農(nóng)業(yè)合作社模式范文

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篇1

農(nóng)超對(duì)接指的是以超市為載體，農(nóng)產(chǎn)品提供者與商家間簽訂意向性協(xié)議書(shū)，由農(nóng)民向超市、便利店和菜市場(chǎng)直接供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)，該模式突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的阻礙，促成了小農(nóng)戶生產(chǎn)與大市場(chǎng)銷售的有效連接。未來(lái)“農(nóng)超對(duì)接”的主要方式是農(nóng)民以農(nóng)業(yè)合作社為組織，根據(jù)消費(fèi)者的需求信息通過(guò)現(xiàn)代化的商業(yè)模式為超市提供標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)超對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在四種模式，即（1）以家樂(lè)福為代表的“超市+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社+農(nóng)產(chǎn)品種植者”模式（2）以沃爾瑪為代表的“超市+中介型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品種植者”模式（3）以TESCO超市為代表的“超市+農(nóng)產(chǎn)品種植者”和“超市+合作農(nóng)場(chǎng)和種植基地”模式（4）以物美超市為代表的“超市+供銷社+農(nóng)產(chǎn)品種植者”模式。

2.“農(nóng)戶+農(nóng)業(yè)合作社+超市”模式的影響因素分析

2.1 農(nóng)戶角度

2.1.1 種植主體類型

種植主體類型可以分為農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化種植基地，其中農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化種植基地綜合實(shí)力較強(qiáng)，專業(yè)化程度高，具有較強(qiáng)的組織管理能力和抗擊供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力，且我國(guó)目前的農(nóng)超對(duì)接模式發(fā)展的不是很完善，所以這些企業(yè)不傾向于加入農(nóng)超對(duì)接。但對(duì)于分散的農(nóng)戶而言，他們的技術(shù)不是很成熟，因此希望加入農(nóng)超對(duì)接來(lái)規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

2.1.2 蔬菜銷售方式

蔬菜的銷售方式主要有合同銷售和商販銷售方式，習(xí)慣于采用合同銷售方式的農(nóng)戶，擁有更多擬訂合同和使用合同的經(jīng)驗(yàn)，也獲取了很多使用合同所帶來(lái)的好處，如價(jià)格波動(dòng)小、交易成本低等，為了切實(shí)獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的身份，此類農(nóng)戶更傾向于和超市合作，為自己的銷售解決后顧之憂。作為規(guī)范的超市，也更愿意與有正規(guī)手續(xù)的農(nóng)戶合作，減少不必要的麻煩，更容易實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接。

2.1.3 產(chǎn)品品種

產(chǎn)品品種可以分為作物類農(nóng)產(chǎn)品和畜牧類農(nóng)產(chǎn)品，其中作物類農(nóng)產(chǎn)品又可分為瓜果、蔬菜和糧食三類。其中果蔬類農(nóng)作物促成農(nóng)超對(duì)接的機(jī)會(huì)和程度最大，因?yàn)楣哳惖膬?yōu)勢(shì)主產(chǎn)區(qū)已形成，如南方的香蕉、北方的蘋(píng)果，更有利于超市建立基地形成大宗采購(gòu)，減少超市的采購(gòu)成本；同時(shí)，果蔬類作物無(wú)需像畜牧類農(nóng)產(chǎn)品一樣需要從業(yè)資格，規(guī)模和場(chǎng)地，進(jìn)入門檻低，超市更愿意與果蔬類的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合作。

2.2 合作社角度

2.2.1 合作社成立年限

成立越久的合作社在行業(yè)內(nèi)具有較好的信譽(yù)和知名度，具有雄厚的歷史基礎(chǔ)，綜合實(shí)力強(qiáng)，組織管理規(guī)范，合作社規(guī)模大，在合作社發(fā)展中積累了寶貴的組織管理經(jīng)驗(yàn)和更廣的產(chǎn)品銷售渠道，更容易獲得超市的青睞，促成“農(nóng)超對(duì)接”的機(jī)會(huì)就更大。

2.2.2 加工包裝和配送

合作社若能夠按照超市的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初級(jí)加工并簡(jiǎn)單的包裝將更有利于“農(nóng)超對(duì)接”的順利完成。進(jìn)行初級(jí)加工、包裝和配送后的農(nóng)產(chǎn)品更加有利于超市進(jìn)行大宗的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，省去了超市對(duì)其的加工包裝，簡(jiǎn)化了程序，節(jié)約了成本，更容易與超市達(dá)成交易，同時(shí)又能滿足消費(fèi)者需求，促進(jìn)銷售。

2.3 超市方面

2.3.1 有無(wú)配送中心

農(nóng)超對(duì)接供應(yīng)鏈缺少中介型農(nóng)產(chǎn)品公司，中介型農(nóng)產(chǎn)品公司原來(lái)所負(fù)擔(dān)的物流功能現(xiàn)在被合作社和超市共同承擔(dān)。如果一個(gè)超市沒(méi)有配送中心，采購(gòu)來(lái)的大批農(nóng)產(chǎn)品無(wú)地儲(chǔ)存，如果貨物直接發(fā)送到各個(gè)門店就增加了所要負(fù)擔(dān)的物流成本和協(xié)作管理成本，合作社也不愿意與其進(jìn)行合作。

2.3.2 是不是連鎖超市

是不是連鎖超市決定了超市的規(guī)模大小，能不能實(shí)現(xiàn)公平交易以及擁有雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些都是合作社考察對(duì)接超市的重要指標(biāo)，如果超市是連鎖超市，那就更傾向于和專業(yè)合作社進(jìn)行對(duì)接，達(dá)到雙贏。

2.4 市場(chǎng)環(huán)境

2.4.1 運(yùn)輸過(guò)程的道路等級(jí)

運(yùn)輸過(guò)程的道路等級(jí)對(duì)于超市選取農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社選取農(nóng)戶至關(guān)重要，運(yùn)輸過(guò)程中道路等級(jí)高節(jié)省時(shí)間、減少損耗、安全保障程度高，農(nóng)超對(duì)接參與方主體都很少會(huì)考慮與道路等級(jí)低的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作。因此，一般情況下，運(yùn)輸過(guò)程中的道路等級(jí)越高，越有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從而使農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和超市三方都獲利。

2.4.2 銷售渠道選擇

本文將銷售渠道分為“不通過(guò)合作社銷售”、“農(nóng)戶賣給農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，但農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社未賣給超市”、“農(nóng)戶賣給農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，且農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社賣給超市”。通過(guò)合作社銷售可以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格和質(zhì)量管理，通過(guò)超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品更容易受到高端人群的青睞，其產(chǎn)品質(zhì)量更能夠得到保證，并且農(nóng)戶從中獲利更多，消費(fèi)者也吃到了綠色蔬菜。

2.5 政府政策支持

農(nóng)超對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要政府的推動(dòng)和監(jiān)督，政府加大扶持力度并完善相應(yīng)的政策、法規(guī)，對(duì)農(nóng)戶、合作社和超市的參與影響重大。雖然商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)農(nóng)超對(duì)接工作的指導(dǎo)意見(jiàn)，將農(nóng)超對(duì)接工作提高到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度，但是目前我國(guó)的農(nóng)超對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈處于發(fā)展初期，各項(xiàng)政策并不是很完善。所以政府方面還應(yīng)采取措施盡快完善農(nóng)超對(duì)接政策，使參與主體真正獲利。

篇2

一、合作社成立的原因和意義

我市從2005年開(kāi)始推廣戶用沼氣建設(shè)項(xiàng)目，陸續(xù)培訓(xùn)沼氣生產(chǎn)工170余名，通過(guò)轟轟烈烈的戶用沼氣建設(shè)后，由于政府對(duì)沼氣服務(wù)沒(méi)有專門維護(hù)經(jīng)費(fèi)，建設(shè)農(nóng)戶又依賴性強(qiáng)，使用沼氣后續(xù)管理工作出現(xiàn)斷層，大部分沼氣生產(chǎn)工不再?gòu)氖罗r(nóng)村環(huán)保工作，進(jìn)一步造成部分沼氣斷氣停運(yùn)，甚至廢棄，對(duì)農(nóng)民安全生產(chǎn)造成很大隱患。面對(duì)如此情況，汾陽(yáng)市農(nóng)業(yè)委員會(huì)通過(guò)探索研究，提出成立農(nóng)業(yè)環(huán)保專業(yè)合作社的思路，并由農(nóng)業(yè)環(huán)保能源站籌劃對(duì)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整合，把我市沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員、設(shè)備等集中起來(lái)，選擇組織力、責(zé)任心強(qiáng)，喜愛(ài)農(nóng)村能源建設(shè)的專業(yè)技術(shù)人員牽頭，通過(guò)其他農(nóng)村能源項(xiàng)目帶動(dòng)，做好我市農(nóng)村能源建設(shè)各項(xiàng)工作。

二、合作社運(yùn)行模式

1、合作社基本情況

汾陽(yáng)市農(nóng)業(yè)節(jié)能環(huán)保合作社前身為汾陽(yáng)市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2007年以來(lái)我市共建設(shè)沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)15個(gè)，經(jīng)汾陽(yáng)市農(nóng)業(yè)環(huán)保能源站組織指導(dǎo)，各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)人共同協(xié)商、自主自愿、達(dá)成共識(shí)后決定在栗家莊村建設(shè)農(nóng)業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社。合作社于2012年6月成立，在汾陽(yáng)市農(nóng)委的大力支持下9月掛牌，主要成員為10名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及沼氣高級(jí)生產(chǎn)工。目前，合作社發(fā)展專業(yè)技術(shù)人員71名，對(duì)我市農(nóng)村能源維護(hù)建設(shè)基本達(dá)到全覆蓋。

2、合作社運(yùn)行機(jī)制

汾陽(yáng)市農(nóng)業(yè)節(jié)能環(huán)保合作社依靠農(nóng)村能源項(xiàng)目帶動(dòng)，積極拓寬農(nóng)村能源使用領(lǐng)域，除了繼續(xù)維護(hù)我市戶用沼氣的正常安全使用外，還承擔(dān)炕連灶、太陽(yáng)灶等其他農(nóng)村能源任務(wù)的建設(shè)、安裝使用，并對(duì)農(nóng)民進(jìn)行項(xiàng)目宣傳發(fā)動(dòng)和技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)村能源得到合理開(kāi)發(fā)利用，農(nóng)戶用能結(jié)構(gòu)明顯改善，推動(dòng)了綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

3、合作社運(yùn)行方式

合作社按照“集中管理”的模式，上級(jí)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，對(duì)承擔(dān)的農(nóng)村能源建設(shè)任務(wù)有專人負(fù)責(zé)。從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)。

合作社成立后，我們對(duì)戶用沼氣的安全使用及生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)行了技術(shù)人員區(qū)域的劃分，并簽訂責(zé)任狀。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)村都有專人對(duì)我市戶用沼氣進(jìn)行安全檢查及技術(shù)服務(wù)。大大提高了沼氣使用率，及時(shí)處理農(nóng)民在使用中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。簽訂責(zé)任狀10份，對(duì)我市2231戶戶用沼氣安全排查三次。排除處理戶用沼氣安全隱患61起，極大的減輕了沼氣使用過(guò)程中的危害，減少安全事故的發(fā)生。

合作社承擔(dān)節(jié)能吊炕和太陽(yáng)灶的建設(shè)、安裝和使用。各建設(shè)人員均為省站統(tǒng)一培訓(xùn)的“改炕工”，主要承擔(dān)完成了鞏固退耕還林農(nóng)村能源建設(shè)項(xiàng)目吊炕539戶、太陽(yáng)灶800戶、戶用沼氣21戶及2011年新農(nóng)村吊炕300戶。現(xiàn)在正在加緊完成2013年鞏固退耕還林農(nóng)村能源項(xiàng)目吊炕360戶的建設(shè)任務(wù)，截止2013年12月底全部完成。

