傳播推廣策劃范文

導語：如何才能寫好一篇傳播推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】荊州 關公文化 旅游 傳播推廣

關公本名關羽，字云長，出生于公元160年，卒于公元219年。關公在其近六十年的一生中，策馬橫刀，馳騁疆場，征戰群雄，輔佐劉備完成鼎立三分大業，譜寫出一曲令人感慨萬千的人生壯歌，被后人推舉為“忠”“信”“義”“勇”集于一身的道德楷模，并成了中國封建社會后期上至帝王將相，下至士農工商廣泛頂禮膜拜的神圣偶像。關公形象和文化在流傳的千百年間，深受普通百姓、知識分子和上層人士的擁戴。關羽從一位歷史上的英雄人物，逐步發展為圓融三教、和睦民族、覆蓋全社會、延伸海內外的忠信義勇化身，一個中華民族廣泛認同和崇拜的符號。

一、關公文化源遠流長

一部《三國演義》一百二十回，就有八十回寫到荊州。荊州是三國歷史的縮影，一部三國歷史，也可以看作荊州之爭的歷史。諸如劉備借荊州、關羽守荊州、呂蒙襲荊州等等重要事件，都發生在荊州。

關公文化源遠流長。關公文化在更復雜的社會關系方面，比以血緣宗親為基礎的孝悌文化有更豐富和現實的內涵，因而在今天應予以特別重視。《三國演義》著力描寫關羽的義，關羽身上義的色彩實際比忠表現得更為突出。不僅表現為一種對劉備生死不渝的忠義，而且表現在信守然諾、知恩圖報（辭曹歸劉和放曹），關愛部下、寬仁大度（“善待卒伍”和小說虛構的義釋黃忠）等方面，使關羽成為集忠義、信義、仁義于一身的“義絕”的典型。①義對老百姓來說是最親近、最實際的，人民群眾敬崇關羽，在很大程度上是敬崇關羽所表現的義，敬崇那個義重情長的關羽。待事以忠，待人以仁，以義取利，以勇精進，這種精神如今已然成為民族精神和大義，②成為社會發展與和諧的根本。

可以說，荊州是關公文化的發源地，關羽讓荊州這座城市有著深厚的歷史情結、人文情結。關羽是蜀漢名將，一生忠義仁勇，誠信名冠天下。其由將而侯而王而帝而圣的1800多年，就是關公故事精神流傳-信仰風俗出現-關公文化形成的過程。

唐代詩人劉禹錫《自江陵沿流道公》言：“行到南朝征戰地，古來名將盡為神。”由于荊州扼守長江中游要道，既可北上襄樊，直達中原；又能東去江漢，順流江淮，在荊州成神的關公神跡及形象，也會順著這條東西南北的通途大道，傳播到四方。至今海內外華人，仍然有關老爺、關帝君、武圣人、關帝公、關圣、恩主公、帝祖公等敬稱。

二、荊州關公文化傳播推廣現狀

近年來，全國各地通過各種形式，大力弘揚關公文化，積極促進關公文化旅游事業的開展，使關公文化旅游事業大有起色。荊州在關公文化的旅游傳播推廣方面有優勢也有劣勢，優勢為關公文化源遠流長，知名度高且荊州交通便利；劣勢在于旅游基礎設施不夠完善，知名的旅游勝地數量不多。在關公文化受到大力推廣的今天，我們應該以人文旅游為主，生態為輔，在推廣過程中，應著重于宣傳與關公相關的著名故事及傳說。同時要避免走低端旅游發展路線，將荊州豐富的關公文化資源轉化為產業鏈，使“吃、住、行、游、購、娛”形成一條龍。

1、荊州的城市形象定位缺乏一致性

荊州2012年的城市形象宣傳片《楚楚動人》里面沒有明確地宣傳荊楚文化或關公文化。眾所周知，荊州是楚文化的發源地，宣傳楚文化是毋庸置疑的。荊州的“旅游興市”戰略部署中明確提出：加快三國文化暨關公文化研究、利用和轉化等文化建設應是題中之義。關公的故事流傳甚廣，這是一種特有的文化現象，也是一種特有的文化財富。城市形象宣傳上定位的明確能促進城市和諧穩定發展，有利于城市精神文化和歷史文化的提煉，從而發展城市的個性文化。③

2、荊州的城市建設缺乏特色

盡管荊州有不少古建筑，圍繞關公為主題的居多，但看不到具有明確文化內涵的城市標志物，城市活動場所。從視覺上看，千城同貌，荊州的城市面貌與其他城市面貌基本雷同，昔日極具特色，風姿萬千的城市面貌急劇消退，采用的都是大城市的風格。城市具有特色，才能更明確地打造自己的名片。

3、荊州的關公城市精神未成為品牌

城市精神是指在一個城市的發展成熟過程中，受歷史、文化、氣候、地貌等諸多因素的影響，形成的專屬于該城市的氣質特征。提到荊州，人們第一印象是“關羽大意失荊州”，下意識提醒自己“做事不能大意”，簡單如斯。從偉人到凡人，好忠義，多智慧，點點滴滴荊州城。人——是荊州最美的風景。關公城市精神并沒有中心點，多年來也沒有一個明確的精神標志，沒有形成品牌，這是荊州關公文化的旅游推廣中的一大弱點。

三、構建荊州專有符號，加大荊州關公文化傳播力度

1、將關公文化定位為荊州城市文化，運用多媒體手段傳播

如山東煙臺在煙臺直飛香港、韓國、日本的飛機上播放城市形象宣傳片；浙江杭州市編訂了《杭州旅游寶典》，印刷140萬冊以上，實現了對杭州三星級以上賓館、酒店大堂和客房的全面覆蓋；北京在中華世紀壇設置了“魅力北京風云視屏”，年受眾100萬人以上。荊州可以在動車及長途客車上投放以關公文化為主題的廣告，或像香港一樣，給每一位到達荊州的游客一個小紀念品。像泰國普吉島一樣，制定幾條主要旅游路線并推向全球。荊州可以編制關公文化旅游最佳路線的小冊子，專推一到兩條關公文化的精品游路線，利用公共資源將荊州關公文化推廣出去。

