廣告營銷的好處范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告營銷的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：軟文營銷能夠拓展網(wǎng)站外鏈，讓外鏈實(shí)現(xiàn)多元化

要知道軟文已經(jīng)脫離了僅僅外鏈那種低級營銷模式，通過優(yōu)美文章作為載體，網(wǎng)站外鏈能夠輕松嵌入，而不會顯得突兀，而到不同的平臺之后，又能夠得到同類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，很容易就會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站外鏈的多元化，而對于常見的外鏈發(fā)帖的形式而言，可能你一天能夠發(fā)一百個(gè)外鏈，但是第二天可能就會刪去了九十個(gè)外鏈，而且還浪費(fèi)了大量的時(shí)間，效果又不能夠讓別人去轉(zhuǎn)載，這就是為什么現(xiàn)在軟文外鏈建設(shè)已經(jīng)越來越受到網(wǎng)站主的關(guān)注，當(dāng)然要軟文實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也不簡單，需要優(yōu)秀的軟文作為支撐才可以！

二：軟文營銷能夠塑造網(wǎng)站品牌和企業(yè)形象

軟文本身就具有植入式廣告的內(nèi)容，這些內(nèi)容讓用戶在閱讀軟文的過程中，就會潛移默化的植入到用戶的腦袋里面，就好象現(xiàn)在很多電視劇，電影都會在劇情的敘述中，植入一些廣告的元素，甚至在春晚的舞臺上，還有小品也在植入廣告，可見植入式廣告往往比那種廣告語更加讓用戶接受，這種接受程度的深淺就會直接影響著網(wǎng)站的品牌形象！當(dāng)然軟文寫好了，還要注意平臺的，你不能夠把產(chǎn)品軟文投放了娛樂版上，而是要對應(yīng)，這樣才能夠?qū)④浳乃偷叫枰娜耸种校?/p>

三：軟文營銷能夠提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率

篇2

廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷售，一種產(chǎn)品能否上市成功，銷售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產(chǎn)品是否適合市場需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進(jìn)行市場競爭。如果這種產(chǎn)品不適合市場需求，再好的策劃也沒有。

說這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問題。

現(xiàn)在許多商家、企業(yè)往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產(chǎn)品出來以后，再出去找廣告公司搞設(shè)計(jì)，搞策劃，有時(shí)要得還很急，想一下，廣告設(shè)計(jì)人員在對企業(yè)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品特色又為目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的作品嗎？廣告人在對企業(yè)、產(chǎn)品、市場沒有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

大凡成功的長久品牌，無不有長期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發(fā)揮出專業(yè)廣告公司的優(yōu)勢。在長期的合作中，在廣告宣傳、市場分析、內(nèi)部管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面，無不借助廣告公司的專業(yè)優(yōu)勢獲得發(fā)展。尤其是產(chǎn)品開發(fā)方面，要尤其重視。（現(xiàn)在許多大企業(yè)甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務(wù)）。一種產(chǎn)品開發(fā)前，必須調(diào)查清楚是否適合市場需求，如果市場不需要，干脆別開發(fā)，如有的東西，雖然很新奇，也能申請到專利，但市場不需要，也只能擺在發(fā)明者的桌子上，上不了市場。

篇3

2010年大部分企業(yè)做社會化媒體營銷，2012年初提出平臺、關(guān)系、行為管理和危機(jī)管理。2013年我們應(yīng)該做什么？魯娜談到：“2010年，我們大約維護(hù)了20多個(gè)官方微博，當(dāng)時(shí)我們做的是早安、晚安，還有一些新聞轉(zhuǎn)載和原創(chuàng)段子，雖然有人在做自媒體，但是真正做成媒體就不是社會化營銷應(yīng)該走的方向了。2011年有很多互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容眾包、粉絲互動(dòng)等逐漸深入發(fā)展起來，這時(shí)候叫粗放型互動(dòng)的微博。粗放型的互動(dòng)有沒有好處？有好處，它能夠加粉，能夠擴(kuò)大企業(yè)微博暴光量。比如說，東方航空有一個(gè)很好的活動(dòng)，大家還可以參與，這種粗放型互動(dòng)是品牌微博繼續(xù)鐘愛的，但是能不能承載所有的期望呢？我們覺得還是不夠。多少人參加，能帶來多大效果？我們沒法給對方一個(gè)更合理的解釋和價(jià)值的明確說明。

2012年大數(shù)據(jù)的成熟和逐步開放，各類營銷和分析技術(shù)進(jìn)步，微信等強(qiáng)關(guān)系型社媒出現(xiàn)。現(xiàn)在為什么大家沒有把營銷平臺放在微信上呢？我的感受就是微信的政策問題和新浪政策問題，以及它們兩個(gè)不同屬性的問題。2013年精準(zhǔn)互動(dòng)型微博已經(jīng)發(fā)展起來，已經(jīng)有很好的案例。移動(dòng)化的出現(xiàn)，微博現(xiàn)在有將近4億，微信超過了3億，2013年有什么趨勢？媒體型微博到粗放型互動(dòng)，到逐漸精細(xì)化的互動(dòng)，2013年有幾點(diǎn)值得大家注意，移動(dòng)化、社交化、本地化，尤其微信是這方面非常強(qiáng)悍的代表。第二是內(nèi)容營銷，我們?nèi)ツ瓿闪⒘艘粋€(gè)慈云寺俱樂部，為什么我們強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷？因?yàn)槲覀儾皇菑V告型的投放，我們是靠內(nèi)容營銷來給企業(yè)提供價(jià)值的。第三是精準(zhǔn)營銷，但是現(xiàn)在離營銷稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)，我寧愿把它稱之為精準(zhǔn)互動(dòng)或者精準(zhǔn)關(guān)懷?！?/p>

什么是內(nèi)容營銷？魯娜認(rèn)為，內(nèi)容營銷是在社會化媒體時(shí)代，不是公關(guān)，不是廣告，而是公關(guān)廣告全新融合手段的營銷。她舉一個(gè)例子，神州租車是租車行業(yè)里面一枝獨(dú)秀、毫無爭議的老大，但是很少有人關(guān)注它。隨著它的飛速發(fā)展，很多媒體關(guān)注它，很多客戶也很關(guān)注它，它的一些競爭對手為了打敗這個(gè)毫無懸念的行業(yè)內(nèi)的老大，采取了一些措施，他們會把一些負(fù)面新聞?dòng)觅I廣告位的方式放在網(wǎng)站的首頁。比如說，他們會有一些員工變成消費(fèi)者成為神州租車的用戶，不斷的投訴。他們老板非常生氣，這屬于不正當(dāng)競爭的方式，如果用廣告的方式怎么做？從來沒有人用廣告方式反擊過這種做法。如果用公關(guān)方式怎么做？難道跟他們一起拼媒體嗎？陸總采取了內(nèi)容營銷方式，陸總在他微博上連續(xù)放了六幅漫畫，引起了大約兩萬轉(zhuǎn)發(fā)，有一千多名加微的熱度，神州租車熱度極具攀升，300家網(wǎng)媒進(jìn)行了報(bào)道，這是任何一個(gè)廣告投放做不到的，很多客戶說原來不是神州租車不好，是有一些人進(jìn)行摸黑。

篇4

產(chǎn)品是品牌的載體，我們指的產(chǎn)品是個(gè)整體概念，它包括三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。明確產(chǎn)品整體概念有利于全面滿足顧客的需求，有利于創(chuàng)造特色，有利于開發(fā)新產(chǎn)品。

問題1：核心產(chǎn)品沒有突顯獨(dú)特的利益點(diǎn)

核心產(chǎn)品是顧客購買A克拉霉素時(shí)所追求的利益，即克拉霉素的功能和效用。顧客不是為了購買克拉霉素本身，而是購買克拉霉素帶給他（她）的好處或利益。A的克拉霉素作為第三代抗生素，療效比利君沙和嚴(yán)迪都要好，但沒有突顯出來。A的產(chǎn)品核心利益沒有得到表現(xiàn)，克拉霉素在功效上帶給消費(fèi)者的好處沒有得到很好的表現(xiàn)。消費(fèi)者無法感受到A與眾不同的好處，就不能形成對品牌A的認(rèn)知，繼而對A品牌產(chǎn)生懷疑，因此，克拉霉素這個(gè)品牌載體的核心競爭力被削弱，就沒有擔(dān)當(dāng)起塑造A品牌的重任。

癥狀：

1、論藥效，A要比利君沙好5-6倍，比嚴(yán)迪強(qiáng)2-3倍。但新藥部在產(chǎn)品推廣中感到，盡管A的產(chǎn)品價(jià)格比他們要低，質(zhì)量要好，可是A不僅銷售業(yè)績比不過利君沙與嚴(yán)迪，而且自己的品牌也不如嚴(yán)迪與利君沙那么有號召力。

