app推廣范文
時(shí)間：2023-04-04 22:57:12
導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇app推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一家技術(shù)型公司，竟然擁有了比零售商店還多的訪問(wèn)量，這對(duì)于那些希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，開(kāi)發(fā)一款方便智能手機(jī)使用并能完美傳達(dá)品牌信息的app成為許多知名企業(yè)的選擇。
不過(guò)，App上線后，如何讓更多的用戶產(chǎn)生下載欲望?其中有很多細(xì)微的技巧。
重慶頂津食品公司企劃部主管陳世陵認(rèn)為，App的功能定位準(zhǔn)確以及合作伙伴的開(kāi)發(fā)能力是推廣和效果的基石．同樣的功能定位用不同的手段實(shí)現(xiàn)。效果差別會(huì)很大，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴并與其保持良好溝通、確認(rèn)合適的推廣平臺(tái)和推廣方式。是開(kāi)發(fā)和推廣的關(guān)鍵。
飛拓?zé)o限營(yíng)銷高級(jí)副總裁葉保倫告訴《廣告主》雜志：“我們?cè)诜?wù)客戶的過(guò)程中曾經(jīng)嘗試過(guò)將App放到企業(yè)官網(wǎng)上推廣。也取得了一定的效果，但是用戶往往更多通過(guò)訪問(wèn)手機(jī)網(wǎng)站以及應(yīng)用商店去下載，所以登陸這些平臺(tái)是必然的。”
以蘋果的應(yīng)用商店為例，其設(shè)計(jì)的一個(gè)最大特點(diǎn)就是給了所有的App一個(gè)登頂?shù)臋C(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)所有人都是平等的。一般來(lái)說(shuō)，App在上線的當(dāng)天就能看出效果如何，企業(yè)必須注重根據(jù)用戶反應(yīng)情況迅速做出完善或修改方向重新開(kāi)發(fā)一款，因?yàn)锳pp，前兩三天時(shí)間里的銷售或下載量是決定其排名的重要參考，在這個(gè)時(shí)間里抓住用戶的注意力極其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓勵(lì)用戶經(jīng)常使用并轉(zhuǎn)發(fā)分享，是維持App熱度的重要手段。
應(yīng)用商店里往往有大量的App聚集，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾群體的心理和需求，給你的App列一個(gè)能提起他們好奇心的介紹，同樣有助于增加下載量。
立邦中國(guó)區(qū)公關(guān)兼品牌傳播總監(jiān)吳佳倫向《廣告主》雜志透露，由于App在蘋果的應(yīng)用商店中的排名不是企業(yè)自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上線之初，廣泛發(fā)動(dòng)了公司員工去下載和傳播．同時(shí)與客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，向企業(yè)的既有用戶推薦。App與企業(yè)品牌推廣有顯著的不同，因?yàn)槠放瞥晒ν茝V給消費(fèi)者的過(guò)程需要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)同、使用三個(gè)步驟，NApp的推廣是希望迅速達(dá)到下載使用的目的，所以向新用戶明確地介紹使用方法是需要重視的。因而，企業(yè)不妨在這款A(yù)pp的專屬網(wǎng)站上添加一個(gè)使用介紹的視頻，向用戶直觀地介紹其精彩之處。
篇2
校園推廣絕不能簡(jiǎn)單粗暴，隨意擺個(gè)攤，桌上放些禮品，然后大喇叭一喊就能有用的，校園推廣也不是菜市場(chǎng)賣菜，弄個(gè)打折促銷就能迅速被家庭主婦們一掃而光，學(xué)生們更不會(huì)像街頭大媽一樣好哄，能輕易的被你一包衛(wèi)生紙吸引過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在的學(xué)生們都有自己的想法，自己的思維方式，他們也許有懷舊的心情，但更喜歡時(shí)尚與潮流，所以APP校園推廣首先要明確的便是如何迎合學(xué)生們，如何把準(zhǔn)青春的脈搏。
如何做好APP校園推廣?如何才能做好APP校園推廣的工作呢?
1、將日歷、筷子等小禮品有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)，上文已經(jīng)說(shuō)了你針對(duì)的是學(xué)生，不是家庭主婦。所以APP校園地堆人員在贈(zèng)送的小禮品的選擇上要多花一些心思，贈(zèng)與學(xué)生的小禮品必須時(shí)尚化、個(gè)性化，比如一款好看的書(shū)簽?一些超萌的卡通貼紙?一包封面好看的衛(wèi)生紙?
2、海報(bào)與方案也是重中之重，哲學(xué)類教育類的語(yǔ)氣不要有，可以朝輕浪漫發(fā)展，詞藻可以不華麗，但B格一定要高，不反對(duì)徐志摩類的風(fēng)格，但也不要太嬌情。
3、贊助學(xué)校舉辦的一些大型活動(dòng)，如果有這樣的機(jī)會(huì)一定要果斷拿下，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們可以在氣球上印上APP的下載二維碼，如果協(xié)調(diào)到位的話，還可以提供現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小襯衣，衣服的背面同樣可以印上二維碼哦。
4、APP校園推廣肯定不可能只在一家校園進(jìn)行，必須在各大校園同時(shí)展開(kāi)，但受制于人力，地推人員不可能長(zhǎng)時(shí)間在每家校園中蹲點(diǎn)。這時(shí)候就需要校園大使了，在每一所高校都需要一位APP的校園大使幫助推廣APP，校園大使的選擇上也是非常有講究的哦，首先性格方面當(dāng)然是開(kāi)朗活潑善于人際的學(xué)生，其次盡量選擇女生，因?yàn)榕急容^有親和力，如果是女神級(jí)別的那就再好不過(guò)了。
篇3
1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或病毒式傳播
被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢(shì)媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng)，那只能是白日做夢(mèng)。成功的App營(yíng)銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣，但是營(yíng)銷啟動(dòng)的核心方案應(yīng)該包含有付費(fèi)的推廣。
2.過(guò)分關(guān)注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個(gè)衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝應(yīng)用并不能說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)檎嬲哔|(zhì)量的用戶才會(huì)帶來(lái)收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊(cè)了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過(guò)于狹隘
如果只是挑選一兩個(gè)表現(xiàn)最好的廣告渠道來(lái)投放所有的預(yù)算，確實(shí)是非常省心。從收效上看，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優(yōu)化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對(duì)特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。
5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化
把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告，競(jìng)價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng)。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續(xù)飽和
人人都愛(ài)千里馬——但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過(guò)度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新廣告來(lái)避免收效衰退。
7.多種分析和報(bào)告混淆判斷
絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來(lái)追蹤成效，但是對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告，那面對(duì)所有的數(shù)據(jù)和分析就是一片混亂。所以要找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)整合在一起，讓人一目了然(包括激勵(lì)、無(wú)激勵(lì)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營(yíng)銷手段)。
8.激勵(lì)渠道的投放過(guò)于吝嗇
激勵(lì)性的下載渠道對(duì)于刺激下載量和忠實(shí)用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)投放激勵(lì)渠道的時(shí)候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富。
9.爆發(fā)過(guò)快
爆發(fā)是指將營(yíng)銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來(lái)拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)應(yīng)用排名，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金，是不會(huì)帶來(lái)最好收益的：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來(lái)醞釀。“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來(lái)支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。
篇4
前言
截至今年3月底，據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，我國(guó)的智能手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)12.9億，同比增長(zhǎng)3.6%，其中4G用戶一季度增加6千萬(wàn)戶，我國(guó)4G用戶已達(dá)1.6億戶。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，銜接有軟件和硬件升級(jí)，人們已經(jīng)習(xí)慣了用手機(jī)做任何事情，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，包括衣食住行。