三、合作社取得的效益

合作社成立后，增強(qiáng)了技術(shù)人員的凝聚力，減少了技術(shù)人員的流失，使技術(shù)人員“有事做、有錢掙”，有力的推動(dòng)了我市各項(xiàng)農(nóng)村能源的建設(shè)。各技術(shù)人員能夠按照上級(jí)安排進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)接受統(tǒng)一管理，并對(duì)我市農(nóng)村能源建設(shè)做到了各項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真完成承擔(dān)的農(nóng)村能源建設(shè)任務(wù)。發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，合作社成員及時(shí)開(kāi)展技術(shù)研究，保證了建設(shè)一戶使用一戶，對(duì)各項(xiàng)農(nóng)村能源建設(shè)戶進(jìn)行安全使用技術(shù)培訓(xùn)，做到一戶有一個(gè)“明白人”。我們實(shí)施建設(shè)吊炕戶補(bǔ)助太陽(yáng)灶的模式，使建設(shè)戶“冬有炕連灶，夏有太陽(yáng)灶”，極大的減少了煤炭柴薪的使用，減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，改善了農(nóng)村衛(wèi)生條件和人居環(huán)境，衣村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步明顯加快，受到農(nóng)民群眾的普遍歡迎。

四、合作社下一步發(fā)展思路

篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營(yíng)銷模式

一、問(wèn)題的引入

農(nóng)戶組織力問(wèn)題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題是制約“三農(nóng)問(wèn)題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截至2014年底我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬(wàn)家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬(wàn)，占全國(guó)農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會(huì)化大市場(chǎng)銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。基于計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷事業(yè)帶來(lái)發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)輻射范圍，并通過(guò)大地理尺度的跨區(qū)域銷售來(lái)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代所帶來(lái)的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”

在開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營(yíng)、物流配送等方面的成本支付水平會(huì)上升；電子商務(wù)平臺(tái)上的專業(yè)合作社需通過(guò)增加的品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的投資來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊(cè)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無(wú)公害等生態(tài)性特征，在品牌用語(yǔ)中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)保”等意蘊(yùn)的詞匯，以此來(lái)向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上購(gòu)買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知度和喜愛(ài)度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價(jià)格不敏感型特點(diǎn)。通過(guò)主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，

（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”

利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識(shí)別商品的真實(shí)質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識(shí)品牌上的時(shí)間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價(jià)收益的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動(dòng)的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過(guò)積極引入二維碼等技術(shù)來(lái)方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實(shí)，對(duì)于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>

三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略

渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問(wèn)題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問(wèn)題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來(lái)優(yōu)化渠道功能。

（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)

提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點(diǎn)在于完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，而傳統(tǒng)的自營(yíng)式營(yíng)銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營(yíng)績(jī)效劇烈波動(dòng)，將顯著降低合作社抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營(yíng)商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場(chǎng)營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗(yàn)水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點(diǎn)”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“最后一公里”物流問(wèn)題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來(lái)提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的供銷社對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來(lái)并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷平臺(tái)。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來(lái)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)中心和配送基地，以此推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)由農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級(jí)。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來(lái)滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺(tái)打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的渠道利潤(rùn)留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平。

四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略

（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺(tái)引流策略

以引流為手段來(lái)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來(lái)給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，針對(duì)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)來(lái)挖掘其真實(shí)需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來(lái)何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過(guò)購(gòu)買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來(lái)吸引流量，或者通過(guò)實(shí)施口碑營(yíng)銷策略的方法來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。由于信息化時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請(qǐng)專業(yè)美工來(lái)完善其網(wǎng)銷平臺(tái)界面，使得該界面能夠清晰、簡(jiǎn)明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對(duì)提升消費(fèi)者價(jià)值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的促銷手段選擇策略

為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)將其渠道軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來(lái)制定多元化的促銷方案。對(duì)于部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者可以采取在線限時(shí)限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實(shí)施降價(jià)促銷策略時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價(jià)產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)格彈性特點(diǎn)來(lái)獲取更多的降價(jià)促銷收益。對(duì)于時(shí)間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時(shí)間較多的特點(diǎn)來(lái)將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來(lái)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對(duì)特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對(duì)于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)制定贈(zèng)品促銷方案，在電商平臺(tái)上介紹頁(yè)面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈(zèng)送給消費(fèi)者贈(zèng)品，以此來(lái)博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者還可采取積分促銷策略，在營(yíng)銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項(xiàng)，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來(lái)增加老客戶對(duì)本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社；規(guī)范化管理模式；構(gòu)建

中圖分類號(hào)： F71 F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1674-0432（2013）-10-47-1

最近幾年來(lái)，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有了良好的發(fā)展，為農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。然而，其中還存有不容忽視的問(wèn)題，例如缺乏相應(yīng)的機(jī)制與規(guī)范化的管理模式。這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社正常的發(fā)展。如何做好農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社規(guī)范化管理，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村建設(shè)都有著重要的意義。因此，應(yīng)在遵循相關(guān)的法律法規(guī)以及全面了解自身狀況的基礎(chǔ)之上，構(gòu)建一套農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社規(guī)范化管理模式對(duì)其各個(gè)方面進(jìn)行管理，這種管理模式能夠有效解決農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社存在的問(wèn)題。

1 做好計(jì)劃方案，有效運(yùn)用資源

1.1設(shè)定方案的注意要點(diǎn)

做好相關(guān)的設(shè)計(jì)方案使農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的各項(xiàng)工作能夠順利開(kāi)展。要想保證計(jì)劃方案能夠科學(xué)合理地進(jìn)行，首先要具體情況具體分析，有目的有方向地開(kāi)展設(shè)計(jì)；其次是為完成農(nóng)作物在播種前、生長(zhǎng)階段以及成熟收成時(shí)期的作業(yè)任務(wù)，就需要農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社把相關(guān)機(jī)械操作應(yīng)用到農(nóng)田中，可增加農(nóng)作物的產(chǎn)量，繼而提高了的農(nóng)民的收入；再次是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社要具備保質(zhì)保量、一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，根據(jù)農(nóng)機(jī)的性能，妥善安排作業(yè)強(qiáng)度；最后要按照農(nóng)民的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，采取設(shè)立作業(yè)合同的方法。

1.2設(shè)定方案的措施

根據(jù)計(jì)劃方案應(yīng)用時(shí)間，可有長(zhǎng)期方案與短期方案。讓二者有效整合，緊密聯(lián)系，就形成了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社計(jì)劃方案機(jī)制。在設(shè)定方案的時(shí)候，在綜合其影響因素如作物種類、耕地范圍、播種方法、經(jīng)營(yíng)模式、機(jī)械化程度等方面的基礎(chǔ)上，按照農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社農(nóng)機(jī)數(shù)量、機(jī)械型號(hào)、經(jīng)濟(jì)剩余等情況，制定長(zhǎng)期方案，如年度方案、五年作業(yè)方案。

2 加強(qiáng)機(jī)務(wù)方面規(guī)范化管理

2.1農(nóng)機(jī)使用

2.1.1農(nóng)機(jī)進(jìn)行農(nóng)田作業(yè)的時(shí)候，其運(yùn)作要與相關(guān)技術(shù)相符，禁止不按操作規(guī)章進(jìn)行機(jī)械運(yùn)作，設(shè)置作業(yè)質(zhì)量檢測(cè)機(jī)制，確保農(nóng)機(jī)能夠按時(shí)完成其規(guī)定的工作量。

2.2.2對(duì)最近采購(gòu)和維修過(guò)的農(nóng)機(jī)，要根據(jù)操作規(guī)章開(kāi)展試運(yùn)轉(zhuǎn)的測(cè)試，并記錄技術(shù)檔案信息，在檢測(cè)技術(shù)狀態(tài)良好之后，才能用于生產(chǎn)。

2.2.3根據(jù)農(nóng)機(jī)作業(yè)方案，在農(nóng)機(jī)作業(yè)之前劃分作業(yè)區(qū)域，設(shè)置好作業(yè)路線，并對(duì)作業(yè)人員開(kāi)展有關(guān)的培訓(xùn)。

2.2.4按照實(shí)際情況，有效編制農(nóng)機(jī)，合理分組，體現(xiàn)較高的作業(yè)效率。要保證農(nóng)機(jī)沒(méi)有質(zhì)量方面的問(wèn)題，其各項(xiàng)指標(biāo)都能滿足農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求。

2.2農(nóng)機(jī)維修

2.2.1農(nóng)機(jī)合作社要設(shè)立農(nóng)機(jī)技術(shù)維修保養(yǎng)管理制度，根據(jù)農(nóng)機(jī)各項(xiàng)參數(shù)確定其保養(yǎng)周期，達(dá)到技術(shù)保養(yǎng)的要求，讓待用的農(nóng)機(jī)始終處于完好狀態(tài)。

2.2.2維修農(nóng)機(jī)時(shí)，盡量做到不泄油、不滴水、不跑氣、不漏電，對(duì)一些殘?jiān)M(jìn)行清理，密封好柴油箱口、汽油箱口等，確保其性能完好。

2.2.3要做到農(nóng)機(jī)的定期修理工作，要保持其能夠靈活地進(jìn)行操作、運(yùn)轉(zhuǎn)、升降，防止其松動(dòng)、變形、生銹、鈍刀等。

2.2.4設(shè)置油料倉(cāng)庫(kù)、配件倉(cāng)庫(kù)和農(nóng)機(jī)存放倉(cāng)庫(kù)，配有保養(yǎng)室，并保持干燥整潔，設(shè)有相應(yīng)的防火、防潮設(shè)施。

3加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面規(guī)范化管理

3.1財(cái)務(wù)預(yù)算管理

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的財(cái)務(wù)預(yù)算在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著關(guān)鍵的作用，按照生產(chǎn)目標(biāo)，確保在達(dá)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)資源的要求量的同時(shí)，考察資源的使用是否合理。財(cái)務(wù)預(yù)算的設(shè)計(jì)方案，要根據(jù)設(shè)計(jì)預(yù)算的規(guī)定，把去年的工作量作為前提，設(shè)置今年的定額標(biāo)準(zhǔn)，再設(shè)置作業(yè)成本預(yù)算。

3.2成本管理

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開(kāi)展成本管理是為了激發(fā)合作社成員的熱情，在確保工作質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)正常生產(chǎn)各流程進(jìn)行有效管理，達(dá)到用較低的耗費(fèi)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。先是完成成本管理的安排工作，例如設(shè)定開(kāi)支范圍、樹(shù)立成本核算的目標(biāo)等；二是設(shè)立成本核算任務(wù)，如油料支出、維修支出、工作人員出勤率等，最終降低了作業(yè)的成本費(fèi)用。

4 加強(qiáng)勞動(dòng)方面管理規(guī)范化管理

農(nóng)機(jī)專用合作社作為用農(nóng)機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的單位組織，應(yīng)該設(shè)定勞動(dòng)部門，調(diào)解好勞動(dòng)分工和協(xié)作，有助于建設(shè)正常的生產(chǎn)秩序，使其有預(yù)算地進(jìn)行生產(chǎn)、不斷增加勞動(dòng)效率和管理水準(zhǔn)。

5 結(jié)論

基于以上論述，要想構(gòu)建一套有效的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社規(guī)范化管理模式，就必須先做好設(shè)計(jì)規(guī)劃方案，對(duì)資源進(jìn)行合理的運(yùn)用，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)專用合作社機(jī)務(wù)、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)等方面的管理，建立健全管理制度，保證其規(guī)范化，科學(xué)合理地對(duì)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行管理。

參考文獻(xiàn)

[1]劉青云，陳曉青.淺析農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的發(fā)展[J].南方農(nóng)機(jī)，2012（5）.

