全年招商計劃范文

導語：如何才能寫好一篇全年招商計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

成縣招商局

2019年3月25日

尊敬的童琳副市長、張順生局長、與會各位領導、同志們：

按照會議安排，受楊勇同志委托，我就成縣2019年招商引資工作打算及第25屆蘭洽會簽約項目準備情況匯報如下：

一、成縣2019年招商引資工作計劃和已開展工作情況

一是認真學習貫徹市、縣經濟工作會議精神，立足本縣縣情實際，我們針對項目儲備科學論證水平不高、實用性不強、不能為投資商提供準確的理論和數據指導為出發點，正在積極向縣上爭取資金，計劃有償委托專業機構研究論證儲備一批符合國家產業政策和我縣實際，具有產業提升轉型意義的補鏈、延鏈項目，以進一步提升我縣招商引資項目庫入庫項目總量和儲備質量，切實提高對投資商吸引力和項目對接成功率；二是按照新的產業投資導向、隴南市“六大產業集群”招商計劃和隴南市2019年赴市外招商計劃，成縣計劃自3月底開始，全年分12批次赴市外開展小分隊招商，對前期意向項目進一步跟蹤對接，促進項目簽約和落地。三是正在加緊招商引資投資指南項目冊的編制工作，為參加各種重要節會保障好宣傳推介資料，提升我縣知名度；四是加強東西扶貧協作項目對接，通過與青島城陽區有關部門的深入聯系、以商招商和開展小分隊招商以來建立的聯系等渠道，廣泛發展對接企業、深入挖掘項目投資信息，近期正在籌備組織小分隊外出赴青島、廣東招商活動。爭取再引進一批東西協作投資項目和承接東部產業轉移項目在蘭洽會簽約。五是認真梳理往年未開工和已開工但進展緩慢的項目存在的困難和問題，形成問題臺賬，按照領導包抓責任制提請包抓領導召開項目協調會，按相關服務部門職能劃歸責任，倒逼部門及時解決企業問題，切實以“急企業之所急”的責任感為企業做好服務；六是按照機構改革和人員分工及時調整領導包抓責任制文件，避免造成有關部門實存名變，責任靠不實的問題等主要工作。

篇2

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

篇3

阿里進入戰備狀態，全民送紅包

支付寶錢包用戶數已達到2億規模成移動支付第一品牌，但這并不意味著阿里在移動時代就可高枕無憂。過去網絡支付=支付寶，移動時代這個等式不再成立，微信支付、QQ錢包、百度錢包以及網銀錢包，威脅尚在。

上一個紅包大戰期間，阿里與微博合作效果并不理想，微博近日上線了專門的微博紅包，鑒于媒體屬性壓過社交太多，也并沒有形成轟動效應。紅包本質是人與人之間傳遞的禮物，社交屬性十分重要，這正是阿里系所欠缺的，快的被微信封殺紅包出來訴苦，滴滴根本沒有去微博發紅包的意愿，足以說明這一點。

阿里今年另辟蹊徑，爆出的紅包招商方案顯示，阿里招募商家，從小年夜一直到除夕，持續地送出商家冠名的現金紅包、商戶紅包和優惠券，落地方式包括支付寶錢包、手淘、微博和優酷。現金紅包總數6000萬，招募商家18家，參與金額不低于200萬，平均每個現金紅包金額平均金額在6毛以上。

商鋪紅包和優惠券是比較傳統的促銷方式，打車紅包就屬于一種商戶紅包。阿里規模性贈送現金紅包尚屬首次。如果有社交能力，紅包可形成N-N的傳播效應；沒有社交能力就只能是1-N的效果。因為社交上的弱勢，阿里紅包策略并沒有選擇除夕夜這樣的關鍵點，而是持續更長時間，更早開展活動，集結多個渠道，防御性質濃厚。

微信開放紅包接口，改變紅包路徑

微信在2014年底開放了紅包接口，只要擁有微信支付權限的商家，均可申請紅包接口，然后通過手工和自動兩種方式給粉絲發送可提現的現金紅包，商家的權益則是可以展示品牌、可以在產品包裝印刷紅包二維碼取代傳統的抽獎方式提高參與感，等等。顯然，開放紅包接口改變了過去紅包只能點對點私人傳播的方式，支持點對多的紅包，讓微信營銷色彩更加濃厚。

過去一年滴滴、京東們已經把微信變成營銷工具，一些商家開始通過冠名的方式使用這類營銷紅包，但直接把現金紅包作為營銷工具應該是現在才開始。張小龍說過微信不是營銷工具，朋友圈永遠不會出現紅包分享，但微信通過各種營銷走向商業化已是必然。

除了開放接口之外，一份招商計劃書顯示微信今年將聯合CCTV和品牌商家，在除夕夜向全民贈送一億元規模的現金紅包。春晚主持人口播號召全民搖一搖搶紅包，搶到的紅包由一些品牌商家贊助。這些商家出了提供紅包金額之外，或許還需要向CCTV和微信支付廣告費用。顯然，微信紅包正在走向營銷化和商業化，成為一種變現模式。

手Q加入紅包大戰，騰訊夾擊阿里

手機QQ有著比微信更大的用戶量，有著性質不大相同的關系鏈，尤其是在三四線城市等下沉市場表現更好，對騰訊而言手Q與微信已經形成一種互補——一度二者出現左右互搏，現在都找到了各自位置。紅包極度依賴社交，手Q的入局自然會掀起波瀾。

有報道稱，手機QQ在QQ錢包這個基礎設施支持下，春節期間也將大力推廣QQ紅包。該消息稱，手機QQ春節紅包的招商U-235的招商方案。那么是否可預見手機QQ春節也要發紅包了？從目前暴露的信息來看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代號。根據網上查詢到的資料顯示，手機QQ在5.4版本將會正式推出QQ紅包功能。該功能包括基于QQ群的口令紅包和在會話列表的紅包入口。并且QQ紅包也啟動了類似的招商計劃，自身大量投入的同時聯合商家的資源給用戶發放現金紅包。

QQ參戰，2015年紅包大戰從微信和阿里對壘，升級為WAQ(Weixin支付、Alipay錢包和QQ錢包)的三國殺。不過本質上卻是微信和手Q聯手夾擊阿里，微信和手Q在用戶市場上互補，均做紅包可以覆蓋到幾乎整個中國移動互聯網用戶。本來微信對阿里就有勝算，現在手Q再助力，阿里壓力應該會更大。

除了WAQ之外，移動支付玩家還有百度錢包和網銀錢包。紅包大戰的本質是支付大戰，因此它們是否參戰、如何參戰就成了懸念。盡管百度在社交上缺了一環，但其流量入口能力還是不容小覷的。

2015年春節紅包看點在哪里？

坦白地說，紅包在去年推出之時確實被高估了，在圈內玩得太過火，因此有人說微信紅包帶來1億綁卡用戶現在依然還有人在信——事后騰訊官方宣布是800萬人在春節期間玩了。不過紅包在接下來一年，以及在未來的時間里所帶來的影響，或許又被低估了，它的核心意義并不在于給微信帶來多少綁卡用戶，而是一種全新的基于移動支付和社交圈的營銷和廣告方式。

1、 爭搶商家營銷預算，一種新的廣告形式

微信、QQ和阿里今年都一致地對紅包進行招商，正是因為商家都看中騰訊和阿里平臺的曝光能力，千萬級PV和展示次數這些數據對商家有著莫大誘惑。不論是品牌還是效果廣告，前提都是要先獲得注意力。互聯網巨頭們正是用戶注意力的掌握者。對于商家而言，過去耗費數千萬在CCTV贊助幾秒廣告，把這些錢分一部分給紅包營銷，或許效果會更好，可以更精準評估效果，還討了用戶歡心。今年紅包贊助是第一次，必然會更受關注，未來或將常態化。

2、 與傳統媒體合作，進入全民時代

上一年的春節紅包更多還是在圈內玩，不少大眾用戶并沒有參與進來，不知道，或者知道了因為綁卡之類的門檻和顧慮，不愿意參加。今年微信和手Q合作則讓紅包進入全民時代，畢竟電視臺覆蓋的用戶群更加全面，手Q覆蓋的用戶與微信則形成互補。還有搖一搖這樣的全民實時互動方式更加有趣好玩，讓小白用戶樂于參加。

3、 結合物聯網技術，紅包要玩O2O

近日微信與分眾傳媒合作，在分眾iBeacon廣告牌旁用戶搖一搖手機就可以拿到附近的商戶紅包，我曾解讀這一點是微信進入變現深水區的體現。如果說微信紅包最初出現是為了拉動綁卡數量，那么搖一搖附近的紅包則是要培養用戶通過微信搜索附近商戶的習慣，微信則可以搭建一個本地化的商戶營銷平臺，并推出配套的廣告業務。因此，2015年的紅包大戰會有更多關于線下商家、結合iBeacon、LBS的本地化玩法。

篇4

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

篇5

記者:趙總你好!聽說你一直從事展會招商運營。以前做的是行業性展會,現在主做特許加盟連鎖與中小型創業項目展覽。你覺得通過展會招商能為企業帶來哪些實惠和效果呢?

趙總:通過參加展會來招商,已成為許多中小企業的共識。一是因為展會聚集的都是業內人士和專業觀眾,所以這樣招商的針對性非常強;二是因為通過展會招商要比其他的招商手段相對節省費用,在招商的同時還能展示一下企業品牌形象。在特許加盟連鎖與中小型創業項目招商中,展會對市場營銷的滲透效應越來越強,因而被視為拓展市場的跳板、重要的貿易和宣傳場所。來自各方面的同業者、廠商、經銷商、投資者等相聚交流,做成了生意,調查了市場,獲得了新的信息,客觀檢驗了自己的產品,可以說多種益處同時集中在幾天內獲得。

記者:北京西西木國際展覽有限公司成立多少年了?一共舉辦了多少場展會?招商效果如何?社會反響又如何?

趙總:我自己從事展會運營已經十多年了,在2006年正式成立了北京西西木國際展覽有限公司。公司成立四年來,在全國各地成功舉辦了大大小小25場國際特許加盟連鎖與中小型創業項目類的展覽會。

至于展會的效果,可以說是一屆比一屆好,一屆比一屆成功!就拿最近的這次展會來說,我們共招募了二百余個參展單位,專業觀眾數量多達2萬人,吸引投資額將近7億元人民幣。每個展位每天的觀眾平均接待量統計為450人次,每個參展企業的平均意向加盟商約2000個左右,現場成交量占37.9%左右,單個展位的平均招商額度在40-230萬以上,投入與回報比約1:39,80以上的參展單位表示滿意,愿意繼續參與由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會。北京龜博士洗車連鎖,通過這次展會把一年的招商計劃都簽滿了;中企神舟現場簽了一百多單;像環球雅思這樣的大型教育企業,只選擇與“連鎖協會”或“西西木”承辦的展會合作。

記者:隨著“西西木”影響力的擴大,咱們的展會舉辦次數也由以往的一年二次,辦到了現在的一年五次,而且展會不拘泥于北京一處,在鄭州、太原、西安都設立了分會場,你這樣做的目的是什么?“西西木”舉辦的展會一次比一次火,影響力一次比一次大,你能告訴我,是哪些要素促成了“西西木”展會的成功?