2、營銷人員在銷售過程中，將A比做“萬金油”，即只要感情聯(lián)絡(luò)做到位，A的運(yùn)用領(lǐng)域?qū)⑹謴V闊。倘若功夫不到位，A就變成了一個(gè)可有可無的替代品。雖是廣譜藥，但在營銷中卻不能以廣譜的方式來推廣。

問題2：形式產(chǎn)品缺乏新穎的表現(xiàn)力

形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即X企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品實(shí)體形象。作為A克拉霉素，其形式產(chǎn)品表現(xiàn)為A克拉霉素的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。A克拉霉素雖然可以給顧客帶來抗菌消炎的核心利益，但產(chǎn)品的外觀造型、顏色、包裝欠佳，也會影響顧客的購買選擇。

癥狀：

1、據(jù)營銷員反應(yīng)，他們拿出的制劑樣品，有許多不合國家規(guī)定的規(guī)格，常有藥片過大過厚，以致無法放入包裝板等現(xiàn)象。

2、在A克拉霉素的產(chǎn)品包裝中，出現(xiàn)了注冊商標(biāo)為“岳陽”，而真正要塑造的品牌“A”卻成了產(chǎn)品名稱，作為產(chǎn)品的外觀包裝是傳播品牌的重要途徑和載體，應(yīng)該將A放在注冊商標(biāo)的位置加以突顯。

3、在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，沒有體現(xiàn)A品牌的高品質(zhì)；在貨架上也沒有表現(xiàn)出強(qiáng)大的視覺沖擊力。產(chǎn)品的附加值未能通過包裝表現(xiàn)出來，包裝也未能成為貨架上的廣告，無聲的推銷員。從而使得A克拉霉素在藥品柜架上沒有獨(dú)特性，不利于品牌形象的塑造。

4、A作為品牌名稱本來可以進(jìn)行人性化的設(shè)計(jì)，將其塑造成一個(gè)可愛的、健康的、活力的、聰明的形象，但既沒有A的卡通人物，也沒有A的人性化描述。

問題3:延伸產(chǎn)品缺少感人的附加值

延伸產(chǎn)品是伴隨形式產(chǎn)品提供給顧客的各種附加利益的總和，包括提供消費(fèi)信貸、免費(fèi)送貨、技術(shù)咨詢、專家義診斷、電話回訪和消費(fèi)者培訓(xùn)教育等一系列售前、售中、售后服務(wù)。在核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的情況下，誰能為顧客提供滿意的延伸產(chǎn)品，誰就能贏得顧客的芳心。在A種意義上說，未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值。A的銷售方式還停留在向醫(yī)院攻關(guān)階段，絲毫沒考慮到向最終購買的顧客提供以情動(dòng)人的附加價(jià)值，顧客滿意度和顧客忠誠度尚無法建立。

癥狀：

1、沒有售前咨詢和義診；

2、缺乏售后回訪，根本不知道A克拉霉素賣給了誰，沒有建立消費(fèi)者檔案；

3、沒有進(jìn)行消費(fèi)者教育活動(dòng)。 二、品牌定位診斷

定位就是要?jiǎng)?chuàng)造出與眾不同的差異性，并在消費(fèi)者的心目中爭得一席之地。定位的實(shí)質(zhì)就在于找到一塊有利可圖的市場空間，集中兵力在這個(gè)局部市場占有最大的市場份額，即“做小池里的大魚”。A這個(gè)新藥品牌，X企業(yè)對它的定位體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是品牌的功能定位為“A消炎，高效安全”；二是品牌的文化定位為“服務(wù)天下，關(guān)愛萬民”；三是品牌的技術(shù)定位為“新一代抗菌消炎藥”?？梢哉f從A的取名到定位，X企業(yè)在品牌運(yùn)作上邁出了關(guān)鍵的一步。

存在的問題：

品牌定位欠缺獨(dú)到的設(shè)計(jì)，克拉霉素做為品牌的載體，其定位落入“貪大求全”的誤區(qū)，它帶來的是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品相互間的可替代性轉(zhuǎn)強(qiáng)。A與競爭對手之間沒有比較利益，產(chǎn)品的優(yōu)勢就難以凸現(xiàn)，消費(fèi)者就不會對A予以關(guān)注。那么，品牌定位無法幫助品牌在市場中脫穎而出。須知真正有效的品牌定位，不僅表現(xiàn)在準(zhǔn)確地區(qū)隔市場和劃分消費(fèi)群體等方面，還映射著品牌對消費(fèi)者所產(chǎn)生的知覺，消費(fèi)者品牌中得到的切身感受。具體表現(xiàn)在：

1、A的品牌定位沒有對目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的市場區(qū)隔。

2、與競爭對手相比，A的品牌定位沒有形成差異化個(gè)性。

3、品牌定位中沒有提煉出“獨(dú)特的銷售主張”（USP）。

4、品牌定位沒有進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)和親情化營銷。

癥狀：

1、產(chǎn)品針對所有的炎癥進(jìn)行訴求。X企業(yè)品牌管理人員陷入一個(gè)矛盾之中：對消費(fèi)者來說，品牌鎖定一個(gè)特定消費(fèi)群體的特定利益，他們就越容易“對號入座”，但又害怕A克拉霉素失去其他細(xì)分。

2、就克拉霉素而言，在X企業(yè)是新藥，在全國已經(jīng)是普藥，產(chǎn)品替代性相當(dāng)大。

3、主打廣告語“抗菌消炎、高效安全”顯得過于抽象和空泛。沒有挖掘出產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，它不但沒有與同克拉霉素品牌產(chǎn)生差異，反而使自己的產(chǎn)品與另類的消炎藥產(chǎn)生混淆，如：青霉素、紅霉素等等產(chǎn)品，品牌定位被局限在表面的廣告說法。如樂百氏的“27層凈化”和農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”都是將定位具體化和生動(dòng)化。 三、品牌形象診斷

品牌形象的測評以“四度”為指標(biāo)，即從知名度、美譽(yù)度、顧客滿意度和顧客忠誠度來考察品牌形象的現(xiàn)狀。A上市一年多時(shí)間，通過各種廣告、促銷、宣傳手段的整合運(yùn)用，在岳陽、長沙、廣東、青島、河北等局部區(qū)域市場已經(jīng)形成一定的知名度和市場占有率，特別在相關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生中有了較高的推薦率。

存在的問題：

1、A的品牌知名度并沒有完全打響，“A”沒有給消費(fèi)者造成深刻的品牌印象。

2、局部市場已經(jīng)形成的品牌知名度有些已經(jīng)順利轉(zhuǎn)化成品牌美譽(yù)度，但A的品牌美譽(yù)度還未深入人心，在藥店和醫(yī)院消費(fèi)者的指名購買率較低，也沒有成為醫(yī)生大力推薦的對象。

3、雖說對使用了A克拉霉素的患者來說，對其療效的滿意度還是較高的，回頭購買的人有一些，證明產(chǎn)品本身還是有一定的競爭力的。但因其品牌影響力不強(qiáng)，顧客的滿意度和忠誠度也相當(dāng)有限。

癥狀：

1、據(jù)在長沙市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在消費(fèi)者所知道的消炎藥品牌中，A的知名度僅為7.9%，對于在全國市場花費(fèi)200萬的廣告投入的品牌A，其知名度是收效甚微。

2、調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，A在長沙市場的美譽(yù)度僅為1.5%。從外部市場情況來看，“A”除了在醫(yī)院的跑單率減少，經(jīng)銷商對A有了些經(jīng)銷信心外，在每個(gè)醫(yī)藥公司內(nèi)，A在其銷售總額中只占得5%左右，說明品牌A并沒有得到眾多經(jīng)銷商與醫(yī)生大力推薦。

3、消費(fèi)者對X企業(yè)的“服務(wù)天下，關(guān)愛萬民”和“A消炎，高效安全”兩句廣告語未能記憶并傳播。一是因?yàn)閺V告投放的頻率不夠多；二是因?yàn)閺V告語所呈現(xiàn)出的是一種口號，過于生硬，沒有貼近消費(fèi)者心理。這種形象不但沒有讓消費(fèi)者感到有親和力，也無法將品牌形象生動(dòng)有趣地表露出來。 四、品牌傳播策略診斷

X企業(yè)對品牌形象的傳播缺乏全面的了解與認(rèn)識，對品牌主要利益點(diǎn)沒有突出，品牌宣傳中強(qiáng)求于信息的全面性，無法對號入座，使得指名購買率偏低，從而導(dǎo)致A品牌缺乏獨(dú)特的個(gè)性，也使消費(fèi)者對品牌A感到概念模糊。付出了許多努力，但未能收到實(shí)際效果。品牌傳播策略失敗，品牌傳播時(shí)不能整合所有與產(chǎn)品銷售有關(guān)人和事之關(guān)鍵，沒有正確區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群體，無法從這些人購買消炎藥物的根源入手，將品牌A所特有的功效與帶給消費(fèi)者的好處，直接、通俗、有效地向消費(fèi)者一一道清。消費(fèi)者無法從A身上看到獨(dú)特的功效與品牌個(gè)性，那么就會對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，更不敢以身犯險(xiǎn)，輕易做出購買嘗試。