那么作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，特別是APP運(yùn)營(yíng)推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機(jī)用戶中精準(zhǔn)的獲取到用戶呢？身處這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代背景下，做app推廣就應(yīng)該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問(wèn)題是我們?cè)撊绾巫龊眠\(yùn)營(yíng)？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。
那么，今天我想要講的就是我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候，怎樣利用最低的成本找到精準(zhǔn)用戶獲取一手流量？
一.該考慮：如何選擇有效的渠道？
APP推廣渠道主要分為付費(fèi)和免費(fèi)合作兩種方式。流量為王的時(shí)代，免費(fèi)推廣基本上已經(jīng)失去了它原本的意義。我想說(shuō)的是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里，時(shí)間其實(shí)比錢更重要，免費(fèi)的渠道雖然不花錢，但是花時(shí)間，時(shí)間和人力換算成成本，依然很高昂。
所以對(duì)于免費(fèi)渠道推廣我就不一一舉例說(shuō)明，今天主要講講付費(fèi)的渠道推廣。
現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的APP從開(kāi)發(fā)環(huán)境和搭載系統(tǒng)上來(lái)區(qū)分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統(tǒng)。
所以，針對(duì)于這個(gè)不同系統(tǒng)的因素，我們?cè)谶x擇渠道的時(shí)候也要考慮進(jìn)去，以免你花錢買來(lái)的流量白白浪費(fèi)，并且在對(duì)于推廣數(shù)據(jù)分析的時(shí)候影響你對(duì)渠道
首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？
1.應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道
(主要介紹安卓，因?yàn)閕os渠道相對(duì)單一)
根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析顯示，目前安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，這也是由于應(yīng)用市場(chǎng)和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的下載習(xí)慣，所以針對(duì)于app，各個(gè)軟件下載平臺(tái)已成為首選的應(yīng)用下載道。
一般情況，用戶初次的下載，都是來(lái)自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場(chǎng)的排名規(guī)則，進(jìn)行關(guān)鍵詞、評(píng)論、星級(jí)，下載量等的優(yōu)化，更牛的推廣人員是直接占據(jù)大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候命中這些熱門APP名稱 使自己的搜索結(jié)果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
為滿足推廣人員對(duì)于當(dāng)下熱門的第三方應(yīng)用市場(chǎng)渠道的推廣需求，有公司提供這種專業(yè)的推廣服務(wù)，當(dāng)然不花錢你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過(guò)頭看前言部分。
應(yīng)用市場(chǎng)下載渠道的推廣成本與費(fèi)用，若按cpc計(jì)算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬(wàn)一天不等，不過(guò)我不推薦CPT這種方式。當(dāng)然有錢你可以做，
渠道優(yōu)勢(shì)：用戶質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)高，量大，可快速獲取用戶
渠道劣勢(shì)：留存轉(zhuǎn)化低，做精準(zhǔn)用戶的應(yīng)用那就更難了，市場(chǎng)多達(dá)200家以上，主流市場(chǎng)十幾家左右，選擇一個(gè)靠譜的難，框架合作隨可降價(jià)但是維護(hù)成本高。
2.廣告聯(lián)盟以及wap流量渠道
廣告聯(lián)盟是很常見(jiàn)的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因?yàn)槲以诼?lián)盟里做過(guò)一段時(shí)間，深諳其道。雖然很多人對(duì)這種渠道提出來(lái)很多質(zhì)疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說(shuō)，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會(huì)開(kāi)辟一個(gè)新渠道出來(lái)，眾多的質(zhì)疑以及廣告聯(lián)盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。
接下來(lái)就我個(gè)人的一點(diǎn)小見(jiàn)解和各位看官分享一下。
目前比較大的幾家聯(lián)盟如:友盟(別以為友盟就是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，其實(shí)他是做聯(lián)盟的)、億邦動(dòng)力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯(lián)盟那就更多了，市場(chǎng)上目前我知道的不下于100家。這么多的聯(lián)盟，這么多流量，我們?cè)撛趺礃拥暮煤美靡幌履兀?/p>
渠道推廣說(shuō)白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據(jù)自己的產(chǎn)品不同選擇投放的廣告聯(lián)盟的不同選擇投放的網(wǎng)站以及位置的不同，適配相應(yīng)的文字圖片內(nèi)容，不斷試錯(cuò)優(yōu)化。試錯(cuò)上兩三個(gè)渠道，效果以及量級(jí)穩(wěn)定后，可以選在十來(lái)家一起投放。
在選擇類似這種小渠道的時(shí)候，千萬(wàn)注意多找?guī)准遥驗(yàn)檫@種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優(yōu)質(zhì)渠道，你可以提出自己想要的要求(量級(jí)、留存、活躍度、約定結(jié)算日期等)，然后定價(jià)、簽訂合同，后付款。我們的權(quán)限比較自由，這種渠道其實(shí)也是缺一手產(chǎn)品，我們就像一個(gè)中介，把有量的網(wǎng)站主聚合在一起，再去找產(chǎn)品。依賴于這種圈子過(guò)活的人真的不在少數(shù)。有些大聯(lián)盟用戶行為數(shù)據(jù)分析很專業(yè)，比我們做的要精確得多的多。
費(fèi)用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)
渠道優(yōu)勢(shì)：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款
渠道劣勢(shì)：存在作弊行為，媒體維護(hù)成本高，用戶質(zhì)量一般。溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來(lái)保證用戶質(zhì)量，操作比較復(fù)雜
3.社會(huì)化營(yíng)銷渠道
除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來(lái)利用微博微信社交新聞媒體等社會(huì)化營(yíng)銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內(nèi)的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實(shí)很可觀，而且初期做這種渠道的許多產(chǎn)品夸張地說(shuō)真是“一夜暴富”，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產(chǎn)品，不管你需要多么精準(zhǔn)的用戶他都隱藏在這些渠道里。說(shuō)到此，那我們?cè)诖祟惽赖臅r(shí)候，該如何有效利用?該如何規(guī)避一些問(wèn)題？
由此，社會(huì)化渠道面臨一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題，就是無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營(yíng)銷，才能收到良好效果。
渠道類別：騰訊系(廣點(diǎn)通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網(wǎng)易、搜狐等
費(fèi)用成本：每個(gè)渠道推廣方式是不一樣的，競(jìng)價(jià)模式，按曝光展示點(diǎn)擊下載等都有，但是基本核算成一個(gè)下載的話跨度比較大3-15元/下載。
渠道優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)化獲取定向用戶，用戶質(zhì)量比較高，品牌曝光比較好，效果可控
渠道劣勢(shì)：在目前未能全面有效的一個(gè)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)分析成本，只針對(duì)于當(dāng)天的數(shù)據(jù)來(lái)判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無(wú)法判別這種渠道到底是什么樣的效果。
4.廠商預(yù)裝以及刷機(jī)
對(duì)很多有實(shí)力的大公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
費(fèi)用成本：按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元~4元不等。
渠道優(yōu)勢(shì)：量大，平均成本不算高。
渠道劣勢(shì)：跟進(jìn)成本高，用戶類型廣，精準(zhǔn)用戶比例相比其他渠道偏低。
二.怎么樣投放廣告？
有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無(wú)奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費(fèi)是在浪費(fèi)，但是沒(méi)人知道是哪一半。
那么我們?nèi)绾尾拍茏審V告的效果達(dá)到最大化呢？
確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間以及分布，現(xiàn)在都在講精準(zhǔn)化營(yíng)銷，這個(gè)說(shuō)法是對(duì)的，但是沒(méi)有人做得到，因?yàn)槟阍儆斜臼拢阋膊豢赡軙r(shí)刻知道每個(gè)人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產(chǎn)品投放渠道的時(shí)候，我們首先要分析你的目標(biāo)用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點(diǎn)以后，我們?cè)偃フ业剿x渠道對(duì)應(yīng)的欄目位置配合相關(guān)素材文字去做精準(zhǔn)投放。其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標(biāo)用戶群體的瀏覽習(xí)慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時(shí)需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會(huì)玩壞用戶。