趙總:次數的增加,是因為我們通過招商效果和專業觀眾的反饋看到了市場需求。需求直接決定了我們的辦展次數。同樣,為了滿足不同的需求,我們對展會的舉辦時間和舉辦地點也做了相應的調整。比如春季金3銀4月和秋季金9銀10月的選項佳期,我們的主會場設立在北京,這樣射幅面廣,便于全國選項者的集中考察。在5、6、7月,我們分別在鄭州、太原、西安都設立了分會場,這樣既給不方便出行考察的選項者提供了地域便利,又為參展企業提供了地域招商優勢。時間的分散和地域的布局,既在全年的佳月,讓參展企業都有宣傳的機會;又輻射全國,為各地的選項者提供便利。

中國有句古話叫:英雄莫問出處,成功自有道理!“西西木”舉辦的展會之所以一次比一次火,影響力一次比一次大,我想與品牌、經驗、實力和服務這四個要素密不可分。

記者:人們常說:失敗有原因,成功有方法。“西西木”的成功自然有它獨到的運營特色。那么,我想知道“西西木”是如何招募展商的,參會后這些展商對于西西木辦展的評價又如何?

趙總:對于展商的招商效果,我們要確保專業觀眾的數量。那么對于天南地北的選項者,我們更要確保展商的信譽。北京西西木國際展覽有限公司既在保證參展單位數量的同時,嚴格審核參展項目的真實性和可行性。至于評價,你可以給任何一個參展企業打電話進行回訪。這樣你聽到的評價可能更真實,更有說服力。

廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司副總經理張詠在會后表示:由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會都很成功,公司在展覽會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。我們是通過展會得到了很大的收益,每次展會給我們的位置都是最好的,我們公司在4年內參加了國內大小幾十個展會,從最初只有3家連鎖店,到目前的890多家,是國內最大的保健品連鎖企業,我們90%的客戶都來自于展覽會,在此我們感謝西西木公司給我們提供的這個平臺。

北京龜博士汽車連鎖有限公司的負責人在會后表示:跟著西西木參展三天,接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的重要手段之一。

相關鏈接:截止本刊發稿之前,由“西西木”舉辦的第九屆鄭州國際特許加盟連鎖與中小型創業項目展覽會,也在鄭州中原博覽中心圓滿落下帷幕。鄭州,素有中國鐵路“心臟”之稱,交通便利,經濟發展迅猛。北京西西木國際展覽有限公司憑借多年在北京辦展的經驗,精心策劃了本次鄭州展會,依靠全國各大媒體優勢,西西木再次為中原地區的中小投資者,提供了一場別開生面的加盟連鎖精品展會。

北京西西木國際展覽有限公司

地址:100025北京市朝陽區雅成二里2號樓1―602室

電話:010―59227306/04―09

傳真:010―59227308

篇6

以“觀念創新、強化服務、愛崗敬業、真抓實干。”為宗旨全面完成06年公司制定的各項任務和經濟指標。

一、*總經濟指標：770萬元。

（一）XXX櫥柜門業精品城攤位租賃費（含物業費）656萬元、廣告費8萬元；

（二）中城大廈物業費35萬元、采暖費38萬元、電費28萬元，其它收入5.3萬元。

二、*年度XXX公司的主要工作

（一）加強團隊建設、提高主人翁意識、樹立企業文化；

1、抓基礎建章建制完善目標管理責任制：經過對接管原榮達大廈后近3個月的總體情況了解發現，部分崗位的職責還需完善，例如：更夫交接班制度、保安員換崗制度、電梯工管理制度等。在*年的工作中我們將對這些特殊崗位的崗位制度進行重新編寫，力求完善。

2、制定員工考核制度：員工考核制度的制定，主要是為了使獎

罰制度有章可循。并且員工考核制度的制定可帶動員工主動工作的積極性，提高工作效率，更便于對員工的管理工作。員工考核將分為日常行為考核及績效考核兩方面。日常行為考核將側重于對考勤、行衛規范的考核；績效考核則側重于對員工工作能力、計劃及工作目標完成情況的考核。

3、制定員工培訓計劃：要使各崗位的人員都能發揮其最佳的

工作能力，除了靠其自身的努力外，對員工的再次培訓也是十分重要的。為此，辦公室將針對特殊崗位，如：消防員、商務咨詢員、管理員、保潔員等直接接觸業主、業戶或外來訪客的人員進行崗位知識、崗位技能、大廈相關的基本知識的培訓，除由辦公室現有人員負責培訓外，還將外聘相關領域的優秀講師為我們講課。對于各部門管理層人員，我們也將定期對其進行人員管理、客戶管理、商務禮儀等多方面的培訓。

4、統一著裝、展示企業文化、樹立企業形象：在*年我們將參照按股份公司的制度的標準及樣式，為XXX物業公司的全體員工制作工裝及胸卡。要求所有人員著工裝、胸卡上崗，并將出臺相應的管理方案進行管理。這一計劃如能實行必將在廣大消費者及業主業戶中樹立起我XXX物業的良好形象。在統一著裝的同時，我們還將把各部門辦公室的室內外環境，按照相應的規章嚴格檢查，使我XXX物業真正成為一家管理高效、辦公環境整潔優雅的現代化、高素質的管理團隊。

5、時刻牢記安全第一，把消防、安全融入日常工作中。

消防保衛工作是公司上下齊抓齊管的一件大事，在*年除了要定期進行消防演習外，我們還將加強對消防員、保安、監控等相關人的崗位責任、工作流程的培訓。還將在公司內部開展“增強消防意識、牢記安全第一”的學習活動。屆時將邀請消防部門的宣傳工作人員來為全體員工講課，增強員工的消防意識、安全意識，學會遇險不驚、自如應對。

（1）加強治安綜合管理。大力清查商鋪內易燃易爆品。加大對占道消防通道的管理力度，完善商家裝修及改建的審批制度，加強對施工過程消防監護。對有如上違反有關規定的業戶，予以嚴肅處理,我們發現一件，處理一件。

（2）堅持“以防為主，防消結合”的工作方針，強化員工消防意識，做到警鐘常鳴。認真落實好消防責任制，積極開展防火宣傳，普及消防常識，提高防火警惕性。一旦發生火災知道如何報警和使用滅火器材進行撲救。力爭年內和消防保衛部聯合開展2—3次全員培訓和實際演習。加強對消防保安人員的選用，強化業務培訓，提高專業技能，樹立良好的保安隊伍新形象。每逢節假日前夕，都要進行有針對性的消防安全大檢查，及時發現消防隱患和安全隱患。

（3）用制度規范行為，不斷提高保安服務質量。

建立健全各項規章制度并嚴格考核。整頓作風，嚴明紀律，樹立管理、服務和維護治安新形象，提高隊伍凝聚力、向心力和感召力。

6、嚴格工程改造與施工的管理：*年內將進行櫥柜城行業布局調整、貨梯改造、業主會所建設等多項大的工程。在這些工程實施的過程中，第一：保證安全施工；第二：保證工程質量。

7、員工食堂的管理：對于食堂的管理主要側重二個方面。

（1）保證安全、食品衛生、環境衛生。食堂是消防安全的重點部位。因此，對于食堂每日用液食堂每日用液化氣、油、明火等都制定了相關的操作規程及使用辦法，杜絕一切安全隱患。

（2）在伙食補助及個人承擔費用數額有限的情況下，做到粗糧細做，并要求食堂管理員制定出每日的菜譜，做到菜肴天天翻新，并根據不同人的口味要求進行合理的調整，食堂開始供餐的近三個月的時間里，公司上下全體員工（尤其是原榮達員工）都稱贊現在食堂的伙食不但菜肴經營變換而且也可口了。

8、提倡節能降耗：在公司開展節能降耗的大討論。發動所有員工獻計獻策，對于在節能降耗方面有空出貢獻的將報請集團給予獎勵。此外，在日常工作中也提出節約每一張紙、每一滴水、每一度電，做到人走燈熄，杜絕長流水、長明燈現象。

（二）XXX櫥柜門業精品城的主要工作。

強化服務、提升業態，繁榮發展商城。*年XXX櫥柜

門業精品城的經濟指標是664萬元，其中攤位租賃費為656萬元，占總經濟指標的85.2%。也就是說XXX櫥柜門業精品城的經營狀況直接影響著明年的XXX公司的經濟指標是否能完成。為此我們計劃在抓管理的同時，我們還將強化管理干部及員工的服務意識。以“客商為主體”，一切工作圍繞經濟指標和客商這兩個核。

1、做好商城攤位租金的及時全額收取工作：

制定出商城攤位租金收取的相關預案與預定金文本、做好催繳全款的準備工作。

2、全力做好商場四、五層招商工作：

為把專業化的櫥柜門業商城做強做大，順利完成*年度經濟指標。結合*年底招商的實際情況，對*年的招商計劃進行重新修訂，以確保招商工作能如期如數完成。

3、適時做好商城行業布局調整改造工作。

XXX櫥柜門業精品城建筑面積近2萬平方米，現有業戶94戶，經營面積5514平方米。經營行業為櫥柜廚具和門業，分布在1-3層，東區為櫥柜、西區為門業。由于商城內櫥柜門業的布局很不合理。每層都是東區經營櫥柜，西區經營門業，這樣的布局不僅雜亂無章，并且不符合消費者的消費習慣，還影響到三層商場也活不起來。我們計劃是在原有業主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節前后實施調整改造，將現在的“東西區”一、二層全部調整為門業；三、四層全部調整為櫥柜行業。

（1）根據商城現有業戶實際情況做好商城改造調整布局工作。

（2）制定攤位調整布局時所能出現一些相關問題與解決方案。

（3）制定規劃出商家，調整拆遷裝修擺貨期間的相關流程與部門人員安排。

4、做好商城廣告費用的及時全額收取工作：

（1）做好室內外現有廣告位的重新統計與規劃工作.

（2）做好室內外廣告位的再開發規劃工作.

（3）制定好合理統一的米與整體出租價格.

（4）積極聯系場內外業戶資源做好商城廣告出租工作與費用收取工作.

5、商城的宣傳與推廣工作：

（1）以“5月份的櫥柜文化節”“9月底的門業精品博覽會”的為主題，大力展開宣傳攻勢。

（2）“家裝大比武”“一站式購物”與“房地產開發商優惠互補”相結合。

（3）籌集經費印刷大量DM單到相關區域長期發放.

（4）制作明顯、特色、品味的綜合類報架到兄弟市場擺放擴大知名度與宣傳力度.

（5）長期開展小區摸底踏實地做好新開盤小區的“集采”活動.