同時(shí)，A的品牌傳播欲達(dá)目的與傳播的重心產(chǎn)生沖突也是產(chǎn)生上述問題的原因之一。因?yàn)樵卺t(yī)院的消費(fèi)者大多聽信于醫(yī)生的處方，做醫(yī)生又不會在品牌宣傳上多下功夫，因此，消費(fèi)者只所以購買品牌A并不因?yàn)樗鼜腁身上看到了好處，恰恰相反，消費(fèi)者是因?yàn)閷λ幤返牟涣私獠畔嘈帕酸t(yī)生的推薦，其后果是，醫(yī)院因?yàn)橛行┽t(yī)生強(qiáng)力推薦，銷售有所反應(yīng)，而做為沒有專家咨詢，真正的指名購買的場所——藥店，確因品牌傳播不到位而遲遲不能實(shí)現(xiàn)指名購買。

存在的問題：

1、A的品牌傳播策略沒有清楚地確定要解決的主要問題；

2、沒有集中鎖定目標(biāo)顧客群體。企圖面面俱到地將產(chǎn)品賣給所有的炎癥患 者，企圖適用于所有場合。

3、未能提供一個(gè)符合目標(biāo)消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)。產(chǎn)品的屬性未能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者重視的利益點(diǎn)。

4、沒有給消費(fèi)者一個(gè)充分的購買理由作為廣告的支撐點(diǎn)，使消費(fèi)者充分相信A克拉霉素的獨(dú)特好處。

5、廣告創(chuàng)意平淡，缺乏戲劇化的記憶點(diǎn)。

6、未能找到與消費(fèi)者關(guān)鍵的“接觸點(diǎn)”，品牌傳播媒體的選擇缺乏針對性和整合性。

癥狀：

1、在訴求對象上，A的選擇是：公費(fèi)醫(yī)療患者，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市中上等收入患者以及兒童（包括母親）。A的爭奪對象界定不清，未能對目標(biāo)顧客的心理和購買習(xí)慣做詳細(xì)的描述。

2、“更新一代抗菌消炎藥——A”競爭力量不突出，因?yàn)橄M(fèi)者之所以購買消炎藥，不是在于此藥品產(chǎn)生的年代，而是要實(shí)實(shí)在在的看到療效。

3、廣告訴求的語氣站在了專業(yè)化、模式化的角度，闡述的內(nèi)容概念性太強(qiáng)，觀眾有些不太明白，認(rèn)識不清。

4、A的品牌傳播目的為：促進(jìn)指名購買，強(qiáng)化A特性，傳播影響程度；A的傳播工作重心則是：直接對醫(yī)生、患者宣傳A的藥理作用、適應(yīng)癥，與消費(fèi)者的接觸重心被置于醫(yī)院之內(nèi)，出現(xiàn)的結(jié)果是A的醫(yī)院有一定的銷售，但量不大；而藥店則是滯銷現(xiàn)象突出，并未真正實(shí)現(xiàn)指名購買。 五、品牌管理診斷

（一）品牌計(jì)劃

如果要使團(tuán)隊(duì)的努力卓有成效，就要使團(tuán)隊(duì)成員明白每個(gè)階段的工作目標(biāo)，這是計(jì)劃的職能，也是所有管理職能中最基本的。計(jì)劃工作包括選擇任務(wù)和目標(biāo)，以及完成任務(wù)和目標(biāo)的行動(dòng)方案。營銷管理部曾經(jīng)為A制訂了一個(gè)整體營銷及廣告宣傳的計(jì)劃，但它的有效性受到懷疑。

存在的問題:

1、計(jì)劃中確定的品牌傳播策略有偏差，方向錯(cuò)了，就會使計(jì)劃執(zhí)行起來事倍功半。

2、計(jì)劃缺乏詳細(xì)具體的執(zhí)行方案。

3、沒有對計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理，實(shí)際執(zhí)行時(shí)隨意性較大。

4、品牌計(jì)劃與X企業(yè)的其它計(jì)劃不協(xié)調(diào)。

癥狀：

有時(shí)，X企業(yè)的營銷員從外地拿來的訂單到公司來提貨，可是廠中已經(jīng)沒有此營銷員所需類型產(chǎn)品，結(jié)果斷貨不但使?fàn)I銷員需要反復(fù)對要貨商做思想工作，而且還得到客戶一名話“現(xiàn)在是你的產(chǎn)品好銷，我們才會耐心等下去。若下次產(chǎn)品沒這么好銷了，那我就不會再這么耐心啦”。這些生產(chǎn)計(jì)劃與銷售計(jì)劃脫節(jié)的現(xiàn)象，看上去好象是生產(chǎn)與銷售之間的沖突，實(shí)際上它已嚴(yán)重?fù)p害了品牌聲譽(yù)與品牌形象。

原因：

品牌管理缺乏計(jì)劃性與合理性調(diào)配，在細(xì)節(jié)上沒有正確把握，品牌管理的計(jì)劃職能沒有及時(shí)參入生產(chǎn)計(jì)劃與銷售計(jì)劃的執(zhí)行上面來，以致計(jì)劃與計(jì)劃之間脫節(jié)。此時(shí)，品牌管理中又沒有協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，并做最后決定的權(quán)力，所以產(chǎn)生品牌計(jì)劃形同虛設(shè)，甚至于產(chǎn)品銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等各項(xiàng)執(zhí)行背離之現(xiàn)象，最終導(dǎo)致品牌因缺乏管理而非人力可以改變的品牌受損之事實(shí)。

（二）品牌組織

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)明確誰去做什么，誰要對什么結(jié)果負(fù)責(zé)，并且消除由于分工含混不清造成執(zhí)行中的障礙，還要提供能反映和支持企業(yè)決策和溝通的信息網(wǎng)絡(luò)。X企業(yè)的品牌運(yùn)作才剛剛起步，營銷管理部、新藥銷售部、生產(chǎn)部等分別承擔(dān)了一些品牌管理的職能。

存在的問題：

1、沒有設(shè)立權(quán)威的品牌管理部門，在品牌管理中存在分工不清、責(zé)任不明的情況；

2、各部門的相互關(guān)系不清，引起不必要的人際關(guān)系摩擦、玩弄權(quán)術(shù)以及效率低下。

3、營銷管理的直線職能與營銷策劃的參謀職能交差重疊，內(nèi)部利益沖突沒能協(xié)調(diào)好。

4、領(lǐng)導(dǎo)層想授權(quán)卻因找不到合適的責(zé)任人，而無法實(shí)現(xiàn)授權(quán)，造成品牌管理缺乏有力的組織保障，導(dǎo)致運(yùn)行效率降低。中層干部過多地將不重要的問題提交上級處理，使最高層人員埋頭于細(xì)枝末節(jié)、連續(xù)不斷地“救火”和“會?！敝小?/p>

癥狀：

1、現(xiàn)有的品牌管理工作由營銷部門負(fù)責(zé)，說明品牌運(yùn)作被局限于營銷操作之內(nèi)，對品牌的最大效應(yīng)的發(fā)揮不利。

2、作為負(fù)責(zé)品牌工作的營銷管理部吐出苦水：營銷管理部只有三個(gè)人，不僅要管理營銷推廣、廣告宣傳，還要負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)、品牌管理，一天下來，除了做完日常工作外，其它事情根本就無心顧及，品牌管理也是顧此失彼。

3、據(jù)一線營銷員反映：在公司里辦事比在外面辦事還要難，有時(shí)報(bào)告提出了很久，但遲遲不能得到批示，手續(xù)既復(fù)雜又費(fèi)時(shí)。拿退貨來說，要辦完整個(gè)退貨程序就需要銷售部、營銷管理部、生產(chǎn)部等十三個(gè)人簽字蓋章。做為一個(gè)從外地出差回來的營銷員，本來回來一趟就不容易，在公司退貨又等上幾天，所在片區(qū)又有許多事等著自己去辦，有時(shí)真到感到力不從心。

（三）人事診斷

人才是品牌管理中最重要的資產(chǎn)，它對品牌管理的成敗至關(guān)重要。

存在的問題：

1、缺乏一個(gè)德才兼?zhèn)涞钠放平?jīng)理，致使品牌管理工作沒有專業(yè)權(quán)威把守。品牌管理涉及到生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)控制、供應(yīng)、廣告、銷售等各個(gè)方面，每個(gè)環(huán)節(jié)都會影響品牌的塑造與維護(hù)，品牌經(jīng)理應(yīng)該象事業(yè)部的總經(jīng)理，必須能協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，整合好各方資源。

