大學生商務計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇大學生商務計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：創業需求；創業能力；創業實踐；國際商務經營英語0引言

英國的創業教育由來已久，政府高度重視對大學生的創業教育和指導，還設置了一些專門的創業計劃和創業項目。在創業教育開始最早的美國，大學生創業可以說是相當稀松平常的現象，有的大學生甚至中途輟學去創業，如微軟的創始人比爾?蓋茨、蘋果公司的創始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創業的大學生有著強烈的創業需求，在創業實踐中也不斷地培養自身的創業能力。

1998年我國教育部要求加強對教師和學生的創業教育，鼓勵他們自主創辦高新技術企業，并于2002年初將中國人民大學、清華大學等9所高校定為創業教育試點院校。從那以來，全國各地的高校紛紛開設創業課程，同一所高校的不同院系也競相推出創業課程，一時間創業教育開展得如火如荼。為了緩解就業壓力，國家除了倡導創業教育外，還出臺各種優惠政策，鼓勵大學生創業。我國的大學生創業者雖不如國外那么數量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現出來。例如，重慶電子工程職業學院大學生禹化普靠賣臺灣手抓餅而年收入達到250萬。

目前，究竟有多少大學生愿意創業？大學生的創業需求有多強？他們的創業能力又如何？基于對以上問題的思考，筆者在教創業課程《國際商務經營英語》、引導學生進行創業實踐的過程中，對學生的創業需求和創業能力進行了調研。

1《國際商務經營英語》創業課程簡介

《國際商務經營英語》是從英國引進的、面向商務英語專業學生開設、為期一年的創業課程。這門課程在向學生介紹中外企業家、分析企業家特征、講解有關企業經營理論知識的同時，還組織他們開展創業實踐活動，從而讓他們身臨其境地學習如何創辦企業，并親身體會創業的酸甜苦辣。具體的創業實踐包括讓學生組成不同的創業團隊、建立各自的小企業、尋求市場機會、捕捉熱銷產品、進行市場調研、撰寫商務計劃書、爭取風險投資、進貨或制作產品、設計廣告、銷售產品并最終撰寫商務報告。

根據課程要求，學生經過一系列緊鑼密鼓的創業前期準備后，既可以享受學校專門提供的創業便利條件，在校內銷售產品；又可以自開網店，在網絡上公開推銷產品。不過，學生創業實踐活動最精彩紛呈的還是現場銷售活動。不同創業團隊同臺競技、八仙過海，學生們各種商務能力顯山露水。筆者在日常教學中，讓學生填寫了有關個人創業能力、創業意識等調查問卷；并且，學生在創業實踐活動結束時，也按照課程要求撰寫了商務報告和個人創業情況自評。這些都成為筆者調研大學生創業需求和創業能力的有力資料。

2大學生的創業需求調查分析

為調研分析的方便起見，筆者從2010～2011學年、2011～2012學年和2012～2013學年所教過的學生（以下簡稱2011學生、2012學生、2013學生）中分別抽取了30名學生作為研究對象，從大學生對創業環境的認識、對政府創業政策的了解和自主創業意識三方面分析在校大學生的創業需求。

2.1大學生對創業環境的認識

由表1可見，當談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國大學生創業者，李開復、牛根生、張瑞敏這樣的大企業總裁時，學生們似乎都耳熟能詳，但是說到具體的創業環境、包括國內外的創業環境、企業家的創業歷程時，他們就明顯知之甚少了。一些學生曾經在校園里看到過有關本校學生創業中心、大學城創業大賽和賽扶（SIFE）團隊比賽的宣傳，所以對于國內創業環境的了解基本僅限于此。

2.2大學生對政府創業政策的了解

如表2所示，當被問及我國政府的創業政策時，學生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國政府對個人創業的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來政府在貸款、稅收等方面日益加大對大學生創業的支持力度。只有極少數學生認為或猜測政府是鼓勵大學生創業的，但是對于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個方面來看，這也反映了學生對自主創業缺乏興趣，不太關心。

2.3大學生的自主創業意識

根據學生在平時創業課程上的表現和最終撰寫的個人創業情況自評，真正打算本科期間或本科畢業后開始個人創業的學生相當少。表3所示的是筆者所教的三屆學生的自主創業意識情況。

由表3可見，真正愿意創業的大學生屈指可數，畢業后可能創業的學生也大都處于似是而非的搖擺狀態。他們有的認為創業就像虛無縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認為自己沒有足夠的創業經驗和能力；有的認為我國目前經濟形勢不適合創業；有的雖然有創業的想法，但是談到如何創業，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學生在完成本課程的創業項目實踐后，獨立門戶，利用和家人去香港旅游的機會，從香港大批購買時尚、美觀、價格適中的服裝、圍巾，自開網店，銷售勢頭火爆。這名學生如此果敢、有創意，究其原因，一方面可能正如她所說的那樣，是受本創業課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來自溫州。

3大學生的創業能力調查分析

3.1商務理論知識的學習

《國際商務經營英語》這門創業課程是緊緊圍繞學生的創業實踐活動展開的。根據學生在個人創業情況自評中的總結，他們感覺在本課程中學到的最重要、最實用的商務理論知識（多選）排列順序如表4：

在表4中清楚可見：

（1）大部分學生認為最重要的商務理論知識是有關營銷的。在具體分析時，有的學生覺得市場調研至關重要，認為如果不合理、不全面地設計調查問卷表，如果不科學地選擇調研對象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場的實際需求，從而將導致營銷策略的錯誤制定和實際銷售的大受影響。有的學生認為廣告營銷不容忽視，如果廣告的設計、廣告宣傳的渠道沒有仔細斟酌，設計出的廣告就無法引人入勝，吸引顧客來購買產品，結果是徒勞無功。

（2）有相當一部分學生覺得學習撰寫商務計劃書非常重要。他們認為商務計劃書以周密的市場調研、運籌規劃為基礎，包含企業介紹、營銷策略、經營策略、應急策略、財務報表等系列商務經營內容。商務計劃書的好壞直接關系到企業是否能贏得風險投資；此外，學會寫商務計劃書對他們畢業后的事業發展也必然有很大的指導意義。

（3）項目管理知識比較受學生關注，可能是因為本課程的創業實踐需要學生創業團隊完成一個創業項目。學生們感覺一個項目從確立、規劃、實施、管理到結束，都必須兼顧到任務分配、資源配置、風險預估、質量管理等很多細節、很多重大決策。項目管理整個過程環環相扣，當然，同樣重要的還有團隊成員的各司其職和齊心協力。

（4）在一些學生眼中，商務報告也有一定的重要性。商務報告是學生在完成創業項目后對創業全過程的分析總結，其中既包含學生在實踐活動的酸甜苦辣中總結出來的寶貴創業經驗，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓。在親身體驗了創業實踐后寫商務報告，學生們分析得真實具體，他們感覺這樣的商務報告對今后的個人事業發展幫助很大。

3.2實際商務能力的培養

因為本課程學生的創業實踐涉及市場調研、營銷、聯系供貨商、做廣告、現場銷售等一系列商務經營活動，所以他們的營銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創新能力、組織能力、管理能力、解決問題能力、團隊合作能力、項目管理能力、財務能力、應急能力等諸多商務能力都有不斷提高的空間。在他們的個人創業情況自評中，他們陳述了自己在創業實踐中所提高的各項商務能力，排名前四的如表5。