（6）做好路牌與相關宣傳媒體的選擇組合租用預案。

（7）重塑商城與場內導購員的整體服務形象

6、收集、分析、處理同類市場的經營動態，做好市場預測：

（1）加強對主要同類市場的調研工作，及時掌握指導業戶第一時間齪貌紛陀氳髖涔ぷ鰲?/P>

（2）掌握產品價格指導場內業戶適時做好價格調整。

（3）掌握相關同類競爭對手活動促銷方案與計劃，提前制定應對策略。

（4）掌握熟知行業的發展趨勢與相關動態。

（三）中城大廈物業管理的主要工作：

*年度中城大廈的經濟指標是萬元，其中收繳物業費為35

萬元；收費采暖費為38萬元。為保障這一經濟指標能順利完成，大廈物業部將在*年度著重加大對物業費、采暖費的收取力度。

1、認真貫徹執行《物業法》和《XXX市物業管理條例》：

以《物業法》和《XXX市物業管理條例》為指針，堅持貫徹“業主第一、服務第一”的管理理念，全面做好*年物業管理的各方面工作，全面推行目標管理。

2、管理目標：

（1）為業主服務滿意率達到95％。

（2）部門級業主投訴率控制在5％；公司級投訴率控制在3％；大廈治安案件全年控制在三起之內，力爭杜絕。

（3）如大廈驗收合格，力爭治安防范或環境美化有一方面評上區、市級先進單位。

（4）擴大服務范圍，提高工作效率，加大解決遺留問題的力度。根據大廈現狀和本年度各種費用收繳情況，前期遺留問題是業主關心的焦點，為此物業部把新一年工作的重點放在提高工作效率，解決遺留問題上。爭取在3月底前督促房地產公司解決大廈目前遺留的房屋質量、房證、欠款等問題，業主會所爭取5.1前投入使用，上半年內完成業主委員會的成立工作，年底前力爭物業管理通過ISO14000質量體系認證，為新年度物業費和采暖費的收繳提供前提條件。在處理房屋質量問題上要求做到接到報修后10分鐘內到現場本查看情況，小修當天完成，大修不超48小時。同時認真做好業主的建議投訴工作，建議臺帳，逐項登記，能解決的馬上解決，不能解決的迅速上報，并及時向業主反饋結果，盡可能讓業主滿意。進一步加強房屋服務中介等工作，通過提高服務功能和服務質量，爭得業主對物業工作的支持和理解，為物業管理和費用收繳奠定基礎。

（5）強內部管理，苦練內功，為全面完成全年經營和管理目標奠定堅實基礎。總結一年工作經驗，進一步完善各種管理檔案，簡化工作程序，在管理人員當中開展貫徹《XX市物業條例》工作，提高工作能力和素質。在貫徹《條例》的同時在業主中做好各種應繳費用的政策、標準等宣傳工作，確保06年各項指標完成。

篇7

最新公司的年度工作計劃一xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

xx集團注冊后，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

最新公司的年度工作計劃二每一年的開始，企業要進行整年度工作計劃，那么企業中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文，可供參考。

一、目標概述：

協調處理好勞資雙方關系，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;

勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。

過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利于公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助;

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

最新公司的年度工作計劃三為了xxx物業公司順利的運作發展，為業主和租戶提供高效優質的服務，完成業主委托的各項物業管理及經濟指標，發揮物業最大的功能，使得xxx物業通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物業管理，不斷總結管理經驗，提升物業灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業務管理規模，最終走向市場完全轉化為經營性物業管理，達到最佳的經濟效益，制定今年的工作計劃。

一、 定編定崗及培訓計劃

今年是xxx物業公司運行的第一年，實行二塊牌子（1.xxx物業管理公司 2.xxx管理中心）一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎上，通過xxx物業的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、 代租、代收計劃

按照廠里的物業管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

三、 收入計劃（物業管理費、代租、代辦費）

今年完成物業管理費..萬元，代租、代辦費..萬元（..×20%），一共為.萬元。其中xxx大樓物業費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在..萬元之內（不包括..元以上的修理費用），其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元（按現48人計算）

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業務、創收計劃

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業管理規模不小于5000平方米，實現盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計劃

1.保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發現隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切火災的發生。

七、大樓維修、設施設備維修計劃（根據大樓拆遷時間待定）

1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2. 大樓內部的維修、粉刷。

3. 樓內中央空調系統的清洗、維修、保養。

篇8

（一）突出發展樓宇經濟，城區經濟持續平穩健康發展

主要經濟指標完成情況良好。實現區級財政收入31.83億元，同比增長33.6%，完成全年目標的62.9%。預計實現地區生產總值288億元，同比增長8%。實現社會消費品零售額177.72億元，同比增長8%。

招商引資工作成效明顯。積極整合各類招商資源，加大為企業服務力度，切實幫助企業解決發展中的困難，努力營造良好的區域發展環境。組織參加昆交會等招商推介活動，大力實施“三個一批”樓宇招商計劃，加強對亞龍國際廣場、金豫商廈等9幢“支持一批”樓宇的跟蹤協調服務，引進內資30.26億元，完成全年目標的60.5%；實現樓宇招商11.65萬平方米，完成年度目標的58.3%。強化服務意識，主動走訪企業，著力儲備一批優質外資項目，引進外商投資企業78家，其中世界500強企業4家、跨國公司地區總部2家、行業領先企業7家。引進外資合同金額3.6億美元，完成全年目標的180%；實到外資1.87億美元，完成全年目標的116.9%。密切關注宏伊國際廣場、世茂國際廣場等新竣工招商有望沖擊“億元樓”的重點樓宇，加強與樓宇業主、物業公司、中介機構的溝通合作，促進重點企業的稅收落地，東方國際金融廣場、外灘中心等10幢樓宇稅收超過億元。

重點產業加快發展。現代服務業繼續保持較好發展態勢，產業集聚與引領效應進一步顯現，完成區級稅收11.29億元，同比增長63.5%。商業結構調整穩步推進，品牌戰略積極實施，完成中絲亞太和小紹興1.8萬平方米樓宇置換，引進4家國內外知名品牌旗艦店和形象店，向外拓展品牌企業商業網點56個，實現區級稅收5.75億元，同比增長38.6%。積極開發并引進各類旅游產品，豐富旅游項目，旅游業完成總收入36.5億元，同比增長15%。建立市區聯手推動文化產業發展運作機制，開展“首屆豫園國際茶文化節”等新版假日主題營銷活動，春節、五一、端午等節慶銷售取得良好效益，商旅文聯動效應進一步增強。著眼發展世博經濟，形成“精心打造世博服務區，加速聯動商旅文產業”的整體方案。落實土地利用計劃和儲備計劃，規范土地供應市場和交易市場管理，房地產業保持平穩有序發展，完成區級稅收7.06億元，同比增長40.3%。

樓宇載體建設積極實施。堅持從提升城區功能、促進城區持續發展的要求出發，加快推進“一帶三區”重點項目建設，竣工商辦樓13.51萬平方米，完成年度目標的54%。外灘沿*江發展帶東方飯店改擴建工程臨近收尾，半島酒店項目完成土建施工，聯誼二期等項目積極推進。南京路地區一百商城竣工開業，海怡大廈和大舞臺廣場進入竣工驗收階段，王寶和二期工程建設即將完成，雅居樂國際廣場和恒基大廈等項目順利推進。豫園地區金豫商廈已竣工驗收，福都商廈等項目積極實施。

國資國企改革穩步開展。進一步加強國資布局結構調整，完成金外灘集團資本金增資工作。制定加強區屬集團公司、行政事業單位持有上市公司法人股管理的若干意見，上市公司國有法人股的跟蹤管理進一步規范。著手開展區屬企業集團占用房屋資源梳理調整工作，為拓展樓宇經濟發展空間創造了條件。

節能減排工作積極推進。圍繞節能目標的落實，建立和完善區節能降耗統計、監察和考核機制，全面推進重點用能企業能耗審計，積極實施綠色飯店、綠色照明工程，以創建商業節能示范街區和爭創“全國節能示范社區”為重點，扎實推進全民節能行動。

市場秩序進一步規范。開展“迎奧運、保安全”流通環節食品安全執法等各類專項檢查，加大無照經營整治和經濟違法案件查處力度，嚴厲打擊假冒奧運、世博注冊商標等侵權行為，積極開展對違法銷售象牙及制品的整治，加強對集貿市場、勞動力中介市場的監管，推進標準化菜場建設，市場環境得到凈化。

（二）舊區改造有序推進，城區面貌有了新的改善

重大工程動拆遷實現預定目標。完善工作機制，整合行政資源，加強統籌協調，集中優勢兵力，嚴格按照世博配套工程建設節點要求，努力克服時間緊、難度高、任務重、壓力大等各種困難，全力推進重大工程動拆遷工作。按時完成外灘通道工程前期動遷，全面完成路二三期、南車站路、斜土東路—國貨路道路拓寬工程居民動拆遷；加快推進世博協調區停車場地塊動遷，居民簽約率達93.4%。

舊區改造保持較好推進勢頭。按照轉變城區發展模式、改善群眾生活條件的要求，主動適應城區建設的新形勢，牢牢把握世博重大工程建設的機遇，堅持突出重點，積極探索實踐，多種途徑加快實施舊區改造。一是采取“搶、逼、圍”和閑置土地回收等措施，全力推進世博周邊地區的舊區改造，董家渡11號以及596號等地塊動遷穩步推進。二是采用市區聯手實施土地儲備的方法，抓緊做好復興等成片舊里地塊改造相關準備工作。三是從探索中心城區動遷居民多元安置途徑、促進舊區聯動改造入手，啟動東元坊保障性住房建設項目動遷和南路老工房協議置換；四是著眼擴大教育用地和完善社區公益設施布局，制定荷花池幼兒園擴建等零星地塊改造方案。五是按照加快改善群眾居住條件的要求，積極進行北部地區舊里地塊聯動改造的研究。拆除舊房15.3萬平方米，6幅地塊收尾或基本收尾，竣工住宅9.42萬平方米。

城區環境繼續改善。圍繞“迎奧運、迎世博”環境建設，堅持從重點地區和重要道路入手，加強綜合管理和專項整治，城區管理水平有了新的提高。一是加強市容環境綜合整治，完成豫園地區6處景觀燈光節能美化，改造示范區內店招店牌415塊，調整拆除各類占路設施2*處，整治無證設攤、跨門營業近2萬起，拆除違章搭建83處，清除道路暴露垃圾647噸。積極開展健康城區建設活動，以居民區為重點的環境整治取得較好成效。二是積極開展迎奧運交通安全活動，切實加強雨雪災害天氣、重大市政工程建設期間的交通管理，全面推進交通排堵保暢、執法整治和事故防范等工作，規范公共停車場（庫）管理，較好維護了市中心的交通秩序。三是加大環境保護力度，進一步治理揚塵、噪聲、餐飲油煙氣和燃煤煙塵污染，順利推進住宅小區生活污水二級處理設施納管改造工程，完成全國第一次污染源普查任務。新增各類綠地1.16萬平方米。

（三）切實改善民生，社會事業發展和社會穩定工作取得新成效

精神文明創建活動深入開展。圍繞“知榮辱、講文明、迎世博”主題，深入開展各類系列主題實踐活動，弘揚傳統文化，培育文明風尚，城區文明程度有了新的提高，南京東路等4個街道被評為2006—20*年度*市文明社區。雙擁工作得到加強，連續六次被評為“全國雙擁模范城”。