2、缺乏對品牌管理人員的工作績效考評和目標(biāo)管理，沒有建立責(zé)任、權(quán)力和義務(wù)相統(tǒng)一的體制。

3、沒有實(shí)施持續(xù)的品牌管理的專業(yè)培訓(xùn)，致使專業(yè)人才未能成長。

（四）品牌控制

品牌控制是對品牌運(yùn)作業(yè)績的考核與校正，以便確保公司品牌塑造目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

存在的問題：

1、沒有制定品牌管理的控制標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致對責(zé)任人進(jìn)行實(shí)際業(yè)績與預(yù)期業(yè)績的比較考核；

2、對銷售部門只有回款率和銷售任務(wù)的硬性考核，沒有對品牌塑造進(jìn)行相應(yīng)的考核；對營銷管理部也未進(jìn)行品牌管理的量化考核；

3、因?yàn)闆]有建立品牌管理的考核制度，對品牌運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差也未能及時(shí)進(jìn)予以糾正。缺乏即時(shí)控制力，不能對各項(xiàng)行動(dòng)的執(zhí)行實(shí)施有效的監(jiān)控，無法保證品牌執(zhí)行與品牌發(fā)展方向一致。

癥狀：

1、吉首有家與X企業(yè)做現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商，經(jīng)常跟著營銷員跑，營銷員的貨走到哪，經(jīng)銷商的貨就沖到哪，反正營銷員手中的底價(jià)與經(jīng)銷商的拿貨價(jià)是一樣的。每板只賺一元錢，對經(jīng)銷商是有利可圖，但對營銷員來說就必須虧損，品牌工作在爭奪銷售與利益而放棄或退遲。由于對經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨，此時(shí)若品牌有影響力的話，X企業(yè)完全可以不再供給這類經(jīng)銷商，以此來迫使經(jīng)銷商服從X企業(yè)的各項(xiàng)安排，否則中湘康湘的人對他們也不會什么行之有效的辦法。

篇5

多事之春，我們除了向英勇頑強(qiáng)一線戰(zhàn)士，一線全力救死扶傷的白衣天使，向不畏艱險(xiǎn)國家干部，向無私援助災(zāi)區(qū)人們表示崇高的敬意外。我們不妨做完自己力所能及的事情后?；仡^來看看到底有多少企業(yè)或者個(gè)人利用時(shí)事做出了精妙的營銷呢。

借勢時(shí)事營銷就是指經(jīng)營者帶來了一個(gè)新的產(chǎn)品概念、新的盈利模式的沖擊。是善于捕捉歷史時(shí)機(jī)、創(chuàng)造機(jī)會通過介入重大新聞事件、將目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者悲、喜、聞見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。換言之，便是通過時(shí)事大家關(guān)心的時(shí)事順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、信任度，樹立良好的企業(yè)形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

首先是百度，不知大家有沒有注意，百度從去年開始逢節(jié)換標(biāo)志。就最近而言，有人搶圣火，他換了個(gè)晶晶保護(hù)圣火的標(biāo)志；地震發(fā)生，他換了個(gè)汶川地震波擴(kuò)散的LOGO，并將色調(diào)降為灰色；昨天開始又搭了個(gè)帳篷，上面飄了幾顆紅心，好溫馨的感覺。每次換LOGO都會讓百度的用戶感覺到簡潔的首頁上傳來的訊息。啊，有人搶圣火，趕快搜索一下最新消息。地震了，為受災(zāi)群眾感到悲痛，在百度趕緊查找一下我關(guān)心的內(nèi)容，找溫總理的還是找受災(zāi)群眾的，都可以百度一下。有個(gè)帳篷？哦，救援工作已經(jīng)到了一個(gè)段落，找找救出了多少人了？還有多少?zèng)]有獲救呢？百度好有人性化哦，百度真好用，你也用百度吧……

其次是時(shí)下人氣很高的在線視頻類網(wǎng)站，舉例為優(yōu)酷網(wǎng)。他的LOGO也是在不停地?fù)Q啊。最要命的是幾乎每個(gè)視頻前面都插入了3秒的廣告，絕對沒有商業(yè)廣告，而是關(guān)于賑災(zāi)捐款的。以前最討厭在視頻前面加入廣告了，現(xiàn)在卻每次都安靜地把它看完。這個(gè)舉措我認(rèn)為給它帶來了更多的新注冊用戶，還帶回了更多的老用戶。我不想猜測是不是奧運(yùn)會開完后優(yōu)酷網(wǎng)就可以順理成章地在網(wǎng)友上傳的每個(gè)視頻前面都插播廣告呢？

家樂福。網(wǎng)友爭議最為廣泛的。該公司的危機(jī)公關(guān)雖然有點(diǎn)牽強(qiáng)，但已經(jīng)是最合適最精明的了。具體不再多說。

當(dāng)然，這個(gè)半年也紅了不少個(gè)人。有個(gè)北京的年輕人，通過建立一個(gè)可以用入門知識建立的反某媒體的網(wǎng)站，點(diǎn)擊率和注冊人數(shù)飆升至幾十萬。從而一舉成名。當(dāng)然，我沒有質(zhì)疑他的動(dòng)機(jī)，而且非常尊敬和佩服他。個(gè)人也在他的網(wǎng)站發(fā)帖和轉(zhuǎn)載文章圖片。我只是在探討營銷，不到之處請諒解。

前兩天還看到一個(gè)很有爭議的事情。在億萬時(shí)尚人士關(guān)注的北京車展上，有個(gè)女孩奪去了N多人放在名車上的眼球。對，就是那個(gè)清潔工。說實(shí)話，我也是生平第一次見到那么美麗，那么沉著，那么老練，那么迷人的清潔工。車展還沒結(jié)束，各大娛樂節(jié)目紛紛報(bào)道，“車展驚現(xiàn)美麗清潔工”等標(biāo)題開始出現(xiàn)在各個(gè)角落。剎那間這個(gè)女孩被億萬時(shí)尚人士所認(rèn)識。大家都想聽聽這個(gè)女孩唱歌怎么樣啊？看看她會不會跳舞??？于是，她順理成章地被成功地合理地偶然地包裝了……。

成功的包裝？還是刻意的偶然？結(jié)果是，她出名了。說了這么多，我想表達(dá)的就是，現(xiàn)在有多少企業(yè)把握了時(shí)事營銷的先機(jī)？又有多少企業(yè)利用好了時(shí)事？但也并不是每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都適合的哦。如果考慮不周，策劃不全，反倒會適得其反。

筆者認(rèn)為，時(shí)事營銷的真正內(nèi)涵也正在于每件時(shí)事，大家關(guān)注的希望發(fā)生的一些做法或作為，已經(jīng)超出或不止是對時(shí)事大事的關(guān)注。比如汶川地震事件：企業(yè)宣傳重點(diǎn)就是弘揚(yáng)愛心、英勇頑強(qiáng)、向不畏艱險(xiǎn)、不屈不撓的精神。針對企業(yè)外部和內(nèi)部。如何能在這方面多做些文章，對于企業(yè)宣傳、品牌的培養(yǎng)以及企業(yè)文化的落地，無疑是很有好處的。

篇6

試想一下，在加油站加油時(shí)，看到附近屏幕上正投放著為自己個(gè)性化定制的視頻廣告，你將做何反應(yīng)呢？

這是來自全球食品百貨零售巨頭樂購（Tesco）公司在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面正在嘗試的一項(xiàng)全新的計(jì)劃。即在全英國范圍內(nèi)的450家加油站激活配備了面部識別軟件的攝像頭，其目標(biāo)是通過識別來加油的眾多消費(fèi)者的性別、年齡及其他特征，優(yōu)化篩選更具針對性的營銷信息，并在附近的視頻廣告畫面上予以展示。

早在1995年，樂購公司在一家數(shù)據(jù)研究咨詢公司組織的演講上，首次認(rèn)識到數(shù)據(jù)的魅力。這家咨詢公司的顧問通過挖掘樂購公司的會員卡和積分/打折卡的數(shù)據(jù)以及其他資料，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)潛在客戶群的購物習(xí)慣。據(jù)顧問的回憶資料轉(zhuǎn)述，這些發(fā)現(xiàn)引起樂購公司當(dāng)時(shí)的主席驚呼：“你們3個(gè)月內(nèi)所掌握的客戶資料，比我30年來所學(xué)到的還要多！”