下面我為各位分析一下，渠道推廣時(shí)需要怎么樣去判斷一個(gè)渠道成功與否。
1.品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌影響力。
2.下載激活(沖榜和留存)
下載激活主要針對(duì)專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實(shí)用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實(shí)下載的用戶。
3.訂單銷量
主要針對(duì)于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，真金白銀的廣告費(fèi)究竟起了多大效果?帶來(lái)了多少訂單?為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。
4.促銷活動(dòng)
諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣。
通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運(yùn)營(yíng)高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬(wàn)以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。
三.總結(jié)
篇5
我們有五個(gè)必須注意的階段，經(jīng)過(guò)這五個(gè)階段的優(yōu)化，任何一款產(chǎn)品都可能有效地增加被玩家發(fā)現(xiàn)的幾率。
第一階段：研究以及團(tuán)隊(duì)合作
想要把一款游戲推向市場(chǎng)，它的起始點(diǎn)絕對(duì)不會(huì)是上市的那一刻，在這之前我們必須經(jīng)過(guò)不斷的研究。我們需要和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)密切合作，以確定整個(gè)游戲的主題和游戲玩法，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶的調(diào)查，我們可以更好地識(shí)別出哪些元素會(huì)讓玩家更感興趣。找到適當(dāng)?shù)闹黝}和玩法真的可以擴(kuò)大玩家對(duì)于一款游戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那么這將大大降低未來(lái)的宣傳成本。
如果你有一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)專門去做這些事的話，那將再好不過(guò)了，由一個(gè)專業(yè)的小團(tuán)隊(duì)來(lái)評(píng)估當(dāng)下哪些主題更容易吸引玩家注意，而得出的結(jié)論將指導(dǎo)你制作游戲的方向。一旦確定主題的話，你應(yīng)該保證你的游戲有著非凡的創(chuàng)意，不要限制自己的思維，也不要覺(jué)得新創(chuàng)意有可能不被玩家接受，只要把你的創(chuàng)意交給測(cè)試，他們會(huì)告訴你這些創(chuàng)意是不是真的會(huì)被玩家接受。
第二階段：圖標(biāo)和截圖的優(yōu)化
在確定了主題和玩法之后，我們就應(yīng)該注意下一步工作了。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，在電子市場(chǎng)中，游戲的評(píng)分、圖標(biāo)、以及截圖會(huì)對(duì)游戲下載量產(chǎn)生巨大的影響。在游戲未上市時(shí)，我們無(wú)法對(duì)游戲評(píng)分做任何工作，而游戲圖標(biāo)和截圖則是我們可以控制的。
圖標(biāo)
圖標(biāo)對(duì)于一款手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)是一件非常重要的事，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)改進(jìn)后的圖標(biāo)可能會(huì)帶來(lái)翻倍的下載量。
在GREE，我們會(huì)繪制出大量的圖標(biāo)，無(wú)論是在線調(diào)查、Banners測(cè)試、AB測(cè)試。從數(shù)量上說(shuō)的話，一般我們會(huì)準(zhǔn)備20個(gè)游戲圖標(biāo)，在這些測(cè)試中選擇5-10個(gè)，而這5-10個(gè)圖標(biāo)還要再經(jīng)過(guò)一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個(gè)，而最終游戲測(cè)試階段，我們?cè)龠x出用戶最喜歡的那一個(gè)。
截圖
展示游戲截圖是玩家對(duì)于一款游戲最直觀的認(rèn)識(shí)方式，在截圖中，我們必須充分展示這款游戲的游戲內(nèi)容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎差不多的截圖時(shí)，誰(shuí)還會(huì)有興趣下載我們的游戲呢?上架測(cè)試時(shí)就要不斷判斷到底哪些截圖會(huì)更吸引玩家的注意。
第三階段：不間斷的測(cè)試工作
一旦游戲測(cè)試版的時(shí)候，你的測(cè)試工作就算正式開(kāi)始了，我們喜歡首先在北美地區(qū)上架游戲，因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)比較有普遍性，一般來(lái)說(shuō)北美地區(qū)的測(cè)試結(jié)果基本上可以反映出在全世界上架時(shí)的情況。
測(cè)試時(shí)，你需要不果斷關(guān)注自己游戲的點(diǎn)擊量下載量，同時(shí)另一點(diǎn)重要的地方是，你也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手游戲的表現(xiàn)。
對(duì)于測(cè)試，我們當(dāng)然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時(shí)進(jìn)行，不過(guò)有一點(diǎn)要注意的是，谷歌商店的游戲可以隨意改變游戲名、圖標(biāo)、截圖以及應(yīng)用描述，而在蘋果商店里，想要修改的話，是需要提出申請(qǐng)的。
一般來(lái)說(shuō)，我們需要至少六周的時(shí)間獲取一款游戲的相關(guān)測(cè)試數(shù)據(jù)，在這六周內(nèi)，你可以關(guān)注用戶轉(zhuǎn)化率，可以關(guān)注不同的圖標(biāo)和截圖對(duì)用戶帶來(lái)的影響等等，而這些數(shù)據(jù)對(duì)于游戲正式上線是非常有幫助的。
第四階段：正式上架
許多前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，而這一階段可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標(biāo)、截圖和應(yīng)用描述吧。
第五階段：后期維護(hù)以及更新
這一階段是很容易被開(kāi)發(fā)商忽略的一個(gè)階段。其實(shí)游戲并非上架就算完事了，對(duì)于已經(jīng)上架的游戲，我們依然應(yīng)該對(duì)其保持不斷的更新，更換新圖標(biāo)和更新游戲內(nèi)容都是不錯(cuò)的刺激下載的辦法。
篇6
APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、線上渠道
1.基礎(chǔ)上線
各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。
安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等；
運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;
Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;
Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等；
交易渠道：A5交易之APP欄目、中國(guó)APP交易平臺(tái)、中國(guó)APP資源交易網(wǎng)等等。
日前，APP交易成為APP活躍的主要市場(chǎng)之一，在中國(guó)最大的交易平臺(tái)A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長(zhǎng)交流學(xué)習(xí)賺錢平臺(tái)的A5交易，在承接域名、網(wǎng)站、程序源碼等交易中介業(yè)務(wù)之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側(cè)面展現(xiàn)了APP市場(chǎng)的活躍、APP推廣與運(yùn)營(yíng)需求的急迫。
2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣
中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3、第三方商店
由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機(jī)廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。
大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺(tái)推廣
目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平臺(tái)
起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
買量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。
二、線下渠道
1、手機(jī)廠商預(yù)裝
出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等;
操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
2、水貨刷機(jī)
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限，樂(lè)酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營(yíng)銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
2、品牌基礎(chǔ)推廣
百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù);
問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率;
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;
種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等;
小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;
小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);
微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個(gè)策略：
用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源
對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果
說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。
對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.