2、建設特色荊州城，構建荊州專有符號

依據有荊州特色的關公文化建設城市，避免千城同貌，建筑是城市具體的形象符號，打造特色荊州城，就是要構建荊州自己的專有符號。通過對荊州關公文化進行編碼和規劃，可以有效提煉出具有代表性的符號，進而提煉出具有關公文化特色的建筑符號。關公文化是荊州城市形象的內斂，城市形象是關公文化的外展；城市文化是城市形象的生成基礎，城市形象是城市文化的綜合體現。建設有特色的荊州城，對荊州城市形象的傳播能夠起到提高作用。

3、將關公精神打造成荊州城市精神的品牌

城市精神是一座城市的靈魂，是一種文明素養和道德理想的綜合反映，是一種意志品格與文化特色的精確提煉，是一種生活信念與人生境界的高度升華，是城市市民的精神價值與共同追求。④在漫漫歷史的長河中，主要通過民間口頭傳誦和文學推動，加之歷代統治者出自政治上的原因對關公的尊奉，關公才從一個金戈鐵馬的大將，逐步演繹為武德兼備、義忠兩全的理想化人物，并最終走向了神壇，進入了廟堂，受到蕓蕓眾生的頂禮膜拜。這一文化現象在中國歷史上是不多見的。關公是一種文化，更是一種精神。關公文化，集忠、義、信、智、仁、勇于一身，蘊涵著中國傳統文化的倫理、道德、理想，滲透著儒學的春秋精義，并為釋教、道教教義所趨同的人生價值觀念，實質上就是彪炳日月、大氣浩然的華夏精神和靈魂。⑤將關公精神打造成品牌，不僅僅能提升荊州城市形象，更重要的是以此指引市民，使市民的文化素養與道德素養不斷得到提高，市民的言行舉止，每時每刻都給游客傳遞這個城市的信息，幫助游客在頭腦中樹立這個城市的形象。

黃帝劃野分州即為九州之一的荊州，歷史悠久，文化璀璨，是國務院首批公布的二十四座國家歷史文化名城之一。當今旅游發展的主動力已經不是自然資源，而是創意，創意正有力地推動著文化資源轉化為財富。荊州文化產業必須走創意型發展之路。在開發利用關公文化的地方特色文化資源時，一方面要遵循文化發展規律，始終堅持“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”的方針，保護好文化遺產；另一方面通過文化創意和科技創新深度融合，努力提升特色文化的核心價值，提高文化資源的利用效益。2012年6月國際關公文化學高峰論壇在荊州舉行，有力的證明了荊州與關公文化的密切關系，利用好關公文化并以此為基礎，荊州關公文化的旅游傳播推廣定能綻放異彩。

【基金項目：湖北省教育廳人文社科青年項目，項目編號2012Q052；長江大學校級教學研究項目，項目編號：JY2010017】

參考文獻

①張雪年，《荊州，中國關公文化孕育之所》[J].《三國演義學刊》，2001（1）

②梁若冰，《“關公”文化的現實意義》[N].《光明日報》，2012-01-20

③張鴻雁：《城市形象與城市文化資本論》[M].東南大學出版社，2004

④孫湘明：《城市品牌形象系統研究》[M].人民出版社，2012

⑤盧孝云，《加快三國文化和關公文化研究、利用和轉化》[J].《三國演義學刊》，2001（1）

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什么是策劃？

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

什么是網絡營銷策劃？

顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。

網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

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突破傳播媒介總監

在實施媒體計劃和選擇媒體之前，我們應運用實力傳播集團提出的消費者通路，將重點放在選擇消費者通路的特定階段上。從品牌認知到口碑推介階段，我們必須對廣告主的營銷定位、競爭優勢以及品牌親和度狀況有一個清晰的認識。確定傳播階段之后，才能決定采用何種媒介會更適當。因此，在當前的媒體策劃過程中，我們不應把重點放在新媒體和傳統媒體如何整合，媒體策劃應以 ROI 評測及最大程度實現 ROI 為核心。

消費者通路

在中國，大眾媒體/傳統媒體對于建立品牌認知度和品牌認同度有著比較大的作用。在各級城市中，人們通過電視廣告建立消費習慣的勢頭依然強勁。在新產品推介和品牌形象建立階段不可避免地要使用到電視媒介。因此相對而言，傳統媒介在消費者通路的早期階段發揮著重要的作用。

在購買階段和口碑推介階段，線下推廣和公共關系則相對對營銷策劃的作用較為明顯。由于數字媒體發展迅速并能為廣告主提供有效的評測和進一步的可執行計劃，且面向的是單個消費者，關系建立和口碑推介階段宜大力借助數字媒體和新媒體。

傳統媒體ROI評測

確定消費者通路的特定階段之后，可立即設定目標結果（ROI＝投資回報率）。每種媒介實現的傳播效果可通過媒介術語和/或通用術語來表示。只有媒介專家或具有資深媒體背景的營銷傳播管理人員才能深諳媒介術語，而通用術語則是淺顯易懂的，如銷售量、收益或市場反應情況等等。

如果一個推廣活動的重點在品牌認知和認同階段，ROI評測則應在活動開始之前和活動結束后展開。廣告主和廣告公司可為特定活動開始前設定一個合理目標并進行評測，另一方面，如果活動的重點放在激發購買行為，ROI評測則通常以銷售量和利潤衡量即可。口碑推介階段的效果只能由公關公司或調研公司的針對口碑營銷的專業方法和工具來監測。

數字媒體ROI評測

對于媒介和創意人員來說，數字媒體業務無疑是一個全新的領域。數字媒體可通過內外部傳播效果數據的實時傳輸并“一站式”地提交給客戶。通常，媒體公司負責的是外部傳播效果――將有效的獨立訪問者吸引到既定的活動網址或登陸頁面; 而創意公司負責的則是內部傳播效果, 在活動網址內吸引目標訪問者瀏覽并實現預期的目標。在投放數字媒體推廣活動之前，目標設定必須得到客戶和廣告公司同意。