教衛文體事業不斷發展。積極盤整教育設施資源，區第一中心小學遷建項目正式動工，紫霞路和西凌第一幼兒園完成區級示范性幼兒園創建工作；推進教育信息化建設，完成區教育信息中心擴建和網絡數據全光纜改造。深化社區衛生服務綜合改革，內部運行機制和績效評估機制逐步完善；加強診療和疫情監測，做好手足口病防控工作。積極開展人口與計生工作，形成城區人口形勢與發展趨勢研究報告。加大文藝創作力度，《江南雨巷》、《農民畫謠》等優秀作品在“*之春”新作比賽中獲獎；加強非物質文化遺產保護，功德林素食工藝等5個項目被列入國家級非物質文化遺產名錄。認真做好奧運火炬接力傳遞組織工作，圓滿完成奧運火炬傳遞各項任務；精心組隊參加市第八屆老年人運動會，并成功承辦益壽保健操、浦江彩巾操等比賽項目；廣泛開展“全民健身與奧運同行”群眾體育活動，積極推廣“承興弄堂傳統體育文化”。

科技和信息化工作穩步推進。做好高科技企業國家科技創新基金和國家級重點新產品年度申報工作，促進高新技術成果的轉化；認真實施區知識產權戰略綱要，加強知識產權的管理和保護；組織開展市科技周*系列主題活動，科普工作進一步加強。繼續推進人才高地建設，引進各類緊缺急需人才154名。按計劃推進電子政務應用支撐體系建設，全區統一的地理信息系統應用平臺進一步完善。

就業和勞動保障工作得到加強。深入開展充分就業社區創建活動，堅持以創業帶動就業、以職業技術培訓促進就業，新增就業崗位3.5萬個，城鎮失業登記1.31萬人；幫扶“零就業家庭”109戶，援助“雙困人員”690名，安置率達100%。完善勞動關系三方協商機制，努力構建和諧勞動關系，積極開展企業工資集體協商工作并逐步向非公企業延伸，277家企業被評為勞動關系和諧企業示范單位和達標單位。

救助幫困措施進一步落實。按照“保基本，廣覆蓋”的要求，扎實開展多種形式的幫困送溫暖和社會救助活動，切實解決困難群眾的社會保障問題，幫助2970名國有、轉制企業離崗和協保職工享受特種重病互助保障，為困難群眾辦理法律援助案件135起，共發放低保救助金3710萬元。加快發展養老事業，積極進行建立“社區無圍墻敬老院”的探索，新增養老床位85張，新建老年人日間服務中心1所、助餐服務點3家，并為9000名老人提供居家養老服務。進一步擴大住房保障覆蓋面，新增廉租住房受益家庭818戶，累計完成廉租房配租5525戶，配租率達99.98%。

社區管理水平有了新的提升。社區“三個中心”設施建設穩步推進，運行和管理機制進一步規范。2個街道、45個居委會分別被評為首批市級和諧社區建設示范街道和示范居委會。居委會與物業公司、業主委員會的關系進一步理順，在12個居委會增設物業和環境委員會的試點工作有序開展。

平安建設扎實開展。進一步暢通渠道，積極開展矛盾化解、教育疏導等工作，各類上訪數量較去年同期有所下降，在全市工作目標責任考核中，成績列各區縣前茅。認真落實穩控措施，圓滿完成各項重大活動和節慶期間的安全保衛工作。加大社會治安治理力度，加強舊小區防范設施建設，依法打擊和防范違法犯罪活動，刑事案件發生數同比下降4%，下降幅度大于全市平均水平，社會治安形勢保持穩定良好。

實事工程穩步推進。精心安排并落實為民辦實事項目，老式居民住宅消防安全和公用部位整治工程竣工驗收4506戶、簡易消防噴淋覆蓋面積新增9580平方米，6個舊小區綜合整治、居民住宅二次供水設施改造抓緊實施，10幢高層居民住宅生活垃圾管道完成封閉改造，昭通路等3條易積水路段排水管網改造工程已經竣工。

（四）圍繞打造“世博服務區”目標，迎世博600天行動計劃編制和試點工作有序開展

根據市委、市政府關于“以世博籌辦為主線，全市動員，全民參與，制訂實施《迎世博600天行動計劃》”的部署，學習北京迎奧運的工作經驗，成立了專門的推進實施領導小組和三大指揮部，并緊緊圍繞打造“世博服務區”的目標，以城區管理、窗口服務、社會動員三大規定項目和發展現代服務業、改善民生兩大自選項目為重點，制定了涉及改善城市環境面貌、聯動發展商旅文產業、提升城區文明程度等八個方面工作任務的《*區迎世博600天行動計劃綱要》。按照“早啟動、早落實、早推進”的要求，在抓緊細化工作任務的同時，開展了云南南路市容環境綜合整治和人民廣場周邊地區戶外廣告拆除等試點工作，為全面實施迎世博600天行動計劃打下了良好基礎。

（五）發揚團結協作精神，支援災區抗震救災工作扎實推進

全區上下大力發揚“全國一盤棋”的團結協作精神，全力以赴做好支援災區抗震救災工作。及時進行全區動員，成立區救災援助協調工作小組，根據上級要求和災區需求，在最短時間內完成救災物資籌集和醫療、搶險隊伍集結工作，全區共有210名有關人員趕赴災區投入一線救援救災，其中區衛生系統共派出8批34名醫務人員參與醫療救援和衛生防疫工作。加強后勤保障，主動上門慰問派出救援隊伍的區域單位，做好救援人員家屬的關心工作；主動關心區域醫院收治的災區病員及其家屬、受災地區在本區務工人員，對其中的困難對象給予幫困救助。積極宣傳發動，精心組織抗震救災捐贈工作，截至6月底，全區累計籌集捐款5874.69萬元，繳納特殊黨費1054.17萬元。

（六）著力加強政府建設，行政效能有所提高

政府職能加快轉變。深化行政審批制度改革，制定外商投資項目行政審批改革方案，取消和停止15項行政事業性收費項目。認真貫徹《政府信息公開條例》，健全政務公開領導體制和工作機制，拓展公開形式，暢通公開渠道，信息公開范圍進一步擴大。嚴格落實行政執法部門的行政檢查、行政強制、行政處罰“三告知”制度，政府運行透明度得到提高。

依法行政全面實施。自覺接受人大及其常委會的依法監督和政協的民主監督，堅持向區人大及其常委會報告工作和向區政協通報工作的制度。認真辦理人大議案、代表書面意見和政協提案，36件人大代表書面意見、159件政協提案已全部辦復。

政府規范化建設有所加強。建立“三重一大”集體決策制度，搭建政府性投資項目融資資金集中支付平臺，加強對年度重點項目、政府實事、節能減排等工作的監督檢查，實施對政府采購、公務員招收等工作的行政監察，抓好抗震救災資金和物資的監管，開展規范教育收費自查和整改，加強對部門預算執行情況的審計監督，“企業評政府，群眾評機關”活動取得較好成效。

城區經濟社會發展取得了較好成績，為實現全年的工作目標奠定了良好的基礎，但絕對不能盲目樂觀，的發展，仍將面臨很多新的不確定性因素的挑戰，在發展過程中還存在不少亟待解決的問題和困難。

從外部發展環境看，國際國內正面臨多年來最為嚴峻的發展形勢。受美國次貸危機深化、國際原油價格攀高、糧食價格上漲、自然災害頻發等因素的影響，世界經濟和國內經濟發生滯脹的可能性明顯增大。*經濟總體保持平穩健康發展態勢，但加快實現經濟轉型和保持經濟兩位數增長的壓力依然很大。

從*自身發展看，任務重，困難大，挑戰多，城區經濟社會發展同樣面臨巨大的壓力。

一是從區級財政收入完成情況看，雖然順利實現了“雙過半”目標，但其中有去年同期基數較低以及一次性結轉因素的作用，而受所得稅政策調整、股市不確定性等因素的影響，增長速度預計會明顯放緩。

二是從樓宇經濟發展態勢看，目前新增商務樓宇總體上存在體量小、分布散和檔次不高的問題，優質載體供給不足短期內難以改變，已成為制約現代服務業加快發展和新的經濟增長點培育的主要瓶頸。

三是從舊區改造動拆遷情況看，動遷成本不斷升高，安置房源籌措難度加大，加上動遷政策面臨調整，要全面實現拆除舊房30萬平方米、收尾10塊基地的年度目標，面臨巨大的工作壓力。

四是從實施迎世博600天行動計劃情況看，作為“世博服務區”和*的“名片”、“窗口”，*是全市迎世博600天行動計劃實施的重點區域，但由于城區二元結構特征明顯，世博周邊和主通道兩側仍有大量二級以下舊里，市容環境整治等方面的任務非常繁重。

五是從和諧社會建設來看，城區建設的大規模推進和結構調整、企業改革力度的加大，使得在大力化解歷史遺留問題的同時，又產生了一些新的矛盾，維護社會穩定和促進就業的壓力不斷增大，正確處理改革、發展、穩定關系方面面臨許多新的課題。

篇9

__年上半年工作總結

今年，全局上下認真學習貫徹黨的“十八”大會議，中央1號、國發2號、國辦函〔__〕35號文件及中央、省、市、縣農業農村工作會議精神，切實把“十”精神與本職工作結合起來，提升服務“三農”理念，將農業增產、農民增收、農村穩定作為全局工作的出發點和落腳點，全力抓好科技興農，穩定糧食生產；抓好現代高效農業示范園區建設，推進農業結構調整；抓好特色基地建設，推進農業產業化發展；抓好農產品質量安全監管，確保農產品質量安全；抓好農村沼氣池建設，確保完成今年的建池任務；加大招商力度，抓好項目的積極爭取與實施，進一步增強農業發展后勁。通過廣大干部職工的共同努力，各項工作取得了明顯成效，促進了農業和農村經濟持續健康發展。現將半年來有關工作完成情況總結如下：

一、全力抓好科技興農，穩定糧食生產

（一）抓好春季農業生產，為全年糧食增產奠定基礎

抓好春季農業生產，是實現全年糧食增產、農民增收、農村繁榮和社會穩定的重要基礎和前提。全縣規劃種植玉米45萬畝、水稻6.5萬畝、馬鈴薯60萬畝、大豆12萬畝、雜糧11.5萬畝、油菜8萬畝。全年糧食產量25萬噸。經過各級各部門的共同努力，目前已種植玉米45.02萬畝，水稻育秧可栽大田6.5萬畝，大豆11.3萬畝，雜糧10.52萬畝，馬鈴薯60萬畝。

（二）全面落實科技增產措施，春播作物長勢良好

強化科技支撐，搞好科技服務和指導。我局成立技術服務巡回指導小組，對全縣春播生產進行服務指導，采取了多樣化的培訓方式，加大培訓力度。目前我縣已出動技術人員412人（次），開展各類培訓53次，培訓農民1.43萬人，發放技術資料1.88萬份，大力推廣先進適用技術，按照“科技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術要領直接到人”的要求，切實抓好春季農業生產的技術指導和培訓，積極推廣玉米育苗移栽、水稻旱育稀植、測土配方施肥、綠肥聚壟、地膜覆蓋和農作物病蟲害綜合防治等農業適用技術。上半年完成玉米、馬鈴薯測土配方施肥93.9萬畝，農作物病蟲草鼠害綜合防治31萬畝。

（三）實施高產創建和糧食增產示范工程

1、高產創建整村推進項目

馬鈴薯高產創建：__-__年馬鈴薯高產創建項目安排在鳳山鄉5個行政村實施，計劃實施面積10000畝，實際完成種植面積10664畝，涉及37個村民組、2564戶、7827人。