知名Peppers & Rogers 集團(tuán)的共同創(chuàng)始人唐·帕珀和馬莎·羅杰斯曾說過很多次：在過去20年中，有一段時(shí)間，每一個(gè)小企業(yè)老板都非常了解他們的客戶。而隨著企業(yè)的壯大和社會的發(fā)展，這樣的親密關(guān)系就不復(fù)存在了。今天，利用大數(shù)據(jù)工具，企業(yè)可以在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)同時(shí)，再次達(dá)到與客戶親密的水平，甚至比以前更加親密。

這正是很多像樂購這樣的公司所希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。多年來，樂購公司從會員卡數(shù)據(jù)庫挖掘出很多有用的規(guī)律，為自身和客戶帶來了種種好處。例如，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，很多為聚會和野餐進(jìn)行采購的客戶，在購物車?yán)镅b滿了紙盤和塑料叉子，但卻沒有挑選飲料。原因是客戶想在其它地方找到更低價(jià)格的飲料。對此，樂購公司制定出更低價(jià)格的汽水、啤酒或葡萄酒的營銷策略。除了幫助微調(diào)定價(jià)，樂購公司還通過挖掘數(shù)據(jù)來幫助優(yōu)化店面布局和設(shè)計(jì)。比如，通過挖掘購物車的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品應(yīng)該放在一起，哪些產(chǎn)品應(yīng)該放在入口處或靠近收銀臺。

基于所積累的豐富的客戶數(shù)據(jù)，樂購公司推出《生活方式》雜志，每季度與積分卡通知單一起郵寄給客戶。雜志依據(jù)從個(gè)人購物卡中收集的資料來調(diào)整每期內(nèi)容，同時(shí)發(fā)行優(yōu)惠券來滿足不同年齡段和生活階層的人的需求：哪些是針對退休人員、新父母或初級管理人員？這些客戶是更加注重價(jià)格，還是更中意奢華？

那么，應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)涉及到客戶的個(gè)人隱私，他們怎么看待這個(gè)問題呢？

近期，《福布斯觀察》雜志了一份Turn公司關(guān)于客戶隱私的深度研究報(bào)告，即《隱私的承諾：尊重消費(fèi)者隱私的同時(shí)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷的好處》。Turn公司是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷服務(wù)供應(yīng)商。他們通過研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)與客戶普遍認(rèn)同共享個(gè)人信息具有一定的價(jià)值。但當(dāng)單獨(dú)對這兩個(gè)群體調(diào)查時(shí)，他們一致認(rèn)為，要想確保成功，消費(fèi)者必須能夠以某種方式從交換中獲益。事實(shí)上，55%的客戶認(rèn)為“獲取我個(gè)人信息的公司應(yīng)該回報(bào)給我與之相稱的好處”。

新的問題來了，客戶期望獲得多少好處呢？

其實(shí)并不多。隱私權(quán)專家國際協(xié)會（IAPP）的總裁兼首席執(zhí)行官解釋道：“每個(gè)漢堡，一般不超過50分的優(yōu)惠。”

篇7

關(guān)鍵詞廣告案例教學(xué)市場營銷教學(xué)

AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.

KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching

一直以來，眾多從事教學(xué)工作的學(xué)者對如何講好市場營銷學(xué)提出了不同的意見，多數(shù)認(rèn)為用案例教學(xué)方式在此課程的教授中能實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高教學(xué)質(zhì)量和效果的目標(biāo)。的確，在多年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者深感此教學(xué)方式所帶來的好處——學(xué)生愛聽、勤思考、教師的綜合素質(zhì)得以提高，但是在教學(xué)實(shí)踐中也感到案例教學(xué)存在的問題，最主要的是案例選取。因?yàn)榘咐倪m宜性將影響教學(xué)效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學(xué)中存在的問題之一就是案例的選擇，他認(rèn)為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實(shí)踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學(xué)實(shí)踐中，大多數(shù)營銷案例多以文字出現(xiàn)且所編寫的案例雖然是近期發(fā)生的，但由于學(xué)生的實(shí)踐及對相關(guān)行業(yè)知識的缺乏，致使學(xué)生不熟悉或不能完全理解案例所發(fā)生的背景，這就增加了學(xué)生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學(xué)“事半功倍”的效果在教學(xué)過程中得以實(shí)現(xiàn)是筆者一直在思考問題。筆者認(rèn)為在案例選取的問題上應(yīng)本著選擇與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的案例為原則。因此，筆者在教學(xué)中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動(dòng)中不可或缺的一部分，在廣告中蘊(yùn)含著大量企業(yè)市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑。經(jīng)過多次教學(xué)實(shí)踐，廣告案例的引入既簡單且教學(xué)效果較好，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點(diǎn)也有了深刻的理解。

利用廣告案例進(jìn)行案例教學(xué)，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的好處：

一、廣告案例容易收集

與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關(guān)廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯(lián)網(wǎng)，在許多廣告專業(yè)網(wǎng)站如瘋狂廣告、中國廣告下載網(wǎng)等網(wǎng)站中收藏著數(shù)以萬計(jì)的中外經(jīng)典廣告，同時(shí)這些網(wǎng)站中的廣告均可免費(fèi)下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。

二、貼近生活，學(xué)生容易理解

信息時(shí)代，廣告無處不在。在學(xué)生還沒有學(xué)習(xí)市場營銷之前，其實(shí)已經(jīng)和企業(yè)的營銷活動(dòng)親密接觸了，這就是廣告。即使同學(xué)對廣告持有厭煩、排斥的態(tài)度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷綜合案例相比，學(xué)生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環(huán)境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態(tài)度會影響消費(fèi)者購買行為”的時(shí)候，營銷理論中論述：可以通過影響消費(fèi)者的情感來改變其態(tài)度，具體方法之一就是通過廣告的重復(fù)播放在不改變消費(fèi)者最初認(rèn)知的情況下影響其對品牌的態(tài)度和購買行為，此時(shí)如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。三、圖文并茂，聲像結(jié)合，學(xué)生喜聞樂見

與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學(xué)課件中，能充分發(fā)揮多媒體的資源優(yōu)勢，同時(shí)在教師講解枯燥理論時(shí)，由于課件圖文并茂、聲像結(jié)合，能有效吸引學(xué)生的注意力，提高其學(xué)習(xí)的積極性，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

四、廣告案例中所運(yùn)用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點(diǎn)

廣告案例多屬于單項(xiàng)知識要點(diǎn)案例，這對于講解理論要點(diǎn)有一定幫助。例如，在講解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，可先播放蒙?！霸绮湍獭奔啊巴砩虾媚獭眱蓜t廣告，采取提問的方式引導(dǎo)學(xué)生對細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)性有所認(rèn)識，然后在講述如何選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，可以有選擇的插播幾個(gè)典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學(xué)生對市場細(xì)分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細(xì)分的運(yùn)作方式其實(shí)就在身邊。五、案例教學(xué)的方法易于實(shí)現(xiàn)

眾所周知，案例教學(xué)的方法一般有討論法、質(zhì)疑法、和提示法，應(yīng)該說這些方法運(yùn)用于市場營銷課程的教學(xué)是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學(xué)生所熟悉的市場背景，那么案例教學(xué)過程中就會出現(xiàn)冷場的狀況，也許一些學(xué)者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發(fā)或引導(dǎo)來加以解決，但是這要求教師有一定的相關(guān)行業(yè)的知識，并熟悉市場環(huán)境，而事實(shí)是，專業(yè)教師并不對所有的行業(yè)及其運(yùn)作了解深入，這是必會出現(xiàn)誤導(dǎo)學(xué)生的可能，從而達(dá)不到案例教學(xué)的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學(xué)生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進(jìn)行提問，有易于教師將一些學(xué)生日常認(rèn)為表面化的現(xiàn)象結(jié)合營銷理論深入分析，從而使學(xué)生對相關(guān)營銷理論在實(shí)踐中的運(yùn)用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，筆者在教學(xué)開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學(xué)生分析兩者的廣告異同點(diǎn)，使其對當(dāng)今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關(guān)注課堂講授的內(nèi)容。

當(dāng)然，為保證教學(xué)質(zhì)量，在運(yùn)用廣告案例于市場營銷教學(xué)實(shí)踐時(shí)，還需注意以下幾個(gè)問題：

1、精選、慎選廣告案例。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的廣告數(shù)以千計(jì)，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學(xué)，如果選擇不當(dāng)，同樣會出現(xiàn)文不對題，案例的分析無助于學(xué)生對理論的理解，反而混淆視聽，使學(xué)生對知識一無所知，甚至出現(xiàn)誤解的情況，所以在選擇運(yùn)用于課堂教學(xué)的廣告案例時(shí)應(yīng)盡量選擇經(jīng)典的、有一定知名度的、能充分體現(xiàn)營銷理論要點(diǎn)的廣告案例。如，在講授細(xì)分市場策略時(shí)，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。