數字媒體推廣活動可在消費者通路從品牌認知到推介的任何階段進行評測，它是檢測傳播效果最理想的媒介。為了追蹤認知度、認同度甚至是消費者的購買細節，可將活動網址切割成幾大塊來進行評測。廣告主也可以使用其他網站或論壇來進行“關系的建立”，通過一系列認可的參數來跟蹤活動和品牌/產品的推介情況。

締造最佳傳播效果和卓越ROI

根據認定的ROI 目標和測量的相關因素，媒體的選擇可在此階段進行。規則很簡單：按照既定目標實現ROI的最大化，并通過平衡媒體預算來實現傳播活動的效果。

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那么，如何才能為企業的營銷策劃或品牌推廣“穿上”一件漂亮的“三點式”呢？其中重要的一環就是關注社會熱點。

社會熱點，指的是當前社會上發生的，比較受廣大群眾關注或者歡迎的事件、人物、地點、信息或者新聞。社會熱點一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企業在營銷策劃或品牌推廣過程中，只有有意識地、巧妙地與社會熱點結合起來，通過借助“名人”、依托“名事”、選擇“名地”等方式方法，才能實現傳播的最大化，投入的高回報，從而提升品牌的知名度、美譽度和影響力，最終促成產品或服務的銷售。

一、借助“名人”

在借助名人的策劃中最常用的手法就是名人代言了。

“買酷熊不差錢，開酷熊帥呆了！”單從一個新品牌或新產品的推廣來看，小沈陽代言長城“酷熊”汽車就是一次不錯的策劃。

二、依托“名事”

提起依托“名事”的策劃，不得不提及一個企業――蒙牛。這家曾創造了年增長1947.31%神話的企業，正是通過一系列依托“名事”的營銷策劃推廣，從而實現了跨越式的擴張。雖然受三氯青氨事件影響，蒙牛似乎變得有些低調，但其曾經的“冠名超級女聲”、“贊助神六飛天”這兩次策劃絕對值得學習。

超級女聲以其大眾化、平民化的特點，成為2005年最熱門的綜藝娛樂節目，收視率一度超中央電視臺的部分節目，可以說是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400萬取得冠名權后，又追加了巨資進行宣傳推廣，僅海報就印刷了1億張，其他的各類廣告、促銷活動、網絡互動等進行有力配合，蒙牛借助“起級女聲”這一“名事”狠撈了一把，無論是銷量還是品牌都得到了極大的提升。

此外，還有奧運營銷、世博營銷等等，但“名事”并非都是官方的重大活動或體育賽事，還包括一些大眾高度關注的民間事件上，關鍵是企業如何尋找結合點、制造關聯性，這是依托“名事”開展營銷策劃的核心。

三、選擇“名地”

選擇“名地”，同樣是營銷策劃過程中的慣用手法。

奧克斯的“非奧運營銷”就是一次對“名地”的經典運用。2007年6月，由于海爾成了2008年奧運會的白色家電贊助商，根據奧運贊助的排他性原則，其他白色家電廠商將無緣奧運贊助商的行列。擅長營銷策劃的奧克斯自然不會就此罷手，經過一番深入考察和精心策劃，奧克斯劍走偏鋒，選擇與奧運會比賽的主場館――國家奧林匹克體育中心進行合作，最終成為國家奧林匹克體育中心首個獨家戰略合作伙伴，并利用這一事件，策劃了主題為“奧奧聯盟、贏在2008”的一系列營銷推廣活動，奧克斯的非奧運營銷不僅性價比高，而且主題突出、關聯性強，效果出奇的好，“奧奧聯盟、贏在2008”也因此被中國策劃協會評為“2007年最佳策劃案例”。

而奧克斯此前的“長城之巔點狼煙，打響國產手機保衛戰”的策劃也是對“名地”的妙用。

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天公作美，艷陽應著喜氣洋洋的氛圍，備受矚目的2013年度中國廣告設計特別貢獻獎的頒獎典禮在人們的期待中順利舉辦。中國科學家協會成員、亞洲科技創新會員、廣告行業的重量級設計師及各大媒體均悉數到場，親眼見證了這榮耀的時刻。經過了半年的反復審核、用心甄選，最終評選出北京典章盛世文化傳播有限公司創始人、VI設計大師級人物、互動體驗式推廣的首創人荊琳先生為2013年度中國廣告設計特別貢獻獎的獲獎者。

據主辦方介紹，中國廣告設計特別貢獻獎的舉辦和評選旨在為全國的廣告公司、廣告設計公司、品牌推廣策劃人員以及設計師和廣告主提供一個平臺，使他們能夠獲得對各自成就的恰當評價，并從中選出影響行業發展、為推進產業變革做出最大貢獻的人，以此表彰，樹立模范標桿。整個的評審過程復雜和縝密，委員會不僅會綜合考量參選者的設計、策劃能力，同時還會聽取廣告界、藝術界、教育界、媒體、企業等社會各領域代表的意見，這意味著，評選標準不僅僅是要求參賽者的設計有較高的藝術和實用價值，能夠承擔起企業文化的推廣功能，還要求參賽者對整個廣告業做出過突出的貢獻，在推動行業發展和變革上有著別人無可替代的地位。

種種嚴格條件的疊加，最終評選出荊琳為2013年度中國廣告設計特別貢獻獎的獲獎人，是受到社會各界的廣泛認可的。評委會專家介紹說，“荊琳的成就絕不僅僅在于他在設計上、在活動策劃上的成功，也不是他所帶來的巨大經濟效益，而是因為他獨創的互動體驗式推廣和新媒體推廣為廣告業提供了全新的模板和更開闊的發展空間，由他所撰寫的三本書《VI設計大師之路》、 《標志與VIS設計》、 《標志設計講解》也被各大高校列為教材進行研讀學習。他獨創的品牌推廣模式和VI設計的新思維影響著一代廣告人，為推動行業變革起到了無可取代的作用。”會后，荊琳接受了記者的獨家專訪。