由表5中可見：

（1）團隊合作能力是絕大多數學生首先談及的能力。他們普遍認可團隊合作能力對于新企業創業成功的決定作用，并且陳述了相關的個人感觸。他們覺得：第一，團隊各成員應該開闊視野，了解合作的重要性。第二，一個團隊需要領隊來協調意見，統一思想，理順團隊關系；同時，領隊還要果斷靈活，團結鼓勵成員，給予成員一定的自，啟發他們的創見。第三，團隊內部應該培養樂觀積極的工作態度、戒驕戒躁的工作作風和民主公開的溝通方式。每一名團隊成員都應該學會從別人的角度考慮問題，虛心向別人學習，接受合理正確的意見和建議。有些學生甚至還檢討自己在創業實踐活動中固執己見，而引起團隊內部爭執，導致團隊工作效率低的后果。

（2）許多學生認為他們的溝通能力在創業實踐活動中得以提高，尤其是一些性格內向或偏內向，平時不善言辭的學生。因為在商務實踐中，有許多環節需要學生大膽與人溝通交流，比如進行市場調研時，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場信息；與供貨商見面談判時，他們要隨機應變，巧言善辯，盡量壓低進貨價格，從而為創業團隊爭取最大的利益；在向風險投資商介紹商務計劃書時，他們要施展所有溝通技能，完美呈現團隊的創業計劃，從而為自己掙得創業的財力支持；在現場向顧客推銷商品時，他們必須在充分感知顧客購買需求的基礎上，學會吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說他們購買商品。有的學生經歷了與顧客、供貨商、風險投資商的各種溝通，感慨地總結說與人溝通是一門藝術，樂趣無窮。

（3）相當多的學生在創業實踐中提高了自己的營銷能力。他們在創業項目完成后，大都認識到要做好營銷，必須首先學會識別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學設計營銷策略，進一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務。他們意識到市場調研和營銷戰略對商務經營成功的重大決定作用，這也是部分創業團隊的經驗和教訓。有的團隊單憑自己的經驗主義而導致市場調研片面錯誤，銷售活動也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學生所樂道，他們通過公司網站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。

（4）一些學生的解決問題能力在創業實踐中大有提高。他們在個人創業情況自評中也舉例說明了團隊意見分歧、供貨商出爾反爾、商品運輸時破損、商品存貨供不應求、銷售地點不佳、銷售時下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問題，經過團隊集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。

4結論

本調研結果表明：目前，大學生對創業的了解基本限于一些國內外知名的企業家，他們對國內外的具體創業環境、政府的創業政策、企業家的創業歷程知之甚少。真正有自主創業意識的學生少而又少，這部分學生也主要是受家族創業歷史的影響而萌生創業想法的。通過《國際商務經營英語》這門創業課程的學習，學生對營銷、商務計劃書、項目管理、商務報告等商務理論知識有了一定的把握；在創業實踐活動中，他們的團隊合作能力、溝通能力、營銷能力、解決問題能力等諸多商務能力也有了較大的提高。

綜上所述，大學生的創業需求不容樂觀，還需讓他們深入了解政府的創業政策、國內外的創業氣氛和創業環境；他們的創業能力也必須在創業實踐活動中不斷磨練提高。參考文獻：

[1] 胡希.創業公共政策研究――基于激勵創業者進入的視角[M].北京：經濟科技出版社，2010.

[2] 林衛.西方發達國家創業教育的研究與啟示[J].全國商情（經濟理論研究），2009（2）.

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[關鍵詞] 創業大賽；工商管理；課程教學；互動

[中圖分類號] G424.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)04?0009?04

隨著時代的發展，我國大學生創業熱潮風起云涌。大學生創業不但培養學生的創新創業精神，使學生課堂知識與社會實踐相結合，開辟第二課堂，而且還為社會增加就業崗位，以實現國家以“創業帶動就業”的戰略構想。大學生創業教育已成為高等院校的重大任務，也是社會關注的熱點。為了進一步推動大學生創新創業，近年來，無論在國家或在省區層面，每年都要舉辦各種形式的大學生創業大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動創業教育開展，同時也可借助這一平臺提高學校知名度。另一方面，廣大大學生從自身興趣愛好，以及提升自己創新創業技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國內具有較大影響力大學生創業大賽主要包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等。而參加創業大賽，需要參賽學生具備一定的專業知識基礎和專業技能儲備，因此專業課程的教學與創業大賽實踐之間必然存在密切的聯系。

一、創業大賽實踐與工商管理類課程教學互動融合的意義

從大學生創業大賽的內容與流程來看，首先需要學生通過市場調查，形成一個創意，并運用相關知識與方法，將創意轉變為具有潛在商業價值的創業計劃書；而創業計劃書將包括公司發展戰略、創業產品與服務、公司籌資與融資、產品與服務的市場推廣、公司財務預測、組織架構與內部管理等相關內容。目前，工商管理類課程，如戰略管理、人力資源、市場營銷、財務管理等專業課程與創業計劃書中各組成部分有著密切的聯系。從目前工商管理課程教學狀況而言，主要偏重于理論教學，即在課堂上主要向學生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學生創業計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導大學生創業大賽的經驗，發現學生在完成創業計劃書過程中，在將專業理論聯系實際方面仍然存在著困難。從參賽學生方面來看，經過創業大賽訓練的學生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創業大賽實踐與工商管理類課程教學如何互動融合，以提高學生專業素養，培養學生創新創業能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導與課堂理論教學模式，顯得十分必要。

目前，高校的工商管理類課程教學主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學生而言，概念比較抽象，盡管一些專業課程設置了實踐環節教學，但由于針對性不強，教學效果依然不如人意。如市場營銷學STP戰略，學生通過課堂教學，僅僅知道這個名詞，至于如何應用于實踐，則感覺非常迷茫。大學生創業大賽要求學生通過運用各類專業知識，將一個具體創意變成具有潛在價值的商業計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業理論的實際綜合應用。另一方面，盡管參加過創業大賽的學生，在專業素養和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創業大賽的學生畢竟是少數；大多數學生在專業課程教學完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現在以下方面：

第一，通過工商管理類課程教學理念和教學方法創新，培養學生專業素養，提高創新創業的實踐能力，更好地指導大學生創業大賽；同時，豐富工商管理類課程教學方法，提高工商管理類課程實踐環節的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學改革有益嘗試。

第二，在指導學生參加創業大賽的實踐中，將學生對工商管理專業課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學，從而使更多學生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學質量。

第三，創業大賽實踐與課程教學融合互動的研究，對培養學生學習專業課程的興趣，在理論聯系實際，學以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學與學生第二課堂相輔相成、互為促進教學模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學中存在的問題以及對學生參加創業大賽的影響

以《市場營銷學》為例。工商管理類課程教學的主要特點是以培養創新型應用管理人才為目標，而管理科學的綜合性、權變性與邊緣性又決定了工商管理類學生必須具有寬廣的專業基礎、扎實的專業素養和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學還要注重學生思維方式和創新能力培養，以提高其解決實際問題的能力，而完成創業計劃書的過程，正是學生利用所學的專業知識、專業技能，聯系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學中存在一些問題，使學生對于專業知識的建構過程出現障礙，進而影響了對實際問題的解決。

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【關鍵詞】項目導向 大學生創業 實踐能力

1 項目導向教學模式概述

項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。

項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。

2 大學生創業管理課程的實施過程

大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。

2.1 布置任務,明確目標

1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。

3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。

4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創業計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。

5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。

2.2.2 設計調查問卷

創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如spss)對原始數據進行加工

2.2.3 撰寫創業計劃書

由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。

2.3 答辯點評,歸納總結

經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。

3 應用后課程取得的效果

在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。 　3.1“小本創業”蔚然成風

大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……

3.2 以創業帶動就業

據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創業實現個人價值

筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。

3.4 學習是件快樂的事

學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導向教學模式應注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。