2、課堂教學(xué)中應(yīng)采取廣告案例結(jié)合其他綜合案例進(jìn)行分析講解的方式。在教學(xué)中，有部分內(nèi)容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產(chǎn)品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點(diǎn)都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調(diào)和展示局限會導(dǎo)致學(xué)生的態(tài)度由原先的新鮮到厭煩的轉(zhuǎn)變，同時(shí)會加強(qiáng)學(xué)生“營銷就是廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。

同時(shí)并不是所有的營銷理論知識要點(diǎn)都可以找到相應(yīng)的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產(chǎn)品定價(jià)策略等問題，所以在案例教學(xué)的過程中應(yīng)穿插一些典型的市場營銷運(yùn)作案例來講解，這樣結(jié)合的結(jié)果必然提高營銷課程的教學(xué)效果。

3、具備必要的教學(xué)條件。廣告案例教學(xué)不同于其他案例教學(xué)，因?yàn)樵诖祟惤虒W(xué)過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學(xué)設(shè)備僅限于傳統(tǒng)的粉筆加黑板的話，那么教學(xué)效果是難以有所提高的，所以運(yùn)用廣告案例來進(jìn)行市場營銷的教學(xué)，多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少。

廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業(yè)向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學(xué)者來說，通過看廣告學(xué)營銷，在欣賞廣告藝術(shù)的同時(shí)掌握深?yuàn)W的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學(xué)方式必然提高營銷課堂的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)

篇8

 關(guān)鍵詞    廣告  案例教學(xué)  市場營銷教學(xué)?

 Abstract     The case teaching is the main method in the marketing teaching.But the accuracy of the chosen cases affect on the effect of teaching.At present，except  the well-known enterprises’management success and failure in the domestic and foreign，there are many campus cases that are related with student in the marketing teaching.Based on the teaching practice and the analysis，this article thinks the advertisement cases can be used in the marketing teaching because it is easy to be understood and to be obtained，at the same time it is also able to accurately reflect enterprise’ marketing thought and strategy route.?

 Key Words     Advertisement  Case teaching  Marketing teaching

     

一直以來，眾多從事教學(xué)工作的學(xué)者對如何講好市場營銷學(xué)提出了不同的意見，多數(shù)認(rèn)為用案例教學(xué)方式在此課程的教授中能實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高教學(xué)質(zhì)量和效果的目標(biāo)。的確，在多年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者深感此教學(xué)方式所帶來的好處——學(xué)生愛聽、勤思考、教師的綜合素質(zhì)得以提高，但是在教學(xué)實(shí)踐中也感到案例教學(xué)存在的問題，最主要的是案例選取。因?yàn)榘咐倪m宜性將影響教學(xué)效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學(xué)中存在的問題之一就是案例的選擇，他認(rèn)為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實(shí)踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學(xué)實(shí)踐中，大多數(shù)營銷案例多以文字出現(xiàn)且所編寫的案例雖然是近期發(fā)生的，但由于學(xué)生的實(shí)踐及對相關(guān)行業(yè)知識的缺乏，致使學(xué)生不熟悉或不能完全理解案例所發(fā)生的背景，這就增加了學(xué)生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學(xué)“事半功倍”的效果在教學(xué)過程中得以實(shí)現(xiàn)是筆者一直在思考問題。筆者認(rèn)為在案例選取的問題上應(yīng)本著選擇與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的案例為原則。因此，筆者在教學(xué)中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動(dòng)中不可或缺的一部分，在廣告中蘊(yùn)含著大量企業(yè)市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑。經(jīng)過多次教學(xué)實(shí)踐，廣告案例的引入既簡單且教學(xué)效果較好，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點(diǎn)也有了深刻的理解。?

利用廣告案例進(jìn)行案例教學(xué)，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的好處：?

 一、廣告案例容易收集  ?

與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關(guān)廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯(lián)網(wǎng)，在許多廣告專業(yè)網(wǎng)站如瘋狂廣告、中國廣告下載網(wǎng)等網(wǎng)站中收藏著數(shù)以萬計(jì)的中外經(jīng)典廣告，同時(shí)這些網(wǎng)站中的廣告均可免費(fèi)下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。?

 二、貼近生活，學(xué)生容易理解?  

信息時(shí)代，廣告無處不在。在學(xué)生還沒有學(xué)習(xí)市場營銷之前，其實(shí)已經(jīng)和企業(yè)的營銷活動(dòng)親密接觸了，這就是廣告。即使同學(xué)對廣告持有厭煩、排斥的態(tài)度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷綜合案例相比，學(xué)生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環(huán)境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態(tài)度會影響消費(fèi)者購買行為”的時(shí)候，營銷理論中論述：可以通過影響消費(fèi)者的情感來改變其態(tài)度，具體方法之一就是通過廣告的重復(fù)播放在不改變消費(fèi)者最初認(rèn)知的情況下影響其對品牌的態(tài)度和購買行為，此時(shí)如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。?

 三、圖文并茂，聲像結(jié)合，學(xué)生喜聞樂見?  

與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學(xué)課件中，能充分發(fā)揮多媒體的資源優(yōu)勢，同時(shí)在教師講解枯燥理論時(shí)，由于課件圖文并茂、聲像結(jié)合，能有效吸引學(xué)生的注意力，提高其學(xué)習(xí)的積極性，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。?

 四、廣告案例中所運(yùn)用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點(diǎn)?  

廣告案例多屬于單項(xiàng)知識要點(diǎn)案例，這對于講解理論要點(diǎn)有一定幫助。例如，在講解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”兩則廣告，采取提問的方式引導(dǎo)學(xué)生對細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)性有所認(rèn)識，然后在講述如何選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，可以有選擇的插播幾個(gè)典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學(xué)生對市場細(xì)分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細(xì)分的運(yùn)作方式其實(shí)就在身邊。五、案例教學(xué)的方法易于實(shí)現(xiàn)?  

眾所周知，案例教學(xué)的方法一般有討論法、質(zhì)疑法、和提示法，應(yīng)該說這些方法運(yùn)用于市場營銷課程的教學(xué)是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學(xué)生所熟悉的市場背景，那么案例教學(xué)過程中就會出現(xiàn)冷場的狀況，也許一些學(xué)者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發(fā)或引導(dǎo)來加以解決，但是這要求教師有一定的相關(guān)行業(yè)的知識，并熟悉市場環(huán)境，而事實(shí)是，專業(yè)教師并不對所有的行業(yè)及其運(yùn)作了解深入，這是必會出現(xiàn)誤導(dǎo)學(xué)生的可能，從而達(dá)不到案例教學(xué)的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學(xué)生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進(jìn)行提問

  

，有易于教師將一些學(xué)生日常認(rèn)為表面化的現(xiàn)象結(jié)合營銷理論深入分析，從而使學(xué)生對相關(guān)營銷理論在實(shí)踐中的運(yùn)用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，筆者在教學(xué)開篇就引入可口可樂及百事可樂的年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學(xué)生分析兩者的廣告異同點(diǎn)，使其對當(dāng)今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關(guān)注課堂講授的內(nèi)容。?

當(dāng)然，為保證教學(xué)質(zhì)量，在運(yùn)用廣告案例于市場營銷教學(xué)實(shí)踐時(shí)，還需注意以下幾個(gè)問題：?

1、精選、慎選廣告案例。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的廣告數(shù)以千計(jì)，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學(xué)，如果選擇不當(dāng)，同樣會出現(xiàn)文不對題，案例的分析無助于學(xué)生對理論的理解，反而混淆視聽，使學(xué)生對知識一無所知，甚至出現(xiàn)誤解的情況，所以在選擇運(yùn)用于課堂教學(xué)的廣告案例時(shí)應(yīng)盡量選擇經(jīng)典的、有一定知名度的、能充分體現(xiàn)營銷理論要點(diǎn)的廣告案例。如，在講授細(xì)分市場策略時(shí)，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。?

、課堂教學(xué)中應(yīng)采取廣告案例結(jié)合其他綜合案例進(jìn)行分析講解的方式。在教學(xué)中，有部分內(nèi)容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產(chǎn)品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點(diǎn)都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調(diào)和展示局限會導(dǎo)致學(xué)生的態(tài)度由原先的新鮮到厭煩的轉(zhuǎn)變，同時(shí)會加強(qiáng)學(xué)生“營銷就是廣告”的錯(cuò)誤認(rèn)知。?

同時(shí)并不是所有的營銷理論知識要點(diǎn)都可以找到相應(yīng)的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產(chǎn)品定價(jià)策略等問題，所以在案例教學(xué)的過程中應(yīng)穿插一些典型的市場營銷運(yùn)作案例來講解，這樣結(jié)合的結(jié)果必然提高營銷課程的教學(xué)效果。?