[2]蔣秋新.農(nóng)機(jī)合作社安全生產(chǎn)管理之探討[J].中國(guó)農(nóng)機(jī)監(jiān)理，2012（9）.

篇5

一、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中幾種電子商務(wù)模式

（一）C2O的電子商務(wù)模式

該種電子商務(wù)模式主要是指合作社至運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的流程圖如圖1所示：

在該種模式下，農(nóng)民專業(yè)合作社和電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，主要建立起短期和長(zhǎng)期兩種類型的契約，并在雙方自愿的情況下制定合作計(jì)劃，由農(nóng)民專業(yè)合作社來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?shù)纳唐返奶峁┓剑@樣的方式使農(nóng)民合作社可以與多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作。這樣就在很大程度上保障農(nóng)民個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)還能提升農(nóng)產(chǎn)品自身的市場(chǎng)影響范圍，為農(nóng)民獨(dú)立完成農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）COM的電子商務(wù)模式

該種模式主要是由合作社、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、市場(chǎng)模式等主體對(duì)象等聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)流程圖如圖2所示：

在COM電子商務(wù)模式中，主要是中型規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中進(jìn)行商品的銷售，而合作社在保障農(nóng)戶的基礎(chǔ)收入之后，再投入更多的資金，成為真正的電商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)中對(duì)商品進(jìn)行銷售，在互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，完成更對(duì)自身品牌形象的樹(shù)立和宣傳，以此來(lái)提升商品的附屬價(jià)值。同時(shí)該種電子營(yíng)銷模式能讓農(nóng)民專業(yè)合作社和顧客進(jìn)行零售的交易形式，在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

（三）CO2O的電子商務(wù)模式

該種營(yíng)銷方式主要是合作社線上到線下的銷售方式，如圖3所示：

采用CO2O的經(jīng)營(yíng)模式通常情況下是大型的合作社，在規(guī)模銷售的過(guò)程中，還要開(kāi)展的休閑農(nóng)業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的有效融合，這樣能在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。該種模式主要是需要農(nóng)民合作社合并在一起，這樣才能更好地形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而提升控制農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的能力，并成立起相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)上電子商城，同時(shí)采用在線的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，實(shí)現(xiàn)線上和線下的交流，提升交易信息的時(shí)效性。同時(shí)，在顧客消費(fèi)的過(guò)程中，還可以享受休閑和觀光，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿意度，這對(duì)農(nóng)戶而言，具有重要的經(jīng)濟(jì)效益。

二、促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的幾點(diǎn)建議

（一）建立健全的人才管理體系

從上文的分析中得知，農(nóng)民合作社和電子商務(wù)合作的方式，能在很大程度上提升商品的銷售量、商品的知名度和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益，這樣新型的經(jīng)營(yíng)模式，主要是通過(guò)將農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的銷售。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售量，要在實(shí)際工作中注重對(duì)先進(jìn)技術(shù)和人才的引進(jìn)。在實(shí)際的操作中，筆者認(rèn)為應(yīng)注重對(duì)人才管理機(jī)制的建立。掌握先進(jìn)和前沿技術(shù)的人才，通常情況下對(duì)大城市和市政項(xiàng)目感興趣，為其帶來(lái)豐厚經(jīng)濟(jì)收入，商務(wù)同時(shí)還能帶來(lái)晉升的機(jī)會(huì)。因此，在促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的過(guò)程中，地方的政府應(yīng)予以大力的支持和輔助，為技術(shù)人才提供豐厚經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，注重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定和完善，更好地為該項(xiàng)事業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基?A。

篇6

關(guān)鍵詞　組織化程度；產(chǎn)業(yè)鏈；利益協(xié)調(diào)；農(nóng)業(yè)合作組織

中圖分類號(hào)　F306.4　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A　文章編號(hào)　1006－5024(2008)12－0038－03

基金項(xiàng)目　江西省社會(huì)科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃項(xiàng)目“農(nóng)業(yè)中介組織利益協(xié)調(diào)機(jī)制研究”(批準(zhǔn)號(hào)：06YJ37)

作者簡(jiǎn)介　吳珂，江西師范大學(xué)商學(xué)院副教授，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)博士生，研究方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)；

胡禮文，江西師范大學(xué)商學(xué)院副教授，研究方向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與金融理論。(江西　南昌　330022)

一、問(wèn)題的提出

由需求增長(zhǎng)和政策激勵(lì)推動(dòng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張并沒(méi)能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增收夢(mèng)想。現(xiàn)行的多項(xiàng)舉措收效不甚理想：減負(fù)增補(bǔ)，其效果在很大程度上被農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲所抵消。完善流通渠道，又由于農(nóng)民作為單打獨(dú)斗的市場(chǎng)參與者勢(shì)單力薄，缺少定價(jià)權(quán)。鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，同樣因?yàn)槠髽I(yè)主壓價(jià)收購(gòu)，豐厚利潤(rùn)無(wú)法傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈上游。農(nóng)業(yè)合作組織在“入社自愿，退社自由”以及“民辦、民管、民受益”等原則下面臨著規(guī)模小、發(fā)展乏力等一系列問(wèn)題。

基于對(duì)農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的比較，本文認(rèn)為，所有的癥結(jié)都可歸于農(nóng)民的組織化程度低。現(xiàn)有研究成果對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在農(nóng)民合作組織的立法、法人化、政府扶持、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的做法進(jìn)行了大量介紹，并給出了一些發(fā)展思路，如，加強(qiáng)合作社的規(guī)范化、制度化和法制化建設(shè)，保障其健康發(fā)展；從金融、財(cái)稅、保險(xiǎn)等不同方面予以扶持；發(fā)展加工業(yè)務(wù)；建立完善的管理和監(jiān)督機(jī)制；充分遵循合作社發(fā)展的民主、自治、公平、非盈利性的國(guó)際慣例；等等。這些成果對(duì)我國(guó)發(fā)展農(nóng)民合作組織具有積極的借鑒意義，也為后續(xù)研究做了很好的鋪墊。本文的研究側(cè)重于合作組織實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈利益協(xié)調(diào)的功能，并針對(duì)性地提出我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)合作組織的具體建議。

二、農(nóng)業(yè)合作組織利益協(xié)調(diào)功能的實(shí)證考察

誕生于19世紀(jì)中葉的羅虛戴爾原則經(jīng)過(guò)一個(gè)多世紀(jì)的實(shí)踐，其內(nèi)容得以豐富和完善。各國(guó)農(nóng)業(yè)合作組織在秉承人、退社自由、民主管理、公平交易、盈余返還等基本原則的同時(shí)，在思想、理念的革新中創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)力水平和社會(huì)福利水平。不論是專業(yè)型合作社還是綜合型合作社，其在行業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)中都扮演著重要角色。德國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社遍及農(nóng)村各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品銷售額的一半以上是通過(guò)合作社來(lái)完成的。丹麥1994年全國(guó)15個(gè)奶制品合作社的銷售量占總產(chǎn)量的93％，5個(gè)屠宰合作社的銷售量占總產(chǎn)量的97％，服務(wù)面幾乎覆蓋了全國(guó)的奶制品行業(yè)和養(yǎng)豬業(yè)。在日本，全國(guó)總流通量一半以上的蔬菜、水果和肉類是經(jīng)農(nóng)協(xié)之手銷售。這些成功經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為以下方面：

1、自由的原則與發(fā)展的穩(wěn)定性相協(xié)調(diào)，保障合作社的正常發(fā)展。自由的原則主要是從農(nóng)民的角度而言：一是加入和退出合作組織的自由。二是自主處置農(nóng)產(chǎn)品的自由。開(kāi)放和自愿人、退社原則已成為合作社廣泛接受的原則。農(nóng)民加入或退出合作社完全尊重其本人的意愿。然而，該原則在給予農(nóng)民充分的選擇自由的同時(shí)也為合作社的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)了一定隱患。合作社業(yè)務(wù)開(kāi)展需要穩(wěn)定的資金和產(chǎn)品供應(yīng)作支持，但在市場(chǎng)行情看好時(shí)，農(nóng)民為了獲取最大收益，隨時(shí)可能退出合作組織以自行處置產(chǎn)品。自由和穩(wěn)定的矛盾在很大程度上導(dǎo)致農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展停滯不前甚至解體。為消除其不利影響，許多國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作組織均采取現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)之加以完善。

美國(guó)自20世紀(jì)70年代以來(lái)對(duì)傳統(tǒng)的合作社進(jìn)行了創(chuàng)新，大大提高了合作社的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。在構(gòu)建穩(wěn)定的合作社和成員間關(guān)系方面，合作社要求成員必須根據(jù)擁有股份所要求的投售量向合作社提供符合質(zhì)量要求的農(nóng)產(chǎn)品，如果社員不能提供合同規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，合作社將從市場(chǎng)上購(gòu)買這些產(chǎn)品，并按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)入社員賬戶，這樣，合作社對(duì)成員形成了一種交易約束或供應(yīng)約束，使得社員與合作社之間建立了一種互相依賴的穩(wěn)定關(guān)系。合作社通常要求每個(gè)社員承購(gòu)一定數(shù)量的交易權(quán)股。加入合作社的社員一般不能自由退股，可以將股份轉(zhuǎn)讓。同時(shí)，允許外來(lái)資金參與合作社投資，這使得合作社還可以從社會(huì)吸收大量資金，大大提高了合作社的資金實(shí)力。

2、內(nèi)部管理與區(qū)域協(xié)調(diào)相結(jié)合，提高合作社的盈利能力。合作社經(jīng)濟(jì)職能的加強(qiáng)得益于內(nèi)部管理與區(qū)域協(xié)調(diào)能力的提高。美國(guó)、瑞典、丹麥、澳大利亞等眾多發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作組織均聘請(qǐng)具有高級(jí)管理才能的人實(shí)行專業(yè)化管理，他們更加了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化有更快、更準(zhǔn)確的反應(yīng)和判斷能力，因而克服了社員自身素質(zhì)低對(duì)合作社發(fā)展的阻礙。同時(shí)，股份可轉(zhuǎn)讓制度也使合作社管理層迫于壓力必須通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保證股份的價(jià)值。意大利合作社由全體社員組成的社員大會(huì)選出一個(gè)管理委員會(huì)(董事會(huì))，負(fù)責(zé)合作社的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。管理者不一定是社員，只要有能力并且努力工作就可以得到合作社的雇用。社員大會(huì)、管理委員會(huì)、總經(jīng)理班子再加上工會(huì)共同構(gòu)成合作社的管理機(jī)構(gòu)，合作社完全按現(xiàn)代公司制度來(lái)運(yùn)作，在日常管理上與一般公司無(wú)異。荷蘭農(nóng)業(yè)以家庭農(nóng)場(chǎng)為主，農(nóng)場(chǎng)主們自行擬定合作社章程，確定合作社和社員的責(zé)任和義務(wù)，如董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的產(chǎn)生及其職責(zé)、交售商品的義務(wù)和權(quán)利、合作社的財(cái)務(wù)審計(jì)、利潤(rùn)分成、監(jiān)督仲裁等。專業(yè)化的合作社管理模式加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)的對(duì)接，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。

不僅如此，組織化程度更高的區(qū)域性合作組織，甚至全國(guó)性的合作組織的成功經(jīng)驗(yàn)展示了協(xié)調(diào)性對(duì)利益增長(zhǎng)的重要。基層合作社生產(chǎn)的同質(zhì)性容易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了有效避免這種狀況，通過(guò)高一級(jí)的合作社聯(lián)盟進(jìn)行協(xié)調(diào)與安排是不錯(cuò)的制度選擇。意大利農(nóng)業(yè)合作社有初級(jí)和高級(jí)(二級(jí))之分。初級(jí)合作社以單個(gè)農(nóng)民為社員，高級(jí)合作社則以初級(jí)合作社為會(huì)員，是初級(jí)社的聯(lián)盟。