其次,協助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協作完成,學生可根據自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調團隊協作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協調解決組內成員可能發生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結與評價很重要。第一是學生總結,“做中學”就是要求學生學會總結,在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結,任務完成后項目組形成一個總結報告和自我評價;第二是教師要全程總結強調典型問題,及時糾正偏差,課程結束后總結評價教學效果,為下一輪教學積累經驗。

參考文獻

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關鍵詞：大學生創業，外在條件，內在條件

 

一、引言

21世紀是知識經濟的時代，現代科學技術飛速發展，為大學生創業提供了得天獨厚的條件，加之當前國內大學生就業形勢日益嚴峻，因此，在高校的就業指導教育中加強對大學生自主創業的全方位指導對社會和學生都越來越重要。

創業指導不是簡單總結出幾點別人創業成功的理論和經驗，就可以進行復制和模仿的。萬網副總裁周錨認為：創業的成功者，一定是出于他的使命，出于他的嗜好，包括各種機會正好適合了天時、地利、人和。①天時、地利可視為創業的外在條件，包括了社會、學校和家庭提供的條件；而人和則是創業的內在條件，包括了創業者的創業思想、創業精神和創業基本技能的情況。本文將從內外兩方面分析大學生創業的必備條件。

二、大學生創業必備條件分析

（一）外在條件

20世紀90年代，全球性大學生創業熱潮開始波及我國，在全國高校掀起了大學生創業的。但是，2007年上海大學生創業的一項抽樣調查顯示，在中國，有創業意愿的大學畢業生比例高達70%，而實際創業者卻不足全體學生的1%。②大學生創業的愿望與實際偏差如此之大，不僅僅說明了大學生們缺乏勇氣和熱情，更重要的是說明國內缺乏創業的氛圍和創業的環境。

1、社會環境

大學生創業熱潮是在社會、經濟、文化達到一定水平的基礎之上興起的，因此，社會環境是制約大學生創業的一個重要因素。

通過大量文獻研究及實際創業案例的分析和研究，筆者認為大學生創業成敗對社會環境有以下要求：[1]（1）政府或社會各界人事組織設立投資基金會，為大學生創業提供資金支持，鞏固經濟基礎，扶持大學生創業活動。（2）提供社會中介服務，包括項目評估、財務、法律咨詢與管理咨詢、創業培訓和創業指導等來提供高質量的專業幫助，為大學生創業提供技術支持。（3）政府要努力制定支持大學生創業的優惠政策，建立真正能夠促進大學生創業的管理和服務系統。（4）形成“鼓勵創新，容忍失敗”的創業氛圍，形成鼓勵、支持和關懷大學生創業，寬容失敗的良好環境。

2、學校環境

大學生創業的比率與各高校對大學生創業的理解與支持程度是緊密相連的，大學的創業教育指導和創業幫助在很大程度上影響著大學生創業的命運。學校在鼓勵大學生創業的同時，應根據自身條件，給學生提供一些實際的幫助。

（1）提供創業教育

學校可開設相關創業教育課程，教育和引導大學生增強創業意識和創業精神，了解創業的流程，熟悉各種創業模式等等。鼓勵和幫助他們憑借自己的知識、智慧和膽識去開創發揮個人所長的事業。通過介紹學生自主創業成功的典型事例，引導大學生增強自主創業的信心和勇氣。

除開設相關課程外，不定期地聘請社會創業成功人士為學生開設講座，或組織學校已成功創業的在校或已畢業離校的學生舉辦創業指導座談會，針對想創業學生的具體情況給予相應的技術指導。

（2）提供創業實踐訓練機會

學校可開展創業大賽，1997年，我國清華大學學生發起首屆“清華大學創業計劃大賽”，歷時五個多月，320名學生組成98個競賽小組，遞交了114份創業計劃。③2007年上海市學生聯合會、上海市大學生科技創業基金會共同主辦了以“激發創新思維、成就創業夢想”為主題的大學生創業夢想大賽。同時，上海市各高校已經形成了各種配套措施，將創業計劃大賽作為培養學生創業精神和創業能力的重要課堂，貫穿在整個教學過程之中。

學校可開展各種形式的創業實踐活動。各種專業、各種特長的學生都可以接受創業教育，開展多種形式的創業實踐活動，如：一個社團或一次沙龍的組織與管理、一類產品項目的設計與模擬制作、一種新產品的包裝和宣傳方案制作、一種商品的營銷方案的設計、一次社會公共活動的設計與組織等等。

（3）提供資金設備支持

在條件允許的情況下，學校可為創業者提供相應的資金和設備支持，鼓勵和扶植更多具備自主創業條件的大學生脫穎而出。這方面，我國沿海地區的一些綜合型高校做的非常好。

3、家庭環境

家庭環境很大程度影響著大學生創業的實施和成敗。不同的家庭環境對創業者創業意識的形成，創業精神的歷練以及創業資金的籌集有著很大影響。沿海江浙一帶，許多成功在校創業的大學生，其家庭也都屬于創業之家或是有著自家公司、廠礦等。一方面家庭創業意識較強，另一方面資金投入有一定的保障。得到家庭支持的創業者成功的幾率比未能得到家庭支持甚至家庭反對的創業者高很多。

（二）內在條件

外因要通過內因起作用，大學生創業的根本還要依靠創業者自身的內在條件發揮作用。綜合大量青年大學生創業家的成功經驗，筆者認為一個成功的創業型人才，必須具備以下一些品質條件：

1、良好的創業意識

我國雖然有近70%的大學畢業生懷揣創業的夢想，但有創業的夢想和熱情并不等于樹立了良好的創業意識。科技論文。創業意識，是指在創業實踐活動中對人起動力作用的個性心理傾向，包括需要、動力、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分。創業意識是制約個人創業的動力結構，支配著創業者對創業活動的態度和行為。④要想成功創業，必須先具有良好的創業意識，然后才有良好的創業態度和成功的創業行為。

2、優良的創業精神

創業可能成功，更多的可能是失敗。創業需要激情，需要作好吃苦的準備。科技論文。創業的過程是非常艱辛的，對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。成功的創業者必然具有開放的個性和不服輸的創業精神，具有鍥而不舍、吃苦耐勞，面對挫折和失敗有超強承受能力的創業精神。因此，要求創業大學生必須具備頑強的創業精神。

3、積極健康的創業心態

創業的道路是一個充滿曲折和艱辛的過程，大多數創業者都是經歷無數次失敗與打擊后才成為成功者，面對這些失敗與打擊，需要有一個積極健康的心態，切記不要急于求成。

首先要堅定自己創業的信念，為自己的目標不懈努力。其次，針對具體問題，迅速找出解決辦法，改變創業思路。由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。不管是初次創業，還是再次創業，即使你的心智成熟，技能高超，項目正確，方法得當，作為經理人的你也需要保持健康積極的心態。

4、過硬的創業技能

除了具有良好的創業意識、優良的創業精神和健康積極的創業心態以外，大學生創業還需具備一些基本的創業技能：

（1）市場調查技能

市場調查的目的主要是尋找目標市場可能的商機，為自己進入該商業領域提供定性定量的依據，它是創業的基礎。通過調查，了解市場需求，了解競爭對手的狀況。一個好的市場調查，就是創業投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產品價格。