對話荊琳：

記者：荊先生您好，雖然我們都是熟知您和您的典章盛世的，但是還是得請您跟我們的讀者做一個自我介紹。

荊琳：好的。北京典章盛世文化傳播有限公司是由我于2005年創立的，是一家專注于廣告商標設計制作， VI設計，網頁設計，企業形象設計策劃，文化藝術交流策劃、企業整體品牌策劃等廣告推廣策劃的專業服務機構，也是我這些年奮斗的地方。雖然身為總經理，但我仍然以首席設計師的身份帶領著典章盛世的團隊進行著設計工作。自2005年起，我針對不同的案例進行不斷的策劃實踐和學習研究，逐漸形成了一種全新的營銷策劃風格與模式，將設計和推廣相結合，讓包括logo、產品展示、宣傳等一系列活動都與品牌戰略息息相關，能為品牌形象加分。我的這些理念都寫到了我的書里。典章盛世的辦公室可以算是互動體驗式推廣和新媒體推廣模式的出處了。

記者：您剛剛榮獲了2013年度中國廣告設計特別貢獻獎，表現的還是很淡定的，是勢在必得的嗎？

荊琳：不是的，實際上，我還是很激動的。畢竟這是大獎，可以說是我從事廣告事業以來這么多年獲得的最大的認可。廣告界高手如云，我沒有想到自己真的會獲得這樣的大獎。非常感謝評委組能將這個獎項頒給我，這是大家對我的認可。就像我剛剛在領獎的時候說的：“所有的努力都是值得的！我很驕傲！”不過冷靜下來想，獎項都是對過去的肯定，而我是一個始終走在創新道路上的人，我更注重的是未來，一個獎項給我帶來的成就感遠沒有比做一個成功的設計或者教會一個上進的新人來的更強烈。

記者：您策劃的活動類型很廣，除了企業的商標設計、宣傳的活動外，也有一些文化藝術的交流策劃，這些不同類型的活動在做設計和策劃時，有什么區別，您是怎么把握分寸的？

荊琳：大家可能認為給企業做策劃需要更商業，更注重經濟效益，做文化藝術的策劃活動就比較偏向于公益性，更注重社會效益，這些活動的目的性完全不同，肯定也會是不同的策劃方向。但實際上，它們策劃的基本方法是相同的。策劃人做工作前都需要先了解活動的受眾，活動的目的性，戰略定位和戰略方向等等信息，然后針對目標受眾的審美偏好、參與習慣、消費能力等做出相應的方案。根據具體的需求“量體裁衣”，是一切成功策劃的核心。

記者：我們剛剛從中國廣告設計特別貢獻獎的評委會那里了解到，本次的評選過程吸收了企業、消費者等社會各階層代表的意見，在這一環節上您收到了多家企業的好評。這些企業在提及您的策劃優勢時，有一個共同點引起了我們的注意，那就是您的設計不僅富有美感和視覺沖擊力，同時還能兼顧品牌的形象推廣，反映企業的價值觀念和文化特征。這種設計與推廣相結合的策劃是打動他們的原因。

荊琳：能讓客戶滿意也是我的榮幸。我是作VI設計出身的，對于活動的效果和設計的作品有較高的自我要求，我不能容忍嘩眾取寵，單純為了吸人眼球的空洞的設計，而是偏愛有內涵、有靈魂的作品。進入廣告界這么多年，經手過這么多案例，我開始慢慢嘗試著賦予設計更多的功能，比如，將設計和和企業的經營理念、價值觀的傳播綁定起來，用原創的設計將客戶的形象與其他企業區分開，傳達出客戶的經營理念和企業文化，然后再以自己特有的視覺符號系統吸引公眾的注意力并產生記憶，使消費者對客戶所提供的產品或服務產生最高的品牌忠誠度，為企業打出良好的印象分。也是經過了反復多次的實踐，目前這種策劃的方式算是比較成熟了，能夠適應當下廣告的發展需求，實現企業的推廣目標。

記者：您的意思是，不具有推廣功能的設計就不能算是一個好的設計？

荊琳：可以這樣講。不管是一個企業的logo還是一個文藝活動的標志，都不能是孤芳自賞的，它需要加入更多的精神內涵來引發人們的認同感。我們也是經過反復實驗，然后收集數據進行對比研究，發現將設計與推廣相結合的活動效果，比單純的設計要好很多。

記者：也是經過很多的實踐，然后不斷的完善才有了如今這樣比較成熟的理論？那最初有過不成功的案例嗎？

荊琳：倒不是說這是眾多失敗的經驗積累出的成功，只是在最初嘗試著實施這樣的策劃時會比較辛苦，我和典章盛世的團隊都是在活動期間全程待命的，隨時了解活動的情況，以便及時調整方案，或者加以補充完善，這才慢慢總結出如今這樣比較成熟的理論。互動體驗式推廣和新媒體推廣也是這樣一步一步研發出來的。

記者：說到新媒體推廣，雖然新媒體的“覆蓋量”是傳統媒體所無法比擬的，但是新媒體的公信力一直飽受爭議，很多企業、設計師都不敢“輕舉妄動”，您卻做得非常出色，能與我們分享一下經驗嗎？

荊琳：新媒體傳播是大勢所趨，而且這么龐大的“覆蓋率”也是我們不甘心放棄的。那么想要利用新媒體推廣營銷，首先要做的是轉變營銷思維。體驗性、溝通性、差異性、創造性、關聯性，是新媒體的特征，也是我們在策劃時需要考慮的營銷方式。在前不久，我為某知名食品網站做策劃時就是利用了新媒體的這些特征，結合互動體驗式的推廣方式，讓消費者體驗產品，了解產品，然后產生與其他人分享的欲望，通過人際關系來達到口口相傳的效果，也是取得的不錯的推廣效果。因為很多時候，比起商家消費者會更愿意相信自己認識的人。

記者：除了VI設計師、典章盛世的創始人，您還是三本書的作者和客座教授？

荊琳：是的，有時間我就會去做客座教授，把我的設計理論傳授給廣告專業的后輩。

記者：其實不用您親口傳授，也有不少同行企業在效仿您的VI設計方式了。您為什么都不介意被模仿呢？是不是有自信別人都無法超越您？

荊琳：（笑）倒也不是有自信，只是我相信，知識是相互交流才能收獲更多。時代是每一刻都在進步的，如果想要跟上時代的步伐，我們要做的絕不是守著自己已經知道的這些知識、經驗，而是要不斷的探索新的領域，創造新的價值。而且，如果真的能夠推動整個行業的進步和革新，那是每個人至高無上的榮耀。