3、利益協(xié)調(diào)和未來(lái)發(fā)展相結(jié)合，為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)際利益的增長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)合作組織的利益協(xié)調(diào)功能有兩種實(shí)現(xiàn)途徑：其一是利潤(rùn)返還的分配機(jī)制。非贏利原則是農(nóng)業(yè)合作組織的國(guó)際通行原則。合作社將農(nóng)產(chǎn)品銷售所得在扣除日常運(yùn)作所需資金后的剩余部分全部返還給農(nóng)民。其二是合作社聯(lián)盟對(duì)農(nóng)民利益的維護(hù)和爭(zhēng)取。高層級(jí)的農(nóng)業(yè)合作組織能夠像行業(yè)協(xié)會(huì)一樣與政府和出口市場(chǎng)的利益集團(tuán)展開(kāi)對(duì)話，以充分保障本

國(guó)農(nóng)民的利益。美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主合作社全國(guó)委員會(huì)為維護(hù)合作社稅收豁免爭(zhēng)取權(quán)益。全國(guó)牛奶生產(chǎn)者聯(lián)盟則致力于維持高水平定價(jià)，限制乳制品的進(jìn)口限額等。

4、通過(guò)制度創(chuàng)新解決發(fā)展瓶頸問(wèn)題。不論是從小到大，還是從大到強(qiáng)，在合作社的任何發(fā)展階段，缺少資金都是嚴(yán)重的制約。農(nóng)業(yè)合作社的資金來(lái)源主要有社員認(rèn)購(gòu)、基于惠顧交易的籌資以及借貸資本等幾種途徑。其中社員認(rèn)購(gòu)的方式包括認(rèn)購(gòu)普通股或社員資格證、優(yōu)先股、公司債等。但社員認(rèn)購(gòu)?fù)ǔ２荒茏鳛檗r(nóng)業(yè)合作社資金的主要來(lái)源。基于惠顧交易的籌資是大多數(shù)農(nóng)業(yè)合作社自籌資金的主要來(lái)源。其方式包括：根據(jù)每筆交易支付額提留、根據(jù)交易額收取會(huì)費(fèi)和收益分配紅利的提留。在合作社發(fā)展之初，由于規(guī)模小交易量少，依靠這部分所得的資金并不多。借貸資本是合作社獲取資金的另一種渠道，但條件較為苛刻，通常合作社規(guī)模越大，便越容易獲得借貸資本的支持。

為有效解決發(fā)展中的資金瓶頸，合作社原則也適應(yīng)形勢(shì)的變化有了一些調(diào)整，如在資金來(lái)源上，從依靠白有資金發(fā)展到允許有非社員入股，從而有助于從合作社外籌措資金；在盈余分配上，已從消滅剝削到允許少量剝削存在；在股金利息上，從與銀行利率一致到允許略高于銀行利率。這些舉措都有利于解決合作社的資金來(lái)源問(wèn)題，體現(xiàn)了制度上的靈活性。

三、結(jié)論與啟示

1、結(jié)論。通過(guò)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)合作組織的考察，我們可以得出以下結(jié)論：(1)在降低生產(chǎn)資料成本、維護(hù)產(chǎn)品合理定價(jià)上，農(nóng)業(yè)合作組織已發(fā)揮重要作用。合作組織的話語(yǔ)權(quán)和其規(guī)模正相關(guān)。(2)合作組織的利潤(rùn)返還機(jī)制和發(fā)展機(jī)制相協(xié)調(diào)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益最大化的有效途徑。(3)農(nóng)民和合作組織的穩(wěn)定關(guān)系是雙方發(fā)展的重要基礎(chǔ)。(4)現(xiàn)代企業(yè)制度和管理理念是合作組織發(fā)展的重要支撐。(5)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，合作組織的功能和作用仍在增強(qiáng)，尤其是高層級(jí)合作組織的協(xié)調(diào)、對(duì)話功能是農(nóng)民權(quán)益的重要保障。(6)從制度上解決資金約束瓶頸是合作組織壯大的必然選擇。

2、啟示。隨著對(duì)國(guó)際上農(nóng)業(yè)合作組織了解的增多，我國(guó)社會(huì)各界對(duì)其支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的功效表現(xiàn)出高度認(rèn)可。2007年7月1日開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》(以下簡(jiǎn)稱《合作社法》)從法律上對(duì)農(nóng)業(yè)合作組織的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和保護(hù)。然而，由于指導(dǎo)思想和管理水平所限，我國(guó)很多合作組織規(guī)模小，發(fā)展緩慢，嚴(yán)重影響了農(nóng)民對(duì)合作組織的熱情。有鑒于發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)合作組織的成功經(jīng)驗(yàn)，本文認(rèn)為，在發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)合作組織過(guò)程中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方面：

(1)壯大合作組織規(guī)模。勢(shì)單力薄的“小農(nóng)戶”在市場(chǎng)中普遍處于弱勢(shì)地位，難以有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是“導(dǎo)致農(nóng)民應(yīng)得利益流向其他利益主體，初次分配顯失公平”的根本原因。合作組織也是如此。規(guī)模小的合作組織如同小農(nóng)戶，其權(quán)益很難得到伸張。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的深入，大型合作組織在更大程度上擔(dān)負(fù)起維護(hù)本國(guó)農(nóng)民利益的職責(zé)。此其一。其二，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)一樣，也存在“最小必要規(guī)模”(車，2004)。由于農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)業(yè)“最小必要規(guī)模”的邊界呈上移態(tài)勢(shì)。換言之，在現(xiàn)有的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀況下，只有更大規(guī)模的合作生產(chǎn)才是有效益的。因此，政府應(yīng)積極作為以推動(dòng)農(nóng)民加入合作組織，建立組織型農(nóng)業(yè)。各項(xiàng)財(cái)稅、金融政策應(yīng)向合作組織大幅度傾斜，制造明顯的組織社員和非組織農(nóng)民的差別，加大合作組織的吸引力。

(2)擴(kuò)大合作組織資金來(lái)源。從對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)合作組織的考察中可以看到，很多合作組織業(yè)務(wù)量大，有足夠的收入來(lái)支付合作社的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支、聘請(qǐng)有能力的經(jīng)理、投資建造生產(chǎn)、儲(chǔ)存、加工等所需設(shè)施。盡管如此，政府仍在設(shè)法擴(kuò)大合作社的資金來(lái)源以保證其快速發(fā)展，如放松參資入股限制，通過(guò)稅收、利率等優(yōu)惠加大合作組織的利益回報(bào)，等等。在我國(guó)，廣大農(nóng)民長(zhǎng)期貧困，缺少積累，即使成立合作組織，也由于缺少對(duì)市場(chǎng)的了解與對(duì)接，或缺乏資金支持而舉步維艱，業(yè)務(wù)量極其有限。因此，以農(nóng)業(yè)合作組織為平臺(tái)，筑巢引鳳，吸引外部資金進(jìn)入，是當(dāng)下農(nóng)業(yè)合作組織制度設(shè)計(jì)的中心內(nèi)容。我國(guó)《合作社法》規(guī)定，“農(nóng)民專業(yè)合作社的成員中，農(nóng)民至少應(yīng)當(dāng)占成員總數(shù)的百分之八十。成員總數(shù)二十人以下的，可以有一個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位或者社會(huì)團(tuán)體成員；成員總數(shù)超過(guò)二十人的，企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體成員不得超過(guò)成員總數(shù)的百分之五。”筆者認(rèn)為，在我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)合作組織急需外力幫助的情況下，制度應(yīng)更具彈性，應(yīng)著重研究“用什么”來(lái)吸引“企業(yè)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體”成為合作組織的成員，而不是吸引多少。

(3)建立合作社專門人才的“廉價(jià)”使用機(jī)制。聘請(qǐng)有能力的專門人才參與合作組織的經(jīng)營(yíng)管理是廣為接受的指導(dǎo)思想。我國(guó)《合作社法》也規(guī)定“農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)或者理事會(huì)可以按照成員大會(huì)的決定聘任經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員”。據(jù)農(nóng)業(yè)部“十一五”農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃(2006－2010年)顯示，隨著“十五”規(guī)劃以來(lái)的農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)的開(kāi)展，不僅初步形成了一支規(guī)模宏大、整體實(shí)力較高的農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍，而且形成了較為完善的農(nóng)業(yè)人才教育培訓(xùn)體系和雙向選擇的人才流動(dòng)方式。現(xiàn)在的問(wèn)題是，我國(guó)15萬(wàn)多個(gè)農(nóng)業(yè)合作組織中使用“農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”的有多少?這個(gè)數(shù)字我們不得而知，但恐怕會(huì)是極小的。因?yàn)榻^大部分的農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)模小、實(shí)力差，他們用不起職業(yè)經(jīng)理人，但他們又確實(shí)需要專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人才的指引。在這種情況下，筆者認(rèn)為，構(gòu)建農(nóng)業(yè)合作組織專門人才的培訓(xùn)、使用和激勵(lì)機(jī)制時(shí)應(yīng)拓展思路，只要是基層合作組織需要的就不拘一格給以支持。例如，通過(guò)建立農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人才庫(kù)，采用“小時(shí)工”式的、低成本的合作社專門人才使用模式，根據(jù)每年的工作時(shí)間對(duì)參與該模式的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)合作組織盡快發(fā)展。

篇7

    [關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)合作社;品牌戰(zhàn)略 ;啟示

    1 農(nóng)業(yè)合作社實(shí)施品牌戰(zhàn)略的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)比較

    從1844年世界第一個(gè)公認(rèn)的農(nóng)業(yè)合作社——英國(guó)羅虛代爾公平先鋒合作社成立以來(lái),農(nóng)業(yè)合作社在世界范圍內(nèi)都有不同程度的發(fā)展。近年來(lái),隨著品牌戰(zhàn)略的深入實(shí)施,發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作社取得了快速發(fā)展,涌現(xiàn)出一批如日本的農(nóng)協(xié)、西班牙的蒙德拉貢合作社、以色列的基布茲合作社等國(guó)際知名合作社。

    由于政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的差異以及歷史演進(jìn)軌跡的不同,不同國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社在品牌戰(zhàn)略實(shí)施路徑的選擇上具有一定的差別。目前,從世界范圍看,法國(guó)、美國(guó)、日本的農(nóng)業(yè)合作社分別代表了三種不同類型的發(fā)展模式。在這里,主要就這三個(gè)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)展開(kāi)分析。

    (1)美國(guó)。美國(guó)合作社的主要特征是跨區(qū)域合作與聯(lián)合,共同銷售為主。美國(guó)政府為支持合作社做大做強(qiáng),創(chuàng)建了良好的外部發(fā)展環(huán)境。美國(guó)國(guó)會(huì)于1922年通過(guò)了“卡帕——沃爾斯坦德法”,把合作社從“反托拉斯法”中豁免出來(lái),對(duì)合作社的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、品牌化發(fā)展起到了促進(jìn)作用。美國(guó)政府幫助成立了農(nóng)業(yè)信貸合作體系,專門為農(nóng)場(chǎng)主和合作社提供信貸支持,這為合作社品牌培育提供了資本支撐。同時(shí),美國(guó)聯(lián)邦政府還設(shè)立了農(nóng)業(yè)合作局,專門負(fù)責(zé)合作社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。與法國(guó)相似的是,美國(guó)也對(duì)合作社實(shí)行低賦稅,并積極開(kāi)展社員教育培訓(xùn)活動(dòng)。值得一提的是,美國(guó)政府為促進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新,在扶持新一代合作社品牌戰(zhàn)略實(shí)施上發(fā)揮了積極作用。