（2）創業分析技能

準確的創業分析能有效地指導創業走向成功，創業分析需要進行資源分析和行業分析。

資源分析需要對人力資源和財務情況進行分析。一方面對人力資源進行分析，分析自身能力，團隊能力和社會關系是否有利于創業和產品的暢銷。另一方面對財務進行分析，要想成功的獲得資金支持，大學生必須能夠規劃出一種盈利模式，以便獲得融資者或贊助者的信任；而要想用好獲得的創業資金，又必須學會分析幾種常用的基本財務報表：成本費用表、資產負債表、收益表和現金流量表。科技論文。財務報表是公司的財務狀況、經營業績和發展趨勢的綜合反映，在經營過程中要獲得更多的投資者，一份完善的良好的財務報表是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、最詳細的第一手資料。也是創業者了解經營狀況和發現問題的詳實資料。

行業分析是要根據資源分析的結果，針對市場調查提供的相關材料，分析項目和產品的可行性，分析創業的有利條件以及在創業過程中可能會遇到的困難。這需要具體行業具體分析，行業分析是否準確是創業成功與否的關鍵因素。

（3）計劃書的撰寫技能

學會撰寫創業計劃書是大學生創業的另一項重要技能。創業計劃書的內容包括：描述公司的創業設備情況（包括硬件設備和軟件設備）和創業機會，闡述公司把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并制定相應對策，提出行動建議。它是對創業者創業可行性的一次全面分析，是在創業分析基礎上的書面呈現。沒有任何創業經驗的大學生，應該學會撰寫創業計劃書，并按照創業計劃書的要求審視自己創業計劃的可行性。

（4）實施技能

創業者經過前期的市場調查、行業分析、撰寫出計劃書以后，在創業計劃實施的過程中還需要具備以下技能：

①信息接收和處理技能

在當今信息技術高速發展的社會大環境下，信息資源豐富，信息更新快速，因此，要求大學生創業者具有高度的信息接收和處理的能力，在第一時間，以最快的速度和最好的方法接收并處理相關信息。

②與人合作技能

與人合作是一門藝術，處理得當能促進企業的發展，處理不當則限制發展。在創業過程中與人合作要注意以下幾個原則：一要選準合作伙伴；二要團結一致、以誠相待、互相尊重；三要公平公正，利益均等；四要胸懷大度，。

③管理技能

創業者需要具備獨到的，科學的管理能力。一個良好的管理體制，能使企業散發活力，充滿生命力，形成企業文化，能帶領企業進行團隊作戰。反之，一個沒有獨到、科學管理能力的創業者帶領的企業則猶如一群團伙，缺乏戰斗力與生命力。

三、結語

作為當代大學生，我們應當理智，健康地看待創業的問題。大學生創業不是就業的最后選擇，它的實施比找一個工作更艱辛。如果有創業的意愿，就應認真分析自身所具有的創業條件，在外在條件具備的情況下，要樹立良好的創業意識、塑造優良的創業精神、保持健康積極的創業態度和掌握過硬的創業必備技能，為成功創業，實現就業做好充分準備。

注釋：

①崔衎衎.創業和職業化，誰將贏在中國？[J].中國電子商務，2008年第6期：86

②魏栓成，周小理.我國大學生創業環境的建構與優化[J].上海企業，2008年第4期：27

③陳國光，巫嘉寧，陳銘康.大學生創業教育初探[J].廣西大學報（哲學社會科學版），2008年S1期:22

④呂鎮城，郭平章，秦繼紅.創業教育：高等教育的新領域[J].重慶科技學院學報(社會科學版)，2008年第6期：178

參考文獻：

[1]魏栓成，周小理.我國大學生創業環境的建構與優化[J].上海企業，2008年第4期

篇5

校園創業計劃書大學生2021

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;

****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;

六、服務目標群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、事情緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析

1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

九、經費來源及分配

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1) 月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工;

2) 提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

十、收費標準

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;

****文字方案：按字數要求付費，基本費為2元;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

校園創業計劃書大學生2021

一． 公司介紹

（一） 公司類型： 有限責任公司.

（二） 公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優秀學員以及相關專業的授課老師。

（三） 公司業務：主營業務——提供寢室傳統和特色裝修美化兼營業務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

（四） 公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

（五） 企業文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

（六） 公司創新性描述：寢室裝修行業是一個完全新興的服務行業，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業寬廣的市場前景和奇特的市場規則，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創業的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

二． 戰略規劃

（一）公司宗旨：向學校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優質，發展創新，邁向成功！

（二）公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發展規劃

一. 創業初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，準備擴大服務范圍，開始準備研究提供新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應。

3.逐漸占據本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期（1—3年）

1.學校寢室裝潢服務已經逐漸成熟，業務手段公司制度不斷完善；

2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學城進行業務擴展，然后向上海其他大學城進行擴張，保持每年開拓一定的市場數；

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據相對主導的地位；

三.長期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨特性，開發新的領域，甚至可以考慮發展跨領域發展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業的領跑者。

（四）公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內人員密集處發傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產品服務。

三． 創業組織和結構

公司發展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結構。 總經理：一人（負責全局規劃與總體決策，同時負責財務） 營銷和策劃：二人（負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣傳以及銷 售）

采購員：一人（負責裝修用品的采購以及銷售）

裝修團隊：六人（兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售）

四.產品服務

本公司主要包括以下五種產品服務

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

校園創業計劃書大學生2021

第一章 執行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

1.2 公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業特點描述

2.1 發展背景

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發展優勢

2.2.1 隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益。

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

2.4 行業風險

第三章 執行項目解析及營銷戰略

3.1 學生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務分析

篇6

關鍵詞：創新創業能力；電子商務；網上開店；實踐教學

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A

一、企業需求的電商人才與應屆畢業生之間的距離

大學生就業問題一直被視為嚴峻的社會問題，每年許多大學生面臨畢業即失業的困境，但卻有許多企業表示招不到合適的人才。以高職電子商務專業為例，現國內的電子商務正熱火朝天，每個行業幾乎順應潮流和趨勢陸續開展電子商務，每年社會需求的電子商務人才都是翻倍遞增，電子商務專業畢業的學生正成為大中小企業招攬的寵兒。但畢業生能真正進入電商企業的卻很少，甚至有很多畢業生最終只能選擇與專業無關的崗位。那些已進入電商企業的畢業生，大多數只能從助理做起，美其名曰儲備干部，接下來在相當長的時間里，企業需投入大量的精力去提高他們的專業技能水平，才放心讓其從事相關工作。事實上，很多中小企業并不能承擔過多的業務培訓費，他們往往急需更有經驗的專業人員來開拓網上市場，推出自己的產品并快速創造利潤，使企業處于良性的經營狀態。聘用不熟悉業務的大學生勝任主要電商崗位對中小企業來說有極大的風險；而請專業團隊承包電商項目雖然費用昂貴，但回報較多。權衡之下，中小企業在用人之時極為謹慎，這就造成了看似香餑餑的電子商務專業畢業生在就業上會遇到各種尷尬問題。

二、開展校園電商創業的必要性和可行性

筆者經過對企業用人單位的調研和每年畢業生反饋的情況分析發現，要提高學生就業對口率和企業滿意度，應解決應屆畢業生的專業實際操作能力與社會需求不對等的情況。

實踐證明，實行新型有效的實踐教學模式是必要的。通過開展電商創業項目，同時參考其他院校的成功經驗，我們認為，將網店創業引進教學課堂是可行的，而且進行網店創業訓練能更快、更直接地達成教學培養目標。