記者：您已經做到了，您所撰寫的三本書《VI設計大師之路》、《標志與VIS設計》、《標志設計講解》已被選為大學推薦教材，影響著每一位學子的設計理念和思維。

荊琳：還是要感謝大家的賞識吧。

記者：您在寫作時，有沒有料到會被選為教材？

荊琳：當時肯定是沒想那么多，只是想把我的設計理論寫出來，因為所有其他的書上都沒有，我希望能對其他做設計的人有幫助，希望能給行業的同仁、晚輩一些幫助。我認為當下設計已經步入了一個新的階段，它在不斷發展、創新。如今的VI設計已不再是可有可無的裝飾手段，而是企業、團體、機構形象的重要構成部分，是與產品、銷售、活動等具有同等地位的經營要素。單一媒體的設計表現已成過去，全方位、系統化設計的時代已經到來。于是我在書中記錄下我的設計方法、原則、和大量的成功案例，用有創意的案例來引導創新思維，沒想到會幫助到這么多人。

記者：何止是幫助，您的設計、您獨創的設計理論已經深深的影響了如今的整個廣告行業。對于夢想步入廣告行業的后輩，您有哪些想要叮囑的？

荊琳：未來的廣告業，會愈發需要企業策劃能力與美術能力兼具的綜合型人才。所有的設計必須有深度有內涵，才能不會被很快遺忘。我建議有天分的策劃人去學些美術設計知識，立志VI設計的美術專業人士下決心好好學學策劃，這樣才能默契合作，做出最完美的設計。

記者：典章盛世、VI設計、寫書、客座教授，未來您也還是會在廣告行業如此忙碌吧？

荊琳：當然。VI設計、策劃推廣，這是我熱愛的事業，未來我也還是會堅守在廣告領域，去開拓廣告更多未知的可能。

記者：再次祝賀您今天獲得大獎！我們期待您在廣告界更大的作為！

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1、利用門戶網站的新聞傳播

門戶網站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網站上發廣告、軟文等可以最大限度吸引消費者的眼球，但是價格也是非常高的。

2、和搜索引擎進行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點擊率收費的，相對來說，成本也顯得比較高。

3、網絡或者其他媒體的廣告

根據線上或者線下平臺的不同，價格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本會比前面三者更低，但可能會被消費者當成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機構推薦最好是通過軟文推薦附帶網站的形式進行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個比較適用于企業經銷商聯合網店模式，通過官網和分網的互相推薦，給消費者以更多的選擇。

6、線上線下互動

這種方法可以整合兩種渠道的優勢，利用傳統渠道作為一種展示平臺，同時在網上進行銷售服務。既能整合網絡營銷的主體力量，讓他們得到更好的服務，也能為非網絡營銷的消費者提供一個了解更多產品的機會。極品策略品牌營銷策劃機構推薦企業和經銷商采用這種推廣模式。

篇7

公司品牌介紹

公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。

項目名稱：服務業。

企業顧問：戴建。

指導老師：唐敏。

公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業務：文化交流、會展策劃、品牌策劃、商業演出。中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。同時，中國市場經濟發展迅速，外資企業涌入中國國內市場，本土企業面臨競爭壓力，企業宣傳推廣更是打響企業品牌的第一步。因此，我公司抓住大學生市場以及國內企業宣傳市場，擴大發展本公司。

戰略目標

市場分析

1.經營對象分析

中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時機，針對大學生開展一系列的商業計劃。爭取抓住大學生市場，積累資本，并為后期發展做好資金準備。

2.國家大學生創業優惠政策

（1）免收行政事業性收費。

（2）現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。

（3）可申請不超過5萬元的小額擔保貸款，對合伙經營和組織就業的可按規定適當擴大貸款規模。

（4）有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓時，按規定，給與職業培訓補貼。

3.創業商機與潛力分析

（1）媒體市場優勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費的慣例。

（2）新模式讓共合互動傳媒在獲得廣告陣地的同時也獲得了廣告客戶。

（3）真正實現了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個性化發揮，效果更精準有效。

（4）變被動收看為主動關注，更好的提供廣告投放效果。

企業組織結構

企業綜述：

企業股份協議：

（1） 本公司為股份有限制，創業六個人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會。

（2）每個創業人員不得轉讓或出售私有股份，創業人員內部可以轉讓或出售。

（3）股東成立后，全權委托作為公司運作的總負責人，全權處理公司所有事務，必須實現公司一體化領導，獨立處理公司事務，如有重大事項，則由股東大會研究決定。

（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業務經營上往來。

（5）公司所有資金專款專用，獨立核算。

營銷策略

1.市場營銷：

2.推廣方案及預算：

經營項目

1.文化交流：鼓勵與支持各種文化節的舉辦

例如：a.國內各大高校校內社團活動。

b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊，以此帶動地方經濟發展。

C.承辦地方文化節活動，宣揚地方文化。

2.品牌策劃

前期：承辦各大高校社團活動策劃主持及校慶等節目；為大學生創業策劃推廣品牌，自己創業的同時為大學生提供幫助，共同創業，打響創業品牌；周邊小型企業的新產品等宣傳活動。后期：為國內中小型企業策劃宣傳。

3.會展策劃

前期：策劃展出大學生創作的各類藝術作品。給大學生藝術作品一個表現平臺，得到伯樂的賞識，同樣給學生帶來一定經濟收入。

后期：承辦各類企業產品會展，如車展等。

4.商業演出

前期：聯系各社團開展攝影展，文學作品書法展，街舞表演等；后期：承擔商業演出的策劃及安排；公益活動：前期從本校擴大到各大高校，后期擴大到社會上，籌集善款，并交與“紅十字”。

篇8

現如今出現了許多以策劃活動為主的展示設計，在一些中小型的展覽展示設計公司中，一個項目的展示設計內容往往是在一項活動策劃項目中進行的。這主要包括兩方面的內容:（1）策劃部分;（2）設計部分。前者主要是活動推廣和現場活動、活動主題、活動內容、宣傳物料、會員招募、禮品發放、會員優惠以及禮品專享，現場活動中即包括活動簽到、活動舞臺、藝術演出，等等。后者的體現主要是在具體活動中根據不同的活動主題文化背景確定整個展示活動的展示活動空間形態、平面的布局、參觀流線、標識設計、展臺及展墻的設計、整個空間的氛圍設計、照明設計等。展示的設計的風格和內容是根據活動主題內容而定，整個活動的效果好壞不僅是策劃的功勞更主要的是依靠展示設計的補充，所以這兩項工作往往是密不可分的關系。