篇9

2008年對于國美電器來說是動(dòng)蕩的一年，雖然確實(shí)感受到了經(jīng)濟(jì)形式不好的情況，但是整體――無論是銷售額還是利潤額的上升趨勢都沒有變化，如果說有變化可能也就是上升速度稍微有所放緩。

在這個(gè)形勢下，2009年，我們公司的公關(guān)費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)用基本上沒有變化。從縱向?qū)Ρ?、以年為單位來看，整個(gè)國美系統(tǒng)的廣告預(yù)算其實(shí)g都是在減少的，當(dāng)然今年也不例外。這其中最主要的原因是因?yàn)楣緦τ谡w盈利水平不斷調(diào)高，在整體經(jīng)營戰(zhàn)略中除了銷售額的考慮外，利潤率和利潤額在考核中也占有越來越重要的比重。從預(yù)算分布上來看，減少是整個(gè)額度以及各種廣告形式額度的整體減少，并沒有在比例上進(jìn)行大調(diào)整。

我們的營銷預(yù)算是按照銷售額預(yù)估量的一定比例制定的。在這個(gè)可控范圍之內(nèi)，我們公司會通過多種形式的促銷手法進(jìn)行銷售，保證以價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，并且通過不局限于廣告的形式而是多種形式進(jìn)行推廣。

隨著新媒體的日趨成熟，利用新媒體營銷成為趨勢。國美電器無論是在全國范圍內(nèi)還是在如北京國美這樣的分部，其實(shí)一直在進(jìn)行新媒體合作的嘗試。比如同網(wǎng)站的合作，同sP的合作等。但從總體上來說，傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、廣播等仍占國美廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動(dòng)電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網(wǎng)站等也開始進(jìn)行了嘗試。2009年，公司整個(gè)的媒體分類投放策略不會有太大的改變，但新興媒體的合作比例會稍有擴(kuò)大。

在和媒體廣告溝通層面，按照國美的慣例，―直以來我們廣告的投放都是同媒體直接進(jìn)行合作。這其中最主要考慮的原因是同媒體直接合作便利雙方的溝通，同時(shí)因?yàn)閲雷约簱碛休^為強(qiáng)大的廣告創(chuàng)意設(shè)備制作團(tuán)隊(duì)，再加上同各媒體的合作時(shí)間較長，各方情況都比較熟悉，實(shí)際上在廣告價(jià)格上具有很強(qiáng)的競爭力。同媒體直接合作最直接的好處是溝通直接，不易造成信息失真。

篇10

互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)融入社會、生活，作為一種新的媒體形式，它已經(jīng)超越雜志成為第三大媒體，大有追趕報(bào)紙和電視等傳統(tǒng)傳媒的勢頭?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷作為一種建立在互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的全新的營銷方式，已廣為應(yīng)用。2006年中國互聯(lián)網(wǎng)市場是336億元的規(guī)模。而艾瑞給出的數(shù)據(jù)是，2007年可以達(dá)到460億元。

全球營銷哲學(xué)在變遷

一直以來，諸如尼爾森在線這種研究公司、互聯(lián)網(wǎng)測評公司最大的競爭對手，往往被理解為CPR或者是電視檢測的數(shù)據(jù)供應(yīng)商等以數(shù)據(jù)采集為主的公司。但是尼爾森在線大中華區(qū)總監(jiān)馬旗戟卻說: “現(xiàn)階段在我們的心目中，最大的競爭對手，或者說我們這個(gè)行業(yè)的重要參與者是Google、Visa。他們，是掌握了第一手消費(fèi)者市場數(shù)據(jù)的巨頭?！?/p>

這個(gè)小小的細(xì)節(jié)從某種程度說明了“全球的營銷哲學(xué)在變遷”。馬旗戟說，過去的三個(gè)月，圈內(nèi)人在紛紛討論，一個(gè)拐點(diǎn)到來了。

中國的網(wǎng)民數(shù)目正在持續(xù)快速增長，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來3～5年內(nèi)，中國很快會成為互聯(lián)網(wǎng)第一大國。

計(jì)世網(wǎng)總經(jīng)理于立娟認(rèn)為: “從最早的單純流量，到有效流量，到目標(biāo)受眾流量，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了商業(yè)價(jià)值的流量。而網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展從式的廣告，到了面對受眾的精準(zhǔn)營銷。而現(xiàn)在，我們正在利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)，利用技術(shù)的創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)有效果的營銷，為廣告主帶來更多的價(jià)值?！?/p>

北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院副院長陳剛教授則認(rèn)為: “2008年會發(fā)生一個(gè)劇烈的變化，所有的媒體都將經(jīng)歷這樣的時(shí)刻。”

互聯(lián)網(wǎng)營銷還在“原始階段”?

數(shù)據(jù)顯示，目前我國電視廣告的整體規(guī)模是920億元，報(bào)紙廣告是128億元，而互聯(lián)網(wǎng)廣告整體還只有23億元，雖然已經(jīng)超過了雜志，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于前兩項(xiàng)。

在中國，報(bào)紙、電視、雜志廣告最大的廣告主是藥品、保健品，也就是健康類的服務(wù)。第二梯隊(duì)是化妝品，第三梯隊(duì)是飲料。這三個(gè)行業(yè)加在一起，占到了傳統(tǒng)廣告市場49%左右。也就是說，一個(gè)驚人的事實(shí)是，大約有一半傳統(tǒng)廣告是來自于有限的幾個(gè)市場。而網(wǎng)絡(luò)廣告主中，到目前為止，最大幾個(gè)行業(yè)是汽車、IT與家電。

事實(shí)證明互聯(lián)網(wǎng)營銷的“底子薄”，馬旗戟認(rèn)為: “很明顯，傳統(tǒng)媒體的廣告份額是互聯(lián)網(wǎng)廣告的數(shù)倍，我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷自身吸引力不足，無法得到其他行業(yè)廣告主的青睞?！?/p>

陳剛教授分析: “其實(shí)我認(rèn)為最大的問題是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播部分是一個(gè)瓶頸，這個(gè)瓶頸阻礙了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播?！?/p>

那么，怎么樣思考互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值？怎么理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值？從宏觀看，新媒體的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，基礎(chǔ)是“用戶的需要”，即“怎么樣讓用戶更加需要我們，不斷地使用我們”。陳鋼認(rèn)為: “這方面，我們一致認(rèn)為做得很好，現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)，在滿足用戶需求方面，已經(jīng)有了各種的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！边@種進(jìn)步是有目共睹的。

第二，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是滿足“客戶的需要”，陳剛提出: “我們有沒有從企業(yè)的角度思考，我們到底可以幫助他們解決什么問題？我覺得，這個(gè)方面是現(xiàn)階段中國互聯(lián)網(wǎng)營銷最為薄弱的環(huán)節(jié)。而正是這個(gè)方面的薄弱，使我國的互聯(lián)網(wǎng)營銷還處于一個(gè)非常原始的階段。”

馬旗戟似乎印證了陳剛的觀點(diǎn): “互聯(lián)網(wǎng)營銷如果向傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)媒體學(xué)習(xí)，應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？我曾經(jīng)問過幾個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷的朋友，明年是奧運(yùn)會，網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)役打得風(fēng)生水起，那么，‘你們是否知道傳統(tǒng)的媒體和傳統(tǒng)的電視他們在想什么？他們的心目當(dāng)中是如何準(zhǔn)備應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)營銷的？’”

結(jié)果是“大部分營銷實(shí)踐者，甚至是中國網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)導(dǎo)者，都沒有給我一個(gè)答案。他們更多是講自身有什么優(yōu)勢，這是我們要反思的地方――你是否真正理解了傳統(tǒng)媒體?！?/p>

走出“原始階段”，互聯(lián)網(wǎng)營銷者需要思考的還很多。

“真正價(jià)值”在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值體現(xiàn)是有生動(dòng)案例的。

從數(shù)據(jù)看，Google和雅虎甚至中國的新浪，它們的網(wǎng)絡(luò)流量差距并非十分大，但是Google在美國市場已經(jīng)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額占去大半壁江山。為什么流量并沒有比其他網(wǎng)站大出很多，但是它的市場價(jià)值比其他的公司大十倍甚至幾十倍？

天下互聯(lián)網(wǎng)CEO張向?qū)幷J(rèn)為: “原因是Google的營銷實(shí)際效果更加有效，它能夠有效節(jié)約廣告主投入的廣告費(fèi)，而且每一個(gè)投入的最終銷售效果相對更強(qiáng)一些?！?/p>

不得不說，互聯(lián)網(wǎng)營銷市場發(fā)展趨勢，是逐漸被互聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)掘出來，但是這個(gè)過程遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有結(jié)束。張向?qū)幷J(rèn)為: “并不是搜索引擎把精準(zhǔn)營銷真正的潛力發(fā)揮出來了，但是，這種價(jià)值初步被完成后，我們發(fā)現(xiàn)Google比雅虎在美國‘貴’了7倍。”