做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估
這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
7、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
9、“牛皮癬式營(yíng)銷”
線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。
10、撕逼營(yíng)銷
撕逼前：
找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái)，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中：
不管對(duì)方說(shuō)什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。
篇7
【關(guān)鍵詞】農(nóng)田水利推廣專項(xiàng) AHP模型 模糊綜合評(píng)價(jià)
水利是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，為進(jìn)一步推動(dòng)水利科技推廣應(yīng)用，浙江省級(jí)財(cái)政部門于2009年設(shè)立了水利科技推廣專項(xiàng)資金，2009～2012年間已累計(jì)投資資金1725萬(wàn)，帶動(dòng)地方財(cái)政投入4814.5萬(wàn)元，共投資水利科技推廣專項(xiàng)項(xiàng)目118個(gè)，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品新技術(shù)共40項(xiàng)，包括各種類型的防災(zāi)減災(zāi)、水資源與水土保持、清淤及人工河道開(kāi)挖、水質(zhì)消毒等，覆蓋浙江省多個(gè)地區(qū)，其中12項(xiàng)典型項(xiàng)目最具有代表性，這些項(xiàng)目應(yīng)該滿足技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)四方面的要求，做到經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)可行、環(huán)保有效、社會(huì)認(rèn)可。為能更準(zhǔn)確的分析水利科技推廣專項(xiàng)的綜合效益，提高我省水利科技建設(shè)與管理中的技術(shù)效率，需要建立一套水利科技推廣專項(xiàng)績(jī)效的一般評(píng)價(jià)體系，制定合理規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)水利科技推廣的單項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的綜合評(píng)價(jià)。
結(jié)合現(xiàn)階段浙江省水利項(xiàng)目的基本特征，將影響水利科技推廣的因素可歸結(jié)為技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及生態(tài)四個(gè)方面。本文通過(guò)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于農(nóng)田水利科技推廣評(píng)價(jià)的研究進(jìn)行綜述：評(píng)價(jià)內(nèi)容主要集中在水利科技推廣項(xiàng)目產(chǎn)生的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，主要的研究學(xué)者有張寧、俞雅乖、劉石成、唐忠、鄭家喜等。根據(jù)國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)的研究，國(guó)家各類水利項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)價(jià)要求，通過(guò)參考有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合文獻(xiàn)和調(diào)查表的情況建立一套評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，通過(guò)AHP模型分別對(duì)浙江省12項(xiàng)典型水利科技推廣項(xiàng)目測(cè)算評(píng)分，從而進(jìn)行推廣專項(xiàng)績(jī)效的綜合評(píng)價(jià)。
一、理論模型與研究方法
（一）理論模型
層次分析法運(yùn)用的主要步驟是：（1）建立層次結(jié)構(gòu)，即將水利科技推廣項(xiàng)目績(jī)效這一復(fù)雜問(wèn)題分層，目標(biāo)層是項(xiàng)目綜合效益，準(zhǔn)則層是經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益，指標(biāo)層的制定是參考各水利項(xiàng)目指標(biāo)體系以及該項(xiàng)目的實(shí)際情況制定的；（2）根據(jù)標(biāo)度評(píng)判準(zhǔn)則和專家打分建立各層級(jí)的判斷矩陣；（3）各層因素的權(quán)重計(jì)算；（4）進(jìn)行一致性檢驗(yàn)；（5）計(jì)算各因素指標(biāo)的相對(duì)重要性排序。進(jìn)行一致性檢驗(yàn)的指標(biāo)有CI，其中CI=■（n為判斷矩陣階數(shù)）；CR為一致性比率，CR=CI/RI，當(dāng)CR
（二）研究方法
1.模型構(gòu)建依據(jù)。由于水利科技技術(shù)的推廣績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)四個(gè)方面，因此要進(jìn)行系統(tǒng)的綜合評(píng)價(jià)，需要設(shè)計(jì)水利科技技術(shù)推廣的綜合評(píng)價(jià)函數(shù)。目前常用的方法很多，如模糊數(shù)學(xué)法、單指標(biāo)評(píng)價(jià)體系、綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)模型等，本文以模糊數(shù)學(xué)為基本理論的綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)法來(lái)設(shè)計(jì)水利科技技術(shù)綜合評(píng)價(jià)函數(shù)：
2.基于AHP計(jì)算確定指標(biāo)權(quán)重。構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是系統(tǒng)評(píng)價(jià)水利科技推廣工作的有效途徑，其研究思路是：明確推廣項(xiàng)目的主體和客體，確定項(xiàng)目管理、項(xiàng)目完成、項(xiàng)目資金、項(xiàng)目效益等4個(gè)方面的評(píng)價(jià)內(nèi)容，設(shè)置評(píng)價(jià)指標(biāo)，運(yùn)用水利推廣中心專家打分法確定各指標(biāo)內(nèi)涵、量化方法、評(píng)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)等。
浙江省水利推廣項(xiàng)目綜合效益評(píng)價(jià)層次結(jié)構(gòu)，由評(píng)判專家結(jié)合各地級(jí)市的實(shí)際情況，按照指標(biāo)組中各評(píng)價(jià)指標(biāo)的相對(duì)重要性進(jìn)行兩兩比較并逐層判斷評(píng)分（具體指標(biāo)詳見(jiàn)附表），最終構(gòu)造出各評(píng)估指標(biāo)的兩兩比較判斷矩陣共5個(gè)，并利用MATLAB軟件計(jì)算各判斷矩陣的特征值和特征向量，對(duì)其做歸一化處理，即可求出各指標(biāo)相應(yīng)權(quán)重值。
二、數(shù)據(jù)來(lái)源與描述
本研究中公眾滿意度指標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)源于筆者2013年暑期與五名研究生完成的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查區(qū)域?yàn)閺恼憬∠嚓P(guān)9個(gè)地級(jí)市中隨機(jī)選取的村莊，每村隨機(jī)抽取16戶農(nóng)戶，以入戶訪談形式完成調(diào)查。調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷260份，累計(jì)回收有效問(wèn)卷233份，回收率為89.6%。114個(gè)指標(biāo)中9個(gè)定量指標(biāo)的數(shù)據(jù)來(lái)源于《浙江水利統(tǒng)計(jì)資料匯編2009～012》①、浙江省水利廳和各地級(jí)市相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)資料及調(diào)研統(tǒng)計(jì)。
三、結(jié)果與分析
結(jié)合判斷矩陣，依據(jù)上文給出的具體方法分別進(jìn)行層次單排序、層次總排序及一致性檢驗(yàn)，最終得到了一級(jí)指標(biāo)、二級(jí)指標(biāo)的權(quán)重值，有關(guān)項(xiàng)目效益情況的三級(jí)指標(biāo)，將依據(jù)不同典型技術(shù)項(xiàng)目而分別設(shè)