    (2)日本。日本農(nóng)協(xié)的主要特征是以綜合性為主,是在政府倡導(dǎo)和扶持下發(fā)展起來(lái)的。日本政府為推動(dòng)農(nóng)協(xié)品牌化,在兩個(gè)方面做得較為突出。一是實(shí)行嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制。日本頒布了一個(gè)“肯定列表”制度,對(duì)農(nóng)業(yè)的投入品,包括農(nóng)藥、肥料規(guī)定了1萬(wàn)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn),并把這些標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)到各個(gè)農(nóng)協(xié)嚴(yán)格執(zhí)行。二是給予了大量的資金補(bǔ)貼。如日本在新品種推廣、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等方面都是通過(guò)制定相應(yīng)的補(bǔ)貼政策來(lái)保證項(xiàng)目順利完成。又如為確保農(nóng)協(xié)資金來(lái)源,日本政府提供貸款貼息、無(wú)息貸款及農(nóng)林漁業(yè)金庫(kù)貸款等支持。此外,日本也在稅收方面對(duì)農(nóng)協(xié)給予政策優(yōu)惠。(3)法國(guó)。法國(guó)農(nóng)業(yè)合作社的主要特征是專業(yè)性強(qiáng),即以某一產(chǎn)品或某種功能為對(duì)象組成合作社。如奶牛合作社、銷售合作社或農(nóng)機(jī)合作社等。為了推進(jìn)合作社品牌化發(fā)展,法國(guó)主要采取了以下措施:①建立國(guó)際化的農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證體系。目前,法國(guó)有4種國(guó)家級(jí)官方認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)認(rèn)證:原產(chǎn)地命名控制認(rèn)證、紅色標(biāo)簽認(rèn)證、生物農(nóng)業(yè)標(biāo)識(shí)認(rèn)證、產(chǎn)品合格證認(rèn)證;②建立健全規(guī)章制度,為合作社品牌經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)大的法律保障;③政府積極支持,實(shí)行了一系列減免稅收、優(yōu)惠貸款、財(cái)政補(bǔ)貼等政策。如一般企業(yè)需繳納贏利后30%的利潤(rùn)稅,而合作社免征;④重視科研。法國(guó)合作社通過(guò)開(kāi)展有針對(duì)性的科研,將科研成果在社員中推廣,并給社員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),以此來(lái)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);⑤重視對(duì)社員的培訓(xùn)和教育,尤其重視對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員的培養(yǎng)。合作社開(kāi)辦各種長(zhǎng)短期培訓(xùn),為農(nóng)民傳授科學(xué)知識(shí)和新技術(shù)。

    2 對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的啟示

    (1)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的重要基礎(chǔ)。發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作社普遍重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。從經(jīng)驗(yàn)分析中我們不難看出,日本對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求到了近乎苛刻的程度,排除貿(mào)易技術(shù)壁壘因素,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)所在。當(dāng)前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,必須大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),加快夯實(shí)合作社品牌化的基礎(chǔ)。

    (2)培育合作社文化是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的關(guān)鍵前提。國(guó)外的許多合作社品牌之所以發(fā)展良好,在于它們重視合作社文化建設(shè),有意識(shí)地把合作社理念、合作社基本人文精神等貫穿到農(nóng)民教育中去。我國(guó)有部分合作社如果不加強(qiáng)文化建設(shè),很可能會(huì)因?yàn)槿狈ξ幕鵁o(wú)法永續(xù)發(fā)展。這是今后農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化進(jìn)程中需要重點(diǎn)防范和關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。  (3)政府的政策扶持是農(nóng)民專業(yè)合作社品牌化發(fā)展的必要手段。從發(fā)達(dá)國(guó)家的做法看,政府為鼓勵(lì)和支持合作社做大做強(qiáng),在各方面都給予了大力扶持,尤其在投資、稅收、金融、財(cái)政等方面實(shí)行優(yōu)惠政策。相比之下,我國(guó)在這方面還存在諸多不足,導(dǎo)致合作社品牌規(guī)模偏小,影響力弱。因此,政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)社的政策扶持力度。

    (4)完善合作社立法是農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展的基本保障。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:凡是立法比較完備的國(guó)家,合作社都取得了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。合作社的品牌化發(fā)展離不開(kāi)政府的幫助和指導(dǎo),而政府的幫助和指導(dǎo)首先體現(xiàn)在制定一系列法律法規(guī), 為合作社生存發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。合作社產(chǎn)生160 多年來(lái),發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)建立了一套行之有效的合作社法律體系。目前,我國(guó)雖然頒布實(shí)施了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》,確立了農(nóng)民專業(yè)合作社的法律主體地位,但在品牌保護(hù)和發(fā)展問(wèn)題上依然任重道遠(yuǎn)。

    3 制約我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社品牌化戰(zhàn)略的主要因素

    (1)內(nèi)部因素。主要包括:①資金約束。絕大多數(shù)專業(yè)合作社自身沒(méi)有建立積累機(jī)制,沒(méi)有固定的收入來(lái)源,組織活動(dòng)經(jīng)費(fèi)短缺,不利于品牌的打造;②人才約束。合作社普遍缺乏較為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人員,品牌運(yùn)作水平不高;③專業(yè)合作社的運(yùn)行不規(guī)范。相當(dāng)多合作社的組建和發(fā)展在制度上還存在問(wèn)題,影響合作社的發(fā)展壯大。

    (2)外部因素。主要包括:①政府扶持不利。在扶持上,政府越位、缺位、錯(cuò)位的情況并存,無(wú)法有效解決合作社普遍面臨的資金、人才、技術(shù)、項(xiàng)目等實(shí)際問(wèn)題;②合作的文化基礎(chǔ)薄弱,合作水平低。由于缺少合作的文化傳統(tǒng),特別是我國(guó)農(nóng)民整體文化素質(zhì)偏低而目前的合作教育培訓(xùn)還不能普及。各種合作社大多處于孤立經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),區(qū)域性的合作聯(lián)盟較為少見(jiàn),難以形成組團(tuán)出擊、集中打響品牌的合力,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;③品牌的保護(hù)和淘汰機(jī)制不健全。一些合作社和農(nóng)民受自身眼前利益驅(qū)使,競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范,有的以次充好,自砸牌子,有的假冒別人品牌,影響農(nóng)產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度。農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量過(guò)多過(guò)濫,形不成品牌優(yōu)勢(shì),浪費(fèi)了資源。

    4 我國(guó)農(nóng)業(yè)合作社品牌化發(fā)展戰(zhàn)略

    (1)明確品牌個(gè)性定位,塑造鮮明品牌形象。品牌的生命力在于個(gè)性化特色。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,農(nóng)民專業(yè)合作社要強(qiáng)調(diào)鮮明的個(gè)性,強(qiáng)調(diào)特色的品牌,使產(chǎn)品更具個(gè)性, 更具有傳播性,從而更具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。同時(shí),農(nóng)民專業(yè)合作社還要積極引進(jìn)合作社形象識(shí)別體系,塑造鮮明的品牌形象。

    (2)加快推進(jìn)管理創(chuàng)新,積極培育品牌文化。農(nóng)民專業(yè)合作社要加強(qiáng)對(duì)品牌管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃工作,加快建立品牌管理機(jī)構(gòu)、完善品牌管理制度。此外,一個(gè)品牌要想獲得真正成功就必須要有“文化”,這是一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)更大成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,文化是品牌的根。所以農(nóng)民專業(yè)合作社要培育一個(gè)在顧客心目中有分量的、具有親和力的、滿意的品牌,就應(yīng)該通過(guò)品牌傳播培育獨(dú)具個(gè)性的品牌文化。

    (3)注重品牌整合傳播,加強(qiáng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷。品牌整合是近幾年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理方法,是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 農(nóng)業(yè)合作社把品牌管理的重心放在建立合作社旗幟品牌上, 明確旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系, 使品牌家族成員能夠相互支持,并且充分利用合作社現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力, 進(jìn)行品牌擴(kuò)張。文化營(yíng)銷就是在農(nóng)產(chǎn)品品牌中注入文化的內(nèi)涵,從而使產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。文化營(yíng)銷模式可以根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)文化資源特點(diǎn)與消費(fèi)者需求趨勢(shì),依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化底蘊(yùn),在合作社品牌的設(shè)計(jì)和培育中,強(qiáng)化濃厚的人文、風(fēng)土氣息, 豐富品牌的文化內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。

    (4)加強(qiáng)品牌自我保護(hù),科學(xué)進(jìn)行品牌延伸。農(nóng)業(yè)合作社要在品牌設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、內(nèi)部管理以及各項(xiàng)品牌運(yùn)營(yíng)中加強(qiáng)自我保護(hù), 同時(shí)也要進(jìn)行科學(xué)的品牌延伸。任何一個(gè)成功的合作社品牌,都離不開(kāi)其賴以成長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)背景和農(nóng)產(chǎn)品土壤。因此,在向其他行業(yè)和產(chǎn)品延伸時(shí),合作社必須考慮品牌已經(jīng)形成的市場(chǎng)形象和消費(fèi)者認(rèn)知是否符合準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)和產(chǎn)品的特性。  (5)建立農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合會(huì),品牌經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模。2006 年11 月全國(guó)第一個(gè)合作社聯(lián)合會(huì)在浙江溫嶺成立, 這個(gè)名叫“溫嶺市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)”的組織總共由76 家專業(yè)合作社組成,從成立之初就獲得了極大的關(guān)注。由于運(yùn)行得當(dāng),效益明顯,不久之后浙江的臺(tái)州等地先后成立了多個(gè)合作社聯(lián)合會(huì)。借助聯(lián)合會(huì)的力量,原本依靠單個(gè)合作社無(wú)法實(shí)現(xiàn)的品牌經(jīng)營(yíng)可以因?yàn)閾碛懈酆竦馁Y金、更規(guī)范的操作流程、更豐富的人才儲(chǔ)備得到很好地實(shí)現(xiàn)。

    參考文獻(xiàn):

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篇8

關(guān)鍵詞：合作社；家庭農(nóng)產(chǎn)；農(nóng)業(yè)組織化；農(nóng)業(yè)規(guī)模化

一、家庭農(nóng)場(chǎng)的基本概述

1. 家庭農(nóng)場(chǎng)的性質(zhì)：

所謂家庭農(nóng)場(chǎng)，是指以農(nóng)民家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事規(guī)模化、集約化、商品化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收入為主要收入來(lái)源的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位。

2. 家庭農(nóng)場(chǎng)的作用：

家庭農(nóng)場(chǎng)是在我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的背景下，面臨“由誰(shuí)種田，怎樣種田”的新問(wèn)題，借鑒西方國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)而提出的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制。從國(guó)外的農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，家庭農(nóng)場(chǎng)建立在家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，是農(nóng)業(yè)走向規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化的必由之路。家庭農(nóng)場(chǎng)以家庭經(jīng)營(yíng)為內(nèi)核，其既符合的內(nèi)在要求，又契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，可以作為在新時(shí)期的創(chuàng)新與發(fā)展，能為我國(guó)農(nóng)業(yè)走現(xiàn)代化道路增加強(qiáng)大的推力。因此，在2008年被黨的十七屆三中全會(huì)寫(xiě)入文件后，家庭農(nóng)場(chǎng)在2013年又被明確為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的主要形式，2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議和2015年的十八屆三中全會(huì)都肯定了家庭農(nóng)場(chǎng)的作用。

二、農(nóng)民專業(yè)合作社的基本概述

1. 農(nóng)民專業(yè)合作社的性質(zhì)

農(nóng)民專業(yè)合作社是我國(guó)特有的合作社的一種，按照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》之規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織。

