達71.07億元。該行還組成信貸需求調查小組，開展拉網式摸底，主動走訪農戶、工商戶、小微企業，對有信貸需求的建立電子檔案。目前，已完成轄內50%以上潛在客戶的摸排工作，初步建立電子檔案2532份。為有效支持“三農”，該行積極創新金融服務產品，截至目前，發放涉農貸款23.32億元，為5個農業項目和16家涉農企業提供貸款支持，近萬名農戶得到實惠。

（馬亞男）

農發行歷城區支行開辟新的業務增長點

農發行濟南市歷城區支行，按照年“穩中求進”的發展總基調，積極營銷存貸款業務，截止2012年11月末，存貸款規模、利潤繼續創歷史新高。為提高持續發展的能力，規避單一貸款結構帶來的風險，該行不斷尋求新的業務增長點，積極營銷票據貼現業務。截止目前，該行已辦理5家大型企業票據貼現業務100筆，累計貼現額度達3.27億元，實現效益近300萬元。票據貼現業務的開辦，改善了該行的資產負債結構，拓展了業務發展空間。

（劉瑋

葛東蓮）

臨淄農商行：

“綠色信貸”助推養殖產業做大做強

畜禽養殖是淄博市臨淄區傳統養殖和優勢主導產業之一。近年來，臨淄農商行從區域農村經濟出發，積極與區農委、畜牧局積極協商，以創建畜牧業示范點位抓手，支持了臨淄區畜禽良種繁育場、臨淄畜牧業開發公司等一批農業企業走上了產業化發展，扎實推進了創建畜牧業示范點的建設工作，不斷創新和豐富“公司+基地”、“基地帶農戶”這一信貸模式，成功實現由傳統到專業化轉變，走出了一條產業升級、經濟發展、農民致富的新路子。

（劉新建）

湖南省祁陽縣農信聯社謀劃明年各項工作

黨的十閉幕后，湖南省祁陽縣農村信用合作聯社迅速行動，精心組織黨的十精神學習貫徹活動，以十精神為指針，認真謀劃好明年的各項工作。一是制訂完善了信貸、財務、電腦、安全、風險管理等各項規章制度。二是明確主要目標，明年計劃各項存款凈增12億元，比今年增長40%，各項貸款凈增6億元，比今年增長90%。三是加強支農服務。四是加快農信社改革，力爭明年獲得銀監部門批準籌建祁陽農商行。五是加強人事管理和勞動用工作改革。

（陳春仲

蘇平）

沂源農信聯社：

“金融服務示范區”建設全面推進

為進一步滿足農村支付服務需求，不斷拓展支付結算渠道，改善支付服務質量和效率，全面提升農村金融服務覆蓋面和支農便農服務水平，2012年以來，沂源農信聯社全面推進全縣農村金融服務示范區建設，取得了顯著成效。截至11月底，該社在鄉鎮、大型社區安裝ATM自助取款機33臺，鄉鎮覆蓋率達　100%；安裝電話POS機1267部、銀聯POS機572部，行政村覆蓋率達　91%。

（崔建偉

亓永霞

賀志建）

滕州濱湖農商行信用貸款做大湖區產業

為解決湖區漁民致富難題，滕州市濱湖農商行認真貫徹落實上級農商惠民政策，依托自然優勢，合理調配支農貸款，積極介入扶持湖區漁民從事魚鴨混養、蓮藕種植、禽蛋加工、湖產品開發等產業，打造出漁民別具特色的致富平臺。2012年濱湖農商行累計發放支農貸款3.1億元，為沿湖27個村、860個種、養、加工農戶發放助農貸款1億元，推廣上經下漁、上糧下漁、上禽下漁、魚鴨混養等立體復合生態農業，讓湖區村民走上特色農業助增收的新路子。

（劉永久

朱躍）

工行棗莊市分行小企業金融業務

保持又好又快發展勢頭

今年以來，針對全球經濟持續下行，外部經濟環境有所惡化的不利形勢，工行山東棗莊分行審時度勢，及時調整工作思路，加大小企業信貸政策調整力度及步伐，做到貸款營銷與風險防控并重，小企業金融業務保持又好又快發展勢頭。截止11月末，該行累計發放小企業貸款39.01億元，余額達28.16億元，較年初增加2.48億元；小企業貸款占比全部貸款達到14.50%，較年初提高1個百分點。

（顏海龍）

農發行湖北省洪湖支行

大力開展廉政文化建設

近年來，農發行湖北省洪湖支行認真貫徹落實各項反腐倡廉工作會議精神，不僅注重業務高效發展，同時高度注重廉政文化建設工作，并將廉政文化納入企業文化建設之中，構建了“不想為”、“不能為”、“不敢為”、“主動為”的四道防線，形成四道“銅墻鐵壁”，讓廉潔從業理念深入人心，廉政制度落地生根，廉政建設日漸完善，廉政文化氛圍濃烈，在全行形成“以廉潔自律為榮、以為恥”的良好風氣，為全行業務高效發展奠定了堅實的基礎。