玉米高產創建：我縣玉米高產創建項目兩個示范片分別安排在大方縣的東關鄉和大山鄉。東關鄉計劃面積10000畝，實際完成10535畝，涉及7個村、4629戶、17648人；大山鄉計劃實施面積10000畝，實際完成10892畝，涉及11個村、4513戶、 17560人。

大豆高產創建：集中安排在黃泥塘鎮的黃泥、西河、甘棠、安坪、眉井5個村實施。計劃面積10000畝，實際完成10156畝，涉及64個村民組、3416戶農戶、12184人。

2、糧食增產工程

今年，全縣糧食增產工程計劃面積22.5萬畝，實際完成面積23萬畝。完成縣級玉米樣板點1個，面積100畝（竹園鄉），完成新技術示范片1個，面積500畝（竹園鄉），完成鄉級樣板48個分別在24個鄉鎮實施，面積各50畝，樣板面積共完成2400畝。糧增工程的實施全縣涉及24個鄉鎮、192個村、6.54萬戶，28.01萬人。其中貧困鄉鎮12個，貧困村102個，貧困農戶5.52萬戶，貧困人口24.06萬人。

二、抓好現代高效農業示范園區建設，推進農業結構調整

大方縣中藥辣椒產業示范園于__年2月經大方縣委、縣人民政府召開專題會議啟動建設，以中藥辣椒生產、加工、物流為主產業，重點建設中藥辣椒標準化高效高產栽培示范園；中藥辣椒生態觀光旅游美麗鄉村建設示范園和中藥辣椒設施栽培觀賞、育苗技術交流服務中心。突出四大功能:研發孵化功能、示范帶動功能、集聚擴散功能及休閑旅游功能。努力把園區打造成全省中藥辣椒生產、科研、繁育、展示、加工、培訓、休閑觀光等功能為一體的中藥辣椒示范園。

在園區建設中，我局按照“市場化運作、商品化生產、企業化管理”原則，抓好園區規劃編制、配套設施建設、市場主體培育、招商引資和服務體系建設，把農業園區建成集聚要素、促農增收、提質增效的經濟共同體和“農業綜合體”。按照園區初步設計，已投入資金1500萬元，建設硬化通村通組連戶路10公里，美化了農家村寨80戶，修建中藥辣椒文化廣場5000㎡，安裝路燈50盞，配備健身器械3套，綠化區域20__㎡，硬化廣場3000㎡，休閑觀光亭2棟，__年12月動工修建中藥辣椒育苗中心，已投入資金500萬元，為園區的建設奠定良好的基礎條件。目前入駐園區的企業及專業合作社5個，分別是百里花食品有限公司、大方縣瓊芳食品開發有限公司、貴州舉利現代專業合作社、大方縣百禾農業專業合作社、大方縣九龍天麻有限責任公司，在黃泥塘鎮、雞場鄉、羊場鎮、理化鄉、 雨沖鄉等鄉鎮建中藥辣椒產業基地1萬畝。

三、抓好特色基地建設，推進農業產業化發展；

（一）大力推進農業結構調整，發展特色產業

截止5月6日前，全縣已完成蔬菜種植6.6萬畝（含早熟馬鈴薯3萬畝），是全年蔬菜種植任務的21.9%。完成辣椒種植6萬畝，完成任務的31.8%，估計辣椒在5月30日前可以全部完成種植任務；完成經果林種植0.85萬畝，是任務的85%，經果林在11月以前全部種植結束；茶葉種植完成2.8萬畝，是全年種植任務的70%。

（二）特色農業基地建設

進一步深化產業結構調整，做大做強特色產業，著力抓好優質烤煙、馬鈴薯、蔬菜、高山茶、草地生態畜牧業、精品果業、中藥材、特色雜糧等特色農業基地建設，做大做強特色農業，為農民持續增收創造條件。新建500畝以上的連片蔬菜標準化基地13個，1000畝以上的連片辣椒標準化基地16個；新建0.1萬畝以上的連片標準化茶葉基地8個，連片0.3萬畝以上4個，連片0.5萬畝以上1個，苗圃育苗基地1300畝；建500畝以上的連片經果林標準化基地8個。

（三）土地流轉、訂單農業生產及主導產業情況

通過土地流轉加快特色產業生產示范基地建設，確保產業集中連片種植，向區域化、規模化方向發展，__年第一季度農村集體土地使用權流轉完成3.2萬畝。積極發展訂單農業，有效減少農民種植的盲目性，促進了農業增效、農民增收，今年全縣訂單農業面積約10萬畝，涵蓋了蔬菜、辣椒、中藥材、雜糧等特色產業。大方縣委、政府立足資源條件和產業基礎，確立了以辣椒為主的蔬菜產業、以天麻為主的中藥材產業、以核桃為主的經果林產業、以肉牛養殖為主的生態畜牧業等主導產業，通過提升主導產業，進一步深化農業產業結構調整，加快特色農業基地建設，大力發展生態效益農業和精品農業，有效地推動規模經營，大幅提升了農民增收。。

（四）龍頭企業、專業合作組織發展

龍頭企業、專業合作社聯結農戶和市場的紐帶，沒有市場就沒有產業的大發展、大提升。目前全縣有省級龍頭企業4家、市級重點龍頭企業12家。計劃發展專業合作組織130家，完成62個，為全年任務數的47.7%。通過公司、專業合作組織，把一家一戶的農民組織起來，進行專業化、標準化、規模化生產，組織化程度、產業化水平和產品市場競爭力不斷提高，實現小生產與大市場的對接。

四、抓好農產品質量安全監管，確保農產品質量安全

為維護我縣廣大人民群眾的利益，保障人民群眾的身體健康，防止發生農產品質量安全事故，我局對全縣屠宰場、農資經營部、飼料獸藥經營部、蔬菜批發市場、農貿市場、超市等畜禽水產品、蔬菜進行抽樣檢測和監管，同時利用廣播、發放宣傳資料等方式大力宣傳農產品質量安全相關的法律法規和科普知識，提高廣大群眾的農產品質量安全意識，通過宣傳增強了生產者、經營者和消費者的農產品質量安全意識，確保了我縣沒有發生因農產品安全問題引起的事故。一是開展“瘦肉精”檢測：動物衛生監督所和品改站對屠宰場和生產基地進行生豬 “瘦肉精”檢測，共計出動執法人員52人次、執法車輛23臺次、檢查生產經營單位30戶次，檢測瘦肉精42個，全部為陰性；二是農資市場監管：執法大隊、值保站對全縣農資市場進行農藥、獸藥、飼料的監督抽查，共計出動執法人員82人次、執法車輛10臺次、檢查農資經營戶77戶次；三是農產品抽檢：檢測站、安全股對我縣農產品及部分蔬菜進行農藥殘留檢測，主要檢查了農產品批發市場1個、一般蔬菜市場8個、超市2家，抽查了蔬菜樣品493個，有白菜、豌豆尖、菠菜、食用菌、芹菜等20個品種，通過對蔬菜的農殘快速檢測器測，均屬合格蔬菜，合格率為100%；四是水產品監管：漁政站在兩節、兩會期間出動執法人員60人次、出動執法車輛8臺次、檢查生產經營單位14戶次，檢查涉水周邊餐館并簽訂責任書26份，發放禁漁期通知56份，張貼宣傳通告60張，發放宣傳資料300余份；五是畜產品監管：檢測站、安全股、執法隊聯合對我縣獸藥、飼料經營部進行飼料、獸藥抽樣送檢，共計抽樣飼料25個，獸藥7個。

五、抓好農村沼氣池建設，確保完成今年的建池任務

（一）戶用沼氣池及網點

1、戶用沼氣池建設任務為20__戶，目前動工20__戶，主體完工887戶，動工率為100%、完工率為44.35%。

2、沼氣后續務點3個。截止目前，易損易耗零配件已配發到網點，制度、服后續服務車、發酵池等配套設施正在建設中。

（二）鞏固退耕還林成果農村能源省柴節煤爐項目

__年省柴節煤爐建設任務為4450臺，經__年12月5日委托縣政務中心組織公開招投標后，目前中標商正在組織供貨，預計在7月底前能全面完成。

（三）小型沼氣池

建設任務為200立方米、300立方米各兩座，省級資金補助90萬元，目前正在詢施工隊，年內能完成建設任務。

（四）秸稈氣化試驗項目

20__年以來下達的秸稈氣化試驗示范項目歷經多次試驗后，已于上半年完成最后的結帳處理工作，目前項目正在審計中。

（五）沼氣項目審計工作

經多次與審計部門協調后，委托縣審計局對20__年以來實施的部分農村能源項目進行專項審計，目前正在進行審計工作的沼氣項目為：20__國債沼氣、20__新增沼氣、20__新增沼氣、20__國債沼氣，20__、20__、20__、20__鞏固退耕還林成果農村能源項目，秸稈氣化試驗示范項目，20__年畜禽養殖場大中型沼氣池、__年500立方米中溫沼氣池和200立方米常溫沼氣池等12個項目，目前審計工作正在緊張進行。

（六）項目檢查驗收工作

上半年，__年500立方米中溫沼氣池和200立方米常溫沼氣池2個項目，已經進行了縣、市、省三級驗收。

六、加大招商力度，抓好項目的積極爭取與實施

（一）招商引資工作

半年來，農牧局接待外來客商10余人，帶客商到全縣20余個鄉鎮進行項目選址。其中河南客商計劃投資1.2億在食品藥品工業園區建年產10萬噸的中成藥飼料加工廠，目前征地已經完成，準備自建產房。同時該客商還準備在長石鎮投資1億建年出欄10萬頭的生豬養殖基地，此項目從丹麥引進了27000頭原種豬，占地70畝左右，目前征地基本完畢，9月份開始修建標準化廠房。另外還有江蘇雨潤集團有限公司的總 經理意向投資1.2億建生豬養殖場，四川客商意向來我縣投資建蛋雞養殖場。貴陽客商意向來食品藥品園區購買一棟廠房，建食品加工廠。招商引資企業共帶動5萬余戶農民發展生產。

（二）項目實施

1、大方縣基層農技推廣服務體系建設：

為進一步改善農村地區基層農技推廣服務的各項基礎條件，加快全縣各鄉鎮農技推廣服務中心建設步伐，促進農村經濟持續、健康發展，在大方縣36個鄉鎮（其中百管委2個）啟動基層農技推廣服務中心（站）建設。項目總投資965萬元，其中：申請中央財政資金804萬元，省級投資54萬元（由省農委、省發改委統籌安排），地方財政投入資金107萬元。建設內容主要包括（辦公用房面積、服務大廳、檢驗試驗用房100㎡），培訓教室面積100㎡。項目配置儀器設備（主要包括辦公桌椅、檢驗檢測儀器、培訓設備及科技入戶交通工具）等。目前項目正在建設中。