2.農(nóng)民專業(yè)合作社的作用：

家庭農(nóng)場(chǎng)充當(dāng)政府與社員之間的橋梁；為農(nóng)民的專業(yè)化生產(chǎn)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，有利于推廣應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)的能力；把千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)的農(nóng)民組織起來(lái)，抱成一團(tuán)，使農(nóng)民真正成為千變?nèi)f化大市場(chǎng)的主體，提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、市場(chǎng)化程度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收；加強(qiáng)社員自律，協(xié)調(diào)專業(yè)合作社的內(nèi)外部關(guān)系；參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的組織保障；農(nóng)民利益表達(dá)的有效渠道；拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決發(fā)展資金短缺；推進(jìn)農(nóng)村民主管理的重要載體。

三、家庭農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)民合作社合作的必要性和可能性

改革開(kāi)放以來(lái)，的確立，極大的激發(fā)了億萬(wàn)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)積極性，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。但隨著改革開(kāi)放的加速推進(jìn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化水平的不斷提高，下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。在家庭經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制，更好的適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展，是新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村跨越式發(fā)展的必然要求。構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化和社會(huì)化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系是當(dāng)前重要的農(nóng)業(yè)政策，家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社是這一體系的重要組成部分，它們有必要開(kāi)展合作。兩者具有弱質(zhì)性，許多國(guó)家對(duì)它們采取了支持措施。實(shí)踐證明，它們也可以開(kāi)展有效合作。其合作關(guān)系建構(gòu)會(huì)受到諸如要素市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)育程度、產(chǎn)權(quán)明晰度等多重因素的影響。政府要認(rèn)真履行好作為公共品供給者的職責(zé)，建立健全家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社的進(jìn)入和退出機(jī)制，充分借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出具有中國(guó)特色的發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社的政策。

1.家庭農(nóng)場(chǎng)的相對(duì)弱質(zhì)性決定了其應(yīng)該與合作社建構(gòu)合作關(guān)系。家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)具有一定素質(zhì)和能力的從業(yè)人員，但是受經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等因素的影響，家庭農(nóng)場(chǎng)還缺乏素質(zhì)高、技能強(qiáng)的人才。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)展滯后。而合作社具有一定的專業(yè)服務(wù)功能，能夠?yàn)榧彝マr(nóng)場(chǎng)提供農(nóng)資供應(yīng)、信息、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。如果雙方能在自愿、共贏等原則下開(kāi)展有效的合作，家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社的實(shí)力都會(huì)有所提升。

2.合作社的相對(duì)弱質(zhì)性決定了其應(yīng)該與家庭農(nóng)場(chǎng)等建構(gòu)合作關(guān)系。合作社作為一種弱者的聯(lián)合體，肇始于資本主義農(nóng)業(yè)沒(méi)有得到充分發(fā)展的時(shí)期。這一農(nóng)業(yè)合作過(guò)程也是對(duì)資本主義生產(chǎn)方式積極揚(yáng)棄的過(guò)程。合作社弱質(zhì)性的具體表現(xiàn)是：技術(shù)變革、組織變革難以跟上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐，聯(lián)合社或聯(lián)合會(huì)構(gòu)建的速度遲緩、運(yùn)行效果不盡人意，其成員缺乏強(qiáng)大的向心力。理論上講，合作社本身就是一個(gè)自生能力較低的組織，需要外部力量的支持。

3.相關(guān)政策為家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社的合作創(chuàng)造了環(huán)境。如何看待和正確處理政府與合作社的關(guān)系？美國(guó)薩皮羅學(xué)派和諾斯學(xué)派對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了分析。不過(guò)，從各國(guó)的實(shí)踐看，許多國(guó)家對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社采取了支持措施。例如，美國(guó)政府在二十世紀(jì)二三十年代依據(jù)薩皮羅的理論制定和實(shí)行了支持合作社的政策；2003年歐盟執(zhí)行了單一農(nóng)場(chǎng)支付計(jì)劃。實(shí)踐中，合作社與家庭農(nóng)場(chǎng)是可以進(jìn)行合作的。資料顯示，美國(guó)平均每6個(gè)農(nóng)場(chǎng)主中就有5個(gè)利用合作社獲取各種必要的物資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷和加工以及其他服務(wù)。

四、家庭農(nóng)場(chǎng)與合作社的合作模式

1.“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+公司”模式

公司根據(jù)市場(chǎng)需求與合作社簽訂契約，合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品成熟后由合作社驗(yàn)級(jí)、收購(gòu)，而后由公司進(jìn)行加工和銷售。家庭農(nóng)場(chǎng)以合作社為依托，與公司建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，一方面增強(qiáng)了家庭農(nóng)場(chǎng)與公司的談判地位，有效約束公司的機(jī)會(huì)主義行為，保障家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的銷路；另一方面，通過(guò)合作社的生產(chǎn)監(jiān)督和集中收購(gòu)，確保公司對(duì)加工原料質(zhì)量和數(shù)量的需求。

例如，浙江省海鹽縣的20家家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合組建的萬(wàn)好蔬菜合作社，在產(chǎn)前與當(dāng)?shù)氐氖称饭竞炗喪卟速?gòu)銷合同，在產(chǎn)中由合作社提供技術(shù)、管理、培訓(xùn)在內(nèi)的專業(yè)化服務(wù)，在產(chǎn)后由公司以保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。全縣以“訂單農(nóng)業(yè)”形式開(kāi)展生產(chǎn)的占家庭農(nóng)場(chǎng)總數(shù)的67%，其中52%的訂單通過(guò)合作社獲得。

2.“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+超市”模式

家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，合作社統(tǒng)一品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)服務(wù)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯機(jī)制，保證超市穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。這種模式將訂單農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品采供周期，減少了中間流通環(huán)節(jié)和物流成本，保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮安全，有效地促進(jìn)了農(nóng)民增收，適宜規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，適合蔬菜、水果等高收益性的農(nóng)產(chǎn)品。

例如，山東省青州市的21家以家庭農(nóng)場(chǎng)為主體的合作社與17家連鎖超市簽約，常年向超市供應(yīng)高檔箱裝禮品菜，涉及20多個(gè)蔬果品種，農(nóng)民獲得了種植高端品牌蔬菜的高額效益。

3.“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+直銷（社區(qū)）”模式

在“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+直銷（社區(qū)）”模式下，生產(chǎn)同類農(nóng)產(chǎn)品的家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合成立合作社，合作社進(jìn)入城市社區(qū)、街道直銷農(nóng)產(chǎn)品，或者由合作社與學(xué)校和企業(yè)食堂、餐飲企業(yè)、直銷展會(huì)簽訂供貨合同。這種模式改變了“收購(gòu)商―經(jīng)銷大戶―批發(fā)市場(chǎng)―農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”層層盤(pán)剝的傳統(tǒng)銷售模式，縮短了“田頭”到“柜臺(tái)”的距離，緩解了市民“買菜難”和農(nóng)民“賣菜難”的問(wèn)題。

例如，浙江省寧波市有近10家以家庭農(nóng)場(chǎng)為主要成員的合作社開(kāi)設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品直銷店，價(jià)格比超市和菜市場(chǎng)便宜20%～30%。

4.“家庭農(nóng)場(chǎng)+合作社+合作社自辦加工企業(yè)”模式

家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)袂合作社，發(fā)展壯大后自辦加工企業(yè)來(lái)銷售、加工家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。這種模式以合作社為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)力量，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，是四種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式中一體化程度最高的模式。合作社內(nèi)部的科層管理機(jī)構(gòu)替代了產(chǎn)品交易市場(chǎng)，組織穩(wěn)定性和合作性增強(qiáng)，內(nèi)部成員利益高度一致，各主體之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，實(shí)現(xiàn)了剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)的統(tǒng)一。家庭農(nóng)場(chǎng)不僅能夠分享出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收益，還能夠直接分享縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化后農(nóng)產(chǎn)品加工增值的收益。但這種模式實(shí)現(xiàn)的前提和條件是，合作社必須治理機(jī)制規(guī)范、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

五、構(gòu)建“家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)民合作社”的經(jīng)營(yíng)機(jī)制

在家庭農(nóng)場(chǎng)與合作社的發(fā)展過(guò)程中，合作已經(jīng)成為雙方理性的選擇。實(shí)踐中，浙江省慈溪市、瑞安市、建德市出現(xiàn)了家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社開(kāi)展合作的現(xiàn)象。構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體制，應(yīng)從以下三個(gè)方面著手：

1.在基本方向與主要內(nèi)容方面，應(yīng)堅(jiān)持社會(huì)主義方向，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。創(chuàng)始人認(rèn)為，只有生產(chǎn)合作才能體現(xiàn)社會(huì)主義性質(zhì)。作為社會(huì)主義國(guó)家，中國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)必須在土地共同所有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的聯(lián)合勞動(dòng)與合作生產(chǎn)，構(gòu)建以生產(chǎn)合作為核心的新型農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體制。而且，中國(guó)人多地少，農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，農(nóng)民需要根據(jù)生產(chǎn)和生活需要在生產(chǎn)及流通的廣泛領(lǐng)域全面進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，建立以生產(chǎn)合作為核心的綜合性合作經(jīng)營(yíng)體制。

2.在目標(biāo)模式與實(shí)現(xiàn)形式方面，應(yīng)適應(yīng)中國(guó)實(shí)際國(guó)情，廣泛發(fā)展農(nóng)民股份合作農(nóng)場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)實(shí)際與發(fā)展要求，我們要在理論創(chuàng)新與制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，構(gòu)建以土地股份制為基礎(chǔ)、以勞動(dòng)合作制為核心、以農(nóng)場(chǎng)制度為載體的新型農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體制。所謂土地股份制，就是鼓勵(lì)與支持農(nóng)民以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)入股，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民以土地產(chǎn)權(quán)為主的資本聯(lián)合，創(chuàng)新農(nóng)村集體所有制的實(shí)現(xiàn)形式。所謂勞動(dòng)合作制，就是以農(nóng)民的合作勞動(dòng)取代其分散的個(gè)體勞動(dòng)，創(chuàng)造社會(huì)主義聯(lián)合勞動(dòng)的嶄新形式。所謂農(nóng)場(chǎng)制度，就是在農(nóng)民產(chǎn)權(quán)聯(lián)合與勞動(dòng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，引入現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。從總體上說(shuō)，我國(guó)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體制變革的目標(biāo)模式就是構(gòu)建股份制、合作制與農(nóng)場(chǎng)制三位一體的新型農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營(yíng)體制――農(nóng)民股份合作農(nóng)場(chǎng)。這既能夠體現(xiàn)土地公有、聯(lián)合勞動(dòng)的社會(huì)主義性質(zhì)，又適應(yīng)社會(huì)化、規(guī)模化與市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的客觀要求。

篇9

關(guān)鍵詞：發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)模式

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化屬于跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，它將與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和交換有關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前部門、農(nóng)業(yè)本身產(chǎn)中部門以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)后部門中不同階段的產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)合在一起或把生產(chǎn)同類產(chǎn)品、從事同一工藝過(guò)程、同一部門的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行協(xié)作或結(jié)成一體。按其參加單位在經(jīng)濟(jì)上、組織上的緊密程度及在法律上的地位，可以概括為完全一體化和不完全一體化兩類。按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化三個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)業(yè)鏈上不同方向的結(jié)合又可分為縱向一體化和橫向一體化。縱向一體化和橫向一體化既可以是完全一體化，也可以是不完全一體化。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織模式