首先，網店創業可選擇淘寶、拍拍、速賣通、亞馬遜、微店等進行經營，這些平臺適合少資金、少資源的創業者。大學生群體的創業資金普遍不多，而網上有足夠的貨源選擇，他們可以選擇且不需費的優質貨源，學生沒有進貨資金壓力和庫存壓力。深圳本地產業較有優勢的數碼、玩具、服裝、床上用品等，也能為創業者提供低價優質貨源且貨源充足。創業初期，學生按自己的經濟能力準備3000～30000元不等的創業資金就可以開始創業，門檻較低。

再者，進行網店創業時可以與電商專業的多數課程結合起來，如“網店美工設計”“電商網頁設計”“網絡營銷”“電商物流”“網店經營實戰”，特別是“網店經營實戰”課程，完全可以直接采用網店創業來教學，并用網店的經營效果來評定學生的課程成績。網店經營成績突出，那必定是學生更好地掌握了貨源選擇、市場調查、產品定價、美工裝修、產品引流、活動策劃推廣、客戶服務、售前售中售后工作、物流管理、財務管理等技能；反之，便是經營過程的某個環節出了問題。教師可以根據大學生經營網店過程中出現的實際問題，指導學生調整策略和改進經營方法。

最后，不再使用模擬教學軟件，讓學生真實地感受激烈的市場競爭壓力與遵循嚴格的經營管理制度，學生不再以游戲的心態對待電商經營實際操作任務，他們將會逐漸從學生轉變為經營者和管理者，他們會開始重視團隊建設與管理、資金計劃財務管理、方案策劃等。在2014年下半年至今，筆者帶領我校電子商務專業的學生團隊進行淘寶平臺的創業，更是深有體會。大部分學生經過一段時間的創業，無論最后成功與否，他們的電商技能水平都在磨煉中得到提升；而因為真實的創業環境與學生自己對資金回收、利潤回報有關，因此，他們在學習專業知識及提高網店業績方面都更為主動。

三、利用淘寶進行網店創業教學的實施步驟和成績評定方法

1.學生自由分組

學生自由組成有共同創業理想和創業目標的4～6人團隊，每人分配具體的崗位，可身兼多職，設有店長、美工、客服、營運、推廣、財務、物流等職位，在經營過程中要求學生各司其職。團隊成立后，每個小組需籌集創業的第一筆資金3000～30000元不等，資金用于注冊公司、網店開設的保證金、產品樣品采購、辦公耗材、產品庫存、物流費、周轉資金等。教師向學生團隊進行崗前培訓，強調課程成績是由業務水平和經營效果等來評定。

2.開店經營

首先撰寫企業計劃書或網店經營計劃書，根據自己選定的類目和所做市場調查確定銷售產品類型，進行產品定價和銷售方案定制等；接著在淘寶開C店， 提交保證金，上傳店鋪信息，進行店鋪的電腦端和手機端裝修，完成商品上架，設計推廣活動等。

3.學生做定期匯報，教師完成分期考核和創業指導

教師組織各小組進行定期的業績考核，安排每小組的負責人提交經營成果，并匯報近期的工作情況，各小組利用工作匯報進行交流學習和反思自身不足，教師每次聽取匯報后登記分期考核成績。在學生創業的過程中，教師主要是以創業咨詢師身份，及時幫助學生解決各種問題。要求學生定期匯報至少1個月2次，學期的實踐總成績由若干次分期考核成績組成。

4.組織學生到企業參觀和安排各種創業講座

由于學生的創業經驗不足，開展校內創業時容易出現閉門造車現象，可以安排企業走進校園進行專題講座，或安排學生到企業參觀交流學習。

實踐證明，經過創業實訓的學生大多數能有效地提高專業素質，他們更有自信與專業能力，他們更受招聘企業的歡迎。

四、結語

把網店創業引進課堂的過程中，有許多問題值得注意。

首先，創業教育需轉變學生的就業觀念、創業觀念，從被動就業變成主動創業，從被動創業變成主動創業。學生應認識到，創業不僅要有知識、技術，還需要社會經驗、處理人際關系的能力、管理經驗、成本控制與預算能力，更需要一定的財力作為保障，而且創業是有風險的，應有風險意識與良好的心理承受能力。大學生創業應理性，僅有興趣和沖動是不行的，應將自己的角色定位好，能處理好各種關系。找出適合自己的創業模式，需知經驗是累積而來的。創業是艱辛的，只有勇于改變與創新并且堅持下去，才能守得云開見月明。

再者，教師的角色應是創業咨詢師、企業顧問、技術指導等多重身份。學生很容易因為一點矛盾和困難就放棄創業，這時，教師就要為學生提供合理的輔導、堅強的技術支持和學校層面的支持，才能促成校內大學生電商創業的成功。電子商務專業的創業實踐教學改革不是一蹴而就的，需要教師的堅持和實踐，在不斷的學習與創新中，教師應有所突破，這是一項任重而道遠的巨大工程。

參考文獻：

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關鍵詞：技術經濟學；大學生特點；教學改革

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.32.089

0引言

雙創驅動驅使下，加上教育部頒發的《教育信息化十年發展規劃（2011-2020）》實現信息技術與教育融合，教育教學創新，探究式、討論式、參與式教學方式的充分開展，建立學生主動參與的效果式教學是當前教育界不斷探索和試驗的方式。為了更好地開展技術經濟學的教學，首先要認識到課程在當前的重要性。

1技術經濟學課程研究的重要性

1.1技術經濟學是高校課程中的必選

根據國家教育部的規定：《技術經濟學》課程是理工科和管理本科生開設的一門必修課，從思想上樹立最優經濟觀念，應用技術經濟評價方法分析未來所從事工作的經濟效益，借助這種觀念建立良好的思維導向，為雙創之路做好鋪墊。目前國內高校基本都開設有技術經濟學課程，如清華大學、天津大學把該課程作為全校理工科的必修課，上海交通大學把該課程作為全校各類專業的公共必選課，北京化工大學將《技術經濟與企業管理》設為校級公共基礎課，西安建筑科技大學將課程設為全校通識課，華北水利水電學院在全院開設了《技術經濟學》課程，并于2003年創建了技術經濟及管理院級重點學科，中國石油大學把技術經濟學課程作為管理工程系必修課，眾多高校開設的MBA，EMBA中此課程是必修課程之一。

1.2技術經濟學課程內容與社會實踐密切結合

就業壓力驅使下專業資格證利于獲得工作機會和高的工資水平，目前一級建造師，造價工程師，房地產評估師，監理工程師，咨詢工程師等執業資格考試科目中都有技術經濟學的內容，眾多高校經管類研究生入學考試科目中也加入了技術經濟學，另外雙創驅動帶領下，學生寫好項目計劃書是基本功，項目計劃書中包含的內容，比如項目可行性分析，盈虧平衡分析等內容是技術經濟學的核心內容。從高校和社會職業要求上可以看出技術經濟學課程的重要性。這門課程的學習對學生加強經濟管理知識，完善知識結構，提高綜合素質，樹立市場觀念，都有重要意義。

1.3當代大學生學習特點

“90”后是當前大學校園的主體，信息網絡開放的時代，快捷而海量的信息接觸使得他們思想早熟，對能獲利的事情非常有動力，很多時候好像什么都知道，又好像什么都不清楚，且渴望獨立，對大量的“90后”大學生研究發現很多學生表現為：平時不學習，考試前一周突擊，平時注意力分散，長期處于煩躁，焦慮的狀態，靜不下心自主學習。其實他們真正缺乏的是正確有效的學習方法。他們不乏挑戰意識，如何結合他們想去挑戰的思想設計好課程教學是當前要解決的問題。