所以，張向?qū)幷J(rèn)為: “我們可以預(yù)期，將來，像這樣的精準(zhǔn)營銷能力，會更大程度把互聯(lián)網(wǎng)真正的價(jià)值體現(xiàn)出來?！?/p>

那么，是不是流量意味著一切？張認(rèn)為: “對互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上我們一定要注意到有兩個(gè)發(fā)展方向: 一個(gè)方向是信息越來越多，一個(gè)是信息越來越少。――這個(gè)說起來小學(xué)生也能聽懂，但是，大方向是，我們注意到，是大家想方設(shè)法把互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容做得越來越多。”

顯然在這個(gè)過程中，精準(zhǔn)營銷容易被囫圇吞棗。如此看來，精準(zhǔn)營銷并未得到真正重視與創(chuàng)新。

對于市場上流行的分析研究報(bào)告數(shù)據(jù)，HP市場經(jīng)理劉敏認(rèn)為，“作為企業(yè)是特別務(wù)實(shí)的。一些報(bào)告數(shù)據(jù)告訴我排名老幾，但我更愿意看效果。你排名第一，但是用戶數(shù)和排名靠后的沒有多大的變化，那我寧愿選第三、第四位，所以報(bào)告對于我們來說不是最重要的?！?/p>

營銷價(jià)值本身的認(rèn)識在操作層面上，奧美NEO媒介策劃合伙人丁憐青認(rèn)為，“營銷理念發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我們賣的是消費(fèi)者的需求體驗(yàn)。”丁憐青認(rèn)為，“目前值得注意，并且提到日程上來的就是我們怎么樣衡量營銷的效果?！?/p>

對于現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值體現(xiàn)，專家們都潑了冷水。那么，精準(zhǔn)營銷路在何方？

營銷實(shí)踐指向何處？

從現(xiàn)階段而言，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、商務(wù)平臺、Email等等。不可否認(rèn)，在中國，它們的營銷價(jià)值正在被不同程度地實(shí)踐，而其中精準(zhǔn)營銷正得到越來越多的體現(xiàn)。

張向?qū)幗梃b了Google的成功案例證明精準(zhǔn)營銷對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性?！暗谝淮臓I銷模式是賣方市場; 第二代是柜臺經(jīng)濟(jì)，買方市場; 而第三代營銷模式是專賣店，是4S模式; 第四代模式是蘇寧、國美的連鎖的營銷模式?！?/p>

網(wǎng)際快車信息技術(shù)有限公司副總裁童瑋亮則認(rèn)為，客戶端是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要手段?！氨热缯f奢侈品的廣告在網(wǎng)絡(luò)上投放，投放的廣告價(jià)值，一年可能有幾百萬、上千萬元，但是它的運(yùn)行成本非常低，可能公司只有二十個(gè)人或者是十幾個(gè)人，這樣的例子，我也經(jīng)?？梢钥吹健！?/p>

所以，品牌是非常重要的。而對于客戶端的軟件來說，在這方面具有非常好的效果。童解釋: “因?yàn)槠放频男Ч请[藏在量化的效果背后，它對一個(gè)品牌形成了長期的軸性的影響?！?/p>

童進(jìn)一步介紹: “正面的自主品牌是我們的一款國產(chǎn)軟件，一個(gè)良好的合作渠道，你的品牌是否好，這里面的關(guān)聯(lián)點(diǎn)非常清晰。其實(shí)廣告主最關(guān)心的是是否有一個(gè)合理的廣告價(jià)值。那么我們必須有品牌的美譽(yù)度和品牌環(huán)境――以及最重要的一點(diǎn)，它是否有很好的性價(jià)比?！?/p>

童總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷說: “只有擁有了用戶的滿意度、擁有了很好的性價(jià)比，對于廣告主來說，你才是一個(gè)優(yōu)秀的品牌?！?/p>

Web2.省略卻將他們的社區(qū)營銷延伸到大家的私人空間，的副總裁程悅說: “當(dāng)然是征求網(wǎng)友用戶同意后的前提下?！背虗傆谩拔以试S、我參加、我傳播”的原理詮釋了讓網(wǎng)友自身也參與其中的博客營銷方式。

廣西商務(wù)網(wǎng)董事長涂江寧在傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上，提出了第五代營銷模式，“通過網(wǎng)站加上傳統(tǒng)的配套服務(wù)，為全新商品和舊商品交易提供平臺。結(jié)合報(bào)紙媒體通信消息不對稱性，通過統(tǒng)一的價(jià)格，通過法定的模式促銷商品。不通過網(wǎng)上的拍賣活動(dòng)促使二手商品的成交。這就帶動(dòng)了整個(gè)社會，比如鋼材、汽車、水等等的廠商，參加到我們的模式當(dāng)中來。通過交易快線處理他們每天的交易活動(dòng)?！奔唇y(tǒng)一價(jià)格的網(wǎng)上交易平臺――據(jù)說能解決廠商矛盾、價(jià)格大戰(zhàn)、看病難、買藥難、藥價(jià)貴等問題。

互聯(lián)網(wǎng)營銷在各個(gè)領(lǐng)域探索著可發(fā)展途徑，這可能也就是互聯(lián)網(wǎng)日后的出路所在。

“第五代營銷”疑問多

涂江寧提出了自己的觀點(diǎn)，中國的市場營銷在經(jīng)歷了前三次變革后，馬上將迎來第五代營銷的洗禮，即統(tǒng)一價(jià)格的網(wǎng)上交易平臺。

概括而言，第五代營銷模式實(shí)際就是將同一行業(yè)、同一產(chǎn)品讓廠商們按照自由競價(jià)或協(xié)商統(tǒng)一價(jià)格的方式，把其價(jià)格在其交易平臺上給廣大消費(fèi)者一個(gè)全面的展現(xiàn)。當(dāng)然，這就直接“方便了消費(fèi)者，消費(fèi)者再也不用到處問價(jià)、侃價(jià)了”。那么廠商在這個(gè)第五代營銷里又能獲得什么好處呢？

按照涂江寧的說法就是“解決廠商之間的矛盾，避免了價(jià)格大戰(zhàn)”。另外它還將部分行業(yè)“操作收費(fèi)更加透明化，讓消費(fèi)者有更直觀了解，不花冤枉錢”。這么看來，這個(gè)交易平臺真的能給大家?guī)砗芏鄬?shí)惠。

但這個(gè)“第五代營銷”就真的能解決目前市場營銷現(xiàn)狀的諸多問題嗎？我們能看到“第五營銷”自身目前還存在一些問題。

首先，就是統(tǒng)一價(jià)格問題。各大廠家的規(guī)模、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本各不相同。如果統(tǒng)一價(jià)格的話，大多數(shù)小廠家，勞動(dòng)力成本過高的廠家肯定不會答應(yīng)?？赡茏罱K的結(jié)果是沒實(shí)力的廠家被淘汰，行業(yè)被幾家有實(shí)力的廠家壟斷。

第二個(gè)是問題在于自由競價(jià)。所謂“自由競價(jià)”也許會變成變相的價(jià)格大戰(zhàn)。

而“避免假冒產(chǎn)品”也存在很大操作問題，如果專門做廉價(jià)次品的廠家向平臺報(bào)價(jià)或競價(jià)，交易平臺是接受還是不接受呢？不接受，那也有低價(jià)需求的消費(fèi)者。這樣，會有部分消費(fèi)者不答應(yīng)了。

再來看看解決廠商之間的矛盾。統(tǒng)一價(jià)格，那么同一地區(qū)的商家利潤相同。商家的規(guī)模、銷售成本、店門租金等又各不相同，到這里，部分商家也不答應(yīng)了。

最后是操作收費(fèi)透明化的問題。具有專利性質(zhì)的操作能夠順利透明化嗎？

誠然，第五代營銷交易平臺的好處多多，但問題也不可忽視。它是能帶來營銷模式的大變革，還是一個(gè)理想化的“烏托邦”，只能讓時(shí)間和事實(shí)來檢驗(yàn)。

在2007互聯(lián)網(wǎng)營銷論壇上，幾乎所有嘉賓都提到了奧運(yùn)營銷機(jī)會。

而陳剛認(rèn)為，2008年對于媒體都是很重要的，但是這個(gè)重要性體現(xiàn)在項(xiàng)目上。陳說: “有人說，2008年是壓垮中國報(bào)紙媒體的最后一根稻草，這一點(diǎn)我有同感?？赡軍W運(yùn)是中國百年的一件大事，這個(gè)大事很多的媒體覺得是一個(gè)機(jī)會，但是這個(gè)機(jī)會不一定是一個(gè)好機(jī)會。比如說報(bào)紙，做得越來越好，但是從傳播價(jià)值的角度，可能在這樣的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，大家突然會發(fā)現(xiàn)，人們對它的依賴度會下降?！倍@恰恰是新媒體互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。