縱向一體化和橫向一體化的劃分并不是絕對(duì)分離的，發(fā)達(dá)國(guó)家橫向一體化通常是同縱向一體化相結(jié)合的，因?yàn)槌跫?jí)合作社和生產(chǎn)者聯(lián)合會(huì)在加工和銷售其產(chǎn)品方面，幾乎始終是用縱向合作化的方式同私人企業(yè)或合作企業(yè)發(fā)生聯(lián)系。橫向一體化的本質(zhì)特性同縱向一體化一樣，取決于壟斷資本或大農(nóng)業(yè)合作社的控制性作用。因此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式可分為六種基本類型：

1.完全縱向一體化。完全縱向一體化也叫公司制一體化，指大型公司直接投資經(jīng)營(yíng)的大農(nóng)場(chǎng)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生產(chǎn)資料供應(yīng)以及農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等環(huán)節(jié)納入同一個(gè)所有制的經(jīng)營(yíng)體制內(nèi)，由大公司直接經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一核算。這種模式把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)后部門與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直接結(jié)合在一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體中，不僅能減少各環(huán)節(jié)之間的交易費(fèi)用，降低成本，而且免去了許多中間環(huán)節(jié)，加快了產(chǎn)品投入加工和投放市場(chǎng)的速度。美國(guó)自20世紀(jì)50年代以來(lái)，不少工商企業(yè)直接投資農(nóng)業(yè)，建立了大型農(nóng)工商綜合體，主要表現(xiàn)為公司農(nóng)場(chǎng)。日本在二戰(zhàn)前就已出現(xiàn)綜合商社直接經(jīng)營(yíng)大農(nóng)場(chǎng)，60年代以后隨著農(nóng)畜產(chǎn)品需求的增加，該模式有了進(jìn)一步的發(fā)展。該模式的不足之處是：工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)不熟悉，而且農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者已失去獨(dú)立自主性，不易發(fā)揮其積極性、主動(dòng)性；大規(guī)模經(jīng)營(yíng)需要大量投資，由于受財(cái)力限制，往往無(wú)法有意識(shí)地從事農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件的影響，難以真正實(shí)現(xiàn)工廠式標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，且投資農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，就美國(guó)與日本來(lái)看，該模式在全部農(nóng)產(chǎn)品中的比重不高，主要集中在畜產(chǎn)部門。

2.完全橫向一體化。完全橫向一體化是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工到銷售的整個(gè)循環(huán)過(guò)程中同一部門、同一生產(chǎn)階段上各企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)戶之間的合作，通過(guò)橫向的合同聯(lián)系，形成一個(gè)全國(guó)性、綜合性、服務(wù)性法人企業(yè)或社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。以日本農(nóng)協(xié)和法國(guó)的農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)盟為例，農(nóng)協(xié)通過(guò)它的各項(xiàng)事業(yè)組織、基層組織、各級(jí)聯(lián)合會(huì)在農(nóng)村形成了一個(gè)遍及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)信貸、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、保險(xiǎn)、醫(yī)療、生活指導(dǎo)、信托等領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)、企業(yè)、農(nóng)民以農(nóng)協(xié)為中心，形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。法國(guó)農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)盟代表法國(guó)全體農(nóng)業(yè)合作社及社員利益，為加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民生活水平服務(wù)，并起到互通情報(bào)，使社員在農(nóng)業(yè)工業(yè)化和商業(yè)化過(guò)程中互相協(xié)調(diào)與協(xié)作，進(jìn)而把制定生產(chǎn)配置、品種、規(guī)模和投資計(jì)劃大權(quán)轉(zhuǎn)盟手中。這種橫向一體化的發(fā)展有力地推動(dòng)了縱向一體化的形成，使農(nóng)民組成的各類合作社便利于與工、商、財(cái)界的聯(lián)系。這種聯(lián)系使得農(nóng)民通過(guò)合作企業(yè)逐步增加收入和提高現(xiàn)代化水平。

3.完全縱向—橫向混合一體化。完全縱向—橫向混合一體化主要表現(xiàn)為合作社與大公司聯(lián)合形成的合營(yíng)制和互相控股制。在美國(guó)，這種形式的一體化為合營(yíng)制。隨著合作社集中程度的提高，從加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程來(lái)看，合作社日益滲透到農(nóng)產(chǎn)品加工部門，并形成加強(qiáng)同大公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。公司的農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)和合作社的農(nóng)工聯(lián)合企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合辦企業(yè)，可以把食品生產(chǎn)、加工和銷售這一產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)越來(lái)越密切地協(xié)調(diào)起來(lái)，因?yàn)樵谶@種情況下合作社和大公司既能夠加強(qiáng)直向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式，也能夠加強(qiáng)逆向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式。合作社與大公司合辦企業(yè)往往采用合股公司的方式，既穩(wěn)定了大公司的貨源，得到合格的高質(zhì)量的原料，也給合作社提供了銷售市場(chǎng)的保證，找到了批發(fā)銷路。在法國(guó)，這種形式的一體化為互相控股制，它使一體化在食品生產(chǎn)及其有關(guān)環(huán)節(jié)的循環(huán)過(guò)程中利用分工，科學(xué)地組織勞動(dòng)力，從而為其帶來(lái)前所未有的經(jīng)濟(jì)效果；使生產(chǎn)更加現(xiàn)代化和分理化，促使資本加快集中。

4.不完全縱向一體化。不完全縱向一體化是一種最普遍、最重要的一體化形式，亦稱為合同制的一體化。通過(guò)簽訂各種合同使得與農(nóng)產(chǎn)品銷有關(guān)的農(nóng)工商各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)協(xié)調(diào)一致。合同一般都是由農(nóng)業(yè)產(chǎn)前部門或農(nóng)業(yè)產(chǎn)后部門中的企業(yè)同農(nóng)場(chǎng)簽訂的，訂約雙方都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的單位。工商企業(yè)或農(nóng)業(yè)合作企業(yè)與農(nóng)場(chǎng)簽訂合同，通過(guò)合同把農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)前部門、農(nóng)業(yè)產(chǎn)后部門聯(lián)成一個(gè)綜合體。采取合同制，工商企業(yè)既可以不對(duì)土地進(jìn)行投資，也可以不承擔(dān)由于農(nóng)業(yè)受自然災(zāi)害而遭受的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)場(chǎng)主可以獲得改善生產(chǎn)方法以發(fā)展生產(chǎn)所需的資金、技術(shù)及相關(guān)設(shè)備，從而降低了生產(chǎn)成本，也可以使產(chǎn)品有可靠的市場(chǎng)和銷售價(jià)格，從而保證了收入。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售商來(lái)說(shuō)，合同制可以使他們獲得符合要求的原料或成品，貨源豐富有保障；對(duì)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)者和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，合同制可以使他們生產(chǎn)的生產(chǎn)資料有可靠的銷路，從而保證并加速了新技術(shù)的推廣，有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

5.不完全橫向一體化。不完全橫向一體化是指由若干農(nóng)場(chǎng)主組成的農(nóng)業(yè)合作社，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，并兼營(yíng)與農(nóng)業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)資料供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、銷售、貯運(yùn)、加工等業(yè)務(wù)。這種形式的一體化在西方國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系中占有相當(dāng)大的比重，主要是因?yàn)椋阂环矫妫r(nóng)場(chǎng)主為了發(fā)展生產(chǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以便獲得更多的收益，增加收入；另一方面，農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)了小農(nóng)經(jīng)營(yíng)與壟斷資本的對(duì)抗，減輕了壟斷資本對(duì)農(nóng)業(yè)的掠奪。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家政府對(duì)合作社在稅收、貸款等方面給予某些優(yōu)惠政策。在美國(guó)，由農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)合組成的合作社早在上世紀(jì)20年代就已大量建立。當(dāng)初的合作企業(yè)主要是為了對(duì)抗壟斷資本的中間剝削，因而主要從事供應(yīng)和銷售活動(dòng)。但是戰(zhàn)后以來(lái)，除了經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品和供應(yīng)農(nóng)場(chǎng)所需的生產(chǎn)資料等農(nóng)用物品以外，不少合作企業(yè)還直接從事與農(nóng)業(yè)有關(guān)的工業(yè)生產(chǎn)，逐步發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

6.不完全縱向—橫向混合一體化。不完全縱向—橫向混合一體化主要表現(xiàn)為工商企業(yè)與合作社企業(yè)之間的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)及初級(jí)合營(yíng)制，其最大特點(diǎn)是工商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)所形成的縱向一體化與合作社所形成的橫向一體化相結(jié)合。二戰(zhàn)后，前西德農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形成和發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)業(yè)合作社起著很大的作用。其中最重要的作用之一就是它為私人工商業(yè)資本打入農(nóng)業(yè)、建立縱向一體化提供了廣泛的可能和方便的渠道，從而使農(nóng)業(yè)合作組織日益被納入縱向一體化的軌道。同時(shí)，農(nóng)業(yè)合作組織的經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)方式也發(fā)生了很大的變化，從而使它本身也日益成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的直接體現(xiàn)者。前西德農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展具有相當(dāng)規(guī)模，力量比較雄厚而且日益集中。這些農(nóng)業(yè)合作組織與個(gè)體農(nóng)場(chǎng)比較起來(lái)?yè)碛休^大實(shí)力，這就為農(nóng)場(chǎng)在同工商企業(yè)打交道時(shí)提供了更廣泛的可能和更有利的渠道，并能較為有利地維護(hù)自己的利益；而工商企業(yè)也試圖利用合作組織來(lái)為自己的利益服務(wù)。這樣，農(nóng)業(yè)合作組織作為中介人將農(nóng)場(chǎng)與工商企業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)。例如，萊因供銷合作中心，一方面同30個(gè)馬鈴薯加工企業(yè)訂有供貨合同，另一方面又同數(shù)千戶農(nóng)場(chǎng)訂有購(gòu)貨合同，形成了混合一體化經(jīng)營(yíng)。

三、經(jīng)驗(yàn)啟示

第一，農(nóng)業(yè)由于弱勢(shì)的產(chǎn)業(yè)地位和市場(chǎng)機(jī)制的特征，國(guó)家要通過(guò)法律、政策、信貸等手段或措施對(duì)其進(jìn)行扶持。在穩(wěn)固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位的前提下，推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集中化、專業(yè)化、一體化，加快農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

第二，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化包括許多不同層次的經(jīng)營(yíng)主體和利益主體，他們的行為方式必須通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的作用和市場(chǎng)制度來(lái)規(guī)范。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式必須與完善、發(fā)達(dá)市場(chǎng)體系相適應(yīng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式都是在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)的。

篇10

關(guān)鍵詞：農(nóng)校對(duì)接 農(nóng)業(yè)合作社 高校食堂

中圖分類號(hào)：G474

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）11-078-03

長(zhǎng)期以來(lái)，由于市場(chǎng)千變?nèi)f化，流通環(huán)節(jié)過(guò)多等因素，造成農(nóng)產(chǎn)品“賣”難問(wèn)題屢屢出現(xiàn)，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收。在拓寬產(chǎn)銷對(duì)接渠道過(guò)程中，高校學(xué)生作為龐大的消費(fèi)群體，自然成為農(nóng)產(chǎn)品直銷的一個(gè)大市場(chǎng)。

2009年秋，教育部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部聯(lián)手啟動(dòng)的“農(nóng)校對(duì)接”模式，以此緩解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，提升農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化種植水平，有效降低學(xué)生食堂的采購(gòu)成本，確保高校食品安全，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與高校食堂直接對(duì)接，高校食堂需要什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么，既可避免生產(chǎn)的盲目性，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價(jià)格，同時(shí)，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，通過(guò)直采可以降低流通成本20%～30%，給學(xué)生帶來(lái)實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、學(xué)生受益這一雙贏局面，對(duì)促進(jìn)高校穩(wěn)定和農(nóng)民增收具有重要的意義。