針對技術經濟學的教學研究目前探討的學者很多，然而如何將學科發展跟當代大學生特征結合真正讓學生意識到這門課程的重要性，值得去學是學校教育改革的重心所在。

2技術經濟學教學改革設計

國家提出的雙創驅動，眾多80后成功者，外界知識的沖擊讓每個人都想著抓住機會，成為新時代翹楚，然而，如何獲取，又不是那么簡單地事情，好的項目計劃書是成功地前提，學生需要借助課堂專注本課程的主要內容。希望結合學生的特點，借助合作學習模式，讓學生主動去找到學習的答案，教師不再是學習過程的主導者，也不再是學生與知識間的輸送橋梁，教師只是對學習技巧及方法做一些前期引導，對在學習過程中出現的疑難問題予以指導、幫助，具體的實踐任務都指定分配給學習小組，依靠學生在互相協作的過程中完成，教師隨后予以反饋、打分。整個教學展現都是一個過程式打分體系，具體的教學改革的設計主要圍繞兩個方面來進行，一方面抓住了學生興趣，讓他們成為主動者，一方面提升教學效果。

2.1教學方式改革設計

讓學生鮮活起來，從教學方式更新教學理念，理清課堂授課過程，關鍵問題是如何找到合適的方式讓他去找跟課程相關的知識點，然后結合課程把碎片知識點整合。本學期重點借助信息化教學，借助雨課堂公眾號實現線上線下課內課外教學方式互補，覆蓋課前-課上-課后每個環節，確定個性化報表，給學生設定自動任務提醒，實現數據管理。這學期課程設計做了調整（見表1）：充分將信息技術手段融入到ppt中，課程分為“課前預習—引入—目標—參與式學習—總結”各個環節依次設定任務，并采用雨課堂設定的課堂實時答題，彈幕互動活躍氣氛，提升學生學習興趣。

具體的在課程運行中，采用雙向教學的方式，應用雨課堂實時掌控學生學習情況，實時了解學生在線情況，雨課堂的實施只需要建立wifi的環境，學生回答問題，展開課堂實時討論，可以前期設定課后作業，學生閱讀情況，思考情況都可以在上面展示，一方面大大的豐富了學生與老師交流的機會，一方面讓學生用更多的課余時間參與學習。

2.2考核方式改革設計

課程的考核方式也摒棄了以往單一的考勤+期末成績的方式，由于雨課堂能夠記錄考勤，記錄學生參與討論，回答問題的情況，借助統計更公平的將學生平時的表現進行展示。

3結論

通過一個學期的改革，比較上下兩屆同學的學習成果發現，從優秀率和對老師評價兩個方面考核改革效果如表2。

具體的對老師評教中學生的評語也出現了很多贊揚的語言。通過這一次教學設計的改革，發現順應時勢，掌握學生的動態變化，在信息技術的應用上結合學生特點，學生上課開心，教學效果也好，老師也不那么的辛苦了。

參考文獻

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（江西九江學院經濟與管理學院，江西 九江 332005）

摘　要：經管類創新創業型人才培養的策略包括政策與制度保障、環境建設及氛圍營造、課程體系和師資建設、在創業素質和能力拓展。本文對江西九江學院經管類創新創業人才培養的模式進行分析。

關鍵詞 ：經管類人才培養；創新創業；創業教育

中圖分類號：D961文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）19-0149-01

收稿日期：2015-06-15

作者簡介：阮值華（1979-），女，漢族，江西吉安人，碩士研究生，高校輔導員，助教，研究方向：思政政治教育與人才培養。

自2009年11月開始實施《商學院創新創業型人才培養體系實踐方案》，經過數年的積極探索，江西九江學院形成了一套系統的做法，取得了良好的教學效果，塑造了如“孔明燈大王”劉鵬飛、“網絡飾品第一賣家”劉伯等一批創業典型，形成“義烏創業模式”和“柯橋創業模式”，中央電視臺財經頻道等近50家新聞媒體對我院創業教育做法和學生創業事跡進行宣傳報道。本文對江西九江學院經管類創新創業人才培養的模式進行分析，以供其他學院借鑒。

一、經管類創新創業型人才培養的途徑分析

1、《創業學》課程進行滲透

《創業學》課程進行滲透主要分為三個階段的滲透：第一階段主要針對市場營銷和營銷與策劃專業開設《創業學》；第二階段增加在電子商務和報關與國際貨運專業開設該門課；第三階段就是在全院各專業開設《創業學》。在這些專業開設該門課程，一是要在理論教學上使學生理解和把握創業內涵，培養學生的創新意識和創業精神，提高學生創業素質；二是要在實踐教學過程中使學生能夠發現商業機會、選擇和評估創業機會并能撰寫創業計劃書，真正提高學生創業實踐能力。通過科學的課程設計和合理教學實施使學生積極進行創新創意思維，積極投入到創業實踐中去，有利于學生增強創業意識和創業能力。

2、專業課程中進行滲透

2012-2013年，組織教師指導學生申報大學生創新創業訓練項目，獲批國家級大學生創新創業訓練項目1項，省級大學生創新創業訓練項目8項。從2008年以來學院鼓勵電子商務專業學生抓住網絡營銷的發展機遇，利用淘寶的電子商務平臺實現自己的網上創業夢想。

3、第二課堂滲透

將創業素質和能力的培養納入大學生第二課堂中，不僅能完善和豐富第二課堂的內容，活躍課外活動，且能彌補第一課堂在培養學生實踐能力上的不足，從而提高學生的綜合素質和創業能力，使學生由學知識到用知識實現創業能力的轉變，努力增強第二課堂活動在創業教育方面的實效。

二、經管類創新創業型人才培養模式的構建分析

1、政策與制度保障

學院積極創造條件，加大與創業相關的經費投入，強化創業硬件設施建設，為創業教育工作順利開展提供良好的保障。成立創新創業教育領導小組，設置創新創業教育指導委員會，設立創業教育專門機構，將有經驗的專業老師選調充實到就創業指導中心，專人專職負責創業教育工作。

2、環境建設及氛圍營造

加大與創業相關的硬件建設，為創業教育工作順利開展提供良好的設施保障。為此建立商學院創新創業實訓室、創業訓練活動教室等場所，為大學生創新創業實踐提供專門實訓場所。

3、課程體系和師資建設

商學院優化專業培養方案，在相關專業開設《創業學》、《創業意識教育實訓》、《創意思維》、《商務談判》、《運營管理》、《新產品開發》、《營銷戰略》、《公共關系管理》、《零售管理》等課程并積極推動教學改革；將“校內外創業實踐”、“學科競賽”納入專業能力拓展學分，使創新創業教育貫穿于整個理論教學和實踐教學的全過程。

4、在創業素質和能力拓展

根據學科專業的不同特點和學生的不同需求，分類設置創新創業訓練板塊，如電子商務專業進入實驗室實施為期兩個月的“淘寶營銷實戰訓練”；推廣行校企合作的實訓體系，營銷類專業學生進入九江偉偉食品有限公司實習基地進行以現場銷售為主要手段的“專業綜合實習”；選拔高年級學生赴義烏實習基地和校友企業進行“創業意識教育實訓”等。2009-2014年，組織學生參加“全國大學生網絡商務創新應用大賽”、“全國大學生物流設計與模擬經營大賽”、“全國大學生創業大賽”、“大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽”、“‘挑戰杯’全國大學生創業計劃競賽”、“江西省大學生科技創新與職業技能競賽”等國家級、省級創新創業設計大賽29項。參賽學生獲得團體及個人獎項85項，指導教師獲獎21項，學院獲組織獎6項。在我校主辦的“挑戰杯”國大學生創業計劃競賽江西賽區的比賽的7支隊伍中我院有2支代表隊。

參考文獻：

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群體案例研究[J].科學學研究，2012，08：1228-1236.