總體來(lái)看，12個(gè)典型項(xiàng)目得分情況都達(dá)到了60分以上，按照推廣度計(jì)算依據(jù)，到目前為止12項(xiàng)向典型技術(shù)都是適合推廣的。其中推廣最好的是UPVC提水泵管技術(shù)，分值高達(dá)86.27分，UPVC提水泵管技術(shù)的實(shí)施具有非常明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益，它在替代鐵制管方面，不僅可以延長(zhǎng)使用壽命，節(jié)省設(shè)備更新維護(hù)經(jīng)費(fèi)，還可以節(jié)能降低成本；該項(xiàng)技術(shù)主要推廣在嘉興地區(qū)，這與該項(xiàng)技術(shù)本身的設(shè)計(jì)成本，以及推廣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與地理?xiàng)l件，是分不開(kāi)的；排在第二的是農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備技術(shù)，浙江省水利廳對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的推廣非常重視，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備技術(shù)是12項(xiàng)技術(shù)中推廣地區(qū)最廣泛，推廣數(shù)量最多的一項(xiàng)技術(shù)，從回收的調(diào)查數(shù)據(jù)表可以看出，該項(xiàng)技術(shù)在整個(gè)領(lǐng)域中的推廣是重中之重；同時(shí)，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備的推廣，得到了當(dāng)?shù)毓芾聿块T的認(rèn)可與推廣，具有明顯的社會(huì)效益。其次是雨水積蓄綜合利用技術(shù)和渠道及渠系建筑物高效防滲，分值分別為82.59和80.04分，相對(duì)較高，一是因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)的投資成本相對(duì)較低，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，二是推廣地區(qū)的資金到位情況最好；綜上四項(xiàng)技術(shù)得分都在80分以上，推廣效果較好，除山塘水庫(kù)信息管理系統(tǒng)技術(shù)外，其余7項(xiàng)技術(shù)得分都分布在70～80分之間，山塘水庫(kù)信息管理系統(tǒng)技術(shù)得分最低，為65.44分，由于該項(xiàng)技術(shù)實(shí)施周期比較長(zhǎng)，所以在短期內(nèi)并不能看到明顯的推廣效益。
四、結(jié)論與建議
本文建立了浙江省水利科技推廣項(xiàng)目綜合效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，充分利用了層次分析法對(duì)浙江省12項(xiàng)典型技術(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，從得分結(jié)果可以看出，UPVC提水泵管技術(shù)，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備，雨水積蓄綜合利用技術(shù)的綜合得分比較高，表明以上三項(xiàng)技術(shù)在各地區(qū)的推廣效率高，而農(nóng)村飲水安全管理系統(tǒng)，水泵、閘門自動(dòng)控制技術(shù)，山塘水庫(kù)信息管理系統(tǒng)的得分偏低，說(shuō)明這三項(xiàng)技術(shù)的推廣度并不高。一方面是由于UPVC、飲用水消毒設(shè)備、雨水積蓄技術(shù)本身的優(yōu)勢(shì)，UPVC管的成本更低，質(zhì)地更好，飲用水消毒設(shè)備以及雨水積蓄設(shè)備用起來(lái)更加方便，而且操作簡(jiǎn)單。相反，農(nóng)村飲用水管理系統(tǒng)，水泵自動(dòng)控制技術(shù)以及山塘水庫(kù)信息管理系統(tǒng)不易推廣也是由于本身操作難度系數(shù)高，工程量大，實(shí)行周期長(zhǎng)等原因造成的。總體而言，這12項(xiàng)典型技術(shù)在浙江省的整體推廣效果比較高。
篇8
在南都記者采訪了屌絲App的創(chuàng)業(yè)者、第三方運(yùn)營(yíng)公司以及投資人等來(lái)看，做預(yù)裝似乎是快速找用戶的“常青”之招，不過(guò)App推廣今年也有不妙的新情況，比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當(dāng)然，投資人們看重營(yíng)銷，但核心關(guān)注點(diǎn)仍是產(chǎn)品本身。
“過(guò)來(lái)人”嘆預(yù)裝
App的營(yíng)銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說(shuō)，“App的推廣方法包括AppStore，CPA廣告聯(lián)盟，App內(nèi)廣告平臺(tái)，預(yù)裝，刷機(jī)，社會(huì)化媒體推廣(包括口碑營(yíng)銷和微博)等。”很難說(shuō)哪一種才是主流，通常是多元玩法。
對(duì)于屌絲型App來(lái)說(shuō)，我查查COO陳紅洲這個(gè)“過(guò)來(lái)人”認(rèn)為，做預(yù)裝是開(kāi)發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然其間的成本也不低。
“以我查查為例，主要推廣渠道一個(gè)是在安卓、App商店、91、360等平臺(tái)上做推廣，另一個(gè)就是做預(yù)裝。”陳紅洲告訴南都記者，我查查和安卓等平臺(tái)的合作，是依靠商務(wù)資源互換和渠道換量的方式展開(kāi)，不進(jìn)行任何付費(fèi)形式的推廣，但走預(yù)裝渠道時(shí)，支付的費(fèi)用就比較高。
據(jù)他介紹，我查查在華為、中興等智能機(jī)上都做了預(yù)裝推廣。預(yù)裝的成本并不低，他算了一筆賬：比如華為電信版的手機(jī)，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是5毛、8毛，現(xiàn)在的行情1塊的也有。這還沒(méi)有結(jié)束，當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，App開(kāi)發(fā)者還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來(lái)，獲得一個(gè)用戶的成本大約是兩三塊錢。
“其實(shí)早期手機(jī)廠商做預(yù)裝是不收費(fèi)的，因?yàn)樗枰獙⒐ぞ摺⑸罘?wù)、娛樂(lè)等不同類型App各安裝一款。現(xiàn)在App太多了，有競(jìng)爭(zhēng)，都需要支付費(fèi)用才能上。”陳紅洲說(shuō)，做預(yù)裝是開(kāi)發(fā)者推廣App最快速的方式之一，成本不低。
選擇預(yù)裝渠道的還有友加，它是通過(guò)照片和地理位置讓用戶結(jié)識(shí)周邊新朋友的移動(dòng)應(yīng)用，主打安卓市場(chǎng)屌絲用戶。去年8月上線，目前它已積累了1500萬(wàn)用戶。
友加的聯(lián)合創(chuàng)始人蔣明亮向南都記者介紹，友加的推廣主要是通過(guò)預(yù)裝和WAP站及應(yīng)用內(nèi)推廣兩種渠道。“之所以如此，跟公司的成員結(jié)構(gòu)有關(guān)系。”他說(shuō)，友加的主要成員來(lái)自山寨機(jī)領(lǐng)域，比如聯(lián)發(fā)科、沃勤等，再加上當(dāng)年很多合作伙伴(山寨機(jī)的廠商)轉(zhuǎn)行做安卓，所以有渠道優(yōu)勢(shì)。
成本核算上，蔣明亮同樣有本賬單。
“做預(yù)裝，一個(gè)差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣渠道費(fèi)用偏貴一點(diǎn)。行業(yè)的平均推廣成本是一塊到十塊不等。”他對(duì)南都記者說(shuō)，在效果上，如果開(kāi)發(fā)者著力在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢詅ocus更準(zhǔn)，可把推廣focus在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能focus一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，開(kāi)發(fā)者可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，focus不會(huì)很精準(zhǔn)。
此外，他還補(bǔ)充說(shuō)現(xiàn)在APP推廣還有一個(gè)新型渠道iMessage短信，“我們?cè)鲞^(guò)嘗試，效果并不好，不推薦。”
據(jù)了解，今年初，基于蘋果的iMessage短信開(kāi)始興起，它只發(fā)給iPhone、iPad等蘋果設(shè)備，推廣內(nèi)容多為手機(jī)打車軟件、美食等移動(dòng)APP，發(fā)送成本低，僅收取少量流量費(fèi)。此方式為很多用戶所反感，被舉報(bào)給了蘋果公司，廣告主也叫停了此推廣模式。但是，如果為做APP推廣，有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者往上游走，比如自己從手機(jī)做起，會(huì)否是一條可探索的路徑？陳紅洲用我查查的一段試錯(cuò)經(jīng)歷舉例說(shuō)，很難行通。他說(shuō)，我查查成立之初，為了推廣這款應(yīng)用，公司不惜花費(fèi)重資買來(lái)大量的MTK手機(jī)，有點(diǎn)像小米，自己定制一款手機(jī)，再進(jìn)行高成本的APP預(yù)裝，手機(jī)被命名為物聯(lián)網(wǎng)我查查手機(jī)，自己還專門搞了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)去賣，雖投入不菲結(jié)果仍失敗。“這不是一般人能做的，畢竟不是人人都是雷軍。”
刷榜就像地溝油
在APP推廣里，“刷榜”一直是開(kāi)發(fā)者忌諱公開(kāi)談?wù)摰植坏貌幻鎸?duì)的問(wèn)題。在不少論壇里，經(jīng)常可以看到“必須刷，不是為了投資人也不是為了面子，而是為了真實(shí)的用戶”等的感慨。
所謂刷榜，一般指的是在蘋果IOS平臺(tái)APP商店里，利用非正常手段快速獲取下載量和銷售量，以進(jìn)入應(yīng)用排行榜前列，由此獲得更高的曝光率、下載量和用戶。