二、策劃活動下對展示設計的要求

以“董事長歡迎晚宴策劃活動方案”為案例，地點在總統府內。此活動接待貴賓目的是讓貴賓夜游總統府并鑒賞和學習民國文化。因此策劃師定義這次活動是以“民國風文化氛圍”為主題的晚宴招待活動。

（1）現場：

主題與甲方確定后，設計師要在甲方帶領下進行現場勘察，包括尺寸量取，樹池數量，道路寬度，人流量估算等。活動前現場現場的勘察起了重要的角色，直接為平面圖的布局起了直觀的一面，也為后期的施工帶來了方便，讓設計師做到心中有數。

（2）平面設計與人流動線：

接著上述案例分析其平面設計與人流，根據現場勘察與甲方要求，設計師明確此項活動的內容及程序，分別是01-引導路線圖02-接待背景03禮儀接待04-洽談休息區與存包區05-主餐區06-舞蹈區07-民國街景08-茶歇區09-夜游路線。功能分區明確有休息區，觀景區，氛圍區，主要人流在05、06、07、08、這些區域面積要適當考慮大些，從而吸引更多的人觀看。流線設計中從停車場到油畫展區到中山廣場區（主要區）最后夜游總統府，整個流線連貫性強，做到了不交叉、不逆流、避免流向復雜現象。人流動線的設計還要把人流方向，人流速度、滯留空間、休息空間做統一考慮。同時，休息區，洽談區主餐區與舞蹈區形成動靜對比，最終敲定方案。

（3）展示空間設計：

基于一個策劃活動下的展示設計，要想活動精彩離不開展示空間對主題的烘托渲染。前面已經說了，此活動意在民國風文化學習，所以設計師在設計時，從色彩、展臺、展墻都要與主題相吻合，包括物料選擇上，在一個活動下，展示空間設計要考慮到，道具與空間之間、道具之間、觀眾與空間、觀眾與道具、空間與照明等整個多維復雜的空間。例如本案例為了烘托民國氛圍，利用動態的賣報賣煙童，禮儀人員，黃包車，這些物料的服飾搭配等等都是為了更能夠為展示空間增加活力。

（4）展示道具設計：

道具在展示活動中占有很重要的地位，它能為活動服務，烘托整個氛圍，還能給人一種舒適的環境。道具有大有小，大道具有分割空間，供觀眾觀賞的效果。包括活動中經常用到的表演節目的舞臺，展臺、展柜、展架這些無論從造型上、色彩上、還是展品都是為活動服務的。小道具包括活動中餐桌上的席卡，可以起到方便賓客找到席位的溫馨提示，花藝的擺放，可以凈化空氣，使人感到平靜，還有一些特殊的展架起到宣傳說明作用，一些活動宣傳物料起到了指引作用，指示牌起到引導參觀者的作用，燈箱、音響、麥克風是活動中常見的道具，沙盤和微模型在展廳中常用，在活動中則多用于相關房地產宣傳活動中。例如本次晚宴活動所需的主要道具將活動需要的歡迎背景臺設計成一種書卷的形式，同時也作為本次晚宴的醒目標志，采用這種造型主要是體現民國時期的書香氣息和文韻精神。根據本案設計的需求，舞臺放置于主餐區邊上，將原有場地區域中的樹與舞臺相融合，舞臺規模，舞臺背景的設計都與民國文化息息相關，舞臺燈光的設計是遵循舞臺藝術表演的規律和特殊使用要求進行配置的，其目的是將各種表演藝術再現，使得活動順利進行。對于活動下的茶歇區的設計，茶歇區是活動中必須要有的區域，除了可以供賓客休息之外，茶歇區還起到“留客”的作用，目前很多茶歇區在奇特的布局上，下了不少功夫，比如茶座上可口的點心、茶水、溫馨的提示、舒適的座椅，在喧嘩的環境下打動人心。

（5）色彩設計：

色彩是策劃活動中要傳達主題的重要因素，也是觀眾認識、理解內容的條件，可以想象沒有色彩的展示活動即環境將是何等的效果。很多試驗足以證明，人們在觀察物體時，首先引起視覺反映的是色彩，而后對形體的反映逐漸膨脹起來，進而形成完整的，有形有色的對所觀察物體的反映。色彩不僅是展示形態的表情，更是整個活動的空間氛圍的體現。因此，要了解色彩的特征，對觀眾心理的影響，研究并合理的運用色彩的變化規則及配色方法，實現色彩在展示空間環境中不可代替的重要功能，完成傳播展示信息的目的。策劃活動下色彩設計的原則：（1）完善展示空間，突出活動展覽的主題。（2）色彩要統一和諧的原則。（3）豐富空間層次，突出活動中心的原則。（4）注重照明、材質等表現力的原則。