（陳斌）

湖北農信社年度決算重在穩健

日前，湖北省農信社對2012年度決算進行“調兵遣將”，中心落在“穩健”上。該信用社要求做實“基本功”：不良貸款全額反映，足額計提撥備；核銷貸款損失及非信貸資產損失；處理好涉稅事項；規范信息披露。同時，要求各級行社牢牢把住風險關，按照湖北省聯社《關于做好新系統上線后操作風險防范的通知》要求，結合年終決算，加強對資產、負債的清理核對，加大業務處理重點環節、重要交易以及大額資金交易等監控力度，防止年底發生案件，確保資金安全。

（朱雙成）

冷水江信用聯社

成功清收不良貸款227萬元

清收貸款難，清收不良貸款更難。然而，冷水江信用聯社依法清欠、合力攻堅，使“死貸”變活，“不良”風險化解。到11月底，該聯社共清收回不良貸款　227.79萬元，利息　215.95萬元。

（童衛中

李曉武

劉武勝）

農發行湖北省分行營業部

170億元貸款為“武漢家園行動計劃”添動力

為有效緩解武漢地區工業化城鎮化“缺地”、新農村建設“缺錢”、耕地保護“缺動力”、統籌城鄉“缺抓手”等一系列問題，農發行湖北省分行營業部在信貸支農上主打“新農村建設貸款”系列產品，積極支持以城鄉統籌發展為目標的“武漢市家園行動計劃”。截至2012年11月，累計支持農村土地整治及農民集中住房、水利建設、路網建設、安全飲水項目、生態環境建設等新農村建設類項目40個，審批貸款244.7億元，累計投放貸款167.58億元，占營業部所有貸款品種累計投放額的70%，支持了花山生態新城、武漢未來科技城、新洲山河農民新居、南北太子湖連通工程在內的大型國家級新農村建設示范項目和省級重點工程，取得了較好的生態效益、社會效益和經濟效益。

（謝青）

農行余干支行用“十”精神指導年底工作

近日，農行江西余干支行組織全體干部、員工，認真學習黨的“十”報告，積極以“十”精神為指導，扎實做好年底工作。該行及時下發了《關于認真學習貫徹黨的“十”精神，全面推動各項工作的通知》，開展了“今年工作怎么看，明年工作怎么干”大討論。為了確保年末各項工作目標的圓滿實現，該行狠抓各項工作落實，把工作重點放在個人零售業務上。并積極謀劃明年的新春活動，草擬了明年個人存款的“春天行動”方案；認真篩選，確定了國電黃金埠發電廠二期工程固定資產貸款等5個貸款儲備項目，貸款金額達17億元。

（周鋒榮）

淄川農信聯社

榮獲省級消費者滿意單位榮譽稱號

近日，淄川農信聯社順利通過山東省消費者滿意單位測評，被授予“山東省第九屆消費者滿意單位”榮譽稱號。這也是淄川聯社今年來繼省級青年文明號、省級精神文明單位之后，取得的又一項殊榮。

（王娜

柳亞平）

山東巨野縣農信聯社

積極開辦下崗職工發放再就業貸款業務

今年以來，巨野縣農信聯社認真貫徹黨的十提出的“推動實現更高質量的就業”的精神，在滿足“三農”貸款需求的同時，及時調整信貸結構，積極開辦下崗職工再就業貸款業務，引導下崗職工轉變就業觀念，促進了創業帶動就業。截止目前，該聯社已累計發放下崗職工再就業貸款487萬元，扶持56名下崗職工實現了自主創業。

（劉松）

鄖縣農商行總收入首次突破2億元

伴隨著支農力度的加大，服務水平的提高，鄖縣農商行收獲了幾十年來最大的“紅包”，截止11月底，總收入首次突破2億元。過去十年里，該行收入從不足2000萬到2億元，貸款從不足2億到20.2億，市場份額超過三分之一，余額達到33.5億，不良貸款占比從30%降到1.6%。

（朱江）

農發行平邑縣支行

支持農業產業化龍頭企業發展

近年來，農發行山東省平邑縣支行在切實做好政策性糧油收購資金供應與管理工作的基礎上，立足縣域實際，把支持農業產業化龍頭企業發展作為實現業務有效發展的重要途徑。該行加大信貸資金支持力度，提升金融服務水平，把信貸資金投向轉移到扶持特色支柱農業企業發展上來。在該行貸款的傾力支持下，全縣產業化龍頭企業取得了“支持一項產業，致富一方農民”的良好效應。截至目前，該行發放貸款1.03億元，支持市級以上農業產業化龍頭企業10家。

（劉開東）

山東嘉祥縣農信聯社信貸助推婦女創業

為幫助婦女創業，嘉祥縣農信聯社積極聯系縣婦聯，聯合成立了“信貸助推婦女創業行動”工作領導小組，負責活動的組織領導和協調推動。目前已累計向256戶創業婦女、提供了2086萬元的資金。