“現(xiàn)在APP那么多，開(kāi)發(fā)者不付費(fèi)，很難被用戶找到。”陳紅洲說(shuō)，比如在安卓平臺(tái)上，用戶下載一個(gè)多少錢，激活一個(gè)APP多少錢都有明碼標(biāo)價(jià)，用戶激活一個(gè)APP，開(kāi)發(fā)者需要向安卓支付兩三塊錢。同時(shí)，由于商業(yè)利益的誘惑，蘋果APP商店里也生存著專門的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少錢，前50名又是多少錢，都不同。”他說(shuō)，包括我查查以及他身邊的APP開(kāi)發(fā)者，都曾收到過(guò)所謂的刷榜公司發(fā)來(lái)的信息，“總之，就是要錢，才能被用戶快速找到，創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境越來(lái)越難。”
崔麟也看到了刷榜的現(xiàn)象。
“在AppStore上的確有刷榜公司做些人為付費(fèi)排名的勾當(dāng)，在深圳和其他手機(jī)線下渠道發(fā)達(dá)的地區(qū)也有做刷機(jī)的服務(wù)。”但他認(rèn)為，這些事情是短線的和沒(méi)有前途的。“我不認(rèn)為目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的。”他說(shuō)，其實(shí)一定量的廣告推廣是通行的方法，價(jià)格也相對(duì)比較透明。
除了崔麟，有不少投資人都對(duì)刷榜的行徑深惡痛絕。比如紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越就在微博上公開(kāi)表達(dá)對(duì)刷榜的不滿，他說(shuō)“最近看到一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就靠刷榜刷到APPStore的總榜前100位排名+微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)忽悠投資人，并以顛覆式移動(dòng)創(chuàng)新而自居。還真有VC靠榜單來(lái)決定投資的。靠刷榜長(zhǎng)期鎖定總榜的排名也不貴，每天花個(gè)1萬(wàn)-3萬(wàn)就行。刷榜+微博營(yíng)銷變成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”
盡管如此，仍有不少APP開(kāi)發(fā)者刷榜。而在有的業(yè)內(nèi)人看來(lái)，刷榜有時(shí)是“劣幣驅(qū)逐良幣”的故事，使得有些開(kāi)發(fā)者不得不刷榜。
“比如說(shuō)APPstore，中國(guó)的APPstore似乎變成一個(gè)被刷榜完全覆蓋的產(chǎn)品市場(chǎng)了，這是一個(gè)不正態(tài)的生物鏈。”戈壁創(chuàng)投董事總經(jīng)理童瑋亮告訴南都記者說(shuō)，這往往導(dǎo)致很多開(kāi)發(fā)者，因?yàn)閯e人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接觸用戶的機(jī)會(huì)，如果不刷就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。“解決之道，一個(gè)方面要看蘋果APPstore自己能不能從源頭去解決問(wèn)題，另外一方面也要看到，刷榜很難靠開(kāi)發(fā)者自制或者道德規(guī)范來(lái)徹底杜絕。”他還建議，相對(duì)而言安卓市場(chǎng)沒(méi)什么刷榜情況，它的空間大渠道也多，適合屌絲APP開(kāi)發(fā)者嘗試。
手游分賬顯悲催
在所有類型APP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對(duì)游戲里的屌絲APP，它的營(yíng)銷似乎也相對(duì)清晰，比如與平合運(yùn)營(yíng)并分成就是最常用的方式。
有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的手游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不下300家，比如從騰訊、UC到360、91、當(dāng)樂(lè)、木瓜移動(dòng)等，既有入口型的平臺(tái)，也有手游的垂直平臺(tái)，它們都憑借自身影響力形成對(duì)手游用戶的入口把控。而這些平臺(tái)的興起過(guò)程只不過(guò)最近幾年時(shí)間。
“據(jù)我所知，游戲APP幾乎都會(huì)走平臺(tái)分成的模式。”陳紅洲說(shuō)，當(dāng)用戶為游戲APP付費(fèi)時(shí)，平臺(tái)就能獲得分成，一旦有收入不錯(cuò)的APP出現(xiàn)，平臺(tái)也往往會(huì)力推。最初分成可能是5：5，現(xiàn)在游戲開(kāi)發(fā)者能拿到3成就不錯(cuò)了。
《我叫MT Online》是一款屌絲游戲APP，開(kāi)發(fā)商樂(lè)動(dòng)卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時(shí)，也看到了手游開(kāi)發(fā)者“行業(yè)門檻太高了，機(jī)會(huì)成本越來(lái)越小，坑越來(lái)越深”的現(xiàn)狀。他介紹說(shuō)，早期在美國(guó)，3萬(wàn)元能拉20多萬(wàn)的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個(gè)新進(jìn)用戶0.1美元。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)拉一個(gè)新進(jìn)用戶，基本上不會(huì)低于12塊錢，高的時(shí)候三四十多元。“說(shuō)實(shí)話，環(huán)境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個(gè)行業(yè)再往下走，可能迅速向頁(yè)游靠攏。”
邢山虎以安卓為例說(shuō)，安卓未來(lái)可能會(huì)遇到頁(yè)游遇到的問(wèn)題，就是分賬比例的壓力，會(huì)導(dǎo)致很多開(kāi)發(fā)者做不起。“這個(gè)是我比較大的擔(dān)憂。”他說(shuō)，頁(yè)游好的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)者和平臺(tái)也就三七分，不好的產(chǎn)品已經(jīng)一九分了，而早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬。“我不希望手游最終走向和頁(yè)游一樣的悲劇。”
“頁(yè)游用五年時(shí)間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁(yè)游的路。頁(yè)游的平臺(tái)太多了，大概800家。很多公司都做平臺(tái)，大家如果這么去走的話，必然就會(huì)把營(yíng)銷成本拉得非常高。”他建議說(shuō)，手游大平臺(tái)應(yīng)該給開(kāi)發(fā)者足夠高的利潤(rùn)。比如，大平臺(tái)為開(kāi)發(fā)者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺(tái)不能夠給更低。而某個(gè)時(shí)候，小平臺(tái)其實(shí)可以不用存在，因?yàn)樗詈笾粫?huì)攪局，把成本拉得很高。大平臺(tái)把足夠利潤(rùn)給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者就不會(huì)與小平臺(tái)合作，這時(shí)小平臺(tái)沒(méi)有足夠的空間去搶廣告進(jìn)而生存。這樣，手游或不會(huì)走向今天頁(yè)游的路。
事實(shí)上，除了與平合運(yùn)營(yíng)，手機(jī)游戲還有多種營(yíng)銷方式。比如由于游戲APP的火熱，現(xiàn)在也有專門的第三方運(yùn)營(yíng)公司幫助開(kāi)發(fā)者做推廣。
對(duì)此，崔麟說(shuō)，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做。”他分析說(shuō)，推廣本身可以有效地看到市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和用戶的需求的理解和滿足起到相當(dāng)大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執(zhí)行層面像廣告執(zhí)行、投放等，可以交由第三方，但嚴(yán)格的KPI指標(biāo)考核必須在合同里體現(xiàn)。
產(chǎn)品是神，口碑是神器
對(duì)屌絲APP來(lái)說(shuō)，成本最小化的推廣莫過(guò)于口碑營(yíng)銷。
“做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。”陳紅洲說(shuō)，比如陌陌，一出來(lái)就被貼上某個(gè)標(biāo)簽，病毒式營(yíng)銷非常快。
投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身。
“口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。”崔麟說(shuō)，他有個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)，做得好的A pp，前100萬(wàn)的用戶基本
上靠的是低成本的口碑營(yíng)銷，從1百萬(wàn)到1000萬(wàn)，自然流量和付費(fèi)流量基本上一半對(duì)一半，1000萬(wàn)以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過(guò)到了那個(gè)量級(jí)，流失客戶的數(shù)量每個(gè)月都很大，自然增長(zhǎng)的部分連抵消掉流失客戶都很難。“營(yíng)銷是手段，用戶使用你的產(chǎn)品才是目的。我不太贊成過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷和推廣。”
篇9