2、大方縣鞏固退耕還林成果項目

20__年鞏固退耕還林基本口糧田建設：總投資1304萬元，治理面積38466畝。其中：坡改梯任務數1626畝，完成1486畝，占任務數的92%；土壤改良任務數38466畝，完成38466畝，占任務數的100%；治理排洪溝任務數6.814公里，完成6.149公里，占任務數的90%；115立方米水池任務數5座，完成5座，占任務數的100%；60立方米水池任務數98座，完成96座，占任務數的98%；20立方米任務數70座，完成45座，占任務數的64%；輸水管網任務數26.08公里，完成14.834公里，占任務數的56%；田間道路工程任務數29.996公里，完成29.806公里，占任務數的99.4%。

__年鞏固退耕還林基本口糧田建設：總投資1079萬元，治理面積17983畝。其中：綠肥種植任務數15333畝，完成15333畝，占任務數的100%；石灰改土任務數2650畝，完成2650畝，占任務數的100%；防洪堤任務數650米，完成520米，占任務數的80%；82立方米水池任務數3座，完成2座，占任務數的67%；20立方米水池任務數90座，完成86座，占任務數的95.5%；輸水管網任務數6公里，完成4公里，占任務數的67%；田間道路工程任務數52.9公里，完成52公里，占任務數的98%；機耕道任務數5.2公里，完成4公里，占任務數的77%。

__年鞏固退耕還林基本口糧田建設：總投資796萬元，治理面積15920畝，涉及11個鄉鎮、34個村。已完成選點、野外鉤圖和《實施方案》的編制工作，待通知后上報評審。

3、畢節市大方縣__年生豬標準化規模養殖場(小區)建設項目：根據黔發改農經〔20__〕3__號《關于大方縣__年生豬標準化規模養殖場（小區）項目實施方案的批復》，建成生豬標準化規模養殖場8個，養殖小區1個，改（擴）建標準化豬舍3440平方米，糞污處理池240立方米，排污溝580米，建獸醫室100平方米，消毒室90平方米，常規防疫設備20臺（套），路面硬化240平方米，2個場水電設施。總投資138.5萬元，其中：中央資金120萬元，縣級匹配5.5萬元管理費，自籌13萬元。目前完成標準化豬舍2800平方米，糞污處理池500立方米，建獸醫室10平方米，消毒室10平方米，項目仍在建設中。

4、大方縣__年退牧還草(巖溶地區草地治理試點)工程項目：大方縣__年退牧還草項目，總投資666萬元，其中：中央資金555萬元，縣級配套131萬元，實施內容：人工種草，天然草場改良、圍欄封育、購置加工機械、青貯池建設。目前，資金已經到位，但批復未下達。

5、產業化科技扶貧項目：__年省、市下達我縣草地生態畜牧業產業化科技扶貧項目資金400萬元，扶持種草養羊農戶195戶。項目分別在高店鄉、八堡鄉、安樂鄉、果瓦鄉、綠塘鄉、馬場鎮、鼎新鄉、達溪鎮、黃泥鄉、飄井鎮、羊場鎮、六龍鎮、竹園鄉實施。種草面積1170畝，建圈舍5850平方米，購基礎母羊3900只，購種公羊195只。目前項目正在建設中，項目建設地點、養殖農戶已落實90%以上，人工種草已基本完成，棚圈建設已完成70%，種羊采購已完成25%，青貯池建設，加工機械采購工作正在進行中。

七、抓好農業服務體系建設，著力提高服務質量與水平

（一）植物保護工作

我縣植保植檢工作全面貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，切實履行為農服務的宗旨，認真開展各項植保工作。一是加強農作物病蟲草鼠害監測和預測預報工作。對大螟、二化螟、玉米螟等害蟲及鼠害加強監測，在病蟲害發生關鍵時期，開展病蟲害普查，及時了解和掌握了農作物各類病蟲害發生動態，并及時病蟲情報、病蟲動態、信息，為大田開展適期防治提供了依據。目前已農作物重大病蟲害周報7期、病蟲情報4期、病蟲防治簡報3期，電視預報1期。二是搞好農作物病蟲害防控現場會，發揮示范帶動作用。為了做好__年的小麥、水稻病蟲害防控暨稻水象甲阻截工作，在長石鎮灣子村開展了“大方縣__年小麥條銹病防治現場會”和“大方縣__年水稻病蟲害防控暨稻水象甲阻截培訓會”，培訓村干部15名和 200多名村民，免費發放農藥11件；發放“小麥病蟲害防治技術”和“水稻病蟲害防治技術”資料500余份。三是抓好重大病蟲鼠害統防統治，大力推廣病蟲鼠害綜合治理技術，控制重大病蟲鼠危害；四是加強植物檢疫和執法工作，確保農業安全生產。1—4月，分別開展了柑桔大、小實蠅、內生集壺菌有害生物普查，稻水象甲疫情普查；對我縣蔬菜等進行9次產地檢疫；對集市上的糧食、蔬菜、水果等進行市場檢疫41批次，檢查批發市場57個（次）、攤位94個（次）、數量約 84萬公斤。五是狠抓技術培訓工作，今年上半年，通過陽光工程活動、現場會、田間地頭現場指導等方法開展培訓4次，參加培訓人員1800多人次。

（二）土肥工作

為完成我縣糧食和經濟作物增產目標任務，提高農業綜合生產能力，我局積極抓好測土配方施肥技術工作，進一步做好科學施肥的試驗、示范和推廣，積極開展標準農田示范建設，認真抓好地力監測和有機肥料建設。__年上半年我局成立了項目實施領導小組，抽調了24名技術干部組成了5個技術專業小組，進村入戶進行馬鈴薯及玉米測土配方施肥技術推廣應用，項目覆蓋290個村，涉及農戶14.2萬戶，今年完成馬鈴薯測土配方施肥45.6萬畝，玉米48.3萬畝。并采用多途徑開展技術指導宣傳培訓，通過專題講座、技術音像資料發放、專家進村入戶、田間地頭指導等多種形式，已辦測土配方施肥培訓班2期，培訓技術人員20人次，農戶1521人次。發放大方縣測土配方施肥讀本1300本，發放大方縣測土配方施肥建議卡0.5萬張，并制定出全縣34個鄉鎮290個村的測土配方施肥信息公示欄。同時做好肥料市場信息調查和報送工作，及時觀察和掌握肥料市場動態，更好地為廣大農民服務，開展肥料品種、批發價、零售價、銷量、存量等信息調查分析。

（三）開展動物衛生監督工作

一是出欄動物嚴格實行報檢制度。目前我縣共完成產地檢疫豬3.5970萬頭、牛0.4748萬頭、羊0.0976萬只、家禽 3.2841萬羽。二是規范屠宰檢疫行為。目前我縣共完成屠宰檢疫生豬1.2693萬頭,牛羊0.0367萬頭。三是進一步規范全縣畜禽引種行為。我縣成立了引種 引畜指導小組文件并已下發到各鄉鎮農業服務中心。與規模養殖場（戶）已簽訂引種引畜監管責任書。四是加強了動物防疫證照標志管理和動物防疫條件審核。目前共審核6個證。五是加強動物衛生違法行為查處力度。目前全縣完成動物衛生監督執法行政處罰案件共查處5起，為一般程序案件。六是積極開展動物標識及疫病可追溯體系建設。我縣溯源基礎數據的錄入和信息傳輸工作正常開展，目前溯源基礎數據的錄入和信息傳輸共18665條。七是開展春季動物防疫工作。對全縣春季動物防疫工作情況進行督促檢查。八是加強對動物檢疫員的培訓。為加強動物衛生監督執法、對全縣動物檢疫員進行了法律法規、檢疫規程等內容的培訓，不斷提高動物檢疫員工作水平。

（四）品改工作

我局扎實的開展目標管理，加強技術培訓，采取有效措施，已初步建立了我縣的畜禽良繁體系。全縣建有36個牛改點，共輸配母牛8874頭，去年輸配今年產雜交犢牛 10829頭，產犢率為 70%；豬改設人工授精點35個，輸配母豬11000頭，引投良種豬14頭，推廣雜交豬25萬頭；羊改設人工改良點80個，輸配母羊2500只，選育種公羊130只，引進良種6只，推廣良種88只；禽改推廣良種雞23萬羽,良種白鵝5萬羽,推廣其它良種禽6萬羽,意蜂600箱。

（五）水產工作

完成水產品總產量460噸，占任務數的47.62%，其中淡水養殖280噸，淡水捕撈180噸（主要是洪家渡庫區）。投放淡水魚種產量8噸。建設標準化特色水產品養殖示范點1個，即大方縣鑫海大鯢馴養繁殖場，占地8.2畝，總投資近250多萬元。現有大鯢968尾，其中幼鯢298尾，商品鯢550尾，親本大鯢60組。

（六）飼料工作

全縣共秸桿處理6.9萬噸，占市下達任務的57%；推廣飼料1.21萬噸，占市下達任務的60.5%，其中濃縮飼料0.83萬噸，配合飼料0.38萬噸。

（七）動物防疫工作

我縣于3月6日起全面開展春防工作，生豬存欄28.5萬頭，應免27.2萬頭，免疫口蹄疫27.2萬頭；免疫藍耳病27.2萬頭、豬瘟27.2萬頭，占應免數的100%。牛存欄15.4萬頭，免疫口蹄疫14.6萬頭，占應免數的100%。羊存欄5.2萬只，免疫口蹄疫4.2萬只，占應免數的100%。家禽存欄210.6萬羽（其中雞182.3萬羽，鴨14.5萬羽，鵝13.8萬羽），應免疫禽流感207.7萬羽（其中雞180萬羽，鴨14.2萬羽，鵝13.5萬羽）、雞新城疫180萬羽。免疫雞新城疫180萬羽，禽流感207.7萬羽，占應免數的100%。

加強重大動物疫病防控工作。我局按照根據省、市關于加強、落實H7N9亞型流感防控工作的緊急通知，下發了《關于加強H7N9亞型流感防控工作的緊急通知》，對全縣的防控工作作了進一步的安排，一是加強疫情排查、監測、消毒；二是做好應急準備；三是強化對防控工作的領導。成立大方縣高致病性禽流感防控工作領導小組和由獸醫高級職稱為主的技術人員組成大方縣高致病性禽流感防控工作專家組，負責統籌協調、聯系調度和指導各鄉鎮做好高致病性禽流感防控工作，切實加強動物H7N9亞型流感防控工作，落實各項防控措施。

（八）農牧法制與執法工作

1、農資打假工作。根據省農委《__年全省農業行政執法工作要點》黔農發[__]20號精神，2月中旬開始全面開展了“__年農資打假專項行動”工作，檢查種子、化肥、農藥經營戶80戶次，農貿市場18場次，獸藥經營戶60戶次、飼料經營戶85戶次。簽定農業投入品守法經營承諾書92份；查辦案件15件，一般程序案件6件（其中種子案件5件，獸藥案件1件）案件正在辦理中；簡易程序案件9件（其中飼料案件2件，種子案件7件）；收繳未審先推“曲辰九號”，“保玉12號”、“通單202”等雜交玉米種子94包，220斤。

2、畜禽水產品安全工作。“兩節”至今，開展市場執法檢查13場次，檢查了好優多、家家樂、百匯、百佳等超市及其連鎖店22個次；檢查水產品經營點攤點15個次；殺雞點28個次；豬牛肉經營攤點109個次；生豬屠宰點1次；檢查農貿市場14個次；檢查養殖場8個次；配合質檢站抽檢飼料25個樣；獸藥抽檢8個樣；簽定“守法經營承諾書”20多份。