三、會展展示設計對策劃活動的傳播性

會展活動的核心就是使信息交流進而組織起來的傳播活動。其活動的目的無非是使得企業形象得到傳播最大化，獲得最大的利益價值，即為了傳播會展信息。成功的會展活動固然離不開活動策劃者對整個活動過程的精心打造，所以，大家往往以為活動精彩的與否是策劃師在起主導作用，這一觀點至今為止，一直被商家及參觀者所誤導，真正起作用不光是策劃者的活動過程策劃，更主要的是在整個活動過程中的展示設計對此活動氛圍的烘托，主題的打造，才使得會展活動對一個品牌有了傳達力。那么會展展示設計是如何對活動進行傳播的呢？首先我們知道一個活動往往最吸引觀眾的地方就是舞臺上精彩的節目，活躍的節目可以使得活動達到吸引很多人觀看，但往往匆匆的過客，看完后只記得節目內容，而卻不知道商家的意圖，更記不得是哪個品牌的推廣。另外還有一些參觀者，覺得節目有意思想留下的卻因為環境不好，或者沒有休息地方等各種原因離去，這些都會造成對本次活動的失敗。每一個活動的商家都不愿花大錢為一個活動布置持續的精彩節目的。這也是很多商家頭疼的問題，解決此問題最關鍵的是，商家把重點太看重“表”上內容而忽略了“里”的部分。比如，舞臺的造型設計，舞臺背景及文字的設計，燈光照明都是可以大做文章來為本次活動進行傳播的。同樣地點相近的兩個節目，一個有音效和燈效而且與整個活動氛圍完全吻合，另一個只是照搬過去的別的品牌的設計沒有特色可言，觀眾會記得哪個呢？還有如果你的活動舞臺周圍合理的設置了休息區，可供賓客休息飲茶還可以看免費的節目，我想也不會導致一些人看一半就走了，因為你為賓客提供的不僅是一次活動的推廣，更是一個舒適的休息環境，這樣以用戶為中心進行考慮的活動，最容易引起目標觀眾的注意、共鳴、并為目標觀眾留下了深刻的印象，企業也因此達到了品牌的傳播目的。活動中展示設計的綜合運用最終達到的不僅僅是觀眾的參觀，更重要的是對觀眾提供一種文化的傳播，一種審美的感受，一種對企業的文化的理解等等，現如今的活動，策劃流程固然很重要，活動中起了喧賓奪主的地位還是離不開展示設計無形或有形的傳播性。

四、結語

篇9

聯合廣告，只有聯合品牌、聯合文化、聯合節日、聯合媒體等聯合傳播。才能整合致效。達到事半功倍的效果。眼下，即將迎來元旦和春節兩大節日。尤其是春節，是中國最傳統、最盛大的節日。其實在中國，傳統一年的分割線就是春節，過了春節就是過了一年。由此看來，抓住春節前后有利時機聯合廣告傳播，必能起到承上啟下的作用，收到最佳的廣告效果。尤其是中小企業更需抓住廣告傳播的最佳時機。蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業發展起來的。

品牌聯合

提起品牌聯合，我們可能首先會想到國外的一本書《品牌聯合》。是主要講品牌聯合戰略的。另外就會直接聯想到一些大牌的品牌聯合、企業聯合或品牌節目聯合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級女聲、伊利優酸乳與快樂大本營、仁和閃亮與快樂男聲、青島啤酒與夢想中國、中國移動與胡姬花花生油等等品牌聯合。

其實，品牌聯合并不只是大品牌的市場游戲。對一些中小企業和一些中小品牌尤為重要。因為。品牌聯合傳播可以起到四兩撥千斤。以弱勝強的效果。這里講的品牌聯合就是主要針對中小企業怎樣品牌聯合，實現廣告聯合傳播的。其主要方法就是上期談到的“結合、聯合、整合：結合就是需要推動和拉動相結合，聯合就是需要主動和被動相聯合，整合就是需要互動和聯動相整合；結合是點，聯合是線，整合是面。”這就是獨創的“找點、連線、畫面”的“三合六動市場推廣傳播模式”。

這里所談的品牌聯合廣告傳播，就是產品品牌或企業品牌聯合與品牌有關的品牌、文化、服務、節日、品牌節目等等一些相關聯的東西或事物，達到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯合，利益共享。

如，2003年山東某降壓產品，就曾經做過品牌聯合傳播的廣告宣傳，把企業產品品牌與節日和風俗文化聯合在一起。將品牌和產品擬人化，把“樂哈哈”品牌的系列產品稱為“樂哈哈全家福”，與春節的傳統“福文化”有機結合起來。配以大福字在整版其中。并以“樂哈哈全家福”名義向泉城人民拜年。開展了“新年莫讓高血壓升溫、過年莫讓高血壓作怪、春節后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂哈哈全家福行動。緊緊抓住了春節、春節前后、元宵節及春季等節日與樂哈哈品牌和福文化關系。最終廣告傳播效果非常好，當時春節前后到濟南樂哈哈專賣店購買降壓護腕及樂哈哈系列產品的人可真是絡繹不絕，樂哈哈銷售服務人員都是有目共睹的。

去年重陽節時，“老來壽”也是受益于品牌聯合，老來壽與老博會的品牌聯合廣告傳播。就是將以“健康、快樂、長壽”為使命的老來壽品牌和以“健康、快樂、長壽”為宗旨的“2006中國國際老年產業博覽會”緊密結合在一起，并塑造烘托出“老年人的節日――重陽節；老年人的盛會――老博會；老年人的愿望――老來壽!”還重點突出“老人節、老博會、老來壽，三老重一。送三重大禮!”來吸引消費者，再加上“九九重陽老來壽”和“歲歲重陽老來壽”的品牌廣告語。讓老來壽在老博會收效頗豐。

促銷聯合

促銷聯合廣告傳播就是在產品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時，將與該產品或該品牌相關的產品、品牌、服務等聯合起來促銷傳播，或者是“廣告+促銷”聯合傳播，就會大大地增加廣告的傳播效果。并且還會迅速提升銷量。

其中“廣告+促銷”式的聯合傳播在醫藥保健品中比較常見，也就是買幾送幾的簡單促銷傳播。如：腸清茶上市時的廣告促銷炒作，上來就是買二贈一的大動作，并注明贈品為幾袋裝(其實就是試用品，是原裝產品的一半)，但收效很大，給人感覺“買二贈一”很實惠的感覺，再加上整版的廣告氣勢，多數消費者都動心了。

但是。這里重點介紹的是與產品或品牌有關聯的促銷聯合廣告傳播方式，不是簡單以產品送產品，有可能是買產品送服務，或者買產品送你另一樣產品，并且還有可能是非同類的競品，而這樣產品或服務還是消費者想要，而還不愿花錢買的。吊起消費者的胃口，以此作為贈品，在產品功效上能起到加強或輔助作用，何況中國中醫就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類競品。但最好選擇產品品質和功效有保證，又有一定知名度的產品，因為這樣不會因為贈品而傷到自身產品和品牌，還會讓消費者容易接受。