短短幾年間，APP應(yīng)用經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2008年10月，全球所有已知的APP應(yīng)用僅為8000個(gè)，且都來(lái)自蘋果APP Store。2009年12月是第10萬(wàn)個(gè)應(yīng)用出現(xiàn)的里程碑時(shí)刻。一年多后，這一數(shù)字躍升至50萬(wàn)，6個(gè)月后APP應(yīng)用數(shù)量到達(dá)75萬(wàn)，5個(gè)月后APP應(yīng)用總量邁過(guò)100萬(wàn)大關(guān)。如今，國(guó)內(nèi)的APP應(yīng)用也早已突破了百萬(wàn)大關(guān)。
如今，對(duì)于海量的APP應(yīng)用來(lái)說(shuō)，發(fā)展過(guò)程中的主要瓶頸就是缺少推廣方法和推廣途徑，無(wú)法保證APP的活躍度和用戶黏著度。而對(duì)于那些對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉的個(gè)人開(kāi)發(fā)者及傳統(tǒng)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，APP運(yùn)營(yíng)能力更是有限。因此，無(wú)編程APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)所提供的服務(wù)并不能僅僅止于開(kāi)發(fā)，如何幫用戶提高運(yùn)營(yíng)能力應(yīng)該成為各開(kāi)發(fā)平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中的服務(wù)延伸。
當(dāng)前，很多開(kāi)發(fā)平臺(tái)已經(jīng)注意到了推廣服務(wù)的重要性。一些平臺(tái)開(kāi)始為用戶提供從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的“一條龍”服務(wù)來(lái)吸引用戶、提升用戶粘性。追信魔盒CEO申穎超就表示，目前追信魔盒不再局限于提供免費(fèi)的制作平臺(tái)，而是嘗試通過(guò)幫助商家提高移動(dòng)電商的整合運(yùn)營(yíng)能力。同樣地，安米網(wǎng)也會(huì)幫助用戶將應(yīng)用程序到幾乎國(guó)內(nèi)所有主流的第三方Android市場(chǎng)中。應(yīng)用之星也為用戶提供應(yīng)用制作、一站式服務(wù)。同時(shí)，還為用戶打造了成熟的銷售渠道和計(jì)費(fèi)渠道，為開(kāi)發(fā)者提供更有價(jià)值的計(jì)費(fèi)服務(wù)和銷售渠道。但是即便如此，如何讓這些略顯簡(jiǎn)單的APP應(yīng)用與其他眾多專業(yè)的應(yīng)用同臺(tái)競(jìng)技，仍然考驗(yàn)著APP開(kāi)發(fā)者和這些無(wú)編程APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)的能力。
除了推廣的難題，這些無(wú)編碼APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)還面臨著個(gè)性化困境。盡管無(wú)編碼APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)解決了很多技術(shù)“小白”們的技術(shù)難題，但對(duì)于其在發(fā)展過(guò)程中所遭遇的大眾化與個(gè)性化的沖突就遭到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士就表示，當(dāng)前用無(wú)編碼APP開(kāi)發(fā)平臺(tái)制作出的應(yīng)用大同小異，雖然已有收費(fèi)版本提供更高級(jí)的個(gè)性化服務(wù)，但是如何平衡收費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶的使用體驗(yàn)將會(huì)各平臺(tái)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)老兵、信恩科技創(chuàng)始人林興陸對(duì)此也表示了同樣的擔(dān)憂，“對(duì)于很多個(gè)性化的定制需求，這種模版式是達(dá)不到效果的。當(dāng)用戶提出定制需求時(shí)，就變成了傳統(tǒng)的外包行為，而外包成本是非常高的，這和這種模式本身是沖突的。”
模式的沖突也導(dǎo)致了各平臺(tái)的盈利困境。當(dāng)前各平臺(tái)的盈利模式主要有高端定制收費(fèi)、廣告及應(yīng)用付費(fèi)分成等幾種形式。如今，各平臺(tái)上的付費(fèi)用戶仍只占所有用戶中微不足道的一部分，而推廣難題又制約著廣告和應(yīng)用收費(fèi)分成的收入。
篇10
【關(guān)鍵詞】“芒果圈” 互動(dòng)App 電視互動(dòng)
觀眾反饋是電視傳播的重要環(huán)節(jié)，最大限度地滿足觀眾的需求是中國(guó)電視的出發(fā)點(diǎn)②。電視收視競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，電視臺(tái)要做好品牌推廣工作，最重要的應(yīng)該是與觀眾進(jìn)行雙向互動(dòng)。從信件互動(dòng)、電話互動(dòng)、短信互動(dòng)到如今的微博互動(dòng)，電視臺(tái)與觀眾的互動(dòng)手段也是隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步而不斷更新。多家衛(wèi)視緊跟智能手機(jī)潮流，相機(jī)推出互動(dòng)APP，其中以湖南衛(wèi)視的“芒果圈”最為典型。
一、“芒果圈”玩轉(zhuǎn)“第三屏幕”
芒果圈是湖南衛(wèi)視為擁有智能手機(jī)的芒果粉絲打造的一款免費(fèi)的（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)電視社交App，于2012年8月10日上線供用戶下載。用戶可以結(jié)合當(dāng)天電視臺(tái)播出的節(jié)目?jī)?nèi)容，在手機(jī)上進(jìn)行互動(dòng)式的競(jìng)猜、投票、抽獎(jiǎng)、贏取虛擬的芒果豆用以兌換實(shí)物獎(jiǎng)品。
1、“芒果圈”的基本功能
“芒果圈”在手機(jī)中主要分為：推薦、所有和抽獎(jiǎng)三個(gè)功能區(qū)。推薦主題準(zhǔn)確標(biāo)出播出時(shí)間、互動(dòng)獎(jiǎng)品展示、參與人數(shù)。用戶可以一目了然看到正在播出、即將播出的節(jié)目集合。在抽獎(jiǎng)一欄互動(dòng)點(diǎn)擊參與抽獎(jiǎng)，可進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面，能看到正在進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外“芒果圈”還另外設(shè)計(jì)了游戲單元區(qū)，用戶可以通過(guò)參與實(shí)時(shí)的小游戲，來(lái)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、“芒果圈”的發(fā)展現(xiàn)狀
2012年8月，在湖南衛(wèi)視精品節(jié)目金鷹獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮籌備之初，湖南衛(wèi)視將“芒果圈”投放到了手機(jī)App下載平臺(tái)，并將之作為重要的賽事投票工具。由此，“芒果圈”的最早一批用戶就這樣誕生了。
運(yùn)行至今，同時(shí)在線的用戶數(shù)量最高能夠達(dá)到近一萬(wàn)人。加之App末端添加了用戶咨詢與新浪微博等常用社交媒體，用戶能參與到更多互動(dòng)中。但由于此項(xiàng)App尚處于初期，收視增值力即作用于收視率增長(zhǎng)能力目前還很難統(tǒng)計(jì)。
3、電視互動(dòng)App的行業(yè)現(xiàn)狀
2012年夏天，國(guó)內(nèi)各大主流衛(wèi)視陸續(xù)推出了自己的互動(dòng)App。大多基本功能與“芒果圈”相同。浙江衛(wèi)視的App“中國(guó)好聲音”在同名節(jié)目運(yùn)行期間收到熱捧，安徽衛(wèi)視的海豚互動(dòng)注重劇目推薦，而江蘇衛(wèi)視的“樂(lè)享電視”更是節(jié)目預(yù)告的集中地。
二、電視臺(tái)互動(dòng)App開(kāi)發(fā)的原因
美國(guó)學(xué)者保羅·萊文森認(rèn)為手機(jī)是一種“補(bǔ)償性媒體”——手機(jī)本身是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)意間釀成后果的一種補(bǔ)償③。意即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)PC固定互聯(lián)網(wǎng)的一種補(bǔ)充與延續(xù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的互動(dòng)來(lái)源于媒介技術(shù)的革新、觀眾收視習(xí)慣的變遷和電視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。
1、媒介技術(shù)的革新
不言而喻，移動(dòng)互聯(lián)和智能手機(jī)、平板電腦的碰撞與融合，迸發(fā)出來(lái)的火花是驚人的。自從大眾媒體誕生以來(lái)，還沒(méi)有那種媒體能夠像手機(jī)一樣與用戶形影不離④。在智能手機(jī)普及的當(dāng)下，將品牌推廣的觸角延伸到智能手機(jī)上是一個(gè)必然的趨勢(shì)。
2、觀眾收視習(xí)慣的變化
（1）觀眾收視心理的變化。觀眾在電視傳播過(guò)程的主動(dòng)地位，決定了他們具有主動(dòng)參與電視內(nèi)容的可能性，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c電視傳播活動(dòng)成為不少觀眾的心愿和行動(dòng)⑤。與此同時(shí)，觀眾不滿足于被動(dòng)接受與電視節(jié)目有關(guān)大眾傳媒的信息，他們有強(qiáng)烈的參與電視內(nèi)容傳播活動(dòng)的欲望⑥。