3、組織開展農資經營戶培訓。3月1日，執法大隊組織100多名農資經營戶開展法律法規暨從業技能培訓，并簽訂農業投入品守法經營承諾書92份。發放各類資料800余份。給經營戶打好“預防針”讓經營戶做到依法經營、誠信經營，向農戶提供合格放心農資產品。

4、開展“3.15”農資質量打假宣傳和“放心農資下鄉進村宣傳月”活動

3月15日，執法大隊參加了縣政府組織的“3.15” 國際消費者權益日宣傳活動，再掀農資打假氛圍。活動當天，發放農用物資消費知識宣傳資料及《食品安全法》等500多份，現場咨詢群眾50多人次。3月17日，執法大隊利用趕集日到百納鄉開展“放心農資下鄉進村宣傳月”活動，普及農資識假辨假常識，宣傳農業法律法規現場咨詢、指導農民科學合理使用農資，提高農民群眾質量意識，活動當日，發放宣傳資料4000余份，現場咨詢群眾1000人次。

八、存在問題

（一）農業生產效率低，農技推廣難度大。

（二）農村青壯勞動力外出務工量大，勞動力嚴重短缺。

（三）農業產業化程度低。農產品生產規模化、組織化程度低，專業合作社組織化程度不高，農產品市場體系建設不完善，農業產業化龍頭企業帶動作用不強，農業產業化經營進程緩慢。

（四）生產基礎設施依然薄弱，中低產田土比重大，抗御自然災害的能力弱，農業綜合生產能力不高。

（五）從事農業生產人員文化素質低，觀念保守，接受農業實用新技術難度大。

（六）農村能源建設項目專項資金不能及時到位，沼氣建設工作不能正常開展，嚴重影響目標任務的完成時限。

（七）免疫反應死亡補助經費不到位，導致部分群眾不支持工作，在一定程度上制約著春季強制免疫工作的開展。

九、下半年工作打算

（一）以農民增收為主旨，狠抓農業結構調整。立足農業增效、農民增收，加大對農業的傾斜扶持力度。重點抓好蔬菜、辣椒、經品水果、茶葉、特色雜糧、中藥材、畜牧養殖等產業的發展，力爭__年年底糧經作物種植結構比例達到4：6的目標。

（二）強力推進農業產業示范園區建設。充分整合農村資源，使農業技術、設施、土地、人力等生產要素得到有效集聚、合理配置和高效利用，推動我縣特色優勢產業的發展，大力推進大方中藥辣椒產業科技示范園、大方縣星宿生態畜牧產業園區、大方縣竹園蛋雞產業示范園、肉鵝養殖產業園等農業產業示范園區建設。

（三）著力建設特色農業基地。推進我縣農業生產從傳統農業向現代化高效農業轉化，按照糧食穩縣，特色農業富縣“十帶百園”、“3321”高效示范工程帶動助農增收的發展思路，抓好特色農業“3321”工程中大方特色產業4個10萬畝高效農牧綜合示范帶、5個5萬畝特色優勢產業示范帶、25個特色產業高效示范園的建設，全面推進農業增產、農民增收、農村發展。

（四）大力發展畜牧產業。全縣畜牧業發展大會的召開及相關獎勵扶助政策的出臺，極大地推動我縣畜牧業的發展。按照我縣“東線養羊、西線養牛、南北線養豬”畜牧業新格局，突出結構調整，加快特色畜牧業建設步伐。狠抓規模養殖、良種工程、動物防疫、科技服務等工作，努力推進全縣畜牧業特色化、規模化、標 準化和產業化，實現畜牧業經濟又好又快發展。

（五）努力提高糧食單產。大力實施糧食增產、高產創建工程，抓好春、夏播作物田間管理 技術措施宣傳培訓和現場指導工作，提高糧食單位面積產量，實現糧食生產穩定發展。

篇10

“乘長風，破萬里浪”，今天，在公司喬遷出海駛入第六年之際，讓我們手攜手，肩并肩，同舟共濟，去發現，開拓人生美麗的風景線。今天的成績是明天的市場，后天的利潤。接下來是小編為大家整理的關于招商會講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

招商會講話稿1尊敬的各位朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來到這里進行萬鑫生活廣場的招商合作洽談會，一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表萬鑫生活廣場全體員工，向到來的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。

現在我就萬鑫生活廣場狀況向全體來賓朋友們作以下簡單的介紹。

一、地域概況 萬鑫生活廣場地處合澗鎮中心，交通便利，人氣鼎盛。該廣場總體建筑面積2600多平方米，總投資 300萬元。是合澗最大的綜合超市和南部周邊鄉鎮規模最大、業態最全、設施最現代的購物廣場。周邊村莊30余個，南接元康鎮，西鄰壺關縣，北鄰合澗城郊工業園區，輻射面積廣大，且在省道干線西側，車流多，客流量大，是人口密集的中心區。

廣場有機糅合了超市經營、分區經營、品牌經營之優點，勝人一籌的配套環境、高人一截的運營機制、超人一等的業態分布。必將成為引領南部鄉鎮商業新概念的“商業航母”，給消費者帶來了全新的消費模式和消費環境，堪稱合澗“鋪王之尊，購物天堂”。

廣場引進鄭州市及一、二線城市商超部局，目前國內商業的發展趨勢和經營方向。作為合澗地區最大綜合性超市、合澗商業百業俱興，規模型、集約型經營彌補了傳統商場經營空缺。萬鑫購物廣場的興建結束了合澗以往商業布局凌亂、鋪位各自為政、無法產生合力的弊端，極大地改變了合澗鎮固有的商業面貌，扭轉了單一滯后的商業格局;廣場引領了時尚潮流，填補了目前合澗缺乏大型商業購物廣場的空白提高，在合澗商業發展史上具有劃時代的里程碑意義。他將當之無愧地作為合澗的“購物天堂”，極大地改變了合澗置業和購物環境，實現了商業布局的規范合理，對合澗的商業層次和知名度的提升具有不容忽視的促進作用。

二、商業概況

林州市區域經濟的發展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于合澗鎮缺少現代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動合澗鎮三產服務業的發展，我們興建了合澗首家真正意義的現代流行購物廣場。

萬鑫生活廣場是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業面積2600平方米，其中一期為生活超市，總占地1600平方米，二期1000余平方米將作為休閑、美容等相關場所，確定后將擇機投入建設。

廣場總體商業設計，展示現代大都市商業風范，場內配備有空調系統;鋪裝了色彩亮麗的地面;裝具了優質名牌燈飾;現代化計算機管理系統的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現代，為合澗營造了一道現代化商業亮麗時尚的風景線。為各位來廣場投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

生活廣場經營、管理，將順應市場的需求，引入一線城市先進的管理理念，堅持以品牌導向、日常用品為主，循勢引入眾多國內名優品牌。發揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

三、經營理念

生活廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發展”的經營理念，以嚴謹、完善的規劃和系統科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態度、一流的工作質量、一流的購物環境、一流的品牌商品、來全力打造生活廣場。

今天把各位朋友請來，就是尋求與朋友們共同合作，運用現代的、科學的、規范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優品牌，聯手推動某市場的發展，逐漸形成以某萬鑫生活廣場為核心的時尚商圈。合澗市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以我們的實力和誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。我們的啟幕定能創造佳績、強強聯手定能共創輝煌。

歡迎您的到來，請您關注萬鑫生活廣場、請您加盟萬鑫購物廣場、萬鑫購物廣場人是您的朋友、是您戰略的伙伴，給您帶來機遇，帶來贏取財富的環境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創偉業輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會講話稿2尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

金秋送爽，今天我們歡聚在通聯諾爾光熱、光電一體化廠區，參加“泰安市首條光伏生產線投產典禮”。首先，我謹代表通聯諾爾全體員工對各位領導、各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經歷了春種，經歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節—立秋。同樣我們通聯諾爾以一個人的廣告服務部起步，經歷了小小的家電售后服務部，經歷了以調貨為主的小型家電經營部，經歷了稍具規模的家電區域，經歷了太陽能熱水器的泰萊地區總，經歷了太陽能熱水工程泰安地區首家嘗試與大規模專業制作，經歷了小規模太陽能熱水器廠的五年生產，經歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經歷了光熱、光電一體化理念的提出，經歷了光熱、光電一體化廠區的果斷投入與建設，走到了今天—象征通聯諾爾光熱、光電一體化廠區形成的標志—通聯諾爾光伏生產線的正式投產。

飲水思源，這些收獲的得來，源于各級領導的關懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵，源于社會各界的關注與認同，更源于曾經在通聯諾爾奉獻過和正在通聯諾爾兢兢業業工作的三百多通聯諾爾人的共同努力。

山東通聯諾爾太陽能有限公司以光熱光電一體化為主題，囊括了太陽能熱水系統、光熱光電一體化熱水器、光伏發電系統等，公司產品已經通過ISO9001-20_質量管理體系認證和歐洲CE認證，并成功取得商標注冊證書。公司技術力量雄厚，并依托中科院、清華大學、山東大學、山東科技大學的技術力量支持，在太陽能光熱光電一體化

創業的激情與創新的沖動將與通聯諾爾人的高昂斗志相融合，激發我們對光與熱、光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經成為通聯諾爾人的主攻方向與奮斗目標。

從營銷方面，在優化國內市場的同時，不斷一點一滴開發國際市場。國內市場我們先后通過傳統營銷和現代網絡營銷，開發了山東、江蘇、安徽、山西、東北三省、廣東、河北、陜西等商、經銷商。國際上，也先后給泰國、羅馬尼亞、尼日利亞發了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負責東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環保部門推薦產品。

從科技方面，我們與山東科技大學強強聯合，建立了產學研基地，提出了太陽能熱水工程遠程、智能控制系統的課題研究和光熱光電的互補轉換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱、光電的轉換效率的課題，利用我們的光伏生產優勢，正在制定將中科院太陽能發電半導體材料的最終研究成果轉化為生產力的計劃。

從品牌方面，我們又自主的產品商標—通聯諾爾，“通聯四海，諾承天下”是我們的企業宗旨，通過我們全體通聯諾爾人的努力，我們一定會實現“有太陽的地方就有通聯諾爾”的宏偉目標。未來我們將會把通聯諾爾打造成全國全世界的知名品牌。

和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡、用之不竭的能源，太陽能事業是一個永恒的事業，永恒的事業必將要有永續的經營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發，將通聯諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業!