[2] 武芳冰.大學生自主創業模式探討[J].遼寧工程技術大學學報

篇9

關鍵詞：市場營銷專業；職業資格認證；CMAT認證；課程置換；應用型本科

近年來，市場營銷一直是人才市場招聘的熱門專業，全國已有515所高校開設了市場營銷專業，且每年以10%～20%的幅度增長，因此，營銷人才既有良好的就業前景，又面臨巨大的就業競爭壓力。為適應企業用人制度對營銷執業資質的要求，許多應用型本科院校開展了職業資格認證，針對實際情況，采用最優的認證模式進行培訓，提高“市場營銷經理助理”資格證書的含金量，是高校市場營銷專業有效實施“雙證制”的重要保證。

現行CMAT認證模式分析

市場營銷職業管理人員執業資質規定了三個等級：市場營銷總監、市場營銷經理、市場營銷經理助理。市場營銷經理助理是企業的基層管理人員，協助部門經理完成日常的事務性工作，是營銷專業畢業生最先從事的職業崗位。

現有的市場營銷經理助理資格認證考試（簡稱CMAT）在分析市場營銷經理助理的素質、知識和能力要求的基礎上，確定綜合知識與能力考核的內容，主要由營銷原理和營銷實務兩個模塊構成。經理助理級別的評定方法采用百分制，成績60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，CMAT助理認證已在全國多所高校舉辦，來自各個專業的大學生和社會學員通過認證已在市場營銷經理助理的職位上發揮作用。

對于市場營銷專業的學生而言，在大學期間已學過CMAT培訓的兩個模塊的理論知識，90%以上的學生希望通過CMAT認證，提升實踐操作能力和解決企業實際問題的能力。以“課程置換”方式進行CMAT認證模式的創新，是將營銷理論與實踐有機結合，在市場營銷專業實施“雙證制”的新嘗試。

市場營銷專業開展CMAT認證的模式創新

從2009年開始，經教育部考試中心和中國市場學會批準，我校市場營銷專業的學生申請市場營銷經理助理資格證書無須參加CMAT考試，而是以“課程置換”的方式，考核評估依據學校教務處開具的該學生《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》等市場營銷專業課程中任意一門課程的校級考試成績為準（課程考試成績不能低于60分），同時撰寫一份《營銷計劃書》，經過評審合格后即可頒發證書，其認證培訓的流程如圖1所示。

該模式是學生在指導教師的指導下制定調研計劃，設計調查問卷，收集企業第一手資料，處理和分析數據，利用所學的理論知識，結合實際撰寫《營銷計劃書》。能夠鍛煉學生的市場調查和綜合分析能力以及解決企業實際問題的能力，還可以提高學習興趣，為以后的專業學習打下良好的基礎，真正達到“以考促學”的目的。

市場營銷專業以課程置換開展CMAT認證的實踐

黑龍江科技學院是應用型本科院校，市場營銷專業采用“3+1”的人才培養模式，注重學生職業營銷技能訓練，實施了“課程置換”的CMAT認證新模式。該項目從第四學期的第14周開始，二年級的學生已有《市場營銷學》、《現代推銷學》、《消費者行為學》等專業課為基礎，CMAT認證相當于本科生的學年論文，學生按指導教師的研究方向自主選擇導師，實行“一對一”的指導。具體步驟如下。

進行個性化分析指導教師要讓學生寫一份職業生涯規劃，并對自身的成長經歷進行描述，對性格特征、處事風格、興趣愛好進行自我剖析，通過對學生的深入了解，為其大致選定某一個行業的研究方向，指定參考書目，制定為期3個月的認證實施計劃，讓學生上網收集相關資料，加深對選題行業的認識，最終確定個性化的CMAT專業學習計劃。

合理確定選題研究選題是《營銷計劃書》能否順利完成的關鍵，好的選題可使學生的調研容易實現，資料的收集和寫作相對容易。一般先針對企業的熱點和難點問題，提供若干選題方向由學生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導教師上交6～8篇相關參考文獻資料；教師根據學生的實際情況，將選題細化為宜于調查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學生圍繞課題進行相關理論的學習，擬定調研計劃并收集相關的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業調研實踐分為兩個環節，第17周由指導教師進行集中輔導，對《營銷計劃工作表》和《營銷計劃——決策指南》進行講解和指導，并對企業調研工作進行前期準備，如明確調研計劃、設計調查問卷、了解與企業人員接觸的注意事項等。這個環節中確定調研企業很重要，可通過實習基地或由學生自主聯系；第18周進行集中調研，教師可通過電話或網絡進行全程指導，學生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實踐機會深入了解企業，以便做出有針對性的營銷計劃。學生的資料整理、數據分析等研究工作可以在暑假期間獨立完成，指導教師要與學生及時溝通，給予指導。

撰寫市場營銷計劃書市場營銷計劃書的撰寫在第五學期的前5周完成，利用課余時間。學生將市場調研報告和已完成的《營銷計劃工作表》和《營銷計劃——決策指南》交給指導教師，根據營銷計劃寫作大綱的要求，師生共同確定寫作提綱，按照市場分析、營銷策略和行動計劃三部分內容進行撰寫，字數要求在3000字以上。數據要利用統計學軟件和圖表進行處理。報告結構要完整，分析要充分，選擇同一企業不同題目的學生可以互相研討。指導教師要對學生的報告提出修改意見，對提交的《營銷計劃書》進行最后把關。

進行測評認證在9月末，匯總學生置換課程的考試成績，并到教務處蓋章后，將考試成績單、學生的《營銷計劃書》和認證費統一交到中國市場營銷資格認證培訓辦公室，由中國市場學會指定行業內知名營銷專家組統一進行評審，成績合格者頒發“市場營銷經理助理”資格證書。美國市場管理協會（AMMA）營銷人才評價標準已與CMAT評價標準達成互認，通過CMAT考試的學生還將獲得AMMA證書，CMAT-AMMA聯合認證更能體現證書的國際性、發展性和應用的廣泛性，具有更高的獲取價值。

目前，我校已有多名專業學生選擇“課程轉換”的認證模式，選題涉及連鎖經營、零售、轎車市場、消費品市場、網絡營銷等不同領域，完成了《營銷計劃書》的寫作，達到了預期的效果，對提高學生的營銷技能和分析問題、解決問題的能力以及對完成后兩年的專業學習幫助很大。實踐證明，在市場營銷專業以課程置換方式進行CMAT認證模式的創新具有可行性，取得了很好的示范效應，增強了市場營銷專業學生對CMAT價值的認可，有利于CMAT認證在本科院校的進一步推廣。

以課程置換開展CMAT認證應注意的問題

要做好學生的選題工作（1）選題不要過大，應具有可操作性。選題若過于寬泛，學生便無從著手，研究的針對性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進行不下去。因此，教師應針對學生的選題，找到一個合適的切入點，比如，選擇某一市場或企業某一產品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價值和時效性。選題要結合當前的經濟形勢，應是企業或行業迫切需要解決的熱點或焦點問題，對實踐有指導意義和參考價值，選題要新穎，有一定的創新性。（3）選題應盡量與指導教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對性的指導，并為學生提供研究資料，同時，學生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學相長的過程。