（2）觀眾收視行為的變化。在觀看節(jié)目的同時(shí)，觀眾利用手機(jī)參與各類互動(dòng)，形成多任務(wù)伴隨式的觀看狀態(tài)。不僅觀眾享受和喜歡這樣的觀看狀態(tài)，電視臺(tái)也能在節(jié)目開(kāi)發(fā)之余收獲品牌入駐觀眾內(nèi)心的效果。隨著年輕用戶看視頻的方式的改變，看電視的時(shí)間在減少，但電視作為傳統(tǒng)視聽(tīng)媒體，能激發(fā)用戶觀看時(shí)的交流與分享欲望。
3、電視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
從央視一家獨(dú)大到如今的群雄競(jìng)起，電視傳播行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)變化可謂風(fēng)起云涌。以湖南衛(wèi)視為例，面對(duì)越來(lái)越多的后起之秀，率先推出互動(dòng)App，對(duì)于鞏固自身在原有受眾群心中的地位和推廣自身形象方面，都具有十分重要的意義。
三、電視臺(tái)互動(dòng)App存在的問(wèn)題
目前的互動(dòng)App還很不成熟，主要有三個(gè)問(wèn)題：怎么樣讓更多觀眾使用這些App并形成習(xí)慣？App設(shè)計(jì)和節(jié)目?jī)?nèi)容研發(fā)如何融合？如何保證其長(zhǎng)久穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)？
1、用戶體驗(yàn)欠缺
“芒果圈”是湖南衛(wèi)視品牌形象的延伸，良好的用戶體驗(yàn)是最為重要的形象推廣的窗口。
（1）“芒果圈”UI脫離湖南衛(wèi)視整體VI系統(tǒng)。最新更新的“芒果圈”App界面（如圖1）以素麻色和綠色為主色調(diào)，木板紋理作為背景。這與湖南衛(wèi)視長(zhǎng)期形成的以芒果為代表的橙黃色視覺(jué)系統(tǒng)是明顯脫離的。作為品牌形象在手機(jī)上的延伸，“芒果圈”應(yīng)該保留和沿用相統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。正如靳智偉在《電視受眾市場(chǎng)研究》一書(shū)中指出的：“感官外殼的規(guī)范、統(tǒng)一是消費(fèi)者最直接接觸到的品牌內(nèi)容”⑦。
（2）手機(jī)與電視機(jī)的互聯(lián)通道單一。目前“芒果圈”是通過(guò)掃描二維碼的方式互聯(lián)，互動(dòng)渠道單一而繁瑣。如何打破在看電視時(shí)才使用社交電視這個(gè)App 的帶有局限性的App場(chǎng)景，讓所有用戶在打開(kāi) App 的時(shí)候就直接使用起來(lái)，而非等到看電視時(shí)來(lái)開(kāi)啟App，也是值得思考的問(wèn)題。
2、商業(yè)開(kāi)發(fā)不足，限制App可持續(xù)發(fā)展
電視臺(tái)的互動(dòng)App本質(zhì)上是另外開(kāi)發(fā)的互動(dòng)媒體，那么挖掘其廣告價(jià)值就是實(shí)現(xiàn)收入和App長(zhǎng)期正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根本保證。但是目前互動(dòng)App并未形成具有規(guī)模的用戶群，這阻礙了廣告主的選擇，也限制互動(dòng)App的可持續(xù)性發(fā)展。即使有電視臺(tái)目前有足夠的財(cái)力支撐，贏利顯得不那么迫切，這方面的改進(jìn)也是必須的。
3、資源分散，用戶粘性缺乏形成基礎(chǔ)
App“芒果圈”的設(shè)計(jì)者希望有一天它能使用戶只要想?yún)⑴c湖南衛(wèi)視就會(huì)打開(kāi)它。然而還是有相當(dāng)一部分的受眾不知道有這樣的一個(gè)手機(jī)App。“芒果圈”最早一批用戶來(lái)自金鷹節(jié)設(shè)計(jì)的投票環(huán)節(jié)，受眾面相對(duì)較窄。推動(dòng)用戶下載并鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持使用是未來(lái)發(fā)展的瓶頸之一。
（1）推廣方式欠佳。目前，湖南衛(wèi)視在精品電視節(jié)目的播出期間，會(huì)在電視屏幕的左下角添加“芒果圈”推廣二維碼。電視臺(tái)的互動(dòng)App吸引的一般是年輕的受眾，推廣方式的單一使得“芒果圈”的受眾圈難以擴(kuò)大。
（2）資源分散導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏差異化。面對(duì)手機(jī)App開(kāi)發(fā)這樣的新生事物，電視臺(tái)內(nèi)部較難找到能夠設(shè)計(jì)的人，多會(huì)采用招標(biāo)外包的方式解決。這就涉及到App設(shè)計(jì)方只能掌握設(shè)計(jì)要求，需要在App中投放的信息資源只有電視臺(tái)擁有，不同的信息呈現(xiàn)需要對(duì)應(yīng)的形式，這就有可能造成想要的信息沒(méi)有得到更好的呈現(xiàn)。同時(shí)還會(huì)因?yàn)椴荒苄纬瑟?dú)具特色的App互動(dòng)模式，使得互動(dòng)方式容易被模仿和復(fù)制。
四、面對(duì)問(wèn)題的可嘗試性對(duì)策
“芒果圈”是各電視臺(tái)互動(dòng)App的典型代表，它所面對(duì)的問(wèn)題都在其他電視臺(tái)的互動(dòng)App中有所表現(xiàn)，應(yīng)對(duì)發(fā)展的策略基本相近。
1、App視覺(jué)設(shè)計(jì)更新、拓寬臺(tái)網(wǎng)互聯(lián)通道
將互動(dòng)App界面的設(shè)計(jì)納入品牌推廣VIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)互動(dòng)App的UI，使其成為品牌形象在手機(jī)用戶中延伸與推廣。
重新設(shè)計(jì)互動(dòng)模式，增加互聯(lián)通道。除掃碼進(jìn)入互動(dòng)外，傳送圖片、語(yǔ)音等也可以作為參與互動(dòng)的方式，打造用戶能隨心所欲地參與到節(jié)目互動(dòng)中的App平臺(tái)。
2、拓展用戶間社交功能
電視觀眾在參與電視傳播的同時(shí)也希望對(duì)電視內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論與分享，這也是現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的常用方式。電視臺(tái)互動(dòng)App中最為基礎(chǔ)的就是用戶點(diǎn)播電視節(jié)目，結(jié)合虛擬社區(qū)的環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建用戶及時(shí)分享交流的平臺(tái)，增加用戶的粘性。
互動(dòng)App在投放后，電視臺(tái)將推廣資源，App設(shè)計(jì)資源，節(jié)目采編資源，商業(yè)資源進(jìn)行集中整合，不僅能夠拓展用戶群，聚攏用戶群，還能夠?qū)崿F(xiàn)App用戶向電視粉絲的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的真正的收視增值力。
3、資源整合，研發(fā)互動(dòng)App參與的專門節(jié)目
在節(jié)目研發(fā)與采編的過(guò)程中預(yù)留下互動(dòng)第二屏幕的入口，這一方法江蘇衛(wèi)視在8月推出的新節(jié)目《好好學(xué)習(xí)》中有所嘗試。如果能在節(jié)目設(shè)計(jì)之初，App產(chǎn)品的研發(fā)者和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，深入了解彼此的設(shè)想，增進(jìn)資源交流，甚至組成一個(gè)混編團(tuán)隊(duì)共同作戰(zhàn)，一定能更快帶領(lǐng)電視互動(dòng)App提升。
4、樹(shù)立大數(shù)據(jù)理念，合理分配資源，加快商業(yè)開(kāi)發(fā)
App的注冊(cè)信息會(huì)形成龐大的數(shù)據(jù)資源，基于用戶數(shù)據(jù)的信息投放，實(shí)現(xiàn)真正的“窄播”是目前和未來(lái)品牌推廣的必由之路。與此同時(shí)，在方寸之間的App界面里，開(kāi)發(fā)廣告資源就需要對(duì)導(dǎo)視和社交等資源進(jìn)行合理分配。這是互動(dòng)App用戶體驗(yàn)升級(jí)優(yōu)化的終極方向，通過(guò)互動(dòng)App與用戶形成良好的互動(dòng)關(guān)系，并利用好用戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源則是開(kāi)發(fā)App的最高目標(biāo)。
挖掘“芒果圈”的商業(yè)模式可以有三種基本思路：一是現(xiàn)在“芒果圈”上有一個(gè)禮品網(wǎng)頁(yè)，可以對(duì)禮品做商家的植入式廣告；二是借鑒國(guó)外獨(dú)立社交電視App的做法，用戶可以通過(guò)選擇觀看商家的廣告，來(lái)賺取芒果豆，以參與更高回報(bào)的互動(dòng)；三是目前所有欄目的互動(dòng)形式都開(kāi)設(shè)冠名。
如果有市場(chǎng)，未來(lái)則可能出現(xiàn)一個(gè)集合各電視臺(tái)的互動(dòng)App，畢竟單個(gè)電視臺(tái)互動(dòng)App壽命有限。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，手機(jī)將可以多方式查找電視節(jié)目并點(diǎn)擊觀看，評(píng)論分享的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)遙控器。這一條具有無(wú)限創(chuàng)意的媒體發(fā)展之路將會(huì)是漫長(zhǎng)而艱辛的，走過(guò)App的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，才會(huì)迎來(lái)它嶄新的明天。
參考文獻(xiàn)
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