招商會講話稿3尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來__市就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。在這里感謝市政府、感謝各有關單位對某企業的關心、愛護、與支持。

現在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。大家都知道某市是個地級市，地處長白山腳下，風光秀麗、物產富饒、是東北獨有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區、人口三百萬之多，其中本市區人口五十多萬人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區域經濟特色濃厚，是全國“五大藥業之一”。區域內天然食品、礦產資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經形成以藥業、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿、服務業為主的支柱型經濟。人均收入、人均消費都排在全省除省會外的首位。經濟發展迅猛，目前全市各類專業市場以達180多處。某市區域經濟的發展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于某市缺少現代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動某市三產服務業的發展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現代流行百貨公司“某購物廣場”。

某大廈“某購物廣場”是由北京__文化傳播公司，某市金某房地產開發有限公司20__年投資興建的。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層。分別設有購物廣場、星級賓館、商務寫字樓、高級商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風格設計，投入使用后，將是某市黃金商業街，絕版地塊標志性建筑。

“某購物廣場”是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業面積2.1萬平方米，以經營現代流行服飾、百貨為主。場內分設：一層時尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館;四層為休閑廣場;負一層為超級市場。場內還設有配套服務休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動提款機、服裝改制中心、名表維修、IP電話間、專設某市廣播電臺、電視臺某現場直播間等項目。

廣場總體商業設計，展示現代大都市商業風范，場內配備有“日立”品牌電梯、扶梯;LG中央空調系統;鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的玻化磚地面;裝具了“雷士”優質名牌燈飾;現代化計算機管理系統的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現代，為某市營造了一道現代化商業亮麗時尚的風景線。為各位來某市投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

“某購物廣場”經營、管理，將順應市場的需求，引入現代國際、國內先進的管理理念，堅持以品牌導向、流行服飾為主，循勢引入眾多國際、國內名優品牌。發揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發展的經營理念，以嚴謹、完善的規劃和系統科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態度、一流的工作質量、一流的購物環境、一流的品牌商品、來全力打造某市現代化商業之星。

我們與全國廠商、商聯營合作，采取聯營抽成、聯營保底、超保底分段優惠扣率、拖管、代銷等合作方式。為培育市場減少供應商經營風險，合作第一經營年度實行聯營抽成，不設保底。實行管理上的十統一

即：統一市場定位，統一經營布局，統一用人標準，統一培訓、考核，統一收銀、結算，統一交納稅費，統一服務標準，統一受理顧客投訴，統一物價管理、統一企劃宣傳。為了便于各位廠商對專柜的管理，我們設定了單品進、銷、存全程條形碼精細化管理。同時設定供應商計算機供遠程撥號上網查詢系統。讓各位實現遠程網絡管理，便于您的掌控。

某企業介入現代百貨業態發展，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現代經營管理模式，設定企業的經營戰略、管理戰略、設定企業發展目標。這些目標揭示了某企業發展的路徑。某要建一流的商業企業，要建成某市現代流行百貨旗艦店。

今天把各位朋友請到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發某市場，參與市場競爭，運用現代的、科學的、規范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優品牌，聯手推動某市場的發展，逐漸形成以某為核心的時尚商圈。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現代商業發展的滯后，市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以某公司的實力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業的啟幕定能創造佳績、強強聯手定能共創輝煌。

歡迎您的到來，請您關注某購物廣場、請您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰略的伙伴。某企業給您帶來機遇，帶來贏取財富的環境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創偉業輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會講話稿4尊敬的各位領導、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業有限公司參加這次招商會，并預祝此次招商會圓滿成功。

20_年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20_年，克拉瑪依市新偉華工貿有限公司搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商層次、質量和效益，領跑全市，堅持經濟效益與社會效益相統一，不斷開創招商工作新局面，牢牢把握本區區位優勢、經濟優勢、開發開放態度等多種潛力，招商工作成績喜人。

新偉華工貿有著海納百川的氣度，這種氣度體現在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為兄弟城市的本土民營企業，新疆西域明珠葡萄酒業有限公司在自治區區委、區各政府相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創業開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優秀的企業同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業有限公司遵循“服務客戶”的經營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值。在20_年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20_年年底，我公司已發展西北、華中、華南三大銷售戰略區域，并迅速占領三大區域主要經濟省份的市場，目前已經在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網絡，樹立了良好的品牌形象和企業信譽。未來我們將發展第三產業，轉移產業結構，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在短期內成為國內同類行業的優秀企業、全國馳名商標、民營企業的優秀代表。

承蒙關切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿有限公司精心組織的“20_招商會”，我們今天的發展和明天的強大，歸功于客戶對我公司產品品質的重視，歸功于客戶對我公司服務的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領導、各位企業家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們在守法經營自我發展，積極服務客戶，開創和實現互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會講話稿5同志們：

今天組織召開這次調度會，主要目的是了解各鄉鎮區、各有關部門十月份招商月活動的謀劃情況，對下一步工作進行安排部署，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保十月份招商月活動取得重大成果。

剛才，各鄉鎮區和有關部門作了匯報;新錄、敬周同志講了很好的意見，我完全同意。下面，我講三點意見：

一、提高認識，切實增強開展招商月活動的責任感和緊迫感

集中簽約是展示一個縣抓項目建設的力度和成效的重要窗口，也是對外推介招商環境的有利時機，必須對十月份招商月活動的開展引起高度重視。

(一)開展好項目招商月活動是展示武邑換屆成效的一項政治任務。近幾年，市委、市政府連續開展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活動，對衡水加快發展起到了積極的推動作用。今年的10月份招商月活動，恰逢市縣黨委換屆。省委張慶黎書記在全省領導干部大會上提出“心無旁騖抓工作、一心一意干事業”的工作要求;市委劉可為書記明確指出，要把換屆的成果體現在項目建設的成效上，體現在-十-月份項目招商月活動的開展上。同時，這項工作也是檢驗武邑換屆后干部隊伍戰斗力的第一仗，各級領導密切關注。必須增強政治敏銳性，認真抓好這項活動，一天天算賬，一項項排隊，一件件落實，用招商引資上的重大突破來展示武邑的換屆成效。

(二)開展好項目招商月活動是武邑加快發展、振興崛起的現實需要。近幾年的發展實踐證明，只有持續不斷地推進項目建設，做大做強工業經濟，才能實現縣域經濟的快速發展。20_年以來，我們相繼引進了冀衡、東華、河鋼、巴邁隆等一批重大戰略支撐項目，工業經濟對縣域經濟的支撐作用明顯增強，財政收入逐年攀升。20_年突破億元大關，20_年實現超翻番，今年，市定任務2.9188億元，目前已完成2.4億元，全年突破3億元大關，穩操勝算。所以，要實現武邑振興崛起，就必須毫不動搖地實施“工業化強縣、大工業立縣”主戰略，堅定不移地引進大項目。今年的項目拉練，武邑名列第三，但客觀地講，我們與兄弟縣市仍有一定距離，招商引資的任務依然艱巨，必須保持清醒頭腦。

(三)開展好項目招商月活動是當前面臨的一項緊迫任務。今天是9月22日，距10月份招商月時間緊迫。近幾天，市政府王寶軍市長要對各縣市區十月份招商月活動的準備情況進行調度。9月底市重點項目辦要求各縣市區上報擬簽約項目。從各鄉鎮區、各部門的匯報情況看，感覺前段時間大家做了大量工作，謀劃包裝了一批大項目、好項目。去年10月份項目招商月活動，在北京集中簽約29個項目，總投資150.52億元。從目前掌握的情況看，今年我們謀劃了28個項目，總投資174億元，其中，10億元以上項目8個，投資最大的印鐵制品產業園達到28.8億元，基本達到去年水平。關鍵要把這些項目敲死敲定，確保簽約落地，同時再集中攻堅，謀劃引進一批大項目，確保今年的項目招商月收獲不低于去年，更不能比周邊縣市差。

二、明確任務，突出重點，認真開展好項目招商月活動

這次招商月活動，總的目標是：力爭簽約超億元項目40個以上，其中，50億元以上項目1個，10億元以上項目6個，5億元以上項目6個，項目總投資達到200億元以上。

具體任務分解：循環經濟園區引進億元以上項目10個，其中，10億元以上項目6個，50億元以上項目1個;武邑鎮、清涼店、審坡、橋頭、趙橋、韓莊6個建制鎮，每個鎮引進億元以上項目3個，其中，5億元以上項目1個;龍店、圈頭、紫塔3個鄉，每個鄉引進億元以上項目2個;建設局引進億元以上項目4個，工促局、發改局引進億元以上項目各1個。

各相關責任單位要對照目標任務，理清思路，瞄準一個“大”(大項目、好項目)，落實四個“抓”(抓項目引進、抓簽約落地、抓投資規模、抓環境建設)，迅速掀起招商熱潮。

(一)精心謀劃產業招商。“四星一城”是振興崛起的重要支撐，也是開展招商引資的主戰常要圍繞“四星一城”產業優勢，謀劃引進一批戰略支撐項目。一是圍繞生態化工產業抓招商。生態化工產業初步形成了鹽化工和煤化工兩大產業體系，項目關聯性越來越強。要充分發揮產業的吸附聚集作用，利用好企業產品互為原料的特點，引進上下游關聯項目。要把生態化工產業的鏈條吃準摸透，圍繞產業鏈引進一批大項目、好項目。二是圍繞精優金屬制品產業抓招商。3月份，我們組織舉辦了冷軋薄板產業基地招商洽談會，河鋼集團與12家企業簽訂了投資協議書，協議總投資31.6億元。要緊盯這批簽約項目，逐一核實項目投資信息，分門別類，因情施策，加大跑辦力度，一個一個地抓落地。三是圍繞農副產品深加工產業抓招商。武邑是農業大縣，農產品資源豐富，肉鴨、奶牛、設施蔬菜三大主導產業已具備一定的產業基矗要發揮好產業優勢和資源優勢，按照“抓龍頭、帶產業、壯大產業集群”的思路，謀劃引進一批農業產業化龍頭項目，做長鏈條，做大集群，做強產業。四是圍繞現代物流產業抓招商。邯黃?路在清涼店建設衡東貨運站，衡德路升級為國家一級公路，清涼店鎮的交通區位優勢更加凸顯，為發展物流業帶來了重大機遇。要按照衡水市衛星鎮的發展地位，提升城鎮功能，圍繞倉儲、配送、、信息服務、電子商務等謀劃引進一批現代物流項目，做大物流產業，全力打造衡東物流基地。五是圍繞傳統產業抓招商。硬木雕刻、金屬櫥柜是武邑的傳統特色產業，既有一定的產業規模，也有一定的產業基礎，要發揮好產業優勢，謀劃引進戰略投資項目，打造核心企業，推進產業整合、企業重組、技改創新，爭創國家名牌，塑造企業形象，提升整個產業的影響力和競爭力。

同時，要圍繞主導產業加強兩個平臺建設。一是建設研發和信息服務平臺。圍繞生態化工和金屬制品兩大產業，做好產業體系研究，著力引進鏈條項目;二是搭建物聯網研討平臺。加強對循環經濟園區和清涼店現代物流基地物聯網的研討，確保清涼店實現第二方物流，積極謀劃第三方物流。

(二)廣泛開展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市場規律，由政府主導招商向企業自主招商轉變。武邑一些骨干企業已經在市場上占據了主導地位。東華是世界最大的氨基乙酸生產基地，占世界產能的70%;冀衡化學是世界最大的含氯消毒劑生產基地;冀衡賽瑞是國內最大的硝基復合肥生產基地，國內市場占有率達40%以上;河鋼衡板公司的冷軋薄板，具有“雹特、精、優”的特點，在全國首屈一指。這些企業在全國乃至國際上都有一定的影響力，要發揮企業優勢，開展以商招商，讓企業家引進企業家，引進戰略合作伙伴。同時，要注重開展技改招商，動員企業家引進技改項目，提高產品科技含量，提升企業核心競爭力。