然而，這項(xiàng)為社會(huì)廣泛認(rèn)可，被農(nóng)民、學(xué)校雙方普遍接受，受到地方政府高度重視和倡導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接模式，到目前為止開(kāi)展的并不十分順利。從農(nóng)村“菜園子”到校園“菜籃子”，農(nóng)校雙方各有其難，步履維艱。

“農(nóng)校對(duì)接”，究竟怎樣運(yùn)作才能各得其所，皆大歡喜，成為擺在農(nóng)民、高校和政府面前的一項(xiàng)亟待破解的課題。

一、農(nóng)業(yè)合作社：盼著聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)

以溫室大棚蔬菜生產(chǎn)為主的蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社一直希望把菜賣給高校，因?yàn)樵诒ＷC質(zhì)量的情況下，高校食堂對(duì)于蔬菜品相的要求要比超市和批發(fā)商低一些。比如說(shuō)同樣的黃瓜，超市進(jìn)菜就得要長(zhǎng)短粗細(xì)都一樣的，這樣農(nóng)民選菜就得費(fèi)時(shí)間，長(zhǎng)相不符合要求的菜還得自己想辦法處理。和高校合作的話，農(nóng)民只要一門心思種菜就行了。

然而，合作社為追求規(guī)模效益，生產(chǎn)的蔬菜品種比較單一，往往只能提供大路菜的供應(yīng)，只能解決高校一部分菜的采購(gòu)，很多菜品還得靠高校自己去市場(chǎng)采購(gòu)，而且一個(gè)學(xué)校每天一趟就得送去個(gè)幾千斤菜，這要是蔬菜成熟旺季還能供得上，若是在蔬菜成長(zhǎng)期，那就很難保證每天幾千斤的供應(yīng)量了。所以跟高校對(duì)接訂單就不好談成。

而且，現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模有限，一個(gè)合作社和一個(gè)大學(xué)單獨(dú)搞對(duì)接，很難搞起來(lái)或很難搞好。如果能夠?qū)⒎稚⒌暮献魃邕M(jìn)行整合，形成更大的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)將各高校食堂進(jìn)行整合，形成更大的市場(chǎng)需求，然后統(tǒng)一進(jìn)行對(duì)接就能更有效的分配安排訂單，滿足農(nóng)校各方的需求和條件，從而進(jìn)一步降低農(nóng)校運(yùn)輸和高校采購(gòu)的成本，屆時(shí)，農(nóng)民不愁賣，學(xué)生吃菜更放心、更便宜。

二、高校：采購(gòu)需求大，降低成本是關(guān)鍵

對(duì)高校來(lái)說(shuō)，控制成本以及保證食品的安全尤為重要，高校迫切需要長(zhǎng)期、安全、穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品基地和高效的規(guī)模化物流配送體系。實(shí)施“農(nóng)校對(duì)接”模式，將進(jìn)一步推進(jìn)高校后勤社會(huì)化改革，它不僅關(guān)系到學(xué)生食堂的伙食價(jià)格、食品質(zhì)量和安全問(wèn)題，同時(shí)對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收，促進(jìn)可追溯源頭的食品安全體系的建立，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系的建立，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展都具有重要意義。

“農(nóng)校對(duì)接”在源頭保障了食品的安全，確實(shí)有助于農(nóng)民增收，學(xué)生吃上放心菜，但是目前實(shí)施起來(lái)無(wú)論是高校這邊，還是合作社那邊都有著準(zhǔn)備不足的情況。學(xué)校也做過(guò)幾次對(duì)接的探索，效果不是很理想。對(duì)于高校后勤采購(gòu)來(lái)說(shuō)，真正降低采購(gòu)成本，讓學(xué)生吃上便宜、安全的菜是我們的職責(zé)所在。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和季節(jié)性等幾個(gè)因素也制約著“農(nóng)校對(duì)接”的開(kāi)展。一個(gè)學(xué)校和合作社搞對(duì)接，每天大概需要幾十個(gè)品種的蔬菜，合作社自己生產(chǎn)的蔬菜只占其中的一部分，很多品種他們不能供，只能另找蔬菜批發(fā)商采購(gòu)供應(yīng)。再加上合作社給學(xué)校做運(yùn)輸配送，成本很難降下來(lái)。由于合作社蔬菜生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)外地生產(chǎn)基地又不夠大，蔬菜成熟期相對(duì)集中，有的時(shí)候每天供應(yīng)的數(shù)千斤大路菜也很難保證，所以即使開(kāi)展部分對(duì)接，但學(xué)校自己采購(gòu)還是必不可少。

與農(nóng)業(yè)合作社開(kāi)展“農(nóng)校對(duì)接”，學(xué)校特別配合，合作社也盼著能把對(duì)接做下去，但是無(wú)奈合作社成本確實(shí)高，雖然對(duì)接省去了中間流通環(huán)節(jié)，但如果是一個(gè)學(xué)校對(duì)一個(gè)合作社的模式，中間運(yùn)輸成本又凸顯了出來(lái)，即使雙方都承擔(dān)一部分也是一筆不小的開(kāi)支，攤進(jìn)菜價(jià)里，“農(nóng)校對(duì)接”的優(yōu)勢(shì)就小了很多。如果能夠把市內(nèi)各大高校的蔬菜采購(gòu)需求統(tǒng)一起來(lái)，并把合作社的生產(chǎn)與供應(yīng)能力也集中起來(lái)，由政府牽頭做個(gè)供需信息平臺(tái)，集中采購(gòu)配送，形成規(guī)模效益，訂單式生產(chǎn)和對(duì)接后的按時(shí)按量配送才能夠有保障，學(xué)校采購(gòu)成本和菜價(jià)才能真正降下來(lái)。

三、政府：實(shí)現(xiàn)多贏模式，需三方共同努力

“農(nóng)校對(duì)接”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。主要問(wèn)題有：規(guī)模化物流配送體系由誰(shuí)構(gòu)建，直通校園的運(yùn)輸成本如何核算？農(nóng)業(yè)合作社除了提供貨源之外，還要扮演一個(gè)什么角色維持穩(wěn)定的農(nóng)校合作關(guān)系？高校寒暑假期間蔬菜需求量驟減與同期合作社蔬菜成熟旺季之間的矛盾如何調(diào)節(jié)？如何避免合作社變成農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，購(gòu)買外地農(nóng)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)手賣給高校？如何保證農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模化生產(chǎn)與高校多樣化需求的統(tǒng)一？這些都需農(nóng)、校、政府三方的進(jìn)一步溝通探討，摸索嘗試。

盡管農(nóng)校雙方都有積極性，也都在積極努力，但是僅僅依靠這兩方面的力量是難以對(duì)接成功的。他們都被各自先天缺憾和特殊需求所束縛，無(wú)法達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)相同美好的目標(biāo)。一些嘗試過(guò)“農(nóng)校對(duì)接”的農(nóng)業(yè)合作社和高校在實(shí)踐中得出一個(gè)共識(shí)，那就是要想搞好“農(nóng)校對(duì)接”，必須建立一個(gè)第三方的信息協(xié)作平臺(tái)。由該平臺(tái)負(fù)責(zé)收集各大農(nóng)業(yè)基地和高校雙方的供求信息，合理調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品種和數(shù)量，起到物流中轉(zhuǎn)站的作用。否則，讓農(nóng)校雙方一對(duì)一，自己尋找對(duì)方合作，結(jié)成直銷對(duì)象，存在很多難以逾越的困難。只有信息協(xié)作平臺(tái)才能有效解決各自難題，而這個(gè)信息協(xié)作平臺(tái)的建立應(yīng)由政府有關(guān)部門出面牽頭組織來(lái)搞更合適。

“農(nóng)校對(duì)接”在減少流通環(huán)節(jié)、降低采購(gòu)成本及確保質(zhì)量和供給方面也是大有可為的。要想實(shí)現(xiàn)“農(nóng)校對(duì)接”雙贏，政府有關(guān)部門必須切實(shí)加強(qiáng)“農(nóng)校對(duì)接”的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全多部門協(xié)作的良好工作機(jī)制；積極引導(dǎo)蔬菜生產(chǎn)者做大做強(qiáng)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)規(guī)模；大力推動(dòng)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立質(zhì)量安全可追溯體系；加大“農(nóng)校對(duì)接”的政策扶持，支持龍頭企業(yè)、合作社和生產(chǎn)基地的儲(chǔ)藏保鮮、物流配送能力建設(shè)；搭建多種形式的“農(nóng)校對(duì)接”平臺(tái)，協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)科學(xué)、合理、快速的農(nóng)產(chǎn)品配送，進(jìn)一步滿足高校蔬菜采購(gòu)質(zhì)量、品種、價(jià)格和期限等方面的多種需求。

“農(nóng)校對(duì)接”可以說(shuō)是在“農(nóng)超對(duì)接”成功的基礎(chǔ)上延伸發(fā)展起來(lái)的又一農(nóng)產(chǎn)品直銷模式。在農(nóng)民經(jīng)常遭遇農(nóng)產(chǎn)品銷售難，食品安全事故經(jīng)常發(fā)生的背景下，“農(nóng)校對(duì)接”的直銷模式無(wú)疑是目前解決產(chǎn)銷雙方各自難題的一個(gè)好辦法。

與超市較為穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)不同，高校消費(fèi)群體具有相對(duì)集中、規(guī)模龐大、季節(jié)性強(qiáng)、需求多元和政治敏感等特點(diǎn)，要想滿足高校對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種種特殊要求，單靠一家一戶的農(nóng)業(yè)合作社或生產(chǎn)基地是很難做到的，這就成為農(nóng)校對(duì)接的障礙。現(xiàn)有的一對(duì)一的操作方式看來(lái)是不行的，只有多家農(nóng)校單位參與，共同協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才難找到一個(gè)協(xié)調(diào)農(nóng)民“菜園子”與高校“菜籃子”之間供求平衡的好辦法。

值得一提的是，要想確保“農(nóng)校對(duì)接”成功，離不開(kāi)政府的政策鼓勵(lì)和措施支持，特別需要政府為雙方對(duì)接搭建信息協(xié)作平臺(tái)，協(xié)調(diào)解決雙方遇到的問(wèn)題矛盾，起到從中斡旋推動(dòng)的重要作用。搞“農(nóng)校對(duì)接”不是權(quán)宜之計(jì)，不能農(nóng)民賣菜難了就搞，賣菜不難了就不搞了，更不能僅僅停留在喊口號(hào)的層面。政府有關(guān)部門要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起職責(zé)，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展中，積極用好“農(nóng)校對(duì)接”的方式，把“農(nóng)校對(duì)接”工作引向深入，提高“農(nóng)校對(duì)接”的水平和成果。

另外，“農(nóng)校對(duì)接”可以和“農(nóng)超對(duì)接”結(jié)合起來(lái)，幾所高校聯(lián)合幾所超市共同與農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行對(duì)接，這就消除了高校假期的影響，甚至還可以做些衍生產(chǎn)品，如飯菜的半成品加工等，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，這樣就更有助于“對(duì)接”穩(wěn)固。當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)這一壯舉，政府的橋梁紐帶作用是必不可少的，只有政府協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)真正“對(duì)接”。

“農(nóng)校對(duì)接”雖然困難重重，但是前途燦爛，對(duì)農(nóng)校雙方具有很強(qiáng)的吸引力。這就需要農(nóng)校雙方首先堅(jiān)定信心，開(kāi)拓創(chuàng)新，把“農(nóng)校對(duì)接”嘗試?yán)^續(xù)搞下去，絕不能半途而廢。其次農(nóng)校雙方要互相寬容，顧全大局，主動(dòng)讓利，要有共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和魄力，不要只想著自己一方合適。只要農(nóng)校雙方形成默契，達(dá)成共識(shí)，組成緊密的合作關(guān)系，就有可能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。