要建設“雙師型”師資隊伍CMAT認證重在學生職業技能的培養，對教師的實踐指導能力要求較高。目前，多數高校教師缺乏實踐經驗。因此，應制定有效的師資培養規劃，有一定實踐經驗的教師可到高校去“盯課”；沒有實踐經驗的教師可去企業掛職鍛煉。在鼓勵教師以老帶新開展企業營銷培訓、項目咨詢的同時，可引導教師將咨詢項目的經驗與CMAT認證項目相結合，實現教師科研與CMAT認證的相互促進，形成良性循環；中國市場學會應更多地組織相關的師資培訓和企業調研以及產學研合作等，提高CMAT培訓的實效。

要加強指導教師全過程管理以課程轉換方式開展CMAT認證，對于市場營銷專業而言，是一個重要的實踐教學環節。為此，師生要端正態度，認真對待，加強全過程管理。指導教師對于選題、調研、寫作、提交等每一個環節都要加強指導和管理，與學生一起完成任務，真正幫助學生在全過程中受益，并形成口碑效應，使CMAT認證能夠長期開展下去。

要建立穩定、充足的實踐基地《營銷計劃書》的撰寫要求學生必須深入企業調研。實踐基地建設是CMAT認證項目成功的關鍵，也是制約CMAT認證開展的“瓶頸”問題。要動員各種力量建立穩定的實踐基地和分散性的實習單位，拓寬實踐渠道。同時，可以聘請企業人員擔任第二指導教師，制定學生深入企業實習的各種制度，規范學生的行為，提高調研的實效性，真正實現校企聯合培養市場營銷經理助理人才的目標。

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篇10

美國創業教育的開展情況及其特點

美國政府認為創業教育是解決社會失業問題的有效手段，因此十分重視創業教育的開展工作，其特點如下：

1.創業教育已形成一個相當完備的體系。美國創業教育課程涵蓋了從小學、初中、高中、大學專科、大學本科直至研究生的全部正規教育，基礎教育進行創業教育主要是與職業教育緊密結合。面對創業者日趨年輕化的特點，自1998年1月開始實行“金融掃盲2001年計劃”，面向中學生普及金融、投資、理財、營銷、商務等方面的“超前教育”。

2.創業課程已成為大學以上學歷教育的必修、輔修或培訓重點科目。美國有369所大學至少開出一門創業學課程，包括哈佛、賓州大學等。一項研究表明，在被調查的大學中，有37.6%的大學在本科教育中開設創業學課程，有23.7%的大學研究生教育中開設企業學課程，有38.7%的大學同時在本科和研究生中開設至少一門創業課程。

3.創業教育注重學生就業觀念的改變。美國教育部自20世紀80年起創業教育以來，立刻被職業界所接受，同時也改變了學生的就業觀。由于美國就業市場的動搖不定，傳統職業就業機會減少 ，被雇傭、解雇、失業現象在美國司空見慣。美國創業教育是學生將被動的就業觀念轉變為主動的創業觀念，創業教育鼓勵學生將創業作為自己職業的選擇。

4.美國創業教育注重創業內容的切身體驗。對創業內容的切身體驗，使學生獲取創業感性認識，是創業教育成功開展的前提條件。有研究表明，美國2/3的企業家來自擁有企業的家庭。他們通過參與家庭企業的生產經營與管理實踐，獲取實踐經驗和創業的感性認識。因此，在美國的創業教育中，重視指導學生有效地進行創業教育內容的體驗，同時要求教師率先垂范，美國教師的這種體驗主要是通過模擬創業活動進行的。在創業教育國際協會有關領導的指導下，職業技術教師用一周的時間體驗創業活動，如教師組成小組，以經營商店為例，從尋找店鋪地點、取名、店面設計、銷售目標定位、討論預算、開發廣告等環節，通過有序的體驗，使教師能有效地指導學生開展創業教育活動。

5.美國創業教育組織有序，財力支持有社會保障。美國創業教育組織創業活動開展活躍、積極。這些組織包括教師組織和學生組織，層次眾多，有國家級、州級、地方級等。在創業教育教學材料與教學方法的開發、教學信息的交流等工作上進行相互支持。這些組織吸引大批教師和學生投身其中，促進了美國創業教育的發展。另外，創業教育還獲得了社會部分資金的支持。這些社會機構提供經費贊助創業競賽，激勵接受創業教育的優秀學生，開發創業教育課程等。

啟示

1. “三方”就業觀念要到位。“三方”指教師、家長和學生。長期以來，我們被“學而優則仕”的傳統觀念所束縛，端著“天之驕子”的架子不肯放下，畢業生都在力圖尋找一個固定和安逸的工作。但隨著知識經濟的到來，三方必須要認清形勢，改變傳統的擇業就業觀，把自主創業看成是選擇就業和出國之外的第三大出路。

2. 高職院校師資隊伍建設要到位。首先，教師要進行角色的轉變。由教學過程中的“主導”作用變成“引導”作用，要針對學生個體差異，運用啟發式、實踐式、探究式等教學方法，開發學生創業潛能，培養學生的創新能力。其次，教師要加強實踐鍛煉。學校應提供時間和實習場所來鼓勵教師參加實踐鍛煉，教師可通過深入生產一線實習鍛煉或利用到企業兼職的方式接觸市場，積累創業經驗。再次，教師可建立自己的工作室，對外開展工作。工作室是教師與外界溝通的橋梁，又是學校對外宣傳的窗口。教師可帶領學生參加工作室的對外服務，積累創業資金，獲取創業經驗。最后，學校可聘請知名企業的老總或創業成功人士當兼職教師，指導師生的創業活動，利用業余時間把有創業激情和創業才能的師生組織起來進行培訓，制定創業計劃，挑選有實力的創業教師進行模擬或實戰訓練，增強師資隊伍的創業實戰性。

3. 職業院校創業教育課程設置、教學體系建立要到位。目前我國部分院校已開設了一些創業教育課程，如：創業啟蒙、創業機會的識別與評價、市場營銷、企業計劃書撰寫、市場調查與預測、公司理財等。創業課程以選修課或以講座、報告形式居多，沒有被納入必修課范圍。開設的創業教育課程與各專業核心課程之間內容缺少連接，創業教育的學科體系也尚未建立。因此，建立完善創業教育的教學體系是實施創業教育系統工程的重要環節。

4. 注重創新能力培養的教學方法改革要到位。傳統的教學方法，以講授法為主，注意知識內在的傳承關系，而忽視了受教育者個體的特點。創業教育要求改變傳統教學方法，在平等、民主的教學氛圍下，引導學生進行發現式的學習，發揮學生學習的主動性，尊重個體差異，并把個體優勢發揮到極致。教學中要保護學生自尊，也就是保護學生的創業熱情，培養學生創業自信心。

5. 夯實實踐教學，為學生搭建創業實習平臺的工作要到位。學生創業品質和創業能力的培養重在實踐，因此要根據專業特點，與崗位需求相結合，利用校內實習基地或學校提供的創業實習場地，為學生創業搭建平臺。組織學生參加全國“挑戰杯”大學生創業大賽，教育部也做出決定，允許大學生、研究生休學保留學籍創辦高新技術企業，以增強大學生的創業意識和實踐能力。學校可每年定期舉辦“創業計劃競賽”。創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事，起源于美國，又稱“商業計劃競賽”。創業計劃競賽的參賽者，在完成計劃書的過程中，可通過競賽提供的系統培訓以及學習交流，全面接受創業者所應具備的知識和職能體系；通過比賽，結識未來創業伙伴，結識風險投資家、商界和法律界人士，并可與媒體建立良好的聯系；可以培養溝通能力、說服能力，增強創業的勇氣、信心，了解創業途徑，尋求創業信息，減少創業的盲目性和風險性。