如：“老來壽”就曾經搞過三重大禮活動，以老來壽護心卡為“見面禮”，因為老來壽膠囊為心腦血管類產品，護心卡與其有關；以五行療法免費講座為吸引，并且還贈送與其相關的健康檢測等健康大禮包，促銷聯合廣告傳播收效不錯。還曾經在去年中秋節前搞得老來壽健康禮品節期間，搞過買老來壽品牌的系列產品，贈送腦心通菊香枕等非同類競品的促銷聯合廣告傳播。還有。一些保健品宣傳。將蒂豪舒壓片與五和絞股藍共同融合在廣告文案中，并打出五步調壓法。由“減壓－舒壓－降壓－調壓－穩壓”五步到位，并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍，采用買二贈一的促銷聯合廣告傳播方式，結果僅僅在濟南日報上的小小軟文，就起到了非常好的廣告傳播效果。

傳播聯合

傳播聯合就是一種媒體或幾種媒體同時傳播一種產品或幾種產品廣告信息的聯合傳播形式。這里所講的傳播聯合也主要是針對中小企業的，并不是指那些大牌企業的大手筆的聯合傳播運動，而是指中小企業怎樣分清媒體主次。以主媒體品牌形象運作。而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯合傳播，相互關聯、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰游刃有余的感覺，而且還會起到有面子、有實力的作用。而同一媒體運作聯合傳播，則是兩個或兩個以上產品，可以是同品牌。也可以是異品牌(但同品牌要相對好一些)。主要就是包版面、包專題或包專刊運作，亦可使用在終端宜傳資料或招商資料上，不會造成資源浪費，反而會起到東方不亮西方亮的效果。當然也會有百花齊開的效果。

如：某公司新推出一款新產品時。欲開發山東市場時，就是采用不同媒體同一產品的傳播聯合廣告形式。齊魯晚報是山東第一大報，開發山東市場不做齊魯晚報肯定不行。因為它發行量大。覆蓋面廣，輻射山東全省十七個地市。齊魯晚報廣告傳播效果和招商效果都很好，但是，廣告價格昂貴，當時一個通欄廣告費用在兩萬元左右。當時筆者制定的是“兩手抓”的市場

戰略方針，即：一手抓主導市場操作。一手抓空白市場招商。主導市場以省會濟南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開齊魯晚報。為此筆者特選定齊魯晚報為主導媒體，以生活日報為輔助媒體炒作；起初以齊魯晚報地區版為主，重點支持濟南市場啟動，以省版為輔全省招商。齊魯晚報以通欄品牌廣告為主，以生活日報每周六整版專題廣告炒作，既經濟又實惠，還有實效，并且相互注明關注每周齊魯晚報、生活日報相關報道。實現了廣告傳播互動，再加上公司總部做的參考消息和老年日報，我們借勢并在齊魯晚報和生活日報廣告中一一注明，形成了全國媒體聯動。就組成了強大的廣告互聯傳播網，效果非常明顯。

至于同一媒體的聯合傳播形式，我們常用于專刊或專題報紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當代健康報老來壽健康專刊，就是借用當代健康報的原版報頭和報社的原版排版風格，策劃設計的四開四版老來壽專刊，并將老來壽膠囊和開元唐泰膠囊兩產品合并在專刊中，各占兩個版。前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來壽品牌，互相影響，聯合傳播。還有。原來老來壽招商各做一張16開單頁。兩產品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次。又不能突出同一品牌形象。為此，將兩單頁合而為一，策劃設計成融合兩產品大八開的三折頁。各占一面三個版，一面為老來壽膠囊。另一面為開元唐泰膠囊，內容互不影響，折合起來，一面為老來壽封面。一面為開元唐泰封面，聯合起來招商傳播，起到了良好的效果，正是這個大三折頁在今年春季內蒙古藥交會上，換回了三四百條商有效客戶資源。尤其是唐泰首創老來壽招商新高。這就是傳播聯合的效果!個人簡介：

篇10

出版社的策劃意識相對于其他企業的策劃來講，策劃意識相對滯后。在落后的計劃體制下，圖書生產的方式制約了市場的培育。雖然近幾年圖書選題策劃受到了企業的廣泛重視，但目前選題的醞釀與營銷的運作嚴重脫節主要表現為重選題策劃而輕營銷策劃。

2營銷傳播能力不足

現如今，知名的策劃人已經成為了出版企業的座上客，一方面，相對于歐美的傳播業，我國的營銷傳播還沒有形成集體智慧，另外，營銷策劃是一種操作性、知識性以及競爭性特別強的市場行為，使得策劃在社會生活中脫穎而出，由于策劃主體不斷的增加以及策劃的專業化和職業化的發展，為營銷傳播機構與圖書業之間的合作增添了難度，圖書業的具體情況決定了外界人事很難掌握其內部運作規律，這一系列的問題，導致營銷傳播能力不足。

3營銷傳播行為單一

雖然目前很多出版社的發行部門非常重視圖書的銷售推廣工作，但是發行部門畢竟不是專門的市場營銷策劃的部門，在進行促銷活動的時候很難按照讀物和讀者的特點有針對性的進行。選擇分銷的渠道以及促銷方式，及時收集消費者的反饋意見，通過市場調研充分了解消費者的需求，然后根據讀者需求進行產品的定位和創意確定價格。這樣才是一個成功的市場營銷策劃。因此，圖書的營銷策劃工作應該貫穿于圖書生產制作和銷售的全過程。在整個圖書營銷策劃鏈條中圖書發行僅是其中一環，并且二者的目標市場也是不相同的，在發行部門，市場（中間商）位于推銷過程的終點，而在營銷策劃部門，市場（讀者）則位于營銷過程的起點。

4營銷傳播方式落后

在圖書銷售過程中，營銷、營銷策劃、營銷傳播經常被人提及。然而，出版社在對營銷這個概念的理解、運用上具有很大的隨意性，一方面往往不加區別地將營銷與發行、銷售、宣傳、策劃、傳播等概念混淆；另一方面，往往對營銷作簡單化的理解，僅僅將其視為傳統發行業務加宣傳工作的更具市場化的延伸形態，即發行部+宣傳職能=市場部。顯然，理解上的隨意性和操作上的簡單化，不僅影響對營銷的理解和認識，更影響圖書市場運作。